總結(jié)可以讓我們更加清晰地認識到自己的成長和進步。在寫總結(jié)的過程中,，應(yīng)該理清思路,，邏輯清晰,，避免主觀臆斷,?？偨Y(jié)是對自己過去一段時間內(nèi)的成長和進步進行歸納和總結(jié)的過程,，它可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的長處和短處,，進一步提升能力。寫一篇完美的總結(jié),，需要提前規(guī)劃好內(nèi)容的結(jié)構(gòu)和主要要點,。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考,，希望能給大家提供一些參考和借鑒,。
建筑師的個人總結(jié)與工作經(jīng)驗分享篇一
馬上要期末考試完了，在這一學(xué)期中我擔任了四年級二班的班主任,，由語文老師到班主任身份又增加了一個，這一學(xué)期有太多需要梳理,，有太多要說的了,。
在班級管理中我主要把學(xué)生分成了三類：
第一類是拔尖的學(xué)生，這些學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性非常高,，基礎(chǔ)打得也很好,，對這一類學(xué)生我在班級管理中充分發(fā)揮他們自身的責任感，起到了很好的作用,，鼓勵他們,，但是在這個過程中他們也會出現(xiàn)驕傲自滿的情緒，這時候我會時刻的敲打他們,，曉之以情,，動之以理。
第二類是中等水平的孩子，在管理上有的孩子很老實,，但是缺乏學(xué)習(xí)的主動性,，有的孩子有點調(diào)皮，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)還可以,，像比較調(diào)皮的孩子就要時刻盯著他們,，這時候就要充分發(fā)揮班幣的作用。對于中等的孩子一定要給與他們時刻的鼓勵,。
第三類的孩子是那種時刻分神的,，但是下課很能完，這一類的孩子在學(xué)習(xí)上分層次教學(xué),，在管理上實行一對一的幫助,，讓自主性非常高的孩子和他們一張桌或者當他們的小組長，在平時他們做的有什么過分的地方可以隨時告訴老師,。另外我們班還有幾個特殊的孩子,，比如單親家庭的，留守兒童的,，他們要么是家長過分的寵愛,，要么是家庭中沒有人管理，有時候連日常的生活中的衛(wèi)生都搞不好,，這個時候,，我會特別注意他們的日常，在日常的生活中多留心多幫助他們,，還有就是和他們的家長多聯(lián)系,。
杜主席在給我們開周前會的時候經(jīng)常說當老師要用心、用力,、用腦,，當了這一學(xué)期的班主任感覺班級管理中也有很多的學(xué)問，對我來說也是一個成長的過程,。
建筑師的個人總結(jié)與工作經(jīng)驗分享篇二
來到國恒建筑設(shè)計公司加上實習(xí)時間已經(jīng)有一年多的時間了,，畢業(yè)后正式成為國恒的一員也接近一年了!在項目設(shè)計的工作中，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣,，認識了很多良師益友,，獲得了很多經(jīng)驗教訓(xùn)，喜歡并融合到了這個大家庭!感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間,、勇氣,、信心和對我各方面的照顧和指導(dǎo)。在這一年的時間里,，通過自身的不懈努力,，在工作上雖然取得了一定的成果和進步，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的一年,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
在從來到公司到現(xiàn)在的時間里，先后參與了宏大三江村,、萬科e地塊,、萬科a地塊以及宜賓中澤和都國際一期等項目的施工圖設(shè)計。
二,、在工作中主要存在的問題有：
由于對施工圖流程及技術(shù)還不是很熟悉,，所以在設(shè)計的過程中多次出現(xiàn)因為技術(shù)和流程等原因而返工的情況，但是近一年的了解和學(xué)習(xí),，對相關(guān)的設(shè)計流程,、技術(shù)及規(guī)范有了一定的積累和認識。
工作初期,，在設(shè)計工程中,，用到很多在學(xué)校不知道的技術(shù)和規(guī)范，由于部分項目時間緊促,，個人能力及技能熟練程度不夠,。發(fā)現(xiàn)的問題不能提出有效的解決方案以至于不能馬上解決，但是施工圖設(shè)計的過程,，同時也是學(xué)習(xí)的過程,。20xx年上半年通過不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，加上同事的幫助和照顧,。遇到的問題都得到了很好的解決,。
在這一年中，對工作認識不夠,，缺乏全局觀念,，對建筑設(shè)計行業(yè)缺少了解和分析，對工作定位認識不足,。對各種規(guī)范和技術(shù)學(xué)習(xí)積累欠缺,。從而導(dǎo)致對施工圖工作的最優(yōu)設(shè)計流程認識不夠，邏輯能力欠缺,，結(jié)構(gòu)性思維缺乏、圖紙質(zhì)量不高,、返工和變更量大等問題,。不過我相信，在以后的工作中,，我會不斷的學(xué)習(xí)和思考,，努力和付出。加強對工作中的各種經(jīng)驗、規(guī)范,、創(chuàng)作及技術(shù)技能的積累,，從而做出高質(zhì)量的設(shè)計成果。
三,、工作心得：
1,、在這一年的工作實踐中，我參與的都是集體完成項目,，和同事的相處非常緊密和睦,，和各專業(yè)的配合協(xié)同至關(guān)重要。在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識,。只有在嚴格要求自己和信任他人的基礎(chǔ)上,，服從任務(wù)安排，行動一致,，絕對執(zhí)行和嚴把各設(shè)計階段時間節(jié)點關(guān)的團隊才會攻無不克,、戰(zhàn)無不勝。
在這近一年的學(xué)習(xí)和工作過程中,，大家互相提醒和補充,，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的,，一定要把發(fā)現(xiàn)的問題及時處理,。
2、工作的每一步都要精準細致,，力求精細化,，每一根線條都要有它的意義。每一個功能都應(yīng)該嚴格推敲,。在這種心態(tài)的指導(dǎo)下及導(dǎo)師楊磊的嚴格要求下使我在平時工作中取得了令自己覺得合格的進步,。能夠面對各種壓力、積極自信的行動起來,、使自己對工作保持激-情并一直嚴格要求自己是參加工作近一年我在心態(tài)方面最大的進步,。
現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，希望能夠認清自己的位置,，了解自己的能力及優(yōu)缺點并對其作出客觀的評估和改正,。因此經(jīng)常會問自己付出了多少?是否時刻記得工作內(nèi)容要精細化精確化?是否做到個人得失要模糊計算?是否敢去勇于擔當責任?。也許現(xiàn)階段的我對自己的認識不夠準確也不夠全面,。但是我相信隨著工作經(jīng)驗的積累和生活閱歷的豐富我會做到完全了解自己并戰(zhàn)勝自己!
3,、同時，經(jīng)過實際項目的參與,，規(guī)范了我對建筑師的理解,。不像學(xué)校做課程作業(yè)那樣天馬行空,，而應(yīng)該是技術(shù)和藝術(shù)的集合，并應(yīng)該有一定職業(yè)操守和社會責任感,，同時應(yīng)該要有精益求精的精神和對建筑設(shè)計長期熱愛的激-情;深刻理解工程上的每次變更,、每次時間節(jié)點的滯延都是對業(yè)主方很大的損失和對公司及項目團隊最大的傷害。這就需要我們在項目開發(fā)之前,，一定要對相關(guān)規(guī)范,、相關(guān)技術(shù)的熟悉，以及會遇到些什么問題和怎么解決這些問題的前瞻性!在項目開始前,，多辛苦一下,，減少因為自己對項目的不熟悉或者其他自己原因，導(dǎo)致項目不順利,。在項目設(shè)計過程中更應(yīng)該多努力多學(xué)習(xí),。以避免自己因為技能熟練程度給項目時間節(jié)點帶來滯后或者因為自己技術(shù)能力的欠缺給后期施工過程帶來很多問題而重復(fù)出變更通知單的痛苦。
建筑師的個人總結(jié)與工作經(jīng)驗分享篇三
安全工作是幼兒園最重要的工作之一,。本學(xué)期我們堅持把安全工作放在重中之重來抓,，重點落實了以下工作。
1,、定期檢查全園安全設(shè)施,，排除安全隱患，每月對全園的水電設(shè)施,、戶外玩具器械消防設(shè)施,、班級設(shè)備、周邊環(huán)境等進行安全檢查并記錄,，提出整改措施,。
2、抓好幼兒接送安全,。健全憑卡接送幼兒制度：強調(diào)要嚴格執(zhí)行接送卡制度,，為保證安全，防止不法分子和精神病人入內(nèi)及接錯,、接丟孩子,，家長持“幼兒接送卡”到園接孩子。
3,、注重班級安全工作,。學(xué)期初與各位班主任教師簽訂班級安全責任書，明確安全責任,。通過定期開安全會提高教師的思想認識,，每月各班級組織幼兒進行兩次安全教育，增強幼兒的安全意識與自我保護能力,，通過定期檢查及時發(fā)現(xiàn)不安全隱患,，努力做到防患于未然。在教育教學(xué)中對安全知識和安全教育的滲透仍然需要我們進一步改進,。
1,、我園教師雖然老齡化比較嚴重，但是老師們還是認真?zhèn)湔n,、講課,、苦心鉆研教材，還主動收集廢舊物品,，自制玩,、教具，進一步提升了幼兒學(xué)習(xí)的興趣,。同時,，我園教師還利用上課之余，把教室環(huán)境布置的聲情并茂,、色彩繽紛。我們還要求教師不斷更新教育觀念，調(diào)整知識結(jié)構(gòu),，加強教育技能改革,，積極參加上級組織的各級各類培訓(xùn)。我園三位老師觀摩了市里,、縣里教學(xué)能手和優(yōu)秀教師的優(yōu)質(zhì)課,，很好的利用這個機會，從中學(xué)到很多,，對我們是個很大的提高,。
2、家園聯(lián)系,。當前,，家園共育作為擴展教育發(fā)揮各種教育資源的一種手段，越來越受到幼教工作者的關(guān)注,。為此我園認真致力家長工作,，努力探索新時期家長工作的特點。我們倡導(dǎo)教師要建立良好的家園關(guān)系,，即互相信任,、互相尊重、互相學(xué)習(xí),、互相支持,。同時切時做好家長工作，充分發(fā)揮家委會的作用,，通過多種形式的活動,，如家長會,、電訪、家長一封信等,，幫助家長建立全新的育兒觀,。贏得家長的稱贊。
3,、上級領(lǐng)導(dǎo)為了幼兒及老師的`安全,，為我園翻新了整個校園，嶄新明亮的教室,，寬敞干凈的校園環(huán)境,，讓我不得不心甘情愿的服務(wù)于它。我除了組織各位教師進行教室的布置,，也把每個班的區(qū)角活動都充實制作了很多玩教具外,，還把校園環(huán)境都做了布置，比如：植物園的栽種,，都是我親手播種,、育苗、撒肥,、除草才收獲的,，得到了幼兒家長的一致好評；養(yǎng)殖角的小白兔,、母雞,，是在我每天精心的喂養(yǎng)下，長得越來越好,；再如：幼兒園操場的跑道,、象征著奧運的五環(huán)、火炬,、體育標志等也都是我在老師的協(xié)助下親手描畫的還有很多瑣碎的小事也都是我親力親為：到處去收集廢舊材料,，找各種花的種子、秧苗,；用各種廢舊物品做體育器械,、玩教具、花盆等等,。
建筑師的個人總結(jié)與工作經(jīng)驗分享篇四
文員工作的內(nèi)容是什么,？在工作學(xué)習(xí)中,養(yǎng)成以下好習(xí)慣,對企業(yè)發(fā)展、個人進步都是彌足珍貴的,。下面是本站為大家準備的文員工作心得體會感悟,，希望大家喜歡!
回首兩月來的工作，盡管我為公司的貢獻微薄,，但總算邁出了新區(qū)域,，跨行業(yè)發(fā)展的第一步,，通過學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個集體當中,。以下是我的,。
報告：
俗話說：隔行如隔山，初來本公司時,，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同,，確實有過束手無策,，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對市場操作流程有了一定的了解,。在這短暫的兩個多月里,，通過對一定量客戶的拜訪，回收貨款等工作使我對本行業(yè)有了足夠的認識和了解,，也為后期的辦公室工作打下基礎(chǔ),。
現(xiàn)將20xx年上。
半年工作總結(jié),。
如下：
1,、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài),。
尊紀守法,，愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心,，積極主動認真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正，認真負責,。
2,、專業(yè)知識、工作能力和具體工作,。
我是十月份來到公司工作,，在公司系統(tǒng)集成部門擔任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作,。為了更好的工作,，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí),、自己摸索實踐,，在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程,，明確了工作的程序,、方向,，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,。在來公司后,，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識,，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作,，在余限的時間里，和部分政府,，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門,，采購部門，及主要決策人進行溝通,，搜索工程信息,，為下一步工作打好基礎(chǔ)。
3,、認真,、按時、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的其它工作,。
為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調(diào),，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作,。
4,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作,，能夠正確認真的對待每一項工作,，工作投入，熱心為大家服務(wù),，認真遵守勞動紀律,，保證按時出勤，堅守崗位,。
5,、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻,。在開展工作之前做好,。
個人工作計劃。
有主次的先后及時的完成各項工作達到預(yù)期的效果保質(zhì)保量的完成工作同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西也鍛煉了自己經(jīng)過不懈的努力使工作水平有了長足的進步,。
總結(jié)今年的工作,，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善,，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進,。在下半年里,，我將認真學(xué)習(xí)各項政策。
規(guī)章制度,。
做好,。
下半年工作計劃。
努力使工作效率全面進入一個新水平為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻,。
總結(jié)四：行政文員工作總結(jié),。
今年2月，我通過人才招聘,，在x公司得到了自己的第一份工作，帶著對事業(yè)的激情和對新生活懵懂的情愫,，我走上了公司行政人事部的工作崗位,。作為一名尚未走出大學(xué)校門、專業(yè)并不十分對口,，且沒有任何工作經(jīng)驗大學(xué)生來講,，一切都是陌生而新鮮的。工作中,，我一直虛心求教,，恪盡職守，努力做好本職工作,。在過去的一年里,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,，對于每一個追求進步的人來說,，都免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”，也算是對自己的一種鞭策?，F(xiàn)就近一年來的情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作工作總結(jié),。
一、人事管理方面,。
1,、制定并落實相關(guān)人事管理制度。
初到公司,，適逢結(jié)構(gòu)重組,，結(jié)合自身環(huán)境制定了與公司發(fā)展及執(zhí)行相匹配的一系列人事管理制度，并由我負責公司的考勤統(tǒng)計工作。在執(zhí)行過程中,，我能夠盡快適應(yīng)公司的政策安排,，盡可能做到實事求是地統(tǒng)計考勤，每月初以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為依據(jù),，及時為員工飯卡進行充值,，為大家做好后勤保障工作。
2,、歸檔人事檔案,。
我知道，及時更新各兄弟公司及相關(guān)往來單位的通訊資料對于公司的業(yè)務(wù)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用,，因此我從未把人事檔案詳盡,、準確的歸檔整理工作當成一般的人事工作來對待。我能夠做到分別以紙板和電子版?zhèn)浞?，嚴格審查全體員工檔案,，對資料不齊全的一律補齊，并及時將最新的信息復(fù)印并分發(fā)給x公司各位領(lǐng)導(dǎo)及辦事員備查使用,。
3,、為員工繳納社保費及住房公積金，管理人才,、社保及公積金帳戶,。
由于我本人也是剛剛參加工作，對社會保險,、住房公積金以及人事局人才檔案管理工作的具體政策和執(zhí)行程序可以說完全不熟悉,。面對每個月的報表和一年里頻繁的人事增減變動，我知道只有做到勤問,、勤學(xué),、勤動腦、勤動手才能勝任這項工作,。社會保險,、住房公積金和人事檔案工作完成的好壞直接關(guān)系到每一位員工切身利益的得失，關(guān)系到企業(yè)信譽的優(yōu)劣以及企業(yè)與員工之間關(guān)系的和諧與否,。公司領(lǐng)導(dǎo)將這樣舉足輕重的工作交給我,，是對我工作能力的信任和考驗。為了不辜負這份信任,，我大膽工作,，不懂就問，得到了多位負責人事管理工作和財務(wù)管理工作前輩們的指導(dǎo)和幫助,。此外,，我自己也常常瀏覽政府服務(wù)部門的官方網(wǎng)站或通過現(xiàn)場請教政府辦事員的方式學(xué)習(xí)提高,，得以進一步開展工作。如今,，我已經(jīng)能獨立并熟練地完成社會保險,、住房公積金和人才這三部分人事任務(wù)的常規(guī)性工作。這是與每位同事地積極配合和熱心幫助分不開的,。
4,、招聘新員工。
根據(jù)業(yè)務(wù)部的實際需要,，人事部在8月伊始有針對性地,、合理地進行了員工招聘工作?；叵肫鸢肽昵暗那舐毥?jīng)歷,，我認為自己有義務(wù)尊重每一位求職者，以公司的利益和需要為出發(fā)點,，以公開,、公平、公正為選拔原則,，把好公司引進人才,、擇優(yōu)錄用的第一關(guān)。我能夠做到對每一位應(yīng)聘者的簡歷進行認真的篩選,，對每一位有機會前來面試的應(yīng)聘者報以最熱情的對待，為公司領(lǐng)導(dǎo)進一步擇優(yōu)錄用新職員奠定了良好的基礎(chǔ),。
二,、行政工作方面。
1,、辦理企業(yè)營業(yè)執(zhí)照年審及工商備案資料變更等相關(guān)事宜和辦理社保,、公積金、人才等人事工作一樣,，辦理與企業(yè)有關(guān)的工商行政事務(wù)也是與政府打交道的一項工作,。然而，工商行政辦公大廳的設(shè)置雖然人性化,，但其工作態(tài)度和工作方式實在不敢恭維,。這對于“初來乍到”的我來講，在工作之初的確造成了不少困難,。好在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和其他負責行政同仁的鼎力協(xié)助,，才讓我有機會在一次次鍛煉中逐漸成熟，辦事效率也越來越高?，F(xiàn)在我已經(jīng)可以獨自完成企業(yè)變更的全部流程,，并能積極配合財務(wù)部、業(yè)務(wù)部等其他部門辦理與工商有關(guān)的行政事宜。
最后,，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這份工作,，使我有機會和大家共同提高、共同進步;感謝每位同事在這一年來對我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照,。雖然我還有很多經(jīng)驗上的不足和能力上的欠缺,，但我相信，勤能補拙,，只要我們彼此多份理解,、多份溝通，加上自己的不懈努力,，相信x公司明天會更好!
不知不覺中一年的時光已悄然飛逝,。自5月進入公司以來，我學(xué)到了很多,，也收獲了許多,。剛加入公司時，我對公司的運作模式和工作流程都很生疏,，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助,，讓我在較短的時間內(nèi)熟悉了工作內(nèi)容還有公司各個部門的職能所在，點點滴滴都讓我在工作中進步,，受益匪淺,。在過去的一年里，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段時期的考驗和磨礪?，F(xiàn)就進入公司以來的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事作簡要匯報：
二、行政工作方面行政工作是繁瑣的,，小到復(fù)印,、掃描、傳真,、訂餐,、發(fā)快件、印制名片,、訂閱報刊雜志,、文件的保管、聯(lián)系清潔公司清洗地毯,、列需要采購的辦公用品清單,、電子郵件的查收與轉(zhuǎn)發(fā)、辦公設(shè)施環(huán)境維護協(xié)調(diào),、協(xié)助銷售部進行投標文件的打印,、整理及標書的裝訂,、庫存物品的臨時保管與統(tǒng)計、會議紀要的記錄和整理,，大到費用結(jié)算,、訂房、訂機票……每一項工作的完成都是對責任心和工作能力的考驗,，如何化繁為簡而又能保證萬無一失,，如何以最小的成本換得最高的效率，這已經(jīng)不單純是對現(xiàn)代企業(yè)從事業(yè)務(wù)工作人員的要求了,，對行政工作人員也同時適用,。
三、人事管理方面,。
1,、落實相關(guān)人事管理制度初到公司，由我負責公司的考勤統(tǒng)計工作,。在執(zhí)行過程中,，我盡快適應(yīng)公司的政策安排，盡可能做到實事求是地統(tǒng)計考勤,，每月初以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為依據(jù)制作考勤統(tǒng)計表,，并及時交由財務(wù)制作工資表。
2,、人事相關(guān)資料,。為了方便開展人事工作，規(guī)范管理人員情況,，部門根據(jù)工作需要,，在上級的指導(dǎo)下，建立了相關(guān)人事表格并和寶雞方面統(tǒng)一了格式,，包括《應(yīng)聘登記表》《入職員工簡歷表》《車輛審批單》《請假申請表》《未打卡情況登記表》等，也加強了各部門之間工作的溝通與聯(lián)系,。
3,、歸檔人事檔案及時更新各兄弟公司及相關(guān)往來單位的通訊資料對于公司的業(yè)務(wù)效率的提高是很重要的，因此需要及時更新通訊錄并上傳至群郵箱中,，給公司各位領(lǐng)導(dǎo)及辦事員備查使用,。另外在員工檔案的管理上，做到分別以紙板和電子版?zhèn)浞?，嚴格審查全體員工檔案,，對資料不齊全的一律補齊，并及時將最新的信息更新,。員工檔案是隨時掌握員工基本資料情況的資源庫,，也是建立員工人才儲備的一個重要環(huán)節(jié),，它包括員工手寫檔案，包括在職人員員工檔案,，離職人員員工檔案,，以及應(yīng)聘人員檔案存檔三部分，檔案的建立以及有效管理,，有利于公司隨時掌握在職人員以及人員流動情況,，并建立公司的人才儲備庫。
4,、制作員工生日統(tǒng)計表并及時提醒領(lǐng)導(dǎo)給大家準備生日禮物,，為大家創(chuàng)造一個和諧溫馨的大家庭的環(huán)境，也是我們公司的企業(yè)文化基礎(chǔ)建設(shè)的一部分,。
5,、組織每個月的團隊活動。先后組織到海底撈,、醉秦坊,、草原牧歌聚餐，到真愛唱歌及給員工慶祝生日,，都取得了較好的效果,，加強了同事之間的交流，活躍了公司氣氛,。
6,、協(xié)助部門主管起草行政文件、放假通知,、溫馨告示草案等,。新的一年對我們來說意味著新的機遇與挑戰(zhàn)。
經(jīng)過了實習(xí)階段,，逐漸體會到辦公室文員崗位職責有多么的不容易,，工作報告、打印文件,、整理資料等一大堆事都等著處理,，忙完了，好不容易等到星期五,，想放松一下,，可是，還有一周工作總結(jié)沒寫好,，個人認為：辦公室文員一周工作總結(jié)具體有幾個細節(jié)要注意的,。
一、記錄每天所做的工作內(nèi)容,，做好工作記錄表,。
二,、做好會議記錄，列出一周的工作重點,。
三,、做好獎勵、處罰的登記表,，將公司制度落實到實處,。
四、做好新人培訓(xùn)計劃,，讓新人入職到轉(zhuǎn)正更快地成長,。
五、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好考核制度,，加強對人事的管理,。
總結(jié)：一定要實事求是，成績不夸大,，缺點不縮小,，更不能弄虛作假。這是分析,、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ),。條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的,，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結(jié)的目的。要剪裁得體,，詳略適宜,。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的,，有重要的,，有次要的，寫作時要去蕪存精,。總結(jié)中的問題要有主次,、詳略之分,，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>
建筑師的個人總結(jié)與工作經(jīng)驗分享篇五
歲月如梭,，一年的時光悄然逝去,。作為一個新教師從教的過程中,，我付出了許多努力，有所收獲,，也存在著一些困惑與不足,。
在備課方面，我認真鉆研教材,，小學(xué)教材大都通俗易懂,。然為什么編者把它放在二年級，放在這一單元,，并且課文的前后順序是這樣排列,，作者的目的究竟是什么?這篇文章究竟應(yīng)該如何處理，才能讓我們的孩子以一種快樂的心情學(xué)習(xí),。而我任教的年級是小學(xué)二年級,。該學(xué)齡段的孩子熱情而活潑，對事物有著很強的好奇心,，可塑性極強,。作為老師，如何引導(dǎo)他們來認識神奇而浩瀚的語文世界也是要認真思考的,。也就是說在備好教材,，理解編者編撰此文目的的同時，也要備好學(xué)生,，具體的考慮到本校本年級本班級學(xué)生的學(xué)情,。所以在教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計上我著力去體現(xiàn)一種大語文的觀念，問題的設(shè)計貼近我們的生活實際,，更貼近孩子們的具體生活實際,。環(huán)節(jié)之間的過渡語必須是一再的琢磨，以教師的激情來帶動,，直至覺得能充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和興趣為止,。在作業(yè)的設(shè)計上，則是有選擇性的布置,，精煉才是最有效的,。尤其是寫字。二年級是識字寫字的時期,，定時定質(zhì)定量的訓(xùn)練比盲目的抄寫更具有實效性,。
備課只是對課堂的預(yù)設(shè)，上課就是一種生成,。由于對學(xué)生的認識不足,，新教師經(jīng)驗的欠缺，預(yù)設(shè)往往帶有一些主觀性,，故而在實現(xiàn)的過程中可能就會遇到一些問題,。而我常做的是冷靜下來,，因勢利導(dǎo)。不側(cè)重于一定要完全的照預(yù)設(shè)來進行,，這樣反而生搬硬套,。我則是通過一些問題的拋出，學(xué)生的討論來進行引導(dǎo),。這樣具有生成的課堂是我所喜歡的,。學(xué)生在思考中、在討論中,、在回答問題中都會產(chǎn)生一些思想的火花,，我常常為我們孩子的一些奇思妙想所驚嘆，為我們孩子所提出的一些解決辦法而折服,。在課堂上,，學(xué)生充分發(fā)揮他們的積極性，大膽的提出自己的觀點和想法,，或自己朗讀,，或默讀，或小組討論,。這與我們課程標準所提倡的一種合作探究的學(xué)習(xí)模式是相一致的,。
學(xué)習(xí)完新課后，進行反思,。反思教學(xué)過程中的一些做法,，反思某個具體的教學(xué)環(huán)節(jié)的進行為什么會遇到困難。同時,，我也積極的向?qū)W校里的老師們請教,。常常請老師來聽課，對課堂中出現(xiàn)的問題進行一番指導(dǎo),，一起探討如何讓孩子學(xué)習(xí)得更有效率,，也更為快樂。當然,，我還注重孩子對我課堂的反饋,。一節(jié)課后，孩子們的表情可以在一定程度上提示課堂的精彩程度,。而學(xué)生們作業(yè)的批改則是可以看出課堂的有效程度,。對于作業(yè)，做到老師示范,，學(xué)生完成,，老師批改，學(xué)生訂正的反饋機制。針對不同情況的學(xué)生,，批改的方式也有所不同。有的只需要書面的批改,。有的僅僅停留在書面的批改是遠遠不夠的,。特別是在養(yǎng)成良好習(xí)慣的這個重要時期。這個時候,，就需要面批面改,，與孩子們交流溝通，明白他們的難處,，設(shè)身處地的站在他們的角度上考慮,，然后想辦法來解決。在交流的過程中,，就是一種蹲下來看我們的孩子的狀態(tài),。這與我們平時站著看孩子的狀態(tài)是大不一樣的。蹲下來,，我們才能發(fā)現(xiàn)更多我們所不知道的,，才能發(fā)現(xiàn)我們一直存在的一些誤區(qū)，也才更能明白為什么說每一個孩子都是一個天使,。
在教學(xué)過程中,，孩子習(xí)慣的養(yǎng)成還是比較有差異性的，在說這一方面也還應(yīng)繼續(xù)加強引導(dǎo),。我將在接下來的教學(xué)中,，取長補短，做到更好,。
建筑師的個人總結(jié)與工作經(jīng)驗分享篇六
今年是我成為上班族以來的第二個整年,。
土建工程師是我從事的第一份工作，是我職業(yè)生涯的一個起點,，我對此也十分珍惜,，盡最大努力去適應(yīng)這一崗位。
通過一年來的不斷學(xué)習(xí),，以及同事,、領(lǐng)導(dǎo)的幫助，我已完全融入到了這個大家庭中,，個人的工作技能也有了明顯的提高,，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應(yīng)該說這一年付出了不少,，也收獲了很多,，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。
現(xiàn)在就10年的工作情況總結(jié)如下：
一,、一年來經(jīng)過我的不懈努力,，完成了一期、二期工程施工資料整理及移交工作,、二期工程景觀,、綠化工作、c組團前期開工準備工作,、c組團樣板房工程等公司領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作,。
1、一,、二期工程施工資料整理及移交工作,。
力爭做到一張不漏、一張不缺,、目錄整齊,、保證資料齊全，交房前二期13棟樓所有的戶型圖,、質(zhì)保保證書,、使用說明書，我都要提前準備齊全,，已備交房時給業(yè)主以充分的保障,。
二期13棟樓的備案資料全部經(jīng)由我手整理完畢，再領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，我順利的完成了交房前所有資料的整理工作,。
交房后由于資料過多及其重要性，需移交公司檔案室保管,，移交期間,，我必須對一、二期30棟樓的100多盒資料重新整理,，做到每張都有記錄并制定出能夠從中找出任意一張資料的目錄,。
期間我花費大量精力，花費將近一月的時間,，終于不負領(lǐng)導(dǎo)所托吧所有資料都重新整理完畢,。
2、二期工程景觀,、綠化工作,。
年初，我接手二期工程景觀,、綠化工作,。
景觀,、綠化工作相對于現(xiàn)代化小區(qū)，比重雖小,，但是意義重大,。
它是現(xiàn)代化新生活小區(qū)不可或缺的。
由于準備充足,，二期的景觀,、綠化工作進行的很順利。
但是,，后期驗收時，由于苗木規(guī)格,、種類繁多給我們的驗收工作帶來了很大的麻煩,，最終，我通過與技術(shù)部通力合作,，把所有苗木的種類,、數(shù)量、規(guī)格全部核查到位,。
最終順利的完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的此項工作,。
3、工程,。
9月初,，接領(lǐng)導(dǎo)指示。
要建設(shè)c組團樣板房,。
它是10年在全國房地產(chǎn)低迷情況下,，公司領(lǐng)導(dǎo)英明決定c組團開工，組建加這種新戶型的一個縮影,。
它的好壞直接影響立體疊加開盤后的銷售業(yè)績,，同時也是公司今年即b組團銷售情況不樂觀后的一項新舉措，它的成敗直接影響到公司今年的成敗,。
在接到領(lǐng)導(dǎo)指示后,，我快速的投入到實際工作當中去，為了達到預(yù)期效果,，我2天內(nèi)3次定位放線,，最終滿足了領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期效果,。
在施工過程中,，我不懼辛苦,，任勞任怨,，努力做到了上班在現(xiàn)場,，下班后由于工程需要多次加班加點工作,。
后期由于裝飾公司的介入,，這就需要良好的協(xié)調(diào)能力與組織能力,。
努力處理好雙方在施工過程中所發(fā)生的摩擦和矛盾。
最終順利的在開盤前完成了樣板房工程,。
為公司開盤后可觀的銷售情況及扭虧為營做出了應(yīng)有的貢獻,。
在順利開盤后，我又與技術(shù)部合作,。
參與了樣板房后期的決算事宜,。
二、一年來的工作心得,。
1,、保持良好的心態(tài)與積極進去的工作態(tài)度。
在解決現(xiàn)場施工管理,、協(xié)調(diào)等工作上,，依據(jù)現(xiàn)場實際情況積極主動的思考，自己考慮應(yīng)該完成的各項工作,，而不是等領(lǐng)導(dǎo)來安排,。
建筑師的個人總結(jié)與工作經(jīng)驗分享篇七
本人畢業(yè)于建筑電氣專業(yè)，xxxx年xx月至xxx年xx月在重慶凱業(yè)建筑勞務(wù)有限公司工作,。在這近三年的工作中,，一直從事電氣專業(yè)技術(shù)工作及技術(shù)管理工作。在工作中,，我始終堅持理論與實踐相結(jié)合,，積極、主動地深入工程施工第一線,，堅持謙虛,、踏實、勤奮的工作準則,，積累了較豐富的實踐經(jīng)驗,，取得了一定的工作成績，得到了廣大職工,、單位領(lǐng)導(dǎo)及建設(shè)單位的認可?，F(xiàn)將近幾年來從事的主要技術(shù)工作總結(jié)如下：
俗話說：興趣是最好的老師。我通過調(diào)整自己的心態(tài),，深夜不斷反思,，對自己采取了一系列措施，慢慢培養(yǎng)起了對電氣工作的興趣,，從而全心投入到電氣工作中,。
剛開始很長一段時間沒有把全部心思用在工作上，而是經(jīng)?？鄲烙诠ぷ鞯牟豁樞?，總是認為在這里實現(xiàn)不了自己的人生價值,。來天業(yè)的前兩個月也曾經(jīng)偷偷找過幾份工作，可是結(jié)果并不樂觀,，社會很現(xiàn)實,，并沒有想象的那么完美。那段時間長期處于矛盾選擇的思想狀態(tài),，我甚至連著好幾天失眠,，所以剛開始沒有好好地認真對待這份工作，后來通過調(diào)整反思,，終于明白了一個道理：有時候,，人沒有辦法選擇自己的工作;但是，有辦法改變自己的命運,。當我反省醒悟過來以后已經(jīng)半年了,，那時就想到了給自己留下了很多遺憾，遺憾的是沒有把全部心思用在現(xiàn)在的工作上,，失去了很多學(xué)習(xí)機會，在領(lǐng)導(dǎo)眼里也沒有留下好影響,。
后半年至今,，我時刻保持從頭開始，轉(zhuǎn)變原來的觀念,，從思想上徹底接受現(xiàn)實,，做好自己的思想工作，從心底做好電氣工作,，不管在電氣哪個崗位都調(diào)整自己的心態(tài),，心態(tài)決定一切，只有在思想出發(fā),，才可以做好本職工作,。
醒悟后的我時刻保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，只要有學(xué)習(xí)的機會,，我都會去,。除了上班車間組織的學(xué)習(xí)外，業(yè)余時間,，我還在《中國電氣網(wǎng)》,、《中國電氣維修網(wǎng)》和《中國電氣技術(shù)》等相關(guān)電氣維修網(wǎng)注冊了用戶，通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí),，畢竟網(wǎng)絡(luò)上維修資料的比較先進及時的,，更新的也快。因為,，我明白,，只有武裝好自己的頭腦,，將來在工作中處理故障才可以游刃有余。我們化工行業(yè)生產(chǎn)連續(xù)性強,，電氣故障維修工作的時間長短很重要,，所以只有過硬的技術(shù)保障才可以迅速解決故障，保障好車間供電設(shè)備,，才可以力保生產(chǎn)正常平穩(wěn)運行,。
回報，證明沒有白干,，有了實際的效果,。建筑類年終工作總結(jié)電工是一個危險的職業(yè)，一切從事電氣工作的相關(guān)人員必須嚴格遵守電氣安全管理制度,，嚴格執(zhí)行工作標準,，所謂電工就要膽大心細，每處理一場事故都應(yīng)該把安全放在第一位,，嚴格按照操作規(guī)程操作,，工作負責人應(yīng)按操縱規(guī)程規(guī)定辦理工作許可、工作延期,、工作終結(jié)手續(xù),。
作為一位電工，安全永久是最重要的.,，安全生產(chǎn)工作既是對自身安全負責,，也是對工廠負責。要保證配電安全運行,萬無一失,最重要的是要善于對設(shè)備故障進行分析,對故障進行正確的判定,迅速的作出判斷并對故障進行處理.這就要求每位電工必須有豐富的理論知識,熟練的工作技能.還有不可忽視而非常重要的一點,那就是面對處理突發(fā)事件時必須要有良好的心理素質(zhì),只有這樣才能正常的發(fā)揮技術(shù)水平,，避免安全事故的發(fā)生,，從而保證正常的生產(chǎn)。
在新的一年里,，我將會繼續(xù)的完善自己,，在思想上更加增強安全意識和時刻學(xué)習(xí)觀念;在技術(shù)上不斷跟著師父和其他同事學(xué)習(xí)，提升自己的工作技能;在工作上端正工作態(tài)度,，認認真真,，嚴格要求自己，向公司的標兵方面奮斗,。我深信我會做的更好,。我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo),、同事學(xué)習(xí),，爭取在各方面獲得更大的進步。
建筑師的個人總結(jié)與工作經(jīng)驗分享篇八
自從成為光榮的福建紅牛人以來,，我在終端業(yè)務(wù)員崗位上已經(jīng)工作了一年多了,。
現(xiàn)借內(nèi)刊一角,，與大家分享我在終端銷售工作中的心得與體會。
首先,，就是要明白自己所處崗位的工作職責,。
知道自己該干什么，才能談怎么干,。
終端業(yè)務(wù)員該干什么呢?很簡單,，就是銷售公司的產(chǎn)品，我們必須想方設(shè)法地完成組長分配的銷售任務(wù),。
因此,，在我的概念里，銷售就是想辦法把這個任務(wù)量分配給自己轄區(qū)內(nèi)的每一個客戶,。
這里提到的“每一個客戶”,，其實只是完美狀態(tài)，由于種種原因,，我們并不一定能讓轄區(qū)里的每一個客戶都跟我們合作,，因此，對于新接片區(qū)或銷量壓力較大的終端銷售人員來說,，盡快掌控“所有客戶”里的大部分客戶才是首要的工作,，這也是組長常說的“掌控率”。
掌控率越高,，你的銷量壓力就越小,，反之,，則會備受煎熬,。
那如何提升“掌控率”呢?
要勤快! 要樹立自己在客戶心目中的形象，最低限度,，要做到讓你的客戶一見到你,，就知道你是哪家公司的。
要交流!
充分而有效的交流有助于建立良好的客情關(guān)系,。
不能到客戶那里點個卯就離開,，要用心尋找與客戶之間的共同話題，沒有話題也要制造話題,。
要樂觀!
及時調(diào)整情緒是每一個銷售人員的基本功,，不能把不良情緒帶到工作上，不管哪個客戶都不愿意看見哭喪著臉,、滿身怨氣的業(yè)務(wù)員,。
要專業(yè)!
你的專業(yè)程度直接影響到你在客戶心目中的可靠程度，對自己的產(chǎn)品一定要胸有成竹,，不能一問搖頭三不知,。
要合作!
合作意味著你與客戶之間已經(jīng)產(chǎn)生了利益關(guān)系,，想辦法讓客戶愿意跟你合作，那自然少不了第二次,、第三次······持續(xù)的合作,。
當然，“掌控率”是需要日積月累的,。
按照以上幾個要點,，想跟客戶不熟都難。
熟悉了自然就有了“客情”,。
“客情”建立好了,，自然要回到銷售的根本，用最小的資本換回最大的利益,。
俗話說：親兄弟明算賬,，何況是在商言商的客戶，這個時候就需要談判,。
如何談判?
首先,，你要清楚地知道，你手里有什么籌碼?有多少?把控好現(xiàn)有的資源,，一點一點地增加籌碼,，最終促成交易。
交易成功只是最終結(jié)果,，至于過程,，因人而異，五花八門：
※把自己的身份暫時與公司剝離開,，成為談判的“第三方”,。
一開始向客戶傳達的只是公司制定的標準，如果客戶覺得沒有什么利潤,，不感興趣,，這個時候，“第三方”身份的自己可以用個人名義添加籌碼,。
這樣做的好處有：
1,、籌碼加到了客戶的心理預(yù)期值，交易達成,。
2,、可以有效地降低投入的成本。
3,、進一步增進與客戶的關(guān)系,。
需要注意的是，談判之前要適當抬高公司既定的標準。
※想辦法把“客情”轉(zhuǎn)換成附加的籌碼,，增加成交機率,。
人都是有感情的，在談判過程中適當訴苦,，表達自己的身不由己,，可促使交易的達成，進一步加深客情,。
這里需要的就是“演技”,，演得好，你說什么都是真的,，就像電影《無間道》里的人物設(shè)定：公司,、客戶、自己,，要做到讓客戶覺得你是“自己人”,，事情就好辦多了。
需要注意的是,，在演這出戲之前,，要清楚自己的身份與立場。
※談判時要運用適當?shù)膶Ρ取?/p>
客戶與客戶之間,，除了親戚,、朋友、老鄉(xiāng)關(guān)系外,，剩下的就是競爭關(guān)系,，特別是兩家挨在一起的客戶，談判的時候要巧妙地運用適當?shù)膶Ρ?，讓客戶相信你跟他的關(guān)系不一般,。
前提是，事先要弄清楚客戶之間的關(guān)系,。
等到以上的方法可以運用自如的時候,，就要認真地將客戶好好地劃分一下,，公司以a-b-c為代號將客戶劃分為不同的類型,，這種劃分方法可以很明確地反映客戶的銷量。
如果你想更好,、更明確地完成銷量,，就得有自己的一套劃分方式。
就像排兵布陣一樣,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆!
首先是“炮灰類”客戶
這類客戶有銷量，但是如果沒有費用,，他們就不會合作,。
對于這類客戶,，只要有費用，就要想辦法盡量多壓貨,。
其次是“正規(guī)軍類”客戶
這類客戶有銷量,，也有著一定的客情，即使沒有費用或籌碼,，他們也會跟你合作,，他們是完成銷售任務(wù)量的基礎(chǔ)。
合理安排進貨量,，每個月完成任務(wù)的底氣自然就很足!
最后是“側(cè)翼類”客戶
這類客戶數(shù)量最多,，有一定的客情、但沒有什么銷量,。
需要做的就是,，讓這類客戶所產(chǎn)生的銷量積少成多，給“正規(guī)軍類”客戶減壓,。
對自己客戶的類型不僅要做到了然于心,，還需要有節(jié)奏感!
節(jié)奏有兩種，一種是銷售節(jié)奏,，一種是感情節(jié)奏,。
銷售節(jié)奏很簡單，就是要熟悉客戶的銷量情況,，并據(jù)此安排進貨節(jié)奏,。
感情節(jié)奏也很簡單，對待客戶的情感要拿捏得當,，不能讓客戶覺得,，你對我好是理所當然的。
應(yīng)當松緊得當,、張弛有度,，強硬的時候要有氣勢，牢牢抓住主動權(quán),，一旦被客戶牽著鼻子走,，你就要反省一下自己該怎么調(diào)整了。
不僅要充分了解自己的客戶,，還須要不斷增強自己的實力,。
增強實力有兩個辦法，第一是增強自身的實力;第二是想辦法讓有實力的人成為自己的實力,。
讓夢想照進現(xiàn)實吧!一個人的成就往往取決于對自己的定位——如果你把自己定位成一個每天趕銷量的業(yè)務(wù)員,，那你就是業(yè)務(wù)員;如果你把自己定位成一個區(qū)域負責人，你所管轄區(qū)域的一兩百個客戶都在為你服務(wù)，那恭喜你,，你已經(jīng)成功了!其實說到底還是心態(tài)與自我認知方面的問題,。
心態(tài)是最容易受到外界干擾的，它看不見,，摸不著,，卻實實在在感受得到。
作為一個銷售人員,，工作時應(yīng)把心態(tài)要調(diào)整成最佳狀態(tài),，這是必然的，如果調(diào)整不了,，就要從自身去尋找原因,。
我時常會問自己，公司請我來,，我所做的工作是否對得起我的薪水?前幾天看到一句話：如果你是老板,，你會聘請現(xiàn)在這種工作狀態(tài)的自己嗎?捫心自問，如果心里的聲音是否定的,，或是猶豫不決的,，你就需要提醒自己：我還不夠努力!
關(guān)于心態(tài)與自我認知，仁者見仁,，智者見智,。
總而言之，要做到公司需要你,，才能體現(xiàn)自身的價值,。
說了這么多，其實最最最重要的,，還是執(zhí)行力!公司下達的指標,，一定要不折不扣地執(zhí)行。
我的體會是：
仰望星空,，腳踏實地;精耕細作,，天道酬勤!
相信公司!相信同事!相信自己!
一：銷售員工作體會
在我開始剛做為一位銷售員的時候，我的業(yè)績做得很差勁,，我卻跟自己解釋說：“我不會…,，因為……….，我的計劃沒完成,，因為…”我總是在找借口,，在抱怨,。
但我從未意識到給自已找借口的同時,，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了。
其時禍根就是自已了。
說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思,，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮,，要努力才能有運”。
從此“要努力才能有運”深深的`刻入我的腦海中,。
每當我失敗低落的時候,，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點,，只要有付出,，就一定會有回報的。
我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶,，肯學(xué)著動腦去想方法跟進客人,，事實證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多,。
二：要客第一,，合理安排時間，做有價值客戶的生意
做為一個銷售人員,，我們的時間有限的,，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時間里個個不放過,，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上,。
首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶,。
三：知彼解已,，先理解客戶，再讓客戶來理解我們
在進行完與客戶和第一次親密接觸后,，我們一定會碰到許多難纏的客人,，誤解也會產(chǎn)生儲多問題。
當遇到這樣的一些障礙時,，我們不能先去抱怨客戶,，他不夠理解我們。
事實上我們是有可能挽回這些客戶的,，雖然達不到百分之百的成功率,，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶,，爭取回來了,。
如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說,，關(guān)鍵在于別太在意他說什么,，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了,，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶),。
我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點亮點告訴他,。
你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣,，機會來了!
四：不斷更新,，不斷超越，不斷成長,，蓄勢待發(fā)
鋸用久了會變鈍,，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn),。
我們做為一個銷售人員,，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷,。
對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要,，除了書本外，我認為在工作中,，用心去學(xué)是相當重要的,。
我相信一點，一個人的能力總是有限的,。
我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要,。
下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了,。
我們也可以從同行那邊學(xué)到知識,，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”,，在竟爭中,，讓自已處在一個有利的位置。
我們要不斷的超越自已,，緊記一句話,，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心,，而讓自已精力煥散,。
與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時,，很可能你已經(jīng)超越他人,，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰,。
以上這幾點體會,，是我這做這行以來得到的一些簡單的經(jīng)驗,，能給大家?guī)硇嵸|(zhì)性的幫助。
馬云曾說過,，熟人的買賣,，你賣給他多少錢,，都會覺得你掙她錢,，賣給他多便宜也不領(lǐng)情!說起直銷，我們周圍的親戚朋友一定是一片反對聲,。
防火防盜防傳銷嘛!不管直銷是好是壞,，總是會有很多人反對它，但也會有不少人癡迷于它,。
站在營銷的角度來講,，銷售就是把產(chǎn)品和服務(wù)賣給有需要的客戶。
客戶沒有需求,，再厲害的銷售員也沒轍,。
直銷商要想拓展人脈資源，這時要做好兩點,，要么創(chuàng)造客戶的需求,，要么尋找新的客戶。
你要知道,，不管周圍的人如何排斥,，這世界上還是有很多接受直銷、癡迷直銷,、把直銷當成事業(yè)來做的人,。
你的目標，就是要找到這樣的群體,。
直銷行業(yè),，要么做得風生水起，要么為找一個人加盟而煞費苦心,。
厲害的人會把一個成功的模式無限放大,，最終找到可以復(fù)制的方法。
而迷茫的人會一度陷入死胡同走不出來,，慢慢地,，也就從行業(yè)中流失掉了。
直銷行業(yè)中真正堅挺的人群,，是那些失敗了,，放棄了，卻不甘心的人,。
你不是正愁苦著沒有人脈資源嗎?很簡單,，你能夠?qū)ふ业竭@個繼續(xù)堅挺的群體,，你就成功了。
既然從身邊人入手的想法不靠譜,，如果不做熟人生意,，那還能去哪找到人脈資源呢?這時，網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢就凸顯出來了,，因為網(wǎng)絡(luò)營銷的目標就是尋找到你所需要的定向客戶,。
網(wǎng)絡(luò)營銷很簡單。
網(wǎng)絡(luò)無邊界,，你永遠不知道下一位聯(lián)系你的人來自于何方,，但是，成交就是這么神奇,。
做直銷也是一樣,，不要勉強不認可你的人跟你走同一條路，那樣沒有多大的意義,。
你最需要做的事就是搭建一個屬于你的網(wǎng)絡(luò)平臺,，比如去創(chuàng)辦一個個人直銷網(wǎng)站，然后在網(wǎng)站上盡情的推銷自己,，展現(xiàn)自己,、團隊以及直銷公司的信息，凸顯屬于你的個人價值和魅力,，讓別人認可你,，羨慕你，為你的事業(yè)點贊,，然后心甘情愿的跟隨你,，這樣才是做大、做強直銷的終極出路!
建筑師的個人總結(jié)與工作經(jīng)驗分享篇九
xx學(xué)年度,，我擔任初二xx班的班主任,。對我來說，這一年是比較累的一年,，因為學(xué)生的年齡特征,，因為踐行課堂改革，然而一切的付出都有收獲,。我將去年的工作總結(jié)如下：
初二下半年,，學(xué)校開始進行大刀闊斧的課堂改革，學(xué)校上下決心很大,，課改伊始,，首先從形式上各班就開始了迅速的改變以便于課堂改革得以順利進行。調(diào)座,，分組,，重置組長,、班委等等。形式上的東西好辦,，重要的是學(xué)生的學(xué)習(xí)思想,、學(xué)習(xí)策略、學(xué)習(xí)方式上的改變,。我不斷學(xué)習(xí)其他學(xué)校和其他老師的經(jīng)驗,，自己多思考，慢慢地轉(zhuǎn)變了學(xué)生的獨學(xué)思想,，配以相應(yīng)的評價方式,，即使班里以前比較靦腆的孩子也漸漸適應(yīng)了以展示為主的課堂和群學(xué)的學(xué)習(xí)方式,。
初二開始,，越來越多的學(xué)生踏入了青春期，我課余認真研讀青少年心理書籍,，遇到別的班出現(xiàn)的狀況會考慮如果我遇到的話,，應(yīng)該采取怎樣的處理方式才能達到的效果，并及時在班里分析別班的事例,，給學(xué)生們好的心理暗示,，所以本班在本學(xué)期較少發(fā)生xx，也沒有一例通過學(xué)校處理的嚴重事件,。我曾在班里上過關(guān)于早戀,、同學(xué)之間，師生之間矛盾,，青春期逆反心理等方面的主題班會,。效果良好。
首先,，我以身作則,，在班級工作中我時刻注重身教，為人師表,，以良好的形象率先示范,，潛移默化地影響和激勵學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成。
其次,，強調(diào)道德品質(zhì)的重要性,，多給大家介紹一些關(guān)于道德方面的名言警句和實例，對學(xué)生加強自律也起到了很好的作用,。
還有,，加強小組長的`培養(yǎng)，帶動小組學(xué)習(xí)的積極性,。
另外,，伴隨課改的評價方式,，班級文化的設(shè)計設(shè)有評比欄，每天更新,，讓學(xué)生保持競爭力,。利于良好學(xué)風的形成。
通過課改,，發(fā)動所有學(xué)生投入到學(xué)習(xí)中,，設(shè)置一幫一，不放棄每一個學(xué)生,。對有進步的后進生多表揚,，課余找他們談心，多鼓勵,，先給他們樹立信心,，再想辦法逐步轉(zhuǎn)化他們的思想，進而提高成績,。本學(xué)期本班涌現(xiàn)出多名進步很大的后進生,。
學(xué)生有一半時間是在家里度過的，一個學(xué)生在家里學(xué)習(xí)情況的好壞,，在很大程度上決定了學(xué)生學(xué)習(xí)成績的好壞,。而老師很難知道學(xué)生在家里的學(xué)習(xí)情況，就是知道,，也難以解決,。因此，有必要密切聯(lián)系學(xué)生家長,，和學(xué)生家長多談?wù)?，了解學(xué)生在家中的表現(xiàn)，讓學(xué)生家長也了解一下學(xué)生在校的表現(xiàn),，共同督促學(xué)生認真學(xué)習(xí),。
建筑師的個人總結(jié)與工作經(jīng)驗分享篇十
今年是我進入公司的第x年，兩年來,，在工程實踐中,，在許多前輩的指導(dǎo)和幫助下，我的專業(yè)水平和工作能力取得了很大進步,。表現(xiàn)在以下方面：
如xx等項目,，我都是從方案投標或委托階段就開始介入，經(jīng)歷過對方案設(shè)計的推敲比選,、與業(yè)主的溝通,、初步設(shè)計的審批、相關(guān)專業(yè)的協(xié)調(diào)、施工圖的嚴謹以及施工階段的現(xiàn)場配合,，我對建筑設(shè)計與建造的過程有了深刻的認識,。建筑設(shè)計不是紙上談兵，而是一個連貫的,，需要集體參與的生產(chǎn)工作,，要完成一個好作品，應(yīng)協(xié)調(diào)好設(shè)計與其他學(xué)科,，以及經(jīng)濟,、社會、人際等多方面因素的相互關(guān)系,。因為各種外在因素的影響,，建筑從方案構(gòu)思到付諸實施，勢必要經(jīng)歷一輪又一輪的修改與完善,，經(jīng)歷了這些相對完整的工程實踐,，我了解到并學(xué)習(xí)了如何在現(xiàn)實的框架中程度的把握住建筑的品質(zhì)，這需要有專業(yè)知識的積累,，又需要耐心與細致的配合,，這也正是一個建筑師精力投放最集中的地方,。
來到機電院之初,，我先進入了xx分院綜合所，主要從事工業(yè)建筑的設(shè)計,。工業(yè)建筑因其使用功能與性質(zhì)的特殊性,、專業(yè)性與嚴格性，而成為對設(shè)計要求很高的建筑設(shè)計類型,。工業(yè)建筑設(shè)計應(yīng)重點考慮幾個方面內(nèi)容：
1.生產(chǎn)工藝主要流程和基地周邊的情況;,。
2.處理好各種流線的關(guān)系，包括人流路線,、貨流路線等;,。
3.新穎富有現(xiàn)代感的造型立面設(shè)計;把握空間感和人性化;。
4.造價經(jīng)濟因素,。工業(yè)建筑的工程實踐對我之后從事其它類型的建筑設(shè)計有很大的幫助,，讓我在設(shè)計過程中養(yǎng)成分析與邏輯思考的習(xí)慣，讓我能從建筑更本質(zhì)的需求中去挖掘設(shè)計要素,，更讓我懂得建筑設(shè)計中應(yīng)充分體現(xiàn)對使用人群的理解與愛護,。
在業(yè)務(wù)能力方面，經(jīng)過三年的實踐與磨練,，我已由一個初出象牙塔的青澀學(xué)子成長為一名具備專業(yè)素質(zhì)的職業(yè)建筑師,。建筑專業(yè)是一個龍頭專業(yè)，建筑設(shè)計工作影響到各配合專業(yè)的工作，因此建筑師應(yīng)具有良好的`協(xié)調(diào)能力,、組織能力與控制能力,，同時這些能力應(yīng)有深厚的專業(yè)功底作基礎(chǔ)。
進入設(shè)計院初期,，我在前輩們的帶領(lǐng)之下參與設(shè)計了xx等項目,，這些項目已先后建成并投入使用。接著在xx項目中我擔任了主要設(shè)計人,，從方案階段到目前即將完工,，我一直配合主師負責協(xié)調(diào)組織工作。獲得業(yè)主的認可與贊揚,，是我職業(yè)生涯中又一新的高度,。在20xx年面臨任務(wù)多、建筑專業(yè)人手少的困難下,，我?guī)ьI(lǐng)我們設(shè)計小組其他年輕同事經(jīng)常加班,、不畏辛苦、走在項目前面做好方案,，為以后施工圖階段打好基礎(chǔ),。
三年的實踐工作，還培養(yǎng)了我嚴謹認真,、吃苦耐勞,、不畏艱難的職業(yè)精神與職業(yè)責任感，設(shè)計院的工作作風也培養(yǎng)了我良好的服務(wù)精神與團隊協(xié)作精神,，這些都是成為一名合格的職業(yè)建筑師所不能缺乏的品質(zhì),。在理論方面，我利用業(yè)余時間閱讀了一些建筑專業(yè)和其它相關(guān)專業(yè)的書籍,，由此對實踐工作進行指導(dǎo)與反思,。建筑是社會生活形態(tài)的空間語言。它反映了時代的社會形態(tài),、生活方式,、社會審美取向，以及世界觀等信息,。
而這些內(nèi)容都需要有相應(yīng)的專業(yè)批評,，對建設(shè)水準、建筑水平,、產(chǎn)品品質(zhì),、環(huán)境效果，及職業(yè)道德的培育和社會引導(dǎo)等方面做出必要的評判和剖析,，同時也達到建構(gòu)與提升建筑理論的目的,。因此，建筑理論應(yīng)與建筑實踐產(chǎn)生互動才有真正的價值。
以上工作經(jīng)歷是我職業(yè)生涯的良好開端,，今后我將更為堅定踏實的工作,，努力進取。就以一句千古的唱吟作為我的結(jié)語：“路漫漫,，其修遠,，吾將上下而求索”。
建筑師的個人總結(jié)與工作經(jīng)驗分享篇十一
不同的工作積累著不同工作的經(jīng)驗,，經(jīng)?？偨Y(jié)分享工作經(jīng)驗，采納別人的長處,，彌補自己的短處,，從而提高自身的工作能力，為以后工作奠定基礎(chǔ),。下面是本站小編整理個人工作經(jīng)驗分享范文的范文,，歡迎閱讀!
彈指一揮間一年過去了，在各科室同志的支持和幫助下,，我勤奮踏實地完成了本職工作,，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，自身在各方面都有所提升,，為做好辦公室各項工作打下了良好的基礎(chǔ),。來公司快三年的時間了，其間有喜樂,，也有哀愁,，但更多的是對公司心存感激，因我在工作中不僅學(xué)到了與工作相關(guān)的知識,、技能與方法，還學(xué)習(xí)到了如何做人,、怎樣為人處世,，這是比任何東西都寶貴的人生財富，并將受益終生,。所以我懷著一顆感恩的心在工作著,、學(xué)習(xí)著。又是年底了,，我對一年來的工作進行一下總結(jié)與歸納,，如有不妥之處請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
一,、認真學(xué)習(xí),，努力提高。
一年來，我首先是認真學(xué)習(xí)了鄧小理和“三個代表”重要思想,。努力提高自己的理論,，用正確的理論來指導(dǎo)自己的工作實踐，指導(dǎo)自己樹立堅定的共產(chǎn)主義信念,，指導(dǎo)自己不斷改造自己的世界觀,、人生觀和價值觀;其次是認真學(xué)習(xí)黨的xx大精神，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,，弄清工作的方向,、目標和任務(wù)，緊跟時代潮流,，確保在思想上,、行動上和黨組織保持高度一致;第三是努力學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的各種知識，使自己在工作中不掉隊,、不落伍,，能夠更好地勝任本職工作。通過學(xué)習(xí)--思考--提高,，自己的思想素質(zhì),、道德品質(zhì)和工作能力都得到了明顯的進步。
二,、腳踏實地,，努力工作。
辦公室是一個工作非常繁雜,、任務(wù)比較重的部門,。作為辦公室一員肩負著領(lǐng)導(dǎo)助手的重任，同時又要兼顧機關(guān)正常運轉(zhuǎn)的多能手,，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮，做到能獨擋一面,，所有這些都是辦公室人員不可推卸的職責,。一年來，我牢固樹立了“辦公室無小事”的思想,，盡職盡責,，努力工作。首先是熟悉本職業(yè)務(wù),，勝任工作,。在工作之余，通過自己能夠找到的一切資料,，逐漸增進自己對調(diào)查研究的了解,，使自己能夠做好工作,。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。辦公室是全縣機關(guān)上情下達,、下情上報的橋梁,，做好辦公室工作，對全縣工作的正常運轉(zhuǎn)起著重要的作用,，為此,，無論是什么工作，在工作中,，堅持做到“六個不讓”,，即：不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的工作在我手中延誤，不讓正在處理的公文在我手中積壓,，不讓各種差錯在我身上發(fā)生,，不讓前來聯(lián)系工作的通知在我這里受到冷落，不讓任何小道消息從我這里傳播,，不讓辦公室的形象在我這里受到損害,。第三是注意形象。辦公室是縣委機關(guān)的窗口,，所以無論是接個電話還是迎來送往,，我時刻注意自己的言談舉止，不因為自己的過失而影響到整個機關(guān)的形象,。
三,、端正作風，擺正位置,。
任何工作都力求用最少的時間,，做到自己的最好，自工作以來,，沒有耽誤過任何領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何事情,。在生活中，堅持正直,、謙虛,、樸實的生活作風，擺正自己的位置,，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志,，平等相處,，以誠待人，不趨炎附勢,，也不欺上壓下,，正確處理好與領(lǐng)導(dǎo),、同事相處的尺與度的關(guān)系，大事講原則,，小事講風格,，自覺抵制腐朽思想的侵蝕。
四,、存在問題,。
通過一年來的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：一,、對辦公室工作了解還不夠全面，有些工作思想上存在應(yīng)付現(xiàn)象;二,、工作的創(chuàng)造性還不夠強,缺少吃苦耐勞,、艱苦奮斗的精神;三、學(xué)習(xí)掌握新政策,、新規(guī)定還不夠,，對新形勢下的工作需求還有差距;四、調(diào)研工作不夠深透,工作方法上還有待改進,。這些不足,，我將在今后的工作中努力加以改進提高，爭取把自己的工作做得更好,。
總之,，一年來，通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,，收獲很大,，我堅信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好,。做了一年的辦公室工作了,，有的時候也覺得自己有經(jīng)驗，或是由著自己的判斷來處理事情,，所以出現(xiàn)了不少的問題,，給領(lǐng)導(dǎo)添了不少麻煩，使自己當時也很丟面子,，最后在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下都解決了問題,，事后才知道自己的社會閱歷缺乏，或是處理方法不當,，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養(yǎng),，多學(xué)習(xí)為人處世的哲學(xué)，才能夠超越現(xiàn)在的自己,，爭取更大的進步!
時間一晃而過,，彈指之間,，20xx年已過去了，一年來,，在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，本人兢兢業(yè)業(yè)，吃苦耐勞,、虛心好學(xué),，自覺遵守局里的各項。
規(guī)章制度,。
圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)回顧過去一年現(xiàn)將,。
工作總結(jié)。
如下：
一,、加強政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，強化自我素質(zhì)。
一年來,，我和同事們始終堅持學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”的重要思想,，堅持學(xué)習(xí)黨的xx大精神，堅持學(xué)習(xí)有關(guān)文件管理和分類,，及相關(guān)書籍積極參加單位的各種政治學(xué)習(xí)活動,，通過日常不斷學(xué)習(xí)，使自身的思想理論素質(zhì)得到進一步提高,。使平時的工作更得心應(yīng)手,。
二、主要工作情況,。
20xx年里我在辦公室里工作,，主要負責收文處理和發(fā)文登記，及文件保管,，我嚴格按程序辦事,，不漏記、不錯發(fā)一份文件,，保證重要文件都能及時歸檔保管好,，使工作井井有序，讓資料有檔可查,，使工作效率大大提高,。
三、不足之處,。
一年來的工作雖然完成了領(lǐng)導(dǎo)分配的各項任務(wù),，但也存在一些不足，主要是思想解放程度不夠,，服務(wù)上不夠,，材料上還在基本格式上徘徊，工作有急躁情緒,，有時急于求成,，反而影響了工作的進度和質(zhì)量，有時處理一些工作關(guān)系還不能得心應(yīng)手,，工作顯得措手不及,，無從下手，在今后的工作中,，我還要繼續(xù)加強學(xué)習(xí),，努力完善自身。
我在還沒有進入黨政辦工作之前,，對辦公室工作很陌生,，不了解黨政工作其職能。后來有幸成為黨政辦的一名工作人員,，慢慢的從了解到熟悉,，再到融入其中，使我明白了很多,。
自我總結(jié),。
出需要加強的幾個方面：
一是加強自我學(xué)習(xí)意識,。
古人講“三人行,，能者為師”，所以我時刻把學(xué)習(xí)放在虛心求教上,，向辦公室內(nèi)的其他前輩們學(xué)習(xí),，并且不斷豐富自身理論修養(yǎng)和工作經(jīng)驗,，學(xué)會從全局上觀察問題、思考問題,、處理問題,，使工作不斷創(chuàng)出新特色，取得新突破,。群眾打熱線咨詢,、反映的事情關(guān)乎各個方面，工作人員對法律,、規(guī)則制度,、國家政策等等熟知的越多，就能做好群眾的宣傳解釋工作,。
二是增強自己的工作責任心,。
任何小細節(jié)也成就大問題，在咨詢方面,，沒有小問題,，只有沒辦法預(yù)料的衍生大問題,，因為人們更關(guān)注的是結(jié)果，所以我們每一步路都要走的踏踏實實,，不以善小而不為,，不以惡小而為之，把每一個問題都當成學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)的機會,，做到精益求精,，使打進熱線咨詢的每一位群眾都真真切切感受到黨政辦全心全意為民服務(wù)的真情!
三是提高自己的服務(wù)質(zhì)效。
黨政辦工作主要是服務(wù)于民,，收集社情民意,，傳達黨和國家的政策方針，我們的言行不慎就會使群眾對政策產(chǎn)生誤解,，我們工作的不細致就有可能誘發(fā)不穩(wěn)定因素,，而為群眾排憂解難，創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)服務(wù)為民,，科學(xué)發(fā)展打造和諧社會貢獻一份自己的力量,。
總之，在辦公室,，我們要做好“眼勤,、嘴勤、手勤,、腿勤”,，起著紐帶作用，無論是接聽一個電話,，收集一個意見,，還是打印一篇文稿，匯報一項工作,，都力求做到準確無誤,，較好地完成上傳下達工作，充分發(fā)揮辦公室紐帶作用,，窗口作用,。來人接待，公文擬發(fā),，上下溝通,，內(nèi)外聯(lián)系，資料打印等大量日常事務(wù),，我都按時,、按質(zhì)、按量完成各項工作。
在今后的工作生活中,，我希望自己能不斷總結(jié)工作經(jīng)驗,、不斷的的完善自我，把工作做得更好,。盡快獨當一面,。
建筑師的個人總結(jié)與工作經(jīng)驗分享篇十二
2021年依然不變的是對自己嚴格的要求和對工作的責任心，用良好的心態(tài)服務(wù)銷售部!
初來__時很迷茫,，不知道自己合適做什么樣的工作。很幸運進入的第一家公司,，從前臺做起,，后來接觸到了銷售助理一職。從剛開始的手忙腳亂到順心應(yīng)手,，漸漸的喜歡上了這份職業(yè),，也覺得自己很適合這份有挑戰(zhàn)的工作。
做了多年的銷售助理,，從中學(xué)到了不少,，也了解了很多，在不斷的累積經(jīng)驗中,，也從中悟出了一些做事的總結(jié),。
一、萬事開頭難,。
每種行業(yè)對銷售助理的要求和工作性質(zhì)是一樣的,。所以當接觸到新工作的時侯，一切都要重新來過,。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品,，工作程序都需要有個過程，不過這個過程不會給你太多的時間,，這都要靠自己本身的努力了,。
二、溝通很重要,。
這么多年的工作讓我覺跟領(lǐng)導(dǎo),，同事，各個部門之間的溝通是必不可少的,。溝通好了,，會讓大家的工作很順利的進行，減少錯誤的發(fā)生,。
三,、做事的條理性。
助理工作其實需要做很多繁鎖的事，而且會遇到突發(fā)的事情,，這就需要對所做的每件事作出合理安排,。輕重緩急要分清，不能將重要的事情遺忘和耽誤,。我現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成了一種習(xí)慣,，每天睡覺前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍。
四,、時間觀念要強,。
當領(lǐng)導(dǎo)和同事需要在規(guī)定的時間讓你把事情做完的時候，一定要遵守這個時間概念,，提前做好是最好的,，如不能按時做好，一定要跟別人溝通,。
五,、超前意識。
就是要把有些事想到前面去做好,，就比如當你決定明天要喝茶時,，今天就提前把茶葉買好，這樣做不會手忙腳亂,。
六,、與客戶打交道。
做銷售助理有時是需要跟客戶打交道的,，這時候不能因為你的服務(wù),，使客戶對公司的產(chǎn)品和形象不滿意，讓銷售員的前期工作白做了,，所以,，對于處理與客戶之間的關(guān)系是非常重要的。
七,、盡量把事情做得詳細一些,。
對后續(xù)的工作也能起到一定的幫助。
銷售助理的工作其實不是一成不變的,，有時能遇到一些突發(fā)的事情,，這就需要有應(yīng)對能力和經(jīng)驗了。
建筑師的個人總結(jié)與工作經(jīng)驗分享篇十三
下午,，參加了單位的工作匯報,，主要匯報近一個階段以來工作進展狀況，工作匯報心得,。事先,，我做好了比較充分的準備,，然而等到正式匯報時，還是有些心慌,，對需要重點講解的內(nèi)容結(jié)結(jié)巴巴起來,。有幾點感想，和大家分享一下：
四,、要善于學(xué)習(xí),，及時總結(jié)別人在報告中的閃光點，最好能為我所用,?？傊@種例行工作檢查和交流,，的確可以令人能夠獲取更多信息,，學(xué)習(xí)更多工作經(jīng)驗。以往我們有時候會非常排斥這種檢查,，認為領(lǐng)導(dǎo)是在故意整大家，然而靜下心來想想,，事實并非如此,。正因為你有許多需要提高和改進的地方，所以你才需要不斷地學(xué)習(xí)和提高,，并且要自我反省,。記住：不要抱怨生活,，抱怨領(lǐng)導(dǎo),，抱怨一切。春天已經(jīng)來臨,，讓我們以更加飽滿的精神狀態(tài)投入到春天的懷抱吧,！
建筑師的個人總結(jié)與工作經(jīng)驗分享篇十四
時光飛逝，很快20xx即將過去,，回顧我這一年來的工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各位同事的關(guān)照下，我同公司全體員工一起完成了20xx年的工作任務(wù),，在這段時間里能夠自覺遵守公司的各項規(guī)章制度,，能夠在工作中任勞任怨，在領(lǐng)導(dǎo)和工作需要時不論早晚或則節(jié)假日隨叫隨到,，不計報酬從無怨言,。嚴格的要求自己，培養(yǎng)自己嚴謹干練的工作作風,，任勞任怨的奉獻精神和淡泊名利的思想境界,，提高自身素質(zhì)，才能圓滿地完成各項工作任務(wù)。借此機會我向各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁匯報一下個人的年終工作總結(jié)：
20xx年x月份我進入xxx公司工程部任職,，我在工程部的工作主要是負責現(xiàn)場的管理與協(xié)調(diào),，并擔任四標、五標的現(xiàn)場負責人,。具體工作如下：
嚴格按照公司制度的進度計劃控制,，4標5號棟完成了主體結(jié)構(gòu)1-10層，完成了商鋪砼的澆筑;5標在年前完成了所有臨建設(shè)施的施工,，并完成了10#棟基礎(chǔ)開挖,。為5號棟的順利開盤及來年的售樓部的建立做好了前期準備工作。
在公司的領(lǐng)導(dǎo)下負責對項目的成本控制,、工程進度,、質(zhì)量管理的技術(shù)支持和項目管理工作。負責對本工程的工期,、質(zhì)量,、安全、成本等實施計劃,。組織,、協(xié)調(diào)、控制和決策,，對各生產(chǎn)施工要素實施全過程的動態(tài)管理,。工程施工過程中，嚴格按設(shè)計要求,、驗收規(guī)范,、規(guī)定，監(jiān)督檢查工程質(zhì)量,、成本,、進度、安全等工作,。在過程控制上,，我們主要通過以下幾個管理方式來實現(xiàn)：首先，嚴把原材料質(zhì)量關(guān),。
公司首先對部分主要材料供應(yīng)商給予選擇,，從廠商直接訂購，減少中間環(huán)節(jié),，防止流通過程中可能出現(xiàn)的假冒偽劣產(chǎn)品,。項目部對進場材料質(zhì)量、數(shù)量,、規(guī)格驗收,，并監(jiān)督現(xiàn)場取樣送檢,，以檢查到場材料是否符合合同要求。對于承包單位的自購材,，主要是加強對到場的材料檢驗,。一、工程部對現(xiàn)場材料巡查,，對可疑材料,，先停用封存，再取樣檢查,，排除疑點方可使用;二,、對確定的不合格材料，采取封存,，限定時間在監(jiān)督下清理出場,。
質(zhì)量管理上，項目部著重抓了三個環(huán)節(jié)：確立質(zhì)量目標,、確定質(zhì)量預(yù)控方案;產(chǎn)品形成的過程控制;驗收控制,。
第一層是承包單位質(zhì)保體系的自查、自檢,、自驗三級驗收制度,。在這個層面上，主要是依靠抓承包單位的管理去實現(xiàn),，強化工序報驗制度與手序，對一次報驗不通過的部品,、工序再從自檢開始,，重新進入驗收程序。
第二層是工程部的驗收,。針對不同的施工階段,，不同的系統(tǒng)采取了相應(yīng)的驗收方式方法，在主體施工階段,，進行的主要是工序驗收,，這部分直接關(guān)系到景觀產(chǎn)品的適用功能為了更好的完成明年的工作，我打算在以下幾個方面著手：
1,、增強集體意識,。工程部是上下級信息交流的中轉(zhuǎn)站，上級下發(fā)指示精神,，下級上報工作情況,，都要經(jīng)過這里。因此,，自覺增強了集體意識,，結(jié)合實際,，盡可能地把具體問題研究得透徹，把工作做得細致,，使自己真正成為領(lǐng)導(dǎo)決策的得力助手,。
2、增強服務(wù)意識,。做到不讓領(lǐng)導(dǎo)安排的工作在自己這里延誤,，不讓辦理的事項在自己手里積壓，不讓各種差錯在自己身上發(fā)生,，不讓施工單位工作人員在自己這里受冷落,。時刻擺正位置，盡可能把工作安排得井井有條,，做到堅決服從領(lǐng)導(dǎo)安排,。
3、增強保密意識,。由于工程部的工作具有特殊性,，接觸的信息較多。招投標方案,、決策措施等信息都會在形成一個聚合點,，如稍有不慎，泄漏出去將會給工作造成不可彌補的損失,。因此,，無論何時何地，做到不該說的堅決不說,，不該做的堅決不做,。
總之，我將以公司的經(jīng)營理念為坐標,，將自己所學(xué)的專業(yè)知識和工作經(jīng)驗同公司的具體工作環(huán)境相互融合,，業(yè)余時間不斷充實和提高自己，為公司的發(fā)展盡綿薄之力,。
以上為本人近一年來粗略的工作小結(jié),，請領(lǐng)導(dǎo)審閱，如有不到之處,，請領(lǐng)導(dǎo)不吝指出,，以便本人及時改正，從而能更好地工作,。
20xx年是建筑施工企業(yè)項目管理年,，是直面金融危機的一年，我們應(yīng)該以實際行動學(xué)習(xí)和發(fā)揚更快,、更高,、更強的奧運精神,，搶抓機遇，樹立高度責任心,，制定切實可行的措施,，保證取得良好的經(jīng)營成果，確保公司持續(xù)有效發(fā)展,。我們的工作總結(jié):
1.抓好兩個重點,，干好在手工程。乙烯地管防腐和青島大煉油被列為公司20xx年重點工程,，要圍繞重點項目,，干好每一項工程。一是強化工程準備,。要根據(jù)工程范圍,、工程特點、工藝的特殊性,、總包方及業(yè)主要求規(guī)劃編制具體的方案,，提高工程方案的可操作性。各項目部必須認真分析工程特點,，有針對性做好前期準備工作,，要從人、機,、料,、法、環(huán),、測(檢測)五個方面做好各類資源的平衡,、協(xié)調(diào)工作，為保證工程順利實施奠定良好的基礎(chǔ),。二是強化過程控制。要統(tǒng)籌部署,、精心組織,，優(yōu)化施工方案，合理安排工序,，強化動態(tài)管理,，關(guān)心顧客需要，全面完成全年的施工生產(chǎn)任務(wù),。最后要做好工程總結(jié)工作,。各項目部要加強過程資料的積累，積極組織對已完工程進行全面總結(jié),，對于施工過程中的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行總結(jié),、分析,，真正地發(fā)揮施工總結(jié)的借鑒、指導(dǎo)作用,。
2.加強項目管理,，提高項目管理水平。一是要提高執(zhí)行力建設(shè),，嚴格遵照《項目管理手冊》進行施工生產(chǎn),。二是要增強項目核算意識。公司將放大管理,，賦予項目更多的權(quán)力,，挖掘管理潛力，為推進公司從施工型企業(yè)逐步發(fā)展成為管理型企業(yè)打下堅實的基礎(chǔ),，并通過規(guī)范化管理,，打造有佳龍?zhí)厣墓芾砥放啤?/p>
20xx年公司在市場開發(fā)方面取得明顯成效，為2017年施工生產(chǎn)建立了一定的`儲備----天津一體化地管防腐我們承攬了過半的工程份額;天津地區(qū)的28局,、南京二公司,、管道集團，外埠的青島,、福建,、四川等地都有我們的工程;成都中石油新建360億的一體化工程正在交涉中;拋丸形成了規(guī)模生產(chǎn)能力等等。綜上所述,，說明今年公司獲得了較充足的施工任務(wù),，明年天津一體化再掀高潮，預(yù)示著今明兩年公司發(fā)展的良好態(tài)勢,。
1.立足傳統(tǒng)市場,，努力拓展外部市場。形勢可喜,，但提高市場占有率仍然是每個企業(yè)永遠追求的目標,。我們要把重點工程做為重點跟蹤項目，著力關(guān)注工程的承攬動態(tài),，全力進行信息跟蹤,，加強與總包方及合作單位的多層次溝通。要以乙烯地管防腐和青島大煉油為契機,，做好后續(xù)工程和周邊市場的拓展,。
2.構(gòu)建信息網(wǎng)絡(luò),，加強市場信息的收集和處理,。積極跟蹤行業(yè)內(nèi)外信息，科學(xué)地運用投標經(jīng)驗,，恰當?shù)剡\用投標技巧,，加強投標文件質(zhì)量,，提高中標率。
1.不斷完善各種管理辦法,，堵塞管理漏洞,。要加強質(zhì)量體系的運行管理，完善現(xiàn)場安全,、質(zhì)量、物資,、設(shè)備監(jiān)督檢查制度，繼續(xù)制定和完善公司增收節(jié)支計劃,。
2.解決市場準入瓶頸，提升資質(zhì),。從公司市場開發(fā)戰(zhàn)略出發(fā),，首先要切實解決好市場準入問題,，公司目前的資質(zhì)狀況還不能與公司發(fā)展要求相適應(yīng)，今年公司要上下齊配合,，做好相關(guān)資質(zhì)申報，資料升級準備工作,，提升公司相關(guān)資質(zhì),。
3.加強采購供應(yīng)管理，嚴格材料成本控制,。一是要整頓和完善供應(yīng)商體系,，規(guī)范物資設(shè)備采購渠道。二是堅持材料采購貨比三家,，常用材料尋源到廠家的采購原則,，降低物耗成本。
4.加強人力資源工作,。一是健全人力資源信息網(wǎng)，吸收社會資源進行資源儲備,，選擇有實力的施工隊伍納入公司資源名錄,。二是加強培訓(xùn)工作，做好法律法規(guī),、技術(shù)技能的學(xué)習(xí)教育工作,，提高全員素質(zhì),。
5.繼續(xù)加強自身建設(shè)。做好安達基地和海納龍的建設(shè)工作,。
企業(yè)文化建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的催化劑,，更是企業(yè)提高凝聚力和社會評價的基礎(chǔ)，打造佳龍?zhí)厣钠髽I(yè)文化是我們永恒的主題,。
1.加大培訓(xùn)力度,，打造學(xué)習(xí)型企業(yè)。保證作業(yè)層培訓(xùn)時間為72學(xué)時,，管理層培訓(xùn)時間為48學(xué)時,。
2.積極參與各種社會公益活動。
3.繼續(xù)增添優(yōu)秀員工繳納社會保險人數(shù),。
4.做好弱勢群體的走訪慰問活動,，構(gòu)建和諧企業(yè)。
建筑師的個人總結(jié)與工作經(jīng)驗分享篇十五
俗語有云："天有三寶日,、月,、星；地有三寶水,、火,、風：人有三寶精、氣,、神,。"如果一個人的精、氣,、神充足,，這個人絕對是意氣風發(fā)而備受歡迎的；如果一個團隊的"精,、氣,、神"充足，這個團隊絕對是斗志昂揚而奮發(fā)向上的,。當二十四年的高中班主任職業(yè)生涯圓滿結(jié)束而又開啟新一輪高中班主任征程時,，我告誡自己一定要打造好新接手班級的"精、氣,、神",在抓好高一養(yǎng)成教育,、常規(guī)教育的同時抓好信心教育和快樂教育。
回顧自己十多年前的高中班級管理工作,，我感到自己嚴肅有余,，活潑不足；嚴厲有余，寬松不足——也正因此我班學(xué)生曾給我取了個"閻王"的綽號,，足見我曾今的威嚴讓我當時的學(xué)生多么地怕我而不敢親近我啊,。后來隨著教育改革的不斷深入，新型的教育價值觀打破了傳統(tǒng)的"師道尊嚴"觀,，我的班級管理工作也因此變得嚴慈相濟,、恩威并施起來。如今時代發(fā)展更加要求建立一種平等的,、對話式的,、相互作用的并能達到師生間廣泛交流和溝通的新型師生關(guān)系，為此我要求自己成為一名努力為學(xué)生營造寬松學(xué)習(xí)環(huán)境的快樂班主任,，通過快樂管理班級去打造班級的"精,、氣、神".眼界決定境界,，思路決定出路,。當我接手15級高112"杰事杰"班班主任工作后，我就按照我的快樂管理理念去著手我的班級管理工作,，力爭使學(xué)生們"學(xué)習(xí)并快樂著".
我曾經(jīng)在上一屆高一班主任工作年度總結(jié)時寫了一篇《讓飛輪旋轉(zhuǎn)有序》的文章,。在這篇文章中我把高一新生比做一架飛輪，要讓這架"飛輪"能夠快速適應(yīng)高中階段的學(xué)習(xí)生活并讓他（或她）有序"旋轉(zhuǎn)"起來,，高一班主任必須把好以下三關(guān)：樹立精細化管理意識,，把好思想關(guān)；指導(dǎo)學(xué)生找到適合自己的學(xué)習(xí)方法,，把好養(yǎng)成關(guān),；感化學(xué)生心靈，以情感拉近師生距離,，把好信任關(guān),。今天在這里再次提及，目的就是要強調(diào)一下：高一班主任接手的是一個全新的班集體,，一定要抓住"好的開頭是成功的一半"這一管理契機,，以期贏在高中起跑線上。
當高一新生帶著期待的心情踏入潛中大門時,，我們十二個班的班主任早已在逸夫樓前恭候,。我們微笑著熱情地為來報到的新生服務(wù)，讓學(xué)生初次感受到高中班主任的親和力,，我認為這是實施快樂管理的開場戲,。一個微笑著的充滿工作熱情的班主任讓學(xué)生從入學(xué)起就消除了緊張感和壓抑感。始終微笑著,，不要板著一副面孔,；充滿熱情地,，不要牢騷抱怨——在接下來的班級管理工作中，我始終這樣要求著自己,。因為只有這樣才能快樂地經(jīng)營班級。班主任的熱情和快樂是燈塔,，能夠給學(xué)生做出表率并指引方向,；班主任的熱情和快樂是火炬，能夠用它去點燃班級激昂的斗志,，能夠給學(xué)生們力量和信心,。我想通過我的快樂狀態(tài)和敬業(yè)精神無形中去影響和感染學(xué)生，使我班學(xué)生能夠在一種輕松愉快的氛圍中高效地完成知識的學(xué)習(xí),。我認為,，如果班主任的"精、氣,、神"充足了,，學(xué)生的"精、氣,、神"自然就會充足,；班級管理需要快樂經(jīng)營，班主任快樂的心態(tài)和祥和的表情是打造好班級"精,、氣,、神"的首要條件。
校有校規(guī),，班有班規(guī),，沒有制度不成管理，學(xué)生遵守校規(guī)班紀是天經(jīng)地義的事,。但一味地強制管理好不好呢,？根據(jù)以往班級管理經(jīng)驗，強制性管控容易讓學(xué)生產(chǎn)生逆反心理,。高一伊始我就決定變"管控制度"為"快樂約定",從尊重學(xué)生人格和個性的角度出發(fā),，把學(xué)生看成是我教育教學(xué)的合作伙伴和服務(wù)對象。踐行"快樂約定"從新學(xué)期的第一節(jié)班會課開始,。跟許多同仁一樣,，我把第一節(jié)班會課的主題確定為"我的高中我做主",一方面學(xué)生進行自我介紹，暢談對高中生活,、學(xué)習(xí)的計劃安排,、理想目標；一方面介紹初中學(xué)校及班級自己很喜歡的管理方法和制度,，重點為新的班級管理建言獻策,，為自己想從事何種班級職務(wù)闡釋理由,。一節(jié)班會課下來，我們初步達成了"快樂約定"并制定了"快樂約定"口號——"倡導(dǎo)班級友愛,，共建快樂班級,；強化自我管理，萬事齊心協(xié)力,！",。
從為期一周的高一軍訓(xùn)和學(xué)校舉行的入學(xué)教育活動看，我班學(xué)生的表現(xiàn)讓我滿意：沒有為軍訓(xùn)叫苦叫累,，參加活動井然有序,。接下來我組織成立了班級自主化管理委員會。我讓監(jiān)察委員會來監(jiān)督和督促班委會和團委會所有成員的工作以及班級自主化管理的進行,，讓紀律委員會對班級內(nèi)的各種違紀現(xiàn)象進行監(jiān)督,、處理和記錄，讓學(xué)習(xí)委員會對班級各個學(xué)生的學(xué)習(xí)以及各個學(xué)習(xí)小組的學(xué)習(xí)進行指導(dǎo),、督促和評價,。我還要求各委員會根據(jù)實際情況制定出各自的工作執(zhí)行計劃，并且要在實踐執(zhí)行中不斷修改和完善,。班級學(xué)習(xí)委員會還要負責教室后面的黑板報更新督促工作,。這塊黑板除重大的節(jié)日如"國慶節(jié)""元旦""五一節(jié)"做宣傳櫥窗外，平時是"理化生每日一題".以輪流制為主,，其他同學(xué)若碰到好的題目就推薦給負責出黑板報的同學(xué)以展示自己的解題智慧,，同學(xué)們都很樂意去做。強化自我管理有助于發(fā)揮學(xué)生的管理才能,，挖掘?qū)W生的管理智慧,。學(xué)生積極主動了，我的班級管理工作就輕松多了,，這也是執(zhí)行我的快樂管理理念的一個重要措施,。
回顧高一一學(xué)年來，學(xué)校舉行了幾場大的集體活動：校田徑運動會,、愛國主義教育演講比賽,、英語演講比賽等等。學(xué)校的各項活動正是培養(yǎng)學(xué)生集體榮譽感的最佳時機,，在校運會或演講競賽前,，我總是給學(xué)生提出目標："沒有最好，只有更好,，要做就要努力做得更好,。"校運會上，我班學(xué)生齊心協(xié)力獲得了團體總分第一名的好成績,，顛覆了"成績好的學(xué)生體育成績都不怎么樣"的說法,；愛國主義教育演講比賽上,，男主持人是我班學(xué)生涂正，那字正腔圓的吐音打動了在場的每一個人,，我們倍感榮耀的同時分享著他的快樂,；英語演講比賽，我班葉淑芬同學(xué)取得佳績并代表學(xué)校到縣里參加了比賽,，為學(xué)校爭了光彩,。每一次我都會借助這些活動平臺去活躍班級氣氛，去凝聚班級人心,。一個班級的凝聚力增強了，這個班級的"精,、氣,、神"自然就提上來了。
除了學(xué)校舉行的大活動外,，我還舉行了一系列的自認為有價值的班級小活動：班級宣誓,、自信演講、主題班會,、播放教育類宣傳片或電影等等,。在張貼"班訓(xùn)標語"時我舉行了一場班級宣誓活動，活動結(jié)束后學(xué)生們?nèi)呵榧ぐ旱?。我班的班?xùn)是"精研,、博學(xué)、明辨,、篤行",貼的標語有"好方法事半功倍好習(xí)慣受益終生""想,，要壯志凌云；做,，要腳踏實地""良辰美景惜時如金敢與金雞爭晨輝,，書山學(xué)海甘之如飴誓同天柱共比高""庖丁解牛久練當技進乎道,，荀子勸學(xué)博學(xué)則青出于藍".我認為學(xué)生們每天來到教室,，這些班訓(xùn)標語就自然進入了他們的視界，這些標語本身就起到了提高班級"精,、氣,、神"的作用。學(xué)生在緊張而又繁重的學(xué)習(xí)或考試之后,，我都會選擇一些既有教育意義又能放松學(xué)生身心的宣傳片或影片來讓學(xué)生輕松輕松,。諸如"2014年度感動中國人物頒獎晚會",電影《阿q正傳》《鴻門宴》《小兵張嘎》等,。"文武之道，一張一弛",努力調(diào)整學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài),，想辦法緩解學(xué)生的學(xué)習(xí)疲勞進而豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活也是我快樂管理班級的舉措之一,。
經(jīng)過高一一學(xué)年的磨合、規(guī)范,，我班學(xué)生基本適應(yīng)了我的這一套快樂管理班級的管理方式,。在這種大勢已定的情況下，到了高二階段如果再在進一步規(guī)范的基礎(chǔ)上,，給學(xué)生們提供更多的機會去展示才華,、增長自信的話，相信學(xué)生們在德智體美勞各方面都會"百尺竿頭更進一步"的,。我會進一步想辦法進行快樂管理去打造班級的"精,、氣,。神",讓我所管理的班級成為名符其實的快樂的班集體,。
20xx年7月。
建筑師的個人總結(jié)與工作經(jīng)驗分享篇十六
工作經(jīng)驗是通過對自己工作經(jīng)驗的分享總結(jié),，找出自己的不足的地方,，加以改正，提高工作能力和效率,，讓自己日后的工作能更上一層樓,。下面是本站小編整理個人工作經(jīng)驗分享的范文，歡迎閱讀!
雖然從事城管執(zhí)法工作七年了,，但在在座的老城管面前,，我還是一名新同志，所以在大家的面前不敢妄談工作經(jīng)驗,，在這里我只能是把自己對工作的一點思考心得,，體會，和做法跟大家匯報一下交流一下,。
首先,，我想先談一下自己對所從事的工作—城管執(zhí)法工作的認識，我自己認為對城管執(zhí)法認識是否清楚,，直接影響自身的工作態(tài)度和成效,，這就是哲學(xué)中"是什么，怎么做"的問題,。
我從xx年從事城管執(zhí)法工作,，開始是一種年青人想把工作做好的本能自發(fā)的積極主動,，是一種熱情，幾年過去了,，熱情被時間慢慢的沖淡每天重復(fù)的趕攤?cè)?，路人的不理解個人工作事業(yè)，也沒有得到外部更高一層次的肯定,，于是工作失去了動力,，看不到了自己的個人價值體現(xiàn)，迷茫了,。工作陷入低谷,，遭受了挫折。我開始反省自己,，重新認識,，思考自己從事的到底是一份怎樣的工作，城管執(zhí)法工作到底是什么?所謂"法"就是國家按照統(tǒng)治階級的利益和意志制定認可的體現(xiàn)統(tǒng)治階級利益和意志的并由國家強制力保證其實施的行為規(guī)范的總和,。法的目的在于維護有利于統(tǒng)治階級的社會關(guān)系，社會秩序,，社會利益,，是貫徹實施，維護人們認可的約定共同遵守的,。關(guān)于城市管理方面的道德規(guī)范,，是城市中人們需要的必須的而作為城市執(zhí)法工作者就是接受人們的委托，按照國家賦予權(quán)責,，為人們正常生活提供保障,，維護人們正常生產(chǎn)，生活的良好程序,，想到這些我感覺到我的工作是有意義的,，每一天，每一刻的工作都很有意義,，樹立正確的價值觀,。因為我在為人民服務(wù)。人民的正常生產(chǎn),，生活有我的努力在里面,，不會被路人"土匪""欺窮人"的說法困惑。
有了這些思考和理解,，落實到工作中,，我覺得就是宣傳與執(zhí)法相結(jié)合，宣傳為主,，執(zhí)法為輔,。當然"宣傳"與"執(zhí)法"是有講究有內(nèi)容的,。
一.宣傳包括"質(zhì)"和"量"兩方面：
1."質(zhì)"：在日常宣傳法規(guī)規(guī)范管理相對人時，我們經(jīng)常說的是"攤子.快走"把東西收到室內(nèi)去,，以及"你應(yīng)該怎么樣不應(yīng)該怎么樣"這些不夠,，應(yīng)該還向管理相對人宣傳城管執(zhí)法工作的本質(zhì)含義，城管執(zhí)法工作的意義,，城管執(zhí)法法規(guī)內(nèi)容讓管理相對人明白小事不小,，維護功德，作為城市人的一份子,，自覺遵守相關(guān)法規(guī)是自身應(yīng)盡的義務(wù),，只有每個人都遵守了這樣大家才能有一個良好生產(chǎn)，生活秩序,，糾正管理相對人,，對我們工作的誤解以及認為城管小事太糾結(jié)，故意刁難人,，或者占點道,，出哈店是小事，的錯誤想法,。從而減少了對抗不理解增加了溝通理解配合,。
2."量"宣傳的次數(shù)數(shù)量要多，這是落實"宣傳"a,。
b.外來人口弱勢群體部分群眾還并不了解城管執(zhí)法工作,，這也需要和要求我們很多次耐心的介紹宣傳通過大量這樣的宣傳才能讓群眾明白自己該遵守的公德，該盡的義務(wù)幫助人們養(yǎng)成良好自覺維護城市秩序,，環(huán)境的好習(xí)慣,，從而達到管理相對人主動配合城管執(zhí)法工作，減小了對抗,，多了笑容理解,。c.并且多次大量的宣傳做工作，也體現(xiàn)了城管執(zhí)法工作者的恒心與毅力,，敬業(yè),，認真，從而贏得群眾的尊敬和稱贊,。
"質(zhì)"方面內(nèi)容的基礎(chǔ),，沒有很多次的宣傳上述"質(zhì)"的要求就得不到保障，一次二次的宣傳承載不了"質(zhì)"方面要求的大量信息,。
對于"執(zhí)法"我同樣也有"質(zhì)"和"量",。
1."質(zhì)"就是每一次的執(zhí)法活動都要有針對性，組織性。a針對性：執(zhí)法對象是多次宣傳教育不改正并明確告知再次違法執(zhí)法人員將依法采取哪些措施,。
b組織性：執(zhí)法過程人員分工明確控制管理相對人的暫扣物品的局面控制的各負其責,，執(zhí)法行動干凈利落避免管理相對人拉扯造成群眾圍觀。
2."量"a對執(zhí)法不能有一勞永逸的想法,，通過一兩次執(zhí)法不可能從根本上解決占道出店等問題,，需要多次重復(fù)暫扣，要求相對人承諾然后返還暫扣物品,，這種程序,，好似三國諸葛亮七擒七縱孟獲那般令相對人折服，強化相對人自覺遵守法規(guī)的習(xí)慣,。b執(zhí)法活動中,，還有一個量的把握就是暫扣物品初次應(yīng)該扣些小物體，價值低的幾次后本著循序漸進的原則暫扣,。畢竟執(zhí)法暫扣物品,。
我一來到三中隊，中隊領(lǐng)導(dǎo)要求我負責早班組分隊,，早班組分隊工作時間為{07:30~14:00}工作任務(wù)1.07:30~10:00全中隊轄區(qū)流動占道擺攤點清理,。2.{07:30~15:00}漢蔡路管控。3.突發(fā)事件的支援與處理,。4.休息不確定隨時加班備勤,。感受著中隊領(lǐng)導(dǎo)沉甸甸的信任，我只有把分隊帶好,，把工作做好，才能證明自己能夠被信任,。
轉(zhuǎn)載自 m.sevw.cn
我分隊人員來自各個中隊,，年齡，性格差異都很大,。這樣把分隊成員融合在一起,，揮這個集體最大的力量，是我必須面對和解決的問題,。
一.我必須有一種"平等心"我和分隊成員之間是平等的,，是自己在帶領(lǐng)分隊成員們工作而不是命令，驅(qū)趕,。執(zhí)法隊員才是工作中責任體,，協(xié)管員同志是協(xié)助我工作的，是來幫助我的,。切不能形成隊員把工作都轉(zhuǎn)嫁給協(xié)管員狀況,，不管什么工作自己必須做在最前面，要以身作則。
二.有一種"愛心"作為分隊的帶隊的分隊每個成員都和我一樣在一起工作中流淌著汗水,，在工作中形成了深厚感情,，他們每一個人都是我的兄長，兄弟,。我應(yīng)該關(guān)愛他們,，關(guān)心他們的工作，關(guān)心他們的生活,。例如：生活中關(guān)注成員的情緒變化,，成員家中若有事情及時送上祝福和慰問，工作中點位控管時在各點位輪流替換守點人員休息,，減輕成員工作強度,，了解成員在受控中是否遇到困難，若有及時幫助解決,。
三.要有"耐心"人有所長,，尺有所短，每個人的都有各自的特點,，都有自己的長,，短處。分隊成員工作表現(xiàn)進步快慢客觀上存在差異,，要求自己耐心地幫助分隊成員,，作工作示范，分享交流工作方法經(jīng)驗心得,，培養(yǎng)骨干發(fā)揮傳幫帶作用,，工作上進展慢點還有分隊兄弟幫助，只要盡力努力就行,，總會成功的,。
四.要有信心，對分隊成員信任,，做到自己讓分隊成員信任,。早班分隊每早7:30分對轄區(qū)進行清理，整個轄區(qū)六條主干道都要顧及到時間緊,，工作量大,，平均一條路只有一個人，而且分隊還是中隊的"攻堅隊"這些要來分隊每個人都要有獨自高效開展工作的能力和敢于碰釘子的勇氣,，善于解決釘子的工作方法,。這些不是一，兩天能形成的,。所有路段問題,，分隊成員共同面對，處理完畢后，才交分隊成員獨立控管,，分隊成員崗位不固定,，定期輪崗，每人都勝任轄區(qū)所有路段控管,，要求分隊成員加強自信,，若有困難及時反應(yīng)，分隊及時支援,，樹立成員在管理路段上的威信,，讓分隊成員感覺到他不是一個人在戰(zhàn)斗，同事們隨時會出現(xiàn)在他旁邊,，他就是整個分隊甚至中隊,。
五：有一種進取心，一個團隊精神面貌有如人的精氣神,，它取決于帶隊人的精神面貌因為分隊成員都看著你在,，自己的狀態(tài)會影響大家，團隊,，因此要求自己和幫助分隊成員正確認識自身工作價值,，培養(yǎng)和形成為人民奉獻為人民服務(wù)的榮譽感，自豪感,，培養(yǎng)分隊成員對路段的感情,，對路段變化了然于心，猶如農(nóng)民對待農(nóng)田一般,，只有不停辛勤耕耘才能有收獲,，工作才能出成績，進一步提高不下滑,，人會懈怠放松,，利用就餐時間開小會開展批評，自我批評,，互敲警鐘,，保持積極進取的工作狀態(tài),。
可以說我是幸運的,，中隊信任我，又遇上了像易小倩喻聰孟蛟李書華張海彬雷輝等這樣好的同事,，要求加班積極響應(yīng),，先工作再待遇，他們讓我感動,。因為他們才有了早班組這樣漾溢著"平等心愛心耐心信心進取心"的五"心"級分隊,。
隨著漢蔡路狀態(tài)好轉(zhuǎn)與穩(wěn)定，按中隊要求，分隊工作重心轉(zhuǎn)到墨水湖北路(區(qū)政府--廣百),。
一,，此路段有從事汽車美容，維修等相關(guān)行業(yè)的門店20余家,，還有一個建材市場,，有臨街門店40多家。這些門店長期占用各自門前道路,，公共場所進行汽車清洗,，維修，建材切割,，焊接等作業(yè)活動,，養(yǎng)成了習(xí)慣，在店內(nèi)經(jīng)營方面的道德養(yǎng)成,，自我約束意識極差,，宣傳清理工作阻力大。
二,，建材市場系十里鋪村村民集資建設(shè),，市場興建時間早，當時村經(jīng)濟水平低下,，市場規(guī)劃簡陋,，沒有為門店建設(shè)提供施工場地，各門店均是店內(nèi)存貨,，門前施工,，所以門店進店經(jīng)營客觀條件上有困難。
三,，建材門店店外放置的物品體積大,，分量沉，有些用吊車才能移動,。在清理中,，各門店入店過程耗時長，一個門店短則20分鐘,，長的需要個把小時,，門店數(shù)量又多，大量人力投進去工作成效不明顯,，清理速度慢,。
四，道路上的有些建材是群眾已經(jīng)購買等待運輸?shù)?，工作中容易誤會,，容易和群眾發(fā)生矛盾;有些門店有時利用這種情況,，不自覺清理店外物品，也給我們的工作增加了難度,。
墨水湖北路管理計劃：(正?？毓艿耐瑫r)。
1,、宣傳：
每日安排30分鐘以上針對1—2家商戶進行溝通,、交流、宣傳教育,，培養(yǎng)商戶對城市管理的正確認識,，對法規(guī)要求的了解，明白理解自己的權(quán)責,。
2,、督促商戶自行整改，疏,、堵結(jié)合,。
給時間商戶解決自身存在的問題，想辦法采取措施,，提供盡可能的幫助,，與市場管理方聯(lián)系，在市場內(nèi)部設(shè)置公用的施工場所,，集中施工,。
3、下達法律文書,，采取措施,，做案卷。
針對拒不改正的個別商戶下達文書,，走程序,，依法予以處理。
時間過得飛快,，在不知不覺中我來天野化工甲醇部工作已經(jīng)一個月了,，在這一個月里，我學(xué)到了很多,，雖然是大學(xué)畢業(yè),，但是還是覺得自己什么都不會，不論是專業(yè)知識應(yīng)用,，還是實際工作中對儀器的操作,，我應(yīng)該學(xué)的東西都很多,。因為自己的原因,，有很多事做不好,，但我也在努力的學(xué)習(xí)，努力改正,，希望能把工作做的更好,。這一個月我最大的感受就是，在工作中要有責任感,，自己做錯就要自己承擔責任和后果,，也許由于自己的不小心，就可能給別人或給車間帶來巨大的損失,，只有自己有高度的責任感,，才能更好的避免自己無數(shù)的不小心。
在工作中,，師傅們常常頂著高溫,、認真投入的工作景象，讓我敬佩萬分!在這良好的工作氛圍下,，我很快的融入了工作當中,，更加努力的學(xué)習(xí)知識。有時候也會受到批評,，雖然被批評是很難受,，但是這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的工作打好基礎(chǔ),。同時,，我發(fā)現(xiàn)自己不僅在思想上成熟了，在行動上也穩(wěn)重了,，讓我學(xué)到了很多,，也成長了很多，也許,，這就是經(jīng)歷,，就是擁有。在生活中,，讓我感觸較深的還是甲醇車間各位領(lǐng)導(dǎo)的平易近人和師傅們的兢兢業(yè)業(yè),。對待新人，領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的關(guān)心與問候,，讓我心存感激,。領(lǐng)導(dǎo)為了讓我們新人能學(xué)到更多的東西還單獨在我們工作之余免費開設(shè)了單身小課堂，對我們進行理論指導(dǎo)和實踐問題互動討論,，短短的一個月時間里,，我收獲良多：我不僅收獲了知識、收獲了技能,、也收獲了快樂!
總結(jié)一個月來的工作,，雖然取得了一定的成績,，自身也有了很大的進步，但是還存在著以下不足：
二.工作敏感性還不是很強,。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感,，工作沒有提前量;。
三.對全局工作情況掌握不細,，還不能主動,、提前的謀思路、想辦法,，許多工作還只是充當“馬后炮”當發(fā)生了才知道由于什么原因,，對工作沒有預(yù)見性;以后我將進一步發(fā)揚優(yōu)點，改進不足,，做好本職工作,。
不積跬步，無以成千里;不積小流,，無以成江海,。在過去的一月中，由于工作經(jīng)驗和知識的欠缺,，在實踐中暴露出了一些問題,，雖然因此碰了不少壁，但相應(yīng)地,，也得到了不少的磨礪機會,，這些機會對我來說都是實際而有效的。現(xiàn)在吃的苦,，所經(jīng)歷的一切都是為了以后而服務(wù),，未來的苦還很長，沒有三五年的磨練,，不多受挫折,，那么成功將永遠不會來!所以，趁現(xiàn)在年輕,，多經(jīng)歷些,，經(jīng)歷多了懂得也就多了，要學(xué)會慢慢成長,，相信自己,，我可以的，我知道,，前面的路十分艱辛,，但是，我也會勇敢面對,，努力做到最好,。
小河,，男，1980年參加工作,，一直工作在教育的第一線，任班主任,，執(zhí)教小學(xué)語文學(xué)科,。十多年來，我忠誠于黨的教育事業(yè),，為人師表,，謙虛謹慎，誠實正直;精研業(yè)務(wù),，嚴謹治學(xué);改革求實,，一絲不茍。我本著敬業(yè)有恒,，勤業(yè)愛崗,，開拓創(chuàng)新的精神，在班主任這個平凡的工作崗位上默默的耕耘了幾十年,，把全部的愛都獻給了我所摯愛的教育事業(yè),，都獻給了我所熱愛的學(xué)生。作為學(xué)校的一名班主任,，我是學(xué)生的貼心人,，關(guān)愛每個學(xué)生;作為教師我勤奮好學(xué)是學(xué)校的教學(xué)骨干、科研骨干,，被評為縣級骨干教師,。在平凡的崗位上我培養(yǎng)了一批批合格加特長的優(yōu)秀畢業(yè)生，贏得家長的愛戴,。
從我參加工作以來,，我一直擔任小學(xué)語文課的教學(xué)工作，它雖然是一門小學(xué)科,，但我從來都是認真對待教學(xué),，每一節(jié)課都做到充分準備，認真研究教材,，分析學(xué)生,，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，以前教學(xué)條件有限,，我就自制教具,，自己繪圖，自己制作投影片,，充分發(fā)揮掛圖和投影片的直觀性的特點進行教學(xué)?，F(xiàn)在我校配備了多媒體教室,，又給我們語文教學(xué)提供了有利的教學(xué)條件，每節(jié)課我充分搜集網(wǎng)上資源,，盡可能制作,。
課件。
讓學(xué)生更快,、更多地了解文學(xué)信息更直觀地看圖片,、動畫在輕松愉快的課堂氛圍中掌握知識、增長技能,、培養(yǎng)學(xué)生正確的人生觀,、價值觀、資源觀,。
教師這個職業(yè)意味著犧牲和奉獻,，教師是無私的，所以他是天底下最崇高的職業(yè),。為了愛的事業(yè),，愛的傳遞，我作為一名農(nóng)村小學(xué)教師,，為適應(yīng)現(xiàn)代化教育教學(xué)的要求,，注重了自身素質(zhì)的提高，我除了參加學(xué)校統(tǒng)一組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)外,，還精心鉆研各種教育書籍,，及時了解教育的新動態(tài)，教學(xué)新思想,。在教育教學(xué)實踐中,，我大膽進行新教材新教法的實驗，創(chuàng)設(shè)情境,，讓學(xué)生在動口,、動手、動腦中培養(yǎng)自己的求知欲和創(chuàng)新實踐能力,。學(xué)生在愉快的氛圍中自然求得新知,，經(jīng)過長期的探索，我逐步形成了自己的一套教學(xué)風格,。作為教師,，這個職業(yè)還賦予了我學(xué)無止境的思想和機會。在教學(xué)中我總感覺到自己知識不夠用,，迫使我不斷進行緊張的理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)來充實自己,。
注重“言傳身教”對教師來說是搞好工作的關(guān)鍵所在。因為教師是學(xué)生眾目睽睽的焦點，其行為有表率性,、示范性和道義性,。作為教師既要重視言傳，又要重視身教,。身教重于言教,，教師的主陣地在課堂，課堂是實施教學(xué)目標的主渠道,，教學(xué)方法是實現(xiàn)教學(xué)目標的主要手段,，教師準確流利的普通話、規(guī)范優(yōu)美的板書,、端莊良好的體態(tài),，對學(xué)生有潛移默化的身教作用,。遵循教學(xué)規(guī)律,，依據(jù)學(xué)生心理特點、采用科學(xué)先進的電教手段和教學(xué)方法,，又可使學(xué)生耳濡目染產(chǎn)生興趣,，由被動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動學(xué)習(xí)，由“要我學(xué)”變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”,。為此,，我苦練教學(xué)基本功，勤學(xué)教育前輩的教學(xué)理論,，取其精華,，為我所用。實現(xiàn)內(nèi)強素質(zhì),，外塑形象,。在課堂教學(xué)時，我利用學(xué)校豐富的電教資源,，適時恰當?shù)剡\用多媒體,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，收到了事半功倍的效果,。
俗話說得好,，不想當將軍的士兵不是好士兵，那么沒有當過班主任的教師也是一種遺憾,。1980年剛參加工作,，學(xué)校任命我為五年級班班主任，我既興奮又害怕,，在許多老師的幫助下我逐漸熟悉了班主任的工作,，順利地做好學(xué)校安排的各項任務(wù)。在這里我真心的感謝那些曾經(jīng)幫助過我的所有老師和同事們，是你們使我的工作越做越好,。為了更快地熟悉和了解每一個學(xué)生,，真正走進他們的心靈，作他們的知心朋友,。我讓學(xué)生準備了一個,。
日記。
本,，每周收一次,，讓學(xué)生把自己的喜悅，痛苦,，矛盾,，煩惱，困惑都寫在這里,。在這里,，我和學(xué)生分享喜悅，為他們分擔憂愁,，出謀劃策解決一些矛盾和困惑,，傳授和交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗，指導(dǎo)學(xué)習(xí)方法,，給每個學(xué)生提出合理化建議,，更多的是鼓勵每一個學(xué)生相信自己是最棒的，在自信中去追求更大的進步,。在日記本里,，我和學(xué)生很快的熟悉了，他們把我當成了無話不談的知心朋友,，我也把他們當成了自己的孩子,，時時刻刻的為他們的一切操心牽掛。
愛是教育的基礎(chǔ),，沒有愛就沒有教育,。我把“愛”作為貫穿教學(xué)和管理的一條主線，讓學(xué)生從教師的關(guān)心與尊重中體會溫暖與期望,，從教師的愛護和信任中體會激勵和鼓舞,，始終為學(xué)生營造一種民主、寬松,、充滿愛的教育教學(xué)氛圍,。我知道“好學(xué)生人見人愛，但差學(xué)生更需要愛,?！蔽覍δ切W(xué)習(xí)有困難的學(xué)生堅持“多激勵,，少指責;多幫助，少埋怨;寬容學(xué)生的錯誤,，允許學(xué)生犯錯誤”,。尤其面對那些特殊的學(xué)生，我班一名女生個性鮮明,，敢說敢做,，但有時容易走極端，表現(xiàn)任性,，一次班會上,，她當著全班學(xué)生的面頂撞我，我壓下火氣,，只說了一句：“我倆的問題下課來解決,，先上課不要影響大家學(xué)習(xí)?！苯Y(jié)果她課后給了我一封信：“老師,，感謝你給了我默默的寬容，無言的關(guān)愛,，如果你當時毫不留情,，當眾訓(xùn)斥我一頓,，我一定會無地自容,，但我也不會怪罪于你，因為我的確錯了,?？墒悄愕暮宦叮钗倚欧?。同學(xué)們也批評我,，我應(yīng)該做自我批評??”我的寬容不僅保護了她率真的個性，又使她學(xué)會了自我教育,。
我所做的都是微不足道的事,，但我認為在細節(jié)處見真情，于細微處現(xiàn)功夫,。人生的道路漫長而曲折,，教育的終極目標至高無上，個人的奮斗永無止境,。不管我付出多少,，我都義無反顧。我將用我最真誠的心,，去換取至善至美的情;我將把自己的青春與所有,，傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)，傾注到每一個學(xué)生身上;我將用一生去追求，去挑戰(zhàn),，去創(chuàng)造!
建筑師的個人總結(jié)與工作經(jīng)驗分享篇十七
7月7日,，我到達郴州。一個半月中,，經(jīng)過多次的調(diào)整和優(yōu)化調(diào)整,，完成了裕后街“一江兩岸、兩塔一街”的規(guī)劃設(shè)計,。
隨后的日子里,，領(lǐng)導(dǎo)團隊共同完成了裕后街示范區(qū)設(shè)計、核心區(qū)外立面設(shè)計,、裕后街酒店方案設(shè)計,、裕后街戲院方案設(shè)計。團隊和個人的設(shè)計水平在這個過程中也得到了提升,。
從11月份開始,，參與了設(shè)計管理。由于一,、二期的設(shè)計已經(jīng)完成,，相關(guān)設(shè)計管理也進入了收尾階段。接手管理工作之后,，對接省建筑設(shè)計院,，完成了《裕后街修建性詳細規(guī)劃》，且于10月21日順利通過了規(guī)劃評審會;對接郴州時代設(shè)計院,，對核心區(qū)三期的設(shè)計工作進行管理,。
設(shè)計并不是地產(chǎn)開發(fā)中一個獨立的環(huán)節(jié)，而是自始至終貫穿整個環(huán)節(jié)的,。好的建筑,、街區(qū)，需要每個環(huán)節(jié)精心營造,。我積極配合其他部門的工作,，將設(shè)計真正融入到街區(qū)建設(shè)的每一個階段。
從材料甄選到工藝把控,，我積極地參與各個環(huán)節(jié),，配合其他部門推動項目進程。
水漲船高,，個人的'知識水平和能力如是,，團隊的知識水平和能力如是，團隊和領(lǐng)導(dǎo)的配合如是,。只有不斷學(xué)習(xí),，汲取新的知識,，才能提升自己的水平。我立足于建設(shè)一支學(xué)習(xí)型的團隊,，做到團隊和個人周周學(xué),，每日學(xué)，時時學(xué),。在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中實踐。我們是年輕的團隊,，更是奮發(fā)進取的團隊,。
工作中需要知識，但更需要智慧,，而最終起到關(guān)鍵作用的就是素養(yǎng),。一名大學(xué)生要蛻變?yōu)槁殬I(yè)人，我深知“路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索”,。作為一名建筑師，我會用帶有尺度和比例的眼光看這個世界,，作為一名地產(chǎn)公司的建筑師,，則需要我有更廣更犀利的眼光。
作為一名共產(chǎn)黨員,，也是設(shè)計團隊中唯一的正式黨員,。我時刻發(fā)揮著自己的先鋒帶頭作用，工作時間最長,，設(shè)計任務(wù)最重,。帶領(lǐng)設(shè)計團隊加班加點,，確保設(shè)計工作永遠走在前面,，不拖延工程進度。積極開展新項目的設(shè)計,，以設(shè)計帶動項目其他工作的開展,。雖然只是一名普通的技術(shù)人員，但我時刻謹記個人的發(fā)展與相山同呼吸共命運,，相山榮則個人榮,，相山強則個人強。
