總結(jié)可以讓我們更加清晰地認(rèn)識(shí)到自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步,。在寫總結(jié)的過程中，應(yīng)該理清思路，邏輯清晰,，避免主觀臆斷,?？偨Y(jié)是對(duì)自己過去一段時(shí)間內(nèi)的成長(zhǎng)和進(jìn)步進(jìn)行歸納和總結(jié)的過程,，它可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的長(zhǎng)處和短處，進(jìn)一步提升能力,。寫一篇完美的總結(jié),，需要提前規(guī)劃好內(nèi)容的結(jié)構(gòu)和主要要點(diǎn)。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，希望能給大家提供一些參考和借鑒。

建筑師的個(gè)人總結(jié)與工作經(jīng)驗(yàn)分享篇一

馬上要期末考試完了,，在這一學(xué)期中我擔(dān)任了四年級(jí)二班的班主任,，由語文老師到班主任身份又增加了一個(gè)，這一學(xué)期有太多需要梳理,，有太多要說的了,。

在班級(jí)管理中我主要把學(xué)生分成了三類：

第一類是拔尖的學(xué)生，這些學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性非常高,，基礎(chǔ)打得也很好,，對(duì)這一類學(xué)生我在班級(jí)管理中充分發(fā)揮他們自身的責(zé)任感，起到了很好的作用,，鼓勵(lì)他們,，但是在這個(gè)過程中他們也會(huì)出現(xiàn)驕傲自滿的情緒，這時(shí)候我會(huì)時(shí)刻的敲打他們,，曉之以情,，動(dòng)之以理。

第二類是中等水平的孩子,，在管理上有的孩子很老實(shí),，但是缺乏學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，有的孩子有點(diǎn)調(diào)皮,，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)還可以,，像比較調(diào)皮的孩子就要時(shí)刻盯著他們，這時(shí)候就要充分發(fā)揮班幣的作用,。對(duì)于中等的孩子一定要給與他們時(shí)刻的鼓勵(lì),。

第三類的孩子是那種時(shí)刻分神的，但是下課很能完,，這一類的孩子在學(xué)習(xí)上分層次教學(xué)，在管理上實(shí)行一對(duì)一的幫助，讓自主性非常高的孩子和他們一張桌或者當(dāng)他們的小組長(zhǎng),，在平時(shí)他們做的有什么過分的地方可以隨時(shí)告訴老師,。另外我們班還有幾個(gè)特殊的孩子，比如單親家庭的,，留守兒童的,，他們要么是家長(zhǎng)過分的寵愛，要么是家庭中沒有人管理,，有時(shí)候連日常的生活中的衛(wèi)生都搞不好,，這個(gè)時(shí)候，我會(huì)特別注意他們的日常,，在日常的生活中多留心多幫助他們,，還有就是和他們的家長(zhǎng)多聯(lián)系。

杜主席在給我們開周前會(huì)的時(shí)候經(jīng)常說當(dāng)老師要用心,、用力,、用腦，當(dāng)了這一學(xué)期的班主任感覺班級(jí)管理中也有很多的學(xué)問,，對(duì)我來說也是一個(gè)成長(zhǎng)的過程,。

建筑師的個(gè)人總結(jié)與工作經(jīng)驗(yàn)分享篇二

來到國(guó)恒建筑設(shè)計(jì)公司加上實(shí)習(xí)時(shí)間已經(jīng)有一年多的時(shí)間了，畢業(yè)后正式成為國(guó)恒的一員也接近一年了!在項(xiàng)目設(shè)計(jì)的工作中,，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣,，認(rèn)識(shí)了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，喜歡并融合到了這個(gè)大家庭!感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長(zhǎng)的空間,、勇氣、信心和對(duì)我各方面的照顧和指導(dǎo),。在這一年的時(shí)間里,，通過自身的不懈努力，在工作上雖然取得了一定的成果和進(jìn)步,，但也存在了諸多不足,。回顧過去的一年,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

在從來到公司到現(xiàn)在的時(shí)間里,，先后參與了宏大三江村、萬科e地塊,、萬科a地塊以及宜賓中澤和都國(guó)際一期等項(xiàng)目的施工圖設(shè)計(jì),。

二、在工作中主要存在的問題有：

由于對(duì)施工圖流程及技術(shù)還不是很熟悉,，所以在設(shè)計(jì)的過程中多次出現(xiàn)因?yàn)榧夹g(shù)和流程等原因而返工的情況,，但是近一年的了解和學(xué)習(xí),，對(duì)相關(guān)的設(shè)計(jì)流程、技術(shù)及規(guī)范有了一定的積累和認(rèn)識(shí),。

工作初期,，在設(shè)計(jì)工程中，用到很多在學(xué)校不知道的技術(shù)和規(guī)范,，由于部分項(xiàng)目時(shí)間緊促,，個(gè)人能力及技能熟練程度不夠。發(fā)現(xiàn)的問題不能提出有效的解決方案以至于不能馬上解決,，但是施工圖設(shè)計(jì)的過程,，同時(shí)也是學(xué)習(xí)的過程。20xx年上半年通過不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié),，加上同事的幫助和照顧,。遇到的問題都得到了很好的解決。

在這一年中,，對(duì)工作認(rèn)識(shí)不夠,，缺乏全局觀念，對(duì)建筑設(shè)計(jì)行業(yè)缺少了解和分析,，對(duì)工作定位認(rèn)識(shí)不足,。對(duì)各種規(guī)范和技術(shù)學(xué)習(xí)積累欠缺。從而導(dǎo)致對(duì)施工圖工作的最優(yōu)設(shè)計(jì)流程認(rèn)識(shí)不夠,，邏輯能力欠缺,，結(jié)構(gòu)性思維缺乏、圖紙質(zhì)量不高,、返工和變更量大等問題,。不過我相信，在以后的工作中,，我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)和思考,，努力和付出。加強(qiáng)對(duì)工作中的各種經(jīng)驗(yàn),、規(guī)范,、創(chuàng)作及技術(shù)技能的積累，從而做出高質(zhì)量的設(shè)計(jì)成果,。

三,、工作心得：

1、在這一年的工作實(shí)踐中,，我參與的都是集體完成項(xiàng)目,，和同事的相處非常緊密和睦，和各專業(yè)的配合協(xié)同至關(guān)重要,。在這個(gè)過程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識(shí),。只有在嚴(yán)格要求自己和信任他人的基礎(chǔ)上,，服從任務(wù)安排，行動(dòng)一致,，絕對(duì)執(zhí)行和嚴(yán)把各設(shè)計(jì)階段時(shí)間節(jié)點(diǎn)關(guān)的團(tuán)隊(duì)才會(huì)攻無不克,、戰(zhàn)無不勝,。

在這近一年的學(xué)習(xí)和工作過程中，大家互相提醒和補(bǔ)充，大大提高了工作效率,，所有的工作中溝通是最重要的,，一定要把發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)處理。

2,、工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致,，力求精細(xì)化，每一根線條都要有它的意義,。每一個(gè)功能都應(yīng)該嚴(yán)格推敲,。在這種心態(tài)的指導(dǎo)下及導(dǎo)師楊磊的嚴(yán)格要求下使我在平時(shí)工作中取得了令自己覺得合格的進(jìn)步。能夠面對(duì)各種壓力,、積極自信的行動(dòng)起來,、使自己對(duì)工作保持激-情并一直嚴(yán)格要求自己是參加工作近一年我在心態(tài)方面最大的進(jìn)步。

現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己,，希望能夠認(rèn)清自己的位置,，了解自己的能力及優(yōu)缺點(diǎn)并對(duì)其作出客觀的評(píng)估和改正。因此經(jīng)常會(huì)問自己付出了多少?是否時(shí)刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化?是否做到個(gè)人得失要模糊計(jì)算?是否敢去勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任?,。也許現(xiàn)階段的我對(duì)自己的認(rèn)識(shí)不夠準(zhǔn)確也不夠全面,。但是我相信隨著工作經(jīng)驗(yàn)的積累和生活閱歷的豐富我會(huì)做到完全了解自己并戰(zhàn)勝自己!

3、同時(shí),，經(jīng)過實(shí)際項(xiàng)目的參與,，規(guī)范了我對(duì)建筑師的理解。不像學(xué)校做課程作業(yè)那樣天馬行空,，而應(yīng)該是技術(shù)和藝術(shù)的集合,，并應(yīng)該有一定職業(yè)操守和社會(huì)責(zé)任感，同時(shí)應(yīng)該要有精益求精的精神和對(duì)建筑設(shè)計(jì)長(zhǎng)期熱愛的激-情;深刻理解工程上的每次變更,、每次時(shí)間節(jié)點(diǎn)的滯延都是對(duì)業(yè)主方很大的損失和對(duì)公司及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)最大的傷害,。這就需要我們?cè)陧?xiàng)目開發(fā)之前，一定要對(duì)相關(guān)規(guī)范,、相關(guān)技術(shù)的熟悉,，以及會(huì)遇到些什么問題和怎么解決這些問題的前瞻性!在項(xiàng)目開始前，多辛苦一下,，減少因?yàn)樽约簩?duì)項(xiàng)目的不熟悉或者其他自己原因,，導(dǎo)致項(xiàng)目不順利,。在項(xiàng)目設(shè)計(jì)過程中更應(yīng)該多努力多學(xué)習(xí)。以避免自己因?yàn)榧寄苁炀毘潭冉o項(xiàng)目時(shí)間節(jié)點(diǎn)帶來滯后或者因?yàn)樽约杭夹g(shù)能力的欠缺給后期施工過程帶來很多問題而重復(fù)出變更通知單的痛苦,。

建筑師的個(gè)人總結(jié)與工作經(jīng)驗(yàn)分享篇三

安全工作是幼兒園最重要的工作之一,。本學(xué)期我們堅(jiān)持把安全工作放在重中之重來抓，重點(diǎn)落實(shí)了以下工作,。

1,、定期檢查全園安全設(shè)施，排除安全隱患,，每月對(duì)全園的水電設(shè)施,、戶外玩具器械消防設(shè)施、班級(jí)設(shè)備,、周邊環(huán)境等進(jìn)行安全檢查并記錄,，提出整改措施。

2,、抓好幼兒接送安全,。健全憑卡接送幼兒制度：強(qiáng)調(diào)要嚴(yán)格執(zhí)行接送卡制度，為保證安全,，防止不法分子和精神病人入內(nèi)及接錯(cuò),、接丟孩子，家長(zhǎng)持“幼兒接送卡”到園接孩子,。

3,、注重班級(jí)安全工作。學(xué)期初與各位班主任教師簽訂班級(jí)安全責(zé)任書,，明確安全責(zé)任,。通過定期開安全會(huì)提高教師的思想認(rèn)識(shí)，每月各班級(jí)組織幼兒進(jìn)行兩次安全教育,，增強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)與自我保護(hù)能力,，通過定期檢查及時(shí)發(fā)現(xiàn)不安全隱患，努力做到防患于未然,。在教育教學(xué)中對(duì)安全知識(shí)和安全教育的滲透仍然需要我們進(jìn)一步改進(jìn),。

1、我園教師雖然老齡化比較嚴(yán)重,，但是老師們還是認(rèn)真?zhèn)湔n,、講課、苦心鉆研教材,，還主動(dòng)收集廢舊物品,，自制玩、教具,，進(jìn)一步提升了幼兒學(xué)習(xí)的興趣,。同時(shí),，我園教師還利用上課之余，把教室環(huán)境布置的聲情并茂,、色彩繽紛,。我們還要求教師不斷更新教育觀念，調(diào)整知識(shí)結(jié)構(gòu),，加強(qiáng)教育技能改革,，積極參加上級(jí)組織的各級(jí)各類培訓(xùn)。我園三位老師觀摩了市里,、縣里教學(xué)能手和優(yōu)秀教師的優(yōu)質(zhì)課,，很好的利用這個(gè)機(jī)會(huì)，從中學(xué)到很多,，對(duì)我們是個(gè)很大的提高。

2,、家園聯(lián)系,。當(dāng)前，家園共育作為擴(kuò)展教育發(fā)揮各種教育資源的一種手段,，越來越受到幼教工作者的關(guān)注,。為此我園認(rèn)真致力家長(zhǎng)工作，努力探索新時(shí)期家長(zhǎng)工作的特點(diǎn),。我們倡導(dǎo)教師要建立良好的家園關(guān)系,，即互相信任、互相尊重,、互相學(xué)習(xí),、互相支持。同時(shí)切時(shí)做好家長(zhǎng)工作,，充分發(fā)揮家委會(huì)的作用,，通過多種形式的活動(dòng)，如家長(zhǎng)會(huì),、電訪,、家長(zhǎng)一封信等，幫助家長(zhǎng)建立全新的育兒觀,。贏得家長(zhǎng)的稱贊,。

3、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)為了幼兒及老師的`安全,，為我園翻新了整個(gè)校園,，嶄新明亮的教室，寬敞干凈的校園環(huán)境,，讓我不得不心甘情愿的服務(wù)于它,。我除了組織各位教師進(jìn)行教室的布置,，也把每個(gè)班的區(qū)角活動(dòng)都充實(shí)制作了很多玩教具外，還把校園環(huán)境都做了布置,，比如：植物園的栽種,，都是我親手播種、育苗,、撒肥,、除草才收獲的，得到了幼兒家長(zhǎng)的一致好評(píng),；養(yǎng)殖角的小白兔,、母雞，是在我每天精心的喂養(yǎng)下,，長(zhǎng)得越來越好,；再如：幼兒園操場(chǎng)的跑道、象征著奧運(yùn)的五環(huán),、火炬,、體育標(biāo)志等也都是我在老師的協(xié)助下親手描畫的還有很多瑣碎的小事也都是我親力親為：到處去收集廢舊材料，找各種花的種子,、秧苗,；用各種廢舊物品做體育器械、玩教具,、花盆等等,。

建筑師的個(gè)人總結(jié)與工作經(jīng)驗(yàn)分享篇四

文員工作的內(nèi)容是什么？在工作學(xué)習(xí)中,養(yǎng)成以下好習(xí)慣,對(duì)企業(yè)發(fā)展,、個(gè)人進(jìn)步都是彌足珍貴的,。下面是本站為大家準(zhǔn)備的文員工作心得體會(huì)感悟，希望大家喜歡!

回首兩月來的工作,，盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄,，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步,，通過學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通,，我已逐漸的容入到這個(gè)集體當(dāng)中。以下是我的,。

報(bào)告：

俗話說：隔行如隔山,，初來本公司時(shí)，由于行業(yè)的區(qū)別,，及工作性質(zhì)的不同,，確實(shí)有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對(duì)市場(chǎng)操作流程有了一定的了解,。在這短暫的兩個(gè)多月里,，通過對(duì)一定量客戶的拜訪，回收貨款等工作使我對(duì)本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識(shí)和了解,，也為后期的辦公室工作打下基礎(chǔ),。

現(xiàn)將20xx年上。

半年工作總結(jié),。

如下：

1,、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài),。

尊紀(jì)守法,，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé),。

2,、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作,。

我是十月份來到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門擔(dān)任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作,，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作,。為了更好的工作，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,、向同事學(xué)習(xí),、自己摸索實(shí)踐，在短的時(shí)間內(nèi)理清部門工作,，熟悉了業(yè)務(wù)流程,，明確了工作的程序、方向,，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在來公司后,，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo),，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作,，在余限的時(shí)間里,，和部分政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門，采購(gòu)部門,，及主要決策人進(jìn)行溝通,，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎(chǔ),。

3,、認(rèn)真、按時(shí),、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的其它工作,。

為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作,，積極配合其他同事做好工作,。

4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面,。熱愛自己的本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入,，熱心為大家服務(wù),，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤,，堅(jiān)守崗位,。

5、工作質(zhì)量成績(jī),、效益和貢獻(xiàn),。在開展工作之前做好。

個(gè)人工作計(jì)劃,。

有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作達(dá)到預(yù)期的效果保質(zhì)保量的完成工作同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西也鍛煉了自己經(jīng)過不懈的努力使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,。

總結(jié)今年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步,，但在很多方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善,，業(yè)務(wù)類客戶資料太少,，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在下半年里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策,。

規(guī)章制度。

做好,。

下半年工作計(jì)劃,。

努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

總結(jié)四：行政文員工作總結(jié)。

今年2月,，我通過人才招聘,，在x公司得到了自己的第一份工作，帶著對(duì)事業(yè)的激情和對(duì)新生活懵懂的情愫,，我走上了公司行政人事部的工作崗位,。作為一名尚未走出大學(xué)校門、專業(yè)并不十分對(duì)口,，且沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)大學(xué)生來講,，一切都是陌生而新鮮的。工作中,，我一直虛心求教,，恪盡職守，努力做好本職工作,。在過去的一年里,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,，對(duì)于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來說,，都免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)行一番“盤點(diǎn)”，也算是對(duì)自己的一種鞭策?，F(xiàn)就近一年來的情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作工作總結(jié),。

一、人事管理方面,。

1,、制定并落實(shí)相關(guān)人事管理制度。

初到公司,，適逢結(jié)構(gòu)重組，結(jié)合自身環(huán)境制定了與公司發(fā)展及執(zhí)行相匹配的一系列人事管理制度,，并由我負(fù)責(zé)公司的考勤統(tǒng)計(jì)工作,。在執(zhí)行過程中，我能夠盡快適應(yīng)公司的政策安排,，盡可能做到實(shí)事求是地統(tǒng)計(jì)考勤,，每月初以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù)，及時(shí)為員工飯卡進(jìn)行充值,，為大家做好后勤保障工作,。

2、歸檔人事檔案,。

我知道,，及時(shí)更新各兄弟公司及相關(guān)往來單位的通訊資料對(duì)于公司的業(yè)務(wù)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，因此我從未把人事檔案詳盡、準(zhǔn)確的歸檔整理工作當(dāng)成一般的人事工作來對(duì)待,。我能夠做到分別以紙板和電子版?zhèn)浞?，?yán)格審查全體員工檔案，對(duì)資料不齊全的一律補(bǔ)齊,，并及時(shí)將最新的信息復(fù)印并分發(fā)給x公司各位領(lǐng)導(dǎo)及辦事員備查使用,。

3、為員工繳納社保費(fèi)及住房公積金,，管理人才,、社保及公積金帳戶。

由于我本人也是剛剛參加工作,，對(duì)社會(huì)保險(xiǎn),、住房公積金以及人事局人才檔案管理工作的具體政策和執(zhí)行程序可以說完全不熟悉。面對(duì)每個(gè)月的報(bào)表和一年里頻繁的人事增減變動(dòng),，我知道只有做到勤問,、勤學(xué)、勤動(dòng)腦,、勤動(dòng)手才能勝任這項(xiàng)工作,。社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金和人事檔案工作完成的好壞直接關(guān)系到每一位員工切身利益的得失,，關(guān)系到企業(yè)信譽(yù)的優(yōu)劣以及企業(yè)與員工之間關(guān)系的和諧與否,。公司領(lǐng)導(dǎo)將這樣舉足輕重的工作交給我，是對(duì)我工作能力的信任和考驗(yàn),。為了不辜負(fù)這份信任,，我大膽工作，不懂就問,，得到了多位負(fù)責(zé)人事管理工作和財(cái)務(wù)管理工作前輩們的指導(dǎo)和幫助,。此外，我自己也常常瀏覽政府服務(wù)部門的官方網(wǎng)站或通過現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)教政府辦事員的方式學(xué)習(xí)提高,，得以進(jìn)一步開展工作,。如今，我已經(jīng)能獨(dú)立并熟練地完成社會(huì)保險(xiǎn),、住房公積金和人才這三部分人事任務(wù)的常規(guī)性工作,。這是與每位同事地積極配合和熱心幫助分不開的。

4,、招聘新員工,。

根據(jù)業(yè)務(wù)部的實(shí)際需要，人事部在8月伊始有針對(duì)性地,、合理地進(jìn)行了員工招聘工作,?；叵肫鸢肽昵暗那舐毥?jīng)歷，我認(rèn)為自己有義務(wù)尊重每一位求職者,，以公司的利益和需要為出發(fā)點(diǎn),，以公開、公平,、公正為選拔原則,，把好公司引進(jìn)人才、擇優(yōu)錄用的第一關(guān),。我能夠做到對(duì)每一位應(yīng)聘者的簡(jiǎn)歷進(jìn)行認(rèn)真的篩選,，對(duì)每一位有機(jī)會(huì)前來面試的應(yīng)聘者報(bào)以最熱情的對(duì)待，為公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步擇優(yōu)錄用新職員奠定了良好的基礎(chǔ),。

二,、行政工作方面。

1,、辦理企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照年審及工商備案資料變更等相關(guān)事宜和辦理社保,、公積金、人才等人事工作一樣,，辦理與企業(yè)有關(guān)的工商行政事務(wù)也是與政府打交道的一項(xiàng)工作,。然而，工商行政辦公大廳的設(shè)置雖然人性化,，但其工作態(tài)度和工作方式實(shí)在不敢恭維,。這對(duì)于“初來乍到”的我來講，在工作之初的確造成了不少困難,。好在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和其他負(fù)責(zé)行政同仁的鼎力協(xié)助,，才讓我有機(jī)會(huì)在一次次鍛煉中逐漸成熟，辦事效率也越來越高?，F(xiàn)在我已經(jīng)可以獨(dú)自完成企業(yè)變更的全部流程,，并能積極配合財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部等其他部門辦理與工商有關(guān)的行政事宜,。

最后,，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這份工作，使我有機(jī)會(huì)和大家共同提高,、共同進(jìn)步;感謝每位同事在這一年來對(duì)我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照。雖然我還有很多經(jīng)驗(yàn)上的不足和能力上的欠缺,，但我相信,，勤能補(bǔ)拙，只要我們彼此多份理解,、多份溝通,，加上自己的不懈努力,，相信x公司明天會(huì)更好!

不知不覺中一年的時(shí)光已悄然飛逝。自5月進(jìn)入公司以來,，我學(xué)到了很多,，也收獲了許多。剛加入公司時(shí),，我對(duì)公司的運(yùn)作模式和工作流程都很生疏,，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助，讓我在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉了工作內(nèi)容還有公司各個(gè)部門的職能所在,，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我在工作中進(jìn)步,，受益匪淺。在過去的一年里,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段時(shí)期的考驗(yàn)和磨礪。現(xiàn)就進(jìn)入公司以來的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事作簡(jiǎn)要匯報(bào)：

二,、行政工作方面行政工作是繁瑣的,，小到復(fù)印、掃描,、傳真,、訂餐、發(fā)快件,、印制名片,、訂閱報(bào)刊雜志、文件的保管,、聯(lián)系清潔公司清洗地毯,、列需要采購(gòu)的辦公用品清單、電子郵件的查收與轉(zhuǎn)發(fā),、辦公設(shè)施環(huán)境維護(hù)協(xié)調(diào),、協(xié)助銷售部進(jìn)行投標(biāo)文件的打印、整理及標(biāo)書的裝訂,、庫(kù)存物品的臨時(shí)保管與統(tǒng)計(jì),、會(huì)議紀(jì)要的記錄和整理，大到費(fèi)用結(jié)算,、訂房,、訂機(jī)票……每一項(xiàng)工作的完成都是對(duì)責(zé)任心和工作能力的考驗(yàn)，如何化繁為簡(jiǎn)而又能保證萬無一失,，如何以最小的成本換得最高的效率,，這已經(jīng)不單純是對(duì)現(xiàn)代企業(yè)從事業(yè)務(wù)工作人員的要求了，對(duì)行政工作人員也同時(shí)適用,。

三,、人事管理方面,。

1、落實(shí)相關(guān)人事管理制度初到公司,，由我負(fù)責(zé)公司的考勤統(tǒng)計(jì)工作,。在執(zhí)行過程中，我盡快適應(yīng)公司的政策安排,，盡可能做到實(shí)事求是地統(tǒng)計(jì)考勤,，每月初以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù)制作考勤統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)交由財(cái)務(wù)制作工資表,。

2,、人事相關(guān)資料。為了方便開展人事工作,，規(guī)范管理人員情況,，部門根據(jù)工作需要，在上級(jí)的指導(dǎo)下,，建立了相關(guān)人事表格并和寶雞方面統(tǒng)一了格式,，包括《應(yīng)聘登記表》《入職員工簡(jiǎn)歷表》《車輛審批單》《請(qǐng)假申請(qǐng)表》《未打卡情況登記表》等，也加強(qiáng)了各部門之間工作的溝通與聯(lián)系,。

3,、歸檔人事檔案及時(shí)更新各兄弟公司及相關(guān)往來單位的通訊資料對(duì)于公司的業(yè)務(wù)效率的提高是很重要的，因此需要及時(shí)更新通訊錄并上傳至群郵箱中,，給公司各位領(lǐng)導(dǎo)及辦事員備查使用,。另外在員工檔案的管理上，做到分別以紙板和電子版?zhèn)浞?，?yán)格審查全體員工檔案,，對(duì)資料不齊全的一律補(bǔ)齊，并及時(shí)將最新的信息更新,。員工檔案是隨時(shí)掌握員工基本資料情況的資源庫(kù),，也是建立員工人才儲(chǔ)備的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，它包括員工手寫檔案,，包括在職人員員工檔案,，離職人員員工檔案，以及應(yīng)聘人員檔案存檔三部分,，檔案的建立以及有效管理,，有利于公司隨時(shí)掌握在職人員以及人員流動(dòng)情況，并建立公司的人才儲(chǔ)備庫(kù),。

4,、制作員工生日統(tǒng)計(jì)表并及時(shí)提醒領(lǐng)導(dǎo)給大家準(zhǔn)備生日禮物，為大家創(chuàng)造一個(gè)和諧溫馨的大家庭的環(huán)境,，也是我們公司的企業(yè)文化基礎(chǔ)建設(shè)的一部分,。

5、組織每個(gè)月的團(tuán)隊(duì)活動(dòng),。先后組織到海底撈,、醉秦坊、草原牧歌聚餐,，到真愛唱歌及給員工慶祝生日,，都取得了較好的效果，加強(qiáng)了同事之間的交流,，活躍了公司氣氛,。

6、協(xié)助部門主管起草行政文件,、放假通知,、溫馨告示草案等。新的一年對(duì)我們來說意味著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn),。

經(jīng)過了實(shí)習(xí)階段,，逐漸體會(huì)到辦公室文員崗位職責(zé)有多么的不容易，工作報(bào)告,、打印文件,、整理資料等一大堆事都等著處理，忙完了,，好不容易等到星期五,，想放松一下，可是,，還有一周工作總結(jié)沒寫好,，個(gè)人認(rèn)為：辦公室文員一周工作總結(jié)具體有幾個(gè)細(xì)節(jié)要注意的。

一,、記錄每天所做的工作內(nèi)容,，做好工作記錄表。

二,、做好會(huì)議記錄,，列出一周的工作重點(diǎn)。

三,、做好獎(jiǎng)勵(lì),、處罰的登記表，將公司制度落實(shí)到實(shí)處,。

四,、做好新人培訓(xùn)計(jì)劃，讓新人入職到轉(zhuǎn)正更快地成長(zhǎng),。

五,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好考核制度,，加強(qiáng)對(duì)人事的管理。

總結(jié)：一定要實(shí)事求是,，成績(jī)不夸大,，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假,。這是分析,、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。條理要清楚,?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。要剪裁得體,，詳略適宜。材料有本質(zhì)的,，有現(xiàn)象的,，有重要的，有次要的,，寫作時(shí)要去蕪存精,?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

建筑師的個(gè)人總結(jié)與工作經(jīng)驗(yàn)分享篇五

歲月如梭,，一年的時(shí)光悄然逝去,。作為一個(gè)新教師從教的過程中,，我付出了許多努力，有所收獲,，也存在著一些困惑與不足,。

在備課方面，我認(rèn)真鉆研教材,，小學(xué)教材大都通俗易懂,。然為什么編者把它放在二年級(jí)，放在這一單元,，并且課文的前后順序是這樣排列,，作者的目的究竟是什么?這篇文章究竟應(yīng)該如何處理，才能讓我們的孩子以一種快樂的心情學(xué)習(xí)。而我任教的年級(jí)是小學(xué)二年級(jí),。該學(xué)齡段的孩子熱情而活潑,，對(duì)事物有著很強(qiáng)的好奇心，可塑性極強(qiáng),。作為老師,，如何引導(dǎo)他們來認(rèn)識(shí)神奇而浩瀚的語文世界也是要認(rèn)真思考的。也就是說在備好教材,，理解編者編撰此文目的的同時(shí)，也要備好學(xué)生,，具體的考慮到本校本年級(jí)本班級(jí)學(xué)生的學(xué)情,。所以在教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)上我著力去體現(xiàn)一種大語文的觀念，問題的設(shè)計(jì)貼近我們的生活實(shí)際,，更貼近孩子們的具體生活實(shí)際,。環(huán)節(jié)之間的過渡語必須是一再的琢磨，以教師的激情來帶動(dòng),，直至覺得能充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和興趣為止,。在作業(yè)的設(shè)計(jì)上，則是有選擇性的布置,，精煉才是最有效的,。尤其是寫字。二年級(jí)是識(shí)字寫字的時(shí)期,，定時(shí)定質(zhì)定量的訓(xùn)練比盲目的抄寫更具有實(shí)效性,。

備課只是對(duì)課堂的預(yù)設(shè)，上課就是一種生成,。由于對(duì)學(xué)生的認(rèn)識(shí)不足,，新教師經(jīng)驗(yàn)的欠缺，預(yù)設(shè)往往帶有一些主觀性,，故而在實(shí)現(xiàn)的過程中可能就會(huì)遇到一些問題,。而我常做的是冷靜下來，因勢(shì)利導(dǎo),。不側(cè)重于一定要完全的照預(yù)設(shè)來進(jìn)行,，這樣反而生搬硬套。我則是通過一些問題的拋出,，學(xué)生的討論來進(jìn)行引導(dǎo),。這樣具有生成的課堂是我所喜歡的。學(xué)生在思考中,、在討論中,、在回答問題中都會(huì)產(chǎn)生一些思想的火花，我常常為我們孩子的一些奇思妙想所驚嘆，為我們孩子所提出的一些解決辦法而折服,。在課堂上,，學(xué)生充分發(fā)揮他們的積極性，大膽的提出自己的觀點(diǎn)和想法,，或自己朗讀,，或默讀，或小組討論,。這與我們課程標(biāo)準(zhǔn)所提倡的一種合作探究的學(xué)習(xí)模式是相一致的,。

學(xué)習(xí)完新課后，進(jìn)行反思,。反思教學(xué)過程中的一些做法,，反思某個(gè)具體的教學(xué)環(huán)節(jié)的進(jìn)行為什么會(huì)遇到困難。同時(shí),，我也積極的向?qū)W校里的老師們請(qǐng)教,。常常請(qǐng)老師來聽課，對(duì)課堂中出現(xiàn)的問題進(jìn)行一番指導(dǎo),，一起探討如何讓孩子學(xué)習(xí)得更有效率,，也更為快樂。當(dāng)然,，我還注重孩子對(duì)我課堂的反饋,。一節(jié)課后，孩子們的表情可以在一定程度上提示課堂的精彩程度,。而學(xué)生們作業(yè)的批改則是可以看出課堂的有效程度,。對(duì)于作業(yè)，做到老師示范,，學(xué)生完成,，老師批改，學(xué)生訂正的反饋機(jī)制,。針對(duì)不同情況的學(xué)生,，批改的方式也有所不同。有的只需要書面的批改,。有的僅僅停留在書面的批改是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。特別是在養(yǎng)成良好習(xí)慣的這個(gè)重要時(shí)期。這個(gè)時(shí)候,，就需要面批面改,，與孩子們交流溝通，明白他們的難處,，設(shè)身處地的站在他們的角度上考慮,，然后想辦法來解決,。在交流的過程中，就是一種蹲下來看我們的孩子的狀態(tài),。這與我們平時(shí)站著看孩子的狀態(tài)是大不一樣的,。蹲下來，我們才能發(fā)現(xiàn)更多我們所不知道的,，才能發(fā)現(xiàn)我們一直存在的一些誤區(qū),，也才更能明白為什么說每一個(gè)孩子都是一個(gè)天使。

在教學(xué)過程中,，孩子習(xí)慣的養(yǎng)成還是比較有差異性的,，在說這一方面也還應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)引導(dǎo)。我將在接下來的教學(xué)中,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，做到更好。

建筑師的個(gè)人總結(jié)與工作經(jīng)驗(yàn)分享篇六

今年是我成為上班族以來的第二個(gè)整年,。

土建工程師是我從事的第一份工作，是我職業(yè)生涯的一個(gè)起點(diǎn),，我對(duì)此也十分珍惜,，盡最大努力去適應(yīng)這一崗位。

通過一年來的不斷學(xué)習(xí),，以及同事,、領(lǐng)導(dǎo)的幫助，我已完全融入到了這個(gè)大家庭中,，個(gè)人的工作技能也有了明顯的提高,，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應(yīng)該說這一年付出了不少,，也收獲了很多,，我自己感到成長(zhǎng)了，也逐漸成熟了,。

現(xiàn)在就10年的工作情況總結(jié)如下：

一,、一年來經(jīng)過我的不懈努力，完成了一期,、二期工程施工資料整理及移交工作,、二期工程景觀、綠化工作,、c組團(tuán)前期開工準(zhǔn)備工作,、c組團(tuán)樣板房工程等公司領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。

1,、一,、二期工程施工資料整理及移交工作,。

力爭(zhēng)做到一張不漏、一張不缺,、目錄整齊,、保證資料齊全，交房前二期13棟樓所有的戶型圖,、質(zhì)保保證書,、使用說明書，我都要提前準(zhǔn)備齊全,，已備交房時(shí)給業(yè)主以充分的保障,。

二期13棟樓的備案資料全部經(jīng)由我手整理完畢，再領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，我順利的完成了交房前所有資料的整理工作,。

交房后由于資料過多及其重要性，需移交公司檔案室保管,，移交期間,，我必須對(duì)一、二期30棟樓的100多盒資料重新整理,，做到每張都有記錄并制定出能夠從中找出任意一張資料的目錄,。

期間我花費(fèi)大量精力，花費(fèi)將近一月的時(shí)間,，終于不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)所托吧所有資料都重新整理完畢,。

2、二期工程景觀,、綠化工作,。

年初，我接手二期工程景觀,、綠化工作,。

景觀、綠化工作相對(duì)于現(xiàn)代化小區(qū),，比重雖小,，但是意義重大。

它是現(xiàn)代化新生活小區(qū)不可或缺的,。

由于準(zhǔn)備充足,，二期的景觀、綠化工作進(jìn)行的很順利,。

但是,，后期驗(yàn)收時(shí)，由于苗木規(guī)格,、種類繁多給我們的驗(yàn)收工作帶來了很大的麻煩,，最終,，我通過與技術(shù)部通力合作，把所有苗木的種類,、數(shù)量,、規(guī)格全部核查到位。

最終順利的完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的此項(xiàng)工作,。

3,、工程。

9月初,，接領(lǐng)導(dǎo)指示,。

要建設(shè)c組團(tuán)樣板房。

它是10年在全國(guó)房地產(chǎn)低迷情況下,，公司領(lǐng)導(dǎo)英明決定c組團(tuán)開工,，組建加這種新戶型的一個(gè)縮影。

它的好壞直接影響立體疊加開盤后的銷售業(yè)績(jī),，同時(shí)也是公司今年即b組團(tuán)銷售情況不樂觀后的一項(xiàng)新舉措,，它的成敗直接影響到公司今年的成敗。

在接到領(lǐng)導(dǎo)指示后,，我快速的投入到實(shí)際工作當(dāng)中去,，為了達(dá)到預(yù)期效果，我2天內(nèi)3次定位放線,，最終滿足了領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期效果。

在施工過程中,，我不懼辛苦,，任勞任怨，努力做到了上班在現(xiàn)場(chǎng),，下班后由于工程需要多次加班加點(diǎn)工作,。

后期由于裝飾公司的介入，這就需要良好的協(xié)調(diào)能力與組織能力,。

努力處理好雙方在施工過程中所發(fā)生的摩擦和矛盾,。

最終順利的在開盤前完成了樣板房工程。

為公司開盤后可觀的銷售情況及扭虧為營(yíng)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

在順利開盤后,，我又與技術(shù)部合作。

參與了樣板房后期的決算事宜,。

二,、一年來的工作心得。

1,、保持良好的心態(tài)與積極進(jìn)去的工作態(tài)度,。

在解決現(xiàn)場(chǎng)施工管理,、協(xié)調(diào)等工作上，依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況積極主動(dòng)的思考,，自己考慮應(yīng)該完成的各項(xiàng)工作,，而不是等領(lǐng)導(dǎo)來安排。

建筑師的個(gè)人總結(jié)與工作經(jīng)驗(yàn)分享篇七

本人畢業(yè)于建筑電氣專業(yè),，xxxx年xx月至xxx年xx月在重慶凱業(yè)建筑勞務(wù)有限公司工作,。在這近三年的工作中，一直從事電氣專業(yè)技術(shù)工作及技術(shù)管理工作,。在工作中,，我始終堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合，積極,、主動(dòng)地深入工程施工第一線,，堅(jiān)持謙虛、踏實(shí),、勤奮的工作準(zhǔn)則,，積累了較豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，取得了一定的工作成績(jī),，得到了廣大職工,、單位領(lǐng)導(dǎo)及建設(shè)單位的認(rèn)可。現(xiàn)將近幾年來從事的主要技術(shù)工作總結(jié)如下：

俗話說：興趣是最好的老師,。我通過調(diào)整自己的心態(tài),，深夜不斷反思，對(duì)自己采取了一系列措施,，慢慢培養(yǎng)起了對(duì)電氣工作的興趣,，從而全心投入到電氣工作中。

剛開始很長(zhǎng)一段時(shí)間沒有把全部心思用在工作上,，而是經(jīng)?？鄲烙诠ぷ鞯牟豁樞模偸钦J(rèn)為在這里實(shí)現(xiàn)不了自己的人生價(jià)值,。來天業(yè)的前兩個(gè)月也曾經(jīng)偷偷找過幾份工作,，可是結(jié)果并不樂觀，社會(huì)很現(xiàn)實(shí),，并沒有想象的那么完美,。那段時(shí)間長(zhǎng)期處于矛盾選擇的思想狀態(tài)，我甚至連著好幾天失眠,，所以剛開始沒有好好地認(rèn)真對(duì)待這份工作,，后來通過調(diào)整反思，終于明白了一個(gè)道理：有時(shí)候,，人沒有辦法選擇自己的工作;但是,，有辦法改變自己的命運(yùn),。當(dāng)我反省醒悟過來以后已經(jīng)半年了，那時(shí)就想到了給自己留下了很多遺憾,，遺憾的是沒有把全部心思用在現(xiàn)在的工作上,，失去了很多學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，在領(lǐng)導(dǎo)眼里也沒有留下好影響,。

后半年至今,，我時(shí)刻保持從頭開始，轉(zhuǎn)變?cè)瓉淼挠^念,，從思想上徹底接受現(xiàn)實(shí),，做好自己的思想工作，從心底做好電氣工作,，不管在電氣哪個(gè)崗位都調(diào)整自己的心態(tài),，心態(tài)決定一切，只有在思想出發(fā),，才可以做好本職工作,。

醒悟后的我時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，只要有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，我都會(huì)去,。除了上班車間組織的學(xué)習(xí)外，業(yè)余時(shí)間,，我還在《中國(guó)電氣網(wǎng)》,、《中國(guó)電氣維修網(wǎng)》和《中國(guó)電氣技術(shù)》等相關(guān)電氣維修網(wǎng)注冊(cè)了用戶，通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí),，畢竟網(wǎng)絡(luò)上維修資料的比較先進(jìn)及時(shí)的,，更新的也快。因?yàn)?，我明白，只有武裝好自己的頭腦,，將來在工作中處理故障才可以游刃有余,。我們化工行業(yè)生產(chǎn)連續(xù)性強(qiáng)，電氣故障維修工作的時(shí)間長(zhǎng)短很重要,，所以只有過硬的技術(shù)保障才可以迅速解決故障,，保障好車間供電設(shè)備，才可以力保生產(chǎn)正常平穩(wěn)運(yùn)行,。

回報(bào),，證明沒有白干，有了實(shí)際的效果,。建筑類年終工作總結(jié)電工是一個(gè)危險(xiǎn)的職業(yè),，一切從事電氣工作的相關(guān)人員必須嚴(yán)格遵守電氣安全管理制度,，嚴(yán)格執(zhí)行工作標(biāo)準(zhǔn)，所謂電工就要膽大心細(xì),，每處理一場(chǎng)事故都應(yīng)該把安全放在第一位,，嚴(yán)格按照操作規(guī)程操作，工作負(fù)責(zé)人應(yīng)按操縱規(guī)程規(guī)定辦理工作許可,、工作延期,、工作終結(jié)手續(xù)。

作為一位電工,，安全永久是最重要的.,，安全生產(chǎn)工作既是對(duì)自身安全負(fù)責(zé)，也是對(duì)工廠負(fù)責(zé),。要保證配電安全運(yùn)行,萬無一失,最重要的是要善于對(duì)設(shè)備故障進(jìn)行分析,對(duì)故障進(jìn)行正確的判定,迅速的作出判斷并對(duì)故障進(jìn)行處理.這就要求每位電工必須有豐富的理論知識(shí),熟練的工作技能.還有不可忽視而非常重要的一點(diǎn),那就是面對(duì)處理突發(fā)事件時(shí)必須要有良好的心理素質(zhì),只有這樣才能正常的發(fā)揮技術(shù)水平,，避免安全事故的發(fā)生，從而保證正常的生產(chǎn),。

在新的一年里,，我將會(huì)繼續(xù)的完善自己，在思想上更加增強(qiáng)安全意識(shí)和時(shí)刻學(xué)習(xí)觀念;在技術(shù)上不斷跟著師父和其他同事學(xué)習(xí),，提升自己的工作技能;在工作上端正工作態(tài)度,，認(rèn)認(rèn)真真，嚴(yán)格要求自己,，向公司的標(biāo)兵方面奮斗,。我深信我會(huì)做的更好。我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo),、同事學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在各方面獲得更大的進(jìn)步,。

建筑師的個(gè)人總結(jié)與工作經(jīng)驗(yàn)分享篇八

自從成為光榮的福建紅牛人以來,，我在終端業(yè)務(wù)員崗位上已經(jīng)工作了一年多了。

現(xiàn)借內(nèi)刊一角,，與大家分享我在終端銷售工作中的心得與體會(huì),。

首先，就是要明白自己所處崗位的工作職責(zé),。

知道自己該干什么,，才能談怎么干。

終端業(yè)務(wù)員該干什么呢?很簡(jiǎn)單,，就是銷售公司的產(chǎn)品,，我們必須想方設(shè)法地完成組長(zhǎng)分配的銷售任務(wù)。

因此，在我的概念里,，銷售就是想辦法把這個(gè)任務(wù)量分配給自己轄區(qū)內(nèi)的每一個(gè)客戶,。

這里提到的“每一個(gè)客戶”，其實(shí)只是完美狀態(tài),，由于種種原因,，我們并不一定能讓轄區(qū)里的每一個(gè)客戶都跟我們合作，因此,，對(duì)于新接片區(qū)或銷量壓力較大的終端銷售人員來說,，盡快掌控“所有客戶”里的大部分客戶才是首要的工作，這也是組長(zhǎng)常說的“掌控率”,。

掌控率越高,，你的銷量壓力就越小，反之,，則會(huì)備受煎熬,。

那如何提升“掌控率”呢?

要勤快! 要樹立自己在客戶心目中的形象，最低限度,，要做到讓你的客戶一見到你,，就知道你是哪家公司的。

要交流!

充分而有效的交流有助于建立良好的客情關(guān)系,。

不能到客戶那里點(diǎn)個(gè)卯就離開,，要用心尋找與客戶之間的共同話題，沒有話題也要制造話題,。

要樂觀!

及時(shí)調(diào)整情緒是每一個(gè)銷售人員的基本功,，不能把不良情緒帶到工作上，不管哪個(gè)客戶都不愿意看見哭喪著臉,、滿身怨氣的業(yè)務(wù)員,。

要專業(yè)!

你的專業(yè)程度直接影響到你在客戶心目中的可靠程度，對(duì)自己的產(chǎn)品一定要胸有成竹,，不能一問搖頭三不知,。

要合作!

合作意味著你與客戶之間已經(jīng)產(chǎn)生了利益關(guān)系，想辦法讓客戶愿意跟你合作,，那自然少不了第二次,、第三次······持續(xù)的合作。

當(dāng)然,，“掌控率”是需要日積月累的,。

按照以上幾個(gè)要點(diǎn),，想跟客戶不熟都難,。

熟悉了自然就有了“客情”。

“客情”建立好了,，自然要回到銷售的根本,，用最小的資本換回最大的利益,。

俗話說：親兄弟明算賬，何況是在商言商的客戶,，這個(gè)時(shí)候就需要談判,。

如何談判?

首先，你要清楚地知道,，你手里有什么籌碼?有多少?把控好現(xiàn)有的資源,，一點(diǎn)一點(diǎn)地增加籌碼，最終促成交易,。

交易成功只是最終結(jié)果,，至于過程，因人而異,，五花八門：

※把自己的身份暫時(shí)與公司剝離開,，成為談判的“第三方”。

一開始向客戶傳達(dá)的只是公司制定的標(biāo)準(zhǔn),，如果客戶覺得沒有什么利潤(rùn),，不感興趣，這個(gè)時(shí)候,，“第三方”身份的自己可以用個(gè)人名義添加籌碼,。

這樣做的好處有：

1、籌碼加到了客戶的心理預(yù)期值,，交易達(dá)成,。

2、可以有效地降低投入的成本,。

3,、進(jìn)一步增進(jìn)與客戶的關(guān)系。

需要注意的是,，談判之前要適當(dāng)抬高公司既定的標(biāo)準(zhǔn),。

※想辦法把“客情”轉(zhuǎn)換成附加的籌碼，增加成交機(jī)率,。

人都是有感情的,，在談判過程中適當(dāng)訴苦，表達(dá)自己的身不由己,，可促使交易的達(dá)成,，進(jìn)一步加深客情。

這里需要的就是“演技”,，演得好,，你說什么都是真的，就像電影《無間道》里的人物設(shè)定：公司、客戶,、自己,，要做到讓客戶覺得你是“自己人”，事情就好辦多了,。

需要注意的是,，在演這出戲之前，要清楚自己的身份與立場(chǎng),。

※談判時(shí)要運(yùn)用適當(dāng)?shù)膶?duì)比,。

客戶與客戶之間，除了親戚,、朋友,、老鄉(xiāng)關(guān)系外，剩下的就是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,，特別是兩家挨在一起的客戶,，談判的時(shí)候要巧妙地運(yùn)用適當(dāng)?shù)膶?duì)比，讓客戶相信你跟他的關(guān)系不一般,。

前提是,，事先要弄清楚客戶之間的關(guān)系。

等到以上的方法可以運(yùn)用自如的時(shí)候,，就要認(rèn)真地將客戶好好地劃分一下,，公司以a-b-c為代號(hào)將客戶劃分為不同的類型，這種劃分方法可以很明確地反映客戶的銷量,。

如果你想更好,、更明確地完成銷量，就得有自己的一套劃分方式,。

就像排兵布陣一樣,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆!

首先是“炮灰類”客戶

這類客戶有銷量,，但是如果沒有費(fèi)用,，他們就不會(huì)合作。

對(duì)于這類客戶,，只要有費(fèi)用,，就要想辦法盡量多壓貨。

其次是“正規(guī)軍類”客戶

這類客戶有銷量,，也有著一定的客情,，即使沒有費(fèi)用或籌碼，他們也會(huì)跟你合作,，他們是完成銷售任務(wù)量的基礎(chǔ),。

合理安排進(jìn)貨量,，每個(gè)月完成任務(wù)的底氣自然就很足!

最后是“側(cè)翼類”客戶

這類客戶數(shù)量最多，有一定的客情,、但沒有什么銷量。

需要做的就是,，讓這類客戶所產(chǎn)生的銷量積少成多,，給“正規(guī)軍類”客戶減壓。

對(duì)自己客戶的類型不僅要做到了然于心,，還需要有節(jié)奏感!

節(jié)奏有兩種,，一種是銷售節(jié)奏，一種是感情節(jié)奏,。

銷售節(jié)奏很簡(jiǎn)單,，就是要熟悉客戶的銷量情況，并據(jù)此安排進(jìn)貨節(jié)奏,。

感情節(jié)奏也很簡(jiǎn)單,，對(duì)待客戶的情感要拿捏得當(dāng)，不能讓客戶覺得,，你對(duì)我好是理所當(dāng)然的,。

應(yīng)當(dāng)松緊得當(dāng)、張弛有度,，強(qiáng)硬的時(shí)候要有氣勢(shì),，牢牢抓住主動(dòng)權(quán)，一旦被客戶牽著鼻子走,，你就要反省一下自己該怎么調(diào)整了,。

不僅要充分了解自己的客戶，還須要不斷增強(qiáng)自己的實(shí)力,。

增強(qiáng)實(shí)力有兩個(gè)辦法,，第一是增強(qiáng)自身的實(shí)力;第二是想辦法讓有實(shí)力的人成為自己的實(shí)力。

讓夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)吧!一個(gè)人的成就往往取決于對(duì)自己的定位——如果你把自己定位成一個(gè)每天趕銷量的業(yè)務(wù)員,，那你就是業(yè)務(wù)員;如果你把自己定位成一個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人,，你所管轄區(qū)域的一兩百個(gè)客戶都在為你服務(wù)，那恭喜你,，你已經(jīng)成功了!其實(shí)說到底還是心態(tài)與自我認(rèn)知方面的問題,。

心態(tài)是最容易受到外界干擾的，它看不見,，摸不著,，卻實(shí)實(shí)在在感受得到。

作為一個(gè)銷售人員,，工作時(shí)應(yīng)把心態(tài)要調(diào)整成最佳狀態(tài),，這是必然的,，如果調(diào)整不了，就要從自身去尋找原因,。

我時(shí)常會(huì)問自己,，公司請(qǐng)我來，我所做的工作是否對(duì)得起我的薪水?前幾天看到一句話：如果你是老板,，你會(huì)聘請(qǐng)現(xiàn)在這種工作狀態(tài)的自己?jiǎn)?捫心自問,，如果心里的聲音是否定的，或是猶豫不決的,，你就需要提醒自己：我還不夠努力!

關(guān)于心態(tài)與自我認(rèn)知,，仁者見仁，智者見智,。

總而言之,，要做到公司需要你，才能體現(xiàn)自身的價(jià)值,。

說了這么多,，其實(shí)最最最重要的，還是執(zhí)行力!公司下達(dá)的指標(biāo),，一定要不折不扣地執(zhí)行,。

我的體會(huì)是：

仰望星空，腳踏實(shí)地;精耕細(xì)作,，天道酬勤!

相信公司!相信同事!相信自己!

一：銷售員工作體會(huì)

在我開始剛做為一位銷售員的時(shí)候,，我的業(yè)績(jī)做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會(huì)…,，因?yàn)椤?,，我的計(jì)劃沒完成，因?yàn)椤蔽铱偸窃谡医杩?，在抱怨?/p>

但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí),，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。

其時(shí)禍根就是自已了,。

說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思,，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”,。

從此“要努力才能有運(yùn)”深深的`刻入我的腦海中,。

每當(dāng)我失敗低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁,，我堅(jiān)信一點(diǎn),，只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)的,。

我開始以很積極的心態(tài)來對(duì)待客戶,，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人,，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多,。

二：要客第一,，合理安排時(shí)間，做有價(jià)值客戶的生意

做為一個(gè)銷售人員,，我們的時(shí)間有限的,，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過,，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。

首要的事是對(duì)客戶進(jìn)行分類,，從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶,。

三：知彼解已，先理解客戶,，再讓客戶來理解我們

在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后,，我們一定會(huì)碰到許多難纏的客人，誤解也會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問題,。

當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí),，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們,。

事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的,，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后,，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶,，爭(zhēng)取回來了。

如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待,，對(duì)于新接觸而抗拒的客人來說,，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了,，客戶他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的,，永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶)。

我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他,。

你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變,，這樣，機(jī)會(huì)來了!

四：不斷更新,，不斷超越,，不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)

鋸用久了會(huì)變鈍,，只有重新磨后,，才會(huì)鋒利再現(xiàn),。

我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已,，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷,。

對(duì)于我們來說及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書本外,，我認(rèn)為在工作中,，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。

我相信一點(diǎn),，一個(gè)人的能力總是有限的,。

我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。

下次我可以用在相類似的客戶身上,，我們就有更多成功的把握了,。

我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己,，百戰(zhàn)不殆”,，在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋€(gè)有利的位置,。

我們要不斷的超越自已,，緊記一句話，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短,，那樣只會(huì)令你利欲熏心,，而讓自已精力煥散。

與自已比賽吧,，你在不斷超越自已的同時(shí),，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下,，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰,。

以上這幾點(diǎn)體會(huì)，是我這做這行以來得到的一些簡(jiǎn)單的經(jīng)驗(yàn),，能給大家?guī)硇?shí)質(zhì)性的幫助,。

馬云曾說過，熟人的買賣,，你賣給他多少錢,，都會(huì)覺得你掙她錢，賣給他多便宜也不領(lǐng)情!說起直銷,，我們周圍的親戚朋友一定是一片反對(duì)聲,。

防火防盜防傳銷嘛!不管直銷是好是壞，總是會(huì)有很多人反對(duì)它,，但也會(huì)有不少人癡迷于它,。

站在營(yíng)銷的角度來講,，銷售就是把產(chǎn)品和服務(wù)賣給有需要的客戶,。

客戶沒有需求,，再厲害的銷售員也沒轍。

直銷商要想拓展人脈資源,，這時(shí)要做好兩點(diǎn),，要么創(chuàng)造客戶的需求,，要么尋找新的客戶。

你要知道,，不管周圍的人如何排斥,，這世界上還是有很多接受直銷、癡迷直銷,、把直銷當(dāng)成事業(yè)來做的人,。

你的目標(biāo)，就是要找到這樣的群體,。

直銷行業(yè),，要么做得風(fēng)生水起,，要么為找一個(gè)人加盟而煞費(fèi)苦心,。

厲害的人會(huì)把一個(gè)成功的模式無限放大，最終找到可以復(fù)制的方法,。

而迷茫的人會(huì)一度陷入死胡同走不出來,，慢慢地，也就從行業(yè)中流失掉了,。

直銷行業(yè)中真正堅(jiān)挺的人群,，是那些失敗了，放棄了,，卻不甘心的人,。

你不是正愁苦著沒有人脈資源嗎?很簡(jiǎn)單，你能夠?qū)ふ业竭@個(gè)繼續(xù)堅(jiān)挺的群體,，你就成功了,。

既然從身邊人入手的想法不靠譜，如果不做熟人生意,，那還能去哪找到人脈資源呢?這時(shí),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)就凸顯出來了，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)就是尋找到你所需要的定向客戶,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很簡(jiǎn)單,。

網(wǎng)絡(luò)無邊界，你永遠(yuǎn)不知道下一位聯(lián)系你的人來自于何方,，但是,，成交就是這么神奇,。

做直銷也是一樣，不要勉強(qiáng)不認(rèn)可你的人跟你走同一條路,，那樣沒有多大的意義,。

你最需要做的事就是搭建一個(gè)屬于你的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，比如去創(chuàng)辦一個(gè)個(gè)人直銷網(wǎng)站,，然后在網(wǎng)站上盡情的推銷自己,，展現(xiàn)自己、團(tuán)隊(duì)以及直銷公司的信息,，凸顯屬于你的個(gè)人價(jià)值和魅力,，讓別人認(rèn)可你，羨慕你,，為你的事業(yè)點(diǎn)贊,，然后心甘情愿的跟隨你，這樣才是做大,、做強(qiáng)直銷的終極出路!

建筑師的個(gè)人總結(jié)與工作經(jīng)驗(yàn)分享篇九

xx學(xué)年度,，我擔(dān)任初二xx班的班主任。對(duì)我來說,，這一年是比較累的一年,，因?yàn)閷W(xué)生的年齡特征，因?yàn)檑`行課堂改革,，然而一切的付出都有收獲,。我將去年的工作總結(jié)如下：

初二下半年，學(xué)校開始進(jìn)行大刀闊斧的課堂改革,，學(xué)校上下決心很大,，課改伊始，首先從形式上各班就開始了迅速的改變以便于課堂改革得以順利進(jìn)行,。調(diào)座,，分組，重置組長(zhǎng),、班委等等,。形式上的東西好辦，重要的是學(xué)生的學(xué)習(xí)思想,、學(xué)習(xí)策略,、學(xué)習(xí)方式上的改變。我不斷學(xué)習(xí)其他學(xué)校和其他老師的經(jīng)驗(yàn),，自己多思考,，慢慢地轉(zhuǎn)變了學(xué)生的獨(dú)學(xué)思想，配以相應(yīng)的評(píng)價(jià)方式，即使班里以前比較靦腆的孩子也漸漸適應(yīng)了以展示為主的課堂和群學(xué)的學(xué)習(xí)方式,。

初二開始,，越來越多的學(xué)生踏入了青春期，我課余認(rèn)真研讀青少年心理書籍,，遇到別的班出現(xiàn)的狀況會(huì)考慮如果我遇到的話,，應(yīng)該采取怎樣的處理方式才能達(dá)到的效果，并及時(shí)在班里分析別班的事例,，給學(xué)生們好的心理暗示,，所以本班在本學(xué)期較少發(fā)生xx，也沒有一例通過學(xué)校處理的嚴(yán)重事件,。我曾在班里上過關(guān)于早戀,、同學(xué)之間，師生之間矛盾,，青春期逆反心理等方面的主題班會(huì),。效果良好。

首先,，我以身作則,，在班級(jí)工作中我時(shí)刻注重身教，為人師表,，以良好的形象率先示范,，潛移默化地影響和激勵(lì)學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成。

其次,，強(qiáng)調(diào)道德品質(zhì)的重要性,，多給大家介紹一些關(guān)于道德方面的名言警句和實(shí)例,，對(duì)學(xué)生加強(qiáng)自律也起到了很好的作用,。

還有，加強(qiáng)小組長(zhǎng)的`培養(yǎng),，帶動(dòng)小組學(xué)習(xí)的積極性,。

另外，伴隨課改的評(píng)價(jià)方式,，班級(jí)文化的設(shè)計(jì)設(shè)有評(píng)比欄,，每天更新，讓學(xué)生保持競(jìng)爭(zhēng)力,。利于良好學(xué)風(fēng)的形成,。

通過課改，發(fā)動(dòng)所有學(xué)生投入到學(xué)習(xí)中,，設(shè)置一幫一,，不放棄每一個(gè)學(xué)生。對(duì)有進(jìn)步的后進(jìn)生多表?yè)P(yáng)，課余找他們談心,，多鼓勵(lì),，先給他們樹立信心，再想辦法逐步轉(zhuǎn)化他們的思想,，進(jìn)而提高成績(jī),。本學(xué)期本班涌現(xiàn)出多名進(jìn)步很大的后進(jìn)生。

學(xué)生有一半時(shí)間是在家里度過的,，一個(gè)學(xué)生在家里學(xué)習(xí)情況的好壞,，在很大程度上決定了學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的好壞。而老師很難知道學(xué)生在家里的學(xué)習(xí)情況,，就是知道,，也難以解決。因此,，有必要密切聯(lián)系學(xué)生家長(zhǎng),，和學(xué)生家長(zhǎng)多談?wù)劊私鈱W(xué)生在家中的表現(xiàn),，讓學(xué)生家長(zhǎng)也了解一下學(xué)生在校的表現(xiàn),，共同督促學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)。

建筑師的個(gè)人總結(jié)與工作經(jīng)驗(yàn)分享篇十

今年是我進(jìn)入公司的第x年,，兩年來,，在工程實(shí)踐中，在許多前輩的指導(dǎo)和幫助下,，我的專業(yè)水平和工作能力取得了很大進(jìn)步,。表現(xiàn)在以下方面：

如xx等項(xiàng)目，我都是從方案投標(biāo)或委托階段就開始介入,，經(jīng)歷過對(duì)方案設(shè)計(jì)的推敲比選,、與業(yè)主的溝通、初步設(shè)計(jì)的審批,、相關(guān)專業(yè)的協(xié)調(diào),、施工圖的嚴(yán)謹(jǐn)以及施工階段的現(xiàn)場(chǎng)配合，我對(duì)建筑設(shè)計(jì)與建造的過程有了深刻的認(rèn)識(shí),。建筑設(shè)計(jì)不是紙上談兵,，而是一個(gè)連貫的，需要集體參與的生產(chǎn)工作,，要完成一個(gè)好作品,，應(yīng)協(xié)調(diào)好設(shè)計(jì)與其他學(xué)科，以及經(jīng)濟(jì),、社會(huì),、人際等多方面因素的相互關(guān)系。因?yàn)楦鞣N外在因素的影響，建筑從方案構(gòu)思到付諸實(shí)施,，勢(shì)必要經(jīng)歷一輪又一輪的修改與完善,，經(jīng)歷了這些相對(duì)完整的工程實(shí)踐，我了解到并學(xué)習(xí)了如何在現(xiàn)實(shí)的框架中程度的把握住建筑的品質(zhì),，這需要有專業(yè)知識(shí)的積累,，又需要耐心與細(xì)致的配合，這也正是一個(gè)建筑師精力投放最集中的地方,。

來到機(jī)電院之初,，我先進(jìn)入了xx分院綜合所，主要從事工業(yè)建筑的設(shè)計(jì),。工業(yè)建筑因其使用功能與性質(zhì)的特殊性,、專業(yè)性與嚴(yán)格性，而成為對(duì)設(shè)計(jì)要求很高的建筑設(shè)計(jì)類型,。工業(yè)建筑設(shè)計(jì)應(yīng)重點(diǎn)考慮幾個(gè)方面內(nèi)容：

1.生產(chǎn)工藝主要流程和基地周邊的情況;,。

2.處理好各種流線的關(guān)系，包括人流路線,、貨流路線等;,。

3.新穎富有現(xiàn)代感的造型立面設(shè)計(jì);把握空間感和人性化;。

4.造價(jià)經(jīng)濟(jì)因素,。工業(yè)建筑的工程實(shí)踐對(duì)我之后從事其它類型的建筑設(shè)計(jì)有很大的幫助,，讓我在設(shè)計(jì)過程中養(yǎng)成分析與邏輯思考的習(xí)慣，讓我能從建筑更本質(zhì)的需求中去挖掘設(shè)計(jì)要素,，更讓我懂得建筑設(shè)計(jì)中應(yīng)充分體現(xiàn)對(duì)使用人群的理解與愛護(hù),。

在業(yè)務(wù)能力方面，經(jīng)過三年的實(shí)踐與磨練,，我已由一個(gè)初出象牙塔的青澀學(xué)子成長(zhǎng)為一名具備專業(yè)素質(zhì)的職業(yè)建筑師,。建筑專業(yè)是一個(gè)龍頭專業(yè)，建筑設(shè)計(jì)工作影響到各配合專業(yè)的工作,，因此建筑師應(yīng)具有良好的`協(xié)調(diào)能力,、組織能力與控制能力,，同時(shí)這些能力應(yīng)有深厚的專業(yè)功底作基礎(chǔ),。

進(jìn)入設(shè)計(jì)院初期，我在前輩們的帶領(lǐng)之下參與設(shè)計(jì)了xx等項(xiàng)目,，這些項(xiàng)目已先后建成并投入使用,。接著在xx項(xiàng)目中我擔(dān)任了主要設(shè)計(jì)人，從方案階段到目前即將完工,，我一直配合主師負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)組織工作,。獲得業(yè)主的認(rèn)可與贊揚(yáng)，是我職業(yè)生涯中又一新的高度。在20xx年面臨任務(wù)多,、建筑專業(yè)人手少的困難下,，我?guī)ьI(lǐng)我們?cè)O(shè)計(jì)小組其他年輕同事經(jīng)常加班、不畏辛苦,、走在項(xiàng)目前面做好方案,，為以后施工圖階段打好基礎(chǔ)。

三年的實(shí)踐工作,，還培養(yǎng)了我嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,、吃苦耐勞、不畏艱難的職業(yè)精神與職業(yè)責(zé)任感,，設(shè)計(jì)院的工作作風(fēng)也培養(yǎng)了我良好的服務(wù)精神與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，這些都是成為一名合格的職業(yè)建筑師所不能缺乏的品質(zhì)。在理論方面,，我利用業(yè)余時(shí)間閱讀了一些建筑專業(yè)和其它相關(guān)專業(yè)的書籍,，由此對(duì)實(shí)踐工作進(jìn)行指導(dǎo)與反思。建筑是社會(huì)生活形態(tài)的空間語言,。它反映了時(shí)代的社會(huì)形態(tài),、生活方式、社會(huì)審美取向,，以及世界觀等信息,。

而這些內(nèi)容都需要有相應(yīng)的專業(yè)批評(píng)，對(duì)建設(shè)水準(zhǔn),、建筑水平,、產(chǎn)品品質(zhì)、環(huán)境效果,，及職業(yè)道德的培育和社會(huì)引導(dǎo)等方面做出必要的評(píng)判和剖析,，同時(shí)也達(dá)到建構(gòu)與提升建筑理論的目的。因此,，建筑理論應(yīng)與建筑實(shí)踐產(chǎn)生互動(dòng)才有真正的價(jià)值,。

以上工作經(jīng)歷是我職業(yè)生涯的良好開端，今后我將更為堅(jiān)定踏實(shí)的工作,，努力進(jìn)取,。就以一句千古的唱吟作為我的結(jié)語：“路漫漫，其修遠(yuǎn),，吾將上下而求索”,。

建筑師的個(gè)人總結(jié)與工作經(jīng)驗(yàn)分享篇十一

不同的工作積累著不同工作的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)?？偨Y(jié)分享工作經(jīng)驗(yàn),，采納別人的長(zhǎng)處,，彌補(bǔ)自己的短處，從而提高自身的工作能力,，為以后工作奠定基礎(chǔ),。下面是本站小編整理個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)分享范文的范文，歡迎閱讀!

彈指一揮間一年過去了,，在各科室同志的支持和幫助下,，我勤奮踏實(shí)地完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),，自身在各方面都有所提升,，為做好辦公室各項(xiàng)工作打下了良好的基礎(chǔ)。來公司快三年的時(shí)間了,，其間有喜樂,，也有哀愁，但更多的是對(duì)公司心存感激,，因我在工作中不僅學(xué)到了與工作相關(guān)的知識(shí),、技能與方法，還學(xué)習(xí)到了如何做人,、怎樣為人處世,，這是比任何東西都寶貴的人生財(cái)富，并將受益終生,。所以我懷著一顆感恩的心在工作著,、學(xué)習(xí)著。又是年底了,，我對(duì)一年來的工作進(jìn)行一下總結(jié)與歸納,，如有不妥之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力提高。

一年來,，我首先是認(rèn)真學(xué)習(xí)了鄧小理和“三個(gè)代表”重要思想,。努力提高自己的理論，用正確的理論來指導(dǎo)自己的工作實(shí)踐,，指導(dǎo)自己樹立堅(jiān)定的共產(chǎn)主義信念,，指導(dǎo)自己不斷改造自己的世界觀、人生觀和價(jià)值觀;其次是認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大精神,，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，弄清工作的方向、目標(biāo)和任務(wù),，緊跟時(shí)代潮流,，確保在思想上、行動(dòng)上和黨組織保持高度一致;第三是努力學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的各種知識(shí),，使自己在工作中不掉隊(duì),、不落伍，能夠更好地勝任本職工作,。通過學(xué)習(xí)--思考--提高,，自己的思想素質(zhì)、道德品質(zhì)和工作能力都得到了明顯的進(jìn)步,。

二,、腳踏實(shí)地，努力工作,。

辦公室是一個(gè)工作非常繁雜,、任務(wù)比較重的部門。作為辦公室一員肩負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)助手的重任,，同時(shí)又要兼顧機(jī)關(guān)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的多能手,，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮,，做到能獨(dú)擋一面,，所有這些都是辦公室人員不可推卸的職責(zé)。一年來,，我牢固樹立了“辦公室無小事”的思想,，盡職盡責(zé)，努力工作,。首先是熟悉本職業(yè)務(wù),，勝任工作。在工作之余,，通過自己能夠找到的一切資料,，逐漸增進(jìn)自己對(duì)調(diào)查研究的了解，使自己能夠做好工作,。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。辦公室是全縣機(jī)關(guān)上情下達(dá)、下情上報(bào)的橋梁,，做好辦公室工作,，對(duì)全縣工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)起著重要的作用，為此,，無論是什么工作,，在工作中，堅(jiān)持做到“六個(gè)不讓”,，即：不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的工作在我手中延誤,，不讓正在處理的公文在我手中積壓,，不讓各種差錯(cuò)在我身上發(fā)生，不讓前來聯(lián)系工作的通知在我這里受到冷落,，不讓任何小道消息從我這里傳播,，不讓辦公室的形象在我這里受到損害。第三是注意形象,。辦公室是縣委機(jī)關(guān)的窗口,，所以無論是接個(gè)電話還是迎來送往，我時(shí)刻注意自己的言談舉止,，不因?yàn)樽约旱倪^失而影響到整個(gè)機(jī)關(guān)的形象,。

三、端正作風(fēng),，擺正位置,。

任何工作都力求用最少的時(shí)間，做到自己的最好,，自工作以來,，沒有耽誤過任何領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何事情。在生活中,，堅(jiān)持正直,、謙虛、樸實(shí)的生活作風(fēng),，擺正自己的位置,，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志,，平等相處,，以誠(chéng)待人，不趨炎附勢(shì),，也不欺上壓下,，正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)、同事相處的尺與度的關(guān)系,，大事講原則,，小事講風(fēng)格，自覺抵制腐朽思想的侵蝕,。

四,、存在問題。

通過一年來的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：一、對(duì)辦公室工作了解還不夠全面,，有些工作思想上存在應(yīng)付現(xiàn)象;二,、工作的創(chuàng)造性還不夠強(qiáng),缺少吃苦耐勞,、艱苦奮斗的精神;三、學(xué)習(xí)掌握新政策,、新規(guī)定還不夠,，對(duì)新形勢(shì)下的工作需求還有差距;四,、調(diào)研工作不夠深透,工作方法上還有待改進(jìn),。這些不足，我將在今后的工作中努力加以改進(jìn)提高,，爭(zhēng)取把自己的工作做得更好,。

總之，一年來,，通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,，收獲很大，我堅(jiān)信工作只要盡心努力去做,，就一定能夠做好,。做了一年的辦公室工作了，有的時(shí)候也覺得自己有經(jīng)驗(yàn),，或是由著自己的判斷來處理事情,，所以出現(xiàn)了不少的問題，給領(lǐng)導(dǎo)添了不少麻煩,，使自己當(dāng)時(shí)也很丟面子,，最后在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下都解決了問題，事后才知道自己的社會(huì)閱歷缺乏,，或是處理方法不當(dāng),，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養(yǎng)，多學(xué)習(xí)為人處世的哲學(xué),，才能夠超越現(xiàn)在的自己,，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步!

時(shí)間一晃而過，彈指之間,，20xx年已過去了,，一年來，在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，本人兢兢業(yè)業(yè),，吃苦耐勞、虛心好學(xué),，自覺遵守局里的各項(xiàng),。

規(guī)章制度。

圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)回顧過去一年現(xiàn)將,。

工作總結(jié),。

如下：

一,、加強(qiáng)政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化自我素質(zhì),。

一年來,，我和同事們始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”的重要思想，堅(jiān)持學(xué)習(xí)黨的xx大精神,，堅(jiān)持學(xué)習(xí)有關(guān)文件管理和分類,，及相關(guān)書籍積極參加單位的各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，通過日常不斷學(xué)習(xí),，使自身的思想理論素質(zhì)得到進(jìn)一步提高,。使平時(shí)的工作更得心應(yīng)手。

二,、主要工作情況,。

20xx年里我在辦公室里工作，主要負(fù)責(zé)收文處理和發(fā)文登記,，及文件保管,，我嚴(yán)格按程序辦事，不漏記,、不錯(cuò)發(fā)一份文件,，保證重要文件都能及時(shí)歸檔保管好，使工作井井有序,，讓資料有檔可查,，使工作效率大大提高。

三,、不足之處,。

一年來的工作雖然完成了領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)任務(wù)，但也存在一些不足,，主要是思想解放程度不夠,，服務(wù)上不夠，材料上還在基本格式上徘徊,，工作有急躁情緒,，有時(shí)急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量,，有時(shí)處理一些工作關(guān)系還不能得心應(yīng)手,，工作顯得措手不及，無從下手,，在今后的工作中,，我還要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力完善自身。

我在還沒有進(jìn)入黨政辦工作之前,，對(duì)辦公室工作很陌生,，不了解黨政工作其職能。后來有幸成為黨政辦的一名工作人員,，慢慢的從了解到熟悉,，再到融入其中，使我明白了很多,。

自我總結(jié),。

出需要加強(qiáng)的幾個(gè)方面：

一是加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)意識(shí)。

古人講“三人行,，能者為師”,，所以我時(shí)刻把學(xué)習(xí)放在虛心求教上,，向辦公室內(nèi)的其他前輩們學(xué)習(xí),，并且不斷豐富自身理論修養(yǎng)和工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)從全局上觀察問題,、思考問題,、處理問題，使工作不斷創(chuàng)出新特色,，取得新突破,。群眾打熱線咨詢、反映的事情關(guān)乎各個(gè)方面,，工作人員對(duì)法律,、規(guī)則制度、國(guó)家政策等等熟知的越多,，就能做好群眾的宣傳解釋工作,。

二是增強(qiáng)自己的工作責(zé)任心。

任何小細(xì)節(jié)也成就大問題,，在咨詢方面,，沒有小問題，只有沒辦法預(yù)料的衍生大問題,，因?yàn)槿藗兏P(guān)注的是結(jié)果,，所以我們每一步路都要走的踏踏實(shí)實(shí)，不以善小而不為,，不以惡小而為之,，把每一個(gè)問題都當(dāng)成學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，做到精益求精,，使打進(jìn)熱線咨詢的每一位群眾都真真切切感受到黨政辦全心全意為民服務(wù)的真情!

三是提高自己的服務(wù)質(zhì)效,。

黨政辦工作主要是服務(wù)于民，收集社情民意，傳達(dá)黨和國(guó)家的政策方針,，我們的言行不慎就會(huì)使群眾對(duì)政策產(chǎn)生誤解,，我們工作的不細(xì)致就有可能誘發(fā)不穩(wěn)定因素，而為群眾排憂解難,，創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)服務(wù)為民,，科學(xué)發(fā)展打造和諧社會(huì)貢獻(xiàn)一份自己的力量。

總之,，在辦公室,，我們要做好“眼勤、嘴勤,、手勤,、腿勤”，起著紐帶作用,，無論是接聽一個(gè)電話,，收集一個(gè)意見，還是打印一篇文稿,，匯報(bào)一項(xiàng)工作,，都力求做到準(zhǔn)確無誤，較好地完成上傳下達(dá)工作,，充分發(fā)揮辦公室紐帶作用,，窗口作用。來人接待,，公文擬發(fā),，上下溝通，內(nèi)外聯(lián)系,，資料打印等大量日常事務(wù),，我都按時(shí)、按質(zhì),、按量完成各項(xiàng)工作,。

在今后的工作生活中，我希望自己能不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),、不斷的的完善自我,，把工作做得更好。盡快獨(dú)當(dāng)一面,。

建筑師的個(gè)人總結(jié)與工作經(jīng)驗(yàn)分享篇十二

2021年依然不變的是對(duì)自己嚴(yán)格的要求和對(duì)工作的責(zé)任心,，用良好的心態(tài)服務(wù)銷售部!

初來__時(shí)很迷茫，不知道自己合適做什么樣的工作,。很幸運(yùn)進(jìn)入的第一家公司,，從前臺(tái)做起,，后來接觸到了銷售助理一職。從剛開始的手忙腳亂到順心應(yīng)手,，漸漸的喜歡上了這份職業(yè),，也覺得自己很適合這份有挑戰(zhàn)的工作。

做了多年的銷售助理,，從中學(xué)到了不少,，也了解了很多，在不斷的累積經(jīng)驗(yàn)中,，也從中悟出了一些做事的總結(jié),。

一、萬事開頭難,。

每種行業(yè)對(duì)銷售助理的要求和工作性質(zhì)是一樣的,。所以當(dāng)接觸到新工作的時(shí)侯，一切都要重新來過,。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品,，工作程序都需要有個(gè)過程，不過這個(gè)過程不會(huì)給你太多的時(shí)間,，這都要靠自己本身的努力了,。

二、溝通很重要,。

這么多年的工作讓我覺跟領(lǐng)導(dǎo)，同事,，各個(gè)部門之間的溝通是必不可少的,。溝通好了，會(huì)讓大家的工作很順利的進(jìn)行,，減少錯(cuò)誤的發(fā)生,。

三、做事的條理性,。

助理工作其實(shí)需要做很多繁鎖的事,，而且會(huì)遇到突發(fā)的事情，這就需要對(duì)所做的每件事作出合理安排,。輕重緩急要分清,，不能將重要的事情遺忘和耽誤。我現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成了一種習(xí)慣,，每天睡覺前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍,。

四、時(shí)間觀念要強(qiáng),。

當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和同事需要在規(guī)定的時(shí)間讓你把事情做完的時(shí)候,，一定要遵守這個(gè)時(shí)間概念，提前做好是最好的，如不能按時(shí)做好,，一定要跟別人溝通,。

五、超前意識(shí),。

就是要把有些事想到前面去做好,，就比如當(dāng)你決定明天要喝茶時(shí)，今天就提前把茶葉買好,，這樣做不會(huì)手忙腳亂,。

六、與客戶打交道,。

做銷售助理有時(shí)是需要跟客戶打交道的,，這時(shí)候不能因?yàn)槟愕姆?wù)，使客戶對(duì)公司的產(chǎn)品和形象不滿意,，讓銷售員的前期工作白做了,，所以，對(duì)于處理與客戶之間的關(guān)系是非常重要的,。

七,、盡量把事情做得詳細(xì)一些。

對(duì)后續(xù)的工作也能起到一定的幫助,。

銷售助理的工作其實(shí)不是一成不變的,，有時(shí)能遇到一些突發(fā)的事情，這就需要有應(yīng)對(duì)能力和經(jīng)驗(yàn)了,。

建筑師的個(gè)人總結(jié)與工作經(jīng)驗(yàn)分享篇十三

下午,，參加了單位的工作匯報(bào)，主要匯報(bào)近一個(gè)階段以來工作進(jìn)展?fàn)顩r,，工作匯報(bào)心得,。事先，我做好了比較充分的準(zhǔn)備,，然而等到正式匯報(bào)時(shí),，還是有些心慌，對(duì)需要重點(diǎn)講解的內(nèi)容結(jié)結(jié)巴巴起來,。有幾點(diǎn)感想,，和大家分享一下：

四、要善于學(xué)習(xí),，及時(shí)總結(jié)別人在報(bào)告中的閃光點(diǎn),，最好能為我所用?？傊?，這種例行工作檢查和交流,，的確可以令人能夠獲取更多信息，學(xué)習(xí)更多工作經(jīng)驗(yàn),。以往我們有時(shí)候會(huì)非常排斥這種檢查,，認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)是在故意整大家，然而靜下心來想想,，事實(shí)并非如此,。正因?yàn)槟阌性S多需要提高和改進(jìn)的地方，所以你才需要不斷地學(xué)習(xí)和提高,，并且要自我反省,。記住：不要抱怨生活,，抱怨領(lǐng)導(dǎo),，抱怨一切。春天已經(jīng)來臨,，讓我們以更加飽滿的精神狀態(tài)投入到春天的懷抱吧,！

建筑師的個(gè)人總結(jié)與工作經(jīng)驗(yàn)分享篇十四

時(shí)光飛逝，很快20xx即將過去,，回顧我這一年來的工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各位同事的關(guān)照下，我同公司全體員工一起完成了20xx年的工作任務(wù),，在這段時(shí)間里能夠自覺遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，能夠在工作中任勞任怨，在領(lǐng)導(dǎo)和工作需要時(shí)不論早晚或則節(jié)假日隨叫隨到,，不計(jì)報(bào)酬從無怨言,。嚴(yán)格的要求自己，培養(yǎng)自己嚴(yán)謹(jǐn)干練的工作作風(fēng),，任勞任怨的奉獻(xiàn)精神和淡泊名利的思想境界，提高自身素質(zhì),，才能圓滿地完成各項(xiàng)工作任務(wù),。借此機(jī)會(huì)我向各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁匯報(bào)一下個(gè)人的年終工作總結(jié)：

20xx年x月份我進(jìn)入xxx公司工程部任職，我在工程部的工作主要是負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的管理與協(xié)調(diào),，并擔(dān)任四標(biāo),、五標(biāo)的現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人。具體工作如下：

嚴(yán)格按照公司制度的進(jìn)度計(jì)劃控制,，4標(biāo)5號(hào)棟完成了主體結(jié)構(gòu)1-10層,，完成了商鋪砼的澆筑;5標(biāo)在年前完成了所有臨建設(shè)施的施工，并完成了10#棟基礎(chǔ)開挖,。為5號(hào)棟的順利開盤及來年的售樓部的建立做好了前期準(zhǔn)備工作,。

在公司的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目的成本控制,、工程進(jìn)度、質(zhì)量管理的技術(shù)支持和項(xiàng)目管理工作,。負(fù)責(zé)對(duì)本工程的工期,、質(zhì)量、安全,、成本等實(shí)施計(jì)劃,。組織、協(xié)調(diào),、控制和決策,，對(duì)各生產(chǎn)施工要素實(shí)施全過程的動(dòng)態(tài)管理。工程施工過程中,，嚴(yán)格按設(shè)計(jì)要求,、驗(yàn)收規(guī)范、規(guī)定,，監(jiān)督檢查工程質(zhì)量,、成本、進(jìn)度,、安全等工作,。在過程控制上，我們主要通過以下幾個(gè)管理方式來實(shí)現(xiàn)：首先,，嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān),。

公司首先對(duì)部分主要材料供應(yīng)商給予選擇，從廠商直接訂購(gòu),，減少中間環(huán)節(jié),，防止流通過程中可能出現(xiàn)的假冒偽劣產(chǎn)品。項(xiàng)目部對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料質(zhì)量,、數(shù)量,、規(guī)格驗(yàn)收，并監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)取樣送檢,，以檢查到場(chǎng)材料是否符合合同要求,。對(duì)于承包單位的自購(gòu)材，主要是加強(qiáng)對(duì)到場(chǎng)的材料檢驗(yàn),。一,、工程部對(duì)現(xiàn)場(chǎng)材料巡查，對(duì)可疑材料,，先停用封存,，再取樣檢查，排除疑點(diǎn)方可使用;二,、對(duì)確定的不合格材料,，采取封存,，限定時(shí)間在監(jiān)督下清理出場(chǎng)。

質(zhì)量管理上,，項(xiàng)目部著重抓了三個(gè)環(huán)節(jié)：確立質(zhì)量目標(biāo),、確定質(zhì)量預(yù)控方案;產(chǎn)品形成的過程控制;驗(yàn)收控制。

第一層是承包單位質(zhì)保體系的自查,、自檢,、自驗(yàn)三級(jí)驗(yàn)收制度。在這個(gè)層面上,，主要是依靠抓承包單位的管理去實(shí)現(xiàn),，強(qiáng)化工序報(bào)驗(yàn)制度與手序，對(duì)一次報(bào)驗(yàn)不通過的部品,、工序再?gòu)淖詸z開始,，重新進(jìn)入驗(yàn)收程序。

第二層是工程部的驗(yàn)收,。針對(duì)不同的施工階段,，不同的系統(tǒng)采取了相應(yīng)的驗(yàn)收方式方法，在主體施工階段,，進(jìn)行的主要是工序驗(yàn)收,，這部分直接關(guān)系到景觀產(chǎn)品的適用功能為了更好的完成明年的工作，我打算在以下幾個(gè)方面著手：

1,、增強(qiáng)集體意識(shí),。工程部是上下級(jí)信息交流的中轉(zhuǎn)站，上級(jí)下發(fā)指示精神,，下級(jí)上報(bào)工作情況,，都要經(jīng)過這里。因此,，自覺增強(qiáng)了集體意識(shí),，結(jié)合實(shí)際，盡可能地把具體問題研究得透徹,，把工作做得細(xì)致,，使自己真正成為領(lǐng)導(dǎo)決策的得力助手。

2,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。做到不讓領(lǐng)導(dǎo)安排的工作在自己這里延誤,，不讓辦理的事項(xiàng)在自己手里積壓,，不讓各種差錯(cuò)在自己身上發(fā)生，不讓施工單位工作人員在自己這里受冷落,。時(shí)刻擺正位置,，盡可能把工作安排得井井有條,，做到堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)安排。

3,、增強(qiáng)保密意識(shí),。由于工程部的工作具有特殊性，接觸的信息較多,。招投標(biāo)方案,、決策措施等信息都會(huì)在形成一個(gè)聚合點(diǎn)，如稍有不慎,，泄漏出去將會(huì)給工作造成不可彌補(bǔ)的損失,。因此，無論何時(shí)何地,，做到不該說的堅(jiān)決不說,，不該做的堅(jiān)決不做。

總之,，我將以公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo),，將自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)同公司的具體工作環(huán)境相互融合，業(yè)余時(shí)間不斷充實(shí)和提高自己,，為公司的發(fā)展盡綿薄之力,。

以上為本人近一年來粗略的工作小結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱,，如有不到之處,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)不吝指出，以便本人及時(shí)改正,，從而能更好地工作,。

20xx年是建筑施工企業(yè)項(xiàng)目管理年，是直面金融危機(jī)的一年,，我們應(yīng)該以實(shí)際行動(dòng)學(xué)習(xí)和發(fā)揚(yáng)更快,、更高、更強(qiáng)的奧運(yùn)精神,，搶抓機(jī)遇,，樹立高度責(zé)任心，制定切實(shí)可行的措施,，保證取得良好的經(jīng)營(yíng)成果,，確保公司持續(xù)有效發(fā)展。我們的工作總結(jié):

1.抓好兩個(gè)重點(diǎn),，干好在手工程,。乙烯地管防腐和青島大煉油被列為公司20xx年重點(diǎn)工程，要圍繞重點(diǎn)項(xiàng)目,，干好每一項(xiàng)工程,。一是強(qiáng)化工程準(zhǔn)備,。要根據(jù)工程范圍、工程特點(diǎn),、工藝的特殊性,、總包方及業(yè)主要求規(guī)劃編制具體的方案，提高工程方案的可操作性,。各項(xiàng)目部必須認(rèn)真分析工程特點(diǎn),，有針對(duì)性做好前期準(zhǔn)備工作，要從人,、機(jī),、料、法,、環(huán),、測(cè)(檢測(cè))五個(gè)方面做好各類資源的平衡,、協(xié)調(diào)工作,，為保證工程順利實(shí)施奠定良好的基礎(chǔ),。二是強(qiáng)化過程控制。要統(tǒng)籌部署,、精心組織,，優(yōu)化施工方案，合理安排工序,，強(qiáng)化動(dòng)態(tài)管理,，關(guān)心顧客需要，全面完成全年的施工生產(chǎn)任務(wù),。最后要做好工程總結(jié)工作,。各項(xiàng)目部要加強(qiáng)過程資料的積累，積極組織對(duì)已完工程進(jìn)行全面總結(jié),，對(duì)于施工過程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié),、分析，真正地發(fā)揮施工總結(jié)的借鑒,、指導(dǎo)作用,。

2.加強(qiáng)項(xiàng)目管理，提高項(xiàng)目管理水平,。一是要提高執(zhí)行力建設(shè),，嚴(yán)格遵照《項(xiàng)目管理手冊(cè)》進(jìn)行施工生產(chǎn)。二是要增強(qiáng)項(xiàng)目核算意識(shí),。公司將放大管理,，賦予項(xiàng)目更多的權(quán)力，挖掘管理潛力，為推進(jìn)公司從施工型企業(yè)逐步發(fā)展成為管理型企業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，并通過規(guī)范化管理，打造有佳龍?zhí)厣墓芾砥放啤?/p>

20xx年公司在市場(chǎng)開發(fā)方面取得明顯成效,，為2017年施工生產(chǎn)建立了一定的`儲(chǔ)備----天津一體化地管防腐我們承攬了過半的工程份額;天津地區(qū)的28局,、南京二公司、管道集團(tuán),，外埠的青島,、福建、四川等地都有我們的工程;成都中石油新建360億的一體化工程正在交涉中;拋丸形成了規(guī)模生產(chǎn)能力等等,。綜上所述,，說明今年公司獲得了較充足的施工任務(wù)，明年天津一體化再掀高潮,，預(yù)示著今明兩年公司發(fā)展的良好態(tài)勢(shì),。

1.立足傳統(tǒng)市場(chǎng)，努力拓展外部市場(chǎng),。形勢(shì)可喜,，但提高市場(chǎng)占有率仍然是每個(gè)企業(yè)永遠(yuǎn)追求的目標(biāo)。我們要把重點(diǎn)工程做為重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目,，著力關(guān)注工程的承攬動(dòng)態(tài),，全力進(jìn)行信息跟蹤，加強(qiáng)與總包方及合作單位的多層次溝通,。要以乙烯地管防腐和青島大煉油為契機(jī),，做好后續(xù)工程和周邊市場(chǎng)的拓展。

2.構(gòu)建信息網(wǎng)絡(luò),，加強(qiáng)市場(chǎng)信息的收集和處理,。積極跟蹤行業(yè)內(nèi)外信息，科學(xué)地運(yùn)用投標(biāo)經(jīng)驗(yàn),，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用投標(biāo)技巧,，加強(qiáng)投標(biāo)文件質(zhì)量，提高中標(biāo)率,。

1.不斷完善各種管理辦法,，堵塞管理漏洞。要加強(qiáng)質(zhì)量體系的運(yùn)行管理,，完善現(xiàn)場(chǎng)安全,、質(zhì)量、物資,、設(shè)備監(jiān)督檢查制度,，繼續(xù)制定和完善公司增收節(jié)支計(jì)劃。

2.解決市場(chǎng)準(zhǔn)入瓶頸，提升資質(zhì),。從公司市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略出發(fā),，首先要切實(shí)解決好市場(chǎng)準(zhǔn)入問題，公司目前的資質(zhì)狀況還不能與公司發(fā)展要求相適應(yīng),，今年公司要上下齊配合,，做好相關(guān)資質(zhì)申報(bào)，資料升級(jí)準(zhǔn)備工作,，提升公司相關(guān)資質(zhì),。

3.加強(qiáng)采購(gòu)供應(yīng)管理，嚴(yán)格材料成本控制,。一是要整頓和完善供應(yīng)商體系,，規(guī)范物資設(shè)備采購(gòu)渠道。二是堅(jiān)持材料采購(gòu)貨比三家,，常用材料尋源到廠家的采購(gòu)原則,，降低物耗成本。

4.加強(qiáng)人力資源工作,。一是健全人力資源信息網(wǎng),，吸收社會(huì)資源進(jìn)行資源儲(chǔ)備，選擇有實(shí)力的施工隊(duì)伍納入公司資源名錄,。二是加強(qiáng)培訓(xùn)工作,，做好法律法規(guī)、技術(shù)技能的學(xué)習(xí)教育工作,，提高全員素質(zhì),。

5.繼續(xù)加強(qiáng)自身建設(shè)。做好安達(dá)基地和海納龍的建設(shè)工作,。

企業(yè)文化建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的催化劑,，更是企業(yè)提高凝聚力和社會(huì)評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)，打造佳龍?zhí)厣钠髽I(yè)文化是我們永恒的主題,。

1.加大培訓(xùn)力度,，打造學(xué)習(xí)型企業(yè)。保證作業(yè)層培訓(xùn)時(shí)間為72學(xué)時(shí),，管理層培訓(xùn)時(shí)間為48學(xué)時(shí),。

2.積極參與各種社會(huì)公益活動(dòng)。

3.繼續(xù)增添優(yōu)秀員工繳納社會(huì)保險(xiǎn)人數(shù),。

4.做好弱勢(shì)群體的走訪慰問活動(dòng),，構(gòu)建和諧企業(yè)。

建筑師的個(gè)人總結(jié)與工作經(jīng)驗(yàn)分享篇十五

俗語有云："天有三寶日,、月,、星,；地有三寶水、火,、風(fēng)：人有三寶精,、氣、神,。"如果一個(gè)人的精,、氣、神充足,，這個(gè)人絕對(duì)是意氣風(fēng)發(fā)而備受歡迎的；如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)的"精,、氣,、神"充足，這個(gè)團(tuán)隊(duì)絕對(duì)是斗志昂揚(yáng)而奮發(fā)向上的,。當(dāng)二十四年的高中班主任職業(yè)生涯圓滿結(jié)束而又開啟新一輪高中班主任征程時(shí),，我告誡自己一定要打造好新接手班級(jí)的"精、氣,、神",在抓好高一養(yǎng)成教育,、常規(guī)教育的同時(shí)抓好信心教育和快樂教育。

回顧自己十多年前的高中班級(jí)管理工作,，我感到自己嚴(yán)肅有余,，活潑不足；嚴(yán)厲有余,，寬松不足——也正因此我班學(xué)生曾給我取了個(gè)"閻王"的綽號(hào),，足見我曾今的威嚴(yán)讓我當(dāng)時(shí)的學(xué)生多么地怕我而不敢親近我啊。后來隨著教育改革的不斷深入,，新型的教育價(jià)值觀打破了傳統(tǒng)的"師道尊嚴(yán)"觀,，我的班級(jí)管理工作也因此變得嚴(yán)慈相濟(jì)、恩威并施起來,。如今時(shí)代發(fā)展更加要求建立一種平等的,、對(duì)話式的、相互作用的并能達(dá)到師生間廣泛交流和溝通的新型師生關(guān)系,，為此我要求自己成為一名努力為學(xué)生營(yíng)造寬松學(xué)習(xí)環(huán)境的快樂班主任,，通過快樂管理班級(jí)去打造班級(jí)的"精、氣,、神".眼界決定境界,，思路決定出路。當(dāng)我接手15級(jí)高112"杰事杰"班班主任工作后,，我就按照我的快樂管理理念去著手我的班級(jí)管理工作,，力爭(zhēng)使學(xué)生們"學(xué)習(xí)并快樂著".

我曾經(jīng)在上一屆高一班主任工作年度總結(jié)時(shí)寫了一篇《讓飛輪旋轉(zhuǎn)有序》的文章,。在這篇文章中我把高一新生比做一架飛輪，要讓這架"飛輪"能夠快速適應(yīng)高中階段的學(xué)習(xí)生活并讓他（或她）有序"旋轉(zhuǎn)"起來,，高一班主任必須把好以下三關(guān)：樹立精細(xì)化管理意識(shí),，把好思想關(guān)；指導(dǎo)學(xué)生找到適合自己的學(xué)習(xí)方法,，把好養(yǎng)成關(guān),；感化學(xué)生心靈，以情感拉近師生距離,，把好信任關(guān),。今天在這里再次提及，目的就是要強(qiáng)調(diào)一下：高一班主任接手的是一個(gè)全新的班集體,，一定要抓住"好的開頭是成功的一半"這一管理契機(jī),，以期贏在高中起跑線上。

當(dāng)高一新生帶著期待的心情踏入潛中大門時(shí),，我們十二個(gè)班的班主任早已在逸夫樓前恭候,。我們微笑著熱情地為來報(bào)到的新生服務(wù)，讓學(xué)生初次感受到高中班主任的親和力,，我認(rèn)為這是實(shí)施快樂管理的開場(chǎng)戲,。一個(gè)微笑著的充滿工作熱情的班主任讓學(xué)生從入學(xué)起就消除了緊張感和壓抑感。始終微笑著,，不要板著一副面孔,；充滿熱情地，不要牢騷抱怨——在接下來的班級(jí)管理工作中,，我始終這樣要求著自己,。因?yàn)橹挥羞@樣才能快樂地經(jīng)營(yíng)班級(jí)。班主任的熱情和快樂是燈塔,，能夠給學(xué)生做出表率并指引方向,；班主任的熱情和快樂是火炬，能夠用它去點(diǎn)燃班級(jí)激昂的斗志,，能夠給學(xué)生們力量和信心,。我想通過我的快樂狀態(tài)和敬業(yè)精神無形中去影響和感染學(xué)生，使我班學(xué)生能夠在一種輕松愉快的氛圍中高效地完成知識(shí)的學(xué)習(xí),。我認(rèn)為,，如果班主任的"精、氣,、神"充足了,，學(xué)生的"精、氣,、神"自然就會(huì)充足,；班級(jí)管理需要快樂經(jīng)營(yíng),，班主任快樂的心態(tài)和祥和的表情是打造好班級(jí)"精、氣,、神"的首要條件,。

校有校規(guī)，班有班規(guī),，沒有制度不成管理,，學(xué)生遵守校規(guī)班紀(jì)是天經(jīng)地義的事。但一味地強(qiáng)制管理好不好呢,？根據(jù)以往班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn),，強(qiáng)制性管控容易讓學(xué)生產(chǎn)生逆反心理。高一伊始我就決定變"管控制度"為"快樂約定",從尊重學(xué)生人格和個(gè)性的角度出發(fā),，把學(xué)生看成是我教育教學(xué)的合作伙伴和服務(wù)對(duì)象,。踐行"快樂約定"從新學(xué)期的第一節(jié)班會(huì)課開始。跟許多同仁一樣,，我把第一節(jié)班會(huì)課的主題確定為"我的高中我做主",一方面學(xué)生進(jìn)行自我介紹，暢談對(duì)高中生活,、學(xué)習(xí)的計(jì)劃安排,、理想目標(biāo)；一方面介紹初中學(xué)校及班級(jí)自己很喜歡的管理方法和制度,，重點(diǎn)為新的班級(jí)管理建言獻(xiàn)策,，為自己想從事何種班級(jí)職務(wù)闡釋理由。一節(jié)班會(huì)課下來,，我們初步達(dá)成了"快樂約定"并制定了"快樂約定"口號(hào)——"倡導(dǎo)班級(jí)友愛,，共建快樂班級(jí)；強(qiáng)化自我管理,，萬事齊心協(xié)力,！"。

從為期一周的高一軍訓(xùn)和學(xué)校舉行的入學(xué)教育活動(dòng)看,，我班學(xué)生的表現(xiàn)讓我滿意：沒有為軍訓(xùn)叫苦叫累,，參加活動(dòng)井然有序。接下來我組織成立了班級(jí)自主化管理委員會(huì),。我讓監(jiān)察委員會(huì)來監(jiān)督和督促班委會(huì)和團(tuán)委會(huì)所有成員的工作以及班級(jí)自主化管理的進(jìn)行,，讓紀(jì)律委員會(huì)對(duì)班級(jí)內(nèi)的各種違紀(jì)現(xiàn)象進(jìn)行監(jiān)督、處理和記錄,，讓學(xué)習(xí)委員會(huì)對(duì)班級(jí)各個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)以及各個(gè)學(xué)習(xí)小組的學(xué)習(xí)進(jìn)行指導(dǎo),、督促和評(píng)價(jià)。我還要求各委員會(huì)根據(jù)實(shí)際情況制定出各自的工作執(zhí)行計(jì)劃,，并且要在實(shí)踐執(zhí)行中不斷修改和完善,。班級(jí)學(xué)習(xí)委員會(huì)還要負(fù)責(zé)教室后面的黑板報(bào)更新督促工作,。這塊黑板除重大的節(jié)日如"國(guó)慶節(jié)""元旦""五一節(jié)"做宣傳櫥窗外，平時(shí)是"理化生每日一題".以輪流制為主,，其他同學(xué)若碰到好的題目就推薦給負(fù)責(zé)出黑板報(bào)的同學(xué)以展示自己的解題智慧,，同學(xué)們都很樂意去做。強(qiáng)化自我管理有助于發(fā)揮學(xué)生的管理才能,，挖掘?qū)W生的管理智慧,。學(xué)生積極主動(dòng)了，我的班級(jí)管理工作就輕松多了,，這也是執(zhí)行我的快樂管理理念的一個(gè)重要措施,。

回顧高一一學(xué)年來，學(xué)校舉行了幾場(chǎng)大的集體活動(dòng)：校田徑運(yùn)動(dòng)會(huì),、愛國(guó)主義教育演講比賽,、英語演講比賽等等。學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)正是培養(yǎng)學(xué)生集體榮譽(yù)感的最佳時(shí)機(jī),，在校運(yùn)會(huì)或演講競(jìng)賽前,，我總是給學(xué)生提出目標(biāo)："沒有最好，只有更好,，要做就要努力做得更好,。"校運(yùn)會(huì)上，我班學(xué)生齊心協(xié)力獲得了團(tuán)體總分第一名的好成績(jī),，顛覆了"成績(jī)好的學(xué)生體育成績(jī)都不怎么樣"的說法,；愛國(guó)主義教育演講比賽上，男主持人是我班學(xué)生涂正,，那字正腔圓的吐音打動(dòng)了在場(chǎng)的每一個(gè)人,，我們倍感榮耀的同時(shí)分享著他的快樂；英語演講比賽,，我班葉淑芬同學(xué)取得佳績(jī)并代表學(xué)校到縣里參加了比賽,，為學(xué)校爭(zhēng)了光彩。每一次我都會(huì)借助這些活動(dòng)平臺(tái)去活躍班級(jí)氣氛,，去凝聚班級(jí)人心,。一個(gè)班級(jí)的凝聚力增強(qiáng)了，這個(gè)班級(jí)的"精,、氣,、神"自然就提上來了。

除了學(xué)校舉行的大活動(dòng)外,，我還舉行了一系列的自認(rèn)為有價(jià)值的班級(jí)小活動(dòng)：班級(jí)宣誓,、自信演講、主題班會(huì),、播放教育類宣傳片或電影等等,。在張貼"班訓(xùn)標(biāo)語"時(shí)我舉行了一場(chǎng)班級(jí)宣誓活動(dòng),，活動(dòng)結(jié)束后學(xué)生們?nèi)呵榧ぐ旱摹Ｎ野嗟陌嘤?xùn)是"精研,、博學(xué),、明辨、篤行",貼的標(biāo)語有"好方法事半功倍好習(xí)慣受益終生""想,，要壯志凌云,；做，要腳踏實(shí)地""良辰美景惜時(shí)如金敢與金雞爭(zhēng)晨輝,，書山學(xué)海甘之如飴誓同天柱共比高""庖丁解牛久練當(dāng)技進(jìn)乎道,，荀子勸學(xué)博學(xué)則青出于藍(lán)".我認(rèn)為學(xué)生們每天來到教室，這些班訓(xùn)標(biāo)語就自然進(jìn)入了他們的視界,，這些標(biāo)語本身就起到了提高班級(jí)"精,、氣、神"的作用,。學(xué)生在緊張而又繁重的學(xué)習(xí)或考試之后,，我都會(huì)選擇一些既有教育意義又能放松學(xué)生身心的宣傳片或影片來讓學(xué)生輕松輕松。諸如"2014年度感動(dòng)中國(guó)人物頒獎(jiǎng)晚會(huì)",電影《阿q正傳》《鴻門宴》《小兵張嘎》等,。"文武之道,，一張一弛",努力調(diào)整學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，想辦法緩解學(xué)生的學(xué)習(xí)疲勞進(jìn)而豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活也是我快樂管理班級(jí)的舉措之一,。

經(jīng)過高一一學(xué)年的磨合、規(guī)范,，我班學(xué)生基本適應(yīng)了我的這一套快樂管理班級(jí)的管理方式,。在這種大勢(shì)已定的情況下，到了高二階段如果再在進(jìn)一步規(guī)范的基礎(chǔ)上,，給學(xué)生們提供更多的機(jī)會(huì)去展示才華,、增長(zhǎng)自信的話，相信學(xué)生們?cè)诘轮求w美勞各方面都會(huì)"百尺竿頭更進(jìn)一步"的,。我會(huì)進(jìn)一步想辦法進(jìn)行快樂管理去打造班級(jí)的"精,、氣。神",讓我所管理的班級(jí)成為名符其實(shí)的快樂的班集體,。

20xx年7月,。

建筑師的個(gè)人總結(jié)與工作經(jīng)驗(yàn)分享篇十六

工作經(jīng)驗(yàn)是通過對(duì)自己工作經(jīng)驗(yàn)的分享總結(jié)，找出自己的不足的地方,，加以改正,，提高工作能力和效率，讓自己日后的工作能更上一層樓,。下面是本站小編整理個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)分享的范文,，歡迎閱讀!

雖然從事城管執(zhí)法工作七年了,，但在在座的老城管面前，我還是一名新同志,，所以在大家的面前不敢妄談工作經(jīng)驗(yàn),，在這里我只能是把自己對(duì)工作的一點(diǎn)思考心得，體會(huì),，和做法跟大家匯報(bào)一下交流一下,。

首先，我想先談一下自己對(duì)所從事的工作—城管執(zhí)法工作的認(rèn)識(shí),，我自己認(rèn)為對(duì)城管執(zhí)法認(rèn)識(shí)是否清楚,，直接影響自身的工作態(tài)度和成效，這就是哲學(xué)中"是什么,，怎么做"的問題,。

我從xx年從事城管執(zhí)法工作，開始是一種年青人想把工作做好的本能自發(fā)的積極主動(dòng),，是一種熱情,，幾年過去了，熱情被時(shí)間慢慢的沖淡每天重復(fù)的趕攤?cè)?，路人的不理解個(gè)人工作事業(yè),，也沒有得到外部更高一層次的肯定，于是工作失去了動(dòng)力,，看不到了自己的個(gè)人價(jià)值體現(xiàn),，迷茫了。工作陷入低谷,，遭受了挫折,。我開始反省自己，重新認(rèn)識(shí),，思考自己從事的到底是一份怎樣的工作,，城管執(zhí)法工作到底是什么?所謂"法"就是國(guó)家按照統(tǒng)治階級(jí)的利益和意志制定認(rèn)可的體現(xiàn)統(tǒng)治階級(jí)利益和意志的并由國(guó)家強(qiáng)制力保證其實(shí)施的行為規(guī)范的總和。法的目的在于維護(hù)有利于統(tǒng)治階級(jí)的社會(huì)關(guān)系,，社會(huì)秩序,，社會(huì)利益，是貫徹實(shí)施,，維護(hù)人們認(rèn)可的約定共同遵守的,。關(guān)于城市管理方面的道德規(guī)范，是城市中人們需要的必須的而作為城市執(zhí)法工作者就是接受人們的委托,，按照國(guó)家賦予權(quán)責(zé),，為人們正常生活提供保障，維護(hù)人們正常生產(chǎn)，生活的良好程序,，想到這些我感覺到我的工作是有意義的,，每一天，每一刻的工作都很有意義,，樹立正確的價(jià)值觀,。因?yàn)槲以跒槿嗣穹?wù)。人民的正常生產(chǎn),，生活有我的努力在里面,，不會(huì)被路人"土匪""欺窮人"的說法困惑。

有了這些思考和理解,，落實(shí)到工作中,，我覺得就是宣傳與執(zhí)法相結(jié)合，宣傳為主,，執(zhí)法為輔,。當(dāng)然"宣傳"與"執(zhí)法"是有講究有內(nèi)容的。

一.宣傳包括"質(zhì)"和"量"兩方面：

1."質(zhì)"：在日常宣傳法規(guī)規(guī)范管理相對(duì)人時(shí),，我們經(jīng)常說的是"攤子.快走"把東西收到室內(nèi)去,，以及"你應(yīng)該怎么樣不應(yīng)該怎么樣"這些不夠，應(yīng)該還向管理相對(duì)人宣傳城管執(zhí)法工作的本質(zhì)含義,，城管執(zhí)法工作的意義,，城管執(zhí)法法規(guī)內(nèi)容讓管理相對(duì)人明白小事不小，維護(hù)功德,，作為城市人的一份子,，自覺遵守相關(guān)法規(guī)是自身應(yīng)盡的義務(wù)，只有每個(gè)人都遵守了這樣大家才能有一個(gè)良好生產(chǎn),，生活秩序,，糾正管理相對(duì)人，對(duì)我們工作的誤解以及認(rèn)為城管小事太糾結(jié),，故意刁難人，或者占點(diǎn)道,，出哈店是小事,，的錯(cuò)誤想法。從而減少了對(duì)抗不理解增加了溝通理解配合,。

2."量"宣傳的次數(shù)數(shù)量要多,，這是落實(shí)"宣傳"a。

b.外來人口弱勢(shì)群體部分群眾還并不了解城管執(zhí)法工作,，這也需要和要求我們很多次耐心的介紹宣傳通過大量這樣的宣傳才能讓群眾明白自己該遵守的公德,，該盡的義務(wù)幫助人們養(yǎng)成良好自覺維護(hù)城市秩序，環(huán)境的好習(xí)慣,，從而達(dá)到管理相對(duì)人主動(dòng)配合城管執(zhí)法工作,，減小了對(duì)抗,，多了笑容理解。c.并且多次大量的宣傳做工作,，也體現(xiàn)了城管執(zhí)法工作者的恒心與毅力,，敬業(yè)，認(rèn)真,，從而贏得群眾的尊敬和稱贊,。

"質(zhì)"方面內(nèi)容的基礎(chǔ)，沒有很多次的宣傳上述"質(zhì)"的要求就得不到保障,，一次二次的宣傳承載不了"質(zhì)"方面要求的大量信息,。

對(duì)于"執(zhí)法"我同樣也有"質(zhì)"和"量"。

1."質(zhì)"就是每一次的執(zhí)法活動(dòng)都要有針對(duì)性,，組織性,。a針對(duì)性：執(zhí)法對(duì)象是多次宣傳教育不改正并明確告知再次違法執(zhí)法人員將依法采取哪些措施。

b組織性：執(zhí)法過程人員分工明確控制管理相對(duì)人的暫扣物品的局面控制的各負(fù)其責(zé),，執(zhí)法行動(dòng)干凈利落避免管理相對(duì)人拉扯造成群眾圍觀,。

2."量"a對(duì)執(zhí)法不能有一勞永逸的想法，通過一兩次執(zhí)法不可能從根本上解決占道出店等問題,，需要多次重復(fù)暫扣,，要求相對(duì)人承諾然后返還暫扣物品，這種程序,，好似三國(guó)諸葛亮七擒七縱孟獲那般令相對(duì)人折服,，強(qiáng)化相對(duì)人自覺遵守法規(guī)的習(xí)慣。b執(zhí)法活動(dòng)中,，還有一個(gè)量的把握就是暫扣物品初次應(yīng)該扣些小物體,，價(jià)值低的幾次后本著循序漸進(jìn)的原則暫扣。畢竟執(zhí)法暫扣物品,。

我一來到三中隊(duì),，中隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)要求我負(fù)責(zé)早班組分隊(duì)，早班組分隊(duì)工作時(shí)間為{07:30~14:00}工作任務(wù)1.07:30~10:00全中隊(duì)轄區(qū)流動(dòng)占道擺攤點(diǎn)清理,。2.{07:30~15:00}漢蔡路管控,。3.突發(fā)事件的支援與處理。4.休息不確定隨時(shí)加班備勤,。感受著中隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)沉甸甸的信任,，我只有把分隊(duì)帶好，把工作做好,，才能證明自己能夠被信任,。

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我分隊(duì)人員來自各個(gè)中隊(duì)，年齡，性格差異都很大,。這樣把分隊(duì)成員融合在一起,，揮這個(gè)集體最大的力量，是我必須面對(duì)和解決的問題,。

一.我必須有一種"平等心"我和分隊(duì)成員之間是平等的,，是自己在帶領(lǐng)分隊(duì)成員們工作而不是命令，驅(qū)趕,。執(zhí)法隊(duì)員才是工作中責(zé)任體,，協(xié)管員同志是協(xié)助我工作的，是來幫助我的,。切不能形成隊(duì)員把工作都轉(zhuǎn)嫁給協(xié)管員狀況,，不管什么工作自己必須做在最前面，要以身作則,。

二.有一種"愛心"作為分隊(duì)的帶隊(duì)的分隊(duì)每個(gè)成員都和我一樣在一起工作中流淌著汗水,，在工作中形成了深厚感情，他們每一個(gè)人都是我的兄長(zhǎng),，兄弟,。我應(yīng)該關(guān)愛他們，關(guān)心他們的工作,，關(guān)心他們的生活,。例如：生活中關(guān)注成員的情緒變化，成員家中若有事情及時(shí)送上祝福和慰問,，工作中點(diǎn)位控管時(shí)在各點(diǎn)位輪流替換守點(diǎn)人員休息,，減輕成員工作強(qiáng)度，了解成員在受控中是否遇到困難,，若有及時(shí)幫助解決,。

三.要有"耐心"人有所長(zhǎng)，尺有所短,，每個(gè)人的都有各自的特點(diǎn),，都有自己的長(zhǎng)，短處,。分隊(duì)成員工作表現(xiàn)進(jìn)步快慢客觀上存在差異,，要求自己耐心地幫助分隊(duì)成員，作工作示范,，分享交流工作方法經(jīng)驗(yàn)心得，培養(yǎng)骨干發(fā)揮傳幫帶作用,，工作上進(jìn)展慢點(diǎn)還有分隊(duì)兄弟幫助,，只要盡力努力就行，總會(huì)成功的。

四.要有信心,，對(duì)分隊(duì)成員信任,，做到自己讓分隊(duì)成員信任。早班分隊(duì)每早7:30分對(duì)轄區(qū)進(jìn)行清理,，整個(gè)轄區(qū)六條主干道都要顧及到時(shí)間緊,，工作量大，平均一條路只有一個(gè)人,，而且分隊(duì)還是中隊(duì)的"攻堅(jiān)隊(duì)"這些要來分隊(duì)每個(gè)人都要有獨(dú)自高效開展工作的能力和敢于碰釘子的勇氣,，善于解決釘子的工作方法。這些不是一,，兩天能形成的,。所有路段問題，分隊(duì)成員共同面對(duì),，處理完畢后,，才交分隊(duì)成員獨(dú)立控管，分隊(duì)成員崗位不固定,，定期輪崗,，每人都勝任轄區(qū)所有路段控管，要求分隊(duì)成員加強(qiáng)自信,，若有困難及時(shí)反應(yīng),，分隊(duì)及時(shí)支援，樹立成員在管理路段上的威信,，讓分隊(duì)成員感覺到他不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗,，同事們隨時(shí)會(huì)出現(xiàn)在他旁邊，他就是整個(gè)分隊(duì)甚至中隊(duì),。

五：有一種進(jìn)取心,，一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神面貌有如人的精氣神，它取決于帶隊(duì)人的精神面貌因?yàn)榉株?duì)成員都看著你在,，自己的狀態(tài)會(huì)影響大家,，團(tuán)隊(duì)，因此要求自己和幫助分隊(duì)成員正確認(rèn)識(shí)自身工作價(jià)值,，培養(yǎng)和形成為人民奉獻(xiàn)為人民服務(wù)的榮譽(yù)感,，自豪感，培養(yǎng)分隊(duì)成員對(duì)路段的感情,，對(duì)路段變化了然于心,，猶如農(nóng)民對(duì)待農(nóng)田一般，只有不停辛勤耕耘才能有收獲,，工作才能出成績(jī),，進(jìn)一步提高不下滑,，人會(huì)懈怠放松，利用就餐時(shí)間開小會(huì)開展批評(píng),，自我批評(píng),，互敲警鐘，保持積極進(jìn)取的工作狀態(tài),。

可以說我是幸運(yùn)的,，中隊(duì)信任我，又遇上了像易小倩喻聰孟蛟李書華張海彬雷輝等這樣好的同事,，要求加班積極響應(yīng),，先工作再待遇，他們讓我感動(dòng),。因?yàn)樗麄儾庞辛嗽绨嘟M這樣漾溢著"平等心愛心耐心信心進(jìn)取心"的五"心"級(jí)分隊(duì),。

隨著漢蔡路狀態(tài)好轉(zhuǎn)與穩(wěn)定，按中隊(duì)要求,，分隊(duì)工作重心轉(zhuǎn)到墨水湖北路(區(qū)政府--廣百),。

一，此路段有從事汽車美容,，維修等相關(guān)行業(yè)的門店20余家,，還有一個(gè)建材市場(chǎng)，有臨街門店40多家,。這些門店長(zhǎng)期占用各自門前道路,，公共場(chǎng)所進(jìn)行汽車清洗，維修,，建材切割,，焊接等作業(yè)活動(dòng)，養(yǎng)成了習(xí)慣,，在店內(nèi)經(jīng)營(yíng)方面的道德養(yǎng)成,，自我約束意識(shí)極差，宣傳清理工作阻力大,。

二,，建材市場(chǎng)系十里鋪村村民集資建設(shè)，市場(chǎng)興建時(shí)間早,，當(dāng)時(shí)村經(jīng)濟(jì)水平低下,，市場(chǎng)規(guī)劃簡(jiǎn)陋，沒有為門店建設(shè)提供施工場(chǎng)地,，各門店均是店內(nèi)存貨,，門前施工，所以門店進(jìn)店經(jīng)營(yíng)客觀條件上有困難,。

三,，建材門店店外放置的物品體積大,，分量沉，有些用吊車才能移動(dòng),。在清理中，各門店入店過程耗時(shí)長(zhǎng),，一個(gè)門店短則20分鐘,，長(zhǎng)的需要個(gè)把小時(shí)，門店數(shù)量又多,，大量人力投進(jìn)去工作成效不明顯,，清理速度慢。

四,，道路上的有些建材是群眾已經(jīng)購(gòu)買等待運(yùn)輸?shù)?，工作中容易誤會(huì)，容易和群眾發(fā)生矛盾;有些門店有時(shí)利用這種情況,，不自覺清理店外物品,，也給我們的工作增加了難度。

墨水湖北路管理計(jì)劃：(正?？毓艿耐瑫r(shí)),。

1、宣傳：

每日安排30分鐘以上針對(duì)1—2家商戶進(jìn)行溝通,、交流,、宣傳教育，培養(yǎng)商戶對(duì)城市管理的正確認(rèn)識(shí),，對(duì)法規(guī)要求的了解,，明白理解自己的權(quán)責(zé)。

2,、督促商戶自行整改,，疏、堵結(jié)合,。

給時(shí)間商戶解決自身存在的問題,，想辦法采取措施，提供盡可能的幫助,，與市場(chǎng)管理方聯(lián)系,，在市場(chǎng)內(nèi)部設(shè)置公用的施工場(chǎng)所，集中施工,。

3,、下達(dá)法律文書，采取措施,，做案卷,。

針對(duì)拒不改正的個(gè)別商戶下達(dá)文書,，走程序，依法予以處理,。

時(shí)間過得飛快,，在不知不覺中我來天野化工甲醇部工作已經(jīng)一個(gè)月了，在這一個(gè)月里,，我學(xué)到了很多,，雖然是大學(xué)畢業(yè)，但是還是覺得自己什么都不會(huì),，不論是專業(yè)知識(shí)應(yīng)用,，還是實(shí)際工作中對(duì)儀器的操作，我應(yīng)該學(xué)的東西都很多,。因?yàn)樽约旱脑?，有很多事做不好，但我也在努力的學(xué)習(xí),，努力改正,，希望能把工作做的更好。這一個(gè)月我最大的感受就是,，在工作中要有責(zé)任感,，自己做錯(cuò)就要自己承擔(dān)責(zé)任和后果，也許由于自己的不小心,，就可能給別人或給車間帶來巨大的損失,，只有自己有高度的責(zé)任感，才能更好的避免自己無數(shù)的不小心,。

在工作中,，師傅們常常頂著高溫、認(rèn)真投入的工作景象,，讓我敬佩萬分!在這良好的工作氛圍下,，我很快的融入了工作當(dāng)中，更加努力的學(xué)習(xí)知識(shí),。有時(shí)候也會(huì)受到批評(píng),，雖然被批評(píng)是很難受，但是這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn),，為以后的工作打好基礎(chǔ),。同時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己不僅在思想上成熟了,，在行動(dòng)上也穩(wěn)重了,，讓我學(xué)到了很多，也成長(zhǎng)了很多,，也許,，這就是經(jīng)歷,，就是擁有。在生活中,，讓我感觸較深的還是甲醇車間各位領(lǐng)導(dǎo)的平易近人和師傅們的兢兢業(yè)業(yè),。對(duì)待新人，領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的關(guān)心與問候,，讓我心存感激,。領(lǐng)導(dǎo)為了讓我們新人能學(xué)到更多的東西還單獨(dú)在我們工作之余免費(fèi)開設(shè)了單身小課堂，對(duì)我們進(jìn)行理論指導(dǎo)和實(shí)踐問題互動(dòng)討論,，短短的一個(gè)月時(shí)間里，我收獲良多：我不僅收獲了知識(shí),、收獲了技能,、也收獲了快樂!

總結(jié)一個(gè)月來的工作，雖然取得了一定的成績(jī),，自身也有了很大的進(jìn)步,，但是還存在著以下不足：

二.工作敏感性還不是很強(qiáng)。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感,，工作沒有提前量;,。

三.對(duì)全局工作情況掌握不細(xì)，還不能主動(dòng),、提前的謀思路,、想辦法，許多工作還只是充當(dāng)“馬后炮”當(dāng)發(fā)生了才知道由于什么原因,，對(duì)工作沒有預(yù)見性;以后我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改進(jìn)不足，做好本職工作,。

不積跬步,，無以成千里;不積小流，無以成江海,。在過去的一月中,，由于工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的欠缺，在實(shí)踐中暴露出了一些問題,，雖然因此碰了不少壁,，但相應(yīng)地，也得到了不少的磨礪機(jī)會(huì),，這些機(jī)會(huì)對(duì)我來說都是實(shí)際而有效的?，F(xiàn)在吃的苦，所經(jīng)歷的一切都是為了以后而服務(wù),，未來的苦還很長(zhǎng),，沒有三五年的磨練,，不多受挫折，那么成功將永遠(yuǎn)不會(huì)來!所以,，趁現(xiàn)在年輕,，多經(jīng)歷些，經(jīng)歷多了懂得也就多了,，要學(xué)會(huì)慢慢成長(zhǎng),，相信自己，我可以的,，我知道,，前面的路十分艱辛，但是,，我也會(huì)勇敢面對(duì),，努力做到最好。

小河,，男,，1980年參加工作，一直工作在教育的第一線,，任班主任,，執(zhí)教小學(xué)語文學(xué)科。十多年來,，我忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè),，為人師表，謙虛謹(jǐn)慎,，誠(chéng)實(shí)正直;精研業(yè)務(wù),，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué);改革求實(shí)，一絲不茍,。我本著敬業(yè)有恒,，勤業(yè)愛崗，開拓創(chuàng)新的精神,，在班主任這個(gè)平凡的工作崗位上默默的耕耘了幾十年,，把全部的愛都獻(xiàn)給了我所摯愛的教育事業(yè)，都獻(xiàn)給了我所熱愛的學(xué)生,。作為學(xué)校的一名班主任,，我是學(xué)生的貼心人，關(guān)愛每個(gè)學(xué)生;作為教師我勤奮好學(xué)是學(xué)校的教學(xué)骨干,、科研骨干,，被評(píng)為縣級(jí)骨干教師。在平凡的崗位上我培養(yǎng)了一批批合格加特長(zhǎng)的優(yōu)秀畢業(yè)生，贏得家長(zhǎng)的愛戴,。

從我參加工作以來,，我一直擔(dān)任小學(xué)語文課的教學(xué)工作，它雖然是一門小學(xué)科,，但我從來都是認(rèn)真對(duì)待教學(xué),，每一節(jié)課都做到充分準(zhǔn)備，認(rèn)真研究教材,，分析學(xué)生,，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，以前教學(xué)條件有限,，我就自制教具,，自己繪圖，自己制作投影片,，充分發(fā)揮掛圖和投影片的直觀性的特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)?，F(xiàn)在我校配備了多媒體教室，又給我們語文教學(xué)提供了有利的教學(xué)條件,，每節(jié)課我充分搜集網(wǎng)上資源，盡可能制作,。

課件,。

讓學(xué)生更快、更多地了解文學(xué)信息更直觀地看圖片,、動(dòng)畫在輕松愉快的課堂氛圍中掌握知識(shí),、增長(zhǎng)技能、培養(yǎng)學(xué)生正確的人生觀,、價(jià)值觀,、資源觀。

教師這個(gè)職業(yè)意味著犧牲和奉獻(xiàn),，教師是無私的,，所以他是天底下最崇高的職業(yè)。為了愛的事業(yè),，愛的傳遞,，我作為一名農(nóng)村小學(xué)教師，為適應(yīng)現(xiàn)代化教育教學(xué)的要求,，注重了自身素質(zhì)的提高,，我除了參加學(xué)校統(tǒng)一組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)外，還精心鉆研各種教育書籍,，及時(shí)了解教育的新動(dòng)態(tài),，教學(xué)新思想。在教育教學(xué)實(shí)踐中，我大膽進(jìn)行新教材新教法的實(shí)驗(yàn),，創(chuàng)設(shè)情境,，讓學(xué)生在動(dòng)口、動(dòng)手,、動(dòng)腦中培養(yǎng)自己的求知欲和創(chuàng)新實(shí)踐能力,。學(xué)生在愉快的氛圍中自然求得新知，經(jīng)過長(zhǎng)期的探索,，我逐步形成了自己的一套教學(xué)風(fēng)格,。作為教師，這個(gè)職業(yè)還賦予了我學(xué)無止境的思想和機(jī)會(huì),。在教學(xué)中我總感覺到自己知識(shí)不夠用,，迫使我不斷進(jìn)行緊張的理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)來充實(shí)自己。

注重“言傳身教”對(duì)教師來說是搞好工作的關(guān)鍵所在,。因?yàn)榻處熓菍W(xué)生眾目睽睽的焦點(diǎn),，其行為有表率性、示范性和道義性,。作為教師既要重視言傳,，又要重視身教。身教重于言教,，教師的主陣地在課堂,，課堂是實(shí)施教學(xué)目標(biāo)的主渠道，教學(xué)方法是實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的主要手段,，教師準(zhǔn)確流利的普通話,、規(guī)范優(yōu)美的板書、端莊良好的體態(tài),，對(duì)學(xué)生有潛移默化的身教作用,。遵循教學(xué)規(guī)律，依據(jù)學(xué)生心理特點(diǎn),、采用科學(xué)先進(jìn)的電教手段和教學(xué)方法,，又可使學(xué)生耳濡目染產(chǎn)生興趣，由被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動(dòng)學(xué)習(xí),，由“要我學(xué)”變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”,。為此，我苦練教學(xué)基本功,，勤學(xué)教育前輩的教學(xué)理論,，取其精華，為我所用,。實(shí)現(xiàn)內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),，外塑形象。在課堂教學(xué)時(shí)，我利用學(xué)校豐富的電教資源,，適時(shí)恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用多媒體,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，收到了事半功倍的效果,。

俗話說得好,，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，那么沒有當(dāng)過班主任的教師也是一種遺憾,。1980年剛參加工作,，學(xué)校任命我為五年級(jí)班班主任，我既興奮又害怕,，在許多老師的幫助下我逐漸熟悉了班主任的工作,，順利地做好學(xué)校安排的各項(xiàng)任務(wù)。在這里我真心的感謝那些曾經(jīng)幫助過我的所有老師和同事們,，是你們使我的工作越做越好,。為了更快地熟悉和了解每一個(gè)學(xué)生，真正走進(jìn)他們的心靈,，作他們的知心朋友,。我讓學(xué)生準(zhǔn)備了一個(gè)。

日記,。

本,，每周收一次，讓學(xué)生把自己的喜悅,，痛苦,，矛盾,，煩惱,，困惑都寫在這里。在這里,，我和學(xué)生分享喜悅,，為他們分擔(dān)憂愁，出謀劃策解決一些矛盾和困惑,，傳授和交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，指導(dǎo)學(xué)習(xí)方法，給每個(gè)學(xué)生提出合理化建議,，更多的是鼓勵(lì)每一個(gè)學(xué)生相信自己是最棒的,，在自信中去追求更大的進(jìn)步。在日記本里,，我和學(xué)生很快的熟悉了,，他們把我當(dāng)成了無話不談的知心朋友，我也把他們當(dāng)成了自己的孩子，時(shí)時(shí)刻刻的為他們的一切操心牽掛,。

愛是教育的基礎(chǔ),，沒有愛就沒有教育。我把“愛”作為貫穿教學(xué)和管理的一條主線,，讓學(xué)生從教師的關(guān)心與尊重中體會(huì)溫暖與期望,，從教師的愛護(hù)和信任中體會(huì)激勵(lì)和鼓舞，始終為學(xué)生營(yíng)造一種民主,、寬松,、充滿愛的教育教學(xué)氛圍。我知道“好學(xué)生人見人愛,，但差學(xué)生更需要愛,。”我對(duì)那些學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生堅(jiān)持“多激勵(lì),，少指責(zé);多幫助,，少埋怨;寬容學(xué)生的錯(cuò)誤，允許學(xué)生犯錯(cuò)誤”,。尤其面對(duì)那些特殊的學(xué)生,，我班一名女生個(gè)性鮮明，敢說敢做,，但有時(shí)容易走極端,，表現(xiàn)任性，一次班會(huì)上,，她當(dāng)著全班學(xué)生的面頂撞我,，我壓下火氣，只說了一句：“我倆的問題下課來解決,，先上課不要影響大家學(xué)習(xí),。”結(jié)果她課后給了我一封信：“老師,，感謝你給了我默默的寬容,，無言的關(guān)愛，如果你當(dāng)時(shí)毫不留情,，當(dāng)眾訓(xùn)斥我一頓,，我一定會(huì)無地自容，但我也不會(huì)怪罪于你,，因?yàn)槲业拇_錯(cuò)了,。可是你的含而不露,，更令我信服,。同學(xué)們也批評(píng)我,，我應(yīng)該做自我批評(píng)??”我的寬容不僅保護(hù)了她率真的個(gè)性，又使她學(xué)會(huì)了自我教育,。

我所做的都是微不足道的事,，但我認(rèn)為在細(xì)節(jié)處見真情，于細(xì)微處現(xiàn)功夫,。人生的道路漫長(zhǎng)而曲折,，教育的終極目標(biāo)至高無上，個(gè)人的奮斗永無止境,。不管我付出多少,，我都義無反顧。我將用我最真誠(chéng)的心,，去換取至善至美的情;我將把自己的青春與所有,，傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)，傾注到每一個(gè)學(xué)生身上;我將用一生去追求,，去挑戰(zhàn),，去創(chuàng)造!

建筑師的個(gè)人總結(jié)與工作經(jīng)驗(yàn)分享篇十七

7月7日，我到達(dá)郴州,。一個(gè)半月中,，經(jīng)過多次的調(diào)整和優(yōu)化調(diào)整，完成了裕后街“一江兩岸,、兩塔一街”的規(guī)劃設(shè)計(jì),。

隨后的日子里，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)共同完成了裕后街示范區(qū)設(shè)計(jì),、核心區(qū)外立面設(shè)計(jì),、裕后街酒店方案設(shè)計(jì)、裕后街戲院方案設(shè)計(jì),。團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的設(shè)計(jì)水平在這個(gè)過程中也得到了提升,。

從11月份開始，參與了設(shè)計(jì)管理,。由于一,、二期的設(shè)計(jì)已經(jīng)完成,，相關(guān)設(shè)計(jì)管理也進(jìn)入了收尾階段,。接手管理工作之后，對(duì)接省建筑設(shè)計(jì)院,，完成了《裕后街修建性詳細(xì)規(guī)劃》,，且于10月21日順利通過了規(guī)劃評(píng)審會(huì);對(duì)接郴州時(shí)代設(shè)計(jì)院，對(duì)核心區(qū)三期的設(shè)計(jì)工作進(jìn)行管理,。

設(shè)計(jì)并不是地產(chǎn)開發(fā)中一個(gè)獨(dú)立的環(huán)節(jié),，而是自始至終貫穿整個(gè)環(huán)節(jié)的,。好的建筑、街區(qū),，需要每個(gè)環(huán)節(jié)精心營(yíng)造,。我積極配合其他部門的工作，將設(shè)計(jì)真正融入到街區(qū)建設(shè)的每一個(gè)階段,。

從材料甄選到工藝把控,，我積極地參與各個(gè)環(huán)節(jié)，配合其他部門推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)程,。

水漲船高,，個(gè)人的'知識(shí)水平和能力如是，團(tuán)隊(duì)的知識(shí)水平和能力如是,，團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)導(dǎo)的配合如是,。只有不斷學(xué)習(xí)，汲取新的知識(shí),，才能提升自己的水平,。我立足于建設(shè)一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)，做到團(tuán)隊(duì)和個(gè)人周周學(xué),，每日學(xué),，時(shí)時(shí)學(xué)。在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。我們是年輕的團(tuán)隊(duì)，更是奮發(fā)進(jìn)取的團(tuán)隊(duì),。

工作中需要知識(shí),，但更需要智慧，而最終起到關(guān)鍵作用的就是素養(yǎng),。一名大學(xué)生要蛻變?yōu)槁殬I(yè)人,，我深知“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”,。作為一名建筑師,，我會(huì)用帶有尺度和比例的眼光看這個(gè)世界，作為一名地產(chǎn)公司的建筑師,，則需要我有更廣更犀利的眼光,。

作為一名共產(chǎn)黨員，也是設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)中唯一的正式黨員,。我時(shí)刻發(fā)揮著自己的先鋒帶頭作用,，工作時(shí)間最長(zhǎng)，設(shè)計(jì)任務(wù)最重,。帶領(lǐng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)加班加點(diǎn),，確保設(shè)計(jì)工作永遠(yuǎn)走在前面,，不拖延工程進(jìn)度。積極開展新項(xiàng)目的設(shè)計(jì),，以設(shè)計(jì)帶動(dòng)項(xiàng)目其他工作的開展,。雖然只是一名普通的技術(shù)人員，但我時(shí)刻謹(jǐn)記個(gè)人的發(fā)展與相山同呼吸共命運(yùn),，相山榮則個(gè)人榮,，相山強(qiáng)則個(gè)人強(qiáng)。