制定計(jì)劃可以幫助我們排除干擾，集中精力做好自己的事情,。怎樣制定一個(gè)有效的計(jì)劃是我們?cè)谌粘Ｉ钪行枰伎己徒獯鸬膯?wèn)題,。在下面的范文中,，可以看到不同人的計(jì)劃制定思路和創(chuàng)意方式。
學(xué)生和教師的健身計(jì)劃篇一
杠鈴上斜臥推3組10個(gè),。
啞鈴平板飛鳥3組10個(gè),。
大飛鳥夾胸3組10個(gè),。
肱三頸后臂屈伸3組10個(gè)。
仰臥臂屈伸3組10個(gè),。
鋼線小壓3組10個(gè)。
第二天背部和肱二,。
背頸前下拉3組10個(gè),。
反握下拉3組10個(gè)。
杠鈴劃船3組10個(gè),。
坐姿劃船3組10個(gè),。
肱二杠鈴彎舉3組10個(gè)。
啞鈴彎舉3組10個(gè),。
器械托臂彎舉3組10個(gè),。
第三天腿臀部和肩部。
腿臀部杠鈴蹲舉3組10個(gè),。
坐姿腿屈伸3組10個(gè),。
仰臥腿彎舉3組10個(gè)。
肩部杠鈴?fù)婆e3組10個(gè),。
啞鈴?fù)婆e3組10個(gè),。
啞鈴仰身飛鳥3組10個(gè)。
器械推舉3組10個(gè),。
每天腰腹部,。
仰臥舉腿3組20個(gè)。
90度卷腹3組20個(gè),。
飲食建議,。
早餐：面食2兩+3個(gè)雞蛋（2個(gè)全的）,。
午飯：米飯4兩+肉4兩（注意多攝取雞，魚,，牛肉等）+蔬菜+水果一個(gè),。
訓(xùn)練后加餐：面食3兩+3個(gè)雞蛋。
運(yùn)動(dòng)中注意補(bǔ)水!
學(xué)生和教師的健身計(jì)劃篇二
跑臺(tái)階,、原地縱跳練習(xí),。
二、一般耐力：20――30分鐘慢跑,、越野跑,、1600――3000米中速跑等。
三,、柔韌性練習(xí)：
（1）兩臂的平,、側(cè)、上等各方位的舉,、屈,、伸、擺和各種形式的繞環(huán)練習(xí),。
（2）兩腿的屈,、伸、壓,、踢,、擺、縱橫等練習(xí),。
（3）整個(gè)身體的各種屈,、伸、繞環(huán)等練習(xí),。
（4）站立體前屈,、俯臥臂伸、正側(cè)踢腿,、交叉步,、懸垂等。
四,、上肢,、腹肌、背力量練習(xí)：俯臥撐,、擊掌俯臥撐,、杠鈴抓舉、挺舉。
五,、靈敏性練習(xí)：穿梭跑,、轉(zhuǎn)身跑、后退跑,、側(cè)身跑,、閃身跑、看信號(hào)跑等,。
各種快速反應(yīng)練習(xí),。
六、絕對(duì)速度練習(xí)：30――50米最大強(qiáng)度底跑,、復(fù)跑,、上下坡跑、順風(fēng)跑,、
阻力跑,、加速跑等循環(huán)練習(xí)法每周3－4次每次5－6項(xiàng)。嚴(yán)格控制時(shí)間,、次數(shù),。一般4－6次為一組，做5－6組,。每組結(jié)束后穿插幾個(gè)20－30米底加速跑。
注意事項(xiàng)：初期以掌握技術(shù)和力量為主,。循序漸進(jìn)合理安排負(fù)荷量,、強(qiáng)度。
防止中過(guò)渡疲勞和運(yùn)動(dòng)損傷,。800米以上跑以提高機(jī)體有養(yǎng)工作,。
底能力和機(jī)體對(duì)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目底適應(yīng)能力。心率控制在每分鐘150－160次,。
學(xué)生和教師的健身計(jì)劃篇三
此刻大多人提到減肥都想到了節(jié)食,，可一旦恢復(fù)飲食習(xí)慣，反彈是必然的,。減肥是為了健康,，用不健康的方式來(lái)減肥來(lái)獲得健康，明顯不靠譜,。持續(xù)運(yùn)動(dòng)習(xí)慣,，多做有氧運(yùn)動(dòng)才是更健康的減肥方法。所以,，下方為大家介紹在健身房如何減肥,。
01。
各種有氧操。
我并不主張初習(xí)者或體能條件不好的朋友跳有氧操減肥,，太簡(jiǎn)單的達(dá)不到心率要求,，比較復(fù)雜的對(duì)身體的力量，靈活性,，柔韌性要求都較高,，一般人根本做不到，如果動(dòng)作不到位,，也沒(méi)什么效果,，還容易造成傷害，雖然此刻有各種十分吸引人的有氧操,，但我推薦沒(méi)有體能條件的朋友不要用有氧操作為減肥的方法,。
02。
單車,。
此刻很多健身房都有動(dòng)感單車,，這些單車的設(shè)計(jì)十分適合有氧訓(xùn)練，但一般單車訓(xùn)練室都太小,，很多人在以前訓(xùn)練時(shí),，房間里很容易缺氧，雖然健身房這樣設(shè)計(jì)是為了提高環(huán)境溫度,，使運(yùn)動(dòng)者超多出汗提高減肥功效,。但我贊成在減肥的同時(shí)放下健康的做法。如果戶外騎車減肥的話,，推薦選用山地車(只是城市里有限速,，環(huán)境也不太好)。
03,。
跑步(快走),。
戶外跑步會(huì)受環(huán)境限制，選取跑步機(jī)也挺好,，放開跑步機(jī)扶的手能增加8%的氧利用率和5%的心率,，當(dāng)然首先要在保證平衡的前提下才放開扶手，選取必須坡度的跑步機(jī)能提高減肥效果,。在跑步機(jī)上使用間隔法鍛煉,，即能夠用高速鍛煉一會(huì)，轉(zhuǎn)而至較低速度循環(huán)練習(xí),。
04,。
跳繩。
跳繩簡(jiǎn)單易學(xué),，器械也簡(jiǎn)單,，一小塊空地就能夠鍛煉,，是十分好的有氧運(yùn)動(dòng)，能夠說(shuō)是物美價(jià)廉,，跳繩能在幾分鐘內(nèi)提高心率和呼吸頻率,，能在短時(shí)光內(nèi)減輕體重，職業(yè)拳擊手通常跳繩作為賽前有氧減脂的主要資料,，同時(shí)也能鍛煉全身的協(xié)調(diào)性和靈敏度,。
學(xué)生和教師的健身計(jì)劃篇四
同學(xué)們，我,，矮矮的個(gè)子,，我想長(zhǎng)高，10歲了,，和8歲的人一樣高,，多虧了我幸運(yùn)，看書看到了怎樣健美,，我決定自己安照書上的做,，同學(xué)們，我怎樣安排健美計(jì)劃的呢?請(qǐng)看我的計(jì)劃：
吃好：每天吃一個(gè)雞蛋;一杯牛奶;多吃水果,，少吃零食,。;運(yùn)動(dòng)好：每天鍛煉一小時(shí);伸展運(yùn)動(dòng)十分鐘;跳繩十五分鐘;其他時(shí)間自選運(yùn)動(dòng)。;睡眠好：早晨六點(diǎn)起床,，晚上九點(diǎn)睡覺(jué),，保持睡眠足。一段時(shí)間過(guò)去了,，你看我,，多高啊!
學(xué)生和教師的健身計(jì)劃篇五
杠鈴上斜臥推3組10個(gè)。
啞鈴平板飛鳥3組10個(gè),。
大飛鳥夾胸3組10個(gè)。
肱三頸后臂屈伸3組10個(gè),。
仰臥臂屈伸3組10個(gè),。
鋼線小壓3組10個(gè)。
第二天背部和肱二,。
背頸前下拉3組10個(gè),。
反握下拉3組10個(gè)。
杠鈴劃船3組10個(gè),。
坐姿劃船3組10個(gè),。
肱二杠鈴彎舉3組10個(gè)。
啞鈴彎舉3組10個(gè),。
器械托臂彎舉3組10個(gè),。
第三天腿臀部和肩部,。
腿臀部杠鈴蹲舉3組10個(gè)。
坐姿腿屈伸3組10個(gè),。
仰臥腿彎舉3組10個(gè),。
肩部杠鈴?fù)婆e3組10個(gè)。
啞鈴?fù)婆e3組10個(gè),。
啞鈴仰身飛鳥3組10個(gè),。
器械推舉3組10個(gè)。
每天腰腹部,。
仰臥舉腿3組20個(gè),。
90度卷腹3組20個(gè)。
飲食建議,。
早餐：面食2兩+3個(gè)雞蛋（2個(gè)全的）,。
午飯：米飯4兩+肉4兩（注意多攝取雞，魚,，牛肉等）+蔬菜+水果一個(gè),。
訓(xùn)練后加餐：面食3兩+3個(gè)雞蛋。
運(yùn)動(dòng)中注意補(bǔ)水!
文檔為doc格式,。
學(xué)生和教師的健身計(jì)劃篇六
杠鈴上斜臥推3組10個(gè),。
啞鈴平板飛鳥3組10個(gè)。
大飛鳥夾胸3組10個(gè),。
肱三頸后臂屈伸3組10個(gè),。
仰臥臂屈伸3組10個(gè)。
鋼線小壓3組10個(gè),。
第二天背部和肱二,。
背頸前下拉3組10個(gè)。
反握下拉3組10個(gè),。
杠鈴劃船3組10個(gè),。
坐姿劃船3組10個(gè)。
肱二杠鈴彎舉3組10個(gè),。
啞鈴彎舉3組10個(gè),。
器械托臂彎舉3組10個(gè)。
第三天腿臀部和肩部,。
腿臀部杠鈴蹲舉3組10個(gè),。
坐姿腿屈伸3組10個(gè),。
仰臥腿彎舉3組10個(gè),。
肩部杠鈴?fù)婆e3組10個(gè),。
啞鈴?fù)婆e3組10個(gè)。
啞鈴仰身飛鳥3組10個(gè),。
器械推舉3組10個(gè),。
每天腰腹部,。
仰臥舉腿3組20個(gè)。
90度卷腹3組20個(gè),。
飲食建議,。
早餐：面食2兩+3個(gè)雞蛋（2個(gè)全的）。
午飯：米飯4兩+肉4兩（注意多攝取雞,，魚,，牛肉等）+蔬菜+水果一個(gè)。
訓(xùn)練后加餐：面食3兩+3個(gè)雞蛋,。
運(yùn)動(dòng)中注意補(bǔ)水,！
此計(jì)劃只是比較大眾化的搭配和組合，沒(méi)有什么太難的動(dòng)作,，有用的東西大家可以看下,。要是覺(jué)得沒(méi)什么幫助可以遵循自己的訓(xùn)練計(jì)劃，謝謝,！
學(xué)生和教師的健身計(jì)劃篇七
隨著現(xiàn)代化的發(fā)展越來(lái)越快,，人們的生活水平也是在不斷地提高，而人們對(duì)自己的形象要求也是在不斷地提高,，而這種在健身房健身的就是其中的一種,，但是做事就是要有一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，這樣才是最好的,，而健身房健身計(jì)劃也是一個(gè)不錯(cuò)的例子,，最好是適合自己的才是最好的。
而對(duì)于這種健身房的健身計(jì)劃,，其實(shí)在社會(huì)上也是比較常見(jiàn)的,，而下面就是一些有關(guān)這種健身房的健身計(jì)劃的資料，同時(shí)也是希望大家能從自己的實(shí)際出發(fā),。
星期日,，休息或跑步慢跑20分鐘、快跑5分鐘,、慢跑15分鐘,、快跑5分鐘、慢跑15分鐘,。
通過(guò)上面的認(rèn)識(shí)和介紹，想必大家對(duì)這種健身房的健身計(jì)劃都有一定的了解了吧,，同時(shí)也是希望大家能從上面的知識(shí)能有一定的幫助,，同時(shí)也是希望大家在平時(shí)的生活中多做一些適合自己的運(yùn)動(dòng)，還要多吃一些綠色健康的蔬菜,，還要養(yǎng)成一個(gè)早睡早起的良好的習(xí)慣,。
學(xué)生和教師的健身計(jì)劃篇八
寒假已經(jīng)到來(lái),，作為一名小學(xué)生，合理規(guī)劃好寒假的時(shí)間是非常必要的,，以下是一份針對(duì)小學(xué)生寒假學(xué)習(xí)生活的寒假計(jì)劃：
一,、時(shí)間安排。
1,、每天的四個(gè)“1小時(shí)保障”
每天保障做一小時(shí)的語(yǔ)文或數(shù)學(xué)寒假作業(yè),；每天保障一小時(shí)的無(wú)負(fù)擔(dān)課外閱讀；每天保障一小時(shí)的英語(yǔ)自學(xué),；每天保障一小時(shí)的戶外活動(dòng)或運(yùn)動(dòng),。
2、計(jì)劃與非計(jì)劃,。
如無(wú)特殊情況,，每天必須完成以上計(jì)劃；
每天的計(jì)劃在得到“保障”的前提下,，可靈活自由安排,；
如果因外出旅游、回鄉(xiāng)下度假等意外安排,，可臨時(shí)不予執(zhí)行,；可以偶爾睡懶覺(jué)，但不要影響當(dāng)日計(jì)劃的實(shí)施,。
二,、學(xué)習(xí)計(jì)劃。
1,、不參加語(yǔ)文,、數(shù)學(xué)的培優(yōu)，不請(qǐng)家教,，相關(guān)課程自己獨(dú)立完成,。2、語(yǔ)文課程計(jì)劃,。
把自己的藏書系統(tǒng)再讀一遍,，重點(diǎn)讀歷史、百科知識(shí)大全,、漫畫,、中外名著導(dǎo)讀等叢書；假期可以自己買一兩本自己喜歡的任何書籍,；把以前稍顯薄弱的閱讀題的規(guī)范回答,、錯(cuò)別字系統(tǒng)復(fù)習(xí)。
前十天完成寒假作業(yè),，后10天檢查,、改正,，查漏補(bǔ)缺,；自己注意計(jì)算細(xì)心化的糾正,。
4,、英語(yǔ)課程計(jì)劃,。
英語(yǔ)學(xué)習(xí)能力和成績(jī)一般，要重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)興趣和能力的培養(yǎng),；
每天堅(jiān)持聽英語(yǔ)磁帶,，時(shí)間不限；
假期把以前記得的英語(yǔ)單詞都記在小本子上,，分類匯總,；若有興趣、有機(jī)會(huì),，可以把語(yǔ)音和音標(biāo)接觸,、鞏固一下，盡量保證發(fā)音標(biāo)準(zhǔn),。
三,、活動(dòng)安排。
1,、隨父母至少省內(nèi)出去旅游一次,，爭(zhēng)取省外旅游去一次；
2,、至少去鄉(xiāng)下親戚家2次,，體驗(yàn)生活，其中爺爺家族親戚去一次,，外公家族親戚去一次,；
3、每天保障一小時(shí)的戶外活動(dòng)或運(yùn)動(dòng)，散步,、溜冰、找小朋友玩等,，要注意安全,；
4、每?jī)商熘辽賻图依镒鲆患覄?wù)事（10分鐘以上）,，洗衣服,、擇菜、簡(jiǎn)單做飯等,；
5,、一個(gè)人嘗試獨(dú)立在家呆1-2天；邀請(qǐng)同學(xué)或者小朋友在家玩若干次,，并,。
獨(dú)立招待；
6,、每周玩電腦2小時(shí)左右,，重點(diǎn)加強(qiáng)打字能力的提高；7,、嘗試掌管家里經(jīng)濟(jì)和家務(wù)安排1-2天,，當(dāng)1-2天家長(zhǎng)；8,、其他：根據(jù)具體情況,，靈活安排。
附：另一份寒假學(xué)習(xí)計(jì)劃,，歡迎比較,。
每天日程安排：
13:00~14:00做課外作業(yè)14:00~15:00玩。
15:00~16:00做課外作業(yè)16:00~21:00玩,。
從另一個(gè)角度寫的:,。
1、幫媽媽做力所能及的家務(wù)勞動(dòng)....
2.做有意義的公益勞動(dòng)......
3.學(xué)會(huì)一項(xiàng)家務(wù)技術(shù)或其他的小技術(shù)...
4.改掉一個(gè)壞毛病,、缺點(diǎn)..
5.讀一部好書,，寫出讀后感....
6.根據(jù)身邊的事物寫一些文章,并選出一篇自己認(rèn)為好的文章，鍛煉自己的寫作能力....
7.看一部好的電影,試著寫出觀后感...
8.學(xué)一首好歌....
9.試著克服一個(gè)自己曾經(jīng)不敢/會(huì)做的(好)事,。
10.完成假期作業(yè),并努力做到最好...
11.要注意完成學(xué)校布置的所有作業(yè),不要漏做或偷工減料.字體要工整.
13.天天看電視新聞報(bào)道,知多點(diǎn)國(guó)家大事,知多點(diǎn)交通防范安全,知多點(diǎn)走歪道的后果.
14.多幫媽媽分擔(dān)力所能及的家務(wù)活,多向媽媽學(xué)習(xí)做飯炒菜等的生存技能.
將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印。
學(xué)生和教師的健身計(jì)劃篇九
想要讓自己的身體更健康,，那么你就要定下個(gè)健身計(jì)劃,。下面是小編收集整理的關(guān)于小學(xué)生的健身計(jì)劃，歡迎閱讀。
暑假到來(lái)了,，可我的肚子還沒(méi)瘦下來(lái),，我有些著急了，便下定決心要減肥了,?？蛇€沒(méi)有一個(gè)健身計(jì)劃，我就思前想后的制定計(jì)劃了,。
經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的鉆研和思考,，我終于完成了一個(gè)健身計(jì)劃。內(nèi)容以下：1,。每天完成10組仰臥起坐,。(每組10個(gè))2。每天繞政府跑3圈,。(每圈400米)3,。每天舉啞鈴各5-10次。
當(dāng)然,，不能光有計(jì)劃,，還要有實(shí)際行動(dòng)。今天就是我完成第一次健身計(jì)劃的時(shí)候,，應(yīng)該不到一個(gè)暑假,，我就能變得很健康了。
加油,，朱光照,，你一定會(huì)勝利的!
同學(xué)們，我,，矮矮的個(gè)子,，我想長(zhǎng)高，10歲了,，和8歲的人一樣高,，多虧了我幸運(yùn)，看書看到了怎樣健美,，我決定自己安照書上的做,，同學(xué)們，我怎樣安排健美計(jì)劃的呢?請(qǐng)看我的計(jì)劃：
吃好：每天吃一個(gè)雞蛋;一杯牛奶;多吃水果,，少吃零食,。;運(yùn)動(dòng)好：每天鍛煉一小時(shí);伸展運(yùn)動(dòng)十分鐘;跳繩十五分鐘;其他時(shí)間自選運(yùn)動(dòng)。;睡眠好：早晨六點(diǎn)起床,，晚上九點(diǎn)睡覺(jué),，保持睡眠足。一段時(shí)間過(guò)去了，你看我,，多高啊!
學(xué)生和教師的健身計(jì)劃篇十
牽拉運(yùn)動(dòng),，兩臂放于身體內(nèi)側(cè)，緩慢地向兩邊舉起,，達(dá)到頭,、肩之間高度后，再緩慢向前舉,，直到兩臂快要相碰時(shí)停止;之后兩臂分開，還原并使肌肉放松,。如此反復(fù)慢移5-8次,。
挺胸運(yùn)動(dòng)，兩臂自然下垂,。上體后移,，臀部坐在腳跟上，同時(shí)呼氣,。兩臂胸前平屈,，手背相對(duì)，手指觸胸,，含胸低頭,。然后重心前移，挺髖,，上體立起,，同時(shí)吸氣，兩臂肩側(cè)屈（手心,，五指張開）,，抬頭挺胸。反復(fù)進(jìn)行此動(dòng)作,。
俯臥運(yùn)動(dòng),，雙腳分開與肩寬。上體下壓,，兩臂彎曲置體側(cè),，使上臂與地面平行，然后吸氣,，兩臂用力撐地將肘關(guān)節(jié)伸直,，同時(shí)抬頭挺胸，還原成預(yù)備姿勢(shì),，呼氣,。每次盡力重復(fù)數(shù)次。
仰臥運(yùn)動(dòng)，雙手握啞鈴,，兩臂平伸,，依靠胸肌收縮力直臂上舉，然后放松還原,，每分鐘重復(fù)做2o-3o次,。
學(xué)生和教師的健身計(jì)劃篇十一
訓(xùn)練順序：
1.平臥推舉(大重量，四組,，每組8-12次,，如果你盡最大努力能夠做到的'次數(shù)小于8次說(shuō)明重量太重，大于12次),。
2.單周：上斜推舉(大重量,，四組);雙周：雙杠臂屈伸(可加重，四組),。
3.單周：平臥飛鳥(四組);雙周：夾胸(四組),。
第二天：練背。
訓(xùn)練計(jì)劃：1.單周：頸后引體向上(可加重,，四組);雙周：頸前引體向上(可加重,，四組)。
2.單周：站姿劃船(大重量,，四組);雙周：硬拉(大重量,，四組)。
3.單周：胸前提拉(四組);雙周：聳肩(四組),。
第三天：練腿,。
訓(xùn)練計(jì)劃：1.深蹲(可超體重一倍以上，四組),。
2.俯臥腿彎舉,。
(不少于1/2體重，四組),。
3.踮立(四組),。
第四天：練肱三頭肌。
訓(xùn)練計(jì)劃：1.窄臥推(大重量,，四組),。
2.單周：站姿肘下壓(四組);雙周：仰臥臂屈伸(四組)。
3.俯立臂屈伸(四組),。
第五天：練肱二頭肌,。
訓(xùn)練計(jì)劃：1.站姿臂彎舉(大重量，四組),。
2.單周：正握單臂彎舉(四組);雙周：反握單臂彎舉(四組),。
單周：?棒(四組);雙周：牧師椅雙臂彎舉(四組),。
第六天：練肩。
轉(zhuǎn)載自 m.sevw.cn
1.頸前推舉(四組),。
頸后推舉(四組),。
3.站立飛鳥(四組)。
4.俯立飛鳥(四組),。
第七天：減脂,。
1.仰臥起坐(六組)。
2.仰臥舉腿(六組）,。
3.慢跑(中速不允許減速,，30分鐘)。
學(xué)生和教師的健身計(jì)劃篇十二
健身是一種體育項(xiàng)目,，如各種徒手健美操,、韻律操、形體操以及各種自抗力動(dòng)作,，體操，瑜伽可以增強(qiáng)力量,、柔韌性,，增加耐力，提高協(xié)調(diào),，控制身體各部分的能力,，從而使身體強(qiáng)健。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎大家前來(lái)參考查閱,！
一,、創(chuàng)業(yè)背景。
1,、項(xiàng)目背景,。
這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂(lè)觀,，例如體質(zhì)下降,，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí),，而且也對(duì)他們未來(lái)所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響,。尤其是這幾年nba、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡,，激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望,。當(dāng)下大學(xué)生希望通過(guò)體育鍛煉來(lái)增強(qiáng)體質(zhì)。然而,，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊,，且目前市場(chǎng)上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力,，因此，開辦一間針對(duì)大學(xué)生的健身房具有明朗的前景,。
結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀,，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢(shì),，可以預(yù)見(jiàn)我們擁有龐大的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間,。
二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想,。
1,、項(xiàng)目介紹。
我們計(jì)劃成立一間健身房,，以大學(xué)城為中心,，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會(huì)上的顧客,。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉(cāng)庫(kù),，地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺(tái),、五人綜合訓(xùn)練器1臺(tái),、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺(tái),、下斜舉重床1臺(tái),、臂力訓(xùn)練器2臺(tái)、乒乓球臺(tái),、桌球臺(tái),、桌游設(shè)備等。
2,、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng),。
形勢(shì)分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限，并且知名度不高,，顧客對(duì)我們的認(rèn)知度不高,。
相應(yīng)對(duì)策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來(lái)的顧客，前期我們打算為每個(gè)來(lái)光顧的顧客量身定制健身方案,，爭(zhēng)取每個(gè)顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練,。在顧客中留下好的口碑、好的形象,，通過(guò)顧客的口碑相傳,，打開我們?cè)诖髮W(xué)城的市場(chǎng)，使我們能夠站穩(wěn)腳跟,。后期發(fā)展壯大之后,，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展,，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加,。并且有可能發(fā)展成為全國(guó)唯一一家針對(duì)大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店,。
3、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),。
大學(xué)城附近沒(méi)有一個(gè)設(shè)備齊全,、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒(méi)有一個(gè)主要針對(duì)大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需要,，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì),。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很少,，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對(duì)于我們走向社會(huì),、走向職場(chǎng)都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說(shuō)：好的身體是革命的本錢,。所以,，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求,。這是一個(gè)正在增長(zhǎng)的新興社會(huì)需求。
4,、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì),。
我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識(shí),，優(yōu)良的管理和營(yíng)銷策略以及對(duì)于事業(yè)的熱忱,。
“1992陽(yáng)光健身中心”是一所即將創(chuàng)建的旨在向會(huì)員提供室內(nèi)和室外體育健身運(yùn)動(dòng)的俱樂(lè)部。與目前已存在的大部分健康俱樂(lè)部所不同的是,，“陽(yáng)光健身中心”將為團(tuán)隊(duì)提供排球,、籃球等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，同時(shí)也為個(gè)人提供健身的場(chǎng)地和設(shè)施,。健身中心將積極推動(dòng)單位和家庭的參與,，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程。
一般來(lái)說(shuō),，這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于地點(diǎn)的選擇,、活動(dòng)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件,。我們擬將健身中心設(shè)在南風(fēng)百貨四層,，南風(fēng)廣場(chǎng)是人流集散地,，文明街是最繁華的商業(yè)街，附近有多個(gè)居民小區(qū),，我們健身中心的活動(dòng)項(xiàng)目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計(jì)的,，將會(huì)超過(guò)未來(lái)會(huì)員的期望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營(yíng)管理人員將使健身中心的服務(wù)超過(guò)其他類似的俱樂(lè)部,。
1,、人員介紹。
總經(jīng)理：張小紅經(jīng)理：任舒,。
2,、報(bào)酬。
按投資金額比例分紅,。
3,、創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配。
健身中心最初五位創(chuàng)始人投資30萬(wàn)元,，其余四人每人投資20萬(wàn),。分別占百分比：27.3%、18.2%,、18.2%,、18.2%、18.2%,。
4,、經(jīng)理人員的責(zé)任。
總裁／推銷部：主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員,，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任,。
項(xiàng)目設(shè)計(jì)／公關(guān)：對(duì)健康俱樂(lè)部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目,，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù),。
器材部／人事部：負(fù)責(zé)中心的器材購(gòu)置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理,。財(cái)務(wù)／住處系統(tǒng)：負(fù)責(zé)管理中心的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù),、文件。
1、市場(chǎng)的分布情況,。
2、可行性分析,。
市場(chǎng)滲透分析是對(duì)興建商業(yè)娛樂(lè),、健身設(shè)施在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)的整體市場(chǎng)飽和狀態(tài)的預(yù)估方法,。它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法,。這種方法被房地產(chǎn)評(píng)估者,、金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問(wèn)用于測(cè)量市場(chǎng)對(duì)新建健身設(shè)施的需求程度,。本計(jì)劃中的計(jì)算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場(chǎng)和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得來(lái)的。
應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明：以其現(xiàn)有的人口仍可建一所600平方米的多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部。這一市場(chǎng)滲透分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來(lái)的利弊,，因而需要通過(guò)市場(chǎng)研究來(lái)進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性。
我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的會(huì)員和雇員進(jìn)行交談。
根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果得知,，該片地區(qū)目前還沒(méi)有一所設(shè)施齊全，服務(wù)周到的,，活動(dòng)內(nèi)容豐富的健身中心,，優(yōu)勢(shì)可謂得天獨(dú)厚，有著巨大的潛在市場(chǎng),。就目前來(lái)講,，還不存在太大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
1,、選擇地點(diǎn),。
經(jīng)過(guò)全面的分析研究，決定將健身中心設(shè)在文明街,，這里是繁華地段,，人流量大。方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂(lè)部為會(huì)員提供的最基本的利益之一,，至于俱樂(lè)部的大小則由市場(chǎng)的需要而定,。我們所選的地點(diǎn)已已成為該市重要商業(yè)區(qū)，可以立即開始基建工作,。
2,、器材的配置。
健身中心建筑面積600平方米,，相對(duì)而言面積偏小,，這是考慮到前期的資金以及還沒(méi)有大量的會(huì)員所做的決定。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很重要,。90％以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級(jí)考慮,。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4％-9％,。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修,，可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。
3,、產(chǎn)品和服務(wù)介紹,。
健身中心將全年開放，每天開放14小時(shí),。為滿足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需要,，早晨六點(diǎn)即開始開放,。健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心,，提供以下活動(dòng)設(shè)施：跑步機(jī)、按摩椅,、健身車,、綜合訓(xùn)練器、橢圓機(jī),、動(dòng)感單車,、美腰機(jī)、登山機(jī),、舉重床,、腹肌板、平板訓(xùn)練凳,、啞鈴,、乒乓球臺(tái)，還有一些力量器材等,。
1,、短期策略。
直接郵信是我們向居民傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法,。很多俱樂(lè)部均采用此銷售方法,，它已被證明是一種成功的方法。
直接推銷將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位,。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場(chǎng),，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心為它們開展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同,，同時(shí)滿足他們的具體要求,。
在推銷工作繁忙之時(shí)，我們將雇用臨時(shí)推銷員,，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù),。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯(cuò)過(guò)任何銷售機(jī)會(huì),。
2,、長(zhǎng)期策略。
當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會(huì)員之后,，我們將繼續(xù)在地方報(bào)紙上登廣告,，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會(huì)組織，通過(guò)這些組織來(lái)建立健身中心的信譽(yù)和爭(zhēng)取會(huì)員,。
項(xiàng)目背景,。
項(xiàng)目介紹,、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),。
團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢(shì),。
市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)前景分析、競(jìng)爭(zhēng)分析,、弱勢(shì)分析,。
營(yíng)銷計(jì)劃與營(yíng)銷策略、具體操作流程,、健身方案123,。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算表、經(jīng)費(fèi)的籌措,。
資產(chǎn)負(fù)債表,、利潤(rùn)表。
1,、項(xiàng)目背景,。
這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂(lè)觀,，例如體質(zhì)下降,，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí),，而且也對(duì)他們未來(lái)所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響,。尤其是這幾年nba、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡,，激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望,。當(dāng)下大學(xué)生希望通過(guò)體育鍛煉來(lái)增強(qiáng)體質(zhì)。然而,，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊,，且目前市場(chǎng)上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此,，開辦一間針對(duì)大學(xué)生的健身房具有明朗的前景,。
結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn),，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢(shì),，可以預(yù)見(jiàn)我們擁有龐大的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間。
1,、項(xiàng)目介紹,。
我們計(jì)劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心,，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主,，以及附近周圍的社會(huì)上的顧客,。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉(cāng)庫(kù)，地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地段,。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺(tái),、五人綜合訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺(tái),、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺(tái),、下斜舉重床1臺(tái)、臂力訓(xùn)練器2臺(tái),、乒乓球臺(tái)、桌球臺(tái),、桌游設(shè)備等,。
2、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng),。
形勢(shì)分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限,，并且知名度不高，顧客對(duì)我們的認(rèn)知度不高,。
相應(yīng)對(duì)策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來(lái)的顧客,，前期我們打算為每個(gè)來(lái)光顧的顧客量身定制健身方案，爭(zhēng)取每個(gè)顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練,。在顧客中留下好的口碑,、好的形象，通過(guò)顧客的口碑相傳,，打開我們?cè)诖髮W(xué)城的市場(chǎng),，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后,，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展,，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加,。并且有可能發(fā)展成為全國(guó)唯一一家針對(duì)大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店,。
3、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),。
大學(xué)城附近沒(méi)有一個(gè)設(shè)備齊全,、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒(méi)有一個(gè)主要針對(duì)大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需要,，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì),。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很少,，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折,。有一個(gè)良好的體魄對(duì)于我們走向社會(huì)、走向職場(chǎng)都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表,。俗話也有說(shuō)：好的身體是革命的本錢。所以,，加強(qiáng)鍛煉,，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長(zhǎng)的新興社會(huì)需求,。
4,、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。
我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生,、專業(yè)化的健身知識(shí),，優(yōu)良的管理和營(yíng)銷策略以及對(duì)于事業(yè)的熱忱。
1,、市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)分析,。
大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人,，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來(lái)越流行了，大學(xué)生自然不會(huì)落后,。
目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主,。這個(gè)群體是伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)起來(lái)的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開放,、容易接收新事物，敢于嘗試新事物,。對(duì)這樣的一個(gè)群體而言,，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多,，因此開拓這片高校健身市場(chǎng)具有重大的意義,。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右,，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右,。對(duì)于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的,，無(wú)疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想,。為此，我們針對(duì)性地開設(shè)了這個(gè)健身房。
結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體,，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生,，而且競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣,，他們鍛煉的時(shí)間比較集中,，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動(dòng)來(lái)減壓,。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練,，能對(duì)不同的學(xué)生針對(duì)開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案,。
目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一,、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效,、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望,，他們希望通過(guò)體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客的要求,，設(shè)定最適合他們的健身方式,。
男生市場(chǎng)：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿,、胸腹,、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。
女生市場(chǎng)：當(dāng)男生市場(chǎng)的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候,，我們將在福大,、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提,、舍賓等健身項(xiàng)目,。
大學(xué)生心里分析：
站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上想，無(wú)非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè)字,，但對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)這幾個(gè)字就更顯重要了,，畢竟大學(xué)生沒(méi)有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。首先,，在心里面有一個(gè)預(yù)算,，在這個(gè)預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì)很高,，要符合自己的能力,。有的健身房有專門針對(duì)學(xué)生的套餐，看看適不適合自己,。問(wèn)問(wèn)周圍的同學(xué)有沒(méi)有已經(jīng)是或以前是健身房會(huì)員的,，少走彎路，他們給你的意見(jiàn)要重視,，大多是他們以前沒(méi)有注意而有很重要的,?？紤]交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身,，那樣的話會(huì)不會(huì)堵車,，多長(zhǎng)時(shí)間到這都是很重要的，別讓時(shí)間都消耗在公共汽車上,。在確定價(jià)錢可以接受,，交通便利，同時(shí)口碑有好的情況下,，就可以和健身房的會(huì)籍顧問(wèn)交流了,。
那么針對(duì)于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案,。
健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來(lái)越多,，雖然針對(duì)大學(xué)生的年卡和套餐會(huì)相對(duì)比較便宜，但薄利多銷,，還是一塊很大的蛋糕,。那么要怎么做才會(huì)分到盡可能多的蛋糕呢?一般的大學(xué)生都會(huì)先被價(jià)格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時(shí)候,，很多人都會(huì)停下來(lái)看一看,。然后呢一定要有一個(gè)比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的會(huì)籍顧問(wèn)。還有就是主動(dòng)出擊,，一般情況下就是讓會(huì)籍顧問(wèn)通過(guò)發(fā)放傳單,，吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過(guò)體驗(yàn),、試課,。此時(shí)需要會(huì)籍顧問(wèn)本身對(duì)顧客非常很了解，就會(huì)讓學(xué)生覺(jué)得不會(huì)被騙,，這是學(xué)生最怕的,，先打消他們的后顧之憂。而一般的價(jià)格戰(zhàn)都應(yīng)該在問(wèn)清學(xué)生的具體需求之后再展開,，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗(yàn),，體驗(yàn)他感興趣的方面，例如：團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西,，鍛煉團(tuán)隊(duì)意識(shí),，享受健身;動(dòng)感單車鍛煉你的心肺功能和對(duì)減肥有很好的幫助;器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果,。盡最大的可能讓他覺(jué)得這個(gè)健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要,，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡(jiǎn)單介紹即可,，記住抓住重點(diǎn),。而價(jià)格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會(huì)讓學(xué)生感覺(jué)你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢,，很難成功,。最后是一條黃金原則，永遠(yuǎn)為顧客考慮,，除了硬件,，服務(wù)態(tài)度決定一切。
以后會(huì)有越來(lái)越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房,，針對(duì)大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會(huì)越來(lái)越完善,。相信最后一定將是一個(gè)學(xué)生和健身房的雙贏的局面。
2,、福州大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué),，也就是說(shuō)我們的市場(chǎng)可以是很廣泛的，不會(huì)局限在一所大學(xué)附近,。
3,、競(jìng)爭(zhēng)分析。
因?yàn)槲覀兊慕∩矸康臓I(yíng)運(yùn)成本比較低,，所以我們的設(shè)備器材也會(huì)相對(duì)較薄落,。同比之下許多大型的健身房擁有相對(duì)較大的健身房，器材齊全,，有穩(wěn)定的客源,，有穩(wěn)定的收入,?？梢哉f(shuō)是財(cái)大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話,，我們要與他們競(jìng)爭(zhēng)是非常困難的,。
另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營(yíng)下來(lái)了,。不排除有新的競(jìng)爭(zhēng)者加入,。例如，和我們類似的健身機(jī)構(gòu),，專門針對(duì)大學(xué)生的健身俱樂(lè)部,。因?yàn)槲覀儧](méi)有專利，而這個(gè)行業(yè)的門檻相對(duì)較低,，不能壟斷經(jīng)營(yíng),。
4、弱勢(shì)分析。
并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來(lái),，是非常困難的,。我們的前期投入什么時(shí)候能夠回籠，是關(guān)鍵的問(wèn)題,。如果資金缺口很大,，則健身房很可能無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)下去。
1,、組織結(jié)構(gòu)：營(yíng)銷中心,、財(cái)務(wù)部、,、片區(qū)辦,、拓展部、市場(chǎng)部,、門店,。
2、場(chǎng)地選取,。
選擇租金價(jià)格相對(duì)較低且大學(xué)集中分布的地區(qū),，正適合我們健身房的選址。
3,、參考選址類型,。
(一)商圈的設(shè)定。
(1)徒步為主的商圈,。
徒步為主的商圈,，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等,，以店為中心,，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主,。
(2)車輛動(dòng)線為主體的,。
例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上,，有方便的停車空間及良好的視覺(jué)效果,，可滿足流動(dòng)車輛所需的商品。
(二)商圈以區(qū)域大小分類,。
以區(qū)域的大小加以分類,，則有下列幾種型態(tài)。
1,、鄰近中心型,。
其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右,，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個(gè)地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地,。
2,、地區(qū)中心型。
其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米,，人們稱之為生活商圈,。
3、大地區(qū)中心型,。
此為地區(qū)中心更廣的商圈,。
4、副都市型,。
通常指公共汽車路線集結(jié)的地方,，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會(huì)地,。
5,、都市型。
商圈可涵蓋的范圍,，可能是整個(gè)都市的四周,，其交通流或人潮流的層面，可能來(lái)自四面八方,。
(三)具體選址要求：
場(chǎng)地的租賃價(jià)格相對(duì)較便宜,、場(chǎng)所面積比較大。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi),，盡量找?guī)讉€(gè)圓的交集,。這樣店面的輻射范圍會(huì)比較大。
要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過(guò)的地方,。經(jīng)常能與大學(xué)生面對(duì)面的交流與溝通,。了解大學(xué)生的消費(fèi)導(dǎo)向是什么，以及消費(fèi)的額度是多少,。
(四)目標(biāo)消費(fèi)群定位,。
(1)根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的思想和理念,。
a類顧客：是屬于剛來(lái)的新生,。目標(biāo)年齡一般在17~18歲之間,。
b類顧客：一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)群體。年齡一般在20~22之間,。
c類顧客：一般是快走向社會(huì)的消費(fèi)群體。年齡一般在22歲以上,。
(2)按照族群類別劃分：
b類顧客：一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人,。
(五)經(jīng)營(yíng)面積定位,。
根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)思想和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的需求及具備抗風(fēng)險(xiǎn)的能力,，公司將現(xiàn)在和未來(lái)將要開設(shè)的門店定義為3個(gè)類別，按照面積劃分：
a類店：400~600㎡;(適用于籌備期),。
b類店：800~1000㎡(適用于發(fā)展中期),。
c類店：上下層的模式，每層約800㎡(適用于發(fā)展后期),。
(六)裝修標(biāo)準(zhǔn)定位,。
為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格,，公司將按照如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門店裝修：
a,、落地玻璃;。
b,、空調(diào),、風(fēng)扇,、排氣扇、上下水道;,。
c,、防潮地板磚;給必要的地方裝上海綿墊,。
d,、衛(wèi)生間：兩蹲一站(male)、洗手盆、墻體全磚,、防潮地板;。
e,、店招牌(logo)用亞克力透明膠片,，內(nèi)打燈制作;。
隨著我們品牌的不斷做大做強(qiáng),，我們的店面裝修會(huì)采用更好的裝修設(shè)計(jì)和裝飾材料,。
1、營(yíng)銷計(jì)劃與營(yíng)銷策略,。
營(yíng)銷方式：
采用時(shí)間卡制優(yōu)惠方式,，顧客介紹吸引更多顧客，換取會(huì)員卡的方式,，開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式,，通過(guò)桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當(dāng)開設(shè)男女混合鍛煉項(xiàng)目,、增設(shè)戶外活動(dòng),，每個(gè)星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見(jiàn),，舉辦“大學(xué)城先生”活動(dòng),。
營(yíng)銷策略：走價(jià)格優(yōu)勢(shì)路線、專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì),、量身打造健身計(jì)劃,、以顧客為主、目前唯一一家專業(yè)化的針對(duì)大學(xué)生的健身房。
2,、具體操作流程,。
我們的核心理念：連卓越都不夠好!
服務(wù)理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來(lái)更多喜悅!有針對(duì)性才有挑戰(zhàn)性,。圍繞以上的理念,，我們的團(tuán)隊(duì)制作出了如下具體營(yíng)銷模式：
(1)我們店面開張前，主要以發(fā)宣傳單的形式,，面向周圍的大學(xué)宣傳,。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡、年卡的形式,，價(jià)格低,，服務(wù)專業(yè)，有專業(yè)的健身教練,，目前唯一一家專門針對(duì)大學(xué)生健身的健身房,。開張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費(fèi)一個(gè)月的體驗(yàn)卡。
(2)因?yàn)閯傞_始可能顧客不多,。所以我們針對(duì)前來(lái)的每個(gè)顧客，為其量身定制最適合的健身方案,。我們的教練會(huì)隨時(shí)征求顧客的意見(jiàn),，并給予建議、指導(dǎo),。
(3)等我們的第一批顧客的健身方案完成后,，我相信。這些顧客會(huì)是我們打響品牌,，宣傳的最好證據(jù),。所以，我們的宣傳頁(yè)將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段,。
(4)當(dāng)然,，我們針對(duì)每個(gè)顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計(jì)劃：
定價(jià)方案：月卡：120元/月,，(包月),。
次卡80元/次，(一次性,，適合周末),。
日卡20元，(一天),。
學(xué)期卡450元/學(xué)期(包學(xué)期),。
(5)銷售周期：分3個(gè)周期。
旺季：剛開學(xué)前后，推出購(gòu)買季度卡,、月卡優(yōu)惠,，吸引學(xué)生購(gòu)買。
假期：開設(shè)假期訓(xùn)練班,、夏令營(yíng)吸引臨近的客源,。
3、健身方案123,。
這個(gè)版塊是我們針對(duì)不同的顧客類型做出的具體的健身方案,。以下是按照男女性別指定的方案：
男性展示自己身體的時(shí)候，最好的地方應(yīng)該是胸肌,、臂肌,、腹肌等身體部位,。所以,，我們對(duì)于男性大學(xué)生主要以力量型的健身方式讓你的整個(gè)身體充實(shí)起來(lái)。
而相對(duì)于女性來(lái)說(shuō),，我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練,，加以必要的力量鍛煉。所以我們對(duì)于女性的大學(xué)生主要以瑜伽,，團(tuán)體操,，搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式。
以下是按照鍛煉的時(shí)間習(xí)慣制定的方案：
方案1,、(晚上運(yùn)動(dòng)型),。
時(shí)間一般在晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)。晚上的運(yùn)動(dòng)時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng),。所以一般安排兩個(gè)小時(shí)左右,。一般可以用跑步機(jī)跑步半小時(shí)，然后開始開始活動(dòng)臂肌,、胸肌,、腹肌、腿部肌肉的運(yùn)動(dòng)鍛煉,。晚上的肌肉容易松弛,，所以對(duì)于肌肉的鍛煉要適當(dāng)，不宜過(guò)久,。
方案2,、(白天運(yùn)動(dòng)型)。
白天運(yùn)動(dòng)是一個(gè)比較正常的運(yùn)動(dòng)時(shí)間,，特別是早上和傍晚這兩個(gè)時(shí)間段,，那么我們可以按照每個(gè)人的基本要求進(jìn)行不同的訓(xùn)練。
方案3、(周末運(yùn)動(dòng)型),。
周末是很多人都會(huì)選擇的運(yùn)動(dòng)時(shí)間,，因此，我們對(duì)于周末這種人數(shù)比較多的時(shí)候我們準(zhǔn)備增加團(tuán)體運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)次,。
七,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
1,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算表,。
數(shù)量單價(jià)合計(jì)。
跑步機(jī)5350017500,。
五人綜合訓(xùn)練器11300013000,。
坐式蹬腿訓(xùn)練器150005000。
坐式胸肌推舉訓(xùn)練器160006000,。
下斜舉重床165006500,。
臂力訓(xùn)練器260001200。
其他設(shè)施(乒乓球臺(tái)等)若干30000,。
其他費(fèi)用(租金等)220000,。
合計(jì)300000。
注：其他費(fèi)用為場(chǎng)地的租賃費(fèi)用以及裝修的費(fèi)用等,。
2,、經(jīng)費(fèi)的籌措。
以家庭借款的方式湊集資金為主,、向銀行貸款為輔的原則,，多人集資平分收入。
八,、附錄,。
1、資產(chǎn)負(fù)債明細(xì)表,。
資產(chǎn),。
合計(jì)(元)。
跑步機(jī)17500,。
五人綜合訓(xùn)練器13000坐式蹬腿訓(xùn)練器5000,。
坐式胸肌推舉訓(xùn)練器6000下斜舉重床6500。
臂力訓(xùn)練器1200其他設(shè)施(乒乓球臺(tái)等)30000合計(jì)79200負(fù)債合計(jì)(元),。
銀行欠款80000,。
其他欠款140000。
合伙人出資80000,。
合計(jì)300000,。
2,、利潤(rùn)表(經(jīng)營(yíng)初期)。
編制單位：第五健身房201﹡年度單位：元,。
項(xiàng)目本期金額,。
一、營(yíng)業(yè)收入222300,。
減：營(yíng)業(yè)成本60000,。
銷售費(fèi)用1500(宣傳費(fèi)用)。
管理費(fèi)用5000,。
財(cái)務(wù)費(fèi)用5280(銀行借款利息),。
二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)150520,。
加：營(yíng)業(yè)外收入2000,。
減：營(yíng)業(yè)外支出1500。
三,、利潤(rùn)總額151020,。
減：所得稅費(fèi)用48825。
四,、凈利潤(rùn)102195,。
財(cái)務(wù)費(fèi)用為銀行借款的利息費(fèi)用。
年利率6.65%,，80000*6.65%。
3,、盈虧收支情況表,。
時(shí)間具體內(nèi)容收支情況。
前期(1-3年)凈利潤(rùn)用于償還貸款和解款虧損,。
發(fā)展(3-4年)凈利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng),，借款與貸款還清平衡。
學(xué)生和教師的健身計(jì)劃篇十三
近年來(lái)的研究和調(diào)查表明,，大學(xué)生的身體健康狀況不容樂(lè)觀,，如體質(zhì)下降、易生病等,。這不僅影響了大學(xué)生目前的學(xué)習(xí),，也對(duì)他們未來(lái)的職業(yè)生涯產(chǎn)生了顯著的影響。尤其是近年來(lái),，nba,、英超等體育活動(dòng)的火爆，刺激了大學(xué)生在賽場(chǎng)上展示風(fēng)采的欲望?，F(xiàn)在的大學(xué)生希望通過(guò)體育鍛煉來(lái)增強(qiáng)體質(zhì),。但是學(xué)校提供的健身設(shè)施比較陳舊,，目前市場(chǎng)上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超過(guò)大學(xué)生的承受能力。因此,，為大學(xué)生開設(shè)體育館有著光明的前景,。
結(jié)合福州大學(xué)生健身房缺乏的情況，建議選擇大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn),。憑借龐大的學(xué)生群體和體育方面的優(yōu)勢(shì),，可以預(yù)見(jiàn)我們有巨大的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間,。
二，創(chuàng)業(yè)的概念。
1.項(xiàng)目介紹,。
我們計(jì)劃成立一個(gè)健身房，以大學(xué)城為中心,，客戶主要是附近大學(xué)的大學(xué)生和附近社會(huì)的客戶,。項(xiàng)目前期計(jì)劃以相對(duì)較低的地價(jià)租一個(gè)大倉(cāng)庫(kù)。相關(guān)配套設(shè)施包括:5臺(tái)跑步機(jī),、1臺(tái)五人綜合訓(xùn)練機(jī),、1臺(tái)坐踢訓(xùn)練機(jī)、1臺(tái)坐胸肌推手訓(xùn)練機(jī),、1臺(tái)傾斜舉重床,、2臺(tái)臂力訓(xùn)練機(jī)、乒乓球桌,、臺(tái)球桌,、桌游器械。
2.項(xiàng)目運(yùn)作,。
情況分析:前期由于設(shè)施有限,，知名度低，客戶對(duì)我們的認(rèn)知度不高,。
相應(yīng)對(duì)策:一定要先抓住每一個(gè)來(lái)的客戶,。前期打算為每一位入駐客戶量身定制健身計(jì)劃，爭(zhēng)取每一位客戶都有專門的教練指導(dǎo)和訓(xùn)練,。在客戶中留下良好的聲譽(yù)和形象,，通過(guò)客戶的口碑開拓我們?cè)诖髮W(xué)城的市場(chǎng)，使我們能夠站穩(wěn)腳跟,。經(jīng)過(guò)后期的發(fā)展壯大,，首先是面積擴(kuò)大，設(shè)備更新,，新設(shè)備引進(jìn),，專業(yè)教練數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國(guó)唯一的大學(xué)生專業(yè)健身鏈,。
3.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),。
大學(xué)城附近沒(méi)有一家設(shè)備齊全,，價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。而且就算有,，也沒(méi)有以大學(xué)生為主的專業(yè)健身團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需求要求我們迫切改變自己，提高身體素質(zhì),。初高中,，我們?cè)趯W(xué)業(yè)壓力下鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很少。大學(xué)時(shí)間充裕,，我們正處于從學(xué)校到社會(huì)的轉(zhuǎn)折點(diǎn),。擁有良好的體質(zhì)對(duì)我們走向社會(huì)和職場(chǎng)有很大的幫助。現(xiàn)在很多求職面試都是先以貌取人,。俗話說(shuō),，身體好是革命的本錢。因此,，加強(qiáng)鍛煉,，增強(qiáng)體質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一種日益增長(zhǎng)的新的社會(huì)需求,。
4.團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì),。
我們的團(tuán)隊(duì)擁有自己的體育專業(yè)學(xué)生，專業(yè)的健身知識(shí),，優(yōu)秀的管理和營(yíng)銷策略以及對(duì)事業(yè)的熱情,。
四、市場(chǎng)分析,。
1.市場(chǎng)研究和行業(yè)分析,。
大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人,，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個(gè)健康時(shí)尚的行業(yè)越來(lái)越受歡迎,，大學(xué)生自然不會(huì)落后,。
目前大學(xué)生主要是80后和90后。這個(gè)群體是隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展而成長(zhǎng)起來(lái)的,，互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。所以這個(gè)群體的特點(diǎn)是思想開放，容易接受新事物,，敢于嘗試新事物,。對(duì)于這樣一個(gè)群體，高校傳統(tǒng)的健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本要求,。目前福州高校眾多,，開拓這個(gè)高校健身市場(chǎng)意義重大,。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生月平均消費(fèi)在750元左右,，但要辦一張利美健年度健身卡至少需要3000元,。對(duì)于一個(gè)普通大學(xué)生來(lái)說(shuō)，不可能承受這么高的健身消費(fèi)量,。毫無(wú)疑問(wèn),，福州大學(xué)生得到適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此,，我們建立了這個(gè)健身房,。
結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城市龐大的消費(fèi)群體，在這個(gè)位置開健身房可以吸引更多的大學(xué)生,，競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小,。由于大部分大學(xué)生有群體消費(fèi)的習(xí)慣，鍛煉時(shí)間相對(duì)集中,，學(xué)習(xí)和社區(qū)的任務(wù)和壓力相對(duì)較大,，需要更多的體育活動(dòng)來(lái)緩解壓力。但是我們有專業(yè)的體能教練,，可以為不同的學(xué)生設(shè)置一套完善的健身方案,，滿足他們的需求。
目前,，大多數(shù)學(xué)校的健身方法簡(jiǎn)單,，內(nèi)容枯燥。有些學(xué)生對(duì)自己的鍛煉結(jié)果感到焦慮,，對(duì)成績(jī)有很強(qiáng)的渴望,。他們希望通過(guò)體育鍛煉獲得更多成功的經(jīng)驗(yàn)。根據(jù)客戶的要求,，建議為他們?cè)O(shè)置最合適的健身方法,。
男生市場(chǎng):在師范大學(xué)和達(dá)夫大學(xué)宿舍附近的商業(yè)區(qū)，開設(shè)以大腿,、胸腹,、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。
女生市場(chǎng):當(dāng)男生市場(chǎng)運(yùn)行趨于穩(wěn)定時(shí),，我們會(huì)在達(dá)夫和師大附近開設(shè)瑜伽,、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目,。
站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上,，無(wú)非是“物美價(jià)廉”這幾個(gè)字，但這幾個(gè)字對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)更重要,。畢竟大學(xué)生沒(méi)有穩(wěn)定的收入來(lái)源,。首先心里有預(yù)算,。在這個(gè)預(yù)算的基礎(chǔ)上，要保證這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì)很高,，要符合自己的能力,。有的健身房有專門針對(duì)學(xué)生的套餐，看是否適合自己,。問(wèn)問(wèn)周圍的同學(xué)有沒(méi)有當(dāng)過(guò)或者曾經(jīng)當(dāng)過(guò)健身房會(huì)員,，少走彎路，注意聽聽他們給你的意見(jiàn),，大部分很重要,，因?yàn)橹皼](méi)注意?？紤]到交通是否方便,，大多數(shù)大學(xué)生周六周日都去健身房。如果發(fā)生這種情況,，就會(huì)堵車,。到這里需要多長(zhǎng)時(shí)間很重要。不要讓時(shí)間浪費(fèi)在公共汽車上,。價(jià)格可以接受,，交通方便，口碑好的時(shí)候,，可以和健身房會(huì)員顧問(wèn)溝通,。
然后，針對(duì)目前大學(xué)生的消費(fèi)心態(tài),，制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案,。
從健身房的角度:現(xiàn)在越來(lái)越多的大學(xué)生去健身房。大學(xué)生年卡和包雖然相對(duì)便宜,，但是薄利多銷,，還是個(gè)大蛋糕。那么我應(yīng)該怎么做才能得到盡可能多的蛋糕呢,？大部分大學(xué)生都會(huì)先被價(jià)格吸引,。比如浩沙健身房年卡一年推廣399元，很多人會(huì)停下來(lái)看看,。然后，一定要有更專業(yè)更有經(jīng)驗(yàn)的會(huì)員顧問(wèn),。還有就是主動(dòng)性,，通常是指會(huì)員顧問(wèn)可以通過(guò)散發(fā)傳單的方式來(lái)吸引想鍛煉身體的大學(xué)生的注意力。然后讓他們通過(guò)體驗(yàn),，試試課,。這個(gè)時(shí)候,，會(huì)員顧問(wèn)就有必要非常了解客戶，這樣會(huì)讓學(xué)生覺(jué)得自己不會(huì)被騙,。這是學(xué)生最害怕的,，首先要解除他們的后顧之憂。一般的價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)該是在詢問(wèn)了學(xué)生的具體需求之后,，帶感興趣的學(xué)生去健身房體驗(yàn)他感興趣的方面,，比如團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到自己想學(xué)的東西，鍛煉團(tuán)隊(duì)意識(shí),，享受健身,；旋轉(zhuǎn)自行車鍛煉你的心肺功能，對(duì)減肥很有幫助,；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量,，有很好的塑形效果。盡量讓他覺(jué)得這個(gè)健身房的設(shè)施,、教練,、課程安排都能滿足需要，非常適合自己,。在她的興趣得到滿足之后,，其他的事情只需要簡(jiǎn)單介紹一下。記得抓住重點(diǎn),。價(jià)格會(huì)在所有東西介紹完之后再討論,，不然同學(xué)們會(huì)覺(jué)得你是在騙錢而不是介紹服務(wù)，很難成功,。最后是黃金原則,，永遠(yuǎn)考慮客戶，服務(wù)態(tài)度決定一切,，硬件除外,。
未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的大學(xué)生進(jìn)入健身房，大學(xué)生健身服務(wù)也會(huì)越來(lái)越完善,。我相信最終學(xué)生和健身房會(huì)雙贏的,。
2.福州大學(xué)城目前的大學(xué)分布:區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué)，這意味著我們的市場(chǎng)可以非常廣闊,，不會(huì)局限于一所大學(xué),。
3.競(jìng)爭(zhēng)分析。
因?yàn)槲覀兘∩矸康倪\(yùn)營(yíng)成本比較低,，所以設(shè)備會(huì)比較薄,。與去年同期相比，很多大型健身房都有比較大的健身房，設(shè)備齊全,，客戶穩(wěn)定,，收入穩(wěn)定?？梢哉f(shuō)是財(cái)大氣粗,。如果他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的脂肪，我們很難與他們競(jìng)爭(zhēng),。
另外,，我們假設(shè)我們運(yùn)行正常。不排除新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。比如類似我們這樣的健身機(jī)構(gòu),，就是大學(xué)生健身俱樂(lè)部。因?yàn)槲覀儧](méi)有專利,，而且這個(gè)行業(yè)門檻比較低,，不能壟斷。
4.弱點(diǎn)分析,。
而且在很多大學(xué)都很難生存,。這是我們最初的投資何時(shí)能收回的關(guān)鍵問(wèn)題。如果資金缺口大,，健身房可能無(wú)法正常運(yùn)營(yíng),。
五、組織和現(xiàn)場(chǎng)分析,。
1.組織結(jié)構(gòu):營(yíng)銷中心,、財(cái)務(wù)部、地區(qū)辦公室,、開發(fā)部,、市場(chǎng)部和商店。
2.位置選擇,。
選擇一個(gè)租房?jī)r(jià)格比較低,，大學(xué)分布比較集中的區(qū)域，正好適合我們健身房的位置,。
3.參考站點(diǎn)選擇類型,。
(一)商圈的設(shè)置。
(1)步行導(dǎo)向商業(yè)區(qū),。
商業(yè)區(qū)以步行為主,，如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等,，以商鋪為中心,，半徑500米左右,，以步行方便、快捷方便為主,。
(2)車輛移動(dòng)線路是主體。
比如在十字路口和郊區(qū)主干道附近,，這些商圈大多位于郊區(qū)或者下班路線,，停車位方便，視覺(jué)效果好,，可以滿足移動(dòng)車輛所需的貨物,。
(3)商業(yè)區(qū)按區(qū)域大小分類。
根據(jù)區(qū)域的大小,，有以下幾種類型,。
1.鄰近中心型。
其商圈設(shè)置在半徑200米到500米左右,，即徒步商圈,，分布在各個(gè)區(qū)域人口密集的地方或商業(yè)中心。
2.區(qū)域中心類型,。
其商圈一般設(shè)置在半徑1公里處,，稱為生活商圈。
3.大面積中心型,。
這是一個(gè)商業(yè)區(qū),，有一個(gè)更廣闊的區(qū)域中心。
4.郊區(qū)型,。
通常指公交線路聚集的地方,，可以換乘公交車形成交通聚集場(chǎng)所。
5.城市類型,。
商業(yè)區(qū)可能覆蓋整個(gè)城市,，其交通流量或人流可能來(lái)自四面八方。
(4)具體選址要求:,。
場(chǎng)地租賃價(jià)格比較便宜,，場(chǎng)地面積比較大。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi),，盡量找到幾個(gè)圓的交點(diǎn),。這樣店面的輻射范圍會(huì)更大。
應(yīng)該有大學(xué)生經(jīng)常路過(guò)的地方,。經(jīng)?？梢院痛髮W(xué)生面對(duì)面交流。了解大學(xué)生的消費(fèi)取向是什么,，消費(fèi)多少,。
(二)目標(biāo)消費(fèi)群體定位。
(1)根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和思路。
b類客戶:一般屬于大學(xué)一兩年的目標(biāo)群體,。年齡一般在20到22歲之間,。
c類客戶:一般都是快速移動(dòng)的消費(fèi)群體。年齡一般在22歲以上,。
(2)根據(jù)族裔群體:,。
b類客戶:習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。
c業(yè)務(wù)領(lǐng)域定位,。
根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)理念,、未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的需要和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，公司將現(xiàn)在和未來(lái)要開設(shè)的門店分為三類,，按區(qū)域劃分:,。
甲類門店:400~600㎡；(適用于準(zhǔn)備期),。
乙類店:800~1000㎡(適用于開發(fā)中期),。
丙類店:上下兩層，每層800㎡左右(適合后期開發(fā)),。
(3)裝修標(biāo)準(zhǔn)的定位,。
為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店鋪形象和裝修風(fēng)格，公司將按照以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行店鋪裝修:,。
b,、空調(diào)、風(fēng)扇,、排氣扇,、污水；
c,、防潮地磚,；將海綿墊放在必要的地方。
d.衛(wèi)生間:兩蹲一停(男),，洗手盆,，滿磚墻，防潮地板,；
e.商店標(biāo)志(logo)由帶有內(nèi)部照明的丙烯酸透明薄膜制成,；
隨著我們品牌的發(fā)展，我們的商店將采用更好的裝飾設(shè)計(jì)和材料,。
六,、營(yíng)銷策劃。
1,、營(yíng)銷計(jì)劃和營(yíng)銷策略,。
營(yíng)銷方式:,。
采用時(shí)間卡制度，引入客戶以吸引更多客戶換取會(huì)員卡,，建立不同人一起健身的新鍛煉模式,，通過(guò)桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當(dāng)設(shè)置男女混合鍛煉項(xiàng)目,，增加戶外活動(dòng),，每周鍛煉后反饋鍛煉結(jié)果并提供鍛煉意見(jiàn)，舉辦“大學(xué)城先生”活動(dòng),。
營(yíng)銷策略:走價(jià)格優(yōu)勢(shì)、專業(yè)咨詢團(tuán)隊(duì),、量身定制健身計(jì)劃,、以客戶為導(dǎo)向、目前唯一的大學(xué)生專業(yè)健身房的路線,。
2.具體操作流程,。
我們的核心理念:優(yōu)秀不夠好！
服務(wù)理念:做好每一件小事,，努力為客戶帶來(lái)更多快樂(lè),！針對(duì)性很有挑戰(zhàn)性。圍繞上述思路,，我們團(tuán)隊(duì)制定了以下具體的營(yíng)銷模式:,。
(1)我店開業(yè)前，主要以傳單形式向周邊高校宣傳,。宣傳內(nèi)容包括:我們以月卡和年卡的形式,，價(jià)格低廉，服務(wù)專業(yè),，健身教練專業(yè),。目前，我們是唯一一家專門為大學(xué)生健身的健身房,。開業(yè)當(dāng)天,，前十名客戶可以獲得我們的免費(fèi)一個(gè)月體驗(yàn)卡。
(2)因?yàn)閯傞_始可能客戶不多,。因此,，我們?yōu)槊總€(gè)客戶量身定制最合適的健身計(jì)劃。我們的教練會(huì)征求客戶的意見(jiàn),，并隨時(shí)給予建議和指導(dǎo),。
(3)我們第一批客戶的健身計(jì)劃完成后，我相信,。這些客戶將是我們品牌和宣傳的最好證明,。所以我們的宣傳頁(yè)面會(huì)轉(zhuǎn)移到以客戶口碑為主的宣傳階段,。
(4)當(dāng)然，我們根據(jù)每個(gè)客戶的需求給出不同的鍛煉計(jì)劃:,。
定價(jià)方案:月卡:120元/月(月),。
80元/次(一次性，適合周末),。
王麗嘉20元,，(一天)。
定期卡450元/期(含定期),。
(5)銷售周期:分為3個(gè)周期,。
旺季:就在開學(xué)前后，提供購(gòu)買季卡和月卡的優(yōu)惠,，吸引學(xué)生購(gòu)買,。
假期:設(shè)立假期培訓(xùn)班和夏令營(yíng)來(lái)吸引附近的游客。
學(xué)生和教師的健身計(jì)劃篇十四
20__年,，市,、縣兩級(jí)組織開展群體賽事活動(dòng)60多次，3月9日,，常德市__年“佩佳珠寶杯”春季長(zhǎng)跑活動(dòng)暨全民健康生活方式行動(dòng)項(xiàng)目啟動(dòng)儀式在市體育中心舉行,。3月26日，社區(qū)廣場(chǎng)舞大賽舉行,。4月到5月,，市直機(jī)關(guān)單位乒乓球比賽、武陵區(qū)首屆大眾運(yùn)動(dòng)會(huì),、區(qū)第三屆機(jī)關(guān)運(yùn)動(dòng)會(huì),、職工趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)和鼎城區(qū)第二屆機(jī)關(guān)運(yùn)動(dòng)會(huì)相繼舉行，市直機(jī)關(guān)各單位以及臨澧,、澧縣,、桃源、石門,、漢壽全民健身十分活躍,，掀起了干部職工體育健身新熱潮。柳葉湖舉辦了端午賽龍舟活動(dòng),。6月9日,，市體育局舉辦了紀(jì)念毛爺爺同志“發(fā)展體育運(yùn)動(dòng)、增強(qiáng)人民體質(zhì)”題詞發(fā)表60周年暨常德市第二屆體育舞蹈大賽,，在常德日?qǐng)?bào)推出紀(jì)念專版,，隆重紀(jì)念偉人題詞，宣傳和倡導(dǎo)全民健身,，本次活動(dòng)全市23支代表隊(duì),、1100多人報(bào)名參賽,。8月8日，在步行街組織了“全民健身日”紀(jì)念活動(dòng),，組織健身健美展示,，發(fā)放健身宣傳資料。
2,、舉辦品牌賽事贏得美譽(yù),。近年來(lái)，全市積極組織辦一流賽事,，樹體育品牌,，擴(kuò)常德影響。武陵區(qū)承辦了中美男籃球星挑戰(zhàn)賽,、安鄉(xiāng)縣舉辦了第四屆全國(guó)“縣長(zhǎng)杯”乒乓球比賽,、桃源縣舉辦了第六屆全省老年人運(yùn)動(dòng)會(huì)釣魚比賽、漢壽縣舉辦了首屆“永通杯”十省區(qū)汽車越野爭(zhēng)霸賽,、市體育局先后承辦了“別克杯”全國(guó)高爾夫俱樂(lè)部聯(lián)賽西南分區(qū)賽、遼桂湘三省區(qū)名人名流高爾夫球團(tuán)體賽等國(guó)際國(guó)內(nèi)高水平,、高規(guī)格,、高品位的大型賽事活動(dòng)，為市民群眾提供了體育文化“大餐”,，提升了常德知名度,。特別是從__年開始，連續(xù)3年舉辦世界圍棋名人爭(zhēng)霸戰(zhàn),。
__年,，舉辦了第三屆“中國(guó)·常德杯”世界圍棋名人爭(zhēng)霸戰(zhàn)和首屆“常德杯”中國(guó)國(guó)際女子高爾夫錦標(biāo)賽，獲得了海內(nèi)外一致肯定,，宣傳推介了常德形象,，擴(kuò)大了常德美譽(yù)度。
3,、競(jìng)技體育實(shí)力明顯增強(qiáng),。“十一五”期間,，市體校建設(shè)成訓(xùn),、學(xué)、住“三集中”全省一流的市級(jí)體校,。全市先后成功創(chuàng)建國(guó)家級(jí)體育傳統(tǒng)校1所,，省級(jí)后備人才基地5個(gè)、重點(diǎn)縣2個(gè),、重點(diǎn)校1所,、省級(jí)傳統(tǒng)項(xiàng)目學(xué)校10所,。五年來(lái)共獲得世界冠軍2個(gè)，全國(guó)冠軍10個(gè)(全國(guó)十運(yùn)會(huì)冠軍2個(gè)),，全省冠軍207個(gè),，向省以上專業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)輸送優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員24名，向高等體育院校輸送體育人才1700多人,。__年,，常德代表團(tuán)參加省十一運(yùn)會(huì)獲得綜合金牌第2名、賽會(huì)金牌第4名的好成績(jī);__年廣州亞運(yùn)會(huì)上,，常德籍運(yùn)動(dòng)員斬獲“2金1銀”,，取得歷史最好成績(jī)。__年,，倫敦奧運(yùn)會(huì)上,，常德籍運(yùn)動(dòng)員周玉奪得雙人皮艇500米第四名。常德市體育局先后兩次被省委,、省政府授予“體育事業(yè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”,。
__年，在參加省常年賽的19個(gè)大項(xiàng)中,，乒乓球,、游泳、摔跤三個(gè)項(xiàng)目的金牌,、總分排名均進(jìn)入全省前三名;柔道,、跆拳道、跳水三個(gè)項(xiàng)目的金牌排名進(jìn)入全省前三名;田徑,、射擊,、賽艇、武術(shù),、體操等五個(gè)項(xiàng)目的金牌排名進(jìn)入全省前六名,。另外，在我市獲得的54枚金牌中,，262名男子運(yùn)動(dòng)員獲金牌20枚,，183名女子運(yùn)動(dòng)員獲金牌34枚，女子項(xiàng)目金牌總數(shù)占到全市總數(shù)的63%,，比去年增加15個(gè)百分點(diǎn),，且女子人均金牌數(shù)亦高出男子人均金牌數(shù)枚許多，我市女子項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)正在穩(wěn)步提升,。
在總結(jié)成績(jī),、謀劃今后工作的同時(shí)，我們還要清醒地認(rèn)識(shí)到當(dāng)前我市體育工作依然存在著較多矛盾與問(wèn)題：一是全市公共體育產(chǎn)品供應(yīng)不足,，全民健身公共服務(wù)不均衡;二是現(xiàn)有公共體育場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)管理水平不高,，監(jiān)管有時(shí)缺位,，社會(huì)意見(jiàn)較多;三是體育后備人才培養(yǎng)機(jī)制有待創(chuàng)新，青少年體育還應(yīng)加強(qiáng),，運(yùn)動(dòng)員文化素養(yǎng)和能力水平亟待提高;三是體育社會(huì)化程度不高,，組織體系還不完善，部分體育協(xié)會(huì),、俱樂(lè)部有名無(wú)實(shí),，社會(huì)體育指導(dǎo)員隊(duì)伍規(guī)模不大，體育職業(yè)培訓(xùn)水平不高,，不能滿足社會(huì)體育健身需求;五是體育人才缺乏,，不適應(yīng)體育事業(yè)發(fā)展需要。這些矛盾和問(wèn)題應(yīng)引起我們的足夠重視,，認(rèn)真研究解決,。
二、今后五年和__年工作基本思路,。
學(xué)生和教師的健身計(jì)劃篇十五
不要再懷有年少時(shí)的那美麗動(dòng)人而不切實(shí)際的想象了,，所有的美麗憧憬只是我們奮斗的目標(biāo)，要想實(shí)現(xiàn)理想只有靠自己一天一天充實(shí)而忙碌的生活,，生活沒(méi)有彩排,，每天都是現(xiàn)場(chǎng)直播。現(xiàn)在的我們每個(gè)人都是一只青蘋果,，蘋果一旦落地，就只有讓人品嘗的份,，卻沒(méi)有重新長(zhǎng)回樹上的希望,，趁現(xiàn)在我們還有機(jī)會(huì)吸收養(yǎng)分，立即行動(dòng)吧,，到時(shí)候你的蘋果一定格外鮮艷,、格外美麗。
質(zhì)教育的大好形勢(shì)下,，我們應(yīng)通過(guò)參加各項(xiàng)校園活動(dòng),，培養(yǎng)并健全個(gè)人良好的業(yè)余愛(ài)好，發(fā)揮潛能,，振奮精神,，保持樂(lè)觀情緒，維護(hù)身心健康,。
入,，用心交往是一種積極有效的途徑和方法，我們帶著真心,、誠(chéng)心,、善心,、愛(ài)心,、平常心、寬容心等積極心態(tài)與人交往,，將有利于營(yíng)造融洽、寬松的人際環(huán)境,，有助于縮短人與人之間的距離,，增進(jìn)相互間的交流。
自己,，不辜負(fù)家長(zhǎng)和老師對(duì)我們的期望,，為我們的將來(lái)奠定基礎(chǔ)。
大學(xué)時(shí)期是我們?nèi)松械膶氋F時(shí)期,。我們一定要好好利用現(xiàn)在,，為自己不留悔恨而努力，同時(shí)也要讓大學(xué)這四年的生活更精彩!
“20xx年,，帶著對(duì)大學(xué)的無(wú)知與好奇,，我走入了夢(mèng)中的象牙塔。剛剛經(jīng)歷過(guò)‘黑色*七月’的我立即被眼前的廣闊天地所深深吸引,，各式各樣的學(xué)生社團(tuán)活動(dòng),、異彩紛呈的學(xué)術(shù)講座、五花八門的文藝節(jié)目……容不得自己細(xì)細(xì)考慮,，我就滿心歡喜地投進(jìn)了這片迷人的風(fēng)暴中,。剛開學(xué)的社團(tuán)招新，我連續(xù)好幾個(gè)晚上都去參加面試,，沒(méi)想到試一試的心態(tài)換來(lái)的卻是多個(gè)社團(tuán)成員的身份,。一時(shí)間厚重的收獲感與自足感充滿心胸。源于freshman的沖勁,，我有了每天晚上籌備比賽至深夜一,、兩點(diǎn)的經(jīng)歷，有了每日奔波于大大小小例會(huì)的經(jīng)歷,，有了期末瘋狂復(fù)習(xí)卻依然對(duì)一大堆專業(yè)術(shù)語(yǔ)毫無(wú)感覺(jué)的經(jīng)歷……漸漸地,，原本輕松而活潑的心，在這樣緊張而勞累的生活中變得不勝疲憊,，我開始尋找逃避的托詞,。因?yàn)槲衣匕l(fā)現(xiàn)，在一天天的忙碌之后,，自己的心靈并沒(méi)有因?yàn)橛辛艘环莘莞形蚝褪斋@而豐盈起來(lái),，反而誘發(fā)了虛榮心和輕浮感的俱增。
我并非想將多彩的校園生活比喻成塞壬女妖的誘惑，然而面對(duì)求學(xué)路上的絢麗風(fēng)景,，我們的確要有所取舍,，要懂得在寂寞中耐得住寂寞，在激*情中把握分寸,，在別人羨慕的眼神中找回自我,。大學(xué)的校園，也許遠(yuǎn)沒(méi)有千軍萬(wàn)馬爭(zhēng)過(guò)獨(dú)木橋那樣激烈,，那樣驚心動(dòng)魄;涉險(xiǎn)過(guò)關(guān)的我們也許已經(jīng)很累很累,，就像一個(gè)曾在風(fēng)浪中苦苦掙扎的水手?？墒?，不要忘記，走進(jìn)大一同時(shí)也走進(jìn)了一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，一場(chǎng)搏殺,，周圍仍是茫茫大海，仍舊驚濤駭浪,，我們不要以為已經(jīng)觸到一塊可以落腳的陸地,，只顧一路貪玩，卻迷失了前進(jìn)的方向,。
大一的列車已到終點(diǎn),，回首一路，曲曲折折,，風(fēng)景無(wú)限,，而我卻有種時(shí)光流逝的恐懼……有句順口溜說(shuō)：‘大一不知道自己不知道，大二知道自己不知道,，大三不知道自己知道,，大四知道自己知道了?！蛟S我當(dāng)時(shí)真的不知道自己還在混沌中，可是作為過(guò)來(lái)人,，我要告訴你們,，不要讓意志被輕浮的氣氛消磨，不要讓理想在虛榮中變質(zhì),，把他們深藏起來(lái),，守住心靈的一片凈土，讓花開的季節(jié)充滿濃郁的芬芳!”
在校園里,，團(tuán)委學(xué)生會(huì),、學(xué)生社團(tuán)、校內(nèi)媒體、班干,，可能算得上是四大“公干”,。它們可以鍛煉你的能力，給你提供社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì),，為你搭建社交平臺(tái),。通過(guò)它們，你可以輕而易舉地認(rèn)識(shí)許多來(lái)自其它學(xué)院的同學(xué),，接觸到社會(huì)上的不少人和事,。但是，在團(tuán)學(xué),、社團(tuán),、媒體、班干這四大“公干”里,，你選擇哪一個(gè),，所帶來(lái)的結(jié)果可能是大大不一樣的。比如,，你來(lái)做媒體,，你的眼光可能慢慢就不會(huì)局限于一個(gè)班級(jí)、一個(gè)學(xué)院,、一個(gè)部門,，不會(huì)局限于校園，你的思維會(huì)發(fā)生改變,。
更為重要的是,，你一旦選擇擔(dān)任一個(gè)部門的高層領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，你的大一生活,，甚至整個(gè)大學(xué)生活都會(huì)因此被改寫,，因?yàn)槟銜?huì)變化，會(huì)無(wú)法回到過(guò)去的自己,。
當(dāng)然,，正如《誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪》里說(shuō)的那樣：如果你不改變，你就會(huì)被淘汰,。當(dāng)你超越了自己,，你就會(huì)感到輕松自在。
大學(xué)生活應(yīng)該是豐富多彩的,，但更應(yīng)該是精彩的,，為讓同學(xué)們能更好地度過(guò)大學(xué)生活，下面我就“如何做一名大學(xué)生”談?wù)勎业目捶?，供同學(xué)們參考,。
一,、讀大學(xué)的目的。
1,、獲取知識(shí),。求知是每個(gè)人都有的欲望，上大學(xué)更是為了獲取知識(shí),，只有具備了淵博的知識(shí),，才能立足于社會(huì)，才能在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝,，才能開創(chuàng)自己的事業(yè),。
2、提高素質(zhì)與能力,。作為當(dāng)代大學(xué)生,，全面的知識(shí)固然重要，但社會(huì)的要求不僅僅是呆板的書本知識(shí),，而對(duì)綜合素質(zhì)和能力的要求卻越來(lái)越高,。我們?cè)诖髮W(xué)校園里，既要學(xué)好專業(yè)知識(shí),，又要積極參加各項(xiàng)活動(dòng),，不斷提高自身的綜合素質(zhì)和能力。
3,、更好地生存與發(fā)展,。我們接受大學(xué)教育是為了提高自己的學(xué)識(shí)和綜合素質(zhì)，但最終還是為了自己的生存和發(fā)展,。如果我們學(xué)業(yè)有成,，自然為將來(lái)的前途打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為自己未來(lái)的幸福生活埋下伏筆,。
二,、大學(xué)生主要應(yīng)當(dāng)具備的能力。
1,、學(xué)習(xí)的能力,。學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)可通過(guò)學(xué)校教師培養(yǎng)而獲得，也可通過(guò)自我鍛煉獲得,。大學(xué)生要有一種探究精神,，在學(xué)習(xí)上不能遇到問(wèn)題就放棄，要把克服困難的過(guò)程看作一種快樂(lè),，要知道任何困難都會(huì)隨著時(shí)間的推移而淡化，即便遇到問(wèn)題一定要反復(fù)學(xué)習(xí),，多推敲,、理解，尋求解決問(wèn)題的方法。
2,、自我約束能力,。作為當(dāng)代大學(xué)生要有明辨是非的能力，知道什么事情能做,，什么事情不能做;要有自我控制的能力,，會(huì)合理安排自己時(shí)間，妥善處理同學(xué)關(guān)系,，自覺(jué)遵守學(xué)校紀(jì)律,，切忌沖動(dòng)行事、感情用事,。
3,、分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中會(huì)遇到很多問(wèn)題,，這就要求我們必須具有分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,。在問(wèn)題面前，要認(rèn)真思考,、分析,，找準(zhǔn)其切入點(diǎn)，從而找到解決問(wèn)題的方法,。
三,、大學(xué)生應(yīng)當(dāng)具備的基本素質(zhì)。
1,、誠(chéng)信,。做人最重要的是品質(zhì)，而品質(zhì)最重要的外在表現(xiàn)則是誠(chéng)信,。任何用人單位選人,，首先看中不是你的學(xué)識(shí)或能力，而是你品質(zhì),，看你是否是一個(gè)誠(chéng)實(shí)守信的人,。同學(xué)們一定要人人講誠(chéng)信，形成一個(gè)講誠(chéng)信的集體,。
2,、責(zé)任心。我們要樹立對(duì)社會(huì),、家庭,、工作以及對(duì)自己未來(lái)的責(zé)任意識(shí)，培養(yǎng)自己強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心,。我們要把目前的學(xué)習(xí),、能力培養(yǎng),、素質(zhì)提高視為自己的責(zé)任，不辜負(fù)家長(zhǎng),、老師對(duì)我們的殷切希望,。
3、團(tuán)隊(duì)意識(shí),，即與人協(xié)作的精神,。無(wú)論是在學(xué)校還是在工作單位，都必須具有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，具有與人協(xié)作的精神,。人不能離開社會(huì)而存在，學(xué)校是社會(huì)的濃縮,，是一個(gè)整體,，也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們要與老師,、同學(xué)以及工友和諧相處,，才能過(guò)得開心;一個(gè)企業(yè)也是社會(huì)的縮影，我們要與領(lǐng)導(dǎo),、同事,、下屬團(tuán)結(jié)協(xié)作，才能共謀發(fā)展,。
4,、文字與語(yǔ)言表達(dá)。文字與語(yǔ)言表達(dá)能力是大學(xué)必須具備的基本素質(zhì),。在大學(xué)期間,，要多練習(xí)寫作，培養(yǎng)自己較好的文字運(yùn)用與表達(dá)能力;要多與人交流,，提高自己的語(yǔ)言表達(dá)能力,。
四、如何渡過(guò)大學(xué)生活,。
大學(xué)應(yīng)當(dāng)是人生中最美好,、最精彩的一段時(shí)光，也是求知的重要階段,，是實(shí)現(xiàn)人生理想的加油站,。在大學(xué)期間，要形成自己正確的人生觀和世界觀,，培養(yǎng)自己的特長(zhǎng)和個(gè)性*,。同學(xué)們要記住，人為什么而活?人不要為別人而活,，要為自己而活(自己不能等同自己的利益);不要為虛榮而活,，要為實(shí)質(zhì)而活,，不要為手段而活，要為目的而活,。我們要正確看待世界、社會(huì),，身邊的人和事,。要樹立正確的貧富觀，窮孩子瞧不起貧窮的父母,，在學(xué)校盲目攀比,，實(shí)際上是出于一種自卑，要么自暴自棄,，要么有特強(qiáng)的虛榮心,，而父母整天辛勤勞動(dòng)，換回的卻是孩子的鄙視,。我們要培養(yǎng)自信心與成就感,，讓“貧窮”成為激勵(lì)自己奮發(fā)向上的動(dòng)力，讓自己在逆境中保持奮發(fā)向上的精神狀態(tài),，把暫時(shí)的艱辛轉(zhuǎn)化為立志成才的動(dòng)力,，讓“貧窮”成為人生的另一財(cái)富和珍貴記憶。富人家的孩子應(yīng)當(dāng)珍惜已有的良好的學(xué)習(xí)條件,，把它作為自己創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì),，否則你將成為敗家子。
在剛?cè)雽W(xué)這一階段有適應(yīng)期,，感到學(xué)習(xí)生活不如意,，首先在思想上要相信自己，要自信,。不要過(guò)分強(qiáng)調(diào)學(xué)校,、教師適應(yīng)你，而應(yīng)當(dāng)主動(dòng)去適應(yīng)大學(xué)的生活,、教學(xué),。特別在學(xué)習(xí)上，剛開始教學(xué)內(nèi)容明顯加大,，感到吃不消,。我們只有做到課前預(yù)習(xí)，課堂上認(rèn)真聽講,，課后多練習(xí),，爭(zhēng)取問(wèn)題不遺留，否則到后來(lái)就越來(lái)越難,，就會(huì)導(dǎo)致放棄,。生活上,，不能再做那些沒(méi)品位、沒(méi)層次的事,，做任何事情都要考慮自己的身份,。管理上，根據(jù)我校大學(xué)生的素質(zhì)現(xiàn)狀應(yīng)該比我校中專管理松一點(diǎn),，但比其它院校應(yīng)緊一點(diǎn),。雖然我們現(xiàn)在的管理相對(duì)中專管理要松一點(diǎn)，但我們要學(xué)會(huì)自己管理自己,。有的人覺(jué)得沒(méi)人管不習(xí)慣,，有的人覺(jué)得不應(yīng)該管，這都是不現(xiàn)實(shí)的想法,。
學(xué)生和教師的健身計(jì)劃篇十六
項(xiàng)目介紹,、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),。
團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢(shì),。
市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)前景分析、競(jìng)爭(zhēng)分析,、弱勢(shì)分析,。
營(yíng)銷計(jì)劃與營(yíng)銷策略、具體操作流程,、健身方案123,。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算表、經(jīng)費(fèi)的籌措,。
資產(chǎn)負(fù)債表,、利潤(rùn)表。
1,、項(xiàng)目背景,。
這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂(lè)觀,，例如體質(zhì)下降,，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí),，而且也對(duì)他們未來(lái)所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響,。尤其是這幾年nba、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡,，激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望,。當(dāng)下大學(xué)生希望通過(guò)體育鍛煉來(lái)增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊,，且目前市場(chǎng)上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力,，因此，開辦一間針對(duì)大學(xué)生的健身房具有明朗的前景,。
結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀,，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢(shì),，可以預(yù)見(jiàn)我們擁有龐大的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間,。
1、項(xiàng)目介紹,。
我們計(jì)劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心,，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主,，以及附近周圍的社會(huì)上的顧客。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉(cāng)庫(kù),，地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地段,。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺(tái)、五人綜合訓(xùn)練器1臺(tái),、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺(tái),、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺(tái)、下斜舉重床1臺(tái),、臂力訓(xùn)練器2臺(tái),、乒乓球臺(tái)、桌球臺(tái),、桌游設(shè)備等,。
2、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng),。
形勢(shì)分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限,，并且知名度不高，顧客對(duì)我們的認(rèn)知度不高,。
相應(yīng)對(duì)策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來(lái)的顧客,，前期我們打算為每個(gè)來(lái)光顧的顧客量身定制健身方案，爭(zhēng)取每個(gè)顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練,。在顧客中留下好的口碑,、好的形象，通過(guò)顧客的口碑相傳,，打開我們?cè)诖髮W(xué)城的市場(chǎng),，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后,，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展,，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn),，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國(guó)唯一一家針對(duì)大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店,。
3,、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。
大學(xué)城附近沒(méi)有一個(gè)設(shè)備齊全,、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房,。并且即使有也沒(méi)有一個(gè)主要針對(duì)大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需要,，要求我們迫切改變自己,，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很少,，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折,。有一個(gè)良好的體魄對(duì)于我們走向社會(huì)、走向職場(chǎng)都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表,。俗話也有說(shuō)：好的身體是革命的本錢。所以,，加強(qiáng)鍛煉,，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長(zhǎng)的新興社會(huì)需求,。
4,、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。
我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生,、專業(yè)化的健身知識(shí),，優(yōu)良的管理和營(yíng)銷策略以及對(duì)于事業(yè)的熱忱。
1,、市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)分析,。
大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人,，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來(lái)越流行了，大學(xué)生自然不會(huì)落后,。
目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主,。這個(gè)群體是伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)起來(lái)的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開放,、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對(duì)這樣的一個(gè)群體而言,，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求,。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場(chǎng)具有重大的意義,。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右,。對(duì)于一名普通的在校大學(xué)生,，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的，無(wú)疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想,。為此,，我們針對(duì)性地開設(shè)了這個(gè)健身房。
結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體,，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生,，而且競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣,，他們鍛煉的時(shí)間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大,，他們需要更多的體育活動(dòng)來(lái)減壓,。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對(duì)不同的學(xué)生針對(duì)開設(shè)一套比較完善,、符合他們需要的健身方案,。
目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥,。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效,、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，他們希望通過(guò)體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn),。擬根據(jù)顧客的要求,，設(shè)定最適合他們的健身方式。
男生市場(chǎng)：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿,、胸腹,、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。
女生市場(chǎng)：當(dāng)男生市場(chǎng)的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候,，我們將在福大,、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提,、舍賓等健身項(xiàng)目,。
站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上想，無(wú)非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè)字，但對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)這幾個(gè)字就更顯重要了,，畢竟大學(xué)生沒(méi)有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源,。首先，在心里面有一個(gè)預(yù)算,，在這個(gè)預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選,，要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì)很高，要符合自己的能力,。有的健身房有專門針對(duì)學(xué)生的套餐,，看看適不適合自己。問(wèn)問(wèn)周圍的同學(xué)有沒(méi)有已經(jīng)是或以前是健身房會(huì)員的,，少走彎路,，他們給你的意見(jiàn)要重視，大多是他們以前沒(méi)有注意而有很重要的,?？紤]交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身,，那樣的話會(huì)不會(huì)堵車,，多長(zhǎng)時(shí)間到這都是很重要的，別讓時(shí)間都消耗在公共汽車上,。在確定價(jià)錢可以接受,，交通便利，同時(shí)口碑有好的情況下,，就可以和健身房的會(huì)籍顧問(wèn)交流了,。
那么針對(duì)于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案,。
健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來(lái)越多,，雖然針對(duì)大學(xué)生的年卡和套餐會(huì)相對(duì)比較便宜，但薄利多銷,，還是一塊很大的蛋糕,。那么要怎么做才會(huì)分到盡可能多的蛋糕呢?一般的大學(xué)生都會(huì)先被價(jià)格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時(shí)候,，很多人都會(huì)停下來(lái)看一看,。然后呢一定要有一個(gè)比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的會(huì)籍顧問(wèn)。還有就是主動(dòng)出擊,，一般情況下就是讓會(huì)籍顧問(wèn)通過(guò)發(fā)放傳單,，吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過(guò)體驗(yàn),、試課,。此時(shí)需要會(huì)籍顧問(wèn)本身對(duì)顧客非常很了解,，就會(huì)讓學(xué)生覺(jué)得不會(huì)被騙，這是學(xué)生最怕的,，先打消他們的后顧之憂,。而一般的價(jià)格戰(zhàn)都應(yīng)該在問(wèn)清學(xué)生的具體需求之后再展開，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗(yàn),，體驗(yàn)他感興趣的方面,，例如：團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西，鍛煉團(tuán)隊(duì)意識(shí),，享受健身;動(dòng)感單車鍛煉你的心肺功能和對(duì)減肥有很好的幫助;器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量,，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺(jué)得這個(gè)健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要,，而且非常適合自己,，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡(jiǎn)單介紹即可,，記住抓住重點(diǎn),。而價(jià)格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會(huì)讓學(xué)生感覺(jué)你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢,，很難成功,。最后是一條黃金原則，永遠(yuǎn)為顧客考慮,，除了硬件,，服務(wù)態(tài)度決定一切。
以后會(huì)有越來(lái)越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房,，針對(duì)大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會(huì)越來(lái)越完善,。相信最后一定將是一個(gè)學(xué)生和健身房的雙贏的局面,。
2,、福州大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué)，也就是說(shuō)我們的市場(chǎng)可以是很廣泛的,，不會(huì)局限在一所大學(xué)附近,。
3、競(jìng)爭(zhēng)分析,。
因?yàn)槲覀兊慕∩矸康臓I(yíng)運(yùn)成本比較低,，所以我們的設(shè)備器材也會(huì)相對(duì)較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對(duì)較大的健身房,，器材齊全,，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入,?？梢哉f(shuō)是財(cái)大氣粗,。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話，我們要與他們競(jìng)爭(zhēng)是非常困難的,。
另外,，假設(shè)我們正常的經(jīng)營(yíng)下來(lái)了。不排除有新的競(jìng)爭(zhēng)者加入,。例如,，和我們類似的健身機(jī)構(gòu)，專門針對(duì)大學(xué)生的健身俱樂(lè)部,。因?yàn)槲覀儧](méi)有專利,，而這個(gè)行業(yè)的門檻相對(duì)較低，不能壟斷經(jīng)營(yíng),。
4,、弱勢(shì)分析。
并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來(lái),，是非常困難的,。我們的前期投入什么時(shí)候能夠回籠，是關(guān)鍵的問(wèn)題,。如果資金缺口很大,，則健身房很可能無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)下去。
1,、組織結(jié)構(gòu)：營(yíng)銷中心,、財(cái)務(wù)部、,、片區(qū)辦,、拓展部、市場(chǎng)部,、門店,。
2、場(chǎng)地選取,。
選擇租金價(jià)格相對(duì)較低且大學(xué)集中分布的地區(qū),，正適合我們健身房的選址。
3,、參考選址類型,。
(一)商圈的設(shè)定。
(1)徒步為主的商圈,。
徒步為主的商圈,，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等,，以店為中心,，半徑約五百米,，以走得到且快速方便為主。
(2)車輛動(dòng)線為主體的,。
例如交叉路口附近及郊外主干路上,，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺(jué)效果,，可滿足流動(dòng)車輛所需的商品,。
(二)商圈以區(qū)域大小分類。
以區(qū)域的大小加以分類,，則有下列幾種型態(tài),。
1、鄰近中心型,。
其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右,，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個(gè)地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地,。
2,、地區(qū)中心型。
其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米,，人們稱之為生活商圈,。
3、大地區(qū)中心型,。
此為地區(qū)中心更廣的商圈,。
4、副都市型,。
通常指公共汽車路線集結(jié)的地方,，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會(huì)地,。
5,、都市型。
商圈可涵蓋的范圍,，可能是整個(gè)都市的四周,，其交通流或人潮流的層面,，可能來(lái)自四面八方,。
(三)具體選址要求：
場(chǎng)地的租賃價(jià)格相對(duì)較便宜、場(chǎng)所面積比較大,。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi),，盡量找?guī)讉€(gè)圓的交集。這樣店面的輻射范圍會(huì)比較大,。
要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過(guò)的地方,。經(jīng)常能與大學(xué)生面對(duì)面的交流與溝通,。了解大學(xué)生的消費(fèi)導(dǎo)向是什么，以及消費(fèi)的額度是多少,。
(四)目標(biāo)消費(fèi)群定位,。
(1)根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的思想和理念。
a類顧客：是屬于剛來(lái)的新生,。目標(biāo)年齡一般在17~18歲之間,。
b類顧客：一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)群體。年齡一般在20~22之間,。
c類顧客：一般是快走向社會(huì)的消費(fèi)群體,。年齡一般在22歲以上。
(2)按照族群類別劃分：
b類顧客：一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人,。
(五)經(jīng)營(yíng)面積定位,。
根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)思想和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的需求及具備抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，公司將現(xiàn)在和未來(lái)將要開設(shè)的門店定義為3個(gè)類別,，按照面積劃分：
a類店：400~600㎡;(適用于籌備期),。
b類店：800~1000㎡(適用于發(fā)展中期)。
c類店：上下層的模式,，每層約800㎡(適用于發(fā)展后期),。
(六)裝修標(biāo)準(zhǔn)定位。
為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格,，公司將按照如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門店裝修：
a,、落地玻璃;。
b,、空調(diào),、風(fēng)扇、排氣扇,、上下水道;,。
c、防潮地板磚;給必要的地方裝上海綿墊,。
d,、衛(wèi)生間：兩蹲一站(male)、洗手盆,、墻體全磚,、防潮地板;。
e,、店招牌(logo)用亞克力透明膠片,，內(nèi)打燈制作;。
隨著我們品牌的不斷做大做強(qiáng),，我們的店面裝修會(huì)采用更好的裝修設(shè)計(jì)和裝飾材料,。
1,、營(yíng)銷計(jì)劃與營(yíng)銷策略。
營(yíng)銷方式：
采用時(shí)間卡制優(yōu)惠方式,，顧客介紹吸引更多顧客,，換取會(huì)員卡的方式，開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式,，通過(guò)桌游等游戲緩解等待健身的壓力,，適當(dāng)開設(shè)男女混合鍛煉項(xiàng)目、增設(shè)戶外活動(dòng),，每個(gè)星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果,、提供鍛煉意見(jiàn)，舉辦“大學(xué)城先生”活動(dòng),。
營(yíng)銷策略：走價(jià)格優(yōu)勢(shì)路線,、專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì)、量身打造健身計(jì)劃,、以顧客為主,、目前唯一一家專業(yè)化的針對(duì)大學(xué)生的健身房。
2,、具體操作流程,。
我們的核心理念：連卓越都不夠好!
服務(wù)理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來(lái)更多喜悅!有針對(duì)性才有挑戰(zhàn)性,。圍繞以上的理念,，我們的團(tuán)隊(duì)制作出了如下具體營(yíng)銷模式：
(1)我們店面開張前，主要以發(fā)宣傳單的形式,，面向周圍的大學(xué)宣傳,。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡,、年卡的形式,，價(jià)格低,，服務(wù)專業(yè)，有專業(yè)的健身教練,，目前唯一一家專門針對(duì)大學(xué)生健身的健身房,。開張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費(fèi)一個(gè)月的體驗(yàn)卡。
(2)因?yàn)閯傞_始可能顧客不多,。所以我們針對(duì)前來(lái)的每個(gè)顧客,，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會(huì)隨時(shí)征求顧客的意見(jiàn),，并給予建議,、指導(dǎo),。
(3)等我們的第一批顧客的健身方案完成后,，我相信,。這些顧客會(huì)是我們打響品牌，宣傳的最好證據(jù),。所以,，我們的宣傳頁(yè)將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。
(4)當(dāng)然,，我們針對(duì)每個(gè)顧客的需求,，給予不同方案的鍛煉計(jì)劃：
定價(jià)方案：月卡：120元/月，(包月),。
次卡80元/次,，(一次性，適合周末),。
日卡20元,，(一天)。
學(xué)期卡450元/學(xué)期(包學(xué)期),。
(5)銷售周期：分3個(gè)周期,。
旺季：剛開學(xué)前后，推出購(gòu)買季度卡,、月卡優(yōu)惠,，吸引學(xué)生購(gòu)買。
假期：開設(shè)假期訓(xùn)練班,、夏令營(yíng)吸引臨近的客源,。
3、健身方案123,。
這個(gè)版塊是我們針對(duì)不同的顧客類型做出的具體的健身方案,。以下是按照男女性別指定的方案：
男性展示自己身體的時(shí)候，最好的地方應(yīng)該是胸肌,、臂肌,、腹肌等身體部位。所以,，我們對(duì)于男性大學(xué)生主要以力量型的健身方式讓你的整個(gè)身體充實(shí)起來(lái),。
而相對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練,，加以必要的力量鍛煉,。所以我們對(duì)于女性的大學(xué)生主要以瑜伽，團(tuán)體操,，搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式,。
以下是按照鍛煉的時(shí)間習(xí)慣制定的方案：
方案1、(晚上運(yùn)動(dòng)型)。
時(shí)間一般在晚上8點(diǎn)到10點(diǎn),。晚上的運(yùn)動(dòng)時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng),。所以一般安排兩個(gè)小時(shí)左右。一般可以用跑步機(jī)跑步半小時(shí),，然后開始開始活動(dòng)臂肌,、胸肌、腹肌,、腿部肌肉的運(yùn)動(dòng)鍛煉,。晚上的肌肉容易松弛，所以對(duì)于肌肉的鍛煉要適當(dāng),，不宜過(guò)久,。
方案2、(白天運(yùn)動(dòng)型),。
白天運(yùn)動(dòng)是一個(gè)比較正常的運(yùn)動(dòng)時(shí)間,，特別是早上和傍晚這兩個(gè)時(shí)間段，那么我們可以按照每個(gè)人的基本要求進(jìn)行不同的訓(xùn)練,。
方案3,、(周末運(yùn)動(dòng)型)。
周末是很多人都會(huì)選擇的運(yùn)動(dòng)時(shí)間,，因此,，我們對(duì)于周末這種人數(shù)比較多的時(shí)候我們準(zhǔn)備增加團(tuán)體運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)次。
七,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算,。
1、經(jīng)費(fèi)預(yù)算表,。
數(shù)量單價(jià)合計(jì),。
跑步機(jī)5350017500。
五人綜合訓(xùn)練器11300013000,。
坐式蹬腿訓(xùn)練器150005000,。
坐式胸肌推舉訓(xùn)練器160006000。
下斜舉重床165006500,。
臂力訓(xùn)練器260001200,。
其他設(shè)施(乒乓球臺(tái)等)若干30000。
其他費(fèi)用(租金等)220000,。
合計(jì)300000,。
注：其他費(fèi)用為場(chǎng)地的租賃費(fèi)用以及裝修的費(fèi)用等。
2,、經(jīng)費(fèi)的籌措,。
以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入,。
八,、附錄。
1,、資產(chǎn)負(fù)債明細(xì)表,。
資產(chǎn),。
合計(jì)(元),。
跑步機(jī)17500。
五人綜合訓(xùn)練器13000坐式蹬腿訓(xùn)練器5000,。
坐式胸肌推舉訓(xùn)練器6000下斜舉重床6500,。
臂力訓(xùn)練器1200其他設(shè)施(乒乓球臺(tái)等)30000合計(jì)79200負(fù)債合計(jì)(元)。
銀行欠款80000,。
其他欠款140000,。
合伙人出資80000。
合計(jì)300000,。
2,、利潤(rùn)表(經(jīng)營(yíng)初期)。
編制單位：第五健身房201﹡年度單位：元,。
項(xiàng)目本期金額,。
一、營(yíng)業(yè)收入222300,。
減：營(yíng)業(yè)成本60000,。
銷售費(fèi)用1500(宣傳費(fèi)用)。
管理費(fèi)用5000,。
財(cái)務(wù)費(fèi)用5280(銀行借款利息),。
二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)150520,。
加：營(yíng)業(yè)外收入2000,。
減：營(yíng)業(yè)外支出1500。
三,、利潤(rùn)總額151020,。
減：所得稅費(fèi)用48825。
四,、凈利潤(rùn)102195,。
財(cái)務(wù)費(fèi)用為銀行借款的利息費(fèi)用。
年利率6.65%,，80000*6.65%,。
3、盈虧收支情況表。
時(shí)間具體內(nèi)容收支情況,。
前期(1-3年)凈利潤(rùn)用于償還貸款和解款虧損,。
發(fā)展(3-4年)凈利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)，借款與貸款還清平衡,。
學(xué)生和教師的健身計(jì)劃篇十七
找工作,，不能再猶豫不決，大部分目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請(qǐng)及成功就業(yè)上,。對(duì)前三年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié)：首先檢驗(yàn)自己已確定的職業(yè)目標(biāo)是否明確,，前三年的準(zhǔn)備是否已充分。然后,，開始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)積極參加招聘活動(dòng),，在實(shí)踐活動(dòng)中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備。
最后,，預(yù)習(xí)或模擬面試,，積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息,，強(qiáng)化求職技巧,，進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地做出較為充分準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演技,。
眨眼間我們步入大學(xué),，我作為我們室內(nèi)設(shè)計(jì)(2)班的學(xué)習(xí)委員感觸非常的深，學(xué)習(xí)到了課本之中不能學(xué)習(xí)到的東西,，首先我要感謝支持我的敬愛(ài)的班主任和廣大親愛(ài)的同學(xué)們!
我對(duì)自己的工作有了進(jìn)一步的分析.而且在這學(xué)期的工作要有所完善,，透視開學(xué)到現(xiàn)在身為學(xué)習(xí)委員的我，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都時(shí)刻隱現(xiàn)在我的眼前,，在班上我真的學(xué)習(xí)到了很多,，感觸非常的深厚，在做到鍛煉自我能力之余要盡心盡力服務(wù)于同學(xué)們.以下是我本學(xué)期工作計(jì)劃的初步計(jì)劃：
1.抓好同學(xué)們的上課出勤率,，對(duì)無(wú)故曠課的同學(xué)作好思想工作;,。
2.記好每科老師發(fā)下的作業(yè)，多提醒同學(xué)按時(shí)完成作業(yè);,。
4.多向同學(xué)推薦名書名篇閱讀,，培養(yǎng)同學(xué)們的讀書熱情;。
5.定時(shí)與同學(xué)們討論國(guó)家,、世界大事,，提高同學(xué)們的政治敏銳度;。
6.對(duì)集體自習(xí)不做硬性規(guī)定,，但要求同學(xué)們每周至少自覺(jué)地晚自習(xí)三次;,。
7.要熱心幫助學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué),，互幫互助.
8.能夠積極地配合老師工作，安排課代表按時(shí)收發(fā)作業(yè),，傳達(dá)老師的學(xué)習(xí)任務(wù),。
9.上課雖然有時(shí)候開些小差，但還是能夠認(rèn)真聽講,，不說(shuō)與課堂無(wú)關(guān)的話,，做好班級(jí)的表率，并及時(shí)提醒愛(ài)說(shuō)小話的同學(xué)認(rèn)真聽課,。
10.積極的去了解同學(xué)們的學(xué)習(xí)情況,、生活狀況以及思想動(dòng)態(tài)，幫助有困難的同學(xué),。
11.認(rèn)真做好課堂考勤工作,，幫助任課教師對(duì)班級(jí)同學(xué)的了解,。
12.在一些同學(xué)的應(yīng)求下幫助其修改與指導(dǎo)作文,，提高他們的寫作水平。
學(xué)生和教師的健身計(jì)劃篇十八
近期來(lái),，赫章積極踐行“兩學(xué)一做”,、借力“兩學(xué)一做”，決戰(zhàn)脫貧攻堅(jiān),，決勝同步小康,。
規(guī)劃愿景，讓廣大黨員“學(xué)”有方向,、“干”有精神,、“做”有動(dòng)力。在學(xué)習(xí)教育中,，赫章縣廣大黨員干部積極行動(dòng)起來(lái),，發(fā)揮各自特長(zhǎng)，主動(dòng)作為,，認(rèn)真研究,，科學(xué)規(guī)劃，明確方向,，把“兩學(xué)一做”和四在農(nóng)家美麗鄉(xiāng)村建設(shè),、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、環(huán)境整治,、脫貧攻堅(jiān),、黨建扶貧、農(nóng)業(yè)板塊經(jīng)濟(jì),、農(nóng)村思想政治教育,、縣鄉(xiāng)村換屆,、基層組織建設(shè)、黨建示范點(diǎn)打造等結(jié)合,，在辦急事干實(shí)活解決實(shí)際問(wèn)題上著力,，技術(shù)好的黨員指導(dǎo)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的黨員為貧困群眾創(chuàng)業(yè)貸款提供擔(dān)保,助力農(nóng)牧業(yè),、種養(yǎng)殖業(yè),、工業(yè)等，讓農(nóng)村黨員爭(zhēng)當(dāng)脫貧致富先鋒,，社區(qū)黨員爭(zhēng)當(dāng)文明和諧先鋒,，機(jī)關(guān)、事業(yè)單位黨員爭(zhēng)當(dāng)敬業(yè)服務(wù)先鋒,，學(xué)校教師黨員爭(zhēng)當(dāng)修德育人先鋒,，國(guó)有企業(yè)、非公有制企業(yè)和社會(huì)組織黨員爭(zhēng)當(dāng)攻堅(jiān)克難先鋒,，離退休干部黨員爭(zhēng)當(dāng)獻(xiàn)計(jì)出力先鋒……讓“一個(gè)黨員能影響一戶,，一戶能帶動(dòng)一個(gè)巷道，一個(gè)巷道能帶動(dòng)全村”,，切實(shí)解決發(fā)展致富奔小康的問(wèn)題,。縣委常委,、組織部長(zhǎng)熊偉說(shuō),，我們的目標(biāo)就是按照中央定下的方向，借力“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育促進(jìn)發(fā)展,，借力“兩學(xué)一做”決戰(zhàn)脫貧攻堅(jiān),，決勝同步小康，用發(fā)展成果檢驗(yàn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育成效,。
找準(zhǔn)“病根”,，堅(jiān)持對(duì)癥下藥、精準(zhǔn)滴灌,。針對(duì)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育中重點(diǎn)關(guān)注解決的重大問(wèn)題和當(dāng)前脫貧攻堅(jiān)時(shí)間緊任務(wù)重的實(shí)際,，赫章沒(méi)少下功夫，堅(jiān)信開對(duì)“藥方子”,，才能拔掉“窮根子”,。當(dāng)前，面對(duì)脫貧攻堅(jiān)嚴(yán)峻形勢(shì),，廣大干部職工緊緊圍繞縣委政府中心工作,，積極創(chuàng)新工作思路和工作方法，時(shí)時(shí)完善工作舉措,，探索黨建扶貧新路子,，加強(qiáng)和改善黨對(duì)脫貧攻堅(jiān)工作的領(lǐng)導(dǎo),，科學(xué)分析，認(rèn)真研究,，重點(diǎn)在“扶”字上做文章,，把黨建扶貧工作的重心放到扶關(guān)鍵、扶根本,、扶長(zhǎng)遠(yuǎn)上,，進(jìn)一步健全黨政機(jī)關(guān)定點(diǎn)扶貧機(jī)制，鼓勵(lì)支持各類企業(yè),、社會(huì)組織等人人參與脫貧攻堅(jiān),，為打好打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)找準(zhǔn)“病根”辯證施治藥方、對(duì)癥下藥,、精準(zhǔn)澆灌,、靶向治療，做到對(duì)象精準(zhǔn)確定,、項(xiàng)目精準(zhǔn)安排,、資金精準(zhǔn)使用、措施精準(zhǔn)到戶,、因村精準(zhǔn)派人,、成效精準(zhǔn)顯現(xiàn),，確保脫貧攻堅(jiān)路徑更科學(xué),、方法更有效、群眾有更多獲得感,。
堅(jiān)定信心,，崇尚實(shí)干把學(xué)習(xí)教育落實(shí)在具體行動(dòng)上。打贏脫貧攻堅(jiān)硬仗,除了需要有中央,、省市的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),、配套政策,還需要全縣上下同心協(xié)力，把所有工作向脫貧攻堅(jiān)這個(gè)最終目標(biāo)聚焦,、把精準(zhǔn)脫貧主責(zé)扛在肩上,、抓在手上、落實(shí)到行動(dòng)上,充分發(fā)揮黨員干部主心骨作用,。目前,，赫章已精選有思路、能力強(qiáng),、懂技術(shù)的293名干部下派駐村開展幫扶,把貧困群眾的事當(dāng)家事,積極幫助貧困群眾出思路,、想辦法,盡心盡力解決貧困群眾生產(chǎn)生活中遇到的困難和問(wèn)題,做到貧困群眾不脫貧、幫扶責(zé)任不脫鉤,，切實(shí)帶領(lǐng)群眾脫貧,，努力為貧困群眾搭建發(fā)展平臺(tái),切實(shí)加大土地流轉(zhuǎn)和招商引資力度,努力發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù),著力打造農(nóng)業(yè)板塊經(jīng)濟(jì),、壯大農(nóng)民專業(yè)合作社,推動(dòng)農(nóng)業(yè)從小農(nóng)經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)代高效山地休閑觀光農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，廣泛動(dòng)員引導(dǎo)社會(huì)各界關(guān)心,、支持,、參與扶貧事業(yè),充分發(fā)揮農(nóng)村致富帶頭人等“土專家”“田秀才”的示范帶動(dòng)作用。
打開局面,，把學(xué)習(xí)教育落實(shí)在解決實(shí)際問(wèn)題上,。赫章緊緊抓住如何解決實(shí)際問(wèn)題這個(gè)關(guān)健，抓住好支部這個(gè)關(guān)健,，注重把黨內(nèi)政治生活規(guī)范起來(lái),，密切組織和組織、黨員和組織的聯(lián)系,，定期開展“三會(huì)一課”,，吹響黨員集結(jié)號(hào)，把黨員集結(jié)起來(lái),、組織起來(lái),，齊心協(xié)力推動(dòng)脫貧攻堅(jiān)，在落實(shí)脫貧攻堅(jiān)急,、難,、險(xiǎn)、重任務(wù)上真正解決問(wèn)題,，發(fā)揮作用,，推進(jìn)黨的工作全覆蓋，保障脫貧攻堅(jiān)見(jiàn)成效,。
文檔為doc格式,。
學(xué)生和教師的健身計(jì)劃篇十九
關(guān)于幼兒園教師健身工作計(jì)劃怎么寫你知道嗎？教師被喻為“太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)”,我們作為教師的言行舉止往往對(duì)學(xué)生起著潛移默化的影響,，在塑造學(xué)生品格方面起到舉足輕重的作用,。下面是小編為大家收集有關(guān)于幼兒園教師健身工作計(jì)劃，希望你喜歡,。
做為一名幼兒園老師,，深深的懂得一個(gè)合格優(yōu)秀的教師是要有愛(ài)心、勇于立異和思慮的智能型教師,，這樣的人也是新時(shí)代對(duì)幼兒教師的要求,。我在日常平常的工作中經(jīng)由過(guò)程實(shí)踐，不竭總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，嚴(yán)格按照一名優(yōu)異幼兒園老師的尺度來(lái)要求自已,，用愛(ài)心去愛(ài)他們，用細(xì)心照顧他們,，用真心擁有他們,，用誠(chéng)心打動(dòng)他們,，讓可愛(ài)的孩子們擁有更多美好的童年記憶!在20__年的新學(xué)期中，我會(huì)專心關(guān)注每一位幼兒的成長(zhǎng),、進(jìn)修,，還會(huì)開展一些有我園特色的教育教學(xué)課程。為了更好的開展新學(xué)期的工作,，本人擬定以下20__年個(gè)人工作計(jì)劃：
一,、教育教學(xué)工作。
在20__年,，我將繼續(xù)抓好幼兒日常勾當(dāng)常規(guī),培育孩子精采的進(jìn)修習(xí)慣和糊口衛(wèi)生習(xí)慣.形成有序的糊口,進(jìn)修,游戲的氣氛,。
1、培育幼兒講禮貌的習(xí)慣,，與人談時(shí)說(shuō)通俗話,。
2、每周按時(shí)完成英語(yǔ),、蒙氏數(shù)學(xué)的教學(xué)內(nèi)容,，激發(fā)幼兒樂(lè)趣，使幼兒自動(dòng)積極地介入,，從學(xué)習(xí)中體會(huì)快樂(lè),。
3、開展有趣的主題勾當(dāng),，讓幼兒多動(dòng)腦,，試探詢題，發(fā)現(xiàn)有用經(jīng)驗(yàn),，培育幼兒呵護(hù)情形,、愛(ài)護(hù)動(dòng)、植物的良好習(xí)慣,。
4、多開展一些游藝勾當(dāng),，營(yíng)造一個(gè)幼兒斗膽表達(dá),、展示自己的空間。依據(jù)《綱要》的精神,本學(xué)期開展主題和學(xué)科相連系的體例,同時(shí)操作本園的場(chǎng)地優(yōu)勢(shì),開展好體育勾當(dāng)和戶外組織勾當(dāng).抓晨間磨煉,充實(shí)調(diào)動(dòng)幼兒按時(shí)來(lái)園的積極性,對(duì)個(gè)體經(jīng)常遲到的幼兒,實(shí)時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系,獲得家長(zhǎng)的配合與撐持.
5,、繼續(xù)抓好戶外勾當(dāng),提高每日兩小時(shí)戶外體育勾當(dāng)?shù)馁|(zhì)量.在充實(shí)保證天天戶外勾當(dāng)?shù)耐瑫r(shí),提高勾當(dāng)質(zhì)量使幼兒在輕松興奮的空氣中增強(qiáng)體質(zhì).連系主題教育為幼兒創(chuàng)設(shè)與教育勾當(dāng)相順應(yīng)的糊口情形,充實(shí)闡揚(yáng)情形的教育功能.
6,、培育幼兒做好值日生工作,進(jìn)修收拾餐后桌面,培育孩子的自力性和自覺(jué)性.
7、當(dāng)真剖析本班幼兒的春秋特點(diǎn)和個(gè)體差異,因勢(shì)利導(dǎo),因材施教,力爭(zhēng)使每位幼兒在原有的水平上獲得較年夜的提高.
8,、不時(shí)刻刻把平安放在第一位,連系平安教育開展相關(guān)勾當(dāng),讓幼兒受到教育.
1,、在進(jìn)餐、上茅廁,、做早操時(shí),，讓幼兒養(yǎng)成一些精采的習(xí)慣,，并能有秩序地進(jìn)行,，不打不鬧;搞好班級(jí)衛(wèi)生工作,做到"不時(shí)通風(fēng),日日消毒",為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)衛(wèi)生,整潔的進(jìn)修和糊口情形.
2、在穿,、_服、午睡時(shí),，能自己的工作自己做，提高自理能力;,。
3,、不帶危險(xiǎn)物品入園，與其他小伴侶能和氣,、親善相處;,。
4、組織開展多樣化的體育勾當(dāng),，讓幼兒懂得根基的衛(wèi)生常識(shí),，磨煉身體、健康成長(zhǎng),。教育幼兒愛(ài)潔凈,勤洗手,做好風(fēng)行病的預(yù)防,提醒幼兒少到人多的處所.配合年夜夫給幼兒測(cè)查身高,體重和護(hù)齒的工作.保證進(jìn)餐午睡質(zhì)量,抓好糊口護(hù)理,日常平常多注重提醒幼兒喝水,提超出跨越勤率.知道出汗了就要實(shí)時(shí)改更衣服或隔汗.注重季節(jié)性疾病的預(yù)防,做好班上潔凈衛(wèi)生工作,保證室內(nèi)空氣通順.
三,、情形與區(qū)域打點(diǎn)工作。
1,、創(chuàng)設(shè)和成立協(xié)調(diào)的糊口情形和進(jìn)修情形.讓幼兒自動(dòng),自傲的成長(zhǎng).班上的情形安插,以"環(huán)保教育"為焦點(diǎn),讓孩子自動(dòng)的創(chuàng)設(shè)糊口和進(jìn)修情形.同時(shí),也可恰當(dāng)讓家長(zhǎng)介入到情形創(chuàng)設(shè)中來(lái).
2,、區(qū)域勾當(dāng)是孩子喜歡的勾當(dāng),要成立精采的區(qū)域軌制和打點(diǎn)軌制。
四,、積極和家長(zhǎng)溝通,。
因?yàn)槭莻€(gè)新的班級(jí),新的幼兒,新的家長(zhǎng),因?yàn)榧议L(zhǎng)工作由為重要,家長(zhǎng)工作是接洽家與園的有用橋梁,只有做好家長(zhǎng)工作,才能促進(jìn)班團(tuán)體的管理,我將踴躍和家長(zhǎng)取得接洽,督促家長(zhǎng)做好《家園接洽冊(cè)》的填寫,和家長(zhǎng)共同探討制定適合每個(gè)幼兒的教育方法,使家,園結(jié)成教育伙伴,充分發(fā)揮教育的潛能.認(rèn)真聽從家長(zhǎng)的意見(jiàn)和建議，滿足家長(zhǎng)的合理要求,，起勁縮短家長(zhǎng)和老師之間的距離以上是本學(xué)期的小工作計(jì)劃,在今后工作中,我將爭(zhēng)取更大的進(jìn)步!
一,、指導(dǎo)思想。
更新觀念,，以《指南》為指導(dǎo),，自覺(jué)遵守園的規(guī)章制度，服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排,，做好本職工作,，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),，提高自己思想政治素質(zhì),，樹立良好的形象和科學(xué)的兒童觀、教育觀,，使幼兒的身心健康發(fā)展,。
二、保教工作方面,。
(一)繼續(xù)深入學(xué)習(xí)《綱要》,，并根據(jù)〈綱要〉中精神，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,，對(duì)幼兒進(jìn)行全面培養(yǎng)。
(二)在教學(xué)中為幼兒創(chuàng)設(shè)輕松,、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境,，結(jié)合主題加強(qiáng)環(huán)境與教育的互動(dòng)與結(jié)合。
(三)創(chuàng)設(shè)良好的語(yǔ)言氛圍,，鼓勵(lì)幼兒大膽發(fā)表自己的見(jiàn)解,，使幼兒想說(shuō)、敢說(shuō),，發(fā)展幼兒的發(fā)展幼兒的交往能力和語(yǔ)言表達(dá)能力,。
(四)按時(shí)完成教學(xué)任務(wù)，及其他工作安排,，嘗試新的教學(xué)方法,，讓幼兒在愉快游戲中學(xué)習(xí)，培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)興趣,。
(五)抓好幼兒日常生活常規(guī)工作,，在各項(xiàng)環(huán)節(jié)中，培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣及自立能力,，讓幼兒身心得到全面健康和諧發(fā)展。
三,、保育工作方面,。
孩子健康，是一切目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。本學(xué)期我會(huì)更加與兩位老師做好班級(jí)幼兒衛(wèi)生工作,，合理組織好幼兒一日活動(dòng),，加強(qiáng)室外體育鍛煉：
(一)做好班級(jí)的各項(xiàng)消毒，以防病毒感染,。
(二)培養(yǎng)好幼兒的各種生活習(xí)慣,，以防幼兒病從口入。
(三)開展多樣的戶外活動(dòng),，要求活動(dòng)中要保持動(dòng)靜結(jié)合,，讓幼兒有足夠的活動(dòng)量。(四)做好幼兒活動(dòng)的護(hù)理工作,。根據(jù)天氣的變化給幼兒增減衣服,，活動(dòng)前注意提醒幼兒喝水等。(五)加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)教育,?；顒?dòng)時(shí)教師要先講規(guī)則，并教幼兒一些自我保護(hù)的技能,。
四,、自身素質(zhì)的提高。
教師應(yīng)當(dāng)是一名教育者,，而不是教師匠.他們的區(qū)別,，就在于是否有所追求卓越，有目標(biāo),。教師應(yīng)該是一個(gè)不斷探索,、不斷創(chuàng)新的人，應(yīng)該是一個(gè)教育為上的有心人,。有心就能成功,。勤于學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自我,。
在本學(xué)期,，我會(huì)有意的做到如下幾方面：
(一)結(jié)合幼兒普遍存在的情況，培養(yǎng)幼兒的合作意識(shí),。
(二)多給幼兒講一些互相幫助,、互相合作的故事，用潛移默化的方法滲透到幼兒的內(nèi)心當(dāng)中,。
(三)多開展合作性的活動(dòng)，比如合作畫,、合作表演等,，讓幼兒體驗(yàn)合作的愉快性,。
(四)學(xué)習(xí)制定班集體規(guī)則，知道自己是大班小朋友,，應(yīng)該遵守自己制定的規(guī)則,。
(五)在活動(dòng)中，能基本獨(dú)立完成交給的任務(wù);會(huì)正確評(píng)價(jià)自己,，了解自己主要的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn);學(xué)習(xí)恰當(dāng)?shù)卦u(píng)價(jià)別人，愿意學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn),，不計(jì)較別人的缺點(diǎn)和缺陷,。
五、家園共育方面,。
了解幼兒的家庭教育環(huán)境,，耐心聽取家長(zhǎng)合理正確的意見(jiàn)和建議,，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長(zhǎng),。
(一)充分利用入園和離園的短暫時(shí)間，積極主動(dòng)地與家長(zhǎng)溝通,，使家長(zhǎng)了解自己孩子在園的情況,，在家長(zhǎng)的配合下實(shí)現(xiàn)家園共育，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展,。
(二)利用宣傳欄,、家園聯(lián)系手冊(cè)、電話等途徑,，與家長(zhǎng)溝通聯(lián)系,，及時(shí)向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的學(xué)習(xí)、生活情況,。
(三)組織家長(zhǎng)開放活動(dòng),、家長(zhǎng)時(shí)課堂活動(dòng)，增進(jìn)家長(zhǎng)對(duì)幼兒園和本班工作的了解,，取得家長(zhǎng)對(duì)班上工作的支持,。
(四)充分挖掘家長(zhǎng)資源，協(xié)作完成教學(xué),、活動(dòng)等工作,。
幼兒教師的工作是瑣碎的,，然而幼教工作每一件都是重要的,，我要有敏銳的觀察力,，注意觀察幼兒的言行、舉止,、神態(tài),，并且要永遠(yuǎn)用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，這是我自己做好幼兒教育工作的前提,。希望在領(lǐng)導(dǎo)與同事的幫助下能夠圓滿地完成計(jì)劃,，會(huì)和孩子們一起愉快、順利地度過(guò)大班的第一個(gè)學(xué)期,。
新學(xué)期的準(zhǔn)備工作也已就緒,，為了更好的進(jìn)行本學(xué)期個(gè)人工作，為了能更好的教育幼兒,，使幼兒能夠健康,、快樂(lè)的成長(zhǎng)，切實(shí)的配合學(xué)校工作,，替幼兒父母分憂解難,，本人根據(jù)中班幼兒的年齡特點(diǎn)及需要為基礎(chǔ)，制定了個(gè)人工作計(jì)劃如下：
一,、“人生應(yīng)有目的,否則你的努力將屬徒然,。”
為教育事業(yè)奉獻(xiàn)我的一生,，這是我的理想,，也是我的目標(biāo)。其過(guò)程是艱辛的!我目前打算盡快提高學(xué)業(yè),，讓自己有扎實(shí)的知識(shí)儲(chǔ)備,，從而更好地適應(yīng)時(shí)代的腳步。
二,、不斷地挑戰(zhàn)自我,。
一位理想的教師，應(yīng)善于認(rèn)識(shí)自己,、發(fā)現(xiàn)自己,、評(píng)價(jià)自己，從而樹立自信,。自信使人自強(qiáng),。只有自信，才能使一個(gè)人的潛能,、才華發(fā)揮至極致,。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我,，不斷地追求成功、設(shè)計(jì)成功,。
三,、善于合作，具有人格魅力,。
我作為文博的一分子,，會(huì)努力地、真誠(chéng)地與老師們?nèi)谇⑾嗵?，做一個(gè)受歡迎的的老師,。另外，我,、童老師,、丁老師一起承擔(dān)中一班的教育教學(xué)工作。我將做到與他們和睦相處,，并將我們之間的效應(yīng)發(fā)揮,。
四、充滿愛(ài)心,，受孩子尊敬,。
關(guān)心和熱愛(ài)每一個(gè)幼兒，關(guān)注每一個(gè)孩子的點(diǎn)滴成長(zhǎng),，盡自己的努力滿足孩子發(fā)展的需求,，樹立起“一切為孩子”的崇高思想。為人師表,，在日常生活中時(shí)刻提醒自己,，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，為孩子做表率,。關(guān)心集體,、關(guān)心他人，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，進(jìn)一步提高自己為人處事的能力,。
五、追求卓越,，富有創(chuàng)新精神,。
教師應(yīng)當(dāng)是教育家，而不是教師匠,。他們的區(qū)別,，就在于是否追求卓越，富有創(chuàng)新精神,。教師應(yīng)該是一個(gè)不斷探索,、不斷創(chuàng)新的人,，應(yīng)該是一個(gè)教育上的有心人。
六,、勤于學(xué)習(xí),，不斷充實(shí)自我。
勤于學(xué)習(xí),，充實(shí)自我是成為一名優(yōu)秀教師的基礎(chǔ),。教師跟其它專家不一樣，需要多方面的知識(shí),，一個(gè)知識(shí)面不廣的教師，很難給學(xué)生人格上的感召,。孩子年齡越小,，他們對(duì)教師的期望越高，他們?cè)桨呀處煯?dāng)作百科全書,。在他們眼里,，教師是無(wú)所不知的，而如果教師是一問(wèn)三不知,，他們就非常失望,。所以，教師最重要的任務(wù)是學(xué)習(xí),，是完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),。
七、關(guān)注人類命運(yùn),，具有社會(huì)責(zé)任感,。
教師不光是給孩子們知識(shí)，而更重要的是培養(yǎng)學(xué)生一種積極的生活態(tài)度,，以積極的生存心境,、積極的人生態(tài)度對(duì)待生活。因此,，作為一位理想教師,，他應(yīng)該非常關(guān)注社會(huì)、關(guān)注人類命運(yùn),，非常注重培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感,。須知，教師的社會(huì)責(zé)任感影響著學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感,，學(xué)校的生活氣氛,、教育方式，直接影響著孩子們的生活方式,，以及他們對(duì)于未來(lái)理想的追求,。所以,，我們的教師要努力培養(yǎng)自己的社會(huì)責(zé)任感，要認(rèn)真關(guān)注窗外的沸騰生活與精彩世界,。
八,、堅(jiān)韌、剛強(qiáng),，不向挫折彎腰,。
對(duì)于一個(gè)教師的成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，堅(jiān)忍不拔,，剛強(qiáng)不屈的意志是非常重要的,。“天將降大任于斯人也,，必先苦其心志,，勞其筋骨?！毙邪倮锇刖攀娜?，不可能取得成功;而真正的成功者是堅(jiān)持走完最后的十里路的人，這就要靠毅力,。我們的教師,，在任何時(shí)候都不要放棄。只有不失敗,、不向挫折彎腰的教師,，才會(huì)取得最后的成功。
幼兒教師的工作是瑣碎的,，然而幼教工作無(wú)小事,，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行,、舉止,、神態(tài)，并且要永遠(yuǎn)用一顆童心去感受幼兒心靈的深處,，在尊重,、理解幼兒的同時(shí)，用一顆平常心去與每一位幼兒交流,，這是我自己做好幼兒教育工作的前提,。
時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問(wèn)題也在發(fā)生著不斷的變化,。作為有責(zé)任感的教育工作者,，必需以高度的敏感性和自覺(jué)性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況,、新問(wèn)題,，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律,，盡職盡責(zé)地做好工作,，以完成我肩負(fù)。
一,、思想方面,。
要遵守園里的規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己,。積極認(rèn)真地投入工作,。堅(jiān)持正確教育觀，以正面教育為主,，講明道理,。要平等對(duì)待每位兒童。認(rèn)真參與園內(nèi)的政治學(xué)習(xí),，以學(xué)習(xí)精神為工作的動(dòng)力，不時(shí)更新思想,，以飽滿的熱情參與新的工作,，時(shí)刻以一個(gè)優(yōu)秀教師的規(guī)范來(lái)要求自己。
二,、個(gè)人學(xué)習(xí)方面,。
以充實(shí)自己，積極學(xué)習(xí)各種教育理論,。以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo),，更好地進(jìn)行教育教學(xué)，給自己充電,，積極進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習(xí),。加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人的教學(xué)質(zhì)量,，使幼兒在德,、智、體,、美等方面全面發(fā)展,，并讓他能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩,。加強(qiáng)思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，加強(qiáng)職業(yè)道德教育，加強(qiáng)責(zé)任心,，規(guī)范言行,，加強(qiáng)精神建設(shè),，做到五講、四美”當(dāng)好幼兒的鏡子,，用自己的一言一行,、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精,，敢于改革創(chuàng)新,，緊跟形勢(shì)，適應(yīng)時(shí)代的要求,。平時(shí)在工作中遇到問(wèn)題能和班級(jí)人員共同商量,，教學(xué)中遇到問(wèn)題時(shí)，能虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí),，認(rèn)真參與教研活動(dòng),、園本培訓(xùn)，樹立“終身學(xué)習(xí)”目標(biāo),。
三,、工作方面。
勇于承擔(dān)責(zé)任,。對(duì)幼兒有愛(ài)心,、耐心，能細(xì)心地觀察幼兒,，努力做到對(duì)每個(gè)幼兒因材施教,，給孩子發(fā)明一個(gè)舒適、優(yōu)美,、良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境,。跟幼兒建立一種平等、尊重,、信任的關(guān)系,，視孩子為自己的孩子。對(duì)家長(zhǎng)熱情,，及時(shí)向每個(gè)家長(zhǎng)了解幼兒在家情況,，并向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的表示，做到對(duì)每個(gè)幼兒心中有數(shù),，視家長(zhǎng)為自己的教育伙伴,。上班做到不遲到不早退。按時(shí)制定各種計(jì)劃,，認(rèn)真準(zhǔn)備和組織好班級(jí)的教學(xué)活動(dòng),，活動(dòng)后認(rèn)真分析和反思活動(dòng)的效果,對(duì)工作做到主動(dòng)、積極、踏實(shí),。仔細(xì)填寫家園聯(lián)系手冊(cè),，做好家訪記錄。做好平安,、衛(wèi)生工作,，強(qiáng)化平安管理，加強(qiáng)“平安第一”意識(shí),，做到時(shí)時(shí)事事處處講安全,，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時(shí)處置，杜絕事故的發(fā)生,，確保幼兒的人身平安,。并且做好平安教育工作，對(duì)幼兒進(jìn)行自我維護(hù)意識(shí)教育,，不跟陌生人走,。做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題匯報(bào),，妥善處置,。培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯,，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣,，培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，做到顧惜食品,，不挑食、不浪費(fèi);午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲,。并且保證幼兒的戶外活動(dòng)量,，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。抓好教育教學(xué)工作,，提高教學(xué)質(zhì)量,，教育教學(xué)做到面向全體幼兒，因材施教,，因人施教,，各班級(jí)制訂出科學(xué)的符合本班幼兒實(shí)際、切實(shí)可行的教育教學(xué)計(jì)劃,。
四,、家長(zhǎng)工作。
1加強(qiáng)互動(dòng),。主動(dòng)與家長(zhǎng)溝通,，及時(shí)向家長(zhǎng)反饋幼兒的信息。增加宣傳力度。
2收集家長(zhǎng)的珍貴意見(jiàn)和建議,，召開家長(zhǎng)會(huì),。共同配合教育好幼兒。
五,、個(gè)人努力方向,。
1再多點(diǎn)愛(ài)心。使孩子在各方面有更大進(jìn)步,。
2續(xù)抓好班級(jí)的慣例工作,。
3加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練。
4提高自己的攥寫的能力及科研能力,。多動(dòng)筆,。
新學(xué)期開始小班的主要教育任務(wù)是引導(dǎo)幼兒盡快地適應(yīng)幼兒園生活。從游戲開始,，讓幼兒感受到集體的快樂(lè),，幫助幼兒盡快地適應(yīng)幼兒園集體生活，緩解幼兒由于和家人分離而產(chǎn)生的生理焦慮,。――引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)自己的班級(jí),，認(rèn)識(shí)班上的老師和小朋友，知道自己是哪所幼兒園的小朋友,。
一,、常規(guī)方面。
1,、在老師的指導(dǎo)下,，玩室外大型玩具。
2,、學(xué)會(huì)與同伴一起游戲,，懂得運(yùn)用禮貌用語(yǔ)進(jìn)行交往。
3,、知道愛(ài)護(hù)用具與材料不摔,、不亂丟玩具。
二,、自理方面,。
熟悉一日的活動(dòng)環(huán)節(jié)，幫助幼兒提高自我服務(wù)能力,，基本上能夠自己吃飯,、洗手、入廁,、入睡,，培養(yǎng)幼兒的自信心,、自尊心，使幼兒感受到成功的快樂(lè),。
三,、認(rèn)知方面。
1,、引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)自己的班級(jí),，認(rèn)識(shí)班上的老師和小朋友，知道自己是哪所幼兒園的小朋友,。
2,、引導(dǎo)幼兒掌握一些基本的活動(dòng)常規(guī)，搬凳子輕拿輕放,，能安靜地傾聽故事,。
3、引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)杯子,、毛巾架等物品標(biāo)記,，知道一人一物，不能隨便使用他人的東西,。
四,、保育保健。
1,、清潔整理好各個(gè)活動(dòng)場(chǎng)所的衛(wèi)生工作,，為幼兒創(chuàng)設(shè)一份溫馨舒適的活動(dòng)環(huán)境。
2,、通過(guò)老師的講解,，傾聽生活小故事等形式，讓幼兒養(yǎng)成自覺(jué)接受晨檢好習(xí)慣,，不帶小物品入園,。
五、社會(huì)性發(fā)展方面,。
引導(dǎo)幼兒熟悉喜愛(ài)小班，愿意親近老師,，有什么事能主動(dòng)地和老師講,，喜歡和伙伴一起活動(dòng)、友好相處,，并能使用禮貌用語(yǔ)：謝謝你,、對(duì)不起、沒(méi)關(guān)系,、不客氣等,。
六,、身體發(fā)展方面。
1,、引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)自己的五官和身體各部位的名稱,，了解它們的用途，知道要保護(hù)好自己的身體,，掌握一些自我保護(hù)的基本方法,。
2、引導(dǎo)幼兒喜歡晨間活動(dòng),，戶外活動(dòng),，靈活學(xué)會(huì)一些玩具的基本玩法，初步感受活動(dòng)的樂(lè)趣,。
具體措施：
1,、在日常生活中，注意觀察,、適時(shí)引導(dǎo),，以兒歌、故事,、游戲等形式提醒,、幫助幼兒形成良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。
2,、以身作則,，經(jīng)常與幼兒使用文明禮貌用語(yǔ)，并常使用雙語(yǔ)交流,，幫助幼兒形成使用禮貌用語(yǔ)的習(xí)慣,。
3、將安全的知識(shí)容入主題活動(dòng)中使孩子在學(xué)習(xí)中,，提高自己的安全意識(shí),。例如“怎樣玩才安全”的主題中，通過(guò)了解手和腳的用途,，懂得保護(hù)自己的身體,。在其它活動(dòng)中，通過(guò)圖片,、兒歌故事等多種形式,，教育孩子不玩危險(xiǎn)的東西，懂得自我保護(hù),。
4,、對(duì)幼兒個(gè)別情況，要和家長(zhǎng)多交流,，形成共識(shí),，共同做好保育,、保教工作。
5,、注重對(duì)幼兒的各別指導(dǎo),，發(fā)現(xiàn)有不良習(xí)慣的幼兒加強(qiáng)引導(dǎo)、幫助,。
班級(jí)工作措施：
1,、我班年齡小，因此在工作中兩位老師要齊心協(xié)力,，相互配合,，統(tǒng)一要求，加強(qiáng)對(duì)幼兒一日生活,、學(xué)習(xí)常規(guī)的培養(yǎng),，并根據(jù)每月、每周的教育目標(biāo),，有針對(duì)性,、目地性的進(jìn)行教育,。
2、在工作中和教學(xué)中不斷地反思、改進(jìn),，耐心聽取多方面意見(jiàn),，以提高保育和教學(xué)質(zhì)量,。
3,、在教育教學(xué)中不忘保育工作，做到保教結(jié)合,，充分利用餐前談話或睡前談話等一些生活環(huán)節(jié),，加強(qiáng)對(duì)幼兒進(jìn)行良好生活和行為習(xí)慣的培養(yǎng)，以及自我保護(hù)意識(shí),、安全意識(shí)和英語(yǔ)應(yīng)用能力的教育,。
七、家長(zhǎng)工作,。
1,、利用家園聯(lián)系表向家長(zhǎng)定期匯報(bào)幼兒在園情況。
2,、利用家長(zhǎng)接送時(shí)間做好日常性家園聯(lián)系工作,，使家長(zhǎng)放心的把孩子交給老師。從而形成家園聯(lián)系的良好氛圍,。
3、做好缺勤幼兒的工作,，對(duì)于一天不到的幼兒電話咨詢,，鼓勵(lì)幼兒按時(shí)來(lái)園,。
為了不斷提高自己的教育教學(xué)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好地適應(yīng)社會(huì),，跟上幼教前進(jìn)的步伐,，我要不斷地學(xué)習(xí)和完善自己，提高自身綜合素質(zhì),，特制定個(gè)人研修計(jì)劃,，具體內(nèi)容如下：
一、自我研修,。
1,、積極參加骨干教師培訓(xùn)，不斷反思總結(jié),，提高自身素質(zhì)和專業(yè)水平,。
2、積極參加各種教育教學(xué)活動(dòng),，并做好示范引領(lǐng)作用,。
3、閱讀一些幼兒教育方面的書籍并撰寫讀書筆記,。
4,、認(rèn)真學(xué)習(xí)《3--6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》《綱要》。
5,、大練基本功,，利用空余時(shí)間練習(xí)彈唱、繪畫,、舞蹈等專業(yè)技能,。
二、示范引領(lǐng),，傳幫帶,。
為了提高教師的整體素質(zhì)和教育教學(xué)水平，發(fā)揮骨干教師的傳,、幫,、帶作用，促進(jìn)教師之間相互學(xué)習(xí),。本學(xué)期我與本班張老師結(jié)對(duì),，為盡快的共同成長(zhǎng)，特制定如下計(jì)劃：
1,、在師德師風(fēng),、業(yè)務(wù)素養(yǎng)方面以身作則，起到模范帶頭作用,。
2,、注重日常工作的引導(dǎo),，及時(shí)指出張老師在日常工作中存在的一些問(wèn)題，引導(dǎo)其及時(shí)改進(jìn),。
3,、聽張老師的課，認(rèn)真記錄,，按照一節(jié)好課的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真評(píng)課,，及時(shí)指出張老師上課中的優(yōu)缺點(diǎn)，對(duì)如何改進(jìn)提出合理化建議,。
4,、指導(dǎo)張老師如何撰寫教案、如何進(jìn)行二次備課,、如何撰寫教學(xué)反思,、觀察記錄和活動(dòng)實(shí)錄等。
5,、指導(dǎo)張老師主動(dòng)與家長(zhǎng)溝通,，并積極取得家長(zhǎng)的支持與配合。
6,、建議張老師多閱讀一些幼教方面的書籍,，在書籍中領(lǐng)略教育的真諦。
三,、園本專題培訓(xùn),。
1、對(duì)“幼兒園家園共育工作”和“幼兒園體驗(yàn)式家長(zhǎng)會(huì)”進(jìn)行全員培訓(xùn),。
2,、對(duì)“園本主題活動(dòng)課程”進(jìn)行專題研討，其中包括主題的選擇,，主題內(nèi)容的生成,，主題活動(dòng)設(shè)計(jì)等。
學(xué)生和教師的健身計(jì)劃篇二十
據(jù)國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì),，待機(jī)能耗已占民用電力消耗的3%～13%,，約占總發(fā)電量的2%。我國(guó)家電數(shù)量眾多,，待機(jī)能耗總量巨大,，面對(duì)日益嚴(yán)重的能源問(wèn)題，節(jié)能已成為刻不容緩的應(yīng)為之舉,。
一,、公司簡(jiǎn)介。
根據(jù)《公司法》要求擬成立南昌同享節(jié)能插座股份制有限責(zé)任公司，主要從事電子產(chǎn)品設(shè)備的運(yùn)營(yíng),。本公司致力于節(jié)能產(chǎn)品這一領(lǐng)域,，進(jìn)行了全面、深入的市場(chǎng)調(diào)研,，銷售便民、利民的節(jié)能電子產(chǎn)品公司,。擁有一支志同道合的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),。
二、產(chǎn)品介紹,。
（1）產(chǎn)品定義：定時(shí)計(jì)量插座,，又稱定時(shí)器插座、定時(shí)開關(guān)插座,、計(jì)量插座,、插座式電表、電表插座,，是以單片微處理器芯片和專用的電能計(jì)量芯片為核心,，lcd顯示，配備高精度的電子電路等組成的一個(gè)具有電能計(jì)量,，顯示和電源開關(guān)自動(dòng)控制功能的插座,。定時(shí)插座使用很廣泛，可以用在飲水機(jī),、小功率電茶壺,、電熱水器等，還可以用于給電動(dòng)車充電定時(shí),，增加電池使用壽命,。對(duì)于某些分時(shí)段計(jì)電費(fèi)的城市還能在電費(fèi)便宜的時(shí)段自動(dòng)接通電器，節(jié)省費(fèi)用,。
（2）產(chǎn)品用途：本產(chǎn)品可以在無(wú)人值守的情況下,自動(dòng)周期性通斷電源,控制電器設(shè)備的運(yùn)行,可起到節(jié)能環(huán)保,降低成本,延長(zhǎng)電器壽命的作用.
1在實(shí)行峰谷用電價(jià)差的地區(qū),可使大功率電器在低價(jià)時(shí)段自動(dòng)運(yùn)行.
2用于控制需要定時(shí)開,關(guān)的電器.比如熱水器,空調(diào),飲水機(jī),電飯煲,廣告照明燈等.
3:用于控制通電時(shí)間長(zhǎng)短.比如電動(dòng)自行車電池,手機(jī)電池,蓄電池的充電.
4:需頻繁通斷的用電場(chǎng)合.比如花圃,草坪的間歇噴灌,魚缸的周期性增氧,過(guò)濾等.
使用舉例:,。
1、你不用起床,，也可以讓它自動(dòng)準(zhǔn)時(shí)為趕早上學(xué)或上班的人做好早餐,；
5、如果常有未關(guān)電視就睡著覺(jué)的習(xí)慣,，那么可以讓它自動(dòng)幫你關(guān),；
9、可以用它來(lái)定時(shí)自動(dòng)控制各種廣告燈,、霓虹燈,、路燈等設(shè)備的開和關(guān)。
三、市場(chǎng)分析,。
（1）宏觀環(huán)境分析,。
國(guó)際方面：待機(jī)能耗問(wèn)題已成為國(guó)際社會(huì)普遍關(guān)注的熱門話題。國(guó)際能源署（iea）早在就推出了節(jié)能倡議“1瓦計(jì)劃”,，旨在將待機(jī)能耗降至1瓦以下,，這一倡議得到了歐美、日本,、澳大利亞,、中國(guó)等國(guó)的積極響應(yīng)。
國(guó)內(nèi)方面：由中標(biāo)認(rèn)證中心開始執(zhí)行中國(guó)的“1瓦計(jì)劃”,，目前已將產(chǎn)品種類從彩電擴(kuò)展到打印機(jī),、計(jì)算機(jī)等11類產(chǎn)品。哥本哈根氣候峰會(huì)再次強(qiáng)調(diào)了低碳節(jié)能生活的重要性,。
本項(xiàng)目順應(yīng)我國(guó)節(jié)能減排的潮流,，符合我國(guó)建設(shè)節(jié)能型社會(huì)、環(huán)保型社會(huì),、和諧型社會(huì)的發(fā)展方向,。
（2）微觀環(huán)境分析。
學(xué)生和教師的健身計(jì)劃篇二十一
本學(xué)期我擔(dān)任四年級(jí)的英語(yǔ)教學(xué)工作,，為此我針對(duì)我學(xué)科學(xué)習(xí)上部分學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn),，把包聯(lián)的重點(diǎn)放在對(duì)學(xué)困生的學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)上，選取學(xué)習(xí)確實(shí)有困難,，考試經(jīng)常不及格的學(xué)生為包聯(lián)的對(duì)象,，并制定了詳細(xì)的包聯(lián)計(jì)劃，經(jīng)過(guò)老師耐心,、細(xì)致的幫教工作,，學(xué)生的幫扶，家長(zhǎng)的支持,，學(xué)困生取得了明顯的進(jìn)步,。
1、加強(qiáng)思想教育,。
許多學(xué)困生在與同學(xué)的相處之中,，往往有自卑心理，所以要幫助他們克服自卑心理,，樹立自信心,。經(jīng)常找?guī)头鰧?duì)象談心，平均每周談話一次,，每月月考結(jié)束談話一次,，幫助學(xué)生樹立自己能學(xué)好、能進(jìn)步的信心。
2,、加強(qiáng)關(guān)注程度,。
在平時(shí)的教學(xué)中，多關(guān)注這些學(xué)生,，做到勤觀察,、勤發(fā)現(xiàn)、勤表?yè)P(yáng),、勤糾正,，對(duì)他們進(jìn)行正面引導(dǎo)和必要的輔導(dǎo)，鼓勵(lì)該生的進(jìn)步,。經(jīng)常與班主任和任課教師聯(lián)系，密切關(guān)注學(xué)生的進(jìn)步情況,，并加以記錄,。
3、培養(yǎng)學(xué)習(xí)習(xí)慣,。
（1）課前準(zhǔn)備,。
每天準(zhǔn)備好第二天的學(xué)習(xí)用品，或下節(jié)課的準(zhǔn)備工作,，上課之前要求該生把教材讀一遍,，把問(wèn)題找出來(lái)，把教師預(yù)留知識(shí)點(diǎn),、重點(diǎn),、難點(diǎn)找出來(lái)，并通過(guò)自己的歸納把它總結(jié)出來(lái),。起初可以放寬要求,，只要完成其中的部分內(nèi)容，循序漸進(jìn)逐步完成,。
（2）上課環(huán)節(jié),。
首先要告訴該生應(yīng)該精神飽滿進(jìn)課堂，把所有與課堂內(nèi)容無(wú)關(guān)的事情都拋在一邊,，認(rèn)真聽講,，做到邊聽邊想邊記，養(yǎng)成手腦并用的`好習(xí)慣,。對(duì)于該生起初會(huì)很困難,，但要鼓勵(lì)學(xué)生堅(jiān)持，哪怕一堂課只記住一兩點(diǎn),，那也是學(xué)習(xí)成果,。
（3）練習(xí)環(huán)節(jié)。
課堂練習(xí)要認(rèn)真對(duì)待，如果不會(huì)可以請(qǐng)小組成員幫助解決,，不懂就問(wèn)而不是不懂裝懂,，但絕不能不會(huì)就算了，當(dāng)然難一點(diǎn)的題可以放過(guò),。課后練習(xí)也就是作業(yè)要認(rèn)認(rèn)真真地完成,，按時(shí)完成，時(shí)間觀念強(qiáng),，不拖拉,、最好要獨(dú)立完成，絕不能抄作業(yè),。
4,、鼓勵(lì)學(xué)生幫助。
通過(guò)鼓勵(lì)組內(nèi)優(yōu)秀生的方法,，來(lái)幫助學(xué)困生,。教師與學(xué)生的接觸時(shí)間總是比學(xué)生們?cè)谝黄鸬臅r(shí)間短，讓優(yōu)秀生在平時(shí)的學(xué)習(xí)中多幫助這些學(xué)生,。同時(shí)可以從這些同學(xué)中間了解學(xué)困生的各種情況,。
1、要關(guān)心,、愛(ài)護(hù)學(xué)困生,。
任何學(xué)生、任何人都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，對(duì)于優(yōu)生的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的,，而對(duì)后進(jìn)生則易發(fā)現(xiàn)其缺點(diǎn)，而看不到其優(yōu)點(diǎn),，這種現(xiàn)象是不利于學(xué)生進(jìn)步的,。作為老師，應(yīng)尊重他們,，進(jìn)可能地去發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn),，愛(ài)他們，愛(ài)是具體的,，滲透在對(duì)學(xué)生的一言一行中,，慢慢地去感動(dòng)、感化學(xué)生,。應(yīng)該用發(fā)展的眼光來(lái)看待學(xué)生：差生的今天比他的昨天更好,，即使不然，也應(yīng)相信他的明天會(huì)比今天好,。雖然他們有缺點(diǎn),，但他們同樣懂得愛(ài),，而且更需要愛(ài)。后進(jìn)生也是孩子,，厭惡,、責(zé)罵只能適得其反，他們應(yīng)享有同其它學(xué)生同樣的平等和民主,，也應(yīng)享受到優(yōu)秀學(xué)生在老師那兒得到的愛(ài),。
2、關(guān)愛(ài)學(xué)困生,，就是真正做到以情動(dòng)人：
（1）做到“真誠(chéng)“二字,，教師不應(yīng)該有絲毫虛偽與欺哄，一旦學(xué)生發(fā)現(xiàn)“有假“,，那么教師所做的一切都會(huì)被看作是在“演戲“,，因?yàn)樗麄內(nèi)鄙俦鎰e能力，他們會(huì)說(shuō)：“老師是說(shuō)給我們聽的,，才不是那么回事,。“結(jié)果是真的也變成假的了,。
（2）做到“接受“，即能感受后進(jìn)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中的各種心理表現(xiàn)和看法,，如對(duì)學(xué)習(xí)的畏懼,、猶豫、滿足,、冷漠,，錯(cuò)誤的想法和指責(zé)等，信任后進(jìn)生,，鼓勵(lì)他們自由討論,。
（3）做到“理解“二字，即通過(guò)學(xué)生的眼睛看事物,。正所謂外因通過(guò)內(nèi)因起作用,，教育者對(duì)后進(jìn)生的厚愛(ài)定會(huì)使他們實(shí)現(xiàn)向“自己學(xué)習(xí)、自己管理“的轉(zhuǎn)變,。
3,、了解學(xué)生各方面的現(xiàn)實(shí)情況。
要做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作,，必須全面調(diào)查了解學(xué)生,，對(duì)其各方面情況做到心中有數(shù)，這是做好轉(zhuǎn)化工作的基矗要充滿信心地去親近他們,，成為學(xué)生真正的“朋友”和“知心人”,，并進(jìn)一步認(rèn)真,、仔細(xì)地分析后進(jìn)生后進(jìn)的原因。
總之,，一個(gè)學(xué)生思想覺(jué)悟的提高,、道德行為的形成、學(xué)習(xí)成績(jī)的取得都離不開教師平時(shí)的關(guān)心和呵護(hù),，而對(duì)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化,，更應(yīng)傾注不懈的努力，在實(shí)施素質(zhì)教育的今天,，更應(yīng)更新觀念,，探索新的教育方法，努力做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作,。
