時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

大客戶部下半年工作計劃篇一

1、每周要增加2個以上的新客戶,，還要有2到4個潛在客戶,。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶,。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直有交流的。

5,、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

8,、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10,、為了這月的銷售任務(wù)每月我要努力完成1到2萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來說,，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的,，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的,，我相信自己能夠做到最好,，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上,，我會走的更遠,，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會更優(yōu)秀,。

大客戶部下半年工作計劃篇二

總結(jié)上半年工作中的不足,，鞏固好團隊今年的管理工作,，強有力的提高團隊的凝聚力、向心力及執(zhí)行力,，促進團隊成員之間的感情,，用飽滿的青春士氣，把今年的業(yè)績做的提升,，通過進一步優(yōu)化管理計劃,、精神文化建設(shè)和營銷方案，深入推進天琪團隊建設(shè),，堅定信心,、眾志一心、扎實完善今年的各項工作,。做好今年的工作意義重大,。

去年，我們團隊業(yè)績量做的離目標太遠,，營銷計劃的實施中遇到不少的問題,。團隊在營銷宣傳當中，無法拿到相應(yīng)的禮品實物及模擬品,，不能更好的做好宣傳計劃,；銀行網(wǎng)點維護方面，因銀行業(yè)的競爭,，對證券公司的客戶經(jīng)理,，要求過高，對于信用及,、基金及存款方面月度任務(wù)較重,。導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為維護好網(wǎng)點宣傳方面進度遲緩,，雖然是團隊配合個人完善銀行網(wǎng)點維護,，可是對于存款難度還是較大；對于銀行網(wǎng)點開發(fā)我們處于劣勢,，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的,。沒有一個很好的渠道開發(fā)，營銷計劃的開展難度就增加了,。

團隊管理進入了成長階段,，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構(gòu)建完善的團隊管理計劃尤為重要,，綜合計劃改革今年進入實質(zhì)性實施階段,，通過對于團隊成員間的凝聚力，向心力,，執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題,，作出新的優(yōu)化計劃,，及時解決其問題，完善團隊管理,。

新的成員是團隊的新鮮血液,，是補充團隊發(fā)展的重要部分，沒有新成員的增加,，大家庭的組成也是不可能的,，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團隊招聘細化,。一并實施,，善營銷目標。

充分的認識形勢問題和任務(wù)的目標,，完善20xx年,，團隊新景象，新變化完善完成各項任務(wù),，好以下6個方面的工作,。

（一）營銷管理制度：

1、日常管理：

①分組管理制度：工作中,，將團隊分成3個小組,，通過把人數(shù)落實到分組，由小組長進行管理,，提高其團隊發(fā)展,。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團隊每個成員工作上,、生活上的情況,，工作上進行良性競爭。

②日常一對一管理：工作中,，多與團隊成員溝通,，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時指導(dǎo),，給予他們鼓勵和支持,。

③工作效率制度：工作中，要銷售人員,，熟悉自己的崗位職責(zé)：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)；

2,、努力完成銷售中的各項要求,；

3、負責(zé)嚴格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程；

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報,；

5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,；

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當月工作情況,，通過高效率模式對新員工進行影響,，便于后期團隊管理。

2,、會議管理

團隊會議是團隊發(fā)展的重要環(huán)節(jié),，會議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠,，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定,，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣,。

①工作內(nèi)容：通過會議中回顧和總結(jié)昨天的工作,，進行業(yè)績分析，認識到其不足,，對其批評,，共同交流，找到好的方法和途徑,，解決市場遺留問題,，恢復(fù)市場肌體，提高工作效率,。（內(nèi)容：新增資產(chǎn),，開戶數(shù)，客戶疑問）

②會議精神：一天之際在于晨,，周一是當周的關(guān)鍵日子,，通過周一開會對上周工作不足進行批評指正，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義,，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵,，使人有更高的上進心,。周一對大家工作進行鼓勵，調(diào)動起積極性,，致使工作順利完成,。

③會議文化：會議中增加才藝展示,，把個人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，彰顯其自信和人格魅力,，鼓舞其團隊士氣,，增強其團隊向心力和凝聚力。

（二）人員招聘

銷售團隊組建,，人員招聘是重要的部分,，不斷地補充新力量，團隊才能更好的發(fā)展,。招聘分一下三個方面：

①網(wǎng)站招聘：通過助理在xx網(wǎng)招聘,，招募優(yōu)秀成員。

②人才市場招聘：結(jié)合人才大市場,，進行招聘,。

③校企合作：這個是創(chuàng)新招聘的一中新方式，目前還沒有成功,，通過與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進行溝通,，開辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進行培訓(xùn),，了解其優(yōu)秀成員,，招募到公司（在與深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院進行中）

（三）區(qū)域培訓(xùn)

在公司的組織的培訓(xùn)下，團隊內(nèi)部進行新員工開戶培訓(xùn)強化方案,。

①新員工開戶流程及企業(yè)文化代訓(xùn)（a股,，b股開，基金,，創(chuàng)業(yè)板,，機構(gòu)開戶戶）

②銷售技巧及話術(shù)培訓(xùn)（swot分析教材，客戶面談溝通的技巧,，銀行網(wǎng)點開發(fā)維護）

③從業(yè)資格考試培訓(xùn)（證券基礎(chǔ)知識,，證券交易知識）

（四）網(wǎng)點開發(fā)及維護

目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點，建業(yè)小區(qū)網(wǎng)點,，通過網(wǎng)點巡查和銀行行長了解其客戶經(jīng)理工作情況,，加強其維護和業(yè)績促成。

通過完成上述工作,，使我認識到一個優(yōu)秀團隊應(yīng)當具有優(yōu)秀的管理能力,，不斷強化的團隊服務(wù)意識，遇事養(yǎng)成個人經(jīng)常換位思考的能力,，良好的協(xié)調(diào),、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力,，準確分析,、判斷、預(yù)測市場的能力,，對于管理者保持管理信息及時,、對稱的能力，良好的語言表達能力,，較強的創(chuàng)新能力,。以提高團隊工作效率和工作質(zhì)量為標準，這樣才能不斷增強團隊工作的號召力,、凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

大客戶部下半年工作計劃篇三

第一部分：工作內(nèi)容及安排

對于已經(jīng)與我公司建立合作關(guān)系的客戶，應(yīng)繼續(xù)積極拓展與這些客戶的合作關(guān)系,，通過良好的服務(wù)提升客戶滿意,，促使其向我們引薦他們的客戶，因為有客戶與本公司良好的合作關(guān)系在先,，可引起良好的口碑示范效應(yīng),，那我們對這些客戶的客戶進行銷售公關(guān)的成功幾率也將大大增加。今天,，我們學(xué)習(xí)了《亡羊補牢》這篇寓言故事,。這篇寓言故事讓我明白了要聽取別人的意見，不要失去了東西才知道改正,。針對企事業(yè)單位潛在客戶分布地點及特點,，對公司辦公地點較集中的辦公商務(wù)樓，進行挨門逐戶,、地毯式的初訪,。由于目前穿梭于各大辦公商務(wù)樓的推銷人員非常多，且素質(zhì)良莠不齊,，其所在公司大多管理不太規(guī)范,，在一定程度上擾亂了各公司辦公環(huán)境和秩序，影響到辦公工作人員的正常工作,，引起辦公工作人員的普遍反感,，因此很多公司都在辦公室門前貼上“謝絕推銷”的字樣，以阻止推銷人員的進入,。

以下是針對自己和屬下銷售人員入職后,，對潛在客戶進行的拜訪工作所應(yīng)采取的主要工作。

1,、心理準備

針對此情況,，作為本公司業(yè)務(wù)人員,，首先在心理上不能被潛在客戶對推銷人員的這種厭煩心理和行為嚇倒,，要相信以本公司officemate品牌在辦公文儀用品行業(yè)較高的知名度和美譽度,、在成都行業(yè)市場業(yè)已取得的市場占有率和已有客戶（特別是四川省政府、成都市政府和成都軍區(qū)等大客戶）與公司形成的良好合作關(guān)系,、對公司產(chǎn)品和服務(wù)的信賴和業(yè)已形成的忠誠度,，相信通過自身對工作積極的態(tài)度、對產(chǎn)品對自身的充分自信,、誠懇謙虛熱情的品格和良好的服務(wù)意識,，可以打動客戶，贏得顧客的好感和信賴,，以至最終達成合作意向,。

2、開場白

在具體工作的開展當中,，由于客戶的厭煩心理總會在某種程度上存在,，所以在初訪前，有必要整理,、制定出一套統(tǒng)一的簡短,、明了的開場說辭（開場白）。

如,，“您好,，我是成都officemate也就是辦公伙伴公司的工作人員，目前公司經(jīng)營著10000多種辦公文儀用品,，憑借我們與眾多國內(nèi)外知名辦公用品品牌建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系和全國集中聯(lián)合采購,、oem的強大優(yōu)勢，相信可以滿足貴公司多樣化,、不同層次的辦公需要,。”等等,，通過培訓(xùn)時的反復(fù)模擬演練,，達到子正圓腔、清晰,、簡潔（統(tǒng)一使用普通話,，以示規(guī)范）的效果，并將開場白時間控制在1分鐘以內(nèi),。

3,、辦公環(huán)境、人員觀察,，并尋找訪問機會,。

在踏入客戶辦公室之前,，首先找尋一下該公司負責(zé)接待或日常行政或文秘人員的位置，憑借經(jīng)驗感知其是否上述三類工作人員,，再看其是否空閑,，如其正在接打電話、與人交談或埋頭整理文件,，就不應(yīng)貿(mào)然上前,；待其稍微空閑，再上前,，遞上名片,，進行開場白，并索要其名片或電話等聯(lián)系方式,，以便于初訪后的電話,、email聯(lián)系、跟進,。與此類工作人員建立良好關(guān)系后,，由其向所在公司后勤或采購部門引薦自己。

4,、初訪工具（產(chǎn)品目錄單,、名片等）應(yīng)用

在初訪之前，應(yīng)由公司統(tǒng)一制定產(chǎn)品目錄單,，目錄單上應(yīng)注明一些常用產(chǎn)品的價格,、規(guī)格、型號及批量折扣等基本信息,，一方面體現(xiàn)公司管理的規(guī)范性（目錄單美觀,、簡潔、清晰）,，以區(qū)別于一般推銷人員,，另一方面便于對方就自身需要進行檢索，同時也是吸引對方注意力的有效工具,，在對方翻看產(chǎn)品目錄的同時,，也給了我們銷售人員進行開場白和對本公司介紹、產(chǎn)品講解的機會和時間,。

5,、禮儀、著裝等

穿戴整齊,，微笑,，面對冷遇和呵斥的坦然，自信,，體現(xiàn)自身良好職業(yè)素質(zhì),，從而體現(xiàn)出良好公司形象和人員管理水平等,。

特別強調(diào)的是，作為客戶經(jīng)理應(yīng)身先士卒,，應(yīng)帶領(lǐng)屬下銷售人員一起進行初訪潛在客戶的工作,，以獲得拜訪客戶的直接經(jīng)驗，為業(yè)務(wù)人員做出表率,，也有助于對業(yè)務(wù)人員的工作表現(xiàn)做出正確評價,、評估和監(jiān)督,，并對其不足給予指導(dǎo),、建議，對其成績給予表彰,、鼓勵等,。

1、總結(jié)內(nèi)容：

總結(jié)內(nèi)容應(yīng)包括：客戶辦公規(guī)模大小,、辦公人員數(shù)量,、辦公用品使用情況（包括使用品牌、數(shù)量等）等,，這些都需要在初訪時,，通過有意識的觀察和在對方態(tài)度友善情況下的詢問獲得。

2,、召開例會

工作總結(jié)應(yīng)形成每天一次的例會制度（下午下班之前）,，例會由客戶經(jīng)理主持，并首先必須進行自我總結(jié),，接下來,，各銷售人員必須對一天下來對每一個潛在客戶進行初訪的過程進行闡述，對自身工作情況進行自評,，如：

（1）獲得的客戶信息的是多是寡,，有無合作意向達成；

（2）在拜訪過程中那些環(huán)節(jié)做的比較到位,、哪些還有待改進,；

（3）對統(tǒng)一制定的工作方式、工具（如開場白說辭和話術(shù),、產(chǎn)品目錄等）通過當天的工作實踐發(fā)現(xiàn)了什末問題,，有哪些需要糾正、改進或增強的地方,；

（4）是否需要采取新的工作方式,。

就拜訪中遇到的問題和挑戰(zhàn)，暢所欲言,，總結(jié)經(jīng)驗,，吸取教訓(xùn),，并形成書面工作總結(jié)，公司存檔,，交由公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審閱,、批示。

3,、客戶經(jīng)理職責(zé)

在例會中,，客戶經(jīng)理在銷售人員闡述過程中進行適當提問，并給予建議,、指導(dǎo),、評價、鼓勵,、批評等,。會議緊緊圍繞工作目標、工作內(nèi)容展開,。

制定第二天工作計劃,，規(guī)定應(yīng)在本工作日拜訪潛在客戶數(shù)量基礎(chǔ)上第二天應(yīng)進行的工作量，應(yīng)達到的拜訪效果,。

1,、在潛在客戶內(nèi)部“安插”的“內(nèi)線”

對潛在客戶短時間內(nèi)（如一周）未能有任何買賣關(guān)系的進展，不能視為該客戶對本公司不會有任何采購意向,，仍需持續(xù)跟進,，掌握客戶采購動態(tài)，應(yīng)繼續(xù)保持與客戶的聯(lián)系,，此類電話拜訪為宜,，避免公司資源、個人時間和精力的過多耗費,。對于這樣的客戶,，應(yīng)在其公司內(nèi)部有一個“內(nèi)線”，這個內(nèi)線,，就是指與本公司業(yè)務(wù)人員建立良好私人關(guān)系的客戶內(nèi)部員工,，其職位可大可小，只要她（他）對其公司內(nèi)部采購情況,、動態(tài)有所掌握即可,。

2、掌握20/80原則

20%的大客戶為公司產(chǎn)生80%的銷量,，甚至創(chuàng)造80%的利潤,，而80%的中小客戶只能為公司創(chuàng)造20%的銷量或者利潤。必須把握這一點的原因是,，公司資源和銷售人員的精力,、時間是有限的,，不能在一些短期內(nèi)無法取得銷售成果的中小客戶身上花費太多時間精力和公司資源（電話費用、目錄單,、或其他公司資金,、物料、費用等）,。

應(yīng)主動與客戶預(yù)約見面商談的時間,，并盡可能的對即將開始的談判的內(nèi)容、事項進行電話約定,。

準備工作中,，就談判中需要了解的客戶信息進行梳理，對客戶需求進行進一步挖掘,，如：

（1）客戶可能會提到的問題,，客戶關(guān)心的問題，那些問題可以妥協(xié),、那些不能讓步；

（2）對自身產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢,、劣勢不足的清晰認識,，如何揚長避短等；

（3）與上級領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商并取得指導(dǎo)意見,；

（4）需要公司和上級領(lǐng)導(dǎo)的那些支持和公司的那些資源準備,；

（5）談判人員的適宜人數(shù)、分工等,，以及其他部門同事的配合,；

（6）就目前公司產(chǎn)品和服務(wù)尚不能滿足客戶的地方，與本公司采購部門積極協(xié)商,，并與上游生產(chǎn)廠家聯(lián)絡(luò),，盡可能的滿足客戶所有的辦公需求，以增強客戶信賴,，建立并保持與客戶的長期合作關(guān)系,，等等。

合作談成,、客戶付款（或預(yù)付款）進行產(chǎn)品采購后,，即進行客戶關(guān)系維護，余款的回收,，對客戶使用情況進行跟蹤,，維持良好的合作關(guān)系。

以上五個方面是對潛在客戶進行開發(fā),、促使其成為公司現(xiàn)實客戶并通過服務(wù)工作滿足客戶需要成就與客戶的較長期合作關(guān)系的基本過程,。

除采取對辦公商務(wù)樓進行挨門逐戶,、地毯掃蕩式的上門拜訪方式外，也要充分利用報刊,、雜志,、網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)黃頁等公開信息資料上進行潛在客戶的檢索工作,，并采取電話,、因特網(wǎng)、上門拜訪等交錯進行的方式,，發(fā)掘客戶需求,，促成客戶對我公司產(chǎn)品的采購、接受我公司的辦公服務(wù),。

另外在對辦公商務(wù)樓進行拜訪工作時,，如遇到較大障礙，應(yīng)積極開拓思路尋找排除障礙的方式,、方法,。如，可以對辦公樓的物管部門等大樓管理部門進行“公關(guān)”,，即使不能促成生意達成,，也可從他們那里獲得關(guān)于該大樓里企業(yè)辦公的基本情況信息，利于我銷售人員下一步工作的開展,。

第二部分：銷售人員管理

組織銷售人員對產(chǎn)品知識,、本公司制度、文化,、工作流程,、服務(wù)理念等的集中學(xué)習(xí)，并就某一個工作中常會遇到的問題適當分派學(xué)習(xí)任務(wù),，促使其不僅在公司組織的正式培訓(xùn)期間的進行知識,、技能學(xué)習(xí)，也要在工作之余就工作中遇到的問題和自身技能,、知識上的不足大量搜集信息資料,、向有經(jīng)驗的老員工和上級領(lǐng)導(dǎo)虛心學(xué)習(xí)，促其在最短時間內(nèi)成為本職工作方面的專家,。

并經(jīng)常性的組織銷售人員就產(chǎn)品,、行業(yè)和客戶知識學(xué)習(xí)、所獲得的技能經(jīng)驗等進行交流,，并由公司安排部門領(lǐng)導(dǎo)或有經(jīng)驗的老員工與銷售人員進行經(jīng)驗探討,，每周一到兩次。這樣，邊實踐邊學(xué)習(xí),，并將學(xué)到的知識,、技能、方法快速應(yīng)用于工作實踐當中去,，從部門領(lǐng)導(dǎo)或有經(jīng)驗的老員工那里獲得的經(jīng)驗傳授,，也可使銷售人員在工作中少走彎路，提高工作效率和質(zhì)量,。

第一部分中提到的總結(jié)例會制度的實行,，既是對銷售人員自身工作情況的總結(jié)，并通過交流發(fā)現(xiàn)自身不足,，也是客戶經(jīng)理或公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)掘員工技能和經(jīng)驗優(yōu)勢,、培訓(xùn)銷售人員的絕好機會。

客戶經(jīng)理不僅在客戶開發(fā),、客戶關(guān)系管理等方面走在銷售人員前頭,，以做表率，更要利用一切與銷售人員交流的機會對其進行言傳身教,，推動銷售團隊在經(jīng)驗,、技能、知識水平,、素質(zhì)素養(yǎng),、服務(wù)意識的整體前進；而客戶經(jīng)理在此過程中也可以發(fā)現(xiàn)自身不足,，增強自我學(xué)習(xí)能力，以更好的管理團隊,。

1,、建立坦誠、開放的對話平臺

采取以上管理策略,，最重要的就是建立坦誠,、開放的對話平臺。

讓所有銷售人員都能圍繞工作內(nèi)容,、團隊目標暢所欲言,；客戶經(jīng)理需要在此過程中掌控對話方向，不使對話陷入無意義的擺龍門陣式的空談,、閑扯和爭執(zhí),，與實際進行的工作內(nèi)容無關(guān)的言論，應(yīng)給予勸阻,、批評,；對話應(yīng)對成果有所預(yù)期，不能為對話而對話，為討論而討論,，必須有某項對工作有幫助的成果討論出來,。客戶經(jīng)理應(yīng)在對話過程中發(fā)現(xiàn),、提出有價值的問題,，讓發(fā)言者做出解釋、提請全體討論或給出指導(dǎo)建議,，口頭批評或鼓勵等,。

2、對銷售人員的工作管理

客戶經(jīng)理應(yīng)身先士卒,，與銷售人員一起進行最基礎(chǔ)的銷售工作,，同時對銷售人員的工作情況進行監(jiān)督、持續(xù)跟進,，并對其工作成果進行考核,。與銷售人員一起分析、確定銷售機會,，給出意見,、建議等。

3,、對銷售人員的工作支持

在銷售人員與潛在客戶達成合作意向時,，應(yīng)給予全力支持，并根據(jù)實際情況,，負責(zé)與公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商給予其它方面（諸如資源傾斜等）的支持,，協(xié)調(diào)其它工作人員與其配合，促使其達成訂單,，幫助其完成銷售目標,。

4、對銷售人員個人工作行為,、職業(yè)道德的掌控

對于個別銷售人員的有損于公司形象,、公司利益、損害客戶利益給公司抹黑的不當工作行為,，應(yīng)給予密切注意,，批評教育，防微杜漸,，如不能令其悔改,，則提請公司領(lǐng)導(dǎo)，給予處分,、直至開除,。

5、按所服務(wù)客戶所屬行業(yè)的不同對銷售人員進行工作分配，以更好的發(fā)揮其經(jīng)驗,、技能優(yōu)勢

這需要在銷售人員自入職后的一段工作時間里,，根據(jù)其在對各類行業(yè)客戶銷售公關(guān)中的業(yè)績表現(xiàn)和體現(xiàn)出的技能、經(jīng)驗優(yōu)勢,，進行分配,。如銷售人員a對電信類客戶較熟悉，也取得過較好業(yè)績表現(xiàn),，有跟電信行業(yè)工作人員打交道的經(jīng)驗,，就由他負責(zé)與電信客戶的銷售對接。