“酒店國慶節(jié)營銷方案策劃書范文6篇”，為酒店業(yè)者在國慶節(jié)這一重要節(jié)日期間提供了豐富的營銷策略和實施細(xì)節(jié)。在競爭激烈的市場環(huán)境中,，如何利用國慶節(jié)的契機(jī)吸引顧客,、提升業(yè)績，是酒店管理者關(guān)注的焦點,。這些策劃書涵蓋了市場分析,、促銷活動設(shè)計、客戶體驗優(yōu)化等多個方面,，為酒店制定有效的國慶節(jié)營銷計劃提供了參考和借鑒,。以下是小編為大家?guī)淼摹毒频陣鴳c節(jié)營銷方案策劃書范文6篇》。

酒店國慶節(jié)營銷方案 1

為了迎接國慶黃金周,，提升酒店的知名度以及回饋新老客戶的長期支持,，特制定此方案：

1、 活動主題：國慶7天樂 萬國歡迎您

2,、 活動時間：20xx年10月1日至20xx年10月7日

活動內(nèi)容 ：

1,、購滿188元的消費(fèi)小票，即可享受高級間 248+8元,，標(biāo)準(zhǔn)間198+8元的優(yōu)惠價格,，（對于鉆石卡或商務(wù)協(xié)議客戶可酌情隨機(jī)安排，并在原客史價不變的基礎(chǔ)上,，每房贈送啤酒2瓶,，并贈送歡迎水果1份）；

2,、購滿388元的消費(fèi)小票,，即可享受高級房198+8元，標(biāo)準(zhǔn)間168+8元的特惠價格,，（對于鉆石卡或商務(wù)協(xié)議客戶可酌情隨機(jī)安排,，并在原客史價不變的基礎(chǔ)上，每房贈送啤酒2瓶,，并贈送歡迎水果1份）,；

3、當(dāng)天為生日的客戶可憑身份證在前臺可直接享受高級198+8元的特惠價格,。并贈送歡迎水果1份,。

4、憑工作牌和聯(lián)盟商家卡等在酒店預(yù)訂,、入住可享受內(nèi)部員工工價優(yōu)惠,。

活動細(xì)則：

僅限指定消費(fèi)小票參與此次活動，小票當(dāng)日有效,，第二日作廢,；活動房型有限,，每天僅限30間。

具體執(zhí)行：

1,、酒店員工須預(yù)先告知客人活動的具體實施辦法,，前廳部要核實好參與活動的客戶憑證以及將商場收銀小票與客戶入住RC單裝訂送交財務(wù)部審核,，并在備注上注明,，對于需要贈送水果或啤酒的.客戶入住要及時的告知房務(wù)部。對生日當(dāng)天入住的客人要致以生日快樂,。

2,、活動期間，商場營業(yè)員須配合宣傳商場,、酒店活動規(guī)則,。

3、客房部要做好水果贈送工作,，及時統(tǒng)計和預(yù)定好水果,，并保質(zhì)保量。

4,、請商場策劃部必須配合銷售部將此活動做好整體的組織,、宣傳工作；財務(wù)部要要求商場收銀在收銀小票上或其相關(guān)票據(jù)上注明可參加酒店活動相關(guān)標(biāo)志,。

酒店國慶節(jié)營銷方案 2

活動時間：

10月1—7日

活動地點：

酒店客房部,、南粵軒中餐廳、嘉仕頓西餐廳,、酒店大堂

活動主題：

國慶旅游到嘉逸 黃金假期送驚喜

活動內(nèi)容：

1,、國慶節(jié)期間酒店節(jié)日環(huán)境、氛圍布置

1）在酒店中,、西餐廳,、娛樂部懸掛小國旗

2）在酒店大堂門口上方懸掛橫幅一條

3）節(jié)日期間（10月1—7日）酒店音樂播放以傳統(tǒng)愛國題材的經(jīng)典紅歌為主。

2,、嘉仕頓西餐廳推出國慶“國宴”美食套餐,，套餐單價為：128元（64x2國慶雙贏價），一次性購買3位套餐者可享受2支青島純生啤酒（大瓶裝）贈送,，套餐美食具體搭配內(nèi)容由西餐廳廚房設(shè)計推出,。（產(chǎn)品組合中食材成本須有合理控制）

3、酒店客房部聯(lián)合中餐部推出“嘉逸國慶家庭游溫馨之旅”,、“嘉逸國慶團(tuán)體游歡快之旅”優(yōu)惠活動,；

（1）活動期間凡客房部住宿夫妻客憑身份證、結(jié)婚證到中餐廳就餐可一次性享受20元減價優(yōu)惠,，由策劃部制作國慶黃金周優(yōu)惠劵,，優(yōu)惠劵由前廳部負(fù)責(zé)核對證件后發(fā)放,，優(yōu)惠劵只能一餐使用一張。

（2）活動期間在酒店客房住宿由旅行社組織的節(jié)日觀光團(tuán)隊一次性開房達(dá)10間以上的團(tuán)隊可享受每間30元減價優(yōu)惠,，由旅行社組織者負(fù)責(zé)辦理,，此項優(yōu)惠除客房之前推出的“528”套餐價之外的各類房價均可享受。

（3）活動期間每天推出5—8間國慶旅游情侶度假房,，房間布置以鮮花,、巧克力、歡迎小國旗為主,。（所布置房不加價,，先訂先布置，訂完為止）

（4）中餐部自20xx年10月1日起特別推出“秋冬進(jìn)補(bǔ)”系列美味及“秋交會商務(wù)套餐”,。（具體詳見中餐廣告）

活動渠道推廣：

1,、將以上活動內(nèi)容做成4米x2米的噴繪廣告放在酒店大堂門口外側(cè)。（活動廣告架4米x2米由工程部負(fù)責(zé)制作,，今后酒店重大活動可長期重復(fù)使用,。）

2、在西餐廳入口處做一塊國慶“國宴”套餐內(nèi)容宣傳廣告水牌

3,、前廳,、銷售部、中餐,、西餐部負(fù)責(zé)營銷人員以國慶問候,、祝福短信形式將活動主要信息向相關(guān)客戶群發(fā)送。

4,、在酒店LED顯示屏上投放活動優(yōu)惠信息,。

活動工作安排：

1、營銷策劃部于20xx年9月29日前完成節(jié)日環(huán)境布置及LED宣傳廣告,、噴繪廣告,、水牌的設(shè)計、制作及擺放,?；顒佣绦艃?nèi)容統(tǒng)一為：“國慶旅游到嘉逸 黃金假期送驚喜，為慶祝偉大的'中華人民共和國成立64周年,，佛山南海嘉逸國際酒店特推出如下惠客行動：

A,、嘉仕頓西餐廳推出國慶“國宴”美食套餐，單價為128元,，一次性購買3位套餐者可享受2支青島純生啤酒（大瓶裝）贈送,，

B、酒店客房部聯(lián)合中餐部推出“嘉逸國慶家庭游溫馨之旅”,、“嘉逸國慶團(tuán)體游歡快之旅”優(yōu)惠活動（具體詳情見店內(nèi)活動廣告）,。

2,、西餐廳廚房于9月27日前完成對活動期間“國宴”套餐菜式搭配具體內(nèi)容的設(shè)計，可根據(jù)需要,，由策劃部美工做成“國宴”套餐菜式宣傳小水牌,。

3、管家部活動期間每日與前廳聯(lián)系,，當(dāng)晚需要布置的房間名號及具體數(shù)量,。

基本預(yù)算分列：

1、100米長的連貫國慶小紅旗布條,，按每米/4—5元,，計400—500元；

2,、10米x1米的橫幅1條，140元,；

3,、廣告噴繪4米x2米=8平米，每平米15元,，計120元,。（廣告架作為酒店廣告基本設(shè)施投入，另行計算）

4,、情侶房鮮花,、巧克力等小禮物布置另計。

酒店國慶節(jié)營銷方案 3

一,、市場環(huán)境分析

20xx年,，全國房市全面進(jìn)入低谷期，大部分城市銷售處于疲軟狀態(tài),，為了激活資金鏈,，各區(qū)域市場紛紛通過變相下調(diào)價格或更新促銷活動來刺進(jìn)消費(fèi)者放幣置業(yè)，以便拉動銷量,，回籠資金,。隨著國家對房市的新一輪調(diào)控政策變化及銀行基本利率的下調(diào)，在一二線城市,，房地產(chǎn)市場發(fā)生拐點變化,，再加上媒體的大力炒作城市房地產(chǎn)的降價銷售或變相促銷來拉動銷量。

本區(qū)域各房產(chǎn)項目也開始對本年度的最后階段加大力度,，紛紛通過各種渠道各種方式進(jìn)行促銷來搶占市場拉動銷量,。

二、活動背景

一個以農(nóng)業(yè)為經(jīng)濟(jì)支柱的大農(nóng)業(yè)地區(qū),，據(jù)完全調(diào)查,，由于今年本區(qū)氣候原因,，80—90%的棉農(nóng)、果農(nóng)經(jīng)濟(jì)虧損,，收入大大縮水,，作為傳統(tǒng)的房產(chǎn)購買主力軍，目前沒有太高的`購買積極性,，因而,，本區(qū)域房產(chǎn)市場出現(xiàn)很明顯的低迷和清淡狀態(tài)。

三,、活動目的

1,、與其他項目分享客源，搶占市場份額,；

2,、通過活動培育潛在的意向客戶群體；

3,、挖掘潛在的持幣客戶,；

4、回饋長期以來關(guān)注和支持本項目的客戶,；

5,、通過活動提升本項目的知名度；

四,、活動主題

1,、一路同行，感恩有你,，真情回饋,，購房大禮送不停。

2,、著力改變項目形象，極力挽回項目在市民心中的影響,。

3,、媒體報刊大力宣傳、制造影響面,。

五,、活動時間

20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

六、活動方案

周年

真情感恩,，購房6重豪禮,，強(qiáng)勢回饋：

活動1、交5000元抵5萬元,；

活動2,、活動期間加推50套房源,，3628元/㎡起；

活動3,、團(tuán)體購房9.5折,；

活動4、活動期間持本公司廣告到現(xiàn)場購房的客戶可享受100—260元/㎡優(yōu)惠不等,；

活動5,、活動期間老客戶帶新客戶購房成交，可獲贈一年的物業(yè)管理費(fèi)（依此類推）,，新客戶在原優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再多優(yōu)惠30元/㎡,。

活動6、超低首付,，輕松購房

首付3萬元,，便可辦理貸款手續(xù)，剩余首付由開發(fā)商墊付,，交房前收回,。

酒店國慶節(jié)營銷方案 4

一、活動背景

十一黃金周被視為是拉動內(nèi)需,、促進(jìn)消費(fèi)的一大舉措。旅游,、交通,、餐飲、住宿以及相關(guān)服務(wù)業(yè)均得到全面的增長,。酒店可充分利用十一黃金周進(jìn)行營銷策劃活動,，以增大酒店宣傳力度、提升酒店收益,。

二,、活動目的

提高酒店入住率，提升賓客滿意度,，增加酒店營業(yè)收入,。

三、活動主題

迎國慶,、送豪禮

四,、活動時間

20xx年10月1日至20xx年10月7日，為期7天,。

五,、活動方案建議

各酒店可根據(jù)自身情況選擇單一或者組合建議方案，以更符合賓客的需求,。

活動1：活動期間,，免費(fèi)辦理酒店會員（會員可獲免費(fèi)早餐劵）,。

活動2：活動期間，首次入住可獲雙倍積分,。

活動3：活動期間,，每日推出10間特價房（如百元特價房），促銷酒店客房,。

活動4：賓客的生日10月1日,，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店入住可享受8折的優(yōu)惠,，在酒店就餐可享受7折的餐費(fèi)（不含酒水飲料）優(yōu)惠,。

活動5：入住賓客手機(jī)號碼尾號是1001，可憑借有效的`證件（戶口本和身份證）,，在酒店入住可享受8折的優(yōu)惠,，在酒店就餐可享受7折的餐費(fèi)（不含酒水飲料）優(yōu)惠。酒店可主動搜索這些手機(jī)號進(jìn)行群發(fā)信息告知優(yōu)惠活動,。

活動6：活動期間,，每位酒店客人均可參與酒店抽獎（或砸金蛋）活動，獎項分為四個層次,，也可根據(jù)酒店實際情況設(shè)置獎項,，參考如下：

一等獎：免費(fèi)大床房或標(biāo)準(zhǔn)房1間；

二等獎：五折折扣券1張,；

三等獎：20元房費(fèi)抵用券1張,；

四等獎：礦泉水1瓶（或酒店贈送的紀(jì)念小禮品）。

活動7：活動期間,，每位酒店客人均可獲得特價房邀請卡（如100元入住券）1張,，為酒店特價房邀請入住券，可在非活動期間使用,。

活動8：活動期間,，每位酒店客人均可獲得酒店贈送的超值禮包，內(nèi)包含酒店異業(yè)聯(lián)盟合作的商家提供的折扣券或現(xiàn)金抵用券,。如,，到xx飯店吃飯可使用30元菜金抵用券；到xxKTV消費(fèi)可享受75折優(yōu)惠等,。

活動9：活動期間,，每位酒店客人關(guān)注酒店微信公眾號，可獲得立減20元房費(fèi)優(yōu)惠,。

六,、推廣方式和途徑

1.通過微博、微信、QQ空間等社交媒體,，發(fā)布活動內(nèi)容,，讓消費(fèi)者分享和參與。

2.通過豆瓣,、貼吧,、網(wǎng)站論壇等社區(qū)媒體發(fā)布活動內(nèi)容，提高傳播人群,，加入微信鏈接,，直接引導(dǎo)用戶進(jìn)入活動頁面。

3.通過搜索引擎等網(wǎng)絡(luò)推廣方式發(fā)布活動內(nèi)容,，引導(dǎo)客戶進(jìn)去活動頁面進(jìn)行消費(fèi),。

4.對老顧客進(jìn)行信息發(fā)送和電話主動推介的方式，告知活動內(nèi)容,，邀請入住,。

5.在商圈、車站等人流量大的場所進(jìn)行彩色單頁發(fā)放宣傳,。

6.在當(dāng)?shù)仉娨暸_,、電臺進(jìn)行媒介推廣。

七,、活動布置

1.外場

停車場更新宣傳內(nèi)容,，增加“歡度國慶”宣傳條幅；

停車場周邊懸掛紅色燈籠,、紅色彩燈,。

2.大堂門外

在酒店門口LED顯示屏進(jìn)行活動內(nèi)容展示；

圍檐吊掛大型燈籠,；

玻璃窗KT板雕刻天安門造型，窗內(nèi)一側(cè)為“與國共歡慶”,，一側(cè)為“豪禮送不停”,。

3.大廳

播放國慶相關(guān)主題音樂背景；

大廳根據(jù)實際情況吊單體燈籠,；

根據(jù)情況進(jìn)行實際裝飾,。

4.電梯內(nèi)

酒店國慶節(jié)營銷方案 5

一、活動目的

借國慶佳節(jié),，舉國同慶之際,，拉動市場銷量，減少庫存,，為下半年銷售做鋪墊,，同時加強(qiáng)公司外在品牌形象。

二、活動主題

“國慶同慶,，家樂家家樂”

三,、活動時間

9月29日-10月5日（正式促銷前四天為宣傳期）

四、活動形式

贈送,；抽獎,。

五、活動內(nèi)容

1,、促銷活動期間,，凡是購買xx酒國慶禮盒，即可獲得xx茶盒一份,。

2,、促銷活動期間，凡是購買xx酒一箱,，即可贈送葵花油一桶,。

3、促銷活動期間,，凡是購買xx酒xx系列,，買一贈一。

4,、促銷活動期間,，集齊兩份不同茶盒或消費(fèi)金額達(dá)200元以上即可參加抽獎活動。

一等獎：筆記本一臺

二等獎：xx舞臺劇門票一張

三等獎：mp3一臺

同樂獎：集齊兩張“謝謝”字樣獎票,，即可獲得mp3一臺,。

六、活動宣傳

1,、宣傳單,，DM單派送。

2,、陳列布置要新穎,，引人注意。

酒店國慶節(jié)營銷方案 6

一,、活動背景：

秋季來臨,，市場進(jìn)入銷售淡季。借助國慶節(jié)之際,，帶領(lǐng)市場商戶開展本年度第二次以燈飾為主題的大型促銷活動,。以此為契機(jī)，擴(kuò)大鑫鑫燈飾時尚體驗館的名氣,。近段時間,，又有一些新的`小區(qū)交房,。其他市場也在這個季節(jié)開展促銷活動，查漏補(bǔ)缺,，填補(bǔ)這個空白,，將營銷活動不斷的開展下去，培養(yǎng)市場商戶的主動營銷意識,。

二,、活動目的：

掀起燈飾賣場新一輪促銷高潮，擴(kuò)大市場知名度,，贏取本年度最后一次營銷大戰(zhàn)的勝利,。

三、活動主題：

xx燈飾首屆燈飾節(jié)盛大開幕國慶有禮,，感恩回饋,。

四、活動時間：

xxx

五,、活動地點：

xxx

六,、活動形式：

店面促銷為主套餐優(yōu)惠為亮點

七、活動內(nèi)容：

鑫鑫燈飾時尚體驗館

1,、買燈送溫暖

活動期間,，在鑫鑫燈飾任意一家燈飾專賣店購買燈具，憑單據(jù)免費(fèi)領(lǐng)取時尚水杯一個（單張票據(jù)須滿200元）

2,、下定贏豪禮

活動當(dāng)天,，憑購物票據(jù)可參與抽獎活動。（一等獎：取暖器一臺,；二等獎：電飯煲一個,；三等獎：電水壺一個；四等獎水杯一個,；五等獎面巾紙一包）單張票據(jù)只能參與活動一次,，蓋章作廢。（以消費(fèi)滿1000元為標(biāo)準(zhǔn),，整數(shù)倍為參與次數(shù)）

3,、簽到送平安

活動當(dāng)天，簽到即精美禮物一份,。送完為止。（工作人員安排簽到,、送禮物）

4,、簽到送月餅

活動期間，9月1日至10月1日購買燈飾之老客戶,，可以到店面領(lǐng)取精美月餅一盒,。

八、營銷推廣：

（1）零售渠道的客戶資源收集：

a、媒體宣傳：廣播,、報紙,、人民廣場電子屏，戶外大型廣告,、dm折頁宣傳等方式吸引客戶自己前來參與活動,；

b、終端攔截：營銷人員持dm折頁前往各小區(qū),，直接面對終端客戶,，展開宣傳；兼職宣傳人員持單深入人群聚集地,，針對性的發(fā)放dm折頁

c,、電話及短信邀請：新老客戶的再度邀請、提升客戶的二次購買幾率

d,、組建團(tuán)購隊：主要針對新交房的小區(qū),，組建團(tuán)購隊，享受團(tuán)購價

e,、所需物料：dm對折頁

（2）批發(fā)渠道的客戶資源收集

a,、媒體宣傳：通過媒體宣傳此次活動信息

b、電話及短信邀請：經(jīng)銷商通過電話及短信的方式邀請各自的分銷商參與活動

c,、所需物料：dm對折頁

九,、活動流程：

a、（9：58——11：58）與（14：58——16：58）單一專場活動

b,、簽到送禮（9：00——16：58）

c,、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤（9：58——16：58）

d、訂單領(lǐng)禮（9：58——16：58）