“酒店國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷方案策劃書范文6篇”,，為酒店業(yè)者在國(guó)慶節(jié)這一重要節(jié)日期間提供了豐富的營(yíng)銷策略和實(shí)施細(xì)節(jié)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,，如何利用國(guó)慶節(jié)的契機(jī)吸引顧客,、提升業(yè)績(jī)，是酒店管理者關(guān)注的焦點(diǎn),。這些策劃書涵蓋了市場(chǎng)分析,、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)、客戶體驗(yàn)優(yōu)化等多個(gè)方面,，為酒店制定有效的國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃提供了參考和借鑒,。以下是小編為大家?guī)淼摹毒频陣?guó)慶節(jié)營(yíng)銷方案策劃書范文6篇》。

酒店國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷方案 1

為了迎接國(guó)慶黃金周，提升酒店的知名度以及回饋新老客戶的長(zhǎng)期支持,，特制定此方案：

1,、 活動(dòng)主題：國(guó)慶7天樂 萬(wàn)國(guó)歡迎您

2、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月1日至20xx年10月7日

活動(dòng)內(nèi)容 ：

1,、購(gòu)滿188元的消費(fèi)小票,，即可享受高級(jí)間 248+8元,，標(biāo)準(zhǔn)間198+8元的優(yōu)惠價(jià)格,，（對(duì)于鉆石卡或商務(wù)協(xié)議客戶可酌情隨機(jī)安排，并在原客史價(jià)不變的基礎(chǔ)上,，每房贈(zèng)送啤酒2瓶,，并贈(zèng)送歡迎水果1份）；

2,、購(gòu)滿388元的消費(fèi)小票,，即可享受高級(jí)房198+8元，標(biāo)準(zhǔn)間168+8元的特惠價(jià)格,，（對(duì)于鉆石卡或商務(wù)協(xié)議客戶可酌情隨機(jī)安排,，并在原客史價(jià)不變的基礎(chǔ)上，每房贈(zèng)送啤酒2瓶,，并贈(zèng)送歡迎水果1份）,；

3、當(dāng)天為生日的客戶可憑身份證在前臺(tái)可直接享受高級(jí)198+8元的特惠價(jià)格,。并贈(zèng)送歡迎水果1份,。

4、憑工作牌和聯(lián)盟商家卡等在酒店預(yù)訂,、入住可享受內(nèi)部員工工價(jià)優(yōu)惠,。

活動(dòng)細(xì)則：

僅限指定消費(fèi)小票參與此次活動(dòng)，小票當(dāng)日有效,，第二日作廢,；活動(dòng)房型有限，每天僅限30間,。

具體執(zhí)行：

1,、酒店員工須預(yù)先告知客人活動(dòng)的具體實(shí)施辦法，前廳部要核實(shí)好參與活動(dòng)的客戶憑證以及將商場(chǎng)收銀小票與客戶入住RC單裝訂送交財(cái)務(wù)部審核,，并在備注上注明,，對(duì)于需要贈(zèng)送水果或啤酒的.客戶入住要及時(shí)的告知房務(wù)部。對(duì)生日當(dāng)天入住的客人要致以生日快樂,。

2,、活動(dòng)期間，商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員須配合宣傳商場(chǎng)、酒店活動(dòng)規(guī)則,。

3,、客房部要做好水果贈(zèng)送工作，及時(shí)統(tǒng)計(jì)和預(yù)定好水果,，并保質(zhì)保量,。

4、請(qǐng)商場(chǎng)策劃部必須配合銷售部將此活動(dòng)做好整體的組織,、宣傳工作,；財(cái)務(wù)部要要求商場(chǎng)收銀在收銀小票上或其相關(guān)票據(jù)上注明可參加酒店活動(dòng)相關(guān)標(biāo)志。

酒店國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷方案 2

活動(dòng)時(shí)間：

10月1—7日

活動(dòng)地點(diǎn)：

酒店客房部,、南粵軒中餐廳,、嘉仕頓西餐廳、酒店大堂

活動(dòng)主題：

國(guó)慶旅游到嘉逸 黃金假期送驚喜

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、國(guó)慶節(jié)期間酒店節(jié)日環(huán)境,、氛圍布置

1）在酒店中、西餐廳,、娛樂部懸掛小國(guó)旗

2）在酒店大堂門口上方懸掛橫幅一條

3）節(jié)日期間（10月1—7日）酒店音樂播放以傳統(tǒng)愛國(guó)題材的經(jīng)典紅歌為主,。

2、嘉仕頓西餐廳推出國(guó)慶“國(guó)宴”美食套餐,，套餐單價(jià)為：128元（64x2國(guó)慶雙贏價(jià)）,，一次性購(gòu)買3位套餐者可享受2支青島純生啤酒（大瓶裝）贈(zèng)送，套餐美食具體搭配內(nèi)容由西餐廳廚房設(shè)計(jì)推出,。（產(chǎn)品組合中食材成本須有合理控制）

3,、酒店客房部聯(lián)合中餐部推出“嘉逸國(guó)慶家庭游溫馨之旅”、“嘉逸國(guó)慶團(tuán)體游歡快之旅”優(yōu)惠活動(dòng),；

（1）活動(dòng)期間凡客房部住宿夫妻客憑身份證,、結(jié)婚證到中餐廳就餐可一次性享受20元減價(jià)優(yōu)惠，由策劃部制作國(guó)慶黃金周優(yōu)惠劵,，優(yōu)惠劵由前廳部負(fù)責(zé)核對(duì)證件后發(fā)放,，優(yōu)惠劵只能一餐使用一張。

（2）活動(dòng)期間在酒店客房住宿由旅行社組織的節(jié)日觀光團(tuán)隊(duì)一次性開房達(dá)10間以上的團(tuán)隊(duì)可享受每間30元減價(jià)優(yōu)惠,，由旅行社組織者負(fù)責(zé)辦理,，此項(xiàng)優(yōu)惠除客房之前推出的“528”套餐價(jià)之外的各類房?jī)r(jià)均可享受。

（3）活動(dòng)期間每天推出5—8間國(guó)慶旅游情侶度假房,，房間布置以鮮花,、巧克力、歡迎小國(guó)旗為主,。（所布置房不加價(jià),，先訂先布置,，訂完為止）

（4）中餐部自20xx年10月1日起特別推出“秋冬進(jìn)補(bǔ)”系列美味及“秋交會(huì)商務(wù)套餐”。（具體詳見中餐廣告）

活動(dòng)渠道推廣：

1,、將以上活動(dòng)內(nèi)容做成4米x2米的噴繪廣告放在酒店大堂門口外側(cè),。（活動(dòng)廣告架4米x2米由工程部負(fù)責(zé)制作，今后酒店重大活動(dòng)可長(zhǎng)期重復(fù)使用,。）

2,、在西餐廳入口處做一塊國(guó)慶“國(guó)宴”套餐內(nèi)容宣傳廣告水牌

3、前廳,、銷售部,、中餐、西餐部負(fù)責(zé)營(yíng)銷人員以國(guó)慶問候,、祝福短信形式將活動(dòng)主要信息向相關(guān)客戶群發(fā)送,。

4,、在酒店LED顯示屏上投放活動(dòng)優(yōu)惠信息,。

活動(dòng)工作安排：

1、營(yíng)銷策劃部于20xx年9月29日前完成節(jié)日環(huán)境布置及LED宣傳廣告,、噴繪廣告,、水牌的設(shè)計(jì)、制作及擺放,?；顒?dòng)短信內(nèi)容統(tǒng)一為：“國(guó)慶旅游到嘉逸 黃金假期送驚喜，為慶祝偉大的'中華人民共和國(guó)成立64周年,，佛山南海嘉逸國(guó)際酒店特推出如下惠客行動(dòng)：

A,、嘉仕頓西餐廳推出國(guó)慶“國(guó)宴”美食套餐，單價(jià)為128元,，一次性購(gòu)買3位套餐者可享受2支青島純生啤酒（大瓶裝）贈(zèng)送,，

B、酒店客房部聯(lián)合中餐部推出“嘉逸國(guó)慶家庭游溫馨之旅”,、“嘉逸國(guó)慶團(tuán)體游歡快之旅”優(yōu)惠活動(dòng)（具體詳情見店內(nèi)活動(dòng)廣告）,。

2、西餐廳廚房于9月27日前完成對(duì)活動(dòng)期間“國(guó)宴”套餐菜式搭配具體內(nèi)容的設(shè)計(jì),，可根據(jù)需要,，由策劃部美工做成“國(guó)宴”套餐菜式宣傳小水牌。

3,、管家部活動(dòng)期間每日與前廳聯(lián)系,，當(dāng)晚需要布置的房間名號(hào)及具體數(shù)量。

基本預(yù)算分列：

1,、100米長(zhǎng)的連貫國(guó)慶小紅旗布條,，按每米/4—5元,，計(jì)400—500元；

2,、10米x1米的橫幅1條,，140元；

3,、廣告噴繪4米x2米=8平米,，每平米15元，計(jì)120元,。（廣告架作為酒店廣告基本設(shè)施投入,，另行計(jì)算）

4、情侶房鮮花,、巧克力等小禮物布置另計(jì),。

酒店國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷方案 3

一、市場(chǎng)環(huán)境分析

20xx年,，全國(guó)房市全面進(jìn)入低谷期,，大部分城市銷售處于疲軟狀態(tài)，為了激活資金鏈,，各區(qū)域市場(chǎng)紛紛通過變相下調(diào)價(jià)格或更新促銷活動(dòng)來刺進(jìn)消費(fèi)者放幣置業(yè),，以便拉動(dòng)銷量，回籠資金,。隨著國(guó)家對(duì)房市的新一輪調(diào)控政策變化及銀行基本利率的下調(diào),，在一二線城市，房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)生拐點(diǎn)變化,，再加上媒體的大力炒作城市房地產(chǎn)的降價(jià)銷售或變相促銷來拉動(dòng)銷量,。

本區(qū)域各房產(chǎn)項(xiàng)目也開始對(duì)本年度的最后階段加大力度，紛紛通過各種渠道各種方式進(jìn)行促銷來?yè)屨际袌?chǎng)拉動(dòng)銷量,。

二,、活動(dòng)背景

一個(gè)以農(nóng)業(yè)為經(jīng)濟(jì)支柱的大農(nóng)業(yè)地區(qū)，據(jù)完全調(diào)查,，由于今年本區(qū)氣候原因,，80—90%的棉農(nóng)、果農(nóng)經(jīng)濟(jì)虧損,，收入大大縮水,，作為傳統(tǒng)的房產(chǎn)購(gòu)買主力軍，目前沒有太高的`購(gòu)買積極性,，因而,，本區(qū)域房產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)很明顯的低迷和清淡狀態(tài)。

三,、活動(dòng)目的

1,、與其他項(xiàng)目分享客源,，搶占市場(chǎng)份額；

2,、通過活動(dòng)培育潛在的意向客戶群體,；

3、挖掘潛在的持幣客戶,；

4,、回饋長(zhǎng)期以來關(guān)注和支持本項(xiàng)目的客戶；

5,、通過活動(dòng)提升本項(xiàng)目的知名度,；

四、活動(dòng)主題

1,、一路同行,，感恩有你，真情回饋,，購(gòu)房大禮送不停,。

2、著力改變項(xiàng)目形象,，極力挽回項(xiàng)目在市民心中的影響,。

3,、媒體報(bào)刊大力宣傳,、制造影響面。

五,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

六,、活動(dòng)方案

周年

真情感恩，購(gòu)房6重豪禮,，強(qiáng)勢(shì)回饋：

活動(dòng)1,、交5000元抵5萬(wàn)元；

活動(dòng)2,、活動(dòng)期間加推50套房源,，3628元/㎡起；

活動(dòng)3,、團(tuán)體購(gòu)房9.5折,；

活動(dòng)4、活動(dòng)期間持本公司廣告到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房的客戶可享受100—260元/㎡優(yōu)惠不等,；

活動(dòng)5,、活動(dòng)期間老客戶帶新客戶購(gòu)房成交，可獲贈(zèng)一年的物業(yè)管理費(fèi)（依此類推）,，新客戶在原優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再多優(yōu)惠30元/㎡,。

活動(dòng)6,、超低首付，輕松購(gòu)房

首付3萬(wàn)元,，便可辦理貸款手續(xù),，剩余首付由開發(fā)商墊付，交房前收回,。

酒店國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷方案 4

一,、活動(dòng)背景

十一黃金周被視為是拉動(dòng)內(nèi)需、促進(jìn)消費(fèi)的一大舉措,。旅游,、交通、餐飲,、住宿以及相關(guān)服務(wù)業(yè)均得到全面的增長(zhǎng),。酒店可充分利用十一黃金周進(jìn)行營(yíng)銷策劃活動(dòng)，以增大酒店宣傳力度,、提升酒店收益,。

二、活動(dòng)目的

提高酒店入住率,，提升賓客滿意度,，增加酒店?duì)I業(yè)收入。

三,、活動(dòng)主題

迎國(guó)慶,、送豪禮

四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年10月1日至20xx年10月7日,，為期7天,。

五、活動(dòng)方案建議

各酒店可根據(jù)自身情況選擇單一或者組合建議方案,，以更符合賓客的需求,。

活動(dòng)1：活動(dòng)期間，免費(fèi)辦理酒店會(huì)員（會(huì)員可獲免費(fèi)早餐劵）,。

活動(dòng)2：活動(dòng)期間,，首次入住可獲雙倍積分。

活動(dòng)3：活動(dòng)期間,，每日推出10間特價(jià)房（如百元特價(jià)房）,，促銷酒店客房。

活動(dòng)4：賓客的生日10月1日,，可憑借有效的證件（戶口本和身份證）,，在酒店入住可享受8折的優(yōu)惠，在酒店就餐可享受7折的餐費(fèi)（不含酒水飲料）優(yōu)惠,。

活動(dòng)5：入住賓客手機(jī)號(hào)碼尾號(hào)是1001,，可憑借有效的`證件（戶口本和身份證）,，在酒店入住可享受8折的優(yōu)惠，在酒店就餐可享受7折的餐費(fèi)（不含酒水飲料）優(yōu)惠,。酒店可主動(dòng)搜索這些手機(jī)號(hào)進(jìn)行群發(fā)信息告知優(yōu)惠活動(dòng),。

活動(dòng)6：活動(dòng)期間，每位酒店客人均可參與酒店抽獎(jiǎng)（或砸金蛋）活動(dòng),，獎(jiǎng)項(xiàng)分為四個(gè)層次,，也可根據(jù)酒店實(shí)際情況設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)，參考如下：

一等獎(jiǎng)：免費(fèi)大床房或標(biāo)準(zhǔn)房1間,；

二等獎(jiǎng)：五折折扣券1張,；

三等獎(jiǎng)：20元房費(fèi)抵用券1張；

四等獎(jiǎng)：礦泉水1瓶（或酒店贈(zèng)送的紀(jì)念小禮品）,。

活動(dòng)7：活動(dòng)期間,，每位酒店客人均可獲得特價(jià)房邀請(qǐng)卡（如100元入住券）1張，為酒店特價(jià)房邀請(qǐng)入住券,，可在非活動(dòng)期間使用,。

活動(dòng)8：活動(dòng)期間，每位酒店客人均可獲得酒店贈(zèng)送的超值禮包,，內(nèi)包含酒店異業(yè)聯(lián)盟合作的商家提供的折扣券或現(xiàn)金抵用券,。如，到xx飯店吃飯可使用30元菜金抵用券,；到xxKTV消費(fèi)可享受75折優(yōu)惠等,。

活動(dòng)9：活動(dòng)期間，每位酒店客人關(guān)注酒店微信公眾號(hào),，可獲得立減20元房費(fèi)優(yōu)惠,。

六、推廣方式和途徑

1.通過微博,、微信、QQ空間等社交媒體,，發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容,，讓消費(fèi)者分享和參與。

2.通過豆瓣,、貼吧,、網(wǎng)站論壇等社區(qū)媒體發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容，提高傳播人群,，加入微信鏈接,，直接引導(dǎo)用戶進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面。

3.通過搜索引擎等網(wǎng)絡(luò)推廣方式發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容,，引導(dǎo)客戶進(jìn)去活動(dòng)頁(yè)面進(jìn)行消費(fèi),。

4.對(duì)老顧客進(jìn)行信息發(fā)送和電話主動(dòng)推介的方式,，告知活動(dòng)內(nèi)容，邀請(qǐng)入住,。

5.在商圈,、車站等人流量大的場(chǎng)所進(jìn)行彩色單頁(yè)發(fā)放宣傳。

6.在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),、電臺(tái)進(jìn)行媒介推廣,。

七、活動(dòng)布置

1.外場(chǎng)

停車場(chǎng)更新宣傳內(nèi)容,，增加“歡度國(guó)慶”宣傳條幅,；

停車場(chǎng)周邊懸掛紅色燈籠、紅色彩燈,。

2.大堂門外

在酒店門口LED顯示屏進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容展示,；

圍檐吊掛大型燈籠；

玻璃窗KT板雕刻天安門造型,，窗內(nèi)一側(cè)為“與國(guó)共歡慶”,，一側(cè)為“豪禮送不停”。

3.大廳

播放國(guó)慶相關(guān)主題音樂背景,；

大廳根據(jù)實(shí)際情況吊單體燈籠,；

根據(jù)情況進(jìn)行實(shí)際裝飾。

4.電梯內(nèi)

酒店國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷方案 5

一,、活動(dòng)目的

借國(guó)慶佳節(jié),，舉國(guó)同慶之際，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量,，減少庫(kù)存,，為下半年銷售做鋪墊，同時(shí)加強(qiáng)公司外在品牌形象,。

二,、活動(dòng)主題

“國(guó)慶同慶，家樂家家樂”

三,、活動(dòng)時(shí)間

9月29日-10月5日（正式促銷前四天為宣傳期）

四,、活動(dòng)形式

贈(zèng)送；抽獎(jiǎng),。

五,、活動(dòng)內(nèi)容

1、促銷活動(dòng)期間,，凡是購(gòu)買xx酒國(guó)慶禮盒,，即可獲得xx茶盒一份。

2、促銷活動(dòng)期間,，凡是購(gòu)買xx酒一箱,，即可贈(zèng)送葵花油一桶。

3,、促銷活動(dòng)期間,，凡是購(gòu)買xx酒xx系列，買一贈(zèng)一,。

4,、促銷活動(dòng)期間，集齊兩份不同茶盒或消費(fèi)金額達(dá)200元以上即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

一等獎(jiǎng)：筆記本一臺(tái)

二等獎(jiǎng)：xx舞臺(tái)劇門票一張

三等獎(jiǎng)：mp3一臺(tái)

同樂獎(jiǎng)：集齊兩張“謝謝”字樣獎(jiǎng)票,，即可獲得mp3一臺(tái)。

六,、活動(dòng)宣傳

1,、宣傳單，DM單派送,。

2,、陳列布置要新穎，引人注意,。

酒店國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷方案 6

一,、活動(dòng)背景：

秋季來臨，市場(chǎng)進(jìn)入銷售淡季,。借助國(guó)慶節(jié)之際,，帶領(lǐng)市場(chǎng)商戶開展本年度第二次以燈飾為主題的大型促銷活動(dòng)。以此為契機(jī),，擴(kuò)大鑫鑫燈飾時(shí)尚體驗(yàn)館的名氣,。近段時(shí)間，又有一些新的`小區(qū)交房,。其他市場(chǎng)也在這個(gè)季節(jié)開展促銷活動(dòng),，查漏補(bǔ)缺，填補(bǔ)這個(gè)空白,，將營(yíng)銷活動(dòng)不斷的開展下去,，培養(yǎng)市場(chǎng)商戶的主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)。

二,、活動(dòng)目的：

掀起燈飾賣場(chǎng)新一輪促銷高潮，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度,，贏取本年度最后一次營(yíng)銷大戰(zhàn)的勝利,。

三、活動(dòng)主題：

xx燈飾首屆燈飾節(jié)盛大開幕國(guó)慶有禮,，感恩回饋,。

四,、活動(dòng)時(shí)間：

xxx

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

xxx

六,、活動(dòng)形式：

店面促銷為主套餐優(yōu)惠為亮點(diǎn)

七,、活動(dòng)內(nèi)容：

鑫鑫燈飾時(shí)尚體驗(yàn)館

1、買燈送溫暖

活動(dòng)期間,，在鑫鑫燈飾任意一家燈飾專賣店購(gòu)買燈具,，憑單據(jù)免費(fèi)領(lǐng)取時(shí)尚水杯一個(gè)（單張票據(jù)須滿200元）

2、下定贏豪禮

活動(dòng)當(dāng)天,，憑購(gòu)物票據(jù)可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),。（一等獎(jiǎng)：取暖器一臺(tái)；二等獎(jiǎng)：電飯煲一個(gè),；三等獎(jiǎng)：電水壺一個(gè),；四等獎(jiǎng)水杯一個(gè)；五等獎(jiǎng)面巾紙一包）單張票據(jù)只能參與活動(dòng)一次,，蓋章作廢,。（以消費(fèi)滿1000元為標(biāo)準(zhǔn)，整數(shù)倍為參與次數(shù)）

3,、簽到送平安

活動(dòng)當(dāng)天,，簽到即精美禮物一份。送完為止,。（工作人員安排簽到,、送禮物）

4、簽到送月餅

活動(dòng)期間,，9月1日至10月1日購(gòu)買燈飾之老客戶,，可以到店面領(lǐng)取精美月餅一盒。

八,、營(yíng)銷推廣：

（1）零售渠道的客戶資源收集：

a,、媒體宣傳：廣播、報(bào)紙,、人民廣場(chǎng)電子屏,，戶外大型廣告、dm折頁(yè)宣傳等方式吸引客戶自己前來參與活動(dòng),；

b,、終端攔截：營(yíng)銷人員持dm折頁(yè)前往各小區(qū)，直接面對(duì)終端客戶,，展開宣傳,；兼職宣傳人員持單深入人群聚集地，針對(duì)性的發(fā)放dm折頁(yè)

c、電話及短信邀請(qǐng)：新老客戶的再度邀請(qǐng),、提升客戶的二次購(gòu)買幾率

d,、組建團(tuán)購(gòu)隊(duì)：主要針對(duì)新交房的小區(qū)，組建團(tuán)購(gòu)隊(duì),，享受團(tuán)購(gòu)價(jià)

e,、所需物料：dm對(duì)折頁(yè)

（2）批發(fā)渠道的客戶資源收集

a、媒體宣傳：通過媒體宣傳此次活動(dòng)信息

b,、電話及短信邀請(qǐng)：經(jīng)銷商通過電話及短信的方式邀請(qǐng)各自的分銷商參與活動(dòng)

c,、所需物料：dm對(duì)折頁(yè)

九、活動(dòng)流程：

a,、（9：58——11：58）與（14：58——16：58）單一專場(chǎng)活動(dòng)

b,、簽到送禮（9：00——16：58）

c、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤（9：58——16：58）

d,、訂單領(lǐng)禮（9：58——16：58）