時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

企業(yè)計劃書syb篇一

1月：歡天喜地過大年,。

2月：耕種農(nóng)作物、準(zhǔn)備羊只飼草,、母羊產(chǎn)出只羊羔,、申請辦理公司環(huán)保手續(xù) (xx元) 。

3—4月：新建160㎡彩鋼棚一個,，支出xx元,。承租xx畝土地，耕種飼草,，支出xx元,。

5—6月：硬化廠區(qū)(生活區(qū))地面㎡，支出xx元,。申請辦理公司各項營業(yè)執(zhí)照,。

7月：收購飼草、田間管理,、公司日常管理 ,、出售羊羔只，收入xx元,。其他(房屋新建)

8—9月：其他(房屋新建),，支出xx元。公司由之前“xx鄉(xiāng)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖小區(qū)”正式更名注冊為“xx市養(yǎng)殖有限責(zé)任公司”,、領(lǐng)取其他相關(guān)手續(xù)。

10月：飼草豐收,、母羊產(chǎn)羔只,、成立公司黨支部、環(huán)保項目敲定落戶,、誠招合作伙伴買進(jìn)山羊只,，支出xx元、收購50畝飼草，支出xx元,。找門路跑貸款,。

11月：新增商業(yè)貸款xx元、環(huán)保項目建成8個畜禽糞便收集池,，2個飼草青貯池(環(huán)保部門投資),。

12月：出售只山羊，收入xx元,。買進(jìn)只高山細(xì)毛羊,，支出xx元。環(huán)保項目驗收通過,、母羊產(chǎn)羔只,。

二、xx年公司計劃

1月：活體出售羊羔只,，上市屠宰只,。

2月：張燈結(jié)彩，喜迎豬年,。

3月：考取駕照,、找門路申請新增貸款。

4—5月：新建㎡庫房兼屠宰車間一間,、建立健全羊舍基礎(chǔ)設(shè)施,、新建管理房2間(黨支部一間、值班室一間),、硬化大門周圍道路,、植樹若干棵、雇傭員工2名,。

6月：新增貸款xx元,、養(yǎng)殖土雞只、申請商標(biāo)注冊,。

7—12月：擴大養(yǎng)殖規(guī)模,，擴展銷售市場(廣東、新疆等),、年計劃販賣羊只只,，公司年終實存欄只。

企業(yè)計劃書syb篇二

旺園服裝店創(chuàng)業(yè)企劃書

目錄

一. 項目介紹

二. 行業(yè)調(diào)查與分析

三. 廣告宣傳與推廣

四. 地點選擇

五. 營銷策略

一.項目介紹

服裝服飾產(chǎn)業(yè)是“日不落”產(chǎn)業(yè),，行業(yè)發(fā)展日新月異,，服裝文化同樣是時代文化的一種最簡單、最直接的表現(xiàn)形式,，是現(xiàn)代潮流文化的象征,。在校大學(xué)生是時尚品、電子、影像,、文化,、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強大消費者和潛在消費群體。旅游,、電腦,、手機、戀愛,、服裝可以稱做是大學(xué)生的五大消費,，消費額超過日常吃飯和購買學(xué)習(xí)用品的花費。大學(xué)生是未來消費時尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者,，消費水平遍布高中低檔商品,。在旺園開店可以填補填補旺園附近的市場空白，方便同學(xué)生活,，也能通過特色服裝的經(jīng)營吸引周邊學(xué)校和地區(qū)的年輕人,。

二.行業(yè)調(diào)查與分析：

后經(jīng)濟危機時代，服裝產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇,，各個品牌正積極尋找利益增長點,。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)發(fā)展趨于成熟，學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)消費群體穩(wěn)定而且龐大,，但是同質(zhì)化競爭異常慘烈,。在而今激烈的市場競爭中，用正確的態(tài)度去看待同質(zhì)化競爭才能走出亂戰(zhàn),，開拓市場,。

所謂“同質(zhì)化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿,，以至逐漸趨同的現(xiàn)象,。在商品同質(zhì)化基礎(chǔ)上的市場競爭行為稱為“同質(zhì)化競爭”。當(dāng)前,，隨著營銷手段的高度競爭同質(zhì)化,，以及市場競爭力度的不斷升級，特別是消費市場資源的不斷“透支”,，銷售工作是越來越難做了,。

為什么創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常深陷同質(zhì)化競爭的泥潭呢?原因恰恰出于創(chuàng)業(yè)者對慣例的過分尊重，對本源的顧客接觸方式和溝通偏好研究過于藐視,。一個好的銷售商家在銷售策略上必須基于廣泛的客戶,、競爭對手情報的采集和分析上，不斷推出新的產(chǎn)品,，給人們以新鮮感才能在同質(zhì)化競爭中立于不敗之地。

銷售服裝就應(yīng)該是，你無我有,、你有我便宜,、你便宜我實惠、你實惠我轉(zhuǎn),。這樣就不打價格戰(zhàn),，但要打營銷戰(zhàn),、合作伙伴戰(zhàn)。我人比你多,，名氣比你大，產(chǎn)品比你好,，你怎么跟我比?往往打價格戰(zhàn)的最后勝利者有三個特征:一有抗消耗能力;二有降價產(chǎn)品,，為新產(chǎn)品推出打開局面;三有針對性目的的降價，并且有完整的降價后鞏固陣地的措施,，不至于打完了讓別人乘虛而入,，或打完了成了不毛之地，光耗成本沒收益,。同時,，經(jīng)營者在發(fā)展太快時，必須有的控制能力,，后續(xù)產(chǎn)品代替能力,，資金，一起配套,，不能見利就忘了潛在的危險,，好多曇花一現(xiàn)的銷售者就是這么死的，所以必須在發(fā)展太快的時候剎車,，不能得意忘形,。

三、廣告宣傳推廣由于主要針對我們學(xué)校,，在宣傳方式上我們采取簡單,，高效的宣傳方式，有大學(xué)的特點,，讓同學(xué)們產(chǎn)生一種情切感,。當(dāng)然，這里面也有資金的原因,。

a. 發(fā)傳單

b. 招貼畫

c. 校園廣播

d. 學(xué)校電視臺等

四,、地點選擇

地點選擇旺園公寓。由于是針對本校學(xué)生,，所以地點選擇在學(xué)校公寓的附近,，而我們初步以旺園學(xué)生為主要的銷售對象,，以后能拓展至其他公寓。而選擇旺園為優(yōu)先地點,，首先考慮到旺園公寓學(xué)生更加集中,，周圍的服裝店面稀少，學(xué)生出行不易,，如果我們能帶來特色的產(chǎn)品和比較實惠的價格,，無論是從方便角度還是價格角度都將帶來好的利益。

五,、營銷策略首先,，是品牌，一個良好的品牌能極大的提高銷售者知名度和刺激消費者的消費欲望,。而我們的服裝店只為男同學(xué)設(shè)計,，脫離正統(tǒng)的服裝，走休閑和個性服裝,?？紤]到現(xiàn)在學(xué)生，特別是男同學(xué)中很多同學(xué)對魔獸dota非常的癡迷,，我們將主營dota主題服裝,，這將是針對男同學(xué)的服裝，無論是將各種卡通的或者是其他形式的游戲英雄形象印制在服裝之上,，或者是出售特色的英雄標(biāo)志性的裝備式的服裝,。僅在在dota選手伍聲的個人淘寶店里，其出售的dude牌dota相關(guān)服裝,，每月出貨量就達(dá)到一千件左右,。我們同時可以開展有關(guān)游戲的資料和活動，比如dota比賽等等,，同時在活動中發(fā)行特殊的擁有紀(jì)念意義的服裝款式,。帶動同學(xué)們的消費的積極性，此后可以開展同學(xué)的自由創(chuàng)作圖案的服裝(及可以用同學(xué)自己為自己設(shè)計游戲服裝造型,，而后專門定做)等等,。

第二、精品路線,，對待店中每一件服裝的質(zhì)量做到進(jìn)益求精,，設(shè)立制度，如發(fā)現(xiàn)店中出現(xiàn)服裝破損,，脫水等情況,，自我賠償和處罰，做到每一件服裝就算不是材料做好的,，帶做工質(zhì)量和飛,、款式外形有優(yōu)質(zhì)的保證,，在顧客中建立良好的產(chǎn)品信譽，讓顧客產(chǎn)生”本店出品,，質(zhì)量免檢”的思想,。

第三，設(shè)立用戶反饋系統(tǒng),，就是在在每一件服裝出售之時，將附帶對應(yīng)的改進(jìn)表單,，當(dāng)然由于我們的服裝店將以,，款式和外形為主攻方面，所以在附帶的改進(jìn)表單中,，將著重以對應(yīng)的款式和服裝外形以及圖案為重點,，逐步細(xì)化各個部分，充分了解顧客的要求和意見,，在能做到的方面及時盡力的改變,，把自身游戲的主題不斷深入，再老顧客上門時及時了解最新的顧客要求和游戲?qū)崟r動態(tài)的改變,，不斷提高自身的品牌,。

第四、設(shè)立會員制度,，在店中設(shè)立積分制度,，消費額度和對服裝改進(jìn)的意見貢獻(xiàn)度之和采取積分晉級，并且在店中設(shè)立會員專區(qū)以及對應(yīng)的優(yōu)惠制度,，并且設(shè)立會員專用活動和休閑區(qū),，在其中設(shè)立有關(guān)游戲主題的特色，甚至提供一定的休閑工具,，如電腦,，電視?；蚴翘峁┎杷?。讓來到店中的會員有優(yōu)于一般顧客的感受，以此來刺激顧客的消費和對改進(jìn)意見的反響程度,，使店面進(jìn)入良性循環(huán),。第五，以其他日常用品的廉價銷售帶動服裝的銷售,。主要是增售一些日需品,，如毛巾、手套,、帽子,、口罩,、襪子等，銷售價格維持在原價之上,，這樣就可以拉攏更多顧客,，給他們一種“這里的東西都很便宜的感覺”，我們也是“醉翁之意不在酒”,，靠主要的服裝來增收利益,，但是仍要以最優(yōu)惠的價格賣給顧客，走薄利多銷的路子,。

第六,，商品樣式多樣，款式限購,。目前,，有不少年輕人個性較強，不喜歡“撞衫”,，就是所謂的走在路上碰見的人與自己穿的衣服一樣,。所以，在我們這里,，最重要的是款式要多,，數(shù)量要少。每種款式賣到一定數(shù)量之后立刻下架,，更換其他款式,。這樣就很好的消除了一些同學(xué)怕“撞衫“的想法，從而大膽的去購買,。我們一定要給顧客這樣的保證,。

第七，出售和贈送dota相關(guān)小飾品,，如跳刀,、徽章等，來增加人氣,，突出小店特色,。

企業(yè)計劃書syb篇三

一、加強業(yè)管工作,，構(gòu)建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險公司經(jīng)營的源頭,，是風(fēng)險管控,、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此,，在20xx里,，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力,。

1,、對承保業(yè)務(wù)及時地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險,，決定承保費率,，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報審批,，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保,。

2、加強信息技術(shù)部門的管理,，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè),、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關(guān)報表和承保分析,。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中,、長期業(yè)務(wù)計劃,。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度,，確保風(fēng)險的合理控制,，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定,，確保合理分散承保風(fēng)險。

4,、強化承保,、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款,、費率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保,、核保人員進(jìn)行全面,、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障,。好文章盡在公文易

二,、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺,。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加,，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度,，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此,，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時,，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化,。經(jīng)過20xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額,，同時也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出,，因此,，中支在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用,、落實到位,。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能,，以提高自身的市場競爭力,，實現(xiàn)客戶滿意最大化。

2,、加強客服人員培訓(xùn),，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情,、周到,、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨,，堅持“主動,、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則,，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接,、報案、查勘定損,、條款解釋,、理賠投訴等各項工作。

3,、以中心支公司為中心,，專、兼職并行,，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,，同時搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘,、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理,，理賠快捷。

4,、在20xx月之前完成15營銷服務(wù)部,、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作，至此,，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善,，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù),。

三,、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率,，做大做強公司保險品牌,。

根據(jù)20xx支保費收入1515萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%,，非車險10%,，人意險5%。20xx中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入1515萬元,，各險種比例計劃為機動車輛險75%,，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成,。

1,、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此,，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),，還是我們工作的重點,，20xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶,，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

2,、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大、中型企業(yè),，對效益好,，風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系,，力爭財產(chǎn),、人員、車輛一攬子承保,，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在20xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3,、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作,。20xx0月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行,、中國工商銀行,、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,，20xx集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度,，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ),。

企業(yè)計劃書syb篇四

白酒市場競爭日趨激烈,，但縱觀白酒市場的運作,，部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進(jìn)行精耕細(xì)作,。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間,，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作,，一定能夠取得可喜的成績,，獲得巨大的收獲。根據(jù)近幾年的市場工作經(jīng)驗,，借鑒其他行業(yè)的運作手法,，特制定本白酒營銷計劃方案，以供市場參考動作,。

一,、鋪貨：實行地毯式鋪貨方式

對于終端零售店非常多的日用品、食品店等,，在新產(chǎn)品,、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略,。在產(chǎn)品入市階段,，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，將貨物送達(dá)終端,，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率,。

(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷計劃方案的特點：

1、集中營銷計劃,。集中人力,、物力、財力實行地毯式營銷計劃鋪貨,，其氣勢宏大,，對每一片區(qū)域的短期影響力很強,，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌,。

2、快速營銷計劃,。實行地毯式鋪貨,，鋪貨時間非常集中，高效快速地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商,、零售商,，一個目標(biāo)區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。

3,、密集營銷計劃,。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標(biāo)區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店,、中小型超市,、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店,、即一個門店挨一個門店,，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集覆蓋,。

4,、系統(tǒng)營銷計劃。實行地毯式鋪貨期間,，工作系統(tǒng)而細(xì)致,，且要求一步到位。

(二)實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷計劃方案關(guān)鍵：

地毯式鋪貨只能成功,，不許失敗,。如果鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性,，增加后續(xù)工作的難度,。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點：

1,、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商

要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端,，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主,，同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊,，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。

經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實干精神,，要有學(xué)習(xí)愿望及銷售經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)員,。

挑選經(jīng)銷商時，要選擇有終端經(jīng)營意識,，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)銷商,。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。

2,、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計劃

在“鋪貨”之前,，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點調(diào)查，掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征,，包括產(chǎn)品批零差價,，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法,，消費趨勢及其共性等,，掌握鋪貨對象的分布狀況,。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計劃,，讓業(yè)務(wù)員有章可循,。具體明確如下項目：

a、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;

b,、要花多少時間;

c,、要鋪多少個點;

d、鋪貨率要達(dá)到多少;

e,、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn);

f,、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;

g、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;

h,、制定出具體的廣告和促銷計劃,。

在制定鋪貨目標(biāo)和計劃時，白酒營銷計劃方案要遵循以下法則：

★,、明確,。

“鋪貨目標(biāo)”不能籠統(tǒng)，必須具體明確,。

如：超市鋪貨――家,，酒店――家，二批――家,，縣級網(wǎng)點――家,，公關(guān)直銷單位――個等等。

★,、可達(dá)成,。根據(jù)人力、物力,、財力作出合理分配,，使目標(biāo)可以實現(xiàn)。

★,、目標(biāo)向?qū)?。以鋪貨目?biāo)來確定獎勵標(biāo)準(zhǔn)。在第一次“鋪貨”時,，著重點是“鋪貨面”而不是銷量,，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量(客戶數(shù)量),。以此對業(yè)務(wù)員的獎懲制度,，提高其工作的積極性。

★,、時間表,。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限,。

3、鋪貨人員的選拔,、訓(xùn)練

鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗,，有強烈沖勁、具備熟練的推銷技能,、良好的口頭表達(dá)能力,。在鋪貨前，對鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練,，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生負(fù)作用,，仔細(xì)研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應(yīng)的應(yīng)對措施,?？刹扇∪藛T討論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。

4,、鋪貨人員的組織分工

實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排,、分工明確、統(tǒng)一指揮具體項目如下：

男～女優(yōu)～差強～弱

5,、(酒類營銷理論)白酒實戰(zhàn)白酒營銷計劃方案

⊙車輛統(tǒng)籌安排

⊙貨源的調(diào)度,，產(chǎn)品出入庫控制管理

⊙向客戶詳細(xì)解說、介紹

⊙收款,、欠條登記

⊙售點廣告張貼

⊙爭取貨架位置

⊙試用樣品

⊙贈送促銷物品

⊙口頭調(diào)查

⊙了解競品的情況

⊙搬缷貨物

⊙填寫鋪貨記錄,、鋪貨報表或鋪貨一覽表

⊙鋪貨的驗收工作

6、制定“鋪貨獎勵”政策

為調(diào)動終端客戶的積極性,，減少鋪貨主力,，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎勵政策?！颁佖洩剟钫摺奔纫形?，又要避免負(fù)面作用，維持好價格秩序,。

“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內(nèi)容：

a,、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量免費產(chǎn)品或物品

;b、業(yè)務(wù)員的獎懲辦法

;在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：

★鋪貨獎勵政策不能有漏洞

如果鋪貨獎勵政策不完善,，有些客戶可能會鉆政策的空子,。如“一箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”,，但有些客戶可能會大量進(jìn)貨以賺取贈品利益,從而使活動背離了企業(yè)的初衷,，白白地增加了促銷成本。

為防止批發(fā)商降價“傾銷”,，“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳,。

★,、避免造成低價進(jìn)貨的印象

在面向零售商以優(yōu)惠實施“鋪貨”時，一定要注意精確溝通,，不要給零售店造成“低價位”的認(rèn)識誤區(qū),，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。

★,、協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商

鋪貨獎勵政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的,，要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見，不能侵占促銷品,，使其落到實處,。

7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持

鋪貨時配合當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳,，以引起終端興趣,，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進(jìn)行,。廣告以成本較低的店面橫幅,、跨街橫幅、巨幅等為主,。

8,、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理

鋪貨到位以后，產(chǎn)品進(jìn)入客戶的倉庫,。為了能進(jìn)入正常的銷售軌道,，必須對其進(jìn)行及時回訪和有效管理?；卦L一般在第一次后三四天內(nèi),。回訪的目的是銷售動態(tài),，讓客戶感到你的關(guān)心,，也給客戶鼓勁加油?？纯聪M者和零售商對產(chǎn)品的反映,，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù),。同時加強理貨工作,，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品,，店主很難關(guān)照到每一個產(chǎn)品,，因而需要業(yè)務(wù)員主動出擊。每個店每周至少理貨一次，好的店每兩三天理一次,，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在醒目的位置,，和貨架端頭,、與視線同等高，增加產(chǎn)品的可視性,，給消費者強有力的視覺沖擊,，會使零售點的銷量增加。如果鋪貨以后,，對其不再理睬,，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感,，好

賣找不到人進(jìn)貨,，不好賣找不到人退貨。另一方面,，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨,，肯定會被零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路,。

二,、促銷：常年不斷、追求創(chuàng)新

通過形式不同,，常年不斷的促銷活動,，增加產(chǎn)品銷售量，提高市場占有率,，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤,。

促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類

a,、批發(fā)商,、零售商、超市,、餐飲業(yè),，其業(yè)主關(guān)心的經(jīng)濟利潤，對其促銷應(yīng)從利益方面考慮,。通過對市場進(jìn)行調(diào)查,，了解其經(jīng)營其它品牌的利潤，然后制定具體的促銷政策,，使其經(jīng)營本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品,，形式上可采取贈送當(dāng)?shù)厥袌錾陷^為暢銷的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實用的物品。由于贈品屬批量采購,，可同商家協(xié)商,，獲得,，從而降低促銷成本。如啤酒,、飲料,、電器、打火機等,。

b,、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費者的樂趣，可設(shè)計一些互動性活動,，讓消費者在消費時參與活動當(dāng)中,，增強其記憶力，帶動二次消費,。

c,、服務(wù)員與營業(yè)員，產(chǎn)品進(jìn)入端后,，需要通過服務(wù)員或營業(yè)員向消費者推薦,，因此需要對服務(wù)員與營業(yè)員給予一定的好處和加強感情建設(shè)。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物,，開展銷售競賽活動等,。

特殊渠道促銷：指對機關(guān)、企事業(yè)單位的團購,、會議,、宴席等的促銷

對機關(guān)、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡,、免費消費等形式,，達(dá)到公關(guān)、引導(dǎo)消費的目的宴席促銷可與機關(guān)的專業(yè)酒店,、大中型酒樓等聯(lián)合開展,，樹立宴席用酒第一品牌的形象。傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日,，開展不同主題的促銷活動,，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象

三、廣告宣傳

采取伴隨式,、實效性廣告策略,，使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務(wù)。

產(chǎn)品分為導(dǎo)入期,、成長期,，成熟期

1、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告,。地級市場一般在10-20張較為適宜,。統(tǒng)一設(shè)計、文字,、色彩,、圖案統(tǒng)一。

2,、在各餐飲店(零售店,、批發(fā)店等)懸掛布標(biāo)廣告,，統(tǒng)一文字,、圖案、色彩等,。

3,、在各銷售終端處張貼圖畫，懸掛pop廣告,，位置要顯眼,，在店外都能一目了然。

4,、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設(shè)產(chǎn)品樣品,，陳放宣傳小冊子。

5,、印制代有日歷,，當(dāng)?shù)匕倮锒霹N景區(qū)旅游冊，常用單位電話號碼宣傳冊,，在各銷售終端做“某某酒免費贈送百里杜鵑景區(qū)旅游冊或常用單位電話號碼宣傳冊”起到廣告宣傳的作用,。注：此方法可在向終端鋪貨時同時進(jìn)行。

6,、電視,、電臺、手機短信,、報紙,、以發(fā)布活動信息為主。

廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售服務(wù)這一宗旨,，每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動內(nèi)容,。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動來進(jìn)行,，使其在傳播過程中不顯得空洞,。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。

企業(yè)計劃書syb篇五

一、項目背景

以高效的配送方式真正方便廣大小零售商,，并實現(xiàn)物流環(huán)節(jié)的 “增值效益”,。 公司實行靈活配送，對常溫商品,、冷藏商品和對運輸有特殊要求的商品實行 分類配送,。公司通過配送線路的優(yōu)化和對配送隊伍的專業(yè)培訓(xùn)，保證貨物安全及 時送達(dá),。公司,、客戶、供應(yīng)商之間建有快速反應(yīng)的信息系統(tǒng),，方便及時了解客戶 需求及供應(yīng)鏈情況,，對一般情況統(tǒng)籌安排，對突發(fā)情況及時反應(yīng),、高效處理;公 司還作為供貨商與零售商之間的橋梁,， 并代表客戶與供貨商溝通， 反饋客戶意見,， 反映市場需求,。

二、市場分析

(一)行業(yè)背景及市場發(fā)展?jié)摿Ψ治?在發(fā)達(dá)國家,，一家成功的便利店背后一定有一個高效的物流配送系統(tǒng),。近 年來， 隨著國內(nèi)物流行業(yè)的逐漸升溫,， 許多大中城市都開始興建物流配送中心,， 物流基礎(chǔ)設(shè)施逐漸得到改善，整體物流技術(shù)水平也開始得到提高,。專業(yè)化的配 送中心已成為一種發(fā)展趨勢,。

(二)目標(biāo)市場分析 據(jù)實地調(diào)查，天津市的便利店大多是小型私人超市,，配送體系還停留在原 始的體力運輸層面上,。而大型連鎖超市下設(shè)的便利店由于是由供應(yīng)商供貨，運 送成本高,，到貨時間不能保證,。天津市 20xx 年制定的商業(yè)引資計劃中明確指 出引進(jìn)國外大型購物中心，重點引進(jìn)外資經(jīng)營的 24 小時便利店,，并且其 20xx 年的發(fā)展目標(biāo)是新建和改造便利店兩千多個,， 因此我公司定位于天津建立物流配送體系將獲得巨大的市場發(fā)展空間。

(三)競爭分析 國內(nèi)大型第三方物流企業(yè)規(guī)模大,、實力雄厚,，并且發(fā)展速度比較快,，競爭 激烈，但是專注于便利店的大型物流公司幾乎沒有,。單一物流服務(wù)提供者,，是 規(guī)模小、服務(wù)功能單一的第三方物流公司,。它們雖然不能提供整合的系統(tǒng)化物 流服務(wù),，但是卻常常成為生產(chǎn)企業(yè)和商貿(mào)企業(yè)物流一體化的參與者?？梢哉f,， 這些企業(yè)是我公司的主要競爭者。 由于市場上服務(wù)提供者的數(shù)量較多,、產(chǎn)品的差異性較小,，并且進(jìn)入壁壘比 較低，該行業(yè)的競爭將會日趨激烈,。我公司的供應(yīng)商數(shù)目較多,，規(guī)模較大,，談 判力強,，因此競爭壓力會比較大。便利店數(shù)量及對品牌的忠誠度對我公司的配 送貨物數(shù)量及價格都起到直接的影響作用,。

三,、公司戰(zhàn)略

(一)戰(zhàn)略目的

為客戶支付的價格提供更多的價值。

(二)戰(zhàn)略基本思想

在質(zhì)量,、服務(wù),、特色、性能上領(lǐng)先競爭對手,，在成本上打敗它們,。 (三)業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與集中差異化戰(zhàn)略相結(jié)合： 我公司將利用先進(jìn)的信息系統(tǒng)，提供低成本的差異化服務(wù),，迅速,、及時地送 貨。保持公司的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)地位,，創(chuàng)新物流作業(yè)流程和物流配送服務(wù),，保持公司的 競爭優(yōu)勢。 公司通過規(guī)模經(jīng)濟獲取成本優(yōu)勢;通過信息系統(tǒng)的優(yōu)化,、最優(yōu)線路的設(shè)計和 設(shè)備的統(tǒng)一達(dá)到物流成本最小化;設(shè)立相對較少的管理層次,，以節(jié)省管理費用。 (四)公司層戰(zhàn)略 主要采取以服務(wù)為核心的目標(biāo)集聚戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略,。 公司將主要客戶定位于 小型便利店,，針對它們提供快捷,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。進(jìn)行公司品牌形象建設(shè),，打造綠 色,、經(jīng)濟的物流理念，樹立公司在同行業(yè)中的高端形象,。

四,、營銷策略

(一)產(chǎn)品策略

我公司將始終堅持從客戶角度出發(fā)，針對不同種類,、品種,、規(guī)格、包裝的產(chǎn) 品,，提供高效,、便利的物流服務(wù)，與客戶建立長期,、穩(wěn)定的合作關(guān)系,。 建立和宣傳自己的品牌——“以最低的價格，向便利店提供高效的專業(yè)物流 服務(wù)” ,。 (二)價格策略 在分析目標(biāo)客戶需求的基礎(chǔ)上,，我公司將合理地對運輸工具、路線,、運距,、 費率等進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化，為目標(biāo)客戶量體裁衣實施一套個性化的物流方案,，不斷降 低自身的物流成本,。我公司將結(jié)合客戶期望值和競爭者提供的服務(wù)水平與價格， 制定適當(dāng)?shù)姆?wù)標(biāo)準(zhǔn)和價格水平,。 (三)促銷策略 公司初期采用的促銷活動主要有人員推銷,、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣,。我 們要充分利用互聯(lián)網(wǎng)做好宣傳工作,， 積極開展公司網(wǎng)絡(luò)營銷， 適時開展電子商務(wù),。 (四)營銷組和策略 我公司在以上策略的基礎(chǔ)上,，還將進(jìn)一步加入客戶保留、相關(guān)產(chǎn)品銷售以及顧 客推薦,。

五,、融資方案

總公司設(shè)在天津濱海新區(qū)發(fā)展基地，享受稅收減免的優(yōu)惠政策,。公司設(shè)立初 期共需資金 400 萬,，其中用于固定資產(chǎn)投資 250 萬,，流動資金 150 萬。 股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模暫定為公司注冊資金 400 萬元,。外來風(fēng)險投資 200 萬元;批 發(fā)商入股 150 萬元,，設(shè)備入股 50 萬元。

六,、盈利模式

公司針對不同類型的客戶,，在初期預(yù)設(shè)了兩種盈利模式。 一是針對大型超市經(jīng)營的連鎖便利店,。因超市一般都建有自己的物流配送 中心,， 只是不一定能滿足便利店少量多次的補貨需求。 我們作為第三方物流公司,， 可以承接其連鎖便利店的配送業(yè)務(wù),，以運費作為部分收入來源。 另一是針對小型連鎖便利店,、私人便利店以及小型超市,，為其配送廠家或 批發(fā)商的貨物，靠商品差價盈利

七,、組織與管理

公司是扁平化組織結(jié)構(gòu),， 總經(jīng)理下設(shè)五個部門， 分別是市場部,、 信息技術(shù)部,、 人力資源部,、財務(wù)部和客服中心,。

八、財務(wù)計劃

預(yù)計投資回收期為十年,。 風(fēng)險投資最好在 3~5 年退出,， 采用聯(lián)合方式適合本 公司。按最保守估計,，風(fēng)險投資五年收回,，據(jù)此預(yù)計第一年營業(yè)收入為 30 萬， 銷售成本費用為 10 萬,，則第一年利潤約為 20 萬,。根據(jù)資金時間價值推算我公司 將完成所定資金回收及風(fēng)險投資補償計劃。

企業(yè)計劃書syb篇六

七夕情人節(jié)是酒店促銷的大好時機,，七夕情人節(jié)活動做得好,，不但可以促進(jìn)酒店經(jīng)營，增加營業(yè)額,，還可以樹立酒店品牌知名度,。

七夕

二,、活動名稱：

“情系七夕、相約星際”

三,、活動內(nèi)容

3.1)“愈夜愈美麗,、七夕不孤單”大型郎才女貌親密約會派對

酒店南廣場500平方精心布置，擺放各種休閑桌椅,，廣場播放舒緩浪漫的背景音樂,，住店賓客憑房卡免費入場，其他客戶憑入場券進(jìn)場?，F(xiàn)場配設(shè)飲品銷售點,、小吃點心銷售點、七夕商品銷售點等,。凡蒞臨的賓客皆有機會抽取七夕意外驚喜大獎一份,，價值5000元珠寶首飾。此外凡約會成功的男女可獲贈精美禮物紀(jì)念一份,。

3.2)客房：

活動當(dāng)天特別推出“七夕”特價客房,，一號樓高級大床房428元/間夜，贈送次日雙人自助早餐,、贈送精品玫瑰一支,、贈送精品紅酒一支、精美棒棒糖一支,、演出門票二張,。

3.3)餐飲：

銀河餐廳推出

277元七夕情人套餐(包含雙人套餐、紅酒一支,、玫瑰一支,、)

577元七夕情人套餐(包含雙人套餐、高檔紅酒一支,、玫瑰花一束,、巧克力一盒)

777元七夕情人套餐(包含超值雙人套餐、進(jìn)口高檔紅酒一支,、玫瑰花一束,、大河秀典門票2張)

月宮食府

凡活動當(dāng)天，在月宮食府消費滿77元,，即可獲贈玫瑰花一支,。

四、實施細(xì)節(jié)

3.1)請采購部聯(lián)系購買活動所需禮品(如：玫瑰花,、巧克力,、紅酒等)

3.2)請餐飲部出列不同的套餐菜單，對餐臺餐位進(jìn)行適當(dāng)裝飾,。請餐飲部小吃城及九曲餐廳負(fù)責(zé)人領(lǐng)取相關(guān)物品,，并按活動內(nèi)容配合執(zhí)行,。

3.3)請財務(wù)部知會各餐飲收銀,，做好折扣優(yōu)惠,。

3.4)請前廳部針對步入散客積極銷售七夕特價房，并介紹相關(guān)內(nèi)容;請房務(wù)部領(lǐng)取相關(guān)禮物,，并按活動配合執(zhí)行,。

3.5)策劃部設(shè)計制作派對入場券(抽獎券),，1座、2座大堂海報及相關(guān)宣傳,。

3.6)請宴會部提前做好派對現(xiàn)場的擺放,，并配合策劃部、工程部對現(xiàn)場的裝飾,。

五,、推廣宣傳

酒店店內(nèi)海報、單頁

酒店官方網(wǎng)站及友好連接網(wǎng)站

商都信息港漂浮廣告(一個月)

大河報四分之一彩版+軟文

時尚雜志硬廣及軟文

沿街燈箱膠片

目標(biāo)客戶短信

六,、費用預(yù)算

玫瑰花2元/支500支1000元

巧克力50元20盒1000元

棒棒糖50元10支500元

紅酒150元10支1500元(紅酒商贊助)

高檔紅酒300元10支3000元(紅酒商贊助)

精美禮品200元200個40000元(企業(yè)贊助)

條幅/海報80元

短信促銷0.04元/條60480條2400元

大河秀典演出門票贊助(100張內(nèi),，超出置換)

珠寶首飾贊助

小禮物酒店庫存禮品

大河報、商都信息港,、時尚雜志約68000(全額置換)

合計：2500元(不含置換)

企業(yè)計劃書syb篇七

一,、企業(yè)概況

隨著生活節(jié)奏的不斷加快，綜合的大型賣場和方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)的未來發(fā)展趨勢,。這種經(jīng)營方式既具有超市的經(jīng)營特點,，又有雜貨鋪的經(jīng)營成本價格及便利優(yōu)勢，一定會贏得消費者的青睞,，因而會得以快速發(fā)展,，并逐步形成連鎖化經(jīng)營。 便利店的經(jīng)營緊緊抓住大型賣場的市場空白點,，以方便消費者為前提,，為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境,，以此來贏得消費者。在國內(nèi)便利店的經(jīng)營是大有一番作為的,。

1,、便利店主要經(jīng)營：快速消費食品，日用品,，面點,，果蔬，書報,，收費業(yè)務(wù)代辦等商品,。根據(jù)消費者的需求隨時購進(jìn)新的貨品,。 2、企業(yè)類型：零售 3,、組織形式：個體工商戶 4,、企業(yè)理念：

為大眾提供便利購物條件 為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 為消費者提供適合的商品

二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗：任《創(chuàng)業(yè)指南》課的教學(xué)老師,，參加過創(chuàng)業(yè)設(shè)計書的培訓(xùn),。

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程：青島大學(xué)畢業(yè),，本科,，所學(xué)專業(yè)為《政治思想教育》。

三,、市場評估

1,、目標(biāo)顧客描述：千家匯便利店位于居民區(qū)，緊鄰三中車站(距車站約12米),，主要消費者為周圍的居民,、過路人群(來往于三中車站的乘客)及中學(xué)生(青島第三中學(xué)距此店鋪只有約60米)。而這樣的一種內(nèi)容豐富,、方便快捷的便利店,，將深受廣大消費者的歡迎，回頭客必定很多,。

2,、市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：在千家匯便利店周圍200m的范圍內(nèi)只有兩家小型超市且地角較偏。所以市場占有率達(dá)到40%不成問題,。

3,、市場容量的變化趨勢：未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場,，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢,。所以市場占有率會受到?jīng)_擊。但是千家匯以其先做起來的優(yōu)勢搶占了本地的商業(yè)先機,，從經(jīng)營過程中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗并以誠實守信,、真誠服務(wù)、不斷創(chuàng)新的理念和顧客,、關(guān)系單位建立了牢固的信任關(guān)系,。相信便利店會越來越受消費者的追捧。因此所占的市場份額將會越來越大,。 4,、競爭對手的主要優(yōu)勢：裝修較好，店面較大。 5,、競爭對手的主要劣勢：地角較偏,。客流量較少,。

6,、相對于競爭對手我店的優(yōu)勢是：地角好，客流量大,，顧客購物便利,，配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂來營造購物氣氛,。劣勢：因為是臨街樓的底層裝修成的便利店,，店的面積較小，店面朝向西,，店內(nèi)光線不太亮,。針對于此，我店將在盈利時及時的進(jìn)行再裝修,。把天花改為白色膩子頂,、地面裝成乳白色的地板、白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)并用廣告圖來裝飾,、使用白色的日光燈管,，打造成清新，明快,，舒雅的購物環(huán)境 ,。

四、市場營銷計劃

(2)選擇該地址的主要原因：地角好,，千家匯便利店位于居民區(qū),，緊鄰三中車站(距車站約12米)且在街的拐角處，青島第三中學(xué)距此店鋪只有約50-60米,，客流量大(附近的居民,、乘客及中學(xué)生)

4、盈利能力(月) 營業(yè)額—成本=營業(yè)利潤 8000-3100=4900元

年利潤：4900×12=58800元 5,、 投資回收期：

投資回收期：186700/4900≈38.10/12月≈3.2年

八,、經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)

1、 根據(jù)市場預(yù)測,，開業(yè)后盡力完成日均凈盈利300元左右,，月盈利8000元，年盈利達(dá)90000萬元左右,。開始一兩年先穩(wěn)定市場，打出名譽和信用度,，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額,，穩(wěn)定企業(yè)動作機制,。

2、 兩年后以發(fā)展為主,，在三個方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶;發(fā)展團體客戶;發(fā)展會員卡客戶;開設(shè)一些購物券和一些會員卡,，從中得到優(yōu)惠。在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動,，及投獎活動,。此時月盈利力爭達(dá)到10000元，年盈利達(dá)12萬以上,。再過不到一年的時間可回收投資的18萬多元,，即可回收成本。

3,、第四年擴大經(jīng)營規(guī)?；蜷_千家惠便利店的連鎖店。

企業(yè)計劃書syb篇八

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果,。

一、創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要,。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相干的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷,、財務(wù),、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合,。

寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

二,、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來源,、資金總額的分配比例、階段目標(biāo),、財務(wù)預(yù)估,、行銷策略、可能風(fēng)險評估,、創(chuàng)業(yè)的動機,、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù),、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面

(一) 封面

封面的設(shè)想要有審美觀和藝術(shù)性,，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成優(yōu)良的第一印象。

(二) 計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華,。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷,。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要

1,、公司基本情況(公司名稱、成立時間,、注冊地區(qū),、注冊資本，主要股東,、股份比例,，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入,、毛利潤,、純利潤，公司地點,、電話,、傳真、聯(lián)系人,。)

2,、主要管理者情況(姓名、性別,、年齡,、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位,，畢業(yè)院校,、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限,、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績,。)

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹,、產(chǎn)品技術(shù)水平,，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性,，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,。)

4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,，研發(fā)隊伍技術(shù)水平,，競爭力及對外合作情況,，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制,。)

5,、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景,，市場規(guī)模及增長趨勢,，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測,。)

6,、營銷策略(在價格、促銷,、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,，對銷售人員的激勵機制。)

7,、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式,、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證,、成本控制,。)

8、管理(機構(gòu)設(shè)置,、員工持股,、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理,、 人事計劃,。)

9、融資說明(資金需求量,、用途,、使用計劃，擬出讓股份,，投資者權(quán)利,，退出方式。)

10,、財務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入,、利潤、資產(chǎn)回報率等,。)

11,、風(fēng)險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。)

摘要要盡量簡明,、生動,。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。

(三) 企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要,，而是對你的公司作出介紹,，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(四) 行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點,、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?

(五) 產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等,。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹,。

(六) 人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,，存在著人力資源管理、技術(shù)管理,、財務(wù)管理,、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié),。

因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料,。

經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,，你一定要給出充分的理由,。

(七) 市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測;

2,、市場現(xiàn)狀綜述;

3,、競爭廠商概覽;

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;

5,、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等,。

(八) 營銷策略

對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策。

(九) 制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃,。

(十) 財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。流動資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

(十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理

(1)你的公司在市場,、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險?

(3)就你看來,，你的公司還有一些什么樣的附加機會?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴展?

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計不那么準(zhǔn)確,，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大,。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定,。

(十二)文字排版要求

1,、字型：大標(biāo)題用2號黑體, 中標(biāo)題用3號黑體, 小標(biāo)題用3號揩體, 正文用4號宋體。

2,、紙型：統(tǒng)一用a4紙,，左側(cè)裝訂。

3,、頁邊距：上2.6cm,、下2.6cm,、左3.0cm、右2.0cm,。

4,、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：“一”、“(一)”,、“1”,、“(1)”。

企業(yè)計劃書syb篇九

旺園服裝店創(chuàng)業(yè)企劃書

目錄

一. 項目介紹

二. 行業(yè)調(diào)查與分析

三. 廣告宣傳與推廣

四. 地點選擇

五. 營銷策略

一.項目介紹

服裝服飾產(chǎn)業(yè)是“日不落”產(chǎn)業(yè),，行業(yè)發(fā)展日新月異,，服裝文化同樣是時代文化的一種最簡單、最直接的表現(xiàn)形式,，是現(xiàn)代潮流文化的象征,。在校大學(xué)生是時尚品、電子,、影像,、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強大消費者和潛在消費群體,。旅游,、電腦、手機,、戀愛,、服裝可以稱做是大學(xué)生的五大消費，消費額超過日常吃飯和購買學(xué)習(xí)用品的花費,。大學(xué)生是未來消費時尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者,，消費水平遍布高中低檔商品。在旺園開店可以填補填補旺園附近的市場空白,，方便同學(xué)生活,，也能通過特色服裝的經(jīng)營吸引周邊學(xué)校和地區(qū)的年輕人。

二.行業(yè)調(diào)查與分析：

后經(jīng)濟危機時代,，服裝產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇,，各個品牌正積極尋找利益增長點。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)發(fā)展趨于成熟,，學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)消費群體穩(wěn)定而且龐大,，但是同質(zhì)化競爭異常慘烈。在而今激烈的市場競爭中,，用正確的態(tài)度去看待同質(zhì)化競爭才能走出亂戰(zhàn),，開拓市場。

所謂“同質(zhì)化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能,、外觀甚至營銷手段上相互模仿,，以至逐漸趨同的現(xiàn)象,。在商品同質(zhì)化基礎(chǔ)上的市場競爭行為稱為“同質(zhì)化競爭”。當(dāng)前,，隨著營銷手段的高度競爭同質(zhì)化,，以及市場競爭力度的不斷升級，特別是消費市場資源的不斷“透支”,，銷售工作是越來越難做了,。

為什么創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常深陷同質(zhì)化競爭的泥潭呢?原因恰恰出于創(chuàng)業(yè)者對慣例的過分尊重，對本源的顧客接觸方式和溝通偏好研究過于藐視,。一個好的銷售商家在銷售策略上必須基于廣泛的客戶,、競爭對手情報的采集和分析上，不斷推出新的產(chǎn)品,，給人們以新鮮感才能在同質(zhì)化競爭中立于不敗之地,。

銷售服裝就應(yīng)該是，你無我有,、你有我便宜,、你便宜我實惠、你實惠我轉(zhuǎn),。這樣就不打價格戰(zhàn)，但要打營銷戰(zhàn),、合作伙伴戰(zhàn),。我人比你多，名氣比你大,，產(chǎn)品比你好,，你怎么跟我比?往往打價格戰(zhàn)的最后勝利者有三個特征:一有抗消耗能力;二有降價產(chǎn)品，為新產(chǎn)品推出打開局面;三有針對性目的的降價,，并且有完整的降價后鞏固陣地的措施,，不至于打完了讓別人乘虛而入，或打完了成了不毛之地,，光耗成本沒收益,。同時，經(jīng)營者在發(fā)展太快時,，必須有的控制能力,，后續(xù)產(chǎn)品代替能力，資金,，一起配套,，不能見利就忘了潛在的危險，好多曇花一現(xiàn)的銷售者就是這么死的,，所以必須在發(fā)展太快的時候剎車,，不能得意忘形,。

三、廣告宣傳推廣 由于主要針對我們學(xué)校,，在宣傳方式上我們采取簡單,，高效的宣傳方式，有大學(xué)的特點,，讓同學(xué)們產(chǎn)生一種情切感,。當(dāng)然，這里面也有資金的原因,。

a. 發(fā)傳單

b. 招貼畫

c. 校園廣播

d. 學(xué)校電視臺等

四,、地點選擇

地點選擇旺園公寓。由于是針對本校學(xué)生,，所以地點選擇在學(xué)校公寓的附近,，而我們初步以旺園學(xué)生為主要的銷售對象，以后能拓展至其他公寓,。而選擇旺園為優(yōu)先地點,，首先考慮到旺園公寓學(xué)生更加集中，周圍的服裝店面稀少,，學(xué)生出行不易,，如果我們能帶來特色的產(chǎn)品和比較實惠的價格，無論是從方便角度還是價格角度都將帶來好的利益,。

五,、營銷策略 首先，是品牌,，一個良好的品牌能極大的提高銷售者知名度和刺激消費者的消費欲望,。而我們的服裝店只為男同學(xué)設(shè)計，脫離正統(tǒng)的服裝,，走休閑和個性服裝,。考慮到現(xiàn)在學(xué)生,，特別是男同學(xué)中很多同學(xué)對魔獸dota非常的癡迷,，我們將主營dota主題服裝，這將是針對男同學(xué)的服裝,，無論是將各種卡通的或者是其他形式的游戲英雄形象印制在服裝之上,，或者是出售特色的英雄標(biāo)志性的裝備式的服裝。僅在在dota選手伍聲的個人淘寶店里,，其出售的dude牌dota相關(guān)服裝,，每月出貨量就達(dá)到一千件左右。我們同時可以開展有關(guān)游戲的資料和活動，比如dota比賽等等,，同時在活動中發(fā)行特殊的擁有紀(jì)念意義的服裝款式,。帶動同學(xué)們的消費的積極性，此后可以開展同學(xué)的自由創(chuàng)作圖案的服裝(及可以用同學(xué)自己為自己設(shè)計游戲服裝造型,，而后專門定做)等等,。

第二、精品路線,，對待店中每一件服裝的質(zhì)量做到進(jìn)益求精,，設(shè)立制度，如發(fā)現(xiàn)店中出現(xiàn)服裝破損,，脫水等情況,，自我賠償和處罰，做到每一件服裝就算不是材料做好的,，帶做工質(zhì)量和飛,、款式外形有優(yōu)質(zhì)的保證，在顧客中建立良好的產(chǎn)品信譽,，讓顧客產(chǎn)生”本店出品,，質(zhì)量免檢”的思想。

第三,，設(shè)立用戶反饋系統(tǒng),，就是在在每一件服裝出售之時，將附帶對應(yīng)的改進(jìn)表單,，當(dāng)然由于我們的服裝店將以,，款式和外形為主攻方面，所以在附帶的改進(jìn)表單中,，將著重以對應(yīng)的款式和服裝外形以及圖案為重點，逐步細(xì)化各個部分,，充分了解顧客的要求和意見,，在能做到的方面及時盡力的改變，把自身游戲的主題不斷深入,，再老顧客上門時及時了解最新的顧客要求和游戲?qū)崟r動態(tài)的改變,，不斷提高自身的品牌。

第四,、設(shè)立會員制度,，在店中設(shè)立積分制度，消費額度和對服裝改進(jìn)的意見貢獻(xiàn)度之和采取積分晉級,，并且在店中設(shè)立會員專區(qū)以及對應(yīng)的優(yōu)惠制度,，并且設(shè)立會員專用活動和休閑區(qū)，在其中設(shè)立有關(guān)游戲主題的特色，甚至提供一定的休閑工具,，如電腦,，電視。 或是提供茶水,。讓來到店中的會員有優(yōu)于一般顧客的感受,，以此來刺激顧客的消費和對改進(jìn)意見的反響程度，使店面進(jìn)入良性循環(huán),。 第五,，以其他日常用品的廉價銷售帶動服裝的銷售。主要是增售一些日需品,，如毛巾,、手套、帽子,、口罩,、襪子等，銷售價格維持在原價之上,，這樣就可以拉攏更多顧客,，給他們一種“這里的東西都很便宜的感覺”，我們也是“醉翁之意不在酒”,，靠主要的服裝來增收利益,，但是仍要以最優(yōu)惠的價格賣給顧客，走薄利多銷的路子,。

第六,，商品樣式多樣，款式限購,。目前,，有不少年輕人個性較強，不喜歡“撞衫”,，就是所謂的走在路上碰見的人與自己穿的衣服一樣,。所以，在我們這里,，最重要的是款式要多,，數(shù)量要少。每種款式賣到一定數(shù)量之后立刻下架,，更換其他款式,。這樣就很好的消除了一些同學(xué)怕“撞衫“的想法，從而大膽的去購買,。我們一定要給顧客這樣的保證,。

第七，出售和贈送dota相關(guān)小飾品，如跳刀,、徽章等,，來增加人氣，突出小店特色,。

企業(yè)計劃書syb篇十

1,、年度銷售目標(biāo)600萬元；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個,；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度,；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱，春冬寒冷,；2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個性是中高檔商居樓,、別墅群的興建,；3、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),；4、長株潭的融城,；5,、郴州、岳陽,、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6,、人們對自身生活要求的提高,；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就能夠擠進(jìn)湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致,；并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

1,?？照{(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬元；

2,。擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商,；成為快速成長的成功品牌；

3,。以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4,。市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5。致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,；

6。無論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選取必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場———長沙,，株洲，湘潭,，岳陽

重點發(fā)展型市場————郴州,，常德，張家界,，懷化

培育型市場—————婁底,，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場————吉首,，永州,，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標(biāo)市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3、價格策略：

高品質(zhì),，高價格,，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價,，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應(yīng)市場,，價格政策又要有必須的能活性。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（2）渠道的建立模式：a。采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b,。采取尋找重要客戶的辦法,，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上,；c,。在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場,；d,。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進(jìn)入市場；e,。在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用,。

（3）市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a,。開放心胸,；b。戰(zhàn)勝自我,；c,。專業(yè)精神,；

（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團隊建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明,。

企業(yè)計劃書syb篇十一

一,、創(chuàng)業(yè)背景

我國經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，市場日趨完善,，商品日漸豐富，不論是生產(chǎn)性企業(yè),，還是商業(yè),，只要把握好了物流這一環(huán)節(jié)就等于掌握了通向全身的命脈。電子信息時代,，信息發(fā)達(dá),，各地的市場的競爭就是時間的競爭，是時間要求我們以最快的速度完成我們客戶所需要的服務(wù),。

整個蘇北和魯南的經(jīng)濟發(fā)展為物流的發(fā)展提供一個廣闊的空間,，我們正是抓住了新沂地區(qū)，新興的交通樞紐城市,，良好的工農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)為依靠,，優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)政策為后盾，使我們的創(chuàng)業(yè)有了以很好的平臺,。

二,、公司的創(chuàng)立

中原物流公司致力于整合地區(qū)物流資源，公司設(shè)在新興交通樞紐城市---新沂,，是面向周邊地區(qū)的地區(qū)性物流公司,，主要業(yè)務(wù)：對產(chǎn)品運輸、保管(即倉儲),、代加工,、包裝及配送。公司采取有限責(zé)任公司的組織形式,，公司的權(quán)益由投資商所有,。

三、公司的發(fā)展規(guī)劃

第一年,，公司成立,，建立倉儲、辦公場所,，完成業(yè)務(wù)流程設(shè)計,，信息平臺的建設(shè)，在新沂地區(qū)建成最初的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，并試著向周邊地區(qū)發(fā)展,。

第二年開始,，將與周邊地區(qū)公司合作，共建區(qū)域性物流網(wǎng)絡(luò),。逐步與國內(nèi)外的企業(yè)聯(lián)系業(yè)務(wù),，成為其在魯南蘇北地區(qū)的物流服務(wù)提供商!。

長期計劃,，將公司發(fā)展為中原地區(qū)最具實力的,，業(yè)務(wù)覆蓋全國，涉及海外業(yè)務(wù),，技術(shù)設(shè)施齊備的物流公司,。

四、公司的組成及管理

公司創(chuàng)建人員為本院的四名學(xué)生,，分別是電子商務(wù)專業(yè),，財會專業(yè)。我們將聘請周玉泉老師為公司物流技術(shù)顧問,，原新沂鐵路貨運主任郭景民先生為業(yè)務(wù)發(fā)展顧問

公司將招聘一些物流技術(shù)人員,，有電子商務(wù)平臺開發(fā)經(jīng)驗的計算機人員和有相關(guān)工作經(jīng)驗的人員，來組建最初的公司,。

我們將以人為本,，本著“我為人人，人人為我”的服務(wù)理念,，創(chuàng)造人性化服務(wù)的物流企業(yè),，以提高員工素質(zhì)，增強團隊理念為企業(yè)生存之根本,，創(chuàng)造一流的服務(wù),，一流的。

五,、公司的服務(wù)理念

我們的服務(wù)宗旨是：更便捷,，更安全，更準(zhǔn)時的物流服務(wù),。

我們的目標(biāo)是將公司建設(shè)成為,，以新沂市為中心方圓150公里范圍內(nèi)較大物流公司。公司經(jīng)營范圍國內(nèi)外物流中介,，運輸服務(wù),、電子物流、管理服務(wù),、包裝物流的綜合性物流公司,。

企業(yè)計劃書syb篇十二

一、父親節(jié)活動方案：

方案1：后勤部門和門店店長參加

(一)、 后勤部門參加人員：

1,、到本部門工作滿一年以上;

2,、父親節(jié)當(dāng)天，父親能到公司安排的會場(柏林酒店)參加活動 的;

3,、參加人數(shù)為到本部門工作滿一年以上總?cè)藬?shù)的30%;

4,、公司特邀人員;

5、參加人員需部門全員生發(fā)評選;

6,、員工必須自費給自己的父親買禮物,，于晚宴時獻(xiàn)給自 己的父親;

預(yù)計人數(shù)：

采購部：員工10人，父親5人,，共計15人;

財務(wù)部：員工10人,，父親5人，共計15人;

卡部： 員工3人,， 父親2人，共計5人;

信息部：員工4人,， 父親2人,，共計6人;

運營部：員工3人 ，父親3人,，共計6人;

企劃部：員工2人,， 父親2人，共計4人;

開發(fā)部：員工2人,， 父親2人,，共計4人;

商學(xué)院、總裁辦：員工3人,，父親3人,，共計6人;

人力資源部：員工2人，父親2人,，共計4人;

審計部： 員工1人,，父親1人，共計2人;

研發(fā)部： 員工1人,，父親1人,，共計2人;

綜合管理部：員工1人，父親1人,，共計2人;

置業(yè)公司： 員工6人,，父親6人，共計12人;

特邀人員：10人

合計：93人

(二),、店長參加人員：

任職店長職務(wù)滿1年以上;

參加人數(shù)：

店長約30人; 父親約10人;共計40人,。

總合計約133人;計劃150人。 費用總計約21200元

方案2：a、b類店店面員工

活動方式：

1,、由店長組織帶優(yōu)秀員工和優(yōu)秀員工的父親一起吃飯;(公 司統(tǒng)一補助);

2,、員工必須自費給自己的父親買禮物，于晚宴時獻(xiàn)給自 己的父親;

參加人員：

1,、在愛家工作滿一年以上;

2,、父親節(jié)當(dāng)天，父親能到晚宴現(xiàn)場的;

3,、參加人數(shù)a類店20人;b類店20人(含父親);

4,、參加人員需店面全員生發(fā)評選;

二、旅游拓展計劃：

方案1：后勤部門人員,，分成兩批外出拓展,，每批人員各占本部 門人數(shù)的一半;(服裝公司和物業(yè)公司除外)

方案2： 部門經(jīng)理(含)以上人員為一批外出拓展(拓展碰撞);

部門經(jīng)理(不含)以下人員為一批(爬山拓展);

企業(yè)計劃書syb篇十三

50萬的初始資金。如何分配應(yīng)該是最最最重要的事情,。50萬只投入一項創(chuàng)業(yè)項目,，可以說是資金充沛，能夠靈活運轉(zhuǎn),。但也存在一定的風(fēng)險,，也可以說這是一項愚蠢而又無知的做法。這就跟一盆雞蛋放在一個籃子一樣,，一有閃失就是全部碎掉的結(jié)果,。所以，我覺得把這筆資金進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭澐?，是?chuàng)業(yè)的首項工作,。

a.30萬用于投資素食餐飲項目(后文介紹)

b.10萬做為流動資金機及其意外資金。

c.6萬用于金融投資,、炒股,、期貸等。

d.4萬用于日常所需,。

素食餐飲項目

一.素食餐飲項目的提出想法

很多人都知道,，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品──肉類,，也會嚴(yán)重地破壞地球的環(huán)境,。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年,，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜,。今天，世界上的牲畜數(shù)目是20--年的4倍,。為了養(yǎng)活它們,，很多熱帶雨林砍伐作了牧場,。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴(yán)重,。

注氣候變遷,，節(jié)能減排從我做起，于是,，開素食餐廳的想法就應(yīng)運而生了,。

二、市場分析

1,?？驮矗簩W(xué)生，愛美女士,，瘦身一族,，健康飲食一族。

2,。競爭對手：基本無,，應(yīng)為其提供服務(wù)的特殊性。

三.素食餐飲店的詳細(xì)計劃

1,。食店屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，是個人獨資企業(yè)。

2,。食物種類。以健康的蔬菜和水果以及一些副產(chǎn)品如豆腐,，大豆為主,。也提供以豆制類為主的素食產(chǎn)品，其特點是：外行似肉,，口感也像肉,，專門適合酷愛吃肉的朋友。

3.面向的消費群體分為低,、中,、高三個檔次，不同的價位,。使得市場群體面更廣

4. 午晚餐提供商務(wù)套餐型,、經(jīng)濟實惠型等營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供外送服務(wù),。

5. 隨時準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品,，以適應(yīng)變化的市場需求。

四,、素食餐飲店的營銷手段

1.推行會員制,。一方面為收集顧客信息。兩一方面吸引回頭客，并未后期營銷計劃做鋪墊

2.素食餐飲必然吸引愛美女士以及瘦身一族的青睞,。定期舉辦瘦身知識推廣(在店面中擺出小知識貼,，或者a型架海報)。瘦身大賽,，招攬瘦身一族(會員)參與,，獎品可提供在店內(nèi)消費的代金卷等。

3.每月累計消費一定金額,，參與會員抽獎,，消費第一名獲得什么獎勵。

4.在實體店的基礎(chǔ)上建立網(wǎng)上淘寶店,。將店內(nèi)素食產(chǎn)品在網(wǎng)上平臺進(jìn)行兜售,。提高知名度以及一定的銷售額。

主營30萬資金的素食餐飲項目,。又兼以6萬的金融投資來賺取外快,。10萬的流動資金又使得素食餐飲項目的實施更加順利。4萬預(yù)留出的生活所需使我不為日常生活所牽制,，能專心于素食餐飲項目,。50萬的初始資金，大體上按此進(jìn)行投資分配,。

企業(yè)計劃書syb篇十四

在我上任后我會加強對酒店知識的學(xué)習(xí),酒店管理的學(xué)習(xí),加強自己的各種人際交往能力,在每天的工作中更加認(rèn)真,，對每天維修單任務(wù)進(jìn)行全面的修理和審核，同時也要加強自身的素質(zhì)和技術(shù)能力,，提高對各種突發(fā)事件的處理能力,。

首先決定清洗和維護(hù)鍋爐，對我們的全自動燃鍋爐進(jìn)行一次系列性全面的保養(yǎng)工作,，同時為節(jié)省燃油和減少鍋爐的維害,，我們將對水質(zhì)進(jìn)行全面處理。

近期我將帶領(lǐng)工程部所有員工對發(fā)電機和高低壓配電系統(tǒng)進(jìn)行系統(tǒng)的檢查維護(hù),、修復(fù)工作,，發(fā)電機和配電線路從酒店建起到現(xiàn)在已經(jīng)好多年，每一分鐘都在工作,，每一年都在保養(yǎng)維護(hù)如今又到了該維護(hù)的時期了,，這些系統(tǒng)都已有部份的磨損和損壞，所以我們必需在近期展開對發(fā)電機和配電系統(tǒng)的檢查,、維護(hù),、清洗、修復(fù)和加強管理和訓(xùn)練等工作,。

酒店一,、二樓已開始將由外包工建筑工司進(jìn)行緊張的改建,，我和工程部所有成員將會對這些工程進(jìn)行質(zhì)量和技術(shù)監(jiān)督檢察，并從中協(xié)助在新年黃金周前使其順利完工,。

待解決的問題：

為加強自身技術(shù)和管理能力也為更好的和各部員工勾通,、聯(lián)系、配合,在今后我會更積極地去對待工作,同時展開對新進(jìn)員工進(jìn)行電腦的正常使用及簡單故障排除和各種常用家電設(shè)備技術(shù)上的陪訓(xùn).

對酒店各部門電腦系統(tǒng)和周邊設(shè)備進(jìn)行撿查,、保養(yǎng),、修理。

另外由于洗衣房設(shè)備老化,，又在高溫和各種酸咸水中工作,，經(jīng)常出現(xiàn)故障，我也將會在今后的工作中加強管理和維護(hù)讓其能保持工作正常,。

由于太陽能的老化和表面污垢,，一到冷天或太陽不好就會熱水不夠用，客人時不時提出水不夠熱,為了減少這種情況,我也將在后期的工作中進(jìn)行撿查和處理,并在近期會對其進(jìn)行玻璃表面清洗工作.盡量改善水循環(huán)系統(tǒng),。

水泵房的電機控制系統(tǒng)的已有一些失靈,，或是損壞，也需要一個技術(shù)能力比較強的人去撿查修理,。

緊跟而來的是對弱電消防系統(tǒng)進(jìn)行全面系統(tǒng)的檢查及故障處理,，眾所周知酒店的消防報警監(jiān)控系都有很大程度上的損壞，為了明年的消防安全和酒店所有人員的人身安全,，急需進(jìn)行更換和修復(fù),，讓其能保持正常的工作壯態(tài)。

在此,，工作中我還會不斷的學(xué)習(xí),、借鑒，提高自身素質(zhì),、技術(shù)、管理水平,，以求完美,。

展看未來，我對自己充滿信心,，對工作我全身充滿精神和力量,，在錦鵬酒店有我理想和美好未來的憧境。

我會用我的知識技術(shù),，管理技巧,，把酒店的設(shè)備設(shè)施搞得更好，同時為了走向現(xiàn)代化,、新時代,，適應(yīng)新潮流,，酒店會如我所說的每間客房都有新的改進(jìn)和變化，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化,、數(shù)字化,、自動化，讓客房就是一個高檔辦公室也是一個溫欣家,。

以上我也提到了鍋爐和熱水的問題,，為了達(dá)到更理想化，我也在構(gòu)想著能不能我們自己研究設(shè)計一個自動電加熱水箱系統(tǒng),。這樣在天上沒有太陽熱水不夠用或是不夠熱時我們就可以用電加熱而不再用昂貴的燃油了;另由于洗衣房的啟用,，所以每天都得用鍋爐燒蒸氣，我們用自來水直接注進(jìn)鍋爐,，沒有經(jīng)過特殊的水質(zhì)處理,，從科學(xué)角度看多少會對鍋爐產(chǎn)生一定程度上損傷，所以我也在構(gòu)想著,，研究設(shè)計著是不是能用已經(jīng)報廢的過濾水箱來做一個大型的水質(zhì)處理器,，讓我們都報著成功的希望吧.畢竟這些都是一種美好的設(shè)想，如能把這些構(gòu)想變成事實那么對我們的工作,，對酒店的成本和服務(wù)上都會有很大的改善,。

為了完成以上我所說的目標(biāo)也為了我工作的順利開展，為酒店設(shè)備的能高效正常的工作,，我在今后的工作中將會更加認(rèn)真,負(fù)責(zé)的去工作,，更加會全身心的去投入到工作當(dāng)中去，更加的去努力學(xué)習(xí)新的知識和技術(shù),，還有更加科學(xué)的管理技巧;我會盡我最大的能力用我最熱情的工作情緒去工作,，用最科學(xué)的管理技巧，最具權(quán)威的技術(shù)把工程部搞得更好,，更團結(jié),，更能發(fā)揮和體現(xiàn)自身和團體的價值和意義,