時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計(jì)劃,，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助。
企業(yè)計(jì)劃書syb篇一
1月：歡天喜地過(guò)大年,。
2月：耕種農(nóng)作物,、準(zhǔn)備羊只飼草、母羊產(chǎn)出只羊羔,、申請(qǐng)辦理公司環(huán)保手續(xù) (xx元) ,。
3—4月：新建160㎡彩鋼棚一個(gè)，支出xx元,。承租xx畝土地,，耕種飼草，支出xx元,。
5—6月：硬化廠區(qū)(生活區(qū))地面㎡,，支出xx元。申請(qǐng)辦理公司各項(xiàng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照,。
7月：收購(gòu)飼草,、田間管理、公司日常管理 ,、出售羊羔只,，收入xx元。其他(房屋新建)
8—9月：其他(房屋新建),，支出xx元,。公司由之前“xx鄉(xiāng)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖小區(qū)”正式更名注冊(cè)為“xx市養(yǎng)殖有限責(zé)任公司”,、領(lǐng)取其他相關(guān)手續(xù)。
10月：飼草豐收,、母羊產(chǎn)羔只,、成立公司黨支部、環(huán)保項(xiàng)目敲定落戶,、誠(chéng)招合作伙伴買進(jìn)山羊只,，支出xx元、收購(gòu)50畝飼草,，支出xx元,。找門路跑貸款。
11月：新增商業(yè)貸款xx元,、環(huán)保項(xiàng)目建成8個(gè)畜禽糞便收集池,，2個(gè)飼草青貯池(環(huán)保部門投資)。
12月：出售只山羊,，收入xx元,。買進(jìn)只高山細(xì)毛羊,，支出xx元,。環(huán)保項(xiàng)目驗(yàn)收通過(guò)、母羊產(chǎn)羔只,。
二,、xx年公司計(jì)劃
1月：活體出售羊羔只，上市屠宰只,。
2月：張燈結(jié)彩,，喜迎豬年。
3月：考取駕照,、找門路申請(qǐng)新增貸款,。
4—5月：新建㎡庫(kù)房兼屠宰車間一間、建立健全羊舍基礎(chǔ)設(shè)施,、新建管理房2間(黨支部一間,、值班室一間)、硬化大門周圍道路,、植樹若干棵,、雇傭員工2名。
6月：新增貸款xx元,、養(yǎng)殖土雞只,、申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)。
7—12月：擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模,，擴(kuò)展銷售市場(chǎng)(廣東,、新疆等),、年計(jì)劃販賣羊只只，公司年終實(shí)存欄只,。
企業(yè)計(jì)劃書syb篇二
旺園服裝店創(chuàng)業(yè)企劃書
目錄
一. 項(xiàng)目介紹
二. 行業(yè)調(diào)查與分析
三. 廣告宣傳與推廣
四. 地點(diǎn)選擇
五. 營(yíng)銷策略
一.項(xiàng)目介紹
服裝服飾產(chǎn)業(yè)是“日不落”產(chǎn)業(yè),，行業(yè)發(fā)展日新月異，服裝文化同樣是時(shí)代文化的一種最簡(jiǎn)單,、最直接的表現(xiàn)形式,，是現(xiàn)代潮流文化的象征。在校大學(xué)生是時(shí)尚品,、電子,、影像、文化,、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體,。旅游、電腦,、手機(jī),、戀愛、服裝可以稱做是大學(xué)生的五大消費(fèi),，消費(fèi)額超過(guò)日常吃飯和購(gòu)買學(xué)習(xí)用品的花費(fèi),。大學(xué)生是未來(lái)消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，消費(fèi)水平遍布高中低檔商品,。在旺園開店可以填補(bǔ)填補(bǔ)旺園附近的市場(chǎng)空白,，方便同學(xué)生活，也能通過(guò)特色服裝的經(jīng)營(yíng)吸引周邊學(xué)校和地區(qū)的年輕人,。
二.行業(yè)調(diào)查與分析：
后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代,，服裝產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇，各個(gè)品牌正積極尋找利益增長(zhǎng)點(diǎn),。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展趨于成熟,，學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)消費(fèi)群體穩(wěn)定而且龐大，但是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈,。在而今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，用正確的態(tài)度去看待同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)才能走出亂戰(zhàn)，開拓市場(chǎng),。
所謂“同質(zhì)化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能,、外觀甚至營(yíng)銷手段上相互模仿，以至逐漸趨同的現(xiàn)象,。在商品同質(zhì)化基礎(chǔ)上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為稱為“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”,。當(dāng)前，隨著營(yíng)銷手段的高度競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力度的不斷升級(jí),，特別是消費(fèi)市場(chǎng)資源的不斷“透支”,，銷售工作是越來(lái)越難做了。
為什么創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常深陷同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭呢?原因恰恰出于創(chuàng)業(yè)者對(duì)慣例的過(guò)分尊重,，對(duì)本源的顧客接觸方式和溝通偏好研究過(guò)于藐視,。一個(gè)好的銷售商家在銷售策略上必須基于廣泛的客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的采集和分析上,，不斷推出新的產(chǎn)品,，給人們以新鮮感才能在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
銷售服裝就應(yīng)該是,，你無(wú)我有,、你有我便宜、你便宜我實(shí)惠,、你實(shí)惠我轉(zhuǎn),。這樣就不打價(jià)格戰(zhàn)，但要打營(yíng)銷戰(zhàn),、合作伙伴戰(zhàn),。我人比你多，名氣比你大,，產(chǎn)品比你好,，你怎么跟我比?往往打價(jià)格戰(zhàn)的最后勝利者有三個(gè)特征:一有抗消耗能力;二有降價(jià)產(chǎn)品，為新產(chǎn)品推出打開局面;三有針對(duì)性目的的降價(jià),，并且有完整的降價(jià)后鞏固陣地的措施,，不至于打完了讓別人乘虛而入，或打完了成了不毛之地,，光耗成本沒(méi)收益。同時(shí),，經(jīng)營(yíng)者在發(fā)展太快時(shí),，必須有的控制能力，后續(xù)產(chǎn)品代替能力,，資金,，一起配套，不能見利就忘了潛在的危險(xiǎn),，好多曇花一現(xiàn)的銷售者就是這么死的,，所以必須在發(fā)展太快的時(shí)候剎車，不能得意忘形,。
三,、廣告宣傳推廣由于主要針對(duì)我們學(xué)校，在宣傳方式上我們采取簡(jiǎn)單，高效的宣傳方式,，有大學(xué)的特點(diǎn),，讓同學(xué)們產(chǎn)生一種情切感。當(dāng)然,，這里面也有資金的原因,。
a. 發(fā)傳單
b. 招貼畫
c. 校園廣播
d. 學(xué)校電視臺(tái)等
四、地點(diǎn)選擇
地點(diǎn)選擇旺園公寓,。由于是針對(duì)本校學(xué)生,，所以地點(diǎn)選擇在學(xué)校公寓的附近，而我們初步以旺園學(xué)生為主要的銷售對(duì)象,，以后能拓展至其他公寓,。而選擇旺園為優(yōu)先地點(diǎn)，首先考慮到旺園公寓學(xué)生更加集中,，周圍的服裝店面稀少,，學(xué)生出行不易，如果我們能帶來(lái)特色的產(chǎn)品和比較實(shí)惠的價(jià)格,，無(wú)論是從方便角度還是價(jià)格角度都將帶來(lái)好的利益,。
五、營(yíng)銷策略首先,，是品牌,，一個(gè)良好的品牌能極大的提高銷售者知名度和刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。而我們的服裝店只為男同學(xué)設(shè)計(jì),，脫離正統(tǒng)的服裝,，走休閑和個(gè)性服裝?？紤]到現(xiàn)在學(xué)生,，特別是男同學(xué)中很多同學(xué)對(duì)魔獸dota非常的癡迷，我們將主營(yíng)dota主題服裝,，這將是針對(duì)男同學(xué)的服裝,，無(wú)論是將各種卡通的或者是其他形式的游戲英雄形象印制在服裝之上，或者是出售特色的英雄標(biāo)志性的裝備式的服裝,。僅在在dota選手伍聲的個(gè)人淘寶店里,，其出售的dude牌dota相關(guān)服裝，每月出貨量就達(dá)到一千件左右,。我們同時(shí)可以開展有關(guān)游戲的資料和活動(dòng),，比如dota比賽等等，同時(shí)在活動(dòng)中發(fā)行特殊的擁有紀(jì)念意義的服裝款式,。帶動(dòng)同學(xué)們的消費(fèi)的積極性,，此后可以開展同學(xué)的自由創(chuàng)作圖案的服裝(及可以用同學(xué)自己為自己設(shè)計(jì)游戲服裝造型,，而后專門定做)等等。
第二,、精品路線,，對(duì)待店中每一件服裝的質(zhì)量做到進(jìn)益求精，設(shè)立制度,，如發(fā)現(xiàn)店中出現(xiàn)服裝破損,，脫水等情況，自我賠償和處罰,，做到每一件服裝就算不是材料做好的,，帶做工質(zhì)量和飛、款式外形有優(yōu)質(zhì)的保證,，在顧客中建立良好的產(chǎn)品信譽(yù),，讓顧客產(chǎn)生”本店出品，質(zhì)量免檢”的思想,。
第三,，設(shè)立用戶反饋系統(tǒng)，就是在在每一件服裝出售之時(shí),，將附帶對(duì)應(yīng)的改進(jìn)表單,，當(dāng)然由于我們的服裝店將以，款式和外形為主攻方面,，所以在附帶的改進(jìn)表單中,，將著重以對(duì)應(yīng)的款式和服裝外形以及圖案為重點(diǎn)，逐步細(xì)化各個(gè)部分,，充分了解顧客的要求和意見,，在能做到的方面及時(shí)盡力的改變，把自身游戲的主題不斷深入,，再老顧客上門時(shí)及時(shí)了解最新的顧客要求和游戲?qū)崟r(shí)動(dòng)態(tài)的改變,，不斷提高自身的品牌。
第四,、設(shè)立會(huì)員制度,，在店中設(shè)立積分制度，消費(fèi)額度和對(duì)服裝改進(jìn)的意見貢獻(xiàn)度之和采取積分晉級(jí),，并且在店中設(shè)立會(huì)員專區(qū)以及對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠制度，并且設(shè)立會(huì)員專用活動(dòng)和休閑區(qū),，在其中設(shè)立有關(guān)游戲主題的特色,，甚至提供一定的休閑工具，如電腦,，電視,。或是提供茶水。讓來(lái)到店中的會(huì)員有優(yōu)于一般顧客的感受,，以此來(lái)刺激顧客的消費(fèi)和對(duì)改進(jìn)意見的反響程度,，使店面進(jìn)入良性循環(huán)。第五,，以其他日常用品的廉價(jià)銷售帶動(dòng)服裝的銷售,。主要是增售一些日需品，如毛巾,、手套,、帽子、口罩,、襪子等,，銷售價(jià)格維持在原價(jià)之上，這樣就可以拉攏更多顧客,，給他們一種“這里的東西都很便宜的感覺(jué)”,，我們也是“醉翁之意不在酒”，靠主要的服裝來(lái)增收利益,，但是仍要以最優(yōu)惠的價(jià)格賣給顧客,，走薄利多銷的路子。
第六,，商品樣式多樣,，款式限購(gòu)。目前,，有不少年輕人個(gè)性較強(qiáng),，不喜歡“撞衫”，就是所謂的走在路上碰見的人與自己穿的衣服一樣,。所以,，在我們這里，最重要的是款式要多,，數(shù)量要少,。每種款式賣到一定數(shù)量之后立刻下架，更換其他款式,。這樣就很好的消除了一些同學(xué)怕“撞衫“的想法,，從而大膽的去購(gòu)買。我們一定要給顧客這樣的保證,。
第七,，出售和贈(zèng)送dota相關(guān)小飾品，如跳刀,、徽章等,，來(lái)增加人氣,，突出小店特色。
企業(yè)計(jì)劃書syb篇三
一,、加強(qiáng)業(yè)管工作,，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系,。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭,，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此，在20xx里,，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
1,、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核,，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率,，確保承保質(zhì)量,。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保,。
2,、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái),，通過(guò)建設(shè),、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù),，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研,，并定期編制中,、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。
3,、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度,，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況,，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn),。
4,、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范,，嚴(yán)格執(zhí)行條款,、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,，對(duì)中支所屬的承保,、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn),，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。好文章盡在公文易
二,、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量,，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)。
隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加,，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度,，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),，因此,，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀,，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)20xx年的努力,，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額,，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出,，因此，中支在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用,、落實(shí)到位。
1,、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì),，讓眾多的客戶全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能,，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化,。
2,、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情,、周到,、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨,，堅(jiān)持“主動(dòng),、迅速、準(zhǔn)確,、合理”的原則,，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案,、查勘定損,、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作,。
3,、以中心支公司為中心，專,、兼職并行,，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn),，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),，切實(shí)提高查勘,、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確,，定損合理,，理賠快捷。
4,、在20xx月之前完成15營(yíng)銷服務(wù)部,、yy營(yíng)銷服務(wù)部?jī)蓚€(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此,，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善,，為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù),。
三,、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌,。
根據(jù)20xx支保費(fèi)收入1515萬(wàn)元為依據(jù),，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%，非車險(xiǎn)10%,，人意險(xiǎn)5%,。20xx中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入1515萬(wàn)元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%,，非車險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%,，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成,。
1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此,，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì),，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),，還是我們工作的重點(diǎn)，20xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,，爭(zhēng)取新客戶,，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階,。
2,、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè),，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān),，與企業(yè)建立良好的關(guān)系,，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員,、車輛一攬子承保,，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)工作，在20xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。
3,、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。20xx0月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與中國(guó)銀行,、中國(guó)建設(shè)銀行,、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行,、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,，20xx集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度,，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ),。
企業(yè)計(jì)劃書syb篇四
白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，但縱觀白酒市場(chǎng)的運(yùn)作，部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài),，很少進(jìn)行精耕細(xì)作,。這為白酒企業(yè)的運(yùn)作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫,，在市場(chǎng)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作,，一定能夠取得可喜的成績(jī)，獲得巨大的收獲,。根據(jù)近幾年的市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn),，借鑒其他行業(yè)的運(yùn)作手法，特制定本白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案,，以供市場(chǎng)參考動(dòng)作,。
一、鋪貨：實(shí)行地毯式鋪貨方式
對(duì)于終端零售店非常多的日用品,、食品店等,，在新產(chǎn)品、新品種上市時(shí),，實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營(yíng)銷策略,。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊,，將貨物送達(dá)終端,，通過(guò)實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。
(一)地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案的特點(diǎn)：
1,、集中營(yíng)銷計(jì)劃,。集中人力、物力,、財(cái)力實(shí)行地毯式營(yíng)銷計(jì)劃鋪貨,，其氣勢(shì)宏大，對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng),，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌,。
2、快速營(yíng)銷計(jì)劃。實(shí)行地毯式鋪貨,，鋪貨時(shí)間非常集中,，高效快速地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商,，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)完成80%的鋪貨一般不超過(guò)30天,。
3、密集營(yíng)銷計(jì)劃,。采用地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷策劃方案,，在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)密集開拓食雜店、夫妻店,、中小型超市,、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店,、即一個(gè)門店挨一個(gè)門店，鋪貨不留空缺,，從空間上達(dá)到密集覆蓋,。
4、系統(tǒng)營(yíng)銷計(jì)劃,。實(shí)行地毯式鋪貨期間,，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位,。
(二)實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案關(guān)鍵：
地毯式鋪貨只能成功,，不許失敗。如果鋪貨失敗,，將會(huì)打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性,，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功,，必須做好以下幾點(diǎn)：
1,、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商
要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作,，以經(jīng)銷商為主,，同時(shí)廠方配合經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),。
經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神,，要有學(xué)習(xí)愿望及銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員。
挑選經(jīng)銷商時(shí),，要選擇有終端經(jīng)營(yíng)意識(shí),，有發(fā)展愿望的成長(zhǎng)型經(jīng)銷商。營(yíng)銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。
2,、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃
在“鋪貨”之前,，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查，掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的特征,，包括產(chǎn)品批零差價(jià),，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法,，消費(fèi)趨勢(shì)及其共性等,，掌握鋪貨對(duì)象的分布狀況。
根據(jù)調(diào)查結(jié)果,，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計(jì)劃,，讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下項(xiàng)目：
a,、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;
b,、要花多少時(shí)間;
c、要鋪多少個(gè)點(diǎn);
d,、鋪貨率要達(dá)到多少;
e,、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn);
f、給各級(jí)客戶的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;
g,、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;
h,、制定出具體的廣告和促銷計(jì)劃。
在制定鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃時(shí),，白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案要遵循以下法則：
★,、明確。
“鋪貨目標(biāo)”不能籠統(tǒng),，必須具體明確,。
如：超市鋪貨――家，酒店――家,，二批――家,，縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)――家，公關(guān)直銷單位――個(gè)等等,。
★,、可達(dá)成。根據(jù)人力,、物力,、財(cái)力作出合理分配，使目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn),。
★,、目標(biāo)向?qū)?。以鋪貨目?biāo)來(lái)確定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。在第一次“鋪貨”時(shí),，著重點(diǎn)是“鋪貨面”而不是銷量,，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量(客戶數(shù)量)。以此對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲制度,，提高其工作的積極性,。
★、時(shí)間表,。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時(shí)間期限,。
3、鋪貨人員的選拔,、訓(xùn)練
鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗(yàn),，有強(qiáng)烈沖勁、具備熟練的推銷技能,、良好的口頭表達(dá)能力,。在鋪貨前，對(duì)鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練,，避免鋪貨中發(fā)生問(wèn)題及鋪貨發(fā)生負(fù)作用,，仔細(xì)研究分析鋪貨過(guò)程中可能遇到的各種困難，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施,。可采取人員討論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練,。
4,、鋪貨人員的組織分工
實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確,、統(tǒng)一指揮具體項(xiàng)目如下：
男～女優(yōu)～差強(qiáng)～弱
5,、(酒類營(yíng)銷理論)白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案
⊙車輛統(tǒng)籌安排
⊙貨源的調(diào)度，產(chǎn)品出入庫(kù)控制管理
⊙向客戶詳細(xì)解說(shuō),、介紹
⊙收款,、欠條登記
⊙售點(diǎn)廣告張貼
⊙爭(zhēng)取貨架位置
⊙試用樣品
⊙贈(zèng)送促銷物品
⊙口頭調(diào)查
⊙了解競(jìng)品的情況
⊙搬缷貨物
⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報(bào)表或鋪貨一覽表
⊙鋪貨的驗(yàn)收工作
6,、制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)”政策
為調(diào)動(dòng)終端客戶的積極性,，減少鋪貨主力，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策,?！颁佖洩?jiǎng)勵(lì)政策”既要有吸引力，又要避免負(fù)面作用,，維持好價(jià)格秩序,。
“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”有兩個(gè)方面的內(nèi)容：
a,、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈(zèng)送一定數(shù)量免費(fèi)產(chǎn)品或物品
;b、業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲辦法
;在制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”時(shí)要注意的問(wèn)題：
★鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不能有漏洞
如果鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不完善,，有些客戶可能會(huì)鉆政策的空子,。如“一箱送一瓶”活動(dòng)的本意是激勵(lì)零售商，提高零售店的“鋪貨率”,，但有些客戶可能會(huì)大量進(jìn)貨以賺取贈(zèng)品利益,從而使活動(dòng)背離了企業(yè)的初衷,，白白地增加了促銷成本。
為防止批發(fā)商降價(jià)“傾銷”,，“鋪貨”時(shí)贈(zèng)品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳,。
★、避免造成低價(jià)進(jìn)貨的印象
在面向零售商以優(yōu)惠實(shí)施“鋪貨”時(shí),，一定要注意精確溝通,，不要給零售店造成“低價(jià)位”的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，否則會(huì)給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來(lái)障礙,。
★,、協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商
鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策是通過(guò)經(jīng)銷商來(lái)執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見,，不能侵占促銷品,，使其落到實(shí)處。
7,、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持
鋪貨時(shí)配合當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳,，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力,，使鋪貨工作順利進(jìn)行,。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅,、巨幅等為主,。
8、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理
鋪貨到位以后,，產(chǎn)品進(jìn)入客戶的倉(cāng)庫(kù),。為了能進(jìn)入正常的銷售軌道，必須對(duì)其進(jìn)行及時(shí)回訪和有效管理,?；卦L一般在第一次后三四天內(nèi)?；卦L的目的是銷售動(dòng)態(tài),，讓客戶感到你的關(guān)心，也給客戶鼓勁加油,?？纯聪M(fèi)者和零售商對(duì)產(chǎn)品的反映，找出存在的問(wèn)題和不足,，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。同時(shí)加強(qiáng)理貨工作,，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個(gè)店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品,，店主很難關(guān)照到每一個(gè)產(chǎn)品,，因而需要業(yè)務(wù)員主動(dòng)出擊。每個(gè)店每周至少理貨一次,，好的店每?jī)扇炖硪淮?，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊,，將產(chǎn)品擺放在醒目的位置,，和貨架端頭,、與視線同等高,，增加產(chǎn)品的可視性,，給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺(jué)沖擊,，會(huì)使零售點(diǎn)的銷量增加。如果鋪貨以后,，對(duì)其不再理睬，這貨就等于白鋪了,。一方面零售商很反感,，好
賣找不到人進(jìn)貨,，不好賣找不到人退貨。另一方面,，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨,，肯定會(huì)被零售商拒之門外,，等于自己給自己斷了退路,。
二、促銷：常年不斷,、追求創(chuàng)新
通過(guò)形式不同，常年不斷的促銷活動(dòng),，增加產(chǎn)品銷售量，提高市場(chǎng)占有率,，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤(rùn),。
促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷,、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類
a、批發(fā)商,、零售商、超市,、餐飲業(yè),，其業(yè)主關(guān)心的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn),，對(duì)其促銷應(yīng)從利益方面考慮,。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，了解其經(jīng)營(yíng)其它品牌的利潤(rùn),，然后制定具體的促銷政策，使其經(jīng)營(yíng)本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品,，形式上可采取贈(zèng)送當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上較為暢銷的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實(shí)用的物品。由于贈(zèng)品屬批量采購(gòu),，可同商家協(xié)商,，獲得，從而降低促銷成本,。如啤酒、飲料,、電器、打火機(jī)等,。
b,、消費(fèi)者促銷在于讓消費(fèi)者獲得意外的收獲和增加消費(fèi)者的樂(lè)趣,，可設(shè)計(jì)一些互動(dòng)性活動(dòng),，讓消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)參與活動(dòng)當(dāng)中,，增強(qiáng)其記憶力,，帶動(dòng)二次消費(fèi),。
c,、服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員,，產(chǎn)品進(jìn)入端后，需要通過(guò)服務(wù)員或營(yíng)業(yè)員向消費(fèi)者推薦,，因此需要對(duì)服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員給予一定的好處和加強(qiáng)感情建設(shè)。方法可采取贈(zèng)送實(shí)用或有收藏價(jià)值的小禮物,，開展銷售競(jìng)賽活動(dòng)等。
特殊渠道促銷：指對(duì)機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu),、會(huì)議,、宴席等的促銷
對(duì)機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位可采取贈(zèng)送貴賓卡,、免費(fèi)消費(fèi)等形式,，達(dá)到公關(guān),、引導(dǎo)消費(fèi)的目的宴席促銷可與機(jī)關(guān)的專業(yè)酒店,、大中型酒樓等聯(lián)合開展,，樹立宴席用酒第一品牌的形象。傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日,，開展不同主題的促銷活動(dòng),，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象
三,、廣告宣傳
采取伴隨式,、實(shí)效性廣告策略,，使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務(wù)。
產(chǎn)品分為導(dǎo)入期,、成長(zhǎng)期,，成熟期
1,、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告,。地級(jí)市場(chǎng)一般在10-20張較為適宜,。統(tǒng)一設(shè)計(jì)、文字,、色彩、圖案統(tǒng)一,。
2,、在各餐飲店(零售店、批發(fā)店等)懸掛布標(biāo)廣告,，統(tǒng)一文字,、圖案、色彩等,。
3,、在各銷售終端處張貼圖畫，懸掛pop廣告,，位置要顯眼,，在店外都能一目了然,。
4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設(shè)產(chǎn)品樣品,，陳放宣傳小冊(cè)子,。
5,、印制代有日歷,，當(dāng)?shù)匕倮锒霹N景區(qū)旅游冊(cè),，常用單位電話號(hào)碼宣傳冊(cè)，在各銷售終端做“某某酒免費(fèi)贈(zèng)送百里杜鵑景區(qū)旅游冊(cè)或常用單位電話號(hào)碼宣傳冊(cè)”起到廣告宣傳的作用,。注：此方法可在向終端鋪貨時(shí)同時(shí)進(jìn)行。
6,、電視,、電臺(tái),、手機(jī)短信,、報(bào)紙,、以發(fā)布活動(dòng)信息為主,。
廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售服務(wù)這一宗旨，每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動(dòng)內(nèi)容,。因此,，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動(dòng)來(lái)進(jìn)行,，使其在傳播過(guò)程中不顯得空洞,。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。
企業(yè)計(jì)劃書syb篇五
一,、項(xiàng)目背景
以高效的配送方式真正方便廣大小零售商，并實(shí)現(xiàn)物流環(huán)節(jié)的 “增值效益”,。 公司實(shí)行靈活配送,，對(duì)常溫商品,、冷藏商品和對(duì)運(yùn)輸有特殊要求的商品實(shí)行 分類配送,。公司通過(guò)配送線路的優(yōu)化和對(duì)配送隊(duì)伍的專業(yè)培訓(xùn)，保證貨物安全及 時(shí)送達(dá),。公司、客戶,、供應(yīng)商之間建有快速反應(yīng)的信息系統(tǒng),，方便及時(shí)了解客戶 需求及供應(yīng)鏈情況，對(duì)一般情況統(tǒng)籌安排,，對(duì)突發(fā)情況及時(shí)反應(yīng),、高效處理;公 司還作為供貨商與零售商之間的橋梁， 并代表客戶與供貨商溝通,， 反饋客戶意見,， 反映市場(chǎng)需求,。
二,、市場(chǎng)分析
(一)行業(yè)背景及市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ψ治?在發(fā)達(dá)國(guó)家,，一家成功的便利店背后一定有一個(gè)高效的物流配送系統(tǒng),。近 年來(lái),， 隨著國(guó)內(nèi)物流行業(yè)的逐漸升溫， 許多大中城市都開始興建物流配送中心,， 物流基礎(chǔ)設(shè)施逐漸得到改善，整體物流技術(shù)水平也開始得到提高,。專業(yè)化的配 送中心已成為一種發(fā)展趨勢(shì),。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)分析 據(jù)實(shí)地調(diào)查，天津市的便利店大多是小型私人超市,，配送體系還停留在原 始的體力運(yùn)輸層面上,。而大型連鎖超市下設(shè)的便利店由于是由供應(yīng)商供貨，運(yùn) 送成本高,，到貨時(shí)間不能保證。天津市 20xx 年制定的商業(yè)引資計(jì)劃中明確指 出引進(jìn)國(guó)外大型購(gòu)物中心,，重點(diǎn)引進(jìn)外資經(jīng)營(yíng)的 24 小時(shí)便利店,，并且其 20xx 年的發(fā)展目標(biāo)是新建和改造便利店兩千多個(gè),， 因此我公司定位于天津建立物流配送體系將獲得巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。
(三)競(jìng)爭(zhēng)分析 國(guó)內(nèi)大型第三方物流企業(yè)規(guī)模大,、實(shí)力雄厚，并且發(fā)展速度比較快,，競(jìng)爭(zhēng) 激烈,，但是專注于便利店的大型物流公司幾乎沒(méi)有。單一物流服務(wù)提供者,，是 規(guī)模小,、服務(wù)功能單一的第三方物流公司,。它們雖然不能提供整合的系統(tǒng)化物 流服務(wù),，但是卻常常成為生產(chǎn)企業(yè)和商貿(mào)企業(yè)物流一體化的參與者,?？梢哉f(shuō),， 這些企業(yè)是我公司的主要競(jìng)爭(zhēng)者。 由于市場(chǎng)上服務(wù)提供者的數(shù)量較多,、產(chǎn)品的差異性較小,，并且進(jìn)入壁壘比 較低，該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)日趨激烈,。我公司的供應(yīng)商數(shù)目較多，規(guī)模較大,，談 判力強(qiáng)，因此競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)比較大,。便利店數(shù)量及對(duì)品牌的忠誠(chéng)度對(duì)我公司的配 送貨物數(shù)量及價(jià)格都起到直接的影響作用。
三,、公司戰(zhàn)略
(一)戰(zhàn)略目的
為客戶支付的價(jià)格提供更多的價(jià)值,。
(二)戰(zhàn)略基本思想
在質(zhì)量,、服務(wù)、特色,、性能上領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在成本上打敗它們,。 (三)業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與集中差異化戰(zhàn)略相結(jié)合： 我公司將利用先進(jìn)的信息系統(tǒng),，提供低成本的差異化服務(wù),，迅速、及時(shí)地送 貨,。保持公司的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)地位,，創(chuàng)新物流作業(yè)流程和物流配送服務(wù)，保持公司的 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。 公司通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)獲取成本優(yōu)勢(shì);通過(guò)信息系統(tǒng)的優(yōu)化、最優(yōu)線路的設(shè)計(jì)和 設(shè)備的統(tǒng)一達(dá)到物流成本最小化;設(shè)立相對(duì)較少的管理層次,，以節(jié)省管理費(fèi)用。 (四)公司層戰(zhàn)略 主要采取以服務(wù)為核心的目標(biāo)集聚戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略,。 公司將主要客戶定位于 小型便利店，針對(duì)它們提供快捷,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。進(jìn)行公司品牌形象建設(shè),，打造綠 色,、經(jīng)濟(jì)的物流理念，樹立公司在同行業(yè)中的高端形象,。
四、營(yíng)銷策略
(一)產(chǎn)品策略
我公司將始終堅(jiān)持從客戶角度出發(fā),，針對(duì)不同種類,、品種,、規(guī)格、包裝的產(chǎn) 品,，提供高效、便利的物流服務(wù),，與客戶建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系,。 建立和宣傳自己的品牌——“以最低的價(jià)格，向便利店提供高效的專業(yè)物流 服務(wù)” ,。 (二)價(jià)格策略 在分析目標(biāo)客戶需求的基礎(chǔ)上,，我公司將合理地對(duì)運(yùn)輸工具,、路線、運(yùn)距,、 費(fèi)率等進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化，為目標(biāo)客戶量體裁衣實(shí)施一套個(gè)性化的物流方案,，不斷降 低自身的物流成本。我公司將結(jié)合客戶期望值和競(jìng)爭(zhēng)者提供的服務(wù)水平與價(jià)格,， 制定適當(dāng)?shù)姆?wù)標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格水平,。 (三)促銷策略 公司初期采用的促銷活動(dòng)主要有人員推銷,、廣告,、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣,。我 們要充分利用互聯(lián)網(wǎng)做好宣傳工作,， 積極開展公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷， 適時(shí)開展電子商務(wù),。 (四)營(yíng)銷組和策略 我公司在以上策略的基礎(chǔ)上，還將進(jìn)一步加入客戶保留,、相關(guān)產(chǎn)品銷售以及顧 客推薦。
五,、融資方案
總公司設(shè)在天津?yàn)I海新區(qū)發(fā)展基地，享受稅收減免的優(yōu)惠政策,。公司設(shè)立初 期共需資金 400 萬(wàn),，其中用于固定資產(chǎn)投資 250 萬(wàn)，流動(dòng)資金 150 萬(wàn),。 股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模暫定為公司注冊(cè)資金 400 萬(wàn)元,。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資 200 萬(wàn)元;批 發(fā)商入股 150 萬(wàn)元,，設(shè)備入股 50 萬(wàn)元,。
六,、盈利模式
公司針對(duì)不同類型的客戶，在初期預(yù)設(shè)了兩種盈利模式,。 一是針對(duì)大型超市經(jīng)營(yíng)的連鎖便利店。因超市一般都建有自己的物流配送 中心,， 只是不一定能滿足便利店少量多次的補(bǔ)貨需求。 我們作為第三方物流公司,， 可以承接其連鎖便利店的配送業(yè)務(wù),，以運(yùn)費(fèi)作為部分收入來(lái)源,。 另一是針對(duì)小型連鎖便利店、私人便利店以及小型超市,，為其配送廠家或 批發(fā)商的貨物，靠商品差價(jià)盈利
七,、組織與管理
公司是扁平化組織結(jié)構(gòu),， 總經(jīng)理下設(shè)五個(gè)部門,， 分別是市場(chǎng)部、 信息技術(shù)部,、 人力資源部,、財(cái)務(wù)部和客服中心,。
八,、財(cái)務(wù)計(jì)劃
預(yù)計(jì)投資回收期為十年,。 風(fēng)險(xiǎn)投資最好在 3~5 年退出,， 采用聯(lián)合方式適合本 公司。按最保守估計(jì),，風(fēng)險(xiǎn)投資五年收回,，據(jù)此預(yù)計(jì)第一年?duì)I業(yè)收入為 30 萬(wàn),， 銷售成本費(fèi)用為 10 萬(wàn),，則第一年利潤(rùn)約為 20 萬(wàn),。根據(jù)資金時(shí)間價(jià)值推算我公司 將完成所定資金回收及風(fēng)險(xiǎn)投資補(bǔ)償計(jì)劃,。
企業(yè)計(jì)劃書syb篇六
七夕情人節(jié)是酒店促銷的大好時(shí)機(jī),，七夕情人節(jié)活動(dòng)做得好，不但可以促進(jìn)酒店經(jīng)營(yíng),，增加營(yíng)業(yè)額,，還可以樹立酒店品牌知名度,。
七夕
二、活動(dòng)名稱：
“情系七夕,、相約星際”
三,、活動(dòng)內(nèi)容
3.1)“愈夜愈美麗,、七夕不孤單”大型郎才女貌親密約會(huì)派對(duì)
酒店南廣場(chǎng)500平方精心布置,，擺放各種休閑桌椅,，廣場(chǎng)播放舒緩浪漫的背景音樂(lè),，住店賓客憑房卡免費(fèi)入場(chǎng),，其他客戶憑入場(chǎng)券進(jìn)場(chǎng)。現(xiàn)場(chǎng)配設(shè)飲品銷售點(diǎn),、小吃點(diǎn)心銷售點(diǎn),、七夕商品銷售點(diǎn)等,。凡蒞臨的賓客皆有機(jī)會(huì)抽取七夕意外驚喜大獎(jiǎng)一份，價(jià)值5000元珠寶首飾,。此外凡約會(huì)成功的男女可獲贈(zèng)精美禮物紀(jì)念一份。
3.2)客房：
活動(dòng)當(dāng)天特別推出“七夕”特價(jià)客房,，一號(hào)樓高級(jí)大床房428元/間夜,，贈(zèng)送次日雙人自助早餐、贈(zèng)送精品玫瑰一支,、贈(zèng)送精品紅酒一支、精美棒棒糖一支,、演出門票二張。
3.3)餐飲：
銀河餐廳推出
277元七夕情人套餐(包含雙人套餐,、紅酒一支、玫瑰一支,、)
577元七夕情人套餐(包含雙人套餐,、高檔紅酒一支、玫瑰花一束,、巧克力一盒)
777元七夕情人套餐(包含超值雙人套餐、進(jìn)口高檔紅酒一支,、玫瑰花一束、大河秀典門票2張)
月宮食府
凡活動(dòng)當(dāng)天,，在月宮食府消費(fèi)滿77元，即可獲贈(zèng)玫瑰花一支,。
四,、實(shí)施細(xì)節(jié)
3.1)請(qǐng)采購(gòu)部聯(lián)系購(gòu)買活動(dòng)所需禮品(如：玫瑰花、巧克力,、紅酒等)
3.2)請(qǐng)餐飲部出列不同的套餐菜單,，對(duì)餐臺(tái)餐位進(jìn)行適當(dāng)裝飾,。請(qǐng)餐飲部小吃城及九曲餐廳負(fù)責(zé)人領(lǐng)取相關(guān)物品,，并按活動(dòng)內(nèi)容配合執(zhí)行,。
3.3)請(qǐng)財(cái)務(wù)部知會(huì)各餐飲收銀，做好折扣優(yōu)惠,。
3.4)請(qǐng)前廳部針對(duì)步入散客積極銷售七夕特價(jià)房,，并介紹相關(guān)內(nèi)容;請(qǐng)房務(wù)部領(lǐng)取相關(guān)禮物,，并按活動(dòng)配合執(zhí)行,。
3.5)策劃部設(shè)計(jì)制作派對(duì)入場(chǎng)券(抽獎(jiǎng)券),，1座,、2座大堂海報(bào)及相關(guān)宣傳。
3.6)請(qǐng)宴會(huì)部提前做好派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的擺放,，并配合策劃部,、工程部對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的裝飾。
五,、推廣宣傳
酒店店內(nèi)海報(bào)、單頁(yè)
酒店官方網(wǎng)站及友好連接網(wǎng)站
商都信息港漂浮廣告(一個(gè)月)
大河報(bào)四分之一彩版+軟文
時(shí)尚雜志硬廣及軟文
沿街燈箱膠片
目標(biāo)客戶短信
六,、費(fèi)用預(yù)算
玫瑰花2元/支500支1000元
巧克力50元20盒1000元
棒棒糖50元10支500元
紅酒150元10支1500元(紅酒商贊助)
高檔紅酒300元10支3000元(紅酒商贊助)
精美禮品200元200個(gè)40000元(企業(yè)贊助)
條幅/海報(bào)80元
短信促銷0.04元/條60480條2400元
大河秀典演出門票贊助(100張內(nèi)，超出置換)
珠寶首飾贊助
小禮物酒店庫(kù)存禮品
大河報(bào),、商都信息港、時(shí)尚雜志約68000(全額置換)
合計(jì)：2500元(不含置換)
企業(yè)計(jì)劃書syb篇七
一,、企業(yè)概況
隨著生活節(jié)奏的不斷加快，綜合的大型賣場(chǎng)和方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),。這種經(jīng)營(yíng)方式既具有超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),，又有雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格及便利優(yōu)勢(shì),，一定會(huì)贏得消費(fèi)者的青睞,，因而會(huì)得以快速發(fā)展，并逐步形成連鎖化經(jīng)營(yíng),。 便利店的經(jīng)營(yíng)緊緊抓住大型賣場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn),，以方便消費(fèi)者為前提,，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便,、快捷的購(gòu)物環(huán)境,，以此來(lái)贏得消費(fèi)者,。在國(guó)內(nèi)便利店的經(jīng)營(yíng)是大有一番作為的,。
1,、便利店主要經(jīng)營(yíng)：快速消費(fèi)食品,，日用品,，面點(diǎn)，果蔬,，書報(bào),，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦等商品。根據(jù)消費(fèi)者的需求隨時(shí)購(gòu)進(jìn)新的貨品,。 2,、企業(yè)類型：零售 3,、組織形式：個(gè)體工商戶 4、企業(yè)理念：
為大眾提供便利購(gòu)物條件 為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 為消費(fèi)者提供適合的商品
二,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)：任《創(chuàng)業(yè)指南》課的教學(xué)老師，參加過(guò)創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)書的培訓(xùn),。
教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程：青島大學(xué)畢業(yè),，本科，所學(xué)專業(yè)為《政治思想教育》,。
三,、市場(chǎng)評(píng)估
1,、目標(biāo)顧客描述：千家匯便利店位于居民區(qū)，緊鄰三中車站(距車站約12米),，主要消費(fèi)者為周圍的居民,、過(guò)路人群(來(lái)往于三中車站的乘客)及中學(xué)生(青島第三中學(xué)距此店鋪只有約60米)。而這樣的一種內(nèi)容豐富,、方便快捷的便利店,，將深受廣大消費(fèi)者的歡迎,，回頭客必定很多,。
2,、市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：在千家匯便利店周圍200m的范圍內(nèi)只有兩家小型超市且地角較偏,。所以市場(chǎng)占有率達(dá)到40%不成問(wèn)題,。
3,、市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：未來(lái)隨著生活節(jié)奏的不斷加快,，一是綜合的大型賣場(chǎng),，一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。所以市場(chǎng)占有率會(huì)受到?jīng)_擊,。但是千家匯以其先做起來(lái)的優(yōu)勢(shì)搶占了本地的商業(yè)先機(jī),，從經(jīng)營(yíng)過(guò)程中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)并以誠(chéng)實(shí)守信、真誠(chéng)服務(wù),、不斷創(chuàng)新的理念和顧客,、關(guān)系單位建立了牢固的信任關(guān)系,。相信便利店會(huì)越來(lái)越受消費(fèi)者的追捧,。因此所占的市場(chǎng)份額將會(huì)越來(lái)越大,。 4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：裝修較好,，店面較大,。 5,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：地角較偏,。客流量較少,。
6,、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我店的優(yōu)勢(shì)是：地角好,，客流量大,，顧客購(gòu)物便利,，配備有小功率的音響,，并且主要以開放舒緩的背景音樂(lè)來(lái)營(yíng)造購(gòu)物氣氛,。劣勢(shì)：因?yàn)槭桥R街樓的底層裝修成的便利店,，店的面積較小,，店面朝向西,，店內(nèi)光線不太亮,。針對(duì)于此,，我店將在盈利時(shí)及時(shí)的進(jìn)行再裝修,。把天花改為白色膩?zhàn)禹?、地面裝成乳白色的地板,、白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)并用廣告圖來(lái)裝飾、使用白色的日光燈管,，打造成清新，明快,，舒雅的購(gòu)物環(huán)境 。
四,、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
(2)選擇該地址的主要原因：地角好,，千家匯便利店位于居民區(qū)，緊鄰三中車站(距車站約12米)且在街的拐角處,，青島第三中學(xué)距此店鋪只有約50-60米,，客流量大(附近的居民,、乘客及中學(xué)生)
4,、盈利能力(月) 營(yíng)業(yè)額—成本=營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 8000-3100=4900元
年利潤(rùn)：4900×12=58800元 5,、 投資回收期：
投資回收期：186700/4900≈38.10/12月≈3.2年
八,、經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)
1、 根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè),，開業(yè)后盡力完成日均凈盈利300元左右,，月盈利8000元,，年盈利達(dá)90000萬(wàn)元左右。開始一兩年先穩(wěn)定市場(chǎng),，打出名譽(yù)和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營(yíng)業(yè)額,，穩(wěn)定企業(yè)動(dòng)作機(jī)制。
2,、 兩年后以發(fā)展為主,，在三個(gè)方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶;發(fā)展團(tuán)體客戶;發(fā)展會(huì)員卡客戶;開設(shè)一些購(gòu)物券和一些會(huì)員卡,，從中得到優(yōu)惠,。在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動(dòng),，及投獎(jiǎng)活動(dòng),。此時(shí)月盈利力爭(zhēng)達(dá)到10000元,，年盈利達(dá)12萬(wàn)以上,。再過(guò)不到一年的時(shí)間可回收投資的18萬(wàn)多元,，即可回收成本。
3、第四年擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)?；蜷_千家惠便利店的連鎖店。
企業(yè)計(jì)劃書syb篇八
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。
一,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相干的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù),、生產(chǎn),、人力資源等職能計(jì)劃的綜合,。
寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問(wèn)題：
(一)關(guān)注產(chǎn)品
(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)
(三)了解市場(chǎng)
(四)表明行動(dòng)的方針
(五)展示你的管理隊(duì)伍
(六)出色的計(jì)劃摘要
二,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容
一般來(lái)說(shuō),，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來(lái)源,、資金總額的分配比例,、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估,、行銷策略,、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),、股東名冊(cè),、預(yù)定員工人數(shù),、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面
(一) 封面
封面的設(shè)想要有審美觀和藝術(shù)性,，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成優(yōu)良的第一印象,。
(二) 計(jì)劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華,。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷,。
計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：
說(shuō)明：在兩頁(yè)紙內(nèi)完成本摘要
1,、公司基本情況(公司名稱,、成立時(shí)間,、注冊(cè)地區(qū),、注冊(cè)資本,，主要股東,、股份比例,，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷售收入,、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn),，公司地點(diǎn),、電話、傳真,、聯(lián)系人。)
2,、主要管理者情況(姓名、性別,、年齡,、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位,，畢業(yè)院校,、政治面貌,、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),。)
3,、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹,、產(chǎn)品技術(shù)水平,，產(chǎn)品的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。)
4,、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平,，競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況,，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制,。)
5,、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景,，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì),，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè),。)
6、營(yíng)銷策略(在價(jià)格,、促銷,、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制,。)
7,、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式,、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證,、成本控制,。)
8,、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置,、員工持股,、勞動(dòng)合同,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理,、 人事計(jì)劃,。)
9,、融資說(shuō)明(資金需求量,、用途,、使用計(jì)劃,，擬出讓股份，投資者權(quán)利,，退出方式,。)
10,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來(lái)3年或5年的銷售收入,、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等,。)
11、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施,。)
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng),。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素,。
(三) 企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,，也不是提供另外一個(gè)概要,，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。
(四) 行業(yè)分析
在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?
(4)價(jià)格趨向如何?
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?
(五) 產(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。
(六) 人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理,、財(cái)務(wù)管理,、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。
因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料,。
經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力,。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人,，你一定要給出充分的理由,。
(七) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)
應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1,、需求進(jìn)行預(yù)測(cè);
2、市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;
3,、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;
4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);
5,、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。
(八) 營(yíng)銷策略
對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一,。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;
(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;
(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;
(4)價(jià)格決策,。
(九) 制造計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;
2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;
3,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;
4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。
(十) 財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
(1)你的公司在市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?
(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?
(3)就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?
(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?
(5)在最好和最壞情形下,，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?
如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大,。如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定,。
(十二)文字排版要求
1、字型：大標(biāo)題用2號(hào)黑體, 中標(biāo)題用3號(hào)黑體, 小標(biāo)題用3號(hào)揩體, 正文用4號(hào)宋體,。
2,、紙型：統(tǒng)一用a4紙,，左側(cè)裝訂。
3,、頁(yè)邊距：上2.6cm,、下2.6cm、左3.0cm,、右2.0cm,。
4、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：“一”,、“(一)”,、“1”、“(1)”,。
企業(yè)計(jì)劃書syb篇九
旺園服裝店創(chuàng)業(yè)企劃書
目錄
一. 項(xiàng)目介紹
二. 行業(yè)調(diào)查與分析
三. 廣告宣傳與推廣
四. 地點(diǎn)選擇
五. 營(yíng)銷策略
一.項(xiàng)目介紹
服裝服飾產(chǎn)業(yè)是“日不落”產(chǎn)業(yè),，行業(yè)發(fā)展日新月異，服裝文化同樣是時(shí)代文化的一種最簡(jiǎn)單,、最直接的表現(xiàn)形式,，是現(xiàn)代潮流文化的象征。在校大學(xué)生是時(shí)尚品,、電子,、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體,。旅游,、電腦、手機(jī),、戀愛,、服裝可以稱做是大學(xué)生的五大消費(fèi)，消費(fèi)額超過(guò)日常吃飯和購(gòu)買學(xué)習(xí)用品的花費(fèi),。大學(xué)生是未來(lái)消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者,，消費(fèi)水平遍布高中低檔商品。在旺園開店可以填補(bǔ)填補(bǔ)旺園附近的市場(chǎng)空白,，方便同學(xué)生活,，也能通過(guò)特色服裝的經(jīng)營(yíng)吸引周邊學(xué)校和地區(qū)的年輕人。
二.行業(yè)調(diào)查與分析：
后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代,，服裝產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇,，各個(gè)品牌正積極尋找利益增長(zhǎng)點(diǎn)。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展趨于成熟,，學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)消費(fèi)群體穩(wěn)定而且龐大,，但是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈。在而今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，用正確的態(tài)度去看待同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)才能走出亂戰(zhàn),，開拓市場(chǎng)。
所謂“同質(zhì)化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能,、外觀甚至營(yíng)銷手段上相互模仿,，以至逐漸趨同的現(xiàn)象。在商品同質(zhì)化基礎(chǔ)上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為稱為“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”,。當(dāng)前,，隨著營(yíng)銷手段的高度競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力度的不斷升級(jí),，特別是消費(fèi)市場(chǎng)資源的不斷“透支”,，銷售工作是越來(lái)越難做了。
為什么創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常深陷同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭呢?原因恰恰出于創(chuàng)業(yè)者對(duì)慣例的過(guò)分尊重,，對(duì)本源的顧客接觸方式和溝通偏好研究過(guò)于藐視,。一個(gè)好的銷售商家在銷售策略上必須基于廣泛的客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的采集和分析上,，不斷推出新的產(chǎn)品，給人們以新鮮感才能在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。
銷售服裝就應(yīng)該是,，你無(wú)我有、你有我便宜、你便宜我實(shí)惠,、你實(shí)惠我轉(zhuǎn),。這樣就不打價(jià)格戰(zhàn)，但要打營(yíng)銷戰(zhàn),、合作伙伴戰(zhàn),。我人比你多，名氣比你大,，產(chǎn)品比你好,，你怎么跟我比?往往打價(jià)格戰(zhàn)的最后勝利者有三個(gè)特征:一有抗消耗能力;二有降價(jià)產(chǎn)品，為新產(chǎn)品推出打開局面;三有針對(duì)性目的的降價(jià),，并且有完整的降價(jià)后鞏固陣地的措施,，不至于打完了讓別人乘虛而入，或打完了成了不毛之地,，光耗成本沒(méi)收益,。同時(shí)，經(jīng)營(yíng)者在發(fā)展太快時(shí),，必須有的控制能力,，后續(xù)產(chǎn)品代替能力，資金,，一起配套,，不能見利就忘了潛在的危險(xiǎn)，好多曇花一現(xiàn)的銷售者就是這么死的,，所以必須在發(fā)展太快的時(shí)候剎車,，不能得意忘形。
三,、廣告宣傳推廣 由于主要針對(duì)我們學(xué)校,，在宣傳方式上我們采取簡(jiǎn)單，高效的宣傳方式,，有大學(xué)的特點(diǎn),，讓同學(xué)們產(chǎn)生一種情切感。當(dāng)然,，這里面也有資金的原因,。
a. 發(fā)傳單
b. 招貼畫
c. 校園廣播
d. 學(xué)校電視臺(tái)等
四、地點(diǎn)選擇
地點(diǎn)選擇旺園公寓,。由于是針對(duì)本校學(xué)生,，所以地點(diǎn)選擇在學(xué)校公寓的附近，而我們初步以旺園學(xué)生為主要的銷售對(duì)象,，以后能拓展至其他公寓,。而選擇旺園為優(yōu)先地點(diǎn)，首先考慮到旺園公寓學(xué)生更加集中，周圍的服裝店面稀少,，學(xué)生出行不易,，如果我們能帶來(lái)特色的產(chǎn)品和比較實(shí)惠的價(jià)格，無(wú)論是從方便角度還是價(jià)格角度都將帶來(lái)好的利益,。
五,、營(yíng)銷策略 首先，是品牌,，一個(gè)良好的品牌能極大的提高銷售者知名度和刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,。而我們的服裝店只為男同學(xué)設(shè)計(jì)，脫離正統(tǒng)的服裝,，走休閑和個(gè)性服裝,。考慮到現(xiàn)在學(xué)生,，特別是男同學(xué)中很多同學(xué)對(duì)魔獸dota非常的癡迷,，我們將主營(yíng)dota主題服裝，這將是針對(duì)男同學(xué)的服裝,，無(wú)論是將各種卡通的或者是其他形式的游戲英雄形象印制在服裝之上,，或者是出售特色的英雄標(biāo)志性的裝備式的服裝。僅在在dota選手伍聲的個(gè)人淘寶店里,，其出售的dude牌dota相關(guān)服裝,，每月出貨量就達(dá)到一千件左右。我們同時(shí)可以開展有關(guān)游戲的資料和活動(dòng),，比如dota比賽等等,，同時(shí)在活動(dòng)中發(fā)行特殊的擁有紀(jì)念意義的服裝款式。帶動(dòng)同學(xué)們的消費(fèi)的積極性,，此后可以開展同學(xué)的自由創(chuàng)作圖案的服裝(及可以用同學(xué)自己為自己設(shè)計(jì)游戲服裝造型,，而后專門定做)等等。
第二,、精品路線,，對(duì)待店中每一件服裝的質(zhì)量做到進(jìn)益求精，設(shè)立制度,，如發(fā)現(xiàn)店中出現(xiàn)服裝破損,，脫水等情況，自我賠償和處罰,，做到每一件服裝就算不是材料做好的,，帶做工質(zhì)量和飛、款式外形有優(yōu)質(zhì)的保證,，在顧客中建立良好的產(chǎn)品信譽(yù),，讓顧客產(chǎn)生”本店出品,，質(zhì)量免檢”的思想。
第三,，設(shè)立用戶反饋系統(tǒng)，就是在在每一件服裝出售之時(shí),，將附帶對(duì)應(yīng)的改進(jìn)表單,，當(dāng)然由于我們的服裝店將以，款式和外形為主攻方面,，所以在附帶的改進(jìn)表單中,，將著重以對(duì)應(yīng)的款式和服裝外形以及圖案為重點(diǎn)，逐步細(xì)化各個(gè)部分,，充分了解顧客的要求和意見,，在能做到的方面及時(shí)盡力的改變，把自身游戲的主題不斷深入,，再老顧客上門時(shí)及時(shí)了解最新的顧客要求和游戲?qū)崟r(shí)動(dòng)態(tài)的改變,，不斷提高自身的品牌。
第四,、設(shè)立會(huì)員制度,，在店中設(shè)立積分制度，消費(fèi)額度和對(duì)服裝改進(jìn)的意見貢獻(xiàn)度之和采取積分晉級(jí),，并且在店中設(shè)立會(huì)員專區(qū)以及對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠制度,，并且設(shè)立會(huì)員專用活動(dòng)和休閑區(qū)，在其中設(shè)立有關(guān)游戲主題的特色,，甚至提供一定的休閑工具,，如電腦，電視,。 或是提供茶水,。讓來(lái)到店中的會(huì)員有優(yōu)于一般顧客的感受，以此來(lái)刺激顧客的消費(fèi)和對(duì)改進(jìn)意見的反響程度,，使店面進(jìn)入良性循環(huán),。 第五，以其他日常用品的廉價(jià)銷售帶動(dòng)服裝的銷售,。主要是增售一些日需品,，如毛巾、手套,、帽子,、口罩、襪子等,，銷售價(jià)格維持在原價(jià)之上,，這樣就可以拉攏更多顧客,，給他們一種“這里的東西都很便宜的感覺(jué)”，我們也是“醉翁之意不在酒”,，靠主要的服裝來(lái)增收利益,，但是仍要以最優(yōu)惠的價(jià)格賣給顧客，走薄利多銷的路子,。
第六,，商品樣式多樣，款式限購(gòu),。目前,，有不少年輕人個(gè)性較強(qiáng)，不喜歡“撞衫”,，就是所謂的走在路上碰見的人與自己穿的衣服一樣,。所以，在我們這里,，最重要的是款式要多,，數(shù)量要少。每種款式賣到一定數(shù)量之后立刻下架,，更換其他款式,。這樣就很好的消除了一些同學(xué)怕“撞衫“的想法，從而大膽的去購(gòu)買,。我們一定要給顧客這樣的保證,。
第七，出售和贈(zèng)送dota相關(guān)小飾品,，如跳刀,、徽章等，來(lái)增加人氣,，突出小店特色,。
企業(yè)計(jì)劃書syb篇十
1、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元,；
2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3,、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有必須知名度,；
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國(guó)的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱，春冬寒冷,；2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個(gè)性是中高檔商居樓,、別墅群的興建,；3、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4,、長(zhǎng)株潭的融城,；5、郴州,、岳陽(yáng),、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6,、人們對(duì)自身生活要求的提高,；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個(gè)性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō),，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng),，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就能夠擠進(jìn)湖南市場(chǎng),。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過(guò)程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致,；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
1,?？照{(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元；
2,。擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商,；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；
3,。以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。
4。市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5,。致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；
6,。無(wú)論精神,，體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展；
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，最佳的選取必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選取。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)———長(zhǎng)沙,，株洲，湘潭,，岳陽(yáng)
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)————郴州,，常德，張家界,，懷化
培育型市場(chǎng)—————婁底,，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)
等待開發(fā)型市場(chǎng)————吉首,，永州，益陽(yáng),，
總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略
1,、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。
2,、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3,、價(jià)格策略：
高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則,；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商,，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有必須的能活性。
4,、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。
（2）渠道的建立模式：a。采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b,。采取尋找重要客戶的辦法,，透過(guò)談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上,；c,。在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),；d。草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),；e,。在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。
（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷定額,。
5、人員策略：
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a,。開放心胸,；b。戰(zhàn)勝自我,；c,。專業(yè)精神；
（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，持續(xù)高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。
（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度
（3）以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。
（4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和帶給的支持等說(shuō)明,。
企業(yè)計(jì)劃書syb篇十一
一,、創(chuàng)業(yè)背景
我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，市場(chǎng)日趨完善,，商品日漸豐富,，不論是生產(chǎn)性企業(yè)，還是商業(yè),，只要把握好了物流這一環(huán)節(jié)就等于掌握了通向全身的命脈,。電子信息時(shí)代，信息發(fā)達(dá),，各地的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng),，是時(shí)間要求我們以最快的速度完成我們客戶所需要的服務(wù)。
整個(gè)蘇北和魯南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展為物流的發(fā)展提供一個(gè)廣闊的空間，我們正是抓住了新沂地區(qū),，新興的交通樞紐城市,，良好的工農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)為依靠，優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)政策為后盾,，使我們的創(chuàng)業(yè)有了以很好的平臺(tái),。
二、公司的創(chuàng)立
中原物流公司致力于整合地區(qū)物流資源,，公司設(shè)在新興交通樞紐城市---新沂,，是面向周邊地區(qū)的地區(qū)性物流公司，主要業(yè)務(wù)：對(duì)產(chǎn)品運(yùn)輸,、保管(即倉(cāng)儲(chǔ)),、代加工、包裝及配送,。公司采取有限責(zé)任公司的組織形式,，公司的權(quán)益由投資商所有。
三,、公司的發(fā)展規(guī)劃
第一年,，公司成立，建立倉(cāng)儲(chǔ),、辦公場(chǎng)所,，完成業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)，信息平臺(tái)的建設(shè),，在新沂地區(qū)建成最初的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，并試著向周邊地區(qū)發(fā)展。
第二年開始,，將與周邊地區(qū)公司合作,，共建區(qū)域性物流網(wǎng)絡(luò)。逐步與國(guó)內(nèi)外的企業(yè)聯(lián)系業(yè)務(wù),，成為其在魯南蘇北地區(qū)的物流服務(wù)提供商!,。
長(zhǎng)期計(jì)劃，將公司發(fā)展為中原地區(qū)最具實(shí)力的,，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó),，涉及海外業(yè)務(wù)，技術(shù)設(shè)施齊備的物流公司,。
四,、公司的組成及管理
公司創(chuàng)建人員為本院的四名學(xué)生，分別是電子商務(wù)專業(yè),，財(cái)會(huì)專業(yè),。我們將聘請(qǐng)周玉泉老師為公司物流技術(shù)顧問(wèn),，原新沂鐵路貨運(yùn)主任郭景民先生為業(yè)務(wù)發(fā)展顧問(wèn)
公司將招聘一些物流技術(shù)人員，有電子商務(wù)平臺(tái)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的計(jì)算機(jī)人員和有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的人員,，來(lái)組建最初的公司,。
我們將以人為本，本著“我為人人,，人人為我”的服務(wù)理念,，創(chuàng)造人性化服務(wù)的物流企業(yè)，以提高員工素質(zhì),，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)理念為企業(yè)生存之根本,，創(chuàng)造一流的服務(wù)，一流的,。
五,、公司的服務(wù)理念
我們的服務(wù)宗旨是：更便捷，更安全,，更準(zhǔn)時(shí)的物流服務(wù),。
我們的目標(biāo)是將公司建設(shè)成為，以新沂市為中心方圓150公里范圍內(nèi)較大物流公司,。公司經(jīng)營(yíng)范圍國(guó)內(nèi)外物流中介,，運(yùn)輸服務(wù)、電子物流,、管理服務(wù),、包裝物流的綜合性物流公司。
企業(yè)計(jì)劃書syb篇十二
一,、父親節(jié)活動(dòng)方案：
方案1：后勤部門和門店店長(zhǎng)參加
(一),、 后勤部門參加人員：
1、到本部門工作滿一年以上;
2,、父親節(jié)當(dāng)天,，父親能到公司安排的會(huì)場(chǎng)(柏林酒店)參加活動(dòng) 的;
3、參加人數(shù)為到本部門工作滿一年以上總?cè)藬?shù)的30%;
4,、公司特邀人員;
5、參加人員需部門全員生發(fā)評(píng)選;
6,、員工必須自費(fèi)給自己的父親買禮物,，于晚宴時(shí)獻(xiàn)給自 己的父親;
預(yù)計(jì)人數(shù)：
采購(gòu)部：?jiǎn)T工10人，父親5人,，共計(jì)15人;
財(cái)務(wù)部：?jiǎn)T工10人,，父親5人，共計(jì)15人;
卡部： 員工3人,， 父親2人,，共計(jì)5人;
信息部：?jiǎn)T工4人， 父親2人，共計(jì)6人;
運(yùn)營(yíng)部：?jiǎn)T工3人 ,，父親3人,，共計(jì)6人;
企劃部：?jiǎn)T工2人， 父親2人,，共計(jì)4人;
開發(fā)部：?jiǎn)T工2人,， 父親2人，共計(jì)4人;
商學(xué)院,、總裁辦：?jiǎn)T工3人,，父親3人，共計(jì)6人;
人力資源部：?jiǎn)T工2人,，父親2人,，共計(jì)4人;
審計(jì)部： 員工1人，父親1人,，共計(jì)2人;
研發(fā)部： 員工1人,，父親1人，共計(jì)2人;
綜合管理部：?jiǎn)T工1人,，父親1人,，共計(jì)2人;
置業(yè)公司： 員工6人，父親6人,，共計(jì)12人;
特邀人員：10人
合計(jì)：93人
(二),、店長(zhǎng)參加人員：
任職店長(zhǎng)職務(wù)滿1年以上;
參加人數(shù)：
店長(zhǎng)約30人; 父親約10人;共計(jì)40人。
總合計(jì)約133人;計(jì)劃150人,。 費(fèi)用總計(jì)約21200元
方案2：a,、b類店店面員工
活動(dòng)方式：
1、由店長(zhǎng)組織帶優(yōu)秀員工和優(yōu)秀員工的父親一起吃飯;(公 司統(tǒng)一補(bǔ)助);
2,、員工必須自費(fèi)給自己的父親買禮物,，于晚宴時(shí)獻(xiàn)給自 己的父親;
參加人員：
1、在愛家工作滿一年以上;
2,、父親節(jié)當(dāng)天,，父親能到晚宴現(xiàn)場(chǎng)的;
3、參加人數(shù)a類店20人;b類店20人(含父親);
4,、參加人員需店面全員生發(fā)評(píng)選;
二,、旅游拓展計(jì)劃：
方案1：后勤部門人員，分成兩批外出拓展,，每批人員各占本部 門人數(shù)的一半;(服裝公司和物業(yè)公司除外)
方案2： 部門經(jīng)理(含)以上人員為一批外出拓展(拓展碰撞);
部門經(jīng)理(不含)以下人員為一批(爬山拓展);
企業(yè)計(jì)劃書syb篇十三
50萬(wàn)的初始資金,。如何分配應(yīng)該是最最最重要的事情。50萬(wàn)只投入一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，可以說(shuō)是資金充沛,，能夠靈活運(yùn)轉(zhuǎn),。但也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，也可以說(shuō)這是一項(xiàng)愚蠢而又無(wú)知的做法,。這就跟一盆雞蛋放在一個(gè)籃子一樣,，一有閃失就是全部碎掉的結(jié)果。所以,，我覺(jué)得把這筆資金進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭澐?，是?chuàng)業(yè)的首項(xiàng)工作。
a.30萬(wàn)用于投資素食餐飲項(xiàng)目(后文介紹)
b.10萬(wàn)做為流動(dòng)資金機(jī)及其意外資金,。
c.6萬(wàn)用于金融投資,、炒股、期貸等,。
d.4萬(wàn)用于日常所需,。
素食餐飲項(xiàng)目
一.素食餐飲項(xiàng)目的提出想法
很多人都知道，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡,。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品──肉類,，也會(huì)嚴(yán)重地破壞地球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上,。到目前人類畜牧活動(dòng)已有一萬(wàn)年,，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜。今天,，世界上的牲畜數(shù)目是20--年的4倍,。為了養(yǎng)活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場(chǎng),。這使生活在雨林中種類豐富的動(dòng)植物消失了,，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴(yán)重。
注氣候變遷,，節(jié)能減排從我做起,，于是，開素食餐廳的想法就應(yīng)運(yùn)而生了,。
二,、市場(chǎng)分析
1?？驮矗簩W(xué)生,，愛美女士，瘦身一族,，健康飲食一族,。
2,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：基本無(wú),，應(yīng)為其提供服務(wù)的特殊性,。
三.素食餐飲店的詳細(xì)計(jì)劃
1。食店屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。
2。食物種類,。以健康的蔬菜和水果以及一些副產(chǎn)品如豆腐,，大豆為主。也提供以豆制類為主的素食產(chǎn)品,，其特點(diǎn)是：外行似肉,，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友,。
3.面向的消費(fèi)群體分為低,、中、高三個(gè)檔次,，不同的價(jià)位,。使得市場(chǎng)群體面更廣
4. 午晚餐提供商務(wù)套餐型、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型等營(yíng)養(yǎng)豐富的菜肴,，并提供外送服務(wù),。
5. 隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求,。
四,、素食餐飲店的營(yíng)銷手段
1.推行會(huì)員制。一方面為收集顧客信息,。兩一方面吸引回頭客,，并未后期營(yíng)銷計(jì)劃做鋪墊
2.素食餐飲必然吸引愛美女士以及瘦身一族的青睞。定期舉辦瘦身知識(shí)推廣(在店面中擺出小知識(shí)貼,，或者a型架海報(bào)),。瘦身大賽，招攬瘦身一族(會(huì)員)參與,，獎(jiǎng)品可提供在店內(nèi)消費(fèi)的代金卷等,。
3.每月累計(jì)消費(fèi)一定金額，參與會(huì)員抽獎(jiǎng),，消費(fèi)第一名獲得什么獎(jiǎng)勵(lì),。
4.在實(shí)體店的基礎(chǔ)上建立網(wǎng)上淘寶店。將店內(nèi)素食產(chǎn)品在網(wǎng)上平臺(tái)進(jìn)行兜售,。提高知名度以及一定的銷售額,。
主營(yíng)30萬(wàn)資金的素食餐飲項(xiàng)目。又兼以6萬(wàn)的金融投資來(lái)賺取外快,。10萬(wàn)的流動(dòng)資金又使得素食餐飲項(xiàng)目的實(shí)施更加順利,。4萬(wàn)預(yù)留出的生活所需使我不為日常生活所牽制,，能專心于素食餐飲項(xiàng)目。50萬(wàn)的初始資金,，大體上按此進(jìn)行投資分配,。
企業(yè)計(jì)劃書syb篇十四
在我上任后我會(huì)加強(qiáng)對(duì)酒店知識(shí)的學(xué)習(xí),酒店管理的學(xué)習(xí),加強(qiáng)自己的各種人際交往能力,在每天的工作中更加認(rèn)真，對(duì)每天維修單任務(wù)進(jìn)行全面的修理和審核,，同時(shí)也要加強(qiáng)自身的素質(zhì)和技術(shù)能力,，提高對(duì)各種突發(fā)事件的處理能力。
首先決定清洗和維護(hù)鍋爐,，對(duì)我們的全自動(dòng)燃鍋爐進(jìn)行一次系列性全面的保養(yǎng)工作,，同時(shí)為節(jié)省燃油和減少鍋爐的維害，我們將對(duì)水質(zhì)進(jìn)行全面處理,。
近期我將帶領(lǐng)工程部所有員工對(duì)發(fā)電機(jī)和高低壓配電系統(tǒng)進(jìn)行系統(tǒng)的檢查維護(hù),、修復(fù)工作，發(fā)電機(jī)和配電線路從酒店建起到現(xiàn)在已經(jīng)好多年,，每一分鐘都在工作,，每一年都在保養(yǎng)維護(hù)如今又到了該維護(hù)的時(shí)期了，這些系統(tǒng)都已有部份的磨損和損壞,，所以我們必需在近期展開對(duì)發(fā)電機(jī)和配電系統(tǒng)的檢查,、維護(hù)、清洗,、修復(fù)和加強(qiáng)管理和訓(xùn)練等工作,。
酒店一、二樓已開始將由外包工建筑工司進(jìn)行緊張的改建,，我和工程部所有成員將會(huì)對(duì)這些工程進(jìn)行質(zhì)量和技術(shù)監(jiān)督檢察,，并從中協(xié)助在新年黃金周前使其順利完工。
待解決的問(wèn)題：
為加強(qiáng)自身技術(shù)和管理能力也為更好的和各部員工勾通,、聯(lián)系,、配合,在今后我會(huì)更積極地去對(duì)待工作,同時(shí)展開對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行電腦的正常使用及簡(jiǎn)單故障排除和各種常用家電設(shè)備技術(shù)上的陪訓(xùn).
對(duì)酒店各部門電腦系統(tǒng)和周邊設(shè)備進(jìn)行撿查、保養(yǎng),、修理,。
另外由于洗衣房設(shè)備老化，又在高溫和各種酸咸水中工作,，經(jīng)常出現(xiàn)故障,，我也將會(huì)在今后的工作中加強(qiáng)管理和維護(hù)讓其能保持工作正常。
由于太陽(yáng)能的老化和表面污垢,，一到冷天或太陽(yáng)不好就會(huì)熱水不夠用,，客人時(shí)不時(shí)提出水不夠熱,為了減少這種情況,我也將在后期的工作中進(jìn)行撿查和處理,并在近期會(huì)對(duì)其進(jìn)行玻璃表面清洗工作.盡量改善水循環(huán)系統(tǒng)。
水泵房的電機(jī)控制系統(tǒng)的已有一些失靈，或是損壞,，也需要一個(gè)技術(shù)能力比較強(qiáng)的人去撿查修理,。
緊跟而來(lái)的是對(duì)弱電消防系統(tǒng)進(jìn)行全面系統(tǒng)的檢查及故障處理，眾所周知酒店的消防報(bào)警監(jiān)控系都有很大程度上的損壞,，為了明年的消防安全和酒店所有人員的人身安全，急需進(jìn)行更換和修復(fù),，讓其能保持正常的工作壯態(tài),。
在此，工作中我還會(huì)不斷的學(xué)習(xí),、借鑒,，提高自身素質(zhì)、技術(shù),、管理水平,，以求完美。
展看未來(lái),，我對(duì)自己充滿信心,，對(duì)工作我全身充滿精神和力量，在錦鵬酒店有我理想和美好未來(lái)的憧境,。
我會(huì)用我的知識(shí)技術(shù),，管理技巧，把酒店的設(shè)備設(shè)施搞得更好,，同時(shí)為了走向現(xiàn)代化,、新時(shí)代，適應(yīng)新潮流,，酒店會(huì)如我所說(shuō)的每間客房都有新的改進(jìn)和變化,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化,、自動(dòng)化,，讓客房就是一個(gè)高檔辦公室也是一個(gè)溫欣家。
以上我也提到了鍋爐和熱水的問(wèn)題,，為了達(dá)到更理想化,，我也在構(gòu)想著能不能我們自己研究設(shè)計(jì)一個(gè)自動(dòng)電加熱水箱系統(tǒng)。這樣在天上沒(méi)有太陽(yáng)熱水不夠用或是不夠熱時(shí)我們就可以用電加熱而不再用昂貴的燃油了;另由于洗衣房的啟用,，所以每天都得用鍋爐燒蒸氣,，我們用自來(lái)水直接注進(jìn)鍋爐，沒(méi)有經(jīng)過(guò)特殊的水質(zhì)處理,，從科學(xué)角度看多少會(huì)對(duì)鍋爐產(chǎn)生一定程度上損傷,，所以我也在構(gòu)想著，研究設(shè)計(jì)著是不是能用已經(jīng)報(bào)廢的過(guò)濾水箱來(lái)做一個(gè)大型的水質(zhì)處理器,，讓我們都報(bào)著成功的希望吧.畢竟這些都是一種美好的設(shè)想,，如能把這些構(gòu)想變成事實(shí)那么對(duì)我們的工作,，對(duì)酒店的成本和服務(wù)上都會(huì)有很大的改善。
為了完成以上我所說(shuō)的目標(biāo)也為了我工作的順利開展,，為酒店設(shè)備的能高效正常的工作,，我在今后的工作中將會(huì)更加認(rèn)真,負(fù)責(zé)的去工作，更加會(huì)全身心的去投入到工作當(dāng)中去,，更加的去努力學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技術(shù),，還有更加科學(xué)的管理技巧;我會(huì)盡我最大的能力用我最熱情的工作情緒去工作，用最科學(xué)的管理技巧,，最具權(quán)威的技術(shù)把工程部搞得更好,，更團(tuán)結(jié)，更能發(fā)揮和體現(xiàn)自身和團(tuán)體的價(jià)值和意義,
