我最近完成了一段實習(xí),，在這個過程中我從中獲得了一些經(jīng)驗。這篇文章旨在為我的工作交代提供一些背景信息,，同時也為了在日后的工作中積累更多的經(jīng)驗,。下面是小編為大家整理的工程材料實訓(xùn)報告心得體會（通用6篇）,，希望大家閱讀之后有所收獲。

工程材料實習(xí)報告 1

一,、實習(xí)目的：

1通過實習(xí),，對—般工業(yè)與民用建筑施工前的準(zhǔn)備工作和整個施工過程有較深刻的了解;

2理論聯(lián)系實際,，鞏固和深入理解已學(xué)的理論知識(如測量、建筑材料,、建筑學(xué)、建筑結(jié)構(gòu)、建筑施工等),，并為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)積累感性知識;

3通過親身參加施工實踐,，培養(yǎng)分析問題和解決問題的獨立工作能力,，為將來參加工作打下基礎(chǔ);

　　4通過工作和勞動，了解房屋施工的基本生產(chǎn)工藝過程(土石方,、磚石、鋼筋混凝土,、結(jié)構(gòu)安裝,、裝飾等)中的生產(chǎn)技術(shù)技能;

5了解目前我國施工技術(shù)與施工組織管理的實際水平,，聯(lián)系專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，樹立獻(xiàn)身社會主義現(xiàn)代化建設(shè),、提高我國建筑施工水平的遠(yuǎn)大志向;

6與工人和基層生產(chǎn)人員密切接觸，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)秀品質(zhì)和先進(jìn)事跡,。

在開始正式實習(xí)前,，我們先用了一個上午的時間在本工程項目經(jīng)理(曹經(jīng)理)的指導(dǎo)下，仔細(xì)閱讀了該工程的所有建筑圖紙,。除了我們在課堂上比較常見的平面圖、立面圖外,，還有施工步線圖、給排水圖,、整體規(guī)劃圖等,，大概有近二十張圖紙。這讓我深刻的體會到土木工程建設(shè)是一個龐大的工程,，需要各部門的通力合作。而且這些圖紙表面磨損很嚴(yán)重,，我想大概是經(jīng)常需要在施工過程中臨時參考圖紙,，針對不同的問題由施工方和設(shè)計人員結(jié)合圖紙?zhí)岢霾煌慕鉀Q方案,。所以，我們才應(yīng)該在大學(xué)期間刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識，將來才能夠在工作中合理快速的解決各種問題,，更好的為祖國建設(shè)服務(wù)。

二,、實習(xí)概況

1.建筑行業(yè)人際關(guān)系的重要性。

施工作業(yè)中,，人際關(guān)系極為重要,。人際關(guān)系良好,，才能處理好施工過程中發(fā)生的各類問題，才能達(dá)到事半功倍,。

在施工單位，幾乎所有的人都懂得處理好人際關(guān)系的重要性,，但盡管如此,，大多數(shù)都不知道怎樣才能處理好人際關(guān)系,，甚至相當(dāng)多的人錯誤的認(rèn)為拍馬屁、講奉承話,、請客送禮，才能處理好人際關(guān)系,。其實,，處理人際關(guān)系的決竅在于你必須有開放的人格,，能真正的去欣賞他人和尊重他人。

在企業(yè)與上司,、同事,、下屬相處時,，若你能去客觀地發(fā)掘別人的優(yōu)點和真誠地尊重和欣賞別人時，你的人際關(guān)系便如魚得水了,。但一些人認(rèn)為懷才不遇,，他們看到自己上司一點點不如自己的地方，便認(rèn)為上司不如自己,，從內(nèi)心上看不起上司，私下抱怨上司,，工作上不配合上司,，結(jié)果連與上司的關(guān)系都處理得不好,，更不用說同事和下屬了，這種人必然會自食其果,，在社會中很難生存,。

一個懂得用欣賞人,、尊重人處理人際關(guān)系的人會過得很愉快，別人也會同樣的欣賞和尊重他,，而一個提倡欣賞和尊重人的團(tuán)隊將會是一個關(guān)系融洽的大家庭,，團(tuán)隊中的每一位成員都是欣賞和尊重別人,，每一位成員也受到別人的欣賞和尊重，每一位成員都會心情舒暢,，于是這個團(tuán)隊的凝聚力會提高,。這對施工團(tuán)隊很重要,。

從人際關(guān)系談?wù)撌┕り犖榈倪x擇。站在一個項目經(jīng)理的高度來思考,，這樣的一個問題是非常關(guān)鍵的,。施工隊的好壞將直接影響建筑工程質(zhì)量的好壞,，影響項目經(jīng)理經(jīng)濟(jì)利益的多寡。一個好的施工團(tuán)隊可以相互協(xié)調(diào)好各項工程,，同樣一個不好的施工團(tuán)隊卻能將一個完美的工程弄得一踢糊涂,。據(jù)我觀察思考,，對我們實習(xí)的工地初步了解,，該施工團(tuán)隊協(xié)作方面非常良好，從現(xiàn)場的施工可以明顯的看得出,，各施工班組，各位工人相互協(xié)調(diào)的很多,，遇到問題,，群策群力，大家一起努力共同解決,。因此，在現(xiàn)場施工中,，人際關(guān)系極為重要,，這也是我這次實習(xí)完的思考,。

2.施工經(jīng)驗的重要性。

實習(xí)之后,，我學(xué)懂了一句話：“如果一起做一件事，一個是做了十年這件事而比較愚鈍的人,，另一個則是在這個領(lǐng)域毫無經(jīng)驗的極為聰明的人,，毫無疑問的是前者肯定會優(yōu)勝,。”其實每個人是否聰明，并非看那個人第一次做一件事是否做得好,，而是看他經(jīng)過第一次之后得到了經(jīng)驗,，改變的是什么。始終都是那一句,，人一定會跌倒,，然后,，必須總結(jié)到為什么會跌倒，然后下次拒絕再次犯同樣的錯誤,。經(jīng)驗是每個人做完一件事之后都會得到的東西,。問題

是，如何去利用得到的經(jīng)驗,，而獲得更好的結(jié)果,。我自問，本人對新鮮事物的認(rèn)識和掌握一般,，但優(yōu)點是，能夠在經(jīng)驗中獲得一些對自己有利的東西而改進(jìn),。相反,，一位和我比較熟的人兄最大的缺點就是不懂得總結(jié),，拒絕承認(rèn)跌倒是因為自己的問題，從而沒得到任何有利于自己的經(jīng)驗,，然后下次繼續(xù)跌倒,。

在施工作業(yè)中,，這種現(xiàn)場經(jīng)驗極為重要，從我實習(xí)分析認(rèn)為,，一名土建工作人員,，做一個工程能否做得好,，能否成功，其中的成因會很多,，包括有本身個人的IQ,，對事情的專注等,，更重要就是對事情的熟練程度，其實也就是施工現(xiàn)場經(jīng)驗,。

3.職業(yè)品質(zhì)的重要性,。

我認(rèn)為即將畢業(yè)的大學(xué)生將來要做一個稱職的勞動者,，首先必須遵守道德。職業(yè)道德建設(shè)的一個很重要的方面,，是培養(yǎng)和樹立道德行為主體的道德責(zé)任意識,，也就是這些年人們比較關(guān)注的道德主體意識問題。如果做為一個大學(xué)生在勞動崗位上連必須遵守的道德都做不到,，還談什么干好工作呢?隨著現(xiàn)代社會分工的發(fā)展和專業(yè)化程度的增強(qiáng),，市場競爭的日趨激烈,，對從業(yè)人員的職業(yè)觀念、職業(yè)態(tài)度,、職業(yè)技能,、職業(yè)紀(jì)律和職業(yè)作風(fēng)的要求越來越高,。要大力倡導(dǎo)以“愛崗敬業(yè)、誠實守信,、辦好公道,、服務(wù)群眾,、奉獻(xiàn)社會”為主要內(nèi)容的職業(yè)道德，在工作中做一個好的建設(shè)者,。

大學(xué)生職業(yè)道德建設(shè),，就象蓋樓房一樣,，地基不穩(wěn)，怎能撐起一座大樓呢?所以我們即將畢業(yè)的大學(xué)生就像地基一樣,，必須牢牢的扎在社會的最底層,，做一個好的穩(wěn)固的基石,，那樣才會使我們朝著正確的方向發(fā)展，才會使我們在未來有所建樹,，我相信只要我們努力了，一定會當(dāng)好這塊基石,，所以必須從自身做起，培養(yǎng)自己對工作的責(zé)任感,、道德感,、發(fā)揮自己的'責(zé)任心，認(rèn)真履行職業(yè)道德,，只有這樣，才能把我們的工作做好,，做精,。

4.施工現(xiàn)場的實習(xí)收獲,。

近一個月的生產(chǎn)實習(xí)，我學(xué)到的東西也相對較多,，從不同方面的施工都有親身體驗,。但是由于去的時候樁基已經(jīng)打完,，所以沒能接觸到打樁，但經(jīng)過對師傅的詢問,，了解到了打樁的工藝及流程,。

4.1學(xué)習(xí)施工重要工程,。

整個混凝土結(jié)構(gòu)工程包括了基礎(chǔ)工程、鋼筋工程,、模板工程,、混凝土工程,。以下將分別總結(jié)我在實習(xí)過程中所學(xué)到的知識以及我參加的工程：

4.2認(rèn)識基礎(chǔ)工程。

由于基礎(chǔ)是整幢樓最為關(guān)鍵的部分,，所以也是工程的重中之重,，做好基礎(chǔ)至關(guān)重要,，基礎(chǔ)工程包括了土方開挖，打樁,，斷樁處理,，承臺,、地基梁的施工等等,。由于整個工程的土方開挖和打樁已經(jīng)基本結(jié)束，實習(xí)期間沒能接觸到,。所以以下只做簡單的介紹。本工程由于土質(zhì)較為差,，淤泥質(zhì)土較厚,，造成打樁的過程中出現(xiàn)了大面積的斷樁,，很多幢號都因為斷樁而嚴(yán)重影響了工程進(jìn)度。在這次實習(xí)的過程中學(xué)習(xí)了很多斷樁處理的方法,。

4.3認(rèn)識鋼筋工程,。

鋼筋是鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的骨架,，依靠握裹力與混凝土結(jié)合成整體。鋼筋工程乃混凝土結(jié)構(gòu)工程的三大工程之一,。

鋼筋的分類一般可以按生產(chǎn)工藝的不同,，直徑大小,，鋼筋的強(qiáng)度進(jìn)行分類。生產(chǎn)工藝與一般可分為熱扎鋼筋,，冷扎鋼筋,，冷拉鋼筋,，冷拔鋼筋。按不同的直徑主要有以下幾種鋼筋：8mm,、10mm,、12mm,、14mm、16mm,、18mm,、20mm,、22mm、25mm等,。在強(qiáng)度上鋼筋可分為HPB235,、HPB335、HPB400,、RRB400級鋼筋。其中HPB235,、HPB335為最常用的兩種鋼筋,。

因為混凝土澆筑后,，鋼筋的質(zhì)量難以檢查，因此鋼筋工程屬于隱蔽工程,，需要在施工過程中嚴(yán)格檢查,，并建立起必要的檢查與驗收制度,。為了確保混凝土結(jié)構(gòu)在使用階段正常工作,，鋼筋工程施工時,，鋼筋的規(guī)格和位置必須與結(jié)構(gòu)施工圖一致,。

工程中鋼筋往往因長度不足或因施工工藝的要求等必須連接。所以鋼筋的連接在鋼筋工程中是一個重要的環(huán)節(jié),。

4.4認(rèn)識模板工程。

混凝土結(jié)構(gòu)的模板工程,，是混凝土成型施工中的一個十分重要的組成部分,。我們所說的模板其實包含了兩部分,，其一是形成混凝土構(gòu)件形狀和設(shè)計尺寸的模板：其二是保證模板形狀，尺寸及其空間位置的支撐系統(tǒng),。模板應(yīng)具有一定的強(qiáng)度和剛度，以保證混凝土自重、施工荷載及混凝土的側(cè)壓力作用下不破壞,，不變形,。支撐系統(tǒng)既要保證模板的空間位置的準(zhǔn)確性,，又要承受模板、混凝土的自重及施工荷載,，因此也應(yīng)具有足夠的強(qiáng)度,、剛度和穩(wěn)定性,，以保證在上荷花載的作用下不沉陷，不變形,，不破壞,。

模板在材料與種類上也有很大的區(qū)別,。一般可分為本模板、鋼模板,、膠合板,，本工程多數(shù)使用鋼模板,，這樣比較不容易變形。

模板的作用便是在結(jié)構(gòu)的施工過程中,，剛從攪拌機(jī)中拌和出來的混凝土呈液態(tài),，需要澆筑在與構(gòu)件形狀尺寸相同的模型號內(nèi),，這樣砼凝結(jié)硬化之后，才能形成所需要的結(jié)構(gòu)構(gòu)件,，模板就是使鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)或構(gòu)件成型的模型,。

模板的支撐系統(tǒng)是保證模板面板的形狀和位置,，并承受模板、鋼筋,、新澆筑混凝土自重以及施工荷載的臨時結(jié)構(gòu),。模板的垂直支撐主要有散拼裝的管支架，可獨立使用并帶有高度可調(diào)裝置的鋼支柱,，及門型架,。

模板在安裝之前,，還需進(jìn)行模板的設(shè)計計算。常用定型模板在其適用范圍內(nèi)一般無需進(jìn)行設(shè)計或驗算,，一般比較有經(jīng)驗的包工頭和工人都懂得怎么安裝。但對一些特殊結(jié)構(gòu),，新型體系的模板或超出適用范圍的一般模板，則應(yīng)進(jìn)行設(shè)計或驗算,。例如大的承臺,，塔吊基礎(chǔ)等，否則很容易脹模,。

4.5認(rèn)識混凝土工程。

混凝土工程包括制備,、運輸,、澆筑,、養(yǎng)護(hù)等施工過程，各施工過程既相互聯(lián)系,，又相互影響,，任一過程施工不當(dāng)都會影響混凝土工程的最終質(zhì)量,。

混凝土的制備包括了混凝土的配制與混凝土的攪拌，每一步都至關(guān)重要,?；炷恋呐渲七€包含了混凝土的設(shè)計配合以及混凝土的施工配合比,。施工配合比是根據(jù)實驗室的設(shè)計配合比提高一個數(shù)值，并有95%的強(qiáng)度保證率,?；炷潦┕づ淞嫌嬃勘仨殰?zhǔn)確,，才能保證所拌制的混凝土滿足設(shè)計和施工的要求。其偏差不得超過規(guī)范規(guī)定,。施工配合比與實驗配合比的差別在于含水率的區(qū)別,。由于混凝土強(qiáng)度值對水灰比的變化十分敏感。由于實驗室在試配混凝土?xí)r的砂,、石實際含水率。為保證現(xiàn)場混凝土準(zhǔn)確的水灰比,，應(yīng)按現(xiàn)場砂、石實際含水率對用水量予以調(diào)整,。

混凝土的攪拌，要獲得均勻一致的混凝土,，必須對其原材料充分?jǐn)嚢?，使原材料徹底混合。工程中混凝土的攪拌一般采用機(jī)械攪拌,，一般要注意攪拌時間的控制，以及送料機(jī)時間的控制,。

混凝土的澆筑是混凝土工程的重中之重，也只有合格的澆筑,，才能保證混凝土的強(qiáng)度，密實性符合設(shè)計的要求,，才能保證結(jié)構(gòu)的整體性和耐久性,，尺寸準(zhǔn)確,，才能保證拆模后混凝土表面平整光潔。

混凝土澆筑之前要做好隱蔽工程的驗收,，而且還檢查模板的尺寸，軸線及其支架承載力和穩(wěn)定性,。澆筑質(zhì)量還以澆筑工人的技術(shù)水平有密切的關(guān)系,。若澆筑過程中振搗不夠很容易產(chǎn)生離析現(xiàn)象，而且容易產(chǎn)生蜂窩,、麻面,，甚至產(chǎn)生露筋現(xiàn)象,。施工縫的留置也是混凝土澆筑的一種特殊工藝，由于某些原因,，不能連續(xù)將結(jié)構(gòu)整體澆筑完成，且停歇時間可能超過混凝土的凝結(jié)時間,，則應(yīng)預(yù)先確定在適當(dāng)?shù)牟课涣糁檬┕たp,。一般施工縫應(yīng)留在結(jié)構(gòu)受剪力較小的部位,，應(yīng)用時考慮施工的方便,。

5.學(xué)習(xí)施工現(xiàn)場常見的問題。

5.1攪拌機(jī),、鋼筋加工廠的電箱配置可能不夠完備,，常存在著漏電的危險,，以及碰電的危險性，應(yīng)及時檢查,。

5.2如果腳手架是毛竹,，班主應(yīng)對毛竹的質(zhì)量進(jìn)行挑選使用,，因為隨著層數(shù)的增高，荷載的加大,，存在的危險性也就越大,，特別是小橫桿,。

5.3腳手架的、支模架的基礎(chǔ)如果不是很穩(wěn),，就會存在塌倒的可能性,，特別是下雨天。

5.4施工現(xiàn)場,，如果木頭房太多,，經(jīng)常會不規(guī)范，工人隨處搭房住人,，這使得工人的生命存在威脅。

5.5砌墻的過程中,，如遇到墻要轉(zhuǎn)角或相交的時候,，兩墻要一起砌起來,，在留槎的過程中，可以留斜槎,，如果要留直槎,，則必須留陽槎,，且要有拉結(jié)筋,，不能留陰槎,。

5.6在進(jìn)行混凝土施工的過程中，要特別注意混凝土的配合比,，在天熱的時候要注意養(yǎng)護(hù),。

看來建筑行業(yè)還是一個高危行業(yè),，我們在今后的工作中，要嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度,，有效的保護(hù)自己。

我們?yōu)槠谝粋€月的《土木工程施工》實習(xí),，也正式結(jié)束,。一個月來的學(xué)習(xí),，使我學(xué)到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，我想我們最寶貴的是學(xué)到了許多書本上沒有的實踐經(jīng)歷,。近距離的觀察、學(xué)習(xí),，我對土木工程施工有了更加全面的認(rèn)識,。掌握的一些實用的具體的施工知識，而這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸,，很少注意的，但又是十分重要,、十分基礎(chǔ)的知識,。對我將來的工作有著重大意義的知識?，F(xiàn)場的體會，還讓我了解到土木工程施工是一個艱苦的行業(yè),，所以,，我們應(yīng)端正思想,，屏棄享樂主義，耐得艱辛,，才能更好的為祖國的四化建設(shè)服務(wù)。我還要感謝辛勞為我們指導(dǎo)的老師們,，還有工地上無私為我們傳授經(jīng)驗的技術(shù)人員，你們的教誨讓我們受益匪淺,。請允許我在實習(xí)報告的最后向老師們表示最真誠的謝意,。

工程材料實習(xí)報告 2

前言

不知不覺中,，我們已經(jīng)過了懵懂的大一，過了浮躁的大二,，在這兩年中我們的懵懂與浮躁慢慢退去,，慢慢加重的是對大學(xué)的認(rèn)真思考，是對自身專業(yè)的認(rèn)識的渴望,。特別是當(dāng)家人或朋友問及我們什么是材料科學(xué)與工程從事哪方面工作的時候，我們只能馬馬虎虎的給他們介紹一翻,，因為我們也不是很了解,。于是，我們渴望有那么一次機(jī)會能夠讓我們了解我們的專業(yè),，了解我們專業(yè)的所從事的內(nèi)容,，了解我們專業(yè)的發(fā)展前景,，了解我們專業(yè)與那些公司對口，了解我們專業(yè)……學(xué)校應(yīng)我們學(xué)生所需,，在這準(zhǔn)大三的暑假,，給我們開設(shè)了認(rèn)識實習(xí)這門課。

實習(xí)目的

大學(xué)是當(dāng)代社會的中流力量,，而大學(xué)生就是砥柱的每一份。為了深入地了解應(yīng)用物理專業(yè)在現(xiàn)代電子科技產(chǎn)品中的重要作用,，同時也給大學(xué)生對自己未來的規(guī)劃提供更好的現(xiàn)實性建議,，學(xué)院組合了應(yīng)用物理專業(yè)的同學(xué)在長沙市高新區(qū)的兩家電子產(chǎn)品公司進(jìn)行為期兩天的認(rèn)識實習(xí),，使學(xué)生在參觀學(xué)習(xí)的工程中進(jìn)一步了解怎樣將理論知識轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，同時將之與實踐結(jié)合起來,，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì),，為日后的.學(xué)習(xí),、科研積累感性認(rèn)識。

實習(xí)內(nèi)容

一,、長沙市太陽人電子有限公司(XX年7月1日)

1.1 公司簡介

長沙太陽人電子有限公司,，成立于1995年,，是湖南省科委認(rèn)定的高科技企業(yè)、長沙高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的明星企業(yè),，也是長沙高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)與湖南大學(xué)聯(lián)合成立的“湖大學(xué)子高新區(qū)創(chuàng)業(yè)世紀(jì)行”團(tuán)體首批入選的十家企業(yè)之一,。長沙太陽人電子有限公司是一家專業(yè)從事液晶顯示器研究,、生產(chǎn)和經(jīng)營高科技企業(yè)。多年來公司一直致力于改進(jìn)技術(shù),、提高質(zhì)量和完善管理,，培養(yǎng)和引進(jìn)了一批高水平的專業(yè)技術(shù)人才,。公司規(guī)模不斷壯大,，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，服務(wù)體系日趨完美,。公司擁有強(qiáng)大的cob、tab,、cog、cof液晶模塊生產(chǎn)能力和完善的產(chǎn)品檢測系統(tǒng),，XX年被國家技術(shù)監(jiān)督局授予液晶顯示器行業(yè)“全國用戶產(chǎn)品質(zhì)量滿意,，售后服務(wù)滿意十佳企業(yè)”的光榮稱號,。XX年初順利通過了iso9001:XX版國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，公司嚴(yán)格按質(zhì)量管理體系運作并保持持續(xù)改進(jìn),，真誠向廣大客戶提供至臻產(chǎn)品及服務(wù)。在您的信賴和關(guān)愛中,，我們?nèi)〉昧蓑溔说臉I(yè)績,，并將一如既往地與新老客戶攜手合作，共創(chuàng)輝煌,。

1.2 產(chǎn)品介紹

液晶器件，晶體諧振器,，專用儀器儀表，其他未分類,，通訊產(chǎn)品配件部件，廣電,、電信設(shè)備液晶顯示模塊,，lcd，恒溫晶振,，控制軟件。太陽人產(chǎn)品廣泛用于智能電表,、水表,、煤氣表、熱表,、電話機(jī),、ic卡話機(jī)、稅控加油機(jī),、電子計價秤、銀行點鈔機(jī),、移動電話,、pda,、醫(yī)療儀器等計量、通信,、測試儀器儀表領(lǐng)域,。

1.3 實習(xí)見聞

在太陽人認(rèn)識的過程中，我們走進(jìn)公司的部分產(chǎn)品生產(chǎn)線,，大家就自己感興趣的話題和工作人員進(jìn)行了交流，他們的工作似乎只是簡單的焊接,，但通過自己親手焊接收音機(jī)的過程,，在那種環(huán)境中長期焊接并不是一件容易的事,，保證產(chǎn)品的質(zhì)量那就更難了。

給我印象很深的是產(chǎn)品下線最后一道工序,，也就是產(chǎn)品的檢查,，兩位工作人員熟練的操作者電腦,，只看見顯示器上密密麻麻的點，能在其中找到問題,，那是需要一定技能的。

二,、湖南科力遠(yuǎn)新能源股份有限公司(XX年7月2日)

2.1 公司簡介

公司始建于1998年1月,，根植于人杰地靈、文化底蘊(yùn)深厚的湖南長沙?？偛炕匚挥趪壹夐L沙高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)，是一家集新型儲能材料,、先進(jìn)電池及其延伸產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的現(xiàn)代化高新技術(shù)企業(yè),。

以鐘發(fā)平博士為核心，公司匯聚了一大批專家,、學(xué)者,，經(jīng)過十年的拼搏,，不僅成就了先進(jìn)儲能材料及高能動力電池產(chǎn)業(yè)，在國際國內(nèi)具有舉足輕重的地位,，而且還打造了一支學(xué)者型的管理專家團(tuán)隊和一支市場型的研發(fā)團(tuán)隊,。通過多層面,、多形式、廣泛的國際合作,，公司已成為主業(yè)突出,、孵化高新技術(shù)成果能力強(qiáng),、成果轉(zhuǎn)化速度快、獨具特色的高科技企業(yè),。

公司旗下?lián)碛虚L沙力元新材料有限責(zé)任公司,、益陽科力遠(yuǎn)電池有限責(zé)任公司,、常德力元新材料有限責(zé)任公司以及湖南科霸汽車動力電池有限責(zé)任公司，并在國家級長沙高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)建有動力電池及儲能材料工業(yè)園,，是我國儲能材料和綠色電池的重要生產(chǎn)基地,。

2.2 產(chǎn)品介紹

公司產(chǎn)品覆蓋電池材料和二次電池兩大領(lǐng)域。電池材料主要以連續(xù)化帶狀泡沫鎳為主，并研究開發(fā)了特別適合電動汽車的高強(qiáng)度超強(qiáng)結(jié)合力型泡沫鎳等先進(jìn)儲能材料,，產(chǎn)能規(guī)模與產(chǎn)品質(zhì)量均處于全球領(lǐng)先地位,。二次電池產(chǎn)品主要為大功率,、高溫鎳氫電池等鎳系列電池。

公司與日本,、美國、韓國,、香港等行業(yè)內(nèi)國際巨頭建立了多層面的合作關(guān)系,。

面向未來,，公司將以環(huán)保、節(jié)能,、大功率的電動汽車動力電池,、鎳鋅動力電池,、先進(jìn)儲能材料等系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)銷售為主要發(fā)展方向,，形成完整的供應(yīng)鏈,，為全球客戶提供卓越產(chǎn)品和真誠服務(wù),，為各類電子、電器產(chǎn)品及電動汽車提供完整的動力解決方案,，矢志成為全球值得信賴的新型儲能材料及先進(jìn)電池供應(yīng)商。

2.3 實習(xí)見聞

相比于太陽人,，科力達(dá)在規(guī)模上要大得多,，廠區(qū)的設(shè)施,、環(huán)境等方面更整合,，公司的產(chǎn)品為節(jié)能電池，這是當(dāng)下的一個熱門產(chǎn)業(yè),，應(yīng)該說公司的著眼點很遠(yuǎn),，很有前景，不過生產(chǎn)線等資源并沒有得到很好的利用,，如果一個公司可以在保證當(dāng)下的前提下,，有一個創(chuàng)新點,，相信一定可以闖出一番天地。

實習(xí)感想

兩天的認(rèn)識實習(xí)的確很短,，在專業(yè)知識方面,，大家不可能得到多少見長,，但還是給我留下了很深的印象。太陽人成立已經(jīng)15年了,，但規(guī)模并不是很大,，這有公司經(jīng)營產(chǎn)品的限制,，在21世紀(jì)這個信息時代，注定電子產(chǎn)品是主流,，但要開拓一片天地也不是一件容易的事情,?？屏h(yuǎn)作為一種新型產(chǎn)品的生產(chǎn)商，可以說市場發(fā)展的空間很大,，尤其對汽車節(jié)能電源來說,，在中國這個汽車生產(chǎn)和銷售“雙料冠軍”的氛圍中,，前景很好，但同時也有一點,，競爭是殘酷激烈的，只有你的產(chǎn)品是no.1,，公司才可能立于不敗之地,。

與科力遠(yuǎn)之隔一條街便是占地幾千畝的三一重工基地,，說實話,，真的有點羨慕，但愿自己將來也可以闖出這樣或者更大的天地,。

相信自己永遠(yuǎn)沒有錯，我還得加把勁,，努力吧，為自己的夢想!

工程材料實習(xí)報告 3

一,、定位人才培養(yǎng)目標(biāo)，修訂人才培養(yǎng)方案

深入長三角模具行業(yè),，了解企業(yè)對模具高技術(shù)工程人才的需求,。人才培養(yǎng)目標(biāo)對應(yīng)明確的技術(shù)崗位,，是服務(wù)于長三角區(qū)域模具行業(yè)、面向生產(chǎn)管理一線的材料加工現(xiàn)場程師,，擅長模具設(shè)計與制造,、成型生產(chǎn)的技術(shù)管理,，受到現(xiàn)代機(jī)械工程師的基本訓(xùn)練，適應(yīng)企業(yè)需求,，具有實踐能力和創(chuàng)新精神的應(yīng)用型高級工程技術(shù)人才,。人才培養(yǎng)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是教育標(biāo)準(zhǔn)與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的融合，邀請企業(yè)專家參與修訂人才培養(yǎng)方案,，建立包含基礎(chǔ)理論、專業(yè)能力,、綜合素質(zhì)等在內(nèi)的材料加工現(xiàn)場工程師的能力指標(biāo)體系,。堅持“一貫穿，二共享,，三參與”原則，企業(yè)參與人才培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)及方案制訂全過程,，提供專業(yè)教學(xué)需要的軟硬件資源,，參與理論教學(xué),、工程實踐,、教材編寫等環(huán)節(jié)。按照“用人單位人事部門座談→畢業(yè)生座談→技術(shù)部門訪談→總結(jié)匯報→教研室研討→初定培養(yǎng)方案→學(xué)院審查→企業(yè)專家論證”的路線,，深入模具企業(yè)進(jìn)行調(diào)研,。同時,，分析總結(jié)兄弟院校模具專業(yè)的辦學(xué)特點與定位，對模具專業(yè)的培養(yǎng)方案進(jìn)行了廣泛探討和充分論證,。

二,、優(yōu)化課程體系,，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式

建立模塊化專業(yè)課程體系，改革材料成型及控制工程專業(yè)各方向原有課程結(jié)構(gòu),，教學(xué)內(nèi)容體現(xiàn)“基礎(chǔ)扎實,、口徑適當(dāng),、強(qiáng)化能力、注重實踐”原則,。將理論課程和實踐環(huán)節(jié)按公共教育模塊,、模具工程基礎(chǔ)模塊、模具工程材料模塊,、材料成型與模具設(shè)計模塊、模具制造模塊,、模具數(shù)字化CAX模塊,、專業(yè)與綜合素質(zhì)拓展模塊,、校企聯(lián)合培養(yǎng)模塊、綜合能力課外培養(yǎng)模塊等進(jìn)行劃分,，改變傳統(tǒng)的公共基礎(chǔ)課,、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)課的`三段模式,。以專業(yè)能力培養(yǎng)為主線,，按照基礎(chǔ)知識,、專業(yè)能力,、專業(yè)技能、素質(zhì)拓展構(gòu)建模塊化課程體系,，從根本上打破課程整合的壁壘,，實現(xiàn)課程按照內(nèi)在關(guān)聯(lián)的整合,。在課程體系的基礎(chǔ)上，將按照課程在體系中的作用,、能力培養(yǎng)要點等優(yōu)化課程內(nèi)容，保證各模塊的組成課程在內(nèi)涵上形成一個整體,，保證教學(xué)目標(biāo)的實現(xiàn)。繼續(xù)推行并完善“學(xué)歷學(xué)位證書+職業(yè)資格證書”的雙證培養(yǎng)模式,，開展工程師資格認(rèn)證,，完善長三角“模具設(shè)計師”崗位能力認(rèn)證項目,。在人才培養(yǎng)方案中把崗位工程師認(rèn)證、CAX數(shù)字化認(rèn)證等列入人才培養(yǎng)方案的綜合素質(zhì)拓展模塊,，學(xué)生獲得證書就可以獲得相應(yīng)的創(chuàng)新學(xué)分。根據(jù)職業(yè)工程師知識結(jié)構(gòu)要求,，對原有課程體系進(jìn)行優(yōu)化整合,，增設(shè)《模具工程師基礎(chǔ)》等課程，打通課外認(rèn)證培訓(xùn)與課堂理論學(xué)習(xí)的通道,。學(xué)生的工程素養(yǎng)和崗位適應(yīng)能力將會得到明顯的提升,，實現(xiàn)“專業(yè)+專長”的培養(yǎng)目標(biāo)。

三,、提高實踐教學(xué)比例，推行模具綜合實驗周等綜合性實驗環(huán)節(jié)

在人才培養(yǎng)方案制訂中,，將實踐教學(xué)比例大幅提高,，強(qiáng)化學(xué)生的工程實踐訓(xùn)練,，系統(tǒng)整合原有課內(nèi)實踐環(huán)節(jié),，大幅減少驗證性實驗，構(gòu)建“以工程能力訓(xùn)練為核心”的實踐教學(xué)體系,，開設(shè)模具綜合實訓(xùn)周,，模具失效分析綜合實訓(xùn)周，材料信息資源檢索,、創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新實驗周,，材料再生與回收綜合實驗周等綜合實踐環(huán)節(jié)。同時,，增加模具加工工藝,、鍛造工藝學(xué)等核心課程的課程設(shè)計,，使主干課程均有一個課程設(shè)計項目，課程設(shè)計強(qiáng)調(diào)項目訓(xùn)練,。模具CAD/CAM技術(shù),、塑性成形原理等課程增加實驗課時，強(qiáng)化學(xué)生分析能力,、動手能力與創(chuàng)新意識，逐步建立實踐教學(xué)質(zhì)量考核評價機(jī)制,，確保實踐環(huán)節(jié)教學(xué)效果,。

四,、突出模具數(shù)字化設(shè)計應(yīng)用能力培養(yǎng)，完善和成熟CAD,、CAE,、CAM、CAPP(概稱CAX)技術(shù)及應(yīng)用課程體系

使學(xué)生掌握以三維設(shè)計,、數(shù)字模擬仿真,、數(shù)字化設(shè)計與制造為代表的先進(jìn)設(shè)計與制造方法。要求學(xué)生掌握產(chǎn)品數(shù)字化模型,，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計、工藝裝備及模具設(shè)計、工藝分析計算,、數(shù)控加工,、模擬仿真等并行設(shè)計制造、平行作業(yè)的先進(jìn)成形技術(shù),。通過模具企業(yè)調(diào)研，檢測技術(shù)與數(shù)據(jù)處理技術(shù)在現(xiàn)代企業(yè)中越來越重要,，該課程涉及檢測設(shè)備應(yīng)用,，檢測數(shù)據(jù)處理及產(chǎn)品、工模具的評估等,。將新增逆向工程,、檢測技術(shù)與數(shù)據(jù)處理,、實用模具設(shè)計與制造方法等實用課程。

五,、建立多元結(jié)合，多平臺支撐的課外綜合素質(zhì)培養(yǎng)體系

推進(jìn)科技創(chuàng)新制度建設(shè),，促進(jìn)學(xué)生的個性發(fā)展,，增強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)新能力,、工程能力培養(yǎng)。建立和完善課外綜合素質(zhì)培養(yǎng)目標(biāo),、要求、內(nèi)容,、規(guī)格等頂層設(shè)計的理論層次,。具體方案設(shè)計結(jié)合“專業(yè),、職業(yè)、創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)新”等元素的滲透,，實現(xiàn)多元結(jié)合，多平臺支撐的優(yōu)化,。將專業(yè)和職業(yè)知識、能力,、素質(zhì)培養(yǎng)延伸到綜合素質(zhì)培養(yǎng)體系中,，以大賽,、講座、資質(zhì)認(rèn)證培訓(xùn),、研究項目為主要載體開展。充分利用校企共建形成的優(yōu)質(zhì)硬件教學(xué)資源(實驗室,、圖書館等),、教師科研資源(項目、學(xué)術(shù)報告,、自制設(shè)備)、企業(yè)行業(yè)提供的學(xué)習(xí)鍛煉資源(競賽,、假期實習(xí),、贊助活動),、學(xué)校各種平臺提供的軟資源(社團(tuán)組織、學(xué)科競賽,、文體活動、學(xué)術(shù)活動等)及班級資源(自我研究與學(xué)習(xí),，小組項目完成,、活動的積極參與)等達(dá)到多元結(jié)合，多平臺支撐,，促進(jìn)學(xué)生個性發(fā)展。

六,、改善實踐教學(xué)平臺建設(shè),，創(chuàng)造良好的工程實踐環(huán)境和氛圍

深入推進(jìn)“產(chǎn)學(xué)研”合作，建立校企合作的長效機(jī)制,，解決卓越培養(yǎng)計劃中學(xué)生企業(yè)實訓(xùn)若干問題。完善實驗室硬件建設(shè),，健全實驗室管理各項制度,，規(guī)范實驗室日常管理,，探索實驗室的開放制度及青年教師下實驗室制度，結(jié)合現(xiàn)有實驗設(shè)備，推進(jìn)實驗(訓(xùn))項目改革,，積極開發(fā)專業(yè)綜合實驗周項目,。探索在“產(chǎn)學(xué)研”平臺的基礎(chǔ)上開設(shè)更多校企合作課程，按照企業(yè)的生產(chǎn)流程,、崗位技能要求，確定課程結(jié)構(gòu),、選擇課程內(nèi)容、開發(fā)教材講義,，將企業(yè)最需要的知識,、專業(yè)技能,、職業(yè)素養(yǎng)提煉出來，融入課程教學(xué)內(nèi)容之中,。在教學(xué)上,，采用“專家課堂講座+車間現(xiàn)場教學(xué)”的模式，把理論講解與生產(chǎn)實踐緊密結(jié)合起來,，幫助學(xué)生樹立工程意識，營造良好的工程氛圍,。針對卓越培養(yǎng)計劃中學(xué)生企業(yè)實訓(xùn)環(huán)節(jié)，解決企業(yè)積極性不高問題,、企業(yè)實踐環(huán)節(jié)管理問題、學(xué)生考研究生問題,、企業(yè)對學(xué)生無計劃安排崗位并且不輪崗問題,，學(xué)生出現(xiàn)工傷如何解決問題、企業(yè)是否要支付給學(xué)生用工報酬問題,、實踐期間企業(yè)實踐長效運行及保障機(jī)制問題、學(xué)生企業(yè)實踐期間所產(chǎn)生的成果知識產(chǎn)權(quán)界定問題,。此外,，積極開展教學(xué)方法和教學(xué)手段改革，開展考試方法改革,，突出實踐環(huán)節(jié)在課程教學(xué)中的地位，采用大作業(yè)、項目考評,、技能考證與競賽,、平時成績+綜合測評等方法，分階段,、多層次考察學(xué)生基礎(chǔ)理論知識與工程實踐能力等。

七,、結(jié)語

通過模具設(shè)計應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新,，在專業(yè)內(nèi)涵建設(shè)上充分體現(xiàn)技術(shù)進(jìn)步對專業(yè)人才知識,、能力、素質(zhì)的要求,。特別強(qiáng)調(diào)“數(shù)字化”和“工程應(yīng)用能力”,，突出模具數(shù)字化設(shè)計應(yīng)用能力培養(yǎng),，優(yōu)化實踐教學(xué)體系，加強(qiáng)實踐教學(xué),，提升學(xué)生的工程實踐和創(chuàng)新能力,。

工程材料實習(xí)報告 4

一,、實習(xí)簡述

隨著市場經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展和人們生活水平的提高，裝飾材料不斷推陳出新,。然而,，在咱們?nèi)粘W(xué)習(xí)建筑裝飾材料的過程中,，一般對材料的感性認(rèn)識不夠深入，學(xué)習(xí)過程顯得枯燥無趣,，效果也不理想,。因此，我們應(yīng)該將理論結(jié)合實踐,，融洽基本知識與實際應(yīng)用的關(guān)系，將感性認(rèn)識提升為理性認(rèn)識,。同時,，大家也應(yīng)關(guān)注新型建筑材料,，摒棄這些落伍,、不常用的材料，以保證裝飾材料真實可信地體現(xiàn)裝飾,、維護(hù)和使用功能。

建筑材料認(rèn)知實習(xí)是建筑工程技術(shù)專業(yè)教學(xué)計劃的重要部分,，是我們上學(xué)期間將理論和實際融合,、增長實踐知識的重要途徑之一,。通過此次實習(xí)，我們可以將學(xué)校學(xué)到的理論知識與生產(chǎn)實踐相結(jié)合,，應(yīng)用所學(xué)知識處理實踐中遇到的.問題。這不僅可以驗證,、鞏固并推進(jìn)大家所學(xué)的理論知識,，還可以培養(yǎng)分析和解決問題的能力,，使我們充分了解專業(yè)情況,，從而提升今后工作的感性認(rèn)識。

作為現(xiàn)代大學(xué)生,，我們應(yīng)該開拓創(chuàng)新,。在臨近畢業(yè)之時，更應(yīng)把握機(jī)會,，接觸社會，親自體驗實踐學(xué)習(xí),。

二,、實習(xí)報告摘要

1,、實習(xí)主題簡述

理論結(jié)合實踐，將所學(xué)知識用于建材市場,，力求完成學(xué)以致用的目標(biāo),。

2、實習(xí)結(jié)果簡述

通過此次認(rèn)知實習(xí),，大家學(xué)到了許多新式材料,，觀察到了很多課本上不曾見過的材料，建筑裝飾材料的不斷更新及其類型的多樣化,，是我們將來學(xué)習(xí)和工作中必須關(guān)注并掌握的要點。建材市場主要包含玻璃,、木地板、陶瓷產(chǎn)品等,，這和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展和居民生活水平息息相關(guān)，并且也遭受當(dāng)?shù)丨h(huán)境,、氣候和風(fēng)俗等多種因素,。

3、實習(xí)方式簡述

通過自主觀查和咨詢,，構(gòu)成小組，每組承擔(dān)不同的任務(wù),，親自去材料市場開展調(diào)研,，掌握材料的價錢,、規(guī)格、性能,、用途,、保養(yǎng)及材質(zhì)等信息,。

4、提議簡要闡述

(1)提升市場掌握,，親身開展調(diào)研感受,。

(2)不斷學(xué)習(xí)，緊跟時代步伐,，掌握市場材料的變化與發(fā)展趨向。

(3)按時總結(jié),，制定目標(biāo),，和市場維持密切聯(lián)系。

三,、實習(xí)相關(guān)說明

1,、實習(xí)主題詳細(xì)描述：這次實習(xí)是在大三早期的短期實踐活動，時間為一周,。其中三天用以市場調(diào)研，第一天調(diào)研石膏類,、瓷器類及石料類,，第二天調(diào)研木料類、漆料類和玻璃類,，第三天調(diào)研陶瓷衛(wèi)浴類、水泥類,、墻紙類及窗簾類,。本次實習(xí)希望通過實踐鞏固課堂所學(xué)的基本理論知識，并結(jié)合實習(xí)現(xiàn)場的真實情況進(jìn)行驗證和拓展,，從而得到感性認(rèn)識,，拓寬視野,，提高實際工作能力。其次,，根據(jù)市場調(diào)研全面了解各種材料的價錢,、規(guī)格、性能和應(yīng)用領(lǐng)域,，為以后從業(yè)施工預(yù)算工作打下良好基礎(chǔ)。

2,、實習(xí)方式具體說明：我們采用小組形式進(jìn)行問卷調(diào)研,，走訪建材市場的個體經(jīng)營企業(yè),，了解當(dāng)前最新市場和各類材料的價錢,。每組三人，通過觀察,、觸碰,、詢問和征求反饋等形式更好地了解材料的性能及適用范圍,，以達(dá)到實習(xí)的目標(biāo)。

四,、實習(xí)匯報正文

1,、實習(xí)目的：通過參觀建筑材料市場,，掌握地磚、防潮材料等裝飾材料的相關(guān)情況,，并與書本知識相結(jié)合,，提高大家對此類建筑材料的全面認(rèn)識,。

2、實習(xí)時間：20xx年8月

3,、實習(xí)內(nèi)容：了解了外墻磚,、瓷器地磚,、木制裝飾材料等用途和特性。

建筑裝飾瓷器不但經(jīng)久耐用,，并且具有較強(qiáng)的裝飾效果,，并具有防火、耐磨,、抗腐蝕、易清理和施工便捷等特性,，因此其應(yīng)用更加普遍,，包含民用住宅及電影院、酒店,、商場、會議中心等大型公共建筑,。建筑裝飾瓷器包括用于建筑裝飾工程的各種陶瓷產(chǎn)品,，主要有內(nèi)墻拋釉磚,、外墻磚、地磚及其陶瓷錦磚等,，其中地磚運用最為廣泛,。

地磚也稱為地磚,，作為一種大規(guī)模鋪設(shè)的路面材料,，憑借其色調(diào)和質(zhì)感可以營造出不同風(fēng)格的室內(nèi)環(huán)境。其通過燒造粘土成的,，規(guī)格諸多,，材質(zhì)堅實、密度低,、抗壓耐磨，且具防潮特性,。部分地磚經(jīng)過施釉解決,，具有裝飾性，多用于商業(yè)建筑和住宅路面,。地磚的種類繁多，顧客可以根據(jù)需求進(jìn)行選擇,，按材料可分為拋釉磚,、通體磚(防滑磚),、釉面磚、?；u等,。

(1)地磚的分類與用途：市場中磚品種繁多，消費者可依據(jù)預(yù)算與喜好選擇品牌,，并依家庭風(fēng)格設(shè)計選擇地磚。明亮的?；u適宜現(xiàn)代家庭,，而穩(wěn)重古樸的拋釉磚則適用于中式和歐式風(fēng)格屋子，馬塞克材質(zhì)和拼湊方式為住宅增加多種風(fēng)韻,，而別致的花磚則也能讓空間提色。按材質(zhì)分成拋釉磚,、通體磚(防滑磚),、釉面磚、?；u等，適用于廣場,、客廳、洗手間,、陽臺,、商場,、辦公樓及住房等多種場地。

(2)地磚的挑選：在諸多地面裝飾材料中,，地磚變成了消費者的首選,。在挑選地磚時，需考慮個人愛好與住宅功能要求,，融合現(xiàn)場布局,，挑選適合的規(guī)格,、色調(diào)和材質(zhì)。地磚的色調(diào)與風(fēng)格應(yīng)與整體空間色調(diào)相適應(yīng),，具有耐磨,、耐熱、耐腐蝕,、不滲漏及便于清洗的優(yōu)勢。

工程材料實習(xí)報告 5

一,、實習(xí)目的

俗話說“讀萬卷書,，行萬里路”,，也就是說讀書和實踐是分不開的，一般來說,，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。所以說要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐,，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。通過實習(xí),，也可以讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準(zhǔn)備，為此我來到我縣家世界裝飾材料銷售公司實習(xí),，本次實習(xí)的目的在于通過了解企業(yè)營銷,，管理方面的實際情況在這個基礎(chǔ)上將所學(xué)的營銷理論知識與具體實踐緊密聯(lián)系，以此來培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、人際溝通、團(tuán)隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),，這次專業(yè)認(rèn)識的實習(xí),，也是為了讓我對營銷這一專業(yè)有一個初步的感性認(rèn)識和了解,，同時也對自己有一個清晰的認(rèn)識，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚長補(bǔ)短希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己將來的工作中,，為今后從事營銷方面的工作建立一定的實踐基礎(chǔ).

二,、實習(xí)單位介紹及主要內(nèi)容

文安家世界裝飾材料銷售公司自20xx年在文安正式開業(yè)以來,，主營套裝門系列已經(jīng)5個年頭,，以其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完美的服務(wù),、深受廣大顧客喜愛，在文安縣內(nèi)屬于家裝行業(yè)的佼佼者,，目前公司主要經(jīng)銷產(chǎn)品包括套裝門系列(主要有TATA木門,、冠牛木門、金凱德鋼木門等),、衛(wèi)生潔具(恒潔),、廚房電器(帥康),、精品壁紙(玉蘭,、天麗、韓國LG,、郁金香)同時,，還有于20xx年開業(yè)的圣象地板家居店(主營圣象地板,、圣象合雅木門)與之相輔相成。我在這實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售套裝門(TATA木門,、冠牛木門),，恒潔衛(wèi)浴，圣象地板,，并學(xué)習(xí)公司的銷售技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識,。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽(yù),，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務(wù)。

三,、實習(xí)具體情況及收獲

剛到家世界的時候 ，由于我對著的情況一無所知所以剛?cè)サ牡谝惶炀褪悄俏沂煜す镜拇篌w情況包括經(jīng)營項目,，銷售流程,，公司的目標(biāo)顧客等。通過培訓(xùn)和自己的了解，使我基本上清晰了公司的情況,，正當(dāng)我想進(jìn)一步了解情況時，我的第一個任務(wù)來了,，我被派去發(fā)放促銷活動的宣傳單頁和直接到小區(qū)里推銷產(chǎn)品，于是我和其他員工來到超市,，小區(qū)來發(fā)放宣傳單頁和向我們的目標(biāo)顧客推銷產(chǎn)品，我原本以為這項工作會非常簡單,，但在實際的工作中我們遇到了很多的麻煩,，比如被人拒絕,，要是碰上一個態(tài)度比較惡劣的人，還可能被對方給罵一頓,，被保安或物業(yè)人員誤認(rèn)為壞人等等，另外由于我是第一次干我的工作效率也是非常低的,，那個時候我的心情是非常糟糕的,，情緒也很低落，后來,，我想出了解決問題的辦法，每次去小區(qū)時都要打扮一番,，化裝成小區(qū)業(yè)主然后混進(jìn)去,，在進(jìn)行工作,，在工作中我也學(xué)會如何與顧客聊天、嘮家常,，總之讓顧客對你有一種認(rèn)同感,，放心感，安全感,，只有這樣他才能相信你不是騙子,，不是壞人,，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信賴的好朋友,，只有這樣才能得到顧客的信任,。

另外在我情緒不好時調(diào)整一下自己的心情,，如果碰上情緒低落的時候，會盡量激勵自己,，這樣才能繼續(xù)以激昂的心情進(jìn)行工作通過幾天的工作,，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了,，和人溝通上的能力得到了極大提高,。在結(jié)束了發(fā)傳單的日子后,，我終于能在店里做一些簡單的銷售工作了，在剛開始的幾天里,，由于我比較靦腆，來了顧客也不敢上前去介紹,，只是聽導(dǎo)購員給顧客介紹,，雖然我已經(jīng)對商品由所熟悉，通過導(dǎo)購元的介紹也知道該怎么向顧客介紹但就是沖不開心里的障礙不敢說,，終于在恒潔衛(wèi)浴那天開業(yè)時由于顧客太多了，導(dǎo)購又不夠,，所以很多顧客主動向我咨詢,，我也開始敢和顧客進(jìn)行交流了，我用我平時在資料上看的產(chǎn)品知識,，導(dǎo)購們的銷售技巧再加上我在學(xué)校學(xué)習(xí)到的營銷知識大膽的與顧客交流，回答他們的問題,，了解他們的需求,，通過與顧客的溝通,，我更加了解了我們的產(chǎn)品,，接觸到了很多顧客，對顧客的消費心理,，顧客的購買過程有了一定的理解和認(rèn)識,。，是我對銷售也更加有信心了,。在整個實習(xí)中是我收獲最大的是，恒潔衛(wèi)浴兩位經(jīng)理對我的培訓(xùn),，

他首先叫我們?nèi)绾尾贾么黉N活動的現(xiàn)場,，促銷商品的擺放位置，如何做堆頭,，特別是促銷商品的堆頭，更要有彩旗,、氣球,、圍檔等渲染氣氛，這些在學(xué)校里學(xué)到的知識真的在實踐中用到了,。最后又給我們講解了一些銷售技巧，銷售話語,，顧客心理等非常有用的知識,，真是使我大開眼界，受益匪淺,。另外在這實習(xí)的日子里我也學(xué)到了售前售后的'服務(wù)如何給顧客挑選木門，地板花色樣式,，如何測量,，安裝等?？傊谶@三周的時間里我的收獲不小。

四,、實習(xí)總結(jié)及體會

1要認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識,這樣才可以打下一個扎實和穩(wěn)固的工作根基,，并在工作中不斷學(xué)習(xí),進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì),才能適應(yīng)當(dāng)今社會對人才的需求.

2態(tài)度一定要積極,要主動去找工作做,主動談?wù)勛约簩镜南敕?主動去找機(jī)會表現(xiàn)自己,讓老板重視,。不要放棄任何一個表現(xiàn)自己的機(jī)會

3一定要勤快,，尤其是在一些老資歷的人面前，如果你是個努力的人,，那么他會很熱心的教你一些有用的東西,，特別是他經(jīng)歷過的失敗教訓(xùn)。

4就是以后一定要注重自己的理論知識與企業(yè)實際情況的緊密結(jié)合,，切忌“紙上談兵”脫離企業(yè)實際。

5交給自己的任務(wù),，按時按量按質(zhì)完成,，絕不打折扣。實在完不成的,，一定要及時匯報，以免耽誤全組人的工作,。

6搞好人際關(guān)系,。實習(xí)從某種意義上就是工作，你需要在這個環(huán)境得到大家的認(rèn)可,，首先就必須得到大家的好感。人際交際能力是一個非常重要的東西,。在學(xué)校,，有一個在各方面都很接近的群體，很多問題都比較容易溝通,、較容易理解和能得到較好的解決,。而在社會必須跟形形色色的人打交道,，對一些人你必須去容忍他的各種不是。搞好工友和上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系,。這些都是一個出社會必須注意的問題

7要在繁忙的工作中留一個心眼，所謂透過現(xiàn)象看本質(zhì)嘛,。業(yè)務(wù)上的事情總是可以看出大體的操作流程,，這個可是沒有人來教你的，如果想真正學(xué)到點東西,，那就要自己看，實習(xí)人員一般接觸到的工作都是很初始的,，要把行業(yè)的門道摸出來,，就必須步步留心，時時在意,。

總之這次實習(xí)使我受益匪淺,，讓我看到了自己的不足和長處,并鍛煉了我各方面的能力.現(xiàn)在,我意識到必須要做的就是多吸取知識,提高自身的綜合素質(zhì),。同時,注重專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。這樣,才能使自己有扎實的文化基礎(chǔ),迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。在今后的學(xué)習(xí)中我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識,，并用于指導(dǎo)實踐，通過實踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗,，提高自己解決實際問題的能力，在這里我想向指導(dǎo)老師和實習(xí)單位表示真誠的感謝,，感謝你們給我這次實習(xí)機(jī)會,，并在實習(xí)過程中給與指導(dǎo)和幫助，使我得到了一次很好的鍛煉,。

工程材料實習(xí)報告 6

這段時間，我經(jīng)過實習(xí)這段過程,，收獲頗多,，為了給自己的工作做一個交待，也為了給日后積累工作經(jīng)驗,。

一、實習(xí)目的

生產(chǎn)實習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)相結(jié)合的重要實踐性環(huán)節(jié),。在生產(chǎn)實習(xí)過程中,，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實踐學(xué)習(xí)的潛力和方法為目標(biāo),。培養(yǎng)我們的團(tuán)隊合作精神、牢固樹立群體意識,，及個人智慧只有在融入團(tuán)體中才能最大限度的發(fā)揮作用,。

1、透過這次生產(chǎn)實習(xí),，使我在生產(chǎn)實際中學(xué)到了背光板模組的全部操作流程以及技術(shù)管理知識，背光板模組的組裝過程知識是我們在學(xué)校無法學(xué)到的實踐知識,。在向老員工學(xué)習(xí)時,，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)，謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度,。在生產(chǎn)實踐中體會到了嚴(yán)格遵守紀(jì)律,、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所務(wù)必的,。從而進(jìn)一步的提高了我們的組織觀念。

2,、透過這次生產(chǎn)實習(xí),，對我們鞏固和加深所學(xué)的理論知識，培養(yǎng)我們的獨立工作潛力和加強(qiáng)勞動觀念起了重要作用,。

二、實習(xí)內(nèi)容

1,、較全面,、綜合的了解企業(yè)的`生產(chǎn)過程和生產(chǎn)技術(shù)，較深入,、詳細(xì)的了解生產(chǎn)的設(shè)備、工藝,、產(chǎn)品等相關(guān)知識,，了解了企業(yè)的組織管理、企業(yè)文化與銷售等方面的知識和運作過程,。

2、在實習(xí)過程中,，積累了必須的工作經(jīng)驗和社會經(jīng)驗,，在職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì),、勞動觀念、工作潛力等方面都有所提高,。逐步掌握了從學(xué)生到員工的主角轉(zhuǎn)換，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ),，提高就業(yè)競爭力,。

三,、實習(xí)的基本要求

1,、在實習(xí)期間我們嚴(yán)格遵守企業(yè)的各種規(guī)章制度和相應(yīng)的勞動紀(jì)律，不能無故請假和擅自離崗,，有特殊狀況需向我們的直接領(lǐng)導(dǎo)人請假或是獲得指導(dǎo)老師的一致同意,。

2,、在實習(xí)期間我們嚴(yán)格遵守崗位操作流程和安全管理制度，嚴(yán)防工作職責(zé)事故和人身安全事故的發(fā)生,。

3,、務(wù)必遵紀(jì)守法，不違反廠紀(jì)廠規(guī),、校紀(jì)校規(guī)所不允許的各種活動。

4,、努力工作,，用心完成領(lǐng)導(dǎo)所安排下來的任務(wù)，虛心主動的向他人學(xué)習(xí),、全身心的投入到工作中去,。

5、和領(lǐng)導(dǎo)及員工之間多進(jìn)行溝通,，溝通才能理解,，使全體員工意識到溝通的重要性。

四,、實習(xí)感悟

我出來學(xué)校的實習(xí)的這段時間，已經(jīng)是半個社會人了,，不能再像學(xué)生那樣,，某些時候能夠隨心所欲。在實習(xí)過程中,，我漸漸的認(rèn)識到，每一份工作或是每一個工作環(huán)境都無法盡善盡美,，但每份工作都有許多寶貴的經(jīng)驗和資源,，如失敗的沮喪、自我成長的喜悅,、溫馨的工作伙伴等等。這些都是工作成功者務(wù)必體驗的感受和必備的財富。在工作中每一天始終懷著一顆感恩的心,，你必須會收獲頗多,，同時你還會發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢、堅強(qiáng),、豁達(dá)。這樣的你已是不斷前進(jìn)在成功的路上了,。

最后感謝這一段曲折的時光;感謝企業(yè)對我們的重視和培養(yǎng);感謝我們所遇到的同事們的一路支持和幫忙,，讓我們在前進(jìn)的道路上充滿了激情和勇氣;感謝我的指導(dǎo)老師動的辛勤付出與教導(dǎo)，給我們無微不至的呵護(hù),，讓我們在工作中振作起來并找到了迷茫的出口。