計劃是提高工作與學習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。
景區(qū)營銷工作計劃篇一
年度銷售計劃制定的依據(jù),，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,，通過swot分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會,，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化。比如,，通過市場分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷）,，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”。
2,、實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃,、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場,。
3、綜合利用產(chǎn)品,、價格,、通路、促銷,、傳播,、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力,。
4,、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化,，高價位、高促銷”的原則,，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,，不僅翔實,、有可操作性，而且還與時俱進,，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此,，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此,，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢？
1,、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例，比如20%或30%,，確定當前年度的銷售數(shù)量,。
2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責任到人,，量化到人，并細分到具體市場,。
3,、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構,，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解,，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗,，制定了如下的營銷策略：
1,、產(chǎn)品策略，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn)。
2,、價格策略,，高質(zhì)、高價,，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,，以600公里為限,，實行“一套價格體系，兩種返利模式”,，即價格相同,，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3,、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,，除精耕細作,，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力,、財力,、人力、運力等企業(yè)資源,。
在這個模塊,，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：
比如，20xx年銷售目標5個億,，公司本部的營銷員隊伍要達到200人,，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等,，都有一個具體的規(guī)劃明細,。
從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”,，到營銷管理制度這些“子法”,，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》,、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》,、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等,。
比如,，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種,，內(nèi)訓又分為潛能激發(fā),、技能提升、操作實務等,。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校,、培訓機構接受培訓等等。
通過定期晉升,、破格提拔、鼓勵競爭上崗,、評選營銷標兵等形式,，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合,，目地是強化團隊合力,，真正打造一支凝聚力、向心力,、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”,。
李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項,，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后,，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比,。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),，銷售目標5個億,，其中，工資費用：500萬,，差旅費用：300萬,，管理費用：100萬，培訓,、招待以及其他雜費等費用100萬,，合計1000萬元，費用占比2%,，通過費用預算,，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。
李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具,，比如,，銷售目標的分解、人員規(guī)劃,、培訓綱目,、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然,，而且還具有對比性、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。
銷售工作計劃的制定，李經(jīng)理達到了如下目的：
1,、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向,，通過營銷計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路,，而且還為其具體操作市場指明了方向,，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2,、實現(xiàn)了數(shù)字化,、制度化、流程化等等基礎性營銷管理,。不僅量化了全年的銷售目標,，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度,，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐,。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略,，通過年度銷售計劃,，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持,。
4,、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃,，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型,、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。
景區(qū)營銷工作計劃篇二
1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學的制定出銷售任務,。暫訂年任務：銷售額100萬元,。
2.適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃,。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤,。
4.目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。
5.不斷學習行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務,。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏。
6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融,。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項,。
5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設計、投標,、深化設計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,，并完成各階段工作,。
6、前期設計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪,。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,，為工程商解決本專業(yè)的設計工作,。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束,，及時回訪客戶,，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計,，幫工程商承擔全部或部份設計工作,，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預付款,，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求,，爭取早日回款,。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備,，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼,，更好的交流,。
客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。
2.對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶,，當然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進彼此的感情,，更好的交流,。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示,，向同事探討,，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻,。
景區(qū)營銷工作計劃篇三
全面落實公司星級創(chuàng)建工作部署,，有效推動本部、基層班組做到創(chuàng)建工作,，特制定營銷部工作計劃,。
以創(chuàng)建四星級企業(yè)為主線，以四星級達標責任狀和項目指標為抓手,，以落實實施方案為重點,，以各項工作“標準”為要求，確保年底實現(xiàn)四星級供電企業(yè),。
1,、 按營銷部實施方案2019年底城東、城關所達到標準化供電所標準要求,，并通過公司驗收,，其他供電所達到規(guī)范化供電所標準要求。2019年3月爭取通過股份公司驗收,。
2,、 各班組、本部門的管理資料目錄建設于8月15日完成,，并滿足一流標準要求,。
3、 各項工作指標真實,，管理閉環(huán),，符合相關標準,。
1、 完善由營銷部負主要責任的組織體系建設和制度體系建設,，要求8月15日前完成,。負責人：
2、 各班組的創(chuàng)建實施方案,、指標分解,，要求8月10日前完成，并經(jīng)營銷部審核通過,。負責人：
3,、 在生產(chǎn)部指導下，拿出城東一條低壓主干線設備標識的具體方案,，于8月25日前上報,。負責人：
4、 各基層班組客戶檔案整理,，輸入工作務于年底前完成70%,。城東、城關完成80%,。負責人：
5,、 各班組的基礎資料，特別是臺帳類,，務于8月底完善,。負責人：
6、 農(nóng)網(wǎng)改造,、大修技改,，所屬有關班組保質(zhì)保量務于8月15日前完成。負責人：
7,、 營業(yè)廳建設按方案,，依據(jù)標準化供電所營業(yè)廳的要求，于8月15日開工建設,。負責人：
8,、 按公司計劃，8月底關口表計更換完成 供電所所轄設備,。負責人：
9,、 按照運行規(guī)律,，各相關班組在周期巡視時,，加強對電纜、變壓器,、導線弧垂等主要設備和薄弱環(huán)節(jié)的巡視,，并做好記錄,。
10、 夏季用電負荷變化較大,，為確保低壓線路設備的安全運行,，要求各所開展夏季日負荷、夜負荷測試,，并做好記錄,。
11、 結(jié)合過夏六防,，重點做好防雷,、接地、開關,、接地電阻進行遙測,，并做好記錄。
12,、 爭取按標準化供電所要求,，配發(fā)相關“標準”“規(guī)程”計劃于8月15日前落實。負責人：
13,、 完成年度計劃正常工作,。
14、 完成上級臨時交辦工作,。
1,、 加快客戶檔案錄入工作。
2,、 除供電所外,，其他班組的資料目錄建設。
3,、 供電所基礎臺帳建設,。
4、 莊上供電所開工建設,。
5,、 結(jié)合學習型企業(yè)和班組實際需要，本部門,，各班組的培訓計劃,，以學習制度和相關標準為重點，特別是運行標準,。
1,、 開展定期不定期的檢查。
2,、 以計劃為龍頭,，加大考核力度,。
3、 以培訓考試為重點,，提高一線員工的自覺學習意識,。
景區(qū)營銷工作計劃篇四
作為交通行業(yè)銷售，自己的崗位職責是：
1,、堅定信心,，千方百計完成行業(yè)銷售目標；
2,、努力完成銷售過程中客戶的合理要求,，爭取客戶信任，提供完成可靠的解決方案,；
3,、了解并嚴格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù)；
4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報,，以供團隊分析決策；
5,、隨時關注行業(yè)的最新動向,、產(chǎn)品技術的發(fā)展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機,，在行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢,；
6、培養(yǎng)培訓營銷工作的方法及對市場研究能力,，成為智慧能動的市場操作者
7,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
8,、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，完成領導交辦的工作，避免積壓和拖沓,。
崗位職責是員工的工作要求,，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有近半個月的時間,，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓,，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也大家深入溝通過,。為積極配合銷售,，自己計劃設想努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究,。自己在搞好銷售的同時計劃設想認真學習業(yè)務知識,、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷進步自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基矗
1、制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。
3,、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標參考，并為集成商出謀劃策,，配合成商技術和商務上的項目運作,。
4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項。
5,、填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設計、投標,、深化設計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,，并完成各階段工作,。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合成商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。集成商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪,。
7、前期設計階段主動爭取參與項目方案設計,，為集成商解決本專業(yè)的設計工作,。
8、投標過程中,，提前兩天整理好相應的授權,、商務文件，快遞或送到集成商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。
9、爭取早日與集成商簽訂供貨合同,，并收取預付款,，提前安排備貨，以最快的供應時間響應集成商的需求,，爭取早日回款,。
銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務承諾執(zhí)行,，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時,，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門,，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習,，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能,、參數(shù),。安裝基本能做到有問能答、必答,。
智能交通市場整體前景看好,，智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)的信息化。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等,。目前國家正在大量投資與交通基礎設計的建設,，預計國家每年對智能交通系統(tǒng)建設的投入在50億到70億之間，其中還并不包括一些中小城市的一些自籌資金的項目,。而電子警—察,、卡口、號牌識別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過20%,。
北京區(qū)域雖然市場潛力巨大,，但公司銷售目標以集成商為主,，大多數(shù)集成商以項目建設為公司的主要業(yè)績,，其中較大的集成商項目的建設的范圍一方面遍布全國，一方面又呈現(xiàn)分散的趨勢,，無法形成有效地,、緊密相連的網(wǎng)絡,。
我公司產(chǎn)品在智能交通領域中略顯單一,，這些就要求我們一方面要通過渠道銷售,，爭取公司產(chǎn)品在北京市場上的占有率,，快速凸顯自身優(yōu)勢形成品牌效應,，打品牌戰(zhàn),，打價格戰(zhàn),；另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息,、跟進客戶,、跟進項目,，提供完善的售前售后服務以及系統(tǒng)的整體解決方案。
1,、盡力發(fā)展新客戶,，維護好原有客戶，對有潛力客戶多關注,，并把所有的產(chǎn)品包括攝像機進行更深層次的推廣,。近期已經(jīng)開始給各個具有行業(yè)背景的集成商做產(chǎn)品技術交流。新年假后,，將拜訪博瑞凱誠,、美能等公司進行技術交流及產(chǎn)品測試。
2,、對有特殊行業(yè)背景的客戶,，一定要做出拜訪計劃，定期的見面溝通,，頻率至少每周一次,。只有這樣才能真正把工作做細。
3、國家在治理城市交通擁堵方面大力投入,，有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中?，F(xiàn)有做城市交通，尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶,，在11年是關注的重點,。已經(jīng)跟幾家做過溝通，約見他們更高層次的領導,，以求達成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作,。目前的工作還停留在與他們招投標、商務部門的溝通上,。
4,、關注ipc的市場推廣，加強其與nas產(chǎn)品的配合使用,。
5,、雖然目前國內(nèi)經(jīng)濟形勢不太明朗，但我想對我們公司的影響還是有限的,，畢竟每年國家在維穩(wěn)和基礎建設上的投入都是巨大的,。我們11年的任務是8000萬，我們的行業(yè)目前有4個人,，人均在20xx萬左右,。預計在電警、卡口,、牌識系統(tǒng)產(chǎn)品上能突破1500萬,，在監(jiān)控及存儲產(chǎn)品上能做到500萬。
6,、應收款方面,，也盡量不要放賬到年底來回收，平時就做好控制管理,，也能減少不少因應收款帶來的工作量,。
景區(qū)營銷工作計劃篇五
1、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談,，做好成單、跟單工作,。
2,、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹,；抓好例會學習,，取長補短,，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗,。
3,、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況,。
1,、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時為符合條件員工辦理社會保險。
2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,，參考先進人力資源管理經(jīng)驗,，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。
3,、做好公司20xx年人力資源部規(guī)劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
4,、注重工作分析,，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計,，客觀科學的設計出公司職位說明書,。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。
6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人才市場,、本地主流報紙,、行業(yè)報刊、校園招聘,、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）,；強調(diào)實用性,，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷,、專業(yè)筆試、結(jié)構性面試,、半結(jié)構性面試,、非結(jié)構化面試、心理測驗,、無領導小組討論,、角色扮演、文件筐作業(yè),、管理游戲）,。
7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,，對績效監(jiān)控與輔導,、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法,、標桿超越法,、kpi關鍵績效指標法）、績效反饋面談,、績效改進（卓越績效標準,、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系,、標桿超越）,、績效結(jié)果的運用（可應用于員工招聘、人員調(diào)配,、獎金分配,、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計）進行全過程關注與跟蹤,。
8,、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析,，注重培訓內(nèi)容的實用化,、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理,。
9,、努力經(jīng)營和諧的員工關系,，善待員工,，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
1,、與王經(jīng)理分工協(xié)作,，打招商電話,。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,，交電費,、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等,。
3,、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4,、確保電腦,、打印復印一體機正常運行，注意日常操作,。
5,、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真,、電話,、文檔輸入電腦、報銷,、購物等）,。
景區(qū)營銷工作計劃篇六
一、以菜單輔助酒的銷售
設計菜單本來就是一件大事,，但是不管菜單的形式如何,，都可以在它上頭附加一些有關售酒的信息。因為實際上菜單就是廚房的宣傳廣告,，每個進餐廳用餐的人都要看它，但不一定每個人都想要看酒單,。最簡單的方法是在菜單上附一個小方塊,，小方塊上列出幾種酒的名稱和價格，并加上一句邀請的話：“看看我們的酒單好嗎?”最好的位置在一頁的正中央,，最好放在主菜表的前面,。另一種方法是以夾子夾上一張紙，上面標出幾種酒或是幾種特價酒,，或是以杯計價的精選好酒,。這兩種方法對于那些以酒為主要飲料的餐廳很有效。以這種方式促銷只能強調(diào)一兩種酒,，內(nèi)容必須包括以下三方面：(1)這是什么酒,，(2)為什么顧客會喜歡它，(3)它的價格,。
在豪華的餐廳里菜單都比較講究,，常會為主菜取一些特別的名稱,，同時還附有簡單的說明，說明的下頭通常會有一行建議,，向顧客推薦某種酒來搭配這道菜,，以簡化點酒的程序。
二,、酒單推銷
(一)酒單上的酒應該分類,，以便顧客查閱與選擇
如果大多數(shù)顧客對酒不太熟悉的話，在每一類或每一小類之前附上說明,，這樣可以幫助顧客選擇他們需要的酒,。
(二)準備幾種不同的酒單
具有多種酒類存貨的餐廳，通常有兩種不同的酒單,，一種為一般的酒單,，一種則為“貴賓酒單”。前者放 在每一張桌子上,，通常整頓飯的時間都留在那兒,。而后者只有當顧客要求，或是他無法在一般酒單上找到想喝的酒時才展示出來,。
(三)注意拼寫錯誤
注意不要拼錯酒名及酒廠名,，也不要把酒的分類弄錯，印刷之前應仔細校對,，以免日后顧客提出質(zhì)疑,。努力將顧客的注意力吸引到幾種特別的酒上，以利于刺激消費,。最常用的方法是從現(xiàn)有的酒單中,，挑選出幾種酒加強宣傳。不過,，提高顧客對酒的認知才是長遠之計,。
三、每周一酒或每月一酒
越來越多的酒吧供應每日或每周特價酒,。這些特價酒和以杯計價的酒一樣,，能夠吸引顧客嘗試酒單上的新酒，也可以促銷一些原來銷路并不理想的好酒,。
四,、員工推銷
每一個員工都是推銷員，他們的外表,、服務和工作態(tài)度都是對酒吧產(chǎn)品的無形推銷,。酒吧的良好氣氛也有利于酒水的推銷。如果講究裝演,，勤于檢查清沽,，而服務員儀容卻不端正的話,，一切努力都是枉費。所以,，酒吧服務員要講究個人衛(wèi)生與外表,。
五、酒瓶掛牌推銷
酒吧對經(jīng)常光臨的客人,，可以為他制作一個精美的酒瓶,，并在酒瓶掛上寫有其“尊姓大名”的 牌子，然后將酒瓶陳列在顯眼的展示架里,。當客人再光顧時,，很可能與朋友結(jié)伴而來“故地重游”，“舊瓶再飲”,。這是充分利用賓客炫耀心理達到推銷的最好方式之一,。各類顯示客人重要性的擺設越多，酒吧就越有名氣,。
六,、知識性服務
在酒吧里備有報紙、雜志,、書籍等,，以便客人閱讀，或者播放外語新聞,、英文會話等節(jié)目,，或者將酒吧布置成有圖書館意味的酒吧。(不一定非是圖書館風格的,，可以設置主題間,，在不改變大的布局的情況下，利用擺設的技巧性使每一個小隔間盡可能與眾不同)
七,、免費品嘗
酒吧推出新的品種,，小吃為了讓顧客對其有較快的認識，最有效的方法之一便是免費贈送給顧客品嘗?顧客在不花錢的情況下品嘗產(chǎn)品,，他們定會十分樂意尋找產(chǎn)品的優(yōu)點。也樂意無償宣傳你的產(chǎn)品,。
八,、有獎銷售
用獎勵的辦法來促進酒吧銷售?？痛笠环矫婵杉南Ｍ谛疫\所至,，另一方面即使不得獎也算是一種娛樂的方式。
九.贈送小禮品：
有的酒吧采取向每一位顧客贈送小禮品的方式來聯(lián)絡感情,。一張餐巾,，一個攪棒,，一支圓珠筆，印上酒吧地址,、電話的火柴盒,、打火機、小手帕等都可以作為小禮品贈送給顧客,，能起到良好的作用,。
十、折扣贈送
酒吧向顧客贈送優(yōu)惠卡,，顧客憑卡可享受優(yōu)惠價,。這實質(zhì)上也是一種讓利贈送的辦法。主動找個適當優(yōu)惠的理由,、給顧客一個面子,。顧客的小利能在你這里得到滿足，他很可能會再來,，而賺大錢的卻是酒吧,。
十一、宣傳小冊子
設計制作宣傳小冊子的主要目的是向顧客提供有關酒吧設施和酒品服務方面的信息,。
宣傳小冊子一般應包括以下內(nèi)容：l,、灑吧名稱和相關標識符號;2、簡介;3 地址;4,、標明交通路線圖,，5、酒吧負責人的聯(lián)系方式,。
營銷的手段和方法很多,，除日常的外部營銷和內(nèi)部營銷，在節(jié)假日和每個特殊的日子里,，我們也應抓住時機,，有計劃地適時適當?shù)刈饕恍┨貏e推銷。但是,，特別推銷不一定都是優(yōu)惠或是該贈送禮物,，只要是一些與眾不同的東西就行了。
總之,，推銷不要錯過明顯的機會,。各個法定節(jié)假日，人們從繁忙勞碌的工作崗位上走下來,，期待身心得到徹底的放松和休息,，這都是我們的機會。節(jié)假日的特別推銷工作做得好，有時一天的營業(yè)額會超過平時里一周的營業(yè)額,。
現(xiàn)在.有些酒吧和休閑場所競相推出“歡樂時光”促銷活動,，為的是在生意較淡的時間段特價供應某些產(chǎn)品和服務，達到增加服務收人,、提高知名度,、推動人氣更旺的效果。例如：在下午3點到5點之間,，推行買一贈一的策略,，不管你買哪一種產(chǎn)品都同時贈送幾種同樣的產(chǎn)品。像諸如此類的推銷方法能舉的例子很多,，但有一個原則千萬不要忘記：即永遠不要做任何吃虧的推銷,。
還要強調(diào)的一點是：有效的推銷不能時斷時續(xù)，必須定期地,、扎扎實實地,、持續(xù)不斷地反復進行。只有這樣,，才能取得滾雪球一樣的效果,。
最后一點，酒吧的推廣主要還是以客人口口相傳為主,，因此要抓住每一個進了酒吧的客人,，只要掃碼添加微信就送酒一瓶或小吃一份，音未來的都不屬于一次性消費的,，而許多人對酒吧的選擇都是隨機性的,，所以如果在他們的朋友圈子里經(jīng)常出現(xiàn)某個酒吧的信息，再加上老板和服務員留給他們的好印象,，自然在下次選擇消費的時候會選擇你們酒吧,。
景區(qū)營銷工作計劃篇七
一、市場狀態(tài)分析
1,、20xx年度市場分析
20xx年度在準備裝修這新房裝修的人群站到六成以上,，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準備裝修,。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù),，120平米以上房子不倒兩成。裝修預算在3萬元-8萬元的占六成,，裝修費用在8萬元以上的占兩成,，預算在10萬元以上者占兩成?；臼袌鲂螒B(tài)為剛需裝修為主，裝修戶型為中小戶型為主，風格與簡單大方為主,。全包,，套餐已經(jīng)受大眾接受。 2,、20xx年度市場預分析
20xx年度受裝修市場全包,，套餐類型等營銷模式報超低價，設置套餐陷進影響,。使很多客戶對大包,，套餐類型公司體育很明顯的比較性，不擇手段的進行底價進攻誘導,。而選擇半包的裝修這一般會更關注一站式購物的建材團購和展會購買建材套餐,。
3、消費者消費心里分析
20xx年大包,，套餐會繼續(xù)上演低價大戰(zhàn),。但經(jīng)20xx年低價陷進過會客戶對各種低價活動敬而遠之，會更加在意對一分價格一分質(zhì)量,，公司口碑,，公司品牌，建材選購范圍,，設計實用性,，環(huán)保，售前售中售后服務會等方面,。
二,、swot分析
1、公司優(yōu)勢
1) 管理層有信心把公司做成品牌公司;
2) 企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來機遇;
3) 公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度;
4) 適應市場需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力;
5) 依托管理層,，有大量可用資源;
6) 之前有大量計劃準備時間與實踐經(jīng)驗;
7) 活動制定合理對客戶產(chǎn)生一定心里吸引力;
2,、公司劣勢
1) 目前情況公司知名度低;
2) 由于公司改革凝聚力還沒有完全形成;
3) 公司部門設定給公司帶來默契配合程度的下降;
4) 新員工的加入給公司業(yè)務能力造成不可確定性因數(shù);
5) 具體活動實施細則不夠完善及發(fā)生未知問題處理能力不明;
6) 媒體投放與廣告宣傳制作為進行;
3、公司機會
1) 企業(yè)宣傳先行,，配合媒體效應對公司發(fā)展有一定影響力;
2) 新進員工活力充沛,，思維廣泛對公司發(fā)展有建設性幫助;
3) 有成熟小區(qū)活動組織經(jīng)驗;
4) 低價陷進給客戶帶來負面影響，有一說一對客戶吸引力加強;
5) 各種活動策劃能力完善;
4,、公司威脅
1) 各公司套餐活動會更加多,，同檔公司比較多，競爭壓力比較大;
2) 與同類型公司類似,，沒形成特色;
3) 各類公司與建材商活動頻繁;
4) 建材商與游擊隊勾結(jié);
三,、普通公司家裝營銷業(yè)務介紹
家裝業(yè)務所涵蓋的知識非常的廣泛，而作為一個要快速成長的團隊,，我們必須
拋開傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培養(yǎng)團隊的套路,，尋求一個新的成長方式,。所以我在前期只將家裝業(yè)務定義為一局話-----------約客戶到公司來坐坐
家裝業(yè)務不同于其他業(yè)務，客戶有不可再生性,，大部分客戶長時間內(nèi)可能只有一套房子要裝修,，所以每一個客戶都是彌足珍貴的，我們的工作就是要開發(fā)和把握好每一個準客戶,，全力讓他成為我們的客戶,。
四、如何做好家裝營銷業(yè)務
準備工作和必備工具：手機 記錄本2個 筆 名片夾 資料夾
每天要做的三件事：找客戶 交朋友 學知識
學會合理管理的自己的時間,，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時間內(nèi)創(chuàng)造的價值和財富,。
制定工作計劃和目標，最重要的如何完成自己制定的計劃和目標,，這就涉及到一個執(zhí)行力的問題,，從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力，今日事今日畢,，養(yǎng)成良好的習慣,，讓你的工作更加輕松。
勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要,，成功的家裝業(yè)務員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的,。
五、公司目標市場與產(chǎn)品定位
相對于裝飾公司來說,，客戶可以分為3個級別,。
a類，經(jīng)濟能力一般,，但是請游擊隊又不放心,，大公司的報價又覺得消費不起，這類客戶屬于比較挑剔,，但是公司利潤點又一般的客戶,，我們要抓好這一檔次客戶的服務，讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規(guī)模,，但是在人性化的服務方面,，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設計師和營銷人員做好一對一的個性化服務,，盡量讓客戶放心,，對客戶貼心，這一類客戶是我們“498活動”
口碑建立的基礎,，對二線客戶的開發(fā)是非常有幫助的,。
b類，屬于社會的中產(chǎn)階層,，有穩(wěn)定的工作和收入,，對生活質(zhì)量有一定追求,，該類客戶一般都是有1-2套住房，有車,。因此價格不再是最重要的標準,，相反這類顧客注重的是品質(zhì)。我認為這類客戶應該是目前我們公司最要把握好的客戶,，也是最適合公司“498活動”定位的客戶，在利潤和品牌的收獲是最大的,，是我們的主攻方向,。
c類，我們通常定義中的大客戶,，該類客戶的特點是經(jīng)濟實力雄厚,，有豐富的人生閱歷和社會經(jīng)驗，對價格因素不敏感,，而是只注重我們的服務能夠達到他心目中的效果,。并且這類客戶有一定的優(yōu)越感，因此需要公司作出有差異化的專業(yè)服務,，我的個人意見是,，針對這部分客戶，我們的設計部可以進行適當?shù)陌b,，例如成立一個由經(jīng)驗豐富的設計師組成的大宅設計院,，團隊作戰(zhàn)，讓客戶體驗到我們的用心,，而往往這類客戶服務好了,，利潤一般a類客戶的幾倍。 總結(jié),，相信大家應該聽過田忌賽馬的故事,，如同一場牌局，抓到的牌不可改變,，那么出牌的順序是完全可以左右局勢的,。
七、公司年度營銷目標
1,、20xx年公司目標市場與產(chǎn)品定位
1) 以公司為主輻射整個太原市各個區(qū)域;
2) 以面積100平米以下樓盤均價在6000以上,，裝修消費能力5.5萬元以上客
戶為主，輻射所有客戶;
3) 以498活動全年從始灌終,，堅定不移的走下去;
2,、公司銷售目標
1)完成年度銷售額1800萬元人民幣為既定目標，其中我們要將目標分解,，如月計劃,，季度計劃,，逐一的把細化的目標完成好，那么才可能完成我們的大計
2)建設一支或多只營銷能力強,，執(zhí)行力高,，穩(wěn)定性好的營銷團隊(人數(shù)不低于正常5人隊伍配置)。利用優(yōu)勢以最快速度拿下公司主攻小區(qū),，同時進行傳幫帶作用,。
3)打造公司品牌，提升公司知名度使之達到中等裝修公司水平,，讓我們的品牌能在ab類客戶類型中具有影響力,，以求在20xx年能受到c類客戶關注。
3,、營銷方式
1) 市場營銷
2)電話營銷
3)網(wǎng)絡營銷
4)媒體營銷
以上4種方式主要目的是開拓客戶,，且這4種方式為本年度主要業(yè)務開拓方式，
5) 另外家博會,，各種展會等我們也是我們開展業(yè)務及開拓市場的必要方式,。
6) 會議活動營銷 主要目的是對我們的重點樓盤針對性的進行重點開發(fā)，要把我們的工作目標,、“498活動”受惠面積和商業(yè)利益最大化的完成,。
八、營銷部門銷售目標
1,、20xx年度總體目標
1) 完成銷售額1200以上;
2) 建設穩(wěn)定團隊(不低于3組);
3) 拓展營銷人員能力,，不能局限在市場框架下;
2、月度細分目標銷售額
景區(qū)營銷工作計劃篇八
市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門,，是是酒店提高聲譽,，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經(jīng)理室進行經(jīng)營決策,，制訂營銷 方案起到參謀和助手的作用,，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場,，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用,。針對營銷部的工作職能，制訂了市場營銷部2019年工作計劃,，現(xiàn)在向大家作一個匯報：
重點工作之一建立完善的客戶檔案,，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名,，地 址,，全年消費金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位,，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。今年計劃在適當時 期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見。
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則,，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā),、調(diào)動營銷人員的積極性,。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡電話的二、三,、四工作步驟,，以月度營銷任務完成情況及工 作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。
強調(diào)團隊精神,，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿障嘟Y(jié)合,，強調(diào)互相合作，互相幫助,，營造一個和諧,、積極的工作團體。
接待團體,、會議,、客戶,，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務,，注意服務形象和儀表,，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見,，了解客戶的需求,，及時調(diào)整營銷方案。
經(jīng)常組織部門有關人員收集,，了解旅游業(yè),，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實,，及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
與酒店其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益,。
加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系,，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭取些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
2019年,，營銷部將在酒店領導的正確領導下,，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新,，團結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
景區(qū)營銷工作計劃篇九
根據(jù)公司__年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標及公司__年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一,、市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二,、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。__年度內(nèi)銷總量達到1950萬套,，較__年度增長11.4_.__年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13_.
目前__在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8_左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及__年度的產(chǎn)品線,公司__年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).__年中國空調(diào)品牌約有400個,，到__年下降到140個左右,年均淘汰率32_.到__年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60_,。__年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,，市場份額急劇下滑。新科,、長虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在__年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大。而__空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在__年度計劃主抓六項工作:
1,、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務,，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務,。并在完成任務的基礎上,，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端,。
2,、k/a、代理商管理及關系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司__年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通。
3,、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在__年至__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動,，提升品牌形象,。如“__空調(diào)健康、環(huán)保,、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4,、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的__年度的銷售目標,，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設,，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行),。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展,。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準,。(特殊情況再適時調(diào)整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在__年04月—8月銷售旺季進行,，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。
6、團隊建設,、團隊管理,、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查,，進行量化考核,。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右,，進行重點培養(yǎng)。b,、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷員的工作報表。c,、完成__空調(diào)系統(tǒng)培訓資料,。
第二階段9月1號-__年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動,，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張,，積極進行終端布置建設，保持與原有終端的有效溝通,，維護好終端關系,。
①培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓
業(yè)務人員→促銷員
培訓講師促銷員
②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓
9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓
10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓
11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓
12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。
__年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓
__年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試,。并在每月末進行量化考核,，進行銷量跟進。
第三階段：__年2月1日-2月29日
①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作,，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓,、考核、篩選,。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核,，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人,。
②所有工作都建立在基礎工作之上
第四階段：__年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場,，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進貨源,，保證貨源充足,，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化,，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。
第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動,，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊,。
第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動,，拉動市場,，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配,。
第五：進行布點建設,，提升品牌形象。隨訪輔導,，執(zhí)行督導,。
第六：每月進行量化考核
第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權責分明,，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止,。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理,。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性,。
第九：時時進行市場調(diào)研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個快速反應的機制。
第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系,。根據(jù)技術與人員支持,，全力以赴完成終端任務。
景區(qū)營銷工作計劃篇十
今年,，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎上，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào),、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想,，確立工作目標,，全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:
一;對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求
1：每月要增加1個以上的新客戶,，還要有到個潛在客戶,。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。
8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。
10：為了今年的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻。
景區(qū)營銷工作計劃篇十一
今年,，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎上，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào),、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想,，確立工作目標,，全面開展2019年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:
一;對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合,。
四;今年對自己有以下要求
1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶,。
2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。
7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。
9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻,。
景區(qū)營銷工作計劃篇十二
(1)市場環(huán)境 主要考察市場環(huán)境的變化 主要包括 行業(yè)的狀況;消費者的消費習慣和特征是否有變化
(2)競爭品牌的狀況。 主要分析 a ：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況; ：消費者的評價(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度,，價格認可度,，服務認可度);c：市場費用投入情況;d：渠道布置情況(當經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置,，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況,，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好,。例如,，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站,，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈,、洪大媽。只有關注,，才能夠找到原因,，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌,，不要到寫工作計劃時,，覺得寫不出什么東西來。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量;重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f ：二級客戶的評價等)
(3)銷售團隊 有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用,，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在2019年相比2019年是否有變化,，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化，比如,，王老吉在 2019年的銷售團隊成員數(shù)量只有5人,，而在2019年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長,。比較后,，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢,，不要太去關注他們的不足，要看到他們的長處,。
(4)去年同期的銷售目標及達成狀況,。如：2019年第一 季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因,。不要從客觀上去找,，而要從主觀上去分析。比如：終端建設沒有做到位,，產(chǎn)品陳列面不夠充分,，業(yè)務員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠,，二級批發(fā)的積極性不高,。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量,。因此在制定2019年一季度的銷售目標時 一定要為目標的達到找到充分的支撐點,。如：2019年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了,。比如,，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，開發(fā)特殊渠道,。如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力,，上級看了后也很明白,，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現(xiàn)的方法,，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn),，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。
1市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位,，顯示出該品牌在市場中的領導地位,。 2消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽,。 3 企業(yè)自身的目標：在飲料方面,，求新、求異,，拓展市場,。
統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅 ,，是茶飲料市場的主要競爭者,，另外，可口可樂,、百事可樂,、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期 內(nèi)雖不會對康師傅構成威脅,，但是也為康師傅敲醒了警鐘。
現(xiàn)階段康師傅茶飲料應該以統(tǒng)一,、娃哈哈為主要的競爭對手,，但同時也應該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。
附注：就冰紅茶來說,，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭,。據(jù)調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一,、康師傅等幾家大企業(yè)的天下,。康師傅的市場份額為 46.9%,，統(tǒng)一占37.4%,，兩大品牌的市場份額達84.3%?？祹煾嫡紦?jù)茶飲料霸主地位,，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手,，直接威脅著康師傅的贏家領地,。
為了進一步超過統(tǒng)一，在市場上占據(jù)更大的份額,，進一步提高康師傅的知名度,、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展，以求在未來的道路上越走越寬,，越走越遠,。本銷售部門特制定如下計劃：
1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標：
定位分析：追求時尚健康,、創(chuàng)新的理念,。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性,。 強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量,，推出多元化產(chǎn)品。
信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略,。 確保茶飲料的霸主地位,，引導該市場潮流。
銷售目標：根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。
三年各季度營業(yè)額(單位：萬美元)
季度,、第一季度、第二季度,、第三季度,、第四季度、合計
20xx年
55052 61000 60954 59211 236217
20xx年
80804 89657 90804 89578 350843
20xx年(計劃)
110060 102125 126540 125644 464369
2,、營銷組合選擇(4p)
1) product：推陳出新,，擴充產(chǎn)品種類，適應不同的消費者口味
2) place：增加銷售網(wǎng)點,，延伸銷售渠道,，盡量做到有零售店的地方，就可以買到康
師傅的茶飲料
3) price：在開拓市場的前期,，以價格優(yōu)勢挺進,，并使用最容易讓其目標消費者接受
的促銷策略
4) promotion：在我的一項市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，消費者偏向于降價促銷的占到50.7%,。
因此價格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費者,，次之是贈品和加量不加價。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用,。
通過康師傅的形象代言人我們便可知,，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費者,。因此得青年者,，得天下。不管是在產(chǎn)品包裝上，還是促銷方式上,，我們都要從我們的目標消費者處著眼,，方可贏得市場!
在當前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料,，必須做出進一步的行動,，以確保自己的地位，從而引領其他茶飲料品牌走向發(fā)展,。因此,，我們有必要對市場進行細分。
(1)不同年齡的消費者
目前,，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主,，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段,，然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品。
(2)不同收入的消費者
康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右,，產(chǎn)品類別較單一,。如果把人們的收入分為低、中,、高,，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中,、高檔產(chǎn)品,，那么其市場無形中就擴大了。
(3)不同區(qū)域的消費者
人們的消費習慣往往受地域的影響,，如北京的人們愛喝花茶,，安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費習慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品,。
1) 建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣,。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。
4) 在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點,。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費。
促銷方式：
1,、目標市場大型推廣活動 2,、經(jīng)銷商高級聯(lián)誼活動 3、公益活動4,、年度階段性促銷活動計劃
景區(qū)營銷工作計劃篇十三
《旅行社有限公司二o一_年度營銷工作計劃書》根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀,，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路,，以創(chuàng)新取勝,，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價廉取勝,，以服務取勝,，以快速取勝，以促銷取勝等等,。所以,，我社明年在加強自身建設的同時，必須加大營銷工作的力度,，以促進我社的發(fā)展,，在集團公司的領導下,，把旅行社做大做強。
一,、在本旅行社目前規(guī)模較小,，且經(jīng)營能力有限。所以,，可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額,。據(jù)調(diào)查，整個南昌市,，甚至江西省的旅游市場上,，還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位,，正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲,，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手,，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力,。利用集團公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領市場,，成為這一市場的主導型的旅行社,。爭取在明年承辦10個以上的會議團，可采取以下營銷計劃：
1.在旅行社設專門的公務旅游業(yè)務組,。可以提供比如代訂飯店客房,、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù),，代客聯(lián)系參觀游覽項目，代辦旅游保險,，導游服務和交通集散地的接送服務等,，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作,，為與會代表提供豐富而周到的服務,。
2.制定一句旅游業(yè)務的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位,。我認為(讓我代理你的移動)比較合適,。
3.通過一切渠道獲取有關政府機關、各企事業(yè)單位的商務會議信息,。
4.主動出擊,，承辦其商務會議及旅游業(yè)務。
5.提供周到而豐富的`系列服務,。
6.加強與主辦方的聯(lián)系,，形成穩(wěn)定的回頭客,。
二、除了做好公務旅游這一市場外,，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務要繼續(xù)做,，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭明年達到組團和地接人數(shù)20__人次的預期目標,。
1,、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務組。
2,、在休閑旅游業(yè)務組內(nèi)部又可細分為組團業(yè)務和地接業(yè)務兩大部分,。
3、根據(jù)不同的業(yè)務特點,，采取不面的營銷活動,。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案,，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多,，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。
4,、加強與外地組團社的聯(lián)系與溝通,，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務,，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵,。
5、主動地走出旅行社,，走訪南昌各大機關單位,、團體、學校,、醫(yī)院,、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷,，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品,，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價的廣告宣傳,。
三,、配合集團做好厚田沙漠的銷售工作。我社計劃明年在集團公司的領導下,，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策,，做好厚田沙漠景區(qū)的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團公司取得了意向性聯(lián)系,，操作實施計劃正在籌劃之中,。
1,、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品,，把我們散客天天發(fā)同行價以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社,，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式，從而占領市場,。
2,、把營銷重點放在本省、本市的企事業(yè)單位和大,、中專院校,，以及中小方面，適時地進
行推銷,，從而把厚田沙漠做成南昌各大學校組織學生組織春游,、秋游及開展有益健康活動的首選之地。
四,、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品,。目前的旅游市場，各旅行社提供市民,、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路,，我社可根據(jù)這一狀況，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路,，只有不斷地創(chuàng)新,，才能保持競爭優(yōu)勢，當然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費群體,，符合未來市場的需求,，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。
五,、旅行社營銷工作應始終處在科學合理的狀態(tài)中,，各業(yè)務組的業(yè)務各有其側(cè)重點,，但同時其他業(yè)務也可兼做,，并不矛盾。
六,、加強售后服務,，這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關重要，形式有打問候電話,、意見征詢單,、書信往來、問候性明信片等,。
具體策劃如下：
組織大型的旅游線路展銷酒會
景區(qū)營銷工作計劃篇十四
一,、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系,。
二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三,；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四,、今年對自己有以下要求
1,、每周要增加x個以上的新客戶，還要有到x個潛在客戶,。
2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。
3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。
5,、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。
6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。
7、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。
8、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。
9,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。
10,、為了今年的銷售任務每月我要努力完成？到,？萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。
