計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)步驟和時(shí)間安排,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。
景區(qū)營(yíng)銷工作計(jì)劃書篇一
為全面落實(shí)縣委,、縣政府提出的“旅游興縣”戰(zhàn)略，提高鳳縣旅游產(chǎn)業(yè)綜合素質(zhì)，塑造靈官峽“寶成鐵路文化”,、消災(zāi)寺“宗教文化”,、紫柏山“生態(tài)文化”主題景區(qū)形象,，以三大景區(qū)為著力點(diǎn)，為把鳳縣建設(shè)成為全國(guó)知名文化旅游勝地，結(jié)合景區(qū)發(fā)展實(shí)際情況,，制訂此計(jì)劃,。
堅(jiān)持“政府主導(dǎo),、企業(yè)參與,、各方配合”的宣傳原則，以抓好景區(qū)旅游總體形象,，大力宣傳三大文化主題,，以景區(qū)旅游形象宣傳為重點(diǎn),，重大活動(dòng)為依托，積極培育省內(nèi)外市場(chǎng),，率先強(qiáng)化對(duì)鳳縣周邊市場(chǎng)的促銷力度,，全面提升景區(qū)旅游知名度、美譽(yù)度。
20xx年力爭(zhēng)接待游客300萬(wàn)人次,，旅游旺季，日接待游客量達(dá)到10000人，周末,、節(jié)假日達(dá)到30000人以上。
今年的旅游宣傳營(yíng)銷工作,，將本著多法并舉,、講究實(shí)效、突出重點(diǎn)的原則進(jìn)行,，努力實(shí)現(xiàn)“四個(gè)結(jié)合”,，一是“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”與“走出去”相結(jié)合，抓住一切有利時(shí)機(jī)宣傳景區(qū),。二是近期市場(chǎng)與遠(yuǎn)期市場(chǎng)相結(jié)合,，構(gòu)建全國(guó)旅游宣傳體系。三是政府主導(dǎo)與企事業(yè)參與相結(jié)合,，促進(jìn)旅游宣傳和諧發(fā)展,。四是旅游宣傳促銷與旅游宣傳品、紀(jì)念品的制作相結(jié)合,。設(shè)計(jì)制作旅游畫冊(cè),、建立景區(qū)旅游項(xiàng)目庫(kù)，編制景區(qū)旅游業(yè)投資指南,、旅游?？刃麄髌贰?/p>
1,、總體戰(zhàn)略
樹立各具特色的旅游品牌產(chǎn)品形象,。
2、基本思路：
（1）在全國(guó)范圍內(nèi)大張旗鼓地宣傳推廣景區(qū)營(yíng)銷主題,，以此帶動(dòng)景區(qū)旅游促銷工作的深入開展,。
（2）跟蹤研究旅游目標(biāo)市場(chǎng)，確定主要客源地,、客源層,、客源群及相應(yīng)產(chǎn)品,，根據(jù)“市場(chǎng)不同,、產(chǎn)品不同”的旅游經(jīng)濟(jì)規(guī)律,，搞好分類，適應(yīng)市場(chǎng),，采取不同的營(yíng)銷方式,，吸引更多的游客到景區(qū)旅游,。
（3）樹立大營(yíng)銷觀念，達(dá)到景區(qū)大聯(lián)合,，與鳳縣現(xiàn)有景區(qū)共同培育旅游大市場(chǎng),，聯(lián)合周邊地區(qū)進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷，融入西部旅游系列,，力推“一日,、兩日、三日”旅游線,，從而真正達(dá)到“雙贏”效果,。
20xx年，景區(qū)旅游宣傳在范圍上以西北各省市為重點(diǎn),，在形式上以媒體,、網(wǎng)站為平臺(tái)，在內(nèi)容上以節(jié)慶,、主題活動(dòng)為依托,。做到突出重點(diǎn)、行業(yè)聯(lián)動(dòng),、塑造景區(qū)旅游品牌,。
（一）媒體宣傳
1、首先在省,、市,、各縣電視臺(tái)旅游頻道定時(shí)播放景區(qū)旅游宣傳片，爭(zhēng)取今年在省內(nèi)主要電視臺(tái)播放景區(qū)旅游宣傳片,，在陜西日?qǐng)?bào),、華商報(bào)、西安晚報(bào),、寶雞日?qǐng)?bào)等媒體發(fā)布旅游信息，逐步向省外媒體靠攏,，進(jìn)一步擴(kuò)大鳳縣旅游廣告的覆蓋面,，放大旅游宣傳效應(yīng)，增強(qiáng)對(duì)公眾的影響力,。
2,、發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體優(yōu)勢(shì)。在中國(guó)旅游網(wǎng),、陜西旅游網(wǎng),、寶雞旅游網(wǎng)、西部旅游網(wǎng),、大秦網(wǎng)等省內(nèi)大型媒體網(wǎng)站,，及鳳縣公眾信息網(wǎng),、鳳縣新聞網(wǎng)、鳳縣旅游網(wǎng)上及時(shí)更新景區(qū)旅游活動(dòng)信息,，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體優(yōu)勢(shì),。同時(shí)景區(qū)主動(dòng)與知名旅行社聯(lián)合，及時(shí)將景區(qū)優(yōu)惠活動(dòng)在旅行社宣傳網(wǎng)站上公布,，吸引更多游客參團(tuán)旅游,。
（二）節(jié)慶宣傳
景區(qū)成立專屬旅游活動(dòng)策劃小組，及時(shí)策劃各類節(jié)慶活動(dòng),，通過(guò)旅游節(jié)慶活動(dòng),，吸引大批游客，樹立旅游品牌形象,。20xx年要組織實(shí)施第一屆中國(guó)古鳳州“鐵棋仙跡”象棋對(duì)弈大賽文化旅游節(jié),、佛教素食文化旅游節(jié)、休閑養(yǎng)生茶話會(huì),、消災(zāi)寺觀音法會(huì),、佛教重大節(jié)日法事法會(huì)、紫柏山風(fēng)光攝影展,、靈官峽探險(xiǎn)尋寶大賽等旅游節(jié)慶活動(dòng),，積極參加全縣組織的“駐華大使棧道文化研討會(huì)、大美鳳縣《鳳求凰》”等旅游文化活動(dòng),，力求在內(nèi)容和形式上有所突破,、有所創(chuàng)新。
（三）主題宣傳
1,、策劃,、組織大型宣傳促銷活動(dòng)，在西安,、寶雞,、漢中、天水等重點(diǎn)客源市場(chǎng)組織策劃景區(qū)旅游形象推廣周活動(dòng),。根據(jù)宣傳促銷主題,，通過(guò)籌備參加各種大型活動(dòng)、旅游推介會(huì),、旅游風(fēng)光攝影展,、旅游咨詢等多種形式，推介景區(qū)旅游產(chǎn)品,，力求運(yùn)用大手筆,，形成大聲勢(shì)，吸引大客源，產(chǎn)生大效益,。
景區(qū)營(yíng)銷工作計(jì)劃書篇二
近年來(lái),，鄉(xiāng)村旅游風(fēng)起云涌，蓬勃發(fā)展,。許多山區(qū)通過(guò)發(fā)展旅游,，走上了富民強(qiáng)縣之路。這其中,，廣東梅縣是一個(gè)成功范例,。20--年以來(lái)，地處粵東山區(qū)的梅縣深入開展紅色旅游,、鄉(xiāng)村旅游和創(chuàng)建“廣東省旅游強(qiáng)縣”工作,，使全縣旅游產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)。20--年,，全縣共接待中外游客242萬(wàn)人次,，旅游總收入14.8億元。20--年6月25日,，梅縣作為縣域旅游發(fā)展的典型,，被國(guó)家旅游局列為首批“中國(guó)旅游強(qiáng)縣”創(chuàng)建試點(diǎn)單位。為了提升梅縣旅游形象,，加快旅游市場(chǎng)發(fā)展,，20--年4月，梅縣縣委,、縣政府委托我們做旅游營(yíng)銷策劃,。7月18日，我作為總策劃人,，向梅縣五套班子領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)闡釋了未來(lái)三年梅縣旅游營(yíng)銷的總體思路,，得到充分認(rèn)可。梅縣縣委書記駱裕根表示,，該策劃“分析透徹,，定位準(zhǔn)確，為梅縣旅游營(yíng)銷工作指明了方向”,。7月30日,，在廣東省旅游局長(zhǎng)研討班上，我又以梅縣為例,，進(jìn)一步闡述了粵東旅游的市場(chǎng)前景，得到省局領(lǐng)導(dǎo)的重視和肯定?，F(xiàn)將梅縣旅游營(yíng)銷策劃的過(guò)程,、思路和方法整理發(fā)表，以供國(guó)內(nèi)旅游城市領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)內(nèi)同行作為參考。
一,、前期調(diào)研,，深入實(shí)地全面感知
接手這一案例之初，我們并未急于撰寫營(yíng)銷計(jì)劃,，更未對(duì)市場(chǎng)妄下斷語(yǔ),，而是迅速展開了前期調(diào)研。首先是資源分析,。這項(xiàng)工作說(shuō)起來(lái)容易,，做起來(lái)難。處在信息高速流動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，坐在電腦前鼠標(biāo)輕點(diǎn),，千里之外某個(gè)城市和景區(qū)的資料，就能源源不斷地拷貝和下載,。但是,，資源分析如果僅僅滿足于資料羅列，或者停留于一些空洞的概念,，那無(wú)異于紙上談兵,。相反，營(yíng)銷策劃人必須深入實(shí)地,，仔細(xì)勘查,，用心體會(huì)，全面感知,。
舉例來(lái)說(shuō),。我們對(duì)梅縣的資源分析，主要分為八個(gè)類別和若干細(xì)目,。地理方面細(xì)分為地形（山區(qū)縣,，特點(diǎn)是“八山一水一分田”）、位置（距廣州434公里,，深圳398公里,，汕頭191公里）、氣候（溫差較大,，雨量充足,，災(zāi)害天氣多）等等。那么,，這樣的地形,、位置和氣候，對(duì)梅縣的旅游營(yíng)銷工作有什么影響呢,？在為期三個(gè)月的策劃過(guò)程中,，我們先后選擇民航飛機(jī)、高速大巴、火車和自駕車等交通工具,，高速大巴又分別選擇白天和夜晚,、坐票和臥鋪等，從不同的路徑多次深入梅縣,。8月20日,，當(dāng)我們開車從梅縣返回廣州途中，恰逢該地區(qū)夏季常見的臺(tái)風(fēng)雨,。在狂風(fēng)暴雨電閃雷鳴之中,，山間高速公路一片白霧迷茫，能見度只有數(shù)米,，車速最低時(shí)只有20碼,。這樣的親身體驗(yàn)，使我們對(duì)臺(tái)風(fēng)雨影響游客出行的嚴(yán)重程度,，有了非常深刻的直觀感知,。從營(yíng)銷策劃角度看，夏季臺(tái)風(fēng)雨構(gòu)成了梅縣旅游經(jīng)營(yíng)工作中的不確定因素,，大大壓縮了全年的有效旅游時(shí)間,，這就要求我們必須大幅提高有效旅游時(shí)間內(nèi)的營(yíng)銷效能。
其次是市場(chǎng)調(diào)查,。我們?cè)谑袌?chǎng)調(diào)查過(guò)程中,，重點(diǎn)是處理好兩個(gè)關(guān)系：一是歷史資料和當(dāng)前市場(chǎng)的關(guān)系。一方面,，盡可能詳細(xì)地搜集和研究前人已做的調(diào)查資料,，另一方面，對(duì)其調(diào)查結(jié)論審慎看待,。二是硬信息和軟信息的關(guān)系,。硬信息是指經(jīng)過(guò)硬化的集成數(shù)據(jù)，比如城市和景區(qū)的各種旅游統(tǒng)計(jì)報(bào)表,。軟信息是指經(jīng)營(yíng)工作中的日常細(xì)節(jié),，比如景區(qū)氛圍、游客表情,、員工狀態(tài),、管理者語(yǔ)氣等等。硬信息的主要作用,，是能讓我們對(duì)旅游市場(chǎng)的大體狀況有所了解,。但是，硬信息受到人為因素影響較大,，往往容易失真,。此外,，硬信息還有一個(gè)致命弱點(diǎn),，就是在數(shù)據(jù)硬化過(guò)程中常會(huì)過(guò)濾和刪除掉對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷具有重大啟示的關(guān)鍵細(xì)節(jié),。關(guān)于這一點(diǎn)，戰(zhàn)略管理大師明茨伯格曾指出：“硬信息通常是延遲的,、空洞的和過(guò)于集中的,。這也許解釋了依賴于這種正式化信息（像會(huì)計(jì)表、市場(chǎng)營(yíng)銷研究報(bào)告,、管理方面的民意測(cè)驗(yàn)等）的管理人員,，要想制定一份好的戰(zhàn)略時(shí)，為什么會(huì)遇到那么多的困難”,。事實(shí)上,，營(yíng)銷策劃方案要做到切實(shí)可行，絕不能脫離經(jīng)營(yíng)工作的細(xì)節(jié),。正如明茨伯格所言,，“一個(gè)有成效的戰(zhàn)略家并沒(méi)有脫離日常細(xì)節(jié)，而是沉浸在其中并從中得出戰(zhàn)略啟示”,。
例如,，根據(jù)《梅州市旅游業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃（20--－20--）》的問(wèn)卷調(diào)查，梅州的游客主要來(lái)源于粵東地區(qū),，約占游客總量的47％,；其次是珠三角地區(qū)，約占35％,；再次是省外鄰近地區(qū),，約占12％。這一調(diào)查結(jié)果說(shuō)明什么呢,？它說(shuō)明梅州在過(guò)去相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi),，一直未能真正打開珠三角客源市場(chǎng)。但請(qǐng)注意,，這個(gè)調(diào)查的執(zhí)行時(shí)間是20--年,。當(dāng)我們時(shí)隔一年半之后回頭審視這一調(diào)查結(jié)論，如果僅停留于紙面數(shù)據(jù),，忽視20--年以來(lái)的市場(chǎng)變化,，我們的市場(chǎng)判斷就會(huì)出現(xiàn)重大失誤。事實(shí)上,，對(duì)一個(gè)新興市場(chǎng)而言,，一年半的時(shí)間不算太短。500多個(gè)日日夜夜,，足以使市場(chǎng)格局發(fā)生顛覆性的變化,。20--年以來(lái),，梅縣投入旅游產(chǎn)業(yè)的資金高達(dá)16億元，旅游配套設(shè)施逐步完善,，綜合旅游環(huán)境大幅提升,。而梅州至深圳、河源,、漳州,、龍巖等地的高速公路的相繼開通，珠三角休閑度假市場(chǎng)的高速發(fā)展,，更是不容忽視的市場(chǎng)催化劑,。那么，目前梅州地區(qū)游客來(lái)源的構(gòu)成情況到底如何呢,？20--年4月,，我們實(shí)地走訪了梅州地區(qū)的多家旅行社，結(jié)果發(fā)現(xiàn),，20--年梅州本地龍頭旅行社的旅游業(yè)務(wù),，出現(xiàn)了前所未有的突破性增長(zhǎng)。以梅州市旅游總公司為例,，該社20--年,、20--年的游客接待量分別為17255人和20522人，但是,，20--年該社的游客接待量高達(dá)87678人,，增幅超過(guò)300％。其中,，增幅最大的是河源至梅州的一日游,，游客人數(shù)高達(dá)5萬(wàn)人，客源全部來(lái)自珠三角地區(qū),。
二,、區(qū)位研究，宏觀把握市場(chǎng)格局
當(dāng)我們獲得了來(lái)自微觀層面的市場(chǎng)數(shù)據(jù),，并未沾沾自喜,。的確，這些數(shù)據(jù)是一個(gè)明確的信號(hào),，有助于我們建立市場(chǎng)信心,。但是，我們并不能就此認(rèn)為梅縣旅游一定會(huì)出現(xiàn)連續(xù)穩(wěn)定的大幅增長(zhǎng),，因?yàn)閺奈⒂^角度我們永遠(yuǎn)無(wú)法預(yù)測(cè)市場(chǎng),。只有把梅縣旅游放到區(qū)域市場(chǎng)大環(huán)境中加以考察，我們才能從宏觀角度把握未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),。仔細(xì)研究廣東旅游發(fā)展歷程,，粵北和粵西都曾有過(guò)火爆,，唯獨(dú)粵東地區(qū)一直蟄伏。這意味著該地區(qū)蘊(yùn)藏著極大的市場(chǎng)潛能有待釋放,?；洊|地區(qū)分為兩塊：一是以梅州為中心的客家文化地區(qū)，二是以潮州為代表的潮汕文化地區(qū),。那么,，梅州客家文化地區(qū)未來(lái)是否可能成為旅游市場(chǎng)的一個(gè)新熱點(diǎn)呢？這可從四個(gè)方面加以觀察：
一是交通條件,。梅縣所處的粵東山區(qū)，地理位置相對(duì)偏僻,。根據(jù)當(dāng)?shù)厝私榻B,，在上世紀(jì)九十年代，由于山路崎嶇,，從梅縣開車去廣州通常要花上一天時(shí)間,。可見,，交通不便一直是制約梅縣旅游發(fā)展的重要原因,。但是，這一狀況正在得到改變,。隨著梅河高速,、梅深高速、梅汕高速,、梅漳高速,、梅龍高速、梅贛高速的陸續(xù)開通,，未來(lái)將有至少6條高速公路從梅州通往周邊其他城市,，交通可進(jìn)入性大大加強(qiáng)。而梅縣機(jī)場(chǎng)每周有航班飛往廣州和香港,，更是一個(gè)潛在的有利條件,。
二是旅游產(chǎn)品。梅州市的旅游景區(qū)主要集中在梅縣境內(nèi),，而梅縣品質(zhì)最好的六個(gè)景區(qū)集中在雁洋鎮(zhèn),。這里有全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位葉劍英故居和全國(guó)紅色旅游經(jīng)典景區(qū)葉劍英紀(jì)念園，有國(guó)家aaaa級(jí)景區(qū)雁南飛茶田度假村和雁鳴湖旅游度假村,，有廣東省風(fēng)景名勝區(qū)陰那山旅游區(qū)和廣東四大名寺之一靈光寺,，還有別具韻味的橋溪客家民俗村。這些景區(qū)資源互補(bǔ)性強(qiáng),，分布相對(duì)集中,，有利于旅游團(tuán)隊(duì)和自駕游的行程安排,。從旅游體驗(yàn)的角度看，廣東人民對(duì)葉帥有深厚感情,，葉帥故居和葉劍英紀(jì)念園對(duì)紅色旅游市場(chǎng)和中老年市場(chǎng)具有持久吸引力,。雁南飛和雁鳴湖的住宿條件和環(huán)境一流。尤其是雁南飛茶田度假村,，曾獲中國(guó)建筑工程“魯班獎(jiǎng)”,，堪稱國(guó)內(nèi)景區(qū)設(shè)計(jì)的經(jīng)典之作。因此,，以雁洋鎮(zhèn)為戰(zhàn)略支點(diǎn),，以點(diǎn)帶面推動(dòng)梅縣的旅游發(fā)展，具有市場(chǎng)可行性,。
三是增量客源,。梅縣旅游的可持續(xù)發(fā)展，必須獲得源源不斷的增量客源,。過(guò)去,，梅縣的旅游客源主要來(lái)自鄰近的潮汕地區(qū)。但是僅靠一個(gè)潮汕市場(chǎng),，是難以支持梅縣旅游長(zhǎng)期發(fā)展的,。未來(lái)的增量客源可能在哪里呢？當(dāng)我們將目光放大到廣東,、福建和江西全境,，可以看出梅縣旅游的輻射半徑實(shí)際上涵蓋三個(gè)地區(qū)：珠江三角洲、韓江三角洲和廈漳泉三角洲,。其中,，珠江三角洲是全國(guó)出游率最高、消費(fèi)能力最強(qiáng)的客源地市場(chǎng),，也是梅縣旅游實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展的希望所在,。
四是市場(chǎng)格局。當(dāng)我們戰(zhàn)略透視梅縣所處的區(qū)域旅游市場(chǎng),，發(fā)現(xiàn)梅縣所處區(qū)位十分獨(dú)特：在廣東境內(nèi),，珠三角地區(qū)是國(guó)內(nèi)最大的客源地市場(chǎng)；在福建境內(nèi),，武夷山和廈門是全國(guó)著名的兩大旅游目的地,。珠三角、武夷山,、廈門這三個(gè)重要節(jié)點(diǎn),，構(gòu)成一個(gè)大三角形的閩粵贛邊區(qū)域市場(chǎng)格局，而梅縣恰好位于這一市場(chǎng)的戰(zhàn)略核心,。
由此,，我們做出一個(gè)趨勢(shì)推斷：過(guò)去,，由于粵東山區(qū)和閩西山區(qū)交通條件制約，珠三角客源地市場(chǎng)跟武夷山,、廈門這兩大旅游目的地之間,，長(zhǎng)期處于相互隔絕的封閉狀態(tài)。但是,，隨著梅龍高速,、梅漳高速和擬建中通往武夷山的武永高速和邵武高速的開通，珠三角客源向武夷山和廈門這兩大旅游目的地的大規(guī)模流動(dòng),，在未來(lái)具有現(xiàn)實(shí)可能性,。若如此，閩粵贛邊區(qū)域市場(chǎng)的總體格局將會(huì)發(fā)生革命性的變化,。梅縣在這一區(qū)域市場(chǎng)中的未來(lái)地位和作用,，將是一個(gè)不可替代的重要休憩地和旅游中轉(zhuǎn)站。
三,、城市比較，凸現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
梅縣旅游市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展,，還面臨周邊城市的競(jìng)爭(zhēng),。就紅色旅游而言，江西的井岡山和瑞金,，福建的會(huì)議舊址,，政治地位和歷史地位更為突出。而梅縣的紅色旅游產(chǎn)品相對(duì)單一,、獨(dú)立,，無(wú)法在市場(chǎng)中取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。就客家文化而言,，周邊城市競(jìng)相在打客家牌,，福建龍巖的永定土樓在申報(bào)世界文化遺產(chǎn)，江西贛州的宣傳口號(hào)為“客家搖籃”,，廣東河源的品牌定位是“客家古邑”,。而梅州市雖逐年加大對(duì)“世界客都”的宣傳力度，但在客家文化訴求方面,，并未與競(jìng)爭(zhēng)者形成明顯的市場(chǎng)區(qū)隔,。因此，要找出梅縣的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，我們還需從旅游區(qū)位,、城市品牌、核心產(chǎn)品,、接待能力,、游客來(lái)源和旅游消費(fèi)等方面,，將梅縣跟周邊城市進(jìn)行比較。經(jīng)過(guò)綜合考慮,，我們將梅縣所在的梅州市跟鄰近的河源市做一比較,。
1.旅游區(qū)位
河源是粵東地區(qū)的交通樞紐，也是梅州通往珠三角地區(qū)的必經(jīng)之路,。京九鐵路,、廣梅汕鐵路、105國(guó)道,、205國(guó)道,、惠河高速，構(gòu)成河源四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò),。在高速交通方面,，河源到廣州、深圳的距離分別為250公里,、176公里,。在鐵路交通方面，河源到廣州和深圳的距離分別為180公里,、160公里,。而梅州無(wú)論公路還是鐵路，跟廣州和深圳的距離均在400公里左右,。顯然,，河源的交通可進(jìn)入性強(qiáng)于梅州。
2.城市品牌
梅州的品牌定位是“世界客都”,，主打客家文化牌,。河源的品牌定位是“萬(wàn)綠河源、溫泉之都,、恐龍故鄉(xiāng),、客家水鄉(xiāng)”，主要圍繞水資源做文章,。其中,，“客家水鄉(xiāng)”存在定位錯(cuò)誤，違背人們對(duì)客家文化的傳統(tǒng)認(rèn)知,。目前,，河源已將品牌定位調(diào)整為“客家古邑，萬(wàn)綠河源”,。
3.旅游產(chǎn)品
4.人文資源
河源跟梅州同屬客家文化地區(qū),，人文資源也具有高度同質(zhì)性。就客家建筑而言，梅州有橋溪客家民俗村,、丙村仁厚溫公祠,，河源有南園古村和蘇家圍。就名勝古跡而言,，梅州有元魁塔,、聯(lián)芳樓、南華又廬,，河源有龜峰塔,、越王井、龍川古城,。
景區(qū)營(yíng)銷工作計(jì)劃書篇三
20xx年全區(qū)旅游宣傳營(yíng)銷工作,，深入貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)旅游投資和消費(fèi)若干意見》和全區(qū)旅游工作會(huì)議精神，以創(chuàng)建全域旅游示范?。▍^(qū)）為目標(biāo),，堅(jiān)持“政府推形象、企業(yè)做營(yíng)銷,、經(jīng)費(fèi)相統(tǒng)籌”原則,，積極實(shí)施精準(zhǔn)化、主題化,、網(wǎng)絡(luò)化,、差異化、創(chuàng)意化宣傳營(yíng)銷,，以開明融合的機(jī)制，開放合作的思路,，開拓創(chuàng)新的舉措,，大力發(fā)展國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)，全面提高我區(qū)在國(guó)內(nèi)外的知名度和吸引力,。
加強(qiáng)寧夏全域旅游目的地形象宣傳,，持續(xù)打響“塞上江南神奇寧夏”品牌，保持我區(qū)旅游市場(chǎng)穩(wěn)定快速增長(zhǎng),，實(shí)現(xiàn)2017年全年接待游客2000萬(wàn)人次,，旅游總收入達(dá)到185億元，分別同比增長(zhǎng)10%的年度目標(biāo)任務(wù),。
1,、上下齊心，同抓共建,。區(qū),、市、縣旅游局及各旅游企業(yè)樹立“一盤棋”思想，分工合作,、各司其職,，共同擔(dān)負(fù)“塞上江南神奇寧夏”品牌形象宣傳。自治區(qū)旅游局擔(dān)負(fù)“塞上江南神奇寧夏”整體形象推廣的頂層設(shè)計(jì),、宏觀指導(dǎo),、政策制定、統(tǒng)籌規(guī)劃,，組織實(shí)施重大工程,、重大項(xiàng)目、重要活動(dòng),；各市縣旅游局增強(qiáng)責(zé)任擔(dān)當(dāng)意識(shí),，主動(dòng)融入自治區(qū)旅游宣傳推廣體系，做到既能打主攻,，也能做策應(yīng),；各企業(yè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品營(yíng)銷，善于把自身產(chǎn)品營(yíng)銷與行政部門宣傳推廣相融合,，做好形象宣傳的支撐,。對(duì)參與聯(lián)合宣傳投放項(xiàng)目的單位，自治區(qū)旅游局將在上刊畫面數(shù)量,、播放時(shí)長(zhǎng)上加大傾斜力度,，進(jìn)行重點(diǎn)宣傳推廣。
2,、深挖特色,，研創(chuàng)精品。各市縣要圍繞創(chuàng)建全域旅游示范?。▍^(qū)）目標(biāo),，因地制宜，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，深挖承載本地人文內(nèi)涵和自然生態(tài)的特色資源,，講好寧夏故事，傳播好寧夏聲音,，在人文旅游產(chǎn)品和創(chuàng)意旅游產(chǎn)品上做文章,、下功夫，把特色節(jié)慶,、民俗產(chǎn)品等特色資源包裝好宣傳好,，著力打造5條精品旅游線路，形成自己的拳頭產(chǎn)品,。依靠拳頭產(chǎn)品帶動(dòng)全域旅游的發(fā)展,。
3,、突破藩籬，加強(qiáng)聯(lián)合,。以“政府推形象,、企業(yè)做營(yíng)銷、經(jīng)費(fèi)相統(tǒng)籌”為原則,，打破行政區(qū)劃局限,，摒棄旅游營(yíng)銷各自為政，單打獨(dú)斗的傳統(tǒng)模式,，發(fā)揮資源整合優(yōu)勢(shì),；以政企聯(lián)合營(yíng)銷為抓手，做活寧夏整體營(yíng)銷,，形成推廣合力,；重點(diǎn)客源市場(chǎng)廣告投放實(shí)行捆綁營(yíng)銷方式，根據(jù)各市和企業(yè)投入宣傳經(jīng)費(fèi)數(shù)量,，自治區(qū)旅游區(qū)局按照相同比例進(jìn)行投入,；區(qū)內(nèi)強(qiáng)化各市縣之間的橫向聯(lián)合，銀川要積極探索與石嘴山市和吳忠市之間的合作,，研創(chuàng)人文旅游新產(chǎn)品,，研究“三城一地”同步營(yíng)銷新模式，積極構(gòu)建中阿旅游中轉(zhuǎn)港和全域旅游核心區(qū),；固原,、中衛(wèi)要強(qiáng)化對(duì)周邊地區(qū)的引領(lǐng)作用，深入探索自身地域特色,，加強(qiáng)人文風(fēng)貌的保護(hù)與開發(fā),，積極打造國(guó)際旅游目的地。圍繞國(guó)家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略,，強(qiáng)化與陜西,、甘肅、青海,、新疆、新疆建設(shè)兵團(tuán),、河南,、山西、內(nèi)蒙古等周邊省區(qū)的橫向聯(lián)合,，共同打造“一程多站”精品旅游線路,；繼續(xù)加強(qiáng)長(zhǎng)城旅游推廣聯(lián)盟、黃河旅游推廣聯(lián)盟,、絲綢之路旅游推廣聯(lián)盟,、陜甘寧蒙毗鄰地區(qū)旅游合作等跨區(qū)域的旅游合作。
4、推陳出新,，強(qiáng)化品質(zhì),。開展“寧夏旅游十大金曲”、“寧夏旅游攝影大賽”,、“微視頻大賽”,、“微電影創(chuàng)作”等征集評(píng)選活動(dòng)，集中創(chuàng)作,、征集一批主題鮮明,、創(chuàng)意新穎的寧夏宣傳廣告。制作出版《寧夏畫冊(cè)》,，展示寧夏旅游資源的秀美和壯闊,，展現(xiàn)近年來(lái)寧夏旅游業(yè)發(fā)展變化。加強(qiáng)寧夏旅游風(fēng)光圖片,、影音視頻等素材的收集與整理,，不斷推出新穎奪目的旅游形象。
5,、突出形象,，立體宣傳。持續(xù)加大中央電視臺(tái),、鳳凰衛(wèi)視等主流媒體及海外重點(diǎn)客源市場(chǎng)的宣傳力度,；持續(xù)加大新浪、鳳凰網(wǎng)等主流門戶網(wǎng)站,、自媒體,、手機(jī)客戶端等新媒體及臉書、推特,、優(yōu)兔等社交媒體線上宣傳力度,；持續(xù)加大中國(guó)旅游報(bào)、寧夏日?qǐng)?bào)等區(qū)內(nèi)外主要報(bào)刊媒體的宣傳力度,；持續(xù)加大區(qū)內(nèi)宣傳造勢(shì),，強(qiáng)化旅游氛圍營(yíng)造，加強(qiáng)在飛機(jī)場(chǎng),、火車站,、星級(jí)酒店、旅游集散中心等地的宣傳布放力度,。
1,、各級(jí)聯(lián)動(dòng)，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)重點(diǎn)市場(chǎng),。以北京,、西安,、成都市場(chǎng)為重點(diǎn)，將形象宣傳與產(chǎn)品營(yíng)銷相結(jié)合,，加大寧夏旅游系列宣傳廣告投放,。試點(diǎn)開展購(gòu)買營(yíng)銷機(jī)構(gòu)專業(yè)服務(wù)，提高工作效率和專業(yè)化水平,。重點(diǎn)抓好西安絲綢之路旅游博覽會(huì),、成都國(guó)際旅游博覽會(huì)、2017上海中國(guó)國(guó)際旅游交易會(huì)等展會(huì),，五市旅游局要集中力量開展多種形式的宣傳促銷活動(dòng),。各景區(qū)要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、新媒體和傳統(tǒng)媒體等多種營(yíng)銷渠道,，積極實(shí)施精準(zhǔn)化,、主題化、創(chuàng)意化產(chǎn)品營(yíng)銷,，樹立人人都是旅游形象的氛圍,。
2、擴(kuò)規(guī)模,，上品質(zhì),，鞏固周邊市場(chǎng)。重點(diǎn)借助“美麗中國(guó)2017絲綢之路旅游年”契機(jī),，與陜西,、甘肅、青海,、新疆,、新疆建設(shè)兵團(tuán)旅游局共同舉辦“駕越絲綢之路中阿巴友好萬(wàn)里行”國(guó)際自駕活動(dòng)。1月底,，在北京召開“駕越絲綢之路中阿巴友好萬(wàn)里行”國(guó)際自駕活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì),。加強(qiáng)在周邊省區(qū)旅游宣傳推介活動(dòng)密度，實(shí)施網(wǎng)格化營(yíng)銷,，穩(wěn)定來(lái)寧旅游市場(chǎng)的基本面,。借助開通迪拜銀川鄭州航班契機(jī)，針對(duì)西北市場(chǎng)開展“中阿旅游中轉(zhuǎn)港”主題宣傳活動(dòng),。
3,、鞏固和提升港澳臺(tái)市場(chǎng)。積極參加國(guó)家旅游局在港澳臺(tái)地區(qū)舉辦的“美麗中國(guó)內(nèi)地旅游嘉年華”宣傳推廣,、第11屆海峽兩岸臺(tái)北旅展、2017海峽兩岸高雄旅展,、第八屆海峽兩岸旅游交流圓桌會(huì)議等重要旅游展會(huì),，舉辦推介活動(dòng),，借助臺(tái)灣主流媒體加大入島宣傳營(yíng)銷，進(jìn)一步鞏固與港澳臺(tái)等傳統(tǒng)旅游客源市場(chǎng)的交流合作,。
4,、突破國(guó)外重點(diǎn)市場(chǎng)。以東南亞,、中東和歐美韓日市場(chǎng)為重點(diǎn),，繼續(xù)堅(jiān)持“請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去”方式,，強(qiáng)化“面對(duì)面”,，加大對(duì)公眾的宣傳推廣。爭(zhēng)取寧夏旅游（中東）營(yíng)銷中心早日掛牌運(yùn)營(yíng),，進(jìn)一步鞏固落實(shí)2015中阿旅行商大會(huì)簽約成果,；依托即將開通的迪拜銀川鄭州航班，3月份赴阿聯(lián)酋,、阿曼,、卡塔爾等國(guó)開展寧夏旅游業(yè)內(nèi)推介、公眾路演等系列活動(dòng),；依托2017中阿博覽會(huì)走進(jìn)埃及活動(dòng),，5月底赴埃及開展宣傳推廣；依托銀川吉隆坡直航航班,，赴馬來(lái)西亞,、新加坡、印度尼西亞開展旅游宣傳推廣活動(dòng),，開拓中東阿拉伯國(guó)家,、東南亞國(guó)家穆斯林客源市場(chǎng)；積極參與國(guó)家旅游局組織的境外專題宣傳推廣,，加強(qiáng)與重點(diǎn)旅行社在拓展境外市場(chǎng)方面的合作,。
針對(duì)旅游服務(wù)的無(wú)形性、旅游市場(chǎng)的廣闊性以及旅游資源的不可移動(dòng)性等特點(diǎn),，遵循營(yíng)銷規(guī)律,，善謀善成，樹立專業(yè)精神,，開拓創(chuàng)新,，精準(zhǔn)開展宣傳營(yíng)銷工作。
（一）高層次推廣工程,。一是搭車唱戲,，借助國(guó)家旅游重大宣傳推廣活動(dòng)平臺(tái)，廣泛開展“塞上江南神奇寧夏”品牌宣傳,。二是借臺(tái)唱戲,，充分利用中美旅游高層對(duì)話活動(dòng)在寧舉辦的有利契機(jī),，開展赴美宣傳推廣系列活動(dòng)，舉辦好中美加旅行商大會(huì),，邀請(qǐng)美國(guó),、加拿大、墨西哥等國(guó)旅行商來(lái)寧踩線采風(fēng),，開拓北美客源市場(chǎng),。三是主動(dòng)唱戲，在自治區(qū)政府主辦的“中阿博覽會(huì)走進(jìn)埃及”,、聯(lián)合阿聯(lián)酋航空公司中東宣傳推廣等活動(dòng)中,，發(fā)揮主體作用，推廣“塞上江南神奇寧夏”品牌形象,。
（二）公眾推廣工程,。轉(zhuǎn)變?cè)行袠I(yè)內(nèi)部推介營(yíng)銷的傳統(tǒng)模式，真正走入到客源地游客當(dāng)中,，強(qiáng)化“面對(duì)面”營(yíng)銷,。借助客源地組織的展會(huì)，廣泛開展現(xiàn)場(chǎng)組團(tuán),、現(xiàn)場(chǎng)簽約和現(xiàn)場(chǎng)簽訂包機(jī),、專列協(xié)議等活動(dòng)。深化客源地營(yíng)銷中心功能,，利用優(yōu)勢(shì),，廣泛開展“四進(jìn)”活動(dòng)，即：進(jìn)社區(qū),、進(jìn)學(xué)校,、進(jìn)社團(tuán)、進(jìn)企業(yè),。
（三）內(nèi)部推廣工程,。抓好區(qū)內(nèi)各節(jié)慶活動(dòng)的推廣和營(yíng)銷。辦好5.19中國(guó)旅游日寧夏分會(huì)場(chǎng)活動(dòng),、第十二屆汽摩節(jié),、第12屆六盤山山花旅游文化節(jié)、2017中國(guó)寧夏石嘴山戶外運(yùn)動(dòng)嘉年華,、第二屆中國(guó)（吳忠）黃河金岸文化旅游節(jié)等節(jié)慶活動(dòng),，各旅游企業(yè)加強(qiáng)優(yōu)惠促銷力度，吸引區(qū)內(nèi)及周邊省區(qū)群眾關(guān)注寧夏旅游,、參與寧夏旅游,、宣傳寧夏旅游。抓好營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。積極開展“全民導(dǎo)游”活動(dòng),，引導(dǎo)我區(qū)民眾廣泛參與到寧夏旅游宣傳,。做好內(nèi)部營(yíng)銷人員培訓(xùn)，統(tǒng)籌抓好導(dǎo)游詞編寫,，讓導(dǎo)游講得好，游客聽得懂,。
（四）反季推廣工程,。提前策劃冬季旅游宣傳和產(chǎn)品整合，改變淡季旅游客源少的現(xiàn)況,。廣泛開展贈(zèng)送旅游門票等冬季旅游惠民活動(dòng),，推動(dòng)“半年游”向“全年游”的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
（五）互動(dòng)推廣工程,。做好互聯(lián)網(wǎng)條件下的互動(dòng)推廣與營(yíng)銷,。利用“三微一端”平臺(tái)的互動(dòng)功能，制造引發(fā)關(guān)注的熱點(diǎn)話題和焦點(diǎn)事件,，開展“網(wǎng)上游寧夏”大抽獎(jiǎng)活動(dòng),，廣泛進(jìn)行互動(dòng)推廣和營(yíng)銷。
景區(qū)營(yíng)銷工作計(jì)劃書篇四
2019祺景門窗營(yíng)銷方案（初稿）
1,、市場(chǎng)環(huán)境及發(fā)展前景
2,、通過(guò)走訪和了解，高端斷橋雙色鋁合金門窗漸漸成為目前新房裝修的主要產(chǎn)品之一,；有逐漸取代傳統(tǒng)鋁合金門窗的趨勢(shì),；明顯已經(jīng)度過(guò)產(chǎn)品的導(dǎo)入期；進(jìn)入到高速成長(zhǎng)期的初級(jí)階段,；中心城市,，地級(jí)市，縣級(jí)市場(chǎng)都有很旺盛的需求,；因?yàn)橛唵蝸?lái)源比較碎片化,，三級(jí)市場(chǎng)的鋁材批發(fā)者一般不具備常備料；高端門窗單價(jià)高,，制作比較麻煩,，一般需要專業(yè)設(shè)備，所以小作坊基本上沒(méi)有加工能力,；所以地級(jí)市縣級(jí)市的高端窗是靠中心城市專業(yè)門窗廠代工來(lái)完成,；地級(jí)市初具規(guī)模。
3,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
4,、目前市場(chǎng)格局基本上是以澳普利發(fā)，老賴不賴,，羅普斯金等老一代門窗和新興門窗品牌：專店形式出現(xiàn),，這樣的店鋪基本沒(méi)有加工能力,，只是靠母公司代工，單價(jià)高,；運(yùn)營(yíng)成本高,；交貨期長(zhǎng)，發(fā)展空間受到制約,，也不利于大面積啊推廣,。而因?yàn)檫@樣的格局，造就了長(zhǎng)沙中心城市的材料批發(fā)商和成品窗的批發(fā)巨頭,；他們具有類似的特點(diǎn)：首先有大面積倉(cāng)庫(kù),，囤積各色窗型個(gè)斷面，并且有穿條設(shè)備,，可以靈活制作出需要的型材,；同時(shí)也具備成品窗的加工批發(fā)能力；因?yàn)橐?guī)?；少?gòu)個(gè)規(guī)?；a(chǎn)，所以前端成本較低,，在價(jià)格上非常具有競(jìng)爭(zhēng)力,；銷售手段靈活多變，可以材料批發(fā)也可以代工,；所以短短近兩年時(shí)間,，發(fā)展出新興的材料成品批發(fā)巨頭。主要集中在省會(huì)城市,。
5,、目前公司在營(yíng)銷方向的一些問(wèn)題
7、窗型比較混亂,，沒(méi)有標(biāo)志性的拳頭產(chǎn)品,；造成生產(chǎn)周期長(zhǎng)，交貨不及時(shí),；
原材料沒(méi)有常備,，受制于人； 銷售調(diào)整方案：
整合資源,，打造最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品
50平開噴涂系列
單價(jià)：120*150,；顏色：灰色、80雙色斷橋金剛砂系列 單價(jià)： 顏色
108雙色斷橋平開金剛砂系列 單價(jià)：450*420
傳播方式 物料支持
關(guān)于生產(chǎn)接單體系的建議
建立完整的生產(chǎn)安裝體系,；分清職責(zé)
銷售團(tuán)隊(duì)職責(zé)：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)接單,；初量尺寸；商務(wù)談判；收取定金,；跟蹤訂單,；回收余款；
技術(shù)團(tuán)隊(duì)職責(zé)：制圖,，制作工藝卡片,；
生產(chǎn)體系組織架構(gòu)：
生產(chǎn)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)部和調(diào)度組； 調(diào)度組成員：計(jì)劃調(diào)度,、外協(xié)調(diào)度 調(diào)度組組織領(lǐng)導(dǎo)：生產(chǎn)組,、安裝組、準(zhǔn)備組 訂單開展流程：
1,、安裝團(tuán)隊(duì)精量尺寸；
2,、交由技術(shù)組出圖和制作生產(chǎn)工藝卡
3,、交由調(diào)度組組織計(jì)劃生產(chǎn)；同時(shí)通知準(zhǔn)備組備料 4,、調(diào)度組轉(zhuǎn)圖紙給車間安排生產(chǎn)
5,、車間生產(chǎn)組接圖后，到準(zhǔn)備組領(lǐng)取材料和配件,，開始生產(chǎn)制作,；進(jìn)度有調(diào)度組跟蹤
6、生產(chǎn)完畢,，檢驗(yàn)合格后轉(zhuǎn)交安裝組,； 7、外協(xié)調(diào)度需組織協(xié)調(diào)安裝組順利安裝完畢
業(yè)主驗(yàn)收后,，交付,；通知財(cái)務(wù)，銷售組收款,。
景區(qū)營(yíng)銷工作計(jì)劃書篇五
20xx年上半年,，宣傳股在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞“務(wù)實(shí)營(yíng)銷”的總體思路,，積極推進(jìn)“北擴(kuò)南進(jìn)”戰(zhàn)略,，按照“唱好四季歌、打好節(jié)日仗,、關(guān)注政策,、盯緊市場(chǎng)”的具體要求，豐富節(jié)會(huì)活動(dòng),，注重形象宣傳,，創(chuàng)新工作思路，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，使旅游促銷百花齊放,，游客市場(chǎng)持續(xù)升溫,，特別是“五一小長(zhǎng)假”三天，各景區(qū)旅游活動(dòng)豐富,，游客火爆,，經(jīng)濟(jì)收入屢創(chuàng)歷史新高。現(xiàn)將上半年宣傳推介和市場(chǎng)營(yíng)銷主要工作總結(jié)如下：
一,、豐富節(jié)會(huì)活動(dòng),，打造旅游品牌。
1,、成功舉辦了“春暖朝歌綠染太行”20xx年大型春季旅游活動(dòng),。期間推出了云夢(mèng)山草原踏青節(jié)、古靈山梨花節(jié),、朝陽(yáng)寺登山節(jié),、比干文化節(jié)等子活動(dòng)，開展了淇縣旅游征文比賽,、淇縣旅游廣告語(yǔ)征集大賽、淇縣旅游攝影比賽,、淇縣旅游書法繪畫比賽等,，切實(shí)叫響了“文化朝歌神奇山水”旅游品牌。3月27日,，“春暖朝歌綠染太行”20xx年淇縣大型春季旅游活動(dòng)啟動(dòng)儀式在云夢(mèng)山景區(qū)隆重舉行,，來(lái)自全國(guó)各地的上千名游客參加了啟動(dòng)儀式并成為活動(dòng)的首日參與者,河南日?qǐng)?bào)、青年導(dǎo)報(bào),、鶴壁日?qǐng)?bào),、鶴壁電視臺(tái)等新聞媒體對(duì)啟動(dòng)儀式的盛況進(jìn)行了報(bào)道。
2,、假日旅游持續(xù)火爆,。借助第二屆全國(guó)民俗文化節(jié)的有利時(shí)機(jī)，春節(jié)旅游黃金月期間,，云夢(mèng)山景區(qū)推出了登山喊福,、騎馬、射箭,、秧歌表演等民俗節(jié)目,，古靈山景區(qū)推出了財(cái)神送財(cái)、女媧賜福,、喜開第一殿門,、燒頭柱香等活動(dòng),，內(nèi)容豐富，形式新穎,，受到了廣大游客的好評(píng),。清明、五一,、端午小長(zhǎng)假期間,，各景區(qū)相繼推出了十里斷崖健步比賽、穿越飛瀑,、登山喊福等游客參與項(xiàng)目,，舉辦了女媧賜福、財(cái)神送財(cái),、喝啤酒比賽,、賽龍舟比賽、尋根問(wèn)祖等一系列具有傳統(tǒng)文化特色的娛樂(lè)項(xiàng)目,。通過(guò)一系列豐富多彩,、趣味性強(qiáng)的活動(dòng)，增強(qiáng)了游客的參與性和體驗(yàn)性,，聚集了人氣，營(yíng)造了氛圍,，使淇縣旅游宣傳全線飄紅,，假日節(jié)會(huì)旅游持續(xù)火爆。
二,、加大經(jīng)費(fèi)投入,，注重形象宣傳。
3,、資料宣傳,。重新設(shè)計(jì)制作了海報(bào)、折頁(yè),、畫冊(cè)等系列宣傳資料,，印制海報(bào)4000份，云夢(mèng)山,、古靈山宣傳折頁(yè)50000份,，以圖文并茂的形式生動(dòng)形象展示了淇縣旅游的風(fēng)采。
三,、創(chuàng)新工作思路,，加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)。
3,、成立“北京營(yíng)銷小分隊(duì)”進(jìn)京拓市場(chǎng),。為大力實(shí)施淇縣旅游營(yíng)銷“北擴(kuò)南進(jìn)”市場(chǎng)戰(zhàn)略,，積極開拓北京客源市場(chǎng)，優(yōu)化游客結(jié)構(gòu),，6月18-29日,，“北京營(yíng)銷小分隊(duì)”工作人員通過(guò)向旅行社發(fā)放景區(qū)折頁(yè)、海報(bào),、畫冊(cè),，宣傳淇縣旅游節(jié)會(huì)、推介淇縣旅游線路,、實(shí)行門票優(yōu)惠政策等形式,，走訪了首都的386家旅行社，簽定組團(tuán)協(xié)議37份,，與北京旅行社市場(chǎng)進(jìn)行了面對(duì)面對(duì)接,。近日，北京旅行社七聯(lián)盟老總一行將蒞臨我縣各景區(qū)踩線,，并出席淇縣旅游北京市場(chǎng)開發(fā)座談會(huì),，為淇縣的旅游市場(chǎng)開發(fā)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
4,、參加了“北京國(guó)際旅游博覽會(huì)”,、“重慶旅游交易會(huì)”、“華北旅游交易會(huì)”和“鶴壁第二屆民俗文化節(jié)”,。旅交會(huì)期間,，推出了“古都朝歌一日游”、“古都朝歌二日游”等精品旅游線路,，共發(fā)放旅游宣傳折頁(yè)3萬(wàn)份,，吸引了來(lái)自北京、重慶,、天津,、河北、山西,、山東等省市的眾多旅行社,，簽訂組團(tuán)協(xié)議52份;民俗文化節(jié)期間，我們?cè)诨顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立展位,，向省內(nèi)外賓客展示景區(qū)風(fēng)采,、贈(zèng)送宣傳資料、優(yōu)惠證券,，收到良好效果,。
四、博取眾家之長(zhǎng),，完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。
3,、及時(shí)上傳更新動(dòng)態(tài)。上傳政務(wù)公開,、工作動(dòng)態(tài),、導(dǎo)游服務(wù)等欄目新聞稿件197篇，新聞圖片377張,，及時(shí)更新網(wǎng)站內(nèi)容,，增加首頁(yè)圖片鏈接，旅游形象推陳出新,。
景區(qū)營(yíng)銷工作計(jì)劃書篇六
2,、通過(guò)走訪和了解，高端斷橋雙色鋁合金門窗漸漸成為目前新房裝修的主要產(chǎn)品之一;有逐漸取代傳統(tǒng)鋁合金門窗的趨勢(shì);明顯已經(jīng)度過(guò)產(chǎn)品的導(dǎo)入期;進(jìn)入到高速成長(zhǎng)期的初級(jí)階段;中心城市,，地級(jí)市,，縣級(jí)市場(chǎng)都有很旺盛的需求;因?yàn)橛唵蝸?lái)源比較碎片化，三級(jí)市場(chǎng)的鋁材批發(fā)者一般不具備常備料;高端門窗單價(jià)高,，制作比較麻煩,，一般需要專業(yè)設(shè)備，所以小作坊基本上沒(méi)有加工能力;所以地級(jí)市縣級(jí)市的高端窗是靠中心城市專業(yè)門窗廠代工來(lái)完成;地級(jí)市初具規(guī)模,。
3,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
4、目前市場(chǎng)格局基本上是以澳普利發(fā),，老賴不賴,，羅普斯金等老一代門窗和新興門窗品牌：專店形式出現(xiàn)，這樣的店鋪基本沒(méi)有加工能力,，只是靠母公司代工，單價(jià)高;運(yùn)營(yíng)成本高;交貨期長(zhǎng),，發(fā)展空間受到制約,，也不利于大面積啊推廣。而因?yàn)檫@樣的格局,，造就了長(zhǎng)沙中心城市的材料批發(fā)商和成品窗的批發(fā)巨頭;他們具有類似的特點(diǎn)：首先有大面積倉(cāng)庫(kù),，囤積各色窗型個(gè)斷面，并且有穿條設(shè)備,，可以靈活制作出需要的型材;同時(shí)也具備成品窗的加工批發(fā)能力;因?yàn)橐?guī)?；少?gòu)個(gè)規(guī)模化生產(chǎn),，所以前端成本較低,，在價(jià)格上非常具有競(jìng)爭(zhēng)力;銷售手段靈活多變，可以材料批發(fā)也可以代工;所以短短近兩年時(shí)間,，發(fā)展出新興的材料成品批發(fā)巨頭,。主要集中在省會(huì)城市,。
5、目前公司在營(yíng)銷方向的一些問(wèn)題
7,、窗型比較混亂,，沒(méi)有標(biāo)志性的拳頭產(chǎn)品;造成生產(chǎn)周期長(zhǎng)，交貨不及時(shí);
原材料沒(méi)有常備,，受制于人;銷售調(diào)整方案：
整合資源,，打造最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品
50平開噴涂系列
單價(jià)：120_150;顏色：灰色、80雙色斷橋金剛砂系列單價(jià)：顏色
108雙色斷橋平開金剛砂系列單價(jià)：450_420
顏色：黃檀香,，紅橡,，白橡+灰色、咖啡,、
使用先進(jìn)辦公系統(tǒng)(釘釘)提高工作效率,，打造服務(wù)體系
傳播方式物料支持
關(guān)于生產(chǎn)接單體系的建議
建立完整的生產(chǎn)安裝體系;分清職責(zé)
銷售團(tuán)隊(duì)職責(zé)：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)接單;初量尺寸;商務(wù)談判;收取定金;跟蹤訂單;回收余款;
技術(shù)團(tuán)隊(duì)職責(zé)：制圖，制作工藝卡片;
生產(chǎn)體系組織架構(gòu)：
生產(chǎn)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)部和調(diào)度組;調(diào)度組成員：計(jì)劃調(diào)度,、外協(xié)調(diào)度調(diào)度組組織領(lǐng)導(dǎo)：生產(chǎn)組,、安裝組、準(zhǔn)備組訂單開展流程：
1,、安裝團(tuán)隊(duì)精量尺寸;
2,、交由技術(shù)組出圖和制作生產(chǎn)工藝卡
3、交由調(diào)度組組織計(jì)劃生產(chǎn);同時(shí)通知準(zhǔn)備組備料4,、調(diào)度組轉(zhuǎn)圖紙給車間安排生產(chǎn)
5,、車間生產(chǎn)組接圖后，到準(zhǔn)備組領(lǐng)取材料和配件,，開始生產(chǎn)制作;進(jìn)度有調(diào)度組跟蹤
6,、生產(chǎn)完畢，檢驗(yàn)合格后轉(zhuǎn)交安裝組;7,、外協(xié)調(diào)度需組織協(xié)調(diào)安裝組順利安裝完畢
業(yè)主驗(yàn)收后,，交付;通知財(cái)務(wù)，銷售組收款,。
景區(qū)營(yíng)銷工作計(jì)劃書篇七
神農(nóng)架景區(qū)為我國(guó)聞名中外的世界級(jí)生態(tài)旅游勝地,。在保護(hù)性開發(fā)的原則下，政府通過(guò)合理規(guī)劃與開發(fā),，使旅游業(yè)成為當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè),。宣傳營(yíng)銷緊鑼密鼓，品牌知名度和影響力顯著提升,。
成功的營(yíng)銷模式：
通過(guò)舉辦第四屆中國(guó)神農(nóng)架國(guó)際生態(tài)文化旅游節(jié)暨建區(qū)40周年慶?；顒?dòng)，整體提高神農(nóng)架旅游的知名度,。這些節(jié)慶活動(dòng)包括紀(jì)念建區(qū)40周年的慶祝大會(huì),、炎帝神農(nóng)氏公祭儀式,、旅游節(jié)開幕式及《相約神農(nóng)架》大型文藝演出、百家媒體《神農(nóng)架生態(tài)之旅》采訪行,、百家旅行商社考察及簽約等五大主體活動(dòng)以及第三屆神農(nóng)架山歌大賽,、“走進(jìn)農(nóng)家樂(lè)，體驗(yàn)新農(nóng)村”鄉(xiāng)村主題旅游,、知名書畫家神農(nóng)架采風(fēng),、神農(nóng)架保護(hù)與發(fā)展成就巡展等十四項(xiàng)區(qū)內(nèi)群眾性活動(dòng)。
同時(shí),，神旅集團(tuán)公司還在湖北衛(wèi)視《請(qǐng)您欣賞》欄目播出神農(nóng)架旅游宣傳片,，投放30輛武漢公交車車身廣告，舉辦首屆“登華中屋脊挑戰(zhàn)賽”,，組織“探秘神農(nóng)架,，尋夢(mèng)大九湖”、“世界小姐湖北賽區(qū)走進(jìn)神農(nóng)架”等大型活動(dòng),。2022年,，《走遍中國(guó)神農(nóng)架》三集系列片在央視多個(gè)頻道播出，與湖北衛(wèi)視合作拍攝《相約神農(nóng)架》旅游專題宣傳片36期,，“神農(nóng)架梆鼓”節(jié)目在人民大會(huì)堂演出,。2022年，又成功舉辦“天下最美神農(nóng)架”,、“湖北神農(nóng)架汽車集結(jié)賽”等系列活動(dòng),，與央視、好萊塢知名制片人合作拍攝專題片《北緯30度》,、電影《大腳印》,。
密集的對(duì)外宣傳，進(jìn)一步提高了神農(nóng)架品牌的知名度,。成立演藝公司,，實(shí)施旅游文化融合工程，出版了2部具有神農(nóng)架特色的旅游文化書籍,，啟動(dòng)以神農(nóng)架為主題的電影,、動(dòng)漫的創(chuàng)作等,。
2022年開辟7條戶外探險(xiǎn)科普旅游線路,，在重慶、西安,、鄭州等地設(shè)立12個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷中心,，開通“一江兩山”單日往返散客直通車，成功培育“船進(jìn)神農(nóng)架”黃金旅游線路,。
然而由于自然條件的限制和保護(hù)的要求,，導(dǎo)致基礎(chǔ)設(shè)施不完善,、淡旺季供需不均衡矛盾、產(chǎn)品特色單一等情況出現(xiàn),，又制約著旅游業(yè)的發(fā)展,。營(yíng)銷的建議有：
板壁巖海拔2590米，因山勢(shì)陡峭似板壁而得名,。它也是“野人”經(jīng)?，F(xiàn)形留跡的地方。板壁巖景點(diǎn)是一個(gè)典型的高山植被原始生態(tài)分布區(qū),，有高山草甸,、箭竹、高山杜鵑,，原始森林和形態(tài)各異的石林,。山坡上簇簇高山杜鵑散落在如絨的草甸上，微風(fēng)起處,，大片箭竹林如波濤翻滾,，咝咝聲連綿。林里還多次發(fā)現(xiàn)“野人”的足跡,、毛發(fā)和糞便等,。
景區(qū)營(yíng)銷工作計(jì)劃書篇八
近二十年來(lái),國(guó)家經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,人民的生活水平得到空前的提高.外出旅游,關(guān)注健康,享受生活帶來(lái)的樂(lè)趣成為人們?cè)谏罘矫娴男氯∠?旅游業(yè)--21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),新興產(chǎn)業(yè).近年來(lái),中國(guó)旅游業(yè)取得很大的發(fā)展,成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的新亮點(diǎn),旅游業(yè)已成為一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè).各地政府通過(guò)直接投資或招商引資或外商獨(dú)資等多種融資形式紛紛加大對(duì)旅游業(yè)投入,以拉動(dòng)本地區(qū)域經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的發(fā)展.與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，目前我國(guó)的旅游業(yè)有待進(jìn)一步開發(fā)與規(guī)范,是一個(gè)尚未成熟的產(chǎn)業(yè).中國(guó)的旅游現(xiàn)狀說(shuō)明,一方面,我國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展不盡如人意,需要各方共同努力;另一方面也表明中國(guó)旅游經(jīng)濟(jì)蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展?jié)摿?而另一客觀事實(shí)表明,國(guó)家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人民群眾擁有更多可自由支配的金錢.加上國(guó)家實(shí)行利民的休假制度,使人們有更多的休閑時(shí)間去旅行,為旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的空間.在國(guó)外,，旅游已經(jīng)成為一種時(shí)尚,而國(guó)內(nèi)人們對(duì)外出旅游的觀念也日趨成熟,根據(jù)有關(guān)部門預(yù)測(cè),到20--年將是我國(guó)旅游業(yè)高速發(fā)展的階段.可以看到,旅游業(yè)目前在我國(guó)正值成長(zhǎng)期,有著巨大的市場(chǎng)潛力.
二,，背景分析
在國(guó)家大力推進(jìn)西部大開發(fā)的.新形勢(shì)下，梵凈山應(yīng)進(jìn)一步發(fā)揮豐富而獨(dú)特的旅游資源優(yōu)勢(shì),，繼續(xù)加大力度推進(jìn)特色旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)建設(shè),，努力將其建設(shè)成為特色鮮明、設(shè)施完善,、服務(wù)一流的旅游點(diǎn),。
（一）加快旅游發(fā)展步伐，應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
梵凈山應(yīng)堅(jiān)持以特色旅游產(chǎn)品開發(fā)為中心,，嚴(yán)厲打擊不良旅游現(xiàn)象,，健全景區(qū)交通狀況，不斷規(guī)范旅游市場(chǎng),，以增強(qiáng)旅游產(chǎn)品的吸引力種競(jìng)爭(zhēng)力,。特別是在我國(guó)加入wto后，旅游業(yè)市場(chǎng)日益激烈,，對(duì)旅游企業(yè)也提出了更高的要求,，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，并壯大發(fā)展，這是擺在公園旅游事業(yè)面前的一個(gè)丞待解決的問(wèn)題,。
（二）注重品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略
品牌戰(zhàn)略與目的營(yíng)銷是相輔相承的,，只有做好了市場(chǎng)營(yíng)銷，品牌戰(zhàn)略才能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值,。梵凈山必須全面倒入ci策劃,，從整體上全方位推銷，打造知名度,，增加旅游收入,，為景區(qū)今后的發(fā)展添磚加瓦.
三，市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)分析
1.梵凈山發(fā)展優(yōu)勢(shì):梵凈山以其生態(tài),、佛教文化,、秀麗風(fēng)光享譽(yù)海內(nèi)外；如果說(shuō)梵凈山是一幅美麗的畫卷,，那么梵凈十八景就鑲嵌在梵凈山上的十八顆璀璨明珠,，風(fēng)光旖旎的太平河、寧?kù)o的云舍小調(diào),、入云端的萬(wàn)步云梯,、滿山澗的瀑布清泉、爭(zhēng)奇斗艷的百里杜鵑,、規(guī)模宏大的金佛苑,、龍泉寺、鎮(zhèn)國(guó)寺等,，把梵凈山裝扮得如詩(shī)如畫,，多姿多彩；神奇的梵凈山,，是心靈放飛的地方,，是世人向往的夢(mèng)中家園。
景區(qū)營(yíng)銷工作計(jì)劃書篇九
這半年間,，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車知識(shí),，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作,，自己所銷售的汽車,。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。
短短的半年時(shí)間,，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得,，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的,。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的,，而我們老銷售員在談判的過(guò)程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn),，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們,。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來(lái)的客戶,，我會(huì)吸取老銷售員的談判技巧,，來(lái)進(jìn)行談判。
而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái),，然后以充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多,，那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù),。這些一直是我的工作態(tài)度,。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,，在與客戶的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗(yàn).
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法,，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí),，盡快提高自己的銷售技能,。
1,、繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識(shí)，并準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，各種同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)態(tài)和新款車型,。實(shí)時(shí)掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向。
2,、與客戶建立良好的合作關(guān)系,，每天都建好客戶信息卡，同時(shí)對(duì)于自己的信心客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn),，對(duì)于自己的老客戶也要定時(shí)回訪,。同時(shí)，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶,。讓人知道與了解榮威車,，并能親身體驗(yàn)。
了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好,、家庭情況等,，挖掘客戶需求，投其所好,，搞好客戶關(guān)系,，隨時(shí)掌握信息。
重點(diǎn)客戶的開展,。我在這里想說(shuō)一下：我會(huì)要把c類的客戶當(dāng)成o類來(lái)接待,，就這樣我才比其他人多一個(gè)0類，多一個(gè)o類就多一個(gè)機(jī)會(huì),。拜訪,，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。
3,、努力完成現(xiàn)定任務(wù)量.在公司的任務(wù)上,，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù),。不僅僅,，要努力完成公司的任務(wù)，同時(shí)也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù),。我相信有壓力才有動(dòng)力,。
4、對(duì)于日常的本職工作認(rèn)真去完成,，切不可偷懶,，投機(jī)取巧。
5,、在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn),，最后為自己所用。
6,、在工作中做到,，勝不驕敗不餒，不可好大喜功,，要做到一步一個(gè)腳印,，踏踏實(shí)實(shí)的去做好工作，完成任務(wù),。
7,、意識(shí)上：無(wú)論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄,、強(qiáng)勢(shì),、懶惰的性情,，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,，學(xué)會(huì)謙虛,，學(xué)會(huì)與、朋友,、同事更加融洽的相處.
車銷售經(jīng)理可以把本年所做的主要工作內(nèi)容闡述出來(lái)，但是不需要全部列舉出來(lái),。列舉工作內(nèi)容的時(shí)候要有條,。
汽車銷售經(jīng)理首先要從車市的整體狀況進(jìn)行描述，例如市場(chǎng)容量,、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),、市場(chǎng)份額、銷售渠道模式的變化及消費(fèi)者需要變化,、區(qū)域市場(chǎng)特征等等,。目的是在于了解車市的整體現(xiàn)狀和發(fā)展的趨勢(shì)，把握市場(chǎng)的進(jìn)展,。
其次,，深刻分析車市的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。從產(chǎn)品的價(jià)格,、渠道模式,、促銷推廣、廣告宣傳,，銷售人員等等方面來(lái)分析,。要做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。目的是在于尋找優(yōu)秀的營(yíng)銷模式,，挖掘自身的不足，從而去改進(jìn),。
最后,，汽車銷售經(jīng)理要總結(jié)自身的工作，分別從銷售數(shù)據(jù),、目標(biāo)市場(chǎng)占有率,、價(jià)格體系，品牌推廣,、營(yíng)銷管理體系,、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理、薪酬激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析,。目的在于找出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因的分析,，才能找出解決問(wèn)題的方案,。
汽車銷售經(jīng)理在工作過(guò)程中，總會(huì)遇到不同的問(wèn)題,，以及自己工作上的失誤和不足,。寫出自己的不足，再去寫一下該如何改進(jìn)不足之處,，這樣才能有進(jìn)步的空間,。
汽車銷售經(jīng)理的工作總結(jié)中比較重要的一點(diǎn)就是新年度的營(yíng)銷工作計(jì)劃。在新年度的工作計(jì)劃之中,，首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬定,，必須是具體的數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的銷售目標(biāo),、費(fèi)用目標(biāo),、利潤(rùn)目標(biāo)，渠道開發(fā)目標(biāo),、人員配置目標(biāo)等等,，并加以細(xì)化分解。汽車營(yíng)銷計(jì)劃里面需要擬定品牌推廣規(guī)劃,，致力于擴(kuò)大品牌的影響力,，提升品牌知名度，可以從促銷推廣活動(dòng),、廣告宣傳,、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣的主題。最后一點(diǎn)就是營(yíng)銷費(fèi)用的預(yù)算,，要分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例,。
轉(zhuǎn)眼間，我來(lái)榮威4s店已經(jīng)大半年,。這半年間,，從一個(gè)連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,，我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此,，我非常感謝部門同事對(duì)我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示的平臺(tái),。
景區(qū)營(yíng)銷工作計(jì)劃書篇十
__年，我市旅游業(yè)以打造旅游品牌,，加快提檔升級(jí)為重點(diǎn),，在市委,、市政府的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，加快旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，創(chuàng)新營(yíng)銷理念,，不斷完善旅游產(chǎn)品體系，實(shí)現(xiàn)了全市旅游業(yè)快速,、健康的發(fā)展,，社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益日益凸顯。現(xiàn)將我局__旅游工作情況報(bào)告如下：
一,、打造春秋雙節(jié),，樹立旅游品牌
__年，我局認(rèn)真策劃,，努力籌備,，成功舉辦了第五屆千垛菜花旅游節(jié)和“金秋十月游水上森林品蟹,、觀千垛景區(qū)賞菊旅游月活動(dòng)”,。其中，千垛菜花節(jié)期間,，我市共接待游客80萬(wàn)人次,，與__年相比，同比增長(zhǎng)6.7%,，實(shí)現(xiàn)旅游總收入4.2億元,，同比增長(zhǎng)7.7%。旅游團(tuán)隊(duì)8200家,，約49萬(wàn)人次,，境外游客突破3萬(wàn)人次?！笆弧秉S金周期間,，我市主要旅游景點(diǎn)共接待游客29.46萬(wàn)人次，與__年相比同比增長(zhǎng)7.4%,。隨著春秋兩季旅游品牌節(jié)慶活動(dòng)的連續(xù)成功舉辦,，來(lái)興游客輻射面進(jìn)一步擴(kuò)大，強(qiáng)勢(shì)的媒體宣傳開始逐步影響河北,、遼寧和黑龍江等旅游市場(chǎng),，北方游客數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)。浙江,、安徽等周邊省,、市旅游市場(chǎng)逐步升溫。自駕游數(shù)量較往年大幅度提高,。
二,、加快提檔升級(jí),，塑造景點(diǎn)品質(zhì)
全面啟動(dòng)千垛景區(qū)提檔升級(jí)工作，加快景區(qū)土地流轉(zhuǎn)和管理體制改革,，順利組建了景區(qū)公司,，建立公司章程、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)制度,，突破季節(jié)性瓶頸策劃,、豐富千垛景區(qū)旅游產(chǎn)品，發(fā)揮其西北部地區(qū)生態(tài)旅游引擎作用,，為景區(qū)市場(chǎng)化,、常年化運(yùn)營(yíng)打造堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。以創(chuàng)建工作全面提升景區(qū)綜合實(shí)力,，加快景區(qū)提檔升級(jí)步伐,，打破常規(guī)，在李中水上森林景區(qū)取得國(guó)家3a級(jí)旅游景區(qū)的第二年即成功創(chuàng)建國(guó)家4a級(jí)旅游景區(qū),，鄭板橋范仲淹紀(jì)念館成功創(chuàng)建國(guó)家3a級(jí)旅游景區(qū),，天寶花園大酒店成功申報(bào)四星級(jí)酒店。同時(shí),，烏巾蕩濕地公園將作為市民公園對(duì)外開放,。烏巾蕩濕地公園開放后，將按照3a級(jí)旅游景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)打造,，為城區(qū)旅游發(fā)展增加新動(dòng)力,。
三、加大宣傳力度,，創(chuàng)新營(yíng)銷理念
旅游營(yíng)銷工作方面,，深入調(diào)研各地旅游市場(chǎng)，迎合游客需求,，以價(jià)格為杠桿,，出臺(tái)了“周末和非周末”的價(jià)格政策，聯(lián)合千垛菜花,、水上森林和金東門三個(gè)主要景區(qū)制定了更加優(yōu)惠的聯(lián)票政策,，極大地調(diào)動(dòng)了旅行社組團(tuán)的積極性。繼續(xù)堅(jiān)持“走出去,，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的辦法,，相繼在上海、南京,、濟(jì)南,、青島、徐州,、蘇州等14個(gè)旅游市場(chǎng)進(jìn)行了走訪和營(yíng)銷推介,。積極參與國(guó)內(nèi)旅游會(huì)展活動(dòng)和各地旅游產(chǎn)品采購(gòu)大會(huì),。加大請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的力度，相繼組織上海,、南京,、濟(jì)南、臨沂,、青島,、泰安、聊城,、南京,、天津等地旅行社來(lái)興考察線路，促成組團(tuán)合作,。
四,、完善基礎(chǔ)設(shè)施，加大招商力度
今年,，我局認(rèn)真包裝大縱湖,、徐馬荒、烏巾蕩,、永豐品蟹一條街和新垛水滸文化園等旅游項(xiàng)目,，策劃編制旅游招商手冊(cè)和宣傳材料,，利用菜花節(jié),、板橋藝術(shù)節(jié)等契機(jī)發(fā)布招商信息。積極利用國(guó)家,、省旅游局高端網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布相關(guān)招商引資信息,，同時(shí)，利用接待省旅游局,、泰州市旅游局等各種機(jī)會(huì)將招商引資信息及時(shí)傳遞,。跟蹤服務(wù)好“烏巾蕩溫泉度假酒店”、“烏巾蕩游樂(lè)城”,、“水上樂(lè)園”等招引項(xiàng)目,。
五、加大政策扶持,，上爭(zhēng)引導(dǎo)資金
我局積極組織協(xié)助我市旅游企業(yè)上爭(zhēng)省旅游業(yè)發(fā)展引導(dǎo)資金,。今年，成功獲得7個(gè)項(xiàng)目近400萬(wàn)元的發(fā)展引導(dǎo)資金補(bǔ)助,，較往年翻番,。另一方面，我局認(rèn)真貫徹《__市服務(wù)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)資金考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法》,，鼓勵(lì)景區(qū),、酒店,、鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)和旅行社加快提檔升級(jí)步伐，主動(dòng)做好創(chuàng)建和申報(bào)指導(dǎo)工作,，積極爭(zhēng)取全市服務(wù)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)資金,。同時(shí)，制定了菜花節(jié)旅行社獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，參考旅行社輸送游客數(shù)量,，針對(duì)地接社、各地區(qū)組團(tuán)社分別設(shè)立了特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng),、規(guī)模名次獎(jiǎng),，輸送游客突破獎(jiǎng)、貢獻(xiàn)獎(jiǎng),、鼓勵(lì)獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng),，以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的形式刺激旅行社加大組團(tuán)力度，建立良性競(jìng)爭(zhēng)模式,。
六,、宣傳貫徹《旅游法》，營(yíng)造良好氛圍
今年,，我局認(rèn)真做好《旅游法》的學(xué)習(xí)宣傳貫徹工作,，并以此為契機(jī)，加強(qiáng)了對(duì)旅游市場(chǎng)的整治和安全管理,，打擊非法經(jīng)營(yíng),，加強(qiáng)對(duì)旅游行業(yè)和從業(yè)人員的'教育培訓(xùn)及管理，保障游客和旅游經(jīng)營(yíng)者的合法權(quán)益和人身安全,。舉辦培訓(xùn)班加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)游人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)意識(shí)的提升,，適應(yīng)游客需求，樹立__規(guī)范,、安全,、健康旅游目的地的良好形象。 __年工作思路__年,，我局將深入貫徹落實(shí)市委第十一屆五次全會(huì)精神,，在打造生態(tài)旅游業(yè)上創(chuàng)特色，充分利用我市“水文一體”生態(tài)文化優(yōu)勢(shì),，提升__旅游產(chǎn)品品質(zhì)和內(nèi)涵,，堅(jiān)持規(guī)劃引領(lǐng)，加快旅游行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐,，不斷夯實(shí)旅游業(yè)發(fā)展基礎(chǔ),。
