時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個人計(jì)劃又該怎么寫呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書封面篇一

生活中,，我們會發(fā)現(xiàn)，對于大多數(shù)年輕人而言,，都有過沖動消費(fèi)的經(jīng)歷身邊有很多物品,，沒用多久，依然很新,，但已經(jīng)對其失去興趣,，對自己而言已經(jīng)失去利用價值或利用價值不大。如何處理這些新而不適用的東西,，成了大家頗為棘手的問題,。然而，每個人的需求不同,，對自己沒有利用價值的東西,，對其他人而言可能正是需要的東西，這就需要物物交換,。

_年7月14日至_年7月12日,，加拿大小伙凱爾·麥克唐納德以一枚紅色大曲別針為資本，經(jīng)過16次物物交換,，最終實(shí)現(xiàn)了換別墅的夢想,。

他成功換物的主要流程如下：

一個紅色曲別針→一支魚尾形圓珠筆→一件骷髏頭把手飾品→一臺野營微波爐→一臺舊的家用型發(fā)電機(jī)→一個有紀(jì)念意義的啤酒桶+一張欠單(要裝滿啤酒)→一輛雪橇摩托車→一個免費(fèi)度假安排→一輛舊的兩用貨車→一份錄音棚的合同書(50小時錄音,、50小時混音制作)→美國鳳凰城免費(fèi)租用一年的雙層公寓→與著名搖滾歌星艾麗斯·庫珀一起喝下午茶→電視演員科爾賓·伯恩森在新片中提供的一個演員角色→一幢別墅的一年使用權(quán)

二、項(xiàng)目簡介

易物交易平臺——為人們提供以物換物的電子商務(wù)平臺,，實(shí)物,，虛擬物品等等

以物換物活動的推廣平臺及活動進(jìn)行主要是網(wǎng)絡(luò)，交換者在網(wǎng)上達(dá)成換物意向后,，見面交換物品成為以物易物的重要一環(huán),，由于交換的物品大多為價格不高、而且是網(wǎng)友們覺得對自己沒有多大用處的東西,，所以基本不會選擇花費(fèi)更大成本跨越較大區(qū)域進(jìn)行交換,，“同城換物”實(shí)際上成為“換客”們不約而同的行為原則。

以物易物最大的好處是使幾乎成為‘垃圾’的閑置物品流向了有利用價值的地方,，使社會資源得到合理利用;其次,，借助當(dāng)面交換的機(jī)會，使同學(xué)們找到一個拓展人際關(guān)系的平臺,，由于見面換物不涉及金錢,，人們的感情更容易溝通，所得到的是一種交際的快樂,，甚至建立起友情,。

三,、項(xiàng)目方案

前期創(chuàng)業(yè)階段,，需五人的合作團(tuán)隊(duì)，兩人負(fù)責(zé)網(wǎng)上建立物物交換平臺,，建立網(wǎng)站,，網(wǎng)上的宣傳，收集交換信息,，并對其進(jìn)行整理,，將可以進(jìn)行交換的進(jìn)行組合。一人負(fù)責(zé)資金財(cái)務(wù)的整理,，在交換人將錢打到賬戶上后,，另兩人負(fù)責(zé)信息傳達(dá)，將兩人信息進(jìn)行交換,，從而使物物交換成功,。前期是資本積累階段，只需五人團(tuán)體,，隨著資金的積累,，業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，要逐步擴(kuò)大團(tuán)隊(duì),，形成集宣傳,，信息處理與整合，財(cái)務(wù)，信息傳達(dá),，運(yùn)輸發(fā)送等為一體的團(tuán)隊(duì)企業(yè),。

公司在不同階段需要樹立不同目標(biāo)。前期創(chuàng)業(yè),，資金積累階段,，要以擴(kuò)大公司影響力，知名度,，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模為目標(biāo),。要提高宣傳力度，努力積累資金,，進(jìn)一步擴(kuò)大公司團(tuán)體規(guī)模,，并逐漸建立運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。第二階段,，基本形成公司的完整運(yùn)轉(zhuǎn)模式,，形成一個統(tǒng)一高效的公司運(yùn)轉(zhuǎn)體系，在公司員工間形成凝聚力,，向心力,，提高公司運(yùn)轉(zhuǎn)效率。第三階段,，形成相當(dāng)規(guī)模的物物交換企業(yè),，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)在社會的影響力，知名度,，提高企業(yè)的盈利收入,。

三、市場營銷

營銷宗旨

公司以“以物易物,，物盡其用”為宗旨,，使人民大眾實(shí)現(xiàn)各求所需?！皥F(tuán)結(jié)合作,，服務(wù)顧客”為公司精神。

營銷區(qū)域

合肥及周邊市縣為主,，面向全國擴(kuò)展,。公司運(yùn)行之初面向能接觸到我公司宣傳的客戶，隨著公司的發(fā)展以及知名度的提高,，區(qū)域擴(kuò)展到全國范圍內(nèi),。

營銷策略

首先，要樹立強(qiáng)烈的戰(zhàn)略意思,，并且要正確看待戰(zhàn)略,，可以說一個企業(yè)要是缺少戰(zhàn)略思維是最致命的,，所以我們首先要有戰(zhàn)略思維，多通過互聯(lián)網(wǎng)考察市場的發(fā)展情況,，制定戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃,，同時要明確這個團(tuán)體的定位，目前我們的團(tuán)體還處于初期階段,，有很多方面的不成熟,，所以要更好的完善自己，與此同時,，明確團(tuán)體的目前經(jīng)濟(jì)實(shí)力還很弱,，要想把這一點(diǎn)子做大做強(qiáng)，首先就要依靠廣告的效應(yīng),，在企業(yè)里建立完整的宣傳體系,，并及時把企業(yè)內(nèi)部信息更新在網(wǎng)頁中，是物物交換的過程更加透明化,，更加公開化,，從而增加可信度，是我們的團(tuán)體能夠成為廣大市場顧客的依賴,，從而能更好的為他們服務(wù)。

其次,，制定近期的發(fā)展計(jì)劃,，從手邊的小事著手，確定近期企業(yè)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),，同時對于企業(yè)的營銷策略而對于企業(yè)的一些具體的促銷措施消費(fèi)者的偏好也會發(fā)生變化,。此時的消費(fèi)者特別理性，在購買某個產(chǎn)品的時候,，總是會仔細(xì)地計(jì)算廠商可能從他那里獲得的利益，如果廠商不能夠讓消費(fèi)者很有信服地感受到產(chǎn)品的價值時,，消費(fèi)者就不會購買,。同樣物品的交換也如此，所以需要我們進(jìn)行周密的計(jì)劃,。

主要運(yùn)營方式

公司有限責(zé)任公司,，各部門之間相互協(xié)作，責(zé)任到人,，所有部門相互制約而又不權(quán)力交叉,，公司前期分為主要分為市場營銷部、財(cái)務(wù)部,、業(yè)務(wù)部等三大部,，后期隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大逐步增添董事會,、ceo等大部，將企業(yè)規(guī)模逐步擴(kuò)大,，管理也更加科學(xué),、合理，保障公司長足發(fā)展,。

前期,，首先，要有懂得電腦知識的合作伙伴,，在網(wǎng)上建立無物交換平臺,，在網(wǎng)上打出物物交換的品牌及廣告，要充分利用網(wǎng)絡(luò),，盡可能的擴(kuò)大影響,。消費(fèi)者要在網(wǎng)絡(luò)上留其聯(lián)系方式，自己擁有的將要交換物名稱,，圖片,，以及自己想要的物品。與此同時,，前期在無資金的狀況下,，可通過發(fā)放簡單廉價的傳單，進(jìn)行宣傳,，從周邊開始,，以大學(xué)，社區(qū)為基點(diǎn),，因大學(xué)生比較容易接觸新事物,，消費(fèi)水平上比較適宜，社區(qū)是人民日常生活用品交換的主體,，要加大宣傳,。這樣，將網(wǎng)上留下的信息進(jìn)行整理,，搭配,。將將要交換物品的圖片發(fā)與對方，若雙方同意,，物物交換成功,。在雙方都將錢打入賬戶的情況下，發(fā)送給雙方的聯(lián)系方式,，自行交換,。

后期，在前期基礎(chǔ)上,，承擔(dān)運(yùn)營,，雙方要交一定的運(yùn)營費(fèi),，在一定的時間內(nèi)，將物品運(yùn)輸或郵寄給雙方,，實(shí)現(xiàn)交換,。

推廣策略

公司定位較低、起點(diǎn)也較低,，公司的服務(wù)范圍有最開始的聊城市及周邊市縣,，逐漸擴(kuò)大范圍，波及到全國的范圍下的需要本公司服務(wù)的朋友,。公司成立之初,，就要將廣告打出去，擴(kuò)大知名度,，通過多種途徑加大宣傳,，例如網(wǎng)絡(luò)、紙貼廣告等,，增加人們對本公司的了解和認(rèn)識,。同時服務(wù)種類也隨著公司的發(fā)展有所創(chuàng)新，交換物的種類也有所增加,。

四,、融資

資是由現(xiàn)融有公司籌集資金并完成項(xiàng)目的投資建設(shè)，有關(guān)項(xiàng)目投資針對資金來源和融資方案的分析在可行性研究中已越來越凸顯重要性,，隨著本公司技術(shù)的提高和規(guī)模的相對穩(wěn)定，本公司做以下融資分析：

融資目的：實(shí)現(xiàn)公司(或企業(yè))的發(fā)展計(jì)劃,，逐漸擴(kuò)大餐廳的規(guī)模,，同時擴(kuò)大市場占有率,，在激烈的競爭中爭取主動。

資金來源：自籌資金和銀行短期貸款或其他投資者,，自籌資金主要是主要參與經(jīng)營者所持資金,，收入分配時按所投多少進(jìn)行分配,。其他投資者主要是有意向投資的社會人士,，分配按投入進(jìn)行。

資金用途：租賃店面,，裝修,，購買必需品，廣告宣傳等,，所有資金都統(tǒng)一分配，并做好記錄,，便于查詢?nèi)ハ脬y行短期貸款主要用于流動資產(chǎn)的運(yùn)營,。銀行短期貸款主要用于流動資產(chǎn)的運(yùn)營

項(xiàng)目啟動資金與收益

前期

宣傳,，信息的收集以及網(wǎng)站的建設(shè)費(fèi)用共計(jì)一萬元

流動資金：一萬元

發(fā)展期

與各類企業(yè)接觸與洽談，取得合作意向,，并在各企業(yè)之間建立信息渠道,，收取廣告費(fèi)或中介費(fèi)等費(fèi)用作為公司資本累積

五、競爭分析

競爭優(yōu)勢

(一)同時掌握包裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)加工技術(shù),，能為客戶提供全面專業(yè)服務(wù),。

(二)經(jīng)營模式換物為主，同時也經(jīng)營運(yùn)輸?shù)绕渌婕暗男袠I(yè)

產(chǎn)品與服務(wù)并不受自有設(shè)備牽制,，企業(yè)經(jīng)營固定成本不大,，風(fēng)險(xiǎn)小。

(三)物物交換最大的競爭優(yōu)勢在于其投資小,，成本低,，相對于普通的市場買賣，物物交換無需購入物品,，在這方面可謂是零成本

(四)易于管理，依靠有效的信息,，企業(yè)運(yùn)作迅速,。

(五)面向整個社會群體，而非在一小范圍內(nèi)進(jìn)行,，市場廣大,。

(六)相對于新物品的買賣，物物交換所花費(fèi)用極低,，并能充分利用人們手中閑置的資源,，更衣讓消費(fèi)者接受。

競爭劣勢

(一)此項(xiàng)目處于起步階段,，得到消費(fèi)者的支持還需要一個過程,。

(二)前期，由于運(yùn)輸方面費(fèi)用較高,，可能無法承擔(dān)運(yùn)輸環(huán)節(jié),，以提供物物交換信息為利潤所在。

(三)由于舊物品相對價值已經(jīng)大大降低,，若長距離運(yùn)輸,，則會得不償失,。

六、風(fēng)險(xiǎn)分析

行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

(一)運(yùn)作過程中必定會涉及到信譽(yù)問題,，公司的信譽(yù)就是公司的招牌,，同行業(yè)間的競爭必定會涉及到信譽(yù)問題，同時有可能會出現(xiàn)不正常競爭,，所以信譽(yù)問題是首先遇到有無法避免的,。

(二)資金問題，公司的運(yùn)作必須要有足夠的資金,，但是現(xiàn)在中國市場上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司,，因此，在競爭中無法避免優(yōu)勝劣汰,，投入資金就無法忽視風(fēng)險(xiǎn),。

運(yùn)作時的風(fēng)險(xiǎn)問題

首先，運(yùn)作過程中必定會涉及到信譽(yù)問題,，公司的信譽(yù)就是公司的招牌，同行業(yè)間的競爭必定會涉及到信譽(yù)問題,，同時有可能會出現(xiàn)不正常競爭,，所以信譽(yù)問題是首先遇到有無法避免的。

其次,，資金問題,，公司的運(yùn)作必須要有足夠的資金，但是現(xiàn)在中國市場上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司,，因此,，在競爭中無法避免優(yōu)勝劣汰，投入資金就無法忽視風(fēng)險(xiǎn),。

交易時的風(fēng)險(xiǎn)問題

首先,，交易中潛在著顧客所要物品的質(zhì)量和發(fā)票等涉及法律層面的問題，因此在以物易物活動中,，應(yīng)分別開具合法的票據(jù);

其次,，在交易價值較大物品時，貨物的來源等信息也同樣重要,，要了解物品來源,，驗(yàn)證買賣雙方真實(shí)身份，以防止出現(xiàn)黑貨的交易;

最好能現(xiàn)場檢查物品能否使用,。

運(yùn)輸時的風(fēng)險(xiǎn)

貨物中不可避免的有易碎,、易壞商品，因此保證貨物安全保質(zhì)到達(dá)又成為一個極為重要的問題,。在運(yùn)輸之前要與快遞,，貨運(yùn)公司簽訂好正式合同,，保證運(yùn)輸?shù)奈锲贰?/p>

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書封面篇二

為貫徹落實(shí)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實(shí)施意見》，進(jìn)一步激發(fā)高校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情,，展示高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成果,，教育部發(fā)布了《教育部關(guān)于舉辦第_屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的通知》。為推動我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作,，定于_年3月至5月舉辦“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)校內(nèi)大賽,，特此通知。

一,、大賽主題

搏擊“互聯(lián)網(wǎng)+”新時代 壯大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生力軍

二,、比賽目的與任務(wù)

旨在深化高等教育綜合改革，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)造力,，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新”的生力軍;推動賽事成果轉(zhuǎn)化，促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成,，服務(wù)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級;以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，推動高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè),。

重在把大賽作為深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的重要抓手，主動服務(wù)湖北地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機(jī)制,，切實(shí)提高我校學(xué)生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力,。

三,、參賽項(xiàng)目要求

參賽項(xiàng)目要求能夠?qū)⒁苿踊ヂ?lián)網(wǎng)、云計(jì)算,、大數(shù)據(jù),、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與經(jīng)濟(jì)社會各領(lǐng)域緊密結(jié)合,，培育基于互聯(lián)網(wǎng)新時代的新產(chǎn)品,、新服務(wù)、新業(yè)態(tài),、新模式;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用,，促進(jìn)制造業(yè)、農(nóng)業(yè),、能源,、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會服務(wù)中的作用，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)模式,，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與教育,、醫(yī)療,、交通、金融,、消費(fèi)生活等深度融合,。參賽項(xiàng)目主要包括以下類型：

1.“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè),，包括農(nóng)林牧漁等;

2.“互聯(lián)網(wǎng)+”制造業(yè),，包括智能硬件,、先進(jìn)制造,、工業(yè)自動化、生物醫(yī)藥,、節(jié)能環(huán)保,、新材料,、軍工等;

3.“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務(wù),，包括工具軟件,、社交網(wǎng)絡(luò)、媒體門戶,、企業(yè)服務(wù)等;

4.“互聯(lián)網(wǎng)+”文化創(chuàng)意服務(wù),，包括廣播影視、設(shè)計(jì)服務(wù),、文化藝術(shù),、旅游休閑、藝術(shù)品交易,、廣告會展、動漫娛樂,、體育競技等;

5.“互聯(lián)網(wǎng)+”商務(wù)服務(wù)，包括電子商務(wù)、消費(fèi)生活,、金融,、財(cái)經(jīng)法務(wù)、房產(chǎn)家居,、高效物流等;

6.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù),，包括教育培訓(xùn)、醫(yī)療健康,、交通,、人力資源服務(wù)等;

7.“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè)，以社會價值為導(dǎo)向的非盈利性創(chuàng)業(yè),。

參賽項(xiàng)目須真實(shí),、健康、合法,，無任何不良信息,，項(xiàng)目立意應(yīng)弘揚(yáng)正能量，踐行社會主義核心價值觀,。

四,、參賽對象

全體在校學(xué)生、畢業(yè)五年內(nèi)有工商登記注冊的我校學(xué)生,。

五,、參賽資格

大賽分為創(chuàng)意組、初創(chuàng)組,、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組,。由各二級學(xué)院篩選并推薦符合條件的團(tuán)隊(duì)參加校內(nèi)比賽。具體參賽條件如下：

1.創(chuàng)意組,。參賽項(xiàng)目具有較好的創(chuàng)意和較為成型的產(chǎn)品原型或服務(wù)模式,，在_年5月31日前尚未完成工商登記注冊。參賽申報(bào)人須為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，須為普通高等學(xué)校在校生,。

2.初創(chuàng)組,。參賽項(xiàng)目工商登記注冊未滿3年，且獲機(jī)構(gòu)或個人股權(quán)投資不超過1輪次,。參賽申報(bào)人須為初創(chuàng)企業(yè)法人代表,，須為普通高等學(xué)校在校生，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生,。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可,。

3.成長組。參賽項(xiàng)目工商登記注冊3年以上;或工商登記注冊未滿3年,，且獲機(jī)構(gòu)或個人股權(quán)投資2輪次以上(含2輪次),。參賽申報(bào)人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學(xué)校在校生,，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生,。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可。

4.就業(yè)型創(chuàng)意組,。參賽項(xiàng)目有效提升大學(xué)生就業(yè)數(shù)量與就業(yè)質(zhì)量,。若參賽項(xiàng)目在_年5月31日前尚未完成工商登記注冊，參賽申報(bào)人須為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,，須為普通高等學(xué)校在校生,。若參賽項(xiàng)目在_年5月31日前已完成工商登記注冊，參賽申報(bào)人須為企業(yè)法人代表,，須為普通高等學(xué)校在校生,，或畢業(yè)5年內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可,。

初創(chuàng)組,、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組中已完成工商登記注冊參賽項(xiàng)目的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，參賽成員合計(jì)不得少于1/3,。對于高校科技成果轉(zhuǎn)化的項(xiàng)目,，允許將擁有科研成果的老師的股權(quán)合并計(jì)算,，合并計(jì)算的股權(quán)不得少于50%(其中參賽成員合計(jì)不得少于15%)。

六,、大賽賽制和賽程安排

大賽采用校級初賽和校級決賽二級賽制,，其中初賽形式為各二級學(xué)院評審，決賽形式由文藝體育與教育通識課部組織相關(guān)部門進(jìn)行綜合評審,。

1.校級初賽(_.04.07-_.04.28)

各二級學(xué)院根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的報(bào)名通知及要求,，組織參賽團(tuán)隊(duì)提交相關(guān)參賽材料進(jìn)行初審，遴選參加校級決賽的候選團(tuán)隊(duì)(至少兩項(xiàng)),，于4月20日前將評選結(jié)果交至文藝體育與教育通識課部,。

2.校級決賽(_年5月)

由教務(wù)處,、學(xué)工處、文藝體育與教育通識課部,、校企合作與大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心等部門對候選團(tuán)隊(duì)參賽作品進(jìn)行評審,，決出金銀銅獎若干，并選拔推薦優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)參加第_屆湖北省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽,。

七,、大賽獎勵

學(xué)校決賽設(shè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)獎項(xiàng)：一、二,、三等獎設(shè)獎數(shù)目占參賽項(xiàng)目數(shù)的50%,，其它參賽項(xiàng)目獲優(yōu)勝獎，獎勵按照學(xué)校有關(guān)獎勵辦法執(zhí)行;同時設(shè)置優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎,、最佳組織獎,、最佳創(chuàng)意獎、最具價值獎,、最具人氣獎,，學(xué)院組織和獲獎情況將納入年度工作評估考核。

八,、報(bào)名程序

1.報(bào)名時間：_年3月29日-4月15日

2.報(bào)名方式：填寫《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報(bào)名表》,、《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書》，提交至院系統(tǒng)計(jì)匯總,。

3.報(bào)名要求：參賽申報(bào)人須為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,。大賽以團(tuán)隊(duì)為單位報(bào)名參賽，須為項(xiàng)目的實(shí)際成員,，每個團(tuán)隊(duì)的參賽成員不少于3人,，不多于5人。鼓勵跨院系,、跨年級,、跨專業(yè)組隊(duì)，每隊(duì)配備一名指導(dǎo)老師,，每位老師可以指導(dǎo)多個團(tuán)隊(duì),。參賽團(tuán)隊(duì)所報(bào)參賽創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，須為本團(tuán)隊(duì)策劃或經(jīng)營的項(xiàng)目,，不可借用他人項(xiàng)目參賽,。

4.參賽隊(duì)員必須使用真實(shí)學(xué)生身份報(bào)名，如實(shí)填寫參賽者姓名,、所在學(xué)院,、年級、聯(lián)系方式等，如冒用他人姓名申報(bào)參賽,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消參賽資格,。

九、宣傳發(fā)動

各學(xué)院和各有關(guān)單位要高度重視,，認(rèn)真做好大賽的宣傳動員和組織工作,，切實(shí)做好大賽的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，為在校生和畢業(yè)生參與競賽提供必要的條件和支持;鼓勵教師將科技成果產(chǎn)業(yè)化,，帶領(lǐng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),。同時，堅(jiān)持以賽促教,、以賽促學(xué),、以賽促創(chuàng)，積極推進(jìn)我校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和實(shí)踐,，不斷提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)水平,。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書封面篇三

一、項(xiàng)目

服裝店,，兼顧服裝設(shè)計(jì)和服裝營銷,。

選擇服裝業(yè)的理由：

首先，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年,，從“世界工廠”“中國制造”,，逐漸向“中國設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)變，中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常,，但充滿機(jī)遇的20年,。只依靠低成本，大批量生產(chǎn)沒品牌的服裝已經(jīng)無法使企業(yè)立足于當(dāng)今的服裝行業(yè),，我將自主設(shè)計(jì)自主銷售相結(jié)合,，打造自主品牌，符合當(dāng)今中國服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢,。

其次,，相對于其他行業(yè)來說，服裝業(yè)投入成本相對較少,，對于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來說還可以承受,，通過國家的優(yōu)惠政策，可以申請創(chuàng)業(yè)貸款,，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠，減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力,。

再次,，“衣食住行”對人們來說相當(dāng)重要，衣又排在首位更見其重要性。無論世界如何發(fā)展,，衣服永遠(yuǎn)不會被拋棄,，服裝業(yè)也不會消失，因此只要有明銳的洞察力和與時俱進(jìn)的精神,，就能開發(fā)出廣闊的市場,。

最后，我本人對服裝設(shè)計(jì)有獨(dú)特的愛好,，對服裝有自己的看法,，興趣是最大的動力，因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福,。

二,、關(guān)于服裝店

服裝店名稱：__(即品牌名)

宗旨：用心做服裝，幫您釋放自己的美麗,。

面向?qū)ο螅?5-35歲的女消費(fèi)者,，這一部分女消費(fèi)者是對外貌最關(guān)注的階段，因此也是對服裝消費(fèi)最多的群體,。

本店特色：店主自主設(shè)計(jì)的服裝,，主打女裝。從長遠(yuǎn)看唯一的出路在于打造自己的品牌,，這才是長勝之道,。

五大風(fēng)格：清新脫俗，簡約大方,，成熟知性,，高貴典雅，時尚現(xiàn)代

商品定位：第一階段主要銷售中低檔價位商品,，剛開業(yè)時品牌沒有知名度,，主要面對占中國最大多數(shù)人口的中低收入者，保證服裝店可以運(yùn)營起來;第二階段,，“亦陽天使”具有一定的影響力,，具有一定的市場份額，開始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售,，進(jìn)軍國際市場,。

三、服裝店的成立與運(yùn)營計(jì)劃

1.實(shí)體服裝店成立前期計(jì)劃

在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店,，為實(shí)體服裝店積累資金,，做宣傳，擴(kuò)大影響力,。

此階段的主要目的不僅是資金積累,，還要使“亦陽天使”得到好的口碑,，贏得一部分消費(fèi)者青睞，從而起到宣傳作用,，為實(shí)體服裝店的經(jīng)營減少壓力,。網(wǎng)店經(jīng)營三年后開始經(jīng)營實(shí)體服裝店，但同時也經(jīng)營著網(wǎng)店,。

網(wǎng)上開店投入不大,、經(jīng)營方式靈活，可以為經(jīng)營者提供不錯的利潤空間,，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑,。啟動資金低，投入少,，交易快捷方便網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低,，沒有各種稅費(fèi)和門面租金等，而且,，網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守,，這樣就節(jié)省了人力方面的投資，網(wǎng)店經(jīng)營基本上沒有水,、電,、管理費(fèi)等方面的支出。網(wǎng)上開店的平臺是免費(fèi)注冊開店的,，所以,，網(wǎng)上開店的成本是很低的。

2.實(shí)體服裝店的運(yùn)營

(1)開業(yè)準(zhǔn)備階段

服裝店選址：__市新開發(fā)的商業(yè)街,，由于新的城市規(guī)劃,，這里將會形成新的繁華地帶，且這里的服裝店檔次較高,，有利于提高“__”在顧客心中的地位,。

服裝店裝潢：以暖色調(diào)為主，凸顯女性的主題,，還要包含現(xiàn)代元素,，具體請專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)裝修。

宣傳工作：

a.初期宣傳,，由于三年的網(wǎng)店經(jīng)營,，“__”在互聯(lián)網(wǎng)上有一定的知名度，起到了初期宣傳作用,，因此也擁有了小部分的市場;

b.開業(yè)宣傳：在開業(yè)前一個月,，印發(fā)傳單進(jìn)行宣傳，主要對店址,，開業(yè)活動及服裝店特色進(jìn)行介紹,，在整個__范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳;開業(yè)當(dāng)天,，舉行開業(yè)典禮，請一些朋友同學(xué)來捧場,，增加人氣，并舉行現(xiàn)場抽獎活動,，全場服裝以8.8折出售,，進(jìn)入店內(nèi)均有精美小禮物贈送;

c.長期宣傳：平常年份，一個季度一次較大的宣傳活動,，在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單,，主要介紹本店特色;節(jié)假日，進(jìn)行相應(yīng)的活動宣傳,。在春節(jié)及店慶向消費(fèi)5000元以上的消費(fèi)者(消費(fèi)金額每年隨著經(jīng)營情況調(diào)整)寄送精美的賀卡以表感謝,。

d.當(dāng)經(jīng)營達(dá)到規(guī)模檔次，加大宣傳投入,，在時尚雜志及新聞報(bào)刊上刊登廣告,。

貨源：繼續(xù)與開網(wǎng)店時的服裝廠家合作，同時尋找新的服裝廠,，開始生產(chǎn)自己設(shè)計(jì)的服裝,。保證每兩星期有新的款式，進(jìn)貨時間隨時調(diào)整,。

工作人員：初期只招一個女生,，要求形象氣質(zhì)較佳，較好的語言表達(dá)能力,，能說標(biāo)準(zhǔn)的普通話及簡單的英文,，由于剛開始資金量有限，主要注重工作人員的質(zhì),，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資,，隨著服裝店的經(jīng)營會隨時調(diào)整工作人員的數(shù)量。

(2)經(jīng)營階段

資金運(yùn)作：

房租(一年) 60000

裝潢15000~20000

員工工資(每月) 1500+提成

宣傳費(fèi)用(每年) 10000

流動資金(水電費(fèi),，進(jìn)貨資金) 10000

固定資金10000

(3)關(guān)于員工

要求：服務(wù)態(tài)度好,，微笑服務(wù)，平等對待每一位顧客;上班身著整潔的工作服;

福利：每周休息一天(周一),，傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品,。

自我提升：關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，關(guān)注時尚雜志服裝界的潮流;不斷學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的知識,。

雖說萬事開頭難，但不開始一切不可能,，作為大學(xué)生,，我沒有經(jīng)驗(yàn),，計(jì)劃書里有許多不足之處,，但我有學(xué)習(xí)能力,，不斷學(xué)習(xí)會使我提高,，不斷完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,。有了明確的目標(biāo)你就成功了一半，“__”會在我和員工的努力下成長壯大!

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書封面篇四

一.項(xiàng)目概述

據(jù)了解，目前在校大學(xué)生78%以上有做兼職的需求，大學(xué)期間必要的社會實(shí)踐既可以提高能力，又對適應(yīng)社會，減輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)起到了積極的作用;社會中虛假兼職機(jī)構(gòu),、欺騙性中介機(jī)構(gòu)充斥，真?zhèn)坞y辨,，學(xué)生受騙事件頻發(fā)，極大的損害了學(xué)生的經(jīng)濟(jì)利益,，甚至對學(xué)生的人生安全造成威脅,。從校園踏入社會,，兼職只是一段小小的插曲,，通過兼職豐富閱歷、增長社會經(jīng)驗(yàn)固然是好事,，可是毫無戒備的步入社會,，不僅會事與愿違，還可能造成不必要的損失,。目前,，兼職招聘渠道廣泛，漫天飛舞的宣傳單,、信息豐富的網(wǎng)絡(luò),、各種中介代理看似兼職信息量大，真假難分且不宜找到合適的?面對如此紛雜的信息,，我們有必要為本校學(xué)子建立一個安全,、可靠的兼職信息共享平臺。

我校目前還沒有提供兼職信息的平臺,，身邊的同學(xué)們多以qq群,、微信群、傳單等渠道獲得兼職信息，兼職信息時有時無且安全性不宜考究,。

本項(xiàng)目通過調(diào)研,，整合有效兼職信息，建立一個服務(wù)本校學(xué)子的兼職服務(wù)平臺,。該平臺可提供安全,、可靠、穩(wěn)定,、集成的畢節(jié)地區(qū)兼職信息,，且拓寬平臺業(yè)務(wù)，為學(xué)子提供預(yù)防詐騙,、維權(quán)等信息,。

項(xiàng)目旨在為對于風(fēng)險(xiǎn)防范意識差、缺乏社會經(jīng)驗(yàn)和求職的急切心理的大學(xué)生提供一個平臺,，成立一個校園兼職中介機(jī)制,，為企業(yè)與學(xué)生之間架起一座橋梁，形成學(xué)校,、企業(yè),、學(xué)生三位一體的發(fā)展機(jī)制。本機(jī)構(gòu)工作流程是通過正規(guī)的渠道與企業(yè)合作,，在公司需要兼職人員時,，在學(xué)校宣傳其招聘信息，并為其在校園里招聘適合的人才,。

二,、產(chǎn)品/服務(wù)

2.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹

2.1.1經(jīng)營項(xiàng)目

大學(xué)生利用課余時間從事兼職活動是社會勞動的一種人力資源來源。從事大學(xué)生兼職的學(xué)生專業(yè)背景分布廣泛,幾乎涵蓋所有學(xué)科,而其中以經(jīng)濟(jì),、貿(mào)易,、營銷、會計(jì)這類就業(yè)需求量大,、面廣的經(jīng)管類專業(yè)為最多,。而從年級分布來看,本專科,、研究生均有,。大學(xué)生從事兼職的類型及范圍主要是勤工儉學(xué)、實(shí)習(xí),、做家教,、發(fā)傳單、促銷員,、業(yè)務(wù)員,、飯店服務(wù)員等服務(wù)性工作,。當(dāng)然,也有部分學(xué)生做其他相關(guān)自己專業(yè)領(lǐng)域的工作。

2.1.2行業(yè)領(lǐng)域

目標(biāo)市場：貴州省畢節(jié)市

定位：畢節(jié)市在校大學(xué)生(以七星關(guān)區(qū)的各大高校為主)

主要業(yè)務(wù)：為畢節(jié)市學(xué)生提供各種兼職周內(nèi)外,、節(jié)假日,、寒暑假、實(shí)習(xí)的兼職信息,，為企業(yè)提供各種兼職人員,。

經(jīng)營范圍：學(xué)生范圍為畢節(jié)市各大高校，企業(yè)范圍為畢節(jié)市各合作公司,。

經(jīng)營理念：以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來吸引廣大兼職需求者,，

以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足廣大合作公司。

2.1.3市場定位

利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維,，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)特長,，我們的兼職服務(wù)平臺主要客戶為學(xué)校崗位需求、企業(yè)和在校學(xué)子的對接,。

2.1.4客戶價值

本項(xiàng)目為公益性項(xiàng)目,，針對我校大學(xué)生，將為貧困學(xué)子及需要鍛煉的學(xué)子提供機(jī)會,，更好的發(fā)揮特長,，收取利益。

2.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢(新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，競爭優(yōu)勢)

2.2.1新穎性(先進(jìn)性、獨(dú)特性)

本校學(xué)子獲取兼職信息無固定平臺,，兼職信息較分散,，信息準(zhǔn)確性及安全性有待考量。通過建立“貴工程校園兼職服務(wù)平臺”可有效解決該問題,。該平臺整合的有效信息安全,、可靠、穩(wěn)定,，一定程度上解決了我校學(xué)子兼職困難的問題,。此外本平臺提供預(yù)防詐騙,、維權(quán)等兼職附屬信息,，提高學(xué)生自我保護(hù)意識，為同學(xué)們走向社會工作打好基礎(chǔ),。

三,、市場營銷

3.1行業(yè)與市場分析(行業(yè)背景、現(xiàn)有市場規(guī)模及增長趨勢等)

3.1.1市場背景

大學(xué)生從事兼職現(xiàn)已成為大學(xué)校園里的普遍現(xiàn)象,且越來越受到教育理論界的關(guān)注,。兼職不僅是大學(xué)生參加社會實(shí)踐活動和勤工儉學(xué)的一種有效途徑,。

3.1.2市場現(xiàn)狀

隨著當(dāng)今社會市場經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,大學(xué)生兼職已成為一股勢不可擋的潮流,。目前,高職院校大學(xué)生兼職的現(xiàn)狀是:社會歡迎大學(xué)生到實(shí)踐崗位"兼職";薪金待遇并非是大學(xué)生兼職的唯一目的;兼職學(xué)生亟待提高溝通與協(xié)調(diào)能力;急需引導(dǎo)學(xué)生提升應(yīng)對困難的能力。因此我們成立專門服務(wù)于高職學(xué)生的兼職中介與服務(wù)機(jī)構(gòu),搭建學(xué)生與社會溝通,、為社會服務(wù)的平臺,。

3.1.3市場分析l

大學(xué)生兼職市場供給和需求現(xiàn)狀分析：

大學(xué)生利用課余時間從事兼職活動是社會勞動的一種人力資源來源。大學(xué)生兼職的種類比較單一,而且性別差異較大,。原因主要是:一方面,時間有限,同學(xué)們只能選擇耗時少,、收入較高的工作;另一方面,社會經(jīng)驗(yàn)較少,工作能力有限,諸多用人單位不予考慮。從事兼職的時間安排主要是周末,、假期,也有一些大學(xué)生選擇在上課時間去兼職

3.3swot分析

3.3.1行業(yè)優(yōu)勢(s)：

隨著市場經(jīng)濟(jì)觀念深入人心,越來越多的大學(xué)生走出了大學(xué)校園這座傳統(tǒng)學(xué)習(xí)觀念中的“圍城”,在學(xué)習(xí)之余積極參加社會實(shí)踐,在學(xué)校與社會的二元結(jié)構(gòu)中鍛煉自己,實(shí)現(xiàn)自我價值,。在校學(xué)生對兼職有一定的激情，而且做為大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，我們也可以最大程度的爭取學(xué)校的支持,。

3.3.2行業(yè)劣勢(w)：

在創(chuàng)業(yè)初期資金問題、人力問題,、人際關(guān)系,、經(jīng)驗(yàn)不足等問題都對我們有較大的影響。而且現(xiàn)在各類兼職中介良莠不齊,。

3.3.3行業(yè)機(jī)會(o)：

大學(xué)生兼職市場前景十分廣闊,，根據(jù)調(diào)查，62%的同學(xué)在大學(xué)時期做過兼職,，86%的同學(xué)也覺得大學(xué)生有必要做兼職,。同學(xué)們并不清楚畢節(jié)市的兼職機(jī)構(gòu)或者兼職網(wǎng)站，這也為我們創(chuàng)立品牌提供了有利條件,。

3.3.4行業(yè)威脅(t)：

兼職市場競爭激烈,，樹立不起品牌將很難在畢節(jié)市有好的發(fā)展，更別談走向更大的市場,。

3.4營銷策略

本項(xiàng)目通過調(diào)研,，整合有效兼職信息，建立一個服務(wù)本校學(xué)子的兼職服務(wù)平臺,。該平臺可提供安全,、可靠、穩(wěn)定,、集成的畢節(jié)地區(qū)兼職信息,，且拓寬平臺業(yè)務(wù)，為學(xué)子提供預(yù)防詐騙,、維權(quán)等信息,。宣傳也主要以此為突破點(diǎn)進(jìn)行推廣。

項(xiàng)目旨在為對于風(fēng)險(xiǎn)防范意識差,、缺乏社會經(jīng)驗(yàn)和求職的急切心理的大學(xué)生提供一個平臺,，成立一個校園兼職中介機(jī)制,，為企業(yè)與學(xué)生之間架起一座橋梁，形成學(xué)校,、企業(yè),、學(xué)生三位一體的發(fā)展機(jī)制。本機(jī)構(gòu)工作流程是通過正規(guī)的渠道與企業(yè)合作,，在公司需要兼職人員時,，在學(xué)校宣傳其招聘信息，并為其在校園里招聘適合的人才,。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書封面篇五

計(jì)劃摘要

說明：計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹,、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌,、營銷策略,、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃,、管理者及其組織,、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等,。計(jì)劃摘要濃縮了創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書的精華,，涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，填寫時要一目了然,，以便評委或投資者能在最短的時間內(nèi)評審計(jì)劃并做出判斷,。

公司介紹

說明:介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù),、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點(diǎn)時間,、所處階段等基本情況。在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,，不回避失誤。

戰(zhàn)略規(guī)劃

說明：介紹公司的宗旨和目標(biāo),、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略,。

創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)

說明：介紹公司的組織結(jié)構(gòu)和管理隊(duì)伍,。創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍,，企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小，而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。風(fēng)險(xiǎn)投資家會特別注重對管理隊(duì)伍的評估,。

產(chǎn)品服務(wù)

說明：詳細(xì)介紹產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品性能及特性,、主要產(chǎn)品介紹,、產(chǎn)品的市場競爭力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,、發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析,、產(chǎn)品的市場前景預(yù)測、產(chǎn)品的品牌和專利,。在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時,，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題,，或者風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。

市場預(yù)測

說明：詳細(xì)介紹市場現(xiàn)狀綜述,、競爭廠商概覽,、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位,、市場區(qū)格和特征等,。當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測,。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀,，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn),，這對多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素,。其次,，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等,。

營銷計(jì)劃

說明：介紹市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇,、營銷隊(duì)伍和管理、促銷計(jì)劃和廣告策略,、價格決策,。營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，在介紹時要分析消費(fèi)者的特點(diǎn),、產(chǎn)品的特征,、企業(yè)自身的狀況,、營銷陳本和營銷效益等影響營銷策略的主要因素,。

生產(chǎn)計(jì)劃

說明：介紹產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

財(cái)務(wù)規(guī)劃

說明：介紹創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書的條件假設(shè),、預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表,、預(yù)計(jì)的損益表、現(xiàn)金收支分析(現(xiàn)金流量),、資金的來源和使用,。財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時,，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

輸入標(biāo)題

說明：介紹企業(yè)經(jīng)營面臨的風(fēng)險(xiǎn),、應(yīng)對措施以及資本退出機(jī)制。不是說有人競爭就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn),、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等,，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來臨時如何應(yīng)對。面臨企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和未來的成功,，作為投資者資本退出的方式和辦法,、以及預(yù)期的收益等。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書封面篇六

一,、前言

這里是心靈自由高翔的天空,，這里是思想盡情展示的舞臺，這里是才智縱橫的原野,，這里就是書的世界,。書承載著無盡的智慧與經(jīng)典，書始終是我們生活的一部分,。近年來,，掀起了出書熱潮，加上娛樂,，影視,，體育事業(yè)的高速發(fā)展，吸引了廣大青年男女的眼球,，各類雜志備受他們的青睞,，面對如此龐大的消費(fèi)群體，無疑是給了各大書店無限的商機(jī),，就是那些小型書店也嘗到了甜頭,。為此，在我們學(xué)校缺少一個書店的良好契機(jī)下,，開一家書店是一種明智之舉,。

二、項(xiàng)目簡介

音樂休閑書店的環(huán)境與一般個體書店有明顯的區(qū)別,，整潔,、明亮，具有時尚氣息和文化氛圍,，優(yōu)雅的購書環(huán)境,，以及創(chuàng)造符合氣氛的室內(nèi)音樂背景，讓顧客的視覺和聽覺獲得超值享受,，并且書店設(shè)立了主題書架,。主題書架是書店在沿用傳統(tǒng)的圖書分類的同時，有意識地將與某一主題相關(guān)的圖書整合到一起的銷售方式,?？筛鶕?jù)不同的節(jié)日設(shè)立不同的主題,。

休閑書店集圖書館、書店,、咖啡館的優(yōu)點(diǎn)于一身,，可以讓人們在喝咖啡聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說，也可以讓人們在舒緩的音樂中,，緩解工作中的疲勞和學(xué)習(xí)的壓力,，放松身心，同時也是個交流聚會的好去處,。

休閑書店的核心就是服務(wù),，主要目的是放松休閑，除了書以外,，店里提供各式的冷熱飲(碳酸類除外),、果盤,、甜點(diǎn),，咖啡等。為來書店休閑的顧客提供免費(fèi)的寬帶服務(wù),，為各學(xué)習(xí)小組或社團(tuán)提供會議室服務(wù),，并且提供期末復(fù)習(xí)訂座服務(wù)。

三,、市場分析

從全國范圍內(nèi)來看,，隨著社會經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和國民財(cái)富的增長，市民消費(fèi)已從以物質(zhì)為主的消費(fèi)框架中跳出,，轉(zhuǎn)向了更多的精神文化生活消費(fèi),。人們開始關(guān)注消費(fèi)產(chǎn)品的品質(zhì)、知名度,、文化含量,、個性化等要素。而這些對于競爭日益激烈的企業(yè)來講,，就意味著它要提供更多的個性化服務(wù),，個性化的產(chǎn)品，并不斷地增加產(chǎn)品的“文化(或精神)含量”,。

從城市發(fā)展角度來看,，首先，伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，作為一種新的生活方式和價值觀,，休閑使都市居民對生活質(zhì)量問題有了更深的認(rèn)識。而整個社會群體受教育程度的提高,，更使越來越多的人們致力于提高自身生活素質(zhì)與修養(yǎng),，追求更加豐富、更高層次的藝術(shù)審美享受;其次，知識經(jīng)濟(jì)時代是個競爭空前激烈的時代,，人們往往要通過各種各樣的方式進(jìn)行“自我充電”,、“自我教育”，“終身學(xué)習(xí)”的概念已如此地深入人心,，并日益滲透到每個人的工作,、生活之中——即使是休閑，人們也更加重視其“知性”,、與精神文化緊密結(jié)合的一面,，以便及時有效地獲取各種知識和信息。

因此,，音樂休閑書店擁有廣泛的消費(fèi)人群和廣闊的市場前景,，可以滿足廣大消費(fèi)者的精神文化需求。

四,、競爭分析

從競爭對手上看,，我們的咖啡書吧可是“危機(jī)四伏”。據(jù)我現(xiàn)在了解到的情況看目前昭通市內(nèi)還沒有一家專業(yè)的咖啡書吧,，所以這是我的一個巨大的潛力市場,。但是類似的經(jīng)營卻很多，大體的分析有以下這些：

圖書館在一定的程度上也是我們的競爭對手,。圖書館的優(yōu)勢在于書籍種類全數(shù)目多,。但是圖書館側(cè)重的是知識性而書吧側(cè)重的是休閑性，圖書館的開放時間有一定的限制而書吧的服務(wù)時間能夠隨顧客的要求而做出靈活的改動,。圖書館的服務(wù)單一而我們的服務(wù)人性化,。

書吧，其實(shí)這些書吧的書籍很單一不是武俠就是言情,，書籍的知識含量低,。而我們的書籍都是和生活相關(guān)對我們自身修養(yǎng)、品行等有關(guān)的知識理論性的,，而且我們還會根據(jù)顧客的需求購進(jìn),，也可以幫他們代購一些他們想要的書籍。

當(dāng)然,，除了以上這些還是存在一些潛在的競爭者,，但是目前我們能夠依靠優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)、優(yōu)雅的休閑環(huán)境來保持我們的顧客數(shù)目,，從而保證休閑書店的發(fā)展壯大,。

五、營銷策略

(1)市場定位

休閑式書吧立足高校,，采用借力思想,，充分使高校物質(zhì)資產(chǎn),、人力、信息資源為我所用,，精心經(jīng)營好書吧,，保證服務(wù)質(zhì)量，努力做到使我們書吧服務(wù)成為集文化交流和豐富信息為一體,，集個性化與特色化為一身的高品質(zhì)服務(wù),。讓其成為學(xué)生之間，師生之間,，高校和社會之間的橋梁與紐帶,。根據(jù)調(diào)查分析，由于校外酒吧,，咖啡廳等休閑娛樂場所缺少符合大學(xué)生要求的個性化服務(wù),，沒有和大學(xué)生心理相符合的消費(fèi)環(huán)境，正是這兩個原因,，造成了大學(xué)雖有得天獨(dú)厚的文化資源而沒有真正為廣大商家?guī)砀嗟膶?shí)惠,，文化資源的運(yùn)用存在較大的空白。

(2)定價策略：學(xué)生消費(fèi)模式,。實(shí)行會員制度,，出售月卡,、季卡,、年卡保證一部分穩(wěn)定的客戶，會員在書吧看書免費(fèi)并提供免費(fèi)飲水(非會員書吧最低消費(fèi)5元),，所有消費(fèi)享受8折優(yōu)惠,。

會員在會員期內(nèi)，可以參加我們一系列的交流活動,，書吧將定期和不定期的舉辦一些演講會,，交流會，座談會,，文化沙龍等較有品位,，符合大學(xué)生的互動交流活動，讓我們的會員體會到大學(xué)的學(xué)術(shù)氛圍,，和浪漫氣氛,。

(3)為大學(xué)生社團(tuán)提供活動基地，增進(jìn)同學(xué)之間的感情,，豐富課余生活,，提供給所有朋友展現(xiàn)自己才華的舞臺。

(4)除了提供會員服務(wù)和學(xué)習(xí)交流平臺服務(wù)外,，我們還有一些飲料,，茶點(diǎn)供應(yīng)(如：咖啡,，果汁，甜點(diǎn),，以及不超過20度的酒精飲料),。

社會價值：為喜歡讀書的朋友提供一個安靜舒適的環(huán)境，也為休閑的人提供一個好去處,。

短期目標(biāo)：在以后經(jīng)營的過程中發(fā)現(xiàn)不足處及時改正,，把我們的經(jīng)營方式更完善。讓周邊學(xué)校的學(xué)生知道有我這樣的一個店,，可以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的休閑場所,。

長期目標(biāo)：短期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后，就要進(jìn)一步的提高我們店鋪的整體形象,，爭取能在更短的時間里結(jié)合各方面的外在條件,，把我們店鋪越弄越大。讓它的條件服務(wù)更優(yōu)質(zhì),。

六,、營銷管理

營業(yè)時間：上午10：00到晚上12：00。

招牌食品：根據(jù)本地人的喜好和口味,，制作幾款特殊的飲品和食品,。例如：卡布奇諾冰激凌奶茶/新鮮果汁等。

產(chǎn)品定位：新鮮食品,，健康,。

品牌宣傳：由于資金等各方面因素書吧采取低成本傳播策略。

(1)產(chǎn)品傳播

產(chǎn)品的傳播力一直是一個被忽視的傳播方式,，在行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的時候,，產(chǎn)品的個性差異反倒是良好的傳播方式。產(chǎn)品在消費(fèi)者手中,，能真實(shí)地感覺并對之作出相應(yīng)的判斷,，其喜好的程度直接影響對品牌的忠誠，使產(chǎn)品形成傳播力,，我們就需要在產(chǎn)品所附信息上作文章,。一個好的產(chǎn)品其基礎(chǔ)是品質(zhì)而不是概念，首先要在品質(zhì)上形成差異,，它是產(chǎn)品附著信息傳播的保證,，藍(lán)風(fēng)咖啡選用優(yōu)質(zhì)咖啡豆，保證純正口味,。品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量,，還包括功能、設(shè)計(jì),、概念,、包裝等,，要保證傳播力，信息的差異化是最重要的,。書吧不管在店面設(shè)計(jì)還是在產(chǎn)品包裝上都采用統(tǒng)一的風(fēng)格,，大到店面海報(bào)小到紙巾都印有藍(lán)風(fēng)的標(biāo)志，具有鮮明的個性和獨(dú)特的風(fēng)格,，促使消費(fèi)者對書吧作出更多了解,，形成深刻印象，慢慢形成品牌知名度,。

(2)口碑傳播

人們只著重由廣告帶來的傳播力，而忽視了服務(wù)帶來的口碑傳播力,。品牌的價值和內(nèi)涵是通過服務(wù)來體現(xiàn),、通過口碑來傳遞的。關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效實(shí)現(xiàn)傳播,。不妨鎖定消費(fèi)群體中的“意見領(lǐng)袖”的角色，圍繞他們展現(xiàn)一系列的個性化品牌服務(wù),，甚至是特別的有針對性的服務(wù),。因?yàn)橄M(fèi)者會通過自己的親身感受,，以口碑傳播并影響到他周圍的人群,，這很有感染力和說服力,。這才是你要達(dá)到的真實(shí)目的?？诒c服務(wù)是連為一體的,，先有服務(wù)后有口碑,。書吧在咖啡品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量上都力求最優(yōu),，給消費(fèi)者留下良好的印象，感動消費(fèi)者,，這樣才能贏得好的口碑,，通過口碑，樹立藍(lán)風(fēng)的品牌形象也提高消費(fèi)量,。

(3)公關(guān)傳播

公關(guān)是永遠(yuǎn)的低成本傳播利器,，甚至有公關(guān)第一廣告第二的說法,。目前消費(fèi)者對廣告的公信力已經(jīng)產(chǎn)生了懷疑，公關(guān)活動成為品牌形象建立的一個良好方式,。因此,，書吧吧倡導(dǎo)消費(fèi)的3%作為愛心基金捐獻(xiàn)給貧困學(xué)校，給貧困大學(xué)生提供一個勤工助學(xué)崗位,，提升書吧的品牌形象,。

(4)分眾傳播

在企業(yè)的發(fā)展承受能力不足的情況下，分眾傳播是品牌傳播中能節(jié)約成本的一個不錯的選擇,。當(dāng)你還不具備對你定位的所有消費(fèi)者廣而告之的時候,，不妨對你定位的那些最有價值的消費(fèi)者進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)播。充分利用人們的從眾心理,，讓一群人去影響另外一大群人,。也許效果不盡人意，但你至少已經(jīng)影響到了你認(rèn)為最具價值的一群人,。藍(lán)風(fēng)在服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量上做到盡善盡美,，是消費(fèi)者去影響潛在消費(fèi)者。

(5)新媒體傳播

是企業(yè)最具開發(fā)低成本傳播策略的價值平臺,。在各大學(xué)校都有各自的論壇網(wǎng)站微博,，關(guān)注度很高，在論壇上,，微博,，刊登廣告和發(fā)帖，宣傳書吧吧的經(jīng)營特色和最新促銷信息,，能夠取得不錯的效果,。

七、投資預(yù)算

投資預(yù)算：初期投資15萬,。電腦1.2萬,，收銀機(jī)2800元，裝修費(fèi)2.5萬,，食品設(shè)備費(fèi)用1.5萬,，店鋪內(nèi)物品費(fèi)用大概2萬，書籍費(fèi)和音樂架的費(fèi)用大概6萬,，還有其他的零星費(fèi)用等,。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書封面篇七

一、項(xiàng)目背景

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著"美好",，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn),，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場，以滿足個性消費(fèi)為主題,，以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品,，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的,。

二,、公司項(xiàng)目策化

1、提供鮮明,，公司使命有效,，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展,。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶,。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境

2,、公司目標(biāo)

立足地大，服務(wù)武漢,，輻射華中,。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡,。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性,，試點(diǎn)時間為一個半月。當(dāng)模式成功后,，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場

三,、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1,、行業(yè)分析

"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生,。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,，在湖北各高校設(shè)有分站,，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),，將來逐步擴(kuò)大市場,，以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬人,，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者,，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右,，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的

2,、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份,，收回37份,。由于時間有限，問卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時尚,，崇尚個性;

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種,，包裝,，服務(wù)等;

⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3,、目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購買一般不問價格,，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花,。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢,，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

2,、營銷策略分析

2.1 品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始,，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新

2.2 價格策略

青鳥網(wǎng)上花店在原料,，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走價格路線，又走質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費(fèi)者的需求,。

2.3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄,，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,，并與各大報(bào)社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,，對于配送隊(duì)員而言，只要有定單,，就必須按照定單要求按時按地送到,，并且是微笑服務(wù)。

在售后服務(wù)方面,，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,，附贈禮品,，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠,，成為會員后享受會員價格,。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍,，交流信息,，溝通感情,，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案,，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字,，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。

2.4 渠道建設(shè)

就目前來看,，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績,，信譽(yù),，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面,，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn),，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見

3,、網(wǎng)上花店策略實(shí)施

1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性，試點(diǎn)時間為一個半月,。該模式成功后,，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運(yùn)營,，經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場,。

2.重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主,，他們對流行感興趣,，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果,。

3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍,。宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上,，數(shù)量為3-5條,，以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛,。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機(jī),，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出,。

⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,，在早，中,，晚各一次,，連續(xù)數(shù)日。

⑷為營造氣氛,，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶,，進(jìn)行解說，并組織抽獎活動,，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花,，由網(wǎng)站付款。

⑸在宣傳當(dāng)天,，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報(bào)道,，如武漢晚報(bào)，各地方電視臺等

五,，營銷效果預(yù)測與分析

1,、營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日,，每天銷售額在1000元以上

2,、支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達(dá)到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,，促進(jìn)在線支付

3,、訂貨方式

e-mail定單，直接進(jìn)入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購,，電話訂購,。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購

4,、客戶特點(diǎn)

年輕化,，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,，文化素質(zhì)高,，無壞帳現(xiàn)象

5、消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花最受歡迎

6,、信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施,。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成,。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫存,，但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。

六,、經(jīng)營成本預(yù)估

1,、原則

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2,、初期投資

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書封面篇八

本家教中心下屬于徐州師范大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社，是一個群眾性組織,，由社團(tuán)內(nèi)部成員發(fā)起并組織成立的,。

本家教中心是屬于中介性質(zhì)的，因此是溝通學(xué)生與家長之間的橋梁：為需要家教的家長提供一個便捷放心的“供教”渠道;也為學(xué)生提供一個兼職的捷徑,。這樣的三方活動構(gòu)成一個穩(wěn)定的“教——商——學(xué)”三角,。

而且本家教中心成立之初(去年)就已經(jīng)利用學(xué)生的課余時間在徐州師范大學(xué)周邊的小區(qū)開展過免費(fèi)家教的活動，家長對本社團(tuán)的活動都表示滿意,。因此有很好的“群眾基礎(chǔ)”,。

關(guān)于本家教中心，其幾位主要負(fù)責(zé)人(韋夢穎,、周茹,、侯捷、陳鑫,、朱敬凱)經(jīng)過詳細(xì)商討,，制定了下列較周密的家教計(jì)劃：

一、前期工作

1,、本家教中心于20__年11月_日正式成立,。

2、在成立之后的時間里,，家教中心的成員于小區(qū)各家長與在校大學(xué)生之間相互聯(lián)系;通過宣傳和現(xiàn)場解說,，最后完成信息統(tǒng)計(jì)表。

學(xué)生方面：一般利用家教中心人員(這些同學(xué)來自各個不同的院系)的交際網(wǎng),，進(jìn)行先前的報(bào)名,，與次同時，我們還設(shè)立了固定的報(bào)名地點(diǎn)(可直接與負(fù)責(zé)人聯(lián)系);如果家長有特殊要求的,，由我們負(fù)責(zé)人向相關(guān)院系聘請專職家教,。

家長方面：因?yàn)槲覀內(nèi)ツ暝趯W(xué)校周圍的小區(qū)開展過免費(fèi)家教活動，因此,，我們有較好的條件進(jìn)行宣傳。家教中心的人員是“攻”“守”，兩種方法同時進(jìn)行對家長的信息進(jìn)行采集：“攻”就是挨家挨戶跑,，詢問家長是否需要家教,，若有需要請家長填寫一份信息表;“守”就是在人流高峰期在小區(qū)附近進(jìn)行調(diào)查,，采集家長需求家教的狀況,。

3,、對采集的學(xué)生信息我們將進(jìn)行匯總，于12月3日晚6：30進(jìn)行家教成員的面試,，面試合格的同學(xué)將被納入我們社團(tuán)的人才庫,。

納入社團(tuán)人才庫的同學(xué)我們會安排他們進(jìn)行家教試講;若有其他兼職，我們會優(yōu)先安排這些同學(xué)。

4、對采集的家長信息,，我們經(jīng)過篩選后匯總，由家教中心工作人員聯(lián)系家長,，詢問是否真有意向需要家教，并商定試講日期。

二,、家教進(jìn)行中待學(xué)生與家長雙方都聯(lián)系妥當(dāng)之后,，我們會與家長聯(lián)系時間進(jìn)行試講,，由負(fù)責(zé)人陪同

試講期間，家教人員應(yīng)該注意授課者的各方面反映,，而負(fù)責(zé)人則應(yīng)了解家長的家庭背景,。不過,，家教人員更應(yīng)該展現(xiàn)自己的教學(xué)水平,。

三、收費(fèi)情況

本家教中心是服務(wù)于學(xué)生和家長的組織，因此,，只針對家教人員收取一定的中介費(fèi),，并且比市場價格低20—30元。

進(jìn)入人才庫的同學(xué)若安排其進(jìn)行試講,，則需交納10元/人的試講費(fèi)(若此次未能成功則下次試講不需再交),，若試講合格，簽定合同，則需另外交20—30元的中介費(fèi),，若未合格,，終結(jié)費(fèi)免交這部分費(fèi)用。

四,、安全問題

前面已經(jīng)提到,，在試講的時候家教人員應(yīng)該主動留心學(xué)生的各方面狀況，負(fù)責(zé)人應(yīng)對整個家庭狀況做一個初步了解,，以確定家教人員是否合適在這個家庭做家教,。如果對家人員有不適宜的地方，負(fù)責(zé)人應(yīng)提出解決方案或終止試講,。

另外,，我們要確保家教人員在路途中的安全。我們的原則是就近,，也就是說,，路較遠(yuǎn)的一般不安排家教活動，特別是晚上;如果周末有同學(xué)愿意,，并能保證起自身的,，我們會酌情安排其前往家教。

五,、獎勵原則

我們會在學(xué)生任家教期間進(jìn)行暗訪,，觀察人才庫中的成員參與家教的情況，若其有突出表現(xiàn)的,，社團(tuán)在年終會給予其物質(zhì)和精神的獎勵,。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書封面篇九

融資計(jì)劃書，其實(shí)是一份說服投資者的證明書,。投資者通過創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書認(rèn)識了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，除了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書外，投資者往往需要融資者出具融資計(jì)劃書,，說明資金數(shù)量,、資金用途、利潤分配,、退出方式等等,。在融資過程中，融資計(jì)劃書就顯得很重要,。

編制融資計(jì)劃書的內(nèi)容包括：

一,、企業(yè)介紹：企業(yè)簡介，企業(yè)現(xiàn)狀,，現(xiàn)有股東實(shí)力,，資信程度,，董事會決議。

二,、項(xiàng)目分析：項(xiàng)目的基本情況,，項(xiàng)目來歷，項(xiàng)目價值,，項(xiàng)目可行性,。

三、市場分析：市場容量,，目標(biāo)客戶,，競爭定位，市場預(yù)測,。

四,、管理團(tuán)隊(duì)：管理人員介紹，組織結(jié)構(gòu),，管理優(yōu)勢,。

五、財(cái)務(wù)計(jì)劃：資金需求量,，資金用途,，財(cái)務(wù)報(bào)表。

六,、融資方案的設(shè)計(jì)：

1.融資方式

2.融資期限和價格

3.風(fēng)險(xiǎn)分析

4.退出機(jī)制

七,、摘要，即計(jì)劃書摘要,，寫在計(jì)劃書前面,。

融資計(jì)劃書的內(nèi)容很多與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書雷同，但是側(cè)重點(diǎn)不一樣,，融資計(jì)劃書要側(cè)重項(xiàng)目可行性分析,、團(tuán)隊(duì)實(shí)力、股本結(jié)構(gòu),、資金數(shù)量,、資金用途、利潤分配和退出方式,。

特別要強(qiáng)調(diào)的是需要預(yù)測資本的需求量,，創(chuàng)業(yè)者需要明確資金用途，然后估算資本需求量,，相對準(zhǔn)確預(yù)計(jì)固定資本和運(yùn)營資本的數(shù)量。創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃是一個規(guī)劃未來資金運(yùn)作的計(jì)劃,，在計(jì)劃中需要考慮長期利益和短期利益,。

首先,，需要估算啟動資金，啟動資金包括企業(yè)最基本的采購資金,、運(yùn)作資金等等,，是企業(yè)前期最基本的投資。

其次,，預(yù)測營業(yè)收入,、營業(yè)成本和利潤。對于新創(chuàng)企業(yè)來說,，預(yù)估營業(yè)收入是定制財(cái)務(wù)計(jì)劃和財(cái)務(wù)報(bào)表的第一步,。在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，估計(jì)每年的營業(yè)收入,。然后估算營業(yè)成本,、營業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用等,。收入和成本都估算出來了,，就可以估算出稅前利潤、稅后利潤,、凈利潤,。

最后，編制預(yù)計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表,。預(yù)計(jì)利潤表可以預(yù)計(jì)企業(yè)內(nèi)部融資的數(shù)額,，另外可以讓投資者看到企業(yè)利潤情況。預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表反映了企業(yè)需要外部融資的數(shù)額,。預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表反映了流動資金運(yùn)轉(zhuǎn)情況,，新創(chuàng)企業(yè)往往會遇到資金短缺或資金鏈斷裂的問題。預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表就顯得十分重要,，但是影響預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量的不確定因素太多,，很難準(zhǔn)確預(yù)計(jì)現(xiàn)金流，創(chuàng)業(yè)者可以采用各種假設(shè)預(yù)計(jì)最樂觀和最悲觀的情況,。

撰寫融資計(jì)劃書的五個步驟:

1.融資項(xiàng)目的論證,。主要是指項(xiàng)目的可行性和項(xiàng)目的收益率。

2.融資途徑的選擇,。你做為融資人,，應(yīng)該選擇成本低,融資快的融資方式。

比如說發(fā)行股票,，證券,，向銀行貸款，接受入伙者的投資.如果你的項(xiàng)目和現(xiàn)行的產(chǎn)業(yè)政策相符,可以請求政府財(cái)政支持,。

3.融資的分配,。所融資金應(yīng)該?？顚Ｓ?已保證項(xiàng)目實(shí)施的連續(xù)性。

4.融資的歸還,。項(xiàng)目的實(shí)施總有個期限的控制,，一旦項(xiàng)目的實(shí)施開始回收本金，就應(yīng)該開始把所融的資金進(jìn)行合理的償還,。

5.融資利潤的分配,。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書封面篇十

以大學(xué)校園為核心，針對大學(xué)生消費(fèi)群體,，開設(shè)二手書店,，集售書、租憑,、收購等業(yè)務(wù)與一體,，在滿足學(xué)生購買需求的同時，為他們消費(fèi)行為提供便利渠道,，并提供一個讀者交流平臺,，方便各學(xué)生推薦自己喜歡的書籍、教材,、雜志等,，使大家能夠彼此交流信息，最大限度的擴(kuò)寬自身視野,。與此同時,，我們本著“為大學(xué)生服務(wù)，替大學(xué)生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店,，提供適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W(xué)生進(jìn)行社會實(shí)踐,，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營、管理,。在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展部分將積極尋求合作伙伴，在各大校區(qū)開設(shè)連鎖店鋪,，以此實(shí)現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營。

一,、業(yè)務(wù)概況

1,、市場熱銷書籍(新購)，該板塊包括各種工具書,、教材,、輔導(dǎo)書、雜志,、報(bào)刊,、小說等,，根據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場中的銷售情況，按類制定一份排行表單,，在店鋪周邊學(xué)校進(jìn)行喜歡度調(diào)查，針對不同品味的顧客,，整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料,，同時也進(jìn)行雙向性的收集，在準(zhǔn)確定位市場需求,，有效搶占市場空間后,，購買相應(yīng)書籍，用海報(bào)的形式張貼相關(guān)信息,，促進(jìn)銷售,。

2、二手書,，作為書店另一大塊收入來源,，鑒于為學(xué)生節(jié)省開資，把閑置在學(xué)生手中的二手書籍,，通過價值評定,、新舊率鑒定，然后支付一定費(fèi)用購進(jìn)書店,，供其他同學(xué)租借,，其中，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存,、學(xué)生閑置書籍,、廢品收購站(該貨源必須進(jìn)行書籍新舊率、可使用度等指標(biāo)考量),，最大限度節(jié)省成本,。

3、網(wǎng)絡(luò)店鋪,，建設(shè)自己的網(wǎng)站,，更加有效的推廣我們的產(chǎn)品。

4,、設(shè)置會員制度,，對其實(shí)行購書、租書優(yōu)惠措施,，培養(yǎng)長期顧客。

5,、提供團(tuán)購優(yōu)惠業(yè)務(wù),，可集體預(yù)定各種教材,。

6、提供便利,、快捷的送貨服務(wù),，對那些進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)求購、租借等需求的顧客,，按照他所留下的地址進(jìn)行一定范圍內(nèi)的送貨上門服務(wù),。

二、經(jīng)營計(jì)劃

1,、首先進(jìn)行市場定位,，確立消費(fèi)者需求，以各高校校園為核心,，確定在校大學(xué)生為書店的主要市場,。主要針對大學(xué)教師、職工等具有工薪收入階層,。

2,、派發(fā)宣傳單，通過組織相關(guān)工作人員,，集中時間段地進(jìn)行店鋪推廣宣傳,。

3、視覺沖擊效應(yīng),，在本店正式營業(yè)當(dāng)天,，可制作適當(dāng)大小的噴繪幕布，在校園外(最好是在校園內(nèi))進(jìn)行張貼,，將我店的特色產(chǎn)品,、服務(wù)概括其中。

4,、免費(fèi)體驗(yàn),，擴(kuò)大宣傳，在書店?duì)I業(yè)前三天所有顧客可免費(fèi)進(jìn)行書籍借閱,，以此宣傳我店產(chǎn)品,。

5、前期發(fā)展,，預(yù)計(jì)前兩年屬于書店的雛形成長時段,，主要以目標(biāo)市場進(jìn)行有針對性的商業(yè)運(yùn)作，采取“陣地戰(zhàn)”的方式,，在快速回收成本的同時,，贏得顧客良好口碑，為今后進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展儲備經(jīng)驗(yàn)。

6,、中期發(fā)展,，利用前兩年的營業(yè)收入，逐步開始擴(kuò)大店面,，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，把書店擴(kuò)大到幾個專區(qū)，并且在書店里附加咖啡吧,，茶吧,，為租書的同學(xué)提供高雅的看書地點(diǎn)，從而提高書店的層次,。

7、后期發(fā)展,，對二手書市場進(jìn)行合理定位,，占領(lǐng)一定范圍內(nèi)校園書店這個新市場，建立自己的品牌,，積累無形資產(chǎn),，吸引投資商家，進(jìn)行連鎖加盟式的擴(kuò)展,。

三,、銷售計(jì)劃

1、出售書籍的定價：對于熱銷書籍按照定價出售;二手書籍按照評定價格出售,。

2,、租借書籍的定價：雜志漫畫類的收取10元押金，大本書籍類收取15元押金,，收費(fèi)都是在前三天內(nèi)是每天每本一元,，超過三天的每天每本增收五角，時間上限為1個月,，數(shù)量為2本,。

3、會員辦理業(yè)務(wù)：購物滿50元即可獲得會員積分卡一張,，每50元積一分,，未滿十元不算積分，每積十分則可獲得店里對等價值任何十元物品,，二十分獲二十元對等價值物品,，以此類推，積分至五十分會員則屬于銀卡會員,，積分至一百分則屬于金卡會員,。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書封面篇十一

一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目緣由

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全,，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

二,、創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置

大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部,，在高校通過考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部。

大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地,，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場,，建立配送車隊(duì)，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料,。并且和農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量,，降低成本。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門,，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員,，并送培訓(xùn)部門培訓(xùn)。

大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師,，同時各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會下崗人員作為窗口服務(wù)員,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量,。

三,、創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)

1、大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品,，如魯菜,，川菜，粵菜等以及地方名吃,，并且進(jìn)行學(xué)生生源地調(diào)查,，根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜,。

2,、大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學(xué)生吃的更好,。

3、大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位,，交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)行洽談,，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送,，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質(zhì)安全,。

4、大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生,，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作,，切實(shí)保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書封面篇十二

一,、引言

隨著中國加入wto,，全球經(jīng)濟(jì)一體化的逐步深入，網(wǎng)上書店已是現(xiàn)代傳統(tǒng)書店必不可少的經(jīng)營策略,。目前,，網(wǎng)上書店在國際互聯(lián)網(wǎng)上可以實(shí)現(xiàn)的商務(wù)功能已經(jīng)多樣化，可以說從最基本的對外溝通展示功能,、信息發(fā)布功能，在線圖書展示功能,、在線洽談功能,、在線交易功能、在線采購功能,、在線客戶服務(wù)功能,、在線網(wǎng)站管理功能等等，幾乎以往傳統(tǒng)書店功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行電子化的高效運(yùn)作,。

技術(shù)的進(jìn)步對傳統(tǒng)書店上網(wǎng)解決方案提出更嚴(yán)格的要求和挑戰(zhàn),。為了保護(hù)傳統(tǒng)書店的投資，書店上網(wǎng)解決方案應(yīng)切合傳統(tǒng)書店實(shí)際的需求和發(fā)展的趨向,，使投入回報(bào)和管理效益最大化,，傳統(tǒng)書店在實(shí)施上網(wǎng)方案的之前，必須對一系列問題進(jìn)行科學(xué)的論證,，如書店上網(wǎng)的需求分析,、書店上網(wǎng)總體規(guī)劃、網(wǎng)上書店系統(tǒng)的功能和實(shí)施方案,、網(wǎng)上書店的傳播與推廣,、運(yùn)行網(wǎng)上書店系統(tǒng)的軟件和硬件配置、網(wǎng)上書店的管理系統(tǒng)和管理方法等等,。網(wǎng)上書店具體實(shí)施的質(zhì)素直接影響傳統(tǒng)書店在internet的實(shí)際效果和經(jīng)濟(jì)效益,，這不僅是技術(shù)問題，同時也涉及到管理的因素。

在大學(xué)城并沒有一家真正專門在網(wǎng)上銷售圖書的網(wǎng)上書店,。這可以說是在張家港這塊土地上有著一塊空白的市場,，雖然說在張家港傳統(tǒng)書店中最具有代表性的有新華書店和狼環(huán)書屋，也有屬于自己網(wǎng)上書店,，但是他們的銷售目光是放在張家港現(xiàn)實(shí)市場中,，而沒有任何一家書店是把他主要的銷售方式放在網(wǎng)絡(luò)上。這更充分說明在張家港這個網(wǎng)上書店市場是空白的,。提到這也許有人問網(wǎng)絡(luò)不是跨越空間的嗎?為什么會拿本土市場跟網(wǎng)絡(luò)比較呢!要想生存必須以最快的方式占有市場,，“狹縫生存，智者勝”對于一個剛剛組建的專門從事網(wǎng)絡(luò)銷售公司來說每花一分錢都是必須很慎重的,，在沒有一個龐大的資金作為后盾的情況下必須要分清什么樣的形式才能最快最短的時間內(nèi)達(dá)到贏利,，所以為了避免像一般的網(wǎng)上書店走錯誤的銷售，我們研究一個最好銷售的方式,，那就是“鼠標(biāo)+水泥=本土市場網(wǎng)絡(luò)化”,，鼠標(biāo)指的是網(wǎng)上書店。水泥指的是本土市場,。為什么要這說呢?在本土配送,，是可以說沒有一家網(wǎng)站是比我們快的，哪怕我們對手是當(dāng)當(dāng)或者是卓越也好,，在本土我們的配送是最快的,，因?yàn)橐]遞全省范圍內(nèi)最慢三天時間最快不到一天時間，或者更短的時間內(nèi),。有誰愿意付錢購物愿意等一個星期或者更長時間呢,。如果遇到質(zhì)量問題的話顧客所花費(fèi)的時間不是更多了嗎?如果再把服務(wù)跟上的話，那么在本土我強(qiáng)因?yàn)槲覍Ｎ铱?。從這里說明了組建大學(xué)城網(wǎng)上書店這是非常好的項(xiàng)目,，而且擁有了自己的獨(dú)特的銷售手段。

開辦網(wǎng)上書店也可以為在校大學(xué)生提供方便,、廉價,、高效的購書方式，促進(jìn)文化傳播,，幫助國家和學(xué)校培養(yǎng)優(yōu)秀的人才,，具有長遠(yuǎn)的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

綜上所述,，網(wǎng)上書店已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)時代傳統(tǒng)書店的必由之路,。

二、目前的營銷情況

在中國大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式,，針對中國的現(xiàn)狀,，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來說,，是有點(diǎn)勉強(qiáng)，但是我們要站得高看得遠(yuǎn),，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷的空間還是很大的,，非常有潛力，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷可以大大的減少投資,，見效速度快,，是企業(yè)做營銷的首選。那針對眼前形勢怎么去做網(wǎng)絡(luò)書店?duì)I銷呢?首先我們要搞清楚幾個問題：網(wǎng)民上網(wǎng)看書為了什么?其實(shí)這一問題不難回答,，當(dāng)然是學(xué)習(xí),、找資料或休閑，但是學(xué)習(xí),、找資料或休閑是為了什么呢?答案有很多,。主要就是為了解決問題，針對兩類人群來說,，一種就是學(xué)生,，另外一種便是工作中的員工，其原因就是：工作,、生活,、學(xué)習(xí)。所以我們做營銷的出發(fā)點(diǎn)就是為了幫助他們解決這樣的問題,。怎樣去解決呢?就是我們所關(guān)注的要點(diǎn),。能讓這類人群在網(wǎng)上最快的找到最重要的信息就是我們網(wǎng)絡(luò)營銷的成功。怎么去做網(wǎng)絡(luò)書店?duì)I銷呢?我們針對一個話題來說,。企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)上塑造自己的形象也不是一件容易的事。

1,、e—mail營銷是現(xiàn)在企業(yè)最常用的一樣,，效果不是很明顯。

2,、廣告的投放,，包括各大站和同類的網(wǎng)站刊登廣告。

3,、本人看好的搜索引擎排名,，搜索引擎應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷分為以下幾點(diǎn)：

(1)免費(fèi)登錄分類目錄;

(2)搜索引擎優(yōu)化;

(3)關(guān)鍵詞廣告;

(4)關(guān)鍵詞排名;

(5)網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告;

(6)收費(fèi)登錄分類目錄;通過對這幾種方法不難看出大概分為兩類。一是網(wǎng)頁優(yōu)化,，二是登錄排名,。針對以上幾點(diǎn)詳細(xì)介紹具體方法：

怎么樣優(yōu)化網(wǎng)站：一個企業(yè)或個人網(wǎng)站要在網(wǎng)上立足不但要有一個好的網(wǎng)站，最重要還是推廣,，一個再好的網(wǎng)站沒有人去看沒人去點(diǎn)擊,，它就是垃圾,。所以我們應(yīng)該做好合理的推廣，推廣重點(diǎn)之一就在于搜索引擎,，例如：我在google中輸入書店一詞,，比如我們看到的新華書店，那他的訪問量一定大,，這樣一來,，知名度就會得到提高，網(wǎng)站上的成交量也隨著大大提高,，就會給公司帶來效益,。這就是我所說的推廣，但是大家會說這樣我們會要投入多少錢呢?我可以說一分錢不要,，因?yàn)楹侠淼膬?yōu)化網(wǎng)站是最好的推廣,，優(yōu)化的方向。

三,、市場的需求分析

1,、需求分析

根據(jù)資料顯示，最新公布的中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告顯示,，網(wǎng)上購物觀念在中國正日漸深入人心,。有16.7%的網(wǎng)民經(jīng)常訪問購物網(wǎng)站;32.5%的網(wǎng)民有時訪問購物網(wǎng)站;38.6%的網(wǎng)民很少訪問購物網(wǎng)站;12.2%的網(wǎng)民從來不訪問購物網(wǎng)站。報(bào)告還顯示,，37.8%的網(wǎng)民在最近一年中有過網(wǎng)上購物的經(jīng)歷,。網(wǎng)民選擇網(wǎng)上購物的主要原因是節(jié)省時間、節(jié)約費(fèi)用,、操作方便和尋找稀有商品,。網(wǎng)上購物中排前列的商品依次是書刊、電腦及相關(guān)產(chǎn)品,、音像器材及制品,、生活、家居用品及服務(wù)和通訊產(chǎn)品,。第十四次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告稱,，在被問及未來一年內(nèi)是否會進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物時，只有5.5%的互聯(lián)網(wǎng)用戶說肯定不會;24.6%的用戶說肯定會;33.4%的用戶說可能會,。一些白天工作非常繁忙的`人選擇網(wǎng)上購書,，是因?yàn)榕c實(shí)體書店相比，網(wǎng)上書店沒有時空的限制,，一天24小時隨時可以實(shí)施購書行為,。另外，網(wǎng)上書店借助網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的搜索功能,，在找書方面有著實(shí)體書店無法比擬的便利,。在網(wǎng)上書店購書的人相對網(wǎng)下人來說還是比較少,，一個是對網(wǎng)上購書的資金往來安全有擔(dān)心，對網(wǎng)上書店的信用度持懷疑態(tài)度;另一個是網(wǎng)上購書只可以看到書說明簡介,，沒有看到內(nèi)容,，無法通過快速瀏覽確定是不是自己想要的書以及確認(rèn)圖書裝幀印刷無誤。而這正是傳統(tǒng)的實(shí)體書店優(yōu)于網(wǎng)上書店的地方,。傳統(tǒng)的實(shí)體書店有固定的經(jīng)營場所,，一手交錢一手交書，自然在交易安全上沒什么可說的,。有很多人是想買書的時候是先到網(wǎng)上書店看看,，然后在到網(wǎng)下的書店去買，他們只是在網(wǎng)上看看,。他們也想在網(wǎng)上買,，但是在網(wǎng)上看不到書的內(nèi)容，因?yàn)椴恢蕾I了適不適合,，而到網(wǎng)下書店就可以看到書的內(nèi)容,。真正想在網(wǎng)上購書的消費(fèi)者，他們都是比較了解書的內(nèi)容,。而在網(wǎng)上買書的人也就是一般都是對電腦比較熟練的人,，也就是比較年青化的消費(fèi)群體。就是白領(lǐng),、大學(xué)生,、高中生和對計(jì)算機(jī)操作相對比較熟的人。因?yàn)檫@些人工作都比較忙,，而且對計(jì)算機(jī)也比較熟,，思想也比較超前，對于在網(wǎng)上購書能接受,，并經(jīng)常上網(wǎng)購物,。但是，消費(fèi)者都有著同樣的特點(diǎn),，就是喜歡到知名度和信譽(yù)都比較高的網(wǎng)站。比如象當(dāng)當(dāng),、亞馬遜這樣的網(wǎng)站,。

2、網(wǎng)站的市場定位

本網(wǎng)站將成立于__年6月,，主要集結(jié)網(wǎng)上書店購書的銷售服務(wù),，以滿足顧客的需求，本網(wǎng)站主要從事網(wǎng)上購書服務(wù),，確保信息真實(shí)可靠性,。我們的商品齊全,。我們網(wǎng)上書店主要賣的書有計(jì)算機(jī)類、小說類,、經(jīng)濟(jì)類等書籍,，這樣的書比較適合年輕一代的人。而目前上網(wǎng)的人,，也主要是以年輕化的消費(fèi)者為主,。

我們?yōu)g覽了幾家主要的網(wǎng)上書店，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上圖書價格大戰(zhàn)硝煙彌漫,。這些網(wǎng)站的首頁頁面上無一例面醒目地打出特價,、打折、1元區(qū)招牌,，只不過折扣的力度不一,。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)啟動了一個比價系統(tǒng)：即在比價系統(tǒng)內(nèi)，如對方其它網(wǎng)站圖書價格比當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的價格低,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將自動把自己的價格降到對方的90%,。不僅如此，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還推出買100送150的優(yōu)惠活動,，即買滿圖書可以在當(dāng)當(dāng)所提供的免費(fèi)圖書中選擇6本價值約150元的圖書,。作為當(dāng)當(dāng)?shù)母偁帉κ郑吭骄W(wǎng)在首頁上打出你有火焰山,，我有芭蕉扇的促銷廣告,，每天推出其10種1元錢圖書、音像制品,。

本網(wǎng)站的有關(guān)資料來源于圖書網(wǎng)站,，并通過調(diào)查和分析，確認(rèn)要促使中小圖書網(wǎng)站的銷售,，必須拓寬其銷售渠道,，而從現(xiàn)在已有的電子商務(wù)網(wǎng)站來看，體現(xiàn)的風(fēng)格都是以商品為主要導(dǎo)向,，本網(wǎng)站以客戶為導(dǎo)向,，很有發(fā)展的潛力!通過對許多家網(wǎng)上書店進(jìn)行了調(diào)查，有70%的書店覺得有發(fā)展企業(yè)網(wǎng)站的必要,，但認(rèn)為沒有那么多資金去建設(shè)自己的網(wǎng)站,，據(jù)此，我們決定,，籌建一個中小書店電子商務(wù)代理網(wǎng)站,，本網(wǎng)站為一些圖書提供服務(wù)，將其產(chǎn)品信息提供給客戶,，這樣既可以實(shí)現(xiàn)多企業(yè)組網(wǎng),，解決了單企業(yè)組網(wǎng)的資金難問題,，又解決了企業(yè)組網(wǎng)人才奇缺與維護(hù)難的問題。

3,、競爭對手分析

隨著社會的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)信息對經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作用舉足輕重。電子商務(wù)正以人們無法想象的速度在全球范圍內(nèi)飛速發(fā)展,，許多企業(yè)的電子商務(wù)列為最重要的交易手段以獲取競爭機(jī)會,。

競爭不能單靠給個好價錢，還要給顧客提供便利和博得顧客的關(guān)注,。由于缺乏統(tǒng)一的價格標(biāo)準(zhǔn),，網(wǎng)上書店各行其是，同一本書在網(wǎng)上存在多種定價的情況比比皆是,，網(wǎng)上書店間市場份額的爭奪比傳統(tǒng)書店更殘酷,。

從目前我國已有的圖書電子商務(wù)網(wǎng)站來看，他們大多數(shù)都沒有很好的規(guī)劃,，而且設(shè)計(jì)中欠缺必要的功能模塊,，比如說網(wǎng)站意見反饋中有的根本就沒有，有的是管理并不完善,，得不到及時反饋,，而且其設(shè)計(jì)粗糙，只能給用戶提供雜亂的信息,，在網(wǎng)上只是起到宣傳廣告的作用,，而其設(shè)計(jì)有根本不能吸引客戶，可以說在很大程度上浪費(fèi)了企業(yè)的資金!在張家港開設(shè)一個網(wǎng)上書店具有很大的競爭優(yōu)勢,。首先我們圖書配送比較及時,，因?yàn)槠渌木W(wǎng)上書店的購買時間和拿到書的時間差很大，可以最大限度的吸引本地的一些消費(fèi)者,。其次,，在網(wǎng)上購書可以節(jié)省大量的時間和金錢是很多年輕消費(fèi)者的首選方式。但是由于剛起步,，缺乏經(jīng)營和管理經(jīng)驗(yàn)可能會遇到一些難以解決的問題，另外很多消費(fèi)者在網(wǎng)上瀏覽的書很多但買的卻很少,，原因是在網(wǎng)上不能大致瀏覽其內(nèi)容,，沒有在書店了解的多。因此我們還需要進(jìn)一步的完善和發(fā)展書吧的建設(shè),。

4,、技術(shù)的可行性分析

a,、服務(wù)器

在虛擬主機(jī)沒有出現(xiàn)以前,，購置服務(wù)器的初期成本較高,，而且每年還要交納一定數(shù)額的主機(jī)托管費(fèi)。此種方式對一些大企業(yè)(公司)或政府部門才有能力自建服務(wù)器,，對于那些中,、小企業(yè)、小團(tuán)體來說望洋興嘆,。虛擬主機(jī)技術(shù)的出現(xiàn),，是對internet技術(shù)的重大貢獻(xiàn)，是廣大internet用戶的福音,。由于多臺虛擬主機(jī)共享一臺真實(shí)主機(jī)的資源,，每個用戶承受的硬件費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)費(fèi)用,、通信線路的費(fèi)用均大幅度降低,，internet真正成為人人用得起的網(wǎng)絡(luò)!

大學(xué)城書吧是一個剛起步的小型網(wǎng)上書店，在資金,、技術(shù)方面都缺乏,。我們只好租用虛擬服務(wù)器，由于用戶不需負(fù)責(zé)機(jī)器硬件的維護(hù),、軟件配置,、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、文件備份等工作,，用戶就不必為使用和維護(hù)服務(wù)器的技術(shù)問題擔(dān)心,，也不必?fù)碛袑ｉT的服務(wù)器管理人員，因?yàn)檫@些事都由硬盤空間的提供者internet增值服務(wù)商處理了,。同時虛擬主機(jī)還支持最先進(jìn)的技術(shù)如java,、cgi、數(shù)據(jù)庫掛接等,。所以,，租用虛擬服務(wù)器比較適合我們。

b,、網(wǎng)站安全性

充分利用各種先進(jìn)的主機(jī)安全技術(shù),、身份認(rèn)證技術(shù)、訪問控制技術(shù),、密碼技術(shù),、防火墻技術(shù)、安全審計(jì)技術(shù),、安全管理技術(shù),、系統(tǒng)漏洞檢測技術(shù)、非法用戶跟蹤技術(shù)，在攻擊者和受保護(hù)的資源間建立多道嚴(yán)密的安全防線,，極大地增加了惡意攻擊的難度,。

c、企業(yè)的上網(wǎng)方案

“大學(xué)城書吧”采用企業(yè)上網(wǎng)方案,。核心交換機(jī)采用its5608(8端口的全光纖),。該高端交換機(jī)，具有更強(qiáng)的擴(kuò)充能力和性能,，可提供8千兆端口并可采用gec(千兆以太網(wǎng)通道,，gigabitethernetchannel)技術(shù)，足以負(fù)擔(dān)沉重的數(shù)據(jù)傳輸;二級交換機(jī)可采用its3124s(24端口10m/100m,，2個giga端口,，3個堆疊端口)其構(gòu)成的堆疊和網(wǎng)管的its324m(24端口10m/100m，具有網(wǎng)管功能)構(gòu)成級聯(lián),，能滿足用戶數(shù)目擴(kuò)展的需求,，提供多達(dá)數(shù)百個10/100mbps接入端口。

5,、網(wǎng)站的設(shè)計(jì)需求分析

a,、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)

如何建立一個完善的產(chǎn)品信息展示管理系統(tǒng)，產(chǎn)品的合理分類和產(chǎn)品的整個生命周期要一個統(tǒng)一的產(chǎn)品數(shù)據(jù),，要建立一個清單,，靈活的檢索與查詢最新的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，提高了企業(yè)市場的靈活反映能力和管理水平,，大大的增強(qiáng)了競爭能力,。

b、樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象

一個企業(yè)或者網(wǎng)站最重要的是給用戶有一種信任感,，也就是樹立起誠信經(jīng)營的形象;“誠信”誠,，即指真誠、誠實(shí);信,，即指守承諾,、講信用。誠信是一個企業(yè)或者網(wǎng)站的基本要求,，是企業(yè)或網(wǎng)站發(fā)展的信譽(yù)之源,、立身之本、發(fā)展之基,。

c,、保持市場的領(lǐng)先地位

在市場上要想得到更多的顧客以及更多的營銷商，就要在市場上擁有一定的地位,，在市場有了一定的地位后,，就能得到更多的消費(fèi)者和營銷商,。如果沒有一定的市場地位，那就會被市場淘汰,。

保持市場的領(lǐng)先地位,，也是我們的目標(biāo)所在。也是決定是否能營利的主要因素,。所以，要想取得營利就要得到市場,。

d,、吸引更多的客戶

為了吸引更多的客戶，我們將提供短期優(yōu)惠,、定期更新信息,、了解客戶、實(shí)行打折,、搞促銷活動等,。

e、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)

做到“客戶第一”,，為消費(fèi)者提供最好的服務(wù),。根據(jù)消費(fèi)者的要求做到最好。在第一時間內(nèi)把消費(fèi)者的需要的東西在第一時間內(nèi)送到,。本網(wǎng)站承諾“客戶第一”,。

f、開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會

本網(wǎng)站除了銷售各種書籍,，還可以開發(fā)出一些新的商業(yè)機(jī)會,，比如：各種音響制品、各種軟,、硬件,、學(xué)習(xí)光盤等等。

g,、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)

在網(wǎng)上,，要提供更加好的服務(wù)系統(tǒng)，為客戶提供一流的服務(wù),，使客戶感受到滿意,。使網(wǎng)上和網(wǎng)下結(jié)合在一起。這樣就能更加好的為客戶提供更加好的網(wǎng)上服務(wù),。

四,、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃

第一階段——主打產(chǎn)品—主要是各種教材及二手書籍

范圍—張家港各地區(qū)(主要)全省乃至全國(次要)

第二階段——全面性向網(wǎng)絡(luò)發(fā)展

五、銷售渠道

目前幾乎所有的出版社對網(wǎng)上書店抱著一種觀望的態(tài)度,。除了一些大型的網(wǎng)上書店之外很少向其他的網(wǎng)上書店大量地供應(yīng)書籍,。為了保證顧客的需求,，我們將與新華書店合作，建立一個臨時圖書供應(yīng)站具體事項(xiàng)如下：

第一,、代銷的形式與新華書店成立合作關(guān)系;

第二,、盡力銷售新華書店所有的圖書;

第三、將提供所有書籍;

第四,、負(fù)責(zé)配送;

第五,、按一定銷售額抽取一定的傭金付給我方。

如果說和新華書店合作關(guān)系成立的話,，那么我們將以最快的速度占領(lǐng)市場份擁有自己的配送中心,，擁有穩(wěn)定的貨源。

等到市場份額逐步實(shí)現(xiàn)時,，我們將直接與出版社建立自己的貨源,。

六、網(wǎng)站推廣

1,、搜索引擎推廣

搜索引擎是用戶得知新網(wǎng)站的最主要途徑,，根據(jù)國際互聯(lián)網(wǎng)市場的數(shù)據(jù)分析表明出，網(wǎng)站的訪問量80%以上都是來源于搜索引擎,，我們要怎樣使自己的網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果的顯著的位置當(dāng)中,，成為抓住客戶眼球以及是我們網(wǎng)站的首要任務(wù)。我們利用谷歌,、百度兩大搜索引擎,，對網(wǎng)站進(jìn)行推廣型登陸，使我們“大學(xué)城書吧”在同行的網(wǎng)站中搜索名列前矛,。

2,、防止泄密。這同樣是計(jì)算機(jī)安全的重要問題,。防止已授權(quán)或未授權(quán)的用戶相互存取重要信息,，文件系統(tǒng)查賬，su登錄和報(bào)告,，用戶意識,，加密都是防止泄密的關(guān)鍵。

3,、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理,。這方面的安全應(yīng)由操作系統(tǒng)來完成。一個系統(tǒng)不應(yīng)被一個試圖使用過多資源的用戶損害,。uni_系統(tǒng)不能很好地限制用戶對資源的使用,，一個用戶能夠使用文件系統(tǒng)的整個磁盤空間，而uni_基本不能阻止用戶這樣做,。系統(tǒng)管理員最好用ps命令記賬程序df和du,，周期性地檢查系統(tǒng),。查出過多占用cpu的程序和大量占用磁盤的文件。

4,、防止丟失系統(tǒng)的完整性,。這與一個好的系統(tǒng)管理員的實(shí)際工作(例如：周期地備份文件系統(tǒng)，系統(tǒng)崩潰后運(yùn)行fsck檢查,，修復(fù)文件系統(tǒng),，當(dāng)有新用戶時，檢測該用戶是否可能使用使系統(tǒng)崩潰的軟件)和保持一個可靠的操作系統(tǒng)有關(guān)(即用戶不能經(jīng)常性地使系統(tǒng)崩潰),。

為防止非法用戶攻擊會造成的損失,，還要在網(wǎng)絡(luò)整體結(jié)構(gòu)上設(shè)置保護(hù)措施，即對所有資源都建立三道關(guān)口：一個驗(yàn)證服務(wù)器,、一個驗(yàn)證客戶機(jī)、一個手持令牌,。

驗(yàn)證服務(wù)器主要用來識別用戶身份,，只允許授權(quán)用戶訪問網(wǎng)絡(luò)資源。對通過網(wǎng)關(guān)遠(yuǎn)程撥號或直接方式訪問網(wǎng)絡(luò)資源的用戶要進(jìn)行集中控制管理,。驗(yàn)證服務(wù)器在訪問網(wǎng)絡(luò)資源方面建立了一條防線,。

十、成本預(yù)算

域名費(fèi)用：免費(fèi)

服務(wù)器：5萬/臺

工作電腦：4000/臺3臺共計(jì)1__元

其他開支：5000元

場地租用：700/月共計(jì)700/月

員工費(fèi)用：平均每1500/月;5人共計(jì)7500/月

水電費(fèi)：200/月共計(jì)200/月

預(yù)計(jì)一次性投資67000元

另外每月開支8400元,。平均每天開支280元,，也就是說每天的利潤必須達(dá)到280元才能維持整個網(wǎng)站的運(yùn)行。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書封面篇十三

一,、項(xiàng)目企業(yè)摘要

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要,，是全部計(jì)劃書的核心之所在。

*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復(fù),，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽)

二,、業(yè)務(wù)描述

*企業(yè)的宗旨(200字左右)

*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

*項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性(請與同類技術(shù)比較說明)

介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：

1,、研究資金投入

2,、研發(fā)人員情況

3、研發(fā)設(shè)備

4,、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢

三,、產(chǎn)品與服務(wù)

*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品的名稱,、特征及性能用途;*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶的價值

2、產(chǎn)品的開發(fā)過程,，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)?為什么?

3,、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4,、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本,，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式

*生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃,。主要包括以下內(nèi)容：

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購,、供應(yīng)商的有關(guān)情況,，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房,、土地等,。

2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力

3,、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

4,、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備

5、生產(chǎn)工藝流程

6,、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程

四,、市場營銷

*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略,、競爭環(huán)境,、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷售金額,、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù),、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，

*目標(biāo)市場,，應(yīng)解決以下問題：

1,、你的細(xì)分市場是什么?

2、你的目標(biāo)顧客群是什么?

3,、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃,、收入和利潤是多少?

4、你擁有多大的市場?你的目標(biāo)市場份額為多大?

5,、你的營銷策略是什么?

*行業(yè)分析,，應(yīng)該回答以下問題：

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?

2,、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何?

3,、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢怎樣?

4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?

5,、政府是如何影響該行業(yè)的?

6,、是什么因素決定它的發(fā)展?

7、競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?

8,、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?

*競爭分析,，要回答如下問題：

1,、你的主要競爭對手?

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略?

3,、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?

4,、你的核心技術(shù)(包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況)和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)是什么?

5,、你的策略是什么?

6,、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在?

7,、你能否承受,、競爭所帶來的壓力?

8、產(chǎn)品的價格,、性能,、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢?

*市場營銷，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：

1,、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍

2,、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

3、廣告策略和促銷策略

4,、價格策略

5,、市場滲透與開拓計(jì)劃

6,、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策

五,、管理團(tuán)隊(duì)

*全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：

1,、公司的管理機(jī)構(gòu),，主要股東、董事,、關(guān)鍵的雇員,、薪金、股票期權(quán),、勞工協(xié)議,、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來

2、要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神

*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)建者,、董事,、經(jīng)理和主要雇員等)

*企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字)

*企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字)

*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位?

*管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢與不足之處?

*人才戰(zhàn)略與激勵制度?

*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問,、投發(fā)顧問,、會計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。

六,、財(cái)務(wù)預(yù)測

*財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1,、過去三年的歷史數(shù)據(jù),，今后三年的發(fā)展預(yù)測，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書

2,、投資計(jì)劃：

(1)預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額

(2)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排

(3)獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押,、擔(dān)保條件

(4)投資收益和再投資的安排

(5)風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排

(6)投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制

(7)投資者介入公司經(jīng)營管理的程度

3、融資需求

創(chuàng)業(yè)所需要的資金額,，團(tuán)隊(duì)出資情況,，資金需求計(jì)劃，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額,，資金需求的時間性,，資金用途(詳細(xì)說明資金用途，并列表說明)

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明,，資金其他來源,，如銀行貸段等。

*完成研發(fā)所需投入?

*達(dá)到盈虧平衡所需投入?

*達(dá)到盈虧平衡的時間?

項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置,、進(jìn)度表,。(略)

七、資本結(jié)構(gòu)

*請說明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對行業(yè)的了解,，資金上,、管理上的支持程度等)

八、投資者退出方式

*股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析,，對公司上市的可能性做出分析,，對上市的前提條件做出說明

*股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資

*股權(quán)回購：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明

*利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的,，按照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析,，公司對實(shí)施股權(quán)利潤分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明

九、風(fēng)險(xiǎn)分析

*企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對策

詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段,，包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn),、管理風(fēng)險(xiǎn),、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)

十、其它說明

*您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么?

*請說明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)?

*關(guān)于項(xiàng)目承擔(dān)團(tuán)隊(duì)的主要負(fù)責(zé)人或公司總經(jīng)理詳細(xì)的個人簡歷及證明人,。

*媒介關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道;公司產(chǎn)品的樣品,、圖片及說明;有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。

*創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容真實(shí)性承諾。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書封面篇十四

一,、會所介紹及長遠(yuǎn)目標(biāo)

1,、會所成立背景

杭州，是浙江的政治,、經(jīng)濟(jì),、交通、文化,、科技,、信息、金融中心,。榮獲“全國文明城市”和“聯(lián)合國人居獎”的省會城市,。目前已成功舉辦了五屆東盟博覽會，為推動中國與東盟經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展發(fā)揮了重要的作用,，杭州在飛速發(fā)展,，時代的進(jìn)步帶動著經(jīng)濟(jì)的繁榮，同時也改變了人們物質(zhì)文化,、精神文化生活的需求!各大金融財(cái)團(tuán),、跨國企業(yè)、知名品牌紛紛向浙江涌來,眾多的獲得豐厚財(cái)富的成功者工作之余對個人的生活品質(zhì)的要求更加高漲,。觀念的改變帶動社會的繁榮,，高端私人會所正是這個時代最具代表性的產(chǎn)物。

木桐酒窖私人會所,，是經(jīng)過我們從事娛樂服務(wù)行業(yè)多年來積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和對浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展及國家政策分析,，而決定成立的頂級私人商務(wù)會所

木桐酒窖私人會所，將按國際化標(biāo)準(zhǔn)打造浙江商務(wù)會所旗艦品牌,。營造真正意義上的“家外之家”,。會所集娛樂,、休閑,、餐飲、商務(wù)洽談,、文化交流,、商品展示、酒會party,、商品銷售及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務(wù)性能的服務(wù)機(jī)構(gòu),。同時為我們的會員構(gòu)筑政治、經(jīng)濟(jì),、文化,、時尚信息、社會名流,、交流交際的多元化平臺,。讓我們的會所從真正的意義上成為上層商務(wù)人士休閑,、娛樂、生活,、工作交流上不可或缺的心靈寄托的港灣和最佳獲得財(cái)富的地方,。我們在設(shè)計(jì)裝修風(fēng)格、經(jīng)營方針路線,、規(guī)范化企業(yè)管理,、完美優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使會員在精神、心理上得到寄托和經(jīng)典的享受,。與此同時為我們的投資者和我們的企業(yè)創(chuàng)造更大的利益價值,，更高的品牌效益，讓我們的企業(yè)邁向更加美好的未來!

2,、會所優(yōu)勢分析：

①會所出發(fā)點(diǎn)為“服務(wù)”這種服務(wù)非一般意識上的服務(wù),，會所致力于大型國際跨國公司和國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)之間會員的交流，政府要員與企業(yè)之間的交流,，搭建一個高端商務(wù)交友平臺,。

②會所的環(huán)境及硬件設(shè)施

地理位置優(yōu)越：我們會所位置在杭州市蕭山區(qū)金城路，我們的會員能在較短的駕程內(nèi)到達(dá),。

設(shè)有大型停車場：會所所在位置交通,、行車便利，方便我們尊貴的客人停車;

獨(dú)立的會所場地,，安全的設(shè)施給我們的會員營造了一個絕對私密的自我空間,，可以盡情的享受唯我獨(dú)尊的尊貴生活。

③娛樂項(xiàng)目新穎有特色

專業(yè)的舞會,，藝術(shù)氛圍濃厚的紅酒文化讓我們的會員享受寧靜與健康!

3,、會所長遠(yuǎn)目標(biāo)：

為眾多的企業(yè)家、政治家,、富豪,、各類經(jīng)濟(jì)富足的女性、社會各界人士創(chuàng)造了一個完美的,、豐富多彩的娛樂,、休閑空間及構(gòu)建了更加適合于經(jīng)濟(jì)交流活動的環(huán)境和更高的平臺，同時成為一家頂級私人會所的尊貴會員也是個人身份,、地位的象征和自我價值的最高體現(xiàn),。

二、市場推廣及營銷策略

在會所成立的初期介段,，以品牌宣傳為主,，進(jìn)行一系列活動以在企業(yè)家、政治家、富豪,、各類經(jīng)濟(jì)富足的女性之間進(jìn)行宣傳與推廣,，會所只在金字塔頂端一小部分人群中推廣打開?！澳就┚平阉饺藭羌虅?wù)交流,、休閑娛樂為一體的綜合性紅酒藝術(shù)會所。為您提供浙江乃至全國最高檔的會所軟硬件條件,，最正宗的歐洲紅酒品鑒文化,，和會員個性化定制服務(wù)，同時也為您構(gòu)建一個高端商務(wù)交友平臺,?！?/p>

1、以書信,、請柬的方式向各政府要員,、大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)專程送遞，介紹本會所,。

2,、聘請專業(yè)公司制作出形式上具有互動性，內(nèi)容上具有延續(xù)性,，風(fēng)格上具有統(tǒng)一性的多媒體文件,，向各企業(yè)家、富豪宣傳,，使之成為具有記念意義的禮品,。

3、會所定期發(fā)行專業(yè)紅酒雜志,，雜志內(nèi)容區(qū)別于一般的廣告期刊,，旨在宣傳紅酒文化以及搭建商務(wù)交友平臺。

4,、聯(lián)絡(luò)各高端雜志及報(bào)刊編緝,、記者，以軟文的方式介紹會所情況,，打響品牌,。

5,、同銀行,、移動、聯(lián)通,、航空,、高爾夫俱樂部、及國內(nèi)五星級酒店等達(dá)成貴賓互動聯(lián)盟。

三,、經(jīng)營項(xiàng)目及商業(yè)收入模式

1,、會籍

會所專門吸收政府要員、社會名流及成功人士,，全國各大城市商會,、私人會所、浙江銀行金卡客戶,、把會員分成行業(yè)委員會,，都有專人負(fù)責(zé)不定期舉辦派對活動。會籍可以轉(zhuǎn)讓也可以象有價證卷一樣升值轉(zhuǎn)賣,。

會籍種類;名譽(yù)會員,，公司會員，個人會籍,，家庭會籍,。

名譽(yù)會籍： 元人民幣

公司會籍： 元人民幣

家庭會籍： 元人民幣

個人會籍： 元人民幣

注：會員卡費(fèi)可充當(dāng)以后消費(fèi)費(fèi)用，也就是預(yù)存消費(fèi),。且消費(fèi)享有一定的折扣,。

2、經(jīng)營項(xiàng)目法式

紅酒西餐廳服務(wù)特色：

座位容量： 位

設(shè)計(jì)風(fēng)格：低調(diào)奢華浪漫

營業(yè)時間：早晨7：00---凌晨2：00

菜單主題：法式西餐等fusion風(fēng)格的菜式.

酒水單：進(jìn)口葡萄酒,，香檳,，洋酒,冰酒

定價屬于：高檔次

服務(wù)特色：

專業(yè)侍酒師為每一位客人精心根據(jù)菜式搭配餐前，佐餐,，餐后酒水,。

餐廳中央設(shè)貴賓交誼舞廳，燭影杯光中,，我們的客人在享受fusion風(fēng)格的菜式同時,，還可以擁愛侶輕歌慢舞，從而體現(xiàn)出更高層次的個人生活品質(zhì),。貴賓假如有意邀請其他顧客共舞,，我們的專業(yè)侍應(yīng)生可以代約。

不定期舉辦商務(wù)論壇及專業(yè)葡萄酒會,。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書封面篇十五

一,、規(guī)劃書摘要部分

1。公司宗旨：本影樓以服務(wù)大眾,，奉獻(xiàn)至上精品,，滿足顧客需求為宗旨，竭誠為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù),。

2,。管理團(tuán)隊(duì)：本公司擁有一支強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍,，主要成員有大廳經(jīng)理化妝師攝影師公關(guān)人員業(yè)務(wù)介紹人員及助理。該團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富,，技術(shù)運(yùn)用嫻熟,，密切配合，協(xié)調(diào)一致,，各員工盡職盡責(zé),，吃苦耐勞，能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展出謀劃策,。

3,。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：本影樓以經(jīng)營懷舊照婚紗照寶寶照及隨性寫真照等各式各樣不同風(fēng)格的照片的拍攝沖洗與設(shè)計(jì)為主，此外兼營光盤的刻制,。

4,。公司的法律形式：經(jīng)注冊的合法的私人企業(yè)。

5,。公司戰(zhàn)略：打造廊坊市高質(zhì)量與優(yōu)服務(wù)的影樓形象,，現(xiàn)在本地市場占據(jù)一席有利之地，而后擴(kuò)大影響,，打開河北省市場,，逐步以極高的知名度在國內(nèi)樹立良好形象,，使本影樓獨(dú)具一格,，茁壯成長，蓬勃發(fā)展,，譜寫影樓事業(yè)燦爛篇章,。

6,。技術(shù)特點(diǎn)

(1)具有豐富的拍攝經(jīng)驗(yàn)。

(2)各種感光片沖洗技術(shù)運(yùn)用嫻熟,。

(3)c。能夠掌握濾光鏡,，閃光燈的使用技巧,。

(4)能夠巧妙運(yùn)用光線進(jìn)行人像的室內(nèi)及外景拍攝。

(5)能夠運(yùn)用數(shù)碼暗箱等高科技手段對相片進(jìn)行編輯處理,。

7,。經(jīng)營特色

(1)服務(wù)具有可持續(xù)性?？蔀轭櫩吞峁╅L期服務(wù),，真誠與其保持聯(lián)系，適時提供優(yōu)惠活動信息,，及時反饋顧客意見,。

(2)活動具有吸引性與可紀(jì)念性。設(shè)有季度最佳人物像評選活動,，為獲獎?wù)哳C發(fā)榮譽(yù)證書,，贈送精美禮品，并將其照片在店內(nèi)展覽一個月,。

8,。商業(yè)模式：私企加盟店。歡迎各界有心人士集資入股,，以雄厚的資金壯大影樓創(chuàng)業(yè)力量,，便于公司的更大發(fā)展。

9,。資金狀況：啟動資金預(yù)計(jì)30萬元,，儲備資金5萬元，資金需求總計(jì)35萬元,。

二,、產(chǎn)品與服務(wù)

1。所處階段：目前我影樓正處在創(chuàng)業(yè)階段,，企業(yè)的起步我們走可持續(xù)服務(wù)的路線,。既已成為本店顧客，在其生日,、結(jié)婚紀(jì)念日及各大節(jié)日時送出祝福,。

2,。產(chǎn)品特色：為給您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，享受獨(dú)一無二的絕對理念,，您可以自己diy您的相冊,、相框，另外,，我們也將提供獨(dú)特的相冊,、相框設(shè)計(jì)，讓您有超值體會,，感受與眾不同,。

3。服務(wù)

(1)門廳服務(wù)：當(dāng)顧客進(jìn)門時要有禮貌的進(jìn)行問候,、寒暄,，遞上一杯印有本店logo的熱水，把顧客當(dāng)朋友一樣對待,，并對顧客提供全程服務(wù),，對顧客在本店的消費(fèi)全過程負(fù)責(zé)，不讓顧客在某一階段落單,。如果顧客確定在本店消費(fèi),，對其信息進(jìn)行登記、存檔并保密,。顧客拍完照后,，并定下選照片時間，并在選照片的前一天打電話提醒;若不能在原定時期進(jìn)行洗片要提前兩天通知顧客,，并至上誠摯的歉意,。取片前查看顧客照片是否以交至前臺，并打電話給顧客提醒及確定取片時間;若不能再原定日期取片,，即使打電話告知顧客,，說明情況并至上歉意及作出相應(yīng)補(bǔ)償。顧客完成此次消費(fèi)會收到門廳人員送出的印有本店logo的綠色紀(jì)念品,。

(2)電話服務(wù)：顧客打來投訴電話時,，要認(rèn)真傾聽并記錄下來反饋給各部門人員;若顧客的投訴問題已解決，會及時致電通知,，并感謝其寶貴意見;若我影樓有新政策,，服務(wù)項(xiàng)目時，及時通知老顧客;對顧客的生日,、結(jié)婚周年或重大節(jié)日致電給其誠摯的祝福,。

(3)外景服務(wù)：外景拍攝需要提前預(yù)約。在預(yù)定好的日期前一天打電話告知顧客的外景拍攝,。拍攝所帶服裝,、化妝用品及飾品要提前準(zhǔn)備好,，并帶上板凳、茶水及遮陽傘等物品,，一切為顧客考慮周全,。提醒外景拍攝的工作人員務(wù)必把需要的東西準(zhǔn)備好,。

三、行業(yè)分析

1,。行業(yè)現(xiàn)狀現(xiàn)今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統(tǒng)照相館演變而來,，一般都經(jīng)歷了三個階段：即產(chǎn)生期成長期發(fā)展期。作為時尚新潮的新生服務(wù)行業(yè),，在這三個階段該行業(yè)的純利潤一般在200%上下，開影樓很容易盈利。進(jìn)入21世紀(jì)以來影樓業(yè)的狀況卻不容樂觀,，當(dāng)然這也并不意味著開辦影樓就毫無利潤可言。人們隨著物質(zhì)生活水平的日益提高,，對生活質(zhì)量的要求也隨之增高,。而結(jié)婚作為一生中僅有一次的大事，更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓滿,。因此作為婚慶中重要的一環(huán)的婚紗攝影越來越吸引人們的注意,，受眾群還是很廣泛的，并且婚紗攝影可以兼營個人藝術(shù)寫真,、證件快照等,，擴(kuò)大了受眾群，所以開辦婚紗影樓有一定的優(yōu)勢和潛力,。

2,。競爭狀況婚紗攝影屬于十大暴力行業(yè)，吸引許多人相繼投入到這個行業(yè)中來,，相關(guān)從業(yè)人員呈逐年增長的趨勢,。而中小型婚紗影樓的涌現(xiàn)更是以每年20%～30%的速度增長，另一方面又以15%～25%的速度淘汰對手,。由此可見婚紗影樓的競爭十分激烈,。據(jù)調(diào)查廊坊市共有87家攝影企業(yè)，大中小型的兼有,。大型的如羅馬假日,、巴黎春天。中型的如歐麗雅,、世紀(jì)經(jīng)典,。小型的如玫瑰經(jīng)典、八英里攝影工作室,。它們所分布在廊坊的各個地區(qū),，尤以步行街第四大街最為集中,，它們以婚紗攝影為主要項(xiàng)目，繼而兼營個人藝術(shù)寫真,、證件快照等,。經(jīng)營雷同、千篇一律,。此外還有近幾年風(fēng)情的大頭貼也是潛在的競爭對手,。大頭貼以方便快捷便宜的優(yōu)勢迅速占據(jù)市場，同時加重競爭態(tài)勢,。

3,。競爭策略面對激烈的市場競爭，應(yīng)謀劃和制造相關(guān)的競爭策略,。要提升企業(yè)自身的競爭力,，首先是創(chuàng)新。在同類行業(yè)中脫穎而出,，如贈送禮物,、獨(dú)特的打折優(yōu)惠。其次是服務(wù)異同劃,。員工應(yīng)樹立服務(wù)至上的理念,，讓顧客享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。具有物質(zhì)價值的評價,，有助于樹立良好的企業(yè)形象,，從而使無形資產(chǎn)不斷增值。再次是人員差異化,。聘用高素質(zhì)人員,，提高整體工作人員的素質(zhì)，并不斷提高企業(yè)自身的檔次,。第四是價格差異化,。中國民眾普遍具有追求廉價的心理，在開業(yè)初期先進(jìn)性短期的營銷活動,。第五是倡導(dǎo)受眾進(jìn)行二次消費(fèi),。數(shù)碼相機(jī)中沒有鐘入婚紗相冊的，可以舒服他們以普遍照片的形式洗出來,。

4,。市場定位分析

(1)位置宜選在人們活動頻繁區(qū)、環(huán)境適宜,、交通便利的地方和中心商業(yè)區(qū),。婚紗攝影是人們追求個性情調(diào)的行業(yè)，既不能設(shè)在工業(yè)區(qū),，也不能設(shè)在遠(yuǎn)郊地區(qū),。設(shè)在商業(yè)區(qū)和居民區(qū)為宜。在廊坊市商業(yè)區(qū)和居住區(qū)的交界處最佳,。人民公園空氣清新,、景色宜人。適宜婚紗攝影的外景拍攝,。設(shè)在其附近有助于就進(jìn)進(jìn)行拍攝,。且有明珠、華聯(lián),、華森等大型商廈設(shè)與此,，提供了較好的周圍環(huán)境。

(2)受眾群針對不同的年齡階段的顧客,，設(shè)置懷舊經(jīng)典,、婚紗攝影,、藝術(shù)寫真等不同環(huán)境設(shè)備,。