總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

季度總結(jié)感想與收獲篇一

一,、中小學(xué)校長培訓(xùn)工作得到了有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。

--市教育局喻局長一直都很重視中小學(xué)校長培訓(xùn)工作,，在培訓(xùn)班前期準(zhǔn)備工作中就作了指示,，要求我們把培訓(xùn)工作做精做細(xì)。市教育局人事科劉科長,、童主任多次和我們成教院協(xié)商教學(xué)場地,、師資配備等問題，要求我們細(xì)心,、周到地做好校長培訓(xùn)的各項工作;劉科長,、童主任還多次抽時間來課堂聽課，參加校長班學(xué)員的管理經(jīng)驗交流,，認(rèn)真聽取校長們關(guān)于中小學(xué)教育管理方面的意見和建議,。

--理工學(xué)院作為一所地方本科院校，承擔(dān)著為--社會,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)的責(zé)任,，學(xué)院黨委、行政十分重視--市教育局委托的校長培訓(xùn),、骨干教師培訓(xùn)等工作,。分管成教的院領(lǐng)導(dǎo)盧院長要求成教院認(rèn)真籌備，精心安排,，高質(zhì)量,、高要求地完成--市中小學(xué)校長培訓(xùn)任務(wù)。成教學(xué)院班子多次召開會議,，研究校長培訓(xùn)場地,、課程設(shè)置、師資配備等問題,，確保校長培訓(xùn)工作順利進(jìn)行,。

二、良好的師資隊伍,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織管理是本期校長培訓(xùn)工作順利開展的有效保證,。

1.良好的師資隊伍,。擔(dān)任今年校長培訓(xùn)班教學(xué)工作的教師除了--理工學(xué)院的教授、博士外,，還聘請--省教育廳干訓(xùn)處和湖師大教科院博士生導(dǎo)師,、--市教育局領(lǐng)導(dǎo)和--市有經(jīng)驗的中學(xué)校長來講課，既有理論專家的專題報告,，又有行政干部的政策講解,，還有一線優(yōu)秀校長的管理經(jīng)驗介紹。通過一個多月的理論學(xué)習(xí)和教育考察,，幫助本期中小學(xué)校長班學(xué)員找到教育理論與實踐的結(jié)合點(diǎn),。

2.嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織管理工作。為了辦好--市中小學(xué)校長培訓(xùn)班,，成教學(xué)院做了大量的前期準(zhǔn)備工作,，包括聯(lián)系住宿、訂購參考書,、準(zhǔn)備學(xué)習(xí)用品等,。還配備了專職的班主任，全天候為校長服務(wù),。無論是課堂教學(xué),、小組討論、校長論壇,、文體活動和教育考察等,，我們都作了詳細(xì)而周密的安排，正因為組織管理嚴(yán)謹(jǐn),，服務(wù)周到,，整個培訓(xùn)過程未出現(xiàn)任何差錯。

三,、既重視教育理論課程,，更重視教育實踐課程。

根據(jù)《中小學(xué)校長培訓(xùn)規(guī)定》和《全國中小學(xué)校長提高培訓(xùn)指導(dǎo)性教學(xué)計劃》的要求,，結(jié)合我市中小學(xué)校長的實際需要,，重點(diǎn)圍繞實施素質(zhì)教育這一中心任務(wù)，立足促進(jìn)基礎(chǔ)教育改革發(fā)展,、普及和鞏固九年義務(wù)教育的需要,，以教育法律法規(guī)、學(xué)?；竟芾?、基礎(chǔ)教育課程改革、校園文化建設(shè),、教育評價改革,、現(xiàn)代教育技術(shù)等為重點(diǎn)內(nèi)容,，開設(shè)課程。

1,、精選教育理論課程

按照--省教育廳校長培訓(xùn)規(guī)劃課程開設(shè)的指導(dǎo)意見、結(jié)合當(dāng)前中小學(xué)校長最新的培訓(xùn)資訊,，確定中小學(xué)校長培訓(xùn)班的課程,。既有理論專家的專題研討，如教育廳干訓(xùn)處林文科教授的《校長專業(yè)化發(fā)展》,、省教育廳基教處的張毅龍?zhí)庨L的新課程改革問題等;又有一線中學(xué)校長的具體指導(dǎo),，如十二中黃金星校長對中學(xué)辦學(xué)理念的闡述，給學(xué)員們很大啟發(fā);內(nèi)容上既涉及到教育管理的前沿理論,，如劉理博士的“多元智力理論與教育評價”,，又包括中學(xué)教育管理案例分析，如--師范大學(xué)教科院博士生導(dǎo)師常思亮的課,，均受到學(xué)員的好評,。使學(xué)員們在理論上有所提升，實際管理能力得到提高,。

2.加強(qiáng)管理經(jīng)驗交流

在每期中小學(xué)校長培訓(xùn)工作中,，都安排學(xué)員開展分組討論活動，再組織全體學(xué)員進(jìn)行教育管理經(jīng)驗交流,。在校長論壇上,，學(xué)員結(jié)合參觀--市九中和岳化的幾所中小學(xué)的情況，圍繞當(dāng)前基礎(chǔ)教育的熱點(diǎn),、難點(diǎn)問題展開討論,，如新課程改革問題、中小學(xué)欠費(fèi)問題等,，每組推舉兩名代表發(fā)言,，華容縣的虢志勇校長、君山區(qū)的李衛(wèi)民校長,、岳化二小的姜寧波校長,、平江縣的鐘爛輝校長、汩羅市的歐哲良校長等作了精彩發(fā)言,。在管理經(jīng)驗交流會上,，學(xué)員發(fā)言積極，討論熱烈,，每位學(xué)員均撰寫了一篇較高質(zhì)量的學(xué)習(xí)心得體會,，管理經(jīng)驗交流達(dá)到了預(yù)期效果。

3.加大了實踐課的力度,。

在市教育局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,，在市直樓區(qū),、臨湘市校長學(xué)習(xí)小組的積極組織下，本期校長班學(xué)員參觀了--市九中,、岳化三中,、岳化二小、四小,。每到一所學(xué)校先聽取該校校長的經(jīng)驗介紹,，后參觀學(xué)校的校園文化建設(shè)，再翻閱學(xué)校的管理文獻(xiàn)資料,。校長們一致認(rèn)為這樣的實踐課效果很好,，收獲最大。在參觀學(xué)習(xí)活動中,，班委會還組織全體學(xué)員開展了一些有意義的活動,，如到龍山踏青，到--的五尖山爬山,，還組織了兩場籃球賽,，本班學(xué)員相互之間舉行了一場球賽，同--理工學(xué)院二總支進(jìn)行了一場比賽(余書記參加了),，兩場球賽賽出了水平,，賽出了風(fēng)格，也加強(qiáng)校長班學(xué)員之間的交流,。

四,、科學(xué)規(guī)范管理和人本管理有機(jī)結(jié)合。

1.健全管理制度,，有效地保證了學(xué)員的出勤率,。

為了提高校長培訓(xùn)班的管理效率，我們制訂,、完善和實施了各項規(guī)章制度,。如《考勤制度》、《學(xué)習(xí)制度》,、《學(xué)籍管理暫行規(guī)定》,、《優(yōu)秀學(xué)員評比條件及辦法》、《優(yōu)秀論文評選辦法》,、《結(jié)業(yè)考核辦法》等,。其中《考勤制度》明確規(guī)定曠課四個課時以上或請假累計四天以上者，不予結(jié)業(yè),。采取固定座位法來記考勤,，嚴(yán)格考勤制度。凡請假者,，必須按請假制度辦理審批手續(xù),。同時規(guī)范考核辦法,，結(jié)合課程性質(zhì)和成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，全面考核學(xué)員成績,。培訓(xùn)結(jié)束后,，將考核成績?nèi)繛閮?yōu)良、考勤良好者評為優(yōu)秀學(xué)員,。有效地保證了聽課率,，出滿勤的校長達(dá)到85%以上。

2.以人為本,，人本管理出效果。

針對校長的個性特點(diǎn),，我們在強(qiáng)調(diào)制度管理的同時,，更加注重人本管理。無論是課程安排,，還是小組討論,、校長論壇或參觀學(xué)習(xí)，甚至是文體活動的開展,，都考慮到校長的需求和實際困難,。校長培訓(xùn)班的班主任陳--老師工作耐心細(xì)致，為人和氣,，非常關(guān)心學(xué)員的學(xué)習(xí)和生活,，深受學(xué)員的歡迎。正如學(xué)員們在學(xué)習(xí)心得上寫到：這樣的精心安排體現(xiàn)了對學(xué)員們的人文關(guān)懷,，使他們感到溫暖,，學(xué)習(xí)過程既緊張又輕松，既認(rèn)真又活潑,，品嘗到了學(xué)習(xí)帶來的快樂,。

在學(xué)習(xí)過程中，不少縣市學(xué)員體現(xiàn)出較強(qiáng)的團(tuán)隊意識,，積極參加活動,，組織紀(jì)律性強(qiáng)，表現(xiàn)突出的有市直樓區(qū)學(xué)習(xí)小組,、臨湘市學(xué)習(xí)小組,。本期培訓(xùn)班的班委會成員能切實負(fù)起責(zé)任，無論是球類比賽,，還是參觀學(xué)習(xí)活動,，他們都很好地發(fā)揮了模范帶頭作用，在此我代表--理工學(xué)院成教院向班委會成員表示衷心感謝!

季度總結(jié)感想與收獲篇二

一,、第4季度工作總結(jié)

1,、銷售任務(wù)完成情況

1),、第3季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺,，其中賽豹19臺,，路寶15臺，賽馬21臺,，占轎車部總數(shù)的18%,。

2)、結(jié)合總辦銷售工作安排,，每位員工輪流到飛值班,，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個,。有力的給競爭對手一個重要打擊,。

2、銷售工作總結(jié),、分析

1)入職感言,。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理,，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助,。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識非常缺乏,，我的工作可以說是很難入手的,。前兩個月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判,、分析客戶情況的,、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊,，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作，整個學(xué)習(xí)的過程,，可以說完全是兩個領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多,，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

5)重點(diǎn)客戶的開展,。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待,，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機(jī)會,。拜訪,，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶,，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上,。

6)自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí),、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能,。

二,、下個季度工作開展

公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作,。

首先,，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念,，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識,，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二,，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù),、興趣愛好、家庭情況等,，挖掘客戶需求,，投其所好，搞好客戶關(guān)系,，隨時掌握信息,，力爭第4季度要比3季度翻一翻,。

季度總結(jié)感想與收獲篇三

一、政治思想方面

在過去的這三個月里,，本人始終堅持學(xué)習(xí),。堅決擁護(hù)_的重大決策，反對民族分裂,，在大是大非面前立場堅定,、旗幟鮮明。從思想上,，不斷學(xué)習(xí),、不斷進(jìn)步、不斷創(chuàng)新,。

在思想上嚴(yán)于律己,，認(rèn)真學(xué)習(xí)《__觀重要論述摘要》，積極的參加學(xué)校的集體學(xué)習(xí),，并在課余時間進(jìn)行自學(xué),，認(rèn)真書寫學(xué)習(xí)的心得體會，做好學(xué)習(xí)記錄,。積極參加學(xué)校組織的各項政治學(xué)習(xí),，認(rèn)真貫徹落實上級主管部門的有關(guān)文件精神，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，維護(hù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威,，遵守學(xué)校的.各項規(guī)章制度，嚴(yán)守工作紀(jì)律,，始終以一個優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己,，樹立良好的師德形象。

二,、在教學(xué)工作方面

在這三個月的教學(xué)中,，我擔(dān)任了_計算機(jī)2、3班的《office_p》課程,，共完成了__課時,。我嚴(yán)格按照計劃要求來完成教學(xué)任務(wù)，為了在講課時做到簡單易懂,，課余除了編輯好教案之外,，還編輯了教學(xué)課件，盡量做到每位學(xué)生都能聽懂;在上課的之余,，耐心的輔導(dǎo)每一位學(xué)生,，對學(xué)生嚴(yán)格要求，制定出每一輔導(dǎo)任務(wù)的任務(wù)，并做出完成記錄,。但是鑒于該班學(xué)生素質(zhì)參差不齊,，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，再者可能本人在學(xué)生管理能力方面也還有所欠缺,，造成學(xué)生學(xué)習(xí)成績不佳,。

在這季度里，做到認(rèn)真?zhèn)湔n,、上課,，及時批改作業(yè)、講評作業(yè),，做好課后輔導(dǎo)工作;嚴(yán)格要求學(xué)生,、尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主,，使學(xué)生學(xué)有所得,，不斷提高。從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟,，并順利完成教學(xué)教育任務(wù),。除此之外還能積極配合教務(wù)科安排的監(jiān)考工作。

三,、學(xué)校其他工作方面

1,、擔(dān)任班主任方面：在擔(dān)任班主任工作期間，努力配合管理科和教務(wù)科領(lǐng)導(dǎo)做好學(xué)生的思想工作,，平常密切關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活。多次參加學(xué)校組織的打掃衛(wèi)生活動,，在這過程中監(jiān)督學(xué)生勞動,，力爭達(dá)到學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)。參加班主任的值班,，與管理人員一起參加晚上值班,。雖在對學(xué)生的管理方面還很有很大的不足，但也盡了自己的努力把班級管好,。

2,、管理機(jī)房工作方面：本人擔(dān)任了管理2號計算機(jī)實訓(xùn)室的工作，在管理機(jī)房的過程中,，主要負(fù)責(zé)配合計算機(jī)老師的上機(jī)課,，盡量做到提前打開機(jī)房，讓學(xué)生在上課前全部進(jìn)到機(jī)房;督促機(jī)房的衛(wèi)生情況,，每天檢查機(jī)房的設(shè)備工作情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決以免影響教師上課。

四、存在的問題方面

雖然我基本上完成了自己的教學(xué)工作,，但我身上還存在許多不足的地方：

1,、個人的教學(xué)業(yè)務(wù)水平還不夠高，教學(xué)研究還欠深入,，尤其在新課程的實踐中思考得還不夠多,，不能及時將一些教學(xué)想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思,。

2,、在管理、教育學(xué)生方面還有待提高,，包括如何形成一個規(guī)范的管理模式,，用什么方式來作學(xué)生的思想工作，學(xué)生出現(xiàn)問題時不能站在學(xué)生的角度去開導(dǎo)學(xué)生,。

以上這些,，都需要我今后好好地去努力，好好借鑒別人的經(jīng)驗,，向他人學(xué)習(xí),，使我各方面的能力都能有所提高。在今后的教育教學(xué)工作中,，我將更嚴(yán)格要求自己,，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改正缺點(diǎn),，開拓前進(jìn)，為美好的明天貢獻(xiàn)自己的力量,。

季度總結(jié)感想與收獲篇四

為期兩周的培訓(xùn)就要結(jié)束了,，在這兩周里真的是受益匪淺。集團(tuán)為了讓我們更好的了解樂凱,，同時也為了使大家更快更好的彼此熟悉,，費(fèi)心安排了豐富的課程。包括公司的概況,、公司的發(fā)展戰(zhàn)略,、公司的薪酬及考勤制度等企業(yè)文化知識，還有感光材料,、噴墨材料等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)知識和太陽能電池配套材料,、光學(xué)薄膜材料、磁條,、磁卡,、熱敏磁票等新業(yè)務(wù)知識,。還有一些涉及自身安全的消防知識和安全生產(chǎn)知識。集團(tuán)公司為了大家更好的了解這些知識,，每一部分都是請的集團(tuán)的頂級專家來給大家授課,，期間還進(jìn)行課后反思與回顧。除了這些基本知識外還有一些豐富的活動：白洋淀的拓展訓(xùn)練和集體活動,。

通過這兩周的培訓(xùn)我對樂凱的認(rèn)識不僅僅停留在膠片上,，有了更進(jìn)一步的認(rèn)識。隨著電子科技的到來傳統(tǒng)膠卷已逐漸退出人們的視線,，樂凱人通過刻苦鉆研以及不屑的努力,，一次又一次打破國內(nèi)空白，成功轉(zhuǎn)型,。主要業(yè)務(wù)有：在醫(yī)學(xué)圖像方面的干式膠片;薄膜領(lǐng)域的tac膜,、pet膜;噴墨打印技術(shù);太陽能電池背板以及磁信息材料。

在白洋淀雖然只有一天的拓展培訓(xùn)但學(xué)到的東西確實終生受用的,。我們進(jìn)行了8米高空斷橋,、信任背摔、海上逃生等游戲,。8米高空斷橋考驗的就是一個人的勇氣和面對困難與挫折的態(tài)度,，當(dāng)面對困難時要有勇氣去挑戰(zhàn)，不要夸大困難,，就像有句話所說的：“困難像彈簧,，你弱他就強(qiáng)，你強(qiáng)他就弱”,。當(dāng)你真正去挑戰(zhàn)時,，你會發(fā)現(xiàn)他沒你想象中那么難!信任背摔主要是對同事的信任，在工作中對同事多一些信任你們會合作的更好;最精彩的就是海上逃生這個項目,，這是一個集體活動,，主要考驗了領(lǐng)導(dǎo)的組織能力，隊友之間的配合,，以及無私的奉獻(xiàn)精神。這一點(diǎn)在工作中尤其重要,。尤其對于我們設(shè)計人員,，任何一個項目都不是一個人能完成的，要靠各個專業(yè)的互相配合,，而只有配合好了才能在規(guī)定時間內(nèi)高質(zhì)量的完成設(shè)計項目,。

第一：就是積極主動樂觀的品質(zhì)。不是看一個人在順境中如何積極主動樂觀,，而是看一個人在逆境中如何積極主動樂觀,。

第二：腳踏實地,，光明正大的態(tài)度。工作中不浮躁,，腳踏實地,，一步一個腳印，這樣最終取得的成果才不會成為空中樓閣,。

第三：負(fù)責(zé)態(tài)度,。對自己負(fù)責(zé)，對自己說的話,、做的事情負(fù)責(zé),。

第四：注重細(xì)節(jié)。任何一個小的細(xì)節(jié)都可以決定事情的成敗,。

第五：不斷更新知識,，給大腦充電。要知道學(xué)無止境,，知識永遠(yuǎn)沒有飽和的時候,。

正如河流匯成大海，山川構(gòu)筑江山一般,，一個企業(yè)要想做強(qiáng),、做大、做久,，必須要有自己獨(dú)特的企業(yè)文化和團(tuán)結(jié)一心的員工,。樂凱擁有這一切，我們期待她的完美上演,，也將更加努力的去工作,。

在此祝同事們工作順利，步步高升!

季度總結(jié)感想與收獲篇五

一個星期的實訓(xùn)在不知不覺中已經(jīng)過去了,，雖然里面包含著很多的艱辛,，但也有收獲。一個星期可以說是很短也可以說是很長,，短的是時間跑的飛快,，還沒讓人感覺出其中的味道出來;而慢的確是那種在實訓(xùn)中困惑與艱辛的體驗，讓自己明白了自己的一些不夠與不足,，當(dāng)然那些實訓(xùn)中出現(xiàn)的問題后來都成了一份份收獲與成功的喜悅,。

一個禮拜的實訓(xùn)讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì)，電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù),，實現(xiàn)整個商務(wù)過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化,。人們不再是面對面的,、看著實實在在的貨物,、靠紙介質(zhì)單據(jù)進(jìn)行買賣交易。而是通過網(wǎng)絡(luò),，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息,、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易。

學(xué)校給的這次實訓(xùn),，讓我學(xué)到了很多,，更多的是讓我體會到了那種已經(jīng)很久沒有在我骨子里出現(xiàn)的危機(jī)感了，正是因為這份危機(jī)感,，讓我感悟出以后學(xué)習(xí)生活應(yīng)該走的方向,，讓我深深的體會到每一份成功的后面都隱藏著艱辛的勞動與付出。

回顧這個禮拜的生活,，在這次實訓(xùn)的過程中,，雖然這個過程中有很多的坎坷，但是我接觸到了很多新的東西,，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會,。學(xué)校給我們這次實訓(xùn)的機(jī)會，從理論和操作這兩方面融會我們的知識,，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕,，因此，我堅信,，只要我用心去發(fā)掘,，勇敢的嘗試，一定會有更大的收獲和啟發(fā),，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗,，我會慢慢成長、成熟,，我相信不遠(yuǎn)的未來定會有屬于我們自己一片美好的天空,。

總結(jié)一下自己學(xué)習(xí)電子商務(wù)心得體會和心路歷程：

一、何為電子商務(wù),。初期的電子商務(wù)認(rèn)識階段,，已讓我深深著迷，原來商務(wù)可以這樣來做,，原來網(wǎng)絡(luò)不只是玩,，這是剛上大學(xué)時候的想法!

三、實施管理與執(zhí)行,。有了好的方法做指導(dǎo)是必要的，但是一個好的過程管理和執(zhí)行也是必須的,，很多企業(yè)做電子商務(wù)就是停在了執(zhí)行力上,，正常的渠道運(yùn)營的很好,，如果再花錢去投資電子商務(wù)，心里沒底,，短期看不到效果時,，就容易產(chǎn)生退縮行為。

四,、效果評估,，轉(zhuǎn)化率問題。企業(yè)做電子商務(wù)為了什么?最終還是贏利,，效果如何,，在實施過程中要有一個精準(zhǔn)的評估數(shù)據(jù)，這樣才能更好的進(jìn)行下一步的計劃,。轉(zhuǎn)化率如何?能否最終實現(xiàn)贏利,，這些都是必須的，如果不能有效的轉(zhuǎn)化為利潤,，電子商務(wù)也將成為一場空談,。

企業(yè)電子商務(wù)化，大勢所趨!借用阿里巴巴董事局主席馬云20__年三月率領(lǐng)集團(tuán)10位高管赴美國時主題演講時的一句說,，現(xiàn)在大家都說是危機(jī),，其實是機(jī)會，大家都在說機(jī)會時,，反而是危機(jī)要來了?，F(xiàn)階段，將是電子商務(wù)在中國發(fā)展的高速生長期,。

季度總結(jié)感想與收獲篇六

x月12日,，中恒集團(tuán)召開第x季度工作總大會，對x季度里各項工作任務(wù)的完成情況進(jìn)行總和檢查,，并對四季度的重點(diǎn)工作進(jìn)行再強(qiáng)調(diào),、再部署、再落實,。大會認(rèn)為前x季度集團(tuán)和各板塊團(tuán)協(xié)作,，各項工作得以扎實開展，取得了良好成效和業(yè)績,。大會號召集團(tuán)上下,，要以認(rèn)真、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，提高工作效率,，增強(qiáng)執(zhí)行力，抓重點(diǎn),、抓難點(diǎn),、搶時間,、搶進(jìn)度，共同努力,，高質(zhì)高效地開展和推進(jìn)第四季度的工作,，奮戰(zhàn)80天，堅決達(dá)成全年目標(biāo)任務(wù)!

大會上,，許淑清董事長對x季度集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況以及各項工作的推進(jìn)情況進(jìn)行了總,。她指出，x季度各項工作均取得了良好的成效,，按現(xiàn)在任務(wù)完成的情況來看,，公司將順利完成年初所制定的年終目標(biāo)。這都得益于公司全體員工的共同努力和各項工作的有效開展,。首先是生產(chǎn)銷售工作,。x季度公司保持產(chǎn)銷兩旺的良好局面，注射用血栓通成為銷售的重點(diǎn),，銷量總和實現(xiàn)了新的突破,，普藥銷售也同步跟進(jìn)，實現(xiàn)較好的增長,。龜苓膏銷售也抓住旺季,，取得了較好的銷售業(yè)績，這都為目標(biāo)任務(wù)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)作出了貢獻(xiàn),。與之相應(yīng)的生產(chǎn)工作,，也隨著銷售的上升而繁忙有序開展，通過合理安排設(shè)備,、人力和物料的配送,，加班加點(diǎn)，加大產(chǎn)量,，有力地保證了產(chǎn)品的市場需求,。二是新項目工作，制藥x期項目中,，新的提取車間已經(jīng)進(jìn)入生產(chǎn)階段,，目前運(yùn)轉(zhuǎn)正常。13,、14號廠房上馬新的針劑生產(chǎn)線,，正在安裝設(shè)備。公司其余對外新拓展的各個項目,，都在按原定計劃順利推進(jìn),。x是中藥材種植推廣工作在x季度得到繼續(xù)大力發(fā)展，與百色市簽訂了有關(guān)x七種植的協(xié)議，推動公司的種植推廣進(jìn)入一個全新的階段,，這將有利于對中草藥,、特別是x七原材料價格成本的控制。四是賬務(wù)管理,、成本管理、人力資源管理,、安全生產(chǎn)管理,、參觀接待、黨群,、企業(yè)文化,、協(xié)調(diào)服務(wù)等各項工作都得到高效開展和推進(jìn)，取得了積極的成效,，為推動前x季度各項目標(biāo)任務(wù)的完成提供了大力保障,。

在肯定工作成績的同時，許淑清董事長還對公司目前存在的困難和不足作了指出,，要求各板塊,、各部門都要高度重視，認(rèn)真對照,，找出不足和差距,，認(rèn)真思考，尋求有效辦法和措施,，加以克服和解決,，真正做到有則改之，無則加勉,，把全部的精力放到四季度的各項工作中去,。

一是增強(qiáng)緊迫感，抓緊時間,，分秒必爭,，在有限的時間內(nèi)，把需要做的工作做好整理,，做好更詳盡的計劃,，有序推進(jìn)，確保進(jìn)度與質(zhì)量,。

二是抓緊與政府相關(guān)部門的溝通聯(lián)系工作,，爭取更多的支持，特別是在政策方面的扶持,，為明年的工作開展奠定基礎(chǔ),。

x是在四季度，各個部門都要做好配合，確保原材料,、設(shè)備運(yùn)行,、質(zhì)量監(jiān)控、后勤保障,、人員安排等方面,，為生產(chǎn)部門提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以確保血栓通等產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量,。生產(chǎn)和銷售部門,，要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的能力，多想辦法,、多采取更有效措施,，推動產(chǎn)銷取得新突破。

四是新藥合作開發(fā)工作要進(jìn)一步提高工作主動性,，不能被動等待,，要主動地去與合作方聯(lián)系，及時掌握工作進(jìn)度,，確保合作事項的更快推進(jìn),。

五是中草藥種植在四季度要做好下一步推廣工作的前期準(zhǔn)備工作，做好新推廣區(qū)域的調(diào)查和考察,，為明年開春后新增種植面積打好基礎(chǔ),。

六是要高度注重安全生產(chǎn)工作，切實做到越是工作繁忙,，越要抓好安全生產(chǎn),。各級安全生產(chǎn)管理部門和人員，務(wù)必加強(qiáng)監(jiān)督檢查,，一旦發(fā)現(xiàn)有違章苗頭,，要立即及時制止，防患于未然,。

七是要繼續(xù)加強(qiáng)企業(yè)黨建工作,，按照黨建孵化基地和黨建示范點(diǎn)的建設(shè)要求，進(jìn)一步完善場地建設(shè),、資料整理及陣地建設(shè)等工作,，提高企業(yè)黨組織的威信和號召力。

八是工會要在四季度組織好“向愛出發(fā)”活動和今年的“金秋”運(yùn)動會活動,，進(jìn)一步活躍企業(yè)員工的業(yè)余生活,，提高企業(yè)的凝聚力，建設(shè)和諧中恒大家庭,，并做好年終職工慰問和春節(jié)員工聯(lián)歡活動等準(zhǔn)備工作,。

九是集團(tuán)各有關(guān)部門和負(fù)責(zé)人，要與有關(guān)方面，加強(qiáng)溝通和配合,，認(rèn)真,、有效做好11月初在南寧召開的20__年中國藥學(xué)大會，暨第十x屆中國藥師周活動各項籌備工作,，確保會議圓滿成功,，提升公司的聲譽(yù)和形象。

十是各板塊,、部門在四季度除了要做好今年的工作外,，還要開始謀劃明年的工作，要做好對明年各項工作指標(biāo)的預(yù)測和各項工作的準(zhǔn)備,，使明年的工作計劃做得更充分、更詳細(xì),、更具操作性,。

最后，許淑清董事長強(qiáng)調(diào),，四季度工作完成的情況,，不僅影響到今年年度目標(biāo)任務(wù)的完成，也影響到集集團(tuán)明年的工作布置與準(zhǔn)備,。并號召和要求集團(tuán)上下,，要以認(rèn)真、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，提高工作效率,，增強(qiáng)執(zhí)行力，抓重點(diǎn),、抓難點(diǎn),、搶時間、搶進(jìn)度,，共同努力,，高質(zhì)高效地開展和推進(jìn)第四季度的工作，奮戰(zhàn)80天,，堅決達(dá)成全年目標(biāo)任務(wù)!

許淑清董事長作完工作總和部署后,，負(fù)責(zé)主持這次會議的集團(tuán)公司常務(wù)副總裁劉廷要求與會人員，會后要向今天沒到會的員工傳達(dá)許淑清董事長的工作要求和會議精神,，并認(rèn)真貫徹落實,，有力執(zhí)行，共同完成全年目標(biāo)任務(wù),。

集團(tuán)高管以及中層以上干部及員工代表參加了會議,。

季度總結(jié)感想與收獲篇七

一、動漫平臺網(wǎng)站維護(hù)

網(wǎng)站是為動漫企業(yè)和動漫愛好者提供信息咨詢的重要平臺，企業(yè)通過平臺能夠及時了解青島及其他地區(qū)的動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況,、扶持政策,、各種展會等信息，并能通過網(wǎng)站的在線服務(wù)功能申請平臺的各個工作室,。作為網(wǎng)站的維護(hù)人員,，每天都會第一時間登錄平臺網(wǎng)站查看網(wǎng)站訪問量，然后及時搜集當(dāng)天的動漫新聞資訊更新到平臺網(wǎng)站上,。這一季度中平臺網(wǎng)站常出現(xiàn)不能登錄的情況,，我及時與星動公司相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，解決網(wǎng)站出現(xiàn)的問題,，確保網(wǎng)站正常運(yùn)行,，不影響平臺正常工作和動漫企業(yè)的訪問。

二,、平臺文件整理,、保存

對交接過來的文件進(jìn)行分類整理，包括平臺表格,、平臺匯報,、項目申報等，使各種文檔能夠一目了然,，方便以后的使用,。同時，對動漫企業(yè)提交的工作室使用申請表,、工作室用戶意見反饋表等進(jìn)行分類登記保存,，并對工作室申請使用率進(jìn)行統(tǒng)計，為以后的項目申報提供可靠的材料說明,。

三,、處理視頻資料

自__年以來我一直負(fù)責(zé)園區(qū)的視頻資料的采集、剪輯,、宣傳片的制作修改,。在本季度中，我主要為青軟實訓(xùn)拍攝的課程培訓(xùn),、教師培訓(xùn)及香港服務(wù)外包座談會的視頻進(jìn)行采集,，并使用蘋果專業(yè)工作站進(jìn)行視頻的剪輯及導(dǎo)出，確保實訓(xùn)能夠在對外宣傳及內(nèi)部學(xué)習(xí)時使用視頻資料,，并對視頻資料進(jìn)行完整的保存,，為以后園區(qū)的宣傳工作提供可用素材。

四,、平臺參觀接待

本季度工作中,，累計接待參觀20余次,，各個參觀團(tuán)對平臺的硬件設(shè)施搭建和服務(wù)模式都給予了肯定。在接待的同時,，我一方面向參觀領(lǐng)導(dǎo)介紹平臺的搭建與發(fā)展情況,，積極宣傳平臺的先進(jìn)硬件設(shè)施和開放式的管理模式，另一方面不斷提高自身講解,、接待的能力,，為以后的接待工作打下基礎(chǔ)。

五,、動漫企業(yè)回訪

六,、其他工作

2、根據(jù)科技部創(chuàng)新基金的通知,，完成了中小企業(yè)創(chuàng)新基金

工作中存在的問題：

在這段時期的工作過程中,，雖然我在接待能力方面、視頻剪輯能力方面,、材料撰寫整理方面都有所提高,，但是也存著一些問題。如自身的業(yè)務(wù)水平和創(chuàng)新意識還需要提高,，在工作過程中處理突發(fā)事件的應(yīng)變能力也要加強(qiáng)，深入挖掘自身潛力并能充分發(fā)揮出來,，這樣才能更好的符合公司快速發(fā)展的要求,。

季度總結(jié)感想與收獲篇八

一是受到了教育。

今天談的"教育"2個字,，是對教育新的理解,。做為一名處級干部，在成長過程中,，接受的培訓(xùn)和教育是不少的,。但感受不同。我到學(xué)院工作實踐了一年,，在這里參加培訓(xùn),，感受教育的雙重意義。一個是自己接受的教育,，另一個是要為人師表,，以身作則的去教育別人。我們的教育理念是"厚德博學(xué),，育人奪標(biāo)",，這樣的理念在催促我們自身，運(yùn)用辦學(xué)理念提升自己,。

今天,，我們在"以人為本"的開展教育,，具體到教育上，我們應(yīng)該做到什么?這是我在學(xué)習(xí)中一直思考的問題,。通過學(xué)習(xí),，我感受到，"以人為本"在教育上,，就是要把人身上的那些寶貴的價值通過教育實現(xiàn)出來,。給我們講課的實踐者們，是自身價值的展現(xiàn),，是學(xué)識和經(jīng)驗積累的展示,，是領(lǐng)導(dǎo)者風(fēng)范的展示。那么衡量我們今天的培訓(xùn)成果,，我自身學(xué)的如何?也必將在未來的工作中,，去展示自身的價值，把培訓(xùn)的成果體現(xiàn)在工作之中,。

二是看到差距,。

幾位領(lǐng)導(dǎo)者的講解，讓我感受到在理論與實踐上的差距,。來學(xué)院之前,，承擔(dān)的工作中是行政領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制。管理占有主導(dǎo)地位,。到了學(xué)院后,，處級干部隊伍中，大多數(shù)具有學(xué)者身份,，管理需要理論的支撐,，工作需要學(xué)識的檢驗。這就需要我角色的轉(zhuǎn)變,。同是處級干部,，自身感覺理論功底差，需要學(xué)習(xí),。這次培訓(xùn)是及時雨,，在理論和實踐中，學(xué)到了一些方法,。使今后的工作少走彎路,。

三是感覺到學(xué)習(xí)是動力。

當(dāng)了多年的管理者,，影響自身學(xué)習(xí)有2個原因,。一是習(xí)慣。往往是隨著年齡的增長,，對一些事物見的多了,，習(xí)已為常了,，就自以為懂了，其實哪里是懂啊,，不過是麻木了,。讓自己講出道理來，有很多講不出啊,。二是功利性,。總感覺有用的就學(xué),，沒用的知道就可以了,，甚至不學(xué)，出現(xiàn)過現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣,。對學(xué)習(xí)興趣的減少,，自然帶來，應(yīng)對新問題,，處理能力的降低,。幾位領(lǐng)導(dǎo)的講座，讓我感受到他們知識的廣泛性,，對新知識的運(yùn)用性,。感受到，他們工作的動力來自學(xué)習(xí)的一面,。接受這次培訓(xùn)教育,，也起到了教育最重要的做用，教育就是引發(fā)學(xué)生對學(xué)習(xí)的興趣,。有了興趣,，在為來的工作和生活中,，必將有進(jìn)一步的學(xué)習(xí)的欲望,。必將有堅持學(xué)習(xí)下去的決心。

培訓(xùn)是短暫的,，是給予干部一次智力上的教育,。智力品質(zhì)的一個要素就是獨(dú)立思考能力。胡適先生說："要教人疑而后信,，思考而后信,。有充分證據(jù)而后信"。我們今天有了對工作所需知識的疑慮,，我們就要對自己工作中,，所遇到的理論，說法,，追問其根據(jù),，在管理,，決策中，少失誤,，少犯錯誤,。把學(xué)習(xí)養(yǎng)成習(xí)慣。引發(fā)我們對工作中問題有更多的思考,。在其位出其力,，有所為。履行好自己職務(wù)的責(zé)任,，為學(xué)院的發(fā)展多做工作,。

季度總結(jié)感想與收獲篇九

一、公司的銷售業(yè)績穩(wěn)居西南地區(qū)第一,，財務(wù)培訓(xùn)工作總結(jié),。

在兩位老總的領(lǐng)導(dǎo)下，作為西南地區(qū)的家用,、商用,、筆記本的分銷商，各類產(chǎn)品的銷量始終保持穩(wěn)中有升,，今年總計銷售萬元,，與去年相比上升%，從而確保了公司在這個地區(qū)這個行業(yè)中的商業(yè)地位,，為明年的銷售起了一個好的開端,。

二、公司的內(nèi)部管理較往年有進(jìn)一步的提升,。

在內(nèi)部管理上,，公司的人員結(jié)構(gòu)作了合理的調(diào)整和增加，為各部門工作的開展提供了充足的馬力,，使他們更有充足的干勁為客戶服務(wù)為公司服務(wù);在人事管理上加強(qiáng)了員工思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),，經(jīng)過培訓(xùn)是他們的綜合素質(zhì)得到更高層次的提升，從而更進(jìn)一步的提高了公司的對外品牌形象;在辦公設(shè)備上,，不斷的更新設(shè)施設(shè)備,，切實做到了為員工創(chuàng)造了一個良好的工作環(huán)境，這樣也為他們能更好的為客戶為公司服務(wù)提供了有力的保障,。

三,、財務(wù)管理工作上，做好財務(wù)工作計劃,，加強(qiáng)財務(wù)管理,，杜絕一切不合理的開支，增收節(jié)支,，開源節(jié)流,。

(1)嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)制度,，規(guī)范財務(wù)行為，堅持收支兩條線,，加強(qiáng)財務(wù)核算和財務(wù)監(jiān)督,，杜絕不合理開支，加強(qiáng)應(yīng)收款項的回收,，盡量減少不必要的損失,，為公司增收節(jié)支。在實際工作中做到每周出應(yīng)收報表,，各類流水帳目做到日清月結(jié),，與產(chǎn)品部人員緊密配合，積極有效的回收資金,，為訂單的執(zhí)行作好配合工作,，使各類產(chǎn)品的存儲趨于合理化，為銷售人員搭建起一個好的供貨平臺,。

(2)各項收支做到帳帳相符,，帳實相符，支出要考慮合理性,，做到出有憑,，入有據(jù)，費(fèi)用報銷具有實效性,，做到監(jiān)督有力,。在實際工作中，大額報銷實行提前早通知,，報銷金額與票據(jù)符合,，對于不合理的開支完全杜絕。

(3)公司的利益高于一切,，增強(qiáng)員工的主人翁責(zé)任感,，人人為增收節(jié)支，開源節(jié)流做貢獻(xiàn),，工作總結(jié)《財務(wù)培訓(xùn)工作總結(jié)》,。明白一個簡單的道理,，公司與員工是同呼吸共命運(yùn)的,，公司的發(fā)展離不開大家的支持，大家的利益是通過公司的成長來體現(xiàn)的,。在銷售旺季,，大家的努力也得到了回報，這是有目共睹的,，事實勝于雄辯,，這是一個不爭的事實,。

四。堅持以人為本,。

3,、人、責(zé)任到崗,。大家的干勁有了,，公司的效益才會增長，正所謂有了大家才有小家,，最終員工有了利益,，這才是公司與員工最滿意的結(jié)果。這是我的個人看法和一點(diǎn)小小的建議,，如有不足之處,，懇請領(lǐng)導(dǎo)與各位同事的指正與批評。下半年中我部門一定繼往開來,，做好下半年工作計劃同時切實做好后勤保障的工作,，為我公司在新的一年中能取得更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益付出應(yīng)盡的一點(diǎn)微薄之力。