為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

春節(jié)年貨節(jié)營銷策劃方案結(jié)束語篇一

1,、提高美食林大酒店人氣，達(dá)到春節(jié)期間營業(yè)額大幅度上升;

2,、提高花園美食林大酒店在當(dāng)?shù)氐闹?

3,、塑造花園美食林的品牌形象，使之為矍溪鎮(zhèn)第一品牌大酒店,。

1,、迎新春歌舞表演

2、大年三十“年夜飯”,。

3,、春節(jié)期間(正月初一到正月十六)宴會廳推出春節(jié)套餐：

20xx年2月10日至2月25日。

花園美食林門口

1,、矍溪鎮(zhèn)文化生活較單調(diào),，故而,，歌舞表演類的活動一定很受鎮(zhèn)民歡迎。

①活動場址：花園美食林門口,。在門口搭表演臺,。為迎接春節(jié)到來，花園美食林應(yīng)用燈籠,、紅色條幅等物裝飾,，渲染春節(jié)氣息。舞臺上的紅色橫幅為：“花園美食林祝全鎮(zhèn)人民歡度新春”,。

②人員組織：聘請專業(yè)歌舞表演團(tuán)隊(duì),。

③活動時(shí)間：定為07年1月10日下午3點(diǎn)——5點(diǎn),。

④在表演期間,，酒店組織人員，向觀眾發(fā)放宣傳單,。

2,、大年三十推出“富貴吉祥”年夜飯：

富貴歡樂宴(488元/席)(贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐1份)

富貴美滿宴(888元/席)(贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐1份)

富貴團(tuán)圓宴(1188元/席)(贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐2份)

富貴吉祥宴(2888元/席)(贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐4份)

(藍(lán)色島嶼美食咖啡吧“藍(lán)色幻想”超值套餐：“咖啡兩杯+紅葡萄酒1瓶+瓜子+水果沙拉”，原價(jià)75元,，特別優(yōu)惠價(jià)為50元)

提前預(yù)定年夜飯,，另贈送精美禮品一份。

3,、春節(jié)期間(正月初一到正月十六)宴會廳推出春節(jié)套餐：

金玉滿堂宴：388元/桌(贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐1份)

良朋相聚宴：488元/桌(贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐1份)

合家歡樂宴：588元/桌(贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐1份)

富貴吉祥宴：888元/桌(贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐1份)

財(cái)源廣進(jìn)宴：1888元/桌(贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐2份)

大展宏圖宴：2888元/桌(贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐4份)

提前預(yù)訂春節(jié)套餐者,，贈送禮品一份。

1,、本次活動舉辦和宣傳聯(lián)合藍(lán)色島嶼美食咖啡吧一起舉辦和進(jìn)行,。(可在宣傳單正面宣傳花園大酒店，在背面宣傳藍(lán)色島嶼咖啡美食吧,。把花園美食林和藍(lán)色島嶼捆綁在一起宣傳,，具有以下好處：

一，可進(jìn)一步提高花園美食林和藍(lán)色島嶼休閑吧的檔次,。

二,，花園美食林和藍(lán)色島嶼休閑吧可滿足消費(fèi)者多重需要。

三,，消費(fèi)習(xí)慣是需要培養(yǎng)的,。捆綁式消費(fèi)的結(jié)果是，到花園美食林的顧客也會經(jīng)常光顧藍(lán)色島嶼,，去藍(lán)色島嶼消費(fèi)的顧客,，也會經(jīng)常去花園美食林消費(fèi)。

2,、在活動期間,，采取選擇溫州都市報(bào),，采取夾報(bào)形式。印數(shù)20000份,，以每份印刷費(fèi)0.08元,，夾報(bào)費(fèi)0.12元算。共計(jì)需要40000元,。因此次活系花園美食林和藍(lán)色島嶼聯(lián)合舉辦,，一面宣傳花園美食林，一面宣傳藍(lán)色島嶼,，故每家分?jǐn)倧V告費(fèi)為20000元,。

春節(jié)年貨節(jié)營銷策劃方案結(jié)束語篇二

20xx年春節(jié)前夕

xx全國各地商場

過年，“吃貨”要吃好,！

1,、年貨外場擺放：

1)20xx年x月x日起開始銷售，x月x日完成全部年貨進(jìn)場工作,。

2)應(yīng)季推出各種年貨,、煙酒、禮品,、禮籃,、南北干貨、茶葉,、糖果,、餅干、保健品等,。

3)20xx年x月x日前完成年貨禮籃一條街,。

2、禮籃要求：

1)以銷售自選禮籃為主,，門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝,，并重點(diǎn)陳列。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),，中檔(300—800元),，低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右,。 (根據(jù)堆頭大小指定)

3)空禮籃建議售價(jià)10元,，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。

4)自選禮籃商品價(jià)值180元以上可免費(fèi)贈送10元禮籃,。

3,、煙酒要求：

1)主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè)),。

2)主推禮品必須突出陳列,，亦可陳列于“年貨,、禮籃”一條街當(dāng)中。

3)煙酒促銷商品：長城紅,、人頭馬,、各式紅酒、諸葛亮,、百年糊涂,、其他白酒、紅塔山,、555,、中華、玉溪,、芙蓉王

4,、南北干貨：

1)南北干貨為年貨重點(diǎn)，可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成xx自有品牌,。

2)主要海味特產(chǎn),、香菇、發(fā)菜,、紅棗等。

3)多選禮盒裝的南北干貨,。

5,、保健品:

1)隨著新品種大量引進(jìn)，各店增加保健品陳列位置,，規(guī)劃保健品專區(qū)

2)保證以下知名品牌在所有賣場內(nèi)都有銷售

——萬基,、康富來、喜悅,、鷹牌,、天成、太太系列等

6,、沖飲,、茶葉:

沖飲、茶葉同樣是送禮佳品,，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列,。每期促銷品種數(shù)不少于10個(gè)。

建議促銷商品：雀巢系列

7,、糖果,、餅干、曲奇餅:

糖果,、餅干,、曲奇促銷商品可選藍(lán)罐曲奇,、嘉頓糖果、徐福記,、雅克,、金莎朱古力、德芙巧克力等

8,、糧油,、調(diào)味品:

糧油系列過年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價(jià)商品推出,，深度特價(jià)糧油且毛利率控制在5%以上,。

調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專版，要求支持特價(jià),。建議：金龍魚,、花旗、金象米,、海天系列等

9,、日常用用、清潔用品,、家雜正常特價(jià),，重點(diǎn)做清潔用品。

10,、水果要求：

1)重點(diǎn)做進(jìn)口水果,，新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果；

2)不斷推出水果特價(jià)銷售,，突出量感,，如蘋果、梨,、新奇士橙,、柿子、紅提,；

3)做水果禮籃商品推介,，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙,、西蘭果,、青蘋果、黑美人西瓜,、香蕉等,；

(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))

4)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量,；

5)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收,；

6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒。

11,、其他生鮮商品要求：

1)蔬菜可推出超低價(jià),，可考慮低單價(jià)蔬菜負(fù)毛利銷售；

2)鮮肉類商品建議每期推出一個(gè),；(必須有絕對優(yōu)勢才推出)

3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價(jià),；

4)水產(chǎn)需有特價(jià)支持,，建議：河蝦,、鱸魚。

春節(jié)年貨節(jié)營銷策劃方案結(jié)束語篇三

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，象征著辭舊迎新,、吉慶歡樂,。

國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓,、拜訪親友,。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期,，同時(shí)也是促銷活動高峰期,、。也是我們通過春節(jié)促銷活動,，拉動產(chǎn)業(yè)銷售,，展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。

贏春傳心意,，驚喜數(shù)不盡。

店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹：

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,，手感光滑柔軟,，光澤柔和，強(qiáng)力較好,，耐磨性好,，不蟲蛀，不霉變,。絢麗的色彩,，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì),，合理的剪裁,，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

(1)活動時(shí)間：xx.02.10——xx.02.25

(2)活動地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店

(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,，提高消費(fèi)者對森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對森馬品牌的好感忠誠度,，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

(4)主要活動內(nèi)容及流程：

即日起,，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠,，滿700元享受7,。5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡,，送卡不打折),，購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次,。100%中獎率,，驚喜等著你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動,。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行,。

活動期間宣傳為各個(gè)專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行,。

基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用,、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時(shí)工工資及加班費(fèi),、獎品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是4萬元,，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,，一共5萬元。

通過此次促銷活動,，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加,，使更多的消費(fèi)者信賴森馬,。

春節(jié)年貨節(jié)營銷策劃方案結(jié)束語篇四

1、印制1300面吊旗,，3000面小吊旗,，懸掛在中廳，及各連鎖店內(nèi)容為“新年歡樂送”“九禮賀新春”顏色以紅色為主,，突出節(jié)日歡樂的氣氛,。

2、共享空間借用圣誕布置，再點(diǎn)綴一些汽球禮包等,。

1,、門頭玻璃幕墻，換上“新年歡樂送”“九禮賀新春”主題,。

2,、南、北,、墻體懸掛兩條巨幅

3,、東墻樓頂、燈箱換上噴繪,。

1,、dm廣告配合，元旦——春節(jié),，做兩期dm海報(bào)配合,，以“年貨大采購”為主題，以食品,、生鮮,、酒類、糖果,、干貨,、禮品、保健品為主,。

2,、鍋、碗,、筷子,、廚房用品，清潔用品,，家用電器為輔,，并配一期：新年換新衣“為主題的服飾類、鞋類廣告,。

3、報(bào)紙廣告：12月27日煙臺晚報(bào)半版廣告,、1月10日煙臺晚報(bào)半版廣告,、1月17日煙臺晚報(bào)通欄廣告、1月24日煙臺晚報(bào)半版廣告

1,、采購部——提前做出年貨備貨計(jì)劃,。

食品采購部以酒類、糖果、干貨,、食品,、禮品、保健品,、生鮮,、配裝為主，并推出促銷特價(jià)品,，絕對特價(jià)10個(gè),，相對特價(jià)30—50個(gè)，敏感商品提前備貨,，保證商品全方位到貨,，商品量化率100%

2、日用采購部---把過年鍋,、碗,、筷子、盤子,、清潔用品,，廚房用品等商品，提前采購到位,，外調(diào)商品保證庫存量,。

3、家電采購部——提前做好家用電器的采購計(jì)劃,，并針對郊縣區(qū)居民做好配送計(jì)劃,，保證春節(jié)前銷售不斷貨。

4,、營運(yùn)部——規(guī)劃商品區(qū)域擺放,，黃金海岸線堆頭端頭以年貨陳列為主，并規(guī)劃出“年貨一條街”主題陳列,，仔細(xì)核對商品與標(biāo)簽是否一致,，細(xì)致過濾每一件商品，如發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)通知采購,，電腦部及時(shí)修改,，確保商品銷售的順利進(jìn)行。

5,、人力資源部：組織一批臨時(shí)工,，并組織后勤人員在銷售高峰期及時(shí)協(xié)助一線，確保一線銷售順利,。

6,、電腦部：根據(jù)客流,、人流、合理,、安排,、收款機(jī)，不定時(shí)派人員巡場,，及時(shí)維修pos機(jī),，確保銷售順利。

良友廣場“新年歡樂頌”“九禮賀新春”,。

超市：——首屆“糖果,、干貨美食節(jié)”并配合“甜蜜一把抓”——黃金免費(fèi)送活動。

超市拾寶城——精明眼——慧眼拾寶——特價(jià)活動,。每天推出不同特價(jià)---滾動降價(jià),。周一蔬菜日;蔬菜特價(jià)周二熟食日;熟食特價(jià)周三糧食日;特價(jià)周四面包日;特價(jià)凡當(dāng)日購物30元以上抓糖果一把，抓多少送多少,，并設(shè)有黃金戒指兩枚,，包好放進(jìn)箱內(nèi)，抓中18,、28,、30塊，另有禮品贈送,。

2,、碰碰樂——碰出無限歡樂凡當(dāng)日在超市購物50元即可參加，設(shè)立一游戲看板,，從頂部,，投放小球，小球經(jīng)過多種碰撞,，落到下面獎品盒中,，獎品設(shè)有飲料、牛奶,、可樂,、香皂、花生油等,，讓顧客在購物的同時(shí),，享受一片購物的歡樂。

3,、年貨大采購：推出年貨一條街,，在食品商場主題陳列，(以酒類,、食品,、禮盒、干貨,、花生油,、肉禮盒等為主)

一、新年歡樂頌——喜包,、福包,、大派送。 20xx年1月1日,。2日購物20元以上送喜包一個(gè)(內(nèi)裝糖果)會員持卡購物20元以上送福包一個(gè)(臺歷,，禮品)

二、新年送福大行動凡當(dāng)日購物10元以上送福字一對,，為您新春添福,。

三、新年送“財(cái)”大驚喜凡當(dāng)日在超市購物50元以上送“財(cái)”包一個(gè)(內(nèi)裝配菜或無公害蔬菜,，同搭配送)

四,、新年送“鯉”——年年有“魚”

凡當(dāng)日在超市購物50元以上。送鯉魚一條(1.5——2斤)祝您年年有魚整體促銷活動;促銷的目的是配合商品銷售,，而不是主流方式,，不能用促銷活動為主流，而應(yīng)以商品及價(jià)格吸引顧客,。如以促銷活動為吸引顧客的主流,，那么會走入一個(gè)銷售的誤區(qū)。

促銷本是：薄利多銷——是指超市以低價(jià)位,，平價(jià)吸引客流走量,，薄利多銷。

厚利促銷——是指百貨,、服飾類,，毛利高用促銷活動加以輔助，促進(jìn)銷售,。

元旦,，春節(jié)、整體促銷活動：

方案一;“新年歡樂送”點(diǎn)“十”成金,。點(diǎn)“十”成金——積點(diǎn)換禮大驚喜,。

積點(diǎn)制是良友廣場推出的新舉措，顧客可根據(jù)購物金額,，按點(diǎn)數(shù)換取相應(yīng)的禮品,，點(diǎn)數(shù)從10點(diǎn)、30點(diǎn),、50點(diǎn),、100點(diǎn),、8000點(diǎn)，禮品從日用品,、禮品,、微波爐、手機(jī)等,，應(yīng)有盡有,。

購物金額超市以20元為一個(gè)點(diǎn)，服飾類為10元為一點(diǎn)家電以100元為一個(gè)點(diǎn)(累計(jì))

方案二;新年紅運(yùn)照——百萬紅包大贈送紅色搖錢樹——紅包任您選設(shè)立一個(gè)發(fā)財(cái)樹,，上面掛滿各種紅包凡顧客當(dāng)日購物50元——300元任選一個(gè)紅包300元以上限二個(gè),，內(nèi)設(shè)各種禮品及禮券。

春節(jié)年貨節(jié)營銷策劃方案結(jié)束語篇五

大吉大利開門紅,，志邦開門送現(xiàn)金

20xx年1月30日——2月6日

志邦廚柜全市各大連鎖專賣店

(各銷售單元可自行設(shè)置)

1,、開門送紅包：600元現(xiàn)金紅包等你來搶

活動期間預(yù)定并交納1000元定金，即贈送600元開門紅現(xiàn)金紅包,。

2,、歐州風(fēng)情：僅售x元/套

活動期間，原價(jià)x元/套歐州風(fēng)情套餐,，現(xiàn)僅售x元/套

配置：3m地柜+3m臺面+1.2m吊柜+zbom煙機(jī)+zbom灶具(配置：a類吸塑+法蘭石臺面)

3,、加200搶20xx

活動期間，定單加200元現(xiàn)金即可獲贈20xx元新年購物券,，可用于購買zbom電器,、水槽或功能用具。

4,、全場瘋狂折扣：

活動期間美廚/名仕系列和人造石,，國產(chǎn)石英石折御庭系列和進(jìn)口石英石折

1、活動時(shí)間：僅限20xx年1月30日至2月6日,，預(yù)交1000元定金有效;

2,、前期預(yù)定未簽單的用戶需重新交納定金才可享受本次活動優(yōu)惠，同時(shí)前期的優(yōu)惠活動不能同時(shí)享受,，參加本次活動的用戶20xx年7月31日前簽單有效;

3,、參與本次活動的用戶，預(yù)定金不退;

4,、套餐每米加x元可換哥德堡石英石,，超出套餐尺寸按正價(jià)折核算;

5、通過志邦官方網(wǎng)站報(bào)名活動的客戶,，可免費(fèi)搶得20xx元新年購物券;

6,、本活動最終解釋權(quán)在法律允許范圍內(nèi)歸志邦廚柜所有;

特別說明：

1、本次政策要區(qū)別于3.15的活動政策,，盡量少進(jìn)行電器捆綁,，讓客戶不好進(jìn)行政策對比;

2,、本次活動的20xx元購物券不可和其他政策同時(shí)享受，例如：不可在3.15的政策之上再使用此券,。

3,、各地可設(shè)置客戶的進(jìn)店有禮獎，不論訂單與否均可獲贈價(jià)值50元左右的訂單禮品,。

1、活動時(shí)間規(guī)劃：

活動階段活動規(guī)劃

時(shí)間內(nèi)容

搶抓意向階段20xx年1月12日—20xx年1月29日各渠道和店面搶抓一切可以購買的客戶信息,，并對意向客戶高度關(guān)注,。

預(yù)定階段20xx年1月30日-2月6日

2、宣傳安排：

形式信息傳達(dá)方式發(fā)布時(shí)間負(fù)責(zé)人內(nèi)容

意向客戶跟蹤短信1月19日各地總負(fù)責(zé)人人人短信群發(fā)：官方提醒春節(jié)期間注意安全

短信1月20日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒春節(jié)回老家注意安全

短信除夕夜1月22日各客戶負(fù)責(zé)人拜年短信私人祝福

短信年初一1月23日各客戶負(fù)責(zé)人志邦官方拜年短信祝福

短信年初二1月24日各客戶負(fù)責(zé)人私人祝?；啬锛?/p>

短信年初六1月28日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒春節(jié)返程祝福,，并告知活動內(nèi)容

電話年初六1月28日各客戶負(fù)責(zé)人電話告知活動詳細(xì)內(nèi)容、時(shí)間,、地點(diǎn)

短信年初七1月29日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒上班工作順利,，并告知活動內(nèi)容

電話年初七1月29日各客戶負(fù)責(zé)人電話告知活動詳細(xì)內(nèi)容、時(shí)間,、地點(diǎn)

電話年初八1月30日各客戶負(fù)責(zé)人電話確認(rèn)客戶是否來?何時(shí)來?哪天來?來?

店面包裝年初六1月28日各地市場負(fù)責(zé)人包裝氛圍+活動信息發(fā)布

備注：

1,、意向抓取每日分解，每人均有日指標(biāo),。

2,、過程維護(hù)全員營銷，全國各銷售單元全體同仁,，均需上下同心,，確保執(zhí)行力!

3、物料安排

春節(jié)年貨節(jié)營銷策劃方案結(jié)束語篇六

20xx年x月x日—20xx年x月x日共七天

辭舊迎新,，半價(jià)返還

(一)主要活動：辭舊迎新半價(jià)返還

1,、7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,，以消費(fèi)兌換券的方式返還;

2,、單張購物小票返還金額不超過5000元;

3、正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天,，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);

4,、年初一開始，至2月15日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券;

5,、購物券必須在2月15日之前消費(fèi),，逾期無效;

6、家電,、電訊等商品除外(商場海報(bào)明示);

(二)可行性：七天中抽取一天50%返還,，相當(dāng)于全場折,。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低,。

(三)輔助活動

1,、男女裝特賣場;

2、兒童商場購物送圖書;

3,、廠方促銷活動,。

1、報(bào)紙廣告

2,、電臺廣告

3,、現(xiàn)場橫幅

4、現(xiàn)場彩燈

春節(jié)年貨節(jié)營銷策劃方案結(jié)束語篇七

xx商場春節(jié)大放送

1,、買家電送年貨吃,、喝、玩樂盡分享

活動期間單件消費(fèi)299以上送年貨：瓜子,、花生,、糖果、飲料,、啤酒等,；

單件消費(fèi)299元以上限購瓜子或花生1斤，1元/斤,；

599元以上限購瓜子或花生2斤,，1元/斤；

999元以上限購瓜子或花生3斤,，1元/斤,；

1999元以上限購糖果1斤，1元/斤,；

2999元以上限購糖果2,，1元/斤；

4999元以上限購糖果3,，1元/斤,；

流程：顧客憑信譽(yù)卡到服務(wù)臺處領(lǐng)取相應(yīng)禮品卡，工作人員進(jìn)行明細(xì)登,；顧客憑信譽(yù)卡,、禮品卡、及相應(yīng)現(xiàn)金到付貨處領(lǐng)取禮品,；付貨處在信譽(yù)卡上作標(biāo)記,，收回禮品卡并收取現(xiàn)金；每天下班前對帳，現(xiàn)金數(shù)與禮品卡數(shù)要能對上,；

堆頭展示地點(diǎn)：北門入口處,；

堆頭展示物料：年貨架子2個(gè)、年貨大集拱門3個(gè)（雙面）由企劃負(fù)責(zé)完成此項(xiàng)工作,；

贈品展示：活動期間xx部,、行政、保安負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的堆頭,、展示及保管,；

要求各年貨展架上將年貨贈品實(shí)體出樣并展示，保安負(fù)責(zé)早晚運(yùn)送,。

2,、新年大禮超值"惠"

活動期間單件消費(fèi)滿：

1999元以上送恒源祥高檔枕芯一對

2999元以上送數(shù)碼dv

5999元以上送千針紡防寒被

6999元以上送高檔新年餐具1套

贈品數(shù)量有限送完為止。

3,、新年套購滿額即送蘋果iphone手機(jī)一部；活動期間套購滿額送

xx99元贈高檔不銹鋼餐具五件套

xxx98元贈高檔足療機(jī)一臺

xx998元贈水星家紡毛毯被一套

xx98元贈32寸液晶電視一臺

xxx998元送iphone手機(jī)

以上贈品特價(jià)機(jī),、報(bào)版機(jī),、工程機(jī)除外，單品與套購不可兼得,。

春節(jié)年貨節(jié)營銷策劃方案結(jié)束語篇八

通過春節(jié)期間的促銷活動,，提高商場銷售額，預(yù)計(jì)在活動期間提高平均銷售額達(dá)20%以上,，提升百貨商場在消費(fèi)者心中的地位,。

魅力龍年，驚喜連連

20xx年1月16日——20xx年1月25日(農(nóng)歷臘月23——正月初3)

百貨商場及商場門口的廣場區(qū)域

全場糖酒類,、煙茶,、保健品、金銀飾品,、服裝,、家電等類。

第一重驚喜：全場滿100送20

1,、凡于活動期間,，在本商場一次性購買滿100元即可在交款時(shí)立即減去20元

2、減免現(xiàn)金以單張小票為準(zhǔn),，即單張電腦小票滿100元或超過100元都以200元計(jì),，每張小票不論金額只能減免20元。

1,、商場內(nèi)除特殊專柜及個(gè)別商品外,，其余所有專柜均參加活動;不參加活動的特殊專柜及個(gè)別商品，將以“本專柜不參加活動”明示;

2、顧客在交款時(shí),，直接按小票金額減免20元;

3,、滿100元或100元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免20元,，小票不能累計(jì);

4,、收銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買100送20”印章,，以便售后服務(wù)時(shí)核對;

5,、不參加活動專柜在銷售小票上注明“不參加活動”印章，以便收銀員正確收銀,。

1,、營運(yùn)部與供應(yīng)商洽談扣點(diǎn)事宜，原則上各專柜必須在打折的基礎(chǔ)上減免20元,，費(fèi)用由供應(yīng)商承擔(dān),，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整減免的力度，原則上公司不降扣點(diǎn);并于規(guī)定日將參加活動及不參加活動的專柜的名單及數(shù)量報(bào)至企劃部,，便于宣傳品制作;

2,、各樓層督導(dǎo)及收銀主管對導(dǎo)購員及收銀員進(jìn)行活動細(xì)則培訓(xùn)，避免活動中顧客投訴;

3,、企劃部對活動信息進(jìn)行綜合整合,，便于活動的宣傳包裝。

第二重驚喜：超值禮品瘋狂送

第三重驚喜：折扣盛宴3折起

第四重驚喜：全場滿100送10元購物券

商場附近的居住人群

1,、dm單,、報(bào)紙廣告

活動開始前兩天(20xx年1月14——15日)開始在報(bào)紙上刊登百貨商場“魅力龍年，驚喜連連”活動的宣傳,，同時(shí)在各人流量大的路口分發(fā)dm單,，把活動宣傳出去。此外,，在dm單和報(bào)紙上附贈優(yōu)惠券,，并刊明哪些商品是促銷商品。

2,、電視廣告

活動前將所有有記錄的客戶資料(手機(jī),、小靈通)進(jìn)行短信通知。在活動前一周內(nèi),，以短信形式告知,，發(fā)三次(防止收不到、防止忘記),，隔天發(fā)一次,，在午休時(shí)間,，有時(shí)間來看這個(gè)短信內(nèi)容，周一,、三,、五發(fā)，周六,、日現(xiàn)場活動,。手機(jī)短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個(gè)，費(fèi)用也是最低的,，到達(dá)率,、閱讀率都是很高的。

3,、其他的媒體形式有戶外,、車身廣告等，在二,、三級城市可以啟用宣傳車宣傳,。采用面包車、貨物運(yùn)輸車等噴繪活動的宣傳畫做廣告宣傳促銷活動,。

pop廣告主要包括：

產(chǎn)品標(biāo)簽pop設(shè)計(jì)(產(chǎn)品外盒促銷pop設(shè)計(jì),、指示性產(chǎn)品pop設(shè)計(jì)等)

促銷pop設(shè)計(jì)(如吊旗pop設(shè)計(jì)、立牌pop設(shè)計(jì)等)

賣場pop設(shè)計(jì)(促銷打折牌pop設(shè)計(jì),、x展架設(shè)計(jì)等)

優(yōu)勢：pop廣告具有很高的廣告價(jià)值，而且其成本不高;對于任何經(jīng)營形式的商業(yè)場所,，都具有招攬顧客,、促銷商品的作用。同時(shí),，對于企業(yè)又具有提高商品形象和企業(yè)形象知名度的作用,。

2、公關(guān)

在活動過程中,，邀請媒體進(jìn)行報(bào)道,，擴(kuò)大活動的影響，提升企業(yè)的形象,，吸引更多的消費(fèi)者前來,。

3、整合營銷傳播

整個(gè)活動,，包括促銷,、廣告、公關(guān)都要突出“?；⒂骸边@個(gè)主題,，強(qiáng)調(diào)喜迎新春,，與消費(fèi)者同慶，而不要強(qiáng)調(diào)銷售產(chǎn)品,。

1,、操作相關(guān)部門：

活動操作總指揮：總經(jīng)辦

促銷部：負(fù)責(zé)活動整體策劃、宣傳,，場內(nèi)外布置和整體協(xié)調(diào)工作

前臺部：負(fù)責(zé)獎品的兌換,、獎券的發(fā)放、舞臺的搭建,、活動的解釋工作

工程部：負(fù)責(zé)落實(shí)舞臺的搭建,、音響燈光的設(shè)備配置到位

保安部：負(fù)責(zé)維持活動現(xiàn)場秩序

采購中心：聯(lián)系供貨商贊助活動的獎、贈品,。

其他部門積極配合各項(xiàng)活動的開展,、執(zhí)行和落實(shí)。

2,、費(fèi)用預(yù)算：

a活動費(fèi)用：小計(jì)2200元

b美陳費(fèi)用：(見附表1)

c媒體費(fèi)用：

內(nèi)容尺寸面積單價(jià)折扣數(shù)量折后價(jià)

短信,，10000條，600元

電視廣告新聞60分,，5—7天3000元,，小計(jì)3600元

促銷活動費(fèi)用總計(jì)：9825元

1，賣場布置

a場內(nèi)

1,、分區(qū)域布置,，使區(qū)域形象化、特色化,，吸引顧客,。

2、更換賣場內(nèi)的裝飾材料,，增加顧客對我商場的新鮮感,，不斷的提升商場形象

3、制作一批購物溫馨提示語,，增加顧客消費(fèi)信心,。

4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動,。

5,、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價(jià)信息

6、賣場配有音樂,。各個(gè)賣點(diǎn)的音樂要盡量為顧客提供舒適之感,，防止吵雜的音樂導(dǎo)致消費(fèi)者的煩躁感。

b場外

1,、場外入口制作巨型條幅,，宣傳主題促銷活動(懸掛時(shí)不要阻礙消費(fèi)者進(jìn)入商場)

2,、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛,，內(nèi)容為節(jié)慶

3,、三角旗：布置美食入口、大門入口

4,、在正門上方外墻體上垂掛成串的紅色小燈籠,，增加商場節(jié)日的喜慶氣氛(內(nèi)部有燈，晚上可給人以燈火輝煌,、喜慶之感),。

5、在商場前的廣場區(qū)域搭建路演舞臺,。舞臺以紅色為主色調(diào),，配以鮮艷的黃色，凸顯喜慶的氣氛,。舞臺規(guī)格為：高1—1.2米,，長3米，寬2米,。

路演(20xx年2月10日—2月14日,，即農(nóng)歷臘月27—正月初一)

從臘月27開始，準(zhǔn)備年貨的消費(fèi)者已經(jīng)紛紛開始行動,，此時(shí)在商場前搭臺進(jìn)行路演可以吸引消費(fèi)者前來觀看,。在路演期間，讓穿著“?；ⅰ睉蚍男麄魅藛T在路演現(xiàn)場招攬消費(fèi)者,，起到吸引消費(fèi)者和宣傳此次“福虎迎春”的主題活動,，與此同時(shí)，可以讓路人同“?；ⅰ迸恼樟裟?，增加與消費(fèi)之間的情感溝通。此外,，在路演現(xiàn)場擺出部分促銷商品(如服裝,、部分禮品、部分食品,、部分家電等),，在路演期間，每天一個(gè)專場,，如2月10——11日為年貨食品專場;2月12——13日為服裝,、家電專場;2月14日為年貨禮品專場,，通過路演來宣傳此次促銷活動，并促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。

1.活動宣傳：

媒體宣傳：店內(nèi)宣傳：由美工書寫贈送活動pop提前一天送至門店,。門店自行書寫并張貼第二天將要進(jìn)行搶購的商品，要求pop書寫醒目,、位置顯眼,。基本內(nèi)容為：特賣商品,、驚爆價(jià)格,、特賣時(shí)間。有音響設(shè)備的門店要充分利用廣播或小喇叭營造出搶購氣氛,。同時(shí)由營銷管理部組織制作巨型豎幅在門前懸掛,。

2.對門店具體工作要求：

門店店長對活動效果負(fù)主要責(zé)任。必須讀懂方案,，分解工作并明確職責(zé),，加強(qiáng)對全員營銷的發(fā)動工作，加強(qiáng)員工的主動推介,。通過自查和營銷管理部監(jiān)督檢查同時(shí)進(jìn)行,。

補(bǔ)貨：除搶購商品由采購主動配送外，其余商品全部由門店自行補(bǔ)貨;暢銷品,、20商品為促銷商品的,，要求門店盡量一次性要貨，防止斷貨,。

商品陳列：門店對當(dāng)日的特賣商品要作充分的展示陳列,、要求商品豐滿、量足,，能調(diào)動起顧客的購買欲望,，上方懸掛pop。同時(shí)將關(guān)聯(lián)性商品書面列出并就近做出關(guān)聯(lián)性陳列,。

對搶購活動的組織：門店根據(jù)各自客流情況組織,。客流大的門店,，可在人流較多時(shí),，預(yù)測現(xiàn)有人流搶購的商品數(shù)量進(jìn)行，伴有員工喊賣,，烘托氣氛和效果(搶購商品數(shù)量的把握：滿足15—30%顧客的搶購需求,，太少不出氣氛，太多則會出現(xiàn)冷場);,，并書寫顯眼pop提示,。搶購商品的陳列道具可選擇臨時(shí)性的周轉(zhuǎn)箱或購物車,。

對于力度較大的敏感商品，精選出品種,，分類別集中陳列,，形成門店促銷活動的亮點(diǎn)。

活動pop的書寫和懸掛：買贈活動pop要寫明參加活動的.條件,、贈品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn),、是否限量、活動時(shí)間,、不能參與活動的例外情況,。戶外pop要貼在廣告信息欄內(nèi)，放置在門口;賣場內(nèi)的pop要在入口顯眼處懸掛;

買贈商品的展示和贈送活動：要求專人負(fù)責(zé)并單獨(dú)在入口顯眼處分獎次大量陳列贈品,，起到刺激消費(fèi)并參與活動的作用,。門店特別關(guān)注負(fù)毛利不限量銷售的商品：給門店利潤造成損失的，及時(shí)給予解決,。

由現(xiàn)場人員組織趣味活動,，同時(shí)店長組織現(xiàn)場人員作好活動的自查工作。

3.對采購的要求

活動期間,，必須保證貨源,，特別是特價(jià)品的貨源，采購應(yīng)與供應(yīng)商簽訂貨源保證協(xié)議,。

跟蹤落實(shí)好供應(yīng)商貨源的準(zhǔn)備和送貨情況,。

4.對以上要求，各部門,、門店須嚴(yán)格操作,，每發(fā)現(xiàn)一處違反情況，對直接責(zé)任人和負(fù)責(zé)人罰款10-100元,。由店長督導(dǎo),。

5.工作時(shí)間配檔(見附表2)

活動結(jié)束后4天內(nèi)(5月19日前)門店傳活動評估，包括：

活動期間的銷售分析,、毛利分析,、競爭店?duì)顩r，消費(fèi)者的接受程度和變化;

活動商品表現(xiàn)好的和表現(xiàn)不好的做重點(diǎn)例舉并分析原因;

供應(yīng)商及其他一些環(huán)節(jié)配合情況

門店宣傳和具體操作情況

活動延續(xù)

對家電產(chǎn)品等耐用品,，要實(shí)施優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高顧客的忠誠度,。

通過促銷活動,，能否達(dá)到預(yù)期的銷售額，通過促銷,、廣告和售點(diǎn)陳列的結(jié)合,，銷售量是否增加了24%或以上,。

意外防范：保證活動的順利進(jìn)行，宣傳要到位,，現(xiàn)場要保證安全,，防止因人群擁擠發(fā)生踩踏事件等。

春節(jié)年貨節(jié)營銷策劃方案結(jié)束語篇九

佳美精品年貨節(jié)

xx

歡樂佳美中國年,，購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前后的宣傳,、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛,、各店對聯(lián)等

(一)新春到,，“福”送到!活動時(shí)間：

購物送福送到家,，福運(yùn)連連,，驚喜不斷!

凡在佳美各店購物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“?！甭?lián)一個(gè)(共20__個(gè)送完為止)

(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動時(shí)間：

新年送吉祥,，新年有“禮”年年有“魚”，風(fēng)調(diào)雨順,，天降鯉魚,，購物滿200元送一條!

(三)特別企劃情人節(jié)專版活動時(shí)間：

我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷,，玫瑰,、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

(四)新年“?！边\(yùn)一把抓,，抓到什么送什么

新年到福運(yùn)到，佳美讓您購物樂陶陶,，購物滿額抓,，福運(yùn)帶回家，購物滿100元抓一把

說明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎活動,，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化,，可以設(shè)一個(gè)大獎造出轟動效果，也可以不設(shè)大獎,，把禮品直接寫在獎券上,，抓到什么送什么，如果采用后者方案,，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計(jì)一下,，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間,，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

注：可設(shè)一二三四五等獎及參與獎,。

一等獎：1000元禮券2名(1名)

二等獎：500元禮券5名(2名)

三等獎：100元禮券(3名)

四等獎：50元禮券20名(10名)

五等獎：20元禮券50名(30名)

(五)團(tuán)購價(jià)低更有禮,，財(cái)運(yùn)吉祥送到家!

活動時(shí)間：

團(tuán)購滿20xx元送價(jià)值50元的一件

團(tuán)購滿3000元送價(jià)值99元的酒

團(tuán)購滿5000元送價(jià)值150元的酒

團(tuán)購滿10000元送價(jià)值280元的禮盒