為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

品牌策劃方案目錄篇一

編制的原則為了提高服裝產(chǎn)品策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;

(一)、邏輯思維原則,。

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景,，分析服裝產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對策,。

(二),、簡潔樸實(shí)原則。

要注意突出重點(diǎn),，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策,，針對性強(qiáng),，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

(三),、可操作原則,。

編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值,。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái),、物，管理復(fù)雜,、顯效低,。

(四)、創(chuàng)意新穎原則,。要求策劃的"點(diǎn)子"(創(chuàng)意)新,、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不同要求,，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是,，從服裝產(chǎn)品營銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看,，其中有些要素是共同的。因此,，我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式,。封面>策劃書的封面可提供以下信息：

①策劃書的名稱;

②被策劃的客戶;

③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;

④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)榉b產(chǎn)品營銷策劃具有一定時(shí)間性,，不同時(shí)間段上市場的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣。產(chǎn)品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括：

(一),、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì),、專業(yè),、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之，也無非六個(gè)方面：企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計(jì)劃,。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,，因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營銷方案,。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場,。

企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時(shí)段,，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設(shè)計(jì)新的階段性方案。如：首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷",，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠(yuǎn),、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí),，完成好任務(wù),，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出,。

(二),、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

③消費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

(三),、市場機(jī)會(huì)與問題分析服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會(huì),，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半,。

1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全，被消費(fèi)者冷落,。服裝產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣。服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng),。銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿,。售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2,、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機(jī)會(huì),。

(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元,，市場占有率實(shí)現(xiàn)××,。通過市場分析，找出市場機(jī)會(huì),，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場),、渠道銷售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通,，建筑,，消防，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。

(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

1,、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果。

1)服裝產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在客戶心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)服裝產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí),。

4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3,、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性,。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購,。以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力,。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

4、銷售渠道,。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

5,、廣告宣傳,。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6、服裝產(chǎn)品營銷具體行動(dòng)方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

(七),、銷售增長預(yù)測與效益分析該部分對營銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長,、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等,。

(八),、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整,。

品牌策劃方案目錄篇二

樂純牛奶處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，市場活動(dòng)空間比較大,，而目前競爭對手強(qiáng)烈,，消費(fèi)者對產(chǎn)品不了解，此時(shí),，廣告的目的是告知消費(fèi)者有新產(chǎn)品,，加深消費(fèi)者的理解度和廣告的說服深度,。

1,、市場分析

就目前的市場來看，各家牛奶商都企圖通過品牌的重新訴求來鞏固各自的消費(fèi)群,。但法避免的是由于消費(fèi)者的恐慌,，牛奶的需求層次已經(jīng)改變,。由最初的生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎還沒有關(guān)注到這點(diǎn),。所以出現(xiàn)了，明顯的市場區(qū)隔,。我們準(zhǔn)備從此處著手,，強(qiáng)占牛奶市場。

2,、產(chǎn)品分析

(1)產(chǎn)品特性：獨(dú)特的包裝消毒凈化,，出色的生產(chǎn)工序，100%的安全產(chǎn)品,，美味可口,，能夠增強(qiáng)眼內(nèi)肌力，改善眼疾勞的癥狀,，更有增強(qiáng)抵抗力的功能,。

(2)品牌特征：新興的品牌，有強(qiáng)的生命力,。

(3)服務(wù)：提供各種訂奶,，零售等多種銷售方式,。并提出“絕對凈化”的特殊服務(wù)。

(4)價(jià)格：袋裝：1元;盒裝：2元;小袋包裝(針對農(nóng)村市場)：0.5元,。

3,、消費(fèi)者分析：

(1)基本情況：江西省的牛奶消費(fèi)者都是我們的目標(biāo)群，主要是青少年和中老年人群,。廣大農(nóng)村的少年兒童和老人是我們的潛在消費(fèi)者,。

(2)購買習(xí)慣：南昌市的工薪階層多以訂奶為主。但最近由于“非典”的影響,，有部分消費(fèi)者出于安全的考慮,，更傾向于超市購買。

(3)態(tài)度及行動(dòng)：一般消費(fèi)者對新產(chǎn)品有懷疑的態(tài)度,。但只要我們利用產(chǎn)品特性結(jié)合廣告及促銷攻勢,，就能改變消費(fèi)者的態(tài)度;產(chǎn)品以“增強(qiáng)抵抗力”為訴求重點(diǎn)，所以一般家庭購買將是我們的主要消費(fèi)群,，通過廣告來擴(kuò)大消費(fèi)群,。

4、競爭分析：

競爭對手廣告分析：

廣告訴求也以抗生素為主,。主要抓住家庭消費(fèi),，這和我們的目標(biāo)消費(fèi)群相同。所以光明仍是我們的主要競爭對手,。我們的廣告也要針對光明,。

蒙牛：推出蒙牛心情牛奶。目標(biāo)消費(fèi)群是年輕一代,。

陽光：開發(fā)出陽光寶貝系列,，攻占了低溫奶市場。

維雀和友芝友的廣告宣傳主要以廣播媒體為主,，同樣沒有主打產(chǎn)品,。

伊利：以草原為背景，突出牛奶的新鮮,，心靈的牧場之鮮牛奶為主打產(chǎn)品,，目標(biāo)消費(fèi)群太廣。

1,、廣告目標(biāo)：

前期目標(biāo)：通過廣告的播出促進(jìn)新產(chǎn)品進(jìn)入市場,，促進(jìn)銷售，搶占一定的市場份額,。

長期目標(biāo)：占據(jù)較大的市場份額,，提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，形成獨(dú)特的品牌形象,。

2,、廣告表現(xiàn)：

策略：執(zhí)行密集轟炸與長線滲透相結(jié)合,。

前重后輕，前密后疏,，前緊后松,，前短后長。

品牌策劃方案目錄篇三

企業(yè)成立時(shí)間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)同質(zhì)性,，經(jīng)營模式相互效仿,，客戶在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化,。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,，營建通路成本太高。與商家誠信需要逐步建立,。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

(功能、賣點(diǎn),、利益點(diǎn))

市場經(jīng)濟(jì)下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己市場，而不斷追求質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新產(chǎn)品才有可能占有更大市場,。

在營銷導(dǎo)向下產(chǎn)品,，首先，產(chǎn)品主要功能要與目標(biāo)群用需求相對應(yīng),，滿足目標(biāo)群使用;其次,，產(chǎn)品宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng)，并與顧客心理需求相對應(yīng);再次,，增加產(chǎn)品附加值，附和顧客潛在感情需求,，如服務(wù),、文化等;

(一)平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí),，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì),，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)認(rèn)識(shí),，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間,，邀請企業(yè)和同行觀看公司產(chǎn)品,，但在愛展出產(chǎn)品同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢又具備高端研發(fā)潛力印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,，既得到了客戶認(rèn)同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ),。

3,、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料,。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做目可以提高我公司知名度,，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,，知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。

4,、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)可能不只是那說不出50%廣告費(fèi),，而且費(fèi)用過高，新成立企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重,。找到與自己最貼近商場,，無非也就找到了最大消費(fèi)資源，一個(gè)新生企業(yè)和消費(fèi)者還相對陌生商品,，借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺(tái)上,。

與商家合作最好一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站費(fèi)用,。

(二)信息推廣資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn),，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%利潤通常來自于20%客戶,，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品一些可取評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善信息,，滿足對客戶要求,。

另外，我們成立專門電話營銷中心(當(dāng)然要有好管理與詳細(xì)劃分),，對部分客戶嘗試電話營銷,，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù),。

開拓我們新市場,，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會(huì)得到客戶一些資料,，比如email或電話形式,，來提供更詳細(xì)資料，加大力度推銷我們產(chǎn)品,，詢問對方一些要求,。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理,。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷,、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對市場潛力,、成熟度有一定了解,，將最后歸整好主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐,，并以此作為樣板,，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)點(diǎn)面輻射。對終端開通綠色通道,，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章將產(chǎn)品推給分銷商,。另外，對個(gè)別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高區(qū)域),，益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟時(shí)候一舉拿下。

名不見經(jīng)傳商品如何在一個(gè)陌生市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌,，怕是竹籃子打水一場空,，而利用我們集中精力做足一條通路靈活性，如給經(jīng)銷商更高折扣或鼓勵(lì)措施,，增加他利潤,，給他更多尊重與支持，想切入立即可以形成流通通路,，也許不是那么困難,，而下一步切斷大品牌部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊,，只是其中一技巧,。一個(gè)新生企業(yè)，新生產(chǎn)品,，想要迅速立足市場,，還需要尋找自己“藍(lán)海”,，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重區(qū)域,，或我們直接進(jìn)駐三類市場，以強(qiáng)攻弱,。

(四)有效捆綁

1,、與大品牌捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放,，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感,，利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接推該消費(fèi)者,。

2,、相近行業(yè)關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購買同時(shí),，引發(fā)關(guān)聯(lián),，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買?；蛞l(fā)消費(fèi)者購買欲,，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。七、通路維護(hù)之無間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)

這我們企業(yè)是最重要一點(diǎn),，完善售后服務(wù),，只有誠信好，以后才有更多合作機(jī)會(huì),，對于客戶反饋意見不足,，我們要進(jìn)行改正，不滿意地方雙方可以進(jìn)行交涉,，如果對方要求合理我公司盡量滿足,。

(可行性運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式)企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢,、共建,、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略,。爭取最有力銷售基礎(chǔ),。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌，提升市場占有率,，企業(yè)流程再造,，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化,，市場堅(jiān)定與市場成熟運(yùn)作,，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動(dòng)地位,，一方面可以對經(jīng)銷商加壓,，一方面可以降低新入產(chǎn)品利潤，對市場進(jìn)一步深耕,。

精神文明期

企業(yè)功成名就,，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營,，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā),，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路,。

同時(shí)產(chǎn)品品種豐富,，通路利潤逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨被新入企業(yè)沖擊危險(xiǎn),，或承受大幅度大范圍風(fēng)險(xiǎn)打擊,。

企業(yè)長期生存與發(fā)展離不開對通路長期利潤投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化,，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)阻力t開,，既淘汰中間環(huán)節(jié),，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力,，如：連鎖經(jīng)營,、特許經(jīng)營等形式。另外,，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,，獲取中間利潤,。

品牌策劃方案目錄篇四

一.活動(dòng)主題：購xx地板 免費(fèi)游港澳

二.活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月9日——20xx年5月6日

三.活動(dòng)范圍：全省xx專賣店

四、活動(dòng)目標(biāo)：全省區(qū)域銷售50000平方米

五,、活動(dòng)背景與市場分析：

地板行業(yè)發(fā)展分析

六,、活動(dòng)細(xì)則：

買xx地板 邀您香港澳門免費(fèi)游

1. 凡訂購xx實(shí)木區(qū)地板(包括：多層實(shí)木，多層仿古實(shí)木,，三層實(shí)木,，實(shí)木)80平米以上均可獲贈(zèng)由xx地板提供的香港、澳門旅游(每個(gè)訂單只限一人),。

2. 已定單客戶在享受免費(fèi)港澳游前必須先交納80%的貨款,。

3. 若不足80平米由客戶補(bǔ)足剩余費(fèi)用(每平米補(bǔ)差價(jià)40元).

4. 如已定單客戶不想享受免費(fèi)港澳游，則視為自動(dòng)放棄,。

5. 參加港澳游的訂單客戶以實(shí)鋪面積為準(zhǔn),。

6. 港澳游客戶的旅行時(shí)間可由自己決定(除五一、十一,、元旦等節(jié)假日)

7. 其他事宜按旅行社的規(guī)定執(zhí)行(xx地板只負(fù)責(zé)往返路費(fèi),、食宿及首道景點(diǎn)門票費(fèi)用，其他費(fèi)用均由客戶自理)

8. 特價(jià)產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外

暢想xx品質(zhì) 贏取華碩筆記本

獎(jiǎng) 品：華碩筆記本電腦 型 號(hào)：待定

活動(dòng)日期：20xx年4月9日至20xx年5月6日

在活動(dòng)期間內(nèi)訂單客戶均可獲贈(zèng)由xx地板提供的免費(fèi)華碩筆記本電腦抽獎(jiǎng)卷一張,，在20xx年5月6日下午2點(diǎn)在各專賣店統(tǒng)一抽獎(jiǎng),。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：按訂單先后順序蘭州地區(qū)累計(jì)500平米抽取電腦一臺(tái);其他地區(qū)累計(jì)688平米抽取電腦一臺(tái);特價(jià)產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外

活動(dòng)期間凡訂單客戶都有正常禮品相送，價(jià)格史上最惠!

七,、活動(dòng)說明：此次活動(dòng)要求全省聯(lián)動(dòng),，各地盡量出現(xiàn)69元/平米(a系列兩款裸板價(jià))，89元/平米(h系列特款特賣大包價(jià))的特價(jià)地板,，以最大限度的來收獲訂單,，然后再轉(zhuǎn)化為升級(jí)定單，以此來摧毀競爭對手的經(jīng)營信心,，達(dá)到多訂單對xx品牌宣傳的目的,。

訂金雙倍、十倍翻

活動(dòng)期間內(nèi)小區(qū)意向訂金交納10元當(dāng)100元使用;交納100元當(dāng)200元使用;交納200元當(dāng)400元使用,。以此來攔截裝修業(yè)主的意念,，把xx作為考察的第一對象,。

禮品支持 (禮品有限，欲購從速!)

品 種價(jià)格

門口墊15元/塊,，買一贈(zèng)一

指甲剪

水晶煙缸68元/個(gè),，買一贈(zèng)一

禮盒拖把30元/個(gè)，買一贈(zèng)一

在公司沒有禮品的情況下,，可自己在當(dāng)?shù)亟M織一些禮品,。

八.活動(dòng)執(zhí)行進(jìn)程控制

時(shí)間內(nèi)容備注

4月1日討論定稿，確定本次促銷的場地,，宣傳道具,，活動(dòng)申請，人員配置,，廣告位確定,，小區(qū)物業(yè)聯(lián)系…

4月3日物料設(shè)計(jì)，廣告設(shè)計(jì)并開始制作并予以發(fā)布

4月3---8日物料發(fā)往各個(gè)經(jīng)銷商,，各專賣店布置設(shè)計(jì)店面,，并且預(yù)售簽單開始

4月9日定點(diǎn)引爆，活動(dòng)開始

九.活動(dòng)物料

1.立柱,、拱門：各地專賣店在活動(dòng)期間戶外必須立拱門和立柱,，活動(dòng)遮陽傘或帳篷可在專賣店門口或建材市場門口放立，附近并有專人發(fā)放活動(dòng)資料!以此來烘托活動(dòng)氣氛,。如沒有立柱拱門的經(jīng)銷商可向蘭州公司申請借用或購買,，如需購買的經(jīng)銷商請?jiān)?月2日之前向蘭州公司匯款下定單由蘭州公司統(tǒng)一去制作，制作時(shí)間為十日左右,。

2海報(bào)(噴繪)：請張貼在店面最顯眼的位置;必須保證當(dāng)?shù)刈钚麻_盤的所有小區(qū)都有張貼;各級(jí)經(jīng)銷商在可以的情況下可進(jìn)行街道,、路口、超市等繁華地段進(jìn)行地毯式的張貼(此規(guī)格建議為1.2米*0.8米),，以有效告知促銷信息,，由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計(jì)樣稿，費(fèi)用一人一半,。

數(shù)量不限,，大小不限!機(jī)會(huì)只有一次!

1. 單頁：由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作發(fā)放到各地，要求各地各店夾報(bào)或?qū)Ｈ擞行l(fā),，不得積壓于手中,，配置多少，必須全部使用完畢,。

制作標(biāo)準(zhǔn)：157克a4銅版紙,。

2. 禮品對頭：本次活動(dòng)的禮品堆頭請擺放在正門進(jìn)店一米處位置，整體呈(品)字形堆放,，最前面擺放門口墊20個(gè)以上(絲帶捆綁),，正反“禮”字貼放置于禮品堆頭的最上方,，規(guī)格不小于1米*1米。(“禮”字貼制作標(biāo)準(zhǔn)參考圖片)

5.特價(jià)簽：針對本次活動(dòng),，公司單獨(dú)制作實(shí)木地板“免費(fèi)游港澳”,、強(qiáng)化地板“贏取華碩筆記本電腦”、特價(jià)產(chǎn)品的促銷標(biāo)簽,，各店必須明顯貼示于展示樣板上,。

6.有條件的(特別是臨街店)專賣店一定要用公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)好的噴繪畫面將門頭包起來，不要把入口擋住,，盡量往門頭以上位置去做,，能做多大就做多大，此目的就是讓消費(fèi)者一定要感覺到震撼,，用做特殊宣傳的手段放大進(jìn)店吸引。由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計(jì)樣稿并制作,，費(fèi)用一人一半,。

十.渠道宣傳要求

1.促銷噴繪一定要保證當(dāng)?shù)厮行麻_盤小區(qū)都有懸掛

2.橫幅懸掛小區(qū)/街道/建材市場進(jìn)行宣傳

3.單頁夾報(bào)或有專門人員進(jìn)小區(qū)上門投遞

4.充氣立柱、活動(dòng)遮陽傘,、在小區(qū)門口/廣場/建材市場門口/專賣店門口放立,，附近并有專人發(fā)放活動(dòng)資料

5.活動(dòng)廣告管理方法：要求各經(jīng)銷商進(jìn)行充量的廣告投入，必須管控專賣店所有人員制定執(zhí)行充分宣傳,。

特別說明：要求各地必須無條件參加本次活動(dòng),，并嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定的相關(guān)政策。對違反相關(guān)規(guī)定的和不參加本次促銷的經(jīng)銷商按照本方案第三條執(zhí)行外,，對該地區(qū)的區(qū)域保護(hù)公司也不做保證!

十一.樣板：現(xiàn)無實(shí)木樣板的經(jīng)銷商抓緊時(shí)間在接到通知三日內(nèi)完成上樣工作,，每店不少于四款(多層仿古)，每款六片起發(fā),。

十二.獎(jiǎng)品成本

港澳旅游：3200元/人,。定實(shí)木區(qū)地板80平米以上就可享受免費(fèi)港澳游，每平米成本40元,，建議各經(jīng)銷商把吊牌價(jià)提高每平米20元,，活動(dòng)時(shí)利潤每平米再降20元。建議在店面銷售實(shí)木區(qū)地板時(shí)盡量以折扣形式跟客戶進(jìn)行討價(jià)還價(jià),，輔料也另算,。

華碩筆記本電腦：每臺(tái)2800元左右。按累計(jì)訂單800平米抽獎(jiǎng)一次折算后每平米3.5元,。抽獎(jiǎng)券由蘭州公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作,，市級(jí)發(fā)放80張，縣級(jí)50張,。抽獎(jiǎng)定在五一黃金周的最后一天下午兩點(diǎn)左右,，最好在當(dāng)?shù)仄刚堃晃恢鞒秩藖砘钴S現(xiàn)場氣氛,，現(xiàn)場布置一定要大氣，要有節(jié)日的氣氛,。門口紅地毯能鋪多大就鋪多大,，音響聲音盡量放大，最好選用一些比較勁爆的dj音樂,，開獎(jiǎng)時(shí)主持人要不停的大聲說“xx地板促銷活動(dòng)還在繼續(xù),，沒有訂單的朋友抓緊時(shí)間訂單，可能下一臺(tái)筆記本電腦就是你的”等一些促進(jìn)客戶訂單的話語,，拱門,、立柱、吊旗,、禮花,、禮品堆頭、地毯,、條幅等等這些都是營造氣氛的道具,。

以上兩項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)消費(fèi)者不可兼得。

十三.店面宣傳全省統(tǒng)一口徑：(對外宣傳時(shí)可用廠家的角度進(jìn)行)

1. 慶祝五一暨xx地板十二周年廠慶,，全國廠商聯(lián)動(dòng),，十二年來價(jià)位首破底線，五一長假結(jié)束后全球統(tǒng)一調(diào)價(jià),。

2. 全國xx地板專賣店同步聯(lián)歡慶祝xx周年廠慶,，定地板免費(fèi)游港澳，贏取華碩筆記本電腦,，xx史上首次,，機(jī)會(huì)只有一次!

3. 活動(dòng)期內(nèi)各專賣店只要訂單累積達(dá)到688平方米就可抽獎(jiǎng)一次(不管十單八單，只要一到立馬現(xiàn)場抽獎(jiǎng)產(chǎn)生)

4. 實(shí)木地板,，高貴,、時(shí)尚、典雅,，專為成功人士量身打造!今日訂單價(jià)位史上最低,，并且xx提供免費(fèi)、輕松港澳十五日游!

地板,，中國地板十大品牌,、中國品牌500強(qiáng)、首批出口免驗(yàn)產(chǎn)品,，品牌的榮譽(yù)保證了xx的品質(zhì),。

6. 全省各店面導(dǎo)購人員要自信加勇敢的說：雖然xx地板的品牌不是行業(yè)的第一，但是xx的品質(zhì)絕對是行業(yè)的第一,。

7. 本次促銷活動(dòng)xx廠家計(jì)劃在全國1800家專賣店(不包括香港,、澳門)共抽取3500臺(tái)華碩筆記本電腦,，計(jì)劃在全國共計(jì)2800人參加免費(fèi)港澳游。機(jī)會(huì)只有一次,。

十四.小區(qū),、街道橫幅內(nèi)容

1. 購xx地板送港澳游，xx史上首次,，機(jī)會(huì)只有一次!

2. 購xx地板贏取華碩筆記本,，現(xiàn)場開獎(jiǎng)，真實(shí)有效!機(jī)會(huì)只有一次!

3. xx地板五一全國廠商聯(lián)動(dòng),，十二年來價(jià)位首破底線,，機(jī)會(huì)只有一次!

4. xx地板迎五一，泄洪價(jià)69元,，真的不能再低了!機(jī)會(huì)只有一次!

品牌策劃方案目錄篇五

xx是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè),，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同，全稱為xx米線,，產(chǎn)品投放市場后,，銷量平平，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家,，下面就是營銷專家的品牌策劃過程,。

1,、 粵,、閩、浙的市調(diào)表明：方便米線由于符合南方地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣,，同時(shí)又有非油炸,、不上火的特點(diǎn)，正以越來越強(qiáng)的趨勢受到消費(fèi)者的青睞;

2,、 越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動(dòng),，進(jìn)入這一市場，推動(dòng)了需求的發(fā)展;

3,、 方便米線的經(jīng)營,，基本上沿用方便面的模式。

“定位對于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán),，許多企業(yè)都有一個(gè)經(jīng)營上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務(wù),，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的,，在市場細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的今天,，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以,，對于品牌定位來說,，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力,。”

專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：在方便米線的消費(fèi)中,，女性消費(fèi)者占到70%以上,，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購買的主要原因是吃了不上火,、有助于減肥,。

“既然70%以上是年輕的女性消費(fèi)者，那么就應(yīng)該將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)消費(fèi)者,。對于這種成熟的市場,，一個(gè)產(chǎn)品要想尋求突破點(diǎn)，抓住抓牢現(xiàn)有的消費(fèi)者是最重要的,?！?/p>

之所以要先確定消費(fèi)群是因?yàn)檫@是最基礎(chǔ)的工作，此后的營銷策劃活動(dòng)都要圍繞這一群體展開,。

xx作為一個(gè)后來者要切入已經(jīng)成熟的市場,，難度還是很大的。那么,，要如何切入市場呢?這里面有兩個(gè)關(guān)鍵要素：一是競爭環(huán)境,，二是自身實(shí)力。

先說競爭環(huán)境,。先期進(jìn)入市場的幾個(gè)品牌已對消費(fèi)者形成較大影響力(尤其在廣東市場),。他們在對消費(fèi)者基本需求的滿足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢。

再說自身實(shí)力,。xx是以與主要競爭對手不相上下的技術(shù),、資金實(shí)力，以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場,，只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕,，因此難以形成核心優(yōu)勢。

從目前的情況下來看,，xx沒有什么優(yōu)勢可言,。“機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是存在的,，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強(qiáng)中之弱,，也就是常說的差異化?！睂Ω哆@種情況,，專家自有高招。

專家發(fā)現(xiàn)：

※競爭對手強(qiáng)勢作用于消費(fèi)者的是像方便面一樣方便的米線。

※基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線

※ 品牌之間僅僅是符號(hào)的差異,，缺乏思想,、人文個(gè)性

于是，專家找到了xx的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

※ 提高競爭臨界點(diǎn)

※ 做獨(dú)立品牌

※ 個(gè)性化營銷

※ 提高品牌人文含量

綜合上述原因,，專家認(rèn)為：米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌,，女性米線市場的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘出來，消費(fèi)基本停留在低層面上,，個(gè)性化,、情調(diào)化、時(shí)尚化的市場空間是巨大的,，而xx長期積累的品牌優(yōu)勢,、渠道優(yōu)勢、技術(shù)和加工優(yōu)勢很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場資源,，有機(jī)會(huì)成為米線女性消費(fèi)領(lǐng)域第一品牌,。

因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費(fèi)市場第一品牌。

定位確定了還只是第一步,，消費(fèi)者是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費(fèi)者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機(jī)會(huì),。

食品的作用基本可以分為四個(gè)層面：溫飽 ? 美味 ? 營養(yǎng) ? 情調(diào)。

在溫飽和美味的層面上,，競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài),，這兩個(gè)元素已成為進(jìn)入市場的基本起步點(diǎn)。但在營養(yǎng)和情調(diào)的層面上,，是一個(gè)競爭比較弱的領(lǐng)域,，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)努力，但多半是停留在空洞的口號(hào)階段,，所以這一領(lǐng)域大有文章可做,。

對于女性消費(fèi)群體來說,，想打動(dòng)她們,，首先要挖掘女性消費(fèi)群體營養(yǎng)和情調(diào)平臺(tái)背后的真正需求：

* 營養(yǎng)的背后是健康，情調(diào)的背后是感覺;

* 健康的目標(biāo)是膳食平衡,，感覺的目標(biāo)是得到社會(huì)的積極評(píng)價(jià);

* 積極評(píng)價(jià)的核心是女性消費(fèi)群體都希望成為有品位,、有情調(diào)的美麗女性。

所以,，要打動(dòng)這個(gè)群體,，滿足這些要求是必須的。完成以上內(nèi)容,，專家也就完成了此次品牌策劃的第一步,，定位。

品牌策劃方案目錄篇六

果汁產(chǎn)品swot分析

s： 中國水果資源豐富，其中,，蘋果產(chǎn)量是世界第三,，柑桔產(chǎn)量是世界第二，梨桃等產(chǎn)量居世界前列,。資源豐富可降低原料成本價(jià)格,，使得***果汁飲料零售價(jià)顯得實(shí)惠，符合大學(xué)生的消費(fèi)水平,。健康優(yōu)勢,。果汁飲料富含多種對人體有益的維生素、礦物質(zhì),、糖分和膳食纖維中的果膠等物質(zhì),。果汁飲料是天然、健康飲料,，具有可以助消化,、潤腸道，補(bǔ)充膳食中營養(yǎng)成分的不足,。相對于其他飲料而言,，消費(fèi)者更愿喝健康飲料。而且從口感上果汁飲料比碳酸飲料更溫和,，比純凈水更有滋味,、更好喝。

w：果汁飲料市場尚未達(dá)到較高的品牌忠誠度,，各品牌之間同質(zhì)化嚴(yán)重,，定位雷同，各個(gè)產(chǎn)品沒有加以清晰的區(qū)分,。校園市場開發(fā)力度不夠,，影響力有限。

o：近年來,，在中國果汁飲料市場呈高速發(fā)展態(tài)勢,，果汁市場的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識(shí)增強(qiáng)是密不可分的，果汁飲料,，尤其是純果汁飲料里富含身體必需的維生素和微量元素,，也因此，健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因,。

t：生產(chǎn)壁壘不高,，門檻較低。

好喝,、健康,、時(shí)尚的果汁飲料是吸引消費(fèi)者特別是年輕消費(fèi)者的主要原因。

價(jià)格策略

采取跟隨策略，以市場上其它同類產(chǎn)品的價(jià)格為參考,，避免價(jià)格戰(zhàn),。

飲料市場的核心主力是年齡在17—27歲之間的群體，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重,，在價(jià)格方面,，大學(xué)生對飲料的價(jià)格接受程度在3元以內(nèi)?？蛇m當(dāng)調(diào)低其產(chǎn)品價(jià)格或者通過捆綁式銷售和多買多送的方式隱性降價(jià)從而達(dá)到擴(kuò)大市場分額的目的,。

一、搶占高校市場的制高點(diǎn),，以點(diǎn)帶面鞏固局部與區(qū)域優(yōu)勢,。

二、提高高校市場客戶的服務(wù)質(zhì)量,。

三,、加強(qiáng)終端零售點(diǎn)的鋪貨率，我們將計(jì)劃在校園300米以內(nèi)的超市,、飲料店鋪貨率達(dá)到70—80%,。

四、完善高校營銷渠道建設(shè),。

五,、加強(qiáng)在高校運(yùn)動(dòng)場，如籃球場,、足球場,、等周圍的飲料零售點(diǎn)的布局與滲透，保證鋪貨率也能達(dá)到50%以上,。

1,、 在學(xué)校餐廳的播放器上不斷地重復(fù)播放關(guān)于***果汁飲料

明星代言電視廣告，截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束,。

2,、 校園廣播在播放時(shí)間播放其語音廣告，截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束,。

3,、 制作大海報(bào)張貼在同學(xué)們都能經(jīng)過的餐廳門前,，介紹活動(dòng)的主題

地點(diǎn),、方式、詳細(xì)事項(xiàng),，宣傳“時(shí)尚,、健康”理念

4、在學(xué)校的各大小超市入口顯眼處張貼一張***果汁飲料活動(dòng)的不干膠海報(bào)，介紹活動(dòng)的主題,、地點(diǎn),、方式、詳細(xì)事項(xiàng),，宣傳“時(shí)尚,、健康”理念。

5,、發(fā)關(guān)于***果汁飲料具體促銷活動(dòng)的宣傳單,。制作5000份。

時(shí)間：20xx,。6正式開始***果汁飲料的促銷,，到學(xué)生都放假離校為止，大概一個(gè)半月時(shí)間,。

包括：1,、促銷啟動(dòng)儀式，舉辦時(shí)尚健康只是競答促銷,。2,、超市專場促銷、3,、畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買***果汁飲料除其他優(yōu)惠外,，另外贈(zèng)送一張明星代言海報(bào)。4,、贊助學(xué)校的畢業(yè)典禮,。

1、簡單舉辦促銷啟動(dòng)儀式,，接著在學(xué)校舉辦一場關(guān)于時(shí)尚健康問題的有獎(jiǎng)知識(shí)競答,。獲獎(jiǎng)?wù)呒此?**果汁飲料明星代言海報(bào)一張和一瓶500ml***飲料。向?qū)W生發(fā)關(guān)于***果汁飲料具體促銷活動(dòng)的宣傳單,。時(shí)間定為6,。12上午半天。

2,、在每個(gè)超市留出新產(chǎn)品***果汁飲料的專區(qū),，有公司直接派出的專業(yè)促銷人員進(jìn)行促銷活動(dòng)包括整個(gè)促銷活動(dòng)的傳達(dá)。準(zhǔn)備***果汁飲料具體促銷活動(dòng)的宣傳單,。如有同學(xué)需要,，可直接索要。無償附贈(zèng)：買一瓶送200ml的小瓶,，同時(shí)即可參與免費(fèi)抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品有乒乓球,，小瓶***200ml飲料，大瓶500ml***飲料,?；顒?dòng)時(shí)間截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束。

3,、20xx年畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買***果汁飲料除其他優(yōu)惠外,，另外贈(zèng)送一張明星代言海報(bào)。海報(bào)數(shù)量為200張,?；顒?dòng)時(shí)間截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束。

4,、贊助20xx年學(xué)校的畢業(yè)典禮,。在畢業(yè)典禮上繼續(xù)給參加學(xué)生發(fā)關(guān)于***果汁飲料具體促銷活動(dòng)的宣傳單。免費(fèi)為相關(guān)部門搭建有關(guān)***果汁飲料的宣傳帳篷,。為主持人贊助帶有***果汁飲料小卡片的話筒,。領(lǐng)導(dǎo)席上免費(fèi)贈(zèng)送一瓶500ml***果汁飲料。

促銷費(fèi)用預(yù)算

項(xiàng)目數(shù)量費(fèi)用

宣傳單5000份250元

海報(bào)800張240元

宣傳帳篷5頂350元

贊助及促銷果汁飲料 5000元

促銷團(tuán)隊(duì)10人43000元

總計(jì) 48840元

因?yàn)榇黉N的產(chǎn)品數(shù)量一定,，如果市場反應(yīng)較好的話,，及時(shí)與總部聯(lián)系，生產(chǎn)足夠的數(shù)量以保證活動(dòng)不會(huì)出現(xiàn)缺貨,，斷貨而順利圓滿結(jié)束,。如果市場反應(yīng)不夠好的話，可以適當(dāng)增加活動(dòng)時(shí)間,，而且要及時(shí)找出問題在哪里并向總部反應(yīng)情況,，以及時(shí)調(diào)整策略方案。

面對競爭日益激烈的飲料市場,，我們企業(yè)依據(jù)中國飲料市場發(fā)展前景和當(dāng)今熱點(diǎn)問題,，將市場不斷細(xì)分，審時(shí)度勢,，最終推出新產(chǎn)品***果汁飲料作為我們的促對象,，選取大學(xué)生作為細(xì)分市場，開創(chuàng)獨(dú)特的營銷方式,，將代表時(shí)尚,、健康的主題在追求時(shí)尚、健康的大學(xué)生中間鋪展開來,，以自然原味,，健康為契機(jī)給中國的果汁飲料品牌打下基礎(chǔ)。

我們以“時(shí)尚,、健康”這些社會(huì)熱點(diǎn)為宣傳和營銷的突破點(diǎn),。在整個(gè)校園營銷活動(dòng)中配合相應(yīng)的各種校園渠道的促銷,，以高效率,、高質(zhì)量,、深層次的活動(dòng)和宣傳，既擺脫了大學(xué)生反感的商業(yè)氣氛,，又提升了***果汁飲料在高校果汁飲料市場的市場占有率和在大學(xué)生心目中的品牌美譽(yù)度,，提高并鞏固其在高校果汁飲料市場的領(lǐng)先地位，以期一點(diǎn)帶面,，成為果汁飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,。

品牌策劃方案目錄篇七

健康——一種生活方式和生活態(tài)度；

自然——現(xiàn)代都市對返璞歸真的向往,；

舒適——貼心的溫馨感動(dòng),。

三者歸一，成為追尋潮流的風(fēng)尚行動(dòng),，成為日常生活的主流信號(hào),，因此時(shí)尚的概念便油然而生。頂瓜瓜彩棉服飾,，純天然色彩,，真健康生活，詮釋的正是“健康,、自然,、舒適”的理念。因此,，結(jié)合時(shí)尚的表現(xiàn)形式,，抓住受眾對“健康、自然,、舒適”生活的追求,，將是我們活動(dòng)的主線和指導(dǎo)。通過活動(dòng),，我們評(píng)選出現(xiàn)代“時(shí)尚女生”,，使之上升為理念概念和傳播概念。

1,、活動(dòng)擬訂目標(biāo)

傳播企業(yè)品牌理念,，塑造企業(yè)品牌形象，提升企業(yè)品牌價(jià)值,；

宣傳產(chǎn)品概念,，改變消費(fèi)者生活和消費(fèi)觀念，引導(dǎo)消費(fèi)者行為,。

2,、活動(dòng)執(zhí)行目標(biāo)

做大聲勢,，讓盡可能多的人知道這個(gè)事件，營造良好的市場氛圍,；

完美溝通,，將有關(guān)活動(dòng)的信息在最短的時(shí)間內(nèi)傳播給受眾，不可絲毫間斷,；

注重細(xì)節(jié),，讓沒一個(gè)小處都彰顯活動(dòng)的魅力，影響每個(gè)角落的人,；

ci統(tǒng)一,，對外的任何信息發(fā)布和表現(xiàn)都要統(tǒng)一聲音、統(tǒng)一形象,。

1,、活動(dòng)主題

“時(shí)尚女生”星夢緣時(shí)代行動(dòng)

2、宣傳口號(hào)

健康,、自然,、舒適——時(shí)代生活之音

haveyourbody!展示你的身體，秀出你的生命,，擁有你自己,！

就這樣動(dòng)起來，健康,、自然,、舒適！

……

3,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年2月~20xx年7月暫定

4,、參賽條件

女性，年齡18~35周歲

5,、合作單位

湖南衛(wèi)視——分析：遍覽中國,，沒有任何一個(gè)娛樂電臺(tái)能和它媲美，而且它操作了“超女”,，再操作“尚女”,，本身就是非常有新聞價(jià)值的事件，一定能引起轟動(dòng),。

搜狐的網(wǎng)頁或網(wǎng)易——搜狐注重廣告,，因此其廣告操作經(jīng)驗(yàn)豐富，而且其下屬網(wǎng)站很多,，如果能合作做專題的話,，效果會(huì)非常好。網(wǎng)易是目前廣告效應(yīng)較好的網(wǎng)站中瀏覽量最高的站新浪主要做咨詢,，不建議用,，但娛樂性質(zhì)不是太強(qiáng),。

qq騰訊或msn——不論是誰，現(xiàn)在上網(wǎng)的第一件事情幾乎都是打開qq,，而且qq的即時(shí)廣告各種形式在傳播信息方面確實(shí)非常強(qiáng)勁,，另外它現(xiàn)在的在線直播功能也能為活動(dòng)增加又一傳播源，但qq的合作費(fèi)用估計(jì)會(huì)非常高,。msn是近期微軟公司在中國市場主打的服務(wù)產(chǎn)品,，合作談判應(yīng)該較容易,，合作費(fèi)用商量余地大,，因?yàn)檫@本身也是對他的宣傳，但是其影響力和效果確實(shí)不如qq,。

6,、活動(dòng)表現(xiàn)

形體——作為和企業(yè)產(chǎn)品切合，服飾的表現(xiàn)立足點(diǎn)自然在形體美上,；

自由瑜珈——當(dāng)今最流行的時(shí)尚活動(dòng)之一,，能夠烘托市場氣氛,，引起社會(huì)關(guān)注,。另外,，瑜珈的各種動(dòng)作都是取自自然界的萬事萬物,，有“自然”之意,；而瑜珈的訴求點(diǎn)在健康上,，又于主題相吻合,；瑜珈尋求身心的平衡,，達(dá)到一種心平,、舒坦的境界,，可歸結(jié)到“舒適”上。但是瑜珈太靜,，沒有特別鬧的氣氛,，現(xiàn)場感覺不會(huì)很好，也不容易留住受眾的關(guān)注程度,。因此,，我們創(chuàng)新選用“自由瑜珈”，可以自己創(chuàng)作瑜珈節(jié)目,，在有瑜珈韻味的基礎(chǔ)上可以融入拉丁,、熱舞、武術(shù),、雜技等各種動(dòng)作,，自選音樂、自編自演,，也有助于展現(xiàn)各種綜合才能,。

模仿秀：選擇“武俠”電影電視經(jīng)典片段模仿,。這不僅是要和超女“文”的性質(zhì)相對應(yīng)，又是可預(yù)測的很有娛樂性的節(jié)目內(nèi)容,，能夠迎合受眾的心理,。而不論是現(xiàn)場還是電視機(jī)前，都將引起極大的轟動(dòng),，可以吸引那部分喜歡看娛樂節(jié)目的受眾,。

名人點(diǎn)評(píng)——邀請著名人士參與點(diǎn)評(píng)，不僅是表現(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容的高品質(zhì)性,，而且可以滿足追星族門一睹明星風(fēng)采的心理,，增加活動(dòng)吸引眼球的`部分。而這些名人的參加會(huì)增加活動(dòng)的懸念,，出于各種目的,，報(bào)名的人積極性會(huì)更大。擬邀請人員有：瑜珈明星或教練,，徐克,、張藝謀或張紀(jì)中，章子儀或李連杰,。

三,、活動(dòng)流程

1、活動(dòng)前期籌備

賽區(qū)劃分

賽區(qū)劃分可根據(jù)中國區(qū)域劃分,，比賽城市可以是這些區(qū)域中的著名城市,，有影響力的城市。賽區(qū)分為：華東,、華南,、華中、華北,、東北,、西北、西南七大賽區(qū),。比賽城市為：上?；蚝贾荨V州或深圳,、武漢,、北京或天津、大連,、西安,、重慶或成都。

報(bào)名工作

報(bào)名辦法：1網(wǎng)絡(luò)報(bào)名

2經(jīng)銷商處報(bào)名

報(bào)名宣傳：1網(wǎng)絡(luò)合作單位宣傳

2公司網(wǎng)站宣傳

3經(jīng)銷商處pop、易拉寶等宣傳

4平面媒體宣傳

材料篩選：視報(bào)名情況,，根據(jù)評(píng)選規(guī)則和要達(dá)到的效果,，初步篩選一些人參加活動(dòng)。

項(xiàng)目組織

組織結(jié)構(gòu)和人員配備

組織培訓(xùn)

活動(dòng)手冊

賽制：初賽,、復(fù)賽,、決賽

其他略。

合作洽談略

2,、活動(dòng)推廣期

新聞發(fā)布會(huì)

時(shí)間：報(bào)名工作開始前

目的：主要是引起媒體,、業(yè)內(nèi)、政府的廣泛關(guān)注,，當(dāng)然也是為報(bào)名工作做一番宣傳,，更重要的是為本次活動(dòng)開一個(gè)好頭，造一個(gè)好勢,。

邀請嘉賓：政府官員,、媒體記者,、行業(yè)人士,、合作單位領(lǐng)導(dǎo)、公司高層,、活動(dòng)特約嘉賓,、經(jīng)銷商代表等。

……

宣傳造勢

向受眾發(fā)布和活動(dòng)有關(guān)的信息,，盡量造勢,。

例如：活動(dòng)的進(jìn)程；報(bào)名的情況,，其中的亮點(diǎn),；合作單位的反應(yīng)；社會(huì)的關(guān)注事件……

執(zhí)行方案：略

3,、活動(dòng)執(zhí)行期

初賽

比賽地點(diǎn)：可在各市二級(jí)城市的經(jīng)銷商處進(jìn)行選拔賽的形式,。

比賽內(nèi)容：形體展示、舞蹈,、歌曲,、器械、武術(shù)等,。

評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：主要重形象,，比賽內(nèi)容可全面一點(diǎn)，同時(shí)要求有一技之長,。

新聞傳播：將初賽進(jìn)程中的有意義的事件傳播給受眾,，公布初賽結(jié)果。

復(fù)賽

比賽地點(diǎn)：在各分賽區(qū)中心城市，上面提到的7大城市,。

比賽內(nèi)容：自由瑜珈和自選才藝兩項(xiàng),。

評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：注重形體、個(gè)人修養(yǎng),、培養(yǎng)潛力,、對形象代言人的理解程度。

比賽結(jié)果：每個(gè)區(qū)域選出兩到三名,，可根據(jù)報(bào)名情況和具體情況定,。

新聞傳播：比賽過程地方轉(zhuǎn)播，全國播報(bào),；

參賽選手比賽感受采訪,；

網(wǎng)上開辟活動(dòng)專門討論區(qū)；

……

決賽

比賽地點(diǎn)：湖南衛(wèi)視

比賽內(nèi)容：過五關(guān),。五關(guān)分別為：

1亮相：形體展示服飾身體秀,；

2自由瑜珈：可以和復(fù)賽相同，也可以不同,；

3超級(jí)模仿秀：武俠經(jīng)典片段模仿,，可與現(xiàn)場嘉賓同臺(tái)表演；

4自選才藝：可以和復(fù)賽相同,，也可以不同,；

5受眾支持：短信和網(wǎng)絡(luò)投票支持率。

評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：以評(píng)委評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn),，請有關(guān)公證處公證,。

比賽結(jié)果：五關(guān)累積分?jǐn)?shù)最高者勝出，成為頂瓜瓜“尚女”形象代言人,。

頂瓜瓜老總現(xiàn)場頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)和簽署合作合約,。

新聞傳播：湖南衛(wèi)視現(xiàn)場直播；

網(wǎng)上合作單位直播,，比賽過程隨時(shí)信息發(fā)布,；

活動(dòng)后全國相關(guān)媒體的全面報(bào)道。

4,、活動(dòng)后續(xù)傳播

活動(dòng)衍生產(chǎn)品的開發(fā)略

后續(xù)報(bào)道

“時(shí)尚女生”后續(xù)的一些活動(dòng)報(bào)道,；

“時(shí)尚女生”的故事；

……

四,、活動(dòng)執(zhí)行：略

需要商討確定,，并逐步修改。

五,、媒體整合：略

六,、現(xiàn)場建議：略七,、費(fèi)用預(yù)算：略八、附件：略1,、活動(dòng)手冊2,、新聞稿3、廣告稿4,、合作單位一覽5,、項(xiàng)目成員名單及聯(lián)系方式6、物品清單服裝品牌形象代言人評(píng)選活動(dòng)策劃飛雪

品牌策劃方案目錄篇八

搞旺開業(yè)人氣,，迅速提高x火鍋店的知名度,從而為未來發(fā)展連鎖作好鋪墊,，吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動(dòng)。開業(yè)就有好的銷售業(yè)績,。策劃思路：

策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng),，讓開業(yè)時(shí)，x火鍋店就充滿人氣,。

提煉訴求賣點(diǎn),，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案,，讓消費(fèi)者重復(fù)購買,，提高市場競爭力，提高銷售額,。具體思路如下：

1.文化營銷策劃,，包括藝術(shù)營銷，演藝娛樂,，廣告宣傳，企業(yè)文化,，菜品文化,，餐飲文化，環(huán)境文化,，歷史文化,。

2.系統(tǒng)營銷方案，包括聯(lián)系促銷,，攻擊型營銷網(wǎng)絡(luò),，數(shù)據(jù)庫營銷，公共關(guān)系營銷,，禮品促銷等,。

3.品牌系統(tǒng)整合，包括品牌特性,，品牌結(jié)構(gòu),，品牌符號(hào)。

提煉訴求(宣傳)賣點(diǎn)：

打造市區(qū)理想火鍋店

價(jià)格實(shí)惠、服務(wù)好,、質(zhì)量過硬

足不出戶也可以享受到真正的實(shí)惠

方案：1

在飯店周邊五百米或一千米以內(nèi)的報(bào)亭外做外觀包裝廣告,，一個(gè)月給報(bào)亭老板100~200元廣告租金，還可在報(bào)亭放一疊飯店宣傳單,，任憑顧客領(lǐng)取,。包裝廣告上可印上飯店名，理念,，指向標(biāo),，和距離等。

方案：如果有舞臺(tái),，可聯(lián)系晚間駐唱歌手,，100元/小時(shí)，增加顧客在就餐時(shí)的娛樂性,，加深對飯店印象,，(例：呼和浩特金宇文化商業(yè)街，新疆紅柳莊園,，此店,，在晚間八點(diǎn)，有獨(dú)具民族特色的新疆舞蹈表演,，而眾多顧客就是因此而慕名前去,，表演期間，營業(yè)額增長為25%左右)

細(xì)節(jié)為王

營業(yè)時(shí),，服務(wù)員應(yīng)隨時(shí)保持微笑,。全部工作人員必希掌握問候禮節(jié)，稱呼禮節(jié),，儀表禮節(jié)和迎送禮節(jié),，強(qiáng)化記憶培訓(xùn)，記住熟客的用餐習(xí)慣和常用菜品,，使其感到至高無上的尊重,，給足其在朋友前的面子，加深對酒店的滿意程度,。拉緊回頭客,。

方案：3

設(shè)備酒店會(huì)員模式，消費(fèi)滿二百元,，為酒店會(huì)員,，發(fā)放會(huì)員卡一張，憑此卡,，以后消費(fèi)九折優(yōu)惠,，并由辦理會(huì)員卡的工作人員存留會(huì)員檔案,，進(jìn)行管理，入庫(為以后的宣傳活動(dòng)做鋪墊)

方案：4

由于之前已留存會(huì)員聯(lián)系方式等,，開通移動(dòng)短信群發(fā)功能(包月費(fèi)用為五十元人民幣左右)每周向會(huì)員發(fā)送一條特惠菜品推薦,，憑短信與會(huì)員卡就餐，此菜五折方案：申請會(huì)員資料受理,，會(huì)員卡辦理,，每次刷卡計(jì)算，會(huì)員活動(dòng)籌劃,，會(huì)員管理,，各種會(huì)員折扣計(jì)算，酒店活動(dòng)信息發(fā)布,，活動(dòng)贈(zèng)品收集,，活動(dòng)獎(jiǎng)品分配計(jì)劃，在對每位會(huì)員執(zhí)行過生日送賀卡和禮物或菜品,，并對過生日的顧客,，提前一周內(nèi)通知顧客幾月幾號(hào)到本店領(lǐng)取生日禮物。在此之外,，本店要定期收集會(huì)員的建議,，去更改本店的服務(wù)職責(zé)，做到超越顧客期待的目標(biāo),。

方案5

開業(yè)演出及開業(yè)儀式

利用演出來吸引消費(fèi)者

全天演出

方案6

向消費(fèi)者告示“打造市區(qū)理想火鍋店”

突出“理想”也就是質(zhì)量,、服務(wù)

用報(bào)紙向社會(huì)公告

用巨幅向社會(huì)公告

在進(jìn)門處，向消費(fèi)者告示(或用吊旗告示)造成高雅的強(qiáng)烈感覺

方案7

開業(yè)有禮,，紅包多多

以10元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式

開業(yè)期間,，見人發(fā)一張

目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為

方案8

每天推出特價(jià)茶飲品×款

可以長期推行

要推銷售額大的，影響才會(huì)大

累計(jì)消費(fèi)達(dá)x×元,，贈(zèng)禮

贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者消費(fèi)品

開業(yè)一個(gè)月后,，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品

方案9

每天限時(shí)開展6折打折活動(dòng)(與其他火鍋店比)

開業(yè)1個(gè)月后推行

與其他餐廳價(jià)比的6折

方案10

在餐廳外設(shè)一塊長3米、寬2.5米的活動(dòng)宣傳板,，列出每日更新的菜品和特價(jià)套餐。

方案11

設(shè)計(jì)一本酒店宣傳小冊,，長10厘米,，寬10厘米，正方形,，便于存放于包中攜帶,，小冊中印刷酒店精品菜品，及宣傳方案等,，發(fā)放顧客(質(zhì)感要好,，印刷質(zhì)量應(yīng)為三百克光面銅板紙,，印刷頁數(shù)應(yīng)為二十頁至三十頁)以高質(zhì)量印刷、精心編排,，使顧客拿到手中以收餐為目的拿到家中使宣傳范圍,，效果倍增。

方案12

餐廳吉祥物廣告宣傳

宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方,，比如門店前路口,、曙光路一線、選擇人流量大的時(shí)候,，比如早晨上班,、晚上下班的高峰期，

要有10人以上才有氣勢,，才有宣傳效果,。

方案13

每天一臺(tái)戲(連續(xù)10天)

開支控制在平均每天500—1000元以內(nèi)

以炒熱場地為目的

新聞炒作：(建議暫不執(zhí)行，放在未來)

五,、廣告宣傳：

宣傳賣點(diǎn)：

“首家x火鍋店落戶xxx市”

xx火鍋店x月x日全新開業(yè)

媒體選擇與宣傳內(nèi)容：

墻體巨幅廣告(xx火鍋店外墻)

打造本市最理想火鍋店

宣傳單廣告

一份以介紹門店為主(員工發(fā)放)

另一份以特價(jià)品種和促銷內(nèi)容為主(夾報(bào)發(fā)放)

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第一份印制：單頁雙面單色10000份(1000元)

第二份印制：四色雙頁雙面20000份(3600元),，夾報(bào)(1200元)其它宣傳

開業(yè)彩旗開業(yè)氣球開業(yè)條幅開業(yè)室外燈光開業(yè)音響開業(yè)軍樂隊(duì)或秧歌隊(duì)

品牌策劃方案目錄篇九

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)共識(shí)，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)理解比較片面,。服裝企業(yè)品牌策劃,，必須注意到：

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價(jià),，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo),，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)結(jié)果是“千人一面”,，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌,，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品高額利潤。痛定思痛之后,，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗,。遺憾是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師聯(lián)姻并沒有走出“短命”怪圈,。

單一產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿,，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品個(gè)性也就不存在了,。而個(gè)性品牌不一樣,，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆可能性就越小,。

一)品牌定位

總來說,，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

1)品牌概念：講述就是產(chǎn)品來源以及歷史，提供給消費(fèi)者對產(chǎn)品內(nèi)涵理解,。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)宣傳都是圍繞品牌概念來進(jìn)行,，比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念樹立,，就可以一個(gè)故事講述來定義為力量與美麗間對比，這樣產(chǎn)品設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行,，產(chǎn)品包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦,，同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來體現(xiàn)。

2)品牌風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中形象以及被認(rèn)同特點(diǎn),，可以分為正裝,、日常便裝，休閑裝,，運(yùn)動(dòng)裝,，時(shí)裝等。每個(gè)類型中又可以分為粗狂,，傳統(tǒng),，前衛(wèi)等。

3)品牌服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象背景,。

4)品牌設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo),、款式外型、面料,、色彩等方面來體現(xiàn)個(gè)性化,。

5)品牌價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場系列價(jià)格。

6)品牌服務(wù)：提供銷售中以及售后系列服務(wù),。

二),、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌定位--服裝企業(yè)品牌策劃

現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性，展現(xiàn)自我,?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費(fèi)者這種時(shí)代心理與所需展示風(fēng)格,。

未來服裝企業(yè)市場定位不應(yīng)該單純停留在25—50歲這種年齡范圍過大市場細(xì)分基礎(chǔ)上,，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡單職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時(shí)尚,、自然,、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用、沒有任何特別之處抽象詞匯上,，而應(yīng)該是對消費(fèi)有更深刻理解,，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行市場細(xì)分。比如：外資企業(yè)中白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)白領(lǐng),，25歲白領(lǐng)與40歲白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層,，但可以肯定,，他們對服裝需求與理解是不同,。

有文化中老年人與無文化中老年人，50歲有文化中老年人與65歲有文化中老年人,，城市中中老年人與農(nóng)村中老年人,，他們雖然都是中老年人，但可以肯定,，他們對于服裝需求與理解肯定有著明顯差異,。

三)、品牌構(gòu)成

1,、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)

服裝企業(yè)品牌策劃產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要包括：

1)品牌號(hào)型系列搭配

2)品牌號(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例

3)品牌色系

4)品牌款式設(shè)計(jì)

5)品牌面輔料選擇

6)品牌似產(chǎn)品質(zhì)量要求

8)品牌包裝

9)品牌各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)

在這個(gè)過程中,，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營銷部門密切配合，設(shè)計(jì)出來產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性,，而且是市場所需要,。

2、價(jià)格定位,。

企業(yè)可以通過價(jià)格制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品地位,，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實(shí)現(xiàn)這一切,，都是必須通過對服務(wù)對象分析就才可以制定出相應(yīng)適合價(jià)格,。

3、品牌宣傳

品牌形象塑造與推廣是企業(yè)營銷重要環(huán)節(jié),。雖然品牌推廣方式各種各樣,，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣,?！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦社會(huì)活動(dòng)面對面地向現(xiàn)場特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評(píng)論、專題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌,。

時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾,，而且還為品牌“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此,，作“秀”者不僅要?jiǎng)?chuàng)造良好現(xiàn)場氛圍,，而且要注重?cái)z影師、攝像師對燈光,、舞美要求,，為制作電視片、專場錄像帶,、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件,。

4、顧客服務(wù),。

顧客服務(wù)是一種十分有效進(jìn)攻手段,，服務(wù)也可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤,。顧客在店面、銷售點(diǎn)挑選服裝時(shí)間比較長,。因此,，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要地位，而且也是很好展示個(gè)性地方,。在這當(dāng)中,，銷售人員除了所必要基本禮貌和熱情之外，專業(yè)裝扮知識(shí)和恰當(dāng)服務(wù)是更為關(guān)鍵環(huán)節(jié),，因?yàn)樗麄冧N售不僅僅是產(chǎn)品,，更銷售出去是品牌形象與品牌精神。

5,、店面設(shè)計(jì)

同時(shí),，要通過店面生動(dòng)化、人性化,、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌特點(diǎn),。店面生動(dòng)化是從店面格局設(shè)計(jì)、視覺統(tǒng)一,、產(chǎn)品陳列,、pop、輔助銷售工具等,，實(shí)施全面系統(tǒng)策劃和管理,，通過有效環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造,、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費(fèi)者光臨,，最終促成消費(fèi)者購買產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)整體銷售迅速提升,。與媒體廣告相比,，店面生動(dòng)化是一種較為廉價(jià)推廣手段，非常適合國內(nèi)眾多中小型服裝企業(yè)使用,，更為重要是店面生動(dòng)化對品牌個(gè)性塑造十分有效,。

1、多品牌戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略開始實(shí)施,，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出情形下,，為了將資源充分利用而展開。

它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營,、提升檔次,。它實(shí)施應(yīng)注意遵從幾個(gè)法則：

一是副品牌法則。紐約“唐娜?凱倫”推出副品牌“dkny”，就是為了區(qū)隔不同價(jià)位消費(fèi)者,。而國內(nèi)“七匹狼”副品牌“與狼共舞”,，推出時(shí)也是為了保持住批發(fā)市場那部分客戶。

第二點(diǎn)是擴(kuò)張法則,。這主要是從銷售領(lǐng)域來講。有時(shí)品牌需要拓寬寬度,、提高市場占有率,，那么佐丹奴、班尼路都是這樣,，“波司登”購并“雪中飛”也是一例,。

其他還有延伸法則、伙伴法則,、姊妹法則,，都要從企業(yè)當(dāng)時(shí)需要去推動(dòng)多品牌戰(zhàn)略。

此外,，多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌寬廣性,、各品牌特性、各品牌品牌名稱,、市場評(píng)估,、品牌掌握這些環(huán)節(jié)。