總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質的理性認識上來，讓我們一起認真地寫一份總結吧,。那關于總結格式是怎樣的呢,？而個人總結又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的總結范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

保險綜合內勤工作總結個人總結篇一

20xx年,，我市系統(tǒng)共舉辦新人育成,、組經理提高等各類培訓班19期，培訓新人945位,。其中新人育成培訓班14期,，參訓新人576位；組經理培訓班3期,，培訓組經理332位,；、組訓培訓班1期,，培訓,、組訓37位,。舉辦營銷員繼續(xù)教育培訓7期，培訓人數1101位,。全市系統(tǒng)有專職2人,，兼職17人。

1,、以增員為核心,，大力促進業(yè)務發(fā)展。在這個人人都喊增員難且市場競爭不斷加劇,，同行業(yè)的高薪高傭誤導我業(yè)務員等一系列情況下,，分公司個險部以政策引導和強化增員及新人育成培訓為手段，積極落實增員策略和思路,，及時,、高密度的舉辦新人育成培訓班，從而提高了培訓的效果和新人留存率,，為今后業(yè)務的發(fā)展打下了堅實的基礎,。

2、加強主管培訓,，提升管理水平,。主管是銷售大軍的中堅力量，是整個營銷團隊發(fā)展的脊梁,，肩負著基層團隊管理和一線業(yè)務發(fā)展的重任,，是個人代理人隊伍的核心力量。為了提升中低層主管的團隊經營管理能力,，我們舉辦了3期組經理培訓班,，對全市系統(tǒng)營銷團隊組經理和部分分處經理進行了系統(tǒng)培訓，取得了比較好的效果,，有效提升了組經理管理團隊,、發(fā)展建設團隊、陪訪育成屬員的能力和水平,，有效促進了隊伍建設工作,。

3、抓公司激勵政策的宣導,，推動業(yè)務發(fā)展,。我們緊盯公司發(fā)展目標，積極配合市分公司的業(yè)務推動政策,，制作課件,，發(fā)揮專兼職的作用，做好不同時期業(yè)務推動企劃方案的積極宣導和啟動工作,，提高了推動政策在業(yè)務員之中的反響程度,，有力促進了業(yè)務的發(fā)展,。

4、加強活動管理工具培訓,，鞏固提高“兩個規(guī)范”的實施效果,。對各級主管進行“五大會報”和晨會經營模式以及經營日志正確、有效利用的強化培訓,，幫助業(yè)務伙伴解決疑點,、難點，規(guī)范了早會,、職場和業(yè)務員的活動管理,，有效的提高了“兩個規(guī)范”的實施效果。

5,、通過教育培訓深入貫徹早會經營、活動管理,、基本法考核三個根本機制,。借助《基本法》推廣實施，對全市系統(tǒng),、組訓進行集中培訓的基礎上,，分職場對業(yè)務員進行分層級培訓，進一步提高三個根本機制執(zhí)行實施水平,，提高貫徹落實的主動性,、積極性、創(chuàng)造性,。

6,、分類培訓與“532”經營策略緊密結合。,、組訓與團隊主管積極配合,，對劃分的各階層群體，特別是低績效群體進行分類指導和培訓,，對有效人力擴充進行宣導和指導培訓,。

7、以“三個確?！?、“三化銷售”模式為重點，利用教育培訓優(yōu)化業(yè)務結構,。,、組訓對低績效人員通過銷售技能和險種結構分析及講解，確保他們的銷售業(yè)績有明顯提升,；培訓基本法,，通過對利益點的講解來確保有效人力持續(xù)增加,。

公司業(yè)務的發(fā)展和隊伍的建設在20xx是關鍵的一年，市分公司對教育培訓工作重新提出了要求,。根據20xx業(yè)務發(fā)展和隊伍建設對教育培訓工作的需求,，我們要努力做好以下幾方面的工作：

1、開展依法經營教育,，提高業(yè)務員自身素質,。要按照保險監(jiān)管部門要求和總公司關于建設國際金融保險集團的要求，對新人開設依法誠信經營培訓課程,，對其他業(yè)務員專門進行誠實守信,、依法合規(guī)經營的宗旨意識教育和培訓，形成全市系統(tǒng)以誠信服務客戶為尊,、遵章守紀經營的良好氛圍,。要利用和組織新人參加保險代理資格考試以及新人育成培訓的方式，加強新人保險專業(yè)知識,、相關金融投資知識,、基本法律法規(guī)知識的教育培訓，提高業(yè)務員的自身素質,，不斷滿足市場和客戶對保險業(yè)務員的需求,。

2、持續(xù)不斷的加強增員培訓,，加強營銷隊伍建設,。只有持續(xù)不斷的反復的加強增員工作才是建設營銷隊伍的有效途徑，也只有教育培訓,，才是增員工作的有效武器,。我們要把增員培訓工作作為全年培訓工作的重中之重，繼續(xù)抓增員意愿,、新人育成和銷售技能的培訓,，提高育成留存，不斷壯大展業(yè)力量,。

3,、以深入堅持早會經營、活動管理,、基本法考核三個根本機制為重點,，開展多點多面式的教育培訓。利用早會,、結合基本法加強宣導增員利益點,，尤其是對主管，通過專題早會和培訓使他們從觀念上認可增員工作對未來團隊的壯大和發(fā)展的重要意義。從提升活動量入手,，深入且靈活的開展提升活動量的培訓,。20xx內舉辦12期以上增員意愿提升培訓班，對全轄人員全面培訓一遍,，切實提高全員的增員意愿和增員技能,。把全員通過《基本法》季度考核作為教育培訓工作的重要環(huán)節(jié)來抓，年內計劃組織4次以通過《基本法》季度考核為內容的培訓,，分主管和業(yè)務員兩個層級,，對全市系統(tǒng)所有人員在考核前一個月根據“預警”系統(tǒng)的考核預警提示情況進行培訓，幫助全員分析自己的業(yè)績達成情況,，促進業(yè)務均衡發(fā)展,，順利通過季度考核。

4,、以深入踐行“532”經營策略為重點,，對高中低三類績效群體，分類指導培訓,，從而實現整體推進,。

5、以深入貫徹“三個確?！薄ⅰ叭N售”模式為重點,，對團隊和個人的銷售職責,、銷售方式、目標追求,、業(yè)績形態(tài)在整合調整的同時,，充分利用教育培訓加強改善靠新險種拉動業(yè)務的弊端和人員大進大出的局面，達到解決問題,、破解矛盾的目的,。

6、積極配合工作,，加大主管培訓,，抓好銷售技能培訓,。積極為各考核單位提供培訓支持,，分縣、分片組織舉辦新人育成培訓班18期以上,，為業(yè)務發(fā)展提供有效的展業(yè)力量,。加大各級主管的培訓力度,，一方面配合省分公司做好中高級主管的組織培訓，另一方面完善開發(fā)課程，利用現有課程資源,，做好組經理層級主管的培訓提高,，不斷提升各級主管經營管理團隊的能力和水平。抓好銷售技能提高的培訓,，結合公司的政策制度,，組織課程開發(fā)，做好全體人員的銷售技能提升培訓,，幫助低績效人員提高業(yè)績水平,，改善收入低的狀況，促進留存,。

7,、加強隊伍建設，提高服務水平,。今年,，我們要根據營銷隊伍建設和業(yè)務發(fā)展對教育培訓工作的需要，以及目前我公司教育培訓隊伍力量薄弱的問題,，加大專兼職隊伍的選拔工作力度,，充實全市系統(tǒng)教育培訓隊伍力量。采取派出去和自我學習提高相結合的辦法,，提高專兼職隊伍自身素質,，增強支援和支持服務營銷隊伍建設發(fā)展的能力與水平。

保險綜合內勤工作總結個人總結篇二

營銷二部收展渠道20xx年半年以來在公司經理室的正確領導和支持下,，緊密圍繞市公司總經理室貫徹的“保增長,，調結構，防風險,，促穩(wěn)定”的工作指導方針,，全體收展內外勤人員不斷進取，共同奮斗經過半年的努力各項主要工作取得了必須的效果,。

進入20xx年以來,，收展部緊密圍繞公司工作指導方向，以10年期及以上期交產品為xx年的主要業(yè)務指標,，深挖xx年期及以上期交產品的賣點及價值,，及時向全體收展伙伴貫徹宣導，銷售xx年期及以上產品的意義,，全體收展伙伴進取響應,，截止x月x日，二部收展部已完成xx年期及以上險種保費為101.58萬,，完成全年計劃的65.54%,，按時完成了市公司要求的60%的半年進度。經過半年的xx年期及以上險種的銷售，在提高公司內涵價值的同時對穩(wěn)定隊伍起到了進取作用,，很多收展伙伴經過銷售以上險種認清的壽險保障的本質,，也在公司的廣大孤單客戶資源中很好的樹立的公司的美譽度。

組織人力發(fā)展是壽險不斷發(fā)展主題,。xx年以來收展部深刻認識到這一點,。在年初就進取經過人才市場，網絡招聘,，同業(yè)引進等方式加大增員力度,，經過努力收展部持證人力從年初35人，發(fā)展到目前49人,，超額完成市公司半年人力發(fā)展要求,，基本完成全年50人的發(fā)展目標。在增員的同時嚴格加大篩選,，為打造三高團隊輸送優(yōu)秀人才,，同時加大培訓力度，打造專業(yè)化銷售隊伍,。

萬眾創(chuàng)富大賽這一省公司的重要舉措,，對一線全體營銷人員起到了十分有力的促動作用。進入xx年我收展部認真分析往年經驗,，總結出模范帶動的進取作用,，異常是收展這一隊伍，如何在年輕化的隊伍中樹立標桿,，帶動全體收展伙伴創(chuàng)富成為今年增員,，留員的工作重點。加大對新人的培育工作,，設專人跟進所有入司新人，各層級主管緊密配合的思路,。截止目前收展部入司半年多點的新人xx伙伴fyc已達61402元,，無論對新人帶動還是對老伙伴的促動都起到了進取的作用。

在每一階段的工作,，收展部都要進行總結評估,。雖然在這半年的工作中收展工作取得了一些的成績，但與發(fā)展要求,，與先進公司相比還有很大的差距,。20xx年在進取發(fā)揚以上成果的同時，我們還有很多工作需要調整,，以更好更快的適應形勢發(fā)展需要,，跟上公司步伐。

1.在繼續(xù)堅持發(fā)展xx年期及以上業(yè)務的同時，增加短期意外和短期健康險的銷售力度,，異常是卡單銷售,，開發(fā)更多有針對性的專題，為全體收展伙伴展業(yè)供給有力支持,。

2.加強各項基礎管理工作,。對收展人員的面訪率和活動管理進行每周檢查，每月總結的層層把關,，培養(yǎng)全體收展人員堅持有效拜訪的習慣,。

3.提高區(qū)域經營活動。根據時機結合公司和各區(qū)域特點舉行適宜的社區(qū)活動,，把區(qū)域收展做到實處,，真正做到區(qū)域經營的有效帶動作用，樹立國壽品牌影響力,。

4.針對各層級伙伴,，做好532經營。提高隊伍的有效人力占比,，穩(wěn)定隊伍基礎,。

5.加強各級主管的培訓學習。主管作為公司組織的基礎骨干是管理隊伍的基石,。下半年在主管的培養(yǎng)上增加力度,，提高主管的自主經營意識和管理本事。

6.培養(yǎng)團隊文化和凝聚力,。將二部收展團隊文化“用真誠贏得感動,，用專業(yè)贏得尊重，讓優(yōu)秀成為一種習慣”深入到日常管理中,，逐漸建立團隊影響力,。

保險綜合內勤工作總結個人總結篇三

二○xx年初，我加入到了國壽支公司,，從事我不曾熟悉的人壽保險工作,。一年來，在公司領導的親切關懷和其他老師傅的熱情幫助下,，自己從一個保險門外漢到能夠獨立從事和開展保險營銷業(yè)務,，在自己的業(yè)務崗位上，做到了無違規(guī)行為,，和全司員工一起共同努力,，較好地完成了領導和上級布置的各項工作任務。以下是本人一年來的工作情況匯報,。

積極參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種政治學習,、主題教育、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動,，沒有無故缺席現象,；能夠堅持正確的政治方向，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,，在思想上政治上都有所進步,。

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考核,，勤于學習,，善于創(chuàng)造，不斷加強自身業(yè)務素質的訓練,，不斷提高業(yè)務操作技能和為客戶服務的基本功,，掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧，能夠熟練辦理各類業(yè)務,，知曉本公司經營的各項業(yè)務產品并能有針對性地開展宣傳和促銷,。

一年來，無論在辦理業(yè)務還是其它的工作中,，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度,、內控規(guī)定和服務規(guī)定，堅持使用文明用語,，不越權辦事,，不以權謀私，沒有出現被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為,。業(yè)余生活檢點,，不參與賭博等不良行為。

一年來,，能一直做到兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走,，立足崗位,，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務,。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務，積極營銷電子銀行業(yè)務和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務等,。

一年來,，本人憑著對保險事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責,，努力按上級領導的要求做好各方面工作,，取得了一定的成績,，也取得領導和同志們的好評?；厥滓荒赀^來,，在對取得成績欣慰的同時，也發(fā)現自己與最優(yōu)秀的員工比還存在一定的差距和不足,。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質,，把該做的工作做實,、做好。

保險綜合內勤工作總結個人總結篇四

一年來,，在公司總的指揮下,，團險部全體同仁積極領會總公司工作意圖和指示，在市場競爭日趨激烈的環(huán)境下努力拓展業(yè)務,，為完成公司下達的任務指標而努力,，現將總結如下：

1、年初按公司總公司工作意圖,，在團險部內部人員重新進行配置,，積極調動團險業(yè)務員和協(xié)保員的展業(yè)積極性。

2,、制定符合團險實際情況的管理制度,，開好部門早會、及時傳達上級指示精神,，商討工作中存在的問題,，布置學習業(yè)務的相關新知識和新承保事項，使業(yè)務員能正確引導企業(yè)對職工意外險的認識,，以減少業(yè)務的逆選擇,，降低賠付率。

3,、加強部門人員之間的溝通,，統(tǒng)一了思想和工作方法，督促部門人員做好活動量管理,，督促并較好地配合業(yè)務員多方位拓展業(yè)務,。

4、制訂“開門紅”,、“國壽爭霸”賽業(yè)務推動方案,，經總公司批復后，及時進行宣導,、督促全體業(yè)務員做好各項業(yè)務管理工作,。

5,、制訂xxx年團險業(yè)務員的管理和考核辦法，并對有些管理和考核辦法方面作了相應的調整,。

學平險：一是一如既往地做好學平險的服務工作,。要求業(yè)務員每月兩次到學校回訪,，有問題及時與學校領導或經辦人做好溝通,，聯絡感情。做到學校有賠案及時上交公司,，并將賠款及時送回學?；蚣议L手里，充分履行我們的誠信服務工作,。二是為了確保學平險市場的穩(wěn)定與人保公司合作進行學平險的展業(yè),，全面貫徹省保險協(xié)會下發(fā)的文件精神，對學平險收費標準進行再次明確,，全面安排業(yè)務員與各學校領導及經辦人進行聯絡溝通,，聽取他們對公司服務及其他方面的意見，在公司總公司的有力支持下,，加強與市教育局領導的聯系,，取得了市教育局領導的大力支持，使今年的學平險續(xù)收工作順利完成打下堅實基礎,。三是在各學校即將放假前期,，團險部對各大學校進行了走訪，全體學平險服務人員在短短的幾天內冒著酷暑將xxx萬余份學平險《致學生家長的一封信和就醫(yī)服務指南》及時送到學校,，發(fā)至全體學生家長手中,，做好前期學平險工作，最終在xx月份圓滿完成了學平險任務,。

企業(yè)職工意外險：一是為更好的與企業(yè)主進行深層次的溝通,，聽取他們對公司理賠服務等方面的意見及了解企業(yè)安全生產的情況，上門拜訪意外險保費在xxx萬元以上的大客戶,，進一步的加深企業(yè)對我們公司的信任和支持,。二是與客戶服務部一同商討意外險投保的注意事項。嚴格按條款要求的人數投保,，提高費率,，加強生調力度，為承保把好關,。三是在意外險市場競爭白熱化的情況下,，做好企業(yè)的售后服務工作。平時多到企業(yè)走走、看看,，以體現我們的關心及重視，企業(yè)有賠案要及時上交公司,，并盡早將賠款送回企業(yè),。今年的職工意外險在工傷保險及其他公司激烈競爭的情況下，對我公司的意外險的銷售造成了極大的沖擊,。

在公司總公司的大力政策支持下,，全體業(yè)務員努力展業(yè)，但是壽險業(yè)務市場不斷萎縮,，業(yè)務與去年同期相比有大幅下滑,。一是平時積極走訪企業(yè)，并較好地與企業(yè)主溝通企業(yè)福利費方面的相關事宜,，進一步地了解企業(yè)人力資源及財務情況等,，而最終達到促單的目的。二是做好壽險市場的新開拓工作,，在目前困難的市場環(huán)境下找到新出路,。

今年在總公司的指導下從營銷部招募了xxx人成立了綜合拓展部，嘗試新的業(yè)務發(fā)展渠道,，目前為止意外險共收保費xxx萬,，在嘗試中也取得了一定的效果，但是還未達到最好效果,，在明年將繼續(xù)探索,，使這支隊伍能成為公司意外險業(yè)務新的增長點。