總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析，并做出客觀評價的書面材料,，它可使零星的,、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

經(jīng)營工作個人工作總結(jié)篇一

其次，我對半年來的工作做了一個工作總結(jié),。

第一,，態(tài)度決定一切，可以說,，這段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整,、成熟的過程。因?yàn)樵靸r不是我的專業(yè),，剛來到公司,，我有太多的茫然。整天看書好像還是無濟(jì)于事,，而莫名而來的煩瑣的投標(biāo)算量更是讓我抓狂,。剛開始，我甚至懷疑我不適合這份工作,。后來我發(fā)現(xiàn),，時間是我的救星，通過自己不斷的調(diào)整心態(tài),，雖然沒有人說,，但我自然而然的就知道了作為造價員該做一些什么事情，一些不懂的東西也迎刃而解了,，頓時讓我豁然開朗,。如今只要有工作，我會以充分的熱情來干好事情,。心態(tài)的調(diào)整使我明白在各個崗位都有發(fā)展才能,、增長知識的機(jī)會,。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的職工;如果以冷淡的態(tài)度去做尚的工作,，也不過是個平庸的工匠,。擁有積極的心態(tài)，就會擁有一生的成功,。

第二,，學(xué)習(xí)無止境，職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù),，重要的是將學(xué)校里學(xué)的理論知識運(yùn)用到工作中,，并進(jìn)一步提高、升華,，

初到公司的我當(dāng)務(wù)之急就是拼命的學(xué)習(xí),，整天的翻閱書本，為的是能盡快熟悉工作,，有機(jī)會接觸實(shí)踐工作,。結(jié)合學(xué)校里學(xué)的相關(guān)知識，我覺得需要進(jìn)一步摸索和思考,，活學(xué)活用,，來解決實(shí)際的問題。

第三,，即使是最基礎(chǔ)的工作,，也需要不斷地創(chuàng)新求進(jìn)，以提高工作效率,。我工作的很大一部分內(nèi)容,，就是投標(biāo)工作，本來以為算量是一種比較枯燥的工作,，其實(shí),，如果用心多思考一下，核量工作通過運(yùn)用電腦和統(tǒng)籌的方法,，并不是那么死板乏味,。接觸工作至今，我也慢慢形成自己獨(dú)特的方法,。當(dāng)然,，隨著工作的深入，還有更多新的內(nèi)容等待我去學(xué)習(xí),，去思索,。

當(dāng)然，我也存在著一些不足之處：因?yàn)槿スさ氐臋C(jī)會少,，實(shí)地學(xué)習(xí)的機(jī)會也太少,，學(xué)東西很慢;投標(biāo)工作經(jīng)常出錯,，還需要更多的鍛煉機(jī)會;過于注重工作的進(jìn)度對工作內(nèi)容的全面性考慮不足;工作有時不夠主動等。在接下來的工作中,，我將本著對本職工作的認(rèn)真和責(zé)任心，把工作做好做精,。

另外,，我對公司現(xiàn)行管理制度也有自己的看法。公司應(yīng)注重提高員工工作效率,，我認(rèn)為無止盡的上班只會讓人身心疲憊,，而喪失工作熱情，自然而然工作效率也下降,，而正常的節(jié)假日能緩解員工壓力,，使之勞逸結(jié)合。我建議項(xiàng)目部也應(yīng)該實(shí)行大小周末,，同時我也考慮到項(xiàng)目部實(shí)行這個規(guī)定也存在一定困難,，所以建議員工在雙休日能輪流值班，這樣更能體現(xiàn)公司關(guān)愛員工的人性化管理,。

總之,，我將以公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo),，將自己所學(xué)知識和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛,、接受能力強(qiáng)的優(yōu)勢努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和技術(shù),，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。以上為本人半年來粗略的工作小結(jié),，請領(lǐng)導(dǎo)審閱,，如有不到之處，請領(lǐng)導(dǎo)不吝指出,，以便本人及時改正,，從而能更好地工作。

經(jīng)營工作個人工作總結(jié)篇二

在公司快三個月了,，有很多的感言??！千言萬語說不盡，用一句話表達(dá)這些日子的心情,。我寫下如下的文字：“曾經(jīng)的壯志豪情,，一腔熱血,，慢慢的化為泡影。激情過后,，是冷靜,，是恐慌，是無奈,。生活還要繼續(xù),，前進(jìn)的帆折了，勇氣和志向不能折,。動力是什么,，是教訓(xùn)，是挫折后的新的勇氣,，那才是最寶貴的,。”

一開始,，我們的業(yè)務(wù)部從男女兩組,，總共有二十幾個人員，隊(duì)伍壯觀,，氣勢浩大,！每人背一個書包在市場發(fā)cd，要讓國際商貿(mào)城的每一個人都知道efutian,，對公司有十二分的信心,，可是這樣過兩天，方案改了,，開始陌拜,，說服客戶加入我們公司，也就是所謂的談業(yè)務(wù),，事情并非想像的那么好,，說起來容易做起來好難，公司要我們業(yè)務(wù)部在一周內(nèi)出幾單,，時間過去了,，可是卻沒有一個單出，男子組開始瓦解,，我們女子組也走一半,，技術(shù)部也載了大半，公司動蕩,，軍心慌亂,，財務(wù)出現(xiàn)問題，要大量載人,，聽說技術(shù)部留下來的都是精英,，我也留下來了,，但是我不是精英，我不想在關(guān)鍵時刻走人（一公司最困難的時候,，二已是年底）,，至少也要做半年，等公司貿(mào)易做起來再走不遲,，這也是留下來的理由!

從二期到一期,，不到一個月的時間，我們兩個人簽到了70家商鋪,，可以說我們的成績是可觀的，在這公司還沒有成形前,，我們能完成指定的工作量,。從學(xué)校出來剛工作，什么也不懂,，沒經(jīng)驗(yàn),，沒人際關(guān)系，沒能力,，在一個剛成立的公司發(fā)展一切從頭開始,，和公司一起成長！在工作中我們業(yè)務(wù)員必備的能力,！

1．對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉,。對公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標(biāo)市場在那里,，或當(dāng)客戶問一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專業(yè)問題,，一問三不知。怎么去推銷我們efutian,。其實(shí)只要對公司和產(chǎn)品熟悉,，就自然知道目標(biāo)市場在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題,。

2．對市場的了解,。這包括兩個方面，一個是對目標(biāo)市場的了解,，一個是對競爭對手的了解,。絕對不能坐井觀天，不知天下事,。因?yàn)槭澜缟喜蛔兊木褪恰白兓?，所以要根?jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝,。

3．業(yè)務(wù)技巧很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意,，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專業(yè),，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負(fù)責(zé),。當(dāng)然,，業(yè)務(wù)技巧也是通過長時間的實(shí)踐培養(yǎng)出來的，一切從客戶的需求出發(fā),，在拜訪中,，我們要不斷提問,，從客戶的回答中了解到客戶的需求,，這樣做會事半功倍。

1．誠實(shí),，做生意,，最怕“*商”,，所以客戶都喜歡跟誠實(shí)的人做朋友，做生意,。

2．熱情,，只要對自己的職業(yè)有熱情,，才能全神貫注地把自己的精力投下去,。

3．耐心,，遭客戶第一次拒絕后，千萬不要放棄,，再接再勱,，耐心講解，明確知道為什么不接受,，分析解決問題。

4．自信心,，這一點(diǎn)最重要,，沒有信心，什么也不想做,。

我個人比較重視公司能有創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會，我們公司還個很重要的部門還沒成立——人力資源部,，在一個公司是必不可少的！不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會,，內(nèi)部互相學(xué)習(xí),，互相提高,，努力把efutian公司建成在義烏市場中的權(quán)威機(jī)構(gòu),。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā),、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,，通過培訓(xùn),，可以統(tǒng)一目標(biāo),、統(tǒng)一認(rèn)識,、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力,、向心力和戰(zhàn)斗力,。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問,，不會的要學(xué),。

培訓(xùn)內(nèi)容：一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史,、展望未來,，了解企業(yè)的文化與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,，培養(yǎng)主人翁意識,。

二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度,、員工紀(jì)律,，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范,。

三、培養(yǎng)高忠誠度的業(yè)務(wù)員才是最為現(xiàn)實(shí)的問題,。一支過硬的營銷隊(duì)伍,、一批高忠誠度的業(yè)務(wù)員,，肯定是經(jīng)銷商夢寐以求的，一步步實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo),。

第一,，明確企業(yè)經(jīng)營定位，是像專業(yè)化經(jīng)營轉(zhuǎn)化,，并將其傳達(dá)給你的業(yè)務(wù)員,，爭取他們的認(rèn)同，征求他們的建議,。

第二,，合理的薪金和待遇制度，有容人的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和留人的獎勵制度,。

第三,，對業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)，在提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)的同時,，融入企業(yè)文化和企業(yè)精神,，調(diào)動業(yè)務(wù)員的工作積極性。

第四,，可以嘗試招聘應(yīng)屆大中專畢業(yè)生,，這樣的業(yè)務(wù)員可塑性強(qiáng)，綜合素質(zhì)較高,，能夠盡快地融入企業(yè),，且忠誠度較高。當(dāng)然這樣做成本會高一些,，一些有實(shí)力的企業(yè)可以嘗試,。

第五，人性化管理,，經(jīng)銷商老板要多與業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通交流,，幫助業(yè)務(wù)員解決一些生活中遇到的難題，免除業(yè)務(wù)員工作的后顧之憂,，讓業(yè)務(wù)員被老板的誠信打動,，從而，身體力行,，培養(yǎng)起業(yè)務(wù)員的忠誠度,。

我們業(yè)務(wù)部要有一個強(qiáng)烈的信念，團(tuán)隊(duì)精神放第一,，有統(tǒng)一的理念,，精練的業(yè)務(wù)技能，響亮的口號,。公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作,、按時按量,、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)。

1,、首先業(yè)務(wù)員的信念就是要“攻無不克,，戰(zhàn)無不勝”。作為業(yè)務(wù)人員的心態(tài):記住該記住的,，忘記該忘記的,。改變能改變的，接受不能改變的,。

2,、放下包袱，拋開手腳大干,，力爭當(dāng)一名合格的業(yè)務(wù)員,。其工作職責(zé)就是開拓市場和公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己,、樹立自己正確的人生觀和價值觀,，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于efutian形象的事情,。

3,、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì),，提高工作能力,，和業(yè)務(wù)水平，談判技巧,，道德人品等,！為把efutian建成在義烏規(guī)模、品種,、有權(quán)威性的it企業(yè)而努力,。

我們是一個團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍,。每個部門、每位員工,，崗位明確,，責(zé)任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤,。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進(jìn)步、提高,。

同志們,，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,，計算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會落后,，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識,、競爭意識，引用xx大精神里的一句話就是要“與時俱進(jìn)”

對公司提一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)要成功的幾條因素：

1.首先公司必須有一個好的根基,，有比較可靠的業(yè)務(wù)來源和贏利模式,，有自己的核心競爭力或者產(chǎn)品。

2.其次要有一個牢靠的核心合作伙伴隊(duì)伍,，不能隨意就是要散的隊(duì)伍,，大家分工協(xié)作，并且要有一個核心人物,，必要的時候他是可以有決定權(quán)的,，他本身是有威望的，能管得住自己的手下,。

3.另外是財務(wù)要做得讓大家放心,，資金有足夠的支持，讓大家打拼的時候沒有后顧之優(yōu).財務(wù)制度一定健全,。

4.公司的管理制度要切合實(shí)際,，要規(guī)范化，公司的榮譽(yù)和資職等方面要做好,，該有的要有,，其他的盡量爭取。

5.影響力,，有政府支持,，行業(yè)要有一定的名氣。要利用各種媒體擴(kuò)大影響力,，主要在福田西大做一下廣告,，讓福田商戶先有個意識（這方面當(dāng)然要舍掉花錢）。

6.對于一個it公司,，對人才的管理一定要有很好的模式,，做到人盡其才，才盡其用,，懲罰分明,，施行人性化的管理，留住"優(yōu)秀"的人才才能把事情做強(qiáng)做大。

7.公司的執(zhí)行力,，要有一個強(qiáng)大的執(zhí)行力來保證公司決策的快速執(zhí)行,。這個執(zhí)行力需要多方面的制度來保證，公司整體的凝聚力也是不可忽視的因素,，管理層的以身做則和示范及影響力必不可少,。

8.風(fēng)險要想得足夠周到，要列出預(yù)防措施,。有沒有風(fēng)險會讓這個公司徹底的死掉,，如果有那么就不要去做，或者讓這個風(fēng)險避開后再做,。

9.注重細(xì)節(jié),，提倡切實(shí)可以行的方法管理,，管理是靠方法而不是經(jīng)驗(yàn),。管理要分層次，既要重視基礎(chǔ)管理,，也要注重高層面的管理,。

10.提升管理層核心人員的人性魅力,。吸引更多的人力共同來完成我們的事業(yè)。

希望公司在20xx年各個系統(tǒng)能夠完善,，領(lǐng)導(dǎo)和員工齊心協(xié)力工作,，在奧運(yùn)之年大展宏圖。

以上是我的述職報告,，我會努力配合各個部門制定的利潤指標(biāo),，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。

經(jīng)營工作個人工作總結(jié)篇三

20__年已經(jīng)結(jié)束,，回首今年的工作,，有碩果累累的喜悅，也有遇到困難和挫折時惆悵,，時光過得飛快,，不知不覺中，充滿希望的20__年就伴隨著新年伊始即將臨近,?？梢哉f，20__年是公司進(jìn)行業(yè)改革,、拓展市場,、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。

在這一年里,，我們部門緊緊圍繞公司的經(jīng)營目標(biāo)任務(wù),，嚴(yán)格遵守規(guī)章制度,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，認(rèn)真履行職責(zé),，全方位開展各項(xiàng)工作,，努力完成部門目標(biāo)任務(wù)，取得了較好的工作成果,，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

(一)標(biāo)書編制完成情況

20__年,，我們部門積極參與省內(nèi)外多個地區(qū)的投標(biāo)項(xiàng)目，截止到20__年元旦,，共計完成了38個項(xiàng)目,，78個標(biāo)段的投標(biāo)，中標(biāo)項(xiàng)目有：7個合同段,。完成產(chǎn)值大約萬。

(二)資質(zhì),、證書等的管理

20__年2月份,，我們部門在公司其他各部門的配合下完成了資質(zhì)入庫相關(guān)工作。為我公司以后的投標(biāo)工作,，打下了良好的基礎(chǔ),。6月份完成了入川備案年檢及換證工作，規(guī)費(fèi)計取證書的年檢及換證工作,。

(三)有序歸整投標(biāo)文件資料

1,、投標(biāo)文件的整理

為了積極配合公司檔案整理工作，便于資料查閱和借鑒,，我們部門對近幾年投標(biāo)的招標(biāo)文件,，圖紙，規(guī)范等相關(guān)書籍進(jìn)行分類整理歸檔,，尤其是中標(biāo)項(xiàng)目標(biāo)關(guān)資料的歸檔整理,，后續(xù)投標(biāo)文件和相關(guān)資料也在使用完后陸續(xù)留存歸檔;日常積累更新各種投標(biāo)資料，不斷提高標(biāo)書制作效率,，保證投標(biāo)工作順利進(jìn)行,。

2、投標(biāo)報價資料的整理

每次開標(biāo)結(jié)束后,，我部門及時整理投標(biāo)報價結(jié)果,，作好開標(biāo)紀(jì)錄，進(jìn)行分析研究,，積累總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。了解不同地區(qū)，不同工程,，不同業(yè)主的評標(biāo)辦法,，為后續(xù)投標(biāo)工作提供有價值的參考,。

(四)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高責(zé)任意識

由于經(jīng)驗(yàn)不足,，麻痹思想和慣性思維,，有時在投標(biāo)工作中就會出現(xiàn)疏漏，在以后的工作中,，我部會認(rèn)真分析自身工作的問題原因,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高責(zé)任意識,，高度重視投標(biāo)過程中的重點(diǎn)難點(diǎn),，更仔細(xì)的對成本進(jìn)行核查，確保投價的可行性,，深入學(xué)習(xí)招標(biāo)文件的規(guī)范要求,，熟練掌握投標(biāo)的相關(guān)技能，科學(xué)組織,，明確責(zé)任,，杜絕漏洞，盡量避免錯誤的發(fā)生,。

目前,，由于諸多外界及客觀原因的影響，導(dǎo)致在投標(biāo)過程中,，工程的開展受限受阻,。

(一)資質(zhì)的單一，業(yè)績不足,，人員證件的短缺,，使得投標(biāo)范圍嚴(yán)重受限。

(二)因部分項(xiàng)目尚未完全竣工,，業(yè)主推遲簽發(fā)交工證書原件,，只提供掃描件，使得投標(biāo)中公司無法向招標(biāo)人提供原件,，以致于個別項(xiàng)目投標(biāo)勉強(qiáng)達(dá)到或難以達(dá)到強(qiáng)致要求,。

(三)部分省市的地方性保護(hù)限制，使得進(jìn)入外省市參與投標(biāo)中標(biāo)的難度加大,。

(一)不斷總結(jié)工作得失,，進(jìn)一步理順工作思路，規(guī)范工作程序,，健全內(nèi)部管理,。

通過學(xué)習(xí)，不斷領(lǐng)悟招標(biāo)文件的內(nèi)涵和規(guī)范,，積極增強(qiáng)自身的文字表達(dá)能力和思維能力,，編制投標(biāo)文件達(dá)到全面,，精準(zhǔn)。以高度的責(zé)任心和高效的工作方法,，在工作任務(wù)繁多時,，先完成再完美，保質(zhì)保量,?？偨Y(jié)以往的成功經(jīng)驗(yàn)，吸取失敗教訓(xùn),，及時調(diào)整工作重心,，相互分享交流，取長補(bǔ)短,，提高效率,，打開思路，提升團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì),。

(二)繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),。強(qiáng)化部門人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，積極做好應(yīng)對措施,，保證投標(biāo)工作順利進(jìn)行。

(三)高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)完成各項(xiàng)投標(biāo)任務(wù)的同時,，建立完整的投標(biāo)文件和報價預(yù)算編制審核流程,，最大限度的降低失誤率，提高中標(biāo)率,。

在20__年的工作中,，我們經(jīng)營部將堅(jiān)決貫徹公司各項(xiàng)決定和方針，完成領(lǐng)導(dǎo)的要求,。在不斷更新觀念,，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，追求精益求精的同時,，與相關(guān)部門加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),，創(chuàng)造溫馨和協(xié)的工作局面，努力完成新的目標(biāo)任務(wù),。

經(jīng)營工作個人工作總結(jié)篇四

20xx年過去了,。過去的一年，我們在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，面對世界金融危機(jī)帶來的沖擊,，沖破市場競爭帶來的挑戰(zhàn)，在全體員工的共同努力下,，越過“用工荒”“招聘難”的困惑,。知難而進(jìn),、同舟共濟(jì)，勝利的完成了年初制定的生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù),，保證了企業(yè)各項(xiàng)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn),，為下一步的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一年來,，在總經(jīng)理的親自主持下,，我們瞄準(zhǔn)國內(nèi)外新產(chǎn)品動態(tài)，利用參加各類專業(yè)展會的機(jī)會,，以老產(chǎn)品為依托,，積極開發(fā)相關(guān)技術(shù)和外延產(chǎn)品。鼓勵技術(shù)人員加強(qiáng)研發(fā)協(xié)作,，提高創(chuàng)新能力,。年初，我們根據(jù)國家對“三網(wǎng)融合”的有關(guān)信息和發(fā)展方向,，結(jié)合我公司實(shí)際,，大膽向這個特定領(lǐng)域探索與開發(fā)。我們向當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門提出自己的設(shè)想,，認(rèn)真探討開發(fā)“三網(wǎng)融合”技術(shù)的可行性,。邀請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家進(jìn)廠考察和指導(dǎo)，對這個技術(shù)領(lǐng)域有了明確的方向,。同時,，也對我公司存在的 “弱項(xiàng)”和“軟肋”有了進(jìn)一步的認(rèn)識。

過去的一年,，我們還利用企業(yè)的品牌優(yōu)勢,，積極開展招商引資工作，與外地同行和先進(jìn)單位進(jìn)行了密切合作,，大膽提出吸引外資的打算,，得到了區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的好評。

一年來,，我們有針對性的對生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行了整合,。解放思想，破除慣性思維,，對各類產(chǎn)品之間的相互銜接管理進(jìn)行了有效的改進(jìn),。在車間計件工資制的基礎(chǔ)上，合理派工,，公平分配,，不管白貓黑貓，能逮老鼠就是好貓,。緊緊抓住質(zhì)量管理這個牛鼻子,，以解決實(shí)際問題為標(biāo)準(zhǔn),，比進(jìn)度、比效益,，增強(qiáng)各個環(huán)節(jié)調(diào)度的透明度,。充分調(diào)動全體員工的責(zé)任心，對產(chǎn),、供,、存三個環(huán)節(jié)中存在的保守、脫節(jié),、遷就,、推諉等現(xiàn)象進(jìn)行了調(diào)整，從設(shè)計到操作,，從下單到發(fā)貨,，實(shí)行明確任務(wù)、注重記錄,、責(zé)任到崗的有效責(zé)任制,，認(rèn)真解決責(zé)任不清、互相扯皮,，最終影響交貨的問題,。到目前來看。如果出現(xiàn)不按時交貨現(xiàn)象,，只要一查程序表格即能找到原因,，逼迫供、產(chǎn),、存三個環(huán)節(jié)向良性發(fā)展靠近,，借以達(dá)到保證供應(yīng)及時,、生產(chǎn)迅速,、庫存合理的目的，保證生產(chǎn)環(huán)節(jié)的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

咪頭項(xiàng)目的開發(fā)和運(yùn)轉(zhuǎn),，我們本著消化、吸收的原則,。引進(jìn)先進(jìn)的現(xiàn)場管理經(jīng)驗(yàn),，借鑒5s管理方法，合理配置各項(xiàng)資源,，力爭盡快達(dá)到規(guī)模效益,。

一年來，我們面對市場嚴(yán)峻的形勢,，產(chǎn)品銷售利潤空間越來越小,，形勢逼迫我們向成本管理要效益,。我們加強(qiáng)與供應(yīng)商家的密切聯(lián)系，本著互利互惠的原則,，采取 “貨比三家,，以優(yōu)為先”的方針，多渠道篩選供應(yīng)廠商,，質(zhì)量優(yōu),、價格低。到貨快,、服務(wù)好的商家為首選廠商,。對影響成本較大的原材輔料，嚴(yán)格把關(guān),，謹(jǐn)慎采購,，努力降低產(chǎn)品成本，減輕產(chǎn)品成本壓力,。同時,，我們狠抓生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)的節(jié)能降耗工作，從設(shè)計到生產(chǎn),，從領(lǐng)導(dǎo)到員工,，從每一個部件到價值高的材料，嚴(yán)格發(fā)放領(lǐng)用和消耗記錄,，深入挖潛,，杜絕各個環(huán)節(jié)不被注意的浪費(fèi)現(xiàn)象。逐步把消耗定額納入到績效考核中來,。

隨著各地廣電網(wǎng)絡(luò)的整合,，市場競爭會越來越激烈，市場競爭也將會出現(xiàn)新的變化,。產(chǎn)品質(zhì)量和交貨準(zhǔn)時將是今后競爭的“牛鼻子”,。誰的產(chǎn)品質(zhì)量返修率低，誰的產(chǎn)品交貨準(zhǔn)時率高,，就會為競爭多增加一份“能力”,。因此，我們必須樹立全員銷售意識,，堅(jiān)持以銷定產(chǎn)的基本方針,，只要來了訂單，每個員工就要當(dāng)做自己的訂單,。要意識到,，訂單壓一天就等于增加庫存一天，增加庫存就等于占用資金，占用資金就等于降低利潤,。在利潤空間越來越小的形勢下,，時間就是效益，準(zhǔn)時交貨就是提高利潤,。搶時間,、比速度按時完成任務(wù)，不把時間浪費(fèi)在自己手中,，為市場競爭贏得信譽(yù)和效益,。

經(jīng)營工作個人工作總結(jié)篇五

20__年編制袋廠在集團(tuán)公司黨、政,、工的正確領(lǐng)導(dǎo)和各職能部門的大力支持下,，通過全廠員工的共同努力，較好的完成了公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)和經(jīng)營承包指標(biāo),。為總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，找出差距，搞好明年工作,，現(xiàn)總結(jié)匯報如下:

一：各項(xiàng)指標(biāo)完成情況如下:

1,、生產(chǎn)任務(wù)完成情況：1－12月編織袋實(shí)際完成1500萬條，內(nèi)袋實(shí)際完成700萬條,。

2,、內(nèi)部銷售收入1－12月完成700萬元。

3,、利潤1－12月完成300萬元,。

二：幾點(diǎn)思路和作法：

我廠全年以抓好安全生產(chǎn)、提高產(chǎn)品質(zhì)量,、降低經(jīng)營成本為重點(diǎn),，組織生產(chǎn)管理工作。年初,，我們根據(jù)與集團(tuán)公司簽訂的生產(chǎn)經(jīng)營承包指標(biāo),，結(jié)合我單位實(shí)際，領(lǐng)導(dǎo)班子作了認(rèn)真的分析研究,，制定了相應(yīng)的內(nèi)部考核辦法和措施,。認(rèn)識到：第一,、必須深挖內(nèi)部潛力,，搞好設(shè)備維護(hù)、節(jié)能降耗等工作,，才能完成利潤指標(biāo),。第二、為適應(yīng)市場競爭的需求,，必須確保能生產(chǎn)多規(guī)格,、高品質(zhì)的包裝袋,，確保市場份額。第三,、進(jìn)一步轉(zhuǎn)換員工觀念,，工效掛鉤、獎懲兌現(xiàn),，加大分配制度的改革,。第四、提高員工隊(duì)伍整體素質(zhì),，強(qiáng)化文化,、業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)工作。第五,、加強(qiáng)對勞務(wù)工隊(duì)伍的管理和政治思想教育工作,，更多經(jīng)典盡在穩(wěn)定勞務(wù)工隊(duì)伍,確保生產(chǎn)秩序的規(guī)范有序。

三,、強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營管理基礎(chǔ)工作,，建立完善各項(xiàng)考核管理制度，為推動我廠的深化改革夯實(shí)基礎(chǔ),。

1,、提高產(chǎn)品質(zhì)量，維護(hù)企業(yè)形象,。目前化肥市場競爭日趨激烈,，各化肥廠家為確保銷量、占領(lǐng)市場都更加注重內(nèi)外質(zhì)量,，為維護(hù)公司形象,，我們把質(zhì)量管理工作作為今年工作的重點(diǎn)，在公司職能部門的支持配合下我們及時收集用戶意見,，積極適應(yīng)市場要求調(diào)整包裝袋顏色,、規(guī)格，確保用戶需求,。在員工中牢固樹立“質(zhì)量是企業(yè)生命”的意識,，加強(qiáng)對各生產(chǎn)工序的管理、考核和監(jiān)督,。廠部要求各生產(chǎn)工段切實(shí)加強(qiáng)“三檢制”層層把關(guān),，特別是今年對外生產(chǎn)出口袋任務(wù)較重，工藝規(guī)格變動頻繁,，在易出質(zhì)量事故的生產(chǎn)環(huán)節(jié),，7月至11月廠部多次召開“質(zhì)量專題會”，會上要求操作人員對提高外包裝袋的質(zhì)量，確保版面清晰,，杜絕質(zhì)量事故作出,，廠部把產(chǎn)品質(zhì)量與員工個人經(jīng)濟(jì)效益掛鉤，有效確保產(chǎn)品質(zhì)量,。使我廠產(chǎn)品合格率達(dá)到98％以上,。

2、落實(shí)安全生產(chǎn)工作,，強(qiáng)化安全法律意識,。在生產(chǎn)中我們始終把安全生產(chǎn)放在首位，堅(jiān)持“以人為本,，安全第一”的原則,。年初，廠部與各工段簽訂了《安全責(zé)任書》,，明確了工段責(zé)任區(qū)和目標(biāo)管理,，使廠部對各工段的安全生產(chǎn)、設(shè)備管理,、清潔文明的考核權(quán)責(zé)明確,、層層落實(shí)。我們及時把集團(tuán)公司安全會議的精神傳達(dá)到每位員工,，為增強(qiáng)員工的安全責(zé)任心和自覺性,，我們堅(jiān)持做好安全教育培訓(xùn)工作，對新入廠和分流來的員工及時進(jìn)行“三級安全教育”,。廠部每月組織兩次安全衛(wèi)生大檢查,，班組每周組織一次安全學(xué)習(xí)，并認(rèn)真作好臺帳記錄,。廠部還利用辦黑板報?？堎N標(biāo)語和版畫,、組織員工投寫安全稿件等形式,，宣傳《安全生產(chǎn)法》的內(nèi)容，貫徹“安全生產(chǎn)月”的精神,，及時消除生產(chǎn)區(qū)域內(nèi)的安全隱患,，切實(shí)將安全工作落到實(shí)處，全年未發(fā)生安全事故,。

3,、加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)管理，積極開展修舊利廢工作,，切實(shí)降低生產(chǎn)成本,。一年來，我們根據(jù)工藝,、設(shè)備運(yùn)行情況,，每月制定設(shè)備維護(hù)檢修計劃，及時對設(shè)備進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng),，讓設(shè)備始終保持良好的運(yùn)行狀態(tài),。廠部鼓勵各生產(chǎn)工段積極開展增收節(jié)支活動，對各類物資和備品備件的領(lǐng)用,，特別是對各類低值易耗件的領(lǐng)用和發(fā)放都必須經(jīng)過嚴(yán)格的審批,，杜絕了不合理的浪費(fèi)。我廠今年節(jié)約聚丙烯原料20多噸,，價值16萬元,，回收修復(fù)舊軸承6000多個，圓織機(jī)主減速器輸入軸28根,，圓織機(jī)主軸3根,，圓織機(jī)按鈕500個，制袋機(jī)離合器3臺,，皮帶輪42根,，節(jié)約開支10多萬元，對圓織機(jī)的潤滑油在不影響質(zhì)量,、產(chǎn)量的前提下,，進(jìn)行了減少用量的摸索,從以前的每天用25kg減少到每3天用25kg，使生產(chǎn)成本得到較好的控制,。

四,、積極推進(jìn)改制，做好員工思想觀念轉(zhuǎn)換工作,。

為配合和推動我廠的改制工作,，__年3月16日我廠新的《勞動工資試行方案》經(jīng)職代會討論通過，正式實(shí)施,。新方案通過對競爭上崗,、工資計發(fā)辦法、績效考核等方面細(xì)則的重新修定,，將員工的工作績效與本人切身利益掛鉤,，極大的觸動和轉(zhuǎn)變了員工的思想觀念。11月22日黨支部在管理會議上要求各生產(chǎn)工段強(qiáng)化管理,，落實(shí)考核細(xì)則,，拿出具體方案，做好改制前期的推進(jìn)工作,。__年隨著公司許多相鄰單位的改制,，員工的思想比較活躍,，我們及時將公司改革的各項(xiàng)方針政策作宣傳，要求員工對即將到來的改制要有充分的思想準(zhǔn)備和心理承受能力,，黨支部通過黨員組織生活會的學(xué)習(xí)和展開討論等形式,，引導(dǎo)大家主動轉(zhuǎn)換“計劃經(jīng)濟(jì)”下的思想觀念，適應(yīng)改制的需要,。對個別有思想情緒的員工支部還找其單獨(dú)談話,，溝通和交流思想。在生產(chǎn)中注重發(fā)揮黨員,、團(tuán)員先鋒模范作用,。經(jīng)過多次耐心細(xì)致的宣傳和動員工作，目前,，我廠員工的觀念有很大轉(zhuǎn)變,，對廠部深化改革的舉措都表示積極參與和支持，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力,。

五,、規(guī)范和加強(qiáng)勞務(wù)用工管理，穩(wěn)定勞務(wù)工隊(duì)伍,。

__年1月我廠在公司相關(guān)部門的支持下已經(jīng)妥善解決了勞務(wù)工的養(yǎng)老保險問題,，順利完成了87名勞務(wù)工的整體轉(zhuǎn)移工作。在按照公司要求采用勞務(wù)輸入用工后,，工作中我們及時與輸出單位納溪區(qū)三建司協(xié)調(diào)和聯(lián)系,，嚴(yán)格按照《勞動用工合同》搞好勞務(wù)工管理工作，__年9月我廠組織了為患重病操作工王芳募捐的活動,，關(guān)心,、了解勞務(wù)工的思想動態(tài)，穩(wěn)定了勞務(wù)工隊(duì)伍,，有效地確保生產(chǎn)秩序的正常運(yùn)行,。

隨著集團(tuán)公司改制的推進(jìn)，我廠改制在即,，明年除了積極配合改革改制等相關(guān)工作外,，還應(yīng)做好以下幾方面工作：

1、強(qiáng)化內(nèi)部管理,，以改制為契機(jī),，進(jìn)一步推進(jìn)我廠的深化改革，抓好安全,、優(yōu)質(zhì),、高產(chǎn)、低耗等工作,，調(diào)整生產(chǎn)流程和布局,，確保產(chǎn)品質(zhì)量,，積極開拓社會市場，更多經(jīng)典盡在拓展市場空間,。

2,、根據(jù)企業(yè)改制后的性質(zhì)和實(shí)際情況，制定出適合企業(yè)生產(chǎn)特點(diǎn)的勞動用工制度和勞資分配方案,，建立健全各項(xiàng)管理制度,。積極推進(jìn)制度創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新,。

3、穩(wěn)定員工隊(duì)伍,，做好員工思想政治工作,，加強(qiáng)對勞務(wù)工的管理。增強(qiáng)對員工競爭意識,、危機(jī)意識的引導(dǎo)和教育,，確保改制的順利實(shí)施和進(jìn)行。

4,、加強(qiáng)對員工業(yè)務(wù)技能素質(zhì)的培訓(xùn),，建立長期的培訓(xùn)考核制度。還應(yīng)增強(qiáng)對年輕骨干隊(duì)伍及管理人員的培養(yǎng),、鍛煉,，提高員工隊(duì)伍整體素質(zhì)。