報告是指向上級機關(guān)匯報本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況,、做法,、經(jīng)驗以及問題的報告,，報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的實訓(xùn)報告篇一

本單位是公司的網(wǎng)絡(luò)銷售部門,，主要負責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售公司的產(chǎn)品。其中的工作包括網(wǎng)絡(luò)營銷,，既是利用博客微博論壇貼吧等形式,，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布公司產(chǎn)品的相關(guān)信息，或者去論壇發(fā)表一些關(guān)于公司軟文,。銷售服務(wù)回答顧客咨詢的相關(guān)問題,，并且引導(dǎo)顧客完成網(wǎng)上下單，促成訂單的完成,。圖片處理,，定時處理一些圖片包括公司廣告圖片處理，產(chǎn)品圖片處理,。網(wǎng)站編輯,，不定時上傳一些產(chǎn)品。產(chǎn)品的介紹包括,，上傳時間,，上傳人，產(chǎn)品視頻,，產(chǎn)品圖片,，以及產(chǎn)品參數(shù)和說明文字。電話顧問,，及時通過電話回答顧客的相關(guān)問題,。

作為一名兼網(wǎng)絡(luò)營銷銷售客服等多-維一體的工作人員，要具備眾多的綜合素質(zhì),。首先最基本的是普通話標(biāo)準(zhǔn),，口齒清晰，善于溝通,。普通話是溝通的工具符號,，如果不善于利用則不能發(fā)揮個人特長必須善于溝通，發(fā)現(xiàn)顧客心理了解顧客需求。

然后,，必須具備一些最基本的技能,。網(wǎng)絡(luò)銷售必須要對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有基本的了解和認知。要懂得如何操作博客等眾多網(wǎng)絡(luò)營銷平臺,。作為一名銷售客服,，其打字速度也是一項最最基本的要求，打字速度要達到每分鐘80個字,，這樣顧客的等待時間會比較少,，我們的服務(wù)質(zhì)量也會慢慢的上去。

最后是作為一名工作人員的素質(zhì)來說的,。要應(yīng)變能力強,，極強的學(xué)習(xí)力及接受能力，性格良好,，具備良好的團隊精神,。耐心細致，能吃苦耐勞,，有很好的團隊凝聚力,，激情，堅韌,，充滿干勁，勇于進取和挑戰(zhàn)自我,。這樣才能積極的融入到一個團隊當(dāng)中,。才能在團隊工作中取得良好的溝通環(huán)境。

剛開始工作的時候?qū)τ诠ぷ鞯牧鞒踢€是不太熟悉,，主要是通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，認真的了解工作流程。以及相關(guān)的一些注意事項,。

由于公司人員流動自己就開始了正式的工作,。在做網(wǎng)絡(luò)客服當(dāng)中發(fā)現(xiàn)相關(guān)的軟件設(shè)置不太合理，特別是使用那個53客服的軟件,，一有顧客來咨詢,，這個客服軟件就會不經(jīng)允許就自動彈跳出來。這樣很影響對其他顧客的服務(wù),。后來通過自己對軟件的設(shè)置,，解決了這個問題。雖說是個小問題,，但是及時解決可以為自己為他人帶來極大的方便,。

三大網(wǎng)站的目標(biāo)顧客群不名。公司為了擴大其市場占有率，開設(shè)了3個大型的網(wǎng)站但是3個大型的網(wǎng)站好像功能都是一樣的,。目標(biāo)顧客群不一樣,。應(yīng)該分析不同年齡顧客的需求推出自己的特色。針對顧客的不同年齡的層次需求,，來分別設(shè)計三個網(wǎng)站的內(nèi)容和頁面,。如果目標(biāo)顧客群清晰，這樣定位也會清晰,。不會出現(xiàn)三個網(wǎng)站混論的情況,。

工作流程不顧客，雖說工作性質(zhì)的問題,，導(dǎo)致不可能像流水線一樣,，有固定的流程?？墒强梢栽O(shè)定一個基本的框架,，按照框架里面的東西填充內(nèi)容。那么整個工作就會顯得井然有序,，不會發(fā)生工作的遺漏,。

售后服務(wù)責(zé)任不清，客戶的售后反應(yīng)比較多,?？墒峭磻?yīng)的時候找不到售后的責(zé)任人，應(yīng)該專門設(shè)立一個售后人員,，來專職解決顧客的售后問題,。不然做銷售的去解決售后，一是專業(yè)知識不過硬,，而是人力資源安排不合理,。

在這幾個月的工作當(dāng)中還是學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的東西。通過這次實訓(xùn)更多的認識到了自己的不足,，人生要不斷的學(xué)習(xí)才能進步,。所以明白應(yīng)該永遠不要放棄學(xué)習(xí)。在以后的出事當(dāng)中應(yīng)該建立健康的生活態(tài)度,，注意積累人脈,，積極樂觀的去完成一些事情。

網(wǎng)絡(luò)營銷的實訓(xùn)報告篇二

通過這次實習(xí)我更加了解并熟悉了網(wǎng)頁制作,，b2b,，b2c，c2c,物流,，網(wǎng)絡(luò)營銷,，以及電子商務(wù)的后臺操作等的流程,收獲很多。并初步了解電子商務(wù)基本情況；基本掌握電子商務(wù)操作及應(yīng)用,；加深對電子商務(wù)的理解,；充分結(jié)合書本所學(xué)知識，融會貫通,；更深一層的理解電子商務(wù)在各個領(lǐng)域的應(yīng)用,。

前一周我們學(xué)習(xí)的是制作網(wǎng)頁，也就是從網(wǎng)上下載模版,，然后自己在軟件里面編輯,，然后再上傳到常來網(wǎng)里。雖然大致只有幾句話,，但是制作過程卻讓我糾結(jié)了很久,。有些事情不只是開頭難，中間難,，后面也難,。好吧，我承認在制作網(wǎng)頁上把我難住了幾天,。其實建立一個網(wǎng)站就像蓋一幢大樓一樣,，它是一個系統(tǒng)工程，有自己特定的工作流程,，你只有遵循這個步驟,，按部就班地一步步來，才能設(shè)計出一個滿意的網(wǎng)站?，F(xiàn)在我把我制作的過程以及遇到的困難簡略的寫出來一下,。

1、在常來網(wǎng)注冊一個帳號,。簡單熟悉一下常來網(wǎng)。

2,、從網(wǎng)上尋找合適的網(wǎng)頁模版,。相信在這一環(huán)節(jié)很多同學(xué)都遇見過和我一樣的問題了，下載一個網(wǎng)頁后,，解壓發(fā)現(xiàn)里面光圖片就有好幾百,，還有夾雜的falsh，psd,亂七八糟的文件,，編輯的時候根本不記得哪些文件在哪,，一個不小心上傳錯了，網(wǎng)頁顯示中到處是叉叉,。最后郁悶的只有放棄,。經(jīng)過多次的失敗后得出：尋找網(wǎng)頁的時候最好選擇簡單的，個人網(wǎng)頁或博客模式的網(wǎng)頁、,，只含html的模版會在后期制作的時候簡單一點,，比較適合新手制作，畢竟沒有誰能夠一口吃成個大胖子,。

3,、選好模版下載解壓后就可以在軟件里進行編輯了，在編輯中要注意的,，你必須先整體規(guī)劃一下網(wǎng)頁模型,，也就是在制作的時候心里有個底，我看到很多同學(xué)就是做一步算一步,，到最后網(wǎng)頁做不下去了,，只好棄之。模版是死的,，人是活動,，不一定模版是怎么樣的你就要做成什么樣的，制作時,，可以自己插入圖片,，文字，表格,。動畫,，甚至是代碼。過程是很繁瑣的,，所以這也是考驗人的耐心和細心程度,，我在制作的時候就因為網(wǎng)速卡，從而越來越暴躁,，自己調(diào)節(jié)一下心態(tài),，慢慢來，心急吃不了熱豆腐,。因為我是一次性編輯好后在上傳,，雖然沒有多次編輯的麻煩，但是因為趕時間,，所以網(wǎng)頁并沒有我預(yù)想的好,，還是有沒注意到的地方，想在弄一下時間上不允許了,，這也是我在這一環(huán)節(jié)的最大遺憾,，所以有的同學(xué)在進行多次編輯的時候老是說圖片不顯示，其實是因為圖片連接的位置不對,，最好在編輯的時候把圖片也保存到桌面,，修改的時候注意圖片的位置就可以了,。這個都是要靠自己在多次的操作過程中累計經(jīng)驗的。

最后,，想讓網(wǎng)頁更加美觀其實還要學(xué)很多東西,，比如ps，falsh......總的來說,，制作的時候要不急不躁,，一步一步來，學(xué)會統(tǒng)籌全局,，細心,，自己總結(jié)經(jīng)驗，多學(xué)多做,，那么做一個美觀大方的網(wǎng)站也就指日可待了,。

第二周我們學(xué)習(xí)了b2b，b2c,，c2c,物流,，網(wǎng)絡(luò)營銷，以及電子商務(wù)的后臺操作等的流程,通過學(xué)習(xí),，我對于b2b,、c2c、b2c這三者之間即有很多聯(lián)系也有很多區(qū)別,，大致比較如下：

1,、雙方角色不同。實習(xí)過程中各自角色不同,，b2c中的c則是扮演顧客買的角色,，而b則是企業(yè)賣方，在整個過程中,，操作比b2b易懂,；

2、流程相似,。三者都有組織貨源,、發(fā)布信息、定訂單處理,、網(wǎng)上支付、物流配送,、售后服務(wù)等流程,；

3、從信任度而言,，b2b中對企業(yè)要求很高,，相對于其他兩種而言,，信任度最高。

從操作來看,，b2b是三者中最難的,，步驟很多。交易復(fù)雜,。在學(xué)習(xí)c2c的過程中,，我還了解到，c2c交易平臺是一個為顧客提共良好地交易方式,，因為c2c中為了保護買方的權(quán)益,，維護交易平臺的聲譽，發(fā)布產(chǎn)品信息和店鋪信息,。

第三,，在c2c中即可選擇普通競標(biāo)的方式業(yè)也可選擇定價購買的方式，根據(jù)自身情況來進行選擇,。無論是在b2b,、b2c還是c2c中，其交易模式都是在網(wǎng)上銀行付款的,，這樣給雙方都給予了一定保障,。使貨款、錢都能準(zhǔn)確及時到對方手中,。

在實習(xí)的過程中,、也遇見過操作上的困難，相信很多同學(xué)都和我一樣,。在b2b物流這一環(huán)節(jié)中常常容易弄混淆,，做到半路就卡住，然后就在b2b與物流中不停的打轉(zhuǎn),。通過幾天的操作,，我總結(jié)出想要把這一環(huán)節(jié)做好，只有多練習(xí),，在做的過程中把步驟記好,，如果實在是怕自己記不住的，可以把流程寫在紙上,，實在不記得下一步的時候可以跟紙上的流程做下一步,，這是一個笨辦法，但是卻很有效果的,。

b2b,，b2c，c2c,物流,，網(wǎng)絡(luò)營銷,，以及電子商務(wù)的后臺操作這些東西雖然繁瑣了點,，但是做的多了習(xí)慣了，也就不覺得了,。而且每次把整套的流程做完以后,，會有很大的成就感。我想這也是我在這次實習(xí)中最大的收獲了,。

通過這次實習(xí),，使我充分了解社會對電子商務(wù)專業(yè)的需要，從而將自己的專業(yè)方向與社會需求緊密相連,，鞏固和運用理論知識,，培養(yǎng)了我的分析問題、解決問題的能力和創(chuàng)新能力,。進一步開闊眼界和思路,，在實習(xí)中增強我的事業(yè)心和責(zé)任感，為今后的工作打下一個良好的基矗

網(wǎng)絡(luò)營銷的實訓(xùn)報告篇三

1,、加強和鞏固理論知識,，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力。

2,、鍛煉自己的實習(xí)工作能力,，適應(yīng)社會能力和自我管理的能力。

3,、通過畢業(yè)實習(xí)接觸認識社會,，提高社會交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神,，培養(yǎng)素質(zhì),，明確自己的社會責(zé)任。

xxx年x月

xxxxx

xxxxx成立于xx年,，員工80余人,，旗下有華碩專賣店、蘋果專賣店,、三星專賣店,、聯(lián)想專賣店并且擁有自己的公司的網(wǎng)店。我工作的華碩專賣店位于xxxx,。本店專業(yè)研究,、制造、組裝,、銷售計算機整機及其周邊產(chǎn)品,，代理批發(fā)電腦組裝所需各種硬件及配件。代理華碩品牌電腦銷售,，批發(fā)零售華碩主板及華碩ati和nvidia各系列顯卡,。公司榮獲“xxxxx”等榮譽稱號。

我主要負責(zé)的就是網(wǎng)店上的網(wǎng)絡(luò)銷售華碩電腦,。在各大網(wǎng)站平臺上推銷華碩電腦產(chǎn)品,、及時回答顧客對產(chǎn)品的各種問題及與新疆各大團購網(wǎng)合作銷售華碩電腦產(chǎn)品。

進入公司夠通過培訓(xùn)及親身實踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù),。公司首先對我們進行基本的電腦銷售培訓(xùn),，同時也教我們?nèi)ソM裝電腦。負責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序,，電腦安裝主要是主機的安裝,，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞,，而且組裝起來更加迅速,。經(jīng)過幾次真正實踐，我熟悉了電腦各個硬件,，并且就是要記住一些部件的型號,、功能、價格等方面的信息?，F(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進步飛快,，軟硬件更新速度日新月異，面對一大堆電腦部件的信息,，要想很快記住還是有一定難度的,。接下來接受網(wǎng)絡(luò)銷售中的禮儀和態(tài)度。整個培訓(xùn)雖然簡單,，但整個流程下來還是很費心的,，我也深深體會到工作和上學(xué)的不同。

培訓(xùn)之后,，正式開始接觸網(wǎng)絡(luò)銷售了,。通過在網(wǎng)絡(luò)上平臺不斷向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的,，這些天的銷售工作提高我的交際能力,，能鍛煉我的口才。在這一個多月的實習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶,，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧,。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術(shù)含量,，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術(shù),。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝,，無論顧客多么刁鉆,，要求多高,，都要盡量滿足顧客。在實習(xí)的過程中,，態(tài)度要求也很高,，首先要讓自己的語言親切，這樣能給顧客留下一個良好的印象,。這也讓我深刻的了解到,，無論在何處工作，細節(jié)都是必須要注意的,，因為細節(jié)決定成敗,。

1.網(wǎng)絡(luò)銷售概述

網(wǎng)絡(luò)營銷促銷的特點:

網(wǎng)絡(luò)促銷是指利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場傳遞有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的信息，以啟發(fā)需求,，引起消費者的購買欲望和購買行為的各種活動,。它突出地表現(xiàn)為以下三個明顯的特點： 第一，網(wǎng)絡(luò)促銷是通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)傳遞產(chǎn)品和服務(wù)的存在,、性能,、功效及特征等信息的。它是建立在現(xiàn)代計算機與通訊技術(shù)基礎(chǔ)之上的,，并且隨著計算機和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷改進而改進,。

第二，網(wǎng)絡(luò)促銷是在虛擬市場上進行的,。這個虛擬市場就是互聯(lián)網(wǎng),。互聯(lián)網(wǎng)是一個媒體,，是一個連接世界各國的大網(wǎng)絡(luò),，它在虛擬的網(wǎng)絡(luò)社會中聚集了廣泛的人口，融合了多種文化,。 第三,，互聯(lián)網(wǎng)虛擬市場的出現(xiàn)，將所有的企業(yè),，不論是大企業(yè)還是中小企業(yè),，都推向了一個世界統(tǒng)一的市場。傳統(tǒng)的區(qū)域性市場的小圈子正在被一步步打破,。

2.結(jié)合企業(yè)實際分析網(wǎng)絡(luò)促銷和傳統(tǒng)促銷

我每天在各大網(wǎng)站平臺上推銷華碩電腦產(chǎn)品,，讓我認識到網(wǎng)絡(luò)銷售也許不像傳統(tǒng)銷售那么正式。不需要衣冠整齊,、不需要必須面帶微笑,，在推銷產(chǎn)品的過程中你的肢體語言可以隨意表達，但是我也感覺到了網(wǎng)絡(luò)銷售的難處。因為是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)上,，讓一個陌生人去相信自己的網(wǎng)站上的虛擬的產(chǎn)品真的很困難,，在沒有人與人見面的接觸情況下，只能依靠語言和網(wǎng)站的宣傳去展現(xiàn)自己的產(chǎn)品是需要非常誠懇的語言和態(tài)度的,。由于互聯(lián)網(wǎng)強大的通訊能力和覆蓋面積,，網(wǎng)絡(luò)促銷在時間和空間觀念上，在信息傳播模式上以及在顧客參與程度上都與傳統(tǒng)的促銷活動發(fā)生了較大的變化,。

通過顧客對網(wǎng)店上不同型號的電腦的瀏覽量和點擊量，我發(fā)現(xiàn)顧客對x54系列的電腦關(guān)注度比較高,，尤其型號x54xi235hr-sl關(guān)注度最高,。所以我為公司策劃的活動就是針對本款筆記本。

想要銷售出去,，那么就要讓顧客看到我們的產(chǎn)品,，怎么讓顧客看到我們的產(chǎn)品呢，不可能去讓顧客直接搜索我們店吧,。所以我認為應(yīng)該把本店本型號電腦在淘寶上各個比對參數(shù)上應(yīng)爭取弄到第一,。因為有的顧客喜歡按價格低到高排序、有的顧客喜歡按銷量的從高到低排序,、有的顧客喜歡按人氣或者信用從高到低排序,。所以第一步就是怎么去各個參數(shù)排到前幾名。

第一價格 我們需要在各大網(wǎng)站銷售平臺上去和同類產(chǎn)品去比較價格,，去尋找我們的劣勢,，在維持利潤的同時把我們的劣勢變成優(yōu)勢，也就是降價,。

第二銷量 當(dāng)然價格降低了又能滿足了客戶各種合理需求,，銷量自然會上升一些。但是這可能遠遠不能滿足現(xiàn)在競爭日益激烈的網(wǎng)絡(luò)銷售,。所以我們也許需要在維持可信數(shù)字的同時,，自己通過虛假購買去提高銷量，當(dāng)然這么做也許有點違背道德,，但是我認為只要你的產(chǎn)品好,，顧客是會原諒的。再說,，在現(xiàn)在這個激烈的競爭市場下,，這是個看似不大光彩但很被常用的的辦法。

第三人氣和信用 這一點在我們?nèi)ネ瓿傻匿N量的提高的同時都是可以提高的,，但是最重要的一點那就是我們的產(chǎn)品要好,，因為這樣真實的顧客和競爭對手才不會有機會給我們差評，因為有一個差評，前面的基本白做啦,。

完成上面的步驟顧客基本就可以看到我們的產(chǎn)品啦,。當(dāng)然顧客不可能看到我們的產(chǎn)品就會購買，他們還需要對比,。顧客的對比基本就是圍繞店家態(tài)度和產(chǎn)品介紹來的,。產(chǎn)品介紹就所以需要一個好的網(wǎng)站，這就需要做一個很好的網(wǎng)站設(shè)計,，要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢,、顯示詳細產(chǎn)品的參數(shù)、展現(xiàn)產(chǎn)品的高清圖片,。這就出現(xiàn)了一個問題,，產(chǎn)品圖片太多會引起網(wǎng)頁加載過完，也許在等我們店網(wǎng)頁打開的同時顧客已經(jīng)流逝了,。所以產(chǎn)品介紹中不需要什么圖片都往上放,，需要我們精細的篩選，篩選幾張有代表性的圖片,。下面就是店家的態(tài)度,，這個需要我們銷售人員的言語要真誠親切。我想我們店在這方面做的挺好,，在剛進公司初期我也專門經(jīng)過這方面的培訓(xùn),。

我們在需要做的就是加大宣傳力度，我們可以在各大出名網(wǎng)站做一些網(wǎng)絡(luò)廣告并且加上超鏈接,。爭取在百度等搜索引擎上排上前幾名的位置,。

隨著現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)的熱門，也可以在移動互聯(lián)網(wǎng)上進行一系列的宣傳廣告,，例如微信,、uc瀏覽器等。

我想通過我上面的一系列步驟后,，我們店的電腦銷售量一定會有一定的上升的,。

于公司規(guī)模較小，正處于發(fā)展階段,，我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問題如：員工管理上較為混亂,，職責(zé)不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制,，造成一些員工的工作積極性和效率不是很高,。

在短短一個多月的實習(xí)中，確實讓自己成長了許多,。在實習(xí)期間,，我學(xué)到了許多東西,，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題,。雖然開始認為電腦網(wǎng)絡(luò)銷售不是一個不太難的職業(yè),，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習(xí)期間,，我拓寬了視野,，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷,。

實習(xí),，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始,。在這短暫的實習(xí)期間,，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應(yīng)用上的差距,。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力,，取長補短,，虛心求教，不斷提升自我,，在社會上貢獻出自己的一份力量,。將來無論在什么崗位上，都會努力上進,，都會做一個對自己,，對工作負責(zé)任的人!

我這次實習(xí)之所以能夠很好的進行，并順利圓滿的完成預(yù)期任務(wù),，除了源自我們自身的良好素養(yǎng)外,，也離不開一直在背后默默為我們此次實習(xí)做后勤的師傅和同事們，是他們艱辛的準(zhǔn)備,、聯(lián)系,、無微不至的關(guān)懷才使得本次實習(xí)能夠加以完成。

在此,，向此次實習(xí)給予幫助我的師傅和同事們致以真摯的感謝——“你們辛苦了!”

網(wǎng)絡(luò)營銷的實訓(xùn)報告篇四

20xx年3月底開始在廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部進行畢業(yè)實習(xí),，實習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司主要經(jīng)營批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列,。通過這次實習(xí),，讓自己成長不少，增強了自己各方面的知識及技能,。讓自己真正認識到社會實踐工作情況,。

通過這段時間的實習(xí)，讓自己認識社會，接觸認識網(wǎng)絡(luò)銷售的具體工作,，拓寬了自己的知識面,，培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論，基本技能和專業(yè)知識,，增強了獨立分析和解決實際問題的能力,，把理論和實踐有機結(jié)合起來，為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實的基礎(chǔ)：

1,、通過網(wǎng)絡(luò)銷售崗位的畢業(yè)實習(xí),，使自己較全面、深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義,，理解各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的應(yīng)用,，熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用，使自己對電子商務(wù)相關(guān)工作有一個較全面的感性認識,。

2,、通過在校期間對課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，并進一步消化和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷理論知識,。

3,、通過畢業(yè)實習(xí)，培養(yǎng)了自己觀察問題,、分析問題和解決問題的能力,，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

4,、通過畢業(yè)實習(xí),，培養(yǎng)了自己理論和實踐相結(jié)合的能力，培養(yǎng)實事求是的工作作風(fēng),，踏踏實實的工作態(tài)度,，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀念。

5,、通過分析工作中的基本問題,，掌握基本的營銷推廣方法；

6,、通過從一些網(wǎng)絡(luò)營銷案例中吸取經(jīng)驗,，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的方法及其應(yīng)用，為以后的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐工作做準(zhǔn)備,。

20xx年3月底至今

廣州市白云大道元下田工業(yè)區(qū)821號

廣東省廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏材料經(jīng)營部,，銷售部

公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共8名,。專門批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列,。主要產(chǎn)品型號為巴利斯,、優(yōu)耐、彩寶,、運寶等,，并承接各類工程項目。質(zhì)量第一,、用戶至上,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本部的最高宗旨！總公司為澳門銀輝貿(mào)易有限公司,。經(jīng)南韓lg化學(xué)公司授權(quán)為中國珠海,。澳門。中山之進口卷材,。國產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商,。

1、這次畢業(yè)實習(xí)是繼去年暑假實習(xí)之后的畢業(yè)實習(xí),，于是我嘗試找了去年暑假實習(xí)的單位—廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部的負責(zé)人,，經(jīng)交流面試之后，又一次在這家公司進行實習(xí)工作,，由于隔了一學(xué)期的時間,，所以對公司的產(chǎn)品也忘了七七八八，所以第一個星期,，主要是適應(yīng)期。主要了解公司的背景,、具體產(chǎn)品,、發(fā)展的方向及其前景等等。另外,，嘗試在老板有空的時候與他多交流,，多聽，從中也學(xué)到了不少東西,。由于之前暑假在里面實習(xí)過,，當(dāng)時工作業(yè)績、表現(xiàn)都不錯,，所以老板也很照顧我,，經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務(wù)等。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了,，所以就獨立開展工作,，主要還是幫助公司操作他們的“誠信通”會員賬號，剛開始做得不是很快,，但總算能夠完成每天的任務(wù),。

2,、幫助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪，由于公司里面的人包括老板,，對計算機都不是很了解,，所以這些事情就由我自己承擔(dān)了，幫公司設(shè)計了：

（1）,、logo（使用ps及cdr等工具）

（2）,、宣傳語：lg地板展示現(xiàn)代時尚美感，享受您的每一步,！

（3）,、banner廣告等等

3、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片,，然后進行圖片處理,，讓圖片更加美觀，當(dāng)然,，也有一些事在網(wǎng)上直接使用別人的,，然后進行簡單的修改，將其變?yōu)榧河?，省了很多拍攝的時間,，但是前提是要別人拍攝的好。

4,、處理好產(chǎn)品相片之后,，接著就要發(fā)布供應(yīng)信息了，這時,，要將產(chǎn)品的信息盡量詳細的描述出來,，還要想好信息的主題，既要簡明扼要又要圖文并茂,，還要真實,，這樣才會給買家一個真誠的感覺，向買家傳達一種誠信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機會將大大增加,，這樣才能留住客戶的眼球,。

5、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產(chǎn)品信息,，盡量讓供應(yīng)的信息排名靠前,，增加訪問量及交易量，經(jīng)過一段時間發(fā)現(xiàn),，早上九點之前和晚上8點多這個時間段將供應(yīng)信息重發(fā)一次,，可以更好的將公司的供應(yīng)信息排名更靠前一些。其實公司也有參與阿里巴巴的競價排名,，但是只有一個關(guān)鍵詞而已,，但是為了更好的讓買家搜索到公司的產(chǎn)品,，我們的供應(yīng)信息要增加多個關(guān)鍵詞，所以每天還是要堅持重發(fā)信息,，但是重發(fā)信息要控制好重發(fā)的頻率,，每天兩次，最能達到收效,，個人認為,。

6、幫助公司將商鋪里面的產(chǎn)品進行歸類,，并將供應(yīng)信息也進行歸類,，這樣可以更好的管理，減輕自己的工作負擔(dān),，也方便客戶瀏覽,，給客戶一個更好的感覺與印象，提高公司的形象,，因為網(wǎng)上商鋪如何直接的展示了公司形象,。

7、幫助公司將其商鋪進行推廣,，主要是：將商鋪地址添加到各搜索引擎中,，為了節(jié)省資金，就沒向老板提議進行搜索引擎競價排名,；請求互換鏈接,，跟其他的公司商鋪進行互換鏈接；在公司的博客中,，發(fā)表相關(guān)的文章,，比如產(chǎn)品的知識、地板保養(yǎng)購買的注意事項等專業(yè)性的文章,，并在文章里面附帶自己公司的產(chǎn)品及商鋪的鏈接,；定期回訪老客戶,，發(fā)一封郵件問候一聲,，在郵件中加入公司名稱、地址,、電話,、商鋪網(wǎng)址等；在相關(guān)的論壇發(fā)布帖子,，主要內(nèi)容跟公司產(chǎn)品相關(guān),，附帶上公司名稱及商鋪的地址等。進行推廣之后,，商鋪的點擊增加了不少,，客戶的詢問量也越來越多,。

8、通過旺旺與客戶進行溝通,，及時處理客戶的反饋意見和信息,，一般都是向客戶做一些相關(guān)的介紹而已，當(dāng)然,，如果客戶有更大的意向,，就需要做一番全面的描述了，這時,，由于自己的經(jīng)驗不足,，所以剛開始還是要請教一下老板，力圖讓客戶更深的了解我們的產(chǎn)品,，其實重要的是要讓客戶覺得我們的產(chǎn)品非常出色,，價格也合理。到了后來,，慢慢的可以自己獨立向客戶介紹產(chǎn)品了,，即使有時應(yīng)付不是很及時，但是自己覺得進步了,，還是覺得滿意,。

9、雖然公司在阿里巴巴注冊了誠信通賬號,，但是經(jīng)過向老板提議之后,，經(jīng)老板同意，在其他的貿(mào)易平臺也注冊了會員,，但是是免費會員,，比如慧聰還有其他的地板行業(yè)的貿(mào)易平臺，雖是免費會員,，但是發(fā)布供應(yīng)信息之后總是有機會,，只是主要的工作還是在阿里巴巴方向上，這樣一來,，自己的工作量增加了,，也比較辛苦，但是既然加入了公司,，就要努力做好,，幫助公司獲取更大的利益。

10,、 利用工作的空余時間,，就多逛逛地板行業(yè)的網(wǎng)站，增加自己的知識,，也經(jīng)?？匆恍┚W(wǎng)絡(luò)營銷的案例,，這樣在工作的時候，可以借助別人的一些營銷方法進行,，這樣更有利于開展工作,，也讓自己在工作中可以比較順利。

網(wǎng)絡(luò)營銷的實訓(xùn)報告篇五

首先我們通過對網(wǎng)絡(luò)營銷方案進行學(xué)習(xí),，然后選擇一家具體的公司,，根據(jù)本學(xué)期所學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營銷知識與以往所學(xué)商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識為該公司撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷方案

通過此次專用周實習(xí)讓我們了解一些企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的狀況,，同時也讓我們知道了當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)營營銷對于一個企業(yè)來說它的重要性,。在了解的基礎(chǔ)上自己為某企業(yè)寫一份網(wǎng)絡(luò)營銷方案，以達到學(xué)以致用的目的,。

20xx年x月x日至20xx年x月xx日

一周的實習(xí)很快就結(jié)束了,，在這一周的實習(xí)中我學(xué)到了很多知識，這些知識是在書本上根本就學(xué)不到的,，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這一個星期的實習(xí)做一個工作小結(jié)：

（一）實習(xí)內(nèi)容介紹

從x月x號到x月x號我們在商務(wù)實訓(xùn)中心且在x老師和x總的指導(dǎo)下進行了如下的工作安排

第一天上午：

1、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷方案,。

學(xué)習(xí)的方案有：xx時代創(chuàng)業(yè)計劃書,、xx網(wǎng)絡(luò)服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書、xx創(chuàng)業(yè)計劃書,、xx網(wǎng)站建設(shè)方案,、xx學(xué)生網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書、各企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳與推廣,。

第一天下午到第二天和第四天：

1、選擇目標(biāo)企業(yè),，進行企業(yè)的業(yè)務(wù)流程分析,。

通過上面的學(xué)習(xí)，我們需要選一個企業(yè),，針對這個企業(yè)寫一份網(wǎng)絡(luò)營銷方案,。我所選擇的是：______

（1）公司簡介

xx集團是中國木地板行業(yè)旗艦企業(yè)，xx集團生產(chǎn)領(lǐng)域擁有亞洲第一,，世界一流的生產(chǎn)研發(fā)基地,，8家工廠年產(chǎn)能達到4000萬平米,。在銷售領(lǐng)域,，目前僅在在中國大陸地區(qū)已經(jīng)擁有超過xx多家經(jīng)過集團統(tǒng)一授權(quán)、統(tǒng)一形象的xx系列產(chǎn)品專營店,。xx地板是中國木地板行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,，擁有中國馳名商標(biāo),、中國、國家免檢,、中國環(huán)境標(biāo)志認證等多項榮譽,。20xx年統(tǒng)計資料顯示，xx地板已累計銷售超過x億平方米,，成為實現(xiàn)行業(yè)銷量跨越的首個里程碑,。20xx年x月x日國家統(tǒng)計局公布：xx年至20xx年，xx地板連續(xù)x年全國銷量第一,。20xx年,，世界品牌實驗室和《xx人周刊》聯(lián)合評估的“中國品牌xx強”中，xx品牌價值xx,。x億元,，連續(xù)x年蟬聯(lián)建材行業(yè)榜首。

（2）企業(yè)戰(zhàn)略

xx集團從事高新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā),、生產(chǎn)和研究的企業(yè),，成立于19xx年。集團已從最初的主營強化木地板,，發(fā)展到今天擁有強化木地板,、三層實木木地板、多層實木地板,、壁紙,、家具、門業(yè)等多個品類的產(chǎn)業(yè)集團,。未來,，xx集團將繼續(xù)秉承“木地板專業(yè)化”是xx堅持的這一核心戰(zhàn)略，實現(xiàn)強化木地板,、三層實木地板和多層實木地板“三駕馬車,，并駕齊驅(qū)”的格局，保持中國木質(zhì)地板第一品牌的地位,。同時,，xx將逐步啟動“相關(guān)多元化戰(zhàn)略”，逐步進入其他家居建材產(chǎn)品領(lǐng)域,。在新的領(lǐng)域,，通過與國際一流企業(yè)的合作，“站在巨人的肩上起跳”,，更高的起點,、更快地發(fā)展，在每個領(lǐng)域都達到國內(nèi)一流、國際先進水平,。未來x年,，xx將立足中國、放眼世界,，發(fā)展成為中國實力,、全球的家居建材產(chǎn)業(yè)集團，成為受人尊敬和創(chuàng)新能力的國際知名家居建材企業(yè),。

2,、撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷方案

第三天：參觀沈總的公司：xx發(fā)展有限公司

這天去x總的公司參觀，聽x總給我們簡單介紹本公司的運作后就是我們提問,，他回答,。在介紹總我們得知從xx網(wǎng)的首頁文本有太多之嫌，每個欄目的內(nèi)容過于齊全突出不了是主頁,。

在對話中我們知道xx網(wǎng)是一個新型的產(chǎn)業(yè),，它的發(fā)展空間大，而且就是甚至說你不用技術(shù),，不用投資也可以做,。當(dāng)時x總就給我們說了個網(wǎng)站叫：“好xx”，這個網(wǎng)站就是一個學(xué)生做出來的,，而且是一個從來都沒有走過大城市的學(xué)生做出來的,。后來這個網(wǎng)站被xx用xx多萬給收購了。從這個例子可以看出的卻如此,。

xx集團是中國木地板行業(yè)旗艦企業(yè),，xx集團生產(chǎn)領(lǐng)域擁有亞洲第一，世界一流的生產(chǎn)研發(fā)基地,，8家工廠年產(chǎn)能達到4000萬平米,。在銷售領(lǐng)域，目前僅在在中國大陸地區(qū)已經(jīng)擁有超過20xx多家經(jīng)過集團統(tǒng)一授權(quán),、統(tǒng)一形象的xx系列產(chǎn)品專營店,。xx地板是中國木地板行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，擁有中國馳名商標(biāo),、中國,、國家免檢、中國環(huán)境標(biāo)志認證等多項榮譽,。20xx年統(tǒng)計資料顯示,，xx地板已累計銷售超過1億平方米，成為實現(xiàn)行業(yè)銷量跨越的首個里程碑,。20xx年x月xx日國家統(tǒng)計局公布：xx年至xx年,，xx地板連續(xù)xx年全國銷量第一,。xx年，世界品牌實驗室和《世界經(jīng)理人周刊》聯(lián)合評估的“中國品牌500強”中,，xx品牌價值70。xx億元,，連續(xù)5年蟬聯(lián)建材行業(yè)榜首,。

xx集團從事高新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和研究的企業(yè),，成立于xx年,。集團已從最初的主營強化木地板，發(fā)展到今天擁有強化木地板,、三層實木木地板,、多層實木地板、壁紙,、家具,、門業(yè)等多個品類的產(chǎn)業(yè)集團。未來,，xx集團將繼續(xù)秉承“木地板專業(yè)化”是xx堅持的這一核心戰(zhàn)略,，實現(xiàn)強化木地板、三層實木地板和多層實木地板“三駕馬車,，并駕齊驅(qū)”的格局,，保持中國木質(zhì)地板第一品牌的地位。同時,，xx將逐步啟動“相關(guān)多元化戰(zhàn)略”,，逐步進入其他家居建材產(chǎn)品領(lǐng)域。在新的領(lǐng)域,，通過與國際一流企業(yè)的合作,，“站在巨人的肩上起跳”，更高的起點,、更快地發(fā)展,，在每個領(lǐng)域都達到國內(nèi)一流、國際先進水平,。未來xx年,，xx將立足中國、放眼世界,，發(fā)展成為中國實力,、全球的家居建材產(chǎn)業(yè)集團，成為受人尊敬和創(chuàng)新能力的國際知名家居建材企業(yè),。

中國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展繼續(xù)升溫,，根據(jù)國務(wù)院十五發(fā)展計劃報告,，至十五計劃末，城鎮(zhèn)人均居住面積由現(xiàn)在的13,。1平方米上升到22平方米,，未來x年，我國城鎮(zhèn)化人口以每年超過1%的速度大量增加,，從而產(chǎn)生大量城鎮(zhèn)住房需求,；現(xiàn)在住房的二次裝修，亦將產(chǎn)生大量需求,，其他辦公場所使用,、商業(yè)場所使用、農(nóng)村市場拓展等,，也將釋放強化木地板市場需求的巨大潛力,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的實訓(xùn)報告篇六

來到實習(xí)單位后主要是在門市從事產(chǎn)品的銷售和商家間渠道工作。在工作的過程中了解計算機相關(guān)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢;熟悉計算機硬件組裝,、計算機系統(tǒng)及軟件安裝,、局域網(wǎng)搭建;掌握典型計算機網(wǎng)絡(luò)工程的安裝與維護;了解網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站營銷、網(wǎng)站美工設(shè)計,、基于java的動態(tài)網(wǎng)站建設(shè)并且了解單位營運方式,、項目分工、如何進行管理等,。雖然整個實習(xí)時間較短,，但應(yīng)該說讓我們每個人都還是學(xué)到了不少知識和東西，并寫下了自己的實習(xí)總結(jié),。見識到了不少平時課堂中,、校園里無法見識到的方方面面也基本圓滿完成所有的實習(xí)任務(wù)。希望這篇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售實習(xí)總結(jié)可以供大家作為參考的范例,。

本單位系產(chǎn)品代理,、系統(tǒng)集成為重點業(yè)務(wù)發(fā)展的it企業(yè)。先后簽訂了華碩網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品重慶總代理認證,、華碩服務(wù)器產(chǎn)品重慶總代理,、h3c網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銀牌分銷商認證、maipu(邁普)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷銀牌,、hillstone網(wǎng)絡(luò)防火墻重慶金牌代理,、華安防火墻重慶金牌代理、華碩網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品行業(yè)金牌認證,、華碩商用筆記本行業(yè)金牌認證、華碩商用臺式機金牌認證,、昌寶綜合布線產(chǎn)品重慶總代理,、蘭貝(linkbase)綜合布線產(chǎn)品重慶總代理,。在加強公司產(chǎn)品線的同時加強信息化建設(shè)與實施，相繼為政府,、工商,、社保、公安,、教育,、電信、金融證券等行業(yè)領(lǐng)域的上千個客戶提供了成功的信息技術(shù)解決方案和高增值服務(wù),，是重慶市“政府定點供應(yīng)商”重要產(chǎn)品提供商和技術(shù)依托方,。

先后與眾多it巨頭進行合作,，先后與華碩,、邁普,、大唐電信、華為,、h3c、思科,、中興、hillstone、華安,、fortgate,、inforgate等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品商;與昌寶、蘭貝(linkbase),、vigor,、富士康、msn(微星),、ecs(精英)等電子產(chǎn)品提供商;與山特電子,、apc、科士達,、amp(安普),、大唐電信、昌寶網(wǎng)絡(luò),、普天,、中鵬防雷等周邊產(chǎn)品提供商展開合作,。不斷的為客戶提供最有價值的綜合信息化建設(shè)方案。

1,、工作流程及作息時間

xx年1月伊始,，在跨入xx年后的第一個工作日里我們來到了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)石橋鋪的電腦城開始了我們?yōu)槠湟粚W(xué)期的頂崗實習(xí)，直至六月,。

報到之后首先簡單的了解了一下實習(xí)期將的整個作息時間和相關(guān)事務(wù),，簡單的認識了其他同事后頂桿實習(xí)就算是正式開始了，早上九點三十上班到下午六點三十,，這就是陪伴我們的實習(xí)期的作息時間,。

剛來的時候我們作為新到來的成員，抱著一顆虛心虔誠的態(tài)度來學(xué)習(xí),、實習(xí),，看到門市柜臺上擺放的商品，真的意識到在學(xué)校里學(xué)到的東西真的好膚淺,，好少好少,。

2、工作任務(wù)

拿著單位的宣傳手冊,，對照著貨架上的種種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品,，看著一張一張的報價表，感覺一下就在短時間內(nèi)書籍這么多東西,，不容易啊,，呵呵。感覺一時半會還轉(zhuǎn)變不過來,。

實習(xí)的第一個月到算輕松,，畢竟到了年底也沒多少繁重的任務(wù)，而我們領(lǐng)到的任務(wù)就是盡快熟悉各類產(chǎn)品的性能,、報價,，沒事在商家間多跑跑、送送貨,，為開年后的工作打下基礎(chǔ),。

如果單單是這樣也還好，但是計算機網(wǎng)絡(luò)這個行業(yè)和工作你不能說單單只是渠道,、銷售啊,，這樣的話和營銷專業(yè)又有什么太大的區(qū)別呢;所以在了解熟悉產(chǎn)品性能、報價和如何營銷的同時還要在技術(shù)下下功夫;譬如：顧客有產(chǎn)品出現(xiàn)問題要求調(diào)試與維修時怎么辦,，不可避免的外出辦事時萬一需要獨立完成調(diào)試工作的時候怎么辦,。所以形勢又在要求我們還需要熟練的掌握產(chǎn)品的維修、調(diào)試方面的知識……

任務(wù)算是領(lǐng)下來了,，但是要想真正做好并不太容易,，畢竟東西太多,，時間有限，沒辦法,，只好在下班后下功夫了唄,。背產(chǎn)品報價表，對照宣傳手冊上的介紹一點一點的記憶;

在單位里碰到最多的自然是路由器,、交換機等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品,，家用系列還好，畢竟在以前的應(yīng)用中知道一些但是都還感覺差距太遠,，許多事以前根本沒到到過的……交換機的調(diào)試就更不用說了,，三個字‘更不會……’，在校時學(xué)的皮毛知識感覺很難搬上工作中這個實際應(yīng)用的大舞臺,，以前的操作幾乎都是在模擬器及虛擬機上進行的操作,，所以根本沒什么實際的感官印象……

面對殘酷的且必須接受的現(xiàn)實，唯獨只有一個辦法,，學(xué)習(xí),、學(xué)習(xí),、還是學(xué)習(xí),，在平時遇到困惑和不解的地方的時候及時的虛心的向師兄們請教和學(xué)習(xí)，這樣不僅能讓你能順利的完成眼前的工作,，還能讓你又進一步的了解了這方面欠缺的知識,，是自己的知識得到鞏固、充實和完善……

3,、我的工作任務(wù)和狀態(tài)：

畢業(yè)頂崗實習(xí),，是每一個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它讓我們在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到許多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，受益匪淺，也打開了視野,，增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下基礎(chǔ)。...

課 題 名 稱： 石油化工工程監(jiān)理 姓 名： 付銀忠 專 業(yè) 班 級： 儲運082班 指 導(dǎo) 教 師： 楊文潔 日 期： xx年5月1日 制以畢業(yè)生實習(xí)報告總結(jié) 付銀忠 一,、實習(xí)目的： 強化專業(yè)的主業(yè)知識,，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會經(jīng)驗,，掌握...

xx年7月15日到7月26日,，中心赴渭南實踐小組在渭南市大荔縣埝橋鄉(xiāng)東埝村完成了50%甲基對硫磷乳油等10種常用藥劑的紅蜘蛛抗性監(jiān)測試驗、果葉綠,、綠悅豐兩種營養(yǎng)液劑對果樹黃花病的防治試驗,。

第一項：車工上班第一天,。早上在24樓旁邊的工廠門前集合之后。其他人四散而逃,。我們則迎難而入,。車工去了呀!!進入車間后，我們有一大感覺：天大不愧是最好的工科院校之一,。外表看上去再爛的東西也可以用(而且一般好用),。

為期一個月的畢業(yè)實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，實習(xí)期間,我增長了見識,拓展了視野,。通過工作實踐,我更深層掌握了本專業(yè)知識和技能操作,積累了寶貴的認識和經(jīng)驗,。

實習(xí)時間：xx年7月6日至xx年4月9日實習(xí)地點：襄樊市襄陽區(qū)人民醫(yī)院(二甲優(yōu))實習(xí)目的：臨床畢業(yè)實習(xí)是醫(yī)學(xué)教育的一個重要階段,，是理論聯(lián)系實際，進一步學(xué)習(xí)鞏固醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)理論知識，熟練基本技能和培養(yǎng)獨立工作能力的綜合性訓(xùn)練。

會計是一門實踐性很強的學(xué)科,經(jīng)過三年半的專業(yè)學(xué)習(xí)后,在掌握了一定的會計基礎(chǔ)知識的前提下,為了進一步鞏固理論知識,將理論與實踐有機地結(jié)合起來,本人于xx年1月10日至23日在北京斗山食品有限公司財務(wù)部進行了為期兩周的專業(yè)實習(xí),以下是此次...

歷時一周的生產(chǎn)實習(xí)結(jié)束了，在這一周的實習(xí)中看到很多東西,，也學(xué)到很多東西，真正的開了眼界長了見識,，這次生產(chǎn)實習(xí)讓我對未來的工作有了新的思考,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的實訓(xùn)報告篇七

隨著信息技術(shù)特別是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展,，國際互聯(lián)網(wǎng)的全球化熱潮使人類社會進入了一個新的信息時代,。由于國際互聯(lián)網(wǎng)具有不受時間、地域限制的特性，一種與傳統(tǒng)交易形態(tài)截然不同的通過國際互聯(lián)網(wǎng)進行交易的方式應(yīng)運而生,。在未來若干年內(nèi),，國際互聯(lián)網(wǎng)將成為全球最大的交易市場所在地,，其蘊含的商機無可限量,。

網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研

網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

一是它的互動性，這種互動不僅表現(xiàn)在消費者對現(xiàn)有產(chǎn)品的發(fā)表意見和建議,，更表現(xiàn)在消費者對尚處于概念階段產(chǎn)品的參與,，這種參與將能夠使企業(yè)更好地了解市場的需求，而且可以洞察市場的潛在需求,；

二是網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的及時性,，網(wǎng)絡(luò)的傳輸速度快，一方面調(diào)研的信息傳遞到用戶的速度加快,，另一方面用戶向調(diào)研者的信息傳遞速度也加快了,，這就保證了市場調(diào)研的及時性；

三是網(wǎng)絡(luò)(調(diào)研的便捷性和經(jīng)濟性,，無論是對調(diào)查者還是被調(diào)查者,，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查其便捷性都是非常明顯的。調(diào)研者只要在其站點上發(fā)布其調(diào)查問卷,，而且在整個調(diào)查過程中,，調(diào)研者還可以對問卷進行及時修改和補充，而被調(diào)查者只要有一臺計算機,、一個modem,、一部電話就可以快速方便地反饋其意見。同時,，對于反饋的數(shù)據(jù)，調(diào)查者也可以快速便捷地進行整理和分析,，因為反饋的數(shù)據(jù)可以直接形成數(shù)據(jù)庫,。這種方便性和快捷性大大地降低發(fā)市場調(diào)研的人力和物力耗費。

我自己明白了在今后的經(jīng)濟領(lǐng)域發(fā)展中網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性,，傳統(tǒng)的市場營銷已經(jīng)離開始離我們遠去,，我們現(xiàn)在必須要掌握網(wǎng)絡(luò)推廣，借助互聯(lián)網(wǎng)這個平臺來發(fā)揮傳統(tǒng)的商業(yè)銷售模式，這也是今后商業(yè)發(fā)展的趨勢,，所以網(wǎng)絡(luò)推廣這份職業(yè)有一定的發(fā)展前景,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的實訓(xùn)報告篇八

20xx年x月底開始在x市x區(qū)xx經(jīng)營部進行畢業(yè)實習(xí)，實習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員,，公司主要經(jīng)營批發(fā)世界名牌xxlg卷材地板系列,。通過這次實習(xí)，讓自己成長不少,，增強了自己各方面的知識及技能,。讓自己真正認識到社會實踐工作情況。

通過這段時間的實習(xí),，讓自己認識社會,，接觸認識網(wǎng)絡(luò)銷售的具體工作，拓寬了自己的知識面,，培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論,，基本技能和專業(yè)知識，增強了獨立分析和解決實際問題的能力,，把理論和實踐有機結(jié)合起來,，為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實的基礎(chǔ)：

1.通過網(wǎng)絡(luò)銷售崗位的畢業(yè)實習(xí)，使自己較全面,、深入地了解xx相關(guān)工作的意義,，理解各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的應(yīng)用，熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用,，使自己對電子商務(wù)相關(guān)工作有一個較全面的感性認識,。

2.通過在校期間對課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，并進一步消化和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷理論知識,。

3.通過畢業(yè)實習(xí),，培養(yǎng)了自己觀察問題、分析問題和解決問題的能力,，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。

4.通過畢業(yè)實習(xí)，培養(yǎng)了自己理論和實踐相結(jié)合的能力,，培養(yǎng)實事求是的工作作風(fēng),，踏踏實實的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀念,。

5,、通過分析工作中的基本問題，掌握基本的營銷推廣方法,；

6,、通過從一些網(wǎng)絡(luò)營銷案例中吸取經(jīng)驗,，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的方法及其應(yīng)用，為以后的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐工作做準(zhǔn)備,。

20xx年3月底至今

xx經(jīng)營部,，銷售部

公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共x名,。xx批發(fā)世界名牌xx地板系列,。

1、這次畢業(yè)實習(xí)是繼去年x實習(xí)之后的畢業(yè)實習(xí),，于是我嘗試找了去年暑假實習(xí)的單位—xx裝飾材料經(jīng)營部的負責(zé)人,，經(jīng)交流面試之后，又一次在這家公司進行實習(xí)工作,，由于隔了一學(xué)期的時間,，所以對公司的產(chǎn)品也忘了七七八八，所以第一個星期,，主要是適應(yīng)期,。主要了解公司的背景、具體產(chǎn)品,、發(fā)展的方向及其前景等等,。另外，嘗試在老板有空的時候與他多交流,，多聽,，從中也學(xué)到了不少東西。由于之前暑假在里面實習(xí)過,，當(dāng)時工作業(yè)績,、表現(xiàn)都不錯，所以老板也很照顧我,，經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務(wù)等,。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了，所以就獨立開展工作,，主要還是幫助公司操作他們的“誠信通”會員賬號,，剛開始做得不是很快，但總算能夠完成每天的任務(wù),。

2,、幫助公司裝修好其在xx的商鋪，由于公司里面的人包括老板,，對計算機都不是很了解,，所以這些事情就由我自己承擔(dān)了，幫公司設(shè)計了,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的實訓(xùn)報告篇九

1,、實習(xí)時間：xx年xx月xx日至xx年xx月xx日

2、實習(xí)地點：xx商貿(mào)有限公司

3,、實習(xí)性質(zhì)：社會實習(xí)

xx年xx月中旬在致勝商貿(mào)有限公司項目部進行畢業(yè)實習(xí),，實習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司成立于20xx年,，給顧客提供商業(yè)行業(yè)信息化公共服務(wù)平臺,，服務(wù)著保健、醫(yī)藥等相關(guān)產(chǎn)業(yè),。公司設(shè)有媒體事業(yè)部,、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部、平臺事業(yè)部,。媒體事業(yè)部以打造最具競爭力的商旅傳媒,、行業(yè)傳媒為主營；網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部服務(wù)著中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化,、網(wǎng)站建設(shè)與推廣等業(yè)務(wù),，以打造一流的貿(mào)易社區(qū)為目標(biāo)。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面向大眾的普及性網(wǎng)絡(luò),，其無所不包的數(shù)據(jù)和信息,，為上網(wǎng)者提供了最便利的信息搜集途徑。同時,，上網(wǎng)者既是信息的消費者,，也可能是信息的提供者，從而大大增強了網(wǎng)絡(luò)的吸引力,。層出不窮的信息和高速增長的用戶使互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成為市場營銷者日益青睞的新資源,。

1、了解過程

起初,，剛進入公司的時候?qū)W(wǎng)絡(luò)營銷是一個模糊的概念,。公司里的一切對我來說是陌生的，公司的工作環(huán)境是很多隔間的辦公室,，不過都是相通的,。第一天進入辦公室開始工作時，所在部門經(jīng)理我安排工作任務(wù),，分配給我的任務(wù)是簡單主營代理銷售產(chǎn)品介紹,，我按照經(jīng)理教我的方法，運用操作工具開始慢慢學(xué),，在熟悉工作的同時注意操作流程及規(guī)則等,。

一開始我公司里的各項規(guī)章制度，工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解,，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊,，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項,，通過他們的幫助，我對公司的情況及工作內(nèi)容等有了一定的了解,。

2,、摸索過程

對公司里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來,，工作期間每天按時到公司上班,，同時經(jīng)理給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后,，則要做各自完成這一天的任務(wù),，工作中出現(xiàn)的一些困難，請同事幫助解決出現(xiàn)的問題,。平時經(jīng)理回詳細跟我說明這工作的概念性問題,，我也了解到了挺多知識。

網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進行銷售活動的總稱,，它是通過網(wǎng)絡(luò),，使用信息處理工具，利用網(wǎng)絡(luò)這種載體,，將買賣雙方的商務(wù)信息,、產(chǎn)品信息、銷售信息,、服務(wù)信息集中起來,，將電子支付等商務(wù)活動。網(wǎng)絡(luò)營銷正從一個概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分,。

通過摸索和實踐了解網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能,，了解與體驗網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售環(huán)節(jié)，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的整個流程操作,。了解并掌握網(wǎng)絡(luò)營銷技能的每個環(huán)節(jié)的操作,，其中包括對供求信息、分類廣告,、黃頁服務(wù),、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，病毒性營銷,、搜索引擎營銷,、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)上商店,、網(wǎng)上拍賣,、流量統(tǒng)計的操作。并能綜合運用到網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售過程中,。

3,、實際操作

在工作期間有的項目難度較大,。剛開始上手起來還真棘手的，發(fā)廣告效率不高,，關(guān)鍵字廣告的日訪問量也不怎么的,。于是我便向小組里的員工同事交流,，向他們請教簡單快速的方法與技巧,。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著完成項目的入門工作，從中體會點擊流量升高的效果,。同時在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)中選擇合適的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,，也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出論壇,、軟文策略的有效方法和技巧,。

在公司里每個員工所分配到的任務(wù)不同我負責(zé)的有網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、搜索引擎營銷,、網(wǎng)絡(luò)廣告,、網(wǎng)站流量統(tǒng)計這幾個項目。每個項目有其特點和操作流程如下所述：

1,、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的訓(xùn)練目標(biāo)是：通過對網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的了解和使用,，認識網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特點和對實現(xiàn)目標(biāo)的作用。操作流程：

（1）注冊,、登錄—發(fā)表主題,；

（2）瀏覽主題—回復(fù)帖子；

（3）發(fā)表投票—瀏覽投票—參與投票,。

2,、搜索引擎營銷的連連目標(biāo)是：在不同的發(fā)行階段，搜索引擎營銷具有不同的目標(biāo),，最終的目標(biāo)是在于瀏覽者優(yōu)化為真正的客戶,，從而實現(xiàn)銷售收入的增加。搜索引擎營銷的目標(biāo)層次原理表明,。搜索引擎營銷可分為四個層次,，可分別簡單的描述為；存在層,、表現(xiàn)層,、關(guān)注層和轉(zhuǎn)化層。其中存在層是搜索引擎營銷的基礎(chǔ),，離開這個層次,，搜索引擎營銷的其他目標(biāo)也就不可能實現(xiàn)。操作流層：

（1）搜索引擎登錄包括免費登錄,、付費登錄,、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式,；

（2）利用關(guān)鍵詞廣告、競價廣告,，分類目錄中利用付費等方式獲得排名靠前,；

（3）利用關(guān)鍵字廣告等有價值的搜索引擎營銷專業(yè)服務(wù)。

3,、網(wǎng)絡(luò)廣告的訓(xùn)練目標(biāo)是：通過網(wǎng)絡(luò)實驗,，認識網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用。操作流程：

（1）注冊/登錄—發(fā)布廣告,；

（2）選擇廣告類型—個性化廣告信息（圖片,、文字、圖片加文字,、flash等等形式）,；

（3）瀏覽廣告—管理廣告。

4,、網(wǎng)站流量統(tǒng)計的訓(xùn)練目標(biāo)是：認識流量統(tǒng)計系統(tǒng)的作用,、重要性，熟練掌握使用,。操作流程：

（1）注冊/登錄—獲取代碼,；

（2）將代碼放在網(wǎng)站上—查看統(tǒng)計報表（月日年）；

（3）分析來源（主要關(guān)鍵字,、來源）——分析客戶信息（瀏覽器,、分辨率）；

（4）其他分析,。

上班期間,，聽從經(jīng)理的安排，接受經(jīng)理分配的工作任務(wù),，在自己的辦公桌上進行工作,。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決,，而當(dāng)問題較大自己獨自難以解決時,，則向經(jīng)理請要求幫助解決。在他們的幫助下,，出現(xiàn)的問題很快就被解決了,，我有時也學(xué)著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力,。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決途徑,。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。

實習(xí)期間,，我對網(wǎng)絡(luò)營銷,、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化有了一個較完整的.了解和熟悉。我拓寬了自己的知識面,，學(xué)習(xí)了很多書本以外的知識,，這些是在學(xué)校難以學(xué)到的東西。

本次實訓(xùn)讓我充分的認識了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能,，而且體驗網(wǎng)絡(luò)銷售的銷售環(huán)節(jié),，掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷的整個流程的操作，學(xué)會了發(fā)布供求信息,，分類廣告,，對黃頁服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)擁有了一定的了解，明白了病毒性營銷的概念適應(yīng)進行何種產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷,，也學(xué)會了搜索引擎的的方法適合何種產(chǎn)品和服務(wù)的營銷等等，對于每一個環(huán)節(jié)都有深刻的體會,，并且都能熟練使用,。

感謝xx商貿(mào)有限公司給了我這樣一個實習(xí)的機會。感謝我所在部門的所有同事,，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內(nèi)掌握工作技能,，感謝我們部門小組經(jīng)理幫助我解決處理相關(guān)問題，包容我的錯誤,，讓我不斷進步,。此外，我還要感謝我的實習(xí)指導(dǎo)老師,，在實習(xí)期間指導(dǎo)我在實習(xí)過程中需要注意的相關(guān)事項,。我感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥恕?/p>

網(wǎng)絡(luò)營銷的實訓(xùn)報告篇十

實習(xí)對于我們來說是非常必要的，不僅使我們在課堂上學(xué)到的東西得到在現(xiàn)實工作中運用,，更重要的是能夠體驗豐富自己的社會實踐閱歷,，盡快適應(yīng)社會，而且還可以在社會中學(xué)到一些在課本上學(xué)不到的東西,，鍛煉自己的社會本能,，這樣在以后畢業(yè)后出到社會就可以以最快，的態(tài)勢來適應(yīng)社會環(huán)境,，投身到自己的工作崗位,。于是，在大一大二暑假我都提前踏上社會實習(xí),，體驗社會工作的壓力,，下面我就大二到xxxxxxxx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司做電話營銷的實習(xí)做一下回顧。

通過到xxxxxxxx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司實習(xí)，首先,，可以對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做進一步的了解;其次,，可以更深一步了解電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)安全的防護措施;再次，可以將本專業(yè)所學(xué)的知識應(yīng)用到實踐中,，不僅可以鞏固專業(yè)知識,，還能進一步提升完善知識框架;最后，感受公司的企業(yè)文化,，了解公司的管理體制和經(jīng)營之道,，學(xué)會如何在企業(yè)做事，做人,。

針對央行文件,，擁有支付清算系統(tǒng)公司要做安全評估，訪問相關(guān)客戶

每天下班前對當(dāng)天電話訪問的情況做詳細記錄,，并總結(jié)

針對電子商務(wù)網(wǎng)站安全,，做產(chǎn)品信息網(wǎng)頁防篡改，防病毒等宣傳,，挖掘潛在客戶

兩三天開一次遠程會議,，做工作匯報總結(jié)，發(fā)現(xiàn)其中問題,，及時做修改及經(jīng)驗交流

針對高校招生時期,，對高校教育網(wǎng)做招生信息，學(xué)校信息網(wǎng)頁防篡改,，防病毒等宣傳,，挖掘潛在客戶

對已遭受黑客攻擊的網(wǎng)站，進行安全漏洞修補宣傳,，以及防止被黑的措施宣傳,，挖掘潛在客戶

第一周：開始進入公司實習(xí)，第一周主要是培訓(xùn),。

首先是公司的人力資源主管,，給我們介紹了一些關(guān)于公司的規(guī)章制度，和工作期間的一些相關(guān)事項,。接著就是華南地區(qū)總經(jīng)理和網(wǎng)絡(luò)安全總監(jiān),，給我們介紹了這次實習(xí)項目的主要內(nèi)容，讓我們有個大概的了解,。了解完公司的大概情況后,，就開始培訓(xùn)跟項目有關(guān)的技術(shù)知識了。給我們介紹技術(shù)知識的是技術(shù)部的主管,，為我們講解了關(guān)于網(wǎng)絡(luò)安全的相關(guān)技術(shù),，如soc，ddos，流量控制,，防火墻等,。雖然學(xué)過電子商務(wù)安全與支付，了解過相關(guān)網(wǎng)頁安全及支付系統(tǒng)安全的控制技術(shù),，但還有很多相關(guān)安全技術(shù)還是不懂的,。經(jīng)過了技術(shù)主管的培訓(xùn)，雖然只是簡單的講解,，也擴展了我對電子商務(wù)安全方面的技術(shù)知識,。

第二天，就開始進入電話營銷的知識培訓(xùn)了,。給我們培訓(xùn)的是客戶服務(wù)總監(jiān),，是臺灣人。由于做這個項目的還有湖南長沙分公司的幾個人,，所以就湖南和廣州的一起開培訓(xùn)會議,，通過遠程視頻三地連接，雖然是通過互聯(lián)網(wǎng)的開會,，但是跟實際坐在一個會議室開會是一樣的,，你的任何聲音，任何動作,，其他人都可以聽到看到的?？头偙O(jiān)給我們講解了一些電話營銷的技巧以及常用術(shù)語,，然后發(fā)了些資料讓我們背熟。

了解了技巧,，熟悉了術(shù)語,，該是考驗我們掌握的程度的時候了?？头偙O(jiān)讓廣州與湖南的的實習(xí)生相互訓(xùn)練,，即一個扮演客戶，一個扮演電話營銷員,，讓我們在完全不知道對方會作何反應(yīng)的情況下隨機應(yīng)變,，大大提升了我們的實踐經(jīng)驗。

網(wǎng)絡(luò)營銷的實訓(xùn)報告篇十一

為了實踐網(wǎng)絡(luò)營銷知識,，更好的掌握網(wǎng)絡(luò)營銷方法,。理解網(wǎng)絡(luò)推廣的方法。讓書本知識與實踐相結(jié)合,，更好的開張網(wǎng)絡(luò)推廣活動,。更深刻的理解網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程的內(nèi)涵。老師組織我們參加了20xx春季網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀活動。

20xx年的春季是一個不尋常的春季,，對于我或者大對數(shù)的電子商務(wù)專業(yè)的中專生來說都是意義重大的,。20xx春季網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀活動是我參加的第一個網(wǎng)絡(luò)營銷的比賽，也是第一個網(wǎng)絡(luò)性比賽,，更是第一個真正認識網(wǎng)絡(luò)營銷的比賽,。回顧比賽的點點滴滴：

1.比賽的序幕：5.12日20xx年春季網(wǎng)絡(luò)營銷比賽,，正式拉開序幕,。全國的電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生們開始了如火如荼的網(wǎng)絡(luò)營銷比賽。面對這樣個風(fēng)采奪目的舞臺,，剛開始有點不知所措,，經(jīng)過一周的摸索和老師的指引終于知道了比賽的程序以及比賽的內(nèi)容。開始完善自己比賽主頁的信息,，個人資料,，加入班級，加好友,，發(fā)布比賽的觀點,。其中發(fā)布觀點的時候，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的觀點都是專業(yè)知識,。我本以為自己發(fā)布的觀點不能得到任何的評價,，發(fā)布了一篇《謝謝我們的老師》也許是組委會認同了我的感恩，這篇文章被加精了,。也因此我發(fā)布觀點的激情就被一觸即發(fā)了,。接下來的兩三個星期，我每天必做的事情就是為自己的參賽主頁拉票,，增加瀏覽量,，和不斷發(fā)布觀點。注冊微博,、已經(jīng)博客,。并且獲得了不錯的成績，首先贏得了先機,。也因此信心十足,。

2.比賽的折線圖：網(wǎng)絡(luò)營銷比賽是一個持久戰(zhàn)，勝利者的成功秘訣不在于最先名列前茅,，而是持久的堅持,。在比賽的一段時間后，我開始了惰性心理,，對于比賽產(chǎn)生了疲乏的感覺,。給自己找的借口是累了,。其實真的有這么累嗎，不是的,。只是因為比賽的時間久了,，而對于比賽沒有新的東西給我們?nèi)ネ瓿桑噪S著時間的推移也剛開始的激情也開始慢慢平復(fù)了,。那段時間,，我?guī)缀跆幱陲h浮狀態(tài)。有時候因為某個同學(xué)的觀點激發(fā)我再一次奮斗的意志,。成績處于上下滑動的狀態(tài),。

3.比賽的調(diào)味劑：有獎競猜”無意是比賽這么久的一道調(diào)味劑。增加了我們的比賽積極性,，更有利的是有獎競猜讓我們知道了企業(yè)網(wǎng)站理念演變過程它包括：展示型網(wǎng)站——營銷型網(wǎng)站——效益型網(wǎng)站,。以及網(wǎng)絡(luò)營銷的新的概念包括：全員網(wǎng)絡(luò)營銷、博客營銷,、微博營銷,、其中微博營銷在國內(nèi)日漸紅火，基于微博的應(yīng)用也引起了人們的廣泛興趣,。網(wǎng)絡(luò)營銷的成本在做題的時候我做錯了,，但是最后結(jié)果公布之后,，我就知道怎么做了,。所以說我是在知識海洋中學(xué)習(xí)知識。

4.比賽的緩沖期現(xiàn)在的比賽處于我自己緩沖期,，因為隨著期末考的臨近，在比賽上花費的時間開始有些不夠,。而且涉及到與認領(lǐng)企業(yè)的配合。相對而言有了一些難度,。在第二階段我和企業(yè)配合的不是很好,，也因為認領(lǐng)的企業(yè)負責(zé)人可能因為時間和工作安排上沒有一個很好的恰和。所以導(dǎo)致我到現(xiàn)在為止也沒有可以企業(yè)推廣,。

1. 感謝：比賽的這段時間如果沒有老師的指引和支持我想我很難堅持繼續(xù),。人常說：要滿懷感恩的心。有時候面對老師們的鼓勵很支持,，我覺得無言回報,。當(dāng)我偷懶的時候，當(dāng)我渾渾噩噩的時候,，當(dāng)我墮落的時候,，總是因為老師一句督促,，同學(xué)的一句鼓勵。像是給我一劑“清醒劑”,。讓我從新振作精神,。所以我學(xué)會、懂得,、應(yīng)該感恩,。

2. 比賽的小總結(jié)：第一階段的主要內(nèi)容：1.完善個人信息頁面;2.個人信息的推廣pv數(shù);3.站內(nèi)觀點;4.個人微博關(guān)注能力秀微博;5.立刻加入活動博客圈 ;6.邀請企業(yè)注冊并投票支持;詞條編輯數(shù)。對于1.3 .4 .5 點自己認為做的比較好,。而2.6.7點我做的相對比較不足,。

3. 改進方法：

1: pv改進方法：充分利用其他平臺、博客,、論壇等發(fā)布我參賽信息網(wǎng)址,，來增加個人頁面的有效外部鏈接數(shù)量;而不是單純的利用qq和自己親友關(guān)系。因為這兩者的瀏覽數(shù)畢竟是有限的,。

2. 詞條的改進方法：在此之前一通過了很多條詞條但是質(zhì)量不高,，而且都是在百科編寫的，但是百度的推廣價值最大,，所以我會在百度百科編寫詞條,。雖然編寫要求高，但是只要仔細遵守詞條要求就不會很難的,。

3.企業(yè)邀請的改進方法：盡量多和企業(yè)溝通,，爭取企業(yè)給自己點評，提高ar值,。主動出擊,，而不是被動。

總而言之,，言而總之,。此次的比賽，收獲的不僅僅是一個排名,，更重要的是一份堅持,，一份計劃，一套方法,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的實訓(xùn)報告篇十二

在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，大家要去放開思維去思考一個問題，是不是網(wǎng)站與一篇文章是一樣的,？文章靠什么來吸引人,？很簡單就是標(biāo)題，想要一篇文章有價值,，標(biāo)題占百分之七十,，因為你為原創(chuàng)一篇文章,，改一個標(biāo)題，用戶看到了,，用戶會認為是你的,，當(dāng)然你寫內(nèi)容寫的不好，網(wǎng)站推廣標(biāo)題就沒有任何效果了,！

網(wǎng)站描述也有兩個知識點：

1.描述可以做關(guān)鍵詞補充

比如網(wǎng)站標(biāo)題上的寫法,，按照朱衛(wèi)坤講的3個去布局，在自身關(guān)鍵詞多的時候,，可以把關(guān)鍵詞放在描述上,！但是要注意描述的內(nèi)容字符。

這樣的關(guān)鍵詞,，看了就頭疼,，基本是在堆積。不過現(xiàn)在描述已經(jīng)修改了,，就等百度收錄他,，后期大家可以看到。

2.描述做廣告語

網(wǎng)站標(biāo)題能一下人看,，而網(wǎng)站描述在搜索時瀏覽器也能看到的,，那么這個描述的內(nèi)容寫的好，也是一種營銷,，朱衛(wèi)坤看過很多團購網(wǎng),，描述就寫的非常好，這里就不切圖了,，大家可以多去看大站,，去學(xué)習(xí)別人的長處。

1,、品牌詞官方網(wǎng)

2,、主關(guān)鍵詞+長尾關(guān)鍵詞+品牌詞

3、關(guān)鍵詞+關(guān)鍵詞+關(guān)鍵詞+關(guān)鍵詞+關(guān)鍵詞····

1,、百度重視標(biāo)題關(guān)鍵詞

都知道百度有中文分詞匹配,，但是不難發(fā)現(xiàn)，完全匹配的網(wǎng)站推廣關(guān)鍵詞,，會讓索引庫減少很多篩檢的時間，比如你只是想要做關(guān)鍵詞排名而已,，那么就更搬家網(wǎng)的關(guān)鍵詞一樣就可以了,，關(guān)鍵詞都可以進入首頁。

2,、有營銷的用戶體驗

上面講到很多都是關(guān)鍵詞都寫在標(biāo)題內(nèi),，5個詞就有堆積的嫌疑了,，但是集體網(wǎng)站推廣排名都會很好，當(dāng)用戶搜索時,，這個標(biāo)題是看不到完整的,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的實訓(xùn)報告篇十三

網(wǎng)站關(guān)鍵詞

現(xiàn)在都知道，百度不會對網(wǎng)站推廣關(guān)鍵詞有任何技術(shù)分,，在20xx年前,，做網(wǎng)站排名，就是靠關(guān)鍵詞欄目堆積,，但是現(xiàn)在百度的技術(shù)越來越完善,，所以基本上這個是不記入排名的

分數(shù)內(nèi)，那么這個是不是就可以不用管了,？

答案是錯的,，這個也是有一定的戰(zhàn)略意義的，如果你已經(jīng)做到極致了,，有規(guī)模的時候,，完全不用去理解你的關(guān)鍵詞，可以把關(guān)鍵詞這個欄目放空,，這個也減少競爭對手去查看你的主要網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)鍵詞是什么,？

網(wǎng)站描述

還是老話，如果你是做百度排名的,，你就要懂得百度講究的一個戰(zhàn)略營銷方式,，如果前面大家能理解網(wǎng)站推廣標(biāo)題的話，那么描述就是如果一篇文章的引子一樣,。

總結(jié)：在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，網(wǎng)站推廣關(guān)鍵詞對于這些草根站長或者新手站長，還是非常有價值的,，因為添加了關(guān)鍵詞之后,，用站長工具查，就可以及時發(fā)現(xiàn)的排名情況,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的實訓(xùn)報告篇十四

網(wǎng)站推廣的途徑

1,、網(wǎng)站推廣不要濫發(fā)信息

使用郵件推廣和博客推廣以及qq群推廣、論壇發(fā)帖推廣是站長們常用的推廣招式,，并且使用的頻率和方式非常之多,。其實在進行這些方式的推廣中存在了人與人之間禮節(jié)問題。我想誰也不能夠容忍長時間多次在自己郵箱,、博客,、群中出現(xiàn)大量的廣告信息。即便看到了也只會視而不見,，當(dāng)作垃圾信息,。濫發(fā)廣告信息只會使你的網(wǎng)站讓人產(chǎn)生反感,。

2、標(biāo)題和關(guān)鍵字尤為重要 不可輕舉妄動

有的人認為,，把相關(guān)的標(biāo)題和關(guān)鍵字有多少放多少,，有多少用多少，這樣用戶能夠通過相關(guān)的任何搜索都能夠找到網(wǎng)站;經(jīng)常更新網(wǎng)站的標(biāo)題和關(guān)鍵字是順時發(fā)生變化,，能夠獲取更多的搜索瀏覽率??其實這些都是在推廣上的誤區(qū),，不僅不能夠給搜索引擎帶來好的印象，經(jīng)常變更不利于搜索引擎的收錄,，標(biāo)題多了還會給用戶帶來“山寨”的感覺,。

3、重視搜索引擎的權(quán)責(zé) 不惹惱他們

搜索引擎對網(wǎng)站收錄,、網(wǎng)站信息的更新,、網(wǎng)站排名等都擁有著100%的掌控權(quán)。不要在太歲頭上做文章,，否則只會給網(wǎng)站惹來不必要的麻煩,。以前在百度知道上做過網(wǎng)站的推廣，也就是百度問答平臺的推廣,，結(jié)果這種方式不僅沒有取得效果,，做的問答鏈接全部被刪除，就連回答的問題也一并刪除了,。結(jié)果還引起了百度的注意,，好長一段時間沒有更新網(wǎng)站。

4,、網(wǎng)站推廣是一個量變到質(zhì)變的過程

網(wǎng)站推廣是一個量變的積累過程,，只有量達到了一個程度才會形式質(zhì)變的趨勢，并且實現(xiàn)質(zhì)變,?！叭齑螋~兩天曬網(wǎng)”這種方式是不可取的。拿個最簡單的例子來說：如果你的網(wǎng)站兩天不更新,，那么百度快照和更新也就只會停留在你兩天前的更新上,。只有堅持不懈，每天持續(xù)的更新才會在網(wǎng)站推廣中使自己的網(wǎng)站逐漸排名上升,。