無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享與交流篇一

創(chuàng)業(yè)是很多年青人向往,、憧憬的愿望。我從小就對成功人士非常的羨慕,，激情從容駕馭一切,自信成就未來,如果成功是一種必然,那么努力就是一種必須,。我渴望成功，所以我努力奮斗,。在大學(xué)時，我選擇了計算機這個適應(yīng)時代需要的專業(yè),，我努力學(xué)習(xí)計算機專業(yè)知識的同時,，參與了很多社會實踐活動，為自己增長理論知識的同時,，為后來自主創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ),。畢業(yè)后，我用五年間的時間,，先后在和幾家公司,，我學(xué)習(xí)技術(shù)，做過管理,，也跑過銷售,。但是長期的計算機數(shù)據(jù)程序工作讓我覺得枯燥乏味，心里總想做點什么,，做自己喜歡做的事情,。時至今日，面對一個信息化社會,。競爭激烈,，為別人打工不如為自己的理想打工，所以很多人已經(jīng)選擇自己創(chuàng)業(yè),，我心中也萌生這樣的想法,，可是卻不知道自己該做些什么。

那段時間,，在書本上,、網(wǎng)上,，得知了很多青年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷和經(jīng)驗。自主創(chuàng)業(yè),，首先是先分析一下自己有哪方面的能力,，而適合不適合去做自己既將去做的事。然后就是這個行業(yè)自己到底熟悉不熟悉,，要分析一下這個市場,。在一次回家期間,，知道父輩們創(chuàng)辦的塑料無紡布加工企業(yè)，由于是小作坊式生產(chǎn)跟不上時代的要求，訂單大了卻做不了,，只得交由其它工廠進行加工。優(yōu)勝劣汰這樣下去必將被淘汰,，我認(rèn)為自己有較好的資源優(yōu)勢,，可以從熟悉無紡布行業(yè)進行創(chuàng)業(yè)，重新創(chuàng)辦一個無紡布塑料工廠的想法成熟了,。

創(chuàng)業(yè)談何容易,，首先就是資金問題難解決，銀行貸款難,，再就是借錢或融資難,，沒有錢你怎么去干事業(yè)?我想到了尋求親人和朋友的支持，當(dāng)我把這個想法提出出,，卻遭到了家里人的反對,，他們認(rèn)為現(xiàn)在的工廠雖然經(jīng)營還可以，沒有必要擴大規(guī)模,，最重要的一點是不理解和不信任,，對我的經(jīng)商能力的和創(chuàng)業(yè)能力表示質(zhì)疑。只有父親非常支持我的想法,，他對無紡布行業(yè)市場非常熟悉,，給了我很多建議。我認(rèn)為自己有這方面優(yōu)勢可以利用,，在這個網(wǎng)路發(fā)達(dá),，信息透明的社會，別人能做到?jīng)]有理由我做不到,，再者我堅持要辦廠的信念感染了家里人,，贏得了家里人的支持。

創(chuàng)業(yè)初期,，困難重重,。經(jīng)過兩個多月的時間，我籌集到了資金100多萬，這些錢大部份是向銀行貸款,，還有是向親戚朋友的借款,，當(dāng)時壓力非常大，我在心中一直告訴自己,，努力奮斗,，一定要成功。在這種強大的壓力和信念下,，我在**大道黃荊村段重新劃了一塊地,，建起了占地1800平方米的廠房，那段時間,，為了保證廠房順利建成,，兩個多月的時間，我天天往有關(guān)部門跑,，往工地上跑,，起早摸黑，經(jīng)常飯都趕不上吃,。為了解決資金的困難,，引進的設(shè)備都是預(yù)付50%的錢，為了盡快讓企業(yè)投產(chǎn)受益,，我長期到外地聯(lián)系業(yè)務(wù),，在家工作到深夜，壓力大,、工作量大，碰到的困難比較多,，特別是周圍人的懷疑和白眼讓我覺得難受,，但是，我卻覺得非?？鞓?，因為看到自己的心血沒有白費，看到自己的理想一步步走向成功,，覺得這一切都是值得的,。

現(xiàn)在企業(yè)已經(jīng)慢慢走向穩(wěn)定發(fā)展的階段了，現(xiàn)在面臨的主要困難是資金的問題,，無紡布行業(yè)是勞動密集型企業(yè),，擴大規(guī)模生產(chǎn)才能創(chuàng)造好的效益。講一個近期發(fā)生的事,，7月份我再國外網(wǎng)站上找到的美國wvr公司,，它是世界上做醫(yī)用產(chǎn)品的前三甲。我給他們發(fā)了一封開發(fā)信,，很快有了回應(yīng),，一行三人要來到我公司考察,，我們自認(rèn)為產(chǎn)品做的很好，工廠很干凈衛(wèi)生,，可來了后他們根本不看產(chǎn)品,，要看管理和質(zhì)量操作手冊，原料及成品的檢驗報告,。他們給的理由是一個工廠做十幾個樣品那肯定是合格的,，你們憑什么保證每件成品都合格。我們無言以對,。以前看產(chǎn)品,，后來看規(guī)模，現(xiàn)在人家看的管理,。不只是一個大,，看起來干凈就行的。那樣也就是大一點的作坊?，F(xiàn)在我公司全面實行iso質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn),，試運行。爭取走在同行業(yè)的前面真正的把iso質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)實施下去,，與國際接軌,。不要讓它只是一紙證書。前天收到郵件美國wvr公司可以給我們半年的時間整改,，看到這個消息有喜有悲,，喜的是多了個大客戶，悲的是自己流動資金不夠,，他們一下單就是十幾個貨柜需一百多萬資金,。在這里希望金融機構(gòu)能給我們這些小企業(yè)多點幫助和支持!

現(xiàn)在面臨的除了資金困難外，還有一個難題就是企業(yè)用電的問題,，由于我們企業(yè)用電接入的是黃荊村的變壓器,，由于黃荊有很多小企業(yè)用電負(fù)荷較大，經(jīng)常斷電,，影響了生產(chǎn),。

無紡布企業(yè)主要是做外貿(mào)出口，為了使企業(yè)做大做強,，邁向世界,，走出去。近期在籌備在成立外貿(mào)部,，招聘更多的大學(xué)生與我一起創(chuàng)業(yè),，當(dāng)然也優(yōu)先考慮籍的貧困大學(xué)生兼職，如果畢業(yè)后愿意留下我們將正式聘用。公司現(xiàn)有殘疾人三名,，公司近期也會和殘疾學(xué)校聯(lián)系,，解決一部分眼手正常殘疾人就業(yè)。

我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗就是,，激情面對困難和挫折,，它是走向成功必修課，唯有如此,，你才能感染自己和其他人,。創(chuàng)業(yè)是一件殘酷的事情，只能向前,，沒有退路,。最困難的時候往往是最需要堅持的時候，需要執(zhí)著去感染員工,，感染所有人,。再者就是專注。大企業(yè)都是從小企業(yè)成長起來的,，創(chuàng)業(yè)之初的小企業(yè)應(yīng)該抓準(zhǔn)一個點,，做深、做透,，不要去模仿復(fù)制么個企業(yè),。別人的模式未必適合你，要有自己的特色,，創(chuàng)新求發(fā)展,。這樣才能走的更遠(yuǎn)，飛得更高!

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享與交流篇二

我叫吳和聚,，是寧波第二技師學(xué)院01屆的畢業(yè)生,。通過畢業(yè)后的幾年努力與打拼，目前在事業(yè)上也算小有所成,。回憶一路走來的歷程,，感慨萬千,。

在二技時，我所學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè),，(一個決定未來的專業(yè),，一個改變未來中國經(jīng)濟的專業(yè))。當(dāng)時的班主任是郭鵬老師,，還有計算機組的朱華德老師,，劉梅老師等。在那時我們已經(jīng)接觸到了網(wǎng)絡(luò)購物的雛形(那時還沒有淘寶)，也學(xué)習(xí)了市場營銷等非常有實戰(zhàn)作用的課程,。學(xué)校在當(dāng)時就已經(jīng)非常注重學(xué)生的實踐能力,，確實，在日后這種能力再加以提高,，才能在社會中生存,。在此，感謝老師給我的事業(yè)打下了一個良好的基礎(chǔ),。

畢業(yè)后,，我先去的一家電腦零售公司進行實習(xí)，記得當(dāng)時一個月只有250元的待遇,，但是在我們那個時候,，能有個工作已經(jīng)非常高興，也沒有更多的去要求收入,。學(xué)習(xí),，還是學(xué)習(xí)!人只有不斷學(xué)習(xí)才能提高，才能發(fā)展,，才能有更高的收入,。剛進入社會，一切的一切都是零,，在學(xué)校以為自己能力很行,，到了單位突然發(fā)現(xiàn)自己什么都不懂，沒有人和你講學(xué)校課本,，需要的是你的效率,，你的實際能力。沒有人會給你更多的機會,，做錯就要立馬走人,。不會像學(xué)校和老師給你一次次的機會。當(dāng)時想的很明白,，學(xué)習(xí)吧,，努力吧。埋頭苦干的工作和學(xué)習(xí)了有將近半年,，收入也隨之有所提高,。后因電腦零售業(yè)的壓力，老板決定改行,，所以我們只好離開了工作半年的電腦公司,。

后來我去了中國電信，當(dāng)時是負(fù)責(zé)通信線路的維護,，學(xué)習(xí)到了一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)通信方面的技能,。剛進去的時候工資也低,。中國電信有很嚴(yán)格的企業(yè)員工章程，各項考核及各項指標(biāo),，對一個剛進去工作的人來說很難適應(yīng)和達(dá)標(biāo),，每個月算下來有個600元就很不錯了，但我心態(tài)還算好,，我明白：現(xiàn)在的我有何能力去和別人談待遇,，多少能力拿多少工資。很現(xiàn)實的問題,。一年后,，因為合同終止與電信外聘員工的改制，我又不得不離開了這家單位,。

當(dāng)時的我已經(jīng)有一定的工作經(jīng)驗,，但確實因為學(xué)歷低的原因，很難找到新的工作,，當(dāng)時也比較沮喪,。隨后在家待了一段時間。當(dāng)時父母非常嚴(yán)厲的質(zhì)問我：你為什么要在家里待著?不管掃大街也好,，工地打工也罷,，我們不管，但你必須要出去工作,。父母現(xiàn)在要靠你供養(yǎng)嗎?不需要!你會餓死嗎?不會!你所要做的是去工作,，不管收入多少，但你不能在家里待著,，待在家里只會讓你變的懶惰,。你去工作，我們父母目前的能力還可以提供你生活保障,，但如果你不去工作,，那么你就離開這個家，自己去養(yǎng)活自己吧,。就你目前的狀態(tài),，如果要你像我們父母一樣去養(yǎng)個孩子，去養(yǎng)一個家呢,，我們早餓死了,。父母不會照顧你一輩子，只有你自己才能照顧你自己一輩子!我反思了一晚上,，對,，一切要靠自己!現(xiàn)在是父母在養(yǎng)活我,，他們并不要我去供養(yǎng),，但是首先我要學(xué)會養(yǎng)活我自己,，以后我還需要有供養(yǎng)一個家庭，供養(yǎng)父母孩子的能力,。收拾下心情,，第二天我開始踏上了應(yīng)聘面試的“旅途”。書店營業(yè)員,，手機店營業(yè)員,，it公司銷售，貨運代理業(yè)務(wù)員,，外貿(mào)業(yè)務(wù)員,，水果配送員。,。,。在一年半的時間里雜七雜八也干了一堆。雖然都做的不久,，但是我學(xué)習(xí)到了很多各行業(yè)的知識(我進入一個新行業(yè)就會非?！捌疵钡娜W(xué)習(xí)研究和工作)。對社會的種種也有了自己的客觀了解,。

可能是與身俱來的一種頑強拼搏的精神吧,，隨后我自己計劃打算開始創(chuàng)業(yè)，也征求父母的同意,。父母對我的想法并不贊同：創(chuàng)業(yè)?不是打擊你,，就靠你這點社會經(jīng)驗，人脈,，閱歷就想創(chuàng)業(yè)?你連個大馬路上掃地的都不如,，不要不知天高地厚，你隨便想個小點子就能發(fā)家致富?如果這也行,，也輪不到你,，掃大街的也比你有能耐!現(xiàn)在給你個機會，你去試吧,，但是要父母幫助那不可能,，一切自己想辦法去吧!我知道，天下沒有不疼愛自己兒女的父母,，而我父母只是換了一種更疼愛我,，望子成龍的正確教育方式去引導(dǎo)我，讓我看清現(xiàn)實,。

當(dāng)時自己在之前的工作經(jīng)歷中有一點小積蓄(平時的生活習(xí)慣向來比較有計劃和節(jié)儉),，也就幾千元錢。我想：父母是在暗地試探我,，考驗我,。我就要憑這點點錢去試試,，年輕是最大的資本，我現(xiàn)在輸?shù)钠?。但是我自己所做的一切必須要我自己來承?dān),，我一定要有這種觀念和能力。

呵呵,，社會是現(xiàn)實的,。幾千元能做什么?街邊賣水果總行吧。隨之就通過各種渠道研究了解水果行業(yè),，進了點水果自己改造了自行車去城鄉(xiāng)結(jié)合部販賣(城區(qū)內(nèi)城管部門嚴(yán)格控制這種街邊小販),。但現(xiàn)實哪有想的那樣容易，水果新鮮度對我這新手來說很難把控,，又是收假鈔,，苦干一天，賺的與虧損的只夠持平,?；氐郊乙荒樀木趩省８改刚f：孩子,，凡事都要堅持,，自己摔了一跤要記住，別人摔了一跤你也要記住,。隨后和我說了他們的人生經(jīng)歷,。這對我的幫助和影響非常大。加上自我總結(jié),，再憑自己的努力付出堅持了三個月的水果販賣,，賺了所謂的第一桶金。數(shù)字“保密”哦,，不過其實也不多,。隨后想著，要不開個水果店試試?一個月后,，我的水果店開張營業(yè)了,。因為自己剛開始創(chuàng)業(yè)，各方面經(jīng)驗不足,，選址等問題,，生意不溫不火。保個本不賠錢,。勉強夠自己生活費,，但當(dāng)時我已經(jīng)不需要依靠父母來供養(yǎng)我，我已經(jīng)可以自己獨立養(yǎng)活我自己,。

當(dāng)時想著,，換個店面試試吧,，隨后也開始大街小巷去找店面。要想找個好店面,，哪有那么容易。當(dāng)時看到很多的服裝店轉(zhuǎn)讓,，飯店轉(zhuǎn)讓,，各行各業(yè)店面轉(zhuǎn)讓都有。但是發(fā)現(xiàn)一個奇怪的問題,，那種“性保健品店”看著不死不活,，又沒有生意，怎么就老霸占著店面不轉(zhuǎn)出來呢(因為我要的店面不需要很大,，部分性保健店面非常適合我),。因為找店面的關(guān)系，所以平時不太關(guān)注的店面和行業(yè)引起了我的深思,。那些性保健店平時我也不怎么關(guān)注和了解,，但是在這個城市土生土長那么多年，這些性保健店其實我還是有印象的,，都開了好多年,。看著沒生意,，但就是不倒,。帶著疑問，我開始關(guān)注和了解了這個行業(yè),。向成人用品行業(yè)中的前輩打聽,，詢問了解。不問不知道,，一問嚇一跳,。這是個“水很深”的行業(yè)，帶著國人“談性色變”的觀念所產(chǎn)生的行業(yè)優(yōu)勢,，各種的欺騙,，顧客的害羞，不正規(guī)的經(jīng)營,。但是我發(fā)現(xiàn)了商機：這是個很朝陽的產(chǎn)業(yè),，巨大的行業(yè)利潤和前景。再次和我家人進行溝通,。家人給出的建議是：常規(guī)行業(yè)進入門檻已經(jīng)很高,，競爭很大，有些不為人知的冷門行業(yè)才是挖掘的重點,，現(xiàn)在連三歲小孩都知道開服裝店,，還有何意義?好多年前的“收廢品”行業(yè),，大家都看不起，覺得所謂的“面子過不去”,?？涩F(xiàn)在呢，哪個不是百萬千萬身家,。但是當(dāng)大家看到前景的時候,，現(xiàn)在行業(yè)門檻已經(jīng)很高，基本不可能去與這些大鱷們競爭,。只要我不違法,，不傷天害理。正兒八經(jīng)的把成人用品當(dāng)成事業(yè)就可以做,。但是要么不做,，既然做了，就要做正規(guī),，做專業(yè),。

有了家人的鼓勵與支持，我與愛人(當(dāng)時的我已經(jīng)是位已婚男士了,，呵呵)開始轉(zhuǎn)行從事起了外人帶“有色眼鏡”看待的成人用品行業(yè),。拜訪了行業(yè)內(nèi)的資深前輩，加上自己的電子商務(wù)專業(yè)及后期學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗和技術(shù),，開始了我的創(chuàng)業(yè)之路,。思路一定要對,要做就做“專業(yè)正規(guī)的網(wǎng)購，保護顧客的私密性!”接著,，我與愛人便開起了自己的淘寶網(wǎng)店,，隨之而來的是沒日沒夜的投入工作。進貨,，拍照,，后期設(shè)計，處理,。產(chǎn)品賣點提煉,，學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)法規(guī)。產(chǎn)品的上架,，網(wǎng)店的裝修,，同行業(yè)對比分析。當(dāng)時與愛人一起基本就是累了趴在電腦前睡一覺,，醒了繼續(xù)!周而復(fù)始,。說來容易做來難，光是拍照就難到我們了，普通相機根本無法支持產(chǎn)品的清晰度,，要有特色特點,，必須要自己獨立的完成產(chǎn)品拍攝與后期的制作等事項。投資買了單反相機,，買了還不會用,，每天不要命的工作，又學(xué)習(xí)了單反攝影技術(shù),，為了達(dá)到所需要的效果又投資購入了高昂的配套攝影器材,。從不懂到精通,，從不知道什么是修圖，到熟練運用ps軟件,。從不知道上傳裝修及數(shù)據(jù)整理,，到學(xué)會了代碼，裝修,，數(shù)據(jù)編輯與制作整合,。付出的心血與投入都非常的大，完全依靠對行業(yè)前景的看好和夫妻雙方的艱苦堅持,。有時為了一個代碼可能就要花費一個通宵的時間去學(xué)習(xí)和調(diào)整,。幸好前期已經(jīng)做好了虧損的心理準(zhǔn)備。

經(jīng)過了幾個月的努力與打拼,，店鋪開始正常的經(jīng)營,，銷量也越來越好!正好區(qū)里普查創(chuàng)業(yè)就業(yè)情況，向我詢問了有關(guān)情況后,，對這個有良好市場前景的行業(yè)表示非常認(rèn)同與支持,。扶持我的成人用品創(chuàng)業(yè)項目。隨后便開始成立了寧波海曙距點貿(mào)易有限公司,，擴大規(guī)模,。當(dāng)時區(qū)里及街道辦的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)非常關(guān)心和支持，經(jīng)常來了解經(jīng)營狀況,，希望我能起到年輕人創(chuàng)業(yè)的表率作用,，帶動更多的年輕人創(chuàng)業(yè)和就業(yè)，同時更好的發(fā)展我們公司的規(guī)模,。根據(jù)自己一路走來的艱辛和汗水,，也明白了創(chuàng)業(yè)并不是件容易的事。各種的經(jīng)驗,，技術(shù),，資金投入并不是一朝一夕能辦到的事。也希望在公司的發(fā)展前提下，能帶動更多的年輕人能夠低成本創(chuàng)業(yè),，也盡自己能力去解決一些年輕人就業(yè)的問題,。而后我們公司從網(wǎng)絡(luò)零售開始慢慢轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)及實體批發(fā)，一件代發(fā)的經(jīng)營模式,。讓自己的企業(yè)不斷的成長,，也帶動當(dāng)?shù)氐囊徊糠帜贻p人通過與我們公司的合作，以更低的門檻和投入去進行小成本創(chuàng)業(yè),。并提供了一些年輕人的就業(yè)崗位,。在寧波當(dāng)?shù)厥艿搅祟I(lǐng)導(dǎo)們的支持與贊同，20xx年10月,，在寧波市創(chuàng)業(yè)就業(yè)孵化基地,，我向區(qū)里有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報了工作情況，得到了領(lǐng)導(dǎo)們的認(rèn)可,。并將我的創(chuàng)業(yè)情況上報市里,，并刊登在各大報紙上。做為一樣年輕創(chuàng)業(yè)者的榜樣,。

公司今年也開始打造全國實體連鎖品牌運營理念,，致力打造成人用品行業(yè)的生態(tài)健康。將行業(yè)帶入到一個“健康,，文明,，正規(guī)，專業(yè)”的方向發(fā)展,。讓更多志同道合的人一起加入到我們公司的平臺當(dāng)中,，更好的創(chuàng)業(yè)，更好的就業(yè),。為我們企業(yè)的發(fā)展也同時為社會做出一份貢獻,。

在這里，首先要感謝我的父母,，從小正確的教育了我,，讓我更懂事，更堅強,，讓我懂得,，一切要靠自己的雙手去創(chuàng)造。其次要感謝母?！皩幉ǖ诙紟煂W(xué)院”及教育過我的老師們,，給我打下了一個今后創(chuàng)業(yè)的良好基礎(chǔ)，讓我的實踐能力更有優(yōu)勢在當(dāng)今社會中與“本科生”“研究生”去競爭,。再者感謝我們公司的員工,，團隊。謝謝你們的一路陪伴與堅持，造就了今天的距點貿(mào)易公司,，在成人用品這個潛力行業(yè)中乘風(fēng)破浪,。再這里也要重點感謝市里區(qū)里及街道的領(lǐng)導(dǎo)們對我們公司的支持與幫助。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享與交流篇三

正如“打工皇帝”唐駿說：“我覺得有兩種人不要跟別人爭利益和價值回報,。第一種人就是剛剛進入企業(yè)的人,，頭5年千萬不要說你能不能多給我一點兒工資，最重要的是能在企業(yè)里學(xué)到什么,，對發(fā)展是不是有利……”

人總是從平坦中獲得的教益少,，從磨難中獲得的教益多;從平坦中獲得的教益淺，從磨難中獲得的教益深,。一個人在年輕時經(jīng)歷磨難,，如能正確視之，沖出黑暗,，那就是一個值得敬慕的人,。最要緊的是先練好內(nèi)功，畢業(yè)后這5年就是練內(nèi)功的最佳時期,，練好內(nèi)功,，才有可能在未來攀得更高,。

出路在哪里?出路在于思路!

其實,，沒有錢、沒有經(jīng)驗,、沒有閱歷,、沒有社會關(guān)系，這些都不可怕,。沒有錢,，可以通過辛勤勞動去賺;沒有經(jīng)驗，可以通過實踐操作去總結(jié);沒有閱歷,，可以一步一步去積累;沒有社會關(guān)系,，可以一點一點去編織。但是,，沒有夢想,、沒有思路才是最可怕的，才讓人感到恐懼,，很想逃避!

人必須有一個正確的方向,。無論你多么意氣風(fēng)發(fā)，無論你是多么足智多謀,，無論你花費了多大的心血,，如果沒有一個明確的方向，就會過得很茫然，漸漸就喪失了斗志,，忘卻了最初的夢想,，就會走上彎路甚至不歸路，枉費了自己的聰明才智,，誤了自己的青春年華,。

荷馬史詩《奧德賽》中有一句至理名言：“沒有比漫無目的地徘徊更令人無法忍受的了?！碑厴I(yè)后這5年里的迷茫,，會造成20xx年后的恐慌，20xx年后的掙扎,，甚至一輩子的平庸,。如果不能在畢業(yè)這5年盡快沖出困惑、走出迷霧,，我們實在是無顏面對20xx年后,、20xx年后的自己。畢業(yè)這5年里,，我們既有很多的不確定,，也有很多的可能性。

畢業(yè)這5年里,，我們既有很多的待定,，也有很多的決定。

迷茫與困惑誰都會經(jīng)歷,，恐懼與逃避誰都曾經(jīng)有過,，但不要把迷茫與困惑當(dāng)作可以自我放棄、甘于平庸的借口,，更不要成為自怨自艾,、祭奠失意的苦酒。生命需要自己去承擔(dān),，命運更需要自己去把握,。在畢業(yè)這5年里，越早找到方向,，越早走出困惑,，就越容易在人生道路上取得成就、創(chuàng)造精彩,。無頭蒼蠅找不到方向,，才會四處碰壁;一個人找不到出路，才會迷茫,、恐懼,。

生活中,，面對困境，我們常常會有走投無路的感覺,。不要氣餒,，堅持下去，要相信年輕的人生沒有絕路,，困境在前方,，希望在拐角。只要我們有了正確的思路,，就一定能少走彎路,，找到出路!

成功的人不是贏在起點，而是贏在轉(zhuǎn)折點,。

不少剛剛畢業(yè)的年輕人,，總是奢望馬上就能找到自己理想中的工作。然而,，很多好工作是無法等來的,，你必須選擇一份工作作為歷練。職業(yè)旅程中的第一份工作,，無疑是踏入社會這所大學(xué)的起點,。也許你找了一份差強人意的工作，那么從這里出發(fā),，好好地沉淀自己,，從這份工作中汲取到有價值的營養(yǎng)，厚積薄發(fā),。千里之行,，始于足下,，只要出發(fā),，就有希望到達(dá)終點。

起點可以相同,，但是選擇了不同的拐點,，終點就會大大不同!

畢業(yè)這幾年，我們的生活,、感情,、職業(yè)等都存在很多不確定的因素，未來也充滿了各種可能,。這個時候,，必須學(xué)會選擇，懂得放棄,，給自己一個明確的定位,，使自己穩(wěn)定下來,。如果你不主動定位，就會被別人和社會“定型”!

可以這么說：一個人在畢業(yè)這5年培養(yǎng)起來的行為習(xí)慣,，將決定他一生的高度,。我們能否成功，在某種程度上取決于自己對自己的評價,，這就是定位,。你給自己定位是什么，你就是什么,。定位能決定人生,，定位能改變命運。丑小鴨變成白天鵝,，只要一雙翅膀;灰姑娘變成美公主,，只要一雙水晶鞋。

人的命,，三分天注定,，七分靠打拼，有夢就“會紅”,，愛拼才會贏,。只要不把自己束縛在心靈的牢籠里，誰也束縛不了你去展翅高飛,。

現(xiàn)實情況遠(yuǎn)非他們所想的那樣,。于是，當(dāng)優(yōu)越感逐漸轉(zhuǎn)為失落感甚至挫敗感時,，當(dāng)由堅信自己是一塊“金子”到懷疑自己是一?！吧匙印睍r，憤怒,、迷茫,、自卑就開始與日俱增。

其實,，應(yīng)該仔細(xì)掂量一下自己,，你是否真是金子?是真金，手中要有絕活,，才能上要有過人之處才行,。一句話：真金是要靠實力來證明的，只有先把自己的本領(lǐng)修煉好了,，才有資格考慮伯樂的事情,。

每顆珍珠原本都是一粒沙子，但并不是每一粒沙子都能成為一顆珍珠,。

想要卓爾不群,，就要有鶴立雞群的資本,。忍受不了打擊和挫折，承受不住忽視和平淡,，就很難達(dá)到輝煌,。年輕人要想讓自己得到重用，取得成功,，就必須把自己從一粒沙子變成一顆價值連城的珍珠,。

天有下雨與日出，人生高峰與低谷,。

莫為浮云遮望眼,，風(fēng)物長宜放眼量。只要拂去陰霾,，就能亮出朗朗晴空,。如果你在工作上有些不如意，要相信自己不會一直處于人生的低谷期,，總有一天能沖破重重云層,。告訴自己：我并沒有失敗，只是暫時沒有成功!只要在內(nèi)心點亮一盞希望之燈,，一定能驅(qū)散黑暗中的陰霾,，迎來光明。

的確,，論資歷,，他們是不折不扣的職場菜鳥，業(yè)務(wù)涉及不深,，人脈一窮二白,，在工作中經(jīng)常碰壁。他們的壓力并不一定都像千鈞大石,，而是像大雨來臨前的天色,，灰色低沉，明明有空間,，卻被灰色填滿每個縫隙,，只能等待大雨傾盆之后的晴空,。

“起得比雞早,，睡得比狗晚，干得比驢多,，吃得比豬差,。”這是很多剛剛畢業(yè)的人喜歡用來調(diào)侃自己生活狀態(tài)的話,。雖然有點兒夸張,，但是,，他們中的很多人的確一直都被灰色心情所籠罩——心里永遠(yuǎn)是多云轉(zhuǎn)陰。記得有位哲人曾說：“我們的痛苦不是問題本身帶來的,，而是我們對這些問題的看法產(chǎn)生的,。”換個角度看人生,，是一種突破,、一種解脫、一種超越,、一種高層次的淡泊與寧靜,，從而獲得自由自在的快樂。

一位哲人說：“人生就是一連串的抉擇,，每個人的前途與命運,，完全把握在自己手中，只要努力,，終會有成,。”就業(yè)也好,，擇業(yè)也罷,，創(chuàng)業(yè)亦如此，只要奮發(fā)努力,，都會成功,。你是不是準(zhǔn)備把生命的承諾全部都交給別人?

畢業(yè)后這5年，是改變自己命運的黃金時期,。在最能決定自己命運時,，如果還不把握，那你還要等到什么時候呢?我的人生我做主,，命運由己不由人,。

不要活在別人的嘴里，不要活在別人的眼里,，而是把命運握在自己手里,。

別說你沒有背景，自己就是最大的背景,。美國作家杰克·凱魯亞克說過一句話：“我還年輕,，我渴望上路?！痹谌松穆猛局?，我們永遠(yuǎn)都是年輕人，每天都應(yīng)該滿懷渴望,。每個人的潛能都是無限的,，關(guān)鍵是要發(fā)現(xiàn)自己的潛能和正確認(rèn)識自己的才能,，并找到一個能充分發(fā)揮潛能的舞臺，而不能只為舞臺的不合適感到不快,。要客觀公正地看待自己的能力,，結(jié)合自己的實際情況和愛好冷靜選擇，盡可能到最需要自己,、最適合自己的地方,。

在人力資源管理界，特別流行一個說法,，即“騎馬,，牽牛，趕豬,，打狗”理論：人品很好,，能力又很強的,，是千里馬,，我們要騎著他;人品很好但能力普通的，是老黃牛,，我們要牽著他;人品,、能力皆普通的,，就是“豬”，我們要趕走他;人品很差能力很強的,，那是“狗”,，我們要打擊他。

我想,，剛剛畢業(yè)幾年的你,，一樣胸懷大志，一樣想成為一匹被人賞識,、馳騁沙場的千里馬吧?那么,，就好好沉淀下來。低就一層不等于低人一等,，今日的俯低是為了明天的高就,。所謂生命的價值，就是我們的存在對別人有價值,。能被人利用是一件好事,，無人問津才是真正的悲哀!

能干工作、干好工作是職場生存的基本保障,。

任何人做工作的前提條件都是他的能力能夠勝任這項工作,。能干是合格員工最基本的標(biāo)準(zhǔn)，肯干則是一種態(tài)度,。一個職位有很多人都能勝任,，都有干好這份工作的基本能力，然而,，能否把工作做得更好一些,，就要看是否具有踏實肯干、苦于鉆研的工作態(tài)度了,。

在能干的基礎(chǔ)上踏實肯干,。

工作中，活干得比別人多,，你覺得吃虧;錢拿得比別人少,，你覺得吃虧;經(jīng)常加班加點，你覺得吃虧……其實,，沒必要這樣計較,，吃虧不是災(zāi)難，不是失敗,，吃虧也是一種生活哲學(xué)?，F(xiàn)在吃點兒小虧，為成功鋪就道路,，也許在未來的某個時刻,，你的大福突然就來了。

能吃虧是做人的一種境界,，是處世的一種睿智,。

在工作中并不是多做事或多幫別人干點兒活就是吃虧。如果領(lǐng)導(dǎo)讓你加加班,、趕趕任務(wù),，別以為自己吃了大虧，反而應(yīng)該感到慶幸,，因為領(lǐng)導(dǎo)只叫了你,，而沒叫其他人，說明他信任你,、賞識你,。吃虧是一種貢獻，你貢獻得越多,，得到的回報也就越多,。樂于加班，就是這樣的一種吃虧,。

舍得舍得,，有舍才有得;學(xué)會在適當(dāng)時吃些虧的人絕對不是弱智，而是大智。

給別人留余地就是給自己留余地,，予人方便就是予己方便,，善待別人就是善待自己。

傻人有傻福,，因為傻人沒有心計,。和這樣的人在一起，身心放松,，沒有太多警惕,，就能相互靠近。傻在很多時候意味著執(zhí)著和忠貞,，也意味著寬厚和誠實,，讓人不知不覺站到他一邊。傻人無意中得到的,，比聰明人費盡心機得到的還多,。畢業(yè)這幾年，你的天空中只飄著幾片雪花,，這樣你就滿足了嗎?成功需要堅持與積累,，與其專注于搜集雪花，不如省下力氣去滾雪球,。巴菲特說：“人生就像滾雪球,，最重要的是發(fā)現(xiàn)很濕的雪和很長的坡?！弊屪约撼恋硐聛?，學(xué)著發(fā)現(xiàn)“很濕的雪”，努力尋找“很長的坡”,。記?。荷⒙涞难┗〞芸烊诨癁闉跤?，只有雪球才更實在,，才能長久。

在畢業(yè)這幾年里,，你要是能做到比別人多付出一分努力,，就意味著比別人多積累一分資本，就比別人多一次成功的機會,。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享與交流篇四

大二暑假,，徐再興開起了網(wǎng)店，在暑假兩個多月的時間里,，他幾乎很少休息,，通過自己的摸索和幾個同學(xué)的幫助,，兩個月下來，他的網(wǎng)店做成了一千多筆交易,。除了獲利三萬元,，他還從中認(rèn)識到了自己的不足，如網(wǎng)店的設(shè)計,、商品圖片的處理等方面知識的欠缺,。

自己是學(xué)電腦藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的,，徐再興慢慢開始鉆研設(shè)計軟件,、圖片處理軟件、二維動畫軟件以及網(wǎng)頁設(shè)計軟件等內(nèi)容,。他對網(wǎng)頁設(shè)計,、logo設(shè)計興趣濃厚，通過幾個月的學(xué)習(xí)和老師的悉心指導(dǎo),，他放下網(wǎng)店,，開始走上與自己專業(yè)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)之路。 設(shè)置創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站 日點擊量突破三千

經(jīng)過一年的經(jīng)驗積累,，徐再興成功設(shè)立了一家以大學(xué)生求職創(chuàng)業(yè)為主要內(nèi)容的公益網(wǎng)站,，經(jīng)過多次改版，目前已形成四個大版塊,、四十多個子版塊,，有一萬多網(wǎng)站用戶，共產(chǎn)生了10萬多條創(chuàng)業(yè)相關(guān)信息,，日點擊量突破三千,，幫助上萬個創(chuàng)業(yè)者解決了創(chuàng)業(yè)中遇到的各種問題。

目前,，網(wǎng)站的多個廣告位已被相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)廣告公司承包了下來,，每個廣告位每月的價格達(dá)3000多元，其首頁和交流社區(qū)也有其他招聘公司投放廣告,，讓他獲得初步盈利,。徐再興計劃兩年內(nèi)將該網(wǎng)站辦成湖北省最受創(chuàng)業(yè)者歡迎的創(chuàng)業(yè)社區(qū)網(wǎng)站。

創(chuàng)辦工作室一年 自己付首款買房

20xx年,，在對網(wǎng)頁設(shè)計,、平面設(shè)計以及對互聯(lián)網(wǎng)有了更深層次的了解之后，徐再興和幾個同學(xué)共同建立了三弗(3f)工作室,，主要從事企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計,、網(wǎng)頁模板定制、平面設(shè)計以及網(wǎng)絡(luò)推廣等業(yè)務(wù),。起步總是難的，他們先從做威客任務(wù)入手，后來也免費為一些企業(yè)做案例,。經(jīng)過一段時間的網(wǎng)絡(luò)宣傳之后,，他們接到一些網(wǎng)頁設(shè)計和個人網(wǎng)站制作的訂單：如武漢某生物科技有限公司的微博營銷業(yè)務(wù)訂單、廣州某科技網(wǎng)絡(luò)有限公司的網(wǎng)站優(yōu)化業(yè)務(wù),、濟南某醫(yī)院的新聞營銷業(yè)務(wù),、廣州某布行的企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計業(yè)務(wù)等,，通過他所帶領(lǐng)團隊一年的努力，三弗(3f)工作室一年實現(xiàn)了二十萬元的盈利,。

去年底,，他用人生的第一桶金按揭首付在老家黃岡買了一套商品房。即將進入大四的他,，當(dāng)被問及畢業(yè)之后是就業(yè)還是創(chuàng)業(yè),，徐再興坦言會先選擇就業(yè),，“我想通過就業(yè)來學(xué)習(xí)其他公司的經(jīng)驗，比如核心技術(shù)掌握,、公司的人員組織、員工分工,、利潤分配等一系列問題,，為以后真正創(chuàng)辦公司奠定堅實的基礎(chǔ)?！?/p>

看了上面的內(nèi)容，我想有人一定會深受啟發(fā),。其實,，對于大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)夢想，只要敢想敢做,，去竭盡全力實施自己的夢想,，那么你一定會有所收獲的。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享與交流篇五

投資創(chuàng)業(yè)有哪些需要注意的地方?投資創(chuàng)業(yè)有什么技巧嗎?怎樣才能夠讓投資創(chuàng)業(yè)贏得更多的利益?該文章被網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載量高達(dá)100萬次!是由投資創(chuàng)業(yè)資深專家周小強先生根據(jù)他自身的投資創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗所撰寫的,。周小強先生曾經(jīng)用200元白手起家,，擺地攤，經(jīng)過多年的奮斗,，創(chuàng)造了移花宮化妝品品牌,，目前移花宮化妝品加盟店超過了180家,，產(chǎn)品單品超過1000多個，暢銷于歐美以及東南亞各國,，每年的營業(yè)額高達(dá)10億港幣,，被評為是投資創(chuàng)業(yè)界的創(chuàng)業(yè)大師。

我們?yōu)槭裁匆顿Y創(chuàng)業(yè)?當(dāng)然有人會說,，是為了未來的房子,，車子，妻子,，孩子,。誠然，在我們物質(zhì)匱乏,，人生發(fā)展還沒有太多方向的時候,，我們當(dāng)然首先想到的,，就是通過投資創(chuàng)業(yè)來解決生存問題,，可生存問題解決了以后呢?我們的業(yè)真的創(chuàng)起來了嗎?還是說我們發(fā)現(xiàn)其實養(yǎng)家糊口容易，創(chuàng)業(yè)守業(yè)艱難呢?總會有人問我,，您創(chuàng)業(yè)那么成功,，那么對投資創(chuàng)業(yè)建議是什么呢?我是這樣來回答的，僅僅能夠掙到錢的創(chuàng)業(yè),，不能叫做創(chuàng)業(yè)最多也只能算是投資成功而已,，所謂創(chuàng)業(yè)，就是創(chuàng)造出一個產(chǎn)業(yè),，這個產(chǎn)業(yè),，是能給予社會價值的產(chǎn)業(yè)，同時通過產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新和維護,，得到大眾的回報,，這個才是真正意義上的創(chuàng)業(yè)。

誠然,，很多人對于認(rèn)為初期的創(chuàng)業(yè)能解決溫飽問題就行了,，其他的都是多余的。在這里,，我不想說陽春白雪的事,，我把我的看法告訴大家，為了能持久的投資創(chuàng)業(yè),，不能只是能賺夠錢,，原因很簡單，按照國人的模仿能力,，你的投資創(chuàng)業(yè)很快就會沒落,。只有創(chuàng)新,，并在掙錢和為這個 社會提供價值的過程中找到平衡，那么你的投資創(chuàng)業(yè)才會持久,。如今不如從前,，以前的機會很多，現(xiàn)在想隨意開個店也要大量資金,，你說,，創(chuàng)業(yè)艱難賺錢也難，就源于社會規(guī)則比以前的規(guī)范,，沒有空子鉆,，所以，得到真正的社會價值,，才能獲得回報,。

當(dāng)然，許多人對于初期的投資創(chuàng)業(yè)是這么認(rèn)為的,，當(dāng)你還沒有解決生存問題的時候,，想太多所謂價值，是不是多余,。在此,，我也不想說些陽春白雪的事，我只是要告訴大家,，投資創(chuàng)業(yè)如果僅僅能夠掙到錢,，是不會持久的，因為您掙到了,，按照國人的山寨能力,，您的優(yōu)勢很快就會沒有了。只有創(chuàng)新,，并在掙錢和為這個社會提供價值的過程中找到平衡,，那么掙到的錢才會持久。現(xiàn)在已經(jīng)不象以前了,，以前機會很多,，現(xiàn)在就算隨便開個店也一二十萬，你

說,，創(chuàng)業(yè)越來越難也對,，錢反正是難掙到了，為什么呢?因為社會規(guī)則是越來越完善了,，空子鉆不了了,，所以，得真正為社會提供價值,，才能獲得回報了,。

談到這里,，那么投資創(chuàng)業(yè)的理念已經(jīng)很清楚了，道路也很明白了,，就是在行動之前,，我們必須要分析，我即將能為這個社會創(chuàng)造什么,，將怎么做,。單講概念是不夠的，因此我們來舉例,，就舉我自己的例子吧,。當(dāng)初我剛開始投資創(chuàng)業(yè)的時候，就在想,，我能做什么,，當(dāng)時想得很簡單那就是社會缺什么就做什么。于是倒買倒賣,，辛苦那就不用說說了,，還虧了本。事后想想,，是競爭者太多的緣故,，干脆拿口袋僅有的200元去擺攤，賣發(fā)夾,，就是女孩子頭發(fā)上的那個發(fā)夾。那時候,，做的人不多,，結(jié)果出乎意料，掙到了人生的第一個十萬,，但是由于后面競爭者越來越多,，后來也還是辛苦而且還虧錢。之后我安靜了2個月,，思前想后,，到底，我在這個社會上該處于什么樣的位置,。終于我想明白了,，確實，社會需要什么,，我可以做什么,，但是，社會需要的是你能創(chuàng)造什么樣的價值,，只有真正對眾人有用的,，才是社會可以接受的,。要么你創(chuàng)造出新的東西，要么你能給社會節(jié)約資源,，顯然,，節(jié)約資源比創(chuàng)新要簡單得多。于是,，我把目光鎖定在女性身上,，我要給女性節(jié)約資源。于是,，我開了個移花宮化妝品店,，盡我所能的去節(jié)約資源，,，把銷售價格定得很低,。再后來，當(dāng)我把全部的家當(dāng)以及負(fù)債幾千萬全部拿去和學(xué)化學(xué)的大學(xué)同學(xué)一起出產(chǎn)品,，出品牌的時候,，幾乎所有人都說我瘋了?？墒钱?dāng)我做出質(zhì)量相當(dāng)于20xx元,，銷售價卻可以通過自己鏈路賣300元的產(chǎn)品的時候，我明白了這一切,，只要是能為客戶省下節(jié)省資源的,，就是有價值的。現(xiàn)在好多年已經(jīng)過去了,，移花宮化妝品得到了很多回頭客的認(rèn)可,，產(chǎn)品也多達(dá)到幾乎千種了?；仡^看看,，你說我瘋了嗎?

說了這么多，投資創(chuàng)業(yè)其實簡單得不得了,，要么給大眾創(chuàng)造新產(chǎn)品新資源,，要么給大眾節(jié)省成本和開支。仔細(xì)想一想,，您會做哪個?對哪一行比較感興趣?個人的性格和習(xí)慣能夠適應(yīng)哪行?想清楚了再行動,，三思而后行，就很容易找到方向了,。許多人投資創(chuàng)業(yè),，一開始方向就是錯誤的，以為投資就是創(chuàng)業(yè)了。一心掙錢,，結(jié)果,，變得越來越困難。

說到這,，投資創(chuàng)業(yè)其實是挺簡單的,，要不就是給廣大群眾創(chuàng)造資源，要不就是給廣大群眾節(jié)省資源,。想想您可以做到哪個?比較中意做哪行?行為習(xí)慣對哪行比較適應(yīng)?想明白了再行動,，或許就不難找方向了。大部分人投資創(chuàng)業(yè),，一開始就不正確,，因為錯誤在于把投資當(dāng)創(chuàng)業(yè)了。一心想要掙到錢,，結(jié)果卻是越難掙到,。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享與交流篇六

作為一個真正意義上的創(chuàng)業(yè)者，知道自己最終想要什么,，要達(dá)到目標(biāo)需要經(jīng)過哪些過程,，他們具備長遠(yuǎn)眼光，擁有戰(zhàn)略意識,。企業(yè)發(fā)展需要完整的統(tǒng)籌和規(guī)劃,，因此,，作為創(chuàng)業(yè)者要有長遠(yuǎn)的目標(biāo)和高度的思維,。

要有成本概念

作為創(chuàng)業(yè)者，每一分錢的支出都會算作是成本,，省下來的就是利潤，所以,，精打細(xì)算是許多老板的習(xí)慣性思維和動作,，這是從創(chuàng)業(yè)過程中養(yǎng)成的習(xí)慣，絕對不是一個“摳”字能概括得了的,。

轉(zhuǎn)變心態(tài) 培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識

解決心態(tài)問題,，是創(chuàng)業(yè)的第一步。有創(chuàng)業(yè)意識的人,，要跳出傳統(tǒng)的擇業(yè)觀念和思維模式,。傳統(tǒng)的擇業(yè)觀使人們總是把“寶”押在別人身上;自己所做的一切努力，是想得到別人的認(rèn)可,，進而受到別人的重用,，并借此得到希望得到的利益,。而創(chuàng)業(yè)的人要有意識地改變這樣的心態(tài)，相信自己,，認(rèn)可自己,，為自己所用!

高度的市場敏感度

市場意識聽起來像是空泛的大道理，然而它確實是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵,。大學(xué)校園不應(yīng)該成為困住大學(xué)生的象牙塔,，大學(xué)生理應(yīng)分出一部分精力加強對社會的了解，主動地分析市場,。社會不是為你而造的，要去適應(yīng)它,。與其抱怨社會環(huán)境不好,，不如換個心態(tài)，每一次危機就是一種轉(zhuǎn)機,，每一次變化就意味著機會。對社會的變化始終保持興奮,，才是創(chuàng)業(yè)的良好心態(tài)。大學(xué)生不要把精力放在憤世嫉俗上。

永遠(yuǎn)保持激情

創(chuàng)業(yè)路上肯定會荊棘叢生,，困難不斷,，如果不能長時間的保持激情，也就喪失了斗志,，企業(yè)多半可能會夭折,。有朋友曾經(jīng)告訴我，他們創(chuàng)業(yè)的時候遇到的困難比想象的要多的多,，資金,、技術(shù)、運營、管理,、內(nèi)部團結(jié)等問題層出不窮,，好多都是創(chuàng)業(yè)前沒想到的?！坝泻瞄L時間我們幾個哥們身體都吃不消了,，但依舊沒有放棄當(dāng)初的夢想，始終都保持著向前沖的勁頭,，兩年之后終于沖出了屬于我們的新天地”,，朋友說。

保持團隊團結(jié)

一個好的創(chuàng)業(yè)團隊是支撐創(chuàng)業(yè)成功的基石,，好的團隊最重要的就是團結(jié),。團隊中人數(shù)多了，就不免有意見發(fā)生分歧的時候,，不免有利益糾葛的時候,，也不免有人會發(fā)生離心，這就需要團隊核心人的激勵,、溝通和協(xié)調(diào),，爭取把所有的心都籠在創(chuàng)業(yè)的路上?！柏斏⑷司邸?，“吃虧是福”,，必要的時候需要犧牲委屈自己,，維護跟隨團隊的人，這樣多半的人才能心像于創(chuàng)業(yè)核心,，整個團隊才能團結(jié)一致,。

創(chuàng)業(yè)貴在堅持

有個朋友告訴我，他當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的時候相當(dāng)艱難,，整個團隊開始有二三十人,，但一年以后就少了一半，由于創(chuàng)業(yè)資金捉襟見肘,，團隊人生活都很拮據(jù),，有兩個哥們的女朋友為此還和他們鬧別扭。除了創(chuàng)業(yè)前的資金投入外,，整個團隊還向外借了好幾筆錢，但好歹這些兄弟都

撐了下來,，一直堅持到企業(yè)盈利,。

以上便是為大家總結(jié)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享，希望它們也能成為你創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗財富。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享與交流篇七

作為一名很早就邁進創(chuàng)業(yè)圈的創(chuàng)業(yè)者,，不敢說自己有多成功,，也不敢說把創(chuàng)業(yè)這潭“渾水”摸的多清，但畢竟摸爬滾打了這么多年,，多少積累了一些經(jīng)驗,，今天就和大家分享一些這些年創(chuàng)業(yè)路上的心路歷程。

說實話,，在早前傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)真的不難,，我有個朋友是做摩托車生意的，不夸張的說,，進賬如流水,，但互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，起碼給我的感覺是上天無路,，入地?zé)o門,。當(dāng)時全憑一腔熱血和馬云、程維的例子支撐著,。但是說句良心話,，中國13億人口，不也就出了一個馬云,，一個程維么,，這就好比死火山爆發(fā)，得有天時地利人和,，我就是當(dāng)時沒有爆發(fā)的眾多死火山之一,。我從不認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是一件光憑努力就能成功的事情，在我心里創(chuàng)業(yè)成功的構(gòu)成是這樣的：50%的創(chuàng)意+40%的聰明+10%的堅持,?；蛟S有的初創(chuàng)者感覺很詫異，下面我就詳細(xì)解釋一下,。

50%的創(chuàng)意,。

這個創(chuàng)意指的是項目。對于現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)市場來說,，有太多不痛不癢的項目存在,，我認(rèn)為項目的選擇非常重要，一個好的項目是所有后續(xù)步驟的基礎(chǔ),，而衡量項目是否可行的重要標(biāo)準(zhǔn)之一是用戶痛點,，另一個就是贏利點。

首先,，痛點痛點,，用戶的痛才是重點,。你要想，如果你是一個用戶,，你最需要什么,，你在日常生活或者工作中哪些最讓你覺得不方便，有槽可吐,。比如馬云的阿里巴巴和淘寶,，在電商沒有興起之前，我們買衣服只能去線下實體店,，對于很忙碌的上班族來說確實不方便,，大家可能沒有時間去逛，去挑選,，但淘寶的出現(xiàn)完美的解決了這個問題,，很多人足不出戶就可以去逛，去選擇,。

其次是贏利點,。不要告訴我你創(chuàng)業(yè)開公司是為了實現(xiàn)人生價值，不以能賺錢為目的的創(chuàng)業(yè)都是神經(jīng)病,。像我之前的項目就是一個徹頭徹尾的神經(jīng)病,，但不是因為不想賺錢，而是沒有盈利點(在這里提醒大家不要做o2o洗車,，流程漏洞太多),，所以這點很重要，你需要清晰的知道你的利可圖在哪里,，在初期,，整個的項目流程就算不能做到完善，最起碼也不要漏洞百出,。

其實現(xiàn)在很多初創(chuàng)者對自己的項目并沒有十足的把握,，無論是在項目方面還是在團隊方面，那么你就需要加入一個專門為創(chuàng)業(yè)者營造的討論平臺,，你可以在平臺里與各領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者交流溝通,，俗話說三個臭皮匠頂一個諸葛亮，或許你可以在其他領(lǐng)域得到創(chuàng)業(yè)靈感也說不定,。這樣的平臺論壇有很多,，這里我推薦一個最近很火的平臺，叫億蜂,，我也是在一個偶然的機會找到了這個平臺,，說句良心話，這個平臺確實會對初創(chuàng)企業(yè)有些幫助,，起碼對于我來說,，現(xiàn)在公司的天使投資就是通過這個平臺實現(xiàn)對接的,。

40%的聰明。

這個聰明指的不是智商,，而是“會創(chuàng)業(yè)”。之前說了,，創(chuàng)業(yè)的成功并不是一味的努力就可以實現(xiàn)的,。其實任何事情都一樣，“多個朋友多條路”,，我的意思是要找到能真正幫助你的對象,。為什么很多初創(chuàng)者會覺得迷茫無助，不知從何“下手”,，就是因為沒有真正踏入這個圈子,，所以就要借助一些圈內(nèi)朋友或者平臺來找到門路，這就是所謂的“杠桿原理”,。

說到這兒,，我還是想推薦給各位上文說到的億蜂平臺，聲明一下這個平臺不只是個孵化器,，而是除了提供孵化器提供的服務(wù)以外,，還匯聚了你能想到的所有創(chuàng)業(yè)相關(guān)資源的集中地，除了我剛剛說的投資人/投資機構(gòu)和創(chuàng)業(yè)團隊/創(chuàng)業(yè)伙伴,，還包括提供創(chuàng)業(yè)空間,、提供創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師培訓(xùn)、舉辦項目路演和創(chuàng)業(yè)活動,、等一系列創(chuàng)業(yè)相關(guān)的服務(wù),。

曾經(jīng)失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓我覺得對創(chuàng)業(yè)懼怕又陌生，不知道創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該擁有的真正的“套路”是怎樣的,。直到無意中找到了這個平臺,。最開始我參加了幾次他們舉辦的項目路演和創(chuàng)業(yè)活動，他們的項目路演很有意思,，現(xiàn)場安排了創(chuàng)業(yè)者,、導(dǎo)師、投資人三方交流對接的環(huán)節(jié),，我這就是在其中一次路演中找到了天使投資機構(gòu),，不得不說，這種真正用心為創(chuàng)業(yè)者提供機會和服務(wù)的活動確實挺有意義,。

對不起話題跑遠(yuǎn)了,，總之我的意思就是創(chuàng)業(yè)者不能單打獨斗，相信大多創(chuàng)業(yè)者都拼不起背景比不了人脈,，那么就要拼一拼“聰明”了,。聰明的創(chuàng)業(yè)者總是可以找到事半功倍的方法,，如果你們感興趣可以搜一下億蜂的微信公眾號，對了,，最近億蜂安卓版的app也上線了,，有需要的朋友也可以下載app了解。當(dāng)然,，創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺也不止次一家,，我說的只是我切身接觸過的一個，大家也可以廣泛咨詢,，全面了解,。

最后，10%的堅持

雖然堅持才占了10%的比例,，但并不意味著不重要,。就拿我自身來說，如果在早期失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后選擇了放棄,，那么我現(xiàn)在的公司也就不會存在,。在這里想真心的對所有創(chuàng)業(yè)者說：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來,，只差這最后一股東風(fēng),，憋足了氣也要吹上一吹。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享與交流篇八

創(chuàng)業(yè)四次,，不是很成功,，醞釀第五次重新再來，曬出十大心得和派友分享,。

第一次創(chuàng)業(yè)：廣東汕頭 -手機店

大學(xué)剛畢業(yè),，只有夢想，心高氣揚,。對手機不熱愛,，不專業(yè)，導(dǎo)致沒有成功,。

第二次創(chuàng)業(yè)：汕頭久寧電子有限公司

創(chuàng)業(yè)之初,，好高騖遠(yuǎn)，一心只想做個世界偉大的公司,，不務(wù)實際,，對短期的規(guī)劃不好，管理經(jīng)驗不足,。合伙人關(guān)系處理不好,，過于人情，水滸氣過重,。

第三次創(chuàng)業(yè)：1+1飾品店

項目過小,，無法達(dá)到創(chuàng)富的條件,。

第四創(chuàng)業(yè)：常客茶業(yè),、好記網(wǎng)絡(luò)公司

只有激情,，對茶業(yè)不專業(yè)，對商業(yè)模式不夠認(rèn)識,。一切理想化,，前景很性感，結(jié)果很悲慘,。

這次創(chuàng)業(yè)維持2年，沒有達(dá)到預(yù)期效果,。

不健康的團隊,，不適合的創(chuàng)業(yè)土壤。每天重復(fù)著做想同的工作,，可結(jié)果卻遙遙無期,。

離開創(chuàng)業(yè)公司，現(xiàn)在成為職業(yè)經(jīng)理人,，從事化妝品行業(yè),，已經(jīng)工作1年。這么長時間以來,，我跳開創(chuàng)業(yè)反思創(chuàng)業(yè),，總結(jié)如下十條：

第一：方向比方法重要

有句話叫先做對的事，再對的做事,。創(chuàng)業(yè)最痛苦的就是南轅北轍,，不知道自己的方向。一個創(chuàng)業(yè)者選錯了行業(yè),，你再怎么努力也是白費,，只會讓你越陷越深。所以,，創(chuàng)業(yè)的第一法則就是選方向,。判斷自己方向是否正確，你得問自己：你做的了這個事情嗎?你有錢做這個事情嗎?這個事情的前景夠大嗎?你選的模式對嗎?

第二：既要抬頭看路也要低頭拉車

一個企業(yè)只有人拉車沒有人看路,，走不遠(yuǎn)走不長;但只有人看路沒有人拉車,，則必亡。在做茶業(yè)的公司的時候,，我們就犯過這樣的錯誤,，我們想了很多，但一直做不好,，執(zhí)行不行,。大家只看路,，沒人去拉車。

第三：先活著,，并活下去

創(chuàng)業(yè)之初,，要常常想著自己怎么活著。一個只有c照的人,，就不要想著上天去開飛機,。先活著，就得適當(dāng)顧忌自己的短期利益,，有多少錢做多少事情,，力不從心的事情不要麻木冒險，不能親信捷徑,。先修內(nèi)功,，然后擴充。先有飯吃,，然后在想吃的更好,。

第四：不要學(xué)水滸，要學(xué)西游與三國

大塊吃肉,，大碗喝酒,，創(chuàng)業(yè)不是打家劫舍，所以兄弟情義不能過于凸顯,。一起創(chuàng)業(yè)是戰(zhàn)友,，不是兄弟!商城如戰(zhàn)場，制度化的企業(yè)才有未來,。多學(xué)西游記,，團隊雖小，但各有武功!多學(xué)三國,，創(chuàng)業(yè)成果不是股東的,，不是創(chuàng)始人的，而是大家的,。公司門口停滿小車,，如果都是你自己的，那你就注定要失敗;連你最普通的員工都有車的時候,，你就成功了,。沒有人愿意只看你吃肉，而自己喝湯,。沒有人甘心無償為你賣命!你沒有那么偉大,。

第五：心小點，眼低點，腳步快一點

上市企業(yè)很多,，蘋果只有一個,。你能成為微軟、蘋果,、阿里巴巴?我看未必,。不是所有的士兵都能成為將軍。眼光要低,，不要想成不了百強公司的企業(yè)你不干,。腳步要快，想到的,，就得干到,，特別是像電子商務(wù)的輕公司，三個月就一個輪回,。你不快,，別人就跑遠(yuǎn)了。到時候變成了一個開始看不見,，中間看不起，最后又看不到的人,。悲哀!

第六：有夢想很好,，但夢想要照進現(xiàn)實

有夢想很好，但只有夢想你會死的很慘,。一切理想化,，前景很性感，結(jié)果很悲慘,。關(guān)鍵是什么?不要以為馬云只會站在講臺上天馬行空,，他的背后站著18大金剛，阿里巴巴匯集全球最頂級的人才,。只有馬云想不到,，沒有他們做不到的。再美好的夢想,，沒有照進現(xiàn)實都是狗屎。想法誰都有，關(guān)鍵是看你做不做的到,。

第七：1+1一定要大于2

創(chuàng)業(yè)必須有一個團隊,。這個團隊里1+1一定要大于2。最痛苦的情況是,，你出技術(shù),，而他出錢，他不專業(yè)，但是又愛折騰,，隔三差五的出點餿主意,，或是給你的注意添堵。怎么辦?創(chuàng)業(yè)之初就得約定好,，簽好股東協(xié)議,。奉勸一句，最好不要找只有錢沒有任何工作經(jīng)驗的人合作,，這樣你的成功率會很低,。除非他什么都不管，而你又什么都會,。有好項目不怕沒有錢!關(guān)鍵是你真金,，不是鍍金。

第八：讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情

你是創(chuàng)始人,，你是老板或是你還有老板,，你們要請職業(yè)經(jīng)理人吧，你放權(quán)嗎?投了錢,，不要以為你什么都會?一定要讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情,。不要以為你會了直通車推廣、關(guān)鍵詞優(yōu)化,，就連美工都?xì)w你指導(dǎo),。你得讓更裝專業(yè)的人來干。老板可以自己干,，總經(jīng)理未必要自己干,。不要以為投錢就了不起，不要以為創(chuàng)始人就很了不起,，想做大,，就得放手。你要干的是你自己能干的好的,，要不然不要多嘴,，放權(quán)!

第九：現(xiàn)實基礎(chǔ)決定你的生死

現(xiàn)實基礎(chǔ)是什么?是錢。股份該得的要得,。但是你要是長期參與公司經(jīng)營,，工資必須得要。在作為職業(yè)經(jīng)理人的時候每月1萬,，創(chuàng)業(yè)可以只拿4千,，夠維持，但一定得有,，要不然長期以后你心里會不平衡,，你老婆會有意見，除非你的私房錢夠多。創(chuàng)業(yè)就是革命,，要全神貫注,，就不能有所分心。一個創(chuàng)業(yè)者,，在養(yǎng)不起老婆孩子的前提下,，你得慎重考慮。攘外必先安內(nèi),，要不然你會死的很慘!

第十：正確的時間做正確的事

創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險,，入行要謹(jǐn)慎!選好項目要分析好市場，最好做個可執(zhí)行報告,。一個未來的產(chǎn)業(yè),，我覺得并不適合新手創(chuàng)業(yè)，因為還等到賺錢就光榮犧牲了,。未來的行業(yè)是百度,、騰訊、阿里巴巴他們的干的,，不是我們這些創(chuàng)業(yè)小牛犢,。但創(chuàng)業(yè)要及時，天時不等人,，錯過了就沒有機會了,。前期是誰先干誰贏，中期是誰專業(yè)誰贏,，最后誰有錢誰贏!有60%的把握就去干，人間沒有100%的事情存在,。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享與交流篇九

做一件很棒的事,，引起世界的注意，這可能是大部分人的理想,。

在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)的今天,，創(chuàng)業(yè)其實也不是一件困難的事情了，現(xiàn)在并不是和以前一樣,，一定要成立公司,，要有很多人才能創(chuàng)業(yè)，很多條件都降低了從程序員創(chuàng)業(yè)門檻,。比如說apple的appstore,，李開復(fù)的創(chuàng)新工廠等等。

創(chuàng)業(yè)不一定有了資金才能開始

你可能會問“創(chuàng)業(yè)基金從哪來?”,，如果是傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè),，比如說開一間餐廳，開一個超市，可能真是需要一比啟動資金,，但做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),，啟動資金不是必須的，剛開始可以利用業(yè)余時間,，都不用辭職,。等產(chǎn)品基本成型了，有天使投資了或非常有信心盈利了,，再辭職也不晚,，這樣風(fēng)險也是最低的。

自撓其癢

很多人會說沒有好的想法,，好的點子,，其實可以做的東西真的很多。

創(chuàng)造一款偉大的產(chǎn)品或者服務(wù)的最直接,、最簡單的方法就是去做你自己想用的,。因為自己是最了解需求是什么，怎樣可以滿足,，并能立即明白你做的東西是否靠譜,，價值多大。

我們做的產(chǎn)品就是為了解決自己的問題,， 那時公司想找一款crm軟件來記錄,，跟蹤銷售過程，公司是個小公司,，沒必要自己買服務(wù)器,、軟件進行部署，所以s創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗總結(jié)s的crm應(yīng)用是最合適的,，在試用了國內(nèi)好幾家的產(chǎn)品后,，讓我們很失望。原因很簡單,，注冊之后基本不會 用,，十幾個功能菜單，好多專業(yè)詞匯,，一看就讓人頭暈,，其實我們就是想找一款簡單、實用的工具,，解決我們的問題：比如,，想關(guān)注我們商談過的某人的動向，我們說過什么,， 以及什么時候我們再跟進;這周的日程怎么安排的,，明天都有哪些任務(wù)要完成,。但現(xiàn)有的通訊錄太簡單，800客這樣重量級的太復(fù)雜,、難用,，所 以我們決定自己做一個適合中小型企業(yè)用的在線crm。

其實很多發(fā)明家都是為了解決自己遇到的問題,，而發(fā)明創(chuàng)造的,。

發(fā)明家 james dyson 就是自撓其癢。當(dāng)他在家里使用吸塵器時,， 他發(fā)現(xiàn)真空袋吸塵器的抽吸動力總是失靈,， 灰塵阻塞了袋子里的小孔，堵塞氣流,。這不是某人想出來的問題,。 這是他真實親身經(jīng)歷。所以他決定解決這個問題,，于是有了世界上第一臺氣旋式吸塵器,。

田徑教練 bill bowerman 覺得他的隊伍需要更好，更輕便的跑鞋,。于是他去到車間,， 把橡膠倒入家庭用的華夫烤盤里。這就是 nike 著名的華夫鞋底的誕生,。

解決你實際遇到的問題,，才會讓你愛上你做的事，只有做自己喜歡的事,，才能把它做好,。這已成為我們團隊的理念了。

團隊要高效

創(chuàng)業(yè)不一定要很多人,，我們團隊就只有三個人,，但是最高效的。我們沒有留任何空間給沒有實際工作的人,。在workxp團隊里的每個人幾乎都跟我們產(chǎn)品的某些東西有直接的關(guān)系。從編寫員編寫和更新支持文檔,，到設(shè)計人員設(shè)計用戶界面,，到程序員給使用用戶開發(fā)代碼，都在盡自己的職責(zé),，我們沒有一個拿著薪水只是去告訴別人去做什么的議院議員,。

高效的團隊成員之間應(yīng)該是平等的，不應(yīng)該有上下級之分,，不應(yīng)該有審批,，各自負(fù)責(zé)一部分任務(wù)并且承擔(dān)起來,。

比如說麥當(dāng)勞，過去員工沒有權(quán)利給顧客超過兩包以上的番茄醬,，而要請示主管,，而近些年來麥當(dāng)勞已經(jīng)改變這種方式，員工可以自己做主了,，顧客滿意度高了很多,。 如果每次顧客要番茄醬都要請示主管，這會高效嗎?

我認(rèn)為目前小公司唯一的活路就是高效率的小規(guī)模團隊,，這樣的團隊才能充分發(fā)揮小公司靈活創(chuàng)新的特點,，才有可能在某些方面戰(zhàn)勝大公司，也才有可能在人才競爭方面勝出,。

產(chǎn)品是小團隊的核心競爭力

一定要做出最棒的產(chǎn)品,，哪怕這個產(chǎn)品功能非常少，但一定要是最好用,，最簡單的,。

天使投資人stevebell說過“創(chuàng)業(yè)公司無法和大公司比如何做市場 -- 創(chuàng)業(yè)公司贏在“產(chǎn)品”上!能贏的創(chuàng)業(yè)公司開發(fā)“絕棒的”產(chǎn)品，產(chǎn)品成為用戶們的“所愛”,，因此她們在朋友中奔走相告,。偉大的創(chuàng)業(yè)公司不花一分錢廣告費，但是能開發(fā)出使用戶“驚喜”的產(chǎn)品,?！?/p>

同樣是做s創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗總結(jié)s，我們選擇的是和salesforce不一樣的路線,，做中國的37signals,。當(dāng)所有的軟件提供者都在強調(diào)自己的產(chǎn)品功能如何多而全，如何靈活定制,，如何能滿足幾乎所有需求的時候,，我們并沒有單純比拼功能，而是把其中最實用的功能做到最好用,。實則上,，軟件不需要去適應(yīng)所有的情況，有時候,，它不能干某些事情才恰恰凸顯它的價值,。

貴在堅持

其實創(chuàng)業(yè)很簡單，只要你決定去做,，并堅持下去,，那成功已經(jīng)離你不遠(yuǎn)了!

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享與交流篇十

每當(dāng)我想起我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的時候這段話總在我腦海中旋繞著： 人有兩種生活方式，第一種是像草一樣活著,，你盡管活著,，每年還在成長,，但是呢，你畢竟是一棵草,，你吸收雨露陽光,，但是長不大。人們可以踩過你,，但是人們不會因為你的痛苦,，而他產(chǎn)生痛苦，人們不會因為你被踩了,，而來憐憫你,。因為人們本身就沒有看到你;第二種是像樹一樣成長，即使我們現(xiàn)在什么都不是,，但是只要你有樹的種子,，即使被人踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分,，自己成長起來,，當(dāng)你長成參天大樹以后，遙遠(yuǎn)的地方,，人們就能看到你,，走近你，你能給人一片綠色,，活著是美麗的風(fēng)景,，死了，依然是棟梁之才,，活著死了都有用,，這就是我的做人和成長的標(biāo)準(zhǔn)。

每一條河流都有自己不同的生命曲線,。但是每條河流都有自己的夢想,，那就是奔向大海。我們的生命,，有的時候會是泥沙,，你可能慢慢的就會像泥沙一樣沉淀下去了。一旦你沉淀下去了,，也許你不用再為了前進而努力了,，但是你卻永遠(yuǎn)見不到陽光了。所以,，不管你現(xiàn)在的生命是什么樣的，一定要有水的精神,，像水一樣不斷的積蓄自己的力量,。不斷的沖破障礙,，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)時機不到的時候，把自己的厚度積累起來,。當(dāng)有一天時機來臨的時候,，你就能奔騰入海，成就自己的生命了,。

我出生在一個普通而又平困的家庭,，家庭的平困讓我比同齡孩子顯得懂事了許多。都說窮人家的孩子早當(dāng)家,，但我認(rèn)為窮人家不是早當(dāng)家,，而是早面對現(xiàn)實和選擇無奈的現(xiàn)實。初中念完由于家里的平困我放棄了高中,，放棄了上大學(xué)必經(jīng)之路,。每當(dāng)我想起那段時間，我就黯然淚下,，我是多么想去走走上高中和上大學(xué)的路,。為了早些脫離貧困為家里減輕負(fù)擔(dān)，我去職業(yè)高中學(xué)校學(xué)幼師專業(yè),，去學(xué)門手藝,，這樣可以早早上班，早些賺錢,。職業(yè)高中畢業(yè)后我去扎蘭屯市幼兒園當(dāng)一名普通的幼兒教師,，我做了半年后幼兒教師，我厭倦了,，這種每天面對呀呀學(xué)語的孩子,，我覺得這不是我的人生和理想，我能安于現(xiàn)狀,，我要走出去,，去外面的世界看看。帶著這顆不安分的心,，我離開幼兒園,，到了陌生的秦皇島，因為我沒有高學(xué)歷,，沒有什么一技之長,，我只能到酒店當(dāng)一名普通的服務(wù)員。在酒店當(dāng)服務(wù)員期間,，我努力工作積極表現(xiàn)不管讓我刷盤子,、洗碗總是認(rèn)認(rèn)真真完成無任何怨言，希望能夠得到老板的賞識當(dāng)個大堂經(jīng)理,，可是不管怎么努力也改變不了,，我是一個無學(xué)歷,、無特長沒有特點的普通農(nóng)村孩子。一天后廚的大師傅一句話敲醒了我,，大師傅跟我說：“孩子別在這里浪費時間了,，不管你在這兒干多好，你永遠(yuǎn)是個服務(wù)員,，你還年輕,，技不壓人，出去好好學(xué)門技術(shù),，將來的路會寬些”,。

我忽然覺得我長大了，我要一遍一遍的問自己我到這里是來干什么來了,，難道就是為了洗碗刷盤子了嗎?不是,，我是來證明自己，為了出人頭地,。偶然機會我發(fā)現(xiàn)了美容和理發(fā)這個行業(yè),，我覺得這是我該做的，這是我喜歡做的,，我去了標(biāo)榜美容美發(fā)學(xué)校,。在這里我經(jīng)過一年的努力的學(xué)習(xí)，得到了老師及校長肯定,。以優(yōu)異的成績畢業(yè)并取得高級美容師資格證書,。到了一家大型美容理發(fā)會館工作，打工的日子,，我沒有把自己當(dāng)成一個美容師,，我把自己當(dāng)成是這家美容院的老板，每當(dāng)美容院出現(xiàn)問題的時候,，我都會問自己：“如果我是老板,，這個問題，我該怎么解決”,。就這樣我慢慢成長起來,，就像一顆樹的種子得到了陽光和雨露要破土而出的感覺。20xx年我回家里過年,，我發(fā)現(xiàn)家這里沒有一個像樣的專業(yè)美容院,，而且市場還沒有開發(fā)。在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法逐漸的在我腦中形成,，為不安分的心,、為自尊的生存、為自我的證明。我創(chuàng)辦了扎蘭屯市協(xié)和健康美療會館,。開業(yè)初期,，因為我在外地打工期間積累了很多先進的技術(shù)和手法，很快的有了一批客源,。隨著店里的客戶增加，我開始招聘美容師和增加店里的特色項目,，但是問題一個一個的出現(xiàn)了,，最嚴(yán)峻的問題“店務(wù)管理”方面，因為美容師的增加,，大家在一起時間長了就會出現(xiàn)不同的問題,，特別是都是女孩子，更加不好管理,。而且年紀(jì)都和我差不多,，管理起來更是不容易。店里總是發(fā)展不起來,，而且大部分客戶都是我在做,，不放心交給其他美容師，這樣矛盾更是不斷,。最重要的使我沒有任何

時間和精力考慮店里的方向,，忘了自己是一個店里的領(lǐng)航人。就這樣店里總是在不好也不壞中生存著,。20xx年我結(jié)婚了,，結(jié)婚后老公和我說：“絕望中尋找希望，人生終將輝煌,，今天的放棄不是失敗,，而是為明天更好的發(fā)展。您應(yīng)該出去好好學(xué)習(xí),，冷靜的把這幾年的創(chuàng)業(yè)好好總結(jié)一下,，跌倒了不要緊，重要的是別忘了抓把沙子,。把家里交給我,，我愿意陪你在路上?！本瓦@樣我放棄了協(xié)和健康美療會館,，但是我沒有放棄我的理想，我的事業(yè),。在這一年多,，我多次去哈爾濱和沈陽、廣州等地美容院學(xué)習(xí)總結(jié)。我再次創(chuàng)業(yè)開辦了女王美容院,，這次創(chuàng)業(yè)我在管理上實施以制度做管理,，無規(guī)矩不成方圓。我不在去做顧客服務(wù),，而是做店里的掌舵手,。在產(chǎn)品上，我打出：“將養(yǎng)生和美容相結(jié)合為特色發(fā)展路線,，不單純考慮表面的美,，而要從內(nèi)到外得到健康和美麗的理念，”,。去占領(lǐng)市場,。

每次我培訓(xùn)店里的新來的學(xué)員的時候，我從她們的身上看到了我從前的影子,，都是些想走出來,、想發(fā)展、有著理想和抱負(fù)的女孩兒,，但是沒有學(xué)歷,、沒有經(jīng)濟基礎(chǔ)，而且很無奈的面對著社會,?？粗齻冊谖业牡昀镏饾u的成長，從一個小樹種子,，變成一棵小樹,。我感覺很高興，想到自己能夠給她們陽光,，我總會覺得自己很欣慰?，F(xiàn)在的我一直在用心的去問自己：“為什么創(chuàng)業(yè)、想得到什么”,。每次看到她們我得到了答案,。我想讓更多像我一樣的女孩兒，得到幫助,，將我多年創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營店的經(jīng)驗分享給她們,，給她們一個實現(xiàn)自己的舞臺，讓她們在這個美麗舞臺上盡情表演,。這就是我未來要開辦美容學(xué)校的真實想法,，也是未來店里發(fā)展直營店的方向。的牙學(xué)語過,。

今天我想到了俞敏洪老師在北京大學(xué)20xx年開學(xué)典禮上的發(fā)言,，俞敏洪在發(fā)言的最后說了這樣一段話,，讓我特別感動，他說：

人的一生是奮斗的一生,，但是有的人一生過得很偉大,，有的人一生過得很瑣碎。如果我們有一個偉大的理想,，有一顆善良的心,，我們一定能把很多瑣碎的日子堆砌起來，變成一個偉大的生命,。但是如果你每天庸庸碌碌,，沒有理想，從此停止進步,，那未來你一輩子的日子堆積起來將永遠(yuǎn)是一堆瑣碎。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享與交流篇十一

我叫吳,，是第二技師學(xué)院xx屆的畢業(yè)生,。通過畢業(yè)后的幾年努力與打拼，目前在事業(yè)上也算小有所成,?；貞浺宦纷邅淼臍v程，感慨萬千,。

在二技時,，我所學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)，(一個決定未來的專業(yè),，一個改變未來中國經(jīng)濟的專業(yè)),。當(dāng)時的班主任是郭鵬老師，還有計算機組的朱華德老師,，劉梅老師等,。在那時我們已經(jīng)接觸到了網(wǎng)絡(luò)購物的雛形(那時還沒有淘寶)，也學(xué)習(xí)了市場營銷等非常有實戰(zhàn)作用的課程,。學(xué)校在當(dāng)時就已經(jīng)非常注重學(xué)生的實踐能力,，確實，在日后這種能力再加以提高,，才能在社會中生存,。在此，感謝老師給我的事業(yè)打下了一個良好的基礎(chǔ),。

畢業(yè)后,，我先去的一家電腦零售公司進行實習(xí)，記得當(dāng)時一個月只有250元的待遇,，但是在我們那個時候,，能有個工作已經(jīng)非常高興，也沒有更多的去要求收入。學(xué)習(xí),，還是學(xué)習(xí)!人只有不斷學(xué)習(xí)才能提高,，才能發(fā)展，才能有更高的收入,。剛進入社會,，一切的一切都是零，在學(xué)校以為自己能力很行,，到了單位突然發(fā)現(xiàn)自己什么都不懂,，沒有人和你講學(xué)校課本，需要的是你的效率,，你的實際能力,。沒有人會給你更多的機會，做錯就要立馬走人,。不會像學(xué)校和老師給你一次次的機會,。當(dāng)時想的很明白，學(xué)習(xí)吧,，努力吧,。埋頭苦干的工作和學(xué)習(xí)了有將近半年，收入也隨之有所提高,。后因電腦零售業(yè)的壓力,，老板決定改行，所以我們只好離開了工作半年的電腦公司,。

后來我去了中國電信,，當(dāng)時是負(fù)責(zé)通信線路的維護，學(xué)習(xí)到了一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)通信方面的技能,。剛進去的時候工資也低,。中國電信有很嚴(yán)格的企業(yè)員工章程，各項考核及各項指標(biāo),，對一個剛進去工作的人來說很難適應(yīng)和達(dá)標(biāo),，每個月算下來有個600元就很不錯了，但我心態(tài)還算好,，我明白：現(xiàn)在的我有何能力去和別人談待遇,，多少能力拿多少工資。很現(xiàn)實的問題,。一年后,，因為合同終止與電信外聘員工的改制，我又不得不離開了這家單位,。

當(dāng)時的我已經(jīng)有一定的工作經(jīng)驗,，但確實因為學(xué)歷低的原因,，很難找到新的工作，當(dāng)時也比較沮喪,。隨后在家待了一段時間,。當(dāng)時父母非常嚴(yán)厲的質(zhì)問我：你為什么要在家里待著?不管掃大街也好，工地打工也罷,，我們不管,，但你必須要出去工作。父母現(xiàn)在要靠你供養(yǎng)嗎?不需要!你會餓死嗎?不會!你所要做的是去工作,，不管收入多少,，但你不能在家里待著，待在家里只會讓你變的懶惰,。你去工作,，我們父母目前的能力還可以提供你生活保障，但如果你不去工作,，那么你就離開這個家,，自己去養(yǎng)活自己吧。就你目前的狀態(tài),，如果要你像我們父母一樣去養(yǎng)個孩子，去養(yǎng)一個家呢,，我們早餓死了,。父母不會照顧你一輩子，只有你自己才能照顧你自己一輩子!我反思了一晚上,，對,，一切要靠自己!現(xiàn)在是父母在養(yǎng)活我，他們并不要我去供養(yǎng),，但是首先我要學(xué)會養(yǎng)活我自己,，以后我還需要有供養(yǎng)一個家庭，供養(yǎng)父母孩子的能力,。收拾下心情,，第二天我開始踏上了應(yīng)聘面試的“旅途”。書店營業(yè)員,，手機店營業(yè)員,，it公司銷售，貨運代理業(yè)務(wù)員,，外貿(mào)業(yè)務(wù)員,，水果配送員。,。,。在一年半的時間里雜七雜八也干了一堆,。雖然都做的不久，但是我學(xué)習(xí)到了很多各行業(yè)的知識(我進入一個新行業(yè)就會非?！捌疵钡娜W(xué)習(xí)研究和工作),。對社會的種種也有了自己的客觀了解。

可能是與身俱來的一種頑強拼搏的精神吧,，隨后我自己計劃打算開始創(chuàng)業(yè),，也征求父母的同意。父母對我的想法并不贊同：創(chuàng)業(yè)?不是打擊你,，就靠你這點社會經(jīng)驗,，人脈，閱歷就想創(chuàng)業(yè)?你連個大馬路上掃地的都不如,，不要不知天高地厚,，你隨便想個小點子就能發(fā)家致富?如果這也行，也輪不到你,，掃大街的也比你有能耐!現(xiàn)在給你個機會,，你去試吧，但是要父母幫助那不可能,，一切自己想辦法去吧!我知道,，天下沒有不疼愛自己兒女的父母，而我父母只是換了一種更疼愛我,，望子成龍的正確教育方式去引導(dǎo)我,，讓我看清現(xiàn)實。

當(dāng)時自己在之前的工作經(jīng)歷中有一點小積蓄(平時的生活習(xí)慣向來比較有計劃和節(jié)儉),，也就幾千元錢,。我想：父母是在暗地試探我，考驗我,。我就要憑這點點錢去試試,，年輕是最大的資本，我現(xiàn)在輸?shù)钠?。但是我自己所做的一切必須要我自己來承?dān),，我一定要有這種觀念和能力。

呵呵,，社會是現(xiàn)實的,。幾千元能做什么?街邊賣水果總行吧。隨之就通過各種渠道研究了解水果行業(yè),，進了點水果自己改造了自行車去城鄉(xiāng)結(jié)合部販賣(城區(qū)內(nèi)城管部門嚴(yán)格控制這種街邊小販),。但現(xiàn)實哪有想的那樣容易，水果新鮮度對我這新手來說很難把控,，又是收假鈔,，苦干一天,，賺的與虧損的只夠持平?；氐郊乙荒樀木趩?。父母說：孩子，凡事都要堅持,，自己摔了一跤要記住,，別人摔了一跤你也要記住。隨后和我說了他們的人生經(jīng)歷,。這對我的幫助和影響非常大,。加上自我總結(jié)，再憑自己的努力付出堅持了三個月的水果販賣,，賺了所謂的第一桶金,。數(shù)字“保密”哦，不過其實也不多,。隨后想著,，要不開個水果店試試?一個月后，我的水果店開張營業(yè)了,。因為自己剛開始創(chuàng)業(yè),，各方面經(jīng)驗不足，選址等問題,，生意不溫不火,。保個本不賠錢。勉強夠自己生活費,，但當(dāng)時我已經(jīng)不需要依靠父母來供養(yǎng)我,，我已經(jīng)可以自己獨立養(yǎng)活我自己,。

當(dāng)時想著,，換個店面試試吧，隨后也開始大街小巷去找店面,。要想找個好店面,，哪有那么容易。當(dāng)時看到很多的服裝店轉(zhuǎn)讓,，飯店轉(zhuǎn)讓,，各行各業(yè)店面轉(zhuǎn)讓都有。但是發(fā)現(xiàn)一個奇怪的問題,，那種“性保健品店”看著不死不活,，又沒有生意，怎么就老霸占著店面不轉(zhuǎn)出來呢(因為我要的店面不需要很大,，部分性保健店面非常適合我),。因為找店面的關(guān)系,，所以平時不太關(guān)注的店面和行業(yè)引起了我的深思。那些性保健店平時我也不怎么關(guān)注和了解,，但是在這個城市土生土長那么多年,，這些性保健店其實我還是有印象的，都開了好多年,?？粗鴽]生意，但就是不倒,。帶著疑問,，我開始關(guān)注和了解了這個行業(yè)。向成人用品行業(yè)中的前輩打聽,，詢問了解,。不問不知道，一問嚇一跳,。這是個“水很深”的行業(yè),，帶著國人“談性色變”的觀念所產(chǎn)生的行業(yè)優(yōu)勢，各種的欺騙,，顧客的害羞,，不正規(guī)的經(jīng)營。但是我發(fā)現(xiàn)了商機：這是個很朝陽的產(chǎn)業(yè),，巨大的行業(yè)利潤和前景,。再次和我家人進行溝通。家人給出的建議是：常規(guī)行業(yè)進入門檻已經(jīng)很高,，競爭很大,，有些不為人知的冷門行業(yè)才是挖掘的重點，現(xiàn)在連三歲小孩都知道開服裝店,，還有何意義?好多年前的“收廢品”行業(yè),，大家都看不起，覺得所謂的“面子過不去”,?？涩F(xiàn)在呢，哪個不是百萬千萬身家,。但是當(dāng)大家看到前景的時候,，現(xiàn)在行業(yè)門檻已經(jīng)很高，基本不可能去與這些大鱷們競爭,。只要我不違法,，不傷天害理。正兒八經(jīng)的把成人用品當(dāng)成事業(yè)就可以做,。但是要么不做,，既然做了,，就要做正規(guī)，做專業(yè),。

有了家人的鼓勵與支持,，我與愛人(當(dāng)時的我已經(jīng)是位已婚男士了，呵呵)開始轉(zhuǎn)行從事起了外人帶“有色眼鏡”看待的成人用品行業(yè),。拜訪了行業(yè)內(nèi)的資深前輩,，加上自己的電子商務(wù)專業(yè)及后期學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗和技術(shù)，開始了我的創(chuàng)業(yè)之路,。思路一定要對,要做就做“專業(yè)正規(guī)的網(wǎng)購,，保護顧客的私密性!”接著，我與愛人便開起了自己的淘寶網(wǎng)店,，隨之而來的是沒日沒夜的投入工作,。進貨，拍照,，后期設(shè)計,，處理。產(chǎn)品賣點提煉,，學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)法規(guī),。產(chǎn)品的上架，網(wǎng)店的裝修,，同行業(yè)對比分析,。當(dāng)時與愛人一起基本就是累了趴在電腦前睡一覺，醒了繼續(xù)!周而復(fù)始,。說來容易做來難,，光是拍照就難到我們了，普通相機根本無法支持產(chǎn)品的清晰度,，要有特色特點,，必須要自己獨立的完成產(chǎn)品拍攝與后期的制作等事項。投資買了單反相機,，買了還不會用,，每天不要命的工作,，又學(xué)習(xí)了單反攝影技術(shù),，為了達(dá)到所需要的效果又投資購入了高昂的配套攝影器材。從不懂到精通,，從不知道什么是修圖,，到熟練運用ps軟件。從不知道上傳裝修及數(shù)據(jù)整理,，到學(xué)會了代碼,，裝修,，數(shù)據(jù)編輯與制作整合。付出的心血與投入都非常的大,，完全依靠對行業(yè)前景的看好和夫妻雙方的艱苦堅持,。有時為了一個代碼可能就要花費一個通宵的時間去學(xué)習(xí)和調(diào)整。幸好前期已經(jīng)做好了虧損的心理準(zhǔn)備,。

經(jīng)過了幾個月的努力與打拼,，店鋪開始正常的經(jīng)營，銷量也越來越好!正好區(qū)里普查創(chuàng)業(yè)就業(yè)情況,，向我詢問了有關(guān)情況后,，對這個有良好市場前景的行業(yè)表示非常認(rèn)同與支持。扶持我的成人用品創(chuàng)業(yè)項目,。隨后便開始成立了寧波海曙距點貿(mào)易有限公司,，擴大規(guī)模。當(dāng)時區(qū)里及街道辦的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)非常關(guān)心和支持,，經(jīng)常來了解經(jīng)營狀況,，希望我能起到年輕人創(chuàng)業(yè)的表率作用，帶動更多的年輕人創(chuàng)業(yè)和就業(yè),，同時更好的發(fā)展我們公司的規(guī)模,。根據(jù)自己一路走來的艱辛和汗水，也明白了創(chuàng)業(yè)并不是件容易的事,。各種的經(jīng)驗,，技術(shù)，資金投入并不是一朝一夕能辦到的事,。也希望在公司的發(fā)展前提下,，能帶動更多的年輕人能夠低成本創(chuàng)業(yè)，也盡自己能力去解決一些年輕人就業(yè)的問題,。而后我們公司從網(wǎng)絡(luò)零售開始慢慢轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)及實體批發(fā),，一件代發(fā)的經(jīng)營模式。讓自己的企業(yè)不斷的成長,，也帶動當(dāng)?shù)氐囊徊糠帜贻p人通過與我們公司的合作,，以更低的門檻和投入去進行小成本創(chuàng)業(yè)。并提供了一些年輕人的就業(yè)崗位,。在寧波當(dāng)?shù)厥艿搅祟I(lǐng)導(dǎo)們的支持與贊同,，20xx年10月，在寧波市創(chuàng)業(yè)就業(yè)孵化基地,，我向區(qū)里有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報了工作情況,，得到了領(lǐng)導(dǎo)們的認(rèn)可。并將我的創(chuàng)業(yè)情況上報市里，并刊登在各大報紙上,。做為一樣年輕創(chuàng)業(yè)者的榜樣,。

公司今年也開始打造全國實體連鎖品牌運營理念，致力打造成人用品行業(yè)的生態(tài)健康,。將行業(yè)帶入到一個“健康,，文明，正規(guī),，專業(yè)”的方向發(fā)展,。讓更多志同道合的人一起加入到我們公司的平臺當(dāng)中，更好的創(chuàng)業(yè),，更好的就業(yè),。為我們企業(yè)的發(fā)展也同時為社會做出一份貢獻。

在這里,，首先要感謝我的父母,，從小正確的教育了我，讓我更懂事,，更堅強,，讓我懂得，一切要靠自己的雙手去創(chuàng)造,。其次要感謝母?！皩幉ǖ诙紟煂W(xué)院”及教育過我的老師們，給我打下了一個今后創(chuàng)業(yè)的良好基礎(chǔ),，讓我的實踐能力更有優(yōu)勢在當(dāng)今社會中與“本科生”“研究生”去競爭,。再者感謝我們公司的員工，團隊,。謝謝你們的一路陪伴與堅持,，造就了今天的距點貿(mào)易公司，在成人用品這個潛力行業(yè)中乘風(fēng)破浪,。再這里也要重點感謝市里區(qū)里及街道的領(lǐng)導(dǎo)們對我們公司的支持與幫助,。

最后在這里給年輕的學(xué)弟學(xué)妹們幾點忠告：

1，趁年輕,，多讀書,，多學(xué)習(xí)有用的知識。以后你會感覺你的知識永遠(yuǎn)都是不夠的,。

2,，電腦，可以讓你花更多的錢(網(wǎng)絡(luò)游戲),，也可以讓你從中賺到更多的錢,。工具在你手中，看你如何利用,。電腦絕不僅僅是一臺新式游戲機!

3,，學(xué)會獨立。告訴自己：現(xiàn)在是父母養(yǎng)你,，如果現(xiàn)在是要你來養(yǎng)父母呢?

4,，換位思考!不要永遠(yuǎn)站在自己的角度看問題，看人,。如果你是對方呢?懂得這點,，你就懂得了做人的道理。

5,，永遠(yuǎn)不要拿在家里的脾氣到學(xué)校中,，社會中。父母圍著你轉(zhuǎn)那是溺愛,，但在社會中,，只有你去適應(yīng)社會，去改變你自己!社會中,，沒有人會去圍著你轉(zhuǎn),，因為你要知道你只是一個卑微的小百姓。

6,，永遠(yuǎn)不要向別人索取什么,，而先要知道你能付出什么。別人幫你那是情分,，不幫你那是本分,。別人永遠(yuǎn)沒有義務(wù)去為你做什么，包括你的父母,。

同時也勸“可憐天下父母心”的長輩們：

這個時代的孩子不缺物質(zhì),，不會餓死，不會凍著,。他們遠(yuǎn)比你們的兒時要幸福的多,。學(xué)校教育能給予他們知識，但家教能影響到他們的前途!我的同學(xué),，因父母溺愛,，直到現(xiàn)在年近30，無工作,，無事業(yè),，無婚姻。還天天等著某企業(yè)老總能親自去他家里請他去工作,。我覺得他自己有問題,，但他的父母從小的溺愛毀了他的一生,。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享與交流篇十二

激勵更多有雄心的青年人勇敢去創(chuàng)業(yè)，勇敢去追求自己的理想,。

但是,，真正成功的創(chuàng)業(yè)者卻很少，能將事業(yè)做強,、做大的更是寥寥無幾,。創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷更是讓很多創(chuàng)業(yè)者傷痕累累，痛不欲生,。我對一些成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗進行了歸納總結(jié),，希望對那些想創(chuàng)業(yè)，正在創(chuàng)業(yè)路上的創(chuàng)業(yè)者們有所啟發(fā),。

眼光要“準(zhǔn)”,。也就是對市場上的商業(yè)機會要看得準(zhǔn)，看得透,。自己所從事的行業(yè)現(xiàn)在是個什么情況?競爭激烈程度如何?盈利空間怎樣?未來將會發(fā)生怎樣的變化?自己在這個行業(yè)有沒有生存發(fā)展的空間?自己的勝算有多大?對于這些問題,，要看明白，想清楚,。如果不明確這些問題,，創(chuàng)業(yè)就會很盲目。

目標(biāo)要“實”,。每個創(chuàng)業(yè)者都有自己的理想,，很多創(chuàng)業(yè)者還有非常遠(yuǎn)大的理想。這非常值得贊賞,。因為,，沒有理想，就沒有動力,。沒有理想,，就沒有方向。但是,，擁有遠(yuǎn)大的理想和確立清晰的發(fā)展目標(biāo)是兩回事,。在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者首先考慮的問題是如何讓企業(yè)生存下去,。否則一切都是空想,。因此，要實事求是地確定企業(yè)發(fā)展的目標(biāo),，一步一個腳印地去實現(xiàn)目標(biāo),。目標(biāo)太遠(yuǎn)大，會讓自己很浮躁,，精力太分散,，不能專注做好眼前事,。一旦目標(biāo)不能實現(xiàn)，更會讓自己產(chǎn)生挫敗感,，影響自己的創(chuàng)業(yè)熱情,。

意志要“堅”。在創(chuàng)業(yè)的路上,，充滿各種各樣的困難,。事業(yè)發(fā)展的過程就是勇敢面對困難,，勇于解決困難的過程,。面對困難，創(chuàng)業(yè)者的意志必需堅定,。不能輕言放棄,。意志沒有了，人就徹底跨了,。創(chuàng)業(yè)是對創(chuàng)業(yè)者意志品質(zhì)的巨大考驗,。在創(chuàng)業(yè)的路上，笑到最后的人,，往往都是意志堅定的人,。這種意志來自己對事業(yè)堅定的信念，也來自自己在應(yīng)對各種困難中,，積累起來的自信,。

能力要“強”。作為創(chuàng)業(yè)者,，個人能力強是必需具備的基本條件,，也許自己并不是各方面的能力都強，至少有一方面要強,，比如開發(fā)客戶能力強,，專業(yè)技術(shù)能力強，帶團隊能力很強等等,。在創(chuàng)業(yè)初期,，創(chuàng)業(yè)者是個超級戰(zhàn)士，企業(yè)的各方面事情都需要自己操心,，甚至是親力親為,，沒有一定的能力,，應(yīng)付不了。

心態(tài)要“平”。剛開始創(chuàng)業(yè),，各方面的條件都不具備，很容易遭到別人的歧視,，這時候需要我們以平和的心態(tài)去對待。剛開始創(chuàng)業(yè),，往往是付出得多，得到的少,，付出和收入很不成比例,，也需要我們以平和心去對待。在創(chuàng)業(yè)初期,，企業(yè)沒有知名度,，產(chǎn)品、服務(wù)只能是金子當(dāng)作銀子,，甚至是當(dāng)作鐵來賣,。雖然自己心里不舒服，很不服氣,，但是還是要讓自己保持心態(tài)的平衡,。要學(xué)會說服自己：“這是必需要經(jīng)歷的過程”。

行動要“快”,。作為創(chuàng)業(yè)者,，靠什么同那些行業(yè)巨頭去競爭?靠什么讓自己活下來?只有快速行動，才有成功的可能,。要相信早起的鳥兒有食吃,。沒有快速的行動力，沒有工作的高效率,，創(chuàng)業(yè)公司很難存活下來,。因為那些行業(yè)巨頭們不會給你太多的機會。

總結(jié)要“勤”,。創(chuàng)業(yè)需要交學(xué)費,，甚至有時學(xué)費很昂貴。要想減少學(xué)習(xí)的成本,，就需要不斷進行總結(jié)學(xué)習(xí),。總結(jié)是一個學(xué)習(xí)的過程,，更是一個進行全面,、深入自我反思的過程。

生活要“儉”,。人人都要面子,，但面子有時候不是撐起來的，需要實力做保障,。企業(yè)不能發(fā)展下去,，往往都是因為沒有了現(xiàn)金流。在創(chuàng)業(yè)初期,，很多創(chuàng)業(yè)者往往還比較簡樸,，因為企業(yè)沒有錢,，想鋪張也沒那條件。一旦企業(yè)有了點錢,，很多創(chuàng)業(yè)者開始講排場,，上檔次，忘記了創(chuàng)業(yè)的艱辛,。在他們看來,，自己已經(jīng)忍耐太久了，需要享受一下了,。生活太安逸了,，奢靡成為習(xí)慣了，創(chuàng)業(yè)的斗志就沒有了,，企業(yè)很快就跨了,?！皟€以養(yǎng)德”,，創(chuàng)業(yè)者要相信這句名言。

胸懷要“大”,。一些創(chuàng)業(yè)者,，個人能力很強，但是胸懷小,，導(dǎo)致事業(yè)做不大,。胸懷小，具體表現(xiàn)在：個人意志高于一切,，容不得不同的意見;將錢看得太重,，在利益上斤斤太計較。作為創(chuàng)業(yè)者要明白：“沒有胸懷,，就沒有團隊;沒有胸懷,，就沒有合作伙伴;沒有胸懷，就沒有朋友;沒有胸懷,，就沒有任何資源,。”創(chuàng)業(yè)者的胸懷,，就是企業(yè)的未來,。惟有“己之不欲，勿施于人;己之所欲,，多多予人”方可海納百川,，縱橫天下。

準(zhǔn)備要“足”,。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)沒有準(zhǔn)備好的時候,，只要是創(chuàng)業(yè),，就存在風(fēng)險。創(chuàng)業(yè)者要敢于承擔(dān)風(fēng)險,，更需要做好應(yīng)對風(fēng)險的準(zhǔn)備,。在開始創(chuàng)業(yè)之前，創(chuàng)業(yè)者要為創(chuàng)業(yè)做必要的思想準(zhǔn)備：“自己愿意承擔(dān)創(chuàng)業(yè)的痛苦嗎?”要有必要的知識準(zhǔn)備：“自己真的了解所要從事的行業(yè)嗎?”要有必要的組織準(zhǔn)備：“誰會堅定不移地支持我?”因為這已不是一個單打獨斗的時代,，一個好漢還需要三個幫,。要做必需的資金準(zhǔn)備：“如果創(chuàng)業(yè)初期，業(yè)務(wù)開展不順利,，自己能支撐多久?”最重要的是,，創(chuàng)業(yè)者要明白自己創(chuàng)業(yè)失敗的底線在哪里。明白了自己的底線,，也就心安了,，也就沒有了恐懼，能夠勇往直前了,。

公司發(fā)展到一定的階段,，會被市場和社會各方面的力量推著前進。因此,，在企業(yè)發(fā)展的過程,，創(chuàng)業(yè)者要為未來準(zhǔn)備、再準(zhǔn)備,，時刻準(zhǔn)備著,。十年后的事情，往往很快就會在眼前,，但需要你有充分的準(zhǔn)備,。機會垂青有準(zhǔn)備的人，機會屬于有準(zhǔn)備的企業(yè),。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享與交流篇十三

每當(dāng)我想起我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的時候這段話總在我腦海中旋繞著： 人有兩種生活方式,，第一種是像草一樣活著，你盡管活著,，每年還在成長,，但是呢，你畢竟是一棵草,，你吸收雨露陽光,，但是長不大。人們可以踩過你,，但是人們不會因為你的痛苦,，而他產(chǎn)生痛苦，人們不會因為你被踩了，而來憐憫你,。因為人們本身就沒有看到你;第二種是像樹一樣成長,，即使我們現(xiàn)在什么都不是，但是只要你有樹的種子,，即使被人踩到泥土中間,，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，自己成長起來,，當(dāng)你長成參天大樹以后,，遙遠(yuǎn)的地方，人們就能看到你,，走近你,，你能給人一片綠色，活著是美麗的風(fēng)景,，死了,，依然是棟梁之才，活著死了都有用,，這就是我的做人和成長的標(biāo)準(zhǔn),。

每一條河流都有自己不同的生命曲線。但是每條河流都有自己的夢想,，那就是奔向大海,。我們的生命,，有的時候會是泥沙,，你可能慢慢的就會像泥沙一樣沉淀下去了。一旦你沉淀下去了,，也許你不用再為了前進而努力了,，但是你卻永遠(yuǎn)見不到陽光了。所以,，不管你現(xiàn)在的生命是什么樣的,，一定要有水的精神，像水一樣不斷的積蓄自己的力量,。不斷的沖破障礙,，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)時機不到的時候，把自己的厚度積累起來,。當(dāng)有一天時機來臨的時候,，你就能奔騰入海，成就自己的生命了,。

我出生在一個普通而又平困的家庭,，家庭的平困讓我比同齡孩子顯得懂事了許多。都說窮人家的孩子早當(dāng)家,，但我認(rèn)為窮人家不是早當(dāng)家,，而是早面對現(xiàn)實和選擇無奈的現(xiàn)實,。初中念完由于家里的平困我放棄了高中，放棄了上大學(xué)必經(jīng)之路,。每當(dāng)我想起那段時間,，我就黯然淚下，我是多么想去走走上高中和上大學(xué)的路,。為了早些脫離貧困為家里減輕負(fù)擔(dān),，我去職業(yè)高中學(xué)校學(xué)幼師專業(yè)，去學(xué)門手藝,，這樣可以早早上班,，早些賺錢。職業(yè)高中畢業(yè)后我去扎蘭屯市幼兒園當(dāng)一名普通的幼兒教師,，我做了半年后幼兒教師,，我厭倦了，這種每天面對呀呀學(xué)語的孩子,，我覺得這不是我的人生和理想,，我能安于現(xiàn)狀，我要走出去,，去外面的世界看看,。帶著這顆不安分的心，我離開幼兒園,，到了陌生的秦皇島,，因為我沒有高學(xué)歷，沒有什么一技之長,，我只能到酒店當(dāng)一名普通的服務(wù)員,。

在酒店當(dāng)服務(wù)員期間，我努力工作積極表現(xiàn)不管讓我刷盤子,、洗碗總是認(rèn)認(rèn)真真完成無任何怨言,，希望能夠得到老板的賞識當(dāng)個大堂經(jīng)理，可是不管怎么努力也改變不了,，我是一個無學(xué)歷,、無特長沒有特點的普通農(nóng)村孩子。一天后廚的大師傅一句話敲醒了我,，大師傅跟我說：“孩子別在這里浪費時間了,，不管你在這兒干多好，你永遠(yuǎn)是個服務(wù)員,，你還年輕,，技不壓人，出去好好學(xué)門技術(shù)，將來的路會寬些”,。我忽然覺得我長大了,，我要一遍一遍的問自己我到這里是來干什么來了，難道就是為了洗碗刷盤子了嗎?不是,，我是來證明自己,，為了出人頭地。偶然機會我發(fā)現(xiàn)了美容和理發(fā)這個行業(yè),，我覺得這是我該做的,，這是我喜歡做的，我去了標(biāo)榜美容美發(fā)學(xué)校,。在這里我經(jīng)過一年的努力的學(xué)習(xí),，得到了老師及校長肯定。以優(yōu)異的成績畢業(yè)并取得高級美容師資格證書,。到了一家大型美容理發(fā)會館工作,，打工的日子，我沒有把自己當(dāng)成一個美容師,，我把自己當(dāng)成是這家美容院的老板,，每當(dāng)美容院出現(xiàn)問題的時候，我都會問自己：“如果我是老板,，這個問題,，我該怎么解決”。就這樣我慢慢成長起來,，就像一顆樹的種子得到了陽光和雨露要破土而出的感覺,。

20xx年我回家里過年，我發(fā)現(xiàn)家這里沒有一個像樣的專業(yè)美容院,，而且市場還沒有開發(fā),。在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法逐漸的在我腦中形成，為不安分的心,、為自尊的生存、為自我的證明,。我創(chuàng)辦了扎蘭屯市協(xié)和健康美療會館,。開業(yè)初期，因為我在外地打工期間積累了很多先進的技術(shù)和手法,，很快的有了一批客源,。隨著店里的客戶增加，我開始招聘美容師和增加店里的特色項目,，但是問題一個一個的出現(xiàn)了,，最嚴(yán)峻的問題“店務(wù)管理”方面，因為美容師的增加，大家在一起時間長了就會出現(xiàn)不同的問題,，特別是都是女孩子,，更加不好管理。而且年紀(jì)都和我差不多,，管理起來更是不容易,。店里總是發(fā)展不起來，而且大部分客戶都是我在做,，不放心交給其他美容師,，這樣矛盾更是不斷。最重要的使我沒有任何時間和精力考慮店里的方向,，忘了自己是一個店里的領(lǐng)航人,。就這樣店里總是在不好也不壞中生存著。20xx年我結(jié)婚了,，結(jié)婚后老公和我說：“絕望中尋找希望,，人生終將輝煌，今天的放棄不是失敗,，而是為明天更好的發(fā)展,。您應(yīng)該出去好好學(xué)習(xí)，冷靜的把這幾年的創(chuàng)業(yè)好好總結(jié)一下,，跌倒了不要緊,，重要的是別忘了抓把沙子。把家里交給我,，我愿意陪你在路上,。”就這樣我放棄了協(xié)和健康美療會館,，但是我沒有放棄我的理想,，我的事業(yè)。在這一年多,，我多次去哈爾濱和沈陽,、廣州等地美容院學(xué)習(xí)總結(jié)。我再次創(chuàng)業(yè)開辦了女王美容院,，這次創(chuàng)業(yè)我在管理上實施以制度做管理,，無規(guī)矩不成方圓。我不在去做顧客服務(wù),，而是做店里的掌舵手,。在產(chǎn)品上，我打出：“將養(yǎng)生和美容相結(jié)合為特色發(fā)展路線,，不單純考慮表面的美,，而要從內(nèi)到外得到健康和美麗的理念,，”。去占領(lǐng)市場,。

每次我培訓(xùn)店里的新來的學(xué)員的時候,，我從她們的身上看到了我從前的影子，都是些想走出來,、想發(fā)展,、有著理想和抱負(fù)的女孩兒，但是沒有學(xué)歷,、沒有經(jīng)濟基礎(chǔ),，而且很無奈的面對著社會?？粗齻冊谖业牡昀镏饾u的成長,，從一個小樹種子，變成一棵小樹,。我感覺很高興,，想到自己能夠給她們陽光，我總會覺得自己很欣慰?，F(xiàn)在的我一直在用心的去問自己：“為什么創(chuàng)業(yè),、想得到什么”。每次看到她們我得到了答案,。我想讓更多像我一樣的女孩兒,，得到幫助，將我

多年創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營店的經(jīng)驗分享給她們,，給她們一個實現(xiàn)自己的舞臺,，讓她們在這個美麗舞臺上盡情表演。這就是我未來要開辦美容學(xué)校的真實想法,，也是未來店里發(fā)展直營店的方向,。的牙學(xué)語過。

今天我想到了俞xx老師在北京大學(xué)20xx年開學(xué)典禮上的發(fā)言,，俞敏洪在發(fā)言的最后說了這樣一段話,，讓我特別感動，他說：

人的一生是奮斗的一生,，但是有的人一生過得很偉大,，有的人一生過得很瑣碎。如果我們有一個偉大的理想,，有一顆善良的心，我們一定能把很多瑣碎的日子堆砌起來,，變成一個偉大的生命,。但是如果你每天庸庸碌碌,，沒有理想，從此停止進步,，那未來你一輩子的日子堆積起來將永遠(yuǎn)是一堆瑣碎,。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享與交流篇十四

我畢業(yè)于師范大學(xué)，數(shù)學(xué)系計算機專業(yè)畢業(yè),，在95年畢業(yè)時我選擇教師工作,，我們這個專業(yè)本來不屬于師范類，但是我感覺到自己在中學(xué)里太內(nèi)向,，應(yīng)該積累自己交際和演講能力,，畢業(yè)時都選擇了其他的專業(yè)工作，我那時有創(chuàng)業(yè)的念頭,，但是一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)就面臨更大的風(fēng)險,，應(yīng)該積累社會知識和工作經(jīng)驗，所以選擇了教師這個職業(yè),，我進入師專院校,，成為一名教師，我感到高校的教學(xué)沒有壓力也沒有挑戰(zhàn)性,，所以找了很多兼職,，不是因為錢，而是要做更多的實踐,。我在一所私立學(xué)校任小學(xué)班主任,。在一所中專學(xué)校任會計(自學(xué))教師，有時候一天能工作7個小時(站著講課),，從來沒有感到累,。

在學(xué)校從教的經(jīng)歷，我積累更多交際能力,，也在口才上收獲很大,，在工作中讓我感到辦一個培訓(xùn)學(xué)校不錯，我和大學(xué)同學(xué)焦開始合作籌辦培訓(xùn)學(xué)校,，也咨詢了當(dāng)?shù)氐慕涛?，教委要求的條件很高，怎么辦,，不能難住,，沒有資金買電腦，借,，我在很多學(xué)校里關(guān)系很好,，就在暑假里借出來6臺電腦，沒有固定的場所,，借,，就在市中心一所小學(xué)里借了一間教室,，送給時任校長一箱飲料搞定。這些條件都具備了,，需要教委驗收,，沒問題，我做了許多教學(xué)的內(nèi)容,，教委領(lǐng)導(dǎo)看了說不錯,，很有新意，晚上搓了一頓,，就全搞定了,，我成了當(dāng)?shù)厮搅W(xué)校里最年輕的校長，把所有證件拿到手時有一種成就感,。培訓(xùn)學(xué)校是辦起來,，不是教委通過就萬事大吉了，很多困難都在等待我們,，招生是最大的困難,，電腦是借來的、教室是借來的,，不能長久占用,，也需要更多的資金來運轉(zhuǎn)阿，怎么辦,，我的工資還算高,，一個月1600元，我就把每個月的工資做我們的收入來運轉(zhuǎn),。因為規(guī)模小還能支撐住,。在私立學(xué)校的一個同事因為某些原因被炒魷魚了，正好就可以在我們培訓(xùn)學(xué)校里工作,，我讓他管理平常運作的事務(wù),，大總管吧;每天晚上把借來的電腦用三輪車運到借的教室里，我們是晚上教學(xué),，白天我去上班,，大總管呢，策劃招生,。同學(xué)焦,，也在電腦公司上班，晚上都聚到培訓(xùn)學(xué)校,。雖然辛苦但是感到有了屬于自己事業(yè),。

用了一年的努力，我們的招生逐漸好起來,，我們租了屬于自己的教室,，又買了20臺電腦,。我們學(xué)校也在當(dāng)?shù)爻闪瞬诲e的學(xué)校,，我有個觀點就是“這山望著那山高”,，很多人認(rèn)為是錯誤的觀點，我認(rèn)為有他正確的一面,，如果一個人在一階段內(nèi)沒有把現(xiàn)有的工作做及格,，他怎么能夠走好下一步呢，小學(xué)不能畢業(yè)怎么去上中學(xué)呢,。所以一定讓自己的工作做好,，每一步都要做好，我們爬到山上就會看到更高的目標(biāo)等待我們,。不要滿足,，要積極面對。所以我感到學(xué)校的發(fā)展難以支撐我們事業(yè)的發(fā)展,。我就在把學(xué)校正常運作的前提下要進行其他業(yè)務(wù)的經(jīng)營,，我在省會把另一個大學(xué)同學(xué)王拉了過來，他可是我們學(xué)習(xí)成績最好的,，我用10%的股份作為交換的,。

我們在沒有注冊公司的情況下開始幫別人開發(fā)軟件，我們第一個單子是幫助某局實現(xiàn)計算機報表統(tǒng)計,，這個軟件用了20多天,，在20天里用戶請我們吃了n次飯，每次都10多人作陪,?？墒亲詈笾鞴芨嬖V我們領(lǐng)導(dǎo)說了軟件也看不到什么，給你們300元吧,。這次的經(jīng)歷讓我意識到技術(shù)轉(zhuǎn)化的難度,。我開始在開發(fā)軟件的同時開始做其它業(yè)務(wù)。

我們承包了和我合作籌辦學(xué)校的同學(xué)焦所在公司的電腦事業(yè)部,，我們開始依靠他人的公司運作業(yè)務(wù),，這個公司是做辦公設(shè)備的，老板只懂復(fù)印機,，不懂電腦,，他也想把電腦搞上去，我們的定位

是系統(tǒng)集成業(yè)務(wù),。當(dāng)時系統(tǒng)集成算是很難搞懂得名詞,。我們當(dāng)時意識到電腦業(yè)務(wù)會走向薄利，盡管當(dāng)時的利潤1500元/臺,，一個行業(yè)的利潤被該行業(yè)產(chǎn)品的規(guī)模和技術(shù)壁壘所控制,，在銷售規(guī)模逐漸擴大時,，技術(shù)就沒有壁壘了，也就是說更多的人可以介入,，所以利潤下降成為正常,。可是我所在的城市規(guī)模是很難一下提高起來,，所以要把自己定位到一個全新的概念上,，就是網(wǎng)絡(luò)工程、系統(tǒng)集成上,。我們也成為了當(dāng)?shù)氐奈ㄒ灰粋€以系統(tǒng)集成經(jīng)營為主的公司,。

97年5月我辭職了，同時把培訓(xùn)學(xué)校轉(zhuǎn)讓出去,，我們?nèi)齻€人(大學(xué)同學(xué))開始了全新的創(chuàng)業(yè),，我負(fù)責(zé)管理和銷售、同學(xué)王(省會挖來的)負(fù)責(zé)技術(shù),、同學(xué)焦負(fù)責(zé)公司財務(wù)和后勤;更多的挑戰(zhàn)和機遇等待著我們,。我們的系統(tǒng)集成事業(yè)部業(yè)務(wù)開始了，我們在以后的時間里把“系統(tǒng)集成”宣傳作為公司亮點,。很多同行開始認(rèn)可我們的定位,，并開始合作。我們設(shè)計了很多成功的項目,，到現(xiàn)在有很多行業(yè)客戶和我們的關(guān)系很好,。

因為是承包他人的公司，在業(yè)務(wù)逐漸好轉(zhuǎn)時也就有了摩擦,，一個創(chuàng)業(yè)的團隊一定要有共同的目標(biāo),，就是說個人不管有什么理由都一定要服從集體的意志。我們在這方面就出現(xiàn)了問題,。公司老板是他自己公司,，承包時屬于互補型，我用他的公司招牌,，他用我們的技術(shù)和經(jīng)營(自負(fù)盈虧)來把他公司搞活,。可是盈利多時他感到很吃虧,，在當(dāng)年10月15日,，我們在沒有接到任何提前通知下，讓我們搬出去,，真的好絕,，我這個人就是不怕困難，希望挑戰(zhàn)，因為挑戰(zhàn)是很有意思的事情,，我打原來工作過的私立學(xué)校讓他們給我出輛車,，他們很快就幫我把所有的東西搬到家里。我們已經(jīng)8個人了,，因為是措手不及,，也沒有找到房子，就先搬到家里,，我給我所有的人說,，我們遇到前所沒有的困難，但是不能后退,，要不屈不撓，我們的業(yè)務(wù)不停,，照常工作,，通知我們原有的客戶，說明情況,。(待續(xù))

我們開始找房子,，因為當(dāng)?shù)卣实拖拢昧艘粋€月才把執(zhí)照申請下來,，我們在11月15日正式開始營業(yè),，第一天營業(yè)我們就有客戶慕名找上門，我說這是好兆頭,，我們會經(jīng)營好的,，我們晚上三個人在一個小的酒館里上商量以后的創(chuàng)業(yè)，因為我們這幾個人具有互補性,，所以合作起來問題不大,，但是親兄弟明算賬，不要因為是同學(xué)而忽視制定規(guī)則,，商業(yè)合作一定守規(guī)矩,，遵守規(guī)則才行，否則到后來連同學(xué)的關(guān)系都搭進去,，不值得,。我制定了簡單的規(guī)則，但是這些規(guī)則到現(xiàn)在約束著我們每個股東,。

我主張先把創(chuàng)業(yè)看成一種商業(yè)合作,，同學(xué)的關(guān)系只是讓我們走到一起前提條件，沒有特別的用途,，我制定規(guī)則如下：

合作章程

一,、 原則

風(fēng)險共擔(dān) 利潤共享

二、 股東權(quán)力

1、股東審議公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和列席公司的經(jīng)營公司會議,，監(jiān)督公司的經(jīng)營情況,。

2、股東對所持有的股份有繼承權(quán)和分紅權(quán),。

三,、 股東義務(wù)

1、有義務(wù)接受公司的經(jīng)營狀況,。

2,、有義務(wù)維護公司形象和利益。

3,、有義務(wù)促進公司的業(yè)務(wù)發(fā)展,。

4、有義務(wù)遵守公司章程和規(guī)定,。

四,、 股東五不準(zhǔn)

1、不準(zhǔn)以個人身份參于公司業(yè)務(wù)或兼任外單位職務(wù)或私自經(jīng)營非公司業(yè)務(wù),。

2,、不準(zhǔn)參于有損公司形象和利益的活動。

3,、不準(zhǔn)因個人利益接受外單位吃請回扣,。

4、不準(zhǔn)泄密公司業(yè)務(wù)或技術(shù)資料,。

5,、不準(zhǔn)說和做影響公司團結(jié)的話和事。

在違反任何一條時,，任一股東有權(quán)提出指正,，并可報股東例會進行討論，確定制裁辦法,，可罰沒當(dāng)年分紅最高可開除出公司,。 五、 分紅辦法：

1,、經(jīng)營年后,，財務(wù)核算當(dāng)年經(jīng)營利潤，分紅可占利潤的40%-60%,。

2,、當(dāng)一股東無故離開公司時，公司固定資產(chǎn),、債權(quán)債務(wù),、存貨不分，只分配公司現(xiàn)金的40%-60%，以何比例分配由公司股東會議討論通過,。 3,、當(dāng)一股東被開除出公司時，分配方法有其余股東會議討論通過,。

六,、 股東例會

1、每周星期一和星期六為例會日,。

2,、部門經(jīng)理通報上月部門情況。,。

3,、經(jīng)理總結(jié)上月經(jīng)營情況

4、討論一階段經(jīng)營情況,。

5,、調(diào)整和制定下階段工作任務(wù)和目標(biāo)計劃。

6,、處理內(nèi)外部的關(guān)系策略。

七,、 修改條件

任一股東提出修改意見,，可召開股東會議討論，半數(shù)(不包括半數(shù))以上同意后股東簽字并生效,。

好多創(chuàng)業(yè)的團隊都很難持續(xù)發(fā)展下去,，都是因為不具備互補性和原則性，而是只是用同學(xué)情和親情來聯(lián)系到一起,，這個做是很危險的,，每個人都去遷就對方，在心理上越過自己的承受能力時,，矛盾就會爆發(fā)出來了,，我們在這方面做得很好，到現(xiàn)在我們股東沒有變化,，很穩(wěn)定,，一個穩(wěn)定的團隊是企業(yè)發(fā)展的核心動力。

我們幾個人約定好,，每個人簽字,，我們逐漸形成了每周六學(xué)習(xí)的習(xí)慣，直到現(xiàn)在,。而且我們可以在某些問題上有爭議,，有了爭議爭吵就有了思想的碰撞，也就有了創(chuàng)新。好多公司搞個人英雄主義,，這是很危險的,。要能夠在批評和自我批中學(xué)習(xí)提高個人的思想才行。 我們把公司作了重新定位：系統(tǒng)集成兼做pc銷售,，在98年時pc利潤就很低了,，但是我們采取pc給帶來客戶資源的工具。一個企業(yè)一定要定位準(zhǔn)確,，找到合適自己發(fā)展的路子特別重要,。定位好了，就可以組建隊伍了,。我們組建了三個隊伍,，一個是銷售隊伍，業(yè)務(wù)部,，就3個人,，還有一個商務(wù)部，負(fù)責(zé)公司的財務(wù),、后勤,、采購，一個技術(shù)部,，負(fù)責(zé)公司的項目實施,、售后服務(wù)和研發(fā)。

我們股東每個人都作分工,，我負(fù)責(zé)管理和業(yè)務(wù),，同學(xué)焦負(fù)責(zé)商務(wù)部，同學(xué)王負(fù)責(zé)技術(shù)部,。 公司開始制定了更多的規(guī)定,，這些規(guī)定都從實際出發(fā)，一點點積累起來的,，很適合我們,。有些東西到現(xiàn)在我們都在用，一雙鞋合適自己最關(guān)鍵,，而不是看他的外表?，F(xiàn)在有些書上的東西很多，可是不要照搬,，要去實踐總結(jié),。

我們在98年定位到集成項目上，業(yè)績一般,，但是我們在積累了很多客戶,，我們先生存后發(fā)展,，在戰(zhàn)略上采取把自己的定位宣傳出去，讓更多同行和客戶都有一個共識,，這個公司是做系統(tǒng)集成的,，這就是品牌戰(zhàn)略。只要提起我們的公司名稱就和系統(tǒng)集成的聯(lián)系到一起,。真得很有效果,，一些同行的朋友做網(wǎng)絡(luò)就找我們合作，我們慢慢把自己的品牌滲透到這個行業(yè)里,。我們起步晚,，但是我們的定位要高。

有的用戶慕名找到我們,，一根網(wǎng)線也要做服務(wù),，給用戶作最好的服務(wù)。我們在99-20xx年作了很多集成項目,，財政,、公安、政府,、保險,、教育等等，真的發(fā)展很迅速;公司的人數(shù)到了30多人,。(待續(xù))

公司走上正規(guī)了,，我也慢慢趕到發(fā)展需要新的項目來支撐公司的高速發(fā)展，因為我的從教促使我發(fā)展教育產(chǎn)品,。我在20xx年，投資研發(fā)教育產(chǎn)品,，我訂了一個計劃,，算是戰(zhàn)略計劃,，在當(dāng)?shù)刈咂放茟?zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略，一個公司一定要有自己核心的東西,，否則受制于人，我基于這種想法，就組建了開發(fā)小組。

在選擇開發(fā)的項目上，我沒有作太多的市場調(diào)查，這樣也為我后面的失誤埋下定時炸彈,。當(dāng)時的想法是公司小，想到失敗了也無所謂,，但是有時公司也需要這樣的東西,，放到現(xiàn)在就怕了,，公司大了,，倒失敗不起了,。

在這里我有很多研發(fā)的教訓(xùn)，在20xx年8月就提出搞教育產(chǎn)品的研發(fā)，我在從事教育時接觸過此類產(chǎn)品，一個大學(xué)的校辦工廠做出來，我就自己根據(jù)想象來作出需求，是軟硬結(jié)合的產(chǎn)品,，我去請我的同學(xué)出山來幫助我，時只要說搞研發(fā)，激情涌動，竟然晚上可以不睡覺,，我的同學(xué)真的幫我很大的忙,，他也沒有做過此類產(chǎn)品，完全按照我的想法來實現(xiàn),，不懂的地方去查資料,，我把科研讓他負(fù)責(zé),，他和另一個股東王一起做,，真得很賣力氣,，當(dāng)時沒有太多的房子,，就在樓頂租了一間,，沒有空調(diào)，很熱,，但是他們從來沒有一點怨言,，那種精神到現(xiàn)在都在激勵我們的研發(fā)人員。

我們多次去省會買資料,，沒有的元器件去北京采購,，晚上12點的火車，站5個小時火車,，到了北京在候車室坐著休息幾個小時,，因為下了車都想躺地就睡，太累了,，當(dāng)時的情景現(xiàn)在想起來都感到害怕,，我們就這樣一步一步積累資料，用了三個月終于出來了,，電路板和單片機的程序都搞出來,，太興奮了，測試吧,，出問題了,，因為我們這些研發(fā)人員只是理論強，而工藝經(jīng)驗一點沒有,，軟硬結(jié)合的產(chǎn)品需要工藝處理,，元器件之間的干擾問題不能解決，我們以前的路需要重新走啊，還好我請了一個常年從事這方面的專家來給指導(dǎo),，解決了工藝問題,，我們公司每個人都很興奮，終于看到我們自己研發(fā)的產(chǎn)品了,。檢驗產(chǎn)品好壞要看市場的接受,，不能局限在實驗室內(nèi)，我請廣告公司給我們做了宣傳資料的策劃,、設(shè)計,、印刷,。

我心里無比興奮,，拿了宣傳資料去到我們教育客戶那里做市場,，教育行業(yè)朋友看到資料，說你們太落后了吧，我說不可能,，這是我們新設(shè)計的,，他拿出更多廠家的資料讓我看，我看后暈了,，我們簡直是閉門造車,，我總結(jié)出來了,，要分析市場,，分析市場同類產(chǎn)品的發(fā)展，我呢,，太封閉了,，我當(dāng)時對自己的研發(fā)有些灰心了，認(rèn)為研發(fā)對于我們這個企業(yè)不適合,，雖然投資不大,，但是這次打擊是心理上的，我在股東會上作了深刻檢討，我們總結(jié)出來一條,，要開放型的研發(fā)隊伍,，我那個同學(xué)什么也沒有說就辭職了，現(xiàn)在在聯(lián)通公司負(fù)責(zé)技術(shù),，我們關(guān)系很好,，經(jīng)常聚會，我感謝當(dāng)時他的敬業(yè)精神和無私的幫助,。

我們在研發(fā)上作了及時的調(diào)整,，重新組建研發(fā)隊伍，我們分析了市場所有的產(chǎn)品,，我們定位到大眾化,，普及化的產(chǎn)品，但是也不要落后,，要具有先進性,。重新做了設(shè)計方案，由我們負(fù)責(zé)技術(shù)的王來領(lǐng)隊,，我做市場方面的監(jiān)督,。我調(diào)動了更多的資源來解決問題，我的堂弟當(dāng)時大學(xué)四年級,，學(xué)軟件專業(yè),，他負(fù)責(zé)軟件設(shè)計，王負(fù)責(zé)硬件設(shè)計,，他們的敬業(yè)精神也是很強的,，他們住在公司的研發(fā)工作間，有時通宵工作,。堂弟在寒假里都沒有休息,，過年在家只是呆了5天就開始工作了，

他們反復(fù)做實驗,，在各方面都非常小心,，這次沒有急于把產(chǎn)品推出來，怕阿,，怕失敗,，堂弟有段時間在學(xué)校和公司兩邊跑，相距很遠(yuǎn)(600多公里),，在4月底終于成功,，這次的產(chǎn)品，我們請來了負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)亟虒W(xué)儀器的教委領(lǐng)導(dǎo)來參觀我們產(chǎn)品,。并親自試用,?？洫勎覀兊漠a(chǎn)品很好用。在6月份,，當(dāng)?shù)亟虒W(xué)儀器展上,，此產(chǎn)品參加了展覽，所有的轄區(qū)學(xué)校都重點參觀了我們的產(chǎn)品,，當(dāng)?shù)氐恼吖賯円卜Q贊說“當(dāng)?shù)刈约旱漠a(chǎn)品,，要大力推廣阿”。

我們的產(chǎn)品很有競爭力,，在當(dāng)月就銷售出4套,。當(dāng)年就銷售出30多套。一個學(xué)校的校長在展覽上拿了我們聯(lián)系地址,，在8月份就給我聯(lián)系，談上此設(shè)備的意向,，我自己開車去了一趟,，把我們產(chǎn)品作了詳細(xì)地介紹，把產(chǎn)品的設(shè)計技術(shù)特點,、使用及售后服務(wù)都講給他,，他非常感興趣，他說你們的銷售也很好啊,，負(fù)責(zé)銷售的人員都能說出技術(shù)來,，真是個個是專家，其他廠家就差多了,，一問三不知,，老請教工廠的工程師。一個產(chǎn)品要在市場上作出好的成績來必須要培養(yǎng)出專家型的銷售人員,。(待續(xù))

教育產(chǎn)品的成功促使我把教育產(chǎn)品作為獨立的事業(yè)部來運作,，這樣和原有的業(yè)務(wù)獨立開來，當(dāng)然獨立的只是研發(fā)生產(chǎn)和銷售,，在研發(fā)生產(chǎn)方面我們就讓研發(fā)部門領(lǐng)頭來做,，因為此產(chǎn)品外協(xié)生產(chǎn)很多，所以要找到很好上游供應(yīng)商很重要,，一切都要遵守規(guī)則,，我們?yōu)榱吮ＷC質(zhì)量，保持一個配件兩個以上供應(yīng)商來供貨,，這樣就可以把價格競爭的最低,，質(zhì)量最好，也不會讓供應(yīng)商牽著我們的鼻子走,，很有效,，組裝方面我們?nèi)衅傅南聧徟?，他們很用心在做，珍惜自己的工作,，我們只要?jīng)過培訓(xùn)就能上崗了,，我們在20xx年銷售旺季時，公司的訂單到了客戶交錢無貨的地步,，20xx年教育事業(yè)部的任務(wù)是50套,，可是訂單是120套，我們的教育事業(yè)部把生產(chǎn)計劃的數(shù)量都要在細(xì)到小時內(nèi)完成,。后方生產(chǎn)前方安裝調(diào)試,，在這次的攻堅戰(zhàn)中我們鍛煉了一批人才，包括現(xiàn)在負(fù)責(zé)教育產(chǎn)品部門的韓,。后方生產(chǎn)上他們都工作到晚上11點,，我們當(dāng)時只要求加班到10點就可以，但是他們真的很為公司著想,，沒有因為時間緊而出現(xiàn)不合格產(chǎn)品的上升,，晚上我們后勤部門為他們買了方便面，我們股東都為一線人員做好后勤工作,，在前方安裝調(diào)試人員也是不辭辛苦,，整夜的工作，因為一個縣的學(xué)校不是集中,，而是很分散,，他們安裝計劃也是很緊，他們輾轉(zhuǎn)學(xué)校之間,，本來定好的是用戶負(fù)責(zé)我們安裝人員的食宿,，可是沒有那么多的時間來協(xié)調(diào)此事，他們就自己負(fù)責(zé)食宿了,，我臨時決定每個人的就餐標(biāo)準(zhǔn)調(diào)到30元/天,，住宿由隊長負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，調(diào)過去的車成了他們的行軍營,，我感謝他們的敬業(yè)精神,，那段時間里整個教育事業(yè)部的團隊精神也體現(xiàn)出來，過后我們總結(jié)出更多有內(nèi)涵的東西,，成為企業(yè)文化的一部分,，一個公司千萬不要照搬他人的企業(yè)文化，應(yīng)該在自己公司發(fā)展過程中,，多思考多總結(jié),，把好的東西發(fā)揮出來，把差的東西給他剔除去,，這樣就會慢慢形成自己特色的文化,，公司在發(fā)展壯大的過程中,，是公司文化起的作用。

在這里我只是講到了教育事業(yè)部,，沒有多提系統(tǒng)集成的業(yè)務(wù),，我在成立教育事業(yè)部時，是把系統(tǒng)集成事業(yè)部也獨立了,，我怎么運作呢,，我考慮一個公司發(fā)展不能形成龐大臃腫官僚的肌體，而是像細(xì)胞分裂,，每個都能獨立靈活,，每個獨立體都要能夠健康成長，這樣就能形成多個抗風(fēng)險的集體,，但是獨立體不是麻雀雖小五臟俱全,，而是資源共享，減少浪費,，不能重復(fù)投資,，而是互通信息。我對于人才有個觀念：“是人才一定要留住,，人才流失是公司的損失，不是人才堅決清除出去”,，因為養(yǎng)一個蠢材,，也是公司的損失，比流失一個人才影響都大,，因為他能讓你的健康體破壞,。就像人的身體，有毒瘤可能會把你的身體搞壞,，甚至死亡,，但是我們沒有某一個部件(人才)我們只是不能靈活或者行動不自由罷了。我的人才觀決定我首先不能養(yǎng)閑人,，我的至親都不行,。在20xx年有個年輕人到我們公司來應(yīng)聘，是學(xué)技術(shù)的,，他走過4個公司,，屬于跳槽，我呢,，很避諱這種人才的,，但是他來我們公司是慕名而來，我就親自來和他談話,，在談話的過程中他很中立,，并沒有說原來就職公司不行,，很誠懇地說明為什么要跳槽，我相信他的真誠,，我們錄用了他,，

我的直覺告訴我這是個人才，確實,，現(xiàn)在是我們公司的副總了,，負(fù)責(zé)集成部門，后來成了公司5股東之一,。后面我們會寫出公司股份的改造歷程,，他負(fù)責(zé)的集成部門，很不錯,，業(yè)績增長很快,。 我把集成業(yè)務(wù)獨立出來后，我就把精力騰出來,，負(fù)責(zé)教育產(chǎn)品事業(yè)部,，我兼任教育事業(yè)部負(fù)責(zé)人，我就像一個孵化器,，把這個部門孵化好,，讓其走向正規(guī)，帶出一個好的領(lǐng)頭人,。

現(xiàn)在教育產(chǎn)品部門我不負(fù)責(zé)了,。一個領(lǐng)導(dǎo)不是親自管理任何事物，要能夠放權(quán),，當(dāng)然不能放權(quán)給不能勝任的人,，更不能放權(quán)給自己的親戚。要在不斷的管理中發(fā)現(xiàn)人才培養(yǎng)人才,。

在去年教育產(chǎn)品非常不錯時,，我做好了讓公司轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備，我有個經(jīng)驗就是產(chǎn)品到了普及的時候,，此產(chǎn)品的利潤就會下滑,，進入的門檻也就降低，如果從事該行業(yè)必須做到大規(guī)模生產(chǎn),，我考察國內(nèi)從事該產(chǎn)品的廠家沒有作大的,。判斷一個產(chǎn)品的生命力是看他能給客戶創(chuàng)造價值大小和是否有其他產(chǎn)品來代替。我所從事的教育產(chǎn)品并不是我們的強項,，只是公司在發(fā)展的過程中能給我們帶來豐厚的利潤,，此教育產(chǎn)品普及的應(yīng)用沒有我想象得那么好。后來產(chǎn)品的更新省級，讓我看到這個行業(yè)沒有大的發(fā)展,，也許我是錯誤的,，但是我從實際出發(fā)才行，不能大躍進,，我在教育產(chǎn)品走向正規(guī)時,，我把此工作讓給了有能力的人來管理，我要調(diào)整公司的結(jié)構(gòu)和股權(quán)問題,。

在20xx年初,，我打算把公司進行改造，調(diào)整定位,，每次的改造都要面臨風(fēng)險,，都給我?guī)韷毫Γ且粋€生命的發(fā)展都有周期,，有高潮就有低迷,，所以把握住自己的風(fēng)險比例就可以了，不能把自己的身家性命都賭上啊,，和我的性格有關(guān),，我從來就沒有買過獎券、彩票和股票,，不喜歡投機生意,，因為性格原因使我也丟失了很多吸引投資的機會，我沒有后悔,，因為投資不是怕自己的股份減少,，而是怕的經(jīng)營企業(yè)急功近利，不能統(tǒng)一思想,，最后把時間都浪費到協(xié)調(diào)關(guān)系上。 在20xx年我的堂弟也在北京工作了將近一年了,，有了很多工作經(jīng)驗,，他所受的文化也成為了習(xí)慣，他回老家過春節(jié),，我也回家了,，我們相聚在我的家鄉(xiāng)。我一般是很少回去的,，當(dāng)時有個想法,，把他挖過來，我算了一筆帳,，他在北京打工,，現(xiàn)在是一個月4000千，因為地域消費水平差異,，月工資除以消費指數(shù)6就是我們這里當(dāng)?shù)氐乃?，可是在北京工作誰愿意回來啊,，他每年工資都要調(diào)整阿，可是一個軟件高級工程師的工資能多高啊,，再者也沒有自己的事業(yè)阿,，我大膽提出把公司股份分配給他1/4，這將意味著我們?nèi)藙?chuàng)業(yè)成果,，在沒有得到任何直接利益時,，先分配出去了，這些事情對于我處理起來非常難,，因為一個是我堂弟,，另外兩個人是我的合作伙伴和同學(xué)，我在中間處理不好,，不但影響公司將來的發(fā)展,，也會讓之間的親情和友情變成仇人的，我考慮了很多,，在沒有和我堂弟任何接觸的情況下,，我們股東開了會，說明情況,，我把利弊都說清楚,，我們股東都很支持我的想法。因為堂弟的到來只能使我們的蛋糕做得更大,，他會給我?guī)砀嗟陌l(fā)展動力和企業(yè)文化,，也為公司到北京發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。股東通過后,，我的堂弟同意嗎,，也是未知數(shù)，過春節(jié)的時候我也設(shè)身處地為他算了一筆賬,，說服了他,，讓他組建軟件研發(fā)隊伍，就是我們現(xiàn)在的核心業(yè)務(wù),。合作就要雙贏,，否則沒有合作的前途。我給說明了公司的情況,，他過春節(jié)后把北京所在單位的事情處理結(jié)束后,，就來到我們公司上任。我們在當(dāng)?shù)亻_發(fā)區(qū)順勢建立了自己基地,，生產(chǎn)區(qū),、研發(fā)區(qū)、食堂、住宿,。

大家都會疑問,，堂弟能夠認(rèn)同公司現(xiàn)有的文化，其實我和堂弟的關(guān)系不是近期的,，而是我們兩個人從小玩到大的,，我在上初中前是在農(nóng)村長大的，和我的堂弟幾乎天天在一起,，我們學(xué)習(xí)都算不錯,，他雖然比我小三歲，可是我們都很談得來,，家族文化很重的家庭對于我們的成長和思想的形成起到重要的作用,，一個人要負(fù)起責(zé)任來，這是我們小時候教育的結(jié)果,。我的創(chuàng)業(yè)思想形成和階

段性勝利都和我的家庭教育分不開,，我的父親也是企業(yè)管理者，他雖然沒有給我資金創(chuàng)業(yè)但是他給我了任何人都不容易得的管理思想,、做事方法,、做人原則。我們的家族文化使得我們弟兄沒有文化上差異,。一個人留給子孫后代的不是物質(zhì)享受,，而是好的文化、好的思想,，這些比什么都重要,。自私只能使自己的路走死，無私奉獻將使自己的路越走越寬,。我原來的50%股份在沒有得到任何的現(xiàn)金的情況下,，把自己的股份稀釋掉，我原來是公司第一大股東現(xiàn)在是平等的,，只占25%,，但是公司的管理也在改變，提出否決制,，就像聯(lián)合國的5個常任理事國一樣啊,。要保證多人的利益,，多數(shù)人可以讓一個人出局,，出局的股東得不到任何回報。這種發(fā)展模式有些不近人情,，但是創(chuàng)業(yè)就是要專制和民主結(jié)合,，在一個集體里做人就不要做事，做事就要有原則，不能做老好人,。

在吸引他做股東時,，我也改造了系統(tǒng)集成部，讓負(fù)責(zé)系統(tǒng)集成部的張在集成部里入股,，他投資了一部分錢,，也成了股東，在20xx年底,，他們集成部的業(yè)績重新核算后,，我們這些股東重新做了分配，到現(xiàn)在5大股東,，也重新劃分機構(gòu),，成立了管理中心負(fù)責(zé)公司整個管理、人事,、系統(tǒng)集成中心負(fù)責(zé)原有的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)pc,、網(wǎng)絡(luò)。商務(wù)中心負(fù)責(zé)公司財務(wù),、后勤,、采購。研發(fā)中心負(fù)責(zé)軟件產(chǎn)品的研發(fā),、教育產(chǎn)品中心負(fù)責(zé)教育產(chǎn)品的研發(fā),、生產(chǎn)、售后,，各部門都有一個股東來負(fù)責(zé),。制定了更詳細(xì)、更嚴(yán)密的工作流程,。(待續(xù))

公司發(fā)展的不錯,，但是沒有人能夠滿足現(xiàn)狀，這是人的本性,，我們公司已成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾墓玖?，產(chǎn)品也在當(dāng)?shù)匮杆僬碱I(lǐng)市場，我們的客戶關(guān)系特別好,，原因是我們的經(jīng)營理念中有一條“真誠服務(wù)用戶,，創(chuàng)造客戶價值”，在這一點上我們是創(chuàng)業(yè)初就訂了的,，可能和我從教有關(guān),，俗話“說做什么，吆喝什么”,，這句話可以這樣理解,，做什么行業(yè)要守那行的規(guī)矩,，不要壞了規(guī)矩。我從教的時間里,，我從一個普通計算機教師做起一直做到小學(xué)班主任,，而且是學(xué)校唯一的男班主任(小學(xué))，不要認(rèn)為小學(xué)是小兒科,，我不這樣認(rèn)為,，而是要能夠讓自己融入學(xué)生的心中，我在講小學(xué)數(shù)學(xué)課的同時,，每天都要記錄每個學(xué)生的變化,，因為是寄宿制，孩子們都遠(yuǎn)離自己的父母,，作為小學(xué)班主任就要像他們的父母一樣來照顧他們的生活起居,，每天晚上我在備課、看作業(yè),、記錄學(xué)生情況后,，要親自到他們的宿舍看看睡覺的情況，教師工作是奉獻的工作,，沒有索取,，更不能和工資結(jié)合，現(xiàn)在來說就是良心生意,，要為家長負(fù)責(zé),、為孩子負(fù)責(zé)，我當(dāng)時就說教師工作是販賣良心和知識的生意,。辭職經(jīng)商后我貫穿這種思想,，我們經(jīng)商要為用戶著想，不能只為了金錢把用戶的利益放到一邊,，一定要讓用戶得到滿意的期望的產(chǎn)品和服務(wù),，有一次我去電腦銷售店，有個客戶帶著孩子來買電腦,，我親自詳細(xì)給他介紹了孩子電腦教育的知識,，我推薦適合她的電腦，而不是利潤高的電腦,，現(xiàn)在我們成了不錯的朋友,，我退出電腦銷售業(yè)務(wù)后，一些老用戶還找我們買呢,，這都體現(xiàn)了用戶關(guān)系的重要性,。

我得益于用戶的幫助很多，我們?nèi)ツ昴軌虺晒Υ蛉胪獾厥袌鼍褪堑靡嬗谟脩舻膸椭?0xx年初一個教育用戶的朋友給我說,，他們單位接了一個省教育廳的通知,，是在省會城市召開教育產(chǎn)品展示訂貨會，我聽到這個消息后,，就和省廳聯(lián)系,，省里的回答是你報名太晚，沒有位置,，對不起了,，我一個地級不知名的教育產(chǎn)品廠家誰重視阿，但是一個人一個公司所擁有的資源是有限的,，但是他可能所能調(diào)動的資源是無限的,。我調(diào)動了我的行業(yè)朋友(參加展會)，來幫助我,，他們都很支持我,，給我一個桌子的位置讓我去參展，我高興極了,，因為這是一個跳躍,，可以在那舞臺上唱戲了，可以和更多的競爭對手來比一比,，而且讓用戶說出我們的優(yōu)缺點,，這樣更有利于我們下步工作，我當(dāng)時就成立了8人的參展組,，4個人從事產(chǎn)品前臺介紹,，2個人負(fù)責(zé)后臺接待用戶的訂貨，2個人巡視同行的動態(tài)(研發(fā)人員),，這種展會上有兩個目的,，一是拿到訂單，積累客戶資源,，再者就是得到同行的信息,、產(chǎn)品的技術(shù)情報、市場情報,、價格情報,。我們的參展是成功的，20xx年的銷售任務(wù)的翻番,，展會是一個因素,。所以說客戶的價值不單指他買你的產(chǎn)品而帶來直接利潤，還有更多的價值需要我們挖掘,。

還有一件事情對于我的震動也比較大,，也是用戶的建議，我在開拓外地市場時,，用戶看到我們產(chǎn)品后說你們那里能生產(chǎn)嗎,，不可能,，或者是你做的代理價格不好或者是質(zhì)量不能保證。我說這樣,，你對質(zhì)量不放心,，沒關(guān)系，我把產(chǎn)品送過去,，你親自比較,，他說這樣吧，早上8點到我們教育局來演示,，我晚上開車走了120公里路到那個縣,，第二天他們還沒有上班我就到了他們的局里值班室把設(shè)備安裝完畢，等待他們的觀看,。領(lǐng)導(dǎo)們看后很驚訝,，為什么，他們感覺好像從天上掉下來的一樣,，辦事利索阿,，我一個一個的演示，把每個電路板都讓他看,，我們的生產(chǎn)工藝都講給他,，一定要讓用戶信任你才行。他說這樣,，你回去,，我再讓其他的廠商也這樣來演示,，讓我們教育局所有的人來評價,，我說好,，我雖然第一個，但是我有信心能成功,，我對我們的產(chǎn)品有信心,，我們對我們的研發(fā)有信心，我對我們的售后有信心,，我怕出現(xiàn)失誤,，我派了我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理住在了此縣，我先回去,，他每天都看那些廠家的演示,，每天給我匯報進展情況，教育局對于我們的產(chǎn)品評價是最高的,，我更有了信心,，過了一周，教育局主管領(lǐng)導(dǎo)給我打電話,，說來吧,，談價格,，因為我有信心，怕什么啊,，我們在價格上沒有過多讓步,，他給我說，北京一家公司,，產(chǎn)品看上去沒有你的好，但是它是北京產(chǎn)品北京的公司,，是可信的,，你們只是一個地級市公司，怕沒有實力阿,，我聽到這里震動很大,，記在心里。我講清了我們的優(yōu)勢,，我們公司離你們縣城很近,，售后服務(wù)有保證阿，在價格沒有讓步的情況下我們簽單了,，主管領(lǐng)導(dǎo)沒有吃請回扣,，就見了3次面就簽單，這是我經(jīng)歷同等金額中最快的一次簽單,，而且是22套設(shè)備,，整個縣鄉(xiāng)級中學(xué)都統(tǒng)一上我們的設(shè)備。后來的生產(chǎn)安裝售后做得很到位,，我們成了很好的朋友,，過節(jié)我和主管領(lǐng)導(dǎo)聚會，后來他給我說,，你們的產(chǎn)品的確不錯,，我們給下面采購設(shè)備容易讓下面人誤會，以前都是質(zhì)量問題,，中學(xué)都提意見給我們,，你們的產(chǎn)品都沒有意見，沒有拆我的臺,。因為后來關(guān)系很好,，他給我的建議就是你們應(yīng)該到大城市去發(fā)展，我思考了,，我回來后就籌備公司更大的發(fā)展,，不是業(yè)務(wù)的調(diào)整而是勢能的調(diào)整。(待續(xù))

公司在發(fā)展過程中隨著業(yè)務(wù)范圍的擴大,，區(qū)域性公司已不具備了勢能,，我們股東開了一次會議,，討論公司發(fā)展的問題，最后我們訂到了北京和省會,，我去考察了幾次,，做了比較，北京的勢能最大,，品牌效應(yīng)好,，但是費用比較高，省會費用低,，環(huán)境都熟悉,，但是對于我們一個研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，我認(rèn)為不合適,，我們要定位高些,，不能局限到一個省，眼光要高,，要敢于失敗敢于做全國的品牌,。一個企業(yè)在經(jīng)營上沒有一定高度，不行,。我選擇了北京,，由于文化的差異，我到了北京感到有些迷茫,，還好我的表姐在北京也從是it,，她給我很大的幫助，在北京那種文化氛圍里就是讓實力說話,，政府的工作效率也很高,，我們就定位到了北京。在我們市我為了一個營業(yè)執(zhí)照,，跑了1個月,，而在北京一周就可以了。

公司的名字很重要,，我想應(yīng)該做一個有意義的名字,，我在一次會議過程中想起一個英文單詞“sunup”，中文是日出的意思,，我給他一個中文諧音：訊普,，是代表資訊業(yè)，定位it行業(yè),，it應(yīng)用服務(wù)普及,，就像陽光一樣普照大地，公司像日出一樣有活力，也希望我們公司能夠像日出一樣朝氣蓬勃,，可是到了北京注冊時遇到了麻煩,，不允許兩個字，重名,，我們就在前面加了兩個字：東方訊普,。在外語的含義中為日出東方。我們公司的股東們都贊同啟用新名字,，我們啟用新的公司色調(diào)：中國紅,，代表公司立足中國，服務(wù)中國,。因為名字：oriental sunup 合并組合為：orisun,，東方訊普。

我們在公司的發(fā)展過程中重新定位,，因為一個企業(yè)在其領(lǐng)域中沒有做到最強時,，不要隨便涉及更多業(yè)務(wù),，更不要進行跨行業(yè)經(jīng)營,，要保持自己的核心產(chǎn)業(yè)，就是要做出具有核心競爭力的產(chǎn)業(yè),。我們公司重組原來的業(yè)務(wù),，劃出和扔掉很多不能帶來更多利潤的業(yè)務(wù)。我們把pc銷售甩掉,，把系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)劃到各地分公司,。把教育產(chǎn)品部門化成一個獨立的公司。我們新公司保留軟件研發(fā)這個核心的業(yè)務(wù),，我們的研發(fā)有30人規(guī)模,，我們公司不定位到純粹的研發(fā)業(yè)務(wù)上，而是研發(fā)整合,，就是現(xiàn)在我提出的it應(yīng)用服務(wù)?，F(xiàn)在的軟件公司可以說很多，每個行業(yè)都有很強的競爭力,，現(xiàn)在是合作的年代,，雙贏的年代，不是一個公司就能獨霸天下的年代了,，更不會出現(xiàn)求伯君個人英雄的年代,，所以我們就定位到客戶解決方案(軟件)的研發(fā)上，我們自己開發(fā)了一個通用的平臺(b/s),，我們要整合更多的應(yīng)用提供給用戶,，我現(xiàn)在在本地做試驗，我們聯(lián)合了很多的系統(tǒng)集成商，為他們提供服務(wù),，解決他們給用戶作集成的軟件解決方案,，反映很好，我們的銷售也不錯,，我下步就打算做這方面的推廣,，也許失敗也許成功，什么都可能發(fā)生,。但我認(rèn)為在現(xiàn)在的年代里你追求從頭研發(fā)可能會成為先烈,。不要認(rèn)為什么都是自己做是偉大的，應(yīng)該在研發(fā)上站在巨人的肩膀上來做整合,，現(xiàn)在已經(jīng)到了分工越來越細(xì)的時候,，要知道合作。對于市場方面,，通用的東西是不好用的,，個性化需求已經(jīng)來臨，軟件的定制服務(wù)已經(jīng)到了,。