做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進，有條不紊,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃項目官網篇一

長期以來,國內居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務對象的小家電消費很少.據(jù)統(tǒng)計,目前國內城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種.據(jù)統(tǒng)計,每年國內有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內,我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產浴霸的企業(yè)為376家,20__年國內銷量估計為400萬臺,20__年為550萬臺,20__年達到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(20__年),國內消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大.浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸20__年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強.

我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調查,人們對本產品的印象還是不錯的,市場潛力巨大.比照浴霸和暖風機市場,本產品銷售市場至少在5--10億元以上.我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢,迅速占領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網絡.(以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》,中國家用電器協(xié)會)

二,我們的目標

我們的目標是,在_年制出樣品進入市場,發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,20__年達到500萬銷售額,20__年達到20__萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.

三,資金使用

由于本產品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費用投入較大,估計在10—15萬元;各種認證,許可證,商標:5萬元;公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網站等:10萬元;房租水電費,人員工資(半年):15萬元;參加展會,廣告費:10萬元;小批量生產成本(5000件):20--25萬元;周轉資金:20萬元.合計:100萬元.

四,產品成本及盈利分析

為節(jié)省費用,降低投資風險,先期的小批量生產以委外加工為主,暫不購買生產設備.本產品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關,蒸汽調解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器1.5元,開關0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下.批發(fā)價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利.(以上數(shù)據(jù)是調查的零配件經銷商,還有向下浮動的可能)

五,銷售前景

目前市場上還沒有同類產品,產品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網絡,進行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達成銷售意向.

六,合作方案

本專利項目是非職務發(fā)明,專利權為個人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.

七,原材料供應方案

可外協(xié)生產,無特殊要求.

八,本項目的未來

由于本產品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發(fā)了兩款樣品,準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產品的升級換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場.

一、前言

在這個"人才至上"的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備,，給自己充電,。

當然，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實習,，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新,，獨樹一幟,，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格,，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應社會的發(fā)展，才能更好的為社會的經濟發(fā)展作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會,，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我,，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志,，積累經驗，同時還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負擔,。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索,，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!

為此,，我們打算建立一個“怡人”花店既滿足他人,，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐,，促進社會的發(fā)展!

這是個知識的時代,，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意,，沒有什么不可以,，相信自己——路是自己走出來的!

二、創(chuàng)業(yè)背景

1,、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義,，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同,。隨著經濟不斷的發(fā)展，生活水平的不斷提高,，人們的精神追求越來越高,，而以花為代表的植物越來越受人們所歡迎。

2,、一部分大學生為了鍛煉自己,，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動,。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成,，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有"分身術"。

3,、花自彌香,，而人怡情。隨著人們的'生活水平不斷進步，生活質量不斷提高,。對生活的追求!鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位,。這樣我們創(chuàng)辦校園花店以鮮花傳遞為市場切入點，兼顧網站,，以滿足個性消費為主題,，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"怡人花店"品牌優(yōu)勢的市場是十分可行的,。

三,、創(chuàng)業(yè)目的

1,、眾所周知,，在大學校園里,，能力比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習,、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力。然而學校里面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了,，所以我們需要通過自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情,，一來可以減輕父母的負擔,，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知,，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強!

四,、宣傳策略

1,、重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主,，他們對流行感興趣,，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生,，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果,。

2,、客戶特點：年輕化，100%為青年人,，以男性學生為主;他們信譽高,，文化素質高，無壞帳現(xiàn)象,。

3,、現(xiàn)場促銷選擇每年情人節(jié)、教師節(jié)為重點宣傳日期,，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍。

4,、為營造氣氛,，我店在開業(yè)第一周將安排兩名員工佩帶寫有怡人花店的綬帶，為客戶進行解說,，并組織抽獎活動,，中獎者可以現(xiàn)場訂購30元以下的鮮花，費用由本店支付,。

五、營銷策略

1,、商品策略：針對在校大學生在特別的節(jié)假日里的消費特點與消費傾向,，本店主要經營比較熱銷的花類商品，如玫瑰,、百合,、康乃馨等花卉，與傳統(tǒng)的節(jié)日所需要的相吻合,，而且我們將采用不同數(shù)量的花表達出不同的心聲,，如玫瑰1支(你是我的唯一)，3支(我愛你),，19支(愛情路上長長久久),，21支(最愛)等。

2,、價格策略：分析目標顧客的特點是年輕化的學生,，大部分資金的來源也都是來自于父母，所以價格不宜定得太貴,，一般在60元左右的價格最受歡迎,，同時還可以參差少量比較高檔的產品，價格在100—200左右,。

六,、促銷策略

網上與網下相結合,，走低成本、多元化服務的模式,。

網上促銷：

(1)可以根據(jù)特別的節(jié)日,，制定節(jié)日價格折扣策略。

(2)根據(jù)表面消費者提供的最終實際消費者的特點送上個性化電子卡片或花瓶等等小禮物,。

(3)在各個學校網站進行宣傳促銷,，比如提倡團購，舉辦有獎活動等等來擴大影響力,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃項目官網篇二

一,、引言

隨著中國加入wto，全球經濟一體化的逐步深入,，網上書店已是現(xiàn)代傳統(tǒng)書店必不可少的經營策略,。目前，網上書店在國際互聯(lián)網上可以實現(xiàn)的商務功能已經多樣化,，可以說從最基本的對外溝通展示功能,、信息發(fā)布功能，在線圖書展示功能,、在線洽談功能,、在線交易功能、在線采購功能,、在線客戶服務功能,、在線網站管理功能等等，幾乎以往傳統(tǒng)書店功能都可以在互聯(lián)網上進行電子化的高效運作,。

技術的進步對傳統(tǒng)書店上網解決方案提出更嚴格的要求和挑戰(zhàn),。為了保護傳統(tǒng)書店的投資，書店上網解決方案應切合傳統(tǒng)書店實際的需求和發(fā)展的趨向,，使投入回報和管理效益最大化,，傳統(tǒng)書店在實施上網方案的之前，必須對一系列問題進行科學的論證,，如書店上網的需求分析,、書店上網總體規(guī)劃、網上書店系統(tǒng)的功能和實施方案,、網上書店的傳播與推廣,、運行網上書店系統(tǒng)的軟件和硬件配置、網上書店的管理系統(tǒng)和管理方法等等,。網上書店具體實施的質素直接影響傳統(tǒng)書店在internet的實際效果和經濟效益,，這不僅是技術問題，同時也涉及到管理的因素,。

在大學城并沒有一家真正專門在網上銷售圖書的網上書店,。這可以說是在張家港這塊土地上有著一塊空白的市場,，雖然說在張家港傳統(tǒng)書店中最具有代表性的有新華書店和狼環(huán)書屋，也有屬于自己網上書店,，但是他們的銷售目光是放在張家港現(xiàn)實市場中,，而沒有任何一家書店是把他主要的銷售方式放在網絡上。這更充分說明在張家港這個網上書店市場是空白的,。提到這也許有人問網絡不是跨越空間的嗎?為什么會拿本土市場跟網絡比較呢!要想生存必須以最快的方式占有市場,，“狹縫生存，智者勝”對于一個剛剛組建的專門從事網絡銷售公司來說每花一分錢都是必須很慎重的,，在沒有一個龐大的資金作為后盾的情況下必須要分清什么樣的形式才能最快最短的時間內達到贏利,，所以為了避免像一般的網上書店走錯誤的銷售，我們研究一個最好銷售的方式,，那就是“鼠標+水泥=本土市場網絡化”,，鼠標指的是網上書店。水泥指的是本土市場,。為什么要這說呢?在本土配送,，是可以說沒有一家網站是比我們快的，哪怕我們對手是當當或者是卓越也好,，在本土我們的配送是最快的,，因為要郵遞全省范圍內最慢三天時間最快不到一天時間，或者更短的時間內,。有誰愿意付錢購物愿意等一個星期或者更長時間呢,。如果遇到質量問題的話顧客所花費的時間不是更多了嗎?如果再把服務跟上的話，那么在本土我強因為我專我快,。從這里說明了組建大學城網上書店這是非常好的項目，而且擁有了自己的獨特的銷售手段,。

開辦網上書店也可以為在校大學生提供方便,、廉價、高效的購書方式,，促進文化傳播,，幫助國家和學校培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，具有長遠的社會效益和經濟效益,。

綜上所述,，網上書店已經成為互聯(lián)網時代傳統(tǒng)書店的必由之路。

二,、目前的營銷情況

在中國大家都認為網絡營銷是剛剛興起的一種網絡營銷模式,，針對中國的現(xiàn)狀，網民的素質和普及化來說,，是有點勉強,，但是我們要站得高看得遠,，其實網絡營銷的空間還是很大的，非常有潛力,，企業(yè)進行網絡營銷可以大大的減少投資,，見效速度快，是企業(yè)做營銷的首選,。那針對眼前形勢怎么去做網絡書店營銷呢?首先我們要搞清楚幾個問題：網民上網看書為了什么?其實這一問題不難回答,，當然是學習、找資料或休閑,，但是學習,、找資料或休閑是為了什么呢?答案有很多。主要就是為了解決問題,，針對兩類人群來說,，一種就是學生，另外一種便是工作中的員工,，其原因就是：工作,、生活、學習,。所以我們做營銷的出發(fā)點就是為了幫助他們解決這樣的問題,。怎樣去解決呢?就是我們所關注的要點。能讓這類人群在網上最快的找到最重要的信息就是我們網絡營銷的成功,。怎么去做網絡書店營銷呢?我們針對一個話題來說,。企業(yè)要在網絡上塑造自己的形象也不是一件容易的事。

1,、e—mail營銷是現(xiàn)在企業(yè)最常用的一樣,，效果不是很明顯。

2,、廣告的投放,，包括各大站和同類的網站刊登廣告。

3,、本人看好的搜索引擎排名,，搜索引擎應用于網絡營銷分為以下幾點：

(1)免費登錄分類目錄;

(2)搜索引擎優(yōu)化;

(3)關鍵詞廣告;

(4)關鍵詞排名;

(5)網頁內容定位廣告;

(6)收費登錄分類目錄;通過對這幾種方法不難看出大概分為兩類。一是網頁優(yōu)化,，二是登錄排名,。針對以上幾點詳細介紹具體方法：

怎么樣優(yōu)化網站：一個企業(yè)或個人網站要在網上立足不但要有一個好的網站，最重要還是推廣,，一個再好的網站沒有人去看沒人去點擊,，它就是垃圾。所以我們應該做好合理的推廣,，推廣重點之一就在于搜索引擎,，例如：我在google中輸入書店一詞,，比如我們看到的新華書店，那他的訪問量一定大,，這樣一來,，知名度就會得到提高，網站上的成交量也隨著大大提高,，就會給公司帶來效益,。這就是我所說的推廣，但是大家會說這樣我們會要投入多少錢呢?我可以說一分錢不要,，因為合理的優(yōu)化網站是最好的推廣,，優(yōu)化的方向。

三,、市場的需求分析

1,、需求分析

根據(jù)資料顯示，最新公布的中國互聯(lián)網發(fā)展報告顯示,，網上購物觀念在中國正日漸深入人心,。有16.7%的網民經常訪問購物網站;32.5%的網民有時訪問購物網站;38.6%的網民很少訪問購物網站;12.2%的網民從來不訪問購物網站。報告還顯示,，37.8%的網民在最近一年中有過網上購物的經歷,。網民選擇網上購物的主要原因是節(jié)省時間、節(jié)約費用,、操作方便和尋找稀有商品,。網上購物中排前列的商品依次是書刊、電腦及相關產品,、音像器材及制品,、生活、家居用品及服務和通訊產品,。第十四次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告稱,，在被問及未來一年內是否會進行網絡購物時，只有5.5%的互聯(lián)網用戶說肯定不會;24.6%的用戶說肯定會;33.4%的用戶說可能會,。一些白天工作非常繁忙的`人選擇網上購書，是因為與實體書店相比,，網上書店沒有時空的限制,，一天24小時隨時可以實施購書行為。另外,，網上書店借助網絡強大的搜索功能,，在找書方面有著實體書店無法比擬的便利。在網上書店購書的人相對網下人來說還是比較少,，一個是對網上購書的資金往來安全有擔心,，對網上書店的信用度持懷疑態(tài)度;另一個是網上購書只可以看到書說明簡介,，沒有看到內容，無法通過快速瀏覽確定是不是自己想要的書以及確認圖書裝幀印刷無誤,。而這正是傳統(tǒng)的實體書店優(yōu)于網上書店的地方,。傳統(tǒng)的實體書店有固定的經營場所，一手交錢一手交書,，自然在交易安全上沒什么可說的,。有很多人是想買書的時候是先到網上書店看看，然后在到網下的書店去買,，他們只是在網上看看,。他們也想在網上買，但是在網上看不到書的內容,，因為不知道買了適不適合,，而到網下書店就可以看到書的內容。真正想在網上購書的消費者,，他們都是比較了解書的內容,。而在網上買書的人也就是一般都是對電腦比較熟練的人，也就是比較年青化的消費群體,。就是白領,、大學生、高中生和對計算機操作相對比較熟的人,。因為這些人工作都比較忙,，而且對計算機也比較熟，思想也比較超前,，對于在網上購書能接受,，并經常上網購物。但是,，消費者都有著同樣的特點,，就是喜歡到知名度和信譽都比較高的網站。比如象當當,、亞馬遜這樣的網站,。

2、網站的市場定位

本網站將成立于__年6月,，主要集結網上書店購書的銷售服務,，以滿足顧客的需求，本網站主要從事網上購書服務,，確保信息真實可靠性,。我們的商品齊全。我們網上書店主要賣的書有計算機類、小說類,、經濟類等書籍,，這樣的書比較適合年輕一代的人。而目前上網的人,，也主要是以年輕化的消費者為主,。

我們?yōu)g覽了幾家主要的網上書店，發(fā)現(xiàn)網上圖書價格大戰(zhàn)硝煙彌漫,。這些網站的首頁頁面上無一例面醒目地打出特價,、打折、1元區(qū)招牌,，只不過折扣的力度不一,。當當網啟動了一個比價系統(tǒng)：即在比價系統(tǒng)內，如對方其它網站圖書價格比當當網的價格低,，當當網將自動把自己的價格降到對方的90%,。不僅如此，當當網還推出買100送150的優(yōu)惠活動,，即買滿圖書可以在當當所提供的免費圖書中選擇6本價值約150元的圖書,。作為當當?shù)母偁帉κ郑吭骄W在首頁上打出你有火焰山,，我有芭蕉扇的促銷廣告,，每天推出其10種1元錢圖書、音像制品,。

本網站的有關資料來源于圖書網站,，并通過調查和分析，確認要促使中小圖書網站的銷售,，必須拓寬其銷售渠道,，而從現(xiàn)在已有的電子商務網站來看，體現(xiàn)的風格都是以商品為主要導向,，本網站以客戶為導向,，很有發(fā)展的潛力!通過對許多家網上書店進行了調查，有70%的書店覺得有發(fā)展企業(yè)網站的必要,，但認為沒有那么多資金去建設自己的網站,，據(jù)此，我們決定,，籌建一個中小書店電子商務代理網站,，本網站為一些圖書提供服務，將其產品信息提供給客戶,，這樣既可以實現(xiàn)多企業(yè)組網,，解決了單企業(yè)組網的資金難問題,，又解決了企業(yè)組網人才奇缺與維護難的問題,。

3,、競爭對手分析

隨著社會的發(fā)展，網絡信息對經濟的發(fā)展作用舉足輕重,。電子商務正以人們無法想象的速度在全球范圍內飛速發(fā)展,，許多企業(yè)的電子商務列為最重要的交易手段以獲取競爭機會。

競爭不能單靠給個好價錢,，還要給顧客提供便利和博得顧客的關注,。由于缺乏統(tǒng)一的價格標準，網上書店各行其是,，同一本書在網上存在多種定價的情況比比皆是,，網上書店間市場份額的爭奪比傳統(tǒng)書店更殘酷。

從目前我國已有的圖書電子商務網站來看,，他們大多數(shù)都沒有很好的規(guī)劃,，而且設計中欠缺必要的功能模塊，比如說網站意見反饋中有的根本就沒有,，有的是管理并不完善,，得不到及時反饋，而且其設計粗糙,，只能給用戶提供雜亂的信息,，在網上只是起到宣傳廣告的作用，而其設計有根本不能吸引客戶,，可以說在很大程度上浪費了企業(yè)的資金!在張家港開設一個網上書店具有很大的競爭優(yōu)勢,。首先我們圖書配送比較及時，因為其他的網上書店的購買時間和拿到書的時間差很大,，可以最大限度的吸引本地的一些消費者,。其次，在網上購書可以節(jié)省大量的時間和金錢是很多年輕消費者的首選方式,。但是由于剛起步,，缺乏經營和管理經驗可能會遇到一些難以解決的問題，另外很多消費者在網上瀏覽的書很多但買的卻很少,，原因是在網上不能大致瀏覽其內容,，沒有在書店了解的多。因此我們還需要進一步的完善和發(fā)展書吧的建設,。

4,、技術的可行性分析

a、服務器

在虛擬主機沒有出現(xiàn)以前,，購置服務器的初期成本較高,，而且每年還要交納一定數(shù)額的主機托管費。此種方式對一些大企業(yè)(公司)或政府部門才有能力自建服務器，對于那些中,、小企業(yè),、小團體來說望洋興嘆。虛擬主機技術的出現(xiàn),，是對internet技術的重大貢獻,，是廣大internet用戶的福音。由于多臺虛擬主機共享一臺真實主機的資源,，每個用戶承受的硬件費用,、網絡維護費用、通信線路的費用均大幅度降低,，internet真正成為人人用得起的網絡!

大學城書吧是一個剛起步的小型網上書店,，在資金、技術方面都缺乏,。我們只好租用虛擬服務器,，由于用戶不需負責機器硬件的維護、軟件配置,、網絡監(jiān)控,、文件備份等工作，用戶就不必為使用和維護服務器的技術問題擔心,，也不必擁有專門的服務器管理人員,，因為這些事都由硬盤空間的提供者internet增值服務商處理了。同時虛擬主機還支持最先進的技術如java,、cgi,、數(shù)據(jù)庫掛接等。所以,，租用虛擬服務器比較適合我們,。

b、網站安全性

充分利用各種先進的主機安全技術,、身份認證技術,、訪問控制技術、密碼技術,、防火墻技術,、安全審計技術、安全管理技術,、系統(tǒng)漏洞檢測技術,、非法用戶跟蹤技術，在攻擊者和受保護的資源間建立多道嚴密的安全防線,，極大地增加了惡意攻擊的難度,。

c,、企業(yè)的上網方案

“大學城書吧”采用企業(yè)上網方案。核心交換機采用its5608(8端口的全光纖),。該高端交換機,，具有更強的擴充能力和性能，可提供8千兆端口并可采用gec(千兆以太網通道,，gigabitethernetchannel)技術，足以負擔沉重的數(shù)據(jù)傳輸;二級交換機可采用its3124s(24端口10m/100m,，2個giga端口,，3個堆疊端口)其構成的堆疊和網管的its324m(24端口10m/100m，具有網管功能)構成級聯(lián),，能滿足用戶數(shù)目擴展的需求,，提供多達數(shù)百個10/100mbps接入端口。

5,、網站的設計需求分析

a,、建立完善的產品信息展示系統(tǒng)

如何建立一個完善的產品信息展示管理系統(tǒng)，產品的合理分類和產品的整個生命周期要一個統(tǒng)一的產品數(shù)據(jù),，要建立一個清單,，靈活的檢索與查詢最新的產品數(shù)據(jù)，提高了企業(yè)市場的靈活反映能力和管理水平,，大大的增強了競爭能力,。

b、樹立誠信經營企業(yè)形象

一個企業(yè)或者網站最重要的是給用戶有一種信任感,，也就是樹立起誠信經營的形象;“誠信”誠,，即指真誠、誠實;信,，即指守承諾,、講信用。誠信是一個企業(yè)或者網站的基本要求,，是企業(yè)或網站發(fā)展的信譽之源,、立身之本、發(fā)展之基,。

c,、保持市場的領先地位

在市場上要想得到更多的顧客以及更多的營銷商，就要在市場上擁有一定的地位,，在市場有了一定的地位后,，就能得到更多的消費者和營銷商。如果沒有一定的市場地位,，那就會被市場淘汰,。

保持市場的領先地位,，也是我們的目標所在。也是決定是否能營利的主要因素,。所以,，要想取得營利就要得到市場。

d,、吸引更多的客戶

為了吸引更多的客戶,，我們將提供短期優(yōu)惠、定期更新信息,、了解客戶,、實行打折、搞促銷活動等,。

e,、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務

做到“客戶第一”，為消費者提供最好的服務,。根據(jù)消費者的要求做到最好。在第一時間內把消費者的需要的東西在第一時間內送到,。本網站承諾“客戶第一”,。

f、開發(fā)新的商業(yè)機會

本網站除了銷售各種書籍,，還可以開發(fā)出一些新的商業(yè)機會,，比如：各種音響制品、各種軟,、硬件,、學習光盤等等。

g,、建立完善的網上服務系統(tǒng)

在網上,，要提供更加好的服務系統(tǒng)，為客戶提供一流的服務,，使客戶感受到滿意,。使網上和網下結合在一起。這樣就能更加好的為客戶提供更加好的網上服務,。

四,、業(yè)務發(fā)展規(guī)劃

第一階段——主打產品—主要是各種教材及二手書籍

范圍—張家港各地區(qū)(主要)全省乃至全國(次要)

第二階段——全面性向網絡發(fā)展

五、銷售渠道

目前幾乎所有的出版社對網上書店抱著一種觀望的態(tài)度,。除了一些大型的網上書店之外很少向其他的網上書店大量地供應書籍,。為了保證顧客的需求，我們將與新華書店合作,，建立一個臨時圖書供應站具體事項如下：

第一,、代銷的形式與新華書店成立合作關系;

第二,、盡力銷售新華書店所有的圖書;

第三、將提供所有書籍;

第四,、負責配送;

第五,、按一定銷售額抽取一定的傭金付給我方。

如果說和新華書店合作關系成立的話,，那么我們將以最快的速度占領市場份擁有自己的配送中心,，擁有穩(wěn)定的貨源。

等到市場份額逐步實現(xiàn)時,，我們將直接與出版社建立自己的貨源,。

六、網站推廣

1,、搜索引擎推廣

搜索引擎是用戶得知新網站的最主要途徑，根據(jù)國際互聯(lián)網市場的數(shù)據(jù)分析表明出,，網站的訪問量80%以上都是來源于搜索引擎,，我們要怎樣使自己的網站出現(xiàn)在搜索引擎結果的顯著的位置當中，成為抓住客戶眼球以及是我們網站的首要任務,。我們利用谷歌,、百度兩大搜索引擎，對網站進行推廣型登陸,，使我們“大學城書吧”在同行的網站中搜索名列前矛,。

2、防止泄密,。這同樣是計算機安全的重要問題,。防止已授權或未授權的用戶相互存取重要信息，文件系統(tǒng)查賬,，su登錄和報告,，用戶意識，加密都是防止泄密的關鍵,。

3,、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理。這方面的安全應由操作系統(tǒng)來完成,。一個系統(tǒng)不應被一個試圖使用過多資源的用戶損害,。uni_系統(tǒng)不能很好地限制用戶對資源的使用，一個用戶能夠使用文件系統(tǒng)的整個磁盤空間,，而uni_基本不能阻止用戶這樣做,。系統(tǒng)管理員最好用ps命令記賬程序df和du，周期性地檢查系統(tǒng),。查出過多占用cpu的程序和大量占用磁盤的文件,。

4,、防止丟失系統(tǒng)的完整性。這與一個好的系統(tǒng)管理員的實際工作(例如：周期地備份文件系統(tǒng),，系統(tǒng)崩潰后運行fsck檢查,，修復文件系統(tǒng)，當有新用戶時,，檢測該用戶是否可能使用使系統(tǒng)崩潰的軟件)和保持一個可靠的操作系統(tǒng)有關(即用戶不能經常性地使系統(tǒng)崩潰),。

為防止非法用戶攻擊會造成的損失，還要在網絡整體結構上設置保護措施,，即對所有資源都建立三道關口：一個驗證服務器,、一個驗證客戶機、一個手持令牌,。

驗證服務器主要用來識別用戶身份,，只允許授權用戶訪問網絡資源。對通過網關遠程撥號或直接方式訪問網絡資源的用戶要進行集中控制管理,。驗證服務器在訪問網絡資源方面建立了一條防線,。

十、成本預算

域名費用：免費

服務器：5萬/臺

工作電腦：4000/臺3臺共計1__元

其他開支：5000元

場地租用：700/月共計700/月

員工費用：平均每1500/月;5人共計7500/月

水電費：200/月共計200/月

預計一次性投資67000元

另外每月開支8400元,。平均每天開支280元,，也就是說每天的利潤必須達到280元才能維持整個網站的運行。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃項目官網篇三

本家教中心下屬于徐州師范大學大學生創(chuàng)業(yè)社,，是一個群眾性組織,，由社團內部成員發(fā)起并組織成立的。

本家教中心是屬于中介性質的,，因此是溝通學生與家長之間的橋梁：為需要家教的家長提供一個便捷放心的“供教”渠道;也為學生提供一個兼職的捷徑,。這樣的三方活動構成一個穩(wěn)定的“教——商——學”三角。

而且本家教中心成立之初(去年)就已經利用學生的課余時間在徐州師范大學周邊的小區(qū)開展過免費家教的活動,，家長對本社團的活動都表示滿意,。因此有很好的“群眾基礎”。

關于本家教中心,，其幾位主要負責人(韋夢穎,、周茹、侯捷,、陳鑫,、朱敬凱)經過詳細商討，制定了下列較周密的家教計劃：

一,、前期工作

1,、本家教中心于20__年11月_日正式成立。

2,、在成立之后的時間里,，家教中心的成員于小區(qū)各家長與在校大學生之間相互聯(lián)系;通過宣傳和現(xiàn)場解說,，最后完成信息統(tǒng)計表。

學生方面：一般利用家教中心人員(這些同學來自各個不同的院系)的交際網,，進行先前的報名,，與次同時，我們還設立了固定的報名地點(可直接與負責人聯(lián)系);如果家長有特殊要求的,，由我們負責人向相關院系聘請專職家教,。

家長方面：因為我們去年在學校周圍的小區(qū)開展過免費家教活動，因此,，我們有較好的條件進行宣傳,。家教中心的人員是“攻”“守”，兩種方法同時進行對家長的信息進行采集：“攻”就是挨家挨戶跑,，詢問家長是否需要家教,，若有需要請家長填寫一份信息表;“守”就是在人流高峰期在小區(qū)附近進行調查，采集家長需求家教的狀況,。

3,、對采集的學生信息我們將進行匯總，于12月3日晚6：30進行家教成員的面試,，面試合格的同學將被納入我們社團的人才庫,。

納入社團人才庫的同學我們會安排他們進行家教試講;若有其他兼職,，我們會優(yōu)先安排這些同學,。

4、對采集的家長信息,，我們經過篩選后匯總,，由家教中心工作人員聯(lián)系家長，詢問是否真有意向需要家教,，并商定試講日期,。

二、家教進行中待學生與家長雙方都聯(lián)系妥當之后,，我們會與家長聯(lián)系時間進行試講,，由負責人陪同

試講期間，家教人員應該注意授課者的各方面反映,，而負責人則應了解家長的家庭背景,。不過，家教人員更應該展現(xiàn)自己的教學水平,。

三,、收費情況

本家教中心是服務于學生和家長的組織，因此,，只針對家教人員收取一定的中介費,，并且比市場價格低20—30元,。

進入人才庫的同學若安排其進行試講，則需交納10元/人的試講費(若此次未能成功則下次試講不需再交),，若試講合格,，簽定合同，則需另外交20—30元的中介費,，若未合格,，終結費免交這部分費用。

四,、安全問題

前面已經提到,，在試講的時候家教人員應該主動留心學生的各方面狀況，負責人應對整個家庭狀況做一個初步了解,，以確定家教人員是否合適在這個家庭做家教,。如果對家人員有不適宜的地方，負責人應提出解決方案或終止試講,。

另外,，我們要確保家教人員在路途中的安全。我們的原則是就近,，也就是說,，路較遠的一般不安排家教活動，特別是晚上;如果周末有同學愿意,，并能保證起自身的,，我們會酌情安排其前往家教。

五,、獎勵原則

我們會在學生任家教期間進行暗訪,，觀察人才庫中的成員參與家教的情況,，若其有突出表現(xiàn)的,，社團在年終會給予其物質和精神的獎勵,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃項目官網篇四

以大學校園為核心,，針對大學生消費群體,，開設二手書店,，集售書,、租憑,、收購等業(yè)務與一體,，在滿足學生購買需求的同時,，為他們消費行為提供便利渠道，并提供一個讀者交流平臺,，方便各學生推薦自己喜歡的書籍,、教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信息,，最大限度的擴寬自身視野,。與此同時，我們本著“為大學生服務,，替大學生省錢”的宗旨經營該書店,，提供適當?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W生進行社會實踐，有效降低成本,，提高書籍利用率,，用真誠的心態(tài)去經營、管理,。在后期業(yè)務擴展部分將積極尋求合作伙伴,，在各大校區(qū)開設連鎖店鋪，以此實現(xiàn)規(guī)模性經營,。

一,、業(yè)務概況

1、市場熱銷書籍(新購),，該板塊包括各種工具書、教材,、輔導書,、雜志、報刊,、小說等,，根據(jù)其他書城相關商品在市場中的銷售情況，按類制定一份排行表單,，在店鋪周邊學校進行喜歡度調查,，針對不同品味的顧客,，整理相應的數(shù)據(jù)材料,，同時也進行雙向性的收集，在準確定位市場需求,，有效搶占市場空間后,，購買相應書籍，用海報的形式張貼相關信息,，促進銷售,。

2、二手書,，作為書店另一大塊收入來源,，鑒于為學生節(jié)省開資，把閑置在學生手中的二手書籍，通過價值評定,、新舊率鑒定,，然后支付一定費用購進書店，供其他同學租借,，其中,，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學生閑置書籍,、廢品收購站(該貨源必須進行書籍新舊率,、可使用度等指標考量)，最大限度節(jié)省成本,。

3,、網絡店鋪，建設自己的網站,，更加有效的推廣我們的產品,。

4、設置會員制度,，對其實行購書,、租書優(yōu)惠措施，培養(yǎng)長期顧客,。

5,、提供團購優(yōu)惠業(yè)務，可集體預定各種教材,。

6,、提供便利、快捷的送貨服務,，對那些進行網絡求購,、租借等需求的顧客，按照他所留下的地址進行一定范圍內的送貨上門服務,。

二,、經營計劃

1、首先進行市場定位,，確立消費者需求,，以各高校校園為核心，確定在校大學生為書店的主要市場,。主要針對大學教師,、職工等具有工薪收入階層。

2,、派發(fā)宣傳單,，通過組織相關工作人員，集中時間段地進行店鋪推廣宣傳。

3,、視覺沖擊效應,，在本店正式營業(yè)當天，可制作適當大小的噴繪幕布,，在校園外(最好是在校園內)進行張貼,，將我店的特色產品、服務概括其中,。

4,、免費體驗，擴大宣傳,，在書店營業(yè)前三天所有顧客可免費進行書籍借閱,，以此宣傳我店產品。

5,、前期發(fā)展,，預計前兩年屬于書店的雛形成長時段，主要以目標市場進行有針對性的商業(yè)運作,，采取“陣地戰(zhàn)”的方式,，在快速回收成本的同時，贏得顧客良好口碑,，為今后進行業(yè)務擴展儲備經驗,。

6、中期發(fā)展,，利用前兩年的營業(yè)收入,，逐步開始擴大店面，提供更優(yōu)質的服務,，把書店擴大到幾個專區(qū),，并且在書店里附加咖啡吧，茶吧,，為租書的同學提供高雅的看書地點,，從而提高書店的層次。

7,、后期發(fā)展,，對二手書市場進行合理定位,，占領一定范圍內校園書店這個新市場,，建立自己的品牌，積累無形資產,，吸引投資商家,，進行連鎖加盟式的擴展。

三、銷售計劃

1,、出售書籍的定價：對于熱銷書籍按照定價出售;二手書籍按照評定價格出售,。

2、租借書籍的定價：雜志漫畫類的收取10元押金,，大本書籍類收取15元押金,，收費都是在前三天內是每天每本一元，超過三天的每天每本增收五角,，時間上限為1個月,，數(shù)量為2本。

3,、會員辦理業(yè)務：購物滿50元即可獲得會員積分卡一張,，每50元積一分，未滿十元不算積分,，每積十分則可獲得店里對等價值任何十元物品,，二十分獲二十元對等價值物品，以此類推,，積分至五十分會員則屬于銀卡會員,，積分至一百分則屬于金卡會員。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃項目官網篇五

一,、前言

這里是心靈自由高翔的天空,，這里是思想盡情展示的舞臺，這里是才智縱橫的原野,，這里就是書的世界,。書承載著無盡的智慧與經典，書始終是我們生活的一部分,。近年來,，掀起了出書熱潮，加上娛樂,，影視,，體育事業(yè)的高速發(fā)展，吸引了廣大青年男女的眼球,，各類雜志備受他們的青睞,，面對如此龐大的消費群體，無疑是給了各大書店無限的商機,，就是那些小型書店也嘗到了甜頭,。為此，在我們學校缺少一個書店的良好契機下,，開一家書店是一種明智之舉,。

二,、項目簡介

音樂休閑書店的環(huán)境與一般個體書店有明顯的區(qū)別，整潔,、明亮,，具有時尚氣息和文化氛圍，優(yōu)雅的購書環(huán)境,，以及創(chuàng)造符合氣氛的室內音樂背景,，讓顧客的視覺和聽覺獲得超值享受，并且書店設立了主題書架,。主題書架是書店在沿用傳統(tǒng)的圖書分類的同時,，有意識地將與某一主題相關的圖書整合到一起的銷售方式?？筛鶕?jù)不同的節(jié)日設立不同的主題,。

休閑書店集圖書館、書店,、咖啡館的優(yōu)點于一身,，可以讓人們在喝咖啡聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說，也可以讓人們在舒緩的音樂中,，緩解工作中的疲勞和學習的壓力,，放松身心，同時也是個交流聚會的好去處,。

休閑書店的核心就是服務,，主要目的是放松休閑，除了書以外,，店里提供各式的冷熱飲(碳酸類除外),、果盤、甜點,，咖啡等,。為來書店休閑的顧客提供免費的寬帶服務，為各學習小組或社團提供會議室服務,，并且提供期末復習訂座服務,。

三、市場分析

從全國范圍內來看,，隨著社會經濟的迅速發(fā)展和國民財富的增長,，市民消費已從以物質為主的消費框架中跳出，轉向了更多的精神文化生活消費,。人們開始關注消費產品的品質,、知名度、文化含量,、個性化等要素,。而這些對于競爭日益激烈的企業(yè)來講,，就意味著它要提供更多的個性化服務,，個性化的產品,，并不斷地增加產品的“文化(或精神)含量”。

從城市發(fā)展角度來看,，首先,，伴隨著經濟發(fā)展，作為一種新的生活方式和價值觀,，休閑使都市居民對生活質量問題有了更深的認識,。而整個社會群體受教育程度的提高，更使越來越多的人們致力于提高自身生活素質與修養(yǎng),，追求更加豐富,、更高層次的藝術審美享受;其次，知識經濟時代是個競爭空前激烈的時代,，人們往往要通過各種各樣的方式進行“自我充電”,、“自我教育”，“終身學習”的概念已如此地深入人心,，并日益滲透到每個人的工作,、生活之中——即使是休閑，人們也更加重視其“知性”,、與精神文化緊密結合的一面,，以便及時有效地獲取各種知識和信息。

因此,，音樂休閑書店擁有廣泛的消費人群和廣闊的市場前景,，可以滿足廣大消費者的精神文化需求。

四,、競爭分析

從競爭對手上看,，我們的咖啡書吧可是“危機四伏”。據(jù)我現(xiàn)在了解到的情況看目前昭通市內還沒有一家專業(yè)的咖啡書吧,，所以這是我的一個巨大的潛力市場,。但是類似的經營卻很多，大體的分析有以下這些：

圖書館在一定的程度上也是我們的競爭對手,。圖書館的優(yōu)勢在于書籍種類全數(shù)目多,。但是圖書館側重的是知識性而書吧側重的是休閑性，圖書館的開放時間有一定的限制而書吧的服務時間能夠隨顧客的要求而做出靈活的改動,。圖書館的服務單一而我們的服務人性化,。

書吧，其實這些書吧的書籍很單一不是武俠就是言情,，書籍的知識含量低,。而我們的書籍都是和生活相關對我們自身修養(yǎng),、品行等有關的知識理論性的，而且我們還會根據(jù)顧客的需求購進,，也可以幫他們代購一些他們想要的書籍,。

當然，除了以上這些還是存在一些潛在的競爭者,，但是目前我們能夠依靠優(yōu)質周到的服務,、優(yōu)雅的休閑環(huán)境來保持我們的顧客數(shù)目，從而保證休閑書店的發(fā)展壯大,。

五,、營銷策略

(1)市場定位

休閑式書吧立足高校，采用借力思想,，充分使高校物質資產,、人力、信息資源為我所用,，精心經營好書吧,，保證服務質量，努力做到使我們書吧服務成為集文化交流和豐富信息為一體,，集個性化與特色化為一身的高品質服務,。讓其成為學生之間，師生之間,，高校和社會之間的橋梁與紐帶,。根據(jù)調查分析，由于校外酒吧,，咖啡廳等休閑娛樂場所缺少符合大學生要求的個性化服務,，沒有和大學生心理相符合的消費環(huán)境，正是這兩個原因,，造成了大學雖有得天獨厚的文化資源而沒有真正為廣大商家?guī)砀嗟膶嵒?，文化資源的運用存在較大的空白。

(2)定價策略：學生消費模式,。實行會員制度,，出售月卡、季卡,、年卡保證一部分穩(wěn)定的客戶,，會員在書吧看書免費并提供免費飲水(非會員書吧最低消費5元)，所有消費享受8折優(yōu)惠,。

會員在會員期內,，可以參加我們一系列的交流活動，書吧將定期和不定期的舉辦一些演講會,，交流會,，座談會,，文化沙龍等較有品位，符合大學生的互動交流活動,，讓我們的會員體會到大學的學術氛圍,，和浪漫氣氛。

(3)為大學生社團提供活動基地,，增進同學之間的感情,，豐富課余生活,，提供給所有朋友展現(xiàn)自己才華的舞臺,。

(4)除了提供會員服務和學習交流平臺服務外，我們還有一些飲料,，茶點供應(如：咖啡,，果汁，甜點,，以及不超過20度的酒精飲料),。

社會價值：為喜歡讀書的朋友提供一個安靜舒適的環(huán)境，也為休閑的人提供一個好去處,。

短期目標：在以后經營的過程中發(fā)現(xiàn)不足處及時改正,，把我們的經營方式更完善。讓周邊學校的學生知道有我這樣的一個店,，可以提供優(yōu)質服務的休閑場所,。

長期目標：短期目標實現(xiàn)后，就要進一步的提高我們店鋪的整體形象,，爭取能在更短的時間里結合各方面的外在條件,，把我們店鋪越弄越大。讓它的條件服務更優(yōu)質,。

六,、營銷管理

營業(yè)時間：上午10：00到晚上12：00。

招牌食品：根據(jù)本地人的喜好和口味,，制作幾款特殊的飲品和食品,。例如：卡布奇諾冰激凌奶茶/新鮮果汁等。

產品定位：新鮮食品,，健康,。

品牌宣傳：由于資金等各方面因素書吧采取低成本傳播策略。

(1)產品傳播

產品的傳播力一直是一個被忽視的傳播方式,，在行業(yè)產品嚴重同質化的時候,，產品的個性差異反倒是良好的傳播方式。產品在消費者手中,，能真實地感覺并對之作出相應的判斷,，其喜好的程度直接影響對品牌的忠誠,，使產品形成傳播力，我們就需要在產品所附信息上作文章,。一個好的產品其基礎是品質而不是概念,，首先要在品質上形成差異，它是產品附著信息傳播的保證,，藍風咖啡選用優(yōu)質咖啡豆,，保證純正口味。品質不僅包括產品質量,，還包括功能,、設計、概念,、包裝等,，要保證傳播力，信息的差異化是最重要的,。書吧不管在店面設計還是在產品包裝上都采用統(tǒng)一的風格,，大到店面海報小到紙巾都印有藍風的標志，具有鮮明的個性和獨特的風格，促使消費者對書吧作出更多了解，形成深刻印象,，慢慢形成品牌知名度。

(2)口碑傳播

人們只著重由廣告帶來的傳播力,，而忽視了服務帶來的口碑傳播力。品牌的價值和內涵是通過服務來體現(xiàn),、通過口碑來傳遞的,。關鍵在于你如何利用口碑有效實現(xiàn)傳播。不妨鎖定消費群體中的“意見領袖”的角色,，圍繞他們展現(xiàn)一系列的個性化品牌服務,，甚至是特別的有針對性的服務。因為消費者會通過自己的親身感受,，以口碑傳播并影響到他周圍的人群,，這很有感染力和說服力。這才是你要達到的真實目的,?？诒c服務是連為一體的，先有服務后有口碑,。書吧在咖啡品質和服務質量上都力求最優(yōu),，給消費者留下良好的印象，感動消費者，這樣才能贏得好的口碑,，通過口碑,，樹立藍風的品牌形象也提高消費量。

(3)公關傳播

公關是永遠的低成本傳播利器,，甚至有公關第一廣告第二的說法,。目前消費者對廣告的公信力已經產生了懷疑，公關活動成為品牌形象建立的一個良好方式,。因此,，書吧吧倡導消費的3%作為愛心基金捐獻給貧困學校，給貧困大學生提供一個勤工助學崗位,，提升書吧的品牌形象,。

(4)分眾傳播

在企業(yè)的發(fā)展承受能力不足的情況下，分眾傳播是品牌傳播中能節(jié)約成本的一個不錯的選擇,。當你還不具備對你定位的所有消費者廣而告之的時候,，不妨對你定位的那些最有價值的消費者進行品牌轉播,。充分利用人們的從眾心理,，讓一群人去影響另外一大群人。也許效果不盡人意,，但你至少已經影響到了你認為最具價值的一群人,。藍風在服務和產品質量上做到盡善盡美，是消費者去影響潛在消費者,。

(5)新媒體傳播

是企業(yè)最具開發(fā)低成本傳播策略的價值平臺,。在各大學校都有各自的論壇網站微博，關注度很高,，在論壇上,，微博，刊登廣告和發(fā)帖,，宣傳書吧吧的經營特色和最新促銷信息,，能夠取得不錯的效果。

七,、投資預算

投資預算：初期投資15萬,。電腦1.2萬，收銀機2800元,，裝修費2.5萬,，食品設備費用1.5萬，店鋪內物品費用大概2萬,，書籍費和音樂架的費用大概6萬,，還有其他的零星費用等。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃項目官網篇六

一、活動背景：

隨著全國高校的擴招,，以及近幾年經濟發(fā)展的狀況,，高校大學畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴峻，就業(yè)競爭的壓力日益增大,。大學生自主創(chuàng)業(yè)已經不是一個新鮮的話題,，但大學生自主創(chuàng)業(yè)卻依然是一個新的觀念。長期以來,，大學生畢業(yè)后往往只習慣被動的去求職,，而很少想到主動去創(chuàng)業(yè)，不少畢業(yè)生在找不到滿意的工作后,，才會考慮創(chuàng)業(yè),，以至于形成了“無業(yè)才創(chuàng)業(yè)”的認識。

為了鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè),，各界政府先后出臺了一系列政策來扶持大學生自主創(chuàng)業(yè),，幾乎把產業(yè)門檻降到了有史以來的最低限度。高校也正在積極整合校內部門資源,，為畢業(yè)生提供形式多樣的,、內容豐富的創(chuàng)業(yè)教育，并對自主創(chuàng)業(yè)的學生在政策,、經費,、項目等方面提供更大的支持力度。在經濟形勢較為嚴峻的形勢下,，大學生自主創(chuàng)業(yè)無疑是為自己的就業(yè)贏得主動權,。

二、活動目的：

本次主題沙龍旨在培養(yǎng)我班在校學生銳意進取,，奮發(fā)向上的創(chuàng)新,、創(chuàng)業(yè)意識。通過舉行沙龍的方式來點燃我班在校學生的創(chuàng)新,、創(chuàng)業(yè)的夢想之火;提升學生的創(chuàng)新,、創(chuàng)業(yè)的激情與斗志，從而使其真正的走上勇于創(chuàng)新,、敢于創(chuàng)業(yè)之路

三,、沙龍主題 ：創(chuàng)業(yè) 點亮人生之路

四、沙龍開展時間及地點： __年11月22日一教室

五,、沙龍負責人及主要參與者;

主辦方：商學院市場營銷091班團支部

活動參與者：營銷091班全體同學

負責人：楊棟偉 胡文靜

布置會場：全體班干部

六,、沙龍內容：

1、創(chuàng)業(yè)學習篇

創(chuàng)新,、創(chuàng)業(yè)是的民族騰飛的希望,，通過學習成功人士的動人經歷,、感人精神、崇高理念,，來激發(fā)自身的創(chuàng)新,、創(chuàng)業(yè)意識，為社會的發(fā)展,、為國家的未來貢獻出自己的一份力量,。

方 式：以放映視頻講座形式為主，以注解感受,、講授心得為輔

視頻安排：《我能創(chuàng)未來——中國青年創(chuàng)業(yè)行動》;

《 我能創(chuàng)未來 牛根生答網友提問》

《馬云創(chuàng)業(yè)演講》

《俞敏洪創(chuàng)業(yè)演講》

《馬云 牛根生 俞敏洪-我能創(chuàng)未來》

2,、情景互動篇

將所學的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)心得擺在臺上來分享,，讓每個人都有一個新的進步,，做膽大、心細,、有準備的大學生,，環(huán)節(jié)為一個消化性的過程，讓班級的每個成員帶著收獲悅納自我,，欣賞自我的心情學會整合對自我有用的創(chuàng)新,、創(chuàng)業(yè)的信息，增進創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的自信力,。

1,、談談進入大學的感受和對創(chuàng)業(yè)方面知識的了解 ;

2、交流一下創(chuàng)業(yè)者的行為方式和為人處事的心得或感悟;

3,、相互交流自我知道的成功的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)人士的創(chuàng)新,、創(chuàng)業(yè)方式,、過程，以及感人至深的可貴精神,。

七,、沙龍流程

1、前期策劃,、準備——班委對每個同學進行創(chuàng)業(yè)知識問答及了解

2,、入場——在主題曲《在路上》的背景音樂下有秩序的進場

3、嘉賓發(fā)言;

4,、觀看創(chuàng)業(yè)教育視頻(時間大約為45分鐘);

5,、學生互動交流——談一談大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢和弊端;

6、娛樂表演;

7,、總結發(fā)言——由團總支學生會干部對本次沙龍作簡單總結和點評;

8,、退場

八、預想效果：

豐富多彩的文體活動，不僅豐富了同學們的文化生活,，而且能陶冶同學們的情操,，提高了同學們的素質。積極組織同學參加活動,，使同學們樂得其所,，從中受益，讓同學們在創(chuàng)業(yè)沙龍中對創(chuàng)業(yè)正真的有所認識和了解,。讓新生在大學里給自己定好位,，確定好奮斗目標，知道自己要用理想,、信念,、熱心，團結拼搏,，與時俱進,，勇于創(chuàng)新，敢于創(chuàng)業(yè),，朝著更高,、更遠的目標前進。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃項目官網篇七

為了推動我校的校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化建設,，營造濃郁的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍,，進一步引導大學生學習創(chuàng)業(yè)知識、樹立創(chuàng)業(yè)意識,、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神和提高創(chuàng)業(yè)能力,，遴選大學生創(chuàng)業(yè)團隊和創(chuàng)業(yè)項目，構建本科生創(chuàng)業(yè)訓練和創(chuàng)業(yè)實踐平臺,，特舉辦管理學院首屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃書設計大賽?，F(xiàn)將有關事宜通知如下：

一、大賽宗旨

激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情,，普及創(chuàng)業(yè)知識,，提升創(chuàng)業(yè)能力，選拔創(chuàng)業(yè)人才,，遴選創(chuàng)業(yè)項目,，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)團隊。

二,、參賽對象

管理學院所有在校大學生

三,、參賽要求

1、以團隊為單位或個人獨立參賽,。參賽者設計一個具有良好市場前景的產品或服務,，并圍繞這一產品或服務,，完成一份完整、具體,、深入,、可行的創(chuàng)業(yè)計劃書。

2,、團隊人數(shù)不超過3人,，可以跨專業(yè)組成。

3,、創(chuàng)業(yè)計劃書應基于具體的產品或服務,，分析創(chuàng)業(yè)項目的競爭環(huán)境和市場機會，確定明確的目標市場,，設計具體可行的營銷,、運營、管理,、財務等策略,，闡釋創(chuàng)業(yè)的過程、所需資源及風險管理措施,。

4,、參賽作品必須有扉頁，寫明創(chuàng)業(yè)項目名稱,、創(chuàng)業(yè)團隊負責人的姓名,、班級、院系,、聯(lián)系電話,、e-mail等信息。創(chuàng)業(yè)計劃書格式不限,，以word文檔保存,。作品要求包含以下內容，可以有所調整,，自由發(fā)揮：

(1)概述。包括對公司及產品或服務的介紹,、市場概貌,、經營策略、生產銷售管理計劃,、財務預測;指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望;介紹創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢等,。要求簡明、扼要,、具有鮮明的特色,。

(2)產品或服務,。闡述如何滿足關鍵用戶需要;介紹進入策略和市場開發(fā)策略;指出產品或服務目前的技術水平是否處于領先地位，是否適應市場的需求,，能否實現(xiàn)產業(yè)化,。

(3)市場。介紹市場容量與趨勢,、市場競爭狀況,、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述,，估計市場份額和銷售額,。

(4)競爭。闡述公司的商業(yè)目的,、市場定位,、全盤戰(zhàn)略及階段的目標等，同時要有對現(xiàn)有和潛在競爭者的分析,，替代品競爭,，行業(yè)內原有競爭的分析?？偨Y本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案,，并對主要的競爭對手和市場驅動力進行適當分析。

(5)營銷,。闡述如何保持并提高市場占有率,，把握企業(yè)的總體進度，對收入,、盈虧平衡點,、現(xiàn)金流量、市場份額,、產品開發(fā),、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構建一條暢通合理的營銷渠道和與之相應的新穎而富于吸引力的促銷方式,。

(6)經營,。說明運行安排，人力資源的安排等,。要求以產品或服務為依據(jù),，以生產工藝為主線，力求描述準確,、合理,、可操作性強。

(7)組織,。介紹管理團隊中各成員有關的教育和工作背景,、經驗,、能力、專長,。組建營銷,、財務、行政,、生產,、技術團隊。明確各成員之間的管理分工和互補情況,，公司組織結構情況,。

(8)財務。說明營業(yè)收入和費用,、現(xiàn)金流量,、盈利能力和持久性、固定和變動成本,。

(9)表述,。要求簡潔、清晰,、重點突出,、條理分明;專業(yè)語言的運用要準確和適度;相關數(shù)據(jù)科學、誠信,、翔實,。

四、比賽流程策劃

1,、__年3月29日下午16:00前以團隊為單位將創(chuàng)業(yè)計劃書發(fā)送至,，文件名命名為“創(chuàng)業(yè)計劃書-負責人名”。

2,、組委會將邀請創(chuàng)業(yè)課程的教師代表,、專家進行評審，評審出一二三等獎,。

五,、獎項設置

1、一等獎5個,，二等獎10個,，三等獎20個，頒發(fā)榮譽證書及相應獎品,。并在年度獎學金發(fā)展測評中給予相應加分。

2,、所有獲獎者在申報__年__工程學院大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽中優(yōu)先通過評審,。

3,、對比賽中遴選出的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目，若其創(chuàng)業(yè)項目確實具有較好的市場可運作性和發(fā)展前景,，學院將提供資金和技術的支持,，扶持其進行創(chuàng)業(yè)實踐。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃項目官網篇八

一,、項目背景

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著"美好"，特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷地進步,，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品,，最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場,。是十分可行的。

二,、公司項目策化

1,、提供鮮明，公司使命有效,，暢通的銷售渠道,，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展,。我們的青鳥將成為一個可愛的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境

2,、公司目標

立足地大,，服務武漢，輻射華中,。創(chuàng)建網上花店一流的公司,。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡,。在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性，試點時間為一個半月,。當模式成功后,，以asp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

三,、經營環(huán)境與客戶分析

1,、行業(yè)分析

"地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生,。該網站除武漢地質大學的總站外,，在湖北各高校設有分站，因此,，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點,，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例,，各類在校生近2萬人,，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統(tǒng)計表明,，全國在校大學生有650萬左右,，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,，目標市場的容量將是相當可觀的

2,、調查結果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問卷50份,，收回37份。由于時間有限,，問卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學或朋友介紹產生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強,，追求時尚，崇尚個性;

⑸影響產品購買的因素依次為：價格,，品種,，包裝，服務等;

⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3,、目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位,。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲,，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你),，19支(愛情路上久久長久),，21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花,。包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。

2、營銷策略分析

2.1 品牌策略

網站建設初始,，我們便非常重視品牌,。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調查和大膽預測,，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設計方案,，從視覺形象和文字字體都經過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新

2.2 價格策略

青鳥網上花店在原料,，包裝,，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走價格路線,，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求,。

2.3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站,，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,，并與各大報社,，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務方面

網上花店的服務必須是一流的,，對于配送隊員而言,，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務,。

在售后服務方面,，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進行友情提醒服務，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

②無條件接受客戶退貨,，集中受理客戶投訴

③設立消費者調查表,，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,，并享受價格優(yōu)惠,，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍,，交流信息,，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題,。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案,，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統(tǒng),。

2.4 渠道建設

就目前來看,，網上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系。選擇批發(fā)商時,，一般考察其經營業(yè)績,，信譽，合作態(tài)度,，供貨是否及時等方面,，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地取花,。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,，就價格與產品質量等問題達成一致意見

3、網上花店策略實施

1.市場范圍選擇,，在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性,，試點時間為一個半月,。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣,。先在已經建成的另外7個分站試運營,，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

2.重點宣傳客戶,，宣傳對象以在校學生為主,，他們對流行感興趣,，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生,，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果,。

3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍,。宣傳內容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上,，數(shù)量為3-5條,，以"青鳥花店"網址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,，擺放3-5臺微機，可以上網查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容,，并擺放實物鮮花,，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出。

⑶請學校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,，在早,，中，晚各一次,，連續(xù)數(shù)日,。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網址的綬帶,，進行解說,，并組織抽獎活動，中獎者可以現(xiàn)場訂購20元以下的鮮花,，由網站付款,。

⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現(xiàn)場報道,，如武漢晚報,，各地方電視臺等

五，營銷效果預測與分析

1,、營業(yè)額收入

據(jù)調查分析,，我們可以預測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上

2,、支付方式

根據(jù)有關材料網上在線支付將會達到20%,，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務合作關系，促進在線支付

3,、訂貨方式

e-mail定單,，直接進入"青鳥花店"網站校園花店訂購,，電話訂購。另外,，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購

4,、客戶特點

年輕化，100%為青年人,，以男性學生為主;他們信譽高,，文化素質高，無壞帳現(xiàn)象

5,、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6,、信息基礎設施

公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施,。對于信息軟件的開發(fā)和網站的建設,，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存,，但是現(xiàn)實中要達到這一點卻很困難,。

六、經營成本預估

1,、原則

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2、初期投資

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃項目官網篇九

一,、創(chuàng)業(yè)項目緣由

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題,，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求,。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點,，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量,，成立大學飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位,，幫助貧困生更好的完成學業(yè),。

二、創(chuàng)業(yè)機構設置

大學飲食聯(lián)盟為總部,，在高校通過考核招收大學畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部,。

大學飲食聯(lián)盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場,，建立配送車隊,，為各高校分部統(tǒng)一生產配送蔬菜水果等食品原料,。并且和農業(yè)研究機構合作通過高科技不斷提高所生產原料的質量，降低成本,。

大學飲食聯(lián)盟總部設立管理培訓部門,，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員，并送培訓部門培訓,。

大學飲食聯(lián)盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師,，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務員。

大學飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進行質量抽查,，保證大學飲食聯(lián)盟提供服務保質保量,。

三、創(chuàng)業(yè)細節(jié)

1,、大學飲食聯(lián)盟的經因范圍是特色食品,，如魯菜，川菜,，粵菜等以及地方名吃,，并且進行學生生源地調查，根據(jù)高校地理位置適當調整各菜系以及地方名吃的搭配,，使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜。

2,、大學飲食聯(lián)盟的經營理念是一切為了大學生吃的更好,。

3、大學飲食聯(lián)盟以提供助學崗位,，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談,，為大學飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學飲食聯(lián)盟負責統(tǒng)一生產配送,，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質安全,。

4、大學飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學生,，讓深受大學飲食質量低下之苦的大學生監(jiān)督員工的工作,，切實保證大學飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質量。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃項目官網篇十

活動背景：在現(xiàn)今的經濟高速發(fā)展的背景下,，大學生就業(yè)的問題尤為突出,，創(chuàng)業(yè)成為緩解大學生大學生就業(yè)的一個重要突破口，國家為此從政策和資金等各方面大力鼓勵大學生創(chuàng)業(yè),，正是如此,，創(chuàng)業(yè)大賽計劃競賽為大學生了解創(chuàng)業(yè)知識，培養(yǎng)創(chuàng)新意識,，樹立創(chuàng)業(yè)精神,，提高創(chuàng)業(yè)能力,，早就符合未來未來挑戰(zhàn)的高素質人才具有重大意義?！疤魬?zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽被公認為中國大學生的“科技奧林匹克盛會”,，它的舉辦為在校大學生提供了一個很好的創(chuàng)業(yè)平臺。同時它也為社會和經濟的發(fā)展提供了豐富的可利用資源,。同時也為我省下一屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽選拔人才和作品,。為此，我系很榮幸的承辦了懷化學院第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽,。為了擴大挑戰(zhàn)杯在懷化學院的知名度,，調動更為廣大的學生參與此項活動中，以及為提高同學參賽的便捷度,，我們商學系將精心策劃這一次活動,，現(xiàn)將活動安排如下：

一、活動主題：

第五屆樹仁“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

二,、參賽對象：

懷化學院全體學生

三,、主辦單位

共青團懷化學院委員會

懷化學院學生會

四、承辦單位

商學系團總支,、學生分會

五,、時間及競賽流程安排(__年11月-__年12月)

1、前期(11月5日-11月9日)

前期準備及宣傳階段(11月2日-11月9日)

(1),、制作展板,、噴繪、?？?，擺臺宣傳，校內外媒體

(2),、相關負責人聯(lián)系各系部,、各協(xié)會,傳達大賽精神,發(fā)出組隊邀請

(3)、參賽團隊報名

(4),、啟動儀式及賽前培訓(__年11月)

(5),、各團隊項目準備

(6)、組委會聯(lián)系相關企業(yè),創(chuàng)投機構

(7),、組委會聯(lián)系校內外媒體

(8),、成立評審團

(9)、建立大賽qq群,，加大宣傳

2,、報名階段(__年11月9日—11月25日)

3、初賽培訓及作品創(chuàng)作階段(11月8日-11月25日)

初賽培訓：(暫定)

時間：11月8日

地點：e2b-301

2,、中期(__年11月29日--12月上旬)

(1) ,、中期宣傳:噴繪,橫幅,海報,展板,校內外媒體

(2) ,、初賽(__年12月10日)

(3) 、決賽(__年12月24日)

3,、后期

(1),、后期宣傳

(2)、對各獲獎團隊的創(chuàng)業(yè)過程進行跟蹤報道

(3),、組委會做活動總結

注：具體時間按實際情況商定

八,、活動流程

1、初賽

各團隊提交項目書面材料;由評審團審定參加決賽的項目;公布決賽團隊名單,。我們將根據(jù)作品整體質量選取作品的數(shù)量,，以提高決賽參賽作品的整體質量，同時為更多的學生創(chuàng)造機會,。

2,、決賽

1、主要環(huán)節(jié)

(1),、團隊展示

(2),、策劃展示及答辯

(3)、案例分析環(huán)節(jié)

(4),、爭鋒相對(各隊隊長向其他隊伍相互提出質疑辯論)

(5),、一等獎團隊項目啟動金授予儀式(由創(chuàng)投機構提供)

備注:1、評審團在決賽的每個環(huán)節(jié)都公開亮分,。2,、決賽的每個環(huán)節(jié)都有觀眾提問互動。3,、校內外媒體全程記錄報道。4,、決賽具體流程暫定,，應需要組委會將做適當修改

2 、時間：12月24日

3 ,、地點：e1c-201

注：1,、我們將根據(jù)決賽的特點來安排工作人員，圓滿的結束此場活動,。2,、我們會邀 請校優(yōu)秀的評委來評審此次活動，為同學們創(chuàng)造一個公平舞臺,。

九,、獎項設置

特等獎(終審作品總數(shù)的3%) 獎金 + 證書

一等獎(終審作品總數(shù)的8%) 獎金 + 證書

二等獎(終審作品總數(shù)的24%) 獎金 + 證書

三等獎(終審作品總數(shù)的65%) 獎金 + 證書

在這接近兩個月的日子里，我們商學系是忙碌的,，但同時是收獲的,，忙碌著這一個挑戰(zhàn)的盛典,，收獲著挑戰(zhàn)帶給我們的成就和激情。我們商學系會在此次活動中全力以赴,，爭創(chuàng)佳績,。我們相信此次活動在我們商學系師生的共同努力下，定會取得圓滿的成功,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃項目官網篇十一

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

策劃書

項目名稱： 團隊名稱：

一,、公司概況：

【企業(yè)名稱】 【企業(yè)標志】

【企業(yè)類型】有限責任公司【注冊資產】 【組織結構圖】

【各部門業(yè)務介紹】 企劃部

1.負責公司品牌推廣、企劃工作,，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化,、市場文化和管理文化

2.市場調研、信息搜集,，組織,、參與、指導活動方案的制定,，完成公司營銷推廣項目的整體策劃創(chuàng)意設計

3.負責公司對外形象的建立與宣傳,，配合完成日常推廣工作 財務部

1.負責公司日常財務核算，參與公司的經營管理

2.搜集公司經營活動情況,、資金動態(tài),、營業(yè)收入和費用開支的資料并進行分析、提出建議,，定期向上級匯報

3.組織各部門編制收支計劃,，編制公司的月、季,、年度營業(yè)計劃和財務計劃,，定期對執(zhí)行情況進行檢查分析

4.嚴格財務管理，加強財務監(jiān)管,，督促財務人員嚴格執(zhí)行各項財務制度和財經紀律

業(yè)務部

1.制定年度公司業(yè)務計劃,，監(jiān)督各校區(qū)業(yè)務計劃的實施，負責銷售業(yè)績,，實現(xiàn)預定的銷售目標

2.負責客戶關系管理,，制定季度和年度客戶回訪計劃，并監(jiān)督計劃的實施,，確?？蛻魸M意，同各大高校的外聯(lián)部建議良好的關系

3.負責收集市場需求信息和客戶滿意度信息

4.負責訂單的管理和銷售費用的管理 管理部

1.協(xié)助公司領導組織公司日常辦公及有關活動的安排,，向公司領導提供后勤保障,，為公司的正常業(yè)務做好服務

2.負責制定公司人事、勞務工資、考核,、培訓等管理制度,、規(guī)章和辦法并組織實施

3.負責公司各類會議、重要活動的組織籌備,，編寫會議紀要

4.統(tǒng)一管理公司各種醫(yī)療器材和辦公設備

5.推廣先進的經營管理理念

二,、服務介紹：

我們的服務主要是面向大學城的全體老師、在校大學生和職工,。依托專業(yè)的技術,，在中醫(yī)理論的指導下，利用傳統(tǒng)醫(yī)學文化與現(xiàn)代養(yǎng)生技術,，以中醫(yī)養(yǎng)生為主要業(yè)務,，健康指導和保健產品為輔助，推崇治未病保健宗旨,，是一家以艾灸,、推拿等為主要調理方法的中醫(yī)保健養(yǎng)生企業(yè)，依據(jù)中醫(yī)“治未病”的理念,，致力于亞健康的調理,。

在生活節(jié)奏越來越快、壓力越來越大的當前,，亞健康已經嚴重危害著人們身

心健康,。我們在針對上述人群進行了問卷調查以后，發(fā)現(xiàn)大家的健康狀況不容樂觀,，也同時發(fā)現(xiàn)了一個我們可以施展所學的廣闊市場,。中醫(yī)理論中“陰陽平衡即健康”的理念，為亞健康狀態(tài)的調理提供了理論基礎,。為了提高在校大學生的身體素質,，緩解教職工的職業(yè)病，我們經過籌備,，于今正式推出“治未病”中醫(yī)養(yǎng)生診療,。提供從脈診、咨詢到調理的全方位服務,，幫助大學生和教職工全面擺脫亞健康、預防慢性病,。

我們的服務項目包括：中醫(yī)養(yǎng)生診斷,、中醫(yī)養(yǎng)生指導、養(yǎng)生食療指導,、保健按摩,、中藥足浴、艾灸,、拔罐,、刮痧等理療項目,。調理范圍主要有：落枕、偏頭痛,、頸椎病,、肩周炎、坐骨神經痛,、風濕腿痛,、各種肌肉拉傷、女生宮寒,、痛經,、四肢冰涼、面部美容按摩等,。下面是我們的養(yǎng)生保健價目：

1,、 拔罐：3元/罐

2、 刮痧：20元/次

3,、 拉罐：30元/次

4,、 艾灸：20/次(半小時)

5、 足療：60元/次(半小時)

6,、 面部美容按摩：15元/次(半小時)

7,、 全身保健按摩：40元/次(半小時)

8、 養(yǎng)生食療指導：30元/次

另外,，針對已病者,，我們也有自己的治療方法。在現(xiàn)代,，相當一部分大學生的生活習慣生活不規(guī)律,，熬夜，長時間玩手機玩電腦,，缺乏鍛煉都對身體帶來很大的傷害,。比如長時間玩手機造成的頸肩部肌肉勞損，甚至頸椎病,、肩周炎等等,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃項目官網篇十二

社會的開放，經濟發(fā)展,，是“洋節(jié)日”興起的必然結果,，吃飽肚皮的中國人，已不滿足于物質文明給我們帶來的享受,。精神文明在物質文明的基礎上追求品味人生,，已成為這個時代的時尚節(jié)拍，跟上時代節(jié)拍讓你人生的夢想插上機會的翅膀，把握機會擁有明天,。

通過介紹如何開個鮮花批零店,，除了能讓你對鮮花行業(yè)的經營情況有一些了解之外，更重要的是讓你對這種投資形式理解得更深入一些,。開鮮花批零店最初的接人進貨資金,。開店的技巧主要包括熟悉行情，選擇地段,，店面布置,，經營策略，插花藝術掌握,，投資風險等等,。分述如下：

一、技術掌握沒有接觸過鮮花的人,，早就聽說插花是門藝術,，而作為生活禮儀用花，我們只要撐握一點包,、插花技術就行了,。首先要了解花語，什么花送什么人,，什么場合適合用什么花,，開業(yè)花籃，花車的制作,，很簡單一本介紹插花用書便解決問題,。熟能生巧，一個多用便什么都有行了,。

二,、店址這是開批零店的關鍵因為零售利潤在花卉業(yè)中可達50%—80%。大學生在校自主創(chuàng)業(yè)學校的領導是非常同意的,，而且學校的租金,，水費，電費等都是不用交的,，我們的創(chuàng)業(yè)項目費用只用花價和包裝紙的費用,，所以地址在學校的創(chuàng)業(yè)園。

三,、進貨進貨渠道是批零店的關健,，因為鮮花的質量和價位，是你贏得市場的法寶,，找到自產自銷的貨源，可使你的利潤空間得到保證，作為我們情義花卉,。

四,、經營策略中國改革已經20個年頭，哪里都沒有空白市場等你開發(fā),，哪一行都有人做,，關鍵看你怎么做，信譽是關健,，一靠花卉質量價格,，二靠服務質量，批零店如果花卉質量價格由供貨商把關的話,，作為店主主要靠服務質量,。不如先作一個免費送貨上門的承諾，無論對于批發(fā)商還是零售商,，此項售前服務,，會為你建立一個逐漸、擴大的信譽體系客戶群體,。二是避免守株待兔,，坐以待斃，無論哪個城市,，飯店的鮮花布置,，都是一個很好的業(yè)務，3—5天更換一期,，費用少則幾百,，多則幾千元，更何況酒店的婚宴,，會議,，生日宴又很多，無形帶來許多生意,，影樓,，酒吧，歌舞廳也是你開拓業(yè)務的市場,，與電臺合作,，累積返還銷售，都是你占領市場的法寶,。

基于上述市場調查分析,，我們暫開如下一花店：

一、項目名稱

二,、項目背景

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,，每一句都解說著"美好",，特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位.這樣我們創(chuàng)辦花店以鮮花專遞為市場切入點,，電話訂花的長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品,，最終能形成具有"心想花店"品牌優(yōu)勢的市場.是十分可行的,。

三、公司項目策化

1.提供鮮明,，公司使命有效,，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本,，促進鮮花市場的大發(fā)展.我們的心想將成為一個可愛的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造生活環(huán)境!

2.公司目標立足地大，服務新鄉(xiāng),，輻射豫北,，創(chuàng)建一流的花店公司。本公司將用一年的時間在臺州科技職業(yè)學院的消費者中建立起一定的知名度,，并努力實現(xiàn)收支平衡.在臺州科技職業(yè)學院作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性,，試點時間為一年,。當運營成功后，經過一年的時間如果花店生意可以準備在實習期間在家開花店,。

四,、經營環(huán)境與客戶分析

1.行業(yè)分析

"新院心想花店"是由在校大學生推出的面向2萬在校大學生店面，因此在前期目標消費者主要定位為在校大學生,。該店面目前僅設立臺州科技職業(yè)學院創(chuàng)業(yè)園,。因此，暫定的目標消費群以臺州科技職業(yè)學院大學生為重點,，將來逐步擴大市場,。以臺科院為例，各類在校生近2萬人,，則投入1校共有近2萬的目標消費者,，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的,，而且考慮到在本店消費國的群體將成為本店的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的,。

2.調查結果分析

本公司臺科院大學生為重點進行客戶分析,，主要采取問卷調查的方式。由于時間有限,，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求,。⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為,。⑵購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種,。⑶在校大學生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲。⑷接受和吸收新事物的能力強,，追求時尚,，崇尚個性。⑸影響產品購買的因素依次為：價格,、品種,、包裝、服務等,。⑹購買行為節(jié)日性很強,，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

3.目標客戶分析

在校大學生買東西關心的質量和檔次，一般消費在中等檔次,。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲,，如大多數(shù)訂購1支(你是我的)，3支(我愛你),，19支(愛情路上久久長久),，21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個性化方向發(fā)展的趨勢,，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等.

五,、經營策略

1.小組成員:

林法都(組長)主要負責店面的日常維護與運行

陳玉川主要負責項目開發(fā)計劃

黃敏婕主要負責經營策略與項目規(guī)劃

劉映恒主要負責市場調查和結果分析

林法都主要負責財務管理

2.營銷策略分析

2.1品牌策略

花店建設初始,，我們需非常重視創(chuàng)立一個誠信又服務好的深入大眾心里的品牌.在品牌包裝上,，由美工人員根據(jù)詳細的市場調查和大膽預測，采取花冊的精美設計方案,，從視覺形象和文字字體都經過精心規(guī)劃,，力求具有獨特創(chuàng)新.

2.2價格策略

心想花店在原料，包裝,，服務等方面力求盡善盡美,，努力給客戶限度的享受和心理滿足.既走價格路線，又走質量路線,，滿足不同層次消費者的需求.

2.3促銷策略

宣傳策略

利用學校廣播站,，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,，并與各大報社,，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.

3.花店策略實施

1.市場范圍選擇在投入期僅選擇臺州科技職業(yè)學院作為試點市場,，該區(qū)市場容量在2萬人,。

2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主,，他們對流行感興趣,，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生,，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果.

3.現(xiàn)場促銷選擇每年“2·14”情人節(jié)和母親節(jié)為重點宣傳日期,，宣傳內容包括:

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上,，數(shù)量為1-2條,，以"心想花店"地址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛.

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，可以現(xiàn)場咨詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容,，并擺放實物鮮花,，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出.

⑶以綠意的宣傳平臺宣傳給各大高校學生.

六、營銷效果預測與分析

1.營業(yè)額收入

據(jù)調查分析,，我們可以預測在主要節(jié)假日,，每天銷售額在100-200元以上.

2.支付方式

現(xiàn)金支付

3.訂貨方式

電話訂購.花店直購.另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購.

4.客戶特點年輕化,，99%為青年人,，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高,，無壞帳現(xiàn)象.

5.消費特點中低檔的鮮花歡迎.

七,、經營成本及利潤預估

1.原則:

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2.初期投資:

這一時期,，資金主要用于進貨渠道,，第一個月進貨費用500元,。

3.利潤預計

第一個月：1000;第二、三個月：1500;第四,、六個月：2500.第一年預計收入8000元,。

八、項目小結

1.主要工作完成情況調查

了解到廣大大學生朋友的真實需求,，而且公司從實現(xiàn)目標,，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃.另外,，我們還會根據(jù)市場的發(fā)展來完善花店的運行結構及新興業(yè)務.最重要的是,，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品,，如短信訂購鮮花，附帶祝?？ㄆ?，電話傳情等并且制定了合理的價位。

2.不足與困難之處

由于我們的花店剛剛開始計劃,，經驗不多,，資金方面存在嚴重不足，準備不充分,，同時由于時間緊迫,，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實,，完善之,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃項目官網篇十三

資料顯示：20__年國內大學生就業(yè)人數(shù)在創(chuàng)新高預計是650萬--700萬人次，加上20__屆300多萬沒有找到工作的畢業(yè)生,，在20__年大學生就業(yè)年度,，涌入就業(yè)市場的大學畢業(yè)生人數(shù)將達到史無前例的千萬人。雖然20__年高校畢業(yè)生就業(yè)工作克服了國際金融危機的不利影響,，實現(xiàn)了高校畢業(yè)生初次就業(yè)率的基本穩(wěn)定和就業(yè)人數(shù)的繼續(xù)增長,。第三、第四季度高校畢業(yè)生就業(yè)情況已經回暖,，不過20__年的就業(yè)形勢仍不容樂觀,。以20__年大學畢業(yè)生610萬人，平均每個學生求職申請15份計算,，應屆大學畢業(yè)生將發(fā)出超過9000萬份求職申請,。在就業(yè)、考研和出國的夾縫中,，現(xiàn)實給予畢業(yè)生能夠的選擇實在太少了,。自從比爾·蓋茨創(chuàng)造了微軟的神話之后,，大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)就一直成為了校園內長期的話題。特別是近幾年來,，大學教育走向平民化之后,，大學生完全由賣方市場走向買方市場，就業(yè)形勢愈來愈嚴峻,。創(chuàng)業(yè),，儼然成為了大學畢業(yè)生繼就業(yè)、考研和出國之后的第四條道路,。但是在創(chuàng)業(yè)過程中,，存在的好高騖遠、資金渠道不暢通,、財務稅法和市場經濟等相關知識及經驗不足,，大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)成為了就業(yè)“熱”中的“冷門”，并沒有較好的發(fā)揮有效的就業(yè)渠道作用和科技孵化作用,。反觀近年來國家各級政府為進一步促進大學生就業(yè),，鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)出臺的一系列優(yōu)惠措施和大學生創(chuàng)業(yè)市場的“蕭條”，對比之下凸現(xiàn)當前大學生創(chuàng)業(yè)指導工作的重要和亟需,。

性質：創(chuàng)業(yè)就業(yè)部,，是一個為廣大同學提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)和職業(yè)發(fā)展服務，為同學們提供社會實踐鍛煉的平臺,。

宗旨：關注就業(yè),、認識職業(yè)、成就事業(yè),。

目的：通過組織并舉行全校性的就業(yè)指導,、創(chuàng)業(yè)輔導、職業(yè)生涯規(guī)劃宣講和校內招聘會,、就業(yè)調研以及組織開展社會實踐等活動,，幫助同學們樹立正確的職業(yè)價值觀，提高就業(yè)競爭力,。

具體措施：

一.做好納新階段新成員的系統(tǒng)培訓,，讓其在部門中以學習帶動工作。注重培養(yǎng)和鍛煉部門會成員就業(yè)創(chuàng)業(yè)方面的能力,，以期能夠自主獨立地完成部門相關工作,。

二.與勤工部、外聯(lián)部等部門合作,，積極主動的去銀座等一些校外企業(yè)(銀座華信店等)與他們建立聯(lián)系,，為廣大同學提供更多更好的勤工助學和實習的好機會，更好的鍛煉同學們的社會實踐能力。

三. 在校團委的領導下,，定期召開就業(yè)創(chuàng)業(yè)報告會,、經驗交流會等，以“就業(yè)創(chuàng)業(yè)超市”為依托,，深入開展各種宣傳活動,，了解學生想法，深入調研開展工作,。

四.定于每周二,、四下午在“就業(yè)創(chuàng)業(yè)超市”進行咨詢宣傳，每周搜集許多就業(yè)創(chuàng)業(yè)類信息和大學生在求職過程中的困難解答,，建立創(chuàng)業(yè)就業(yè)宣傳展板,，定期向學校領導匯報工作成績。

五.收集企事業(yè)單位招聘信息,，從中獲取其各個部門在招聘時最為看重學生哪方面知識和技能,，并與同學們分享此成果。多關注各類人才招聘見面會,，組織同學們去學習,。多做些市場調查，了解市場欠缺哪方面的人才,，了解市場的需求。

六. 組織社團人員到企業(yè)聯(lián)系,，為以后部門開展就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作打下基礎,，讓同學們有更多的實習機會，真正實現(xiàn)藝術設計學院學習實踐相結合的完美理念,。

一.基本工作職能：

1,、在畢業(yè)就業(yè)指導中心指導下收集、發(fā)布就業(yè)信息,。

2,、開展就業(yè)指導、職業(yè)生涯規(guī)劃活動的策劃和實施,。

3. 及時更新就業(yè)消息 ,準確的反應就業(yè)率,收集畢業(yè)生就業(yè)后反饋的情況,。

4、宣傳,、推廣證書認證工作,。

5、建立貧困家庭,、就業(yè)困難等特殊學生就業(yè)檔案,。

6、完成團委、招生就業(yè)處交辦的其他工作,。

二.下面是我們部門在20__年冬季的工作計劃：

1 在全系范圍內展開一次創(chuàng)業(yè)就業(yè)意向調查,，希望能夠通過調查發(fā)現(xiàn)同學們想要了解的就業(yè)創(chuàng)業(yè)信息，為以后部門活動的形式及內容提供依據(jù),。

2 至少開創(chuàng)一個屬于機材學院學生會創(chuàng)業(yè)就業(yè)部自己的傳統(tǒng)活動,。(初步擬定以下幾點想法)

(1)模擬招聘會。

模擬招聘會即立體式的社會實踐活動,，旨在讓同學們通過“實戰(zhàn)演習”,，鍛煉自我推銷的能力，積累應聘經驗,，作好雙向選擇的知識與能力兩方面的準備,，并讓新生提高就業(yè)意識、增強就業(yè)危機感,、意識到提前職業(yè)規(guī)劃的重要性;并通過活動增強自信心和全面認識自我,。

(2)演講比賽。

大學生就業(yè)難成為社會關注的一個話題,，為提高我系學生面對當前嚴峻就業(yè)形式的能力,，展示當代大學生的個性。以大學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)演講比賽的形式,，抒發(fā)當代大學生心中的夢想,，展示當代大學生的個性。演講范圍只要與就業(yè)和創(chuàng)業(yè)有關即可,，但需內容健康向上,。

(3)女生創(chuàng)業(yè)就業(yè)專向指導。

建院女生就業(yè)是個“老大難問題”,，對此我部門想聯(lián)合女生部一同對我系女生進行專向培訓,，讓女生能夠更好的掌握就業(yè)形式，把握就業(yè)創(chuàng)業(yè)方向,，更準確的為自己的人生找到出路,。

(4)講座

請大三的師兄師姐為大二即將面臨“雙選會”的同學講解面試技巧。讓同學們能夠應付自如,，能夠更好的推銷自己,。

三、部門建設

進入新的學年度,，部門招新工作將在九月末展開,，鑒于上學期部門干事對部門職責等活動不是很清楚的情況下，本學期將會通過讓他們參與到部門的每項活動的形式,，讓各新成員較快熟悉部門的工作,，提高部門的工作效率,，同時讓他們在學生會能學到更多的東西，盡可能多的鍛煉他們,。同時讓各新成員盡快地相互認識了解,，增加相互間的默契程度，更好的發(fā)展本部門,。對部門干事培訓是今年新創(chuàng)立的活動之一,，培訓內容分一下幾點：公文寫作(策劃書，會議記錄,，工作總結)新聞寫作(通訊,，采訪，評論)其它(攝影,，照片處理,，設計編輯，軟件培訓,，電腦排版)會議：部門成員可發(fā)表意見,，談工作總結，其它：簡歷部門郵箱方便工作交流,，實行工作責任制采取獎勵與撤職,。

1.創(chuàng)業(yè)就業(yè)部有自己專門的博客，為大家提供最新資訊,。

本部博客負責人會隨時更新博客內容,，主要以博文和播客的形式傳遞信息，及時為同學們排除疑難,，歡迎同學們登陸,。

四、其他

隨著部門新成員的加入,，各項工作都要做相應的準備,，我部門要與招生就業(yè)處以及院就業(yè)部積極保持聯(lián)系,。另外,，重視部門宣傳工作，建設部門博客,，同時加強部門與學生會各部門的聯(lián)系,。

我們有信心將就業(yè)創(chuàng)業(yè)部工作做的更好更強!