為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助。

中秋促銷(xiāo)方案內(nèi)容 中秋促銷(xiāo)方案餐飲篇一

1,、把握中秋節(jié)促銷(xiāo)商機(jī),，通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開(kāi)價(jià)格比拼和客源爭(zhēng)搶的惡性競(jìng)爭(zhēng)，并給予顧客新鮮感,，刺激其消費(fèi)欲望,；

2、提升網(wǎng)店瀏覽量,，吸納新客源,；

3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度,，提升顧客忠誠(chéng)度,；

情濃一生，真心表愛(ài)意

活動(dòng)（一）主題：情系中秋,，禮表愛(ài)意

20xx年8月14日------ 8月16日（中秋節(jié)）

針對(duì)20 ----- 30歲的女性顧客,。

情系中秋，禮表愛(ài)意特惠活動(dòng)

1,、滿(mǎn)100送10元錢(qián)的優(yōu)惠券,，可以用這10元券

在小店進(jìn)行消費(fèi)

2、一次購(gòu)物滿(mǎn)100加2元送項(xiàng)鏈,，購(gòu)物滿(mǎn)200加5

元送絲巾,。

3、購(gòu)物滿(mǎn)150元錢(qián)免費(fèi)送貨,，贈(zèng)送免費(fèi)的精美禮品盒,。

4只要是本店會(huì)員，都可以通過(guò)在本店購(gòu)物積分,，然后找積分換為我所賣(mài)的產(chǎn)品,。

5、購(gòu)滿(mǎn)300元可以贈(zèng)送假日購(gòu)物券,，節(jié)假日購(gòu)物積分雙倍,。

6、活動(dòng)期間,，凡是情侶顧客,，獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張,，參加最佳情話(huà)評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品,。

1,、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前2天；中秋后1天,；

2,、宣傳手段：

a、qq群

b,、博客,、發(fā)帖

c、旺旺群

中秋促銷(xiāo)方案內(nèi)容 中秋促銷(xiāo)方案餐飲篇二

能否搞好本次活動(dòng),，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷(xiāo)售目標(biāo)等都顯得尤為重要,，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋,、國(guó)慶期間,，限度的提高人流量、提升人氣,、擴(kuò)大商場(chǎng)的銷(xiāo)售額,。

活動(dòng)目的：通過(guò)此次攝影比賽，展現(xiàn)x為x人民的生活一直所做的努力,，并借此機(jī)會(huì),，向消費(fèi)者展現(xiàn)x新城所營(yíng)造的優(yōu)美景觀(guān)資源。

活動(dòng)主題：通過(guò)攝影展現(xiàn)家庭和睦,、溫馨的幸福生活的主題,。

活動(dòng)內(nèi)容：向全x市征集以家庭為主題的攝影作品，進(jìn)行評(píng)比,，選出優(yōu)勝者,，作品在媒體上刊登。

活動(dòng)執(zhí)行：

1,、為擴(kuò)大本次的活動(dòng)的影響力,，充分調(diào)動(dòng)媒體資源，建議本次活動(dòng)與政府相關(guān)部門(mén)合辦,，具體做法為政府相關(guān)部門(mén)主辦,，x市攝影協(xié)會(huì)承辦,，x作為主贊助商和真正的活動(dòng)操控方共同舉辦此次活動(dòng),。

2、活動(dòng)從中秋節(jié)開(kāi)始啟動(dòng),，征集作品時(shí)間為一個(gè)月,。

3、在x市各大媒體上發(fā)布比賽信息，并以x景觀(guān)帶為參賽者提供攝影場(chǎng)地,，暗示參賽者,。

4、可安排專(zhuān)業(yè)攝影師拍攝展現(xiàn)x景觀(guān)帶的作品參與比賽,，作為備用,，需要時(shí)安排其獲取一些獎(jiǎng)次，以作為獲獎(jiǎng)作品刊登于媒體上,。

5,、獎(jiǎng)品設(shè)置豐厚，以刺激更多的人參與,，一等獎(jiǎng)建議設(shè)置為30英寸液晶電視一臺(tái)和x新城vip金卡一張(可享受x購(gòu)房98折優(yōu)惠),。

活動(dòng)目的：通過(guò)中秋節(jié)這樣一個(gè)國(guó)人非常看重的傳統(tǒng)節(jié)日,，舉行一個(gè)盛大的活動(dòng),，于業(yè)主進(jìn)行聯(lián)誼，展現(xiàn)x優(yōu)秀售后態(tài)度,，提升企業(yè)的社會(huì)美譽(yù)度和影響力,，同時(shí)也可促進(jìn)潛在客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決心。

活動(dòng)主題：x業(yè)主中秋聯(lián)誼會(huì),。

活動(dòng)內(nèi)容：中秋佳節(jié),，在x新建好的景觀(guān)帶的x廣場(chǎng)上，邀請(qǐng)x新城的業(yè)主賞月品茗,，共度良宵,。

活動(dòng)執(zhí)行：

1、活動(dòng)地點(diǎn),，以x廣場(chǎng)為主,，向景觀(guān)帶各組成部分延伸。

2,、現(xiàn)場(chǎng)布置：

(1)主舞臺(tái)設(shè)置在x廣場(chǎng),。

(2)為保護(hù)綠地，建議用綠色地毯覆蓋綠地,。

(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)周?chē)胖迷嘛?，茶水等飲料食品供參加活?dòng)的業(yè)主們食用。

3,、參與人員：

x業(yè)主均有資格參加,，但考慮到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的容量，建議在媒體上發(fā)布活動(dòng)信息,，注明某時(shí)間開(kāi)始,，前100位報(bào)名的客戶(hù)可獲得現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)的機(jī)會(huì),，將會(huì)收到x新城發(fā)出的邀請(qǐng)函，每張邀請(qǐng)函限三人參加,。其余客戶(hù)可獲贈(zèng)x新城提供的月餅禮盒一份,。

4、現(xiàn)場(chǎng)表演,，由x新城員工與客戶(hù)上臺(tái)表演節(jié)目(唱歌,，舞蹈等)，考慮聘請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì),。

5,、場(chǎng)活動(dòng)，邀請(qǐng)到場(chǎng)的業(yè)主到舞臺(tái)上參與一些以家庭為主題的互動(dòng)游戲,。

(1)心有靈犀,，父母與孩子分做一長(zhǎng)桌兩端，中間隔一木板,，使其相互看不到,，父母面前放置三種食品，由孩子吃其中一種食品,，然后表演吃這種食品的表情給父母看,，由父母來(lái)猜孩子吃的是哪一種食品。

(2)踩氣球等一些簡(jiǎn)單易執(zhí)行且能很好的渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛的活動(dòng),。

6,、獎(jiǎng)品設(shè)置，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲應(yīng)為所有上臺(tái)參與者都發(fā)送獎(jiǎng)品,，且優(yōu)勝者和沒(méi)有獲勝者的獎(jiǎng)品差異不大,。建議優(yōu)勝者的獎(jiǎng)品為dvd一臺(tái)，其他為電飯鍋一臺(tái),。

活動(dòng)目的：這是一個(gè)安排在中秋節(jié)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中的一個(gè)活動(dòng),，主要用來(lái)吸引客戶(hù)踴躍參加中秋節(jié)的聯(lián)誼活動(dòng)。

活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為來(lái)參與活動(dòng)的準(zhǔn)備西式快餐,。讓x新城的客戶(hù)體驗(yàn)一下新鮮的感覺(jué),，可以給消費(fèi)者以x新城不斷出新的品牌聯(lián)想。

活動(dòng)執(zhí)行：

1,、請(qǐng)x當(dāng)?shù)匚鞑蛷d的廚師來(lái)為這次活動(dòng)服務(wù),，可以與其達(dá)成協(xié)議，在宣傳本次活動(dòng)時(shí),，增加他們的曝光,，使他們免費(fèi)為我們服務(wù)，或降低服務(wù)費(fèi)用,。

2,、冷餐會(huì)標(biāo)準(zhǔn)為50元/人。

活動(dòng)目的：增進(jìn)與客戶(hù)的關(guān)系,，提高x新城在客戶(hù)心目中的美譽(yù)度,，增強(qiáng)人際傳播的效果。

活動(dòng)內(nèi)容：為每一位x的客戶(hù)贈(zèng)送月餅一盒,。

活動(dòng)執(zhí)行：

1,、可與月餅廠(chǎng)協(xié)商，為他們?cè)诒敬位顒?dòng)中提供更多的曝光機(jī)會(huì),，獲取他們的更為優(yōu)惠的供應(yīng)價(jià)格,。

2、也可考慮與超市聯(lián)動(dòng),，贈(zèng)送超市代金券,，更為實(shí)惠，但不如送月餅立意好,。

中秋促銷(xiāo)方案內(nèi)容 中秋促銷(xiāo)方案餐飲篇三

餐飲營(yíng)銷(xiāo)是在近幾年逐漸系統(tǒng)化,，無(wú)論是商家還是市場(chǎng)都在向成熟化發(fā)展。隨之市場(chǎng)的細(xì)化深耕,，飯店品牌和菜品的探索上,，如何開(kāi)發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)的新產(chǎn)品?如何做到低成本生產(chǎn)?如何抓住消費(fèi)者最容易接觸和最容易接受的銷(xiāo)售和宣傳途徑，已經(jīng)成為當(dāng)前餐飲競(jìng)爭(zhēng)中成與敗的決定性因素,。事實(shí)證明,，越是抓住細(xì)節(jié)的商家越能在競(jìng)爭(zhēng)占有優(yōu)勢(shì)。

國(guó)慶節(jié)是舉國(guó)歡慶的節(jié)日,。傳統(tǒng)中秋節(jié)是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,，也是五千年來(lái)在華夏大地形成的具有濃重民族色彩的文化大節(jié)。如今國(guó)慶節(jié),、中秋節(jié)“雙節(jié)”就要來(lái)臨,，如何結(jié)合中秋節(jié)開(kāi)展我們各店的營(yíng)銷(xiāo)工作，一方面拉動(dòng)人氣,，創(chuàng)造我們的經(jīng)濟(jì)效益;另一方面宣傳我們的文化,，創(chuàng)造我們的社會(huì)效益，這是我們?cè)凇半p節(jié)”期間所要做的工作重點(diǎn),。

帶有濃郁的湘文化,，自身的文化也是深入消費(fèi)者心底，經(jīng)過(guò)幾載騰越,，在濟(jì)南已有一定名氣;濟(jì)南濃郁的渝文化,，他作為高檔消費(fèi)的補(bǔ)充，以中低檔消費(fèi)流向濟(jì)南同類(lèi)餐飲企業(yè)亮劍,，也是逐漸“深入民心”,，成為消費(fèi)者可信賴(lài)的品牌之一,。

季節(jié)的轉(zhuǎn)化以及營(yíng)銷(xiāo)政策的跟進(jìn)，和濟(jì)南各店銷(xiāo)售額正呈現(xiàn)上升之勢(shì),。

“節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)”的高收入已經(jīng)稍高的成本投入,，在這種高效益的帶動(dòng)下，眾商家越來(lái)越重視“節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)”的實(shí)施,?！半p節(jié)”無(wú)疑也將硝煙四起,，成為競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)刻,。

在雙節(jié)如何將自身文化也節(jié)日文化結(jié)合，進(jìn)行“文化營(yíng)銷(xiāo)”,，以及在自身獨(dú)有文化的基礎(chǔ)上進(jìn)行“差異化營(yíng)銷(xiāo)”將是我們?cè)凇半p節(jié)”期間開(kāi)展一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要思路,。

1、推出“中秋團(tuán)圓菜”,，成本不要太高,，主要針對(duì)消費(fèi)到一定金額的消費(fèi)者進(jìn)行贈(zèng)送。

2,、推出中秋“家庭團(tuán)圓宴”可選套餐三種以上,。

3、推出特色菜(鍋底)中秋優(yōu)惠,。

4,、制定客人自選菜單。

(一)中秋送禮口味自選

活動(dòng)簡(jiǎn)述：

消費(fèi)滿(mǎn)二百元送30元自選菜系

消費(fèi)滿(mǎn)五百元送100元自選菜系

(給消費(fèi)到200元的每桌送上自選菜單,，顧客可在自選菜單上自主選擇30元的菜,。500元同)

(注明：本活動(dòng)建議和同做)

(二)中秋“油”禮積點(diǎn)狂送

活動(dòng)簡(jiǎn)述：

積點(diǎn)行動(dòng)，累積消費(fèi)到20個(gè)點(diǎn)(每消費(fèi)100元累積一個(gè)點(diǎn))送200元加油卡,。(加油卡協(xié)商,，與加油站達(dá)成共識(shí)，拿到惠價(jià))

(注明：本活動(dòng)建議和同做)

(三)“月圓圓家團(tuán)圓”

中秋“團(tuán)圓宴”火熱預(yù)訂

活動(dòng)簡(jiǎn)述：

1,、中秋“團(tuán)圓菜”桌桌送(菜的樣子以圓為主)

2,、10月1日—10月7日，每日19：00—21：00訂全家團(tuán)圓宴,，8.5折優(yōu)惠,，送兒童自選迪士尼玩具一個(gè)。

3,、10月6日推出“中秋軍團(tuán)宴”,，憑軍人證可享受菜金8折優(yōu)惠。

(注明：本活動(dòng)建議和同做)

(四)歡度國(guó)慶喜迎中秋

免單大獎(jiǎng)?wù)l來(lái)拿

活動(dòng)簡(jiǎn)述：

10月1日—10月7日，每天晚上20：00小提琴演奏(每天演出曲目在門(mén)口水牌公布),，并公布每天晚上獲“中秋大獎(jiǎng)”嘉賓,，對(duì)該桌免單。(給每桌一張?zhí)?，另一張?zhí)柗诺匠楠?jiǎng)箱中,，20：30左右抽取)

(注明：本活動(dòng)建議做)

(五)故里雙人游連環(huán)大獎(jiǎng)慶國(guó)慶

活動(dòng)簡(jiǎn)述：

9月25日—10月6在消費(fèi)桌滿(mǎn)三百元可獲得一張抽獎(jiǎng)卡，獎(jiǎng)品獲得名單分階段公布,。10月1日抽出三等獎(jiǎng)(禮物1份);10月6日抽出一等獎(jiǎng)(故里雙人游)

(注明：本活動(dòng)建議做)

(六)重慶“茶山竹?！彪p人游連環(huán)大獎(jiǎng)慶國(guó)慶

活動(dòng)簡(jiǎn)述：

9月25日—10月6在消費(fèi)桌滿(mǎn)三百元可獲得一張抽獎(jiǎng)卡,，獎(jiǎng)品獲得名單分階段公布,。10月1日抽出三等獎(jiǎng)(禮物1份);10月6日抽出一等獎(jiǎng)(重慶“茶山竹海”雙人游)

(注明：本活動(dòng)建議做)

1,、在飯店的門(mén)口張貼海報(bào),，并懸掛條幅。

2,、報(bào)紙廣告宣傳,。

3、手機(jī)短信群發(fā),。

4,、網(wǎng)頁(yè)廣告。

5,、dm單廣告,。

在眾商家都看中“雙節(jié)”這塊肥肉的同時(shí)，采取“藍(lán)海戰(zhàn)略”,，以文化營(yíng)銷(xiāo)和差異化營(yíng)銷(xiāo)為先頭軍,，避開(kāi)正面攻擊，打出自己的特色,，既能避免耗費(fèi)無(wú)為的人力,、財(cái)力，又能幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)企業(yè)自身特有的企業(yè)文化,，在增加上座率的同時(shí),，還宣傳了企業(yè)。用一句話(huà)概括的說(shuō),，“壯大當(dāng)前,，影響久遠(yuǎn)!”

中秋促銷(xiāo)方案內(nèi)容 中秋促銷(xiāo)方案餐飲篇四

1、市場(chǎng)需求量：

據(jù)今年中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)9月14日在京發(fā)布的一份報(bào)告顯示,，受原材料價(jià)格上漲影響,，今年月餅銷(xiāo)售價(jià)格平均漲幅在10%左右。其中,，銷(xiāo)售價(jià)格在200元/盒以下的中,、低檔月餅占主流,，約占總體月餅市場(chǎng)的八成多。報(bào)告顯示,，今年我國(guó)月餅市場(chǎng)總體運(yùn)行平穩(wěn),，買(mǎi)方特點(diǎn)仍然突出，預(yù)計(jì)月餅產(chǎn)量在25萬(wàn)噸左右,，銷(xiāo)售額140億元左右,，市場(chǎng)總體需求量增幅不大。

2,、影響和制約因素

第一,，生產(chǎn)成本增加：今年以來(lái)由于各方面的原因，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加,。

第二,，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：由中國(guó)月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達(dá)斯,、元祖,、可頌坊、馬哥孛羅,、杏花樓,、香特莉、宜芝多,、 面包新語(yǔ),、85度c月餅、星巴克,、dq冰淇淋,、新雅、來(lái)伊份,、功德林,、德芙、新僑,、香港榮華,、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等,。

第三,，銷(xiāo)售形式多元化：包括跨區(qū)域銷(xiāo)售、大型商廈超市銷(xiāo)售,、餐飲與酒店銷(xiāo)售,、代理商銷(xiāo)售、電子商務(wù)及速遞銷(xiāo)售、團(tuán)購(gòu)等,。

第四,，宏觀(guān)政策嚴(yán)格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā)，國(guó)家相關(guān)部門(mén)對(duì)月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定,。

1,、月餅是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，其售賣(mài)期不超過(guò)一個(gè)月,，真正的銷(xiāo)售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右,。

2、月餅的用途一般有這幾個(gè)方面,，消費(fèi)者自己食用,、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放,。

3,、產(chǎn)品的品牌和分類(lèi)眾多,，可謂是三六九等,。

由于受中秋節(jié)吃月餅這個(gè)傳統(tǒng)文化的影響，月餅幾乎是一個(gè)老少皆宜,，沒(méi)有年齡,、收入、身份,、地位,、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)目的和購(gòu)買(mǎi)不同,，因此要針對(duì)不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷(xiāo)售策略,。

月餅定價(jià)必須根據(jù)不同購(gòu)買(mǎi)目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來(lái)差

別定價(jià),。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級(jí)別，如 高檔,，主要針對(duì)是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的;中檔,，主要是針對(duì)中等消費(fèi)人群;低檔，主要是一般消費(fèi)群體和廣大普通消費(fèi)者,，這一部分群體基本是自己食用,。

一般商品分為批發(fā)和零售,。月餅也不例外,，對(duì)于批發(fā)，堅(jiān)持每一個(gè)同一級(jí)別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商,。零售主要是各大城市的專(zhuān)賣(mài)店,、商場(chǎng)、超市等,。

近年來(lái)由于一些商家的惡意炒作,，市場(chǎng)上屢屢出現(xiàn)天價(jià)月餅;由于由于送禮之風(fēng)盛行，商家抓住消費(fèi)者的這一心理,，在月餅的包裝上大做文章,。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞，對(duì)于這類(lèi)人來(lái)說(shuō)月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來(lái)的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì);對(duì)于一般普通大眾來(lái)說(shuō)只能“望月興嘆”適合于他們購(gòu)買(mǎi)的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障,，很多消費(fèi)者怨聲載道,。

極力渲染傳統(tǒng)文化，使月餅銷(xiāo)售與企業(yè)文化相互融合,。

1,、返璞歸真，重新塑造月餅寄托相思,、思念之情的文化形象。

2、緊扣環(huán)保主體,，引導(dǎo)綠色消費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)的包裝 追求最好的效果 讓利于消費(fèi)者。

3,、個(gè)性化(主要是指網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)),、層次化銷(xiāo)售,。

4、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家相關(guān)單位對(duì)月餅的安全規(guī)定,。

1,、針對(duì)市場(chǎng)分析和策劃過(guò)程中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及在實(shí)際生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題,，及時(shí)進(jìn)行修正,，盡量使風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

2,、財(cái)務(wù)部門(mén)做好成本預(yù)算,，包括廣告、策劃,、公關(guān)、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本核算,。

中秋促銷(xiāo)方案內(nèi)容 中秋促銷(xiāo)方案餐飲篇五

我國(guó)是茶葉的故鄉(xiāng),，茶葉作為我國(guó)的特有飲料已有幾千年的歷史了,。歷代“本草”類(lèi)醫(yī)書(shū)在提及茶葉時(shí)均說(shuō)它有止渴、清神,、利尿,、治咳、祛痰,、明目,、益思、除煩去膩,、驅(qū)困輕身,、消炎解毒等功效。

近代研究發(fā)現(xiàn),，經(jīng)常飲茶可提神醒腦,。茶葉中含有5%左右的生物堿，其主要成分是咖啡堿,，這種咖啡堿在泡茶時(shí)有80%可溶進(jìn)水中,，飲用后能興奮神經(jīng)中樞，促進(jìn)新陳代謝,，增強(qiáng)心臟功能;并能促進(jìn)胃液分泌,，助消化，解油膩;還能加強(qiáng)橫紋肌的收縮功能,，因而能使人解除疲勞,，提高勞動(dòng)效率。因此,，每天清晨喝一杯茶,，會(huì)使人精神振作，精力充沛,。

經(jīng)常飲茶還有利于降低血壓,，防止動(dòng)脈硬化。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙,，具有增加微血管彈性,、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚,，對(duì)防止血管硬化有一定作用,。

市場(chǎng)調(diào)查顯示：現(xiàn)代的人們生活水平提高了，也更加注重自己的身體健康和形體,。茶葉是我國(guó)的傳統(tǒng)保健,，并且是減肥、健美良方茶的這一作用我們的古人就有認(rèn)識(shí)。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦,，去人脂,。”所以有更多的人選擇了茶葉這個(gè)良藥,。而且我國(guó)是茶葉生產(chǎn)大國(guó),，茶葉年常量居世界第二位?？芍^是原料豐富,。

隨著信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)，電子商務(wù)的發(fā)展是未來(lái)25年內(nèi)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)推動(dòng)力,，是世界經(jīng)濟(jì)向知識(shí)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的重要推動(dòng)力,。若將茶葉和電子商務(wù)結(jié)合起來(lái)，能大大激活和提升我國(guó)的茶葉產(chǎn)業(yè),，具有十分廣闊的發(fā)展前景,。

1、目前,，我國(guó)茶葉“泛濫”,，但是沒(méi)有統(tǒng)一制作茶葉的機(jī)構(gòu)。但是也存在著很大的競(jìng)爭(zhēng),。

2,、茶葉已由過(guò)去的清一色大包裝向多元化的小規(guī)格包裝，并出現(xiàn)一盒多品種,，一種多包裝,、包裝多款式的現(xiàn)象。我們的包裝也要提出自己的特色,，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰(zhàn),。

1、銷(xiāo)售模式：

網(wǎng)店加實(shí)體店,。

2,、產(chǎn)品定位：

因綠茶具有去脂功能，所以推出一款針對(duì)女性的減肥茶,。價(jià)格在40元每125克,，屬低檔茶葉;普通低檔茶葉價(jià)格在50-70元;中檔茶葉價(jià)格在70—150元;高檔茶葉價(jià)格在150—300。

3,、產(chǎn)品包裝：

女性減肥茶盒描以?xún)?yōu)美女性圖片,，參照碧生源。中檔茶是以普通包裝;中檔為豪華裝;高檔為至尊裝,。

4,、廣告宣傳：

a：參加茶文化節(jié)，各類(lèi)茶葉展銷(xiāo)會(huì)、茶博會(huì),，提高龍井之約牌龍井茶的知名度和市場(chǎng)占有率,。

b：在電視廣告上做宣傳,，平面媒體,，戶(hù)外廣告，廣告詞見(jiàn)附文,。

c：建立自己的網(wǎng)站,、博客、淘寶店,。在知名網(wǎng)站發(fā)布廣告,，在論壇刷帖。

d：參加公益活動(dòng),，提高形象,。

e：在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)正面信息，如參加公益活動(dòng)等,，擴(kuò)大宣傳,。

f：品牌營(yíng)造，大力宣傳龍井之約的品牌,。

5,、產(chǎn)品促銷(xiāo)：

a：一次性購(gòu)滿(mǎn)888元送精致紫砂茶杯一個(gè)加會(huì)員卡一張(可打9.5折)。

b：一次性購(gòu)滿(mǎn)688元送精致紫砂茶杯一個(gè),。

c：與茶樓合作,，茶樓買(mǎi)茶葉可打9.5折。

d：一個(gè)月內(nèi)第58位消費(fèi)者購(gòu)茶葉可打8.5折加送心相印茶語(yǔ)系列200抽一盒,。

e：一次性滿(mǎn)1000元可享受a項(xiàng)加本次若購(gòu)買(mǎi)茶具可打8.5折的優(yōu)惠,。

f：一次性買(mǎi)3000元可送價(jià)值188的禮物一份加a、e項(xiàng)

g：累計(jì)購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)2800元可享受a項(xiàng)優(yōu)惠,。

實(shí)體店現(xiàn)錢(qián);網(wǎng)店支付寶,。

在實(shí)體店同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)店的交易。鮑負(fù)責(zé)銷(xiāo)售處與廠(chǎng)里的交流,。盧負(fù)責(zé)招攬茶樓,。陳負(fù)責(zé)網(wǎng)店。史負(fù)責(zé)看店,。

茶葉作為一種特殊的消費(fèi)品和藝術(shù)品,，顧客對(duì)其口感、滋味,、內(nèi)質(zhì),、品味要一個(gè)相當(dāng)時(shí)間接受和評(píng)定過(guò)程，這樣，就要求我們要有耐心,，要不斷的進(jìn)行宣傳,，同時(shí)針對(duì)顧客的要求不斷改善。

中秋促銷(xiāo)方案內(nèi)容 中秋促銷(xiāo)方案餐飲篇六

做廣告千萬(wàn)不要臨時(shí)抱佛腳,，因?yàn)樾畔⒌膫鞑ビ幸粋€(gè)過(guò)程,，而人們對(duì)信息的消化也有個(gè)過(guò)程。臨時(shí)宣傳,，首先是廣告信息傳遞受阻,，另外就是賣(mài)家本人也會(huì)因手忙腳亂而發(fā)生錯(cuò)誤，即浪費(fèi)了廣告成本,，又失去了潛在客戶(hù),。無(wú)論小店還是大商城，無(wú)論是小廣告還是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),，至少就提前一個(gè)星期動(dòng)手,，如需借助外部力量的(如主掛、表演等活動(dòng)),，至少也要提前15天開(kāi)始準(zhǔn)備,。促銷(xiāo)廣告，應(yīng)該注意以下三個(gè)方面：

1,、無(wú)論你是在電視,、報(bào)紙上投放廣告，店內(nèi)的海報(bào)是少不了的,，詳細(xì)情況必須得依靠這種海報(bào)加以說(shuō)明,。

2、短期銷(xiāo)售盡量使用宣傳單頁(yè),，其信息傳播及時(shí),、可選擇性派發(fā)、制作成本低,，反復(fù)多次閱讀進(jìn)一步增強(qiáng)宣傳力度,，更能打動(dòng)消費(fèi)者;

3、不妨在廣告里加入“低金券”,，受眾可以拿著這些“低金券”來(lái)店面購(gòu)物兌換,，效果相當(dāng)不錯(cuò)。

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)是所有宣傳手段中最有效的一種,，它利用消費(fèi)者“愛(ài)占便宜”,、“湊熱鬧”的購(gòu)物心理，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)將受眾引入一種“癲狂”狀態(tài),，使其在不知不覺(jué)中掏錢(qián)付賬,。多數(shù)女性逛街時(shí)很開(kāi)心,，等回家翻看買(mǎi)的東西才后悔，原因就是對(duì)自己購(gòu)買(mǎi)的東西不滿(mǎn)意,，而這些東西絕大多數(shù)是在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)的,，這就是“現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)”的威力!對(duì)于店門(mén)寬敞、人流量大的商家來(lái)說(shuō),，應(yīng)盡量多的采用這種方法,。就算沒(méi)人唱歌跳舞，用個(gè)音響對(duì)著人群喊幾句也不錯(cuò)喲,。

月餅既是吃的那就把機(jī)會(huì)當(dāng)場(chǎng)送給顧客吧!光靠高檔的包裝,、精致的禮盒、心動(dòng)的價(jià)格是不夠的,。緊緊抓住中國(guó)人“不好意思拒絕”這一消費(fèi)心理，大大方方的讓他們來(lái)吃,，加上業(yè)務(wù)員的熱情服務(wù),，顧客掏錢(qián)付賬就不再是問(wèn)題了。這也是零售大王沃爾瑪最常使用的伎倆,。

中秋并不只屬于月餅賣(mài)家,，它屬于任何人，你要想辦法搭上“月餅”的順風(fēng)車(chē),，把產(chǎn)品賣(mài)得精光,。

1、根據(jù)自己的實(shí)際情況,，贈(zèng)送禮盒,，感恩回饋，顧客照樣會(huì)心動(dòng);

2,、聯(lián)誼活動(dòng)更能引起人們的關(guān)注和參與,，利用“中秋團(tuán)圓”這個(gè)契機(jī)，巧做活動(dòng),，吸引顧客參與,，現(xiàn)場(chǎng)宣傳。

3,、中秋佳節(jié)客戶(hù)也是不可多得的機(jī)會(huì)喲,，小小一份月餅，將會(huì)得到意想不到的收獲,。引導(dǎo)消費(fèi),，到社區(qū)、老年活動(dòng)中心等做做善事,，想辦法讓媒體盯上你,。

今年的中秋與國(guó)慶兩節(jié)相隔約1周,，商家可以將兩個(gè)黃金時(shí)間聯(lián)合起來(lái)，前后呼應(yīng),，相互促進(jìn),，共同發(fā)揮作用。

1. 在中秋不足地方的可以利用國(guó)慶再做補(bǔ)充,，讓消費(fèi)者滿(mǎn)意,，樹(shù)立口碑形象;

2. 中秋留下懸念，國(guó)慶揭曉秘底,，促使顧客關(guān)注,、期待、參與,，發(fā)掘更多潛在顧客;

3.享受中秋,、國(guó)慶雙重待遇，即能穩(wěn)定老顧客,，又可以發(fā)展新顧客,，獲得更多消費(fèi)者的信認(rèn)與光顧。

有了好的點(diǎn)子更要有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)不折不扣地去執(zhí)行方能見(jiàn)效,，花樣再多,，點(diǎn)子再好，離開(kāi)了團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行,，一切都是白搭,。在促銷(xiāo)活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程中，一方面要配備人手,，另一方面要準(zhǔn)備充分,，讓大家全力以赴，共同努力,，才能發(fā)揮促銷(xiāo)的最大效果,，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。

中秋促銷(xiāo)方案內(nèi)容 中秋促銷(xiāo)方案餐飲篇七

通過(guò)“xx酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),，來(lái)拉動(dòng)處于淡季的白酒銷(xiāo)量,，提高品牌知名度。

9月初至9月27號(hào)

各大商超賣(mài)場(chǎng)以及娛樂(lè)夜場(chǎng)

買(mǎi)任意一款xx酒產(chǎn)品,，即可參加“xx酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)：

一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免“xx酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張,。

二等獎(jiǎng)為享受三折“xx酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張。

三等獎(jiǎng)為享受五折“xx酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡,。

四等獎(jiǎng)為享受七折“xx酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡,。

五等獎(jiǎng)為享受九折“xx酒-神秘之旅”（多人游）優(yōu)惠卡。

采取分批抽獎(jiǎng)的方式,，五天抽取一次,。

中秋節(jié)期間,，正是旅游消費(fèi)的黃金時(shí)節(jié)。對(duì)于處于淡季中的x酒銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),，這可能是一個(gè)銷(xiāo)售的高潮,。

為此，我們把市場(chǎng)推廣活動(dòng)同黃金周旅游結(jié)合在一起,，推出“xx酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),，來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)xx酒。此方法還可以用于對(duì)k/a終端服務(wù)員的銷(xiāo)售促進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì),。

實(shí)際上“xx酒-神秘之旅”活動(dòng),，由我們自己來(lái)組團(tuán)，利用公司總部在xx的優(yōu)勢(shì),，這樣一來(lái),，成本費(fèi)用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來(lái),，擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果,。

旅游路線(xiàn)為xx-----xx酒莊縣（參觀(guān)xx酒種植園及生產(chǎn)線(xiàn)）------xx---xx，共計(jì)三天兩晚,。

通過(guò)與某旅行社（名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷(xiāo)，）開(kāi)辟這條旅游線(xiàn)路,，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專(zhuān)業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可,。

xx引人入勝的風(fēng)土人情對(duì)旅游者來(lái)說(shuō)有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中,，故意不告之具體的出行線(xiàn)路,。調(diào)足消費(fèi)者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。

宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大,，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用,，凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額，極大的刺激消費(fèi)者的x心理,。

媒體投放：tv,、fm、報(bào)紙,、賣(mài)場(chǎng)pop等,。

有效控制中獎(jiǎng)面，確定旅游團(tuán)的大約人數(shù),。

獲得總公司/xx縣旅游局的支持,。（新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和酒文化旅游有可能成為xx縣新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)）

預(yù)定招待所/酒店及火車(chē)票。

一路上舉行相應(yīng)的小型活動(dòng),，讓團(tuán)員們心情愉悅,。如果他們旅游愉快滿(mǎn)意,，那么他們將是xx酒重要的口碑傳播者。（因?yàn)樗麄兪莤x酒酒莊的親歷者）

中秋促銷(xiāo)方案內(nèi)容 中秋促銷(xiāo)方案餐飲篇八

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,，但是很多的一些消費(fèi)額是私款消費(fèi),，這就一定要求酒店必須在提升服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

1,、飯菜價(jià)格大體上可以保持原價(jià),，但必須要思考中秋節(jié)熱銷(xiāo)的飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接采取降價(jià)的辦法,。

2,、針對(duì)那些價(jià)格比較高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)同步的辦法,。

3,、中秋節(jié)的套餐(下面有說(shuō)明)的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)的額度要控制在20-30元不等(不含酒水),。

4,、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)與其他酒店的比較中的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定),。

1,、制作專(zhuān)門(mén)針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠,、中,、高三等，有二人餐,、三人餐等類(lèi)型,，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高),。

2,、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,，可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3,、如果手機(jī)和固定電話(huà)號(hào)碼尾號(hào)是815(臨汾地區(qū)以?xún)?nèi)),，可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4,、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù),，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng),，相互介紹客戶(hù)，這樣可以增加客戶(hù)群,，減少一些相關(guān)的費(fèi)用,。對(duì)這部分客戶(hù)可用專(zhuān)車(chē)接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

5,、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話(huà),、地址,、網(wǎng)址)。

1,、在酒店的門(mén)口附近,、火車(chē)站、汽車(chē)站放置戶(hù)外廣告(戶(hù)外廣告采用噴繪為主,，條幅相結(jié)合的形式),。

2、電視,、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合,。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信,，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng),。

4、在網(wǎng)站做個(gè)彈除框廣告或者比較大的fash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner,。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容相符合,。

5、也可采用傳單廣告,，但傳單的質(zhì)量必須要高,。

注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū),，也可向周邊的縣市推廣,。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。

保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè);上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀(guān)大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道,。

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上,。

1、在服務(wù)大廳配備電腦,，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料,。

2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼),，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

3,、盡快做好酒店的網(wǎng)站,，網(wǎng)站必須要由專(zhuān)業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記,，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的fash動(dòng)畫(huà),，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、顧客留言板,、客戶(hù)論壇,、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。

中秋促銷(xiāo)方案內(nèi)容 中秋促銷(xiāo)方案餐飲篇九

近兩年,白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,市場(chǎng)走過(guò)了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),、價(jià)格營(yíng)銷(xiāo),、概念營(yíng)銷(xiāo)、“賄賂”營(yíng)銷(xiāo)等幾個(gè)階段后,，逐步向整合營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展,。由于白酒的季節(jié)性比較明顯，尤其是節(jié)日期間的消費(fèi)相對(duì)集中,，所以白酒的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo),，既是對(duì)淡季終端客戶(hù)的檢驗(yàn)，同時(shí)又是全年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的主要支撐點(diǎn),。

萊河酒業(yè)有限公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，由于產(chǎn)品質(zhì)量不強(qiáng)、產(chǎn)品美譽(yù)度低等原因,，企業(yè)目前步履維艱,，銷(xiāo)售額大幅度下滑，在微薄利潤(rùn)下,，產(chǎn)生虧損,。要提升萊河白酒的銷(xiāo)量和強(qiáng)化萊河品牌的美譽(yù)度，一定要堅(jiān)持“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”,，一個(gè)中心就是以產(chǎn)品品質(zhì),、品牌建設(shè)為中心，逐步提升品牌的知名度,、產(chǎn)品的美譽(yù)度和終端的忠誠(chéng)度,；兩個(gè)基本點(diǎn)，一個(gè)就是堅(jiān)持終端建設(shè),，常抓不放,，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，另一個(gè)就是抓住節(jié)日市場(chǎng)機(jī)遇,，強(qiáng)攻上量,。

20xx年的中秋及春節(jié)促銷(xiāo)，我們創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo),，加之尚品6年酒質(zhì)上乘,，利用龐經(jīng)理和家福的人脈關(guān)系取得了一個(gè)又一個(gè)的好成績(jī)（團(tuán)購(gòu)模式）。20xx年中秋前夕,，一個(gè)艱巨的任務(wù)又?jǐn)[在我們面前,，采用何種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，從而讓消費(fèi)者相互傳播,，打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的歷史性突破。為了制訂適合市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，達(dá)到我們的中秋營(yíng)銷(xiāo)目的,，我們本著從公司實(shí)際出發(fā)，制定20xx年中秋促銷(xiāo)方案,。

根據(jù)萊河酒的市場(chǎng)特點(diǎn),，在跟隨業(yè)務(wù)員下市場(chǎng)的同時(shí)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)詢(xún)?cè)L銷(xiāo),，向經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)詢(xún)?nèi)R河酒如何行銷(xiāo)的思路,，對(duì)全縣市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查。

結(jié)論如下：

1,、 消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是產(chǎn)品的品質(zhì)（口感,、喝酒后身體感受）及自身的健康,。

2、經(jīng)銷(xiāo)商在關(guān)注產(chǎn)品的同時(shí),，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過(guò)度（促銷(xiāo)品）;

3,、 消費(fèi)者消費(fèi)開(kāi)始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏（小糊涂、瀘州、君子紅等）,。

4,、 消費(fèi)者需要一個(gè)包裝新穎、質(zhì)量上乘,、價(jià)格適中的節(jié)日送禮的產(chǎn)品,。

5、 由于萊河酒近年來(lái)在電視的廣告宣傳不斷萎縮,，,營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有創(chuàng)新,，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)萊河酒的發(fā)展前景充滿(mǎn)憂(yōu)慮;

6 由于在白酒淡季，我公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商在終端的運(yùn)作上配合不到位,，出現(xiàn)了淡季更淡的現(xiàn)象,，萊河酒酒的市場(chǎng)基礎(chǔ)逐步減弱。

7,、 經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司退換貨機(jī)制較懼怕,，退貨難、換貨難,。希望公司出臺(tái)得力措施保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商利益,。

6、 經(jīng)銷(xiāo)商希望公司適時(shí)組建一個(gè)平臺(tái),，攜電視臺(tái)與經(jīng)銷(xiāo)商在酒廠(chǎng)一起參觀(guān),、互相交流，打破一些消費(fèi)者誤認(rèn)為酒廠(chǎng)不冒煙,，倒閉的傳言,。

1、 消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商在中秋節(jié)的銷(xiāo)售上都希望又新穎的產(chǎn)品作為亮點(diǎn),。消費(fèi)者消費(fèi)看中的是品牌,，而經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售看中的是利潤(rùn)。

2,、 中秋節(jié)促銷(xiāo)主題應(yīng)新穎,，并且符合節(jié)日的氣氛；

通過(guò)以上訪(fǎng)問(wèn)結(jié)論,，既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷(xiāo)商的期望,，同時(shí)也為我們制訂中秋營(yíng)銷(xiāo)決策提供了依據(jù)。

中秋促銷(xiāo)方案內(nèi)容 中秋促銷(xiāo)方案餐飲篇十

qz陳釀 樂(lè)享中秋

中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)相鄰,，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪(fǎng)友,，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng),、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī),，在餐飲,、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng),，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量,，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。

推動(dòng)qz陳釀白酒的旺季銷(xiāo)售,，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象,。

20xx年9月1日——20xx年9月15日

惠友超市（軍校店、十方店）,、杰出便利店（由業(yè)務(wù)員提報(bào)）

（一）活動(dòng)形式

初步定為買(mǎi)贈(zèng)形式,，分場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，杰出便利店外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

（二）活動(dòng)內(nèi)容

凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)qz陳釀精品,、珍品、尚品,、典藏,、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：

注：此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外,，場(chǎng)外可適當(dāng)增加買(mǎi)贈(zèng)力度,。

（三）杰出便利店外促銷(xiāo)活動(dòng)

購(gòu)買(mǎi)qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為100%,。

（四）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則

本次促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)一,、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)

一等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀典藏1瓶

二等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀精品1瓶

三等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀小紅瓶酒1瓶

參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)

（一）活動(dòng)店的選擇條件

1,、活動(dòng)店規(guī)模比較大,，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶(hù)外宣傳的作用,。

2,、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用,。

（二）活動(dòng)店的提報(bào)程序

1,、參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷(xiāo)量表現(xiàn)提報(bào)，由銷(xiāo)售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng),。

2,、評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷(xiāo)人員進(jìn)行準(zhǔn)備，準(zhǔn)備期不少于兩天,。

3、批準(zhǔn)后三天市場(chǎng)部人員完成促銷(xiāo)用物料準(zhǔn)備，促銷(xiāo)部人員完成人員準(zhǔn)備,。

4,、活動(dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排：（1）物料盤(pán)點(diǎn)（2）人員明確崗位要求。

5,、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取,。

（三）促銷(xiāo)活動(dòng)的廣宣安排

1. 在各大超市顯著位置張貼海報(bào)（海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容）。

2. 在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng),。

3. 超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭,，配合促銷(xiāo)活動(dòng)。

4. 超市展架上的爆炸簽,。

5. 場(chǎng)外擺展臺(tái),，促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售，擴(kuò)大宣傳力度,。

（一）8月25日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策,，完成報(bào)批

（二）8月29日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。

（三）9月1-15日正式實(shí)施階段

現(xiàn)場(chǎng)要求：

1,、促銷(xiāo)員必須在早晨8點(diǎn)到位.9：30完成現(xiàn)場(chǎng)的陳列,。

2、現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求

每個(gè)門(mén)店擺臺(tái)為兩組平行陳列,，展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的pop文字說(shuō)明,。

贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。

活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤(pán)點(diǎn)貨物數(shù)量,，核對(duì)無(wú)誤人員簽字,。

（四）人員安排

1、負(fù)責(zé)人：張雨竹

商超渠道業(yè)務(wù)員,、臨促（負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷(xiāo)活動(dòng)）,。

2、市場(chǎng)部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)),。

pop海報(bào),。

促銷(xiāo)臺(tái)、空箱子,、氣球,、紅色手提袋。

活動(dòng)禮品：果粒橙,、露露,、茶禮盒、匯源禮盒,、八寶粥,。

活動(dòng)提報(bào)表

禮品預(yù)留登記表

銷(xiāo)量表

（預(yù)估銷(xiāo)量：惠友和杰出合計(jì)精品：30件 ,、珍品15件）

（一）所需獎(jiǎng)品申請(qǐng)

一等獎(jiǎng)：qz陳釀典藏10瓶

二等獎(jiǎng)：qz陳釀精品20瓶

三等獎(jiǎng)：qz陳釀小紅瓶100瓶

幸運(yùn)獎(jiǎng)：打火機(jī)140個(gè)

（二）所需費(fèi)用

果粒橙 13件*75元/件=975元

露 露 10件*58元/件=580元

匯源禮盒 40個(gè)*38元/個(gè)=1520元

八寶粥 40提*30元/提=1200元

臨促 6個(gè)*50元/天=300元

海報(bào) 6張*20元/張=120元

展臺(tái) 6個(gè)*200元/個(gè)=1200元

氣球 2袋*5元/袋=10元

茶禮盒20盒（公司有庫(kù)存）

中秋促銷(xiāo)方案內(nèi)容 中秋促銷(xiāo)方案餐飲篇十一

溝通才是全家福，買(mǎi)手機(jī)就送全家福!

拉動(dòng)銷(xiāo)量,，搶占市場(chǎng),，為下半年銷(xiāo)量做鋪墊。

9月15日--9月17日

購(gòu)買(mǎi)指定手機(jī),，贈(zèng)送存儲(chǔ)卡,、全家福片制作卡。

1,、在促銷(xiāo)活動(dòng)期間,，購(gòu)買(mǎi)指定的手機(jī)xx系列，即可獲得大容量存儲(chǔ)卡一張,。

2,、每天頭10名顧客，均可獲得xx影樓24寸全家福制作卡一張,，先到先得,。

1、宣傳要提前進(jìn)行,，為正式促銷(xiāo)做強(qiáng)有力的鋪墊,。

2、陳列和形象要做到新,、馨,、心。

3,、要跟促銷(xiāo)員講明促銷(xiāo)主題及促銷(xiāo)整體策劃及目的,，并做適當(dāng)培訓(xùn)。

4,、每天促銷(xiāo)結(jié)束要做總結(jié),，根據(jù)頭天的情況來(lái)改善促銷(xiāo)活動(dòng)。

5,、做好記錄,，寫(xiě)好報(bào)告，為促銷(xiāo)評(píng)估做數(shù)據(jù)支持,。

中秋促銷(xiāo)方案內(nèi)容 中秋促銷(xiāo)方案餐飲篇十二

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái),，許多商家都瞄準(zhǔn)中秋這一商機(jī)，圍繞月餅或其他中秋禮物做文章,，安琪這一糕點(diǎn)行業(yè)的品牌企業(yè),，力圖提高品牌知名度，實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷(xiāo)新形勢(shì)的發(fā)展,，以下是本小組進(jìn)行調(diào)查后對(duì)安琪月餅公司在沃爾瑪超市中秋促銷(xiāo)策劃的分析報(bào)告,。

琪旺月餅有深圳安琪公司出品,，安琪生產(chǎn)的月餅廣東市占有率第一，深圳市場(chǎng)占有率及銷(xiāo)售額更是連續(xù)九年排名第一,。按期連續(xù)獲得“中國(guó)食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)”,、“中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品”、“廣東省名牌產(chǎn)品”等眾多榮譽(yù),，是新加坡上市公司。

人口因素：中秋佳節(jié),，合家團(tuán)圓,，消費(fèi)者比較集中，有利于促銷(xiāo),；社會(huì)因素：中國(guó)重視傳統(tǒng)節(jié)日,，在文化氣息帶動(dòng)下，會(huì)掀起一場(chǎng)消費(fèi)高潮,。

此次中秋安琪月餅的促銷(xiāo)目標(biāo)是以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售,，以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售，傳遞給顧客一種團(tuán)圓月,，團(tuán)圓情的情感,，提升企業(yè)形象。

安琪公司的琪旺月餅的廣式月餅制作工藝在xx年被評(píng)為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn),，安琪公司的琪旺月餅以與其他品牌月餅的差異化為賣(mài)點(diǎn),，強(qiáng)調(diào)國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，來(lái)倡導(dǎo)支持民族傳統(tǒng)工藝,，從而領(lǐng)導(dǎo)人們認(rèn)識(shí)月餅品質(zhì)與口味,。安琪公司的這一賣(mài)點(diǎn)足以吸引眾多消費(fèi)者，其中最為顯著的是注重民族傳統(tǒng)的消費(fèi)者與注重食品安全的消費(fèi)者,，如今中國(guó)傳統(tǒng)意識(shí)越來(lái)越淡薄,，安琪公司以銷(xiāo)售月餅來(lái)倡導(dǎo)支持傳統(tǒng)工藝這點(diǎn)，拉攏了注重中國(guó)傳統(tǒng)工藝的消費(fèi)者,。而在食品安全岌岌可危的今天,，安琪的月餅?zāi)艿玫絿?guó)家的認(rèn)證，無(wú)疑是給了消費(fèi)者一個(gè)保障,。就這點(diǎn)安琪公司的月餅銷(xiāo)售就比其他競(jìng)爭(zhēng)者起步高一點(diǎn),。

安琪公司所選的合作促銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)是沃爾瑪超市，沃爾瑪超市是大型超級(jí)市場(chǎng),，人流量極大,，特別是節(jié)假日，逛超市的人會(huì)更多,，所以這是一個(gè)促進(jìn)月餅銷(xiāo)售的很好賣(mài)場(chǎng),。

在宣傳方面安琪公司與沃爾瑪合作,，把安琪公司的琪旺月餅作為封面推介月餅品牌，放在較為顯眼的地方,，這一宣傳廣告又會(huì)拉攏不少顧客,，因?yàn)闀?huì)有沃爾瑪強(qiáng)力推薦的應(yīng)該是不錯(cuò)的這種心態(tài)。

安琪公司的琪旺月餅有7種之多,，每種的包裝設(shè)計(jì)都不同,，包裝盒上的祝福語(yǔ)也不同，價(jià)格從68到688不等,，價(jià)格便宜的針對(duì)經(jīng)濟(jì)條件較差的消費(fèi)者,，價(jià)格較高的針對(duì)家庭條件較好或送人的消費(fèi)者，中間價(jià)格所針對(duì)的消費(fèi)者不定,，價(jià)格安琪公司還印有介紹這七種月餅的彩色宣傳報(bào),，把價(jià)格最實(shí)惠的月餅圖樣印在最顯眼的地方，我想是以便顧客能一眼便看到,，不置可否,，無(wú)論銷(xiāo)售什么，價(jià)格總是大多顧客是否購(gòu)買(mǎi)的最主要原因,，所以這張宣傳報(bào)上價(jià)格最實(shí)惠包裝精美的月餅禮盒銷(xiāo)路無(wú)疑會(huì)是不錯(cuò)的,，但這類(lèi)月餅針對(duì)的消費(fèi)者一般是經(jīng)濟(jì)條件一般或較差的消費(fèi)者，而價(jià)格高的月餅擺在最高最亮的地方,，加上精美無(wú)比的包裝,，更顯尊貴，這無(wú)疑顯示了身份的尊貴,，所以針對(duì)較有錢(qián)的或虛榮心強(qiáng)的消費(fèi)者,。

在購(gòu)買(mǎi)月餅的時(shí)候，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中都會(huì)有自己的選擇心理,，所以不能一味的盲目介紹,，要根據(jù)顧客的需求來(lái)推薦，這點(diǎn)琪旺月餅的促銷(xiāo)員做的不是很好,，她們總是一開(kāi)始 就推銷(xiāo)價(jià)格較高的月餅,，這樣大多數(shù)消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生排斥心理，可能會(huì)因此丟失一位顧客,。大多數(shù)消費(fèi)者都追求物美價(jià)廉的商品,，而琪旺月餅也推出了一款，可以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要,。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)月餅時(shí)選擇的余地很大,，所以要最大限度的提高服務(wù)質(zhì)量，讓消費(fèi)者在促銷(xiāo)中感到雙贏,。

在這個(gè)中秋節(jié),，各個(gè)商家都瞄準(zhǔn)商機(jī)一擁而上,，特別是中秋節(jié)的傳統(tǒng)食物月餅，商家更是多,，在沃爾瑪賣(mài)場(chǎng)除了琪旺月餅,，還有許多其他品牌的月餅，還有散裝月餅,，但琪旺月餅制作工藝被評(píng)為國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)而言,，就略勝其他競(jìng)爭(zhēng)者，而且也有其他商家用買(mǎi)一送一的促銷(xiāo)手段來(lái)吸引顧客,，還有散裝月餅品種選擇多,，價(jià)格便宜，所以競(jìng)爭(zhēng)很激烈,。

安琪公司對(duì)琪旺月餅的促銷(xiāo)所用手段有買(mǎi)一箱就送一盒，這種促銷(xiāo)手段主要針對(duì)買(mǎi)來(lái)送人的消費(fèi)者,，還有買(mǎi)滿(mǎn)600元就送禮包一個(gè),，還有買(mǎi)滿(mǎn)68元就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富,，買(mǎi)滿(mǎn)68元很多消費(fèi)者都可以接受,，又劃算又可以參加抽獎(jiǎng)，何樂(lè)不為呢,。所以促銷(xiāo)手段的運(yùn)用還是不錯(cuò)的,，就是有點(diǎn)少。

中秋促銷(xiāo)方案內(nèi)容 中秋促銷(xiāo)方案餐飲篇十三

“秋天的事件營(yíng)銷(xiāo)”為主題,，旨在與客戶(hù)的`公立中學(xué)運(yùn)通銀行與客戶(hù)分享水果的培養(yǎng),、共創(chuàng)美好未來(lái)的愿望，交通銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶(hù)為中心,，以實(shí)現(xiàn)銀客”互惠雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念,。都可以在此基礎(chǔ)上，根據(jù)銀行的活動(dòng)中,，提煉活動(dòng)的主要特點(diǎn)futi“賣(mài)點(diǎn)”,。

20xx年xx月xx日

在中秋節(jié)，國(guó)慶節(jié)引爆點(diǎn),，為客戶(hù)和個(gè)人高中為主要目標(biāo)群體,、持卡人毫不動(dòng)搖地鞏固和發(fā)展客戶(hù)，推廣使用現(xiàn)金,，能提高速度手續(xù)費(fèi)收入在匯通等業(yè)務(wù),，主要目標(biāo)，發(fā)展購(gòu)物,、旅游,、餐飲,、娛樂(lè)市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品范圍,，促進(jìn)客戶(hù)多頻率,、多品種、推動(dòng)使用個(gè)人銀行業(yè)務(wù)的全面發(fā)展,；同時(shí)通過(guò)“秋季營(yíng)銷(xiāo)”運(yùn)動(dòng)的開(kāi)展,，建立品牌形象，提升我們的社會(huì)到客戶(hù)服務(wù)（個(gè)人金融三級(jí),、社區(qū)服務(wù),、貴賓服務(wù)自助）的認(rèn)知和感受，提高效率,，分銷(xiāo)渠道的電子提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效,。

1、“秋季銷(xiāo)售,，自助寄豪禮”

（1）我儲(chǔ)蓄卡在活動(dòng)期間在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備2次支付客戶(hù)的成本,，我們可以付一筆押金證書(shū)，證書(shū)和當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)交換價(jià)值200元的一份禮物,。先到先得,，送走那么遠(yuǎn)。文檔必須是相同的存單繳費(fèi),，交換禮物,，我愿意收回繳費(fèi)憑證。

（2）在活動(dòng)期間為比爾付款由客戶(hù)簽署的協(xié)議,，可以獲得價(jià)值200元的禮物,。一個(gè)家庭，發(fā)送,，簽署了一份,，先到先得，送走那么遠(yuǎn),。

所有采購(gòu)活動(dòng)的禮物,。

2、“秋季銷(xiāo)售雙節(jié)”牌,。

（1）年費(fèi)免收卡的應(yīng)用前景,。

（2）卡到一個(gè)特定的標(biāo)準(zhǔn)，但由消費(fèi)者pos銀行卡交易當(dāng)?shù)匚募徒ㄔO(shè)銀行指定的位置,，為相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的禮物,。