總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確,，讓我們一起來學習寫總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

部門季度工作總結(jié)集合分析篇一

1,、存款情況。截止到20xx年3月31日,，存款總額為23,。45億元，已突破20億元人民幣,。儲蓄存款余額為5,。75億元，比年初減少了1,。31億元,。對公存款余額為17。68億元,，比年初增加8,。44億元。

從數(shù)據(jù)可以看出,，我行對公存款占比較大,，占據(jù)存款總額的75。44%,。分行有針對性改進市場營銷策略,，鎖定業(yè)務發(fā)展主攻方向，抓存量,、拓新增,。在加強維護存量客戶的同時,，注重增量客戶源頭挖掘，加快對公擴戶優(yōu)戶進程,，積極營銷代發(fā)工資業(yè)務,。同時，全行上下建立分層營銷,，對重要政企進行走訪,，取得了與錦州附屬醫(yī)院的聯(lián)系，并廣泛建立與中小企業(yè)聯(lián)系,、外資企業(yè)的合作,。提升了存款規(guī)模，改善了存款結(jié)構(gòu),。

在儲蓄存款上,，我行借助總行產(chǎn)品優(yōu)勢，制定“營銷方案”,，加大對市場的攻堅力度,。積極開展特色營銷活動，利用節(jié)假日開展專題宣傳,，并走進代發(fā)工資戶,，走進社區(qū)等特色專題金融服務，使錦城百姓了解營口銀行,，走進營口銀行,，從而使儲蓄存款快速增長。

20xx年底隨著營口銀行錦州凌海支行的開業(yè),，營口銀行將更好的服務于錦州當?shù)亟ㄔO,，通過凌海支行及將線上線下相結(jié)合的多渠道營銷及全行干部職工的共同努力,，截至20xx年3月31日,，凌海支行實現(xiàn)各項存款余額0,。72億元的突破,，其中儲蓄存款余額0,。48億元,，對公存款余額0,。24億元,，對的存款指標貢獻新的增長點,。

2,、貸款情況。截止到一季度末,，我行貸款投放余額為11,。16億元，較年初增加1,。33億元,。其中普惠金融余額0,。79億元，較年初增長0,。73億元,，增長幅度達1088。92%,，有力的支持了錦州地方經(jīng)濟的增長,。20xx年我行貸款投放將大力向普惠金融傾斜，將有限的貸款規(guī)模重點服務于實體經(jīng)濟,，普惠金融,。

前十大貸款客戶合計貸款余額59921萬元，在總貸款余額中占比為53,。69%,，我行貸款投向以錦州當?shù)貫橹鳎笆筚J款客戶中本地客戶貸款余額為51421萬元,，占比85,。81%。我行貸款客戶行業(yè)主要分布在化工,、物流,、建筑,、食品等基礎(chǔ)行業(yè),。

營口銀行成立于20xx年10月16日，兩年來,，一直秉持著總行“服務地方經(jīng)濟服務廣大客戶”的理念,，在市人民銀行的悉心關(guān)懷。

20xx年以來,，全球經(jīng)濟總體延續(xù)復蘇態(tài)勢,，但外部環(huán)境發(fā)生明顯變化，貿(mào)易戰(zhàn)等不確定因素增多,。國內(nèi)經(jīng)濟保持較強韌性,，但在經(jīng)濟增長趨緩的新常態(tài)下，新舊動能轉(zhuǎn)換階段,，經(jīng)濟運行中長期積累的風險隱患暴露增多,，經(jīng)濟面臨下行壓力。由于大環(huán)境的影響,，對企業(yè)經(jīng)營造成了較大負面作用,，部分企業(yè)經(jīng)營狀況變差

我行20xx年一季度新增逾期及不良貸款較上一年度無增量變化。20xx年我行緊緊圍繞總行信貸政策,，嚴守監(jiān)管部門的要求,，實現(xiàn)了當年無新增逾期及不良貸款,。并在一月初通過分行全行努力成功收回了一筆個人貸款逾期本金及利息。在經(jīng)濟形勢趨于收緊的同時,，分行上下一心,，針對由于客戶經(jīng)營中出現(xiàn)的各種問題而帶來的潛在我行信貸資產(chǎn)風險，及時啟動應對方案,，逐戶成立以行領(lǐng)導為首的責任小組,，專戶專管，力求最大化的避免由于在經(jīng)濟下行大環(huán)境中我行信貸資產(chǎn)出現(xiàn)不安全因素,。

我行嚴格按照總行下發(fā)的各項存款利率標準執(zhí)行并嚴格執(zhí)行人民銀行出臺的《人民幣利率管理規(guī)定》,，計息結(jié)息方式無誤，在營業(yè)場所內(nèi)公告利率執(zhí)行標準,，并且在負債業(yè)務中,，無實物獎勵、抽獎,、現(xiàn)金返點,、借理財返利等變相高息攬儲等現(xiàn)象。并堅定實施總行普惠金融的戰(zhàn)略部署,，對部分小微企業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶適當下降利率,。分行今年業(yè)務發(fā)展重點主要為個人經(jīng)營性貸款與小微企業(yè)貸款，個人按揭業(yè)務,，利率僅在基準利率上浮10%~15%,，公司、小微類貸款率上浮50%,。在存款方面面臨巨大壓力,，存款利率小幅上升，比如大額存單和定期存款,。我行將繼續(xù)堅持以服務中小微客戶為主,，遵循利率市場化要求，從我行實際與錦州地區(qū)經(jīng)濟形勢出發(fā)制定存款貸款利率,。

分行依托錦州“臨?！薄ⅰ芭R港”的區(qū)域特點,，與當?shù)馗郾O(jiān)局建立合作,，多次到錦州港地區(qū)進行實地調(diào)研，積極探索并最終成功推出“漁貸通”,、“貨押監(jiān)管”等創(chuàng)新業(yè)務,，開拓了一條有特色的發(fā)展之路。在20xx年遼寧金融青年創(chuàng)意創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)大賽上，以“漁貸通”貸款項目為基礎(chǔ)創(chuàng)作的情景劇《送錦旗》榮獲了一等獎,。受到了當?shù)乇O(jiān)管部門的高度評價,。

部門季度工作總結(jié)集合分析篇二

不知不覺間，一年的時間又過去了,。xxxx年,，我幸運的來到了xxxxx公司，并在通過了層層篩選后,，最終成為了一名采購部的試用期人員!如今,，經(jīng)過這一年多的努力，我早已結(jié)束了自己的試用期工作,，真真正正的成為了一名正式的xxxxx采購員!

盡管是這么說,，但其實以我的資歷和能力，在xxxxx公司的采購部前輩面前,，我還是有許多的不足和問題,，這都是我需要在今后的工作中改善和提升的地方!為此，反思這一年的工作情況,，我對自己的工作總結(jié)如下：

從一名試用期員工轉(zhuǎn)變成了正式的xxxxx員工,，在工作稱呼發(fā)生改變的同時，我的思想也在鍛煉中進行了鍛煉和改善,。

在工作之余,，我通過對公司文化的學習，深刻的確定了自己作為xxxxx人的思想,，在工作中嚴格努力的要求自己,，并認真的對待每一次工作，積極的為企業(yè)貢獻力量,。

此外,，我還利用自己的休息時間,，通過網(wǎng)絡媒體,，了解國家的發(fā)展，政策的改變,。并且熟讀了采購相關(guān)的法律,，增強了自己的法律意識，加強了自己的品德和政治修養(yǎng),。

前期,，作為一名采購的新人，我在過去一直以來都認為采購其實是一個非常簡單的工作,，用適當?shù)膬r錢買下適當?shù)脑牧匣虍a(chǎn)品,，這怎么聽都像是“跑腿”的工作。但如今，在真正的深入了解了采購這份工作之后,，我才明白,。采購，不僅僅是“跑”這么簡單,。我們不能沒有目的的跑,，更不能隨便的跑，必須在了解市場,，了解原材料和產(chǎn)品的情況下,，有計劃，有目的的去完成采購的工作,。

在工作中,，我一直在xxxx領(lǐng)導的帶領(lǐng)下學習采購知識，在工作中,，我明白了如何辨別采購品,，也了解到了附近市場和供應商的情況。學會了在采購中貨比三家,，并能更好的規(guī)劃采購計劃,，為公司盡可能的在保證質(zhì)量的情況下節(jié)省采購資金!

如今，經(jīng)過了工作,，我才知道“買”也是這樣一門大學問!并且深深的了解到,，作為采購，我們的工作影響著許多重要部門的工作!為此,，我們才更要在工作中更加嚴格,、仔細的去要求的自己!

如今，盡管這一年我沒有什么突出的貢獻,，但我也穩(wěn)扎穩(wěn)打的完成好了自己的工作目標,。但在今后的工作中，我會更加嚴格的要求自己,，讓自己的工作完成的更加出色!

部門季度工作總結(jié)集合分析篇三

時間過的真快,，轉(zhuǎn)眼之間本年度已經(jīng)接近尾聲，我是6月30來到白象春華求是學校,，承蒙領(lǐng)導不嫌棄我是一個初出茅廬什么都不懂的混小子,，并接納了我在單位工作，這是我走出“幼稚圓”的第一份工作,，當然也少不了我在這里工作的頭銜——市場專員,，大專我學的是機電一體化專業(yè)，對于單位給我安排的市場營銷工作,，剛開始我對于這份來之不易的工作真是有心拿的起,，無心做的好，因為我沒有接觸過市場營銷這一塊專業(yè)，我都不知道做一些什么,，做起來就相當吃力,。在我不解與困惑的同時，僅憑對市場工作的熱情,，單位的領(lǐng)導對我的成長倍感厚望,，曾很多次找我談心，提供我在工作精神上結(jié)實的信心和動力,，伏案沉思這半年,，我做一下簡單的季度。

歸納以下幾點：

1,、一切從零開始,，積極學習市場運作有關(guān)方面的專業(yè)知識，努力做到專業(yè)知識程度向市場這方面發(fā)展,；

2,、積極完成領(lǐng)導安排的有關(guān)工作，做到工作上有問題及時向領(lǐng)導尋求解決問題的方案,，不懂就問,，努力把工作做好；

3,、工作于實際相符合,，調(diào)研市場前景，并做好相應的市場部年度工作計劃,；

4,、分析市場需求，尋求招生市場關(guān)鍵在于哪,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,，并做好市場月報表；

5,、在不斷的學習知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,；

6,、在每個月里設計好當月招生廣告,，如：廣告紙,、調(diào)幅、寫真廣告等,，并積極的投入到市場的運作,；

7、對于市場活動，如講座,、校外設點宣傳,，能很好的做好市場活動的策劃，并執(zhí)行,；

8,、“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”調(diào)研當?shù)仄渌嘤柾械挠嘘P(guān)動態(tài),，分析效果,，可行性時加以模仿；

二,、部門

xx年6月30日,，白象春華求是學校市場部門成立了，在將近半年時間內(nèi),，逐步開展市場工作,，從什么都沒有的市場部，漸漸的在單位中成長,，做到“市場工作先調(diào)查,，其次匯報，接著計劃,，再執(zhí)行,，最后是總結(jié)提煉，”現(xiàn)在所需的資料都可以拿出,，迎接總部考核,。

在單位業(yè)績上可以知道我們市場部門是做的不好的，因為今年的招生業(yè)績基本是和去年持平,，對于當?shù)氐囊恍┬⌒碗娔X培訓機構(gòu)來說,，地理環(huán)境優(yōu)勢、學校師資都在我們之下,，對手只有在項目學費上往下調(diào),，這給我們的市場帶來一定的沖擊。我們穩(wěn)站當?shù)厥袌瞿鞘且粋€必然性,。

下面我對我們部門的工作做一下歸納

1,、部門建設：部門剛剛啟動，市場體系還不是很完整,，可是開展市場工作人員嚴重不足,；

2、部門人員培訓：經(jīng)過大半年的打磨,，并參加總部安排的有關(guān)市場業(yè)務規(guī)范及市場運作規(guī)范的培訓已經(jīng)有很多次,，已基本上掌握了市場招生工作,，但業(yè)務技能及專業(yè)精神方面仍需加強。由于部門人員少,、任務重,，故專業(yè)技能培訓不夠。

3,、部門工作數(shù)據(jù)分析：在工作上對于市場數(shù)據(jù)分析是非常不足的,，因為市場招生就是我們的工作，如果學生來報名了,，可是我們還不知道他是怎么知道我校有相關(guān)的培訓項目,；

4、部門工作情況：工作沒有一個很明確的目標和詳細的計劃,，市場人遠沒有養(yǎng)成一個寫個人和個人工作計劃的習慣,；

5、部門創(chuàng)新性：新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小,，業(yè)務能力還有待提高；

6,、整頓單位內(nèi)部市場品牌資料,，迎接總部考核；

7,、以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標,，為此我對他們表示由衷的感謝。

部門季度工作總結(jié)集合分析篇四

很多人都不會寫季度工作總結(jié),，其實很簡單,，照貓畫虎就好了。大抵季度總結(jié)報告都是“三段式”,，第一部分寫這季度做了哪些工作,，也就是主要工作內(nèi)容；第二部分寫工作中存在的問題,；第三部分寫工作中的收獲,。當然了，文章開頭必須帶個帽子,，總結(jié)末位最后一段來一個總結(jié)就更加完整了,。

總結(jié)起頭：

時間過的好快，轉(zhuǎn)眼一季度過去了,。我已經(jīng)在__x部門工作了一季度,。在公司領(lǐng)導的培養(yǎng)、關(guān)心,、鼓勵和幫助,、支持,、配合下,，我不斷加強思想政治學習及公司規(guī)章制度學習,，對工作精益求精，基本完成了自己崗位上的各項工作內(nèi)容,。下面我將自己在這段時間的工作內(nèi)容,、工作中存在的問題及收獲、感想等做一個簡要的總結(jié),。

1.參與xx工作,。

xx月xx日，我和……

展開整段的描述,，比如怎么干的啊,，做了哪些細致的動作，這些事情不會忘記的,，因為前面我給你說過了,，找個類似idodo待辦那樣的軟件隨手記錄，你會發(fā)現(xiàn)很詳細,。后續(xù)的如法炮制,。

2.工作詳細描述……

3.……

1.對xx還缺乏全面了解。

我并非學的xx專業(yè),，因此在真正接觸時,，還是有些陌生，部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)僅僅停留在對理論知識的認識上,，在實際操作過程中便束手無策了,。還有部分生產(chǎn)環(huán)境根本不知道如何操作。

2.缺乏主人翁意識,。

……

3.缺乏時刻記錄的習慣,。

在領(lǐng)導安排某些工作或自己規(guī)劃要做某些工作時，僅僅做到了耳朵聽著,，心里想著,，沒有意識在工作日志上記錄下來，所以有些事情雖然當時能夠記住需要去做,，但過一段時間后便拋到九霄云外了,。在以后的工作中要時刻提醒自己“好記性不如爛筆頭，養(yǎng)成時刻記錄的習慣,?！?/p>

1、團隊協(xié)作重要性高于個人英雄主義,。

一把筷子折不斷……

上面是一個例子,，你經(jīng)過自己去思考,，這個很重要，特別是對你的成長,。這部分要認真思考,，這樣你才能有收獲。

最后就是結(jié)尾,，可以把全文做個概括,，或展望，或規(guī)劃,，或暢想…,，下面是個例子：總之，在這一季度的工作時間里,，工作中存在的問題和不足將促使我加倍努力去改正,，工作中的進步和收獲將鼓勵我更有激情的去工作，這些經(jīng)歷都將為我以后工作學習的進步和提高打下良好基礎(chǔ),。

部門季度工作總結(jié)集合分析篇五

一季度以來,，財務科按照院務部質(zhì)量建設活動計劃，緊緊圍繞“質(zhì)量第一,、服務第一”的工作目標,，有重點地抓好財務服務保障工作，從動員部署,、建章立制,、整頓行風等方面入手，積極做好全科的質(zhì)量建設工作,，三個月以來,，在院務部質(zhì)量建設辦公室的領(lǐng)導下，在全科同志的共同努力下,，財務科的質(zhì)量建設工作順利展開,，服務態(tài)度明顯轉(zhuǎn)變，辦事效率明顯提高,。

（一）認真做好動員部署工作

x月x日,，全科召開了科務會，會上,，張科長就如何開展好財務科質(zhì)量建設活動進行了動員部署,，組織大家認真學習了院首長關(guān)于質(zhì)量建設年活動的講話精神和院、部通知要求,，統(tǒng)一了全科人員的思想認識,，明確了目標措施，王副科長對抓好財務科質(zhì)量建設提出了具體要求和方法步驟，通過動員部署,，大家充分認清了開展“質(zhì)量建設年”活動的重要性和必要性,。

（二）補充完善各項規(guī)章制度

為提高依法管理水平和服務質(zhì)量，財務科組織制定了一系列財務管理制度,，一是為嚴格票據(jù)的使用管理,，制定了《票據(jù)管理制度》；

二是規(guī)范財務管理行為,，組織制定了財務各崗位工作職責,；

三是加強實物資產(chǎn)管理,，組織制定《實物資產(chǎn)管理細則》,；

四是加強經(jīng)費管理，修訂完善了《經(jīng)費審批權(quán)限》和《基層財務管理辦法》,。五是為整頓財務科工作作風和服務保障態(tài)度,，規(guī)范服務行為，制定了《財務科服務行為規(guī)范》,。

（三）大力開展行風整頓活動

為徹底解決服務不盡心,、崗位不盡責、工作不盡力的飄浮作風,，切實轉(zhuǎn)變財務科工作作風和服務理念,，樹立財務人員良好形象，財務科開展了一系列的作風整頓,。

1,、狠抓思想作風整頓

認真學習了院長、政委在機關(guān)干部點名會上的講話,，仔細閱讀了院長推薦的《沒有任何借口》這本書,，寫了個人心得體會，科領(lǐng)導以此為契機,，從自身做起,，要求財務科全體干部按照院首長的要求，提高六種意識,，對工作中出現(xiàn)的質(zhì)量不高,、效果不好的問題要深挖思想根源，不斷提高個人的綜合素質(zhì),；

認真組織開展了保持共產(chǎn)黨員先進行教育活動,，結(jié)合財務工作特點，通過學習《會計人員職業(yè)道德規(guī)范》,，對各崗位工作人員尤其是直接接觸錢物的財務人員進行了防腐倡廉教育,，要求全體財務人員上交了財務安全保證書；

抓住學雷鋒活動月的有利契機,，在大力開展學雷鋒服務活動的基礎(chǔ)上,，針對財務人員思想狀況,，認真組織思想教育整頓，分析自身存在的問題,，研究提高自身素質(zhì)的方法和措施,。

2、狠抓服務態(tài)度整頓

財務科把質(zhì)量建設活動融入到經(jīng)費管理和優(yōu)質(zhì)服務之中,，推行了財務崗位服務卡,，制定具體的承諾內(nèi)容，自覺接受工休人員監(jiān)督,，服務滿意率達90%,，窗口服務業(yè)務完成率達100%，改善了服務質(zhì)量,，提高了管理水平,；

積極開展以“為工休人員服務，樹行業(yè)新風”為主題的窗口服務活動,，認真執(zhí)行《財務科服務規(guī)范》,，推行文明禮貌用語，轉(zhuǎn)變服務態(tài)度,，規(guī)范服務行為,，提高服務質(zhì)量。

3,、狠抓財經(jīng)紀律整頓

科學編制預算,，通過充分調(diào)研和論證，在細化預算支出結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上,，采用零基預算,，科學合理安排預算項目和經(jīng)費指標，確保了預算安排與實際工作任務緊密結(jié)合,，增強了預算的針對性和指導性,；

規(guī)范票據(jù)管理，對近幾年科室在財務科領(lǐng)用收據(jù)的收款和實際上繳數(shù)量以及金額進行了專項審查,，同時對20xx年至今,，科室已使用完畢而未上繳的收據(jù)，限期上繳,，并對虛開和第三聯(lián)為空白的現(xiàn)象以及已收現(xiàn)金的存放和使用情況進行了檢查,；

針對全院財經(jīng)紀律大檢查中發(fā)現(xiàn)的一些審核報銷不及時、經(jīng)費管理不到位的問題,，制定了歸口經(jīng)費管理細則和經(jīng)費管理考評內(nèi)容,，促進了財務管理工作的規(guī)范化、制度化和科學化。

一季度,，財務科狠抓質(zhì)量建設,，收到了一定成效。但也存在一些問題和不足：一是對把財務科質(zhì)量建設活動貫穿到財務工作之中缺乏具體的規(guī)劃和思考,；

二是在當前的新形勢下,，對財務科質(zhì)量建設面臨的新情況、新問題,，尤其是對財務科轉(zhuǎn)變服務態(tài)度,、提高服務質(zhì)量等方面反映的問題調(diào)查研究不夠，創(chuàng)新手段不足,，缺乏具體的指導,；

三是財務科質(zhì)量建設培訓、學習,、交流的力度有待于進一步加強,；

四是在創(chuàng)新管理理念,、提高管理效率等方面,，還有待于快速推進，及時總結(jié),，并進一步規(guī)范,。對這些問題要在今后的工作中全面分析，認真加以解決,。

1,、認真開展思想政治工作

近期對財務科的人員思想狀況進行一次全面分析，特別是對確定轉(zhuǎn)業(yè)的人員的思想狀況,，重點進行分析掌握,；

利用黨團活動時間組織政治學習，通過開展會計職業(yè)道德教育活動和創(chuàng)新創(chuàng)效活動,，引導財務科全體人員樹立正確的人生追求和價值取向,；

深入開展談心活動，認真了解每個財務人員的思想動態(tài),、工作狀況,，對個人存在的困難，積極想辦法,，盡量幫助解決,，為群眾排憂解難。

2,、繼續(xù)強化機關(guān)服務意識

按照“機關(guān)圍著基層轉(zhuǎn)”,、“后勤圍著臨床轉(zhuǎn)”的服務方針，在全科范圍內(nèi)開展提高服務意識的教育活動，每周組織開展一次服務標兵評比活動,，樹立服務典型,，引導財務人員樹立正確的服務觀念；

嚴格落實《財務科服務規(guī)范》,，推廣文明服務用語,，并聘請科室人員進行監(jiān)督，努力在全科范圍內(nèi)營造文明服務,、規(guī)范服務的環(huán)境,；

進一步強化財務科窗口集中服務的功能，設立引導標識和窗口服務流程,，簡化程序,，減少辦事手續(xù)，方便基層,，提高效率,。

3、不斷提高財務人員素質(zhì)

一是加強財務人員專業(yè)技術(shù)培訓,，采用“請進來,、送出去”等方式，學習掌握同行業(yè)先進知識和管理技術(shù),，提高財務人員工作水平和業(yè)務技能,。二是加強財務人員計算機技能培訓，推行會計電算化管理,，盡快實現(xiàn)手工記賬到網(wǎng)絡記賬管理轉(zhuǎn)變,，提高工作效率。三是加強財經(jīng)知識宣傳教育,，提高依法理財水平和全院人員嚴格遵守財經(jīng)制度的自覺性,。

部門季度工作總結(jié)集合分析篇六

自從這么久工作以下，我時時刻刻的注重自己的工作,，我也深刻的體會到工作的艱辛,，我身為一名管理人員，我就更加要堅定自己的立場,，工作有目標的進行開展,。在對控制安全的風險有一定的控制性。

鐵路安全工作一直以來是最重要的工作,，也是最難做好的工作,。在血的經(jīng)驗教訓面前，只有尊重鐵路安全生產(chǎn)規(guī)律,，樹立安全風險意識,，從根本上查找安全管理的薄弱環(huán)節(jié),，才能最大限度地減少或消除安全風險，從而實現(xiàn)運輸安全的長治久安,。

1,、充分利用各專項整治活動的平臺，合理評估在接發(fā)列車,、調(diào)車作業(yè),、勞動安全、專用線管理等方面存在的的安全風險,，確立值班干部日常檢查,、添乘及跟班作業(yè)檢查的安全風險關(guān)鍵點。

2,、嚴格落實接發(fā)重點列車,、動車組、切割正線調(diào)車等特殊情況干部上崗卡控制度,，利用“十五三”對規(guī)檢查及時發(fā)現(xiàn)作業(yè)人員在執(zhí)行作業(yè)標準過程中人員忽視的安全風險,。

3、定期組織召開站區(qū)聯(lián)勞會,，協(xié)調(diào)組織工務,、電務、接觸網(wǎng),、公安對站區(qū)行車設備進行一次五位一體聯(lián)合檢查,，排查設備隱患，同時將隱患及時納入設備安全風險管理問題庫,。

安全風險管理，既是結(jié)合鐵路安全工作實際,，通過風險識別,、風險研判和規(guī)避風險、轉(zhuǎn)移風險,、駕馭風險,、監(jiān)控風險等一系列活動來防范和消除風險。

1,、對安全風險管理問題庫中的問題,，組織業(yè)務骨干成立專業(yè)小組，按照潛在損失或產(chǎn)生的風險后果分類為,，然后映射到表格中進行分析,。

2、對發(fā)生違線,、嚴重違章問題的職工列為當月安全風險關(guān)鍵人,，并由其所在班組的包班干部組織班組長,、作業(yè)互控人及責任人進行問題分析。通過合理的安全風險評估,，從而認識到工作中暴露的安全問題的根源,。

3、利用職工日常業(yè)務學習,、培訓的時機,，講解全路的典型事故案例。從第三方的角度對案例進行分析討論,，引導職工對事故原因進行深入思考,，把握安全風險點。

實現(xiàn)安全風險的預先控制,、超前防范,，從源頭上化解和降低風險是安全風險管理的首要環(huán)節(jié)。根據(jù)風險的性質(zhì),、成因,、規(guī)模、時段,、力度及影響大小制定風險防范卡控措施,，是強化安全管理基礎(chǔ)的關(guān)鍵。

1,、加強安全風險管理宣傳,，樹立安全風險意識。利用職工大會,、宣講會與職工進行座談,，通報鐵路安全形勢，并結(jié)合鐵路發(fā)展狀況大力宣傳安全風險管理理念,。同時將鐵路近期事故通報等文件組織干部職工進行學習,，使職工充分認識到風險管理對鐵路安全的重要性，樹立安全風險意識,，提高落實作業(yè)標準化的自覺性,。

2、加強業(yè)務理論知識學習,，提高風險控制能力,。定期組織干部職工進行業(yè)務培訓，每月進行一次業(yè)務理論考試,，每周進行一次實作演練,。對接發(fā)列車、聯(lián)控作業(yè)標準,，線路車輛檢查,、專用線作業(yè)安全關(guān)鍵,、裝載加固要求、危險貨物運輸?shù)茸鳂I(yè)的安全風險關(guān)鍵進行培訓,，提高現(xiàn)場作業(yè)的實際操作技能和安全風險控制能力,。

3、加強安全風險關(guān)鍵卡控,，落實風險管理要求,。根據(jù)鐵路局對安全風險管理的要求，對現(xiàn)場作業(yè),、勞動安全,、基礎(chǔ)管理、專用線管理等方面的安全風險關(guān)鍵逐一制定卡控措施,，進一步完善和細化各項安全管理制度及措施,。對安全風險級別較高的崗位、時間段和作業(yè)環(huán)節(jié)由值班干部進行重點卡控和檢查,，督促職工執(zhí)行作業(yè)標準,，確保各項制度落實到實處。

安全第一,，在鐵路工作這么段時間以來,，我時刻重視安全的重要性，加強控制安全風險,，使安全風險降到很低,，大力促進安全生產(chǎn)的持續(xù)發(fā)展。

部門季度工作總結(jié)集合分析篇七

xx季度的工作,，隨著時間的推移,，已經(jīng)接近尾聲。這三個月的時間里,，我們組的工作總體而言有提高的方面,，也有很多做得不好的地方。在這一個季度的時間里,，我覺得我們組和我個人都學到了更多的知識。

xx月份即將來臨,，我們所要應對的是人員和商品不一樣程度的變動,，還有每一天復核工作線路的變動，這些證明了一個問題：我們將一切從“零”開始,，重新學習新的工作流程和適應新的工作環(huán)境,。我們?nèi)M人員都已經(jīng)做好了準備，為下一季度的工作做了規(guī)劃,。

現(xiàn)結(jié)合下一季度的工作計劃,，將一季度的工作總結(jié)如下：

1,、對于我們組的工作量考核方面，我們?nèi)M的工作考核為xx品項月,，個人目標為xx品項,，每個人每一天要完成的目標為xx品項，按照正常的工作量而言,，基本上每個人都能完成,。

只是有時工作很小的情景下，晚班不能完成,，在這種情景下,，我們組的同事在晚班各項工作完成后，去其他工作尚未結(jié)束的班組去幫忙,，同時也是努力完成當天的工作量目標,。

2、工作目標考核的第二方面,，為下貨的差錯率考核,。

對于下貨的差錯率控制方面，有許多的因素會影響,，從我們復核員的工作方面來講,，能夠控制的方面就是按照《出庫裝箱標準》來進行操作，那樣的話,，不但能夠在數(shù)量差異方面得到很好的控制,，并且在裝車,、運輸,、下貨過程中能在必須程度上保證商品的安全性（即控制質(zhì)量差異）。

xx季度的.工作中,，我們組在質(zhì)量差異控制方面較上一年有了明顯的提高,，比如在用小紙箱裝玻璃制品的隔離方面做的很好。

可是也有做的不好的地方,，例如有新商品發(fā)貨,，這種商品容易被壓壞，而又盲目的將這類商品裝在箱底導致商品被壓壞,，這些差異已由當事人負責承擔,。

在時間管理方面，就我們復核組而言,，就是能夠在短時間內(nèi),，按照出單順序,、裝車線路來進行實施,。

我們每一天都能夠盡可能的在保證質(zhì)量的前提下提高工作效率。

因為我們每一天僅有三個人上早班,，并且早上剛上班的時侯就要抽出兩個人去裝車，最先出單的都是藥店的,，藥店補的貨大多數(shù)有蜂蜜，所以,，我們每一天早上都安排一個復核速度快,，但又精于裝箱的人員先進行復核,。

裝車人員都能盡快的裝好車來參與復核。

剛從主樓搬到平面庫的時侯,，我們組的規(guī)范操作做的不是很好,，經(jīng)過上級領(lǐng)導的指導下,，全組同事齊心協(xié)力,，每一天多做一點，多想一點,，把我們的規(guī)范操作納入日常工作來進行,，此刻已經(jīng)成了一種習慣。

大家都會觀注每個人復核區(qū)域內(nèi)的規(guī)范,，比如衛(wèi)生,，整潔之類的。

在各種表格填寫方面,，我們也做了不少的工作,，每一天下班前都會提醒大家把相關(guān)的表格填寫完成后，做好下班前的交接工作,。

在人員管理方面,，我認為一月份做的是比較好的，從我自我開始,，每個人對每一天的工作都滿懷熱情,，每一天都能夠做到任勞任怨，高效完成,。

在xx季度的工作中，我感受比較深,，對于員工而言,，他們都時時在看著自我,，我做為一名領(lǐng)導，應當起到帶頭模范作用,，這種帶頭作用不是用在滿腹報怨,，更多的是充滿信心。

當然,，人都會有煩躁的時侯,，有時侯，我也感覺到很煩,，為什么我做了很多的工作,，可是我們組的業(yè)績總是上不去?？墒?，這些都是我要去應對的，就如同領(lǐng)導所說的,，我們要做就做最好,，不做就直接不做。

在三月分的工作中,，我們組出現(xiàn)了一人未到崗的情景,，據(jù)了解，是由于未安排好生活與工作的時間,、關(guān)系造成的,，也是一種工作態(tài)度不端正的具體表現(xiàn)。這些與我個人的工作不到位是分不開的,。下個月我們面臨著人員,、商品的重新組合，便利店改成日配的情景下,，相信工作量會驟然增大,。我將全身心投入工作，做好每一位員工的工作,，端正工作態(tài)度,，以實現(xiàn)全組人員同心協(xié)力，共同完成每一天工作的目標,。

在xx季度的工作中,，我們組總體效率還是高的，有時侯,，工作量小時,，我們會在下班前提前完成工作，這種情景下，領(lǐng)導會組織我們組到別的班組幫忙,，在這個過程中,，我們能夠?qū)W到別的班組的規(guī)范操作和各種管理流程等。

能夠提高整個部門的工作效率,，又能夠讓大家互相了解我們各班組的工作情景,。

周六的時間，我們會努力完成復核工作,，有時間的話,，能夠幫忙貨區(qū)進行周末盤點和收貨上架，他們也會幫我們準備復核時使用的各種小紙箱,。

xx月xx日,，公司組織了配送中心全體員工到總部學習公司企業(yè)文化。

x總主要為我們進解了人生觀,，價值觀以及細節(jié)決定成敗,。

經(jīng)過學習,，我們對健之佳的未來更加充滿信心,，堅定工作信念,，更加注重規(guī)范操作，以實現(xiàn)做好細節(jié)工作的目標,。

xx月xx日,，參加了由公司張總主持的《行政管理》方面的講解，經(jīng)過此次培訓,，使我感受很深,，將這些理論來對照我們此刻的工作，覺得自我的業(yè)務水平還是很低,，對于管理的方方面面覺得還做得不好,。

在今后的工作中，我將會按照此次培訓的一些資料來進行管理,。

xx月xx日,，倉管部經(jīng)理對本部組長以上領(lǐng)導干部進行了各崗位的崗位描述的培訓，使我們更加明白了自我的職責,，并明確了職責,，明白了日常工作流程和資料，以指導我們以后的工作,。

xx月份,，組織全組人員進行了崗位描述的培訓，讓每位員工都明確自我每一天應當做好的工作資料,，以達成全組工作日清日結(jié)的工作目標,。

xx月xx日，對倉庫商品進行了全面準確的盤點，經(jīng)過此次盤點,，我們能夠看到：

1,、我們組的下貨差異較上一季度有了明顯的上升；

2,、貨區(qū)揀貨差異也有所上升。

鑒于倉庫搬遷后,，人員,、商品、門店線路的調(diào)整,，在人員的工作態(tài)度方面以及差異的控制方面,，將會成為我們工作的重點，結(jié)合我們組的實際情景,，將二季度的工作作如下計劃：

1,、做好人員的工作態(tài)度方面的工作；

2,、做好與運輸部的協(xié)調(diào)交接工作,，確保商品出庫的準確性；

3,、按照《商品復核裝箱標準》完成每一天的工作,，確保商品在運輸、搬運過程中的安全性,；

4,、搬遷后，我們將面臨工作量驟然增大以及人員重組的可能性,，我們將會盡早的適應工作環(huán)境,，努力實現(xiàn)每一天工作的日清日結(jié)。

部門季度工作總結(jié)集合分析篇八

財務部作為公司的核心部門之一,，肩負著對成本的計劃控制,、各部門的費用支出、以及對銷售工作的配合與總結(jié)等工作任務,，在領(lǐng)導的監(jiān)督下財務部各工作人員應合理的調(diào)節(jié)各項費用的支出,，保證財務物資的安全；服務于公司,、服務于員工,、服務于客戶，以促進公司開拓市場,、增收節(jié)支,，從而謀取利潤化，以的人力配置謀取的經(jīng)濟效益；

在新的一年里,，財務部工作人員應在領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下制定對全公司其他部門的考核制度或者相關(guān)辦法,；

在財務部內(nèi)部明確考核制度：財務人員的分工及各職能部門的協(xié)作，要分工明確并帶有互相協(xié)作補充性,，相互配合的工作中不斷學習,，對各項費用的合理支出起到監(jiān)督作用；

在應收帳款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各崗位的職責,，對應收款的監(jiān)督,，對工程款回收的期限把握、回款具體事宜,、相關(guān)責任人都應有相應的監(jiān)督,，加大財務監(jiān)督力度；

對前工作期間應進行有階段性的總結(jié),，從月度小結(jié)到季度,、半年、全年總結(jié),；做好資金預算工作,，其中包括對應付款項、應收款項等等,；做好財務報表的編制工作,，要求帳務清晰、任務明確,；

其他方面,，聽從公司領(lǐng)導的工作安排，認真的完成每一項任務,。

在新的一年里,，祝愿公司能上一個大臺階，我將與公司同進步,，共發(fā)展,！

人生能有幾回博，在今后的日子里,，我們要化思想為行動,，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。

部門季度工作總結(jié)集合分析篇九

xx年,，我部門員工在工作上勤勤懇懇,、任勞任怨，不分晝夜,、節(jié)假日,，出色的完成了公司交辦的采購工作,。積極參與公司組織的各種緊急任務，獲得公司領(lǐng)導的肯定和表揚,。在作風上執(zhí)行公司管理制度,，堅持原則，堅持財務制度,，以采購紀律嚴格要求自己,，廉潔奉公，從未出現(xiàn)違法,、違紀,、****現(xiàn)象。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念,，堅持同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量,，最大限度為公司節(jié)約成本的原則,。緊緊圍繞公司生產(chǎn)這條主線努力開展工作，使各項工作比去年得到了比較明顯的進步,。

一,、工作完成情況及修訂完善管理制度

本年度工作完成情況

根據(jù)公司安排，我們物資采購部主要擔負①公司鹵水加工廠,、辦公區(qū),、生活區(qū)建設所需的鋼材、水泥,，②井上鉆采工具,、套管、隔熱油管,、泥漿材料,，③建廠所需成套設備、儀器儀表,、閥門管件,，④電器設備，⑤勞保用品,，⑥一般工具,，⑦輸鹵管線，⑧研究所實驗材料,、化學試劑,、儀器儀表，⑨公司交代的其它采購業(yè)務,。

為節(jié)約資金,，防止庫存積壓,，堅持零庫存管理方法，在采購量大,，部分物資緊缺的情況下,，千方百計，精心組織尋找貨源,，積極組織落實,，始終把保障生產(chǎn)所需放在首要位置，一切工作圍繞在建項目,，保障鉆井施工,，科研開發(fā)這個中心來開展，圓滿完成了工作任務,。

在公司領(lǐng)導的大力支持和正確的領(lǐng)導及其他部門的配合下,，xx年共完成采購計劃申請單 份，簽訂合同 0份,。全年采購額達到 萬,。其中建廠設備、閥門管件,、儀器儀表,、機械設備等計款7550萬，加工廠區(qū)購進水泥 噸計款 萬,，購進各種鋼材 噸計款 萬,，3個井隊共組織購進泥漿藥品 噸，計款 萬,，購進套管 噸,，計款 萬，隔熱油管 米計款 萬等,。合同采購 萬,，零星采購 萬。

目前基本做到1000元以上的采購,，由財務轉(zhuǎn)賬,，減少現(xiàn)金交易環(huán)節(jié)，逐步建立起物資采購渠道及供應商信息檔案?，F(xiàn)已有一百多家供應商,。我們一直強調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開,、公平,、公正。不論是大宗材料,、設備還是小型材料的零星采購,，都盡量多與相關(guān)職能部門共同參與,。即使在時間緊，任務重的時候,，也始終堅持這個原則,，和相關(guān)部室人員一起詢價比較，在采購工作的各個環(huán)節(jié)中主動接受監(jiān)督,。即確保工作的透明,，同時保證了工程進度。逐步完善制度,，

2.部室建立每人每天工作寫實,，所干工作一目了然，督查每人每天工作量,，和每一筆業(yè)務操作進程,，也便于采購環(huán)節(jié)上的查詢。每周上報周工作量,，每月報采購報表,，出年底財務報表等供領(lǐng)導參閱決策。

3.重新制定完善崗位制：人員按其所長,，專業(yè)化分工分類，各負其責,。解決職責專業(yè)分不清：容易出現(xiàn)行行都會干,，行行都不專，材料性能不知道,，型號參數(shù)搞不清,，有了失誤扯不清，干起工作來理不清等憋病,。避免喪失自覺性,，業(yè)務始終得不到提高，很難獨擋一面處理問題,，對公司,，對個人危害極大。崗位責任制的落實,，徹底扭轉(zhuǎn)了這種局面的存在,，每個人的工作積極性和工作效率顯著提高。

4.定制出臺本部門管理制度：使大家充分認識到采購制度嚴肅性,，在工作中必須嚴格遵守國家,、企業(yè)的采購紀律。本制度內(nèi)容包含：落實公司管理制度,、員工管理,、質(zhì)量管理,、采購流程管理、和懲治違紀,、違法,、條款等內(nèi)容，以時刻警示本部門人員,。

部門季度工作總結(jié)集合分析篇十

光陰似箭,，日月如梭。轉(zhuǎn)眼間,，一個季度的時間又飛逝而過,。回首20xx年首個工作階段,，是在忙碌的工作和繁重的壓力下一路走來的,。最明顯的感覺就是在公司渡過了許多加班的夜晚，當收拾一天的工作,，看著窗外風光帶中美麗的燈火如珠串般鑲嵌在湘江兩岸,，城市中閃爍的五彩霓虹，還有芙蓉路上川流不息的車水馬龍時,，心中總有一種悵惘之感,。走進社區(qū)的林蔭小道，寧靜的夜晚讓我體會到一種嘈雜的生活中難得的寂靜與清新,，偶爾可以聞到彌漫在空氣里淡淡的花香,，踩著自己的身影，不受任何干擾,，任思想信馬由韁,，自由馳騁，一身的疲憊和緊繃的壓力在這寧靜的夜晚消逝無形,，剩下安寧平和的心情,。這可以算是自己一點點舒緩壓力的小方法吧。

新年伊始,，在公司召開的年度動員大會上,，便已制定和明確了各部門、各項目的年度工作計劃,，下面我將分別就市場部門和寧遠恒盛項目一季度的工作做出如下總結(jié),。

首先從市場部門說起，市場部門是個工作量大,，事情繁瑣的部門,，除了日常的市場周報、市場月報制作,、地產(chǎn)博客維護,、土地庫資料整理這些常規(guī)工作外,，我們還有很多臨時性的工作任務，比如配合公司新項目進行前期市場調(diào)研工作,，搜集市場資料,，追蹤行業(yè)動態(tài)等工作。一季度期間也有不少的新生力量參與到市場部的工作,，大浪淘沙,，留下來的依然是賓琴和我兩個人。賓琴在來公司之前是沒有地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷的應屆畢業(yè)生,，她的工作是從最開始最簡單的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識學起的,，一步一步慢慢的向前走，在工作中不斷學習不斷成長,。這幾個月來我也欣喜的看到了她的變化,，雖然她還保持著內(nèi)向和害羞的性格，但她任勞任怨,、勤懇的工作態(tài)度在全公司都是有目共睹的,。我希望她能繼續(xù)發(fā)揚這種務實的作風，努力學習,，提高效率,，成為市場部不可或缺的人才！

對于市場部一季度的工作,，在周總的指導下,，取得了不錯的成效，自持續(xù)開展的公司地產(chǎn)博客,，一直保持著較高的點擊率和市場好評，內(nèi)容較之去年公司成立初期時也更顯深度和專業(yè),。所以我們公司在長沙搜房網(wǎng)上博客點擊率的總排名已經(jīng)超過了很多業(yè)內(nèi)有名氣的大公司老總,，位居第五，點擊率達到12萬多人次,。這讓市場部和公司同仁深感驕傲和自豪,。同時我也搜集了一些業(yè)內(nèi)同行制作的市場報告，在多方借鑒和綜合的基礎(chǔ)上,，上傳的市場周報內(nèi)容格式幾經(jīng)改版和調(diào)整,，在原有的基礎(chǔ)上增加了宏觀規(guī)劃、全國樓市動態(tài)集錦,、政策評論等更全面的內(nèi)容,。所以給同行的感覺是我們的市場周報在宏觀和信息的全面性方面已經(jīng)達到一定水準。其次一季度市場部還完成了兩個較大的工作任務：最新版的長沙大市場概述,、長沙市各區(qū)域代表樓盤檔案庫,。這是4月份市場部辛苦工作的結(jié)果,，要從跨度幾年的地產(chǎn)項目、成千上萬個數(shù)據(jù)中得出房價走勢結(jié)論及目前的行業(yè)數(shù)據(jù),，確實不是件容易的事情,。而樓盤檔案庫則收集了長沙樓市近30個各區(qū)域代表性在售樓盤的詳細資料，多達400頁的報告以詳實的數(shù)據(jù),、規(guī)劃,、圖片、文字一一再現(xiàn)了各樓盤的情況,。將成為市場部一份重要的資料存檔,。但總體而言，市場部因為人手等各方面的原因,，在專題研究和培訓資料上做出的成績還比較欠缺,。爭取在下季度及本年度的工作中，一方面繼續(xù)維系好前期的工作成果,，做好專題研究和相關(guān)行業(yè)知識的培訓課件,。另一方面將市場部建設成為一個專業(yè)的、宏觀的數(shù)據(jù)研究部門,，

另外,，恒盛項目的工作在今年一季度有三個重要的節(jié)點，第一是在年初對整個年度的工作計劃在做了全新的調(diào)整,，重新梳理了項目的營銷進度,。第二就是4月23日舉行的項目開工典禮儀式，已經(jīng)圓滿完成,，并取得了廣泛的市場反響,，維持了市場關(guān)注熱度。第三,，招商工作經(jīng)過前期近半年的接洽,，已經(jīng)取得了實質(zhì)性的進展，與心連心已經(jīng)進入最后的談判階段,，爭取在5月能夠簽下合作條件,，這樣將有利于后續(xù)商業(yè)推廣的開展。在恒盛項目的整體的策劃過程中,，由于本人經(jīng)驗的欠缺,，對項目的把控不夠，在年初對整體工作產(chǎn)生了一定的延誤和影響,。在2月下旬,，我和鄭經(jīng)理駐恒盛廣場銷售現(xiàn)場呆了一段時間，對項目銷售工作進行了全新梳理，將銷售說辭體系進行了精簡和提煉,，以便于銷售員掌握重點突出,、簡明扼要的說辭篇章，在談客的時候有的放矢,，一針見血,。3月和4月的工作重點主要是對項目商業(yè)裙樓的整體定位、基礎(chǔ)價格制定,、及確定投資回報率等工作,，還有籌備4月下旬舉辦的開工典禮。

在整個操作恒盛廣場的項目中,，個人總結(jié)出以下三點心得：

第一,，磨刀不誤砍柴功。在正式收籌前需要兩三個月較為充裕的市場培育期,，這樣才能真正形成拉閘放水的效應,，保證收籌工作取得開門紅。

第二,，操盤模式市場教育成本較大,。在整個房地產(chǎn)市場發(fā)展尚不成熟的三線城市，沿用長沙的操盤模式,，作為第一個吃螃蟹的人,，市場教育成本較大?？蛻魧τ谙仁栈I后選房的模式存在一定的心理抗拒,，覺得交了錢但心里沒底，在一定程度上影響收籌,。這也是公司策劃部門所有同事都需要思考和探索的問題,。在以后操作三線市場的地產(chǎn)項目中，是否可以考慮把目前的操盤模式結(jié)合當?shù)厥袌鲂星檫M行優(yōu)化整合,？揚長避短,，實現(xiàn)快速成功的銷售。

第三,，策劃體系的任何文字都應簡明扼要，直指中心,。在去年12月下旬寫的銷售部十大篇章說辭體系中,，由于受固化的策劃思維影響，銷售員應掌握的十大篇章寫了足有15000字,，雖然內(nèi)容很系統(tǒng)和全面,，但沒有考慮到銷售員在實際談客過程中的操作問題。所以在2月份對說辭體系都做了精簡和提煉，更容易讓銷售員掌握運用,。

以上幾點,，就是我在操作恒盛項目過程中自己的一點感悟。接下來的工作中,，恒盛項目首先將在5月底6月上旬進行已認籌住宅客戶的解籌工作,，要著手進行一系列的準備工作。然后項目進入商業(yè)推廣工作,，為后續(xù)的商業(yè)收籌和銷售做鋪墊,。

綜上所述，一季度所有的工作都已告一段落,。在這短短的幾個月里,，對我而言是痛苦的學習和成長的過程，第一次嘗試做商業(yè)地產(chǎn)分析,，確定投資回報率,，第一次籌備大型營銷活動，這些寶貴的經(jīng)歷將留存在我的記憶中,，以供借鑒,。我真心的希望在工作中能更上臺階，特此提出晉升申請,。在20xx年接下來的工作中,，我將不斷完善自己，把本職工作做得更有廣度和深度,，謝謝大家,！

部門季度工作總結(jié)集合分析篇十一

面對過去的一季度，我部將市場運作情況進行分析總結(jié)后,，上呈公司領(lǐng)導,。

銷售目標xx萬元，實際回款xx萬元,，負計劃目標xx萬元,。銷售庫存合計約xx萬元，實際銷售xx萬元,。與去年同期增長xx%左右,。

（一）今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據(jù)既定的銷售策略和任務,，按照常年的習慣,，進行人員細分，并根據(jù)市場供求關(guān)系,，組織我部門工作人員,，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴剩M行針對市場的銷售任務。期間,，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃,，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性,，順利完成各自預定的銷售任務,，并及時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足，加以改善,。

（二）今年是公司的創(chuàng)利年,，但事實上創(chuàng)利沒有想象的那么好。主要有以下幾個方面的因素：

1,、質(zhì)量問題偏多,。

xx的破損偏高，xx及xx出現(xiàn)一定沉淀,。

2,、競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比差異,。

在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下,，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下,，價格的競爭,，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格為了占有市場,，特別是七寶酒二個經(jīng)銷商之間的打響的價格戰(zhàn)，把市場同價產(chǎn)品壓低很多,，以致形成比較懸殊的價格對比,。在品牌凸顯性不強的局勢下，這種懸殊的價格之差,，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力,。

3、內(nèi)部資金運作緊張,，產(chǎn)品供應出現(xiàn)較長時間斷貨,。

（三）根據(jù)市場的變化，及需求,，公司領(lǐng)導調(diào)整了經(jīng)銷商策略,，采用＂分兵突進＂的戰(zhàn)述，按產(chǎn)品品項新招二名經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商之間形成一定競爭的格局。根據(jù)新余市場的情況，已完成部份產(chǎn)品的重新定價,，將市場操作權(quán)取回公司手中,，更利操作市場。計劃將全品項進行價格調(diào)控,，目標使公司有資源可用,，盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫就生產(chǎn)虧損的局面,。

我部門xx季度的工作,，在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟效益為中心,，以公司利潤最大化為目標,，對外開拓市場，對內(nèi)嚴格制定每一個相關(guān)步驟,，以市場為導向,，面對市場經(jīng)濟越來越激烈的競爭挑戰(zhàn)，搶抓機遇,，團結(jié)拼搏,，齊心協(xié)力完成好xx季度的銷售工作計劃任務。

（一）總體銷售目標xx萬,。

未來一季,，我們銷售部銷售目標達到xx萬，這是xx年度最困難的一個季度,。

（二）未來的工作在過去的經(jīng)驗上主要需要改善之處,。

1、質(zhì)量的改善,。

在銷售工作開展之前,，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴格的把關(guān)，并在銷售宣傳中,，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來,，爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。

2,、價格方面,。

由于產(chǎn)品價位調(diào)控的布署，可以在預算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi),，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析,，推出系列消費者拉動促銷活動，使產(chǎn)品的銷售既在預計范圍內(nèi)盈利,，又使消費商家對價格方面減少挑剔,。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知,，使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個良好的口碑。

3,、資金回擾,。

針對無利不起早的＂老板＂心態(tài)，公司應盡快全面完成新的價格調(diào)控,，使之有相對的盈余針對經(jīng)銷商也開展系列優(yōu)惠活動（例如：在限定期定完成打款并銷售xx萬獎xx等等）。

4,、多面的銷售渠道,，發(fā)展更多的銷售平臺。

除了最原始的銷售渠道之外,，提高酒店銷售水平,，建立良好信用的酒店和團購銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低,。多年來,，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老客戶、培育新客戶,、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場，未來,，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售,，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局,；同時,，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動,，多方面的進行宣傳銷售,，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。

部門季度工作總結(jié)集合分析篇十二

韶光似箭,，光陰似箭,。轉(zhuǎn)眼間，一個季度的時候又飛逝而過,?；仡?0××年首個工作階段，是在忙碌的工作和沉重的壓力下一路走來的,。最明顯的感觸便是在公司渡過了很多加班的夜晚,，當料理一天的工作，看著窗外風景帶中英俊的燈火如珠串般鑲嵌在湘江兩岸,，都會中閃爍的五彩霓虹,，另有芙蓉路上絡繹連續(xù)的華蓋云集時,，心中總有一種惋惜之感。走進社區(qū)的林蔭小道,，寂靜的夜晚讓我領(lǐng)會到一種吵鬧的糊口生涯中可貴的安靜與清爽,，偶爾可以聞到漫溢在氛圍里淡淡的花香，踩著本身的身影,，不受任何干擾，任思維信馬由韁,，解放奔馳,，一身的疲乏和緊繃的壓力在這寂靜的夜晚消失無形，剩下安定溫和的心情,。這可以算是本身一點點急促壓力的小方法吧,。

新年伊始，在公司召開的年度策動大會上,，便已訂定和明了了各部分,、各項目標年度工作籌劃，下面我將別離就市場部分和寧遠恒盛項目一季度的工作做出以下總結(jié),。最終從市場部辯白起,，市場部分是個工作量大，事變嚕蘇的部分,，除了平常的市場周報,、市場月報建造、地產(chǎn)博客保護,、地皮庫資料料理這些老例工作外,，我們另有很多臨時性的工作任務，比如互助公司新項目進行前期市場調(diào)研工作,，匯集市場資料,，追蹤行業(yè)動態(tài)等工作。一季度期間也有很多的復活力力參加到市場部的工作,，大浪淘沙,，留下來的仍然是賓琴和我兩個人。

賓琴在來公司之前是異國地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷的應屆畢業(yè)生,，她的工作是從最入手下手最大略的房地產(chǎn)根本知識學起的,，一步一步緩緩的向前走，在工作中連續(xù)進修連續(xù)成長,。這幾個月來我也欣喜的看到了她的變化,，固然她還保存著內(nèi)向和害臊的性情，但她任勞任怨,、勤奮的工作立場在全公司都是有目共睹的,。我盼望她能連續(xù)發(fā)揚這類務實的風格,，竭力進修，進步效果,，成為市場部不可或缺的人才,！對付市場部一季度的工作，在周總的教導下,，獲得了不錯的結(jié)果,，自連續(xù)展開的公司地產(chǎn)博客，一貫保存著較高的點擊率和市場好評,，內(nèi)容較之客歲公司建立初期時也更顯深度和專業(yè),。所以我們公司在長沙搜房網(wǎng)上博客點擊率的總排名已經(jīng)超出了很多業(yè)內(nèi)著名望的大公司老總，位居第五,，點擊率到達12萬多人次,。這讓市場部和公司同仁深感自大和驕傲。同時我也匯集了一些業(yè)內(nèi)同行建造的市場報告,，在多方鑒戒和綜合的根本上,，上傳的市場周報內(nèi)容模樣幾經(jīng)改版和調(diào)整，在原本的根本上增加了宏觀籌劃,、全國樓市動態(tài)集錦,、政策評論等更周全的內(nèi)容。所以給同行的感觸是我們的市場周報在宏觀和信息的周全性方面已經(jīng)到達必定水準,。

其次一季度市場部還結(jié)束了兩個較大的工作任務：最新版的長沙大市場概述,、長沙市各地區(qū)代表樓盤檔案庫。這是4月份市場部辛苦工作的結(jié)果,，要從跨度幾年的地產(chǎn)項目,、不計其數(shù)個數(shù)據(jù)中得出房價走勢結(jié)論及如今的行業(yè)數(shù)據(jù)，實在不是件簡單的事變,。而樓盤檔案庫則匯集了長沙樓市近30個各地區(qū)代表性在售樓盤的細致資料,，多達400頁的報告以詳實的數(shù)據(jù)、籌劃,、圖片,、筆墨逐頻頻現(xiàn)了各樓盤的環(huán)境。將成為市場部一份緊張的資料存檔,。但整體而言,，市場部因為人手等各方面的因為，在專題探討和培訓資料上做出的成績還比較欠缺,。篡奪鄙人季度及本年度的工作中,，一方面連續(xù)維系好前期的工作結(jié)果，做好專題探討和相干行業(yè)知識的培訓課件,。另外一方面將市場部構(gòu)筑成為一個專業(yè)的,、宏觀的數(shù)據(jù)探討部分,，別的，恒盛項目標工作在本年一季度有三個緊張的節(jié)點,，

第一是在年初對全部年度的工作籌劃在做了全新的調(diào)整,，從頭梳理了項目標營銷進度,。

第二便是4月23日進行的項目開工典禮典禮,，已經(jīng)美滿結(jié)束,，并獲得了廣泛的市場回聲，保持了市場存眷熱度。

第三,，招商工作經(jīng)過議定前期近半年的參議，已經(jīng)獲得了本色性的進展，與心連心已經(jīng)進入最終的會商階段,，篡奪在5月能夠簽下互助前提,，如許將有益于后續(xù)貿(mào)易推行的展開,。

在恒盛項目標集體的籌謀進程中,，因為本人經(jīng)驗的欠缺，對項目標把控不敷,，在年初對集體工作產(chǎn)生了必定的耽擱和感化,。在2月下旬，我和鄭經(jīng)理駐恒盛廣場銷售現(xiàn)場呆了一段時候,，對項目銷售工作進行了全新梳理,，將銷售說辭系統(tǒng)進行了精簡和提煉,，以便于銷售員把握重點凸起,、簡潔簡要的說辭篇章，在談客的時候有的放矢,，一語破的,。3月和4月的工作重點緊張是對項目貿(mào)易裙樓的集體定位、根本代價訂定、及肯定投資回報率等工作,，另有籌辦4月下旬進行的開工典禮,。在全部操縱恒盛廣場的項目中,，個人總結(jié)出以下三點心得：

第一,，磨刀不誤砍柴功,。在正式收籌前必要兩三個月較為充實的市場培養(yǎng)期，如許才華真正構(gòu)成拉閘放水的效應,，包管收籌工作獲得開門紅,。

第二，操盤模式市場教誨本錢較大,。在全部房地產(chǎn)市場成長尚不成熟的三線都會,，沿襲長沙的操盤模式，作為第一個吃螃蟹的人,，市場教誨本錢較大,。客戶對付先收籌后選房的模式存在必定的心理抗拒，覺得交了錢但內(nèi)心沒底,，在必定程度上感化收籌,。這也是公司籌謀部分掃數(shù)同事都必要思慮和摸索的題目。在今后操縱三線市場的地產(chǎn)項目中,，是不是可以思慮把如今的操盤模式聯(lián)合本地市場行情進行優(yōu)化整合,？取長補短，兌現(xiàn)急劇告成的銷售,。

第三,，籌謀系統(tǒng)的任何筆墨都應簡潔簡要，直指中間,。在客歲12月下旬寫的銷售部十大篇章說辭系統(tǒng)中,，因為受固化的籌謀腦筋感化，銷售員應把握的十大篇章寫了足有15000字，固然內(nèi)容很系統(tǒng)和周全,，但異國思慮到銷售員在實際談客進程中的操縱題目,。所以在2月份對說辭系統(tǒng)都做了精簡和提煉,，更簡單讓銷售員把握應用,。以上幾點,，便是我在操縱恒盛項目進程中本身的一點感悟,。

接下來的工作中，恒盛項目最終將在5月底6月上旬進行已認籌室第客戶的解籌工作,，要脫手進行一系列的籌辦工作,。然后項目進入貿(mào)易推行工作，為后續(xù)的貿(mào)易收籌和銷售做鋪墊,。綜上所述，一季度掃數(shù)的工作都已 告一段落,。在這短短的幾個月里,，對我而言是難過的進修和成長的進程,，第一次實行做貿(mào)易地產(chǎn)分析,，肯定投資回報率,，第一次籌辦大型營銷活動,，這些寶貴的經(jīng)歷將保存在我的記憶中，以供鑒戒。

我誠意的盼望在工作中能更登臺階,，特此發(fā)起提拔申請,。在20××年接下來的工作中，我將連續(xù)美滿本身,，把本職工作做得更有廣度和深度,，感謝大家！