做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

年度工作計(jì)劃標(biāo)題篇一

20xx年即將過(guò)去，算一算我來(lái)到九華實(shí)習(xí)也三個(gè)月了,，俗話(huà)說(shuō)：萬(wàn)事開(kāi)頭難,。無(wú)論做什么工作，起初總是一個(gè)艱難,、磨練,、積累的過(guò)程在這三個(gè)月月的時(shí)間里也了解到了許多學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)，了解了旅行社導(dǎo)游工作與計(jì)調(diào)工作的具體程序,。同時(shí)我也體會(huì)到導(dǎo)游和計(jì)調(diào)都是對(duì)知識(shí)積累,、工作經(jīng)驗(yàn)積累和應(yīng)變能力要求很高的職業(yè),。因此平時(shí)要多注意知識(shí)的積累,，多涉獵各方面的知識(shí)，拓寬視野,，增加和客人交談的話(huà)題和內(nèi)容,，提高自己的深度。并且還要細(xì)心,，要事前預(yù)先了解可能出現(xiàn)的情況,，提前做好準(zhǔn)備工作，從而使自己在工作中掌握主動(dòng)權(quán),。

下年度計(jì)劃：

20xx年即將到來(lái),，新的一年,，新的希望，新的計(jì)劃。我市的旅行社業(yè)不斷的發(fā)展我們對(duì)自己的發(fā)展也要有新的,、明確的發(fā)展方向。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，目前我市的旅行社有近26家,，其中有康輝、中國(guó)國(guó)旅,、春秋等比較成熟的大社,，也有像我們九華、山水,、鳳凰等在本地發(fā)展起來(lái)的本土旅行社,。那么作為我們九華旅行社這樣一個(gè)土生土長(zhǎng)的旅行社在這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢?

一、目標(biāo)市場(chǎng)定位

假設(shè)我們把目標(biāo)客戶(hù)群分為高,、中,、低三個(gè)客戶(hù)群，高、中端的客戶(hù)基本上會(huì)選擇大的旅行社,，尤其是高端的客戶(hù)群,。因此流到我們本土旅行社的客戶(hù)基本上就是中低客戶(hù)群。但這也只是一種趨勢(shì),，不是一塵不變的,，只是我們首要的目標(biāo)客戶(hù)群應(yīng)該定位在中低端的客戶(hù)群中，去開(kāi)發(fā)和維持這些客戶(hù),。

(一)其中最為關(guān)鍵的是如何穩(wěn)住“搖擺”的中端客戶(hù)群,。目前我們旅行社之間的搶客現(xiàn)象也主要是集中在這一客戶(hù)群上，而各家旅行社的競(jìng)爭(zhēng)方法也主要是價(jià)格上的惡性競(jìng)爭(zhēng),。那么我社在此競(jìng)爭(zhēng)中要取勝,，我們就應(yīng)該有超出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之外的新的競(jìng)爭(zhēng)思路。

1,、以創(chuàng)新取勝,，我們應(yīng)該將接收的各地組團(tuán)社的旅游行程計(jì)劃笑話(huà)成為有我們自己個(gè)性特征、特色的線路安排,。讓我們的行程區(qū)別于,、特色于其他的旅行社。

2,、以?xún)?yōu)質(zhì)取勝,，我們?cè)诮o客人推薦線路時(shí)，盡量具體情況具體分析,，根據(jù)客人特質(zhì)的不同,，給予不同推薦，并與其他線路的不適之處進(jìn)行對(duì)比,，突出本線路的亮點(diǎn),，使得線路因適合而變得優(yōu)質(zhì)。

3,、以?xún)r(jià)廉取勝,，在保證行程質(zhì)量和一定利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，以?xún)r(jià)廉取勝,，俗話(huà)說(shuō)：人多力量大,。人多往往利潤(rùn)也會(huì)大的。

4,、以宣傳,、促銷(xiāo)取勝，這一策略是在所有的準(zhǔn)備工作都具備之后的“東風(fēng)”,?？梢允切麄鲉巍⒕W(wǎng)絡(luò)、電訪或是面訪等,。

5,、以提供售后服務(wù)取勝，這一競(jìng)爭(zhēng)手段,，在我市現(xiàn)有的旅行社中實(shí)踐的并不多,，最主要的方式就是問(wèn)候電話(huà)，親切詢(xún)問(wèn)出游的感受及意見(jiàn),、建議等,，并做好記錄并改進(jìn)。有客人的意見(jiàn)才能讓我們有針對(duì)性的提高工作,。

(二)另外,，對(duì)于低端的客戶(hù)群，主要集中在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn),。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入和生活水平普遍提高,，尤其是中老年人，兒女們成家立業(yè),，家庭寬裕,，旅游的欲望日漸旺盛,。因此這也是一個(gè)潛在的客戶(hù)群,。所以，只要我們能夠在這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)能有適當(dāng)?shù)男麄骰顒?dòng),，我想能有很大的收獲的,，(如“北京雙飛六日游”的行程在鄉(xiāng)鎮(zhèn)是絕對(duì)有吸引力和市場(chǎng)的)我們甚至可以通過(guò)一些關(guān)系在適當(dāng)?shù)奈恢迷O(shè)辦事處。

二,、計(jì)調(diào)

1,、聘用專(zhuān)業(yè)人才，做好職務(wù)和工作的分工,，并做好定期的培訓(xùn)工作,。

2、計(jì)調(diào)分工要細(xì)致和明確,，盡量做到每個(gè)人具體負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的線路,，精細(xì)的吃透線路的細(xì)節(jié)，在顧客上門(mén)時(shí)我們能因人而異的為他們推薦和解說(shuō),，應(yīng)答如流,。從而讓我們顯得更有專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，獲得客人的信賴(lài),。

3,、力爭(zhēng)做一個(gè)客戶(hù)便留住一個(gè)客戶(hù)，建立完整的客戶(hù)檔案，盡量做到在旅程結(jié)束后進(jìn)行回訪,，親切詢(xún)問(wèn)旅程的感受,、意見(jiàn)和建議，并改進(jìn),。因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶(hù)比發(fā)展一個(gè)新的客戶(hù)要容易和必要,，更容易形成客戶(hù)對(duì)品牌的忠誠(chéng)。

4,、注意保持同行間的友好關(guān)系,，爭(zhēng)取通過(guò)“第三者”了解到一些其他旅行社的近期相關(guān)動(dòng)向。

5,、本社內(nèi)的同事間應(yīng)經(jīng)常進(jìn)行小型的活動(dòng),，促進(jìn)同事間的工作心得交流和情感交流，增進(jìn)公司的向心力,。

三,、建立健全公司的各項(xiàng)制度，包括日常的行為規(guī)范,、考勤,、作息制度、薪酬制度,、獎(jiǎng)懲制度等,。使公司行程規(guī)范的運(yùn)營(yíng)模式。

年度工作計(jì)劃標(biāo)題篇二

在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下,，財(cái)務(wù)部各工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項(xiàng)費(fèi)用的支出,，保證財(cái)務(wù)物資的安全;服務(wù)于公司、服務(wù)于員工,、服務(wù)于客戶(hù),，以促進(jìn)公司開(kāi)拓市場(chǎng)、增收節(jié)支,，從而謀取利潤(rùn)最大化,，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟(jì)效益。

20__年全球金融危機(jī)時(shí)刻警示著我們,，在新的一年里,，財(cái)務(wù)部工作人員應(yīng)在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下制定對(duì)全廠其他部門(mén)的考核制度或者相關(guān)辦法。我做財(cái)務(wù)工作已經(jīng)好多年,，深知20__年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃對(duì)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育，有著非常重要的作用,。為了做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃,，短安排,。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特?cái)M訂了20__年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃,。在國(guó)家各項(xiàng)財(cái)務(wù)法律、法規(guī)的監(jiān)督下制定如下考核制度：

一,、繼續(xù)開(kāi)展會(huì)計(jì)規(guī)范化管理工作,，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn)

在去年會(huì)計(jì)工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開(kāi)展會(huì)計(jì)規(guī)范化管理工作,，提高會(huì)計(jì)核算管理水平,，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn)。具體從_個(gè)方面抓起：會(huì)計(jì)基本規(guī)定;會(huì)計(jì)核算質(zhì)量;會(huì)計(jì)報(bào)表質(zhì)量;計(jì)算機(jī)管理;聯(lián)行結(jié)算管理;會(huì)計(jì)檔案管理;信用社網(wǎng)點(diǎn)管理及其它;會(huì)計(jì)經(jīng)營(yíng)管理,。特別是會(huì)計(jì)檔案管理歷年來(lái)有所欠缺,，每年的會(huì)計(jì)憑證雖然都?xì)w了檔，但未按檔案管理辦法歸類(lèi)整理,，需要進(jìn)一步規(guī)范,。

二、繼續(xù)抓好增收,、節(jié)支,，進(jìn)一步提升增盈創(chuàng)利水平

緊緊抓住增收、節(jié)支兩個(gè)環(huán)節(jié),，外抓收入,，內(nèi)抓管理，力爭(zhēng)全年實(shí)現(xiàn)在足額提取應(yīng)付利息,，提高撥備水平的前提下,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)___萬(wàn)元,，確保社社盈余和專(zhuān)項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤(rùn)率逐年上升的目標(biāo),。針對(duì)目標(biāo)，制定出臺(tái)《__縣農(nóng)村信用社20__年增盈創(chuàng)利實(shí)施方案》,，圍繞增收,、節(jié)支兩個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了安排。外抓信貸質(zhì)量管理,，積極盤(pán)活存量?jī)?yōu)化增量,，拓寬增收渠道，千方百計(jì)應(yīng)收盡收,。內(nèi)抓財(cái)務(wù)管理,，降低經(jīng)營(yíng)成本，特別要加強(qiáng)營(yíng)業(yè)費(fèi)用的管理,，在確保個(gè)人費(fèi)用的前提下,，壓縮公費(fèi)用,，確保專(zhuān)項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費(fèi)用率逐年下降目標(biāo)。具體抓好五項(xiàng)操作：

一是財(cái)務(wù)開(kāi)支操作：對(duì)營(yíng)業(yè)費(fèi)用實(shí)行費(fèi)用額和費(fèi)用率控制,，嚴(yán)格實(shí)行了“以收定支,、先提后支、多收多支,、少收少支,、以率定額，超支自負(fù)”的費(fèi)用計(jì)提開(kāi)支原則,，將費(fèi)用控制在核定比例之內(nèi),。

二是比例操作：即在費(fèi)用開(kāi)支方面針對(duì)國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定，對(duì)職工福利費(fèi),，工會(huì)經(jīng)費(fèi),，養(yǎng)老保險(xiǎn)，待業(yè)保險(xiǎn)金等按比例準(zhǔn)確計(jì)提,。對(duì)招待費(fèi),、宣傳費(fèi)等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。

三是預(yù)算操作：對(duì)培訓(xùn)費(fèi),、會(huì)議費(fèi),、修理費(fèi)、電子設(shè)備費(fèi)購(gòu)置及運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)實(shí)行了預(yù)算制,，做到了在具體操作中嚴(yán)格按照預(yù)算控制支出,。

四是包干操作：對(duì)差旅費(fèi)、郵電費(fèi),、水電費(fèi),、公雜費(fèi)等我們結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場(chǎng)物價(jià)情況合理制定包干使用辦法，無(wú)正當(dāng)理由超出包干限額的社,，其超額部分扣減個(gè)人費(fèi)用

五是成本操作：嚴(yán)格加強(qiáng)了其他成本項(xiàng)目和營(yíng)業(yè)外支出的管理,，堅(jiān)持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支,。

年度工作計(jì)劃標(biāo)題篇三

一,、年度大事件

1、海辰傳播機(jī)構(gòu)信息化建設(shè),，海辰oa的功能修改,，逐步完善業(yè)務(wù)、人力行政,、財(cái)務(wù)等流程,，使信息平臺(tái)支撐公司的制度執(zhí)行;

2、ers系統(tǒng)前期自行開(kāi)發(fā),，后續(xù)工作外包給開(kāi)發(fā)商,，與開(kāi)發(fā)商的技術(shù)對(duì)接及進(jìn)度跟進(jìn),，測(cè)試修改程序，以及數(shù)據(jù)遷移工作;

3,、moss系統(tǒng)解決方案的定制,，并根據(jù)海辰自身特性，做出規(guī)劃實(shí)施方案和實(shí)施周期,，計(jì)劃將oa個(gè)別功能集成開(kāi)發(fā)至moss中;

4,、配合公司的種子計(jì)劃提供技術(shù)支持;

5、海辰機(jī)房高溫預(yù)警解決方案;

6,、保障總部,、分支機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)安全運(yùn)維，突發(fā)事件的及時(shí)響應(yīng)恢復(fù);

7,、上海分公司辦公地址搬遷,，網(wǎng)絡(luò)、電話(huà)綜合布線規(guī)劃及工程實(shí)施;

8,、企業(yè)域名續(xù)費(fèi)及備案工作;

9,、部門(mén)人員流動(dòng)，做好人員及時(shí)補(bǔ)充,，避免工作銜接疏漏可能造成的工作停滯;

10,、協(xié)助公司制作綠色辦公宣傳報(bào)，協(xié)調(diào)海辰十周年慶活動(dòng)籌備工作,。

二,、開(kāi)發(fā)組工作

(一)ers系統(tǒng)開(kāi)發(fā)工作：

1、發(fā)布開(kāi)發(fā)商修改的ers程序并進(jìn)行測(cè)試,，將錯(cuò)誤整理成文檔,，提交給開(kāi)發(fā)商繼續(xù)修改，循序漸進(jìn)地進(jìn)行這些工作,。

2,、不斷跟進(jìn)開(kāi)發(fā)商修改的進(jìn)度，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作情況,。

3,、分析ers數(shù)據(jù)庫(kù)和mp數(shù)據(jù)庫(kù)，并整理數(shù)據(jù)庫(kù)中各個(gè)數(shù)據(jù)表的結(jié)構(gòu)表,。

4、開(kāi)發(fā)程序遷移的程序,，并不斷完善和改進(jìn)程序,。

5、分析ers數(shù)據(jù)庫(kù)和mp數(shù)據(jù)庫(kù)中各個(gè)表之間的關(guān)系,，按照ers數(shù)據(jù)庫(kù)的結(jié)構(gòu),，將mp數(shù)據(jù)庫(kù)中的數(shù)據(jù)統(tǒng)一整理出來(lái),，時(shí)間截止到20__年5月31日。

(二)遇到的問(wèn)題：

1,、在測(cè)試的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)新系統(tǒng)中部分功能不符合驛若工作人員使用要求,，與驛若和開(kāi)發(fā)商共同分析提出修改意見(jiàn)。

2,、整理出的錯(cuò)誤數(shù)據(jù),，在修訂后仍然還會(huì)存在問(wèn)題，與驛若人員溝通,，重新修改,。

3、因舊系統(tǒng)中數(shù)據(jù)量龐大,，尤其是新聞,、廣告的數(shù)據(jù)有上百萬(wàn)條，整理出來(lái)的數(shù)據(jù)經(jīng)驛若公司修訂后,，導(dǎo)入新系統(tǒng)中時(shí),，發(fā)現(xiàn)存在很多問(wèn)題，有將近二十多萬(wàn)條數(shù)據(jù)不能導(dǎo)入到新系統(tǒng)中去,。將新聞數(shù)據(jù)按照每個(gè)excel中放10000條數(shù)據(jù)整理出來(lái),，通過(guò)程序調(diào)試找出錯(cuò)誤，提交驛若公司重新修訂,，再導(dǎo)入到新數(shù)據(jù)庫(kù)中,。

(三)經(jīng)驗(yàn)積累：

1、對(duì)數(shù)據(jù)遷移的方法有了一定認(rèn)識(shí),，總結(jié)出在數(shù)據(jù)量比較大的時(shí)候,，一定要嚴(yán)格按照新數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)整理數(shù)據(jù)。

2,、整理出來(lái)的數(shù)據(jù),，必須制定修訂的標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)修訂數(shù)據(jù)的人員進(jìn)行培訓(xùn),。

3,、需求分析能力有待提高，與開(kāi)發(fā)商溝通分析問(wèn)題需要提高方式方法,，并針對(duì)需求找出解決問(wèn)題的辦法,。

三、網(wǎng)絡(luò)組工作

(一)服務(wù)器安全運(yùn)維管理

1,、服務(wù)器安全運(yùn)維,，提高安全級(jí)別，病毒防御能力提升,，系統(tǒng)優(yōu)化;

2,、服務(wù)器及數(shù)據(jù),、程序定期備份，確保數(shù)據(jù)災(zāi)難恢復(fù);

3,、機(jī)房高溫預(yù)警解決方案,，并實(shí)施;

4、處理驛若oa服務(wù)器損壞事宜,，oa系統(tǒng)遷移工作,，重新向開(kāi)發(fā)商申請(qǐng)機(jī)器碼及序列號(hào)。

(二)網(wǎng)絡(luò)安全運(yùn)維及系統(tǒng)運(yùn)維

1,、保障海辰,、驛若網(wǎng)絡(luò)安全運(yùn)維，突發(fā)事件的及時(shí)響應(yīng)恢復(fù);

2,、海辰,、驛若oa及企業(yè)郵箱用戶(hù)增刪，流程,、表單的修改;

3,、海辰、驛若員工電腦每日維護(hù)工作;

4,、moss系統(tǒng)解決方案的定制,，并根據(jù)海辰自身特性，做出規(guī)劃實(shí)施方案,，實(shí)施周期,，計(jì)劃將oa個(gè)別功能集成開(kāi)發(fā)至moss中，并進(jìn)行演示系統(tǒng)搭建;

5,、郵件系統(tǒng)管理維護(hù),，郵件發(fā)送錯(cuò)誤報(bào)告分析及時(shí)解決;

6、閑置,、報(bào)廢電腦配件合理分配利用,，有效節(jié)約成本;

7、機(jī)房頻繁斷電,，請(qǐng)物業(yè)配合進(jìn)行電力改造,，技術(shù)部連續(xù)值夜班維護(hù)、服務(wù)器等設(shè)備;

8,、驛若各部門(mén)網(wǎng)絡(luò)綜合布線調(diào)整;

9,、海辰前臺(tái)裝修，協(xié)助各部門(mén)工位調(diào)整,，網(wǎng)絡(luò),、電話(huà)線路重新部署，保障正常有序辦公;

10,、上海分公司辦公地址搬遷,，網(wǎng)絡(luò)、電話(huà)綜合布線規(guī)劃及工程實(shí)施;

11,、其他電子設(shè)備的調(diào)試和維護(hù),。

(三)電話(huà)、電話(huà)程控機(jī)維護(hù)

1,、海辰,、驛若電話(huà)程控機(jī)管理維護(hù)，電話(huà)終端維護(hù);

2,、解決驛若總機(jī)撥入撥出經(jīng)常占線問(wèn)題,，將張總直撥加入程控機(jī)，開(kāi)通程控機(jī)端口,，并咨詢(xún)網(wǎng)通關(guān)于開(kāi)通中繼線路的方法及相關(guān)費(fèi)用;

3,、驛若程控機(jī)來(lái)電錄音，解決來(lái)電轉(zhuǎn)接無(wú)聲音問(wèn)題,。

(四)遇到的問(wèn)題

1,、盡心盡力去解決問(wèn)題，但有時(shí)得不到理解;

2,、執(zhí)行力仍需加強(qiáng);

3,、部門(mén)協(xié)作不到位。

(五)經(jīng)驗(yàn)積累

與其他部門(mén)同事溝通能力有待提高,，需提升部門(mén)單元工作能力,，使每一個(gè)人的執(zhí)行力，對(duì)工作規(guī)劃,、執(zhí)行,、總結(jié)能力應(yīng)加強(qiáng)。與其他部門(mén)同事溝通時(shí)應(yīng)注意方式方法,，爭(zhēng)取其他同事的理解和支持,。

四、部門(mén)管理,、電子類(lèi)固定資產(chǎn)管理及其他工作：

1,、電子固定資產(chǎn)日常更新;

2、每月制作《固定資產(chǎn)月報(bào)表》;

3,、驗(yàn)收,、分類(lèi)、編號(hào),、登記,、封存保管、調(diào)配、借入借出固定資產(chǎn)表登記;

4,、it技術(shù)部每周會(huì)議紀(jì)要,，日常工作匯報(bào)，工作中的問(wèn)題及下周工作計(jì)劃整理;

5,、新人入職管理流程,，固定資產(chǎn)分配;

6、閑置電腦合理分配利用;

年度工作計(jì)劃標(biāo)題篇四

根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃,，結(jié)合學(xué)校師資和學(xué)生生源素質(zhì),，特?cái)M定本學(xué)年學(xué)校教學(xué)研究工作要點(diǎn)：

一、完成教研組常規(guī)工作和臨時(shí)工作,，組織聽(tīng)評(píng)公開(kāi)課,、優(yōu)質(zhì)課、示范課等,，重點(diǎn)指導(dǎo)參加全州,、全省優(yōu)質(zhì)課評(píng)比的教師上好準(zhǔn)備課。每月對(duì)本組教師的備課,、作業(yè)批改,、教學(xué)效果測(cè)試情況作一次檢查記錄，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)處理,。教研組長(zhǎng)每學(xué)期聽(tīng)課不少于8節(jié)次,。教研活動(dòng)定時(shí)召開(kāi)展，做到不走形式和過(guò)場(chǎng),，真正起到教學(xué)研究的作用,。

※二、加強(qiáng)對(duì)年青教師教學(xué)工作的指導(dǎo),。每學(xué)期第十周前教研組長(zhǎng)應(yīng)組織本組教師聽(tīng)取3次以上公開(kāi)課,，課后及時(shí)評(píng)課，對(duì)可取之處給予明確肯定,，對(duì)不足部分應(yīng)提出指導(dǎo)性建議,，作好評(píng)課、指導(dǎo)記錄,。教研組長(zhǎng)根據(jù)本組實(shí)際,，有意識(shí)地安排有經(jīng)驗(yàn)的教師進(jìn)行“一幫一”、“老帶新”等指導(dǎo)活動(dòng),，明確指導(dǎo)教師,，幫助年青教師完成備、講,、批,、輔,、考、研六個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)工作,。指導(dǎo)教師每學(xué)期指導(dǎo)備課不少于3課時(shí),，聽(tīng)課不少于5課時(shí)，其余指導(dǎo)可根據(jù)情況酌情處理,。每次指導(dǎo)都作好檢查記錄,。教務(wù)處,、教研處每月檢查一次,，全面了解年青教師教學(xué)情況。

三,、組織學(xué)習(xí)新教學(xué)大綱,，研討新的教學(xué)理論、教學(xué)方法,，引進(jìn),、吸收和使用新的教學(xué)輔助手段，積極開(kāi)展各項(xiàng)教學(xué)研究活動(dòng),，組織課題專(zhuān)題研究,，撰寫(xiě)教學(xué)論文，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn),。每學(xué)期每位教師教學(xué)論文不少于1篇,。

※四、參加省,、州教改培訓(xùn)的教師,，積極組織本組教師開(kāi)展再次培訓(xùn)，帶頭進(jìn)行教改研討活動(dòng),。寫(xiě)出教改培訓(xùn)心德,，打印后向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)書(shū)面匯報(bào)(第十周前)。

五,、指導(dǎo)督促教師積極使用現(xiàn)代多媒體教學(xué)手段,，學(xué)會(huì)上網(wǎng)查尋教學(xué)資料，豐富教學(xué) 內(nèi)容,，學(xué)會(huì)應(yīng)用多媒體課件作為教學(xué)輔助手段,，使用微機(jī)處理個(gè)人資料。

※六,、本學(xué)期期末,，參與統(tǒng)考科目的任課教師均與學(xué)生一道參加考試，擔(dān)任不同科目或不同年級(jí)的教師任選一個(gè)年級(jí)或科目進(jìn)行考試,?？荚嚦煽?jī)作為教師業(yè)務(wù)考核評(píng)價(jià)的重要內(nèi)容之一;教研組長(zhǎng)抓好本組內(nèi)統(tǒng)考科目教師的教學(xué)督查工作;所任學(xué)科統(tǒng)考成績(jī)低于全縣平均的，下一學(xué)期不列入擬聘教師名單。

※七,、本學(xué)期組織各學(xué)科校內(nèi)教學(xué)能手評(píng)選活動(dòng),。要求每個(gè)老師必須上一節(jié)公開(kāi)課，由各組組織評(píng)比后推薦參加比賽(具體操作辦法另外下發(fā)文件),。

八,、組織教師參加各種學(xué)術(shù)活動(dòng)，有計(jì)劃安排教師參加年會(huì),，主動(dòng)與周邊州,、縣、市同類(lèi)學(xué)校的教研組聯(lián)系,，開(kāi)展教研交流,。

九、組織安排學(xué)生參加各科競(jìng)賽,，并組織教師進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo),。組織初三年級(jí)各科教師搜集中考信息，研討中考教學(xué)工作,。

十,、做好本組教師思想工作，加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，增強(qiáng)凝聚力,，組織豐富多彩的教研活動(dòng)。

帶“※”號(hào)的為本學(xué)期工作的重點(diǎn)內(nèi)容,。

行政辦

年度工作計(jì)劃標(biāo)題篇五

根據(jù)我廠制定的五年發(fā)展規(guī)劃及今年的工作任務(wù),，在20__年，汽修廠計(jì)劃做好以下幾個(gè)方面的工作：加強(qiáng)企業(yè)管理方面,，提高服務(wù)質(zhì)量方面,，提升經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),，打算從以下幾個(gè)方面做起：

一,、 在管理方面進(jìn)一步加強(qiáng)制度的完善和落實(shí)

1、補(bǔ)充修改工資管理規(guī)定,。

2,、制定班組對(duì)組員考核獎(jiǎng)懲辦法(廠長(zhǎng)負(fù)責(zé))。

3,、建立班組學(xué)習(xí)例會(huì)制度(每月一至二次,，各班組組織，廠長(zhǎng)負(fù)責(zé)),。

4,、加強(qiáng)對(duì)班長(zhǎng)的學(xué)習(xí)和管理技巧培訓(xùn)(每季度一次,，廠長(zhǎng)負(fù)責(zé))。

5,、完善監(jiān)督抽查制度,，對(duì)檢測(cè)結(jié)果，調(diào)修質(zhì)量不定期抽檢,，按規(guī)定對(duì)工作質(zhì)量情況進(jìn)行獎(jiǎng)懲(由副廠長(zhǎng)負(fù)責(zé)),。

6、加強(qiáng)程序化管理,，讓職工都能按工作標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展工作,。

二、逐步推行質(zhì)量管理體系,，制定有質(zhì)量手冊(cè),，條件具備的崗位一定嚴(yán)格執(zhí)行

1、為了保證檢測(cè)結(jié)果的科學(xué)性,、正確性，以嚴(yán)肅的態(tài)度對(duì)待工作,，要求每名檢測(cè)職工牢固樹(shù)立為社會(huì)負(fù)責(zé),，為用戶(hù)負(fù)責(zé)的責(zé)任心。

2,、監(jiān)督檢查工作制度化,，班組之間互相檢查，領(lǐng)車(chē)員查調(diào)修后的合格率,，調(diào)修工監(jiān)督領(lǐng)車(chē)員操作是否存在失誤,。

3、做好設(shè)備的日常檢查維護(hù),，確保技術(shù)狀態(tài)良好,，定期保養(yǎng)、維修,。

4,、對(duì)有疑意的檢測(cè)結(jié)果，對(duì)車(chē)戶(hù)有報(bào)怨的車(chē)輛重檢重調(diào),。

5,、領(lǐng)車(chē)員必須按操作規(guī)程進(jìn)行操作，做到不開(kāi)人情車(chē),。

6,、嚴(yán)格執(zhí)行循環(huán)監(jiān)督的工作流程(由__負(fù)責(zé))。

三,、為保證實(shí)現(xiàn)今年的經(jīng)濟(jì)指標(biāo),，做好以下工作

1,、全面提升工廠服務(wù)形象，提高技術(shù)水平,，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，讓用戶(hù)信任，讓用戶(hù)滿(mǎn)意,，把優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獻(xiàn)給車(chē)戶(hù),。

2、加強(qiáng)與協(xié)作單位的溝通,、聯(lián)系,，取得他們的支持。

3,、加強(qiáng)與南檢測(cè)線的聯(lián)系,，及時(shí)掌握車(chē)輛動(dòng)態(tài)，降低人為干擾,，以保障上線率增長(zhǎng),。

4、節(jié)能降耗,，確保節(jié)能指標(biāo)的落實(shí),，嚴(yán)格執(zhí)行節(jié)能措施。

5,、嚴(yán)格控制熟人車(chē)輛減免數(shù)量和金額,，杜絕職工與審車(chē)販子有聯(lián)系。

6,、降低開(kāi)支,，精打細(xì)算，絕不浪費(fèi),。

四,、對(duì)超市的管理

1、堅(jiān)持對(duì)廠監(jiān)督檢查,，輪崗值班制：?jiǎn)卧聫S長(zhǎng)負(fù)責(zé),，雙月副廠長(zhǎng)負(fù)責(zé)，查質(zhì)量,、查服務(wù),、查三證、查安全,，誰(shuí)出問(wèn)題處理誰(shuí),。

2、做好設(shè)備,、添置,、裝修待定,。

3、完善顧客投拆渠道,，設(shè)意見(jiàn)箱,、意見(jiàn)本、投訴電話(huà),。

五,、20__年幾項(xiàng)具體工作

1、按期完成營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、企業(yè)代碼證,、稅務(wù)登記證、核辦產(chǎn)業(yè)證,、汽車(chē)維修許可證等年度審驗(yàn),。

2、完成檢測(cè)線計(jì)量認(rèn)證,、審查認(rèn)可(驗(yàn)收)工作,。

年度工作計(jì)劃標(biāo)題篇六

20xx年，管業(yè)公司在集團(tuán)總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)全體員工的積極努力,，順利完成了年初制定的各項(xiàng)工作指標(biāo)，并超額完成了任務(wù),，實(shí)現(xiàn)了管理和效益的雙豐收。 20xx年,，將定位為管業(yè)公司"管理升級(jí)"年,，要穩(wěn)中求變，穩(wěn)固基礎(chǔ)管理,，強(qiáng)化執(zhí)行力度,，力求創(chuàng)新發(fā)展，力爭(zhēng)產(chǎn)值利稅上臺(tái)階,，管理水平上層次,，做好宇龍管業(yè)公司的市場(chǎng)定位，確保完成集團(tuán)公司下達(dá)的新各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

20xx年管業(yè)公司各項(xiàng)工作總的指導(dǎo)思想是：

以科學(xué)發(fā)展觀總攬全局,，以更新觀念為根本，以搞活機(jī)制為手段,，以創(chuàng)新管理為基礎(chǔ),，以安全生產(chǎn)為前提，以增長(zhǎng)效益為目標(biāo),，把握機(jī)遇,，銳意進(jìn)取,，迎難而上，努力把公司建設(shè)成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上,，積極進(jìn)取,，奮發(fā)有為的形象工程企業(yè)。

20xx年管業(yè)公司總的工作目標(biāo)是：

1,、鋼管產(chǎn)量：較上年度的43630噸,提高.5%,，實(shí)現(xiàn)50000噸，爭(zhēng)取突破6萬(wàn)噸;

2,、產(chǎn)品質(zhì)量：確保在體系規(guī)定的97%以上;

3,、鋼管銷(xiāo)售：在確保產(chǎn)銷(xiāo)率90%的前提下較上年的44250噸(含臨時(shí)銷(xiāo)售)增長(zhǎng)30%，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)58000噸;

4,、銷(xiāo)售收入：較上年1.849億元增收22%,，實(shí)現(xiàn)2.25億元，爭(zhēng)取突破2.3億元,。

5,、利潤(rùn)指標(biāo)：實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)550萬(wàn)元，爭(zhēng)取突破600萬(wàn)元,。

6,、稅費(fèi)：完成400萬(wàn)元。

7,、應(yīng)收賬款：至20xx年年底力爭(zhēng)保持在1000萬(wàn)以下,。

8、安全指標(biāo)：力爭(zhēng)全年零工傷,，杜絕重大事故的發(fā)生,。

為確保年度工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我們要重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：

一,、確保指標(biāo)落實(shí),，強(qiáng)化績(jī)效考核工作。

公司對(duì)各部門(mén),、各科室實(shí)行目標(biāo)管理,、指標(biāo)考核、責(zé)任落實(shí)的政策,，在公司總體目標(biāo)確定的前提下,，將指標(biāo)分解落實(shí)，層層考核和落實(shí)責(zé)任,。簽訂責(zé)任合同,，分解落實(shí)到基層，使公司員工人人頭上有任務(wù),，人人身上有壓力,，有壓力才有動(dòng)力,，保證各崗位人員積極投入到崗位工作上去。

二,、強(qiáng)化執(zhí)行力度,，完善企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作。

為了進(jìn)一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)效果,，公司將進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作,。

1、強(qiáng)化績(jī)效考核的責(zé)任機(jī)制,，將公司的各項(xiàng)指標(biāo)分解落實(shí)到各部門(mén),、各崗位，實(shí)行目標(biāo)管理,、量化考核,。

2、重申崗位工作標(biāo)準(zhǔn),，確保執(zhí)行力暢通,，強(qiáng)化公司的基礎(chǔ)管理工作。

3,、強(qiáng)化全面管理,，公司的各項(xiàng)工作都要通過(guò)年度計(jì)劃的指導(dǎo)安排去實(shí)施。各部門(mén)都要通過(guò)各自的工作計(jì)劃去管理,、控制,、檢查和落實(shí)。

4,、加大考核工作力度,，優(yōu)勝劣汰，建設(shè)一支素質(zhì)高,、技術(shù)過(guò)硬，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊(duì)伍,。業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)績(jī)考核,，車(chē)間技工進(jìn)行技術(shù)評(píng)比，優(yōu)勝劣汰,。

5,、建立員工培訓(xùn)的有效機(jī)制，采取"走出去,，請(qǐng)進(jìn)來(lái)"的措施,，有針對(duì)性的開(kāi)展員工培訓(xùn)工作;摒棄固有的聘請(qǐng)模式，主動(dòng)派遣先進(jìn)人員走出廠門(mén),，進(jìn)行考察學(xué)習(xí),，培養(yǎng)自己的企業(yè)的技術(shù)人才,，師夷長(zhǎng)技以自強(qiáng)。

三,、進(jìn)一步加大經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓工作力度,，開(kāi)創(chuàng)經(jīng)營(yíng)工作新局面。

1,、正視企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化,，積極調(diào)整思路，適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展,，在去年打下的基礎(chǔ)上重點(diǎn)投向于省內(nèi)外大型招標(biāo)項(xiàng)目,。

2、認(rèn)真研究市場(chǎng),，以市場(chǎng)定策略,。

3、加強(qiáng)品牌意識(shí),，鞏固市場(chǎng)地位,，拉開(kāi)層次差距，塑造企業(yè)形象,。(針對(duì)華通和富源)

4,、加大區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓輻射的力度，做好自我營(yíng)銷(xiāo),。

5,、提高應(yīng)收賬款清收力度，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范和控制,。

6,、確保公司穩(wěn)定的聯(lián)營(yíng)合作，和伙伴單位保持較好的共贏關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

四,、強(qiáng)化生產(chǎn)組織工作,，確保合同履約，確保經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全面實(shí)現(xiàn),。

1,、提高"市場(chǎng)"和"用戶(hù)"意識(shí)，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念,。嚴(yán)肅生產(chǎn)指揮,，嚴(yán)密生產(chǎn)計(jì)劃，靈活生產(chǎn)調(diào)度，提高應(yīng)變能力,，確保生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施,。

2、努力提倡科技興企,，鼓勵(lì)技術(shù)改造,，制定相應(yīng)的激勵(lì)措施。

3,、積極利用社會(huì)資源,，選擇既能保證質(zhì)量和進(jìn)度、價(jià)格又適中的合作伙伴,，來(lái)加速我們的發(fā)展,。

4、節(jié)能降耗,，興舊利廢,，降低消耗和費(fèi)用，努力提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益,。

5,、強(qiáng)化"6s"管理體系的運(yùn)行，營(yíng)造先進(jìn)的企業(yè)形象,，為集團(tuán)公司樹(shù)立形象標(biāo)桿,。

6、加強(qiáng)對(duì)質(zhì)量,、安全的監(jiān)控,，把安全生產(chǎn)放在第一位，安全教育與安全檢查常抓不懈,，有章必依,，違章必究，對(duì)事故責(zé)任實(shí)行主管領(lǐng)導(dǎo),、車(chē)間主任,、班組長(zhǎng)、事故責(zé)任人和相關(guān)責(zé)任人的聯(lián)保措施,，逐級(jí)簽訂安全責(zé)任書(shū),。

五、做好成本管理工作,，降低成本和費(fèi)用，降低資本風(fēng)險(xiǎn),。

1,、去年讓我們看到了成本控制，節(jié)能降耗的明顯效果，今年一定繼續(xù)保持切實(shí)做好成本核算,、增產(chǎn)節(jié)約和降低費(fèi)用的工作,。生產(chǎn)部門(mén)嚴(yán)格執(zhí)行《生產(chǎn)管理獎(jiǎng)懲規(guī)定》和《原輔材料消耗管理規(guī)定》;業(yè)務(wù)部門(mén)應(yīng)做好應(yīng)收賬款的清收工作，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用,。

2,、在去年減員增效取得良好效果的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持此策略,，降低公司運(yùn)營(yíng)成本和人工成本,，改進(jìn)績(jī)效，優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu),，對(duì)員工造成一種從業(yè)壓力,，促使人們自我提高，努力爭(zhēng)先,，提高工作負(fù)荷與效率,，優(yōu)勝劣汰，提高公司人力資源質(zhì)量,。

3,、繼續(xù)注意盤(pán)活庫(kù)存資產(chǎn)，減少資金占?jí)?，?jié)約成本,。

七、做好員工培訓(xùn),，深挖內(nèi)部潛力,。

1、進(jìn)一步挖掘內(nèi)部潛力,，加大對(duì)新員工的培訓(xùn)力度,，使其快速發(fā)展，融入團(tuán)隊(duì);增加老員工的自身壓力,，激發(fā)其自主積極性,，杜絕其懶惰情緒的滋生。

2,、善于發(fā)現(xiàn),、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)工人，做好人員配置和勞動(dòng)管理工作,，提高生產(chǎn)效率,。3、通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和效益的提升,，有效留住人才,。

八,、弘揚(yáng)企業(yè)文化，塑造企業(yè)形象,。

20xx年公司要通過(guò)企業(yè)文化建設(shè)工作來(lái)逐步確立和運(yùn)用企業(yè)精神,、企業(yè)宗旨以及員工價(jià)值取向，以此來(lái)提升企業(yè)形象,，使員工自覺(jué)維護(hù)企業(yè)信譽(yù),，增強(qiáng)凝聚力。

1,、通過(guò)灌輸員工行為規(guī)范,，確立公司核心價(jià)值觀，增強(qiáng)員工對(duì)公司的認(rèn)同感和歸屬感;

2,、作好企業(yè)文化的宣傳,、教育工作，做好企業(yè)活動(dòng)的組織和參與工作;

3,、大力倡導(dǎo)在職提高,，支持管理和業(yè)務(wù)工作范圍的研究實(shí)踐，鼓勵(lì)自學(xué)成才,，創(chuàng)建一支學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),。

4、做好后勤保障工作,，為員工創(chuàng)造一個(gè)好的工作,、生活環(huán)境。

年度工作計(jì)劃標(biāo)題篇七

今年我們經(jīng)營(yíng)公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子,，愿在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指揮下,，鼓足干勁，努力完成局領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù),，做好我們的本職工作,，特制定工作計(jì)劃如下：

一.總計(jì)劃

今年計(jì)劃總收入40.75萬(wàn)元，計(jì)劃支出35.75 萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益5萬(wàn)元,。

在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)收入中有以下幾項(xiàng)收入：

(1)賓館計(jì)劃收入10萬(wàn)元

(2)旅游船只收入5萬(wàn)元

(3)上壩收費(fèi)3萬(wàn)元

(4)綠化收入7.5萬(wàn)元

(5)房屋出租收入3萬(wàn)元

(6)果園收入1.25萬(wàn)元

(7)勞務(wù)輸出收入11萬(wàn)元

總計(jì)收入40.75萬(wàn)元

計(jì)劃支出費(fèi)用有以下幾項(xiàng)：

(1)工資支出總額為15萬(wàn)元

(2)提取三金3.2萬(wàn)元

(3)勞動(dòng)保險(xiǎn)4.3萬(wàn)元

(4)勞動(dòng)保護(hù)0.65萬(wàn)元

(5)電話(huà)費(fèi)0.5萬(wàn)元

(6)差旅費(fèi)0.8萬(wàn)元

(7)辦公費(fèi)0.3萬(wàn)元

(8)折舊及攤消6萬(wàn)元

(9)稅金3.5萬(wàn)元

(10)招待費(fèi)1.5萬(wàn)元

總計(jì)劃支出為35.75

二.總計(jì)劃的詳細(xì)說(shuō)明和工作部署

1.金湖賓館

為了鼓勵(lì)整個(gè)經(jīng)營(yíng)公司的全體員工具有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，對(duì)金湖賓館準(zhǔn)備向公司全體員工競(jìng)標(biāo)承包,，在現(xiàn)有狀態(tài)下,，標(biāo)底為10萬(wàn)元人民幣。若局里作出計(jì)劃,，對(duì)賓館投資,，進(jìn)行一定程度的改造，或填補(bǔ)一些用品,、設(shè)備及線路改造的情況下,，標(biāo)底為12萬(wàn)元人民幣,。首先，我們先開(kāi)一個(gè)全體員工參加的動(dòng)員大會(huì),，讓全體員工看清當(dāng)前充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的形式，讓全體員工具有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，發(fā)揮他們的潛力,。這也是我們今年降低標(biāo)底的最大目的，讓承租者看到希望,，讓承租者嘗到成功的喜悅,，讓承租者能夠看到成功的結(jié)果。以此為目的,，逐漸讓集體職工能夠自己管理自己,，自己壯大自己，將來(lái)能夠完完全全地獨(dú)立起來(lái),。

如公司內(nèi)部沒(méi)有人承租金湖賓館,，我們?cè)賹?duì)管理局內(nèi)全體職工招標(biāo)租賃。如全局職工也沒(méi)有人承租,，最后就對(duì)社會(huì)招標(biāo),，用社會(huì)的力量來(lái)管理金湖賓館。

賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工,，8名大集體職工,，這10名職工的所有費(fèi)用由賓館承擔(dān)。

雖然我們計(jì)劃采用的機(jī)制為承包責(zé)任制,，但是在管理上不能以包帶代管,，我們公司經(jīng)理部決定讓副經(jīng)理深入到管理中去，掌握賓館的經(jīng)營(yíng)情況,，及時(shí)回流資金,，為金湖賓館的經(jīng)營(yíng)當(dāng)好參謀把好關(guān)。

在安全上,，做到每周一次安全會(huì),，一周進(jìn)行一次安全檢查，做到開(kāi)會(huì),、檢查必有記錄,，做到安全第一，預(yù)防為主,。對(duì)治安綜合治理上,，也是做到每會(huì)必講，經(jīng)常檢查,，教育員工視顧客為上帝,，減少員工與員工,、員工與顧客、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾,。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和賭博事件,，為公司的安定團(tuán)結(jié)而努力。

2.船只管理

今年我們實(shí)行的政策,，還是像以往一樣,，實(shí)行公開(kāi)競(jìng)標(biāo)。先對(duì)公司內(nèi)部員工公開(kāi)招標(biāo),，實(shí)行競(jìng)標(biāo)上崗,，競(jìng)標(biāo)底價(jià)分別為2.5萬(wàn)元、3.5萬(wàn)元,、3.5萬(wàn)元人民幣(含人員工資在內(nèi)),。如公司內(nèi)部沒(méi)有人競(jìng)標(biāo)或沒(méi)有完全競(jìng)標(biāo)，再對(duì)局內(nèi)職工招標(biāo),，如局內(nèi)沒(méi)有人競(jìng)標(biāo),，再對(duì)離退休人員招標(biāo)。

對(duì)船只的管理上,，尤其在安全上,，必須遵守國(guó)家、省,、市有關(guān)條文規(guī)定,，必須按照局安委會(huì)對(duì)船只的要求規(guī)定執(zhí)行。在公司的管理上,，雖然屬承包性質(zhì),，在簽合同上對(duì)各項(xiàng)要求都得嚴(yán)格，公司也不能對(duì)其放之不管,。對(duì)船只,、船員的管理上，做到定期,、不定期的檢查,、督促工作，爭(zhēng)取把隱患消滅在萌芽中,。

3.上壩收費(fèi)

在上壩收費(fèi)上,，我們想延續(xù)原有的方式，對(duì)全局進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo),，競(jìng)標(biāo)上崗,，承包人必須帶公司6名集體職工，承租底價(jià)為3萬(wàn)元人民幣,。

4.綠化工作

今年在綠化上實(shí)施的辦法是分片劃分,，分配到人,，依據(jù)工作量掛牌管理，做到經(jīng)常檢查,、經(jīng)常督促,，根據(jù)工作的質(zhì)量來(lái)決定工資的收入。春季最早的兩項(xiàng)工作是聯(lián)系好東西山頭造林的苗木及三角地苗圃的苗木,，按局里的要求,，完成局計(jì)劃的所有任務(wù)。

5.房屋出租

今年的房屋出租,，已經(jīng)簽合同的沒(méi)有到期的繼續(xù)履行合同，把到期的合同全部重新招標(biāo)租賃,，尤其是飯店那一棟房子,，以前有的租房者拖欠房租很長(zhǎng)時(shí)間，有的現(xiàn)在還沒(méi)有還清,，所以重新招租,，簽字交錢(qián)。

在管理上,，計(jì)劃列出一個(gè)大表格,，標(biāo)明哪一棟、哪一戶(hù)租房者是誰(shuí),、租期,、租金等等，及時(shí)管理到位,。對(duì)租房者及房屋進(jìn)行定期,、不定期的檢查，預(yù)防不安全事故的發(fā)生,。

6.果園管理

今年春季計(jì)劃把去年春季凍害及以前死亡的樹(shù)木補(bǔ)齊樹(shù)苗,，以保證果園樹(shù)木的完整度，抓好冬春的修剪工作,，認(rèn)真修剪,，調(diào)節(jié)結(jié)果量，抓好春夏秋肥料的使用和打藥工作,，來(lái)保證湯河果園工作的正常進(jìn)行,，使收入有保證，也使果園生產(chǎn)有后勁,。

7.勞務(wù)輸出

今年抓緊對(duì)勞務(wù)輸出人員的職業(yè)道德教育,，提高出勞務(wù)人員的素質(zhì)，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作,。因?yàn)槌鰟趧?wù)人員在外代表了公司形象,，如出勞務(wù)人員工作干不好,，被退回，不僅僅影響他個(gè)人,，也影響整個(gè)公司的形象和收入,，影響職工工作的安置。

8.豬場(chǎng)管理

在履行合同的同時(shí),，加大收繳力度,，凡是有豬的重量和頭數(shù)夠我們局殺的就收回來(lái)，殺了給職工分肉,，用來(lái)回流資金,，盡最大努力地回收其所占用的資金。

9.職工培訓(xùn)

今年對(duì)集體職工的教育培養(yǎng)訓(xùn)上,，鼓勵(lì)集體職工發(fā)揮自己的潛力,，積極地參與各項(xiàng)工作的承包，來(lái)展示自己的能力,，用以發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才,，逐步使他們走向自己管理自己、自己壯大自己的道路,。

還有一個(gè)就是今年大集體管理委員會(huì)到屆,，重新選舉大集體管理委員會(huì)，充分發(fā)揮管理委員會(huì)的積極作用,，讓他們參政議政,，提出合理化建議，起到集體的作用,。主要事情,、大的支出都通過(guò)大集體管理委員會(huì)討論通過(guò)后再實(shí)施，增加透明度,。

以上就是經(jīng)營(yíng)公司200*年度的工作計(jì)劃,，愿我們?nèi)w經(jīng)營(yíng)公司的員工在局黨政領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，努力工作,，完成局領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,。由于收入有部分減少，在做計(jì)劃時(shí)把支出壓到最低點(diǎn),，所以今后工作中只有努力完成,。

年度工作計(jì)劃標(biāo)題篇八

一、政治思想方面

在工作中,，始終堅(jiān)持以病人為中心,，以質(zhì)量為核心，視病人如親人，全心全意為病人服務(wù),。樹(shù)立廉潔行醫(yī),、以病人為中心的理念，全科同志自覺(jué)抵制不正之風(fēng),，認(rèn)真貫徹民主集中制,，按時(shí)召開(kāi)科務(wù)會(huì)，強(qiáng)化職工民主參與科室管理工作,。主要作了以下工作,。

1、有效解決看病貴的問(wèn)題：降低醫(yī)療費(fèi)用,，減少病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),，合理用藥是每一位醫(yī)生應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，通過(guò)加強(qiáng)科室管理,，藥品比例已大幅下降,，在我院產(chǎn)生了較大影響，使病人切實(shí)得到實(shí)惠,，減輕了病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。藥物比例較去年繼續(xù)下降,，現(xiàn)已達(dá)37.8%,，低于醫(yī)院40%的比例規(guī)定。嚴(yán)格執(zhí)行“一日清”制度,，增加了醫(yī)藥費(fèi)的透明度,。

2、強(qiáng)化以病人為中心,、以質(zhì)量為核心的服務(wù)理念：做到這一點(diǎn),，要在提高醫(yī)療技術(shù)水平和服務(wù)態(tài)度上下功夫，誠(chéng)懇認(rèn)真的工作方式,、細(xì)致耐心的思想交流,，與病人交朋友，用病人的口為我們做正面宣傳,。采取病人信息反饋制度,，及時(shí)與出院病人進(jìn)行溝通，使慕名而來(lái)的病人逐漸增加,。

在當(dāng)前醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的條件下,，要加強(qiáng)對(duì)科室成員的形勢(shì)教育，增強(qiáng)職工的危機(jī)意識(shí),、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和責(zé)任意識(shí),，樹(shù)立面向社會(huì)、面向患者,，主動(dòng)找市場(chǎng),、找病人的新觀念,。把一切以病人為中心的思想貫穿到科室的各項(xiàng)工作的全過(guò)程。激發(fā)科室成員積極向上的精神,，增強(qiáng)科室的凝聚力,。培育科室精神、樹(shù)立醫(yī)務(wù)工作者整體形象,，即服務(wù)一流,，技術(shù)精湛，愛(ài)崗敬業(yè),，文明服務(wù)的白衣天使形象,。

3、合理用藥,、合理收費(fèi),，切實(shí)減輕病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)：合理用藥不僅表現(xiàn)在對(duì)癥用藥，還表現(xiàn)在藥物的合理應(yīng)用方面,。不僅要加強(qiáng)對(duì)藥品各種知識(shí)的學(xué)習(xí),，特別是毒副作用的學(xué)習(xí)，還要經(jīng)常與藥劑科專(zhuān)家進(jìn)行溝通,，真正做到合理用藥,。在不影響病人治療效果的前提下，精打細(xì)算,，用最少的費(fèi)用進(jìn)行的醫(yī)療服務(wù),，這也是我們普外科努力的方向。嚴(yán)格執(zhí)行一日清制度,，耐心細(xì)致的解釋病人提出的問(wèn)題,，讓病人明明白白看病，明明白白花費(fèi),。

4,、開(kāi)通長(zhǎng)沙市第四人民醫(yī)院普通外科網(wǎng)站：為了增加科室透明度，我科自費(fèi)創(chuàng)辦了長(zhǎng)沙市第四人民醫(yī)院普通外科網(wǎng)站,，并廣為宣傳,，使病人來(lái)院前已經(jīng)對(duì)科室和自己的疾病有所了解，取得了一定的效果,。

5,、以全體科務(wù)會(huì)的形式，加強(qiáng)科室管理,，用各種制度來(lái)管理科室,，加強(qiáng)三級(jí)查房制度的落實(shí)，所有制度的落實(shí)均記錄在案，在《科主任手冊(cè)》評(píng)比中獲得好成績(jī),。

二,、業(yè)務(wù)方面

普外科急癥多，周轉(zhuǎn)快,，病床使用率為86.72%,，較去年平中略升，出院人數(shù)與去年相比,，今年852人,，去年885人，較去年減少33人次,，其原因與兩腺分出,，病人分流有關(guān)。業(yè)務(wù)收入與去年持平,，毛收入在全院排名第9位(今年5571153元,，去年4835376元，較去年增長(zhǎng)15.22%),，純收入排名第6位(今年1954266元,，去年1805837元)，純收入同比增長(zhǎng)8.22%,。效益(結(jié)余)排名第6位,。藥品比例由去年的38.8%降低為37.8%，低于醫(yī)院規(guī)定的40%比例,。平均住院日10.55天，較去年增加0.63天,?；就瓿舍t(yī)院下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。積極開(kāi)展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，在三基培訓(xùn)考核中合格率達(dá)100%,。

病人對(duì)醫(yī)務(wù)人員服務(wù)滿(mǎn)意率96%?？剖野嘧釉卺t(yī)療質(zhì)量上加強(qiáng)管理,，使入、出院符合率,、手術(shù)前后診斷符合率,、甲級(jí)病案率、基礎(chǔ)護(hù)理合格率等均大院下達(dá)的指標(biāo),。杜絕醫(yī)療事故的發(fā)生,，發(fā)生率為0。完成重大搶救(小腸多發(fā)性破裂、尿道斷裂,、頸椎骨折1例,，脾破裂、失血性休克,、肋骨骨折,、左腓骨骨折1例)4例，危重病人搶救成功率達(dá)100%,。積極開(kāi)展單病種質(zhì)量與費(fèi)用控制工作,。成分輸血使用率為100%。

1,、繼續(xù)深抓基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)知識(shí)學(xué)習(xí),，強(qiáng)化基本技能訓(xùn)練。現(xiàn)代外科發(fā)展日新月異,，當(dāng)前外科主要以微創(chuàng),、提高病人生存率及生活質(zhì)量為發(fā)展方向。同時(shí)外科也是一門(mén)實(shí)踐性非常強(qiáng)的醫(yī)學(xué)科目,，要求我們必須有過(guò)硬的基本功方能勝任各種工作,。下半年繼續(xù)作好以下工作：1)規(guī)范病歷書(shū)寫(xiě);2)規(guī)范體格檢查;3)強(qiáng)化臨床技能操作;4)深化無(wú)菌操作技能和意識(shí);

2、進(jìn)一步掌握各種急救技術(shù),，加強(qiáng)對(duì)各種重大創(chuàng)傷和復(fù)合傷的搶救知識(shí)和技能的培訓(xùn),。更加全面系統(tǒng)掌握臨床醫(yī)學(xué)基本知識(shí)，外科不是一門(mén)孤立的學(xué)科,，它與內(nèi),、婦、兒的學(xué)科有著密切的聯(lián)系,，特別是呼吸,、消化、心內(nèi)等學(xué)科知識(shí)是外科治療的基礎(chǔ),。加強(qiáng)對(duì)各科基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí),，掌握常見(jiàn)病、多發(fā)病的診斷和鑒別診斷,，提高臨床治療水平,，避免誤診誤治，有效防范醫(yī)療差評(píng),。

年度工作計(jì)劃標(biāo)題篇九

一,、開(kāi)盤(pán)前鳥(niǎo)瞰在x月8日之前完成鳥(niǎo)瞰圖的設(shè)計(jì)制作。

2,、沙盤(pán)：在x月9日之前落實(shí)沙盤(pán)制作,，公司在x月底完成制作(大小,、戶(hù)型模型等)

3,、現(xiàn)場(chǎng)照片：x月2日之前完成花園現(xiàn)場(chǎng)拍攝工作,，主要用于以后宣傳中用的實(shí)景圖片,。

4,、dm單：在x月5日之前完成設(shè)計(jì)制作,，在x月10日之前完成印刷工作(確定印刷數(shù)量規(guī)格等)

5,、樓書(shū)：在落實(shí)了現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景拍攝和鳥(niǎo)瞰圖的制作后,，在x月15日之前完成設(shè)計(jì)工作在月底完成印刷工作,。

x,、現(xiàn)場(chǎng)廣告牌：在x月20日之前完成,，確定在什么地方做多大?怎么做?

7、在x月10日之前完成售樓部里面近10平米的廣告鳥(niǎo)瞰圖的制作和門(mén)楣的燈箱制作,。

8,、在x月底要完成開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃報(bào)告，力爭(zhēng)落實(shí)到執(zhí)行工作中,。

9,、在x月20日之前，把銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)管理系統(tǒng)表格和廣告測(cè)評(píng)辦法落實(shí)到銷(xiāo)售中心,。

10,、在x月20日之前落實(shí)花園銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃(與x落實(shí)到培訓(xùn)細(xì)節(jié)、過(guò)程,、內(nèi)容講師,、時(shí)間等)

二、廣告策劃計(jì)劃在x月15日之前確定廣告語(yǔ),。

2,、在x月15日之前確定開(kāi)盤(pán)廣告內(nèi)容，并設(shè)計(jì)出廣告樣稿,。

3,、在x月20日之前對(duì)開(kāi)盤(pán)廣告進(jìn)行預(yù)測(cè)。

4,、在x月20日之前對(duì)制定出廣告媒體計(jì)劃。

5,、在對(duì)開(kāi)盤(pán)廣告進(jìn)行測(cè)評(píng)調(diào)整后,，制定強(qiáng)銷(xiāo)期廣告內(nèi)容，并設(shè)計(jì)制作廣告樣稿,。

在新的一年里,，按照縣教育局的要求，我校關(guān)工委將以xx大精神為指針,，以鄧小平理論和“”重要思想為指導(dǎo),，進(jìn)一步貫徹落實(shí)全國(guó)關(guān)心下一代工作表彰大會(huì)精神,，堅(jiān)持以人為本，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)各項(xiàng)工作,，以加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)為重點(diǎn),，充分發(fā)揮退休教師的優(yōu)勢(shì)和作用，努力做好關(guān)心下一代工作,。

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步更新觀念

本年度,，我校關(guān)工委要進(jìn)一步組織老教師學(xué)習(xí)和貫徹《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》,，充分認(rèn)識(shí)未成年人思想道德建設(shè)的重要性和緊迫性。重點(diǎn)學(xué)習(xí)討論第3條《扎實(shí)推進(jìn)中小學(xué)思想道德教育》,，第5條《重視和發(fā)展家庭教育》,，第6條《廣泛深入開(kāi)展未成年人思想道德實(shí)踐活動(dòng)》的內(nèi)容。

在學(xué)習(xí)中要把握與時(shí)俱進(jìn),、開(kāi)拓創(chuàng)新的精神,，關(guān)工委工作要真正做到與時(shí)代同步，與改革開(kāi)放同行,，我們要進(jìn)一步解放思想,，更新觀念，要從那些不合時(shí)宜的工作思路,、工作方法中解放出來(lái),，使我們的思想觀念適應(yīng)形勢(shì)的變化和時(shí)代的需要。在學(xué)習(xí)中還要緊密聯(lián)系關(guān)心下一代工作的實(shí)際,，以xx大精神為指針,，總結(jié)關(guān)工委工作的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步明確關(guān)心下一代工作的主要任務(wù),、工作方針,、組織形式、教育內(nèi)容,、途徑方法,，使關(guān)心下一代工作進(jìn)一步向規(guī)范化、制度化,、科學(xué)化的方向發(fā)展,。

二、充分發(fā)揮退休教師的優(yōu)勢(shì)和作用

關(guān)工委工作是以老同志為主體,，現(xiàn)職同志積極參與的關(guān)心教育青少年的群眾工作組織,，中央領(lǐng)導(dǎo)也曾強(qiáng)調(diào)“要?jiǎng)訂T和組織更多的老同志參加到關(guān)心下一代工作中來(lái)”，根據(jù)這一精神我校準(zhǔn)備在原有的基礎(chǔ)上繼續(xù)做好宣傳發(fā)動(dòng)工作,，動(dòng)員更多的老教師參與關(guān)工委工作,，發(fā)揮他們各自的優(yōu)勢(shì)特長(zhǎng),，在確保他們身體健康生活安定的前提下適度地開(kāi)展各種活動(dòng)。

我們要求每位退休教師在管好自己家中的下一代外,，熱心參與學(xué)校及社區(qū)的關(guān)心下一代工作,，每月碰頭一次，為學(xué)校的德育工作獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,。

三.加強(qiáng)道德規(guī)范和民主法制教育

關(guān)工委工作要把思想政治素質(zhì)的教育放在首位,，在原有基礎(chǔ)上，進(jìn)一步全面貫徹落實(shí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》,，有針對(duì)性地開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義,、集體主義、社會(huì)主義和中華民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)教育,，加強(qiáng)行為習(xí)慣養(yǎng)成教育,，法制教育和心理教育，預(yù)防青少年違法犯罪,，充分挖掘和利用各種德育資源和陣地,，開(kāi)展各項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

我們要以“愛(ài)國(guó)守法,，明禮誠(chéng)信,，團(tuán)結(jié)友善，勤儉自強(qiáng),，敬業(yè)奉獻(xiàn)”的基本道德規(guī)范為主要內(nèi)容,，與本校制定的學(xué)生一日常規(guī)管理要求相結(jié)合，創(chuàng)建優(yōu)良校風(fēng)和文明校園,，要主動(dòng)配合德育處,、少先隊(duì)大隊(duì)部大力宣傳《憲法》、《教育法》,、《未成年人保*》等法律法規(guī),，加強(qiáng)青少年的法規(guī)和紀(jì)律教育，使他們學(xué)法,、懂法,、守法，促進(jìn)他們健康成長(zhǎng)和社會(huì)安定,。

四.加強(qiáng)學(xué)校,、家庭、社區(qū)三結(jié)合教育

家庭教育和社區(qū)教育是全面推進(jìn)素質(zhì)教育的重要途徑,，為此我們要積極搞好家庭教育和社區(qū)教育,，為推進(jìn)“學(xué)校,、家庭,、社區(qū)教育”三結(jié)合作貢獻(xiàn),。動(dòng)員老教師創(chuàng)辦家庭輔導(dǎo)站，定時(shí)定點(diǎn)地進(jìn)行幫教活動(dòng),。強(qiáng)化家庭教育,，辦好家長(zhǎng)學(xué)校是社區(qū)教育工作的一個(gè)重要組成部分，我們要主動(dòng)爭(zhēng)取上級(jí)部門(mén)的重視和支持,，因地制宜利用好社區(qū)內(nèi)各種教育資源,，充分發(fā)揮其教育作用，動(dòng)員和組織社區(qū)內(nèi)更多老同志投身于家教工作,，同時(shí)動(dòng)員更多的家長(zhǎng)參與到家長(zhǎng)學(xué)校建設(shè)中來(lái),，使家庭美德、社會(huì)公德由家庭向社區(qū)擴(kuò)展,。

五,、開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，使關(guān)心下一代工作落到實(shí)處

1.關(guān)心學(xué)生的心理健康教育,。心理疾病是導(dǎo)致青少年學(xué)生違法犯罪的主要因素,。由于種種原因，現(xiàn)在有很多學(xué)生存在不同程度的心理疾病,。因此,，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生生理、心理衛(wèi)生教育,，是保證學(xué)生健康成長(zhǎng)的關(guān)鍵,。本年度通過(guò)講座、報(bào)告,、討論,、心理咨詢(xún)、等形式,，對(duì)有心理障礙的學(xué)生積極進(jìn)行調(diào)適和矯正,。為順利開(kāi)展心理疏導(dǎo)工作，我們?cè)O(shè)立心語(yǔ)信箱,，并鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)留言板,、講述自己的困惑與煩惱，請(qǐng)關(guān)工委專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)將問(wèn)題整理歸類(lèi),，進(jìn)行答疑或談心,，幫助同學(xué)解決心理上的疑點(diǎn)，提高學(xué)生的自信心,，進(jìn)而提高同學(xué)們的心理素質(zhì),，增強(qiáng)學(xué)習(xí)信心，不斷提高學(xué)習(xí)效率,，緩解心理壓力,。

2.開(kāi)展革命傳統(tǒng)教育,。利用報(bào)告、座談等形式,，請(qǐng)離退休老黨員,、老干部、老同志對(duì)青少年學(xué)生進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育,，通過(guò)對(duì)黨的光輝歷程和優(yōu)良傳統(tǒng)作風(fēng)的介紹,，教育、鼓勵(lì)學(xué)生做一個(gè)有益于國(guó)家,、有益于社會(huì),、有益于人民的人。

3.開(kāi)展學(xué)生喜愛(ài)的各項(xiàng)特色活動(dòng),，如3月“學(xué)雷鋒活動(dòng)”,、4月“廉政文化進(jìn)校園活動(dòng)”、6月“校園文化藝術(shù)節(jié)”,、9月“尊師行動(dòng)”等主題活動(dòng),，寓教于樂(lè)。

關(guān)心下一代工作是時(shí)代賦予我們的神圣使命,，在新的一年里,，我們將認(rèn)真按照上級(jí)關(guān)工委的工作要求及任務(wù)，結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況,，努力扎實(shí)地推進(jìn)本校關(guān)工工作,，使我校的關(guān)心下一代工作上一個(gè)新臺(tái)階。

我從事化妝品銷(xiāo)售工作多年,，一直在工作中觀看化妝品的銷(xiāo)售走勢(shì),。隨人們生活水平的提高，物質(zhì)條件高了,，對(duì)生活質(zhì)量的要求也就加高,，為此，我做出了x年化妝品銷(xiāo)售工作計(jì)劃,，這僅代表我個(gè)人就現(xiàn)在化妝品銷(xiāo)售模式的一些先進(jìn)看法,。

首先在做x年工作計(jì)劃前，我先做一些統(tǒng)計(jì),。目前,，在我國(guó)近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售路線,、俗稱(chēng)“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右,，更多的企業(yè)采用流通(包括深度分銷(xiāo))、專(zhuān)柜(包括店中店)、品牌專(zhuān)賣(mài)店,、專(zhuān)業(yè)(美容院)線,、專(zhuān)供大型百貨或零售集團(tuán)的oem貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作。除了百貨店,、超市和專(zhuān)營(yíng)店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷(xiāo)售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興,、壯大,、繁榮，目前廠家直銷(xiāo),、網(wǎng)上購(gòu)物,、電視購(gòu)物、郵購(gòu),、自動(dòng)售貨亭,、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長(zhǎng)。雖然,，企業(yè)選擇銷(xiāo)售通路有其歷史的原因,，但在通路危機(jī)日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容,，而是企業(yè)必須面對(duì)的課題,，通路維新迫在眉睫。

電視購(gòu)物一般是指消費(fèi)者通過(guò)電視以及互聯(lián)網(wǎng),、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息,，使用電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)訂貨,，由專(zhuān)業(yè)物流公司配送商品的無(wú)店鋪商品銷(xiāo)售模式,。由于沒(méi)有中間商，電視購(gòu)物能為消費(fèi)者提供價(jià)格更為實(shí)惠的商品,。

以開(kāi)播電視購(gòu)物頻道為主的現(xiàn)代電視購(gòu)物(也叫做家庭購(gòu)物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷(xiāo),，它是一種新興的商品銷(xiāo)售方式，是一種全新的零售銷(xiāo)售渠道和平臺(tái),。按照電視購(gòu)物的過(guò)程,，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品,、節(jié)目制作,、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購(gòu)物以“教買(mǎi)不叫賣(mài)”的方式做節(jié)目,，以消費(fèi)者的需求為出發(fā)，寓購(gòu)于教，播出方式采用現(xiàn)場(chǎng)直播和錄播的兩種方式,。

以電視臺(tái)作為運(yùn)營(yíng)主體的購(gòu)物頻道,，是產(chǎn)品銷(xiāo)售的一個(gè)平臺(tái)，是一個(gè)無(wú)店鋪的“空中超市”,。所賣(mài)商品也是日常生活中的必需品,，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品,、家居用品等等,。由于商品品種多、大眾化貼近生活,、廠家直銷(xiāo)價(jià)格優(yōu)惠,、信譽(yù)好品質(zhì)有保證，因此,，電視購(gòu)物頻道一開(kāi)播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài),，兩年來(lái)電視購(gòu)物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績(jī)。

購(gòu)物頻道自誕生起,，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來(lái)推廣,，現(xiàn)代電視購(gòu)物已經(jīng)成為了化妝品銷(xiāo)售的新途徑。

在家購(gòu)物,，漸成時(shí)尚隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化。瑣碎的生活,、繁忙的工作,、擁擠的交通經(jīng)常讓購(gòu)物變得不那么樂(lè)趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到,，家庭購(gòu)物正在悄然改變著這樣的無(wú)奈,。

世界一流的市場(chǎng)研究公司tns公司開(kāi)展的一項(xiàng)針對(duì)電視家庭購(gòu)物的消費(fèi)者調(diào)研顯示，在電視家庭購(gòu)物的所有品牌中,，上海消費(fèi)者對(duì)東方cj家庭電視購(gòu)物的品牌認(rèn)知度是的,，特別是25～34歲的年輕女性消費(fèi)者。在電視購(gòu)物頻道開(kāi)播較早的中國(guó)臺(tái)灣地區(qū),，消費(fèi)者可能不會(huì)花三,、四十元臺(tái)幣在超市購(gòu)買(mǎi)便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺(tái)幣通過(guò)電視來(lái)購(gòu)物,。盡管產(chǎn)品的價(jià)格要高出幾倍,，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶(hù)的疑慮，在質(zhì)量可靠,、市場(chǎng)制度完善的前提下,，中國(guó)臺(tái)灣消費(fèi)者更喜歡電視購(gòu)物。

而在電視購(gòu)物較為成熟的韓國(guó)，消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)物頻道來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品已成為消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)尚,。

據(jù)悉,，韓國(guó)中年演員金英愛(ài)運(yùn)行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購(gòu)物電視中，不到2個(gè)小時(shí)就賺了17億韓元,。

6月22日韓國(guó)cj電視購(gòu)物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元,，之后29日，在gstv購(gòu)物電視中,，通過(guò)2個(gè)小時(shí)的專(zhuān)題節(jié)目,，一下子賣(mài)了2萬(wàn)6500份，收益達(dá)到了17億韓元,。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了26億韓元。

29日播出的購(gòu)物節(jié)目中,，一開(kāi)始就有許多觀眾要預(yù)定黃土化妝品,，電話(huà)被打爆了，之后打電話(huà)的顧客越來(lái)越多,，以至于在中途只好中斷定單,。

由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購(gòu)物會(huì)越來(lái)越成為未來(lái)消費(fèi)者選擇的消費(fèi)方式,，電視購(gòu)物也將會(huì)成為化妝品銷(xiāo)售的新通路,。

品種繁多，價(jià)格便宜

電視購(gòu)物節(jié)目主要是以家庭主婦為對(duì)象播放的,。通過(guò)電視銷(xiāo)售形式推銷(xiāo)的商品五花八門(mén),。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具,、從美容品到數(shù)碼家電,，各類(lèi)商品應(yīng)有盡有。它本著“不求賣(mài)得多,，東西一定好”的原則,，消費(fèi)目標(biāo)群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性，這就為化妝品的銷(xiāo)售提供了一個(gè)好的平臺(tái),。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè),，在未來(lái)的幾年中，國(guó)內(nèi)電視購(gòu)物中的商品將達(dá)到3000種,。除了化妝品和家庭生活用品外,，從房子、汽車(chē),，到旅游券,，都有可能在電視上出現(xiàn)。通常電視購(gòu)物節(jié)目中所提供的商品都比市場(chǎng)銷(xiāo)售的要便宜，因?yàn)樗鼰o(wú)需專(zhuān)門(mén)的店鋪和固定的銷(xiāo)售人員,，較少的成本自然能能夠提供較為低廉的價(jià)格,。

由于化妝品適合通過(guò)電視購(gòu)物來(lái)銷(xiāo)售，目前國(guó)內(nèi)開(kāi)播的電視購(gòu)物頻道都開(kāi)設(shè)了美容化妝品欄目,，化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個(gè)至上百個(gè)不等,，價(jià)格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜，銷(xiāo)售情況通過(guò)電視購(gòu)物直播也較為理想,。在通過(guò)電視購(gòu)物購(gòu)買(mǎi)的商品中,，比例的是化妝品，占30%,，其次是日用品,、健身器材、電子產(chǎn)品,、食品,、首飾類(lèi)。

年度工作計(jì)劃標(biāo)題篇十

一,、組織實(shí)施“將被動(dòng)采購(gòu)改成主動(dòng)采購(gòu)”—公開(kāi)透明的按采購(gòu)制度程序辦事,，在采購(gòu)前、采購(gòu)中,、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受財(cái)務(wù)及其他部門(mén)監(jiān)督,。20__年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購(gòu)工作透明，在采購(gòu)工作中做到公開(kāi),、公平,、公正。不論是大宗材料,、設(shè)備還是零星采購(gòu),，都盡量貨比三家。即使在時(shí)間緊,，任務(wù)重的時(shí)候,，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，采購(gòu)部相關(guān)人員一起詢(xún)比議價(jià),，采購(gòu)前,、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受財(cái)務(wù)監(jiān)督,。即確保工作的透明,，同時(shí)保證了工作進(jìn)度。

1,、完善制度,，職責(zé)明確,，按章辦事：

20__年重新制定《采購(gòu)管理程序書(shū)》和通過(guò)組織學(xué)習(xí)公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過(guò)換版之機(jī)完善了更具操作性的《采購(gòu)控制流程》,、《供應(yīng)商管理程序書(shū)》等采購(gòu)管理制度,。制度清楚，操作有據(jù)可查,，為日后的采購(gòu)工作奠定了理論基礎(chǔ),。

2、公開(kāi)公正透明,，實(shí)現(xiàn)公開(kāi)尋價(jià)：

采購(gòu)部按生產(chǎn)計(jì)劃部下單,，詢(xún)比議價(jià)都在三家以上，真正做到降低成本,、保護(hù)公司利益,。

3、采購(gòu)效益：

實(shí)施公開(kāi)透明的采購(gòu)策略后,，__年現(xiàn)有紙張?jiān)牧弦恢痹谏蠞q,，我部門(mén)提議將現(xiàn)有常規(guī)產(chǎn)品紙箱不再用d555d，每平方價(jià)格為3.45元,只要能達(dá)到出口標(biāo)準(zhǔn)即可,，現(xiàn)提議使用d=h材質(zhì),，每平方價(jià)格為3.15元,，公司可節(jié)約9%的成本;為了節(jié)約成本,，彩盒也在材質(zhì)方面做一點(diǎn)變動(dòng)，將克數(shù)減少,，現(xiàn)正在打樣確認(rèn),，于3/1前完成。

4,、評(píng)估價(jià)格及品質(zhì)要求：

做好價(jià)格和品質(zhì)和職能定位工作,，價(jià)格必須經(jīng)總經(jīng)理以上審批，品質(zhì)必須經(jīng)工程部和工藝部確認(rèn),。建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,提高采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買(mǎi)材料,減少工程成本,提高采購(gòu)效率,，提高企業(yè)利潤(rùn)。

二,、圍繞控制成本,、采購(gòu)性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開(kāi)展工作

20__年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購(gòu)性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo),，要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢(xún)比價(jià),，注重溝通技巧和談判策略。要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在鴻宇電器,、廣泰電機(jī),、超力微等的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮3-5個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整,，尋找新的供應(yīng)商)。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序,，增加了采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié),，采取由采供部副經(jīng)理在采購(gòu)人員對(duì)材料、設(shè)備詢(xún)比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核,，再由總經(jīng)理以上進(jìn)一步復(fù)核,，實(shí)行了“采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送財(cái)務(wù)部,。力求最大限度的控制成本,，為公司節(jié)約每一分錢(qián)。采購(gòu)人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練,。

三,、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

20__年采購(gòu)部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度,，制定了《供應(yīng)商管理體制程序書(shū)》,，對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類(lèi)登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失,。同時(shí)也利于采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商信息的掌握,，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間。建立了合格供方名錄,，在進(jìn)行報(bào)價(jià)之前,，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)估、評(píng)價(jià)和分析(注：對(duì)于廈門(mén)市內(nèi)的需進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估),，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄,、才具有報(bào)價(jià)資格。

根據(jù)公司管理層的最新思維,，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái),，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門(mén)來(lái)看待。因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來(lái)自于公司所有供應(yīng)商的支持力度,，供應(yīng)商對(duì)每家客戶(hù)不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低,。在__年人民幣貶值加上國(guó)內(nèi)政府對(duì)玩具行業(yè)要求的檢測(cè)的項(xiàng)目也越來(lái)越嚴(yán)格，加上紙張?jiān)牧霞拜o料錫漲幅也在20--30%左右,，今年的玩具行業(yè)如果沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)根本無(wú)法生存,。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策,，又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境,，使供應(yīng)商能真正全心全意的為奔田服務(wù)，拋棄雙方的短期利益,，謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展,。從而搶占市場(chǎng),、節(jié)約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn),，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

年度采購(gòu)工作計(jì)劃范文二：年度采購(gòu)工作計(jì)劃

本人自接手采購(gòu)部工作以來(lái)，一直以服務(wù)生產(chǎn)需要,，控制采購(gòu)成本,，提供高性?xún)r(jià)比物資材料為已任。經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，針對(duì)本部門(mén)所負(fù)責(zé)采購(gòu)工作目前的狀態(tài),，現(xiàn)對(duì)20__年的工作做出如下計(jì)劃：

一、供應(yīng)商的選擇,。

首先我們采購(gòu)部做到多多開(kāi)發(fā)物料資源,，調(diào)查價(jià)格，做到貨比三家,，控制價(jià)格審核流程,，讓采購(gòu)部的工作透明化，并且建立完整的采購(gòu)部供應(yīng)商檔案及物料申購(gòu)檔案,。做為公司合格供應(yīng)商必需要能做到準(zhǔn)時(shí),，保質(zhì)，樂(lè)于溝通等幾個(gè)方面,。本人計(jì)劃完成現(xiàn)有原材料供應(yīng)商的評(píng)定工作,，為公司后期的大批量生產(chǎn)做好準(zhǔn)備。同時(shí)進(jìn)一步發(fā)展新的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò),，用以獲得最理想的采購(gòu)價(jià)格和品質(zhì),。

二,、賬務(wù)的清理,。

采購(gòu)是一份繁瑣，復(fù)雜的工作,。同時(shí)因?yàn)槠涔ぷ餍再|(zhì)關(guān)系,，對(duì)公司產(chǎn)品的成本有直接影響。另外因?yàn)橄嚓P(guān)物資在采購(gòu)工作的運(yùn)作過(guò)程中不可避免的有退,，換,，修，廢等情況發(fā)生,，因此必須對(duì)每一批物資的采購(gòu)以及合同執(zhí)行情況進(jìn)行臺(tái)賬記錄,，并且做好跟蹤檢查，定期盤(pán)點(diǎn),。這是本部門(mén)的日常工作,，目前也一直都在執(zhí)行著,，20__本部門(mén)將進(jìn)一步對(duì)本項(xiàng)工作進(jìn)行完善。努力做到每筆定單的進(jìn)行情況都可追溯,，可查核,。

三、品質(zhì)保證,。

本部門(mén)相關(guān)人員將經(jīng)常前往車(chē)間了解相關(guān)物資的使用狀況,。對(duì)所采物資的使用狀態(tài)進(jìn)行跟蹤，了解相關(guān)參數(shù)指標(biāo)性能,，收集數(shù)據(jù)進(jìn)行同類(lèi)產(chǎn)品的對(duì)比,。每批物資至少做一次使用跟蹤并做好相應(yīng)的評(píng)估計(jì)錄

四、成本控制,。

20__年,，本部門(mén)將在日常工作中進(jìn)一步提高工作效率。除采購(gòu)價(jià)格等方面的控制外,，還將其它方面的成本控制納入管理優(yōu)化的范圍內(nèi),，具體方面如辦公物品的使用，電腦的使用管理,，物資運(yùn)輸費(fèi)的控制等方面,。

五、采購(gòu)效率,。

20__年,，我部將進(jìn)一步完善的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以及采購(gòu)模式的優(yōu)化，盡可能的減少采購(gòu)周期,，提高采購(gòu)的效率和及時(shí)性,。并且對(duì)各種物資的采購(gòu)周期進(jìn)行統(tǒng)計(jì)計(jì)錄，提供各請(qǐng)購(gòu)單位制定請(qǐng)購(gòu)計(jì)劃時(shí)的參考,。

六,、異常情況的處理。

因供應(yīng)商生產(chǎn)能力的不足,，或其它原因引發(fā)采購(gòu)異常時(shí),，我部將第一時(shí)間知會(huì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)并積極應(yīng)對(duì)。同時(shí)將對(duì)異常情況的發(fā)生原因進(jìn)行分析處理,，記錄在案;如有必要,，將進(jìn)行法律程序進(jìn)行公司利益的維護(hù)工作。

七,、部門(mén)之間的協(xié)調(diào)

獨(dú)木不成林,，采購(gòu)部做為一個(gè)服務(wù)性部門(mén)，將謹(jǐn)記自己的職責(zé),，將一切以公司為重,，與公司其它部門(mén)分工協(xié)作,，提高生產(chǎn)效率，降低成本,，使公司效益最大化,，為公司發(fā)展提供助力。

年度采購(gòu)工作計(jì)劃范文三：年度采購(gòu)工作計(jì)劃

在20__年的工作中,，采購(gòu)部按照集團(tuán)工作需要及工程進(jìn)度需求做好采購(gòu)工作,。采購(gòu)部虛心的向其它部門(mén)學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法,，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí),，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，全面提升個(gè)人素質(zhì),。為更好的完成20__年的工作,，進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),，提高完成工作的效率,，制定以下工作計(jì)劃。

一,、管理方面

1,、完善采購(gòu)成本管理體系建設(shè)，推進(jìn)采購(gòu)管理規(guī)范化,、制度化依托卓達(dá)現(xiàn)有的招標(biāo)采購(gòu)管理制度,，通過(guò)整理和規(guī)范，將整個(gè)采購(gòu)流程實(shí)行制度精細(xì)化管理,。在不脫離實(shí)行基礎(chǔ)的情況下,，進(jìn)行提升，將采購(gòu)從面的管理到點(diǎn)的管理,，增加采購(gòu)管理體系延伸性和覆蓋面,，提高采購(gòu)的性?xún)r(jià)比。

2,、積極推進(jìn)實(shí)行大招標(biāo),、大采購(gòu)戰(zhàn)略

積極響應(yīng)集團(tuán)跨越式發(fā)展的需要,，逐步探索招標(biāo),、大采購(gòu)的戰(zhàn)略合作模式，在實(shí)踐中完善大招標(biāo),、大采購(gòu)戰(zhàn)略的具體操作方案與實(shí)施細(xì)則,。

3、完善采購(gòu)工作手冊(cè)

采購(gòu)工作手冊(cè),，是采購(gòu)工作的基本知識(shí),、操作規(guī)程,、注意事項(xiàng)和成熟經(jīng)驗(yàn)，是規(guī)范操作的樣本,。采購(gòu)手冊(cè)能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購(gòu),，縮短摸索過(guò)程，降低業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)時(shí)間和成本,。在今后的一年里,，以采購(gòu)工作手冊(cè)為基礎(chǔ)，不斷發(fā)現(xiàn)其中不足,，結(jié)合實(shí)際工作進(jìn)行增補(bǔ),、完善。

4,、繼續(xù)分解,、量化部門(mén)工作

將每個(gè)員工工作分解，并量化到每個(gè)崗位,，能夠合理分配工作任務(wù),、合理搭配崗位和人員，并細(xì)化采購(gòu)崗位人員的工作流程規(guī)范,，剔除冗員,。量化工作是績(jī)效考核的基礎(chǔ)，未來(lái)企業(yè)將推行績(jī)效考核,，同工不同酬,，同崗不同薪。

二,、業(yè)務(wù)方面

目前集團(tuán)化采購(gòu)需求有兩個(gè)方面：工程材料設(shè)備的采購(gòu),，集團(tuán)日常辦公及物業(yè)公司日常維修用品采購(gòu)工作。

(一)工程材料采購(gòu)

1,、建立開(kāi)放式的信息發(fā)布平臺(tái),，改進(jìn)信息采集方式，完善信息渠道

建立網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái),，以原來(lái)客戶(hù)提供信息為主的信息渠道,，拓寬成以客戶(hù)信息為基礎(chǔ)，聯(lián)合廠家,、網(wǎng)站,、政策等多層次、多側(cè)面的信息采集方式;把地產(chǎn)建材需求信息,，公開(kāi)向產(chǎn)業(yè)鏈下游公布,、延伸，把國(guó)家宏觀政策信息和國(guó)內(nèi)建材行業(yè)信息結(jié)合起來(lái)，加強(qiáng)對(duì)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的全局觀念,。信息渠道多樣化,，信息調(diào)查全面化，有助于增加信息的全面性和準(zhǔn)確性,。加強(qiáng)信息的加工和分析能力,，經(jīng)過(guò)信息的提煉，能提高行情分析判斷力,，為采購(gòu)提供決策依據(jù),。

2、平衡集團(tuán)和客戶(hù)利益,，實(shí)現(xiàn)共贏

提倡合作建立在進(jìn)廠公平互信基礎(chǔ)上,，無(wú)不對(duì)等區(qū)別對(duì)待的理念,，增加廠商之間的互信,。在合作過(guò)程中公開(kāi),、公平、合理,，堅(jiān)持互惠共贏,，以公平的方式降低客戶(hù)成本，既而降低采購(gòu)成本,。我們堅(jiān)持推進(jìn)接收質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)改革,，對(duì)每項(xiàng)指標(biāo)都進(jìn)行科學(xué)核算，并檢驗(yàn)執(zhí)行效果,。20__年的目標(biāo)是確定可持續(xù)使用基本材料標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo),，并對(duì)個(gè)別指材料標(biāo)進(jìn)行調(diào)整，符合公司長(zhǎng)期使用需要,。

3,、采集、累積行業(yè)材料信息及廠商信息等各種數(shù)據(jù),，建立數(shù)據(jù)庫(kù)

我們?cè)谶M(jìn)行采購(gòu)成本分析時(shí),，只有當(dāng)年的數(shù)據(jù)，缺少以往的數(shù)據(jù),，無(wú)法進(jìn)行對(duì)比分析,，得出的結(jié)論只能反映當(dāng)年的情況，不能反映變化趨勢(shì),，結(jié)果是靜態(tài)的,，不是動(dòng)態(tài)的。建立年度數(shù)據(jù)庫(kù),，為將來(lái)的數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)分析和采購(gòu)決策提供依據(jù),，比如公司要按照20__年基準(zhǔn)價(jià)進(jìn)行定位和采購(gòu),，就要依靠數(shù)據(jù)庫(kù)提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù),。

年度工作計(jì)劃標(biāo)題篇十一

一,、指導(dǎo)思想

在縣教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，以_為指導(dǎo)思想,，以創(chuàng)“一流學(xué)?！睘槟繕?biāo)，以學(xué)生的發(fā)展為本,，辦老百姓滿(mǎn)意的學(xué)校,。力爭(zhēng)做到“學(xué)校管理規(guī)范化、教學(xué)技術(shù)現(xiàn)代化,、學(xué)校環(huán)境生態(tài)化,、學(xué)生管理自主化”。

二,、學(xué)校定位

普及幼少兒基礎(chǔ)教育培訓(xùn)

三,、辦學(xué)理念

確立創(chuàng)辦特色培訓(xùn)學(xué)校的工作思路，拓展非義務(wù)教育,，發(fā)揮規(guī)模和精品優(yōu)勢(shì),，確立質(zhì)量品牌戰(zhàn)略，實(shí)行獨(dú)立辦學(xué)模式,。堅(jiān)持以“以人為本,，科研興校，幼教,、小教,、特教和諧發(fā)展”的辦學(xué)理念和“讓少兒成才，讓家長(zhǎng)放心,，讓人民滿(mǎn)意,，樹(shù)文明新風(fēng)，培養(yǎng)現(xiàn)代型,、創(chuàng)造型人才”的工作目標(biāo),，辦成一所以管理規(guī)范科學(xué)，教學(xué)手段先進(jìn),，專(zhuān)業(yè)特色鮮明,、文化氛圍濃厚、引領(lǐng)區(qū)域教育的現(xiàn)代化培訓(xùn)學(xué)校,。

四,、奮斗目標(biāo)

依托本地區(qū)教學(xué)資源和社區(qū)教學(xué)資源，一年內(nèi)力爭(zhēng)取在學(xué)校常規(guī)管理,、教育教學(xué)質(zhì)量,、師資隊(duì)伍結(jié)構(gòu)、招生宣傳、和諧校園建設(shè),、學(xué)校規(guī)劃發(fā)展等方面有重大突破,。招生方面一年內(nèi)__人、兩年內(nèi)生源達(dá)到__人,，3年內(nèi)__人的招生規(guī)模,。

五、主要措施

(一)完善管理機(jī)制,，提高管理效能,。

新建培訓(xùn)中心，各項(xiàng)工作都是從零開(kāi)始,。各項(xiàng)制度必須經(jīng)過(guò)“制訂--試行--修訂--完善”的過(guò)程,，才能形成可行性的制度。因此,，要逐步完善各項(xiàng)制度,、規(guī)范學(xué)校管理、實(shí)現(xiàn)制度與人文雙重管理,，使我校工作走上科學(xué)化,、規(guī)范化的管理軌道。

1,、努力完善和推行分層管理,，形成“理事長(zhǎng)(法人、校長(zhǎng))--副校長(zhǎng)--校辦--校務(wù)辦--教研組--招生辦”的“金字塔”形的管理結(jié)構(gòu),，促進(jìn)我校常規(guī)管理的規(guī)范化,、系統(tǒng)化和科學(xué)化。

2,、在實(shí)施校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制的基礎(chǔ)上,，推進(jìn)教師全員聘用制、崗位責(zé)任制,、結(jié)構(gòu)工資制為主要內(nèi)容的學(xué)校內(nèi)部管理體制,，建立多勞多得、優(yōu)教優(yōu)酬,、重能力,、淡文憑的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制，努力做到管理機(jī)制運(yùn)行良好,，領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)明確,，各項(xiàng)考核、評(píng)價(jià)和獎(jiǎng)懲制度科學(xué)合理,。

3,、認(rèn)真貫徹各項(xiàng)教育法規(guī),，加強(qiáng)培訓(xùn)中心依法行政能力的建設(shè)，端正工作作風(fēng),，規(guī)范行政行為,，提高管理效率，制定并完善教職員工的管理和監(jiān)督機(jī)制,，提高按章行政,、依法治教的水平

(二)加強(qiáng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),，構(gòu)建一個(gè)“思想素質(zhì)高,、管理能力強(qiáng)的”領(lǐng)導(dǎo)集體

1、班子成員要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，同時(shí)要學(xué)會(huì)信息網(wǎng)絡(luò)的使用,，不斷學(xué)習(xí)各地兄弟學(xué)校的教育管理經(jīng)驗(yàn)，提高管理效率,。要形成“廉潔勤政,、秉公辦事、團(tuán)結(jié)高效,、開(kāi)拓創(chuàng)新”的作風(fēng),，確保培訓(xùn)中心各項(xiàng)工作的高效進(jìn)行。

2,、強(qiáng)化“三項(xiàng)”學(xué)習(xí)制度,，即政治學(xué)習(xí)、理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度,。

努力做到“四個(gè)結(jié)合”：即政治學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)相結(jié)合;理論學(xué)習(xí)與教育實(shí)踐相結(jié)合;團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)與個(gè)人學(xué)習(xí)相結(jié)合;集中學(xué)習(xí)與平時(shí)學(xué)習(xí)相結(jié)合,。多管齊下，全面提高領(lǐng)導(dǎo)班子的綜合素質(zhì),。

3,、管理過(guò)程要以人為本，做到人性化管理與制度化管理相結(jié)合;規(guī)范化管理與道德自律相結(jié)合;集中管理與分層管理相結(jié)合,。做到職,、責(zé)、權(quán)分明,，充分調(diào)動(dòng)教職員工的積極性和創(chuàng)造性,。

4、根據(jù)新形勢(shì),、新發(fā)展,、新要求，逐步對(duì)各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行評(píng)定,、修訂和增補(bǔ),，既保持連續(xù)性又要與時(shí)俱進(jìn),。

(三)、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè),。構(gòu)建一支“結(jié)構(gòu)合理,、愛(ài)崗敬業(yè)、業(yè)務(wù)精湛”的教師隊(duì)伍

1,、師德建設(shè),。經(jīng)常性地開(kāi)展師德師風(fēng)教育活動(dòng)，組織教師學(xué)習(xí)落實(shí)上級(jí)關(guān)于師德方面的文件資料,，學(xué)習(xí)<教育法>,、<教師法>等，并圍繞培訓(xùn)中心辦學(xué)目標(biāo),，提出與此相匹配的師資隊(duì)伍建設(shè)要求,，在此基礎(chǔ)上，修訂,、出臺(tái)具有本校特點(diǎn)的師德要求,，并健全師德評(píng)價(jià)制度，注重培養(yǎng)德藝雙星教師

2,、教師培訓(xùn)：第一,，按培訓(xùn)中心發(fā)展計(jì)劃經(jīng)常組織教師去高校研修或參加省、市,、縣內(nèi)各種教師培訓(xùn)班,，開(kāi)闊視野，找準(zhǔn)學(xué)校和自己在同行教育發(fā)展中的位置;第二,，開(kāi)設(shè)講座與鼓勵(lì)自學(xué),，提高教師的專(zhuān)業(yè)理論素養(yǎng)、專(zhuān)業(yè)能力和專(zhuān)業(yè)精神;第三,，開(kāi)展教研與科研相結(jié)合,，為老師提供學(xué)習(xí)和科研的環(huán)境，努力造就學(xué)者型的教師群體;第四,，開(kāi)展聽(tīng)課,、說(shuō)課、評(píng)課等研究活動(dòng),，每個(gè)教學(xué)周期教師完成一篇教學(xué)論文,、寫(xiě)一篇教學(xué)反思、寫(xiě)一本教學(xué)筆記,、同時(shí),，引導(dǎo)教師結(jié)合教學(xué)中的問(wèn)題形成課題，進(jìn)行研究,，撰寫(xiě)論文,。

3,、鼓勵(lì)繼續(xù)教育。全體教師要有超前意識(shí),，站在社會(huì)發(fā)展的高度充分評(píng)估自己,，不斷地給自己充電，積極參加各種培訓(xùn),，遠(yuǎn)程教育研修和函授學(xué)習(xí),，既提高學(xué)歷又拓寬知識(shí)面。

(四)教學(xué)管理

教學(xué)管理是培訓(xùn)中心管理的重要內(nèi)容,，不僅是教學(xué)工作運(yùn)行的基礎(chǔ)和保證,，而且在教師成長(zhǎng)、教育改革等諸多方面均發(fā)揮著十分重要的作用,。教學(xué)管理工作是一項(xiàng)非常復(fù)雜的工作,，同時(shí)又是培訓(xùn)中心的中心工作,，因此必須集中主要精力抓好教學(xué)管理工作,。

1、抓備課：認(rèn)真?zhèn)湔n是上好課,，提高課堂教學(xué)質(zhì)量的前提,，也是提高教師教學(xué)水平的有效方式。校長(zhǎng)要加強(qiáng)對(duì)備課工作的管理,。首先應(yīng)向全體教師提出備課的要求;其次要健全備課制度,，做到個(gè)人備課與集體備課相結(jié)合;第三，適時(shí)抽查教師的備課情況,，杜絕教師無(wú)教案上課的行為,。

2、抓上課：上課是教學(xué)的中心環(huán)節(jié),，是獲取教學(xué)質(zhì)量的主渠道,，校長(zhǎng)要用主要力量去管理上課。首先要向全體教師提出上好課的基本要求;第二要切實(shí)保證上課有計(jì)劃正常進(jìn)行,，認(rèn)真落實(shí)課程計(jì)劃和教學(xué)進(jìn)度;第三,，校長(zhǎng)要經(jīng)常性進(jìn)行巡課或深入課堂聽(tīng)課，及時(shí)發(fā)現(xiàn)課堂教學(xué)問(wèn)題并加予解決,。

3,、抓聽(tīng)課：深入課堂聽(tīng)課是校長(zhǎng)了解和指導(dǎo)教學(xué)工作的主渠道。因此校長(zhǎng)要抓各班教學(xué)的課,，聽(tīng)不同對(duì)象的課,，聽(tīng)了課還要及時(shí)與教師交換聽(tīng)課意見(jiàn)，正確,、科學(xué)地評(píng)價(jià)教師的教學(xué)工作,。

3,、抓評(píng)課：校長(zhǎng)要定期會(huì)同校務(wù)處進(jìn)行教學(xué)工作的檢查抽測(cè)，并及時(shí)做好反饋工作,，從而對(duì)教師的教學(xué)水平,、教學(xué)成績(jī)了如指掌，對(duì)優(yōu)秀教師進(jìn)行表?yè)P(yáng)激勵(lì),，對(duì)較差教師,，屬于水平問(wèn)題的進(jìn)行指導(dǎo)幫助，屬于工作態(tài)度問(wèn)題的則批評(píng)教育,。

4,、常總結(jié)：校長(zhǎng)要善于動(dòng)筆,，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，使點(diǎn)滴的經(jīng)驗(yàn)變?yōu)橄到y(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)，盲目的東西變?yōu)樽杂X(jué)的東西,，經(jīng)驗(yàn)上升到理論,，個(gè)人的成績(jī)匯入學(xué)校集體中。這一點(diǎn),，校長(zhǎng)要起帶頭作用,，從教學(xué)第一線得來(lái)的資料加予研究，親自動(dòng)腦動(dòng)手,，撰寫(xiě)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)文章,。這樣有利于給教師作理論與實(shí)踐的指導(dǎo)，又不斷地提高自己,，同時(shí)也給教師以示范和力量,，把自己鍛煉成為一個(gè)精通教學(xué)工作的行家里手。

(五)社區(qū)文明共建：通過(guò)培訓(xùn)中心和縣二中,、鎮(zhèn)中心小學(xué),、_鎮(zhèn)街道社區(qū)開(kāi)展共建文明學(xué)校和文明社區(qū)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)學(xué)校教育資源與社區(qū)文化資源共享,，可以進(jìn)一步提升社區(qū)文化品味,，為社區(qū)的文明建設(shè)注入一股新的氣息。

“教育是系統(tǒng)工程,，要調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面的力量和資源,，把課內(nèi)課外結(jié)合起來(lái)，把校內(nèi)校外結(jié)合起來(lái),，使家庭教育,、學(xué)校教育、社會(huì)教育形成有機(jī)整體”,，作為一所正在剛建立的培訓(xùn)學(xué)校,，學(xué)校的發(fā)展離不開(kāi)街道辦事處和社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,，同時(shí)街道在爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)文明社區(qū)建設(shè)過(guò)程中，我們將以自身具有的優(yōu)勢(shì),，擔(dān)負(fù)起社區(qū)文化建設(shè)應(yīng)有的作用,。

(六)家長(zhǎng)服務(wù)

1、接待家長(zhǎng)來(lái)訪,，為家長(zhǎng)提供各種咨詢(xún)服務(wù),，向家長(zhǎng)宣傳培訓(xùn)中心的教育理念、辦學(xué)方針,、招生信息等,，并協(xié)助家長(zhǎng)辦理孩子的入學(xué)手續(xù)等;

2、征求家長(zhǎng)對(duì)培訓(xùn)中心工作的意見(jiàn)和建議,，為家長(zhǎng)提供參與和監(jiān)督培訓(xùn)中心管理的機(jī)會(huì)與途徑,。

3、受理家長(zhǎng)投訴,，對(duì)家長(zhǎng)投訴進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查處理并及時(shí)向家長(zhǎng)進(jìn)行反饋,，以取得家長(zhǎng)的理解、認(rèn)同,、信任與支持,。

4、為家長(zhǎng)提供家庭教育咨詢(xún)與培訓(xùn)服務(wù),，提高家長(zhǎng)的家庭教育水平，以形成家庭和學(xué)校教育的合力,。

(七)招生宣傳

效益是硬道理,，培訓(xùn)中心發(fā)展是最大的主題。沒(méi)有生源的學(xué)校,，什么教育都是一句空話(huà),，因此，要想辦法擴(kuò)大生源,，加大招生宣傳的力度,，咸嘉分校的招生宣傳工作將從以下幾個(gè)方面入手：

1、宣傳工作進(jìn)村,、進(jìn)社區(qū)：做宣傳牌5個(gè),，每周進(jìn)1-2個(gè)村、社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)宣傳報(bào)名,，每個(gè)月內(nèi)輪換進(jìn)行;

2,、加強(qiáng)與附近幼兒園、小學(xué)的聯(lián)系,，特別是小學(xué)教師,、輔導(dǎo)員的聯(lián)系,，建立較為穩(wěn)定的生源推薦機(jī)制;

3、在主要路口申請(qǐng)?jiān)O(shè)立培訓(xùn)中心燈箱或廣告牌;

4,、定期舉辦學(xué)校與家長(zhǎng)學(xué)員交流會(huì),，加強(qiáng)學(xué)校與家長(zhǎng)的互動(dòng)聯(lián)系;

5、預(yù)報(bào)名的學(xué)員繼續(xù)開(kāi)辦免費(fèi)體驗(yàn)課;

6,、在相關(guān)媒體廣為宣傳,，擴(kuò)大學(xué)校知名度;

7、積極組織學(xué)員參加社區(qū)文化活動(dòng)和其他公益活動(dòng),，逐步樹(shù)立學(xué)校文化品牌;

(八)安全保衛(wèi)：安全工作,，責(zé)任重于泰山。培訓(xùn)中心的安全管理重在預(yù)防,，加強(qiáng)常規(guī)安全檢查,，嚴(yán)格保衛(wèi)制度，禁止閑雜人員進(jìn)出,，經(jīng)常檢查消防設(shè)施,，下課后及時(shí)檢查教室電源是否斷電、各種電器插頭是否及時(shí)拔除,，加強(qiáng)與公安,、消防等部門(mén)的聯(lián)系，配合有關(guān)部門(mén),，積極參與并開(kāi)展社會(huì)治安綜合防治,。

(九)成本控制：強(qiáng)化成本控制首先要從制度入手，提高管理工作的透明度,。加強(qiáng)教育教學(xué)設(shè)備,、門(mén)窗、桌椅,、電視電腦,、文體器材等的管理，盡可能延長(zhǎng)設(shè)備設(shè)施的使用年限,。加強(qiáng)預(yù)算管理,，對(duì)于大宗物品和貴重物品采購(gòu)，應(yīng)該堅(jiān)持先詢(xún)價(jià),、再采購(gòu)的原則,。在資產(chǎn)及各種消耗性物資的使用管理上，要嚴(yán)格出入庫(kù)手續(xù)和使用回收制度,，盡可能提高物品的使用效率,。同時(shí)，狠抓節(jié)能降耗，從細(xì)微入手,、號(hào)召師生節(jié)約一張紙,、節(jié)約一度電、節(jié)約一滴水,，樹(shù)立勤儉辦學(xué)意識(shí),。

(十)校址規(guī)劃：

培訓(xùn)中心選址非常重要，目前培訓(xùn)中心在_鎮(zhèn)中心小學(xué)附近,，屬于周?chē)?、?zhèn)人口比較集中的地方，教室分設(shè)在一,、二樓,，為節(jié)約辦學(xué)成本，學(xué)校規(guī)?？膳c學(xué)校的發(fā)展同步,，且周?chē)深A(yù)見(jiàn)到有發(fā)展的空間 ，目前培訓(xùn)中心選址較為理想,。

年度工作計(jì)劃標(biāo)題篇十二

改變往年查房應(yīng)付的局面,，由管床護(hù)士負(fù)責(zé)病歷選取，真正選取科室疑難病歷,，書(shū)寫(xiě)護(hù)理計(jì)劃,，責(zé)任護(hù)士負(fù)責(zé)討論該病的疑、難點(diǎn)護(hù)理問(wèn)題,，集思廣義,，提出解決問(wèn)題的辦法，達(dá)到提高業(yè)務(wù)水平,，解決護(hù)理問(wèn)題的目的,。同時(shí)，討論的過(guò)程也是學(xué)習(xí)的過(guò)程,，學(xué)習(xí)專(zhuān)科疾病的知識(shí)，規(guī)范專(zhuān)科疾病護(hù)理常規(guī),，每規(guī)范一種專(zhuān)科疾病,，便將此種疾病的護(hù)理常規(guī)應(yīng)用于日常工作，逐步提高護(hù)理工作的規(guī)范性,。

一,、加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理，培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣

細(xì)節(jié)決定質(zhì)量,，婦產(chǎn)科隨機(jī)性強(qiáng),，平時(shí)工作習(xí)慣差，做護(hù)士長(zhǎng)忙于日常事務(wù)，疏于管理,，20_年將把精力放在日常質(zhì)控工作,，從小事抓起，將質(zhì)控工作貫穿于每日工作中,，每周質(zhì)控一到兩項(xiàng),，形成規(guī)范，讓科室人員也在質(zhì)控中逐漸形成良好的習(xí)慣,，減少懶散心理及應(yīng)付心理,，真正從方便工作，方便管理為出發(fā)點(diǎn),。另外發(fā)揮質(zhì)控員及責(zé)任護(hù)士的作用,，將一些日常質(zhì)控工作交給她們，提高大家參與意識(shí),，動(dòng)員全科人員參與管理,，有效提高自我管理意識(shí)，提高科室管理的效率,。

二,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高整體專(zhuān)業(yè)水平

加強(qiáng)專(zhuān)科業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),，系統(tǒng)學(xué)習(xí)婦產(chǎn)科學(xué),，圍產(chǎn)期知識(shí)，新生兒復(fù)蘇,，產(chǎn)科急癥護(hù)理及應(yīng)急程序,，全科人員參與，大家輪流備課,，每月一次,。并進(jìn)行產(chǎn)科急證搶救演練，人人過(guò)關(guān),，提高應(yīng)急能力及專(zhuān)科護(hù)理水平,。

三、加強(qiáng)健康宣教工作

設(shè)計(jì)專(zhuān)科健康教育手冊(cè),，分為新生兒保健手冊(cè),，產(chǎn)褥期保健手冊(cè)和婦科疾病保健手冊(cè)，將保健知識(shí)以簡(jiǎn)潔,、明快的語(yǔ)言形式表達(dá),，設(shè)計(jì)清新的版面，吸引病人真正去了解知識(shí),。同時(shí)規(guī)范科室健教內(nèi)容,，制作護(hù)理人員健教手冊(cè),，形成一體化健教內(nèi)容，科室備份,，人人掌握,，有效提高健康宣教工作。

四,、完成日常各項(xiàng)工作及質(zhì)控工作

產(chǎn)房管理是科室管理的薄弱環(huán)節(jié),，產(chǎn)房交接及查對(duì)工作一直不能系統(tǒng)貫徹落實(shí)，20__年產(chǎn)房管理工作細(xì)化,，每項(xiàng)工作指定一位負(fù)責(zé)人,，小組長(zhǎng)總負(fù)責(zé)全面質(zhì)控工作，全面提高產(chǎn)房的管理工作,。同時(shí)加強(qiáng)院內(nèi)感染控制及監(jiān)測(cè)工作,，完成各項(xiàng)護(hù)理質(zhì)量控制與管理。

年度工作計(jì)劃標(biāo)題篇十三

總結(jié)去年的汽車(chē)銷(xiāo)售情況,，雖然剛剛好完成了年初制定的銷(xiāo)售計(jì)劃,，但是分析去年市場(chǎng)以后我覺(jué)得做得還不夠好。因此,，在新的一年里,，我制定今年汽車(chē)銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃如下：

1、銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓(xùn)：

在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多花些時(shí)間,，現(xiàn)在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)和談話(huà)技巧明顯不夠優(yōu)秀,，直接的限制到銷(xiāo)售部業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，20__年的銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn),，除按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外,，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對(duì)不同職業(yè)客戶(hù)對(duì)車(chē)型的選擇上得多下功夫研究,，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn),。

2、銷(xiāo)售核心流程：

完整運(yùn)用核心流程,，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理,，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程,，認(rèn)為那只是一種工作方法,，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì),。每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度,，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售顧問(wèn)。有了考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好,，相反如沒(méi)有考核,，銷(xiāo)售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N(xiāo)售工作。細(xì)節(jié)決定成敗,，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話(huà),。在20__年的工作中我們將深入貫徹銷(xiāo)售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好,，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障,。

3、提高銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率：

(1)現(xiàn)在__的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的“___”“__”對(duì)車(chē)的銷(xiāo)售夠成一定的威脅,，在去年就有一些客戶(hù)到這兩家公司購(gòu)了車(chē),。總結(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素,。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶(hù)產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn),，其他公司在銷(xiāo)售車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，他們有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格,。再看我們?cè)阡N(xiāo)售車(chē)時(shí),，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì),。怎樣來(lái)提高我們的占有率,，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶(hù)也是想在4s店購(gòu)車(chē)所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅,，客戶(hù)如果來(lái)威脅,，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障,、有完善的售后服務(wù),、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠,、銷(xiāo)售顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性(更好的使用了解車(chē)輛),、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),，這些客戶(hù)擔(dān)心的因素,，也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì),。

(2)通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率,。

(3)結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車(chē)品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車(chē)的認(rèn)知度,。

(4)當(dāng)好一個(gè)稱(chēng)職的展廳經(jīng)理,，做到銷(xiāo)售部帶隊(duì)的作用,，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。

新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難,，為公司的效益盡到的努力,。