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最新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)(6篇)

格式:DOC 上傳日期:2022-12-16 20:15:36
最新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)(6篇)
時(shí)間:2022-12-16 20:15:36     小編:zdfb

制定計(jì)劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,,是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,?而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢,?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文,,我們一起來(lái)了解一下吧。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇一

一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)首先應(yīng)該具備一段清晰,、簡(jiǎn)潔,、有效的概括描述性語(yǔ)言,以說(shuō)明此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的發(fā)展方向和主要內(nèi)容,,其中應(yīng)該特別突出富有吸引力的鮮明個(gè)性,、明確的思路與目標(biāo)以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢(shì),,讓投資人能在最短的時(shí)間里全面了解整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,,控制資金的投放方向及節(jié)奏,使其能在必要的時(shí)候提供最行之有效的幫助,。風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大風(fēng)險(xiǎn)自我控制能力,,其在管理和風(fēng)險(xiǎn)控制方面的無(wú)形投入對(duì)處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)無(wú)異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功,,虛心接受風(fēng)險(xiǎn)投資專家的建議也會(huì)使創(chuàng)業(yè)者獲益匪淺,。

建立初步印象后,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該進(jìn)一步說(shuō)明自己公司的背景和現(xiàn)狀,,清晰明了地托出公司的全盤(pán)戰(zhàn)略目標(biāo),,挑明作為商業(yè)盈利公司的最終目的,使投資人能充分了解其所投資的創(chuàng)業(yè)公司,,建立起必要的信任,。這是創(chuàng)業(yè)者“圈錢(qián)運(yùn)動(dòng)”的必由之路,需要有誠(chéng)懇的態(tài)度,,只有讓投資人在充分信任自己之后,,一切的合作才有可能真正地展開(kāi)。試想在自己并不信任對(duì)方的情況下,,有誰(shuí)會(huì)將的幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)的鈔票拿給你去大把大把花掉呢,?開(kāi)誠(chéng)布公是建立信任的基礎(chǔ)。

產(chǎn)品/服務(wù)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的具體承載物,,是投資最終能否得到回報(bào)的關(guān)鍵,。產(chǎn)品/服務(wù)要有商業(yè)價(jià)值,應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向,,而不要以純技術(shù)為導(dǎo)向,,因?yàn)橛惺袌?chǎng)機(jī)會(huì)的創(chuàng)意才最有價(jià)值,才能夠滿足目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域的要求,。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)其描述得盡可能詳實(shí)而清晰,,具體應(yīng)突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn),,潛在商業(yè)價(jià)值;技術(shù)的領(lǐng)先性,,是否適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平,;對(duì)技術(shù)前景準(zhǔn)確合理的判斷;所有權(quán)狀況等內(nèi)容,。對(duì)此,,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該抱有充分信任風(fēng)險(xiǎn)投資公司的態(tài)度,不要過(guò)分擔(dān)心自己的技術(shù)專利會(huì)被風(fēng)險(xiǎn)投資公司所竊取而有所隱瞞,??梢钥隙ǖ氖牵L(fēng)險(xiǎn)投資公司在這一方面有著嚴(yán)格職業(yè)道德的規(guī)定,,在洽談合作前,,他們必會(huì)同創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議,用法律的手段來(lái)保護(hù)創(chuàng)業(yè)者的利益,。

市場(chǎng)分析是投資人決定是否進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵因素,,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在引入風(fēng)險(xiǎn)投資前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)密科學(xué)的調(diào)查分析,并在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中詳細(xì)闡明市場(chǎng)容量與未來(lái)趨勢(shì),,這包括目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模,、發(fā)展?fàn)顩r、開(kāi)拓能力,、客戶情況,、競(jìng)爭(zhēng)形式及營(yíng)銷(xiāo)策略的可行性,并對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)作出合理的預(yù)測(cè),,進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,。為了保證其準(zhǔn)確性,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量采用多條專業(yè)的市場(chǎng)分析渠道,,委托不同專業(yè)的市場(chǎng)分析公司分別作出嚴(yán)密科學(xué)的權(quán)威性的調(diào)查報(bào)告,,并綜合盡可能多的數(shù)據(jù),作出最終的論證方案,,最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。清晰的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資商最具吸引力的方面,目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具有相當(dāng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

俗話說(shuō)“知己知彼,,百戰(zhàn)不殆”,,創(chuàng)業(yè)者必須對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況及各自優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚,透徹分析,,并部署出明確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。

經(jīng)營(yíng)及實(shí)施包括兩個(gè)方面內(nèi)容,一是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,另一個(gè)是銷(xiāo)售方式,。對(duì)于經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)明確戰(zhàn)略實(shí)施步驟、經(jīng)營(yíng)時(shí)間表,、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計(jì)劃,、成本、毛利,、預(yù)期的經(jīng)營(yíng)難度和資源需求等,。對(duì)于銷(xiāo)售方式,創(chuàng)業(yè)者則應(yīng)明確銷(xiāo)售策略和方式,,包括對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)方式和有效促銷(xiāo)策略,。銷(xiāo)售和促銷(xiāo)策略對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)成功來(lái)說(shuō)非常重要。

風(fēng)險(xiǎn)投資家非常注重管理能力,,可以說(shuō)沒(méi)有好的管理就不可能取得成功,,管理能力在商業(yè)計(jì)劃中體現(xiàn)于以下的兩個(gè)方面:

(1)創(chuàng)業(yè)信念,遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí),,專業(yè)知識(shí)與豐富的經(jīng)驗(yàn),,以及良好的商業(yè)感覺(jué),;

(2)縝密的計(jì)劃和有效的實(shí)施方案,,包括對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和威脅的洞察和考慮。

(3)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在這部分介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員所具有的教育及工作背景,、具體分工情況,、產(chǎn)權(quán)股權(quán)劃分情況、創(chuàng)業(yè)信念,、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及反應(yīng)實(shí)施計(jì)劃能力的情況,。好的團(tuán)隊(duì)組織應(yīng)該結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),擁有技術(shù),、管理,、財(cái)務(wù)、法律,、語(yǔ)言和寫(xiě)作等方面的多面手或各有專長(zhǎng)的組織成員,,并且還充分考慮內(nèi)部成員能力互補(bǔ)的問(wèn)題。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在此列示出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量,、投資回報(bào)率,、利益分配方式、可能的退出方式等方面的內(nèi)容,,并在全面估價(jià)后,,提出最具吸引力融資方案。

財(cái)務(wù)是風(fēng)險(xiǎn)投資家最為敏感的問(wèn)題,,所以清晰明了的財(cái)務(wù)報(bào)表是對(duì)創(chuàng)業(yè)者最基本的要求,。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)資金需求的額度具備足夠的認(rèn)識(shí),,必要時(shí)還可以請(qǐng)教專業(yè)人士。在此方面,,需要列示的關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)和主要財(cái)務(wù)列表分別包括第1年月報(bào),、第2~3年季報(bào)、4~5年年報(bào),;資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表、現(xiàn)金流量表,、資金需求與分配,、財(cái)務(wù)假設(shè)、趨勢(shì)和比較分析,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述的作用相當(dāng)于法庭審理過(guò)程中的結(jié)案陳詞,,需要語(yǔ)言簡(jiǎn)潔清晰并少有冗余,運(yùn)用準(zhǔn)確無(wú)誤專業(yè)語(yǔ)言完整歸納出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的主要內(nèi)容及實(shí)現(xiàn)方式,,使風(fēng)險(xiǎn)投資家們確認(rèn)為此項(xiàng)目投資具有實(shí)實(shí)在在的意義,。一份計(jì)劃的最終成敗將在此一舉,好的表述應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要地側(cè)重說(shuō)明時(shí)機(jī)成熟,、公司戰(zhàn)略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等內(nèi)容,千萬(wàn)不要回避公司策略和市場(chǎng)問(wèn)題,,而只去大談特談對(duì)財(cái)務(wù)方面的需求,,切記。

對(duì)于一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃來(lái)說(shuō),,以上十條必不可少,。如果你想躋身伙頭工行列,成為未來(lái)億萬(wàn)富翁的話,,從現(xiàn)在開(kāi)始,,按照以上條目編寫(xiě)你的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。

資金規(guī)劃:資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來(lái)源,,應(yīng)包括個(gè)人與他人出資金額比例 ,、銀行貸款┅等,這會(huì)影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利分配多寡,。另外,,整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的資金總額的分配比例,也應(yīng)該清清楚楚的記載,,如果你是希望以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)申請(qǐng)貸款,,應(yīng)同時(shí)說(shuō)明貸款的具體用途。

階段目標(biāo):階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo),,主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個(gè)階段的目標(biāo),。

財(cái)務(wù)預(yù)估:詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出,甚至應(yīng)該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi),,每一年預(yù)估的營(yíng)業(yè)收入與支出費(fèi)用的明細(xì)表,,這些預(yù)估數(shù)字的主要目的,是讓創(chuàng)業(yè)者確實(shí)計(jì)算利潤(rùn),,并明了何時(shí)能達(dá)到收支平衡,。

行銷(xiāo)策略:行銷(xiāo)策略包括,了解服務(wù)市場(chǎng)或產(chǎn)品市場(chǎng)在哪里,?銷(xiāo)售方式及競(jìng)爭(zhēng)條件在哪里,?主要目的是找出目標(biāo)市場(chǎng)的定位。

可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估:這一項(xiàng)目指的是在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,,創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折 ,,例如:景氣變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng),、客源流失┅等等,,這些風(fēng)險(xiǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言,甚至?xí)?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗,,因此,,可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中不可缺少的一項(xiàng)。

其他:包括創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),、股東名冊(cè),、預(yù)定員工人數(shù),、企業(yè)組織,、管理制度以及未來(lái)展望┅等等。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)就有如一部功能超強(qiáng)的電腦,,它可以幫助創(chuàng)業(yè)者記錄許多創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容,、創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想,能幫創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃成功的藍(lán)圖,,而整個(gè)營(yíng)運(yùn)計(jì)劃如果詳實(shí)清楚,,對(duì)創(chuàng)業(yè)者或參與創(chuàng)業(yè)的伙伴而言,也許能更達(dá)成共識(shí),、集中力量,,這無(wú)異是幫助了創(chuàng)業(yè)者向成功邁進(jìn)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇二

一,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施環(huán)境初步評(píng)估

我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)施及如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前,,必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),這是我們工作的前提。

1,、企業(yè)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)有一定優(yōu)勢(shì),,主要體現(xiàn)在:

(1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員,,其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高,。

(3)產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍廣,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng),。

(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用仍處初期,,較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn),。

(5)本企業(yè)員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平,。

另外,,開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有非常優(yōu)勢(shì),理由:

(1)客戶服務(wù)對(duì)企業(yè)至關(guān)重要,,但服務(wù)地域廣,,任務(wù)重,,成本高,。

(2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì),如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成,。

2、目前可能存在的不足:

(1)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)程度還較低,。未開(kāi)展深入系統(tǒng)的研究,,其應(yīng)用對(duì)本企業(yè)及所在行業(yè)成長(zhǎng)可能帶來(lái)的影響還缺乏評(píng)估,。

(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作思路,,沒(méi)有專業(yè)部門(mén)或?qū)B毥?jīng)理承擔(dān)責(zé)任整體實(shí)施,。

(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量,、網(wǎng)站功能,、網(wǎng)站推廣等地方有所不足,尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用,。

(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善,難以適應(yīng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)定,。如:網(wǎng)站維護(hù),、更新方法,,isp提供的服務(wù)等等,。

(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估

3、結(jié)論:

1,、初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)具備可行性,,有著良好的成長(zhǎng)前景,運(yùn)用得當(dāng)可能為企業(yè)帶來(lái)重大貢獻(xiàn),,存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方法重大變革的可能,。

2,、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行,,但程度有限,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還處于準(zhǔn)備階段,,還未正式起步,。

保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo),,改進(jìn)不足,,制定措施,,快速推動(dòng),。

二,、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略擬定

1,、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略需考慮的因素:

我們應(yīng)該確立怎樣的成長(zhǎng)戰(zhàn)略,,以什么態(tài)度,,以怎樣的方法與速度推動(dòng)其成長(zhǎng),,需從下列因素考慮:

(1)從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)成長(zhǎng)戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的采用,,是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的,說(shuō)明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化,,能否適應(yīng)這樣的變化,盡可能迅速地制定對(duì)策,,運(yùn)用新的思維新的工具開(kāi)展工作,,這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng),。

社會(huì)資訊化,、企業(yè)資訊化,、商務(wù)電子化,,這已是公認(rèn)的趨勢(shì),,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的運(yùn)用,,由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)施,,更快見(jiàn)效,,所以優(yōu)先得到了應(yīng)用,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用既是新的經(jīng)營(yíng)手段,,同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)資訊時(shí)代,,開(kāi)展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備,,其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平,。

應(yīng)當(dāng)說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問(wèn)題,,可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng),以怎樣的態(tài)度與方法去適應(yīng),。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間,對(duì)企業(yè)有利,。

本企業(yè)是一個(gè)技術(shù)型企業(yè),,企業(yè)核心價(jià)值在技術(shù),,時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是成長(zhǎng)的關(guān)鍵,。但應(yīng)看到,只有有效解決營(yíng)銷(xiāo)與客戶服務(wù),,企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開(kāi)發(fā),。

另外,,從企業(yè)目前情況看,,我們可否推斷:當(dāng)前影響企業(yè)更快成長(zhǎng)的,,其最主要障礙,是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,,正是此問(wèn)題難以有效突破,成為了成長(zhǎng)的瓶頸,。傳統(tǒng)辦法成本高,,效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)手段,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為必然的選擇,。

(2)從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng),市場(chǎng)條件下大多如此,。能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位,,有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要,。傳統(tǒng)條件下,,我們可以采取的方法極為有限,因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做,,我們很難保證能比對(duì)手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段,。

_行業(yè)也是如此,,本企業(yè)能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù),但既使在國(guó)內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是有限的,,更不必說(shuō)與wto后即將全面進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏得市場(chǎng)奠定了一定基礎(chǔ),,但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜,,我們的市場(chǎng)分額還太小,,還只是是個(gè)后起之秀,,還未成為行專業(yè)強(qiáng)手,。支撐我們繼續(xù)趕超的僅_術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的,,必須在營(yíng)銷(xiāo)上突破,。傳統(tǒng)的辦法成本高,、難度大,,難以勝任,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè),,我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕,、觀念新,、敢于探索,,發(fā)揚(yáng)我們的長(zhǎng)處另辟新徑,,是我們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的選擇。早一步運(yùn)用新工具,,就可能贏取全新的競(jìng)爭(zhēng)局面。

(3)從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)考慮

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為新的手段,,其本身具有傳統(tǒng)方法無(wú)可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間,、空間距離,實(shí)現(xiàn)每周7天,,每天24小時(shí)工作,,運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)等工具可實(shí)現(xiàn)一對(duì)一直復(fù)營(yíng)銷(xiāo),實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來(lái)與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn))。

本企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn):

a,、產(chǎn)品特點(diǎn):復(fù)雜程度高,、標(biāo)準(zhǔn)化程度高,;

b、服務(wù)特點(diǎn):主要是技術(shù)支持,,需求高,,成本高,,指導(dǎo)性質(zhì),;

c,、市場(chǎng)特點(diǎn):點(diǎn)多面廣,計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高,;

d,、銷(xiāo)售特點(diǎn):以直銷(xiāo)為主,,面向技術(shù)人員開(kāi)展銷(xiāo)售,;

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可能產(chǎn)生的影響:

a,、全面展示產(chǎn)品:可以盡可能詳盡,、全面地網(wǎng)上展示,,有利于顧客了解產(chǎn)品,,降低了人員說(shuō)服的成本,;

b、市場(chǎng)拓展:市場(chǎng)范圍大幅擴(kuò)大,,向國(guó)內(nèi)外所有潛在客戶展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo);

c,、促進(jìn)銷(xiāo)售:開(kāi)展獨(dú)立或配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)銷(xiāo)售,;

d,、降低費(fèi)用:減少中間環(huán)節(jié),,降低銷(xiāo)售成本,,有逐步取消人員推銷(xiāo)的可能,;

e、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平:大幅提高服務(wù)能力及水平,,通過(guò)在線自動(dòng)應(yīng)答及線上咨詢,在全面提高服務(wù)能力的同時(shí)大幅降低費(fèi)用,;

f、其他:對(duì)網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可改變企業(yè)生產(chǎn)組織方法,,提前實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn),,利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力,構(gòu)建虛擬工廠,,低成本提高生產(chǎn)能力;網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對(duì)采購(gòu)方法,、技術(shù)開(kāi)發(fā)方法等也能產(chǎn)生影響,。

2,、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略初定:

(1)充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)手段的重要性,,認(rèn)可其具有的巨大效能,,決心成長(zhǎng)本企業(yè)對(duì)應(yīng)策略,,制定計(jì)劃,,積極推動(dòng),促其充分成長(zhǎng),。

(2)適當(dāng)平衡快速成長(zhǎng)與企業(yè)承受力的關(guān)系,,在可能的范圍內(nèi)適度超前成長(zhǎng),。

(3)結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀,將本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)初步確立為:

借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)通信工具,,以直復(fù)營(yíng)銷(xiāo),、整合營(yíng)銷(xiāo),、軟營(yíng)銷(xiāo)理論為指導(dǎo)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)操作,,以達(dá)到拓展市場(chǎng),提高品牌知名度,,降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,,促進(jìn)銷(xiāo)售之目的,。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù),鞏固既有市場(chǎng),,提高品牌美譽(yù)度,。

3,、企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理模型可描述為(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作機(jī)理):

推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開(kāi)展直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)==》促成購(gòu)買(mǎi)

客戶服務(wù)==》顧客忠誠(chéng)==》增加銷(xiāo)售

三,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施:

制定了良好的成長(zhǎng)戰(zhàn)略,,接下來(lái)就需要有可行的推動(dòng)計(jì)劃保證其實(shí)施,我們可按下列步驟操作執(zhí)行:

1,、確定承擔(dān)責(zé)任部門(mén),、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作,,一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)承擔(dān)責(zé)任,在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門(mén)部門(mén)或工作小組,成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,,即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),,也應(yīng)保證有專人承擔(dān)責(zé)任,,工作初期調(diào)查、籌劃,、協(xié)調(diào)、組織,,任務(wù)繁重,,兼職很難保證工作的完成。

專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括:

(1)綜合企業(yè)各部門(mén)意見(jiàn),,制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理,。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

(4)網(wǎng)上反饋資訊管理。

(5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

(6)對(duì)企業(yè)其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。

(7)網(wǎng)上資訊資源收集及管理,,對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用地方我們將確保可能的節(jié)約,,但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算可能

來(lái)自于:

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用:如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用:如空間租用,、網(wǎng)頁(yè)制作,、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)

(4)其他:如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)等

2、綜合各部門(mén)意見(jiàn),,構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體,,其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平,同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能,,還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù),、企業(yè)管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,,只有在廣泛集合企業(yè)各地方意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足規(guī)定的網(wǎng)站平臺(tái),。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能:

(1)資訊豐富:資訊量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通病,;

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一:以實(shí)用為主,,兼顧視覺(jué)效果,;

(3)功能強(qiáng)大:只有具備相應(yīng)的功能,才能滿足企業(yè)各部門(mén)規(guī)定,。

(4)網(wǎng)站人性化:以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能:力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)遇,,實(shí)現(xiàn)在線交互,。

可以看出,,本企業(yè)現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上地方均有不足,需要逐步改進(jìn)(方案另附),。

3、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),,接著應(yīng)實(shí)施網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有:

(1)本企業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶范圍,;

(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)買(mǎi)決策者及購(gòu)買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn),,他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何,;

(3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;

(4)我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳,;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,如何借助,;

(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本,。

我們可以借助的手段:

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接,;

(3)建立郵件列表,,運(yùn)用郵件推廣,;

(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs開(kāi)展宣傳,;

(5)通過(guò)新聞組開(kāi)展宣傳;

(6)在企業(yè)名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址,;

(7)在企業(yè)所有對(duì)外宣傳中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體開(kāi)展適當(dāng)宣傳,。

注:有關(guān)網(wǎng)站推廣的計(jì)劃另行制定,。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,,我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,,借此我們應(yīng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估,,以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

評(píng)估內(nèi)容包括:

(1)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是否成功,有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何,?分析緣故,;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何,;

(5)企業(yè)對(duì)網(wǎng)上反饋資訊的處理是否積極有效,;

(6)企業(yè)各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效,。

評(píng)估指標(biāo)主要有:

網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù),、訪問(wèn)者來(lái)源地、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容,、所提意見(jiàn)等等,。

5,、全面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施

在此階段我們將展開(kāi)全面的有計(jì)劃網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。如開(kāi)展面向潛在客戶的市場(chǎng)調(diào)查、資料收集、面向用戶企業(yè)的網(wǎng)上公關(guān),、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢,、客戶服務(wù)、面向同行的競(jìng)爭(zhēng)資料收集及監(jiān)控,、面向開(kāi)發(fā)人員的技術(shù)交流,、面向經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)查及管理等等,。我們將充分利用現(xiàn)有條件開(kāi)展可行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

6,、使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)管理融為一體

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效運(yùn)用,將可對(duì)企業(yè)其他部門(mén)的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生積極影響,,同時(shí)也影響到企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)管理,。作為網(wǎng)絡(luò)資訊條件經(jīng)營(yíng)方法的探索,,它將極大推動(dòng)企業(yè)走向新lg2無(wú)憂研修網(wǎng)

-經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用:

促進(jìn)企專業(yè)部資訊化建設(shè),,加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,,完善企業(yè)管理資訊系統(tǒng),提高企業(yè)管理的品質(zhì)與效率,,提高員工素質(zhì),,培養(yǎng)電子商務(wù)精英,。

這些變化將影響企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方法,、開(kāi)發(fā)方法,、管理方法等等,,推動(dòng)企業(yè)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)方法的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

總之,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展是一項(xiàng)艱巨而又復(fù)雜的工作,,絕非建網(wǎng)站收mail如此簡(jiǎn)單,。好的效果需要扎實(shí)的工作積累,不可一蹴而就,。同時(shí)我們也完全有理由相信,,本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作前景良好,只要我們有信心,、有決心,,就一定能夠獲得成功。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇三

網(wǎng)站定位

網(wǎng)站目標(biāo)

網(wǎng)站內(nèi)容

網(wǎng)站開(kāi)設(shè)四大頻道:“網(wǎng)上學(xué)校”,,“多彩校園”,,“教工之家”,以及“事事關(guān)心”,。并考慮在網(wǎng)站成熟后推出“在線購(gòu)物”頻道,,補(bǔ)充完善先期的四大頻道,。

主頁(yè)包括:

1,、 站點(diǎn)導(dǎo)航

2,、 搜索引擎

3,、 強(qiáng)檔新聞

4,、 公告欄

5,、 會(huì)員俱樂(lè)部,,包括“會(huì)員公約”,“會(huì)員注冊(cè)”,,“會(huì)員積分榜-積分方法及獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則”,,“投訴站”,“張榜納賢”和“會(huì)員優(yōu)惠地帶”等,。

6,、 天氣預(yù)報(bào)

7,、 友情鏈接

網(wǎng)上學(xué)校

多彩校園

1,、首頁(yè),,包括“課堂以外”,,“休閑空間”,,“銀屏指南”,,“校內(nèi)廣播”,,“兼職信息”,“私語(yǔ)角落”,,“bbs公告牌”等項(xiàng)目,。這里將設(shè)置時(shí)間控制系統(tǒng),對(duì)同學(xué)們?cè)诰W(wǎng)上瀏覽的時(shí)間進(jìn)行控制,以保證同學(xué)們正常的作息時(shí)間,。

2,、課堂以外分別以學(xué)校內(nèi)的各社團(tuán)作為該版塊中的小欄目。每個(gè)欄目中都會(huì)對(duì)所屬的社團(tuán)作詳細(xì)介紹,。

3,、休閑空間,包括以下七個(gè)小欄目:“童心不泯”,、“霞客后人”,、“萬(wàn)用藥箱”、“魅力四射”,、“知識(shí)集粹”、“頭腦比拼”和“每日必讀”

4,、銀屏指南,,轉(zhuǎn)載當(dāng)周和下周的電視節(jié)目,預(yù)告學(xué)校近期的小廳電影放映情況,。

5,、校內(nèi)廣播,全文登載校廣播站每期廣播節(jié)目的廣播稿,,對(duì)部分精彩節(jié)目,,學(xué)生可下載收聽(tīng)-“原音重現(xiàn)”。并開(kāi)設(shè)“點(diǎn)歌欄”,,將廣播站可供點(diǎn)播的歌曲名稱作成數(shù)據(jù)庫(kù),,學(xué)生可在網(wǎng)上查找選擇,在“附言”中可注明時(shí)間與其他細(xì)則,。

6,、兼職信息,將貼在校園內(nèi)的雜亂無(wú)章的各式各樣的招聘廣告全部移到網(wǎng)上,。

7,、私語(yǔ)角落,開(kāi)設(shè)各種形式的聊天室,。

公告牌,,。

教工之家

1,、首頁(yè)包括“教師學(xué)?!保氨惫ど厅S頁(yè)”,,“智能化小區(qū)”(遠(yuǎn)景歸劃),,等內(nèi)容。

2,、教師學(xué)校,,給教師提供接受深入教育的機(jī)會(huì),,包括介紹一些專業(yè)知識(shí)(從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載)和提供關(guān)于二次教育進(jìn)修的信息。

3,、北工商黃頁(yè),,詳細(xì)的教職工通信錄。

4,、智能化小區(qū),,

事事關(guān)心

1、首頁(yè),,“國(guó)事家事天下事,,事事關(guān)心”新聞?lì)l道,包括“國(guó)內(nèi)外要聞”,、“體育影視娛樂(lè)新聞”,、“財(cái)經(jīng)新聞”、“各省市新聞”,,“電子校報(bào)”,。

2、各新聞版塊的內(nèi)容主要從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載,。

3,、電子校報(bào),網(wǎng)上全文轉(zhuǎn)載校園內(nèi)所有的出版物(刊物報(bào)紙校報(bào))內(nèi)容,,并設(shè)立“新聞源頭”,、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等欄目,。

1,、構(gòu)想與目的

如果學(xué)校發(fā)給學(xué)生一張能夠確認(rèn)身分、存取現(xiàn)金,,與學(xué)校的日常生活息息相關(guān)的磁卡或ic卡,,那么就能實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)在線支付結(jié)算管理。該卡既可實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄卡的金融功能,,又可作為校園生活的多功能卡,。如報(bào)到注冊(cè)卡、早鍛煉卡,、圖書(shū)借閱卡,、考試卡、飯卡,、社團(tuán)卡等,。同時(shí),可給每位教師配備校園易卡,使如工資,、房水電費(fèi)等日常的收入與支出均可實(shí)現(xiàn)用卡的交易,。

2、實(shí)施準(zhǔn)備工作

在校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)完整建立的前提下,,與郵政儲(chǔ)蓄合作,,建立校園易卡的儲(chǔ)蓄支付系統(tǒng),由郵政儲(chǔ)蓄系統(tǒng)負(fù)責(zé)提供校園內(nèi)相應(yīng)的在線及atm儲(chǔ)蓄支付設(shè)備(包括食堂,、浴室,、小賣(mài)部的劃卡機(jī)),并與校園網(wǎng)相連接,。同時(shí),,開(kāi)發(fā)網(wǎng)上的學(xué)籍注冊(cè)系統(tǒng),圖書(shū)借閱系統(tǒng),,早操登記系統(tǒng),,并建立相應(yīng)的劃卡機(jī)。

3,、具體操作方法

在新生入學(xué)后,,郵政儲(chǔ)蓄通過(guò)校方即給該生辦理一張校園易卡,,并附上預(yù)設(shè)的密碼,,新生在所在地郵政儲(chǔ)蓄所辦理存儲(chǔ)后,學(xué)生可以通過(guò)校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費(fèi),、書(shū)費(fèi)等,。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開(kāi)通后,持有校園易卡的教師和學(xué)生也可以在校園網(wǎng)上直接進(jìn)行在線交易,。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號(hào)與密碼既可,。在校園里的特定場(chǎng)合(如食堂、書(shū)店),,校園易卡的持有者也可以通過(guò)讀卡設(shè)備直接進(jìn)行電子支付,。而教師卡的操作方法與其他現(xiàn)已存在的工資卡的方法是大體相同的。

隨著網(wǎng)站的逐漸成熟,,點(diǎn)擊率的逐漸增加,,校園易網(wǎng)會(huì)逐步推出“遠(yuǎn)程網(wǎng)校”,,“在線購(gòu)物”,,“智能化小區(qū)”等更能服務(wù)于大眾的項(xiàng)目,從而進(jìn)一步提高網(wǎng)站的知名度,,也可從中贏利,。

一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

1、目標(biāo)對(duì)象

方案所針對(duì)的目標(biāo)對(duì)象:首先是北京工商大學(xué),,在前期方案取得成功后,,向有需求的各個(gè)高校推廣。

2,、目標(biāo)對(duì)象的需求

●學(xué)校:優(yōu)化管理體制,,實(shí)現(xiàn)資源合理配置,節(jié)約不必要開(kāi)支,,投入教學(xué),、科研及校園設(shè)施;加速科研成果轉(zhuǎn)化,,開(kāi)展對(duì)外合作,、交流;承辦各種技能培訓(xùn),、考核,,擴(kuò)大知名度;開(kāi)辦遠(yuǎn)程教育,;加強(qiáng)師生素質(zhì)培養(yǎng),;

●教師:獲取信息;提高業(yè)務(wù)水平及自身素質(zhì),;進(jìn)行科研及項(xiàng)目開(kāi)發(fā),;對(duì)外學(xué)術(shù)交流;加強(qiáng)與學(xué)生的交流,;便利的校園生活服務(wù),;

●學(xué)生:獲取信息,拓寬知識(shí)面,;提高專業(yè)水平,,隨時(shí)得到教師指導(dǎo);廣泛的交流,;學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合,;豐富多彩的校園生活及發(fā)揮才能的機(jī)會(huì);便利的校園生活服務(wù),;

二,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(以中國(guó)校園網(wǎng)建設(shè)相對(duì)領(lǐng)先的著名高校為例)

●北京大學(xué)校園網(wǎng)是經(jīng)過(guò)中關(guān)村地區(qū)網(wǎng)建設(shè),,中國(guó)教育科研計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)示范工程建設(shè)及我國(guó)教育系統(tǒng)管理211工程逐漸開(kāi)發(fā)完善的校園網(wǎng),。具有歷時(shí)久,軟,、硬件資源豐富,,信息容量大,,校園內(nèi)覆蓋范圍廣的特點(diǎn)??胺Q中國(guó)校園網(wǎng)的典范,。然而其教師素質(zhì)教育、學(xué)生生活(如休閑娛樂(lè),、網(wǎng)上交流,、便利服務(wù)等)內(nèi)容欠缺。

●上海交大,、南開(kāi)大學(xué),、石油大學(xué)(華東)、南京理工大學(xué),、西安電子科技大,、河北工業(yè)大學(xué)校園網(wǎng)系統(tǒng)的主要服務(wù)對(duì)象是本校應(yīng)屆畢業(yè)生和全國(guó)各地用人單位,提供各種相關(guān)信息,。沒(méi)有真正開(kāi)展校園網(wǎng)絡(luò)管理,。

●華中理工大學(xué)、東華大學(xué)的校園網(wǎng)系統(tǒng)服務(wù)對(duì)象是本校研究生,。設(shè)有科研項(xiàng)目,,課程設(shè)置等相關(guān)頻道。

2,、解決方案優(yōu)勢(shì)分析:

●完整的校園網(wǎng)絡(luò)管理模式,。

校園網(wǎng)涉及校園生活的各個(gè)方面。實(shí)現(xiàn)了教學(xué),、教務(wù),、財(cái)務(wù),、后勤統(tǒng)一,、高效的管理。使各種職能進(jìn)一步完善,,節(jié)約資源,,用于科研、教學(xué),。

校園網(wǎng)設(shè)有相關(guān)頻道以促進(jìn)科研成果轉(zhuǎn)化,,開(kāi)展校際交流,進(jìn)行技能培訓(xùn)及遠(yuǎn)程教育,,提高學(xué)校聲譽(yù),。

為教職員工提供便利的社區(qū)服務(wù)。

為學(xué)生提供廣闊的學(xué)習(xí),、娛樂(lè)生活空間及便利的服務(wù),,如網(wǎng)上答疑,,交友、獲取考研,、留學(xué),、兼職信息、網(wǎng)上定票等,。

●校園易卡

校園易卡是本方案與以往其他網(wǎng)站的最大的不同之處,。準(zhǔn)備與某一特定銀行合作開(kāi)發(fā)校園易卡。該卡既可實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄卡的金融功能,,又可作為校園生活的多功能卡,。如報(bào)到注冊(cè)卡、早鍛煉卡,、圖書(shū)借閱卡,、考試卡、飯卡,、社團(tuán)卡等,。

電子支付是未來(lái)支付方式發(fā)展的方向,較之以往的傳統(tǒng)支付方式,,電子支付簡(jiǎn)化了操作步驟,,更加方便、快捷,。學(xué)生可以通過(guò)校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費(fèi),、書(shū)費(fèi)等費(fèi)用。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開(kāi)通后,,持有校園易卡的教師和學(xué)生也可以在校園網(wǎng)上直接進(jìn)行在線交易,。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號(hào)與密碼既可。

在校園里的特定場(chǎng)合(如食堂,、書(shū)店),,校園易卡的持有者也可以通過(guò)讀卡設(shè)備直接進(jìn)行電子支付。

校園易卡大大地增加了所指定銀行的資金流量,,達(dá)到了吸儲(chǔ)的目的,。而且隨著校園網(wǎng)方案向其他學(xué)校的推廣,校園易卡業(yè)務(wù)也將得到大范圍的推廣,。由于銀行可以通過(guò)校園易卡這項(xiàng)業(yè)務(wù)得到長(zhǎng)期的,、豐厚的回報(bào),因此我們準(zhǔn)備與指定銀行協(xié)議,,以銀行投資或參股等方式共建(或共同經(jīng)營(yíng))校園網(wǎng),。這樣,就達(dá)到了“以‘卡’養(yǎng)‘網(wǎng)’,,以‘網(wǎng)’促‘卡’”,,部分解決了以往的網(wǎng)站存在的資金不足的問(wèn)題,。

●校園電子商務(wù)

現(xiàn)有的校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)尚未涵蓋校園電子商務(wù)。我們的解決方案把校園電子商務(wù)列為校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的一項(xiàng)內(nèi)容,。校園電子商務(wù)不僅方便教師,、學(xué)生的日常生活,而且為學(xué)校帶來(lái)經(jīng)濟(jì)收益,。通過(guò)組織派送,,為學(xué)生提供了勤工助學(xué)的機(jī)會(huì)。

3,、市場(chǎng)前景分析

●優(yōu)化高校管理模式和教育的網(wǎng)絡(luò)化,、系統(tǒng)化成為信息時(shí)代教育發(fā)展的必然趨勢(shì)。目前我國(guó)正在開(kāi)展高校上網(wǎng)計(jì)劃,。實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的校園管理模式成為高校師生的迫切需求,。

校園網(wǎng)不僅成為一種先進(jìn)的管理模式,推動(dòng)校園建設(shè),,使校園生活豐富,、便利,而且上校園網(wǎng)可以滿足師生獲取信息的需求,。目前,,全國(guó)的大中小學(xué)校中,具有校園網(wǎng)的僅占4.8%,。校園網(wǎng)的解決方案不僅適用于高校,,也適用于中學(xué)、小學(xué),,他們也有一致的需求,。該方案可以針對(duì)不同的校園量體裁衣的改動(dòng)。因此校園網(wǎng)解決方案具有廣闊的市場(chǎng),。

●隨著數(shù)字校園時(shí)代的到來(lái),,校園不僅需要網(wǎng)絡(luò)化的管理模式,而且需要得以高效,、快捷,、便利的實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)絡(luò)化管理的必要工具,。具有多種功能的校園易卡成為滿足這種需要的必要選擇,。因此校園卡具有極大的推廣潛力。同時(shí),,校園卡的金融功能不僅可以方便師生校外購(gòu)物,,而且為銀行提供了商業(yè)契機(jī)。雖然師生的購(gòu)買(mǎi)力有限,,但是他們構(gòu)成了一個(gè)龐大的群體,,會(huì)成為銀行不容忽視的目標(biāo)客戶,。因此校園易卡對(duì)銀行具有潛在的吸引力。

●e-commerce(電子商務(wù))逐漸成為信息時(shí)代便利生活的一部分,。雖然e-commerce目前存在問(wèn)題,,但其發(fā)展前景十分廣闊,并且日趨成熟,、完善,。校園e-commerce可以實(shí)現(xiàn)校產(chǎn)業(yè)辦的產(chǎn)品推廣(科研成果的推廣),為學(xué)校帶來(lái)利潤(rùn),,并使校園生活更加便利,。目前校園網(wǎng)還沒(méi)有引進(jìn)校園e-commerce的完整方案,雖然有些校園網(wǎng)出現(xiàn)某種商品的e-commerce,,但運(yùn)行范圍十分局限,。因而完整的校園e-commerce方案十分具有校園推廣潛力。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇四

一,、前言

在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中,,為了方便大家隨時(shí)隨地更好更快的交流,于是手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了,。順著這股潮流,,出現(xiàn)了大至諾基亞,三星,,索愛(ài),,小至國(guó)內(nèi)的魅族,oppo等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè),。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的影響我們的生活,,互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口,它使這個(gè)世界變得更小了,,使我們接觸的更多了,。如何將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)地結(jié)合了起來(lái),通過(guò)手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用,,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī),,這成為廠家的重中之重。htc雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國(guó)際上算是一家知名的手機(jī)企業(yè),,但在中國(guó)大陸他的知名度卻不怎么高,,就算是他在內(nèi)地的全資子公司,輪知名度,,卻還比不上諾基亞,,三星,索愛(ài)等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè),。而且htc的銷(xiāo)售方式更多的是和電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,,這樣一來(lái)更不利于品牌的推廣,。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式,推廣這個(gè)品牌,,使之成為大眾為之熟悉,,了解,喜愛(ài)的品牌成為我們的目標(biāo),。

二,、企業(yè)概況

htc公司由董事長(zhǎng)王雪紅,董事暨宏達(dá)基金會(huì)董事長(zhǎng)卓火土,,與總經(jīng)理兼執(zhí)行長(zhǎng)周永明于1997年所創(chuàng)立,。多年來(lái),htc在全球知名通訊大廠背后默默努力,,讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場(chǎng)上發(fā)光和發(fā)熱,。htc與主要的行動(dòng)裝置品牌業(yè)者建立了獨(dú)特的合作關(guān)系,包括歐洲五家業(yè)界的電信公司,、美國(guó)的四家,,以及亞洲許多正快速成長(zhǎng)的電信業(yè)者。htc同時(shí)也透過(guò)業(yè)界的oem合作伙伴,,將產(chǎn)品推向市場(chǎng),,并從2006年六月起發(fā)展自己的htc品牌。htc是行動(dòng)裝置業(yè)界中成長(zhǎng)最快速的企業(yè)之一,,并在過(guò)去幾年中,,深獲消費(fèi)者的肯定。美國(guó)商業(yè)周刊更評(píng)選htc為2007年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)的第二名,,并在2006年將該公司列為全球排名第三的科技公司,。

htc在大陸創(chuàng)辦了的多普達(dá)通訊公司,該公司位于武漢市,,以生產(chǎn)智能手機(jī)著稱,,絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng)。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后,,htc抓住機(jī)會(huì)和谷歌合作,,推出了一系列的谷歌手機(jī),一舉成名,。成為世界上智能手機(jī)新星,。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

(一)產(chǎn)品分析

手機(jī)自誕生以來(lái),,經(jīng)歷了幾次升級(jí)浪潮,,第一次是2002年的彩屏化,第二次是2004-2006年的手機(jī)多媒體化,,包括手機(jī)照相和彩鈴,,第三次則是手機(jī)的移動(dòng)寬帶和移動(dòng)運(yùn)算化,也就是智能手機(jī)化,。

htc作為一家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè),,主要以生產(chǎn)智能機(jī)為主。而在生產(chǎn)的智能機(jī)種,,主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統(tǒng)為主,。

htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權(quán),由于htc在wm系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就,,由此得到微軟的高度認(rèn)可,,他們之間的合作關(guān)系進(jìn)一步加強(qiáng)。現(xiàn)在htc是windowsmobile的主要客戶,,壟斷了windowsmobile手機(jī)80%的市場(chǎng)份額,。2009年11月,htc發(fā)表了旗艦機(jī)型hd的最新升級(jí)版本htc——hd2,,使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕,,將wm手機(jī)的硬件配置推向了一個(gè)新的高度。

最早的基于android系統(tǒng)的手機(jī)是g1就是htc生產(chǎn)的,。谷歌的android手機(jī)操作系統(tǒng)面市僅一年,,其市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到7%,android更為htc帶來(lái)了許多人氣,。作為android系統(tǒng)的最早應(yīng)用者,,htc在這方面積累了比其他手機(jī)廠商更多的經(jīng)驗(yàn)。目前生產(chǎn)的android系統(tǒng)手機(jī)中,,起碼有一半是htc生產(chǎn)的,。2009年,htc發(fā)表其有史以來(lái)引起轟動(dòng)以及爭(zhēng)議的手機(jī)htc——hero,。該手機(jī)首度采用了htcsense界面,,與android系統(tǒng)搭配使用,給消費(fèi)者幾近完美的使用體驗(yàn),。

(二)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

2010第三季度,,全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了4330萬(wàn)部,同比增長(zhǎng)4,、2%,,環(huán)比增長(zhǎng)3、2%,。

廠商諾基亞rim蘋(píng)果htc三星其他合計(jì)

09q3出貨量(萬(wàn)部)16408207402401507304330

09q3份額37,、9%19、0%17、1%5,、6%3,、5%16、8%100,。0%

08q3出貨量(萬(wàn)部)15406006902101509504150

08q3份額37,、1%14、6%16,、6%5,、1%3、7%22,、9%100,。0%

同比增幅6、6%35,、7%7,、1%14、7%0,。0%-23,、5%4、2%

(數(shù)據(jù)由市場(chǎng)咨詢顧問(wèn)和服務(wù)提供商idc提供)

由圖可以看出,,在智能手機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)域,,諾基亞依然是目前全球智能手機(jī)市場(chǎng)的老大,2010年第三季度的份額依舊為37,、9%,,比去年同期提高了0。8個(gè)百分點(diǎn),。排名第二的是rim,,rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機(jī)增長(zhǎng)了其市場(chǎng)份額,從09年同期的14,、6%升至10年第三季度的19%,,打敗iphone,搶下第2名的寶座,。蘋(píng)果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機(jī)市場(chǎng)前三的寶座,,其10年第三季度依然出貨940萬(wàn)部,份額達(dá)到17,、1%,,聯(lián)手中國(guó)聯(lián)通,蘋(píng)果未來(lái)的出貨量還將有一個(gè)顯著的增長(zhǎng),。

htc在10年第三季度的份額增長(zhǎng)率14,、7%,,市場(chǎng)份額占到了5、6%,,雖然在數(shù)據(jù)上無(wú)法和諾基亞等廠商相比,,但作為一個(gè)新興的品牌,能取得這樣的成績(jī)已經(jīng)難能可貴,。

而且諾基亞,,rim和蘋(píng)果公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng),,多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng),。由此可以見(jiàn)出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢(shì),其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無(wú)法和htc競(jìng)爭(zhēng),。我們可以預(yù)見(jiàn)隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展,,htc也將取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,之后所占的市場(chǎng)份額也將也來(lái)也大,,競(jìng)爭(zhēng)力也將也來(lái)也強(qiáng),。

(三)消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為分析

智能手機(jī)發(fā)展的推動(dòng)力不僅來(lái)自消費(fèi)者的需求,也來(lái)自廠家和運(yùn)營(yíng)商的需求,。根據(jù)機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè),,2010的智能手機(jī)銷(xiāo)量可能會(huì)超過(guò)2億部。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一,,而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù),。學(xué)生思想前衛(wèi),追求時(shí)尚,,追求手機(jī)的多樣化,,而且對(duì)價(jià)格的敏感度較高。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,,學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個(gè)月一次,,而學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)著重學(xué)習(xí),娛樂(lè),,游戲等豐富功能,。同時(shí),隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展,,獨(dú)特的個(gè)性追求,、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機(jī),,只要它符合消費(fèi)者的需求,,就能獲得成功。

(五)swot分析

swot分析中,,優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于htc自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較,,而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)htc的可能影響上。通過(guò)swot分析,可以幫助htc把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會(huì)的地方,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇五

同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈,。比較有代表性的有博學(xué)教育培訓(xùn),起步較遲,,知名不高,。在搜索引擎輸入關(guān)鍵詞卻不能很準(zhǔn)確的進(jìn)入xxx中目標(biāo)人群相對(duì)不集中,較零散,。

微時(shí)代,,微營(yíng)銷(xiāo)。微博,、(1.96億),,微信(總用戶數(shù)是6億,國(guó)內(nèi)用戶5億)的興起足以證明這一點(diǎn),。

o2o抓住時(shí)代變革,。。一種全新的電子商務(wù)模式,,正在發(fā)揮著春天般的熱情,,眾多企業(yè)在這里掘金。

sns社區(qū)化普及,,比如yy(多玩總裁宣布yy總用戶量已經(jīng)超過(guò)兩億),。這個(gè)平臺(tái)聚集著眾多有求知欲望的人群,高端人士相對(duì)聚集較多,,對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)模式有創(chuàng)新,。

即時(shí)聊天工具依舊是時(shí)代的先鋒。

移動(dòng)終端是未來(lái)最大的趨勢(shì)

騰訊(全球第八,,中國(guó)第一):qq(分為企業(yè)和個(gè)人),,qq群,空間,,郵箱,,搜搜問(wèn)問(wèn),分享

百度(全球第十,,中國(guó)第二):知道,,經(jīng)驗(yàn),百科,,貼吧,,指數(shù)(可供關(guān)鍵詞的選用),網(wǎng)盤(pán)

新浪:微博,,博客,,新浪問(wèn)答,,論壇,廣告

網(wǎng)易,,搜狐等門(mén)戶型網(wǎng)站(與之前的騰訊,,新浪合稱四大門(mén)戶網(wǎng)站)

天涯,豆瓣,,貓撲等國(guó)內(nèi)知名論壇,,及相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站

做了本地化的全國(guó)性生活類(lèi)網(wǎng)站。比如,,58同城,,百姓網(wǎng),趕集網(wǎng)等

本地(贛南十八縣市區(qū))知名度較高的各類(lèi)網(wǎng)站,。比如,,贛州信息港,,贛州論壇,,九一社區(qū)等等

各大搜索引擎。如谷歌,,360,,搜狗等等平臺(tái)

1,注冊(cè)至少5個(gè)郵箱,,并在企業(yè)郵箱中進(jìn)行關(guān)聯(lián),。

2,注冊(cè)以校方名義或者學(xué)歷教育咨詢師名義的微信及微博,。要求每天對(duì)其內(nèi)容進(jìn)行更新,,對(duì)內(nèi)容要求新穎且務(wù)實(shí)

3,撰寫(xiě)軟文,,每周至少一篇,。軟文要求內(nèi)容精辟,實(shí)用,,適時(shí)穿插自己學(xué)校的信息,。

4,賬號(hào)一切注冊(cè)完畢之后,,每天不少于20條學(xué)歷教育信息外發(fā)(持續(xù)兩到三個(gè)月),。

5,在百科類(lèi)平臺(tái)添加自己學(xué)校的相關(guān)信息,。

6,,在知名教育網(wǎng)站添加自己學(xué)校的信息,提高整體的一個(gè)收錄量,。

7,,發(fā)布外鏈,。

8,在各大網(wǎng)站收集相關(guān)人員信息,。并拉至學(xué)校qq群,。

9,保持每天與潛在學(xué)員的互動(dòng),,授教相關(guān)知識(shí)的形式,。

10,網(wǎng)站內(nèi)容的一個(gè)市場(chǎng)性更新,。

11,,打造自己專屬的貼吧。

其實(shí)每天都在做的,,前期做了相應(yīng)的推廣之后,,應(yīng)該會(huì)有一個(gè)相對(duì)更高的瀏覽量。此時(shí)就該收集客戶的信息,。

客戶的姓名,,性別,是否已婚,,電話號(hào)碼,,qq,郵箱,,意向性強(qiáng)度,。

做好相應(yīng)表格。

1,,每到各類(lèi)考試開(kāi)始報(bào)名的時(shí)候,,可在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站中尋找潛在客戶。

2,,在自己所在的qq和qq群中集中宣傳該次考試,。

目標(biāo)是:短時(shí)間內(nèi),讓潛在客戶確定下來(lái),。

7天相關(guān)信息進(jìn)入各大網(wǎng)站,,并成功收錄

15天收到不少于3個(gè)咨詢

30天收到不少于10個(gè)咨詢

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇六

一、公司目標(biāo)

1,、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年),,力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入達(dá)到1億元,利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元),。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,力圖打造國(guó)際品牌,。

二,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。2.產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種,,外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略,。

3、價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4,、銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),建立公司自己的銷(xiāo)售渠道,,以“綠色”為主,。

5、銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1,,建立自己的培訓(xùn)中心,,對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng),。

6,、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化,,網(wǎng)絡(luò)化,。

7、廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng),。突出產(chǎn)品的特色,突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。

8,、促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo),節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,,用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法,,促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。

9,、研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源,,著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

10,、營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

三,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

經(jīng)過(guò)精心策劃,,公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際域名,,建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,,詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登記,,并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,,輔以報(bào)紙、電視,、廣播和印刷品廣告,,擴(kuò)大在全國(guó)的影響,再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,,增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略,,提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件、電子論壇,,常見(jiàn)問(wèn)題解答等,。

五、管理:

(一),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,,接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,我們可按下列步驟操作執(zhí)行:

1,、確定負(fù)責(zé)部門(mén),、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作,,一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé),,在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門(mén)部門(mén)或工作小組,,成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,,即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),,工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,,任務(wù)繁重,兼職很難保證工作的完成,。(本文由點(diǎn)夢(mèng)時(shí)刻傾情奉獻(xiàn))

2,、專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括:

(1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn),,制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。(2)網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。(5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

(6)對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持,。(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,,對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3,、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確??赡艿墓?jié)約,但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),,我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于:

(1)人員工資(2)硬件費(fèi)用:如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用:如空間租用,、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā),、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)(4)其他:如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

(二)、綜合各部門(mén)意見(jiàn),,構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體,,其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平,同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能,,還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能,只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái),。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能:

(1)信息豐富:信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通?。?/p>

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一:以實(shí)用為主,,兼顧視覺(jué)效果,;

(3)功能強(qiáng)大:只有具備相應(yīng)的功能,才能滿足公司各部門(mén)要求,。

(4)網(wǎng)站人性化:以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能:力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì),,實(shí)現(xiàn)在線交互。

(三),、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),,接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

1,、制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有:

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍,;

(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)買(mǎi)決策者及購(gòu)買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn),,他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何,;

(3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳,;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,,如何借助;

(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何,;

(7)如何保持較低的宣傳成本,。

2、我們可以借助的手段:

(1)搜索引擎登錄,;(2)網(wǎng)站間交換連接,;(3)建立郵件列表,運(yùn)用郵件推廣,;

(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳;(5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳,;(6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址,;

(7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

六,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,,借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估,,以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

1,、評(píng)估內(nèi)容包括:

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,,有哪些不足;(2)網(wǎng)站推廣是否有效,;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何,?分析原因;(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何,;

(5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,;(6)公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。

2、評(píng)估指標(biāo)主要有:

網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù),、訪問(wèn)者來(lái)源地,、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間,、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效運(yùn)用,,將可對(duì)公司其他部門(mén)的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索,,它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用:

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),,加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,,完善公司管理信息系統(tǒng),提高公司管理的質(zhì)量與效率,,提高員工素質(zhì),,培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷(xiāo)售方式,、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等,,推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

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