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市場營銷專業(yè)的實訓報告篇一

實習目的：通過生產(chǎn)實習了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況,，在這個基礎上把所學的商務專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來,，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的,。

實習時間20__.7.20 ---- 20__.8.

實習地點樂昌市造廠

總結(jié)報告：

為期1個月的實習結(jié)束了,，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結(jié),。

首先介紹一下我的實習單位：樂昌市造紙廠,。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔，是一間地方國營企業(yè),，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙,、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北,、湘,、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達六,、七千噸,，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級,、部級的評比中獲獎,，深受廣大消費者和用戶青睞。

自元月20日起,，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作,。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導安排我在廠的供應室工作,，主要是組織收購原材料,。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為制漿和造紙兩個基本過程,。制漿就是用機械的方法,、化學的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,，經(jīng)過各種加工結(jié)合成符合各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮,。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿,、高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮,，其中還真有學問,。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了,，而且還是大批大批的買入,。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟數(shù)學,、統(tǒng)計學和會計學等知識和實踐結(jié)合起來用在里面,。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料,，那就要了解，分析市場上的收購價格,，做好記錄,，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素,，最后購買了還要作好驗貨,、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經(jīng)驗,，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度,，濕度大的紙皮越重，價錢就越高,，有些紙皮商就是從中獲利不少,。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務,，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙,。雖然我學的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事,。對于我這個毫無實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的,。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看,。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū),，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短,，經(jīng)驗少,，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也是很大市場的衛(wèi)生紙,。

“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意,。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里，但生意成功總是值得高興,。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲,。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場調(diào)查,，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等,。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去,。

在為期1個月的實習里,，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了,，每天7點起床,，然后像個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度,，虛心向有經(jīng)驗的同事學習,，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動,，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn);(2)銷售業(yè)務工作管理還不夠完善,，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠資金的正常運轉(zhuǎn);(3)市場信息反饋較慢,，對發(fā)展新客戶的工作做得不夠細,。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試,。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生,，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,，不是嗎? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

if you can dream it, you can make it!

最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實習機會!

市場營銷專業(yè)的實訓報告篇二

一、實習目的或研究目的

本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合,、個人與社會的溝通,，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧,、團隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己的工作中。

一般來說,，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求,，除了要加強課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習,。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力,。

實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視,。通過實習,，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期,。

二,、實習內(nèi)容

實習的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學習公司的企業(yè)文化,、銷售技巧,、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識,。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源,，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務,。

三,、實習報告總結(jié)及體會

20__年4月7日到4月19日 ，我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習,。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助,，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用,，在理論運用于實踐的同時,，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習,，我對公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟,。更重要的是，這是我踏入社會的

地挖掘員工的潛能,，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合,。公司主營產(chǎn)品或服務：保健品;化妝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務是經(jīng)營的重中之重,、把顧客放在

市場營銷專業(yè)的實訓報告篇三

一,、實習目的

通過實習了解社會，接觸實際,，鞏固專業(yè)理論和提高實際操作技能,，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德，熟悉和掌握市場經(jīng)濟條件下企業(yè)的運營規(guī)律,，并通過撰寫實習報告,，學會綜合應用所學知識，為走向正式工作崗位做好準備,。

二,、實習單位的概況

公司主要是提供化肥、農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)投入品,，并提供農(nóng)化服務,，是區(qū)域內(nèi)規(guī)模最大、產(chǎn)品齊全,、科技服務能力最強的農(nóng)資營銷網(wǎng)絡,。

三、實習情況

實習期間我被分配的職務是農(nóng)化銷售人員,，但到銷售處后經(jīng)理認為我應該再兼顧多學習一些業(yè)務的知識,，所以他們給我安排了一個具體且科學的實習計劃，讓我從產(chǎn)品策略,，價格策略,，分銷策略與促銷策略四個方面全面了解公司的營銷體系。

第一階段了解我們公司的產(chǎn)品策略,。這個星期里我主要是從我們公司發(fā)放的一些書面資料和自己在網(wǎng)絡上查找資料,，以及詢問領(lǐng)導和同事三個方面，全面了解化肥的種類性質(zhì)以及我國土地肥力情況,，同時還了解了化肥市場的基本情況以及化肥種類與化肥供應體系,。通過這個階段我知道了化肥主要分為氮肥、磷肥,、鉀肥以及次要常量元素肥料和微量元素肥料,，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中最基礎而且是最重要的物質(zhì)投入。目前，我國化肥的利用率不高,，科學施肥的全面推廣勢在必行。

第二階段了解我們公司的價格策略,?；谝陨犀F(xiàn)狀，我公司的在產(chǎn)品策略上主要采取自有生產(chǎn)與進口相結(jié)合的策略,，以提供我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中所需要的各種肥料,。

第三階段了解我們公司的分銷策略。這個星期里我主要是通過跟隨業(yè)務員去縣里鄉(xiāng)鎮(zhèn)里洽談業(yè)務,，從而現(xiàn)時了解一些選客戶的方法與洽談業(yè)務時的小技巧,，了解公司的銷售渠道。在同事的帶領(lǐng)下,，我到各個縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)去走訪客戶,，一般我們先走訪縣級客戶，了解縣級客戶的數(shù)量和其各自的實力,，感覺他們的購買欲望,，獲取一些市場主要競爭對手的情況，側(cè)面了解競爭對手的銷售渠道和銷售價格,。然后到鄉(xiāng)鎮(zhèn)走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶,，主要看是否具備直接走鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的條件。在走訪客戶時,，自身形象,，語言技巧，推銷策略和隨機應變都是很重要的,，客戶喜歡不喜歡與我們公司合作,，對業(yè)務員的印象好壞是重要因素之一。

第四階段了解我們公司的促銷策略,。這最后一個星期里,，我主要是學習農(nóng)化活動的具體組織安排，和感受農(nóng)化活動的范圍與廣大農(nóng)民朋友對我公司的認可,。我們公司分配給我的主要職位是農(nóng)化服務,，而且開展農(nóng)化服務的階段是我實習期間的最后一個星期，前三個星期的時間里我已經(jīng)在不斷學習中找到了工作的節(jié)奏與技巧,，所以在農(nóng)化服務中領(lǐng)導讓我獨自組織運作,。。

四,、實習總結(jié)

實習的這一個月之中,，在領(lǐng)導的關(guān)心、支持下，在同事的熱心幫助下,，通過自身的不斷努力,，我很快適應了環(huán)境，適應了工作崗位,。在學習方面嚴格要求自己,，憑著對個人的目標和知識的強烈追求，牢固地掌握了一些專業(yè)知識,，工作實踐讓我的技巧不斷提高,，慢慢能夠抓住不同客戶的心理，和客戶溝通得越來越好,，辦理量,、滿意度等各項數(shù)據(jù)也相當不錯，公司上級以及同事對我的成績都給予了肯定,。與此同時,，我自己思想認識都有了很大的提高。這份工作讓我樹立了強烈的責任心,。因為自己的一點疏忽就會導致被客戶投訴,，以及單位和部門形象受損，我要時刻對客戶負責,，時刻對自己負責,，時刻對單位負責。

市場營銷專業(yè)的實訓報告篇四

通過實習給自己一個明確的定位,。實習中接觸了與本專業(yè)相關(guān)的實際工作,，獲得與專業(yè)相關(guān)的知識，擴寬自己的知識面,，也了解自身存在的不足,，通過實習鍛煉自己，培養(yǎng)自身綜合運用所學知識進行分析問題和解決問題的實際動手能力,，強化實際工作的知識技能訓練,；培養(yǎng)自身的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)和合作精神,，增強勞動觀念,，成為一個會調(diào)和理論和實際的關(guān)系的綜合性人才，為畢業(yè)后順利投身工作崗位并融入社會作好準備,。

一,、實習時間

20__年__月__日至20__年__月__日

二、實習公司簡介

__市__有限公司集銷售,、服務于一體,，產(chǎn)品覆蓋內(nèi)外墻涂料（質(zhì)感、仿石漆）、油漆,、防水涂料,、防開裂輔材、中高檔白乳膠,、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品,。公司還具有獨立承包大中型工業(yè)、民用,、市政工程、裝飾裝修建設項目的施工,、供料于一體的大型建材貿(mào)易企業(yè),。

公司自成立以來，始終堅持“與時俱進,，誠信經(jīng)營”的方針,，牢固樹立“質(zhì)量第一，安全第一”的思想,。以誠信為根本,，以質(zhì)量求生存，以安全求效益,，以開拓求發(fā)展,。嚴格制定了一系列管理制度和規(guī)章制度，以確保企業(yè)的經(jīng)營能夠健康發(fā)展,。憑借強大的營銷模式和完善的售后服務等優(yōu)勢,，逐步成為行業(yè)中綜合實力強大的現(xiàn)代化企業(yè)，贏得了廣大客戶的信賴和贊譽,。并以嚴謹?shù)膽B(tài)度和對產(chǎn)品的精益求精,，構(gòu)建起一個以福州市地區(qū)為主的市場銷售網(wǎng)絡。

本公司全體員工精誠團結(jié),、勇于開拓創(chuàng)新,，堅持發(fā)展才是硬道理，不斷提高技術(shù)和管理水平,，不斷完善企業(yè)經(jīng)營管理體制,，努力開拓市場，拓展業(yè)務,，始終堅持以信譽第一,、質(zhì)量第一、安全第一為準則,，以客戶滿意為宗旨,，以提高產(chǎn)品質(zhì)量、不斷開發(fā)新產(chǎn)品、安全生產(chǎn)為重點,，使企業(yè)在激烈的市場競爭中快速發(fā)展壯大,。

三、實習內(nèi)容和收獲

剛進入公司的時候,，公司里的一切對我來說都是陌生的,，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較陌生的環(huán)境中工作,。不過,，在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務中我逐漸掌握了這個方面的知識，慢慢的對工作開始上路,，在日復一日工作的同時慢慢熟悉公司的工作環(huán)境首先,，先了解了公司里的各項規(guī)章制度，服務章程及工作中的相關(guān)注意事項等,，閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊,，向部門里的同事請教了解工作的相關(guān)事項、相關(guān)技巧,。再次,，了解了一些公司的背景、產(chǎn)品以及發(fā)展方向等情況,，這樣可以為以后和客戶交流打好基礎,。對公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟悉后，工作雖然沒能夠上手,，但學到了不少東西,。

在公司要進行新的市場開發(fā)的時候，在市場部人手不夠的時候,，也為了培養(yǎng)新員工的銷售能力,，往往是服從調(diào)動，積極的參與市場調(diào)查當中,，進行市場調(diào)研工作,，同時給我們分配工作任務，下達為期一個月的目標任務,，所以被調(diào)入到門店進行為期一個月的實習,。其中最主要原因的是要為了配合門店的練兵活動，推動門店銷售人員的銷售能力的提高,，使大家掌握基本的銷售原理,，并運用到日常的銷售工作中去，有意識地提高銷售技巧,，在這個過程中也是有很多的學習,，不管怎么樣,，在哪個部門都有很多的新知識學習，不斷的豐富自己,，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務,，以便于日后對自己的工作開展做經(jīng)驗積累。

從到門店實習時,，我們穿上導購員的制 服,，個個都精神抖擻，信心百倍,，笑臉迎人,。

但不管到什么行業(yè)的賣場活門店，除了能看到琳瑯滿目的各色商品外,，導購員也是你不能不看的“陳列”,。經(jīng)理耐心教導我們，作為一名稱職的導購員,，首先就得拋掉“沒有人”這個想法，而且要改掉各種不好的行為動作,，因為導購員就是活生生的“陳列品”,，也是公司的門面，既是代表品牌的形象,，也是公司形象的體現(xiàn),，所以要時刻提醒自己，做到,，這樣才能贏在起點,，提升公司的形象。經(jīng)過經(jīng)理的教導,，大家改掉了那些小毛病,，以端正、嫻熟,、干練的姿態(tài)迎接每一位顧客,。

通過與不同的顧客接觸和交流，不僅對整個的銷售過程也有一定的了解,，也讓我學到一些銷售技巧,。

1、學會進行封閉性問題的提問,。在銷售過程中,，針對我們每個產(chǎn)品的賣點設計并提問一些封閉性的問題，假如顧客回答的是“是”,，那就離我們的銷售就基本能成功了,，也離最終的銷售目標更近一步了,。

2、區(qū)分誰是購買者,、誰是決策者,。在銷售過程當中，不僅要盡力吸引決策者的關(guān)注,，同時,，也要善于對待影響者，因為其可能會影響到我們整個銷售過程,。

3,、以編故事或潛意識的暗示手段把消費者引導到情節(jié)當中。要知道,，我們面對的是各樣的顧客,，要使各類顧客能過很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，加強對我們產(chǎn)品的印象,，利用編故事能很好的把消費者引入我們的話題,，從而引起顧客的興趣，促成交易,。

4,、盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當中。建材銷售是一個互動的過程,，并不是一個人的表演舞臺,，做好互動能夠增加我們產(chǎn)品的信服力，是顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的途徑,，也會促進銷售,。

5、學會如何應付討價還價的顧客,，而答案就是學會訴求與贊美,。使用贊美可以使客人的虛榮心上升，給客人以好感,，使其頭腦發(fā)熱,，獲得某種程度上的滿足感，最后用執(zhí)著觸動顧客的可憐心,，有利于顧客產(chǎn)生沖動購買行為,，更有機會銷售成功。

在實習中我的只是得到了提升,，工作的很愉快,，同時也感受到了一個公司，一個家庭的溫暖,。不斷地遇到問題不斷地解決,，使得自己的能力不斷地提升,，感覺自己學習到了很多的東西，成長了很多,。

四,、實習心得與感想

通過這次實習，即收獲了知識,，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷售員,，必須要學會銷售技巧，銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn),，也是一種工作的技能,。銷售技巧包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識,，社會常識,，表達能力，溝通能力的掌控及運用,?？傊鲣N售是人與人之間溝通的過程,，其宗旨是動之以情,，曉之以理，誘之以利,。還有要具有很好的溝通能力，溝通能力是一個銷售人員最重要,、最核心的技能,，如何面對各種不同喜好、不同性格,、甚至不同心情的客戶,，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員,，進而接受產(chǎn)品,，這是一項很專業(yè)的技巧。我發(fā)現(xiàn)了自己成熟了許多,，連看問題的角度,，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分,，讓我再一次感受充實,，感受成長。

1,、要有較強崗位意識,。

作為一名畢業(yè)生,，畢業(yè)后走向社會，大多是從事一線工作,，有勞動性的,，有營銷性的，基本上都要從基層做起,，這是高職生必走之道,。每一個崗位都有他特有的作用，干一行,，愛一行,，專一行，是一種崗位責任,，是一種職業(yè)品質(zhì),，用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位責任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路,。要增強崗位責任,，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線進行腳踏實地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做,，只有這樣,，才能磨練和增強他們的崗位責任感，這是現(xiàn)代社會對高職生的基本要求,。

2,、在工作中要有良好的學習能力，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力,。

因為在工作中遇到問題各種各樣,，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力,，通過不斷的學習從而掌握相應技術(shù),，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習能力,，一方面來自向?qū)焸兊膶W習,，向工作經(jīng)驗豐富的人學習。另一方面就是自學的能力,，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力,，尋找相關(guān)途徑來解決問題。

3,、要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障,。

在工作之中不只是同技術(shù)、同設備打交道,，更重要的是同人的交往,。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀,。這也是我們平時要注意的。我在這方面得益于在學校學生會的長期的鍛煉,，使我有一個比較和諧的人際關(guān)系,，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方,。例如：缺乏實踐經(jīng)驗,，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累,，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐,，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學習,，學習新知識,、新技術(shù)更好的為人民服務。

4,、要不斷積累社會經(jīng)驗,。

增強社會經(jīng)驗，也是增加工作經(jīng)驗,。一名畢業(yè)的大學生在面對用人單位面試時,，別人很自然要問到你有無工作經(jīng)驗，這道門檻攔住了不少大學生,。因此,，頂崗實習不僅僅是一種勞動鍛煉，更重要的是通過實踐增強工作能力,，增加工作中的溝通和適應能力,，增強做人的才干；實踐出真知,，實踐長才干。有了適當?shù)捻攳弻嵙暡⒛茼樌玫揭环蓓攳弻嵙暫细褡C,，這對今后走向社會,，應聘崗位時，無疑是非常有益的,。

5,、要認真學習營銷技能。

營銷是一門科學,，更是一門學問和藝術(shù),。科學的營銷手段,，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀,。我們選擇學生頂崗實習的平臺時,，選擇一個好的企業(yè)，特別是市場營銷做的好的企業(yè),，對實習學生來講,，無形中就會增長他們的科學而嚴謹?shù)臓I銷意識。在這種環(huán)境下,，企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升,。企業(yè)一席話，證明營銷出效益,，營銷出人才,，營銷促發(fā)展的硬道理。因此,，我們的實習生,，就是要在這樣的'企業(yè)去磨練，去鍛煉,，在實踐中增長營銷才干,，增長做人的才干。

五,、實習總結(jié)

時間總是在我們不經(jīng)意間已流過指尖,，似乎每個人都會在時間流逝之后再來一句“時間過得真快”的感慨！我屬于蕓蕓眾生中的一員,，我也難逃這世俗的侵染,，混入這流俗之間。

在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過了六個月,，六個月的實習生活馬上就要結(jié)束了,。回首這段時間的歷程,，腦海里留下了深深的印跡,，在這里我學會了很多，也認識了很多真誠的朋友和善待我的導師,。

實習就這樣結(jié)束了,，幾個月的實習生活也劃上了圓滿的句號，我們也將正式走出學校,，走進社會,，這段實習生活是一個很好的鍛煉機會，他讓我真正的懂得了學校和社會的不同,，也真正的讓我從一個學生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€上班族,。這段時間我成熟了，想問題不在那么簡單，我會在深思后再做決定,。工作中不僅僅是學習專業(yè)知識,，更讓我學會為人處事，我想在未來我會走的更好更遠,。

這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷,，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生,，這是一件我們一生用心珍藏的禮物,，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將是我生命中無與倫比的財富,，我會繼續(xù)努力為自己的將來打好基礎,，去創(chuàng)造我自己的傳奇！

市場營銷專業(yè)的實訓報告篇五

一,、實習目的或研究目的

本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合,、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平,、與人相處的技巧,、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己的工作中。

一般來說,，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力,。要適應社會的生存要求,，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐,，通過對社會工作的了解指導課堂學習,。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力,。

實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應期,。

二、實習內(nèi)容

實習的內(nèi)容主要是銷售化妝品,，學習公司的企業(yè)文化,、銷售技巧、團隊協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識,。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽,，積極開拓客戶源,，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務,。

三、實習報告總結(jié)及體會

__年_月_日到__年_月_日,，我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習,。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習,，把大學所學的知識加以運用,，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。經(jīng)過這些天的實習,，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟,。更重要的是,，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間,，但是也讓我看到了自己的很多欠缺,，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力,。

首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區(qū),，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大,，只有10幾個員工,，只有兩個營業(yè)點,，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑,。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針,。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗,，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷,，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境,；注重基層員工業(yè)務素質(zhì)的培訓，以“加強責任管理,，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓,。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性,，以限度地挖掘員工的潛能,，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。公司主營產(chǎn)品或服務：保健品,；化妝品,；護膚品；洗發(fā)水,；洗面奶,；香水；花露水,；口紅等,。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位,。由于有良好的質(zhì)量加服務,，本公司已建立了良好的業(yè)務關(guān)系。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的,，但對于實際社會工作還是茫茫然的,，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你,。難得的實習機會,，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情,，但確實體會到了工作的辛酸,，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求,，像那些實際操作性極強的工作,，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗,，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭,，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司,，但在這實習期間,，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去,。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗我各方面的能力：學習,、生活、心理,、身體,、思想等等。就像是一塊試金石,，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去,。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以,，我對它的投入也是的！緊張的兩個星期的實習生活結(jié)束了,，在這兩個多月里我還是有不少的收獲,。實習結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

以上是我的實習工作總結(jié),，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務,，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任,，凡事得謹慎小心,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。