在當下這個社會中,，報告的使用成為日常生活的常態(tài),，報告具有成文事后性的特點,。報告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

企業(yè)年度總結(jié)報告篇一

1、持之以恒的完善和修正客戶信息,，做好客戶需求的提醒和訂票所需正確信息的維護,。

2、及時處理客戶的意見,，針對客戶反饋回來的問題及時處理,、跟蹤、解決,。特別針對每一個重要客戶和大客戶的需求,，給出及時有力的反饋和解決，拿不定的問題及時匯報,。

3,、與市場人員多溝通，多了解同行在外的行情及競爭手段,，學(xué)習(xí)別人的長處,，靈活結(jié)算自身的情況來靈活性滿足客戶的需求，并應(yīng)變市場的不斷變化,。

4,、每周定期檢查老客戶的訂票情況，并不定時的進行電話溝通,，征求客戶意見,，了解客戶對我們工作需求的轉(zhuǎn)變，然后針對客戶所提出的意見做出相應(yīng)的工作調(diào)整,。找出行之有效的方法來穩(wěn)定客戶,。因為發(fā)展新客戶，老客戶介紹最重要,，目的是做好口碑,，提高自己的行業(yè)排名。

5,、利用網(wǎng)絡(luò)平臺互動發(fā)展新客戶,。在一些免費信息網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品信息，讓客戶主動找我們,，也可以去網(wǎng)上采集資料,，然后主動聯(lián)系。其實每個客戶一定可歸屬于一個類別,，找到這個類別,，就可找到一群同類客戶。他們可能是一個行業(yè)協(xié)會,，是一個同學(xué)會,，是一個同鄉(xiāng)會，是一個什么樣的群體等,。

6,、學(xué)習(xí)同行或者是廣告業(yè)的各種新型促銷手法,，把能夠運用到我們工作當中的方法，及時采納并加以運用,。把服務(wù)形式通過網(wǎng)站和門店的宣傳或海報讓客戶知道有各種因人因地的訂票方式來幫助他們完成訂票,。

7、根據(jù)會員規(guī)則,，及時準確的給會員提供積分兌換工作的落實,，為每一個客戶做好誠信兌換工作，以提高客戶對公司的滿意度和忠誠度,，同時也是樹立公司的品牌形象,。同時做好紙質(zhì)版及電子版的備查檔案。

8,、結(jié)合市場部跑回來的客戶資料,，以及送票員收集回來的信息，先注冊保留會員信息,，再進行有系統(tǒng)的登記,、聯(lián)系，以便于以后群發(fā)短信的推廣,。

9,、對大客戶搜索生日記錄。在生日當天發(fā)出祝福短信,，讓我們的客戶了解到我們的真誠與關(guān)注,。

10、對所有的月結(jié)單位進行每周疏理,，聯(lián)合財務(wù)對月結(jié)單位票款回籠不及時的不斷的進行電話追蹤,，爭取減緩資金壓力，盡快把票款結(jié)算回來,。

11,、 回訪中對于客人有異義或建議的，單獨建立一個電子檔案,。第一突顯處理結(jié)果要及時到位,、第二能夠總結(jié)工作上的薄弱點、第三有監(jiān)督才能不斷的提高服務(wù)質(zhì)量,。

12,、完成各大航空公司硬性要求的會員發(fā)展任務(wù)，以免影響到銷售政策,。

13,、酒店的預(yù)訂一直是有一下沒一下的在做，客人提到才會去預(yù)訂,，主要原因是訂一家酒店下來花費的時間較長,。在預(yù)訂過程中一是對異地地理位置的不熟,，二是客人對于價格有過多的要求，預(yù)訂結(jié)果大多數(shù)是noshow,，致使成功訂單量一直上不去,。即使這樣也還是一直在做。

14,、對于新來的實習(xí)生我都盡力的幫忙，我深知,，一個人永遠和集體離不開,，好的團隊精神才能創(chuàng)出好的成績。堅持做到在自己的崗位踏實的履行自己的職責(zé),，在部門之間建立和諧的合作關(guān)系,。在大環(huán)境下，我也深感自己也在同步學(xué)習(xí),，也試圖提高自己的工作能力,，改善服務(wù)質(zhì)量及留給客戶的印象。

* 重要客戶：（指年機票消費在60-100萬以上,，經(jīng)常出差的高端人士,，如省級單位、500強單位等）,，這類客戶多會捆綁航空公司和代理人三方合作,；優(yōu)缺點，整合優(yōu)勢維護,，客人要求較高,，有些甚至超過我們的能力范圍。但一般此類客戶要求的是高服務(wù)質(zhì)量,，不要求價格最便宜,，但要求快捷、方便,、服務(wù)好,。

* 大客戶：（指年機票消費在30-50萬左右，經(jīng)常出差的企事業(yè)單位）,，這類客戶多是找機票銷售代理來合作,；優(yōu)缺點是客戶不斷的會比對同行給出的返點來做要求，以至提升了服務(wù)成本,。

* 散客：（指出差不多的單位,，或者單位不組織訂票，自己訂票的中小企業(yè)或個人）,，這類客戶多是通過網(wǎng)站或是路邊的機票代售點來購票,。優(yōu)缺點,，是要票價低、要返點,、要服務(wù),。

目前機票的銷售渠道通常有幾種：在線代理人，航空直屬營業(yè)部,、航空公司網(wǎng)站,、黑代、以及各種商務(wù)平臺,。選擇航空出行并不是大眾型的運輸方式,，隨著高鐵等動車的運輸，我們面臨著嚴峻的考驗,，所以我們要做出差異化的服務(wù)才能夠留住商務(wù)客戶,。購買機票本只是客戶在旅行過程的一個終端環(huán)節(jié)，面對強大的航空公司,，我們只有在售票環(huán)節(jié)上拓展產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游的業(yè)務(wù),，形成差異化服務(wù)，我們才能夠不被航空公司直接因為價格而淘汰,。例如在用戶購買機票的同時,，為其提供打包的服務(wù)，酒店預(yù)訂,、度假預(yù)訂,、租車預(yù)訂等綜合性服務(wù)。所以要推廣,，要讓大家知道并且能夠用上我們的核心競爭力“機場服務(wù)”,。服務(wù)需求多辦是在重要客戶及大客戶的需求上，這也是我們穩(wěn)定市場份額的一個手段,。另外我們結(jié)合我們的一些自主產(chǎn)品服務(wù),，領(lǐng)航于南昌市場。例此次和愛特博議會所做的全國各大城市的接送機服務(wù),。這也將是我們在南昌同行中的一個服務(wù)亮點,。

培養(yǎng)合適的團隊型人才，形成一個完整的經(jīng)營管理團隊,。必須得有熟練且經(jīng)驗豐富的老員工做為支持后盾,。著重培養(yǎng)有資質(zhì)及潛力的員工以備長期的工作準備，除了具備專業(yè)知識,，還需要超越了產(chǎn)品的知識,，才能和客戶站在一個層面上更好的全面的服務(wù)。 因此，提升服務(wù)水平,，加強各環(huán)節(jié)間的溝通,，改善員工精神面貌，是我們一直都需解決和完善的問題,！員工的穩(wěn)定,，服務(wù)才能穩(wěn)定，服務(wù)穩(wěn)定了客戶才能夠穩(wěn)定,。這是一條密不可斷的樞紐,，哪個環(huán)節(jié)的不健康，都將影響到大局,。

1,、對那些復(fù)雜的管理制度要進行修改或刪減，并對所有制度或辦法做到首尾相應(yīng),、環(huán)環(huán)相扣，應(yīng)該做到“復(fù)雜問題簡單思考,、簡單操作”,。避免問題的重復(fù)發(fā)生、重復(fù)解決,，減少人力資源的浪費,。我認為一個好的管理制度可以使員工樂意改變自己的行為，可以激勵員工的工作熱情,，從而達到強化管理的目的,。而不是大家都分爭撇清自己的責(zé)任。

2,、另外多聽聽基層員工的想法和意見,，公司要想穩(wěn)定，基本構(gòu)成要素就是員工,，而員工的思想動態(tài)應(yīng)該牽系著工作效率和給公司創(chuàng)造的價值,。員工的心理需求是呈現(xiàn)逐年上升增加的，所以只有適當調(diào)整員工的各種待遇,，基本保障得到滿足,，拉近與社平的距離，才能夠給個人發(fā)展勾畫出一個生活規(guī)劃藍圖,。

最后總結(jié)幾個字：“細心”體現(xiàn)認真嚴謹?shù)淖黠L(fēng),；“耐心”是服務(wù)人固有的品格之一；“責(zé)任心”是對工作,、對人生,、對社會的態(tài)度；“誠心”是信任的基礎(chǔ)。讓我們圍繞著這9個字共同追求團結(jié),、和諧,、共贏的客戶關(guān)系。

企業(yè)年度總結(jié)報告篇二

時光流逝,，光陰似箭,，轉(zhuǎn)眼又是一年了?；仡櫼荒?，有過成功的喜悅，有過溫馨的鼓勵,，有過沮喪的自責(zé),，且不管當中的過程如何，我們一路走來,，共同完成的每一個任務(wù),，每一個愿景，每一個計劃,，我們都會感到興奮,，這就是我們的團隊。是啊,，冬天到了,，春天還會遠嗎？當我們不斷的付出后,，我們相信,，屬于我們的春天必將到來。那么20xx年的春天要來了,，我們還是應(yīng)該一起攜手去播種希望,，去耕耘開創(chuàng)。

歲末回首,，不是在嘮嗑,，更不是在炫耀我們的成績。細細梳理一年中發(fā)生的事,，總結(jié)不足,，尋找差距，為來年的工作奠定一份信仰,，增添一份信心,。

我是20xx年進入公司，在這個公司已經(jīng)一年有余,。20xx年承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)的信任,，接管企劃部,。企劃部目前的員工都是今年新加入我們企劃團隊，是大家配合我支持我走過了這一年,。我十分感謝你們,。公司領(lǐng)導(dǎo)也給我不斷的鼓勵和教導(dǎo)，讓我工作倍增信心,。20xx年是我人生中很重要的一年,，有著很多非彼尋常的意義，我相信,，我的20xx可能會是我人生的一個轉(zhuǎn)折點,，讓我看的更清，讓我前面的路更寬廣明朗,。

20xx年,，企劃部主要工作是圍繞建設(shè)內(nèi)部的工作流程和工作職責(zé)開展。20xx年,，企劃部擬定了《企劃部部門職責(zé)》,，規(guī)范了企劃部的工作性質(zhì)和工作方向；企劃部擬定了平面設(shè)計,、三維設(shè)計,、道具倉管的《工作流程》以及《工作職責(zé)》，一定程度上使企劃部各崗位的工作得到明確和細分,；企劃部擬定了《空間設(shè)計新店設(shè)計流程》、《新店開業(yè)流程》,、《道具下發(fā)流程》等,，使工作的開展得以流暢，接軌,；擬定《門店的設(shè)計和驗收》,、《專賣店形象管理的若干方案》等，幫助門店形象的統(tǒng)一和完善,，同時還有內(nèi)部工作銜接流程,、平面設(shè)計協(xié)助空間設(shè)計有關(guān)門店設(shè)計的相關(guān)項目銜接等，都是在規(guī)范完善企劃部各個工作崗位和工作項目的有序進行,。

由于剛接手的時候,，部門內(nèi)部系統(tǒng)不夠健全，人員配置不夠完善,，而原先的員工也都由于各種原因相應(yīng)離職,，而新員工又久招不到，招到了也需要一定的時候去適應(yīng)和磨合,，企劃部的人員處于十分緊張的局面,。面對各項工作任務(wù)的下達，感到壓力的沉重。但我們過來了,。我們在只有2個三維設(shè)計師甚至很長一段時間只有一個設(shè)計師的情況下順利完成公司門店圖紙設(shè)計高達120余家,。其中新店開業(yè)112家，老店整改10余家,，新形象30余家,，我們的三維設(shè)計師承受了巨大的工作壓力，為順利幫助公司店面按期開業(yè),，做著巨大的貢獻,。

企劃部20xx年的重要項目性工作圍繞著兩次訂貨會的召開。企劃部協(xié)助策劃和擬定了《20xx年秋冬裝訂貨會提案》,、《20xx年春夏裝訂貨會提案》,。并在訂貨會前完成平面設(shè)計、布置,、空間格局規(guī)劃等相關(guān)工作任務(wù),，在訂貨會期間協(xié)助訂貨會各項工作的順利展開。20xx春夏裝訂貨會的時候,，面臨公司的喬遷,，我們部門的員工工作做的相當積極，為訂貨會的順利召開,，奠定了良好的基礎(chǔ),。

企劃部的很多工作為常規(guī)性工作，主要工作圍繞節(jié)假日的活動促銷,、新品上市的海報執(zhí)行,、每季的形象畫更換、新店開業(yè)的各項工作跟進等進行,，這些都是常規(guī)性的工作,。我們在和銷售部的一起配合下得以完成。這一年中部門銜接最多的就是營銷部,，前期和營銷部對接的工作很多時候都會出現(xiàn)這樣那樣的差錯,，隨著部門對接的日益完善，現(xiàn)在已經(jīng)逐步完善了許多,，也得到了各部門的認可,。但是我們做的還是不夠，還有很多地方需要改進,，需要努力,，來做的更好。

做的好的地方我們要維持,，不好則改進,。當然,，我們看到的不應(yīng)該只有成績，更應(yīng)該看到是我們還存在多少問題,。在未來的20xx年把這些問題解決,，做得更好。

首先,，最大的問題還是出現(xiàn)在人員配備上,，企劃部目前的人員配備已經(jīng)不能滿足本部門工作的順利執(zhí)行。在空間設(shè)計,、工程監(jiān)理等崗位上人員還需要增加,，以滿足新店加盟的順利進行。人員的頻繁更換對一個部門的影響是十分大的,。希望人力行政中心做好相應(yīng)的思想動態(tài),，也希望在有些方面公司能站在員工的立場上多考慮下。

在開展工作的同時,，我們的員工對于工作各個層次還是不夠仔細,，造成很多不應(yīng)該出現(xiàn)的失誤的地方出現(xiàn)了錯誤。經(jīng)常有客戶或同事反映什么東西少發(fā)了,，漏發(fā)了,，什么尺寸錯了，什么東西發(fā)錯了,，什么東西下單下錯了等等一些比較低級的錯誤產(chǎn)生,。這是不應(yīng)該的，往往大體做的很好,，卻在小地方失誤,，而影響了整個工作的效果。細節(jié)決定一切,，每個事情都是有很多個細節(jié)組成,，所有我們對待工作一定要仔細認真,，杜絕馬虎大意,，提高自己的執(zhí)行力。

20xx年出現(xiàn)問題最多,，客戶和銷售部反映最強烈的就是對于國際店鋪新形象的打造上,。在裝修和形象上出了很多的問題，造成客戶很大的負面影響,。當然這其中有很多的原因,，包括形象本身的不完善，道具公司的道具質(zhì)量問題,，我們設(shè)計師對形象的理解等等,。新形象的出局首先需要一個完善的形象系統(tǒng),，對形象的合理性和實際的實施性經(jīng)過一些考評和認證，顯然在這方面,，我們考慮的不夠全面,，等后期生產(chǎn)出來的道具出現(xiàn)很多實際的問題，以后在新形象的設(shè)計上,，我們應(yīng)該以實際出發(fā),，注重效果的同時也注重實際的運用，才能體現(xiàn)出形象的真正價值,。當然,，選擇一個好的道具公司也是一個關(guān)鍵，我們今年就在這個方面吃了一個大虧,，以至于相當長的一段時間客戶對我們的形象產(chǎn)生懷疑,。而我們的設(shè)計師也只是在原基礎(chǔ)的設(shè)計上進行操作，所以很多道具的問題還是沒有解決,。

其實選擇一個好的外協(xié)單位十分重要?，F(xiàn)在很多的形象都是相互抄襲，基本雷同,，我們國際的新形象竟然出現(xiàn)和別的品牌一模一樣的裝修,。且不說是誰抄誰，單對客戶的影響還是比較大的,。所以,，我們的設(shè)計師，我們的設(shè)計團隊也要不斷的提高自身的素質(zhì),，如果我們有能力能自己設(shè)計,，那么根本不用什么外協(xié)來幫我們打造形象。以后,，我們對設(shè)計師的培養(yǎng)上,，主要是對設(shè)計師的設(shè)計能力的培養(yǎng)上要下大工夫。對設(shè)計團隊也要進行相應(yīng)的擴充,。把我們的形象不斷的完善提升,。當然，對工程人員,，我們也要加強培訓(xùn),，提高工程人員的職業(yè)技能，以確保我們的形象裝修上的質(zhì)量把控,。

20xx年度有項工作直到現(xiàn)在也沒有完全完成,。是本年度企劃部完成率最低的工作，就是網(wǎng)站的整改,。網(wǎng)站從20xx年年初移交至今已經(jīng)一年了,，也進行了好幾次大的修改和小的調(diào)整,，效果比原先移交過來的時候已經(jīng)有很大程度上的改進和提升。但是當中很多細節(jié)上的東西還是有待于不斷去完善,。相比是移交設(shè)計公司設(shè)計,，更大程度上的是我們企劃部和公司領(lǐng)導(dǎo)高層自主的設(shè)計出來的。網(wǎng)站是體現(xiàn)一個公司的整體面貌,，沒有把這塊做好是我的責(zé)任,。后期對這塊要加緊維護，也希望各部門積極配合,。網(wǎng)站整改以后,，以需要配合每年、每季進行微調(diào)改動,，迎合相應(yīng)時節(jié)的氣氛,，這是企劃部和各部門一起需要配合努力去做的。

20xx年即將結(jié)束,，成功或是失敗先放一邊,。我們現(xiàn)在要做的是如何在20xx年讓自己取得好成績，如何讓別人對我們企劃部刮目相看,。記得去年的《在路上》,，感動了我們egou的很多家人，那么我相信,，明年,，我們在公司發(fā)展的路上也會有很多值得感動。我覺得企劃部是一個充滿活力,、充滿激情的團隊,，有著無限的創(chuàng)意和生機。我相信,，我們企劃部的員工是相信公司,，相信我才一起走在了一起，在這個激烈競爭,，優(yōu)勝劣汰的社會,，如何去體現(xiàn)一個人的價值很重要。我們要不斷的提升自己,，不斷的前進,，才至于被落下,。20xx年來了,，今年的壓力很大，明年的壓力更加大,。但有壓力不怕,，有壓力才會有動力,。我希望在20xx年，企劃部能從我先做起,，把這份工作,，當做自己的一份事業(yè)，干出激情,，干出創(chuàng)新,，干出成績。今年,，我們很被動,，總是在別人的牽引下跟著走，明年,，我們要帶著別人走,。我們再也不能拖公司的后腿，再也不能因為我們企劃部的過失對公司造成任何傷害,，再也不能只做所謂的計劃內(nèi)的工作,。在做任何事的時候，你要記住,，你是企劃部的人,。而你也要為你因為是企劃部而感到驕傲和自豪。