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年終工作總結金句篇一

餐廳年終工作總結年終工作總結
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餐廳年終工作總結(一)忙碌的工作中，一年時間又快要過去，這一年里,，我們餐飲部在酒店領導的正確領導下,，取得了不錯的成績，現將這一年的工作總結如下：
一,、確立日常管理計劃及管理方針
協助部門經理完成餐飲部的整體管理和督導,，在經理的授權下，負責檢查區(qū)域的日常工作：組織安排vip客人的接待,，處理好客人的相關投訴,，遇到重大問題及時像經理匯報;與酒店的相關部門做好溝通和協調，保證餐飲部工作順利進行,，主持召開班前班后會議,，布置相關的工作安排、總結存在的問題;在餐飲部經理的直接領導下,，協同領班,，對優(yōu)秀員工的工作給予肯定與表揚;對后進員工耐心的給予與輔導，督導員工的工作質量與服務質量,，留意員工的工作表現及工作態(tài)度,，調動員工的積極性，降低員工流動性,，樹立團隊意識,，增加凝聚力，全力以赴做的更好,。

二,、員工管理方面
1、班前檢查儀容儀表,，對于不合格的要求整理合格后方可上崗,，對員工的禮儀運用進行監(jiān)督，使員工養(yǎng)成良好的習慣,。

2,、強化員工的服務意識，提高服務質量,，對用餐高峰期進行合理的人員調配,、明確各自工作內容，分工合作,，保質保量的進行工作,。

3、熱門思想匯報定期進行員工培訓,，提高服務效率和意識,，學會察言觀色從細微處去發(fā)現客人真正需要的是什么,，而我們需要做的是一切做在客人開口前。服務無小事,，從根本上轉變員工的服務態(tài)度,，服務并非低人一等，我們是為紳士和淑女服務的紳士和淑女,。結合后廚對員工進行菜品的培訓以及每日急推的菜品,，目的是為了使員工了解各菜品的特色和口感，使之在點菜時不僅可以給客人最正確的建議從而節(jié)約了酒店菜品的浪費,。

酒店是一個更新很快的行業(yè),，新員工永遠是酒店的重要組成部分，我們要根據新員工的入職情況和特點進行專題培訓,，使之轉化視角,，快速融入我們的大家庭中。生活中,，關注員工的心態(tài),，要求保持良好的工作狀態(tài)，定期找員工談心,，了解他們生活中是否有難題及時發(fā)現及時解決,。

4、提高餐飲的衛(wèi)生質量;加強餐飲衛(wèi)生質量的督導力度,，務必保證每間包間保持最佳狀態(tài),，實行逐級負責;員工對所負責的包間;樓層領班對所管轄的房間的衛(wèi)生，及物品配備情況逐一嚴格檢查,，同時強調當日收餐結尾工作清掃完畢,，并制定周計劃衛(wèi)生表，有針對性的對餐廳進行清潔整理和保養(yǎng)維修,，提高i餐廳衛(wèi)生質量及餐廳設備設施的使用壽命,。

5、控制物耗,、開源節(jié)流;強化員工節(jié)約意識,，提倡控制水、電能源的浪費,，實施物耗管理責任制,。統一全面盤點，一旦損失責任到人,、對大量損失一經查出追究當值員工責任的同時,，對期所管轄樓層領班將追究連帶責任。

三,、優(yōu)化計劃
1,、自一樓自助餐開始以來,，心得體會得到的反響還是很不錯的，之后工作中我們要不斷推陳出新,，引進新品,，增加菜色和酒水種類，吸引更多年輕客源,。利用網絡資源，進行網絡銷售,。

2,、降低菜品成本，引領大眾消費：將客源換成自主消費,。

3,、打造有特色的主題宴會，充分利用節(jié)假日,，使生日宴,、婚宴、家宴,、商務宴會成為提高營業(yè)額的重要部分,。

4、與旅行社合作,，接待旅游團隊,，提供不同檔次的團隊餐，我們還有足夠的客房資源,，這樣一來,，不僅提高餐飲部的上座率而且提升了客房部的入住率。

俗話說：點點滴滴,，造就不凡,，在以后的工作中，不管餐飲部的工作是枯燥的還是多彩多姿的,，我都要不斷積累經驗,，與各位領導及同事一起共同努力，勤奮的工作,，刻苦的學習,，努力提高文化素質和各項工作技能，為公司的發(fā)展做出最大的貢獻!
餐廳年終工作總結(二)轉眼間入職公司工作已一年多了,，根據公司經理的工作安排,，我主要負責餐廳樓面的日常運作和部門的培訓工作，現將本年度工作情況作總結匯報,，并就本年度的工作打算作簡要概述,。

一,、廳面現場管理
1、禮節(jié)禮貌要求每天例會反復練習,，員工見到客人要禮貌用語,，特別是前臺收銀和區(qū)域看位服務人員要求做到一呼便應，要求把禮節(jié)禮貌應用到工作中的每一點滴,員工之間相互監(jiān)督,共同進步,。

2,、班前堅持對儀容儀表的的檢查，儀容儀表不合格者要求整理合格后方可上崗,，崗上發(fā)現儀容問題立即指正,，工作總結監(jiān)督對客禮儀禮貌的運用，員工養(yǎng)成一種良好的態(tài)度,。

3,、嚴抓定崗定位和服務意識，提高服務效率,，針對服務人員在用餐高峰期的時候進行合理的調配,，以領班或助長為中心隨時支援忙檔的區(qū)域，其他人員各負其責,，明確各自的工作內容,，進行分工合作。

4,、提倡效率服務,，要求員工只要有客人需要服務的立即進行為客人服務。

5,、物品管理從大件物品到小件物品不管是客損或者自然損壞,，凡事都要求做到有章可循、有據可查,、有人執(zhí)行,、有人臨督、跟單到人,、有所總結,。

6、衛(wèi)生管理公共區(qū)域,，要求保潔人員看到有異物或者臟物必須馬上清潔,。各區(qū)域的衛(wèi)生要求沙發(fā)表面、四周及餐桌,、地面,、無塵無水漬、擺放整齊,、無傾斜,。

7,、用餐時段由于客人到店比較集中，往往會出現客人排隊的現象,，客人會表現出不耐煩,。這時就需要領班組長人員作好接待高峰前的接待準備，以減少客人等候時間,，同時也應注意桌位,，內容地圖確保無誤。做好解釋工作,，縮短等候時間,，認真接待好每一桌客人，做到忙而不亂,。

8、自助餐是餐廳廳新開項目,，為了進一部的提升自助餐服務的質量,，制定了《自助餐服務整體實操方案》，進一步規(guī)范了自助餐服務的操作流程和服務標準,。

9,、建立餐廳案例收集制度，減少顧客投訴幾率,，收集餐廳顧客對服務質量,、品質等方面的投訴，作為改善日常管理及服務提供重要依據,，餐廳所有人員對收集的案例進行分析總結,，針對問題拿出解決方案，使日常服務更具針對性,，減少了顧客的投訴幾率,。

二、員工日常管理
1,、新員工作為餐廳人員的重要組成部分,，能否快速的融入團隊、調整好轉型心態(tài)將直接影響服務質量及團隊建設,。根據新員工特點及入職情況,，開展專題培訓，目的是調整新員工的心態(tài),，正視角色轉化,，認識餐飲行業(yè)特點。使新員工在心理上作好充分的思想準備,，緩解了因角色轉變的不適應而造成的不滿情緒,，加快了融入餐飲團隊的步伐,。

2、注重員工的成長,，時刻關注員工的心態(tài),，要求保持良好的工作狀態(tài)，個人簡歷不定期組織員工進行學習,，并以對員工進行考核,，檢查培訓效果，發(fā)現不足之處及時彌補,，并對培訓計劃加以改進,每月定期找員工談心做思想工作,，了解他們近期的工作情況從中發(fā)現問題解決問題。

3,、結合工作實際加強培訓,，目的是為了提高工作效率，使管理更加規(guī)范有效,。并結合日常餐廳案例分析的形式進行剖析,，使員工對日常服務有了全新的認識和理解，在日常服務意識上形成了一致,。

三,、工作中存在不足
1、在工作的過程中不夠細節(jié)化,，工作安排不合理,，工作較多的情況下，主次不是很分明,。

2,、部門之間欠缺溝通，常常是出了事以后才發(fā)現問題的存在,。

3,、培訓過程中互動環(huán)節(jié)不多，減少了生氣和活力,。

四,、工作計劃
1、做好內部人員管理,，在管理上做到制度嚴明,，分工明確。

2,、在現有的例會基礎上進一步深化例會的內容,，提升研討的深度和廣度，寫作把服務質量研討會建設成為所有服務人員的溝通平臺，相互學習,，相互借鑒,，分享服務經驗，激發(fā)思想,。

3,、將在現有服務水準的基礎上對服務進行創(chuàng)新提升，主抓服務細節(jié)和人性化服務,，提高服務人員的入職資格,，提升服務員的薪酬考核待遇標準，加強日常服務,，樹立優(yōu)質服務窗口,，制造服務亮點，在品牌的基礎上再創(chuàng)新的服務品牌,。

五,、對餐廳整體管理經營的策劃
1、嚴格管理制度,、用工培訓制度,，劃分明確崗位考核等級，增強員工競爭意識,，提高個人素質及工作效率。

2,、增強員工效益意識,，加強成本控制，節(jié)約費用開支,。培訓員工養(yǎng)成良好的節(jié)約習慣,，合理用水用電等，發(fā)現浪費現象,，及時制止并嚴格執(zhí)行相關處罰制度,。

3、加強部門之間協調關系,。

4,、重食品安全衛(wèi)生，抓好各項安全管理,。

5,、開展多渠道宣傳，促銷活動并與周邊各公司相互合作,，增加會員率,。

餐廳年終工作總結(三)回顧過去的一年，有很多美好的回憶浮現在腦海里，在公司重視和培養(yǎng)下,，個人取得了很大進步,。

作為一名店長我深感到責任的重大，半年來店面管理工作經驗,，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的洋快餐店來說,，首先是要有一個專業(yè)的管理者;其次要有良好的專業(yè)知識做后盾;然后要有一套良好的管理制度。用心去觀察,，用心去與顧客交流,，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點：
1,、認真貫徹公司的經營方針,，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用,。

2,、做好員工的思想工作，團結好店內員工,，充分調動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在，最全面的參考寫作網站并發(fā)揮其特長,，做到量才適用,。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體,。

3,、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的消費心理,，做到知己知彼,，心中有數，使我們的工作更具針對性,，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

4、以身作則,，做員工的表率,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，員工有全局意識,，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的用餐環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的營業(yè)業(yè)績,，帶領員工在以下幾方面做好本職工作,。首先，做好每天的清潔工作,，為顧客營造一個舒心的用餐環(huán)境;其次,，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足顧客需求;要不斷強化服務意識,，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語,，使顧客滿意的離開本店。

6,、處理好管理組之間的合作,、上下級之間的工作協作，少一些牢**,，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決,。

現在,，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化,，管理手段的提升,，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現各項營運指標,。新的一年開始了,，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們店,。

面對過去一年的工作，我深感責任重大,。要隨時保持清醒的頭腦,，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1.加強日常管理,，特別是抓好基礎工作的管理;
2.對內加大員工的培訓力度,，全面提高員工的整體素質;
3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè),，顧全大局,，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦,。

4.加強和各部門,、各兄弟店面的團結協作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊,。

以上就是《餐廳年終工作總結》的全部內容,，講的是關于員工、工作,、服務,、管理、進行,、要求,、提高、餐廳等方面的內容,，覺得好就按（ctrl+d）收藏下,。

年終工作總結金句篇二

20xx年，是忙碌的一年,，是我們醫(yī)院成為三級醫(yī)院后的第一年,，全體護理人員共同努力，較圓滿地完成了各項任務,。以下是小編整理的門診

年終工作總結

在市委市政府的正確領導下,，在市衛(wèi)生部門的支持下,，**醫(yī)院半年來，在全體員工的共同努力,，發(fā)揚團隊精神,，堅持以病人為中心的理念，全心全意為患者提供優(yōu)質高效的服務,，醫(yī)療質量和護理質量有了較大提高,，這是全體員工的自強不息和拼搏精神分不開的。

一,、職業(yè)道德工作

1,、加強了醫(yī)務人員職業(yè)道德教育，通過職業(yè)道德教育考試不斷提高了醫(yī)務人員職業(yè)道德行為,，樹立了全心全意為病人服務的理念,，自覺執(zhí)行醫(yī)院各科

規(guī)章制度

2,、為了及時掌握,，了解醫(yī)院職工、病人對院領導班子意見及時發(fā)放了問卷調查表200份,，對問卷調查反饋意見來說,，對醫(yī)院和醫(yī)院班子領導反映情況比較滿意的、忠懇的,。說明**醫(yī)院在社會上形象是好的,，人民群眾是歡迎的、滿意的,。

3,、為了接受廣大人民群眾監(jiān)督，提出寶貴意見,，樹立良好形象,，更好地為人民群眾服務，我院實行了掛牌上崗,，互相監(jiān)督,，受到了良好的效果。

4,、醫(yī)院每月召開病人或家屬工休座談會一次,，每月住院病人發(fā)放問卷調查表一次，總的評價對我院是比較滿意的,。

二,、醫(yī)療護理工作

1、今年4月增設內兒科病房,，解決了群眾方便住院就醫(yī),，同時也增加社會效益和經濟效益，緩解了病人住院難,，得到了廣大患者的歡迎,。

2、是醫(yī)療質量管理到位,，通過定期開展業(yè)務查房和質量檢查,，及時發(fā)現工作中存在問題，采取有效整改措施,，防范了醫(yī)療差錯事故發(fā)生。

4,、是做好人才引進工作,，在網絡登錄招聘人才廣告，并采取措施做好聯系和組織面試工作,，加大人才引進力度,。

5,、為了慶祝國際護士節(jié)，鼓勵廣大護理工作者,，積極為傷病員服務,，我院廣大護理工作者積極工作，勤奮學習,，愛崗敬業(yè),，一心撲在崗位上，熱情為病人服務,，涌現出一批好人好事,，經上下推薦評出了朱濤、李銀英,、李雪清,、陳美娥、李靜嫻,、鄔秀芳6位優(yōu)秀護士,，在護理隊伍中樹立了榜樣。

6,、上半年組織專題業(yè)務講座,、專家講課18次，醫(yī)療護理聽課700人次

7,、我院廣大醫(yī)護工作者,，發(fā)揚了白求恩的精神，對技術精益求精,。為患者熱情服務周到,，精心治療、精心護理,，受到了患者的高度評價,。而送上感謝錦旗10面(骨科3面、普外科6面,、內兒科1面),。

8、骨科開展了**醫(yī)院首例采用記憶合金髕骨爪治療髕骨粉碎性骨折的病例,。

三,、行政、財務,、后勤管理工作

1,、財務管理規(guī)范，醫(yī)院財務工作堅持“統一領導,、集中管理”的財務管理原則,，一切財務收支納入財務部門統一管理,，認真做好財務預算工作，加強財務監(jiān)督及分析,，開展資產清查工作,。財務每月收支賬目公布一次。

3,、各科室密切配合,，共同做好保障供給工作和后勤科強化服務意識，想方設法改變就診環(huán)境,，尤其在水,、電、物供應和消防安全工作,，購買一套洗衣機,，保障臨床供給，加大事故排查預防工作力度,，維護良好醫(yī)療秩序,，確保各項工作正常運轉。

一,、工作量統計

門診全年共完成肌肉注射12098人次;皮下注射3600人次;皮試35395人次;導尿24人次;灌腸152人次;血糖監(jiān)測20xx人次;picc導管護理1148人次;picc置管36人次,。

二、護理安全

(一)全科護理人員嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度,，重大護理不良事件的發(fā)生率為零,。

1、護理人員認真學習《三級綜合醫(yī)院評審標準》和新編《護理工作規(guī)范》,，并在護理部領導與大科指導下,，進一步完善門診各項規(guī)章制度及護理工作流程。同時要求護理人員嚴格落實,，并定期督查護理人員對新職責制度和工作流程的落實情況,。

2、護理人員能夠嚴格執(zhí)行護理核心制度,，做好查對工作,，確保無重大護理不良事件發(fā)生。

(二)加強了設備,、儀器,、物品的管理，定期檢查,、維修,、保養(yǎng)、做好使用登記。護理人員熟練掌握操作規(guī)范,，保證各科室工作安全有效進行。

(三)內科門診,、外科門診,、耳鼻喉科門診、眼科門診,、口腔科門診和皮膚科門診增設了小搶救箱,，搶救物品、藥品完好率達到100%,。

(四)對各科室的高危藥品規(guī)范管理,，要求做到定點、專區(qū)放置,，并且標識規(guī)范,、醒目。

(五)嚴格堅持護理質控檢查,。做到定期與隨機檢查相結合,，及時發(fā)現問題，及時整改,。并通過每月的護士會議對護理部,、大科及科內質控檢查存在的共性問題、原則性問題進行原因分析,，提出整改措施并落實,。以達到科定護理質量的持續(xù)改進，從而確保護理安全,。

三,、護理服務

(一)門診、感染科多個科室增加了便民措施,，如內,、外、婦,、兒各分診處增設了閱報欄;預防保健科增設了哺乳區(qū);一站式服務中心增設了愛心雨傘等,，使優(yōu)質護理工作更加的深入，細化,。

(二)門診內,、外、婦,、兒等各科室都實行了一次分診,，病人選擇相應的科室掛號后，掛號單上就有了就診的序號,，無需再次到各科分診臺進行二次登記,，這樣就減少了病人多次排隊的麻煩,。

(三)在日常工作中，護理人員能較好的執(zhí)行護理行為規(guī)范,，對病人使用文明用語,，及時與患者溝通，開展健康教育,。

(四)每月在不同的科室召開公休會,，并對病人發(fā)放滿意度調查表，以征求病人的意見,，對于存在的問題進行整改,，不斷改善我們的服務，提高病人對護理工作的滿意度,。

四,、業(yè)務素質

(一)根據各護理人員的分級，進行分層次培訓及考核,。每月對護理人員進行三基理論考試和護理操作考核,，以提高護理人員的業(yè)務素質。

(二)每月組織護理人員進行業(yè)務學習和護理查房,，從而拓寬門診護理人員的知識面,，與時俱進，更好為病人服務,。

五,、院內感染門診各科室加強與院感科溝通，加強院感知識的培訓與學習,，從工勤到護理人員,，均要求嚴格執(zhí)行消毒隔離制度，切實做好消毒隔離及垃圾分類等工作,，保證門診各樓層地面清潔整齊,，各診室干凈整潔。對于個別高?？剖?，如口腔科、計劃生育手術室,、皮膚科,、換藥室，做到無菌物品的消毒合格率100%,，空氣培養(yǎng)符合要求,。

六、實習帶教根據實習帶教計劃對實習同學進行有計劃的帶教，讓實習同學在門診實習期間能夠盡快地適應門診護理工作,，學習分診流程和技巧;在出科前進行規(guī)范的出科考核,。

一、部分護理人員對各項規(guī)章制度的執(zhí)行力不夠,。

二,、醫(yī)護人員間的協調配合不盡人意。

三,、護理人員對患者缺乏主動服務的意識，門診護理滿意度較低,。針對20xx年存在的問題,，在新的一年，我們將在護理部,、大科的領導下,，制定科室年度護理

工作計劃

一,、努力學習,，提高科室整體素質，提升科室業(yè)務水平,。

努力提高個人的業(yè)務水平,，不斷加強業(yè)務理論學習，通過閱讀大量業(yè)務雜志及書刊,，學習有關婦幼衛(wèi)生知識,，豐富了理論知識，能熟練掌握婦產科的常見病,，,，多發(fā)病及疑難病癥的診治技術，熟練的掌握婦科的各種急癥,、重癥及婦產科常用手術及計劃生育手術,，。工作中嚴格執(zhí)行各種工作制度,，診療常規(guī)和操作規(guī)程,，一絲不茍的處理每一位病人。

二,、加強孕產婦系統管理工作,。提升整體業(yè)務水平。

要求圍產期保健本填寫及時，有效地進行信息化管理,，督促產婦定期孕檢,，且產后42天母嬰能及時到醫(yī)院體檢，提高高危孕產婦的篩查及管理,，對高危孕婦實行專案管理,，提高高危孕婦篩查識別能力和為重病例應急處理，轉診能力,，通過各級產科醫(yī)務人員及婦幼人員的能力,，對高危孕產婦進行跟蹤管理及信息化管理。

三,、對孕產婦進行知識宣傳教育,，利用各種渠道宣傳衛(wèi)生保健知識，免費為孕婦孕檢,，并積極為產婦級新生兒篩查,。在臨床工作中，嚴格要求自己,，堅持以服務患者為中心,，遵守各項紀律，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，認真接診每一位患者，仔細分析患者的病情變化,，虛心向上級醫(yī)師請教,，及時總結經驗和教訓，想病人之所想,，急病人之所急,。特別是在中午下班時，面對病人焦急的眼神,，寧可少休息幾分鐘,，也要給她們做完檢查治療。現在接觸產科工作時,，對于經歷孕婦這個角色的我來說,，更能設身處地的為每一位孕婦產婦考慮，做好自己本職工作之外,，去給她們更多一份關心和照顧,。作為一名婦產科醫(yī)生，經常會遇到一些病情復雜的急診患者,，如果不能仔細分析和沒有高度的警惕心和責任感,，很有可能漏診和誤診,，造成難以想象的后果。通過診治一些疑難危重病人,，一方面豐富了我的臨床經驗,，提高了應對疑難危重病人的處理能力，另一方面也提高了疑難危重病人的搶救成功率和確診率,。通過不斷地學習和臨床經驗積累,。已能熟練掌握婦產科常見病、多發(fā)病診治技術,，能熟練診斷處理一些常見病,、多發(fā)病。同時,，工作中嚴格執(zhí)行各種工作制度,、診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍接待并認真負責處理每一位病人,。在最大程度上避免了誤診和誤治。這一年的工作和學習,，使自己成長了不少,，今后的路需要自己一步一個腳印堅實的走下去,，我將嚴格要求自己做好自己。

年終工作總結金句篇三

為了更好在新一年度開展海外營銷工作，吸取教訓保留經驗,，于年底，特做一個總結,。我公司于20xx年3月份正式開展國際貿易以來,，已有三年了，在這三年中,，有欣喜之處,，也有不足之處，但都希望能回顧過往,，展望未來,。

本次總結，把三年來的出口工作,，特別是針對銷售這一塊,，進行一次全面系統的總檢查、總評價,；并進行一次具體的總分析,、總研究；即看看取得了哪些成績,，存在哪些缺點和不足,，有什么經驗和教訓,，以期望未來在推廣海外市場方面，能夠取得一些突破性的進展,。

（1）省略

（這里涉及到一些公司的大事,，就不貼出來了，朋友們,，原諒我有所保留）

（2）銷售渠道的整合,、新經銷網絡的拓展。

1,、對原經銷商的經銷區(qū)域進行重新整合,，對部分區(qū)域重點促銷。如：在巴基斯坦市場,，進行重點扶持,，隨貨附送帶有“公司名字”的贈品；如菲律賓市場,，也附送“公司名字”的贈品,。目前，加強了經銷商對于我司的忠誠度,。

2,、對潛在客戶進行重點開發(fā)。如,，俄羅斯客戶,，加強情感方面的聯絡，并以實際合作開展為輔,。該客戶于十月份正式下訂單,，成為未來客戶群里最有實力的客戶。

3,、鎖定了中東市場的經銷商,，如伊朗的客人，成為未來中東市場的最具發(fā)展?jié)摿Φ目蛻簟?/p>

4,、在經銷商政策方面,，以印度為新試點，進行,，以產品來區(qū)分經銷商的策略,。

（3）銷售策略的重新定位，突出產品在市場銷售上的.新模式,。

過去我們只是一味的向市場銷售公司自身的產品,，而不管經銷商的其它產品需求，或者只是略為幫忙找尋國內的供應商,，致使我們自身的產品銷售滯后,，而且也找不到更好的促銷方法,。因此，20xx年,，我們對產品銷售重新做了定位工作,，經過對客戶所需的產品國內市場的調查和摸索，結合我司產品銷售的重點,，確定了貿易類產品的價格定位和銷售模式,。而客戶在肯定了我們只是為其提供服務的誠意之后，會附帶購買一些我司的部分產品進行促銷,。通過這種貿易附帶自身產品的模式,，我司實現了自身產品的銷售，不僅為公司帶來了新的利潤增長點,，也為自身產品銷售方面找到了新的銷售方式,，也為20xx年的營銷找到一種新的銷售渠道的構建與開拓，能夠為產品未來銷售拓展打下良好的基礎,。

（4）經營分析,。

a：總體上，經銷商還比較穩(wěn)定,，如韓國,、泰國市場銷量較穩(wěn)定，其中韓國銷售額為120萬元左右,，泰國銷售額80萬左右，與去年差不多,。

b：開發(fā)新客戶方面,，埃及、俄羅斯兩個市場成功開發(fā),，其中埃及銷售額為80多萬,，俄羅斯為250多萬。并且,，沉寂了一年的多的越南市場也有點起色,，重新找到了客戶，越南于11月底下訂單,，銷售額為20多萬,。

一是找到新的利潤增長點；

二是對客戶所需產品的結構有所了解,，促銷自己的產品更有針對性,；

三是可以發(fā)現新的合作項目。

1,、報價方面：

在國際貿易中一般是由產品的詢價,、報價作為貿易的開始,。出口產品的報價直接決定著這次貿易合作的成功與否，也決定著這次貿易我們的利潤所得,。所以,，討價還價成為一個必須的環(huán)節(jié)。在報價方面,，我們應定期更新給客戶的產品價格,，一是由于匯率的不斷變化，二是由于原材料的不斷上漲,。一方面我們爭取報出更能吸引客戶的合理價格,，另一方面又要守住公司的產品利潤點，對于客戶的還價,，爭取讓客戶滿意,，又不讓自己利潤受損，即要多努力與客戶協商,，能爭取更多的利益就要努力爭取,。

如：埃及客戶還價過低，我們在與其協商過程中最終報出我們的最低價,，并告訴他我們的諸多成本壓力,，客戶最終接受了我們的報價，從而成功完成了交易,。

2,、付款方式方面：

盡量爭取t/t匯款，這個是以外匯現金方式結算,，由客戶將款項匯至我司指定的外匯銀行賬號內,。即使不能爭取出貨前t/t匯款，也可以爭取部分訂金,，余額部分則要求貨到后一定期限內匯款,。另外，只有確實是協商無果的情況下才接受信用證付款,，信用證,，盡量接受即期信用證。這些原則可充分保障貨款回收的安全,，也保證了在合同執(zhí)行過程中出現爭議時,，我們也有部分貨款的保障。

如：韓國客戶我們是先收取50%訂金,，余額部分貨到三天內付清,；俄羅斯，泰國客人,，則收取30%訂金,，余額部分出貨前6天付清,，故這兩位客戶都是在付訂金時就把貨款提前付清。

另一教訓：我們在接受美國的一個百萬大訂單時,，卻把一直以來堅持的原則拋棄了,，簽訂合同時不但沒有任何訂金的保障，也沒有不可撤銷信用證的保護,，致使后來訂單被取消后,，我們雖然索償卻無任何結果。

3,、備貨

這在整個貿易流程中,，起到舉足輕重的重要地位，一般來說,，做t/t的應當收到訂金后才跟生產部下訂單,；而以信用證結算的，則在收到信用證原件后才結合船期安排安排備貨,，這一方面可以規(guī)避合同取消的風險,，另一方面可以減輕庫存資金的壓力。一旦摒棄了這個原則的話,，我們將會產生無法估量的損失,。

如：還是美國的百萬訂單，在未收到信用證原件的情況下進行全部貨物的備貨,，導致目前仍有大量庫存占用了資金,，我們卻無法與客戶索償。

教訓表明：該堅持的原則無論何時都要堅持到底,。

4,、包裝方面：

盡量采用自身產品的原包裝，一來可以節(jié)約不必要的成本,，二來在確定貨物體積方面也能方便出貨程序,。標簽則盡量不采取彩色打印,，不僅節(jié)約了大量人力物力和標簽成本,，還保證了標簽的粘性。

如：年底越南出口貨物的標簽,，全部采用標簽機的黑色打印,，大大加快了生產備貨速度。

5,、通關手續(xù)

通關手續(xù)極為煩瑣又極其重要,，如不能順利通關則無法完成交易。而通關單辦理的快慢直接決定了出貨日期,，在我們轉到花都檢驗檢疫局之后,，通關單的速度至少比原來慢了半個月,，這影響了我們的供貨速度。所以,，這方面還是本著專人專用的原則,，由專人去搞好公關。另一方面,，報關方面,，我們涉及到報關要求等規(guī)范，應及早安排報關手冊的購買事宜,。

6,、裝船方面：

在選擇方面，繼續(xù)執(zhí)行選取最可靠貨代（運輸公司）為先再選取最便宜貨代（運輸公司）原則,。這一方面保證我們貨物的順利運輸,，另一方面也保證了運輸成本的節(jié)約。

7,、運輸保險：

通常我們會交付貨代代為購買,，這樣可以節(jié)約出單時間，另一方面,，我們需要付代購費用,，所以，20xx年,，對于金額較大的保險,，我們會安排自己購買，一是節(jié)約部分費用,，二來公司自主操作可以直接監(jiān)控保單的正誤,。

8、結匯方面：

結匯手續(xù)在20xx年還是由外貿部人員自行結匯,，現在是每票結匯,，與往年的多票結匯不同，這一來可以規(guī)避人民幣增值的風險,，另一方面也是財務帳上更加明了每筆回款,。

綜述：出口的過程并非復雜的過程，但是出口的過程卻是一個環(huán)環(huán)相扣的過程,，20xx年以來,，還多謝各個環(huán)節(jié)的負責人的極力配合每批貨物的出口環(huán)節(jié)都不脫節(jié)，很好地完成每個出口任務,。

1,、海外市場的開拓沒有終點，20xx年對于20xx年來說只是起點。我們在摸索中慢慢成長起來,，而新一年度拓展工作的每一個項目都需要各級領導的大力支持,，所以，希望我們在拓展過程中所走的每一步都是理智的,，所做的每一個決策都是經過反復思量的,，所進行的每一項工作都是有明確目的性的。

2,、我堅信,，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產品,。為了加強宣傳的有效性,，希望能改進一下海外市場的宣傳冊，希望策劃部能針對公司的主打產品,，做一個專門的宣傳冊,，一來，可以直接有效地進行產品宣傳,，二來,，也可以使客人攜帶更方便，三來,，也可以提高我們的企業(yè)形象,。

3、另外,，公司產品政策或者價格方面有變動時,，請及時通知我們，不要讓我們覺得我們被公司遺忘了,。

4,、在維持老客戶的同時，應加大力度,，找到老經銷商新的銷售增長點,，應進一步了解客戶所銷售產品的結構。

（以下的計劃太過詳細,，朋友們,，也請原諒我不能在這里貼出來）

2、綜述：

20xx年是正式成立外貿部的第二年,，由于市場開發(fā)和服務的重新定位,，人員重新組閣,，海外市場的成熟還需一個過程,，本著對公司負責、對品牌負責,、對客戶負責的理念,，在公司現有條件下,，以高度負責任的主人翁態(tài)度對待海外市場營銷的各種工作，相信在公司各級領導的信任與支持下,，在20xx年會有不少的驚喜出現,！

年終工作總結金句篇四

1、在以后的歲月里,，我的工作一定會越來越努力的,，盡量不會出現任何的差錯，這對我是必須要要求的,，我對自己的要求是最嚴格的,，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力！

2,、在20xx年的工作中,，我會盡我的全力來參加工作的，畢竟現在還年輕,，需要更好的奮斗,，在年輕的時候多拼一拼，這才是一生中最好的奮斗時刻,，過了這個年齡就是想拼也沒有精力和能力了,，我會趁著我年輕的時候努力拼搏的，打拼出屬于自己的一片蔚藍的天空,！

3,、20xx年的工作還是會更加的困難，越來越大的競爭壓力有時候會給我們帶來極大的壓力,，但是化壓力為動力,，這才是我們一直以來不斷的進步的最根本。在不斷的進步中,，我們得到了很大的發(fā)展,，在進步中我們也有陣痛，但是這些都是暫時的,，長遠的發(fā)展才是我們一直想要的結果,！相信在20xx年我們會做的更好！

4,、20xx年的工作還是會更加的困難,，越來越大的競爭壓力有時候會給我們帶來極大的壓力，但是化壓力為動力,，這才是我們一直以來不斷的進步的最根本,。在不斷的進步中，我們得到了很大的發(fā)展，在進步中我們也有陣痛,，但是這些都是暫時的,，長遠的發(fā)展才是我們一直想要的結果！相信在20xx年我們會做的更好,！

5,、在將來迎來的一年中，我會繼續(xù)努力,，將我的工作能力提高到一個新的檔次,，不辜負大家對我的期望，我會盡我所能的工作,，幫助公司實現發(fā)展,，相信公司的明天會更好！

6,、新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn),。我們將在總結過去得失的基礎上，與時俱進,，開創(chuàng)教導工作的新局面,，爭取取得更好的成績。

7,、醫(yī)生的天職就是治病,，這些基本工作我這么多年來一直在進步，雖然質變還是沒有發(fā)生,，不過相信量變積累到一定程度,，我就會迎來自己的質變和升華。我在不斷的提升我的思想素質和工作能力,，我相信只要我做到了這一切,，我就會迎來一個美好的未來！

8,、在20xx年的工作中,，我會盡我的全力來參加工作的，畢竟現在還年輕,，需要更好的奮斗,，在年輕的時候多拼一拼，這才是一生中最好的奮斗時刻,，過了這個年齡就是想拼也沒有精力和能力了,，我會趁著我年輕的時候努力拼搏的，打拼出屬于自己的一片蔚藍的天空,！

9,、回想20xx年的工作情況,，找差距、比貢獻,，工作中還存在著這樣或那樣的缺點，如各種學習還不夠好,，服務質量還不是很高,，思想熟悉還有待進一步進步。在以后的工作中,，我將不斷加強學習,，進步自己身心修養(yǎng)，努力改造自己的世界觀,，克服困難,，力爭上游，改正缺點,，搞好服務,，加強團結，遵守紀律,，按時上放工,，不早退、不遲到,，誠心實意接受批評,。工作中要和局里同道搞好團結，協調工作,，強化安全意識和服務意識,，把安全責任落到實處，愛崗敬業(yè),，一絲不茍,，盡職盡責完成各項工作任務，爭取做一名稱職合格的好職工,。

10,、總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績,，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進,。在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度,，努力使思想覺悟和工作效率全面進進一個新水平,，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻,！

11、在今后的工作中,，我將不斷加強個人修養(yǎng),，努力學習，努力提高工作能力,，適應新形勢下本職工作的需要,，揚長避短，發(fā)奮工作,，克難攻堅,，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象,。

(1)只是滿足自身任務的完成,，工作開拓不夠大膽等；

(3)本職工作與其他同行相比還有差距,，創(chuàng)新意識不強,。在以后的工作中，請大家給予我監(jiān)督與建議,，我將努力改進自己的不足,，爭取獲得更好的成績。

13,、以上是我個人20xx年年度工作總結,，俗話說：“點點滴滴，造就不凡”,，在以后的工作中,，不管工作室枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經驗,，與各位同事一起共同努力,，勤奮的工作，刻苦的學習,，努力提高文化素質和各種工作技能,，為了單位的發(fā)展做出最大的貢獻。

14,、回想20xx年的工作情況,，找差距、比貢獻,，工作中還存在著這樣或那樣的缺點,，如各種學習還不夠好，服務質量還不是很高,，思想認識還有待進一步提高,。在以后的工作中,，我將不斷加強學習，提高自己身心修養(yǎng),，努力改造自己的世界觀,，克服困難，力爭上游,，改正缺點,，搞好服務，加強團結,，遵守紀律,，按時上下班,，不早退,、不遲到，誠心實意接受批評,。工作中要和局里同志搞好團結,，協調工作，強化安全意識和服務意識,，把安全責任落到實處,，愛崗敬業(yè)，一絲不茍,，盡職盡責完成各項工作任務,，爭取做一名稱職合格的好職工。

15,、今后要加強業(yè)務知識方面的學習,，更多地深入經營戶當中聽取他們的意見及建議。不斷開拓新思路,，采取新舉措,，努力開創(chuàng)個協、私協工作新局面,。

16,、新的一年已經來臨，我們將在總結過去得失的基礎上,，與時俱進,，開創(chuàng)教導工作的新局面，爭取取得更好的成績,。

17,、一年的工作已經結束了，在即將迎來的一年中,，我們會繼續(xù)不斷的努力的,，這是一直無法拒絕的問題,，這是一直以來我們在年終時候的總結。每一年都有自己的進步,，每一年都會有自己的成長,！相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的！

18,、各位員工,，新的一年來到了，我們來說成績已經成為過去,，我們必須面對新的機遇和挑戰(zhàn),，我相信在xxx的帶領下，在全體員工的團結努力下,，我們一定能夠抓住機遇,，戰(zhàn)勝困難，迎接挑戰(zhàn),。我堅信我們的明天會更好,！

19、同志們,，回顧我們過來這一年的工作,，成績確實不小：化機產值創(chuàng)了新高,，大家的入也增加了不少,，農藥月產量有了大幅度上升，取得了b級鍋爐制造資格證,，等等,，但的還是表現在問題方，我今天就成績講得不多,，問題講了不少,，這絕不是一概否定大家的辛勤努力，而是要提醒大家,，時刻要看到事物的兩個方面,，正視我們的不足，善于查找和發(fā)現自身的缺點,，以求把我們的工作做得更好,。

20、同志們：20xx年已經過去,，機遇與挑戰(zhàn)并存,、風險與收益同在的20xx正向我們走來。新的一年,，萬象更新,，公司希望各位員工要積極行動起來，團結一心,，愛崗敬業(yè),，奮力開拓,，以更加飽滿的熱情，以更加昂揚的斗志,，為實現公司20xx年年度目標任務而努力奮斗！

21,、新的一年里，要繼續(xù)認真學習十八大文件精神,，以“三個代表”重要思想指導工作,，堅持解放思想,、實事求是、與時俱進,、開拓創(chuàng)新,，為學校的發(fā)展做出新的努力,。

22,、總之，這一年以來,，我們有得也有失,，有苦也有甜，但是不論歡笑或淚水,，都將會是我們每個人在愛心社彌足珍貴的珍藏,。相信明天會更好！

23、回顧一年來的工作,，我在思想上,、學習上,、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處,，理論知識水平還比較低，現代辦公技能還不強,。今后,，我一定認真克服缺點，發(fā)揚成績，自覺把自己置于群眾的監(jiān)督之下,，刻苦學習、勤奮工作,，做一名合格的人民公仆,，為全面建設社會主義新農村作出自己的貢獻！

24,、20xx年是不平凡的一年,，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利,，各項經營指標均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時,，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的`諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖,。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力,。為此,，面對20xx年,，公司領導團體，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神,，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨,，將“品牌營銷”,、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司20xx年公司各項工作的順利完成,。

25,、在今后的工作中，我隊將一如繼往地對安全工作狠抓落實,，加強對員工的安全教訓,，提高全員安全意識，更好地完成上級下達的各項生產任務,。

26,、在全體同事的共同努力下，在公司領導的全面支持,、關心下,，本著一切為客戶服務的宗旨，圍繞優(yōu)化服務,、拓展xxx和xxx的宣傳和信息的功能,，從客戶的利益角度服務、業(yè)務管理,、提高企業(yè)的知名度和利益最大化,，通過扎扎實實的努力，圓滿地完成了20xx年的工作,。

27,、展望20xx年，我將在中心和報社領導的決策和帶領下,，繼續(xù)努力,、扎實工作、務實開拓,、奮發(fā)進取,，圍繞新一年的中心工作思路和報社工作重點，與各位同事團結一心,，和諧合作,，爭取在新的一年取得新的更大的成績，更希望推動報社乃至中心工作在新的一年取得更大發(fā)展,。

28,、冰凍三尺非一日之寒，必竟加入公司時間很短,，而某方面的學問知識是如此的深廣,，在這些方面自己有太多的不足,。面對以后的工作，我會努力學習……知識,，盡職盡責,，加強專業(yè)學習使自己的能力全面提高，為公司今后的發(fā)展奉獻自身全部能量,，實現自己的人身價值,。

29、提起工作我就會想起曾經的我是多么的努力,，不過現在的我已經沒有當年的盡頭了,，我想我會在現有崗位上積極努力工作，來回報工廠對我的信任,，我相信我能夠做好的,，我會為工廠的未來發(fā)展貢獻出自己最大的努力！

30,、回首往日,，我覺得可以用幾個詞來形容我心中的感受，第一個便是收獲,。是的,，我只作了我應該做的，卻收獲了太多東西,。在我有限付出的同時,，我收獲了成果，收獲了成長,，收獲了大家的信任,，收獲了圍繞在身邊的濃濃的企業(yè)溫情。這是企業(yè)所給予我的,，也是激勵我迅速成長的源泉,。

年終工作總結金句篇五

《【熱門】年終工作總結 3 篇》是一篇好的，感覺很有用處,，希望對網友有用,。

【熱門】年終工作總結 3 篇 時間不知不覺，我們后知后覺,，辛苦的工作已經告一段落了,，回顧這段時間中有什么值得分享的成績呢？需要認真地為此寫一份工作總結,。那么工作總結的格式,，你掌握了嗎？下面是整理的年終工作總結 3 篇，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

年終工作總結 篇 1 作為 xx 項目部的一員，我 xx 年主要工作是施工隊測量員的工作,，作為一個剛剛從學校畢業(yè)的學生,，懷揣著對道橋工作的熱愛來到了 xx 項目部,，剛開始是在項目部,，作為一名質檢員，分管一個橋隊和一段路基,，后來由于工作需要,，及測量工作的重要性，來到了現在的施工隊從事測量工作,。一直工作至今,。一轉眼工作已經超過半年。半年中那個感覺自己接觸了許多,，同時自己也成長了許多,，學到了許多。從一個學生成長為一個道路建設者,。

為一個測量員我知道一絲不茍的重要性,，也知道測量數據的準確以及效率對整個工程的作用以及影響，所以從剛來我就虛心向老同事老大哥學習,，工作中一遍不行再來一遍,，不怕反但求不錯，盡量把誤差控制在最小,。認真履行自己職責,。當然期間也會有做錯的地方，但是但凡我有什么做的不對的地方,，大哥們還是以說服為主,，我也會虛心聽從教誨，別在同一個地方跌倒兩次,。這半年我只要接觸的是水準儀,，全站儀雖然有接觸，但是還非常生疏,，在以后的工作中我會多接觸一次下全站儀,，盡量以最快的速度學會。無論干什么事情要先做人后做事,。一定要謙虛,，而且要不斷的學習，這樣才不至于在快節(jié)奏的社會上讓別人淘汰,，把任何事做到,，不僅僅是給自己一份答卷,，給別人一份合格的作業(yè)，讓自己和別人滿意,。

以前在學校的時候學生會的老師告訴過我們“在這里我們需要的是人才而不是人手”,，我想我們這里同樣適應這句話。單位和每個最值都是一樣,，并不是缺少人手,，工地上的閑人多得是但是我們要的卻是能自己干好一件事情的人，能夠融入這個團隊的人,。和什么樣的人在一起就會有什么樣的人生,，同樣什么樣的人就會生產出什么樣的產品，做出什么樣的工程,。

織的考察,。自己還得加深政治修養(yǎng)，做一個盡善盡美的人,。當工作中有許多懈怠和退縮時應盡量克服,，想想自己的承擔，自己的責任任何困難都是暫時的,。多和他那個是溝通,，是自己盡快進步，減少同事間的矛盾,，把熱情突入大工作中去,。

xx 年是嶄新的一年，是總公司形勢大好的一年,。xx 年我要認真履行一名質檢員的職責,，在隊長的帶領下，和隊里各成員一起努力,，再創(chuàng)道路施工的奇跡,。作為青年分子我在傳、幫,、帶的宗旨下受益者,，但是我不會一直被動的接受，我也會有成長哈的一天,，最全面的參考寫作網站當下一屆學生到來的時候,，我會以自己的親身經歷，履行傳,、幫,、帶的職責。

xx 年是艱苦的一年，但是這樣艱苦的一年都挺了下來,，還有什么過不去的河,。在新的一年我會密切配合隊里項目部每一個人，立足本崗履職盡責,。在成本管理上我感覺減少復工,，加強對外租設備的管理，合理選擇原料供應上嚴格控制,，才能更好的提高收益,。

相信我會做得更好。相信 xx 公司效益會更好,，自己更加進步,。

十分關懷，總是給我鼓勵和幫助,。經過幾個月的質檢工作，我總結如下：

第一,、工作收獲,。

1、物理實物樣品的儲存工作我嚴格按照公司物理實物樣品的儲存要求,，做到不泄漏,，不少取以及各種型材的合理存儲。

2,、樣品測試檢驗工作是一項精細的測試過程,，所謂“細節(jié)決定成敗”。在檢驗工作中要時刻保持嚴謹的工作態(tài)度,，認真,、審慎地進行每一步測試。現在我已經掌握了大多數物料樣品的檢測方法,。這要十分感謝帶我的老師和同事,，是你們教會了我這些。

3,、數據處理質量檢測的數據記錄工作也是十分重要的,。我要認真、務實地記錄每個實驗的測量數據,，對檢測數據進行總結和報告,，做到不誤報、無謊報,。

第二,，工作感想與體會。

心聽取領導的批評，不要認為犯錯誤是一件可恥的事,，應該認為錯誤是自己一次成長與鍛煉的機會,。

2、勤于思考日常工作雖然繁忙繁瑣,，一周比較枯燥工作下來,，周末休息時候在思想上也不能十分松懈，在業(yè)余時間應該勤于思考,，思考可以提高自己工作質量的方法,，思考如何提高效率，如何減少工作時間,。

3,、不斷學習要不斷充實自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，使自己手上的.工作越發(fā)變得容易,。一個人要在他的崗位上有所作為,，就必須不斷學習專業(yè)知識，拓寬他們的知識疆域,。我初期進入公司時候,，就像一張白紙，需要不斷在上面填涂色彩,，這樣不斷填涂,，最終讓我變成一張美麗的圖畫。

第三,、總結自身工作的不足,。

1、手機版工作當中,，我偶爾出現思想不集中,，思想(詳細定稿版)開小差的情況。給工作帶來不必要的麻煩,。今后我會以認真和嚴謹的工作態(tài)度來完成自己的工作,。

2、與其他人打交道,，常常不主動,、不熱情。為了能夠盡快完成工作,，常常我不會主動與領導和同事進行溝通,。這使得我在公司的人際關系處理上存在一定的問題。今后我要在不耽誤工作的前提下,，積極主動與同事友善溝通,，與同事相互學習,，互愛互助。以上就是我對過去一年質檢工作的工作總結,，面對新的一年工作,，我要再接再厲，創(chuàng)造更好的工作業(yè)績,。

年終工作總結 篇 3 我是 20xx 年 10 月份來到我們 xx 數碼沖印店工作的,，通過這一年多來在新月的工作和生活，使我感觸頗多,，認識頗多,。同時，也學習到了太多太多的知識,。我不但在這一年多的工作實踐中學習到了許多以往不曾了解和掌握的業(yè)務知識與社會知識,。而且提高了個人的感性認識，增強了個人的人格勵練,。20xx 年已經過去了,，在這 20xx 年的新春伊始，我特將自己在過去一年來在本店的工作情況,、生活情況與學習情況總結如下,。

一、誠信為本,，質量第一，把優(yōu)質的服務貫穿于日常工作當中,。

完整,、齊備、先進的服務理念與服務質量,，企業(yè)想要做大,、做活，立于市場不敗之地,，可想而知是根本不可能的,。

二、衷于實踐,，勤奮學習,，不斷豐富與積累實際工作經驗與本職技能。

新月,，是我人生成長過程中一個起到至關重要的環(huán)節(jié),，使我本人從一名對社會知識一無所知的學生從根本上轉變成為一名日漸成熟的社會工作者，是我人生打拚與切實的社會實踐與體驗的第一道門檻,。

識的擴展面,，更重要的是學會了書面知識與實際生活的有機結合,，讓自身所學知識充分被社會生活所運用。

三,、努力工作,，嚴明紀律，為自己以后的人生歷程與成長為一名新月優(yōu)秀員工打下堅實的基礎,。

1,、一年來的工作回顧 我做為一名新月員工，在日常工作中,，我能夠積極主動地虛心向各位優(yōu)秀的員工學習,，學其之長避其之短?？丝嗄蛣?，兢業(yè)嚴紀，堅持每天提前到崗,，延遲離崗,，從沒有讓遲到或早退等違規(guī)現象在自己身上發(fā)生。臟活累活搶先做,，有利的事情先行避讓,，無條件服從領導指派。因為我明白,，我在這里追求與希望的不單單只是高薪金,，寫作更重要的是如何學會做人的道理與積累社會生活經驗。

同時,，我還能夠結合自身實際工作,，積極主動的開拓工作思路，大膽提出合情合理且符合實際工作的意見和建議供團隊參考,，例如：選片制度及如何科學有效的進行規(guī)范等等,。

2、難以突破的 通過一年的工作實踐,，很難令我突破的就是：不敢上夜班,，凌晨下班不敢獨自回家，回到家后也必須打開所有的電燈,，蒙上腦袋睡覺,。我也知道，這主要是我自身的心理因素造成的,，但一直以來我都無法克服,。我已經做出計劃，在 20xx年務必突破自身的這一心理上的障礙,。

3,、內疚與負罪感的事情

這一年的工作中,，令我感到內疚與負罪感的事情就是：有一次因為我自身原因為我們店造成了經濟損失，也影響到了我們店的聲譽,。我知道,，楊姐這一年來一直在苦心支撐著我們新月，特別是在下半年,，店里的經濟效益一直不好,，有時甚至是在負債經營，楊姐在賠著錢支撐著我們新月,。所以,，如果因為我自身原因造成了我們新月經濟上的損失或是造成了負面的影響，我會感覺很內疚,，感到對不起楊姐,，對不起新月，也對不起這個團隊中的每名伙伴,。

4,、一年來勵練與總結出的座右銘 通過一年多的磨礪，我把“注重細節(jié),，昂揚進取,，奮勇爭先，不畏困苦,，挑戰(zhàn)自我”當作了我工作及生活與學習中的座右銘,。我愿意努力，更渴望自己能做的更好,，更加好,，得到領導和同事們的認可。

5,、最令自我成長的事情 每次能讓我感到自己有所成長的時候，必然是在經歷了困難之后,，從而讓我認識到,，不平坦與曲折的經歷才能夠使人成熟起來；
只有經歷了困苦才能夠使人學會思考與反省,，才能夠激勵自我勇于面對困難挑戰(zhàn)的勇氣與豪情,。所以,，我學會了用釋然與高昂的心態(tài)去面對困難與挑戰(zhàn)。

四,、存在不足與缺點。

當然,，在工作中,，我也能清醒的看到自身存在的一些不足與缺點,，總結一下，有以下幾點,。

1,、不善與人溝通，實際工作中與帶班組長及同事之間缺乏默契與協調,，至使造成一些相互誤解及不團結因素的客觀存在,。

2、日常工作中不注重細節(jié),。

在此,，我首先做出深刻的檢討，并決心在以后的工作中,，克服缺點,，發(fā)揚自身優(yōu)點，再接再勵,，為自身的不斷進步,，以及我們企業(yè)的不斷良性發(fā)展與壯大而盡心盡責，努力工作,。敬請企業(yè)領導與廣大同事們不斷督促與批評我,，并敬請大家對我的人格與工作表現進行監(jiān)督。

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不像其他的作品！

年終工作總結金句篇六

1.以個體之失換整體之得,，以局部之失換全局之得,，以一時之失換長遠之得。

2.用強軍目標審視改革,、以強軍目標引領改革,、圍繞強軍目標推進改革。

3.加強黨性修養(yǎng),，堅定理想信念,，提升道德境界，追求高尚情操,。

4.信仰值滿格,、忠誠度滿倉,、正能量充盈。 5.符合實際情況,、符合客觀規(guī)律,、符合科學精神。6.化無形為有形,、變被動為主動,、由軟指標成為硬任務。

7.把責任區(qū)分搞精確,、把工作任務搞精細,、把標準要求搞精準。

8.敢于擔當責任,，勇于直面矛盾,，善于解決問題。 9.立足各自比較優(yōu)勢,、立足現代產業(yè)分工要求,、立足區(qū)域優(yōu)勢互補原則、立足合作共贏理念,。

10.一年比一年扎實,、一年比一年深入、一年比一年更有成效,。

11.緊貼崗位實踐找問題,，立足黨章黨規(guī)析問題，依照系列講話改問題,。

12.在學深吃透上下功夫,，在以知促行上用氣力，在常抓不懈上出真招,，在服務群眾上見實效,。 13.常委掛鉤幫建，機關一線督導,，骨干全時觀察,。14.擰緊“總開關”，找準“切入點”,，杜絕“空對空”。15.把握方向的“指南針”,，檢視問題的“照病鏡”,，推進工作的“助推器”。

16.更加注重嚴格要求,，更加注重銜接帶動,，更加注重分類指導,。

17.有權必有責，有責要擔當,，失責必追究,。 18.認識再提高、措施再完善,、工作再推進,。19.找出問題癥結，查清人為原因,，逐一核實落地,，嚴肅追責問責。

20.內涵大難抓緊,、工作雜難抓實,、見效慢難抓成。 21.戰(zhàn)略思維的能力,、綜合決策的能力,、駕馭全局的能力。

22.堅定信仰者,、積極傳播者,、模范踐行者。 23.事關宗旨本色,、事關軍心士氣,、事關強軍大局。24.決不允許對群眾的報警求助置之不理,，決不允許讓普通群眾打不起官司,，決不允許濫用權力侵犯群眾合法權益，決不允許執(zhí)法犯法造成冤假錯案,。

25.年度有安排,、月月有計劃、項項有落實,。 26.執(zhí)著的信念,、優(yōu)良的品德、豐富的知識,、過硬的本領,。

27.把政治紀律政治規(guī)矩作為底線紅線來嚴守，把深入肅清流毒影響作為長期政治任務來推進,，把堅決完成改革任務作為歷史重任來擔當,。 28.學會勞動、學會勤儉，學會感恩,、學會助人,，學會謙讓、學會寬容,，學會自省,、學會自律。

29.把每一項改革任務都精準落實到位,，把每一件手中武器都練到極致,，把每一件事都干精彩干漂亮。

30.穩(wěn)重自持,、從容自信,、堅定自勵。 31.因事而化,、因時而進,、因勢而新。

32.讓打主攻就勇往直前,，讓打后衛(wèi)就拼死掩護,，讓配屬誰就服從誰指揮。

33.樹立科學精神,、培養(yǎng)創(chuàng)新思維,、挖掘創(chuàng)新潛能、提高創(chuàng)新能力,。

34.堅持綜合治理,，強化道德約束，規(guī)范社會行為,，調節(jié)利益關系,，協調社會關系，解決社會問題,。

35.一流的標準,、科學的方法、嚴實的作風,、恒久的韌勁,、強烈的責任。

36.有權必有責,、用權受監(jiān)督,、失職要問責、違法必追究,。

37.政治靈魂之所在,、核心價值之所在、顯著特質之所在、時代精神之所在,、崇高品格之所在。

38.為國家增創(chuàng)更多財富,，為人民增加更多福祉,，為民族增添更多榮耀。

39.黨委依法決策,、機關依法指導,、部隊依法行動、官兵依法履職,。

40.胸中有大義,、心里有人民、肩頭有責任,、筆下有乾坤,。 41.扶貧對象精準、項目安排精準,、資金使用精準,、措施到戶精準、因村派人精準,、脫貧成效精準,。

42.社會的色彩有多么斑斕，文藝作品的色彩就應該有多么斑斕,；社會的情境有多么豐富,，文藝作品的情境就應該有多么豐富；社會的韻味有多么淳厚,，文藝作品的韻味就應該有多么淳厚,。

43.思想的穿透力、審美的洞察力,、形式的創(chuàng)造力,。 44.認識高一層、學習深一步,、實踐先一著,，剖析解決突出問題好一籌。

45.帶著信仰學,、帶著忠誠學,、帶著感情學、帶著使命學,。

46.融入新體制,、應對新挑戰(zhàn)、適應新要求。 47.思想觀念上“更新換代”,，能力素質上“升級換擋”,，工作方式上“提質增效”。

48.畫好使命“同心圓”,、形成強軍“聚能環(huán)”,、攥成體系“強拳頭”。

49.平常之心,、平淡之欲,、平實之風。 50.時時爭上游,、事事高標準,、行行過得硬。51.思想上的偏差,、決策中的失誤,、工作中的缺點。52.練謀略,、練指揮,、練戰(zhàn)法、練保障,、練作風,。53.有些課目訓了，不代表訓精了,；有些內容練了,，不代表練實了；有的訓練時間夠了,，不代表訓強了,。

54.引領實踐、指導實踐,、推動實踐,。 55.以法為繩量長裁短，以法為規(guī)布政施策,，以法為矩獎功懲過,。

56.放眼全局不為細節(jié)所累，立足長遠不為現實所擾,，抓住本質不為表面所惑,，順應形勢不為身份所限。

57.“四個意識”不能淡,，焦點方向不能偏,，節(jié)奏力度不能變,，工作落點不能空。

58.堅定信心不動搖,，面對紛擾不走神,，直面得失不糾結，落實責任不懈怠,。

59.分層調研,、分組備課、分類施教,、分崗轉化。 60.堅持既重視外部安全又重視內部安全,、既重視國土安全又重視國民安全,、既重視傳統安全又重視非傳統安全、既重視發(fā)展問題又重視安全問題,、既重視自身安全又重視共同安全,。

61.多看主流，不受支流支配,；多看光明面,，不受陰暗點影響；多看本質,，不受表面現象迷惑,。

62.有實踐依據、有理論分析,、有具體舉措,。 63.多與官兵拉家常，多聞官兵的汗味,，多聽官兵牢騷話,，多幫官兵解難題。

64.想群眾之所想,，急群眾之所急,，解群眾之所憂。 65.多謀安全之策,，多干安全之事,，多求安全之效。66.最嚴謹的標準,、最嚴格的監(jiān)管,、最嚴厲的處罰、最嚴肅的問責,。

67.讓制度更加成熟定型,，讓發(fā)展更有質量,，讓治理更有水平，讓人民更有獲得感,。 68.善于學習,、敏于思考、勇于探索,、勤于實踐,。69.是統一思想認識、凝聚奮進力量的迫切需要,，是把握發(fā)展大勢,、明確前進方向的迫切需要，是贏得發(fā)展新優(yōu)勢,、開創(chuàng)事業(yè)新局面的迫切需要,，是提高黨員干部素養(yǎng)、增強駕馭復雜局面能力的迫切需要,。

70.強化軍人意識,、具備軍人能力、樹立軍人形象,、珍惜軍人榮譽,。

71.增強發(fā)展信心、把握發(fā)展規(guī)律,、拓展發(fā)展空間,。 72.減少腐敗存量、遏制腐敗增量,、重構政治生態(tài),。73.讓組織管理更為有序，讓資源配置更為合理優(yōu)化,，讓治理效果更為理想,。

74.在守初心中鑄就忠誠，在擔使命中展現本色,，在找差距中補齊短板,，在抓落實中創(chuàng)造實績。

75.體現了教育為先和實踐為要的一貫要求,，體現了使命引領和問題導向的有機統一,。

76.在守初心中鑄忠誠，在擔使命中顯風骨,，在找差距中補短板,，在抓落實中見成效。

77.是凝心聚力的鑄魂工程,，是刮骨療傷的自我革命,，是踐行宗旨的重要實踐,，是砥礪擔當的前進動力。

79.發(fā)展思路和工作舉措再完善再深化,，干部能力素質和工作作風再強化再提升,。 80.讓政治信仰融入情感之中、內心深處,，讓紅色基因生生不息,、代代相傳。

81.保持一種如牛負重的使命感,，保持一種時不我待的緊迫感,，保持一種寢食難安的責任感。

82.在常學常新中加強理論修養(yǎng),，在真學真信中堅定理想信念,，在知行合一中主動擔當作為。

83.辨別政治是非,，保持政治定力，駕馭政治局面,，防范政治風險,。

84.立身不忘做人之本、為政不移公仆之心,、用權不謀一己之私,。

85.問題不解決不松勁、解決不徹底不放手,、群眾不認可不罷休,。

86.把“規(guī)劃圖”變成“施工圖”，把“時間表”變成“計程表”,。

87.以思想自覺引領行動自覺,，以行動自覺深化思想自覺。

88.一心向黨守初心,、一心為民踐宗旨,、一心干事擔使命。

89.學出真忠誠,，學出真信仰,，學出真情懷，學出真擔當,。

90.把不忘初心的標尺立起來,，把牢記使命的責任扛起來。

91.帶著任務走下去,，帶著課題蹲下來,，謀得良策提上來,。 92.思想“再充電”，精神“再補鈣”,，工作“再加油”,。93.勇于“擔擔子”，善于“扣扣子”,，勤于“釘釘子”,。94.知之愈明，則行之愈篤,；行之愈篤,，則知之益明。95.從發(fā)展全局上查找問題,，從思想根子上整改問題,。96.常思落實之責，勤想落實之事,，大興落實之風,。97.用權出于公心，用人體現公道,，辦事力求公正,。98.時代是出卷人，我們是答卷人,，人民是閱卷人,。99.知識上的空白、經驗上的盲區(qū),、能力上的弱項,。100.清清白白為官、干干凈凈做事,、老老實實做人,。101.抵抗風雨的非凡勇氣，繼續(xù)前進的不竭動力,。102.在思想上來一次升華,，在精神上來一次洗禮。103.學深學懂,、融會貫通,，時時對照、處處躬行,。104.公正用權,、依法用權、為民用權,、廉潔用權,。105.把學和做結合起來,、把查和改貫通起來。106.用心學進去,、用情講出來,，用力做起來。107.不僅看態(tài)度,，更要看行動,，最終看效果。108.把問題查實,、把根源挖深,、把對策找準。109.把高標準樹立起來,，把嚴要求落實下去,。110.邁開步子察民情，撲下身子聽民聲,。111.機遇與挑戰(zhàn)并存,，動力與壓力同在。112.初心不改的執(zhí)著,，義無反顧的擔當,。113.一竿子插到底，直奔實踐最前沿,。114.學在深處、謀在新處,、干在實處,。115.力戒形式主義，做到不虛,；結合正在做的事情,，做到不空；緊緊圍繞的總要求,，做到不偏,；壓實各級責任、做好整改,，做到不飄,。

116.以堅韌不拔的意志、無私無畏的勇氣戰(zhàn)勝艱難險阻,，以知重負重,、攻堅克難的實際行動詮釋對人民的赤誠。

117.在科學謀劃,、完善思路上下功夫,，在凝聚共識,、推動工作上見成效，在部署落實,、見諸行動上求實效,。

118.闖關奪隘披荊斬棘的勇氣，挑重擔啃硬骨頭的擔當,、逢山開路遇水架橋的干勁,。

119.堅守初心、肩負使命,，不僅是理論問題,，更是實踐問題；不僅是一種態(tài)度,，更是一種擔當,。

120.只有用知重負重、攻堅克難的實際行動,，才能詮釋對黨的忠誠,、對人民的赤誠。

121.山一樣的崇高信仰,、海一樣的為民情懷,、鐵一樣的責任擔當、火一樣的奮斗激情,。

122.刮骨療傷的勇氣,，動真碰硬的精神，觸動靈魂的態(tài)度,，刀刃向內的決心,。

123.堅韌頑強的斗爭精神，較真碰硬的工作態(tài)度,，務實創(chuàng)新的工作作風,。

124.錘煉忠誠干凈擔當的政治品格，鍛造堅強自信團結的領航力量,。

125.人生奮斗才有更高的思想起點,，人生奮斗才有不竭的精神動力。 126.建設新時代需要堅定理想信念,，描繪新畫卷需要牢記使命擔當,。

127.信仰之基一時一刻也不能松動，精神之鈣一絲一毫也不能缺少,。

128.新辦法不會用,，老辦法不管用，硬辦法不敢用，軟辦法不頂用,。

129.新時代提出新課題,，新課題催生新理論，新理論引領新實踐,。

130.進行到底,，需要定力和勇氣；走在前列,，需要自覺與擔當,。

131.以大戰(zhàn)略全面治黨治國治軍，以大氣魄運籌國際國內大局,，以大智慧推進改革發(fā)展穩(wěn)定,，以大手筆擘畫內政外交國防，以大擔當破解難局危局險局,。

132.大公無私,、公私分明、先公后私,、公而忘私,。 133.前所未有地靠近世界舞臺的中心，前所未有地接近實現中華民族偉大復興的目標,，前所未有地具有實現這個目標的能力和信心,。

134.把踐行“兩個維護”作為政治任務來落實，作為政治信仰來培塑,，作為政治操守來歷練,。

135.既不能以局部代替整體、又不能以整體代替局部,，既不能以靈活性損害原則性,、又不能以原則性束縛靈活性。

年終工作總結金句篇七

1.“開弓沒有回頭箭,，反腐沒有休止符”。

2.“下大氣力拔‘爛樹’,、治‘病樹’,、正‘歪樹’”。 3.官以不貪為寶,，民以清官為寶,。4.“全家腐”必然“全家哭”。

5.吏不畏吾嚴而畏吾廉,，民不服吾能而服吾公;公則民不敢慢,，廉則吏不敢欺。公生明，廉生威,。

6.以權交友,，權傾則情絕;以得交友，利盡則人散,。只有一世做人廉政,，才能一生生活坦然。

7.廉潔奉公不當貪官,，秉公辦事不當昏官,，勤政務實不當懶官，團結奮斗不當佞官,。

8.在擁有權力的時候,，別忘了自己的責任;在運用權力的時候，別忘了黨的宗旨;在感受權力的時候,，別忘了群眾的監(jiān)督,。

9.要堅持對照理論理想、黨章黨紀,、民心民聲,、先輩先進“四面鏡子”，以補精神之“鈣”,、除“四風”之害,、祛行為之垢、立為民之制為重點,，推動思想認識進一步提高,、作風進一步轉變，黨群干群關系進一步密切,，為民務實清廉形象進一步樹立,，基層基礎進一步夯實。 10.我們要牢記“蠹眾而木折,，隙大而墻壞”的道理,，保持懲治腐敗的高壓態(tài)勢，做到有案必查,、有腐必懲,，堅持“老虎”、“蒼蠅”一起打,，既堅決查處大案要案,，嚴肅查辦發(fā)生在領導機關和領導干部中濫用職權、貪污賄賂,、腐敗墮落,、失職瀆職案件，又要著力解決發(fā)生在群眾身邊的腐敗問題，嚴肅查處損害群眾利益的各類案件,，切實維護人民合法權益,，努力做到干部清正、政府清廉,、政治清明,。

11.要堅持用制度管權管事管人，抓緊形成不想腐,、不能腐,、不敢腐的有效機制，讓人民監(jiān)督權力,，讓權力在陽光下運行,，把權力關進制度的籠子里。要堅持“老虎”,、“蒼蠅”一起打,，堅持有腐必反、有貪必肅,，下最大氣力解決腐敗問題,，努力營造風清氣正的黨風政風和社會風氣，不斷以反腐倡廉的新成效取信于民,。

12.小智治事,，中智治人，大智立法,。治理一個國家,、一個社會，關鍵是要立規(guī)矩,、講規(guī)矩,、守規(guī)矩。法律是治國理政最大最重要的規(guī)矩,。推進國家治理體系和治理能力現代化,，必須堅持依法治國，為黨和國家事業(yè)發(fā)展提供根本性,、全局性,、長期性的制度保障。

13.嚴格按照黨政領導干部選拔任用工作條例辦事,，嚴把動議提名關,，嚴把考察考核關,，嚴把程序步驟關,。

14.倡廉須從細微處入手，由心正身;反腐要在制度上下功夫，以外律內,。

15.不廉,，則無所不取;不恥，無所不為,。

16.為政重在廉,，做人重在誠，說話重在信,，辦事重在實,。 17.清廉則民親，腐敗則民疏;公正則民贊,，徇私則民怨,，廉者得民心。

18.廉潔方能聚人,，律己方能服人,，身正方能帶人，無私方能感人,。官聲譽起為民事,，業(yè)績成于跬步行。

19.貪欲是腐敗溫床,，自律乃廉潔沃土,。 20.位不在高廉潔自名，權不在大為公則榮,。

21.廉潔,，深藏心間的公職人員之魂;腐敗，高懸顱頂的達摩克利斯之劍,。

22.為官戒不清,，掌權戒不廉;辦事戒不公，做人戒不檢,。23.打鐵還需自身硬,，正人先正己。黨員領導干部要帶頭執(zhí)行廉潔從政各項規(guī)定,，作廉潔自律模范,。要立黨為公、執(zhí)政為民,，樹立正確的政績觀,，確立科學的工作目標，把握好時間尺度,，求真務實,、量力而行,，不急于求成，不做表面文章,，少搞“錦上添花”,，多做“雪中送炭”。

25.開弓沒有回頭箭,，反腐沒有休止符,。我們必須保持政治定力，以強烈的歷史責任感,、深沉的使命憂思感,、頑強的意志品質，以抓鐵有痕,、踏石留印的勁頭持續(xù)抓下去,。

26.要始終嚴格要求自己，自覺弘揚和踐行社會主義核心價值觀,，加強道德修養(yǎng),，追求健康情趣，把好權力關,、金錢關,、美色關，做到清清白白做人,、干干凈凈做事,、坦坦蕩蕩為官。

27.“有功必賞,，有罪必罰,，則為善者日進，為惡者日止,?！辈环锤瘮〈_實要亡黨，真反腐敗不僅不會亡黨,，而且能增強黨自我凈化,、自我完善、自我革新,、自我提高能力,，保持黨同人民群眾的血肉聯系，使我們黨更加堅強,、更有力量,。

28.解決“四風”問題，要對準焦距,、找準穴位,、抓住要害,，不能“走神”，不能“散光”,。

29.反腐重在行，亮反腐利劍,，橫眉冷對官倉鼠;倡廉始于心,，鑄倡廉平臺，俯首甘為孺子牛!30.黨風廉政建設就是要早打“預防針”,，常念“緊箍咒”,，勤澆“防腐劑”。使黨員干部“常修為政之德,，常思貪欲之害,，常懷律己之心”。

31.財欲,、物欲,、人欲、貪欲是腐敗之源;公開,、公正,、公平、公心乃廉政之基,。

32.貪,，欲壑難填，寢食難安;賄,，蠅營狗茍,，美夢黃粱。清,，一身正氣,，兩袖清風;廉，恪盡職守,，盛世和諧,。

33.吃一點、貪一點,、卡一點,、要一點，早晚毀在這一點,。 34.無偏袒,，無私心，只認一個公理;不欺下,，不媚上,，唯憑一片丹心,。

35.精心謀事，潛心干事,，坦蕩處事,，謹慎行事。 36.傲不可長,，欲不可從,，志不可滿，樂不可極,。

37.處處攀比,，心態(tài)失衡是腐敗之因;貪圖享受，怕苦怕累是腐敗之壤;求名圖利,，見利忘義是腐敗之源,。

38.多學一點，反腐倡廉;多看一點,，警示清廉;多防一點,，力爭保廉。

39.貪如火,，不遏則燎原;欲如水,，不遏則滔天。40.政治上做明白人,，經濟上做清白人,，作風上做正派人。41.以謹慎之心對待權力,，以淡泊之心對待名利,，以警惕之心對待誘惑。

42.用權當如履薄冰,，不慎乃殃;縱欲似飲鴆止渴,，無節(jié)則殤。43.廉潔方能聚人,，律己方能服人,，身正方能帶人，無私方能感人,。

44.廉潔自律,，才能永有“保護傘”;防微杜漸，才能永立“安全島”,。

45.權力用在為民服務商是天職,，權力用在立黨為公上是盡職，權力用在碌碌無為上是失職,，權力用在謀取私利上是瀆職,。

46.穩(wěn)得住心神,，管得住身手，扛得住誘惑,，經得起考驗,。 47.為官常擔為民之責，站得正直;執(zhí)政常謀富民之策,，行得坦然;掌權常循法紀之規(guī),，寢得安然。

48.芝蘭生于深林,，不以無人而不芳;君子修其道德，不為錢財而改節(jié),。

49.事君篤而不顯,，與人共而不驕，勢避其所爭,，功藏于無名,，事止于能去，言刪其無用,，以守獨避人,，以清費廉取。

50.人心如秤,，量得誰輕誰重;民意似鏡,，照出孰貪孰廉。51.紀檢監(jiān)察機關要以動真碰硬的精神,、抓鐵有痕的力度,、競進有為的狀態(tài)，堅定不移把黨風廉政建設和反腐敗斗爭引向深入,。

52.貪,，山重水復絕無路;廉，柳暗花明處處春,。

53.要在取得反腐敗斗爭壓倒性態(tài)勢的基礎上,，力度不減、節(jié)奏不變,、尺度不松,，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營,，不斷鞏固發(fā)展良好的工作成果,，奪取反腐敗斗爭壓倒性勝利。

54.銘記“生命錢”,，分清“是非線”;修筑“防腐線”,，不踩“高壓線”,。

55.穩(wěn)中求進是反腐敗斗爭的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，“穩(wěn)”和“進”是一個整體,，要著力在“穩(wěn),、進、嚴,、治”上下功夫,，把握“穩(wěn)”，適時“進”,，突出“嚴”,，強化“治”。

56.反腐,，不只“打虎”,，也要“拍蠅”，抓“大”不放“小”,，二者不可偏廢,。

57.志行萬里者，不中道而輟足,。深刻把握“微腐敗”的特點和規(guī)律,，擦亮巡視巡察利劍，以“零容忍”的態(tài)度細“治”入“微”,，無腐不治,，有腐必懲，發(fā)現一起,，查處一起,，努力清除群眾身邊每日撲面的“貪蠅”，營造風清氣正的政治生態(tài)和社會環(huán)境,，方能使人民群眾在正風反腐中有更直接,、更真切的獲得感。58.縱貪欲如落水,，不用吹灰之力,，終成滅頂之災;保清廉似上山，定需步步用力,，方能攀上巔峰,。

59.扶貧領域職務犯罪影響惡劣。加快扶貧領域的反腐倡廉建設和懲防體系建設,，確保每一分扶貧資金都用到刀刃上,，必須在推進精準扶貧工作時做到“精準反腐”。

60.竹以直而美，人以正而尊,，黨以廉而強,。

61.紀檢監(jiān)察機關在勤拍“蒼蠅”的同時，也要舉一反三,，常想一想哪些干部群體容易犯錯,、哪些貪腐問題較為普遍、哪些領域需要重點監(jiān)督和治理,，關口前移,，加強制度建設，“種疫苗”,、常體檢,、治根本，將一場場“拍蠅”戰(zhàn)役的成效連點成線,，構建不敢腐,、不能腐、不想腐的長效機制,。

62.廉潔方能聚人,，律己方能服人,，身正方能帶人,，無私方能感人。

63.紀檢監(jiān)察體制改革持續(xù)深入,，力量重點向監(jiān)督傾斜,，工作持續(xù)向基層延伸。隨著監(jiān)督“牙齒”越磨越利,，紀法尺度越來越明晰,，再細小、再“隱蔽”的貪腐行為也逃不過監(jiān)督的“火眼金睛”,。

64.蒼蠅雖小,，危害不小;蠅貪成群，其害如虎,。65.各級紀檢監(jiān)察機關要把查處群眾身邊的不正之風和腐敗問題作為重要任務,，敢擔當、敢碰硬,，將群眾深惡痛絕,、反映強烈，藏身于群眾身邊的“蠅貪”“蟻貪”揪出來,，把全面從嚴治黨覆蓋到“最后一公里”,。

66.腐敗一日不除，反腐一刻不止。

67.我們一定要繼續(xù)保持反腐高壓態(tài)勢,，持續(xù)強化不敢,、知止氛圍，同時,，通過深化改革和完善制度扎牢不能腐的籠子,，通過加強思想道德和黨性教育增強不想腐的自覺，不斷深化標本兼治,，朝著壓倒性勝利的目標堅定前行,。

68.“老虎”露頭就要打，“蒼蠅”亂飛也要拍,。

69.必須深入推進反腐敗斗爭,，持續(xù)保持高壓態(tài)勢，做到零容忍的態(tài)度不變,、猛藥去疴的決心不減,、刮骨療毒的勇氣不泄、嚴厲懲處的尺度不松,，發(fā)現一起查處一起,，發(fā)現多少查處多少，堅決鏟除腐敗這個最致命的“污染源”,。

70.堅持不懈反對腐敗,，堅定不移割除這種毒瘤，堅決打贏反腐敗這場正義之戰(zhàn),，是堅持黨的性質和宗旨的必然要求,，是深化全面從嚴治黨的必然要求。

71.腐敗現象是侵入黨的健康肌體的毒瘤,，從嚴治黨是一場看不見硝煙的戰(zhàn)爭,。

72.黨的十八大以來，以習近平同志為核心的黨中央旗幟鮮明,、立場堅定,，堅定不移“打虎”“拍蠅”“獵狐”，不敢腐的目標初步實現,，不能腐的籠子越扎越牢,，不想腐的堤壩正在構筑，反腐敗斗爭壓倒性態(tài)勢已經形成并鞏固發(fā)展,。

73.反腐莫論事大小,，倡廉不在位高低。

74.堅持標本兼治懲腐除惡,，既要夯實治本的基礎,，又要敢于用治標的利器,，做到監(jiān)督、執(zhí)紀,、問責一體推進,，監(jiān)督、調查,、處置一體推進,，不敢腐、不能腐,、不想腐一體推進,，“打虎”“拍蠅”“獵狐”一體推進,，巡視巡察,、整改落實一體推進,，“兩個責任”落實一體推進，省市縣鄉(xiāng)村一體推進,。

75.打虎打出“不敢腐”的心理預期拐點;拍蠅拍出“零容忍”的作風變化拐點;獵狐獵出貪官“無處躲”的追逃拐點,。

76.盡管腐敗蔓延勢頭得到有效遏制，反腐敗斗爭壓倒性態(tài)勢已經形成,，但構建不敢腐,、不能腐、不想腐的長效機制還沒有完全形成,。加強理想信念教育,、健全法規(guī)制度、扎緊制度籠子,、建立長效機制,，還需同步推進,、同向發(fā)力,。

77.腐敗是戰(zhàn)斗力的“第一殺手”，容忍腐敗就是容忍失敗,。 78.要堅持問題導向,，找準工作的突破口和著力點，在抓有影響的腐敗案件上求進,，在整治群眾身邊腐敗問題上求進,，在持續(xù)發(fā)力糾“四風”上求進，做到有腐必反,、有貪必肅,，保持高壓態(tài)勢，在關鍵領域和薄弱環(huán)節(jié)有所進展和突破,。

79.反腐務必先己后人,，倡廉還須協力同心。

80.切實整治和查處群眾身邊的腐敗和作風問題，對啃食群眾獲得感的突出問題嚴懲不貸,，才能維護和保障人民群眾的合法權益,，鞏固黨的執(zhí)政基礎和執(zhí)政地位，確保全面從嚴治黨取得實效,。

81.廉不慕貴,，勤不攀利，松柏氣節(jié),，云海胸懷 ,。82.如何推動全面從嚴治黨向基層延伸，解決好群眾身邊的腐敗和作風問題,，打通黨和國家惠民利民政策落實的“最后一公里”,，讓人民群眾在正風反腐中享有更多獲得感，是紀檢監(jiān)察工作的一道“必答題”,。

83.“微腐敗”也可能成為“大禍害”,，它損害的是老百姓切身利益，啃食的是群眾獲得感,，揮霍的是基層群眾對黨的信任,。

84.相對于“遠在天邊”的“老虎”，群眾對“近在眼前”嗡嗡亂飛的“蠅貪”感受更為真切,。

85.不能低估腐敗問題的頑固和復雜,，不能指望一勞永逸，不能搞“差不多主義”,，更不能見好就收,。在輿論的探照燈和公眾的注視下，發(fā)現一起查處一起,，不遮丑不護短,，果斷處理從嚴查處，是必須保持的全面從嚴治黨戰(zhàn)略定力,。

86.只有以永遠在路上的堅韌和執(zhí)著,，深化標本兼治，保證干部清正,、政府清廉,、政治清明，才能跳出歷史周期律,。

87.聚焦清廉xx建設中的重點難點問題,，瞄準腐敗易發(fā)多發(fā)的重點領域和關鍵環(huán)節(jié)，認真分析查找尚未解決的問題,、有待攻克的頑癥痼疾,，抓住主要矛盾和矛盾的主要方面,，準確把脈、精準施策,，力爭抓一項,、成一項、見效一項,、鞏固一項,，積小勝為大勝。

88.要以堅如磐石的決心,、堅不可摧的力量,，不松勁、不停步,、再出發(fā),，通過不懈努力將反腐敗斗爭壓倒性態(tài)勢轉化為壓倒性勝利。

89.處事要公,，公生明;律已要廉,，廉生威;待人要誠，誠生信;工作要勤,，勤生效,。

90.要高度重視、深刻認識黨風廉政建設和反腐敗斗爭的長期性,、復雜性,、嚴峻性，旗幟鮮明把黨的政治建設擺在首位,，馳而不息整治“四風”,，推動全面從嚴治黨向縱深發(fā)展。 91.“物必先腐,，而后蟲生,。”增強抵腐定力,，當摒棄攀比心理;增強抵腐定力,，當摒棄僥幸心理;增強抵腐定力,，當摒棄補償心理,。

92.走出不良心理的“迷魂陣”，修得百毒不侵的“心法”,，才能煉就“金剛不壞之身”,，做到拒腐蝕、永不沾,。

93.要重拳出擊,，堅決整治群眾身邊的不正之風和貪腐問題,，維護群眾切身利益，讓群眾更多感受到反腐倡廉的實際成果,。

94.一手抓懲治,，一手抓預防，兩手都要硬,，是減少腐敗存量,、遏制腐敗增量的有效方法，是奪取反腐敗斗爭壓倒性勝利的制勝之道,。

95.要深入貫徹落實新時代黨的建設總要求,，堅持無禁區(qū)、全覆蓋,、零容忍,，堅持重遏制、強高壓,、長震懾,，以永遠在路上的清醒和定力，堅決清除一切侵蝕軍隊健康肌體的病毒,，為實現黨在新時代的強軍目標,、全面建成世界一流軍隊提供堅強政治保證。

96.“新松恨不高千尺,，惡竹應須斬萬竿,。”對腐敗現象必須保持有貪必肅,、除惡務盡的高壓態(tài)勢,，堅持無禁區(qū)、全覆蓋,、零容忍,，一刻不停歇地推進反腐敗斗爭。

97.要強化不敢腐的震懾,，扎牢不能腐的籠子,，增強不想腐的自覺，讓各級干部知敬畏,、存戒懼,、守底線，習慣于在受監(jiān)督和約束的環(huán)境中工作生活,。

98.以“得罪千百人,、不負十三億”的責任擔當管黨治黨，堅定不移“打虎”“拍蠅”“獵狐”,，開啟力度廣度深度前所未有的反腐敗斗爭,。

99.要把思想建黨和制度治黨緊密結合起來,，通過改革和制度創(chuàng)新切斷利益輸送鏈條，強化黨內監(jiān)督和群眾監(jiān)督,，讓人民監(jiān)督權力,，讓權力在陽光下運行，不斷鏟除腐敗滋生的土壤,，以全面從嚴治黨營造新時代的朗朗乾坤,。

100.必須強化不敢腐的震懾，扎牢不能腐的籠子,，增強不想腐的自覺,，通過不懈努力換來海晏河清、朗朗乾坤,。

年終工作總結金句篇八

回顧過去一年來的工作與成效,，我們幾個做外貿工作的同志都深深地體會到，我們是在新鋼聯公司領導的親自關懷指導下成長起來的,，是在各部門同事們的積極幫助配合下進步的,。受外貿組其他同志的委托，在這里我要代表他們感謝領導,、感謝同事們,。

下面我分兩個方面向大家匯報自己過去一年來在外貿這個全新的工作崗位上的收獲和體會。

我不是外貿專業(yè)出身,，最初轉到外貿崗位時,，以為自己有從事內貿業(yè)務的基礎，外貿業(yè)務不會難到哪去,，沒想到工作一上手后,，其中的感覺完全不一樣，除了外語要過關,，專業(yè)知識更是至關重要的,。國際貿易實際上是由貿易洽談、簽約審證,、備貨訂倉,、制單結匯幾個部分組成，而每一個部分都具有很強的專業(yè)性,。所以我一上崗,，就感受了不小的壓力。知道要想勝任這項工作,，首要任務就是學習,。但由于我們人手少，任務在身,，不可能是先學習再上崗,，只能是一手托書本，一手干工作,。

所以在xx年中,，我把大部份業(yè)余時間都用在了強化外語、學習外貿專業(yè)知識上了,。從一開始我就給自己制定了雷打不動的學習計劃,，不管工作再忙、家務事再多,、都必須抽出一些時間學習,。在家里，經常是孩子睡下了,，就是我最踏實的學習機會,，時間長了，孩子問我：媽媽又上大學了,？在工作中為了弄懂一個概念,，我一定要多問幾個為什么，工作中碰到難題,，有經驗的同志幫助解答了,，我都會仔細記在本子上，班后再找時間細細消化,，逐步提高,。學以致用，讓我增長了知識,，練就了本領,，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強,。

例如,，外貿業(yè)務中的審證工作，是一項很重要的內容,，如果有問題我們不能及時發(fā)現,，就直接導致我們公司結匯的風險。所以用戶往往會為了保護自己的利益設法打擦邊球,，我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求,，這其中就會隱藏著對我們的不利條款，這種情況碰到的多了,，我們外貿組的幾個人也就習慣了對信用證中自己拿不準的條款,，都會提出來相互之間進行切磋，經驗不夠用了,，就查找相關書籍尋找依據,，請教銀行也是家常便飯,。

20xx年，我共經手處理了16份信用證,，在自己的審證過程中發(fā)現有些條款不利于我們安全結匯,，每一次我都會堅持要求外商修改，雖然要求外商改正信用證是一件特別麻煩的工作,，有時外商為了自己的利益經常會堅持自己的意見,，甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣，但為了公司利益,，我都會在耐心的商談之中,，堅持不放棄原則。16份信用證中曾經有40多處都是在審證中發(fā)現于我公司結匯不利,，我都堅持據理力爭,，直到信用證修改滿足我們的要求為止，從而確保了資金正?；厥?。

外貿合同的履行是以單證的往來為基礎的，專業(yè)人士通常稱其為單據買賣,。我們制作的單據和交單時間如果與信用要求存在不符點,，就無法保證貨款及時、全額的收回,，單據的作用和其重要性是可想而知的,。所以單據制作同樣是我工作中，重點學習和把握的內容,。起初因為業(yè)務生疏,，總是越著急越抓不住重點，屢屢出錯,，當辛辛苦苦加班加點趕制出來的一大堆單據,，被銀行挑出毛病退回來重做時，心里真不是滋味,。

記得有一次中板合同交單,，由于外商要求將幾個合同交叉發(fā)貨，又在一個信用證下,，分出多套單據議付,，經過反復調整，離交單的時間只剩一天,，這個時候我只能抱著所有單據,，在銀行與審單員一塊過單，直到銀行快關門了，單據才終于寄出去了,。為了搶時間,，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。

經過近半年的實踐積累和不斷摸索,，到下半年,，制單工作對我已不是太大的難題了,。年我共制單套,，每一套都是數拾頁的單據和數不清的數據，按時,、如數收回貨款余萬美元,。在制單中我體會到不僅需要嫻熟的專業(yè)知識和清醒的頭腦，更需要是對工作的高度責任心,。

xx年xx月份以后,，總公司出于業(yè)務分工的考慮，新鋼聯的出口業(yè)務只能在首鋼以外的市場尋求發(fā)展,，只能通過外采的方式組織出口資源,。這種方式對于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來講是很艱難的，因為外商知道你隸屬于首鋼,，他就希望從你這兒拿到首鋼的產品,，規(guī)模大一點的鋼鐵企業(yè)都有外貿經營權力和能力，而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源,，這對于我們都是不利因素,。

可是新鋼聯公司的特點就是要變不利條件為有利條件，用自身的努力,，開創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路,。

在大家的幫助配合下，我從江陰西城鋼廠采購歐標圓鋼965噸,，江蘇溧陽扁鋼廠采購美標扁鋼噸,，包鋼采購歐標圓鋼噸。分別出口到墨西哥和歐洲,。加上上半年出口的首鋼產中板噸,，年，由我經辦出口鋼材合計噸,。這些成績的取得,，與自己堅持不懈的努力和精心盡力的工作是分不開的。

年月份,，從包鋼友誼軋鋼廠采購噸圓鋼的事給我留下很深的印象,。當時我公司與包鋼友誼軋鋼廠簽訂了圓鋼采購合同噸。因為要趕在國家退稅調整之前發(fā)運，所以我們要求他一定要在月日前將全部圓鋼運抵天津港,，具備裝船條件,。

因為此批圓鋼是首次出口歐洲，所以在外包裝,、掛牌,、材質證明等方面都有特殊要求，保證產品質量和履約信譽很重要,。盡管我們在與包鋼的采購合同中作了明確的約定,，包鋼也緊趕慢趕，終于在12月4日將我們所需要的貨物運到了天津港,，但當貨代理貨時卻發(fā)現了許多與合同規(guī)定不相符的小問題,，如包裝、刷色不規(guī)范等,。

接到貨代的信息時已是周五的下班時間,，可如果不去現場驗貨就有可能出現問題，造成外商索賠,，不及時處理,，錯過船期，就有可能造成退稅損失,。想到這些,，我只能把孩子交給生病的婆婆照看，周六一早趕往天津港,，與貨代一起按工廠的明細一一理貨,，對于出現的問題反復與工廠溝通、確認,，最終得到了廠方的理解和支持,，問題部分很快得到處理，保證了此批貨物在12月14日前具備報關條件,。

通過年的工作總結,，我的確有很多感受和體會，但讓我感受最深的是：自己很幸運,，雖然在外貿工作中吃了不少苦,，受了不少累，但我有一個領導關心,、同事支持,、蓬勃向上的集體，有老同志的傳幫帶,，我從中學到了很多東西,。最突出的體會是：新鋼聯的外貿比起首鋼國貿,，比起其他專業(yè)外貿公司，的確面臨許多困難,，但我們相信,，只要大家共同努力，這個“難”字也會造就出能吃苦,、敢打硬仗的外貿隊伍,，敢于戰(zhàn)勝困難，就能創(chuàng)建出具有新鋼聯特點的外貿事業(yè),。

xx年是我公司外貿業(yè)務的攻堅年,，我們要總結年的經驗，重點在產品開發(fā)上和市場拓展上下功夫,，在隊伍建設初見成效的基礎上,，以更加飽滿的熱情,，為我公司外貿事業(yè)做大做強而努力工作,。

年終工作總結金句篇九

一、基本情況

金安鄉(xiāng)有總人口5927人,，轄7個村民委員會,，42個村民小組。鄉(xiāng)黨委下設9個黨支部,，其中農村黨支部7個,，有38個黨小組。全鄉(xiāng)共有黨員430名,，其中農村黨員372名,。有女黨員83名。35歲以下的黨員121名,；36—45歲的黨員114名,；46—54歲的黨員49名；55—59歲的黨員25名,；60歲及以上的黨員121名,。大學文化程度的13名；大專文化程度的黨員38名,；中專文化程度的黨員9名,；高中文化程度的黨員26名；初中及以下文化程度的黨員344名,。有少數民族黨員422人,。

二、主要做法

（一）領導班子建設

1,、加強鄉(xiāng)黨委的自身建設,，發(fā)揮黨委的龍頭作用,。農村工作的好壞，領導班子起著重要作用,。鄉(xiāng)黨委,、政府班子始終以高度的責任感和使命感，以建設“五個好”黨委為目標,，切實加強了自身建設,，提高駕馭農村工作的能力。主要是通過“五抓”,，實現“五個促進”：一是抓領導班子的學習,，促進鄉(xiāng)領導班子提高思想政治水平。根據中央提出的建立學習型社會的要求,，我們針對領導班子成員年齡較輕的特點,，建立和健全了鄉(xiāng)黨委中心組學習制度，認真組織領導班子成員學習鄧小平理論,、“三個代表”重要思想,、黨的十七大精神，通過加強學習,，不斷增強領導干部的思想覺悟,、政治素質、工作水平和領導能力,。二是抓思想,、抓作風，促進領導班子適應新時期的需要,。我們把思想作風建設當作頭等大事來抓,，具體來說是深入基層進行調查研究，密切聯系群眾,，積極為群眾解決生產生活中遇到的問題,。除繼續(xù)實行領導掛點包村責任制，負責做好掛點村的各項工作外,，要求班子成員每月下鄉(xiāng)時間不少于半個月,，著力為群眾辦好事、實事,，樹立勤政為民的公仆意識,，更好地服務于農村各項工作。三是抓民主集中制,，促進領導班子的團結,。我們嚴格按照黨委的職責范圍、議事規(guī)則和決策程序辦事,，對重大問題堅持集體研究,、集體決策,，集體決定后實行分工負責、落實責任,。嚴格要求班子成員講黨性,、講大局、講原則,，認真執(zhí)行黨委的決議,，正確處理好責任與權力的關系，自覺維護班子的團結,。近年來,，凡遇重大問題，如工程招標,、人事安排,、合同承包等，均由主管部門深入調查,，拿出可行性方案后,，再提交黨委會議或黨委擴大會議進行討論、決定,，有效地杜絕了“一言堂”和“臨時決議”,。通過嚴格執(zhí)行民主集中制原則，加強了班子成員的溝通,，增強了團結，從而營造了干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍,。四是抓制度建設,，促進了監(jiān)督激勵機制的健全和落實。我們先后建立和完善了《黨委議事規(guī)則,、決策程序》,、《干部請銷假制度》、《學習制度》等多項制度,，裝訂成冊,，分發(fā)給每一位領導、干部,，要求從領導做起,，增強辦事透明度，減少猜疑,，多做實事,，樹立良好的干部形象。同時,，要求全體干部職工一律實行掛牌上崗,，崗位牌上職責明確,，群眾一目了然，能夠較快地找到自己所要找的人,，提高了辦事效率,，密切了黨群、干群關系,，方便了群眾,。五是通過以上的努力，使鄉(xiāng)黨委建設成為堅決貫徹“三個代表”重要思想,，朝氣蓬勃,、奮發(fā)有為、干凈干事的堅強領導核心,，保證了黨在農村各項工作的順利開展,。

2、加強農村黨支部建設,，發(fā)揮黨支部在農村中的戰(zhàn)斗堡壘作用,。一是堅持正確的用人導向，選優(yōu)配強村社班子,。結合年度考核和工作運行質量情況,，以加強村社班子的思想作風建設為重點，以提高素質,，優(yōu)化結構,，增強整體功能為目標，大膽支持使用善于抓項目,，熟悉經濟工作的實干型干部,。對一些存在問題、不利于干事創(chuàng)業(yè)的班子和不干事,、干不成事,、不會干事的干部及時進行調整。二是加強民主集中制建設,，增強村班子的凝聚力和向心力,。三是注重后備干部培養(yǎng)。按照“四化”方針和德才兼?zhèn)涞脑瓌t,，在調查摸底,、建檔立卡的基礎上，采取專人培養(yǎng),、定指標壓擔子,、定培養(yǎng)措施、辦班培訓等有效形式,，加大后備干部培養(yǎng)工作力度,。切實解決了部分村有后備干部花名,，但不培養(yǎng)、不成熟的問題和“后繼乏人”的問題,。重視發(fā)揮老干部,、老黨員作用。

（二）嚴格落實黨建責任制

鄉(xiāng)黨委作為領導和決策機關,，始終把加強黨的建設作為自己的主要工作職責,，把黨建工作任務，質量標準,，完成指標落實到每個成員,，向黨支部簽訂《黨建目標責任書》，定期聽取匯報,，進行檢查,，做到年頭有計劃、有布置,，半年有檢查,，年終有總結，有評比,，有典型,，決不讓黨建工作在一片“落實”聲中“落空”。

（三）按質按量完成區(qū)委交給的任務

一是按時參加區(qū)委組織召開的有關會議,。根據區(qū)委的安排,，嚴格實行了《中國共產黨內統計工作規(guī)定》，按時完成報送黨內統計報表,，并按規(guī)定完成了黨費的收繳工作,。二是鄉(xiāng)黨委高度重視黨組織和黨員信息庫建設工作，認真落實古組通?2008?41號《古城區(qū)黨組織和黨員庫建設工作實施方案的通知》,，把建庫工作列入重要議事日程，由鄉(xiāng)黨委書記親自抓,，分管領導具體抓,，業(yè)務人員全力抓，抓好信息采集,、審核和錄入,，認真完成黨組織和黨員信息庫的建設任務。三是為進一步鞏固和擴大先進性教育活動成果,，不斷深化和拓展“云嶺先鋒”工程,，切實體現黨組織對困難黨員的關心和愛護，著力解決困難黨員生產,、生活中的實際困難和問題,，形成黨內經常性,、時效性的幫扶方式，增強黨員的認同感,、榮譽感和黨組織的凝聚力,、戰(zhàn)斗力。鄉(xiāng)黨委認真落實古組通?2008?54號《關于開展困難黨員幫扶活動的通知》,，按照扶住對象條件進行了認真摸底調查,，切實開展此次活動。四是情系汶川地震災區(qū),，金安鄉(xiāng)向災區(qū)奉獻愛心,。四川汶川大地震發(fā)生后，抗震救災的情況時刻牽動著金安鄉(xiāng)廣大干部群眾的心,。金安鄉(xiāng)黨委,、政府高度重視，及時成立了抗震救災募捐辦公室,，組織廣大人民群眾向地震災區(qū)伸出援助之手,，為災區(qū)人民渡過難關，重建家園獻出一份愛心,。全鄉(xiāng)干部職工積極響應號召,，紛紛向地震災區(qū)奉獻了愛心，廣大村民也踴躍參加到此次捐款中來,，冒著傾盆大雨,，村民們將平時省吃儉用攢下的錢，送到鄉(xiāng)政府募捐辦公室相關人員手中,，他們希望通過自己的綿薄之力,，幫助經受地震災難的同胞樹立信心，早日重建家園,。此次捐款共籌集43843元,，該資金將通過民政部門及時送到災區(qū)。

（四）抓學習,，黨員干部隊伍建設得到加強

鄉(xiāng)黨委始終堅持用“三個代表”重要思想武裝全鄉(xiāng)黨員,，用現代科學知識充實黨員干部，用黨的優(yōu)良傳統和作風教育黨員干部,，進一步增強了全鄉(xiāng)各級黨員干部貫徹黨的基本理論,、基本路線、基本綱領的自覺性和堅定性,，努力提高基層黨員干部隊伍素質,。一是堅持黨委中心學習組學習制度和干部職工星期五政治學習日制度。二是以黨校為陣地，認真舉辦黨員干部,、入黨積極分子培訓班,。全年共舉辦了村級干部培訓班9期，入黨積極分子培訓班1期,。三是積極開展黨員電化教育,。全年舉辦各種適用技術培訓班25期，培訓1505人,。鄉(xiāng)黨委配有電教片80部,，7個村委會都配有dvd等電教設備。四是堅持“三會一課”制度,。實行了黨委班子成員每年到村黨支部上黨課制度,。五是把發(fā)展黨員工作與學習培訓結合起來，促使廣大黨員認真學習黨的路線,、方針,、政策，自覺遵守黨的紀律和國家的法律,、法規(guī),。在發(fā)展黨員中嚴格遵循“堅持標準，保證質量,，改善結構,，慎重發(fā)展”的十六字方針，堅持把發(fā)展黨員的重點放在生產一線的青年,、婦女和黨員少的村,。全年共發(fā)展黨員37名，其中生產一線的青年32名,。并嚴格履行入黨手續(xù),，堅持“納新”、“轉正”兩次談話制度,，對黨員發(fā)展對象進行了公示,。

（五）轉作風，領導班子自身建設得到加強

鄉(xiāng)黨委始終把轉變領導干部作風作為首要任務來抓緊抓好,，努力提高領導干部的執(zhí)政能力,，不斷增強班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。一是充分發(fā)揮黨委的核心領導作用,，把鄉(xiāng)領導班子建設成為政治堅定、廉潔勤政,、團結務實的領導集體,。二是充分發(fā)揮鄉(xiāng)領導班子的表率作用，改變遙控指揮的工作方法,，改變把矛盾和問題上交給黨委,、政府的做法,，屬于分管部門的事，分管領導負責處理,，屬于村委會的事村委會負責處理,，屬于站所的事站所負責處理。三是嚴格執(zhí)行民主集中制原則,，充分發(fā)揮班子成員的作用,，做到顧全大局，講原則,，守紀律,，互相理解、互相補臺,、互相尊重和支持,，造就了既有統一意志又有個人心情舒暢的生動活潑的政治局面。四是加強村黨支部建設,，深入扎實地實施“云嶺先鋒”工程,，努力增加農民收入。五是認真按照“領導當楷模,、機關作表率,、基層樹形象”的要求，大力開展了承諾服務,，便民服務,。六是堅持“用干的、幫看的,、促混的,、批絆的、治亂的”用人導向,，使用了一批有事業(yè)心,、有責任感、有能力的優(yōu)秀年青干部,。七是結合解放思想大討論活動及“講黨性,、重品行、抓落實,、促發(fā)展”為主題的作風建設教育活動,，加強作風建設。我鄉(xiāng)以全面提高行政服務質量為切入點,，強化措施,，狠抓落實，真正寓監(jiān)管于服務之中，努力提高全鄉(xiāng)干部職工服務意識,，將公開服務承諾,、各科室的工作流程，在鄉(xiāng)政府院明顯位置進行公示和張貼,，并制作了鄉(xiāng)人民政府工作證,，將機關人員的姓名、職務進行公示,，在上班時間佩戴工作牌,，文明熱情服務，加強內部管理,，完善自我約束機制,，努力提高工作的透明度和行政效率，在工作中做到了在感情上貼近群眾,，在行動上深入群眾,，真誠傾聽群眾呼聲，真實反映群眾愿望,，切實為人民群眾辦好事,，辦實事。

（六）抓制度,，建立黨建工作的長效機制

一是建立健全了干部管理制度,，嚴格加強干部管理，做到用制度管人,，用工作實績選人,。二是堅持民主生活會制度。各村黨支部在年底分別召開了民主生活會,，圍繞中心議題,，認真開展批評與自我批評。三是堅持民主評議黨員制度,。各黨支部對全體黨員進行了民主評議,，全鄉(xiāng)共評出3個優(yōu)秀黨支部，優(yōu)秀黨員18名,。四是堅持爭先創(chuàng)優(yōu)制度,。結合黨員民主評議和目標管理考核，認真開展好“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動,。五是為規(guī)范村級財務管理,，加強農村基層黨風廉政建設，促進農村經濟發(fā)展,，維護社會穩(wěn)定,，在“村帳鄉(xiāng)代管”的基礎上,，按照村民自治、村務公開,、民主管理的原則，根據中紀委,、監(jiān)察部,、財政部、農業(yè)部聯合印發(fā)的《關于進一步規(guī)范鄉(xiāng)村財務管理工作的通知》（中紀發(fā)[2006]24號）的文件精神,，我鄉(xiāng)結合實際,，制定了《古城區(qū)金安鄉(xiāng)村財鄉(xiāng)管民用實施方案》，從而切實做到了還干部一個清白,，給百姓一個明白,。六是為切實加強我鄉(xiāng)基層黨組織建設，努力提高農村黨建工作水平,，今年8月,，在全鄉(xiāng)基層黨組織推行“第一書記”制度，通過發(fā)揮“五大員”的作用,，即當好思想引導員,，推進觀念更新；當好發(fā)展領航員,，推進經濟發(fā)展,；當好黨建指導員，推進班子建設,；當好制度督導員,，推行制度落實；當好形象維護員,，推進作風轉變,，從而對提高基層黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力,、影響力和滲透力起到了助推劑的作用,，使全鄉(xiāng)基層黨建工作躍上一個新的臺階。

（七）抓陣地,，建好村級組織活動場所

鄉(xiāng)黨委,、政府堅持建、管,、用相結合,，加強村級組織活動場所建設，較好地發(fā)揮村級組織活動場所的作用,。一是積極為村級組織活動場所統一配備電教設備,，真正把村級組織活動場所建設成為黨員教育的陣地,，村民了解致富信息的窗口。二是村黨支部充分利用村級組織活動場所,，定期組織農民群眾開展群眾喜聞樂見的文化體育活動,，豐富了農民群眾的文化生活。三是依托村級組織活動場所開辦農民實用技術培訓,，舉辦黨的基本知識和農業(yè)適用技術講座,。四是進一步規(guī)范和完善村級組織活動場所的管理制度以及使用、安全,、衛(wèi)生等方面的規(guī)定,，進一步建立健全黨內生活制度，加強對黨員的教育和管理,，開展黨務公開,、村務公開等活動，為農民群眾提供生產生活服務,，使村級組織活動場所在保證村級組織和黨員干部學習,、工作、活動的同時,，還為廣大農民群眾收聽收看電教片,、接受科技文化培訓、咨詢生產生活信息,、參加文化娛樂活動創(chuàng)造了條件,，真正做到了“一室多用”，成為推進農村“三個文明”建設的重要陣地,。

（八）加強黨風廉政建設,，深入開展反腐敗斗爭 鄉(xiāng)黨委把黨風廉政建設和反腐敗斗爭作為提高黨的執(zhí)政能力、鞏固黨的執(zhí)政地位的一項重大政治任務抓緊抓實,。一是深化領導干部廉潔自律工作,，筑牢黨員干部拒腐防變思想道德防線。通過健全制度,、落實規(guī)定,、加強監(jiān)督檢查、開展專項治理,、查處違規(guī)典型,，逐步規(guī)范了領導干部廉潔從政行為，增強了廉潔自律意識,。二是加大查辦案件和信訪工作力度,，提高了辦案水平。三是成立了紀委監(jiān)察室,，制定了工作制度,，深入開展糾風和執(zhí)法監(jiān)察工作,。

（九）深化精神文明建設工作

鄉(xiāng)黨委政府把精神文明建設作為重要工作來抓。一是大力倡導“愛國守法,、明禮誠信,、團結友善、勤儉自強,、敬業(yè)奉獻”基本道德準則,，增強群眾文明意識、發(fā)展意識,。二是利用“七一”、國慶等重大節(jié)日開展民族打跳,、籃球賽,、拔河賽、象棋賽等豐富多彩的文體活動,，豐富了群眾的文化生活,。三是以“文明”創(chuàng)建為突破口，確實抓好群眾性精神文明建設,。認真做好文明單位,、村組的復評檢查工作。同時,，做好十星級文明戶的參評工作,。

(十)深入貫徹十七屆三中全會精神，切實把思想認識統一到黨的十七大上來 黨的十七屆三中全會召開后,，按照區(qū)委區(qū)政府的安排部署,，我鄉(xiāng)堅持把學習貫徹落實十七屆三中全會作為重點工作來抓，結合鄉(xiāng)情,，開拓創(chuàng)新,，多途徑、多舉措,、多形式地深入學習貫徹落實全會精神,，切實把思想認識統一到黨的十七大精神上來，呈現出了抓落實促發(fā)展的良好勢頭,。一是形成三種風氣,、樹立三面旗幟、打好三場戰(zhàn)役,、實施三項工程,。為使全體干部職工深刻領會全會精神實質，鄉(xiāng)黨委堅持以開展精讀胡錦濤總書記十七大報告原文,、做好一本讀書筆記,、精寫一篇

心得體會

三,、存在的問題

1、基層黨組織的戰(zhàn)斗力還不適應發(fā)展形勢的需要,，少數干部群眾思想解放不夠,，觀念更新不力，大局意識,、長遠意識,、發(fā)展意識和開拓進取意識較差，辦法不多,，思路不清,，帶頭致富、帶領致富的能力相對較差,。

2,、黨員的年齡結構偏大，文化素質參差不齊,，男女比例相對失衡,。

3、基礎設施還比較滯后,，農業(yè)生產發(fā)展后勁相對不足,。

4、農村產業(yè)結構發(fā)展不平衡,，經濟結構不盡合理,，支柱產業(yè)培育步伐緩慢,。

5、財源單一,，財政收支矛盾更加突出,，建設資金嚴重不足。

四,、下一步工作

1,、深入持久地開展黨風廉政建設和反腐敗斗爭工作。

2,、堅持“兩手抓,、兩手都要硬”的方針，進一步加強精神文明和民主法制建設,。同時努力加快產業(yè)結構調整步伐,，大力推進特色經濟發(fā)展。

3,、加大培訓力度,，把黨員培養(yǎng)成致富能手，把致富能手發(fā)展成黨員,，把黨員致富能手培養(yǎng)成村組干部,，4、進一步深化農村改革,，多渠道增加對農業(yè)和農村工作的投入,，加快基礎設施建設步伐，千方百計增加農民收入,。

5,、進一步優(yōu)化黨員隊伍結構，加強黨員隊伍的教育管理,，加大對黨員的服務力度,，切實關心困難黨員和老黨員。

6,、進一步加強干部管理,，努力轉變干部作風，不斷改善黨群,、干群關系,。

7、進一步加強基層黨組織建設,，增強黨組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力,，充分發(fā)揮黨組織和廣大黨員在社會主義新農村建設的偉大工程中應有的作用。

8、認真學習和貫徹黨的十七大,、十七屆三中全會精神,，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，切實開展一個支部一座堡壘,、一個小組一股力量,、一名黨員一面旗幟等豐富多彩的活動。

中共金安鄉(xiāng)委員會 2008年11月23日