報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述,、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀,。那么什么樣的報告才是有效的呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

營銷總監(jiān)年終工作總結報告篇一

??2,、積極組織各類培訓,，提高本轄區(qū)內(nèi)的團隊素質(zhì)。

??3,、保證團隊的凝聚力及團隊新營銷人員每月遞增

??4,、加強和第一線業(yè)務員面對面溝通，對所服務市場加強監(jiān)督力度,。

??5,、和現(xiàn)場配合，從老客戶中培養(yǎng)新生資源,。

??6,、及時對公司的`各種銷售方案和管理制度提出合理化建議。

??7,、在本轄區(qū)內(nèi)充分貫徹優(yōu)勝劣汰的用人機制,。

??8、第一時間處理市場的各類問題,。

??9,、按時參加公司的各種會議,，保證上通下達。

??10,、完成公司下達的各項目標任務,，收集反饋本轄區(qū)內(nèi)各市場情況。

營銷總監(jiān)年終工作總結報告篇二

??1,、20xx年節(jié)后上班即安排所有商務返程,，進行封閉式大培訓，時間為xx—20天,，讓全體業(yè)務學會產(chǎn)品核心賣點,，銷售講解，簡單量尺初尺,，做設計方案,。

??2、每2—3個月召集全體業(yè)務返回公司或在某個省開展一個區(qū)域進行小型區(qū)域觀摩會,，不斷進行優(yōu)質(zhì)店面及優(yōu)秀業(yè)務經(jīng)理的經(jīng)驗傳播分享,，并不定期舉行小型的招商會議，吸收更多行業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商加盟,，以實現(xiàn)更快更好發(fā)展,；

??3、學習工程業(yè)務操作模式,，跟進工程相關流程,，向優(yōu)秀經(jīng)銷商，優(yōu)秀業(yè)務學習分享工程操作經(jīng)驗,，多渠道廣泛開展信息搜集,，工程業(yè)務公關，在工程渠道上取得突破,。

??4,、為了實現(xiàn)總部要求的重點考核店面質(zhì)量，要求所有業(yè)務人員做到：

??a,、對經(jīng)銷商進行嚴格考核,，判斷其經(jīng)銷實力，信譽,，當?shù)厥袌鲇绊懥?，從業(yè)經(jīng)驗等等；

??b,、考核店面所在位置,，面積，裝修等硬件,，寧缺毋濫,，必須要進入當?shù)厥袌鲋髁鲄^(qū)域,，直接分享成熟品牌的客源；

??c,、經(jīng)銷商的團隊建設,，協(xié)助經(jīng)銷商做專業(yè)經(jīng)營團隊，導入店面管理模式,，將主動營銷,，團購，網(wǎng)購模式植入每個經(jīng)銷商體系,；

??5,、展開經(jīng)銷商之間交流互動，向優(yōu)秀經(jīng)銷商學習,，多渠道開展營銷工作,，計劃20xx年召開3—5期小型招商大會或區(qū)域性峰會；

??6,、樹立每個省1—2個樣板市場,，位置一流，裝修形象好,，人員配置完善的店,，在全省范圍內(nèi)邀請意向客戶到現(xiàn)場進行觀摩學習，舉辦小范圍招商大會,，實現(xiàn)快速跨越式發(fā)展,。

??7、實行末位淘汰,，銷售及理念跟不上的客戶要逐步進行淘汰,，更換優(yōu)質(zhì)客戶。

營銷總監(jiān)年終工作總結報告篇三

??1,、招商情況：

??目前xx區(qū)共招商簽約xx家，開業(yè)xx家,，其中重慶4店,，全部建設在建材市場或賣場櫥柜區(qū)，四川5個店,，貴州4個店,，云南7個店；

??xx區(qū)共有簽約xx個店,，開業(yè)xx個店,，山東省即有近xx個店，均建設在主流市場,。

??xx區(qū)共招商簽約xx個店,，已經(jīng)開業(yè)xx個店,；

??xx區(qū)共招商簽約xx店，已經(jīng)開業(yè)6個店,；

??xx市場共有xx個經(jīng)銷商,，已經(jīng)開業(yè)3個；

??xx市場共招商簽約xx個店,，已經(jīng)開業(yè)2個店,，xx市場目前較為弱勢。

??合計：招商簽約店面約為xx0個店,，已經(jīng)開業(yè)店面40個,，預計到年前開發(fā)網(wǎng)點數(shù)量將突破xx0家。

??2,、零售情況：

??5月份各個經(jīng)銷商店面陸續(xù)開業(yè)以來,，銷售下單達到每個月xx單以上的店面有xx個店，單月下單xx單以上的店有1xx個店,，月下單量5單以上的有25個店,；

??銷售回款：月度回款達到xx萬及以上店有5個店，每月銷售回款5萬以上的店有xx個,；

??板材類型：37%銷售類型為雙飾面板,，1xx%為吸塑門板，xx%為烤漆板,，其他類型合計約2xx%,；

??透過銷售數(shù)據(jù)，我們不難看出幾大問題：

??1,、經(jīng)銷商整體參差不起,，銷售波動比較大；

??2,、接單回款能力有待加強,，單值偏低；

??3,、板材類型不合理,，低端板材銷量大，高端不起量,，這反映出內(nèi)部產(chǎn)品結構不合理,，后平臺有待提升！

營銷總監(jiān)年終工作總結報告篇四

??a,。招商建店,，20xx年全年目標開發(fā)新店數(shù)量xx0家，更多考核單店產(chǎn)值,，強調(diào)店面的位置,，面積裝修等硬件,，切入主流市場區(qū)域，與行業(yè)內(nèi)品牌同臺競技,。

??b,。工程目標：成功簽約5—xx個精裝修樓盤項目，并有3個左右開始供大貨,。

??c,。回款目標：回款目標xx萬,，挑xx萬目標,。

??d。團隊建設,，完善各區(qū)域商務配置,，對業(yè)務人員進行深入培訓。導入嚴格激勵體系,。

??e,、鼓勵經(jīng)銷商開發(fā)更多經(jīng)銷渠道，公司提供了強大的政策支持,，尤其將電商及團購作為突圍重點,，網(wǎng)絡電商已經(jīng)成為趨勢。年初公司成立了電商運營部,，并在京東商城,、美樂樂、淘寶天貓等多個平臺開設了旗艦店,。采用線上接單,，線下經(jīng)銷商提供服務的模式，這是對線下渠道的重要補充,。

??與此同時,，公司與xx齊家網(wǎng)、北京xx等國內(nèi)領先的o2o電商團購平臺積極合作,！經(jīng)銷商大力進行團購渠道的開發(fā),，成為品牌新的“吸單大法”，涌現(xiàn)出諸如濟南店,，上海店，一日瘋狂簽單xx余單的銷售業(yè)績,。

??20xx年對年度渠道的整體規(guī)劃：

??1,、以精裝修工程為主，只有工程可以快速上量,，面對更加嚴峻的房地產(chǎn)調(diào)控形勢,，開發(fā)商越來越多參與進來精裝修,，目前精裝修的比例逐漸攀升；

??2,、加大傳統(tǒng)零售渠道的開發(fā)與維護,，將重點考核單店運營質(zhì)量，不再以開店數(shù)量作為考核目標,，以團購,、聯(lián)盟等形式快速吸單，讓新店新品牌在新渠道發(fā)力,；

??3,。對電商等新興平臺要加強關注與配合，電商的發(fā)展一日千里,，已經(jīng)是大勢所趨,，不可逆轉(zhuǎn)，電商力量不容忽視,，以工程,、零售、團購與電商三駕馬車并駕齊驅(qū),，品牌發(fā)展必然勢如破竹,。