報(bào)告材料主要是向上級匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢,？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

營銷總監(jiān)年終工作總結(jié)報(bào)告篇一

??2,、積極組織各類培訓(xùn)，提高本轄區(qū)內(nèi)的團(tuán)隊(duì)素質(zhì),。

??3,、保證團(tuán)隊(duì)的凝聚力及團(tuán)隊(duì)新營銷人員每月遞增

??4、加強(qiáng)和第一線業(yè)務(wù)員面對面溝通,，對所服務(wù)市場加強(qiáng)監(jiān)督力度,。

??5、和現(xiàn)場配合,，從老客戶中培養(yǎng)新生資源,。

??6,、及時(shí)對公司的`各種銷售方案和管理制度提出合理化建議。

??7,、在本轄區(qū)內(nèi)充分貫徹優(yōu)勝劣汰的用人機(jī)制,。

??8,、第一時(shí)間處理市場的各類問題,。

??9、按時(shí)參加公司的各種會議,，保證上通下達(dá),。

??10、完成公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),，收集反饋本轄區(qū)內(nèi)各市場情況,。

營銷總監(jiān)年終工作總結(jié)報(bào)告篇二

??1、20xx年節(jié)后上班即安排所有商務(wù)返程,，進(jìn)行封閉式大培訓(xùn),，時(shí)間為xx—20天，讓全體業(yè)務(wù)學(xué)會產(chǎn)品核心賣點(diǎn),，銷售講解,，簡單量尺初尺，做設(shè)計(jì)方案,。

??2,、每2—3個月召集全體業(yè)務(wù)返回公司或在某個省開展一個區(qū)域進(jìn)行小型區(qū)域觀摩會，不斷進(jìn)行優(yōu)質(zhì)店面及優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)傳播分享,，并不定期舉行小型的招商會議,，吸收更多行業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商加盟，以實(shí)現(xiàn)更快更好發(fā)展,；

??3,、學(xué)習(xí)工程業(yè)務(wù)操作模式，跟進(jìn)工程相關(guān)流程,，向優(yōu)秀經(jīng)銷商,，優(yōu)秀業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)分享工程操作經(jīng)驗(yàn)，多渠道廣泛開展信息搜集,，工程業(yè)務(wù)公關(guān),，在工程渠道上取得突破。

??4,、為了實(shí)現(xiàn)總部要求的重點(diǎn)考核店面質(zhì)量,，要求所有業(yè)務(wù)人員做到：

??a、對經(jīng)銷商進(jìn)行嚴(yán)格考核,，判斷其經(jīng)銷實(shí)力,，信譽(yù),，當(dāng)?shù)厥袌鲇绊懥Γ瑥臉I(yè)經(jīng)驗(yàn)等等,；

??b,、考核店面所在位置，面積,，裝修等硬件,，寧缺毋濫，必須要進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌鲋髁鲄^(qū)域,，直接分享成熟品牌的客源,；

??c、經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)建設(shè),，協(xié)助經(jīng)銷商做專業(yè)經(jīng)營團(tuán)隊(duì),，導(dǎo)入店面管理模式，將主動營銷,，團(tuán)購,，網(wǎng)購模式植入每個經(jīng)銷商體系；

??5,、展開經(jīng)銷商之間交流互動,，向優(yōu)秀經(jīng)銷商學(xué)習(xí)，多渠道開展?fàn)I銷工作,，計(jì)劃20xx年召開3—5期小型招商大會或區(qū)域性峰會,；

??6、樹立每個省1—2個樣板市場,，位置一流,，裝修形象好，人員配置完善的店,，在全省范圍內(nèi)邀請意向客戶到現(xiàn)場進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí),，舉辦小范圍招商大會，實(shí)現(xiàn)快速跨越式發(fā)展,。

??7,、實(shí)行末位淘汰，銷售及理念跟不上的客戶要逐步進(jìn)行淘汰,，更換優(yōu)質(zhì)客戶,。

營銷總監(jiān)年終工作總結(jié)報(bào)告篇三

??1、招商情況：

??目前xx區(qū)共招商簽約xx家,，開業(yè)xx家,，其中重慶4店，全部建設(shè)在建材市場或賣場櫥柜區(qū),，四川5個店,，貴州4個店,，云南7個店；

??xx區(qū)共有簽約xx個店,，開業(yè)xx個店,，山東省即有近xx個店，均建設(shè)在主流市場,。

??xx區(qū)共招商簽約xx個店,，已經(jīng)開業(yè)xx個店；

??xx區(qū)共招商簽約xx店,，已經(jīng)開業(yè)6個店,；

??xx市場共有xx個經(jīng)銷商,，已經(jīng)開業(yè)3個,；

??xx市場共招商簽約xx個店，已經(jīng)開業(yè)2個店,，xx市場目前較為弱勢,。

??合計(jì)：招商簽約店面約為xx0個店，已經(jīng)開業(yè)店面40個,，預(yù)計(jì)到年前開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量將突破xx0家,。

??2、零售情況：

??5月份各個經(jīng)銷商店面陸續(xù)開業(yè)以來,，銷售下單達(dá)到每個月xx單以上的店面有xx個店,，單月下單xx單以上的店有1xx個店，月下單量5單以上的有25個店,；

??銷售回款：月度回款達(dá)到xx萬及以上店有5個店,，每月銷售回款5萬以上的店有xx個；

??板材類型：37%銷售類型為雙飾面板,，1xx%為吸塑門板,，xx%為烤漆板，其他類型合計(jì)約2xx%,；

??透過銷售數(shù)據(jù),，我們不難看出幾大問題：

??1、經(jīng)銷商整體參差不起,，銷售波動比較大,；

??2、接單回款能力有待加強(qiáng),，單值偏低,；

??3、板材類型不合理,，低端板材銷量大,，高端不起量,，這反映出內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，后平臺有待提升,！

營銷總監(jiān)年終工作總結(jié)報(bào)告篇四

??a,。招商建店，20xx年全年目標(biāo)開發(fā)新店數(shù)量xx0家,，更多考核單店產(chǎn)值,，強(qiáng)調(diào)店面的位置，面積裝修等硬件,，切入主流市場區(qū)域,，與行業(yè)內(nèi)品牌同臺競技。

??b,。工程目標(biāo)：成功簽約5—xx個精裝修樓盤項(xiàng)目,，并有3個左右開始供大貨。

??c,?；乜钅繕?biāo)：回款目標(biāo)xx萬，挑xx萬目標(biāo),。

??d,。團(tuán)隊(duì)建設(shè)，完善各區(qū)域商務(wù)配置,，對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行深入培訓(xùn),。導(dǎo)入嚴(yán)格激勵體系。

??e,、鼓勵經(jīng)銷商開發(fā)更多經(jīng)銷渠道,，公司提供了強(qiáng)大的政策支持，尤其將電商及團(tuán)購作為突圍重點(diǎn),，網(wǎng)絡(luò)電商已經(jīng)成為趨勢,。年初公司成立了電商運(yùn)營部，并在京東商城,、美樂樂,、淘寶天貓等多個平臺開設(shè)了旗艦店。采用線上接單,，線下經(jīng)銷商提供服務(wù)的模式,，這是對線下渠道的重要補(bǔ)充。

??與此同時(shí),，公司與xx齊家網(wǎng),、北京xx等國內(nèi)領(lǐng)先的o2o電商團(tuán)購平臺積極合作！經(jīng)銷商大力進(jìn)行團(tuán)購渠道的開發(fā)，成為品牌新的“吸單大法”,，涌現(xiàn)出諸如濟(jì)南店,，上海店，一日瘋狂簽單xx余單的銷售業(yè)績,。

??20xx年對年度渠道的整體規(guī)劃：

??1,、以精裝修工程為主，只有工程可以快速上量,，面對更加嚴(yán)峻的房地產(chǎn)調(diào)控形勢,，開發(fā)商越來越多參與進(jìn)來精裝修，目前精裝修的比例逐漸攀升,；

??2,、加大傳統(tǒng)零售渠道的開發(fā)與維護(hù)，將重點(diǎn)考核單店運(yùn)營質(zhì)量,，不再以開店數(shù)量作為考核目標(biāo),，以團(tuán)購、聯(lián)盟等形式快速吸單,，讓新店新品牌在新渠道發(fā)力,；

??3。對電商等新興平臺要加強(qiáng)關(guān)注與配合,，電商的發(fā)展一日千里，已經(jīng)是大勢所趨,，不可逆轉(zhuǎn),，電商力量不容忽視，以工程,、零售,、團(tuán)購與電商三駕馬車并駕齊驅(qū)，品牌發(fā)展必然勢如破竹,。