在日常的學(xué)習(xí)、工作,、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

季度工作評價制度 季度工作評價部隊篇一

我評價的銷售心得有以下幾點：

1,、顧客永遠(yuǎn)只從最頑強(qiáng)的銷售員手中購買貨物。

“堅持到底就是勝利”聽得多了誰都只把它當(dāng)做一句口號,，可是仔細(xì)想來這句話其實是意義非凡,。堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功,，雖然不明白幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近,。有了頑強(qiáng)的精神,，于是事半功倍。工作了一段時間,，難免疲倦,，放松一下是人之常情，有時放松一下就過去了,，但堅持一下也過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,，放棄對客戶解釋的機(jī)會，客戶就流失了;而再堅持一下,、說服一下也就成交了,。往往期望就在于多打一個電話，多一次溝通,。

2,、抓住時機(jī)

做銷售這個行業(yè)會對“機(jī)不可失時不再來”古諺有切膚的體驗，有些業(yè)務(wù)員個人主觀確定過于強(qiáng)烈，即“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁,，沒誠意”等主觀意識太強(qiáng),，導(dǎo)致一些客戶流失，一些老客戶經(jīng)營的不夠好,，使得這些客戶到別的樓盤成交,，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好,，對客戶的變化沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等,。還是那句老話，機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人,。

3,、做銷售工作就是與人打交道，更需要專業(yè)的溝通技巧,，這使銷售成為一件充滿藝術(shù)性的工作,。

每個人都期望得到尊重，對待客戶,，給予他們充分的尊重是先決條件;好的銷售人員必然是個好聽眾,，經(jīng)過聆聽來了解客戶的各方面信息，是必要條件;同時也應(yīng)當(dāng)是個心理學(xué)家,，經(jīng)過客戶的言行舉止來確定他們潛在的想法,，乃至掌握客戶的性格，是重要條件;更應(yīng)當(dāng)是個談判專家,，在綜合了各方面的因素后,，要不時機(jī)，一針見血的,，點中要害,，這是成交的關(guān)鍵因素。完美的融合這些條件,，將會是一次令雙方都愉快的成功的銷售,。

4、對工作堅持長久的熱情和進(jìn)取性,，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神,。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點,。所以自從我進(jìn)入___公司的那一刻起,，我就一向堅持著認(rèn)真的工作態(tài)度和進(jìn)取向上的進(jìn)取心。無論在哪個崗位上都努力做到,，作為銷售員充分的熟悉產(chǎn)品;熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進(jìn)客戶,，使不可能變成可能,、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績,。與此同時由于我在多個項目參與過銷售,，期間所積累的老客戶對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓,。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財富，也是我最值得驕傲的,。

5,、做銷售就像是運動員場上競技，必須要有必贏的心態(tài)——凡事皆有可能,。

無錫藍(lán)墅是上海___第一個異地操盤的別墅項目,，該項目曾讓無錫當(dāng)?shù)氐囊患掖砉敬砹艘荒辏N售陷入停頓,，開發(fā)商找到___尋求幫忙,，___成為該項目的銷售顧問，我作為銷售主管常駐無錫,，幫忙開發(fā)商培訓(xùn),、管理銷售人員，兩個月后打破了銷售困境,，成功開單,，06年春節(jié)后更是帶動了項目熱銷，使項目銷售率成功突破40%,。

6,、我覺得成績永遠(yuǎn)屬于過去，能從中得到的也就是一種經(jīng)歷,，可人生的財富不就是經(jīng)歷嗎

隨著___的進(jìn)入無錫藍(lán)墅項目銷售工作開展的越來越順利,，作為___公司在無錫的一個在操做樓盤，怎樣才能幫忙公司在無錫更好的開拓市場,，提高_(dá)__服務(wù)品質(zhì)及品牌效應(yīng)，成為了我銷售工作中的重中之重,。事實告訴我們,，人是被細(xì)節(jié)所打動的，沒有細(xì)節(jié)的完美,，就沒有全局的完美,。仔細(xì)想來，很多案子的成敗與否,，一些小的細(xì)節(jié)就起著關(guān)鍵的作用,，處理好了，往往峰回路轉(zhuǎn)，否則有可能前功盡棄,，所有的努力都付之東流,。所以我更注重在細(xì)部完善，從小事入手,，經(jīng)過每個細(xì)節(jié),、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)做到讓客戶滿意。在無形中積累___品牌效應(yīng),。也因為在無錫藍(lán)墅的工作得到了老客戶的肯定,，而使她向無錫銀仁開發(fā)商強(qiáng)烈推薦了我們___。為公司接盤做好了前期鋪墊,，我很高興,，我以自我的努力贏得了開發(fā)商的高度認(rèn)可，也贏的市場對手的尊重,。

7,、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的,。

在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。進(jìn)取,、樂觀者將此歸結(jié)為個人本事、經(jīng)驗的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展,，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公,，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,，今日的生活是由3年前我們的選擇和態(tài)度決定的,，而今日我們的抉擇和態(tài)度將決定我們3年后的生活。

8,、找出并認(rèn)清自我的目標(biāo),，不斷堅定自我勇往直前、堅持到底的信心,，這個永遠(yuǎn)是最重要的,。

參加銷售工作已經(jīng)快六年了，期間總有朋友,、同學(xué),、甚至身邊的同事在失意,、受挫或感到迷茫的時候自問是該離職、跳槽還是繼續(xù)讀書

龜兔賽跑的寓言,，不斷地出此刻現(xiàn)實生活當(dāng)中,，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機(jī)會的人,。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息,。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確,，方法正確,，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上,，反而能夠早點抵達(dá)終點,。如果靠的是機(jī)會，運氣總有用盡的一天,。

所以這六年來我一向堅持做好自我能做好的事,，一向做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行,。

季度工作評價制度 季度工作評價部隊篇二

我是營銷部的___,，是__年2月份進(jìn)入公司的，20__年的4月4號我從原先的酒店促銷部調(diào)到了此刻的營銷部,，在營銷部工作的這段時間,，我感受很多，收獲很多,，也在逐漸的成長著。第一個月我的部門經(jīng)理,，帶著我去一一的面見了各個單位的領(lǐng)導(dǎo),，看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)簡便的談話，并認(rèn)真的介紹我們的酒水以及團(tuán)購政策,，我只是在一旁靜靜的聽著,，暗自學(xué)著他們的銷售技巧，期望以后經(jīng)過努力的學(xué)習(xí)能夠做的比他們更好,。

我們部門做的是營銷，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣,，在這個酒水銷售的淡季,，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發(fā)展空間，對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫忙,，兩個月下來此刻___的大街小巷,，幾乎每個人都明白了我們的喜宴政策，很多的消費者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒,，接下來的日子里,，我不但要維持好前期宣傳的成果,，也要進(jìn)一步增加銷量。爭取讓所有的客戶及他是親戚,、朋友招待都使用我們的柔和,。我們部門經(jīng)理常說：“必須要先做好客情關(guān)系，客戶認(rèn)可你了,，才會認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品,。”可見客情關(guān)系是十分重要的,，建立必須的客情關(guān)系，為工作的開展鋪平道路,，定期的電話拜訪;定期的實地拜訪;定期的銷售回顧等....想做好營銷必須要勤奮,。

一、要勤學(xué)習(xí),，不斷提高自我,、豐富自我;

二、要勤拜訪,，增進(jìn)客情關(guān)系;

三,、要勤動腦,，如何有效的為客戶服務(wù)

四、要勤溝通,，進(jìn)一步了解客戶的需求;

五,、要勤評價，做好每日評價,，評價有效客戶并時時跟進(jìn),。

這兩個月對于我來說是成長、奮斗,、學(xué)習(xí)的兩個月,，感激諄諄教誨我的領(lǐng)導(dǎo)，一向以來悉心的幫忙,、認(rèn)可,、信任、鼓勵著我,，才能使我更加樂忠我此刻的工作,。在營銷部我還是一個新人，有很多的東西都有待學(xué)習(xí),，在以后的日子里,，我會努力的學(xué)習(xí)，更好的做好自我的本職工作,，在此預(yù)祝公司再創(chuàng)輝煌!

季度工作評價制度 季度工作評價部隊篇三

在過去的一個月里,，兢兢業(yè)業(yè)，圓滿的完成了公司的工作任務(wù),，并得到各領(lǐng)導(dǎo)肯定和許多同事的贊揚(yáng),，這對我是一種鞭策，接下來將以更加飽滿的工作熱情投入到工作中去.

一,、費用成本方面的管理

1.規(guī)范了庫存材料的核算管理,，嚴(yán)格控制材料庫存的合理儲備,，減少資金占用,。建立了材料領(lǐng)用制度,，改變了原先不論是否需要,、不論那個部門使用、也不論購進(jìn)的數(shù)量多少,，都在購進(jìn)之日起一次攤銷到某一個部門來核算的模糊成本,。

2.在原先的基礎(chǔ)上細(xì)劃了成本費用的管理,，加強(qiáng)了運輸費用的項目管理,，分門別類的計算每輛車實際消耗的費用項目,，真實反映每一輛車當(dāng)期的運輸成本。為運輸車輛的績效管理供給參考依據(jù)。

二,、會計基礎(chǔ)工作

(1)認(rèn)真執(zhí)行《會計法》,，進(jìn)一步對財務(wù)人員加強(qiáng)財務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo)，規(guī)范記賬憑證的編制,，嚴(yán)格對原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會計檔案的管理等,。對所有成本費用按部門,、項目進(jìn)行歸集分類，月底將共同費用進(jìn)行分?jǐn)偨Y(jié)轉(zhuǎn)體現(xiàn)部門效益,。

(2)國家財政部門對柯萊公司的財務(wù)等級評定還是第一次,。我們在無任何前期準(zhǔn)備的前提下，突然理解檢查,，但長寧區(qū)財政局還是對柯萊公司財務(wù)基礎(chǔ)管理工作給予了肯定,。給柯萊公司的財務(wù)等級分?jǐn)?shù)也是評定組有史以來，評給分的一家公司,。

(3)按規(guī)定時間編制本公司及集團(tuán)公司需要的各種類型的財務(wù)報表,，及時申報各項稅金。在集團(tuán)公司的年中審計,、年終預(yù)審及財政稅務(wù)的檢查中,，進(jìn)取配合相關(guān)人員工作。

三,、財務(wù)核算與管理工作

(1)按公司要求對分公司以及營業(yè)點的收入,、成本進(jìn)行監(jiān)督、審核,，制定相應(yīng)的財務(wù)制度,。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中,，及時溝通,、密切聯(lián)系并注意對他們的工作提出些指導(dǎo)性的意見，與各分公司,、營業(yè)點的核算部門建立了良好的合作關(guān)系,。

(2)正確計算營業(yè)稅款及個人所得稅，及時,、足額地繳納稅款,，進(jìn)取配合稅務(wù)部門使用新的稅收申報軟件，及時發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正,，堅持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系,，取得他們的支持與指導(dǎo)。

(3)在緊張的工作之余,，加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè),，打造一個業(yè)務(wù)全面,，工作熱情高漲的團(tuán)隊。作為一個管理者,，對下屬充分做到“察人之長,、用人之長、聚人之長,、展人之長”,，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作進(jìn)取性。提高團(tuán)隊的整體素質(zhì),，樹立起開拓創(chuàng)新,、務(wù)實高效的部門新形象。

季度工作評價制度 季度工作評價部隊篇四

_月份的工作已將結(jié)束,，班組的績效成績,，沒有取得好的成績，在我班也多次出現(xiàn)了很多不正常的現(xiàn)象,，這些原因,，主要是自我的工作沒有做到位，本身的工作作風(fēng)不嚴(yán)謹(jǐn),，管理過于疏散,，本人自擔(dān)任工藝二班班長以來，也是第一個月,，對班組建設(shè)還感覺很陌生,，無法將自我的工作推動的更出色，今日借此契機(jī),，將這個月來工藝二班的工作情景從以下幾個方面作一下評價：

一,、工作作風(fēng)不嚴(yán)謹(jǐn)

在管理上疏于放松，剛擔(dān)任班長以來對班員的管理過于寬容,，不嚴(yán)厲,，太過于人性化，總是想讓班員在很簡便的環(huán)境中工作,，正因為這種想法,，縱容了班員，導(dǎo)致了班員隨心所欲,，所以出現(xiàn)了___的睡崗,，這一現(xiàn)象嚴(yán)重影響了工段和班組的利益，使班組的成績與其下滑,，這只能充分體現(xiàn)了自我在班組推行九大模塊不夢想,，更談不上推進(jìn)，這些職責(zé)只能是班長的職責(zé)，沒有認(rèn)真宣貫,，落實,，督辦和檢查，所以出現(xiàn)了以系列的不正?，F(xiàn)象,。

二、工藝指標(biāo)的執(zhí)行

我班在工藝指標(biāo)上均能按照正常操作程序進(jìn)行執(zhí)行,，在工藝指標(biāo)上執(zhí)行的是我班主操,，___，在相比之下比其他主操要好些,，在爐溫控制方面，翻爐要少些,，可是在爐溫考核上,，我班兩個主操，超溫比較多,，班組在這方面丟分比較多,，沒有占到優(yōu)勢，沒有為班組爭到榮譽(yù),。

三,、巡回檢查

在這方面，在那里要提出表揚(yáng)的是,，我班巡回工,，___，在上班期間能夠認(rèn)真巡回檢查,，在一次上小夜班中,，他能及時發(fā)現(xiàn)汽輪機(jī)，振動的突然變化,，能及時的向班長反映,，并能及時的處理，倒風(fēng)機(jī),，避免了氣機(jī)事故的發(fā)生,。

四、區(qū)域職責(zé)制

我班在區(qū)域職責(zé)制方面,，均能做的比較好,，尤其是我班的出渣師傅們，在那里要提出表揚(yáng)的是我班出渣工,，__,，在上班期間，他能主動的維護(hù)自我的衛(wèi)生區(qū)域，在一次,，他能主動的將自我區(qū)域的水溝清理淤泥,，受到了工段領(lǐng)導(dǎo)，_主任的表揚(yáng),，為班組爭得了榮譽(yù),，其次就是我班除渣工，___,，他是一個做事比較踏實的教師傅,，在班期間，他能明確自我的職責(zé),，灰門泄露方面維護(hù)的比較好，能主動的搞好自我的區(qū)域衛(wèi)生,，受到了_主任的表揚(yáng),，為班組爭得了榮譽(yù)。

五,、隱患治理方面

我班能及時的發(fā)現(xiàn)和處理隱患,，在輸灰系統(tǒng)，輸灰工___,，在倉泵運行中投入運行,，比其他輸灰工要好些，沒有出現(xiàn)堵管現(xiàn)象,，發(fā)現(xiàn)泄露能及時向班長反映，并能及時配合機(jī)修工進(jìn)行,。

季度工作評價制度 季度工作評價部隊篇五

轉(zhuǎn)眼間年后上班已經(jīng)一個多月了,，在完成這一階段的工作以后，工作評價確實相當(dāng)必要,，異常對于我這個掌管材料詢價,、材料采購以及材料進(jìn)場控制的管理者來說,，尤為重要。因為工作評價能夠讓我們對過去一段時間的工作有一個更清楚,、直觀的評價與認(rèn)識,，把工作中的得失利弊剖析的更加徹底，避免同一個失誤出現(xiàn)第二次,，從而為以后的工作再上一個臺階,，打下堅實的基礎(chǔ)。

過去的一個月是華陽路與東海路工程最為繁忙的三個月,，在這段時間里材料需求量相當(dāng)大,，供應(yīng)時間差的相當(dāng)短，我心中明白我所承擔(dān)擔(dān)子的分量,，項目要想安全有序的進(jìn)行,，材料這一環(huán)斷不得。但在項目部以及供應(yīng)商的進(jìn)取配合下,，在我自我進(jìn)取地努力下,，我已出色的完成了這段時間的任務(wù)。這段時間主要采購的材料包括管道,、石灰,、鋼筋、商混等一系列材料,。詢價、訂購與進(jìn)場等每一個環(huán)節(jié),，我都嚴(yán)格把關(guān),。從而確保價格的合理性，訂購的及時性,，進(jìn)場的有序性,。此外質(zhì)量是我把關(guān)的最為重要的一個環(huán)節(jié)，任何不貼合要求的材料,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，立刻退場，絕不姑息!

但我在這段時間的工作中也發(fā)現(xiàn)了一些自我的不足之處,，首先自我平時很少進(jìn)行自我評價,，材料采購人員應(yīng)善于評價，從而不斷提高自我業(yè)務(wù)本事,，為能采購到物美價廉的材料做好經(jīng)驗積累,。其次除了材料采購以外很少關(guān)心施工工藝方面的東西。如果這樣再過十年,，我仍然還是一個做工程的外行,。所以平時要虛心學(xué)習(xí)，不斷提高自我專業(yè)水準(zhǔn),，為以后挑起更重的擔(dān)子,，擔(dān)當(dāng)更高的職位,，做好準(zhǔn)備。

此外工作中不能抱著事不關(guān)己或是多一事不如少一事的態(tài)度而盲目聽從;應(yīng)以神佛之心,、對公司負(fù)責(zé)的精神對待自我的工作,，對待不合理的東西，需要及時地提出質(zhì)疑,、驗證質(zhì)疑,，并進(jìn)而拿出合理的方案，為公司節(jié)儉成本,、提高效率與品質(zhì)的同時,，提升自身的工作品質(zhì)，關(guān)注并規(guī)避保守,、不合理的東西,。

當(dāng)前，市場競爭日趨激烈,，工程質(zhì)量要求越來越高,。在如此嚴(yán)峻的經(jīng)營形勢下，努力降低工程成本是企業(yè)的必然選擇,。同時,，降低成本是提高經(jīng)濟(jì)效益，提高項目管理水平的重要前提,，而降低成本的關(guān)鍵在于降低材料采購成本,。如果能經(jīng)過加強(qiáng)采購管理，進(jìn)料費用平均每降低一個百分點,，就能降低很多成本,，所以采取必要措施，加強(qiáng)采購管理十分重要,。所以我覺得要想做好材料采購這項工作,，應(yīng)當(dāng)做到以下幾點：首先采購人員需要掌握豐富的物流知識、準(zhǔn)確把握市場行情,、了解主要生產(chǎn)廠家和貨源渠道,，還要有必須的預(yù)算、財務(wù)常識,。從目前我們材料管理戰(zhàn)線的人員現(xiàn)狀看,，我們?nèi)藛T素質(zhì)離市場與

工程管理的要求還相差甚遠(yuǎn)，所以人員培訓(xùn)就顯得尤為重要,。其次幾個項目材料需要集中采購,。集中采購是降低采購價格的重要前提。僅有集中采購,，取得規(guī)模效益;提高保障效率,，才能保證采購質(zhì)量;要實現(xiàn)控制,，首先就要集中采購。集中能夠構(gòu)成批量,，能夠在市場采購中處于主動的位置,，給供應(yīng)商在競爭中構(gòu)成壓力，獲得質(zhì)優(yōu)價廉的服務(wù),。此外加強(qiáng)材料計劃管理,。預(yù)算計劃滯后、需用計劃不及時,、不準(zhǔn)確,，給處于服務(wù)地位的物資采購部門帶來了極大被動，也不利于構(gòu)成采購規(guī)模,，給物資采購帶來的操作困難和經(jīng)濟(jì)損失是顯而易見的,，嚴(yán)重影響著企業(yè)的整體管理水平和效益。我們要求各項目部要及時編制材料計劃,，材料需用情景變更時,，要及時變更材料計劃。編制,、審核材料計劃時,，要求工程技術(shù)人員充分研究、盡量采用綠色建材并合理控制物資數(shù)量,，減少庫存材料的資金占用,，推行零庫存管理，充分利用社會資源這個大倉庫,。

同時,，為不影響施工進(jìn)度,，一些緊俏物資,、外委加工物資等采購所需時間較長的物資，要提前編制材料需用計劃,。另外加強(qiáng)進(jìn)貨渠道管理,，在確保物資質(zhì)量的基礎(chǔ)上不斷拓寬進(jìn)貨渠道，構(gòu)成以主渠道為主,，多渠道為輔的采購方式,，尤為重要。評價進(jìn)貨渠道應(yīng)在保證質(zhì)量的前提下,，堅持質(zhì)量合格,、費用最低，費用相同,、質(zhì)量選優(yōu)的原則,。按照這樣的原則確定長期的采購供應(yīng)渠道,，建立合格供貨方名冊，并對供貨方實行動態(tài)管理,，就是否具備相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營資格,、基本生產(chǎn)經(jīng)營條件、質(zhì)量管理現(xiàn)狀和服務(wù)本事是否能保證供給的物資為合格產(chǎn)品,、并滿足安全方面有關(guān)要求進(jìn)行審核,。對經(jīng)審核確認(rèn)為不合格的供貨方，則取消合格供貨方資格,。為擴(kuò)大貨源渠道,，消除靠坐等供應(yīng)商上門存在的局限性，我們奉行進(jìn)取走出去,，了解同類施工企業(yè)的供應(yīng)商評價情景,，并經(jīng)過其他一些途徑了解更多的優(yōu)秀供應(yīng)商，再經(jīng)過考察確認(rèn)等方式科學(xué)評估供應(yīng)商資信情景,，補(bǔ)充到我們的合格供應(yīng)商名冊中,，及時優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，拓寬采購時的備選范圍,。

最終靈活把握對業(yè)主指定廠商,、指定品牌、確定單價的材料的采購成本的控制,。針對業(yè)主指定材料的情景,，想辦法與業(yè)主擬定的供應(yīng)商在未向業(yè)主報書面價以前取得聯(lián)系，并與其協(xié)商給一個,，在給我們留出這個利潤空間的基礎(chǔ)上向業(yè)主報價,。業(yè)主根據(jù)供應(yīng)商報價確定價格后，我們并不急于與廠商簽合同,，而是再找該產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家或其他經(jīng)銷商,、代理商，以書面方式報價比較,，把產(chǎn)品價格降到極限后,，以此價格和業(yè)主指定的供應(yīng)商洽談。如這種辦法不能奏效,，我們就向業(yè)主提出放棄采購權(quán),，減少資金支出，盡量迫使業(yè)主重新定價,，這樣做一般都能爭取到相當(dāng)?shù)膬r差,。這種辦法盡管不太貼合合同法則，但實際效果往往不錯,。

我在平時的工作中一向嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度,，任何材料物資的采購一向奉行透明,、公開與公平的原則。任何時候公司利益高于一切是我此刻工作中的人生信條!

季度工作評價制度 季度工作評價部隊篇六

工作一個多月了,，回憶起在那里工作的每一天,，真是讓我受益匪淺。在公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng),、關(guān)心,、鼓勵和站機(jī)關(guān)同事的幫忙、支持,、配合下,，我不斷加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)及公司規(guī)章制度學(xué)習(xí)，對工作精益求精,，基本完成了自我崗位上的各項工作資料,。下頭我將自我在這段時間的工作資料、工作中存在的問題及收獲,、感想等做一個簡要的評價,。

一、主要工作資料

1.參與20__年全國__收購暨現(xiàn)代__農(nóng)業(yè)建設(shè)現(xiàn)場會的籌備工作

6月28日上午八點半在市公司報到后,，熱情細(xì)心的向經(jīng)理便把我們送到恩施市城郊__工作站,。跟鄭站長碰面并進(jìn)行簡單自我介紹后，我們便投入了緊張的國會籌備工作中,。在這期間我參與了142體系建設(shè),、gap標(biāo)準(zhǔn)操作管理等的數(shù)據(jù)錄入工作;參與了現(xiàn)代辦負(fù)責(zé)的合作社建設(shè)資料整理歸檔工作;參與了__站大掃除工作;參與了7月10日現(xiàn)場會的接待工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的共同努力下,，20__年全國__收購暨現(xiàn)代__農(nóng)業(yè)建設(shè)現(xiàn)場會取得了圓滿的成功,。

2.跟隨站長及技術(shù)員下鄉(xiāng)了解__生長、采收及烘烤等情景

7月12日,，站長為了更好的鍛煉我們,，讓我們更快成長、成熟起來,，決定把我們分到各收購組去工作鍛煉,。臨行前,，市公司陳經(jīng)理給我們四位新同事送了三句忠告：“吃苦耐勞,、愛崗敬業(yè)、虛心請教,?！蓖瑫r還鼓勵我們說：“這個世界是我們的也是你們的，但終究是你們的,。同樣__公司是我們的也是你們的,，但終究是你們的,。”帶著陳經(jīng)理的這翻真誠的話我來到了三岔收購組工作,。

在三岔收購組工作期間,，我根據(jù)技術(shù)員供給的抗洪搶險資料填寫了煙農(nóng)受災(zāi)統(tǒng)計表并撰寫了新聞稿;跟隨技術(shù)員在下槽壩、燕子壩,、陽天坪下煙田跟煙農(nóng)一齊給__打頂抑芽;幫三岔中心組周邊片區(qū)的技術(shù)員整理20__年__生產(chǎn)物資投入分配表;協(xié)助技術(shù)員在村委會給煙農(nóng)付工錢;跟隨譚站長及技術(shù)員去水洞村,、茴壩村、汾水村,、鴉沐羽村詢問,、指導(dǎo)、檢查密集烤房建設(shè)及煙農(nóng)的烤煙情景;向技術(shù)員及煙農(nóng)虛心請教后,，幫忙采收晾曬__,。

3.學(xué)習(xí)gap標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)范實施細(xì)則

經(jīng)過上網(wǎng)查閱gap的相關(guān)資料和向站機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同事的虛心請教，我初步了解了__gap的概念;__gap的目的及意義;__gap的適用范圍;__gap管理規(guī)范及實施要點;__gap試點工作提議等資料,。

4.整理__企業(yè)生產(chǎn)安全標(biāo)準(zhǔn)化檔案資料

7月27日州公司請來了專家對我們進(jìn)行安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化操作檔案如何建立的培訓(xùn),，然后去崔壩三天幫忙整理標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的相關(guān)資料，回到城郊__站后至今,，便在學(xué)習(xí),、整理__企業(yè)生產(chǎn)安全標(biāo)志化的相關(guān)資料。

5.不斷向書本求知,，提高自我的專業(yè)素養(yǎng),。

在三岔工作期間我堅持每一天擠出必須的時間讀書學(xué)習(xí)，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”,，不斷充實自我,。經(jīng)過學(xué)習(xí)《大山有路》，讓我對恩施__系統(tǒng)企業(yè)文化建設(shè)有了較全面的了解,，再結(jié)合跟技術(shù)員下鄉(xiāng)的經(jīng)歷,，讓我深刻體會到了“國家利益至上，消費者利益至上,，煙農(nóng)利益至上”的真正內(nèi)涵;經(jīng)過瀏覽《公文寫作玉處理》,，讓我掌握了公文寫作與處理的基本常識和要求;經(jīng)過閱讀《活在當(dāng)下》，讓我理解了一次心里的洗禮,，讓我明白要珍惜當(dāng)下的時光,，認(rèn)真充實過好當(dāng)下的每一天;經(jīng)過實踐word、e_cel,、powerpoint等辦公軟件的操作,，讓我對辦公自動化有了初步了解。

此外，在工作學(xué)習(xí)生活過程中,，本著“習(xí)慣決定性格,，性格決定命運”的信念，我時刻提醒自我要先學(xué)會做人,，再學(xué)做事,。在工作期間，我本著謙虛謹(jǐn)慎,、進(jìn)取樂觀,、平易近人的態(tài)度迅速融入了團(tuán)體生活中。一是尊敬領(lǐng)導(dǎo)和同事,，進(jìn)取主動幫領(lǐng)導(dǎo)和同事做一些力所能及的工作,，搞好人際關(guān)系和塑造自我的形象;二是始終堅持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度,，主動向領(lǐng)導(dǎo),、同事請教，學(xué)習(xí)他們一絲不茍,、任勞任怨的工作作風(fēng)和處事方法;三是進(jìn)取主動的打掃單位的公共衛(wèi)生,，讓同事在干凈、整齊的環(huán)境中工作;四是主動熱情的與周圍農(nóng)戶交流,，了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情,。

二、工作中存在的問題

1.對__生產(chǎn)整個流程還缺乏全面了解

我并非學(xué)的__專業(yè)和農(nóng)學(xué)專業(yè),，所以在真正接觸__生產(chǎn)時,，還是有些陌生，部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)僅僅停留在對理論知識的認(rèn)識上,，在實際操作過程中便束手無策了,。還有部分生產(chǎn)環(huán)境根本不明白如何操作。

2.缺乏主人翁意識

在工作期間,，總是以自我剛剛?cè)肼?，很多東西還不熟悉不了解為由來逃避部分有難度的工作。同時在做有些工作時,，還存在依靠思想,，總是要等到領(lǐng)導(dǎo)或同事安排后才明白去做，沒有真正樹立起主人翁意識,。

3.缺乏時刻記錄的習(xí)慣

在領(lǐng)導(dǎo)安排某些工作或自我規(guī)劃要做某些工作時,，僅僅做到了耳朵聽著，心里想著,，沒有意識在工作日志上記錄下來,，所以有些事情雖然當(dāng)時能夠記住需要去做,，但過一段時間后便拋到九霄云外了,。在以后的工作中要時刻提醒自我“好記性不如爛筆頭,，養(yǎng)成時刻記錄的習(xí)慣?！?/p>

三,、工作中獲得的收獲

雖說在這短暫的一個月工作中，我還存在諸多問題和不足,，但這段經(jīng)歷讓我收獲到的東西是更多更珍貴的,。這段工作經(jīng)歷不僅僅讓我盡快褪掉了學(xué)生時代的散漫天真，融入到全新的工作環(huán)境中,，也讓我把自我的個人發(fā)展與公司的發(fā)展統(tǒng)一了起來;不僅僅磨礪了我的意志,，也鍛煉了我的本事;不僅僅提高了我的思修養(yǎng)，也強(qiáng)化了我的專業(yè)素養(yǎng),。同時,，這段工作經(jīng)歷也教會了我要一是要做一個勤學(xué)好問的人，僅有這樣才能保證把自我的本職工作做到熟練和精通;二是在工作中要進(jìn)取主動,，多幫單位同事做一些力所能及的事情,，因為僅有付出才會有收獲;三是要學(xué)會做人，有人說過“學(xué)歷是銅牌,，本事是銀牌,，人脈是金牌，思維是王牌,?！边@其實就是要求我們在工作中要放下架子，學(xué)會尊重人,，搞好人際關(guān)系,，在學(xué)會妥協(xié)的同時，也要堅持自我最基本的原則來塑造自我的形象;四是要認(rèn)識到“學(xué)無止境”的真正內(nèi)涵,，做到潛心學(xué)習(xí),、多多積累，厚積薄發(fā),。

總之,，在這一個多月的工作時間里，工作中存在的問題和不足將促使我加倍努力去改正,，工作中的提高和收獲將鼓勵我更有活力的去工作,，這些經(jīng)歷都將為我以后工作學(xué)習(xí)的提高和提高打下良好基礎(chǔ)。

季度工作評價制度 季度工作評價部隊篇七

6月份工作評價

1.新員工的培訓(xùn)已完成,。

2.值日改為每一天輪換,，值日表與值班表已做好，大家都比較自覺。

3.中差評交由張曉宇負(fù)責(zé),，解決的比較好,，但部分中差評還是未能解決。

4.新員工對商品有了基本的了解,，發(fā)帖,、設(shè)置秒殺都已熟悉

5.迪佳商品價格已修改完畢。

6.需要分裝的魚線,、餌料,、珠珠等已基本完成。

7.本月出現(xiàn)請假后夜班無人值班現(xiàn)象

8.備注不及時,，運費計算不準(zhǔn)備,，進(jìn)貨數(shù)量不對。

9.本月存在遲到現(xiàn)象,，以后請盡量避免此類情景出現(xiàn),。

10.海峽發(fā)帖不及時，已做出相應(yīng)的處罰,。

11.4月30號全體出游,，五一休假已安排好。

12.本月生效中評5個,，差評10個

13.四月份每人任務(wù)2萬,，目標(biāo)3萬，均已超額完成任務(wù),。

14.四月份總業(yè)績134755元,。

本月計劃

1.本月任務(wù)每人四萬，目標(biāo)為五萬,。

2.海峽發(fā)帖數(shù)量增加,，標(biāo)題新穎，有吸引力,，增加流量

3.員工考核7號進(jìn)行,。

4.把中差評放在首要位置。

5.帶好新員工盡快能夠獨立操作,。

5.每周按時召開運營部會議,，拿出好的營銷方案。

6.監(jiān)督好衛(wèi)生以及評價等工作,。

7.提升店鋪瀏覽量,，提升7月份業(yè)績。

8.7月份安排時間進(jìn)行盤點,，讓新員工熟悉產(chǎn)品,。

9.對于學(xué)習(xí)計劃毫不松懈,，每周抽時間學(xué)習(xí)。

季度工作評價制度 季度工作評價部隊篇八

__月份已經(jīng)過去,，在這一個月的時間中我經(jīng)過努力的工作,，也有了一點收獲，我感覺有必要對自我的工作做一下評價,。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自我,，以至于把工作做的更好,，自我有信心也有決心把以后的工作做的更好。下頭我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的評價,。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的,，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團(tuán)隊中來，到店之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和服裝方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一齊尋求解決問題的方案,，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,，取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰,、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通,，所以對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自我的本事,，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地,，如何清洗熨燙等),，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一

個很好的解決方法,。在與客人的溝經(jīng)過程中,，過分的依靠和相信客人,。

在下月工作計劃中下頭的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個___,，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo),。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的職責(zé)心,，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度,。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，評價問題,，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，評價問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題評價問題并能提出自我的看法和提議,，把我的銷售本事提高到一個新的檔次。

4,、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每周，每日;以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

季度工作評價制度 季度工作評價部隊篇九

(一)評價：

前言：1、本月的主要工作資料及完成情景;

2,、公司任務(wù)指標(biāo),，達(dá)成情景;(包括重點單品達(dá)成情景)一,、銷售狀況

1、增幅前三位單品進(jìn)行市場分析,，介紹增長原因及市場潛力等;

2,、增幅后三位單品進(jìn)行市場分析，介紹下滑或者沒有到達(dá)預(yù)期目標(biāo)的原因;3,、自我區(qū)域重點單品進(jìn)行市場分析;二,、影響本月銷售的因數(shù)分析1、上月計劃達(dá)成情景

①,、對上月計劃執(zhí)行過程進(jìn)行評價分析;②,、對上月計劃中本月未達(dá)成的原因評價分析;

2、渠道成員意見及客戶本月銷售情景做以評價分析(含表格)

備注：①,、任務(wù)代表合同任務(wù);②,、達(dá)成比例代表達(dá)成數(shù)據(jù)占合同任務(wù)比例;三,、竟品信息反饋1,、竟品信息、動態(tài)

2,、竟品促銷活動的效果信息反饋

四,、公司產(chǎn)品促銷效果評估

五、相關(guān)提議(包括產(chǎn)品質(zhì)量,、促銷,、市場運作)結(jié)合市場狀況提出相關(guān)提議六、各區(qū)域市場情景及下屬工作情景1,、對所轄區(qū)域當(dāng)月市場概況評價2,、對下屬當(dāng)月工作情景及達(dá)成情景做評價1)、各個區(qū)域與上年度同期比較

2),、下屬工作重點達(dá)成情景評估

(二)：下月度計劃

一,、下月銷售計劃(具體分解sku及數(shù)量到區(qū)域市場內(nèi)每個客戶)

二、銷售促銷計劃(根據(jù)市場做出合理的促銷計劃,，明確客戶及方式)

三,、下月工作行程安排(日程表)

四、大事時間完成進(jìn)度表

五,、下屬工作安排計劃(下屬工作進(jìn)度表計劃,、業(yè)代路線計劃、達(dá)成效果計劃)

季度工作評價制度 季度工作評價部隊篇十

在過去的一月中,，做為一名班組長,，深切感受到自我肩負(fù)著車間生產(chǎn)與班組成員安全的寄托和重任。這個月中經(jīng)過學(xué)習(xí)公司以及廠,、車間的生產(chǎn)路線和總經(jīng)理提出的36字方針,、優(yōu)質(zhì)增效策略,，深刻理解“優(yōu)質(zhì)增效”的重要性。根據(jù)分廠,、車間提出的各項安全及生產(chǎn)任務(wù),，和全班職工一齊，結(jié)合實際,、認(rèn)清形勢,、明確目標(biāo)、狠抓落實,。盡心盡責(zé),，自覺地投身于工作實踐，為全面完成各項生產(chǎn)任務(wù),，實現(xiàn)班組安全運行盡了自我應(yīng)盡的義務(wù),。在和班組全體人員共同工作生活中，雖然工作繁忙,，但始終堅持一顆平常心,，始終牢記自我是一個帶頭的兵。

班組長就如是一個火車頭,，深感職責(zé)重大,，如何確看清道路安全運行、并保證車身上的乘客安全到達(dá)目的地是自我的天職,，所以班組長又是一個特殊的兵,。自我既要懂知識會業(yè)務(wù)，又要善管理,。多年的工作實踐使自我摸到了一個膚淺的規(guī)律：只要吃透上級精神,，眼睛向下，心系全班職工,，結(jié)合實際因情制宜,，就能找出工作思路，繼而順序漸進(jìn),，帶動全盤,。

所以便從重要崗位入手，主控是一個特殊崗位,，工作不確定因素大,，隨機(jī)性強(qiáng)，要搞好班組生產(chǎn)乃至全面工作,，必須從司爐操作與主控之間,，主控操作時間與現(xiàn)場操作人員之間的管理著手，并搞好相互間的銜接與配合關(guān)系,，使之上下一條線,，擰成一股勁,，這樣使主控發(fā)揮一個中心控制的作用。

有了必須的思路,，在具體操作中又注重了以下二方面工作：一是盡力創(chuàng)造和睦而不失原則的良好氛圍,，造就融洽而寬松的工作環(huán)境;二是發(fā)揮班組成員進(jìn)取性和主人翁精神，實現(xiàn)班組高度的民主管理,。完善以班組長為核心,、四大員為骨干的管理體系，做到凡事有人管,、凡事有人做,，人人職責(zé)明確各負(fù)其責(zé)，充分發(fā)揮每一職工的進(jìn)取性和創(chuàng)造性,，并嚴(yán)格執(zhí)行班組的一系列規(guī)章制度,，做到制度面前人人平等。加強(qiáng)班組成員的自主管理意識,，在必須限度內(nèi)程度地發(fā)揮自身能量,，在班組基礎(chǔ)管理體制中，進(jìn)行自我檢查,、自我控制,、自我評價,，使全班職工建立起強(qiáng)烈的職責(zé)感和使命感,。這樣，班組管理基礎(chǔ)扎實了,，各方面工作就有了保障,。從這個月的情景來看，成效是明顯的,。搞好班組整體工作,，靠的是全體職工的共同努力，而要充分發(fā)揮班組每一個職工的進(jìn)取性必須要有班里帶頭人的良好形象,，自我身為一班之長,，既是生產(chǎn)者，又是不成名的管理者,，我始終明確一點,，僅有以身作則、身先士卒,，班員才能信得過,、聽得進(jìn)、齊努力,。自我抱定一個宗旨,，要求別人做的事,，自我先做;要求別人去完成的任務(wù)，自我首先完成,，在班組擺整自我的形象,，以自我的實際行動去影響班組成員，并去帶動他們,。

針對今年生產(chǎn)情景,、鋼鐵形勢嚴(yán)峻，公司提出優(yōu)質(zhì)增效的舉措,，及時組織全班人員開展“優(yōu)質(zhì)增效”和“返違章大討論”活動,，和全班人員一齊談感想、找根源,，較深刻地分析了班組在“優(yōu)質(zhì)增效”工作和安全生產(chǎn)方面存在的問題,，結(jié)合班組實際制訂了行之有效的防范措施，并經(jīng)過相應(yīng)制度加以保證,，使之全年安全形勢穩(wěn)定發(fā)展,，優(yōu)質(zhì)、增效工作開展順利有序,。

這個月以來，生產(chǎn)任務(wù)及各方面工作確實是忙，月末由于2號和3號窯出現(xiàn)單個窯筒窯壓高,、石灰質(zhì)量異常波動等情景,，班組進(jìn)取配合車間領(lǐng)導(dǎo)去生產(chǎn)現(xiàn)場仔細(xì)分析,、檢查的同時,，并根據(jù)具體情景分解到每個設(shè)備點、每道工序,、每個人,，并動態(tài)調(diào)整每班的產(chǎn)量。班組其他人員同樣也是顧全大局,，無私奉獻(xiàn),，只要班組需要配合的隨叫隨到,，有的員工還給班組提出了一系列的個人分析數(shù)據(jù)和個人意見,，這些確實難能可貴。

對于之后的工作班組制訂了相應(yīng)的措施：

一,、完善了網(wǎng)絡(luò)操作技能,。每周的經(jīng)濟(jì)核算每一天的溫度控制都經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)傳輸給主管人員,。

二,、設(shè)立設(shè)備五定管理,，環(huán)境衛(wèi)生分區(qū)域并分配到個人,。

三、加強(qiáng)主控操作的組織落實及協(xié)調(diào)和司爐的監(jiān)督工作,，確保操作正確無誤。

四,、堅持每班不低于3次的巡檢，保證當(dāng)班的所有設(shè)備堅持在狀態(tài)。

五、在完善一些相關(guān)管理制度的基礎(chǔ)上,，根據(jù)今年生產(chǎn)的實際情景，班組制定了一系列的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)并進(jìn)行動態(tài)監(jiān)視,。

回想之前的工作，略有所獲，而這所獲離不開組織的關(guān)懷和指導(dǎo),，更離不開全班同志同心同德,、同甘共苦的結(jié)果,。我深信,，一個人的本事是有限的，關(guān)鍵是以一種什么樣的態(tài)度來對待自我所從事的工作,，在自我的崗位上,，干一項愛一項，腳踏實地，牢牢地把握信自我的“此刻”,，努力學(xué)習(xí),，不斷完善和充實自我,，從自我分管的工作做起,，從一時一事做起,，以主人翁態(tài)度，兢兢業(yè)業(yè)地搞好本職工作,，這也是自我一向所追求的愿望,。

月季度工作評價3

一、工作概述

主要是根據(jù)上級部門或主管的指令對物流組裝進(jìn)行組織,、安排、管理,，以到達(dá)按時,、按點的完成相關(guān)的工作任務(wù)。

二,、本月工作資料

保質(zhì)保量的完成上級安排的組裝,、發(fā)貨任務(wù)。

三,、本月存在的問題

由于所轄的工作區(qū)域廣闊并不具備獨立性導(dǎo)致‘5s’管理困難,。非本崗位職責(zé)的問題比較頭疼：smc各種板材的生產(chǎn)供應(yīng)問題、smc模具保管生產(chǎn)問題,、倉庫物資供應(yīng)問題,、smc框架設(shè)計問題等等搞得我管也不是，說也不是,，真是左右為難,。

四、本月工作心得

管理業(yè)務(wù)水平有待提高,，要戒急戒燥,，學(xué)會忍耐，不要得罪他人,，做好自我的分內(nèi)之事,，學(xué)會眼不見心不煩，嘴不多,，腳不閑,，堅持跟同事和睦相處。學(xué)會等待,，時間不是我一個人的,，是整個生產(chǎn)流程中各管理人員的客戶服務(wù)意識決定的。整個生產(chǎn)流程缺少信息整合和統(tǒng)籌安排,，導(dǎo)致生產(chǎn)協(xié)調(diào)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴(yán)重脫離定單型的管理目標(biāo),。求數(shù)量而沒有真正的控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制點，生產(chǎn)物流的控制也僅僅是盲目的流入最終的組裝工序——問題的沉積,、返工、推遲發(fā)貨等?，F(xiàn)場管理也僅僅體現(xiàn)于電話，組織的分工脫離于減少運輸?shù)目偞螖?shù)和總距離以及工序的時間間隔性,。生產(chǎn)制造企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)品的多樣性和單一性,，分散性等決定現(xiàn)場管理計劃的變動性。管理人員的決斷性和果斷性,，做人就不要做事，做事就不要做人,。老板花錢清理來不是讓你來制造問題的而是來解決問題的。也不是整天將老板作為自我的當(dāng)箭牌：“有什么意見就去找老總,，這是老總下的指令?！苯Y(jié)果上道工序的生產(chǎn)問題都沒有解決，而要下道工序完成生產(chǎn)任務(wù),，并且用“老總”來實現(xiàn)自我無能的“雄心”。沒有調(diào)查,，就不要下指令。有本事將自我的生產(chǎn)和計劃搞好,，不要讓我們做一些返工的工作。

五,、本月提議

1、計劃的實施控制必須加強(qiáng)，生產(chǎn)產(chǎn)品與所需物料必須核實,。生產(chǎn)管理和協(xié)調(diào)者加強(qiáng)對定單所需物料的正確認(rèn)識，提高協(xié)調(diào)的針對性和可靠性,。

2、注意減少不必要的加班和組織浪費,。

3、生產(chǎn)協(xié)調(diào)不是看生產(chǎn)者表面的現(xiàn)象而是看生產(chǎn)工作的實際資料和效果,，分清重要緊急，重要不緊急,，次要緊急，不重要緊急,、不重要不緊急的生產(chǎn)先后順序,，成套性生產(chǎn)和生產(chǎn)計劃的靈活性以及現(xiàn)場管理的核實性。

4,、熟悉工序管理的基本原則：生產(chǎn)的配套性和時間性，物資供應(yīng)配送的時間性,。

六、20__年__月份工作計劃

1,、針對上月存在的問題加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。努力提高自我的綜合素質(zhì),。

2、按上級的工作指令盡職盡責(zé)的組織好物流組裝的工作事宜,，保質(zhì)保量的完成上級安排的工作任務(wù)。

3,、按定單和生產(chǎn)計劃調(diào)整和組織其他臨時性工作。

4、努力做好“5s”的日常工作,。

5、加強(qiáng)與同事之間的團(tuán)結(jié)合作,。

季度工作評價制度 季度工作評價部隊篇十一

在這個月中我感受就是自我從迷茫中找到了方向。以前我總是在問自我,，我是誰我能做什么我想成為誰我都是一片茫然，在于盧經(jīng)理和扶主管的接觸中我慢慢的明白了一句話：“活在當(dāng)下”,。我僅有把眼前的每一件事做好，那樣我就會慢慢的提高,。人不能放眼未來，僅有走好每一步,，才能到達(dá)頂峰!在這個月中我的評價如下：

1、接待每一天前來咨詢的來訪和來電客戶,。

在接待完后，盧經(jīng)理和扶主管都會給我指出我哪里做的不好,，話哪里沒有講好。我明白那些不好的必須要改正,，并且更要掌握。在每一天接待中我們最不足的就是在于客戶交談時很不自然,、不放松、有小動作,、語氣僵硬等。我有時候也不斷的在想為什么會這樣為了改變這一現(xiàn)狀,，我每一天大聲朗讀羊皮卷，提高我的精神面貌和語氣,，可是效果不佳,。

為了更進(jìn)一步的了解,，我解剖自我，我發(fā)現(xiàn)最重要的原因是我沒有自信,，喪失了自信，如何能做好這行工作以后也要加強(qiáng)自我的信心,，做好接待。其實還有一點,，我自我覺得如果領(lǐng)導(dǎo)鼓勵了我，我會信心是倍增的,，干什么都來勁。我記得有人給我說過一句話：“不要怕犯錯,，大膽去做，錯了就改,，以后不要犯第二次”，對我影響很大,。

2,、處理四季花城售后事宜。

如更名,、2，17,，18號樓的工期解釋、房產(chǎn)證遲辦說辭等,。雖然我了解說辭和流程，可是在實戰(zhàn)中還是出了不少的問題,。經(jīng)過盧經(jīng)理和扶主管的開導(dǎo)我了解到，在做這些的時候，必須要了解每句話的意思;每個流程的意義,，才能做好!在與客戶交談中必須要發(fā)現(xiàn)問題，分析問題,，問題目的是什么。這些東西必須要在腦子里飛快的旋轉(zhuǎn),，養(yǎng)成這種好的習(xí)慣，必須能夠吧工作做好!

3,、在新的一個月里我要做到以下：

在接待完客戶后，評價在接待過程中的不足并加以改正;在書寫合同時必須要細(xì)心,、用心;加強(qiáng)自我的信心，進(jìn)取工作;加強(qiáng)自我說話的內(nèi)涵,，學(xué)習(xí)好待客之道，用好禮貌用語;遇到問題,，立刻解決。