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季度工作評價制度 季度工作評價部隊篇一

我評價的銷售心得有以下幾點：

1,、顧客永遠只從最頑強的銷售員手中購買貨物。

“堅持到底就是勝利”聽得多了誰都只把它當做一句口號,，可是仔細想來這句話其實是意義非凡,。堅持不懈,，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不明白幾時能成功,，但能肯定的是我們正離目標越來越近,。有了頑強的精神,，于是事半功倍。工作了一段時間,，難免疲倦，放松一下是人之常情,，有時放松一下就過去了，但堅持一下也過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下,、說服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個電話,，多一次溝通。

2,、抓住時機

做銷售這個行業(yè)會對“機不可失時不再來”古諺有切膚的體驗，有些業(yè)務員個人主觀確定過于強烈,，即“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強,，導致一些客戶流失，一些老客戶經(jīng)營的不夠好,，使得這些客戶到別的樓盤成交,，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好,，對客戶的變化沒有及時的追蹤導致失去客戶等等,。還是那句老話,，機會只留給有準備的人。

3,、做銷售工作就是與人打交道，更需要專業(yè)的溝通技巧,，這使銷售成為一件充滿藝術(shù)性的工作。

每個人都期望得到尊重,，對待客戶，給予他們充分的尊重是先決條件;好的銷售人員必然是個好聽眾,，經(jīng)過聆聽來了解客戶的各方面信息，是必要條件;同時也應當是個心理學家,，經(jīng)過客戶的言行舉止來確定他們潛在的想法,，乃至掌握客戶的性格,，是重要條件;更應當是個談判專家，在綜合了各方面的因素后,，要不時機，一針見血的,，點中要害，這是成交的關(guān)鍵因素,。完美的融合這些條件,，將會是一次令雙方都愉快的成功的銷售。

4,、對工作堅持長久的熱情和進取性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神,。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點,。所以自從我進入___公司的那一刻起，我就一向堅持著認真的工作態(tài)度和進取向上的進取心,。無論在哪個崗位上都努力做到，作為銷售員充分的熟悉產(chǎn)品;熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶,，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實,，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。與此同時由于我在多個項目參與過銷售,，期間所積累的老客戶對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓,。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財富，也是我最值得驕傲的,。

5、做銷售就像是運動員場上競技,，必須要有必贏的心態(tài)——凡事皆有可能。

無錫藍墅是上海___第一個異地操盤的別墅項目,，該項目曾讓無錫當?shù)氐囊患掖砉敬砹艘荒辏N售陷入停頓,，開發(fā)商找到___尋求幫忙,，___成為該項目的銷售顧問,，我作為銷售主管常駐無錫，幫忙開發(fā)商培訓,、管理銷售人員，兩個月后打破了銷售困境,，成功開單，06年春節(jié)后更是帶動了項目熱銷,，使項目銷售率成功突破40%。

6,、我覺得成績永遠屬于過去，能從中得到的也就是一種經(jīng)歷,，可人生的財富不就是經(jīng)歷嗎

隨著___的進入無錫藍墅項目銷售工作開展的越來越順利,，作為___公司在無錫的一個在操做樓盤,，怎樣才能幫忙公司在無錫更好的開拓市場,，提高___服務品質(zhì)及品牌效應，成為了我銷售工作中的重中之重,。事實告訴我們，人是被細節(jié)所打動的,，沒有細節(jié)的完美，就沒有全局的完美,。仔細想來,，很多案子的成敗與否,，一些小的細節(jié)就起著關(guān)鍵的作用，處理好了,，往往峰回路轉(zhuǎn)，否則有可能前功盡棄,，所有的努力都付之東流,。所以我更注重在細部完善,，從小事入手,，經(jīng)過每個細節(jié),、標準的服務做到讓客戶滿意。在無形中積累___品牌效應,。也因為在無錫藍墅的工作得到了老客戶的肯定,，而使她向無錫銀仁開發(fā)商強烈推薦了我們___,。為公司接盤做好了前期鋪墊，我很高興,，我以自我的努力贏得了開發(fā)商的高度認可，也贏的市場對手的尊重,。

7、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),，那肯定是做不好的,。

在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時,，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。進取,、樂觀者將此歸結(jié)為個人本事,、經(jīng)驗的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極,、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公,，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活，今日的生活是由3年前我們的選擇和態(tài)度決定的,，而今日我們的抉擇和態(tài)度將決定我們3年后的生活。

8,、找出并認清自我的目標,，不斷堅定自我勇往直前,、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的,。

參加銷售工作已經(jīng)快六年了，期間總有朋友,、同學、甚至身邊的同事在失意,、受挫或感到迷茫的時候自問是該離職、跳槽還是繼續(xù)讀書

龜兔賽跑的寓言,，不斷地出此刻現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向,，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息,。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人,，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確，方法正確,，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上,，反而能夠早點抵達終點。如果靠的是機會,，運氣總有用盡的一天,。

所以這六年來我一向堅持做好自我能做好的事,，一向做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行,。

季度工作評價制度 季度工作評價部隊篇二

我是營銷部的___，是__年2月份進入公司的,，20__年的4月4號我從原先的酒店促銷部調(diào)到了此刻的營銷部，在營銷部工作的這段時間,，我感受很多，收獲很多,，也在逐漸的成長著。第一個月我的部門經(jīng)理,，帶著我去一一的面見了各個單位的領(lǐng)導，看著我的同事們和領(lǐng)導簡便的談話,，并認真的介紹我們的酒水以及團購政策,，我只是在一旁靜靜的聽著，暗自學著他們的銷售技巧,，期望以后經(jīng)過努力的學習能夠做的比他們更好。

我們部門做的是營銷,，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣，在這個酒水銷售的淡季,，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發(fā)展空間，對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫忙,，兩個月下來此刻___的大街小巷，幾乎每個人都明白了我們的喜宴政策,，很多的消費者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來的日子里,，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進一步增加銷量,。爭取讓所有的客戶及他是親戚,、朋友招待都使用我們的柔和,。我們部門經(jīng)理常說：“必須要先做好客情關(guān)系，客戶認可你了,，才會認可你所推銷的產(chǎn)品?！笨梢娍颓殛P(guān)系是十分重要的，建立必須的客情關(guān)系,，為工作的開展鋪平道路，定期的電話拜訪;定期的實地拜訪;定期的銷售回顧等....想做好營銷必須要勤奮,。

一、要勤學習,，不斷提高自我,、豐富自我;

二,、要勤拜訪，增進客情關(guān)系;

三,、要勤動腦，如何有效的為客戶服務

四,、要勤溝通，進一步了解客戶的需求;

五,、要勤評價，做好每日評價,，評價有效客戶并時時跟進。

這兩個月對于我來說是成長,、奮斗,、學習的兩個月,，感激諄諄教誨我的領(lǐng)導，一向以來悉心的幫忙,、認可、信任,、鼓勵著我，才能使我更加樂忠我此刻的工作,。在營銷部我還是一個新人，有很多的東西都有待學習,，在以后的日子里，我會努力的學習,，更好的做好自我的本職工作，在此預祝公司再創(chuàng)輝煌!

季度工作評價制度 季度工作評價部隊篇三

在過去的一個月里,，兢兢業(yè)業(yè),，圓滿的完成了公司的工作任務，并得到各領(lǐng)導肯定和許多同事的贊揚,，這對我是一種鞭策，接下來將以更加飽滿的工作熱情投入到工作中去.

一,、費用成本方面的管理

1.規(guī)范了庫存材料的核算管理，嚴格控制材料庫存的合理儲備,，減少資金占用。建立了材料領(lǐng)用制度,，改變了原先不論是否需要,、不論那個部門使用,、也不論購進的數(shù)量多少，都在購進之日起一次攤銷到某一個部門來核算的模糊成本,。

2.在原先的基礎上細劃了成本費用的管理，加強了運輸費用的項目管理,，分門別類的計算每輛車實際消耗的費用項目,，真實反映每一輛車當期的運輸成本,。為運輸車輛的績效管理供給參考依據(jù)。

二,、會計基礎工作

(1)認真執(zhí)行《會計法》，進一步對財務人員加強財務基礎工作的指導,，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核,，強化會計檔案的管理等,。對所有成本費用按部門,、項目進行歸集分類,，月底將共同費用進行分攤結(jié)轉(zhuǎn)體現(xiàn)部門效益,。

(2)國家財政部門對柯萊公司的財務等級評定還是第一次。我們在無任何前期準備的前提下,，突然理解檢查，但長寧區(qū)財政局還是對柯萊公司財務基礎管理工作給予了肯定,。給柯萊公司的財務等級分數(shù)也是評定組有史以來，評給分的一家公司,。

(3)按規(guī)定時間編制本公司及集團公司需要的各種類型的財務報表，及時申報各項稅金,。在集團公司的年中審計、年終預審及財政稅務的檢查中,，進取配合相關(guān)人員工作。

三,、財務核算與管理工作

(1)按公司要求對分公司以及營業(yè)點的收入,、成本進行監(jiān)督,、審核，制定相應的財務制度,。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中,，及時溝通、密切聯(lián)系并注意對他們的工作提出些指導性的意見,，與各分公司、營業(yè)點的核算部門建立了良好的合作關(guān)系,。

(2)正確計算營業(yè)稅款及個人所得稅，及時,、足額地繳納稅款,，進取配合稅務部門使用新的稅收申報軟件，及時發(fā)現(xiàn)違背稅務法規(guī)的問題并予以改正,，堅持與稅務部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導,。

(3)在緊張的工作之余，加強團隊建設,，打造一個業(yè)務全面，工作熱情高漲的團隊,。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長,、用人之長,、聚人之長,、展人之長”，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作進取性,。提高團隊的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新,、務實高效的部門新形象,。

季度工作評價制度 季度工作評價部隊篇四

_月份的工作已將結(jié)束，班組的績效成績,，沒有取得好的成績,，在我班也多次出現(xiàn)了很多不正常的現(xiàn)象,，這些原因，主要是自我的工作沒有做到位,，本身的工作作風不嚴謹，管理過于疏散,，本人自擔任工藝二班班長以來,，也是第一個月,，對班組建設還感覺很陌生，無法將自我的工作推動的更出色,，今日借此契機，將這個月來工藝二班的工作情景從以下幾個方面作一下評價：

一,、工作作風不嚴謹

在管理上疏于放松，剛擔任班長以來對班員的管理過于寬容,，不嚴厲,，太過于人性化,，總是想讓班員在很簡便的環(huán)境中工作，正因為這種想法,，縱容了班員，導致了班員隨心所欲,，所以出現(xiàn)了___的睡崗，這一現(xiàn)象嚴重影響了工段和班組的利益,，使班組的成績與其下滑，這只能充分體現(xiàn)了自我在班組推行九大模塊不夢想,，更談不上推進，這些職責只能是班長的職責,，沒有認真宣貫，落實,，督辦和檢查,，所以出現(xiàn)了以系列的不正?，F(xiàn)象。

二,、工藝指標的執(zhí)行

我班在工藝指標上均能按照正常操作程序進行執(zhí)行,，在工藝指標上執(zhí)行的是我班主操,，___，在相比之下比其他主操要好些,，在爐溫控制方面，翻爐要少些,，可是在爐溫考核上，我班兩個主操,，超溫比較多，班組在這方面丟分比較多,，沒有占到優(yōu)勢，沒有為班組爭到榮譽,。

三,、巡回檢查

在這方面,，在那里要提出表揚的是，我班巡回工,，___，在上班期間能夠認真巡回檢查,，在一次上小夜班中，他能及時發(fā)現(xiàn)汽輪機,，振動的突然變化，能及時的向班長反映,，并能及時的處理,，倒風機，避免了氣機事故的發(fā)生,。

四,、區(qū)域職責制

我班在區(qū)域職責制方面，均能做的比較好,，尤其是我班的出渣師傅們，在那里要提出表揚的是我班出渣工,，__，在上班期間,，他能主動的維護自我的衛(wèi)生區(qū)域，在一次,，他能主動的將自我區(qū)域的水溝清理淤泥，受到了工段領(lǐng)導,，_主任的表揚，為班組爭得了榮譽,，其次就是我班除渣工,，___,，他是一個做事比較踏實的教師傅，在班期間,，他能明確自我的職責，灰門泄露方面維護的比較好,，能主動的搞好自我的區(qū)域衛(wèi)生，受到了_主任的表揚,，為班組爭得了榮譽。

五,、隱患治理方面

我班能及時的發(fā)現(xiàn)和處理隱患，在輸灰系統(tǒng),，輸灰工___,，在倉泵運行中投入運行,，比其他輸灰工要好些，沒有出現(xiàn)堵管現(xiàn)象,，發(fā)現(xiàn)泄露能及時向班長反映，并能及時配合機修工進行,。

季度工作評價制度 季度工作評價部隊篇五

轉(zhuǎn)眼間年后上班已經(jīng)一個多月了，在完成這一階段的工作以后,，工作評價確實相當必要，異常對于我這個掌管材料詢價,、材料采購以及材料進場控制的管理者來說，尤為重要,。因為工作評價能夠讓我們對過去一段時間的工作有一個更清楚,、直觀的評價與認識,，把工作中的得失利弊剖析的更加徹底，避免同一個失誤出現(xiàn)第二次,，從而為以后的工作再上一個臺階，打下堅實的基礎,。

過去的一個月是華陽路與東海路工程最為繁忙的三個月，在這段時間里材料需求量相當大,，供應時間差的相當短，我心中明白我所承擔擔子的分量,，項目要想安全有序的進行，材料這一環(huán)斷不得,。但在項目部以及供應商的進取配合下,，在我自我進取地努力下,，我已出色的完成了這段時間的任務,。這段時間主要采購的材料包括管道、石灰,、鋼筋,、商混等一系列材料,。詢價、訂購與進場等每一個環(huán)節(jié),，我都嚴格把關(guān),。從而確保價格的合理性,，訂購的及時性，進場的有序性,。此外質(zhì)量是我把關(guān)的最為重要的一個環(huán)節(jié),，任何不貼合要求的材料,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立刻退場,，絕不姑息!

但我在這段時間的工作中也發(fā)現(xiàn)了一些自我的不足之處，首先自我平時很少進行自我評價,，材料采購人員應善于評價，從而不斷提高自我業(yè)務本事,，為能采購到物美價廉的材料做好經(jīng)驗積累。其次除了材料采購以外很少關(guān)心施工工藝方面的東西,。如果這樣再過十年,，我仍然還是一個做工程的外行,。所以平時要虛心學習，不斷提高自我專業(yè)水準,，為以后挑起更重的擔子,，擔當更高的職位,，做好準備。

此外工作中不能抱著事不關(guān)己或是多一事不如少一事的態(tài)度而盲目聽從;應以神佛之心,、對公司負責的精神對待自我的工作，對待不合理的東西,，需要及時地提出質(zhì)疑、驗證質(zhì)疑,，并進而拿出合理的方案，為公司節(jié)儉成本,、提高效率與品質(zhì)的同時，提升自身的工作品質(zhì),，關(guān)注并規(guī)避保守、不合理的東西,。

當前,，市場競爭日趨激烈,，工程質(zhì)量要求越來越高。在如此嚴峻的經(jīng)營形勢下,，努力降低工程成本是企業(yè)的必然選擇。同時,，降低成本是提高經(jīng)濟效益，提高項目管理水平的重要前提,，而降低成本的關(guān)鍵在于降低材料采購成本。如果能經(jīng)過加強采購管理,，進料費用平均每降低一個百分點，就能降低很多成本,，所以采取必要措施,，加強采購管理十分重要。所以我覺得要想做好材料采購這項工作,，應當做到以下幾點：首先采購人員需要掌握豐富的物流知識、準確把握市場行情,、了解主要生產(chǎn)廠家和貨源渠道，還要有必須的預算,、財務常識。從目前我們材料管理戰(zhàn)線的人員現(xiàn)狀看,，我們?nèi)藛T素質(zhì)離市場與

工程管理的要求還相差甚遠，所以人員培訓就顯得尤為重要,。其次幾個項目材料需要集中采購。集中采購是降低采購價格的重要前提,。僅有集中采購，取得規(guī)模效益;提高保障效率,，才能保證采購質(zhì)量;要實現(xiàn)控制，首先就要集中采購,。集中能夠構(gòu)成批量,，能夠在市場采購中處于主動的位置,，給供應商在競爭中構(gòu)成壓力，獲得質(zhì)優(yōu)價廉的服務,。此外加強材料計劃管理。預算計劃滯后,、需用計劃不及時、不準確,，給處于服務地位的物資采購部門帶來了極大被動，也不利于構(gòu)成采購規(guī)模,，給物資采購帶來的操作困難和經(jīng)濟損失是顯而易見的,，嚴重影響著企業(yè)的整體管理水平和效益。我們要求各項目部要及時編制材料計劃,，材料需用情景變更時，要及時變更材料計劃,。編制、審核材料計劃時,，要求工程技術(shù)人員充分研究、盡量采用綠色建材并合理控制物資數(shù)量,，減少庫存材料的資金占用,，推行零庫存管理,，充分利用社會資源這個大倉庫。

同時,，為不影響施工進度，一些緊俏物資,、外委加工物資等采購所需時間較長的物資，要提前編制材料需用計劃,。另外加強進貨渠道管理，在確保物資質(zhì)量的基礎上不斷拓寬進貨渠道,，構(gòu)成以主渠道為主，多渠道為輔的采購方式,，尤為重要,。評價進貨渠道應在保證質(zhì)量的前提下,，堅持質(zhì)量合格、費用最低,，費用相同、質(zhì)量選優(yōu)的原則,。按照這樣的原則確定長期的采購供應渠道,，建立合格供貨方名冊,，并對供貨方實行動態(tài)管理，就是否具備相應的生產(chǎn)經(jīng)營資格,、基本生產(chǎn)經(jīng)營條件、質(zhì)量管理現(xiàn)狀和服務本事是否能保證供給的物資為合格產(chǎn)品,、并滿足安全方面有關(guān)要求進行審核。對經(jīng)審核確認為不合格的供貨方,，則取消合格供貨方資格,。為擴大貨源渠道，消除靠坐等供應商上門存在的局限性,，我們奉行進取走出去，了解同類施工企業(yè)的供應商評價情景,，并經(jīng)過其他一些途徑了解更多的優(yōu)秀供應商,，再經(jīng)過考察確認等方式科學評估供應商資信情景,，補充到我們的合格供應商名冊中，及時優(yōu)化供應商結(jié)構(gòu),，拓寬采購時的備選范圍。

最終靈活把握對業(yè)主指定廠商,、指定品牌,、確定單價的材料的采購成本的控制,。針對業(yè)主指定材料的情景，想辦法與業(yè)主擬定的供應商在未向業(yè)主報書面價以前取得聯(lián)系,，并與其協(xié)商給一個，在給我們留出這個利潤空間的基礎上向業(yè)主報價,。業(yè)主根據(jù)供應商報價確定價格后,，我們并不急于與廠商簽合同,，而是再找該產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家或其他經(jīng)銷商、代理商,，以書面方式報價比較，把產(chǎn)品價格降到極限后,，以此價格和業(yè)主指定的供應商洽談,。如這種辦法不能奏效,，我們就向業(yè)主提出放棄采購權(quán)，減少資金支出,，盡量迫使業(yè)主重新定價，這樣做一般都能爭取到相當?shù)膬r差,。這種辦法盡管不太貼合合同法則，但實際效果往往不錯,。

我在平時的工作中一向嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，任何材料物資的采購一向奉行透明,、公開與公平的原則。任何時候公司利益高于一切是我此刻工作中的人生信條!

季度工作評價制度 季度工作評價部隊篇六

工作一個多月了,，回憶起在那里工作的每一天,，真是讓我受益匪淺,。在公司領(lǐng)導的培養(yǎng)、關(guān)心,、鼓勵和站機關(guān)同事的幫忙、支持,、配合下，我不斷加強思想政治學習及公司規(guī)章制度學習，對工作精益求精,，基本完成了自我崗位上的各項工作資料。下頭我將自我在這段時間的工作資料,、工作中存在的問題及收獲、感想等做一個簡要的評價,。

一、主要工作資料

1.參與20__年全國__收購暨現(xiàn)代__農(nóng)業(yè)建設現(xiàn)場會的籌備工作

6月28日上午八點半在市公司報到后,，熱情細心的向經(jīng)理便把我們送到恩施市城郊__工作站,。跟鄭站長碰面并進行簡單自我介紹后,，我們便投入了緊張的國會籌備工作中。在這期間我參與了142體系建設,、gap標準操作管理等的數(shù)據(jù)錄入工作;參與了現(xiàn)代辦負責的合作社建設資料整理歸檔工作;參與了__站大掃除工作;參與了7月10日現(xiàn)場會的接待工作。在公司領(lǐng)導和同事的共同努力下,，20__年全國__收購暨現(xiàn)代__農(nóng)業(yè)建設現(xiàn)場會取得了圓滿的成功。

2.跟隨站長及技術(shù)員下鄉(xiāng)了解__生長,、采收及烘烤等情景

7月12日,，站長為了更好的鍛煉我們,，讓我們更快成長、成熟起來,，決定把我們分到各收購組去工作鍛煉。臨行前,，市公司陳經(jīng)理給我們四位新同事送了三句忠告：“吃苦耐勞、愛崗敬業(yè),、虛心請教,?！蓖瑫r還鼓勵我們說：“這個世界是我們的也是你們的，但終究是你們的,。同樣__公司是我們的也是你們的,，但終究是你們的,。”帶著陳經(jīng)理的這翻真誠的話我來到了三岔收購組工作,。

在三岔收購組工作期間，我根據(jù)技術(shù)員供給的抗洪搶險資料填寫了煙農(nóng)受災統(tǒng)計表并撰寫了新聞稿;跟隨技術(shù)員在下槽壩,、燕子壩、陽天坪下煙田跟煙農(nóng)一齊給__打頂抑芽;幫三岔中心組周邊片區(qū)的技術(shù)員整理20__年__生產(chǎn)物資投入分配表;協(xié)助技術(shù)員在村委會給煙農(nóng)付工錢;跟隨譚站長及技術(shù)員去水洞村,、茴壩村,、汾水村,、鴉沐羽村詢問、指導,、檢查密集烤房建設及煙農(nóng)的烤煙情景;向技術(shù)員及煙農(nóng)虛心請教后，幫忙采收晾曬__,。

3.學習gap標準操作規(guī)范實施細則

經(jīng)過上網(wǎng)查閱gap的相關(guān)資料和向站機關(guān)領(lǐng)導同事的虛心請教，我初步了解了__gap的概念;__gap的目的及意義;__gap的適用范圍;__gap管理規(guī)范及實施要點;__gap試點工作提議等資料,。

4.整理__企業(yè)生產(chǎn)安全標準化檔案資料

7月27日州公司請來了專家對我們進行安全生產(chǎn)標準化操作檔案如何建立的培訓，然后去崔壩三天幫忙整理標準化生產(chǎn)的相關(guān)資料,，回到城郊__站后至今,，便在學習、整理__企業(yè)生產(chǎn)安全標志化的相關(guān)資料,。

5.不斷向書本求知，提高自我的專業(yè)素養(yǎng),。

在三岔工作期間我堅持每一天擠出必須的時間讀書學習，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”,，不斷充實自我。經(jīng)過學習《大山有路》，讓我對恩施__系統(tǒng)企業(yè)文化建設有了較全面的了解,，再結(jié)合跟技術(shù)員下鄉(xiāng)的經(jīng)歷，讓我深刻體會到了“國家利益至上,，消費者利益至上,，煙農(nóng)利益至上”的真正內(nèi)涵;經(jīng)過瀏覽《公文寫作玉處理》,，讓我掌握了公文寫作與處理的基本常識和要求;經(jīng)過閱讀《活在當下》，讓我理解了一次心里的洗禮,，讓我明白要珍惜當下的時光，認真充實過好當下的每一天;經(jīng)過實踐word,、e_cel、powerpoint等辦公軟件的操作,，讓我對辦公自動化有了初步了解。

此外,，在工作學習生活過程中,，本著“習慣決定性格,，性格決定命運”的信念，我時刻提醒自我要先學會做人,，再學做事。在工作期間,，我本著謙虛謹慎,、進取樂觀、平易近人的態(tài)度迅速融入了團體生活中,。一是尊敬領(lǐng)導和同事，進取主動幫領(lǐng)導和同事做一些力所能及的工作,，搞好人際關(guān)系和塑造自我的形象;二是始終堅持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，主動向領(lǐng)導,、同事請教，學習他們一絲不茍,、任勞任怨的工作作風和處事方法;三是進取主動的打掃單位的公共衛(wèi)生,，讓同事在干凈,、整齊的環(huán)境中工作;四是主動熱情的與周圍農(nóng)戶交流，了解當?shù)氐娘L土人情,。

二、工作中存在的問題

1.對__生產(chǎn)整個流程還缺乏全面了解

我并非學的__專業(yè)和農(nóng)學專業(yè),，所以在真正接觸__生產(chǎn)時，還是有些陌生,，部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)僅僅停留在對理論知識的認識上，在實際操作過程中便束手無策了,。還有部分生產(chǎn)環(huán)境根本不明白如何操作。

2.缺乏主人翁意識

在工作期間,，總是以自我剛剛?cè)肼?，很多東西還不熟悉不了解為由來逃避部分有難度的工作,。同時在做有些工作時，還存在依靠思想,，總是要等到領(lǐng)導或同事安排后才明白去做，沒有真正樹立起主人翁意識,。

3.缺乏時刻記錄的習慣

在領(lǐng)導安排某些工作或自我規(guī)劃要做某些工作時，僅僅做到了耳朵聽著,，心里想著，沒有意識在工作日志上記錄下來,，所以有些事情雖然當時能夠記住需要去做,，但過一段時間后便拋到九霄云外了。在以后的工作中要時刻提醒自我“好記性不如爛筆頭,，養(yǎng)成時刻記錄的習慣?！?/p>

三、工作中獲得的收獲

雖說在這短暫的一個月工作中,，我還存在諸多問題和不足,，但這段經(jīng)歷讓我收獲到的東西是更多更珍貴的,。這段工作經(jīng)歷不僅僅讓我盡快褪掉了學生時代的散漫天真，融入到全新的工作環(huán)境中,，也讓我把自我的個人發(fā)展與公司的發(fā)展統(tǒng)一了起來;不僅僅磨礪了我的意志，也鍛煉了我的本事;不僅僅提高了我的思修養(yǎng),，也強化了我的專業(yè)素養(yǎng)。同時,，這段工作經(jīng)歷也教會了我要一是要做一個勤學好問的人，僅有這樣才能保證把自我的本職工作做到熟練和精通;二是在工作中要進取主動,，多幫單位同事做一些力所能及的事情,，因為僅有付出才會有收獲;三是要學會做人,，有人說過“學歷是銅牌，本事是銀牌,，人脈是金牌，思維是王牌,。”這其實就是要求我們在工作中要放下架子,，學會尊重人,，搞好人際關(guān)系,，在學會妥協(xié)的同時，也要堅持自我最基本的原則來塑造自我的形象;四是要認識到“學無止境”的真正內(nèi)涵,，做到潛心學習,、多多積累,，厚積薄發(fā)。

總之,，在這一個多月的工作時間里，工作中存在的問題和不足將促使我加倍努力去改正,，工作中的提高和收獲將鼓勵我更有活力的去工作,，這些經(jīng)歷都將為我以后工作學習的提高和提高打下良好基礎,。

季度工作評價制度 季度工作評價部隊篇七

6月份工作評價

1.新員工的培訓已完成。

2.值日改為每一天輪換,，值日表與值班表已做好,，大家都比較自覺,。

3.中差評交由張曉宇負責，解決的比較好,，但部分中差評還是未能解決,。

4.新員工對商品有了基本的了解,，發(fā)帖、設置秒殺都已熟悉

5.迪佳商品價格已修改完畢,。

6.需要分裝的魚線,、餌料,、珠珠等已基本完成。

7.本月出現(xiàn)請假后夜班無人值班現(xiàn)象

8.備注不及時,，運費計算不準備，進貨數(shù)量不對,。

9.本月存在遲到現(xiàn)象,，以后請盡量避免此類情景出現(xiàn)。

10.海峽發(fā)帖不及時,，已做出相應的處罰。

11.4月30號全體出游,，五一休假已安排好。

12.本月生效中評5個,，差評10個

13.四月份每人任務2萬，目標3萬,，均已超額完成任務,。

14.四月份總業(yè)績134755元,。

本月計劃

1.本月任務每人四萬，目標為五萬,。

2.海峽發(fā)帖數(shù)量增加，標題新穎,，有吸引力，增加流量

3.員工考核7號進行,。

4.把中差評放在首要位置。

5.帶好新員工盡快能夠獨立操作,。

5.每周按時召開運營部會議,，拿出好的營銷方案,。

6.監(jiān)督好衛(wèi)生以及評價等工作。

7.提升店鋪瀏覽量,，提升7月份業(yè)績。

8.7月份安排時間進行盤點,，讓新員工熟悉產(chǎn)品。

9.對于學習計劃毫不松懈,，每周抽時間學習,。

季度工作評價制度 季度工作評價部隊篇八

__月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我經(jīng)過努力的工作,，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自我的工作做一下評價,。目的在于吸取教訓,，提高自我，以至于把工作做的更好,，自我有信心也有決心把以后的工作做的更好。下頭我對這一個月的工作進行簡要的評價,。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來,，到店之后,，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一齊尋求解決問題的方案,，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,，取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰,、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通,，所以對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時,，自我的本事,，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地,，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一

個很好的解決方法,。在與客人的溝經(jīng)過程中，過分的依靠和相信客人,。

在下月工作計劃中下頭的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領(lǐng)下,，團結(jié)店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個___,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標,。

2,、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心,，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，評價問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，評價問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題評價問題并能提出自我的看法和提議,，把我的銷售本事提高到一個新的檔次。

4,、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務,，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務,，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情景分解到每周,，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針,，團隊的建設是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

季度工作評價制度 季度工作評價部隊篇九

(一)評價：

前言：1、本月的主要工作資料及完成情景;

2,、公司任務指標，達成情景;(包括重點單品達成情景)一,、銷售狀況

1、增幅前三位單品進行市場分析，介紹增長原因及市場潛力等;

2,、增幅后三位單品進行市場分析,，介紹下滑或者沒有到達預期目標的原因;3,、自我區(qū)域重點單品進行市場分析;二、影響本月銷售的因數(shù)分析1,、上月計劃達成情景

①、對上月計劃執(zhí)行過程進行評價分析;②,、對上月計劃中本月未達成的原因評價分析;

2、渠道成員意見及客戶本月銷售情景做以評價分析(含表格)

備注：①,、任務代表合同任務;②、達成比例代表達成數(shù)據(jù)占合同任務比例;三,、竟品信息反饋1,、竟品信息,、動態(tài)

2、竟品促銷活動的效果信息反饋

四,、公司產(chǎn)品促銷效果評估

五、相關(guān)提議(包括產(chǎn)品質(zhì)量,、促銷、市場運作)結(jié)合市場狀況提出相關(guān)提議六,、各區(qū)域市場情景及下屬工作情景1,、對所轄區(qū)域當月市場概況評價2,、對下屬當月工作情景及達成情景做評價1)、各個區(qū)域與上年度同期比較

2),、下屬工作重點達成情景評估

(二)：下月度計劃

一、下月銷售計劃(具體分解sku及數(shù)量到區(qū)域市場內(nèi)每個客戶)

二,、銷售促銷計劃(根據(jù)市場做出合理的促銷計劃,，明確客戶及方式)

三、下月工作行程安排(日程表)

四,、大事時間完成進度表

五、下屬工作安排計劃(下屬工作進度表計劃,、業(yè)代路線計劃、達成效果計劃)

季度工作評價制度 季度工作評價部隊篇十

在過去的一月中,，做為一名班組長,，深切感受到自我肩負著車間生產(chǎn)與班組成員安全的寄托和重任,。這個月中經(jīng)過學習公司以及廠、車間的生產(chǎn)路線和總經(jīng)理提出的36字方針,、優(yōu)質(zhì)增效策略，深刻理解“優(yōu)質(zhì)增效”的重要性,。根據(jù)分廠,、車間提出的各項安全及生產(chǎn)任務,，和全班職工一齊,，結(jié)合實際、認清形勢,、明確目標、狠抓落實,。盡心盡責，自覺地投身于工作實踐,，為全面完成各項生產(chǎn)任務,，實現(xiàn)班組安全運行盡了自我應盡的義務,。在和班組全體人員共同工作生活中，雖然工作繁忙,，但始終堅持一顆平常心，始終牢記自我是一個帶頭的兵。

班組長就如是一個火車頭,，深感職責重大，如何確看清道路安全運行,、并保證車身上的乘客安全到達目的地是自我的天職，所以班組長又是一個特殊的兵,。自我既要懂知識會業(yè)務,，又要善管理,。多年的工作實踐使自我摸到了一個膚淺的規(guī)律：只要吃透上級精神，眼睛向下,，心系全班職工，結(jié)合實際因情制宜,，就能找出工作思路，繼而順序漸進,，帶動全盤,。

所以便從重要崗位入手,，主控是一個特殊崗位，工作不確定因素大,，隨機性強，要搞好班組生產(chǎn)乃至全面工作,，必須從司爐操作與主控之間，主控操作時間與現(xiàn)場操作人員之間的管理著手,，并搞好相互間的銜接與配合關(guān)系,，使之上下一條線,，擰成一股勁，這樣使主控發(fā)揮一個中心控制的作用,。

有了必須的思路,，在具體操作中又注重了以下二方面工作：一是盡力創(chuàng)造和睦而不失原則的良好氛圍，造就融洽而寬松的工作環(huán)境;二是發(fā)揮班組成員進取性和主人翁精神,，實現(xiàn)班組高度的民主管理。完善以班組長為核心,、四大員為骨干的管理體系，做到凡事有人管,、凡事有人做，人人職責明確各負其責,，充分發(fā)揮每一職工的進取性和創(chuàng)造性,，并嚴格執(zhí)行班組的一系列規(guī)章制度,，做到制度面前人人平等。加強班組成員的自主管理意識,，在必須限度內(nèi)程度地發(fā)揮自身能量，在班組基礎管理體制中,，進行自我檢查、自我控制,、自我評價,，使全班職工建立起強烈的職責感和使命感。這樣,，班組管理基礎扎實了,，各方面工作就有了保障,。從這個月的情景來看,，成效是明顯的,。搞好班組整體工作，靠的是全體職工的共同努力,，而要充分發(fā)揮班組每一個職工的進取性必須要有班里帶頭人的良好形象,，自我身為一班之長，既是生產(chǎn)者,，又是不成名的管理者，我始終明確一點,，僅有以身作則、身先士卒,，班員才能信得過,、聽得進,、齊努力。自我抱定一個宗旨,，要求別人做的事，自我先做;要求別人去完成的任務,，自我首先完成,，在班組擺整自我的形象,，以自我的實際行動去影響班組成員，并去帶動他們,。

針對今年生產(chǎn)情景、鋼鐵形勢嚴峻,，公司提出優(yōu)質(zhì)增效的舉措，及時組織全班人員開展“優(yōu)質(zhì)增效”和“返違章大討論”活動,，和全班人員一齊談感想、找根源,，較深刻地分析了班組在“優(yōu)質(zhì)增效”工作和安全生產(chǎn)方面存在的問題,，結(jié)合班組實際制訂了行之有效的防范措施,，并經(jīng)過相應制度加以保證，使之全年安全形勢穩(wěn)定發(fā)展,，優(yōu)質(zhì),、增效工作開展順利有序。

這個月以來,，生產(chǎn)任務及各方面工作確實是忙，月末由于2號和3號窯出現(xiàn)單個窯筒窯壓高,、石灰質(zhì)量異常波動等情景，班組進取配合車間領(lǐng)導去生產(chǎn)現(xiàn)場仔細分析,、檢查的同時，并根據(jù)具體情景分解到每個設備點,、每道工序,、每個人,，并動態(tài)調(diào)整每班的產(chǎn)量。班組其他人員同樣也是顧全大局,，無私奉獻，只要班組需要配合的隨叫隨到,，有的員工還給班組提出了一系列的個人分析數(shù)據(jù)和個人意見，這些確實難能可貴,。

對于之后的工作班組制訂了相應的措施：

一,、完善了網(wǎng)絡操作技能,。每周的經(jīng)濟核算每一天的溫度控制都經(jīng)過網(wǎng)絡傳輸給主管人員。

二,、設立設備五定管理，環(huán)境衛(wèi)生分區(qū)域并分配到個人,。

三,、加強主控操作的組織落實及協(xié)調(diào)和司爐的監(jiān)督工作，確保操作正確無誤,。

四,、堅持每班不低于3次的巡檢，保證當班的所有設備堅持在狀態(tài),。

五、在完善一些相關(guān)管理制度的基礎上,，根據(jù)今年生產(chǎn)的實際情景，班組制定了一系列的經(jīng)濟指標并進行動態(tài)監(jiān)視,。

回想之前的工作,，略有所獲,，而這所獲離不開組織的關(guān)懷和指導，更離不開全班同志同心同德,、同甘共苦的結(jié)果。我深信,，一個人的本事是有限的,，關(guān)鍵是以一種什么樣的態(tài)度來對待自我所從事的工作,，在自我的崗位上，干一項愛一項,，腳踏實地，牢牢地把握信自我的“此刻”,，努力學習，不斷完善和充實自我,，從自我分管的工作做起,，從一時一事做起,，以主人翁態(tài)度，兢兢業(yè)業(yè)地搞好本職工作,，這也是自我一向所追求的愿望。

月季度工作評價3

一,、工作概述

主要是根據(jù)上級部門或主管的指令對物流組裝進行組織,、安排、管理,，以到達按時、按點的完成相關(guān)的工作任務,。

二、本月工作資料

保質(zhì)保量的完成上級安排的組裝,、發(fā)貨任務,。

三,、本月存在的問題

由于所轄的工作區(qū)域廣闊并不具備獨立性導致‘5s’管理困難。非本崗位職責的問題比較頭疼：smc各種板材的生產(chǎn)供應問題,、smc模具保管生產(chǎn)問題、倉庫物資供應問題,、smc框架設計問題等等搞得我管也不是，說也不是,，真是左右為難,。

四,、本月工作心得

管理業(yè)務水平有待提高，要戒急戒燥,，學會忍耐，不要得罪他人,，做好自我的分內(nèi)之事,，學會眼不見心不煩,，嘴不多，腳不閑,，堅持跟同事和睦相處。學會等待,，時間不是我一個人的，是整個生產(chǎn)流程中各管理人員的客戶服務意識決定的,。整個生產(chǎn)流程缺少信息整合和統(tǒng)籌安排,，導致生產(chǎn)協(xié)調(diào)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴重脫離定單型的管理目標,。求數(shù)量而沒有真正的控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制點，生產(chǎn)物流的控制也僅僅是盲目的流入最終的組裝工序——問題的沉積,、返工、推遲發(fā)貨等?，F(xiàn)場管理也僅僅體現(xiàn)于電話，組織的分工脫離于減少運輸?shù)目偞螖?shù)和總距離以及工序的時間間隔性,。生產(chǎn)制造企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)品的多樣性和單一性,，分散性等決定現(xiàn)場管理計劃的變動性,。管理人員的決斷性和果斷性，做人就不要做事,，做事就不要做人。老板花錢清理來不是讓你來制造問題的而是來解決問題的,。也不是整天將老板作為自我的當箭牌：“有什么意見就去找老總，這是老總下的指令,?！苯Y(jié)果上道工序的生產(chǎn)問題都沒有解決,，而要下道工序完成生產(chǎn)任務，并且用“老總”來實現(xiàn)自我無能的“雄心”,。沒有調(diào)查，就不要下指令,。有本事將自我的生產(chǎn)和計劃搞好，不要讓我們做一些返工的工作。

五,、本月提議

1,、計劃的實施控制必須加強,，生產(chǎn)產(chǎn)品與所需物料必須核實。生產(chǎn)管理和協(xié)調(diào)者加強對定單所需物料的正確認識,，提高協(xié)調(diào)的針對性和可靠性。

2,、注意減少不必要的加班和組織浪費。

3,、生產(chǎn)協(xié)調(diào)不是看生產(chǎn)者表面的現(xiàn)象而是看生產(chǎn)工作的實際資料和效果,，分清重要緊急,，重要不緊急,，次要緊急，不重要緊急,、不重要不緊急的生產(chǎn)先后順序，成套性生產(chǎn)和生產(chǎn)計劃的靈活性以及現(xiàn)場管理的核實性,。

4、熟悉工序管理的基本原則：生產(chǎn)的配套性和時間性,，物資供應配送的時間性。

六,、20__年__月份工作計劃

1,、針對上月存在的問題加強自身的業(yè)務學習,。努力提高自我的綜合素質(zhì)。

2,、按上級的工作指令盡職盡責的組織好物流組裝的工作事宜,，保質(zhì)保量的完成上級安排的工作任務。

3,、按定單和生產(chǎn)計劃調(diào)整和組織其他臨時性工作。

4,、努力做好“5s”的日常工作。

5,、加強與同事之間的團結(jié)合作,。

季度工作評價制度 季度工作評價部隊篇十一

在這個月中我感受就是自我從迷茫中找到了方向,。以前我總是在問自我，我是誰我能做什么我想成為誰我都是一片茫然,，在于盧經(jīng)理和扶主管的接觸中我慢慢的明白了一句話：“活在當下”,。我僅有把眼前的每一件事做好,，那樣我就會慢慢的提高。人不能放眼未來,，僅有走好每一步，才能到達頂峰!在這個月中我的評價如下：

1,、接待每一天前來咨詢的來訪和來電客戶。

在接待完后,，盧經(jīng)理和扶主管都會給我指出我哪里做的不好,，話哪里沒有講好,。我明白那些不好的必須要改正，并且更要掌握,。在每一天接待中我們最不足的就是在于客戶交談時很不自然、不放松,、有小動作,、語氣僵硬等。我有時候也不斷的在想為什么會這樣為了改變這一現(xiàn)狀,，我每一天大聲朗讀羊皮卷，提高我的精神面貌和語氣,，可是效果不佳,。

為了更進一步的了解,，我解剖自我，我發(fā)現(xiàn)最重要的原因是我沒有自信,，喪失了自信，如何能做好這行工作以后也要加強自我的信心,，做好接待。其實還有一點,，我自我覺得如果領(lǐng)導鼓勵了我,，我會信心是倍增的,，干什么都來勁。我記得有人給我說過一句話：“不要怕犯錯,，大膽去做，錯了就改,，以后不要犯第二次”，對我影響很大,。

2,、處理四季花城售后事宜,。

如更名、2,，17，18號樓的工期解釋,、房產(chǎn)證遲辦說辭等,。雖然我了解說辭和流程，可是在實戰(zhàn)中還是出了不少的問題,。經(jīng)過盧經(jīng)理和扶主管的開導我了解到，在做這些的時候,，必須要了解每句話的意思;每個流程的意義,，才能做好!在與客戶交談中必須要發(fā)現(xiàn)問題,，分析問題，問題目的是什么,。這些東西必須要在腦子里飛快的旋轉(zhuǎn)，養(yǎng)成這種好的習慣,，必須能夠吧工作做好!

3、在新的一個月里我要做到以下：

在接待完客戶后,，評價在接待過程中的不足并加以改正;在書寫合同時必須要細心、用心;加強自我的信心,，進取工作;加強自我說話的內(nèi)涵，學習好待客之道,，用好禮貌用語;遇到問題，立刻解決,。