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季度工作評(píng)價(jià)制度 季度工作評(píng)價(jià)部隊(duì)篇一

我評(píng)價(jià)的銷售心得有以下幾點(diǎn)：

1,、顧客永遠(yuǎn)只從最頑強(qiáng)的銷售員手中購(gòu)買貨物。

“堅(jiān)持到底就是勝利”聽(tīng)得多了誰(shuí)都只把它當(dāng)做一句口號(hào),，可是仔細(xì)想來(lái)這句話其實(shí)是意義非凡,。堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功,，雖然不明白幾時(shí)能成功,，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神,，于是事半功倍,。工作了一段時(shí)間，難免疲倦,，放松一下是人之常情,，有時(shí)放松一下就過(guò)去了，但堅(jiān)持一下也過(guò)去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì),，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了,。往往期望就在于多打一個(gè)電話,，多一次溝通,。

2、抓住時(shí)機(jī)

做銷售這個(gè)行業(yè)會(huì)對(duì)“機(jī)不可失時(shí)不再來(lái)”古諺有切膚的體驗(yàn),，有些業(yè)務(wù)員個(gè)人主觀確定過(guò)于強(qiáng)烈,，即“一看客戶感覺(jué)這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng),，導(dǎo)致一些客戶流失,，一些老客戶經(jīng)營(yíng)的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交,，對(duì)客戶不夠耐心,，溝通的不夠好，對(duì)客戶的變化沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等,。還是那句老話,，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。

3,、做銷售工作就是與人打交道,，更需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為一件充滿藝術(shù)性的工作,。

每個(gè)人都期望得到尊重,，對(duì)待客戶，給予他們充分的尊重是先決條件;好的銷售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾,，經(jīng)過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的各方面信息,，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)當(dāng)是個(gè)心理學(xué)家，經(jīng)過(guò)客戶的言行舉止來(lái)確定他們潛在的想法,，乃至掌握客戶的性格,，是重要條件;更應(yīng)當(dāng)是個(gè)談判專家,，在綜合了各方面的因素后,，要不時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的,，點(diǎn)中要害,，這是成交的關(guān)鍵因素。完美的融合這些條件,，將會(huì)是一次令雙方都愉快的成功的銷售,。

4、對(duì)工作堅(jiān)持長(zhǎng)久的熱情和進(jìn)取性,，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神,。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn),。所以自從我進(jìn)入___公司的那一刻起,，我就一向堅(jiān)持著認(rèn)真的工作態(tài)度和進(jìn)取向上的進(jìn)取心,。無(wú)論在哪個(gè)崗位上都努力做到，作為銷售員充分的熟悉產(chǎn)品;熱誠(chéng)的對(duì)待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶,，使不可能變成可能,、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī),。與此同時(shí)由于我在多個(gè)項(xiàng)目參與過(guò)銷售,，期間所積累的老客戶對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶,，致使我的工作成績(jī)能更上一層樓,。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的,。

5,、做銷售就像是運(yùn)動(dòng)員場(chǎng)上競(jìng)技，必須要有必贏的心態(tài)——凡事皆有可能,。

無(wú)錫藍(lán)墅是上海___第一個(gè)異地操盤的別墅項(xiàng)目,，該項(xiàng)目曾讓無(wú)錫當(dāng)?shù)氐囊患掖砉敬砹艘荒辏N售陷入停頓,，開(kāi)發(fā)商找到___尋求幫忙,，___成為該項(xiàng)目的銷售顧問(wèn)，我作為銷售主管常駐無(wú)錫,，幫忙開(kāi)發(fā)商培訓(xùn),、管理銷售人員，兩個(gè)月后打破了銷售困境,，成功開(kāi)單,，06年春節(jié)后更是帶動(dòng)了項(xiàng)目熱銷，使項(xiàng)目銷售率成功突破40%,。

6,、我覺(jué)得成績(jī)永遠(yuǎn)屬于過(guò)去，能從中得到的也就是一種經(jīng)歷,，可人生的財(cái)富不就是經(jīng)歷嗎

隨著___的進(jìn)入無(wú)錫藍(lán)墅項(xiàng)目銷售工作開(kāi)展的越來(lái)越順利,，作為_(kāi)__公司在無(wú)錫的一個(gè)在操做樓盤，怎樣才能幫忙公司在無(wú)錫更好的開(kāi)拓市場(chǎng),，提高_(dá)__服務(wù)品質(zhì)及品牌效應(yīng),，成為了我銷售工作中的重中之重。事實(shí)告訴我們,，人是被細(xì)節(jié)所打動(dòng)的,，沒(méi)有細(xì)節(jié)的完美，就沒(méi)有全局的完美。仔細(xì)想來(lái),，很多案子的成敗與否,，一些小的細(xì)節(jié)就起著關(guān)鍵的作用，處理好了,，往往峰回路轉(zhuǎn),，否則有可能前功盡棄，所有的努力都付之東流,。所以我更注重在細(xì)部完善,，從小事入手，經(jīng)過(guò)每個(gè)細(xì)節(jié),、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)做到讓客戶滿意,。在無(wú)形中積累___品牌效應(yīng)。也因?yàn)樵跓o(wú)錫藍(lán)墅的工作得到了老客戶的肯定,，而使她向無(wú)錫銀仁開(kāi)發(fā)商強(qiáng)烈推薦了我們___,。為公司接盤做好了前期鋪墊，我很高興,，我以自我的努力贏得了開(kāi)發(fā)商的高度認(rèn)可,，也贏的市場(chǎng)對(duì)手的尊重。

7,、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài),，那肯定是做不好的。

在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切,，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。進(jìn)取,、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人本事,、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改善和發(fā)展,，而消極,、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公,，總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,，今日的生活是由3年前我們的選擇和態(tài)度決定的,，而今日我們的抉擇和態(tài)度將決定我們3年后的生活。

8,、找出并認(rèn)清自我的目標(biāo),，不斷堅(jiān)定自我勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的,。

參加銷售工作已經(jīng)快六年了,，期間總有朋友、同學(xué),、甚至身邊的同事在失意,、受挫或感到迷茫的時(shí)候自問(wèn)是該離職、跳槽還是繼續(xù)讀書

龜兔賽跑的寓言,，不斷地出此刻現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人,。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息,。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確,，方法正確,，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,，反而能夠早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天,。

所以這六年來(lái)我一向堅(jiān)持做好自我能做好的事,，一向做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。

季度工作評(píng)價(jià)制度 季度工作評(píng)價(jià)部隊(duì)篇二

我是營(yíng)銷部的___,，是__年2月份進(jìn)入公司的，20__年的4月4號(hào)我從原先的酒店促銷部調(diào)到了此刻的營(yíng)銷部,，在營(yíng)銷部工作的這段時(shí)間,，我感受很多，收獲很多，也在逐漸的成長(zhǎng)著,。第一個(gè)月我的部門經(jīng)理,，帶著我去一一的面見(jiàn)了各個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)，看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)便的談話,，并認(rèn)真的介紹我們的酒水以及團(tuán)購(gòu)政策,，我只是在一旁靜靜的聽(tīng)著，暗自學(xué)著他們的銷售技巧,，期望以后經(jīng)過(guò)努力的學(xué)習(xí)能夠做的比他們更好,。

我們部門做的是營(yíng)銷，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣,，在這個(gè)酒水銷售的淡季,，公司推出的喜宴政策給了我們一個(gè)很好的發(fā)展空間，對(duì)于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫忙,，兩個(gè)月下來(lái)此刻___的大街小巷,，幾乎每個(gè)人都明白了我們的喜宴政策，很多的消費(fèi)者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒,，接下來(lái)的日子里,，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進(jìn)一步增加銷量,。爭(zhēng)取讓所有的客戶及他是親戚,、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經(jīng)理常說(shuō)：“必須要先做好客情關(guān)系,，客戶認(rèn)可你了,，才會(huì)認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品?！笨梢?jiàn)客情關(guān)系是十分重要的,，建立必須的客情關(guān)系，為工作的開(kāi)展鋪平道路,，定期的電話拜訪;定期的實(shí)地拜訪;定期的銷售回顧等....想做好營(yíng)銷必須要勤奮,。

一、要勤學(xué)習(xí),，不斷提高自我,、豐富自我;

二、要勤拜訪,，增進(jìn)客情關(guān)系;

三,、要勤動(dòng)腦，如何有效的為客戶服務(wù)

四,、要勤溝通,，進(jìn)一步了解客戶的需求;

五,、要勤評(píng)價(jià),，做好每日評(píng)價(jià),，評(píng)價(jià)有效客戶并時(shí)時(shí)跟進(jìn)。

這兩個(gè)月對(duì)于我來(lái)說(shuō)是成長(zhǎng),、奮斗,、學(xué)習(xí)的兩個(gè)月，感激諄諄教誨我的領(lǐng)導(dǎo),，一向以來(lái)悉心的幫忙,、認(rèn)可、信任,、鼓勵(lì)著我,，才能使我更加樂(lè)忠我此刻的工作。在營(yíng)銷部我還是一個(gè)新人,，有很多的東西都有待學(xué)習(xí),，在以后的日子里，我會(huì)努力的學(xué)習(xí),，更好的做好自我的本職工作,，在此預(yù)祝公司再創(chuàng)輝煌!

季度工作評(píng)價(jià)制度 季度工作評(píng)價(jià)部隊(duì)篇三

在過(guò)去的一個(gè)月里，兢兢業(yè)業(yè),，圓滿的完成了公司的工作任務(wù),，并得到各領(lǐng)導(dǎo)肯定和許多同事的贊揚(yáng)，這對(duì)我是一種鞭策,，接下來(lái)將以更加飽滿的工作熱情投入到工作中去.

一,、費(fèi)用成本方面的管理

1.規(guī)范了庫(kù)存材料的核算管理，嚴(yán)格控制材料庫(kù)存的合理儲(chǔ)備,，減少資金占用,。建立了材料領(lǐng)用制度，改變了原先不論是否需要,、不論那個(gè)部門使用,、也不論購(gòu)進(jìn)的數(shù)量多少，都在購(gòu)進(jìn)之日起一次攤銷到某一個(gè)部門來(lái)核算的模糊成本,。

2.在原先的基礎(chǔ)上細(xì)劃了成本費(fèi)用的管理,，加強(qiáng)了運(yùn)輸費(fèi)用的項(xiàng)目管理，分門別類的計(jì)算每輛車實(shí)際消耗的費(fèi)用項(xiàng)目,，真實(shí)反映每一輛車當(dāng)期的運(yùn)輸成本,。為運(yùn)輸車輛的績(jī)效管理供給參考依據(jù)。

二,、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作

(1)認(rèn)真執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》,，進(jìn)一步對(duì)財(cái)務(wù)人員加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo),，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對(duì)原始憑證的合理性進(jìn)行審核,，強(qiáng)化會(huì)計(jì)檔案的管理等,。對(duì)所有成本費(fèi)用按部門、項(xiàng)目進(jìn)行歸集分類,，月底將共同費(fèi)用進(jìn)行分?jǐn)偨Y(jié)轉(zhuǎn)體現(xiàn)部門效益,。

(2)國(guó)家財(cái)政部門對(duì)柯萊公司的財(cái)務(wù)等級(jí)評(píng)定還是第一次。我們?cè)跓o(wú)任何前期準(zhǔn)備的前提下,，突然理解檢查,，但長(zhǎng)寧區(qū)財(cái)政局還是對(duì)柯萊公司財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理工作給予了肯定。給柯萊公司的財(cái)務(wù)等級(jí)分?jǐn)?shù)也是評(píng)定組有史以來(lái),，評(píng)給分的一家公司,。

(3)按規(guī)定時(shí)間編制本公司及集團(tuán)公司需要的各種類型的財(cái)務(wù)報(bào)表，及時(shí)申報(bào)各項(xiàng)稅金,。在集團(tuán)公司的年中審計(jì),、年終預(yù)審及財(cái)政稅務(wù)的檢查中，進(jìn)取配合相關(guān)人員工作,。

三,、財(cái)務(wù)核算與管理工作

(1)按公司要求對(duì)分公司以及營(yíng)業(yè)點(diǎn)的收入、成本進(jìn)行監(jiān)督,、審核,，制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)制度。統(tǒng)一核算口徑,，日常工作中,，及時(shí)溝通、密切聯(lián)系并注意對(duì)他們的工作提出些指導(dǎo)性的意見(jiàn),，與各分公司,、營(yíng)業(yè)點(diǎn)的核算部門建立了良好的合作關(guān)系。

(2)正確計(jì)算營(yíng)業(yè)稅款及個(gè)人所得稅,，及時(shí),、足額地繳納稅款,，進(jìn)取配合稅務(wù)部門使用新的稅收申報(bào)軟件，及時(shí)發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問(wèn)題并予以改正，堅(jiān)持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系,，取得他們的支持與指導(dǎo),。

(3)在緊張的工作之余,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì),。作為一個(gè)管理者,，對(duì)下屬充分做到“察人之長(zhǎng),、用人之長(zhǎng)、聚人之長(zhǎng),、展人之長(zhǎng)”,，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性及工作進(jìn)取性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì),，樹(shù)立起開(kāi)拓創(chuàng)新,、務(wù)實(shí)高效的部門新形象,。

季度工作評(píng)價(jià)制度 季度工作評(píng)價(jià)部隊(duì)篇四

_月份的工作已將結(jié)束,，班組的績(jī)效成績(jī)，沒(méi)有取得好的成績(jī),，在我班也多次出現(xiàn)了很多不正常的現(xiàn)象,，這些原因，主要是自我的工作沒(méi)有做到位,，本身的工作作風(fēng)不嚴(yán)謹(jǐn),，管理過(guò)于疏散，本人自擔(dān)任工藝二班班長(zhǎng)以來(lái),，也是第一個(gè)月,，對(duì)班組建設(shè)還感覺(jué)很陌生，無(wú)法將自我的工作推動(dòng)的更出色,，今日借此契機(jī),，將這個(gè)月來(lái)工藝二班的工作情景從以下幾個(gè)方面作一下評(píng)價(jià)：

一、工作作風(fēng)不嚴(yán)謹(jǐn)

在管理上疏于放松,，剛擔(dān)任班長(zhǎng)以來(lái)對(duì)班員的管理過(guò)于寬容,，不嚴(yán)厲，太過(guò)于人性化,，總是想讓班員在很簡(jiǎn)便的環(huán)境中工作,，正因?yàn)檫@種想法，縱容了班員,，導(dǎo)致了班員隨心所欲,，所以出現(xiàn)了___的睡崗，這一現(xiàn)象嚴(yán)重影響了工段和班組的利益,，使班組的成績(jī)與其下滑,，這只能充分體現(xiàn)了自我在班組推行九大模塊不夢(mèng)想，更談不上推進(jìn),，這些職責(zé)只能是班長(zhǎng)的職責(zé),，沒(méi)有認(rèn)真宣貫，落實(shí),，督辦和檢查,，所以出現(xiàn)了以系列的不正?，F(xiàn)象。

二,、工藝指標(biāo)的執(zhí)行

我班在工藝指標(biāo)上均能按照正常操作程序進(jìn)行執(zhí)行,，在工藝指標(biāo)上執(zhí)行的是我班主操，___,，在相比之下比其他主操要好些,，在爐溫控制方面，翻爐要少些,，可是在爐溫考核上,，我班兩個(gè)主操，超溫比較多,，班組在這方面丟分比較多,，沒(méi)有占到優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有為班組爭(zhēng)到榮譽(yù),。

三,、巡回檢查

在這方面，在那里要提出表?yè)P(yáng)的是,，我班巡回工,，___，在上班期間能夠認(rèn)真巡回檢查,，在一次上小夜班中,，他能及時(shí)發(fā)現(xiàn)汽輪機(jī)，振動(dòng)的突然變化,，能及時(shí)的向班長(zhǎng)反映,，并能及時(shí)的處理，倒風(fēng)機(jī),，避免了氣機(jī)事故的發(fā)生,。

四、區(qū)域職責(zé)制

我班在區(qū)域職責(zé)制方面,，均能做的比較好,，尤其是我班的出渣師傅們，在那里要提出表?yè)P(yáng)的是我班出渣工,，__,，在上班期間，他能主動(dòng)的維護(hù)自我的衛(wèi)生區(qū)域,，在一次,，他能主動(dòng)的將自我區(qū)域的水溝清理淤泥，受到了工段領(lǐng)導(dǎo),，_主任的表?yè)P(yáng),，為班組爭(zhēng)得了榮譽(yù),，其次就是我班除渣工，___,，他是一個(gè)做事比較踏實(shí)的教師傅,，在班期間，他能明確自我的職責(zé),，灰門泄露方面維護(hù)的比較好,，能主動(dòng)的搞好自我的區(qū)域衛(wèi)生，受到了_主任的表?yè)P(yáng),，為班組爭(zhēng)得了榮譽(yù),。

五、隱患治理方面

我班能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)和處理隱患,，在輸灰系統(tǒng),，輸灰工___,，在倉(cāng)泵運(yùn)行中投入運(yùn)行,，比其他輸灰工要好些，沒(méi)有出現(xiàn)堵管現(xiàn)象,，發(fā)現(xiàn)泄露能及時(shí)向班長(zhǎng)反映,，并能及時(shí)配合機(jī)修工進(jìn)行。

季度工作評(píng)價(jià)制度 季度工作評(píng)價(jià)部隊(duì)篇五

轉(zhuǎn)眼間年后上班已經(jīng)一個(gè)多月了,，在完成這一階段的工作以后,，工作評(píng)價(jià)確實(shí)相當(dāng)必要，異常對(duì)于我這個(gè)掌管材料詢價(jià),、材料采購(gòu)以及材料進(jìn)場(chǎng)控制的管理者來(lái)說(shuō),，尤為重要。因?yàn)楣ぷ髟u(píng)價(jià)能夠讓我們對(duì)過(guò)去一段時(shí)間的工作有一個(gè)更清楚,、直觀的評(píng)價(jià)與認(rèn)識(shí),，把工作中的得失利弊剖析的更加徹底，避免同一個(gè)失誤出現(xiàn)第二次,，從而為以后的工作再上一個(gè)臺(tái)階,，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

過(guò)去的一個(gè)月是華陽(yáng)路與東海路工程最為繁忙的三個(gè)月,，在這段時(shí)間里材料需求量相當(dāng)大,，供應(yīng)時(shí)間差的相當(dāng)短，我心中明白我所承擔(dān)擔(dān)子的分量,，項(xiàng)目要想安全有序的進(jìn)行,，材料這一環(huán)斷不得。但在項(xiàng)目部以及供應(yīng)商的進(jìn)取配合下,，在我自我進(jìn)取地努力下,，我已出色的完成了這段時(shí)間的任務(wù),。這段時(shí)間主要采購(gòu)的材料包括管道、石灰,、鋼筋,、商混等一系列材料。詢價(jià),、訂購(gòu)與進(jìn)場(chǎng)等每一個(gè)環(huán)節(jié),，我都嚴(yán)格把關(guān)。從而確保價(jià)格的合理性,，訂購(gòu)的及時(shí)性,，進(jìn)場(chǎng)的有序性。此外質(zhì)量是我把關(guān)的最為重要的一個(gè)環(huán)節(jié),，任何不貼合要求的材料,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立刻退場(chǎng),，絕不姑息!

但我在這段時(shí)間的工作中也發(fā)現(xiàn)了一些自我的不足之處,，首先自我平時(shí)很少進(jìn)行自我評(píng)價(jià)，材料采購(gòu)人員應(yīng)善于評(píng)價(jià),，從而不斷提高自我業(yè)務(wù)本事,，為能采購(gòu)到物美價(jià)廉的材料做好經(jīng)驗(yàn)積累。其次除了材料采購(gòu)以外很少關(guān)心施工工藝方面的東西,。如果這樣再過(guò)十年,，我仍然還是一個(gè)做工程的外行。所以平時(shí)要虛心學(xué)習(xí),，不斷提高自我專業(yè)水準(zhǔn),，為以后挑起更重的擔(dān)子，擔(dān)當(dāng)更高的職位,，做好準(zhǔn)備,。

此外工作中不能抱著事不關(guān)己或是多一事不如少一事的態(tài)度而盲目聽(tīng)從;應(yīng)以神佛之心、對(duì)公司負(fù)責(zé)的精神對(duì)待自我的工作,，對(duì)待不合理的東西,，需要及時(shí)地提出質(zhì)疑、驗(yàn)證質(zhì)疑,，并進(jìn)而拿出合理的方案,，為公司節(jié)儉成本、提高效率與品質(zhì)的同時(shí),，提升自身的工作品質(zhì),，關(guān)注并規(guī)避保守、不合理的東西。

當(dāng)前,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，工程質(zhì)量要求越來(lái)越高。在如此嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)下,，努力降低工程成本是企業(yè)的必然選擇,。同時(shí)，降低成本是提高經(jīng)濟(jì)效益,，提高項(xiàng)目管理水平的重要前提,，而降低成本的關(guān)鍵在于降低材料采購(gòu)成本。如果能經(jīng)過(guò)加強(qiáng)采購(gòu)管理,，進(jìn)料費(fèi)用平均每降低一個(gè)百分點(diǎn),，就能降低很多成本，所以采取必要措施,，加強(qiáng)采購(gòu)管理十分重要,。所以我覺(jué)得要想做好材料采購(gòu)這項(xiàng)工作，應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn)：首先采購(gòu)人員需要掌握豐富的物流知識(shí),、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)行情,、了解主要生產(chǎn)廠家和貨源渠道，還要有必須的預(yù)算,、財(cái)務(wù)常識(shí),。從目前我們材料管理戰(zhàn)線的人員現(xiàn)狀看，我們?nèi)藛T素質(zhì)離市場(chǎng)與

工程管理的要求還相差甚遠(yuǎn),，所以人員培訓(xùn)就顯得尤為重要。其次幾個(gè)項(xiàng)目材料需要集中采購(gòu),。集中采購(gòu)是降低采購(gòu)價(jià)格的重要前提,。僅有集中采購(gòu)，取得規(guī)模效益;提高保障效率,，才能保證采購(gòu)質(zhì)量;要實(shí)現(xiàn)控制,，首先就要集中采購(gòu)。集中能夠構(gòu)成批量,，能夠在市場(chǎng)采購(gòu)中處于主動(dòng)的位置,，給供應(yīng)商在競(jìng)爭(zhēng)中構(gòu)成壓力，獲得質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服務(wù),。此外加強(qiáng)材料計(jì)劃管理,。預(yù)算計(jì)劃滯后、需用計(jì)劃不及時(shí),、不準(zhǔn)確,，給處于服務(wù)地位的物資采購(gòu)部門帶來(lái)了極大被動(dòng)，也不利于構(gòu)成采購(gòu)規(guī)模，給物資采購(gòu)帶來(lái)的操作困難和經(jīng)濟(jì)損失是顯而易見(jiàn)的,，嚴(yán)重影響著企業(yè)的整體管理水平和效益,。我們要求各項(xiàng)目部要及時(shí)編制材料計(jì)劃，材料需用情景變更時(shí),，要及時(shí)變更材料計(jì)劃,。編制、審核材料計(jì)劃時(shí),，要求工程技術(shù)人員充分研究,、盡量采用綠色建材并合理控制物資數(shù)量，減少庫(kù)存材料的資金占用,，推行零庫(kù)存管理,，充分利用社會(huì)資源這個(gè)大倉(cāng)庫(kù)。

同時(shí),，為不影響施工進(jìn)度,，一些緊俏物資、外委加工物資等采購(gòu)所需時(shí)間較長(zhǎng)的物資,，要提前編制材料需用計(jì)劃,。另外加強(qiáng)進(jìn)貨渠道管理，在確保物資質(zhì)量的基礎(chǔ)上不斷拓寬進(jìn)貨渠道,，構(gòu)成以主渠道為主,，多渠道為輔的采購(gòu)方式，尤為重要,。評(píng)價(jià)進(jìn)貨渠道應(yīng)在保證質(zhì)量的前提下,，堅(jiān)持質(zhì)量合格、費(fèi)用最低,，費(fèi)用相同,、質(zhì)量選優(yōu)的原則。按照這樣的原則確定長(zhǎng)期的采購(gòu)供應(yīng)渠道,，建立合格供貨方名冊(cè),，并對(duì)供貨方實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，就是否具備相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資格,、基本生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件,、質(zhì)量管理現(xiàn)狀和服務(wù)本事是否能保證供給的物資為合格產(chǎn)品、并滿足安全方面有關(guān)要求進(jìn)行審核,。對(duì)經(jīng)審核確認(rèn)為不合格的供貨方,，則取消合格供貨方資格。為擴(kuò)大貨源渠道,，消除靠坐等供應(yīng)商上門存在的局限性,，我們奉行進(jìn)取走出去,，了解同類施工企業(yè)的供應(yīng)商評(píng)價(jià)情景，并經(jīng)過(guò)其他一些途徑了解更多的優(yōu)秀供應(yīng)商,，再經(jīng)過(guò)考察確認(rèn)等方式科學(xué)評(píng)估供應(yīng)商資信情景,，補(bǔ)充到我們的合格供應(yīng)商名冊(cè)中，及時(shí)優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu),，拓寬采購(gòu)時(shí)的備選范圍,。

最終靈活把握對(duì)業(yè)主指定廠商、指定品牌,、確定單價(jià)的材料的采購(gòu)成本的控制,。針對(duì)業(yè)主指定材料的情景，想辦法與業(yè)主擬定的供應(yīng)商在未向業(yè)主報(bào)書面價(jià)以前取得聯(lián)系,，并與其協(xié)商給一個(gè),，在給我們留出這個(gè)利潤(rùn)空間的基礎(chǔ)上向業(yè)主報(bào)價(jià)。業(yè)主根據(jù)供應(yīng)商報(bào)價(jià)確定價(jià)格后,，我們并不急于與廠商簽合同,，而是再找該產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家或其他經(jīng)銷商、代理商,，以書面方式報(bào)價(jià)比較,，把產(chǎn)品價(jià)格降到極限后，以此價(jià)格和業(yè)主指定的供應(yīng)商洽談,。如這種辦法不能奏效,，我們就向業(yè)主提出放棄采購(gòu)權(quán)，減少資金支出,，盡量迫使業(yè)主重新定價(jià),，這樣做一般都能爭(zhēng)取到相當(dāng)?shù)膬r(jià)差。這種辦法盡管不太貼合合同法則,，但實(shí)際效果往往不錯(cuò),。

我在平時(shí)的工作中一向嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，任何材料物資的采購(gòu)一向奉行透明,、公開(kāi)與公平的原則。任何時(shí)候公司利益高于一切是我此刻工作中的人生信條!

季度工作評(píng)價(jià)制度 季度工作評(píng)價(jià)部隊(duì)篇六

工作一個(gè)多月了,，回憶起在那里工作的每一天,，真是讓我受益匪淺。在公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng),、關(guān)心,、鼓勵(lì)和站機(jī)關(guān)同事的幫忙、支持,、配合下,，我不斷加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)及公司規(guī)章制度學(xué)習(xí)，對(duì)工作精益求精，基本完成了自我崗位上的各項(xiàng)工作資料,。下頭我將自我在這段時(shí)間的工作資料,、工作中存在的問(wèn)題及收獲、感想等做一個(gè)簡(jiǎn)要的評(píng)價(jià),。

一,、主要工作資料

1.參與20__年全國(guó)__收購(gòu)暨現(xiàn)代__農(nóng)業(yè)建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的籌備工作

6月28日上午八點(diǎn)半在市公司報(bào)到后，熱情細(xì)心的向經(jīng)理便把我們送到恩施市城郊__工作站,。跟鄭站長(zhǎng)碰面并進(jìn)行簡(jiǎn)單自我介紹后,，我們便投入了緊張的國(guó)會(huì)籌備工作中。在這期間我參與了142體系建設(shè),、gap標(biāo)準(zhǔn)操作管理等的數(shù)據(jù)錄入工作;參與了現(xiàn)代辦負(fù)責(zé)的合作社建設(shè)資料整理歸檔工作;參與了__站大掃除工作;參與了7月10日現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的接待工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的共同努力下，20__年全國(guó)__收購(gòu)暨現(xiàn)代__農(nóng)業(yè)建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)取得了圓滿的成功,。

2.跟隨站長(zhǎng)及技術(shù)員下鄉(xiāng)了解__生長(zhǎng),、采收及烘烤等情景

7月12日，站長(zhǎng)為了更好的鍛煉我們,，讓我們更快成長(zhǎng),、成熟起來(lái)，決定把我們分到各收購(gòu)組去工作鍛煉,。臨行前,，市公司陳經(jīng)理給我們四位新同事送了三句忠告：“吃苦耐勞、愛(ài)崗敬業(yè),、虛心請(qǐng)教,。”同時(shí)還鼓勵(lì)我們說(shuō)：“這個(gè)世界是我們的也是你們的,，但終究是你們的,。同樣__公司是我們的也是你們的，但終究是你們的,?！睅е惤?jīng)理的這翻真誠(chéng)的話我來(lái)到了三岔收購(gòu)組工作。

在三岔收購(gòu)組工作期間,，我根據(jù)技術(shù)員供給的抗洪搶險(xiǎn)資料填寫了煙農(nóng)受災(zāi)統(tǒng)計(jì)表并撰寫了新聞稿;跟隨技術(shù)員在下槽壩,、燕子壩、陽(yáng)天坪下煙田跟煙農(nóng)一齊給__打頂抑芽;幫三岔中心組周邊片區(qū)的技術(shù)員整理20__年__生產(chǎn)物資投入分配表;協(xié)助技術(shù)員在村委會(huì)給煙農(nóng)付工錢;跟隨譚站長(zhǎng)及技術(shù)員去水洞村,、茴壩村,、汾水村、鴉沐羽村詢問(wèn),、指導(dǎo),、檢查密集烤房建設(shè)及煙農(nóng)的烤煙情景;向技術(shù)員及煙農(nóng)虛心請(qǐng)教后,，幫忙采收晾曬__。

3.學(xué)習(xí)gap標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)范實(shí)施細(xì)則

經(jīng)過(guò)上網(wǎng)查閱gap的相關(guān)資料和向站機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同事的虛心請(qǐng)教,，我初步了解了__gap的概念;__gap的目的及意義;__gap的適用范圍;__gap管理規(guī)范及實(shí)施要點(diǎn);__gap試點(diǎn)工作提議等資料,。

4.整理__企業(yè)生產(chǎn)安全標(biāo)準(zhǔn)化檔案資料

7月27日州公司請(qǐng)來(lái)了專家對(duì)我們進(jìn)行安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化操作檔案如何建立的培訓(xùn)，然后去崔壩三天幫忙整理標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的相關(guān)資料,，回到城郊__站后至今,，便在學(xué)習(xí)、整理__企業(yè)生產(chǎn)安全標(biāo)志化的相關(guān)資料,。

5.不斷向書本求知,，提高自我的專業(yè)素養(yǎng)。

在三岔工作期間我堅(jiān)持每一天擠出必須的時(shí)間讀書學(xué)習(xí),，廣泛汲取各種“營(yíng)養(yǎng)”,，不斷充實(shí)自我。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)《大山有路》,，讓我對(duì)恩施__系統(tǒng)企業(yè)文化建設(shè)有了較全面的了解,，再結(jié)合跟技術(shù)員下鄉(xiāng)的經(jīng)歷，讓我深刻體會(huì)到了“國(guó)家利益至上,，消費(fèi)者利益至上,，煙農(nóng)利益至上”的真正內(nèi)涵;經(jīng)過(guò)瀏覽《公文寫作玉處理》，讓我掌握了公文寫作與處理的基本常識(shí)和要求;經(jīng)過(guò)閱讀《活在當(dāng)下》,，讓我理解了一次心里的洗禮,，讓我明白要珍惜當(dāng)下的時(shí)光，認(rèn)真充實(shí)過(guò)好當(dāng)下的每一天;經(jīng)過(guò)實(shí)踐word,、e_cel,、powerpoint等辦公軟件的操作，讓我對(duì)辦公自動(dòng)化有了初步了解,。

此外,，在工作學(xué)習(xí)生活過(guò)程中，本著“習(xí)慣決定性格,，性格決定命運(yùn)”的信念,，我時(shí)刻提醒自我要先學(xué)會(huì)做人，再學(xué)做事,。在工作期間,，我本著謙虛謹(jǐn)慎、進(jìn)取樂(lè)觀,、平易近人的態(tài)度迅速融入了團(tuán)體生活中。一是尊敬領(lǐng)導(dǎo)和同事,，進(jìn)取主動(dòng)幫領(lǐng)導(dǎo)和同事做一些力所能及的工作,，搞好人際關(guān)系和塑造自我的形象;二是始終堅(jiān)持謙虛謹(jǐn)慎,、虛心求教的態(tài)度，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo),、同事請(qǐng)教,，學(xué)習(xí)他們一絲不茍、任勞任怨的工作作風(fēng)和處事方法;三是進(jìn)取主動(dòng)的打掃單位的公共衛(wèi)生,，讓同事在干凈,、整齊的環(huán)境中工作;四是主動(dòng)熱情的與周圍農(nóng)戶交流，了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情,。

二,、工作中存在的問(wèn)題

1.對(duì)__生產(chǎn)整個(gè)流程還缺乏全面了解

我并非學(xué)的__專業(yè)和農(nóng)學(xué)專業(yè)，所以在真正接觸__生產(chǎn)時(shí),，還是有些陌生,，部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)僅僅停留在對(duì)理論知識(shí)的認(rèn)識(shí)上，在實(shí)際操作過(guò)程中便束手無(wú)策了,。還有部分生產(chǎn)環(huán)境根本不明白如何操作,。

2.缺乏主人翁意識(shí)

在工作期間，總是以自我剛剛?cè)肼?，很多東西還不熟悉不了解為由來(lái)逃避部分有難度的工作,。同時(shí)在做有些工作時(shí)，還存在依靠思想,，總是要等到領(lǐng)導(dǎo)或同事安排后才明白去做,，沒(méi)有真正樹(shù)立起主人翁意識(shí)。

3.缺乏時(shí)刻記錄的習(xí)慣

在領(lǐng)導(dǎo)安排某些工作或自我規(guī)劃要做某些工作時(shí),，僅僅做到了耳朵聽(tīng)著,，心里想著，沒(méi)有意識(shí)在工作日志上記錄下來(lái),，所以有些事情雖然當(dāng)時(shí)能夠記住需要去做,，但過(guò)一段時(shí)間后便拋到九霄云外了。在以后的工作中要時(shí)刻提醒自我“好記性不如爛筆頭,，養(yǎng)成時(shí)刻記錄的習(xí)慣,。”

三,、工作中獲得的收獲

雖說(shuō)在這短暫的一個(gè)月工作中,，我還存在諸多問(wèn)題和不足，但這段經(jīng)歷讓我收獲到的東西是更多更珍貴的,。這段工作經(jīng)歷不僅僅讓我盡快褪掉了學(xué)生時(shí)代的散漫天真,，融入到全新的工作環(huán)境中，也讓我把自我的個(gè)人發(fā)展與公司的發(fā)展統(tǒng)一了起來(lái);不僅僅磨礪了我的意志,，也鍛煉了我的本事;不僅僅提高了我的思修養(yǎng),，也強(qiáng)化了我的專業(yè)素養(yǎng),。同時(shí)，這段工作經(jīng)歷也教會(huì)了我要一是要做一個(gè)勤學(xué)好問(wèn)的人,，僅有這樣才能保證把自我的本職工作做到熟練和精通;二是在工作中要進(jìn)取主動(dòng),，多幫單位同事做一些力所能及的事情，因?yàn)閮H有付出才會(huì)有收獲;三是要學(xué)會(huì)做人,，有人說(shuō)過(guò)“學(xué)歷是銅牌,，本事是銀牌，人脈是金牌,，思維是王牌,。”這其實(shí)就是要求我們?cè)诠ぷ髦幸畔录茏?，學(xué)會(huì)尊重人,，搞好人際關(guān)系，在學(xué)會(huì)妥協(xié)的同時(shí),，也要堅(jiān)持自我最基本的原則來(lái)塑造自我的形象;四是要認(rèn)識(shí)到“學(xué)無(wú)止境”的真正內(nèi)涵,，做到潛心學(xué)習(xí)、多多積累,，厚積薄發(fā),。

總之，在這一個(gè)多月的工作時(shí)間里,，工作中存在的問(wèn)題和不足將促使我加倍努力去改正,，工作中的提高和收獲將鼓勵(lì)我更有活力的去工作，這些經(jīng)歷都將為我以后工作學(xué)習(xí)的提高和提高打下良好基礎(chǔ),。

季度工作評(píng)價(jià)制度 季度工作評(píng)價(jià)部隊(duì)篇七

6月份工作評(píng)價(jià)

1.新員工的培訓(xùn)已完成,。

2.值日改為每一天輪換，值日表與值班表已做好,，大家都比較自覺(jué),。

3.中差評(píng)交由張曉宇負(fù)責(zé)，解決的比較好,，但部分中差評(píng)還是未能解決,。

4.新員工對(duì)商品有了基本的了解，發(fā)帖,、設(shè)置秒殺都已熟悉

5.迪佳商品價(jià)格已修改完畢,。

6.需要分裝的魚線、餌料,、珠珠等已基本完成,。

7.本月出現(xiàn)請(qǐng)假后夜班無(wú)人值班現(xiàn)象

8.備注不及時(shí)，運(yùn)費(fèi)計(jì)算不準(zhǔn)備，進(jìn)貨數(shù)量不對(duì),。

9.本月存在遲到現(xiàn)象,，以后請(qǐng)盡量避免此類情景出現(xiàn)。

10.海峽發(fā)帖不及時(shí),，已做出相應(yīng)的處罰。

11.4月30號(hào)全體出游,，五一休假已安排好,。

12.本月生效中評(píng)5個(gè)，差評(píng)10個(gè)

13.四月份每人任務(wù)2萬(wàn),，目標(biāo)3萬(wàn),，均已超額完成任務(wù)。

14.四月份總業(yè)績(jī)134755元,。

本月計(jì)劃

1.本月任務(wù)每人四萬(wàn),，目標(biāo)為五萬(wàn)。

2.海峽發(fā)帖數(shù)量增加,，標(biāo)題新穎,，有吸引力，增加流量

3.員工考核7號(hào)進(jìn)行,。

4.把中差評(píng)放在首要位置,。

5.帶好新員工盡快能夠獨(dú)立操作。

5.每周按時(shí)召開(kāi)運(yùn)營(yíng)部會(huì)議,，拿出好的營(yíng)銷方案,。

6.監(jiān)督好衛(wèi)生以及評(píng)價(jià)等工作。

7.提升店鋪瀏覽量,，提升7月份業(yè)績(jī),。

8.7月份安排時(shí)間進(jìn)行盤點(diǎn)，讓新員工熟悉產(chǎn)品,。

9.對(duì)于學(xué)習(xí)計(jì)劃毫不松懈,，每周抽時(shí)間學(xué)習(xí)。

季度工作評(píng)價(jià)制度 季度工作評(píng)價(jià)部隊(duì)篇八

__月份已經(jīng)過(guò)去,，在這一個(gè)月的時(shí)間中我經(jīng)過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自我的工作做一下評(píng)價(jià),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自我，以至于把工作做的更好,，自我有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下頭我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的評(píng)價(jià)。我是今年十一月一號(hào)來(lái)到勁霸男裝專賣店工作的,，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn),，僅憑對(duì)銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái),，到店之后,，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一齊尋求解決問(wèn)題的方案,，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果,。此刻我逐漸能夠清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通,，所以對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自我的本事,，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入,，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地,，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋,，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一

個(gè)很好的解決方法,。在與客人的溝經(jīng)過(guò)程中，過(guò)分的依靠和相信客人,。

在下月工作計(jì)劃中下頭的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1,、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友,，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)___，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo),。

2,、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提,。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，評(píng)價(jià)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，評(píng)價(jià)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題評(píng)價(jià)問(wèn)題并能提出自我的看法和提議，把我的銷售本事提高到一個(gè)新的檔次,。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每周,，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

季度工作評(píng)價(jià)制度 季度工作評(píng)價(jià)部隊(duì)篇九

(一)評(píng)價(jià)：

前言：1,、本月的主要工作資料及完成情景;

2、公司任務(wù)指標(biāo),，達(dá)成情景;(包括重點(diǎn)單品達(dá)成情景)一,、銷售狀況

1、增幅前三位單品進(jìn)行市場(chǎng)分析,，介紹增長(zhǎng)原因及市場(chǎng)潛力等;

2,、增幅后三位單品進(jìn)行市場(chǎng)分析，介紹下滑或者沒(méi)有到達(dá)預(yù)期目標(biāo)的原因;3,、自我區(qū)域重點(diǎn)單品進(jìn)行市場(chǎng)分析;二,、影響本月銷售的因數(shù)分析1、上月計(jì)劃達(dá)成情景

①,、對(duì)上月計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程進(jìn)行評(píng)價(jià)分析;②,、對(duì)上月計(jì)劃中本月未達(dá)成的原因評(píng)價(jià)分析;

2、渠道成員意見(jiàn)及客戶本月銷售情景做以評(píng)價(jià)分析(含表格)

備注：①、任務(wù)代表合同任務(wù);②,、達(dá)成比例代表達(dá)成數(shù)據(jù)占合同任務(wù)比例;三,、竟品信息反饋1、竟品信息,、動(dòng)態(tài)

2,、竟品促銷活動(dòng)的效果信息反饋

四、公司產(chǎn)品促銷效果評(píng)估

五,、相關(guān)提議(包括產(chǎn)品質(zhì)量,、促銷、市場(chǎng)運(yùn)作)結(jié)合市場(chǎng)狀況提出相關(guān)提議六,、各區(qū)域市場(chǎng)情景及下屬工作情景1,、對(duì)所轄區(qū)域當(dāng)月市場(chǎng)概況評(píng)價(jià)2、對(duì)下屬當(dāng)月工作情景及達(dá)成情景做評(píng)價(jià)1),、各個(gè)區(qū)域與上年度同期比較

2),、下屬工作重點(diǎn)達(dá)成情景評(píng)估

(二)：下月度計(jì)劃

一、下月銷售計(jì)劃(具體分解sku及數(shù)量到區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)每個(gè)客戶)

二,、銷售促銷計(jì)劃(根據(jù)市場(chǎng)做出合理的促銷計(jì)劃,，明確客戶及方式)

三、下月工作行程安排(日程表)

四,、大事時(shí)間完成進(jìn)度表

五,、下屬工作安排計(jì)劃(下屬工作進(jìn)度表計(jì)劃、業(yè)代路線計(jì)劃,、達(dá)成效果計(jì)劃)

季度工作評(píng)價(jià)制度 季度工作評(píng)價(jià)部隊(duì)篇十

在過(guò)去的一月中,，做為一名班組長(zhǎng)，深切感受到自我肩負(fù)著車間生產(chǎn)與班組成員安全的寄托和重任,。這個(gè)月中經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)公司以及廠,、車間的生產(chǎn)路線和總經(jīng)理提出的36字方針、優(yōu)質(zhì)增效策略,，深刻理解“優(yōu)質(zhì)增效”的重要性,。根據(jù)分廠、車間提出的各項(xiàng)安全及生產(chǎn)任務(wù),，和全班職工一齊,，結(jié)合實(shí)際、認(rèn)清形勢(shì),、明確目標(biāo),、狠抓落實(shí)。盡心盡責(zé),，自覺(jué)地投身于工作實(shí)踐,，為全面完成各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù),，實(shí)現(xiàn)班組安全運(yùn)行盡了自我應(yīng)盡的義務(wù)。在和班組全體人員共同工作生活中,，雖然工作繁忙,，但始終堅(jiān)持一顆平常心，始終牢記自我是一個(gè)帶頭的兵,。

班組長(zhǎng)就如是一個(gè)火車頭,，深感職責(zé)重大，如何確看清道路安全運(yùn)行,、并保證車身上的乘客安全到達(dá)目的地是自我的天職,，所以班組長(zhǎng)又是一個(gè)特殊的兵。自我既要懂知識(shí)會(huì)業(yè)務(wù),，又要善管理,。多年的工作實(shí)踐使自我摸到了一個(gè)膚淺的規(guī)律：只要吃透上級(jí)精神，眼睛向下,，心系全班職工,，結(jié)合實(shí)際因情制宜，就能找出工作思路,，繼而順序漸進(jìn)，帶動(dòng)全盤,。

所以便從重要崗位入手,，主控是一個(gè)特殊崗位，工作不確定因素大,，隨機(jī)性強(qiáng),，要搞好班組生產(chǎn)乃至全面工作，必須從司爐操作與主控之間,，主控操作時(shí)間與現(xiàn)場(chǎng)操作人員之間的管理著手,，并搞好相互間的銜接與配合關(guān)系，使之上下一條線,，擰成一股勁,，這樣使主控發(fā)揮一個(gè)中心控制的作用。

有了必須的思路,，在具體操作中又注重了以下二方面工作：一是盡力創(chuàng)造和睦而不失原則的良好氛圍,，造就融洽而寬松的工作環(huán)境;二是發(fā)揮班組成員進(jìn)取性和主人翁精神，實(shí)現(xiàn)班組高度的民主管理,。完善以班組長(zhǎng)為核心,、四大員為骨干的管理體系，做到凡事有人管,、凡事有人做,，人人職責(zé)明確各負(fù)其責(zé),，充分發(fā)揮每一職工的進(jìn)取性和創(chuàng)造性，并嚴(yán)格執(zhí)行班組的一系列規(guī)章制度,，做到制度面前人人平等,。加強(qiáng)班組成員的自主管理意識(shí)，在必須限度內(nèi)程度地發(fā)揮自身能量,，在班組基礎(chǔ)管理體制中,，進(jìn)行自我檢查、自我控制,、自我評(píng)價(jià),，使全班職工建立起強(qiáng)烈的職責(zé)感和使命感。這樣,，班組管理基礎(chǔ)扎實(shí)了,，各方面工作就有了保障。從這個(gè)月的情景來(lái)看,，成效是明顯的,。搞好班組整體工作，靠的是全體職工的共同努力,，而要充分發(fā)揮班組每一個(gè)職工的進(jìn)取性必須要有班里帶頭人的良好形象,，自我身為一班之長(zhǎng)，既是生產(chǎn)者,，又是不成名的管理者,，我始終明確一點(diǎn)，僅有以身作則,、身先士卒,，班員才能信得過(guò)、聽(tīng)得進(jìn),、齊努力,。自我抱定一個(gè)宗旨，要求別人做的事,，自我先做;要求別人去完成的任務(wù),，自我首先完成，在班組擺整自我的形象,，以自我的實(shí)際行動(dòng)去影響班組成員,，并去帶動(dòng)他們。

針對(duì)今年生產(chǎn)情景,、鋼鐵形勢(shì)嚴(yán)峻,，公司提出優(yōu)質(zhì)增效的舉措，及時(shí)組織全班人員開(kāi)展“優(yōu)質(zhì)增效”和“返違章大討論”活動(dòng),，和全班人員一齊談感想,、找根源,，較深刻地分析了班組在“優(yōu)質(zhì)增效”工作和安全生產(chǎn)方面存在的問(wèn)題，結(jié)合班組實(shí)際制訂了行之有效的防范措施,，并經(jīng)過(guò)相應(yīng)制度加以保證,，使之全年安全形勢(shì)穩(wěn)定發(fā)展，優(yōu)質(zhì),、增效工作開(kāi)展順利有序,。

這個(gè)月以來(lái)，生產(chǎn)任務(wù)及各方面工作確實(shí)是忙,，月末由于2號(hào)和3號(hào)窯出現(xiàn)單個(gè)窯筒窯壓高,、石灰質(zhì)量異常波動(dòng)等情景，班組進(jìn)取配合車間領(lǐng)導(dǎo)去生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)仔細(xì)分析,、檢查的同時(shí),，并根據(jù)具體情景分解到每個(gè)設(shè)備點(diǎn)、每道工序,、每個(gè)人,，并動(dòng)態(tài)調(diào)整每班的產(chǎn)量。班組其他人員同樣也是顧全大局,，無(wú)私奉獻(xiàn),，只要班組需要配合的隨叫隨到，有的員工還給班組提出了一系列的個(gè)人分析數(shù)據(jù)和個(gè)人意見(jiàn),，這些確實(shí)難能可貴,。

對(duì)于之后的工作班組制訂了相應(yīng)的措施：

一、完善了網(wǎng)絡(luò)操作技能,。每周的經(jīng)濟(jì)核算每一天的溫度控制都經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳輸給主管人員。

二,、設(shè)立設(shè)備五定管理,，環(huán)境衛(wèi)生分區(qū)域并分配到個(gè)人。

三,、加強(qiáng)主控操作的組織落實(shí)及協(xié)調(diào)和司爐的監(jiān)督工作,，確保操作正確無(wú)誤。

四,、堅(jiān)持每班不低于3次的巡檢,，保證當(dāng)班的所有設(shè)備堅(jiān)持在狀態(tài)。

五,、在完善一些相關(guān)管理制度的基礎(chǔ)上,，根據(jù)今年生產(chǎn)的實(shí)際情景，班組制定了一系列的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)并進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)視,。

回想之前的工作,，略有所獲,，而這所獲離不開(kāi)組織的關(guān)懷和指導(dǎo)，更離不開(kāi)全班同志同心同德,、同甘共苦的結(jié)果,。我深信，一個(gè)人的本事是有限的,，關(guān)鍵是以一種什么樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待自我所從事的工作,，在自我的崗位上，干一項(xiàng)愛(ài)一項(xiàng),，腳踏實(shí)地,，牢牢地把握信自我的“此刻”，努力學(xué)習(xí),，不斷完善和充實(shí)自我,，從自我分管的工作做起，從一時(shí)一事做起,，以主人翁態(tài)度,，兢兢業(yè)業(yè)地搞好本職工作，這也是自我一向所追求的愿望,。

月季度工作評(píng)價(jià)3

一,、工作概述

主要是根據(jù)上級(jí)部門或主管的指令對(duì)物流組裝進(jìn)行組織、安排,、管理,，以到達(dá)按時(shí)、按點(diǎn)的完成相關(guān)的工作任務(wù),。

二,、本月工作資料

保質(zhì)保量的完成上級(jí)安排的組裝、發(fā)貨任務(wù),。

三,、本月存在的問(wèn)題

由于所轄的工作區(qū)域廣闊并不具備獨(dú)立性導(dǎo)致‘5s’管理困難。非本崗位職責(zé)的問(wèn)題比較頭疼：smc各種板材的生產(chǎn)供應(yīng)問(wèn)題,、smc模具保管生產(chǎn)問(wèn)題,、倉(cāng)庫(kù)物資供應(yīng)問(wèn)題、smc框架設(shè)計(jì)問(wèn)題等等搞得我管也不是,，說(shuō)也不是,，真是左右為難。

四,、本月工作心得

管理業(yè)務(wù)水平有待提高,，要戒急戒燥，學(xué)會(huì)忍耐,，不要得罪他人,，做好自我的分內(nèi)之事,，學(xué)會(huì)眼不見(jiàn)心不煩，嘴不多,，腳不閑,，堅(jiān)持跟同事和睦相處。學(xué)會(huì)等待,，時(shí)間不是我一個(gè)人的,，是整個(gè)生產(chǎn)流程中各管理人員的客戶服務(wù)意識(shí)決定的。整個(gè)生產(chǎn)流程缺少信息整合和統(tǒng)籌安排,，導(dǎo)致生產(chǎn)協(xié)調(diào)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴(yán)重脫離定單型的管理目標(biāo),。求數(shù)量而沒(méi)有真正的控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制點(diǎn)，生產(chǎn)物流的控制也僅僅是盲目的流入最終的組裝工序——問(wèn)題的沉積,、返工,、推遲發(fā)貨等。現(xiàn)場(chǎng)管理也僅僅體現(xiàn)于電話,，組織的分工脫離于減少運(yùn)輸?shù)目偞螖?shù)和總距離以及工序的時(shí)間間隔性,。生產(chǎn)制造企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)品的多樣性和單一性，分散性等決定現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃的變動(dòng)性,。管理人員的決斷性和果斷性,，做人就不要做事，做事就不要做人,。老板花錢清理來(lái)不是讓你來(lái)制造問(wèn)題的而是來(lái)解決問(wèn)題的,。也不是整天將老板作為自我的當(dāng)箭牌：“有什么意見(jiàn)就去找老總，這是老總下的指令,?！苯Y(jié)果上道工序的生產(chǎn)問(wèn)題都沒(méi)有解決，而要下道工序完成生產(chǎn)任務(wù),，并且用“老總”來(lái)實(shí)現(xiàn)自我無(wú)能的“雄心”,。沒(méi)有調(diào)查，就不要下指令,。有本事將自我的生產(chǎn)和計(jì)劃搞好，不要讓我們做一些返工的工作,。

五,、本月提議

1、計(jì)劃的實(shí)施控制必須加強(qiáng),，生產(chǎn)產(chǎn)品與所需物料必須核實(shí),。生產(chǎn)管理和協(xié)調(diào)者加強(qiáng)對(duì)定單所需物料的正確認(rèn)識(shí)，提高協(xié)調(diào)的針對(duì)性和可靠性,。

2,、注意減少不必要的加班和組織浪費(fèi),。

3、生產(chǎn)協(xié)調(diào)不是看生產(chǎn)者表面的現(xiàn)象而是看生產(chǎn)工作的實(shí)際資料和效果,，分清重要緊急,，重要不緊急，次要緊急,，不重要緊急,、不重要不緊急的生產(chǎn)先后順序，成套性生產(chǎn)和生產(chǎn)計(jì)劃的靈活性以及現(xiàn)場(chǎng)管理的核實(shí)性,。

4,、熟悉工序管理的基本原則：生產(chǎn)的配套性和時(shí)間性，物資供應(yīng)配送的時(shí)間性,。

六,、20__年__月份工作計(jì)劃

1、針對(duì)上月存在的問(wèn)題加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。努力提高自我的綜合素質(zhì),。

2、按上級(jí)的工作指令盡職盡責(zé)的組織好物流組裝的工作事宜,，保質(zhì)保量的完成上級(jí)安排的工作任務(wù),。

3、按定單和生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)整和組織其他臨時(shí)性工作,。

4,、努力做好“5s”的日常工作。

5,、加強(qiáng)與同事之間的團(tuán)結(jié)合作,。

季度工作評(píng)價(jià)制度 季度工作評(píng)價(jià)部隊(duì)篇十一

在這個(gè)月中我感受就是自我從迷茫中找到了方向。以前我總是在問(wèn)自我,，我是誰(shuí)我能做什么我想成為誰(shuí)我都是一片茫然,，在于盧經(jīng)理和扶主管的接觸中我慢慢的明白了一句話：“活在當(dāng)下”。我僅有把眼前的每一件事做好,，那樣我就會(huì)慢慢的提高,。人不能放眼未來(lái)，僅有走好每一步,，才能到達(dá)頂峰!在這個(gè)月中我的評(píng)價(jià)如下：

1,、接待每一天前來(lái)咨詢的來(lái)訪和來(lái)電客戶。

在接待完后,，盧經(jīng)理和扶主管都會(huì)給我指出我哪里做的不好,，話哪里沒(méi)有講好。我明白那些不好的必須要改正，并且更要掌握,。在每一天接待中我們最不足的就是在于客戶交談時(shí)很不自然,、不放松、有小動(dòng)作,、語(yǔ)氣僵硬等,。我有時(shí)候也不斷的在想為什么會(huì)這樣為了改變這一現(xiàn)狀，我每一天大聲朗讀羊皮卷,，提高我的精神面貌和語(yǔ)氣,，可是效果不佳。

為了更進(jìn)一步的了解,，我解剖自我,，我發(fā)現(xiàn)最重要的原因是我沒(méi)有自信，喪失了自信,，如何能做好這行工作以后也要加強(qiáng)自我的信心,，做好接待。其實(shí)還有一點(diǎn),，我自我覺(jué)得如果領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)了我,，我會(huì)信心是倍增的，干什么都來(lái)勁,。我記得有人給我說(shuō)過(guò)一句話：“不要怕犯錯(cuò),，大膽去做，錯(cuò)了就改,，以后不要犯第二次”,，對(duì)我影響很大。

2,、處理四季花城售后事宜,。

如更名、2,，17,，18號(hào)樓的工期解釋、房產(chǎn)證遲辦說(shuō)辭等,。雖然我了解說(shuō)辭和流程,，可是在實(shí)戰(zhàn)中還是出了不少的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)盧經(jīng)理和扶主管的開(kāi)導(dǎo)我了解到,，在做這些的時(shí)候,，必須要了解每句話的意思;每個(gè)流程的意義，才能做好!在與客戶交談中必須要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，分析問(wèn)題，問(wèn)題目的是什么,。這些東西必須要在腦子里飛快的旋轉(zhuǎn),，養(yǎng)成這種好的習(xí)慣,，必須能夠吧工作做好!

3、在新的一個(gè)月里我要做到以下：

在接待完客戶后,，評(píng)價(jià)在接待過(guò)程中的不足并加以改正;在書寫合同時(shí)必須要細(xì)心,、用心;加強(qiáng)自我的信心，進(jìn)取工作;加強(qiáng)自我說(shuō)話的內(nèi)涵,，學(xué)習(xí)好待客之道,，用好禮貌用語(yǔ);遇到問(wèn)題，立刻解決,。