無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧,，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧,。

季度工作評(píng)價(jià)部隊(duì)篇一

前言：1、本月的主要工作資料及完成情景;

2,、公司任務(wù)指標(biāo),，達(dá)成情景;(包括重點(diǎn)單品達(dá)成情景)一、銷售狀況

1,、增幅前三位單品進(jìn)行市場(chǎng)分析,，介紹增長(zhǎng)原因及市場(chǎng)潛力等;

2、增幅后三位單品進(jìn)行市場(chǎng)分析,，介紹下滑或者沒(méi)有到達(dá)預(yù)期目標(biāo)的原因;3,、自我區(qū)域重點(diǎn)單品進(jìn)行市場(chǎng)分析;二、影響本月銷售的因數(shù)分析1,、上月計(jì)劃達(dá)成情景

①,、對(duì)上月計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程進(jìn)行評(píng)價(jià)分析;②、對(duì)上月計(jì)劃中本月未達(dá)成的原因評(píng)價(jià)分析;

2,、渠道成員意見(jiàn)及客戶本月銷售情景做以評(píng)價(jià)分析(含表格)

備注：①,、任務(wù)代表合同任務(wù);②、達(dá)成比例代表達(dá)成數(shù)據(jù)占合同任務(wù)比例;三,、竟品信息反饋1,、竟品信息、動(dòng)態(tài)

2,、竟品促銷活動(dòng)的效果信息反饋

四,、公司產(chǎn)品促銷效果評(píng)估

五、相關(guān)提議(包括產(chǎn)品質(zhì)量,、促銷,、市場(chǎng)運(yùn)作)結(jié)合市場(chǎng)狀況提出相關(guān)提議六、各區(qū)域市場(chǎng)情景及下屬工作情景1,、對(duì)所轄區(qū)域當(dāng)月市場(chǎng)概況評(píng)價(jià)2,、對(duì)下屬當(dāng)月工作情景及達(dá)成情景做評(píng)價(jià)1)、各個(gè)區(qū)域與上年度同期比較

2),、下屬工作重點(diǎn)達(dá)成情景評(píng)估

(二)：下月度計(jì)劃

一,、下月銷售計(jì)劃(具體分解sku及數(shù)量到區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)每個(gè)客戶)

二,、銷售促銷計(jì)劃(根據(jù)市場(chǎng)做出合理的促銷計(jì)劃，明確客戶及方式)

三,、下月工作行程安排(日程表)

四,、大事時(shí)間完成進(jìn)度表

五、下屬工作安排計(jì)劃(下屬工作進(jìn)度表計(jì)劃,、業(yè)代路線計(jì)劃,、達(dá)成效果計(jì)劃)

季度工作評(píng)價(jià)部隊(duì)篇二

我是營(yíng)銷部的___，是__年2月份進(jìn)入公司的,，20__年的4月4號(hào)我從原先的酒店促銷部調(diào)到了此刻的營(yíng)銷部,，在營(yíng)銷部工作的這段時(shí)間，我感受很多,，收獲很多,，也在逐漸的成長(zhǎng)著。第一個(gè)月我的部門經(jīng)理,，帶著我去一一的面見(jiàn)了各個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo),，看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)便的談話，并認(rèn)真的介紹我們的酒水以及團(tuán)購(gòu)政策,，我只是在一旁靜靜的聽(tīng)著,，暗自學(xué)著他們的銷售技巧，期望以后經(jīng)過(guò)努力的學(xué)習(xí)能夠做的比他們更好,。

我們部門做的是營(yíng)銷,，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣，在這個(gè)酒水銷售的淡季,，公司推出的喜宴政策給了我們一個(gè)很好的發(fā)展空間,，對(duì)于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫忙，兩個(gè)月下來(lái)此刻___的大街小巷,，幾乎每個(gè)人都明白了我們的喜宴政策,，很多的消費(fèi)者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來(lái)的日子里,，我不但要維持好前期宣傳的成果,，也要進(jìn)一步增加銷量。爭(zhēng)取讓所有的客戶及他是親戚,、朋友招待都使用我們的柔和,。我們部門經(jīng)理常說(shuō)：“必須要先做好客情關(guān)系，客戶認(rèn)可你了,，才會(huì)認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品,。”可見(jiàn)客情關(guān)系是十分重要的,，建立必須的客情關(guān)系,，為工作的開(kāi)展鋪平道路,，定期的電話拜訪;定期的實(shí)地拜訪;定期的銷售回顧等....想做好營(yíng)銷必須要勤奮。

一,、要勤學(xué)習(xí),，不斷提高自我、豐富自我;

二,、要勤拜訪，增進(jìn)客情關(guān)系;

三,、要勤動(dòng)腦,，如何有效的為客戶服務(wù)

四、要勤溝通,，進(jìn)一步了解客戶的需求;

五,、要勤評(píng)價(jià)，做好每日評(píng)價(jià),，評(píng)價(jià)有效客戶并時(shí)時(shí)跟進(jìn),。

這兩個(gè)月對(duì)于我來(lái)說(shuō)是成長(zhǎng)、奮斗,、學(xué)習(xí)的兩個(gè)月,，感激諄諄教誨我的領(lǐng)導(dǎo)，一向以來(lái)悉心的幫忙,、認(rèn)可,、信任、鼓勵(lì)著我,，才能使我更加樂(lè)忠我此刻的工作,。在營(yíng)銷部我還是一個(gè)新人，有很多的東西都有待學(xué)習(xí),，在以后的日子里,，我會(huì)努力的學(xué)習(xí)，更好的做好自我的本職工作,，在此預(yù)祝公司再創(chuàng)輝煌!

季度工作評(píng)價(jià)部隊(duì)篇三

在這個(gè)月中我感受就是自我從迷茫中找到了方向,。以前我總是在問(wèn)自我，我是誰(shuí)我能做什么我想成為誰(shuí)我都是一片茫然,，在于盧經(jīng)理和扶主管的接觸中我慢慢的明白了一句話：“活在當(dāng)下”,。我僅有把眼前的每一件事做好，那樣我就會(huì)慢慢的提高,。人不能放眼未來(lái),，僅有走好每一步，才能到達(dá)頂峰!在這個(gè)月中我的評(píng)價(jià)如下：

1,、接待每一天前來(lái)咨詢的來(lái)訪和來(lái)電客戶,。

在接待完后,，盧經(jīng)理和扶主管都會(huì)給我指出我哪里做的不好，話哪里沒(méi)有講好,。我明白那些不好的必須要改正,，并且更要掌握。在每一天接待中我們最不足的就是在于客戶交談時(shí)很不自然,、不放松,、有小動(dòng)作、語(yǔ)氣僵硬等,。我有時(shí)候也不斷的在想為什么會(huì)這樣為了改變這一現(xiàn)狀,，我每一天大聲朗讀羊皮卷，提高我的精神面貌和語(yǔ)氣,，可是效果不佳,。

為了更進(jìn)一步的了解，我解剖自我,，我發(fā)現(xiàn)最重要的原因是我沒(méi)有自信,，喪失了自信，如何能做好這行工作以后也要加強(qiáng)自我的信心,，做好接待,。其實(shí)還有一點(diǎn)，我自我覺(jué)得如果領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)了我,，我會(huì)信心是倍增的,，干什么都來(lái)勁。我記得有人給我說(shuō)過(guò)一句話：“不要怕犯錯(cuò),，大膽去做,，錯(cuò)了就改，以后不要犯第二次”,，對(duì)我影響很大,。

2、處理四季花城售后事宜,。

如更名,、2，17,，18號(hào)樓的工期解釋,、房產(chǎn)證遲辦說(shuō)辭等。雖然我了解說(shuō)辭和流程,，可是在實(shí)戰(zhàn)中還是出了不少的問(wèn)題,。經(jīng)過(guò)盧經(jīng)理和扶主管的開(kāi)導(dǎo)我了解到，在做這些的時(shí)候,，必須要了解每句話的意思;每個(gè)流程的意義,，才能做好!在與客戶交談中必須要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，分析問(wèn)題，問(wèn)題目的是什么,。這些東西必須要在腦子里飛快的旋轉(zhuǎn),，養(yǎng)成這種好的習(xí)慣，必須能夠吧工作做好!

3,、在新的一個(gè)月里我要做到以下：

在接待完客戶后,，評(píng)價(jià)在接待過(guò)程中的不足并加以改正;在書(shū)寫(xiě)合同時(shí)必須要細(xì)心、用心;加強(qiáng)自我的信心,，進(jìn)取工作;加強(qiáng)自我說(shuō)話的內(nèi)涵,，學(xué)習(xí)好待客之道，用好禮貌用語(yǔ);遇到問(wèn)題,，立刻解決。

季度工作評(píng)價(jià)部隊(duì)篇四

在過(guò)去的一月中,，做為一名班組長(zhǎng),，深切感受到自我肩負(fù)著車間生產(chǎn)與班組成員安全的寄托和重任。這個(gè)月中經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)公司以及廠,、車間的生產(chǎn)路線和總經(jīng)理提出的36字方針,、優(yōu)質(zhì)增效策略，深刻理解“優(yōu)質(zhì)增效”的重要性,。根據(jù)分廠,、車間提出的各項(xiàng)安全及生產(chǎn)任務(wù)，和全班職工一齊,，結(jié)合實(shí)際,、認(rèn)清形勢(shì)、明確目標(biāo),、狠抓落實(shí),。盡心盡責(zé)，自覺(jué)地投身于工作實(shí)踐,，為全面完成各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù),，實(shí)現(xiàn)班組安全運(yùn)行盡了自我應(yīng)盡的義務(wù)。在和班組全體人員共同工作生活中,，雖然工作繁忙,，但始終堅(jiān)持一顆平常心，始終牢記自我是一個(gè)帶頭的兵,。

班組長(zhǎng)就如是一個(gè)火車頭,，深感職責(zé)重大，如何確看清道路安全運(yùn)行,、并保證車身上的乘客安全到達(dá)目的地是自我的天職,，所以班組長(zhǎng)又是一個(gè)特殊的兵,。自我既要懂知識(shí)會(huì)業(yè)務(wù)，又要善管理,。多年的工作實(shí)踐使自我摸到了一個(gè)膚淺的規(guī)律：只要吃透上級(jí)精神,，眼睛向下，心系全班職工,，結(jié)合實(shí)際因情制宜,，就能找出工作思路，繼而順序漸進(jìn),，帶動(dòng)全盤(pán),。

所以便從重要崗位入手，主控是一個(gè)特殊崗位,，工作不確定因素大,，隨機(jī)性強(qiáng)，要搞好班組生產(chǎn)乃至全面工作,，必須從司爐操作與主控之間,，主控操作時(shí)間與現(xiàn)場(chǎng)操作人員之間的管理著手，并搞好相互間的銜接與配合關(guān)系,，使之上下一條線,，擰成一股勁，這樣使主控發(fā)揮一個(gè)中心控制的作用,。

有了必須的思路,，在具體操作中又注重了以下二方面工作：一是盡力創(chuàng)造和睦而不失原則的良好氛圍，造就融洽而寬松的工作環(huán)境;二是發(fā)揮班組成員進(jìn)取性和主人翁精神,，實(shí)現(xiàn)班組高度的民主管理,。完善以班組長(zhǎng)為核心、四大員為骨干的管理體系,，做到凡事有人管,、凡事有人做，人人職責(zé)明確各負(fù)其責(zé),，充分發(fā)揮每一職工的進(jìn)取性和創(chuàng)造性,，并嚴(yán)格執(zhí)行班組的一系列規(guī)章制度，做到制度面前人人平等,。加強(qiáng)班組成員的自主管理意識(shí),，在必須限度內(nèi)程度地發(fā)揮自身能量，在班組基礎(chǔ)管理體制中,，進(jìn)行自我檢查,、自我控制、自我評(píng)價(jià)，使全班職工建立起強(qiáng)烈的職責(zé)感和使命感,。這樣,，班組管理基礎(chǔ)扎實(shí)了，各方面工作就有了保障,。從這個(gè)月的情景來(lái)看,，成效是明顯的。搞好班組整體工作,，靠的是全體職工的共同努力,，而要充分發(fā)揮班組每一個(gè)職工的進(jìn)取性必須要有班里帶頭人的良好形象，自我身為一班之長(zhǎng),，既是生產(chǎn)者,，又是不成名的管理者，我始終明確一點(diǎn),，僅有以身作則,、身先士卒，班員才能信得過(guò),、聽(tīng)得進(jìn),、齊努力。自我抱定一個(gè)宗旨,，要求別人做的事，自我先做;要求別人去完成的任務(wù),，自我首先完成,，在班組擺整自我的形象，以自我的實(shí)際行動(dòng)去影響班組成員,，并去帶動(dòng)他們,。

針對(duì)今年生產(chǎn)情景、鋼鐵形勢(shì)嚴(yán)峻,，公司提出優(yōu)質(zhì)增效的舉措,，及時(shí)組織全班人員開(kāi)展“優(yōu)質(zhì)增效”和“返違章大討論”活動(dòng)，和全班人員一齊談感想,、找根源,，較深刻地分析了班組在“優(yōu)質(zhì)增效”工作和安全生產(chǎn)方面存在的問(wèn)題，結(jié)合班組實(shí)際制訂了行之有效的防范措施,，并經(jīng)過(guò)相應(yīng)制度加以保證,，使之全年安全形勢(shì)穩(wěn)定發(fā)展，優(yōu)質(zhì),、增效工作開(kāi)展順利有序,。

這個(gè)月以來(lái)，生產(chǎn)任務(wù)及各方面工作確實(shí)是忙，月末由于2號(hào)和3號(hào)窯出現(xiàn)單個(gè)窯筒窯壓高,、石灰質(zhì)量異常波動(dòng)等情景,，班組進(jìn)取配合車間領(lǐng)導(dǎo)去生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)仔細(xì)分析、檢查的同時(shí),，并根據(jù)具體情景分解到每個(gè)設(shè)備點(diǎn),、每道工序、每個(gè)人,，并動(dòng)態(tài)調(diào)整每班的產(chǎn)量,。班組其他人員同樣也是顧全大局，無(wú)私奉獻(xiàn),，只要班組需要配合的隨叫隨到,，有的員工還給班組提出了一系列的個(gè)人分析數(shù)據(jù)和個(gè)人意見(jiàn)，這些確實(shí)難能可貴,。

對(duì)于之后的工作班組制訂了相應(yīng)的措施：

一,、完善了網(wǎng)絡(luò)操作技能。每周的經(jīng)濟(jì)核算每一天的溫度控制都經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳輸給主管人員,。

二,、設(shè)立設(shè)備五定管理，環(huán)境衛(wèi)生分區(qū)域并分配到個(gè)人,。

三,、加強(qiáng)主控操作的組織落實(shí)及協(xié)調(diào)和司爐的監(jiān)督工作，確保操作正確無(wú)誤,。

四,、堅(jiān)持每班不低于3次的巡檢，保證當(dāng)班的所有設(shè)備堅(jiān)持在狀態(tài),。

五,、在完善一些相關(guān)管理制度的基礎(chǔ)上，根據(jù)今年生產(chǎn)的實(shí)際情景,，班組制定了一系列的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)并進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)視,。

回想之前的工作，略有所獲,，而這所獲離不開(kāi)組織的關(guān)懷和指導(dǎo),，更離不開(kāi)全班同志同心同德、同甘共苦的結(jié)果,。我深信,，一個(gè)人的本事是有限的，關(guān)鍵是以一種什么樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待自我所從事的工作,，在自我的崗位上,，干一項(xiàng)愛(ài)一項(xiàng),，腳踏實(shí)地，牢牢地把握信自我的“此刻”,，努力學(xué)習(xí),，不斷完善和充實(shí)自我，從自我分管的工作做起,，從一時(shí)一事做起,，以主人翁態(tài)度，兢兢業(yè)業(yè)地搞好本職工作,，這也是自我一向所追求的愿望,。

月季度工作評(píng)價(jià)3

一、工作概述

主要是根據(jù)上級(jí)部門或主管的指令對(duì)物流組裝進(jìn)行組織,、安排,、管理，以到達(dá)按時(shí),、按點(diǎn)的完成相關(guān)的工作任務(wù),。

二、本月工作資料

保質(zhì)保量的完成上級(jí)安排的組裝,、發(fā)貨任務(wù),。

三、本月存在的問(wèn)題

由于所轄的工作區(qū)域廣闊并不具備獨(dú)立性導(dǎo)致‘5s’管理困難,。非本崗位職責(zé)的問(wèn)題比較頭疼：smc各種板材的生產(chǎn)供應(yīng)問(wèn)題,、smc模具保管生產(chǎn)問(wèn)題、倉(cāng)庫(kù)物資供應(yīng)問(wèn)題,、smc框架設(shè)計(jì)問(wèn)題等等搞得我管也不是,，說(shuō)也不是，真是左右為難,。

四、本月工作心得

管理業(yè)務(wù)水平有待提高,，要戒急戒燥,，學(xué)會(huì)忍耐，不要得罪他人,，做好自我的分內(nèi)之事,，學(xué)會(huì)眼不見(jiàn)心不煩，嘴不多,，腳不閑,，堅(jiān)持跟同事和睦相處。學(xué)會(huì)等待,，時(shí)間不是我一個(gè)人的,，是整個(gè)生產(chǎn)流程中各管理人員的客戶服務(wù)意識(shí)決定的。整個(gè)生產(chǎn)流程缺少信息整合和統(tǒng)籌安排，導(dǎo)致生產(chǎn)協(xié)調(diào)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴(yán)重脫離定單型的管理目標(biāo),。求數(shù)量而沒(méi)有真正的控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制點(diǎn),，生產(chǎn)物流的控制也僅僅是盲目的流入最終的組裝工序——問(wèn)題的沉積、返工,、推遲發(fā)貨等?，F(xiàn)場(chǎng)管理也僅僅體現(xiàn)于電話，組織的分工脫離于減少運(yùn)輸?shù)目偞螖?shù)和總距離以及工序的時(shí)間間隔性,。生產(chǎn)制造企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)品的多樣性和單一性,，分散性等決定現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃的變動(dòng)性。管理人員的決斷性和果斷性,，做人就不要做事,，做事就不要做人。老板花錢清理來(lái)不是讓你來(lái)制造問(wèn)題的而是來(lái)解決問(wèn)題的,。也不是整天將老板作為自我的當(dāng)箭牌：“有什么意見(jiàn)就去找老總,，這是老總下的指令?！苯Y(jié)果上道工序的生產(chǎn)問(wèn)題都沒(méi)有解決,，而要下道工序完成生產(chǎn)任務(wù)，并且用“老總”來(lái)實(shí)現(xiàn)自我無(wú)能的“雄心”,。沒(méi)有調(diào)查,，就不要下指令。有本事將自我的生產(chǎn)和計(jì)劃搞好,，不要讓我們做一些返工的工作,。

五、本月提議

1,、計(jì)劃的實(shí)施控制必須加強(qiáng),，生產(chǎn)產(chǎn)品與所需物料必須核實(shí)。生產(chǎn)管理和協(xié)調(diào)者加強(qiáng)對(duì)定單所需物料的正確認(rèn)識(shí),，提高協(xié)調(diào)的針對(duì)性和可靠性,。

2、注意減少不必要的加班和組織浪費(fèi),。

3,、生產(chǎn)協(xié)調(diào)不是看生產(chǎn)者表面的現(xiàn)象而是看生產(chǎn)工作的實(shí)際資料和效果，分清重要緊急,，重要不緊急,，次要緊急，不重要緊急,、不重要不緊急的生產(chǎn)先后順序,，成套性生產(chǎn)和生產(chǎn)計(jì)劃的靈活性以及現(xiàn)場(chǎng)管理的核實(shí)性,。

4、熟悉工序管理的基本原則：生產(chǎn)的配套性和時(shí)間性,，物資供應(yīng)配送的時(shí)間性,。

六、20__年__月份工作計(jì)劃

1,、針對(duì)上月存在的問(wèn)題加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。努力提高自我的綜合素質(zhì)。

2,、按上級(jí)的工作指令盡職盡責(zé)的組織好物流組裝的工作事宜,，保質(zhì)保量的完成上級(jí)安排的工作任務(wù)。

3,、按定單和生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)整和組織其他臨時(shí)性工作,。

4、努力做好“5s”的日常工作,。

5,、加強(qiáng)與同事之間的團(tuán)結(jié)合作,。

季度工作評(píng)價(jià)部隊(duì)篇五

6月份工作評(píng)價(jià)

1.新員工的培訓(xùn)已完成,。

2.值日改為每一天輪換，值日表與值班表已做好,，大家都比較自覺(jué),。

3.中差評(píng)交由張曉宇負(fù)責(zé),，解決的比較好，但部分中差評(píng)還是未能解決,。

4.新員工對(duì)商品有了基本的了解,，發(fā)帖、設(shè)置秒殺都已熟悉

5.迪佳商品價(jià)格已修改完畢,。

6.需要分裝的魚(yú)線,、餌料、珠珠等已基本完成,。

7.本月出現(xiàn)請(qǐng)假后夜班無(wú)人值班現(xiàn)象

8.備注不及時(shí),，運(yùn)費(fèi)計(jì)算不準(zhǔn)備，進(jìn)貨數(shù)量不對(duì),。

9.本月存在遲到現(xiàn)象，以后請(qǐng)盡量避免此類情景出現(xiàn),。

10.海峽發(fā)帖不及時(shí),，已做出相應(yīng)的處罰。

11.4月30號(hào)全體出游,，五一休假已安排好,。

12.本月生效中評(píng)5個(gè),，差評(píng)10個(gè)

13.四月份每人任務(wù)2萬(wàn)，目標(biāo)3萬(wàn),，均已超額完成任務(wù),。

14.四月份總業(yè)績(jī)134755元。

本月計(jì)劃

1.本月任務(wù)每人四萬(wàn),，目標(biāo)為五萬(wàn),。

2.海峽發(fā)帖數(shù)量增加，標(biāo)題新穎,，有吸引力,，增加流量

3.員工考核7號(hào)進(jìn)行。

4.把中差評(píng)放在首要位置,。

5.帶好新員工盡快能夠獨(dú)立操作,。

5.每周按時(shí)召開(kāi)運(yùn)營(yíng)部會(huì)議，拿出好的營(yíng)銷方案,。

6.監(jiān)督好衛(wèi)生以及評(píng)價(jià)等工作,。

7.提升店鋪瀏覽量，提升7月份業(yè)績(jī),。

8.7月份安排時(shí)間進(jìn)行盤(pán)點(diǎn),，讓新員工熟悉產(chǎn)品。

9.對(duì)于學(xué)習(xí)計(jì)劃毫不松懈,，每周抽時(shí)間學(xué)習(xí),。

季度工作評(píng)價(jià)部隊(duì)篇六

__-__年8月，我踏入了上海___代理公司的大門,，作為一名物業(yè)顧問(wèn)開(kāi)始了我在___的工作和生活,，大寧歌林的春天、松江金港的花園,、昆山華城的美地,，無(wú)錫的藍(lán)墅都是我工作過(guò)的地方，在那里我留下了辛勤的汗水,，也留下了我優(yōu)秀的工作業(yè)績(jī),，更積累了豐富的銷售工作經(jīng)驗(yàn)。每一個(gè)項(xiàng)目的銷售過(guò)程,，都是我對(duì)銷售工作的積累,、挑戰(zhàn)。所以我必須在工作中不斷評(píng)價(jià)與反思,，這樣才能做到更好,。

我評(píng)價(jià)的銷售心得有以下幾點(diǎn)：

1、顧客永遠(yuǎn)只從最頑強(qiáng)的銷售員手中購(gòu)買貨物,。

“堅(jiān)持到底就是勝利”聽(tīng)得多了誰(shuí)都只把它當(dāng)做一句口號(hào),，可是仔細(xì)想來(lái)這句話其實(shí)是意義非凡,。堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功,，雖然不明白幾時(shí)能成功,，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神,，于是事半功倍,。工作了一段時(shí)間，難免疲倦,，放松一下是人之常情,，有時(shí)放松一下就過(guò)去了，但堅(jiān)持一下也過(guò)去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì),，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了,。往往期望就在于多打一個(gè)電話,，多一次溝通。

2,、抓住時(shí)機(jī)

做銷售這個(gè)行業(yè)會(huì)對(duì)“機(jī)不可失時(shí)不再來(lái)”古諺有切膚的體驗(yàn),，有些業(yè)務(wù)員個(gè)人主觀確定過(guò)于強(qiáng)烈，即“一看客戶感覺(jué)這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁,，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng),，導(dǎo)致一些客戶流失，一些老客戶經(jīng)營(yíng)的不夠好,，使得這些客戶到別的樓盤(pán)成交,，對(duì)客戶不夠耐心，溝通的不夠好,，對(duì)客戶的變化沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等,。還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人,。

3,、做銷售工作就是與人打交道，更需要專業(yè)的溝通技巧,，這使銷售成為一件充滿藝術(shù)性的工作,。

每個(gè)人都期望得到尊重，對(duì)待客戶,，給予他們充分的尊重是先決條件;好的銷售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾,，經(jīng)過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的各方面信息，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)當(dāng)是個(gè)心理學(xué)家，經(jīng)過(guò)客戶的言行舉止來(lái)確定他們潛在的想法,，乃至掌握客戶的性格，是重要條件;更應(yīng)當(dāng)是個(gè)談判專家,，在綜合了各方面的因素后,，要不時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的,，點(diǎn)中要害,，這是成交的關(guān)鍵因素。完美的融合這些條件,，將會(huì)是一次令雙方都愉快的成功的銷售,。

4、對(duì)工作堅(jiān)持長(zhǎng)久的熱情和進(jìn)取性,，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神,。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn),。所以自從我進(jìn)入___公司的那一刻起,，我就一向堅(jiān)持著認(rèn)真的工作態(tài)度和進(jìn)取向上的進(jìn)取心。無(wú)論在哪個(gè)崗位上都努力做到,，作為銷售員充分的熟悉產(chǎn)品;熱誠(chéng)的對(duì)待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶,，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí),，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī),。與此同時(shí)由于我在多個(gè)項(xiàng)目參與過(guò)銷售，期間所積累的老客戶對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,，又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶,，致使我的工作成績(jī)能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財(cái)富,，也是我最值得驕傲的,。

5、做銷售就像是運(yùn)動(dòng)員場(chǎng)上競(jìng)技,，必須要有必贏的心態(tài)——凡事皆有可能,。

無(wú)錫藍(lán)墅是上海___第一個(gè)異地操盤(pán)的別墅項(xiàng)目，該項(xiàng)目曾讓無(wú)錫當(dāng)?shù)氐囊患掖砉敬砹艘荒?，銷售陷入停頓,，開(kāi)發(fā)商找到___尋求幫忙，___成為該項(xiàng)目的銷售顧問(wèn),，我作為銷售主管常駐無(wú)錫,，幫忙開(kāi)發(fā)商培訓(xùn)、管理銷售人員,，兩個(gè)月后打破了銷售困境,，成功開(kāi)單,，06年春節(jié)后更是帶動(dòng)了項(xiàng)目熱銷，使項(xiàng)目銷售率成功突破40%,。

6,、我覺(jué)得成績(jī)永遠(yuǎn)屬于過(guò)去，能從中得到的也就是一種經(jīng)歷,，可人生的財(cái)富不就是經(jīng)歷嗎

隨著___的進(jìn)入無(wú)錫藍(lán)墅項(xiàng)目銷售工作開(kāi)展的越來(lái)越順利,，作為_(kāi)__公司在無(wú)錫的一個(gè)在操做樓盤(pán)，怎樣才能幫忙公司在無(wú)錫更好的開(kāi)拓市場(chǎng),，提高_(dá)__服務(wù)品質(zhì)及品牌效應(yīng),，成為了我銷售工作中的重中之重。事實(shí)告訴我們,，人是被細(xì)節(jié)所打動(dòng)的,，沒(méi)有細(xì)節(jié)的完美，就沒(méi)有全局的完美,。仔細(xì)想來(lái),，很多案子的成敗與否，一些小的細(xì)節(jié)就起著關(guān)鍵的作用,，處理好了,，往往峰回路轉(zhuǎn)，否則有可能前功盡棄,，所有的努力都付之東流。所以我更注重在細(xì)部完善,，從小事入手,，經(jīng)過(guò)每個(gè)細(xì)節(jié),、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)做到讓客戶滿意。在無(wú)形中積累___品牌效應(yīng),。也因?yàn)樵跓o(wú)錫藍(lán)墅的工作得到了老客戶的肯定,，而使她向無(wú)錫銀仁開(kāi)發(fā)商強(qiáng)烈推薦了我們___,。為公司接盤(pán)做好了前期鋪墊,，我很高興，我以自我的努力贏得了開(kāi)發(fā)商的高度認(rèn)可,，也贏的市場(chǎng)對(duì)手的尊重,。

7,、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài),，那肯定是做不好的,。

在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切,，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念,。進(jìn)取,、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人本事,、經(jīng)驗(yàn)的不完善,，他們樂(lè)意不斷向好的方向改善和發(fā)展,，而消極,、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公,，總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,，今日的生活是由3年前我們的選擇和態(tài)度決定的,，而今日我們的抉擇和態(tài)度將決定我們3年后的生活。

8,、找出并認(rèn)清自我的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自我勇往直前,、堅(jiān)持到底的信心,，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的,。

參加銷售工作已經(jīng)快六年了，期間總有朋友,、同學(xué),、甚至身邊的同事在失意,、受挫或感到迷茫的時(shí)候自問(wèn)是該離職,、跳槽還是繼續(xù)讀書(shū)

龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人,。人生有時(shí)候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機(jī)會(huì)就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息,。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗(yàn)的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅(jiān)信只要方向正確,，方法正確,，一步一個(gè)腳印,，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,，反而能夠早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天,。

所以這六年來(lái)我一向堅(jiān)持做好自我能做好的事,，一向做積累,，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。

季度工作評(píng)價(jià)部隊(duì)篇七

__月份已經(jīng)過(guò)去,，在這一個(gè)月的時(shí)間中我經(jīng)過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自我的工作做一下評(píng)價(jià),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自我,，以至于把工作做的更好,，自我有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下頭我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的評(píng)價(jià),。我是今年十一月一號(hào)來(lái)到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn),，僅憑對(duì)銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái),，到店之后,，一切從零開(kāi)始,，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一齊尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,，取得了良好的效果,。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題,，準(zhǔn)確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通，所以對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自我的本事,，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入,，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地,，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋,，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一

個(gè)很好的解決方法,。在與客人的溝經(jīng)過(guò)程中，過(guò)分的依靠和相信客人,。

在下月工作計(jì)劃中下頭的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1,、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友,，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)___,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo),。

2,、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提,。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，評(píng)價(jià)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，評(píng)價(jià)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題評(píng)價(jià)問(wèn)題并能提出自我的看法和提議,，把我的銷售本事提高到一個(gè)新的檔次,。

4,、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每周,，每日;以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

季度工作評(píng)價(jià)部隊(duì)篇八

轉(zhuǎn)眼間年后上班已經(jīng)一個(gè)多月了，在完成這一階段的工作以后,，工作評(píng)價(jià)確實(shí)相當(dāng)必要，異常對(duì)于我這個(gè)掌管材料詢價(jià),、材料采購(gòu)以及材料進(jìn)場(chǎng)控制的管理者來(lái)說(shuō),，尤為重要。因?yàn)楣ぷ髟u(píng)價(jià)能夠讓我們對(duì)過(guò)去一段時(shí)間的工作有一個(gè)更清楚,、直觀的評(píng)價(jià)與認(rèn)識(shí),，把工作中的得失利弊剖析的更加徹底,，避免同一個(gè)失誤出現(xiàn)第二次,，從而為以后的工作再上一個(gè)臺(tái)階,，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

過(guò)去的一個(gè)月是華陽(yáng)路與東海路工程最為繁忙的三個(gè)月，在這段時(shí)間里材料需求量相當(dāng)大,，供應(yīng)時(shí)間差的相當(dāng)短，我心中明白我所承擔(dān)擔(dān)子的分量,，項(xiàng)目要想安全有序的進(jìn)行，材料這一環(huán)斷不得,。但在項(xiàng)目部以及供應(yīng)商的進(jìn)取配合下,，在我自我進(jìn)取地努力下，我已出色的完成了這段時(shí)間的任務(wù),。這段時(shí)間主要采購(gòu)的材料包括管道,、石灰,、鋼筋、商混等一系列材料,。詢價(jià),、訂購(gòu)與進(jìn)場(chǎng)等每一個(gè)環(huán)節(jié),，我都嚴(yán)格把關(guān),。從而確保價(jià)格的合理性,，訂購(gòu)的及時(shí)性，進(jìn)場(chǎng)的有序性,。此外質(zhì)量是我把關(guān)的最為重要的一個(gè)環(huán)節(jié),，任何不貼合要求的材料，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立刻退場(chǎng),，絕不姑息!

但我在這段時(shí)間的工作中也發(fā)現(xiàn)了一些自我的不足之處,，首先自我平時(shí)很少進(jìn)行自我評(píng)價(jià)，材料采購(gòu)人員應(yīng)善于評(píng)價(jià),，從而不斷提高自我業(yè)務(wù)本事,，為能采購(gòu)到物美價(jià)廉的材料做好經(jīng)驗(yàn)積累。其次除了材料采購(gòu)以外很少關(guān)心施工工藝方面的東西,。如果這樣再過(guò)十年,，我仍然還是一個(gè)做工程的外行。所以平時(shí)要虛心學(xué)習(xí),，不斷提高自我專業(yè)水準(zhǔn),，為以后挑起更重的擔(dān)子，擔(dān)當(dāng)更高的職位,，做好準(zhǔn)備。

此外工作中不能抱著事不關(guān)己或是多一事不如少一事的態(tài)度而盲目聽(tīng)從;應(yīng)以神佛之心,、對(duì)公司負(fù)責(zé)的精神對(duì)待自我的工作，對(duì)待不合理的東西,，需要及時(shí)地提出質(zhì)疑,、驗(yàn)證質(zhì)疑，并進(jìn)而拿出合理的方案,，為公司節(jié)儉成本、提高效率與品質(zhì)的同時(shí),，提升自身的工作品質(zhì)，關(guān)注并規(guī)避保守,、不合理的東西,。

當(dāng)前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，工程質(zhì)量要求越來(lái)越高,。在如此嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)下，努力降低工程成本是企業(yè)的必然選擇,。同時(shí),，降低成本是提高經(jīng)濟(jì)效益，提高項(xiàng)目管理水平的重要前提,，而降低成本的關(guān)鍵在于降低材料采購(gòu)成本,。如果能經(jīng)過(guò)加強(qiáng)采購(gòu)管理,，進(jìn)料費(fèi)用平均每降低一個(gè)百分點(diǎn)，就能降低很多成本,，所以采取必要措施,，加強(qiáng)采購(gòu)管理十分重要。所以我覺(jué)得要想做好材料采購(gòu)這項(xiàng)工作,，應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn)：首先采購(gòu)人員需要掌握豐富的物流知識(shí),、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)行情、了解主要生產(chǎn)廠家和貨源渠道,，還要有必須的預(yù)算,、財(cái)務(wù)常識(shí),。從目前我們材料管理戰(zhàn)線的人員現(xiàn)狀看,，我們?nèi)藛T素質(zhì)離市場(chǎng)與

工程管理的要求還相差甚遠(yuǎn),，所以人員培訓(xùn)就顯得尤為重要,。其次幾個(gè)項(xiàng)目材料需要集中采購(gòu),。集中采購(gòu)是降低采購(gòu)價(jià)格的重要前提,。僅有集中采購(gòu),，取得規(guī)模效益;提高保障效率，才能保證采購(gòu)質(zhì)量;要實(shí)現(xiàn)控制,，首先就要集中采購(gòu)。集中能夠構(gòu)成批量,，能夠在市場(chǎng)采購(gòu)中處于主動(dòng)的位置,，給供應(yīng)商在競(jìng)爭(zhēng)中構(gòu)成壓力,，獲得質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服務(wù),。此外加強(qiáng)材料計(jì)劃管理。預(yù)算計(jì)劃滯后,、需用計(jì)劃不及時(shí)、不準(zhǔn)確,，給處于服務(wù)地位的物資采購(gòu)部門帶來(lái)了極大被動(dòng),，也不利于構(gòu)成采購(gòu)規(guī)模，給物資采購(gòu)帶來(lái)的操作困難和經(jīng)濟(jì)損失是顯而易見(jiàn)的,，嚴(yán)重影響著企業(yè)的整體管理水平和效益,。我們要求各項(xiàng)目部要及時(shí)編制材料計(jì)劃，材料需用情景變更時(shí),，要及時(shí)變更材料計(jì)劃,。編制、審核材料計(jì)劃時(shí),，要求工程技術(shù)人員充分研究,、盡量采用綠色建材并合理控制物資數(shù)量，減少庫(kù)存材料的資金占用,，推行零庫(kù)存管理,，充分利用社會(huì)資源這個(gè)大倉(cāng)庫(kù),。

同時(shí)，為不影響施工進(jìn)度,，一些緊俏物資,、外委加工物資等采購(gòu)所需時(shí)間較長(zhǎng)的物資，要提前編制材料需用計(jì)劃,。另外加強(qiáng)進(jìn)貨渠道管理,，在確保物資質(zhì)量的基礎(chǔ)上不斷拓寬進(jìn)貨渠道，構(gòu)成以主渠道為主,，多渠道為輔的采購(gòu)方式,，尤為重要,。評(píng)價(jià)進(jìn)貨渠道應(yīng)在保證質(zhì)量的前提下,，堅(jiān)持質(zhì)量合格、費(fèi)用最低,，費(fèi)用相同、質(zhì)量選優(yōu)的原則,。按照這樣的原則確定長(zhǎng)期的采購(gòu)供應(yīng)渠道，建立合格供貨方名冊(cè),，并對(duì)供貨方實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,，就是否具備相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資格,、基本生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件,、質(zhì)量管理現(xiàn)狀和服務(wù)本事是否能保證供給的物資為合格產(chǎn)品,、并滿足安全方面有關(guān)要求進(jìn)行審核,。對(duì)經(jīng)審核確認(rèn)為不合格的供貨方,，則取消合格供貨方資格,。為擴(kuò)大貨源渠道,，消除靠坐等供應(yīng)商上門存在的局限性,，我們奉行進(jìn)取走出去,，了解同類施工企業(yè)的供應(yīng)商評(píng)價(jià)情景,，并經(jīng)過(guò)其他一些途徑了解更多的優(yōu)秀供應(yīng)商,，再經(jīng)過(guò)考察確認(rèn)等方式科學(xué)評(píng)估供應(yīng)商資信情景,，補(bǔ)充到我們的合格供應(yīng)商名冊(cè)中,，及時(shí)優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu),，拓寬采購(gòu)時(shí)的備選范圍,。

最終靈活把握對(duì)業(yè)主指定廠商,、指定品牌,、確定單價(jià)的材料的采購(gòu)成本的控制,。針對(duì)業(yè)主指定材料的情景,，想辦法與業(yè)主擬定的供應(yīng)商在未向業(yè)主報(bào)書(shū)面價(jià)以前取得聯(lián)系，并與其協(xié)商給一個(gè),，在給我們留出這個(gè)利潤(rùn)空間的基礎(chǔ)上向業(yè)主報(bào)價(jià)。業(yè)主根據(jù)供應(yīng)商報(bào)價(jià)確定價(jià)格后,，我們并不急于與廠商簽合同,，而是再找該產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家或其他經(jīng)銷商、代理商,，以書(shū)面方式報(bào)價(jià)比較,，把產(chǎn)品價(jià)格降到極限后,，以此價(jià)格和業(yè)主指定的供應(yīng)商洽談,。如這種辦法不能奏效,，我們就向業(yè)主提出放棄采購(gòu)權(quán),，減少資金支出,，盡量迫使業(yè)主重新定價(jià)，這樣做一般都能爭(zhēng)取到相當(dāng)?shù)膬r(jià)差,。這種辦法盡管不太貼合合同法則,，但實(shí)際效果往往不錯(cuò),。

我在平時(shí)的工作中一向嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，任何材料物資的采購(gòu)一向奉行透明,、公開(kāi)與公平的原則,。任何時(shí)候公司利益高于一切是我此刻工作中的人生信條!

季度工作評(píng)價(jià)部隊(duì)篇九

在過(guò)去的一個(gè)月里,，兢兢業(yè)業(yè),，圓滿的完成了公司的工作任務(wù),，并得到各領(lǐng)導(dǎo)肯定和許多同事的贊揚(yáng),，這對(duì)我是一種鞭策,，接下來(lái)將以更加飽滿的工作熱情投入到工作中去.

一,、費(fèi)用成本方面的管理

1.規(guī)范了庫(kù)存材料的核算管理,，嚴(yán)格控制材料庫(kù)存的合理儲(chǔ)備，減少資金占用,。建立了材料領(lǐng)用制度,，改變了原先不論是否需要,、不論那個(gè)部門使用,、也不論購(gòu)進(jìn)的數(shù)量多少,，都在購(gòu)進(jìn)之日起一次攤銷到某一個(gè)部門來(lái)核算的模糊成本,。

2.在原先的基礎(chǔ)上細(xì)劃了成本費(fèi)用的管理,，加強(qiáng)了運(yùn)輸費(fèi)用的項(xiàng)目管理,，分門別類的計(jì)算每輛車實(shí)際消耗的費(fèi)用項(xiàng)目,，真實(shí)反映每一輛車當(dāng)期的運(yùn)輸成本,。為運(yùn)輸車輛的績(jī)效管理供給參考依據(jù),。

二、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作

(1)認(rèn)真執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》,，進(jìn)一步對(duì)財(cái)務(wù)人員加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo)，規(guī)范記賬憑證的編制,，嚴(yán)格對(duì)原始憑證的合理性進(jìn)行審核,，強(qiáng)化會(huì)計(jì)檔案的管理等,。對(duì)所有成本費(fèi)用按部門,、項(xiàng)目進(jìn)行歸集分類,，月底將共同費(fèi)用進(jìn)行分?jǐn)偨Y(jié)轉(zhuǎn)體現(xiàn)部門效益,。

(2)國(guó)家財(cái)政部門對(duì)柯萊公司的財(cái)務(wù)等級(jí)評(píng)定還是第一次,。我們?cè)跓o(wú)任何前期準(zhǔn)備的前提下,，突然理解檢查,，但長(zhǎng)寧區(qū)財(cái)政局還是對(duì)柯萊公司財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理工作給予了肯定,。給柯萊公司的財(cái)務(wù)等級(jí)分?jǐn)?shù)也是評(píng)定組有史以來(lái),，評(píng)給分的一家公司,。

(3)按規(guī)定時(shí)間編制本公司及集團(tuán)公司需要的各種類型的財(cái)務(wù)報(bào)表，及時(shí)申報(bào)各項(xiàng)稅金,。在集團(tuán)公司的年中審計(jì),、年終預(yù)審及財(cái)政稅務(wù)的檢查中,，進(jìn)取配合相關(guān)人員工作,。

三,、財(cái)務(wù)核算與管理工作

(1)按公司要求對(duì)分公司以及營(yíng)業(yè)點(diǎn)的收入,、成本進(jìn)行監(jiān)督,、審核,，制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)制度,。統(tǒng)一核算口徑,，日常工作中,，及時(shí)溝通,、密切聯(lián)系并注意對(duì)他們的工作提出些指導(dǎo)性的意見(jiàn),，與各分公司、營(yíng)業(yè)點(diǎn)的核算部門建立了良好的合作關(guān)系,。

(2)正確計(jì)算營(yíng)業(yè)稅款及個(gè)人所得稅,，及時(shí)、足額地繳納稅款,，進(jìn)取配合稅務(wù)部門使用新的稅收申報(bào)軟件,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問(wèn)題并予以改正,，堅(jiān)持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系,，取得他們的支持與指導(dǎo),。

(3)在緊張的工作之余,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面,，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)管理者,，對(duì)下屬充分做到“察人之長(zhǎng),、用人之長(zhǎng),、聚人之長(zhǎng),、展人之長(zhǎng)”，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性及工作進(jìn)取性,。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì),，樹(shù)立起開(kāi)拓創(chuàng)新,、務(wù)實(shí)高效的部門新形象,。

季度工作評(píng)價(jià)部隊(duì)篇十

時(shí)光荏苒，光陰似箭,，自__代班以來(lái),，已有一個(gè)月之久,，從中經(jīng)歷了很多坎坷,，也學(xué)到了很多東西,，班組也一向在一個(gè)比較好的狀態(tài)下運(yùn)轉(zhuǎn),。本以為自我對(duì)基層管理已略知一二,，自八月二十四日班長(zhǎng)考核領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)之后，我仔細(xì)端讀試卷良久,，方知自我作為最基層的企業(yè)管理者,，諸多方面還深有不足,。以下是我做班組長(zhǎng)工作的一些評(píng)價(jià),。

首先是自身管理方面：作為一個(gè)優(yōu)秀的班組長(zhǎng),，本身自我必須以身作則,，公司要求的規(guī)章制度自我必須帶頭做好,。而自我卻一向在個(gè)人形象方面稍顯隨意,，譬如上班期間,，無(wú)意識(shí)的卷袖,，不帶防護(hù)眼鏡等,，由于過(guò)于自信對(duì)物料性質(zhì),、設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn),、生產(chǎn)運(yùn)行崗位過(guò)于了解,，明白哪些崗位可能會(huì)發(fā)生突發(fā)事件,，而有選擇性的做到防護(hù),，從而不自覺(jué)地讓員工養(yǎng)成了壞的習(xí)慣,。雖整日班前班后,，包括班中巡查期間，對(duì)員工都是耳提面命,，可效果依舊收之甚微,。對(duì)此,，以后自我會(huì)在這方面嚴(yán)格要求自我,，努力執(zhí)行ehs要求的防護(hù)到位,，切實(shí)做好員工的安全防護(hù)工作,。

其次是員工管理方面：作為一個(gè)優(yōu)秀的管理者,，自我必須要深入了解自我的下屬,，包括他(她)的人品,、性格,、愛(ài)好,、處事作風(fēng),、工作本事等諸多方面,，針對(duì)不一樣性格、不一樣年齡段,、不一樣本事的人應(yīng)當(dāng)分別予以不一樣的管理方式,、說(shuō)話語(yǔ)氣和工作任務(wù),，做到人盡其才,，物盡其用,。同時(shí)要懂得關(guān)心自我的員工,，真誠(chéng)的關(guān)心,。當(dāng)他們犯錯(cuò)的時(shí)候,，除了批評(píng)外還要多加鼓勵(lì),，以及對(duì)其的信任,，讓他(她)體會(huì)到領(lǐng)導(dǎo)層的關(guān)心與器重,，讓他明白我們不可是上下級(jí)關(guān)系,、同事關(guān)系,，我們還是互相支持、關(guān)心的朋友關(guān)系,。當(dāng)然，作為管理者,，同樣要在員工面前樹(shù)立自我的威信,。這種威信不是靠惡語(yǔ)批評(píng),，也不是靠一味的做老好人樹(shù)立起來(lái)的,。

一個(gè)真正優(yōu)秀的管理者,，是要讓自我的員工中的一大部分人說(shuō)你好,，一小部分說(shuō)你壞,，才能稱之為優(yōu)秀的管理者,。因?yàn)楣芾碚卟皇菃T工,，只要做好自我的分內(nèi)事就行了,，你需要的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量,，你需要說(shuō)你好的人的支持，你同樣需要說(shuō)你壞的人的執(zhí)行,。因?yàn)榕笥押屯赂拍钌系膱?zhí)行力度的效果迥然不一樣,，好壞恰恰能做到互補(bǔ),。譬如自我?guī)О嘁詠?lái),，從當(dāng)初的_師傅的接班時(shí)的百般刁難、錙銖必究,，___等老員工在我班的不屑與刻意逃避重任，以及年輕員工的夜班隨意離崗與經(jīng)驗(yàn)匱乏,，委實(shí)給了我巨大壓力，深感管理是一門很深的學(xué)問(wèn),，是一種藝術(shù),。如何在這個(gè)濃縮的有著形形色色的代寫(xiě)論文人物的小社會(huì)中把這個(gè)團(tuán)體玩轉(zhuǎn)起來(lái),，不光需要埋頭苦干的精神,，還需要膽識(shí)和魄力,。對(duì)于無(wú)理取鬧的員工要予以顏色,，讓其深知自我不是誰(shuí)都能夠隨便捏的柿子;對(duì)于不屑你的員工要讓他認(rèn)識(shí)到你的本事,，無(wú)論是理論,、實(shí)踐,、還是為人處事方面,，你都要做到讓他明白你比他強(qiáng)(至少不差);對(duì)于年輕員工,，要嚴(yán)格要求執(zhí)行公司規(guī)章制度,，事可是三,，再犯同樣錯(cuò)誤,，絕不姑息;同樣還要讓大家了解到你一向在努力地想把這個(gè)班組帶好,，想讓每個(gè)人都得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定與認(rèn)可,，這樣慢慢的他們就會(huì)從心里折服與你，慢慢的這個(gè)團(tuán)隊(duì)就成型了,。

當(dāng)然,，由于自我社會(huì)閱歷，經(jīng)驗(yàn)方面還有所欠缺,，對(duì)于員工心理等各個(gè)方面拿捏的還不是很好,，對(duì)某些員工的想法沒(méi)有深入的了解，從而導(dǎo)致班組偶爾的不和諧,。譬如七月份在u9713離心崗位的___與代替崗位新進(jìn)員工__發(fā)生口角就是一個(gè)典型例子：由于公司極少數(shù)員工的挑撥,，導(dǎo)致其對(duì)離心崗位頗有怨言，雖予以調(diào)動(dòng),，但因時(shí)間倉(cāng)促，未及時(shí)深入了解新近員工__性格特征,，第一天相處，沒(méi)有很好的磨合,，由于崗位操作方式不一樣，導(dǎo)致矛盾,，最終演化為口角，雖及時(shí)制止，但此次之后深知不一樣員工,，性格上的差異與崗位安排的重要性,。以后自我會(huì)在這方面多加用心,，爭(zhēng)取做到每位員工都在一個(gè)好的情緒下認(rèn)真的工作,。

最終,，作為一個(gè)優(yōu)秀的班組長(zhǎng),，在下級(jí)面前要代表公司的立場(chǎng)說(shuō)話,，在上級(jí)面前要做好下級(jí)的工作，全力輔助領(lǐng)導(dǎo)的工作,，從而讓整個(gè)生產(chǎn)工序在一個(gè)順暢的環(huán)境下進(jìn)行,。

總之,，經(jīng)過(guò)上次的考核,，感觸頗多,，深知自我在現(xiàn)場(chǎng)管理,，人員管理，生產(chǎn)管理,，甚至包括自身管理方面還有很大的不足,，以后自我將不遺余力的做好自我應(yīng)當(dāng)做的工作，爭(zhēng)取成為一個(gè)優(yōu)秀的基層管理者,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望和栽培之心!

季度工作評(píng)價(jià)部隊(duì)篇十一

_月份的工作已將結(jié)束,，班組的績(jī)效成績(jī),，沒(méi)有取得好的成績(jī)，在我班也多次出現(xiàn)了很多不正常的現(xiàn)象,，這些原因，主要是自我的工作沒(méi)有做到位,，本身的工作作風(fēng)不嚴(yán)謹(jǐn),，管理過(guò)于疏散，本人自擔(dān)任工藝二班班長(zhǎng)以來(lái),，也是第一個(gè)月，對(duì)班組建設(shè)還感覺(jué)很陌生,，無(wú)法將自我的工作推動(dòng)的更出色，今日借此契機(jī),，將這個(gè)月來(lái)工藝二班的工作情景從以下幾個(gè)方面作一下評(píng)價(jià)：

一、工作作風(fēng)不嚴(yán)謹(jǐn)

在管理上疏于放松,，剛擔(dān)任班長(zhǎng)以來(lái)對(duì)班員的管理過(guò)于寬容，不嚴(yán)厲,，太過(guò)于人性化，總是想讓班員在很簡(jiǎn)便的環(huán)境中工作,，正因?yàn)檫@種想法,，縱容了班員，導(dǎo)致了班員隨心所欲,，所以出現(xiàn)了___的睡崗，這一現(xiàn)象嚴(yán)重影響了工段和班組的利益,，使班組的成績(jī)與其下滑,，這只能充分體現(xiàn)了自我在班組推行九大模塊不夢(mèng)想,，更談不上推進(jìn),，這些職責(zé)只能是班長(zhǎng)的職責(zé),，沒(méi)有認(rèn)真宣貫,，落實(shí),，督辦和檢查,，所以出現(xiàn)了以系列的不正?，F(xiàn)象,。

二、工藝指標(biāo)的執(zhí)行

我班在工藝指標(biāo)上均能按照正常操作程序進(jìn)行執(zhí)行,，在工藝指標(biāo)上執(zhí)行的是我班主操,，___，在相比之下比其他主操要好些,，在爐溫控制方面,，翻爐要少些，可是在爐溫考核上,，我班兩個(gè)主操,，超溫比較多，班組在這方面丟分比較多,，沒(méi)有占到優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有為班組爭(zhēng)到榮譽(yù),。

三,、巡回檢查

在這方面，在那里要提出表?yè)P(yáng)的是,，我班巡回工,，___,，在上班期間能夠認(rèn)真巡回檢查,，在一次上小夜班中,，他能及時(shí)發(fā)現(xiàn)汽輪機(jī),，振動(dòng)的突然變化，能及時(shí)的向班長(zhǎng)反映,，并能及時(shí)的處理，倒風(fēng)機(jī),，避免了氣機(jī)事故的發(fā)生,。

四、區(qū)域職責(zé)制

我班在區(qū)域職責(zé)制方面,，均能做的比較好，尤其是我班的出渣師傅們,，在那里要提出表?yè)P(yáng)的是我班出渣工,，__,，在上班期間,，他能主動(dòng)的維護(hù)自我的衛(wèi)生區(qū)域,，在一次，他能主動(dòng)的將自我區(qū)域的水溝清理淤泥,，受到了工段領(lǐng)導(dǎo)，_主任的表?yè)P(yáng),，為班組爭(zhēng)得了榮譽(yù)，其次就是我班除渣工,，___,，他是一個(gè)做事比較踏實(shí)的教師傅，在班期間,，他能明確自我的職責(zé),，灰門泄露方面維護(hù)的比較好,，能主動(dòng)的搞好自我的區(qū)域衛(wèi)生,，受到了_主任的表?yè)P(yáng),，為班組爭(zhēng)得了榮譽(yù),。

五,、隱患治理方面

我班能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)和處理隱患,，在輸灰系統(tǒng)，輸灰工___,，在倉(cāng)泵運(yùn)行中投入運(yùn)行,，比其他輸灰工要好些,，沒(méi)有出現(xiàn)堵管現(xiàn)象,，發(fā)現(xiàn)泄露能及時(shí)向班長(zhǎng)反映,，并能及時(shí)配合機(jī)修工進(jìn)行。

季度工作評(píng)價(jià)部隊(duì)篇十二

工作一個(gè)多月了,，回憶起在那里工作的每一天,，真是讓我受益匪淺,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng),、關(guān)心,、鼓勵(lì)和站機(jī)關(guān)同事的幫忙,、支持,、配合下,，我不斷加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)及公司規(guī)章制度學(xué)習(xí)，對(duì)工作精益求精,，基本完成了自我崗位上的各項(xiàng)工作資料。下頭我將自我在這段時(shí)間的工作資料,、工作中存在的問(wèn)題及收獲,、感想等做一個(gè)簡(jiǎn)要的評(píng)價(jià),。

一,、主要工作資料

1.參與20__年全國(guó)__收購(gòu)暨現(xiàn)代__農(nóng)業(yè)建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的籌備工作

6月28日上午八點(diǎn)半在市公司報(bào)到后,，熱情細(xì)心的向經(jīng)理便把我們送到恩施市城郊__工作站,。跟鄭站長(zhǎng)碰面并進(jìn)行簡(jiǎn)單自我介紹后,，我們便投入了緊張的國(guó)會(huì)籌備工作中,。在這期間我參與了142體系建設(shè),、gap標(biāo)準(zhǔn)操作管理等的數(shù)據(jù)錄入工作;參與了現(xiàn)代辦負(fù)責(zé)的合作社建設(shè)資料整理歸檔工作;參與了__站大掃除工作;參與了7月10日現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的接待工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的共同努力下,，20__年全國(guó)__收購(gòu)暨現(xiàn)代__農(nóng)業(yè)建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)取得了圓滿的成功,。

2.跟隨站長(zhǎng)及技術(shù)員下鄉(xiāng)了解__生長(zhǎng),、采收及烘烤等情景

7月12日,，站長(zhǎng)為了更好的鍛煉我們,，讓我們更快成長(zhǎng),、成熟起來(lái),，決定把我們分到各收購(gòu)組去工作鍛煉,。臨行前,，市公司陳經(jīng)理給我們四位新同事送了三句忠告：“吃苦耐勞,、愛(ài)崗敬業(yè),、虛心請(qǐng)教,?！蓖瑫r(shí)還鼓勵(lì)我們說(shuō)：“這個(gè)世界是我們的也是你們的,，但終究是你們的。同樣__公司是我們的也是你們的,，但終究是你們的,。”帶著陳經(jīng)理的這翻真誠(chéng)的話我來(lái)到了三岔收購(gòu)組工作,。

在三岔收購(gòu)組工作期間，我根據(jù)技術(shù)員供給的抗洪搶險(xiǎn)資料填寫(xiě)了煙農(nóng)受災(zāi)統(tǒng)計(jì)表并撰寫(xiě)了新聞稿;跟隨技術(shù)員在下槽壩,、燕子壩,、陽(yáng)天坪下煙田跟煙農(nóng)一齊給__打頂抑芽;幫三岔中心組周邊片區(qū)的技術(shù)員整理20__年__生產(chǎn)物資投入分配表;協(xié)助技術(shù)員在村委會(huì)給煙農(nóng)付工錢;跟隨譚站長(zhǎng)及技術(shù)員去水洞村,、茴壩村,、汾水村,、鴉沐羽村詢問(wèn),、指導(dǎo),、檢查密集烤房建設(shè)及煙農(nóng)的烤煙情景;向技術(shù)員及煙農(nóng)虛心請(qǐng)教后,，幫忙采收晾曬__,。

3.學(xué)習(xí)gap標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)范實(shí)施細(xì)則

經(jīng)過(guò)上網(wǎng)查閱gap的相關(guān)資料和向站機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同事的虛心請(qǐng)教，我初步了解了__gap的概念;__gap的目的及意義;__gap的適用范圍;__gap管理規(guī)范及實(shí)施要點(diǎn);__gap試點(diǎn)工作提議等資料,。

4.整理__企業(yè)生產(chǎn)安全標(biāo)準(zhǔn)化檔案資料

7月27日州公司請(qǐng)來(lái)了專家對(duì)我們進(jìn)行安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化操作檔案如何建立的培訓(xùn),，然后去崔壩三天幫忙整理標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的相關(guān)資料,，回到城郊__站后至今,，便在學(xué)習(xí),、整理__企業(yè)生產(chǎn)安全標(biāo)志化的相關(guān)資料,。

5.不斷向書(shū)本求知,，提高自我的專業(yè)素養(yǎng),。

在三岔工作期間我堅(jiān)持每一天擠出必須的時(shí)間讀書(shū)學(xué)習(xí),，廣泛汲取各種“營(yíng)養(yǎng)”,，不斷充實(shí)自我,。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)《大山有路》,，讓我對(duì)恩施__系統(tǒng)企業(yè)文化建設(shè)有了較全面的了解,，再結(jié)合跟技術(shù)員下鄉(xiāng)的經(jīng)歷,，讓我深刻體會(huì)到了“國(guó)家利益至上,，消費(fèi)者利益至上,，煙農(nóng)利益至上”的真正內(nèi)涵;經(jīng)過(guò)瀏覽《公文寫(xiě)作玉處理》,，讓我掌握了公文寫(xiě)作與處理的基本常識(shí)和要求;經(jīng)過(guò)閱讀《活在當(dāng)下》，讓我理解了一次心里的洗禮,，讓我明白要珍惜當(dāng)下的時(shí)光,，認(rèn)真充實(shí)過(guò)好當(dāng)下的每一天;經(jīng)過(guò)實(shí)踐word,、e_cel,、powerpoint等辦公軟件的操作,，讓我對(duì)辦公自動(dòng)化有了初步了解,。

此外,，在工作學(xué)習(xí)生活過(guò)程中,，本著“習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)”的信念,，我時(shí)刻提醒自我要先學(xué)會(huì)做人,，再學(xué)做事,。在工作期間,，我本著謙虛謹(jǐn)慎,、進(jìn)取樂(lè)觀,、平易近人的態(tài)度迅速融入了團(tuán)體生活中,。一是尊敬領(lǐng)導(dǎo)和同事,，進(jìn)取主動(dòng)幫領(lǐng)導(dǎo)和同事做一些力所能及的工作,，搞好人際關(guān)系和塑造自我的形象;二是始終堅(jiān)持謙虛謹(jǐn)慎,、虛心求教的態(tài)度,，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教,，學(xué)習(xí)他們一絲不茍、任勞任怨的工作作風(fēng)和處事方法;三是進(jìn)取主動(dòng)的打掃單位的公共衛(wèi)生,，讓同事在干凈,、整齊的環(huán)境中工作;四是主動(dòng)熱情的與周圍農(nóng)戶交流,，了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情,。

二、工作中存在的問(wèn)題

1.對(duì)__生產(chǎn)整個(gè)流程還缺乏全面了解

我并非學(xué)的__專業(yè)和農(nóng)學(xué)專業(yè),，所以在真正接觸__生產(chǎn)時(shí),，還是有些陌生，部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)僅僅停留在對(duì)理論知識(shí)的認(rèn)識(shí)上,，在實(shí)際操作過(guò)程中便束手無(wú)策了,。還有部分生產(chǎn)環(huán)境根本不明白如何操作,。

2.缺乏主人翁意識(shí)

在工作期間,，總是以自我剛剛?cè)肼?，很多東西還不熟悉不了解為由來(lái)逃避部分有難度的工作,。同時(shí)在做有些工作時(shí),，還存在依靠思想,，總是要等到領(lǐng)導(dǎo)或同事安排后才明白去做，沒(méi)有真正樹(shù)立起主人翁意識(shí),。

3.缺乏時(shí)刻記錄的習(xí)慣

在領(lǐng)導(dǎo)安排某些工作或自我規(guī)劃要做某些工作時(shí),，僅僅做到了耳朵聽(tīng)著,，心里想著,，沒(méi)有意識(shí)在工作日志上記錄下來(lái),，所以有些事情雖然當(dāng)時(shí)能夠記住需要去做,，但過(guò)一段時(shí)間后便拋到九霄云外了,。在以后的工作中要時(shí)刻提醒自我“好記性不如爛筆頭，養(yǎng)成時(shí)刻記錄的習(xí)慣,?！?/p>

三,、工作中獲得的收獲

雖說(shuō)在這短暫的一個(gè)月工作中,，我還存在諸多問(wèn)題和不足,，但這段經(jīng)歷讓我收獲到的東西是更多更珍貴的,。這段工作經(jīng)歷不僅僅讓我盡快褪掉了學(xué)生時(shí)代的散漫天真,，融入到全新的工作環(huán)境中,，也讓我把自我的個(gè)人發(fā)展與公司的發(fā)展統(tǒng)一了起來(lái);不僅僅磨礪了我的意志,，也鍛煉了我的本事;不僅僅提高了我的思修養(yǎng)，也強(qiáng)化了我的專業(yè)素養(yǎng),。同時(shí),，這段工作經(jīng)歷也教會(huì)了我要一是要做一個(gè)勤學(xué)好問(wèn)的人,，僅有這樣才能保證把自我的本職工作做到熟練和精通;二是在工作中要進(jìn)取主動(dòng),，多幫單位同事做一些力所能及的事情,，因?yàn)閮H有付出才會(huì)有收獲;三是要學(xué)會(huì)做人,，有人說(shuō)過(guò)“學(xué)歷是銅牌,，本事是銀牌,，人脈是金牌,，思維是王牌,?！边@其實(shí)就是要求我們?cè)诠ぷ髦幸畔录茏?，學(xué)會(huì)尊重人,，搞好人際關(guān)系,，在學(xué)會(huì)妥協(xié)的同時(shí),，也要堅(jiān)持自我最基本的原則來(lái)塑造自我的形象;四是要認(rèn)識(shí)到“學(xué)無(wú)止境”的真正內(nèi)涵,，做到潛心學(xué)習(xí),、多多積累,，厚積薄發(fā),。

總之,，在這一個(gè)多月的工作時(shí)間里,，工作中存在的問(wèn)題和不足將促使我加倍努力去改正,，工作中的提高和收獲將鼓勵(lì)我更有活力的去工作,，這些經(jīng)歷都將為我以后工作學(xué)習(xí)的提高和提高打下良好基礎(chǔ),。

季度工作評(píng)價(jià)部隊(duì)篇十三

__年是“___”規(guī)劃的收尾之年,，也是質(zhì)監(jiān)部門服務(wù)服從于經(jīng)濟(jì)發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí),、全面完成“___”規(guī)劃各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的關(guān)鍵之年,。年初以來(lái),，我局緊緊圍繞省局的“大質(zhì)量大監(jiān)管大平臺(tái)”建設(shè),、市局“堅(jiān)持改革創(chuàng)新,，加快質(zhì)量提升,，健全監(jiān)管機(jī)制,，再展質(zhì)監(jiān)雄風(fēng)”的二十四字方針以及縣十二屆四次黨代會(huì)提出的“六大工程”建設(shè)精神,，牢牢鎖定年初制定的工作目標(biāo),，求真務(wù)實(shí),，改革創(chuàng)新,，真抓實(shí)干,，為全年各項(xiàng)任務(wù)的完成打下了必須的基礎(chǔ),。

一、第一季度工作評(píng)價(jià)

(一)實(shí)施“兩大戰(zhàn)略”,，服務(wù)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

名牌培育質(zhì)量提升工作穩(wěn)步推進(jìn)：一是早謀劃,、早部署,、早發(fā)動(dòng)，進(jìn)取擬定__-20__年名牌培育發(fā)展規(guī)劃和__年重點(diǎn)培育名單,，并開(kāi)展走訪,、調(diào)研重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)和企業(yè)活動(dòng),，發(fā)動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)做好配合工作,，鼓勵(lì)企業(yè)做好計(jì)量檢測(cè)體系,、標(biāo)準(zhǔn)化良好行為等基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作,。二是申報(bào)重點(diǎn)項(xiàng)目促進(jìn)塊狀產(chǎn)業(yè)質(zhì)量提升,。根據(jù)省市局文件精神,，并在廣泛征求各方意見(jiàn)的基礎(chǔ)上,，今年確定汽車座椅套和汽車座墊為塊狀產(chǎn)業(yè)質(zhì)量提升項(xiàng)目進(jìn)行申報(bào),、培育;同時(shí)結(jié)合天臺(tái)產(chǎn)業(yè)特色,，對(duì)汽車翻新輪胎行業(yè)進(jìn)行深入調(diào)研,，作為塊狀產(chǎn)業(yè)質(zhì)量提升的備選項(xiàng)目,。

計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作進(jìn)展順利,。一是繼續(xù)推進(jìn)汽車內(nèi)裝飾行業(yè)聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)的制定工作，其中《汽車用硫化橡膠腳墊》,、《汽車用皮革方向盤(pán)套》,、《汽車用塑料腳墊》三個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已征求完畢，并收集了四家企業(yè)的反饋意見(jiàn)送省標(biāo)院進(jìn)行修改,，為沖刺專家審定會(huì)和發(fā)布會(huì)做好最終的準(zhǔn)備,。二是開(kāi)展企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)備案和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)登記工作,，做好茶葉農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范制修訂工作,，確保規(guī)范現(xiàn)行有效,。三是深入開(kāi)展“誠(chéng)信計(jì)量進(jìn)市場(chǎng)”活動(dòng),，對(duì)與人民群眾日常生活密切相關(guān)的大型集貿(mào)市場(chǎng),、超市開(kāi)展計(jì)量監(jiān)督檢查,。四是對(duì)縣內(nèi)2家制造計(jì)量器具企業(yè)進(jìn)行審查并上報(bào);完成2家企業(yè)的計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)器到期復(fù)查考核工作,。

合格評(píng)定和行政許可工作正常開(kāi)展,。如指導(dǎo),、幫忙6家驗(yàn)配眼鏡店做好復(fù)審考核相關(guān)準(zhǔn)備工作,，確保了一次性經(jīng)過(guò)許可證復(fù)審考核;幫忙1家企業(yè)做好許可證申請(qǐng)和材料準(zhǔn)備工作;一季度新增條形碼3只,。

(二)確?！叭齻€(gè)安全”,，推進(jìn)和諧天臺(tái)建設(shè),。

食品安全監(jiān)管不斷深入：一是全面評(píng)價(jià)去年食品安全工作,，較好地完成了市政府對(duì)縣政府食品安全方面的考核和縣食品安全委員會(huì)對(duì)我局的考核,，以及完成市政府組織的“十小”行業(yè)整規(guī)工作評(píng)估,。根據(jù)縣政府的安排，著手準(zhǔn)備全縣“十小”行業(yè)整規(guī)工作評(píng)價(jià)大會(huì)相關(guān)材料,，提出第三年“十小”整規(guī)職責(zé)分解,，以統(tǒng)一部署今年的“十小”整規(guī)工作。二是進(jìn)一步加強(qiáng)食品許可證取證工作,。完成了1家糕點(diǎn)企業(yè)審證,，督促2家茶葉企業(yè)換證,。三是開(kāi)展食品專項(xiàng)檢查,。如在“兩會(huì)”,、春節(jié)期間開(kāi)展全縣范圍的食品安全大檢查，共檢查生產(chǎn)企業(yè)16家,，小作坊4家,，6所學(xué)校;配合縣政府做好學(xué)校食品衛(wèi)生安全專項(xiàng)整治工作，根據(jù)職責(zé)分工開(kāi)展監(jiān)督檢查;迅速開(kāi)展非食用油脂的監(jiān)督檢查等,。四是配合市局做好加全市落實(shí)食品生產(chǎn)企業(yè)主體職責(zé)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)工作，并開(kāi)展落實(shí)主體職責(zé)相關(guān)工作,。

特種設(shè)備安全切實(shí)加強(qiáng)：今年以來(lái),，我局結(jié)合市局下發(fā)的__年特種設(shè)備安全監(jiān)察工作要點(diǎn)，以防止,、減少事故,、遏制重大事故為目標(biāo),，打基礎(chǔ)、重監(jiān)管,、抓落實(shí)，切實(shí)加強(qiáng)安全監(jiān)管,。一季度共出動(dòng)特種設(shè)備巡查監(jiān)察人員70余人次，巡查監(jiān)察單位30余家,，特種設(shè)備30余臺(tái)，發(fā)放特種設(shè)備安全監(jiān)察指令書(shū)3份,。一是開(kāi)展安全檢查活動(dòng)。春節(jié)前和兩會(huì)期間協(xié)同消防,、公安,、衛(wèi)生等部門對(duì)旅游市場(chǎng)、兩會(huì)會(huì)議場(chǎng)所等進(jìn)行安全排查,，消除隱患，確保人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全,、兩會(huì)順利召開(kāi)，營(yíng)造良好的社會(huì)環(huán)境;以人員密集的賓館,、飯店、學(xué)校為重點(diǎn),，結(jié)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)匯總情景，對(duì)各使用單位進(jìn)行走訪核實(shí),，開(kāi)展專項(xiàng)檢查杜絕違規(guī)違法使用特種設(shè)備;加強(qiáng)重點(diǎn)監(jiān)控單位的檢查(液化氣充裝站);針對(duì)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)超期未檢企業(yè)進(jìn)行及時(shí)走訪督促及時(shí)整改。二是做好日常監(jiān)管工作,。共檢查特種設(shè)備使用企業(yè)20多家，發(fā)出特種設(shè)備安全監(jiān)察指令3份,，責(zé)令存在安全隱患的企業(yè)或單位及時(shí)采取措施，予以改正或者消除事故隱患,。三是做好培訓(xùn)和服務(wù)工作,。按照培訓(xùn)計(jì)劃,，做好各類操作證培訓(xùn)班開(kāi)班前的籌備工作,，重點(diǎn)對(duì)操作證復(fù)審和培訓(xùn)人員進(jìn)行報(bào)名登記。加強(qiáng)對(duì)企業(yè)特種設(shè)備相關(guān)法律法規(guī)解釋,、新增設(shè)備技術(shù)咨詢、相關(guān)制度完善等服務(wù)工作,。四是針對(duì)動(dòng)態(tài)監(jiān)管網(wǎng)重點(diǎn)事

故隱患、到期未檢(申報(bào)檢驗(yàn))進(jìn)行監(jiān)察，限期消除事故隱患,，到期未檢的督促及時(shí)申報(bào)檢驗(yàn)。五是召開(kāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)質(zhì)監(jiān)員會(huì)議,，聽(tīng)取意見(jiàn)與提議,，通報(bào)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)到期未檢、未注冊(cè),、檢驗(yàn)不合格等事故隱患名單，做到職責(zé)明確,、互相配合，共同推進(jìn)特種設(shè)備監(jiān)管工作,。

產(chǎn)品質(zhì)量安全得到保證。根據(jù)省,、市局統(tǒng)一部署,，結(jié)合本轄區(qū)實(shí)際情景,，嚴(yán)格依法行政,，堅(jiān)持打假治劣和扶優(yōu)扶強(qiáng)并舉，一季度共出動(dòng)執(zhí)法人員180人次,，檢查生產(chǎn),、銷售單位70多家次,，立案4起,，結(jié)案1起，當(dāng)場(chǎng)處罰16起,。一是開(kāi)展“打假保兩節(jié)”專項(xiàng)行動(dòng),，配合市支隊(duì)對(duì)縣內(nèi)白酒,、煙花爆竹等產(chǎn)品的生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行執(zhí)法檢查并抽樣檢測(cè),。二是開(kāi)展春季農(nóng)資打假工作,。嚴(yán)格貫徹實(shí)施省局“關(guān)注三農(nóng),、服務(wù)下鄉(xiāng)”專項(xiàng)行動(dòng)實(shí)施方案精神，3月8日與農(nóng)業(yè)局,、工商局等相關(guān)部門聯(lián)合開(kāi)展“推介放心農(nóng)資下鄉(xiāng)，增強(qiáng)農(nóng)民維權(quán)意識(shí)”宣傳活動(dòng),，并在蔡文新副縣長(zhǎng)的帶領(lǐng)下對(duì)縣內(nèi)3家較大規(guī)模的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行檢查。三是配合做好“3,、15”消費(fèi)者權(quán)益日活動(dòng)，參加現(xiàn)場(chǎng)宣傳咨詢,，理解群眾咨詢及投訴，并發(fā)放宣傳資料100多份,。四是認(rèn)真開(kāi)展監(jiān)督抽查和后處理工作，配合完成上級(jí)的監(jiān)督抽查任務(wù),，加大對(duì)不合格企業(yè)的后處理力度，后處理率達(dá)100%,。五是進(jìn)取探索產(chǎn)品質(zhì)量長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制，轄區(qū)內(nèi)未發(fā)生嚴(yán)重的區(qū)域性產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,，未出現(xiàn)特大質(zhì)量安全事故或事件。六是做好車用車速里程表產(chǎn)品質(zhì)量預(yù)警工作,。開(kāi)展新標(biāo)準(zhǔn)宣貫，及時(shí)向省計(jì)量院反映車用車速里程表產(chǎn)品質(zhì)量預(yù)警狀況,，商討防止出現(xiàn)區(qū)域性質(zhì)量問(wèn)題對(duì)策等。

(三)提升服務(wù)本事,，搭建服務(wù)發(fā)展平臺(tái)

今年以來(lái),，我局技術(shù)機(jī)構(gòu)加快提升自身本事,，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，扎實(shí)有效地開(kāi)展各項(xiàng)工作,。一是深入企業(yè)走訪調(diào)研,，聽(tīng)取各方意見(jiàn)和提議,，進(jìn)一步明確技術(shù)機(jī)構(gòu)的發(fā)展思路和方向;為做好省級(jí)輸送帶監(jiān)督抽查工作,，走訪60多家企業(yè)開(kāi)展宣傳發(fā)動(dòng),。二是進(jìn)取開(kāi)展資質(zhì)認(rèn)證等工作。完成了12項(xiàng)計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)的復(fù)查整改,，取得了計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)考核證書(shū)及社會(huì)公用計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)證書(shū)。做好省級(jí)產(chǎn)業(yè)用布和橡塑制品質(zhì)量檢驗(yàn)中心實(shí)驗(yàn)室各類標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn),、申請(qǐng)等準(zhǔn)備，確保6月份經(jīng)過(guò)省局組織的考核認(rèn)證工作,。三是加強(qiáng)人員培訓(xùn)，擴(kuò)充技術(shù)人員力量。組織了相關(guān)人員參加由市局組織的抽樣人員培訓(xùn),、考核并取證;組織人員經(jīng)過(guò)紡織品實(shí)際操作上崗證考試等。四是進(jìn)取開(kāi)展檢定檢測(cè)業(yè)務(wù),，對(duì)計(jì)量器具、橡膠制品,、產(chǎn)業(yè)用布、紅磚等進(jìn)行檢定檢驗(yàn),、外送檢驗(yàn)和委托檢驗(yàn)等，一季度共為80余家企事業(yè)單位供給服務(wù),，檢定計(jì)量器具800余臺(tái)件，外送市院檢定儀器150余件,。

(四)強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè),，提升科學(xué)發(fā)展本事

去年我局堅(jiān)持以人為本,，全面加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，整體素質(zhì)和部門形象有了新提高，被評(píng)為_(kāi)_年縣級(jí)目標(biāo)職責(zé)制考核良好單位,、學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)等榮譽(yù)稱號(hào)。今年1月份,，市局黨委對(duì)我局的班子成員進(jìn)行了重新調(diào)整,，新一任班子持之以恒地加強(qiáng)自身建設(shè)和隊(duì)伍建設(shè),，為提升科學(xué)發(fā)展本事，充分展現(xiàn)質(zhì)監(jiān)風(fēng)采,，樹(shù)立質(zhì)監(jiān)形象而努力。

強(qiáng)學(xué)習(xí)提升隊(duì)伍素質(zhì),。局領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過(guò)開(kāi)展聯(lián)系村蹲點(diǎn)調(diào)研、全體黨員集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合,、專題民主生活會(huì)等方式方法,，以學(xué)習(xí)促發(fā)展，著力解決隊(duì)伍理論水平,、業(yè)務(wù)素質(zhì),、服務(wù)本事等方面的問(wèn)題,。與此同時(shí)堅(jiān)持周一學(xué)習(xí)制度,，重點(diǎn)學(xué)習(xí)省市局工作會(huì)議,、縣“兩會(huì)”和經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神等,，進(jìn)一步明確奮斗目標(biāo)和主要任務(wù),。

重調(diào)研共謀質(zhì)監(jiān)發(fā)展。重視與縣財(cái)政溝通協(xié)調(diào),，爭(zhēng)取縣政府領(lǐng)導(dǎo)支持,，努力做大做強(qiáng)今年預(yù)算,。經(jīng)過(guò)召開(kāi)質(zhì)監(jiān)員座談會(huì)，開(kāi)展走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道,、部門單位、企業(yè),，廣泛征求各界對(duì)質(zhì)監(jiān)工作的提議和意見(jiàn),。組織人員走訪調(diào)研三門食品檢測(cè)中心組建,、運(yùn)行情景，了解其他縣市區(qū)局食品檢測(cè)機(jī)構(gòu)設(shè)立情景,，規(guī)劃天臺(tái)食品檢測(cè)中心的發(fā)展藍(lán)圖,。利用縣紀(jì)委重點(diǎn)崗位動(dòng)態(tài)監(jiān)管調(diào)研座談會(huì)契機(jī),，聽(tīng)取紀(jì)委對(duì)我局工作的意見(jiàn)和提議,，確保在新一年的動(dòng)態(tài)監(jiān)管中位置前移,、社會(huì)反響良好。

嚴(yán)管理樹(shù)立質(zhì)監(jiān)形象,。進(jìn)取推進(jìn)黨風(fēng)廉政,、機(jī)關(guān)效能建設(shè)，繼續(xù)深化和落實(shí)懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè),，修訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)分工,，進(jìn)一步提高機(jī)關(guān)工作效率和服務(wù)質(zhì)量,，樹(shù)立質(zhì)監(jiān)部門良好形象,。與全體工作人員簽訂廉潔從政承諾書(shū),，明確行風(fēng),、政風(fēng),、效能建設(shè)等職責(zé)追究辦法,。

二,、第二季度工作要點(diǎn)

二季度,，我局將緊緊圍繞年初制定的“12345”的總體思路,，求真務(wù)實(shí),，改革創(chuàng)新,，真抓實(shí)干,，確保時(shí)間過(guò)半,，任務(wù)過(guò)半。

(一)繼續(xù)實(shí)施“兩大戰(zhàn)略”,，發(fā)展壯大地方特色產(chǎn)業(yè),。一是做好各級(jí)名牌的申報(bào)工作,，并從標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量,、計(jì)量,、生產(chǎn)許可等方面入手,，幫忙企業(yè)創(chuàng)品牌,、拓市場(chǎng)、增效益,。二是做好今年的質(zhì)量先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)創(chuàng)立活動(dòng)。三是重點(diǎn)完成汽車內(nèi)飾聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布工作,，出臺(tái)質(zhì)量誠(chéng)信管理標(biāo)準(zhǔn),，組織實(shí)施產(chǎn)品聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量誠(chéng)信管理標(biāo)準(zhǔn)，幫忙汽車用品協(xié)會(huì)準(zhǔn)備重點(diǎn)項(xiàng)目驗(yàn)收相關(guān)工作,。

(二)圍繞“平安天臺(tái)”建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)三個(gè)安全,。加強(qiáng)與政府的溝通、聯(lián)系,，努力將安全工作納入縣對(duì)鄉(xiāng)一級(jí)的考核體系當(dāng)中，使縣鄉(xiāng)兩級(jí)政府擔(dān)負(fù)起對(duì)三大安全負(fù)總責(zé)的職責(zé),。牽頭做好“十小”整規(guī)第三年工作計(jì)劃并組織實(shí)施;進(jìn)一步落實(shí)監(jiān)管職責(zé)，不斷完善“三員四圖”工作網(wǎng)絡(luò),，安全監(jiān)管到位,。以開(kāi)展特種設(shè)備事故隱患排查活動(dòng)為契機(jī)，有效開(kāi)展特種設(shè)備全面檢查,、重點(diǎn)監(jiān)控及日常監(jiān)管工作。切實(shí)加強(qiáng)監(jiān)管力度,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和查處違法違規(guī)案件，優(yōu)化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，確保天臺(tái)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。同時(shí)堅(jiān)持標(biāo)本兼治,，注重監(jiān)管的長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)，重點(diǎn)建立和完善以監(jiān)督檢查機(jī)制,、質(zhì)量預(yù)警機(jī)制等為主要資料的產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管體系。

(三)發(fā)揮技術(shù)機(jī)構(gòu)支撐作用,，提高服務(wù)發(fā)展本事。一是利用省中心實(shí)驗(yàn)室到期復(fù)審契機(jī),，進(jìn)一步創(chuàng)新服務(wù)方式,、手段和資料，提升技術(shù)服務(wù)本事,。二是提升檢驗(yàn)檢測(cè)本事，保質(zhì)保量做好第二季度省級(jí)輸送帶監(jiān)督抽查工作,。三是進(jìn)一步規(guī)范質(zhì)量體系的運(yùn)行，切實(shí)實(shí)行抽檢分離制度等,，提高技術(shù)機(jī)構(gòu)公信力建設(shè)。四是加大力度培養(yǎng),、引進(jìn)專業(yè)技術(shù)人才。經(jīng)過(guò)技術(shù)機(jī)構(gòu)的發(fā)展提高,，努力為履行行政職能供給技術(shù)支撐、為產(chǎn)業(yè)發(fā)展供給技術(shù)服務(wù),、為社會(huì)安全供給技術(shù)保障等三大作用,。

(四)以“五型機(jī)關(guān)”建設(shè)為載體,，確保全局隊(duì)伍建設(shè),。經(jīng)過(guò)召開(kāi)行風(fēng)監(jiān)督員等座談會(huì),、走訪調(diào)研重點(diǎn)骨干企業(yè)等舉措,，進(jìn)取鋪設(shè)溝通渠道,，加強(qiáng)各方聯(lián)系,，為天臺(tái)質(zhì)監(jiān)事業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好氛圍,。切實(shí)加強(qiáng)質(zhì)監(jiān)隊(duì)伍建設(shè)、內(nèi)部規(guī)范化管理,、黨風(fēng)廉政和行風(fēng)建設(shè)，不斷提煉質(zhì)監(jiān)精神,，弘揚(yáng)質(zhì)監(jiān)優(yōu)秀文化，進(jìn)取打造“學(xué)習(xí)型,、效能型,、創(chuàng)新型、服務(wù)型,、和諧型”機(jī)關(guān)。

季度工作評(píng)價(jià)部隊(duì)篇十四

照區(qū)委要求，現(xiàn)將我局20__年第一季度工作評(píng)價(jià)和下一階段工作安排報(bào)告如下,。

20__年，我局在區(qū)委,、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,，緊緊圍繞區(qū)委,、區(qū)政府中心工作,，按照年初確定的工作目標(biāo)和工作實(shí)際，認(rèn)真做好機(jī)關(guān)事務(wù)管理,、保障、服務(wù)工作,，為推進(jìn)“世界田園城市建設(shè)”工作,，為機(jī)關(guān)的正常有序高效運(yùn)轉(zhuǎn)供給了有力保障,。

一,、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),，提升服務(wù)水平

(一)進(jìn)一步改善干部隊(duì)伍工作作風(fēng),。按照區(qū)委“兩查兩提升”作風(fēng)集中教育活動(dòng)要求,，全面加強(qiáng)作風(fēng)效能建設(shè),。發(fā)放作風(fēng)建設(shè)活動(dòng)征求意見(jiàn)表,，就思想作風(fēng),、組織紀(jì)律,、工作作風(fēng),、工作效率,、服務(wù)保障,、廉潔自律六方面情景,，廣泛征求意見(jiàn);并設(shè)置了“民情收集意見(jiàn)箱”,，公開(kāi)民情熱線電話,。單位主要負(fù)責(zé)人切實(shí)履行“一崗雙責(zé)”的職責(zé),，認(rèn)真落實(shí)好中央,、省、市和區(qū)委有關(guān)干部隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)的規(guī)定和要求,，對(duì)全局干部要嚴(yán)格要求、嚴(yán)格教育,、嚴(yán)格管理、嚴(yán)格監(jiān)督,，分階段開(kāi)展好改善工作作風(fēng)工作，努力建設(shè)一支能夠用心想事,、用心謀事、用心干事的干部隊(duì)伍,。

(二)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè),。以領(lǐng)導(dǎo)干部為重點(diǎn)，進(jìn)一步開(kāi)展夢(mèng)想信念教育,、權(quán)力觀教育和廉潔從政教育,，逐步完善制度體系,。一是堅(jiān)持用制度管人、用制度管事,、用制度管權(quán),。嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮制度的約束作用,，抓好黨風(fēng)廉政職責(zé)制的落實(shí),。二是完善制度體系。進(jìn)取推進(jìn)依法采購(gòu)進(jìn)程,，完善協(xié)議供貨,、定點(diǎn)采購(gòu)操作程序和《區(qū)政府采購(gòu)中心廉潔從業(yè)制度》、《采購(gòu)中心財(cái)務(wù)制度》等規(guī)章制度使政府采購(gòu)管理工作向規(guī)范化發(fā)展;健全財(cái)務(wù)管理制度,，規(guī)范了財(cái)務(wù)運(yùn)行行為,。

二、圍繞中心工作,，認(rèn)真履職盡責(zé)

(一)抓好日常管理,，保障機(jī)關(guān)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

一是進(jìn)取做好接待工作,。圓滿完成了元宵焰火晚會(huì),、杏花節(jié),、

20__年成都(青白江)首屆國(guó)際櫻花文化節(jié)等活動(dòng)以及國(guó)家部委聯(lián)合調(diào)研組、春城書(shū)記,、張寧生副主席及市政協(xié)港澳委員一行等中央,、省市領(lǐng)導(dǎo)及各地來(lái)賓41批次，3370余人,，出色地完成了各項(xiàng)接待任務(wù),。

二是做好會(huì)議服務(wù)管理。完成各類大型會(huì)議服務(wù)109次,，小型會(huì)議服務(wù)264次,。成功完成了區(qū)委工作會(huì)議、“兩會(huì)”,、成都市區(qū)(市)縣機(jī)關(guān)事務(wù)管理局長(zhǎng)工作交流會(huì),、“成都(青白江)首屆國(guó)際櫻花文化節(jié)”項(xiàng)目集中簽約儀式等會(huì)務(wù)服務(wù)工作。

三是加強(qiáng)食堂管理,。派專人深入食堂,，加強(qiáng)管理,，豐富菜品品種，提高菜肴質(zhì)量,，改善服務(wù)態(tài)度。嚴(yán)把食品安全關(guān),，增強(qiáng)食品衛(wèi)生安全意識(shí)。并認(rèn)真做好區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的早,、中餐服務(wù)工作,。

四是規(guī)范公務(wù)車輛管理。一是做好車輛管理“三定點(diǎn)”工作,。委托區(qū)政府采購(gòu)中心招標(biāo),，對(duì)全區(qū)公務(wù)用車實(shí)行“三定點(diǎn)”，確定了2家保險(xiǎn)單位,、3家維修單位和2家加油單位。二是規(guī)范接待車輛管理,。合理安排調(diào)度,，登記使用接待車輛,，保障重大活動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)公務(wù)用車,，派車400余次,。三是為各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道,、區(qū)級(jí)黨政群機(jī)關(guān)和事業(yè)單位辦理車輛編制19輛,，辦理車輛過(guò)戶車輛編制2輛，報(bào)廢注銷車輛編制1輛,，辦理出入市委市政府辦公區(qū)的車輛通行證13個(gè)。

五提升環(huán)境服務(wù)水平,。一是保秩序,。加強(qiáng)大院秩序管理,，對(duì)進(jìn)出車輛實(shí)行刷卡管理，定點(diǎn)定車號(hào)停車,。二是保凈化,。對(duì)機(jī)關(guān)大院實(shí)行全天候衛(wèi)生保潔，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,，確保機(jī)關(guān)大院四季潔凈,、衛(wèi)生。三是保綠化,。提高植物檔次,，增加養(yǎng)護(hù)次數(shù)和盆花數(shù)量，共租擺植物1000余盆,。

六是加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理,。一是加強(qiáng)保安隊(duì)伍的管理和技能訓(xùn)練，提高保安人員素質(zhì),。嚴(yán)格執(zhí)行門衛(wèi)登記制度,、院內(nèi)巡查清場(chǎng)制度、安全生產(chǎn)職責(zé)制和社會(huì)治安綜合治理職責(zé)制等工作,。二是定期對(duì)消防栓,、滅火器等設(shè)施設(shè)備進(jìn)行檢查，消除安全隱患,，保證設(shè)備始終處于良好的運(yùn)行狀態(tài),。三是做好上訪和重大活動(dòng)及大假的安全保衛(wèi)工作，確保機(jī)關(guān)安全無(wú)事故,。

(二)打造低碳機(jī)關(guān),，全面推進(jìn)機(jī)關(guān)節(jié)儉,。

我局圍繞我區(qū)《低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展試驗(yàn)區(qū)建設(shè)工作方案》,，完善節(jié)能減排機(jī)制,，打造低碳機(jī)關(guān),。一是做好全區(qū)機(jī)關(guān)單位水,、電、氣,、油統(tǒng)計(jì)工作。二是抓好節(jié)能產(chǎn)品,、設(shè)備清單內(nèi)節(jié)能產(chǎn)品的采購(gòu)，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)強(qiáng)制采購(gòu)或優(yōu)先采購(gòu)的規(guī)定,。三是3月31日，成都市區(qū)(市)縣機(jī)關(guān)事務(wù)管理局長(zhǎng)工作交流會(huì)在我區(qū)順利召開(kāi),。會(huì)議以建設(shè)節(jié)儉型機(jī)關(guān)為主題,，對(duì)推進(jìn)加快建設(shè)低碳機(jī)關(guān)具有重要意義,。我局將嚴(yán)格管理減少能耗支出,，抓好節(jié)能改造，倡導(dǎo)無(wú)紙化辦公,，推進(jìn)我區(qū)低碳經(jīng)濟(jì)試驗(yàn)區(qū)建設(shè),。

(三)推行政府采購(gòu),，節(jié)儉財(cái)政資金,。

區(qū)政府采購(gòu)中心一季度采購(gòu)預(yù)算為5788.02萬(wàn)元，實(shí)際采購(gòu)金額5436.15萬(wàn)元,，節(jié)儉金額351.87萬(wàn)元，節(jié)儉率為6.08%,。執(zhí)行政府集中采購(gòu)規(guī)模與歷年同期相比呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng),，櫻花節(jié)系列工程等重大項(xiàng)目采購(gòu)優(yōu)質(zhì)高效完成,，沒(méi)有出現(xiàn)一次工作失誤，沒(méi)有發(fā)生一齊投訴事件,。

(四)全力保障首屆國(guó)際櫻花文化節(jié),。

按按照成都(青白江)首屆國(guó)際櫻花文化節(jié)籌備組的統(tǒng)一安排,，進(jìn)取做好接待服務(wù)工作。一是召開(kāi)了專題工作會(huì),，制定了接待工作方案,，并落實(shí)職責(zé)人,。成立了以局長(zhǎng)黎欣為組長(zhǎng)的工作小組，下設(shè)車輛停放保障組,、現(xiàn)場(chǎng)接待組,、休息廳保障組,、餐廳協(xié)調(diào)組,、酒店協(xié)調(diào)組,、物資保障組,、安保組、禮儀服務(wù)組,，全力做好活動(dòng)期間各項(xiàng)保障工作,。二是在全區(qū)機(jī)關(guān)事業(yè)單位中抽調(diào)90余名工作人員組成接待隊(duì),，并邀請(qǐng)專業(yè)禮儀教師和武裝部教官對(duì)接待人員進(jìn)行有針對(duì)性的禮儀,、隊(duì)列培訓(xùn),，提高了接待人員禮儀引導(dǎo),、接待服務(wù)的基本素質(zhì)。三是對(duì)機(jī)關(guān)駕駛員進(jìn)行交通安全知識(shí)培訓(xùn),，強(qiáng)化機(jī)關(guān)駕駛員安全駕駛意識(shí),，保障櫻花節(jié)期間行車安全,。四是合理調(diào)配人員和物資，確保了國(guó)際櫻花節(jié)開(kāi)幕式及活動(dòng)期間的各項(xiàng)接待任務(wù)圓滿完成,。五是進(jìn)取做好歡樂(lè)中國(guó)行活動(dòng)各項(xiàng)接待服務(wù)準(zhǔn)備工作,。

(五)進(jìn)取準(zhǔn)備全國(guó)山地自行車冠軍賽,。

一是為做好20__年全國(guó)山地自行車冠軍賽(成都青白江站)接待工作,，我局負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)員村的后勤保障工作，制定了運(yùn)動(dòng)員村工作方案,，工作小組下設(shè)前臺(tái)服務(wù)組,、客房服務(wù)組、餐飲服務(wù)組,、接待服務(wù)組,、賽車管理服務(wù)組,、設(shè)備保障組,、食品衛(wèi)生監(jiān)督組,、安全保衛(wèi)組,、醫(yī)療服務(wù)組。二是加強(qiáng)與其他單位的協(xié)調(diào)溝通,，完成了運(yùn)動(dòng)員村配套改造,、餐廳客房服務(wù)外包,、車輛保障、酒店聯(lián)系等前期準(zhǔn)備工作,，完成了運(yùn)動(dòng)員村服務(wù)人員及食堂人員投入使用前的培訓(xùn)工作,，并做好運(yùn)動(dòng)員村的日常管理和接待工作,，確保順利完成冠軍賽后勤保障工作,。

三、存在問(wèn)題

我局在時(shí)間緊,、任務(wù)重的情景下,，在區(qū)委,、區(qū)政府的的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，圓滿完成了各項(xiàng)既定目標(biāo)任務(wù),，但仍存在一些不足之處。一是越來(lái)越大的采購(gòu)規(guī)模與采購(gòu)中心的機(jī)構(gòu)編制,、人員數(shù)量,、隊(duì)伍建設(shè)不相適應(yīng),，嚴(yán)重制約著政府采購(gòu)工作向更深層次發(fā)展。二是公共機(jī)構(gòu)節(jié)能工作壓力大,、職責(zé)重，是一項(xiàng)長(zhǎng)期性的工作,，要科學(xué)規(guī)劃、分步實(shí)施,。

季度工作評(píng)價(jià)部隊(duì)篇十五

下頭就第一季度業(yè)委會(huì)的主要工作做個(gè)總結(jié)：

物業(yè)招投標(biāo)：在業(yè)委會(huì)的推進(jìn)下,，經(jīng)過(guò)正式招投標(biāo)及公示后,，金地物業(yè)與uhn國(guó)際村在20__年2月2日正式簽約，從臨時(shí)物業(yè)轉(zhuǎn)為正式物業(yè),。這也是小區(qū)實(shí)行酬金制的正式開(kāi)始,。

供暖：熱力集團(tuán)在20__-20__采暖季是應(yīng)急進(jìn)場(chǎng)支持,，3月供暖季結(jié)束立刻頭臨熱水服務(wù),，以及管道大修的問(wèn)題,。業(yè)委會(huì)一向在想盡辦法解決此事,。一方面咨詢各渠道,，是繼續(xù)熱力還是另找其他供暖公司，另一方面由于鍋爐產(chǎn)權(quán)還在茂華手里,，后續(xù)很多問(wèn)題被此牽制(包括環(huán)保改造等),。在原業(yè)委會(huì)主任張教師的不停奔波和協(xié)調(diào)下，最終最終由政府出面牽頭,，在跟茂華，熱力,，業(yè)委會(huì)的幾次工作會(huì)后，最終確認(rèn)由熱力正式接管，妥善解決了后續(xù)供暖供熱水問(wèn)題,。熱力承諾會(huì)在三年內(nèi)逐步完成對(duì)小區(qū)的鍋爐改造和熱交換站，管道的更新及維修,，并免費(fèi)更換熱水表。未來(lái)熱水溫度會(huì)得到進(jìn)一步改善!

自來(lái)水改造：小區(qū)一向存在水管老化失修問(wèn)題,，并且之前小區(qū)水費(fèi)大筆虧空,，造成惡性循環(huán)。在業(yè)委會(huì)的不懈努力下,，與自來(lái)水集團(tuán)達(dá)成協(xié)議,，20__年將對(duì)小區(qū)進(jìn)行自來(lái)水改造，以后自來(lái)水管網(wǎng)和水表都由自來(lái)水集團(tuán)維護(hù),，正式接手后物業(yè)不再代收水費(fèi),。目前正處于前期信息收集工作階段,，計(jì)劃于3月底完成信息采集。

公共收益：目前公共收益主要來(lái)自于5個(gè)方面：3個(gè)廣告公司,，1個(gè)水站，1個(gè)電信,。首先對(duì)前面幾年的公共收益做了整理和審計(jì)，具體資料很快會(huì)公示;其次對(duì)現(xiàn)有收益的談判和管理;第三就是研究如何拓寬,，包括5g的安裝，引進(jìn)新的廣告,，場(chǎng)地租賃等,，都在進(jìn)行中。以后會(huì)每年固定時(shí)間公示公共收益的收支和使用情景,。

新物業(yè)的預(yù)算審核：業(yè)委會(huì)對(duì)物業(yè)提交的全年預(yù)算進(jìn)行討論審核，并就具體項(xiàng)目詢價(jià),，比價(jià),，磋商,，包括保安的費(fèi)用,，保潔人員編制，綠化范圍,，員工伙食問(wèn)題,，另外還有重中之重的電梯公維和消防公維的流程及啟動(dòng),，等等,。具體資料會(huì)在預(yù)算最終確認(rèn)后公布,。

街道合并：目前小區(qū)單雙號(hào)樓分屬不一樣街道管轄,，業(yè)委會(huì)一向在跟政府部門溝通此事,，期望合并一個(gè)街道方便后續(xù)管理溝通,。目前已得到回復(fù)會(huì)統(tǒng)一并入太陽(yáng)宮街道(新源里已暫停本小區(qū)戶口遷入),，具體時(shí)間還在等政府的確認(rèn)。

其他雜項(xiàng)：街道及相關(guān)政府部門溝通,，業(yè)委會(huì)備案，律師咨詢溝通,，既往檔案整理，以及給街道熱力送錦旗,，尋求更多支持等等。

第一季度,，業(yè)委會(huì)的工作按分組按計(jì)劃進(jìn)行,。除了分組逐步推進(jìn)各項(xiàng)工作,，此刻最重要的就是新物業(yè)的管理和執(zhí)行情景,。由于酬金制的特殊性，大大增加了業(yè)委會(huì)的工作量,，對(duì)物業(yè)預(yù)算的審核,，對(duì)支出的管理，占據(jù)了近期業(yè)委會(huì)監(jiān)事會(huì)的大部分精力,。等預(yù)算最終確認(rèn)后,，這部分會(huì)另行通告。屆時(shí)大伙關(guān)心的綠化,，公維等,，都會(huì)一并公示,。

另外，關(guān)于公共收益部分,，也將于近期公示,。

季度工作評(píng)價(jià)部隊(duì)篇十六

每年的第一季度是印務(wù)公司承上啟下最關(guān)鍵的幾個(gè)月，一是各大酒廠都進(jìn)入旺季,，包裝印刷企業(yè)也跟著進(jìn)入旺季,，生產(chǎn)在這個(gè)時(shí)候都十分緊張,，各個(gè)客戶都在催貨,，都要各個(gè)滿足。二是經(jīng)過(guò)這個(gè)月的合作,，攻關(guān),，落實(shí)第二季度的計(jì)劃,，為下一季度打好基礎(chǔ)。今年三季度印務(wù)公司在隊(duì)黨委，行政的關(guān)心支持下,，在公司全體員工的共同努力下，基本滿足了客戶的要求,。新客戶開(kāi)發(fā)也取得突破性進(jìn)展，為全面完成今年的目標(biāo)任務(wù)和明年的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，現(xiàn)就__公司20__年一季度的工作匯報(bào)如下。

一,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成情景

一季度共生產(chǎn)普盒：175萬(wàn)個(gè)手工盒：35萬(wàn)個(gè)手提袋：8.5萬(wàn)個(gè);外箱：15萬(wàn)個(gè);實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值：543萬(wàn)元;完成收入：633萬(wàn)元，生產(chǎn)任務(wù)飽滿,，員工收入穩(wěn)中有升。

二,、開(kāi)展的主要工作

1、加強(qiáng)與大客戶的合作,，主動(dòng)出擊與大客戶協(xié)商，落實(shí)下一季度的計(jì)劃,。異常是像__酒廠這樣的大客戶，我們就主動(dòng)與酒廠和各大買斷商協(xié)商,，落實(shí)下一季度的生產(chǎn)計(jì)劃效果比較好,。單是_酒就落實(shí)10萬(wàn)件的生產(chǎn)計(jì)劃，估計(jì)要生產(chǎn)到年中才能完成生產(chǎn),，__酒廠和買斷商共計(jì)下生產(chǎn)任務(wù)20多萬(wàn)件,，__集團(tuán)也落實(shí)了近3萬(wàn)件的生產(chǎn)任務(wù)，保證了下一季度的生產(chǎn),。

2,、進(jìn)取開(kāi)發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,，為下一季度的工作打下基礎(chǔ)。像__一位買斷商經(jīng)過(guò)一年多的攻關(guān),，現(xiàn)最終開(kāi)始合作,，并經(jīng)過(guò)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),，首單已落實(shí)生產(chǎn)任務(wù)達(dá)80多萬(wàn)元,，已經(jīng)過(guò)封樣現(xiàn)正在生產(chǎn),。該客戶在明年有望成為我們的大客戶,，另正在開(kāi)發(fā)的四款新產(chǎn)品都是為明年開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品,。

3,、由于印刷行業(yè)的特殊性,，生產(chǎn)效率仍然是公司的一個(gè)瓶頸,。雖然今年我們進(jìn)取想辦法,，添設(shè)備,，聯(lián)系外協(xié),，可是生產(chǎn)效率的問(wèn)題仍沒(méi)得到很好的解決,。這與我們的體制和員工結(jié)構(gòu)也有很大的關(guān)系，不能很好地,，最大限度地利用好有效工作時(shí)間,，這是一個(gè)制約公司發(fā)展的重要因素,。

4,、加強(qiáng)黨建工作,，進(jìn)取為公司經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)服務(wù),。為充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，在工作中帶好頭,。在3月1日我們組織了一次黨員活動(dòng)效果很好,，提高了黨員的進(jìn)取性，在為災(zāi)區(qū)捐款的活動(dòng)中,，黨員帶頭捐款,，在隊(duì)黨委組織的“慶國(guó)慶,，唱紅歌”的歌詠比賽中黨員帶頭參加,，白天上班,，利用晚上的時(shí)間排練,，為不影響生產(chǎn)我們只用了五天的時(shí)間排練并取得了比較好的成績(jī),。

三,、存在的問(wèn)題與下一季度的打算

隊(duì)“三二五”規(guī)劃給工業(yè)三產(chǎn)提出了很高的要求，這就要求印務(wù)公司維護(hù)好公司美譽(yù)度的同時(shí),，并著眼未來(lái),，加大客戶開(kāi)發(fā)力度,。異常是像__,、__,、__等優(yōu)質(zhì)大客戶,，以支持公司的長(zhǎng)足發(fā)展?，F(xiàn)就公司存在的問(wèn)題和下一季度的打算匯報(bào)如下：

1,、穩(wěn)定老客戶,，進(jìn)取開(kāi)發(fā)新客戶。__酒廠一向是公司的優(yōu)質(zhì)大客戶,，印務(wù)公司這幾年發(fā)展都得以__的大力支持,，但今年他將進(jìn)行改制,，由__市一家酒業(yè)公司入股并控股，今后__業(yè)務(wù)可能會(huì)受到影響,。所以在明年的工作中,，怎樣維護(hù)和__遠(yuǎn)合作是我們經(jīng)營(yíng)工作的一個(gè)重點(diǎn)。另一方面進(jìn)取開(kāi)發(fā)新客戶,，加大和一桶天下,，__合作力度,，穩(wěn)定印務(wù)公司的業(yè)務(wù)。

2、印務(wù)的生產(chǎn)過(guò)程是一個(gè)十分復(fù)雜的過(guò)程,，一個(gè)簡(jiǎn)單的禮盒都要經(jīng)過(guò)七,、八道工序,，復(fù)雜的有二十幾道工序，所以產(chǎn)品的工期和質(zhì)量受到很多因素的影響,，故在明年的工作中我們要想辦法提高產(chǎn)品質(zhì)量和效率,，異常是效率，建立靈活,、高效的生產(chǎn)管理制度,，加強(qiáng)產(chǎn)品生產(chǎn)周期管理，盡力滿足客戶需求,。

3,、繼續(xù)加大貸款回收力度，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。對(duì)于惡意拖款的客戶,，該進(jìn)行法律訴訟的就進(jìn)行法律訴訟。

4,、加大力度,，支持和協(xié)助__商貿(mào)拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域和地域范圍由產(chǎn)業(yè)的低端向產(chǎn)業(yè)高端探索邁進(jìn),。

5,、利用現(xiàn)有客戶資源拓寬業(yè)務(wù)范圍,，現(xiàn)正在調(diào)研酒的外箱包裝項(xiàng)目和其他項(xiàng)目。

6,、做好黨支部工作,，發(fā)揮好黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用,，為一三五隊(duì)工業(yè)三產(chǎn)的穩(wěn)定和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展供給精神動(dòng)力和支持，為隊(duì)“三二五”規(guī)劃的圓滿完成盡我們?nèi)a(chǎn)人的力量,。為一三五隊(duì)的完美明天作出貢獻(xiàn)。

季度工作評(píng)價(jià)部隊(duì)篇十七

又到了季度評(píng)價(jià),、思考、改善的時(shí)候了,。在今年初設(shè)定工作計(jì)劃時(shí)，告知自我每日成長(zhǎng)一點(diǎn)點(diǎn),、每月改變一點(diǎn)點(diǎn),，期望自我一年中在思想上有所飛躍、學(xué)習(xí)的態(tài)度有所飛躍,。

一、20__年第一季度工作評(píng)價(jià)

1,、“基智團(tuán)”的工作

在費(fèi)教師的指導(dǎo)下，第一季度的基金銷售改革工作取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展,。每季度重點(diǎn)基金投資策略報(bào)告,、每月基金短語(yǔ)評(píng)價(jià)、基金對(duì)帳單,、季度定投基金投資策略報(bào)告,、每周基金時(shí)事信息發(fā)送、基金發(fā)行信息信息發(fā)送等各項(xiàng)工作都有條不紊地展開(kāi),。

__月份,，在“銀華90基金”銷售過(guò)程中,，做到及早安排,、統(tǒng)一學(xué)習(xí),、互相競(jìng)爭(zhēng)的局面,，最終在本次基金銷售中，取得500多萬(wàn)的成績(jī),，排行公司第五名,。

2、思考工作中存在的問(wèn)題,，妥善解決

每一天下班回到家,，安排自我十五分鐘的時(shí)間,，回顧一天工作中的得失,，發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點(diǎn),，對(duì)于存在問(wèn)題進(jìn)行思考,，自我設(shè)法提出可行性方案,，次日進(jìn)行及時(shí)解決,。

二,、20__年第二季度工作計(jì)劃

1、增強(qiáng)基金客戶的服務(wù)工作

目前,，營(yíng)業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式,，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過(guò)度依靠,，需要將營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營(yíng)銷客戶中心,。那么，我們的服務(wù)就是至關(guān)重要的了,。

我們營(yíng)業(yè)部的基金銷售工作至今已經(jīng)歷了八個(gè)年頭，期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產(chǎn),。如何能夠更好地服務(wù)這些客戶,，從這些客戶中挖掘潛能,，盤(pán)活他們的基金資產(chǎn)呢?

每季度舉辦特色基金投資俱樂(lè)部,，每次會(huì)議都安排一個(gè)主題吸引客戶前來(lái)參加,。會(huì)議中,，我們將以基金投資的實(shí)例,、分析解決客戶對(duì)于自我存量基金的疑問(wèn),，并出具基金短語(yǔ)點(diǎn)評(píng),，從而使客戶對(duì)自我?guī)糁械幕鸺皶r(shí)了解，適時(shí)采取必要的措施,。

每次會(huì)議前，必須設(shè)計(jì)有針對(duì)性的調(diào)查問(wèn)卷,。會(huì)議結(jié)束后,，必須對(duì)調(diào)查問(wèn)卷及時(shí)進(jìn)行梳理，了解客戶的內(nèi)在需求,，將客戶需求進(jìn)行登記并予以解決,。

目前，營(yíng)業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸,，我們必須轉(zhuǎn)變思路,，化危機(jī)為機(jī)遇，將自身能夠做好的事情做到最好,。經(jīng)過(guò)自我的努力,，帶領(lǐng)營(yíng)業(yè)部的基金銷售走出瓶頸。

2,、整理基金客戶名單，改善基金服務(wù)模式

對(duì)于個(gè)人而言,，服務(wù)基金客戶必須細(xì)化手中客戶名單,。將手中所有客戶分為重點(diǎn)客戶(資產(chǎn)大經(jīng)常購(gòu)買基金)、核心客戶(偶爾購(gòu)買基金),、普通客戶(持有套牢基金)。對(duì)于重點(diǎn)客戶必須每次溝通前打印基金持倉(cāng)明細(xì),，根據(jù)營(yíng)業(yè)部的基金短語(yǔ)評(píng)論,，與客戶堅(jiān)持兩周一次的電話溝通;對(duì)于核心客戶，根據(jù)營(yíng)業(yè)部的基金短語(yǔ)評(píng)論,，每月堅(jiān)持一次電話溝通;對(duì)于普通客戶,，將每月的基金短語(yǔ)評(píng)論寄送給客戶，并每月堅(jiān)持部分客戶的溝通工作,。

3,、注重融資融券的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，發(fā)展融資融券的客戶

隨著券商競(jìng)爭(zhēng)格局日趨激烈,，發(fā)展新業(yè)務(wù)的贏利模式也勢(shì)在必行,。所以，今年融資融券新業(yè)務(wù)也作為了營(yíng)業(yè)部重點(diǎn)考核的目標(biāo)之一,。

在每一天午時(shí)收盤(pán)后，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)融資融券業(yè)務(wù)及柜臺(tái)操作流程進(jìn)行學(xué)習(xí),。遇到融資融券開(kāi)戶需求時(shí),，掌握實(shí)際開(kāi)戶流程,，盡快分擔(dān)開(kāi)戶柜員工的開(kāi)戶壓力,。__月__日之前,，完成兩個(gè)融資融券客戶的開(kāi)戶指標(biāo),。

作為營(yíng)業(yè)部的一員,，必須學(xué)習(xí)融資融券業(yè)務(wù),、發(fā)展融資融券客戶,，為營(yíng)業(yè)部的發(fā)展作出自我的貢獻(xiàn),。

4、團(tuán)隊(duì)成員互相支持，攜手努力共創(chuàng)佳績(jī)

心中夢(mèng)想的工作環(huán)境是團(tuán)隊(duì)成員和諧共處,、各項(xiàng)業(yè)務(wù)由成員牽頭組織學(xué)習(xí)并回答員工提出的疑難問(wèn)題、部門之間互相支持幫忙,、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)熱情高漲的團(tuán)體。

季度工作評(píng)價(jià)部隊(duì)篇十八

20__年初制定的工作計(jì)劃,，又到了季度評(píng)價(jià)、思考,、改善的時(shí)候了。在今年初設(shè)定工作計(jì)劃時(shí),，告知自我每日成長(zhǎng)一點(diǎn)點(diǎn),、每月改變一點(diǎn)點(diǎn),，期望自我一年中在思想上有所飛躍,、學(xué)習(xí)的態(tài)度有所飛躍,。

一,、20__年第一季度工作評(píng)價(jià)

1,、“基智團(tuán)”的工作

在費(fèi)教師的指導(dǎo)下，第一季度的基金銷售改革工作取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展,。每季度重點(diǎn)基金投資策略報(bào)告,、每月基金短語(yǔ)評(píng)價(jià)、基金對(duì)帳單,、季度定投基金投資策略報(bào)告,、每周基金時(shí)事信息發(fā)送,、基金發(fā)行信息信息發(fā)送等各項(xiàng)工作都有條不紊地展開(kāi),。

3月份，在“銀華90基金”銷售過(guò)程中,，做到及早安排,、統(tǒng)一學(xué)習(xí),、互相競(jìng)爭(zhēng)的局面，最終在本次基金銷售中,，取得500多萬(wàn)的成績(jī)，排行公司第五名,。

2、思考工作中存在的問(wèn)題,，妥善解決

每一天下班回到家，安排自我十五分鐘的時(shí)間,，回顧一天工作中的得失，發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點(diǎn),，對(duì)于存在問(wèn)題進(jìn)行思考，自我設(shè)法提出可行性方案,，次日進(jìn)行及時(shí)解決。

二,、20__年第二季度工作計(jì)劃

1、增強(qiáng)基金客戶的服務(wù)工作

目前,，營(yíng)業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過(guò)度依靠,，需要將營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營(yíng)銷客戶中心,。那么，我們的服務(wù)就是至關(guān)重要的了,。

我們營(yíng)業(yè)部的基金銷售工作至今已經(jīng)歷了八個(gè)年頭,，期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產(chǎn),。如何能夠更好地服務(wù)這些客戶，從這些客戶中挖掘潛能,，盤(pán)活他們的基金資產(chǎn)呢?

每季度舉辦特色基金投資俱樂(lè)部，每次會(huì)議都安排一個(gè)主題吸引客戶前來(lái)參加,。會(huì)議中，我們將以基金投資的實(shí)例,、分析解決客戶對(duì)于自我存量基金的疑問(wèn)，并出具基金短語(yǔ)點(diǎn)評(píng),，從而使客戶對(duì)自我?guī)糁械幕鸺皶r(shí)了解,，適時(shí)采取必要的贖回措施,。

每次會(huì)議前,，必須設(shè)計(jì)有針對(duì)性的調(diào)查問(wèn)卷。會(huì)議結(jié)束后,，必須對(duì)調(diào)查問(wèn)卷及時(shí)進(jìn)行梳理,，了解客戶的內(nèi)在需求，將客戶需求進(jìn)行登記并予以解決,。

目前,，營(yíng)業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸,，我們必須轉(zhuǎn)變思路,，化危機(jī)為機(jī)遇，將自身能夠做好的事情做到最好,。經(jīng)過(guò)自我的努力,，帶領(lǐng)營(yíng)業(yè)部的基金銷售走出瓶頸,。

2、整理基金客戶名單,，改善基金服務(wù)模式

對(duì)于個(gè)人而言,，服務(wù)基金客戶必須細(xì)化手中客戶名單。將手中所有客戶分為重點(diǎn)客戶(資產(chǎn)大經(jīng)常購(gòu)買基金),、核心客戶(偶爾購(gòu)買基金),、普通客戶(持有套牢基金),。對(duì)于重點(diǎn)客戶必須每次溝通前打印基金持倉(cāng)明細(xì)，根據(jù)營(yíng)業(yè)部的基金短語(yǔ)評(píng)論,，與客戶堅(jiān)持兩周一次的電話溝通;對(duì)于核心客戶，根據(jù)營(yíng)業(yè)部的基金短語(yǔ)評(píng)論,，每月堅(jiān)持一次電話溝通;對(duì)于普通客戶，將每月的基金短語(yǔ)評(píng)論寄送給客戶,，并每月堅(jiān)持部分客戶的溝通工作,。

3,、注重融資融券的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，發(fā)展融資融券的客戶

隨著券商競(jìng)爭(zhēng)格局日趨激烈,，發(fā)展新業(yè)務(wù)的贏利模式也勢(shì)在必行,。所以，今年融資融券新業(yè)務(wù)也作為了營(yíng)業(yè)部重點(diǎn)考核的目標(biāo)之一,。

在每一天午時(shí)收盤(pán)后，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)融資融券業(yè)務(wù)及柜臺(tái)操作流程進(jìn)行學(xué)習(xí),。遇到融資融券開(kāi)戶需求時(shí)，掌握實(shí)際開(kāi)戶流程,，盡快分擔(dān)開(kāi)戶柜員工的開(kāi)戶壓力。6月30日之前,，完成兩個(gè)融資融券客戶的開(kāi)戶指標(biāo)。

作為營(yíng)業(yè)部的一員,，必須學(xué)習(xí)融資融券業(yè)務(wù)、發(fā)展融資融券客戶,，為營(yíng)業(yè)部的發(fā)展作出自我的貢獻(xiàn)。

4,、團(tuán)隊(duì)成員互相支持,，攜手努力共創(chuàng)佳績(jī)

心中夢(mèng)想的工作環(huán)境是團(tuán)隊(duì)成員和諧共處,、各項(xiàng)業(yè)務(wù)由成員牽頭組織學(xué)習(xí)并回答員工提出的疑難問(wèn)題、部門之間互相支持幫忙,、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)熱情高漲的團(tuán)體,。

作為營(yíng)業(yè)部的一顆“螺絲釘”，雖然渺小,，可是也能夠發(fā)揮自我的長(zhǎng)處。在基金業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，把握基金的特點(diǎn),，找出基金的賣點(diǎn)，安排讓“基智團(tuán)”成員輪流主持學(xué)習(xí),，對(duì)每位成員的研究本事,、組織本事,、演講本事都會(huì)有所提高。

經(jīng)過(guò)書(shū)籍,、微博等傳媒方式來(lái)吸收正面能量，然后在部門員工之間,、營(yíng)業(yè)部員工之間起到傳播正面力量的導(dǎo)體。

5,、完成六月投資分析考試，做到有計(jì)劃,，有安排

6月11日，又是一次證券從業(yè)人員考試,。我要利用此刻起的兩個(gè)月時(shí)間,，對(duì)學(xué)習(xí)章節(jié)、學(xué)習(xí)要點(diǎn)按“周”進(jìn)行劃分,，每周突出學(xué)習(xí)重點(diǎn)，把握書(shū)中的每一個(gè)知識(shí)要點(diǎn),，完成章節(jié)的練習(xí)題,，爭(zhēng)取在六月完成投資分析的考試。

季度工作評(píng)價(jià)部隊(duì)篇十九

隨著__服務(wù)公司信息化要求不斷提高,，信息化項(xiàng)目也越來(lái)越多,，整個(gè)第一季度都是在緊張和忙碌中度過(guò)的,，回首這三個(gè)月的工作,，繁忙與欣喜同在,，感激信息中心全體成員在工作上的配合和生活上的照顧,，現(xiàn)就具體工作總結(jié)如下：

1.提交“移動(dòng)信息中心內(nèi)部考試系統(tǒng)”概要設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)和需求分析報(bào)告。根據(jù)修改意見(jiàn)完成代碼開(kāi)發(fā),，并將其部署在信息中心服務(wù)器上使用。

2.按信息中心內(nèi)部要求,，開(kāi)發(fā)一套“論壇系統(tǒng)”并將其部署在信息中心服務(wù)器上使用,。

3.提交“輔助辦公系統(tǒng)”概要設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)。根據(jù)反饋信息和指導(dǎo)意見(jiàn)完成代碼開(kāi)發(fā)20__年第一季度工作總結(jié)20__年第一季度工作總結(jié),。并將其部署在信息中心服務(wù)器上使用,。

4.參與集團(tuán)彩鈴項(xiàng)目小組,，按分工進(jìn)行代碼開(kāi)發(fā)工作,。主要負(fù)責(zé)投訴模塊，鈴音庫(kù)模塊開(kāi)發(fā),。開(kāi)發(fā)完成后,，參與集團(tuán)彩鈴系統(tǒng)的鏈調(diào)，并按新的要求對(duì)各個(gè)模塊進(jìn)行調(diào)整,，并將其部署在信息中心服務(wù)器上使用。

5.參加adc管理平臺(tái)技術(shù)交流

6.提交“績(jī)效管理系統(tǒng)”,，“在線培訓(xùn)考試系統(tǒng)”概要設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)和需求分析報(bào)告,。

7.參與面試出題工作,，提交c語(yǔ)言測(cè)試題20__年第一季度工作總結(jié)工作總結(jié),。

8.參與全省彩鈴平臺(tái)的測(cè)試工作，模擬縣級(jí)大客戶經(jīng)理的主角,。對(duì)個(gè)人信息,，工單處理，投訴,，留言等模塊進(jìn)行測(cè)試，并提交測(cè)試報(bào)告,。

9.參與自主研發(fā)信息化項(xiàng)目與oa系統(tǒng)接口討論會(huì)議,，并按會(huì)議討論結(jié)果提交系統(tǒng)接口申請(qǐng)報(bào)告,。10.提交“在線培訓(xùn)考試系統(tǒng)”項(xiàng)目開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì),，設(shè)計(jì)整體框架，并按此對(duì)項(xiàng)目組成員進(jìn)行分工,。

11.及時(shí)完成各項(xiàng)交督辦事項(xiàng)。

今后的(體育教學(xué)工作總結(jié)20__)工作又是以今日作為一個(gè)起點(diǎn),，新目標(biāo)、新挑戰(zhàn),，就應(yīng)當(dāng)有新的起色,，最終祝愿通信服務(wù)公司在晴空里，策馬奔騰,。

季度工作評(píng)價(jià)部隊(duì)篇二十

一,、銷售業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)評(píng)價(jià)

全年銷售目標(biāo)20__年第一季度銷售計(jì)劃季度銷售額匯總比較季度回款匯總比較20__年第一季度銷售訂單完成情景

完成率：__%增長(zhǎng)率：__%增長(zhǎng)率：__%按期完成率：__%未按期完成率：__%

與前上個(gè)季度相比今年的銷量呈上升趨勢(shì),，總體觀察，經(jīng)過(guò)一年的“綠帶”學(xué)習(xí),，我取得長(zhǎng)足提高;不論是與客戶談判,、銷售經(jīng)驗(yàn)，還是公司內(nèi)部各部門工作協(xié)調(diào),，都在不斷提高,。

二、第二季度銷售目標(biāo)：￥950萬(wàn)元

鑒于第一季度未按期完成交貨訂單占季度訂單的4,、3%;由此嚴(yán)重影響公司業(yè)績(jī)以及信譽(yù)度;各相關(guān)職責(zé)部門應(yīng)對(duì)此作出書(shū)面報(bào)告，為確保今后的交貨準(zhǔn)確率,，各相關(guān)職責(zé)部門應(yīng)盡快拿出整改方案。

三,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車、摩托車及其他行業(yè)用橡膠和塑料配件的企業(yè),，隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,，我們應(yīng)當(dāng)及時(shí)有效的拓展全國(guó)市場(chǎng)以及全球市場(chǎng)。

1,、摩托車行業(yè)分為三大板塊：重慶、廣東,、江浙;我司產(chǎn)品在重慶市場(chǎng)已占較大的市場(chǎng)份額,，雖部分產(chǎn)品經(jīng)過(guò)其他公司品牌有進(jìn)入其他兩個(gè)區(qū)域;但“__公司”品牌專業(yè)制造汽車配件的形象卻沒(méi)有完全深入此二區(qū)域,，所以下一步的銷售戰(zhàn)略就在進(jìn)一步鞏固重慶市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)廣東市場(chǎng),，我們研究的是長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo);對(duì)企業(yè)的不斷宣傳能夠提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,。

2,、__市場(chǎng)以__集團(tuán)、__大陽(yáng),、__奔馬實(shí)業(yè)、__集團(tuán)為代表性企業(yè);前六個(gè)企業(yè)年產(chǎn)銷均在65萬(wàn)輛以上;其中大長(zhǎng)江集團(tuán)__年產(chǎn)銷突破300萬(wàn)輛,，后十個(gè)企業(yè)年產(chǎn)銷30萬(wàn)輛以上,。

3、汽車發(fā)動(dòng)機(jī)(柴油)國(guó)內(nèi)主要客戶有：銷售部會(huì)針對(duì)重點(diǎn)企業(yè)做好進(jìn)一步的各方面資源整合,，同時(shí)我司內(nèi)部各職能部門也應(yīng)給予大力的支持與配合,，①技術(shù)部門應(yīng)拿出柴油機(jī)配套產(chǎn)品方案(全面的能夠開(kāi)發(fā)產(chǎn)品信息)。②各部門應(yīng)嚴(yán)格按“ts16949”體系實(shí)施到位;確保外審經(jīng)過(guò)的標(biāo)準(zhǔn),。③進(jìn)一步優(yōu)化精益生產(chǎn)管理提高產(chǎn)品質(zhì)量以及降低產(chǎn)品原材料采購(gòu),、生產(chǎn)成本;確保公司產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。為“__公司”全面進(jìn)入汽車行業(yè)做好售前服務(wù),。

季度工作評(píng)價(jià)部隊(duì)篇二十一

(一)應(yīng)對(duì)過(guò)去的一季度，我部將市場(chǎng)運(yùn)作情景進(jìn)行分析總結(jié)后,，上呈公司領(lǐng)導(dǎo)

一,、總體目標(biāo)完成情景：

1,、銷售目標(biāo)110萬(wàn)元,，實(shí)際回款107萬(wàn)元，負(fù)計(jì)劃目標(biāo)2萬(wàn)元,。銷售庫(kù)存合計(jì)約47萬(wàn)元,，實(shí)際銷售61萬(wàn)元。與去年同期增長(zhǎng)35%左右,。

今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo),，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù),，按照常年的習(xí)慣,，進(jìn)行人員細(xì)分,，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系,，組織我部門工作人員,，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù),。期間,，我部門工作人員也制定了自我的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性,、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù),，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善,。

(二),、今年是公司的創(chuàng)利年,，但事實(shí)上創(chuàng)利沒(méi)有想象的那么好,。主要有以下幾個(gè)方面的因素：

1.質(zhì)量問(wèn)題偏多,。

玻瓶的破損偏高，__及___出現(xiàn)必須沉淀,。

2.競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，其他企業(yè)價(jià)格比較差異。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化,。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情景下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口,。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格為了占有市場(chǎng),，異常是七寶酒二個(gè)經(jīng)銷商之間的打響的價(jià)格戰(zhàn),，把市場(chǎng)同價(jià)產(chǎn)品壓低很多，以致構(gòu)成比較懸殊的價(jià)格比較,。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢(shì)下,，這種懸殊的價(jià)格之差,，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力,。

3.內(nèi)部資金運(yùn)作緊張,，產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長(zhǎng)時(shí)間斷貨。

(三)根據(jù)市場(chǎng)的變化,，及需求,，公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了經(jīng)銷商策略，采用“分兵突進(jìn)”的戰(zhàn)述,，按產(chǎn)品品項(xiàng)新招二名經(jīng)銷商，經(jīng)銷商之間構(gòu)成必須競(jìng)爭(zhēng)的格局,。根據(jù)新余市場(chǎng)的情景，已完成部份產(chǎn)品的重新定價(jià),，將市場(chǎng)操作權(quán)取回公司手中，更利操作市場(chǎng),。計(jì)劃將全品項(xiàng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)控,，目標(biāo)使公司有資源可用，盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值,，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫(kù)就生產(chǎn)虧損的局面。

對(duì)___年2季度工作的計(jì)劃

我部門2季度的工作,，在公司統(tǒng)一部署下,，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以公司利潤(rùn)最大化為目標(biāo),，對(duì)外開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)嚴(yán)格制定每一個(gè)相關(guān)步驟,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn),，搶抓機(jī)遇,，團(tuán)結(jié)拼搏,，齊心協(xié)力完成好2季度的銷售工作計(jì)劃任務(wù),。

總體銷售目標(biāo)60萬(wàn)

未來(lái)一季,，我們銷售部銷售目標(biāo)到達(dá)60萬(wàn),，，這是11年度最困難的一個(gè)季度

未來(lái)的工作在過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)上主要需要改善之處

1,、質(zhì)量的改善,。

在銷售工作開(kāi)展之前，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān),，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來(lái),，爭(zhēng)取商家對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)買力。

2,、價(jià)格方面,。

由于產(chǎn)品價(jià)位調(diào)控的布署，能夠在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi),，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析，推出系列消費(fèi)者拉動(dòng)促銷活動(dòng),，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使消費(fèi)商家對(duì)價(jià)格方面減少挑剔,。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知,，使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中構(gòu)成一個(gè)良好的口碑。

3,、資金回?cái)_

針對(duì)無(wú)利不起早的“老板”心態(tài),，公司應(yīng)盡快全面完成新的價(jià)格調(diào)控，使之有相對(duì)的盈余針對(duì)經(jīng)銷商也開(kāi)展系列優(yōu)惠活動(dòng)(例如：在限定期定完成打款并銷售30萬(wàn)獎(jiǎng)面包車一輛等等)

4,、多面的銷售渠道,，發(fā)展更多的銷售平臺(tái)

除了最原始的銷售渠道之外，提高酒店銷售水平,，建立良好信用的酒店和團(tuán)購(gòu)銷售平臺(tái),。銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來(lái)，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老客戶,、培育新客戶、發(fā)展市場(chǎng)空間,、挖掘潛在市場(chǎng)，未來(lái),，我們還需要更全面的利用我公司越來(lái)越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時(shí),，能夠與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng),，多方面的進(jìn)行宣傳銷售,，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái),。

5,、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài),，掌握更多的市場(chǎng)信息

隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益,。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī),，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析,、整理工作,。使得銷售部經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談,、報(bào)刊雜志,、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案,、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集,。

6,、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)

提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)本事，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái),。在未來(lái)的工作中,，我們要求銷售部人員要更加提高自我的工作本事和專業(yè)素質(zhì)：

(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法,，建立起良好的合作關(guān)系;

(2)不斷總結(jié)自身的工作，改善自身的工作方法,，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情景和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情景,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理;

(3)及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情景反饋給有關(guān)部門,，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;

(4)做好售前,、售中,、售后服務(wù)。

總結(jié)：

過(guò)去一季,，我們走過(guò)了展望計(jì)劃,、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,，我們也體會(huì)到了這一過(guò)程帶來(lái)的歡樂(lè),。今日，新的一季,，我們站在一個(gè)新的起點(diǎn)，應(yīng)對(duì)未來(lái)更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇,。依靠我們公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和指導(dǎo)，依靠?jī)?yōu)秀產(chǎn)品,，先進(jìn)的營(yíng)銷理念，良好的服務(wù)意識(shí),，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的員工隊(duì)伍,，我們整裝待發(fā)。也許,，未來(lái)的路也是充滿曲折的,，甚至比過(guò)去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信,，這條路注定是充滿機(jī)遇,、充滿挑戰(zhàn),、充滿期望的。

我們深信,，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，只要我們銷售部門全體干部、員工堅(jiān)定信念,，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo),，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),，一步一個(gè)腳印,，必須能出色完成任務(wù),，讓20__年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年!