為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。
第四季度工作計劃方案篇一
第四季度是生產(chǎn)工作大忙季節(jié),，安全工作絕不能松懈,，要求每月要定期召開一次安全生產(chǎn)例會，研究分析生產(chǎn)中的安全問題,，消除安全隱患,，制定整改措施，并進(jìn)一步強調(diào)安全生產(chǎn)注意事項,，落實安全生產(chǎn)職責(zé),、責(zé)任，確保安全文明生產(chǎn),。提高對安全事故預(yù)防能力,，對生產(chǎn)過程的安全生產(chǎn)現(xiàn)狀，進(jìn)行分折和總結(jié),。
二,、強化檢查消除隱患確保公路交通安全
加大公路安全巡查力度，重點對危橋,、危涵,、搶修施工現(xiàn)場，交通事故多發(fā)路段和公路安全隱患路段進(jìn)行深入細(xì)致巡查和整治,。
(一)對影響公路交通安全的路面病害(重點是坑槽,、沉陷)進(jìn)行及時修復(fù)，做到標(biāo)志設(shè)置規(guī)范齊全,。
(二)對施工,、養(yǎng)護(hù)現(xiàn)場要加強安全管理，必須設(shè)有安全管理員具體負(fù)責(zé)安全管理,。
(三)對施工現(xiàn)場的材料堆放和機械設(shè)備停放進(jìn)行合理規(guī)劃,，對占用有效路面的堆積物及時全面的清除，及時排除影響車輛安全通行的各種因素,，做到工完料凈,，必須做到“安全施工、文明施工”,。
(四)對路基缺口,、危險路段、橋涵,、水毀路段的標(biāo)志標(biāo)牌設(shè)置及安保工程要加強巡查和檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時修復(fù)，必須做到隨缺隨補,，確保公路標(biāo)志標(biāo)牌齊全醒目。
(五)上路施工必須按國家規(guī)定擺放施工標(biāo)志標(biāo)牌，作業(yè)人員必須穿戴標(biāo)志服帽,，自覺做到不傷害自己,、不傷害他人、不被他人傷害的“三不傷害”,。在處治公路安全隱患的過程中,，同時要加強水毀搶修和大中修工程場地的安全防范和公路安全保通，保證施工人員和過往車輛及行人的安全,。
(六)冬季是風(fēng)雪多霧惡劣天氣較多的季節(jié),，要求對所管養(yǎng)的冰雪、大霧,、潮濕,、泥滑路段備有防滑砂石材料。對存在事故隱患的路段要及時處治,，一時無法處治的要設(shè)立規(guī)范醒目的安全警示標(biāo)志,，盡可能避免險情和事故的發(fā)生。
三,、加強機駕人員和車輛機械及交通工具的管理
要切實加強對車輛,、工程機械的管理。嚴(yán)格車輛維修,、檢驗,、調(diào)派制度，嚴(yán)禁無證和酒后駕車,。車輛,、機械技術(shù)狀況不能滿足安全需要的，不準(zhǔn)上路行駛和進(jìn)入生產(chǎn)作業(yè)場所,。特別是職工上,、下班使用的交通工具更要嚴(yán)格管理，必須實行定車,、定人,、限速行駛和持證上崗，嚴(yán)格遵守《中華人民共和國道路交通安全法》和安全操作規(guī)程,，杜絕違章指揮,、違章操作、違反勞動紀(jì)律的“三違”現(xiàn)象發(fā)生,，增強機駕人員的安全意識和自我保護(hù)能力,，以提高其職業(yè)道德和駕駛技術(shù)水平及服務(wù)質(zhì)量。
四,、嚴(yán)格消防安全管理
(一)要強化宣傳教育力度,。大力宣傳構(gòu)筑社會消防安全“防火墻”工程的重要意義,，采取多種形式加強對職工的消防業(yè)務(wù)培訓(xùn)，努力營造全員參與構(gòu)筑社會消防安全“防火墻”工程的良好氛圍;
(二)要加大對重點區(qū)域,、重點部位的消防工作力度,。經(jīng)常深入各道班和職工住宅，加強調(diào)研,，認(rèn)真履行消防工作職責(zé);
(三)要落實責(zé)任,，嚴(yán)格獎懲。采取逐級簽訂責(zé)任書等方法,，一級抓一級,，層層抓落實。嚴(yán)格實行“責(zé)任追究”,、“責(zé)任倒查”和“一票否決”制,。
五、加強安保工程建設(shè)安全管理
道真至鎮(zhèn)南公路(道真段)安保工程建設(shè)工程的安全管理工作必須切實加強,，施工單位(四川省瀘縣第五建筑工程有限公司)自身的安全管理(包括民工住房,、工棚和施工現(xiàn)場)，要明確安全責(zé)任,，克服以包代管的問題,，經(jīng)常進(jìn)行安全教育、監(jiān)督和檢查,，發(fā)現(xiàn)有安全隱患要及時整改,，要消除漏洞，規(guī)范管理,，避免事故的發(fā)生,。
六、規(guī)范安全生產(chǎn)管理內(nèi)業(yè)工作
所安全辦要認(rèn)真做好內(nèi)業(yè)資料的收集整理,，要求圖表上墻,、資料歸檔，此項工作要按照上級檢查方案規(guī)定的要求按質(zhì)按量完成,。
第四季度工作計劃方案篇二
一,、市場及客戶方面
1、客戶維護(hù)：要注意以下兩點：一是繼續(xù)推進(jìn)重點客戶深度挖掘,。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華,。避免在過去工作中的回訪不及時，溝通方法太單調(diào),，軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題,，改進(jìn)工作的方式方法，達(dá)到客戶關(guān)系的新的層次,。
2,、客戶開發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶的力度,。同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作,，例如借鑒公司在酒店合作,、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例,，從年初開始籌備策劃,，達(dá)到比較好的成效，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開辟新的疆域,。
3,、市場動向：多注意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進(jìn)步伐,、同時脫穎而出,，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘。
4,、競爭對手：根據(jù)自身的優(yōu)勢和資源,，調(diào)整市場策略緊跟客戶，同時對其他競爭的市場行為保持適當(dāng)?shù)尼槍Σ⑷∑渚A去其糟粕,。
5,、客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起,。在交往的客戶中,，對重點的客戶要有一定拿下的信心和決心，開動腦筋,，集中精力攻克,。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護(hù)。
6,、借力借勢開展多方合作,。因為單位與單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的，要多方式的開展合作,，借力使力達(dá)到事半功倍的效果,。
二、銷售回款及折扣方面
注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn),，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,，原則上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進(jìn)行分類,，對特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款,。
在折扣方面，保持統(tǒng)一性,，拒絕以價格為談判的砝碼,，同時在成單過程中多注意公司成本的控制等,。
三、溝通方面
1,、建立完善自己的銷售臺賬,，及時的與財務(wù)等進(jìn)行對賬，處理好賬目,、開票等林林總總的問題,。
2、在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通,，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢,。
3、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通,，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案,。
4、內(nèi)部溝通一切以公司為重,、以大局為重,，多相互學(xué)習(xí)交流。
四,、工作目標(biāo)及自我要求
1,、嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，提高自身的職業(yè)素養(yǎng),。例如：上下班及拜訪打卡的要求,、報表的填寫要求、業(yè)績考核要求等,。
2,、業(yè)績目標(biāo)：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的篇,，今年的豐收果到底怎樣都看第四季度的銷售額了,，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴(yán)格要求,。
(1)季度客戶成交10家以上,，成交金額__萬以上。
(2)不局限于公司客戶的開發(fā)維護(hù),，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶,，同時每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者。保證在業(yè)務(wù)開展過程中的新鮮血液的注入,，并為下半年工作的開拓做好蓄水池,。
3、加強學(xué)習(xí),，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識,。
思路及方法在此已基本闡述,，諸多細(xì)節(jié)還需完善，但心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅實的執(zhí)行力,，更離不開滿懷激昂的長時間努力,。在公司這么久只有今年是從年初開始籌備，我也堅信到年底收官之時會有絢爛花開!
第四季度工作計劃方案篇三
一,、人員團隊的組建
酒店在籌備期間,，除了硬件的準(zhǔn)備，最重要的就是人員團隊的組建,。前廳部組織機構(gòu)的設(shè)置及定員會影響酒店的成本水平,，所以要從實際出發(fā),，機構(gòu)精簡,，分工明確。要實行優(yōu)勝劣汰,，給優(yōu)秀的員工實行崗位技能的知識培訓(xùn),，并采取現(xiàn)場培訓(xùn)為主，定期評估測試考核,，加以具體指導(dǎo)和教育,，從而不斷提高員工的業(yè)務(wù)技能，讓前廳部的員工都能符合酒店用人的標(biāo)準(zhǔn),。
二,、注重培訓(xùn)工作
前廳部作為酒店的門面，每個員工都要直接的面對客人,，員工的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量反應(yīng)出酒店的服務(wù)水準(zhǔn)和管理水平,，因此對員工的培訓(xùn)工作是重中之重，針對前廳部需制定一套詳細(xì)的培訓(xùn)計劃,。有了良好的服務(wù)技能,，純熟的業(yè)務(wù)知識，才能提供優(yōu)質(zhì)高效,、快捷的服務(wù),。只有培訓(xùn)好了員工，員工才有過硬的本領(lǐng)去為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。
三,、加強員工的推銷意識和技巧
前廳部員工，特別是總臺員工必須掌握總臺推銷藝術(shù)與技巧,。把握客人的特點,，根據(jù)客人不同的要求，進(jìn)行有針對性的銷售,，將最合適的產(chǎn)品,，推薦給最需要的客人,，做到事半功倍的效果。努力提高入住率的同時,，爭取利益化,。
四、開源節(jié)流,、增收節(jié)支
為了保護(hù)環(huán)境,，走可持續(xù)發(fā)展道路，“開源節(jié)流,、增收節(jié)支”是每個酒店不矢的追求,，前廳部員工也應(yīng)積極響應(yīng)低碳經(jīng)營，控制成本,，開展節(jié)約,、節(jié)支的活動，既迎合顧客的綠色需求,，也可以為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益,，可謂一舉兩得?？梢詮钠綍r生活中的點點滴滴做起,，隨手關(guān)緊水龍頭，隨手關(guān)掉不必要的電源開關(guān),，將用過一面的a4紙反面進(jìn)行重復(fù)利用等等,。
五、關(guān)注和采納客人的意見,，倡導(dǎo)個性化服務(wù)
經(jīng)常征詢客人的意見,，重視客人的投訴?？腿说囊庖娛侨〉觅|(zhì)量信息的重要渠道和改善經(jīng)營管理的重要資料,。廣泛聽取和征求客人的意見，并及時向上級反映和報告,，并采取積極的態(tài)度,，妥善處理。以求我們的服務(wù)能化得到客人的滿意,。倡導(dǎo)個性化服務(wù),，以此吸引客人的眼球，提高客戶的滿意度并爭取更多的回頭客,。
六,、注重與各部門之間的協(xié)調(diào)工作
酒店就像一個大家庭，前廳部是整個酒店的神經(jīng)中樞部門，它同餐飲,、銷售,、客房等部門都有著緊密的工作聯(lián)系，如出現(xiàn)問題,，我們都要主動地和相關(guān)部門進(jìn)行協(xié)調(diào)解決,，避免事情的惡化，因為大家的共同目的都是為了酒店,，不解決和處理好將對酒店帶來一定的負(fù)面影響,。所以部門與部門之間工作聯(lián)系、信息溝通,、團結(jié)協(xié)作就顯得格外重要,。
第四季度工作計劃方案篇四
一、通過日常工作積累加強對工作崗位的認(rèn)識
一直以來采購員的工作是服務(wù)于生產(chǎn),，它的任務(wù)就是以最低的采購成本提供滿足質(zhì)量,、數(shù)量、交貨期三大條件,。換句話說,，生產(chǎn)就是采購員的客戶，質(zhì)量,、數(shù)量、交貨期就是生產(chǎn)的要求,。生產(chǎn)的三點要求對采購員來說是三點責(zé)任：向誰買,，買多少，何時買,。
我作為一個采購員最終的價值是采購成本的控制,，采購成本直接影響收益。所以我始終堅持以滿足生產(chǎn)為目的,、以貨比三家為前提,、以質(zhì)量把控為原則，做好每一筆采購,，做到物有所值,，物有所用。嚴(yán)格按采購計劃采購,，做到及時,、適用，合理降低物資積壓和采購成本,。對購進(jìn)物品做到票證齊全,、票物相符，報賬及時,。
二,、明確崗位職能,，認(rèn)真做好采購工作
在“明確目標(biāo)，勇于負(fù)責(zé),，主動配合,，滿意”的觀念下，積極的落實采購工作要點和月度采購計劃制定工作,。
三,、根據(jù)需求，挑選優(yōu)秀供應(yīng)商
選擇供應(yīng)商是采購工作中非常重要的一個環(huán)節(jié),，直接關(guān)系到所采購產(chǎn)品的質(zhì)量,、價格、服務(wù)等方面,，所以選擇一個優(yōu)秀的供應(yīng)商對于我的工作來說非常重要,。我將通過以下途徑來選擇：
1、公開征求的方式
以公開招標(biāo)的方式來尋找供應(yīng)商,，使符合資格的供應(yīng)商有參與投標(biāo)的機會,。不過通常比較少用此種方式，因為這是被動地尋找供應(yīng)商,，換言之,，若最適合的供應(yīng)商不主動來投標(biāo)，恐怕就會失去公開征求的意義,。
2,、通過同行業(yè)介紹
所謂“同行是冤家”是指業(yè)務(wù)人員之間，因為彼此間爭奪客戶,，爾虞我詐;反之,，同行的采購人員倒是“親家”，因為彼此可以聯(lián)合采購或互通有無,。
3,、市場尋找
經(jīng)過挑選，建立長期合作單位供應(yīng)商,。
四,、積極適應(yīng)和遵守制度，進(jìn)一步加強工作責(zé)任感
的各項規(guī)章制度將得到進(jìn)一步完善,，本人要積極適應(yīng)這種情況,，以各項先行的規(guī)章制度和崗位職能為準(zhǔn)則加強工作責(zé)任感，及時做好本人的各項工作,，為做好本人力所能及的工作,。
