在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，報告不再是罕見的東西,，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的,。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

銷售員轉(zhuǎn)正述職報告篇一

主要工作內(nèi)容：

公司方案與宣傳材料制作,，主要包括參與公司銷售材料制作，進行公司介紹演示材料準備,，在領導及同事協(xié)助下,，完成了公司新版產(chǎn)品宣傳冊設計與印刷。

通過參與銷售材料的整理,，對公司業(yè)務進行了較為全面的了解,，同時，在整理過程中遇到了很多未曾學習過的知識領域,，通過請教同事,、網(wǎng)絡學習，逐一對專業(yè)知識點進行了攻克與鉆研;

通過對公司介紹演示材料的準備過程中,，對公司業(yè)務范圍,、市場環(huán)境、競爭對手,、業(yè)務優(yōu)勢與技術優(yōu)勢,、市場應用等方面進行了系統(tǒng)的掌握; 宣傳冊的制作與溝通設計：在領導及同事的協(xié)助下，參與完成了宣傳方案的全程制定,，從一開始的一籌莫展,，到最后取到成品的宣傳冊材料，主要通過網(wǎng)絡搜尋并學習宣傳冊制作,，與同事溝通確定方案總體思路,，完成宣傳冊草稿制作，最終與設計同事溝通設計稿的完成與修訂，并聯(lián)系打印社溝通并確定完成印刷,。

三個月的工作過程中,，最為感激的是與同事溝通過程中受到了很多同事的幫助，學習到了很多知識,。

不足之處：

一方面對于公司專業(yè)知識了解不夠,，還急需深入系統(tǒng)學習。另一方面工作效率及工作認真程度還有待提高,。在制作宣傳冊后期過程中,，意識到?jīng)]有針對提出的修改意見進行二次確認，一個問題還需第二次提出修改,，從而導致宣傳冊修改過程延長,，通過這樣的經(jīng)驗告誡自己，協(xié)同工作中一定要再加謹慎,，溝通后再次確認無誤,，而避免這種事倍功半的場景再次出現(xiàn)。同時,，在工作中我也出現(xiàn)了一些差錯和問題,，例如工作中沒有充分領會領導的意圖，沒有認真了解好公司的工作流程等等,，這些都是由于工作態(tài)度和細節(jié)決定的,。對于我所犯的錯誤領導都給予了我足夠的寬容幫助，我一定虛心學習公司流程規(guī)范,，堅持積極與嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,。

后期工作計劃：

公司的業(yè)務知識對我來說還是深似海，我一定要勉勵自己從底層做起,，潛心研習補充業(yè)務知識,，打好工作基礎。

接下去工作計劃：

一,、加強專業(yè)技術知識學習,，堅持每天抽取時間學習，通過多看,、多學,、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能;

二、向公司領導及同事認真學習,，始終保持謙虛謹慎,、虛心求教的態(tài)度，堅持任勞任怨,、務實的工作作風;三,、提升工作意識及工作效率，積極思考如何深入工作內(nèi)容，更好完成每一項工作,。

總結(jié)：

今后工作時間我一定倍加努力,，不斷學習、虛心學習,，嚴格要求自己,，全面地提高自己，為公司貢獻出自己的一份力量!

銷售員轉(zhuǎn)正述職報告篇二

____年,，注定是不平凡的一年,。原材料成本增加，稅率大調(diào)整,，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下,，外貿(mào)在____年顯得尤其艱難,。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了,，又到了需要對自己的工作總結(jié)經(jīng)驗教訓的時候了。

一,、回憶過去

1,、對新銷售區(qū)域的拓展。

以越南市場為重點開拓市場,，培養(yǎng)了3個新客戶,，到____年底止，總計銷售金額為28萬美金,。從____年1月起,，一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關系。

2,、注重品牌意識,。

一個企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用,。____年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡,，就目前來說，銷售情況良好,。

3、對老客戶的優(yōu)質(zhì)服務,。

重點為烏克蘭客戶____和意大利客戶yy的跟蹤和服務,。____在____年銷售金額總計為32萬美金，面對____年歐洲對eu2標準的實施,，歷時6個月，25cc汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決,。

二、總結(jié)現(xiàn)在

1,、產(chǎn)品質(zhì)量有待進一步的提高。

無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨,，質(zhì)量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制,。再者，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長,，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象,。

2,、跟單工作的艱難,。

按照公司以往的生產(chǎn)周期,，一般為30-35天。以____年來衡量,，遠遠超過這個周期。我們的推遲交貨,，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響,。尤其是，每每到發(fā)貨時,，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺,，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代,。

三,、展望未來

1、海外市場的開拓沒有終點,，____年對于____年來說只是起點,。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長，而新的一年每一項拓展工作都需要領導的大力支持,。市場是殘酷的,，____年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年,。生于憂患,，死于安樂，如果____年注定是狂風驟雨,，那么請讓它來得更猛烈些吧,。

我堅信,，在拓展海外市場上,，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!

2,、我是從北華航天工業(yè)學院機電一體化專業(yè)畢業(yè)的應屆生,。剛到____公司時，正趕上學校要做畢業(yè)設計,，所以只在公司工作了幾天就請了近半個月的長假,。從____年6月份畢業(yè)后,，我就一直在公司工作,。試用期這段時間里，在公司和部門領導的親切關懷下,，在各位同事的真誠幫助下，在我自己的不斷學習,、努力下,，已漸漸融入到____公司這個大家庭。

初入社會,，開始了從一個學生向社會人士的轉(zhuǎn)變,。最讓我滿意的是____公司的人與人之間的真誠與和諧的氛圍。每個人都很親切,、很真誠,，這里的員工就像家人一樣，在這里可以感受到家庭的溫暖,。我衷心的感謝____公司的每一個人,，每一個對我?guī)椭^的同事,。

試用期這段時間里,，我接觸到了很多新知識。由于以前學的是機械類的,，專業(yè)知識也都是與機械電子相關的，對于質(zhì)量體系我還是第一次聽說,。但是我并沒有怵頭，因為大學里不僅教會了我知識,，更教會了學習方法和努力鉆研的精神。因此,，我不但要把工作做好，還要做的越來越好,。世上無難事，只要肯登攀,。通過三個月的了解,，我對質(zhì)量體系逐漸的熟悉起來。質(zhì)量體系這塊的工作比較繁瑣，文件比較雜比較多,，有些東西光看是記不住的，一定要親自做幾次才能真正的會了,，熟練了。

記得剛開始在電腦上找文件時,，要用很長時間,，現(xiàn)在凡是做過的文件,，我背著都能說出它存在什么地方,。除了在辦公室工作外,，我也常去車間,。跟著老師傅學檢測,。了解產(chǎn)品是怎樣從毛坯一步一步加工成零件,，再組裝成成品的過程。了解如何檢測最合理,，什么樣的工件用什么樣的方法,，檢測室有哪些注意事項，工具,、儀器怎樣使用等,。有時也去試驗室?guī)兔Γ纯丛囼炇侨绾巫龅?，這更有利于我對產(chǎn)品的熟悉,，了解其工作原理,。

以上這些只是我列舉的一部分，在____要學習要了解的還有很多,。這也是由我的工作內(nèi)容所決定的。我相信我的表現(xiàn)能夠給公司交上一份滿意的答卷,，我也有信心在今后的工作中繼續(xù)努力，保持熱情,，為____公司的發(fā)展貢獻自己應有的力量。

銷售員轉(zhuǎn)正述職報告篇三

20____年即將結(jié)束,，我進入____公司銷售部也將近半年,。在銷售部綜合點，主要負責營銷策劃方面的,。

這些主要包括：

1,、深入銷售第一線,，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，把握客戶的心理動態(tài),，找出客戶最關心的問題,。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告,，把握競爭樓盤的動向,，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施,。

3,、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗,，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。

4,、與策劃公司對接,，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通,，力圖將宣傳推廣做得更加切合公司的銷售部署,，更加實際,，更加有效。

5,、參加公司的各種促銷活動,，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作,。

6,、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法,，多出主意,，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃,。

7,、參加每周銷售部主管例會，將周銷售情況整理好,，發(fā)送給領導,，讓領導及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。

8,、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告,，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向,。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告,，以備領導查閱。

9,、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和程序,，方法,。

10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等,。

近半年的中,，我通過實踐學到了許多房地產(chǎn)的相關知識,，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平,。但是作為新人,，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的,，需要不斷的學習和磨練,。因此,，在新的一年里,，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐,，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度,，為公司多做貢獻,。

銷售員轉(zhuǎn)正述職報告篇四

20__年____月____日，是我加入____公司市場銷售部的紀念日,，也是我試用期開始的日子,。經(jīng)過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來,，以作為自己工作的一個階段性總結(jié),，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請,。

一,、工作成績與收獲

首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入____公司,，并對我全方面的培訓,，給予我在公司發(fā)展的機會。感謝董事長,、總經(jīng)理,、副總經(jīng)理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助,，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息,，并得以提高。當我進入公司的第一天開始,，我深知自己最大的欠缺是對我公司,、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握。

1,、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史,、制度等的培訓,，對我公司有了更深刻和完整的認識,。公司深厚的歷史底蘊,、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊⒖茖W的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習,、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念,，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進步,。

2,、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及(產(chǎn)品)系統(tǒng)知識,，熟練掌握了(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用,、工作原理,、結(jié)構(gòu)、特點,、材料等等情況,，能系統(tǒng)明了將整個____(產(chǎn)品)系統(tǒng)詳細、順利、條理地向項目業(yè)主講解,、交流清楚，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基矗對公司介紹的學習過程中,，深挖掘我公司與別的公司的`區(qū)別與優(yōu)勢,，自己組織語言，將公司的特點,、優(yōu)勢,、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主,。這也是__董事長提倡業(yè)務工作制勝的三把斧的兩者，所以我從不懈擔

3,、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識,，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識,，為自己盡快進入工作角色而準備,，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出,，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友,，學習行業(yè)知識,，在業(yè)務工作中,，互通信息,，互相學習,，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力,。

4、仔細學習了商務知識,。____總對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈,，使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質(zhì)，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌,。使我們增強了成功的信心。

二,、工作表現(xiàn)態(tài)度與感悟

1,、感謝公司對我們業(yè)務工作的支持。公司為方便我們業(yè)務員的工作開展,，為我們配備了筆記本電腦,、公司企業(yè)形象介紹ppt,，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷,。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務成功的籌碼,。

2、勤奮是業(yè)務工作的首要前提,。在學習和準備期間，勤奮學習產(chǎn)品知識,，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記,、工作日記,，反復組織語言練習講解系統(tǒng),。項目信息是業(yè)務工作的前提條件,，勤奮查找項目信息，總結(jié),、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息,，更大幾率地取得成功。工作過程中,，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得,。

3,、善于學習和總結(jié),。學而不思則罔,，思而不學則殆,，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結(jié)思考，對項目信息總結(jié)思考,，對工作方法總結(jié)思考，對業(yè)態(tài)總結(jié)思考,，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結(jié)和思考,，那他是不會進步的,。而總結(jié)思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事,，于事無補的,，等于空想，也不會取得進步。

三,、崗位認識

1、業(yè)務工作不僅是簡單的先查找項目信息,，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經(jīng)驗而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息,，并通過各種方法獲得項目成功的關鍵所在,，并結(jié)合我公司企業(yè)情況和____(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹,，獲得業(yè)主的認可和信任，最終取得項目的成功,。

2、業(yè)務崗位不僅是產(chǎn)品的銷售,，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否,，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關鍵作用,。

3,、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務人員不斷成長而制定的一項制度,。作為業(yè)務人員更應該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，學而不思則罔,，為了更好的改進今后的工作，必須對前期的工作不斷進行總結(jié),。

四、優(yōu)點與缺點

全面衡量自己的工作,，自身的優(yōu)缺點表現(xiàn)在以下幾個方面：

優(yōu)點：

1、善于總結(jié),。工作經(jīng)驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結(jié)中來彌補，所以要想成長,，必須進行總結(jié),。

2、心細認真,。工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細認真的性格,，對于業(yè)務工作來說，心細認真能夠及時學習到別人的優(yōu)點,，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務工作中關鍵所在,。工作認真是任何工作成功的基本素質(zhì)。

缺點：

1、對____(產(chǎn)品)系統(tǒng)技術細節(jié)的了解沒有熟練掌握,。在____項目的招標過程中,，我明顯感覺到，業(yè)主對一些細節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺,。

2,、投標過程中的細節(jié)方面做的不是足夠好。制作標書時,，按照招標要求制作了數(shù)量合適的標書,，但是沒有給自己留存一份，以備自己的隨時查看和在詢標時候的講解參考,。在簽訂技術協(xié)議時,，發(fā)現(xiàn)自己沒有準備好技術協(xié)議的樣本等等。