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市場營銷活動策劃方案模板五篇

格式:DOC 上傳日期:2022-08-17 14:32:33
市場營銷活動策劃方案模板五篇
時(shí)間:2022-08-17 14:32:33     小編:江JSX

無論是身處學(xué)校還是步入社會,,大家都嘗試過寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,?以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,僅供參考,,一起來看看吧

市場營銷活動策劃方案模板五篇一

一,、概要

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,帶來高血壓、中風(fēng)等疾病,,因此,,對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,,新鮮的瓶裝水果原汁就是其中之一,,雖然目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,但仍有很大的市場,。

二,、策劃目的

冰糖雪梨符合現(xiàn)代人崇尚自然、綠色的消費(fèi)追求,。而當(dāng)前中老年人也喜歡果汁健康飲料,,果汁飲料行業(yè)產(chǎn)品競爭非常激烈,就康師傅對飲料產(chǎn)品也先后推出了酸梅湯,、酸棗汁,、茉莉花茶,等等,。但此次推出的冰糖雪梨果汁飲料具有清熱驅(qū)燥,,潤肺滋養(yǎng)等效果,適用于夏天,,因此抓住此特點(diǎn)為重點(diǎn)來推廣冰糖雪梨產(chǎn)品,,推廣品牌形象。避開其他競爭,,利用傳世新飲的概念,,進(jìn)行一系列的促銷推廣,以提升銷售業(yè)績和品牌知名度,。

三,、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

1、政治環(huán)境食品飲料行業(yè)是“十二五”規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)之一,, 國家相關(guān)政策的支持 將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的機(jī)遇,。

2、社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著國內(nèi)生產(chǎn)總值GDP不斷的增長,,人均的收入水平也不斷提高,,消費(fèi)者的購買力相應(yīng)的也提升了。

3,、文化環(huán)境高素質(zhì)的教育人才越來越多,,果汁市場的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識增強(qiáng)密不可分,因此,,健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因,。

4,、技術(shù)環(huán)境 康師傅是一線的飲料品牌,口味豐富,,具有自己的品牌特色,,擁有很好的技術(shù),不斷研發(fā)出新的飲料產(chǎn)品,。

5,、行業(yè)背景果汁市場近年的競爭日趨激烈,果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向.果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種,,其市場增長速度超過瓶裝水飲料,、碳酸飲料和茶飲料的增長速度。廣闊的市場前景,,吸引了中外企業(yè)競相加入到果汁飲料的生產(chǎn)行列中來,。

6、競爭者狀況綜觀目前中國果汁飲料市場,,一支是臺灣背景的企業(yè)統(tǒng)一,,以包裝的創(chuàng)新和口味取勝;一支是包括匯源、娃哈哈等國內(nèi)知名企業(yè);還有一支是跨國公司如可口可樂,、百事可樂等

四,、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析

在中國國內(nèi)市場中,冰糖雪梨同類產(chǎn)品還存在著一個(gè)相當(dāng)大的市場空白,。從康師傅冰糖雪梨20__年九月份上市以來一直受到消費(fèi)者的青睞. 目標(biāo)市場細(xì)分為常州市居民及高校學(xué)生:常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、常州機(jī)電學(xué)院、常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、常州輕工學(xué)院,、常州信息學(xué)院,、常州電大,、常州大學(xué)等常州地區(qū)高校。

五,、產(chǎn)品相關(guān)信息

1.核心產(chǎn)品: 冰糖雪梨

(1)作用功效:清熱驅(qū)燥,,潤肺滋養(yǎng)。

(2)價(jià)格:冰糖雪梨果汁飲料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml

2.形式產(chǎn)品:

(1)材料:純凈水,、白砂糖,、濃縮果汁、冰糖,、食品添加劑 (2)包裝:瓶裝

3.產(chǎn)品分析:

(1)賣點(diǎn):可滋補(bǔ)養(yǎng)顏,、潤肺清熱、生津止渴,,既美味又健康!夏季防暑降溫之佳品 (2)市場生命周期:

開發(fā)期,、引進(jìn)期、成長期、成熟期,、衰退期 (3)所處銷售階段:成長期

六,、SWOT

七、營銷目標(biāo)

1,、銷量達(dá)到50千箱

2,、品牌目標(biāo):通過加強(qiáng)宣傳使和康師傅果汁飲料的消費(fèi)者約占果汁行業(yè)的60%。

八,、營銷戰(zhàn)略

定價(jià)策略

1.目的:

爭取市場占有率,,一年內(nèi)達(dá)30% 2.其他廠牌:

(l)義美小寶吉: (2)統(tǒng)一水果原汁: (3)波蜜水果園: 3.定價(jià):

目標(biāo)為爭取冰糖雪梨的市場占有率,定價(jià)為2.5元/450ml 通路策略

·超級市場 ·速食店

·便利商店,、平價(jià)中心 ·百貨公司中的美食廣場 ·西點(diǎn)面包店 ·咖啡廳 ·飯盒承包商 ·pub

·餐廳,、飯店 ·disco

·車站,機(jī)場 ·機(jī)關(guān)營區(qū)福利站 ·學(xué)校福利社 ·小吃店 ·路邊攤 廣告:

1.電臺:icrt,、中廣流行網(wǎng),、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng) 2.電視:三臺晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段

3.報(bào)紙:工商時(shí)報(bào),、聯(lián)合報(bào),、經(jīng)濟(jì)日報(bào)、民生報(bào) 4.雜志:依依,、薇薇,、黛,、風(fēng)尚,、天下、卓越 5.車廂內(nèi),、外 6,。海報(bào)、dm

7.氣球:做成水果形狀

促銷:

1.廣告語:傳世新飲,,清熱驅(qū)燥,,潤肺滋養(yǎng)。 2.免費(fèi)品嘗 在促銷地點(diǎn)可以進(jìn)行免費(fèi)品嘗,, 讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。

買二送一促銷活動,并送圈圈3個(gè),,如果套中瓶子就拿走。 3.憑收集的瓶蓋換取獎品 只要收6個(gè)康師傅冰糖雪梨瓶蓋,,均可再來一瓶,,并獲得一次抽獎的機(jī)會,,每人只限一次 。

4.配合電視節(jié)目贈品:強(qiáng)棒出擊,、好彩頭,、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真,、來電五十

5.贊助公益活動

6. 拉大批零差價(jià),,調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性,。 給予適當(dāng)數(shù)量折扣,,鼓勵多購,。

市場營銷活動策劃方案模板五篇二

活動背景

主辦方:____學(xué)院

參展商:由各個(gè)班級為單位組成的小團(tuán)隊(duì)以及外來其他參展團(tuán)隊(duì)

參展目的:為我們的贊助商壹加壹電子商務(wù)有限公司的主推系列產(chǎn)品做市場推廣以及尋找分銷代理商,,提高學(xué)生的營銷推廣能力,使學(xué)生了解線下市場的開拓

活動策劃

贊助商提供的紙器時(shí)代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居,,夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此,,我們團(tuán)隊(duì)將根據(jù)三者不同的品類進(jìn)行分開展銷。

一,、根據(jù)三者的不同產(chǎn)品將紙器時(shí)代與夢娜,、浪莎的產(chǎn)品進(jìn)行分開展銷

1,、紙器時(shí)代的產(chǎn)品做為一個(gè)參展單位進(jìn)行參展,,因?yàn)榧埰鲿r(shí)代的產(chǎn)品比較有創(chuàng)意,也很創(chuàng)新,,突出現(xiàn)在學(xué)生追求的個(gè)性,,比較容易受學(xué)生的歡迎,當(dāng)然不一定所有看了喜歡的學(xué)生都會買,,畢竟學(xué)生還沒有自己動手賺錢,,還沒有強(qiáng)大的購買力,,因此我們可以做一個(gè)市場調(diào)研,,以口頭訪問形式提問學(xué)生,打個(gè)比方問學(xué)生有定價(jià)10元,、20元,、30元的紙器時(shí)代低、中,、高檔次的產(chǎn)品,,他們會做如何選擇,,等有了市場調(diào)研結(jié)果后再做市場推廣,根據(jù)消費(fèi)者的需求,,主推消費(fèi)者需要的產(chǎn)品,,再做一些現(xiàn)在某些單品或某些系列產(chǎn)品做特價(jià)限量搶購活動,拉攏人氣,,現(xiàn)在年輕人都喜歡追捧,,就像一個(gè)明星一樣,很多人喜歡,,自己也跟著大家一起喜歡…可能做活動的商品沒賺多少錢,,但是花錢贏得了市場,贏得了人氣,,讓學(xué)生知道了紙器時(shí)代的產(chǎn)品,,那么對于后期的學(xué)生市場推廣是更加有效的

2、夢娜和浪莎的產(chǎn)品又是另外一種定位,,因?yàn)閮烧呓詾槠放飘a(chǎn)品,,本身就已經(jīng)有強(qiáng)大的品牌效應(yīng),可能很多人都知道這兩個(gè)品牌,,所以將他們另設(shè)一個(gè)展區(qū),,目的是為了給大家展現(xiàn)這兩個(gè)品牌的形象(就像一個(gè)商場里面有adidaas、李寧,、安踏以及其他各種品牌的運(yùn)動服裝,,但是大家更多的會關(guān)注到adidas品牌,,這個(gè)就是品牌效應(yīng),、,因此,,在大部分人都知道這兩個(gè)品牌的情況下,,我們將對里面的系列產(chǎn)品進(jìn)行推廣,,那么就要抓產(chǎn)品的賣點(diǎn),比如說夢娜他是賣絲襪的,,他的絲襪賣的很好,,他的絲襪為什么賣的好,為什么消費(fèi)者不買他們的而要買夢娜的,,因?yàn)閴裟仁菍iT生產(chǎn)襪子的,,企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)襪子將近10多年,將產(chǎn)品的賣點(diǎn)詳細(xì)介紹給消費(fèi)者,,這樣才能增加消費(fèi)者對品牌的粘度,,有利于夢娜系列所有商品的銷售,贏得更大的市場

3,、浪莎也是做襪子為主的一個(gè)品牌,,但是為了和本次我們團(tuán)隊(duì)展銷的產(chǎn)品發(fā)生沖突,,我們將主推浪莎的保暖內(nèi)衣,由于冬季慢慢來臨,,保暖內(nèi)衣的需求將越來越大,,可以做關(guān)聯(lián)營銷,不僅僅讓學(xué)生覺得買套保暖內(nèi)衣很需要,,可以做一期感恩主題的推廣活動,,將保暖內(nèi)衣不僅讓學(xué)生買,而且讓他們覺得應(yīng)該給家人也買,,可以做買一件打9折,,買兩件打8折的促銷活動,這樣做不僅可以增加銷售量,,而且可以將浪莎的產(chǎn)品推銷給他們的家人,,從而讓更多的人了解浪莎,通過學(xué)生的一片孝心贏得更多人的口碑,,也使我們達(dá)到了營銷的目的

二,、進(jìn)行市場定位,主推學(xué)生市場,,走性價(jià)比路線

三,、誠聘校園代理

讓學(xué)生們做校園代理,不僅僅給學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場,,可以根據(jù)我們的產(chǎn)品,,定制一套詳細(xì)的校園分銷計(jì)劃,對一些有自主創(chuàng)業(yè)想法及能力的人進(jìn)行支持(學(xué)生校園內(nèi)部擺攤銷售和學(xué)生在淘寶自己開店的人比較多,,我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為校園代理這塊市場前景比較大,,能夠打通這個(gè)渠道,將會有更多的市場,、團(tuán)隊(duì)分工,。

策劃運(yùn)營:吳佳檬、金劍芳

銷售咨詢:章倩,、楊滬寶

產(chǎn)品成列及展館布置:龔謙,、俞俊江

市場營銷活動策劃方案模板五篇三

1)企業(yè)背景狀況分析。

有意思品牌創(chuàng)立于19__年,。創(chuàng)立以來,,公司秉持誠信待客的服務(wù)宗旨,堅(jiān)持“有您,、有我,、有意思”的經(jīng)營理念,努力拓展華東各省區(qū)域市場,。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘,,公司不僅僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)及完善的管理體系;并已在__等省發(fā)展了200多家營業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的有意思連鎖復(fù)合式休閑餐廳。UES是品牌"__"的縮寫,,字面翻譯是"連鎖簡便體制",,但真正的意思為"簡單容易上手的連鎖加盟體系。

2)營銷策劃的目的

到達(dá)提升品牌知名度,、提高上座率,、吸引回頭客、擴(kuò)大市場份額等目的,。

3)營銷環(huán)境分析

①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析:

A,、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況,。

Ues的食品主要針對于休閑餐飲市場,。主營小吃,茶飲,,以及中西快餐,。馬鞍山餐飲市場相對較為成熟,有多家中餐,,小吃,,快餐等食店經(jīng)營。目前在馬鞍山地區(qū),,較為專業(yè)的集小吃,,茶飲,以及中西快餐的餐廳并不多,,其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳,,但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢。

B,、市場成長狀況,。

__的休閑餐飲起步不久,而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合,,都屬于成長期,。對于成長期的餐飲市場,ues應(yīng)堅(jiān)持一個(gè)相對較為主動的營銷態(tài)勢,,重點(diǎn)在于新品推出,,促銷活動宣傳,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,,提高顧客對于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解,。

C、消費(fèi)者的理解性,。

現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多,,對于休閑餐飲的需求也逐步加強(qiáng),,ues自然也要抓緊機(jī)遇,發(fā)揮出自我以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢,。當(dāng)然,,不一樣的消費(fèi)者需求也不一樣,但ues最大的特點(diǎn)就是復(fù)合型,,基本涵蓋了休閑同時(shí)對于飲料,、茶水、小吃,、西點(diǎn),、中西簡餐等餐飲要求。

②對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。

目前__餐飲市場的大環(huán)境相當(dāng)良好,,政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平在安徽地區(qū)也處上游,。消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要支撐點(diǎn)為中青年人群,。消費(fèi)心理也由以前的吃飽,吃好,。變?yōu)榇丝痰某燥L(fēng)格,,吃環(huán)境,吃品牌,。

4)市場機(jī)會與問題分析,。

營銷方案,是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,,所以分析市場機(jī)會,,就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,,策劃就成功了一半,。

①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。

產(chǎn)品的特點(diǎn),,及品牌知名度較__市場的大部分受眾人群較低,。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一,,沒有有效的銷售渠道,。促銷活動也沒有大面積開展,造成相當(dāng)一部分的消費(fèi)者并不了解ues的特點(diǎn),,優(yōu)勢,。

②針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。

優(yōu)勢:復(fù)合型,、休閑,、適合喝茶聊天,朋友小聚,,逛街休息,。價(jià)格適中,,適合大眾消費(fèi),,食品類別豐富,消費(fèi)群體也是完全針對普通人群,。

劣勢:地理位置較為偏僻,,宣傳措施不到位,銷售方式缺乏主動性,。促銷方式的缺乏,,也使得消費(fèi)人群的不清楚ues的品牌,對于其經(jīng)營餐飲產(chǎn)品也很不了解,。

5)營銷目標(biāo),。

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營銷策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá):總銷售量為__萬件,,預(yù)計(jì)毛利__萬元,市場占有率實(shí)現(xiàn)__,。

6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案),。

①營銷宗旨。

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,,突出產(chǎn)品特色,

采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略:

產(chǎn)品定位。針對大眾消費(fèi)群體,,異常是餐飲消費(fèi)的主流人群,,中青年群體。

產(chǎn)品質(zhì)量,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,,餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生,安全,,還有良好的口感,,和回味無窮的味道。

產(chǎn)品品牌。要將ues品牌構(gòu)成必須知名度,、美譽(yù)度,,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。(產(chǎn)品包裝由于是ues總部直接供給,,不做表述,。但可加強(qiáng)細(xì)節(jié),如包扎的扣結(jié)的美感,。)

產(chǎn)品服務(wù),。要讓銷售產(chǎn)品時(shí)的服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高,。

③價(jià)格策略,。

拉大與同類差價(jià)以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,,采取一些實(shí)惠促銷政策鼓刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。采取各式各樣的不一樣于同類商家的渠道進(jìn)行銷售,,要新穎別致,,吸引眼球,主要效果可吸引消費(fèi)群體,,并且能夠起到推廣品牌,,打響知名度的作用。

⑤廣告宣傳,。

A,、原則:服從總部整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,,同時(shí)注重樹立公司

形象;長期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,,反而使老主顧也覺得陌生,,所以,在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),,注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,,掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),,及時(shí)、靈活的進(jìn)行,,如重大節(jié)假日,,公司有紀(jì)念意義的活動等。

B,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告:節(jié)假日,、

重大活動前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,接觸消費(fèi)者;進(jìn)取利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

7)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。

市場營銷活動策劃方案模板五篇四

活動背景簡介:這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力,,人才濟(jì)濟(jì)的城市舉行,,給我們大學(xué)生一個(gè)很好的平臺去表現(xiàn)自己,。展示我們團(tuán)隊(duì)的力量,。活動主題:在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運(yùn)動裝備上裝系列給一個(gè)可行的營銷方案,。

地點(diǎn):武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。

參賽目的:學(xué)會處理團(tuán)隊(duì)關(guān)系,提高實(shí)踐能力,。

活動目標(biāo):做更好的自己,,做最好的團(tuán)隊(duì)。

二:介紹產(chǎn)品;安踏系列運(yùn)動品牌是中國著名運(yùn)動品牌,,在我國有多個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn),,其產(chǎn)品無論是外觀上,質(zhì)量上都是一流的,。價(jià)格也很合理,。安踏品牌堅(jiān)持與體育時(shí)尚元素相結(jié)合。這正符合在校大學(xué)生的口味,。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告,,企業(yè)形象代言人而深入人心,其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛,。

三:市場分析;我們團(tuán)隊(duì)主要在武職及其附近學(xué)校進(jìn)行營銷,,武職在校生兩萬左右,我們學(xué)校的每個(gè)學(xué)生都有體育必修課,,所以安踏產(chǎn)品我校的市場是非常大的,。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品,所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的,。

四:競爭分析;在我們學(xué)校附近的服裝店,,路邊擺點(diǎn)的都有買衣服的,。但他們的牌子大多數(shù)是假的,外觀還可以,,價(jià)格也比我們的產(chǎn)品低些,,對我們有較大的壓力。像耐克,,李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手,。但我們這次活動得到學(xué)校的支持和長江商報(bào)的贊助,我們有更多的優(yōu)勢,,我們可以流動宣傳,,和顧客直接交流。而且制定專門的售后服務(wù)方案,。

五:營銷策略;校園推廣計(jì)劃:

A:針對學(xué)生消費(fèi)的時(shí)尚和個(gè)性化等特點(diǎn),。我們在對產(chǎn)品介紹時(shí)加入一些與時(shí)尚體育有關(guān)的元素,使顧客更容易接受,,拉近與顧客的距離,。

B:我們可以和學(xué)校團(tuán)委,學(xué)生會進(jìn)行合作,,可以利用晚自習(xí)到各個(gè)班進(jìn)行活動宣傳和產(chǎn)品展示及介紹,。這能讓學(xué)生第一時(shí)間知道我們的產(chǎn)品和活動。對一部份學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查和訪問,,了解他們對這個(gè)產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對價(jià)格的接受能力,,從而制定最佳活動營銷方案。

C:通過校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系,,在校報(bào),,廣播,電臺宣傳安踏產(chǎn)品,?;蛑苯舆M(jìn)行植入式廣告。

D:進(jìn)行互動營銷 ;通過上體育課或?qū)W校其他活動等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,,我們會和顧客進(jìn)行一些有趣的互動游戲,,做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。

E:擺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場咨詢,,現(xiàn)場展示,。為有需求的顧客提供最好的服務(wù),地點(diǎn)主要在人流較大的地方,。

F:我們會進(jìn)行嚴(yán)密的校園市場分析,,對銷售存在的機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的把握和控制。以及價(jià)格定制也會考慮消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力,,以及外部競爭者我們都會有一系列方案,,以及在操作中的應(yīng)變措施,,銷售細(xì)節(jié),團(tuán)隊(duì)合作我們都會進(jìn)行有效把握和合理調(diào)控,。

六:我們這些措施的目的是吸引消費(fèi)者眼球,,針對年輕人我們制定以娛樂化,便捷性的營銷方針,,以達(dá)到用戶體驗(yàn)好的效果,。使用戶對安踏產(chǎn)品感知好,也對我們的服務(wù)進(jìn)行認(rèn)同,,把安踏的理念貫穿之中,,在有效控制成本和風(fēng)險(xiǎn)范圍之內(nèi),把產(chǎn)品賣的最好,,使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹立良好口碑,,打入校園營銷第一步,把企業(yè)的理念,,產(chǎn)品的個(gè)性,,團(tuán)隊(duì)的精神貫穿到我們整個(gè)營銷思想中去,我們自身也達(dá)到了理論與實(shí)踐的結(jié)合,。提升了能力,。這次活動有太多意義,我覺得最重要的一點(diǎn)就是感恩與責(zé)任,,對舉辦者,團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé),,對社會感恩,,這樣我們也就達(dá)到我們這次活動的目的了。

活動費(fèi)用;共計(jì)250元 《廣告單500張,,50元,,架字租用50元,保險(xiǎn)費(fèi)100元,,互動游戲50元,。

參賽團(tuán)隊(duì):

隊(duì)長姓名:__,

聯(lián)系電話:__

市場營銷活動策劃方案模板五篇五

一,、在市場大環(huán)境中尋找突破點(diǎn)

白酒市場龐大的消費(fèi)需求和巨大的利潤空間,,竟引無數(shù)英雄殺戮其間。品牌多如牛毛,,你方唱罷我方登場,。幾大名酒穩(wěn)坐江山,手持白酒武功秘籍,,雜牌白酒目前很難撼動,。但是在中國巨大的市場范圍和寵大的消費(fèi)人群支撐下,,還是有著自己的地盤和財(cái)富源泉。

白酒的消費(fèi)目前看似有萎縮的趨勢,,其主要原因是其他酒類的發(fā)展競爭結(jié)果,。特別是啤酒與紅酒的發(fā)展,消費(fèi)者的需求越來越多樣化,。消費(fèi)者對健康的態(tài)度和需求已發(fā)生了變化,、提升。但是白酒消費(fèi)還是有著其他酒類不可代替的地位和作用,。所以,,白酒市場還是有著相當(dāng)大的潛力和開發(fā)空間。

白酒市場的`消費(fèi)需求在變化,,消費(fèi)認(rèn)知在改變,,變者通。其市場空間還有著巨大的容量,,市場運(yùn)作的秩序?qū)⒃絹碓絹硪?guī)范,,競爭手段將更加多樣化,變換速度也將更為頻繁,。怎樣生存將是進(jìn)入白酒市場的首要課題,。

面對這樣的環(huán)境,這樣的市場,,“a品牌”要有自己的空間,,自己的位置,自己的形象——即給“a品牌”品牌貼上區(qū)別與其他的顯著標(biāo)簽,。從“情感”中去挖掘,,從“情感”去升華。雖然,,“情感”已經(jīng)不是什么新鮮的觀點(diǎn),,雖然,已經(jīng)有太多的案例;但是其魅力仍然無限,,還有很多的買點(diǎn)可挖掘,。中國人重情重義,講親情,,講報(bào)恩……這些都是“a品牌”堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ),。

做有“情感”的產(chǎn)品;做有“情感”的營銷;建立“a品牌”中國第一“情感白酒”的品牌形象。

二,、啟動情感按鈕,,塑造情感品牌

㈠、產(chǎn)品定位:抓住高低檔兩端,,向中檔擠壓,,發(fā)展禮品空間,。

根據(jù)“a品牌”產(chǎn)品和品牌特點(diǎn),同時(shí)在分析市場的基礎(chǔ)上作出這樣的策略,。所謂抓住兩端就是,,“a品牌”主題形象產(chǎn)品走高端市場,“a1”產(chǎn)品走低端和通路市場,。向中檔擠壓,,就是根據(jù)市場需要和競爭目的定點(diǎn)定量開發(fā)“a2”產(chǎn)品。發(fā)展禮品空間,,目的就是做“情感營銷”,,讓a品牌真正的成為中國第一“情感”禮品酒。

㈡,、品牌定位

1,、品牌概念:a品牌,作為一個(gè)新興的白酒品牌,,沒有明晰的歷史可追根溯源,,由此,它可以徹底拋開中國白酒市場泛濫成災(zāi)的“白酒歷史牌”,,轉(zhuǎn)而以針對現(xiàn)代消費(fèi)者的廣泛心理為切入點(diǎn),,全力以赴營建自己的品牌文化。

2,、品牌形象定位:“a品牌”是表現(xiàn)真情的酒,。所以形象上應(yīng)該像一個(gè)親人、一個(gè)朋友,、一個(gè)知己……每一瓶酒都代表著一個(gè)真情流露的故事,。“a品牌”酒植于中國傳統(tǒng)美德的基礎(chǔ)上,體現(xiàn)泱泱中華千年文化的一隅;以傳播“a品牌”文化為鍥入點(diǎn),,追求的激蕩消費(fèi)者內(nèi)心的真情感動,發(fā)散消費(fèi)者心中對真情的表達(dá)和渴望;她植根于人們豐富的精神世界,,繁茂于真情可貴的物質(zhì)社會,,旨在讓消費(fèi)者借酒抒情,蕩漾著人與人之間的深情厚誼,,達(dá)到真情的溝通,。

㈢、目標(biāo)消費(fèi)人群定位

根據(jù)a品牌產(chǎn)品所確立的價(jià)格體系,,兩種產(chǎn)品“a品牌”與“a1”分屬于兩個(gè)不同的檔次,,其中a品牌以饋贈為主要方式,走禮品路線,,為中高檔產(chǎn)品;而“a1”主攻市場通路,,以量取勝,,定位為中低檔產(chǎn)品。這兩種不同的消費(fèi)定位,,根據(jù)不同的目標(biāo)消費(fèi)人群而確立,。

1、形象特征:

a,、“a品牌”目標(biāo)消費(fèi)人群形象特征:a品牌鎖定的消費(fèi)人群,,從年齡上分析應(yīng)該在25——50歲之間,受過良好的教育,。參加工作的時(shí)間在兩年以上,,收入較為豐厚、穩(wěn)定,,并擁有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)自主權(quán),。這類人經(jīng)常參與各種社會活動,有充分的機(jī)會接觸,、消費(fèi)白酒,,由此也形成了對白酒品牌的初步認(rèn)識。

b,、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群形象特征:“a1”針對的消費(fèi)人群,,主要是普羅大眾,年齡在20——80之間,,參與社會分工,,但由于分工屬性,經(jīng)濟(jì)收入比較有限,。在這類人中,,很大一部分對白酒情有獨(dú)鐘,又鑒于經(jīng)濟(jì)原因,,少有機(jī)會享受定價(jià)高昂的高品質(zhì)高檔白酒,。

2、心理特征:

a,、“a品牌”目標(biāo)消費(fèi)人群心理特征:因?yàn)榱己玫慕逃尘?,這類人知書達(dá)理,具備禮尚往來,、尊師崇長的道德操守,。他們追求高品位的生活,高品質(zhì)的享受,,某些個(gè)體在群體中的影響力明顯,,相互之間容易制造出種種“口碑流行”,形成跟風(fēng)現(xiàn)象。

b,、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群心理特征:這一類消費(fèi)者是將生活放在第一位而將享受推后的群體,,由于現(xiàn)實(shí)生活的具體和繁復(fù),他們的心力不得不更多地放在如何改善生活這一環(huán)節(jié)上,。他們同樣也具有禮尚往來,、尊師崇長的道德觀念,但受客觀經(jīng)濟(jì)條件限制,,他們考慮任何事都會本著合理,、劃算的基本原則。

3,、消費(fèi)形態(tài):

a,、“a品牌”目標(biāo)消費(fèi)人群消費(fèi)形態(tài):由于有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)與消費(fèi)主動權(quán),他們的消費(fèi)較為隨心所欲,。除開日常必備的開銷之外,,常常為一時(shí)沖動與心頭所好一擲千金。他們有投資概念,,無論是經(jīng)濟(jì)投資還是感情投資,,他們大都能以發(fā)展的眼光看待事物。他們舍得向家人,、朋友饋贈禮品,,認(rèn)為這是溝通相

互感情的重要方式,并且依戀,、享受于這種精神上的愉悅,,認(rèn)為這是比物質(zhì)更為讓人快樂的事情。

b,、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群消費(fèi)形態(tài):比之a(chǎn)品牌的消費(fèi)人群,,a1酒的目標(biāo)消費(fèi)群基本具有理性消費(fèi)的特征。他們總是將日常的開銷籌劃得清清楚楚,,哪些是必要的,,哪些是額外的。對于理性的消費(fèi)者而言,,在日常規(guī)劃之外的消費(fèi)項(xiàng)目,,他們會加以慎重的比較與分析,最后敲定一種最為物美價(jià)廉的產(chǎn)品,。對于情感交流,他們將其生活化,、具體化,,呈現(xiàn)出一種平民化的獨(dú)特風(fēng)貌,反而并不十分介意外在形式的優(yōu)劣,。

㈣,、品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略探索

1,、策略概述

“a品牌”的品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略,將從平面,、電視,、軟性文字、網(wǎng)絡(luò),、終端等幾個(gè)方面進(jìn)行綜合規(guī)劃,,這幾個(gè)方面相互配合、相互彌補(bǔ),、相互作用,,最終達(dá)到推廣產(chǎn)品、傳播品牌的效果,。

⑴,、平面表現(xiàn)策略的內(nèi)容主要針對硬性廣告,通過創(chuàng)意,、設(shè)計(jì),、展示、傳播精美的平面形象,,來達(dá)到傳播產(chǎn)品與品牌的目的,。平面形象分為產(chǎn)品形象與品牌形象兩類。其中,,產(chǎn)品形象指的是畫面中以產(chǎn)品外型為主體的平面形象,,令受眾直觀地接收、記憶產(chǎn)品的外型,,達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的;而品牌形象指的是畫面中不出現(xiàn)或少出現(xiàn)產(chǎn)品外型,,轉(zhuǎn)而以品牌文化內(nèi)涵為畫面表現(xiàn)主題,它可以是抽象的圖形,,也可以是與品牌文化相關(guān)的內(nèi)容,,配以精道的文字,其目的在于令受眾通過視覺與少量閱讀對品牌的文化內(nèi)涵形成初步認(rèn)識,,從而對產(chǎn)品留下深刻的印象,。平面形象可用于多種宣傳形式,包括戶外廣告,、報(bào)章雜志平面廣告以及產(chǎn)品畫冊等,。

⑵、軟性文字傳播的內(nèi)容主要是軟性廣告,。普通報(bào)紙與雜志媒體可利用節(jié)慶日,,如春節(jié)、元旦、重陽節(jié),、中秋等節(jié)日,,以問候祝賀等形式進(jìn)行品牌文化內(nèi)涵的傳播。而在專業(yè)媒體上,,從企業(yè)實(shí)力,、品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì),、營銷優(yōu)惠等多方面進(jìn)行軟性炒作,,以達(dá)到吸引經(jīng)銷商的目的。除此之外,,還包括招商手冊,、形象畫冊等的文案創(chuàng)作,一本創(chuàng)意新穎,、風(fēng)格獨(dú)特的畫冊與產(chǎn)品本身具有同等重要的作用,。

⑶、電視媒體宣傳是另一項(xiàng)重要的創(chuàng)意策略形式,。一個(gè)有趣味的廣告不僅是對產(chǎn)品的一次宣傳,,同時(shí)亦是品牌內(nèi)涵的直觀透露。電視廣告形式靈活,、外延廣泛,、交互便捷,是廣告創(chuàng)意中最為生動的一種,。a品牌的電視廣告,,將著力以情打動人、以趣吸引人,。另外,,根據(jù)a品牌產(chǎn)品的發(fā)展階段,配合各類公關(guān)活動,,制作紀(jì)錄性的電視專題片,,在電視媒體上播放,或制作成光盤附送,,能進(jìn)一步讓經(jīng)銷商與消費(fèi)者了解產(chǎn)品,、理解品牌,形成業(yè)界與消費(fèi)群體的口碑,。

⑷,、網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)代人生活中占據(jù)著越來越重要的地位。現(xiàn)代企業(yè),,可以不訂報(bào)紙,,但不能沒有網(wǎng)絡(luò),,它擔(dān)負(fù)著信息收集、傳遞的重大責(zé)任;而普通消費(fèi)者當(dāng)中,,有的人可以不看電視,但是離不開網(wǎng)絡(luò),,獲取信息,、人際交流、心靈溝通都在無形的網(wǎng)絡(luò)空間中變現(xiàn)為可供觸碰的現(xiàn)實(shí),。建立產(chǎn)品網(wǎng)站,、在各大站投放廣告、與具有一定影響力的網(wǎng)站合作主辦各類活動,,可以在潛移默化中起到推廣品牌的作用,。

⑸、終端歷來是酒類營銷兵家必爭之地,,終端惡戰(zhàn)也在經(jīng)年累月的商業(yè)競爭中愈演愈烈,。作為終端營銷的首要條件,即是構(gòu)建統(tǒng)一,、優(yōu)秀的終端形象,。出眾的終端形象能令消費(fèi)者在眾多的叫賣聲中脫穎而出,鶴立雞群,。形式的創(chuàng)新,、內(nèi)容的生動決定著終端形象的優(yōu)劣,也直接影響終端營銷的態(tài)勢,。

⑹,、促銷品很小,小得似乎微不足道,,然而往往就是這小小的一件促銷品,,在日以繼夜的傳遞過程中發(fā)揮了不可小覷的傳播作用。禮不在貴,,而重于情,,若是無情,黃金萬兩也只能是萬兩的黃金,。設(shè)計(jì)制作與品牌文化內(nèi)涵相附合的促銷禮品,,使小禮載滿大情,既節(jié)約了成本,,又起到了傳播推廣的重要作用,。

2、策略分類概述:

a,、平面表現(xiàn)策略

⑴,、戶外廣告:

目的:通過宣傳產(chǎn)品和品牌形象,,普及大眾知名度。

方式:通過設(shè)計(jì)獨(dú)特的各種戶外廣告,,選擇時(shí)間,、地點(diǎn)適時(shí)發(fā)布,在相對迅捷的時(shí)段形成宣傳強(qiáng)勢,,直觀形象地宣傳a品牌品牌文化,、形象、特點(diǎn)等,,擴(kuò)大受眾影響面和企業(yè),、產(chǎn)品知名度。具體形式,,包括:

海報(bào):宣傳企業(yè)產(chǎn)品,、品牌文化

臺卡:放置于專柜,小巧便于瀏覽

宣傳單:易于傳播,,展示產(chǎn)品形象

噴繪:設(shè)置于人群密集,、商業(yè)繁榮的地方,或者視野廣闊,、醒目之處,,傳播產(chǎn)品形象、塑造企業(yè)形象,,塑造品牌文化;

燈箱:設(shè)置于公交車侯車站等處,,前期以產(chǎn)品形象為主,將產(chǎn)品第一時(shí)間內(nèi)傳播到消費(fèi)者視野里,,后期以品牌形象主題平面設(shè)計(jì)廣告為主,。

⑵、報(bào)媒,、雜志廣告:

目的:主要針對目標(biāo)受眾(包括經(jīng)銷商與消費(fèi)者)進(jìn)行的集中宣傳,。

方式:選擇目標(biāo)受眾最常接觸的報(bào)紙、雜志進(jìn)行廣告宣傳,。

⑶,、招商手冊、形象手冊

目的:針對經(jīng)銷商利于產(chǎn)品招商工作的開展,,或者散發(fā)給消費(fèi)者以傳播產(chǎn)品信息,。

方式:設(shè)計(jì)精美的體現(xiàn)企業(yè)文化、品牌形象,、產(chǎn)品形象的畫冊,,以系統(tǒng)的品牌理念、品牌文化,、經(jīng)銷支持等生動,、詳實(shí)的內(nèi)容吸引經(jīng)銷商關(guān)注,。

b、文字傳播策略

⑴,、報(bào)章雜志上發(fā)表軟文,,投放時(shí)間集中在各類節(jié)慶日等送禮高峰期,以問候祝賀的形式進(jìn)行推廣告,,軟文版面安排要表現(xiàn)出唯一性,,文章體現(xiàn)溫情與關(guān)懷。

⑵,、專業(yè)媒體的專業(yè)報(bào)道與炒作,進(jìn)行a品牌的品牌文化,、產(chǎn)品宣傳,。

⑶、招商手冊,、形象畫冊的文案,,以精美、誠懇可信的文字包裝定位a品牌品牌和產(chǎn)品,,以強(qiáng)大獨(dú)特的品牌特質(zhì)打動經(jīng)銷商,,以生動、優(yōu)厚的經(jīng)銷條件吸引經(jīng)銷商,,促使其成為a品牌營銷體系中的關(guān)鍵一環(huán),。此外,對招商,、形象手冊的定位應(yīng)根據(jù)a品牌所處的發(fā)展階段進(jìn)行包裝文字的重新整合,,與時(shí)俱進(jìn)、靈活地洞察市場反應(yīng),,以確立不同階段的品牌訴求點(diǎn),。

⑷、展會形象文案,,展會策劃方案:配合產(chǎn)品平面形象進(jìn)行品牌文化的文字傳達(dá),,以達(dá)到形象與意義相結(jié)合的宣傳效果;年度交易盛會的方案策劃,以帶有鮮明品牌風(fēng)格的展覽方式,、流程,、炒作點(diǎn)進(jìn)行展會的策劃工作,并規(guī)劃展會期間公關(guān)活動的方式方法,,以期通過展會,,達(dá)到品牌的一次全方位展示,為下一步的招商奠定基礎(chǔ),。

c,、電視媒體宣傳策略

⑴,、發(fā)布電視廣告片,創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌消費(fèi)訴求,,契合目標(biāo)消費(fèi)群的心理需求,,以情動人。

⑵,、拍攝專題短片,,結(jié)合a酒業(yè)——a品牌——生產(chǎn)基地三方面信息與特點(diǎn)進(jìn)行構(gòu)思拍攝。

⑶,、以贊助,、冠名形式等出現(xiàn)在電視臺某熱點(diǎn)欄目或者劇集的黃金播出時(shí)段,加深影響力度,。

d,、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

⑴、選擇影響最廣泛的大型網(wǎng)站:新浪,、搜狐,、網(wǎng)易等網(wǎng)站發(fā)布flash廣告;

⑵、進(jìn)行“a品牌”冠名的網(wǎng)絡(luò)情感問卷調(diào)查;

⑶,、設(shè)置a品牌的網(wǎng)站,,內(nèi)容詳盡豐富,便于消費(fèi)者查詢,,也便于經(jīng)銷商了解,。

e、終端宣傳品

⑴,、大中型商場,、超市、酒店:在商店外墻采用相對大型的噴繪,、掛畫,,直觀醒目,消費(fèi)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)就可以看到;在店內(nèi)或店門口醒目處,,設(shè)置專賣柜臺,,配置pop廣告、展架等,,促銷小姐身著體現(xiàn)專門設(shè)計(jì)的促銷服,,傳播a品牌的品牌文化與訴求。柜臺整體設(shè)計(jì)別致,,與a品牌產(chǎn)品形象,、色調(diào)和諧,與其他商品具有差異化,?;蛘咴诳土髁看蟮牡胤皆O(shè)置醒目專柜,,配置展架,臺卡,。設(shè)置展臺,,色調(diào)相對純粹、干凈,、溫暖,。

⑵、小型超市,、飯店:制作店招,、設(shè)置x展架、臺卡,、小掛畫,,占據(jù)有利的地勢,選擇醒目的貨架展示產(chǎn)品形象,。

f、促銷禮品

硯臺,、鎮(zhèn)紙,、棋類益智游戲、家庭用保健箱,、高檔毛筆,、簽字筆等等。

㈤,、品牌整合傳播策略

“以情動人,,用情傳播”是整個(gè)品牌傳播的核心思想。

1,、傳播內(nèi)容方面:

目前,,市場上大量的白酒品牌傳播其悠久的歷史,獨(dú)特的地理環(huán)境,,豐富的文化……在同質(zhì)化傳播中,,傳播“a品牌”的品牌文化,品牌形象很難,。我們必須a品牌獨(dú)特鮮明的傳播內(nèi)容,。“情”是我們傳播的核心內(nèi)容。“情”可分為很多種,,親情,、友情、愛情,、深情,、恩情……a品牌“情”融于酒,,以酒傳情,在內(nèi)容上深度的挖掘現(xiàn)代人經(jīng)常忽視的“情感”,。

2,、傳播方式方面:

現(xiàn)代的傳播手段非常豐富,企業(yè)和廣告公司,、傳媒介見縫插針,,現(xiàn)代廣告信息無所不在。主流四大媒體“電視,、報(bào)媒,、雜志、廣播”已經(jīng)不在是唯一的選擇,。“網(wǎng)絡(luò),、dm單、車體廣告,、墻體廣告,、終端廣告、促銷活動……”都有自己的用武之地,。面對激烈的廣告信息大戰(zhàn),,“a品牌”如何應(yīng)戰(zhàn)?

“招招會,不如一招精”,,任何方式都會用不是一件好事,。還不如精通一招,這一招反而最具有殺傷力,。“a品牌”傳播方式以小型促銷,、公關(guān)活動為中心,展開普遍宣傳,??蛇x擇電視廣告、廣播,、dm單(小畫冊),、雜志輔助活動內(nèi)容。

以“情感營銷”實(shí)施a品牌的情感訴求傳播,。通過3年的傳播真正的樹立“a品牌”中國第一“情感白酒”的形象,。

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