人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧。

品牌營銷策劃書篇一

一,、營銷背景

品牌口號：girl friend,享你所享,，只做自己,。

目標(biāo)群體：定位18-29歲年輕時尚女性,，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，具有較強(qiáng)的購買欲，追求潮流,，時尚個性,，敢于嘗試新事物，追求自我,。

品牌理念：衣服是配角,，穿衣服的人才是主角

品牌背景：girl friend進(jìn)入女裝已有10年，總部設(shè)在北京,，在全國各地有108家分店,，在市場中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。

二,、市場分析

市場環(huán)境分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo),，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流,，是時尚,、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,，有“得女裝者得天下”一說,。

產(chǎn)品分析：以潮流與時尚為主導(dǎo)，定位消費群體的年輕一代! 消費分析：年輕一代服裝消費的主導(dǎo)為潮流與時尚服裝為主導(dǎo),，在消費方式是以簡單,、方便為導(dǎo)向。

三,、策略分析

價格策略

我們采用會員積分制及不喊價,、不還價，的銷售模式,，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便,。

渠道策略

銷售與實體專賣店相結(jié)合。

促銷策略

1,、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理會員卡,。

2、會員積分制：凡在本店消費的會員可享受積分活動,，采取“一元一積分制”,，會員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場8.8折(特價商品享受積分活動不參與打折)。積分可在每年店慶活動期間換購禮品,，積分一年一清零,。

3、本月正值girl friend十周年店慶，在享受以上兩種優(yōu)惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券,，購物滿288元送20元代金券,，購物滿388元送30元代金券，以此類推,，1088元封頂.

一,、營銷背景

品牌口號：girl friend,享你所享，只做自己,。

目標(biāo)群體：定位18-29歲年輕時尚女性,，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，具有較強(qiáng)的購買欲,，追求潮流,，時尚個性，敢于嘗試新事物,，追求自我,。

品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角

品牌背景：girl friend進(jìn)入女裝已有10年,，總部設(shè)在北京,，在全國各地有108家分店，在市場中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群,。

二,、市場分析

市場環(huán)境分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo)，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭,，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流,，是時尚、個性的代表,。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,，有“得女裝者得天下”一說,。

產(chǎn)品分析：以潮流與時尚為主導(dǎo),，定位消費群體的年輕一代! 消費分析：年輕一代服裝消費的主導(dǎo)為潮流與時尚服裝為主導(dǎo),，在消費方式是以簡單、方便為導(dǎo)向,。

三,、策略分析

價格策略

我們采用會員積分制及不喊價、不還價,，的銷售模式,，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

渠道策略

銷售與實體專賣店相結(jié)合,。

促銷策略

1,、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理會員卡,。

2、會員積分制：凡在本店消費的會員可享受積分活動,，采取“一元一積分制”,，會員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場8.8折(特價商品享受積分活動不參與打折)。積分可在每年店慶活動期間換購禮品,，積分一年一清零。

3,、本月正值girl friend十周年店慶,，在享受以上兩種優(yōu)惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券，購物滿288元送20元代金券,，購物滿388元送30元代金券,，以此類推，1088元封頂.

品牌營銷策劃書篇二

1.衣,、食乃生身所需,，市場之大

衣、食,、住,、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的,；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣,，都隨之而變,，不僅講穿，還講究怎么穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意,；所以穿，有著很大的市場,，每人都必須的,；冷靜一下，市場之大,，競爭者,，也比比皆是；猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式,；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本,。

2.品牌介紹（未知）

“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機(jī),，但給予我們一處警示,，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等。項目是做服裝行業(yè),，開個女式品牌服裝店

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲，45-65歲,，65歲以上,。

1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購買欲望，時尚,、追求流行,、個性,、敢于嘗試新事物。

2,、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格,、對時尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低,。

3、45-65歲和65歲以上

從上面數(shù)據(jù)可知,，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈,，但對服裝的檔次不會過分要求,。本品牌的目標(biāo)對象主要定在35-55歲之間的職業(yè)女性和主婦。這一目標(biāo)群體月收入約在3000-5000元以上,，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多,。

由于本店的目標(biāo)對象是35-55歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文，新穎,，色澤相應(yīng)新鮮多樣,，不能過于前衛(wèi)、夸張,。價位將定在中,、高檔次上，而且現(xiàn)在的服飾流行趨勢是撞色,，即鮮艷顏色的合理,，個性搭配。

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點主要有6個方面：

1、商業(yè)活動頻繁,。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū),。

2、人口密度高,。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

3,、客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素。

4,、交通便利,。一般來說，交通便利的話,，客流量自然增大,。

5、人流聚集或聚會較多,。百貨商場,、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。

6,、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

7,、落位盡量靠近大品牌,，這樣可提升自身品牌的地位與價值。顧客會自然聯(lián)想到與大品牌是同一階段的品牌

要求符合品牌的主題與定位

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?

選貨多以自我眼光為基準(zhǔn),，不過可適當(dāng)通過市場調(diào)查,，顧客問卷調(diào)查。顧客電話回訪等方式了解顧客人群的喜好,，包括款式,，顏色，價位等,?？偨Y(jié)出一定數(shù)據(jù)，可根據(jù)數(shù)據(jù)和自我獨到眼光與品味選購貨物,。要善于捕捉市場趨勢,。

1,、開店促銷

開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型。同時在周邊散發(fā)些傳單,。

2,、衣服的陳列

產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣,，裙子,，褲子，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,。可自我搭配出套裝或現(xiàn)有套裝可用模特展出,，可達(dá)到讓顧客在路過的時候了解品牌的地位與樣式,，招攬顧客。模特和櫥窗里的樣式要經(jīng)常更換,。把握市場趨勢,，了解市場動向,，根據(jù)溫度,，季節(jié)，節(jié)假日或品牌系列分批陳列,。

3,、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化同意管理，調(diào)配,，以備日后發(fā)展本市連鎖即跨地區(qū)跨市,，即模式復(fù)制

服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。一般顧客選購衣服時會有男士跟隨，可為男士提供休息區(qū)域并倒上一杯水,，目的:給予他充分的放松與休息,。也不會造成顧客的等待焦慮情緒，也許會達(dá)到一些不一樣的效果,。

方法：

1.初次來店有驚喜 ,。與廠家聯(lián)系小商品作為免費贈送客人的小飾物,，小掛件，并讓其填一份顧客調(diào)查表（做客戶數(shù)據(jù)庫）,。增加其下次來店的可能性,。傳達(dá)新貨上架的信息。利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者最低折扣賣過季衣服（要定量）或送生日禮物等

2.可購適量女士禮品告知顧客一次性購物滿***元送一個禮品（禮品要在店內(nèi)陳列出來,，定價要合適,，要給顧客物超所值的感覺）或者累積消費***元及以上送***禮品。（獲得獎勵之后再重新累積）禮品的選購盡量貼近女性需求,。讓顧客滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買,。如有帶來新顧客的老顧客，如新顧客在本店選購多少多少錢商品可給與老顧客什么樣的優(yōu)惠,?？纱偈诡櫩托麄髌放撇⒍囝I(lǐng)朋友前往，達(dá)到串聯(lián)效果,。

3.不定期折扣

人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠"這些招牌通常能抓住女人的心,。一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元,，非常聚人氣,！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一,，十一,，三八等最佳時間

4.將落位的點位選擇在高檔商場，列于一線國際品牌或一線國內(nèi)品牌周邊,，將自我品牌迅速提升至與國際品牌或一線國內(nèi)品牌同等的高度,。借助國際品牌和國內(nèi)知名品牌的知名度和市場份額極速揚起自我品牌的市場影響力。

5.可加強(qiáng)地方衛(wèi)視,、網(wǎng)絡(luò),、時裝雜志媒體投放及公關(guān)宣傳，提高曝光率,，提高知名度,，結(jié)合社會各領(lǐng)域時尚信息或題材，采用事件營銷和互動推廣活動，引導(dǎo)消費者認(rèn)知,。

1.合理布局運用廣告,、公關(guān)贊助、參加展會,、新聞炒作,、市場生動化、市場營銷,、銷售促進(jìn)等多種手段,。

2.根據(jù)目標(biāo)消費群體的觸媒習(xí)慣選擇合適的媒體，確定媒體的溝通策略,。

合理規(guī)劃市場戰(zhàn)略地位,，以“打造強(qiáng)勢戰(zhàn)略區(qū)域，樹立品牌區(qū)域強(qiáng) 勢形象”為先期目標(biāo),，以強(qiáng)勢市場優(yōu)質(zhì)形象,，帶動其他市場，循序漸進(jìn),。

品牌營銷策劃書篇三

創(chuàng)建服務(wù)品牌的理論依據(jù)

近幾年,，中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展,，xx年總產(chǎn)量達(dá)208萬t，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位,，但市場出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡色啤酒,，啤酒品種單一、功能啤酒(保健啤)的品種少,，且占市場的額很小,。結(jié)合中國國情及中國啤酒業(yè)的現(xiàn)狀，討論有健作用的功性啤酒定義市場開發(fā)前景和開發(fā)思路,。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受,，青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的,，啤酒“a牌啤酒”的上市相信會是每為朋友的最愛,。

宏觀環(huán)境分析：隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好.我省居民收入較快增長,在武漢市內(nèi),城市正在"北擴(kuò)南移",投資在不斷的加大.努力減少啤酒企業(yè)的新建.相關(guān)政策,法律背景國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒.

競爭對手分析競爭對手為：青啤,，雪花,，百威，金士百,，燕京

2)青啤是全國啤酒第一品牌,，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強(qiáng)大的品牌,，但是它所到之處,，收購的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會下降,。從它總體戰(zhàn)略上講是做強(qiáng),。

3)華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購,，兼并啤酒企業(yè),，對萬一構(gòu)成威脅的，是在湖北省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán),。華潤戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng),，華潤核心競爭力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢。

優(yōu)勢

1)產(chǎn)品水源優(yōu)勢,，有潛力可挖;以“綠色,、環(huán)保、健康”為概念，有一定的市場吸引力,。

2)a牌啤酒品牌名稱在當(dāng)?shù)仄【剖袌鼍哂信潘浴?/p>

3)部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費群,。

4)司決策層對產(chǎn)品推廣決心大，做強(qiáng)做大企業(yè)欲望強(qiáng)烈,，投資意識強(qiáng),。

劣勢

1)企業(yè)整體規(guī)模相對較小。

2)專業(yè)資深的市場拓展,、營銷策劃型人才缺乏;內(nèi)部管理須進(jìn)一步完善;

3)未深入了解消費者需求,，為消費者提供增值服務(wù)能力弱，自然無法吸引并留住更多顧客,。

4)和對手比,，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢.產(chǎn)品賣點未充分挖掘,。

機(jī)會

1)國內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過長達(dá)6,、7年的行業(yè)整合以后，行業(yè)競爭格局已經(jīng)基本確立,，過度競爭有得到遏制的跡象,。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。

2)消費升級推動企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級,，推動企業(yè)利潤增長,。收入水平的提高奠定了消費增長的基礎(chǔ)，也為a牌啤酒消費增長提供了客觀基礎(chǔ),。

3)國家產(chǎn)業(yè)政策支持,。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、鼓勵技術(shù)創(chuàng)新,、加大財稅政策改革力度,、開辟融資渠道、建立信用擔(dān)保體系,、完善社會服務(wù)體系,、創(chuàng)造公平市場環(huán)境。

4)武漢市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”,，就業(yè)機(jī)會的增加,。都會給a牌啤酒帶來消費上的增長,。

威脅

1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段,，這種競合不僅表現(xiàn)在國際品牌的大舉入侵上，而且還表現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購

2)原輔材料價格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力,。

3)不斷有品牌進(jìn)入武漢市啤酒市場,，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。

縱上所述,，對于啤酒市場做到三個轉(zhuǎn)化1)從做業(yè)務(wù)到做市場：企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶的倉庫,，還要幫助客戶分銷，強(qiáng)化客戶與下游渠道的關(guān)系,，讓終端有很好的銷售,。

2)從粗放式的市場擴(kuò)張運作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標(biāo)：粗放式的市場操作，原來只管理到代理商或者經(jīng)銷商,，現(xiàn)在的目標(biāo)是要提高下游每一個客戶的單產(chǎn),，進(jìn)行精耕細(xì)作，從粗放到精細(xì),、精益化,。

3)從單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)化為種田的行家里手：原來是單個人單兵作戰(zhàn)，現(xiàn)在變成職業(yè)化的團(tuán)隊,，不是一個人在運作市場,，而是整個團(tuán)隊在運作市場、運作客戶,，這是深度分銷的三個轉(zhuǎn)化,。

1、目標(biāo)市場：武漢市

2,、市場占有率：x%

3,、焦點覆蓋率：大賣場100%;連鎖超市80%以上;連鎖便利店80%以上;百貨商場60%以上;各大酒店。50%以上,。

4,、廣告宣傳目標(biāo)：產(chǎn)品嘗試率30%;品牌知名度40%。

5,、短期銷售行為:至xx年11月產(chǎn)品銷售x萬箱,。

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品特點：飲時，酒質(zhì)柔和,，有明顯的酒花香和麥芽香,，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物,、氨基酸,、維生素等營養(yǎng)成分。有開脾健胃,、幫助消化之功能,。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度,。

目標(biāo)市場：針對有文化的白領(lǐng),，及大學(xué)生,，收入在xx以及以上的消費群體。

產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品定位,。

產(chǎn)品包裝：①可回收塑料包裝箱向瓦楞紙箱發(fā)起挑戰(zhàn).②塑料膜熱收縮包裝,。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包裝紙質(zhì)罐將替代鋁制易拉罐(五)傳統(tǒng)包裝.

2.價格策略:

價格零售價定位：300之零售進(jìn)價：2.80元,、中盤價2.50元廠價2.30元

3.分銷策略

1)逐步建立分銷聯(lián)合體,，固化下游客戶。

2)強(qiáng)化分銷管理,，提升渠道競爭力

3)強(qiáng)化分銷人員管理,，提高對分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控

4)強(qiáng)化分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競爭力

堅持五大原則：

集中原則：人財物資源要聚焦,，對選定的區(qū)域市場進(jìn)行集中出擊,。

攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則：啤酒企業(yè)要善于抓住對手的薄弱環(huán)節(jié)來展開營銷攻勢。

鞏固要塞強(qiáng)化地盤原則：在操作市場過程中,，很多啤酒企業(yè)喜歡廣種薄收,，開拓了很多疆域，卻收效甚微,，其實這對于一個市場是非常不利的,，對于品牌也是一種傷害。

掌握大客戶的原則：深度分銷要掌控核心分銷商,，掌握核心終端,，企業(yè)要把資源和精力時間更多地分配給企業(yè)的大戶。

未訪問客戶為零原則：既然是深度分銷,，就不應(yīng)該存在一些訪問的盲點,，企業(yè)要建立健全客戶檔案與資料管理。

4.促銷策略

(一)廣告定位

(1)市場定位：以武漢市為主,，以漢口,、漢陽、武昌等,。逐漸向河南,，江西等地區(qū)推廣。各種活動的開展重點為武漢市,。

(2)產(chǎn)品預(yù)期定位：中檔,，適合已成功或向往成功的人士。

(3)廣告定位(分,，電視,、pop和報紙)以求塑造自強(qiáng)、自信,、追求成功,，永不言敗的男性人格特性,。此為電視廣告,。在報紙廣告多以軟文形式出現(xiàn),。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。

(二)廣告計劃

(2)廣告手段：在電視,、報紙,、pop、公關(guān)促銷等多種手段,。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告,、新聞報道支持,，銷售激勵為主要手段,。

(3)小麥王市場推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)

結(jié)合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案

第一階段：市場預(yù)熱期xx年12月-xx年1月

第二階段：市場升溫期xx年1-3月

第三階段：市場熾熱期xx年3-4月

第四階段：市場降溫期xx年4-6月

廣播附推廣計劃中媒體的選擇

第一階段：主要宣傳載體為：武漢晚報,、晨報、長江日報,、楚天都市報.

第二階段：主要宣傳載體為：武漢晚報,、晨報,、長江日報、楚天都市報.

第三階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報,、楚天都市報.

廣告推廣分期說明

2)市場升溫期(xx年1-3月),，主要是依春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費者,，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感,。

3)市場熾熱期(xx年3-4月)，主要針對春節(jié)過后,，各公司開業(yè),，加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動,，在淡季維持產(chǎn)品熱度,，為夏季的再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象,。

行銷建議：為了配合消費者的消費習(xí)慣,，對造勢所以必行有以下工作開展：

1)為了進(jìn)一步激勵酒吧，推廣小麥王,，除在酒吧,，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷活動,。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧,，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。

2)在過年前，各公司一年結(jié)算之即,。舉行〈策劃大師討論會〉,，把一些國內(nèi)知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理,，請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，請柳傳志來講，他是如何把一個幾個人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想,。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員,，使他們對其有一定了解。在該次,，活動中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象,。

3)在一些報紙上登出征集小麥王廣告語，如前10位,，可以每人得5000元,，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費者,。

4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動,。在春節(jié)期間都是和家團(tuán)圓。在江北施放煙火感謝武漢市市民對萬一的支持,。

5)在武漢晚報報紙上刊登小麥王有獎問卷,，以便更多的市民了解它6)對武漢各大酒店，進(jìn)行渠道戰(zhàn),。如分銷商銷量達(dá)1000箱獎勵摩托車一臺,。600箱獎dvd一臺，400箱獎“印有小麥王羽絨服”10份,。進(jìn)行對各酒店的激勵,。

首先對目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)查、分析,，要進(jìn)行區(qū)域環(huán)境的分析,，消費價格的彈性，主要競品的價格,，分銷成本的費用,，渠道環(huán)節(jié)的利潤，價格調(diào)整的影響,，根據(jù)競爭對手的價格,、分?jǐn)偝杀镜馁M用、渠道環(huán)節(jié)的利潤,、價格調(diào)整對市場的影響等,，確定具體的定價策略,。

第一步：選擇切入市場。切入市場選擇要參考以下三個方面的要素：競爭的角度;市場的角度,，有較好的市場潛力和前景;企業(yè)的角度,，市場有沒有輻射作用。

第二步：市場調(diào)查與分析,。調(diào)查市場的宏觀面,，進(jìn)行人口特征的了解，市場的容量有多大,，產(chǎn)品檔次的構(gòu)成,，消費層次的構(gòu)成，未來的變化趨勢等,。同時,，還要了解競爭情況、分銷商情況,、終端情況等,。

第三步：方案制定。通過對競爭格局的分析,，對消費者的需求特征分析,、主要競爭產(chǎn)品的分析、現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、渠道結(jié)構(gòu)分析等,，然后來進(jìn)行產(chǎn)品組合，同時還要通過消費者購買特征分析,，終端的形態(tài)、分銷的效能,、管理的力度等,，來確定你的渠道策略。

第四步：管理平臺的搭建,。深度分銷能否很好地執(zhí)行,，就看營銷系統(tǒng)的組織功能是否完善，是否能夠真正地有效執(zhí)行,。

第四是協(xié)同職能,，作為企業(yè)的營銷部門，還要強(qiáng)化協(xié)調(diào)的職能,。市場部做市場調(diào)研,，做策略規(guī)劃，策略制定;銷售部做產(chǎn)品的推廣,，終端的執(zhí)行;行政部做好行政管理,，做好后勤服務(wù),，協(xié)調(diào)產(chǎn)品的配送，做好銷售計劃的制定等,。

第五步：深度分銷區(qū)域市場的啟動,、發(fā)展和鞏固。啟動市場有一個流程圖,，首先你要做好市場準(zhǔn)備,，選擇好合適的分銷商，調(diào)研好每個分銷商下游有多少零售商,，然后繪制地圖,，進(jìn)一步掌握終端網(wǎng)絡(luò)。在市場啟動階段,，終端的鋪貨銷售,，渠道的促銷激勵，促銷的宣傳攻勢是不可缺少的,，所以深度分銷一定要提高鋪貨率,，要逢店必進(jìn)，逢店必鋪,，還要在鋪貨途中巧妙地設(shè)置促銷策略,，以及其他形式的激勵。通過鋪貨,、促銷,、終端的宣傳造勢來啟動深度分銷模式。

第六步：推廣復(fù)制,。企業(yè)通過市場調(diào)查,，選擇了合適的區(qū)域和市場，選擇了核心分銷商和合適的終端商,，通過這一套深度分銷模式導(dǎo)入,，市場效果顯著。對于啤酒企業(yè)來說,，后續(xù)的工作就是把這套模式總結(jié)出來,，然后進(jìn)行推廣、復(fù)制,。

項目

時間

金額(萬元)

廣告

電視廣告

xx.4—xx.9

250

電臺廣告

xx.4—xx.9

150

報紙廣告

xx.4—xx.9

30

雜志廣告

xx.4—xx.9

20

街頭廣告派

xx.4—xx.9

80

店堂廣告

xx.4—xx.9

10

營業(yè)推廣

禮品

5月初

10

郵寄

4月底

5

其他

4月末

2

人員推銷

推銷人員工資

月底

350

推銷人員培訓(xùn)

月底

60

推銷人員獎勵

月底

20

以上是最近的營銷預(yù)算的明細(xì)表,。

統(tǒng)計分析進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，協(xié)調(diào)各環(huán)節(jié)貨物流向計劃功能,。監(jiān)控目標(biāo)管理過程,，控制現(xiàn)(文章來源：華夏酒報·中國酒業(yè)新聞網(wǎng))金流量與費用，不能讓費用超標(biāo),，超標(biāo)了要有預(yù)警機(jī)制,。

本身的經(jīng)營風(fēng)險性都造成啤酒經(jīng)營存在較高的風(fēng)險,。為此必須加強(qiáng)風(fēng)險控制，提高經(jīng)營效益,。

1,、營銷人員管理。營銷的復(fù)雜性和風(fēng)險性要求營銷人員必須有過硬的專業(yè)素質(zhì),，啤酒企業(yè)應(yīng)該建立專門負(fù)責(zé)開發(fā)的營銷部門,，選拔有極強(qiáng)溝通、協(xié)調(diào)能力,，膽大心細(xì),，能夠應(yīng)付突發(fā)事件的營銷人員專門開發(fā)市場。促銷員要是企業(yè)促銷員隊伍中素質(zhì)最好,，待遇最高的,，并進(jìn)行專門培訓(xùn)，專職做

2,、貨款賬齡管理,。全部現(xiàn)金交易在營銷中是極不可能的，或多或少都會存在賒銷,，應(yīng)收賬款的存在造成了許多潛在的經(jīng)營風(fēng)險,。企業(yè)要加強(qiáng)經(jīng)銷商的賬齡管理，經(jīng)銷商要加強(qiáng)終端的賬齡管理,，采取月結(jié),、上打下等方式要盡量減少賒欠數(shù)額，縮短賒欠期限,，要勤于拜訪及時發(fā)現(xiàn)并預(yù)防風(fēng)險,。

3、終端庫存管理,。要對經(jīng)銷商和夜場終端倉庫條件嚴(yán)格監(jiān)督,，做到防潮、防雨,、防塵，做好庫齡管理工作,，要少送勤送,，降低庫存，發(fā)現(xiàn)過期產(chǎn)品及時更換,，防止產(chǎn)品口味新鮮度和包裝質(zhì)量下降,。

4、渠道穩(wěn)定性管理,。要加強(qiáng)價格管理,，要求經(jīng)銷商和嚴(yán)格按照公司的指導(dǎo)價格進(jìn)行銷售,，嚴(yán)防倒酒竄貨和私自提高或降低價格銷售，一方面保證公司市場價格體系的穩(wěn)定,，一方面保證經(jīng)銷商和利潤的穩(wěn)定,。要加強(qiáng)經(jīng)銷商和終端的溝通認(rèn)真聽取他們的合理建議和意見，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題,，不斷改進(jìn)工作質(zhì)量,，及時兌現(xiàn)服務(wù)員的提成，建立良好的關(guān)系,。

5,、社會關(guān)系利用。經(jīng)營者大多都有相當(dāng)?shù)纳鐣尘?，啤酒企業(yè)和經(jīng)銷商要充分利用社會關(guān)系達(dá)產(chǎn)品能夠進(jìn)得去,、賣得好，貨款能夠結(jié)得快,，收得回,。

天下大事，必做于細(xì),，天下細(xì)事,，必做于巧。由于時間緊促,本策劃書難免有很多不足之處,在編寫過程中,有些數(shù)據(jù)為報刊,、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù),。啤酒消費旺季又已來臨，啤酒界,，在啤酒重地——武漢，各大啤酒的生死之戰(zhàn)已經(jīng)開序幕,，鹿死誰手,，大家不妨拭目以待,，a牌啤酒帶一定可以成功,。

調(diào)查問卷

尊敬的客戶：

您好!

我想了解一下您武漢啤酒市場的有關(guān)問題和看法,，你的回答十分重要，將有助于我們改良產(chǎn)品,，為您提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,。本調(diào)查只作為研究參考之用，不會對外公開,，請您安心回答,。

謝謝您的合作!

1、您的性別是?

a男b女

2,、您的年齡?

3,、您對啤酒的依賴程度?

a偶爾才喝b想喝就喝c每日必喝

4、您的啤酒史?

a一年以內(nèi)b2--5年c6--10年d10年以上

5,、您是否有特別偏愛的啤酒品牌?

a有b沒有

6,、您在購買啤酒時，是否指定品牌?

a一定要指定品牌b指定品牌,，但不堅持非要這種品牌不可c不指定品牌

d只有一定不會購買的品牌

7,、您喜歡購買哪種規(guī)格的啤酒?

a瓶裝(700ml)b小瓶裝(350ml)c易拉罐d整箱購買

8、您月收入是多少呢?

a1000元以下b1000-3000元c3000-5000元d.5000-10000元e.10000元以上

9,、您一個月在喝啤酒上的消費?

a50元以下b50元到100元c100元到300元d300元到500元e500元以上

10,、下列哪種牌子的啤酒是您經(jīng)常喝的呢?

aa牌b青島c北京(beijing)d嘉仕伯e喜力f百威g藍(lán)帶

11、為什么選擇這種或這些品牌?

a口感好b著名品牌,，品質(zhì)保證c個人偏好,，沒有原因d包裝精美，比較有檔次e周圍的人都喜歡這個品牌f市場上常見,，購買方便g其他原因

12,、您會對什么樣的品牌印象深刻?

a口感極佳b價格適中c有抽獎活動d廣告宣傳到位e品牌保證f經(jīng)常搞促銷活動g活動贊助商h其它原因

13、下列哪種口味的啤酒是您經(jīng)常喝的?

a清爽b醇和c純生d小麥e全麥f果啤g特啤h其它,，

14,、您一般會在何處購買啤酒?

a大型超市b商場c附近小商店d酒吧e便利店

15、您一般會在什么心情下喝啤酒?

a高興時b煩心時c無聊時d傷心時e郁悶時f其他

品牌營銷策劃書篇五

本公司是今年初創(chuàng)品牌,，時間緊,，各項工作還未走上正軌。只能邊做邊完善,?！凹袃?yōu)勢資源，打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌”是我們的發(fā)展戰(zhàn)略,。

1．中國各地市場：中國內(nèi)衣市場經(jīng)過近幾年的飛速發(fā)展,，內(nèi)衣行業(yè)的市場格局已經(jīng)基本形成，對于實力有限,，處于發(fā)展中的中小內(nèi)衣企業(yè)來說，要想在當(dāng)今的市場環(huán)境下站穩(wěn)腳跟并占有一席之地,，依靠全面出擊市場,、追求遍地開花的效果顯然已經(jīng)是不現(xiàn)實的,。所以，必須審時度勢,，利用“集中優(yōu)勢資源,，打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，希望通過局部地區(qū)的成功,，及通過成功模式的經(jīng)驗積累,，來逐漸擴(kuò)大影響、發(fā)展壯大,。在目前的市場形勢下,，這不失為一著好棋，但如何突破領(lǐng)先品牌的層層封鎖,，順利地去實現(xiàn)這個目標(biāo),。

市場有大有小,，市場大小主要受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平影響,，但消費習(xí)慣、消費心理,、人口數(shù)量市場環(huán)境等也占據(jù)比較大的因素,。比如廣東,、浙江,、四川、山東等省歷來被二線品牌視為戰(zhàn)略要塞,，而北京,、上海等地雖然經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá),，但鮮有操作成功的二線品牌。再比如湖北市場,，容量雖然很大，但由于市場競爭的極端無序性,，市場很混亂,，操作難度就比較大，所以也很難看到很成功的二線品牌,。

廣東市場,，百花齊放,。

清爽,，淡雅是浙江人喜歡的風(fēng)格。內(nèi)衣市場上,，洋品牌并不能占多大的優(yōu)勢,，北方和南方的強(qiáng)勢品牌在中國經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省浙江表現(xiàn)也僅能算一般,。浙江人喜歡的是一些風(fēng)格淡雅的國內(nèi)品牌,，如嘉莉詩，如水中花,，如奧麗儂,。就算是常規(guī)內(nèi)衣,，淺色的、設(shè)計淡雅的款在浙江也銷得非常的好,。

四川是內(nèi)衣市場最火的地方，火的是保暖內(nèi)衣,。四川人喜歡跟風(fēng),，喜歡火辣辣的情，火辣辣的市場,，火辣辣的保暖內(nèi)衣。保暖內(nèi)衣炒得越是熱，四川人越是喜歡,。

湖北的內(nèi)衣市場,，出名的不是內(nèi)衣品牌，而是連鎖品牌,，如雅黛麗,、小白象之類。

湖南的內(nèi)衣市場,，也僅有一百多年歷史黛安芬算得上表現(xiàn)非凡,，北方的愛慕、南方的曼妮芬,、包括香港有三十多年歷史的安莉芳在湖南也是活得誠惶誠恐,，二三線品牌更是小富即安,。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖內(nèi)衣，在湖南也不敢妄動,。買內(nèi)衣也認(rèn)歷史,，沒有個歷史的沉淀，文化的積累,，要得湘妹子的青睞可不容易,。

河南是中國人口最大的省份,內(nèi)衣市場也與眾不同，在河南,，代理商的名氣比品牌還大,。鄭州兩三家內(nèi)衣巨頭，不但河南內(nèi)衣行業(yè)無人不識,，就是各大內(nèi)衣生產(chǎn)基地也都知道。河南雖然人口眾多,，但農(nóng)業(yè)人口占絕大多數(shù),，因此，在河南市場,，內(nèi)衣品牌表現(xiàn)平平,，靠走量流通貨大行其道。

在山東的內(nèi)衣市場被割得七零八落,，青島,、臨沂、濟(jì)南,、維紡各自占地為王,，而無論是省會的濟(jì)南還是其他地方，都很難幅射到全省,。所以很多內(nèi)衣品牌進(jìn)入山東都選擇分區(qū)而治,，這也導(dǎo)致山東的代理很難做大起來。但某二線品牌創(chuàng)造單省年回款800萬的記錄,，一度驚動全國市場,。

去重慶一定要去解放碑，才知道重慶的美女有多少,；內(nèi)衣行業(yè)人走到解放碑,，那家“麗的內(nèi)衣”，一定會進(jìn)入你的眼簾,。盡管重百上也有一些很好的品牌,，但這家不足30平米的專賣店，除laclover之外的愛慕,、黛安芬,、歐迪芬,、思薇雅、婷美等六七個品牌,?？鋸堃稽c說，來過重慶,，如果不知道這家店的人,，不算是內(nèi)衣行業(yè)的人。

北京是咱首都??！說起北京，和上海差不多少,。北京是政治文化中心,，上海是中國的經(jīng)濟(jì)中心。人家說到上海不知道錢有多少,，到北京不知道官有多大,。這兩個城市的人，天生就有優(yōu)越感,?？韶毟徊罹嗟膯栴}還需要解決，走走內(nèi)衣市場,，北京上海也嚴(yán)格地劃分兩條線,。一方面大官大款們買的都是名牌高檔貨，老百姓這邊可現(xiàn)實,，超市里流通貨一大把,，不講究名牌，不講究質(zhì)量,，瞧著順眼拿回家就是,。這叫兩頭分化，中間不吃香,。不高不低的品牌,，在北京上海，難做,！

2．今后的市場走向：

（1.）整體形勢逐步平靜.

經(jīng)過數(shù)年的廣告戰(zhàn),、價格戰(zhàn)、口水戰(zhàn),、概念戰(zhàn),，每個品牌在度過重重危機(jī)獲得高額利潤的同時，整個行業(yè)的危機(jī)也同時呈現(xiàn)出來：消費者的信任度降低到極點,。從零五保暖市場來看,，相對往年要平靜的多,。今后保暖內(nèi)衣有可能拋棄以前賴以成名的保健品模式，而過度到象常規(guī)內(nèi)衣那樣的平穩(wěn)型經(jīng)營,。

（2）.品牌分層將會明顯.

老總們開會年年都大嚷,，今年是洗牌年?？墒窍磥硐慈]見把誰洗出去,，反而是參與游戲的人更多。不過,，也不能說洗牌沒有效果,。洗牌的結(jié)果就是，各品牌以不同的品質(zhì)和價位分層占領(lǐng)市場,。有點類似于文胸的一線二線三線,，象04年搶先跳水的某某人牌保暖內(nèi)衣，再想做高檔的高價位的產(chǎn)品估計是難,。

（3.）低端市場將成為主要的增長點

象任何商品一樣,，保暖內(nèi)衣也要逐步成為大眾消費品。每年百分之二十以上的增長率要求這個行業(yè)必須發(fā)掘新的潛在市場,，二百多元到三百多元的一身內(nèi)衣對中國的大多數(shù)人來說還算是奢侈品，今后的主要增長點將是一百元以下的低端產(chǎn)品,。

3．部分市場調(diào)查數(shù)據(jù)分析

調(diào)查一舍得花錢

調(diào)查顯示：消費者購買單件內(nèi)衣選擇50元至100元的占32%,，100元至200元的占34%，200元以上的占20%,，選擇50元以下價位的只有14%,。

調(diào)查二數(shù)量增加

調(diào)查顯示：個人內(nèi)衣?lián)碛辛吭?套至4套的占57.4%，5套至10套的占38.3%,，10套以上的占4.3%,。

據(jù)解，一般情況下,，每人每年集中購買內(nèi)衣的次數(shù)為一冬一夏兩次,。除此之外，每逢大型節(jié)假日或出差,、旅游等機(jī)會,，也有消費者會到商場購買新內(nèi)衣。尤其是春節(jié),、婚慶,、本命年這樣的特殊日子。

調(diào)查對象中,，72.7%的人表示家里會單獨備有放置內(nèi)衣的地方,。

調(diào)查三越“色”越美

調(diào)查顯示：亮麗顏色的內(nèi)衣成購買族的寵兒,。隨著內(nèi)衣色彩的多元化，購買白,、黑傳統(tǒng)顏色內(nèi)衣的消費群體比例在縮小,，只有12.5%和18.8%。而選擇近膚色和多彩色的購買比例在增大,，分別占47.9%和20.8%,。內(nèi)衣色彩開始隨著外衣每一季流行色的變化而變化。

調(diào)查四安全第一

調(diào)查顯示：78.8%的消費者最關(guān)心面料的安全性

有關(guān)資料表明,，國內(nèi)目前有3000多個內(nèi)衣生產(chǎn)廠家,，33.3%的調(diào)查對象認(rèn)為在購買內(nèi)衣時會首先考慮品牌，31.5%的人首選舒適度,，22.2%首選款式和面料,，先看價格再決定購買的占13%。

調(diào)查五美麗情趣

(三)競爭分析（以保暖內(nèi)衣為例

從行業(yè)整體來看,保暖內(nèi)衣作為內(nèi)衣行業(yè)的一個新興的分支,，經(jīng)過幾年的呼風(fēng)喚雨,，時至今日已是黔驢技窮。05年市場價格趨向平民化,，保暖內(nèi)衣成誰也消費得起的產(chǎn)品,，全年銷量一路飄紅。但是利潤空間壓縮,、品牌競爭激烈等因素導(dǎo)致保暖內(nèi)衣市場叫熱不叫好,，一整年做下來只見營業(yè)額沒有利潤，白天白忙,，晚上瞎忙,。多數(shù)品牌陷入同質(zhì)化價格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)的競爭泥潭,，呈現(xiàn)“白熱化”的競爭態(tài)勢,。

品牌營銷策劃書篇六

隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)的增長,，國外一,、二線品牌大規(guī)模進(jìn)入，使得的服裝品牌市場進(jìn)入了一個競爭日趨激烈,、化和多元化并存的新時期,。品牌的營銷方式的影響以及消費者需求層次的提升，使服裝企業(yè)競相從品牌形象的個塑造,、理念訴求等層面來引導(dǎo)消費者,。品牌形象是與其它品牌區(qū)別的本質(zhì)表現(xiàn)，也是企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中最有價值的競爭因素,，它傳達(dá)的是一種品牌文化,，推崇的是一種生活方式,。因此，品牌形象在市場競爭中顯得非常重要,。

卡莎米亞服飾在注重產(chǎn)品銷售的同時缺少品牌的整體運作,，在品牌形象方面理解比較單一，對于品牌的闡述也較為雜亂,，不符合一個高端品牌的形象,。在品牌的推介和形象提升中，把終端形象的提高或是單個的視覺形象的提高理解成品牌形象的提升,，因此在具體的作中,，往往東一塊，西一塊,，雖然都很好但是卻沒有形成一個系統(tǒng),。

品牌的提升，最需要的不是龐大的計劃和驚人的創(chuàng)意,，而是一個基礎(chǔ)的系統(tǒng)整合,、計劃的實施、階段的完善的一個過程,。

1,、規(guī)范品牌的整體形象，提升品牌的價值,。

2,、在市場同類品牌的競爭中取得優(yōu)勢，提高品牌的知名度和美譽(yù)度,。

3、提升市場的銷售,。

1,、創(chuàng)新:以創(chuàng)新為動力，實現(xiàn)從整體到細(xì)節(jié)的創(chuàng)新,。

2,、化:以品牌為方向，塑造化的品牌新形象,。

3,、文化:文化是品牌的靈魂，品牌文化是提升品牌附加值的源泉,。

4,、系統(tǒng)化:品牌形象的系統(tǒng)運作，實現(xiàn)品牌形象的規(guī)范和統(tǒng)一,，提升品牌的綜合競爭力,。

5,、計劃:品牌形象在終端市場計劃的推廣和有效的實施。

6,、階段:在品牌的推廣實施過程中,，對于細(xì)節(jié)部分進(jìn)行逐步的完善。

7,、核心價值:在繼續(xù)提升綜合競爭力的同時,，著重明確品牌的核心價值，并在今后較長時間內(nèi)予以貫徹與堅持,。

1,、卡莎米亞品牌淵源

卡莎米亞品牌標(biāo)識是一個騎士的頭盔圖像，品牌的英文標(biāo)識是casamia,。

casamia,，著名服裝設(shè)計師。1918年出生于英國北部愛丁堡的宮廷裁縫世家,，從小在古典藝術(shù)和貴族文化的熏陶中長大,。因受父親的影響酷愛制作各式禮儀服裝，在服裝設(shè)計上具有獨特的天賦和獨到的理解,，并逐步以其所設(shè)計禮服的高貴典雅和精巧縫制工藝受到皇室貴族的推崇,。

1936年，憑其對服飾設(shè)計,、制作工藝的大膽創(chuàng)新及其簡潔,、典雅的風(fēng)格和精益求精的工藝，casamia獲得英國皇家“榮譽(yù)騎士勛章”,，并成為當(dāng)時最年輕的服裝設(shè)計師,。

1968年，casamia在英國的hampshire開設(shè)第一家成衣店,，制作傳統(tǒng)的高級禮服和女裝成衣,。在多年的服裝設(shè)計制作過程中，casamia成功引入時代元素,，以英國皇室貴族的尊貴典雅與現(xiàn)代時尚相結(jié)合,，其開發(fā)設(shè)計的經(jīng)典男裝，成為倫敦的一道迷人風(fēng)景線,。

1981年,，casamia以自己的名字命名服飾品牌,，并把騎士的頭像作為自己的商標(biāo),。其設(shè)計制作的服裝，以端莊典雅,、精巧別致的特和浪漫的風(fēng)格而受到英國皇室和社會名流的寵愛,，成為歐洲最為典范的服裝品牌之一,。

20xx年,，casamia正式登陸,，并在深圳成立深圳卡莎米亞服飾有限公司。

2、卡莎米亞品牌內(nèi)涵

卡莎米亞商標(biāo)圖案的騎士象征不僅意味著一種地位和榮耀,，也蘊含了英國皇室貴族的高貴血統(tǒng)和紳士風(fēng)度。它是精巧雅致,、勇敢負(fù)責(zé)和高貴品質(zhì)的同義詞，也是羅曼蒂克的代名詞,。

卡莎米亞的品牌,，象征的就是高貴,、正直、經(jīng)典和浪漫的品質(zhì)。

3、卡莎米亞品牌理念

讓皇室貴族的尊貴個與時尚品味延伸到卡莎米亞的品牌形象之中,，使其經(jīng)典的風(fēng)尚,，成為一種高貴生活品質(zhì)的象征。

4,、卡莎米亞品牌風(fēng)格

高貴,、典雅,、精致、浪漫的設(shè)計風(fēng)格和精細(xì)的工藝品質(zhì)為準(zhǔn)則,，堅持簡潔,、時尚的設(shè)計路線，通過感基調(diào)與理元素的完美表達(dá),，體現(xiàn)都市貴族的高貴氣質(zhì),。卡莎米亞品牌所代表的生活狀態(tài)和生活態(tài)度,，是卡莎米亞服飾文化與都市貴族生活品位的相結(jié)合,，可以成功地實現(xiàn)和消費群體心理上的對接。

5,、卡莎米亞品牌定位

卡莎米亞服飾致力于締造經(jīng)典時尚的高檔男女裝成衣品牌,，著力營造高端的品牌文化，是一個為追求時尚,、熱衷都市生活的消費群體度身定制的服裝品牌,。

卡莎米亞的主流消費群體定位于“知識精英”的主流人群及商界、政界的成功人士,。他們擁有自己的人生觀和審美觀,，不被大眾流行文化所左右，有較高的社會地位和經(jīng)濟(jì)收入,，是各項領(lǐng)域的精英,，崇尚自由、積極進(jìn)取,、富有個,、充滿不可忽略的張力，偶爾流露浪漫主義傾向,，喜歡享受高品質(zhì)的生活,。他們是擁有購買并推崇卡莎米亞品牌服裝實力的主流群體。

6,、消費者定位

實際消費年齡:30——50歲,。

心理年齡:28——38歲。

核心消費群:30——45歲,。

品牌形象塑造的年齡:30——40歲

7,、卡莎米亞品牌核心價值

塑造新時代精英形象，爭創(chuàng)高端品牌,。

1,、視覺形象的規(guī)范

結(jié)合品牌文化和品牌的定位，整合卡莎米亞的視覺形象,，在原有的基礎(chǔ)上增加視覺形象的輔助圖形來表現(xiàn)品牌所蘊涵的個,，同時明確品牌誕生的時間使品牌有一個歷史的依據(jù)，讓品牌文化及品牌理念有一個具體的展現(xiàn),。

a,、規(guī)范品牌標(biāo)識的基礎(chǔ)應(yīng)用和規(guī)范組合，強(qiáng)化品牌的標(biāo)準(zhǔn)和輔助,，增加品牌的可識別,。

b,、規(guī)范產(chǎn)品的包裝，在視覺形象的基礎(chǔ)上對產(chǎn)品的包裝及應(yīng)用中進(jìn)行規(guī)范,，整合資源進(jìn)行整體的.設(shè)計和開發(fā),，提高包裝如:手堤袋、領(lǐng)帶袋(盒),、襯衫,、皮具等包裝盒的設(shè)計、材質(zhì)的應(yīng)用,、印刷的效果及制作的工藝,，來體現(xiàn)品牌的定位和產(chǎn)品的檔次。

c,、規(guī)范品牌形象在推廣過程中的廣告宣傳應(yīng)使設(shè)計的內(nèi)容、版面,、風(fēng)格符合品牌視覺形象的要求,，使卡莎米亞的品牌形象統(tǒng)一協(xié)調(diào)，加深品牌印象,，提升品牌知名度,。

2、終端形象的規(guī)范

結(jié)合公司的新專賣店(廳)的裝修風(fēng)格,，進(jìn)行si終端形象的應(yīng)用和規(guī)范,，對終端形象的整體風(fēng)格(門面、店堂,、道具,、燈光、材料等)進(jìn)行整合,，使終端形象符合品牌的定位,。設(shè)計和制作終端形象的規(guī)范手冊，用于終端形象的推廣和規(guī)范,。使全國的終端形象統(tǒng)一,，提高品牌的形象，增加市場占有率,。

3,、品牌的推廣

a、公司門戶網(wǎng)

網(wǎng)站作為公司對外的信息平臺,，同時也是品牌推廣和樹立品牌形象的重要媒體,。需對原有網(wǎng)站進(jìn)行整合，網(wǎng)站的設(shè)計要結(jié)合品牌的定位和公司的實際情況,，在內(nèi)容中融入更多和服裝相關(guān)的介紹和市場的有機(jī)結(jié)合,，在設(shè)計上突破原來的單板,，增加版面的內(nèi)容，在設(shè)計風(fēng)格上更加時尚,、簡潔,。

b、新品上市推廣

(1)產(chǎn)品畫冊拍攝結(jié)合品牌的定位和新品的推廣主題進(jìn)行平面廣告的拍攝,，結(jié)合卡莎米亞的系列產(chǎn)品,，力求品牌和產(chǎn)品在拍攝的整體，以達(dá)到表現(xiàn)的效果,。

(2)設(shè)計和制作相關(guān)的宣傳用品,，及終端的陳列用品，使整體的宣傳貫穿和延續(xù)到下季的產(chǎn)品推廣中,。

(3)終端形象的櫥窗,。在同一定位上進(jìn)行櫥窗的設(shè)計，在櫥窗的構(gòu)思上突出產(chǎn)品的風(fēng)格和季節(jié)及主題的體現(xiàn),，在設(shè)計風(fēng)格上要簡潔易推廣,。

c、媒體的推廣

(1)室內(nèi),、戶外廣告

圍繞每季新品上市的策劃主題進(jìn)行平面的設(shè)計,，風(fēng)格和內(nèi)容要求符合品牌的定位，把卡莎米亞的新品上市的信息及時傳遞給消費者,。

(2)雜志,、報紙廣告

針對每季新品的策劃主題，針對地投放平面廣告,，以提升品牌形象,、傳達(dá)產(chǎn)品信息和公司的相關(guān)市場政策，來達(dá)到市場推廣的目的,。

(3)電視廣告

電視廣告片的投放,，其目的是加強(qiáng)品牌的定位和品牌的形象，提升品牌知名度和美譽(yù)度,。要重點投放省會城市和新開業(yè)的地級市,，以期在短期內(nèi)形象地展示卡莎米亞的品牌形象，為鞏固市場地位打下基礎(chǔ),。

d,、促銷活動

根據(jù)不同時期的具體情況另行制定促銷活動的具體方案，如:換季活動中的庫存處理,、重要節(jié)日的優(yōu)惠活動等,。

4、品牌服務(wù)

a、vip貴賓客戶服務(wù)

vip顧客群體的服務(wù),，在建立和推廣vip顧客群體的同時,，對vip顧客的禮遇和人化的服務(wù)推出系列的活動，同時把英倫的服飾文化及產(chǎn)品知識傳達(dá)給消費者,，以培養(yǎng)忠實的品牌消費群體,，同時也提升品牌的感知度。

b,、量體定制服務(wù)

卡莎米亞在發(fā)展多元化經(jīng)營的同時推出高端的量體定制的品牌“史帝威登”,，在卡莎米亞賣場中推廣量身定制。在陳列布料的同時,，還要在道具上增加“vip精確定制服務(wù)”字樣,，既可增加營業(yè)，又可體現(xiàn)精工制造的理念與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的精神,。當(dāng)然,，要配合服務(wù)思想培訓(xùn)、廣告推廣,、業(yè)務(wù)流程等同步工作,。

因先期回報有限，效益主要體現(xiàn)在后期以及品牌無形的提升上,。

建議加強(qiáng)部門建設(shè)，特別是品牌企劃部門的建設(shè)和規(guī)范,，他是品牌推廣中必不可少的部門,。

營銷部雖是最重要的執(zhí)行部門，他能把品牌形象直接的推廣到每個終端,。但在提升品牌形象的同時,，也需要一個協(xié)作部門、一個有力的執(zhí)行團(tuán)隊,，用自己的技能來協(xié)助營銷部來完成品牌的推廣,。

相信在整合推廣以后品牌會有一定的提升。整個品牌提升的過程,，也是一個計劃的實施,，重在堅持，贏在執(zhí)行,。

品牌營銷策劃書篇七

隨著我們步入21世紀(jì),，新世紀(jì)將是以知識經(jīng)濟(jì)為特征，中國也步入市場經(jīng)濟(jì)的成熟階段,。隨著人們生活水平的不斷提高,，從“溫飽型”向“小康型”的轉(zhuǎn)變，餐飲服務(wù)消費也將不斷增強(qiáng)，快餐業(yè)發(fā)展的社會環(huán)境和自身條件更加成熟,，我們必須抓住新世紀(jì)給我們帶來的新機(jī)遇,，全面推進(jìn)中國快餐向社會化、國際化,、多樣化和產(chǎn)業(yè)化方向穩(wěn)健發(fā)展,。

20xx年全國餐飲銷售總額達(dá)到8886億元，比去年同比增長%,，占社會商品零售總額的%,，其中廣東、山東,、江蘇,、四川、浙江,、河南,、遼寧、湖北,、河北,、上海等省市位居全國餐飲業(yè)銷售排名前十名；上海,、廣州,、北京、成都,、西安,、深圳、重慶,、天津,、武漢、沈陽等城市位居全國城市餐飲業(yè)銷售排行前十名,，以上區(qū)域的餐飲從業(yè)人員,，充分發(fā)揮和挖掘中華幾千年的飲食文化和烹飪技法，八大菜系,，十大風(fēng)味,，中餐、西餐,、快餐,、火鍋等餐飲類型，各領(lǐng)風(fēng)騷,，美食,、營養(yǎng),、健康、時尚,，成了餐飲企業(yè)倡導(dǎo)的飲食新概念,。

由于跨入餐飲業(yè)的門檻較低，行業(yè)內(nèi)大部分是個體戶,、私營業(yè)主,，籌備前期，聘請一些前廳或后廚管理人員,，在經(jīng)營品種,、裝修風(fēng)格等方面，走市場化,、大眾化,，沒有專業(yè)的市場定位、商圈調(diào)查,，營業(yè)預(yù)測,、投資與回報比例；加上開業(yè)后期的培訓(xùn)體系,、新品研發(fā),、管理體系的粗糙，過多的依賴“經(jīng)驗化管理”,，對行業(yè)動態(tài)和科學(xué)管理漠不關(guān)心,，沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砥脚_和優(yōu)秀的管理團(tuán)隊，結(jié)果也就導(dǎo)致“有人歡喜,、有人愁”的局面,。

“細(xì)節(jié)決定成敗”，隨著餐飲業(yè)競爭日趨激烈,，市場的競爭秩序和游戲規(guī)則也在發(fā)生變革,，從麥當(dāng)勞,、肯德基,、德克士等西式快餐在內(nèi)地漫延后，也驅(qū)動,、成就了如麗華快餐,、嘉旺、面點王,、真功夫,、無名子、藍(lán)與白,、大家樂等中式快餐品牌,。傳統(tǒng)的餐飲老店，面臨轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新；新興的餐飲企業(yè),，面對品牌塑造,、規(guī)范與量化，一籌莫展,；未來餐飲市場,，將會出現(xiàn)弱肉強(qiáng)食、品牌競爭的氛圍,，強(qiáng)者更強(qiáng),，弱者更弱，中間層（沒有特色,、沒有體系,、沒有管理平臺）的餐飲企業(yè)不具備競爭力，加上國家行業(yè)協(xié)會,、食品衛(wèi)生,、員工薪酬福利等法津法規(guī)的完善，鋪租,、人工,、原材料、燃?xì)獾任飪r的上漲,，餐飲企業(yè)的經(jīng)營壓力會更大,，餐飲企業(yè)將會面臨“薄利經(jīng)營”或“微利經(jīng)營”的市場局面。

未來餐飲市場會體現(xiàn)以下幾個特征：

1,、家庭消費比例繼續(xù)攀升,，經(jīng)濟(jì)型消費群體占主導(dǎo)

隨著人民生活水平的提高，經(jīng)濟(jì)收入的增長,，加上交通,、科技的發(fā)展進(jìn)步，家庭消費,、個體消費群體會占居主要群體,，這類型的顧客群體，非常經(jīng)濟(jì),、務(wù)實,，“物美價廉、經(jīng)濟(jì)實惠,、物有超值”,，將會是他們的飲食選擇導(dǎo)向。

2,、個性化服務(wù)日趨明顯,，品牌優(yōu)勢提升競爭力

個性化服務(wù)是提升餐飲附加值,、品牌美譽(yù)度的最佳途徑，“想顧客之所想,，及顧客之所急”,，“顧客是我們的衣食父母”，是從事餐飲業(yè)的每一個必須認(rèn)真思考,、堅持不懈的工作目標(biāo),。了解顧客的飲食需求、根據(jù)顧客的飲食需求,，提供個性化的餐飲服務(wù),，狠抓衛(wèi)生、出品,、服務(wù),，讓顧客在享受健康美食、溫馨的就餐環(huán)境,、親情式服務(wù)等基礎(chǔ)上,，感受到我們的企業(yè)文化和飲食文化，通過品牌策劃,、營銷策劃等組織活動,，縮短與顧客之間的距離，使顧客通過“口啤”來傳播企業(yè)的品牌知名度,。

3,、菜品交融快速發(fā)展，地方菜系和特色風(fēng)味紛紛崛起隨著國內(nèi)交通業(yè),、旅游業(yè)的快速發(fā)展,，區(qū)域性的菜品風(fēng)格已發(fā)生改變，在菜品設(shè)置和新品研發(fā)時,，已突破了原料的區(qū)域性的制約,，北菜南用，南特北采,，很多的菜品在烹制時,，味型和特色要符合更多的顧客群體的喜好，各大菜系,、特色風(fēng)味,、中西餐的烹飪技術(shù)和飲食文化,，已完全融合在一起,，特別是餐飲連鎖企業(yè)，中央廚房,、配送中心,，菜品的量化和標(biāo)準(zhǔn),，簡化菜品烹飪技術(shù)，縮短店面出品速度,，已成為餐飲連鎖企業(yè)的營運基礎(chǔ),。

4、連鎖經(jīng)營占主導(dǎo)群體,，企業(yè)多元化經(jīng)營

隨著市場競爭的激烈,，餐飲市場已在走向“微利時代”，構(gòu)建連鎖體系,，是降低經(jīng)營成本,，提升品牌的殺手澗，“四連,、二鎖,、十統(tǒng)一”是餐飲連鎖的基本特性，如何把品牌,、質(zhì)量,、服務(wù)、創(chuàng)新連成一線,？如何將企業(yè)標(biāo)識,、經(jīng)營理念、管理模式,、店面裝璜,、員工服裝、技術(shù)配方,、新品開發(fā)與推廣,、營銷廣告宣傳、餐具用具,、操作規(guī)范與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行規(guī)范統(tǒng)一的整合,？四連、二鎖,、十統(tǒng)一是構(gòu)建連鎖體系的經(jīng)偉線,；同時，越來越多的連鎖企業(yè),，采用多元化經(jīng)營的模式,，一個管理總部，可以策劃,、管理下屬的幾個餐飲品牌,，這樣，有利于利潤的最大化和多元化,，也可以滿足不同顧客的飲食喜好,，從而進(jìn)一步提升品牌的知名度，也可以全面提升管理的績效和經(jīng)營業(yè)績,，避免單一品牌在受到競爭對手的惡性競爭時,，所遭受的困境和被動。

（01）店鋪商圈的結(jié)構(gòu)變動：客觀市場因素

（02）店鋪商圈的競爭激烈：客觀市場因素

（03）市場定位不清晰,、店態(tài)與商圈不符：選址不當(dāng),，主觀因素

（04）店鋪沒有拓展空間、地理位置差：選址不當(dāng),、主觀因素

（05）店鋪就餐環(huán)境差：裝修設(shè)計風(fēng)格,、主觀因素（06）店鋪租金攀升、競爭力減弱：市場預(yù)測和風(fēng)險評估,、主觀因素

（07）產(chǎn)品不強(qiáng),、不精、不絕：籌備期策劃體系,、主觀因素（08）產(chǎn)品配送有品質(zhì),、價格、服務(wù)等方面問題：后期管理體系,、主觀因素

（09）新品研發(fā)與推廣缺少體系運作：后期管理體系,、主觀因素（10）服務(wù)平庸、使老顧客流失：人才儲備,、培訓(xùn)體系,、主觀因素

（11）店長職業(yè)化程度低，不能及時解決營運問題：人才儲備,、培訓(xùn)體系,、主觀因素

（12）過度宣傳承諾、不能兌現(xiàn),，表里不一：經(jīng)營理念和營銷企劃,、主觀因素

（13）總部高層紙上談兵，缺乏現(xiàn)場改善的行動力：管理績效,、主觀因素

（14）營運督導(dǎo)能力不強(qiáng),，不能及時解決營運問題：管理績效、主觀因素

（15）職業(yè)訓(xùn)練沒有長期訓(xùn)練計劃和梯級訓(xùn)練體系：培訓(xùn)體系,、人才儲備,、主觀因素

（16）財務(wù)信息化不高，沒有對營業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析：管理體系,、主觀因素

（17）設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)不及時,，使設(shè)備帶問題運行：管理績效、主觀因素

（18）總部營業(yè)方針和政策不能及時貫徹到各分店：決策力、貫徹力,、執(zhí)行力主觀因素

1、品牌萌芽期

業(yè)投資人（群體）在了解餐飲市場的發(fā)展現(xiàn)狀時,，要正確評估自身的資金勢力,，做好投資預(yù)算和風(fēng)險評估，核算投資回報周期,，明確企業(yè)性質(zhì)（私營,、股份制等）、投資比例等前期品牌萌芽的構(gòu)思,，對投資餐飲業(yè)態(tài)做出科學(xué),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐顿Y計劃，以避免“急功近利”,、“好高婺遠(yuǎn)”等短期經(jīng)濟(jì)行為,，明確股東與管理者的權(quán)、責(zé),、利,，構(gòu)劃出企業(yè)的中長期發(fā)展計劃的戰(zhàn)略規(guī)劃。

2,、品牌企劃期

企業(yè)聘請“餐飲職業(yè)經(jīng)理人”后,，組建籌備期的企劃團(tuán)隊，對企業(yè)經(jīng)營性質(zhì),、組織架構(gòu),、市場定位、cis體系等綱要進(jìn)行全面企劃,，建立企劃日程表和計劃安排,，圍繞企業(yè)組織型態(tài)、商圈調(diào)查,、市場定位,、經(jīng)營模式、bi（理念識別）,、mi（行為識別）,、vi（形象識別）等方面進(jìn)行細(xì)致、科學(xué)的謀略,，設(shè)立競爭對手和模擬對象,，知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝,，吸取優(yōu)秀餐飲企業(yè)的管理經(jīng)驗和心得,，建立自己的特色品牌和經(jīng)營理念（衛(wèi)生、快捷,、美味,、營養(yǎng)）

3,、品牌規(guī)范期———體系建設(shè)階段

在初步建立全面企劃計劃后，籌備團(tuán)隊要對企劃方案進(jìn)行落實,，有步驟地吸納綜合型管理專才,，對菜品研發(fā)、設(shè)備用具,、裝修設(shè)計等工作進(jìn)行供應(yīng)商甄選和洽談,，籌備團(tuán)隊還要對營運體系的系列制度化文本進(jìn)行編著，明確分店組織架構(gòu),、崗位職責(zé),、作業(yè)流程、表格記錄,，建立衛(wèi)生,、服務(wù)、出品等系列工作標(biāo)準(zhǔn),，建立人員招募,、薪酬、福利,、績效,、培訓(xùn)、營銷,、設(shè)備維護(hù)和保養(yǎng),、值班管理等規(guī)范性文件，引進(jìn)信息化管理系統(tǒng)（hr軟件,、pos餐飲軟件,、財務(wù)軟件等），以數(shù)據(jù)為依托,，對人力成本,、營業(yè)數(shù)據(jù)、經(jīng)營成本進(jìn)行科學(xué)地分析,，以便日后進(jìn)行營業(yè)改善和業(yè)績提升,；同時，充分借鑒成熟企業(yè)的商圈調(diào)查方案,，進(jìn)行店面選址工作,；

4、品牌發(fā)展期

在店面選址和體系建設(shè)日趨完善時,，企業(yè)要規(guī)劃人才吸進(jìn)和儲備戰(zhàn)略,，根據(jù)經(jīng)營模式，招聘和選拔工作團(tuán)隊，進(jìn)行崗前,、開業(yè)前的系統(tǒng)培訓(xùn),，使各崗位員工能熟悉掌握崗位技能和業(yè)務(wù)知識，樹立正確的服務(wù)心態(tài),，從衛(wèi)生（個人衛(wèi)生,、食品衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生）著手,，建立衛(wèi)生意識和品質(zhì)意識,；在鎖定新店開業(yè)計劃時,，前期做好投資預(yù)算,、營業(yè)預(yù)算和崗位編制，并有針對性做出開業(yè)前后期的營銷企劃方案,，做好開業(yè)前,、后的營銷宣傳和品牌拓展。在建立樣版店和示范店時,，對現(xiàn)有管理制度和營運體系,，不斷進(jìn)行修訂和擴(kuò)充，以便能更好地指導(dǎo)和幫助下屬分店的經(jīng)營管理活動,。

5,、品牌完善期

制度化體系是餐飲連鎖的經(jīng)線，人性化是餐飲連鎖的緯線,，激勵機(jī)制是激發(fā)員工積極性的一劑良藥,，多勞多得，能者上,，平者讓,，庸者下，是體現(xiàn)一個餐飲企業(yè)能否經(jīng)營持久的前提,，建立績效考核和激勵機(jī)制,，讓員工和管理層參與民主化管理，是企業(yè)提升向心力的基礎(chǔ),，“只有滿意的員工,，才有滿意的顧客”，這句話告訴我們,，只有讓員工滿意,，滿意不同員工的生活需求（衣食住行、安全保障,、發(fā)展空間,、事業(yè)心和成就感），通過企業(yè)內(nèi)部選拔和競聘活動、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)等活動,，提升員工的綜合素質(zhì),，為企業(yè)、社會培養(yǎng)有才之才,，才能實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會價值,。

1）經(jīng)營結(jié)構(gòu)不合理，大眾化市場仍需開拓

2）經(jīng)營方式陳舊,，特色與創(chuàng)新不足

3）科技含量不高,，現(xiàn)代化水平低

4）市場秩序有待規(guī)范，行業(yè)管理薄弱

5）規(guī)模迅速擴(kuò)大和集中管理之間的矛盾

6）工業(yè)化,、標(biāo)準(zhǔn)化和手工工藝化之間的矛盾

7）產(chǎn)品組合的專一化和多無化之間的矛盾

8）技術(shù)傳授和技術(shù)保密之間的矛盾

9）品牌內(nèi)部拓展和品牌外部宣傳的矛盾

10）連鎖業(yè)務(wù)拓展和專業(yè)人才匱乏之間的矛盾快餐連鎖企業(yè)發(fā)展中存在的誤區(qū)

反思一：特許經(jīng)營等于賣牌子賣技術(shù)賣產(chǎn)品

反思二：品牌速成,，急于推廣，急功近利

反思三：跨越歷史,，跨越階段,，跨越過程

反思四：沒有平臺，沒有體系,，沒有模式

反思五：特許經(jīng)營的短期和超短期行為

品牌營銷策劃書篇八

目前,，打印機(jī)已成為辦公自動化的主要設(shè)備，其附屬產(chǎn)品——打印耗材也日益走入it舞臺的中心地帶,。隨著彩色噴墨打印機(jī)日益盛行,，特別是數(shù)碼照片打印機(jī)方興未艾的今天，打印機(jī)耗材也受到了消費者的廣泛關(guān)注,。目前因為各種因素,，兼容耗材快速發(fā)展起來，而原裝耗材為了繼續(xù)保持自己的競爭優(yōu)勢,，仍然從各個方面大力打擊兼容產(chǎn)品,，作為兼容耗材廠商來講，真的可以從耗材市場中分得一杯羹嗎,？

1,、產(chǎn)品規(guī)模日益擴(kuò)大，兼容耗材市場空間加大 從20xx年以來,，中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度比同期gdp增長值大3倍多,，其增長率高達(dá)27％，而作為一個巨大的市場,，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶和連機(jī)數(shù)量均持續(xù)快速發(fā)展,，目前位居世界前列。中國國內(nèi)旺盛的內(nèi)需,，強(qiáng)烈地刺激了打印機(jī)的市場,，其銷量增長率達(dá)14％,，其中銷售噴墨打印機(jī)占整個打印機(jī)總銷量的63．9％，超過了200萬臺,。由于家用噴墨打印機(jī)購置量猛增,，再加上聯(lián)想等大公司買電腦預(yù)置(捆綁)噴墨機(jī)，銷量比相關(guān)部門預(yù)測的量還高一些,，到20xx年底之前,，我國噴墨打印機(jī)保有量將達(dá)850萬臺左右，今年的發(fā)展將更為迅速,，這也就為噴墨耗材本地化提供了巨大的市場空間,。

2、相關(guān)法規(guī)出臺,，原裝兼容耗材競爭更為激烈 20xx年12月17日,，歐盟出臺了一項新的法規(guī)，旨在禁止打印機(jī)廠商強(qiáng)迫消費者購買它們自己品牌的打印墨盒,。差不多同一時間,，國內(nèi)的耗材廠商們云集北京,，舉行了一個內(nèi)部會議,。與會人士透露，我國《回收利用電子垃圾（草案）》有望明年出臺,，其中將明確制造商責(zé)任,。這對于耗材市場來說，無疑是個非常重要的訊號,，從某種程度上給給多年舉步維艱的通用耗材廠商帶來絕好機(jī)遇,，但是原裝耗材在意識到這種情況之后，一直在渠道以及服務(wù)上壓制著兼容耗材,，因此兩者之爭將表現(xiàn)得更加激烈,。

質(zhì)量持續(xù)提高 在影響打印質(zhì)量的要素中，耗材的作用最大,，打印質(zhì)量的好壞70%取決于耗材質(zhì)量,。就目前國內(nèi)市場的實際情況來看，兼容品牌耗材質(zhì)量并不盡如人意,，在今后相當(dāng)一段時期內(nèi)廠商仍會將提高產(chǎn)品質(zhì)量作為首要任務(wù),。

2. 環(huán)保耗材必然會成為主流產(chǎn)品 1994年美國已把墨盒的再生利用寫入環(huán)保法中，目前激光再生耗材占整個市場銷量的70%,，兼容噴墨耗材市場份額也達(dá)到30%,。“循環(huán)再造,、廢棄減少,、節(jié)省開銷,、利于環(huán)保”已是國際上的潮流,，也應(yīng)成為中國打印耗材市場的發(fā)展方向,。

3. 打假力度繼續(xù)加大 目前國內(nèi)耗材市場上假冒耗材的擴(kuò)散非常嚴(yán)重，在很大程度上危害到廠商的信譽(yù)和用戶的利益,，未來幾年政府,、廠家及用戶三方將會攜手繼續(xù)加大耗材打假力度,。

在耗材的競爭上,，表現(xiàn)最明顯的自然是原裝耗材和兼容耗材的競爭，目前以hp為首的原裝耗材首先從渠道以及服務(wù)方面推出了“3000家耗材放心店”計劃,，宣布未來3年內(nèi)惠普要將耗材放心店擴(kuò)展到3000家,。經(jīng)銷商只要加盟惠普耗材放心店,，惠普將提供一系列的支持，包括廣告宣傳和推薦,、市場推廣活動,、培訓(xùn)及產(chǎn)品資料，此外連同統(tǒng)一店面設(shè)計,、統(tǒng)一展示牌,、統(tǒng)一服裝等等全部免費提供。但是,，天下沒有免費的午餐,，惠普嚴(yán)格要求經(jīng)銷商禁止在店內(nèi)擺放或銷售假貨、水貨和通用耗材,，經(jīng)銷商可以銷售其他品牌的原裝耗材,。這不但說明了原裝耗材為了對付兼容耗材而進(jìn)行暫時的聯(lián)合，也使兼容耗材在出路上首先將遭遇原裝耗材的堵截,。 另外一方面,，雖然兼容耗材目前也和原裝耗材一樣組成了集團(tuán)以對抗原裝耗材，如在北京comdex展會上便有一個由幾十家兼容耗材廠商組成的展團(tuán),，但是既然是同行業(yè)產(chǎn)品,，那么其中的競爭就不可避免，因此,，兼容耗材面對的競爭是在大前提下聯(lián)合對抗原裝耗材,，而同時又必須在兼容耗材中加大力度，以獲取更高的市場占有率,。 原裝耗材：墨盒排在前幾位的分別是：epson,、hp、canon和lexmark等硒鼓排在前幾位的分別為：hp,、epson,、canon和聯(lián)想等 兼容耗材：天威,、格之格、麥普,、耐力,、活彩、全能等

1,、 用戶購買的關(guān)注因素 一般用戶購買打印耗材時關(guān)注的因素主要是價格,、打印質(zhì)量和品牌，三者的購買影響對消費者來說,，購買決策率大約均為32.5%,，而其它因素只占大約2.5%。

2,、很多用戶仍然關(guān)心耗材的質(zhì)量和服務(wù) 原裝打印機(jī)在銷售過程中都會有很明確的一條規(guī)定,，就是若使用了非原裝耗材而導(dǎo)致打印機(jī)的任何問題，廠方均不予保修,，而另外原裝耗材的生產(chǎn)廠商往往具有良好的服務(wù)體系,，同時，由于市場的混亂,，很多兼容耗材往往被用戶當(dāng)成假冒偽劣產(chǎn)品,，所以一般用戶仍然很關(guān)注質(zhì)量和服務(wù)的問題，并不能完全接受兼容耗材,。

3,、兼容耗材的價格優(yōu)勢用戶接受程度仍然不高 雖然通用耗材廠商依靠成本上的絕對優(yōu)勢,，能夠給渠道商留出可觀的利潤空間,，但是從系統(tǒng)的toc總體運營成本來看，高可靠性和高打印質(zhì)量可以降低勞動力成本和其它成本,，使用灌裝墨盒時打印質(zhì)量低,、不具備可靠性且產(chǎn)出率低，這些差別使勞動力成本上升,，很容易抵消掉與原裝墨盒的價格差別,。考慮了勞動力成本后,，原裝墨盒有更高的價值,。兼容耗材和灌裝耗材表面上的低價格不僅不能為用戶節(jié)約打印成本，而且會因損害易損部件,、引發(fā)打印機(jī)故障等帶來巨大的附加成本,。如果長期使用兼容耗材、灌裝耗材而不是原裝耗材,，這種“細(xì)水長流菇在不經(jīng)意間掏空用戶的腰包,。在這點上,，原裝耗材也以此作為成本點打擊兼容耗材，也導(dǎo)致了即使在最有優(yōu)勢的節(jié)約成本方面,，用戶的接受程度也不高,。

美國市場營銷協(xié)會（ama）曾為品牌做出這樣的定義：品牌是一個名稱、名詞,、標(biāo)志,、符號、或者設(shè)計或是它們的組合,，其目的是識別某個銷售者或某個群體銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù),，并使之同競爭對手的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)別開來。 兼容耗材的發(fā)展一直是在摸索中前進(jìn)的,，由于市場發(fā)展不成熟導(dǎo)致的混亂狀態(tài)使兼容耗材一方面面對著原裝耗材的傾軋,，另外在假冒偽劣產(chǎn)品的沖擊下，兼容耗材真正能夠做出品牌的只是少數(shù),，而原裝耗材卻在廠家的其他it產(chǎn)品的帶動下在出現(xiàn)的同時本身已經(jīng)帶上了一種家族的貴族氣質(zhì),，所以在建立品牌的路上就比兼容耗材少走了很多路，而且在建設(shè)上也少了很多廣告以及推廣方面的成本,，近來,，由于市場容量的增長，兼容耗材在一直的摸索過程中也初步找到了自己的品牌之路,，以g&g為首的兼容耗材從請明星代言等角度開創(chuàng)了兼容耗材品牌先河,，同時以成本優(yōu)勢在渠道利益分配上也以先進(jìn)的理念獲得了三甲的市場占有率，兼容耗材的品牌建設(shè)以及有了一個可以遵循的模式,，同時也表明了兼容耗材也必須建立自己的真正品牌才能在激烈的競爭中真正找到市場的突破口,。

品牌思考(針對兼容耗材之間的競爭，怎樣才能建立自己的個性品牌,？) 品牌核心價值是品牌追求的終極目標(biāo),，如何讓一個品牌的核心價值在消費者心中刻下深深的烙印呢？只有在堅持品牌核心價值特點的基礎(chǔ)上,，始終不渝地堅持下去,，才能真正塑造一個品牌。 1． 排他性：品牌的核心價值必須是獨一無二的,，具有可識別的明顯特征,，并且與競爭品牌形成鮮明區(qū)別。

2． 承諾性：我們的核心價值對消費者必須對消費者有所承諾,，誰擁有了好食客誰就擁有了年輕的心態(tài),，擁有了好時刻，而在食用的過程就是一個體驗時尚的過程,，是一個和別人或者是自己和自己分享好時刻的過程,。

3． 執(zhí)行性：品牌的核心價值應(yīng)該和企業(yè)的核心競爭力和企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)相一致,，只有這樣，才能夠堅持核心價值,。要體現(xiàn)年輕心態(tài),，時尚情懷，除了在整個ci系統(tǒng)中必須始終貫徹之外,，在整個營銷傳播過程中也應(yīng)該始終地堅持,，而年輕心態(tài)，時尚情懷的表現(xiàn)形式和執(zhí)行力度是比較有操作性的,，也比較容易引起消費者的認(rèn)知,。

4． 感召力：品牌應(yīng)該具有感召力，引起消費者的共鳴,。從情感因素來說,，年輕的心態(tài)是每個人都想保持的，對于成人特別對于生理上已經(jīng)比較老的人來說,，年輕的心態(tài)能夠引起他們內(nèi)心最深處的共鳴,，而時尚同樣也是對青年人的一個最大的誘惑。

5． 兼容性：品牌核心價值在兼容性上體現(xiàn)在兩方面：一是空間的兼容,。品牌的核心價值應(yīng)包容企業(yè)的所有產(chǎn)品,，并且為企業(yè)日后跨行業(yè)發(fā)展留下充分的空間。二是時間的兼容,。企業(yè)一經(jīng)確認(rèn)核心價值,，就應(yīng)該始終堅持，才能使品牌屹立不倒,。

在品牌進(jìn)入新市場的時候,，除了要經(jīng)過前期的深入調(diào)查和周密思考之外，還必須要真正地在市場的歷練下考驗營銷策略和上市計劃,，只有能夠在真正的市場中接受住考驗的策略才是對企業(yè)有用的策略,，才能夠在以后的持續(xù)執(zhí)行中獲得成功和發(fā)展。而在市場檢討的時候,，要善于從總結(jié)中得到提高！因為任何一個策略都不可能考慮到全方位的問題,，在市場試行過程中,，要善于將前段一階段的工作進(jìn)行總結(jié)和反省，才能明確自己最終的營銷目標(biāo),，才能知道一步應(yīng)該怎樣記避免

1) 是否找到成功上市的正確方法,？

2) 克服問題的能力或可能性

3) 是否允許制定新的營銷策略？

4) 是否明確知道各產(chǎn)品所處的市場地位,？

5）決策層是否存在效率問題,？

1) 市場調(diào)查的目的和方法：針對品牌形象,、通路進(jìn)行調(diào)查（當(dāng)然也必須針對當(dāng)?shù)赜脩魧嫒莺牟牡男膽B(tài)進(jìn)行深入調(diào)查），調(diào)查中文案調(diào)查和問卷調(diào)查并行,，選擇有代表性的區(qū)域和消費群體以及通路人群（經(jīng)銷商,、分銷商）進(jìn)行調(diào)查，并采用提問法和觀察法,，廣泛收集一手資料,。

2) 數(shù)據(jù)錄入和分析：根據(jù)消費群體層次以及通路人群層次進(jìn)行抽樣，在確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確的前提下,，減少工作量和時間,。

3) 研究修改策略和方案：通過數(shù)據(jù)分析，找出前期策略和方案中的問題,，并及時進(jìn)行修改,。（待續(xù)）

品牌營銷策劃書篇九

活動背景：

隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化,，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜,。近年來，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中,，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷,。xx網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁,，更好的為商家服務(wù),、更好的給百姓帶來實惠。所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中,，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng),，讓百姓與商家互惠互利，達(dá)到共贏,。

一,、 活動目的

將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網(wǎng),，通過xx網(wǎng)線上,、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市,，在全市范圍內(nèi)提高知名度,。

二、 活動名稱

全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

三,、 活動時間

xx年10月1日—xx年10月3日（可根據(jù)變化而變動,，如場地等因素限制）

四、 活動地點

凱德廣場（埃德店）

五、 主辦單位

由xx網(wǎng)哈爾濱運營中心主辦,，各商戶協(xié)辦,。

六、 主要對象

主要針對有xx卡的消費者,。

七,、 活動形式

在活動現(xiàn)場展示、兌換實體商品,，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對xx網(wǎng)功能的解說,，現(xiàn)場分發(fā)展示冊，前后張貼海報,、易拉寶,，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。

八,、 活動分工

活動前：1,。市場部約談相關(guān)冠名商家。2,?；顒娱_始前一周，市場部組織下發(fā)傳單,，以確保宣傳的時效性,。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動時間與內(nèi)容,。分發(fā)地點在各個合作商家附近,，目的是讓消費者拿到更多的xx卡。3,。在各大論壇,、貼吧、微信,，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息,。4。由組織人員聯(lián)系會場,、會場設(shè)備,、購買產(chǎn)品、布置會場,、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表,。5。預(yù)計好活動中可能出現(xiàn)的問題,，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。

活動中：1,。工作人員配合布置會場,，包括搭帳篷,，桌椅，產(chǎn)品擺放,，音響麥克調(diào)試,，準(zhǔn)備展示冊以及相關(guān)表格、文件,。2,。發(fā)放展示冊人員應(yīng)對xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說，是消費者清楚,、了解,、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序,，記錄產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量，兌換人信息,、意見調(diào)查反饋,、回收等面值xx卡，及時做好剩余產(chǎn)品盤點,。

活動后：1,。市場部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具,。2,。統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,，兌換人信息,、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡,，盤點剩余產(chǎn)品,。3。整編意見調(diào)查反饋,，并對意見進(jìn)行總結(jié),、分析、解決,。

九,、成本核算

場地費用：商場正門門口x米xx元 xx元xx卡置換（實際費用xx元）——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等,！

設(shè)備：四角架子,，桌椅，xx元 音響等xx元

司儀：xxx元

派單員xx名 活動期間xx元 活動前宣傳工資xx元

海報傳單畫冊xx元

兌換產(chǎn)品列表：

品牌營銷策劃書篇十

1、市場潛力

在淘寶上搜索內(nèi)衣類目下的寶貝有將近320萬個寶貝,，其中以ck的產(chǎn)品數(shù)量最多,，達(dá)到了30萬個寶貝，各大知名品牌在淘寶上的寶貝數(shù)量也都在好幾萬,。淘寶上搜索塑身產(chǎn)品,，有將近25萬件產(chǎn)品，塑身市場潛力巨大,。在內(nèi)衣類目下的寶貝占到1/4,，6萬左右的寶貝，其中塑身內(nèi)衣和文胸占據(jù)了絕大部分市場,，在各大塑身品牌中,，以黛安芬、婷美,、纖瀛和馬克寶迪為市場主導(dǎo)的品牌占據(jù)了大多數(shù)的產(chǎn)品數(shù)量,。

而戴絲玉的產(chǎn)品主要是塑身文胸和塑身連體衣，在淘寶上搜索戴絲玉的情況如圖：有1萬多個寶貝數(shù)量,，其中內(nèi)衣類目下面僅有5000多件產(chǎn)品,。

但是存在一點，搜索塑身產(chǎn)品時,，戴絲玉的產(chǎn)品數(shù)量很少,，不到1000個寶貝。

其中淘寶現(xiàn)有以戴絲玉品牌為店鋪名或者是主營戴絲玉產(chǎn)品的店鋪有106家,，實際店鋪數(shù)量為181家,，非會員店鋪數(shù)量為87家。這些將是潛在的比較優(yōu)質(zhì)的客戶,，將作為重點發(fā)展的對象,。

2、結(jié)論：通過以上分析,，我認(rèn)為戴絲玉品牌發(fā)展可分為以下幾個階段：

第一階段為鋪貨階段,，周期在11月9日到12月15日，借助現(xiàn)有的會員和發(fā)展新的會員,，預(yù)計發(fā)展代銷會員300家,，使戴絲玉品牌在淘寶的寶貝展示數(shù)量達(dá)到6萬件左右；

第二階段,，篩選優(yōu)化經(jīng)銷商階段,，周期在12月20日到1月15日通過對已發(fā)展的經(jīng)銷商的信譽(yù)和銷售額進(jìn)行分析，篩選出信譽(yù)度較高,，能出貨的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,，逐漸剔除不出單經(jīng)銷商,；

第三階段為市場優(yōu)化階段，周期在1月15日之后,，通過第二階段的工作,，剔除沒有出貨量和違反代理規(guī)定的客戶,，嚴(yán)格控制市場價格,，通過策劃促銷等方式進(jìn)一步增加經(jīng)銷商的銷售量，同時增加產(chǎn)品的類別和數(shù)量,，為經(jīng)銷商提供更加優(yōu)質(zhì)的貨源和產(chǎn)品,。

3、目標(biāo)

（1）11月在淘寶網(wǎng)上的鋪貨數(shù)量預(yù)計要達(dá)到3萬件,，會員經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到200家,，銷售額待定；從11月9日起開始實施至11月30日,，15個工作日的時間,，平均每天發(fā)展代銷店14家，平均每個渠道專員每天要發(fā)展3到4家代銷店,。

（2）12月15日之前完成在淘寶網(wǎng)上的鋪貨工作,，并進(jìn)行第二階段的初期準(zhǔn)備工作。

時尚,、素雅,。產(chǎn)品組合齊全，擁有調(diào)整型文胸,、普通文胸,、美體衣、收腹褲,、家居服,、保暖內(nèi)衣等，創(chuàng)造女性“舒適,、健康,、曲線美”。調(diào)整型文胸,、美體內(nèi)衣現(xiàn)在已經(jīng)是內(nèi)衣的一個更加細(xì)分的市場,。戴絲玉的品牌定位比較符合時尚潮流。

1,、網(wǎng)絡(luò)總代,，擁有網(wǎng)絡(luò)獨家授權(quán)，可以規(guī)范操作整個網(wǎng)絡(luò)市場,。

2,、產(chǎn)品知名度較高,，款式齊尺碼齊全，庫存豐富,。

3,、提供制作精美的數(shù)據(jù)包，數(shù)據(jù)包的每一個細(xì)節(jié)我們都精心制作,，免費為經(jīng)銷商提供,；

4、網(wǎng)店裝修模板的提供,；

5,、網(wǎng)店優(yōu)化指導(dǎo)：產(chǎn)品排名優(yōu)化指導(dǎo)（名稱優(yōu)化、上架時間優(yōu)化等）,、產(chǎn)品細(xì)節(jié)優(yōu)化指導(dǎo),、整體店鋪顧客體驗度提高、店鋪個性化指導(dǎo),、店鋪經(jīng)營狀況監(jiān)控分析,；

6、店鋪經(jīng)營指導(dǎo),、廣告宣傳指導(dǎo),、活動策劃指導(dǎo)等；

7,、直通車推廣返點：盟商在淘寶上進(jìn)行推廣活動時（直通車）,，可以向公司進(jìn)行申請，公司評測通過后,，會根據(jù)每個月加盟商所完成的銷售額給與報銷一定比率的直通車費用）,；

8、專人負(fù)責(zé)品牌操作,，好內(nèi)衣將有專門的人負(fù)責(zé)整個戴絲玉品牌的市場監(jiān)控,，將不定期檢查經(jīng)銷商的價格和產(chǎn)品數(shù)量。定期進(jìn)行促銷活動,。

（一）現(xiàn)有經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)化

利用后臺現(xiàn)有的經(jīng)銷商店鋪,，通過旺旺群發(fā)通知經(jīng)銷商上架戴絲玉品牌的產(chǎn)品，完成鋪貨目的,。

要求：

1,、現(xiàn)有品牌授權(quán)店可以上架戴絲玉產(chǎn)品，并可享受5.3折進(jìn)貨,；

2,、現(xiàn)有代銷店上架戴絲玉產(chǎn)品，享受5.8折進(jìn)貨折扣,，若一個月內(nèi)出單數(shù)量達(dá)到5單以上,，可享受5.3折的進(jìn)貨折扣,。

（二）新經(jīng)銷商的發(fā)展

原則：以戴絲玉品牌為店鋪名稱或者主營戴絲玉產(chǎn)品的店鋪作為重點發(fā)展對象：

1、信譽(yù)等級在4星以上的店鋪可以面帶代銷戴絲玉的產(chǎn)品并享受5.8折的進(jìn)貨折扣,。月銷售額累積達(dá)到xx元,，可以享受5.3折進(jìn)貨折扣。

2,、信譽(yù)等級在4星以下的店鋪若自身的出貨量每周達(dá)到5單以上也可免費代銷戴絲玉的產(chǎn)品,，并享受5.8折的進(jìn)貨折扣，（新開店鋪若掌柜專職做淘寶,，渠道專員可根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整）,。

3、加盟費為300—500元/年,。

4、由于戴絲玉線下串貨比較嚴(yán)重,，所以針對現(xiàn)有淘寶網(wǎng)經(jīng)營戴絲玉品牌的經(jīng)銷商,，若非好內(nèi)衣網(wǎng)會員，必須預(yù)付網(wǎng)絡(luò)加盟費300元/年享受網(wǎng)絡(luò)銷售權(quán),。

（三）代銷政策

1,、戴絲玉淘寶最低限價為6.5折，所有經(jīng)銷商的標(biāo)價不得低于最低限價折扣,；

2,、普通代銷店必須將戴絲玉的產(chǎn)品作為主推產(chǎn)品在店鋪首頁進(jìn)行展示，并重點向顧客推薦,；

3,、寶貝標(biāo)題的修改，好內(nèi)衣網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)包中的標(biāo)題只體現(xiàn)了產(chǎn)品的簡單的基本屬性,，是作為通用型的數(shù)據(jù)包,，經(jīng)銷商在上架寶貝后必須自行修改寶貝標(biāo)題,，對寶貝細(xì)節(jié)描述也可自行調(diào)整模板布局和添加完整的寶貝描述；

4,、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),，針對很多的經(jīng)銷商對于產(chǎn)品不了解，給好內(nèi)衣網(wǎng)客服工作帶來眾多不便,，因此對于代理戴絲玉產(chǎn)品的經(jīng)銷商,，在上架完寶貝之后必須仔細(xì)閱讀相關(guān)寶貝的細(xì)節(jié)描述，掌握每款寶貝應(yīng)有的搭配款式和推薦款式,，在下單時候恕不接受此類的產(chǎn)品咨詢,。

5,、戴絲玉品牌的授權(quán)店需要裝修店鋪的,，促銷板塊只能是于戴絲玉相關(guān)的產(chǎn)品信息,，并且模板更換周期不得小于一季度,。

品牌營銷策劃書篇十一

中國在世界上是最大的服裝加工基地,，服裝生產(chǎn)總量大,，但單件價值水平低,。我國紡織服裝企業(yè)國際經(jīng)營經(jīng)驗嚴(yán)重欠缺,，世界性品牌幾乎為零,，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足，企業(yè)的市場形象,、企業(yè)財政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項。當(dāng)今是品牌經(jīng)濟(jì)時代,，加入世貿(mào)后,，服裝行業(yè)的競爭不只是行業(yè)內(nèi)競爭,，還有來自行業(yè)外的競爭,，如迪斯尼的“米奇妙”牌童裝進(jìn)入市場，在中國城市兒童消費領(lǐng)域很有影響力,。我國服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國際品牌,、國際經(jīng)營經(jīng)驗,。我們必須創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國際品牌,。

加入世貿(mào)后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：

第一,，服裝是精神消費品，除物質(zhì)消費功能,，還需要有文化內(nèi)涵,。這是中國服裝嚴(yán)重不足的一個方面。

第二,，如今消費市場國際化，商品消費品牌化,，競爭的層面與以前相比大為復(fù)雜,，我們在國內(nèi)市場有多大勝算，也要打一個問號,。

第三,，開放是互相的，我們要沖出去,，別人要打進(jìn)來,，競爭會更加激烈。

第四,，服裝加工并非中國的專利,，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題,。

第五,，沒有無限度的開放。非關(guān)稅壁壘障礙,、反傾銷訴訟,、環(huán)保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產(chǎn)品多為中低價格,，容易招致反傾銷,。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點發(fā)展的領(lǐng)域,。

總的來說,，中國服裝業(yè)品牌意識普遍不強(qiáng)，缺乏知名品牌,。作為一個紡織與服裝大國,，許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么，做什么”,、“有什么,，賣什么”的階段，一味依賴于外貿(mào)代理訂單,，而不去培育自己的品牌,，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾,、順美等一批服飾精品在國內(nèi)嶄露頭角,，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此,，在加入wto后,，服裝企業(yè)實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。

一,、如何做品牌

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識,，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面。要實現(xiàn)品牌的樹立,，必須注意到：

第一,，做品牌是一項系統(tǒng)工程

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價,，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo),，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”,，消費者只識衣服不識品牌,，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計師”大旗,。遺憾的是,，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。

第二,，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌

單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿,，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了,。而個性品牌不一樣,，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小,。

第三,，實現(xiàn)品牌個性化的突破

一)品牌的定位

總的來說，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史,，提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解,。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行的，比如為一個運動休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立,，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比,，這樣產(chǎn)品的設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦,，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn),。

2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點，可以分為正裝,、日常便裝,，休閑裝，運動裝,，時裝等,。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的,，前衛(wèi)的等,。

3)品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。

4)品牌的設(shè)計特點：主要是從商標(biāo),、款式外型、面料,、色彩等方面來體現(xiàn)個性化,。

5)品牌的價位設(shè)計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。

6)品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù),。

二)如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

現(xiàn)代消費者追求個性,，展現(xiàn)自我。“韓服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外,，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風(fēng)格,。

koogi是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌,，并不是因為“koogi”這五個字母與“5001”四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi),，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念,，而是它能夠合進(jìn)地運用市場細(xì)分的組合手段,，將市場定位于當(dāng)代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理,，渴望前衛(wèi),、新潮又強(qiáng)烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15-20歲間的青少年群體上,，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上,。

同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化,，避免服裝間的雷同,，koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同,，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果,，如：紐扣的位置、衣服的長短,、顏色的搭配等,。koogi的這些營銷舉措，無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我,、與眾不同的迫切需求,， 深受青少年的喜愛。盡管koogi服裝的價格不菲,。

通過對koogi服裝的簡單分析,，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量,、多品種,、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費群個性需求的企業(yè),。

未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細(xì)分基礎(chǔ)上,，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時尚,、自然,、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的,、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對消費有更深刻的理解,，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場細(xì)分,。

比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng),，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層,，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的,。有文化的中老年人與無文化的中老年人,，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人,，他們雖然都是中老年人,，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異,。

可能有人會問,，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn),，準(zhǔn)確把握住消費群的個性需求時,，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢要知道,，時尚的服裝永遠(yuǎn)不會面臨飽和的市場,，何況市場細(xì)分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求,，就必須對這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。

三)品牌的構(gòu)成

1,、產(chǎn)品自身設(shè)計

主要包括：

1)品牌的號型系列搭配;2)品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式設(shè)計;5)品牌的面輔料選擇;6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求;7)品牌的包裝;8)品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計。

在這個過程中,，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計師與營銷部門的密切配合，設(shè)計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性,，而且是市場所需要的,。

2、價格定位,。

價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段,。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌,，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說,，“李寧”產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此,，企業(yè)可以通過價格的制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標(biāo)人群,，而實現(xiàn)這一切,，都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價格的

3,、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣,，但除了商品銷售及“口碑”傳播外,，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣?！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論,、專題報道等向社會宣傳品牌。

再者,，形象的塑造,。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題,，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同,。企業(yè)應(yīng)在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨有的,、深入民心的品牌形象cis體系,。

還有，日常銷售和營運管理,，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力,，必須完善的。當(dāng)然,，想要成功發(fā)展出一個全新品牌,，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個方面并不足夠,，不僅要企業(yè)良好的實力,，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等,，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌,，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖。

都必需先開設(shè)直營店,，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料,，如店鋪租金水平,，產(chǎn)品，定價,，銷售方法及成本控制等等,，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功,，此時此刻,，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗，亦可向更大的市場空間拓展,，如發(fā)展直營連鎖,，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了,。

品牌營銷策劃書篇十二

港資品牌“佐丹奴”在90年代初開始進(jìn)駐國內(nèi)市場,，短短幾年里，其專賣店數(shù)量發(fā)展迅猛,，而且其銷售和利潤率都躍居同行業(yè)榜首,，成為成功實施品牌戰(zhàn)略的經(jīng)典之作。根據(jù)筆者近年來對該品牌的觀察和調(diào)查,，將其獨到的成功品牌營銷策略進(jìn)行歸納總結(jié)供國內(nèi)同行參考,。

佐丹奴品牌營銷的成功經(jīng)驗：

首先從面料的考究和選擇來看，當(dāng)今世界科技日新月異,，化纖面料層出不窮，但經(jīng)過人們長期使用和篩選,，人們至今鐘情的依然是棉制品,。棉布面料以其透氣性好，吸水性強(qiáng),，手感舒適,，耐用廉價等特點，而表現(xiàn)出其永恒的生命力,。因此該品牌服裝從ｔ恤,、襯衫、夾克衫,、長褲,、內(nèi)褲和襪，無一不是由全棉或高含棉面料制成,。這樣就滿足了各種年齡階段的消費者的需求,，為獲得盡可能多的消費者群體奠定了基礎(chǔ)。再根據(jù)價格和款式突出服務(wù)于１８～４５歲的中青年人,，因為這一年齡層的人士,，服裝購買欲最旺盛,、更新?lián)Q代頻率最高。

其次從服裝的價格定位來看,，“佐丹奴”敏銳地察覺到我國服裝市場上中高檔價格男裝花色品種的匱乏,，尤其是款式表現(xiàn)為“大路貨”的斷檔。針對這種情況,，“佐丹奴”將產(chǎn)品價格定位為：全棉長短袖ｔ恤５０～１５０元,，棉布襯衫１００～２００元，長褲１００～３００元,，皮帶１００～２００元,。夾克與加厚棉料夾克２００～４００元。風(fēng)褸５００元左右,，羊毛衣１５０～３００元,。這種價格定位非常適合我國現(xiàn)階段大中城市居民的消費水平。

再次從該品牌服裝款式的確定來看,，不難發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營者深諳國人的著裝心理和習(xí)慣,，對我國的服裝文化亦下了一番功夫進(jìn)行研究，把握較準(zhǔn),。我國是一個文化歷史悠久,，崇尚中庸的古老民族，穿著樸素,，不寒磣亦不過火乃最高境界,，較之于西方民族更含蓄和傳統(tǒng)。盡管現(xiàn)在我們生活水平提高很快,，與西方文化亦有所交融,，但自身的穿著打扮卻有其自身漸進(jìn)的發(fā)展進(jìn)程，大多數(shù)人并不追求新奇,。針對這種市場狀況,，“佐丹奴”服裝款式設(shè)計力求簡明、流暢,，而不見粗陋,。給人感覺透著古典、渾樸的平凡,，但又毫無落伍,、過時之感，體現(xiàn)出一貫稟承的“優(yōu)雅中愈見洗練的沉穩(wěn)風(fēng)格”,。

“佐丹奴”在進(jìn)行了充分細(xì)致的市場調(diào)研后,，確立了以中國大中城市為目標(biāo)市場的策略，形成了以深圳為總部,，以珠江三角洲為中心,，并向全國大中城市輻射的商業(yè)網(wǎng)絡(luò),。

在城市里，“佐丹奴”將專賣店設(shè)在人流量大,、客流量多,、影響廣的商業(yè)旺市，即使該地段租金遠(yuǎn)高于其它地段,，亦在所不惜,。因它可以通過商品流通速度的加快和資金周轉(zhuǎn)的加速，來提高資金的利用率,，從而贏得較高的利潤率,。根據(jù)各大城市不同的人口數(shù)量，確定設(shè)立不同規(guī)模和數(shù)量的專賣店,。城市大,，人口多，店鋪規(guī)模就大,，數(shù)量也就越多,。

雖然佐丹奴在全國各地的專賣店規(guī)模大小不一，但其品牌風(fēng)格卻完全保持一致,。所有該品牌的專賣店都以淺蘭底色,、配以橫寫的白色粗體的中英文“佐丹奴”字樣的注冊商標(biāo)直接作為商店名稱，既簡潔醒目,、印象突出,，又象幅廣告牌，令人賞心悅目,。各地專賣店,，從建筑物外觀到裝修包括色彩、造型,、用料和貨架以及服裝擺設(shè)都稟行統(tǒng)一的風(fēng)格。

“佐丹奴”亦根據(jù)自身特點注重利用傳媒進(jìn)行廣告宣傳,，以達(dá)到促銷目的,。但目標(biāo)層次并非只局限于簡單的服裝宣傳，來擴(kuò)大眼前的銷量,，而更多的是注重其品牌文化氛圍的營造,。每年都適時推出富有創(chuàng)意的精美廣告片斷在電視上播放。在店內(nèi)張貼表現(xiàn)其品牌主題,，同時又充滿活力,、令人遐想和回味無窮的海報和年歷。這無疑提高了該品牌的形象品位,，豐富了其內(nèi)涵,，潛移默化中加深了品牌的穿透力和擴(kuò)大了影響度,。同時身處城市商業(yè)中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌，本身也就是不叫廣告的廣告,，向過往行人展示其風(fēng)采,，效果顯著。

“佐丹奴”在向全國進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張的同時,，為維護(hù)其連鎖店統(tǒng)一的品牌風(fēng)格,，連鎖經(jīng)營實行“四統(tǒng)一”：

1、統(tǒng)一商號,。所屬專賣店全部使用該品牌的統(tǒng)一名稱,，經(jīng)營場所的企業(yè)商標(biāo)、外部形象,、內(nèi)部裝璜,、商品陳列、貨架與服裝都統(tǒng)一制作,。

2,、統(tǒng)一供貨。實行“集中供應(yīng),，分散經(jīng)銷”,，對所屬各分店經(jīng)營的商品，都由配送中心直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨,，統(tǒng)一由其發(fā)送貨物,。

3、統(tǒng)一定價,。對所屬各分店經(jīng)營商品的銷售價格,，執(zhí)行總部所確定的統(tǒng)一定價，禁止擅自打折和擾亂市場價格,、破壞其品牌形象行為的發(fā)生,。

4、統(tǒng)一管理,。對所屬各分店的經(jīng)營計劃,、指標(biāo)考核、經(jīng)營規(guī)范,、員工培訓(xùn)以及人事,、財務(wù)、行政等各項管理都執(zhí)行公司的統(tǒng)一規(guī)定,。

“佐丹奴”以品牌為核心發(fā)展加盟工廠和加盟店,，由“佐丹奴”為加盟商家提供銷售分析、營銷推廣,、市場分析,、形象設(shè)計,、財務(wù)分析、人事培訓(xùn),、倉貨分析及電腦支援,，組建了一支全國性的強(qiáng)大穩(wěn)定的加盟大軍,，形成了一個覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò),。

品牌營銷策劃書篇十三

(1).營銷環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

a總體經(jīng)濟(jì)形成

隨著我國入世成功,，外資對我國的投資不斷加大,，我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好,。我省居民收入較快增長,，據(jù)省統(tǒng)計局統(tǒng)計：20xx年全國省人均可支配收入5426元,，xx年全省城鄉(xiāng)居民儲蓄存款已達(dá)2578,。4億元,。全省社會消費品零售總額達(dá)341億元,。特別是在哈爾濱市內(nèi)，城市正在北擴(kuò)南移,，投資在不斷的加大,。省內(nèi)企業(yè)效益有所回升。xx年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37,。2%,。(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例，日本職工50年為57,。3%,，63年為39。7%,，80年的為29,。3%，而我國城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56.66%,，91年為53.8%),。由此看來，我省恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國家的70年代水平,?？梢钥闯鲭S著我省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，恩格爾系數(shù)還會有所降低的,，全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,，并按時足額領(lǐng)到基本生活保障金,。從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看,，我省經(jīng)濟(jì)程現(xiàn)，高速發(fā)展,。

b總體的消費態(tài)勢

歐洲酒行業(yè)專家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報告,，全球啤酒消費至20xx年將超過1800億,。有潛力至20xx年人均啤酒將達(dá)至26%到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來，該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,，而全球僅上升了2%,。

我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今，增長速度開始放慢,。市場競爭激烈,，大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計xx年銷售收入為499xx30.4萬元,，同比增長4.31%,，利潤為17xx33.1萬元，同比增長17.56%,。而我省00年為143噸/,，xx年啤酒產(chǎn)量為139.65噸/，同比下降為0.03%,。下降主要原因為一些大品牌如青啤,，百威，金士百,，大舉進(jìn)入我省市場?，F(xiàn)在啤酒市場以從過去的賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，人民生活水平不斷在增加,，產(chǎn)品種類多種多樣,，市場競爭激烈。消費者在消費商品時已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足,，而重點是心理上的,，消費成現(xiàn)多樣化。

c產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵其發(fā)展,，壯大,。努力減少啤酒企業(yè)的新建。

d相關(guān)政策,，法律背景

國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,，以便減少爆瓶傷人。但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高,，不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒,。

e市場文化背景

從酒類看，自古就有南黃北白之說,。而啤酒為大眾化,。北方人性格，粗放，豪爽,，寬厚,，重感情，談有請,，講豪情,。

2微觀環(huán)境因素

a市場構(gòu)成。

在哈市市場上以有“青啤,，燕京,，雪花，金士百,，五星,，喜力，克羅那,，百威,，等品牌的啤酒?！?/p>

20xx年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤,，哈爾濱，百威,，雪花)摘中國輕工業(yè)快報,。

在哈市市場上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤，雪花),，潛在威脅的有(五星,，燕京，金士百)和雀巢咖啡,。

b市場構(gòu)成特爭,。

在著個啤酒市場上，季節(jié)性很強(qiáng),，6-9月份銷售很大,，還有12-2月份。

哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力,，擁有成本優(yōu)勢,。

c營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢：為自身成本，親和力,，和以有的市場規(guī)模,。

劣勢：和對手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢,，不如華潤的資本優(yōu)勢,。

機(jī)會：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長,。

威脅：不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場，所運用的促銷策略,，會帶動整個市場利潤下劃。

1產(chǎn)品特征分析

小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料,。一種低醇,，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒,。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天,，聽裝330ml/聽保質(zhì)期為365天。)被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒,，它的泡沫潔白細(xì)膩，持泡性良好,，時間長。

2產(chǎn)品質(zhì)量分析

小麥王,，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上),，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。

3產(chǎn)品價格

小麥王在超市價格為3.9元,，酒店價格為5元,，是典型的中檔啤酒。

4生產(chǎn)工藝

小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法,。和其它酒類相比尚無高明之處。

5外觀與包裝

包裝上沒有什么新意,。

6以同類產(chǎn)品作比較