總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄偨Y(jié)呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

普通員工月度工作總結(jié)一

進(jìn)入公司一個(gè)月以來,，面對(duì)自己從未接觸的銷售工作,，真的是既興奮又迷茫了，還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊(duì)和同事的熱心幫助,，用自己的方式,、方法，在短時(shí)間內(nèi)掌握了所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí),，并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能,，下面我要對(duì)自己七月份的工作做一份銷售工作總結(jié),。

剛開始，我和我的師傅,，一直在跟進(jìn)他的項(xiàng)目,，為開發(fā)商提供熱管材料，我學(xué)到了很多東西,，這些在平常的生活中根本無法學(xué)的,。尤其是營銷活動(dòng)中我們要掌握的只是：

1.對(duì)自己產(chǎn)品一定要認(rèn)識(shí)到位;

2.本身所具有的知識(shí)結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場的,、有關(guān)社交的,、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識(shí)必須要掌握;

3.需要一份堅(jiān)強(qiáng)的信念來支撐自己的職業(yè),，當(dāng)面對(duì)面對(duì)復(fù)雜的人,、復(fù)雜的社會(huì)時(shí)，采取一種對(duì)待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合,、兼容和融合;

4.專業(yè)的營銷理論和技巧;5.正視成功與失敗,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。這是每個(gè)做營銷職業(yè)的人必須具備的,。

接下來,，根據(jù)自己掌握的知識(shí)，廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)市場的動(dòng)態(tài),。開始尋找新項(xiàng)目,。從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場,。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題,，及時(shí)向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，一起尋找解決問題的辦法,。到目前為止,，我已經(jīng)尋找新項(xiàng)目20個(gè)。在老人和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，奇跡般的成功了18個(gè),，我深知這與大家的幫助密不可分，我深深地體會(huì)到了公司強(qiáng)大的凝聚力,。

我也從中總結(jié)了一些自己的小經(jīng)驗(yàn)：

1.對(duì)建材市場,、對(duì)應(yīng)行業(yè)要充分了解;

2.對(duì)自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;

3.不能過分的信賴客戶，要掌握主動(dòng)權(quán);

4.關(guān)注競爭對(duì)手的動(dòng)向,。

以上是我的銷售工作總結(jié),，接下來又是一個(gè)忙碌的時(shí)期，我會(huì)奮斗,，積極的抓住市場,，學(xué)習(xí)、總結(jié),，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!

普通員工月度工作總結(jié)二

回首-年的我的銷售歷程,，經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識(shí)了很多從未見識(shí)過新鮮事。似乎從一開始,，在-年希望帶來的一切都是新發(fā)展,、新要求，擺在我的眼前,，昂首只能選擇前進(jìn),。總體觀察,，20-年對(duì)我取得長足進(jìn)步;不論與客戶的談判,，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中,。下面是我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見解：

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先,，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng),，因此在制動(dòng)泵方面,，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場,，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者,，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么,、什么牌子,，買運(yùn)動(dòng)鞋看的是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子,，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的,，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越,，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大,，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象,，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益,。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大,、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們?cè)诿绹O(shè)立分公司,，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法,，其一切都是為了贏取的市場份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘記crm(客戶關(guān)系管理)的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱,，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動(dòng)權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們!

1,、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅,、運(yùn)費(fèi)等問題,，對(duì)于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價(jià)格競爭力是進(jìn)軍俄國市場的首要問題;出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場是立陶宛,，由于價(jià)格問題,，我們?cè)诤鸵粋€(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧,，若能在-年順利解決價(jià)格問題,，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個(gè)客戶,，但是-年的銷售額有望達(dá)到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場另一福田是土耳其市場,，雖然-年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好,，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng),，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;

2、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在-年發(fā)展穩(wěn)定,，希望通過新廠房的規(guī)模和展會(huì),、拜訪等品牌推廣，贏取的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題,，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過-年對(duì)西歐市場的了解,，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中,，在西班牙,、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品,，市場的持續(xù)能力也不高;基于此,，我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù),，比如說意大利的lpr,，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶,，從長遠(yuǎn)利益角度考慮,，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升;

3,、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作(郵件交流,、核對(duì)詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn),、產(chǎn)品標(biāo)識(shí),、付款方式的

4、非洲片區(qū)：單分開南非市場,，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯,，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，-年有銷售來往的只有兩家,，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高,，堅(jiān)信能在北非市場有更大份額;

5、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計(jì)5家,，由代理x公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域,，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵;銷售額由去年的不到8萬美金,，增加到今年的18萬余美金;初步預(yù)計(jì)-年銷售額達(dá)到28萬美金,，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);

6、中東市場：-年有貿(mào)易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋,、伊朗,、以色列)共計(jì)11個(gè)客戶;-年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元,，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場的不斷拓展,，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場,，同時(shí)爭取通過明年的展會(huì)或者拜訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;

對(duì)于客戶所寄和給的新樣品,，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選,，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量,、市場,、利潤不是很理想，就立即放棄,，過多精力的分散,，其結(jié)果必定是得不償失。

普通員工月度工作總結(jié)三

2月全體緊緊圍繞“差異化經(jīng)營,，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進(jìn)展,。

一,、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān),。

實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃的130%,，同比增長15%，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長381%,。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位,。

經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道1-個(gè),，淘汰品牌123個(gè),，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅,，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%,。

兩個(gè)工程兩手齊抓。“打造20個(gè)百萬品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程,，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績,，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%,。

擴(kuò)銷增利企劃先行,。突破常規(guī)，通過整合資源,，把握熱點(diǎn),，推出個(gè)性化的營銷活動(dòng)，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢,。

二,、服務(wù)體系不斷完善,，現(xiàn)場管理成效斐然

2月狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系,，在一線員工中開展“服務(wù)意識(shí) ”的大討論,。對(duì)商場硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新,。

三,、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛,。

以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作,。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬余人次的各類培訓(xùn),，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織,，培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗,，涉及崗位異動(dòng)37人,，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。

普通員工月度工作總結(jié)四

四月份的新客戶不多,，老客戶購買同時(shí)也降低,。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段,，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度,，去挖掘客戶更深的信息,。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱,，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)留習(xí),。“不找借口找方法”，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的,，現(xiàn)在我的能力還不足,，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí),，努力工作,，努力生活，讓每天都是充滿希望的,。有人說過“態(tài)度決定一切”,，簡單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè),，可能是沒有辦法,，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力,，在這段工作中,，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去,。

存在問題：

通過一段時(shí)間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一,、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記,，定期回訪,，以防遺忘客戶資料。二,、由于能力有限,，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng),。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

下月工作目標(biāo)：

接下來的工作中我們將迎來一個(gè)新的銷售重點(diǎn),，那就是區(qū)域劃分,，基本上包括-X，-X還有-X這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大,，之前也一直在這幾個(gè)地方跑,，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分,，我們要以團(tuán)隊(duì)為主,，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì),，我們要互相學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著,。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階,，打造出一片新的天地。

普通員工月度工作總結(jié)五

20-年已過,在此實(shí)習(xí)期間,我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.

簡要總結(jié)如下:

我是20-年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí),為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我對(duì)市場有了一個(gè)大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握.

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高.

現(xiàn)存的缺點(diǎn)

對(duì)于市場的了解還是不夠深入,對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗(yàn).

市場分析

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價(jià)格,客戶對(duì)價(jià)格非常敏感,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車,，價(jià)格和天津港差不多,，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多,，所以客戶就不回從天津直接拿車,，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧,，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對(duì)于進(jìn)口車來說無疑是個(gè)噩夢.

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場比較了解,，幾乎都是在銀川要車,，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.

國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價(jià)格沒有絕對(duì)的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了.

從20-年9月19日到20-年12月31日我的總銷量是3臺(tái),越野車一臺(tái),轎車一臺(tái),跑車一臺(tái),總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺(tái)車?yán)麧櫴?339元.新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃,08年的年銷量達(dá)到80臺(tái),利潤達(dá)到160000,開發(fā)新客戶10家.我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的.我有信心!

隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的.

20-工作計(jì)劃

1>深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場動(dòng)態(tài)

2>與客戶建立良好的合作關(guān)系

3>不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)

4>努力完成現(xiàn)定任務(wù)量

最后,感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切.我有信心在我的努力下,讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉,霞光萬丈!

普通員工月度工作總結(jié)六

我要感謝的領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的栽培，讓我從一個(gè)零經(jīng)驗(yàn)的員工做到現(xiàn)在,，在這期間離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事們的`幫助、關(guān)懷和支持,。

最初我一直在做公司網(wǎng)站上的信息發(fā)布,、文字的校對(duì)和產(chǎn)品的市場碉研，每天瀏覽新的新聞并發(fā)布到公司網(wǎng)站上，雖然都是最基礎(chǔ)的工作，但是每次在工作中出現(xiàn)了錯(cuò)誤,，領(lǐng)導(dǎo)都是耐心地給我指點(diǎn),，讓我及時(shí)改正,。在做這些工作的同時(shí),，也使我更進(jìn)一步的了解這一行業(yè)，了解了公司的運(yùn)作過程。

這個(gè)月，我滿懷期望地轉(zhuǎn)向了銷售的崗位，然而，對(duì)于我這個(gè)從來沒有過銷售經(jīng)驗(yàn)的人來說，一切并沒有我想像的那么簡單,，不知道怎么和客戶溝通,，還好有了老師和陳艷平的耐心講解讓我漸漸地懂得了該怎樣去回答客戶的問題。

作為一個(gè)銷售,，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品,，這樣在跟客戶溝通的時(shí)候才能有充分的自信去解答客戶提出的問題。由于之前做過的校對(duì)和市場碉研,，積累了一些化工方面的經(jīng)驗(yàn),，這在我做銷售上有了很大的幫助。又通過和陳艷平的溝通和探討使我更進(jìn)一步了解了銷售這一行業(yè),，了解了銷售時(shí)應(yīng)注意的一些問題,。為了使自己能夠更好的適應(yīng)銷售這一行業(yè)，工作之余我都會(huì)在網(wǎng)上閱讀一些相關(guān)的資料和書籍,，擴(kuò)大自己的視野,。

工作一定要勤奮，這個(gè)勤奮是讓自己更快的成長以獲得更多的自信,，把工作當(dāng)成是自己的事,，認(rèn)真，努力,，主動(dòng)的去做,。除了要對(duì)工作總結(jié)外，還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專業(yè)技術(shù),。

在我和客戶溝通時(shí),，我把解決客戶提出的問題放到第一位，每天接聽客戶的電話，回答著客戶的問題,，有的問題我也沒有遇見過,，我都是記錄下來，請(qǐng)示了領(lǐng)導(dǎo),，然后與客戶溝通使客戶對(duì)詢問的問題得到滿意的答案,，這樣，客戶也就會(huì)很高興來訂購我們的報(bào)告,。這也暴露出一個(gè)問題,，就是我對(duì)這一行業(yè)認(rèn)識(shí)還不夠深入，希望公司能定期的給我們培訓(xùn)或者提供相關(guān)的資料讓我們?nèi)W(xué)習(xí)一下,。

隨著公司各項(xiàng)制度的完善,，我們的工作將更加繁重，要求也更高,，需掌握的知識(shí)也更高更廣,。在過去的一年里，所有的對(duì)的,，錯(cuò)的都是一筆寶貴的財(cái)富,，我將帶著我在昔日的工作中積累的所有，投入到九月的工作中去,。我將更加努力的做好每一天的每一項(xiàng)工作,，給自己制定新的目標(biāo)，吸取教訓(xùn),，向其他同事學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),，共同進(jìn)步,，力爭在九月的工作中超越已經(jīng)擁有的一切，取得更大進(jìn)步,，為公司的發(fā)展做出自己最大的貢獻(xiàn),。

普通員工月度工作總結(jié)七

一、行政人事工作

1,、配合學(xué)校搞好國慶活動(dòng),。舞蹈《向前沖》在胡浪老師的精心指導(dǎo)下，在大家的齊心幫助下,，在各位領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持下,，于本月3號(hào)，終于順利演出完畢,。演出獲得了領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)，家長的贊賞。

2,、進(jìn)行幼兒園“立德樹人”演講比賽,。為擴(kuò)展老師們的經(jīng)驗(yàn)交流同時(shí)更好地貫徹學(xué)校下發(fā)的有關(guān)“關(guān)愛學(xué)生 立德樹人”的教育精神，10月22日,，我園在會(huì)議室開展了以“關(guān)愛學(xué)生 立德樹人”為主題的演講比賽,。所有的幼兒園教職工分為教師組和后勤組，兩組各選取兩組中的高分晉級(jí);其中教師組參加人數(shù)13人,，取分?jǐn)?shù)高的前5名晉級(jí),，后勤組參加人數(shù)12人，取分?jǐn)?shù)高的前2名晉級(jí),。晉級(jí)人員均參加學(xué)校的復(fù)賽,。比賽中，老師們發(fā)揮了各自的優(yōu)勢,，展現(xiàn)了自我的個(gè)性,，老師結(jié)合自身的工作經(jīng)歷來和大家分享了自己的經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)幼兒園的發(fā)展來闡述“關(guān)愛學(xué)生 立德樹人”的重要意義,。

3,、開始籌劃幼兒園開放日節(jié)目。幼兒園的開放日,是展現(xiàn)這一學(xué)期來老師和孩子們共同創(chuàng)造的成果,。為了在那收獲的季節(jié)能有碩果累累的收獲,我園教師于本月中旬選定班級(jí)節(jié)目,并上報(bào)到幼兒園進(jìn)行審核,。興趣班的節(jié)目在學(xué)期初,就已定好題材,現(xiàn)排練已基本成型。

4,、繼續(xù)加強(qiáng)紅眼病的預(yù)防工作,。紅眼病的爆發(fā),把整個(gè)局面都拉到了一個(gè)危險(xiǎn)的邊緣。在這危險(xiǎn)的關(guān)頭,我園立馬采取了防范措施,除衛(wèi)生消毒工作的必要保證之外,我園還切除了不必要的人口流動(dòng),拒絕家長在此期間來探望小孩,。經(jīng)過這幾個(gè)月的頑強(qiáng)斗爭,我們終于戰(zhàn)勝了紅眼病的傳播,保持了幼兒園大局的穩(wěn)定,減少了家長們的擔(dān)憂,。

二、政教教務(wù)工作

1,、做好班級(jí)每天的交接班工作,。為了使班級(jí)的交接班工作有效進(jìn)行,本月我園全部抽查了各班的交接本。對(duì)寫得好的,，給予了肯定,，對(duì)不足的給予批評(píng)指正，并要求一定要整改,。其中中二班的交接本寫得很詳細(xì)具體,，我們倡導(dǎo)大家一起學(xué)習(xí)，小一班的班級(jí)交接本自編表格,，進(jìn)一步規(guī)范了交接本的格式,。

2,、做好一月份的各項(xiàng)考核工作。九月的工作繁重而復(fù)雜,，為了查看是否達(dá)到目標(biāo),，本月對(duì)教學(xué)常規(guī),、班級(jí)管理、衛(wèi)生情況等進(jìn)行了全面的大檢查,，教學(xué)常規(guī)此次進(jìn)行了嚴(yán)查，對(duì)有錯(cuò)字,、格式不對(duì),、百字教案,、遲交等都予以扣款處罰。另中二班的班級(jí)管理優(yōu)秀、小一班的禮儀教育優(yōu)秀,、大三班的衛(wèi)生教育優(yōu)秀,，只有個(gè)別班級(jí)的班級(jí)管理及衛(wèi)生情況需要加強(qiáng),。

3,、定期查看《家長園地欄》,。家長園地是班級(jí)活動(dòng)中的窗口,，前段時(shí)間因?yàn)橐恍┛陀^的原因無法完善,，現(xiàn)已配備完善,。本月初對(duì)家長園地提出了布置及填寫要求，大家都已積極完成,，月底抽查了個(gè)別班級(jí),，完成效果較好，內(nèi)容較充實(shí),。

4,、繼續(xù)進(jìn)行《蒙氏》調(diào)研活動(dòng)。本次的教研活動(dòng)由中一班的帥萌老師執(zhí)教,，帥萌老師先給大家進(jìn)行了說課。但由于說課的環(huán)節(jié)過于簡單,，大家對(duì)內(nèi)容了解的不是很清楚,，效果有些受影響。因此通過此次活動(dòng),，大家對(duì)教研會(huì)的整個(gè)環(huán)節(jié)提出了幾條建議：1.説課的環(huán)節(jié)需做進(jìn)一步規(guī)范,。2.説課一遍，大家聽得不是特別明白,，為做進(jìn)一步調(diào)研,，決定説課稿應(yīng)給每位教師發(fā)一份仔細(xì)研究。3.蒙式的理論學(xué)習(xí)不夠,，對(duì)很多環(huán)節(jié)無法理解,，多加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。

三,、教育教學(xué)工作

1,、國慶節(jié)目演出。國慶節(jié)給大家?guī)砹讼矏?，也給大家?guī)砹朔泵?，我園為演出做好準(zhǔn)備，老師們一直在馬不停蹄的排練,。園領(lǐng)導(dǎo)也一直密切關(guān)注節(jié)目的排練情況,，時(shí)常到現(xiàn)場來親臨指導(dǎo)孩子們排練，這無疑給孩子和老師們莫大的鼓舞,。孩子們是爭氣的,，老師更是能吃苦耐勞的，孩子們的精彩表演見證了這所有的一切,。

2,、學(xué)習(xí)幼兒園“一日活動(dòng)組織規(guī)范”,。 此次教研,重點(diǎn)總結(jié)了以下幾點(diǎn)建議：1.早操必須兩個(gè)老師同時(shí)出操，一個(gè)老師帶操,，一個(gè)老師管紀(jì)律,。2.上午除教學(xué)活動(dòng)以外，應(yīng)多組織孩子們戶外活動(dòng),，戶外活動(dòng)拒絕放羊式,，要求有組織有紀(jì)律。3.晚間活動(dòng),，不能每天都安排看電視,，應(yīng)適當(dāng)?shù)陌才磐嬉幌伦烂嫱婢撸蛘咦尯⒆赢嫯嫷取?.晚上孩子洗澡時(shí)間不得早于八點(diǎn),，孩子睡覺時(shí)間不得早于八點(diǎn)半,。

3、加強(qiáng)戶外體育鍛煉,。經(jīng)過規(guī)范戶外活動(dòng),，本月教師的戶外活動(dòng)不單單是讓孩子們玩滑滑梯了，教師們從書上,、網(wǎng)上找來了一些新游戲,，如拎小豬、袋鼠跳等,。希望大家能一直保持下去,，不要只是一陣風(fēng)而已，吹過之后又成原樣,，兩位組長也應(yīng)在這方面多加強(qiáng)監(jiān)督,。

4、選好開放日節(jié)目,。開放日的題材我們?cè)谠鲁跻褦M訂好,，要求節(jié)目有小品、童話劇,、英語,、兒歌、舞蹈等,，并根據(jù)年齡的不同分配了不同難度的節(jié)目,。節(jié)目的具體內(nèi)容由各班老師任選，各班老師都已上報(bào),，并開始排練節(jié)目了,。

四、保健衛(wèi)生工作

1、安全事故,，防患于未然,。安全工作一直是所有工作中的核心內(nèi)容，

普通員工月度工作總結(jié)八

又是一個(gè)月,，瞬間即逝,，匆忙而充實(shí)。這一個(gè)月,，我繼續(xù)按著“以學(xué)生為主體”的方法進(jìn)行我的班級(jí)管理,。學(xué)生們也都很樂意以這樣的方式積極投入其中。一個(gè)月來在保持良好的基礎(chǔ)上,，對(duì)班級(jí)加緊管理,。找個(gè)別同學(xué)談心，促進(jìn)成長,。以下是我的班主任工作總結(jié)：

學(xué)習(xí)方面：隨著夏季的來臨,，天氣比較燥熱，學(xué)生們的課上狀態(tài)出現(xiàn)了情緒低落,，狀態(tài)不太好的現(xiàn)象,。針對(duì)這樣的現(xiàn)象，我分別找了三類同學(xué)談話,，首先，找了班上學(xué)習(xí)成績比較好,，并且課上一般比較積極的同學(xué),，告訴他們，作為班上的主力軍,，應(yīng)該起到一個(gè)積極帶頭的作用,，帶動(dòng)課堂氣氛。其次,。找了班上中游部分的同學(xué),，告訴他們，要向班上的拔尖同學(xué)學(xué)習(xí),，向他們的成績沖刺,，上課狀態(tài)要保持良好，這樣就能夠超越,，進(jìn)入到班級(jí)前列,，給他們打氣。最后,，找了班上那幾個(gè)學(xué)習(xí)成績較差的同學(xué),，告訴他們，如果在班上的表現(xiàn)再積極主動(dòng)一點(diǎn)，就能更上一層樓,。這樣班上不同層次的同學(xué)都有了努力的方向和動(dòng)力,，上課狀態(tài)漸漸好轉(zhuǎn)，課堂的氣氛有了,，學(xué)習(xí)積極性就會(huì)提高,，學(xué)習(xí)效率就會(huì)有很大提高。

安全方面：安全一直就是一個(gè)很重要的問題,，所以在安全問題上我一直不敢放松,， 設(shè)置了班級(jí)安全員，時(shí)時(shí)監(jiān)督,，隨時(shí)匯報(bào)學(xué)生們的行動(dòng)去向,，保持在安全范圍內(nèi)活動(dòng)。所以這一個(gè)月以來學(xué)生們的活動(dòng)比較安全,，也比較有規(guī)律,。

衛(wèi)生方面：不用說一直是學(xué)校以及班上時(shí)時(shí)關(guān)注的關(guān)鍵問題，繼續(xù)保持上幾個(gè)月的良好趨勢,，依然以學(xué)生為主體,，時(shí)時(shí)值日，時(shí)時(shí)監(jiān)督,，在很大程度上有了提高,，正在向著更好的方向發(fā)展。

談心工作：本學(xué)期是第三個(gè)月,，學(xué)生們也都適應(yīng)了,，但是個(gè)別同學(xué)在學(xué)校待熟了，沒有了最初的新奇,，顯露出了淘氣的本性,，在課堂上表現(xiàn)的比較多動(dòng)，開始變得比較浮躁,，對(duì)于這樣的同學(xué),，我積極做了談心工作，指出他的在這一段時(shí)間表現(xiàn)良好的地方,，點(diǎn)出優(yōu)點(diǎn),，同時(shí)很嚴(yán)厲的指出他的缺點(diǎn)和不足之處。指出這一段時(shí)間表現(xiàn)不好的地方,，如果能夠改正,，放正心態(tài)，課堂表現(xiàn)積極點(diǎn),，學(xué)習(xí)再努力一些,，會(huì)更好,。通過談心，穩(wěn)定了學(xué)生的心情,，放正了心態(tài),。

以上即為我五月份工作的總結(jié)，期待著自己在以后的工作中有所進(jìn)步,。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn),、監(jiān)督!謝謝。

普通員工月度工作總結(jié)九

時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間自-年-月8-日到公司試用期以曩昔一個(gè)多月了,，這是我人生中彌足貴重的一段閱歷，固然我們公司剛分離出來許多規(guī)章在實(shí)踐中摸索,，但在公司謝總的領(lǐng)導(dǎo)下公司賡續(xù)壯大,，在冉司理的指導(dǎo)下我們?cè)谫s續(xù)的完善，在胡長錫同事的贊助下漸漸學(xué)會(huì)基礎(chǔ)保證業(yè)務(wù)流程,，同時(shí)各方面均取得了必然的提高,，現(xiàn)將我的工作環(huán)境作如下總結(jié)：

一、對(duì)付保證,。

我就是一個(gè)初出茅廬的孩童,，只有在工作中在實(shí)踐中處處把穩(wěn)，多觀,、多想,、多思考、多學(xué)習(xí),、多問問以較快的.速度熟悉公司的規(guī)章制度流程,，以較好的融入到了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)工作中去。

二,、在試用期間,，兢兢業(yè)業(yè)學(xué)習(xí)保證制度,，保證章程及保證流程,。

只有扎實(shí)根基能力用于實(shí)踐，在十多天的學(xué)習(xí)中讓我對(duì)保證有了簡單的了解,。知識(shí)總要?dú)w于實(shí)踐,，在同事胡長錫率領(lǐng)下我們第一個(gè)實(shí)踐的調(diào)研的項(xiàng)目便實(shí)地調(diào)研了，川硐綠茵養(yǎng)殖場和燈塔聚興食品有限公司,，在實(shí)際調(diào)研扣問中感想感染到本身還有很多不夠,，由于實(shí)踐的不夠所以工作中扣問知識(shí)面不敷，致使無法寫出完整的調(diào)研申報(bào),，但在老同事的贊助下漸漸控制保證業(yè)務(wù)流程及制度,。

三、撰寫貸前查詢?cè)L問是保證貸的緊張步驟，直接關(guān)系到貸的平安性,。

在這20天多天的學(xué)習(xí)中,，我一共查詢?cè)L問了4家企業(yè)，并對(duì)企業(yè)的經(jīng)營,、財(cái)務(wù),、社會(huì)效益、經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行了盡職查詢?cè)L問和闡發(fā),，在同事的贊助下撰寫了查詢?cè)L問申報(bào)1份,，正在撰寫1份，為了科學(xué)決策提供根據(jù),，盡到查詢?cè)L問員應(yīng)盡的崗位職責(zé)對(duì)查詢?cè)L問申報(bào)真實(shí)性,、精確性能力做到平安無誤。

四,、在這一個(gè)多月個(gè)月的工作期間,，我感想感染到本身最必要改進(jìn)的照樣快速的適應(yīng)度。

因?yàn)槲覀児緞倓偡蛛x出來急需更多熟悉業(yè)務(wù)才能強(qiáng)程度高的工作人員,，同時(shí)我保證公司考究嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞔胧?，?duì)保證風(fēng)險(xiǎn)節(jié)制有著較高的要求，在這方面我受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的多次輔導(dǎo),，受益良多,，在往后的工作中，我要賡續(xù)的加深專業(yè)知識(shí),，賡續(xù)強(qiáng)化工作方法措施,，進(jìn)步工作效率賡續(xù)改進(jìn)工作進(jìn)度。

最后,，我想表達(dá)的是在這一個(gè)多個(gè)月的試用期期間，公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事給予了我許多通知和輔導(dǎo),，同事也給予了我許多贊助,，使我真正感想感染到了保證公司的溫暖，讓我真正從心里樂意加入這支充溢著“激情”的團(tuán)隊(duì),，我樂意為公司成長壯大拼出我最大的盡力往返報(bào)公司,，也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事能對(duì)我的缺點(diǎn)提出批評(píng)和指正。我會(huì)以更積極,，更飽滿的熱情完成好每一項(xiàng)工作,。

普通員工月度工作總結(jié)十

20-年-月以來，經(jīng)歷一個(gè)月現(xiàn)場實(shí)際工作?，F(xiàn)從兩方面進(jìn)行總結(jié),，其一個(gè)人,，其二公司。

對(duì)于個(gè)人主要工作如下：

第一：提高自身素質(zhì),，履行自己的工作職責(zé),。

為了適應(yīng)當(dāng)前工作的需要，應(yīng)該時(shí)刻把學(xué)習(xí)放在第一位,，提高自身管理類專項(xiàng)素質(zhì),，并逐步涉獵電玩方面的知識(shí)。能夠快速融入公司團(tuán)隊(duì),，了解并提高新的業(yè)務(wù)素養(yǎng);學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度,，掌握宣威大眾娛樂傾向的最新動(dòng)態(tài)以及公司相關(guān)資料;積極參加公司召開的大小會(huì)議并主動(dòng)激發(fā)員工的主觀能動(dòng)性。視員工為姐妹,，關(guān)心她們?nèi)粘Ｉ钪械膯栴},，經(jīng)常溝通交心，為她們營造一個(gè)舒適溫馨的工作環(huán)境,。再者,，要提高她們的工作效率，首先要提高我自己的綜合素質(zhì),。

第二：堅(jiān)決執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)

精益求精工作思路,，按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，合理分配員工工作日程,。耐心客觀地對(duì)員工實(shí)施引導(dǎo)監(jiān)督作用,。

第三：把管理落到實(shí)處。

及時(shí)處理員工與顧客之間的關(guān)系,，維護(hù)好公司的忠誠顧客,，及時(shí)解決危機(jī)顧客問題。關(guān)注員工心理動(dòng)態(tài),，平時(shí)積極鼓勵(lì)他們,、信任她們、讓她們放手去干,，目的是發(fā)揮各職能部門的主觀能動(dòng)性,，做到各司其責(zé)，處理問題的失誤更少,。而我,，嚴(yán)格要求自己,，做到以身作則,，起到了良好的帶頭模范作用。

第四：工作中優(yōu)點(diǎn)和不足之處,。

在一個(gè)月的實(shí)際工作中,，我能熟悉公司業(yè)務(wù)的基本流程和管理框架,，對(duì)于明確的工作任務(wù)能夠積極響應(yīng)，高效率的完成,。但也存在不足之處：做事主動(dòng)性不夠,，因?yàn)樵诠ぷ魍瓿芍噙^于放松。另外,，缺乏對(duì)管理類理論與業(yè)務(wù)知識(shí)的深入了解,，在今后的工作中，我會(huì)更加積極努力提高自己,，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，在工作中如有不對(duì)的地方，還需領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,。特別指出,，現(xiàn)在我們?cè)谧?ldquo;美味大餐”和“捕魚達(dá)人”兩種機(jī)器的活動(dòng)，每天人流集中,，在接下來的工作中,，我會(huì)更加人性化安排她們的上班方式，有機(jī)協(xié)調(diào),，合理分配任務(wù),。

對(duì)于公司：

無極是一家領(lǐng)先同類電玩行業(yè)的系統(tǒng)化的公司。但公司要快速發(fā)展以致在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位,，還需要在很多方面需要完善,。

第一：嚴(yán)格的制度化管理

一個(gè)公司如果沒有一套嚴(yán)格的管理制度，整個(gè)公司就像一盤散沙,，沒有約束,，沒有凝聚力，何談提高效益?制度好定執(zhí)行難,，公司每制定一項(xiàng)制度,，先試行，一段時(shí)間后正式執(zhí)行,。執(zhí)行管理制度的時(shí)候,，無論是誰，制度面前人人平等,。

第二：內(nèi)部管理方面,。

我們需要建立核心的企業(yè)文化，文化是價(jià)值的基礎(chǔ),，有了共同的精神支柱,，整個(gè)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)一致、步調(diào)一致,，企業(yè)就具有了持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力,。我建議經(jīng)常舉辦內(nèi)部的小型培訓(xùn)班,，努力提高員工的職業(yè)素養(yǎng)。

第三：在員工內(nèi)部營造良性競爭的氛圍

根據(jù)這幾個(gè)月的經(jīng)驗(yàn)來看,，責(zé)任細(xì)化到個(gè)人,，能避免偷懶懈怠現(xiàn)象的發(fā)生。公司經(jīng)理營造良性競爭的另外一個(gè)關(guān)鍵是和員工之間建立信任,、及時(shí)溝通的氛圍,，公司經(jīng)理要有“員工、顧客無小事”,，事事有人管,，人人都管事，及時(shí)幫助他們解決困難和問題,。

綜上所述,，是我一月以來學(xué)習(xí)、工作得來的感悟和體會(huì)的總結(jié),，望各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,，在今后的工作中挖掘更大的潛能，加快成才成型的步伐,，為公司創(chuàng)造價(jià)值,。

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