隨著個人素質(zhì)的提升,，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。那么,，報告到底怎么寫才合適呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

實訓(xùn)報告市場營銷篇一

1,、非洲片區(qū)：單分開南非市場,，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯,，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家,，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單,；但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金,；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金；隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高,，堅信能在北非市場有更大份額,；

2、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家,，由代理xxx公司負責(zé)管理銷售區(qū)域,，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡,，然后在德班和開普敦各有一客戶,；現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金,，增加到今年的18萬余美金,；初步預(yù)計xx年銷售額達到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn),；

3,、中東市場：xx年有貿(mào)易來往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗,、以色列）共計11個客戶,；xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元,，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值,；隨著伊朗市場的不斷拓展,，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪,，擴充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額,；

4、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白,，由于國家政策以及關(guān)稅,、運費等問題，對于我們來說,，如何進一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題,；出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題,，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧,，若能在xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升,；東歐市場較好的是波蘭市場,，目前雖然只有兩個客戶，但是xx年的銷售額有望達到18萬美元（卡瑪斯外協(xié)為主）,；東歐市場另一福田是土耳其市場,，雖然xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好,，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動,，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；

5,、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在xx年發(fā)展穩(wěn)定,，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣,，贏取更多的客戶和更大的市場份額,；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題,，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失,；此外經(jīng)過xx年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高,，價格要適中,，在西班牙、法國新車較多,，即使開發(fā)新產(chǎn)品,，市場的持續(xù)能力也不高；基于此,，我個人認為西歐地區(qū)市場策略,，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù),，比如說意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求,，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶,，從長遠利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額,，然后推動價格的提升；

6,、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作（郵件交流,、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認,、產(chǎn)品標識,、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)） 下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒,、外箱嘜頭,、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容） 生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)（交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作） 發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)（船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排,、物流的管理） 發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)（貨款的回籠問題,、單據(jù)的郵寄或者銀行交單） 再次聯(lián)絡(luò)（新訂單的談判）；

7,、對于客戶所寄和給的新樣品,，我認為我司應(yīng)該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受,，如果數(shù)量,、市場、利潤不是很理想,，就立即放棄,，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失,；

8,、xx年的關(guān)注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解； 理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先,，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件,，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面,，盡量使用自己的品牌,；其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場,，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將xx品牌進入產(chǎn)品中,；再者,，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo),，人們知道喝飲料首選什么,、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子,，手機要買那個牌子,，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的,，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越,，

實訓(xùn)報告市場營銷篇二

回首20xx年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情,；見識了很多從未見識過新鮮,；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展,、新要求,，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進,。

1,、總體觀察，這一年對我取得長足進步,；不論與客戶的談判,，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中,。 1,、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想,；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯,，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，200x年有銷售來往的只有兩家,，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單,；但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金,；隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高,，堅信能在北非市場有更大份額；

2,、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家,，由代理xxx公司負責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡,，然后在德班和開普敦各有一客戶,；現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金,，增加到今年的18萬余美金,；初步預(yù)計xx年銷售額達到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn),；

3,、中東市場：xx年有貿(mào)易來往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗,、以色列）共計11個客戶,；200x年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元,，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場的不斷拓展,，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進入該市場,，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額,；

4,、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅,、運費等問題,，對于我們來說，如何進一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題,；出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛,，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧,，若能在200x年順利解決價格問題,，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場,，目前雖然只有兩個客戶,，但是200x年的銷售額有望達到18萬美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場,，雖然200x年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多,，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動,，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展,；

5、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在xx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會,、拜訪等品牌推廣,，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶,，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題,，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過xx年對西歐市場的了解,，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高,，價格要適中，在西班牙,、法國新車較多,，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高,；基于此,，我個人認為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù),，比如說意大利的lpr,，如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶,，從長遠利益角度考慮,，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動價格的提升,；

6,、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價,、價格的確認和所寄樣品的確認,、產(chǎn)品標識、付款方式的商定,、訂單的生產(chǎn)） 下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒,、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容） 生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)（交貨期的反饋,、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作） 發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)（船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排,、物流的管理） 發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)（貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單） 再次聯(lián)絡(luò)（新訂單的談判）,；

7,、對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應(yīng)該首先對其進行篩選,，不能是汽車配件的樣品我們就接受,，如果數(shù)量,、市場、利潤不是很理想,，就立即放棄,，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失,；

8,、20xx年的關(guān)注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先,，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件,，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面,，盡量使用自己的品牌,；其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場,，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將"xx"品牌進入產(chǎn)品中,；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的,，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo),，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子,，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子,，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些,，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越,，人們就會潛意識的相互之間宣傳,；另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大,，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己"xx"品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象,，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光；最后,，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益,。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題,；如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法,，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?；我們也不能忘記crm（客戶關(guān)系管理）的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們,。

實訓(xùn)報告市場營銷篇三

山東博納金板業(yè)有限公司是我的實習(xí)單位,，位于具有“孝子之鄉(xiāng)”美譽的濱州博興，是一家生產(chǎn)銷售一條龍的加工型企業(yè),，以涂鍍產(chǎn)品為主,，在所有經(jīng)營產(chǎn)品中以彩涂鋼板的生產(chǎn)銷售占主要地位。該公司是20xx年九月份才開始正式投入生產(chǎn)的加工企業(yè),，前期一直都在做準備工作,。由于公司剛剛成立不久還處在成長階段，所以相對于成立較早的公司而言,，無論是從企業(yè)內(nèi)部的管理系統(tǒng)還是經(jīng)營戰(zhàn)略上來看都需要進一步的完善創(chuàng)新,。當(dāng)然新公司必然也有其存在的優(yōu)勢，那就是公司管理及運營系統(tǒng)的創(chuàng)新性,、可塑造性（包括品牌的打造,、市場的影響力、產(chǎn)品經(jīng)營領(lǐng)域等等）,。

實習(xí)期間我是站在業(yè)務(wù)后勤的角度,，開始了我從學(xué)校到社會的一個過渡，也是就我的實習(xí)生活期,。

實習(xí)的主要目的是為了提高我們的實際應(yīng)用水平以及提高自身對社會的適應(yīng)能力,。在實訓(xùn)過程中，通過統(tǒng)計市場鍍鋅的價格,、規(guī)格,、品牌、及各廠家現(xiàn)有的庫存并制作符合市場變動的彩鋼板當(dāng)日的價格報表來提高自身的工作技能,。通過業(yè)務(wù)后勤的實習(xí),，可以有效的加強我對所學(xué)專業(yè)理論知識的鞏固和理解，并很好的強化實際操作能力,，同時也是對所學(xué)專業(yè)知識的一個檢驗,。通過實際工作，不僅使我的理論知識得到強化而且還可以提高自身的談判技能和處事方法,，是對所學(xué)理論知識進行一個較系統(tǒng),、全面的概括與認知，最終達到所學(xué)理論知識與實踐相結(jié)合,。

20xx年2月份,，我正式以一個新人的面孔站在了博納金板業(yè)有限公司總經(jīng)理的面前，開始了我的實習(xí)生活,。由于在校期間所學(xué)專業(yè)老師對我們該怎樣面試機會遇到的相關(guān)問題都進行過專業(yè)的指導(dǎo),，所以在面試的過程中無論是經(jīng)理要求的自我介紹還是回答經(jīng)理所提出問題的表達陳述,，我都表現(xiàn)出出色的專業(yè)性，我一點也沒有感覺緊張,。相反,，我相信我的謙虛與誠懇的態(tài)度一定能給總經(jīng)理留下不錯的印象。果然總經(jīng)理順利的同意了我的實習(xí)要求,，并對我說：“好好干,，我看得出你以后會做得比他們?nèi)魏稳硕己茫　焙喍痰囊痪湓?，給了原本對實際的工作還有些茫然的我很大鼓勵,。

剛來公司實習(xí)，所以從最基本的做起,，第一天上班,，心里沒底，感到既新鮮又緊張,。新鮮的是能夠接觸到很多在學(xué)?？床坏健W(xué)不到的東西,，緊張的是萬一做不好就會受到批評,。好在公司的同事都跟我相仿的年紀這樣相處起來就容易得多，并且他們都知道我是剛剛踏入社會所以他們都對我很包容,。但凡我所提出的疑難困惑,，他們都是有問必答。而且總是很主動的向我介紹了公司的基本制度,、所經(jīng)營產(chǎn)品的規(guī)格,、顏色、選板,，當(dāng)然最重要的還是產(chǎn)品的價格核算，初來工作大家都給予了細心的指導(dǎo),，及堅持下去的勇氣,。說句心里話，我真的非常感激他們對我的教導(dǎo),。在踏入社會的第一步就能遇上這樣的同事真是我的幸運,。在他們的幫助下，我迅速的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境,，并開始嘗試獨立做一些事情,。

接下來的日子里我漸漸感受到經(jīng)理當(dāng)初所說的這句話的份量---并不是所有的人都能勝任業(yè)務(wù)后勤這份工作，這份工作看似很容易,，但你想把它做好還要吃的了苦,，要細心更重要的是要用心,。我的工作不僅僅是打印買賣合同，制作公司所需的各種表單,，最關(guān)鍵的是學(xué)著制作一份合理的價格報表,。

2.1如何出一份合理的彩涂報價單,？

一份合格的價格報表并不是一個規(guī)格里面任意挑選一個價位算算那么簡單,，從對基板價格的統(tǒng)計到制作出一份具有可參考價值的彩涂板報價表,，每一個步驟都有嚴格的要求的,。首先要了解彩基板的規(guī)格,，種類（無鋅花或小鋅花,，民用工程用大鋅花和黑鋅花）及基板質(zhì)量,，其中作重要的是彩基板的質(zhì)量,。其次有花基板可以加工海藍,、緋紅等顏色較深的彩涂板,，但不能作為淺顏色的彩涂板基板（比如白灰）。

就博興鋼鐵市場而言,，質(zhì)量較好的基板有陽谷,、河北藍天、恒興,、云光,、皆誠、鳳鳴,、發(fā)

達,、華魯、廣源,、江林,、京博等。這些彩基板米數(shù)多以下差為主,，其中以皆誠的彩基板下差兩個規(guī)格,，恒興的彩基板米數(shù)不準。相對而言市場上面較差的板子有長虹,、匯鑫,、金盛泰、眾鑫發(fā),、全通,。如今市場上面競爭激烈，價格相差無幾的情況下只有在低價優(yōu)質(zhì)的前提下才能開發(fā)理想的客戶,，那就要求在統(tǒng)計基板價格的時候要以質(zhì)量較好的基板價格為主進行彩涂板的價格核算,。

那什么是上面所提到的下差，又何為上差,、平差,？

下差就是在相同規(guī)格基板的前提下一噸里面實際米數(shù)相較標準米數(shù)多的基板,，比如:規(guī)格為0.25x1000的板子一噸標準米數(shù)為509米，相同規(guī)格皆誠的基板能出530米,，這就是下差,。上差正好與下差相反，那么平差就是基板米數(shù)與標準米數(shù)相差無幾,。

統(tǒng)計完市場上面各種規(guī)格基板的價格,，下一步就是核算彩涂板價格。彩涂板價格=噸位÷0.785÷基板厚度×加工費+基板價錢+利潤

簡化后計算方式為：彩涂板價格=127.4÷基板規(guī)格×加工費+基板價錢+利潤（其中127.4÷規(guī)格=該規(guī)格基板一噸的標準米數(shù)）在計算的時候厚度比0.3薄的基板利潤加少一點,，當(dāng)減掉板頭板尾之后還會有不少增重可以掙,，但是厚基板利潤要多加，當(dāng)加工時減去板頭板尾,，板子的厚度大減掉的部分重量也就大,。以上均為海藍，白灰的價格,，此外緋紅在此基礎(chǔ)上加100/噸,，特殊顏色需要需要經(jīng)過調(diào)漆等一系列過程所以價格必須單獨核算。

出的價格既要能在市場上面能找到相應(yīng)質(zhì)量的基板還要有一定的價格調(diào)整空間也就是要留有一定的價格上調(diào)下調(diào)幅度,，這樣可以方便業(yè)務(wù)員與客戶進行談判,。如果價格太高，在競爭激烈的市場上面就會沒有價格優(yōu)勢,，價格壓得太低就沒有下調(diào)空間,，這樣就不能滿足商家愛占便宜的心理需求。所以價格報價一定要合理既不能偏高也不能偏低,。

當(dāng)了解越多的時候,，就會自然而然的加強對自身的要求。剛開始價格報表出來了就感覺沒我什么事了,?？墒菚r間長了了解的多了，每到出報價表的時候也就成為我一天最頭疼的時刻,。一是怕時間出的太晚,，耽誤了業(yè)務(wù)員對價格報表的使用，最關(guān)鍵的還是怕再出價格報表的時候出現(xiàn)什么差錯,，這樣業(yè)務(wù)員就不能準確的對客戶進行報價，報高或報低,。價格報高,，就不能在第一時間抓住客戶；價格報低,，業(yè)務(wù)員就失去了下一步與客戶討價還價的條件,。

2.2產(chǎn)品的漆膜厚度及重量

接下來,，無論是業(yè)務(wù)還是后勤都要熟悉公司所經(jīng)營的產(chǎn)品，了解完規(guī)格還要在彩鋼板的顏色及及漆膜厚度下功夫,，這個也是在于客戶的溝通中經(jīng)常談到的,，公司產(chǎn)品常用漆膜厚度：①海藍:12-13個漆膜，底膜:4個,，鋅層:3個,，面膜:6個

②白灰:14-15個漆膜，底膜:4個,，鋅層:3個,，面膜:7-8個

③緋紅:15個漆膜

④大墻灰:14-16個膜，背漆5-7個膜

備注：一個漆膜重2.1克,，漆膜厚度就等于漆膜個數(shù)乘以一個漆膜的重量如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點兒馬虎,，這并不是做作業(yè)或考試時出錯了就扣分而已，這是關(guān)乎一個企業(yè)與其他競爭企業(yè)的競爭的首次報價,，就像我們對一個人的第一印象,，第一次報價能否抓住客戶，就會顯現(xiàn)在接下來與客戶的溝通中,，首次報價給客戶留下好印象,，我們才會擁有更多的發(fā)言權(quán)。

2.3合同的打印

買賣合同是企業(yè)與企業(yè)之間,、企業(yè)與個人之間,、個人與個人之間，進行交易的法律憑證,。所以在打印合同的時候我必須把條款寫清楚,，業(yè)務(wù)與客戶之間的約定我都要在合同上面標注清楚。因為它具有法律效率所以在改寫條款的時候一定要謹慎細心,，不可馬虎大意,，比如說業(yè)務(wù)在下單的時候客戶是要先支付一定金額的定金的，那么訂金與定金一字之差兩者卻存在本質(zhì)的區(qū)別,。

合同上是“定金”的,，依據(jù)《合同法》相關(guān)規(guī)定，一方違約時,，雙方有約定的按照約

定執(zhí)行,；如果無約定，賣方違約時,，“定金”雙倍返還,；買方違約時，“定金”不返還,。而“訂金”,，一般視為“預(yù)付款”,。買賣雙方當(dāng)事人如果沒有約定，“訂金”的性質(zhì)主要是預(yù)付款,，賣方違約時,，應(yīng)無條件退款；買方違約時,，可以與賣方協(xié)商解決并要求賣方退款,。一字之差要是不注意，當(dāng)買方違約時我們公司就要承擔(dān)所有的損失,，而且還要注意正確填寫產(chǎn)品的名稱,、規(guī)格、參考米數(shù),、級別,、數(shù)量/噸、單價/元,、金額,、備注（是否含稅、含運費）,、交貨日期,、質(zhì)量要求、合理損耗及計算方式,、付款方式,、質(zhì)量異議處理方式、違約責(zé)任,、解決合同糾紛的方式等等都要標注清楚,。

除了做好自身的本職工作，其余時間作為市場營銷專業(yè)畢業(yè)的我來說自然不能閑著,。我喜歡用空余的時間學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的相關(guān)知識,，學(xué)習(xí)談判的技巧，特別是電話銷售,，還怎樣更好的接待客戶,。的我還發(fā)現(xiàn)每個人都喜歡當(dāng)老師，我每提出一個問題他們就各自把自己的理解拿出來讓你參考,，很多時候大家都會為一個問題爭得面紅耳赤的,。同事會帶我到生產(chǎn)車間學(xué)習(xí)產(chǎn)品的加工流程，從上卷,、凈洗（兩遍）,、涂漆、烘烤、到收卷,。沒事的時候可以跟他們在質(zhì)檢那里一起看產(chǎn)品加工，實地學(xué)習(xí)產(chǎn)品的是否符合出場質(zhì)量,，還有彩涂板的包裝（精包或簡包）等一系列的程序,。可以讓我真正的了解產(chǎn)品的生產(chǎn)整個過程而不是理論上的,，這些也是在學(xué)校所學(xué)不到的東西,。

3.1心態(tài)不佳

業(yè)務(wù)后勤本來就是細心，繁瑣的工作,。在實習(xí)開始期間,，我必須要為每個業(yè)務(wù)員提供他們各自所需的市場基板報價、米數(shù),、噸位及最后的彩鋼板報價,。還要打印合同，忙不開的時候心情就會很煩躁,。讓自己嘗試的換一種心態(tài),，每次在自己心情煩躁的時候，在自己即將發(fā)火的時候讓自己數(shù)到三再讓自己說話,，果然能讓自己平靜好多,。不時的給自己一些勉勵也會讓自己很快的找回狀態(tài)，怎么樣也是一天天過,，為什么不高高興興的過呢,！

3.2專業(yè)知識不足

專業(yè)知識的漏洞是我這次實習(xí)的絆腳石，在工作中對好多基礎(chǔ)性的知識不扎實,，私下里會不停地上百度查詢一番,。這不僅為了查漏補缺，也是提高自己自學(xué)能力的一次機會,?！按髮W(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種自學(xué)能力”,，參加實習(xí)后我更深刻的體會到了這句話的含義,。在發(fā)展形式瞬息萬變的今天，唯有不斷地學(xué)習(xí),，才能有競爭力,。在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習(xí)到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電,，在扎實本專業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域,。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。人際溝通也是非常重要的一點，如何與人打交道是一門藝術(shù),，也是一種學(xué)問,，在今后的工作中對業(yè)務(wù)來講更是不容忽視的。馬上就要進入社會的我們也要面臨正式的工作了,，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累,，而這種積累正是日后的財富。在工作上,，在學(xué)習(xí)上,，我們要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用，從而達到事半功倍的效果,。第三：無論是作為一名銷售人員,、還是后勤人員要具備良好的人際交往能力。這也是在如今情商比智商更重要的今天,，我們所必須具備的能力,。工作重要的是要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。記住一句話叫做事高三級,，做人低三分,。

4.1一名公司員工應(yīng)具備的素質(zhì)

作為一個業(yè)務(wù)后勤人員，當(dāng)然了我一直以來都是把自己當(dāng)業(yè)務(wù)來看的,，那是我的目標也是長久以來的理想,。工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度,。一名成功的業(yè)務(wù)員必須具備很高的溝通能力和親和力以外,，業(yè)務(wù)人員要想維持好與客戶的關(guān)系，就要不斷的學(xué)習(xí)了解更多范疇的東西,，做到與客戶無話不談,，做到各個領(lǐng)域都有所了解。只有不斷地學(xué)習(xí)才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐,，要不斷地充實自己,。這樣才能精通自己的工作內(nèi)容，對企業(yè)的發(fā)展方向作出正確的判斷,，為企業(yè)和客戶創(chuàng)造更多的財富,。誰說魚和熊掌不可兼得。從道德素質(zhì)講,，一定要把握好自己辦事的尺度,，首先自己要做到安分守己，不義之財堅決不取,。在爾虞我詐的市場競爭中如何挽救道德的缺失,，將個人素質(zhì)提高到一個新的層面上來,，

是我們每一個業(yè)務(wù)人員都要努力思考的問題。只有我們大家把自身的道德素質(zhì)提高,，才能夠走好職業(yè)生涯的每一步,，才能夠是我們在這條路上走的更遠，才會得到更深的發(fā)展,。

作為一名業(yè)務(wù)后勤人員要具備良好的人際交往能力,。這是業(yè)務(wù)部的一個核心崗位，它從某種程度上關(guān)系到公司業(yè)務(wù)員的交易量,，連帶效應(yīng)就會間接關(guān)系到公司的效益。還要與生產(chǎn)車間,、財務(wù)部門搞好關(guān)系,、加強溝通，才能使工作有效的進行,。

4.2作為一個即將工作或剛邁入社會的新人,，也要注意以下幾點：

（1）有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神,。作為一個新人,，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利,，表現(xiàn)得好別人都看得到,，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進沙子。遇到不懂的問題,，不可不懂裝懂,，要善于向他人學(xué)習(xí)，沒人會恥笑你,。

（2）剛邁入社會為人一定要沉穩(wěn),、踏實。工作中要多看,，多觀察,，多聽，少講,，不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容,，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言，和處理事情的方法,。

（3）除努力工作具有責(zé)任心外,，要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每天堅持寫工作日記,，每周做一次工作總結(jié),。主要是記錄,，計劃，和總結(jié)錯誤,。工作中堅決不犯同樣的錯誤,，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好,。

（4）善于把握機會,。如果上級把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要抱怨并努力完成,，因為這也許是上級對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會,。

（5）堅持學(xué)習(xí)。不要只學(xué)習(xí)跟業(yè)務(wù)有關(guān)的知識,，如今要拓寬自己的學(xué)習(xí)領(lǐng)域,，特別是經(jīng)濟領(lǐng)域。一方面在于我們公司業(yè)務(wù)所接觸的客戶大都是經(jīng)銷商或貿(mào)易商,。他們都對市場經(jīng)濟了如指掌,，而作為一名銷售人員了解市場經(jīng)濟才能有利拉近與客戶之間的距離。另一方面,，現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展不僅在于內(nèi)部的運作,，還要靠外部的推動。要按經(jīng)濟規(guī)律和法律規(guī)定辦事,。有一位教育學(xué)家說過,，當(dāng)我們把學(xué)過的知識忘得一干二凈時，最后剩下來的就是教育的本質(zhì)了,。這里我把“教育”改成“知識”,，我們在大學(xué)里學(xué)習(xí)的知識也許會被淘汰，但那些最基本的學(xué)習(xí)方法永遠是我們掌握最新知識的法寶,。

這一次的實習(xí)雖然時間短暫,，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗,，這些都是書本上無法得來的,。通過實習(xí)，我們能夠更好的了解自己的不足,，了解會計工作的本質(zhì),，了解這個社會的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃,，設(shè)定人生目標,，向成功邁進一大步。

實習(xí)生活讓我受益匪淺,，心里也多幾分不曾有過的感觸,，仿佛自己一下子長大了,。懂得了更多的做人與做事的道理，時間的寶貴和人生的真諦,。很多時候你都會感受到學(xué)習(xí)是那樣的重要,，真正體會到什么叫書到用時方恨少，明白了沒有白上的學(xué),，沒有白接受的教育,。同時在實習(xí)生活中讓我更清楚地感到了自己肩上所擔(dān)負的重任，看到了自己的位置,，看清了自己的人生方向,。社會是一門學(xué)問，短短的實習(xí)生活就讓我深刻的體會到,，二十一世紀什么叫做能力比學(xué)歷更重要,，情商比智商更重！維持良好的人際能給我們的工作帶來順利,，帶來成功，帶來機遇,。在工作中把每個人都當(dāng)作良師益友,，那么才有可能在工作中收獲的更多,。大學(xué)生的實習(xí)是挑戰(zhàn)也是機遇,，只有很好的把握，才能夠體現(xiàn)它的意義,！

在實習(xí)的這段短暫的時間里,，我真的非常感謝所有幫助過我的人，包括公司的同事和市場上的朋友,，謝謝你們對我的包容和照顧,，讓我在你們的教導(dǎo)和照顧之下一步一步的走向成熟。感謝公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理王經(jīng)理,，謝謝您對我技能方面的培養(yǎng)；感謝宋總,、滕總是你們給了我這么大的一個可以讓我鍛煉的平臺,，我才有了在這個舞臺上展現(xiàn)自己的機會,。當(dāng)然,，我還要感謝所有教過我的老師們，是你們把我教育成一名大學(xué)生，沒有你們我不可能一步一步走進大學(xué)的校門,，更不可能以一名大學(xué)生的身份完成了我的學(xué)校生涯,。十七年我無不渴望離開，卻又不愿離開，這段時光很美,，我怕一不小心把它丟了就再也找不回來了。我知道它是我的財富,，值得用一生回味的精彩。最后我還要說一聲：★★“爸爸、媽媽,，我愛你們,，你們辛苦了！謝

謝你們對女兒學(xué)業(yè)的支持,，沒有你們,，你們的女兒根本就不會走到今天，更不會擁有這么多的收獲,，正是你們二十多年的關(guān)心,、陪伴，所以我一直以來都很幸福,！”

同樣的,，這段實習(xí)生活給了我很大的財富。在這段時間里我學(xué)到了許多東西,，那是在學(xué)校里所學(xué)不到的,，也讓我成功的邁出了踏入社會的第一步,，我們的明天都會更加美好！如果我們的前方是山,，山那邊是海洋,。那當(dāng)我們翻越大山，渡過海洋的時候,，你,，我，我們還怕看不到我們期待已久的平原,！我相信每個人心中的明天都很美,，同樣的我也一樣？

實訓(xùn)報告市場營銷篇四

1．增強實戰(zhàn)經(jīng)驗,，在實際的買賣活動中學(xué)會更多的銷售技巧,，積累更多的銷售經(jīng)驗。

2．提高分析市場,，挖掘數(shù)據(jù)的能力,；

3．學(xué)會把握交易洽談的技巧和實際銷售策略；

4．做到合理組合營銷策略,，找到最有效的營銷策略,。

5．培養(yǎng)獨立工作的能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì),。

（一）時間安排：20xx年6月19日-6月30日

（二）實踐教學(xué)地點：

1,、商品買賣活動在校內(nèi)外進行（吉林市、吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院）,；

2,、市場營銷模擬操作在實驗室進行。

（三）實踐教學(xué)方式：以小組為單位,，每6-8人為一組,，指定組長一人，按實踐教學(xué)內(nèi)容進行,。

商品買賣實踐活動,；或市場營銷模擬操作。

通過市場營銷學(xué)的實習(xí),，我學(xué)到很多,，使我受益匪淺。我進行的是室外實習(xí),，與另一個同學(xué)賣的a4紙,。在大學(xué)，a4是經(jīng)常要用到的，無論是平時的小考,，還是課后作業(yè),，都要用到。而同學(xué)們一般都不會去批發(fā),，只是零買,，我們抓住了這個商機，進行了實習(xí),。我們從超市買了三大盒,，每盒500張，20元,。拿回宿舍后在晚上進行銷售,，挨個宿舍推銷，一元23張,，由于比較便宜,，所以很受歡迎。賣完后又進了幾次貨,，全部銷售完,。雖然最后沒掙多少錢，但過程是最重要的,。有的同學(xué)猶豫,，有的同學(xué)講價，期間還遇到競爭對手,，這都要要憑借自己的三寸不爛之舌和推銷技巧來解決,。在銷售方面我不敢說有了深刻的理解，但通過學(xué)習(xí)和時間是我理清了思路,，找準了切入市場營銷的道路,，有入門的趨勢，不再在門外徘徊,。

實訓(xùn)報告市場營銷篇五

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

你們好,！

面對過去的一季度,，我部將市場運作情況進行分析總結(jié)后,，上呈公司領(lǐng)導(dǎo)，

1,、銷售目標110萬元,，實際回款107萬元，負計劃目標2萬元,。

銷售庫存合計約47萬元,，實際銷售61萬元。

與去年同期增長35%左右,。

（一）,、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標,，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣,，進行人員細分,，并根據(jù)市場供求關(guān)系，組織我部門工作人員,，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴?，進行針對市場的銷售任務(wù)。

期間,，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃,，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性,，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù),，并及時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足，加以改善,。

（二）,、今年是公司的創(chuàng)利年，但事實上創(chuàng)利沒有想象的那么好,。

主要有以下幾個方面的因素：

1,、質(zhì)量問題偏多。

玻瓶的破損偏高,，盒三及小神仙出現(xiàn)一定沉淀,。

2、競爭比較激烈,，其他企業(yè)價格對比差異,。

在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化,。

在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下,，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口,。

在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格為了占有市場，特別是七寶酒二個經(jīng)銷商之間的打響的價格戰(zhàn),，把市場同價產(chǎn)品壓低很多,，以致形成比較懸殊的價格對比。

在品牌凸顯性不強的局勢下,，這種懸殊的價格之差,，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力。

3、內(nèi)部資金運作緊張,，產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長時間斷貨,。

（三）根據(jù)市場的變化，及需求,，公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了經(jīng)銷商策略,，采用“分兵突進”的戰(zhàn)述，按產(chǎn)品品項新招二名經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商之間形成一定競爭的格局,。

根據(jù)新余市場的情況，已完成部份產(chǎn)品的重新定價,，將市場操作權(quán)取回公司手中,，更利操作市場。

計劃將全品項進行價格調(diào)控,，目標使公司有資源可用,，盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫就生產(chǎn)虧損的局面,。

我部門2季度的工作,，在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟效益為中心,，以公司利潤最大化為目標,，對外開拓市場，對內(nèi)嚴格制定每一個相關(guān)步驟,，以市場為導(dǎo)向,，面對市場經(jīng)濟越來越激烈的競爭挑戰(zhàn)，搶抓機遇,，團結(jié)拼搏,，齊心協(xié)力完成好2季度的銷售工作計劃任務(wù)。

（一）,、總體銷售目標60萬

未來一季,，我們銷售部銷售目標達到60萬，這是20xx年度最困難的一個季度

（二）,、未來的工作在過去的經(jīng)驗上主要需要改善之處

1,、質(zhì)量的改善。

在銷售工作開展之前,，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴格的把關(guān),，并在銷售宣傳中,，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來,，爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。

2、價格方面,。

由于產(chǎn)品價位調(diào)控的布署,，可以在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析,，推出系列消費者拉動促銷活動,，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計范圍內(nèi)盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔,。

讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知,，使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個良好的口碑。

3,、資金回擾

針對無利不起早的“老板”心態(tài),，公司應(yīng)盡快全面完成新的價格調(diào)控，使之有相對的盈余針對經(jīng)銷商也開展系列優(yōu)惠活動（例如：在限定期定完成打款并銷售30萬獎面包車一輛等等）

4,、多面的銷售渠道,，發(fā)展更多的銷售平臺

除了最原始的銷售渠道之外，提高酒店銷售水平,，建立良好信用的酒店和團購銷售平臺,。

銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。

多年來,，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老客戶,、培育新客戶、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場,，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售,，建成了以本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局；同時,，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系,，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳銷售,，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺,。

5、隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài),，掌握更多的市場信息

隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益,。

銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài),，把握商機,，認真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析,、整理工作,。

使得銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談,、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢,；建立客戶檔案,、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集,。

6,、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)

提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來,。

在未來的工作中,，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：

（1）加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法,，建立起良好的合作關(guān)系,；

（2）不斷總結(jié)自身的工作，改進自身的工作方法,，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理,；

（3）及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門,，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要,；

（4）做好售前,、售中、售后服務(wù),。

過去一季,，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,，我們也體會到了這一過程帶來的快樂,。

今天，新的一季,，我們站在一個新的起點,，面對未來更嚴峻的挑戰(zhàn)和更期待的機遇。

依靠我們公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和指導(dǎo),，依靠優(yōu)秀產(chǎn)品,，先進的營銷理念,，良好的服務(wù)意識，團結(jié)的協(xié)作氛圍,，優(yōu)秀的員工隊伍，我們整裝待發(fā),。

也許,，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大,，但我們堅信,，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn),、充滿希望的,。

我們深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，只要我們銷售部門全體干部,、員工堅定信念，奮發(fā)進取,，團結(jié)協(xié)作,，以小目標實現(xiàn)大目標，以大目標實現(xiàn)長遠目標,，一步一個腳印,，一定能出色完成任務(wù)，讓20xx年成為名副其實的創(chuàng)利年,！

實訓(xùn)報告市場營銷篇六

回首200x年的銷售歷程,，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮,；似乎從一開始,，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求,，擺在我的眼前,，昂首只能選擇前進。

總體觀察,，這一年對我取得長足進步,；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作,，都在不斷進步中,。

1、非洲片區(qū)：單分開南非市場,，我們非洲市場仍不理想,；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯,，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，200x年有銷售來往的只有兩家,，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單,；但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金,；隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高,，堅信能在北非市場有更大份額；

2,、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家,，由代理xxx公司負責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督,；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡,，然后在德班和開普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動分泵,；銷售額由去年的不到8萬美金,，增加到今年的18萬余美金；初步預(yù)計xx年銷售額達到28萬美金,，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn),；

3、中東市場：xx年有貿(mào)易來往的中東客戶（阿聯(lián)酋,、伊朗,、以色列）共計11個客戶；200x年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元,，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元,，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場的不斷拓展,，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進入該市場,，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額,；

4,、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅,、運費等問題,，對于我們來說，如何進一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題,；出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛,，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧,，若能在200x年順利解決價格問題,，銷售份額將有保持或者提升,；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶,，但是200x年的銷售額有望達到18萬美元（卡瑪斯外協(xié)為主）,；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然200x年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多,，但是市場前景較好,，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展,；

5,、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在xx年發(fā)展穩(wěn)定,，希望通過新廠房的規(guī)模和展會,、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額,；英國市場目前只有一個客戶,，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失,；此外經(jīng)過xx年對西歐市場的了解,，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價格要適中,，在西班牙,、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品,，市場的持續(xù)能力也不高,；基于此，我個人認為西歐地區(qū)市場策略,，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù),，比如說意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求,，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶,，從長遠利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額,，然后推動價格的提升,；

6、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作（郵件交流,、核對詢價單和報價,、價格的確認和所寄樣品的確認、產(chǎn)品標識,、付款方式的商定,、訂單的生產(chǎn)）下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒,、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容） 生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)（交貨期的反饋,、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作）發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)（船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排,、物流的管理） 發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)（貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單） 再次聯(lián)絡(luò)（新訂單的談判）,；

7,、對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應(yīng)該首先對其進行篩選,，不能是汽車配件的樣品我們就接受,，如果數(shù)量、市場,、利潤不是很理想,，就立即放棄，過多精力的分散,，其結(jié)果必定是得不償失,；

8、200x年的關(guān)注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解,；

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先,，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項,，因此在制動泵方面,，盡量使用自己的品牌；其次,，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場,，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將"xx"品牌進入產(chǎn)品中；再者,，品牌的,。打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo),，人們知道喝飲料首選什么,、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子,，手機要買那個牌子,，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的,，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越,，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大,，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己"xx"品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象,，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光；最后,，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益,。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題,；如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法,，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?；我們也不能忘記crm（客戶關(guān)系管理）的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱,，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們,。