當工作或?qū)W習(xí)進行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下,，肯定成績,，找出問題,，歸納出經(jīng)驗教訓(xùn)，提高認識,，明確方向,，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié)。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)反思篇一

首先是增加對房地產(chǎn)知識的了解：由于在學(xué)校期間我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,，作為策劃部中的一員,，我深深覺到自己身肩重任，需要不斷提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，而房地產(chǎn)的知識作為基本知識更是必須要掌握的,。

其次是通過市調(diào)對無錫房產(chǎn)市場有整體的把握：20xx年上半年，隨著政府嚴厲的房地產(chǎn)調(diào)控政策,，與銀行不斷加息,，房產(chǎn)市場預(yù)期降低，觀望情緒逐漸加重,，近期政府頻繁公布房市新政,，從二貸的縮緊到二手房營業(yè)稅免征年限的變化，再到契稅和開發(fā)商拿地的首付限制,。表面上看似乎有抑制房價上漲的可能,，同時更有許多人開始預(yù)測新一年房價必然下跌。但是,，通過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的了解,，我認為，在新的一年,，錫城樓市市仍將保持堅挺,。作為一個房地產(chǎn)人，對市場的把握有時候決定著自己對項目整體形象確定的精準性,，甚至起著舉足輕重的作用,。

第三通過平時工作以及自己的學(xué)習(xí)掌握策劃基礎(chǔ)：從最初的一無所知到如今能對一個項目進行形象定位、對項目前期營銷策劃提出自己的看法,、對售樓處整體風(fēng)格及內(nèi)外包裝提出建議等等,，每一天都在學(xué)習(xí)新的知識每一天都是在進步。

雖然這兩個月里一直沒有完全跟蹤一個項目,，平時做的都是些報告類的事情,，但學(xué)到的東西很多。從第一次做xx界牌項目前期的營銷策劃,，既詫異驚喜同時在巨大壓力中,，我們都希望打一場漂亮的勝利,，畢竟是第一次做和策劃有關(guān)的事情都想好好對待認真做好讓所有人都能夠滿意，翻過很多資料查過很多案例終于做出的方案獲得了大家的認可,，我總相信著付出就會有回報,；峭岐、靖江,、旺莊三個項目售樓處的包裝建議讓大家開玩笑說我差不多成為售樓處“專家”,，不同的項目都有其不同特點，我們要善于總結(jié)善于分析找到其精準點,。

最后學(xué)習(xí)博思堂的企業(yè)文化,。如果說，企業(yè)是一株枝繁葉茂的長青樹,，那么向這株大樹提供營養(yǎng)的,，則是它的企業(yè)文化及由此而萌生的凝聚力和融合力。那些看不見又無所不在的精神,，似粗壯,、虬勁的筋脈，深深地扎根泥士,，匯聚四面八方的養(yǎng)分,，讓這株大樹盡情地萌出綠芽，迎來滿樹的繁花,。

博思堂的員工來自五湖四海,，學(xué)歷不同，經(jīng)驗不同,，思想不同,，是怎樣的力量將他們?nèi)诤显谝黄穑瑏碇芜@樣龐大的機構(gòu)良性運營呢,？依然是企業(yè)文化的力量,。進入公司大門，迎面而來是一幅火紅的企業(yè)文化墻,，正中六個大字“團隊創(chuàng)造價值”,，這六個大字即是公司企業(yè)文化的核心。

我相信每個無錫博思堂人看到這六個大字就會不自覺的產(chǎn)生一種企業(yè)的歸屬感和認同感,。

自己在公司這兩個月的工作,，雖然工作量不大大，閃光點并不多,，許多工作還有不盡如意之處,，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點：

1、缺乏溝通，不能充分利用資源,。在工作的過程中,，由于對其他專業(yè)比較陌生，又礙于面子,，不積極向其他同事求教,，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤，不能達到優(yōu)勢資源充分利用,。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通,，通過公司這個平臺達到資源共享,，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。

2,、缺乏計劃性,。在工作過程中，由于缺乏計劃性,，工作目的不夠明確，主次矛盾不清,，常常達到事倍功半的效果,，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說，自己還一肚子委屈,。在以后的工作過程中,，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識,，分清主次矛盾,，爭取能達到事半功倍的效果。

3,、專業(yè)面狹窄,。作為一個現(xiàn)代化人才，他應(yīng)該是一專多能的,，這樣的人才才符合時代以及公司的需求,。自己的專業(yè)面狹窄，對房地產(chǎn)其它專業(yè)認識不夠,。在以后的工作過程中,，我將加強專業(yè)的學(xué)習(xí)，尤其是策劃相關(guān)知識充分利用公司資源,，提高主觀能動性,。

20xx年是xxxx拓展業(yè)務(wù)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年，下半年對我來說更是個全新的開始,。對生活,，對工作，我有著太多的希望和夢想,。先將下半年工作展望如下：

1,、盡快參與前期項目中，能夠系統(tǒng)的學(xué)習(xí)策劃相關(guān)知識與技巧,。

2,、不斷充實自己，提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì),，隨時準備接受公司下達的新任務(wù),。

3、協(xié)助公司其他部門的需要幫助的工作,。

新環(huán)境,，新機遇，新挑戰(zhàn),，在以后的工作中我將認真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定,，充分發(fā)揮個人主觀能動性，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗,，善于總結(jié),，也希望公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持，爭取為貢獻自己的力量,。

前方的路任重而道遠,，愿以十年磨一劍，來換得驚艷的一躍,！

房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)反思篇二

20xx年時間終點的“警報”已經(jīng)拉響,，在即將踏入20xx年之際，促使自我向時間發(fā)起最后總攻,，力爭以最大的收獲對這一年的工作績效畫上一個圓滿的句號,。回首在20xx年走過的歷程,，感慨甚多,，它伴隨著對策劃認知高度的提升與工作中存在的一些“缺陷”共同走過?；仡櫚肽甑墓ぷ鹘?jīng)歷,，有業(yè)務(wù)上的“豐滿”（基本能夠獨立完成本職工作），也有專業(yè)的“骨干”（工作中存在的不足）,。

6月1日,，這是一個特殊的日子,，是我走進華西希望集團。南部縣美好家園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的起始點,。短短的6個月時間,，在策劃專業(yè)方面跨進了一大步。在這期間,，我被公司求真,、務(wù)實、團結(jié),、激情,、創(chuàng)新的工作作風(fēng)及團隊進取、吃苦的精神深深所感染,，而公司極具潛力的發(fā)展前景,、遠見卓識和領(lǐng)導(dǎo)的魅力更給我留下了深刻印象。

六個月的時間,，我在整個團隊的配合和協(xié)助下,，策劃工作進展順利，基本達到預(yù)期目標,，下面是我個人對策劃工作狀況的簡單回顧：

20xx年,，我在策劃工作主要表現(xiàn)為；充分利用現(xiàn)有資源,、項目優(yōu)勢,，營造奧體中心項目營銷氛圍，整合南部及周邊城市資源,，現(xiàn)將本年度工作做以下幾方面總結(jié)：

1、6月上旬完成了新世紀購物中心尾盤營銷策略報告初稿,；奧體中心體育場運營方案初稿,。6月中旬至下旬，到經(jīng)營管理公司熟悉業(yè)務(wù),，協(xié)助楊經(jīng)理進行招商,，詢價等工作。

2,、7月份完成了置業(yè)團隊組建方案初稿,，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)一起審查三千越甲對奧體中心的策劃方案以及對新世紀購物中心互聯(lián)網(wǎng)招商攻略，完成了新世紀購物中心活動策劃方案的初稿,。

3,、8月份完成了9月16日國際釣魚節(jié)開幕式奧體中心體育場現(xiàn)場包裝所需物料設(shè)計的更改；完成了美好奧體不夜城dm單,、招商手冊,、手提袋、扇子設(shè)計的更改；

4,、9月16日前,，協(xié)助天天廣告圓滿完成了國際釣魚節(jié)開幕式奧體中心體育場、美好奧體步行街現(xiàn)場包裝以及項目戶外（單立柱,、道旗）的推廣,。

5、10月,，完成了美好奧體步行街dm單,、抽紙盒、檔案袋等設(shè)計更改,，新世紀購物中心交房策劃報告,。

6、11月完成了美好奧體不夜城銷售部現(xiàn)場的布置,、掛歷,、臺歷、紙巾包設(shè)計的更改以及戶外（落地看板,、奧體中心體育場,、美好奧體步行街圍欄）廣告、娛樂,、經(jīng)營場所x展架廣告的布置與落實,。

7、12月完成以下物料的設(shè)計,、制作：戶外落地看板廣告的更換,、房交會會刊、現(xiàn)場展廳噴繪,、dm單,、宣傳車噴繪、空飄,、奧體中心會員卡,，美好奧體不夜城銷售部x展架、現(xiàn)場協(xié)助工程辦理交房事宜等,。

由于我的工作做得不夠全面,，在20xx年工作中仍存在以下的不足：

1、日常工作中與其它同事的溝通欠缺,，工作開展得還不夠充分,；

2、對集團的發(fā)展史及企業(yè)文化了解不夠深入,；

3,、崗位專業(yè)知識還須提升,，與領(lǐng)導(dǎo)簡單溝通較少，沒有100%領(lǐng)會到領(lǐng)導(dǎo)的真實想法,，實際工作中走了一些彎路,。

針對20xx年工作中存在的不足，為了更好地完成20xx年度的工作,，將重點做好以下幾個方面：

1,、完善南部房地產(chǎn)市場數(shù)據(jù)庫整理工作，我建立了健全奧體中心項目市場推廣數(shù)據(jù)庫”,，并進一步對縣,、市乃至全國同行業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項目、在建項目和經(jīng)營項目進行了解,，建立完善市場項目數(shù)據(jù)庫,。

2、繼續(xù)奧體中心所有項目整合營銷推廣計劃,，完成項目的策劃,、包裝、收集,、匯總等工作,；推進正在準備的策劃方案，做好房交會,、項目開盤的準備工作,。

3、結(jié)合公司規(guī)劃,，組織相關(guān)人員研究制定策劃工作規(guī)劃,，有效整合相關(guān)優(yōu)勢資源，形成對外開展策劃工作的合力,。

4,、建立健全策劃管理制度，實施策劃工作制度,，充分發(fā)揮策劃部門的作用，整合工作資源,，提升策劃業(yè)務(wù)能力,。

5、繼續(xù)協(xié)助銷售部根據(jù)市場動態(tài)做好營銷方案的調(diào)整,，充分利用各方平臺,，認真篩選，提前做好項目營銷的對接洽談工作,，擴大奧體中心項目對外宣傳影響,，提高公司形象,，提高營銷成效。

6,、更深入了解公司的發(fā)展歷史與企業(yè)文化,，使自己更好地融入公司這個大家庭；

7,、加強與同事之間的溝通,，以利于工作的更高效開展。

8,、堅持原則,、落實制度，履行崗位職責(zé),；

9,、做好保密工作，涉及到公司機密內(nèi)容決不外泄,。

10,、協(xié)助其他部門的工件，做到分工不分家,，落實個人責(zé)任制,，團結(jié)奮進、共同進步的工作作風(fēng),。

11,、要做好廣告預(yù)前刊評估工作，要“以四倆搏千斤”的方式來應(yīng)對廣告燃錢的殘酷事實,，以少量的廣告投入量來達到最大收獲成效,。

12、要深化bsc（績效管理和績效考核）,、swot（競爭優(yōu)勢,，競爭劣勢，機會和威脅）,、5s（整理,、整頓、清掃,、清潔,、素養(yǎng)）、pest（企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析）,、價值鏈,、戰(zhàn)略、目標,、策略,、企業(yè)愿景,、工作理念、職業(yè)素養(yǎng),、團隊,、魚骨圖（質(zhì)量管理）、頭腦風(fēng)暴（智力激勵法）管理理念,，提升個人的綜合能力與綜合素質(zhì),，達到復(fù)合性能力的高度。

根據(jù)以上總結(jié)情況和20xx年度工作的安排,，我作為策劃執(zhí)行人,，要充分發(fā)揮個人職能，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，讓自己提高更快,、更強、站得更高,、走得更遠,，做好組織、協(xié)調(diào),、策劃,、督促等工作，在房地產(chǎn)市場處于疲軟的狀態(tài)下,，開展有效的營銷策略,，逐步有序的完善推廣工作，提高項目的知名度,、信譽度,，達到熱銷有目的。

以“整合營銷,，提高品質(zhì)內(nèi)涵,，加大信譽度”來逐步建立新的客戶群，從而提高南部房地產(chǎn)市場的占有率,。

房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)反思篇三

歲末年終,，今年的工作即將接近尾聲，迎接我的是全新的xx年,，在過去的一年中,，有所感覺，有所收獲,，有所學(xué)習(xí)，有所心得,。在新的一年工作開始之前,，我有必要對今年的工作做一個全面的分析和總結(jié),，對公司的各種情況做一個建議，對自身遇到的情況做一個剖析,，對明年的工作做一個計劃,。希望公司領(lǐng)導(dǎo)認真看待我所做總結(jié)反映的問題和內(nèi)容。

我自七月份進入公司,，已將近半年的時光,。初入公司時，我在市場開發(fā)部擔任企劃專員的工作,，負責(zé)公司內(nèi)刊與部門領(lǐng)導(dǎo)交代的一些相關(guān)任務(wù),。在此期間，工作雖不算勤勉卻也認真負責(zé),。后部門調(diào)整,，轉(zhuǎn)入銷售部，任職營銷策劃,。工作期間努力盡責(zé),，對銷售部領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)認真對待，盡快完成做好,。

剛到公司時,，我對房產(chǎn)行業(yè)并不熟悉，對新事物存在一個了解的過程,，經(jīng)過半年時間的學(xué)習(xí)和了解,，我對房產(chǎn)行業(yè)有了一個概括和大致的認識，對我的策劃和文案工作提供了很大的幫助,，能夠很快上手做出公司需要的方案,、稿件。做為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的修養(yǎng),，高標準要求自己,。加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。

企劃宣傳工作對房地產(chǎn)行業(yè)來說，是一個重要的窗口,，是宣傳企業(yè)文化的前沿,。在以“為做好企業(yè)宣傳”為目的的前提下，樹立企業(yè)形象,，打造企業(yè)品牌,，與團隊共同完成項目推介與產(chǎn)品的對外宣傳工作,，開展對外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動,，及時準確掌握社會公眾對公司的意見,，并反饋到公司；樓盤廣告,、期刊的寫作,、廣告展牌及宣傳資料的制作與發(fā)放，通過利用視覺信息活動傳遞給外界對企業(yè)的評價,，塑造企業(yè)形象,，與同行業(yè)的競爭對手產(chǎn)生差別化；向廣大客戶在意見和建議,。

最后,，公司的管理制度及薪酬假期等制度也應(yīng)該一視同仁。

對明年工作的計劃和建議：

1,、在新的一年即將到來之時,，一如既往的做好自己的本職工作，按時完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作,。

2,、在新的一年里，對未來的工作做好統(tǒng)籌規(guī)劃,。

3,、在新的一年里，努力學(xué)習(xí)策劃的相關(guān)專業(yè)知識,，提高自己的專業(yè)水平,。

回首過往，展望未來,，才能夠?qū)^去和未來作出反思,，才能有所收獲。敬呈公司領(lǐng)導(dǎo)過目,！

房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)反思篇四

歲月不居!轉(zhuǎn)眼間我來到---工作將近一年了,。時間催促我即將告別20xx，憧憬激勵我在20xx年開創(chuàng)事業(yè)的新高,。為了更好地完成工作,，總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短,，現(xiàn)將20xx年工作情況總結(jié)如下：

自20xx年x月x日工作以來,，我認真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考,，工作能力逐步提高,。伴隨著--房產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，特別是20xx年又榮獲“x”,，我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要。對外宣傳的每一篇資料,，每一句話都代表著公司的形象,。所有，我在實際工作中,，時時嚴格要求自己,，做到謹小慎微。

此外,，火車跑的快還靠車頭帶,，由于剛參加工作，無論從業(yè)務(wù)能力,，還是從思想上都存在許多的不足,。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,，使我在工作能力提高,，方向明確，態(tài)度端正,。從而,，對我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

20xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年,，對于工作或者說事業(yè),，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣,。對我而言,，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài),，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”,。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法,，找到正確的方向,，進而取得正確的結(jié)果。具體而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的,，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務(wù)或者負擔，應(yīng)該是一種樂趣,，是一種享受,，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它,，你才能充分的體會到其中的快樂,。我相信我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量,?？梢哉f，懂得享受工作,，你才懂得如何成功,，期間來不得半點勉強。

其次,，是能力問題,，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講,，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力,，包括適應(yīng)度,、堅忍度、天性的警覺等,，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久,。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,，基本能力,，包括自信力,，協(xié)作能力,，承擔責(zé)任的能力，冒險精神,，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力,。一個在事業(yè)上成功的人,，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。

20xx年,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學(xué)習(xí),，提高工作,、業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強管理的措施,，遵守公司的規(guī)章制度,。

1、20xx年4月,，準備并參加x房展會。主要工作為宣傳資料準備,、現(xiàn)場資料的收集與存檔,。

2、20xx年5月,，準備企業(yè)內(nèi)刊《x》的資料收集及酒店公寓資料的收集,。

3、20xx年6月,，返校一個月,，考察x樓市。如：x,、x,、x、x,、x商旅酒店(產(chǎn)權(quán)式)、假日酒店等。

4,、20xx年7月,，第二期《x》收尾工作，與印刷廠協(xié)作印刷,。撰寫“x項目說明”,、“x示范區(qū)可行性報告”等系列政府報告。

5,、20xx年8月,，xxxxxxxxxxx

6、20xx年9月,，網(wǎng)站文字改版工作全部完成,，重新啟動留言板功能,。

7、20xx年10月,，x商業(yè)房產(chǎn)考察,。

8、20xx年11月,，制作20xx年新年臺歷,。與外協(xié)部門合作編輯設(shè)計《x》。

9,、20xx年12月,，考察x房地產(chǎn)市場，主要是大戶型樓盤,，為x定位,、銷售做號準備。出版了第三期《x》,，并聯(lián)系制作了“x俱樂部”vip會員卡,。

房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)反思篇五

在繁忙的工作中不知不覺的又迎來了新的一年，回顧20xx年工作歷程,，從在友好市場的施工單位到成為銘箭的一名員工,，我深深感受到了公司的蓬勃發(fā)展之熱氣，同事們積極拼搏之精神,。

作為工程部的一名普通員工來到公司從8月份到現(xiàn)在已近4個月,，剛進公司時候作為一名新員工對新環(huán)境新事物都很陌生，并且第一次從事甲方的工作崗位,，對崗位工作等都不熟悉,。在公司的各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，對公司的性質(zhì),、規(guī)章,、工作模式等進行了全面的了解和認知，同時讓我作為一名工程部這個核心部門的一名員工,，深深感受到了肩上的重任,。

在公司工程部工作中，嚴格遵守法律法規(guī),，遵守公司的各項規(guī)章制度,，平時嚴格要求自己，廉潔自律,。工作中敢于承擔責(zé)任,，具有認真負責(zé)的精神，與同事們互相配合,，努力完成每一個工作任務(wù),。

由于來公司僅4個月,，通過領(lǐng)導(dǎo)的安排指導(dǎo)下目前主要負責(zé)預(yù)決算、部門內(nèi)業(yè)及配合其他同事的工作,，匯報如下：

1,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)配合研發(fā)部完成了對創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期、八一新城三期,、友好市場,、前進新區(qū)5#樓工程上住宅樓布局及做法的優(yōu)化改進和變更，節(jié)約公司成本,。

2,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成了對宜居佳苑、服務(wù)綜合樓開工建設(shè)的定位測量和局部規(guī)劃,，配合施工單位進行圖紙會審,，提出圖紙上的問題，配合研發(fā)部對設(shè)計布局問題處理和完善,。

3,、與同事協(xié)作配合完成了對八一新城三期、友好市場,、創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期主體工程的進度質(zhì)量把控，對反饋的問題協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)與施工單位協(xié)調(diào)處理,。

4,、與同事協(xié)作積極完成了對甲供材料的分配工作。公司甲供材料種類多,，規(guī)格復(fù)雜,，認真負責(zé)督促協(xié)調(diào)，確保了材料到場,，質(zhì)量達標,，且不影響工程進度。

5,、配合研發(fā)部完成了各小區(qū)配套工程的規(guī)劃,，完善了水電暖管線圖等的各項技術(shù)指標，制定施工方案,，協(xié)調(diào)施工單位對八一新城小區(qū),、創(chuàng)業(yè)小區(qū)配套工程施工。

6,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)配合公司各部門,，完成起草分包及甲供材料等各項協(xié)議、合同,，確保各小區(qū)工程進度不受影響,。

7,、配合部門同事對各小區(qū)施工樓幢進行有效管理，從施工質(zhì)量,、進度,、安全、成本及協(xié)調(diào)方面把關(guān)控制,，確保工程各項滿足驗收規(guī)范要求,，完成了主體分部驗收工作，為來年順利交工給予有效保證,。

8,、在部門同事的配合下，認真嚴謹?shù)膶?chuàng)業(yè)小區(qū),，八一新城小區(qū),，前進小區(qū)已完成的工程進行驗收，復(fù)核工程量,，協(xié)調(diào)造價咨詢公司順利完成了前進新區(qū)配套工程決算,、創(chuàng)業(yè)小區(qū)一期主體工程決算、創(chuàng)業(yè)小區(qū)一期配套工程決算,、八一新城二期配套工程決算,、宜居佳苑預(yù)算、八一三期創(chuàng)業(yè)二期部分分包分項工程決算等工作,。

9,、完成了核對統(tǒng)計甲供材料、配套工程等已完成工作量未完成工作量的準確信息并且嚴謹?shù)亩啻维F(xiàn)場復(fù)核,，確保公司對施工單位工程款撥付準確無誤以及對明年工程計劃提供準確有效信息,。

10、認真仔細的完成了對友好東路磚廠現(xiàn)場測繪測量,，核對施工方墊土反饋的工程量,，經(jīng)過現(xiàn)場復(fù)核，完成了對磚廠工程量的復(fù)核確定,，確保了明年施工計劃的有利推進,。

11、配合研發(fā)部共同對創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期八一新城三期的消防驗收資料進行整理收集,，保證了研發(fā)部對各小區(qū)消防驗收報審不耽誤,，明年小區(qū)竣工工作不耽誤。

12,、協(xié)調(diào)且與施工單位共同完成了八一新城三期,、創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期主體工程的變更、經(jīng)濟簽證決算信息的核對工作,，同時完成了八一新城三期,、創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期甲供材料的信息整理,，聯(lián)系協(xié)調(diào)造價公司報送進行決算。

13,、辦公室文件,、文檔資料進行了整理，分項分類統(tǒng)一歸檔,，便于取用,，防止“找不見，難找見,，分不清”提高工程部工作效率,。

我的專業(yè)是工民建，在工程建設(shè)施工中有近五年的工作經(jīng)驗,，所以明年開工建設(shè)的工程和在建工程的整個進度,、質(zhì)量核心以及成本控制是明年的首要工作重點，發(fā)揮自己的專長,，與同事協(xié)作配合完成公司的計劃任務(wù),，創(chuàng)造優(yōu)良工程。同時領(lǐng)導(dǎo)分配的其他工作任務(wù),、20xx年八一新城三期,、創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期、友好市場工程的決算,、配套工程的決算工作及竣工驗收工作也是重中之重,，確保我工程部各工作計劃任務(wù)的順利實施。

本職工作中,，必須熟悉房屋開發(fā)項目工作程序,，了解設(shè)計原理,，嚴格掌握各項施工工藝,，質(zhì)量標準，建筑行業(yè)的法律法規(guī),。由于我的專業(yè)是工民建,，專業(yè)基本相同，對于勘察,、三通一平,、圖紙會審、主體驗收,、竣工驗收,、保修組織工作、施工進度質(zhì)量控制,、建筑成本控制等工作且有數(shù)年的工作經(jīng)驗,，在進行此類工作時較為擅長,。在這近半年的工作中領(lǐng)導(dǎo)給我安排的工作基本均能勝任，部分從未接觸的工作也能觸類旁通,，從陌生到熟悉,，從生疏到熟練。

不同于乙方技術(shù)能力第一,，作為甲方管理能力第一,，對于我來說管理方面較欠缺，在本職工作中需要不斷的磨練和向同事學(xué)習(xí),。其次,，我個人在工作中較為粗心，不夠細致,，思維不夠縝密,，在工作中存在一定的失誤，我會在以后的工作中向同事學(xué)習(xí)并且積極改正,，時刻提醒自己,。

在工程項目的實施中，工程部對樓幢的功能分析,，人性化需求設(shè)計分析,，施工難度評估等信息直接影響研發(fā)部和設(shè)計院對樓幢的設(shè)計和研發(fā)，所以我們的思維模式,，創(chuàng)新意識,，專業(yè)知識等尤為重要，而這大部分對于我來說是曾經(jīng)工作中從未涉及或很少涉及的,，這也是我非常欠缺的一面,，只有在工作中，不斷的學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗,。

工程部是在公司的領(lǐng)導(dǎo)下代表公司履行項目建設(shè)的項目管理機構(gòu),，所以工程部必須是一個高效的的團隊并且團隊的意識以及團隊成員的個人素質(zhì)尤為重要。要進行高效的工作管理模式,，必須提高團隊的集體意識,，如何提高團隊的意識：

1、團隊領(lǐng)導(dǎo)以身作則做好各方面的工作,，避免產(chǎn)生團隊的不信任,、不負責(zé)等后果。

2,、領(lǐng)導(dǎo)的開誠布公,，互相信任，與團隊成員之間保持緊密合作。

3,、提高團隊的凝聚力,，責(zé)任心，忠誠度,。

4,、提高團隊成員業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。

5,、“人心齊,，泰山移”團隊領(lǐng)導(dǎo)者工作上對成員嚴格，生活上對成員關(guān)心,，做好溝通協(xié)調(diào)工作,，保證團隊如機器一樣有條不絮的和諧運轉(zhuǎn)。

5,、團隊工作中集思廣益,，發(fā)揮各成員優(yōu)勢，取長補短,。

工程部作為建設(shè)工程的項目管理方,，對于施工方、監(jiān)理方以及甲供指定方均存在一定的利益關(guān)系,，所以我作為甲方代表,，我會恪守公司規(guī)章制度，遵守國家法律法規(guī),，明清利害關(guān)系,，時刻提醒自己拒絕吃拿卡要，不斷努力為公司發(fā)展做出自己的貢獻,。

1,、工程部能否配一套工作服。工程部每天頻繁下工地,，公司又規(guī)定在單位必須穿工裝,，這讓我部門同事們一天換很多次衣服，但是經(jīng)常有緊急事衣服來不及換,，造成工裝臟或者破損,，也給公司帶來不好的形象,。

2,、公司各部門崗位職責(zé)不清晰，物業(yè)公司與工程部,、研發(fā)部與工程部部分工作沒有進行劃分,，影響工作效率。

一年的工作已經(jīng)結(jié)束了,，在即將迎來的一年中,，我會繼續(xù)不斷的努力的,。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長,！在20xx年的工作中,，我會盡我的全力來參加工作的，畢竟現(xiàn)在還年輕,，需要更好的奮斗,，在年輕的時候多拼一拼，這才是一生中最好的奮斗時刻,，努力拼搏打拼出屬于自己的一片蔚藍的天空,，相信在大家共同的努力下在來年中公司的業(yè)績一定會再創(chuàng)新高，取得最圓滿的成功,！

房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)反思篇六

回顧10年感觸頗多,，由xx年地產(chǎn)的瘋狂到10年地產(chǎn)的蕭條可謂冰火兩重天，10年一場由美國次貸危機引起的百年不遇的金融風(fēng)暴卷起千堆雪,，在經(jīng)濟全球化的趨勢之下,，持續(xù)10年高增長的中國經(jīng)濟也不能獨善其身，面對來勢洶洶的金融風(fēng)暴,，中國地產(chǎn)更是首當其沖,，把地產(chǎn)行業(yè)推上了風(fēng)口浪尖，一場地產(chǎn)行業(yè)變革勢在必行,。

xx年年12月3日我從錦繡半島項目回到增城錦繡御景苑項目工作,，又一次回到起點，正所謂歸零新起點,，我重新梳理作為地產(chǎn)策劃人的工作思路,，重新總結(jié)工作經(jīng)驗，一級地產(chǎn)市場的高標準,、嚴要求,；一級地產(chǎn)市場的信息敏感度；一級市場的推廣思路,；一級市場的細節(jié)關(guān)注度等都是二級市場要借鑒的經(jīng)驗,。10年度的樓市低迷，客戶持幣觀望,，是危機,，也是機遇，也是對地產(chǎn)從業(yè)人員的洗滌及教化,，讓我們明白賣樓不是買菜,，在低迷的樓市之下我們唯有練好內(nèi)功，方能度過寒冬，否則潮水褪去之時就是那些沒有穿泳褲的地產(chǎn)人士貽笑大方之時,，所以我覺得10年就是一個心態(tài)的考驗,，一個對地產(chǎn)行業(yè)是否動搖的考驗，10年地產(chǎn)從業(yè)人員是固守陣地還是放棄就成了心靈的煎熬,。

其二：御景苑項目銷售團隊具有強有力的凝聚力,，基層員工至高層領(lǐng)導(dǎo)齊心協(xié)力，項目的每次活動,，每次推貨大家都是盡自己最大的力去做好,，在荔城各個項目中我盤員工的精神面貌和素質(zhì)都是不錯的，在樓市低迷的時候,，銷售團隊的一鼓作氣也是成敗的關(guān)鍵,，在樓市不穩(wěn)定之時，心態(tài)也是戰(zhàn)勝市場的關(guān)鍵,。

其三：有了好的銷售隊伍,，還有好的產(chǎn)品，錦繡御景苑項目是荔城公認的外立面最漂亮的社區(qū),，西瓦,、米色圍墻、澳洲砂巖,、精雕細琢,，經(jīng)典無限；當然還有香港貝爾高林打造的立體式園林景觀,，移步換景,，風(fēng)景如畫。

錦繡御景苑項目經(jīng)過近3年的開發(fā),，由一期到目前的四期,，一步一步拉升項目的形象，由毛坯到裝修房,，由洋房到別墅,，一次又一次通過實踐來驗證市場，通過市場來調(diào)整推廣策略,，調(diào)整推貨思路,。

期數(shù)推廣名廣告主題語推廣方式效果評估御景苑一期錦繡御景苑湖畔尚品美宅單張、影視,、戶外,、電臺、增城日報首期開盤通過線上線下多種推廣方式進行推廣宣傳,，在xx年5月引領(lǐng)荔城樓市焦點御景苑二期湖畔豪園觀山望湖寬生活影視,、短信、戶外,、單張,、2期開盤是以產(chǎn)品為推廣的重點，以實景體驗生活為目標,，是對一期形象推廣的延伸和彌補,，以10個標準來塑造好房子。御景苑三期御品名苑榮耀人生享受非凡影視,、短信,、戶外、南都,、廣日,、dm3期開盤不但是御景苑產(chǎn)品的升級，更是項目形象的升級,，別墅小區(qū)才是真正的精品社區(qū),，方能尊享非凡生活。御景苑四期峰景生活在風(fēng)景之上影視,、短信4期是洋房產(chǎn)品升級版,，有別墅旁的花園洋房之稱，為滿足市場需要,，御景苑項目也打造精裝修洋房,，彌補毛坯交樓的單一

“實踐是檢驗真理的唯一標準”，那么地產(chǎn)樓市則是“市場才是檢驗樓市的唯一標準”只有市場才有話語權(quán),，市場認可的產(chǎn)品,、認可的價格在10年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅，才不會被遺忘,。

其一：常規(guī)的現(xiàn)場物料包裝,，從細節(jié)入手，體現(xiàn)精品社區(qū)的細節(jié),，過程精品打造結(jié)果精品,。

其二：銷售宣傳資料的準備，及時無誤的準備好樓書,、單張,、戶型圖等銷售道具。

其四：媒體推廣宣傳,，戶外廣告以形象宣傳為主,，手機短信鎖定目標客戶群發(fā)送推貨信息，影視廣告從形象片到實景效果,，然后又到形象片,，頻繁更換畫面,，增加新鮮度，幾乎每周修改標版,、走動字幕,，為銷售推貨輸出大量有效的信息，吸引客戶到場,。

其五：表演活動,，10年樓市低迷，銷售現(xiàn)場人氣日趨下滑,，而銷售現(xiàn)場人氣是否旺盛也是銷售成交的關(guān)鍵,，御景苑項目幾乎每個月都舉辦一次銷售現(xiàn)場的表演活動，涵蓋高雅的舞臺表演,、寓教于樂的攤位游戲,、活潑可愛的卡通真人秀、吸引客戶參與的diy創(chuàng)意活動,、讓客戶停留更多時間的美食品鑒活動,，有新春派利是，喜慶的嘉年華活動,、有抓住奧運熱點的泳池開放日活動,、也有鎖定目標客戶通過親子聯(lián)動的親子運動會活動?？傊康囊粋€活動就是為了集聚人氣,，為銷售現(xiàn)場營造良好的銷售氣氛，促進銷售成交,。

經(jīng)歷了中國地產(chǎn)與“?！蓖w，與“熊”共舞的之后的我,，心態(tài)更加平和,，“牛市賣概念，熊市產(chǎn)品”,，平時練好內(nèi)功,，抓好細節(jié)，做過程精品,，在風(fēng)云變幻的樓市面前,，唯有不變的是心態(tài)，是對地產(chǎn)的執(zhí)著,，我堅信通過國家對樓市的扶持,，由“危”轉(zhuǎn)“機”只是時間問題,，09年挑戰(zhàn)與機遇并存,，路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索。

房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)反思篇七

20xx年是本人參與項目執(zhí)行工作最多的一年,，在集團公司總裁和項目公司的悉心關(guān)懷下,，個人得到快速的成長，工作效率及質(zhì)量有較大提高,，主要完成工作如下：

1,、項目執(zhí)行工作寶龍廣場項目是本人進公司來重點跟進的項目,，主要開展市場招商調(diào)研,、客戶接待、文案活動策劃執(zhí)行方面的工作,，具體如下：

完成寶龍廣場項目策劃推廣文案,、20xx年度總結(jié)寫作；項目前期招商接待工作,；協(xié)助接待中心啟用前期裝飾安裝工作,；項目相關(guān)軟文寫作；跟進并實施項目宣傳推廣事宜,；協(xié)助專題片制作組完成制片工作,；持續(xù)跟進并協(xié)助報廣設(shè)計、現(xiàn)場包裝及物料設(shè)計工作,，并充分運用報紙,、電視臺、廣播電臺,、自辦刊物等廣告資源對項目開展了多渠道的宣傳,；完成項目階段推廣計劃、客戶營銷活動方案寫作等,；協(xié)助項目推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進工作,。

2、個人學(xué)習(xí)及提升在本職工作完成之余,，通過計劃性的跑盤工作及區(qū)域市場研究來熟悉市場情況,，從而加深對青島與九江市房地產(chǎn)市場的進一步了解，同時還時刻關(guān)注行業(yè)政策的變化,。

堅持進行專業(yè)文章及項目軟文的寫作,，用來提高個人的寫作能力及邏輯思維能力，為項目的策劃推廣工作打好堅實的基礎(chǔ),。

3,、工作總結(jié)回顧20xx年工作，本人感覺從專業(yè)能力及工作態(tài)度上,，較之于20xx年有了一定的進步和提高,，主要表現(xiàn)在：

工作態(tài)度有明顯進步,；對項目策劃推廣工作的計劃性與推動力有深刻的認識；能獨立完成項目策劃推廣執(zhí)行過程中的部分工作,；策劃報告寫作能力有較大的進步,；有意識進行專業(yè)提升及個人學(xué)習(xí)。但同時還有許多的不足之處有待提高：

工作主動意識需要進一步加強,；溝通及表達能力需要不斷提高,；執(zhí)行工作中細節(jié)關(guān)注不夠；專業(yè)提升及個人學(xué)習(xí)需有計劃性并及時進行總結(jié),。

基于20xx年度工作回顧及總結(jié),，也有一些心得體會來進行分享：

1、專業(yè),，來自沉淀不積硅步,，無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務(wù)過程中,，不斷積累,，不斷修正，不斷完善的,。只有專業(yè)的沉淀與堅持不懈的努力,，才能取得團隊和個人的成功。我在具體的項目執(zhí)行工作中,，也是在有計劃地完成專業(yè)沉淀,，完成原始積累，并在今后的工作中修正,。不敢求一步到位,，將來再行完善。只有達到足夠的專業(yè)沉淀,，才能真正做到“厚積而薄發(fā)”,。

2、團隊,，在于有效溝通沒有一個團隊是可以不通過培養(yǎng)和耐心的溝通就可以達到團結(jié)和諧的,。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作,，有好的合作才能建立高效的團隊,，有高效的團隊才可能有強大的專業(yè)公司。在企劃工作中,，沒有個人行為,，只有團隊行為，唯有團隊合作才能發(fā)揮強大聚集力量,，達到事半功倍的效果,。但在現(xiàn)實工作中,，無論是領(lǐng)導(dǎo)者和團隊成員之間，還是團隊成員之間存在著或多或少的溝通障礙,，這就要求發(fā)現(xiàn)問題及時溝通,、及時協(xié)商和解決，在溝通中構(gòu)建鞏固和健全的團隊精神,。

3,、學(xué)習(xí)，永無止境企劃是一個復(fù)合型的行業(yè),，除專業(yè)的策劃推廣知識外,，還需要了解從項目前期規(guī)劃、設(shè)計,、工程建設(shè)及后期物業(yè)管理的方方面面,。任何一個小的細節(jié)問題都需要大量的時間和精力去摸索,、研究,，對于一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)企劃人來說，學(xué)習(xí)應(yīng)該是永無止境的,。

1,、個人展望專業(yè)能力快速提升

通過項目實踐結(jié)合自我學(xué)習(xí)，快速提升個人專業(yè)能力,，積累豐富的操盤經(jīng)驗,，并及時的總結(jié)和調(diào)整。擴寬個人的知識面,，積累豐富的專業(yè)知識,，提高個人的口頭表達和書面表達能力，真正做到一名優(yōu)秀的策劃人,。

突破商業(yè)地產(chǎn)知識瓶頸入職近二年來,，參與的項目基本為商業(yè)地產(chǎn)項目。繼住宅地產(chǎn)開發(fā)主流之后,，商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)正逐漸成為地產(chǎn)開發(fā)市場的新寵兒,。如果想成為一名優(yōu)秀的策劃人，對于商業(yè)地產(chǎn)知識應(yīng)該去充分的了解和學(xué)習(xí),，準確的產(chǎn)品定位,、目標消費群體定位和招商是商業(yè)物業(yè)成功開發(fā)的關(guān)鍵所在。在20xx年本人將通過案例借鑒和自我學(xué)習(xí),，在商業(yè)地產(chǎn)方面有所突破,。參與團隊建設(shè)希望能夠參與到團隊建設(shè)中去，熟悉項目執(zhí)行過程中的各個環(huán)節(jié)度,，明確工作目標,，提高工作效率,，加強內(nèi)部人員間的團結(jié)合作，互相緊密配合,，充分挖掘集體的潛力,。對工作的每一個細節(jié)進行檢查核對，對工作的經(jīng)驗進行總結(jié)分析,，從怎樣節(jié)約時間,，如何提高效率，盡量使工作程序化,、系統(tǒng)統(tǒng)化,、條理化、從而更進一步,，達到新層次,，進入新境界。

2,、對于公司的建議個人認為,，公司是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業(yè)，公司發(fā)展同科學(xué)管理模式的運用和團隊,、個人發(fā)展密不可分,，一流的專業(yè)公司應(yīng)同時具備一流的管理水平，技術(shù)和管理兩方面都是不能偏頗的,。我能有幸成為寶馬的一員,，也希望真正與團隊一起，努力實現(xiàn)公司效益和個人價值最大化,。

從公司層面來說,，員工也需要得到公司的充分信任與認可，讓我們在公司提供的平臺上,，可以盡情地發(fā)揮出各自的主觀能動性,，為公司創(chuàng)造更大的價值?；厥卓偰軌虬l(fā)現(xiàn)差距,，展望總能夠找到力量。新的一年有新的開始,，“厚積薄發(fā),，學(xué)而知新”的理念支持我在策劃推廣這個行業(yè)中一步一步往前走。

房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)反思篇八

20xx年即將結(jié)束,，我進入公司已經(jīng)兩個月了,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下。

策劃案的核心是給這個項目的定位，以及怎么在各方面做到這個定位,。每個策劃案都有很多花哨的部分,，一是為了渲染項目定位的感覺，二是美觀,，三也是展現(xiàn)能力的一種體現(xiàn),。

策劃案是有模板和套路的，寫過幾個之后,，就可以不自覺的就大量套用模板,。要求不高時，合適的模板,，不管在板式還是文字上,，都可以大量沿用，只需要改動里面的部分文字即可,。因為我們公司代理項目多,，幾乎可以找到所有需要運用的模板，這對我這個剛學(xué)做策劃的是很方便的,。如果需要的話,，我自己也可以做出比較漂亮的模板。

報廣方面,，我目前還是簡單的寫了一些,，平時沒感覺的一些“盛大開盤,、榮譽開啟”之類的詞,，到自己想就覺得不簡單了，可能也是因為自己剛開開始寫吧,，反正也都是有套路的,。

整個項目的報廣內(nèi)容是分階段的，籌備期一,、籌備期二,、蓄水期三、預(yù)熱期四,、強銷期五,、持銷期六、開業(yè)期七,、養(yǎng)市期,，每個階段的報廣側(cè)重點不一樣，如籌備期和蓄水期就注重整體的概念,、定位基調(diào)的宣傳,，到預(yù)熱期開始就涉及到一點產(chǎn)品的信息，再到強銷期或以后，就要體現(xiàn)具體的產(chǎn)品信息,，各種的營銷活動則會摻雜在各個階段,。

開發(fā)商由于對自己案場的布置習(xí)以為常，很多很明顯的需要改進的地方都忽視了,?；蛘咧幌氲揭粌牲c，無法成為系統(tǒng),，代理商站在旁觀者的角度,，專業(yè)的來矯正很有必要。

我們給外灘中心做案場改進方案的時候,，發(fā)現(xiàn)開發(fā)商因為幾個領(lǐng)導(dǎo)要操心的事情太多了,，重心偏向銷售，沒有專門的推廣部門,；歷史遺留的問題又比較嚴重,，前一個領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)是想到一個做一個，毫無連貫性可言,，宣傳推廣的畫面也是根據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起,，無法體現(xiàn)項目的高端品質(zhì)。我們接過這個項目,，直嘆這么好的項目,，做成這樣真是被埋沒了。改進方案里,，我們提出泛現(xiàn)場的概念,，將項目的宣傳布展擴大到周圍一公里內(nèi)，從道旗,、展示牌,、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改,，項目的高端有序的形象馬上就出來了,。

活動展現(xiàn)出來的，其實都是簡單的聚人氣,、彰顯樓盤品質(zhì)的東西,，真正要命的是活動的核心及其想要達到的效果。

比方說都是參加房展會,，你在房展會上要展示什么,？有些樓盤展示是的定位和品質(zhì)，有些樓盤就會在房展會上大肆打折促銷,，有些樓盤則會用高品質(zhì)的活動吸引成交,，屬于比較隱晦的促銷,。

踩盤的目的是什么呢？該開始經(jīng)理讓我去踩盤,，我是很暈的,，去樓盤轉(zhuǎn)了一圈就回來了，售樓員說了一大通,，不知道該聽什么,，樓盤里各種各樣的東西，不知道該重點看哪些,，記下哪些,。事實上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到，而且我們公司房地產(chǎn)信息研究很強大,，可以查到各個樓盤的銷售情況（不過有一定的滯后性）,。踩盤一定要帶著很強的目的性的。

策劃經(jīng)理帶我的時候,，踩盤就是要看項目的資源,、現(xiàn)場的包裝、小區(qū)的設(shè)計和產(chǎn)品的細節(jié),，這些都是要到項目現(xiàn)場去親自看才知道的,，思考為什么他們是這個定價，項目是不是受市場歡迎,，消費者主要來自哪里,，不過要求是比較感性的，市場情況知道一些就可以,。

房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)反思篇九

歲月不居,！轉(zhuǎn)眼間我來到xx工作將近一年了。時間催促我即將告別20xx,，憧憬激勵我在20xx年開創(chuàng)事業(yè)的新高,。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗,，揚長避短，現(xiàn)將20xx年工作情況總結(jié)如下：

自20xx年xx月xx日工作以來,，我認真完成工作,，努力學(xué)習(xí)，積極思考,，工作能力逐步提高,。伴隨著xx房產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，特別是20xx年又榮獲“xx”,，我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要,。對外宣傳的每一篇資料，每一句話都代表著公司的形象。所有,，我在實際工作中,，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微,。

此外,，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作,，無論從業(yè)務(wù)能力,，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,，使我在工作能力提高，方向明確,，態(tài)度端正,。從而，對我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ),。

20xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年,，對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認識和感受,，我也一樣,。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò),。

首先是心態(tài),，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度,，才能運用正確的方法,，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果,。具體而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己的努力,。我一直認為工作不該是一個任務(wù)或者負擔,，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受,，而只有你對它產(chǎn)生興趣,，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂,。我相信我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣,，也才能毫無保留的為它盡我的力量,。可以說,，懂得享受工作,，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強,。

其次,，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力,。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講,，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力,，包括適應(yīng)度,、堅忍度、天性的警覺等,，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久,。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,，基本能力,，包括自信力，協(xié)作能力,，承擔責(zé)任的能力,，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力,。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人,。

20xx年,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學(xué)習(xí),，提高工作,、業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強管理的措施,，遵守公司的規(guī)章制度,。

1、20xx年4月,，準備并參加xx房展會。主要工作為宣傳資料準備,、現(xiàn)場資料的收集與存檔,。

2,、20xx年5月，準備企業(yè)內(nèi)刊《xxx》的資料收集及酒店公寓資料的收集,。

3,、20xx年6月，返校一個月,，考察xxx樓市,。如：xxx、xxx,、xxx,、xxx商旅酒店（產(chǎn)權(quán)式）、xx日酒店等,。

4,、20xx年7月，第二期《xxx》收尾工作,，與印刷廠協(xié)作印刷,。撰寫“xxx項目說明”、“xxx示范區(qū)可行性報告”等系列政府報告,。

5,、20xx年9月，網(wǎng)站文字改版工作全部完成,，重新啟動留言板功能,。

6、20xx年10月,，xx商業(yè)房產(chǎn)考察,。

7、20xx年11月,，制作20xx年新年臺歷,。與外協(xié)部門合作編輯設(shè)計《xxx》。

8,、20xx年12月,，考察xx房地產(chǎn)市場，主要是大戶型樓盤,，為xx定位,、銷售做號準備。出版了第三期《xxx》,，并聯(lián)系制作了“xxx俱樂部”vip會員卡,。

房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)反思篇十

過去的20xx年可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點，更是一個新的開始,。特別是自今年6月份接手營銷策劃工作,，不知不覺,，已有半年?；貞涍@一年的工作經(jīng)歷,，有艱辛、有成長,、有收獲,、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易,，也取得了不錯的工作業(yè)績,。成績的取得離不開本人的勤奮努力，更與領(lǐng)導(dǎo)和同事們給與我的支持和幫助密不可分?，F(xiàn)將今年工作總結(jié)匯報如下,，請公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁審議。

1,、完成銷售業(yè)績,；

2、完成銷售物料的設(shè)計與制作,；

3,、完成媒體推廣的執(zhí)行；

4,、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代臨時工作,；

5、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成風(fēng)鈴苑排屋開盤準備工作,；

6,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成排屋客戶交流會的組織落實；

7,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房展示的媒體交流會,；

8、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房通道的布置展示,。

這一年,，伴隨著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長,?；厥鬃约旱某砷L經(jīng)歷，感悟頗多,。

勤奮學(xué)習(xí)是做好工作的基礎(chǔ),。人可以不會不懂，但不能恐懼和無奈，越是不會越要笨鳥先飛,，更加勤奮努力的學(xué)習(xí),。特別是我今年6月份接手營銷策劃工作后,，由一知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的了解,，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間,，當然也少不了同事之間的幫助,。接觸營銷策劃工作之后，才清楚明白到,，工作量雖不大,，卻要學(xué)的是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵,，但正因如此,，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作,。我想作為一個置業(yè)顧問,，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須詳細了解,，這樣才能更好的為客戶服務(wù),，讓客戶感覺我們無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境,、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢,，堅定客戶購買的信心。針對這個問題,，我在日常銷售工作中,，充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點，通過對同事的觀察學(xué)習(xí)以及對經(jīng)驗的歸納,，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護方式,，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明,，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的,。

熱情服務(wù)是做好工作的關(guān)鍵。作為置業(yè)顧問這個職業(yè)和客戶打交道,，光有勤奮是不夠的,，必須還要有熱情的服務(wù)態(tài)度，笑迎八方客,，凝聚萬家財,，服務(wù)于客戶,，使他們能夠體會到我們綠城周到熱情的服務(wù)態(tài)度,，我自己對這一點有著深深的體會和感受,。我想相對于不同收入群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于不同客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化,。比如面對不同文化水平和不同購房心態(tài)的客戶,，我們都應(yīng)該有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心,，日后還想再買,。在實踐工作我還發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外,，更應(yīng)該具備能夠隨時適應(yīng)不同消費者心態(tài)的應(yīng)變能力,，同時牢記，專業(yè),、禮貌,、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多,，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守,。所以，為了做好銷售工作,，我急待提高自身修養(yǎng),，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個合格的置業(yè)顧問。

敬業(yè)愛崗是做好工作的前提,。只有敬業(yè)愛崗,，忠于職守，盡職盡責(zé),，一絲不茍,，虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，培養(yǎng)嚴謹?shù)钠犯?，全力以赴,，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成績，才能獲得價值的提升,。這一年,，我經(jīng)歷了無數(shù)次收獲與失落，過程充滿酸甜苦辣,，行業(yè)文化使我體會良多,，為人處事都讓我不斷成長與成熟，讓我隨時都保持一顆感恩的心去面對人和事,。我喜歡超越對手挑戰(zhàn)自己,，這個行業(yè)很適合我，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài)，這是一條不斷超越,，適者

生存的道路,，是靠知識智慧立世的生存狀態(tài)，我找到了適合自己的人生道路,，我熱愛這份工作,。更重要的是我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，不斷完善自己,，不斷前進,，堅持不懈，滿腔熱情的工作,。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的力量,，從工作的每一個環(huán)節(jié),，找到熱忱，找到堅韌,，也就找到了自信,。

感恩忠誠是做好工作的根本。這一年里,，我在這家公司獲得的實在太多了,，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人,，更不是一句"謝謝"就能簡單了事,。我要感謝主管，當我剛進入營銷策劃部時,，自身有著太多的缺陷和不足,，是她包容和教導(dǎo)我，很多次的利用下班時間跟我談心溝通,，改正了我很多積重難返的毛病,。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰,，時而又充滿信心,，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業(yè)顧問,。讓我更幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊,，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中化解,。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說,，近朱者赤近墨者黑,，因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份,。忠誠對我的工作來講,，首先，我的感受是我們對公司是否付出了全部的精力和智慧,，對待每天的工作是否完全滿意,。我深信每位老板都希望自己的員工保持忠誠，每一位員工也希望有各個完善的老板,。自從綠城那天起,，我就記住了"今天工作不努力，明天努力找工作"作為自己的座右銘,。

20xx年,，既是新的一年，又是我一個全新的開始,。對于即將到來的一年,，對生活，對工作,，我有著太多的希望和夢想,。我打算在新的一年里，重點做好以下幾項工作：

一是做好銷售服務(wù)工作,。在工作中,，我要認真細心地為客戶著想，通過自身良好品質(zhì)的展現(xiàn)和坦誠,、禮貌,、周到、用心的服務(wù),，贏得市場和客戶的信任,，在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個人形象和公司形象，從而提高企業(yè)知名度和企業(yè)房產(chǎn)產(chǎn)品以及自己的信譽,，為公司房產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)在及未來的營銷成功奠定良好的基礎(chǔ),，也為自己未來的發(fā)展積攢了廣泛的客戶資源。

二是做好營銷策劃工作,。積極培養(yǎng)市場意識,，經(jīng)常調(diào)查市場，及時了解到有關(guān)房產(chǎn)銷售的各種信息,，以及競爭對手及同類項目的發(fā)展動向,。尤其是在與客戶或準客戶的頻繁接觸中,，了解市場的最新資料，把握市場行情和發(fā)展變化趨勢,，認真聽取客戶對房地產(chǎn)

產(chǎn)品的議論評價和一些合理化的改進意見或者建議,，從而為制定正確的房產(chǎn)開發(fā)計劃和市場營銷策略服務(wù)。

三是認真學(xué)習(xí)企業(yè)文化,。積極參加企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作,，深刻了解企業(yè)文化的內(nèi)容，理解企業(yè)文化建設(shè)的重要性,，進一步提高自己的敬業(yè)奉獻精神,，更好地服務(wù)客戶推動各項業(yè)務(wù)的發(fā)展。

四是提升自身綜合素質(zhì),。我將進一步加強學(xué)習(xí),，了解房產(chǎn)開發(fā)的整個流程，從產(chǎn)品研發(fā)到工程管理,，再到營銷策劃等各個方面我都要有所認識,。這樣，在銷售過程中,，才能把客戶提出的.問題很好地反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)，以便改進產(chǎn)品,，提高居住品質(zhì),。

五是完成領(lǐng)導(dǎo)交代的臨時工作。

總之,，在這充滿希望的新一年里,，我將全力服務(wù)公司，熱愛崗位,，勤奮工作,，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對客戶,，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè),，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤,！

房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)3

作為房地產(chǎn)策劃人,，必須具備房地產(chǎn)全程策劃的能力，要熟悉房地產(chǎn)全程開發(fā)中的每一個環(huán)節(jié),，善于運用創(chuàng)新思維和已有經(jīng)驗化解全程開發(fā)中的問題和矛盾,，使項目能夠順利運作并最終創(chuàng)造經(jīng)濟效益和社會效益。

房地產(chǎn)開發(fā)的最終目的和社會意義就是能夠讓居者獲得舒適和滿意的居住環(huán)境,，在有限的資源下使居住條件達到最優(yōu)化,。作為房地產(chǎn)策劃人,，有責(zé)任把消費者滿意作為自己的策劃使命，在有限的土地上為消費者達到最優(yōu)的居住空間,。因此在土地獲得之前,，策劃人就應(yīng)該介入，這也是全程策劃的開端,。

全程策劃的第一環(huán)節(jié)就是對土地進行調(diào)研,，開發(fā)商在拿地之前，應(yīng)該對拍賣地塊進行周密的調(diào)研和經(jīng)濟預(yù)算,，以求得到可以支付的最大拿地成本,，降低拿地風(fēng)險。土地調(diào)研和成本利潤率核算幾乎是同時進行的,。對于地塊的調(diào)研主要包括：地塊基本條件和規(guī)劃指標,，地塊所處城市位置和周邊資源，地塊所在城市房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境,、地塊所在城市房地產(chǎn)微觀環(huán)境,，地塊所在城市房地產(chǎn)市場預(yù)期等，對于地塊經(jīng)濟效益的測算主要是成本利潤率的測算,，其中需要重點考慮的是：不同的拿地成本所帶來的利潤率,、開發(fā)周期的預(yù)估、市場價格的預(yù)測,、風(fēng)險的預(yù)測,，還有就是資金的機會成本評估。

隨著開發(fā)商獲得土地后,，策劃人的工作將正式展開并進入有計劃和有步驟地階段,。第一階段是項目的前期規(guī)劃，通常認為項目建筑規(guī)劃,，園林景觀規(guī)劃只是設(shè)計院和園林景觀的工作,，這種看法是錯誤的。設(shè)計院雖然能夠設(shè)計出好的產(chǎn)品好的建筑,，但未必能夠以市場為導(dǎo)向設(shè)計產(chǎn)品,，也就是通常所說的需求導(dǎo)向,。例如建筑類型的規(guī)劃、戶型比例的把握、戶型的創(chuàng)新需求等,，因此在做項目前期規(guī)劃之前,，相應(yīng)的要對市場進行調(diào)查,。首先就是要對市場的需求進行調(diào)研以此進行建筑類型設(shè)計（如高層小高層,、多層、別墅等）,、戶型配比（如一房,、兩房,、三房、越層,、單身公寓等）,、戶型創(chuàng)新（如入戶花園、觀景陽臺,、空中庭院）等設(shè)計,。在做好規(guī)劃前的市場調(diào)研后，開發(fā)商,、策劃師和建筑設(shè)計人員要集中開動腦大會,，開發(fā)商根據(jù)經(jīng)驗提出對項目規(guī)劃的看法，建筑設(shè)計人員從建筑角度提出項目看法,，策劃師則側(cè)重從市場分析的角度提出對項目規(guī)劃的看法,，也就是說策劃師更加側(cè)重規(guī)劃的可行性，能夠在項目推出后滿足市場需求,。這種需求導(dǎo)向?qū)τ谝粋€商品房項目是至關(guān)重要的,。同時策劃師還要從

國家宏觀政策的角度出發(fā)提出建筑規(guī)劃中所應(yīng)規(guī)避的問題點。

建筑規(guī)劃設(shè)計的同時,，也是項目賣點提煉的過程,，作為策劃人在這一階段必須要有意識的把握建筑規(guī)劃中可以作為項目賣點的東西加以提煉，這為日后做項目定位,，賣點總結(jié)都有很大的幫助,。同時，策劃師還要對項目建筑做全盤性的理解和把握,，掌握項目的優(yōu)勢和劣勢，建筑園林景觀,、建筑類型,、風(fēng)格、戶型比例,、創(chuàng)新點等等,。

在建筑設(shè)計方案審批通過之后，開發(fā)商將著手于項目施工,，在正式施工之前,，施工方和開發(fā)商要訂出項目施工進度計劃，策劃師必須要對這一份施工進度計劃有足夠的掌握,，以施工進度安排為基礎(chǔ)才能準確的制定項目的推盤計劃,。

在建筑規(guī)劃中后期，市場人員配合策劃師要對項目所處市場進行一次深入的市場調(diào)研,，做出一份集合真實性,、實用行,、全局性的市場調(diào)研報告。這一份調(diào)研報告可以說是提交給開發(fā)商作為項目操盤參考的依據(jù),，內(nèi)容涉及了項目自身調(diào)研總結(jié)（swot分析,、配套資源調(diào)研、賣點匯總等）,、宏觀房地產(chǎn)市場分析（宏觀政策,、房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀、供給與需求,、整體價格,、房地產(chǎn)市場預(yù)測等）、微觀房地產(chǎn)市場分析（項目所在地樓盤匯總,、項目所在地競爭性樓盤等）,、消費者調(diào)研（需求分析、層次分析）,、項目初步定位等,，這份市場報告將為項目市場定位、推廣主題,、目標客戶選擇,、定價策略、開盤周期策略,、廣告策略提供可靠依據(jù),，因此是至關(guān)重要的。

通過前期的土地調(diào)研,、建筑規(guī)劃前第一次市場調(diào)研,、建筑規(guī)劃設(shè)計、第二次全面市場調(diào)研,、施工進度安排等一系列工作,，策劃師開始進行項目的操盤運作策劃，首先要對項目進行市場定位,，市場定位要結(jié)合項目賣點和所處的競爭環(huán)境給項目找準當前市場上的位置,，定位務(wù)必要保證明確性和準確性，市場定位將作為項目推盤的核心貫徹推盤全過程,。通過市場定位,，在客群分析的基礎(chǔ)上找準本項目對應(yīng)的目標群體，著力明確目標群體的購買動機,，購買行為,，接受信息渠道。在市場定位,、目標客群分析的基礎(chǔ)上,，為項目提煉出推廣主題,，這一主題即是項目的營銷主題，貫穿項目推廣的全過程,，也是項目的廣告主題,，將反應(yīng)項目最核心最優(yōu)勢的賣點。

擬定項目的總體營銷推廣思路（推盤思路）是前期計劃的最重要一環(huán),，推廣思路應(yīng)明確運用何種方式推盤,；運用何種營銷方式引爆市場，使項目成為市場關(guān)注點,；同時還要明確推盤時間的把握和控制,；營銷創(chuàng)新點的設(shè)計安排等，可以說總體營銷推廣思路是項目營銷的前

提和主線,，策劃者必須對市場和消費者充分理解的基礎(chǔ)上才能做出正確的思路選擇,。整體營銷推廣思路下是項目推廣的策略環(huán)節(jié)，分策略計劃是項目執(zhí)行的基礎(chǔ),，主要包括了：項目分期推廣策略,、價格策略、開盤營銷策略,、階段廣告策略,、現(xiàn)場銷售策略、公關(guān)活動策略等,。這些計劃制定要求既要有切實的可操作性,，又要有前瞻性。到項目執(zhí)行階段,，對分策略計劃的執(zhí)行要根據(jù)當時市場情況變化采取靈活運用,，且不可拘泥于計劃、循規(guī)蹈矩,。

廣告策略是房地產(chǎn)營銷推廣的主要手段,，廣告策略主要包括了：廣告計劃的制定、廣告媒體的選擇,、廣告主題和文案的編寫（廣告表現(xiàn)）、廣告設(shè)計,、廣告分階段計劃,、廣告預(yù)算等。制定廣告策略應(yīng)根據(jù)樓盤的差異性而有所不同,，不同檔次,、不同區(qū)域、不同的目標群體都相應(yīng)有其獨特的廣告策略,。這里要對比一下房地產(chǎn)策劃師和專業(yè)廣告公司的區(qū)別,，專業(yè)的廣告公司無疑是廣告行家,，對廣告表現(xiàn)、廣告手法的運用都有其獨到和專業(yè)之處,?？梢哉f專業(yè)的廣告公司會把房地產(chǎn)廣告做得更像廣告，更有藝術(shù)性和美感,。房地產(chǎn)策劃師則在對項目的理解,、廣告主題把握,、廣告階段推廣和投放計劃上擁有不可替代的優(yōu)勢，他們劣勢是寫出的文案過于現(xiàn)實性、缺少美感,，甚至大多直白平

淡,，不具有沖擊力和表現(xiàn)力,。因此對比廣告公司和策劃師，二者有利有弊，值得互相取長補短?，F(xiàn)今有很多專業(yè)廣告公司出來的房地產(chǎn)策劃師能夠很好的彌補了二者的缺憾,。

房地產(chǎn)廣告應(yīng)用的媒體與日常消費品應(yīng)用的廣告媒體也有所不同，房地產(chǎn)對廣告媒體的選擇和搭配上都有其獨特的一面，房地產(chǎn)廣告更多的應(yīng)用大眾傳媒的報紙和雜志作為傳播媒體,，而較少用電視廣播等。同時每一個房地產(chǎn)項目都有一個銷售中心,，樓書,、戶型圖、海報的平面廣告就成為房地產(chǎn)主要的宣傳媒介,。

房地產(chǎn)廣告表現(xiàn)包括了廣告主題,、廣告文案,、廣告設(shè)計,，這些文字大多見諸于平面媒體,，如報紙,、樓書、海報、直郵,、招貼、戶外廣告牌等。房地產(chǎn)廣告與日常大眾消費品的廣告不同之處還在于，前者廣告訴求單一、集中最核心的賣點吸引目標客戶同時區(qū)分競爭對手,，例如沃爾沃轎車主力訴求是安全,，海飛絲廣告主打去屑等。而房地產(chǎn)廣告必須是全面表現(xiàn)樓盤優(yōu)勢的廣告,，在表現(xiàn)項目核心優(yōu)勢的同時,，盡可能的多羅列項目賣點，甚至一個賣點就可以做成一則廣告投放,?？梢哉f如何用最具吸引力和創(chuàng)造力的文字把項目賣點表現(xiàn)出來，是房地產(chǎn)宣傳推廣成功與否的關(guān)鍵,，一則兼具了吸引力和獨特性的廣告能夠更好的區(qū)分競爭樓盤,，便于受眾記憶。對于廣告文案的撰寫我個人更傾向與以宣傳賣點為主,，藝術(shù)渲染為輔,。看過

了太多現(xiàn)今房地產(chǎn)廣告,，大多數(shù)是炒概念,，烘托形象,，斯斯文文、華而不實,，反而對項目主力賣點介紹的很少,，這種舍本逐末的行為多半會發(fā)生在廣告公司身上。

這里值得一提的是,，樓盤銷售過程中如果出現(xiàn)銷售情況不利，沒有按照預(yù)期的銷售進度時,，那么我們就要適時地修改調(diào)整廣告策略,。在調(diào)整之前應(yīng)該對前期廣告效果進行調(diào)研并召開動腦會議找出前期廣告不足，重新制定新的廣告策略,。調(diào)整的方式可以是對廣告媒體的更換,，廣告發(fā)布時機的重新選取，廣告投入增加,，廣告文案的調(diào)整,，甚至必要的話廣告主題也可以進行更換。當然銷售不利可能是多方面的原因,，如：樓盤定位不準,，市場容量有限，銷售淡季,、宣傳推廣不到位等,，這里從廣告推廣的角度考慮，不論什么原因?qū)е落N售不暢,，都應(yīng)該對廣告策略進行相應(yīng)調(diào)整,。

開盤是項目取得預(yù)售許可證后正式銷售的開始，開盤策劃在樓盤營銷推廣中的地位舉足輕重,。在銷售中心建立,、銷售人員進場到開盤這段時間，通常在房地產(chǎn)營銷中所說的蓄水期階段就要確定開盤策略,。通常情況下,，蓄水期階段售樓處的工作主要是：銷售道具準備、銷講培訓(xùn)模擬,，銷控表制定,、銷售的各種表格準備、接待來人來電,、區(qū)分意向客戶,、前期預(yù)約和vip卡發(fā)售（在不允許收售定金的情況下，以會員制或者vip卡的形式積累客戶是比較有效的方法）等,。從蓄水期到開盤日時間的把握不應(yīng)控制過死,，應(yīng)根據(jù)客戶積累情況和市場競爭情況適當調(diào)整開盤時間,，蓄水期過長或者過短都不利于客戶的積累，影響開盤效果,。

開盤的過程實質(zhì)上是預(yù)約客戶選房,、簽訂認購合同的過程，而在整個操盤過程中,，開盤對樓盤造勢和宣傳都起到了巨大作用,。因此許多代理商會在開盤時作很多活動和宣傳工作，以此達到宣傳推廣和造勢的目的,。開盤的準備主要包括了開盤流程制定,、開盤方式選擇、認購合同準備,、開盤活動安排,、開盤應(yīng)急預(yù)案等。這里主要強調(diào)開盤方式的選擇,，通常用的開盤方式例如搖號法,、排號法、vip客戶優(yōu)選法,、所謂的開盤方式主要還是客戶的選房規(guī)則,。這里運用什么樣的方式取決于前期客戶的積累情況和項目的規(guī)模。在客戶積累情況很好供不應(yīng)求的情況下,，通常采用排號方式,，排在前面的客戶有優(yōu)先選房權(quán)。使用vip卡的方式通常是蓄水期的vip客戶按照vip卡的排號順序選房,。開盤考驗的是一個策劃人的協(xié)調(diào)能力和組織控制能力,，因此合理有序的開盤流程，科學(xué)民主的開盤方式都顯得尤為重要,。開盤的好壞直接影響到樓盤銷售期的銷售情況,，一個場面熱烈、井然有序,、具有轟動效應(yīng)的開盤將為樓盤銷售創(chuàng)造一個良好的開端,。

樓盤價格策略包括了樓盤定價和價格走勢預(yù)測，定價需要以定性和定量的方式科學(xué)的制定,，常用的定價方法有成本導(dǎo)向定價法和市場導(dǎo)向定價法,，現(xiàn)實當中，通常兩種方法加以結(jié)合應(yīng)用,，成本導(dǎo)向這里不必細說,，市場導(dǎo)向定價法主要是針對目前市場同類項目的價格制定出既有競爭力，又符合本項目定位的價格,，通常采用市場價格比較法系數(shù)修正表來制定價格,，這種方法是通過定量比較得出的,，從定性角度，同樣不能忽視策劃師和開發(fā)商多年來對樓市價格的經(jīng)驗把握,，通過二者結(jié)合加上市場調(diào)研最終得出樓盤價格,，制定好的樓盤價格同樣不能限制太死，應(yīng)根據(jù)市場的走勢和價格的浮動有所變化,，目前房地產(chǎn)市場價格漲幅過快,，樓市價格急劇變幻，因此要求策劃師能夠掌握先機,，提前預(yù)測樓盤價格走勢,，以期在合理的價格內(nèi)獲得較大利潤，通常定價策略包括低開高走,、平開高走、高開高走等,，一般情況下樓盤定價較多使用低開高走策略,，有利于先期銷售順暢和價格的抬升。

公共關(guān)系策略在樓盤營銷中是比較常用的營銷手段,，這里不在贅述廣義的公共關(guān)系,，樓盤公共關(guān)系策略主要包括了活動營銷和政府公關(guān)，活動營銷主要指通過各種活動策劃達到宣傳樓盤知名度和影響力的目的,，最終促進銷售,。活動營銷具體包括了謝老客戶答謝會,，開盤演出活動,、產(chǎn)品推介會、樓盤新聞發(fā)布會,、明星代言,、樓盤創(chuàng)新發(fā)布會、樓盤評比活動,、各種酒會名車會,、贊助或捐款各類公共活動和公益活動、參加官方或非官方的房展會,、樓盤事件營銷（包括開盤活動,、封頂活動、入住活動等）等,，活動應(yīng)根據(jù)樓盤銷售的不同時點適時地推出,。所謂的政府公關(guān)主要是和政府及下屬機關(guān)打交道，爭取在第一時間得到政府頒發(fā)的房地產(chǎn)法律法規(guī),、市政規(guī)劃,、宏觀經(jīng)濟調(diào)整等信息,，這些信息對樓盤營銷的影響不可小視。開展公共關(guān)系策略要把握三點：1是活動的成本控制,，在有限的廣告成本下活動營銷應(yīng)盡量控制成本,，以防超出廣告預(yù)算。2是必須有明確的目的性,，公關(guān)活動的目的必須是明確的,，每一個時段，不同的銷售節(jié)點的公關(guān)活動必定是與之后的銷售情況或者企業(yè)發(fā)展相關(guān),。3公關(guān)活動要針對特定的目標人群展開,，房產(chǎn)消費群體在整個消費群體的比例是非常小的，公關(guān)活動在開展之前鎖定目標群體,、做到有的放矢才能取得良好的效果,。可以說沒有明確的目的性,、沒有選擇目標消費群體展開公關(guān)活動無疑是浪費錢財,。

一個樓盤在推廣時，大致可以分為以下幾個階段：入市期,、蓄水期（積累期）,、開盤期、開盤強銷期,、持續(xù)期,、第二強銷期、第二持續(xù)期,、尾盤期,。每一個階段都有特定的推廣目標和工作安排，拿蓄水期來說,，這一階段主要推廣目標是樓盤形象預(yù)告,、知名度和影響力的提