每個人都有自己獨特的心得體會,，它們可以是對成功的總結，也可以是對失敗的反思,，更可以是對人生的思考和感悟,。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧,。那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

參加公司培訓心得體會篇一

公司的培訓即將結束了,，對于這次培訓,，我受益匪淺,。下面我就談談這次培訓的一些體會。

成功――從優(yōu)秀員工做起,。

主要講了優(yōu)秀員工必備的五大關鍵,，分別是能力、結果,、專注,、道德、態(tài)度,。我想這也是一個員工需要具備的最基本的條件,。

1、凡是負責任,，關于凡是負責任這也是我們在工作中具備的一個很重要的條件,，首先作為基層員工的我們，就要負起基層的責任,，這也有利于我們的成長和自生能力的一個提升,，這樣老板才會放心。

2,、凡事顧客之上,，顧客，我想不不管在什么行業(yè)或者領域都會有的一個角色,，為他們服務是我們的目標,，服務好才是一個好的結果，我們要把服務做成款待,，這樣我想我們的客戶不滿意也不行,。

3凡事高標準要求，這個是對我們自身的一些要求,，什么是高標準,，老師舉了這樣一個例子“普通人將就，成功者講究,?！币部梢赃@樣去說，就是嚴格要求自己,，從小事做起,，每日必問，今天我那里做的很好,，今天我那里還可以做的更好。這樣慢慢我們就能養(yǎng)成高標準要求自己了,。

4,、凡事要主動積極,，俗話說：“看法決定活法”在工作中，只要是自己的事,，我們就要主動去把他完成,，然后讓領導檢查確認，不要讓領導去催你,，這樣領導會對我們做事在時間上來說是很放心的,。如里連這一點都做不到，何談優(yōu)秀啊,，在工作中主關鍵是主動還是被動,，如果是被動做成了也是犧牲，如果是主動做不成也是幸福的,。所以不過是在什么時候,，我們做事都要積極主動去對待，這樣我想我們會工作的很輕松,，很快樂的,。

5、凡事團隊第一,，團隊在一個企業(yè)中是扮演著很重要的角色的，首先我們要在這個團隊中能發(fā)揮作用,，必須要學會溝通,，學會團結，只有所有人團結起來,，才能把事做好,，要取長補短，我想別人身上的不足就是我坐在的價值,，團隊核心成員要明確團隊成員具有的優(yōu)勢和劣勢,、對工作的喜好、處理問題的解決方式,、基本價值觀差異等,，通過這些分析，最后獲得在團隊成員之間形成共同的信念和一致的對團隊目標的看法,，以建立起團隊運行的游戲規(guī)則,，通過分析團隊所處環(huán)境來評估團隊的'綜合能力，找出團隊目前的綜合能力對要達到的團隊目的之間的差距,，以明確團隊如何發(fā)揮優(yōu)勢,、回避風險、提高迎接挑戰(zhàn)的能力,。要這樣去想我們才能真正的融入團隊合作,，才能發(fā)揮團隊作用,。

1、有事業(yè)心,，把工作當作事業(yè)對待,，踏踏實實，榮辱與共,，才會共同提高,，共鑄輝煌。把工作當作工作來做,，上一天班,，拿一天工資，只會一世平庸,，碌碌無為,。

2、有付出心,，沒有付出,，就沒有收獲。先付出,，后收獲,。付出越多，收獲越大,。

3,、有學習心，學習決定成長,，學習的速度決定了成長的速度?，F(xiàn)在的學習，會很快有回報,，俗話說活到老學到老,。

4、有長遠心,，切短期的利益要服從于長期利益凡事看長遠,，不計劃眼前的利益得失。

5,、有感恩的心,，對我來說這個特別重要，人只要學會感恩,，你的人生將會很精彩,，感恩父母，他們給了我生命、感恩老師,，他們教會了我做人的道理和知識,、感恩自己的對手，他們讓我們有了競爭力,，去拼搏去奮斗、感恩老板,，是他給了我們養(yǎng)家糊口,，實現(xiàn)人生價值的工作。太多太多的感恩,，是用語言表達不完的,，總之一名話，我們要懷著一顆感恩的心去面對所有的一切,，去做所有的事,。

在培訓過程當中，我所遇到的每一位參訓者都流露出積極,、樂觀,、向上的心態(tài)，我認為,，保持這種心態(tài)對每個人的工作,、生活都是至關重要的。最后,，要建立一支高績效團隊,，不僅僅是團隊領導的事，而是團隊里每一個人的事,，充分調(diào)動團隊每一個人積極參與團隊建設和未來的發(fā)展,，大膽創(chuàng)新、不斷進取,，團隊成員才會為了團隊目標共同奮斗,、共同努力，才能營造一支和諧,、高效的團隊,。

以上就是我這一天所學到的東西，和我自己的一些體會和想法,。非常感謝公司給我們這次學習機會,，對我們基層員工來說，受益匪淺,，我會在以后的工作中去做到自己所學的,，用心去做好每一件事。我想只要我做到這些，我一定會成為一名優(yōu)秀的員工,，一個優(yōu)秀的人,。

參加公司培訓心得體會篇二

一晃，參加國培已經(jīng)近20天了,，還記得剛聽到通知時,，以為是幼兒園骨干教師遠程培訓，心里有著激動,?？珊髞韽木W(wǎng)上搜索網(wǎng)頁登陸，卻總是進不去,。在管理員吳主任的細心解釋下,，我才知道，原來是示范性縣級教師培訓機構培訓者遠程培訓項目,，心里一驚,，這是什么培訓?我一下子從培訓對象變成了培訓者，了解了培訓內(nèi)容后,，驚訝之余我覺得自己的責任更大了,。

自此，我迅速加入班級群,，并登陸網(wǎng)站進入如饑似渴的學習,，看視頻，跟帖,，發(fā)話題,，傳資源等等，我才發(fā)現(xiàn)第一階段的學習內(nèi)容是那么的熟悉與陌生,，因為word\excel\powerpoint都是我們平時接觸很多的工作軟件,，可在這邊探索邊使用之時，項目辦安排了這樣系統(tǒng)學習的機會,，感激之余,，我觀看得更仔細了，并學以致用,，舉一反三,，對office強大的功能更了更深入的了解，使用也更得心應手了,。接著,，我們迎來了第二階段的學習，一下子把我看懵了,，原本感覺離我很遠的東西成了我必修的學習內(nèi)容,，我深知自己相關理論與經(jīng)驗的缺乏,，學習更認真了。雖然有著時間的限制,，可有的科目我甚至還看了兩遍,，才依依不舍地放下。

學習與工作之余,，我及時關注培訓信息,，按時提交作業(yè)，生怕自己拖班級的后腿,。當我看到我上傳的資源《家庭教育中的孫子兵法》成為熱門資源,，在項目學習首頁展示時，我更激動了,，學習更積極了。現(xiàn)在,，第二階段的學習接近尾聲,，我對第三階段的學習也充滿了渴望。

第一次參加公司集體活動的心得感想

公司組織我們大家參加一場戶外拓展培訓,，這次培訓是在黃埔區(qū)笑翻天樂園舉行的,。我的心情比起其他人更顯激動，因為這是我步入社會后第一次參加這種特別的集體活動,，我對這次培訓充滿了欣喜,，很期待能在這次活動中和我們部門的同事建立更深厚的感情。

早上7點半,，大家都非常守時的在公司大門口集合,，坐上了大巴去往基地，2個小時的車程在大家一路上的歡聲笑語中很快度過了,?；氐南慕坦僭缭绲木驮诖箝T口等候我們了，我們在大舞臺前合影留念,，夏教官的形象看起來非常平易近人,，我的心頓時安定了下來，不像我在網(wǎng)上搜索拓展訓練視頻里頭看到的那種嚴厲的教官,，可能因為讀書的時候軍訓怕了,。所以對嚴厲的教官會有點抵觸心理。

教官讓我們換上了迷彩服,，并讓我們自己推選隊長,、副隊長、起隊名,、編隊歌,、編口號、畫紅旗(團隊標志)。在這個過程中我們忘記了年齡,，忘記了職位,，我們每個人都全身心投入到活動中,我們還給隊伍起了一個響亮又有沖勁的隊名――先鋒隊，我們高唱隊歌：愛拼才會贏(哈哈哈,，為啥我總是身在二貨的隊伍中,，苦笑)，高呼我們的口號：先鋒先鋒勇闖巔峰,。以下是我們?nèi)齻€重量級的隊長and隊伍陣容~(我們是紅旗一隊先鋒隊,，我本來想畫閃電的，這是怎么啦,，手殘寫了個w哈哈哈,，綠旗是二隊響箭隊,粉紅旗是三隊獵豹隊。

好了,，現(xiàn)在進入正題--說說我的項目心得了,。我們訓練的項目有：“鼓動人心”“孤島求生”“盲人摸象”“無軌電車”“軍事障礙”“生死墻”其中“鼓動人心”這個項目是我最深刻的，因為我們在這組pk中輸?shù)谋容^慘,。

鼓動人心：這是一個考驗團隊協(xié)作的拓展項目,，它要求每個人要用手的力量拉扯繩子去接彈在空中的球，一個人是肯定完成不了的,，但是大家一起顛的話,，更加困難了，因為每個人操作起來的力量和方向是不一樣的,。這就是在考驗大家的配合與默契能力了,。一開始，我們大家怎么顛也顛不好,，一直掉,。不過大家在這失敗的過程中累積經(jīng)驗，開始一起找顛球的節(jié)奏,，把握好球的穩(wěn)定性,。雖然水最后我們只成功顛球39個，但是我們也十分滿足了,，因為這是我們一起共同努力完成的成績,。這次的普通會成就我們下次的優(yōu)秀!

在這次的拓展培訓中，我得到了一些感悟：在完成某一件事的時候,，大家一定要明確目標,，朝著這個目標一起去努力，不管過程是有多困難,，大家都要隨時保持有效的溝通,，互相配合,，我們都可以從中吸取每一次的失敗的經(jīng)驗，從而高效的完成領導下達的指令,。感恩公司安排的此次活動,，也非常感謝基地工作人員的配合。

培訓心得體會

從大學到企業(yè)是我們?nèi)松粋€新的轉(zhuǎn)折點,，我們不再是學生而是職業(yè)人,，我們不再是可以犯錯也可以再來的天之驕子，這里,，一個小小的錯誤,，可能會讓我們遺憾終生!

此次我來到廣西電網(wǎng)公司桂林培訓中心臥佛基地參加培訓。培訓的第一天我們在教官的帶領下參加了莊嚴的廣西電網(wǎng)公司20xx年新入企員工集中培訓班的開班典禮,。在典禮上,，公司的領導寄予我們很高的厚望以及向我們提出了嚴格的要求，其目的是要我們能在培訓中迅速成長!

之后,，我們就進行了為期21天的軍訓和培訓,。軍訓期間，每天早上七點準時出操,，站軍姿、練轉(zhuǎn)體,、練齊步走,、學唱軍歌等等。還有我們一班(2)隊很榮幸能成為方塊隊表演節(jié)目,，我們方塊隊八十人,，以軍歌《一二三四一二三四歌》唱湊不斷的變型方塊隊，展現(xiàn)出不同的模型,。最讓我銘記在心模型的就是南網(wǎng)標志,，能體現(xiàn)出我們南網(wǎng)人的精神。天氣似乎也在特意的考驗我們,，汗水無數(shù)次地浸濕了身上的軍裝,。嚴格以軍人的標準要求自己，挑戰(zhàn)體能極限,，迎接酷熱的考驗,，高質(zhì)量地完成了所有的訓練科目。這一次的訓練讓我們感受到了電網(wǎng)公司作為一家大型電力企業(yè)的特殊性,。電力企業(yè)安全第一,，而鐵的紀律是安全生產(chǎn)的唯一保障。軍訓樹立了全班學員的紀律意識,，同時使我們完成了一次意志品質(zhì)的升華,，培養(yǎng)了吃苦耐勞的精神,。在這期間我覺得自己成長了很多，很多方面都得到了提高!自己也覺得非常榮幸能獲得這次公司新入企員工基本素質(zhì)培訓的機會,，這次培訓的老師都是從各供電局請來的領導或優(yōu)秀員工給我們授課,。這次培訓的課程為：南方電網(wǎng)公司概況、南網(wǎng)方略與企業(yè)文化,、電網(wǎng)技術,、電力營銷、消防安全,、南網(wǎng)用人理念,、新員工職業(yè)生涯規(guī)劃、科學發(fā)展觀,、安全生產(chǎn)法,、安全警示教育、安全生產(chǎn)基本技能訓練,、團隊訓練還有參觀了愛國主義教育基地,。

第一階段，我們是團隊拓展訓練,，別開生面的是貫穿始終的分組以及為自己隊伍設計旗標,、口號、隊名,、隊歌,、隊長、這些內(nèi)容要在40分鐘確定下來,。之后還有15分鐘內(nèi)記憶24個隊員的名字并競賽等,。有趣而又生動的內(nèi)容讓一個個原來互不相識的人，迅速揮別陌生,。我們的隊名叫“奇兵隊”,。我作為奇兵隊的一員，感到很幸運,，能和我的隊員一起去挑戰(zhàn)比賽,。兩天的團隊訓練，我們做了很多有意義的活動,，有團體車輪,，有沖鋒陷陣，有盲人陣,，有翻葉子,，有形體傳遞，有跳大繩等很多游戲,，而這些經(jīng)游戲常需要小組的全體成員的團結協(xié)作才能完成的任務,，于是大家深深地體會到了團隊合作的重要性,，畢竟一個人的力量是有限的，只有充分發(fā)揮出大家的主觀能動性才能體現(xiàn)出強大的團隊的精神,。我們團隊在游戲中,，都遇到挑戰(zhàn)和困難，但是我們團隊克服苦難,。奇兵隊的口號是“勇敢直前,，出擊至勝”。信任別人,，信任自己,。讓我們的挑戰(zhàn)與苦難成為志向成功的墊腳石。教練說過一句話我印象非常深刻,，這句話是這樣的：在一個團隊里我們每一個人都要做到忘記年齡,、忘記性別、忘記身份,。從后面所做的游戲中,，我們真的要三“忘記”才能完成教練給我們的任務，就像翻葉子的項目中,，一些女生要騎在男生的肩膀或是被男生背著,，為了完成教練交給的任務，為了團隊的利益,，為了團隊的勝利,，這必須要犧牲一些個人的利益。如果心里還在想我和他才剛有一點認識憑什么要我這樣做,，畢竟男女有別，如果始終突破不了心理障礙,，那么最后肯定是完成不了任務的,。通過這兩天的團隊訓練，我更能了解到了團隊真正的內(nèi)涵,，那就是團隊成員為了團隊利益和目標而相互協(xié)作,，盡心盡力的意愿和作風，是將個人利益與整體利益相統(tǒng)一,，從而實現(xiàn)組織高效率動作的動力,，是高績效團隊的靈魂，是成功團隊重要的特征,。它包含：團隊凝聚力,、合作意識、高昂的士氣,。在這短短的兩天了我就深深喜歡上我們的團隊了,。

第二階段,，我們上課的內(nèi)容為職業(yè)生涯規(guī)劃和企業(yè)人職業(yè)訓練、職業(yè)生涯規(guī)劃,，驅(qū)除了我們最初的茫然更點燃了眾人職業(yè)生涯最初的憧憬,。以人為本，幫助我們新員工走向成才之路,。在學員第一頁有這么一段話：如果你不先自知自己是魚,，而去學飛，無論你付出了幾輩子的努力,，都得不到什么成果,。同樣的，如果你不先知道飛翔的條件,，不知道潛水是怎么回事,，你怎么去努力?所以職業(yè)生涯規(guī)劃這門課程為我們新入企員工提供了正確制定職業(yè)生涯規(guī)劃的方法和思路。同是,，也通過對南方電網(wǎng)公司的用人理念和職業(yè)發(fā)展通道的理解,，幫助新入企員工在南方電網(wǎng)的大環(huán)境下，正確樹立自己的人生追求,，清晰自己的職業(yè)發(fā)展途徑,、所以在培訓的過程中指導老師提出了幾點建議：

第一，調(diào)整就業(yè)心態(tài)做好心理準備,，這是角色轉(zhuǎn)換的基礎,。

第二，熱愛本職工作培養(yǎng)職業(yè)興趣,，這是角色轉(zhuǎn)換的前提,。

第三，虛心學習知識提高工作能力,，這是角色轉(zhuǎn)換的重要手段,。

第四，勤于觀察思考善于發(fā)現(xiàn)問題,，這是角色轉(zhuǎn)換的有力保障,。

第五，勇挑工作重擔樂于無私奉獻,，這是角色轉(zhuǎn)換的重要標志,。

第三階段，我們學習了南網(wǎng)企業(yè)的文化,，老師要我們時刻謹記南方電網(wǎng)的方略,，其內(nèi)容如下：1、公司宗旨：對中央負責為五省區(qū)服務,。2,、公司使命：主動承擔社會責任,，全力做好電力供應。3,、戰(zhàn)略目標：打造經(jīng)營型,、服務型一體化。

參加公司培訓心得體會篇三

很有幸的加入了長壽長樂有限公司,，成為這龐大大家庭的一份子,。首先要感謝公司和各位領導給予我一個創(chuàng)新自我的學習機會與環(huán)境。

11月18日,，我參加了公司組織的培訓課程,，培訓主要內(nèi)容是新產(chǎn)品中的五好多功能治療儀，每個人都很珍惜這期待已久的學習機會,，對于這次的培訓課程,，我想我只能用受益匪淺這四個字來形容了。培訓主管的博文廣識,、生動講解,、精彩案例無不在我的腦海里留下了深刻的印象。大家能聚在一起學習也是比較難得的,，學習氣氛的濃厚讓我感覺回到了學生時代,。

聽著培訓主管的講解從而慢慢深固自己的知識，這讓我對治療儀有著更深的認識,。在剛接觸治療儀的那段時間,，與顧客講解時總會因自己對治療儀認識的淺薄難以流暢的講述其治療效果與作用，總局限于在骨關節(jié)的需求而沒辦法根據(jù)顧客的需求進行分析并引導幫助,。在這次的培訓中我受益頗多,。

在這次培訓后不久，我接到一位潮陽金灶的顧客訂了十個周期的氣血雙補丸,，在悉心引導下顧客希望可以體驗一下我們的治療儀,。11月27日，我同送貨人員送貨至客戶家中,，程序如同往常,，但不同的是這次向顧客講解治療儀我不再像以往那樣緊張,。

交談中,，了解到顧客主要的問題是勞累導致腰椎盤突出，并在與其交流中使其配合并完成了治療儀的體驗：首先是要用電膠片打通我們?nèi)梭w部位的經(jīng)絡,，其次用增效墊促活血行氣,，同時穿上電板鞋針對腳底穴位反射腰椎射區(qū)，再打通經(jīng)絡……我心平氣和逐步給予操作解說,，并投例相引介紹了治療儀對于三高,、呼吸系統(tǒng)以及腸胃和婦科疾病的理療效果,。我看到顧客滿意并期待的表情，最后他毫不猶豫購買了一臺治療儀,。

成功銷售一臺治療儀,，當然是件讓人高興的事，這是培訓賦予我的益處,。但僅是銷售一臺治療儀所賦予我的益處嗎,？對于我而言，最讓人興奮的是顧客的那一句話和堅決的眼神,，他說：我相信你,！那是一種叫認可的力量。

有一句話是這么說的：思想在我們腦中,，工作在手中,，坐而行不如起而行，路雖遠行則將至,，事雖難做則必成,。

通過這次的培訓使我對治療儀有了更新更深的認識，今后的工作中我需再接再厲加強學習,，不斷提高自己的工作水平及工作能力,，為公司發(fā)展展現(xiàn)自己的力量，體現(xiàn)自己的價值,。

人壽保險公司培訓心得感受公司培訓心得公司培訓工作總結及計劃

參加公司培訓心得體會篇四

從大學到企業(yè)是我們?nèi)松粋€新的轉(zhuǎn)折點,，我們不再是學生而是職業(yè)人，我們不再是可以犯錯也可以再來的天之驕子,，這里,，一個小小的錯誤，可能會讓我們遺憾終生,！

此次我來到廣西電網(wǎng)公司桂林培訓中心臥佛基地參加培訓,。培訓的第一天我們在教官的帶領下參加了莊嚴的廣西電網(wǎng)公司20xx年新入企員工集中培訓班的開班典禮。在典禮上,，公司的領導寄予我們很高的厚望以及向我們提出了嚴格的要求,，其目的是要我們能在培訓中迅速成長！

之后,，我們就進行了為期21天的軍訓和培訓,。軍訓期間，每天早上七點準時出操,，站軍姿,、練轉(zhuǎn)體、練齊步走、學唱軍歌等等,。還有我們一班（2）隊很榮幸能成為方塊隊表演節(jié)目,，我們方塊隊八十人，以軍歌《一二三四 一二三四歌》唱湊不斷的變型方塊隊,，展現(xiàn)出不同的模型,。最讓我銘記在心模型的就是南網(wǎng)標志，能體現(xiàn)出我們南網(wǎng)人的精神,。天氣似乎也在特意的考驗我們,，汗水無數(shù)次地浸濕了身上的軍裝。嚴格以軍人的標準要求自己,，挑戰(zhàn)體能極限,，迎接酷熱的考驗，高質(zhì)量地完成了所有的訓練科目,。這一次的訓練讓我們感受到了電網(wǎng)公司作為一家大型電力企業(yè)的特殊性,。電力企業(yè)安全第一，而鐵的紀律是安全生產(chǎn)的唯一保障,。軍訓樹立了全班學員的紀律意識,，同時使我們完成了一次意志品質(zhì)的升華，培養(yǎng)了吃苦耐勞的精神,。在這期間我覺得自己成長了很多,，很多方面都得到了提高！自己也覺得非常榮幸能獲得這次公司新入企員工基本素質(zhì)培訓的機會,，這次培訓的老師都是從各供電局請來的領導或優(yōu)秀員工給我們授課,。這次培訓的課程為：南方電網(wǎng)公司概況、南網(wǎng)方略與企業(yè)文化,、電網(wǎng)技術,、電力營銷、消防安全,、南網(wǎng)用人理念,、新員工職業(yè)生涯規(guī)劃、科學發(fā)展觀,、安全生產(chǎn)法,、安全警示教育、安全生產(chǎn)基本技能訓練,、團隊訓練還有參觀了愛國主義教育基地,。

的一員，感到很幸運,，能和我的隊員一起去挑戰(zhàn)比賽,。兩天的團隊訓練，我們做了很多有意義的活動,，有團體車輪,，有沖鋒陷陣，有盲人陣,，有翻葉子,，有形體傳遞，有跳大繩等很多游戲,，而這些經(jīng)游戲常需要小組的全體成員的團結協(xié)作才能完成的任務,，于是大家深深地體會到了團隊合作的重要性，畢竟一個人的力量是有限的,，只有充分發(fā)揮出大家的主觀能動性才能體現(xiàn)出強大的團隊的精神,。我們團隊在游戲中，都遇到挑戰(zhàn)和困難,，但是我們團隊克服苦難,。奇兵隊的口號是“勇敢直前，出擊至勝”,。信任別人,，信任自己。讓我們的挑戰(zhàn)與苦難成為志向成功的墊腳石,。教練說過一句話我印象非常深刻,，這句話是這樣的：在一個團隊里我們每一個人都要做到忘記年齡、忘記性別,、忘記身份,。從后面所做的游戲中，我們真的要三“忘記”才能完成教練給我們的任務,，就像翻葉子的項目中,，一些女生要騎在男生的肩膀或是被男生背著，為了完成教練交給的任務,，為了團隊的利益,，為了團隊的勝利，這必須要犧牲一些個人的利益,。如果心里還在想我和他才剛有一點認識憑什么要我這樣做,，畢竟男女有別，如果始終突破不了心理障礙,，那么最后肯定是完成不了任務的,。通過這兩天的團隊訓練，我更能了解到了團隊真正的內(nèi)涵,，那就是團隊成員為了團隊利益和目標而相互協(xié)作,，盡心盡力的意愿和作風,，是將個人利益與整體利益相統(tǒng)一，從而實現(xiàn)組織高效率動作的動力,，是高績效團隊的靈魂,，是成功團隊重要的特征。它包含：團隊凝聚力,、合作意識,、高昂的士氣。在這短短的兩天了我就深深喜歡上我們的團隊了,。

第二階段,，我們上課的內(nèi)容為職業(yè)生涯規(guī)劃和企業(yè)人職業(yè)訓練、職業(yè)生涯規(guī)劃,，驅(qū)除了我們最初的茫然更點燃了眾人職業(yè)生涯最初的憧憬,。以人為本，幫助我們新員工走向成才之路,。在學員第一頁有這么一段話：如果你不先自知自己是魚,，而去學飛，無論你付出了幾輩子的努力,，都得不到什么成果,。同樣的，如果你不先知道飛翔的條件,，不知道潛水是怎么回事,，你怎么去努力？所以職業(yè)生涯規(guī)劃這門課程為我們新入企員工提供了正確制定職業(yè)生涯規(guī)劃的方法和思路,。同是,，也通過對南方電網(wǎng)公司的用人理念和職業(yè)發(fā)展通道的理解，幫助新入企員工在南方電網(wǎng)的大環(huán)境下,，正確樹立自己的人生追求,，清晰自己的職業(yè)發(fā)展途徑、所以在培訓的過程中指導老師提出了幾點建議：

第一,， ?調(diào)整就業(yè)心態(tài)做好心理準備,，這是角色轉(zhuǎn)換的基礎。

第二,， ?熱愛本職工作培養(yǎng)職業(yè)興趣,，這是角色轉(zhuǎn)換的前提。

第三,， ?虛心學習知識提高工作能力,，這是角色轉(zhuǎn)換的重要手段。

第四,， ?勤于觀察思考善于發(fā)現(xiàn)問題,，這是角色轉(zhuǎn)換的有力保障,。

第五， ?勇挑工作重擔樂于無私奉獻,，這是角色轉(zhuǎn)換的重要標志,。

第三階段，我們學習了南網(wǎng)企業(yè)的文化,，老師要我們時刻謹記南方電網(wǎng)的方略，其內(nèi)容如下：1,、公司宗旨：對中央負責為五省區(qū)服務,。2、公司使命：主動承擔社會責任,，全力做好電力供應,。3、戰(zhàn)略目標：打造經(jīng)營型,、服務型一體化,、現(xiàn)代化的國內(nèi)領先，國際著名企業(yè),。4,、發(fā)展思路：強本、創(chuàng)新,、領先,。5、公司生命線：電網(wǎng)安全穩(wěn)定,。6,、工作方針：更加注重依靠科學進步，更加注意樹立科學發(fā)展觀,，更加管理出實力,，更加注重深化改革，更加注重人的發(fā)展更加注重社會的效益,。7,、公司令：安全生產(chǎn)1號令，依法經(jīng)營2號令,。8,、核心價值觀：萬家燈火，南網(wǎng)情深,。通過學習這些內(nèi)容我們能更深一層了解南網(wǎng)企業(yè)的文化,。

第四階段，我們進行了安全生產(chǎn)法和安全警示教育培訓,，安全是我們平時生活中時刻不在,，作為一名電網(wǎng)工作者,，安全工作尤為重要。沒有安全這個前提,，我們做不好手中的工作,，甚至連自己的人身都得不到保障。只有很好的做好了安全工作才能為我們的電網(wǎng)做貢獻,，才能真正的做好造福于百姓,。通過學習后，將來在工作中只要很好的執(zhí)行了《安全工作規(guī)程》,，就不會發(fā)生安全事故,。在授課老師生動的案例和諄諄教導之下我認識到了安全的重要性,。安全工器具的使用,，讓我們跳出了書本，老師的言傳身受,，讓我們理論與實際相結合,，準確理解并掌握了安全工器具的使用方法和范圍,。如果一個電力員工連一些最基本的安全工器具都不會使用，甚至對其內(nèi)部構造和使用方法都不了解,，那他就不是一個合格的南網(wǎng)電力員工,。在學習過程中，我們學會了如何做觸電急救,、滅火等一些基本的技能,。作為電力公司生產(chǎn)線的員工，隨時都有可能碰到觸電的情況,，學會觸電急救,，不僅是對自己負責，也是對別人負責,，而滅火不僅是在工作上需要,，在生活上也是必須掌握的?？傊?，就是要求我們凡事做到預防為主，安全第一,。

培訓期間我們在晚上還安排了分小組進行讀書分享談感悟,，我們所讀所分享的書是—幸福的方法。大家都非常踴躍地發(fā)表了自己的意見,、看法以及深談自己的感悟,。我讀這本書的感悟是，我們必須學會如何珍惜當前的事物,。幸福的生活是積累而成的,，無論是那些刻苦銘心的經(jīng)歷,，還是那些點點滴滴的瞬間。我們要知道態(tài)度決定一切,，要有快樂工作積極向上的心態(tài),。

這一次培訓我們安排了一天時間去桂林興安縣參觀愛國主義教育基地——紅軍長征突破湘江紀念園。其意義是讓我時刻牢記我們今天的幸福是革命前輩用他們的鮮血換來的,！

最后,，我衷心地感謝南網(wǎng)公司給予我寶貴的培訓，感謝在這期間老師,、同事以及教官的幫助,，為我的工作盡快轉(zhuǎn)換角色，適應環(huán)境,，展現(xiàn)自我提供了這么多的指導,。我會學以致用,，做好本職工作,，積極與同事搞好關系，建立良好融洽的人際關系和工作環(huán)境,。并在工作有余力的情況下,，繼續(xù)進行科學文化和工作崗位技能的學習，為工作能力的可持續(xù)增長積蓄能量,。為了南網(wǎng)的明天更加美好,，作出自己的貢獻。

參加公司培訓心得體會篇五

對于我做的行業(yè)不僅僅是謀求一份工作或是掙一個月的工資,，而是打造一個健康的企業(yè),、發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)，“健康是人的本錢”企業(yè)也是一樣,，健康管理才能創(chuàng)造健康企業(yè)及發(fā)展健康產(chǎn)業(yè),，健康管理注重細節(jié)、注重最基層,，從保潔員,、技師、服務員樹立健康氛圍創(chuàng)建健康團隊,，就像孫老師講的“廁所文化”在我們的廁所都能感受到溫馨舒服,。

心態(tài)決定行為、行為決定習慣,、習慣決定性格,、性格決定命運。因此,、想要改變命運應該從改變習慣做起,，想要改變習慣,，就要從改變行為做起，想要改變行為,，就要從改變心態(tài)做起,。對于我而言心路歷程怎樣走過不言而喻，就像課堂上講的“木匠”的故事,，人生就是一項自己做的工程,，今天做事的態(tài)度，決定了明天所住房子的質(zhì)量,，只有理解,、感悟到這些，才能樹立良好的心態(tài),，盡最大可能的發(fā)揮自己的主觀能動性,，由被動變?yōu)橹鲃樱纱松仙接眯淖鍪?，因為我要成功不是一句口號和一條標語,，我要改變我的命運需要付出真誠的實際行動。

為什么有些人活的很瀟灑,，在工作中不斷的進步成功,，不斷實現(xiàn)自我價值；而有些人卻與成功無緣,，工作消極,，人與人之間智力差距并不大，而差距在于你做人做事,、有沒有給自己找接口,、有沒有對自己不忠實。就好像我們在課堂上做的那個游戲,，你到底想給對面的伙伴怎樣的動作,，是看對方的眼睛、是握手,、拍肩膀,、還是真情的擁抱。其實大家心里都很明白應該給對面伙伴怎樣的動作,，只是礙于各種心里原因在作怪,，在給自己找借口、在欺騙自己,。沒有給予伙伴的那個動作,，而錯過了機會，我們的人生何嘗不是這樣呢。那么不要給自己找任何借口,，一定要忠于自己,。當我們選擇了一份工作，一種職業(yè),，而且清楚的認識到我所做的每一件事都是為自己而做,，一份耕耘也許不一定就有一份收獲，但一定會是一份積累,，這時,，我們離成功又進了一步。

對幫助過你的人,、給你希望的人都應該擁有感恩的心,，（給兒子的一封信）讓我感動流淚，我們應懷抱著一顆感恩的心來回報父母,。要做事先做人,，人都做不清楚怎樣做事。工作也是一樣,、不僅可以讓我們衣食無憂,，而且還給我們創(chuàng)造了一個可以實現(xiàn)自我價值的平臺。對企業(yè),，我們應該懷抱著一顆感恩的心,。積極的.心態(tài)將促成積極的行為,，當我們抱著一顆感恩的心態(tài)來面對我們的工作時,，我們將發(fā)現(xiàn)它是一截從尾吃到頭的“甘庶”，越吃越甜,。在我們的工作過程中,，將會多了一份寬容和理解，少了一份抱怨,。

確定自己的人生目標,，沒有目標就好比一條船在茫茫的大海上漂泊，沒有航線也沒有目的地,。只有確定目標,，才能夠勇于前進。

我堅信,，年輕,、聰明的我們，一定能夠戰(zhàn)勝自己,、保持良好的心態(tài),、確定自己的目標、抱著一顆感恩的心去實現(xiàn)自己的人生價值,，相信自己,、我一定行,。

參加公司培訓心得體會篇六

公司安排我本月31號培訓，我首先感謝公司給予的這次難得的機會,，雖然只有短短的一天時間,，但是我覺得在這一天我得到了一個充分的學習，學到了很多在工作和生活中遇到的問題,。下面我就談談這次培訓的一些體會,。

成功——從優(yōu)秀員工做起。主要講了優(yōu)秀員工必備的五大關鍵,，分別是能力,、結果、專注,、道德,、態(tài)度。我想這也是一個員工需要具備的最基本的條件,。

優(yōu)秀員工的五大準則,。

1、凡是負責任,，關于凡是負責任這也是我們在工作中具備的一個很重要的條件,，首先作為基層員工的我們，就要負起基層的責任,，這也有利于我們的成長和自生能力的一個提升,，這樣老板才會放心。

2,、凡事顧客之上,，顧客，我想不不管在什么行業(yè)或者領域都會有的一個角色,，為他們服務是我們的目標,，服務好才是一個好的結果，我們要把服務做成款待,，這樣我想我們的客戶不滿意也不行,。

3凡事高標準要求，這個是對我們自身的一些要求,，什么是高標準,，老師舉了這樣一個例子“普通人將就，成功者講究,?！币部梢赃@樣去說，就是嚴格要求自己，從小事做起,，每日必問,，今天我那里做的很好，今天我那里還可以做的更好,。這樣慢慢我們就能養(yǎng)成高標準要求自己了,。

4、凡事要主動積極,，俗話說：“看法決定活法”在工作中,，只要是自己的事，我們就要主動去把他完成,，然后讓領導檢查確認,，不要讓領導去催你，這樣領導會對我們做事在時間上來說是很放心的,。如里連這一點都做不到,，何談優(yōu)秀啊，在工作中主關鍵是主動還是被動,，如果是被動做成了也是犧牲,，如果是主動做不成也是幸福的。所以不過是在什么時候,，我們做事都要積極主動去對待,，這樣我想我們會工作的很輕松，很快樂的,。

5,、凡事團隊第一，團隊在一個企業(yè)中是扮演著很重要的角色的,，首先我們要在這個團隊中能發(fā)揮作用,，必須要學會溝通,，學會團結,，只有所有人團結起來，才能把事做好,，要取長補短,，我想別人身上的不足就是我坐在的價值，團隊核心成員要明確團隊成員具有的優(yōu)勢和劣勢,、對工作的喜好,、處理問題的解決方式、基本價值觀差異等,，通過這些分析,，最后獲得在團隊成員之間形成共同的信念和一致的對團隊目標的看法，以建立起團隊運行的'游戲規(guī)則，通過分析團隊所處環(huán)境來評估團隊的綜合能力,，找出團隊目前的綜合能力對要達到的團隊目的之間的差距,，以明確團隊如何發(fā)揮優(yōu)勢、回避風險,、提高迎接挑戰(zhàn)的能力,。

要這樣去想我們才能真正的融入團隊合作，才能發(fā)揮團隊作用,。優(yōu)秀員工的五大心態(tài),。

1、有事業(yè)心,，把工作當作事業(yè)對待,，踏踏實實，榮辱與共,，才會共同提高,，共鑄輝煌。把工作當作工作來做,，上一天班,，拿一天工資，只會一世平庸,，碌碌無為,。

2、有付出心,，沒有付出,，就沒有收獲。先付出,，后收獲,。付出越多，收獲越大,。

3,、有學習心，學習決定成長,，學習的速度決定了成長的速度?，F(xiàn)在的學習，會很快有回報,，俗話說活到老學到老,。

4、有長遠心,，切短期的利益要服從于長期利益凡事看長遠,，不計劃眼前的利益得失,。

5、有感恩的心,，對我來說這個特別重要，人只要學會感恩,，你的人生將會很精彩,，感恩父母,，他們給了我生命、感恩老師,，他們教會了我做人的道理和知識,、感恩自己的對手,，他們讓我們有了競爭力，去拼搏去奮斗、感恩老板，是他給了我們養(yǎng)家糊口,，實現(xiàn)人生價值的'工作,。太多太多的感恩,，是用語言表達不完的,，總之一名話,，我們要懷著一顆感恩的心去面對所有的一切,，去做所有的事,。

參加公司培訓心得體會篇七

20xx年7月12日是個特別的日子,，在這一天,，我有幸參加公司《團隊作戰(zhàn)、一體化運營》新時期發(fā)展動力訓練營：《團隊意識與執(zhí)行力鍛造》黃埔訓練,。

在培訓中學習，在學習中感悟;在過程中鍛煉,，在鍛煉中成長;在互動中交流,，在交流中顯差距;在項目中啟迪，在啟迪中碰撞思想;在游戲中信任,，在信任中激發(fā)前進;身體極限的挑戰(zhàn),，心靈上的洗禮。認識自我,，挑戰(zhàn)自我,，超越自我。

一,、在枯燥中鍛造執(zhí)行力,。

開始，教官要求我們站軍姿,，隊員們都很隨意地站著,，即沒有隊姿，也沒有站姿,，后來經(jīng)過教官的訓斥,、重復再重復的訓練，隊員們只能一遍又一遍地執(zhí)行教官的指令。訓練不只是對我們體能上的鍛煉與檢驗,，更是對我們精神上的一種啟發(fā)與洗滌,。看似簡單的訓練,，其實是對學員精神,、理念、思維,、執(zhí)行力度的一種鍛造,。通過體驗式的培訓,，不僅使學員高度參與和互動,，還磨練了個人意志和團隊的執(zhí)行力。

二,、“團結就是力量”,，深刻認識到團隊的力量。

在整個拓展培訓過程中,，我們分成了3個小組,，有隊長，參謀長,、政委跟組員,。每個小組都要設計自已的隊名、標志,、

口號

衷心感謝公司給了我艱難但充滿意義的培訓機會,，我也慶幸自己沒有因為身體的些許不適而退縮。培訓雖然結束了,，但心理震撼并未隨之消逝;時間雖短,，但收獲實在太多太多了。

公司的這一次培訓,，從培訓的效果就能夠看出公司對培訓是十分著重的,，讓我們在培訓內(nèi)充分感受到了公司對員工的負責的態(tài)度和良苦用心，這是一篇公司培訓學習心得體會500字,，歡迎大家閱讀,。

首先，我十分感謝公司給我們?nèi)w員工的群眾培訓,，也很榮幸參加了這次培訓,，這說明公司對我們員工培訓的重視，反映了公司“重視人才,，培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針;對于服務行業(yè)的我,，也十分珍惜這次機會。

經(jīng)過這幾天的培訓,，完全打破了我沒培訓之前認為這是個很枯燥乏味的過程的那種想法,，讓原本對服務行業(yè)不感興趣的我，漸漸對服務充滿濃厚的興趣,，服務作為一個大眾化消費群體,，我個認為最主要的是，它是一個具有挑戰(zhàn)性,、完善自我的的行業(yè),，而且與生活緊密相連。

在這幾天的培訓中我還學到了,，賣場的布局,，商品的陳列，及在管理方面的根基,，讓我更加的了解超市是需要細心強和職責心強的員工,。

如果在工作中我們失去了細心，那么在布局及陳列當中就不能很好的抓住顧客的購買欲。及顧客的購物動向,，巨大磁石點也將達不到理想的效果,，失去應有的價值;另外貨架的陳列要求我們了解：怎樣的陳列才能利用好貨架的每一層，從而創(chuàng)造出更大的價值及效益;然而色彩的比較也能很大程度點亮顧客的眼睛,，吸引并留住顧客的腳步,。

公司的這一次培訓，從培訓的效果就能夠看出公司對培訓是十分著重的,，老板及培訓人員都做了很多準備,，讓我們在培訓內(nèi)充分感受到了公司對員工的負責的態(tài)度和良苦用心，讓我們?nèi)跒橐惑w,，我們在未來的工作中端正心態(tài),，更加努力!更加自信!

接下來的培訓，我想會更搞笑,、更專業(yè),，所以我會更認真聽，理論與實踐更加強化我們的工作,，因為我也很熱愛且珍惜這份工作!

學習能讓人進步，工作能讓人自信,，相信我們在不斷地學習和工作經(jīng)驗當中讓我們把超市變得更加完美,。

按照公司的統(tǒng)一安排，我參加了公司舉辦的中層干部培訓班,。一周的培訓學習,，在老師的講授和輔導下，學習了近期集團公司及公司“三反”方面的文件,，學習了質(zhì)量管理,、安全管理、生產(chǎn)管理等方面的知識,，對產(chǎn)品質(zhì)量,、安全生產(chǎn)、拖延工期的危害知道了近期工作的重點,，開闊了視野,，為今后更好的工作奠定了基礎，通過培訓使我受益匪淺,，感觸頗深,。

一、通過培訓,，使我進一步增強了對學習重要性和迫切性的認識

培訓是一種學習的方式,，是提高管理者素質(zhì)的最有效手段。21世紀是知識經(jīng)濟社會，是電子化,、網(wǎng)絡化,、數(shù)字化社會，其知識更新,、知識折舊日益加快,。一個國家，一個民族,，一個個人,，要適應和跟上現(xiàn)代社會的發(fā)展，唯一的辦法就是與時俱進,，不斷學習,，不斷進步。開班儀式上,，李部長著重闡述了學習培訓的目的和意義,。通過培訓班的學習討論，使我進一步認識到了學習的重要性和迫切性,。認識到企業(yè)管理與創(chuàng)新要靠學習,，靠培訓，要接受新思維,、新舉措,，要通過學習培訓，不斷創(chuàng)新思維,，以創(chuàng)新的思維應對競爭挑戰(zhàn),。認識到加強培訓與學習，是我們進一步提高經(jīng)營管理水平的需要,。管理出質(zhì)量,，管理出效益，管理是企業(yè)永恒的主題,。加強培訓與學習,，則是提高企業(yè)管理者管理水平最直接的手段之一，也是提高經(jīng)營管理水平的迫切需要,。只有通過加強學習,，才能了解和掌握先進的管理理念和管理方法，取他人之長補己之短,，只有這樣,，才能不負組織重望，完成組織交給的工作任務,。

二,、通過學習培訓,，使我清楚地體會到要不斷加強素質(zhì)、能力的培養(yǎng)和鍛煉

一是要不斷強化大局意識和責任意識,。要樹立公司利益第一位,，局部服從整體，小局服從大局的原則,，始終保持健康向上,、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，增強勇于攻克難關的進取意識,，敢于負責,，勇挑重擔，鍥而不舍地推進公司持續(xù)健康發(fā)展,。

二是要加強溝通與協(xié)調(diào),，熟練工作方法。要學會溝通與協(xié)調(diào),，要善于與領導,、中層干部、職工,、用戶進行溝通,，要學會尊重別人，放下架子,，不利于團結的話不說,，不利于團結的事不做，副職要當好正職的參謀助手,，要圍繞正職的思路，積極主動地開展工作,。要經(jīng)常反思工作,、學習和生活，把反思當成一種文化,，通過反思,，及時發(fā)現(xiàn)自身存在的問題。

三是要敢于吃虧,、吃苦,、吃氣，弘揚奉獻精神,?！叭浴笔且环N高尚的自我犧牲精神、奉獻精神,，是社會的主流風氣,。就是要為人處世要心胸開闊,，寬以待人。要多體諒他人,，遇事多為別人著想,，即使別人犯了錯誤，或冒犯了自己,，也不要斤斤計較,，以免因小失大，傷害相互之間的感情,。要樹立奉獻精神,，樹立“吃苦、吃虧,、吃氣”的思想,。中層干部就是要吃苦，吃別人吃不了的苦,，做別人做不了的事,，忍別人忍不了的事，嚴格要求自己,。

四是要寬宏大量,，學會包容。包容是一門藝術,，是一種境界,，要達到這種境界，就必須擁有博愛的心,，博大的胸襟,，還要有一份坦蕩、一種氣概,，包容是贏得朋友的前提,，包容是人生的財富。包容不等于遷就和放任自流,，包容別人的過錯,，是為了讓別人更好地改過，與人相處要學會容納,、包涵,、寬容及忍讓，做到心理相容,。

五是要注重文明禮儀,，增強綜合素質(zhì)。文明禮儀是生活和工作的根基,，是體現(xiàn)一個國家和民族文明程度,、經(jīng)濟實力的重要標志,，沒有了文明，就沒有了基本的道德防線,。我們每一個人都應該具備文明素質(zhì),，做一個堂堂正正的人，做一個懂文明,、有禮貌的謙謙君子,，文明就是我們素質(zhì)的前沿，擁有文明,，就擁有了世界上最為寶貴的精神財富,。只有當每一個人都具備了文明素質(zhì)，我們這個國家的整體素質(zhì)才能提高,。我們要從自我做起,，從每一件小事做起，做文明事,，說文明話,，讓文明禮儀成為社會發(fā)展的主流，讓我們的公司成為文明公司,。

六是要廉潔自律,，加強思想道德修養(yǎng)。要認真學習馬列主義,、*思想,、鄧小平理論、“三個代表”重要思想,，牢固樹立正確的世界觀,、人生觀、價值觀和正確的權利觀,、地位觀,、利益觀。以孔繁森,、等廉政勤政的先進典型為榜樣，廉潔勤政,，嚴格自律,，自覺接受監(jiān)督。認真貫徹執(zhí)行上級關于廉潔自律的各項制度和規(guī)定,，不斷提高拒腐防變的能力,，堂堂正正做人，踏踏實實做事,。要用自己高尚的品德和人格力量去感召人,、凝聚人,，始終做到自重、自省,、自警,、自勵，在職工中樹立廉潔從政,、勤政為民的良好形象,。

七是加強作風建設，強化“三個意識”,，“三個意識”是指憂患意識,、宗旨意識、節(jié)儉意識,。憂患意識,、公仆意識、節(jié)儉意識是有機聯(lián)系的統(tǒng)一整體,，表現(xiàn)在政治上是一種高度的覺悟,，表現(xiàn)在思想上是一種崇高的境界，表現(xiàn)在工作上是一種良好的姿態(tài),。憂患意識,、公仆意識、節(jié)儉意識三者既有明晰的邊界,，又是一個有機的整體,。其中，憂患意識是公仆意識,、節(jié)儉意識的重要基礎,，公仆意識是憂患意識、節(jié)儉意識的重要條件,，而節(jié)儉意識則是憂患意識,、公仆意識的體現(xiàn)和反映。魏經(jīng)理在管理人員特別是領導干部會議上強調(diào)要進一步增強憂患意識,，始終保持開拓進取的銳氣;要進一步增強公仆意識,，始終牢記全心全意為人民服務的宗旨;要進一步增強節(jié)儉意識，始終發(fā)揚艱苦奮斗的精神,，團結帶領廣大群眾不斷奪取生產(chǎn)建設的新勝利,。我們中層干部要牢記“三個意識”，自覺適應目前形勢發(fā)展需要,，認真開展“三反”活動關注企業(yè)發(fā)展,，不斷增強使命感和社會責任感，提高自身能力素質(zhì)和調(diào)整好精神狀態(tài),，為公司的發(fā)展獻計獻策,，貢獻力量,。

總之，通過這次培訓,，既增長知識,，拓寬了工作視野，又學會了諸多工作方法,，明確了今后的工作重心和工作思路,。我將通過這次培訓，不斷加強政治理論和業(yè)務技能的學習,，不斷提高自身素質(zhì),，努力工作，開拓創(chuàng)新,，務求實效,，盡心盡力做好本職工作，為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻,。

參加公司培訓心得體會篇八

我來中國__有一段時間了,，有了一點微不足道的小成績，本來不值得贊揚,，但領導希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗,，經(jīng)驗談不上，我就聊聊我對保險的一點體會吧!這僅僅是我個人體會,，僅供大家參考,，不對的地方，希望大家諒解!

首先,，我覺得如果真想把保險做好,、長久地做下去，讓自己掙到錢,、使自己和自己的家人的生活質(zhì)量得到改善,，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力!如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓,，那就干脆放棄保險,，換個更適合自己的工作!我覺得做保險被拒絕是常態(tài)，是非常正常的,，不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感,。我們可以做個換位思考，我們有時候去逛街,、買衣服,，我們常常是轉(zhuǎn)上好多家才決定在其中某一家購買,，那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎?我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢?不要害怕拒絕,，每天都要保持相當數(shù)量的客戶拜訪量!

其次，我覺得做保險是一種篩選工作,，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作,，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對象,，大量地排除那些沙子,，盡可能快的找到我們的金粒!一個人要有財力，還要有參保的愿望,，才有可能成為我們真正的客戶,。試想，如果一個家庭一年的毛收入只有2.5萬元,，而且還有孩子,，你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險呢?除非他是瘋了!所以，我們在拜訪客戶時,，對于財力不足,、收入僅夠維持日常生計的的客戶，就不要多花費時間和精力了!這就要求我們非常善于觀察和分析,，爭取用最短的時間內(nèi)判斷出對方是否有財力買保險;或者說,，對方有財力買什么樣的保險，這類保險對他有沒有意義,。如果有,，就繼續(xù)跟進，如果沒有就趕緊放棄,，換個目標,，這就是篩選工作。我覺得我們做保險,，要用20%的時間和精力,，排除其中80%的無價值客戶;要用80%的時間和精力，跟進其中20%有價值的客戶,?？偠灾兴鶄?cè)重,，對無財力,、無愿望的無價值客戶，要迅速判斷,，迅速脫離,，不要浪費時間和精力!

還有就是，我個人主張做保險，最好不要在親朋好友中尋找目標,，頂多告訴他們一聲：我現(xiàn)在做保險呢!想入保險就找我!除此以外,，不要再多說一句話!因為如果你向人家推銷保險，人家是買還是不買?買吧,，也許人家根本不想買;不買吧,，你已經(jīng)開口了，沒準兒傷你的面子,。如果買了,，你很難判斷是人家真正想買，還是給你面子,，這就對你今后和人家相處造成心理障礙,，親朋好友是要一輩子交往的，是因為血緣關系和感情相投才成為親朋好友的,，如果加入了金錢因素,，很有可能使本來單純簡單的關系變得疙疙瘩瘩，那樣就太得不償失了!

最后是我的一點忠告,，如果大家有時間參加公司的早會,，還是盡量參加的好，因為可以學習各個險種的知識,，可以非常清晰,、有條理地向客戶介紹，以增強客戶對我們的信任,，促進最終的成交,。如果我們對各個險種一知半解，經(jīng)不住客戶的詢問,，勢必降低以后成交的可能性!

參加公司銷售培訓心得體會

參加公司培訓心得體會篇九

經(jīng)過公司舉行的這次培訓,，讓我們體驗到了軍事生活，也進一步了解到公司的企業(yè)文化,，發(fā)展目標,，和規(guī)劃等，同時也學習到作為銷售人員所必備的產(chǎn)品知識,，在培訓老師講的幾個細節(jié),，以及列舉的案例，對我們幫助很大,，使我受益匪淺所以,，我要求自己在工作中努力學習，在實踐中慢慢成長,。

首先公司為我們按排了兩天的軍訓,，體現(xiàn)了公司對員工素質(zhì)培訓的注重,，以及團隊建設理念的注重，在這兩天里,，我體驗了做為一名軍人的榮耀,，從站軍姿，行軍禮,，到跑步，每一個動作都要做到位,，做到統(tǒng)一規(guī)范,，隊列整齊，口號響亮,，特別是大集合時,，每一名隊員都要以最快迅速到位，案經(jīng)過這兩的訓練,，我們能明顯的感受到自己的進步,，做事有組織性，不單獨行動,，也培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神,，同時也磨練了堅強的意志力和執(zhí)行力，在軍訓期間教官組織我們唱歌,，做游戲,，不僅增加我們同事之間的團結友愛，也更明白了團隊的力量是最大的,，只有我們團一致才能更好的完成任務,。

其次公司安排了四天的企業(yè)文化培訓，以及時間管理,，工商法律相關知識,，潤華之歌的學習，更重要的是董事長座談,，讓我深深體會到企業(yè)對我們新員工的重視,，在培訓期間我更加了解企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史，發(fā)展史以及公司未來也就是第三次創(chuàng)業(yè)的總體目標,，讓我們更明確了在潤華發(fā)展的奮斗目標,，做好個人定位，在欒總座談會上給我更多的是感動和意外,，感動的是欒總在百忙之中抽出時間參加這次座談,，并且在每回答一個問題都會站起來，問一句“我這樣回答你們是否滿意”意外的是欒總是那么的有激情,，那么的和謁可親,，一點也沒有那種和成功人士在一起的壓迫感，在這期間欒總給我們談公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)厲及以后的發(fā)展方向，回答了我們提出了一些問題,，讓我們對公司的企業(yè)文化以及第三次創(chuàng)業(yè)有了更深的認識,，最后在欒總離開時，我們體人員為欒總演唱潤華之歌,，雖然只學了不到兩天,，但我們都努力做到最好，功夫不負有心人,，我們得到了欒總的認可,。

最后四天我們學習了產(chǎn)品知識。我是做銷售的,，在這次培訓中,，產(chǎn)品知識的培訓是非常豐富的，從汽車基本知識,，到展廳接待需求分析,，以及裝具的相關業(yè)務等課程，讓我們更加認識到做為一銷售人員掌握好知識是多么的重要,，只有掌握了產(chǎn)品知識,，才能更好的給客戶講解，讓客戶認可我們,，這就需要我不斷提升自我價值,，嚴格要求自我，時刻提醒自己做好每一項銷售流程,，做好客戶滿意,，在以后的工作臺中，我會不斷努力,，不斷學習,，為做一名優(yōu)秀的銷售人員而努力，為做一名忠誠的潤華四有人而奮斗,，我相信在不久的將來,，我會以優(yōu)秀的業(yè)績來回報公司，為公司的發(fā)展做出自己的貢獻,。

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參加公司培訓心得體會篇十

眼睛一睜一閉20__年3月25日這一天就過去了,但對于我以及我的同仁,、這一天都有很大的收獲，因為這一天由我們公司顧問孫老師給我們培訓（健康管理及心態(tài)）方面的課,。

對于我個人,，我認為這次培訓非常有意義、非常有必要,，因為這次培訓不但使我解放了思想,，打動了內(nèi)心,。還開闊了我的視野，無論從聽課到看影片,，還是做游戲,，每時每刻、都讓我有所感動和收獲,，許多不可言語表達的收獲,。加之與來自大江南北、不同工作崗位的同仁聚集一堂,，相互交流相互交心,、從而改變了自己的人生態(tài)度以及價值觀。以下是培訓后的心得體會：

一,、“廁所文化”到健康管理

對于我做的行業(yè)不僅僅是謀求一份工作或是掙一個月的工資，而是打造一個健康的企業(yè),、發(fā)展健康產(chǎn)業(yè),，“健康是人的本錢”企業(yè)也是一樣，健康管理才能創(chuàng)造健康企業(yè)及發(fā)展健康產(chǎn)業(yè),，健康管理注重細節(jié),、注重最基層，從保潔員,、技師,、服務員樹立健康氛圍創(chuàng)建健康團隊，就像孫老師講的“廁所文化”在我們的廁所都能感受到溫馨舒服,。

二,、心態(tài)決定命運

心態(tài)決定行為、行為決定習慣,、習慣決定性格,、性格決定命運。因此,、想要改變命運應該從改變習慣做起,，想要改變習慣，就要從改變行為做起,，想要改變行為,，就要從改變心態(tài)做起。對于我而言心路歷程怎樣走過不言而喻,，就像課堂上講的“木匠”的故事,，人生就是一項自己做的工程，今天做事的態(tài)度,，決定了明天所住房子的質(zhì)量,，只有理解,、感悟到這些，才能樹立良好的心態(tài),，盡最大可能的發(fā)揮自己的主觀能動性,，由被動變?yōu)橹鲃樱纱松仙接眯淖鍪?，因為我要成功不是一句口號和一條標語,，我要改變我的命運需要付出真誠的實際行動。

三,、人最大的“敵人”就是自己

為什么有些人活的很瀟灑,，在工作中不斷的進步成功，不斷實現(xiàn)自我價值,；而有些人卻與成功無緣,，工作消極，人與人之間智力差距并不大,，而差距在于你做人做事,、有沒有給自己找接口、有沒有對自己不忠實,。就好像我們在課堂上做的那個游戲,，你到底想給對面的伙伴怎樣的動作，是看對方的眼睛,、是握手,、拍肩膀、還是真情的擁抱,。其實大家心里都很明白應該給對面伙伴怎樣的動作,，只是礙于各種心里原因在作怪，在給自己找借口,、在欺騙自己,。沒有給予伙伴的那個動作，而錯過了機會,，我們的人生何嘗不是這樣呢,。那么不要給自己找任何借口，一定要忠于自己,。當我們選擇了一份工作,，一種職業(yè)，而且清楚的認識到我所做的每一件事都是為自己而做,，一份耕耘也許不一定就有一份收獲,，但一定會是一份積累，這時,，我們離成功又進了一步,。

四,、擁有感恩的心

對幫助過你的人、給你希望的人都應該擁有感恩的心,，（給兒子的一封信）讓我感動流淚,，我們應懷抱著一顆感恩的心來回報父母。要做事先做人,，人都做不清楚怎樣做事,。工作也是一樣、不僅可以讓我們衣食無憂,，而且還給我們創(chuàng)造了一個可以實現(xiàn)自我價值的平臺,。對企業(yè)，我們應該懷抱著一顆感恩的心,。積極的心態(tài)將促成積極的行為,，當我們抱著一顆感恩的心態(tài)來面對我們的工作時，我們將發(fā)現(xiàn)它是一截從尾吃到頭的“甘庶”,，越吃越甜,。在我們的工作過程中，將會多了一份寬容和理解,，少了一份抱怨。

五,、確定人生目標

確定自己的人生目標,，沒有目標就好比一條船在茫茫的大海上漂泊，沒有航線也沒有目的地,。只有確定目標,，才能夠勇于前進。

我堅信,，年輕,、聰明的我們，一定能夠戰(zhàn)勝自己,、保持良好的心態(tài),、確定自己的目標、抱著一顆感恩的心去實現(xiàn)自己的人生價值,，相信自己,、我一定行。

參加公司培訓心得體會篇十一

工行為了讓我們新進員工更快地了解公司,、適應工作,，公司特別進行的新員工入職培訓。對員工培訓的器重,，反應了公司看重人才,、培育人才的戰(zhàn)略方針,。加入這次培訓的有以前在別家銀行做過信用卡業(yè)務的也有沒接觸過信用卡的，大家都很愛護這次機遇,，早早地就來到公司,，為培訓做籌備。

這一次培訓的重要內(nèi)容主要是公司的基礎情形先容和工行信用卡系列產(chǎn)品的介紹,，最后工行信卡中央石總還順便講了企業(yè)文明與發(fā)祥,，使我們在最短的時光里懂得到公司的根本運作流程，以及公司的企業(yè)文化,、企業(yè)現(xiàn)狀,、策略計劃和體系的公司營銷理念方面的專業(yè)常識，通過這次培訓,，讓我們受益匪淺,、深有領會。

這次培訓中,，讓我們對自己的工作崗位以及公司的上風資源有了更深入的意識和了解,，從而能更快的適應自己的工作崗位，充分施展自己的自動性,，在做好自己的本職工作的同時,，充足應用好公司的優(yōu)勢資源，最大后果的為公司發(fā)明效益,，公司的疾速發(fā)展也是我們個人的發(fā)展,。通過培訓，我們了解了什么是職業(yè)化,、什么是價值觀,、以及良多為人做事的準則與辦法，從而和之前的自己進行對比,，認識到自己的不足,，及時改良，對以后的工作的發(fā)展以及個人的發(fā)展都是十分有利益的,。

在職業(yè)化的立場方面,，每個人都應當有一顆創(chuàng)業(yè)的心，首先咱們要明白的是我們不是為公司打工,、不是為老板打工,，我們是為本人打工，要信任自己能做好,，要有一顆很熱誠懇,，一雙很勤奮的手、兩條很忙的腿跟一種很自在的心境。作為在信譽卡核心的員工更是如斯,，一方面我們要不拘泥于一些傳統(tǒng)的銷售理念,，要擅長沖破、有創(chuàng)意的主意,，同時又要以大局,、團隊為重，不能太過于個性,。而后就是當前在做事的進程中要留神方式,，這樣才干讓工作效力更高、減少無謂的加班,，事件也會做的更好,。

在專業(yè)方面，金融行業(yè)最重視的是實際和誠信,，需要我們不僅僅在專業(yè)技巧上有著全面的知識,，而且要對市場有著正確的掌握和剖析才能。我行在銀行業(yè)以及其余金融方面有著很大的優(yōu)勢,、然而相對中合型的銀行業(yè)務來說對市場的了解絕對來說仍是比擬缺少的,，而一個產(chǎn)品品牌的推廣效果往往又決議于市場的反映，我們不僅僅要思考怎么有效的利用好我行信卡中央的有利資源去營銷,、更需要的是以一個整體的目光來對待信用卡市場,，這就須要我們對產(chǎn)品的營銷和市場有深刻的了解和認識。因而,，我倡議是不是公司以后的培訓能夠邀請一些資深的營銷或者市場方面的人士來進行培訓和領導,，這樣我們就能更好的以市場的眼力來思考信用卡業(yè)務，從而能更好的為客戶服務為公司創(chuàng)出更好的事跡,，公司員工的知識層面也會更加全面。

為了更好的晉升業(yè)務水平與業(yè)績我深刻體會到公司的中心文化信用卡作為一種古代化的金融工具,，它便捷,、時尚、保險的特色正逐漸被越來越多人所接收,，跟著我國市場經(jīng)濟發(fā)展,，國民生涯程度的進步，用卡環(huán)境的一直改良,，信用卡市場蘊含著遼闊地發(fā)展空間,，但隨著各家貿(mào)易銀行都在發(fā)行自己品牌的信用卡，如何使我們民生信用卡在競爭劇烈的市場中懷才不遇,，以下是我對信用卡營銷工作中的一些心得體會,。

誠信是維系現(xiàn)代市場經(jīng)濟的基石，是與客戶彼此溝通的橋梁,，在與客戶打交道時只有真摯想待,，言行不一,，急客戶所急，想客戶所想,，才能博得客戶的一份信任,，換取客戶的一份誠心。這樣我們能力更好的發(fā)展我行信用卡業(yè)務,。

參加公司培訓心得體會篇十二

李劍

中交一公局東非公司于5月7日到10日在埃塞機場項目會議室舉辦第一次東非公司商務人才培訓班,，本人有幸參與其中，并擔任商務一組組長,，就本次培訓本人對市場開發(fā),，投標過程及控制要點，投資思路和開發(fā)人員應具備的各項素質(zhì)有了進一步的認識,，同時發(fā)現(xiàn)自身素質(zhì)的不足,，那么接下來對本次培訓談一下自身的感受。

1.對市場開發(fā)工作的認識,。

1.1市場開發(fā)人才及團隊培養(yǎng)的重要性,。

市場開發(fā)工作是海外事業(yè)部所有工作的第一步，也是最為重要的一步,，因為隨著國際化進程的加快,，中國“一帶一路”戰(zhàn)略的實施，集團“五商中交”戰(zhàn)略的落實,，一局“強,、好、優(yōu)”戰(zhàn)略的推進,，開發(fā)工作作為一切工作的起點和龍頭,，起著至關重要的作用。海外市場競爭日趨激烈,，原來那種單打獨斗開發(fā)項目的方法會漸漸淘汰,，而以團隊分工協(xié)作的市場開發(fā)模式在以后會越來越普及，個人的能力再強也比不過團隊的協(xié)同作戰(zhàn),、群策群力,，而東非公司作為公路一局的平臺公司，需要發(fā)揮其在市場開發(fā)工作上面的經(jīng)驗和優(yōu)勢,，努力開拓市場,，那么開發(fā)人才和團隊的培養(yǎng)已到了迫在眉睫的時刻。

1.2市場開發(fā)人員應該具備的素質(zhì),。

市場開發(fā)工作是一個循序漸進,、不斷積累的挑戰(zhàn)性工作，對開發(fā)人員來說除了要做到：通語言、能合作,、熟合同,、善談判、善交際,、懂技術,，我認為還應該具備以下四種素質(zhì)：

一、忍,。開發(fā)工作是一種長期的工作,，尤其是剛進入一個新的國家，開發(fā)人員要忍得了寂寞,，受得了委屈,，沒有一個忍字當頭的心態(tài)，是不可能勝任的,。

二,、準。當從各方面得到市場招標信息或投資信息后,，準確找出我方優(yōu)勢及競爭對手的優(yōu)勢,，分析比較后，做出準確判斷,，并持續(xù)跟蹤,，并保持與片區(qū)公司良性溝通，盡最大努力把優(yōu)勢項目拿到手,。

三,、狠。開發(fā)人員要有一股狠勁,，也就是韌性,，要有足夠的自信，有一種永不言敗的精神,，對自己嚴格要求,，對工作盡心盡責，不能因為困難而退縮,，充分發(fā)揚一局敢打敢拼的精神。

四,、穩(wěn),。開發(fā)人員要對市場全局有把握，在人際關系培養(yǎng)和投標方面一定要做到循序漸進,，穩(wěn)妥而行,，尤其是馬上要取得成績的時候，更得耐心，避免小的失誤而功虧一簣,。

1.3目前開發(fā)項目的分類及各自特點,。

對于當前的市場項目，根據(jù)此次學習,，開發(fā)人員應當跟蹤的項目為框架項目和現(xiàn)匯項目,，另外還有投資類項目。

框架項目一般為融資類項目,，這類項目的跟蹤一般是從其戰(zhàn)略發(fā)展需要,、業(yè)主發(fā)展規(guī)劃、國家財政部門的優(yōu)先發(fā)展清單等條件中發(fā)掘,，結合中國政府支持,，且發(fā)展前景及收益良好的可行性出發(fā)，能夠申請到中國口行貸款,，框架項目的優(yōu)點是資金來源有保證,，且標價較高，一旦中標,，項目的利潤有保證且結算較為及時,，但其缺點是跟蹤時間較長，手續(xù)較為復雜,，牽扯到mou的簽訂,、經(jīng)參處的支持函、可研報告,、申貸涵,、銀行評審、商務部評審等很多方面,。

第二類項目為現(xiàn)匯項目,，一般是業(yè)主自籌資金的項目，其招標模式分為,，公開招標,、短名單招標、短名單邀標和議標四類,，其中公開招標的信息來源主要是通過報紙和網(wǎng)站,，競爭激烈，中標幾率較??；短名單招標是商務運作的結果，這類招標競爭較小,，且標價較高,，但對企業(yè)的資質(zhì)有較高要求,；短名單邀標則是口碑較好且業(yè)主較為熟悉的企業(yè)參與，中標幾率較大,，標價較好,；最后是議標的項目，一般這類項目規(guī)模較小且無競爭,，是現(xiàn)有項目的延伸,，利潤空間有保證。現(xiàn)匯類項目較框架類項目來說一般手續(xù)較少,，且跟蹤的時間也比較短,，需要內(nèi)部立項審批、外部報審,、標書準備,、投標等幾個步驟，這類項目的重點是開發(fā)人員需要對所在國業(yè)主的信用評價做出評估,，如果其信用評價較高,，即使其資金支付不及時，但資金還是有保障,，但其信用評價很低,，則項目的風險較大，得注意規(guī)避風險,。

第三類是投資類項目,，投資類項目對開發(fā)人員的要求更高，首先要搞清所在國目前市場情況,，建立當?shù)亓己玫臏贤C制,，研究所在國政策及經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，對市場有深刻的認識,，配合其發(fā)展政策,，找出有良好市場發(fā)展前景的行業(yè)，再在其中選定投入少見效快的項目進行投資,。此類項目優(yōu)點是容易打開市場,，并且收益穩(wěn)定，缺點是如果前期調(diào)查做的不好,，很容易造成項目虧損,。

2.對投標工作的認識。

2.1投標前的各項準備工作,。

投標前購買標書后,，首先要對招標文件進行詳細解讀，搞清標訊來源,，是政府公開招標,，還是前面提到的其他招標形式，根據(jù)招標文件的內(nèi)容確定投標戰(zhàn)略,；然后要把標書中業(yè)主的需求搞清楚,，分析我公司的優(yōu)劣，分析項目的難易程度,，招標的部分可能不是我們的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),，但是經(jīng)過分析，通過優(yōu)秀的項目運作是有利可圖,，或能建立中交信譽品牌,，那么我們需要開拓思路，進行資源整合,，通過國際或國內(nèi)的專業(yè)公司來一起運作項目,，做到合作共贏；另外還要通過各種消息來源搜集主要競爭對手的資料,，正所謂“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”,主要放在其單價構成方面，看他們的類似項目的單價從而分析出此類項目他們的投標價格,，進一步的分析他們與我們在各方面的對比,，得出一個標前結論，如果我們能夠憑借我們的優(yōu)勢勝出則已,，否則是否可以考慮合作,，由競爭到競合從而達到合作共贏。

對具體的招標項目,，通過前期的市場調(diào)查,，搜集國別信息，從中反映出該國的政治,、經(jīng)濟,、自然環(huán)境、人口,、海關稅收政策,、當?shù)貦C械購買及租賃價格、人工價格等等,，從中我們需要提煉出此項目的風險源,，比如政治風險，該國政府的信用評價如何,，與中國關系如何,，有沒有地方保護主義政策，海關在清關,、稅收等方面是如何規(guī)定,，有沒有什么特別針對境外承包商的特殊政策等,。再比如其匯兌風險，該國是否對美元,、歐元等通用貨幣有嚴格限制,，每年的匯兌率是否有較大程度的變化等。其他風險主要還有合同風險,，工期和技術風險等,，對這些風險源的辨識程度可以說是前期投標決策的關鍵點。

通過前期綜合信息的判斷,，決定進行投標,，那么一般在招標文件中會反映出投標保函的價格，以及該國所接納的投標保函的形式,，開具投標保函是直開還是需要中方銀行通過當?shù)劂y行轉(zhuǎn)開,，如果接受直開，需要請示東非公司,，將資金轉(zhuǎn)入當?shù)劂y行,，如果需要轉(zhuǎn)開，則需要通知東非公司和海外事業(yè)部,，一起聯(lián)動,，開發(fā)人員定期跟蹤，將轉(zhuǎn)開手續(xù)辦理齊全提交業(yè)主招標部門,。其實在中標后同樣的履約保函和預付款保函也是通過上述步驟來辦理,。

在投標過程中也要認真分析業(yè)主招標文件中特別涉及到的調(diào)價問題，工程調(diào)價其實就是根據(jù)fidic條款中的調(diào)價公式,，把固定部分和浮動部分分開,，浮動部分中將人、機,、材按不同權重分類,，工程調(diào)價是一把“雙刃劍”,風險較難預見，需要商務人員及經(jīng)濟分析人員一起對市場前景進行分析,、預測,，盡可能的規(guī)避風險。

招標文件中一般都對工程保險這一項做特別的說明,，強制要求承包商進行工程一切險的簽訂,，在此過程中，需要商務人員仔細閱讀招標文件,，確定是否能夠由中國國內(nèi)保險公司與當?shù)乇ｋU公司聯(lián)保,，因為當?shù)乇ｋU公司的賠付能力有限，風險較大,，只要不是業(yè)主強制性的要求,，盡量進行聯(lián)保模式,，減少以后的工程風險。

投標前還有一項重要工作就是現(xiàn)場考察,，現(xiàn)場考察工作需要業(yè)主出支持函,，允許我方進行項目附近的調(diào)研工作，現(xiàn)場考察工作的重點就是調(diào)查項目施工所必須得到的細節(jié)材料,，為投標工作的技術標和商務標部分提供可行性及數(shù)據(jù)支持。對現(xiàn)場考察人員的要求比較高,，其組長需要具備獨立項目項目經(jīng)理所具備的各項素質(zhì),，能夠把控項目將遇見的主要風險點，另外還需要專業(yè)的設計人員參與,，這方面我們的力量比較薄弱,，需要聯(lián)系東非公司和海外事業(yè)部，聯(lián)合專業(yè)設計團隊一起踏勘,，對水文,、地質(zhì)等方面做出正確判斷，同時還需要有經(jīng)驗的試驗人員,，能夠?qū)ρ鼐€的料源進行判定,，當然還得有商務人員參與，主要搜集當?shù)氐娜?、機,、材、運輸?shù)雀鞣矫娴馁Y料便于下一步投標工作的進行,。

2.2投標階段的工作,。

在前期所有工作的基礎上，判斷出可以進行相關項目的投標,，則要進行內(nèi)部立項審批以及外部報送審批程序,，內(nèi)部立項審批程序主要由投標立項申請、現(xiàn)匯項目投標階段風險識別與處理清單,、投標可行性分析表和項目投標審核任務單組成,，而外部報送審批包括：經(jīng)參處投議標申請、投標申請登記表和外派勞務事項表,。內(nèi)部和外部審批報送工作需要開發(fā)人員和東非公司開發(fā)部共同完成,，需要聯(lián)絡海外事業(yè)部、經(jīng)參處等單位,，并得到其批復,。

內(nèi)部和外部審批報送工作完成和得到批復后，就要進行相關的`資格預審文件（postqualification）的編制,，在資格預審文件的編制過程中需要仔細閱讀業(yè)主招標文件的要求,，根據(jù)其要求認真填寫每一項內(nèi)容,，在資格預審文件中往往會涉及本公司資質(zhì)情況、與投標項目相同性質(zhì)項目的業(yè)績完成情況,，現(xiàn)金流狀況,、機械設備情況等方面，需要注意的是不要漏項不能少報相關資料,，并要注明這些情況發(fā)生的時間,。

在資格預審文件編制的同時，工程技術人員和合同經(jīng)營人員應該根據(jù)業(yè)主招標文件要求,，結合現(xiàn)場考察報告開始編制該項目的技術標（technicalproposal）和商務標（financialproposal）工作,，在清單項目中應著重明確boq清單，尤其是結合現(xiàn)場考察報告,，針對工程數(shù)量進行報價,；在db或epc合同中需要體現(xiàn)技術標準，運用的規(guī)范,，現(xiàn)場考察后的細節(jié),，大致的工程量、并結合人,、材,、機、運輸?shù)雀鞣矫娴馁M用等方面,，并考慮調(diào)價和匯率風險,，最終上報總價。這幾個方面的工作,，需要由專業(yè)人員來完成,，開發(fā)人員需要向東非公司請求協(xié)助，避免出現(xiàn)專業(yè)細節(jié)上的失誤,。

標書準備完成后,，要根據(jù)業(yè)主招標文件中的要求準備封裝，一定要搞清資格預審文件的裝封,，而且裝封時要對內(nèi)容進行doublecheck,防止疏漏,，避免出現(xiàn)錯誤而導致投標失敗。

3.評標后的工作,。

經(jīng)過前期大量工作后,，終于來到最后的評標階段。評標就是開標,，開標后有兩種結果,，一種就是中標，另一種就是投標失敗。中標后,，我們應該按照招標文件的要求,，去準備和業(yè)主簽署合同，在此時應該請東非公司的相關領導到所在國簽署由業(yè)主或者我方提供的合同,，并準備相應的履約保函及預付款保函（如果有）,，后附會議紀要、技術標及商務標,、業(yè)主要求,、爭端處理等詳細資料。

如果投標失敗,，那么我們應該從中總結失敗的原因,，是分析競爭對手的報價出現(xiàn)失誤還是自己的報價細部出現(xiàn)問題，還是預審文件準備有紕漏,，或者技術標和要求出現(xiàn)偏差等等，做到不氣餒,，善總結,，有韌性，能擔當,。

4.結束語

本次培訓本人受益匪淺,，不僅對開發(fā)工作有了更為直接的印象，對單價分析有了更深的體會,，對投標工作的全過程有了了解,，而且對投資工作及開發(fā)思路有了更進一步的認知，明白了學習的重要性,，認為此次培訓將會對東非公司以后的人才培養(yǎng)搭建一個非常有用的平臺,，讓大家能夠暢所欲言的交流，是非常務實也是非常有必要的,。對市場開發(fā)人員來說思路的發(fā)散,，平時的總結，知識面的擴寬,，個人興趣愛好的培養(yǎng),，全方位的溝通，堅忍不拔性格的養(yǎng)成等等方面,，需要長時間不間斷的不懈努力,，這樣才能在激烈的市場和人才競爭中脫穎而出，為公司做出貢獻,。

參加公司培訓心得體會篇十三

每次參加公司學習培訓是每個員工的學習機會,，應該如何寫心得呢?下面是有20xx參加公司學習

培訓心得體會

7月23日到25日,，在職08屆應屆畢業(yè)生參加了為期三天的培訓,，26日為深圳一日游。非常感謝公司給予我這次培訓的機會,，讓我有機會認清自己目前的狀況和自己將要走的路的方向,，更進一步說，讓我熟悉了工作思路,，堅定了自己的工作態(tài)度,。雖然時間不長，但確實受益匪淺,。

開篇引用集團總裁對于集團的責任和愿景的描述：企業(yè)的首要責任就是我們的商業(yè)伙伴,，然后就是我們的雇員，再者是所參與的當?shù)睾腿蛏鐖F,，最后是我們的股東,。集團的存在就是通過創(chuàng)新，高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務,、解決方案來改善我們的生活,。

作為外勤業(yè)務員，我對這段話深有感觸,，企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量定位和創(chuàng)新意識讓我們始終走在行業(yè)的前列,，占據(jù)主動，在隨后進行的一系列培訓中讓我們深深感受到產(chǎn)品質(zhì)量在管理中占據(jù)舉足輕重的位置,，產(chǎn)品,，服務，解決方案的創(chuàng)新和總體利潤息息相關,。服務大型客戶的經(jīng)驗讓我們有資格去接觸任何一家與我們產(chǎn)品相關的企業(yè),，也讓一大批客戶聞聲紛至沓來。也分享了他對企業(yè)文化的理解：企業(yè)文化是由員工融入集體而不斷地醞釀而成的,，不是由領導者設定的,。正是這句話讓我明白作為集體一員的責任與義務，既是企業(yè)文化的被感染者也是企業(yè)文化的維護者,。

在當今社會,，人的平均壽命隨著人們的生活條件的提高，醫(yī)療水平的提高越來越長,，但是企業(yè)的平均壽命卻越來越短,，要使企業(yè)長盛不衰，必須集結優(yōu)秀職員的力量,，注重企業(yè)中人才的培養(yǎng),，營造一個具備超強吸引力的環(huán)境。對于企業(yè)的形象塑造，集團把核心價值觀集中在誠信正直,，以客戶為導向，國際合作,，環(huán)境保護上,。最后提出了集團的使命，爭取在21世紀的第二個十年中成為行業(yè)內(nèi)世界級領導企業(yè),，雖任重而道遠,，但是在這種價值觀的指引下，目標的達成是必然的,。

7/23下午的rohs環(huán)保培訓和7/24上午的ohsas18001/iso14001體系介紹以及7/24下午6s培訓,，三堂課程讓我們對制造工廠的一些產(chǎn)品環(huán)保要求和職業(yè)健康環(huán)境保護以及廠區(qū)(包含辦公區(qū)，生產(chǎn)區(qū)和生活區(qū))整潔有了深入的了解,，6s從小事做起，從自己做起,。對于ohsas18001,，iso14001體系這兩個概念，也有了更為直觀的理解,，均遵循fdca(規(guī)劃,、實施、檢查,、評審)這樣的一個持續(xù)改善的模式。7/23日晚上,，特助和我們分享了他的職場生涯中的經(jīng)驗。讓我印象最深的：創(chuàng)意是對細節(jié)的體味,，精致是對細節(jié)的延伸，和之前讀過的《細節(jié)決定成敗》結合起來,，我發(fā)現(xiàn)了身上最大的不足,，和我要做的工作有著很深的矛盾，那就是馬虎大意，工作中的一些失誤都是因為這個而產(chǎn)生的,，對于細節(jié)的關注是今后自己在工作中必須改進的。7/24上午,，特助通過大前研一著作《思考的技術》和作者的人生經(jīng)歷給我們講述了思考問題的方法,，剛出校門跨入職場的新人，接受多年的填鴨教育,，基本上喪失了獨立而完整的思維方式體系,。

1.在這個多變的世界里，必須破舊迎新,，切換思考路徑。2.面對問題時候,，要有個邏輯性思考問題的習慣,，不能光憑借想象作出判斷,，打動人心的要點在于：不要依照自己要說的順序,，而是要依照對方能理解的順序。以互斥獨立的方式(mece)將搜集到的資料分類,，導出結論。3.要學會洞悉事情的本質(zhì),，這是工作中需具備的基本能力之一,，對事不對人的做法能讓自己處于沒有偏見的狀態(tài)處理事情,。4非線性思考。學術派營生者的時代已經(jīng)過去,，街頭派營生者占據(jù)主導地位,，他們不一味套用過去的模式,，而是觀察,，分析當前多變的情形作出符合實際狀況的判斷與行動。5.讓新構想大量涌現(xiàn),。隨時記錄自己工作中靈光一現(xiàn)的想法,，并在隨后的時間做補充。要學會質(zhì)疑,。

我們走出大學校門,，對社會一無所知，工作毫無目的,，學習的過程中有效的時間管理是最需要的。林特助的ppt中有句話我印象比較深刻：把目標刻在水泥上,，計劃寫在沙灘上,，也提到：構建雙贏思維和良好的人際關系對于初入職場的畢業(yè)生是非常重要的,。ppt上的每一句話都凝結著在經(jīng)歷多年職場生涯而得到的精華，每一句話在寫在筆記本里的同時,，也深深地印在心里那張白紙上,，有句話說我們就像一張張白紙，第一份工作或者說第一家就職的公司會把我們?nèi)境筛鞣N顏色,，這種顏色可能一輩子都無法改變了,。

培訓的時間雖然很短，但是留給我們思考的時間會很長,，有的甚至是一輩子,。

按照公司的統(tǒng)一安排，我參加了公司舉辦的中層干部培訓班,。一周的培訓學習,，在老師的講授和輔導下,，學習了近期集團公司及公司“三反”方面的文件,，學習了質(zhì)量管理,、安全管理、生產(chǎn)管理等方面的知識,，對產(chǎn)品質(zhì)量,、安全生產(chǎn)、拖延工期的危害知道了近期工作的重點,，開闊了視野,，為今后更好的工作奠定了基礎，通過培訓使我受益匪淺,，感觸頗深,。

一、通過培訓,，使我進一步增強了對學習重要性和迫切性的認識

培訓是一種學習的方式,，是提高管理者素質(zhì)的最有效手段。21世紀是知識經(jīng)濟社會,，是電子化,、網(wǎng)絡化、數(shù)字化社會,，其知識更新,、知識折舊日益加快。一個國家,，一個民族,，一個個人，要適應和跟上現(xiàn)代社會的發(fā)展,，唯一的辦法就是與時俱進,，不斷學習，不斷進步,。開班儀式上,，李部長著重闡述了學習培訓的目的和意義,。通過培訓班的學習討論,，使我進一步認識到了學習的重要性和迫切性。認識到企業(yè)管理與創(chuàng)新要靠學習,，靠培訓,，要接受新思維,、新舉措。要通過學習培訓,，不斷創(chuàng)新思維,，以創(chuàng)新的思維應對競爭挑戰(zhàn)。認識到加強培訓與學習,，是我們進一步提高經(jīng)營管理水平的需要,。管理出質(zhì)量，管理出效益,，管理是企業(yè)永恒的主題,。加強培訓與學習，則是提高企業(yè)管理者管理水平最直接的手段之一,，也是提高經(jīng)營管理水平的迫切需要,。只有通過加強學習，才能了解和掌握先進的管理理念和管理方法,，取他人之長補己之短,，只有這樣，才能不負組織重望,，完成組織交給的工作任務,。

二、通過學習培訓,，使我清楚地體會到要不斷加強素質(zhì),、能力的培養(yǎng)和鍛煉

一是要不斷強化大局意識和責任意識。要樹立公司利益第一位,局部服從整體,，小局服從大局的原則,，始終保持健康向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài),，增強勇于攻克難關的進取意識,，敢于負責，勇挑重擔,，鍥而不舍地推進公司持續(xù)健康發(fā)展,。

二是要加強溝通與協(xié)調(diào)，熟練工作方法,。要學會溝通與協(xié)調(diào),，要善于與領導、中層干部,、職工,、用戶進行溝通，要學會尊重別人,，放下架子,，不利于團結的話不說,，不利于團結的事不做，副職要當好正職的參謀助手,，要圍繞正職的思路,，積極主動地開展工作。要經(jīng)常反思工作,、學習和生活,，把反思當成一種文化，通過反思,，及時發(fā)現(xiàn)自身存在的問題,。

三是要敢于吃虧、吃苦,、吃氣,，弘揚奉獻精神?！叭浴笔且环N高尚的自我犧牲精神,、奉獻精神，是社會的主流風氣,。就是要為人處世要心胸開闊,，寬以待人。要多體諒他人,，遇事多為別人著想,，即使別人犯了錯誤，或冒犯了自己,，也不要斤斤計較,，以免因小失大，傷害相互之間的感情,。要樹立奉獻精神,，樹立“吃苦、吃虧,、吃氣”的思想,。中層干部就是要吃苦，吃別人吃不了的苦,，做別人做不了的事,，忍別人忍不了的事，嚴格要求自己,。

四是要寬宏大量,，學會包容。包容是一門藝術，是一種境界,，要達到這種境界,，就必須擁有博愛的心,，博大的胸襟,，還要有一份坦蕩、一種氣概,，包容是贏得朋友的前提,，包容是人生的財富。包容不等于遷就和放任自流,，包容別人的過錯,，是為了讓別人更好地改過，與人相處要學會容納,、包涵,、寬容及忍讓，做到心理相容,。

五是要注重文明禮儀,，增強綜合素質(zhì)。文明禮儀是生活和工作的根基,，是體現(xiàn)一個國家和民族文明程度,、經(jīng)濟實力的重要標志，沒有了文明,，就沒有了基本的道德防線,。我們每一個人都應該具備文明素質(zhì)，做一個堂堂正正的人,，做一個懂文明,、有禮貌的謙謙君子，文明就是我們素質(zhì)的前沿,，擁有文明,，就擁有了世界上最為寶貴的精神財富。只有當每一個人都具備了文明素質(zhì),，我們這個國家的整體素質(zhì)才能提高,。我們要從自我做起，從每一件小事做起,，做文明事,，說文明話，讓文明禮儀成為社會發(fā)展的主流,，讓我們的公司成為文明公司,。

六是要廉潔自律，加強思想道德修養(yǎng)。要認真學習馬列主義,、毛澤東思想,、鄧小平理論、“三個代表”重要思想,，牢固樹立正確的世界觀,、人生觀、價值觀和正確的權利觀,、地位觀,、利益觀。以孔繁森,、等廉政勤政的先進典型為榜樣,，廉潔勤政，嚴格自律,，自覺接受監(jiān)督,。認真貫徹執(zhí)行上級關于廉潔自律的各項制度和規(guī)定，不斷提高拒腐防變的能力,，堂堂正正做人,，踏踏實實做事。要用自己高尚的品德和人格力量去感召人,、凝聚人,，始終做到自重、自省,、自警,、自勵，在職工中樹立廉潔從政,、勤政為民的良好形象,。

七是加強作風建設，強化“三個意識”,，“三個意識”是指憂患意識,、宗旨意識、節(jié)儉意識,。憂患意識,、公仆意識、節(jié)儉意識是有機聯(lián)系的統(tǒng)一整體,，表現(xiàn)在政治上是一種高度的覺悟,，表現(xiàn)在思想上是一種崇高的境界，表現(xiàn)在工作上是一種良好的姿態(tài),。憂患意識,、公仆意識,、節(jié)儉意識三者既有明晰的邊界，又是一個有機的整體,。其中,，憂患意識是公仆意識,、節(jié)儉意識的重要基礎,，公仆意識是憂患意識、節(jié)儉意識的重要條件,，而節(jié)儉意識則是憂患意識,、公仆意識的體現(xiàn)和反映,。魏經(jīng)理在管理人員特別是領導干部會議上強調(diào)要進一步增強憂患意識,，始終保持開拓進取的銳氣;要進一步增強公仆意識,，始終牢記全心全意為人民服務的宗旨;要進一步增強節(jié)儉意識，始終發(fā)揚艱苦奮斗的精神,，團結帶領廣大群眾不斷奪取生產(chǎn)建設的新勝利,。我們中層干部要牢記“三個意識”，自覺適應目前形勢發(fā)展需要,，認真開展“三反”活動關注企業(yè)發(fā)展,，不斷增強使命感和社會責任感，提高自身能力素質(zhì)和調(diào)整好精神狀態(tài),，為公司的發(fā)展獻計獻策,，貢獻力量。

總之,，通過這次培訓,，既增長知識，拓寬了工作視野,，又學會了諸多工作方法,，明確了今后的工作重心和工作思路。我將通過這次培訓,，不斷加強政治理論和業(yè)務技能的學習,，不斷提高自身素質(zhì)，努力工作,，開拓創(chuàng)新,，務求實效，盡心盡力做好本職工作,，為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻,。

經(jīng)過公司舉行的這次培訓，讓我們體驗到了軍事生活,，也進一步了解到公司的企業(yè)文化,，發(fā)展目標，和規(guī)劃等，同時也學習到作為銷售人員所必備的產(chǎn)品知識,，在培 訓老師講的幾個細節(jié),，以及列舉的案例，對我們幫助很大,，使我受益匪淺所以,，我要求自己在工作中努力學習，在實踐中慢慢成長,。

首先公司為我 們按排了兩天的

軍訓

口號

其次公司安排了四天的企業(yè)文化培訓，以及時間管理,， 工商法律相關知識,，潤華之歌的學習，更重要的是董事長座談,，讓我深深體會到企業(yè)對我們新員工的重視,，在培訓期間我更加了解企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史,，發(fā)展史以及公司未 來也就是第三次創(chuàng)業(yè)的總體目標，讓我們更明確了在潤華發(fā)展的奮斗目標,，做好個人定位,，在欒總座談會上給我更多的是感動和意外，感動的是欒總在百忙之中抽出 時間參加這次座談,，并且在每回答一個問題都會站起來,，問一句“我這樣回答你們是否滿意”意外的是欒總是那么的有激情，那么的和謁可親,，一點也沒有那種和成 功人士在一起的壓迫感,，在這期間欒總給我們談公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)厲及以后的發(fā)展方向，回答了我們提出了一些問題,，讓我們對公司的企業(yè)文化以及第三次創(chuàng)業(yè)有了更深 的認識,，最后在欒總離開時，我們體人員為欒總演唱潤華之歌,，雖然只學了不到兩天,，但我們都努力做到最好,，功夫不負有心人,，我們得到了欒總的認可。

最 后四天我們學習了產(chǎn)品知識,。我是做銷售的,，在這次培訓中，產(chǎn)品知識的培訓是非常豐富的,，從汽車基本知識,，到展廳接待需求分析，以及裝具的相關業(yè)務等課程,， 讓我們更加認識到做為一銷售人員掌握好知識是多么的重要,，只有掌握了產(chǎn)品知識，才能更好的給客戶講解,，讓客戶認可我們,，這就需要我不斷提升自我價值，嚴格 要求自我,，時刻提醒自己做好每一項銷售流程,，做好客戶滿意，在以后的工作臺中,，我會不斷努力,，不斷學習，為做一名優(yōu)秀的銷售人員而努力,，為做一名忠誠的潤 華四有人而奮斗,，我相信在不久的將來,，我會以優(yōu)秀的業(yè)績來回報公司，為公司的發(fā)展做出自己的貢獻,。