時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃,，為接下來的學習做準備吧,！那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

公司個人工作計劃篇一

大家好!

盤點20xx年,，我們愉悅而績優(yōu);展望20xx年,，我們?nèi)沃囟肋h。公司的發(fā)展離不開我們大家的共同努力和辛勤付出,，我們個人的前途也離不開公司的發(fā)展和壯大,，回首過去的一年，我們都做的非常的好,，非常的棒，收獲頗多,，但也有一些不足之處,。因此在迎接20xx年到來之際,，你我需用新的思路,，新的觀念,，新的姿態(tài)，新的精神面貌去對待我們新的生活和工作;你我更需不斷的提高自身的學習力,，執(zhí)行力以及領(lǐng)導力，來適應(yīng)公司的發(fā)展需要;用你我的智慧和汗水推動企業(yè)革新,，從而獲取更大的企業(yè)效益和個人利益。為了規(guī)范大家的行為準則和提升大家的工作能力,，確保公司正?；行虻倪\行我把20xx年的年度工作作以下規(guī)劃,。

一、健全和完善公司制度,，營造企業(yè)文化,，組建優(yōu)秀團隊

1、改人制為法制,，制定相關(guān)的勞動紀律規(guī)章制度，約束大家的行為規(guī)范,。通過考核處罰來完善公司制度體系。在工作中一切按規(guī)距辦事,，按流程辦事。凡事有制度可依,，有章可循。

2,、提升企業(yè)的向心力，組織相關(guān)的文藝體育活動(具體方案時間另訂),。全面嚴格貫徹月度優(yōu)秀員工評定,，月度優(yōu)秀管理評定，做到公平,、公正的原則，加大評選標準和力度,，確實評選出對公司、對集體有貢獻的人員,，讓其充分的調(diào)動他們的積極性，起到模范帶頭作用,。

3、提升全員的激情和士氣,，增強大家的集體榮譽感。淘汰出局沒有職業(yè)道德,、有損公司利益,、違背企業(yè)發(fā)展,、不能和公司同心同德,，同進同退的部分管理人員。任人唯賢,，德是第一位。

4,、嚴格實施績效考核，提高管理的執(zhí)行力,。對工作不負責、態(tài)度不端正,、積極性不高、執(zhí)行力不強、團隊意識薄弱的堅決予以處罰,。做事拖拉、沒有時間觀念,、無組織無紀律、不虛心不學習,、找借口找理由的堅決予以不用或者不重用。

5,、全面優(yōu)化管理團隊，做到優(yōu)勝劣汰,。有管理經(jīng)驗的，有能力的,，有號召力的，道德行為優(yōu)良的,，樂意付出的,，能給公司帶來改善和進步的,，能給集體增強士氣和動力的給予提拔和加薪。

6,、加強全員的學習和培訓，提升大家的領(lǐng)導力和管理能力,。建立和健全會議制度，學習培訓制度,，優(yōu)化團隊力量,，各取其長各補其短,。提升大家的改善能力和創(chuàng)新能力。

二,、全面推行6s管理，改善現(xiàn)場作業(yè)環(huán)境

1,、成立6s領(lǐng)導小組，對6s的執(zhí)行情況以及改善情況予以監(jiān)督,。

2、加強6s的宣貫力度,，全面開展，全員參與,。首先制定6s制度和標準,，組織班組部門學習,，從小事情入手，從細節(jié)著手,。做到任何一個環(huán)節(jié)，任何一個人都不放過,，一律按規(guī)定和標準做事，徹底改善現(xiàn)場環(huán)境,。

3、制定6s點檢表,，加強6s的評定力度,，每個禮拜組織相關(guān)管理人員不少于一次的全面檢查,，對不合格項予以指出，責任部門及責任人必須在規(guī)定的時間內(nèi)改善完畢,，否則對負責人予以處罰。

4,、不積極配合6s改善和不主動執(zhí)行6s標準的班組(部門)負責人予以降職或降薪處理,。連續(xù)3次6s檢查不達標的班組(部門)責任人將受到相應(yīng)的處罰,。

三、查核工序產(chǎn)能,，實行量化管理

1、所有的工序按照《工序產(chǎn)能測試一覽表》科學合理的測出平均效率,，不管什么型號,、什么崗位一個小時正常能生產(chǎn)多少產(chǎn)品一目了然,。做任何一種產(chǎn)品，要完成多少數(shù)量,，就能合理的安排多少人，需要多少工時清清楚楚,。杜絕了安排不當造成的工時浪費。

2,、根據(jù)產(chǎn)能一覽表、機臺數(shù)量,、操作工數(shù)量制定當班的正常產(chǎn)能，明確的要求各班組,，各工序,，各崗位今天必須完成多少生產(chǎn)任務(wù)方可下班,，嚴格實施量化管理(所有的計時必須規(guī)定數(shù)量)。

3,、根據(jù)產(chǎn)能一覽表制定出科學合理的工價,，杜絕工價或高或低的情形出現(xiàn)，減少操作工不愿意調(diào)崗的情況發(fā)生,。能幫助管理人員正常的組織安排生產(chǎn)調(diào)度。對新進員工或者調(diào)動到其他崗位的員工實行一定比例產(chǎn)能的量化考核,，不達標的不予以保底或計時。

公司個人工作計劃篇二

一,、營銷組織架構(gòu) 為確保本次集合資產(chǎn)管理計劃順利發(fā)行，本公司內(nèi)部特成立“集合資產(chǎn)管理計劃工作小組”,，其中營銷策劃組,、銷售管理組,、客戶服務(wù)組具體負責本次計劃的營銷組織工作,。營銷組織架構(gòu) 集合資產(chǎn)管理計劃工作小組銷售管理組客戶服務(wù)組營銷策劃組。

1,、按照中國證監(jiān)會《證券公司客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試行辦法》規(guī)定，對代銷機構(gòu)進行資格審查,，以促使代銷機構(gòu)的各項業(yè)務(wù)準備工作符合要求,，確保集合資產(chǎn)管理計劃的銷售活動順利開展。

2,、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機構(gòu)對其一級分支機構(gòu)開展市場調(diào)研,、業(yè)務(wù)培訓，培訓內(nèi)容包括本公司**券“****”集合資產(chǎn)管理計劃簡介,、集合資產(chǎn)管理計劃投資指南、本集合資產(chǎn)管理計劃業(yè)務(wù)規(guī)則與業(yè)務(wù)流程以及客戶服務(wù)介紹等,。同時要求代銷機構(gòu)對其下一級分支機構(gòu)開展業(yè)務(wù)培訓。

3,、獲得批文后至發(fā)行前,，營銷策劃組與代銷機構(gòu)確定整體宣傳推廣方案,，并組織實施,，在發(fā)行公告刊登日前將所有宣傳材料送達代銷機構(gòu)指定營業(yè)網(wǎng)點。銷售管理組為代銷機構(gòu)一級分支機構(gòu)提供強化培訓,，配合各重點地區(qū)舉辦路演推介會，為發(fā)行工作進行市場策動,。

4、發(fā)行期間,，營銷策劃組與代銷機構(gòu)共同組織宣傳推廣活動;銷售管理組負責各地區(qū)代銷機構(gòu)的巡查工作,，現(xiàn)場解決銷售過程中的有關(guān)問題，向本公司總部及時準確地傳達相關(guān)信息;客戶服務(wù)組為銷售活動提供全面客戶服務(wù)支持,。

5、發(fā)行結(jié)束后,，按照中國證監(jiān)會的有關(guān)規(guī)定要求，由銷售管理組與代銷機構(gòu)共同對整個集合資產(chǎn)管理計劃銷售活動進行總結(jié),，對各地區(qū)發(fā)行工作進行考核評價，總結(jié)內(nèi)容包括發(fā)行組織安排,、銷售業(yè)績及客戶服務(wù)等。

1,、機構(gòu)設(shè)置 目前，本公司在全國設(shè)有24家營業(yè)部以及北京,、上海2個地區(qū)管理總部，為直銷客戶提供高效,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司集合資產(chǎn)管理計劃工作小組負責直銷業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)工作,。

2、人員安排 為做好本集合資產(chǎn)管理計劃的直銷工作,，本公司將充分調(diào)動各方面資源，周密計劃,，統(tǒng)籌安排,。 在集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間,，從各部門抽調(diào)人員組成路演推介領(lǐng)導小組與各地區(qū)工作組,，具體如下： 1路演推介領(lǐng)導小組負責對整個路演推介工作的統(tǒng)籌安排與監(jiān)督實施。負責人：張躍; 2北方地區(qū)工作組負責華北,、東北地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作; 3華東地區(qū)工作組負責上海,、江蘇、安徽,、浙江、福建,、山東等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作; 4南方地區(qū)工作組負責深圳,、廣東、廣西,、湖南,、湖北等地區(qū)直銷客戶的路演推介,、開發(fā)工作; 5西部地區(qū)工作組負責重慶,、四川、云南,、貴州,、甘肅,、新疆等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作; 根據(jù)直銷客戶的特點,，各工作組應(yīng)由銷售管理組及本集合資產(chǎn)管理計劃相關(guān)投資、研究人員組成,，從計劃的產(chǎn)品、投資,、研究等方面向機構(gòu)客戶進行推介。

公司個人工作計劃篇三

對于當今金融危機,，競爭激烈而現(xiàn)實的社會，讓自己成為一個真正有實力的管理者,，為自己創(chuàng)造一個美好的未來，有著重要的戰(zhàn)略意義,。20xx年,，對于我個人來說,，又是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新,、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年,。對此,，我訂立了20xx年個人工作計劃,，以便使我個人能在新的20xx年里有更大的進步和成績。

一,、熟悉公司的規(guī)章制度，公司在不斷改革,，訂立的規(guī)定也在不停的改變，作為公司一名工作人員,，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力做好自己的本分工作,。

1、嚴格按照公司規(guī)定,。管理自己和工作人員。

2,、努力完成公司的每個定單,。

3,、做好自己的所有工作：提高產(chǎn)量。保證質(zhì)量,。

二、明確自己的發(fā)展方向,，正確認識自己， 糾正自己的缺點,。 認真聽取他人忠懇意見。 更加勤奮的工作,，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路,。我也會向其它同事學習,，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗,，共同進步。征取更好的工作成績,。

以上是我的20xx年工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破,，20xx年取得更好的成績，全面提高自己,。

公司個人工作計劃篇四

嚴格執(zhí)行公司各項勞動紀律，實施禮儀服務(wù),、文明用語、禁服務(wù)忌語,，對坐席人員著裝、儀表,、環(huán)境衛(wèi)生、內(nèi)務(wù)等做詳細的標準規(guī)定,，做公司形象的代表，使客服部工作人員的整體精神風貌成為我公司的一大亮點,。

認真學習公司各項規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作，本著“多學習,、多溝通、積極主動”的態(tài)度,，深入到承保、理算,、查勘等各個崗位,，擴大專業(yè)知識面,，為客戶提供保險咨詢、險種設(shè)計,、投訴處理、索賠指導等各方面的服務(wù),。提高客服部坐席人員的綜合素質(zhì)，轉(zhuǎn)變以往的思想觀念,，把領(lǐng)導要求我們?yōu)榭蛻舴?wù)轉(zhuǎn)變成“我們要為客戶服務(wù)”，從對客服務(wù)中發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題,、分享問題，提高整體服務(wù)水平,。

積極主動地把工作做到點上、落到實處,，減少服務(wù)時效。在加強客服熱線24小時值班的基礎(chǔ)上,，設(shè)立和配置專門的接線員、勘查員,、專用勘查車輛和設(shè)備，不論白天還是黑夜,，也不論刮風還是下雨，只要有報案電話打來,，即能調(diào)動查勘人員迅速出現(xiàn)場，在限時之內(nèi)趕赴現(xiàn)場施救和勘查,。盡量減少損失的擴大。為顧客和公司帶來最大的利益。時刻堅持著不懂就問,，不明白就多學的態(tài)度。跟同事多合作,，與領(lǐng)導多匯報工作情況，來完成好本部門的本質(zhì)工作,。同時也增強了團隊合作能力，更好的服務(wù)于客戶,。

按省公司規(guī)定結(jié)合我司具體情況,，以電話回訪為主,，短信回訪為輔,。客戶服務(wù)部二級調(diào)度崗對非直銷個人業(yè)務(wù)（不含單位貨運）的承?？蛻暨M行外撥電話回訪，回訪率不低于50%,。退保、投訴及查勘定損回訪率力爭達到100%,，結(jié)案回訪率應(yīng)不低于50%。記錄回訪信息,，在回訪過程中，對客戶提出咨詢,、投訴,、舉報或重要意見或可行性建議等要做詳細記錄并及時向有關(guān)部門或單位反饋,，提出服務(wù)改進意見,。

在每月初第5個工作日內(nèi),，將上月回訪分析報告及月度簡報報上級領(lǐng)導,，并送有關(guān)部門。

以上,，是我對20___年客服部做的工作計劃,，可能還很不成熟，希望公司領(lǐng)導,、各部門同事多給予我們支持與幫助,。展望20___年，我們會更加努力,、認真負責的去對待本部門工作,，也力爭為公司贏得更多的客戶,，樹立國壽財險在平頂山甚至全省保戶心目中的光輝形象。

公司個人工作計劃篇五

財務(wù)科負責分公司財務(wù)管理,、資金管理,、資產(chǎn)管理,、成本管理、會計管理,、各項目部及實體的成本管理,、兌現(xiàn)審計工作,。

1、嚴格執(zhí)行集團公司的規(guī)章制度,。對本部門工作負責，制定并落實部門工作計劃,。

2,、負責編制并上報分公司年度財務(wù)收支計劃和月資金收支計劃,；編制并上報分公司機關(guān)費用指標計劃,，按照集團公司審批結(jié)果，進行控制和管理,。

3、負責編制和上報集團公司財務(wù)會計報表及各種資料,。

4,、負責財務(wù)會計核算和項目成本核算的管理。配合項目部工程價款回收工作,。

5,、負責分公司固定資產(chǎn)的管理,，按規(guī)定計提折舊費。

6,、組織各項目開展增收節(jié)支活動,。搞好會計核算,、項目核算和成本分析,，降低工程成本,，降低費用支出，并會同相關(guān)部門建立工程項目經(jīng)濟檔案,。

7,、負責對項目經(jīng)理部實施審計監(jiān)督,。負責分公司的財務(wù)電算化管理。

8,、負責“卓越績效體系”的財務(wù)科各種資料的準備及復(fù)驗工作,。

9,、負責工程投標保函,、履約擔保、銀行信貸額度等手續(xù)辦理工作,。

10、負責集團公司對分公司工作聯(lián)查財務(wù)各種資料的收集,、編制工作,。

11、負責上報分公司年度財務(wù)收支計劃和月資金收支計劃,；編制并上報分公司機關(guān)費用指標計劃,，按照集團公司審批結(jié)果，進行控制和管理,。編制分公司年度財務(wù)收支報表,。

12,、負責核對清理債權(quán)帳務(wù)及內(nèi)部單位之間的往來帳目,。

13,、執(zhí)行對操作人員的管理和計算機檔案管理職責,，對會計軟件的運行進行日常維護，保證計算機軟件及硬件的財產(chǎn)安全,。

14,、對項目經(jīng)理部經(jīng)營管理制度和內(nèi)部控制制度是否健全,，運行機制是否正常進行監(jiān)督。對項目經(jīng)理部實施財務(wù)審計,、承包及兌現(xiàn)審計,。

二,、對項目部的資金有償使用管理：

分公司與項目部及經(jīng)營實體,，相互占用資金的確定額是：項目部及經(jīng)營實體上交的資金與應(yīng)交分公司的管理費和分公司代支付銀行的各種保函的資金部分相抵的差額為基數(shù)，按同期一年貸款月利息0。66%計算,。

1、項目部欠分公司的管理費的計息方法：按月完成量計算的上交分公司管理費累計總額的80％為基數(shù),，乘以0。66％利率,。每月計息一次,，劃轉(zhuǎn)項目部并同時項目部記入財務(wù)費用,。計息時間是從收取管理費的月份的第三個月末開始計息劃帳,。

2、分公司為項目部辦理投標保函和履約保函的,、工程預(yù)付款保函等工程保函所交銀行的保函現(xiàn)金部分從辦完保函月份的第二個月初開始計息，每月以0,。66％的利率計息。由分公司劃帳項目部,，項目部記入財務(wù)費用。

3,、分公司與項目部的往來帳目中,，如果分公司的往來帳余額（扣除項目部利潤虧損額）欠項目部的,，同樣以每月以0,。66％的利率計息。由分公司倒劃給項目部。

三,、支付各種款項的措施：

為了強化財務(wù)管理,，規(guī)范經(jīng)濟行為，杜絕工程成本的各項潛虧因素的存在,，保證分公司健康持續(xù)的發(fā)展,，要求各級領(lǐng)導及財務(wù)人員在支付各種款項時，帳面有欠款的可以支付,，否則堅決不予支付。如果雙方簽定合同約定有預(yù)付款的可以預(yù)付,，但預(yù)付款項不得超過合同限定數(shù)額,。要求嚴肅執(zhí)行，若有違反行為追究當事人和領(lǐng)導責任,。

在付款的同時嚴格審查收款簽字人是否與財務(wù)帳面,、合同簽字人一致,，否則堅決拒付,，實屬情況特殊，但必須辦理本人委托證明書、委托人和受托人的身份證復(fù)印件并同時附在付款憑證后面,。委托證明書如果雙方是企業(yè)單位的必須有雙方企業(yè)單位蓋章后有效,，如果是個人的必須有雙方當事人簽字并同時按手印和雙方的身份證復(fù)印件附后有效,。事后避免經(jīng)濟糾紛,。

1、暫借“備用金”的人員范圍：分公司經(jīng)理,、書記及付經(jīng)理,，項目經(jīng)理及付經(jīng)理,，機關(guān)各科室正,、付職,，公用小車司機，機關(guān)材料處及項目材料采購員,，詳細人員名單經(jīng)分公司經(jīng)理確認后再定。

2,、“備用金”借用限額：

（1）,、分公司經(jīng)理,、書記及付經(jīng)理,、項目經(jīng)理“備用金”借款限額最高10000元。

（2）,、項目付經(jīng)理,、機關(guān)處室正付職、公用小車司機“備用金”借款限額最高3000元,。

（3）,、機關(guān)材料處及項目材料采購人員“備用金”借款限額最高20xx元。

4,、每年借用“備用金”必在本年12月25日以前還清,，如不還清者在次年1月開始扣工資,，扣清為止。

四,、繼續(xù)執(zhí)行20xx年2月關(guān)于規(guī)范經(jīng)濟行為的《會議紀要》精神：

1,、各級財務(wù)人員在支付各種款項時,，核對賬面欠款情況，堅決杜絕超付款,。若雙方簽訂合同約定預(yù)付款,，但付款不超過合同內(nèi)規(guī)定的數(shù)額，付款時并索要單位收款收據(jù)或個人收款條,。收款人與合同簽訂人應(yīng)相符一致,。若不是同一人,，必須辦理委托,，否則財務(wù)拒絕付款,。

2,、財務(wù)部門對外結(jié)算的機械租賃費,、周轉(zhuǎn)工具租賃費、分包商（具有法人資格的企業(yè),，可出示財務(wù)公章的收據(jù)）的結(jié)算費用憑發(fā)票和結(jié)算單入帳。如果對方不能提供或不能及時提供發(fā)票,，財務(wù)部門暫時按照總結(jié)算金額與當?shù)囟惵视嬎愠鰬?yīng)交稅金額可以掛帳,，等提供發(fā)票后按照相應(yīng)發(fā)票的金額同等比率足額退回。分包商如果領(lǐng)用項目部或分公司材料（依據(jù)財務(wù)入帳領(lǐng)料單據(jù)）和使用機務(wù)隊機械臺班費用（依據(jù)財務(wù)入帳的單據(jù)）,，可以從每次結(jié)算中扣除后計提稅金掛帳。

3,、人工費承包或執(zhí)行任務(wù)書,，按計件工資形式辦理,，不需另辦理建筑市場開出的票據(jù),，按內(nèi)部職工工資控制。

4,、購置各種材料、工具,、設(shè)備,、儀器,、辦公用品等必須索要發(fā)票后入帳,。

5,、各項目部及經(jīng)營實體,、各種經(jīng)濟收入上繳記入財務(wù)賬戶,，由當?shù)囟悇?wù)出票據(jù)外，財務(wù)統(tǒng)一對外辦理收據(jù)發(fā)票,，嚴禁坐收坐支。

6,、各經(jīng)營實體,，涉及經(jīng)營收入欄目，與分公司單獨定立賬戶,，以上繳資金的責任指標形式出現(xiàn),，因涉及收入納稅問題,，不再出現(xiàn)銷售收入和租賃收入項目。

7,、強調(diào)分公司機關(guān)的管理費開支,，單獨建立賬戶,。原列入機關(guān)支出的竣工工程所支出的費用,，單獨列支,，隸屬于分公司整體核算,。

8,、分公司和各項目部及經(jīng)濟實體對外發(fā)生的業(yè)務(wù)招待費、市場開發(fā)經(jīng)費必經(jīng)分公司經(jīng)理批準簽字后財務(wù)部門方可報銷入帳,。

六、加強防范企業(yè)經(jīng)濟風險意識

1,、建立完善專項基金臺賬：職工公積金,、職工養(yǎng)老統(tǒng)籌,、職工醫(yī)療保險,、職工失業(yè)保險臺帳。

3,、壞帳準備金的預(yù)提方法,，是以“應(yīng)收帳款”和“其他應(yīng)收款”的年終“借方”期末余額按比例提取,，同時也可以按單個分析計提，但是必須在財政局備案并批準,。（財務(wù)制度規(guī)定為會計科目“借方”金額的1%）。

4,、20xx年要建立“應(yīng)收帳款”明細臺賬：

（1）,、已竣工結(jié)算的工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主,、工程名稱,、竣工時間、結(jié)算時間,、結(jié)算金額,、累計報量、收款總額,、末筆收款時間、現(xiàn)拖欠款,。

（2）、已竣工未結(jié)算工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主,、工程名稱,、竣工時間,、合同價款、報出結(jié)算時間,、報出結(jié)算價款,、累計收款,、累計報量,、報量與收款差,、報出結(jié)算與收款差。

（3）,、在建工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、開工時間,、合同價款,、累計收款,、累計報量,、報量與收款差,。

5,、“應(yīng)付帳款”—“暫估材料帳款”：年底有余額的（本科目不能出現(xiàn)“借方”余額，如有要追究當事人的責任）,，要依據(jù)年底財務(wù)帳面金額分別以工程項目,、暫估時間,、供應(yīng)單位、貨物名稱,、規(guī)格、數(shù)量,、單價,、總價，編制“貨物暫估明細表”并注明未及時沖銷的原因,。

6,、各分包隊的付款方法：責任劃分明確，付分包隊款時如財務(wù)帳面不欠款的超付款,，必須是以借款的手續(xù)辦理后付款,，在“其他應(yīng)收款”科目反應(yīng)。所謂超付款是指：（1）超完成工程量超付款,。（2）超業(yè)主所付款的工程款（扣除管理費后的超付款）。（3）超結(jié)算款的超付款,。

7,、其他供應(yīng)貨物單位的超付款（是以財務(wù)入帳為準）也必須是以借款的手續(xù)辦理后付款,，在“其他應(yīng)收款”科目反應(yīng),；有供貨合同約定予付款的,，付款時在“預(yù)付帳款”科目反映。

8、從財務(wù)帳面看已形成對包工隊,、機械租賃費、人工費,、材料供應(yīng)商超付款的部分金額,，到20xx年6月底以前必須辦理原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù),，財務(wù)部門依據(jù)原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)進“其他應(yīng)收款”的相關(guān)明細科目,。

9,、“其他應(yīng)收款”,、“其他應(yīng)付款”的長期掛帳業(yè)務(wù)要及時清理，以便形成呆帳,。

10,、“內(nèi)部單位核算往來”“集團內(nèi)部往來”要于集團公司與分公司,、分公司與分公司之間、分公司與項目之間的財務(wù)往來帳年底必須無未達帳項，如年底審計查出未達帳項按分公司本年度潛虧處理,。

11,、備用金要逐個落實,，年底清理完畢,。

12,、“待攤費用”“預(yù)提費用”要有充分的依據(jù)財務(wù)才能入帳，無依據(jù)入財務(wù)帳的憑證,，經(jīng)查處按違犯財經(jīng)制度論處。

13,、依據(jù)承包協(xié)議據(jù)實搜集資料,，按權(quán)責發(fā)生制核算。

14,、項目成本按實際價格核算的，材料差異不能出現(xiàn)“貸方”余額,。

如果有“借方”材料差異必有業(yè)主核簽的證明資料財務(wù)方能入帳,，審計查處無證明資料的按本年度成本潛虧。

15,、掛靠工程的成本報表不能有降本,。如有按本年成本潛虧,。

16,、稅金要足額提取進“其他應(yīng)付款—預(yù)提稅金”科目

17,、根據(jù)集團公司相關(guān)規(guī)定提取壞帳準備金，20xx年《集財字（20xx）第6號》文件規(guī)定提取工程維修保證金,。

18,、20xx年的質(zhì)量獎，按當年簽訂合同總額的1%預(yù)提進成本,。

19,、項目成本核算要依據(jù)法律,、法規(guī),、企業(yè)規(guī)定進行,。對分包隊伍的帳務(wù)核算時,，如果有供應(yīng)商的發(fā)票可以抵沖應(yīng)稅計提額,。

五,、項目部按時上交分公司資金的規(guī)定

由分公司派出項目財務(wù)人員為主責，及時與項目經(jīng)理溝通,，等項目部收到工程予付款后首先歸還分公司墊付的前期啟動資金,。其次,，按本月完成工程量計算應(yīng)上繳分公司管理費的數(shù)額，下月上繳資金,，依次類推,。如派出財務(wù)人員沒有完成以上兩項資金上繳的任務(wù),，月末25日以前以文字的形式上報分公司財務(wù)科一份，財務(wù)科收到后及時上報分公司經(jīng)理,。

公司個人工作計劃篇六

在剛接觸銷售這個新的行業(yè),，在選擇客戶的問題上走過很多彎路，這是因為我對這個行業(yè)尚不熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè)，但是這些企業(yè)往往是對標簽的價格是非常專注,。所以今年不再選擇一些只看價格,，而不重視質(zhì)量要求的顧客，不提要求的顧客不是一個好客戶,。

我今年的個人銷售工作計劃，如下：

一,，對于老客戶，固定客戶,，應(yīng)經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有條件有時間的情況下,，送一些小禮物招待客戶,，穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二,，在擁有老客戶關(guān)系的同時,，也繼續(xù)通過各種媒體獲得新的客戶信息。

三,，保持良好的業(yè)績,，加強業(yè)務(wù)學習，開闊視野,，豐富知識，采取多樣化的形式,，將業(yè)務(wù)學習和技能交流溝通相互組合,、研究。

四,，今年有以下要求：

1：每周增加3個新客戶,，要有4-10的個潛在客戶的挖掘。

2：一周一總結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的錯誤,，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。

3：見客戶之前,，需要更多更好地了解客戶的現(xiàn)狀和需求,，然后準備工作，確保不失去這個客戶,。

4：對客戶不能有掩蓋和欺騙，確保有忠誠的客戶,。

5：要繼續(xù)加強業(yè)務(wù)學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同事溝通，學習更好方法,。

6：對所有客戶都應(yīng)該保持相同的態(tài)度,，但也不能總是低三下氣,。給客戶留一個好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，你不能忽視，必須盡一切努力幫助他們,。第一先做人,，第二再做生意，讓客戶相信我們的工作強度,，以便更好地履行工作職責,。

8：自信是非常重要的,。要始終對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。有一個健康的樂觀和積極的工作態(tài)度,，以便更好地工作。

9：與其他公司員工保持良好的溝通,，擁有團隊意識,，多交流，多研究,，不斷發(fā)展他們的業(yè)務(wù)技能。

10：今年的銷售目標,，每個月會努力完成30萬元的銷售額，為公司創(chuàng)造利潤,。

以上是我今年的個人銷售工作計劃，工作總有各種困難,，遇到困難不能慌張，先自己設(shè)法處理,，無法處理，及時咨詢領(lǐng)導,，與公司同仁攜手合作,、克服困難，努力為公司做出最大的貢獻,。

公司個人工作計劃篇七

1.要進一步強化市場競爭意識最著貴我兩方步伐的加快，特別是我國加入wto后，各種類型企業(yè)之間競爭日益激烈,，對公司的生存發(fā)展提出了,，嚴峻的挑戰(zhàn)，優(yōu)勝劣汰,，適者生存，我們必須加速實現(xiàn)從傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟觀念向以市場為中心的市場經(jīng)濟觀念的轉(zhuǎn)變,，真正樹立起強烈競爭意識,，努力在市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

2.要大膽解放思想，變被動等待觀望為主動出擊,、積極進取,。要克服過去“搞外經(jīng)貿(mào)買方市場，外方老板說了算”的思想認識,，采取主動出擊,、靈活多樣的工作方法，千方百計利用各種關(guān)系廣交朋友,，廣開渠道,，收集信息本著平等互利，一至對外的原則,，大力密切同省,，市同行業(yè)間的聯(lián)系和合作，擴大信息網(wǎng)絡(luò)合作網(wǎng)絡(luò),，有無，互通有無,，友好協(xié)作,，共同開拓對外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù),。

二,、切實加強對全局外向型經(jīng)濟的指導為基礎(chǔ)促進和加強全局各企業(yè)之間的聯(lián)系與合作,，進一步規(guī)范、統(tǒng)一全局的外向型經(jīng)濟工作,，xx年，公司要在搞好自身經(jīng)營的同時,，加大對全局外經(jīng)工作協(xié)調(diào),、指導的力度,。

1.進一步加強招商引資工作。實踐報告證明積極引進外資是萵苣改造大中型企業(yè)手段,，也是解決目前我局多數(shù)企業(yè)資金缺乏,、經(jīng)營不善、管理落樓,、速凍食品廠新廠、xx飯店辦公樓等及家企業(yè)的招商引資工作,，力爭通過合資、合作等形勢引進資金,，技術(shù)設(shè)備和管理經(jīng)驗,，徹底改造局屬大中型企業(yè)x-x個,。

2.加強對已建成合資企業(yè)的協(xié)調(diào)和管理,，年初，要重點抓緊協(xié)助xx飯店辦理合作經(jīng)營籌備工作與各項手續(xù),，力爭于x月底以前開張營業(yè),。要進一步通過調(diào)查摸底,、深入走訪,、歸口管理等方式加強對已建成營業(yè)的xx賓館、xx飯店,、xx公司、xx酒店等合資企業(yè)的協(xié)調(diào),、管理全面掌握籌建,、營業(yè)及外方情況，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓,。認真搞好協(xié)調(diào),、服務(wù)和指導,，確保全局外經(jīng)工作的順利發(fā)展,。

3.及時交流，傳遞外經(jīng)貿(mào)信息,，促進全局各企業(yè)間的聯(lián)合與合作,，互相支持、優(yōu)勢互補,，、利潤均占,，共同發(fā)展外經(jīng)貿(mào)事業(yè)。

三、繼續(xù)在全國開展經(jīng)營

1.多渠道,、多工種,、靈活多樣地做好勞務(wù)輸出工作。經(jīng)過去年以年的努力我們無論在行業(yè)上,，地區(qū)上都有初步的突破，為今后的落伍輸出工作創(chuàng)造了較為有利的條件,。xx年公司要繼續(xù)在開拓新市場,、新領(lǐng)域,，新項目上下工夫,。努力通過各種渠道繼續(xù)探索開拓美國,、阿聯(lián)酋,、韓國,、匈牙利、東南亞市場,。在行業(yè)工種上要進一步突破飲食業(yè)界限,，積極向美容美發(fā),、輕工等行業(yè)擴展。在落實具體項目方面,，除切實抓好原有勞務(wù)輸出項目,、進一步加強廚師的選派和管理工作外,，還要繼續(xù)探索懲辦向日本xxxx等地外派,、美發(fā),、建筑等研修生的新業(yè)務(wù),，同時繼續(xù)懲辦組織我市飲食服務(wù)業(yè)管理人員赴日,、美考察項目及各種技術(shù)交流，廚師培訓等業(yè)務(wù),。

2.大膽開拓、謹慎經(jīng)營,，繼續(xù)探索貿(mào)易新路子,。明年，貿(mào)易部除要求繼續(xù)落實好綠豆等糧油購銷業(yè)務(wù)外,，還要求在充分搞好市場調(diào)查基礎(chǔ)上,，進一步拓寬供銷渠道,，選找新的合作伙伴,，擴大經(jīng)營范圍，增加經(jīng)營品種,，及積極準備條件，為開展直接外貿(mào)業(yè)務(wù)闖路子,，大基礎(chǔ),。

3.抓好公司自身尸體經(jīng)營。辦好實體是公司自身發(fā)展的比由之路,，xx年，公司要力爭用自籌資金和引進外資興辦1-2個投資少,，見效快的小型實體,，通過實體建設(shè)不斷擴大公司經(jīng)濟實力，實現(xiàn)聚少成多,，滾雪球式的發(fā)展。

四,、強化企業(yè)財務(wù)管理，從嚴治理企業(yè),，xx年財務(wù)部工作計劃要繼續(xù)健全各項財務(wù)管理體系,，完善企業(yè)財務(wù)制度,，認真執(zhí)行各項財務(wù)法規(guī),，加強資金管理，特別是要加強對先進和票據(jù)的管理,，嚴格各項費用指出的報銷制度,，控制支出,，繼續(xù)堅持,，一支筆審批制度,，使財務(wù)工作計劃更上一層樓,。