工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對大家能夠有所幫助。
銷售經(jīng)理工作總結(jié)匯報篇一
1,、基本解決了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象,。
2、公司制定工衣,，并規(guī)定著裝時間,，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。
3,、文員工作有了一定分工,，工作程序、方法和責(zé)任逐步明確,。
4,、制定并實施了新的行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為,，出勤等管理一視同仁,，趨于規(guī)范化。
5,、客戶檔案基本建立,。
6、周一和周六有開例會,，工作有了積極明確的氛圍,。
(二)存在的負(fù)面因素分析：
1,、部門協(xié)作性不強(qiáng)，都喜歡圍著老板轉(zhuǎn),，喜歡把老板推到“工作前線”,。一方面不能形成管理層面;另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象，并讓老板處于被動境界,。停留于小公司的思想,、觀念、模式和行為,，是阻礙公司科學(xué)化管理進(jìn)程的最大障礙,。
銷售經(jīng)理工作總結(jié)匯報篇二
銷售工作總結(jié) | 銷售年度工作總結(jié) | 銷售年終工作總結(jié) | 銷售個人工作總結(jié)
①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，團(tuán)隊管理實效降低,。
②公司部份管理人員管理意識保守,，團(tuán)隊管理實效降低。
③銷售人員長期適應(yīng)了“放任式”的管理,，從觀念上,、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實效的管理。
④部分人存在“老油條”觀念,，有一定優(yōu)越感,，因此對于公司加強(qiáng)管理有“和稀泥”的想法存在。
⑤部分人心存不軌,，希望鉆公司管理的漏洞,。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加,。
⑥人性特點的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度,、透明度一致較低。因此對能見度逐漸增強(qiáng)的管理有一定抵觸心理,。
⑦公司管理高層調(diào)整,，久經(jīng)事故的銷售人員見風(fēng)使舵，左右逢緣,，趁機(jī)蒙混過關(guān),，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”,。
銷售經(jīng)理工作總結(jié)匯報篇三
(一)團(tuán)隊建設(shè)業(yè)績回顧：
1,、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營銷團(tuán)隊的管理加強(qiáng),。
2,、待待遇方面，基本消費了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強(qiáng),，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理,。
3、團(tuán)隊的執(zhí)行力有所增強(qiáng),。
4,、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動性增強(qiáng),。
5,、銷售人員工作主動性有所增強(qiáng),，工作實效提高,。
(二)團(tuán)隊建設(shè)分析：
1、正面因素分析：
①采取每日電話報到和每月工作匯報的管理形式,，一定程度上可以了解銷售人員在做什么?做得怎樣?
銷售經(jīng)理工作總結(jié)匯報篇四
銷售工作總結(jié) | 銷售年度工作總結(jié) | 銷售年終工作總結(jié) | 銷售個人工作總結(jié)
(一)費用回顧：
1,、營銷政策調(diào)整后，市場費用得以控制,，公司的盈利能力穩(wěn)定,，8~12月相比3~8月同期利潤額增加。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)
2,、人員費用的固定風(fēng)險降低,，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低,，剩余價值提升,。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)
(二)費用分析：
1、正面因素：
①公司提出市場費用承包政策之后,，最大限度防止了費用陷阱,，費用超支現(xiàn)象得以控制。
②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案,，公司的固定風(fēng)險降低了,，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。
2,、負(fù)面因素：
①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持,，對費用的控制較為盲目。
②市場支持費用和人員費用報銷等,，營銷部存在“知情難,，無審批”的歧形現(xiàn)象，管理無法加強(qiáng),。
