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置業(yè)顧問工作總結(jié)及工作計劃(13篇)

格式:DOC 上傳日期:2022-12-19 22:21:24
置業(yè)顧問工作總結(jié)及工作計劃(13篇)
時間:2022-12-19 22:21:24     小編:zdfb

人生天地之間,若白駒過隙,,忽然而已,,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,,一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢,?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,,我們一起來了解一下吧。

置業(yè)顧問工作總結(jié)及工作計劃篇一

一,、銷售方面

1,、20xx年是房地產(chǎn)真正的“寒冬”,由于今年國家對房地產(chǎn)市場的調(diào)控及房貸利率下降的多種原因,,客戶看房明顯下降,,大部分都在觀望中,這對我們的銷售也帶來了很大的困難,,截止目前,,全年接待來訪600余組,共成交33組,,離公司年初制定的任務(wù)還存在很大一部分距離,,未能完成銷售任務(wù)。

2,、簽訂合同及備案方面,,5月x日是個偉大不平凡的日子,在這一天迎來了我公司的1#樓交房工作,,隨著前期公司大力配合下,,我公司完成辦理五證的工作,這一天交房,、簽訂合同是同時進(jìn)行的,,雖然在簽訂合同時有的客戶存在這樣那樣的問題,。

例如面積差異問題、優(yōu)惠方面問題,、有業(yè)主提出工程質(zhì)量問題等等,,但都在全體同事及各個部門的共同配合努力下,特別是工程部,,財務(wù)部,,行政部和物業(yè)公司的配合下,截止目前,,1#樓交房80戶,,2#交房24戶,3#樓交房19戶,,累計共交房122戶,,合同簽訂1#樓98戶,2#樓35戶,,3#樓38戶,,5#樓126戶,,共簽訂合同299戶,,余4戶未簽,合同備案281戶,,超額完成了5月份時制定的此項(xiàng)任務(wù),。

3、按揭貸款 自5月x日合同的簽訂到6月x日第一組客戶在建行面簽的順利過關(guān),,標(biāo)志著我公司的按揭貸款正式啟動,,自此也拉開了按揭的帷幕,而前期辦理貸款時按銀行要求首付比例必須達(dá)到40%以上,,還需提供收入證明和銀行流水,。

由于我公司的客戶群體普遍都是下冶、大峪,、王屋和邵原西部,,客戶質(zhì)量不高,大多數(shù)都存在10%首付難補(bǔ)齊,、收入證明和銀行流水又提供不到位的情況,,對按揭造成了很大的困擾,銷售員壓力無比緊張,,在公司張總和集體領(lǐng)導(dǎo)的研究下,,允許客戶向公司借錢先辦貸款,待交房時補(bǔ)齊所借放款,,這一舉措既緩解了公司資金問題又解決了客戶難題,。

截止目前,,建行已面簽137戶,面簽金額2982萬元,,工行面簽42戶,,面簽金額1071萬元,公積金面簽50戶,,面簽金額1083萬元,,累計面簽229戶,共計金額5136萬元,,放款方面,,建行1953萬元,工行1046萬元,,公積金放款805萬元,,累計共放款3804萬元。

在這里不得不提的是公積金貸款,,公積金按揭都是由客戶自己去公積金中心提交手續(xù),,審核之后由開發(fā)商和客戶及公積金中心共同去房管局做抵押,前期由于銷售部的人員過于緊張,,經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定由行政部黃全權(quán)接手,,在黃主任的帶動下,公積金取得了可喜的成績,。

二,、日常管理工作

銷售部是公司對外展現(xiàn)形象的窗口,代表的是公司外表也是公司最賺錢的部門,,是一個先鋒部門,,銷售工作也是最直接的拿業(yè)績說話,天天跟形形色色的人打交道也是最難得一件事情,,特別是遇到不講理素質(zhì)低的客戶,,面對這些,為了完成任務(wù),,銷售員必須加強(qiáng)自身工作意識,,冷靜地處理客戶問題,避免疏漏和差錯,,努力讓每個客戶都滿意,,只有這樣才能實(shí)現(xiàn)公司最大利益,對此,,我們應(yīng)做好以下幾點(diǎn):

1,、認(rèn)真做好市場調(diào)研工作。對整個房地產(chǎn)市場的信息掌握,對競爭樓盤的細(xì)致分析都要做好調(diào)研記錄,,給公司產(chǎn)品定價提供數(shù)據(jù),,做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

2,、配合公司活動作出相應(yīng)調(diào)整,,在銷售現(xiàn)場做好銷控,對突發(fā)情況,、房源,、價格、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確,,避免一房兩賣等錯誤,。

3、做好銷售的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作,,及時捕捉政策信息,,專業(yè)知識等與銷售員分享,共同學(xué)習(xí)共同成長共同進(jìn)步,。

4,、做好與其他部門的溝通協(xié)調(diào)工作,例如與財務(wù)核對數(shù)據(jù),,與工程結(jié)合工地的施工進(jìn)度,,與行政部協(xié)調(diào)需購買材料及車輛使用,與物業(yè)公司結(jié)合交房,,裝修的各種問題等等,。

三、自身不足之處與解決辦法

首先我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,,從去年x月份開始,我擔(dān)任銷售主管一職,,在這一年多時間中,,雖取得了一些成績但也存在一些問題和不足,主要表現(xiàn)在:

1,、脾氣太急躁,,個人心理承受能力不是很好,對有的事情個人感觀較重,,說話尺度把握有所欠缺,,辦事尺度掌握不夠好,這種性格會造成本部門和其他部門的誤解,。

2,、不細(xì)心,考慮問題太少不夠細(xì),該考慮的問題沒考慮到位,。

3,、管理方式?jīng)]有制度化,沒有監(jiān)管到位,,導(dǎo)致有些問題沒有及時解決,,延誤工作效率。

針對以上不足之處我要努力做到:

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),,拓寬知識面,努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識,,加強(qiáng)對房地產(chǎn)發(fā)展走向的了解及周邊樓盤的了解和學(xué)習(xí),,對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。

2,、本著實(shí)事求是的原則,,做到上情下報,下情上報,,真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,。

3、注重本部門的管理,,團(tuán)結(jié)一致,,形成良好的工作作風(fēng),不斷改進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)的工作積極性,,凝聚力,,以達(dá)到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

四,、明年努力方向

1,、做好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)準(zhǔn)備,由于今年對房地產(chǎn)的調(diào)控,,客戶看房量明顯減少,,要充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,使大家的業(yè)務(wù)水平有所提高,,盡量抓住每一個成交機(jī)會,,打造出一支有擔(dān)當(dāng)有作為的銷售團(tuán)隊(duì)。

2,、剩余房源全部消化及全力配合客戶辦理按揭回款工作,,爭取早日把剩余資金全部回籠,為公司下個樓盤發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

3,、做好20xx年x月x日交房工作,。 距離5#樓交房還有將近半年的時間,有了前3棟樓的交房經(jīng)驗(yàn),,那么5#樓交房就輕車熟路,,首先要做好準(zhǔn)備工作,如給客戶的交房明細(xì)要提前算好和財務(wù)核對無誤后,,讓客戶提前準(zhǔn)備好交房資料及其辦證費(fèi)用,,其次通知客戶來領(lǐng)取交房通知單,以最快捷的方式把客戶提出的問題及時消化和解決,,以便達(dá)到5號樓順利交房,。

4、對峰景國際與富貴園兩個項(xiàng)目的安排我也作出了分工,,富貴園明年的銷售及按揭回款工作主要負(fù)責(zé)人劉源,,兩個項(xiàng)目的按揭貸款銀行方面主要負(fù)責(zé)人陳強(qiáng),工作要做到早計劃晚總結(jié),,遇到問題及時溝通,,做到工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,提高團(tuán)隊(duì)的工作效率,。

五,、對公司的合理化建議

1、建議公司多組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會,,針對銷售部目前情況,,銷售員都不是專業(yè)銷售公司出身,都沒有得到過正規(guī)專業(yè)的培訓(xùn)和策劃,,如果現(xiàn)在接手下個樓盤,,那么我們銷售部可以說是毫無戰(zhàn)斗力,希望公司可以專門挑選一個合適的人員去專業(yè)部門學(xué)習(xí)深造,。

2,、人本管理,讓合適的人做合適的事,。每個人都有不同的特質(zhì),,包括性格、人生觀,、價值觀、社交能力和心理能力,,希望公司的所有領(lǐng)導(dǎo)同時也能成為員工的導(dǎo)師,,為員工在工作和生活上指點(diǎn)迷津,以為公司培養(yǎng)有用人才為目的,,幫助大家找到自己適合的位置,。

3、服務(wù)意識。 在市場經(jīng)濟(jì)條件下,,商品競爭很大程度上就是服務(wù)的競爭,,如何把客戶服務(wù)好放在首位,最大限度為客戶提供人性化的服務(wù)才是關(guān)鍵,,所以我認(rèn)為公司所以員工都應(yīng)從細(xì)微做起,,熱情服務(wù),在適當(dāng)?shù)臅r間說適當(dāng)?shù)脑?,做適當(dāng)?shù)氖?,只有這樣客戶才會真正體會到我們的服務(wù),才會認(rèn)同我們,、認(rèn)同我們的企業(yè),,也只有這樣公司才能做大做強(qiáng)。

總結(jié)過去,,展望未來,,我要正視自己的不足,做到積極改正,,勇于自我批評,,發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),克服不足,,以更加飽滿的工作熱情和工作狀態(tài)來嚴(yán)格要求自己,,按照公司整體發(fā)展要求,為公司盡力盡為,、盡職盡責(zé),,為公司發(fā)展做好更大貢獻(xiàn)!

置業(yè)顧問工作總結(jié)及工作計劃篇二

作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生,我找到了人 生的第一份工作,,就是來到合富錦繡這個大家庭,。作為我的第一份工作,我以熱情飽 滿的態(tài)度去對待,、去努力,。

并且在五個月的時間里與整個團(tuán)隊(duì)每位同事的相處下,讓我更加熱愛這個團(tuán)隊(duì),、熱愛銷售這個行業(yè)以及熱愛置業(yè)顧問這個職業(yè),。 從學(xué)校踏入社會,體會到社會的現(xiàn)實(shí)與工作競爭壓力,,雖然剛開始不習(xí)慣,,但在領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心下,很快融入了金色華府這個團(tuán)隊(duì),,也很快進(jìn)入到職業(yè)顧問這個角色當(dāng)中,。團(tuán)隊(duì)中的每一位同事都是我的良師益友,,在自己努力前進(jìn)的道路中,更加增 強(qiáng)了我的勇氣,、熱情和信心,,在每一次取得成果的同時都非常的感謝他們。 雖然在自己不懈努力后取得業(yè)績時,,我也發(fā)現(xiàn)了自身的問題與不足:

1.業(yè)務(wù)培訓(xùn)后缺乏業(yè)務(wù)知識的總結(jié)及吸收,。雖然每周例會及部門的業(yè)務(wù)培訓(xùn),領(lǐng)導(dǎo)為 我們更新業(yè)務(wù)知識,、經(jīng)典案例分析和加強(qiáng)主任心理素質(zhì),,但這些沒有深入應(yīng)用到談 客中,以至于談客方式?jīng)]有多元化,,遇到問題沒有隨機(jī)應(yīng)變的解決方式,。

2.業(yè)務(wù)知識沒能熟知及最大化的應(yīng)用,對談客流程沒有做到細(xì)化,。

3.缺乏工作經(jīng)驗(yàn),,尤其是實(shí)戰(zhàn)談客經(jīng)驗(yàn)。許多銷售技巧都沒有熟練掌握,,也由于平時 雖然培訓(xùn)次數(shù)多但對練少,,使得談客并沒有完善,沒有經(jīng)驗(yàn)的積累,,就沒有成功,。

4.沒有形成一種良好的工作習(xí)慣。在市場行情不景氣以及房源不多的情況下,,應(yīng)該有 更多的時間去鞏固業(yè)務(wù)知識和同事間的對練,,但由于自身沒有良好的工作習(xí)慣,讓 每次的部門培訓(xùn)沒能充分有效的在談客中發(fā)揮,。

5.在處理客戶關(guān)系時較欠缺,。也許是初入社會,尤其是銷售這個行業(yè),,與不同客戶之 間的交流總是用一種方式,,不夠靈活,這使得客戶維系工作不夠完善,。 明年,,公司的銷售任務(wù)會更多,尤其是在前半年房源不多的情況下,,完成 4.5 億任務(wù),,這樣每位同事的工作壓力相對較大。

但我相信,,我會將壓力轉(zhuǎn)為動力,,在領(lǐng) 導(dǎo)的帶領(lǐng)下,吃苦耐勞,、踏踏實(shí)實(shí)做好每個月公司下達(dá)的任務(wù),,也爭取做好每一個細(xì) 節(jié),努力提高自己的業(yè)務(wù)能力及工作熱情,,讓自己成長的更快走得更遠(yuǎn),。同時我對自 己的要求如下:

1.提高工作主動性及工作熱情,說到做到,,做事干脆果斷,。 銷售是看結(jié)果的,注重第一時間的成交,,一切的工作都要以成交為目的,。

2.把握更多的機(jī)會來提高自己的業(yè)務(wù)能力,加強(qiáng)平時的業(yè)務(wù)知識總結(jié)及客戶成交與 未成交的分析工作,。

3.強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識,,做到與團(tuán)隊(duì)思想與行動的一致,有著很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)的凝聚力會做出 更好的成績,。

4.作為一位新員工,,要學(xué)習(xí)每一位同事的優(yōu)秀工作習(xí)慣,將項(xiàng)目銷冠作為榜樣,,向他學(xué)習(xí),、向他請教。

我相信天道酬勤,,也將“做別的銷售員不可能做到的事”這句話牢記在心里,, 在明年的工作中,我一定時時刻刻修正自己的不足,,養(yǎng)成一個良好的工作習(xí)慣,,成為 公司的一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問。

置業(yè)顧問工作總結(jié)及工作計劃篇三

又是一年來,,在這辭舊迎新的日子里回首過去,,仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日,這一年有碩果累累的豐收,,有與同事共同攻關(guān)的艱辛,,有遇到困難和挫折的無奈,但都在大家的共同努力下,,20xx已平穩(wěn)度過,,不知不覺,20xx年充滿希望的一年及新的挑戰(zhàn)又在眼前,,下面我把這上半年來的工作情況總結(jié)如下:

一,、銷售方面

1,、20xx年是房地產(chǎn)真正的“寒冬”,由于今年國家對房地產(chǎn)市場的調(diào)控及房貸利率下降的多種原因,,客戶看房明顯下降,,大部分都在觀望中,這對我們的銷售也帶來了很大的困難,,截止目前,,全年接待來訪600余組,共成交33組,,離公司年初制定的任務(wù)還存在很大一部分距離,,未能完成銷售任務(wù)。

2,、簽訂合同及備案方面,,5月x日是個偉大不平凡的日子,在這一天迎來了我公司的1#樓交房工作,,隨著前期公司大力配合下,,我公司完成辦理五證的工作,這一天交房,、簽訂合同是同時進(jìn)行的,,雖然在簽訂合同時有的客戶存在這樣那樣的問題。

例如面積差異問題,、優(yōu)惠方面問題,、有業(yè)主提出工程質(zhì)量問題等等,但都在全體同事及各個部門的共同配合努力下,,特別是工程部,,財務(wù)部,行政部和物業(yè)公司的配合下,,截止目前,,1#樓交房80戶,2#交房24戶,,3#樓交房19戶,,累計共交房122戶,合同簽訂1#樓98戶,,2#樓35戶,,3#樓38戶,5#樓126戶,,共簽訂合同299戶,,余4戶未簽,合同備案281戶,超額完成了5月份時制定的此項(xiàng)任務(wù),。

3,、按揭貸款 自5月x日合同的簽訂到6月x日第一組客戶在建行面簽的順利過關(guān),標(biāo)志著我公司的按揭貸款正式啟動,,自此也拉開了按揭的帷幕,,而前期辦理貸款時按銀行要求首付比例必須達(dá)到40%以上,還需提供收入證明和銀行流水,。

由于我公司的客戶群體普遍都是下冶、大峪,、王屋和邵原西部,,客戶質(zhì)量不高,大多數(shù)都存在10%首付難補(bǔ)齊,、收入證明和銀行流水又提供不到位的情況,,對按揭造成了很大的困擾,銷售員壓力無比緊張,,在公司張總和集體領(lǐng)導(dǎo)的研究下,,允許客戶向公司借錢先辦貸款,待交房時補(bǔ)齊所借放款,,這一舉措既緩解了公司資金問題又解決了客戶難題,。

截止目前,建行已面簽137戶,,面簽金額2982萬元,,工行面簽42戶,面簽金額1071萬元,,公積金面簽50戶,,面簽金額1083萬元,累計面簽229戶,,共計金額5136萬元,,放款方面,建行1953萬元,,工行1046萬元,,公積金放款805萬元,累計共放款3804萬元,。

在這里不得不提的是公積金貸款,,公積金按揭都是由客戶自己去公積金中心提交手續(xù),審核之后由開發(fā)商和客戶及公積金中心共同去房管局做抵押,,前期由于銷售部的人員過于緊張,,經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定由行政部黃全權(quán)接手,在黃主任的帶動下,,公積金取得了可喜的成績,。

二,、日常管理工作

銷售部是公司對外展現(xiàn)形象的窗口,代表的是公司外表也是公司最賺錢的部門,,是一個先鋒部門,,銷售工作也是最直接的拿業(yè)績說話,天天跟形形色色的人打交道也是最難得一件事情,,特別是遇到不講理素質(zhì)低的客戶,,面對這些,為了完成任務(wù),,銷售員必須加強(qiáng)自身工作意識,,冷靜地處理客戶問題,避免疏漏和差錯,,努力讓每個客戶都滿意,,只有這樣才能實(shí)現(xiàn)公司最大利益,對此,,我們應(yīng)做好以下幾點(diǎn):

1,、認(rèn)真做好市場調(diào)研工作。對整個房地產(chǎn)市場的信息掌握,,對競爭樓盤的細(xì)致分析都要做好調(diào)研記錄,,給公司產(chǎn)品定價提供數(shù)據(jù),做到知己知彼百戰(zhàn)不殆,。

2,、配合公司活動作出相應(yīng)調(diào)整,在銷售現(xiàn)場做好銷控,,對突發(fā)情況,、房源、價格,、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確,,避免一房兩賣等錯誤。

3,、做好銷售的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作,,及時捕捉政策信息,專業(yè)知識等與銷售員分享,,共同學(xué)習(xí)共同成長共同進(jìn)步,。

4、做好與其他部門的溝通協(xié)調(diào)工作,,例如與財務(wù)核對數(shù)據(jù),,與工程結(jié)合工地的施工進(jìn)度,與行政部協(xié)調(diào)需購買材料及車輛使用,與物業(yè)公司結(jié)合交房,,裝修的各種問題等等,。

三、自身不足之處與解決辦法

首先我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,,從去年x月份開始,,我擔(dān)任銷售主管一職,在這一年多時間中,,雖取得了一些成績但也存在一些問題和不足,,主要表現(xiàn)在:

1、脾氣太急躁,,個人心理承受能力不是很好,,對有的事情個人感觀較重,說話尺度把握有所欠缺,,辦事尺度掌握不夠好,這種性格會造成本部門和其他部門的誤解,。

2,、不細(xì)心,考慮問題太少不夠細(xì),,該考慮的問題沒考慮到位,。

3、管理方式?jīng)]有制度化,,沒有監(jiān)管到位,,導(dǎo)致有些問題沒有及時解決,延誤工作效率,。

針對以上不足之處我要努力做到:

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),拓寬知識面,,努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識,,加強(qiáng)對房地產(chǎn)發(fā)展走向的了解及周邊樓盤的了解和學(xué)習(xí),對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃當(dāng)前情況做到心中有數(shù),。

2,、本著實(shí)事求是的原則,做到上情下報,,下情上報,,真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。

3,、注重本部門的管理,,團(tuán)結(jié)一致,形成良好的工作作風(fēng),不斷改進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)的工作積極性,,凝聚力,,以達(dá)到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

四,、明年努力方向

1,、做好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)準(zhǔn)備,由于今年對房地產(chǎn)的調(diào)控,,客戶看房量明顯減少,,要充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,使大家的業(yè)務(wù)水平有所提高,,盡量抓住每一個成交機(jī)會,,打造出一支有擔(dān)當(dāng)有作為的銷售團(tuán)隊(duì)。

2,、剩余房源全部消化及全力配合客戶辦理按揭回款工作,,爭取早日把剩余資金全部回籠,為公司下個樓盤發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

3,、做好20xx年x月x日交房工作。 距離5#樓交房還有將近半年的時間,,有了前3棟樓的交房經(jīng)驗(yàn),,那么5#樓交房就輕車熟路,首先要做好準(zhǔn)備工作,,如給客戶的交房明細(xì)要提前算好和財務(wù)核對無誤后,,讓客戶提前準(zhǔn)備好交房資料及其辦證費(fèi)用,其次通知客戶來領(lǐng)取交房通知單,,以最快捷的方式把客戶提出的問題及時消化和解決,,以便達(dá)到5號樓順利交房。

4,、對峰景國際與富貴園兩個項(xiàng)目的安排我也作出了分工,,富貴園明年的銷售及按揭回款工作主要負(fù)責(zé)人劉源,兩個項(xiàng)目的按揭貸款銀行方面主要負(fù)責(zé)人陳強(qiáng),,工作要做到早計劃晚總結(jié),,遇到問題及時溝通,做到工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,,提高團(tuán)隊(duì)的工作效率,。

五、對公司的合理化建議

1,、建議公司多組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會,,針對銷售部目前情況,,銷售員都不是專業(yè)銷售公司出身,都沒有得到過正規(guī)專業(yè)的培訓(xùn)和策劃,,如果現(xiàn)在接手下個樓盤,,那么我們銷售部可以說是毫無戰(zhàn)斗力,希望公司可以專門挑選一個合適的人員去專業(yè)部門學(xué)習(xí)深造,。

2,、人本管理,讓合適的人做合適的事,。每個人都有不同的特質(zhì),,包括性格、人生觀,、價值觀,、社交能力和心理能力,希望公司的所有領(lǐng)導(dǎo)同時也能成為員工的導(dǎo)師,,為員工在工作和生活上指點(diǎn)迷津,,以為公司培養(yǎng)有用人才為目的,幫助大家找到自己適合的位置,。

3,、服務(wù)意識。 在市場經(jīng)濟(jì)條件下,,商品競爭很大程度上就是服務(wù)的競爭,如何把客戶服務(wù)好放在首位,,最大限度為客戶提供人性化的服務(wù)才是關(guān)鍵,,所以我認(rèn)為公司所以員工都應(yīng)從細(xì)微做起,熱情服務(wù),,在適當(dāng)?shù)臅r間說適當(dāng)?shù)脑?,做適當(dāng)?shù)氖拢挥羞@樣客戶才會真正體會到我們的服務(wù),,才會認(rèn)同我們,、認(rèn)同我們的企業(yè),也只有這樣公司才能做大做強(qiáng),。

總結(jié)過去,,展望未來,我要正視自己的不足,,做到積極改正,,勇于自我批評,發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),,克服不足,,以更加飽滿的工作熱情和工作狀態(tài)來嚴(yán)格要求自己,,按照公司整體發(fā)展要求,為公司盡力盡為,、盡職盡責(zé),,為公司發(fā)展做好更大貢獻(xiàn)!

置業(yè)顧問工作總結(jié)及工作計劃篇四

20xx年是我人生的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn),進(jìn)入xx地產(chǎn)集團(tuán)給我的人生帶來了新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇,。在這段時間里,,在領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨,耐心指導(dǎo)下,。在同事的關(guān)榮體貼,,無私幫助下,我克服了前期的種種不適用,。然而我參加房地產(chǎn)工作的時間還很短,,需要學(xué)習(xí)的地方還很多,我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還有待于進(jìn)一步的提高,,為人處事的能力還有待于進(jìn)一步的加強(qiáng),。在以后的工作中,我會繼續(xù)保持積極進(jìn)取的心態(tài),,確立長遠(yuǎn)的人生目標(biāo),,講求職業(yè)道德,謙虛謹(jǐn)慎,,不斷學(xué)習(xí),,做到學(xué)有所得業(yè)務(wù)專精。同時在工作中兢兢業(yè)業(yè),,認(rèn)真負(fù)責(zé),,敬業(yè)愛崗,誠實(shí)守信,,將每一件事情做好,,將每一個環(huán)節(jié)做好,圓滿完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項(xiàng)任務(wù),。

20xx年是給力的一年,,是充滿希望的一年,是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年,。在新的一年里,,在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,我們?nèi)詴^力拼搏,,努力完成公司下達(dá)的指標(biāo)任務(wù),。20xx年新的開始,新的征程,,也是我人生中新的起點(diǎn),,在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當(dāng)中,,緊跟公司發(fā)展的大步伐。我作為銷售人員,,對20xx年的工作做如下計劃:

第一 要給自己充電,,專業(yè)化自己的專業(yè)知識及對業(yè)界房地產(chǎn)項(xiàng)目的充分了解,提高自己的學(xué)習(xí)能力,。雖然在去年的工作中,,自己也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn),但房地產(chǎn)這行政策變化性比較快,。我需要對金融,、財經(jīng)、政府調(diào)控政策等方面增強(qiáng)敏感性,。如果一個房產(chǎn)營銷人員不能及時的掌握政府對房產(chǎn)的調(diào)控政策,,他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭,,自己只有不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),,不斷地學(xué)習(xí)積累,才能有能力做說客,。只有不好的業(yè)務(wù)員,,沒有不好的客戶,沒有銷售不出的產(chǎn)品,,只看銷售人員是否具備銷售的能力,。

第二 認(rèn)真接待好區(qū)域及案場的每一位客戶,做好互幫互助,,展現(xiàn)我們的團(tuán)隊(duì)力量,,發(fā)掘潛力客戶,努力促成交,。

第三 個人業(yè)績要提高,20xx年我的年度奮斗目標(biāo)是成功銷售120套商品房,,銷售額到達(dá)9000萬;季度銷售目標(biāo)是成功銷售30套商品房,,銷售額達(dá)到兩千萬;月度銷售目標(biāo)是成功銷售10套商品房,銷售額達(dá)到七百萬;周度銷售目標(biāo)是成功銷售3套商品房,,銷售額達(dá)到二百萬;每2天成功銷售一套商品房,,銷售額達(dá)六十萬。

第四 認(rèn)真遵守公司制度,,積極的學(xué)習(xí)培訓(xùn),,為未開盤的項(xiàng)目做好充分的準(zhǔn)備,及完善專業(yè)化知識,。

沒有做不到,,只怕想不到,。我將以我的實(shí)際行動來實(shí)現(xiàn)我的奮斗目標(biāo)!

我們公司是一個充滿激情和活力的團(tuán)隊(duì),在以后的工作中我經(jīng)更加努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,。

1,、做好細(xì)節(jié)工作,現(xiàn)在部門間工作因溝通不到位,,在給購房客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù)時造成辦公繁瑣,,效率低下的感覺。

2,、針對各部門的銜接工作,,做好相關(guān)的一些流程制度,并以書面的形式頒布,。

3,、希望20xx年能多舉辦一些關(guān)于公司企業(yè)文化的培訓(xùn),針對公司修改的一些章程,、規(guī)定等及時讓員工學(xué)習(xí),,讓每一名基層員工對企業(yè)有更深刻的認(rèn)識。

4,、復(fù)雜問題簡單化,,簡單問題條理化,各部門在加強(qiáng)緊密聯(lián)系的同時,,提高辦事效率,。

5、提高人文關(guān)懷,,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力

6,、希望公司加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,做好各部門之間的配合,,真正做到一條龍服務(wù),,真正成為相親相愛的一家人。

7,、做好上傳下達(dá)工作,,做好上下級之間的配合,減少不必要的誤會,,提高工作效率,。

8、簡化工作程序,,復(fù)雜問題簡單化,。

9、一個公司要發(fā)展,,要壯大,,單單靠自己的力量是不夠的,,想在短期內(nèi)取得更大的輝煌,團(tuán)隊(duì)建設(shè)是至關(guān)重要的,。一個公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)做的好,,對公司的發(fā)展是很有幫助的,而且在短期內(nèi)就會有非常明顯的體現(xiàn),。

公司給了我們一個自我發(fā)展和自我提高的平臺,,我也很希望通過自己的努力在這個平臺上發(fā)光發(fā)亮,為公司的輝煌獻(xiàn)出自己的微薄之力!和公司同發(fā)展共壯大!

時間飛逝,,不經(jīng)意間20xx年已經(jīng)結(jié)束,。細(xì)細(xì)算來,從參加房地產(chǎn)銷售工作,,來到 小鎮(zhèn)銷售部,,到加入我們這個團(tuán)體,已經(jīng)有九個多月的時間了,。九個月的時間放在以往或許會顯得很漫長,,但在這里仿佛是眨眼而過。

置業(yè)顧問工作總結(jié)及工作計劃篇五

20xx年初,,可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點(diǎn),,更是一個新的開始——加入發(fā)展,成為其中一員,。不知不覺,,入職已有一年了,在這一年里收獲的實(shí)在太多了,,說也說不完,,要多謝的不單只是一兩個人,更不是一句“謝謝”就能簡單了事的,。

之前在有做過三級市場,,對和售樓這個行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作,,謝謝我的經(jīng)理給了我這個發(fā)展的好機(jī)會,,踏入銷售這一行列中,認(rèn)識一班好同事,,學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識。

記得我來時的運(yùn)氣比較好,,第二天本項(xiàng)目就開盤了,,開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事,很多同事都在忙著收獲,,當(dāng)時我在想我要努力學(xué)習(xí),,考過就可以接客戶了,,由半知半解的我到現(xiàn)在對銷售流程有一定的了解,學(xué)到了不少的東西,,當(dāng)然也少不了同事之間的幫助,。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做,要學(xué)的卻是無比的多,,銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵,,但正因如此,我樂此不疲,,越來越喜歡這份工作,。

前二個月,都是擔(dān)任見習(xí)置業(yè)顧問,,一邊協(xié)助同事做好銷售工作,,一邊學(xué)著自己接待客戶。在這里,,同事都很好,,很愿意去教我知識,也很放心讓我去做,,去試,。慢慢地,接待客戶,、跟蹤客戶,、簽定合同、售后工作,、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有一定的認(rèn)識,。

雖然剛開始還有點(diǎn)不習(xí)慣,因?yàn)檎菢潜P旺季,,工作比較多,,但心里不斷告訴自己,不斷想,,付出多少,,收獲多少,只是時間問題,。即使往后不在這行業(yè)上工作,,現(xiàn)在學(xué)到的這些我相信以后絕對用得上。

4月份,,正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問,。開始真真正正接待客戶,獨(dú)立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大,,一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充滿信心,。接著,不斷遇到過問題,,但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下,,都能順利將工作完成。業(yè)績嘛,!這半年來還算一般般,,稱不上好,總銷售24套,,轉(zhuǎn)介成交5套,。總金額19491369.5萬元,。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代,,也或者算是一種鼓勵吧。

其實(shí),,總的來說,,太多的不足之處了,未能一一說明,。但最顯然而見的,,銷售技巧,自身的應(yīng)變能力,,國家政策各方面還有待加強(qiáng),。

總之,要學(xué)得多得是,,雖然自己還年輕,,但心態(tài)還是要擺得正,主動點(diǎn),,積極點(diǎn),,去學(xué),去做,。記得剛?cè)肼?,?jīng)理曾說過“多去問,多去做,,不要怕虧,,反正做了就沒錯的”!

20xx年,,也是新的開始,。同樣的,對于未來,我充滿了期待,,希望自己還能一如既往地用心去學(xué),去做,,甚至做得更好,,更精。

置業(yè)顧問工作總結(jié)及工作計劃篇六

似水流年,,20xx年已接近尾聲,,進(jìn)入公司已有一年,回顧這一年來的工作,,在公司領(lǐng)導(dǎo)及各 位同事的支持與幫助下,,按照公司的要求,認(rèn)真完成各項(xiàng)工作,。通過 這段時間的學(xué)習(xí)與工作,,在以往的工作模式上有了新的改進(jìn),工作方 式也有了較大的變化,,現(xiàn)將半年來的工作情況做簡要總結(jié):

一,、認(rèn)真完成日常工作,努力提高自身的能力,。

作為公司的銷售人員,,深刻地認(rèn)識到肩負(fù)的重任,因此,,在做好日常工作的基礎(chǔ)上,, 還要不斷吸取新的知識,完善自身的知識結(jié)構(gòu),,針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時向銷售業(yè)績高的同事學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn),,以提高自身的能 力, 為今后的工作打下更牢固的基礎(chǔ),。

加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),,加快工作節(jié)奏,提高工作效率,,力求周全,、準(zhǔn)確,避免疏漏和差錯,。

二,、愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作,、不怕困難,、熱情服務(wù),在本職崗位 上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

公司秉著“精誠至上,,服務(wù)為先”的理念不停 的在進(jìn)步和完善,,而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其都有一定的距離,, 所以必須加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),,以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)。積極提 高自身各項(xiàng)素質(zhì),,爭取工作的主動性,,責(zé)任心,努力提高工作效率和 工作質(zhì)量,。

三,、存在的問題和今后努力方向。

工作中存在一些問題和不足,,主要表現(xiàn)在:

第一,,由于對業(yè)務(wù)的不熟悉,,以致工作起來不能游刃有余,,工作效率有待進(jìn)一步提高;

第二,有些工作還不夠過細(xì),,一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;

第三,,自己的理論水平還跟不上公司工作的要求,。

在下接下來的工作中,應(yīng)認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平,,為公司經(jīng) 濟(jì)跨越式發(fā)展,努力貢獻(xiàn)自己的力量,。

在新的一年即將來臨之際,,也意味著新目標(biāo)的開始,我想我應(yīng)努力做到:

第一,,加強(qiáng)學(xué)習(xí),,拓寬知 識面,努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)工作常識;

第二,,本著實(shí)事求是 的原則,,盡心盡責(zé)完成各項(xiàng)工作,真正做好每個客戶都喜歡的置業(yè)顧 問,,努力做好一名優(yōu)秀的銷售人員;

第三,,自身工作作風(fēng)建設(shè),團(tuán)結(jié) 一致,,勤奮工作,,形成良好的工作氛圍,。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,維護(hù)公司利益,,積極為公司創(chuàng)造更高價值,,力爭取得更大的工作成績。

四,、回顧一年來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,,工作的過程中,我還需要更加積極主動;這得益于和領(lǐng)導(dǎo),,前輩的交流,我真正感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和 期望,,同時也佩服他們淵博的知識和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。同時我也衷心期待領(lǐng)導(dǎo)和前輩能夠多多在工作上指導(dǎo)我,在思想上幫助我,,我會盡 力為公司的進(jìn)一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應(yīng)有的作用,。

最后,再次衷心的感謝身邊的每一位領(lǐng)導(dǎo)及同事,,有了你們這樣好的領(lǐng)導(dǎo),,好同事,在這樣的一個優(yōu)秀的集體里,,我相信我們的公司 明天會更好!在這片熱土上,,我們將收獲無限的希望!

20xx年的各項(xiàng)工作基本告一段落了,在這里我只簡要的總結(jié)一下我在這一年中的工作情況,。

我是20xx年1月有幸被大地顧問錄用,,在進(jìn)行培訓(xùn)。于2月正式到陽光海岸就職,,至今已有一年的時間,。

時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱,、郁悶,、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位,?;厥走^去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬千,。記得剛來的時候?qū)τ谶@個行業(yè)我什么都不是很明白,,在沈總和同事的耐心幫助下,我很快了解并熟悉了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)知識,。作為銷售部的一員,,我深感自己的一言一行代表著公司形象,。所以我我要不斷提高自身素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技巧,。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練,,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力左做好自己的本質(zhì)工作,。

作為一個之前沒有從事過這個行業(yè)的新人,,領(lǐng)導(dǎo)給我了一個很好的心態(tài),讓我明白在其職謀其事,,教會了我成單與否,,都不必驕傲或自餒,重要的是從中吸取經(jīng)驗(yàn);同事給我了很大的幫助,,每次我有問題大家都不會笑話我,,直言不諱的告訴我,因此我收到了很好的效果,,很快成單的同時也得到了領(lǐng)導(dǎo)和大家的好評和贊賞,,所以請?jiān)试S我向大家鞠躬,說聲謝謝!

置業(yè)顧問工作總結(jié)及工作計劃篇七

一,、本年個人工作情況

1,、本年個人工作:

_年是____開盤之年,我從一個新人開始學(xué)起,,從預(yù)約客戶,、考講沙盤、接待客戶并成交客戶,,一步一步向著自己的目標(biāo)在努力著,。在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉,、提升自己的業(yè)務(wù)能力;不斷的預(yù)約,、回訪、拜訪客戶;配合著經(jīng)理的營銷策略,,駐點(diǎn),、派發(fā)宣傳單、電話回訪追蹤客戶,、分析成交來訪客戶,。這些都讓我本人在這一年中慢慢的學(xué)習(xí)和成長著,并榮幸的加入到團(tuán)隊(duì)這個大家庭中,。

2,、工作中學(xué)習(xí)到的東西:

而在團(tuán)隊(duì)中,,經(jīng)理、主管,、同事的指導(dǎo),,讓我這個初學(xué)者可以盡快的學(xué)習(xí)和成長。

①團(tuán)隊(duì)之間關(guān)系的融洽和親密的配合,,讓我明白了團(tuán)隊(duì)合作會比一個人奮戰(zhàn)更具有效率,,從而增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)榮辱感;

②每一天的開會客戶分析,讓我學(xué)會了如何去分析客戶的需求和心理,,從而增加了成交的機(jī)率;

③經(jīng)理每次的培訓(xùn)課程講解,,都會讓我對銷售技巧有了更深的認(rèn)識,在銷售實(shí)戰(zhàn)中也更加體會到“聽聞看說”的重要性,,對于分析客戶的類別時也更加的快捷有效率,,使客戶的成交周期在慢慢的縮短;

④在與客戶洽談成交時,也學(xué)習(xí)到了交談的技巧,,提高了語言表達(dá)能力,增強(qiáng)了個人心理素質(zhì),。

⑤懂得了,,只有與客戶轉(zhuǎn)換角度的去思考,才會去明白客戶所擔(dān)心的和所需求的,,從而給出適合客戶本人的產(chǎn)品,,取得客戶信任。

3,、工作不足之處:

同樣,,在學(xué)習(xí)中,也有些不足的地方,。

①不能很好的維護(hù)好客戶,,在情感營銷這方面,無法領(lǐng)悟其精髓,。

②電話約訪客戶技術(shù)不成熟,,在很多時候,總是無法電話約訪到客戶時間,。

③在無法達(dá)成成交時,,心態(tài)上會出現(xiàn)些許的偏差,個人心理素質(zhì)還是不夠強(qiáng)大,。

④個人的知識積累不夠全面,,沒有足夠的廣度和深度。

但我會繼續(xù)努力,,積累知識,,增強(qiáng)心理素質(zhì),,放正心態(tài),讓自己思維模式轉(zhuǎn)變,,更好地發(fā)揮出情感營銷的特點(diǎn),,提高銷售成績。

二,、下一年和目標(biāo)

1,、 個人下一年的工作計劃:

①向經(jīng)理、主管,、同事學(xué)習(xí)取經(jīng),,再次提高銷售知識的積累,提升銷售業(yè)務(wù)能力,,增強(qiáng)自己邏輯思維分析;

②關(guān)注同事情感營銷特點(diǎn),,彌補(bǔ)自己不足之處,提升與客戶的關(guān)系處理和溝通技巧;

③溫故而知新,,溫習(xí)經(jīng)理培訓(xùn)的課程內(nèi)容,,在銷售實(shí)戰(zhàn)中領(lǐng)悟其精髓要領(lǐng),并學(xué)會融會貫通,,執(zhí)行完成經(jīng)理分配的各項(xiàng)營銷策略計劃,。

2、 個人下一年的目標(biāo):

①每天電話20組以上,,爭取約訪客戶上門一組以上;

②每天抽出時間看報紙與新聞,,了解社會上各方面消息,擴(kuò)大自己的知識面;

③完善自己各項(xiàng)銷售技巧,,爭取在明年讓自己的銷售業(yè)績可以提高兩倍以上,,為自己的下一個目標(biāo)做好充分的準(zhǔn)備。

三,、個人對公司的建議

1,、對公司各部門的建議

首先,我們應(yīng)該感謝在工作中無條件支持和配合我們工作的各部門同事們,。感謝水吧部和安保部的同事,,在我們每次外出派單和在外駐點(diǎn)時,都可以給于無私的幫助;感謝合同部和按揭部同事配合我們在銷售前沿,,幫助客戶咨詢和解決各方面問題;感謝領(lǐng)導(dǎo)層做出了方便我們銷售的策劃優(yōu)惠方案,。但為了更好地服務(wù)于客戶,更方便我們的銷售工作,,為公司積累更多的財富,,我有以下幾點(diǎn)建議:

①項(xiàng)目的工程進(jìn)度可以加快,例如住宅外立面的鋪貼,、樣板間的裝修,,這樣可以讓客戶親眼看到,,讓銷售人員的話語更具有說服力;

②對老帶新的客戶獎勵,在銷售中起到了很大的作用,,縮短了銷售周期,,公司領(lǐng)導(dǎo)也給予了肯定,希望財務(wù)部可以縮短流程手續(xù)時間,,讓客戶盡快得到相應(yīng)獎勵,,不會使客戶心里產(chǎn)生懷疑;

③俗話說“三軍未動,糧草先行”,,員工工作的動力來源于工資和獎勵,,公司管理層更明白其中的利害關(guān)系,望財務(wù)部可以準(zhǔn)時發(fā)放員工的“口糧”,,只有良好的公司福利,,才可以激發(fā)員工的工作激情和斗志,吸引更多的社會人才為公司服務(wù),。

我們的工作就是為了服務(wù)于客戶,,為服務(wù)客戶便捷的辦理各項(xiàng)手續(xù)是我們的工作宗旨與原則,希望各部門以此原則為重點(diǎn),,不怕麻煩,,為客戶實(shí)行一條龍服務(wù),讓客戶感到“省心,,放心,開心”,。

2,、對公司的看法

公司在最近一年里,經(jīng)過不斷地吸納人才,,使得公司的管理體制已慢慢健全,,而董事長的公司目標(biāo),則為公司的前方道路作了明確指示,,員工也都努力積極工作著,,若董事長可以靜心聽取下層員工的工作反饋建議,并進(jìn)行研討,,再加上各部門可以親密交流配合完成工作,,相信公司會如同“東方明珠”一樣,綻放出耀眼光芒,。

最后,,祝愿公司各部門同事,祝愿各位管理層領(lǐng)導(dǎo),,在新到來的__年里身體健康!工作開心!財源廣進(jìn)!

并祝愿我們一起努力的公司,,事業(yè)蒸蒸日上,,銷量碩果累累,團(tuán)隊(duì)和諧美滿!

置業(yè)顧問工作總結(jié)及工作計劃篇八

時近年末,,不經(jīng)意間xx年轉(zhuǎn)眼就要過去了,。默默地算來,從參加工作,,來到陽光新城,,來到現(xiàn)在的這個銷售部,加入我們這個有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時間了,。半年的時間放在以往或許會顯得很漫長,,但這半年對于我來說卻是那么的短暫,仿佛是在眨眼間變消逝而過,。

六月初的我剛剛畢業(yè),,如假包換的一個毛頭小子,對于工作而言是懵懵懂懂的,,不知道也不愿意去接觸它,,所以我隱藏了自己,一直藏到大學(xué)畢業(yè),,藏到我無處可藏而必須去面對,。社會很現(xiàn)實(shí),我也很現(xiàn)實(shí),,我在尋找一個機(jī)會,,一個能讓自己有所發(fā)展的機(jī)會。我懷揣著一顆緊張的心開始了應(yīng)聘和面試的過程,。很幸運(yùn),,我來到了陽光新城。認(rèn)識了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們,。當(dāng)時對于置業(yè)顧問我沒有任何實(shí)質(zhì)上的認(rèn)識,,而房地產(chǎn)對于我來說只不過是中國這幾年經(jīng)濟(jì)增長的重要指標(biāo)之一,它占有很大的份額,,同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥,。在案場學(xué)習(xí)的半個月的時間是我收獲最大的一段時間之一。

領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心教導(dǎo),,那些毫不吝嗇的經(jīng)驗(yàn)之談讓我收獲頗豐,,逐漸成長。讓我對于工作有了一個很美好的認(rèn)識——原來,,和你一起工作的那些人,,不一定全部都是你的同事,卻很可能全部都成為你的朋友。相信我,,是你們平時工作與生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我愛上了這份工作,,愛上了我們的這個團(tuán)隊(duì)。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運(yùn)的一件事情,。

從七月份開始我就在市區(qū)售樓部上班了,,那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場所。雖然工作很單一,,只是安排看房車,,接待到訪客戶,派單,,安排行銷人員等,。但這是極為鍛煉人的工作,這不僅是考察我對于這個工作的態(tài)度,,也是一種磨練,。因?yàn)槟菚r咱們的案場制度還不完善,我壓根兒不知道嘛時候能參加上崗考核,,要知道那種無限期的等待是很可怕的,,呵呵。能和客戶有第一時間的接觸,,雖然不是帶著去看房,,但也了解了一些購房客戶的需求與意愿,最重要的是能了解到在客戶眼中對我們工作的看法,,對陽光新城這個項(xiàng)目的看法,,是最直接也最真實(shí)的,也是記憶最深的,。八月份的時候領(lǐng)導(dǎo)安排我和賈新螢一起下鄉(xiāng)做宣傳,,跟著宣傳車滿縣區(qū)的轉(zhuǎn)悠。

領(lǐng)導(dǎo)的意思是想讓我熟悉熟悉項(xiàng)目周邊的市場情況,,客源方向,,以及縣區(qū)客戶對于大產(chǎn)權(quán)住房的一些看法和認(rèn)識,,同時好讓我能有更多的了解對于縣區(qū)的客戶應(yīng)該注意些什么,。因?yàn)殇N售歸根結(jié)底就是一種人與人之間的交流,一種價值的交換,。只有交流到位了,,交換才有可能產(chǎn)生。這些以往在課本中經(jīng)??吹降母拍钤跊]有實(shí)際的接觸下是無法成為我自己的東西的,,對此我格外珍視,所以那時候每次都打扮的像是去旅行似的,因?yàn)殚_心啊,,機(jī)會難得啊,。

九月份參加房展會。之前,,我只是房展會的參觀者,,時不常去看看車模美女什么的,這次能夠成為參與者,,能夠和大家一起去完成這次展會我很興奮,,很幸福。房展會讓我了解到了咱們項(xiàng)目本身在新鄉(xiāng)市這個市場中的一個位置,,一個與市區(qū)其他樓盤相比較而言的一個優(yōu)勢與劣勢的彰顯,,在這些對比中去完善自己將來對于客戶對市區(qū)房源問題的一個比較直觀的了解與認(rèn)識,這又是一次成長,。展會上第一次幫助同事售出一套房子,,小興奮了一個星期。

十月份,,我在市區(qū)售樓部與案場之間來回運(yùn)動了一個月,,期間經(jīng)歷了兩次原來同事的離去,再一次的提醒我,,社會是現(xiàn)實(shí)的,,每個人也都是現(xiàn)實(shí)的。每個人的生活目標(biāo)與理想是不一樣的,,但只要我用心去交換,,不論在哪里大家都是朋友。離別對于我而言是個比較禁忌的話題,,因?yàn)椴徽撌窃鯓拥碾x別總會讓我打心底里不自覺的有些難受,,而我不是一個善于宣泄情感的人,所以總是憋著,。大家都是朋友,,現(xiàn)在是,將來也是,。有同事離開就有新同事加入,,這是一個快速發(fā)展的社會,能否融入集體全看一個人本身的能力,,但更重要的,,是你是否一顆想要被這個團(tuán)體所接納的心。

十一月我正式上崗了,,從開始到十二月底共接待了15組客戶,,雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。很可能是我的回訪邀約做的不夠到位,可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實(shí),,沒法像面對面一樣讓自己去放得開,。這是應(yīng)該有所加強(qiáng)的,但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應(yīng),,相信自己應(yīng)該可以盡快的去克服這些,,畢竟只是一味的著急去有成績不是長遠(yuǎn)的一個選擇。

以上是我自六月份以來的一個年終工作總結(jié),,話說質(zhì)變的產(chǎn)生是量變的積累,。如今的我比半年前成熟了許多,卻依舊保持著天真20xx年置業(yè)顧問實(shí)習(xí)報告實(shí)習(xí)報告,。我將繼續(xù)成長下去,,繼續(xù)天真下去,讓自己在什么樣的工作條件下都有所收獲,,與同事有更多更好地成績,,讓自己快樂。

置業(yè)顧問工作總結(jié)及工作計劃篇九

在辭舊迎新的這個契機(jī)里,, xx年對于重慶,,對于樓市,對于置業(yè),,還有對于我,,都是充滿希望的一年。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,,而熱愛則是做好每件工作所不可缺的,。所以,在這充滿希望的新一年里,,我必將全力服務(wù)公司,。熱愛崗位,勤奮工作,,嚴(yán)于利己,,認(rèn)真專研,繼續(xù)學(xué)習(xí),。用使命般的熱情面對客戶,,用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?態(tài)度面對我的職業(yè),為客戶制造感動,,為公司制造利潤,。

自進(jìn)入xx公司已逾三個半月,,入職以來,,從半知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認(rèn)知,背后其實(shí)少不了下功夫,也用了不少時間,,當(dāng)然更少不了同事的幫助,。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道,工作量不大卻要學(xué)習(xí)的卻無比的多,,銷售知識永遠(yuǎn)是個無敵深淵,。

也正因?yàn)槿绱耍也艠反瞬黄?,越來越喜歡這份工作,。以前長聽朋友說銷售人員之間為了比拼業(yè)績,爭奪提成,,經(jīng)常是不擇手段,,詭計迭出。幸運(yùn)的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì),,同事之間既有競爭更有幫助,。每次分歧總能在溝通中消除。正因?yàn)橛羞@樣一群同事,,我才能在新盤匯迅速提升自己,。俗話說:近朱者赤近墨者黑。因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神,,才給了我成長所需的養(yǎng)分,。

在即將過去的 年,我雖然在這三個半月里沒有什么業(yè)績但是總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式,。并且還改變了我一些習(xí)慣,。事實(shí)證明,知識和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的,。而如何去開展我們的住房銷售工作呢?我想樹立誠信是根本,,我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司,為顧客和業(yè)主提供真誠的服務(wù),。

一旦有員工存在不誠信行為,,公司必然面對損失,無形的是信譽(yù)的受損,,有形的是財產(chǎn)的流失 , 所有的這些都直影響公司的利潤,。因此要樹立誠信的態(tài)度,忠于公司,,忠于顧客,,忠于自己的職責(zé),也要忠于自己的業(yè)績,。

在日常工作中,,除了誠信的態(tài)度,,也要總結(jié)出切實(shí)可用的方法來應(yīng)對銷售工作,對此我要做到以下幾點(diǎn) :

1. 不做作,,以誠相待,,客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,,客戶聽你的 , 反之你所說的一切都將起到反效果,。

2. 了解客戶需求,第一時間了解客戶所需要的,,做針對性講解,。

3. 推薦房源要有把握,了解所有的房子,,包括它的優(yōu)劣勢,。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。

4. 保持客戶關(guān)系,,每個客戶都有各種人脈,,只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛,他們就會將喜愛傳遞,。

5. 確定自己的身份,,我們不是在賣房子,而是顧問,,以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識,中立的評價其他樓盤,,都可以增加客戶的信任度,。

6. 要與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,這是好的團(tuán)隊(duì)所必須的,。

最后我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的鍛煉機(jī)會,,感謝同事對我的幫助,我也會更加努力的去工作去學(xué)習(xí),,交出自己滿意的成績單,。

置業(yè)顧問工作總結(jié)及工作計劃篇十

光蔭似箭,x年是我在公司工作服務(wù)的第五個年頭,。發(fā)展的不斷壯大,,而我也由置業(yè)顧問到高級置業(yè)顧問再到現(xiàn)在的現(xiàn)場主管。即將過去的20xx年度無論是房地產(chǎn)市場還是個人的工作都是極富挑戰(zhàn)性的,。以下是我在x年的工作總結(jié)匯報,。

一、銷售任務(wù)基本完成,。

在x年度我的銷售額在三千萬以上,,排在銷售的前列位置,。上半年樓市銷售暢旺,樓價也持續(xù)飚升,,我也拿到上半年的銷售冠軍,但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求,,令整個樓市急劇降溫,,使得銷售工作艱難重重,也是我從事本行以來最為嚴(yán)峻的一段時期,。

二,、不斷學(xué)習(xí)、累積經(jīng)驗(yàn)做好管理工作,。

管理比銷售更為講究技巧和能力,。在日常的工作中,我除了要完成自已的銷售任務(wù)外,,還協(xié)助管理售樓部的日常事務(wù),,監(jiān)督各置業(yè)顧問的行為規(guī)范、工作進(jìn)度,,培訓(xùn)新入職同事的銷售知識,,處理客戶的意見投訴,統(tǒng)計每周,、每月的客戶資料和銷售統(tǒng)計等等,。雖然本年度在售樓部現(xiàn)場沒有出現(xiàn)太大的差錯,但很多細(xì)節(jié)工作方面還是有做得不到位和要求不夠嚴(yán)格的地方,。在此段期間,,得到上司的體諒和教導(dǎo),如從梁經(jīng)理身上學(xué)到了很多有關(guān)策劃和統(tǒng)計方面的知識;彭主任在日常工作管理方面給了我很多的寶貴意見及指導(dǎo),。從當(dāng)中學(xué)到的知識和給予的寶貴意見成為我日后工作的寶典,。

三、不足之處,。

1)由于個人銷售和現(xiàn)場管理都要處理,,時間分配難以安排,造成有時工作的不到位,。

2)在銷售淡季時,,成交額比之前低,沒有做好帶頭作用,,在銷售困境中沒有表現(xiàn)自已銷售能力的一面,。

3)有些工作情況沒有第一時間匯報上級,造成一定的麻煩,。

總之,,x年快要過去了,,我在工作中所經(jīng)歷的酸、甜,、苦,、辣也將成為我日后工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn)。有錯改之,,無則加勉,。展望x年我會按公司的發(fā)展要求更加努力充實(shí)自已,積極配合上級的工作,,爭取更上一個新臺階,。

置業(yè)顧問工作總結(jié)及工作計劃篇十一

20xx已逝,20xx已初,,又是一年年關(guān)將至,。在辭舊迎新的這個契機(jī)里, 20xx年對于寧夏,,對于樓市,,對于xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,還有對于我,,都是充滿希望的一年,。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,而熱愛則是做好每件工作所不可缺的,。所以,,在這充滿希望的新一年里,我必將全力服務(wù)公司,。熱愛崗位,,勤奮工作,嚴(yán)于利己,,認(rèn)真專研,,繼續(xù)學(xué)習(xí)。用使命般的熱情面對客戶,,用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?態(tài)度面對我的職業(yè),,為客戶制造感動,為公司制造利潤,。

自進(jìn)入xx公司已逾四年,,入職以來,從半知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認(rèn)知,,背后其實(shí)少不了下功夫,,也用了不少時間,當(dāng)然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道,,工作量不大要學(xué)習(xí)的卻無比的多,,銷售知識永遠(yuǎn)是個無敵深淵。也正因?yàn)槿绱?,我才樂此不疲,,越來越喜歡這份工作。

以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績,,爭奪提成,,經(jīng)常是不擇手段,詭計迭出,。幸運(yùn)的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì),,同事之間既有競爭更有幫助,。每次分歧總能在溝通中消除,,每次難題也常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣一群同事,,我才能在銷售部門迅速提升自己,。俗話說:近朱者赤近墨者黑。因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神,,才給了我成長所需的養(yǎng)分,。

在即將過去的 20xx 年,我共售房 90 套左右,,總金額達(dá) 20xx 萬左右,,回款迄今為止大概達(dá)到 1600 多萬,連續(xù) 6 次獲得月銷售冠軍,?;就瓿闪斯鞠逻_(dá)的銷售任務(wù)。同時,,在日常工作銷售中,,我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn),通過對同事的觀察學(xué)習(xí)以及對經(jīng)驗(yàn)的歸納,,總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式,,并在隨后的工作中通過實(shí)踐加以修改和完善。

事實(shí)證明,,知識和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的,。而如何去開展我們的住房銷售工作呢?我想樹立誠信是根本,我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司,,為顧客和業(yè)主提供真誠的服務(wù),。

一旦有員工存在不誠信行為,公司必然面對損失,,無形的是信譽(yù)的受損,,有形的是財產(chǎn)的流失 , 所有的這些都直影響公司的利潤,。因此要樹立誠信的態(tài)度,忠于公司,,忠于顧客,,忠于自己的職責(zé),也要忠于自己的業(yè)績,。

在日常工作中,,除了誠信的態(tài)度,也要總結(jié)出切實(shí)可用的的方法來應(yīng)對銷售工作,,對此我要做到以下幾點(diǎn) :

1. 不做作,,以誠相待,客戶分辨的出真心假意,。得到客戶信任,,客戶聽你的 , 反之你所說的一切都將起到反效果。

2. 了解客戶需求,,第一時間了解客戶所需要的,,做針對性講解。

3. 推薦房源要有把握,,了解所有的房子,,包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋,。

4. 保持客戶關(guān)系,,每個客戶都有各種人脈,只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛,,他們就會將喜愛傳遞,。

5. 確定自己的身份,我們不是在賣房子,,而是顧問,,以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,,中立的評價其他樓盤,,都可以增加客戶的信任度。

6. 要與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,,這是好的團(tuán)隊(duì)所必須的,。

當(dāng)然,再好的方法,,也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成,。這也是我個人需要加強(qiáng)的地方。我想作為xx房地產(chǎn)的置業(yè)顧問,不僅要精通賣房業(yè)務(wù),,對周邊的一些知識也必須了解 , 這樣才能更好為客戶服務(wù),,讓客戶感覺房產(chǎn)無論從質(zhì)量,社區(qū)環(huán)境,,物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢,。

最后我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的鍛煉機(jī)會,感謝同事對我的幫助,,我也會更加努力的去工作去學(xué)習(xí),,交出自己滿意的成績單。

置業(yè)顧問工作總結(jié)及工作計劃篇十二

時近年末,,不經(jīng)意間20xx年轉(zhuǎn)眼就要過去了,。默默地算來,從參加工作,,來到,,來到現(xiàn)在的這個銷售部,加入我們這個有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時間了,。半年的時間放在以往或許會顯得很漫長,,但這半年對于我來說卻是那么的短暫,,仿佛是在眨眼間變消逝而過,。

六月初的我剛剛畢業(yè),如假包換的一個毛頭小子,,對于工作而言是懵懵懂懂的,,不知道也不愿意去接觸它,所以我隱藏了自己,,一直藏到大學(xué)畢業(yè),,藏到我無處可藏而必須去面對。社會很現(xiàn)實(shí),,我也很現(xiàn)實(shí),,我在尋找一個機(jī)會,一個能讓自己有所發(fā)展的機(jī)會,。

我懷揣著一顆緊張的心開始了應(yīng)聘和面試的過程,。很幸運(yùn),我來到了陽光新城,。認(rèn)識了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們,。

當(dāng)時對于置業(yè)顧問我沒有任何實(shí)質(zhì)上的認(rèn)識,而房地產(chǎn)對于我來說只不過是中國這幾年經(jīng)濟(jì)增長的重要指標(biāo)之一,,它占有很大的份額,,同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場學(xué)習(xí)的半個月的時間是我收獲的一段時間之一。

領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心教導(dǎo),,那些毫不吝嗇的經(jīng)驗(yàn)之談讓我收獲頗豐,,逐漸成長。讓我對于工作有了一個很美好的認(rèn)識——原來,,和你一起工作的那些人,,不一定全部都是你的同事,卻很可能全部都成為你的朋友,。

相信我,,是你們平時工作與生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我愛上了這份工作,愛上了我們的這個團(tuán)隊(duì),。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運(yùn)的一件事情,。

從七月份開始我就在市區(qū)售樓部上班了,那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場所,。雖然工作很單一,,只是安排看房車,接待到訪客戶,,派單,,安排行銷人員等。但這是極為鍛煉人的工作,,這不僅是考察我對于這個工作的態(tài)度,,也是一種磨練。

因?yàn)槟菚r咱們的案場制度還不完善,,我壓根兒不知道嘛時候能參加上崗考核,,要知道那種無限期的等待是很可怕的,呵呵,。能和客戶有第一時間的接觸,,雖然不是帶著去看房,但也了解了一些購房客戶的需求與意愿,,最重要的是能了解到在客戶眼中對我們工作的看法,,對陽光新城這個項(xiàng)目的看法,是最直接也最真實(shí)的,,也是記憶最深的,。

八月份的時候領(lǐng)導(dǎo)安排我和賈新螢一起下鄉(xiāng)做宣傳,跟著宣傳車滿縣區(qū)的轉(zhuǎn)悠,。領(lǐng)導(dǎo)的意思是想讓我熟悉熟悉項(xiàng)目周邊的市場情況,,客源方向,以及縣區(qū)客戶對于大產(chǎn)權(quán)住房的一些看法和認(rèn)識,,同時好讓我能有更多的了解對于縣區(qū)的客戶應(yīng)該注意些什么,。

因?yàn)殇N售歸根結(jié)底就是一種人與人之間的交流,,一種價值的交換。只有交流到位了,,交換才有可能產(chǎn)生,。這些以往在課本中經(jīng)常看到的概念在沒有實(shí)際的接觸下是無法成為我自己的東西的,,對此我格外珍視,,所以那時候每次都打扮的像是去旅行似的,因?yàn)殚_心啊,,機(jī)會難得啊,。

九月份參加房展會。之前,,我只是房展會的參觀者,,時不常去看看車模美女什么的,這次能夠成為參與者,,能夠和大家一起去完成這次展會我很興奮,,很幸福。房展會讓我了解到了咱們項(xiàng)目本身在新鄉(xiāng)市這個市場中的一個位置,,一個與市區(qū)其他樓盤相比較而言的一個優(yōu)勢與劣勢的彰顯,,在這些對比中去完善自己將來對于客戶對市區(qū)房源問題的一個比較直觀的了解與認(rèn)識,這又是一次成長,。展會上第一次幫助同事售出一套房子,,小興奮了一個星期。

十月份,,我在市區(qū)售樓部與案場之間來回運(yùn)動了一個月,,期間經(jīng)歷了兩次原來同事的離去,,再一次的提醒我,,社會是現(xiàn)實(shí)的,每個人也都是現(xiàn)實(shí)的,。每個人的生活目標(biāo)與理想是不一樣的,,但只要我用心去交換,不論在哪里大家都是朋友,。離別對于我而言是個比較禁忌的話題,,因?yàn)椴徽撌窃鯓拥碾x別總會讓我打心底里不自覺的有些難受,而我不是一個善于宣泄情感的人,,所以總是憋著。大家都是朋友,,現(xiàn)在是,,將來也是。有同事離開就有新同事加入,,這是一個快速發(fā)展的社會,,能否融入集體全看一個人本身的能力,但更重要的,,是你是否一顆想要被這個團(tuán)體所接納的心,。

十一月我正式上崗了,,從開始到十二月底共接待了15組客戶,雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交,。很可能是我的回訪邀約做的不夠到位,,可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實(shí),,沒法像面對面一樣讓自己去放得開。這是應(yīng)該有所加強(qiáng)的,,但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應(yīng),,相信自己應(yīng)該可以盡快的去克服這些,,畢竟只是一味的著急去有成績不是長遠(yuǎn)的一個選擇,。

以上是我自六月份以來的一個工作總結(jié),,話說質(zhì)變的產(chǎn)生是量變的積累。如今的我比半年前成熟了許多,,卻依舊保持著天真,。我將繼續(xù)成長下去,,繼續(xù)天真下去,,讓自己在什么樣的工作條件下都有所收獲,,與同事有更多更好地成績,,讓自己快樂。

置業(yè)顧問工作總結(jié)及工作計劃篇十三

進(jìn)入公司已有半年,,回顧這半年來的工作,,在公司領(lǐng)導(dǎo)及各 位同事的支持與幫助下,,按照公司的要求,認(rèn)真完成各項(xiàng)工作,。通過 這段時間的學(xué)習(xí)與工作,,在以往的工作模式上有了新的改進(jìn),,工作方 式也有了較大的變化,,現(xiàn)將半年來的工作情況做簡要總結(jié):

一,、認(rèn)真完成日常工作,努力提高自身的能力,。

作為公司的銷售人員,深刻地認(rèn)識到肩負(fù)的重任,,因此,,在做好日常工作的基礎(chǔ)上, 還要不斷吸取新的知識,,完善自身的知識結(jié)構(gòu),,針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時向銷售業(yè)績高的同事學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn),以提高自身的能 力,, 為今后的工作打下更牢固的基礎(chǔ)。

加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),,加快工作節(jié)奏,,提高工作效率,,力求周全,、準(zhǔn)確,,避免疏漏和差錯,。

二、愛崗敬業(yè),、扎實(shí)工作、不怕困難,、熱情服務(wù),,在本職崗位 上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。公司秉著“精誠至上,,服務(wù)為先”的理念不停 的在進(jìn)步和完善,,而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其都有一定的距離,, 所以必須加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù),。積極提 高自身各項(xiàng)素質(zhì),,爭取工作的主動性,責(zé)任心,,努力提高工作效率和 工作質(zhì)量。

三,、存在的問題和今后努力方向,。

工作中存在一些問題和不足,主要表現(xiàn)在:

第一,,由于對業(yè)務(wù)的不熟悉,,以致工作起來不能游刃有余,工作效率有待進(jìn)一步提高;

第二,,有些工作還不夠過細(xì),,一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;

第三,,自己的理論水平還跟不上公司工作的要求。

在下接下來的工作中,,應(yīng)認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平,為公司經(jīng) 濟(jì)跨越式發(fā)展,,努力貢獻(xiàn)自己的力量,。

在新的一年即將來臨之際,也意味著新目標(biāo)的開始,,我想我應(yīng)努力做到:第一,,加強(qiáng)學(xué)習(xí),拓寬知 識面,,努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)工作常識;第二,,本著實(shí)事求是 的原則,盡心盡責(zé)完成各項(xiàng)工作,,真正做好每個客戶都喜歡的置業(yè)顧 問,,努力做好一名優(yōu)秀的銷售人員;第三,自身工作作風(fēng)建設(shè),,團(tuán)結(jié) 一致,,勤奮工作,形成良好的工作氛圍,。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,,維 護(hù)公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價值,,力爭取得更大的工作成績,。

四、回顧半年來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,,工作的過程中,,我還需要更加積極主動;這得益于和領(lǐng)導(dǎo),前輩的交流,,我真正感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和 期望,,同時也佩服他們淵博的知識和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。同時我也衷心期待領(lǐng)導(dǎo)和前輩能夠多多在工作上指導(dǎo)我,,在思想上幫助我,,我會盡 力為公司的進(jìn)一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。

最后,,再次衷心的感謝身邊的每一位領(lǐng)導(dǎo)及同事,,有了你們這樣好的領(lǐng)導(dǎo),好同事,,在這樣的一個優(yōu)秀的集體里,,我相信我們的公司 明天會更好!在這片熱土上,我們將收獲無限的希望!

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