為了確定工作或事情順利開展,,常常需要預(yù)先制定方案,,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。方案書寫有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改??以下是小編精心整理的方案策劃范文,,僅供參考,歡迎大家閱讀,。
年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定與執(zhí)行方案篇一
項(xiàng)目一期于20xx年5月正式開盤銷售,,現(xiàn)已基本消化完畢,截至20xx年2月底,,剩余 套未售,,其中頂層 套,,一層 套;一期將于20xx年5月1日開始交房。
項(xiàng)目二期已于春節(jié)前開始內(nèi)部認(rèn)購(gòu),,截至20xx年2月底,,已認(rèn)購(gòu) 套;預(yù)計(jì)于20xx年5月取得銷售許可證可正式開盤銷售。
二,、整體銷售計(jì)劃
1,、市場(chǎng)環(huán)境分析
如果說20xx-20xx年是本輪房地產(chǎn)調(diào)控的第一階段,期間行業(yè)政策面持續(xù)收緊,,市場(chǎng)交易量持續(xù)萎縮,,一二線城市房?jī)r(jià)持續(xù)回調(diào),而進(jìn)入20xx年以來,,調(diào)控其實(shí)逐漸進(jìn)入了第二階段,,由于前期調(diào)控成效基本得到了中央層面的肯定,加上房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷給地方政府財(cái)政所帶來的巨大壓力,,我們看到行業(yè)基本面在20xx年之后明顯出現(xiàn)好轉(zhuǎn),,市場(chǎng)交易量逐漸恢復(fù),房地產(chǎn)企業(yè)壓力逐漸減輕,,甚至房?jī)r(jià)也正逐漸企穩(wěn)回升,,總結(jié)來看,20xx年無疑成為了行業(yè)全面回穩(wěn)的一年,。尤其20xx年下半年,,一二線城市引領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)銷售明顯回暖。
2,、20xx年政策及市場(chǎng)展望
盡管20xx年被稱為 “史上最嚴(yán)厲調(diào)控年”,,但是自20xx年3月以來,房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖趨勢(shì)明顯,,年底更是輪番上演土地,、售房高潮,在此背景下,,20xx年政府絕不會(huì)完全放松調(diào)控政策,,未來或?qū)②叿€(wěn)。但是若房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲且漲幅超出政府容忍范圍,,政府不排除會(huì)出臺(tái)嚴(yán)厲措施的可能性,。
20xx年,我們判斷限購(gòu)政策仍將存續(xù),,但房產(chǎn)稅短期內(nèi)對(duì)市場(chǎng)影響有限,,另一方面隨著房地產(chǎn)整體環(huán)境的回暖,房地產(chǎn)和開發(fā)投資將溫和上漲,20xx年全國(guó)市場(chǎng)將量?jī)r(jià)齊升,。在產(chǎn)品需求層面,,剛需項(xiàng)目主流地位不變,改善,、投資等產(chǎn)品的狀況將繼續(xù)好轉(zhuǎn),。在市場(chǎng)轉(zhuǎn)好過程中,也存在政府加強(qiáng)調(diào)控政策,、出臺(tái)調(diào)控新政的可能性,。
經(jīng)研究判斷,,平原房地產(chǎn)市場(chǎng)20xx年首先在銷售量上將比20xx年有小幅攀升,,各個(gè)項(xiàng)目月均銷售速度基本上能穩(wěn)定在15—20套左右(持續(xù)銷售期,開盤,、認(rèn)購(gòu),、促銷活動(dòng)和尾盤銷售期除外);隨著量變,后續(xù)跟進(jìn)的便會(huì)是銷售價(jià)格的變化,,20xx年,,平原縣城銷售均價(jià)也會(huì)隨著銷售去化速度的增加而上揚(yáng),但是受平原地區(qū)總?cè)丝跀?shù)量,、經(jīng)濟(jì)水平,、人均消費(fèi)水平及宏觀政策影響,價(jià)格上漲速度及區(qū)間不會(huì)很大,。
3,、銷售周期安排
項(xiàng)目除一、二期外,,尚余11棟樓待開發(fā),,建議分為三期、四期兩期開發(fā),,每期5-6棟樓座,,都于20xx年年內(nèi)動(dòng)工,爭(zhēng)取20xx年上半年整個(gè)基本銷售完畢,。
3-4月 二期房源的持續(xù)認(rèn)購(gòu);
常規(guī)推廣方向:項(xiàng)目一期熱銷清盤,、二期火熱預(yù)定中。
現(xiàn)場(chǎng)包裝:更換包裝新售樓處,, 包裝現(xiàn)場(chǎng)看房通道,。
客戶支持:目前項(xiàng)目已經(jīng)封頂,外立面已呈現(xiàn),,建議3月開始客戶拓展,,邀請(qǐng)所積累客戶到場(chǎng)感受,同時(shí)配合相應(yīng)的促銷措施促進(jìn)銷售,。
5-6月 二期正式開盤并基本消化;三期工程動(dòng)工;
推廣方向:在事件營(yíng)銷熱度的基礎(chǔ)上(前期客戶答謝活動(dòng)),,加強(qiáng)項(xiàng)目常規(guī)推廣,,籌備三期開盤。
價(jià)格策略:若市場(chǎng)已有部分轉(zhuǎn)變,,且通過事件營(yíng)銷使項(xiàng)目和企業(yè)形象初步樹立,,可在此期間小幅上調(diào)價(jià)格,增強(qiáng)客戶信心,,迎接項(xiàng)目三期認(rèn)購(gòu),。
推廣渠道:戶外,常規(guī)推廣(電視字幕,、夾報(bào),、燈桿道旗),客戶拓展活動(dòng)(派單,、巡展,、定向企業(yè)單位客戶拓展);
7-8月 三期房源的持續(xù)認(rèn)購(gòu);
推廣方向:做好項(xiàng)目三期開盤前推廣及客戶積累工作。
價(jià)格策略:項(xiàng)目前期開盤前價(jià)格調(diào)整,。
推廣渠道:戶外,,常規(guī)推廣(電視字幕、電視廣告,、夾報(bào),、燈桿道旗),客戶拓展活動(dòng)(派單,、巡展,、短信、定向企業(yè)單位客戶拓展);
項(xiàng)目開盤前客戶積累:為保證開盤熱銷,,做好三期開盤前客戶梳理及積累工作,,并做好項(xiàng)目前期客戶維護(hù)工作,盡可能的提升項(xiàng)目口碑,,為三期熱銷做好鋪墊,。
9-10月 三期房源正式開盤并基本消化;四期工程動(dòng)工;
推廣方向:開盤熱銷。
項(xiàng)目開盤:舉辦大型開盤儀式,,項(xiàng)目三期正式開盤銷售,,認(rèn)購(gòu)客戶換簽合同,爭(zhēng)取項(xiàng)目三期在1到2個(gè)月內(nèi)消化完,。
推廣渠道:戶外,,常規(guī)推廣(電視字幕、電視廣告,、夾報(bào),、燈桿道旗),客戶拓展活動(dòng)(派單、巡展,、短信,、定向企業(yè)單位客戶拓展)。
11-20xx年1月 四期房源的持續(xù)認(rèn)購(gòu);
推廣方向:持續(xù)銷售期,。
價(jià)格策略:對(duì)開盤價(jià)格調(diào)整,。
推廣渠道:戶外及常規(guī)推廣。
4,、整體價(jià)格
項(xiàng)目二期認(rèn)購(gòu)均價(jià):3873元/平米;
二期開盤時(shí)價(jià)格上漲50-80元/平米;
三期預(yù)計(jì)認(rèn)購(gòu)均價(jià)3950-4000元/平米;
四期預(yù)計(jì)認(rèn)購(gòu)均價(jià)4100元/平米左右,。
三、項(xiàng)目品牌加強(qiáng)
本項(xiàng)目屬低密度純多層項(xiàng)目,,項(xiàng)目綜合品質(zhì)較高,,隨著外環(huán)路東遷的規(guī)劃,項(xiàng)目居住品質(zhì)將進(jìn)一步提升,,因此在20xx年度應(yīng)著重加強(qiáng)項(xiàng)目品牌的塑造和宣傳,,使本項(xiàng)目的相對(duì)高端形象扎實(shí)的樹立起來,,并在市場(chǎng)和客戶中形成影響力,,以支撐項(xiàng)目?jī)r(jià)格和銷售。
一期入住樣板效應(yīng):20xx年5月一期交房,,客戶辦理入住,,項(xiàng)目的口碑宣傳作用將得到最大規(guī)模的釋放,確保項(xiàng)目老帶新客戶基數(shù),,提升項(xiàng)目銷售業(yè)績(jī),,同時(shí)也為項(xiàng)目增加大量人氣;
售樓處:目前售樓處租約即將到期,為了符合項(xiàng)目氣質(zhì),,配合項(xiàng)目后期銷售,,建議售樓處另行選址、包裝,,如琵琶灣沒有合適位置,,可選在平安大街等人流密集的商業(yè)區(qū)或縣城主要干道上;
現(xiàn)場(chǎng)看房通道:隨著項(xiàng)目工程進(jìn)度的推進(jìn),一期5月即將交房入住,,現(xiàn)場(chǎng)客戶看房也會(huì)隨著增加,,看房通道既能解決現(xiàn)場(chǎng)客戶看房安全問題,同時(shí)又能樹立項(xiàng)目及開發(fā)商口碑,,并起到良好的項(xiàng)目宣傳作用;建議盡快設(shè)計(jì),、安裝看房通道;
客戶活動(dòng):建議5月交房時(shí)舉辦交房慶典或客戶答謝會(huì),項(xiàng)目8月左右3期開盤時(shí)舉辦開盤儀式;并在適當(dāng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)(諸如端午,、中秋,、國(guó)慶等)搞一些促銷讓利的客戶回饋及特價(jià)房活動(dòng),保證項(xiàng)目持續(xù)熱銷;
項(xiàng)目品牌宣傳:每月一次的主流媒體的品牌直接宣傳,以報(bào)廣為主,。
四,、推廣渠道
1、推廣媒介:
由于平原縣城推廣途徑較為單一,,顧20xx年主要推廣渠仍舊以去年有效推廣媒介為主,,這些媒介主要包括道戶外廣告牌、dm直投,、電視字幕,、道旗、報(bào)廣,、電視廣告,、短信、客戶活動(dòng)及附贈(zèng)禮品,。
2,、各推廣媒介來電來訪效果
五、營(yíng)銷活動(dòng)
建議本年度至少安排2次大型的營(yíng)銷活動(dòng),,5月份交房?jī)x式和8月份項(xiàng)目三期開盤,,年度2次大型營(yíng)銷活動(dòng)既能保證項(xiàng)目人氣的聚集、當(dāng)?shù)刂鹊奶嵘?xiàng)目和開發(fā)商的口碑,,也利于項(xiàng)目后期銷售,,確保項(xiàng)目持續(xù)熱銷?;顒?dòng)形式主要以開盤慶典,、客戶答謝和產(chǎn)品說明為主。
一般節(jié)日暖場(chǎng)活動(dòng):三八節(jié),、3.12植樹節(jié),、勞動(dòng)節(jié)、青年節(jié),、5.13母親節(jié),、兒童節(jié)、6.17父親節(jié),、6.23端午節(jié),、8.23七夕節(jié)、9.10教師節(jié),、9.30中秋節(jié),、國(guó)慶節(jié)、10.23重陽(yáng)節(jié),。
六,、近期推廣計(jì)劃
3月份推廣計(jì)劃:
戶外廣告:保障現(xiàn)有戶外硬廣發(fā)布渠道及數(shù)量; 電視字幕:保障現(xiàn)有播放頻次; 道旗:保證持續(xù)發(fā)布,,并檢查有無損壞; 鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外:持續(xù)發(fā)布,檢查效果;
dm直投:節(jié)后加大派單力度,,力爭(zhēng)確保3月份持續(xù)熱銷,,每天2—4人派單,每人每天500份,,并及時(shí)更換派單區(qū)域;
短信:節(jié)后調(diào)整短信內(nèi)容,,爭(zhēng)取持續(xù)發(fā)送一周短息; 電視廣告:持續(xù)發(fā)布。
年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定與執(zhí)行方案篇二
年度主題:
掌控好品牌上市前的準(zhǔn)備工作,、搭建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道,、組建銷售團(tuán)隊(duì)、完成當(dāng)年盈利150萬的業(yè)績(jī)目標(biāo),。
工作重點(diǎn):
1,、根據(jù)銷售目標(biāo),不斷完善組建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道,。
2,、根據(jù)公司盈利的要求,完善產(chǎn)品定位核算成本工作,。
3,、根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)要求,完善品牌建設(shè),、推廣,、宣傳工作。
4,、確保完成各項(xiàng)任務(wù)、組建團(tuán)隊(duì),、各級(jí)人員職責(zé)明確,。
一.工作目標(biāo)
1.工作定位及工作重點(diǎn)
工作定位:
通過對(duì)高端大米市場(chǎng)的不斷分析、參透,、領(lǐng)悟,,制定出合理的品牌推廣方案并加以實(shí)施,組織完成產(chǎn)品上市前的所有準(zhǔn)備工作,,建立各級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道,,完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標(biāo),組建初期銷售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),。
年度工作重點(diǎn):
1,、根據(jù)公司銷售目標(biāo)的制定,完成至20xx年3月份前20萬斤,、500萬銷售額的制定目標(biāo),。
2,、根據(jù)公司盈利額度的計(jì)劃,完成至20xx年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤(rùn)額度,。
3,、根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)要求,完成對(duì)實(shí)體店,、網(wǎng)絡(luò),、團(tuán)購(gòu)等方面的營(yíng)銷策略的制定和實(shí)施,并最終產(chǎn)生既定的銷量,。
4,、完善營(yíng)銷部團(tuán)隊(duì)的組建,完成營(yíng)銷部初期團(tuán)隊(duì)的組建,,包括網(wǎng)絡(luò),、渠道、促銷三方面人員,。
2,、年度主題詞
制度落地、目標(biāo)完成,、專業(yè)高效,、監(jiān)督管控。
3,、總目標(biāo)
圍繞完成公司盈利150萬的制定目標(biāo),,完善市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品銷售,、利潤(rùn)分解,,團(tuán)隊(duì)搭建的各項(xiàng)工作。
4,、部門職能:
4.1,、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,,制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃;
4.2,、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù),與客戶,、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
4.3,、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度;
4.4,、分解銷售任務(wù)指標(biāo),,制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法,,制定,、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策;
4.5,、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫(kù),了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;
4.6,、組織部門開發(fā)多種銷售手段,,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);
4.7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),,幫助建立,、補(bǔ)充、發(fā)展,、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍
4.8,、主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作;
4.9、進(jìn)行客戶分析,,挖掘用戶需求,,開發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。
二. 總目標(biāo)
掌握掌控好營(yíng)銷部大盤,、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬銷售目標(biāo)(確保完成20萬斤銷量500萬營(yíng)業(yè)額),。
1、青島市確定經(jīng)銷客戶,,20xx年3月前收單訂20萬以上,。;
2、網(wǎng)絡(luò)銷售11月份產(chǎn)品上市正式啟動(dòng),,20xx年3月銷售10萬元
3,、團(tuán)購(gòu)、會(huì)員銷售20xx年3月470萬目標(biāo),。
4,、共計(jì)總重20萬斤:越光26000斤、東津37000斤,、香米137000斤
種植:越光60畝,、東津60畝、香米180畝,。
畝產(chǎn):越光500斤、東津700斤,、香米900斤
三.經(jīng)營(yíng)措施—工作效能目標(biāo)保障措施
1,、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,,制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃;
(1)20xx年由于產(chǎn)量有限,,確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū)。在產(chǎn)品上市前半個(gè)月完場(chǎng)銷商的簽訂,、賣場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)的工作,。
(2)20xx年11月前完成網(wǎng)店的建設(shè),,在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷售。
(3)20xx年12月前完成對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶的確定,,確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量,。
2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù),,與客戶,、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
(1)拜訪經(jīng)營(yíng)高端大米和農(nóng)場(chǎng)品客戶,取得產(chǎn)品營(yíng)銷方面的共識(shí),。
(2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇oem合作,。
3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,,引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度;
(1)確定實(shí)體店,、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用。
(2)確定加工,、包裝,、物流、人員等費(fèi)用,,保證公司純利潤(rùn)在30%以上,。
(3)明確細(xì)致核算出其他支出費(fèi)用,盡最大努力降低成本,,控制不必要的花銷,。
4、分解銷售任務(wù)指標(biāo),,制定責(zé)任,、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法,制定,、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策;
(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級(jí)價(jià)格,,年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標(biāo)、利潤(rùn)150萬,。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同,,制定合理的年、季,、月銷售返利,。
(2)對(duì)各個(gè)銷售渠道進(jìn)行銷售目標(biāo)分解,并對(duì)產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行精確核算,,盡量減少加工,、物流、人工等費(fèi)用,。
5,、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫(kù),,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;
(1)組建高消費(fèi)人群的會(huì)員體系。
(2)與高檔消費(fèi)場(chǎng)所互動(dòng),,吸引高消費(fèi)人群關(guān)注,。
(3)組織建立對(duì)企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)的團(tuán)購(gòu)體系,。
(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動(dòng),。
6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);
(1)試吃:在高端賣場(chǎng)組織促銷,,對(duì)往來購(gòu)物人群進(jìn)行免費(fèi)品嘗活動(dòng)。有意購(gòu)買者留下聯(lián)系方式,。中午在高檔寫字樓進(jìn)行試吃活動(dòng),。
(2)贈(zèng)送:與高端賣場(chǎng)和會(huì)所搞聯(lián)營(yíng)活動(dòng)。如當(dāng)日購(gòu)買5000元商品贈(zèng)送大米一袋,,年銷售5萬元的會(huì)員贈(zèng)送大米一袋,,重點(diǎn)發(fā)展成我們自己的會(huì)員,贈(zèng)送大米會(huì)員卡,。
(3)網(wǎng)店可包郵,、買禮盒送家庭裝等活動(dòng)。
(4)媒體廣告重點(diǎn)宣傳袁隆平院士監(jiān)制,、育種,、培育等。
(5)對(duì)經(jīng)銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則,,制定每月銷售目標(biāo),,完成回款任務(wù)。
7,、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),,幫助建立、補(bǔ)充,、發(fā)展,、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍
完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長(zhǎng)期促銷員2名的招聘工作
8,、主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作;
(1) 完成各級(jí)經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關(guān)注,。
(2) 完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂。
(3) 完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂,。
(4) 完成大企業(yè),禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂
9,、進(jìn)行客戶分析,,挖掘用戶需求,,開發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。
(1)制定不同渠道銷售的營(yíng)銷方案,。
(2)針對(duì)不同用戶滿足合理需求,。
(3)開發(fā)青島以外以及全國(guó)市場(chǎng),拓展各區(qū)域市場(chǎng)的全渠道營(yíng)銷體系,。
四,、重點(diǎn)工作進(jìn)度計(jì)劃
3.第三季度:
(1)確定大米成本、包裝,、人工,、運(yùn)輸、儲(chǔ)藏,、市場(chǎng),、促銷、宣傳等費(fèi)用后制定合理各級(jí)客戶銷售價(jià)格,。
(2)確定不同等級(jí)包裝,,包括材料、數(shù)量,、素材,、qs、條碼,,企業(yè)各項(xiàng)資質(zhì)等,。
(3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店,、微信,、微博的設(shè)立。
4.第四季度:
(1)青島海信,、佳世客進(jìn)場(chǎng),。
(2)經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實(shí)施。
(3)產(chǎn)品正式上市,,各個(gè)渠道產(chǎn)生銷量,,并完成初期的回款目標(biāo)。
(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作,,確保產(chǎn)品的好深入人心,。
五.風(fēng)險(xiǎn)及防范分析
1.工作績(jī)效風(fēng)險(xiǎn)
產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì),、加工質(zhì)量,、包材質(zhì)量
防范措施:
1、與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的產(chǎn)量;
2、與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的等級(jí)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);
3,、 與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的出米率,、碎米率、光潔度等;
4,、嚴(yán)格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求,,做到實(shí)收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)。
2.管理風(fēng)險(xiǎn)
商標(biāo)的注冊(cè),、qs認(rèn)證,、條碼的申請(qǐng)、企業(yè)資質(zhì)的審核
防范措施:督促和配合公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門認(rèn)證審核并準(zhǔn)備妥當(dāng),,確保產(chǎn)品順利上市,。
六.發(fā)展規(guī)劃
1.近期目標(biāo):
崗位目標(biāo):營(yíng)銷部經(jīng)理
技能目標(biāo):完成產(chǎn)品上市前各項(xiàng)工作,達(dá)到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標(biāo),。
2.中期目標(biāo):
崗位目標(biāo) :銷售總監(jiān)
技能目標(biāo):完成山東省內(nèi)知名品牌的建立,,實(shí)現(xiàn)銷售額過3億元
3.遠(yuǎn)期目標(biāo):
崗位目標(biāo) :米業(yè)集團(tuán)總監(jiān)
技能目標(biāo):完成品牌全國(guó)知名品牌建立,銷售額過10億元,。
七.部門組織架構(gòu)
1. 組織機(jī)構(gòu)圖
2,、部門崗位職能 營(yíng)銷部經(jīng)理崗位職責(zé):
1、完成制定企業(yè)產(chǎn)品vi的相關(guān)工作,。
2,、完成經(jīng)銷商的簽訂、銷售渠道的建立,、整理,、實(shí)行。
3,、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級(jí)價(jià)格,,年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標(biāo)。
4,、完成組建銷售團(tuán)隊(duì),。
5、完成組織產(chǎn)品宣傳活動(dòng)和促銷活動(dòng),。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(1人)
1,、 完成區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷商的建立
2、成促銷人員的日常管理
3,、完成區(qū)域市場(chǎng)的促銷,、宣傳工作
網(wǎng)絡(luò)銷售人員崗位職責(zé):(1人,寇震已經(jīng)入職)
1,、 完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護(hù)和銷售工作
2,、 完成微博,、微信,、貼吧等網(wǎng)絡(luò)宣傳工作
3、 完成會(huì)員定期回訪和銷售工作
4,、完成公司臨時(shí)安排的工作。
促銷人員崗位職責(zé):(長(zhǎng)促2人)(短促4人)
1,、 完成賣場(chǎng)日常銷售工作
2、 完成產(chǎn)品貨架陳列,、訂單跟進(jìn),、庫(kù)存監(jiān)控工作
3、 完成對(duì)競(jìng)品的監(jiān)察,、信息的采集工作
4,、 完成產(chǎn)品的試吃、贈(zèng)送等宣傳等工作
年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定與執(zhí)行方案篇三
第一.督促銷售人員的工作:
每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念,,我們一開始,,是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候,,我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì),,從而來彌補(bǔ)其不足之處。
如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力可以發(fā)掘,,可以進(jìn)行相對(duì)的幫助,,來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
銷售總監(jiān)需要督促的方面有:
1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略,、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè),。 2.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),完成公司銷售目標(biāo),。 3.控制銷售預(yù)算,、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展,。 4.招募,、培訓(xùn)、激勵(lì),、考核下屬員工,,以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
5.收集各種市場(chǎng)信息,,并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門,。
6.參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范,、制度,,使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。 7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,如與渠道商的關(guān)系,。 8.協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理,。 9.協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行
10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件,,以及接待客戶的來訪.
第二.銷售業(yè)績(jī)的制定:
銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù),,不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,,以及公司課程種類劃分,。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮,。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估,。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上,甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日
銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少,,周銷售業(yè)績(jī)是多少,,從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo),。
第三.銷售計(jì)劃的制定:
當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的,。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn),進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)?,F(xiàn)在,,銷售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行:
1. 分區(qū)域進(jìn)行
2. 銷售活動(dòng)的制定
3. 大客戶的開發(fā)以及維護(hù)
4. 潛在客戶的開發(fā)工作
5. 應(yīng)收帳款的回收問題
6. 問題處理意見等。
第四.定期的銷售總結(jié):
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的,。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情,,然后又取得的什么樣的結(jié)果,最終總結(jié)出銷售成功的法則,。當(dāng)然,,我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情,,我們也應(yīng)該積極面對(duì),,看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善,什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的,。
定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì),。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情,碰到什么樣的問題,。以便可以給予他們幫助,,從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息,。我們不打無準(zhǔn)備之仗,。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝,。
第五.銷售團(tuán)隊(duì)的管理:
銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問,也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面,。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了,。很好的完成銷售任務(wù),起決定性的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì),。
在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊,、統(tǒng)一、目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上,,充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì),,是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間,,我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自己的工作,。
現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡(jiǎn)單的找工作,,而是會(huì)分析公司的文化,公司的策略,,公司的背景等等很多方面,。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的,。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售專員都是有自己的想法,,都是一味的按照自己的想法去銷售,那么還會(huì)有公司文化,,公司形象嗎?
第六.績(jī)效考核的評(píng)定:
績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣,,但是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo),,績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù),。績(jī)效考核表大致的內(nèi)容包括:
1. 原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)
2. 實(shí)際完成銷量
3. 開發(fā)新客戶數(shù)量
4. 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量 5. 電話銷售拜訪數(shù)量 6. 周定單數(shù)量 7. 增長(zhǎng)率 8. 新增開發(fā)客戶數(shù)量 9. 丟失客戶數(shù)量 10. 銷售人員的行為紀(jì)律 11. 工作計(jì)劃,、匯報(bào)完成率 12. 需求資源客戶的回復(fù)工作情況
第七.上下級(jí)的溝通:
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用,。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上,。在接受任務(wù)的同時(shí),,也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。
1,、組織研究,、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃;
2,、組織編制年度營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用,、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃;
3,、制訂營(yíng)銷實(shí)施方案,通過各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷目標(biāo);
4,、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門的營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用,、考核、調(diào)配,、晉升,、懲罰和解聘;
5、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷合同簽訂,、履行情況及指標(biāo)完成情況;
6,、組織對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立,定期組織對(duì)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核和專業(yè)培訓(xùn);
7,、組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷售信息,、用戶的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)信息等;
8,、負(fù)責(zé)組織,、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作;
第八.銷售專員的培訓(xùn):
銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于:
1. 提升公司整體形象
2. 提升銷售人員的銷售水平
3. 便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理
4. 順利完成銷售,。