為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

品牌推廣方案策劃書篇一

1,、宣傳zds品牌,，提高品牌親和力和顧客接收度,、忠誠度，提升品牌形象,，提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

2、推進(jìn)公司品牌產(chǎn)品的市場推廣,，擴(kuò)大品牌產(chǎn)品銷量,，實(shí)現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長,，提高品牌產(chǎn)品市場占有率。

3,、分析公司的市場環(huán)境,，診斷存在問題和發(fā)展機(jī)會(huì)，明確公司的年度目標(biāo),，指導(dǎo)公司的年度營銷活動(dòng),。

4、評(píng)估公司實(shí)施的市場營銷活動(dòng)效果與市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢,，適應(yīng)和引導(dǎo)市場發(fā)展,。

1、市場現(xiàn)狀：

①高速增長,，潛力巨大,。經(jīng)濟(jì)快速增長，居民收入增加,，政策逐步放寬,，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛,。

②品牌眾多,，集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多,，業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢品牌,。

③需求多樣，理性消費(fèi),。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性,，屬于比較理性的消費(fèi)行為。

④價(jià)格混亂,，良莠不齊,。市場價(jià)格透明性差，品牌價(jià)格體系混亂,，品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,。

⑤側(cè)重品牌產(chǎn)品，忽視服務(wù),。更多的關(guān)注品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面,，對(duì)服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。

⑥決勝終端,，分銷乏術(shù),。品牌產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售,，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄,。

⑦直營為主,，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運(yùn)作為主,，加盟連鎖初步抬頭,，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

⑧促銷乏力,，區(qū)域不均,。缺少有力的有效的促銷活動(dòng)和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊,。

⑩諸侯爭霸,，市場待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊內(nèi)陸市場,，攻城掠地,，市場需要強(qiáng)勢品牌來統(tǒng)一格局。

2,、市場前景：

①市場高速增長：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢良好,，儲(chǔ)蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體,，注重生活品質(zhì),，對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。

②市場潛力巨大：內(nèi)陸人口眾多,，市場消費(fèi)基數(shù)大,，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,，高檔消費(fèi)比重趨大,，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。

③政府鼓勵(lì)消費(fèi)：政府實(shí)行積極的財(cái)政政策,，為拉動(dòng)內(nèi)需,，積極引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi)，逐步健全放寬信貸政策,。

④市場日趨規(guī)范：政府保護(hù)消費(fèi)者利益,，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序,，逐步消除地方保護(hù)主義,，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

⑤消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡與收入層次的需求明顯差異化,，品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體,。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化,，對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí),，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇,。

⑦中港品牌爭霸：隨著政府對(duì)珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資內(nèi)陸,，更多品牌產(chǎn)品投放內(nèi)陸市場,。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產(chǎn)品、服務(wù),、品牌,、資金、人才,、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢,，必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營,。小品牌市場范圍將更小,。

3、未來市場影響因素：

①國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：內(nèi)陸政局穩(wěn)定,，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主,，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高,，環(huán)境改良,。

②居民收入水平和未來預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費(fèi)需求層次提高,。

③居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段,，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。④居民消費(fèi)心理訴求：對(duì)預(yù)期收入指數(shù)有信心,，個(gè)性消費(fèi),、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國外發(fā)達(dá)國家趨同。

⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線,，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn),，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著,。

1,、存在問題：

①品牌產(chǎn)品定位：低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多，品牌產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔品牌產(chǎn)品為主,，減少低檔品牌產(chǎn)品的出樣數(shù)量,。

②價(jià)格策略：應(yīng)參考定價(jià)，同類同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-20%,。體現(xiàn)品牌形象,。

③質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量控制有疏漏,，對(duì)質(zhì)量事故處理不徹底迅速,。

④服務(wù)質(zhì)量：無完善和對(duì)銷售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系,，服務(wù)內(nèi)容少，服務(wù)水平有待提高,。

⑤品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對(duì)品牌的提升不重視,，知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足,。

⑥渠道運(yùn)作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大,，規(guī)模擴(kuò)張受限制,，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)偏大，成本偏高,。

⑦促銷宣傳：促銷活動(dòng)形式花樣少,，集中運(yùn)作少和效率不高，資源整合不夠,。

⑧門店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理,，柜臺(tái)布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出,。

⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正,，對(duì)現(xiàn)場規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏,。

⑩公共關(guān)系：對(duì)地方公共關(guān)系處理不貼切,，對(duì)公司造成不良影響的事件處理不當(dāng)，損害公司信譽(yù),。

2,、市場機(jī)會(huì)：

②網(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理,，覆蓋區(qū)域廣,，運(yùn)作良好。

③品牌產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或采購,，品牌產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特,，品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富,。

④專業(yè)團(tuán)隊(duì)：多年經(jīng)營,，形成一定有效的經(jīng)營管理機(jī)制和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。

⑤資本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景,，資本運(yùn)作和勢力比較雄厚,。

⑥市場巨大：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多,，一部分先富起來,，市場容量和增幅較大,。

1、銷售業(yè)績：20xx年度實(shí)現(xiàn)銷售收入不低于億元,，較20xx年增長%以上,。

20xx年度實(shí)現(xiàn)銷售品牌產(chǎn)品不低于萬件，較20xx年增長%以上,。

2,、銷售網(wǎng)絡(luò)：20xx年在國內(nèi)新建家直營門店，達(dá)到家,，同時(shí)在江蘇,、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國25個(gè)省,，總門店數(shù)達(dá)到家,。

3、單店均銷售額：20xx年單店平均銷售額不低于萬元,，較20xx年增長%以上,。

4、鉆石俱樂部：發(fā)展zds鉆石俱樂部會(huì)員萬名,，品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn),。

5、新品牌產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新品牌產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo),。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上,。

(一)營銷宗旨：

營銷編劇，品牌產(chǎn)品擔(dān)角,，渠道搭臺(tái),，廣告造勢，促銷配樂,，服務(wù)跟進(jìn),，價(jià)格適中，顧客認(rèn)可,，市場終成,。

(二)品牌產(chǎn)品策略：

①品牌產(chǎn)品定位：

立足于中高檔品牌產(chǎn)品，進(jìn)行生產(chǎn),、出樣和銷售,。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出zds專注中高檔消費(fèi)者，突出zds品質(zhì)高貴,，是香港的知名品牌,。同時(shí)使得品牌產(chǎn)品價(jià)格體系完善，有較高得親和力，不會(huì)使顧客產(chǎn)生距離感,。

②品牌定位：

a具體定位：珠寶鉆石國際品牌,，為社會(huì)主流人士打造，迎合中高檔消費(fèi),。

b品牌內(nèi)涵：尊貴,，經(jīng)典，專業(yè),，時(shí)尚,。

c品牌親和力：國際品牌，來到中國,。

d品牌認(rèn)知度：完整得cis系統(tǒng),，持續(xù)得廣告宣傳,，易于識(shí)別記憶,。

e品牌美譽(yù)度：優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品，完善的服務(wù)體系,，放心首選,。

f品牌公眾形象：參加公益活動(dòng)，愛心行動(dòng),，捐資助學(xué)等,，回報(bào)社會(huì)，樹立公眾形象,。

③價(jià)格定位：

a參考定價(jià)：

參照同類品牌產(chǎn)品且知名品牌,，價(jià)格高于對(duì)手5-20%，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢,，實(shí)現(xiàn)差異化溢價(jià)收益,。

b價(jià)格控制：

明確價(jià)格體系，全國統(tǒng)一確定價(jià)格,，門店無權(quán)價(jià)格浮動(dòng),，嚴(yán)禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新品牌產(chǎn)品投放,，禁止進(jìn)行折扣銷售,，以免挫傷顧客對(duì)品牌的信任。

c折扣銷售：對(duì)于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購買給予合理折扣,，但是必須維護(hù)統(tǒng)一零售價(jià)格,。批量有專門渠道運(yùn)作和激勵(lì)體系，限制零售門店對(duì)價(jià)格浮動(dòng),。

品牌推廣方案策劃書篇二

1,、所謂“黃金單品”即明星產(chǎn)品，效果突出產(chǎn)品。在終端銷售上,，公司集中所有的市場資源推廣宣傳某一個(gè)或某一類產(chǎn)品,，如面膜、眼霜,、粉底等,，通過對(duì)“黃金單品”的造勢宣傳，切入競品消費(fèi)者市場,，取得與顧客第一次“親密接觸”的機(jī)會(huì),，從而逐漸帶動(dòng)整個(gè)品牌的銷售。一般是新品牌拓市或新產(chǎn)品系列上市初期時(shí)采用該方法,。

2,、黃金單品推廣策略的出發(fā)點(diǎn)：集中企業(yè)資源，打造核心產(chǎn)品,，尋找突破口,，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，同時(shí)利用對(duì)重點(diǎn)單品的重點(diǎn)推廣吸引顧客嘗試,，利用黃金單品的高品質(zhì)吸引顧客回頭,，從而提高顧客對(duì)品牌的整體認(rèn)知，帶動(dòng)整體銷售,。

3,、黃金單品推廣策略的市場基礎(chǔ)：作為專營店渠道的新近品牌，進(jìn)店后的首要工作是品牌宣傳,，提高品牌知名度,，吸引顧客嘗試購買。但品牌宣傳是一個(gè)長期的過稱,，特別是和你多品牌沒有大力度的廣告宣傳,，顧客對(duì)品牌的認(rèn)知是我們?cè)诙唐趦?nèi)無法改變的。但我們又希望顧客盡早嘗試購買,，因此,，改變?cè)诮K端銷售上常規(guī)的抽象的品牌宣傳，轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品利益點(diǎn)的宣傳,，對(duì)于顧客來說更容易接受,，對(duì)很多推廣實(shí)力并不強(qiáng)的新品牌來說也比較現(xiàn)實(shí)。

4,、黃金單品的產(chǎn)品定位：企業(yè)對(duì)黃金單品的定位是終端突破,、品牌宣傳、帶動(dòng)整體銷售,，即通過該單品的使用效果改變顧客對(duì)品牌的看法,，帶動(dòng)和該單品相關(guān)的整個(gè)產(chǎn)品系列的銷售。公司不求通過該類單品獲取利潤，在一個(gè)階段內(nèi)完成推廣使命的黃金產(chǎn)品作為正常產(chǎn)品銷售,，另外推出其他黃金單品,。

1、品牌知名度低：作為新進(jìn)市場的品牌,，沒有知名度,，短期內(nèi)很難取得顧客的信任和嘗試使用。實(shí)行黃金單品推薦的方式,，是從產(chǎn)品推廣方法上尋求突破,，增大顧客選擇產(chǎn)品的可能。

2,、產(chǎn)品沒有突出的差異化和優(yōu)勢：很多新品牌在產(chǎn)品概念,、品牌理念或品牌文化上沒有突出的優(yōu)勢，以整體系列推廣方式很難突出品牌個(gè)性和產(chǎn)品特色,，分階段的采用黃金單品銷售策略能夠彌補(bǔ)上述不足,。“分階段黃金單品推廣”即在一個(gè)季度或半年內(nèi)主推某一個(gè)名星產(chǎn)品,，接下來推廣其他單品,，通過黃金單品的高回頭率帶動(dòng)整體銷售的提升,。

3,、提高顧客嘗試購買的機(jī)率：很多知名品牌，特別是中高端品牌的顧客群體,，品牌忠誠度較高,，一定時(shí)期內(nèi)不愿隨意更換品牌，這給新進(jìn)品牌的前期推廣增加了難度,。要想轉(zhuǎn)移競品的顧客,，僅僅靠品牌在店內(nèi)的宣傳短期內(nèi)不會(huì)有明顯效果，顧客的嘗試購買需要一個(gè)長期的過程,。但實(shí)行黃金單品推廣策略后,，企業(yè)在終端上加強(qiáng)了對(duì)黃金產(chǎn)品的渲染，由抽象的品牌宣傳轉(zhuǎn)為產(chǎn)品利益點(diǎn)的宣傳,，將會(huì)比較容易的使顧客嘗試購買重點(diǎn)推廣的黃金單品,。同時(shí)，黃金單品在店內(nèi)各種方式的造勢宣傳增加了對(duì)顧客的吸引力,，增強(qiáng)了顧客購買的信心,。

4、黃金單品推廣能加快品牌的宣傳速度：黃金單品一旦被顧客嘗試購買一定會(huì)產(chǎn)生較高的回頭率,，顧客通過對(duì)高品質(zhì),、高效果的黃金單品的體驗(yàn)后，會(huì)對(duì)該品牌產(chǎn)生較高評(píng)價(jià)，進(jìn)而購買整個(gè)系列的產(chǎn)品,。

5,、黃金單品推廣策略利于企業(yè)集中資源做市場：一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)所有形象宣傳、促銷活動(dòng),、贈(zèng)品物料都圍繞黃金單品來展開,，這種效果比起整體品牌的宣傳帶給顧客的印象更直觀，影響力更強(qiáng),。同時(shí),，黃金單品的推廣方式也彌補(bǔ)了很多企業(yè)前期人員不專業(yè)，培訓(xùn)方法不成熟的劣勢,，企業(yè)把有限的精力投入到對(duì)黃金單品的培訓(xùn)上,，讓自己的銷售人員用最“鋒利”的一面去pk其他競品。

6,、黃金單品的銷售策略能夠避免競品的打壓：新品牌進(jìn)店后,，一旦開展推廣活動(dòng)，一定會(huì)招來同類競品的活動(dòng)跟進(jìn)和打壓,。但如果企業(yè)策略性的把所有的促銷動(dòng)作都集中于某個(gè)單品的推薦,，會(huì)給競品一種你并不是他們的競爭對(duì)象的假象，因?yàn)閷?duì)于已經(jīng)有知名度的這些競爭品牌來說,，他們不會(huì)再把精力集中于某個(gè)單品的推廣,，包括丸美，目前也是側(cè)重于整體品牌的宣傳不再局限于眼部產(chǎn)品的推薦,。這正給新品牌創(chuàng)造了機(jī)會(huì),，在無形中采用“最有殺傷力”的方式蠶食競品市場。

7,、黃金單品推廣策略能引導(dǎo)部分顧客弱化“只購買名牌產(chǎn)品”的消費(fèi)意識(shí),，轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品利益點(diǎn)的關(guān)注，這樣可以彌補(bǔ)企業(yè)在品牌知名度上與競品的差距,，“先用產(chǎn)品效果說話”,，進(jìn)而使顧客接受企業(yè)的品牌。

8,、黃金單品的推廣方式更能得到店老板的配合：通過黃金單品的大力度推廣活動(dòng),，企業(yè)在黃金單品上會(huì)產(chǎn)生較大的銷售數(shù)量，讓店老板很直觀的看到品牌的潛力,，增加店老板對(duì)品牌的推廣信心,。

9、實(shí)行黃金單品銷售策略利于企業(yè)貨品和贈(zèng)品的生產(chǎn)：黃金單品的推廣策略如果做的比較成功,，企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)可以側(cè)重于對(duì)黃金單品的生產(chǎn),，利于成本控制和庫存風(fēng)險(xiǎn)的降低,。在中小樣體驗(yàn)裝的生產(chǎn)上，企業(yè)可以集中對(duì)黃金單品體驗(yàn)裝一次性大批量生產(chǎn),，同時(shí)減少其他產(chǎn)品體驗(yàn)裝種類和數(shù)量,，降低生產(chǎn)成本。

1,、企業(yè)對(duì)黃金單品的選擇必須要慎重,，一定是企業(yè)有核心技術(shù)的產(chǎn)品，確保其使用效果,，對(duì)比競爭對(duì)手有差異化和突出優(yōu)勢,，顧客使用后回頭率一定要高。如果黃金單品選擇不當(dāng),，或產(chǎn)品效果不好則會(huì)讓顧客失望,，甚至對(duì)整個(gè)品牌造成不利影響。

3,、黃金單品推廣策略運(yùn)用不當(dāng)會(huì)給顧客一個(gè)“先入為主”的印象,，即該品牌就是做某個(gè)單品的，如丸美就是專業(yè)做眼霜,，也許長期難以改變顧客對(duì)品牌固有消費(fèi)認(rèn)知,。

1、形象宣傳上：黃金單品推廣期間,，公司所有的宣傳物料統(tǒng)一使用黃金單品的主題圖案,，如燈箱片、活動(dòng)海報(bào),、產(chǎn)品宣傳單頁,、吊牌,、x展架,、促銷服等。

2,、促銷活動(dòng)：黃金單品推廣期間,，節(jié)日促銷主題和日常促銷活動(dòng)都圍繞黃金單品的有效推廣來展開，以黃金單品的推廣銷售為主導(dǎo),。

3,、體驗(yàn)式銷售：a.對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行有目的的派發(fā)中小樣體驗(yàn)裝，并進(jìn)行電話跟蹤,，促進(jìn)顧客嘗試購買,；b.對(duì)店內(nèi)重點(diǎn)顧客開展免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品活動(dòng)，并進(jìn)行電話跟進(jìn),，促成顧客回頭購買,。

4,、買贈(zèng)活動(dòng)：對(duì)購買本品牌其他產(chǎn)品的顧客開展“另加**元（出廠價(jià)或成本價(jià)）即送黃金單品”的活動(dòng)，提高顧客對(duì)黃金單品的使用機(jī)會(huì),。

5,、擠壓競品活動(dòng)：對(duì)正在使用競品的同類產(chǎn)品的顧客，開展“憑指定品牌的單品的空瓶即可免費(fèi)（或另加**元）兌換我黃金單品”的活動(dòng),。

綜上,，黃金單品推廣策略是專營店新品牌前期開展市場推廣的技巧性策略之一，結(jié)合自身品牌的不同情況,，企業(yè)靈活加以利用,，相信一定能為為我們的品牌推廣“加分”。

品牌推廣方案策劃書篇三

1.產(chǎn)業(yè)(宏觀)背景

隨著電力,、石油,、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性,，以提高效率,，降低成本。專業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是 這些行業(yè)所必須的,。

我國總體的缺電形勢,，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間,。

國家對(duì)dcs等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策

......

2.整體市場(中觀)環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略,，為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi) 競爭狀況,。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境,。

......

3.區(qū)域市場(微觀)環(huán)境

針對(duì)公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場,，深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術(shù)水平,、管理水平、目標(biāo)客戶狀況,、競爭狀況等環(huán)境,。即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境。

......

二,、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場環(huán)境分析

1. 政府相關(guān)主管部門訪問(了解宏觀政策環(huán)境,、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等)

2. 電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪,、座談

3. 電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪,、座談

......

在可能的情況下，也可采取問卷的方式,。

(市場環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶的需求,，制定針對(duì)性的溝通策略具有重要的意義,。 在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議,，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場推廣策略,。)

首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓“”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉;(公眾范 圍定位為：行業(yè)公眾,、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士,、知識(shí)階層等)

最終目標(biāo)：專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，讓“技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的 認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為,。

四,、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系(全 面導(dǎo)入cis)

cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營,、宣傳推廣的基礎(chǔ),，全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個(gè) 獨(dú)特的標(biāo)簽，營造獨(dú)特的個(gè)性,。

1.(企業(yè)理念識(shí)別)mi

2.(企業(yè)行為識(shí)別)bi

bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”,、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面,，一些獨(dú)特 而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn),，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等,。

3.(企業(yè)視覺識(shí)別)vi

vi通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ),，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個(gè)沒有 vi的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人,，很難給人留下深刻的第一印象,。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ),。告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等,。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文 案,、設(shè)計(jì),、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“烙印”,。

五、策劃宣傳理念及思路

基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況,，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：

科學(xué),、理性、專業(yè)

即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢;

用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通,。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中,。譬如：“——電廠自動(dòng)化專家”,，一個(gè)專家基本上應(yīng)該融合上述 三個(gè)特點(diǎn)。

(當(dāng)然,，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng),，需要集各方面的智慧共同討論。)

2. 項(xiàng)目優(yōu)勢(賣點(diǎn)設(shè)計(jì))

(1) 技術(shù)優(yōu)勢

(2) 服務(wù)優(yōu)勢

(3) 特別的增值服務(wù)

賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的,，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則,。

這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要，要求簡潔明快,，直指要害,。

3. 品牌推廣思路

整合各種宣傳手段，用科學(xué),、理性,、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。注重針對(duì)性,，包括群體及區(qū)域 的針對(duì)性,，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場,、高速公路等;另外,，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等,。

六,、區(qū)域市場分階段推廣計(jì)劃

宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳“”整體優(yōu)勢和整體形象，宣 傳網(wǎng)站等

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場

方式：以新聞炒作為主,，兼顧硬廣告

戶外品牌形象廣告

并輔以付費(fèi)軟性新聞......

2.區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點(diǎn)”推 廣階段

宣傳推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣傳技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢的宣 傳)

宣傳對(duì)象：行業(yè)公眾,，學(xué)者、相關(guān)政府官員

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場

媒體：產(chǎn)品宣傳手冊(cè),、服務(wù)手冊(cè),、通訊等本公司媒體

省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等

網(wǎng)絡(luò)媒體

重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體、電視,、電臺(tái)

行業(yè)專業(yè)刊物

高速公路,、電廠附近戶外媒體

方式：硬廣告，輔以新聞炒作

通過技術(shù)說明會(huì),、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通

......

3.專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通

推廣內(nèi)容：全面介紹技術(shù),、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢，提供前沿技 術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢,，爭取促成成交,。

參與競標(biāo)的“標(biāo)書”也是溝通的重要媒體......

準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點(diǎn),。

七,、各階段廣告主題及新聞主題(略)

八,、媒體計(jì)劃(略)

九、推廣預(yù)算

十,、附件

1ci方案

2. 廣告文案

3. 新聞通稿

5. 各區(qū)域市場調(diào)研報(bào)告

6. 產(chǎn)品說明資料及售后服務(wù)資料,、信息反饋資料設(shè)計(jì)制作

7. 各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì)

8. 分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細(xì)案

9. 網(wǎng)站管理及維護(hù)方案

10.企業(yè)信息傳播及客戶維護(hù)方案(建立一套完善與新老客戶溝通的媒介,，譬如：《通 訊》,、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯(lián)誼,、新產(chǎn)品/新技術(shù)發(fā)布,、免費(fèi)為客戶提供自動(dòng)化信息培訓(xùn)、定期客戶回訪制度等)

品牌推廣方案策劃書篇四

1.關(guān)于禮品

同時(shí),，受贈(zèng)者可以從禮品中衡量出贈(zèng)禮者的品味興趣,，甚至包括贈(zèng)禮者的智慧、才干,、情感,、氣質(zhì)。在這個(gè)意義上,，禮品承載著人們的性情品質(zhì),，儼然成為一種特殊的社會(huì)藝術(shù)形態(tài)。

在個(gè)體與集體,，集體與集體之間禮品扮演更為重要的角色,，尤其是國賓禮品、商務(wù)禮品,、收藏禮品,，形式用意都更上一個(gè)層面。禮品是國家文化的橋梁,，文化失和的彌合劑,，好的國賓禮品和商務(wù)禮品往往能夠起到意想不到的效果，拉緊國家之間,、企業(yè)單位之間的距離,，消除誤會(huì)和隔閡。

2.關(guān)于禮品市場現(xiàn)狀

（1）送禮意識(shí)較強(qiáng),，但禮品大眾化

年年如此送禮,，送的人覺得缺乏新意，很難盡心意,；受禮者在時(shí)覺得禮品太俗,，但又不好拒絕別人的心意，所以弄得雙方心里都很尷尬,。

（2）禮品知識(shí)缺乏,，送禮隨波逐流

遇到需要送禮的時(shí)候，大家都隨大流,，廣告上今年送禮送什么,，往往過一次生日、或春節(jié),，相同的禮品收一大堆,。

（3）禮品市場散亂，稱心禮品難尋

什么都可以成為禮品,，但適合的禮品,，個(gè)性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找,，不知道到哪里去買,。

（4）缺乏品牌經(jīng)營，專業(yè)度不高

目前,，中國已有的禮品公司絕大多數(shù)局限于廣告禮品,，另有極少數(shù)的商務(wù)禮品公司，婚慶禮品公司,，但婚慶禮品公司以活動(dòng)策劃為主,，禮品僅為附帶業(yè)務(wù)，可以這樣說,，中國現(xiàn)在沒有一家多方位經(jīng)營的綜合禮品公司,，更沒有大眾禮品品牌。

3.關(guān)于禮品市場潛力

（1）生日禮品市場,，有多少人過生日,，就有多大市場

中國是世界上人口最多的國家之一，每年都不知道有多少人過生日,？而每一天又有很多新出生的嬰兒,，因此生日禮品這個(gè)市場也是值得大家去開發(fā)的。

（2）節(jié)慶禮品市場,，有多少節(jié)日,，就有多大市場

傳統(tǒng)節(jié)日：春節(jié)、元宵,、清明,、端午、七夕,、中秋,、重陽、冬至、臘八等數(shù),。

西方節(jié)日：西方情人節(jié)父親節(jié),、母親節(jié)、愚人節(jié),、感恩節(jié),、圣誕節(jié)等。

法定節(jié)日：元旦,、三八國際婦女節(jié),、五一國際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié),、六一兒童節(jié),、七一共產(chǎn)黨生日、八一建軍節(jié),、教師節(jié),、十一國慶節(jié)等。

（3）商務(wù)禮品市場,，有多少機(jī)遇,，就有多大市場

競爭加劇，合作的重要性必然加劇,，市場化的中國,，人際交往、公共關(guān)系作為紐帶,，在發(fā)展人脈,、擴(kuò)展社會(huì)資源、市場資源方面起到不可替代的作用,，對(duì)商務(wù)合作伙伴,、目標(biāo)客戶、顧客,、資源控制者進(jìn)行感情投入不可避免,，這就開創(chuàng)出一個(gè)全新而巨大的市場——商務(wù)禮品市場。

4.綜上所述可以得出以下觀點(diǎn)：

發(fā)揮00禮品的獨(dú)特賣點(diǎn),，進(jìn)一步擴(kuò)大市場規(guī)模和典型,。建立獨(dú)特的品牌個(gè)性與品牌形象。一個(gè)鮮明的核心概念是一個(gè)品牌突圍而出的關(guān)鍵,。品牌概念貫穿所有傳播活動(dòng),。搶占成熟禮品市場份額。迅速建立行業(yè)權(quán)威形象,，與跟進(jìn)品牌拉大距離,。

1.普通消費(fèi)群體

逢年過節(jié)送禮的普通老百姓,，不管他們是誰：學(xué)生、白領(lǐng),、大夫還是長輩……在節(jié)假日人人都會(huì)送禮,。

他們送禮更注重禮品的實(shí)用價(jià)值，不需要太奢侈,，能夠代表一定的意義即可,，目的在于維系感情,。

2.中高端消費(fèi)群體（商務(wù)用途）

他們是這個(gè)城市,、這個(gè)社會(huì)、這個(gè)行業(yè)里的特殊份子,，正過著別人眼中的美好生活,，他們或許是政府部門工作者、或者是私企領(lǐng)導(dǎo)者,，一定的財(cái)富與名望使他們更追求一種品味,，對(duì)禮品的檔次也追求較高。

他們送禮的目的,，則更加明確,，希望通過禮品發(fā)展人脈、擴(kuò)展社會(huì)資源,，獲得更多的商業(yè)機(jī)會(huì),。

3.政府、企業(yè),、汽車4s店等

政府機(jī)關(guān),、企業(yè)等作為福利發(fā)放禮品給員工，逢節(jié)慶假日時(shí)禮品的團(tuán)購在所難免,，目的在于鼓勵(lì)員工,。注重禮品的象征性意義和紀(jì)念價(jià)值。

汽車4s店為了增加銷售,，每個(gè)季度都會(huì)做一些自駕游,，店頭活動(dòng)等吸引客戶，聚集人氣或維系老客戶,，活動(dòng)現(xiàn)場的禮品贈(zèng)送也是一大亮點(diǎn),，所以比較注意禮品的采購，他們是不可忽視的消費(fèi)群體,。

1.機(jī)會(huì)

（1）品牌策略后的品牌偏好,。

（2）送禮的理性訴求逐漸增強(qiáng)。

（3）禮品市場潛力巨大,。

（4）區(qū)域性唯一的禮品團(tuán)購批發(fā)中心,。

（5）先于同和行推出“售會(huì)員卡帶動(dòng)銷售”的營銷模式。

2.挑戰(zhàn)

（1）進(jìn)入市場的時(shí)間較短，知名度不高,。

（2）禮品品牌魚龍混雜,，消費(fèi)者難以選擇。

（3）產(chǎn)品暫無品牌意識(shí),。

（4）產(chǎn)品的同質(zhì)化程度高,。

（5）功能相同的產(chǎn)品多而雜，消費(fèi)者選擇機(jī)會(huì)多,。

1.品牌愿景

通過對(duì)禮品品牌的整合推廣,，尤其是對(duì)其會(huì)員卡的推廣過程，逐步建立品牌知名度,、品牌美譽(yù)度,，以期帶動(dòng)銷售，最終將該品牌打造成為國內(nèi)禮品行業(yè)中的知名品牌,。

2.品牌核心信息

優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù),。區(qū)域性唯一的團(tuán)購批發(fā)中心。專人導(dǎo)購,。溫情路線,，人性化關(guān)懷。

3.品牌傳播主題：

00禮品,，您身邊的禮品管家

創(chuàng)意表現(xiàn)為廣告投放的平面設(shè)計(jì)效果圖等,，待提案確定后后期跟進(jìn)。

1.傳播目標(biāo)

（1）市場策略：協(xié)助達(dá)到20xx年度3000張的會(huì)員卡銷售指標(biāo),，擴(kuò)大市場占有率,。

（2）廣告目標(biāo)：建立獨(dú)具競爭力的品牌形象，穩(wěn)固品牌地位,。加強(qiáng)產(chǎn)品功能訴求,，保留現(xiàn)有消費(fèi)，擴(kuò)大新的消費(fèi)群,。

（3）傳播時(shí)間：20xx年6月——20xx年12月,。

2.推廣促銷策略

（1）節(jié)假日、周末日,、促銷活動(dòng)策劃,、推廣。

（2）戶外活動(dòng)：到寫字樓上門推銷,，辦理貴賓卡等

（3）dm單（傳單,、小張等打響知名度）：在人流量大的區(qū)域散發(fā)，以擴(kuò)大知名度,。

（4）國慶節(jié),、中秋節(jié),、春節(jié)等主題活動(dòng)策劃、推廣策略,。

如：“喜迎國慶,、00有禮”、“共慶佳節(jié),，豪禮迎賓”等為主題,，進(jìn)行主題促銷活動(dòng)，主要方式是以“會(huì)員卡”為載體,，將禮品與會(huì)員卡綁定促銷,；中秋節(jié)以月餅等元素為出發(fā)點(diǎn)宣傳促銷，吸引群眾,。

（5）網(wǎng)絡(luò)營銷

建議到各個(gè)分類信息門戶網(wǎng)站上添加分類信息,，增強(qiáng)媒體曝光率，并優(yōu)化搜索引擎,，做百度推廣，采取竟價(jià)排名的方式獲得競爭優(yōu)勢,。

3.會(huì)員卡推廣策略

（1）打造專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)

組建8—10人的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì),，利用一個(gè)月的時(shí)間覆蓋各大寫字樓、銀行,、汽車經(jīng)銷商等,，主動(dòng)推銷，在促進(jìn)會(huì)員卡銷售的同時(shí)擴(kuò)大知名度,。

具體事項(xiàng)：人員招聘,、銷售團(tuán)隊(duì)組建、銷售人員培訓(xùn),、績效考核體系建立等,。

（2）電話營銷

以電話為載體，通過電話營銷的方式,，推銷會(huì)員卡,，主要對(duì)象為有送禮需求的企事業(yè)單位，大件物品經(jīng)銷商,，如汽車經(jīng)銷商,，慶典活動(dòng)策劃公司等。

具體事項(xiàng)：人員培訓(xùn),、消極考核體系建立等,。

（3）節(jié)慶戶外定點(diǎn)營銷

逢節(jié)慶時(shí)，到人流量大的戶外場地,，在居民小區(qū)設(shè)點(diǎn)進(jìn)行營銷,，以散發(fā)傳單,、辦卡送禮等形式帶動(dòng)會(huì)員卡的銷售，擴(kuò)大品牌知名度,。

具體事項(xiàng)：物料設(shè)計(jì),、人員分工等。

（4）捆綁式營銷

與其他單位合作,，互惠互利,，以變相贈(zèng)送的方式推銷會(huì)員卡。

（5）與媒體合作

與電臺(tái)合作,，冠名或協(xié)辦互動(dòng)性的欄目,，并提供獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品可以是實(shí)物,，也可以是會(huì)員卡,，一箭雙雕，既擴(kuò)大品牌知名度又促進(jìn)消費(fèi),。

（6）公關(guān)策略

與活動(dòng)策劃公司合作,，舉辦公關(guān)活動(dòng)，比如路演,、贊助小型的活動(dòng)等,，以獎(jiǎng)品或贈(zèng)品的形式推廣會(huì)員卡。

4.媒體傳播

（1）主流報(bào)刊,、雜志介紹“00禮品”品牌概念

（2）短信（獲取市內(nèi)各大企事業(yè)單位老總信息,，采用群發(fā)形式突出自身優(yōu)勢）。

（3）店鋪彩旗宣傳（周邊商圈氛圍提升）

（4）寫字樓電梯平面廣告（突出00禮品品牌概念）

（5）廣播電臺(tái)媒體宣傳：以“會(huì)員卡”為載體在電臺(tái)推廣,，擴(kuò)大知名度,，

腳本示例：還在為送禮而煩惱，來00禮品團(tuán)購批發(fā)中心吧,！輕松擁有會(huì)員卡人人都是vip,，一件也批發(fā)。

（6）公交媒體形象宣傳：選用車身和新式站牌為載體投放廣告,。

各類媒體傳播所需經(jīng)費(fèi)約為15000元

品牌推廣方案策劃書篇五

餐飲行業(yè)以舒適的環(huán)境,、優(yōu)良的服務(wù)和菜品的特色贏得經(jīng)濟(jì)效益，而餐飲與文化聯(lián)姻早已成為當(dāng)今餐飲界一大特點(diǎn),，就如何讓消費(fèi)者在舒適的就餐環(huán)境里吃出一種文化,，而這種文化又不落俗套，同時(shí)又能將企業(yè)的經(jīng)營理念,、品質(zhì)和個(gè)性兼收并蓄溶為一體,，盡而轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力取得經(jīng)濟(jì)社會(huì)雙效益，這確實(shí)餐飲在傳播上煞費(fèi)心機(jī),。如何采用有效的方式體現(xiàn)“西湖樓美食城”的獨(dú)特的文化魅力,，是本方案的重點(diǎn),。

1、餐飲行業(yè)總的來說是一個(gè)完全競爭市場,，不同定位,、不同檔次的餐飲品牌眾多，各品牌之間競爭激烈,。

2,、餐飲行業(yè)是一個(gè)具有明顯品牌消費(fèi)傾向的行業(yè)，消費(fèi)者容易形成品牌忠誠度,，這一點(diǎn)在高檔餐飲的消費(fèi)群體上體現(xiàn)更為明顯,。

3、就湖南市場而言,，廣告的投放度對(duì)品牌知名度的形成具有直接影響,，對(duì)品牌的美譽(yù)度的具有重大的影響。

4,、在湖南長沙郊區(qū)的四方坪到石馬段,，近幾年迅速興起了兩個(gè)餐飲經(jīng)濟(jì)圈，一到就餐時(shí)間便車水馬龍,，生意紅火,。餐飲經(jīng)濟(jì)的呈邊緣化、集約化發(fā)展趨勢因此得以顯露,。同時(shí)培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的消費(fèi)者。

1,、傾心于就餐環(huán)境,，是時(shí)尚的“發(fā)燒友”；

2,、有足夠的消費(fèi)能力的人追求環(huán)境,，但并不追求最前沿的時(shí)尚；

3,、向往高品位的時(shí)尚生活,，渴望擁有時(shí)尚，但受消費(fèi)能力限制,。

第一類人屬于時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者,，他們總是不斷接受來自時(shí)尚前沿的信息，并對(duì)時(shí)尚有自己的理解和把握,，一定程度上主導(dǎo)著時(shí)尚的潮流,。他們以高級(jí)白領(lǐng)階層為主，且為貴族化消費(fèi),。后兩種人屬于時(shí)尚的追隨者,，基于自身的素養(yǎng)對(duì)時(shí)尚有一定了解和潛在的需求,，但經(jīng)濟(jì)能力制約他們的消費(fèi)。他們?cè)陂L沙為數(shù)眾多,特別是中等及中等偏上一點(diǎn)的消費(fèi)者,。

在消費(fèi)忠誠度上,，時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者若對(duì)某一餐飲場所各方面比較滿意，一般有固定的場所,，忠誠度很高,，品牌的豐富程度是他們選擇商場的首要原因，而時(shí)尚的追隨者則沒有這種忠誠度,，他們有多樣化的需求,，另一方面也說明由于自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力或者時(shí)尚追逐度較低等的限制，導(dǎo)致他們?cè)敢舛嗯軒准?，?jīng)過對(duì)比最終選擇合乎內(nèi)心標(biāo)準(zhǔn)的餐飲場所,。

作為時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者，他們通常把吃飯作為滿足自己需求的重要方式,，吃飯帶給他們的是較為純粹的獲得物質(zhì)和享受后的快感,；他們對(duì)于休閑、吃飯的場所往往很挑剔,，非常講究情調(diào)和氣氛,。而時(shí)尚的追隨者則不然，他們往往把就餐作為自己休閑娛樂的方式,；他們通常和家人或者伴侶一起逛街,，享受在一起的難得時(shí)光，單純的就餐并不能滿足他們其他的情感需求,。很明顯地,，集休閑、餐飲,、娛樂于一體的西湖樓,，它對(duì)時(shí)尚追隨者能產(chǎn)生巨大的吸引力。

綜合消費(fèi)者的這些特點(diǎn),，時(shí)尚追隨者是西湖樓最易爭取,，也是最可能成為西湖樓忠實(shí)消費(fèi)群的人群。西湖樓的諸多優(yōu)勢正符合時(shí)尚追隨者的需求,，因此,，能否抓住這部分顧客，建立符合他們需求的品牌形象將成為西湖樓品牌成功的關(guān)鍵,。

品牌推廣方案策劃書篇六

以下內(nèi)容從原文隨機(jī)摘錄,，并轉(zhuǎn)為純文本，不代表完整內(nèi)容,，僅供參考,。

牌剖析

vct的集團(tuán)優(yōu)勢分析

推行erp系統(tǒng)

雄厚的r&d實(shí)力

intel的直接用戶

穩(wěn)固的采購及經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)

先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備

有凝聚力的團(tuán)隊(duì)

成本優(yōu)勢

vct的品牌剖析

vct柏安商用ｐｃ的劣勢分析

vct品牌在中國市場尚未建立起應(yīng)有的知名度和影響力,；

ｖｃｔ的渠道建設(shè)尚不具有競爭力。

vct的品牌剖析

四,、我們的品牌策略

我們的策略

品牌核心概念一：

無線網(wǎng)絡(luò)解決專家

我們的品牌策略

概念闡述：

概念闡述：

當(dāng)眾多的中國人還不清楚什么是無線上網(wǎng)的時(shí)候,，vct已在率先攻克無線上網(wǎng)的技術(shù)難關(guān)；當(dāng)眾多的人們還剛剛開始嘗試無線上網(wǎng)的時(shí)候,，vct已在默默思考著怎樣讓無線網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用于商務(wù)平臺(tái),。vct深信，唯有先于時(shí)代,，才是專業(yè)所在,。

我們的品牌策略

概念闡述：

解決專家，世界it行業(yè)的先行者,。

我們的品牌策略

品牌核心概念二：

n智慧時(shí)代

我們的品牌策略

概念闡述：

n智慧時(shí)代,！

我們的品牌策略

概念闡述：

n是什么？

n是無限（無線）,；

n是new,，新的；

n是未知,、神秘,，充滿誘惑。

我們的品牌策略

概念闡述：

n智慧時(shí)代就是一個(gè)拋開一切約束,、充滿無限（無線）可能,、未知、神秘而極度誘惑的新智慧時(shí)代,！

n智慧時(shí)代迎合新世紀(jì),、新人類的需求而生，它是舊it商務(wù)時(shí)代的結(jié)束,，vct無線網(wǎng)絡(luò)，將為你打開更廣闊的新天地,！

我們的品牌策略

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品牌推廣方案策劃書篇七

近十年來,，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》的一項(xiàng)調(diào)查顯示,，女性國民用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5.9%,。且經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測，女性用于自身美容化妝的成員隊(duì)伍將有等比例增加的趨向,，一些品牌優(yōu)美,、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費(fèi)者的喜愛,，比如說歐萊雅系列化妝品,。事實(shí)證明,，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品,。在逐漸富裕（有部分已經(jīng)富裕）的生活里,，女性更注重自己的裝扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩,。這個(gè)形式,，給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場，擴(kuò)大銷售,，提高效益,，創(chuàng)造了有利的市場機(jī)會(huì)，同時(shí),，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創(chuàng)造了同樣的條件,。如何在競爭中秋發(fā)展，在競爭中創(chuàng)造效益,，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識(shí)歐萊雅系列化妝品,，是歐萊雅系列化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題,，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對(duì)于完善產(chǎn)品的大陸體系,。有著不可低估的作用。

二,、歐萊雅系列化妝品市場分析

1.歐萊雅系列化妝品市場的建立,。

歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年，且在國外有很好的銷量（說明其在國外的認(rèn)識(shí)程度較高）,，但對(duì)于中國大陸市場來說,，仍是一個(gè)新牌子、新品種,。相對(duì)消費(fèi)者來說（中國大陸有3.5億以上女性較崇高護(hù)膚美容一體化的化妝品）,，較喜愛已經(jīng)面世（在大陸市場）較久地化妝品品牌，對(duì)這些化妝品牌又很大的信任感（如蘭蔻,、歐萊雅等）,。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨(dú)特的性能，但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識(shí),，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一,。因此，在短期內(nèi),，歐萊雅系列化妝品應(yīng)該在人們對(duì)“外來品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感,、觀望態(tài)度之時(shí)，迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象，盡力自己獨(dú)有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場,，實(shí)現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場的較好定位,，形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送基地,，減少流通環(huán)節(jié),，提高產(chǎn)品效益。

2,，歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析,。

（1）宣傳攻勢沒有展開，造成知名度低,。

（2）沒有針對(duì)同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢,，采取迂回措施，樹立品牌特點(diǎn),。

（3）進(jìn)入商場后沒有實(shí)行配套服務(wù)（如免費(fèi)美容等工作）,。

（4）價(jià)格較高，沒有較好地考慮消費(fèi)者意愿及購買力,。

（5）樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有鮮明的主題（對(duì)消費(fèi)者來說,，主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）。

但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效果,，能治療皮膚,、柔軟皮膚、自定去死皮,、平衡掉接肌膚分泌,、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨(dú)特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢,，同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低,、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的,。