做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊,。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

創(chuàng)業(yè)規(guī)劃計(jì)劃書范例1

一、快餐店概況

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為都市快餐店,，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要提供中式早餐,，如油條,、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜,，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主,。

2、都市快餐店位于昌盛路商業(yè)步行街,，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基,、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店。

3,、都市快餐店的所有者是xx,，餐廳經(jīng)理xx,，廚師xx，三人均有6年的餐飲工作經(jīng)驗(yàn),，以我們的智慧,、才能和對(duì)事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,。

4、本店需創(chuàng)業(yè)資金xx萬元,，其中xx萬元已籌集到位,，剩下xx萬元向銀行貸款。

二,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富,，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場(chǎng),，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在威海路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本,。

本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的快餐連鎖集團(tuán),，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地,，并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌,。

三、市場(chǎng)分析

1,、客源：都市快餐店的目標(biāo)顧客有：到附近步行街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%,；附近學(xué)校的學(xué)生,、商店工作人員、小區(qū)居民,，約占50%?？驮磾?shù)量充足,，消費(fèi)水平中低檔,。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：都市快餐店附近共有4家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，其中規(guī)模較大的1家，其他3家為小型快餐店,。這4家飯店經(jīng)營(yíng)期均在2年以上。xx快餐店中西兼營(yíng),，價(jià)格較貴，客源稀疏,。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差,，服務(wù)質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂,。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端,，推出“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷策略,，力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)上占有一席之地。

四,、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1,、都市快餐店主要是面向大眾,，菜價(jià)屬中低價(jià)位。

2,、大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價(jià)格便宜,，因地制宜的推出中式早餐套餐。

3,、午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型、營(yíng)養(yǎng)豐富的菜肴,，提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境,。

4,、隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求,，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù)。

5,、經(jīng)營(yíng)時(shí)間：早6：30—晚11：00,。

6,、對(duì)于以上計(jì)劃,，我們將分工協(xié)作，各盡其職,。我們將會(huì)在衛(wèi)生,、服務(wù),、價(jià)格、營(yíng)養(yǎng)等方面下功夫,，爭(zhēng)取獲得更多的客源。

五,、人事計(jì)劃

1,、本店開業(yè)前期,，初步計(jì)劃招收8—10名全日制雇員（包括2名廚師），5名臨時(shí)雇員（含2名廚師）具體內(nèi)容如下：

通過勞務(wù)市場(chǎng)招聘本市戶口的，有一定工作經(jīng)驗(yàn),，有良好的職業(yè)道德,，年齡在20—30歲之間,，有意加入餐飲行業(yè)者應(yīng)聘者填寫《招用職工登記表》并附個(gè)人資料來本店面試。經(jīng)面試,，筆試,，體檢合格者，與其簽訂勞動(dòng)合同（含試用期）,。

2、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì),，被招聘上崗的人員都需要接受2個(gè)月的培訓(xùn),，具體內(nèi)容如下：

第一,，制定培訓(xùn)計(jì)劃，確定培訓(xùn)目的,，制定評(píng)估方法,。

第二,，實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，貫徹學(xué)習(xí)《勞動(dòng)紀(jì)律》和各種

規(guī)章制度

第三，考核上崗,，對(duì)于不合格者給予停職學(xué)習(xí)，扣除20%工資,，直至合格為止。若3次考試及不合格者,，扣除當(dāng)月全部工資和福利,。

六、銷售計(jì)劃

1,、開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷售策略，還會(huì)發(fā)放問卷調(diào)查表,，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容,。

2,、推出會(huì)員制,，季卡、月卡,，從而吸引更多的顧客,。

3、每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)?wù)撸?名）可獲得價(jià)值888元的禮券。

4,、每月累計(jì)消費(fèi)100元者，贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券,，200元贈(zèng)送20元禮券,，以此類推,。

七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

本店內(nèi)所有帳目情況必須及時(shí)入帳,，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會(huì)計(jì)入帳或記錄,。記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理,，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn),，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對(duì)及入帳,。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益,，除去一切費(fèi)用，剩下的存入銀行,；如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計(jì)劃高,，將適度調(diào)整工資,，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情,。如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財(cái)產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除,。

本店固定資產(chǎn)xx萬元。

桌椅xx套,。

營(yíng)業(yè)面積xx平方米,。

冷凍柜xx臺(tái),。

灶件若干。

每日流動(dòng)資金為xx萬元（主要用于突發(fā)事件以及臨時(shí)進(jìn)貨）,。

對(duì)于帳目，要做到日有日帳,，月有月帳,，年終有總帳,，企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，避免經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性,。

注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細(xì)算,，但要保證飯菜的質(zhì)量,，盡量把價(jià)格放低。

八,、附錄

附錄1法律要求

為保證食品衛(wèi)生,，防止商品污染和有害因素對(duì)人體的危害，保障人民身體健康,，增強(qiáng)人民體質(zhì)，嚴(yán)格遵守國家,，地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下：

1,、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證，方可向工商行政管理部門申請(qǐng)登記,，未取得衛(wèi)生許可證的，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者不得偽造，土改,，出借衛(wèi)生許可證。

2,、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程必須符合下列衛(wèi)生要求：

（一）保持內(nèi)外環(huán)境整潔,，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施,。

（二）食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)有與產(chǎn)品品種，數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理,，加工，包裝,，貯存登廠房式場(chǎng)所,。

（三）應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的消毒，更衣,、盥洗、采光,、照明、通風(fēng),、防腐、防塵,、防蠅,、防鼠、洗滌,、污水排放,、存放垃圾和廢棄物的設(shè)施。

（四）設(shè)備介紹和工藝流程應(yīng)當(dāng)合理,，防止待加工食品與直接入口食品,，原料與成品之間的交叉污染,，食品不得接觸有毒物，不潔物,。

（五）餐具、飲具和盛放直接入口食品的容器,，使用前必須洗滌，消毒,，炊具,、用具用后必須洗凈保潔,。

（六）貯存,、運(yùn)輸和裝卸食品的容器包裝，工具,，設(shè)備的條件必須安全、無害,，保持清潔，防止食品污染,。

（七）直接入口的食品應(yīng)當(dāng)有小包裝或者使用無毒,、清潔的包裝材料。

（八）食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)常保持個(gè)人衛(wèi)生,，生產(chǎn),、銷售食品是必須將手洗干凈,，穿戴潔凈的工作服,；銷售直接入口食品時(shí),，必須使用售貨工具。

（九）用水必須符合國家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),。

（十）使用的洗滌劑，消毒劑應(yīng)當(dāng)對(duì)人體安全,，無害。

3,、禁止生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的食品：

（一）變質(zhì)、油脂酸敗,、霉變,、生蟲,、污穢不潔、混有異物或者其他感官形狀異常,，可能對(duì)人體健康有害的。

（二）含有毒,、有害物質(zhì)或者被有害、有毒物質(zhì)污染,，可能對(duì)人體有害的。

（三）含有致病性寄生蟲,，微生物或者生物毒素含量超過國家限定標(biāo)準(zhǔn),。

（四）未經(jīng)曾醫(yī)衛(wèi)生檢驗(yàn)或檢驗(yàn)不合格的肉類及其制品,。

（五）病死、毒死或者死因不說的禽,、獸、水產(chǎn)動(dòng)物等及其物品,。

（六）容器包裝污穢不潔，嚴(yán)重破損或者運(yùn)輸工具不潔造成污染的,。

（七）摻假,、摻雜,、偽造,，影響營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生的。

（八）用非食品原料加工,，加入非食品用化學(xué)物質(zhì)的或者將非食品當(dāng)作食品的。其他不符合食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生要求的,。

4,、按期接受各極衛(wèi)生部門的食品衛(wèi)生監(jiān)督檢驗(yàn),。

創(chuàng)業(yè)規(guī)劃計(jì)劃書范例2

一,、基本情況：

1,、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3,、組織形式：個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

4,、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：安徽省六安市舒城縣龍河鎮(zhèn)

面積：占地大概xx0平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶,，交通方便,，市場(chǎng)前景非常廣闊。

5,、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

姓名：潘鵬

性別：男

年齡：21

文化程度：本科

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng),，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的,。

二,、立項(xiàng)概述：

我是一名大學(xué)生,，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛好和向往,，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì),，是廣州市的許多超市吸引了我,，我去超市購物時(shí)的啟迪,，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事,，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的.風(fēng)險(xiǎn)的,，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足,。

隨著居民生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,，以保證人民的身心健康，顧客至上,，這是我們的宗旨。

三,、市場(chǎng)調(diào)查：

對(duì)其它大型超市的調(diào)查：

1,、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址,、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造,、停車場(chǎng)的設(shè)計(jì),、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查,。

2、店堂陳列布局調(diào)查,。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局,、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查,。

3,、商品能力調(diào)查,。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶,、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析,。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查,。

5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查,。對(duì)促銷,、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：

①需求旺盛，供給偏低型,；

②需求旺盛,，供給旺盛型,；

③需求不旺，供給也不旺型,；

④需求不旺，供給旺盛型,。從倉儲(chǔ)式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,，第二種次之,，第三,、第四種類型要盡力回避。對(duì)需求和供給的調(diào)查,，要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì),。

6、倉儲(chǔ)式超市的調(diào)查：

在倉儲(chǔ)式超市選址時(shí),，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外,，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。

可見度,。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度,。場(chǎng)所可見度越高，商店越容易引起客流的重視,，他們來店購物的可能性越大,。因此倉儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn),，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性,。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料,、立面造型及其可塑性，倉儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高,，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通,、市政,、綠化、公共設(shè)施,、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃,。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

a,、是該地是否接近主要公路,，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá),，商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便,，白天能否通過大型貨車，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制,，中心區(qū)許多街道不允許通貨車,，有的只允許夜間通車,。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過,，各條公交路線的停靠點(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū),，當(dāng)前我國私家車普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要,。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購物的便利程度,。

開業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查 ：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家,，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購物的情況，并詢問了一些消費(fèi)者,，比如：不同年齡、不同職業(yè),、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購物習(xí)慣和消費(fèi)需求,，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。

（一）高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1,、品牌偏好明顯,，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑,。高收入群體多為高學(xué)歷,、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體,，易于接受新事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好,。

2,、購買數(shù)量較大,，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作,，因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性,。除周末以外,，逛街購物對(duì)他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場(chǎng)購

物,，他們購買的數(shù)量很多，從吃的,、喝的到用的,，一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解,，這種“集中購物”的消費(fèi)者并不少，在周末購物群中占了很大的比例,。

3、購物期望值較高,。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響,，在購物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費(fèi)者,，他們一致認(rèn)為,，購物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度,。

（二）低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1、注重價(jià)格,。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子,，他們總不得已掐算著一分一厘的支出,。對(duì)低收入消費(fèi)群而言,，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望,。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處,，大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷?duì)他們來說,，低價(jià)是實(shí)惠,。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民,。

2、注重質(zhì)量,。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中,。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者,。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求,。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量,，并渴盼“放心肉菜”的到來,。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用,、中吃。

3,、購物數(shù)量少，購物頻次多,。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,，生活很有規(guī)律,，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡,，按時(shí)買東西，按時(shí)看電視他們的單次購物數(shù)額很小,，但是購物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購買行為,。

四,、超市市場(chǎng)調(diào)查目的及內(nèi)容：

做好市調(diào),，提升競(jìng)爭(zhēng)力——

一次好的市調(diào)，可以提升本身的競(jìng)爭(zhēng)力,，掌握自己的發(fā)展方向,，了解競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)，做到知已知彼,，百戰(zhàn)不殆。

零售業(yè),，一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場(chǎng)所,，她帶給的人們的一些期望,，沒有負(fù)于其它行業(yè),。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆,？這就要學(xué)會(huì)如何做到商品正確市場(chǎng)調(diào)查。

五,、商品分類：

1,、主婦商品,，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度最高,。同時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感,，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客,，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強(qiáng)的商品,，此類商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度,。

2、紅色商品：顧客對(duì)此類商品的價(jià)格敏感度次之,，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些,。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對(duì)此類商品要注重品牌及質(zhì)量,，這種商品也稱之為價(jià)格商品,，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品,。綠色商品：顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低。

3,、市調(diào)完商品后要做商品的整理,，要將營(yíng)業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別,，做一次整理,。包括排面和價(jià)格。

一次完善的市調(diào)你會(huì)注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品,，可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品。

市場(chǎng)調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量,，重視產(chǎn)品的價(jià)格,，我個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)潛力還有的,，如果加大宣傳，使人們的消費(fèi)觀念改變——消費(fèi)就等于讓社會(huì)發(fā)展,，適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使社會(huì)進(jìn)步,；所以通過多種手段和廣告宣傳,，讓人們改變以前封建的思想,，是非常重要的，也是當(dāng)務(wù)之急,。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。

六,、產(chǎn)品與服務(wù)：

產(chǎn)品方面：

（一）產(chǎn)品分類：

1、大分類的分類原則：

在超級(jí)市場(chǎng)里,，大分類的劃分最好不要超過十個(gè),，比較容易管理,。不過，這仍須視經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念而定,，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域,，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分,，如生產(chǎn)來源,、生產(chǎn)方式、處理方式,、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個(gè)大分類,，例如,，水產(chǎn)就是一個(gè)大分類,，原因是這個(gè)分類的商品來源皆與水、?；蚝佑嘘P(guān),，保存方式及處理方式也皆相近,，因此可以歸成一大類。

2,、中分類的分類原則：

A、依商品的功能,、用途劃分：

依商品在消費(fèi)者使用時(shí)的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個(gè)大分類中,，劃分出一個(gè)“早餐關(guān)連”的中分類,。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念,，提供這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司,、面包、果醬,、花生醬,、麥片等商品來構(gòu)成這個(gè)中分類,。

B、依商品的制造方法劃分：

有時(shí)某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途,、功能來劃分略顯困難,，此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分,。例如：在畜產(chǎn)的大分類中，有一個(gè)稱為“加工肉”的中分類,，這個(gè)中分類網(wǎng)羅了火腿,、香腸,、熱狗、炸雞塊,、薰肉、臘肉等商品,，它們的功能和用途不盡相同,，但在制造上卻近似,，因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個(gè)中分類。

C,、依商品的產(chǎn)地來劃分：

在經(jīng)營(yíng)策略中，有時(shí)候會(huì)希望將某些商品的特性加以突出,，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù),。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客,，因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營(yíng),，而列了“進(jìn)口餅干”這個(gè)中分類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個(gè)中分類中,，便于進(jìn)貨或銷售的統(tǒng)計(jì)，也有利于賣場(chǎng)的演出,。

（二）小分類的分類原則：

1,、依功能用途分類：

此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細(xì)分的分類,。

2,、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：

分類時(shí)，規(guī)格,、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料,、碗裝速食面,，都是這種分類原則下的產(chǎn)物,。

（三）以商品的成分為分類的原則：

有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的果汁,，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個(gè)分類。

（四）以商品的口味做為分類的原則：

以口味來做商品的分類,，例如“牛肉面”也可以做為一個(gè)小分類，凡牛肉口味的面,，就歸到這一分類來,。

分類的原則在于提供做分類的依據(jù),，它源自于商品概念。而如何活用分類原則,，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原則的真正重點(diǎn)所在,。

超市服務(wù)方面：

超市服務(wù)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，顯示出強(qiáng)大的生命力：

1,、服務(wù)對(duì)現(xiàn)有商品銷售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。超市在銷售商品時(shí),，需要提供給消費(fèi)者各種各樣的服務(wù),，比如解答消費(fèi)者的疑問，為消費(fèi)者講述有關(guān)商品制作,，使用方法或保養(yǎng)知識(shí)等，這些服務(wù)會(huì)在一定程度上幫助實(shí)現(xiàn)銷售,。

2、服務(wù)能將消費(fèi)潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需求,。據(jù)國內(nèi)一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)于深圳地區(qū)的消費(fèi)者購買行為調(diào)研報(bào)告顯示，到超市購物的消費(fèi)者中,，只有40%的顧客是預(yù)先有購買計(jì)劃的,，而另外60%的顧客沒有預(yù)先計(jì)劃,。由此可見，充分刺激消費(fèi)者的潛在購買欲望,，能夠大幅度增加超級(jí)市場(chǎng)的銷售額，服務(wù)所起到的作用絕不可小視,。

做銷售這種經(jīng)營(yíng)服務(wù)是一種長(zhǎng)期性的服務(wù),，關(guān)鍵是不能欺騙消費(fèi)者,，不能短斤缺兩的，欺騙了消費(fèi)者的生意是不會(huì)做得長(zhǎng)久的,；關(guān)鍵是要得到消費(fèi)者的依賴。

七,、員工及崗位設(shè)置：

設(shè)立兩名收銀員（熟悉電腦相關(guān)的操作），服務(wù)員多名,，搬運(yùn)工幾名等等,。

八,、經(jīng)濟(jì)可行性分析：

1、投資估算：租店鋪投資10萬元,，室內(nèi)裝修4萬元,，貨架及其他設(shè)施6萬元，入貨20萬元,，雇傭員大約5萬元,，周轉(zhuǎn)資金10萬,。總投資55萬,。

2、成本控制（每月）：

租金20xx元,，人員工資大約7000元，按不同的級(jí)別不同的工資,，不可預(yù)見費(fèi)1000元。

小計(jì)每月成本約：10000元,。

3,、營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)

本人短時(shí)期的計(jì)劃營(yíng)業(yè)額（見下表）

小計(jì)：年?duì)I業(yè)額為***元,。

月均營(yíng)業(yè)額：xx000元。

4,、盈利能力（月）

營(yíng)業(yè)額—成本=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

xx000-10000=7000元

年利潤(rùn)：7000×xx=84000元

5、投資回收期：

投資回收期：550000/7000=78.57個(gè)月≈6.5年

九,、切入市場(chǎng)：

由于本地超市很少,，依靠知名度進(jìn)入市場(chǎng)并無多大的壁壘,。相反，盡量接近顧客,，引導(dǎo)顧客享受綠色產(chǎn)品，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當(dāng)務(wù)之急,，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：

1、開業(yè)前期,，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁,，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告,，到公共場(chǎng)所張貼廣告。

2,、開設(shè)一些購物券和一些會(huì)員卡，從中得到優(yōu)惠,。

3,、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動(dòng),，及投獎(jiǎng)活動(dòng)。

十,、企業(yè)定位：

如果超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點(diǎn)，很容易就會(huì)被其他新興業(yè)態(tài)取代,；同樣的,，經(jīng)營(yíng)超市的業(yè)者,，若沒有清楚的定位，也很容易被同業(yè)淘汰出局,。超市企業(yè)的定位必須要讓其能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者之中脫穎而出，且在消贊者心中占有一席之地,。一般而言，定位可從“產(chǎn)業(yè)特性”,、“目標(biāo)市場(chǎng)特性”,、“競(jìng)爭(zhēng)者特性”,、及“本身?xiàng)l件”四方面來衡量，以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利基點(diǎn),。

（一）產(chǎn)業(yè)特性：

1、超市注重品項(xiàng)齊全,，可以提供消費(fèi)者日常所需的食品,、日用品，以滿足其一次購足的需求,。

2、超市強(qiáng)調(diào)合理的價(jià)格,，以提供大眾化,、豐富性商品為主,。

3、超市強(qiáng)調(diào)距離方便,，是提供給鄰近居民的良好購物場(chǎng)所。

4,、超市強(qiáng)調(diào)服務(wù)，除提供輕松,、舒適的購物環(huán)境外，超市亦會(huì)提供商品資訊,、料理方法等，以便不太會(huì)料理或料理時(shí)間不足的家庭主婦應(yīng)用,。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)特性：

1,、對(duì)商品知識(shí)或料理方法不太了解的消費(fèi)者,。

2、追求新鮮,、衛(wèi)生、品質(zhì)良好且對(duì)價(jià)格較不敏感的消費(fèi)者,。

3,、所得水準(zhǔn)或教育水準(zhǔn)較高,，較喜歡嘗試新事物或追求時(shí)髦者。

4,、較注重購物環(huán)境舒適感的消費(fèi)者,。

5、女性多于男性,，且年齡大多在18歲—55歲之間。

6,、單身在外者。

7,、喜歡閑逛比較的消費(fèi)者,。

（三）競(jìng)爭(zhēng)者特性：

1、強(qiáng)調(diào)價(jià)格導(dǎo)向,，低價(jià)銷售。

2,、強(qiáng)調(diào)本身具有生鮮處理技術(shù)及鮮度管理技術(shù),，可維持生鮮商品的品質(zhì),。

3、所有產(chǎn)品都品項(xiàng)齊全,，或在某些類別品項(xiàng)上特別齊全。

4,、強(qiáng)調(diào)某些類別商品的特色，例如：新鮮,、產(chǎn)地直銷,、直接由國外進(jìn)口,、新奇、稀有,、特殊口味、特別用途等,。

5,、可提供額外的服務(wù),，如送貨服務(wù)、免費(fèi)停車,、代客送禮等,。

6,、可提供特別的金融服務(wù)，如現(xiàn)金預(yù)付卡,、會(huì)員卡、貴賓卡,、禮券,、提貨券等,。

7、強(qiáng)調(diào)賣場(chǎng)氣氛及促銷活動(dòng)的活性化,。

8、強(qiáng)調(diào)高格調(diào)的整體形象,。

9、強(qiáng)調(diào)能提供新的商品知識(shí)及新的料理方法,。

10、強(qiáng)調(diào)連鎖經(jīng)營(yíng),，距離住家很近。

11,、提供購物時(shí)間的方便,，如提早上班或延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間,。

xx、強(qiáng)調(diào)可提供選購多樣禮品,。

xx、積極參與公益活動(dòng),。

（四）本身?xiàng)l件：

1,、經(jīng)營(yíng)理念。

2,、財(cái)務(wù)資金能力及運(yùn)用狀況。

3,、專業(yè)管理技術(shù),。

4,、企業(yè)知名度與形象。

5,、后勤補(bǔ)給能力。

十一,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：

1,、 根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè),，開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，月盈利xx000,，年盈利達(dá)xx萬元左右。開始一兩年先穩(wěn)定市場(chǎng),，打出名譽(yù)和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營(yíng)業(yè)額,，穩(wěn)定企業(yè)動(dòng)作機(jī)制,。

2,、 四五年后以發(fā)展為主，在三個(gè)方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶,；發(fā)展團(tuán)體客戶；發(fā)展會(huì)員卡客戶,；此時(shí)月盈利力爭(zhēng)達(dá)到18000元,，年盈利達(dá)20萬以上。再過不到3年后可回收投資的55萬元,，即可回收成本。

十二,、開業(yè)行動(dòng)：

1、 大學(xué)畢業(yè)后先出來工作掙錢,，至少5年,。

2,、 在工作的過程中，要不斷地學(xué)習(xí)關(guān)于經(jīng)營(yíng)超市方面的知識(shí),，以便更深入了解市場(chǎng)的趨勢(shì),。

3、 盡量找合作伙伴,，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目是比較巨大的，而且是有風(fēng)險(xiǎn)的,。

4、 籌借資金,，主要是向銀行貨款和向朋友借（無利息）。

5,、 走訪社區(qū)聯(lián)系客戶,，了解客戶的需要,。

6、 租賃店鋪,，室內(nèi)裝修。

7,、 進(jìn)貨準(zhǔn)備開業(yè)，加強(qiáng)開業(yè)前的有效宣傳。

8,、 正式開業(yè),，開業(yè)那天搞一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng),。

創(chuàng)業(yè)規(guī)劃計(jì)劃書范例3

相比于國外，國內(nèi)公益創(chuàng)業(yè)本來發(fā)展是在初期階段,，這些公益創(chuàng)業(yè)者最需要的不是錢，而是專業(yè)的能力,。

一,、概要

“精英夢(mèng)想”特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)是由精英夢(mèng)想團(tuán)隊(duì)發(fā)起,，并獲得北京大學(xué)、人民大學(xué),、上海交大、外交學(xué)院等全國知名高校學(xué)生支持,，面向高中學(xué)生的公益創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動(dòng),。

她旨在幫助高中學(xué)生拓展視野,，培養(yǎng)能力，順利實(shí)現(xiàn)中學(xué)到大學(xué)的過渡,，贏在大學(xué)的起跑線上。同時(shí),，她也是大學(xué)生公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的一次勇敢嘗試,。

20xx年是“精英夢(mèng)想”團(tuán)隊(duì)破冰的一年,，在團(tuán)隊(duì)各成員努力，社會(huì)各界的關(guān)懷下,，團(tuán)隊(duì)將第一期活動(dòng)地點(diǎn)定在四川省達(dá)州市。團(tuán)隊(duì)將向著打造公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的具有良好聲譽(yù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)奮進(jìn),，并將這樣的活動(dòng)延續(xù)下去,，造福即將邁入大學(xué)的莘莘學(xué)子。

二,、團(tuán)隊(duì)描述

1.團(tuán)隊(duì)的名稱

我們的團(tuán)隊(duì)名為“精英夢(mèng)想”，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學(xué)生,，我們的活動(dòng)是他們夢(mèng)想的載體,；第二是我們的目標(biāo)是為幫助高中生順利完成高中向大學(xué)的過渡,，培訓(xùn)未來的精英，我們要成為他們精英之路的一個(gè)起點(diǎn)或者臺(tái)階,。

2.團(tuán)隊(duì)的宗旨

幫助中學(xué)生優(yōu)化學(xué)習(xí)方法，擴(kuò)展視野,，為大學(xué)生活提前做好準(zhǔn)備,，順利實(shí)現(xiàn)高中向大學(xué)的過渡,，贏在起跑線上。

我們第一期的目標(biāo)是把名校的理念帶入達(dá)州,，成為達(dá)州市教育培訓(xùn)的值得信賴的品牌，影響達(dá)州的教育理念和格局,。

3.團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)

在20xx年內(nèi)完成組織的制度與規(guī)范建設(shè)。并在20xx 年暑假,，組織我們的第一期培訓(xùn),。

同時(shí),，充分拓展與達(dá)州市政府和各大學(xué)校聯(lián)絡(luò)及項(xiàng)目合作，積累各種社會(huì)資源,，豐富開展活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，樹立組織的良好聲譽(yù),。在20xx年,，注冊(cè)成為正式的組織,。擴(kuò)大我們的影響范圍,，并開發(fā)更多的項(xiàng)目,。

我們的長(zhǎng)期目標(biāo)是把這種模式推廣到全國，幫助全國的高中生順利完成向大學(xué)的過渡,，并通過我們的努力，改變部分地區(qū)的教育理念和教育面貌,。

4.團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)

5.團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)策略

以公益創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向,，以精英成員成就精英學(xué)生,。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

1.產(chǎn)品與服務(wù)

在20xx年暑假,，組織20位左右名校學(xué)生（其中清華北大10位左右），到達(dá)州組織達(dá)州市的優(yōu)秀中學(xué)生,，參加特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng),。一起度過15天左右的時(shí)間,。我們的活動(dòng)分為兩個(gè)環(huán)節(jié)，第一個(gè)是文化課堂,，第二個(gè)是特色公益培訓(xùn)。

文化課堂

每天上午9：00到12:00,，按照年級(jí)分成不同的班（每班不超過20人）,，由有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀名校大學(xué)生以專題形式授課,。對(duì)于高一高二的同學(xué)，培訓(xùn)數(shù)學(xué),、英語,、文綜和理綜，以講解學(xué)習(xí)方法為主,；對(duì)于高三畢業(yè)的同學(xué)，培訓(xùn)一些大學(xué)基礎(chǔ)課程和基本技能,。小班教學(xué)有利于授課老師與學(xué)生的充分交流,，使上課學(xué)生在學(xué)習(xí)方法上獲得突破，以取得在以后學(xué)習(xí)中事半功倍的效果,。

特色公益培訓(xùn)

凡參加第一個(gè)環(huán)節(jié)的學(xué)生可以自愿免費(fèi)參加。該環(huán)節(jié)主要在培訓(xùn)期間的下午展開,，形式靈活多樣。

①講座形式：用以介紹大學(xué)生活及文化,，探討人生及職業(yè)規(guī)劃，啟發(fā)中學(xué)生對(duì)大學(xué)及人生的思考,，提早為大學(xué)生活及社會(huì)生活做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，特別有助于高三畢業(yè)生完成由中學(xué)到大學(xué)的順利過渡,。

②預(yù)開大學(xué)興趣課程：對(duì)大學(xué)課程做簡(jiǎn)單的講解和介紹,，讓中學(xué)生提前了解大學(xué)課程的特點(diǎn),，引導(dǎo)中學(xué)生提前適應(yīng)大學(xué)里的課程學(xué)習(xí)，更有助于高三畢業(yè)生提前適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí),。

③帶領(lǐng)參與的學(xué)生外出參觀：在游覽的過程中,，使參與的中學(xué)生和大學(xué)生充分平等自然地交流，使中學(xué)生在輕松的游覽過程中暢所欲言,。培養(yǎng)參與的學(xué)生對(duì)家鄉(xiāng)的熱愛，并對(duì)中學(xué)生思想素質(zhì)的提高起到潛移默化的作用,。

2.我們的優(yōu)勢(shì)與特色

相對(duì)于傳統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，我們的優(yōu)勢(shì)有三個(gè)方面：

一是我們的培訓(xùn)是大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)活動(dòng),，還可以獲得國家政策和支持多方公益支持，能有效降低學(xué)生參加培訓(xùn)的成本,；

二是我們身上的名校光環(huán)讓我們更容易獲得社會(huì)承認(rèn),；

三是我們都是在校學(xué)生，與學(xué)生的年齡很接近,，易于相互交流和理解。

我們的特色是多種教學(xué)手相結(jié)合,，多媒體教學(xué),、普通話教學(xué)、研討式教學(xué)等,，讓高中生提前熟悉大學(xué)的教育方式,，縮短進(jìn)入大學(xué)后的適應(yīng)過程。

四,、市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)狀況

我們計(jì)劃在公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展,，選擇目的標(biāo)地點(diǎn)為達(dá)州市,。目前，達(dá)州市的教育發(fā)展水平與發(fā)達(dá)地區(qū)相比,，比較滯后。主要原因有二：一是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的制約,，以及由此導(dǎo)致的教育投入的不足,；二是教育理念滯后,，應(yīng)試教育愈演愈烈，培養(yǎng)出來的學(xué)生適應(yīng)大學(xué)教育的能力較弱,，在大學(xué)里在轉(zhuǎn)型方面的成本投入較高。

再則,，學(xué)生逐漸產(chǎn)生對(duì)枯燥的學(xué)校教育的反感,，也沒有找到適合的學(xué)習(xí)方法,。他們迫切需要得到有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)長(zhǎng)們的指導(dǎo)與建議，尋找到中學(xué)階段好的學(xué)習(xí)策略與思維,；與此同時(shí)，提前了解一些大學(xué)生活方面的信息,，以彌補(bǔ)嚴(yán)重的信息不對(duì)稱,，做好以后向大學(xué)生活過渡心理和思想上的準(zhǔn)備,，以期盡量降低大學(xué)里學(xué)習(xí)和生活方面轉(zhuǎn)型所花費(fèi)的成本,。

據(jù)目前的市場(chǎng)分析，現(xiàn)階段,，家長(zhǎng)對(duì)子女教育的需求不斷增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前教育投入接近家庭收入的一半,。家長(zhǎng)總是想方設(shè)法讓自己的子女獲得更好的教育,。

從學(xué)生角度來看，他們也迫切感受到在現(xiàn)階段社會(huì)里知識(shí)的重要,。大多數(shù)學(xué)生能夠根據(jù)自身的條件,，竭力繼續(xù)學(xué)習(xí),。目前升學(xué)壓力的不斷加大，他們對(duì)更高的教育水準(zhǔn),、以及對(duì)更好的學(xué)習(xí)方法的渴求與日俱增。

從政府角度來看,，據(jù)近年的趨勢(shì)可看出,，中央財(cái)政與地方財(cái)政不斷加大對(duì)公共教育的投入與支持,。這既是政府政績(jī)的評(píng)價(jià)指標(biāo)，也是社會(huì)的福祉所在,。

綜上所述，在需求方面,，公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)的需求量巨大,。它既迎合了家長(zhǎng)對(duì)子女學(xué)習(xí)水平提升的需求,，學(xué)生對(duì)多樣化教學(xué)方式的需求，又彌補(bǔ)了政府在教育投入與發(fā)展方面的不足,。從成本收益角度分析,，以上三方在各自獲得巨大的收益時(shí)，所付出的成本與傳統(tǒng)教育途徑相比大大減少,。因此，不難看出,，公益教學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)前景廣闊,，在未來的幾年里必將大大發(fā)展,。

因此，我們的進(jìn)入,，將在該市場(chǎng)尚未成熟的基礎(chǔ)上獲得巨大的發(fā)展空間,，搶先占領(lǐng)市場(chǎng),，擴(kuò)大影響,，樹立品牌,。

從供給方面來分析。鑒于達(dá)州市地區(qū)的具體情況,，目前從事公共教育培訓(xùn)的組織機(jī)構(gòu)較少，且規(guī)模和影響力都不大,。目前市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位的仍是各種商業(yè)性質(zhì)的私人家教培訓(xùn),，但規(guī)模都不大，只局限于周圍可影響的較小范圍,；且?guī)熧Y都是以在校的教師為主，缺乏青年成員,，雖經(jīng)驗(yàn)上有優(yōu)勢(shì)，但與學(xué)生之間的信任度和交流度不高,，教學(xué)效果不是很好,。據(jù)觀察，在過去幾年,，類似公益教學(xué)培訓(xùn)的組織也有很多，由在校大學(xué)生組織的也不少,。但都只是局限于小規(guī)模的地區(qū)，且多為民間行為，未得到官方和社會(huì)的廣泛認(rèn)可,。因此影響力都比較有限,，規(guī)章制度不健全,，且教學(xué)效果一般，由此導(dǎo)致延續(xù)性不夠,。由此可以看出,，達(dá)州市的公益教學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)開發(fā)度并不高,，發(fā)展空間十分大，這也給我們的組織提供了巨大的成長(zhǎng)空間,。

2.市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

那么我們組織在公益教學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)又在哪里呢與上述其他組織相比我們的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在一下幾個(gè)方面：

我們的活動(dòng)理念：我們組織的目標(biāo)不是以贏利為目標(biāo)，而是為了給達(dá)州市的有志青年學(xué)生們提供公益性的服務(wù),。在學(xué)校課程教育方面，注重以傳授學(xué)習(xí)方法與經(jīng)驗(yàn)為主,，知識(shí)性講授為輔；同時(shí)介紹豐富多彩的課外知識(shí),，介紹大學(xué)生活方面的相關(guān)感受。這一點(diǎn)是其他傳統(tǒng)家教培訓(xùn)與以前的類似活動(dòng)所沒有做到或做好的一點(diǎn),。

我們的成員特色：我們組織的成員大都是各個(gè)名校的在校學(xué)生,，都是從中學(xué)生活中走出來的佼佼者,，有著比較豐富的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和有效的學(xué)習(xí)方法。這對(duì)于中學(xué)生是迫切需要的東西,。且年齡差距不大,，較利于彼此的溝通,，保證了較好的學(xué)習(xí)效果。

我們的外部性優(yōu)勢(shì)：鑒于我們活動(dòng)的公益理念和良好的效果預(yù)期,，可以得到政府,、學(xué)校、企業(yè)等的支持和幫助,，這將很大程度的減少我們活動(dòng)的成本,，便于我們的既有資源充分利用,。我們成員的社會(huì)人脈較好，可以以此擴(kuò)大活動(dòng)影響,，便于突破地域限制,，有利于我們組織的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。

3.市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略:

我們組織計(jì)劃長(zhǎng)期從事公益教學(xué)培訓(xùn)事業(yè)，精心準(zhǔn)備第一期培訓(xùn),，以期獲得出色效果,。然后再次基礎(chǔ)上,，更加有效地做好2,、3期的培訓(xùn)。在此期間,，將活動(dòng)的影響遍及整個(gè)達(dá)州市地區(qū),，成為頗具影響力的公益品牌,。這將更加有利于得到社會(huì)的認(rèn)可、政府的承認(rèn),、企業(yè)和學(xué)校的支持,。為了做大做強(qiáng),，我們組織將開發(fā)內(nèi)部潛力，努力打入達(dá)州地區(qū)以外的市場(chǎng),，將我們的影響擴(kuò)大到更大更廣的范圍。在此階段,，逐漸培養(yǎng)起我們穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴,、消費(fèi)群體。

五,、競(jìng)爭(zhēng)分析

1.競(jìng)爭(zhēng)描述

目前我們主要的目標(biāo)市場(chǎng)是達(dá)州市地區(qū)。在公益教學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)上,，我們主要的競(jìng)爭(zhēng)者有已有的此類活動(dòng)組織、商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織等,。

從上面的分析可以看出,，這兩個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)者與我們相比有它們各自的比較優(yōu)勢(shì)：已有的此類活動(dòng)組織的優(yōu)勢(shì)在于它們先于我們進(jìn)入市場(chǎng),，積累了經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了消費(fèi)群體,，打造了自己的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò),。但正如上面所說的，鑒于它們的活動(dòng)規(guī)模和影響力,，上述優(yōu)勢(shì)只是局限在局部地區(qū)和局部人群，沒有擴(kuò)展開,，因此其市場(chǎng)份額較小,，也給我們留下了大量的發(fā)展空間。

商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織的優(yōu)勢(shì)在于：它們的技術(shù),、經(jīng)驗(yàn)、針對(duì)性,。它們大多是由一些經(jīng)驗(yàn)豐富的在校教師授課，對(duì)應(yīng)試教育有較強(qiáng)的針對(duì)性,。雖然它們單個(gè)的規(guī)模和影響力較小,，但數(shù)量較多，占領(lǐng)了大量的市場(chǎng)份額,。雖然我們是兩種完全不同性質(zhì)的組織，即一個(gè)是商業(yè)性的,，一個(gè)是公益性的，看起來沒多大沖突,，但從消費(fèi)者角度來看,，時(shí)間的機(jī)會(huì)成本是一個(gè)重要因素,。畢竟學(xué)生的課余補(bǔ)習(xí)時(shí)間是有限的，他們不得不在我們和商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織之間做出權(quán)衡取舍,。但從成本角度上看，我們有著巨大的優(yōu)勢(shì),。商業(yè)性的組織收費(fèi)較高,，而我們的收費(fèi)較少,，這將是家長(zhǎng)考慮的一個(gè)重要因素。

由此看出,，我們進(jìn)入的市場(chǎng)存在著較激烈的競(jìng)爭(zhēng),。

2.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

鑒于上述分析的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性,，我們要想成功打入市場(chǎng)，并站穩(wěn)腳跟,，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我們必須做出我們的差別性產(chǎn)品,，制造出我們的競(jìng)爭(zhēng)力,。那么我們的競(jìng)爭(zhēng)性在哪里呢這就是上面分析的我們的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。這些因素是已有的此類組織較難以完全具備的，是商業(yè)性家教培訓(xùn)組織無法具備的,。因此,，我們所應(yīng)該做的就是,，充分發(fā)揮出我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，充分配置資源,，并盡量彌補(bǔ)我們的不足，積累經(jīng)驗(yàn),、培養(yǎng)消費(fèi)群體,、打造我們自己的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。

六,、營(yíng)銷策略及宣傳

1.營(yíng)銷計(jì)劃

“精英夢(mèng)想”暑期特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)是定位于利用暑期時(shí)間組織各名校大學(xué)生為達(dá)州市初高中學(xué)生提供文化培訓(xùn)及拓展視野訓(xùn)練服務(wù)的半公益性質(zhì)組織,。通過對(duì)達(dá)州市的教育現(xiàn)狀及家教市場(chǎng)分析,，我們發(fā)現(xiàn)這樣高水準(zhǔn)的文化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或組織在達(dá)州尚屬首次。

考慮到達(dá)州市各家長(zhǎng)對(duì)于優(yōu)質(zhì)文化培訓(xùn)的迫切需求,，“精英夢(mèng)想”暑期特訓(xùn)營(yíng)第一期活動(dòng)預(yù)定招生人數(shù)為200—300人。將招生人數(shù)定在200—300人是參考了20xx年由四川大學(xué)林俊忠,、文澤平等在達(dá)州舉行的 “巨全火炬手家教補(bǔ)習(xí)班”當(dāng)時(shí)的招生情況及我們本身的教員數(shù)量及場(chǎng)地情況而定的,。

相對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，如各教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，我們有著高素質(zhì)的隊(duì)伍,，較為新穎的培訓(xùn)形式,，更為前沿的視野,，所以只要宣傳工作做得到位，我們應(yīng)該可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)上述預(yù)定招生目標(biāo)。

2.宣傳戰(zhàn)略

借鑒20xx年“巨全火炬手家教補(bǔ)習(xí)班”的成功宣傳經(jīng)驗(yàn),，我們?yōu)?ldquo;精英夢(mèng)想”暑期特訓(xùn)營(yíng)制訂了全方位的立體宣傳戰(zhàn)略,，大致分為三個(gè)階段：

（1）初期宣傳,，這個(gè)階段的宣傳將在五月份展開，由擁有豐富宣傳經(jīng)驗(yàn)及熟悉達(dá)州市場(chǎng)的到四川文理學(xué)院學(xué)生會(huì)主席馬軍負(fù)責(zé),。屆時(shí)將會(huì)由我們制作極具吸引力的宣傳單和易拉寶,，在達(dá)州市各人流量大的地段（如文軒書店,，人民公園，中心廣場(chǎng)）派發(fā)宣傳單和展示易拉寶,，向各位家長(zhǎng)及學(xué)生介紹我們的活動(dòng),，留下初步印象。同時(shí),，我們可以從四川大學(xué)林俊忠獲得部分社會(huì)資源，走訪曾經(jīng)參加過“巨全火炬手家教補(bǔ)習(xí)班”的學(xué)生家長(zhǎng),，通過他們?yōu)槲覀兊幕顒?dòng)做側(cè)面宣傳,。

（2）中期宣傳,，這個(gè)階段將會(huì)在六月初展開。通過前期宣傳給家長(zhǎng)和學(xué)生留下初步印象,，中期宣傳將把宣傳重點(diǎn)放在我們成員簡(jiǎn)介和活動(dòng)具體形式上,，讓各位家長(zhǎng)和學(xué)生更深入地了解我們的活動(dòng),，使他們持續(xù)地關(guān)注我們的活動(dòng)。形式仍然以派發(fā)傳單和展示易拉寶為主,，同時(shí)配合報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)甚至電視臺(tái)等方式,。

（3）后期宣傳，這個(gè)階段將會(huì)在六月末和七月初展開,。在這個(gè)階段里，我們將會(huì)把活動(dòng)的報(bào)名開始及截止時(shí)間,、場(chǎng)地等信息通知給各家長(zhǎng)及學(xué)生,。采用的宣傳形式除了宣傳單和易拉寶外,，還將選擇學(xué)生流量最多的公交車路線進(jìn)行為期兩周的公交車載廣告宣傳。通過這樣的宣傳戰(zhàn)略,，我們可以擁有較大的宣傳覆蓋面，達(dá)到較好的宣傳效果,。

3.合作伙伴

在這次活動(dòng)中我們擁有以下合作伙伴：

（1）達(dá)州市新世紀(jì)學(xué)校：新世紀(jì)學(xué)校能夠?yàn)槲覀兲峁﹥?yōu)良的場(chǎng)地及教員的住宿，同時(shí),，利用新世紀(jì)學(xué)校良好的地理位置和知名度,，我們能夠吸引更多的學(xué)生參加我們的活動(dòng),。

（2）達(dá)州市團(tuán)市委：作為大學(xué)生的一次半公益性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，達(dá)州市團(tuán)市委為我們的活動(dòng)提供了大力的支持,，在宣傳等各方面為我們提供不少指導(dǎo)。

（3）四川文理學(xué)院學(xué)生會(huì)：四川文理學(xué)院學(xué)生會(huì)對(duì)達(dá)州市場(chǎng)極其熟悉度,，并且擁有在達(dá)州舉辦各種活動(dòng)的宣傳組織經(jīng)驗(yàn),，這為我們的宣傳工作提供了極大的幫助。同時(shí)四川文理學(xué)院與團(tuán)市委有多次合作經(jīng)驗(yàn),，利于宣傳工作的順利展開。

4.定價(jià)戰(zhàn)略

由于我們活動(dòng)的半公益性質(zhì),，我們都把歷練自己作為這次活動(dòng)的主要目的，所以定價(jià)不會(huì)很高,。通過對(duì)達(dá)州市家教市場(chǎng)的分析,，我們將收費(fèi)方式定為按科目收費(fèi),。我們將提供數(shù)學(xué)、英語,、物理等科目的培訓(xùn)服務(wù),，學(xué)生將按照自愿原則選擇科目,，每科目收費(fèi)暫定為200—400元。

主要針對(duì)高三畢業(yè)生的拓展視野訓(xùn)練將對(duì)每個(gè)高三畢業(yè)生收取200元左右,。對(duì)于已經(jīng)參加文化培訓(xùn)的學(xué)生，他們也可以自愿參加,，完全免費(fèi)。

5.市場(chǎng)溝通

從宣傳工作開始起,，我們將一直進(jìn)行對(duì)市場(chǎng)的密切溝通。除去活動(dòng)開始前的宣傳,，在活動(dòng)開始后，我們將采取一系列的措施與學(xué)生和家長(zhǎng)保持良好的溝通：

（1）在活動(dòng)開始時(shí)將舉行一次講座,，邀請(qǐng)各位優(yōu)秀大學(xué)生與家長(zhǎng)及學(xué)生面談學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)及學(xué)習(xí)歷程,，以自己的親身經(jīng)歷激起家長(zhǎng)及學(xué)生的共鳴，為后面和學(xué)生及家長(zhǎng)建立良好關(guān)系做好鋪墊,。

（2）在活動(dòng)的進(jìn)行過程中，通過出游等方式與學(xué)生面對(duì)面交流,，在自然、平等,、和諧的氛圍中加深了解，和學(xué)生建立良好的關(guān)系,。

（3）在活動(dòng)的進(jìn)行過程中，加強(qiáng)與家長(zhǎng)的交流,，多向家長(zhǎng)匯報(bào)學(xué)生的情況,，通過發(fā)現(xiàn)學(xué)生的特長(zhǎng)及特點(diǎn),，向家長(zhǎng)提出具有建設(shè)性的與孩子溝通的技巧及建議，從而鞏固家長(zhǎng)對(duì)我們的信任,。

（4）在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，做一次總結(jié)報(bào)告會(huì),，向家長(zhǎng)及學(xué)生總結(jié)活動(dòng)的方方面面,，為來年第二期活動(dòng)做好鋪墊,。

七、財(cái)務(wù)分析（略）

八,、風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)有兩個(gè)方面：

A由于宣傳工作的不到位以及隨著家教市場(chǎng)的擴(kuò)大各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)激烈而引起的生源嚴(yán)重不足,。

我們的活動(dòng)是有市場(chǎng)的,，我們的團(tuán)隊(duì)也是極為優(yōu)秀的，我們會(huì)全力推進(jìn)前期的宣傳工作,。團(tuán)隊(duì)要專門設(shè)立相應(yīng)的負(fù)責(zé)人并聘用相應(yīng)的顧問老師,，保證宣傳的力度突出我們的優(yōu)勢(shì),，以期在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出

B安全工作的不到位而有可能引發(fā)的安全問題。

我們將為每位參加活動(dòng)的大學(xué)生教員和高中學(xué)生買安全保險(xiǎn),，同時(shí)會(huì)設(shè)立專門的帶隊(duì)老師，做好各方面的安全工作,，保障學(xué)員們和志愿者們的人身財(cái)產(chǎn)安全,，盡我們所能合理地應(yīng)對(duì)可能的風(fēng)險(xiǎn),，使團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作平穩(wěn)地進(jìn)行。短期保險(xiǎn),，1毛錢1天,，保十萬,，15天5元以內(nèi)。

C參加人員時(shí)間不能很好協(xié)調(diào)

人力資源總監(jiān)專門負(fù)責(zé),，提前協(xié)調(diào)，留足后備人員,。

創(chuàng)業(yè)規(guī)劃計(jì)劃書范例4

一、大學(xué)網(wǎng)概況

大學(xué)網(wǎng)成立于XX年8月27日,，是一個(gè)由有過從業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的年輕人所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)建立起來的,。目前有團(tuán)隊(duì)成員7人，分布于西安各大高校,，大學(xué)網(wǎng)的宗旨是一切為了大學(xué)生，致力于在西安建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò),，通過該網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)各種線下活動(dòng)的開展，給西安廣大大學(xué)生帶來真正的實(shí)惠,。

二,、團(tuán)隊(duì)核心成員介紹

劉海洋：本科畢業(yè)后任職于知名公司,，工作一年后辭職，開始創(chuàng)業(yè),。有過創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷,，大學(xué)網(wǎng)是第三次創(chuàng)業(yè),。為人具有感染力，做事執(zhí)著,，熱情,，不甘寂寞，有領(lǐng)導(dǎo)力,。

王帆：交通大學(xué)管理學(xué)院在讀研究生，項(xiàng)目管理專業(yè),，本科時(shí)接觸各種社團(tuán)較多,，現(xiàn)在研究生會(huì)工作。為人較為冷靜,，思考問題比較周全，善于與人打交道,，做事執(zhí)著,，主要負(fù)責(zé)人事和市場(chǎng)方面。

李釗：交通大學(xué)在讀研究生,，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和技術(shù)方面。

毛琦：交通大學(xué)軟件學(xué)院在讀研究生,，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)方面。

羅娜：畢業(yè)于西北大學(xué),。性格活潑開朗,，喜歡一切新鮮事物。

郭丹：西安電子科技大學(xué)在讀研究生,，企業(yè)管理專業(yè)，現(xiàn)任研究生會(huì)副主席,，本科時(shí)曾獲全國創(chuàng)業(yè)大賽銅獎(jiǎng),。目前負(fù)責(zé)人事外聯(lián)方面。

趙飛：西安電子科技大學(xué)在讀研究生,，情報(bào)專業(yè)，現(xiàn)任研究生會(huì)副主席,，有毅力,，工作能力強(qiáng),。

核心成員各司其責(zé)，分工明確,，特別強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力,。

三,、市場(chǎng)分析

大學(xué)網(wǎng)成立于XX年8月，致力于服務(wù)西安地區(qū)所有高校在校大學(xué)生,。網(wǎng)站的主要內(nèi)容均取材于大學(xué)生活,，“一切為了大學(xué)生”,，扎根于大學(xué)校園，是大學(xué)網(wǎng)最大的特點(diǎn)也是立足點(diǎn),。作為一家年輕而富有朝氣的學(xué)生門戶網(wǎng)站,，其背后是一支朝氣蓬勃富有創(chuàng)新思維和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。團(tuán)隊(duì)成員均為在校大學(xué)生，這使得大學(xué)網(wǎng)的每一個(gè)角落都充滿著大學(xué)生活獨(dú)特的氣息,。

目前,，西安有幾家大學(xué)生的綜合性網(wǎng)站,，然而僅僅提供網(wǎng)上的一部分信息資源，對(duì)于我們西安地區(qū)的廣大大學(xué)生來說,，并沒有提供其真正所需的東西,。作為一個(gè)地方性的網(wǎng)站卻不能提供線下的各種服務(wù)，實(shí)在是一種極大的浪費(fèi),。大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,，目前擁有豐富的頻道體系,，為大學(xué)生提供一個(gè)了解社會(huì)的窗口和在網(wǎng)上展示自我及相互交流的平臺(tái)。同時(shí)面向商家提供一個(gè)直接進(jìn)入大學(xué)校園的新營(yíng)銷渠道,。這樣在校園與社會(huì)之間構(gòu)架出一個(gè)雙向的通道,。大學(xué)網(wǎng)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì),，不斷創(chuàng)新，依托于自身網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，通過不斷的整合校園資源,，為大學(xué)生提供最全面的服務(wù)通道,，為企業(yè)提供全方位的優(yōu)秀校園整合營(yíng)銷服務(wù)。簡(jiǎn)單來說,，大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,，其宗旨是一切為了大學(xué)生,，其理念是以線上促線下，把真正的實(shí)惠提供給西安地區(qū)的在校大學(xué)生們,。

四,、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

大學(xué)網(wǎng)除了以上團(tuán)隊(duì)成員外,，還有域名資產(chǎn)，目前已經(jīng)升值到22萬元,；服務(wù)器一臺(tái)，后臺(tái)程序一套,；對(duì)內(nèi)方面（校園）目前各類人員的招聘已經(jīng)開始,，僅在網(wǎng)上發(fā)布招聘啟事一周，就有10人應(yīng)聘欄目編輯,，4人應(yīng)聘ceo,，2人希望能有合作；對(duì)外方面（商家）已經(jīng)和幾家有了較明確的合作意向,；但由于缺乏資金，宣傳力度不夠,，各項(xiàng)工作進(jìn)展的較慢,。（只要5---10萬的資金）

五,、經(jīng)營(yíng)模式

我們的經(jīng)營(yíng)模式目前采用校園ceo和欄目編輯的形式。簡(jiǎn)單來說校園ceo要在西安各大高校均有一人,，全面負(fù)責(zé)該校的各項(xiàng)線下工作；欄目編輯不一定每個(gè)學(xué)校都有人,，只要保證該欄目總?cè)藬?shù)達(dá)到要求即可。

六,、盈利模式

簡(jiǎn)單說來就是以線上促線下，以網(wǎng)站為平臺(tái),，提供各種線下的服務(wù)和商品買賣,。具體情況可以進(jìn)一步了解后面談,。

以上只是最簡(jiǎn)單的項(xiàng)目介紹。如果需要更進(jìn)一步了解的話我們有更加詳細(xì)的策劃書,。

我們的團(tuán)隊(duì)崇尚狼的文化,，堅(jiān)信做事先做人。人對(duì)了,，壞事也能變成好事,，人不行,，好事也被做壞。現(xiàn)在我們很誠懇的邀請(qǐng)有識(shí)有志之士的加盟,，大家一起來做一件事情,，請(qǐng)相信我們，只要我們大家團(tuán)結(jié)一心,，一個(gè)具有各種背景的年輕團(tuán)隊(duì)一定能做出一番事業(yè)來,！期待您的加入！

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