做任何工作都應(yīng)改有個計劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

創(chuàng)業(yè)規(guī)劃計劃書范例1

一、快餐店概況

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為都市快餐店，是個人獨資企業(yè),。主要提供中式早餐,，如油條,、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜,、無煙燒烤為主,。

2、都市快餐店位于昌盛路商業(yè)步行街,，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店,，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店,。

3,、都市快餐店的所有者是xx，餐廳經(jīng)理xx,，廚師xx,，三人均有6年的餐飲工作經(jīng)驗，以我們的智慧,、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心,，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風(fēng)騷。

4,、本店需創(chuàng)業(yè)資金xx萬元,，其中xx萬元已籌集到位，剩下xx萬元向銀行貸款,。

二,、經(jīng)營目標(biāo)

由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富,，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標(biāo)是在威海路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本。

本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店,，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團(tuán),，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌,。

三,、市場分析

1、客源：都市快餐店的目標(biāo)顧客有：到附近步行街購物娛樂的一般消費者,，約占50%,；附近學(xué)校的學(xué)生,、商店工作人員、小區(qū)居民,，約占50%,。客源數(shù)量充足,，消費水平中低檔,。

2、競爭對手：都市快餐店附近共有4家主要競爭對手,，其中規(guī)模較大的1家,，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營期均在2年以上,。xx快餐店中西兼營,，價格較貴，客源稀疏,。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差,，服務(wù)質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂,。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端,，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場上占有一席之地,。

四,、經(jīng)營計劃

1、都市快餐店主要是面向大眾,，菜價屬中低價位,。

2、大力開展便民小吃,，早餐要品種繁多,，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐,。

3,、午晚餐提供經(jīng)濟型、營養(yǎng)豐富的菜肴,，提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境,。

4、隨時準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品,，以適應(yīng)變化的市場需求,，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù)。

5,、經(jīng)營時間：早6：30—晚11：00,。

6,、對于以上計劃，我們將分工協(xié)作,，各盡其職,。我們將會在衛(wèi)生、服務(wù),、價格,、營養(yǎng)等方面下功夫，爭取獲得更多的客源,。

五,、人事計劃

1、本店開業(yè)前期,，初步計劃招收8—10名全日制雇員（包括2名廚師）,，5名臨時雇員（含2名廚師）具體內(nèi)容如下：

通過勞務(wù)市場招聘本市戶口的，有一定工作經(jīng)驗,，有良好的職業(yè)道德,，年齡在20—30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者應(yīng)聘者填寫《招用職工登記表》并附個人資料來本店面試,。經(jīng)面試,，筆試，體檢合格者,，與其簽訂勞動合同（含試用期）,。

2、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì),，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓(xùn),，具體內(nèi)容如下：

第一，制定培訓(xùn)計劃,，確定培訓(xùn)目的,，制定評估方法。

第二,，實施培訓(xùn)計劃,，貫徹學(xué)習(xí)《勞動紀(jì)律》和各種

規(guī)章制度

第三,，考核上崗,，對于不合格者給予停職學(xué)習(xí)，扣除20%工資,，直至合格為止。若3次考試及不合格者,，扣除當(dāng)月全部工資和福利,。

六,、銷售計劃

1、開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作,，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略,，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費者的需求,，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容,。

2、推出會員制,，季卡,、月卡，從而吸引更多的顧客,。

3,、每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎?wù)撸?名）可獲得價值888元的禮券,。

4,、每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券,，200元贈送20元禮券,，以此類推。

七,、財務(wù)計劃

本店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳,，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄。記帳使用復(fù)式記帳法,，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理,，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時清點,，所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份,，以便核對及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn),，不得隨意破壞或帶走,，每月的總收益，除去一切費用,，剩下的存入銀行,；如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計劃高,，將適度調(diào)整工資,，以調(diào)動大家的工作熱情。如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎金中扣除,。

本店固定資產(chǎn)xx萬元,。

桌椅xx套。

營業(yè)面積xx平方米,。

冷凍柜xx臺,。

灶件若干。

每日流動資金為xx萬元（主要用于突發(fā)事件以及臨時進(jìn)貨）,。

對于帳目,，要做到日有日帳，月有月帳,，年終有總帳,，企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，避免經(jīng)營管理工作的盲目性,。

注：因剛開業(yè),，所以在各種開銷上要精打細(xì)算，但要保證飯菜的質(zhì)量,，盡量把價格放低,。

八,、附錄

附錄1法律要求

為保證食品衛(wèi)生,，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康,，增強人民體質(zhì),，嚴(yán)格遵守國家,，地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下：

1、食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證,，方可向工商行政管理部門申請登記,，未取得衛(wèi)生許可證的，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動,。

食品生產(chǎn)經(jīng)營者不得偽造,，土改，出借衛(wèi)生許可證,。

2,、食品生產(chǎn)經(jīng)營過程必須符合下列衛(wèi)生要求：

（一）保持內(nèi)外環(huán)境整潔，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施,。

（二）食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當(dāng)有與產(chǎn)品品種,，數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理，加工,，包裝,，貯存登廠房式場所,。

（三）應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的消毒，更衣,、盥洗,、采光,、照明,、通風(fēng)、防腐,、防塵,、防蠅、防鼠,、洗滌,、污水排放、存放垃圾和廢棄物的設(shè)施,。

（四）設(shè)備介紹和工藝流程應(yīng)當(dāng)合理,，防止待加工食品與直接入口食品，原料與成品之間的交叉污染,，食品不得接觸有毒物,，不潔物。

（五）餐具,、飲具和盛放直接入口食品的容器,，使用前必須洗滌，消毒,，炊具,、用具用后必須洗凈保潔。

（六）貯存,、運輸和裝卸食品的容器包裝,，工具，設(shè)備的條件必須安全,、無害,，保持清潔，防止食品污染,。

（七）直接入口的食品應(yīng)當(dāng)有小包裝或者使用無毒,、清潔的包裝材料。

（八）食品生產(chǎn)經(jīng)營人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)常保持個人衛(wèi)生,，生產(chǎn),、銷售食品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服,；銷售直接入口食品時,，必須使用售貨工具。

（九）用水必須符合國家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。

（十）使用的洗滌劑,，消毒劑應(yīng)當(dāng)對人體安全,，無害。

3,、禁止生產(chǎn)經(jīng)營的食品：

（一）變質(zhì),、油脂酸敗、霉變,、生蟲,、污穢不潔、混有異物或者其他感官形狀異常,，可能對人體健康有害的,。

（二）含有毒、有害物質(zhì)或者被有害,、有毒物質(zhì)污染,，可能對人體有害的。

（三）含有致病性寄生蟲,，微生物或者生物毒素含量超過國家限定標(biāo)準(zhǔn),。

（四）未經(jīng)曾醫(yī)衛(wèi)生檢驗或檢驗不合格的肉類及其制品。

（五）病死,、毒死或者死因不說的禽,、獸、水產(chǎn)動物等及其物品,。

（六）容器包裝污穢不潔,，嚴(yán)重破損或者運輸工具不潔造成污染的。

（七）摻假,、摻雜,、偽造，影響營養(yǎng)衛(wèi)生的,。

（八）用非食品原料加工,，加入非食品用化學(xué)物質(zhì)的或者將非食品當(dāng)作食品的。其他不符合食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生要求的,。

4,、按期接受各極衛(wèi)生部門的食品衛(wèi)生監(jiān)督檢驗。

創(chuàng)業(yè)規(guī)劃計劃書范例2

一,、基本情況：

1,、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3,、組織形式：個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,，這里是人流的中心集合處

4,、經(jīng)營地點：安徽省六安市舒城縣龍河鎮(zhèn)

面積：占地大概xx0平方米

選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶,，交通方便,，市場前景非常廣闊。

5,、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

姓名：潘鵬

性別：男

年齡：21

文化程度：本科

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西,，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的,，學(xué)習(xí)與這方面的知識的,。

二,、立項概述：

我是一名大學(xué)生,，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市,，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟,，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪,，使我對此產(chǎn)生極大的興趣,。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當(dāng)今社會的了解,，決定要謹(jǐn)慎從事,，三思而行，因為這有非常大的.風(fēng)險的,，加上自己的經(jīng)驗不足,。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保,，健康的消費已成為一種生活時尚,，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康,，顧客至上,，這是我們的宗旨。

三,、市場調(diào)查：

對其它大型超市的調(diào)查：

1,、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址,、店鋪外觀形象,、建筑物構(gòu)造,、停車場的設(shè)計、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查,。

2,、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成,、平面布局,、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查,。

3,、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度,、商品的價格帶,、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析,。

4,、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查,。

5,、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷,、補貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：

①需求旺盛,，供給偏低型,；

②需求旺盛，供給旺盛型,；

③需求不旺,，供給也不旺型；

④需求不旺,，供給旺盛型,。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,，第二種次之,，第三、第四種類型要盡力回避,。對需求和供給的調(diào)查,，要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢,。

6,、倉儲式超市的調(diào)查：

在倉儲式超市選址時,，除了對以上大的項目調(diào)查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進(jìn)行調(diào)查,。

可見度,。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度,。場所可見度越高,，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大,。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點,，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性,。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料,、立面造型及其可塑性,，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高,。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點的交通,、市政,、綠化、公共設(shè)施,、住宅建設(shè)或改造項目的近期,、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

交通便利性,。主要了解兩方面的情況：

a,、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá),，商品從火車站,、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車,，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制,，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車,。

b,、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的?？奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū),，當(dāng)前我國私家車普及不廣,，這點顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度,。

開業(yè)前的市場調(diào)查 ：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家,，仔細(xì)觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者,，比如：不同年齡,、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者,，有著不同的購物習(xí)慣和消費需求,，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

（一）高收入消費群的消費行為及心理特征：

1,、品牌偏好明顯,，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷,、高品位,、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌,，并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好,。

2、購買數(shù)量較大,，購買頻率和次數(shù)較少,。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性,。除周末以外,，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場購

物,，他們購買的數(shù)量很多,，從吃的、喝的到用的,，一消費就是數(shù)百元,。據(jù)了解，這種“集中購物”的消費者并不少,，在周末購物群中占了很大的比例,。

3、購物期望值較高,。高收入消費者受其社會地位的影響,，在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費者,，他們一致認(rèn)為,，購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

（二）低收入消費群的消費行為及心理特征：

1,、注重價格,。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子,，他們總不得已掐算著一分一厘的支出,。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出,。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望,。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處,，大多數(shù)是低收入群,。因為對他們來說，低價是實惠,。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民,。

2、注重質(zhì)量,。目前,，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費者,。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護(hù)意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求,。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量,，并渴盼“放心肉菜”的到來,。因為質(zhì)量是實在，東西在便宜的同時還要中用,、中吃,。

3、購物數(shù)量少,，購物頻次多,。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律,，每天基本上是按時起,、按時睡，按時買東西,，按時看電視他們的單次購物數(shù)額很小,，但是購物頻次很多,，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。

四,、超市市場調(diào)查目的及內(nèi)容：

做好市調(diào),，提升競爭力——

一次好的市調(diào)，可以提升本身的競爭力,，掌握自己的發(fā)展方向,，了解競爭者的動態(tài)，做到知已知彼,，百戰(zhàn)不殆,。

零售業(yè)，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所,，她帶給的人們的一些期望,，沒有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能,，如何駕馭商品的成功之帆,？這就要學(xué)會如何做到商品正確市場調(diào)查。

五,、商品分類：

1,、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注,。顧客對這種商品的價格敏感度最高,。同時在銷售時應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感,，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主,，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品,，此類商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度,。

2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之,，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大,，價格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費者,。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì)量,，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品,。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低,。

3、市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別,，做一次整理,。包括排面和價格。

一次完善的市調(diào)你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品,，可以讓你在最短的時間里調(diào)整你的商品,。

市場調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價格,，我個人認(rèn)為市場潛力還有的,，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變——消費就等于讓社會發(fā)展,，適度的消費能夠促進(jìn)社會經(jīng)濟的發(fā)展,，使社會進(jìn)步；所以通過多種手段和廣告宣傳,，讓人們改變以前封建的思想,，是非常重要的，也是當(dāng)務(wù)之急,。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩,。

六、產(chǎn)品與服務(wù)：

產(chǎn)品方面：

（一）產(chǎn)品分類：

1,、大分類的分類原則：

在超級市場里,，大分類的劃分最好不要超過十個，比較容易管理,。不過,，這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領(lǐng)域,，可能就要使用比較多的大分類,。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產(chǎn)來源,、生產(chǎn)方式,、處理方式、保存方式等,，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例如,，水產(chǎn)就是一個大分類,，原因是這個分類的商品來源皆與水、?；蚝佑嘘P(guān),，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。

2,、中分類的分類原則：

A,、依商品的功能、用途劃分：

依商品在消費者使用時的功能或用途來分類,，比如說在糖果餅干這個大分類中,，劃分出一個“早餐關(guān)連”的中分類。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念,，提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”,，因此在分類里就可以集合土司、面包,、果醬,、花生醬、麥片等商品來構(gòu)成這個中分類,。

B,、依商品的制造方法劃分：

有時某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途,、功能來劃分略顯困難,，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類中,，有一個稱為“加工肉”的中分類,，這個中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸,、熱狗,、炸雞塊、薰肉,、臘肉等商品,，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似,，因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個中分類,。

C、依商品的產(chǎn)地來劃分：

在經(jīng)營策略中,，有時候會希望將某些商品的特性加以突出,，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù),。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客,，因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營，而列了“進(jìn)口餅干”這個中分類,，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中,，便于進(jìn)貨或銷售的統(tǒng)計,，也有利于賣場的演出。

（二）小分類的分類原則：

1,、依功能用途分類：

此種分類與中分類原理相同,，也是以功能用途來作更細(xì)分的分類。

2,、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：

分類時,，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則,。例如：鋁箔包飲料,、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產(chǎn)物,。

（三）以商品的成分為分類的原則：

有些商品也可以商品的成分來歸類,，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個分類,。

（四）以商品的口味做為分類的原則：

以口味來做商品的分類,，例如“牛肉面”也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面,，就歸到這一分類來,。

分類的原則在于提供做分類的依據(jù)，它源自于商品概念,。而如何活用分類原則,，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原則的真正重點所在,。

超市服務(wù)方面：

超市服務(wù)在市場經(jīng)濟條件下,，顯示出強大的生命力：

1、服務(wù)對現(xiàn)有商品銷售起到強有力的促進(jìn)作用,。超市在銷售商品時,，需要提供給消費者各種各樣的服務(wù)，比如解答消費者的疑問,，為消費者講述有關(guān)商品制作,，使用方法或保養(yǎng)知識等，這些服務(wù)會在一定程度上幫助實現(xiàn)銷售,。

2,、服務(wù)能將消費潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實需求。據(jù)國內(nèi)一家權(quán)威機構(gòu)對于深圳地區(qū)的消費者購買行為調(diào)研報告顯示,，到超市購物的消費者中,，只有40%的顧客是預(yù)先有購買計劃的，而另外60%的顧客沒有預(yù)先計劃,。由此可見,，充分刺激消費者的潛在購買欲望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額,，服務(wù)所起到的作用絕不可小視,。

做銷售這種經(jīng)營服務(wù)是一種長期性的服務(wù)，關(guān)鍵是不能欺騙消費者,，不能短斤缺兩的,，欺騙了消費者的生意是不會做得長久的；關(guān)鍵是要得到消費者的依賴,。

七,、員工及崗位設(shè)置：

設(shè)立兩名收銀員（熟悉電腦相關(guān)的操作），服務(wù)員多名,，搬運工幾名等等,。

八、經(jīng)濟可行性分析：

1,、投資估算：租店鋪投資10萬元,，室內(nèi)裝修4萬元，貨架及其他設(shè)施6萬元,，入貨20萬元,，雇傭員大約5萬元，周轉(zhuǎn)資金10萬,?？偼顿Y55萬。

2,、成本控制（每月）：

租金20xx元,，人員工資大約7000元，按不同的級別不同的工資,，不可預(yù)見費1000元,。

小計每月成本約：10000元。

3,、營業(yè)額預(yù)測

本人短時期的計劃營業(yè)額（見下表）

小計：年營業(yè)額為***元,。

月均營業(yè)額：xx000元。

4,、盈利能力（月）

營業(yè)額—成本=營業(yè)利潤

xx000-10000=7000元

年利潤：7000×xx=84000元

5,、投資回收期：

投資回收期：550000/7000=78.57個月≈6.5年

九、切入市場：

由于本地超市很少,，依靠知名度進(jìn)入市場并無多大的壁壘,。相反，盡量接近顧客,，引導(dǎo)顧客享受綠色產(chǎn)品,，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實惠的價格是本超市的當(dāng)務(wù)之急,，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：

1、開業(yè)前期,，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁,，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告,，到公共場所張貼廣告,。

2、開設(shè)一些購物券和一些會員卡,，從中得到優(yōu)惠,。

3、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動,，及投獎活動,。

十、企業(yè)定位：

如果超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點,，很容易就會被其他新興業(yè)態(tài)取代,；同樣的，經(jīng)營超市的業(yè)者,，若沒有清楚的定位,，也很容易被同業(yè)淘汰出局。超市企業(yè)的定位必須要讓其能在眾多競爭者之中脫穎而出,，且在消贊者心中占有一席之地,。一般而言，定位可從“產(chǎn)業(yè)特性”,、“目標(biāo)市場特性”,、“競爭者特性”、及“本身條件”四方面來衡量,，以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利基點,。

（一）產(chǎn)業(yè)特性：

1、超市注重品項齊全,，可以提供消費者日常所需的食品,、日用品，以滿足其一次購足的需求,。

2,、超市強調(diào)合理的價格，以提供大眾化,、豐富性商品為主,。

3、超市強調(diào)距離方便,，是提供給鄰近居民的良好購物場所,。

4,、超市強調(diào)服務(wù)，除提供輕松,、舒適的購物環(huán)境外,，超市亦會提供商品資訊、料理方法等,，以便不太會料理或料理時間不足的家庭主婦應(yīng)用。

（二）目標(biāo)市場特性：

1,、對商品知識或料理方法不太了解的消費者,。

2、追求新鮮,、衛(wèi)生,、品質(zhì)良好且對價格較不敏感的消費者。

3,、所得水準(zhǔn)或教育水準(zhǔn)較高,，較喜歡嘗試新事物或追求時髦者。

4,、較注重購物環(huán)境舒適感的消費者,。

5、女性多于男性,，且年齡大多在18歲—55歲之間,。

6、單身在外者,。

7,、喜歡閑逛比較的消費者。

（三）競爭者特性：

1,、強調(diào)價格導(dǎo)向,，低價銷售。

2,、強調(diào)本身具有生鮮處理技術(shù)及鮮度管理技術(shù),，可維持生鮮商品的品質(zhì)。

3,、所有產(chǎn)品都品項齊全,，或在某些類別品項上特別齊全。

4,、強調(diào)某些類別商品的特色,，例如：新鮮、產(chǎn)地直銷,、直接由國外進(jìn)口,、新奇,、稀有、特殊口味,、特別用途等,。

5、可提供額外的服務(wù),，如送貨服務(wù),、免費停車、代客送禮等,。

6,、可提供特別的金融服務(wù)，如現(xiàn)金預(yù)付卡,、會員卡,、貴賓卡、禮券,、提貨券等,。

7、強調(diào)賣場氣氛及促銷活動的活性化,。

8,、強調(diào)高格調(diào)的整體形象。

9,、強調(diào)能提供新的商品知識及新的料理方法,。

10、強調(diào)連鎖經(jīng)營,，距離住家很近,。

11、提供購物時間的方便,，如提早上班或延長營業(yè)時間,。

xx、強調(diào)可提供選購多樣禮品,。

xx,、積極參與公益活動。

（四）本身條件：

1,、經(jīng)營理念,。

2、財務(wù)資金能力及運用狀況,。

3,、專業(yè)管理技術(shù)。

4、企業(yè)知名度與形象,。

5,、后勤補給能力。

十一,、經(jīng)營目標(biāo)：

1,、 根據(jù)市場預(yù)測，開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右,，月盈利xx000,，年盈利達(dá)xx萬元左右。開始一兩年先穩(wěn)定市場,，打出名譽和信用度,，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動作機制,。

2、 四五年后以發(fā)展為主,，在三個方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶,；發(fā)展團(tuán)體客戶；發(fā)展會員卡客戶,；此時月盈利力爭達(dá)到18000元,，年盈利達(dá)20萬以上。再過不到3年后可回收投資的55萬元,，即可回收成本,。

十二、開業(yè)行動：

1,、 大學(xué)畢業(yè)后先出來工作掙錢,，至少5年。

2,、 在工作的過程中,，要不斷地學(xué)習(xí)關(guān)于經(jīng)營超市方面的知識，以便更深入了解市場的趨勢,。

3,、 盡量找合作伙伴，因為這個項目是比較巨大的,，而且是有風(fēng)險的,。

4、 籌借資金,，主要是向銀行貨款和向朋友借（無利息）,。

5、 走訪社區(qū)聯(lián)系客戶，了解客戶的需要,。

6,、 租賃店鋪，室內(nèi)裝修,。

7,、 進(jìn)貨準(zhǔn)備開業(yè)，加強開業(yè)前的有效宣傳,。

8,、 正式開業(yè)，開業(yè)那天搞一個現(xiàn)場優(yōu)惠活動,。

創(chuàng)業(yè)規(guī)劃計劃書范例3

相比于國外,，國內(nèi)公益創(chuàng)業(yè)本來發(fā)展是在初期階段，這些公益創(chuàng)業(yè)者最需要的不是錢,，而是專業(yè)的能力,。

一、概要

“精英夢想”特訓(xùn)營活動是由精英夢想團(tuán)隊發(fā)起,，并獲得北京大學(xué),、人民大學(xué)、上海交大,、外交學(xué)院等全國知名高校學(xué)生支持,，面向高中學(xué)生的公益創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動。

她旨在幫助高中學(xué)生拓展視野,，培養(yǎng)能力,，順利實現(xiàn)中學(xué)到大學(xué)的過渡，贏在大學(xué)的起跑線上,。同時,，她也是大學(xué)生公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的一次勇敢嘗試。

20xx年是“精英夢想”團(tuán)隊破冰的一年,，在團(tuán)隊各成員努力,，社會各界的關(guān)懷下，團(tuán)隊將第一期活動地點定在四川省達(dá)州市,。團(tuán)隊將向著打造公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的具有良好聲譽的培訓(xùn)機構(gòu)的目標(biāo)奮進(jìn),，并將這樣的活動延續(xù)下去，造福即將邁入大學(xué)的莘莘學(xué)子,。

二,、團(tuán)隊描述

1.團(tuán)隊的名稱

我們的團(tuán)隊名為“精英夢想”，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學(xué)生,，我們的活動是他們夢想的載體,；第二是我們的目標(biāo)是為幫助高中生順利完成高中向大學(xué)的過渡，培訓(xùn)未來的精英，我們要成為他們精英之路的一個起點或者臺階,。

2.團(tuán)隊的宗旨

幫助中學(xué)生優(yōu)化學(xué)習(xí)方法,，擴展視野，為大學(xué)生活提前做好準(zhǔn)備,，順利實現(xiàn)高中向大學(xué)的過渡,，贏在起跑線上。

我們第一期的目標(biāo)是把名校的理念帶入達(dá)州,，成為達(dá)州市教育培訓(xùn)的值得信賴的品牌,，影響達(dá)州的教育理念和格局。

3.團(tuán)隊的目標(biāo)

在20xx年內(nèi)完成組織的制度與規(guī)范建設(shè),。并在20xx 年暑假,，組織我們的第一期培訓(xùn)。

同時,，充分拓展與達(dá)州市政府和各大學(xué)校聯(lián)絡(luò)及項目合作,，積累各種社會資源，豐富開展活動的經(jīng)驗,，樹立組織的良好聲譽,。在20xx年，注冊成為正式的組織,。擴大我們的影響范圍，并開發(fā)更多的項目,。

我們的長期目標(biāo)是把這種模式推廣到全國,，幫助全國的高中生順利完成向大學(xué)的過渡，并通過我們的努力,，改變部分地區(qū)的教育理念和教育面貌,。

4.團(tuán)隊的結(jié)構(gòu)

5.團(tuán)隊經(jīng)營策略

以公益創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向，以精英成員成就精英學(xué)生,。

三,、產(chǎn)品與服務(wù)

1.產(chǎn)品與服務(wù)

在20xx年暑假，組織20位左右名校學(xué)生（其中清華北大10位左右）,，到達(dá)州組織達(dá)州市的優(yōu)秀中學(xué)生,，參加特訓(xùn)營活動。一起度過15天左右的時間,。我們的活動分為兩個環(huán)節(jié),，第一個是文化課堂，第二個是特色公益培訓(xùn),。

文化課堂

每天上午9：00到12:00,，按照年級分成不同的班（每班不超過20人），由有經(jīng)驗的優(yōu)秀名校大學(xué)生以專題形式授課。對于高一高二的同學(xué),，培訓(xùn)數(shù)學(xué),、英語、文綜和理綜,，以講解學(xué)習(xí)方法為主,；對于高三畢業(yè)的同學(xué)，培訓(xùn)一些大學(xué)基礎(chǔ)課程和基本技能,。小班教學(xué)有利于授課老師與學(xué)生的充分交流,，使上課學(xué)生在學(xué)習(xí)方法上獲得突破，以取得在以后學(xué)習(xí)中事半功倍的效果,。

特色公益培訓(xùn)

凡參加第一個環(huán)節(jié)的學(xué)生可以自愿免費參加,。該環(huán)節(jié)主要在培訓(xùn)期間的下午展開，形式靈活多樣,。

①講座形式：用以介紹大學(xué)生活及文化,，探討人生及職業(yè)規(guī)劃，啟發(fā)中學(xué)生對大學(xué)及人生的思考,，提早為大學(xué)生活及社會生活做長遠(yuǎn)規(guī)劃,，特別有助于高三畢業(yè)生完成由中學(xué)到大學(xué)的順利過渡。

②預(yù)開大學(xué)興趣課程：對大學(xué)課程做簡單的講解和介紹,，讓中學(xué)生提前了解大學(xué)課程的特點,，引導(dǎo)中學(xué)生提前適應(yīng)大學(xué)里的課程學(xué)習(xí)，更有助于高三畢業(yè)生提前適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí),。

③帶領(lǐng)參與的學(xué)生外出參觀：在游覽的過程中,，使參與的中學(xué)生和大學(xué)生充分平等自然地交流，使中學(xué)生在輕松的游覽過程中暢所欲言,。培養(yǎng)參與的學(xué)生對家鄉(xiāng)的熱愛,，并對中學(xué)生思想素質(zhì)的提高起到潛移默化的作用。

2.我們的優(yōu)勢與特色

相對于傳統(tǒng)的培訓(xùn)機構(gòu),，我們的優(yōu)勢有三個方面：

一是我們的培訓(xùn)是大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)活動,，還可以獲得國家政策和支持多方公益支持，能有效降低學(xué)生參加培訓(xùn)的成本,；

二是我們身上的名校光環(huán)讓我們更容易獲得社會承認(rèn),；

三是我們都是在校學(xué)生，與學(xué)生的年齡很接近,，易于相互交流和理解,。

我們的特色是多種教學(xué)手相結(jié)合，多媒體教學(xué),、普通話教學(xué),、研討式教學(xué)等,，讓高中生提前熟悉大學(xué)的教育方式，縮短進(jìn)入大學(xué)后的適應(yīng)過程,。

四,、市場分析

1.市場狀況

我們計劃在公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展，選擇目的標(biāo)地點為達(dá)州市,。目前,，達(dá)州市的教育發(fā)展水平與發(fā)達(dá)地區(qū)相比，比較滯后,。主要原因有二：一是經(jīng)濟發(fā)展水平的制約,，以及由此導(dǎo)致的教育投入的不足；二是教育理念滯后,，應(yīng)試教育愈演愈烈,，培養(yǎng)出來的學(xué)生適應(yīng)大學(xué)教育的能力較弱，在大學(xué)里在轉(zhuǎn)型方面的成本投入較高,。

再則,，學(xué)生逐漸產(chǎn)生對枯燥的學(xué)校教育的反感，也沒有找到適合的學(xué)習(xí)方法,。他們迫切需要得到有經(jīng)驗的學(xué)長們的指導(dǎo)與建議,，尋找到中學(xué)階段好的學(xué)習(xí)策略與思維；與此同時,，提前了解一些大學(xué)生活方面的信息,，以彌補嚴(yán)重的信息不對稱，做好以后向大學(xué)生活過渡心理和思想上的準(zhǔn)備,，以期盡量降低大學(xué)里學(xué)習(xí)和生活方面轉(zhuǎn)型所花費的成本,。

據(jù)目前的市場分析，現(xiàn)階段,，家長對子女教育的需求不斷增長。據(jù)統(tǒng)計,，目前教育投入接近家庭收入的一半,。家長總是想方設(shè)法讓自己的子女獲得更好的教育。

從學(xué)生角度來看,，他們也迫切感受到在現(xiàn)階段社會里知識的重要,。大多數(shù)學(xué)生能夠根據(jù)自身的條件，竭力繼續(xù)學(xué)習(xí),。目前升學(xué)壓力的不斷加大,，他們對更高的教育水準(zhǔn)、以及對更好的學(xué)習(xí)方法的渴求與日俱增,。

從政府角度來看,，據(jù)近年的趨勢可看出,，中央財政與地方財政不斷加大對公共教育的投入與支持。這既是政府政績的評價指標(biāo),，也是社會的福祉所在,。

綜上所述，在需求方面,，公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)的需求量巨大,。它既迎合了家長對子女學(xué)習(xí)水平提升的需求，學(xué)生對多樣化教學(xué)方式的需求,，又彌補了政府在教育投入與發(fā)展方面的不足,。從成本收益角度分析，以上三方在各自獲得巨大的收益時,，所付出的成本與傳統(tǒng)教育途徑相比大大減少,。因此，不難看出,，公益教學(xué)培訓(xùn)市場前景廣闊,，在未來的幾年里必將大大發(fā)展。

因此,，我們的進(jìn)入,，將在該市場尚未成熟的基礎(chǔ)上獲得巨大的發(fā)展空間，搶先占領(lǐng)市場,，擴大影響,，樹立品牌。

從供給方面來分析,。鑒于達(dá)州市地區(qū)的具體情況,，目前從事公共教育培訓(xùn)的組織機構(gòu)較少，且規(guī)模和影響力都不大,。目前市場上占主導(dǎo)地位的仍是各種商業(yè)性質(zhì)的私人家教培訓(xùn),，但規(guī)模都不大，只局限于周圍可影響的較小范圍,；且?guī)熧Y都是以在校的教師為主,，缺乏青年成員，雖經(jīng)驗上有優(yōu)勢,，但與學(xué)生之間的信任度和交流度不高,，教學(xué)效果不是很好。據(jù)觀察,，在過去幾年,，類似公益教學(xué)培訓(xùn)的組織也有很多，由在校大學(xué)生組織的也不少,。但都只是局限于小規(guī)模的地區(qū),，且多為民間行為,，未得到官方和社會的廣泛認(rèn)可。因此影響力都比較有限,，規(guī)章制度不健全,，且教學(xué)效果一般，由此導(dǎo)致延續(xù)性不夠,。由此可以看出,，達(dá)州市的公益教學(xué)培訓(xùn)市場開發(fā)度并不高，發(fā)展空間十分大,，這也給我們的組織提供了巨大的成長空間,。

2.市場優(yōu)勢

那么我們組織在公益教學(xué)培訓(xùn)市場上的優(yōu)勢又在哪里呢與上述其他組織相比我們的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在一下幾個方面：

我們的活動理念：我們組織的目標(biāo)不是以贏利為目標(biāo)，而是為了給達(dá)州市的有志青年學(xué)生們提供公益性的服務(wù),。在學(xué)校課程教育方面,，注重以傳授學(xué)習(xí)方法與經(jīng)驗為主，知識性講授為輔,；同時介紹豐富多彩的課外知識,，介紹大學(xué)生活方面的相關(guān)感受。這一點是其他傳統(tǒng)家教培訓(xùn)與以前的類似活動所沒有做到或做好的一點,。

我們的成員特色：我們組織的成員大都是各個名校的在校學(xué)生,，都是從中學(xué)生活中走出來的佼佼者，有著比較豐富的學(xué)習(xí)經(jīng)驗和有效的學(xué)習(xí)方法,。這對于中學(xué)生是迫切需要的東西,。且年齡差距不大，較利于彼此的溝通,，保證了較好的學(xué)習(xí)效果,。

我們的外部性優(yōu)勢：鑒于我們活動的公益理念和良好的效果預(yù)期，可以得到政府,、學(xué)校,、企業(yè)等的支持和幫助，這將很大程度的減少我們活動的成本,，便于我們的既有資源充分利用,。我們成員的社會人脈較好，可以以此擴大活動影響,，便于突破地域限制，有利于我們組織的長遠(yuǎn)發(fā)展,。

3.市場發(fā)展戰(zhàn)略:

我們組織計劃長期從事公益教學(xué)培訓(xùn)事業(yè),，精心準(zhǔn)備第一期培訓(xùn)，以期獲得出色效果,。然后再次基礎(chǔ)上,，更加有效地做好2,、3期的培訓(xùn)。在此期間,，將活動的影響遍及整個達(dá)州市地區(qū),，成為頗具影響力的公益品牌。這將更加有利于得到社會的認(rèn)可,、政府的承認(rèn),、企業(yè)和學(xué)校的支持。為了做大做強,，我們組織將開發(fā)內(nèi)部潛力,，努力打入達(dá)州地區(qū)以外的市場，將我們的影響擴大到更大更廣的范圍,。在此階段,，逐漸培養(yǎng)起我們穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴、消費群體,。

五,、競爭分析

1.競爭描述

目前我們主要的目標(biāo)市場是達(dá)州市地區(qū)。在公益教學(xué)培訓(xùn)市場上,，我們主要的競爭者有已有的此類活動組織,、商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織等。

從上面的分析可以看出,，這兩個主要的競爭者與我們相比有它們各自的比較優(yōu)勢：已有的此類活動組織的優(yōu)勢在于它們先于我們進(jìn)入市場,，積累了經(jīng)驗，培養(yǎng)了消費群體,，打造了自己的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò),。但正如上面所說的，鑒于它們的活動規(guī)模和影響力,，上述優(yōu)勢只是局限在局部地區(qū)和局部人群,，沒有擴展開，因此其市場份額較小,，也給我們留下了大量的發(fā)展空間,。

商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織的優(yōu)勢在于：它們的技術(shù)、經(jīng)驗,、針對性,。它們大多是由一些經(jīng)驗豐富的在校教師授課，對應(yīng)試教育有較強的針對性,。雖然它們單個的規(guī)模和影響力較小,，但數(shù)量較多，占領(lǐng)了大量的市場份額,。雖然我們是兩種完全不同性質(zhì)的組織,，即一個是商業(yè)性的,，一個是公益性的，看起來沒多大沖突,，但從消費者角度來看,，時間的機會成本是一個重要因素。畢竟學(xué)生的課余補習(xí)時間是有限的,，他們不得不在我們和商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織之間做出權(quán)衡取舍,。但從成本角度上看，我們有著巨大的優(yōu)勢,。商業(yè)性的組織收費較高,，而我們的收費較少，這將是家長考慮的一個重要因素,。

由此看出,，我們進(jìn)入的市場存在著較激烈的競爭。

2.競爭戰(zhàn)略

鑒于上述分析的市場競爭性,，我們要想成功打入市場,，并站穩(wěn)腳跟，獲得長遠(yuǎn)發(fā)展,，我們必須做出我們的差別性產(chǎn)品,，制造出我們的競爭力。那么我們的競爭性在哪里呢這就是上面分析的我們的市場優(yōu)勢,。這些因素是已有的此類組織較難以完全具備的,，是商業(yè)性家教培訓(xùn)組織無法具備的。因此,，我們所應(yīng)該做的就是,，充分發(fā)揮出我們的競爭優(yōu)勢，充分配置資源,，并盡量彌補我們的不足,，積累經(jīng)驗、培養(yǎng)消費群體,、打造我們自己的社會關(guān)系網(wǎng),。

六、營銷策略及宣傳

1.營銷計劃

“精英夢想”暑期特訓(xùn)營活動是定位于利用暑期時間組織各名校大學(xué)生為達(dá)州市初高中學(xué)生提供文化培訓(xùn)及拓展視野訓(xùn)練服務(wù)的半公益性質(zhì)組織,。通過對達(dá)州市的教育現(xiàn)狀及家教市場分析,，我們發(fā)現(xiàn)這樣高水準(zhǔn)的文化培訓(xùn)機構(gòu)或組織在達(dá)州尚屬首次。

考慮到達(dá)州市各家長對于優(yōu)質(zhì)文化培訓(xùn)的迫切需求,，“精英夢想”暑期特訓(xùn)營第一期活動預(yù)定招生人數(shù)為200—300人,。將招生人數(shù)定在200—300人是參考了20xx年由四川大學(xué)林俊忠、文澤平等在達(dá)州舉行的 “巨全火炬手家教補習(xí)班”當(dāng)時的招生情況及我們本身的教員數(shù)量及場地情況而定的。

相對于我們的競爭對手,，如各教育培訓(xùn)機構(gòu)而言，我們有著高素質(zhì)的隊伍,，較為新穎的培訓(xùn)形式,，更為前沿的視野，所以只要宣傳工作做得到位,，我們應(yīng)該可以迅速占領(lǐng)市場,，實現(xiàn)上述預(yù)定招生目標(biāo)。

2.宣傳戰(zhàn)略

借鑒20xx年“巨全火炬手家教補習(xí)班”的成功宣傳經(jīng)驗,，我們?yōu)?ldquo;精英夢想”暑期特訓(xùn)營制訂了全方位的立體宣傳戰(zhàn)略,，大致分為三個階段：

（1）初期宣傳，這個階段的宣傳將在五月份展開,，由擁有豐富宣傳經(jīng)驗及熟悉達(dá)州市場的到四川文理學(xué)院學(xué)生會主席馬軍負(fù)責(zé),。屆時將會由我們制作極具吸引力的宣傳單和易拉寶，在達(dá)州市各人流量大的地段（如文軒書店,，人民公園,，中心廣場）派發(fā)宣傳單和展示易拉寶，向各位家長及學(xué)生介紹我們的活動,，留下初步印象,。同時，我們可以從四川大學(xué)林俊忠獲得部分社會資源,，走訪曾經(jīng)參加過“巨全火炬手家教補習(xí)班”的學(xué)生家長,，通過他們?yōu)槲覀兊幕顒幼鰝?cè)面宣傳。

（2）中期宣傳,，這個階段將會在六月初展開,。通過前期宣傳給家長和學(xué)生留下初步印象，中期宣傳將把宣傳重點放在我們成員簡介和活動具體形式上,，讓各位家長和學(xué)生更深入地了解我們的活動,，使他們持續(xù)地關(guān)注我們的活動。形式仍然以派發(fā)傳單和展示易拉寶為主,，同時配合報紙,、網(wǎng)絡(luò)甚至電視臺等方式。

（3）后期宣傳,，這個階段將會在六月末和七月初展開,。在這個階段里，我們將會把活動的報名開始及截止時間,、場地等信息通知給各家長及學(xué)生,。采用的宣傳形式除了宣傳單和易拉寶外，還將選擇學(xué)生流量最多的公交車路線進(jìn)行為期兩周的公交車載廣告宣傳。通過這樣的宣傳戰(zhàn)略,，我們可以擁有較大的宣傳覆蓋面,，達(dá)到較好的宣傳效果。

3.合作伙伴

在這次活動中我們擁有以下合作伙伴：

（1）達(dá)州市新世紀(jì)學(xué)校：新世紀(jì)學(xué)校能夠為我們提供優(yōu)良的場地及教員的住宿,，同時,，利用新世紀(jì)學(xué)校良好的地理位置和知名度，我們能夠吸引更多的學(xué)生參加我們的活動,。

（2）達(dá)州市團(tuán)市委：作為大學(xué)生的一次半公益性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)活動,，達(dá)州市團(tuán)市委為我們的活動提供了大力的支持，在宣傳等各方面為我們提供不少指導(dǎo),。

（3）四川文理學(xué)院學(xué)生會：四川文理學(xué)院學(xué)生會對達(dá)州市場極其熟悉度,，并且擁有在達(dá)州舉辦各種活動的宣傳組織經(jīng)驗，這為我們的宣傳工作提供了極大的幫助,。同時四川文理學(xué)院與團(tuán)市委有多次合作經(jīng)驗,，利于宣傳工作的順利展開。

4.定價戰(zhàn)略

由于我們活動的半公益性質(zhì),，我們都把歷練自己作為這次活動的主要目的,，所以定價不會很高。通過對達(dá)州市家教市場的分析,，我們將收費方式定為按科目收費,。我們將提供數(shù)學(xué)、英語,、物理等科目的培訓(xùn)服務(wù),，學(xué)生將按照自愿原則選擇科目，每科目收費暫定為200—400元,。

主要針對高三畢業(yè)生的拓展視野訓(xùn)練將對每個高三畢業(yè)生收取200元左右,。對于已經(jīng)參加文化培訓(xùn)的學(xué)生，他們也可以自愿參加,，完全免費,。

5.市場溝通

從宣傳工作開始起，我們將一直進(jìn)行對市場的密切溝通,。除去活動開始前的宣傳,，在活動開始后，我們將采取一系列的措施與學(xué)生和家長保持良好的溝通：

（1）在活動開始時將舉行一次講座,，邀請各位優(yōu)秀大學(xué)生與家長及學(xué)生面談學(xué)習(xí)經(jīng)驗及學(xué)習(xí)歷程,，以自己的親身經(jīng)歷激起家長及學(xué)生的共鳴，為后面和學(xué)生及家長建立良好關(guān)系做好鋪墊,。

（2）在活動的進(jìn)行過程中,，通過出游等方式與學(xué)生面對面交流,，在自然、平等,、和諧的氛圍中加深了解,，和學(xué)生建立良好的關(guān)系。

（3）在活動的進(jìn)行過程中,，加強與家長的交流,，多向家長匯報學(xué)生的情況，通過發(fā)現(xiàn)學(xué)生的特長及特點,，向家長提出具有建設(shè)性的與孩子溝通的技巧及建議，從而鞏固家長對我們的信任,。

（4）在活動結(jié)束時,，做一次總結(jié)報告會，向家長及學(xué)生總結(jié)活動的方方面面,，為來年第二期活動做好鋪墊,。

七、財務(wù)分析（略）

八,、風(fēng)險及應(yīng)對措施

關(guān)鍵的風(fēng)險有兩個方面：

A由于宣傳工作的不到位以及隨著家教市場的擴大各個培訓(xùn)機構(gòu)競爭激烈而引起的生源嚴(yán)重不足,。

我們的活動是有市場的，我們的團(tuán)隊也是極為優(yōu)秀的,，我們會全力推進(jìn)前期的宣傳工作,。團(tuán)隊要專門設(shè)立相應(yīng)的負(fù)責(zé)人并聘用相應(yīng)的顧問老師，保證宣傳的力度突出我們的優(yōu)勢,，以期在激烈的市場競爭中脫穎而出

B安全工作的不到位而有可能引發(fā)的安全問題,。

我們將為每位參加活動的大學(xué)生教員和高中學(xué)生買安全保險，同時會設(shè)立專門的帶隊老師,，做好各方面的安全工作,，保障學(xué)員們和志愿者們的人身財產(chǎn)安全，盡我們所能合理地應(yīng)對可能的風(fēng)險,，使團(tuán)隊的運作平穩(wěn)地進(jìn)行,。短期保險，1毛錢1天,，保十萬,，15天5元以內(nèi)。

C參加人員時間不能很好協(xié)調(diào)

人力資源總監(jiān)專門負(fù)責(zé),，提前協(xié)調(diào),，留足后備人員。

創(chuàng)業(yè)規(guī)劃計劃書范例4

一,、大學(xué)網(wǎng)概況

大學(xué)網(wǎng)成立于XX年8月27日,，是一個由有過從業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的年輕人所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊建立起來的。目前有團(tuán)隊成員7人,，分布于西安各大高校,，大學(xué)網(wǎng)的宗旨是一切為了大學(xué)生，致力于在西安建立一個網(wǎng)絡(luò),，通過該網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)各種線下活動的開展,，給西安廣大大學(xué)生帶來真正的實惠。

二,、團(tuán)隊核心成員介紹

劉海洋：本科畢業(yè)后任職于知名公司,，工作一年后辭職，開始創(chuàng)業(yè),。有過創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷,，大學(xué)網(wǎng)是第三次創(chuàng)業(yè)。為人具有感染力,，做事執(zhí)著,，熱情，不甘寂寞,，有領(lǐng)導(dǎo)力,。

王帆：交通大學(xué)管理學(xué)院在讀研究生，項目管理專業(yè),，本科時接觸各種社團(tuán)較多,，現(xiàn)在研究生會工作。為人較為冷靜,，思考問題比較周全,，善于與人打交道，做事執(zhí)著,，主要負(fù)責(zé)人事和市場方面,。

李釗：交通大學(xué)在讀研究生，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)頁設(shè)計和技術(shù)方面,。

毛琦：交通大學(xué)軟件學(xué)院在讀研究生,，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)方面。

羅娜：畢業(yè)于西北大學(xué),。性格活潑開朗,，喜歡一切新鮮事物。

郭丹：西安電子科技大學(xué)在讀研究生,，企業(yè)管理專業(yè),，現(xiàn)任研究生會副主席，本科時曾獲全國創(chuàng)業(yè)大賽銅獎,。目前負(fù)責(zé)人事外聯(lián)方面,。

趙飛：西安電子科技大學(xué)在讀研究生,，情報專業(yè)，現(xiàn)任研究生會副主席,，有毅力,，工作能力強。

核心成員各司其責(zé),，分工明確,，特別強調(diào)執(zhí)行力。

三,、市場分析

大學(xué)網(wǎng)成立于XX年8月,，致力于服務(wù)西安地區(qū)所有高校在校大學(xué)生。網(wǎng)站的主要內(nèi)容均取材于大學(xué)生活,，“一切為了大學(xué)生”,，扎根于大學(xué)校園，是大學(xué)網(wǎng)最大的特點也是立足點,。作為一家年輕而富有朝氣的學(xué)生門戶網(wǎng)站，其背后是一支朝氣蓬勃富有創(chuàng)新思維和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊,。團(tuán)隊成員均為在校大學(xué)生,，這使得大學(xué)網(wǎng)的每一個角落都充滿著大學(xué)生活獨特的氣息。

目前,，西安有幾家大學(xué)生的綜合性網(wǎng)站,，然而僅僅提供網(wǎng)上的一部分信息資源，對于我們西安地區(qū)的廣大大學(xué)生來說,，并沒有提供其真正所需的東西,。作為一個地方性的網(wǎng)站卻不能提供線下的各種服務(wù)，實在是一種極大的浪費,。大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,，目前擁有豐富的頻道體系，為大學(xué)生提供一個了解社會的窗口和在網(wǎng)上展示自我及相互交流的平臺,。同時面向商家提供一個直接進(jìn)入大學(xué)校園的新營銷渠道,。這樣在校園與社會之間構(gòu)架出一個雙向的通道。大學(xué)網(wǎng)結(jié)合自身優(yōu)勢,，不斷創(chuàng)新,，依托于自身網(wǎng)絡(luò)平臺，通過不斷的整合校園資源,，為大學(xué)生提供最全面的服務(wù)通道,，為企業(yè)提供全方位的優(yōu)秀校園整合營銷服務(wù)。簡單來說,，大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,，其宗旨是一切為了大學(xué)生,，其理念是以線上促線下，把真正的實惠提供給西安地區(qū)的在校大學(xué)生們,。

四,、經(jīng)營現(xiàn)狀

大學(xué)網(wǎng)除了以上團(tuán)隊成員外，還有域名資產(chǎn),，目前已經(jīng)升值到22萬元,；服務(wù)器一臺，后臺程序一套,；對內(nèi)方面（校園）目前各類人員的招聘已經(jīng)開始,，僅在網(wǎng)上發(fā)布招聘啟事一周，就有10人應(yīng)聘欄目編輯,，4人應(yīng)聘ceo,，2人希望能有合作；對外方面（商家）已經(jīng)和幾家有了較明確的合作意向,；但由于缺乏資金,，宣傳力度不夠,，各項工作進(jìn)展的較慢,。（只要5---10萬的資金）

五、經(jīng)營模式

我們的經(jīng)營模式目前采用校園ceo和欄目編輯的形式,。簡單來說校園ceo要在西安各大高校均有一人,，全面負(fù)責(zé)該校的各項線下工作,；欄目編輯不一定每個學(xué)校都有人，只要保證該欄目總?cè)藬?shù)達(dá)到要求即可,。

六,、盈利模式

簡單說來就是以線上促線下，以網(wǎng)站為平臺,，提供各種線下的服務(wù)和商品買賣,。具體情況可以進(jìn)一步了解后面談。

以上只是最簡單的項目介紹,。如果需要更進(jìn)一步了解的話我們有更加詳細(xì)的策劃書,。

我們的團(tuán)隊崇尚狼的文化，堅信做事先做人,。人對了,，壞事也能變成好事，人不行,，好事也被做壞?，F(xiàn)在我們很誠懇的邀請有識有志之士的加盟，大家一起來做一件事情,，請相信我們,，只要我們大家團(tuán)結(jié)一心,，一個具有各種背景的年輕團(tuán)隊一定能做出一番事業(yè)來！期待您的加入,！

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