做任何工作都應(yīng)改有個計劃,，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃計劃書范例書店篇1

一,、行業(yè)概況

明年就要從象牙塔里出來了,，因為經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景,，今下人們的生活好了,，消費水平高了,，對于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大潮流,，

二,、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“xx下午茶”,，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品。

2,、本店打算開在社區(qū)商業(yè)街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、向陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店。

3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金xx萬元,。

經(jīng)營目標(biāo)

由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富,，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本,。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的知名品牌,。

四、市場分析

1,、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費者,，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員,、小區(qū)居民,，約占50%?？驮磾?shù)量充足,，消費水平中低檔,。

2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、向陽坊、紅葉,、安琦爾,。因此競爭是很大的。

五,、經(jīng)營計劃

1,、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價,。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2,、開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時,，偷偷跑過去和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅,，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮,。

3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有的價錢。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客，將顧客留住”,。

4,、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高,，屬中低價位,。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達(dá)到廣告宣傳的效果

6,、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化,。

7,、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8、建立會員卡制度,?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如xx折,。一方面，這可以給消費者受尊重感,，另一方面,，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為_生,、小姐，他們會覺得很受尊重,。

9,、在桌上放一些宣傳品、雜志,，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識,、故事等，一方面可以提升品位,，烘托氣氛,，也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修,、店員形象,，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本,。

11,、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。

六,、財務(wù)估算

啟動資產(chǎn)：大約需xx萬元

設(shè)備投資：1.房租xx元,。2.門面裝修約xx元(包括店面裝修和燈箱)。3.貨架和賣臺投入約xx元,。4.員工(x名)統(tǒng)一服裝需xx元,。5.機(jī)器設(shè)備的投資：x萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料,，約xx元,。

月銷售額(平均)：xx元,。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)xx元,。

每月支出：xx元,。房租：選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近),，約xx元。

貨品成本：30%左右,，約xx元,。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名,，工資共計xx元,。

水電等雜費：xx元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月xx元月利潤：xx元左右按此估算,，一年左右即可收回投資,。

七、風(fēng)險及制約因素分析

因為蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃計劃書范例書店篇2

一、引導(dǎo)語

茶葉作為一種的保健飲品,，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻(xiàn),，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻(xiàn)。如今,，開一家茶店絕對大受歡迎,。

二、項目介紹

1,、本策劃的目的,。

為有意投資本項目者提供充分的信息。

為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則,。

2,、公司介紹。

本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體,，以“傳承千年文化,，弘揚民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚茶道精神“健,、美,、和、敬”為主旨,，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶氛圍,，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務(wù),。

3,、行業(yè)背景。

隨著當(dāng)今世界飛速發(fā)展,，人們的生活水平在逐步得到改善,，生活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快,，壓力逐漸加大,、越來越孤獨，人情冷漠,。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈,。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候，也出現(xiàn)來越來越多的需求,，也就提供了越來越多的機(jī)遇,。

我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們中華文明,，集成并發(fā)揚傳統(tǒng)文化的同時,，為顧客提供一個可以暢所欲言的場所,，在這里，你可以遇到志同道合的朋友,；在這里,，你可以和更多人交流，排遣孤獨,；在這里,，你可以獨自一人，聆聽音樂,，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里,，放松神經(jīng)和身心；在這里,，你可以與家人一起,，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失,，創(chuàng)建一個溫暖和諧的家庭氛圍,；在這里，你也可以同朋友一起,，品茶言歡,，共敘友情；在這里,，你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點,，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功,；在這里,，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪魳菲鞑?，象棋,，圍棋……休閑方式，你可以找到樂友或者棋友,，讓生活有滋有味,，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應(yīng)運而生,。

4,、市場營銷。

市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成,。我們的市場細(xì)分是針對那些向往安靜,、適宜的消費者展開實施，以茶市場為導(dǎo)向,，在繁華的城市中為顧客提供一個休閑地方,。

5、企業(yè)管理。

公司發(fā)展初期,，在結(jié)構(gòu)簡單,、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級階段,，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運作的優(yōu)點,，公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運作方式的定位，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷渠道,、開拓出口渠道,、建立營銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計劃。

6,、結(jié)論,。

本公司茶樓以休閑促文化，將會有很大的發(fā)展前景,。,，如果能取得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報,。

三,、經(jīng)營管理方案

1、定位,。

茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體,，通過提供書畫室古箏。

茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體,。

2,、業(yè)務(wù)模式。

（1）,、產(chǎn)品組合,。

茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)備等品牌元素,、茶文化,、服務(wù)配餐、演藝,、音樂,。

茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音,、信陽毛尖,、祁門紅茶、西湖龍井,、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類別,。

產(chǎn)品來源可以通過和廠家建立長期供貨機(jī)制,，拿貨可以在馬連道也可以和當(dāng)?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。

器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷,。

服務(wù)設(shè)備：例如桌布,、夾子、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣,。

茶文化：新芳茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人,，每個服務(wù)員必須有自己擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內(nèi)涵,。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務(wù),，后期可以接待外部茶藝表演活動，增加收入結(jié)構(gòu),。

（2）,、價格組合。

茶樓產(chǎn)品價格相對其他茶樓的要定位高價,，特別是禮品茶價格,，茶樓可以和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營茶禮品。

品名區(qū)價格可以根據(jù)現(xiàn)實客流情況決定,。

（3）,、促銷組合。

茶館經(jīng)營需要借助行業(yè)協(xié)會和媒體力量,，通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍,。

（4）、渠道組合,。

供應(yīng)渠道：中國十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和長春市區(qū)店面渠道,、廠地駐長春事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢資源。

營銷渠道：茶館會員管理機(jī)制及公關(guān)活動企業(yè)家主題活動人脈資源,。

四,、競爭策略

靜逸茶樓相對于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝,、怡青泉,、問天閣、更香茶樓,、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會所之中但具紅樓夢文化內(nèi)涵的茶館特性,，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢,，做足文化底蘊，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價質(zhì)廉才有絕對優(yōu)勢,。

五,、管理模式

1,、現(xiàn)場管理。

現(xiàn)場管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個適合于經(jīng)營的良好環(huán)境：空間布局,、燈光照明,、背景音樂。

茶樓的浪費就是現(xiàn)場空置率的浪費,，所以有效利用每個角落,，通過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來實現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。

2,、員工管理,。

員工的時間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題。通過會員管理機(jī)制和每個服務(wù)員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間,。為每個茶藝人員設(shè)計茶葉品類專家概念,，讓每個茶藝員工都學(xué)有專長，職業(yè)能夠得到提升和成長,。業(yè)績和效益掛鉤的激勵機(jī)制能夠為他們創(chuàng)造效益,。

3、服務(wù)管理,。

服務(wù)管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美,、風(fēng)度美、神韻美,、語言美,、心靈美）體現(xiàn)到迎賓、咨客,、茶飲服務(wù),、茶藝服務(wù)、配套服務(wù),、結(jié)算服務(wù),、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。

4,、客戶管理,。

建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù),。

最重要客戶公司建檔,；其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級管理。

茶館管理還包括：進(jìn)貨管理,、倉儲管理,、財務(wù)管理。

六,、發(fā)展戰(zhàn)略

1,、塑造個性,。

茗雅堂茶文化個性名片解說。

2,、多元嫁接,。

昆曲、餐飲,、音樂,、書畫、古籍等多元文化嫁接,。

3,、抓住長尾。

互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗中心,。

4,、激活傳統(tǒng)。

融合時尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合,，吸引新生力,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃計劃書范例書店篇3

隨著社會的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的不斷提高,，大家對快遞服務(wù)的要求也越來越高,，作為大學(xué)生的我們，在網(wǎng)購市場風(fēng)起云涌的年代,，快遞服務(wù)在大學(xué)校園也迅速流行,。在我們咸寧學(xué)院，快遞服務(wù)業(yè)卻處在兩難的境地,，存在一定程度的市場空缺,，需要我們建立校園快遞服務(wù)平臺進(jìn)行填補。同時在社會主流都在追求快速生活時,，總有不少年輕人顛覆了傳統(tǒng)意義上的“快遞”概念,，“慢遞”作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來越多的人接受。所以,，我們計劃打造一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主,，以Romantic Mail（咸寧慢遞業(yè)務(wù)）為特色的速度“弟”工作室。

一,、項目介紹及分析

（一）校園快遞業(yè)務(wù)

1,、業(yè)務(wù)介紹

（1）在固定時間內(nèi)（如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00）由各快遞公司業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收,，再按東西區(qū),、樓棟整理分類完畢后在當(dāng)天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室

（2）學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室（我們也可上門取件） ，我們會在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件,，既方便了快遞公司,，也方便了師生，大大提高了工作效率,。

2,、市場分析

目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通、圓通,、宅急送,、中國郵政EMS、武漢特能,。申通,、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約,，業(yè)務(wù)員取件為主要方式,；而中國郵政EMS的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理。收件客戶簽收環(huán)節(jié),，中國郵政EMS,、申通、圓通,、宅急送派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址,。

通過很長時間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我校快遞市場存在一些漏洞,，具體如下：

（1）快件簽收的安全性,，由于領(lǐng)取快件時不需要出具任何身份證明，不少同學(xué)反映,，隨便一個同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走,，快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預(yù)防方法，可見快件安全性不強,。

（2）派送員與收件人約定的地點一般都是露天的,，時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣,，給他們工作帶來很大的不便,。

（3）時間問題：有時候派送員暫時無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會給派送員帶來工作不便,，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力,，效率不高。

所以學(xué)?？爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地,，有許多需要完善的地方。

3,、可行性分析

（1）宏觀環(huán)境分析：當(dāng)前我?？爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務(wù)很不放心,，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得（2）產(chǎn)品及服務(wù)分析：我們立足于咸寧學(xué)院,，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù),，保證你的快遞以最快的速度送達(dá)到收件人寢室，同時作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處,，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù),，可上門取件

（3）行業(yè)競爭與狀況分析：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手，可以開拓市場

（4）消費市場及購買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作,，并支付我們一定報酬,；學(xué)校師生為了快件的安全和便利，同樣會支持我們,，并支付一定報酬

（二）Romantic Mail（咸寧慢遞業(yè)務(wù)）

1,、項目介紹：“慢遞”概念最早源于美國，一開始只負(fù)責(zé)投遞信件,，形成市場后,，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴(kuò)展。在國內(nèi)也是近期開始流行,，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧,。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù)，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定,，可以是幾個月后,、一年幾年后，也可以是十年后,、甚至更長時間,，慢遞是一種類似行為藝術(shù)的方式，提醒人們在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會去關(guān)注自己的當(dāng)下,。比如,，給5年后的自己寫信，寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望,；給未來的孩子寫信,，分享父母相識、相知的歷程,；給3年后畢業(yè)的朋友寫信,，重溫學(xué)生時代的美好回憶我們相信這項“把今天寄給未來”的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時尚潮流，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局,，在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場,。

2、市場分析： 年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體，我們的感情正處于一個興奮期,，對新鮮事物的好奇,，也有對現(xiàn)狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉,，也有對未來的憧憬這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力,，我們需要一個可以排解心理壓力的位置,，從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注“時間”的意義,。Romantic Mail 就能給出這樣一個機(jī)會。并不高的費用,，外加新穎的方法,，必定能吸引很多大學(xué)生和咸寧白領(lǐng)階層。并且慢遞市場在咸寧暫未開發(fā),，受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響,，在咸寧有著很大的潛在價值。

3,、可行性分析

（1）宏觀環(huán)境分析

隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高,，在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的提高進(jìn)度，Romantic Mail契合了都市人的心理需求,，人們寄信的動機(jī)可能不盡相同,，有人為了祝福，有人為了宣泄,。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒,，通過拉長收信時間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感,，幫助減壓,。此外，如果將生命視為一趟旅程,，那么每一天都值得享受,。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信，其實就是在有意識地放慢腳步,，感受時間的傳遞與寄托,，Romantic mail 就是這樣一項提高精神生活質(zhì)量為目的的一項業(yè)務(wù)，此外,，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了,，如果媽媽的生日上學(xué)期間，又想給媽媽送一個禮物,，Romantic mail 可以幫助你,，按時的送出這份禮物。

（2）產(chǎn)品及服務(wù)分析

我們主要以定時信件、定時送禮物,、定時發(fā)賀卡為主,，另外銷售一些小禮品，賀卡等等,，為達(dá)到能中遠(yuǎn)距離的遞送,，我們將通過我們搭建的平臺很好的與快遞公司取得聯(lián)系，并與之合作,。我們會定期舉行心理交流會,，同時也舉辦類似于“把今天寄給未來”的公益活動（3）行業(yè)競爭與狀況分析精神產(chǎn)業(yè)無疑是低成本的，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對是無人問津,，在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下 Romantic mail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮,，Romantic mail的Romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們?yōu)橹峁┓?wù),。

（4）消費市場及購買力行為分析

Romantic mail幫客戶保存信件的收費標(biāo)準(zhǔn)是這樣的,，一年為25元，兩年為30元,，每增加一年,，費用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事,。我們并沒有想在郵費上賺到什么錢,，這些費用對于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受。

二,、 經(jīng)營戰(zhàn)略

1,、團(tuán)隊精神：誠實 敬業(yè),，團(tuán)結(jié),，奮斗

2、經(jīng)營理念：以最快的速度送快件

以最負(fù)責(zé)的態(tài)度郵遞慢件

以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏

3,、戰(zhàn)略目標(biāo)： 用一個月時間與各快遞公司協(xié)商,，進(jìn)行免費配送和收件,，在零誤差的基礎(chǔ)上建立長久合作聯(lián)盟，實現(xiàn)雙贏,，用一年的時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念,，結(jié)合本校特點，探索適合自己的發(fā)展道路,。用兩年的時間鞏固自己的店面基礎(chǔ),，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并住自己的特色，用三年的時間做成本地足有一定規(guī)模和一定競爭實力的速度“弟”服務(wù)俱樂部,，打造成咸寧學(xué)院首家心理交流平臺

4,、競爭策略：本著人無我有,，人有我優(yōu)的原則。誠信經(jīng)營,，熱忱服務(wù) 5,、營銷策略 a、通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù) b,、通過bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù) c,、開展優(yōu)惠活動

6、核心競爭力分析

a,、我們團(tuán)隊的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友,，對快遞業(yè)務(wù)很了解

b、多次與各快遞公司派送員商討過,，他們有意向與我們合作

三,、初期運作

（1）工作室選址：西區(qū)宿舍樓下

（2）店面設(shè)計：裝修的沒有必要太追求豪華，簡約,，簡單，大方,，有自己的獨特風(fēng)格,，以暖色調(diào)為主，以心愿墻為特色

（3）工作準(zhǔn)備：

a,、與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作

b,、辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證

c、準(zhǔn)備流動資金

d,、團(tuán)隊保持目標(biāo)一致

四,、財務(wù)預(yù)算

（1）資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式

（2）銷售預(yù)算：開業(yè)兩個月后基本維持正常水平，六個月可收回成本

（3）前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主,，以Romantic Mail（校園慢遞業(yè)務(wù)）為特色的速度“弟”工作室前期投入包括前期房租,、裝修、首批存貨等內(nèi)容,。工作室店面大概在60平方米,。店里裝修相對簡單，估計2 萬元左右即可,，首批存貨加上其他一些用度,，估算在5萬元左右。

五,、SWOT分析

（1）S（優(yōu)勢） 我們很好的契合了學(xué)?？爝f公司與師生之間的中間點，提供輕 松,、安全,、高效的快遞服務(wù),；同時，我們率先提出新的慢遞業(yè) 務(wù),，集新穎,、時尚、感情與一體

（2）W（劣勢）

潛在的競爭對手很多,，快遞服務(wù)業(yè)利潤薄,，吸引大批量的慢遞客戶難度大

（3）O（機(jī)會）

學(xué)校的網(wǎng)購市場很大，快遞市場也隨之興起,，故發(fā)展校園快遞服務(wù)業(yè)是必然趨勢,；隨著武漢慢遞業(yè)試營成功，在咸寧打開年輕人喜歡的慢遞市場也是必需的

（4）T（成本）

除裝修的固定費用外,，需要的成本不多

六,、管理結(jié)構(gòu)

1、核心成員如下：

2,、組織形態(tài)及主要責(zé)任：店長,，店面法人代表。負(fù)責(zé)店面運行管理

副店長,，負(fù)責(zé)校園快遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與發(fā)展

負(fù)責(zé)宣傳及公關(guān)工作

負(fù)責(zé)滿慢遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與拓展

張帥,，負(fù)責(zé)財務(wù)管理

根據(jù)實際運營情況，由徐冀?jīng)Q定需要聘請若干名兼職人員

七,、風(fēng)險管理

（一）風(fēng)險分析：

1,、校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè)，必須建立在 高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運作,，怎樣做大批 量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考,，雖然咸寧學(xué)院這塊市場還是空白，但有很多潛在對手,，他們有可能后來居上,。

2、慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個部門監(jiān)管也是未知數(shù),。

3,、慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進(jìn)行保管， 需要大量成本,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃計劃書范例書店篇4

第一章 執(zhí)行概要

1.1 公司簡介

本公司是一個以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè),，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點,，結(jié)合校園交易活動即時性,、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務(wù)活動提供信息交流便捷,、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊,，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限,，讓同學(xué)們體驗到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎(chǔ)，樹立公司良好形象,，科學(xué)合理運營公司項目,，立足于長遠(yuǎn)發(fā)展。

1.2 公司戰(zhàn)略

燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點和試點,，前期從小處著手,，深入開拓燕山大學(xué)市場，積累經(jīng)驗教訓(xùn),，立足于長遠(yuǎn),，我們會根據(jù)未來發(fā)展?fàn)顩r，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中,，最終拓展到全國的每一所高校,。

1.3 執(zhí)行項目概要

學(xué)生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生;承包旅游機(jī)構(gòu)組團(tuán);商家網(wǎng)上開店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務(wù)。

1.4 資金籌集方式

公司運營資金由負(fù)責(zé)人(周保成,、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式融資,。

第二章 行業(yè)特點描述

2.1 發(fā)展背景

淘寶網(wǎng)：亞太最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在XX年5月10日投資創(chuàng)立,。XX年上半年,，淘寶成交額就已達(dá)到413億元。其搭建的電子商務(wù)生態(tài)圈,，使超過一百萬的網(wǎng)絡(luò)賣家感受著中國網(wǎng)絡(luò)給商品交易帶來的便捷。購物用戶在幾年內(nèi)急速增長,，成功走出了一條中國本土化的獨特道路,。淘寶網(wǎng)提倡誠信、活躍,、快速的網(wǎng)絡(luò)交易文化,，為C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)提供網(wǎng)絡(luò)交易平臺,，從中抽取交易提成和廣告費,，已成為網(wǎng)絡(luò)商務(wù)交易的模板。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：1999年11月正式開通,，成立以來,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%,。XX年圖書銷售超過六億元每月約有XX萬人在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)瀏覽各類信息,。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽，逐步把銷售范圍擴(kuò)大到各種大眾商品,，采用消費者鼠標(biāo)輕輕一點,，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門,，當(dāng)面收款經(jīng)營模式，吸引了全球3756萬的顧客在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上選購自己喜愛的商品,。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利,。

針對于大學(xué)生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學(xué)生168服務(wù)網(wǎng)，該網(wǎng)站于XX年建立,，到XX年月成交額達(dá)百萬元,。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市,、網(wǎng)上二手書店的服務(wù),，初期經(jīng)營范圍只在一個學(xué)校，到后來把業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大周邊大學(xué)校園,，采用網(wǎng)上下訂單,，貨到付款的交易方式，大大方便了學(xué)生的日常生活,，在學(xué)生當(dāng)中贏得了很好的口碑,，很值得我們學(xué)習(xí)。

綜上,，網(wǎng)絡(luò)交易平臺對商品分類,，智能查詢、購物導(dǎo)航和輕松的購物方式進(jìn)行了完美的展現(xiàn),，加上每個網(wǎng)站的特色服務(wù),，吸引瀏覽者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營者得到了豐厚的回報,。

2.2 自身發(fā)展優(yōu)勢

2.2.1 隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)以其時效性強，信息交流便捷等特點,，成為21世紀(jì)另一個市場,。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)廣泛了，但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生市場中并沒有真正的打開,。學(xué)生市場與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離,，據(jù)我們對周圍學(xué)生的觀察，學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò)的方式有：學(xué)習(xí),、查資料,、看新聞、網(wǎng)上聊天,、玩游戲,、發(fā)表言論等，可以看到,，這些都是比較虛擬的服務(wù),，對學(xué)生帶來很少實體的服務(wù),，這些都沒有涉及到學(xué)生們的切身利益，學(xué)生享受不到網(wǎng)絡(luò)給人們帶來的第一章 執(zhí)行概要

1.1 公司簡介

本公司是一個以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè),，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺,，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點，結(jié)合校園交易活動即時性,、跨越地域范圍狹小的特點,，為校園商務(wù)活動提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊,，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限,，讓同學(xué)們體驗到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎(chǔ)，樹立公司良好形象,，科學(xué)合理運營公司項目,，立足于長遠(yuǎn)發(fā)展。

2.3.3 合理構(gòu)建服務(wù)項目,，保持生存與發(fā)展,。

在我們經(jīng)營的項目中，在線購物,、在線訂餐,、在線購書、學(xué)生自由交易平臺是我們贏得學(xué)生歡迎,、商家信任的重要策略,，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺外，其他六個服務(wù)都有獲利的空間,，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進(jìn)來了,，達(dá)到團(tuán)隊生存發(fā)展的目的。

2.3.4 .借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色,，結(jié)合校園生活的特點，科學(xué)合理的規(guī)劃,，精心細(xì)致的設(shè)計,，打造出功能強大，服務(wù)周到,，適應(yīng)學(xué)校實際的獨具特色的本土化網(wǎng)站,。

總之，要用適合學(xué)生根本利益的`服務(wù)站穩(wěn)腳跟,，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn),。

2.4 行業(yè)風(fēng)險

第三章 執(zhí)行項目解析及營銷戰(zhàn)略

3.1 學(xué)生自由交易平臺

我們開辟一個自由交易的平臺，為學(xué)生免費投放廣告,，學(xué)生只要把廣告刊登到相應(yīng)的分類信息中,，就會被消費者輕易瀏覽到,，或者被搜索引擎找到。用這種服務(wù)來提高網(wǎng)站的知名度,。

3.2 超市在線購物

3.2.1 市場分析

燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊,，宿舍區(qū)分布廣泛，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠(yuǎn),，學(xué)生購物極其不便,，在線購物--上門送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學(xué)生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭,，我們了解到校遠(yuǎn)周邊超市的商品要比其他地方的價格低,，這就是激烈競爭的結(jié)果，可想而知他們對贏得學(xué)生市場的渴望,，而我們給他們提供的在線購物服務(wù)是他們競爭的有力籌碼,，只要我們提出的服務(wù)費用比他們靠降價競爭的方式劃算，他們就會很愿意和我們合作的,。

3.2.2 行銷策略

把校園內(nèi)外的超市吸引過來,，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務(wù),。為他們在網(wǎng)站上提供空間,，讓他們在網(wǎng)站上開店展示商品。當(dāng)一個學(xué)生找商品時,，或者直接打開某一個超市的頁面進(jìn)行選購,，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品，經(jīng)過智能化的處理,，網(wǎng)站會把所得結(jié)果(包括價格,、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來,，以供選擇,，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門,，各個超市可根據(jù)自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間,。

3.2.3 財務(wù)分析

根據(jù)我們對西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：平均每天營業(yè)額在5000元左右，預(yù)計在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元,，根據(jù)統(tǒng)計周邊超市數(shù)量,，我們把合作目標(biāo)定在四個。

每月利潤=(每天成交額×服務(wù)提成×每月天數(shù)+每月頁面展示費)×合作超市數(shù)量

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃計劃書范例書店篇5

投資者應(yīng)當(dāng)能夠在計劃中找到他們所關(guān)注問題的答案,，很容易找到他們特別感興趣的話題,。這就要求商業(yè)計劃必須有一個清楚的結(jié)構(gòu)，使讀者能夠靈活地選擇他們想要閱讀的部分。

服務(wù)介紹

隨著我國人民生活水平的進(jìn)一步提高,，人們對營養(yǎng)攝入的要求越來越高,，但實際上我國居民營養(yǎng)攝入不平衡的問題還相當(dāng)?shù)膰?yán)重，在大中小學(xué)校,、托幼機(jī)構(gòu),、養(yǎng)老院、專業(yè)運動隊,、醫(yī)院,、政府部門、公共衛(wèi)生部門,、企事業(yè)單位,、社區(qū)保健及健康中心、餐飲,、食品加工及經(jīng)營部門,、賓館等均需要不同數(shù)量的營養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人員和管理人員。社會的發(fā)展和民眾對營養(yǎng)的需求十分明確,，營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)正在由專業(yè)營養(yǎng)師和專業(yè)性的營養(yǎng)機(jī)構(gòu)拉開序幕,。

公司將根據(jù)不同的人群需求設(shè)定不同的營養(yǎng)護(hù)理方案，創(chuàng)辦營養(yǎng)檢測咨詢指導(dǎo)中心,。本中心將通過對顧客的營養(yǎng)檢測,，實施營養(yǎng)服務(wù)，并結(jié)合營養(yǎng)指導(dǎo)和營養(yǎng)調(diào)理提高顧客的營養(yǎng)指數(shù),。

具體檢測方案：

1)測定個體基本營養(yǎng)狀況——能量相關(guān)測定,、礦物質(zhì)測定、維生素測定

2)測定不同階段人群的特定營養(yǎng)需求指標(biāo)

3)其他營養(yǎng)狀況指標(biāo)——多項

4)測定營養(yǎng)不平衡的營養(yǎng)素項目所對應(yīng)的臟器功能20項指標(biāo)

5)測定挑選食品及保健食品對營養(yǎng)改善的情況,、包括吸收度和效果

6)出具系統(tǒng)的營養(yǎng)狀況評價報告,、營養(yǎng)對健康的影響程度報告、營養(yǎng)與當(dāng)前健康狀況分析,、食品營養(yǎng)測定指導(dǎo),、保健食品營養(yǎng)測定指導(dǎo)，膳食指導(dǎo),。

技術(shù)指標(biāo)：

1. 指標(biāo)全面：包含所有的營養(yǎng)素以及有害物質(zhì)的測定

2. 操作簡單：二周培訓(xùn)即可掌握檢測手法,，30分鐘即可進(jìn)行一次居民營養(yǎng)全面檢測

3. 評估報告智能化：即時的營養(yǎng)評估分析，智能系統(tǒng)完成復(fù)雜的計算標(biāo)準(zhǔn)

4. 指導(dǎo)明確：每一營養(yǎng)素都有明確的功能,、癥狀對照、食物含量排序和注意事項

5. 生物波取樣技術(shù)：無損傷,、營養(yǎng)素功能平衡度波形全面,。

通過健康調(diào)理示范基地的營養(yǎng)檢測、營養(yǎng)指導(dǎo)、營養(yǎng)調(diào)理完全個性化的技術(shù)服務(wù),，通過不同人群不同的健康標(biāo)準(zhǔn)生物波模型,，通過嚴(yán)格的規(guī)范的數(shù)據(jù)分析解讀方案，使?fàn)I養(yǎng)師在做人群營養(yǎng)及健康指導(dǎo)實現(xiàn)了規(guī)范化,，檢測分析技術(shù)國際領(lǐng)先,，營養(yǎng)方面可以實現(xiàn)指標(biāo)全面、快速準(zhǔn)確,，更重要的突出了平衡的理念,，可以檢測到營養(yǎng)素之間的協(xié)同和拮抗關(guān)系，可以檢測到食品級保健食品的吸收,，實現(xiàn)最好的配伍,，為顧客做出全面地、系統(tǒng)的可執(zhí)行的有效果的能夠評估的營養(yǎng)方案,。

公司還能從營養(yǎng)指導(dǎo)中心發(fā)展為亞健康中心,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為健康管理中心。且能與各個行業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性的合作,，如下：

1)餐飲業(yè)：營養(yǎng)檢測評估——營養(yǎng)調(diào)理——營養(yǎng)教育——食品開發(fā)——營養(yǎng)配餐——特色餐飲培訓(xùn)和連鎖

2)美容業(yè)：營養(yǎng)檢測評估——美容與營養(yǎng)和健康——營養(yǎng)調(diào)理——具有競爭力美容業(yè)

3)健康養(yǎng)生會所：增項開發(fā)營養(yǎng)檢測評估——營養(yǎng)調(diào)理——各種養(yǎng)生保健方法應(yīng)用

4)健康體檢機(jī)構(gòu)：增項開發(fā)營養(yǎng)檢測評估——營養(yǎng)調(diào)理——增加健康體檢內(nèi)容,。

公司根據(jù)自己的實力及能力驚醒了市場定位，基本選址在藥店,、普通社區(qū),、老干部活動中心、衛(wèi)生站,、美容院保健品專賣店等,，接著在進(jìn)一步進(jìn)入商務(wù)會所、健康中心,、療養(yǎng)院,、體檢中心、大型高檔社區(qū),、機(jī)關(guān)單位的醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)等,。地段面積大致在70——140平方米為宜，原則上檢測室要獨立,，一個檢測室最多放兩套設(shè)備,，并設(shè)有辦公室、資訊室,、解讀室(封閉,、隔音)。配置智能化營養(yǎng)檢測分析設(shè)備2臺,，可根據(jù)自身條件選擇租賃或購買營養(yǎng)檢測分析儀,。(租賃設(shè)備：需交納保證金6萬元或有擔(dān)保抵押資格的人及財產(chǎn)。設(shè)備租賃費用為每月3000元。購買營養(yǎng)檢測分析儀：設(shè)備價格為人民幣9.5萬元,，包括營養(yǎng)檢測設(shè)備一臺,、計算機(jī)系統(tǒng)和檢測軟件一套、水處理設(shè)備一臺),。

人員及組織結(jié)構(gòu)

本公司有董事會,、宣傳組、策劃組,、實施檢測組,、營銷組、人力資源組等,，對其要求如下：

1)有志長期從事健康營養(yǎng)產(chǎn)業(yè),、具備一定投資實力、優(yōu)異投資健康產(chǎn)業(yè)的人士

3)管理者,、工作人員要具備一定的醫(yī)學(xué),、保健、營養(yǎng)學(xué)知識;

4)有相應(yīng)的經(jīng)營管理能力,，有一定組織協(xié)調(diào)能力和社會活動能力,，具備良好的客戶業(yè)務(wù)關(guān)系資源或有意向服務(wù)的顧客群;

5)保證為客戶提供長期、系統(tǒng),、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的醫(yī)學(xué),、護(hù)士專業(yè)畢業(yè)人員、藥劑師及營養(yǎng)師;

6)愿意定期接受總部提供的技術(shù)培訓(xùn)及考核(免費);

7)遵守公司的形象,，統(tǒng)一政策及統(tǒng)一指導(dǎo),，認(rèn)同并積極配合總部的有效經(jīng)營方針和管理模式、經(jīng)營模式;

市場預(yù)測

需求分析：

1,、營養(yǎng)檢測,、咨詢、指導(dǎo)調(diào)理服務(wù)市場需求分析：

(一)政策法規(guī)：

1. 《中國營養(yǎng)改善行動計劃》規(guī)定,，今后保健食品推銷員必須擁有具國家認(rèn)可的職業(yè)營養(yǎng)師資格;

2. 20xx年《國民營養(yǎng)條例》出臺,，所有幼兒園和學(xué)校，社區(qū)和超過百人以上的餐廳都必須配備營養(yǎng)師：

3. 20xx年10月25日,，國家勞動和社會保障部公布第四批新職業(yè),，正式確認(rèn)“公共營養(yǎng)師”成為新職業(yè);

(二)健康的需求：個體、家庭需求

隨著人們生活水平的提高,，人們?nèi)嫣岣呱詈蜕|(zhì)量的期望值普遍提高,，對由于膳食不合理，營養(yǎng)失衡引發(fā)慢性病的健康問題引起高度重視,，調(diào)整消費結(jié)構(gòu),，投資營養(yǎng),、獲得高標(biāo)準(zhǔn)的生活和生命質(zhì)量已經(jīng)成為消費潮流。聘請營養(yǎng)顧問已成為現(xiàn)代人的消費時尚;公共營養(yǎng)師成為國家新職業(yè),，為從業(yè)者提高了職業(yè)身份和社會認(rèn)知度。

營養(yǎng)師職業(yè)地位與前景：20xx—20xx年將出現(xiàn)公共營養(yǎng)師全球需求高峰,，目前,，家庭營養(yǎng)顧問年費8千元左右，企業(yè)營養(yǎng)顧問年費4萬元左右,，營養(yǎng)顧問是一個高職自由職業(yè)群體,，一個中等水平的公共營養(yǎng)師年收入在10萬元左右。

2,、營養(yǎng)檢測咨詢指導(dǎo)中心建設(shè)需求分析：

1. 大中小學(xué)校,、托幼機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老院,、醫(yī)院,、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位,、社區(qū)保健及健康中心(服務(wù)對象不低于500人數(shù)),，有系統(tǒng)的定期臨床體檢，建設(shè)有自己的食堂,，沒有專業(yè)的營養(yǎng)師,、不了解群體營養(yǎng)，可以兩種模式：一種建設(shè)營養(yǎng)工作室;一種是委托專業(yè)性的營養(yǎng)檢測調(diào)理中心作為營養(yǎng)顧問單位,。

2. 專業(yè)運動隊,、餐飲、食品加工及經(jīng)營部門,、賓館,，以及上述機(jī)構(gòu)(服務(wù)人數(shù)100-500人數(shù)之間)因服務(wù)需要以及政策要求必須設(shè)有營養(yǎng)工作內(nèi)容，最可行的模式是：可以聘請兼職的營養(yǎng)師作為顧問,，委托專業(yè)性的營養(yǎng)咨詢,、檢測、指導(dǎo)調(diào)理中心作為營養(yǎng)顧問單位,，服務(wù)于本機(jī)構(gòu),，這樣可以大大減少管理和經(jīng)營成本。

營銷策略

1,、營運指導(dǎo)：總部為店面經(jīng)營,、管理、形象維護(hù),、宣傳等活動提供成功,、有效的管理模式,。同時，總部市場部隨時為各檢測中心的經(jīng)營問題提供指導(dǎo)與援助,，并不定期進(jìn)行市場巡查,，及時發(fā)現(xiàn)并解決檢測中心經(jīng)營過程中的問題。

2,、廣告支持：總部可提供廣告宣傳所需的文字,、照片、影像資料等,。

3,、服務(wù)支持：總部以優(yōu)惠價格為檢測中心提供自主研發(fā)及集團(tuán)采購的系列健康調(diào)理產(chǎn)品，總部還將為檢測中心提供后續(xù)研發(fā)的產(chǎn)品,，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，增加利潤空間。

4,、網(wǎng)絡(luò)支持：在總部網(wǎng)站上標(biāo)注各檢測中心的地址,、介紹、聯(lián)系方式等,。通過網(wǎng)絡(luò)宣傳學(xué)術(shù)理論,、標(biāo)準(zhǔn)界定、相關(guān)學(xué)術(shù)進(jìn)展,、公司的專利產(chǎn)品及項目優(yōu)勢等,。利用互聯(lián)網(wǎng)的迅速、便捷使雙方進(jìn)行全方位的信息交流,?？偛慷ㄆ谟羞x擇的在網(wǎng)上公布優(yōu)秀檢測中心的活動情況及相關(guān)業(yè)績。

5,、專家資源：總部會不斷的擴(kuò)大聘請醫(yī)療,、營養(yǎng)學(xué)專家的范圍及數(shù)量，保障為各檢測中心提供值得信賴的專家前往指導(dǎo),。費用另議,。

6、服務(wù)支持：開業(yè)初期一周內(nèi),，總部派相關(guān)人員(市場部,、健康部)前往協(xié)助開業(yè)，相關(guān)費用由“中心”負(fù)擔(dān),。

7,、統(tǒng)一形象：總部對“中心”的實體店面情況提出合理的裝修方案，可選擇總部統(tǒng)一就商標(biāo),、站號,、LOGO的使用進(jìn)行指導(dǎo).(健康使者工作站 )

8,、技術(shù)培訓(xùn)：簽約后總部統(tǒng)一培訓(xùn)，新店開業(yè)前總部對健康醫(yī)生進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)及指導(dǎo),。并定期舉辦店長,、骨干人員的集訓(xùn)，不斷提高“中心”人員的專業(yè)水平,?？偛繒粩鄬⑿录夹g(shù)、新項目,、新知識、新業(yè)務(wù)積極主動推薦給“中心”,使其與總部永遠(yuǎn)保持一致,。

9,、顧客特點：面向所有需要營養(yǎng)健康的人群，尤其是營養(yǎng)方面需求度高以及欠缺的弱勢人群,。

公司還具有全面的管理流程模式,，如下：

1. 服務(wù)流程自全面的健康信息采集開始

2. 操作標(biāo)準(zhǔn)一致的檢測手法

3. 系統(tǒng)的營養(yǎng)評估標(biāo)準(zhǔn)模板

4. 具有個性化的營養(yǎng)指導(dǎo)和調(diào)理方案

5. 統(tǒng)一管理模式的檔案系統(tǒng)，使?fàn)I養(yǎng)平衡和健康管理系統(tǒng)連接

財務(wù)規(guī)劃(3年)

啟動資金：200000元

1,、 開業(yè)初期基本費用分析(基本店)：(前一個月)

房屋租金或購買店面：10000元

門面裝修含宣傳廣告及技術(shù)培訓(xùn)費：6500元

辦公設(shè)備：170000元(設(shè)備檢測儀器,、電腦、打印機(jī),、移動硬盤,、電話機(jī)、書桌椅等)

申請執(zhí)照：1000元(非一般納稅人資質(zhì))

人員開支：按5名員工計,，平均工資2500元/月.人

2,、 收益預(yù)測：(普通店-購買營養(yǎng)檢測儀)

1)運營日均接待客戶最大量(2名營養(yǎng)師)：

營養(yǎng)咨詢5人：5 X 50元=250元

本店營養(yǎng)檢測(當(dāng)日出報告)2-5人：3 X 100元=300元

健康檢測100元/人X 3=300元

制定營養(yǎng)食譜5人：5 X 50元(均價)=250元

制定健康方案(2日出報告)：5 X 180元=900

特殊案例專項測試調(diào)理(均價180元)3人：3X180元=540元

用品篩選5人：5 X 70元 =350元

營養(yǎng)補充劑推廣：500元/日

日均流水金額：3390元

2)運營月均接待下列客戶量：

VIP高級會員2人： 2X3000=6000元(大客戶，委托綜合調(diào)理)

清肝排毒綜合調(diào)理2人：2X6800元=13600元(與總部合作的各店,，每次5人以上,，總部派專人攜帶設(shè)備赴現(xiàn)場支持。)

提成：2720元/人,。

月均月流水金額：6000元+2720元 + 3390 X20 =76520元

其它：團(tuán)檢顧問,、銷售設(shè)備提成、講課收費,、特殊客戶的調(diào)理收費,、銷售保健品、銷售營養(yǎng)食品等另計,。

購買設(shè)備預(yù)計：半年回投資,。

租賃設(shè)備預(yù)計：每月盈余(按照每日流水1000元)5000-10000元。

還有與各行業(yè)進(jìn)行合作后的收益另計,，根據(jù)各收益比例進(jìn)行分配資金,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃計劃書范例書店篇6

創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

建立規(guī)范,、健全的快餐公司管理模式，經(jīng)過有效的管理和投資,，建立一家大型快餐連鎖公司—特好特快餐公司,。

市場分析

社會生活節(jié)奏普遍加快，給快餐業(yè)的存在和發(fā)展帶來了機(jī)遇與挑戰(zhàn),。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,，但洋快餐的優(yōu)勢地位使大部分市場與中式快餐無緣。如何逐步占領(lǐng)市場,，是首先需要解決的問題,。

調(diào)查顯示，當(dāng)人均收入到達(dá)XX美元時,，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動將轉(zhuǎn)向社會,。中國快餐業(yè)將隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段。

目前,，已經(jīng)存在的西式快餐并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念,。并且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的,，211985大學(xué)名單,，是大眾日常消費的對象。但在中國快餐市場上,，西式快餐的價格,，普遍大眾很難理解，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去消費那份新奇“快餐”,。

但經(jīng)過對目前存在的一些中式快餐來看,，小、臟,、亂,、差的狀況仍然很嚴(yán)重，這些問題給我們建中式快餐連鎖店供給了絕好的市場機(jī)會,。只要我們能抓住這些市場機(jī)會,，改善中式快餐經(jīng)營中存在的問題，并發(fā)展我們的自我的特色,，那么我們進(jìn)入中式快餐市場并且占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃,，是極有可能成功的。

實施方案

1,、特好特快餐服務(wù)業(yè)的模型,。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的,，經(jīng)過使顧客滿意,，最終到達(dá)公司經(jīng)營理念的推廣,。

2、目標(biāo)市場定位,。

普通大眾能理解的中式快餐業(yè),。顧客群：上班族、兒童,、休閑族,、游客及其他。

3,、市場策略,。

產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,、管理科學(xué)化,、經(jīng)營連鎖化。

（1）“虛擬公司”名稱,，員工服裝，經(jīng)營理念,，內(nèi)部管理和總公司堅持統(tǒng)一,，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳,，它們更像是一個快餐集裝配送中心,。它們接收公司的配送中心運來的相關(guān)制成品，只要單間加工,，就能夠成型了,。虛擬公司的快餐產(chǎn)品主要供給給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務(wù)也是虛擬的,，靠的是電話定購體系和快速運送體系,，經(jīng)過建立送餐專線電話運送業(yè)務(wù)，由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運送,。

（2）流動快餐公司——早餐策略

針對早餐人口流動性大,，時間緊的特點,，我們由統(tǒng)一模式的公司小巴和服務(wù)人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客供給方便、營養(yǎng)的套餐,。因?qū)W生人數(shù)眾多,，在學(xué)校附近推出學(xué)生營養(yǎng)快餐,，抓好“營養(yǎng)”食品的宣傳,，既注重經(jīng)濟(jì)效益，又兼顧社會效應(yīng),。

（3）快餐公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū),、旅游景點區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的公司形象——清潔,、衛(wèi)生、實惠,、溫馨。請專業(yè)廣告公司制定一套廣告計劃,，從公司的特點出發(fā)，凸顯特好特快餐的特色,。

投資計劃“以點帶面”,。立足于一個地區(qū)特點的消費群,，初期發(fā)展構(gòu)成必須的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后,，同時推出快餐業(yè)務(wù)。以后再根據(jù)事業(yè)發(fā)展,，逐步向大中城市推廣。

發(fā)展初期,，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“流動快餐公司”服務(wù)，待公司實力有了必須的積累,，并有了穩(wěn)定的顧客消費群體,，再拓展公司發(fā)展空間,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃計劃書范例書店篇7

一,、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可行性分析

(一),、大學(xué)生就業(yè)

我國大學(xué)擴(kuò)招七年以來,，大學(xué)在校人數(shù),，大學(xué)畢業(yè)生都大幅度增加,，1998年,，擴(kuò)招前一年,，大學(xué)招生107萬。1999年,，擴(kuò)招的頭一年就多招了50萬,。20xx年大學(xué)畢業(yè)生的數(shù)量將達(dá)到413萬人，從1998年到20xx年的八年里招生人數(shù)增加了四倍,，年均增加22%,，大大超過人口、經(jīng)濟(jì),、基礎(chǔ)教育等的增長速度。

大學(xué)生就業(yè)難,，已經(jīng)是一個不爭的事實,。20xx年,，官方公布的該年大學(xué)生就業(yè)率是84%,，即使以這個數(shù)字來計算,，當(dāng)年一畢業(yè)就失業(yè)的大學(xué)生人數(shù)達(dá)40萬之眾，這還不包括那些立志來年考研的考研專業(yè)戶,、將戶口遷回原籍掛靠單位的事實失業(yè)者，以及為數(shù)眾多的工作不穩(wěn)定,，無法平穩(wěn)度過職業(yè)生涯中第一個三個月適用期的漂泊者

(二)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)分析

在吉林省“全民創(chuàng)業(yè)促就業(yè)”系列活動“五個一”總體要求和《吉林省“大學(xué)生青春創(chuàng)業(yè)行動”實施方案》的具體安排,，團(tuán)省委組織開展了“全省大學(xué)生青春創(chuàng)業(yè)”等系列豐富多彩的活動學(xué)生創(chuàng)業(yè)分析的帶動下,，大學(xué)生掀起了創(chuàng)業(yè)高潮,?？墒谴髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)存在很多問題：

(1)單打獨斗。在強調(diào)團(tuán)體合作的今天,，大學(xué)生單打獨斗創(chuàng)業(yè)的成功率僅2%～3%,。團(tuán)體精神已成為不可或缺的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，

(2)心態(tài)問題,。據(jù)調(diào)查,，有70%多的學(xué)生有創(chuàng)業(yè)愿望，其“動手”創(chuàng)業(yè)的不到10%,，不動手的原因只是簡單填寫了條件不成熟,，創(chuàng)業(yè)首先要有“風(fēng)險意識”，能夠承受住風(fēng)險和失敗,，還要有責(zé)任感,，務(wù)實精神必不可少，必須踏實做事,。

(三),、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策

1、高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營,，且在工商部門注冊登記日期在其畢業(yè)后兩年以內(nèi)的,，自其在工商部門登記注冊之日起,，3年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費;

2,、從事個體經(jīng)營的高校畢業(yè)生免交的收費項目包括：工商部門收取的個體工商戶注冊登記費,、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費,、經(jīng)濟(jì)合同鑒證費,、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費;稅務(wù)部門收取的稅務(wù)登記證工本費;衛(wèi)生部門收取的行政執(zhí)法衛(wèi)生監(jiān)測費、衛(wèi)生質(zhì)量檢驗費,、預(yù)防性體檢費,、衛(wèi)生許可證工本費;民政部門收取的民辦非企業(yè)單位登記費(含證書費);勞動保障部門收取的勞動合同鑒證費、職業(yè)資格證書工本費,。

1,、程序更簡化。

凡高校畢業(yè)生(畢業(yè)后兩年內(nèi),，下同)申請從事個體經(jīng)營或申辦私營企業(yè)的,，可通過各級工商部門注冊大廳“綠色通道”優(yōu)先登記注冊。其經(jīng)營范圍除國家明令禁止的行業(yè)和商品外,，一律放開核準(zhǔn)經(jīng)營,。對限制性、專項性經(jīng)營項目,，允許其邊申請邊補辦專項審批手續(xù),。對在科技園區(qū)、高新技術(shù)園區(qū),、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)等經(jīng)濟(jì)特區(qū)申請設(shè)立個私企業(yè)的,，特事特辦，除了涉及必須前置審批的項目外,，試行“承諾登記制”,。申請人提交登記申請書、驗資報告等主要登記材料,，可先予頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照，讓其在3個月內(nèi)按規(guī)定補齊相關(guān)材料,。凡申請設(shè)立有限責(zé)任公司,，以高校畢業(yè)生的人力資本、智力成果,、工業(yè)產(chǎn)權(quán),、非專利技術(shù)等無形資產(chǎn)作為投資的，允許抵充40%的注冊資本,。

2,、減免各類費用。

除國家限制的行業(yè)外，工商部門自批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起1年內(nèi)免收其個體工商戶登記費(包括注冊登記,、變更登記,、補照費)、個體工商戶管理費和各種證書費,。對參加個私協(xié)會的,，免收其1年會員費。對高校畢業(yè)生申辦高新技術(shù)企業(yè)(含有限責(zé)任公司)的,，其注冊資本最低限額為10萬元,，如資金確有困難，允許其分期到位;申請的名稱可以“高新技術(shù)”,、“新技術(shù)”,、“高科技”作為行業(yè)予以核準(zhǔn)。高校畢業(yè)生從事社區(qū)服務(wù)等活動的,，經(jīng)居委會報所在地工商行政管理機(jī)關(guān)備案后,，1年內(nèi)免予辦理工商注冊登記，免收各項工商管理費用,。

提醒：據(jù)工商局個體處的工作人員介紹,，目前有關(guān)政策已經(jīng)執(zhí)行，大學(xué)畢業(yè)生在辦理自主創(chuàng)業(yè)的有關(guān)手續(xù)時,，除帶齊規(guī)定的材料,，提出有關(guān)申請外，還要帶上大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)推薦表,、畢業(yè)證書等有關(guān)資料,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃計劃書范例書店篇8

一、前言

在經(jīng)濟(jì),、文化和科技不斷發(fā)展的今天,，人們的物質(zhì)生活和精神生活都獲得了極大的豐富。這是個張揚個性的年代,，隨著流行元素不斷的更換,，使得追求時尚、跟隨潮流變成了人們對生活的一種新態(tài)度,，而這本身的行為就已經(jīng)成為了一種潮流,。那么在服飾的領(lǐng)域里要怎樣展示我們的個性呢？

很多人在諾大的商場很是迷茫,，為什么呢,？因為他們不能夠買到稱心如意的衣服鞋子等服飾，也不能夠展示自己的個性和個人魅力,。就這樣,，那些大同小異的服飾以不能夠滿足人們的需求,。面對著這些千篇一律的服飾，人們無從選擇,，因此標(biāo)新立異的衣服就變得大受歡迎,，成為人們的首選。

人們要的是個性,，是獨特,，是潮流，是獨一勿二（只要唯一,，不要重復(fù)）,，那么要怎樣滿足人們的需求呢？市場的空白處郵在哪里呢,？

由此,，我們便萌生了一個不走尋常路的想法，那就是接下來我要給大家介紹一家公司——《xx》,。這是一家通過手工繪畫進(jìn)行自我改良的服飾店,，以青少年為主要銷售人群，它在人們的需求無法得到滿足時應(yīng)運而生,。它的獨特性,、唯一性和時尚性是如此的契合青少年的個性，避免了撞衫的窘境,，避免了個性無法展示的苦惱,，避免了跟隨不上潮流的腳步的擔(dān)憂。

二,、項目概述

（一）服務(wù)宗旨及商業(yè)模式

服務(wù)宗旨：傳播追求時尚,，個性、潮流,、獨一勿二的消費理念,；搭建顧客與我們商家間的溝通橋梁，讓“顧客放心消費,，商家客源多多”,。秉承“不求獨一，只求唯一,；不求最好,，只求更好；質(zhì)量必優(yōu),，服務(wù)必誠”的服務(wù)宗旨,。

商業(yè)模式：通過建立“xx”手繪實體店,，向周邊大學(xué)生提供一個追求個性,、時尚,、潮流的平臺，并且提供自由創(chuàng)作的空間,，以此吸引大學(xué)生到“xx”來尋找他們所需要的個性商品,；學(xué)生不但可以在“xx”購買或是根據(jù)我們提供的材料進(jìn)行自由創(chuàng)作，也可以自己主動推薦特色產(chǎn)品或服務(wù),，我們會根據(jù)情況進(jìn)行采納,；當(dāng)手繪店的人氣和信譽積聚到一定的規(guī)模時，我們會及時開辟網(wǎng)絡(luò)平臺,，增大客源量,。

（二）發(fā)展規(guī)劃

第一階段：運營初期，由于人氣信譽方面都還沒有什么顯著優(yōu)勢,，所以我們必須做好宣傳工作,，讓更多的人知道“xx”手繪店的存在。而宣傳時,，我們可以采用貼海報和發(fā)名片的方式進(jìn)行消息傳播,，提起大家的興趣。

第二階段：當(dāng)宣傳達(dá)到一定效果之后,，我么可以投入真正實施,，以超低盈利乃至零盈利的模式打響開張第一炮，提高大家的興趣,。

第三階段：當(dāng)“xx”在xx市周邊高校范圍內(nèi)有一定的影響力以后,，進(jìn)行服務(wù)項目拓展，吸引各類感興趣的人群加盟,，收取加盟費用以及會員參與手繪產(chǎn)品消費的交易提成費用,。利用會員的點評數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、挖掘,，為我們進(jìn)一步改善營銷提供有益的指導(dǎo),。

第四階段：當(dāng)我們的手繪實體店在xx市周圍運營成熟以后，有著較穩(wěn)定的客戶人群,，我們可以充分利用隊員的專業(yè)知識,，開辟網(wǎng)絡(luò)營銷店，擴(kuò)大規(guī)模,，增加效益,，提升人氣。

三,、市場分析

（一）宏觀市場分析

1,、國家經(jīng)濟(jì)狀況良好、需求旺盛,。

根據(jù)20xx以及本年度前x個月的調(diào)查報告顯示,，面對復(fù)雜多變的國際形勢和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)運行出現(xiàn)的新情況新問題,，黨中央、國務(wù)院堅持實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策,，不斷加強和改善宏觀調(diào)控,，國民經(jīng)濟(jì)運行總體良好，社會消費品零售繼續(xù)增長,，大學(xué)生這個新興群體總是不斷更新,、不斷擴(kuò)大，越來越多的大學(xué)生愿意花錢去追求一些具有自身個性和特征的新穎產(chǎn)品,。因此推出針對大學(xué)生這一消費主流群體而開辟一個手繪市場,，是有一定的市場發(fā)展空間的。

2,、手繪藝術(shù)業(yè)屬朝陽產(chǎn)業(yè),，發(fā)展?jié)摿薮螅熬皬V闊,。

經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)二手?jǐn)?shù)據(jù)調(diào)查以及我們自身設(shè)計的調(diào)查問卷結(jié)果發(fā)現(xiàn),，目前xx市場上還沒有一家專門針對大學(xué)生這一追求時尚和前衛(wèi)的消費主流群體的而開展的店面。其它地區(qū)也幾乎沒有,，手繪創(chuàng)意店面只有在網(wǎng)絡(luò)上有一些,，并且遍布不廣，而實體店鋪更是少得可憐,。然而作為21世紀(jì)的主流人物,，他們追求Fashion的心一直沒有停止過，所以對我們而言,，在xx發(fā)展此行業(yè)的潛力非常大,，也很有前景。

3,、國家,、學(xué)校支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

為了緩減高校畢業(yè)生就業(yè)壓力,，國家各級政府,、各部門紛紛出臺了一系列大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，比如免稅政策、貸款政策等。

為培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識,，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情，提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力,，各大高校都紛紛提供名師指導(dǎo)，大力支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),。

（二）微觀市場分析

1,、需求分析

經(jīng)過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，xx市xx區(qū)大學(xué)城在校學(xué)生人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過x萬，“xx”手繪店運營初期將針對大學(xué)城內(nèi)的本科院校,、高職高專等院校的在校大學(xué)生乃至高中生進(jìn)行服務(wù)。20xx年x月x日,，我們對xx師專xx多在校大學(xué)生進(jìn)行了專項調(diào)查,。

2、愿意參與手繪店創(chuàng)業(yè)模式的人員很多,。

四,、競爭分析

（一）企業(yè)的優(yōu)勢

1、低成本的運作方式

低成本是手繪店的運作方式,，也是手繪店的經(jīng)營特點之一,，“xx”屬于個性店，與普通店有所不同,，一般店是按批發(fā)價批發(fā)進(jìn)貨,，然后自定零售價，按零售價出售,，以差價獲取利潤,，而我們的“xx”的盈利模式主要是通過自己手繪加工制作，T恤不再就是T恤,，而是一件有個性的手繪T恤,，我們給產(chǎn)品增加了附加值，以獲取可觀的利潤,。

2,、獨特的銷售模式

手繪店因為有獨特的銷售模式，會更吸引人,?！皒x”不僅是賣繪制好的物品，而且可以讓顧客提供他喜歡的圖片,，然后我們再根據(jù)顧客的要求去繪制,，還可以提供顧客想買的物品和手繪顏料，讓她們自己繪制,。這樣特別的銷售方式,，無疑是更能吸引顧客的光臨。

3,、很少的直接對手

在xx市xx區(qū)的市場上,，暫時還沒有手繪實體店，所以我們沒有直接競爭對手,，這就減少了我們所面對競爭風(fēng)險,。

4,、個性的手繪產(chǎn)品

《xx》銷售的產(chǎn)品，每個圖案只用一次,，絕不重復(fù),，堅持獨特，堅持個性,，每件T恤是獨特的個體,，每個所屬者的專屬。

5,、有利的品牌形象：時尚,，獨特，個性,，潮流

6,、xx在手繪T恤這方面還包含了情侶T恤，而情侶購買情侶T恤后,，xx將提供拍照服務(wù),，為顧客記錄下這幸福的一刻。

（二）企業(yè)的劣勢

1,、團(tuán)隊人員繪畫技術(shù)缺乏,，只能付錢讓繪畫技術(shù)不錯的人來繪制產(chǎn)品或者以技術(shù)投資的方式入股，但這無疑是增加了我們的成本,，增加了我們公司的負(fù)擔(dān),。

2、團(tuán)隊人員不多,，資金籌集又是一個問題,，這將是最大的劣勢，因為沒有雄厚的資本,，抵御風(fēng)險的能力就會很弱,。

3、團(tuán)隊人員都是大學(xué)生,，沒有足夠的經(jīng)驗,，還不成熟，也缺少相關(guān)的行業(yè)知識和實踐知識,。以至于顧客對我們產(chǎn)品的質(zhì)量也會有所懷疑,。

（三）競爭市場上的機(jī)會

公司坐落在xx市xx區(qū)xx路，處于大學(xué)城中,，最近的周圍就有xx四所學(xué)校,。學(xué)生數(shù)量多，購買的機(jī)率就增大了。

（四）競爭市場上的威脅

1,、很多人在腦子里已經(jīng)固定了思想,，認(rèn)為顏料一定會褪色，所以就會沒有買我們手繪產(chǎn)品的欲望甚至排斥購買,。由此周圍的服裝店生意將會更好,，于我們不利。

2,、一旦我們公司經(jīng)營的好,，有了知名度，就會有強勢競爭者的進(jìn)入,，增加了我們的危險系數(shù)。

（五）競爭策略

1,、特殊的服務(wù)

①情侶購買情侶T恤,，xx提供拍照留念的服務(wù)。

②提供顧客一個為自己關(guān)心的人手繪T恤或鞋子或包包或帽子的平臺,。

③團(tuán)隊成員制作特色的小卡片賀卡等小禮品,。

2、卡片兌換

在xx消費五次,，就可憑每次的卡片來兌換一件產(chǎn)品,，任意挑選。

3,、給貧困地區(qū)的兒童捐獻(xiàn)手繪T恤,。

4、送給xx區(qū)xx路的清潔工手繪T恤,，無聲的宣傳我們的《xx》,，讓更多的人被手繪所吸引。

五,、經(jīng)營管理

（一）目標(biāo)市場定位

創(chuàng)業(yè)初期我們的目標(biāo)市場就是xx附近的各大高校和大學(xué)的年輕男女學(xué)生,。

（二）商品展示

1、櫥窗展示,；

2,、印發(fā)宣傳單；

3,、視頻展示,，在店鋪內(nèi)部循環(huán)播放各種精彩的手繪產(chǎn)品；

4,、實品展示,，動員親朋好友一起穿，以此吸引消費者。

（三）售后管理

1,、專門準(zhǔn)備一本筆記本,，記錄每一次顧客對我們的評價。提合理意見者可贈送小小紀(jì)念品,。

2,、若服裝鞋子有不足處，可以適當(dāng)提供免費維護(hù)機(jī)會,。但若是因為顧客本人保護(hù)不周造成,，可適當(dāng)收取整改費。

六,、營銷管理

（一）營銷策略

1,、產(chǎn)品策略——不斷創(chuàng)新的潮流路線

在不同的時期，不斷地改革創(chuàng)新不同款式的產(chǎn)品,，以滿足消費者新穎的眼光和時尚的追求,。并且在質(zhì)量優(yōu)先的基礎(chǔ)上實施創(chuàng)新。

2,、價格策略——低價位的滲透策略

考慮到一家新的實體店想要積累人氣是需要一定時間的,，所以我們在一開始會對學(xué)生會員采取優(yōu)惠政策，比如采取積分方式,，或是自由創(chuàng)作后我們免費幫忙拍照然后集結(jié)成冊等方式來吸引更多消費者,。創(chuàng)業(yè)初期我們還將對商家會員采用滲透定價法，薄利多銷,。為商家提供低成本的宣傳途徑,。

3、渠道策略——成本低的直接分銷短渠道

考慮到我們大學(xué)生剛創(chuàng)業(yè),，周轉(zhuǎn)資金比較少,，所以我們要選擇短渠道。這樣一來流轉(zhuǎn)成本低,，銷售速度快,，有利于我們小本生意的發(fā)展。

4,、促銷策略——價格優(yōu)惠的促銷策略

對長期合作的消費者給予一定的價格優(yōu)惠或者無償提供自由創(chuàng)作機(jī)會,。同時節(jié)假日我店還推行產(chǎn)品打折優(yōu)惠。

（二）推廣策略

1,、海報宣傳,；

2、印刷“xx”店鋪的名片,；

3,、同學(xué)朋友的口頭宣傳,；

4、實體感受,，動員親朋好友試穿產(chǎn)品,，以便吸引顧客；

5,、通過網(wǎng)絡(luò)宣傳,，利用QQ、MSN等聊天工具加大宣傳力度,，同時在網(wǎng)上發(fā)布我們產(chǎn)品的消息,。

七、財務(wù)計劃

（一）資金來源

網(wǎng)站的資金主要來源兩個方面——創(chuàng)業(yè)小組投入,、個人借款,。

1、創(chuàng)業(yè)小組投入

由于大學(xué)生的資金有限,，剛開始由創(chuàng)業(yè)小組的四個成員每人投入xx元作為實體店運行的啟動資金,。

2、個人借款

借款是前期資金的重要來源,。我們可以與指導(dǎo)老師商量,，向他們借入一部分資金,，與此同時也可以尋找入伙人一起投資,。

八、風(fēng)險分析與應(yīng)對

（一）投資風(fēng)險

1,、在經(jīng)營成本方面,，需要承受幾萬甚至幾十萬貨物的資金壓力。選擇正確的城市地段是一個好的開始,，而一個好的地段莫過于市中心,、學(xué)校等人流量超大的地方，房價,、租金,，自然而來是非常高的。再加上那價格不菲的裝修費用,，這些資金對我們剛剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說,，的確是個風(fēng)險，同樣也是個重大的考驗,。

2,、在經(jīng)營銷售方面，需要慎重的估算出銷售量,，以便能夠準(zhǔn)確的進(jìn)貨,。如果不能準(zhǔn)確的估算出銷售量,，這對我們小型企業(yè)來說，這將是個重創(chuàng),。

應(yīng)對措施：合理的把握好每一項產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)先,。對每個月的銷售量要準(zhǔn)確的估算出數(shù)值，以便保證每一件產(chǎn)品都能銷售出去,，從而避免壓貨現(xiàn)象的困擾,。

（二）技術(shù)風(fēng)險

在技術(shù)方面存在著一些風(fēng)險。由于工作人員的`失誤或熟練度不夠,，產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題會導(dǎo)致產(chǎn)品難以銷售,。

應(yīng)對措施：加強對工作人員的技術(shù)培訓(xùn)，在每一次產(chǎn)品制作過程中減少他們的失誤次數(shù),，盡量保證零失誤,。

（三）團(tuán)隊風(fēng)險

1、隊員均來自不同專業(yè),，意見可能有分歧,；

2、非專業(yè)人士,，繪畫技術(shù)水平不高,。

應(yīng)對措施：每周開一次公司大會，成員們進(jìn)行交流意見,，以及對產(chǎn)品,、市場等方面的見解。每次CEO推行的策略需要大多數(shù)成員同意方可通過,，以保證大家意見相同,。

（四）管理風(fēng)險

管理風(fēng)險往往是出現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部，是企業(yè)管理制度缺失或不完善的一種表現(xiàn),。如果不將管理制度完善,，會導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部人員混亂，工作人員工作不積極,。

應(yīng)對措施：合理完善公司管理制度,，制定公司規(guī)章制度，對違反公司規(guī)章制度,，工作態(tài)度不積極的人,，嚴(yán)懲不怠。

（五）質(zhì)量風(fēng)險

質(zhì)量是整個企業(yè)信譽的標(biāo)志,。如果一旦產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題,，這對企業(yè)信譽將是致命的打擊。

應(yīng)對措施：對員工制作的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行記錄,，對產(chǎn)品質(zhì)量較好的員工頒發(fā)獎金,，而產(chǎn)品質(zhì)量老是出現(xiàn)問題的員工采取扣除工資少量金額的方法,，以提高員工的工作效率。

（六）財務(wù)風(fēng)險

我們都是尚未工作的大學(xué)生,，沒有足夠的經(jīng)濟(jì)來源,，資金不足，抗風(fēng)險能力明顯較弱,。

應(yīng)對措施：我們是剛剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,，身邊擁有的周轉(zhuǎn)資金很少，這個時候就要向我們的父母,、老師以及親朋好友伸出求助之手,。

九、團(tuán)隊組合

（一）團(tuán)隊組織

xx：CEO,，負(fù)責(zé)“xx”實體店的整體運營,、團(tuán)隊的協(xié)調(diào)管理及風(fēng)險分析。

xx：市場總監(jiān),，負(fù)責(zé)掌握市場動態(tài),，搜集資料、采集圖片樣張,，進(jìn)行市場分析,。

xx：財務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)財務(wù)數(shù)據(jù)的收集和管理,，進(jìn)行財務(wù)分析,、預(yù)算。

xx：創(chuàng)意總監(jiān),，負(fù)責(zé)網(wǎng)站創(chuàng)意產(chǎn)品,、服務(wù)和活動的策劃,、宣傳和實施,。

網(wǎng)站以學(xué)生為主體運行，我們擁有青春,、活力,，更富有責(zé)任心，團(tuán)隊成員對團(tuán)隊事務(wù)會心盡力,，我們將以x%的熱情投入創(chuàng)業(yè)活動,。在創(chuàng)業(yè)初期很多時候都是一人兼多職，相互協(xié)調(diào),、分工合作,、團(tuán)結(jié)共進(jìn)。

（二）合作管理

團(tuán)隊成員雖然有著不同的社會經(jīng)驗,、思想和特長,，但相同的是都具有不斷進(jìn)取,、勇于創(chuàng)新的能力；,，有很強的經(jīng)營能力和業(yè)務(wù)能力,，充滿自信和永不言敗的精神，并且身體健康,，有很好的革命本錢,。在創(chuàng)業(yè)過程中，團(tuán)隊成員將積極參與到企業(yè)的各項活動中,，相互積極合作,，致力于企業(yè)長期發(fā)展。

（三）責(zé)任目標(biāo)

為發(fā)揮團(tuán)隊高效的管理效果,，明確咱們“xx”手繪實體店的目標(biāo)以及每位成員的使命,、角色和責(zé)任；其次每位成員都要思考如何各司其職,、按時按量地完成任務(wù),，最后達(dá)成小組的目標(biāo)。

（四）會議機(jī)制

溝通可使團(tuán)隊管理實現(xiàn)良好效果,，只有在一個開放,、順暢的環(huán)境下，才能發(fā)揮團(tuán)隊管理的功能,。溝通在網(wǎng)站團(tuán)隊管理扮演著相當(dāng)重要的角色,，因此團(tuán)隊成員每個星期召開一次例會，討論實體店在運營中出現(xiàn)的比較重要的問題,，并共同尋找應(yīng)對措施,。

此外，建章立制,，為規(guī)范“追夢隊”能夠很好的管理“xx”的日常運作和各種活動,，制定規(guī)章制度，例如每個隊員應(yīng)該明確自己的職責(zé),，準(zhǔn)時完成任務(wù),；開會不允許遲到，特殊情況需請假等,。適當(dāng)時候,，還可以手繪兩件T恤作為獎勵。

簡而言之,，我們的“xx”實體店擁有個性化設(shè)計,、創(chuàng)新化宣傳、戰(zhàn)略化銷售,、系統(tǒng)化管理,，我們會以熱忱的服務(wù)和規(guī)范的運營,，從細(xì)處入手，構(gòu)建良好的推薦和點評環(huán)境,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃計劃書范例書店篇9

50萬的初始資金,。如何分配應(yīng)該是最最最重要的事情。50萬只投入一項創(chuàng)業(yè)項目,，可以說是資金充沛,，能夠靈活運轉(zhuǎn)。但也存在一定的風(fēng)險,，也可以說這是一項愚蠢而又無知的做法,。這就跟一盆雞蛋放在一個籃子一樣，一有閃失就是全部碎掉的結(jié)果,。所以,，我覺得把這筆資金進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭澐郑莿?chuàng)業(yè)的首項工作,。

A.30萬用于投資素食餐飲項目(后文介紹)

B.10萬做為流動資金機(jī)及其意外資金,。

C.6萬用于金融投資、炒股,、期貸等,。

D.4萬用于日常所需。

素食餐飲項目

一,、素食餐飲項目的提出想法

很多人都知道,，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品──肉類,，也會嚴(yán)重地破壞地球的環(huán)境,。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年,，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜,。今天，世界上的牲畜數(shù)目是20__年的4倍,。為了養(yǎng)活它們,，很多熱帶雨林砍伐作了牧場,。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了,，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴(yán)重。

注氣候變遷,，節(jié)能減排從我做起,，于是，開素食餐廳的想法就應(yīng)運而生了,。

二,、市場分析

1.客源：學(xué)生,，愛美女士，瘦身一族,，健康飲食一族,。

2.競爭對手：基本無，應(yīng)為其提供服務(wù)的特殊性,。

三,、素食餐飲店的詳細(xì)計劃

1.食店屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，是個人獨資企業(yè),。

2.食物種類,。以健康的蔬菜和水果以及一些副產(chǎn)品如豆腐，大豆為主,。也提供以豆制類為主的素食產(chǎn)品,，其特點是：外行似肉，口感也像肉,，專門適合酷愛吃肉的朋友,。

3.面向的消費群體分為低、中,、高三個檔次,，不同的價位。使得市場群體面更廣

4.午晚餐提供商務(wù)套餐型,、經(jīng)濟(jì)實惠型等營養(yǎng)豐富的菜肴,，并提供外送服務(wù)。

5.隨時準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品,，以適應(yīng)變化的市場需求,。

四、素食餐飲店的營銷手段

1.推行會員制,。一方面為收集顧客信息,。兩一方面吸引回頭客，并未后期營銷計劃做鋪墊

2.素食餐飲必然吸引愛美女士以及瘦身一族的青睞,。定期舉辦瘦身知識推廣(在店面中擺出小知識貼,，或者A型架海報)。瘦身大賽,，招攬瘦身一族(會員)參與,，獎品可提供在店內(nèi)消費的代金卷等。

3.每月累計消費一定金額,，參與會員抽獎,，消費第一名獲得什么獎勵。

4.在實體店的基礎(chǔ)上建立網(wǎng)上淘寶店。將店內(nèi)素食產(chǎn)品在網(wǎng)上平臺進(jìn)行兜售,。提高知名度以及一定的銷售額,。

主營30萬資金的素食餐飲項目。又兼以6萬的金融投資來賺取外快,。10萬的流動資金又使得素食餐飲項目的實施更加順利,。4萬預(yù)留出的生活所需使我不為日常生活所牽制，能專心于素食餐飲項目,。50萬的初始資金,，大體上按此進(jìn)行投資分配。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃計劃書范例書店篇10

一,、項目概況

項目名稱：

啟動時間：

準(zhǔn)備注冊資本：

項目進(jìn)展：(說明自項目啟動以來至目前的進(jìn)展情況)

主要股東：(列表說明目前股東的名稱,、出資額、出資形式,、單位和聯(lián)系電話,。)

組織機(jī)構(gòu)：(用圖來表示)

主要業(yè)務(wù)：(準(zhǔn)備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。)

盈利模式：(詳細(xì)說明本項目的商業(yè)盈利模式,。)

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：(行業(yè)地位,、銷售收入、市場占有率,、產(chǎn)品品牌等,。)

二、管理層

2.1 成立公司的董事會：(董事成員,，姓名,，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話)

2.2 高管層簡介：董事長,、總經(jīng)理,、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營銷負(fù)責(zé)人,、主要財務(wù)負(fù)責(zé)人(姓名,，性別，年齡,，學(xué)歷,，專業(yè)，職稱,，畢業(yè)院校,，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績,，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例,。)

2.3激勵和約束機(jī)制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制和獎勵措施。)

三,、研究與開發(fā)

4.1 項目的技術(shù)可行性和成熟性分析

4.1.2項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

(2)技術(shù)創(chuàng)新點

4.1.2項目成熟性和可靠性分析

4.2項目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際,、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)鑒定;國內(nèi)外情況，項目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手,，項目為提高競爭力所采取的措施,。)

4.3 后續(xù)研發(fā)計劃：(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平,，項目的研發(fā)重點,、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)

4.4 研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入,，計劃再投入的多少開發(fā)資金,，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用,。)

4.5 技術(shù)資源和合作：(項目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況,，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校,、科研院所等,，若有請說明合作方式。)

4.6 技術(shù)保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術(shù)保密措施,，怎樣的激勵機(jī)制,，以確保項目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性。)

四,、行業(yè)及市場

5.1 行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀,，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等,。)

5.2 市場前景與預(yù)測：(全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測并注明資料來源或依據(jù),。)

5.3 目標(biāo)市場：(請對產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進(jìn)行詳細(xì)說明。)

5.4 主要競爭對手：(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況,，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手,，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)

5.5 市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業(yè)管制,，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度及對策)

5.6 swot分析：(產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢,，面臨的機(jī)會與威脅)

5.7 銷售預(yù)測：(預(yù)測公司未來3年的銷售收入和市場份額)

五、營銷策略

6.1 價格策略： (銷售成本的構(gòu)成, 銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)

6.2 行銷策略：( 請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道,、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實施辦法)

6.3激勵機(jī)制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機(jī)制)

六,、產(chǎn)品生產(chǎn)

6.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工,，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地,，工藝流程,，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理,，原材料采購及庫存管理等)

6.2 生產(chǎn)人員配備及管理

七,、財務(wù)計劃

7.1 股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量，其他資金來源和額度,，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)

7.2 資金用途和使用計劃：(請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃,，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時間等,。)

7.3 投資回報：(說明中小企業(yè)融資后未來3 -5 年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù),。)

7.4 財務(wù)預(yù)測：(請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3 年項目預(yù)測的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表,、現(xiàn)金流量表,，并說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)

八,、風(fēng)險及對策

8.1 主要風(fēng)險：(請詳細(xì)說明本項目實施過程中可能遇到的政策風(fēng)險,、研發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險,、市場風(fēng)險,、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險,、匯率風(fēng)險,、對項目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。)

8.2 風(fēng)險對策：(以上風(fēng)險如存在,，請說明控制和防范對策,。)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃計劃書范例書店篇11

一、企業(yè)概況

企業(yè)類型：

□生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) □服務(wù) √農(nóng)業(yè)

□新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他

二,、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)：

本人在亞美皮箱公司(原第二皮件廠)工作32年.在企業(yè)中,在生產(chǎn),、供應(yīng)銷售、外經(jīng),、多種經(jīng)營等科室工作2---3年并在職,。后在本廠門市部任經(jīng)理5年。離場后,，在民辦企業(yè)主營生產(chǎn)銷售5年,。以后,，由于其家人開辦過汽車配件商店、美容美發(fā)院,。

教育背景,，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間)：

本人新華職工大學(xué)中文專業(yè)畢業(yè)。二輕黨校工業(yè)企業(yè)管理在職培訓(xùn)1年,。外經(jīng),、外貿(mào)專業(yè)培訓(xùn)半年,。工業(yè)統(tǒng)計單科兩門(均有證書)

三,、市場評估

目標(biāo)顧客描述：獺兔是皮肉兼用，經(jīng)濟(jì)價值高的食草小動物,，其皮類似小獺,。在當(dāng)前保護(hù)野生動物行動下，世界上人們對皮毛服裝需求已經(jīng)轉(zhuǎn)向,，養(yǎng)殖動物需求量逐年增高,。兔肉是綠色食品，具有“三高三低”的特點,，即“高蛋白,、高磷脂、高效化;低脂肪,、低熱量,、低膽固醇”。據(jù)說,，吃兔肉有三大好處,，老人益壽，預(yù)防心腦血管病;婦女們養(yǎng)顏,、預(yù)防肥胖;小孩們益智,、養(yǎng)腦。這些知識在國外營養(yǎng)學(xué)雜志和我國古代醫(yī)書：李時珍 《本草綱目》中均有記載,。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

獺兔皮出口為主,。自20xx年以來，有逐年上升趨勢,。僅河北省兩大交易市場：肅寧縣尚村鎮(zhèn),、彝縣尚史鎮(zhèn)，每年成交量幾百萬張,。每到旺季兔皮收購商全國各地到處采購,。

兔肉在我國消費尚處在初級階段。國外需求穩(wěn)定增長,。出口主要在山東省,，內(nèi)銷市場東西南北需求都在增長,。經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有升唯獨京津兩地，兔肉消費市場尚未開發(fā),。本兔廠的產(chǎn)量在巨大市場需求中,，微乎其微，供不應(yīng)求,。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

獺兔市場需求在一年中有季節(jié)變動,。6、7,、8月是淡季,。每年9月以后至第二年5月是銷售旺季。尤其是春季,，是一年中價格較高的時候,。年與年的需求量也有變化。一是與國際市場需求量緊密聯(lián)系,。二是與國內(nèi)農(nóng)村散戶參與數(shù)量多少有關(guān)系,。但總的看，近兩年波動不大,，尤其是對專業(yè)養(yǎng)殖場,，兔皮收購商均采用優(yōu)質(zhì)優(yōu)價優(yōu)先的政策。

競爭對手的主要優(yōu)勢：(主要是農(nóng)村散戶)

1.本人親自干,，不用擔(dān)負(fù)別人工資,，引自勞動力成本低。

2.兔飼料有一部分自產(chǎn)自用,，不用資金采購,，因此飼料成本低。

3.商品兔出售價格低,。夠成本,，掙了工資就可以。

競爭對手的主要劣勢：

1.養(yǎng)殖時,，不懂得或不舍得選用優(yōu)良品種,。

2.喂養(yǎng)時，不懂得或不舍得是用優(yōu)質(zhì)飼料或以次充好,。

3.不懂得在養(yǎng)殖過程中更新?lián)Q代,，育種征集，使產(chǎn)品近親繁殖退化,。

4.產(chǎn)品的皮毛達(dá)不到優(yōu)質(zhì),。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.有文化水平，學(xué)習(xí)科學(xué)知識,，有與時俱進(jìn)競爭意識,。

2.了解市場,、了解需求、銷售終端化,、不受當(dāng)?shù)厥袌鰞r格限制,。

3.科學(xué)方法、選種,、引種,、育種、使產(chǎn)品優(yōu)質(zhì),、優(yōu)價,。

4.能與大專院校科研專業(yè)人士合作,，使起點高,。

5.有一定資金實力,。實行工廠化養(yǎng)殖,，比較先進(jìn)工作計劃。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1.勞動力成本高于農(nóng)村散戶,。

2.飼料成本高于農(nóng)村散戶,。

四、市場營銷計劃

1.產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù)主要特征

活體獺兔月令五月 體重五斤

2.價格(略)

3.地點

(1)選址細(xì)節(jié)：

地址面積(平方米)租金或建筑成本

河北省無極縣黑程道鄉(xiāng)北和莊村2200多平米土地大約4畝,，每平米0.7元,。建筑成本30萬

(2)選擇該地址的主要原因：

1、當(dāng)?shù)赝恋刭Y源,，相比較而言,，較多，租用價格優(yōu)惠

2,、當(dāng)?shù)囟嗪拥?，水資源豐富。

3,、與村,、鄉(xiāng)等政府有良好合作基礎(chǔ)。

(3)銷售方式(選擇一項并打√)：

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： □最終消費者 □零售商 √批發(fā)商

(4)選擇該銷售方式的原因：

獺兔養(yǎng)殖是這個行業(yè)中,，產(chǎn)業(yè)鏈中的一個環(huán)節(jié),。目前，無論是規(guī)模,，還是產(chǎn)量,，都還太小。所以只能活體出售,，賣給批發(fā)商,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃計劃書范例書店篇12

一,、宗旨及商業(yè)模式

本店以誠信為本，以情為橋梁,，愿彼此獲得更多的朋友,、知識和財富。本店的經(jīng)營宗旨是：付出一片真情,，獲得更多信任,。精誠團(tuán)結(jié)，客戶至上,。本店屬于B2C商業(yè)模式,，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對消費者的電子商務(wù)活動。

二,、商品概述

本店主要經(jīng)營情侶系列商品,，主要是飾品類，瞄準(zhǔn)年輕人在網(wǎng)上購物的喜好,。

三,、淘寶網(wǎng)簡介

淘寶網(wǎng)，亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈,，致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈,，由阿里巴巴集團(tuán)于20xx年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越C2C(個人對個人),、B2C(商家對個人)兩大部分,。

截至20xx年一季度，淘寶網(wǎng)注冊會員超6200萬人,，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群;20xx年一季度,，淘寶網(wǎng)交易額突破188億;20xx年全年成交額突破433億。

根據(jù)20xx年第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研,，淘寶網(wǎng)占據(jù)中國網(wǎng)購市場70%以上市場份額,，C2C市場占據(jù)80%以上市場份額。

淘寶網(wǎng)倡導(dǎo)誠信,、活潑,、高效的網(wǎng)絡(luò)交易文化，堅持“寶可不淘,，信不能棄,。”(金庸)

在為淘寶會員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺的同時,，淘寶網(wǎng)也全心營造和倡導(dǎo)互幫互助,、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網(wǎng)進(jìn)行交易的人,，不但交易更迅速高效,，而且交到更多朋友,。

目前，淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會友的首選,。20xx年10月,，淘寶網(wǎng)宣布：在未來5年，為社會創(chuàng)造100萬就業(yè)機(jī)會,，幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè),，甚至創(chuàng)業(yè)。截至20xx年,，淘寶已經(jīng)為社會提供超過20萬的直接就業(yè)崗位,。

四、市場前景

有關(guān)專家指出,，如今經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)能力來打造自己的愛情之路,，互送禮物,、信物，表達(dá)相思之情已成為時尚,，情侶消費市場潛力巨大,。統(tǒng)計顯示，中國12億人口,，16-35歲的年輕群體達(dá)3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場,，按全國20xx個縣市計算,，每個縣市將達(dá)2450萬元的市場份額。

網(wǎng)上購物已經(jīng)成為新時尚,，同時也會吸引更多的年輕人,。據(jù)了解，淘寶網(wǎng)十大暢銷商品中,，珠寶飾品排在第七位,，剔除中間商的層層壓價，使網(wǎng)上的商品更加物有所值,。

據(jù)經(jīng)驗豐富的商家介紹,，經(jīng)營初期，知名度與客戶群還較為有限,，隨著時間的積累,，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多,，店內(nèi)銷售情況還會越來越好,。

五,、經(jīng)營模式

代理商

網(wǎng)店代銷可以避免庫存壓力

網(wǎng)店代銷可以降低投資成本

網(wǎng)店代銷可以大大提升自己的競爭力

網(wǎng)店代銷可以大大節(jié)約進(jìn)貨時間

網(wǎng)店代銷可以享受批發(fā)價格卻沒有訂貨限制

網(wǎng)店代銷可以免費提供的精美商品圖片，經(jīng)過專業(yè)技術(shù)人員加工制作的圖樣,，既清晰,，又漂亮，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的

六,、其他事宜

網(wǎng)店名稱：“鐘愛一生”情侶飾品

起始資金：0元

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃計劃書范例書店篇13

市場調(diào)查：根據(jù)我的調(diào)查,，現(xiàn)在大學(xué)城有著河南科技學(xué)院、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院,、新鄉(xiāng)學(xué)院等大學(xué),，其大學(xué)生將近有八萬，而附近的大學(xué)生學(xué)習(xí)用品的裝賣店沒有幾家有規(guī)模的,，其中有實力和規(guī)模的也就是藍(lán)精靈,，因此，在大學(xué)城附近開一家學(xué)生用品是很有前景的,。

1 需求狀況分析

在我調(diào)查的150名得學(xué)生中,，接近48.7%的學(xué)生的學(xué)習(xí)用品的月消費額在30元以下，44%的學(xué)生的月平均消費額在30至50元中,，也有5.3%的學(xué)生的平均消費在50元至100元,，也有2%的同學(xué)月月平均消費額達(dá)到了100元以上。在大學(xué)城這一群體中,，雖然學(xué)生的月總消費在400至600這一檔,，但是其花費在學(xué)習(xí)用品方面還是占有一定的比率的。

由于大學(xué)城的大一,、大二的學(xué)生占絕對的優(yōu)勢,，其在學(xué)習(xí)用品的消費方面也頗為可觀，另一方面從我的調(diào)查中也可以知道,，有一大部分學(xué)生對學(xué)習(xí)用品的使用及其質(zhì)量問題等方面的知識并沒有深入的了解,，認(rèn)為便宜就好了。如果這部分人加深對學(xué)習(xí)用品的了解無疑會進(jìn)一步擴(kuò)大市場的需求,。因此我可以斷定,，大學(xué)城學(xué)生的學(xué)習(xí)用品的市場需求是比較大，通過進(jìn)一步的細(xì)分和開發(fā)則會有更加可觀的經(jīng)濟(jì)利益,。

2現(xiàn)有競爭者分析

從調(diào)查的結(jié)果可知,，64.41%的學(xué)生會在藍(lán)精靈買學(xué)習(xí)用品，25.42%的學(xué)生會在商場購買學(xué)習(xí)用品,，另有10.7%的學(xué)生會在便利店購買,。從這可得知，我們的最大競爭對手就是藍(lán)精靈，而直接的競爭對手則是商場這樣的學(xué)生用品店,，便利店對我們的影響不是很大,。

3 優(yōu)勢劣勢分析

由以上需求以及競爭對手的分析，我不難發(fā)現(xiàn),，在大學(xué)城設(shè)學(xué)生學(xué)習(xí)用品專賣店最大的優(yōu)勢可以充分利用其所在的大一,、大二的學(xué)生。 通過調(diào)查我發(fā)現(xiàn),，在選購學(xué)習(xí)用品時,，64.4%的消費者首先會考慮其質(zhì)量，25.4%的消費者會首先老驢品牌,，分別有5.1%的消費者會首先考慮價格或者購買點的便利,。由此，我們發(fā)現(xiàn)消費者對使用的學(xué)習(xí)用品還是非?？粗仄滟|(zhì)量和品牌的,，而對價格則不是非常敏感，對購買點是否便利的不關(guān)注則驗證了多數(shù)消費者并沒有在便利店選購學(xué)習(xí)用品的結(jié)論,。作為專賣學(xué)習(xí)用品的專賣店,，在質(zhì)量、品牌的控制上顯然能給消費者更直接的信任感,，同時消費者對價格的不敏感則為專賣店專注品牌及價格提供了一定的可操作的空間,。

4 供應(yīng)商和成本的控制

作為一間學(xué)生學(xué)習(xí)用品的專賣店，在質(zhì)量的控制上無疑是最重要的,。要持久的保持產(chǎn)品的質(zhì)量唯一的途徑是有穩(wěn)定的供應(yīng)商,。首先，在供應(yīng)商的選擇上應(yīng)該注重對方的商業(yè)信譽,，選擇有良好的商業(yè)口碑的供應(yīng)商;其次,，也要加強完善合同約束，把一般的商業(yè)道德上升到法律保護(hù)的高度;最后,，在學(xué)生學(xué)習(xí)用品專賣店的前期經(jīng)營，由于未能有效的保證一定數(shù)量的客源,，在對供應(yīng)商的討價還價的能力上必然是相對缺乏的,。為了保證質(zhì)量和服務(wù)，可以適當(dāng)?shù)囊员韧袠I(yè)相對高的價格獲得更高質(zhì)量的產(chǎn)品,，同時不把這部分成本轉(zhuǎn)移到消費者身上,。

當(dāng)然，隨著客源的穩(wěn)定,，對供應(yīng)商討價還價的能力會增強,，從而可以在中后期慢慢控制貨源質(zhì)量和成本。

為有效的控制成本，我們還應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)臏p少導(dǎo)購人員的數(shù)量,，把更多的資源投入到對導(dǎo)購人員的培訓(xùn)以及高質(zhì)量的服務(wù),。減少導(dǎo)購人員的數(shù)量可以使消費者有適當(dāng)?shù)淖杂蛇x址空間，當(dāng)然要確保當(dāng)消費者有任何疑問的時候都能得到滿意的解答,。

5 選址

根據(jù)大學(xué)城現(xiàn)有的規(guī)劃布局和對未來發(fā)展的傾向的推定,，最終選在河南科技學(xué)院西門的北側(cè)，挨著其郵政儲蓄的地方,。

總的來說,，大學(xué)而成有傳統(tǒng)的競爭優(yōu)勢，各種輔助性設(shè)施完善,，人流量大,。選址在此處，一定程度上降低了首次宣傳的成本,，對其在校學(xué)生來說也不是很遠(yuǎn),，也很便利。

6 宣傳

在各個大學(xué)做貼廣告,，在大學(xué)廣播站進(jìn)行廣播,，在校外發(fā)宣傳傳單。

因此,，在這種環(huán)境下,，大學(xué)城學(xué)生學(xué)習(xí)用品專賣店是有利可圖的。我相信這會是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一個很好的機(jī)會,，應(yīng)該值得嘗試,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃計劃書范例書店篇14

一、概要

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要,，介紹你的商業(yè)項目,，一般500字左右。

二,、公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名稱,、公司的結(jié)構(gòu)

C.公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù);什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選,。

D.相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值

E.公司設(shè)施需要對計劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX

建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備,，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量,。

增加分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等,。

錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。

提高研發(fā)能力,，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品,，提高競爭能力。

三、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡潔的方式,，描述你的產(chǎn)品服務(wù)

注意不需要透露你的核心技術(shù),，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能,、應(yīng)用領(lǐng)域,、市場前景等。

1.產(chǎn)品服務(wù)A

2.產(chǎn)品服務(wù)B

說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的,，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些,。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片,。

A.產(chǎn)品優(yōu)勢

B.技術(shù)描述：1.獨有技術(shù)簡介 2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境

C.研究與開發(fā)

D.將來產(chǎn)品及服務(wù)

說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么,。

E.服務(wù)與產(chǎn)品支持

四,、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場,、專向補充區(qū)域,。市場的特征是什么?你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書通用模板經(jīng)典版大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書通用模板經(jīng)典版。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場,。

如果你在程序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具,，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具,，你就應(yīng)該在報告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件,，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商OEM廠商在銷售你的產(chǎn)品,。

A.市場描述

我們計劃或正在XX行業(yè)競爭,。這個市場的價值大約有XXX，我們相信,，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導(dǎo)向型,，小型化，高質(zhì)量,，價值導(dǎo)向型)發(fā)展,。

市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發(fā)展萎縮)到XXX。在這段時期里,，預(yù)計我們力爭的細(xì)分市場將(成長、萎縮,、不發(fā)展),。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和XX公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并,。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難,。

B.目標(biāo)市場

我們將目標(biāo)市場定義為X，Y,，Z?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享,。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值,，出色的表現(xiàn)，高品味,，為企業(yè)的量體裁衣突出個性,。

C.目標(biāo)消費群

是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品?你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司?

D.銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品,。我們之所以選擇這些渠道

消費群特點

我們之所以選擇這些渠道因為：

1,、季節(jié)變化引起的消費特點;

2、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道,。

針對每一個分銷渠道,，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些,。

五,、競爭分析

請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格,、市場份額,、地區(qū)、營銷方式,、管理手段,、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。

A.競爭描述

B.競爭戰(zhàn)略市場進(jìn)入障礙

請在這里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙,。

六,、營銷略策及銷售

A.營銷計劃

描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書通用模板經(jīng)典版工作計劃,。曾經(jīng)使用的分銷渠道,，例如：零售、對商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售,、OEM以及電子媒介等等,。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額

B.銷售戰(zhàn)略

描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告,、郵件推銷,，電臺廣播或是電視廣告等方式,。

C.分銷渠道及合作伙伴D.定價戰(zhàn)略E.市場溝通

你的目的是加強、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點,。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝,。

七、財務(wù)分析

財務(wù)數(shù)據(jù)概要,。

八,、附錄

如有以下材料，請列出

A.公司背景及結(jié)構(gòu)

B.團(tuán)隊人員簡歷

C.公司宣傳品

D.相關(guān)詞匯

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃計劃書范例書店篇15

一,、項目背景

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著"美好"，特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴,！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位,。

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,，以滿足個性消費為主題,，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"xx花店"品牌優(yōu)勢的市場,。是十分可行的,。

二、公司項目策化

1,、提供鮮明,，公司使命有效，暢通的銷售渠道,，提品服務(wù)為根本,，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。我們的xx將成為一個可愛的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬戶,。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境。

2,、公司目標(biāo)

立足地大,，服務(wù)xx,。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在xx的消費者中建立起一定的知名度,，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性，試點時間為一個半月,。當(dāng)模式成功后,，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴(kuò)張到其余的市場,。

三,、經(jīng)營環(huán)境與客戶

1、行業(yè)

"xx"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向xx萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,，因此目標(biāo)消費者定位為在校大學(xué)生,。該網(wǎng)站除xx大學(xué)的總站外，在xx各高校設(shè)有分站,，因此,，暫定的目標(biāo)消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點，將來逐步擴(kuò)大市場,，以xx大學(xué)為例,，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費者,，而最新的統(tǒng)計表明,，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。

2,、調(diào)查結(jié)果

本公司對xx的各高校大學(xué)生為重點進(jìn)行客戶,，主要采取問卷調(diào)查（問卷調(diào)查表見附錄一）和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份,，收回37份,。由于時間有限，問卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為,；

⑵購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種；

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲,；

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚,，崇尚個性,；

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種,，包裝,，服務(wù)等；

⑹購買行為節(jié)日性很強,，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

3,、目標(biāo)客戶

在校大學(xué)生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位,。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你）,，19支（愛情路上久久長久）,，21支（最愛）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花,。包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。

2、營銷策略

2.1品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始,，我們便非常重視品牌,。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案,，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新,。

2.2價格策略

xx網(wǎng)上花店在原料,，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走價格路線,，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求,。

203促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站,，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,，并與各大報社,，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式,。

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言,，只要有定單,，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù),。

在售后服務(wù)方面,，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e—mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡,。

②無條件接受客戶退貨,，集中受理客戶投訴。

③設(shè)立消費者調(diào)查表,，附贈禮品,，掌握消費者需求的第一手資料。

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,，并享受價格優(yōu)惠,，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍,，交流信息,，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題,。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案,，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng),。

2.4渠道建設(shè)

就目前來看,，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時,，一般考察其經(jīng)營業(yè)績,，信譽，合作態(tài)度,，供貨是否及時等方面,，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點,，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見,。

3、網(wǎng)上花店策略實施

1,、市場范圍選擇,，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性,，試點時間為一個半月。該模式成功后,，以asp的形式在分站推廣,。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴(kuò)張到其余的市場,。

2,、重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主,，他們對流行感興趣,，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生,，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果,。

3、現(xiàn)場促銷選擇每年x月x日和x月x日兩天為重點宣傳日期,，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,，位于校園主干道上,，數(shù)量為3—5條，以"xx"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛,。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,，擺放3—5臺微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購,；放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,，并擺放實物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出,。

⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)"xx"宣傳部門擬定的宣傳材料,，在早，中，晚各一次,，連續(xù)數(shù)日,。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"xx"網(wǎng)址的綬帶,，進(jìn)行解說,，并組織抽獎活動，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花,，由網(wǎng)站付款,。

⑸在宣傳當(dāng)天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道,，如xx,，各地方電視臺等。

四,、營銷效果預(yù)測

1,、營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日,，每天銷售額在1000元以上。

2,、支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達(dá)到20%,，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付,。

3,、訂貨方式

e—mail定單，直接進(jìn)入"xx"網(wǎng)站校園花店訂購,，電話訂購,。另外，我們重點推出倍受學(xué)生喜歡的訂購,。

4,、客戶特點

年輕化，100%為青年人,，以男性學(xué)生為主,；他們信譽高，文化素質(zhì)高,，無壞帳現(xiàn)象,。

5、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎,。

6,、信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),，公司將通過內(nèi)部成員中計算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成,。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實中要達(dá)到這一點卻很困難,。

五,、經(jīng)營成本預(yù)估

1、原則

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價值,。

2、初期投資

這一時期,，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（虛擬主機(jī)）,，產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù),，前期宣傳,，物流配送等方面上。預(yù)計需要幣x萬元左右,。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間,。

3、第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和xx市區(qū),。服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴(kuò)展,，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸,。

六、系統(tǒng)開發(fā)計劃

1,、系統(tǒng)開發(fā)計劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況,，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,，資金的充裕,，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后,，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實時測試,。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試,，完善,，再測試，再完善的過程,，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求,。

2,、系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo),，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動流程,，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊,。

七,、項目小結(jié)

1、主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實需求,，而且公司從實現(xiàn)目標(biāo),，運營機(jī)制，項目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃,。另外,，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結(jié)合我國的實際情況,，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn),，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設(shè)計流程,，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案,。

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品,，如訂購鮮花，附帶祝?？ㄆ娫拏髑榈炔⑶抑贫撕侠淼膬r位,。與此同時,，我們還設(shè)立了，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實需要,，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求,。

2、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,，資金方面存在嚴(yán)重不足,，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺,，不過我們會盡量地去充實,，完善之。在網(wǎng)站設(shè)計,，制作方面,，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,，xx店網(wǎng)站已初具規(guī)模,，送人玫瑰之手，終久留有余香,。我們相信,，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會得到進(jìn)一步的完善,。