人生天地之間，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書奶茶店篇一

1,，項目名稱：自動投幣洗衣機走進高校

2，項目概述：這是一種易管理,易操作,價格合理,方便,快捷,衛(wèi)生,時尚的的全新洗衣方式為人們解決了洗衣的煩惱,學生的學習時間勝過一切而很多高校內學生洗衣房不能滿足學生的需求所以單身學生公寓為主要進軍市場,我們抓住這一個商機,，推出在各個高校宿舍樓設置投幣洗衣機,。在解決學生的生活便利之余，也可為我們帶來經濟上的收入,，創(chuàng)出一番業(yè)績，也是我們創(chuàng)業(yè)的第一步計劃

3,，團隊介紹：開始局,，拓未來，我們是開拓者,。鄭伊浪,、楊俊卿、曾昭津,、鄭志鋒,、張利強為團隊成員，都是大學本科學歷,。學校是通往社會的橋梁,，我們站在橋上慢慢了解了社會，學會了社會的語言。面對社會現(xiàn)實的殘忍與機遇,，我們唯一要做的就是審時度勢,、明辨是非、越挫越勇,、堅忍不拔的超目標奮斗,。我們在學校既有成績的優(yōu)秀又有實踐的熱情，因此,，學校評選給予我們其中四人兩次“國家勵志獎學金”,。就算激情被打擊我們還有開始局的勇氣，就算燈火被泯滅我們更有拓未來之毅力,，因為我們就是開拓者,。

1，市場環(huán)境

洗衣是一項耗時耗力耗能的工作,，在歐美發(fā)達國家由于時間的珍貴以及追求個性化富有情趣的生活,，人們早已不愿為日常洗衣浪費時間，隨之而來的是大量洗衣房的出現(xiàn),。目前歐美日韓大街小巷,，尤其是學生單身公寓，自動投幣洗衣機隨處可見,。但在國內不多見,，目前使用的自動洗衣機多為大型ic卡式公共洗衣機。其占用空間大,、成本高,、經濟效益不高，所以不宜普及并且ic卡受到流動人口的限制,。如學校每年新生來老生走所存在的問題,。另外，ic卡成本高,、耗損大,、讀卡機易損壞，要收押金也是不宜普及之處,。

2,，定位市場環(huán)境

我們首期開拓市場定在藍天學院學生公寓。此項目的市場在該市場占有率為0%,，而市場需求率達到78.4%,，因為在校生有5.3萬余人，學校只有一個洗衣房(與宿舍有較遠的距離),。如果能將自動投幣洗衣機安置在學生公寓,，不僅能給學生帶來方便,、快捷、衛(wèi)生,、時尚的全新生活還能給學生帶來新的自信心,，有利于學生在生活學習上健康成長。一定會受歡迎的,。

3市場預測

此項目運行一年后,，相繼打開瑤湖高校園區(qū)的學生宿舍的市場，市場需求率和占有率會逐步高升,。在寒暑假期將市場轉移到工業(yè)園區(qū),，據調查南昌市已擁有11個工業(yè)園區(qū)以及各種高檔賓館、大中型醫(yī)院,、居民社區(qū),。

1，型號：海爾xqb50-10bpj

電壓220v洗滌量5kg以內

外形500×510×885功率325w

2,，功能及相關介紹：

從進水,、洗滌直到甩干的完成所有環(huán)節(jié)自動完成

洗滌時間25-30分鐘

硬幣投入有電腦識別其真?zhèn)?/p>

安裝有抗菌母料臭氧消毒殺菌裝置,防止交叉感染配合人工消毒,達到綠色,健康,一元單獨甩干三元洗衣甩干整個過程完成

籌集資金：每人出資2萬總計10萬

購買成本：每臺2300元×20臺=46000元

場地租金:20臺×5000元(每臺/每年)=10萬首期付款5萬

水電費預計：每月每臺180元，每月共計3600元,，月底結算,。

運輸費用：包采購及到達目的地全過程費用，共計2500元,。

日常營運成本：清洗洗衣機,、維修等費用1800元

學校學生排隊洗衣讓人感動，冷的懶得洗衣讓人煩惱,。我們的出現(xiàn)讓他們感動,，給他人排煩解憂。按藍天學院住宿人數(shù)每800個人配一臺機器模式,，800人每天有20人洗一次來計算,。

1.月收入3元/次×20次×30天×20臺=36000元/月

2.月支出水電費0.3元/次×20×30天×20臺=3600元日常管理費用36000×5%=1800元

自動投幣進入校園的可行性分析：

1.符合國家提倡校園社會化的大政策

2.能有效提高學校以人為本的辦學品質理念和良好的社會形象。

3.能有效解決住校學生洗衣困難問題,，學生投幣洗衣自主自愿時尚方便

4.比洗衣房更接近學生宿舍,，更方便學生

5.性能的可靠性與穩(wěn)定性是ic卡洗衣機所不能比擬的,為學生提供長久安全穩(wěn)定的服務

6.無需校方投資、維護和管理卻能達到提升學校綜合辦學的條件的效果

7.增加學校經濟來源(一年學校收租金和水電費共計13.6萬元),，學校和我們共同受益

1.和相關單位簽定合同及協(xié)議.

2.購置符合要求的自動投幣洗衣機

3、確定安裝場地和安裝數(shù)量,，進行實地安裝,。

5、安裝完畢對每臺洗衣機進行編號,，記數(shù),。

6、填好安裝投放報表和日常維護收款登記表。

7,、每周或每兩周收款一次,，同時清潔衛(wèi)生

價格上：收費一元洗衣機只負責甩干，三元全程自動清洗

促銷上：發(fā)傳單,，在學校各大公告欄以及校園廣播進行宣傳,，給學生發(fā)放洗衣竅門小手冊。宣傳更科學洗滌方法,。

運營管理上：加強團隊成員對自動投幣洗衣機相關技術的熟練程度,，以及對普遍性問題的診斷和維修的培訓，并設置相應的激勵機制,。

風險度很低,，但我們對可預測的風險，還是要有客觀的有邏輯的分析,。

市場方面-----需要選擇人群集中地,，與消費者的生活習慣有著很大聯(lián)系

盜竊風險----提防出現(xiàn)撬箱偷錢的風險。

質量風險----因產品質量而造成達不到預期效果的風險,。

技術風險----遇到產品出現(xiàn)技術故障及損壞未能及時修理在服務上帶來的不便,。

政策風險-----可能受學校各方面改革政策的影響

相應對策:⑴必須要找產品質量好的廠家;

⑵建立維修通報和巡查制度;

⑶建立周轉機(1-2臺)，及時補充因產品維修而造成的使用空缺

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書奶茶店篇二

公司摘要

公司簡介

營銷策略

競爭分析

發(fā)展戰(zhàn)略

財務分析

管理分析

風險與機遇分析及規(guī)避措施

總結

產品與服務：為客戶提供化妝品類產品及使用指導

資金需求：公司成立之初需人民幣20萬元

籌資計劃：資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個方面獲得

市場分析：該行業(yè)已經趨于成熟,，但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮?。初期競爭者主要是校園附近的小的此類商店，中期和后期競爭主要來自大公司的競爭,。

管理體系：分三層結構,，并爭取外部支持。

銷售及拓展策略：初期通過廣告宣傳獲得初期客戶,，然后靠信譽和優(yōu)秀的產品迎來新的客戶,。同時為減少成本，此時盡量以代銷為主,。當公司穩(wěn)定后,，逐步與美容等產業(yè)的公司建立關系，并在其他學?；虻貐^(qū)建立加盟公司或分公司,，逐步擴大公司規(guī)模。

宗旨：為客戶提供秀的化妝品,，并進行全程跟蹤服務,，使顧客更加清新奪目，獲得對生活的自信,。

目標：成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實力的公司,，最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司,。

產品與服務：銷售各種化妝品，為大學生老師及其他人提供所需的產品,，并提供使用指導,。保證產品質量，保證價格合理,，保證售后服務的兌現(xiàn),。

市場前景：此行業(yè)是高利潤行業(yè)，又是當今人們不可缺少的日常用品,，女生及演員等更是鐘情,。當今社會對形象的關注前所未有的重視，為了吸引異性,，為了找份好工作,，為了給他人留下好的印象，因此對形象極為重視,。而在我們學校尚無此類商店,，社會中也是缺少規(guī)范的公司，具有遠大的發(fā)展前景,。

營銷策略

宣傳工作

初期在學校內主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施,，對于新客戶給予優(yōu)待，并對其進行熱情宣傳,。如果她們買了我們的產品,，那自會替我們宣傳;即使不買，也會對顧客態(tài)度始終如一,，因為我們相信“生意不成情意在”的道理,。

此外，我們將嚴把質量,，保證價格與質量相稱,，絕不會讓顧客買走劣質產品。我們以信譽為先,，用一流的質量和服務及良好的信譽贏得顧客的青睞,。

銷售方式

1、初期,，我們將開設門面,，負責直接銷售。這是我們最基本的銷售方式,。

2,、我們將采取合作的方式讓其他機構代我們進行宣傳和銷售。例如,，可與現(xiàn)有客戶簽約,，凡經其手銷售出的產品其都可獲得一定提成等。

3,、我們將與可能用到我們產品的組織簽約或聯(lián)系,，當其需要大批化妝品是我們可以負責以較低的價格供貨，如果量大,，可以送貨到門,。

4、通過辦理會員卡的形式留住客戶,，同時客戶的經濟壓力,，是對雙方都有利的措施。

售后服務

為了了解產品的效果和顧客的反映,，及兌現(xiàn)對顧客的售后全程服務的承諾,，我們將登記常來的顧客信息，或雖不常來,，但一次購貨量較大的客戶的信息,，用于售后聯(lián)系。通過這種方式既可以保障客戶的權益,，又可以使我們知道什么產品才是客戶最歡迎的,，有利于我們公司的進一步發(fā)展。

競爭分析

化妝品行業(yè)已是成熟的行業(yè),，競爭較為激烈,，在鳳陽縣內有大小此類商店數(shù)十家。但是它們均非專業(yè)的大型的公司,，因此沒有壟斷的現(xiàn)象,。主要競爭對手就這些小商店，他們在大學生客戶方面難以和我們的店相比,，我們將專賣各種大學生喜歡的商品,，且距大學生更近，占有天時地利人和,，對此我們有較大的信心,。

發(fā)展戰(zhàn)略

我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個時期，不同時期采取不同的策略,。

1,、初期：最初我們將在安徽科技學院開第一個門面，探索進貨渠道和如何與進貨商打交道,。在宣傳和銷售的過程中摸索經驗,，改進管理方式，提高公司名譽,。此時我們將進行大力宣傳,，讓學校的同學和老師知道有這個公司,。接著我們將通過辦會員卡、進行新老顧客優(yōu)惠活動,。與會用到我們產品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶,，在這個過程中公司的知名度會不斷提高，對下一步發(fā)展有重要作用,。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎,，學習經驗，為進一步發(fā)展作經驗與能力的準備,。

2,、中期：此時公司已經基本穩(wěn)定，能獲得較為穩(wěn)定的利潤,，將進行業(yè)務拓展,。首先與其他學校的朋友聯(lián)系，讓他們開分店,，我們提供經驗和貨物,，并注入部分資金，擁有部分份額,。通過這種方式擴大公司的銷售,，提高公司的影響力，是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn),。如果形勢允許,，我們也會向社會中發(fā)展，在校外開此類店面,，畢竟學校的業(yè)務是有限的,，社會才是財富的來源。

3,、后期：如果公司能發(fā)展到這一天,，那他應該已經擁有雄厚的資金，良好的信譽和大量顧客,，如果仍然靠售別人的產品獲利必然不能適應形勢,，應當開發(fā)自己的產品，打出自己產品的名氣,，并逐漸向生產和銷售各占半壁江山的的模式發(fā)展,，最終成為此行業(yè)的領軍公司!

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書奶茶店篇三

項目名稱：魚、鴨,、雞立體混合養(yǎng)殖

項目地點：xxx村

項目總投資：10萬元

在盂縣委組織部對大學生村官扎根基層,，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的不斷引導與鼓勵下，在上社鎮(zhèn)黨委和政府的正確領導和悉心指導下，充分發(fā)揮自身的專業(yè)優(yōu)勢,，結合當?shù)貙嵡?，引導廣大農民積極創(chuàng)業(yè)增收，創(chuàng)建魚,、鴨,、雞立體混合養(yǎng)殖中心。

秋林村是個傳統(tǒng)的農業(yè)村,，富余勞動力較多。由于種植業(yè)收益率低及小港村特殊的地理位置所限,，導致大量勞動力外出務工,，如何在農村經濟結構戰(zhàn)略性調整和農村產業(yè)結構調整的重要時期，破解這一瓶頸,，增加農民收入,，成為擺在當前的一道難題。

秋林村群眾有養(yǎng)殖的傳統(tǒng)習慣,，養(yǎng)殖積極性高,，但由于品種單一、生產原始,、技術落后,，且防疫工作不到位，導致成活率低甚至造成魚鴨的大批死亡,，給養(yǎng)殖戶造成了極大的經濟損失,，嚴重打擊了農民的養(yǎng)殖積極性。此外較小的養(yǎng)殖規(guī)模沒有給養(yǎng)殖戶帶來應有的經濟效益,，因此讓農民真正做到養(yǎng)殖增收,，解決農村富余勞動力就業(yè)問題，是農村養(yǎng)殖的緊迫課題,。

水產品及家禽作為日常生活消費品,，市場需求空間巨大。千家萬戶的餐桌,、賓館,、酒店等到處都是施展魅力的地方。魚,、鴨,、雞養(yǎng)殖產業(yè)孕育著巨大的商機，隨著人民生活水平不斷提高,，消費需求量將會逐年直線上升,，后市一路看好。

立足現(xiàn)實,，著力于盂縣區(qū)域位置及市場特點,。本地現(xiàn)今市場上的魚,、鴨、雞大多數(shù)是由外地養(yǎng)殖戶供應,，運輸費用占產品成本的一大部分,，造成產品市場價格的大大提高，而且消費者普遍反應產品品質低,，廣大消費者更愿意購買本地土特養(yǎng)殖品,。因此，高品質的土特養(yǎng)殖業(yè)在我縣具有較大的發(fā)展?jié)摿颓熬啊?/p>

1,、規(guī)模

養(yǎng)殖場共有水域面積約23畝,，山地面積約40畝，養(yǎng)殖場地結構分布合理,，適合立體養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展,，整體規(guī)劃混合養(yǎng)殖四大家魚四萬尾，肉鴨1000只,，土雞1000只,。

2、具體建設內容

（1）養(yǎng)殖場改建

河汊修整及排水分流建設,，初步規(guī)劃建設成四大塊主要水面養(yǎng)殖區(qū),，預計投資1萬元。

（2）養(yǎng)殖棚舍建設

初步建設鴨舍6棟,，雞舍4棟,，雛苗舍4棟，第一期投資15萬元,。

（3）其它費用

飼草種植費2000元,，購買雞、鴨,、魚苗費用6000元,，飼料費4萬元，防疫費6000元,，河汊承包費8000元/年,，租賃看護場所費3000元/年，日常開支元1萬元,，合計：7.5萬元

前期投資總計：10萬元

每只鴨收益5元,，按成活率85%計算，預計每批鴨收益4200元,，一年出欄5批,，收益2.1萬元

每只雞收益7.5元，按成活率85%計算，預計每批雞收益6200元,，一年出欄2批,，收益1.24萬元

預計養(yǎng)魚收益3萬元

預計收益總計：5.3萬元

養(yǎng)殖場和村民合資，個人投資4萬元,，為使養(yǎng)殖場盡早走上正規(guī),，更好更快的發(fā)展。現(xiàn)急需資金6萬元,，希望上級領導予以政策和資金上的支持,。

綜上所述，該項目投資少,，見效快,，抗風險能力強，具有極強的科學合理性和可行性,。在項目實施第三年即能收回投資，更主要的是能起到示范帶動作用,，指引一條致富路,，激發(fā)廣大村民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱情，展現(xiàn)我縣大學生村官扎根基層,，服務農村的務實精神,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書奶茶店篇四

超市即超級市場,一般是指商品開架陳列,顧客自我服務,貨款一次結算,以經營生鮮食品、日雜用品為主的商店,。

一,、基本情況：

1、企業(yè)名：百貨超市

2,、行業(yè)類型：零售

3,、組織形式：個體工商戶

主要經營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

4,、 經營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮(zhèn)

面積：占地大概150平方米

選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市,，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便,，市場前景非常廣闊,。

5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

姓名：張文健

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

相關工作經歷：曾經在商店里賣過東西,，懂得一點怎樣經營,，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的,。

二,、立項概述：

我是一名大學生，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經營方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學畢業(yè)了,，憑著自己對經營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市,，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經濟,，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪,，使我對此產生極大的興趣,。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解,，決定要謹慎從事,，三思而行，因為這有非常大的風險的,，加上自己的經驗不足,。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保,，健康的消費已成為一種生活時尚,，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康,，顧客至上,，這是我們的宗旨。

三,、市場調查(見表)

商圈范圍

潛在的消費群體

消費能力

競爭情況

市場潛力

徒步商圈（200—500米半徑范圍內）

居民區(qū)

消費能力高

附近只有一間不算很大的

人們生活水平提高,，需要的物質有所增加，生活方式改變,，大多數(shù)消費觀念增強,，消費結構合理

居民住宅

消費能力中等

附近有一間中學

生活商圉

（500—1000米半徑范圍內）

鄰近有幾個村子

消費觀念增強，消費水平提高

有較多的商店,，但銷售的東西比較少

四,、對其它大型超市的調查：

1、店鋪硬件調查,。主要包括：競爭店的選址,、店鋪外觀形象、建筑物構造,、停車場的設計,、經營設施配置等方面的調查。

2,、店堂陳列布局調查,。主要包括：競爭店的樓面構成,、平面布局、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查,。

3、商品能力調查,。對競爭商店商品品種齊全的程度,、商品的價格帶、商品的品質,、貨源供應等情況進行調查分析,。

4、顧客層次的調查,。主要從年齡層次和收入層次進行調查,。

5、店鋪運營管理調查,。對促銷,、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調查,。

需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛,，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺,，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型,。從倉儲式超市選址看,，其立地商圈內需求與供給關系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之,，第三,、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調查,，要注意對潛在需求和供應的調查,，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。

6,、倉儲式超市的調查：

在倉儲式超市選址時,，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調查,。

可見度,。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度,。場所可見度越高,，商店越容易引起客流的重視,，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點,，如兩面臨街的十字路口或三岔路口,。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構造,、材料、立面造型及其可塑性,，倉儲式超市貨架比一般商場的高,，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發(fā)展規(guī)劃要求,，詳細了解該地點的交通,、市政、綠化,、公共設施,、住宅建設或改造項目的近期、遠期規(guī)劃,。

交通便利性,。主要了解兩方面的情況：

a、是該地是否接近主要公路,，交通網絡能否四通八達,，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便,，白天能否通過大型貨車,，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車,，有的只允許夜間通車,。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過,，各條公交路線的?？奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當前我國私家車普及不廣,，這點顯得尤為重要,。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。

五,、開業(yè)前的市場調查：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家,，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者,，比如： 不同年齡,、不同職業(yè),、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：

1,、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑,。高收入群體多為高學歷、高品位,、高消費需求的“三高”消費群體,，易于接受新事物和大品牌，并會由此產生相應的品牌偏好,。

2,、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少,。高收入群體忙于工作,，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外,，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”,。但是若進商場購物，他們購買的數(shù)量很多,，從吃的,、喝的到用的，一消費就是數(shù)百元,。據了解,， 這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例,。

3、購物期望值較高,。高收入消費者受其社會地位的影響,，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售后服務方面等等,。我訪問過許多消費者,，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態(tài)度,。

(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：

1,、注重價格。很多人都有過手頭拮據的經歷,，沒錢的日子,，他們總不得已掐算著一分一厘的支出,。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出,。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望,。在調查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處,，大多數(shù)是低收入群,。因為對他們來說，低價是實惠,。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民,。

2、注重質量,。目前,，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調查中,，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者,。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求,。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜,，但他們仍然擔憂肉菜的質量，并渴盼“放心肉菜”的到來,。因為質量是實在,，東西在便宜的同時還要中用、中吃,。

3,、購物數(shù)量少，購物頻次多,。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起,、按時睡,，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小,，但是購物頻次很多,，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書奶茶店篇五

明年就要從象牙塔里出來了,，因為經濟危機的影響已經自己對于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店,，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了,，消費水平高了,，對于生活品質的追求也就高了,，綜合性的蛋糕店已經成為城市消費的一大潮流，

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè),，名稱為“xx下午茶”，是個人獨資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕,、面包、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2,、本店打算開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店,。

3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金xx萬元。

由于地理位置處于商業(yè)街,，客源相對豐富,，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場,，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的知名品牌。

1,、客源：本店的目標顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費者,，約占50%;附近學校的學生、商店工作人員,、小區(qū)居民,，約占50%,?？驮磾?shù)量充足，消費水平中低檔,。

2,、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊,、紅葉,、安琦爾。因此競爭是很大的,。

1,、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價,。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”,。

2、開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時,，偷偷跑過去和店里師傅商量,。或者招聘糕點師傅,，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮。

3,、據了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有的價錢,。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,?！睆闹畜w會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以的材料制作出品質的蛋糕,，才能吸引顧客,，將顧客留住”。

4,、蛋糕店主要是面向大眾,，因此價格不會太高，屬中低價位,。

5,、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達到廣告宣傳的效果

6,、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7,、經過多方調查,，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤增長點,。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8,、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如xx折,。一方面,，這可以給消費者受尊重感，另一方面,，也便于服務員對于消費者的稱呼,。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為_生,、小姐,，他們會覺得很受尊重。

9,、在桌上放一些宣傳品,、雜志，內容是關于糕點飲料的知識,、故事等,，一方面可以提升品位，烘托氣氛,，也增加消費者對品牌好感,。

10、無論是從店面裝修,、店員形象,，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本,。

11,、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。

啟動資產：大約需xx萬元

設備投資：1.房租xx元,。2.門面裝修約xx元(包括店面裝修和燈箱),。3.貨架和賣臺投入約xx元。4.員工(x名)統(tǒng)一服裝需xx元,。5.機器設備的投資：x萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉,、奶油等原材料，約xx元,。

月銷售額(平均)：xx元,。據有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后,，每月銷售額可達xx元,。

每月支出：xx元。房租：選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)商業(yè)街,、及靠近小孩子的.地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約xx元,。

貨品成本：30%左右,，約xx元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務員1名,，工資共計xx元。

水電等雜費：xx元設備折舊費：按5年計算,，每月xx元月利潤：xx元左右按此估算,，一年左右即可收回投資。

因為蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書奶茶店篇六

各種花訴說千言萬語,，句句訴說“美好”,，尤其是現(xiàn)在。隨著人們生活水平的不斷提高,，生活質量也在不斷提高,。這樣，我們建立了一個網上校園花店，以送花為市場切入點,，兼顧網站的長期市場占有率和短期資金回報率來搶占市場,，以個性化消費為主題，以鮮花為先導帶動其他產品,，最終形成“geo大學玉鳥花店”,，具有品牌優(yōu)勢的市場是非常可行的,。

1.提供獨特的企業(yè)使命

有效暢通的銷售渠道,，以提供產品和服務為基礎，推動花卉市場的大發(fā)展,。我們的玉鳥將成為可愛的使者,，把祝福和幸福送到千家萬戶，為人類創(chuàng)造最好的生存環(huán)境,！

2.公司目標

立足大土地,，服務武漢，輻射華中,，打造一流的網上花店公司,。

我公司將在一年內在武漢的消費者中建立一定的知名度，努力做到收支平衡,。投資期內,，僅選擇網站終端所在的geo大學西校區(qū)作為試點市場。這個地區(qū)市場容量3000多人,，比較有代表性,，試點時間一個半月。模型成功后,，將以asp的形式在變電站推廣,。運營3到6個月后，將擴展到其他市場,。

1.行業(yè)分析

"地球大學玉鳥花店”網站是大學生針對650萬大學生推出的垂直網站,，所以目標消費者是大學生。網站除了武漢地質大學主站外,，在湖北高校還有子站,。因此，暫定目標消費者以湖北大學生為主,，未來將逐步拓展市場,。以中國地質大學為例，各類學生近2萬人,，8所學校有近20萬目標消費者,。最新統(tǒng)計顯示,，中國大學生約有650萬，這是一個巨大的市場,?？紤]到學生畢業(yè)后仍然會是網站的忠實客戶，目標市場的容量會相當可觀,。

2.調查結果分析

我公司主要通過問卷調查(問卷見附件一)和個人訪談的方式對武漢大學生進行客戶分析,。這次我們發(fā)出了50份問卷，收回了37份,。由于時間有限，問卷數(shù)量不多,，但還是在一定程度上反映了消費者的消費心理和需求,。

⑴有明顯的好奇心，在創(chuàng)新上有收斂,，聽同學或朋友介紹產生購買行為,。

⑵購買行為基本是感性的，但由于自身經濟收入的影響,，購買行為也是理性的,，一般選擇價格較低但浪漫色彩較強的品種。

⑶大學生沒有固定的購買模式,，購買行為趨于隨意,。

⑷接受和吸收新事物能力強，追求時尚,，崇尚個性,。

⑸影響產品購買的因素有:價格、品種,、包裝,、服務等。

【6】購買行為非常喜慶,，一般集中在教師節(jié),、情人節(jié)、圣誕節(jié),、朋友生日前后,。

3.目標客戶分析

大學生一般不問價格，但從網上訂單來看,，重點是中檔價格,。訂單的數(shù)量往往表達了他們的心聲。比如大部分都是點1(你是我唯一),、3(我愛你),、19(愛了很久),、21(喜歡)等。在教師節(jié),，鮮花通常是按班級數(shù)量訂購的,。包裝一般傾向于要求高檔，向個性化發(fā)展

1.小組成員:

金(組長)主要負責網站的制作和維護

江主要負責的發(fā)展規(guī)劃

李信主要負責經營戰(zhàn)略和項目規(guī)劃

王鵬主要負責市場調研和結果分析

2.營銷策略分析

2.1品牌戰(zhàn)略

在網站建設之初,，我們非常重視品牌,。在品牌包裝上，美工們根據詳細的市場調研和大膽的預測,，采用了動靜結合的設計方案,，精心策劃了視覺形象和文字字體，力求獨特創(chuàng)新,。

2.2價格策略

玉鳥網上花店在原材料,、包裝、服務上力求完美,，力求給顧客最大的享受和心理滿足,，采取價格路線和質量路線并重，滿足不同層次消費者的需求,。

2.3推廣策略

(1)宣傳策略

利用學校電臺,、報紙專欄、宣傳欄進行免費宣傳,，利用網站本身的信息流優(yōu)勢進行宣傳,，突出形象，與各大報紙,、地方電臺,、電視臺建立良好關系，采取互利共贏的戰(zhàn)略模式,。

(2)服務

網上花店的服務一定是一流的,。對于配送團隊成員來說，只要有訂單,，就必須按時按照訂單要求發(fā)貨,，是微笑服務。在售后服務方面,，客戶服務部負責采取以下方法:

①打電話感謝或發(fā)e-mail友情提醒服務,，客戶有重大節(jié)假日發(fā)電子賀卡。

②無條件接受客戶退貨,，集中受理客戶投訴,。

③建立帶禮品的消費者問卷，掌握消費者需求的第一手信息,。

(4)第一次訂購的客戶將收到帶花花瓶,，享受優(yōu)惠價格,，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期在線或線下舉辦會員沙龍,，交流信息,，交流感受，回答客戶最感興趣的問題,。

⑥建立客戶數(shù)據庫文件,。客戶重復下單時,，只需輸入姓名,，客戶的其他信息就會自動轉入系統(tǒng)。

2.4渠道建設

目前網上花店主要與一流批發(fā)商建立業(yè)務關系,。在選擇批發(fā)商時,，他們一般會考察自己的經營業(yè)績、信譽,、合作態(tài)度和交貨是否及時等,。要求他們在同一個城市的不同區(qū)域有幾個營銷網點,，方便高校的經銷會員現(xiàn)場采花,。通常，他們與批發(fā)商簽署合作協(xié)議,，就價格和產品質量等問題達成共識,。

3.網上花店策略的實施

1.市場范圍選擇:投資期間，僅選擇網站主站所在地中國地質大學西校區(qū)作為試點市場,。這個地區(qū)的市場容量是3000多人,，比較有代表性，試點時間是一個半月,。該模式成功后,，將在分站推廣。首先,，它將在其他7個子站試運行,，然后在運行3到6個月后擴展到其他市場。

2.重點宣傳客戶,。宣傳對象主要是在校學生,。他們對時尚感興趣，并傾向于引領潮流,。對于邏輯思維較強的工科學生,，我們利用早期受眾進行傳播，達到宣傳效果,。

3.現(xiàn)場推廣選擇9月8日和9月9日作為重點宣傳日期,，在此之前向學生宿舍發(fā)放傳單,。宣傳內容包括:

(1)掛統(tǒng)一顏色橫幅，位于校園主干道上,，編號3-5,，上面有“玉鳥花店”網址和“校園花店隆重推出”針對問題的火柴掛。

⑵在校園人流量大的宿舍,、食堂門口附近設立宣傳臺,，放置3-5臺微電腦，可在線查詢訂購,；放一個宣傳板詳細介紹花店的內容,，放實物花卉，宣傳當天送出配送禮物,。

⑶要求學校電臺播出《玉鳥花店》宣傳部門擬定的宣傳資料,，將分早、中,、晚三個時段進行一次,，連續(xù)幾天。

⑷為了營造氣氛,，安排兩位女士佩戴“玉鳥花店”網站彩帶,，講解，組織抽獎,。獲獎者可以在網站上訂購20元以下的鮮花,，網站將支付費用。

⑸宣傳日請向學校相關媒體報道,，如武漢晚報,、地方電視臺等。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書奶茶店篇七

項目目的：校園食堂的伙食一直是學校的詬病,，在學校附近經營一個價格適中,，品種多樣的餐廳是一個非常盈利的創(chuàng)業(yè)項目.

項目名稱：xx餐廳

性質：提供早餐，午餐,，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學生餐廳.

建設地點：xx大學城

市場分析：在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題,，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求.本餐廳就是根據這一點,，為了提高大學生的飲食質量，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品,，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位,，幫助貧困生更好的完成學業(yè).

宗旨：健康營養(yǎng)，服務學生,，創(chuàng)造有特色的餐廳

經營范圍：提供早餐,，午餐,，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲

1.早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的.品種多,，口味全,，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇.

2.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式.而非餐點又提供各種冷飲,，如果汁,、薄冰、冰粥,、刨冰,、冰豆甜湯、冰凍咖啡,、水果拼盤等.

3.全天提供各色餐點,，冷飲，熱飲.

市場營銷：在餐廳的初步發(fā)展階段,，采用優(yōu)惠營銷,，利用各種優(yōu)惠方式吸引學生，并在各個高校里進行宣傳,，不斷加深學生對本餐廳的印象,，打響品牌.同時，聘用手藝精良的廚師,，創(chuàng)作各種精致美食.隨著餐廳的固定食客的增加,，建立起堅實的客戶關系.

財務數(shù)據：財務計劃欄

注冊金額：十五萬元

融資方式：自己工作所得五萬元,，家人助資五萬,，貸款五萬

組織理念：特色飲食，微笑服務

結論：學生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同,，其特色經營會是其盈利的主要來源.以大學城為其市場,，消費群集中，消費方向穩(wěn)定,，人流量大,，消費的潛在性強，是餐廳存在之主要支柱.據我們的市場調查與分析,，本店產品的市場需求是存在的,，并具有一定的競爭力.而本人正是學生――――這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務,，從這些方面來看,，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的.

（一）餐飲經營者

1.擁有餐廳的決策權，對餐廳成員有聘用解雇的權力.

2.餐廳員工的薪資和休假的安排

3.熱情待客,，客人至上,，保證優(yōu)良的服務,，加強對員工服務態(tài)度的監(jiān)督.

4.控制餐廳的經營情況，加強對餐廳的財產管理,，掌握和控制好各種物品的使用情況.

5.加強對每個廚師的溝通合作,，提供客人的意見和改進食品的質量.

（二）中餐廚師

1.每日早午餐的制作，保證食品質量

2.遵守作息時間,，準時開餐,，不擅離職守，不得無緣無故罷工,，影響餐廳經營.

3.遵守安全操作流程,，合理使用原材料，節(jié)約水,、電,、燃氣等消費.

4.上班時穿廚師專用服，將自身整理干凈,，在工作時間不抽煙,，安全烹飪.

5.努力創(chuàng)作特色飲食.

（三）西餐廚師

與中餐廳廚師職責相同.

（四）服務生（三人）

1.微笑服務，禮貌待人.

2.餐廳每日營業(yè)前,，整理好桌椅,，餐廳衛(wèi)生，準備好各種用品,，確保餐廳正常營業(yè).

3.客到時,，及時安排好客人入座，主動介紹本餐廳特色飲食.

4.對客人禮貌,，客人的非私人問題有問必答,，隨時留意客人情況，努力將客人服務周到.

5.工作中碰見自己不能解決的問題,，及時向餐廳管理者匯報,，請其幫忙解決問題.

6.客人離開后，注意是否有遺留物,，若有,，速交柜臺，然后,，迅速整理餐桌,，做好下一批客人來之前的準備.

7.下班前檢查工作區(qū)域是否關燈，關窗,，電源是否切斷,，確保安全.

8.與員工之間建立良好關系，互相幫助，遵守餐廳規(guī)章制度.

（一）項目申請

餐廳的創(chuàng)建需要進行申請,，取得經營許可證.在銀行進行抵押貸款,，獲取開業(yè)基金.

（二）餐廳開辦前準備

1.租用場地

2.裝修餐廳，餐廳風格自然,，隨意,，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調,，廚房布置合理精致,，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間.

3.聘用中西餐廚師,，簽訂合同.

4.聯(lián)系用原材料供應商,，與之簽訂合作合同.

5.聘用勤工儉學的學生為服務員，談好薪資,，工作時間,，工作內容，簽訂好勞工合同.

6.開始在各高校進行宣傳活動.

餐廳是為人們提供生活飲食的地方,，是人們生活所必不可少的.隨著生活的不斷進步,，經濟的不斷發(fā)展，填飽肚子不再是人們對飲食的要求,，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生,，有特色的餐廳.而本餐廳就是在此基礎上建立起來的，價格適中,，選擇多樣,，安全衛(wèi)生，微笑服務是我們餐廳能生存下來的重要條件.

（一）此類餐廳的形成及發(fā)展前景

世界的不斷融合,，越來越多的西餐廳在中國建立起來,，高校的學生接觸的西方文化，讓他們對西方的食物充滿好奇,，因此,，像本餐廳中餐為主,，西餐為輔的餐廳有著一定的市場需求,，只要價格安排合理，味道較好,，餐廳風格獨特,，一定會有較高盈利.

（二）餐廳所在地（大學城）消費市場分析

xx大學城是xx各所高校集中的地方，消費量大,，中餐廳多,，但是專為學生提供休閑場所的餐廳卻并不多，因此，學生餐廳會有較大的市場.且由于本餐廳的價格安排較為適中,，符合大部分學生的消費標準.

（三）現(xiàn)已創(chuàng)辦的此類餐廳概況

1.名稱：xx餐廳

2.成立時間：20xx年xx月xx日

3.所在位置：xx大學城

4.優(yōu)勢分析：存在時間長,，有固定客人，午餐,、晚餐有特色,，開業(yè)時，此類餐廳并不多,，因此具有較高的人氣,，符合人們追求新奇的心理.且在當時，價格便宜,，風味獨特,，頗受追捧.

5.主要經營項目介紹：午餐是中餐，晚餐是西餐

6.存在的缺陷：

1.餐廳長時間的風格未作改變,，且飲食種類幾乎沒有變化,，消費者毫無新鮮感.

2.因為生意較為火爆，整體價格有所上調,，受到學生的不滿.

7.本餐廳的競爭策略

（一）做好宣傳,，開展各種促銷活動

1.前期宣傳：大規(guī)模，高強度,，投入較大.后期宣傳：重視已有顧客關系管理,，借此進行口碑營銷.定期具體活動的策劃和組織，通過活動時時提醒顧客的消費意識.

2.針對節(jié)假日,，開展有針對性的促銷策略.

（二）創(chuàng)造本餐廳特色

1.永遠不要讓自己的餐廳落伍,，應始終保持高雅的格調，緊跟潮流和消費群體的消費習慣和真實需要,；自己的餐廳是為高校師生提供飲食的,，要有這種意識dd永遠和校園生活合拍.

2.這是你的餐廳.每一個員工都應該有這種主人意識，熱情,，主動,，有親和力.應該通過一系列的方法讓員工把這種意識時刻牢記，讓每一個員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪.

（一）在確定經營方式前,，本餐廳會對消費群和競爭對手進行調查和分析,，根據不同情況制定相應的經營策略：

1.優(yōu)勢宣傳：

1.本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂,，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時間.

2.同時，非餐點還提供冷飲,、冰粥,、等，并提供免費茶水.

3.簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈,、服務態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色.

4.此外，學校食堂有明確的就餐時限,，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額.

5.本餐廳的消費群目標是高校的學生,，因此,，綠色衛(wèi)生，餐點獨特,，價格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢.

6.本餐廳的構造風格符合廣大學生的審美標準.具體內容請參見附件一.

2.服務：

本餐廳所推崇的是微笑服務,，作為餐廳的一員，不管是餐廳管理者,，還是服務員,，面對顧客均需要微笑服務，真誠待人,，對于具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務員時已經強調.餐廳規(guī)章制度也有明確要求.

3.品質與價格的雙重保障的競爭策略

1,，本餐廳所強調的是綠色生活，健康享受美食,，因此,，對于原材料的購買均要求較高，符合大學生的健康飲食.

2.本餐廳的消費群是廣大學生群體,，因此,，在價格方面會盡量符合學生們的消費需求.

4.校園廣告

（1）再在前期資助學生所舉辦的活動，在其活動中推廣本餐廳,，打響本餐廳的名氣,，吸引顧客的前來.

（2）等有了一定的顧客群體，就會采用各種優(yōu)惠方式,，來留住顧客,，當然這是在盈利的前提下進行的.

（二）經營模式的建立

1.本餐廳提供免費茶水和鮮湯.并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法（如：蒸熟,，是一種南方飯館常見的米飯做法）,，使口感與眾不同，以求有別于競爭者,，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源.

2.本餐廳推出燒烤冷飲、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色.

3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館,，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離.

4.餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外的服務,，根據不同情況采取相應得做法.如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外的需交付一定的送貨費,，這樣還有一個好處,，如有一人想叫外，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外,，如此也是能增加銷量的.

5.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費定期收取，如此可以互利.據悉,，競爭者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的.

6.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生,、附近居民以及打工人員,，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式,，以改善暑期的經營狀況.寒假期間就考慮修業(yè)一個月,，已減少不必要的成本支出.

7.制作顧客反饋表.在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見.將顧客滿意進行到底.樹立顧客滿意自己才滿意的觀念,，做到時時刻刻為顧客著想.

（一）市場進程及目標

慢慢吸引顧客的前來,，努力在半年內收回初期的投資.提升知名度、美譽度,；積極進行市場調研,，努力的開發(fā)新的飲食產品，為餐廳的進一步發(fā)展積蓄資本.

進一步健全餐廳的經營管理體制,，確定自己的特色品牌飲食,，各類活動相繼推出，是固定的顧客人數(shù)進一步增加.餐廳運營已經步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),，

在經營穩(wěn)定后,，可以考慮擴大經營，擴大餐廳的范圍,，并可以尋找新的經營場所,，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展

（一）資金方面

為防止資金回收較慢,，資金鏈條發(fā)生斷裂,，需要有備留資金，十五萬元的開業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用.

（二）資源方面

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類,、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品,，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮,、天然,、無污染的綠色食品.因此，要與原材料供應商建立長期友好合作關系.

（三）經營方面

餐廳長時間經營下來,，顧客會對餐廳的飲食厭倦,，餐廳風格的一成不變感到無趣，那么,，就要適時的改變菜色,，運用一定的資金進行餐廳風格的改變.

（四）管理方面

1.為防止廚師被挖角而辭職，餐廳管理者需對餐廳的特色菜進行一定的了解,，并及時聘請另一個廚師,，發(fā)明新的特色菜.

2.同時，對于餐廳的廚師和服務員,，餐廳管理者需要與之處好關系,，給予較為豐厚的報酬，適時聽取他們的意見,，改善自己的管理方式.

（五）其他方面

隨著世界的發(fā)展,，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場,，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊.餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店,，如肯德基、麥當勞在中國的快餐業(yè)中占據很大的市場份額.因此,，善于創(chuàng)新,，善于學習，是餐廳能長期生存下去的根本.

1.現(xiàn)金流量表

1.初始階段的成本主要是：場地租賃費用（3萬）,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用,，場地裝修費用（5000），廚房用具購置費用,，基本設施費用（5000）等

3.運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用，場地租賃費用,，稅,，水電燃料費,，固定資本，折舊費,，雜項開支等.（大約估計為70000）

4.剩余40000作為餐廳本金,，預防各種突發(fā)狀況.

2.預計損益表（主營業(yè)務收入）

據預算分析及調查,，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%,，毛利潤1000元.由此可計算出投資回收期約為三個月.

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書奶茶店篇八

隨著大學生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進入,，越來越多的大學生對西餐產生了濃厚的興趣，以至于很多人尤其是大學生這個群體愈發(fā)的想接觸它,，去嘗試它,，所以這其中蘊藏著巨大的市場資源，在大學的附近開個西餐廳能很好的利用并開發(fā)這個市場,，雖然可能資金有限,，但還是希望能籌集資金并實現(xiàn)這個計劃，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想,，讓自己在創(chuàng)業(yè)上能打造出一片天地,。

項目目的

――自食其樂西餐廳以打造優(yōu)質的西餐文化和服務大眾為其辦業(yè)和經營宗旨，力求開拓一片屬于自己的市場,。

項目名稱：自食其樂西餐廳

性質：此項目集開發(fā)家居設計,、房屋室內設計、獨棟別墅設計專業(yè)性服務項目,。同時,，吸引商家投資，建設中國人自己的家居設計文化,。

建設地點：蚌埠市地區(qū)

市場分析：學院現(xiàn)有一萬四千幾個師生,，調查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54.7%，正因如此,，飲食也是在學校創(chuàng)業(yè)首選之路,。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生65.8%,，現(xiàn)時有40.2%師生覺得現(xiàn)在學校最缺的服務是就餐環(huán)境,，而適合自食其樂西餐廳設計是幽雅、舒適,、休閑的消費環(huán)境,，這可表明了，自食其樂西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性,。

宗旨：服務大眾,，優(yōu)質經營,，為廣大消費者展現(xiàn)不一樣的西餐文化。

經營范圍：

1,、 推出皇牌主食套餐,，經濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐,、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷龋魈撞瓦€配有(粟米忌廉湯,、油菜,、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味,。

2,、 西餐結合快餐。例如：扒類(牛扒,、豬扒,、雞扒)、各式快餐,、各式小食,、各種中西燉湯、中西式局飯,、粉面類(意粉,、米粉等)。

3,、 美顏甜品,。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露,、粟子蓉鮮奶露,、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嘗,。

4,、 根據不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲,，點心,、沙拉等。例如：現(xiàn)磨咖啡,、花式精致冰啡,、香滑奶茶、特式風味茶,、天然花茶,、精美飲品,、鮮榨果汁、雪糕新地,、滋潤甜品等等,。

市場營銷：在西餐廳初步發(fā)展中，我公司將采用品牌策略,、價格策略,、促銷策略等來實施創(chuàng)業(yè)計劃?？梢圆煌潭冉档蜖I銷成本,，還能建立起堅實的客戶關系,。隨著西餐廳的發(fā)展,，還將擴展體驗式營銷、網絡營銷等模式餐飲大學生創(chuàng)業(yè)計劃書餐飲大學生創(chuàng)業(yè)計劃書,。

財務數(shù)據：見財務計劃欄,。

注冊資金：――十萬人民幣。

融資方式：由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬元,，商業(yè)貸款5萬元,。

組織理念：舉才而任能，走創(chuàng)新和專業(yè)的組合路線,，實行嚴密的系統(tǒng)性,、戰(zhàn)略性管理，打造高質量的飲食文化,。

組織文化：敬業(yè)創(chuàng)新,，優(yōu)質經營，人性化管理,。

結論：“自食其樂西餐廳”這個店名易記,，易讀，好聽,?！白允称錁贰币辉~可以營造風趣的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求,。而且招牌的字體設計要美觀大方,，要具有獨特性;易吸引人的注意。主要走中低檔價格策略,，在食品“色”,，“香”，“美味”,，服務等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔,，形成價格系列,，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”,。

趙耀,男,漢

職責

1,、 店長負責綜合協(xié)調和管理店內各部門工作，督促員工工作,，同時接受學校的監(jiān)督,，做好西餐廳與學校的交流工作。

2,、 工作內容：督促各部長及員工的工作,，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運行.代表西餐廳與學校進行交流,，向上反映員工的意見及要求,，向下傳遞學校所要求的工作。

部門職責

1,、 對計劃開發(fā)項目進行前期調查,，收集整理相關資料，制定初步的項目可行性研究報告,。

2,、 對西餐廳項目進行分析和需求策劃。

3,、 對西餐廳項目進行具體的設計,。

4、 制定西餐廳目標以及進度表,。

5,、 建立項目管理系統(tǒng)。

6,、 負責項目進程控制,，配合店長對項目進行良好的控制。

7,、 跟蹤分析項目開發(fā)成本,。

8、 管理項目中的風險和變化,。

9,、 負責項目團隊建設。

對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子,，在每一周都能變一個化樣的特色,，來吸引顧客。6,、參與制定和完善公司費用的控制辦法,。

部門職責

以禮待客，遵守制度,，積極進取,。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生，隨時都是一層不染,，沒有油膩的感覺,，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負責點菜和端菜,，對每一個職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好,，才能更好的服務于顧客，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理,，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生,，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。

部門職責

1,、 制定本部門年度營銷目標計劃。

2,、 建立和完善營銷信息收集,，整理，交流及保密

3,、 指定產品的價格,、品質和廣告宣傳。

4,、 對競爭對手進行對比分析,，提供應對方案。

5,、 對潛在的消費群體進行市場調查分析,。

項目開發(fā)部根據市場行情、國家政策和城市建設狀況諸多因素,，制作出詳細的開發(fā)項目計劃書,。有項目開發(fā)經理審核后交予組委會評審。

1,、 向工商管理局有關部門申請成立一個“自食其樂西餐廳”

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書奶茶店篇九

融資的方式有很多種,。第一種是基金組織；第二種融資方式是銀行承兌；第三種融資的方式是直存款,；第五種融資的方式（第四種是大額質押存款）是銀行信用證,；第六種融資的方式是委托貸款；第七種融資方式是直通款,；第八種融資方式就是對沖資金,；第九種融資方式是貸款擔保。在這么多的融資方式中,，往往需要起草一個項目融資計劃書,，這類計劃書主要是向銀行等金融機構借款時需提交的文件，項目融資計劃書基本格式一般分以下部分：

1,、項目的經營對象和范圍

2,、投資規(guī)模

3、所需要的融資服務的規(guī)模

4,、建設周期

5,、項目收益的主要來源（這部分要詳細可信）

6、項目的年回報率（詳細可信）

7,、項目建設者和經營者的資歷（此處也是重要部分）

8,、其他情況,，其中包括是否經主管部門批準，有特殊的項目是否已經辦理好特殊手續(xù)。是否是國家或者地方重點扶持項目等等,。

我們已經知道，一個風險投資公司每月都要收到數(shù)以百計的各式各樣的商業(yè)計劃書,，每個風險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計劃書,，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了,。所以為了確保你的商業(yè)計劃書能夠引起風險投資者足夠的注意力,，你必須事前進行充分周密的準備工作。

寫作商業(yè)計劃書的目的是為了獲取風險投資者的投資而非為了與風險投資家閑聊,，因此,，在開始寫作商業(yè)計劃書時，應該避免一些與主題無關的內容,，要開門見山地直接地切入主題,，要知道風險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。這一點對于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說,，在其寫作商業(yè)計劃書時是應當格外注意的,。

要知道，當一個創(chuàng)意或者新的投資項目從你的大腦中萌發(fā)時,，它并不是存在于真空中的,。要把你的創(chuàng)意或者投資項目付諸實施并不是說干就干的想當然的事情,。因此，你在寫作商業(yè)計劃書以前,，應該進行充分的市場調研,，做到有備而作。市場調研主要圍繞以下內容進行：

你的投資項目中的產品或服務處于什么樣的生意范疇,？是研發(fā)（r&d）性質,、生產性質、分銷性質或是服務性質,？該領域目前的情況如何,？

你的產品或服務處于一個什么樣的階段？它的市場前景如何,？務必不能遺漏任何可能的細節(jié)問題,。

你的競爭對手的情況如何？

目前的市場狀況怎樣,？是繁盛抑或蕭條,？

在寫作商業(yè)計劃書的全過程中，風險創(chuàng)業(yè)者應該站在風險投資者的角度（或立場）對自己的商業(yè)計劃進行一番評估,，并努力地審視以下六個問題,。每個風險投資者都會問到關鍵問題是否在自己的商業(yè)計劃書中有明確的答案。

（1）我能獲得多少回報,？

（2）我會損失什么（可能遇到的風險,，如所有的投資、貸款擔保,、法律訴訟,、時間）？

（3）誰認為這個計劃可行（對商業(yè)計劃各項內容的第三方驗證）,？

（4）交易當中還有誰發(fā)揮作用（管理團隊班子和投資群體以及他們在各自領域中的地位）？

（5）這個市場有多大,？你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客（對市場開拓能力的驗證）,？

（6）我的投資何時和怎樣撤出（公開上市或購并的退出戰(zhàn)略）？

在你的商業(yè)計劃書中,，風險投資者將會非常關注“人”的因素,，即你的風險企業(yè)中管理團隊的情況，因此,，商業(yè)計劃書要能夠翔實地向風險投資者展示你管理團隊的風貌,，主要的關注點有如下幾個方面：

（1）創(chuàng)業(yè)者是否是一個領袖式的人物，具備應有的素質,？

（2）這個管理團隊的信念是否堅定,，目標是否一致，是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功？

（3）這個管理團隊的市場戰(zhàn)斗力如何,？是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場,？

越來越多的事實已經表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人之力是很難做到盡善盡美的,，因此,，在寫作商業(yè)計劃書的過程中，你還需要一個有很強戰(zhàn)斗力的智囊團的幫助來彌補個人的不足,。尋求有豐富經驗的律師,、會計師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的,，他們的建議有時能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加地完美,。

項目融資計劃書整理如下：

目錄

（文字在2—3頁以內）

一、項目簡單描述（目的,、意義,、內容,、運作方式）

二、市場目標概述

三,、項目優(yōu)勢及特點簡介

四,、利潤來源簡析

五、投資和預算

六,、融資方案（資金籌措及投資方式）

七、財務分析（預算及投資報酬）

第一章項目背景

一．項目的提出原因

二．項目環(huán)境背景

三．項目優(yōu)勢分析（資源,、技術、人才,、管理等方面）

四．項目運作的可行性

五．項目的獨特與創(chuàng)新分析

第二章項目介紹

一．網站建設宗旨

二．定位與總體目標

三．網站規(guī)劃與建設進度

四．資源整合與系統(tǒng)設計

五．網站結構欄目板塊

六．主要欄目介紹

七．商業(yè)模式

八．技術功能

九．信息資源來源

十．項目運作方式

十一．網站優(yōu)勢（資源內容模式技術市場等）

十二．無形資產

十三．策略聯(lián)盟

十四．網站版權

十五．收益來源概述

十六．項目經濟壽命

第三章、市場分析

一．互聯(lián)網市場狀況及成長

二．商務模式的市場地位

三．目標市場的設定

四．傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況（網站市場資源的基礎）

五．市場定位及特點（消費群體,、消費方式,、消費習慣及影響市場的主要因素分析市場規(guī)模,、市場結構與劃分,，特定受眾等

六．市場成長（網站pageview與消費者市場）

七．本項目產品市場優(yōu)勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時,、省力,、省錢等）

八．市場趨勢預測和市場機會

九．行業(yè)政策

第四章競爭分析

一．有無行業(yè)壟斷

二．從市場細分看競爭者市場份額

三．主要競爭對手情況

第五章商業(yè)實施方案

一．商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹

二．營銷策劃

三．市場推廣

四．銷售方式與環(huán)節(jié)

五．作業(yè)流程

六．采購,、銷售政策的制定

七．價格方案

八．服務,、投訴與退貨

九．促銷和市場滲透（方式及安排,、預算）

1,、主要促銷方式

2,、廣告公關策略,、媒體評估

3、會員制等

十,、獲利分析

十一、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算,。

十二、市場開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標（近期、中期）,，銷售預估（3—5年）銷售額、占有率及計算依據

第六章技術可行性分析

一,、平臺開發(fā)[page]

二、數(shù)據庫

三,、系統(tǒng)開發(fā)

四、 網頁設計

五,、安全技術

六,、內容設計

七,、技術人員

八,、知識產權

第七章項目實施

一．項目實施構想（公司的設立,、組織結構與股權結構）

二．網站開發(fā)進度設計與階段目標

三．營銷進度設計與階段目標

四．行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排

五．項目執(zhí)行的成本預估

第八章投資說明

一．資金需求說明（用量期限）

二．資金使用計劃（即用途）及分期

三．項目投資構成和固定資產投資的分類

四．主要流動資金構成

五．投資形式（貸款利率利率支付條件轉股—普通股,、優(yōu)先股,、任股權對應價格等）

六．資本結構

七．股權結構

八．股權成本

九．投資者介入公司管理之程度說明

十．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十一．雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）

第九章投資報酬與退出

一．股票上市

二．股權轉讓

三．股權回購

四．股利

第十章風險分析與規(guī)避

一．政策風險

二．資源風險

三．技術風險

四．市場風險

五．內部環(huán)節(jié)脫節(jié)風險

六．成本控制風險

七．競爭風險

八．財務風險（應收帳款壞帳虧損）

九．管理風險（含人事人員流動關鍵雇員依賴）

十．破產風險

第十一章管理

一．公司組織結構

二．現(xiàn)有人力資源或經營團隊

三．管理制度及協(xié)調機制

四．人事計劃（配備招聘培訓考核）

五．薪資,、福利方案

六．股權分配和認股計劃

第十二章經營預測

一,、 網站經營

1．訪問人數(shù)成長預測

2．會員增長預測

3．行業(yè)聯(lián)盟預測

二、銷售數(shù)量,、銷售額、毛利率,、成長率、投資報酬率預估及計算依據

第十三章財務可行性分析

一．財務分析說明

二．財務數(shù)據預測

1,、收入明細表

2、成本費用明細表

3,、薪金水平明細表

4、固定資產明細表

5,、資產負債表

6,、利潤及利潤分配明細表

7,、現(xiàn)金流量表

三、財務分析指標

反映財務盈利能力的指標

a,、投資回收期（pt）

b,、投資利潤率

c、投資利稅率

d,、不確定性分析

一．附件

1,、主要經營團隊名單及簡歷

2,、專業(yè)術語說明

3,、企業(yè)形象設計宣傳資料（標識設計、說明書,、出版物、包裝說明等）[page]

二．附表

1,、市場受眾分析（人群分布數(shù)量等）表

2、互聯(lián)網成長狀況表

3,、主要設備清單

4、互聯(lián)網市場調查表

5,、預估分析表

6、各種財務報表及財務預估表

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書奶茶店篇十

在經濟快速發(fā)展的今天,，大學生就業(yè)問題尤為突出,，創(chuàng)業(yè)成為緩解大學生就業(yè)的重要突破口。為此,，國家從政策,、資金等各方面大力鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè),。就這樣,，對于大學生了解創(chuàng)業(yè)知識,，培養(yǎng)創(chuàng)新意識,，樹立創(chuàng)業(yè)精神,，提高創(chuàng)業(yè)能力,，迎接未來的挑戰(zhàn)，都有著重要的意義,。“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽被公認為中國大學生的“科技奧運”,，其舉辦為大學生提供了良好的創(chuàng)業(yè)平臺。同時,，它也為社會經濟發(fā)展提供了豐富的可利用資源,。同時還為我省下一屆“挑戰(zhàn)杯”商業(yè)計劃書大賽選拔人才和作品,。為此,，我系榮幸地承辦了淮化院第五屆挑戰(zhàn)杯商業(yè)計劃書大賽,。為了擴大挑戰(zhàn)杯在懷化學院的知名度,，動員更多的學生參加這項活動,，提高學生參加比賽的便利性,，我們業(yè)務部將精心策劃這項活動,，現(xiàn)將活動安排如下:

懷化大學所有學生

第五屆庶人挑戰(zhàn)杯大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

xxx

共青團懷化學院委員會

懷化大學學生會

業(yè)務部綜合科和學生科

(11月xx-12月xx)

1.前期(11月5日-11月9日)

前期準備和宣傳階段(11月2日-11月9日)

(1),、制作展板,、噴繪,、特刊,、宣傳,、校內外媒體

(2)相關負責人聯(lián)系各部門,、協(xié)會傳達比賽精神,，發(fā)出團隊邀請函

(3)參賽隊伍的注冊

(4)啟動儀式及賽前訓練(11月xx日)

(5),、各班組項目準備

(6)組委會應聯(lián)系相關企業(yè)和風險投資機構

(7)組委會聯(lián)系學校內外媒體

(8)建立陪審團

(9)建立競賽qq群,，加大宣傳力度

2.報名階段(11月9日-11月25日,，xx)

3.初步培訓和創(chuàng)作階段(11月8日-11月25日)

初步培訓:(暫定)

時間:11月8日

地點:e2b-301

2.中期(11月29日-12月初,，xx)

(1)中期宣傳:噴繪,、條幅,、海報、展板,、內外媒體

(2)預賽(xx年12月10日)

(3)決賽(20xx年12月24日)

3.晚期

(1)、后期宣傳

(2)跟進各獲勝團隊的創(chuàng)業(yè)過程

(3)組委會將對活動進行總結

注:具體時間根據實際情況商定

1.預賽

每個團隊提交書面項目材料,；評審團將審定參加決賽的項目；宣布最終團隊名單,。我們將根據作品的整體質量來選擇作品的數(shù)量，以提高最終作品的整體質量,，為更多的學生創(chuàng)造機會,。

2.最后的

1,、主要環(huán)節(jié)

(1)團隊展示

(2),、規(guī)劃展示與防御

(3)案例分析

(4)互相對抗(每個組長提出問題,，與其他團隊辯論)

(5)團隊項目啟動基金一等獎頒獎儀式(風險投資機構提供)

備注:

1.評委會將在決賽的每個環(huán)節(jié)公開突出重點,。

2.總決賽每個環(huán)節(jié)都有觀眾提問和互動,。

3.學校內外媒體全程記錄報道,。

4.決賽的具體流程是暫定的，組委會將在必要時進行適當修改

時間:12月24日

位置:e1c-201

注:

1.我們將根據總決賽的特點安排工作人員,，圓滿結束本次活動,。

2.我們將邀請我校的優(yōu)秀評委來回顧這次活動,，為學生創(chuàng)造一個公平的舞臺,。

大獎(最終作品總數(shù)的3%)獎金+證書

一等獎(最終作品總數(shù)的8%)獎金+證書

二等獎(最終作品總數(shù)的24%)獎金+證書

三等獎(最終作品總數(shù)的65%)獎金+證書

在這近兩個月的時間里,，我們的業(yè)務部門忙得不可開交，但同時也是有收獲的,，忙著這個盛大的挑戰(zhàn)儀式，收獲挑戰(zhàn)帶來的成就和激情,。我們的業(yè)務部門將全力以赴,，爭取在這次活動中取得成功,。我們相信,，在我們業(yè)務部門師生的共同努力下，這項活動將取得圓滿成功,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書奶茶店篇十一

市場調查：根據我的調查,，現(xiàn)在大學城有著河南科技學院、新鄉(xiāng)醫(yī)學院,、新鄉(xiāng)學院等大學,，其大學生將近有八萬,，而附近的大學生學習用品的裝賣店沒有幾家有規(guī)模的,，其中有實力和規(guī)模的也就是藍精靈,，因此，在大學城附近開一家學生用品是很有前景的,。

在我調查的150名得學生中,，接近48.7%的學生的學習用品的月消費額在30元以下，44%的學生的月平均消費額在30至50元中,，也有5.3%的學生的平均消費在50元至100元,，也有2%的同學月月平均消費額達到了100元以上,。在大學城這一群體中，雖然學生的月總消費在400至600這一檔,，但是其花費在學習用品方面還是占有一定的比率的,。

由于大學城的大一,、大二的學生占絕對的優(yōu)勢,，其在學習用品的消費方面也頗為可觀,，另一方面從我的調查中也可以知道,，有一大部分學生對學習用品的使用及其質量問題等方面的知識并沒有深入的了解,，認為便宜就好了,。如果這部分人加深對學習用品的了解無疑會進一步擴大市場的需求,。因此我可以斷定,，大學城學生的學習用品的市場需求是比較大,，通過進一步的細分和開發(fā)則會有更加可觀的經濟利益,。

從調查的結果可知,，64.41%的學生會在藍精靈買學習用品,，25.42%的學生會在商場購買學習用品,，另有10.7%的學生會在便利店購買,。從這可得知,，我們的最大競爭對手就是藍精靈,，而直接的競爭對手則是商場這樣的學生用品店,，便利店對我們的影響不是很大,。

由以上需求以及競爭對手的分析,，我不難發(fā)現(xiàn),，在大學城設學生學習用品專賣店最大的優(yōu)勢可以充分利用其所在的大一,、大二的學生,。 通過調查我發(fā)現(xiàn),，在選購學習用品時，64.4%的消費者首先會考慮其質量,，25.4%的消費者會首先老驢品牌,，分別有5.1%的消費者會首先考慮價格或者購買點的便利,。由此,，我們發(fā)現(xiàn)消費者對使用的學習用品還是非?？粗仄滟|量和品牌的,，而對價格則不是非常敏感,，對購買點是否便利的不關注則驗證了多數(shù)消費者并沒有在便利店選購學習用品的結論,。作為專賣學習用品的專賣店，在質量,、品牌的控制上顯然能給消費者更直接的信任感,，同時消費者對價格的不敏感則為專賣店專注品牌及價格提供了一定的可操作的空間,。

作為一間學生學習用品的專賣店，在質量的控制上無疑是最重要的,。要持久的保持產品的質量唯一的途徑是有穩(wěn)定的供應商,。首先，在供應商的選擇上應該注重對方的商業(yè)信譽,，選擇有良好的商業(yè)口碑的供應商;其次，也要加強完善合同約束,，把一般的商業(yè)道德上升到法律保護的高度;最后,，在學生學習用品專賣店的前期經營,，由于未能有效的保證一定數(shù)量的客源，在對供應商的討價還價的能力上必然是相對缺乏的,。為了保證質量和服務,，可以適當?shù)囊员韧袠I(yè)相對高的價格獲得更高質量的產品,，同時不把這部分成本轉移到消費者身上。

當然,，隨著客源的穩(wěn)定,，對供應商討價還價的能力會增強,，從而可以在中后期慢慢控制貨源質量和成本。

為有效的控制成本,，我們還應當適當?shù)臏p少導購人員的數(shù)量,，把更多的資源投入到對導購人員的培訓以及高質量的服務。減少導購人員的數(shù)量可以使消費者有適當?shù)淖杂蛇x址空間,，當然要確保當消費者有任何疑問的時候都能得到滿意的解答,。

根據大學城現(xiàn)有的規(guī)劃布局和對未來發(fā)展的傾向的推定，最終選在河南科技學院西門的北側,，挨著其郵政儲蓄的地方,。

總的來說，大學而成有傳統(tǒng)的競爭優(yōu)勢,，各種輔助性設施完善，人流量大,。選址在此處,，一定程度上降低了首次宣傳的成本，對其在校學生來說也不是很遠,，也很便利,。

在各個大學做貼廣告,，在大學廣播站進行廣播，在校外發(fā)宣傳傳單,。

因此,，在這種環(huán)境下，大學城學生學習用品專賣店是有利可圖的,。我相信這會是大學生創(chuàng)業(yè)的一個很好的機會,，應該值得嘗試。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書奶茶店篇十二

引導語：茶葉作為一種著名的保健飲品,，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻,，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻。如今,，開一家茶店絕對大受歡迎,。

1.1本策劃的目的

為有意投資本項目者供給充分的信息。

為本計劃未來的經營活動供給基本數(shù)據和指導準則,。

1.2公司介紹

本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體,，以“傳承千年文化，弘揚民族茶飲”為理念,，以追求和發(fā)揚茶道精神“健,、美、和,、敬”為主旨,，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶氛圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣,，我們將竭誠為您供給貴賓級的服務,。

1.3行業(yè)背景

隨著當今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善,，生活質量的到大幅度的提高,，同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力逐漸加大,、越來越孤獨,，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈,?？墒窃谠絹碓蕉嗟膯栴}逐漸增多的時候，也出現(xiàn)來越來越多的需求,，也就供給了越來越多的機遇,。

我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們中華禮貌，集成并發(fā)揚傳統(tǒng)文化的同時,，為顧客供給一個能夠暢所欲言的場所,，在那里，你能夠遇到志同道合的朋友,；在那里,，你能夠和更多人交流，排遣孤獨,；在那里,，你能夠獨自一人，聆聽音樂,，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里,，放松神經和身心；在那里,，你能夠與家人一齊,，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失,，創(chuàng)立一個溫暖和諧的家庭氛圍,；在那里，你也能夠同朋友一齊,，品茶言歡,，共敘友情；在那里,，你也能夠為你和顧客找到一個舒心歡樂的談判交易地點,，在這樣沒有紛爭沒有喧囂僅有平和與寧靜，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功,；在那里,，我們?yōu)槟愎┙o一系列的方便——音樂器材，象棋,，圍棋……休閑方式,，你能夠找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味,，讓城市生活不再單調不再孤獨,。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應運而生。

1.4市場營銷

市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成,。我們的市場細分是針對那些向往安靜,、適宜的消費者展開實施，以茶市場為導向,，在繁華的城市中為顧客供給一個休閑地方,。

1.5企業(yè)管理

公司發(fā)展初期,，在結構簡單、規(guī)模較小,、工藝比較穩(wěn)定的初級階段，這樣既堅持了直線制集中統(tǒng)一運作的優(yōu)點,，,。公司內部生產流程包括公司基本框架和運作方式的定位，產品供應流程為建立直銷渠道,、開拓出口渠道,、建立營銷網絡執(zhí)行計劃。

1.6結論

本公司茶樓以休閑促文化,，將會有很大的發(fā)展前景,。，如果能取得足夠的投資,，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報,。

一、定位

茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體,，經過供給書畫室古箏

茶產品和茶藝表演服務于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體,。

二、業(yè)務模式

1,、產品組合

茶樓產品組合包括：茶器產品,、服務設備等品牌元素、茶文化,、服務配餐,、演藝、音樂,；

茶類：主要選擇大紅袍,、鐵觀音、信陽毛尖,、祁門紅茶,、西湖龍井、云南普洱等優(yōu)質且具歷史品牌的類別,；

產品來源能夠經過和廠家建立長期供貨機制,，拿貨能夠在馬連道也能夠和當?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。

器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷

服務設備：例如桌布,、夾子,、杯托等全部經過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣

茶文化：新芳茶樓的服務員不僅僅是服務喝茶的客人，每個服務員必須有自我擅長的茶類,，還要具備茶藝表演和茶文化內涵,。平常茶藝人員供給茶水和茶文化服務,，后期能夠接待外部茶藝表演活動，增加收入結構,。

2,、價格組合

茶樓產品價格相對其他茶樓的要定位高價，異常是禮品茶價格,，茶樓能夠和固定供應商合作經營茶禮品,。

品名區(qū)價格能夠根據現(xiàn)實客流情景決定。

3,、促銷組合

茶館經營需要借助行業(yè)協(xié)會和媒體力量,，經過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍。

4,、渠道組合

供應渠道：中國十大名茶茶產區(qū)和長春市區(qū)店面渠道,、廠地駐長春事處相關資源及優(yōu)質廠家成本優(yōu)勢資源

營銷渠道：茶館會員管理機制及公關活動企業(yè)家主題活動人脈資源

三、競爭策略

靜逸茶樓相對于一些大城市已經成名的老舍茶館,、五福茶藝,、怡青泉、問天閣,、更香茶樓,、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會所之中但具紅樓夢文化內涵的茶館特性,，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢,，做足文化底蘊，且在產品供應上能夠拿到低價質廉才有絕對優(yōu)勢,。

四,、管理模式

1、現(xiàn)場管理

現(xiàn)場管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個適合于經營的良好環(huán)境：空間布局,、燈光照明,、背景音樂。

茶樓最大的浪費就是現(xiàn)場空置率的浪費,，所以有效利用每個角落,，經過產品布局和產品結構等形式來實現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。

2,、員工管理

員工的時間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題,。經過會員管理機制和每個服務員都有自我客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間。為每個茶藝人員設計茶葉品類專家概念,，讓每個茶藝員工都學有專長,，職業(yè)能夠得到提升和成長。業(yè)績和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創(chuàng)造效益,。

3,、服務管理

服務管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美,、風度美、神韻美,、語言美,、心靈美）體現(xiàn)到迎賓、咨客,、茶飲服務,、茶藝服務、配套服務,、結算服務、投訴處理和送客等環(huán)節(jié),。

4,、客戶管理

建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡和店外服務,。

最重要客戶公司建檔,；其次由部門經理和茶藝員工逐級管理。

茶館管理還包括：進貨管理,、倉儲管理,、財務管理。

五,、發(fā)展戰(zhàn)略

1,、塑造個性

茗雅堂茶文化個性名片解說

2、多元嫁接

昆曲,、餐飲,、音樂、書畫,、古籍等多元文化嫁接

3,、抓住長尾

互聯(lián)網人氣加上線下茶文化體驗中心。

4,、激活傳統(tǒng)

融合時尚和傳統(tǒng)茶文化結合,，吸引新生力。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書奶茶店篇十三

院系專業(yè)：信息工程學院 電子信息工程（20xx級普招）

班級：2班

設計人：朱俊沿

學號：20xx2410245

日期：

1,、企業(yè)名稱：嘉沿購物中心

2,、法律模式：合伙企業(yè)

3、聯(lián)系地址：鄭州高新區(qū)科學大道

4,、電話：15637190563朱女士

5,、e-mail:1227233971@

6、經營范圍:服務業(yè)

7,、商業(yè)計劃簡述：為滿足高新區(qū)廣大人群的購物及娛樂需求建立此購物中心,。集購物,，休閑，娛樂餐飲于一體的綜合商業(yè)購物中心,。以下將對企業(yè)各方面進行規(guī)劃,。

8、產品或服務：此購物中心內部不僅有大型購物市場,，各類商品應有盡有,，還有各類娛樂休閑場所（ktv、電影院,、電玩城,、冷飲吧等）。更好滿足消費者需求,。

9,、所有者信息：

姓名：朱俊沿

地址：鄭州高新區(qū)科學大道

資質：本人是學習電子信息工程專業(yè)的，但是對商業(yè)也抱有興趣,，故選擇了此選修課,，希望可以借此機會鍛煉自己。

企業(yè)的作用：為滿足高新區(qū)廣大人群的購物及娛樂需求

相關經歷：在家鄉(xiāng)有類似的有這種形式的購物中心,，過購物的經歷,，覺得高新區(qū)購物不是很方便。另外,，小學時期曾小批量復印過考試質料進行銷售,；高中時期曾參加過義賣銷售二手或手工制作商品；大學目前打算在20xx下半年小批量制作鄭大手繪明信片（還未實行）,。對創(chuàng)業(yè)有著濃厚興趣,。

10、吸收就業(yè)人數(shù)：總計暫定260人,。（包括：董事1人,、副董事1人、總經理1人,、銷售

部10人,、客戶部10人、項目宣傳部10人,、采購部10人,、質管部經理10人、財務部10人,、市場部10人,、人力資源部10人、前臺經理3人,、售后服務質詢人員5人,、收銀員35名,、服務人員100名、保潔人員20名,、保衛(wèi)人員14名）,。

11、投資：各合伙人投資共200萬

營運資本：

資本來源：銀行貸款,、贊助商,、股東、政府支持,。

1,、商業(yè)構想描述：

（一）本購物中心建立在高新區(qū)科學大道，這是一個學生密集區(qū),，可提供學生,、居民及上班族方便。

（二）本購物中心,，建筑總面積約五萬平方米，共分為5層,，每層樓約為1萬平方米,，每層樓又分為不同的商品區(qū)。購物中心內設16部自動扶梯,，8部客梯,，4部平步梯，1部貨梯,，一部觀光梯,，還建設有可容納500輛車輛的大型地下停車場。

（三）購物中心1至3層部分采用自主經營模式,，部分采用聯(lián)營扣率模式,；4至5層則采用租金的合作方式經營。

（四）購物中心還有自己的優(yōu)惠卡,，顧客可憑優(yōu)惠卡打折,、積分兌現(xiàn)獎品。

2,、經營布局：

一層：飾品,、化妝品、鐘表眼鏡,、數(shù)碼產品,、箱包皮具、家具床品,、鞋類

二層：正裝,、運動休閑裝,、各類男裝、各類女裝,、內衣襪

三層：各類食品,、各類飲品、各類生活用品,、各類玩具,、書籍、果蔬

四層：電玩城,、網吧,、ktv娛樂場所

五層：有一半區(qū)域為電影院，另一半為工作人員辦公開會場所

3,、拉動客源：宣傳單,，當?shù)仉娕_、電視廣告?zhèn)鞑?，舉辦各類優(yōu)惠活動

4,、市場分析：本購物中心位于高新區(qū)，這里是學生密集區(qū),，消費量大,，消費者多，消費需求量大,，然而缺少功能齊全的消費場所,，生活不夠方便。本購物中心客源主要以當?shù)貙W生,、居民,、上班族為主。同時有效避免的很多超市等消費場所的功能性不足,。本購物中心功能性強大,，設施齊全，并與多家服務行業(yè)的小企業(yè)合作,，為大家提供方便,，具有很強的競爭力，極大滿足了消費者的需要,，具有良好的發(fā)展前景,。

1、經營項目：

一層：飾品,、化妝品,、鐘表眼鏡、數(shù)碼產品、箱包皮具,、家具床品,、鞋類

二層：正裝、運動休閑裝,、各類男裝,、各類女裝、內衣襪

三層：各類食品,、各類飲品,、各類生活用品、各類玩具,、書籍,、果蔬

四層：電玩城、網吧,、ktv娛樂場所

五層：有一半區(qū)域為電影院,，另一半為工作人員辦公開會場所

2、經營模式：購物中心1至3層部分采用自主經營模式,，部分采用聯(lián)營扣率模式,；4至5層則采用租金的合作方式經營。

3,、主營簡介：嘉沿購物中心是一所集休閑,、文化、娛樂,、美食為一體的大型一站式購物中心,。設施齊全,，商品種類豐富多樣,。

（一）各類商品均以市場價的百分之九五銷售，同時如果消費在200元以上則可以擁有本購物中心優(yōu)惠卡一張（僅限于1至3樓購物使用,，4至5樓有自己專門的會員,、貴賓卡），顧客可以在購物中憑優(yōu)惠卡再可享受八折優(yōu)惠（特價商品除外）,，本購物中心還會適時舉辦各類促銷優(yōu)惠活動,，給消費者更大的優(yōu)惠。

（二）對于如電玩城,、網吧等由其經營者自主定價,。

1、企業(yè)的位置：鄭州高新區(qū)科學大道

2,、企業(yè)選址計劃的描述：購物中心將選擇在鄭州高新區(qū)科學大道進行建立,。高新區(qū)現(xiàn)今為開發(fā)區(qū)，購買土地、建立購物中心等的價格也會比較優(yōu)惠,，同時鄭州是一個交通發(fā)達的城市,，又是一個以糧食生產的為主的中原城市，進貨等也很方便,，價格也會比較優(yōu)惠,。購物中心將選擇一個離各大高校比較近的地方，給個學生等人群提供方便,。高新區(qū)科學大道是一個新興的開發(fā)區(qū),，擁有各大新興企業(yè)，會涌來一批高技術人才上班族,，同時高新區(qū)也居住著一些居民,，對于這些居民，日常的生活消費不夠方便,，建立本購物中心具有良好的市場前景,，在不遠的將來，這里必會成為一個人流密集區(qū),。

3,、選擇此地的原因：鄭州高新區(qū)名校聚集，共有解放軍信息工程大學,、鄭州大學,、河南工業(yè)大學、鄭州輕工業(yè)學院等多所高等學校及各類中小學教育機構,。另外高新區(qū)還是一個產業(yè)聚集區(qū),，還有各類小區(qū)。然而高新區(qū)的大型購物場所比較少,，對于學生,、居民、上班族來說還不能很好滿足其需求,。特別是對于各大學學生,，購物更是不夠方便，經常要跑到市中心等地購物娛樂,，購物資源不足,。為更好滿足高新區(qū)各類人員的需求，故在高新區(qū)科學大道這一學生密集區(qū)建立嘉沿購物中心,。

4,、銷售方式：零售

六、促銷計劃 1,、啟動促銷：

1,、媒體廣告

2,、分發(fā)宣傳單

3、陳列優(yōu)惠銷售

4,、店員推薦

5,、促銷活動

2、開張計劃：

（一）選好開張日子,，用媒體形式宣傳,，同時分發(fā)宣傳廣告。

（二）開張酬賓優(yōu)惠活動,。如購滿多少元可參加抽獎或兌換獎品,、前多少名顧客可以贈送禮物等。

（三）商品特價優(yōu)惠活動,，所有商品一律七折優(yōu)惠,。

（四）開張揭布，放炮慶祝,，播放喜慶音樂,。

（五）顧客互動活動，如親子活動,，有獎競答,，現(xiàn)場以慶祝購物中心開張為話題的有獎書畫比賽等。

3,、其他促銷計劃：

（一）節(jié)假日促銷活動,，如商品特價等。

（二）開學大酬賓優(yōu)惠活動

（三）購物中心成立周年活動

1,、企業(yè)的法律形式：合伙企業(yè)

2,、選擇這種法律形式的原因：本購物中心將由多個合伙人合伙建立，同時與多個小型服務企業(yè)合作,，如有虧損則由合伙人共同承擔,。損益分配的比例，按合伙人出資比例分攤,。各股東共同出資經營,、共負盈虧,、共擔風險,。同時，合伙企業(yè)一般無法人資格,，不繳納所得稅,。合伙企業(yè)可以由部分合伙人經營，其他合伙人僅出資并共負盈虧,，也可以由所有合伙人共同經營,，具有靈活性。合伙企業(yè)也比較容易設立和解散。其經營活動,，由合伙人共同決定,，合伙人有執(zhí)行和監(jiān)督的權利。合伙人可以推舉負責人,。合伙負責人和其他人員的經營活動,，由全體合伙人承擔民事責任。換言之,，每個合伙人代表合伙企業(yè)所發(fā)生的經濟行為對所有合伙人均有約束力,。合伙人具有不同的專長和經驗，能夠發(fā)揮團隊作用,，增強了企業(yè)的管理能力,。資本實力和管理能力得到提高，增強了企業(yè)擴大經營規(guī)模的可能性,。

投資項目說明：

（一） 四五樓娛樂場所租賃

（二） 商品投資

（三） 合作投資

（四） 活動投資

九,、啟動資金來源

1、資金來源：銀行貸款,、贊助商,、合伙人、政府支持,。

十,、組織機構與員工

1、企業(yè)組織：董事,、副董事,、總經理、銷售部,、客戶部,、項目宣傳部、采購部,、質管部,、財務部、市場部,、人力資源部,、前臺經理、售后服務質詢人員,、收銀員,、服務人員、保潔人員,、保衛(wèi)人員,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書奶茶店篇十四

一,、活動主題

大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務進高校

二、活動背景

面對嚴峻的就業(yè)形式,，越來越多的在校大學生對未來感到困惑和迷茫,，對畢業(yè)后的就業(yè)或創(chuàng)業(yè)知識都不甚了解。在這樣的前提下,，學生提供創(chuàng)業(yè)與就業(yè)方面的指導,，做好高校畢業(yè)生就業(yè)工作，學生創(chuàng)業(yè)指導站與江西農業(yè)大學校團委,、校招生就業(yè)處主辦,，展協(xié)會承辦的大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)的指導活動。

三,、活動目的

并對職業(yè)規(guī)劃有了一個新的認識和體會,。為學生們將來擇業(yè)和創(chuàng)業(yè)奠定基礎。

15日（星期五）

江西農業(yè)大學南區(qū)門口（擺點的形式）

六,、活動對象

江西農業(yè)大學全體在校大學生

七,、活動內容

學 生 就 業(yè) 與 職 業(yè) 發(fā) 展 協(xié) 會

整個指導活動分為創(chuàng)業(yè)指導、就業(yè)指導及參觀南昌大學國家大學科技園三個部分,。

1,、創(chuàng)業(yè)指導

⑴創(chuàng)業(yè)政策咨詢

向現(xiàn)場學生介紹國家對大學生創(chuàng)業(yè)的各項扶持政策，包括免費創(chuàng)業(yè)培訓,、政府貼息小額貸款,、工商證照代辦、稅費免減,、場地租金補貼及創(chuàng)業(yè)項目推薦等,。

⑵創(chuàng)業(yè)指導服務

導。

⑶免費創(chuàng)業(yè)培訓的現(xiàn)場報名與受理

2,、就業(yè)指導

⑴就業(yè)政策咨詢

社會保險補貼等,。

⑵就業(yè)法律咨詢

的繳納等。

價值觀及就業(yè)前的心理準備做相應的心理疏導,。

對就業(yè)過程中的各個環(huán)節(jié),，包括簡歷準備、面試,、試用等環(huán)節(jié)進行相應的指導,。

3、參觀南昌大學國家大學科技園

⑴南昌市大學創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導站基礎環(huán)境與建設

參觀南昌市大學生創(chuàng)業(yè)指導站的綜合服務大廳,、創(chuàng)業(yè)項目展示區(qū),、創(chuàng)業(yè)項目查詢廳,、創(chuàng)業(yè)培訓教學區(qū),、創(chuàng)業(yè)實踐區(qū)等基礎建設環(huán)境,，并開展免費syb創(chuàng)業(yè)培訓的現(xiàn)場報名。

學 生 就 業(yè) 與 職 業(yè) 發(fā) 展 協(xié) 會

⑵校企交流見面會

組織園內企業(yè)負責人與同學們面對面進行交流,，包括企業(yè)運作實戰(zhàn)經驗分享,、企業(yè)人才需求、面對面向企業(yè)咨詢就業(yè)實習與指導情況等相關介紹,。

八,、活動部門分工

1、創(chuàng)業(yè)服務部牽頭,，主要負責這次活動的擺點,，作為學生工作者為指導老師以及廣大同學提供所需的服務

2、外聯(lián)部負責此次活動的申報和南區(qū)擺點的申請

3,、宣傳部負責此次活動的宣傳,，活動并參與到活動中來。

4,、其他部門協(xié)助以上部門完成任務,。

九、經費預算

宣傳橫幅：40×160元

宣傳展板：30×共計60元

礦泉水：20×共計20元

信紙：20×共計20元

筆：20×共計40元

共計200元

合計500元

學生就業(yè)與職業(yè)發(fā)展協(xié)會

20xx年12月13日