做任何工作都應(yīng)改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進,，有條不紊,。什么樣的計劃才是有效的呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

酒店營銷年終總結(jié)與計劃篇一

營銷部認真貫徹總經(jīng)理關(guān)于酒店營銷方面的指示精神,，不斷加強對酒店業(yè)務(wù)市場的開發(fā),。在每月初及時了解本月的信息，注重加強與各政府機構(gòu),、企事業(yè)單位的聯(lián)系，定期拜訪,，加強聯(lián)系,。不斷加大信息捕捉，加大宣傳力度,，逐步開拓了“益陽市公安局,、益陽市地稅局”等一批新的客源。同時,，進一步與接待處,、張家界、常德等周邊城市旅行社加強合作,，宣傳酒店,，搭建一個更廣的業(yè)務(wù)平臺。

在過去的一年里,，通過一定的市場調(diào)查,，結(jié)合賓館的實際情況，制定了相應(yīng)的政策和接待方案,。加大了與協(xié)議旅行社的回訪和聯(lián)絡(luò),，加大了銷售人員登門拜訪進行宣傳的工作，加強了對客戶檔案資料的整理,，加強了對現(xiàn)有協(xié)議客戶的維護和管理工作,，發(fā)展了一批新的協(xié)議用戶。及時掌握客人的反饋信息和客戶的消費動態(tài),，爭取到了更多的團隊和散客入住,，提高了客房的入住率，間接的帶動了餐飲等的收入,，取得了一定的經(jīng)濟效益,，也使賓館的知名度隨團隊的大量入住而提升。

在培訓(xùn)方面,，我們針對“拜訪客戶的技巧,、談判的技巧、收集整理客戶資料,、跟進業(yè)務(wù)的技巧及禮儀”等方面的知識進行培訓(xùn),，提高了營銷員的整體素質(zhì)，同時也加強了內(nèi)部員工的學(xué)習與交流,，使團隊的戰(zhàn)斗力得到了一定的提升,。同時,，修改完善了營銷部部門制度，在一定程度上規(guī)范了各項工作,，取得了一定的成效,。過去的一年，經(jīng)過部門員工的共同努力,，取得了一定成績,，但我們也清醒的認識到：我們的工作中仍存在一些不足：

1、銷售隊伍不穩(wěn)定,，對銷售人員的培訓(xùn)力度亟待加強,。

2、宣傳力度不夠大,，有待提高,。

酒店營銷年終總結(jié)與計劃篇二

在過往的一年里，酒店銷售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部分的密切配合下,，基本完成了今年的工作任務(wù),。部分的工作也逐步步進成熟。以下是今年的工作總結(jié),。

首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展,，已逐漸的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場,。把酒店全面的推向旅游市場,，進步了酒店的知名度，爭取做到限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益,。由于酒店所處的地理位置所限,，散客的進住率偏低，我們加大客人的銷售力度,，造訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議,，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對性的走訪客戶我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)系,。為旺季的酒店整體銷售量做好展墊,。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪,，同時不斷的開發(fā)新客戶,。

后來酒店正式掛牌三星，這對銷售部提供對外宣傳籌碼,，同時也把我們酒店整體水平進步一個檔次,，有益于酒店的銷售工作。隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的宣傳不單單進步了酒店的著名度,，而且通過網(wǎng)絡(luò)公司進步酒店整體的進住率,。我們對重要的網(wǎng)絡(luò)公司進步傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網(wǎng)絡(luò)具體了解酒店,。

同時在這一年里我們接待了多家公司召開大中小型會議,，對每一個會議的接待，所有部分都能夠認真的配合銷售部,，美滿完成會議的接待工作,，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部分的領(lǐng)導(dǎo)及員工對我們銷售部工作的支持,。

酒店具有自己的網(wǎng)站，由銷售部負責網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新,，通過網(wǎng)絡(luò)進行宣傳擴大影響力,，并及時正確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出往,，讓更多的人了解酒店,，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。

對外銷售需加強,，現(xiàn)在我們散客相對照較少;對會議信息得不到及時的了解在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節(jié)上不太留意,，斟酌的題目也不夠全面,。有時由于溝通的不及時信息把握的不夠正確;影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認真細致,，盡可能避免,，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤,。

酒店營銷年終總結(jié)與計劃篇三

在過去的一年里,，銷售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的密切配合下，基本完成了酒店20××年的工作任務(wù),。部門的工作也逐漸步入成熟,。在這一年里我們具體工作內(nèi)容如下:

首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作,，拓展了自己的市場,。把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度,，爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益,。

根據(jù)年初的工作計劃認真的落實每一項，20××年銷售部的工作重點放在商務(wù)散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限,，散客的入住率偏低,，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的銷售力度,，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議,，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對***的走訪客戶,，比如旅游旺季,，我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通，12月份至1月份大部分摩托車會議召開,，我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)系,。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時,，分類定期的回訪,，同時不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議454份,。

××年9月份我到酒店擔任銷售部經(jīng)理,，××年10份酒店正式掛牌三星，這對銷售部提供對外宣傳籌碼,，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次,，有利于酒店的銷售工作。

隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度,，而且通過網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議,。我們對重要的網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例,，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網(wǎng)絡(luò)詳細了解商大酒店，比如攜程,、藝龍,、恒中偉業(yè)等幾家網(wǎng)絡(luò)公司；

同時在這一年里我們接待了長江宗申蛟龍恒運多家摩托車公司,，科龍電器,，偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學(xué)，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議,，對于每個會議的接待,，所有部門都能夠認真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作,，客人對我們的工作給予了肯定,。在這里由衷的感謝各個部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對我們銷售部工作的支持,。

酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負責網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新,，通過網(wǎng)絡(luò)進行宣傳擴大影響力,，并及時準確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去,，讓更多的人了解酒店,，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。

1,。對外銷售需加強，現(xiàn)在我們散客相對比較少,；

2,。對會議信息得不到及時的了解

3。在接待工作中有時不夠仔細,，在一些細節(jié)上不太注意,，考慮的問題也不夠全面。

4,。有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確；影響了酒店整體的銷售與接待,，在今后的工作要認真細致,，盡量避免，能夠做到及時的溝通,，從而減少工作失誤,。

酒店營銷年終總結(jié)與計劃篇四

酒店營銷人員如何提高酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益,？下面是酒店營銷人員年終總結(jié)范文以及格式,，為大家提供參考。

1,、人員調(diào)整,。酒店將銷售部人員進行調(diào)整，不斷擴充銷售隊伍,，增強了在崗人員競爭上崗意識和主動銷售的工作責任心,。銷售部領(lǐng)導(dǎo)班子分析，提升銷售業(yè)績主要是管理好銷售人員,，下達科學(xué),、合理的銷售指標，激勵大家的工作責任心和主動性,。

2,、客源結(jié)構(gòu)擴展。酒店在原有協(xié)議單位、上門散客,、國際卡等自然銷售渠道的基礎(chǔ)上,，拓展增加了團隊房、網(wǎng)絡(luò)訂房等渠道,，并按各渠道客源應(yīng)占酒店總客源的比例,，相應(yīng)地按比例分解指標。這樣,，下達給銷售員的指標才有據(jù)可依,，分解指標合理，能促進銷售業(yè)績的提升,，進而能使酒店下達的經(jīng)營指標如期完成,。

3、餐,、房提成獎勵,。根據(jù)本酒店市場定位的特色，以接待協(xié)議單位商務(wù)客人,、上門散客和國際卡客人為主,，以網(wǎng)絡(luò)訂房、團隊房等為輔的營銷策略,，制定了對銷售部人員按高出每月銷售指標后給予以一定比例提成的獎勵,。這一獎勵政策，極大地調(diào)動了銷售人員的工作熱情和增強了服務(wù)意識,。

4,、投訴處理。銷售部直接服務(wù)客人,，也是客人咨詢問題,、反映情況、提出建議,、投訴不滿等較為集中的地方,。本著“賓客至上、服務(wù)第一”的宗旨,，銷售部接待并妥善處理賓客的大大小小的投訴,，為酒店減少了經(jīng)濟損失，爭取了較多的酒店回頭客,。此外,，銷售部按酒店領(lǐng)導(dǎo)的要求，開始從被動銷售到主動銷售,、從無序工作到有序工作,，直接贏得了銷售業(yè)績的顯著回升,。

一、20xx年酒店營銷部工作概述

二,、20xx年酒店經(jīng)營指標完成情況

1,、出租率完成情況

2、revpar 完成情況

3,、營業(yè)收入完成情況

4,、利潤（gop）完成情況

三、20xx年酒店酒店營銷部主要經(jīng)營管理措施

1,、會員體系構(gòu)建措施

2,、引流工作具體舉措

3、價格管理措施

4,、大客戶價值管理措施

5,、團隊建設(shè)措施

6、管理制度與機制建設(shè)舉措

7,、其它舉措

四,、20xx年營銷部成功經(jīng)驗總結(jié)

（找到突出成績）

五、20xx年營銷部存在的問題及解決思路

（找到明顯不足）

六,、20xx年營銷部工作計劃

1,、成績：鞏固措施

2、不足：補救措施

3,、優(yōu)勢：發(fā)揮措施

4,、劣勢：補足措施

5、機會：利用措施

6,、威脅：規(guī)避措施

7、目標：完成措施（營業(yè)收入指標,、出租率指標,、成本指標。）

8,、其它：行動措施

七,、結(jié)束語

酒店營銷年終總結(jié)與計劃篇五

xx年的工作可以提煉出三個關(guān)鍵詞即探索、忙碌與遺憾,。營銷部成立至今,，我們一直在學(xué)習，在摸索,。在尋找符合酒店自身條件的營銷模式,。然而又由于整年我們接待了大量的會議，使得我們整年都很忙碌,。由于人力不足,，精力有限,，我們在顧及會議接待的同時，沒有做到真正的營銷,。這是我們遺憾的地方,。轉(zhuǎn)眼又到了年底，是該停下來總結(jié)一下了?，F(xiàn)在將xx年的工作總結(jié)如下

營銷部至成立之初,，酒店領(lǐng)導(dǎo)就將會議接待的完成情況確立為考核營銷部工作的重要指標，為此營銷部力求重點突破,，全力以赴以確保全年經(jīng)營目標的完成,。營銷部克服了人員不足，工作量大,，會議場地局限及相關(guān)設(shè)施設(shè)備老化等諸多困難,，圓滿完成年初制定的11萬的經(jīng)營目標。截止到11月30日,，會議的總收入達到167469元(會議場租164100元,、橫幅及水牌1370元、其它1999元)12月會議收入?yún)⒄?1月估算,，全年會議收入有望突破18萬(在會議接待量上升的情況下,，工商銀行全年的會議量相較上年卻有較大幅度的減少，共計消費1.5萬左右),。這一成績的取得除了營銷部兩位成員之間的精誠團結(jié)與密切合作之外,，離不開酒店所有領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與關(guān)心，更離不開其他部門同事的大力支持與幫助,。xx年圍繞更好地吸引顧客,，引導(dǎo)顧客消費，在征得酒店領(lǐng)導(dǎo)同意的情況下,，營銷部在會議接待的硬件配置方面做了如下努力：

a,、由于會議室的桌椅大部分已經(jīng)破順，加之原有的桌椅數(shù)量也無法滿足大型會議的需求,，為改變現(xiàn)狀添置了80把新的會議椅,、10條會議桌、18塊新臺布,。

b,、電器方面添置了一組無線話筒、一個投影儀,、兩個無線路由器

c,、**的培訓(xùn)會議期間，由于需要多個分組教室,，我們將閑置的辦公室(包括自己的辦公室)及時清理出來,，以保障會議的成功舉行

a,、客戶開發(fā)：xx年營銷部新開發(fā)個人和商務(wù)公司協(xié)議客戶30個，與13個協(xié)議到期客戶續(xù)簽了協(xié)議,。重新簽訂了3家單位的資信協(xié)議,。新簽訂5家網(wǎng)絡(luò)訂房公司藝龍網(wǎng)、移動12580,、電信118114中國航信,、億客棧等(網(wǎng)絡(luò)訂房這一塊，主要的客源還是來自三大巨頭即攜程,、藝龍,、同程。xx年1至10月份,，酒店通過訂房網(wǎng)預(yù)訂入住的各類房間總數(shù)為249間),。

b、客戶的維護：首先將原有的客戶資料進行分類存檔,，對處于休眠狀態(tài)的協(xié)議客戶一一進行電話拜訪,。通過拜訪了解到顧客不來消費的原因大概有以下幾個方面的原因一是由于公司辦公地點搬遷于是就近選擇合作的酒店、二是公司更換了負責外聯(lián)的負責人,、三是主觀覺得酒店設(shè)施設(shè)備過于陳舊而放棄合作,、四是只為某一次合作的優(yōu)惠價格而臨時簽訂協(xié)議，之后并無繼續(xù)合作的機會,。

其次我們將積分兌房的面延伸到,，使得長期在消費的賓客也能通過積分兌換的方式獲得實惠。截止11月30日,，客房發(fā)放積分卡240張,，積分兌換的客房為129間。給賓客辦理積分卡在吸引回頭客,，穩(wěn)定客源方面取得一定的效果,。

第三個方面就是在符合條件的賓客中，選取部分忠實客戶發(fā)展成金卡客戶,。xx年共計發(fā)放金卡17張(工行王竣陳艾云,、北科公司陳洪偉等)

一直以來,，酒店與旅行社幾乎不存在合作,，今年營銷部在這一方面可謂取得重大突破。四月份開始酒店陸續(xù)開始與中青旅,、景湘國旅,、湘西國旅合作。截止11月30日,，酒店共接待旅行社用房383.5間(旅行社一直實行的16免1,，全陪半價,，所以旅行社實際使用酒店客房400間左右)，共計為酒店客房帶來的收入為57929元(平均房價約為145元/間)

除旅行社外,，xx年營銷部與普通商務(wù)公司間的合作也取得了一定的成績,。四月份起，陸續(xù)接待了諸如陽光人壽,、采煤技術(shù)研討,、蕭氏宗親會、,、舍得酒業(yè)等先后19批次的團隊,，共計使用酒店客房1034間。實現(xiàn)房費收入206655元(平均房價為199元/間)

xx年1月至11月期間,，通過營銷部預(yù)訂的各類宴席,，團隊用餐共計在餐飲消費的金額為286000余元(其中由會議所帶來的餐飲收入為131484元)。全年必將超過30萬,。這一成績?yōu)榫频暾w經(jīng)營目標的完成做出了相應(yīng)的貢獻

營銷部是負責對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門,，是酒店提高聲譽，樹立良好形象的一個重要窗口,。它對經(jīng)營決策,，制定營銷方案起到參謀和助手的作用。然而由于不善于撲捉市場動向,，加之獲取信息的渠道單一或者是對市場信息的關(guān)注度不夠,，所以在應(yīng)對整個旅游市場的變化方面顯得比較生澀 。最突出的例子是失去20xx年長沙市政府采購會議定點單位的資格,。主要就是由于沒有關(guān)注到相關(guān)信息的發(fā)布而直接錯失投標的機會,。在此，我們要作深刻的檢討,。另一個方面的不足表現(xiàn)在無法根據(jù)目標市嘗季節(jié)的變化制定出相應(yīng)的營銷策略,。

營銷部在日常的工作中，除了會議接待的過程中有較少的與顧客面對面交流的時間,，其它幾乎沒有機會與賓客交流,。或者說存在這樣的機會我們在無意間就放過了,。我們無法知道顧客需要什么,，無法獲得賓客在酒店消費的直觀感受，甚至有投訴或建議賓客都有可能找不到表達的對象,。這樣就很難給賓客創(chuàng)造賓至如歸,，溫馨如家的消費體驗。這一方面恰恰被我們在日常工作中忽略掉了,。

xx年營銷部雖然在旅行社團隊與會議團隊的接待量上相較以往有了長足的進步,，但總體而言力度不夠,，還應(yīng)該有較大的上升空間，旅行團的房費收入占全年房費收入的比例還不到1%,，會議團隊與旅行團共同的房費收入占酒店房費收入的比例也不到3.5%,，全年開發(fā)新協(xié)議客戶的數(shù)量更是屈指可數(shù)。在長沙酒店業(yè)競爭白熱化的情況下,，原有的目標消費群體幾乎被瓜分殆盡,，這種情況下就要求我們要不遺余力開發(fā)新的客戶，尋找新興的消費市常很顯然,，營銷部在這方面投入的精力是不夠的,。

1、努力使散客的入住率上一個臺階

20xx年,，營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上,。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢與便利的交通條件,。我們會利用所有可能的工具(網(wǎng)絡(luò),、報刊、雜志及短消息的應(yīng)用)加大對酒店的宣傳力度,。力爭全年在散客的入住率上有較大提高,。

2、加強與各大旅行社間聯(lián)系

20xx年營銷部擬定在旅游黃金周到來之前,，利用周末的休息時間,，到省內(nèi)幾大著名的旅游城市(張家界、吉首,、衡陽,、岳陽、韶山等)進行走訪,，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關(guān)系,，使得這些旅行社有意向?qū)F隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入,。

3,、加強主題、價格,、渠道營銷策略的應(yīng)用

20xx年營銷部會根據(jù)不同的節(jié)日,、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的營銷方案，綜合運用價格,、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房,，,，餐飲組合銷售,。使酒店在競爭中始終處于主動的地位,，以最大限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營目標的完成,。

4,、加強部門間的溝通協(xié)作

建立良好的溝通機制是有效實施營銷方案和完美服務(wù)顧客的保障。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進行溝通協(xié)作,，相互配合,。以一個整體面對顧客，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益

5,、具體的目標明確

a、會議計劃收入為13萬,，理想目標是完成15萬,。

b、會議團隊,、旅行團隊的總收入力爭達到45萬,。

c、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬

新的一年,，我們必將繼續(xù)探索,，繼續(xù)學(xué)習，我們希望又會有忙碌而充實的一年,，但是明年再回過頭來總結(jié)的時候,，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美,，但希望營銷部在新的一年里,，各項工作都有起色，有突破,，有創(chuàng)新,，最終當然要有不錯的業(yè)績。我始終堅信“天道酬勤”,，有付出,，就一定會有豐碩的成果等著大家。

20xx,，我們一起努力,。

酒店營銷年終總結(jié)與計劃篇六

20xx年，營銷部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的密切配合下,，部門全體成員本著“提高服務(wù)質(zhì)量,開拓銷售渠道,，增進最優(yōu)效益”的宗旨，緊緊圍繞年度經(jīng)營目標任務(wù)，齊心協(xié)力,，勇于創(chuàng)新,，不懈努力，取得了一定的成績?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)匯報如下：截止12月份,，賓館共接待各類型會議（ ）批次，較去年增加（ ）批次,。全年實際總收入（ ）元,，較去年增加（ ）元。其中：零客房費實際總收入（ ）元,，旅游,、會議團隊房費實際結(jié)帳總收入（ ）元，會議實際總收入（ ）元,，餐飲實際總收入（ ）元,。

1、繼續(xù)開拓業(yè)務(wù)市場,。

營銷部認真貫徹總經(jīng)理關(guān)于酒店營銷方面的指示精神,，不斷加強對酒店業(yè)務(wù)市場的開發(fā)。在每月初及時了解本月的信息,，注重加強與各政府機構(gòu),、企事業(yè)單位的聯(lián)系，定期拜訪,，加強聯(lián)系,。不斷加大信息捕捉，加大宣傳力度,，逐步開拓了“益陽市公安局,、益陽市地稅局”等一批新的客源。同時,，進一步與接待處,、張家界、常德等周邊城市旅行社加強合作,，宣傳酒店,，搭建一個更廣的業(yè)務(wù)平臺。

2,、穩(wěn)定團隊市場,，拓展散客市場。

在過去的一年里,，通過一定的市場調(diào)查,，結(jié)合賓館的實際情況,，制定了相應(yīng)的政策和接待方案。加大了與協(xié)議旅行社的回訪和聯(lián)絡(luò),，加大了銷售人員登門拜訪進行宣傳的工作,，加強了對客戶檔案資料的整理，加強了對現(xiàn)有協(xié)議客戶的維護和管理工作,，發(fā)展了一批新的協(xié)議用戶。及時掌握客人的反饋信息和客戶的消費動態(tài),，爭取到了更多的團隊和散客入住,，提高了客房的入住率，間接的帶動了餐飲等的收入,，取得了一定的經(jīng)濟效益,，也使賓館的知名度隨團隊的大量入住而提升。

３,、加強內(nèi)部管理和培訓(xùn)工作,。

在培訓(xùn)方面，我們針對“拜訪客戶的技巧,、談判的技巧,、收集整理客戶資料、跟進業(yè)務(wù)的技巧及禮儀”等方面的知識進行培訓(xùn),，提高了營銷員的整體素質(zhì),，同時也加強了內(nèi)部員工的學(xué)習與交流，使團隊的戰(zhàn)斗力得到了一定的提升,。同時,，修改完善了營銷部部門制度，在一定程度上規(guī)范了各項工作,，取得了一定的成效,。

1、銷售隊伍不穩(wěn)定,，對銷售人員的培訓(xùn)力度亟待加強,。

2、宣傳力度不夠大,，有待提高,。

3、市場營銷策劃活動有待加強,，特別是針對性的節(jié)假日,、重大活動等期間的策劃。整體活動缺乏影響力,，活動效應(yīng)也不利于酒店品牌的推廣,。

4,、各部門配合營銷部門工作還需進一步加強，為實現(xiàn)酒店的最大利益化開綠燈,，做工作,，進一步推進銷售工作。面對新的一年,，新的任務(wù),，營銷部將及時調(diào)整營銷策略，勇于開拓創(chuàng)新,，加強學(xué)習,，團結(jié)奮進，發(fā)揮營銷的開源創(chuàng)收龍頭作用,，加大會議,、團隊的促銷與開發(fā)，不斷收集信息,，爭取會議客源,，開發(fā)一定的零客市場，走可持續(xù)發(fā)展的路線,。

1,、繼續(xù)做好會議團隊的接待工作，加強會議促銷,，充分發(fā)揮我酒店會議場地優(yōu)勢,，打造會議接待品牌。積極開發(fā)省內(nèi)外會務(wù)客源,，重點放在一些企業(yè)經(jīng)濟類的商務(wù)會議,、學(xué)術(shù)研討、政府機構(gòu)和事業(yè)單位的會議,。

2,、加強婚宴、喜宴,、生日宴會等促銷,，增加高檔旅行社指定用餐，增加團隊自助餐餐和風味餐消費,。要精心布置和準備這些宴會,，根據(jù)客戶的要求創(chuàng)新整個宴會流程，打造個性化服務(wù),，讓顧客一生難忘,，欣喜。

3,、合理并適量的開發(fā)旅游團隊市場及省內(nèi)外周邊城市市場,，以此作為賓館營銷的一個補充市場,，盡量做好調(diào)劑，在會議淡季加大團隊銷售,。

4,、加強散客促銷和協(xié)議客戶市場客源的開發(fā)，提高賓館的`知名度,，增加散客的市場份額,。

（1）加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,，大力開發(fā)新客戶,，本地市場客戶要逐一登門拜訪。

（2）針對散客,，客房,、餐飲,、休閑娛樂進行捆綁銷售,，客戶在賓館住房，可同時在餐飲方面或者休閑娛樂方面享受一定程度的優(yōu)惠,。

（3）大力發(fā)展長住客戶,，特別是長包房的促銷。

（4）嘗試利用現(xiàn)代技術(shù),，建立網(wǎng)絡(luò)訂房中心,，進行網(wǎng)絡(luò)促銷，擬以積分獎勵的形式來擴訂房量,。

（5）進一步建立健全vip客戶接待程序

5,、加大內(nèi)外宣傳和促銷工作。充分利用關(guān)系營銷原則,，以個性服務(wù)和感情服務(wù)與賓客建立穩(wěn)定,、便利的聯(lián)系。根據(jù)客源結(jié)構(gòu)特點,，通過有效的顧客組織化戰(zhàn)略,，把顧客納入內(nèi)部系統(tǒng)，使酒店與顧客緊密結(jié)合,。比如建設(shè)“高爾夫俱樂部”等,，也可以通過免費舉辦各種洽談、報告會,、設(shè)計作品展覽等有影響力的活動吸引客戶,，并使之成為自己的忠實顧客。圍繞重大節(jié)日開展一定的營銷工作,，開創(chuàng)營銷工作的新局面,。

6,、主動協(xié)調(diào)與酒店其他部門搞好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切合作,，根據(jù)賓客的需求,，主動與賓館其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益。

7,、進一步強化營銷員工培訓(xùn),、提高員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平,。同時為打造一個和諧,、創(chuàng)新的工作團體，多組織一些有意義的部門活動,，來提高團隊的凝聚力,。百舸爭游，非進必退,。在充滿挑戰(zhàn)的20xx年,，營銷部全體員工將在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，立志以前瞻的視野,，超前的營銷,，勇于創(chuàng)新，迎難而上,，勤勉工作,，全身心投入酒店的經(jīng)營發(fā)展，在確保完成酒店下達的目標任務(wù)的前提下,，塑造營銷部的新形象,！

酒店營銷年終總結(jié)與計劃篇七

20xx年，xx酒店營銷在全體員工共同努力,，大家心往一處想,，勁往一處使，積極拓展業(yè)務(wù),，宣傳走訪,，公關(guān)營銷闖出了一方新天地，酒店生意越做越紅火,，各項經(jīng)濟指標均超同期,，實現(xiàn)時間過半，任務(wù)過半,，為圓滿完成全年營銷目標打下堅實的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將工作情況作如下總結(jié)：

20xx年共完成營收xx元,，其中客房完成營收xx元，占計劃的xx%,，平均出租率xx%,，平均房價xx元;另外，餐飲完成營收收入xx元,，占計劃的xx%;xx月份客房任務(wù)超額完成,，與去年同期相比，有所提高;但是較xx月份的營收下降幅度也是比較大的;另外,，在xx月份餐飲收入也超額完成計劃目標,，主要是體現(xiàn)在宴會包桌收入的提高方面，占據(jù)了當月餐飲營收的很大比例;從以上經(jīng)營收入?yún)R總來年,，與去年相比,，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面,，雖然較去年相比提高不大,，但是在客源結(jié)構(gòu)方面，散客所占的比重得到了很大的提高,，也是符合酒店的市場定位的;另外,，餐飲方面,，此月份在營收方面雖然超額完成任務(wù),，但是在內(nèi)部客源方面散客消費是呈下降趨勢的，如何提高此類客源的消費應(yīng)是下期工作的重點,。

在部門工作方面：營銷部在xx月份累計完成會議接待13批次,，其中主要完成了醫(yī)療器械會議期間在店會議的接待工作，通過此次接待活動宣傳了酒店品牌,，同時也獲得了客戶的認同;另外,，接待了xx和xx、xx市公路局和深圳xx集團等一系統(tǒng)會議團隊;在部門銷售方面,，按照年度工作計劃并結(jié)合酒店指導(dǎo)思想,，主要對周邊市場客戶進行了走訪工作，加強了政務(wù)類客源的回訪并形成了有效的意見;同時,，本月根據(jù)6月份市場情況提前對周邊會議客源市場進行主動的走訪,，保證了淡季期間酒店客源的穩(wěn)定;另外，本月完成了對xx地區(qū)客戶的走訪,，通過此宣傳了酒店產(chǎn)品,，開拓了部分新客戶;同時，本月結(jié)合酒店評星要求,，對酒店各區(qū)域所有宣傳品進行了重新設(shè)計,，使酒店公共標識符合評星標準要求;另外,，本月部門開展了團隊建設(shè)月活動，通過日常的團隊意識培訓(xùn)和組織部門人員處出集體活動加強了團隊凝聚力和協(xié)同能力,。

公關(guān)營銷方面：xx月份主要是策劃了母親節(jié)活動;制定出了短信營銷流程和標準,，使短信營銷模式成為日常營銷的一種;同時，部門結(jié)合餐飲重點加強婚宴產(chǎn)品的情況,，對餐飲婚宴產(chǎn)品進行重新的包裝和設(shè)計,，現(xiàn)已完成宣傳手冊的統(tǒng)一制作，將于下月投入使用;另外,，本月將酒店積分活動禮品進行了重新的設(shè)計和推廣,，豐富了禮品種類，吸引客戶的進一步消費,。

一年的工作已接近尾聲,，作為營銷的我，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點幫助下,，基本能夠獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)：

剛到酒店時，我對酒店方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及酒店市場,。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個酒店市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

看似簡單的工作,，更需要細心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料,，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石,。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉,，進一步了解公司的酒店項目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容,。剛開始由于對酒店知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時,，讓我措手不及,，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題,，都跟公司的利益息息相關(guān),，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊,。在此方面,，我深感經(jīng)驗不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手,，給了我很多好的建議和幫助,，及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后,，還要善于總結(jié)經(jīng)驗和失誤,，避免同一類差錯的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高,。

隨著工作的深入,，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪,、催款是一門語言藝術(shù),，這不僅需要好的表達方式,，還需有一定的經(jīng)驗,。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹立好公司形象,。

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的,。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。

總之，一年來,，我雖然取得了一點成績,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。今后,，我將進一步加強學(xué)習,，扎實工作,，充分發(fā)揮個人所長，為酒店再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻,。

酒店營銷年終總結(jié)與計劃篇八

20xx年的工作可以提煉出三個關(guān)鍵詞即探索,、忙碌與遺憾。營銷我們一直在學(xué)習,，在摸索,。在尋找符合酒店自身條件的營銷模式。然而又由于整年我們接待了大量的會議,，使得我們整年都很忙碌,。由于人力不足，精力有限,，我們在顧及會議接待的同時,，沒有做到真正的營銷。這是我們遺憾的地方,。轉(zhuǎn)眼又到了年底,，是該停下來總結(jié)一下了。現(xiàn)在將20xx年的工作總結(jié)如下：

1,、會議接待方面

營銷部至成立之初,，酒店領(lǐng)導(dǎo)就將會議接待的完成情況確立為考核營銷部工作的重要指標，為此營銷部力求重點突破,，全力以赴以確保全年經(jīng)營目標的完成,。營銷部克服了人員不足，工作量大,，會議場地局限及相關(guān)設(shè)施設(shè)備老化等諸多困難,，圓滿完成年初制定的11萬的經(jīng)營目標。截止到11月30日,，會議的總收入達到xx元,，12月會議收入?yún)⒄?1月估算，全年會議收入有望突破xx萬,。這一成績的取得除了營銷部兩位成員之間的精誠團結(jié)與密切合作之外,，離不開酒店所有領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與關(guān)心，更離不開其他部門同事的大力支持與幫助,。20xx年圍繞更好地吸引顧客,，引導(dǎo)顧客消費，在征得酒店領(lǐng)導(dǎo)同意的情況下,，營銷部在會議接待的硬件配置方面做了如下努力：

(1)由于會議室的桌椅大部分已經(jīng)破順,，加之原有的桌椅數(shù)量也無法滿足大型會議的需求，為改變現(xiàn)狀添置了80把新的會議椅、10條會議桌,、18塊新臺布,。

(2)電器方面添置了一組無線話筒、一個投影儀,、兩個無線路由器,。

(3)xxa教育的培訓(xùn)會議期間，由于需要多個分組教室,，我們將閑置的辦公室(包括自己的辦公室)及時清理出來,，以保障會議的成功舉行。

2,、客戶的開發(fā)與維護

(1)客戶開發(fā)：20xx年營銷部新開發(fā)個人和商務(wù)公司協(xié)議客戶30個,，與13個協(xié)議到期客戶續(xù)簽了協(xié)議。重新簽訂了3家單位的資信協(xié)議,。新簽訂5家網(wǎng)絡(luò)訂房公司xx網(wǎng),、xx、xx,、等(網(wǎng)絡(luò)訂房這一塊,，主要的客源還是來自三大巨頭即xx、xx,、xx,。20xx年，酒店通過訂房網(wǎng)預(yù)訂入住的各類房間總數(shù)為249間),。

(2)客戶的維護：首先將原有的客戶資料進行分類存檔,，對處于休眠狀態(tài)的協(xié)議客戶一一進行電話拜訪。通過拜訪了解到顧客不來消費的原因大概有以下幾個方面的原因一是由于公司辦公地點搬遷于是就近選擇合作的酒店,、二是公司更換了負責外聯(lián)的負責人,、三是主觀覺得酒店設(shè)施設(shè)備過于陳舊而放棄合作、四是只為某一次合作的優(yōu)惠價格而臨時簽訂協(xié)議,，之后并無繼續(xù)合作的機會,。

其次我們將積分兌房的面延伸到棋牌，使得長期在棋牌消費的賓客也能通過積分兌換的方式獲得實惠,。截止11月30日,，客房棋牌發(fā)放積分卡240張，積分兌換的客房為129間,。給賓客辦理積分卡在吸引回頭客，穩(wěn)定客源方面取得一定的效果,。

(3)在符合條件的賓客中,，選取部分忠實客戶發(fā)展成金卡客戶。20xx年共計發(fā)放金卡17張。

3,、旅游市場的整體開發(fā)

一直以來,，酒店與旅行社幾乎不存在合作，今年營銷部在這一方面可謂取得重大突破,。四月份開始酒店陸續(xù)開始與xx,、xx、xx合作,。截止11月30日,，酒店共接待旅行社用房383間，共計為酒店客房帶來的收入為xx元,。

除旅行社外,，20xx年營銷部與普通商務(wù)公司間的合作也取得了一定的成績。四月份起,，陸續(xù)接待了諸如xx,、xx、xx,、xx,、等先后19批次的團隊，共計使用酒店客房1034間,。實現(xiàn)房費收入xx元,。

20xx年1月至11月期間，通過營銷部預(yù)訂的各類宴席,，團隊用餐共計在餐飲消費的金額為xx余元,。全年必將超過30萬。這一成績?yōu)榫频暾w經(jīng)營目標的完成做出了相應(yīng)的貢獻,。

1,、在把握市場動向，應(yīng)對市場變化方面的能力有所欠缺

營銷部是負責對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門,，是酒店提高聲譽,，樹立良好形象的一個重要窗口。它對經(jīng)營決策,，制定營銷方案起到參謀和助手的作用,。然而由于不善于撲捉市場動向，加之獲取信息的渠道單一或者是對市場信息的關(guān)注度不夠,，所以在應(yīng)對整個旅游市場的變化方面顯得比較生澀,。不足表現(xiàn)在無法根據(jù)目標市場、季節(jié)的變化制定出相應(yīng)的營銷策略,。

2,、與賓客間的互動不足

營銷部在日常的工作中,，除了會議接待的過程中有較少的與顧客面對面交流的時間，其它幾乎沒有機會與賓客交流,?；蛘哒f存在這樣的機會我們在無意間就放過了。我們無法知道顧客需要什么,，無法獲得賓客在酒店消費的直觀感受,，甚至有投訴或建議賓客都有可能找不到表達的對象。這樣就很難給賓客創(chuàng)造賓至如歸,，溫馨如家的消費體驗,。這一方面恰恰被我們在日常工作中忽略掉了。

3,、新興市場與新客戶的開發(fā)力度不夠

20xx年營銷部雖然在旅行社團隊與會議團隊的接待量上相較以往有了長足的進步,，但總體而言力度不夠，還應(yīng)該有較大的上升空間,，旅行團的房費收入占全年房費收入的比例還不到1%,，會議團隊與旅行團共同的房費收入占酒店房費收入的比例也不到3.5%，全年開發(fā)新協(xié)議客戶的數(shù)量更是屈指可數(shù),。在長沙酒店業(yè)競爭白熱化的情況下,，原有的目標消費群體幾乎被瓜分殆盡，這種情況下就要求我們要不遺余力開發(fā)新的客戶,，尋找新興的消費市場,。很顯然，營銷部在這方面投入的精力是不夠的,。

酒店營銷年終總結(jié)與計劃篇九

20xx年的工作可以提煉出二個關(guān)鍵詞即探索與遺憾,。營銷部成立至今，我們一直在學(xué)習,，在摸索,。在尋找符合酒店自身條件的營銷模式。然而又由于精力有限,，沒有做到真正的營銷,。這是我們遺憾的地方。轉(zhuǎn)眼又到了年底,，是該停下來總結(jié)一下了?，F(xiàn)在將20xx年的工作總結(jié)如下

1、會議接待方面

營銷部至成立之初,，酒店領(lǐng)導(dǎo)就將會議接待的完成情況確立為考核營銷部工作的重要指標,，為此營銷部力求重點突破，全力以赴以確保全年經(jīng)營目標的完成,。營銷部克服了會議場地局限等諸多困難,；截止到11月30日,，會議的總收入達到194183元(客房租金：132118元,，會議場租37600元,、中晚餐費用：24465元)12月會議收入?yún)⒄?1月估算，全年會議收入有望突破22萬,。這一成績的取得除了營銷部兩位成員之間的精誠團結(jié)與密切合作之外,，離不開酒店所有領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與關(guān)心，更離不開其他部門同事的大力支持與幫助,。

2,、客戶的開發(fā)與維護

a、客戶開發(fā)：20xx年營銷部新開發(fā)個人和商務(wù)公司協(xié)議客戶20個,，新會員500家,。新簽訂4家網(wǎng)絡(luò)訂房公司華民旅行網(wǎng)、上海大都市,、等(網(wǎng)絡(luò)訂房這一塊,，主要的客源還是來自巨頭即攜程、藝龍,。20xx年1至11月份,，酒店通過訂房網(wǎng)預(yù)訂入住的各類房間總數(shù)為3982間)。

b,、客戶的維護：首先將原有的客戶資料進行分類存檔,，對處于休眠狀態(tài)的協(xié)議客戶一一進行電話拜訪。通過拜訪了解到顧客不來消費的原因大概有以下幾個方面的原因

一是由于公司辦公地點搬遷于是就近選擇合作的酒店,；

二是公司更換了負責外聯(lián)的負責人,；

三是由于公司接待能力不多

3、旅游市場的整體開發(fā)

一直以來,，酒店與旅行社幾乎不存在合作,，今年營銷部在這一方面可謂取得重大突破。四月份開始酒店陸續(xù)開始與九江環(huán)球國旅,、九江好心情,、九江廬山好時光、吉安龍之旅,、九江國旅,、吉安井岡紅、吉安山水,、江西康輝等合作,。截止11月30日，酒店共接待旅行社用房1981.5間(旅行社一直實行的16間免1間陪同房,，全陪半價),，共計為酒店客房帶來的收入為295819元(平均房價約為149.29元/間)

除旅行社外,，20xx年營銷部與普通商務(wù)公司間的合作也取得了一定的成績。1月份起至11月份,，陸續(xù)接待了諸如楷模,、新天地、博昊,、中推,、皓爾寶、明德立達,、仁創(chuàng),、鞋圖等先后20多批次的團隊，共計使用酒店客房855間,。實現(xiàn)房費收入132118元(平均房價為154.52元/間)

1,、在把握市場動向，應(yīng)對市場變化方面的能力有所欠缺

營銷部是負責對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門,，是酒店提高聲譽,，樹立良好形象的一個重要窗口。它對經(jīng)營決策,，制定營銷方案起到參謀和助手的作用,。然而由于不善于撲捉市場動向，加之獲取信息的渠道單一或者是對市場信息的關(guān)注度不夠,，所以在應(yīng)對整個市場的變化方面顯得比較生澀,。

一個方面的不足表現(xiàn)在無法根據(jù)目標市場、季節(jié)的變化制定出相應(yīng)的營銷策略,。

2,、與賓客間的互動不足

營銷部在日常的工作中，除了會議接待的過程中有較少的與顧客

面對面交流的時間,，其它幾乎沒有機會與賓客交流,。或者說存在這樣的機會我們在無意間就放過了,。我們無法知道顧客需要什么,，無法獲得賓客在酒店消費的直觀感受，甚至有投訴或建議賓客都有可能找不到表達的對象,。這樣就很難給賓客創(chuàng)造賓至如歸,，溫馨如家的消費體驗。這一方面恰恰被我們在日常工作中忽略掉了,。

3,、新興市場與新客戶的開發(fā)力度不夠

20xx年營銷部雖然在旅行社團隊與會議團隊的接待量上相較以往有了長足的進步，但總體而言力度不夠,，還應(yīng)該有較大的上升空間,，旅行團的房費收入占全年房費收入的比例還不到9%,，會議團隊與旅行團共同的房費收入占酒店房費收入的比例也不到12%，全年開發(fā)新協(xié)議客戶的數(shù)量更是屈指可數(shù),。在南昌酒店業(yè)競爭白熱化的情況下,，原有的目標消費群體幾乎被瓜分殆盡，這種情況下就要求我們要不遺余力開發(fā)新的客戶,，尋找新興的消費市場,。很顯然,，營銷部在這方面投入的精力是不夠的,。

1、努力使散客的入住率上一個臺階

20xx年,，營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上,。主要是針對周邊3公里以內(nèi)的商城、寫字樓等（具體措施銷售提成方案有詳細提示）

2,、加強與各大旅行社間聯(lián)系

20xx年營銷部擬定在旅游黃金周到來之前,，利用周末的休息時間，到省內(nèi)幾大著名的旅游城市(九江,、吉安等)進行走訪,，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)F隊安排到我們酒店,，以確保酒店客房的收入,。

3、加強部門間的溝通協(xié)作

建立良好的溝通機制是有效實施營銷方案和完美服務(wù)顧客的保障,。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進行溝通協(xié)作,，相互配合。以一個整體面對顧客,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益

4、具體的目標明確

a,、會議團隊計劃收入為35萬,，理想目標是完成40萬。

b,、旅行團隊的總收入力爭達到40萬,，理想目標是完成45萬。

新的一年,，我們必將繼續(xù)探索,，繼續(xù)學(xué)習，我們希望又會有忙碌而充實的一年,，但是明年再回過頭來總結(jié)的時候,，我們希望不再留有遺憾,。我們不奢望盡善盡美，但希望營銷部在新的一年里,，各項工作都有起色,，有突破，有創(chuàng)新,，最終當然要有不錯的業(yè)績,。我始終堅信“天道酬勤”，有付出,，就一定會有豐碩的成果等著大家,！