報(bào)告，漢語詞語,，公文的一種格式,，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書面的陳述。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘業(yè)績(jī)報(bào)告篇一

大家好！

我現(xiàn)年34歲,，大專學(xué)歷,，經(jīng)濟(jì)師職稱。自19xx年哈工程高專畢業(yè)參加農(nóng)行工作以來,，始終從事會(huì)計(jì)專業(yè)工作,，先后做過記賬、復(fù)核,、聯(lián)行,、交換、勾挑等崗位工作,。去年,，經(jīng)競(jìng)聘被選拔到xx分理處擔(dān)任坐班主任工作。

過去的十年里,，我立足會(huì)計(jì)崗位,，不僅系統(tǒng)的掌握了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，還利用擔(dān)任記帳員,、復(fù)核員,、聯(lián)行員、交換員,、勾挑員等機(jī)會(huì),，積累了比較全面的銀行業(yè)務(wù)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。尤其在擔(dān)任xx分理處坐班主任期間,，我能夠全力傾注自己的汗水,，使xx單位財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算工作有條不紊、忙而不亂,。在我的帶動(dòng)下,，營(yíng)業(yè)人員都能夠各盡其責(zé),，朝氣蓬勃，營(yíng)業(yè)室上下形成了團(tuán)結(jié),、向上的良好氛圍,。xxxx看到大家飽滿熱情的工作，更加激發(fā)和鼓舞了我向更高的目標(biāo)奮進(jìn),。

我叫xxx,，現(xiàn)任市行本部xx分理處坐班主任。今天,，參加支行副行級(jí)任職資格,。首先，感謝市行黨委為我們年輕同志,，創(chuàng)造這次施展才華,，展示自我的機(jī)會(huì)，更感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們多年來對(duì)我的關(guān)心和幫助,，使我再次鼓起勇氣,，走上今天的演講臺(tái)。

從xx年跨入農(nóng)行大門以來的10年時(shí)間里,，我?guī)缀醵际窃趚x路辦事處業(yè)務(wù)一線工作,，通過長(zhǎng)期與顧客打交道，我掌握了許多僅僅依靠學(xué)習(xí)而得不到的工作方法和技巧,，無論是會(huì)計(jì)本職工作,，還是客戶經(jīng)理營(yíng)銷工作，我都處處走在前列,，營(yíng)銷了大量的客戶和儲(chǔ)蓄存款,，xx、xx年相繼被市行,、省行抽調(diào),，進(jìn)行會(huì)計(jì)達(dá)標(biāo)等方面工作的檢查，還多次被評(píng)為辦事處的先進(jìn)工作者,。

金融行業(yè)是一個(gè)重要的服務(wù)型行業(yè),，主要靠服務(wù)求發(fā)展、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)求生存,，尤其作為營(yíng)業(yè)前臺(tái),，如何更好地提供一流的服務(wù)、處理好銀行與客戶的關(guān)系,，是事關(guān)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問題,。作為財(cái)務(wù)主管，我既要處理好業(yè)務(wù)核算的各個(gè)環(huán)節(jié),，當(dāng)好家,、理好財(cái),，又要直面客戶，解決問題,，提高服務(wù)水平,，這就要求我要不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自己,?？梢哉f，在農(nóng)行工作的10年也是我不斷學(xué)習(xí)的10年,。根據(jù)工作需要，我先后學(xué)習(xí)了計(jì)算機(jī),、經(jīng)濟(jì)管理,、金融法律法規(guī)、會(huì)計(jì)學(xué)等多方面專業(yè)知識(shí)和技能,。為了取得專業(yè)的會(huì)計(jì)師資格,，我每天下班后都堅(jiān)持去專業(yè)的輔導(dǎo)班學(xué)習(xí)，在這一艱苦的學(xué)習(xí)過程中,，我不斷地享受著每一次進(jìn)步所帶給我的信心與喜悅,。

這次，本著“鍛煉自己,、奉獻(xiàn)農(nóng)行”的想法,，參加支行副行級(jí)任職資格，主要基于以下幾方面考慮：首先,，熱愛是最好的老師,，我熱愛所從事的工作，愿意為農(nóng)行事業(yè)付出最大努力,，希望能在領(lǐng)導(dǎo)崗位上發(fā)揮我的作用,，更好地實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值；第二,，具備一定的工作能力和學(xué)識(shí)水平,，能夠把我多年來的理論和實(shí)踐運(yùn)用到實(shí)際工作中進(jìn)行再錘煉，為農(nóng)行的事業(yè)發(fā)揮出光和熱,；第三,，對(duì)于我們年輕同志，參加是鍛煉自己的一次很好的機(jī)會(huì),，不論成功與否,，對(duì)自己都是一個(gè)提高。

同這些要求相比,，我還存在很大差距,，為此,，我將增強(qiáng)工作的積極性、主動(dòng)性和預(yù)見性,，超前學(xué)習(xí)一些將來可能用到的知識(shí)和技能,，如熟練掌握外語、外幣業(yè)務(wù)知識(shí)等,，做到未雨綢繆,。只有這樣，才能更好地適應(yīng)新形勢(shì)的需要,。同時(shí),，要對(duì)所分管的業(yè)務(wù)和人員提出更高的要求，建立一套科學(xué)的學(xué)習(xí)考評(píng)制度,，營(yíng)造一種良好的,、積極向上的學(xué)習(xí)氛圍，在這方面,，我要充分做好表率,，與各位同事一道，加強(qiáng)對(duì)銀行新業(yè)務(wù),、新知識(shí)的學(xué)習(xí)與探討,，緊跟時(shí)代發(fā)展步伐，從我做起,，力求達(dá)到“工作質(zhì)量更好,，工作效率更高，綜合素質(zhì)更強(qiáng)”,，打造出一流的團(tuán)隊(duì),。我堅(jiān)信，無論在什么工作崗位上,，只要有足夠的努力,，那就一定會(huì)獲得成功！我要讓我的信條在實(shí)際工作中得到證實(shí),！謝謝大家！

銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘業(yè)績(jī)報(bào)告篇二

卡耐基說過“不要害怕推銷自己,，只要你認(rèn)為自己有才華,，你就應(yīng)該認(rèn)為自己有資格擔(dān)任這個(gè)或那個(gè)職務(wù)?！本蛻{這句話,，我滿懷信心的來到走到演講臺(tái)上參加此次支行行長(zhǎng)的競(jìng)聘,，此時(shí)此刻,，我的心情十分激動(dòng),，首先我要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)給了我這次展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì),、檢視自我的機(jī)會(huì)，我有自信自己有能力能挑起重?fù)?dān),。

我叫xxx,，現(xiàn)年x歲,，中共黨員,，xx學(xué)歷，中共黨員,，xx年參加工作以來先后從事儲(chǔ)蓄員、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的,、分理處主任,、網(wǎng)點(diǎn)主任的工作、大堂經(jīng)理等工作,，現(xiàn)在我來闡述一下我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)：

我今年xx歲,，我現(xiàn)在正處于事業(yè)的黃金年齡段，身體健康,，精力旺盛,、思維敏捷、勇于創(chuàng)新,。

首先,，我具有扎實(shí)的財(cái)務(wù)知識(shí)，熟悉銀行內(nèi)外勤業(yè)務(wù),，其次我具有較強(qiáng)的人際交往能力,，和親和力，參加工作以來,，在每一個(gè)崗位上我都能做到與同事們?nèi)谇⑾嗵?，相互扶持，獲得了同事們的喜愛和好評(píng),，我還具備較強(qiáng)的溝通能力,，工作中，對(duì)上我能與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)較好的溝通和協(xié)調(diào),，及時(shí)匯報(bào)現(xiàn)階段的工作情況,，對(duì)下我能約束員工,，帶好隊(duì)伍，過去等作為分處經(jīng)理的工作經(jīng)歷使得使得我有機(jī)會(huì)在政治素質(zhì),、思維理念和工作方式方法等方面得到鍛煉和提高,，這些都為我作為一名支行行長(zhǎng)所需要的素質(zhì)打下了基礎(chǔ)，就管理而言,，我定不負(fù)大家所望,。

自從參加工作的那一天開始，我就深深的熱愛著我的工作,，并對(duì)于其抱著極大的熱情和信心,，正所謂干一行愛一行，在工作中我以高度的責(zé)任心約束著自己,，認(rèn)真投身于我的每一項(xiàng)工作任務(wù),，無論何時(shí)我從未停止過前進(jìn)的腳步，在工作中不斷的進(jìn)取,，我深深的懂得“人生之路漫長(zhǎng),，求知之路末窮”的道理，因此養(yǎng)成了一種“事業(yè)光榮,、職業(yè)崇高,、忠于職守、積極奉獻(xiàn)”的敬業(yè)精神,，將x銀行的發(fā)展與未來當(dāng)做我畢生所追求的事業(yè),。

在長(zhǎng)期的銀行工作中，我干過x年的xx,，干過x年的xx,，無論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，還是在業(yè)務(wù)管理中,，我都堅(jiān)持“活到老,，學(xué)到老?！毕蛞磺锌梢詫W(xué)習(xí),，值得學(xué)習(xí)的對(duì)象學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中不斷的積累經(jīng)驗(yàn),，虛心請(qǐng)教,，肯于鉆研，不給自己留疑問,，多年的工作讓我總結(jié)了一套較為成熟的思路和方法,，在任何管理改革中都有著自己獨(dú)特的見解。

作為金融服務(wù)行業(yè)，銀行工作牽涉甚廣,，關(guān)系到國(guó)家,、群眾以及人民的基本利益，因此,，在多年的工作中,，我一直保持著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，以精益求精作為我工作的基本準(zhǔn)則,，任何事我都講究事無巨細(xì),，面面俱到，在我從業(yè)這么多年里,，無論大事小事,，我從未出過一絲一毫的紕漏。

各位領(lǐng)導(dǎo)們,，評(píng)委們,，以及相伴我多年的同事們，我若有幸能被選為x銀行x支行行長(zhǎng),，我一定在未來的日子里帶領(lǐng)大家好好的建設(shè)咱們支行,。

在人才方面，努力挖掘人才,，培養(yǎng)人才,，使用人才，充分尊重員工的興趣和職業(yè)生涯規(guī)劃,，加強(qiáng)對(duì)員工工作能力的培養(yǎng)；

在客戶方面,，不斷挖掘潛在客戶,，力爭(zhēng)完成考核任務(wù)，將精力主要集中在為本行帶來更多利潤(rùn)的客戶上,，注重對(duì)原有客戶核心客戶的關(guān)系管理,，根據(jù)客戶的不同需求，為客戶提供個(gè)性化服務(wù),；

在風(fēng)險(xiǎn)防控方面,，銀行是存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)防范是銀行一項(xiàng)常抓不懈的基礎(chǔ)工作,，因此本人會(huì)率先帶頭做執(zhí)行規(guī)章的模范,，還要經(jīng)常教育員工，不斷提高員工風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí),，養(yǎng)成按規(guī)辦事的好習(xí)慣,。只有在柜臺(tái)完成的每一項(xiàng)只有在柜臺(tái)業(yè)務(wù)辦理的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)、操作的每一個(gè)節(jié)都按章處理，才能確保風(fēng)險(xiǎn)可控,。除此之外,，還必須依靠、支持風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理的工作,，充分發(fā)揮風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)的交易,、授權(quán)以及核心環(huán)節(jié)實(shí)施全面協(xié)調(diào)、監(jiān)督與控制的職能,。在規(guī)范,、有序的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù)。

我相信,，憑我的工作熱情和創(chuàng)新精神,，我一定能把支行行長(zhǎng)的工作做好。

以上就是我的競(jìng)聘演講,，不妥之處,，請(qǐng)批評(píng)指正，謝謝大家,！

銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘業(yè)績(jī)報(bào)告篇三

縣支行作為郵儲(chǔ)銀行這一高樓大廈的根基,，一方面是業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)部管理的基礎(chǔ)，是郵儲(chǔ)銀行辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù),、營(yíng)銷拓展客戶的前沿通道,，是郵儲(chǔ)銀行直接面對(duì)客戶、服務(wù)客戶的窗口,；另一方面也是郵儲(chǔ)銀行最基層的經(jīng)營(yíng)單位和經(jīng)營(yíng)細(xì)胞,，是郵儲(chǔ)銀行培養(yǎng)和鍛煉人才的搖籃和基地。而支行行長(zhǎng)在支行中處于統(tǒng)領(lǐng)和主導(dǎo)的地位,，其個(gè)人素質(zhì)的高低,，內(nèi)部管理能力、營(yíng)銷攻關(guān)能力,、領(lǐng)導(dǎo)能力,、組織協(xié)調(diào)能力的強(qiáng)弱等等，決定著整個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子乃至整個(gè)郵儲(chǔ)銀行的發(fā)展與管理產(chǎn)生,，起著十分重要的作用,。

（一）我有豐富的工作經(jīng)歷與較好的工作業(yè)績(jī)

我現(xiàn)年歲，參加工作已有年,，一直從事信貸工作,，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)；曾任職務(wù),，有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)立的領(lǐng)導(dǎo)能力,；我性格穩(wěn)重，處事沉穩(wěn)，有較強(qiáng)的開拓能力,，善于與客戶溝通,，能夠與客戶建立融洽的個(gè)人關(guān)系，有一定的客戶資源和較為廣泛的人際關(guān)系,；我任職期間業(yè)績(jī)突出,，所在單位多次被評(píng)為先進(jìn)個(gè)人。

（二）我熟知支行行長(zhǎng)的崗位職責(zé)

作為支行行長(zhǎng),，其職責(zé)是非常重要的,，涉及業(yè)務(wù)和管理的方方面面工作，可以說包羅萬象,、非常繁雜,。在當(dāng)前金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，要做好行長(zhǎng)工作很不容易,。我有多年的業(yè)務(wù)與管理工作經(jīng)驗(yàn),，了解行長(zhǎng)的崗位職責(zé)，這就少去了一個(gè)熟悉的過程,，能夠直接投入工作,，起到事半功倍的作用。我有較強(qiáng)的問題處理,、系統(tǒng)分析,、理解判斷、組織協(xié)調(diào)和溝通能力,，能夠保證做好行長(zhǎng)工作,。

（三）我熟悉銀行業(yè)務(wù)，有良好業(yè)務(wù)基礎(chǔ)

我自年進(jìn)入銀行以來,，一直做公司業(yè)務(wù),，熟練掌握銀行的公司產(chǎn)品、信貸政策,、操作流程等，幾年來,，取得了突出的業(yè)績(jī),，各項(xiàng)考核指標(biāo)均名列前茅。

（一）抓好自身建設(shè),，全面提高素質(zhì)

行長(zhǎng)工作,，責(zé)任重大，我將努力按照政治強(qiáng),、業(yè)務(wù)精,、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對(duì)待自己，加強(qiáng)政治理論與業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，全面提高自己的政治,、業(yè)務(wù)和管理素質(zhì),，公平公正、潔身自好,，清正廉潔,，做到愛崗敬業(yè)、履行職責(zé),，要求員工做到的自己首先要做到,，率先垂范，嚴(yán)以律己,，吃苦在前,，享樂在后，努力爭(zhēng)當(dāng)一名優(yōu)秀的行長(zhǎng),。

（二）抓好隊(duì)伍建設(shè),，全力做好工作

搞好支行工作，隊(duì)伍建設(shè)是根本,。首先,，我將牢固確立“以人為本”的管理理念，切實(shí)擔(dān)負(fù)好管理員工的責(zé)任,，認(rèn)真聽取員工的意見與建議,，與員工同呼吸，共命運(yùn),，加快各項(xiàng)工作發(fā)展,，創(chuàng)建員工良好工作與生活環(huán)境。根據(jù)實(shí)際情況采取培訓(xùn),、實(shí)踐,、以老帶新等方式，盡快培育起一支過硬的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，適應(yīng)銀行未來發(fā)展需要,。

（三）提升服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)銀行經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)定增長(zhǎng)

銀行的經(jīng)濟(jì)效益是由銀行信貸資金和利潤(rùn)構(gòu)成的,，而保證信貸正常運(yùn)轉(zhuǎn)的是儲(chǔ)蓄資金的增長(zhǎng),，因此在開展工作中，我將采取提高儲(chǔ)蓄存款等措施,，促進(jìn)銀行經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)定增長(zhǎng),。而提高儲(chǔ)蓄存款的最有效途徑就是提升服務(wù)質(zhì)量，使客戶進(jìn)門有舒適感,、臨柜有親切感,，為客戶提供滿意,、周到、溫馨的服務(wù),，留住老客戶,，吸引新客戶，用真心的服務(wù)換取客戶的忠誠(chéng),，促進(jìn)儲(chǔ)蓄存款的增長(zhǎng),。為此,，我將加強(qiáng)臨柜人員的思想教育,，端正服務(wù)態(tài)度，變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù),。另一方面,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和交流，提高業(yè)務(wù)能力,，為客戶提供準(zhǔn)確,、快捷的服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量,，加強(qiáng)柜面營(yíng)銷力,，促進(jìn)銀行經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)定增長(zhǎng)。

銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘業(yè)績(jī)報(bào)告篇四

下午好,，我是來自信貸業(yè)務(wù)部的xx,，目前從事的崗位是小企業(yè)審查工作，我競(jìng)聘的崗位是：xx支行支行長(zhǎng),。

首先,，我闡述一下對(duì)支行網(wǎng)點(diǎn)的理解，網(wǎng)點(diǎn)作為銀行最基層的經(jīng)營(yíng)單位,，是銀行的窗口,，承擔(dān)著經(jīng)營(yíng)任務(wù)，以效益最大化作為經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，支行需要結(jié)合自己實(shí)際情況在分行統(tǒng)一安排的情況下確定經(jīng)營(yíng)方針,，要充分利用網(wǎng)點(diǎn)資源，發(fā)展自己優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù),，營(yíng)造特色優(yōu)勢(shì),，全面提升網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)效益。

其次談一下支行網(wǎng)點(diǎn)工作思路：

一是要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),。員工是網(wǎng)點(diǎn)最重要的資源。做好員工隊(duì)伍建設(shè),，充分發(fā)揮員工的工作積極性,，是網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的重要工作之一,。首先要在支行內(nèi)部營(yíng)造良好的文化氛圍，要懂得換位思考,，要鼓勵(lì)員工多干事,、能干事、充分多給予員工人文關(guān)懷,，多給予員工贊揚(yáng)和激勵(lì),，在網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)造一種輕松、和諧的工作氛圍,。其次是給員工一個(gè)支點(diǎn)與平臺(tái),，讓每位員工有充分展示自己的平臺(tái)，能夠各展所長(zhǎng),，充分發(fā)揮,，揚(yáng)長(zhǎng)避短，最后要建立職責(zé)

二是做好業(yè)務(wù)發(fā)展工作,。在業(yè)務(wù)的宣傳與營(yíng)銷工作中,，要做到有目的、有重點(diǎn)的,。主要是以下幾方面：一方面加強(qiáng)對(duì)我行現(xiàn)有產(chǎn)品研究,，擴(kuò)大產(chǎn)品營(yíng)銷整合力度，通過產(chǎn)品組合式營(yíng)銷擴(kuò)大營(yíng)銷工作的深度與廣度,，第二方面是梳理手中現(xiàn)有客戶資源,，挖掘深層次、高端重點(diǎn)客戶群體,，建立客戶信息庫,，進(jìn)行深入分析，采取有針對(duì)性的產(chǎn)品推薦營(yíng)銷策略,；第三方面要積極主動(dòng)走出銀行,，及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)變化與綜合市場(chǎng)信息，捕捉市場(chǎng)商機(jī),，努力拓展新的市場(chǎng),，重點(diǎn)要對(duì)周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查分析,，及時(shí)掌握信息，并根據(jù)相關(guān)信息,，積極,、主動(dòng)開展工作，走出行門,，走進(jìn)社區(qū),，主動(dòng)出擊,，將客戶帶進(jìn)銀行。對(duì)于陌生的環(huán)境,，可通過相關(guān)人員的穿針引線,，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口,。,；最后是加強(qiáng)業(yè)務(wù)的交叉營(yíng)銷工作，每位員工都能夠做到一專多能,，業(yè)務(wù)知識(shí)全面型人才,。

三是在風(fēng)險(xiǎn)管控方面，要樹立合規(guī)意識(shí),，在合規(guī)前提下做好業(yè)務(wù)發(fā)展工作,，遵照分行打造流程化銀行要求，制定流程化的業(yè)務(wù)處理模式,。銀行是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),，風(fēng)險(xiǎn)防范是銀行一項(xiàng)常抓不懈的基礎(chǔ)工作。作為支行負(fù)責(zé)人要正確認(rèn)識(shí),、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系,，認(rèn)識(shí)規(guī)章制度是我們各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。不僅要身體力行,，還要經(jīng)常教育員工不斷提高員工風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí),，養(yǎng)成按章辦事的操作習(xí)慣。同時(shí)依靠,、支持相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)管理部門的工作,。

四是要建立良好的學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度。要多組織員工進(jìn)行各種培訓(xùn),，在辦事中形成良好的學(xué)習(xí)氛圍,，提高員工素質(zhì)。如定期組織各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和考核,，強(qiáng)化相關(guān)人員的操作技能,，提高業(yè)務(wù)辦理速度，減少差錯(cuò)和客戶投訴,。同時(shí)多方面進(jìn)行我行金融產(chǎn)品和營(yíng)銷技能的培訓(xùn),，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個(gè)人金融產(chǎn)品，每一個(gè)員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳,、營(yíng)銷工作,。

五是做好我行新業(yè)務(wù)的發(fā)展工作。隨著我行各項(xiàng)新業(yè)務(wù)品種,、類型的不斷衍與拓展,，給支行的業(yè)務(wù)發(fā)展提供了越來越大的市場(chǎng)空間與機(jī)會(huì),，作為支行，要充分抓住這樣的機(jī)會(huì),，進(jìn)行宣傳營(yíng)銷活動(dòng)，創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),，現(xiàn)在是酒香也怕巷子深,，這需要支行走出去，找客戶,，一次不行需要多次,，特別是現(xiàn)在各家銀行產(chǎn)品越來越同質(zhì)化，客戶可選擇性較多情況下,，我們需要找出自己新業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn),，采取針對(duì)性措施，用高效,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取機(jī)會(huì),。

六是建立有效的激勵(lì)與約束機(jī)制，執(zhí)行科學(xué)的考核辦法,。在分行容許范圍內(nèi)對(duì)績(jī)效工資,，支行實(shí)行二次分配，真正體現(xiàn)多勞多得,、獎(jiǎng)勤罰懶,、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的分配原則，拉開收入差距,，對(duì)工作起到積極的促進(jìn)作用,。

最后，是對(duì)于支行長(zhǎng)的理解,，支行長(zhǎng)既是一個(gè)管理者也是一個(gè)執(zhí)行者,。

作為管理者首要是做好支行員工隊(duì)伍的建設(shè)，要充分調(diào)動(dòng)員工積極性,，要激發(fā)其潛能意識(shí),，做好業(yè)務(wù)發(fā)展組織管理工作，為分行創(chuàng)造效益,；作為執(zhí)行者,，要嚴(yán)格執(zhí)行分行的相關(guān)規(guī)定，把握好支行的各項(xiàng)工作服從于分行的整體規(guī)劃,。起到一個(gè)承上啟下的作用,。

銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘業(yè)績(jī)報(bào)告篇五

去年年底召開以后，開了我國(guó)以往歷屆執(zhí)政體系的風(fēng)氣之先,，這也是新一屆黨和政府為適應(yīng)我國(guó)政治經(jīng)濟(jì)改革,，在執(zhí)政理念,、工作作風(fēng)等方面有了重大的突破。在此,，我看到了改革的希望,。這里，我也循著這種良好的風(fēng)氣,，簡(jiǎn)單地闡述我這次競(jìng)聘二級(jí)支行長(zhǎng)的主導(dǎo)思想和理念,。

一直以來，我都是一個(gè)“隨遇而安,、清心寡欲”的普通員工,，雖然在上世紀(jì)九十年代也曾擔(dān)任過儲(chǔ)蓄所副主任職務(wù)，因?yàn)橐恍┰蛴洲o去了該職務(wù),。這些年,，隨著人生閱歷的不斷增加，我不時(shí)地對(duì)此進(jìn)行著深刻反思,。具體說來,，固然與我“隨遇而安、清心寡欲”心態(tài)有關(guān),，從某種程度上講,，也是我在當(dāng)時(shí)政治經(jīng)濟(jì)不斷改革社會(huì)環(huán)境下，作為一個(gè)負(fù)責(zé)人,，在適應(yīng)社會(huì),、執(zhí)行工作指令、組織協(xié)調(diào)上下關(guān)系以及工作毅力等方面有諸多不成熟的地方,。產(chǎn)生了惰性,，出現(xiàn)了逃避思想，這不僅是不求上進(jìn)的表現(xiàn),，也是平庸的表現(xiàn),。這，也是我反思后積極參加二級(jí)支行行長(zhǎng)的動(dòng)力所在,。

參加競(jìng)聘報(bào)名以后,，有數(shù)位同事朋友出于關(guān)心，以多種形式與我進(jìn)行了交流,。在交流過程中都直言相勸說：你是不是這些年看書看“愚”了,，多大年齡了，怎么突然要求上進(jìn)了,。你又不是不知道,，咱們行歷次競(jìng)聘都是在圈子內(nèi)定好的，競(jìng)聘不過是走個(gè)過場(chǎng)而已，你趕著給別人跑龍?zhí)赘蓡?？我在此深深地謝謝朋友的好意,。召開以后，我國(guó)整個(gè)執(zhí)政體系的執(zhí)政風(fēng)氣都開始有了明顯的好轉(zhuǎn),，所以我也相信,，這陽光,，也一樣會(huì)照到我們嘉峪關(guān)市分行的,！

說實(shí)話，近些年由于工作相對(duì)比較清閑,，閑暇之時(shí),，聽的、看的,、想的也就比較多,。客觀地講,，我對(duì)我嘉峪關(guān)市行在金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存在的諸多問題想的比較多,，對(duì)二級(jí)支行在經(jīng)營(yíng)管理和競(jìng)爭(zhēng)中存在問題反而思考得比較少。既然是參加二級(jí)支行行長(zhǎng)的競(jìng)聘,，我也不得不在此簡(jiǎn)單地對(duì)二級(jí)支行的經(jīng)營(yíng)管理,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做一下簡(jiǎn)單的闡述。

由于這次競(jìng)聘是非指向性的,，所以我也只能在此泛泛地談一下競(jìng)聘理念,。

我想，市分行之所以要搞競(jìng)聘,，就是要在競(jìng)聘中選拔優(yōu)秀人才,，選拔出能人和強(qiáng)者，讓他們積極參與到經(jīng)營(yíng)管理中來,，參與到當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中來,。從歷史的經(jīng)驗(yàn)看，二級(jí)支行的經(jīng)營(yíng)管理以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，與其它金融機(jī)構(gòu)許多共性的地方,，能人、強(qiáng)者在這方面會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì),，但作為金融行業(yè)分支機(jī)構(gòu),，各二級(jí)支行又具有較強(qiáng)的區(qū)域性和專業(yè)性特點(diǎn)，故而能人,、強(qiáng)者單就競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)也往往會(huì)被弱化,。這一點(diǎn)，我想在座的各位領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)深有感觸。因此,，如果我在此給各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委們侃侃而談二級(jí)支行如何經(jīng)營(yíng)管理,，如何積極地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，那無疑是扯淡,。

市分行競(jìng)聘二級(jí)支行行長(zhǎng)的目的,，我想就是為了增強(qiáng)我行在當(dāng)今激烈的金融市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力，鞏固和擴(kuò)大我行在金融市場(chǎng)中的份額,。所以我認(rèn)為,，作為支行負(fù)責(zé)人，首先要做的,，就是積極探求我行各二級(jí)支行在經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中客觀存在的一些共性和非共性的問題,，以便于針對(duì)性的開展工作。這里我就我所想到的二級(jí)支行一些共性的問題,，談幾點(diǎn)看法,。對(duì)于非共性的問題，則要看初次競(jìng)聘是否成功然后進(jìn)一步詳細(xì)地談,。

第一,，我認(rèn)為，我行二級(jí)支行網(wǎng)點(diǎn)普遍存在凝集力不夠現(xiàn)象,，其癥結(jié)就是,，我行部分支行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人不能很好地理解省市分行政策制度，在執(zhí)行中產(chǎn)生歧義的,，甚至懷有私心,，導(dǎo)致二級(jí)支行網(wǎng)點(diǎn)人心渙散。作為二級(jí)支行負(fù)責(zé)人,，首先當(dāng)懷有一顆公心,，認(rèn)真研究如何更好地帶好二級(jí)支行這支隊(duì)伍，如何激發(fā)支行廣大員工的工作熱情,，與大家多進(jìn)行溝通交流,，避免剛愎自用獨(dú)斷專行產(chǎn)生抵觸。了解他們的所思所想,，解開工作和生活中的結(jié),，要做好上傳下達(dá)的傳聲筒、潤(rùn)滑劑,。要幫他們理解并貫徹落實(shí)好省市分行的各項(xiàng)政策制度,，當(dāng)好管家，警鐘常敲,；完成省市分行下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),，當(dāng)好吹號(hào)員,。

第二，員工的工作熱情,，來自于自身的工作能力,、工作成績(jī)得到市分支行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，認(rèn)可的一個(gè)重要價(jià)值體現(xiàn),，就是能力與崗位的相適應(yīng),，成績(jī)與收入的相匹配。近些年,，我行在收入分配上向一線傾斜,，突出了一線崗位的辛勞，也體現(xiàn)出了按勞分配的原則,，但在個(gè)別崗位的收入分配上（如大堂經(jīng)理,、營(yíng)銷經(jīng)理與柜員之間），還存在一些微詞,，有損二級(jí)支行的整體競(jìng)爭(zhēng)力,。因此，我認(rèn)為,，作為二級(jí)支行負(fù)責(zé)人，當(dāng)在省市分行收入分配制度的框架內(nèi)進(jìn)一步理順各崗位之間的收入分配關(guān)系,，使支行每一位員工從讓干轉(zhuǎn)變到主動(dòng)干,、搶著干。

第三,，打鐵需要自身硬,，只有通過不斷地學(xué)習(xí)，使自己也帶動(dòng)大家,，熟悉各項(xiàng)金融政策制度,，熟悉我行及其它金融機(jī)構(gòu)的各種業(yè)務(wù)、金融產(chǎn)品,、理財(cái)產(chǎn)品的特點(diǎn),，在營(yíng)銷中突出我行產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)，有層次,、有針對(duì)性的,，開創(chuàng)性地開展?fàn)I銷活動(dòng)。在為社會(huì)提供適合社會(huì)各層次的金融產(chǎn)品的同時(shí),，提供優(yōu)質(zhì)高效的金融服務(wù),，為我行贏得更大的市場(chǎng)份額。

第四,、著手培養(yǎng)自身和員工這一戰(zhàn)斗團(tuán)體靈敏的嗅覺,，捕捉金融市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)，因勢(shì)利導(dǎo)，努力占市場(chǎng)先機(jī),。對(duì)自身或支行團(tuán)體能解決的,，絕不拖延；對(duì)靠自身或支行團(tuán)體沒法解決的,，及時(shí)反饋市分行,，獲得支持，以免延誤時(shí)機(jī),。

第五,，在當(dāng)前金融市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，各金融機(jī)構(gòu)各顯其能,，有些還享有種種政策方面的扶持和優(yōu)惠,，如何穩(wěn)固和拓展好我行的優(yōu)質(zhì)客戶群體，需要我行每一位上下員工的不懈努力,。作為基層負(fù)責(zé)人,，當(dāng)具有強(qiáng)烈責(zé)任感，高度的使命感,，扎實(shí)的業(yè)務(wù)理論知識(shí)基礎(chǔ),，敏銳的市場(chǎng)嗅覺，超前服務(wù)意識(shí),，以及公正坦蕩的襟懷,，來感染和凝聚支行每一位員工，二級(jí)支行的工作才能卓有成效,，才能體現(xiàn)出戰(zhàn)斗力,，才能贏得廣大客戶的認(rèn)可，才能穩(wěn)固和拓展我行忠實(shí)的客戶群體,，實(shí)現(xiàn)工商銀行與員工的雙贏,。

好，我就簡(jiǎn)單地說到這,。謝謝各位領(lǐng)導(dǎo),！

銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘業(yè)績(jī)報(bào)告篇六

我是xx，我的競(jìng)聘職位是支行行長(zhǎng),。今天有幸參加支行行長(zhǎng)競(jìng)聘,，我心情非常激動(dòng)，內(nèi)心也油然而生種種感念之情,。在這里,，首先非常感謝xx銀行xx支行，感謝讓我有幸在xx銀行這個(gè)大家庭中成長(zhǎng),，使我由青年學(xué)生成長(zhǎng)為一名合格的支行行長(zhǎng)助理,；其次感謝總行為我們創(chuàng)造這次公開,、公正、公平的競(jìng)聘機(jī)會(huì),，讓我們可以在這里展現(xiàn)我們xxx行人自己的風(fēng)采,；再次非常感謝培養(yǎng)我成長(zhǎng)的各位領(lǐng)導(dǎo)和與我共事的同事們，是你們培養(yǎng)了我,、成就了我,，是你們讓我有信心、有勇氣站在今天這個(gè)競(jìng)聘平臺(tái)上展現(xiàn)自我,、暢想未來,，并接受各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委們的考驗(yàn)和評(píng)判。

接下來我就自身基本情況,、支行副行長(zhǎng)工作職責(zé)及我的工作思路等三個(gè)方面向各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委作如下報(bào)告,。

我叫xx，現(xiàn)年31歲,，大學(xué)本科學(xué)歷,。20xx年3月加入xx銀行，從入行至20xx年1月從事柜員和三級(jí)柜員工作,，主要負(fù)責(zé)直接面向客戶的柜面業(yè)務(wù)操作,、查詢、咨詢等和聯(lián)行,、票據(jù)交換,、內(nèi)部賬務(wù)等業(yè)務(wù)處理及對(duì)前臺(tái)業(yè)務(wù)的復(fù)核、確認(rèn),、授權(quán)等后續(xù)處理等工作,。長(zhǎng)期一線業(yè)務(wù)工作使我對(duì)銀行業(yè)務(wù)駕輕就熟,，也對(duì)一線職工工作生活有了感同身受的認(rèn)知了解,。20xx年1月至今從事xx銀行第一支行行長(zhǎng)助理工作，協(xié)助行長(zhǎng)對(duì)內(nèi)打造高效工作團(tuán)隊(duì),，對(duì)外挖掘,、把握存款客戶和把控貸款風(fēng)險(xiǎn)管理等工作，這使我積累了寶貴的基層管理工作經(jīng)驗(yàn),。在工作中xx銀行xx支行的成長(zhǎng)過程中,，培養(yǎng)和強(qiáng)化了以下五方面工作能力。

（一）是具備扎實(shí)的財(cái)務(wù)知識(shí),，熟悉合作銀行內(nèi)外勤業(yè)務(wù),，這有助于一個(gè)支行副行長(zhǎng)在日常的管理工作中處理事情更加得心應(yīng)手，也更好地協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系,、實(shí)行精細(xì)管理,。

（二）是具備較強(qiáng)的人際交往能力,、親和力。參加工作以來,，在每一個(gè)工作崗位上,，我都能和周圍同志融洽相處、打成一片,，同時(shí)間接,、直接地都能從客戶那里聽到對(duì)我親和力地認(rèn)可。

（三）是有著較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,、組織管理能力,。在從事柜員工作中能有效與陌生客戶溝通，并能將支行相關(guān)業(yè)務(wù)成功營(yíng)銷,。在支行行長(zhǎng)助理工作崗位上,，能有效協(xié)調(diào)推進(jìn)支行日常工作，也能盡己所能協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)出點(diǎn)子,、協(xié)調(diào)相關(guān)工作,。

（四）是具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和吃苦耐勞的精神。從事銀行工作以來,，能根據(jù)工作需要自行安排加班,，確保工作保質(zhì)保量及時(shí)完成，強(qiáng)烈的責(zé)任心和吃苦肯干精神使我在從事的工作中未出現(xiàn)任何紕漏,。

（五）是身體健康,、勤于學(xué)習(xí)。身體健康是革命的本錢,。工作之余,，我一直沒有放松自身綜合素質(zhì)的提高，工作之余還通過收看財(cái)經(jīng)節(jié)目,、閱讀金融書籍,、關(guān)注金融動(dòng)態(tài)、瀏覽經(jīng)濟(jì)糾紛判例網(wǎng)頁等途徑提升自身銀行綜合工作素養(yǎng),，以開闊自身視野和提高防范和控制銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)的能力,。

支行副行長(zhǎng)屬于基層管理者，負(fù)責(zé)全面協(xié)助支行行長(zhǎng)打造高效工作團(tuán)隊(duì)和開展全行業(yè)務(wù)工作,。作為我個(gè)人見解支行副行長(zhǎng)更側(cè)重于是團(tuán)隊(duì)工作的排頭兵,，是支行工作決策的參謀者，是協(xié)調(diào)左右,、貫通上下的聯(lián)絡(luò)者,，是服務(wù)全行職工和對(duì)外客戶的服務(wù)者，而不能簡(jiǎn)單的定位為一個(gè)決策者,、管理者,。這個(gè)角色最主要的工作職責(zé)是兩點(diǎn)：一是協(xié)助行長(zhǎng)對(duì)內(nèi)理順員工關(guān)系,、打造一支高凝聚力團(tuán)隊(duì)。其中內(nèi)容頗多,，包括績(jī)效考核公平公開,、內(nèi)外勤互幫互助、單獨(dú)溝通,、獎(jiǎng)罰機(jī)制等等一系列內(nèi)容,；二是協(xié)助行長(zhǎng)對(duì)外鎖定、挖掘存款目標(biāo)客戶,、目標(biāo)項(xiàng)目,，多途徑、重效果地強(qiáng)化貸款風(fēng)險(xiǎn)管理和利息催討入庫等工作,。除此之外還要做好以下四方面工作：

（一）協(xié)助行長(zhǎng)制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃,、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃等，擬定相關(guān)考核政策,，并經(jīng)批準(zhǔn)后監(jiān)督執(zhí)行情況,；

（二）研究、把握行業(yè)發(fā)展方向,，明確市場(chǎng)定位,，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略,、地區(qū)覆蓋策略及推廣計(jì)劃并適時(shí)調(diào)整政策導(dǎo)向,；

（三）組織研究金融業(yè)科技發(fā)展方向，審核,、評(píng)估科技開發(fā)項(xiàng)目總體技術(shù)方案,，組織制定和實(shí)施重大技術(shù)決策和技術(shù)方案；

（四）指導(dǎo),、監(jiān)督安全保衛(wèi)工作,，防范、杜絕資金運(yùn)送風(fēng)險(xiǎn),，確保經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所安全運(yùn)行,。

若有幸作為東勝路第二支行副行長(zhǎng),，我打算從以下六方面著手做好工作,。

（一）摸清情況，融入團(tuán)隊(duì)

一方面要盡快包括領(lǐng)會(huì)支行行長(zhǎng)的工作思路,，熟悉xx路第二支行點(diǎn)的工作人員,，著力打造高效團(tuán)結(jié)工作團(tuán)隊(duì)。另一方面要迅速摸xx路第二支行點(diǎn)周邊客戶層次和主要的客戶群,，找準(zhǔn)業(yè)務(wù)開展的著力點(diǎn),。通過做實(shí)做好以上兩方面工作,，為自身盡快進(jìn)入工作角色、融入工作團(tuán)隊(duì)和快速有效開展東勝路第二支行點(diǎn)業(yè)務(wù)工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

（二）加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè),，提高網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量

員工是網(wǎng)點(diǎn)最重要資源和核心資源，是支行點(diǎn)有效開展工作的基礎(chǔ)保障,。作為支行副行長(zhǎng),，除了要發(fā)展業(yè)務(wù)，還應(yīng)該協(xié)助行長(zhǎng)帶好隊(duì)伍,，對(duì)員工的成長(zhǎng)負(fù)責(zé),，為員工提供良好的發(fā)展空間。首先應(yīng)多給予員工人文關(guān)懷,，了解支行職工生活難處和工作訴求,，盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚(yáng)和激勵(lì),，在支行營(yíng)造一種輕松,、和諧的工作氛圍。其次,，要多組織員工進(jìn)行各種培訓(xùn),，在支行點(diǎn)營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高職工素質(zhì),。繼續(xù)推行有效的激勵(lì)與約束機(jī)制,，建立科學(xué)的考核辦法，主要體現(xiàn)在對(duì)績(jī)效工資網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行二次分配上,，實(shí)行徹底的同工同酬,，真正體現(xiàn)多勞多得、獎(jiǎng)勤罰懶,、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的分配原則,，拉開收入差距，著力發(fā)揮獎(jiǎng)金對(duì)支行工作的激勵(lì)促進(jìn)作用,。

（三）挖掘存款潛在客戶,，力爭(zhēng)完成考核任務(wù)

存款作為銀行的核心業(yè)務(wù)，要完成支行存款考核任務(wù)甚至超額完成考核任務(wù),，作為支行副行長(zhǎng),，應(yīng)該做好以下三方面工作。首先,，要經(jīng)營(yíng)好客戶,。經(jīng)營(yíng)客戶，就是要對(duì)客戶進(jìn)行綜合評(píng)價(jià),，根據(jù)客戶對(duì)銀行的貢獻(xiàn)度確定營(yíng)銷的方向和方法,，對(duì)客戶有所取舍,，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤(rùn)的客戶身上，從而擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的盈利空間,。網(wǎng)點(diǎn)要注重對(duì)原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理,，通過各種方式了解客戶信息，如對(duì)存量客戶,，可通過查看每天打印的《儲(chǔ)蓄重要事項(xiàng)稽核清單》,，找出余額達(dá)到一定數(shù)額的客戶帳號(hào)，然后通過帳號(hào)查閱詳細(xì)客戶資料,，挖掘潛在的vip客戶,；對(duì)新客戶，一定要求前臺(tái)柜員配合,，對(duì)大額存款客戶資料詳細(xì)登記,，并及時(shí)發(fā)放vip卡，逐步建立完善的客戶檔案,，便于加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系,，全面提高客戶維護(hù)水平。為vip客戶提供綠色通道,、提醒服務(wù),、節(jié)日慰問、個(gè)人理財(cái)建議等vip服務(wù),，增強(qiáng)對(duì)客戶的吸引力與凝聚力,，從而提高vip客戶的占比。第二,，要主動(dòng)走出銀行,，積極營(yíng)銷。營(yíng)銷人員要對(duì)周邊的社區(qū)資源,、環(huán)境變化,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查分析，及時(shí)掌握信息,，并根據(jù)相關(guān)信息,，積極、主動(dòng)開展工作,，走出行門,，走進(jìn)社區(qū)，主動(dòng)出擊,，將客戶帶進(jìn)銀行,。對(duì)于陌生的環(huán)境,，可通過旁人的穿針引線,，特別是政府主管部門的引薦,，尋找突破口。第三,，根據(jù)客戶的不同需求,，能為客戶提供不同的金融產(chǎn)品，滿足客戶的需求,，并能以優(yōu)質(zhì)柜臺(tái)服務(wù)保障支行業(yè)務(wù)的有序開展,。通過落實(shí)貫徹以上三項(xiàng)措施，力爭(zhēng)xx路第二支行從開業(yè)到20xx年年底存款業(yè)務(wù)達(dá)20xx萬元,。

（四）加強(qiáng)個(gè)貸管理,，發(fā)展個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)

資產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，在發(fā)展業(yè)務(wù)時(shí),，我將注重風(fēng)險(xiǎn)的防范,，嚴(yán)格把好風(fēng)險(xiǎn)控制關(guān)，對(duì)每一筆個(gè)貸都認(rèn)真落實(shí)貸前調(diào)查,，上門實(shí)地察看抵押物,，嚴(yán)格控制放貸成數(shù)。發(fā)展目標(biāo)以代發(fā)工資,、我行的vip客戶,、收入穩(wěn)定的公務(wù)員、事業(yè)單位等目標(biāo)客戶為主,，同時(shí),，計(jì)劃與縣個(gè)體協(xié)會(huì)（工商聯(lián)）聯(lián)系，舉辦個(gè)貸業(yè)務(wù)（對(duì)公業(yè)務(wù)）宣傳活動(dòng),，為有資金需求,、信用好、有抵押物的工商個(gè)體辦理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性個(gè)人貸款,。

（五）大力拓展中間業(yè)務(wù),，著力提升盈利能力

作為基層支行，利率差是銀行盈利的重要保障,，但也絕不能忽略中間業(yè)務(wù)對(duì)支行盈利的貢獻(xiàn),。中間業(yè)務(wù)收入作為銀行安全穩(wěn)定的盈利點(diǎn)，大力拓展中間業(yè)務(wù)收入是提升支行盈利能力的重要著力點(diǎn),。拓展中間業(yè)務(wù)收入的具體思路：

1,、深入到各大市場(chǎng)，營(yíng)銷支行“xx”“pos機(jī)業(yè)務(wù)”,；

2,、與xxx房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系，爭(zhēng)取開盤的xx扣費(fèi)業(yè)務(wù)；

3,、充分調(diào)動(dòng)全辦員工的營(yíng)銷積極性,，在實(shí)行柜臺(tái)流程再造后，把壓縮的后臺(tái)人員充實(shí)到營(yíng)銷崗位,，在大堂設(shè)置機(jī)動(dòng)營(yíng)銷人員,，加大對(duì)柜臺(tái)代理保險(xiǎn)、代理基金,、代理國(guó)債,、銀證通的`營(yíng)銷力度，增加代理證券手續(xù)費(fèi)收入,；

4,、向存款額大的客戶營(yíng)銷個(gè)人委托貸款業(yè)務(wù)。

（六）加強(qiáng)內(nèi)控管理,，防范金融風(fēng)險(xiǎn)

銀行業(yè)是存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),，風(fēng)險(xiǎn)防范是銀行一項(xiàng)常抓不懈的基礎(chǔ)工作。作為東勝支行副行長(zhǎng),，首先要正確認(rèn)識(shí),、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系，認(rèn)識(shí)規(guī)章制度是我們各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證,。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范,，還要經(jīng)常教育員工，不斷提高員工風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，養(yǎng)成按章辦事的操作習(xí)慣,。只有在柜臺(tái)業(yè)務(wù)辦理的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)、操作的每一個(gè)節(jié)都按章處理,，才能確保風(fēng)險(xiǎn)可控,。除此之外,，還必須依靠,、支持風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理的工作，充分發(fā)揮風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)的交易,、授權(quán)以及核心環(huán)節(jié)實(shí)施全面協(xié)調(diào),、監(jiān)督與控制的職能,。在規(guī)范、有序的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù),，確保東勝路第二支行的業(yè)務(wù)發(fā)展建立在扎實(shí)的內(nèi)控管理基礎(chǔ)上,。

圍繞總行制定的工作目標(biāo),，在上級(jí)行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以東勝路第二支行行長(zhǎng)為核心,，通過扎實(shí)深入開展摸底調(diào)研,、務(wù)實(shí)高效搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)、多措并舉做好存款業(yè)務(wù),、積極穩(wěn)妥做好個(gè)貸管理,、積極有效拓展中間業(yè)務(wù)、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真做好內(nèi)控管理,，力爭(zhēng)保質(zhì)保量的完成各項(xiàng)工作任務(wù),。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)和各位評(píng)委,，長(zhǎng)期一線業(yè)務(wù)操作工作經(jīng)驗(yàn)和支行行長(zhǎng)助理崗位的歷練，使我對(duì)銀行基礎(chǔ)業(yè)務(wù)和基層管理都有了深入全面的把握和理解,，以及工作中得以培養(yǎng)和提升的工作能力,，結(jié)合我對(duì)新崗位的全面深入認(rèn)知，使我有信心競(jìng)聘支行副行長(zhǎng)這一職位,。我相信憑借我扎實(shí)而全面的工作經(jīng)驗(yàn),、飽滿的工作熱情和敢為人先的創(chuàng)新精神，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下和支行同事的支持下,，一定能把支行的各項(xiàng)工作做好,。請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和各位評(píng)委給我在xxx銀行新崗位上成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，我將全心全意在新崗位為xxx銀行做出自己新的更大貢獻(xiàn),，為村鎮(zhèn)銀行事業(yè)又好又快發(fā)展而貢獻(xiàn)自己的全部力量,。

銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘業(yè)績(jī)報(bào)告篇七

我叫xx，今年x歲,，大專在讀,。20xx年入行以來，我先后作過行政,、儲(chǔ)蓄,，經(jīng)警等工作,，工作中,，我勤奮好學(xué)，熟練地掌握了各種業(yè)務(wù)知識(shí)和操作技能,，在工作中表現(xiàn)了良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，多次參加市行的業(yè)務(wù)技術(shù)比賽，連續(xù)三年被評(píng)為業(yè)務(wù)標(biāo)兵,，并被評(píng)為20xx年度先進(jìn)個(gè)人,。我自認(rèn)有能力有條件競(jìng)聘x支行副行長(zhǎng)一職。

首先,，源于自己價(jià)值的實(shí)現(xiàn),。“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”,，我從事儲(chǔ)蓄工作已有10年了,，我自認(rèn)在現(xiàn)有的工作崗位上游刃有余，渴望能在一個(gè)新的崗位上鍛煉一下自己,，二級(jí)支行副行長(zhǎng)這一職務(wù)既能鍛煉一個(gè)人的溝通協(xié)調(diào)能力,，又能鍛煉一個(gè)人的組織管理能力，所以,，我希望給自己一個(gè)提高工作能力,、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會(huì),，而且我自信有能力適應(yīng)這個(gè)崗位的工作。

其次,，源于這個(gè)工作帶來的挑戰(zhàn),。由于諸多原因的存在，x支行儲(chǔ)蓄存款呈自然負(fù)增長(zhǎng),，這與存款指標(biāo)的逐年增長(zhǎng)顯然不對(duì)稱,，這就加大了工作的難度，我很愿意去迎接這份挑戰(zhàn),，用自己的努力開創(chuàng)出一條的工作思路,，為領(lǐng)導(dǎo)分憂，解決問題,。

再次,，源于一份x情節(jié)。x支行工作的難度大家有目共睹,，但我在千山路支行工作已近10年,，可以說是與x同興衰，共榮辱,，所以,，我對(duì)x支行有一種責(zé)任感，希望能通過我的努力讓他不斷發(fā)展,，做出成績(jī),。

首先，我在x支行具有良好的客戶基礎(chǔ),。我在x支行從事儲(chǔ)蓄工作,，至今已有10年了，我通過在儲(chǔ)蓄窗口為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，與x支行較為穩(wěn)定的儲(chǔ)蓄客戶都建立了較好的合作關(guān)系,；由于x支行絕大部分對(duì)公客戶在我行都有儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，所以,，在工作中與對(duì)公客戶也有業(yè)務(wù)合作,，也建立了與對(duì)公客戶的良好合作關(guān)系；通過上門服務(wù),，對(duì)x,、x等大客戶的情況都比較了解。良好的客戶基礎(chǔ)將會(huì)幫助我盡快適應(yīng)新的工作崗位,，更好地開展工作,。

其次，我在x支行具有良好的群眾基礎(chǔ)。我在日常工作中,，能做到任勞任怨,，對(duì)同事工作中遇到的問題能夠熱心幫助其解決；始終堅(jiān)持上門服務(wù),，另外,，我還不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)能力,，適應(yīng)新業(yè)務(wù)的要求,。我用自己的行動(dòng)得到了大家的認(rèn)可，連續(xù)三年被評(píng)為業(yè)務(wù)標(biāo)兵,，20xx年被評(píng)為先進(jìn)個(gè)人,。這些榮譽(yù)是大家給我的，它反應(yīng)了大家對(duì)我的信任,，相信這份信任將會(huì)成為我順利開展工作的有力保障,。

如果我競(jìng)聘成功了，我今后的工作任務(wù)就是如何作好支行長(zhǎng)的助手,，協(xié)助他把支行的各項(xiàng)工作做得更好,。

（一）發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，提高儲(chǔ)蓄工作質(zhì)量,。

儲(chǔ)蓄客戶不同于對(duì)公客戶,，他與銀行之間不存在其他關(guān)系，就是單純的債權(quán)債務(wù)關(guān)系,，那么如何讓客戶在林林總總的銀行中選擇我們就是我們應(yīng)考慮的問題,。我們不排除其他因素的存在，但服務(wù)質(zhì)量的好壞絕對(duì)是老百姓最先考慮的因素,。所以,，提高儲(chǔ)蓄存款的最有效途徑就是為客戶提供滿意的'服務(wù)，最好是能夠針對(duì)不同的客戶提供個(gè)性化的服務(wù),。以前我們幫助老人寫憑條，不厭其煩地與聾啞人進(jìn)行手勢(shì)交流就是最為簡(jiǎn)單的個(gè)性化服務(wù),，都收到了很好的效果,。當(dāng)然，我們現(xiàn)在沒有條件提供更進(jìn)一步的個(gè)性化服務(wù),，但至少,，我們應(yīng)該為客戶提供周到、溫馨的服務(wù),，真正作到將心比心,，用真心的服務(wù)換取客戶的忠誠(chéng)。為此，我將協(xié)助支行長(zhǎng),，一方面加強(qiáng)儲(chǔ)蓄人員的思想教育工作,，樹立端正的服務(wù)態(tài)度；另一方面,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和交流,，提高業(yè)務(wù)能力，為客戶提供準(zhǔn)確,、快捷的服務(wù),。總之,，我們將盡力保持儲(chǔ)蓄存款的穩(wěn)定,。

（二）協(xié)助支行長(zhǎng)作好吸存工作

今年，x支行的存款任務(wù)是x億元,，對(duì)于我們來說,，這是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。近年來,，x支行存款的增長(zhǎng)完全是職工吸存工作的成果,，若完全依賴以往的吸存思路恐怕很難保證存款任務(wù)的順利完成。只有廣開思路,，真正能走出親戚朋友的圈子,，走出銀行柜臺(tái)，才能使存款額有質(zhì)的飛躍,。所以,，在今后的工作中，我將協(xié)助支行長(zhǎng)一方面作好現(xiàn)有大客戶跟蹤走訪工作,，達(dá)到穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,，保證現(xiàn)有對(duì)公存款的相對(duì)穩(wěn)定；另一方面,，調(diào)動(dòng)全體員工的積極性,，通過各種渠道收集存款信息，不斷發(fā)掘市場(chǎng)潛力,，開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶,，把吸存工作真正做大。

另外,，我將會(huì)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，特別是會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己能夠成為一個(gè)業(yè)務(wù)全面,，能力強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)的好幫手,。

再一次感謝大家給我的這個(gè)機(jī)會(huì)。如果我這次能夠競(jìng)聘成功，我將為支行的發(fā)展不遺余力,；如果我未能競(jìng)聘成功,，我將繼續(xù)立足崗位，培養(yǎng)和鍛煉自己,，保證下一次展現(xiàn)在大家面前的是一個(gè)更加出色的x,。謝謝。

銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘業(yè)績(jī)報(bào)告篇八

非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次競(jìng)聘支行行長(zhǎng)的機(jī)會(huì),，首先,，自我介紹一下：

我叫xx，今年x歲,，畢業(yè)于xx,，獲學(xué)士學(xué)位，xx年入行,，分配到信息科技部工作,，年我通過公開競(jìng)聘的方式被聘任為信息科技部副主任。

我競(jìng)聘的職位是xx支行行長(zhǎng),，我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)如下：

一,、年齡：我今年x歲，正處于人生干事業(yè)的黃金年齡段,，身體健康,、精力旺盛、思維敏捷,、勇于創(chuàng)新,；

二、管理能力：自年擔(dān)任科技部副主任以來,，我?guī)椭魅螀f(xié)調(diào)了許多管理方面的工作,，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我所分管的網(wǎng)絡(luò)工作已處于全省位置,。同時(shí)在同分行領(lǐng)導(dǎo)及各部門主任接觸的時(shí)候,，從他們身上學(xué)到了許多優(yōu)秀的管理方法和理念；

三,、良好的溝通能力和強(qiáng)烈的事業(yè)心,。我始終認(rèn)為，思想指揮行動(dòng),，世上沒有做不好的事情，關(guān)鍵看你用不用心,。

如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持,，我將迅速找準(zhǔn)自己的位置，盡快進(jìn)入角色，認(rèn)真履行職責(zé),。

一,、首先要摸清情況：一方面要迅速摸清業(yè)務(wù)發(fā)展情況、周邊環(huán)境,，了解支行客戶層次,，找到支行業(yè)務(wù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)和瓶頸；另一方面要迅速了解支行的人力資源情況,，以便能夠開展針對(duì)性的工作,。

二、樹立科學(xué)的理念,，圍繞“效益”目標(biāo)開展工作,。一方面要大力拓展兩項(xiàng)負(fù)債業(yè)務(wù)，同時(shí)又要做好中間業(yè)務(wù),，另一方面還要積極的營(yíng)銷資產(chǎn)業(yè)務(wù),。以切實(shí)可行的工作措施踐行科學(xué)的理念。緊緊圍繞分行黨委制定的三年發(fā)展目標(biāo),，確保完成分行下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),。

三、經(jīng)營(yíng)好客戶：一方面要對(duì)現(xiàn)有客戶中的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行經(jīng)營(yíng),，避免因?yàn)榍叭涡虚L(zhǎng)的離任而發(fā)生客戶流失的情況,；另一方面要積極主動(dòng)的大力挖掘新的客戶群。為大客戶提供“綠色通道,、節(jié)日慰問,、理財(cái)”等別樣服務(wù)，增強(qiáng)對(duì)客戶的吸引力和凝聚力,。

四,、打造企業(yè)文化，增強(qiáng)員工團(tuán)隊(duì)意識(shí),，提高員工素質(zhì)和網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量,。員工是支行最重要的資源，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),，充分發(fā)揮員工的工作積極性,，是支行負(fù)責(zé)人的重要工作之一。我認(rèn)為：作為支行負(fù)責(zé)人,，除了要發(fā)展業(yè)務(wù),，還應(yīng)該帶好隊(duì)伍，對(duì)員工的成長(zhǎng)負(fù)責(zé),，為員工提供良好的發(fā)展空間,。

五,、加強(qiáng)內(nèi)控管理，防范風(fēng)險(xiǎn)：銀行是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),，風(fēng)險(xiǎn)防范是銀行一項(xiàng)常抓不懈的基礎(chǔ)工作,。作為支行負(fù)責(zé)人首先要正確認(rèn)識(shí)、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系,，認(rèn)識(shí)規(guī)章制度是我們各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證,，要在規(guī)范、有序的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù),，使支行的業(yè)務(wù)發(fā)建立在扎實(shí)管理的基礎(chǔ)上,。

我相信，憑我的工作熱情和創(chuàng)新精神,，我一定能把支行行長(zhǎng)的工作做好,。

以上就是我的競(jìng)聘演講，不妥之處,，請(qǐng)批評(píng)指正,，謝謝大家！

銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘業(yè)績(jī)報(bào)告篇九

你們好,！我叫（自我介紹）,。很感謝總行領(lǐng)導(dǎo)為我提供的這個(gè)機(jī)會(huì)和平臺(tái)，讓我能夠站在這里鍛煉自己,，學(xué)習(xí)同事,，接受你們的考察。

本人熱愛事業(yè),，踏實(shí)肯干,，服從領(lǐng)導(dǎo)，遵紀(jì)守法,，為人謙遜,，樂于學(xué)習(xí)，基層工作經(jīng)驗(yàn)較為豐富,，能夠吃苦耐勞堅(jiān)持不懈,，同時(shí)，還具備一定的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力,。

支行行長(zhǎng)這個(gè)職務(wù),，榮譽(yù)很大，責(zé)任不小,。如果有幸競(jìng)聘成功,，我打算以總行的經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議精神為中心，以董事長(zhǎng)的“12345”工作思路為指導(dǎo),，在任期內(nèi)大力發(fā)展支行,。

駱駝能背負(fù)千斤之重,，螞蟻只能背負(fù)一粒米輕重的東西,，都已各盡其力,；老牛喝水需要幾桶，小雞飲水只要幾口,，都已各盡肚量,。我選人用人的標(biāo)準(zhǔn)，不一定要求員工個(gè)個(gè)效率相當(dāng),，只要求員工各盡其職,，各展所長(zhǎng)。為此,，我將建設(shè)一支員工各有特長(zhǎng),，崗位各負(fù)其責(zé)的隊(duì)伍，相信員工在自己擅長(zhǎng)的崗位上,，一定能夠發(fā)揮出更高的工作效率,。

工作作風(fēng)關(guān)系到工作成敗，關(guān)系到行業(yè)形象,。為此,，我將在支行形成辦事認(rèn)真，一絲不茍,；講究效率,，雷厲風(fēng)行；謙虛謹(jǐn)慎,，忠于職守,；勤奮好學(xué)，精通業(yè)務(wù),；遵守紀(jì)律,，嚴(yán)守機(jī)密；尊重領(lǐng)導(dǎo),，服務(wù)客戶,；任勞任怨，踏實(shí)肯干,；勇于開拓,，顧全大局的工作作風(fēng)。

總行討論定稿中的《窗口規(guī)范化服務(wù)實(shí)施細(xì)則》,，的確很有必要,；董事長(zhǎng)推行的客戶經(jīng)理星級(jí)制，讓我深受啟發(fā),。為此,，我將結(jié)合《窗口規(guī)范化服務(wù)實(shí)施細(xì)則》和星級(jí)制,，在支行采取內(nèi)部評(píng)審，外部評(píng)價(jià)的方式設(shè)立星級(jí)柜員,，星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)也是一星最低,，五星最高。不同的星級(jí)給以不同的獎(jiǎng)勵(lì),，以此來激發(fā)柜員的服務(wù)意識(shí),，提高員工的服務(wù)水平，改善支行的服務(wù)質(zhì)量,。

我的經(jīng)營(yíng)工作原則是：依法合規(guī),，審慎經(jīng)營(yíng)。

在存款上,，要大力組織資金,，穩(wěn)固儲(chǔ)蓄存款，加大企業(yè)存款,。選聘社會(huì)資源較為豐富的員工負(fù)責(zé)存款業(yè)務(wù),，增加存款的來源渠道和存款的數(shù)額，對(duì)吸儲(chǔ)能力強(qiáng)的員工按照合行獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)加大獎(jiǎng)勵(lì)幅度,，于內(nèi)部挖掘吸儲(chǔ)渠道,；與當(dāng)?shù)卣⒋逦约巴叩娜私⒘己玫娜嗣}關(guān)系,，從外部打通吸儲(chǔ)通道,。從整體上對(duì)存款業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳和解釋，形成員工樂于吸儲(chǔ),，客戶敢于存儲(chǔ)的良好氛圍,。

在貸款上，對(duì)董事長(zhǎng)的營(yíng)銷思路進(jìn)行初步的試驗(yàn),，化被動(dòng)為主動(dòng),。個(gè)人貸款方面，做好貸前調(diào)查,，貸中審查,，貸后檢查工作，特別要做好信用等級(jí)評(píng)定工作,、客戶信息維護(hù)工作,；如果合行打算培養(yǎng)中小企業(yè)，那么我將順應(yīng)形勢(shì),，貫徹精神,，提高執(zhí)行，要求中小企業(yè)規(guī)范賬務(wù)和報(bào)表,，培養(yǎng)它們的信用,，并且做好中小企業(yè)信用等級(jí)評(píng)定工作,，在合規(guī)的前提下，盡最大努力減少貸款審批環(huán)節(jié),，提高貸款效率,，以文件規(guī)定的貸款投向和貸款幅度，適時(shí)適度的對(duì)貸款進(jìn)行投放,。

在不良貸款的雙降工作上,，施行責(zé)任制，加大對(duì)不良貸款的清收力度,，對(duì)在清收工作中表現(xiàn)出色的員工，按照合行的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),；對(duì)清收工作完成不力的員工,，則按照合行的處罰標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行處罰。以有效地獎(jiǎng)懲制度,，激發(fā)員工清收不良貸款的積極性,。

大浪淘沙，方顯英雄本色,；競(jìng)聘上崗,，才能優(yōu)勝劣汰。無論本次競(jìng)聘結(jié)果如何,，我都將一如既往的干好本職工作,，為合行的發(fā)展，貢獻(xiàn)自己的力量,。

銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘業(yè)績(jī)報(bào)告篇十

上午好,！感謝支行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)！為了響應(yīng)人事制度改革的召喚,，按照競(jìng)職方案,，我符合支行行長(zhǎng)職務(wù)。我現(xiàn)年xx歲,，中共黨員,，大專文化程度，會(huì)計(jì)師專業(yè)技術(shù)職稱,。我的優(yōu)勢(shì)：

一是工作經(jīng)歷豐富,。參加工作以來，我先后任過諸蓄員,、信貸員,、保衛(wèi)科科長(zhǎng)、副主任等職,，積累了較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

二是改革面前有股“闖勁”,。我一直把“愛崗敬業(yè)、開拓進(jìn)取”作為自己的座右銘,，無論干什么,，都把事業(yè)放在心上，責(zé)任擔(dān)在肩上,，盡職盡責(zé),，埋頭苦干，全身心地投入,。多年來,，組織上的培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助,，造就了我敢于堅(jiān)持原則,，主持公道，秉公辦事,，作風(fēng)正派,，求真務(wù)實(shí)，胸懷寬廣,，謙讓容人,，善于聽取群眾意見的品格。我始終認(rèn)為,，干好事業(yè)靠的是忠誠(chéng)于事業(yè),，靠的是一絲不茍的責(zé)任心。在關(guān)鍵時(shí)候,，我從不縮頭縮尾,，有一種敢闖、敢作,、敢為的精神,。

三是業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”。在長(zhǎng)期的銀行工作中,，我干過x年的xx,，干過x年的xx，無論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中,，還是在業(yè)務(wù)管理上,，我都堅(jiān)持走到哪里就學(xué)到哪里，向老領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向?qū)＜覀儗W(xué)習(xí),，向同志們學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，以肯于鉆研的學(xué)習(xí)精神,，不給自己留疑問,，無愧于領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解和信任。前年,，我主動(dòng)為自己“充電”,，考上了湖南財(cái)經(jīng)學(xué)院的在職研究生，并較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了銀行管理,、經(jīng)濟(jì)管理,、計(jì)算機(jī)和英語等方面的知識(shí)。我感到自己在業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的思路與方法,，在管理和改革中也有自己的見解和方法,。

如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持，我將迅速找準(zhǔn)自己的位置,，盡快進(jìn)入角色,，認(rèn)真履行責(zé)。

1,、是學(xué)習(xí)金融知識(shí)，針對(duì)自己不足之處,，刻苦鉆研,，通過自學(xué)、函授等方式加強(qiáng)金融基本知識(shí)學(xué)習(xí),，積極研究金融政策,，正確把握我國(guó)金融改革發(fā)展動(dòng)向，提高自己專業(yè)知識(shí)水平,，把自己培養(yǎng)成真正的銀行家,；

2、是學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí),，金融是特殊行業(yè),。凡是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域范圍的部門知識(shí)都要有一定了解，主要包括稅收,、財(cái)政,、法律法規(guī)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),、電腦基礎(chǔ)知識(shí)等,，提高自己綜合素質(zhì)。

3,、是學(xué)習(xí)政治理論,，馬克思哲學(xué)知識(shí)，提高自己政治覺悟，政治敏銳性和思想境界,。通過學(xué)習(xí),，不斷促進(jìn)自己政治素質(zhì)。

“村看村,，戶看戶,，群眾看干部”。作為基層行的領(lǐng)頭雁,，支行行長(zhǎng)的一言一行都會(huì)在職工中產(chǎn)生不同的影響,。因此，要尤其注重自身的修養(yǎng),，以身作則,。要有堅(jiān)定的政治立場(chǎng)、較深的理論修養(yǎng),、較高的業(yè)務(wù)素質(zhì),，要廉潔自律、勤政為民,；要正直誠(chéng)實(shí),，吃苦耐勞；要以實(shí)際行動(dòng)和高尚的品格為全行員工樹立榜樣,，引導(dǎo)全行員工開拓進(jìn)取,。

1、是作職工的貼心人,。人與人之間最寶貴的是相互理解,、尊重和信任。領(lǐng)導(dǎo)者要從感情上走近員工,，經(jīng)常深入其中溝通,、聯(lián)絡(luò)、了解他們所想,、所需,、所求。要以生活上的關(guān)心換得工作上的安心,，以促膝交心換得彼此知心,，以誠(chéng)心換得員工愛心。要廣泛征求和取得員工的意見和建議,，誠(chéng)懇接受員工的批評(píng)與監(jiān)督,，要讓員工覺得在你手下工作有安全感，不會(huì)因說真話,、提意見而被另眼看待,。

2,、是正確把握鼓勵(lì)與批評(píng)。任何時(shí)候都不傷害職工的自尊心,。對(duì)完成任務(wù),、工作有起色的員工，及時(shí)給予肯定,，增強(qiáng)其自信心,；對(duì)因非主觀原因造成失敗的員工，不要求全責(zé)備,，要鼓勵(lì),，讓他感到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他的工作是理解和支持的；對(duì)確因主觀原因使工作受到損失的員工,，批評(píng)要有節(jié)制,，重在思想疏導(dǎo)，不能不分場(chǎng)合,、對(duì)象,，采用有損其自尊心的語言和語氣，要讓員工認(rèn)識(shí)到自身的錯(cuò)誤而又不背上思想包袱,。

3,、是堅(jiān)持正確的用人原則。堅(jiān)持任人唯賢,，反對(duì)任人唯親,、拉幫結(jié)派；選拔任用于部要看主流,，不一葉障目，要重用群眾公認(rèn),、有工作實(shí)績(jī),、為民說話的干部。

各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們,，上述幾點(diǎn)是我對(duì)支行工作的思考，只要我能聘上,，我會(huì)為此賣力,。但假如我競(jìng)聘不上，也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們放心,，我會(huì)一如既往地干好本職工作,，為公司的發(fā)展添磚加瓦，積極工作,。

銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘業(yè)績(jī)報(bào)告篇十一

大家好,！今天，我能夠站在這里，參加競(jìng)聘xx農(nóng)村商業(yè)銀行支行副行長(zhǎng)職位,，深感榮幸和激動(dòng),。莎士比亞曾經(jīng)說過，自信是邁向成功的第一步,。作為一名對(duì)銀行事業(yè)充滿熱愛,、無比忠誠(chéng)的“銀行人”，我勇敢地站在了這里,，接受各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委的遴選,，心中充滿了一種崇高的使命感和責(zé)任感。

我叫xx現(xiàn)任（xx職位或在xx工作）,，今年xx歲,，大學(xué)國(guó)際金融專業(yè)（函授畢業(yè)），大專學(xué)歷,。xx黨校金融保險(xiǎn)專業(yè)（函授畢業(yè)）,，本科學(xué)歷。90年參加農(nóng)村信用社工作,，先后在基層支行做過記帳員,、綜合柜員、信貸員,、信貸組長(zhǎng),。20xx年調(diào)入總部計(jì)劃信貸科工作，負(fù)責(zé)信貸調(diào)查,，1104報(bào)表,，20xx年至今在總部風(fēng)險(xiǎn)管理部工作，信貸審查,，1104報(bào)表多次榮獲市行“先進(jìn)工作者”稱號(hào),。20xx年通過了全國(guó)首批《中國(guó)銀行業(yè)從業(yè)人員資格認(rèn)證》考試。

參加競(jìng)聘農(nóng)村商業(yè)銀行支行副行長(zhǎng)這個(gè)職位,，我具備以下優(yōu)勢(shì)：

第一,，經(jīng)驗(yàn)豐富，處事靈活,。我自20xx年進(jìn)入銀行系統(tǒng)以來,，先后從事過xx、xx（崗位具體名稱）等崗位,，多年的銀行工作經(jīng)歷,，使我對(duì)農(nóng)村銀行的業(yè)務(wù)流程、工作方法,、服務(wù)對(duì)象非常熟悉,，積累了大量有用的經(jīng)驗(yàn),。

第二，理論扎實(shí),，功底深厚,。在實(shí)際工作中，我不僅堅(jiān)持學(xué)習(xí)金融,、經(jīng)濟(jì),、股改等方面的理論知識(shí)，運(yùn)用理論解決實(shí)踐中的問題,；還注重調(diào)查研究,，把實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上升到理論高度，不斷探索銀行的改革動(dòng)向和管理方法,。

第三,，政治可靠，清正廉潔,。我在政治上一向要求進(jìn)步,，自覺抵制各種腐朽思想的侵蝕，做到了思想上純粹,、作風(fēng)上正派,、行為上廉潔，坦坦蕩蕩做人,，認(rèn)認(rèn)真真做事,。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：如果我競(jìng)聘成功,，我將在行長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下,，放開手腳，竭盡所能,，從四個(gè)方面入手,，為我行事業(yè)的快速發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。

一是更新思路,，規(guī)范管理。理論指導(dǎo)實(shí)踐,，制度規(guī)范言行,。正確的發(fā)展戰(zhàn)略和合理的制度體系，可以有效地避免管理上的混亂和工作上的失衡,。

二是知人善任,，彈性管理。管理之要,，在于用人,。我將致力于建立一個(gè)優(yōu)秀的員工隊(duì)伍,，繼續(xù)深化用人機(jī)制改革，堅(jiān)持績(jī)效考核,，堅(jiān)持人盡其用,，堅(jiān)持能上能下的人事工作導(dǎo)向，不斷加強(qiáng)人力資源管理,，不斷提高員工隊(duì)伍的整體素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力,。

三是以身作則，人本管理,。其身正,，不令自行；其身不正,，雖令不申,。我將實(shí)行人本管理，以身作則,，嚴(yán)于律已,，自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，自律,、自強(qiáng),、自警、自醒,，用人格魅力感召和團(tuán)結(jié)員工,，使他們“士為知已者死”，發(fā)揮最大的潛能和力量,。

四是從諫如流,，開放管理。在新的崗位上,，我還將充分尊重行長(zhǎng)的意見,，善于聆聽董事會(huì)的指示，積極吸納下屬的建言,，采取開放式,、民主式管理，為同心同德謀發(fā)展,、群策群力抓業(yè)績(jī)搭建優(yōu)良平臺(tái),。

各位領(lǐng)導(dǎo)參與這次競(jìng)聘。我也深深知道,，任何競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)有兩種結(jié)局,，如果我能夠成功，我將以全部的激情投入新的崗位,，再造人生新起點(diǎn),、再創(chuàng)事業(yè)新巔峰,；如果不能夠成功，我也將以平常心態(tài)來面對(duì),，更加努力地做好本職工作,，勤奮學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取,。

我的演講完畢,，謝謝各位的支持！

銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘業(yè)績(jī)報(bào)告篇十二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委,、各位同事：

大家好！我叫xxx,，現(xiàn)任xx支行客戶部經(jīng)理,，我今天競(jìng)聘的崗位是支行副行長(zhǎng)。首先非常感謝營(yíng)業(yè)部黨委為我們提供了這次展示才能,、揮灑激情的機(jī)會(huì),。這次參加競(jìng)爭(zhēng)上崗，對(duì)我來說,，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),。希望通過競(jìng)爭(zhēng),，使大家對(duì)我的能力和理想有個(gè)全面了解,，并對(duì)我的競(jìng)爭(zhēng)給予支持,。感謝分行黨委給了我再次參加演講的機(jī)會(huì)。5年前,，第一次走上演講臺(tái)的時(shí)候,，也是同樣的心情、同樣的場(chǎng)合,，我向大家展示了自己自信,、自強(qiáng)、頑強(qiáng)拼搏的精神,，唱響了一曲激昂的戰(zhàn)歌,。轉(zhuǎn)眼，5年過去了,。此時(shí)此刻,，再次站在這里的我已經(jīng)是飽償了5年基層工作艱辛的自我。成功——失敗,，再次向我挑戰(zhàn)。

下面,，我從四個(gè)方面向大家介紹我的個(gè)人簡(jiǎn)歷,、核心競(jìng)爭(zhēng)力,、對(duì)競(jìng)聘崗位的認(rèn)識(shí)以及今后工作的思路和設(shè)想。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索”,，這是屈原的人生態(tài)度，也是我在工作和生活上鞭策自己的名言,。我認(rèn)為,，一個(gè)人只有不斷的學(xué)習(xí)充電，不斷的探求尋找解決各種問題的方法,，不斷的修正優(yōu)化追求的目標(biāo),，積累豐厚的人生經(jīng)驗(yàn)，才能獲得長(zhǎng)足的進(jìn)步,。

四年的大學(xué)學(xué)習(xí),，使我接受了系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)金融理論知識(shí)教育，參加工作以后,，我始終堅(jiān)持鉆研業(yè)務(wù),，提高技能，不斷地豐富自己,，充實(shí)自己,，將所學(xué)的知識(shí)不斷運(yùn)用到實(shí)際工作中去。自xx年入行以來,，我先后從事過儲(chǔ)蓄,、會(huì)計(jì)、客戶經(jīng)理等崗位,。不同的崗位讓我對(duì)銀行業(yè)務(wù)有了全面的了解和掌握,，特別是對(duì)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷理論及方法手段有了更深的認(rèn)識(shí)和理解。從處理客戶投訴到規(guī)劃安排客戶部門的年度工作,，從點(diǎn)鈔記賬到營(yíng)銷各類銀行業(yè)務(wù),，這些讓我積累了豐厚的人生經(jīng)驗(yàn)。

還記得,，我才擔(dān)任客戶部門經(jīng)理的時(shí)候,，恰逢人員輪換，我們部門有經(jīng)驗(yàn)的客戶經(jīng)理都到了別的工作崗位,，我和3個(gè)新到崗的同事?lián)纹鹆苏麄€(gè)xx支行客戶部,。那段青黃不接的時(shí)間，對(duì)我的鍛煉非常大,，我也一直在思考要怎么才能把工作做好,。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，我注意領(lǐng)會(huì)工作意圖,，緊緊圍繞支行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中心任務(wù)去開展工作,，執(zhí)行上級(jí)的決策,，工作注重效率與銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講質(zhì)量。對(duì)部門的同事,，我堅(jiān)持人本管理原則,，注重調(diào)動(dòng)大家的積極性，發(fā)揮集體的智慧和作用,，共同把各項(xiàng)工作按時(shí)按質(zhì)完成,。

靠著組織正確的領(lǐng)導(dǎo)，靠著同事們的支持與幫助,，我們客戶部的工作取得了很大進(jìn)步,，新增優(yōu)質(zhì)客戶十余個(gè)，當(dāng)年存貸款超額完成計(jì)劃指標(biāo),，在支行部門考核排名第一,。同時(shí)，我個(gè)人的勤奮努力和踏實(shí)工作也得到肯定,，在xx年-20xx年間,，先后獲得了xx省分行優(yōu)秀客戶經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部?jī)?yōu)秀客戶經(jīng)理,、營(yíng)業(yè)部十大標(biāo)兵稱號(hào),、xx支行先進(jìn)個(gè)人稱號(hào)，20xx年被營(yíng)業(yè)部列為后備干部進(jìn)入管理人才庫,。榮譽(yù)的取得,，歸功于領(lǐng)導(dǎo)和同志的信任與關(guān)愛，也得益于自己始終保持了昂揚(yáng)的斗志,，始終有一顆樂于奉獻(xiàn)的求索心,。

審視目前身處的時(shí)代，思考每日面對(duì)的工作,，我發(fā)現(xiàn)作為一名現(xiàn)代商業(yè)銀行的高級(jí)管理人員,，不但業(yè)務(wù)能力過硬，更要具備過硬的政治素質(zhì),、良好的道德品質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng),。因此，自己平時(shí)一貫注重加強(qiáng)個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng),，堅(jiān)決貫徹黨的路線,、方針、政策,，忠心耿耿,、全心全意為黨和人民服務(wù)。對(duì)工作，我秉承事業(yè)與工作第一,、坦蕩行事,、老實(shí)做人的原則，以較強(qiáng)的事業(yè)心,，高度的責(zé)任感，勤勉,、廉潔的工作作風(fēng),，認(rèn)真、踏實(shí),、任勞任怨地做好每一銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘報(bào)告項(xiàng)工作,。對(duì)同事，我追求心底無私天地寬,，樂于助人,，關(guān)心同事。

假如我是一名支行副行長(zhǎng),，我認(rèn)為在思想上要由配角意識(shí),，在行動(dòng)上要盡職盡則。第一擺正位置,，作為行長(zhǎng)的副手和參謀,，副行長(zhǎng)起到了承接上下的橋梁作用。在班子內(nèi)部我會(huì)積極思考敢于提出自己的意見和看法,，在行長(zhǎng)確定了政策和方向后,，我會(huì)堅(jiān)決擁護(hù)并督促職工執(zhí)行，并及時(shí)把意見建議反饋給行長(zhǎng),。第二,，面對(duì)分管的工作，我會(huì)以身作則,，做好表率,。認(rèn)清分管工作的職責(zé)、范圍和權(quán)限,，鉆研學(xué)習(xí),，尤其是加強(qiáng)政治理論、金融理論和現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理知識(shí)的學(xué)習(xí),，同時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)和同事借鑒好的工作經(jīng)驗(yàn),，學(xué)習(xí)行長(zhǎng)處理問題的思維和技巧，工作積極主動(dòng),，敢于擔(dān)當(dāng),；第三要善于和其他副行長(zhǎng)合作，有全局觀，并有原則的關(guān)心服務(wù)職工,，在全行內(nèi)團(tuán)結(jié)齊心,，形成凝聚力。工作中既需要高智商,，又需要高情商,，既要大處著眼，又需要小處著手,，既要大膽的開拓業(yè)務(wù),，又需要細(xì)致的防控風(fēng)險(xiǎn)。5年的工作歷練,，現(xiàn)在的我穩(wěn)重而不死板,，激進(jìn)而不張揚(yáng)，溫和而不懦弱,，正直而不固執(zhí),，這些都為我的競(jìng)爭(zhēng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

具體設(shè)想：

一是樹立科學(xué)的發(fā)展觀,，進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),。首先，在全行大力提倡“學(xué)習(xí)工作化,，工作學(xué)習(xí)化”的理念,，充分調(diào)動(dòng)干部職工的學(xué)習(xí)自覺性，養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣,。其次,，

在干部職工中形成“學(xué)制度、用制度,、守制度”的良好風(fēng)氣,，全面提高干部職工的綜合業(yè)務(wù)能力。

二是明確崗位職責(zé),，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任,，將工作壓力傳遞到每一個(gè)職工。以質(zhì)量求效益,，以效益掙福利,，把職工的工銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘資待遇與目標(biāo)任務(wù)的完成有機(jī)的結(jié)合起來，徹底打破平均主義的分配制度,。

三是貫徹“至誠(chéng)服務(wù),、有效發(fā)展……”的核心理念，以服務(wù)爭(zhēng)效益,，積極尋求核心客戶,，誠(chéng)意留住黃金客戶,，以對(duì)黨和人民高度負(fù)責(zé)的態(tài)度穩(wěn)健開拓農(nóng)發(fā)行新業(yè)務(wù)。

四是積極開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動(dòng),，大力宏揚(yáng)正氣,，鼓舞士氣，努力打造一支政治過硬的隊(duì)伍,，建設(shè)一個(gè)文明互助的團(tuán)體,，使每個(gè)員工思想上同路，行動(dòng)上同步,，目標(biāo)上同向,，事業(yè)上同上，同心同德,，攜手共進(jìn)?！肮?，廉生威”。在今后的工作中,，我一定繼續(xù)嚴(yán)格按照有關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)的規(guī)定,，以德修身，廉潔執(zhí)業(yè),，堅(jiān)持原則,，維護(hù)正義。在工作中,，明大禮,、識(shí)大體、顧大局,，擺正位置,，當(dāng)好參謀，為農(nóng)發(fā)行的有效發(fā)展盡職盡責(zé),，盡心盡力,。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委,、同志們,，假如組織再次選擇我，我將不辱使命,，努力拼搏,，全力以赴干好本職工作。如果未能當(dāng)選,，我也會(huì)服從分配,，一如既往地勤奮學(xué)習(xí),，努力工作?！耙粋€(gè)新的崗位是一個(gè)新的機(jī)會(huì),，更是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。今天我能站在競(jìng)聘的演講臺(tái)上,，本身就是對(duì)我的激勵(lì),，也是對(duì)我的鞭策，我將會(huì)以更大的熱情投入到工作中去,，為xx的建設(shè)添磚加瓦,。同時(shí)我承諾，一旦競(jìng)聘成功,，我將以更加飽滿的熱情,、更加昂揚(yáng)的士氣、更加踏實(shí)的作風(fēng),，投入到更廣闊的事業(yè)中,！

銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘業(yè)績(jī)報(bào)告篇十三

我叫xxx，來自xx,，我于20xx年7月畢業(yè)于建筑工程職校,，同年8月成為一名興業(yè)銀行的員工，20xx年9月參加省委黨校大專班經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的學(xué)習(xí),，將于今年6月份畢業(yè),。為了提高自己的綜合素質(zhì)，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要,，我于今年2月份報(bào)名參加了省委黨校本科班經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的再教育,，以再加強(qiáng)自身的素質(zhì)修養(yǎng)，我今天競(jìng)聘的崗位—是支行長(zhǎng),。

業(yè)務(wù)發(fā)展科是基層行的一個(gè)關(guān)鍵部門,，肩負(fù)著業(yè)務(wù)拓展、資產(chǎn)營(yíng)運(yùn),、風(fēng)險(xiǎn)防范等重要職責(zé),，能否勝任業(yè)務(wù)發(fā)展科副科長(zhǎng)的崗位對(duì)支行業(yè)務(wù)的健康發(fā)展也起著重要作用，我相信經(jīng)過自己幾年的工作積累,，我能勝任該崗位的工作,。

如果我是業(yè)務(wù)發(fā)展科副科長(zhǎng)，我將從以下幾個(gè)方面做好我的工作：

（一）,、首先以一個(gè)合格的客戶經(jīng)理來嚴(yán)格要求自己,，充分發(fā)揮自身的社會(huì)關(guān)系資源，積極開拓存款業(yè)務(wù),，壯大資金存量,，發(fā)展優(yōu)良客戶,，促進(jìn)資產(chǎn)多元化。主要是加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的研究與分析,，增強(qiáng)預(yù)見性和洞察力,，并定期對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)和客戶需求進(jìn)行分析和研究，瞄準(zhǔn)存款增長(zhǎng)點(diǎn),，掌握工作前瞻性,，對(duì)現(xiàn)有客戶要進(jìn)一步挖掘潛力，同時(shí)積極尋找新的存款增長(zhǎng)點(diǎn),；還必須帶頭完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),，起表率作用，以帶動(dòng)科室全體員工完成行里下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo),。

（二）,、協(xié)助業(yè)務(wù)發(fā)展科科長(zhǎng)加強(qiáng)內(nèi)部管理及其他各項(xiàng)工作，確保各項(xiàng)內(nèi)控措施落實(shí)到位,。對(duì)現(xiàn)行科室各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行必要地補(bǔ)充,、修訂等，確保每項(xiàng)業(yè)務(wù)與流程均控制在制度規(guī)范之內(nèi),，并切實(shí)抓好各項(xiàng)制度的落實(shí)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)漏洞和隱患,，采取措施,，立即整改。

（三）,、嚴(yán)格辦好信貸業(yè)務(wù),，把好風(fēng)險(xiǎn)關(guān)，確保支行信貸資產(chǎn)的效益性,、安全性和流動(dòng)性,。本著積極主動(dòng)負(fù)責(zé)的精神，發(fā)展優(yōu)良客戶,，促進(jìn)資產(chǎn)多元化,。首先是做到把握新增貸款投向，積極發(fā)展三類客戶：（1）自收自支能力較強(qiáng)的事業(yè)單位,。如市醫(yī)院的改建項(xiàng)目,、廣電局的基建項(xiàng)目等；（2）產(chǎn)品有銷路,，市場(chǎng)前景好,，有外匯業(yè)務(wù)的中大型企業(yè)。如吳航鋼鐵,、東宇不銹鋼,、恒益紡織等,；（3）樓宇按揭。其次是大力發(fā)展票據(jù)業(yè)務(wù),，爭(zhēng)取在票據(jù)業(yè)務(wù)方面有所作為,。再次是扎實(shí)開展國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)，要從我支行現(xiàn)有客戶中尋找有國(guó)際結(jié)算的企業(yè)率先開展國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù),，逐漸摸索,、取得經(jīng)驗(yàn)，打好基礎(chǔ),，力爭(zhēng)在國(guó)際結(jié)算方面取得較大的發(fā)展,。對(duì)拓展業(yè)務(wù)的過程中，對(duì)有關(guān)情況及時(shí)同支行領(lǐng)導(dǎo)反映,，讓行領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解情況,，為行領(lǐng)導(dǎo)的決策提供有價(jià)值的第一手資料，確保我支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展,。

（四）積極協(xié)調(diào)好人際關(guān)系,，確保業(yè)展科各項(xiàng)工作健康有序的進(jìn)行。經(jīng)常與同事們交流工作經(jīng)驗(yàn),、管理客戶的心得體會(huì)等,，加深相互之間的了解，做到團(tuán)結(jié)友愛,、互助互敬,。人的團(tuán)結(jié)是工作能否順利開展的決定性因素，只有團(tuán)結(jié)了才能凝聚成一股興業(yè)力量,，才能共同發(fā)揮各自自身的資源,，才能保證業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。在結(jié)束我的競(jìng)崗演說時(shí),，我在這里深深地感謝分行給我這樣一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),，不管我能否競(jìng)得上這個(gè)崗位，我都將一如繼往盡心盡責(zé)地工作,，做一名合格的客戶經(jīng)理,，做一名優(yōu)秀的興業(yè)人。謝謝,！