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銀行行長競聘業(yè)績報告篇一

一是工作經(jīng)歷豐富,。參加工作以來,，我先后任過諸蓄員、信貸員,、保衛(wèi)科科長,、副主任等職,，積累了較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗,。

二是改革面前有股“闖勁”。我一直把“愛崗敬業(yè),、開拓進(jìn)取”作為自己的座右銘,，無論干什么，都把事業(yè)放在心上,，責(zé)任擔(dān)在肩上,，盡職盡責(zé)，埋頭苦干,，全身心地投入,。多年來，組織上的培養(yǎng),，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助,，造就了我敢于堅持原則，主持公道,，秉公辦事,，作風(fēng)正派，求真務(wù)實(shí),，胸懷寬廣,，謙讓容人，善于聽取群眾意見的品格,。我始終認(rèn)為,，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責(zé)任心,。在關(guān)鍵時候,，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖,、敢作,、敢為的精神。

三是業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”,。在長期的銀行工作中,，我干過x年的xx，干過x年的xx,，無論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中,，還是在業(yè)務(wù)管理上,，我都堅持走到哪里就學(xué)到哪里，向老領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向?qū)＜覀儗W(xué)習(xí),，向同志們學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，以肯于鉆研的學(xué)習(xí)精神,，不給自己留疑問，無愧于領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解和信任,。前年,，我主動為自己“充電”，考上了湖南財經(jīng)學(xué)院的在職研究生，并較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了銀行管理、經(jīng)濟(jì)管理、計算機(jī)和英語等方面的知識,。我感到自己在業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的思路與方法,，在管理和改革中也有自己的見解和方法,。

如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持,，我將迅速找準(zhǔn)自己的位置，盡快進(jìn)入角色，認(rèn)真履行責(zé)。

1,、是學(xué)習(xí)金融知識，針對自己不足之處,，刻苦鉆研,，通過自學(xué),、函授等方式加強(qiáng)金融基本知識學(xué)習(xí),，積極研究金融政策,，正確把握我國金融改革發(fā)展動向，提高自己專業(yè)知識水平,，把自己培養(yǎng)成真正的銀行家,；

2、是學(xué)習(xí)相關(guān)知識,，金融是特殊行業(yè),。凡是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域范圍的部門知識都要有一定了解,，主要包括稅收,、財政,、法律法規(guī),、市場經(jīng)濟(jì)、電腦基礎(chǔ)知識等,，提高自己綜合素質(zhì),。

3,、是學(xué)習(xí)政治理論，馬克思哲學(xué)知識,，提高自己政治覺悟,，政治敏銳性和思想境界。通過學(xué)習(xí),，不斷促進(jìn)自己政治素質(zhì),。

“村看村，戶看戶,，群眾看干部”,。作為基層行的領(lǐng)頭雁，支行行長的一言一行都會在職工中產(chǎn)生不同的影響,。因此,，要尤其注重自身的修養(yǎng)，以身作則,。要有堅定的政治立場,、較深的理論修養(yǎng)、較高的業(yè)務(wù)素質(zhì),，要廉潔自律,、勤政為民；要正直誠實(shí),，吃苦耐勞,；要以實(shí)際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣，引導(dǎo)全行員工開拓進(jìn)取,。

1,、是作職工的貼心人。人與人之間最寶貴的是相互理解,、尊重和信任,。領(lǐng)導(dǎo)者要從感情上走近員工，經(jīng)常深入其中溝通,、聯(lián)絡(luò),、了解他們所想,、所需、所求,。要以生活上的關(guān)心換得工作上的安心,，以促膝交心換得彼此知心，以誠心換得員工愛心,。要廣泛征求和取得員工的意見和建議,，誠懇接受員工的批評與監(jiān)督，要讓員工覺得在你手下工作有安全感,，不會因說真話,、提意見而被另眼看待。

2,、是正確把握鼓勵與批評,。任何時候都不傷害職工的自尊心。對完成任務(wù),、工作有起色的員工,，及時給予肯定，增強(qiáng)其自信心,；對因非主觀原因造成失敗的員工,，不要求全責(zé)備，要鼓勵,，讓他感到領(lǐng)導(dǎo)對他的工作是理解和支持的,；對確因主觀原因使工作受到損失的員工，批評要有節(jié)制,，重在思想疏導(dǎo),，不能不分場合、對象,，采用有損其自尊心的語言和語氣,，要讓員工認(rèn)識到自身的錯誤而又不背上思想包袱。

3,、是堅持正確的用人原則,。堅持任人唯賢，反對任人唯親,、拉幫結(jié)派；選拔任用于部要看主流,，不一葉障目,，要重用群眾公認(rèn)、有工作實(shí)績,、為民說話的干部,。

各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們，上述幾點(diǎn)是我對支行工作的思考,，只要我能聘上,，我會為此賣力。但假如我競聘不上,，也請領(lǐng)導(dǎo)和同志們放心,，我會一如既往地干好本職工作，為公司的發(fā)展添磚加瓦,，積極工作,。

銀行行長競聘業(yè)績報告篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

我現(xiàn)年34歲,，大專學(xué)歷,，經(jīng)濟(jì)師職稱。自19xx年哈工程高專畢業(yè)參加農(nóng)行工作以來,，始終從事會計專業(yè)工作,，先后做過記賬、復(fù)核,、聯(lián)行,、交換,、勾挑等崗位工作,。去年，經(jīng)競聘被選拔到xx分理處擔(dān)任坐班主任工作,。

過去的十年里,，我立足會計崗位,，不僅系統(tǒng)的掌握了財務(wù)會計制度，還利用擔(dān)任記帳員,、復(fù)核員,、聯(lián)行員、交換員,、勾挑員等機(jī)會,，積累了比較全面的銀行業(yè)務(wù)知識和實(shí)踐經(jīng)驗。尤其在擔(dān)任xx分理處坐班主任期間,，我能夠全力傾注自己的汗水,，使xx單位財務(wù)會計核算工作有條不紊、忙而不亂,。在我的帶動下,，營業(yè)人員都能夠各盡其責(zé)，朝氣蓬勃,，營業(yè)室上下形成了團(tuán)結(jié),、向上的良好氛圍,。xxxx看到大家飽滿熱情的工作，更加激發(fā)和鼓舞了我向更高的目標(biāo)奮進(jìn),。

我叫xxx,，現(xiàn)任市行本部xx分理處坐班主任。今天,，參加支行副行級任職資格,。首先，感謝市行黨委為我們年輕同志,，創(chuàng)造這次施展才華,，展示自我的機(jī)會，更感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們多年來對我的關(guān)心和幫助,，使我再次鼓起勇氣,，走上今天的演講臺。

從xx年跨入農(nóng)行大門以來的10年時間里,，我?guī)缀醵际窃趚x路辦事處業(yè)務(wù)一線工作,，通過長期與顧客打交道，我掌握了許多僅僅依靠學(xué)習(xí)而得不到的工作方法和技巧,，無論是會計本職工作,，還是客戶經(jīng)理營銷工作，我都處處走在前列,，營銷了大量的客戶和儲蓄存款,，xx、xx年相繼被市行,、省行抽調(diào),，進(jìn)行會計達(dá)標(biāo)等方面工作的檢查，還多次被評為辦事處的先進(jìn)工作者,。

金融行業(yè)是一個重要的服務(wù)型行業(yè),，主要靠服務(wù)求發(fā)展、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)求生存,，尤其作為營業(yè)前臺,，如何更好地提供一流的服務(wù)、處理好銀行與客戶的關(guān)系,，是事關(guān)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問題,。作為財務(wù)主管，我既要處理好業(yè)務(wù)核算的各個環(huán)節(jié),，當(dāng)好家,、理好財，又要直面客戶,，解決問題,，提高服務(wù)水平，這就要求我要不斷學(xué)習(xí),，充實(shí)自己,。可以說,，在農(nóng)行工作的10年也是我不斷學(xué)習(xí)的10年,。根據(jù)工作需要，我先后學(xué)習(xí)了計算機(jī),、經(jīng)濟(jì)管理,、金融法律法規(guī)、會計學(xué)等多方面專業(yè)知識和技能,。為了取得專業(yè)的會計師資格,，我每天下班后都堅持去專業(yè)的輔導(dǎo)班學(xué)習(xí)，在這一艱苦的學(xué)習(xí)過程中,，我不斷地享受著每一次進(jìn)步所帶給我的信心與喜悅,。

這次，本著“鍛煉自己,、奉獻(xiàn)農(nóng)行”的想法,，參加支行副行級任職資格，主要基于以下幾方面考慮：首先,，熱愛是最好的老師,，我熱愛所從事的工作，愿意為農(nóng)行事業(yè)付出最大努力,，希望能在領(lǐng)導(dǎo)崗位上發(fā)揮我的作用,，更好地實(shí)現(xiàn)人生價值；第二,，具備一定的工作能力和學(xué)識水平,，能夠把我多年來的理論和實(shí)踐運(yùn)用到實(shí)際工作中進(jìn)行再錘煉，為農(nóng)行的事業(yè)發(fā)揮出光和熱,；第三,，對于我們年輕同志，參加是鍛煉自己的一次很好的機(jī)會,，不論成功與否,，對自己都是一個提高。

同這些要求相比,，我還存在很大差距,，為此，我將增強(qiáng)工作的積極性,、主動性和預(yù)見性,，超前學(xué)習(xí)一些將來可能用到的知識和技能,，如熟練掌握外語、外幣業(yè)務(wù)知識等,，做到未雨綢繆,。只有這樣，才能更好地適應(yīng)新形勢的需要,。同時,，要對所分管的業(yè)務(wù)和人員提出更高的要求，建立一套科學(xué)的學(xué)習(xí)考評制度,，營造一種良好的,、積極向上的學(xué)習(xí)氛圍，在這方面,，我要充分做好表率,，與各位同事一道，加強(qiáng)對銀行新業(yè)務(wù),、新知識的學(xué)習(xí)與探討,，緊跟時代發(fā)展步伐，從我做起,，力求達(dá)到“工作質(zhì)量更好,，工作效率更高，綜合素質(zhì)更強(qiáng)”,，打造出一流的團(tuán)隊,。我堅信，無論在什么工作崗位上,，只要有足夠的努力,，那就一定會獲得成功！我要讓我的信條在實(shí)際工作中得到證實(shí),！謝謝大家,！

銀行行長競聘業(yè)績報告篇三

下午好，我是來自信貸業(yè)務(wù)部的xx,，目前從事的崗位是小企業(yè)審查工作,，我競聘的崗位是：xx支行支行長。

首先,，我闡述一下對支行網(wǎng)點(diǎn)的理解,，網(wǎng)點(diǎn)作為銀行最基層的經(jīng)營單位，是銀行的窗口,，承擔(dān)著經(jīng)營任務(wù),，以效益最大化作為經(jīng)營目標(biāo)，支行需要結(jié)合自己實(shí)際情況在分行統(tǒng)一安排的情況下確定經(jīng)營方針，要充分利用網(wǎng)點(diǎn)資源,，發(fā)展自己優(yōu)勢業(yè)務(wù),，營造特色優(yōu)勢，全面提升網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營效益,。

其次談一下支行網(wǎng)點(diǎn)工作思路：

一是要加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè),。員工是網(wǎng)點(diǎn)最重要的資源。做好員工隊伍建設(shè),，充分發(fā)揮員工的工作積極性，是網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的重要工作之一,。首先要在支行內(nèi)部營造良好的文化氛圍,，要懂得換位思考，要鼓勵員工多干事,、能干事,、充分多給予員工人文關(guān)懷，多給予員工贊揚(yáng)和激勵,，在網(wǎng)點(diǎn)營造一種輕松,、和諧的工作氛圍。其次是給員工一個支點(diǎn)與平臺,，讓每位員工有充分展示自己的平臺,，能夠各展所長，充分發(fā)揮,，揚(yáng)長避短,，最后要建立職責(zé)

二是做好業(yè)務(wù)發(fā)展工作。在業(yè)務(wù)的宣傳與營銷工作中,，要做到有目的,、有重點(diǎn)的。主要是以下幾方面：一方面加強(qiáng)對我行現(xiàn)有產(chǎn)品研究,，擴(kuò)大產(chǎn)品營銷整合力度,，通過產(chǎn)品組合式營銷擴(kuò)大營銷工作的深度與廣度，第二方面是梳理手中現(xiàn)有客戶資源,，挖掘深層次,、高端重點(diǎn)客戶群體，建立客戶信息庫,，進(jìn)行深入分析,，采取有針對性的產(chǎn)品推薦營銷策略；第三方面要積極主動走出銀行,，及時跟進(jìn)市場變化與綜合市場信息,，捕捉市場商機(jī)，努力拓展新的市場，重點(diǎn)要對周邊的社區(qū)資源,、環(huán)境變化,、市場動態(tài)等進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查分析，及時掌握信息,，并根據(jù)相關(guān)信息,，積極、主動開展工作,，走出行門,，走進(jìn)社區(qū)，主動出擊,，將客戶帶進(jìn)銀行,。對于陌生的環(huán)境，可通過相關(guān)人員的穿針引線,，特別是政府主管部門的引薦,，尋找突破口。,；最后是加強(qiáng)業(yè)務(wù)的交叉營銷工作,，每位員工都能夠做到一專多能，業(yè)務(wù)知識全面型人才,。

三是在風(fēng)險管控方面,，要樹立合規(guī)意識，在合規(guī)前提下做好業(yè)務(wù)發(fā)展工作,，遵照分行打造流程化銀行要求,，制定流程化的業(yè)務(wù)處理模式。銀行是經(jīng)營風(fēng)險的行業(yè),，風(fēng)險防范是銀行一項常抓不懈的基礎(chǔ)工作。作為支行負(fù)責(zé)人要正確認(rèn)識,、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險防范的關(guān)系，認(rèn)識規(guī)章制度是我們各項業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證,。不僅要身體力行,，還要經(jīng)常教育員工不斷提高員工風(fēng)險防范意識,，養(yǎng)成按章辦事的操作習(xí)慣。同時依靠,、支持相關(guān)風(fēng)險管理部門的工作,。

四是要建立良好的學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度,。要多組織員工進(jìn)行各種培訓(xùn),，在辦事中形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高員工素質(zhì),。如定期組織各項業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和考核，強(qiáng)化相關(guān)人員的操作技能,，提高業(yè)務(wù)辦理速度,，減少差錯和客戶投訴,。同時多方面進(jìn)行我行金融產(chǎn)品和營銷技能的培訓(xùn)，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產(chǎn)品,，每一個員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳,、營銷工作,。

五是做好我行新業(yè)務(wù)的發(fā)展工作,。隨著我行各項新業(yè)務(wù)品種,、類型的不斷衍與拓展,，給支行的業(yè)務(wù)發(fā)展提供了越來越大的市場空間與機(jī)會,，作為支行,，要充分抓住這樣的機(jī)會,，進(jìn)行宣傳營銷活動,，創(chuàng)造新的利潤增長點(diǎn),，現(xiàn)在是酒香也怕巷子深,，這需要支行走出去,，找客戶，一次不行需要多次,，特別是現(xiàn)在各家銀行產(chǎn)品越來越同質(zhì)化,，客戶可選擇性較多情況下,，我們需要找出自己新業(yè)務(wù)的優(yōu)勢與特點(diǎn)，采取針對性措施,，用高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取機(jī)會,。

六是建立有效的激勵與約束機(jī)制,，執(zhí)行科學(xué)的考核辦法,。在分行容許范圍內(nèi)對績效工資,，支行實(shí)行二次分配,，真正體現(xiàn)多勞多得、獎勤罰懶,、獎優(yōu)罰劣的分配原則,，拉開收入差距,，對工作起到積極的促進(jìn)作用,。

最后,，是對于支行長的理解,，支行長既是一個管理者也是一個執(zhí)行者,。

作為管理者首要是做好支行員工隊伍的建設(shè),，要充分調(diào)動員工積極性,，要激發(fā)其潛能意識,，做好業(yè)務(wù)發(fā)展組織管理工作，為分行創(chuàng)造效益,；作為執(zhí)行者，要嚴(yán)格執(zhí)行分行的相關(guān)規(guī)定,，把握好支行的各項工作服從于分行的整體規(guī)劃。起到一個承上啟下的作用,。

銀行行長競聘業(yè)績報告篇四

你們好,！我叫（自我介紹）,。很感謝總行領(lǐng)導(dǎo)為我提供的這個機(jī)會和平臺,，讓我能夠站在這里鍛煉自己,，學(xué)習(xí)同事,，接受你們的考察,。

本人熱愛事業(yè),，踏實(shí)肯干，服從領(lǐng)導(dǎo),，遵紀(jì)守法，為人謙遜,，樂于學(xué)習(xí)，基層工作經(jīng)驗較為豐富,，能夠吃苦耐勞堅持不懈，同時,，還具備一定的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力,。

支行行長這個職務(wù)，榮譽(yù)很大,，責(zé)任不小,。如果有幸競聘成功,，我打算以總行的經(jīng)營工作會議精神為中心，以董事長的“12345”工作思路為指導(dǎo),，在任期內(nèi)大力發(fā)展支行,。

駱駝能背負(fù)千斤之重,，螞蟻只能背負(fù)一粒米輕重的東西,，都已各盡其力,；老牛喝水需要幾桶,，小雞飲水只要幾口,，都已各盡肚量。我選人用人的標(biāo)準(zhǔn),，不一定要求員工個個效率相當(dāng)，只要求員工各盡其職,，各展所長。為此,，我將建設(shè)一支員工各有特長，崗位各負(fù)其責(zé)的隊伍,，相信員工在自己擅長的崗位上，一定能夠發(fā)揮出更高的工作效率,。

工作作風(fēng)關(guān)系到工作成敗,，關(guān)系到行業(yè)形象。為此,，我將在支行形成辦事認(rèn)真,，一絲不茍,；講究效率,，雷厲風(fēng)行,；謙虛謹(jǐn)慎，忠于職守,；勤奮好學(xué),，精通業(yè)務(wù),；遵守紀(jì)律,，嚴(yán)守機(jī)密,；尊重領(lǐng)導(dǎo),，服務(wù)客戶；任勞任怨,，踏實(shí)肯干；勇于開拓,，顧全大局的工作作風(fēng)。

總行討論定稿中的《窗口規(guī)范化服務(wù)實(shí)施細(xì)則》，的確很有必要,；董事長推行的客戶經(jīng)理星級制，讓我深受啟發(fā),。為此，我將結(jié)合《窗口規(guī)范化服務(wù)實(shí)施細(xì)則》和星級制,，在支行采取內(nèi)部評審，外部評價的方式設(shè)立星級柜員,，星級標(biāo)準(zhǔn)也是一星最低,，五星最高,。不同的星級給以不同的獎勵，以此來激發(fā)柜員的服務(wù)意識,，提高員工的服務(wù)水平，改善支行的服務(wù)質(zhì)量,。

我的經(jīng)營工作原則是：依法合規(guī),，審慎經(jīng)營。

在存款上,，要大力組織資金，穩(wěn)固儲蓄存款,，加大企業(yè)存款。選聘社會資源較為豐富的員工負(fù)責(zé)存款業(yè)務(wù),，增加存款的來源渠道和存款的數(shù)額,，對吸儲能力強(qiáng)的員工按照合行獎勵標(biāo)準(zhǔn)加大獎勵幅度，于內(nèi)部挖掘吸儲渠道,；與當(dāng)?shù)卣?、村委以及威望高的人建立良好的人脈關(guān)系,，從外部打通吸儲通道,。從整體上對存款業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳和解釋,，形成員工樂于吸儲,，客戶敢于存儲的良好氛圍,。

在貸款上，對董事長的營銷思路進(jìn)行初步的試驗,，化被動為主動,。個人貸款方面，做好貸前調(diào)查,，貸中審查,，貸后檢查工作,，特別要做好信用等級評定工作、客戶信息維護(hù)工作,；如果合行打算培養(yǎng)中小企業(yè)，那么我將順應(yīng)形勢,，貫徹精神，提高執(zhí)行,，要求中小企業(yè)規(guī)范賬務(wù)和報表,，培養(yǎng)它們的信用,，并且做好中小企業(yè)信用等級評定工作，在合規(guī)的前提下,，盡最大努力減少貸款審批環(huán)節(jié)，提高貸款效率,，以文件規(guī)定的貸款投向和貸款幅度,，適時適度的對貸款進(jìn)行投放,。

在不良貸款的雙降工作上,，施行責(zé)任制,，加大對不良貸款的清收力度,，對在清收工作中表現(xiàn)出色的員工，按照合行的獎勵標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎勵,；對清收工作完成不力的員工，則按照合行的處罰標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行處罰,。以有效地獎懲制度,，激發(fā)員工清收不良貸款的積極性,。

大浪淘沙,，方顯英雄本色,；競聘上崗，才能優(yōu)勝劣汰,。無論本次競聘結(jié)果如何,，我都將一如既往的干好本職工作,，為合行的發(fā)展，貢獻(xiàn)自己的力量,。

銀行行長競聘業(yè)績報告篇五

大家好！今天,，我能夠站在這里，參加競聘xx農(nóng)村商業(yè)銀行支行副行長職位,，深感榮幸和激動。莎士比亞曾經(jīng)說過,，自信是邁向成功的第一步,。作為一名對銀行事業(yè)充滿熱愛,、無比忠誠的“銀行人”,，我勇敢地站在了這里,，接受各位領(lǐng)導(dǎo)和評委的遴選,，心中充滿了一種崇高的使命感和責(zé)任感,。

我叫xx現(xiàn)任（xx職位或在xx工作）,，今年xx歲,，大學(xué)國際金融專業(yè)（函授畢業(yè)）,，大專學(xué)歷,。xx黨校金融保險專業(yè)（函授畢業(yè)），本科學(xué)歷,。90年參加農(nóng)村信用社工作，先后在基層支行做過記帳員,、綜合柜員,、信貸員,、信貸組長,。20xx年調(diào)入總部計劃信貸科工作,，負(fù)責(zé)信貸調(diào)查,，1104報表,，20xx年至今在總部風(fēng)險管理部工作,，信貸審查,，1104報表多次榮獲市行“先進(jìn)工作者”稱號。20xx年通過了全國首批《中國銀行業(yè)從業(yè)人員資格認(rèn)證》考試,。

參加競聘農(nóng)村商業(yè)銀行支行副行長這個職位,，我具備以下優(yōu)勢：

第一，經(jīng)驗豐富,，處事靈活,。我自20xx年進(jìn)入銀行系統(tǒng)以來，先后從事過xx,、xx（崗位具體名稱）等崗位,，多年的銀行工作經(jīng)歷,，使我對農(nóng)村銀行的業(yè)務(wù)流程,、工作方法,、服務(wù)對象非常熟悉,，積累了大量有用的經(jīng)驗。

第二,，理論扎實(shí),，功底深厚。在實(shí)際工作中,，我不僅堅持學(xué)習(xí)金融、經(jīng)濟(jì),、股改等方面的理論知識,，運(yùn)用理論解決實(shí)踐中的問題,；還注重調(diào)查研究,，把實(shí)踐經(jīng)驗上升到理論高度,，不斷探索銀行的改革動向和管理方法,。

第三,，政治可靠，清正廉潔,。我在政治上一向要求進(jìn)步，自覺抵制各種腐朽思想的侵蝕,，做到了思想上純粹,、作風(fēng)上正派、行為上廉潔,，坦坦蕩蕩做人，認(rèn)認(rèn)真真做事,。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：如果我競聘成功,，我將在行長的領(lǐng)導(dǎo)下,，放開手腳,，竭盡所能,，從四個方面入手,，為我行事業(yè)的快速發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn),。

一是更新思路，規(guī)范管理,。理論指導(dǎo)實(shí)踐,，制度規(guī)范言行。正確的發(fā)展戰(zhàn)略和合理的制度體系,，可以有效地避免管理上的混亂和工作上的失衡。

二是知人善任,，彈性管理,。管理之要,，在于用人,。我將致力于建立一個優(yōu)秀的員工隊伍,，繼續(xù)深化用人機(jī)制改革，堅持績效考核,，堅持人盡其用,，堅持能上能下的人事工作導(dǎo)向,，不斷加強(qiáng)人力資源管理,，不斷提高員工隊伍的整體素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力,。

三是以身作則，人本管理,。其身正,，不令自行,；其身不正,，雖令不申,。我將實(shí)行人本管理，以身作則,，嚴(yán)于律已，自覺遵守各項規(guī)章制度,，自律,、自強(qiáng),、自警,、自醒,，用人格魅力感召和團(tuán)結(jié)員工,，使他們“士為知已者死”，發(fā)揮最大的潛能和力量。

四是從諫如流,，開放管理,。在新的崗位上,，我還將充分尊重行長的意見,，善于聆聽董事會的指示,，積極吸納下屬的建言,，采取開放式,、民主式管理，為同心同德謀發(fā)展,、群策群力抓業(yè)績搭建優(yōu)良平臺,。

各位領(lǐng)導(dǎo)參與這次競聘,。我也深深知道，任何競爭都會有兩種結(jié)局,，如果我能夠成功,，我將以全部的激情投入新的崗位，再造人生新起點(diǎn),、再創(chuàng)事業(yè)新巔峰；如果不能夠成功,，我也將以平常心態(tài)來面對,，更加努力地做好本職工作,，勤奮學(xué)習(xí),，不斷進(jìn)取。

我的演講完畢,，謝謝各位的支持,！

銀行行長競聘業(yè)績報告篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委,、各位同事：

大家好,！我叫xxx，現(xiàn)任xx支行客戶部經(jīng)理,，我今天競聘的崗位是支行副行長,。首先非常感謝營業(yè)部黨委為我們提供了這次展示才能、揮灑激情的機(jī)會,。這次參加競爭上崗,，對我來說，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),。希望通過競爭,，使大家對我的能力和理想有個全面了解，并對我的競爭給予支持,。感謝分行黨委給了我再次參加演講的機(jī)會,。5年前，第一次走上演講臺的時候,，也是同樣的心情,、同樣的場合，我向大家展示了自己自信,、自強(qiáng),、頑強(qiáng)拼搏的精神，唱響了一曲激昂的戰(zhàn)歌,。轉(zhuǎn)眼,，5年過去了,。此時此刻,，再次站在這里的我已經(jīng)是飽償了5年基層工作艱辛的自我,。成功——失敗，再次向我挑戰(zhàn),。

下面,，我從四個方面向大家介紹我的個人簡歷、核心競爭力,、對競聘崗位的認(rèn)識以及今后工作的思路和設(shè)想,。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”,，這是屈原的人生態(tài)度,，也是我在工作和生活上鞭策自己的名言。我認(rèn)為,，一個人只有不斷的學(xué)習(xí)充電,，不斷的探求尋找解決各種問題的方法，不斷的修正優(yōu)化追求的目標(biāo),，積累豐厚的人生經(jīng)驗,，才能獲得長足的進(jìn)步。

四年的大學(xué)學(xué)習(xí),，使我接受了系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)金融理論知識教育,，參加工作以后，我始終堅持鉆研業(yè)務(wù),，提高技能,，不斷地豐富自己，充實(shí)自己,，將所學(xué)的知識不斷運(yùn)用到實(shí)際工作中去,。自xx年入行以來，我先后從事過儲蓄,、會計,、客戶經(jīng)理等崗位。不同的崗位讓我對銀行業(yè)務(wù)有了全面的了解和掌握,，特別是對現(xiàn)代商業(yè)銀行市場營銷理論及方法手段有了更深的認(rèn)識和理解,。從處理客戶投訴到規(guī)劃安排客戶部門的年度工作，從點(diǎn)鈔記賬到營銷各類銀行業(yè)務(wù),，這些讓我積累了豐厚的人生經(jīng)驗,。

還記得，我才擔(dān)任客戶部門經(jīng)理的時候,，恰逢人員輪換,，我們部門有經(jīng)驗的客戶經(jīng)理都到了別的工作崗位，我和3個新到崗的同事?lián)纹鹆苏麄€xx支行客戶部,。那段青黃不接的時間,，對我的鍛煉非常大,，我也一直在思考要怎么才能把工作做好。對領(lǐng)導(dǎo),，我注意領(lǐng)會工作意圖,，緊緊圍繞支行業(yè)務(wù)經(jīng)營中心任務(wù)去開展工作，執(zhí)行上級的決策,，工作注重效率與銀行行長競聘演講質(zhì)量,。對部門的同事，我堅持人本管理原則,，注重調(diào)動大家的積極性,，發(fā)揮集體的智慧和作用，共同把各項工作按時按質(zhì)完成,。

靠著組織正確的領(lǐng)導(dǎo),，靠著同事們的支持與幫助，我們客戶部的工作取得了很大進(jìn)步,，新增優(yōu)質(zhì)客戶十余個,，當(dāng)年存貸款超額完成計劃指標(biāo)，在支行部門考核排名第一,。同時,，我個人的勤奮努力和踏實(shí)工作也得到肯定，在xx年-20xx年間,，先后獲得了xx省分行優(yōu)秀客戶經(jīng)理,、營業(yè)部優(yōu)秀客戶經(jīng)理、營業(yè)部十大標(biāo)兵稱號,、xx支行先進(jìn)個人稱號,，20xx年被營業(yè)部列為后備干部進(jìn)入管理人才庫。榮譽(yù)的取得,，歸功于領(lǐng)導(dǎo)和同志的信任與關(guān)愛,，也得益于自己始終保持了昂揚(yáng)的斗志，始終有一顆樂于奉獻(xiàn)的求索心,。

審視目前身處的時代,，思考每日面對的工作，我發(fā)現(xiàn)作為一名現(xiàn)代商業(yè)銀行的高級管理人員,，不但業(yè)務(wù)能力過硬,，更要具備過硬的政治素質(zhì)、良好的道德品質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng),。因此,，自己平時一貫注重加強(qiáng)個人素質(zhì)的.培養(yǎng)，堅決貫徹黨的路線,、方針,、政策,，忠心耿耿、全心全意為黨和人民服務(wù),。對工作,，我秉承事業(yè)與工作第一,、坦蕩行事,、老實(shí)做人的原則，以較強(qiáng)的事業(yè)心,，高度的責(zé)任感,，勤勉、廉潔的工作作風(fēng),，認(rèn)真,、踏實(shí)、任勞任怨地做好每一銀行行長競聘報告項工作,。對同事,，我追求心底無私天地寬，樂于助人,，關(guān)心同事,。

假如我是一名支行副行長，我認(rèn)為在思想上要由配角意識,，在行動上要盡職盡則,。第一擺正位置，作為行長的副手和參謀,，副行長起到了承接上下的橋梁作用,。在班子內(nèi)部我會積極思考敢于提出自己的意見和看法，在行長確定了政策和方向后,，我會堅決擁護(hù)并督促職工執(zhí)行,，并及時把意見建議反饋給行長。第二,，面對分管的工作,，我會以身作則，做好表率,。認(rèn)清分管工作的職責(zé),、范圍和權(quán)限，鉆研學(xué)習(xí),，尤其是加強(qiáng)政治理論,、金融理論和現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理知識的學(xué)習(xí)，同時向領(lǐng)導(dǎo)和同事借鑒好的工作經(jīng)驗,，學(xué)習(xí)行長處理問題的思維和技巧,，工作積極主動,，敢于擔(dān)當(dāng)；第三要善于和其他副行長合作,，有全局觀,，并有原則的關(guān)心服務(wù)職工，在全行內(nèi)團(tuán)結(jié)齊心,，形成凝聚力,。工作中既需要高智商，又需要高情商,，既要大處著眼,，又需要小處著手，既要大膽的開拓業(yè)務(wù),，又需要細(xì)致的防控風(fēng)險,。5年的工作歷練，現(xiàn)在的我穩(wěn)重而不死板,，激進(jìn)而不張揚(yáng),，溫和而不懦弱，正直而不固執(zhí),，這些都為我的競爭奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ),。

具體設(shè)想：

一是樹立科學(xué)的發(fā)展觀，進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),。首先,，在全行大力提倡“學(xué)習(xí)工作化，工作學(xué)習(xí)化”的理念,，充分調(diào)動干部職工的學(xué)習(xí)自覺性,，養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣。其次,，

在干部職工中形成“學(xué)制度,、用制度、守制度”的良好風(fēng)氣,，全面提高干部職工的綜合業(yè)務(wù)能力,。

二是明確崗位職責(zé)，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任,，將工作壓力傳遞到每一個職工,。以質(zhì)量求效益，以效益掙福利,，把職工的工銀行行長競聘資待遇與目標(biāo)任務(wù)的完成有機(jī)的結(jié)合起來,，徹底打破平均主義的分配制度。

三是貫徹“至誠服務(wù)、有效發(fā)展……”的核心理念,，以服務(wù)爭效益,，積極尋求核心客戶，誠意留住黃金客戶,，以對黨和人民高度負(fù)責(zé)的態(tài)度穩(wěn)健開拓農(nóng)發(fā)行新業(yè)務(wù),。

四是積極開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動，大力宏揚(yáng)正氣,，鼓舞士氣,，努力打造一支政治過硬的隊伍，建設(shè)一個文明互助的團(tuán)體,，使每個員工思想上同路,，行動上同步,，目標(biāo)上同向,，事業(yè)上同上，同心同德,，攜手共進(jìn),。“公生明,，廉生威”,。在今后的工作中，我一定繼續(xù)嚴(yán)格按照有關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)的規(guī)定,，以德修身,，廉潔執(zhí)業(yè)，堅持原則,，維護(hù)正義,。在工作中，明大禮,、識大體,、顧大局，擺正位置,，當(dāng)好參謀,，為農(nóng)發(fā)行的有效發(fā)展盡職盡責(zé)，盡心盡力,。

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委、同志們,，假如組織再次選擇我,，我將不辱使命，努力拼搏，全力以赴干好本職工作,。如果未能當(dāng)選,，我也會服從分配，一如既往地勤奮學(xué)習(xí),，努力工作,。“一個新的崗位是一個新的機(jī)會,，更是一個新的挑戰(zhàn),。今天我能站在競聘的演講臺上，本身就是對我的激勵,，也是對我的鞭策,，我將會以更大的熱情投入到工作中去，為xx的建設(shè)添磚加瓦,。同時我承諾,，一旦競聘成功，我將以更加飽滿的熱情,、更加昂揚(yáng)的士氣,、更加踏實(shí)的作風(fēng)，投入到更廣闊的事業(yè)中,！

銀行行長競聘業(yè)績報告篇七

我叫xx,，今年x歲，大專在讀,。20xx年入行以來,，我先后作過行政、儲蓄,，經(jīng)警等工作,，工作中，我勤奮好學(xué),，熟練地掌握了各種業(yè)務(wù)知識和操作技能,，在工作中表現(xiàn)了良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，多次參加市行的業(yè)務(wù)技術(shù)比賽,，連續(xù)三年被評為業(yè)務(wù)標(biāo)兵,，并被評為20xx年度先進(jìn)個人。我自認(rèn)有能力有條件競聘x支行副行長一職,。

首先,，源于自己價值的實(shí)現(xiàn)?！安幌氘?dāng)將軍的士兵不是好士兵”,，我從事儲蓄工作已有10年了,，我自認(rèn)在現(xiàn)有的工作崗位上游刃有余，渴望能在一個新的崗位上鍛煉一下自己,，二級支行副行長這一職務(wù)既能鍛煉一個人的溝通協(xié)調(diào)能力,，又能鍛煉一個人的組織管理能力，所以,，我希望給自己一個提高工作能力,、實(shí)現(xiàn)自我價值的機(jī)會，而且我自信有能力適應(yīng)這個崗位的工作,。

其次,，源于這個工作帶來的挑戰(zhàn)。由于諸多原因的存在,，x支行儲蓄存款呈自然負(fù)增長,，這與存款指標(biāo)的逐年增長顯然不對稱,，這就加大了工作的難度,，我很愿意去迎接這份挑戰(zhàn),，用自己的努力開創(chuàng)出一條的工作思路，為領(lǐng)導(dǎo)分憂,，解決問題,。

再次,，源于一份x情節(jié),。x支行工作的難度大家有目共睹，但我在千山路支行工作已近10年,，可以說是與x同興衰,，共榮辱，所以,，我對x支行有一種責(zé)任感,，希望能通過我的努力讓他不斷發(fā)展，做出成績,。

首先,，我在x支行具有良好的客戶基礎(chǔ)。我在x支行從事儲蓄工作,，至今已有10年了,，我通過在儲蓄窗口為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，與x支行較為穩(wěn)定的儲蓄客戶都建立了較好的合作關(guān)系,；由于x支行絕大部分對公客戶在我行都有儲蓄業(yè)務(wù),，所以，在工作中與對公客戶也有業(yè)務(wù)合作,，也建立了與對公客戶的良好合作關(guān)系,；通過上門服務(wù)，對x、x等大客戶的情況都比較了解,。良好的客戶基礎(chǔ)將會幫助我盡快適應(yīng)新的工作崗位,，更好地開展工作。

其次,，我在x支行具有良好的群眾基礎(chǔ),。我在日常工作中，能做到任勞任怨,，對同事工作中遇到的問題能夠熱心幫助其解決,；始終堅持上門服務(wù)，另外,，我還不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高自身的業(yè)務(wù)能力，適應(yīng)新業(yè)務(wù)的要求,。我用自己的行動得到了大家的認(rèn)可,，連續(xù)三年被評為業(yè)務(wù)標(biāo)兵，20xx年被評為先進(jìn)個人,。這些榮譽(yù)是大家給我的,，它反應(yīng)了大家對我的信任，相信這份信任將會成為我順利開展工作的有力保障,。

如果我競聘成功了,，我今后的工作任務(wù)就是如何作好支行長的助手，協(xié)助他把支行的各項工作做得更好,。

（一）發(fā)揮自身優(yōu)勢,，提高儲蓄工作質(zhì)量。

儲蓄客戶不同于對公客戶,，他與銀行之間不存在其他關(guān)系,，就是單純的債權(quán)債務(wù)關(guān)系，那么如何讓客戶在林林總總的銀行中選擇我們就是我們應(yīng)考慮的問題,。我們不排除其他因素的存在,，但服務(wù)質(zhì)量的好壞絕對是老百姓最先考慮的因素。所以,，提高儲蓄存款的最有效途徑就是為客戶提供滿意的服務(wù),，最好是能夠針對不同的客戶提供個性化的服務(wù)。以前我們幫助老人寫憑條,，不厭其煩地與聾啞人進(jìn)行手勢交流就是最為簡單的個性化服務(wù),，都收到了很好的效果。當(dāng)然,，我們現(xiàn)在沒有條件提供更進(jìn)一步的個性化服務(wù),，但至少,，我們應(yīng)該為客戶提供周到、溫馨的服務(wù),，真正作到將心比心,，用真心的服務(wù)換取客戶的忠誠。為此,，我將協(xié)助支行長,，一方面加強(qiáng)儲蓄人員的思想教育工作，樹立端正的服務(wù)態(tài)度,；另一方面,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和交流，提高業(yè)務(wù)能力,，為客戶提供準(zhǔn)確,、快捷的服務(wù)?？傊?，我們將盡力保持儲蓄存款的穩(wěn)定。

（二）協(xié)助支行長作好吸存工作

今年,，x支行的存款任務(wù)是x億元,，對于我們來說，這是一個新的挑戰(zhàn),。近年來,，x支行存款的增長完全是職工吸存工作的成果，若完全依賴以往的吸存思路恐怕很難保證存款任務(wù)的順利完成,。只有廣開思路,，真正能走出親戚朋友的圈子，走出銀行柜臺,，才能使存款額有質(zhì)的飛躍。所以,，在今后的工作中,，我將協(xié)助支行長一方面作好現(xiàn)有大客戶跟蹤走訪工作，達(dá)到穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,，保證現(xiàn)有對公存款的相對穩(wěn)定,；另一方面，調(diào)動全體員工的積極性,，通過各種渠道收集存款信息,，不斷發(fā)掘市場潛力，開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶,，把吸存工作真正做大,。

另外,，我將會加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，特別是會計業(yè)務(wù)知識,，使自己能夠成為一個業(yè)務(wù)全面,，能力強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)的好幫手。

再一次感謝大家給我的這個機(jī)會,。如果我這次能夠競聘成功,，我將為支行的發(fā)展不遺余力；如果我未能競聘成功,，我將繼續(xù)立足崗位,，培養(yǎng)和鍛煉自己，保證下一次展現(xiàn)在大家面前的是一個更加出色的x,。謝謝,。

銀行行長競聘業(yè)績報告篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

大家好!

非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次競聘支行行長的機(jī)會,，首先,，自我介紹一下：

我叫xx，今年xx歲,，畢業(yè)于xx,，獲學(xué)士學(xué)位，xx年入行,，分配到信息科技部工作,，xx年我通過公開競聘的方式被聘任為信息科技部副主任。

今天我競聘的職位是支行行長,，我的競聘優(yōu)勢如下：

一,、年齡：我今年xx歲，正處于人生干事業(yè)的黃金年齡段,，身體健康,、精力旺盛、思維敏捷,、勇于創(chuàng)新;

二,、管理能力：自xx年擔(dān)任科技部副主任以來，我?guī)椭魅螀f(xié)調(diào)了許多管理方面的工作,，積累了寶貴的經(jīng)驗,，我所分管的網(wǎng)絡(luò)工作已處于全省位置。同時在同分行領(lǐng)導(dǎo)及各部門主任接觸的時候,，從他們身上學(xué)到了許多優(yōu)秀的管理方法和理念;

三,、良好的溝通能力和強(qiáng)烈的事業(yè)心。我始終認(rèn)為,，思想指揮行動,，世上沒有做不好的事情,，關(guān)鍵看你用不用心。

如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持,，我將迅速找準(zhǔn)自己的位置,，盡快進(jìn)入角色，認(rèn)真履行職責(zé),。

一,、首先要摸清情況：一方面要迅速摸清業(yè)務(wù)發(fā)展情況、周邊環(huán)境,，了解支行客戶層次,，找到支行業(yè)務(wù)發(fā)展的優(yōu)勢和瓶頸;另一方面要迅速了解支行的人力資源情況，以便能夠開展針對性的工作,。

二,、樹立科學(xué)發(fā)展觀的理念，圍繞“效益”目標(biāo)開展工作,。一方面要大力拓展兩項負(fù)債業(yè)務(wù),，同時又要做好中間業(yè)務(wù)，另一方面還要積極的營銷資產(chǎn)業(yè)務(wù),。以切實(shí)可行的工作措施踐行科學(xué)發(fā)展觀的理念,。緊緊圍繞分行黨委制定的三年發(fā)展目標(biāo)，確保完成分行下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo),。

三,、經(jīng)營好客戶：一方面要對現(xiàn)有客戶中的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行經(jīng)營，避免因為前任行長的離任而發(fā)生客戶流失的情況;另一方面要積極主動的大力挖掘新的客戶群,。為大客戶提供“綠色通道,、節(jié)日慰問、理財”等別樣服務(wù),，增強(qiáng)對客戶的吸引力和凝聚力,。

四、打造企業(yè)文化,，增強(qiáng)員工團(tuán)隊意識,，提高員工素質(zhì)和網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量。員工是支行最重要的資源,，加強(qiáng)員工隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮員工的工作積極性,，是支行負(fù)責(zé)人的重要工作之一,。我認(rèn)為：作為支行負(fù)責(zé)人，除了要發(fā)展業(yè)務(wù),，還應(yīng)該帶好隊伍,，對員工的成長負(fù)責(zé),，為員工提供良好的發(fā)展空間。

五,、加強(qiáng)內(nèi)控管理,，防范風(fēng)險：銀行是經(jīng)營風(fēng)險的行業(yè)，風(fēng)險防范是銀行一項常抓不懈的基礎(chǔ)工作,。作為支行負(fù)責(zé)人首先要正確認(rèn)識,、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險防范的關(guān)系，認(rèn)識規(guī)章制度是我們各項業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證,，要在規(guī)范,、有序的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù)，使支行的業(yè)務(wù)發(fā)建立在扎實(shí)管理的基礎(chǔ)上,。

我相信,，憑我的工作熱情和創(chuàng)新精神，我一定能把支行行長的工作做好,。

以上就是我的報告,，不妥之處，請批評指正,，謝謝大家!

銀行行長競聘業(yè)績報告篇九

非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次競聘支行行長的機(jī)會,，首先，自我介紹一下：

我叫xx,，今年x歲,，畢業(yè)于xx，獲學(xué)士學(xué)位,，xx年入行,，分配到信息科技部工作，年我通過公開競聘的方式被聘任為信息科技部副主任,。

我競聘的職位是xx支行行長,，我的競聘優(yōu)勢如下：

一、年齡：我今年x歲,，正處于人生干事業(yè)的黃金年齡段,，身體健康、精力旺盛,、思維敏捷,、勇于創(chuàng)新；

二,、管理能力：自年擔(dān)任科技部副主任以來,，我?guī)椭魅螀f(xié)調(diào)了許多管理方面的工作，積累了寶貴的經(jīng)驗,，我所分管的網(wǎng)絡(luò)工作已處于全省位置,。同時在同分行領(lǐng)導(dǎo)及各部門主任接觸的時候,，從他們身上學(xué)到了許多優(yōu)秀的管理方法和理念；

三,、良好的溝通能力和強(qiáng)烈的事業(yè)心,。我始終認(rèn)為，思想指揮行動,，世上沒有做不好的事情,，關(guān)鍵看你用不用心。

如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持,，我將迅速找準(zhǔn)自己的位置,，盡快進(jìn)入角色，認(rèn)真履行職責(zé),。

一,、首先要摸清情況：一方面要迅速摸清業(yè)務(wù)發(fā)展情況、周邊環(huán)境,，了解支行客戶層次,，找到支行業(yè)務(wù)發(fā)展的優(yōu)勢和瓶頸；另一方面要迅速了解支行的人力資源情況,，以便能夠開展針對性的工作,。

二、樹立科學(xué)的理念,，圍繞“效益”目標(biāo)開展工作,。一方面要大力拓展兩項負(fù)債業(yè)務(wù)，同時又要做好中間業(yè)務(wù),，另一方面還要積極的營銷資產(chǎn)業(yè)務(wù),。以切實(shí)可行的工作措施踐行科學(xué)的理念。緊緊圍繞分行黨委制定的三年發(fā)展目標(biāo),，確保完成分行下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo),。

三、經(jīng)營好客戶：一方面要對現(xiàn)有客戶中的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行經(jīng)營,，避免因為前任行長的離任而發(fā)生客戶流失的情況,；另一方面要積極主動的大力挖掘新的客戶群。為大客戶提供“綠色通道,、節(jié)日慰問,、理財”等別樣服務(wù)，增強(qiáng)對客戶的吸引力和凝聚力,。

四,、打造企業(yè)文化，增強(qiáng)員工團(tuán)隊意識,，提高員工素質(zhì)和網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量,。員工是支行最重要的資源，加強(qiáng)員工隊伍建設(shè),，充分發(fā)揮員工的工作積極性,，是支行負(fù)責(zé)人的重要工作之一。我認(rèn)為：作為支行負(fù)責(zé)人,，除了要發(fā)展業(yè)務(wù),，還應(yīng)該帶好隊伍，對員工的成長負(fù)責(zé),，為員工提供良好的發(fā)展空間,。

五、加強(qiáng)內(nèi)控管理,，防范風(fēng)險：銀行是經(jīng)營風(fēng)險的行業(yè),，風(fēng)險防范是銀行一項常抓不懈的基礎(chǔ)工作。作為支行負(fù)責(zé)人首先要正確認(rèn)識,、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險防范的關(guān)系,，認(rèn)識規(guī)章制度是我們各項業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證，要在規(guī)范,、有序的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù),，使支行的業(yè)務(wù)發(fā)建立在扎實(shí)管理的基礎(chǔ)上。

我相信,，憑我的工作熱情和創(chuàng)新精神,，我一定能把支行行長的工作做好。

以上就是我的競聘演講,，不妥之處,，請批評指正，謝謝大家,！

銀行行長競聘業(yè)績報告篇十

大家晚上好,！我今天競聘的崗位是xx支行行長。入行21年來,，我數(shù)次站在這里競聘新的崗位,，迎接新的挑戰(zhàn)，擔(dān)當(dāng)新的責(zé)任,，我用自己對工作的激情和熱愛,，用過硬的業(yè)務(wù)和管理能力，去不斷的豐富自己,。

下面我將從三個方面介紹我對xx支行工作的一點(diǎn)考慮,。

今天我敢于站在這里參與競聘，我想是源于xx分行近年來業(yè)務(wù)快速發(fā)展給我的信心，是源于全行員工團(tuán)結(jié)一致一心謀發(fā)展的信任,，是源于挑戰(zhàn)困難體現(xiàn)價值完善自我的信念,。也許xx支行的發(fā)展歷程不一定會一帆風(fēng)順，在發(fā)展的道路上會有許多困難等待我們,，但無論有多大的困難,，我相信有xx支行員工的不懈努力，有全行干部,、員工的鼎立支持,，我有信心、有永不放棄的信念,，帶領(lǐng)支行全體員工,，去戰(zhàn)勝困難，取得勝利,。

xx片區(qū)作為xx市一個已成熟的商業(yè),、住宅區(qū)，有廣闊的市場,，同時在這里金融機(jī)構(gòu)林立,，競爭激烈，誰也不會輕易把市場讓出來,。未來xx支行如何發(fā)展呢,？我想出路只有一條：就是在競爭求生存，在競爭中求發(fā)展,。要在競爭中求生存,、求發(fā)展首先就要重視和做好市場調(diào)研工作，做到知己知彼,、心中有數(shù),，明確工作的重點(diǎn)和方向。針對xx區(qū)域批發(fā),、娛樂,、餐飲、酒店,、房地產(chǎn)較多的情況,，我將細(xì)分市場，針對不同行業(yè),、不同客戶制定不同的營銷方案,，以客戶為中心，加強(qiáng)對外營銷,，做好客戶的長期跟進(jìn)工作,。在做好對外營銷的同時,，我將加強(qiáng)廳堂營銷工作，將柜臺人員從“服務(wù)員”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售員”,，通過一句話營銷,，將潛力客戶推薦給客戶經(jīng)理，進(jìn)一步挖掘客戶潛力,，建立產(chǎn)品營銷鏈,，不斷地擴(kuò)大客戶資源。今后xx支行將把公司與個金齊頭并進(jìn)作為業(yè)務(wù)發(fā)展的方向,，貫徹以公司業(yè)務(wù)帶動個金業(yè)務(wù)，以個金業(yè)務(wù)支持公司業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想,，在工作中堅持“超前謀劃,、超前安排、超前行動”的工作方針,，用心做事,，認(rèn)真做人，帶領(lǐng)xx支行全體員工努力完成二級分行下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo),。

一個網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)控管理的好不好,，關(guān)鍵在員工的管理和使用合不合理。我始終認(rèn)為：每個員工都有才能,，只不過才能有大有小,、有高有低、有專有全之分而已,。在人才使用上我將尊重員工的興趣和職業(yè)生涯規(guī)劃,，結(jié)合xx支行的崗位設(shè)置，從管理序列,、專業(yè)序列制定支行中長期的,、漸進(jìn)的人才培養(yǎng)計劃，通過支行內(nèi)部的輪崗,、培訓(xùn),、代職等方式加強(qiáng)對員工能力的培養(yǎng)，鼓勵和督促員工加強(qiáng)自我學(xué)習(xí),、自我提高,，通過支行的業(yè)績考核和業(yè)務(wù)考評兩方面綜合培養(yǎng)、選拔和使用人才,，實(shí)現(xiàn)人才在xx支行內(nèi)部的合理流動,。

以上就是我對xx支行各項工作的一點(diǎn)不成熟的思考，我想貫穿我工作的中心思想只有一個：銳意進(jìn)取,，不斷創(chuàng)新,。墨守成規(guī)永遠(yuǎn)不能在業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)控管理上成為領(lǐng)先者,，我期待xx支行在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各機(jī)構(gòu),、部門的大力支持下,，在支行全體員工的共同努力下，相信xx支行一定能創(chuàng)造出業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)控管理新的標(biāo)桿,。

銀行行長競聘業(yè)績報告篇十一

我是xx,，我的競聘職位是支行行長。今天有幸參加支行行長競聘,，我心情非常激動,，內(nèi)心也油然而生種種感念之情。在這里,，首先非常感謝xx銀行xx支行,，感謝讓我有幸在xx銀行這個大家庭中成長，使我由青年學(xué)生成長為一名合格的支行行長助理,；其次感謝總行為我們創(chuàng)造這次公開,、公正、公平的競聘機(jī)會,，讓我們可以在這里展現(xiàn)我們xxx行人自己的風(fēng)采,；再次非常感謝培養(yǎng)我成長的各位領(lǐng)導(dǎo)和與我共事的同事們，是你們培養(yǎng)了我,、成就了我,，是你們讓我有信心、有勇氣站在今天這個競聘平臺上展現(xiàn)自我,、暢想未來,，并接受各位領(lǐng)導(dǎo)和評委們的考驗和評判。

接下來我就自身基本情況,、支行副行長工作職責(zé)及我的工作思路等三個方面向各位領(lǐng)導(dǎo)和評委作如下報告,。

我叫xx，現(xiàn)年31歲,，大學(xué)本科學(xué)歷,。20xx年3月加入xx銀行，從入行至20xx年1月從事柜員和三級柜員工作,，主要負(fù)責(zé)直接面向客戶的柜面業(yè)務(wù)操作,、查詢、咨詢等和聯(lián)行,、票據(jù)交換,、內(nèi)部賬務(wù)等業(yè)務(wù)處理及對前臺業(yè)務(wù)的復(fù)核、確認(rèn),、授權(quán)等后續(xù)處理等工作,。長期一線業(yè)務(wù)工作使我對銀行業(yè)務(wù)駕輕就熟,，也對一線職工工作生活有了感同身受的認(rèn)知了解。20xx年1月至今從事xx銀行第一支行行長助理工作,，協(xié)助行長對內(nèi)打造高效工作團(tuán)隊,，對外挖掘、把握存款客戶和把控貸款風(fēng)險管理等工作,，這使我積累了寶貴的基層管理工作經(jīng)驗,。在工作中xx銀行xx支行的成長過程中，培養(yǎng)和強(qiáng)化了以下五方面工作能力,。

（一）是具備扎實(shí)的財務(wù)知識,，熟悉合作銀行內(nèi)外勤業(yè)務(wù)，這有助于一個支行副行長在日常的管理工作中處理事情更加得心應(yīng)手,，也更好地協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系,、實(shí)行精細(xì)管理。

（二）是具備較強(qiáng)的人際交往能力,、親和力。參加工作以來,，在每一個工作崗位上,，我都能和周圍同志融洽相處、打成一片,，同時間接,、直接地都能從客戶那里聽到對我親和力地認(rèn)可。

（三）是有著較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,、組織管理能力,。在從事柜員工作中能有效與陌生客戶溝通，并能將支行相關(guān)業(yè)務(wù)成功營銷,。在支行行長助理工作崗位上,，能有效協(xié)調(diào)推進(jìn)支行日常工作，也能盡己所能協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)出點(diǎn)子,、協(xié)調(diào)相關(guān)工作,。

（四）是具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和吃苦耐勞的精神。從事銀行工作以來,，能根據(jù)工作需要自行安排加班,，確保工作保質(zhì)保量及時完成，強(qiáng)烈的責(zé)任心和吃苦肯干精神使我在從事的工作中未出現(xiàn)任何紕漏,。

（五）是身體健康,、勤于學(xué)習(xí)。身體健康是革命的本錢,。工作之余,，我一直沒有放松自身綜合素質(zhì)的提高,，工作之余還通過收看財經(jīng)節(jié)目、閱讀金融書籍,、關(guān)注金融動態(tài),、瀏覽經(jīng)濟(jì)糾紛判例網(wǎng)頁等途徑提升自身銀行綜合工作素養(yǎng)，以開闊自身視野和提高防范和控制銀行信貸風(fēng)險的能力,。

支行副行長屬于基層管理者,，負(fù)責(zé)全面協(xié)助支行行長打造高效工作團(tuán)隊和開展全行業(yè)務(wù)工作。作為我個人見解支行副行長更側(cè)重于是團(tuán)隊工作的排頭兵,，是支行工作決策的參謀者,，是協(xié)調(diào)左右、貫通上下的聯(lián)絡(luò)者,，是服務(wù)全行職工和對外客戶的服務(wù)者,，而不能簡單的定位為一個決策者、管理者,。這個角色最主要的工作職責(zé)是兩點(diǎn)：一是協(xié)助行長對內(nèi)理順員工關(guān)系,、打造一支高凝聚力團(tuán)隊。其中內(nèi)容頗多,，包括績效考核公平公開,、內(nèi)外勤互幫互助、單獨(dú)溝通,、獎罰機(jī)制等等一系列內(nèi)容,；二是協(xié)助行長對外鎖定、挖掘存款目標(biāo)客戶,、目標(biāo)項目,，多途徑、重效果地強(qiáng)化貸款風(fēng)險管理和利息催討入庫等工作,。除此之外還要做好以下四方面工作：

（一）協(xié)助行長制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃,、經(jīng)營計劃等，擬定相關(guān)考核政策,，并經(jīng)批準(zhǔn)后監(jiān)督執(zhí)行情況,；

（二）研究、把握行業(yè)發(fā)展方向,，明確市場定位,，制定營銷戰(zhàn)略、營銷策略,、地區(qū)覆蓋策略及推廣計劃并適時調(diào)整政策導(dǎo)向,；

（三）組織研究金融業(yè)科技發(fā)展方向，審核,、評估科技開發(fā)項目總體技術(shù)方案,，組織制定和實(shí)施重大技術(shù)決策和技術(shù)方案,；

（四）指導(dǎo)、監(jiān)督安全保衛(wèi)工作,，防范,、杜絕資金運(yùn)送風(fēng)險，確保經(jīng)營場所安全運(yùn)行,。

若有幸作為東勝路第二支行副行長,，我打算從以下六方面著手做好工作。

（一）摸清情況,，融入團(tuán)隊

一方面要盡快包括領(lǐng)會支行行長的工作思路,，熟悉xx路第二支行點(diǎn)的工作人員，著力打造高效團(tuán)結(jié)工作團(tuán)隊,。另一方面要迅速摸xx路第二支行點(diǎn)周邊客戶層次和主要的客戶群,，找準(zhǔn)業(yè)務(wù)開展的著力點(diǎn)。通過做實(shí)做好以上兩方面工作,，為自身盡快進(jìn)入工作角色,、融入工作團(tuán)隊和快速有效開展東勝路第二支行點(diǎn)業(yè)務(wù)工作奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。

（二）加強(qiáng)職工隊伍建設(shè),，提高網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量

員工是網(wǎng)點(diǎn)最重要資源和核心資源,，是支行點(diǎn)有效開展工作的基礎(chǔ)保障。作為支行副行長,，除了要發(fā)展業(yè)務(wù)，還應(yīng)該協(xié)助行長帶好隊伍,，對員工的成長負(fù)責(zé),，為員工提供良好的發(fā)展空間。首先應(yīng)多給予員工人文關(guān)懷,，了解支行職工生活難處和工作訴求,，盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚(yáng)和激勵,，在支行營造一種輕松,、和諧的工作氛圍。其次,，要多組織員工進(jìn)行各種培訓(xùn),，在支行點(diǎn)營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高職工素質(zhì),。繼續(xù)推行有效的激勵與約束機(jī)制,，建立科學(xué)的考核辦法，主要體現(xiàn)在對績效工資網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行二次分配上,，實(shí)行徹底的同工同酬,，真正體現(xiàn)多勞多得,、獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣的分配原則,，拉開收入差距,，著力發(fā)揮獎金對支行工作的激勵促進(jìn)作用。

（三）挖掘存款潛在客戶,，力爭完成考核任務(wù)

存款作為銀行的核心業(yè)務(wù),，要完成支行存款考核任務(wù)甚至超額完成考核任務(wù)，作為支行副行長,，應(yīng)該做好以下三方面工作,。首先，要經(jīng)營好客戶,。經(jīng)營客戶,，就是要對客戶進(jìn)行綜合評價，根據(jù)客戶對銀行的貢獻(xiàn)度確定營銷的方向和方法,，對客戶有所取舍,，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的盈利空間,。網(wǎng)點(diǎn)要注重對原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理,，通過各種方式了解客戶信息，如對存量客戶,，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》,，找出余額達(dá)到一定數(shù)額的客戶帳號，然后通過帳號查閱詳細(xì)客戶資料,，挖掘潛在的vip客戶,；對新客戶，一定要求前臺柜員配合,，對大額存款客戶資料詳細(xì)登記,，并及時發(fā)放vip卡，逐步建立完善的客戶檔案,，便于加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系,，全面提高客戶維護(hù)水平。為vip客戶提供綠色通道,、提醒服務(wù),、節(jié)日慰問、個人理財建議等vip服務(wù),，增強(qiáng)對客戶的吸引力與凝聚力,，從而提高vip客戶的占比。第二，要主動走出銀行,，積極營銷,。營銷人員要對周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化,、市場動態(tài)等進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查分析,，及時掌握信息，并根據(jù)相關(guān)信息,，積極,、主動開展工作，走出行門,，走進(jìn)社區(qū),，主動出擊，將客戶帶進(jìn)銀行,。對于陌生的環(huán)境,，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦,，尋找突破口,。第三，根據(jù)客戶的不同需求,，能為客戶提供不同的金融產(chǎn)品,，滿足客戶的需求，并能以優(yōu)質(zhì)柜臺服務(wù)保障支行業(yè)務(wù)的有序開展,。通過落實(shí)貫徹以上三項措施,，力爭xx路第二支行從開業(yè)到20xx年年底存款業(yè)務(wù)達(dá)20xx萬元。

（四）加強(qiáng)個貸管理,，發(fā)展個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)

資產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風(fēng)險業(yè)務(wù),，在發(fā)展業(yè)務(wù)時，我將注重風(fēng)險的防范,，嚴(yán)格把好風(fēng)險控制關(guān)，對每一筆個貸都認(rèn)真落實(shí)貸前調(diào)查,，上門實(shí)地察看抵押物,，嚴(yán)格控制放貸成數(shù)。發(fā)展目標(biāo)以代發(fā)工資,、我行的vip客戶,、收入穩(wěn)定的公務(wù)員、事業(yè)單位等目標(biāo)客戶為主,，同時,，計劃與縣個體協(xié)會（工商聯(lián)）聯(lián)系，舉辦個貸業(yè)務(wù)（對公業(yè)務(wù)）宣傳活動,，為有資金需求,、信用好,、有抵押物的工商個體辦理生產(chǎn)經(jīng)營性個人貸款。

（五）大力拓展中間業(yè)務(wù),，著力提升盈利能力

作為基層支行,，利率差是銀行盈利的重要保障，但也絕不能忽略中間業(yè)務(wù)對支行盈利的貢獻(xiàn),。中間業(yè)務(wù)收入作為銀行安全穩(wěn)定的盈利點(diǎn),，大力拓展中間業(yè)務(wù)收入是提升支行盈利能力的重要著力點(diǎn)。拓展中間業(yè)務(wù)收入的具體思路：

1,、深入到各大市場,，營銷支行“xx”“pos機(jī)業(yè)務(wù)”；

2,、與xxx房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系,，爭取開盤的xx扣費(fèi)業(yè)務(wù)；

3,、充分調(diào)動全辦員工的營銷積極性,，在實(shí)行柜臺流程再造后，把壓縮的后臺人員充實(shí)到營銷崗位,，在大堂設(shè)置機(jī)動營銷人員,，加大對柜臺代理保險、代理基金,、代理國債,、銀證通的`營銷力度，增加代理證券手續(xù)費(fèi)收入,；

4,、向存款額大的客戶營銷個人委托貸款業(yè)務(wù)。

（六）加強(qiáng)內(nèi)控管理,，防范金融風(fēng)險

銀行業(yè)是存在經(jīng)營風(fēng)險的行業(yè),，風(fēng)險防范是銀行一項常抓不懈的基礎(chǔ)工作。作為東勝支行副行長,，首先要正確認(rèn)識,、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險防范的關(guān)系，認(rèn)識規(guī)章制度是我們各項業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證,。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范,，還要經(jīng)常教育員工，不斷提高員工風(fēng)險防范意識,，養(yǎng)成按章辦事的操作習(xí)慣,。只有在柜臺業(yè)務(wù)辦理的每一項業(yè)務(wù)、操作的每一個節(jié)都按章處理，才能確保風(fēng)險可控,。除此之外,，還必須依靠、支持風(fēng)險經(jīng)理的工作,，充分發(fā)揮風(fēng)險經(jīng)理對網(wǎng)點(diǎn)柜臺的交易,、授權(quán)以及核心環(huán)節(jié)實(shí)施全面協(xié)調(diào)、監(jiān)督與控制的職能,。在規(guī)范,、有序的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù)，確保東勝路第二支行的業(yè)務(wù)發(fā)展建立在扎實(shí)的內(nèi)控管理基礎(chǔ)上,。

圍繞總行制定的工作目標(biāo),，在上級行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以東勝路第二支行行長為核心,，通過扎實(shí)深入開展摸底調(diào)研,、務(wù)實(shí)高效搞好團(tuán)隊建設(shè)、多措并舉做好存款業(yè)務(wù),、積極穩(wěn)妥做好個貸管理,、積極有效拓展中間業(yè)務(wù)、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真做好內(nèi)控管理,，力爭保質(zhì)保量的完成各項工作任務(wù),。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)和各位評委，長期一線業(yè)務(wù)操作工作經(jīng)驗和支行行長助理崗位的歷練,，使我對銀行基礎(chǔ)業(yè)務(wù)和基層管理都有了深入全面的把握和理解,，以及工作中得以培養(yǎng)和提升的工作能力，結(jié)合我對新崗位的全面深入認(rèn)知,，使我有信心競聘支行副行長這一職位,。我相信憑借我扎實(shí)而全面的工作經(jīng)驗、飽滿的工作熱情和敢為人先的創(chuàng)新精神,，在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下和支行同事的支持下,，一定能把支行的各項工作做好。請各位領(lǐng)導(dǎo)和各位評委給我在xxx銀行新崗位上成長的機(jī)會,，我將全心全意在新崗位為xxx銀行做出自己新的更大貢獻(xiàn),，為村鎮(zhèn)銀行事業(yè)又好又快發(fā)展而貢獻(xiàn)自己的全部力量。

銀行行長競聘業(yè)績報告篇十二

我叫xxx,，來自xx，我于20xx年7月畢業(yè)于建筑工程職校,，同年8月成為一名興業(yè)銀行的員工,，20xx年9月參加省委黨校大專班經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的學(xué)習(xí)，將于今年6月份畢業(yè)。為了提高自己的綜合素質(zhì),，適應(yīng)市場競爭的需要,，我于今年2月份報名參加了省委黨校本科班經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的再教育，以再加強(qiáng)自身的素質(zhì)修養(yǎng),，我今天競聘的崗位—是支行長,。

業(yè)務(wù)發(fā)展科是基層行的一個關(guān)鍵部門，肩負(fù)著業(yè)務(wù)拓展,、資產(chǎn)營運(yùn),、風(fēng)險防范等重要職責(zé)，能否勝任業(yè)務(wù)發(fā)展科副科長的崗位對支行業(yè)務(wù)的健康發(fā)展也起著重要作用,，我相信經(jīng)過自己幾年的工作積累,，我能勝任該崗位的工作。

如果我是業(yè)務(wù)發(fā)展科副科長,，我將從以下幾個方面做好我的工作：

（一）,、首先以一個合格的客戶經(jīng)理來嚴(yán)格要求自己，充分發(fā)揮自身的社會關(guān)系資源,，積極開拓存款業(yè)務(wù),，壯大資金存量，發(fā)展優(yōu)良客戶,，促進(jìn)資產(chǎn)多元化,。主要是加強(qiáng)對市場的研究與分析，增強(qiáng)預(yù)見性和洞察力,，并定期對市場走勢和客戶需求進(jìn)行分析和研究,，瞄準(zhǔn)存款增長點(diǎn)，掌握工作前瞻性,，對現(xiàn)有客戶要進(jìn)一步挖掘潛力,，同時積極尋找新的存款增長點(diǎn)；還必須帶頭完成各項任務(wù)指標(biāo),，起表率作用,，以帶動科室全體員工完成行里下達(dá)的各項指標(biāo)。

（二）,、協(xié)助業(yè)務(wù)發(fā)展科科長加強(qiáng)內(nèi)部管理及其他各項工作,，確保各項內(nèi)控措施落實(shí)到位。對現(xiàn)行科室各項規(guī)章制度進(jìn)行必要地補(bǔ)充,、修訂等,，確保每項業(yè)務(wù)與流程均控制在制度規(guī)范之內(nèi)，并切實(shí)抓好各項制度的落實(shí),，及時發(fā)現(xiàn)漏洞和隱患,，采取措施,，立即整改。

（三）,、嚴(yán)格辦好信貸業(yè)務(wù),，把好風(fēng)險關(guān)，確保支行信貸資產(chǎn)的效益性,、安全性和流動性,。本著積極主動負(fù)責(zé)的精神，發(fā)展優(yōu)良客戶,，促進(jìn)資產(chǎn)多元化,。首先是做到把握新增貸款投向，積極發(fā)展三類客戶：（1）自收自支能力較強(qiáng)的事業(yè)單位,。如市醫(yī)院的改建項目,、廣電局的基建項目等；（2）產(chǎn)品有銷路,，市場前景好,，有外匯業(yè)務(wù)的中大型企業(yè)。如吳航鋼鐵,、東宇不銹鋼,、恒益紡織等；（3）樓宇按揭,。其次是大力發(fā)展票據(jù)業(yè)務(wù),，爭取在票據(jù)業(yè)務(wù)方面有所作為。再次是扎實(shí)開展國際結(jié)算業(yè)務(wù),，要從我支行現(xiàn)有客戶中尋找有國際結(jié)算的企業(yè)率先開展國際結(jié)算業(yè)務(wù),，逐漸摸索、取得經(jīng)驗,，打好基礎(chǔ),，力爭在國際結(jié)算方面取得較大的發(fā)展。對拓展業(yè)務(wù)的過程中,，對有關(guān)情況及時同支行領(lǐng)導(dǎo)反映,，讓行領(lǐng)導(dǎo)及時了解情況，為行領(lǐng)導(dǎo)的決策提供有價值的第一手資料,，確保我支行各項業(yè)務(wù)的健康發(fā)展,。

（四）積極協(xié)調(diào)好人際關(guān)系，確保業(yè)展科各項工作健康有序的進(jìn)行,。經(jīng)常與同事們交流工作經(jīng)驗,、管理客戶的心得體會等，加深相互之間的了解,，做到團(tuán)結(jié)友愛,、互助互敬,。人的團(tuán)結(jié)是工作能否順利開展的決定性因素，只有團(tuán)結(jié)了才能凝聚成一股興業(yè)力量,，才能共同發(fā)揮各自自身的資源，才能保證業(yè)務(wù)的健康發(fā)展,。在結(jié)束我的競崗演說時,，我在這里深深地感謝分行給我這樣一個公平競爭的機(jī)會，不管我能否競得上這個崗位,，我都將一如繼往盡心盡責(zé)地工作,，做一名合格的客戶經(jīng)理，做一名優(yōu)秀的興業(yè)人,。謝謝,！