在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法,，往往會(huì)寫(xiě)一篇心得感悟,，從而不斷地豐富我們的思想。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)得一篇好的心得感悟嗎,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得感悟范文,，我們一起來(lái)了解一下吧。

培訓(xùn)收獲與感悟總結(jié)篇一

雖然這次培訓(xùn)的課程較多,，時(shí)間緊湊,，但在老師的指導(dǎo)下，同學(xué)們的幫助下,，自身的努力下,，我收獲頗豐。現(xiàn)就這次培訓(xùn)的學(xué)習(xí)情況作如下總結(jié)：

一,、 加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)

無(wú)論是什么服務(wù)都處處體現(xiàn)著禮儀,。中國(guó)具有五千年文明史，素有“文明古國(guó),，禮儀之邦”之稱(chēng),。孟子早有云：老吾老，以及人之老,；幼吾幼,，以及人之幼。這句名言大多數(shù)人都能脫口而出，但真正理解它意思的有多少人,，真正把它付諸行動(dòng)的又有多少人？我以后的工作性質(zhì)就很實(shí)在地體現(xiàn)著這句名言：在贍養(yǎng)孝敬自己的長(zhǎng)輩時(shí)不應(yīng)忘記其他與自己沒(méi)有親緣關(guān)系的老人,；在撫養(yǎng)教育自己的小輩時(shí)不應(yīng)忘記其他與自己沒(méi)有血緣關(guān)系的小孩,。

二、 認(rèn)真學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與操作技能

養(yǎng)老護(hù)理員不僅要有扎實(shí)的理論知識(shí),，了解老人的生理,、心理和營(yíng)養(yǎng)需求，更要有專(zhuān)業(yè)的操作技能,，知道如何正確地照料老人,。只有理論與實(shí)踐最大程度地完美結(jié)合，才能讓老人以愉悅的心情安全,、健康地安享晚年,。

三、 今后努力方向

一份耕耘,，一份收獲,。只有在當(dāng)下付出辛勞的汗水才能享受來(lái)日收獲的喜悅。我會(huì)繼續(xù)提升自己的思想道德水平,，增強(qiáng)“一切為了老人”的服務(wù)意識(shí),，提高自身的工作能力，為南縣福利院的養(yǎng)老福利事業(yè)努力奮斗,！

培訓(xùn)收獲與感悟總結(jié)篇二

電力人生 揚(yáng)帆起航

今年x月30日至x月30日,，根據(jù)公司安排，我有幸參加了國(guó)網(wǎng)技術(shù)學(xué)院舉辦的繼電保護(hù)培訓(xùn)班,。能成為首批培訓(xùn)員工中的一份子,，我感到十分的榮幸，同時(shí)也感謝江西省電力公司以及九江供電公司的領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一次不斷完善和提高自己能力的機(jī)會(huì),。

這次培訓(xùn)是在國(guó)家電網(wǎng)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行的,。這里是國(guó)家電網(wǎng)公司為大力轉(zhuǎn)變公司和電網(wǎng)發(fā)展方式，加快建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代公司而組建的高素質(zhì)應(yīng)用型技術(shù)人才與技能人才培養(yǎng)基地,，電網(wǎng)實(shí)用新技術(shù)與新技能應(yīng)用示范中心,。

培訓(xùn)期間，先后學(xué)習(xí)了公共基礎(chǔ)課如《企業(yè)文化》,、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與溝通協(xié)調(diào)》,、《員工職業(yè)生涯規(guī)劃》等，專(zhuān)業(yè)知識(shí)課如《安全規(guī)程》,、《電力系統(tǒng)繼電保護(hù)》,、《二次回路》、《電力系統(tǒng)故障分析》、《兩票管理》等,，并在繼保實(shí)訓(xùn)室對(duì)主變保護(hù)屏,、線路保護(hù)屏、母線保護(hù)屏,、斷路器保護(hù)屏等進(jìn)行了校驗(yàn)和故障查找消除,。在這4個(gè)月的培訓(xùn)生活中，我的感受很多,，收獲也很大,，以下從學(xué)習(xí)，生活等幾個(gè)方面總結(jié)此次學(xué)員培訓(xùn),。

專(zhuān)業(yè)知識(shí)理論方面

(一)對(duì)《電力系統(tǒng)故障分析》的學(xué)習(xí),。這是繼電保護(hù)專(zhuān)業(yè)的最基礎(chǔ)的部分，要掌握故障分析,，首先要對(duì)電力系統(tǒng)正常運(yùn)行有深刻的理解,，所以可以說(shuō)繼電保護(hù)是一門(mén)綜合性的課程。通過(guò)對(duì)故障分析的重新學(xué)習(xí),，我對(duì)電力系統(tǒng)常見(jiàn)故障有了全面的認(rèn)識(shí),，通過(guò)對(duì)各種故障的特點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)了故障的規(guī)律性,，以及繼電保護(hù)在這些故障的針對(duì)性,。

(二)對(duì)《電力系統(tǒng)繼電保護(hù)原理》進(jìn)行學(xué)習(xí)。繼電保護(hù)原理也是繼電保護(hù)專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ),，這門(mén)課通過(guò)對(duì)各種故障的特點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)分類(lèi),，講述了保護(hù)的構(gòu)成原理，以及各種原理的保護(hù)的使用范圍,，優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，以及系統(tǒng)中各種保護(hù)的配合使用問(wèn)題。由于我們這些同志絕大部分來(lái)自地區(qū)供電公司,，所以我們主要學(xué)習(xí)了220kv及以下電壓等級(jí)的保護(hù)原理,。

(三)對(duì)電流互感器、電壓互感器(以下簡(jiǎn)稱(chēng)ct,、pt)的學(xué)習(xí),。ct和pt是繼電保護(hù)專(zhuān)業(yè)必須掌握的部分,，因?yàn)槔^電保護(hù)對(duì)一次系統(tǒng)的保護(hù)是建立在對(duì)一次系統(tǒng)的監(jiān)視上的,，ct、pt將一次的大電流,、高電壓變?yōu)槔^電保護(hù)能夠使用的小電流,、低電壓,。通過(guò)學(xué)習(xí)，我掌握了ct二次繞組有好幾個(gè),，分別供保護(hù),、測(cè)量,、計(jì)量用,，以及零序電流的采集方法;ct,、pt的極性接線正確與否直接關(guān)系到保護(hù)是否能可靠工作,。

(四)二次回路對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)陌生的知識(shí)點(diǎn)。以前學(xué)校重視原理教學(xué),，二次回路部分并沒(méi)有講,。這個(gè)月在開(kāi)始講二次回路前,，我對(duì)其進(jìn)行了惡補(bǔ)，有什么不會(huì)的問(wèn)題,，找老師和有工作經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)請(qǐng)教，在后來(lái)通過(guò)上課學(xué)習(xí),，我對(duì)二次回路有了一定程度的掌握，二次回路分為控制回路,、測(cè)量回路,、信號(hào)回路,、調(diào)節(jié)回路、繼電保護(hù)和自動(dòng)裝置回路以及操作電源系統(tǒng),，現(xiàn)在我掌握比較好的是電源系統(tǒng),、測(cè)量回路和信號(hào)回路,，其他的回路我正在不斷的學(xué)習(xí)中,。

(五)學(xué)習(xí)北京博電繼電保護(hù)測(cè)試儀的使用,。在學(xué)習(xí)中,，既溫習(xí)了各種繼電保護(hù)原理，還掌握了測(cè)試儀的使用方法以及對(duì)各種保護(hù)的測(cè)試方法,。

繼保實(shí)訓(xùn)室涵蓋了變電站所有的繼電保護(hù),。它的最大優(yōu)點(diǎn)在于可以讓我們親自隨意動(dòng)手學(xué)習(xí),。讓我門(mén)可以清楚以后自己將從事怎么樣的一個(gè)工作,，對(duì)今后的工作有一個(gè)初步的了解,。比如做母線差動(dòng)保護(hù)實(shí)驗(yàn)時(shí)，我們可以把所有的跳閘出口壓板和失靈壓板全部投上,，然后給某條母線加故障，同時(shí)使母聯(lián)開(kāi)關(guān)失靈,，然后觀察跳閘現(xiàn)象。這個(gè)實(shí)驗(yàn)在幾面保護(hù)屏上都有工作,，如果在實(shí)際變電站里，是不允許這樣做的,。但在實(shí)訓(xùn)室,，我們可以放心的做,，這樣通過(guò)觀察現(xiàn)象，然后進(jìn)行分析,，總結(jié)就可以學(xué)到很多,，形成面得知識(shí)，而不是單個(gè)獨(dú)立的知識(shí)點(diǎn),。

通過(guò)這2個(gè)月實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí),，讓我又從新了解和認(rèn)識(shí)了繼電保護(hù)這個(gè)專(zhuān)業(yè),。不僅僅是專(zhuān)業(yè)知識(shí)的了解，更多的是對(duì)于從事繼電保護(hù)的人員應(yīng)當(dāng)具有的專(zhuān)業(yè)精神和素質(zhì),。繼電保護(hù)要求的是快速，準(zhǔn)確和精確,，不能出一點(diǎn)差錯(cuò),，這就要求我門(mén)在以后的工作當(dāng)中認(rèn)真的對(duì)待,，仔細(xì)在仔細(xì),，小心在小心,，一點(diǎn)點(diǎn)疏忽都可能讓整個(gè)電網(wǎng)受到巨大的傷害,，讓企業(yè)受到巨大的損失,。

企業(yè)文化方面

在培訓(xùn)期間，我們學(xué)習(xí)了國(guó)家電網(wǎng)公司的歷史及發(fā)展,、公司的企業(yè)文化,、國(guó)網(wǎng)職工職業(yè)道德,，電力法律法規(guī)，安全生產(chǎn)規(guī)程等,。通過(guò)學(xué)習(xí),，我明白了什么是國(guó)家電網(wǎng)公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略，它涵蓋著核心價(jià)值觀(企業(yè)宗旨,、企業(yè)精神,、企業(yè)理念、奮斗方向),、戰(zhàn)略目標(biāo)(一強(qiáng)三優(yōu)),、工作思路(三抓一創(chuàng))、戰(zhàn)略實(shí)施舉措(兩個(gè)轉(zhuǎn)變),、發(fā)展要求(內(nèi)質(zhì)外形)等,。我覺(jué)得國(guó)網(wǎng)企業(yè)文化可以給電力員工以導(dǎo)向、約束,、凝聚、激勵(lì)的作用,。而發(fā)展成現(xiàn)代公司是國(guó)網(wǎng)上下統(tǒng)一思想的基礎(chǔ),，統(tǒng)一行動(dòng)的指南，是公司總部,、區(qū)域電網(wǎng)公司,、省公司及各市縣公司的統(tǒng)一目標(biāo)和共同任務(wù)，是每一個(gè)電力人義不容辭的責(zé)任和使命,。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)對(duì)企業(yè)是非常重要的,。在參加了拓展訓(xùn)練和學(xué)習(xí)了《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與溝通協(xié)調(diào)》后,，我明白實(shí)際工作中沒(méi)有任何一項(xiàng)工作是個(gè)人能夠獨(dú)立完成的,，大家要通過(guò)良好的溝通協(xié)調(diào)配合，激發(fā)工作的積極性,，提高工作效率,，才能產(chǎn)生1+1遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2的效應(yīng),。

牢記國(guó)網(wǎng)公司的企業(yè)文化、發(fā)展戰(zhàn)略,，讓我相信在這樣一個(gè)充滿生機(jī)的企業(yè)努力工作，一定會(huì)有光明的發(fā)展前途,，企業(yè)也能為我們提供一個(gè)施展才華的平臺(tái)。明白了這些,，我體會(huì)到本次培訓(xùn)注入了國(guó)網(wǎng)公司對(duì)我們的期望,，同時(shí)也是自己將來(lái)能夠更好地服務(wù)企業(yè),，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的一次寶貴機(jī)會(huì)。

紀(jì)律方面

本次的培訓(xùn),，國(guó)網(wǎng)技術(shù)學(xué)院實(shí)施的是半軍事管理,，制定了詳細(xì)的紀(jì)律，并將每個(gè)學(xué)員在紀(jì)律方面的表現(xiàn)作為量化考核成績(jī)的一部分,。5月初,，全世界范圍的甲型h1n1流感蔓延，學(xué)校響應(yīng)號(hào)召,，實(shí)施了封校和嚴(yán)禁離開(kāi)濟(jì)南的政策,，我嚴(yán)格要求自己，服從班主任,、班委會(huì)的管理,，服從學(xué)校的各種規(guī)定，絕不外出,。嚴(yán)格遵守國(guó)網(wǎng)技術(shù)學(xué)院得各項(xiàng)規(guī)章制度,，對(duì)每天的早操、上課,、晚自習(xí)做到不遲到,、不早退、不曠課,。培訓(xùn)期間采取了封閉式,，全過(guò)程，半軍事化管理,，這就要求我們學(xué)員在學(xué)習(xí)和生活紀(jì)律上都要嚴(yán)格要求自己,，適應(yīng)從職工到學(xué)員的轉(zhuǎn)變,，從平時(shí)工作散漫的生活向節(jié)奏緊張的學(xué)習(xí)生活轉(zhuǎn)變。良好的紀(jì)律也是我們?nèi)〉煤贸煽?jī)的保證,。

生活方面

在豐富學(xué)員業(yè)余生活方面,，國(guó)家電網(wǎng)技術(shù)學(xué)院也做了很多工作。山東做為文化大省,、孔孟之鄉(xiāng),，其文化底蘊(yùn)進(jìn)過(guò)五千年的積蓄，是相當(dāng)深厚的,。為了讓廣大學(xué)員了解齊魯文化,，國(guó)網(wǎng)技術(shù)學(xué)院組織我們繼電保護(hù)班的學(xué)員前往曲阜、李清照故居參觀,。通過(guò)導(dǎo)游的講解,，我被影響中國(guó)幾千年的儒家文化思想深深的吸引住了。并對(duì)自己從小就敬仰的一代詞宗命運(yùn)多舛有了新的認(rèn)識(shí),，對(duì)她的“生當(dāng)做人杰,，死亦為鬼雄”的英勇和豪邁氣魄相當(dāng)?shù)臍J佩。

驕陽(yáng)似火的天氣,，熱火朝天的賽場(chǎng),，激情四射的吶喊。學(xué)院舉辦的“魯能智能杯”籃球賽給我留下了許多難以磨滅的印象,。它不僅豐富了學(xué)員們的業(yè)余生活,，更拉近了之間的距離,，使友誼更加牢固,，更加長(zhǎng)青.

七一前夕,，在黨的生日來(lái)臨之際，學(xué)院舉辦了首屆新員工培訓(xùn)班黨員知識(shí)競(jìng)賽大型活動(dòng),，黨員們從競(jìng)賽中體驗(yàn)到樂(lè)趣，也增加了各自的黨性修養(yǎng),。畢業(yè)晚會(huì)讓我見(jiàn)識(shí)到同學(xué)們的多才多藝,，更加讓同學(xué)之間的情誼得到升華，同時(shí)也對(duì)即將離別的同學(xué),，即將分別的老師,，即將告別的濟(jì)南深深的留戀。

結(jié)語(yǔ)

培訓(xùn)所給予我的,，遠(yuǎn)不止這些,，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索!為期4個(gè)月的學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,，4個(gè)月時(shí)間過(guò)的真快,，剛來(lái)學(xué)校的時(shí)候的情景仿佛還在眼前,，轉(zhuǎn)眼間就要離開(kāi)了。4個(gè)月時(shí)間不短,，我在這里不僅僅學(xué)習(xí)到了知識(shí),，還交到了很多朋友，認(rèn)識(shí)了許多全國(guó)各地的同行,，開(kāi)闊了眼界,。馬上就要和這個(gè)學(xué)校告別了，馬上就要和這里的朋友離別了,，對(duì)于我來(lái)說(shuō),，有著對(duì)于學(xué)校，老師,，同學(xué)的不舍,，更多的是對(duì)于以后工作和未來(lái)的憧憬，我們都應(yīng)當(dāng)有著急不可待的心情,，回到原來(lái)的工作崗位去大展身手,，去用我們?cè)谶@里學(xué)習(xí)到的知識(shí)更好的面對(duì)以后工作中遇到的困難，更好的回報(bào)對(duì)我們滿懷希望的老師,，家人,，同事，去回報(bào)對(duì)我們有著殷切希望的公司,，去回報(bào)社會(huì),。我們一定會(huì)在以后的工作中交出一份讓國(guó)網(wǎng)，讓單位,，更是讓自己滿意的答卷,。

培訓(xùn)收獲與感悟總結(jié)篇三

通過(guò)這次培訓(xùn)，心靈不免又起了漣漪,。感觸很大,，收獲頗豐。盡管之前有想過(guò)這方面的問(wèn)題,，但還是有所欠缺,。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展，思想得以提升,。同時(shí)努力發(fā)展方向更加明確,，更加仔細(xì)。

在房產(chǎn)行業(yè),，銷(xiāo)售人員就是一個(gè)公司的形象代表,。我們掌握的知識(shí)層面決定我們?cè)诳蛻粜闹械亩ㄎ唬瑫r(shí)也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽(yù),。我們必須用我們的形象來(lái)樹(shù)立公司的名牌,，也有必要得到客戶對(duì)我們的肯定。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對(duì)公司的全面了解,，房地產(chǎn)法律法規(guī),，以及政策，專(zhuān)業(yè)名詞和術(shù)語(yǔ),；對(duì)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目有整體認(rèn)識(shí)和了解,；對(duì)所在項(xiàng)目規(guī)劃，理念,，風(fēng)格,，結(jié)構(gòu)等了解；各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)算和時(shí)間等等有關(guān)房產(chǎn)知識(shí),。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí),。

作為“戰(zhàn)斗”一線隊(duì)員，經(jīng)營(yíng)理念的傳遞者,，客戶購(gòu)樓的引導(dǎo)者,，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面,，認(rèn)知也必須比別人深刻,。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份,，正因?yàn)槿绱?，察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變,，人際交流,，承擔(dān)，學(xué)習(xí)總結(jié)等此等詞語(yǔ)必須用我們的行動(dòng)來(lái)詮釋,。所以素質(zhì)的提高是有必要的,，而銷(xiāo)售技巧的提升也是必須的。

怎樣去提升銷(xiāo)售技巧呢,？沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)式的答案,，但有一點(diǎn)就是：用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐證明理論,；用行動(dòng)牽引思想,，用思想輔助行動(dòng),；總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，分析原因，吸取教訓(xùn)。

“活的老,，學(xué)的老”不斷的用知識(shí)來(lái)武裝自己,。刪除昨天的失敗，確定今天的成功,，設(shè)計(jì)明天的輝煌,。在今后，我會(huì)左手抓起素質(zhì),，右手抓起技巧,，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手,，合二為一,，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌,。

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的銷(xiāo)售培訓(xùn),，我們第六期銷(xiāo)售培訓(xùn)班已經(jīng)完成了課程，順利結(jié)業(yè)了,。在這三個(gè)月的時(shí)間里,，我們既獲得了難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，增加了銷(xiāo)售理論知識(shí),，又結(jié)識(shí)了來(lái)自各線的銷(xiāo)售同事,，增加了友誼。也是很有意義和成果的培訓(xùn),。

首先,，自我介紹一下。我是一名銷(xiāo)售新人,， 07年9月份經(jīng)招聘進(jìn)入公司,，實(shí)習(xí)后分配到北區(qū)發(fā)酵車(chē)間工作。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)階段和一段時(shí)間的車(chē)間工作,，我從一個(gè)對(duì)味精生產(chǎn)一無(wú)所知的新人,，變成了對(duì)味精生產(chǎn)工藝流程有一定了解的操作員工。為了提高自我能力及獲得個(gè)人成長(zhǎng),，我要求進(jìn)入我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí),、工作，為我們的味精銷(xiāo)售工作盡點(diǎn)綿薄之力,。我是05年畢業(yè)于鄭州中原工學(xué)院,，其后到江蘇蘇州、昆山工作大概1年左右,，中間也在幾家公司工作過(guò),，但由于各種原因,，沒(méi)有堅(jiān)持下去,。后來(lái)又回到鄭州，剛好公司07年9月招聘畢業(yè)生，于是才進(jìn)入公司。

在這三個(gè)月學(xué)習(xí)中,，我們首先看了一些光盤(pán)教學(xué)片，像翟鴻燊的《道法自然》,，浙大教授張應(yīng)杭的《儒道禪》等，接著我們重點(diǎn)看了幾位銷(xiāo)售成功人士的講座，有路長(zhǎng)全老師講的《切割營(yíng)銷(xiāo)》,、朱強(qiáng)新的《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能》,、《提問(wèn)式銷(xiāo)售》,、《營(yíng)銷(xiāo)的五種能力》,、《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)招法》等，都是十分實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)方法,。最后一段時(shí)間,，是由外請(qǐng)的鄭州商專(zhuān)營(yíng)銷(xiāo)系教授們給我們講授營(yíng)銷(xiāo)的課程：包括《消費(fèi)心理學(xué)》,、《商務(wù)談判》,、《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》,、《商務(wù)禮儀》,、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》和《營(yíng)銷(xiāo)方法和談判技巧》,。這些都是比較貼近銷(xiāo)售實(shí)際、非常實(shí)用的課程,，是對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的一次全面學(xué)習(xí)和了解,。這對(duì)以后從事市場(chǎng)銷(xiāo)售工作打下理論的基礎(chǔ)。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，我們?cè)黾恿酥R(shí)、更新了理念,，對(duì)于銷(xiāo)售工作有了一定的了解,，這對(duì)我們以后為人處事和工作學(xué)習(xí)都會(huì)有很大的好處。

我認(rèn)為做好銷(xiāo)售應(yīng)該做到以下幾點(diǎn),。

第一,、 做事先做人，做銷(xiāo)售也是一樣的,。我們?cè)谧鲣N(xiāo)售的時(shí)候不僅是推銷(xiāo)產(chǎn)品,，也是推銷(xiāo)我們自己。只有讓客戶認(rèn)同了你,，接受了你,，才會(huì)想要了解你的產(chǎn)品，做進(jìn)一步的溝通,。所以,，我們?cè)诮佑|客戶或者平時(shí)都要有良好的素質(zhì)，好的為人,，這是最基礎(chǔ)的,。銷(xiāo)售是一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的，很有成就感的工作,，促使自己不斷接受新的挑戰(zhàn),，接觸到新的問(wèn)題。使自己越來(lái)越成熟,。這也是銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售中自身的能力不斷的提升,，更適應(yīng)這種工作的結(jié)果。從而使自己的做人更游刃有余,，也更成功,。

第二、 心態(tài)也是銷(xiāo)售中的重要因素,。首先,，心態(tài)要好,。實(shí)踐證明，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的80%是由心態(tài)決定的,。只有樹(shù)立了正確的銷(xiāo)售心態(tài),，敢于面對(duì)失敗，敢于奮斗不息,，敢于立即行動(dòng),，才能走出一條完美的銷(xiāo)售之旅。技巧的發(fā)揮需要以積極的心態(tài)作為載體,。只有心靈足夠堅(jiān)強(qiáng)和勇敢,，技巧才能成為你取得優(yōu)秀銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的利器。銷(xiāo)售成功的80%來(lái)自于心態(tài),。只有在挫折面前不低頭,，在失敗面前不氣餒，在冷遇面前不灰心,，始終保持積極樂(lè)觀的心態(tài)的人,，才能取得優(yōu)秀的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。好的心態(tài)就是熱情,，就是戰(zhàn)斗精神,，就是勤奮工作，就是忍耐,，就是執(zhí)著的追求,，就是積極的思考，就是勇氣,。只有具備了這些,，你才能由平凡到卓越，由怯懦到勇敢,，有脆弱到堅(jiān)韌,。

第三、 做銷(xiāo)售要勤快,。都說(shuō)銷(xiāo)售工作是“拜訪量定江山”,，拜訪量高業(yè)績(jī)就好，拜訪量低業(yè)績(jī)就差,，其實(shí)也就是說(shuō)做銷(xiāo)售要勤快,，要多拜訪客戶，這的確是銷(xiāo)售成功的一條很重要的因素,。樹(shù)立正確的銷(xiāo)售理念,，銷(xiāo)售過(guò)程中客戶不是一次拜訪過(guò)了就可以成功的，也不是第一次拜訪時(shí)沒(méi)興趣就永遠(yuǎn)沒(méi)興趣的，大多情況下第一次的拜訪只是與客戶建立聯(lián)系,，有關(guān)產(chǎn)品是否能滿足客戶的需求一類(lèi)的問(wèn)題是要在以后與客戶的溝通過(guò)程中逐漸清晰的,，成交一個(gè)客戶可能是要拜訪五次、六次或者更多,。因此,，勤快在銷(xiāo)售中是很重要的。勤快的銷(xiāo)售員也會(huì)給客戶留下很好的印象,，一個(gè)經(jīng)常去拜訪客戶的銷(xiāo)售員一定會(huì)和客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系,，也便于訂單完成后定期的進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)，保持對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)控,，幫助客戶把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,。一個(gè)成功的銷(xiāo)售不是找到客戶，應(yīng)該是幫助客戶把產(chǎn)品賣(mài)到消費(fèi)者手中,。

培訓(xùn)收獲與感悟總結(jié)篇四

通過(guò)這段時(shí)間的認(rèn)真學(xué)習(xí),，我感覺(jué)受益匪淺。在這里,，首先感謝組織部和各位黨校領(lǐng)導(dǎo)給我們一次更新觀念,、加深理論學(xué)校的機(jī)會(huì),；感謝各位專(zhuān)家教授的悉心教授輔導(dǎo),。通過(guò)學(xué)習(xí)，起到了更新觀念,、開(kāi)闊思路,，轉(zhuǎn)變理念的作用，達(dá)到了思想上清醒,，政治上堅(jiān)定的目的,。同時(shí)在學(xué)習(xí)中進(jìn)一步夯實(shí)政治理論基礎(chǔ)，馬克思主義世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀得到進(jìn)一步改造。歸納起來(lái)主要有以下幾方面收獲：

一,、通過(guò)培訓(xùn)進(jìn)一步明確了學(xué)習(xí)的目的和時(shí)代重任

牢固樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念,，是每一個(gè)黨員干部成長(zhǎng)的必備條件。作為黨員干部要扣緊時(shí)代的脈搏,，不斷解放思想,，不斷充實(shí)自己，提高自己,，完善自己,，增強(qiáng)與時(shí)俱進(jìn)的觀念，要把不斷學(xué)習(xí)作為首要任務(wù),，不僅要學(xué)習(xí)黨的路線,、方針,、政策，學(xué)習(xí)時(shí)事政治,，還要學(xué)習(xí)科技文化知識(shí),，提高科學(xué)的工作方法，把自己打造成為“政治上強(qiáng),、業(yè)務(wù)上精,、綜合素質(zhì)好、管理水平高”的優(yōu)秀基層領(lǐng)導(dǎo)干部,。只有這樣,，我們才能擔(dān)當(dāng)起組織賦予我們的重大任務(wù)，只有這樣,，我們才能應(yīng)對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，為國(guó)家的繁榮和人民事業(yè)發(fā)展建功立業(yè)。

二,、通過(guò)培訓(xùn)進(jìn)一步提高自身素質(zhì)

這次培訓(xùn)班學(xué)習(xí),，開(kāi)設(shè)的內(nèi)容十分豐富，不僅有理論層面的知識(shí),，更主要的是提高我們的能力課程,，從領(lǐng)導(dǎo)者的能力素質(zhì)到構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)、社會(huì)主義榮辱觀,、經(jīng)濟(jì)與發(fā)展,、新農(nóng)村建設(shè)等等，使我體會(huì)到組織部,、黨校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們這些基層干部的親切關(guān)懷和殷切希望,，使我倍受鼓舞，在今后的工作中,，我準(zhǔn)備從一下幾方面著重學(xué)習(xí)和提高：

一是進(jìn)一步加強(qiáng)馬科學(xué)主義理論修養(yǎng),。通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到,，加強(qiáng)馬克思主義理論修養(yǎng)最根本的是用鄧小平理論武裝頭腦,。因?yàn)椋囆∑嚼碚撌钱?dāng)代中國(guó)的馬克思主義,，是馬克思主義在中國(guó)發(fā)展的新階段,。用鄧小平理論武裝頭腦是理論修養(yǎng)的根本任務(wù)。所以,，在今后的工作學(xué)習(xí)中我要堅(jiān)持不懈地刻苦學(xué)習(xí)鄧小平理論,，完整準(zhǔn)確地把握鄧小平理論的科學(xué)體系和精髓，緊緊把握鄧小平理論的基本理論，提高運(yùn)用鄧小平理論解決問(wèn)題的能力,。

二是進(jìn)一步堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想,。我們基層領(lǐng)導(dǎo)干部只有不斷加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，才能始終保持清醒的頭腦,，才能在大是大非面前保持堅(jiān)定的政治立場(chǎng),。正所謂：共產(chǎn)黨員要時(shí)刻保持思想上的清醒、政治上的堅(jiān)定,。堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想是黨性修養(yǎng)的重要內(nèi)容,，我們黨的性質(zhì)決定了共產(chǎn)黨員必須樹(shù)立共產(chǎn)主義理想，因此,，共產(chǎn)主義理想是共產(chǎn)黨員的精神支柱,，也是共產(chǎn)黨員的本質(zhì)特征；共產(chǎn)主義理想是符合社會(huì)發(fā)展規(guī)律的科學(xué)理想,；建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義是現(xiàn)階段中國(guó)各族人民的共同理想,。新時(shí)期共產(chǎn)黨員更需要堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想和信念。在今后的工作學(xué)習(xí)中,，我要把遠(yuǎn)大理想同現(xiàn)時(shí)任務(wù)結(jié)合起來(lái),，堅(jiān)定不移地走有中國(guó)特色社會(huì)主義道路。

三是進(jìn)一步樹(shù)立正確的社會(huì)主義榮辱觀,?？倳?shū)記關(guān)于榮辱觀的八個(gè)方面，開(kāi)闊精辟,，寓意深刻,。通過(guò)學(xué)習(xí),，我深刻地體會(huì)到社會(huì)主義榮辱觀是構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)一個(gè)帶有根本性的問(wèn)題,，體現(xiàn)了在科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)下，將依法治國(guó)與以德治國(guó)有機(jī)結(jié)合起來(lái),，將經(jīng)濟(jì)建設(shè),、政治建設(shè)、文化建設(shè),、社會(huì)建設(shè)融為一體的我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)總體布局,。榮辱觀是由世界觀、人生觀,、價(jià)值觀所決定的,。不同的榮辱觀，是不同的世界,、人生觀,、價(jià)值觀的反映。榮辱觀滲透在整個(gè)社會(huì)的生活之中，不僅影響著社會(huì)的風(fēng)氣,，體現(xiàn)著社會(huì)的價(jià)值導(dǎo)向,，標(biāo)志著社會(huì)的文明程度，而且對(duì)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展由巨大的反作用,。

四是要更加堅(jiān)定的堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的宗旨,。全心全意為人民服務(wù)是黨性的集中體現(xiàn)，共產(chǎn)黨員要努力實(shí)踐黨的宗旨,，做好人民的公仆,。全心全意為人民服務(wù)是黨的根部宗旨，是共產(chǎn)黨人一切行動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下更要堅(jiān)持黨的宗旨,。要實(shí)踐黨的宗旨，就要堅(jiān)持黨的基本路線,，堅(jiān)持黨的群眾路線,，堅(jiān)持對(duì)黨負(fù)責(zé)與對(duì)人民負(fù)責(zé)的一致性。只有樹(shù)立馬克思主義的權(quán)力觀,，正確運(yùn)用手中的權(quán)力,，自覺(jué)接受人民群眾的監(jiān)督，努力提高為人民服務(wù)的本領(lǐng),，才能真正成為人民的公仆,。

五是進(jìn)一步加強(qiáng)廉潔從政意識(shí)。黨員干部廉潔自律特別是基層領(lǐng)導(dǎo)干部更要使用好人民群眾賦予我們的權(quán)力,。在今后的工作中,，我一定要認(rèn)真加強(qiáng)自身修養(yǎng)，自覺(jué)廉潔自律,，樹(shù)立良好的公務(wù)員形象,，認(rèn)真學(xué)習(xí)執(zhí)行“三個(gè)代表”重要思想并按照xx大精神要求，改制黨的優(yōu)良傳統(tǒng),，始終堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨,，始終做到“兩個(gè)務(wù)必”，嚴(yán)以律己,，率先垂范,，立黨為公，執(zhí)政為民,，真正做到權(quán)為民所用,，情為民所系、利為民所謀,。

三,、把培訓(xùn)作為契機(jī),，為今后的工作奠定基礎(chǔ)

通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，為自己在今后做好本職工作不僅增加了信心,，而且打下了牢固的基礎(chǔ),，一名合格的黨員干部、優(yōu)秀的黨員干部,，就要適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展,。在工作中，要具有踏實(shí)的工作作風(fēng)靈活的頭腦和一顆全心全意為人民服務(wù)的恒心,，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,，要善于總結(jié)和積累工作經(jīng)驗(yàn)，拓展工作思路,，要由創(chuàng)新精神,，要把所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到工作實(shí)際中去，去處理好同事之間,，人與人之間,、領(lǐng)導(dǎo)之間的和諧，創(chuàng)造良好的工作氛圍,，提高工作效率,。

這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)寶貴的財(cái)富，在今后的工作中,，我一定不辜負(fù)黨組織的培養(yǎng),，用所學(xué)知識(shí)武裝頭腦，指導(dǎo)實(shí)際工作,，為我縣的改革開(kāi)放,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)和諧穩(wěn)定貢獻(xiàn)走極端一份力量,。

培訓(xùn)收獲與感悟總結(jié)篇五

20xx年7月畢業(yè)以后,，我進(jìn)入了江西九江供電公司，在南昌參加了為期兩個(gè)月的培訓(xùn)后,，經(jīng)過(guò)考試,，我選擇了電力修試所,。這是一個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的集體,，是一個(gè)學(xué)習(xí)電力生產(chǎn)知識(shí)的好場(chǎng)所，更是一個(gè)鍛煉人的部門(mén),。我有幸加入這個(gè)大集體,，更讓我有進(jìn)步的動(dòng)力。20xx年3月,，那時(shí)我還正在繼保班輪崗,，這時(shí)我接到要來(lái)國(guó)家電網(wǎng)技術(shù)學(xué)院培訓(xùn)的通知,，當(dāng)時(shí)我很激動(dòng)，因?yàn)槲沂墙魇閿?shù)不多的去參加培訓(xùn)中的一員,，而當(dāng)我知道我去那培訓(xùn)的是高壓電氣試驗(yàn)時(shí),，心里又有了那么點(diǎn)緊張，因?yàn)槲疫€沒(méi)輪崗過(guò)試驗(yàn)班,，以前也從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)高壓試驗(yàn)這一塊,，怕到那以后跟不上大家的步伐。3月底我從九江來(lái)到了山東濟(jì)南,，有幸成為國(guó)家電網(wǎng)技術(shù)學(xué)院的一名學(xué)員,。轉(zhuǎn)眼間，四個(gè)月已經(jīng)過(guò)去了,。通過(guò)四個(gè)月的脫產(chǎn)學(xué)習(xí),，個(gè)人政治思想素養(yǎng)、理論知識(shí)水平,、實(shí)際操作能力得到很大提高,，為今后立足本職工作，更好地服務(wù)于建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代公司的工作大局打下了良好的基礎(chǔ),。具體有以下幾個(gè)方面的體會(huì),。

一、國(guó)家電網(wǎng)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)新進(jìn)員工的關(guān)懷,。

培訓(xùn)期間國(guó)家電網(wǎng)公司總經(jīng)理劉振亞親臨國(guó)家電網(wǎng)技術(shù)學(xué)院檢查,、指導(dǎo)工作，走入新進(jìn)員工的中間,，同大家親切握手,，熱切關(guān)心新進(jìn)員工的培訓(xùn)工作和生活。

在本次培訓(xùn)班開(kāi)班之際,，國(guó)家電網(wǎng)公司人資部方國(guó)元副主任親自參加開(kāi)學(xué)典禮,，并做重要講話，講話中對(duì)全體學(xué)員提出了殷切的期望和嚴(yán)格的要求,，希望員工們刻苦努力學(xué)習(xí),，學(xué)得一身好本領(lǐng)，將來(lái)更好的服務(wù)于社會(huì)和公司,。

二,、重視企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和綜合素質(zhì)的提高

3月31日，培訓(xùn)班正式上課,，首先給我們授課的是國(guó)家電網(wǎng)公司企業(yè)文化處副處長(zhǎng)張忠偉,，他給我們主講的是國(guó)家電網(wǎng)公司的企業(yè)文化。通過(guò)引古喻今和一些事例來(lái)說(shuō)明企業(yè)文化的重要性,，從而引出了企業(yè)文化的概念和國(guó)家電網(wǎng)公司的企業(yè)文化,，深刻詳細(xì)的介紹了國(guó)家電網(wǎng)公司的核心價(jià)值觀,、企業(yè)宗旨、企業(yè)精神,、企業(yè)理念和奮斗方向等內(nèi)容,，并在最后介紹了助你成功的十個(gè)習(xí)慣和少走彎路的十條忠告。通過(guò)這一天的學(xué)習(xí),，我們得知了先進(jìn)的企業(yè)文化它就如同一根紐帶,，紐帶的一頭系著企業(yè)，另一頭系著員工,，兩者的相互協(xié)調(diào)統(tǒng)一形成了一個(gè)巨大的力量,，能夠帶領(lǐng)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

x月1號(hào),，給我們授課的是山東電力集團(tuán)公司的曹麗霞老師,，他給我們主講的是員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。剛從大學(xué)畢業(yè)走入社會(huì)的我,，對(duì)自己的未來(lái)一片迷茫,。通過(guò)這一節(jié)課，我重新審視著自己的人生目標(biāo)和如何完成這個(gè)目標(biāo),，對(duì)自己進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)單的職業(yè)生涯規(guī)劃,。

2號(hào)和3號(hào)這兩天的時(shí)間里，我們進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)建設(shè)與溝通的理論培訓(xùn)和拓展訓(xùn)練,。從這兩天的培訓(xùn)里,，我明白了什么是團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)隊(duì)是一群具有相互彌補(bǔ)才能的人,，致力于共同的宗旨,，努力途徑的選擇與績(jī)效目標(biāo)的完成，并且愿意共同承擔(dān)責(zé)任的群體,。團(tuán)隊(duì)成員之間必須相互信任,、相互理解，這就需要良好的溝通,。良好的溝通對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)就如血液對(duì)于生命,，良好的溝通可以增進(jìn)相互的信任，鼓勵(lì)創(chuàng)新,，消除懷疑和不安全感,，提高團(tuán)隊(duì)的績(jī)效。

在接下來(lái)的二十天里,，培訓(xùn)的是作為一名國(guó)家電網(wǎng)公司的員工必須掌握的知識(shí)和一些基本的技能,，如國(guó)網(wǎng)概況及發(fā)展規(guī)劃、應(yīng)用文寫(xiě)作,、電力法律,、合同法、安規(guī)學(xué)習(xí),、安全用具使用及緊急救護(hù)法,、新能源發(fā)電技術(shù)等等。通過(guò)這二十多天的培訓(xùn),，理論知識(shí)水平,、業(yè)務(wù)技能得到了很大的提高，也學(xué)習(xí)到了很多以前在課本上學(xué)習(xí)不到的知識(shí),，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高,。

三、重視基礎(chǔ)理論知識(shí)和基本技能的掌握

x月27日至x月15日,，我們進(jìn)行了電工基本技能,、安全基本技能、登高作業(yè),、各種一次設(shè)備的結(jié)構(gòu)和原理,、不同試驗(yàn)的試驗(yàn)方法和注意事項(xiàng)等方面的培訓(xùn)。開(kāi)始的第一天,，我們就進(jìn)行了登高方面的培訓(xùn),。作為國(guó)家電網(wǎng)公司的一員，登桿是一項(xiàng)最基本的技能,。從這一天的培訓(xùn)中,，在老師的耐心指導(dǎo)下，我們都掌握了登桿這項(xiàng)最基本的技能,。接下來(lái)的兩天是電工基本技能和安全基本技能的培訓(xùn),，我們學(xué)會(huì)了如何做觸電急救、滅火和接線等一些基本的技能,。作為電力公司生產(chǎn)線的員工,，隨時(shí)都有可能碰到觸電的情況，學(xué)會(huì)觸電急救,，不僅是對(duì)自己負(fù)責(zé),，也是對(duì)別人負(fù)責(zé)。而滅火不僅是在工作上需要,，在生活上也是必須掌握的,。

5月初，我們培訓(xùn)的是電力一次設(shè)備的結(jié)構(gòu),、原理及參數(shù)描述,。我學(xué)的是電氣高壓試驗(yàn)，即對(duì)電力一次設(shè)備做各種試驗(yàn),，檢測(cè)設(shè)備的好壞,，而掌握電力一次設(shè)備的結(jié)構(gòu)和原理,，才能透徹的理解試驗(yàn)的原理和接線等。而隨后培訓(xùn)的是一些基本的試驗(yàn)的試驗(yàn)方法,、影響因數(shù)和結(jié)果分析等,，對(duì)后來(lái)的實(shí)際操作部分奠定了理論的基礎(chǔ)。

四,、夯實(shí)理論基礎(chǔ),，實(shí)踐中提高業(yè)務(wù)素質(zhì)

x月中旬至x月中旬，我們進(jìn)行了為期一個(gè)月的模擬訓(xùn)練,，我們的模擬訓(xùn)練都是在電腦上進(jìn)行的,，電腦上有一個(gè)軟件，里邊詳細(xì)了介紹了各種設(shè)備的結(jié)構(gòu),，并進(jìn)行拆分講解,。前幾天，老師讓我們自己好好看下各種設(shè)備的結(jié)構(gòu),，由于是多媒體講解的,，并且以圖片的形式，之前很多設(shè)備都無(wú)法看到內(nèi)部的結(jié)構(gòu),，經(jīng)過(guò)這幾天的學(xué)習(xí),，更加清楚了設(shè)備內(nèi)部是什么樣的，以前存在的很多疑問(wèn)也都迎刃而解了,。然后我們又認(rèn)真仔細(xì)的看了各種電力設(shè)備電氣試驗(yàn)的原理,，即是對(duì)之前在教室里學(xué)習(xí)的基本試驗(yàn)方法的原理的一次復(fù)習(xí)，之后又認(rèn)真仔細(xì)的學(xué)習(xí)了各種設(shè)備的電氣試驗(yàn)的接線,，并在一個(gè)模擬軟件了進(jìn)行了模擬,。

經(jīng)過(guò)了這一個(gè)月的模擬訓(xùn)練，我們對(duì)各種試驗(yàn)的原理和接線都理解的相當(dāng)?shù)耐笍亓?，?dāng)然,，光有理論是不行的，實(shí)踐才能出真知,，隨后我們就到電氣試驗(yàn)實(shí)訓(xùn)大廳對(duì)真實(shí)設(shè)備做各種試驗(yàn),，將之前所學(xué)的理論和實(shí)踐相結(jié)合，相互補(bǔ)充,，在老師們不厭其煩的教導(dǎo)下,，將碰到的一些問(wèn)題請(qǐng)教老師，在老師的指點(diǎn)下,，所有問(wèn)題都得到了解決,，之前的模擬訓(xùn)練容易忽視的一些現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)，通過(guò)實(shí)際操作也得到了很好的補(bǔ)充。最后這二個(gè)多月的培訓(xùn),，我系統(tǒng)地掌握了各種電力設(shè)備的內(nèi)部結(jié)構(gòu),、原理和試驗(yàn)的原理、方法等有關(guān)高壓試驗(yàn)方面的知識(shí),，使我更加能夠信任將來(lái)的工作,。

在整個(gè)培訓(xùn)中,，我們不僅對(duì)國(guó)家電網(wǎng)的各種規(guī)章制度以及企業(yè)文化有了系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)和體會(huì),，我想更重要的是，在四個(gè)月的培訓(xùn)中我們獲得了彼此之間的友誼,，以及在此之間迅速凝聚的團(tuán)隊(duì)精神,，這在我們以后的工作中將會(huì)受益匪淺。四個(gè)月的培訓(xùn)眨眼就過(guò)去了,，經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)之后,，又使我重新對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃進(jìn)行了認(rèn)真的總結(jié)。懂得了一個(gè)人的成功與否不在于掙了多少錢(qián),，而在于在自己的崗位上能為公司,，為社會(huì)做出多大貢獻(xiàn)，這才是我在我自己崗位上所能體現(xiàn)出的價(jià)值,。由此,，我給自己定了一個(gè)目標(biāo)，就是在一到兩年內(nèi),，不斷地充實(shí)自己的理論知識(shí),，提高自己的技術(shù)水平，能在自己的部門(mén)內(nèi)成為骨干員工,。在此基礎(chǔ)上,，通過(guò)自己的不斷努力，再繼續(xù)向技術(shù)專(zhuān)家的方向邁近,。而實(shí)現(xiàn)這一切,，自己本身的能力是一方面，另一方面則是對(duì)工作的態(tài)度,，認(rèn)真是一切工作的基本原則,，只有認(rèn)真地對(duì)待每一項(xiàng)工作，努力把每一個(gè)細(xì)節(jié)都做好,，才能不斷在自己的崗位上前進(jìn),，不斷接近自己的目標(biāo)。

合抱之木,，生于毫末;九層之臺(tái),，起于累土;千里之行，始于足下?；厥姿膫€(gè)月的培訓(xùn)歷程,，我感覺(jué)非常地充實(shí)，這次培訓(xùn)令我終身難忘,。我要從小事做起,，從工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴開(kāi)始，向著自己的目標(biāo)而前進(jìn)!(袁輝)

培訓(xùn)收獲與感悟總結(jié)篇六

如今,，社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了信息社會(huì),，世界已經(jīng)開(kāi)始全面信息化、全球化,。20世紀(jì)以來(lái),，科學(xué)技術(shù)的飛猛發(fā)展，幾乎所有的科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域都發(fā)生了深刻的變化,，為適應(yīng)這一現(xiàn)狀,，需要加速培養(yǎng)人才，實(shí)驗(yàn)表明,，使用教學(xué)機(jī)器比不使用教學(xué)機(jī)器的學(xué)習(xí),，要多學(xué)三倍的材料，培養(yǎng)人才的速度也更快,。所以,，為了適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，我們教師必須首先牢固樹(shù)立信息化,、全球化的思想,，積極參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，緊跟時(shí)代脈搏,，做一個(gè)e環(huán)境下的新型教師,。通過(guò)此次培訓(xùn)，我收獲很多,，體會(huì)深刻,。具體想從以下方面淺談幾點(diǎn)：

一、教育信息化不斷深入發(fā)展,，教學(xué)效率也越高,。

隨著全球化、信息化的不斷發(fā)展,，教育信息化水平越來(lái)越高,。教育信息化是以現(xiàn)代信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新教育體系，包括教育觀念,、教育組織,、教育內(nèi)容,、教育模式、教育技術(shù),、教育評(píng)價(jià),、教育環(huán)境等一系列的改革和變化。我所在地區(qū)的教育信息化建設(shè)有如下特點(diǎn):總體建設(shè)水平領(lǐng)先,，資金相對(duì)充裕;資源建設(shè)是下一步的重點(diǎn);信息化意識(shí)相對(duì)成熟,，更看重廠商的服務(wù)能力。今后,，教育信息化的發(fā)展趨勢(shì)主要體現(xiàn)在五個(gè)方面：

1,、是硬件系統(tǒng)、軟件系統(tǒng)以及教育資源都從重視教,，重視管理到重視學(xué)生學(xué)轉(zhuǎn)變,。

2,、是從信息技術(shù)向教育回歸,。

3、是以硬件建設(shè)為主轉(zhuǎn)到以應(yīng)用建設(shè)為主,。

4,、是逐步提升教育信息系統(tǒng)、教育軟件智能化程度,。

5,、是教育信息化標(biāo)準(zhǔn)將進(jìn)一步普及。

當(dāng)然,，我們可以分別從技術(shù)層面和教育層面加以考察,。從技術(shù)上看，教育信息化的基本特點(diǎn)是數(shù)字化,、網(wǎng)絡(luò)化,、智能化和多媒化;數(shù)字化使得教育信息技術(shù)系統(tǒng)的設(shè)備簡(jiǎn)單、性能可靠和標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一; 多媒化使得信媒設(shè)備一體化,、信息表征多元化,、復(fù)雜現(xiàn)象虛擬化; 網(wǎng)絡(luò)化使得信息資源可共享、活動(dòng)時(shí)空少限制,、人際合作易實(shí)現(xiàn); 智能化使得系統(tǒng)能夠做到教學(xué)行為人性化,、人機(jī)通訊自然化、繁雜任務(wù)代理化;我們把教育信息化看作是一個(gè)追求信息化教育的過(guò)程,。信息化教育具有以下顯著特點(diǎn) ：

1,、教材多媒化：教材多媒化就是利用多媒體，特別是超媒體技術(shù),，建立教學(xué)內(nèi)容的結(jié)構(gòu)化,、動(dòng)態(tài)化、形象化表示。已經(jīng)有越來(lái)越多的教材和工具書(shū)變成多媒體化,，它們不但包含文字和圖形,，還能呈現(xiàn)聲音、動(dòng)畫(huà),、錄象以及模擬的三維景象,。例如兒童多媒體學(xué)習(xí)軟件.

2、資源全球化：利用網(wǎng)絡(luò),，特別是internet,，可以使全世界的教育資源連成一個(gè)信息海洋，供廣大教育用戶共享,。網(wǎng)上的教育資源有許多類(lèi)型,，包括教育網(wǎng)站、電子書(shū)刊,、虛擬圖書(shū)館,、虛擬軟件庫(kù)、新聞組等,。

3,、教學(xué)個(gè)性化：利用人工智能技術(shù)構(gòu)建的智能導(dǎo)師系統(tǒng)能夠根據(jù)學(xué)生的不同個(gè)性特點(diǎn)和需求進(jìn)行教學(xué)和提供幫助。為了做到這一點(diǎn),，學(xué)生個(gè)性的測(cè)定,，特別是認(rèn)知方式的檢測(cè)，將成為教育研究的重要研究課題,。

4,、學(xué)習(xí)自主化：由于以學(xué)生為主體的教育思想日益得到認(rèn)同，利用信息技術(shù)支持自主學(xué)習(xí)成為必然發(fā)展趨向,。事實(shí)上,，超文本/超媒體之類(lèi)的電子教材已經(jīng)為自主學(xué)習(xí)提供了極其便利的條件。

5,、活動(dòng)合作化：通過(guò)合作方式進(jìn)行學(xué)習(xí)活動(dòng)也是當(dāng)前國(guó)際教育的發(fā)展方向,。信息技術(shù)在支持合作學(xué)習(xí)方面可以起重要作用，其形式包括通過(guò)計(jì)算機(jī)合作(網(wǎng)上合作學(xué)習(xí));在計(jì)算機(jī)面前合作(如小組作業(yè));與計(jì)算機(jī)合作(計(jì)算機(jī)扮演學(xué)生同伴角色),。

6,、管理自動(dòng)化：利用計(jì)算機(jī)管理教學(xué)過(guò)程的系統(tǒng)叫做cmi(計(jì)算機(jī)管理教學(xué))系統(tǒng)，包括計(jì)算機(jī)化測(cè)試與評(píng)分,、學(xué)習(xí)問(wèn)題診斷,、學(xué)習(xí)任務(wù)分配等功能。最近的發(fā)展趨向是在網(wǎng)絡(luò)上建立電子學(xué)檔(learning?portfolio),，其中包含學(xué)生身份信息,、活動(dòng)記錄,、評(píng)價(jià)信息、電子作品等,。利用電子學(xué)檔可以支持教學(xué)評(píng)價(jià)的改革,，實(shí)現(xiàn)面向?qū)W習(xí)過(guò)程的評(píng)價(jià)。

7,、環(huán)境虛擬化：教育環(huán)境虛擬化意味著教學(xué)活動(dòng)可以在很大程度上脫離物理空間時(shí)間的限制,，這是電子網(wǎng)絡(luò)化教育的重要特征。現(xiàn)在已經(jīng)涌現(xiàn)出一系列虛擬化的教育環(huán)境,，包括虛擬教室,、虛擬實(shí)驗(yàn)室、虛擬校園,、虛擬學(xué)社,、虛擬圖書(shū)館等，由此帶來(lái)的必然是虛擬教育,。虛擬教育可分為校內(nèi)模式和校外模式,。校內(nèi)模式是利用局域網(wǎng)開(kāi)展網(wǎng)上教育，校外模式是指利用廣域網(wǎng)進(jìn)行遠(yuǎn)程教育,。在許多建設(shè)了校園網(wǎng)的學(xué)校,，如果能夠充分開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)的虛擬教育功能，就可以做到虛擬教育與實(shí)在教育結(jié)合,，校內(nèi)教育與校外教育貫通，這是未來(lái)信息化學(xué)校的發(fā)展方向,。

二,、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn)突出，是時(shí)代的需要,。

1,、在降低成本的同時(shí)保證質(zhì)量

大家知道，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r可以促進(jìn)教育的發(fā)展,，影響教育的規(guī)模,，一般地，教育受經(jīng)濟(jì)的影響是從二個(gè)方面展開(kāi)的,。一是從教育設(shè)施上,，教育技術(shù)和設(shè)施的改良，提高了教育的效益,。二是從教育的規(guī)模上,，麥克風(fēng)和音響可以讓幾百人聚集在一起上課。但是,，這種教育模式實(shí)踐證明是不可取的,。網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)可看做是一種在教育領(lǐng)域內(nèi)擴(kuò)大勞動(dòng)規(guī)模的典型形式,，勞動(dòng)力因素(教師)被網(wǎng)絡(luò)所替代，并不意味著教師作用是多余的,，相反,，作為指導(dǎo)者的教師或設(shè)備維護(hù)者，其作用也在逐步提升,。

2,、自我決定學(xué)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)不是讓學(xué)生，而是讓課堂從一個(gè)地方轉(zhuǎn)向另一個(gè)地方,。這種學(xué)習(xí)方式下是適應(yīng)了成人的特點(diǎn),，它為學(xué)員節(jié)省了很多時(shí)間。比如,，我們現(xiàn)在的培訓(xùn)就可以通過(guò)網(wǎng)上課件自由回家抽時(shí)間進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí),。

3、按需進(jìn)修

網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)最大的特點(diǎn)是成人能根據(jù)自身發(fā)展需要進(jìn)行選擇性地學(xué)習(xí),。在網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中,，人的學(xué)歷已不顯得多么重要，替代的是人的學(xué)術(shù)水平和真實(shí)本領(lǐng),。一個(gè)人在工作之余要不斷地了解新技術(shù),，掌握新技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)社會(huì)需要的是有多個(gè)學(xué)位,、多張資質(zhì)證書(shū)的人才,。

網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)還有一個(gè)特點(diǎn)是每個(gè)學(xué)員能與優(yōu)秀教師開(kāi)展互動(dòng)。傳統(tǒng)教育教師在課堂中與學(xué)生面對(duì)面講課,，教學(xué)質(zhì)量很大程度依賴(lài)教師個(gè)人的素質(zhì)和能動(dòng)性,。然而，好的教師是極少的,，如果教師缺乏能動(dòng)性或素質(zhì)不高,，傳統(tǒng)教育的優(yōu)勢(shì)將消失。遠(yuǎn)程式學(xué)習(xí)中,，每門(mén)課程一般由優(yōu)秀教師主持(現(xiàn)在多數(shù)采用課程主編與主講教師合一的模式),，教師在教學(xué)中能把握好課程的精髓。學(xué)員在選擇課程的同時(shí)也選擇了教師,。

培訓(xùn)收獲與感悟總結(jié)篇七

學(xué)習(xí)班上,，臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)及各個(gè)部門(mén)主任的講話精彩紛呈，深入淺出,，就像給我們煲了一鍋八寶粥,，味道好，營(yíng)養(yǎng)更好,。臺(tái)長(zhǎng)的講話顯然成為點(diǎn)睛之筆,，“三個(gè)珍惜”道出了臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的希望和要求,，讓我們深受教育和鼓舞。

珍惜機(jī)會(huì),。機(jī)會(huì)是社會(huì)給與的,，可遇不可求，但如何把握就取決于自身的條件和做人的態(tài)度了,。電視臺(tái)這次招聘給與我們一個(gè)很好工作機(jī)會(huì),，這是她自身加快發(fā)展的需要，也是電視數(shù)字化更迭的需要,。那么,，我們的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)又如何呢，怎樣去迎接機(jī)遇呢?每個(gè)人有不同的想法和對(duì)待事物的態(tài)度,。有人覺(jué)得進(jìn)電視臺(tái)干技術(shù)沒(méi)前途,，想去公司，有人想留在北京等等,，而我不以為然,。電視行業(yè)是充滿激情和興奮的行業(yè)，也是年輕人向往的行業(yè),，電視工作者涉及知識(shí)面廣,，學(xué)習(xí)收獲也會(huì)更加豐富，況且這個(gè)時(shí)期是我們不斷積累的時(shí)候,。在眾多優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)者中,，自己如何去爭(zhēng)取，如何抓住這次機(jī)會(huì)呢,，我也曾彷徨過(guò),。幸運(yùn)的是，自身現(xiàn)在的狀態(tài)加上努力和信心,，最后使我踏入了這座大門(mén)。

珍惜事業(yè),。這是把事業(yè)看作具有生命力和活力的事物去看待,，而這種活力的源泉是學(xué)習(xí)，做一份事業(yè)是不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程,，享受學(xué)習(xí)快樂(lè)的過(guò)程,。理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，工作實(shí)踐的學(xué)習(xí),，同事之間的學(xué)習(xí),，把這三者結(jié)合起來(lái)，無(wú)不能創(chuàng)造更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和先進(jìn)知識(shí),。電視事業(yè)是一個(gè)朝氣蓬勃的新興事業(yè),，它的鮮明特點(diǎn)是知識(shí)更新快,，專(zhuān)業(yè)涉及面廣。對(duì)于一名初入電視事業(yè)大門(mén)的新人,，必須做好充分準(zhǔn)備,，把學(xué)習(xí)當(dāng)作干一份事業(yè)來(lái)做，給與事業(yè)一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的態(tài)度,。

珍惜責(zé)任,。作為一名電視工作者，責(zé)任不是形同虛設(shè),，而是確確實(shí)實(shí)的,，肩上扛著，心里想著的,。以前曾經(jīng)覺(jué)得做電視很膚淺,，在臺(tái)里的實(shí)習(xí)和這次的全面培訓(xùn)，都讓我重新思考,，重新審視電視工作,。電視的影響力巨大且有擴(kuò)大的趨勢(shì),，小到民眾的生活工作，大到國(guó)家和民族的形象和氣勢(shì),，無(wú)不受著電視這個(gè)生動(dòng)的宣傳媒介的影響,。電視的工作者，正是電視畫(huà)面的創(chuàng)造者和傳播者,，肩負(fù)著歷史和社會(huì)的責(zé)任,，必須樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,。只有這樣,，通過(guò)畫(huà)面所表達(dá)的價(jià)值體現(xiàn)才是彌足珍貴的。

踏入電視臺(tái)的大門(mén),，意味著自己的身份轉(zhuǎn)變，責(zé)任轉(zhuǎn)變,，人生的道路也開(kāi)始轉(zhuǎn)折。當(dāng)我們欣喜地看見(jiàn)市電視事業(yè)駛?cè)肟燔?chē)道,，加速發(fā)展的時(shí)候,，一個(gè)很好的發(fā)展空間和平臺(tái)擺在我們面前。常說(shuō),，路是自己走出來(lái)的,。怎樣在這個(gè)高平臺(tái)上去發(fā)展,，走出自己寬廣之路，正是我們要進(jìn)一步思考的,。我想,，用“三個(gè)珍惜”這把金鑰匙去打開(kāi)思考大門(mén)，踏踏實(shí)實(shí),，一步一個(gè)腳印的行動(dòng),，才是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的真正法寶。

時(shí)光匆匆流逝,，剛來(lái)的時(shí)候我們都好像那么幼小的雛鳥(niǎo),，沒(méi)有什么能力和本事。每天都在溫暖的被窩里等待父母的衣食,，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的訓(xùn)練,，現(xiàn)在可以風(fēng)吹雨打。我們一步步的成長(zhǎng)起來(lái),，俗話說(shuō)得好:“吃得苦中苦，方為人上人,?！比缃裎覀円呀?jīng)堅(jiān)強(qiáng)了自己的臂膀，相信經(jīng)過(guò)我們的頑強(qiáng)拼搏,，一天天的成長(zhǎng)起來(lái),，終有一天可以張開(kāi)雄厚的雙翅飛向無(wú)垠的天際，尋找屬于我們美好的夢(mèng)想！

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的艱苦,，但不乏歡樂(lè)的學(xué)習(xí),，我學(xué)到了很多,，也懂事了很多,。曾經(jīng)做什么事都懶散,，貪玩的影子已經(jīng)消失不見(jiàn)了，行為習(xí)慣也有所進(jìn)步,，隨手亂扔垃圾這樣的壞習(xí)慣也在我身上慢慢的消失了,，中職生典型的“出口成臟”的壞毛病也改掉了不少。現(xiàn)在的我說(shuō)話也比以前更加自信了,、更有條理了,，口才也有所提升。臉上的笑容也更加燦爛和自信了,。所以我覺(jué)得重要的是素養(yǎng)成長(zhǎng)了不少,，不管技能學(xué)得如何，至少我們每天的清潔都做得十分漂亮,，有句笑話是這樣的“就算以后我們畢業(yè)了,，在沒(méi)本事，我們出去的同學(xué)也可以做五星級(jí)酒店的服務(wù)員”,。在,，沒(méi)有嚴(yán)格的訓(xùn)練，就沒(méi)有以一當(dāng)十的員工,，我們都要成為以一當(dāng)十的員工,，大家一起加油！

關(guān)于技能,。也許我沒(méi)那么在行,，也不能說(shuō)得那么坦蕩，也展示不出大師級(jí)的那種風(fēng)采,。每周五放假時(shí),，我總是和老師“相約”那個(gè)老地方，不是去約會(huì),，而是留下來(lái)補(bǔ)習(xí)周一到周四沒(méi)有完成的學(xué)科與技術(shù),，經(jīng)過(guò)每周這樣的高強(qiáng)度的訓(xùn)練學(xué)習(xí)，上課也不“開(kāi)飛機(jī)”，也不“夢(mèng)周公”了?，F(xiàn)在的我量具考試也過(guò)關(guān)了,，盡快把刀具刃磨這個(gè)版塊也過(guò)了，對(duì)各個(gè)版塊的學(xué)習(xí)都比以前更加努力和用心了,。

在這個(gè)學(xué)習(xí),，讓我知道了，今日事今日畢,。該學(xué)習(xí)時(shí),，便踏踏實(shí)實(shí)的去掌握，把握住知識(shí),，不讓它從我的十指縫中溜走,。該玩的時(shí)候便要痛快的玩盡興，學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)換自己的生活角色,，能讓我們?cè)谏钪胁荒敲吹睦?，能夠更好的在生活中扮演好屬于自己的角色，還有就是不要永遠(yuǎn)的光說(shuō)不練的缺點(diǎn),。上天是不會(huì)把機(jī)會(huì)留給準(zhǔn)備不充分的人,，所以我會(huì)把握住機(jī)會(huì)證明自己的實(shí)力。

生活總是伴隨著與險(xiǎn)阻,，那些困如好風(fēng),，助我上青天，用一雙手法去創(chuàng)造美好的明天,！加油,！