總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

服裝店活動(dòng)后的總結(jié)篇一

1,、商店要有良好的衛(wèi)生環(huán)境,。

帶我進(jìn)入服裝店，作了簡(jiǎn)單的介紹后,，便開始了一天的工作,，首先被安排的任務(wù)便是打掃衛(wèi)生，先拖地,，然后擦拭,、整理衣服貨架,。每次顧客走后，若地面臟亂也要整理,，尤其是門口一帶,。良好的衛(wèi)生環(huán)境能給顧客留下好的第一印象，是顧客愿意逗留,、順利購(gòu)物的前提,。反之，顧客很可能產(chǎn)生反感情緒甚至“拂袖而去”,。

2,、銷售人員要有良好的精神面貌。

銷售人員如果擁有陽(yáng)光向上,、富有活力的精神面貌,，便會(huì)影響到顧客，從而讓顧客也感到自己情緒高昂,，那么才能讓顧客愿意主動(dòng)與你交流,。好的精神狀態(tài)還表現(xiàn)在儀容儀表上，顧客們?cè)诳匆粋€(gè)品牌時(shí),，銷售人員就成為了這個(gè)品牌的“代言人”,，具備良好的專業(yè)知識(shí)的銷售人員，才能對(duì)服裝品牌給出的詮釋,。精神狀態(tài)好的銷售者,，成交的幾率會(huì)大很多。

3,、營(yíng)業(yè)人員要有良好的身體素質(zhì),。

銷售人員一整天都要在店里工作，忙碌時(shí)更要不停地走動(dòng),，站立服務(wù)讓我感到勞累,。只有擁有良好的身體素質(zhì)，才能擁有旺盛的精力來(lái)全力以赴地工作,。強(qiáng)健的體魄是一個(gè)銷售人員必備的“硬功夫”,。從這個(gè)角度來(lái)講，做生意也是一種體力活,。

4,、銷售人員要有良好的專業(yè)知識(shí)。

專業(yè)知識(shí)自然是順利銷售商品的基礎(chǔ),，我們?cè)阡N售商品時(shí)要掌握相關(guān)專業(yè)知識(shí),，譬如32號(hào)是小號(hào)，34號(hào)是中號(hào)，36號(hào)是大號(hào),，而且我們看到顧客,，就應(yīng)當(dāng)大致清楚他(她)應(yīng)穿多大的衣服，我們也要清楚每種服裝的價(jià)格,，熟悉它們?cè)趥}(cāng)庫(kù)的位置,，并熟悉商店的折扣情況，從而更好地為顧客服務(wù),。

5,、銷售人員要有良好的銷售技巧。

銷售技巧是順利銷售貨物的關(guān)鍵,，作為銷售人員，要善于察言觀色,，能夠大致了解顧客的心思,，判斷顧客的態(tài)度。譬如從顧客說(shuō)話的方式,、走路的姿勢(shì)等言談舉止,，便能判斷出顧客是漫無(wú)目的的閑逛，還是想要認(rèn)真地挑選,。當(dāng)顧客試穿衣服時(shí),，要真誠(chéng)地稱贊顧客的優(yōu)點(diǎn)，委婉地指出不足,，注意措辭,，當(dāng)顧客臨走時(shí)，亦可推薦顧客到與本店擁有共同利益的其它店(對(duì)方不知情),，正所謂“肥水不流外人田”,。

6、銷售人要有良好的營(yíng)銷心態(tài),。

經(jīng)過在服裝店實(shí)習(xí),，我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了社會(huì)，一天的時(shí)間也接觸到了形形色色的人,?？傮w感覺作為銷售人員，必須具備良好的心理狀態(tài),，樹立“顧客至上”的銷售理念,，無(wú)論顧客是何態(tài)度，都要用友好的態(tài)度耐心地為顧客服務(wù),，即使賣不出衣服也不可急躁,。同時(shí)，長(zhǎng)久的站立服務(wù)可能會(huì)感到枯燥,、疲倦,，銷售人員應(yīng)當(dāng)具備頑強(qiáng)的毅力,，才能堅(jiān)持工作。

經(jīng)過實(shí)習(xí),，我感受到了工作的辛苦,、掙錢的不易，也豐富了一些社會(huì)閱歷,，并進(jìn)一步拓寬了視野,，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己的不足，這都是一筆財(cái)富,，為將來(lái)進(jìn)入,、融入社會(huì)積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

服裝店活動(dòng)后的總結(jié)篇二

那么,，服裝年底促銷活動(dòng)應(yīng)該怎么搞才能足以吸引客戶?價(jià)格永遠(yuǎn)是消費(fèi)者關(guān)心的一個(gè)話題,，想要做好服裝年底促銷活動(dòng)，您不得不下一番功夫嘍!

【服裝年底促銷活動(dòng)方案之返現(xiàn)】

返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí),，規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元,，如同打9折,。這種促銷手段商場(chǎng)用得比較多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的,，所以,，吸引力較大。但是在制訂促銷時(shí),，要注意返現(xiàn)的金額,，既不超出限制，又能有吸引力所以,，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的,。

【服裝年底促銷活動(dòng)方案之搶購(gòu)】

商場(chǎng)用得比較多，對(duì)于比較大的店鋪里也可以用,，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳,，橫幅可以提前掛，真正促銷時(shí)間可以一天,，一般產(chǎn)品折扣都比較低,，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng),，以達(dá)到一定的影響力,，找一個(gè)很好的主題，如全場(chǎng)裝修、門面折遷,、店慶等,。

【服裝年底促銷活動(dòng)方案之抽獎(jiǎng)促銷】

是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金,、獎(jiǎng)品或者商品,，強(qiáng)化購(gòu)買某種產(chǎn)品的欲望，對(duì)銷售具有直接的拉動(dòng)作用,，可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買,，促使老顧客再次購(gòu)買或者多次重復(fù)購(gòu)買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的,。

抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ姷拇黉N方式,。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌,，都是屢試屢爽的促銷方式,。

【服裝年底促銷活動(dòng)方案之特價(jià)周期】

固定的促銷時(shí)間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣,，以特價(jià)為主(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道)，比如每周六特價(jià)促銷日,，比如每月特價(jià)專場(chǎng),，把正價(jià)產(chǎn)品入庫(kù)，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,，做好陳列,，以消化庫(kù)存為主。對(duì)于比較大的店鋪來(lái)說(shuō)庫(kù)存也比較大,，特價(jià)專場(chǎng)就可以試用,。

【服裝年底促銷活動(dòng)方案之折上折】

有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購(gòu)買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用,，比如會(huì)員可以折上折,，比如買滿多少還可以再9折。

【服裝年底促銷活動(dòng)方案之直接打折】

在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售,、生效快,，增加消費(fèi)者的購(gòu)買量，對(duì)消費(fèi)者有沖擊力和誘惑力,，直接打折在促銷中采取的最常見,、也是最有效的促銷策略。

現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下，到處是促銷,，到處都充滿著消費(fèi)陷阱,，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者,，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺。因此,，在這樣的大環(huán)境下,，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法,，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷困境,，只可能帶來(lái)短期的銷售提升。

不能解決市場(chǎng)提升的深層次問題;同時(shí),，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降,，而且，產(chǎn)品一旦下降,，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平,，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度,。

【服裝年底促銷活動(dòng)方案之場(chǎng)外促銷】

場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕,。如果店鋪前面空間較大,，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷,，效果好,，要求花車為，主數(shù)量要多,，形成氣勢(shì),，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來(lái)。

有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門口做促銷專場(chǎng),，那更好,，人流量大。如果有條件的用大的遮陽(yáng)蓬,，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨,，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn),，以免產(chǎn)生不必要的麻煩,。

【服裝年底促銷活動(dòng)方案之新品促銷】

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見,，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量,，在新品牌店鋪居多,，一般新品促銷主要是通過贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折的方法,。

【服裝年底促銷活動(dòng)方案之節(jié)日促銷】

中國(guó)節(jié)日比較多,，都是大家搞促銷的好理由，如元旦,、情人節(jié),、三八婦女節(jié)、國(guó)慶節(jié),、母親節(jié),、教師節(jié)、端午節(jié),、春節(jié),、元旦等等這些中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時(shí)期,，消費(fèi)力量激增,，是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期，所以,，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī),，搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性,，可以打折也可以送禮品。配上促銷宣傳,，門口的橫幅比較顯眼,，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。

【服裝年底促銷活動(dòng)方案之主題促銷】

主題促銷,，是創(chuàng)造一個(gè)主題,，然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí),。如店慶,、門面裝修、廠慶,、節(jié)假日等,，事出有因，促銷更要如此,，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感,。有句話說(shuō)得好,，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。

是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng),，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開(更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道),，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo),?；旧希瑑蓚€(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的,。

【服裝年底促銷活動(dòng)方案之聯(lián)合促銷】

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品,、美容院、女裝店等一起做促銷,。這樣一種互動(dòng)的促銷手段,，能有效整合兩個(gè)品牌的資源，集中優(yōu)勢(shì),，把促銷活動(dòng)做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此,，是一個(gè)不錯(cuò)的方式,。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外,，雙方在交換贈(zèng)品時(shí),，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動(dòng),。

【服裝年底促銷活動(dòng)方案之消費(fèi)券】

消費(fèi)券促銷,，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做,。這也是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法,，如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來(lái)你的店，這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊,?？梢杂∷⑾M(fèi)券，一共十二張,，折扣自己定,，但不要傷害會(huì)員的感情，比如一件七點(diǎn)五折,，會(huì)員才八點(diǎn)五折,，就不行。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放,，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用,，是指定的點(diǎn),，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會(huì)讓顧客不夠重視,。

【服裝年底促銷活動(dòng)方案之買贈(zèng)】

從維護(hù)形象的角度看,，買贈(zèng)更體面些，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,，是一種常規(guī)性的促銷手段,，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品,，以達(dá)到增加銷量的目的,。

選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好,，送一些女性用品,，如絲巾、雨傘,、襪子,、肩帶、洗衣袋,、洗衣液等,。在做這類促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)特別注意,，禮品一定要精致,，因?yàn)椋鄬?duì)來(lái)說(shuō),，贈(zèng)送的禮品的金額不大,。如果因此而采購(gòu)一些質(zhì)量不好的禮品，對(duì)于促銷活動(dòng),、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害,。

【服裝年底促銷活動(dòng)方案之會(huì)員促銷】

目前，開展對(duì)會(huì)員促銷的店鋪越來(lái)越多,，通過買一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員,，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣,，這是長(zhǎng)期的,。還有會(huì)員的其它促銷比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷,，可以是特價(jià),，可以是送贈(zèng)品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù),，如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷專場(chǎng),。

【服裝年底促銷活動(dòng)方案之特價(jià)專區(qū)】

很多店鋪都有特價(jià)專區(qū),，劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售,，二是讓消費(fèi)者容易找到,，實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。

服裝店活動(dòng)后的總結(jié)篇三

一,、促銷活動(dòng)的目的：

現(xiàn)在市場(chǎng)情況如何?開展這次活動(dòng)得目得是什么?我們是是處理積壓庫(kù)存?是提高銷售數(shù)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的壓力?是因?yàn)楣居钟心撤N新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確,，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。

二,、確定促銷活動(dòng)對(duì)象：

此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體,，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的,。

三,、促銷活動(dòng)的方法：

在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：

1,、確定活動(dòng)方法

2,、包裝活動(dòng)

降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動(dòng)的目的,、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源,。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性,，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者,，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的,。

個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分,，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力,。

四,、確定活動(dòng)的方式：

這一部分主要是研究確定活動(dòng)開展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面,。

1,、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢(shì),，是廠家獨(dú)自進(jìn)行,，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn),。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大,。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié),，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。