總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運用這些規(guī)律，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個人總結(jié)又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

護膚品銷售周總結(jié)篇一

一、 走出跟風(fēng)促銷的誤區(qū)

周六,、周日各化妝品店門口一家一家的路演接踵而至,，費用不低，但真正的目標受眾有多少?品牌,、產(chǎn)品信息傳遞了多少?對現(xiàn)場銷售提升了多少?促銷推廣處于亂,、散狀態(tài)，更多的促銷在效仿跟風(fēng),，還有脫衣露點的嘩眾取寵,，缺乏基于產(chǎn)品特性、銷售周期,、營銷策略的連續(xù)科學(xué)性促銷,，缺乏針對企業(yè)、品牌的獨特性創(chuàng)意促銷,，使更多促銷資源浪費,、效果不佳?；瘖y品促銷系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應(yīng)注重促銷方法和促銷方式的一體化跟進,，而不是盲目的跟風(fēng)促銷;應(yīng)注重促銷系統(tǒng)的全面推進，而不是靈光一現(xiàn)的單點突破,，應(yīng)注重互相模仿中的亮點創(chuàng)新,，而不是單純的“拿來主義”，將創(chuàng)新落實到促銷系統(tǒng)中的每個環(huán)節(jié),，發(fā)動所有營銷人員進行促銷創(chuàng)新,，而不是策劃人員“閉門造車”,，以全員促銷創(chuàng)新來研究競爭對手的促銷策略，來捕捉消費者心理,，以打破陳規(guī)推稱出新,，推出更有創(chuàng)意的促銷活動，以實施差異化促銷來推進與消費者的溝通互動營造氛圍,，以新的促銷形式將品牌置入消費者心里,，才能在促銷海洋中彰顯出企業(yè)、產(chǎn)品,、品牌的恒久魅力,，走向促銷最高境界。

二,、 做好系統(tǒng)組成是成功促銷的基礎(chǔ)

促銷不是簡單的一場路演,、擺上臺子戶外叫賣、搞搞特價,、抽獎就是一個成功促銷了,，而是要建立一個產(chǎn)品與消費者之間溝通互動的有效平臺，不僅要保證與消費者形成科學(xué),、連續(xù)的互動,，更要針對消費者接觸點進行藝術(shù)化設(shè)計，最大化的讓顧客了解產(chǎn)品,、提升品牌,，使顧客產(chǎn)生興趣購買，掌握系統(tǒng)環(huán)節(jié)是策劃細分尋找創(chuàng)新點,、是成功促銷的基礎(chǔ),。 明確需求是基礎(chǔ)：是針對新品上市推廣、還是成熟市場淡季預(yù)熱,，是大型節(jié)假日促銷提升,、還是常規(guī)小型促銷、還是針對競爭對手的促銷回擊,，明確需求有助于保證短期促銷與長期策略的一致吻合,，使促銷方案的目的性與針對性更強。 策劃方案是關(guān)鍵：明確需求的基礎(chǔ)上了解競爭對手,、關(guān)注顧客,，確定獨特活動主題與主體思路，結(jié)合產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀,、庫存狀況確定主推產(chǎn)品,、次推產(chǎn)品及捆綁贈品，制定針對性促銷方案，活動時間要搶占先機,、活動渠道要確定重點,、活動形式要新穎富有親和性、活動流程要層層引導(dǎo),、活動責(zé)任要明確到人,、活動預(yù)算要精打細算、活動目標要制定詳細分解,。 創(chuàng)意表現(xiàn)是形象：充分掌握活動傳播載體形式(報紙,、電臺、夾報,、錄象),，產(chǎn)品終端陳列形式、可用資源,，基于活動方案,、終端資源進行創(chuàng)意表現(xiàn)、物料設(shè)計,，對促銷終端進行形象沖擊與氛圍影響,，如日化產(chǎn)品展臺出樣、戶外巨幅,、展區(qū)吊旗、地貼,、堆碼;快速消費品異形陳列,、跳跳貼、海報,、地堆,、吊旗、拱門,、卡通氣模等,。 有效執(zhí)行是保障：從與現(xiàn)場成員、賣場終端的有效溝通,，到載體傳播預(yù)熱,、到日化產(chǎn)品排面、到促銷贈品到位,、到促銷人員培訓(xùn),，將活動流程細化到相關(guān)環(huán)節(jié)責(zé)任到人，并對促銷現(xiàn)場進行及時指導(dǎo)調(diào)整,，以保證促銷暢通有效,。

三、 細分中尋找創(chuàng)新

1、主題推陳出新 好的促銷主題可以給消費者一個購買的理由,，有效回避價格戰(zhàn)帶來的品牌損害,，所以主題一定要與促銷需求相結(jié)合，以簡潔,、大氣,、親和力強的語言來表達，在不偏離品牌形象的基礎(chǔ)上做到易傳播,、易識別,、時代感強、沖擊力強,，而不是普通的“買一送一,、震撼熱賣、特價酬賓,、真情回饋”等字樣,。

懸念型：以懸念抓人，吸引顧客關(guān)注,，以產(chǎn)品特性,、活動內(nèi)容形成懸念，適用于產(chǎn)品上市期或淡季驅(qū)動,。如我們今年夏季搞的幾場大型的會議營銷就是反常規(guī)在淡季促銷,，做到了淡季不淡，贏取消費者與廣大經(jīng)銷商的關(guān)注與參與,。

事件型：緊扣住品牌事件行銷,、社會新聞焦點、企業(yè)熱點,、國家政策,，借勢搞促銷創(chuàng)意，適用于淡季驅(qū)動與旺季提升,。如蒙牛借助神州六號升天推出“中國航天員專用牛奶,、強壯中國人”促銷主題，使銷售借勢節(jié)節(jié)升高,，類似這種形式我們化妝品的促銷完全可以拿來一用,。

節(jié)日型：與節(jié)日文化相結(jié)合，如：紅紅火火鬧元宵,、 五一七天樂翻天,、十一長假歡樂購物、中秋節(jié)團圓相聚,、元旦,、春節(jié)送福送禮，用節(jié)日主調(diào)的詞語來創(chuàng)新。如：我省xx市的搞的元宵佳節(jié)猜燈謎,、內(nèi)衣商場搞的“五一購物樂翻天”,、與“慶十一腕級搖獎”就是緊緊抓住了節(jié)日這個主題來搞的活動且效果極佳。

區(qū)域型：結(jié)合促銷內(nèi)容借助區(qū)域古名稱來扣主題,，用,、用、用,、用等字眼,，用于區(qū)域市場成熟期刺激消費，如xx市場可用“珀萊情,、美麗你我他”的日化促銷主題,，親和力極強。

聯(lián)合型：用強強聯(lián)合,、異業(yè)結(jié)盟形式,，將雙方品牌或產(chǎn)品名稱有效嵌入，活動內(nèi)容有機結(jié)合,，便于傳播記憶,，雙方的有效資源合理的利用，如《與美麗牽手,，冬季戀歌》日化與婚紗攝影強強聯(lián)合,。促銷主題。

2,、內(nèi)容創(chuàng)新：創(chuàng)造打動消費者的獨特形式 促銷活動主要支撐點在于促銷內(nèi)容設(shè)計,，能不能引導(dǎo)消費者產(chǎn)生興趣，能不能戰(zhàn)勝競爭對手,、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息，獨特的內(nèi)容形式,，易于滿足消費者求新求異求實惠的心理需求,，并產(chǎn)生情感共鳴，應(yīng)從促銷形式,、主題,、工具、手段上來尋找創(chuàng)意空間,，將買贈,、套餐、抽獎等形式優(yōu)化組合,、推陳出新,。 納入?yún)^(qū)域特色：將當(dāng)?shù)匚幕厣行谌氪黉N推廣，為活動增加亮點,，有助于提升品牌形象,，形成良好互動。在日化產(chǎn)品路演活動中,，將流行歌與勁舞拋棄,，推出膾炙人口的山東快書及圍繞產(chǎn)品的趣味比賽等進行有效信息傳遞，取得了良好的人氣聚攏與銷量提升,。 利用產(chǎn)品屬性：利用日化產(chǎn)品特色來設(shè)計促銷活動,，以獨特形式與促銷策略吸引消費者、并產(chǎn)生沖動購買,。如珀萊祛痘產(chǎn)品“免費體驗,、限時搶購”為內(nèi)容，以免費體驗來吸引人,、以時間緊迫來督促購買,，使消費者產(chǎn)生沖動購買，以此吸引了大批青年消費者,。 實施優(yōu)化組合：將傳統(tǒng)買一送一的套餐,、抽獎、返券,、積分等傳統(tǒng)促銷工具進行優(yōu)化組合創(chuàng)新,，讓傳統(tǒng)工具煥發(fā)新意，以新穎形式實現(xiàn)有效誘導(dǎo)購買,，如將買一送一(低附加值贈品)換為買一加1元送××(高附加值贈品),，實惠而樂意;將傳統(tǒng)的抽獎改為現(xiàn)場的飛標中獎或扎氣球中獎，吉利好運等方式,。 自造節(jié)日促銷：根據(jù)產(chǎn)品特性來自行造節(jié),，通過節(jié)日規(guī)模氣勢來形成強勢品牌傳播與促銷，加深產(chǎn)品,、品牌記憶點,，如20__年夏季珀萊品牌邯鄲武安市鑫龍日化承辦的《武安市首屆彩妝文化藝術(shù)節(jié)》。就采用自造節(jié)日的形式,。 拓展異業(yè)結(jié)盟：將產(chǎn)品屬性具有相關(guān)性,、品牌形象具有匹配性的異業(yè)產(chǎn)品捆綁進行產(chǎn)品推介、促銷,，有助于提高品牌權(quán)威性,、打擊對手。如美容器具,、美容醫(yī)療器械與相關(guān)日化產(chǎn)品的結(jié)合,。 選擇特色贈品：目前促銷贈品質(zhì)量低,、實用性不強，特色贈品將成為消費者追逐的熱點,，一是要求奇,、特，如婷美贈臺歷的促銷,，量大而奇;二是要求相關(guān),、實用，日化產(chǎn)品上市促銷配增的“小丸子玩偶”無異是品牌相關(guān)性強,，更符合兒童玩耍心理,。

3、物料創(chuàng)新：營造影響顧客群體的靚麗終端 好的主題,、好的方案,，更要通過創(chuàng)意物料讓終端亮起來，讓日化產(chǎn)品借助物料在競爭中脫穎而出,、率先沖擊消費者的眼球,，以營造良好氛圍來影響消費者購買，形成更多從眾購買,，立體化的戶內(nèi)外形象有助于提升促銷效果,。 視覺規(guī)范化：創(chuàng)意出促銷主題的視覺形象，要求整體沖擊力第一,、美感第二,，色調(diào)與季節(jié)、活動相協(xié)調(diào),， 陳列最大化：根據(jù)促銷活動內(nèi)容形式及時進行賣場產(chǎn)品的陳列調(diào)整,，將促銷主推產(chǎn)品按照產(chǎn)品陳列規(guī)則進行最大化展示，并爭取人流量大和便于拿取的位置陳列,，借助彩條,、鮮花、爆炸貼,、氣球的小點綴營造歡樂氣氛,，無形中推介影響。 物料異形化：突破傳統(tǒng)物料的形狀單一,，方形吊旗、堆頭,、箭頭地貼,、pop宣傳紙……，同樣的促銷物料,，形象很難跳出來,，必須結(jié)合促銷主題,、品牌形象來設(shè)計異形化物料區(qū)隔競爭品牌促銷，如在秦皇島市場,，我們將產(chǎn)品模型噴繪做成吊牌取代吊旗,。把有著良好造型的珀萊產(chǎn)品的瓶裝形象做成不同材質(zhì)的模型，以提高產(chǎn)品的形象,。

4,、人員創(chuàng)新：培養(yǎng)高水平感動消費者的促銷團隊 優(yōu)秀促銷人員是完成產(chǎn)品銷售、實現(xiàn)臨門一腳,，實效促銷的最佳前鋒,，也是促銷活動的最終落實者，應(yīng)在對消費者心理,、企業(yè)產(chǎn)品,、銷售技巧的把握、了解的基礎(chǔ)上,，從言語,、行動、細節(jié)處來創(chuàng)新,，來感動消費者,。 形象品牌化：在活動現(xiàn)場、人員服飾一致的基礎(chǔ)上,，推出“金牌導(dǎo)購”評選,，掛牌上崗，有效激勵促銷員的同時體現(xiàn)企業(yè)文化,、品牌形象,，在無形中增加促銷威力，便于消費者接受,。 用語差異化：將傳統(tǒng)一致的問候語,、促銷語結(jié)合企業(yè)品牌、產(chǎn)品來進行創(chuàng)新,，使語言更加親情化,，以主動服務(wù)意識來接近消費者，給予消費者不同的購物感受,。 演示生動化：對于大型,、功能的產(chǎn)品利用簡單實例來進行現(xiàn)場生動化演示，讓消費者更易于理解,、有助于促銷成交率,，如：誠征現(xiàn)場體驗者若干名，經(jīng)過我們對鉑金彩妝免費體驗的應(yīng)用,，不僅提高了日化店內(nèi)的人氣而且還提高了銷量,。

人氣聚攏化：成功促銷必須借助人氣來營造現(xiàn)場氣氛,，促銷員被動工作應(yīng)變?yōu)橹鲃觿?chuàng)造條件吸引人氣來提高促銷效果，如在情人節(jié),，某化妝品導(dǎo)購自己購買玫瑰花,，實現(xiàn)免費贈送來聚人氣。

四,、 執(zhí)行力是促銷的關(guān)鍵

促銷是一個完整的系統(tǒng),，在追求促銷環(huán)節(jié)進行創(chuàng)新時，更要注意促銷執(zhí)行中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，以保證促銷的有效性與良好效果,，追求表面創(chuàng)新而執(zhí)行不到位的促銷只是繡花枕頭——好看不中用，促銷更要在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上為銷量,、盈利來服務(wù),。 培訓(xùn)到位：成功的促銷應(yīng)針對促銷中的環(huán)節(jié)、流程進行重點培訓(xùn)講解,，使執(zhí)行人員了解程序,、流程，保證執(zhí)行工作中不本末倒置,，使創(chuàng)新的促銷落實到位,。 預(yù)熱到位：促銷開展前，必須借助資源(報紙媒體,、電視字幕,、宣傳單頁等)進行大范圍的活動提前傳播預(yù)熱，讓更多得消費者了解信息,，采取有效折券,、紀念品來吸引消費者參與，保證促銷效果,。 物資到位：根據(jù)活動安排流程,，應(yīng)在促銷活動開展前將物料落實到促銷地點，按照配贈比例或選購贈品提前發(fā)到經(jīng)銷商店內(nèi),，以避免物料,、贈品不到位而造成促銷損失。

人氣到位：促銷活動關(guān)鍵在于一種人氣互動氛圍的營造,，以激發(fā)更多消費者的購買欲望與從眾心里,，可以結(jié)合產(chǎn)品、活動人為聚人氣,，如通過產(chǎn)品區(qū)的特殊表演,、巡游展示，現(xiàn)金抓獎小游戲等等,。 好的促銷主題猶如明亮的雙眼,，好的方案猶如迷人的身軀，好的物料猶如性感的外衣,，好的促銷員猶如能言善辯的名嘴,，借助各個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新配合，相信企業(yè)形象,、品牌形象的整體魅力會贏得消費者關(guān)注,、購買、信任,，將促銷真正成為日化品牌地面推廣中的利器,，將促銷的作用發(fā)揮到極致。

促銷不是過度,，但是更多的化妝品促銷只是在做表面文章,，而沒有深入促銷系統(tǒng)各個環(huán)節(jié)的細微處去創(chuàng)新，創(chuàng)新無大小,，有就是亮點,，希望眾多公司同仁在促銷困惑中進行反思，發(fā)動全員促銷創(chuàng)新,，互相借鑒學(xué)習(xí),，為消費者奉獻美味可口的促銷大餐，在促銷競爭中突圍勝出,。

護膚品銷售周總結(jié)篇二

1.買化妝品送玫瑰花

是情人節(jié),，玫瑰花就是最好的禮物。在節(jié),，很多企業(yè)就選擇用玫瑰花最為附加禮物送出去,，這樣不但可以讓女性消費者喜歡，更能幫男士節(jié)省買玫瑰花的錢,，也能讓男士有面子,，一舉多得!該促銷方法，大多在化妝品專賣店進行,，消費者更容易接受,，同時很多玫瑰花放在店外還能吸引不少的顧客。

2.化妝品情人節(jié)打折

這種促銷方法大多在商場進行,，凡是情侶購買化妝品均享受8折優(yōu)惠,，這也是能吸引很多情侶的參與，還能烘托情人節(jié)的氛圍,。

其實這種方法也是在各大節(jié)日進行過的,，只不過在情人節(jié)更加具有目的性，目標人群也明確了,。

3.買化妝品送巧克力一盒

這對品牌化妝品成套銷售是非常有效的,，送巧克力也是情人節(jié)的一大特色,。你可能會問，送巧克力會不會讓企業(yè)虧,，不會的,，品牌化妝品成套大概會都賣到上千元，送巧克力不但能促進消費者的好感還能實現(xiàn)促銷的效果,。

上述三種情人節(jié)促銷方案都是常用的,，也是常見的，不過每年效果都是很不錯的,。今年如果你沒有更好的方法的話,，不如就試試上面的方案吧!

護膚品銷售周總結(jié)篇三

微商現(xiàn)在是太火了，如果你經(jīng)常登錄微信朋友圈或者qq空間,，相信有很大一部分人都看過別人發(fā)的一段文字,，下面配上幾張產(chǎn)品圖片。而且這個趨勢愈演愈烈,。

現(xiàn)在很多發(fā)朋友圈動態(tài)的朋友,，我接觸到的，他們一天七八個產(chǎn)品廣告圖片,、又勵志型的段子,、又是緊急缺貨呀，等等這些,。如果是剛開始覺得新鮮也就還好,，老是這樣，別人就會煩,，因為一打開空間或者朋友圈動態(tài),，全是你的廣告信息，一些想關(guān)注的人的動態(tài)都看不到了,，久而久之,，會對你產(chǎn)生反感，甚至,，屏蔽你,，拉黑你。

尤其是現(xiàn)在做微商的多了,，你一天七八條廣告,，同行也是七八條廣告，那你們的朋友以后都要考慮還要不要再玩微信或qq空間了,。

因此,，朋友圈發(fā)布動態(tài)，需要在不打擾用戶的同時，再傳達出我們想要傳達的信息,，以此來引導(dǎo)顧客,，使用我們的產(chǎn)品或者服務(wù)。

發(fā)布什么樣的動態(tài)不會打擾到用戶,，同時,，又能夠傳達出我們的信息呢?

這就需要我們?nèi)シ治鑫覀兊挠脩袅耍纯从脩魞?nèi)心需求什么樣的東西,，我們就針對性的來發(fā)布動態(tài)，以達到我們想要的效果,。比如我是做尚孕蘭多微商的,，主要產(chǎn)品是孕婦護膚品，所以我發(fā)布的東西都是和孕婦有關(guān)的,，這樣就能促進用戶和你的互動性,。

經(jīng)過尚小云的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，做尚孕微商的群體主要有三類：1,、工資較低的打工人群,，2、在校大學(xué)生,，3,、全職媽媽。

對于這三類群體,，他們雖然都是做尚孕微商,，但是他們的心理狀態(tài)是不同的，如果想更好的引導(dǎo)他們,，我們就要去分別了解這三類用戶群體的痛點,。

工資較低的打工人群的痛點是：收入低，不自由,。

在校大學(xué)生的痛點是：錢少不夠花,，同時自己已長大，但是卻不能賺錢,。

全職媽媽的痛點是：不能賺錢,，花的都是老公的錢，既增加家庭負擔(dān),，想花錢給自己購置點什么,，也不舍得，想為自己父母買些什么東西,，也不好意思,。

通過上面的分析，李把微商從業(yè)人群的痛點給分析出來了。那我們發(fā)布動態(tài)的時候,，就分別對三種不同人群的不同心理需求來針對性的發(fā)布,，這樣才能找到共鳴。如果你的用戶群大學(xué)生居多,，但是你發(fā)的動態(tài)是上班苦逼,，不自由，他們沒辦法有那種切身體會的,，這樣你的營銷效果就會大打折扣,。

以上是三類人群不同的一些地方，他們還有一些共同的地方,。具體有哪些呢?

1,、產(chǎn)品質(zhì)量好

2、上家靠譜

3,、能賺錢

4,、要愿意培訓(xùn)下家

主要就是這4點，具體每一點如何做,，如何通過一些具體的表現(xiàn)方式,，傳達出來上面的4點呢?

產(chǎn)品質(zhì)量好：把使用過產(chǎn)品的功效圖給發(fā)布出來，自己的,，用戶的等等,。

上家靠譜：體現(xiàn)靠譜的主要就是生活水平、專業(yè)能力,。發(fā)布有品位的生活照片,，自己的專業(yè)案例等等。

能賺錢：發(fā)布銀行轉(zhuǎn)賬截圖,、庫存截圖等等

愿意培訓(xùn)下家：發(fā)布與下家交流的截圖,、開會訊息等等

上面這些做好以后，那還有兩點點很重要就是,，一是互動,，二是不要刷屏。

互動的作用就是增加彼此的好感,，快速提升你們之間的信任值,。可以經(jīng)常性的給自己朋友圈人士點贊,、評論呀,，還可以在朋友圈里做做活動，比如有獎轉(zhuǎn)

發(fā),。

不要刷屏,，刷屏的危害開始已經(jīng)提到了,，一般一個人的朋友圈就那么一兩百人，每天發(fā)動態(tài)的也就那么二三十條,，甚至更少,。這二三十條，上下滑動一下屏幕,，幾分鐘的時間就看完了,。因此，李建議,，每天的動態(tài)最好3條以內(nèi),。