總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結(jié)的目的,?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

藥店促銷活動總結(jié)篇一

最后，總經(jīng)理和營銷總監(jiān)分別對會議內(nèi)容做出總體評價,，充分肯定此次活動取得的成效,，強調(diào)各市場代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，營造一個互相學(xué)習(xí),，彼此提高的良好氛圍,，同時也是大家取得進步的好機會。說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性,，滿足甚至超越公司要求,，不斷提升公司形象，提高自身效益,，實現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面,。大會最后對的9、10月份任務(wù)做出具體規(guī)劃。

承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的中秋促銷活動,，在經(jīng)過長期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后,，已經(jīng)告以段落。針對此次活動,，公司對部分經(jīng)銷商進行了回訪,。

其中，,、等地依舊是家具公司的銷售冠軍,。、等店則緊跟其后,。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡，,、等店都取得了不俗的銷售成績,。當然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸,。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗,，我們試著分析導(dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因，并整理成文,，希望對廣大經(jīng)銷商朋友有所助益,。

1、店面形象,。作為塑造品牌價值的第一步,，店面形象的維護非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價值不菲一樣,，作為國內(nèi)知名品牌,，雅寶家具的價值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢,、藝術(shù)性的飾品擺放,、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個裝潢高檔,、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值,，所以，在二三級市場,，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值,、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的第一步,。

當走進店里的顧客經(jīng)常把產(chǎn)品與雜牌家具相提并論并討價還價的時候,，就說明你的賣場已經(jīng)失去了塑造品牌價值的能力。失去了這一價值，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競爭呢?

2,、廣告宣傳,。廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模,、活動籌劃,、當?shù)厍闆r進行宣傳。在剛結(jié)束的十一活動中,，隆堯的成績十分亮眼,。從活動內(nèi)容、廣告宣傳,、導(dǎo)購人員到客戶維護的各個方面,，專賣店都做得很好。而在宣傳方面,，面對強勢的競爭對手,，專賣店更是投下了大手筆：

一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道,，懸掛60條寫著“恭祝xx人民國慶快樂”的紅色吊旗;在另外兩條街道,，做滿燈桿廣告;

二、大量發(fā)送短信,。一方面普遍撒網(wǎng),，26萬條短信轟炸;另一方面，在活動開始前對1000多個目標客戶集中發(fā)送短信,。以完善的活動內(nèi)容和導(dǎo)購人員作后盾,，以強力宣傳來沖擊人們的認知，銷售成績又怎么會不好呢?

強力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷,。加大促銷宣傳力度,，不僅可以讓更多的人了解活動內(nèi)容、提升雅寶品牌在當?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足,，這是濟南長清專賣店已經(jīng)印證的道理。

3,、客戶維護,。此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司,、市場,、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績,，這得益于專賣店的客戶維護工作,。專賣店良好的售后服務(wù)為其在當?shù)刳A得了良好的口碑和信譽,，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力,。

4,、導(dǎo)購能力。專賣店大量廣告費用的投入,、震撼折扣和特價的推出,，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客,。所以,，在前期工作完成以后，接下來,，考驗的就是導(dǎo)購員的銷售能力了,。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進店,，卻無法提升銷售成績的專賣店來說,，導(dǎo)購人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題。除了進行專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn),，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導(dǎo)購員自覺運用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識，提升銷售能力,。

藥店促銷活動總結(jié)篇二

一,、活動目的：

農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié),，為慶祝端午節(jié),、紀念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動策劃,，借此活動達到“寓教于樂”的目的,；并回饋顧客，希望能提高超市知名度,，吸引人潮,，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業(yè)額,，讓顧客感受一個難忘的端午節(jié),。

二、活動時間：20xx年6月x日—x日

三,、活動主題：端午節(jié)靚粽,，購物歡樂送

四、促銷方式：

1,、《猜粽,，超級價格平》

1）活動時間：6月x日—x日

2）活動內(nèi)容：凡在6月x日—x日促銷時間內(nèi),，在超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動,。

3）活動方式

在超市入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽,，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客,，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)后下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ),。

2,、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動

活動內(nèi)容：凡在端午節(jié)活動期間,，在本超市一次性購物滿38元,，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只,，數(shù)量有限,，送完即止。

3,、《五月端午節(jié),，刺激包粽賽》

操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——組織比賽；

參賽獎品：獲得自己所包粽子,，多包多得,。

4、商品特賣

在促銷期內(nèi),，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒,，冷凍食品，飲料等食品,，透明皂,，沐浴液，殺蟲水,，蚊香等用品）均有特價銷售,。

五、相關(guān)宣傳：

1,、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳,。

2、傳單宣傳：傳單第一,，二期各40000份,，第三期單張快訊40000份平均每店1800份

六、費用預(yù)算：

1,、《端午節(jié)靚粽,，購物滿就送》活動：靚粽限送200只*3天,；

2、《五月端午節(jié),，包粽賽》活動：粽子散裝米100斤,；

3、《猜靚粽,，超級價格平》活動：（數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定）,；

其他費用：

裝飾布置，氣球,，橫幅,，主題陳列飾物，平均每店300元,；

促銷總費用：約8600元,。

此端午節(jié)熱慶活動，既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷,，也同時以巧具匠心的獨特摸獎形式,，而給消費者一個全新的感受，即：新穎,、刺激,、吸引力強。通過此次超市端午節(jié)促銷活動,，將有利于樹立超市在消費群體中的良好形象,，并最終服務(wù)于超市銷售額的增長與延續(xù)。

藥店促銷活動總結(jié)篇三

本次促銷活動從20xx年x月1日至20xx年x月29日,，共計天。據(jù)了解,，商超與去年同期相比有一定的增長,，銷量重點拉動是以及等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般,。

據(jù)市場了解,，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面,。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善,、店面客情關(guān)系的維護、促銷隊伍的建設(shè),，配合經(jīng)銷商的活動方案,，取得了一定的業(yè)績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一,、現(xiàn)場特價銷售

主要體現(xiàn)系統(tǒng)共計12個單品,，累計單品特價次數(shù)18次,。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場反應(yīng)比較好,，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時,，也存在一點負面影響,，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質(zhì)認可。

二,、堆頭,、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客,，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間,，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位,，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用,。

三,、上刊

一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳,。我公司產(chǎn)品主要做了,、倆個單品。此活動形式,，有效地提高了銷量,，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況,，現(xiàn)場顧客有一定的自點量,。

四、返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價值偏小,，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間,，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品,，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店,，相對受眾面比較小,。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。

總之,，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點,，從顧客的實際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面,，從而做出最優(yōu)化的方案,，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。

同時,，葡萄酒市場競爭異常激烈,，尤其是、三大品牌,，在xx地區(qū)根深蒂固,，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中,，采用高費用投入(各個店做堆頭,、端架、上刊),，重點店面人海戰(zhàn)術(shù),、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活,，主打產(chǎn)品突出,、禮盒更新速度較快，切合市場實際,，迎合消費者,。

我通過這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的,，但從我個人的角度來看,，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：

一,、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉,，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個決策過程時間較長,，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定,，短時間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案,，影響較大。鑒于此,，以后再做促銷方案時,，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要,。

二,、我公司產(chǎn)品價格體系不完整,，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，和做活動都成二十幾元,，三十幾元又空白,，無法填補。應(yīng)進一步加大售價在20到60元之間,，尤其是30到50元之間的單品,，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品,，這樣消費者受到了實惠,，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大,，而我公司禮盒價位很高,，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量,。

三,、促銷員，尤其是臨促,，應(yīng)當加強培訓(xùn),，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補充,，應(yīng)當提前做好準備,，建議在旺季來臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客,，應(yīng)加強與長促交流,，總結(jié)，必要時可采用長促帶臨促的方式,，學(xué)習(xí)一段時間,，等到旺季再分配到各個具體店面。

四,、除進一步加強重點店面的日常維護外,，還應(yīng)加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季,，以拉動整體銷量,。目前，在整個商超中,，重點店面的銷量占很大比重,，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重,。據(jù)了解,，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入,，尤其是旺季臨促,，會大幅拉動該店的銷量。

五,、針對淡季以維護市場份額做市場為主,，加大店內(nèi)堆頭、端架,、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售,，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認知,，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度,，迎接銷售旺季的到來。只有這樣,，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ),，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。

在,、陰影下,，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此,，我們只有根據(jù)市場具體情況,，結(jié)合自身實際情況，進一步革新營銷思路,。把工作做透,、做細、做精,，進一步提高工作效率,，在產(chǎn)品陳列、賣場客情,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、促銷員管理方面做好我們的工作。

藥店促銷活動總結(jié)篇四

除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外,，商場的培訓(xùn)不到位,，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的,，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí),，提升自身水平,，從產(chǎn)品分類，材料特性,，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局,，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售,，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計劃,。

一,、名品家具折扣賣

為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進流行時尚新款,，廠商聯(lián)合讓利,，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場3-5折,，套房家具2518元起!名牌,，真的就這樣便宜!

二、歡樂購物中大獎( 4月20日--5月10日)

活動期間,凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次,，滿1000元可參加兩次,，以此類推，多買多中,，上不封項,。

派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng).

獎項設(shè)置(100%中獎)：

一等獎： 2名 各獎名牌冰箱一臺

二等獎： 5名 各獎名牌電動車一輛

三等獎： 30名 各獎名牌自行車一輛

綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務(wù)并重的職能部門,，他們在強化內(nèi)部管理,，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時，做好經(jīng)營的后勤服務(wù)工作,。

四等獎： 50名 各獎精美電熱水壺一只

門店在七周年活動中,，人氣有了，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進,，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場,。

感謝獎： 若干 各獎水杯或靚盆一只

三,、超值服務(wù)舊換新

建議招商部參與本次活動，5月29,、30日,，活動當天由企劃部邀請一支專業(yè)兒童文藝表演隊，參與本次活動，由兒童模特隊為商場內(nèi)各種兒童服裝品牌及兒童用品(書包,、童鞋,、童帽)作新款舞臺展示(所用物品由招商部負責(zé)與聯(lián)營商聯(lián)系)，活動中將有精彩的兒童歌舞及器樂表演,，吸引顧客的觀看,，提高宣傳兒童各種用品的知名度，促進銷售,。

家具城為方便廣大消費者,，特推出以舊換新、家具維修,、送貨上門,、家具購買常識咨詢等服務(wù);舊家具最高折價500元。

此次活動中,，有不少專賣店盡管受到來自公司,、市場、自身等因素的制約,，仍然取得了不錯的成績,，這得益于專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售后服務(wù)為其在當?shù)刳A得了良好的口碑和信譽,，與同類品牌相比,，無形中提升了不少競爭力。

四,、地板保養(yǎng)健康送

活動期間,，在家具城消費20--元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次,，限實木地板,，可轉(zhuǎn)讓。

五,、家具價格有獎猜(5月1日)

活動當天,，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場觀眾均有機會參加此項活動,。競猜價格最接近者為勝,，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始,。

本次促銷活動的成功是對整個項目最好的,，也是最有利的宣傳，同時也借此機會改善了外界對本項目前期不良傳聞造成的影響,。

母親節(jié)前夕,，與報社聯(lián)系關(guān)于“為母親祈福,，送安康‘祥鶴’!”的新聞報道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點,。

一項活動,，無論大小，“策占三劃占七”,，可見活動實施重要性，即使再好的策略,，沒有人去實施,，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠,，缺少服務(wù)熱情,，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,，營業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案,，銷售任務(wù)沒有進行細分,，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長,。

藥店促銷活動總結(jié)篇五

“五·一”時期是本項目銷售“中堅”階段，為做好開盤前熱場工作,，為以后銷售打下良好基礎(chǔ),，銷售部計劃“五·一”前后推出現(xiàn)場抽獎的營銷活動。

活動的目的是刺激客戶購買欲望,、活躍現(xiàn)場人氣,、提升項目口碑、知名度,?；顒訒r間從__年4月24日到__年5月13日。其中__年5月3日舉行一次抽獎儀式,、__年5月13日舉行第二次抽獎儀式,。兩次抽獎分別抽取豪華云南雙飛六日游和購房代金券若干。

此次促銷活動,，由銷售總監(jiān)邢樹輝主持全局工作,，銷售經(jīng)理杜勁松制定活動計劃章程，銷售部人員共同參與,，經(jīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)后開始實施,。

本次活動是面向整個縣城,，凡在規(guī)定時間段來售樓處填寫抽獎活動信息的顧客均參加后期抽獎活動。本著公平,、公正,、公開、透明抽獎儀式的原則,。

本次活動采取dm單頁,、短信、報紙等媒介宣傳,。穿插銷售人員去縣城內(nèi)家樂家,、寬廣、華晨等大型商場外廣場內(nèi)發(fā)放本項目宣傳單頁,，輔助宣傳本次活動,。

截止到__年5月4日止，在活動期間共銷售商品房11套,，填寫抽獎資料填寫單321位,，接聽電話四十余通，接待客戶人流量八百余人次,。在5月3日抽獎當天截止上午11時抽獎開始前,，當日上午資料填寫量達到百余位，抽獎現(xiàn)場觀眾人數(shù)也達到八九十人,。

抽獎現(xiàn)場嘉賓由衡總擔(dān)任,，分別抽取十名豪華云南雙飛六日游。整個抽獎活動現(xiàn)場公平,、公正,、公開原則準時封閉投獎箱，獎項抽取時現(xiàn)場打開抽獎箱,，抽取獎項后當場宣讀中獎人員,。抽獎現(xiàn)場反映良好，整個過程的透明性,、公開性,、公平性對咱們項目的口碑、公信力,、知名度等方面都起到了充分的提升作用,。活動期間商品房的成交數(shù)目充分顯示著本次活動的成功,。

本次促銷活動的成功是對整個項目的,，也是最有利的宣傳，同時也借此機會改善了外界對本項目前期不良傳聞造成的影響,。

在活動期間施行全員在崗制度,，取消活動期間休假,，為本次活動準備好的銷售狀態(tài)?；顒悠陂g銷售隊伍得到了充分鍛煉,，也是對整個隊伍組建半年來的檢驗，同時也發(fā)現(xiàn)了許多以前未曾暴露的問題,。等待活動結(jié)束后整理在此次活動中發(fā)現(xiàn)的問題并逐個解決,。活動后重新調(diào)整隊伍,，加大對員工整體素質(zhì)以及執(zhí)行力方面的培養(yǎng),，以達到優(yōu)秀銷售團隊的目的。

此次促銷活動前期預(yù)計經(jīng)費43000元,，截止__年5月4日各項費用共計花銷元。

藥店促銷活動總結(jié)篇六

1,、“歡樂幸運頌”

幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,，大禮連連送!

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會，132元兩次,，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品,。

2、“歡樂實惠頌”

國慶7天假,，每天推出一款超驚爆價,，讓顧客能感到實實在在的實惠,。

3,、“歡樂會員頌”

推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到,，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同,。讓不是會員的顧客看到會員的好處,，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一,。

4,、“歡樂時尚頌”

時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!

凡在家紡購物滿100元,，便可得到20元的家紡購物券一張,。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮,，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買,。)

五、活動配合：

采購處：與供應(yīng)商洽談活動,、贈品的相關(guān)適宜,。

營運處：場地,、地堆的提供。

企劃處：場地的布置,，dm的制作與發(fā)放,，活動的監(jiān)督執(zhí)行。

藥店促銷活動總結(jié)篇七

由于目前產(chǎn)品的通路限制,，便利店的促銷活動一向中工作的重點,。便利店以向消費者帶給方便為第一原則，創(chuàng)造性地滿足消費者的“即刻需求”,，是便利店的基本經(jīng)營方針的促銷活動與其自身的管理,、目標群體、消費習(xí)慣有十分大的關(guān)系,，總的說來,，其活動的有效性與活動方式、促銷力度,、店內(nèi)宣傳,、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關(guān)系，具體來看：

1,、活動方式,。cvs的活動目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級推廣(如7-11的率先上市),、銷量業(yè)績提升(特價),、整體的通路活動配合(如送買整箱送明星門票)。不同的目的決定了不同的活動方式,，但就目前看來,，便利店的活動方式主要包括以下幾類：

a，單支特價促銷：擴大試用群,、推廣產(chǎn)品和短時拉升銷量最有幫忙,，但要把控好促銷力度

b，加一元多一件或兩支特價：對銷量拉升有明顯作用,，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品(統(tǒng)一綠茶等)或品牌影響力強的品牌延伸產(chǎn)品(美汁源c粒檸檬,、爽粒葡萄的上市)

c，加價送額外高價值的贈品：對品牌有比較好的建設(shè)作用,，但銷量拉動性可能不大;

d,，套餐(異業(yè)聯(lián)合)：一般為吃的和喝的結(jié)合，這種方式十分好,，關(guān)鍵點在于宣傳做到位;

e,，刮獎等類似活動：執(zhí)行上漏洞較大，而且很多系統(tǒng)此刻都已不進行兌獎,。

2,、促銷力度：便利店內(nèi)力度的促銷活動為單支大特價(經(jīng)常會折到一半的正常零售價),，其次為加一元多一件和套餐促銷，或者第二支半價或兩支特價,。促銷力度的大小在必須程度上決定了促銷效果的好壞,，如此，確認不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益狀況,，并以此確認進行何種力度的促銷是十分重要的,。

3、店內(nèi)宣傳：店內(nèi)的宣傳方式主要包括門口海報,、dm單,、店員介紹、貨架陳列,、收銀臺陳列,、室內(nèi)外的額外廣告物等。綜合起來,，效果的方式是,，設(shè)置店員獎勵、上dm單首頁,，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺上直接推薦銷售。當然,，活動布置物請必須經(jīng)過便利店的確認,，以免發(fā)生不必要的麻煩。

4,、產(chǎn)品陳列：多個陳列位,、陳列位的有效性、陳列面數(shù)量這些十分重要,，如可樂c粒檸檬的活動一個便利店里經(jīng)常會有三到四個陳列位,，包括冰箱、貨架端架,、廠家配合貨架,、收銀臺陳列等等;陳列面上統(tǒng)一冰奶活動單品陳列面會有4到6個……其整體的效果當然不言而喻。

5,、店員介紹：便利店的促銷活動最后配合店員獎勵案,，如業(yè)績排行獎勵、活動產(chǎn)品陳列獎勵,、活動告知物布置獎勵等等,，只有如此，才能促銷店員的用心性,，提升活動的銷售效果,。

上述,，就應(yīng)只是便利店促銷活動注意點的一些皮毛，總結(jié)一下,，供自己思考,，供路人參考。

藥店促銷活動總結(jié)篇八

打造鮮明的服務(wù)品牌,，是提高核心競爭力的有效手段,，是化妝品銷售工作總結(jié)的一部分內(nèi)容，特別是在商品同質(zhì)化的今天,，顧客的購買行為更受到以品牌,、質(zhì)量、價格,、服務(wù),、功能、形象等為核心的商品的綜合實力的影響,，化妝品連鎖店不僅要使顧客滿意,，更要取悅于顧客，打動顧客,，發(fā)揮顧客口碑傳播的效應(yīng),。那么根據(jù)化妝品銷售工作總結(jié)，如何來提高顧客的滿意度呢,？

根據(jù)化妝品銷售工作總結(jié)得出預(yù)測顧客需求的發(fā)展趨勢,。預(yù)測顧客需求的發(fā)展趨勢，可以為化妝品連鎖店的經(jīng)營者們提供借鑒,，以保證化妝品連鎖店能在現(xiàn)在以至將來都能為顧客提供讓他們滿意的服務(wù),。根據(jù)化妝品促銷活動工作總結(jié)得出當前顧客的消費需要主要有以下幾種趨勢。

一,、據(jù)化妝品銷售工作總結(jié)得出追求心理上的自我滿足

經(jīng)濟界曾經(jīng)分析顧客的需求并將其發(fā)展大致分為三個階段：

1,、量滿足階段，這一階段消費者追求的是擁有商品,。

2,、滿足階段，這一階段消費者追求的是擁有優(yōu)質(zhì)的商品,。

3,、感情滿足階段，這一階段消費者追求的是擁有商品所帶來的心理上的滿足,。

目前,，中國各行業(yè)終端的顧客已從質(zhì)量滿足階段跨向感情滿足階段，中國消費者已經(jīng)開始看重商品和服務(wù)的心理價值?；瘖y品銷售工作總結(jié)得出這種趨勢表現(xiàn)在中國的消費文化上,，如衣、食,、住,、行等各個領(lǐng)域中，更多地用＂飲食文化＂,、＂茶文化＂,、＂服飾文化＂、＂居室文化＂等全新的概念來理解消費,。消費的品位已向更高的層次提升了,，因而對于終端經(jīng)營者來說，也要適應(yīng)這種提升,，為創(chuàng)造各種文化而提供不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

二、向提高消費質(zhì)量和水平靠攏

當前中國的消費者,，已開始由過去的那種生存型消費向享受型消費轉(zhuǎn)化,，表現(xiàn)為不滿足于生活現(xiàn)狀，而追求＂吃要營養(yǎng),，穿要漂亮,，用要高檔＂。

在商品方面的消費質(zhì)量不斷提高,，化妝品連鎖店品牌消費已成為大眾化的消費需求,，一切都在向國際化看齊。在這方面所表現(xiàn)出來的是,，一方面各種中高檔化妝品連鎖店消費品越來越受到消費者的青睞；另一方面,，各種物美價廉的護膚品店商品仍然具有廣闊的市場,。

三、化妝品銷售工作總結(jié)得出消費向個性化,、多樣化發(fā)展

有人說：＂當今的潮流就是沒有潮流＂,，這話一點不假。中國消費者在經(jīng)過了十多年的逐波追潮之后,，已經(jīng)開始向個性化和多樣化邁進,，追求與眾不同已成為新的潮流。

藥店促銷活動總結(jié)篇九

本次促銷活動時間從20xx年5月1日到20xx年5月7日,，共7天活動時間,。經(jīng)過對本次促銷活動的仔細回顧，現(xiàn)作出如下工作總結(jié)：

一、活動基本情況

1,、業(yè)績情況：完成預(yù)定銷售計劃,，與20xx年同期銷售基本持平，略有上升;

2,、宣傳情況：活動期間,，通過媒體、廣告等方式對本次促銷活動進行了大力宣傳,，宣傳面廣,，力度大;

3、超市布置：活動期間對超市各個專柜進行了布置,，工作服也進行了改進,，較之以前有一定的進步。

二,、取得的成績

1,、活動氛圍較濃，積累了一定的人氣,，大大提高了營業(yè)額,，并超額完成任務(wù);

2、禮品實在,，顧客易于接受;

3,、提高公司在社會上的地位，擴大公司信譽,。

三,、存在的問題

1、由于準備時間倉促,，禮品準備的不夠充分;

2,、各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿;

3,、員工對活動的促銷知識了解不夠,，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,，營業(yè)額大幅度拔高”的概念。

四,、經(jīng)驗教訓(xùn)

1,、抓準準確的市場背景;

2,、周密的計劃;

3、密切的結(jié)合與配合;

4,、強悍的執(zhí)行,，強化細節(jié)管理，規(guī)范員工行為,，觸動顧客心靈,。

藥店促銷活動總結(jié)篇十

一、活動目的：

雙十一,、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,，國慶節(jié)、國定的長假,。本次活動為“雙十一篇”與“國慶篇”,。雙十一篇圍繞“雙十一情濃意更濃”這個活動主線，全力突出雙十一的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,，利用極富人情味的活動來打動消費者,。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行,，通過國慶系列商品促銷活動,，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑,、價格口碑,，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

二,、活動時間：

20xx年9月x日——20xx年10月x日

7號就結(jié)束了國慶長假,，而雙十一送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事,，所以此次活動的時間定為以上的時間,。

三、活動主題：

“同喜同賀雙十一國慶,，同歡同樂精彩”

四,、活動內(nèi)容：

雙十一篇：“歡樂雙十一，情濃意濃”

“歡樂在,，情濃意更濃”

1,、20xx年雙十一美食節(jié)——商品展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀雙十一——名牌商品大聯(lián)展”,，集中推出名牌商品廠家各具特色,、口味各異的新款商品。

2,、20xx年滋補保健品節(jié)

雙十一歷來就是保健品的銷售旺季,，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳，雙十一送禮選擇保健品的消費者已越來越多,，從另一方面看,，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷,、,，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當大的。因此,，充分整合各保健品廠家的雙十一促銷活動,，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本,，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售,。

3、20xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

雙十一本來就是酒的銷售旺季,，再加之國慶婚宴高峰,，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長,。(煙不讓做活動,，我們可以用煙、酒,、保健品等做成禮籃,，再降價銷售，便可以避免,。)

4,、“送情意，雙十一禮上禮”

凡在本超市購商品或滋補品滿200元,，即送精美禮品一份,。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)

國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌,，xx大禮樂翻天”

1,、“歡樂幸運頌”

幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會,，132元兩次,，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。

2,、“歡樂實惠頌”

國慶7天假,，每天推出一款超驚爆價，讓顧客能感到實實在在的實惠,。

3,、“歡樂會員頌”

推出數(shù)百種會員商品,，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同,。讓不是會員的顧客看到會員的好處,，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一,。

4,、“歡樂時尚頌”

時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!

凡在家紡購物滿100元,，便可得到20元的家紡購物券一張,。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮,，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買,。)

五、活動配合：

采購處：與供應(yīng)商洽談活動,、贈品的相關(guān)適宜,。

營運處：場地、地堆的提供,。

企劃處：場地的布置,，dm的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行,。

六,、dm

制作頁面為大4k、8p,，費用約為0.6萬,。

具體內(nèi)容根據(jù)公司總體安排。